治班策略與方案(優(yōu)秀12篇)

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治班策略與方案(優(yōu)秀12篇)
時間:2023-11-16 04:47:32     小編:LZ文人

方案的成功實施需要團(tuán)隊的共同努力。制定方案時,可以借鑒他人的成功經(jīng)驗,但也要根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。這是一個成功的方案實施案例,希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和借鑒。

治班策略與方案篇一

活動時間:9月25日(周五)——10月15日(周日)。

活動主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶。

活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。

活動簡述:因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的`活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)。

活動內(nèi)容:

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價值約8元)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)。

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實際贈送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

“月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)。

中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國慶節(jié)、xxx商場八一店五周年店慶:

活動時間:9月28日(周五)——10月7日(周日)。

活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場。

治班策略與方案篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),老師們:

大家好!

(二)班,希望得到老師們的批評與指正。

第一篇:快樂七。

(二)班:七。

(二)班,剛踏進(jìn)中學(xué)的大門,由于是農(nóng)村中學(xué),學(xué)生大部分學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱,學(xué)習(xí)主動性較差;在生活習(xí)慣上,同學(xué)們自律性不夠;在合作精神方面,由于留守兒童較多,學(xué)生以自我為中心較突出,合作意識沒有。帶著如此艱巨的任務(wù),也帶著希望與夢想,讓我們一起揚(yáng)帆遠(yuǎn)航!

第二篇:教育思想與理念:在班級管理中,我秉持著這樣的理念:責(zé),責(zé)任重大,當(dāng)全力以赴,這是管好的前提;愛,熱愛學(xué)生,這是通向?qū)W生心靈的橋梁;情,動之以情,這是打開學(xué)生心扉的鑰匙;理,曉之以理,這是塑造學(xué)生靈魂的基石;以愛育人,以情動人,創(chuàng)造“和諧的班、快樂的家”。

第三篇:策略方法:

班級文化建設(shè):對于班級文化,很多同學(xué)都有不同的理解,于是經(jīng)過討論一致認(rèn)為:“勇敢必須做到相信自己”,確立了班歌:《我相信》、班訓(xùn):自信、自強(qiáng)、拼搏、守紀(jì)、勤學(xué)、進(jìn)取。班風(fēng):團(tuán)結(jié)快樂和諧奮進(jìn);班級精神:文明守紀(jì)、關(guān)愛他人、勤奮向上。對于班訓(xùn),落實行動起來,可能會無從入手,于是,同學(xué)們根據(jù)班訓(xùn),提出了具體的班級目標(biāo):短期、中期、長期;制定個人目標(biāo):

(一)、初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣:

1、課前先做好預(yù)習(xí),查出學(xué)習(xí)內(nèi)容的難點(diǎn);

2、認(rèn)真聽好每一節(jié)課,理解掌握新知識;

3、及時復(fù)習(xí),利用晚自習(xí)時間來鞏固一天所學(xué)知識。

(二)、比、學(xué)、趕、超,是每個七。

(二)班人共同的追求。勇奪第一不驕傲,是二班師生崇高的境界。

班級管理:

一、班級組織制度。

1、班級組織管理機(jī)構(gòu)的模式:班主任—班長—班委成員—學(xué)生,各盡其責(zé);

4、班級干部管理工作實行“一周一小評,一月一匯總,學(xué)期最后評定”的辦法。對班干部的評價進(jìn)行考核和使用。

體行為中加以監(jiān)督和督促。具體措施:

1、每月就行為規(guī)范內(nèi)容確定一個學(xué)習(xí)和執(zhí)行主題,以幫助學(xué)生以及短的時間履行規(guī)范。

2、每天值日班長就當(dāng)天的行為規(guī)范實施情況進(jìn)行通報。

3、科任老師的課堂檢查記錄。

4、班主任每天多次的不定期監(jiān)督檢查。

5、每月對履行規(guī)范的情況進(jìn)行自評和互評。

6、每月圍繞本月主題的實施情況評選出班級之星。

三、重視與家長的溝通:首先確定家長是教育的伙伴而非整治學(xué)生的手段,在班上建立了家長微信群。班主任不定期上門家訪,特別是多關(guān)心留守兒童在家里的生活習(xí)慣,并轉(zhuǎn)達(dá)對學(xué)生在校表現(xiàn),解決學(xué)生存在的問題,師生關(guān)系也更加融洽,有助于班級管理。

班級活動:為了更好的班級管理,形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng),我班開展了豐富多彩的班級活動,在互動中促進(jìn)交流,既陶冶學(xué)生情操,也使班級充滿友愛、向上的氛圍,豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活,增進(jìn)了友誼,增強(qiáng)學(xué)生的集體意識,形成了“團(tuán)結(jié)互助”的良好班風(fēng)。

(二)班風(fēng)采吧!

第四篇成效與特色取得成效:

1、一學(xué)年,八次班級評比全校第一,總評排第一;。

2、班級被評為“學(xué)校的先進(jìn)班級”、“文明班級”;

3、七年級期末抽測語、數(shù)、英全縣第一名;

4、學(xué)生在學(xué)習(xí)與各種活動比賽中獲獎;。

5、我也在班級管理與活動中獲得一些榮譽(yù)“三八紅旗手”“優(yōu)秀教師”“優(yōu)秀班主任”;一年里有辛酸,有汗水,但我們收獲了快樂和幸福。班級特色:

優(yōu)化班級文化環(huán)境,創(chuàng)設(shè)文化氛圍。

形成“團(tuán)結(jié)互助、守紀(jì)樂學(xué)”的良好班風(fēng)。

讓學(xué)生在“和諧的班、快樂的家”中像雄鷹一樣展翅飛翔!!

治班策略與方案篇三

xx瘋狂搶衣大比拼。

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的`心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,可促進(jìn)其商品銷售。活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

xx月xx日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重xx月xx日報紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出xx夜場。發(fā)放活動傳單若干。

治班策略與方案篇四

xx元/席xx元/席xx元/席。

1、餐飲:每席贈2瓶啤酒,豆?jié){免費(fèi);酒水按超市價提供。

2、茶樓大廳最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為20元/人,包間60元/6小時間;雙機(jī)麻80元/6小時間;茶水免費(fèi)。

3、客房:一次性消費(fèi)3000元以上的贈送標(biāo)間一間/夜;消費(fèi)在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜;活動期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。

4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費(fèi)往返接送,免費(fèi)贈送背景板貼字、指示牌。

(1)買情人節(jié)禮物,送相聲情侶套票——活動期間,購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋,愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,可享受中國境內(nèi)ems免費(fèi)快遞,為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

一、市場分析。

1、市場介紹(網(wǎng)上消費(fèi)市場大環(huán)境、目標(biāo)市場)。

隨著時間的不斷前行,人們對于時尚的追求也越來越強(qiáng)烈,對于美的定義也不在單一化,各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

目標(biāo)市場:追求時尚,個性,崇尚完美的時尚潮人。

2、市場機(jī)會及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境)。

所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多,但我有信心做得更好。

3、顧客的購買準(zhǔn)則。

按時付款,交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評價,如果買到的貨物不符,我們將保證如約收貨退款。

公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等):經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟,目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,但是對于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,產(chǎn)品的知名度也是不夠的,這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說,都是一項熱門的選擇,市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨(dú)有的,與眾不同的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,永遠(yuǎn)保持在時尚的前沿,引領(lǐng)潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠信度,金碑,銀碑,都不如群眾的口碑,做好這些,我們的店鋪一定會很火的!

我們提供的商品絕對是貨真價實,如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身,只有讓每一位顧客都能滿意,我們的生意才會做得更好!

1、產(chǎn)品。

服飾對于每個人來說,都是必不可少的,對于時尚的男女來說,更是一種對于美,對于時尚的追求,各種特色飾品,也是張揚(yáng)個性,突出自我,完善個性不可缺少的,所以,我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。

2、財務(wù)預(yù)測分析。

(1)成本分析:進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨+流動資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。

(3)計劃成本在店鋪運(yùn)行初期,實行小規(guī)模經(jīng)營,到投入資本收回,再擴(kuò)大經(jīng)營范圍。

從我自己熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨,控制成本和低價進(jìn)貨是關(guān)鍵。

1)主要促銷方式:送小禮品,根據(jù)價格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,盡最大努力讓客戶滿意。

2)付款方式:支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,提高用戶體驗感,來促進(jìn)銷售。

1)利用用戶的宣傳,推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。

2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實踐,掌握網(wǎng)店交易技巧)。

3)博客推廣模式:充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,可不要小看這個博客,有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

4)利用其他的宣傳方式:我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進(jìn)行宣傳。

1、壓貨的風(fēng)險。

1)貨源不是顧客所喜歡的樣式。

2)積壓貨物占了一定的庫存空間,無法購買新貨。

2、成本風(fēng)險。

主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況。

3、資金的風(fēng)險。

1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款。

2)不能購買新貨,使產(chǎn)品不能更新,顧客失去購買欲望。

3)工人工資不能如期解決。

4、競爭風(fēng)險。

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優(yōu)勢與不足之處,以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。

5、交易風(fēng)險。

1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。

6、政策風(fēng)險。

市場變幻莫測,政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌,預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。

第一個階段:市場調(diào)研,分析問卷,了解客戶需求;

第一階段:淘寶網(wǎng)開店、維護(hù);

第二階段:宣傳推廣;

第三階段:網(wǎng)店及實體店進(jìn)入正軌運(yùn)營;

第四個階段:開發(fā)自己的網(wǎng)站;

第五個階段:將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

終極目標(biāo):利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”,即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉,都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。

總結(jié):

一句話:用我們的宗旨行動,向我們的目標(biāo)看齊!

治班策略與方案篇五

xxxx瘋狂搶衣大比拼。

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參加活動的'人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪廉價的心理,參加性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參加的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,可促進(jìn)其商品銷售?;顒蝇F(xiàn)場氣氛熱鬧,使人過目不忘。

促銷活動氣氛不必多言,需依據(jù)賣場不同進(jìn)展區(qū)分對待?,F(xiàn)場秩序更為重要,人員安排如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握肯定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

xx月xx日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清晰及誘導(dǎo)顧客參加為重中之重xx月xx日報紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出xxxx夜場。發(fā)放活動傳單若干。

治班策略與方案篇六

今年活動主題仍是“行動起來,向‘零’艾滋邁進(jìn)”(英文主題為gettingtozero),副標(biāo)題為“合力抗艾,共擔(dān)責(zé)任,共享未來”。意在號召各級政府、部門及單位、社會組織和個人等社會力量都要勇于承擔(dān)防治責(zé)任,積極參與艾滋病防治工作,各盡其力,各負(fù)其責(zé),同心攜手,加強(qiáng)合作,共同防治艾滋病,為實現(xiàn)健康中國夢努力奮斗。

二、活動內(nèi)容。

(一)積極動員黨和政府領(lǐng)導(dǎo)同志參加艾滋病防治宣傳活動。各地、各有關(guān)部門要認(rèn)真總結(jié)近年來學(xué)習(xí)、宣傳中央領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于艾滋病防治工作的指示精神進(jìn)展情況,積極主動向當(dāng)?shù)攸h委、政府和本部門領(lǐng)導(dǎo)同志匯報艾滋病疫情、防治工作進(jìn)展和存在的主要問題,讓各級領(lǐng)導(dǎo)干部充分認(rèn)識依法開展艾滋病防治工作重要性、緊迫性、艱巨性和復(fù)雜性。

動員各級領(lǐng)導(dǎo)干部參加艾滋病防治宣傳活動,深入艾滋病防治工作一線,關(guān)心和重視艾滋病防治工作,研究和解決當(dāng)?shù)匕滩》乐喂ぷ鞔嬖趩栴}。

(二)充分運(yùn)用多種形式開展艾滋病防治知識和政策普及宣傳。各地、各有關(guān)部門要在利用廣播、電視、報刊雜志等傳統(tǒng)媒體大力開展宣傳的同時,靈活運(yùn)用微博、微信、客戶端等網(wǎng)絡(luò)新媒體宣傳渠道,采用廣大人民群眾喜聞樂見的各種形式,廣泛宣傳艾滋病的危害、防治知識及有關(guān)法規(guī)政策。

要強(qiáng)化社會主義核心價值觀教育,弘揚(yáng)公序良俗,增強(qiáng)群眾自我保護(hù)意識,倡導(dǎo)健康文明的生活方式,自覺抵制艾滋病相關(guān)的社會丑惡現(xiàn)象,為艾滋病防治工作創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。

(三)進(jìn)一步加強(qiáng)艾滋病防治重點(diǎn)人群的針對性宣傳教育。各地、各有關(guān)部門要按照防治艾滋病的職責(zé)分工,深入開展針對流動人口、青年學(xué)生、老年人、被監(jiān)管人員等重點(diǎn)人群的宣傳教育活動。要根據(jù)不同人群的特點(diǎn)開展針對性宣傳,注重提高宣傳效果。

在內(nèi)容上,要強(qiáng)化艾滋病感染風(fēng)險及道德法制教育,提高自我防護(hù)能力,避免和減少易感染艾滋病行為。在方式上,要結(jié)合地方、部門和人群的工作實際,貼近重點(diǎn)人群。積極組織動員高校青年志愿者開展艾滋病防治宣傳教育活動,充分調(diào)動青年學(xué)生積極性,通過同伴教育等方法,引導(dǎo)有易感染艾滋病行為的人群主動尋求咨詢檢測服務(wù)。

(四)著重發(fā)揮社會力量在宣傳活動中的作用。各地、各有關(guān)部門要充分利用社會組織參與艾滋病防治基金和地方政府購買服務(wù)的資金,鼓勵和支持社會組織發(fā)揮自身優(yōu)勢,開展針對易感染艾滋病行為人群和反歧視的宣傳教育活動。

動員和支持企業(yè)、基金會、有關(guān)組織和志愿者開展與艾滋病相關(guān)的社會宣傳和捐款捐物、扶貧救助等公益活動。

三、相關(guān)要求。

(一)各級艾滋病防治工作委員會辦公室要結(jié)合本地實際,及時下發(fā)宣傳活動通知和材料,組織好相關(guān)活動。各級防治艾滋病工作委員會成員單位要結(jié)合本單位職責(zé)和優(yōu)勢,組織開展宣傳活動。

各級醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要發(fā)揮帶頭作用,為其他部門、系統(tǒng)、團(tuán)體提供必要的技術(shù)支持,在12月1日“世界艾滋病日”前后形成一個宣傳活動的高潮。

(二)國家衛(wèi)生計生委組織制作了艾滋病日主題海報等宣傳材料(包括紙質(zhì)材料和電子模版),近期將由中國健康教育中心下發(fā),各地可根據(jù)材料模版制作本地的宣傳材料。

(三)活動結(jié)束后,各地、各部門要及時總結(jié)宣傳活動情況和效果,并于201x年12月25日前報送我辦,我辦將對活動開展情況進(jìn)行總結(jié)。

治班策略與方案篇七

本酒店的顧客以政府機(jī)關(guān)單位與事業(yè)單位為主,但其中也有部分是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費(fèi)者的利益,因為他們是的口碑宣傳者。

1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐,價格在每人x—x元間(不含酒水)可搭配果汁。酒水價格可根據(jù)酒店實際情況靈活變動(但要依據(jù)成本及利潤來制定)。

2、娛樂部在xx節(jié)期間,凡生日是農(nóng)歷x月xx日的憑借有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂ktv消費(fèi)可享受七折包房的優(yōu)惠(時間定為xx、xx、xx三天時間)。

3、同樣的手機(jī)號碼尾數(shù)是xx的可憑有效證件,在酒店ktv消費(fèi)包房享受七折的優(yōu)惠,住宿也可按酒店協(xié)議價給予優(yōu)惠。

4、活動期間定于農(nóng)歷x月x—x日。

1、印制一部份宣傳折頁,內(nèi)容以活動方案為主。

2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊,加大視覺宣傳力度,還可以嘗試手機(jī)宣傳,群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主,主要介紹酒店的最新活動。

3、各營業(yè)場所餐廳、娛樂可根據(jù)顧客消費(fèi)金額和人數(shù),贈送果盤或酒店自制的月餅。

4、各營業(yè)部門要主動向顧客介紹中秋節(jié)活動內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費(fèi)成為幸運(yùn)者。

5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾?,不需要豪華,只要體現(xiàn)xx節(jié)的感覺就可以,并播放一些高雅的音樂,增加節(jié)日氣氛。

xx節(jié)活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店,為xx節(jié)宣傳提前給消費(fèi)者在腦海里形成消費(fèi)意識。讓更多的消費(fèi)者了解酒店,最終通過活動找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。

治班策略與方案篇八

本策劃的思路成本低廉,執(zhí)行力較強(qiáng),您今天了解了,明天就可以使用。若有不妥之處,還望海涵,需要修改的部分,本人愿意效勞。下面,正文開始:客源方面的策劃思路:

一,江蘇省外的旅游者:這里包括了散客,自駕游,俱樂部團(tuán)體,旅行團(tuán)等組成形式。一般意義上,省外旅游團(tuán)屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體。原因如下:江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠(yuǎn),雙休的時間對于旅程來說明顯不夠,旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個地方,因此,昆山作為一個旅游中轉(zhuǎn)地,在游客時間方面不存在什么固定的安排。

二,江蘇省內(nèi)前往昆山召開各種商業(yè),學(xué)術(shù)會議的公司,社會團(tuán)體,政府機(jī)構(gòu)。陽澄湖的大閘蟹全國聞名,這些團(tuán)體占據(jù)了有利的地理優(yōu)勢,自然不容易放過?,F(xiàn)在的機(jī)構(gòu)都喜歡去旅游景區(qū)召開會議,諸如,現(xiàn)在的高校工作會議居然不在所在城市召開,硬要跑到海南召開,可憐了我們這些納稅人的血汗錢。

三,周邊城市的旅游者。這是構(gòu)成我們酒店客戶的重要組成部分,需要培養(yǎng)這些群體的忠誠度。只有這樣,才能夠保證我們有著很好的客流。

一,與城市營銷良好結(jié)合起來。

城市營銷的主管是當(dāng)?shù)氐睦ド秸?,因此,要想獲得客源的提升,首先必須與當(dāng)?shù)卣⒘己玫年P(guān)系。我相信,大閘蟹如果沒有當(dāng)?shù)卣男麄髋c推廣,是不會有著那么響的名氣的。

昆山市政府與全國近20個城市連接成了友好兄弟城市,而我們南昌市就是您們市的友好城市,這些兄弟城市領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)?;ピL,如果您能搞定與政府的相關(guān)關(guān)系,客源就不用擔(dān)心了。

二,與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協(xié)會以及各地的商會聯(lián)系,給予這些商會的會員單位最低的折扣,因為,一般有實力的企業(yè)都會加入商會,因此,商會的作用是巨大的。

三,與當(dāng)?shù)氐穆眯袌F(tuán)合作,聯(lián)合開發(fā)客源,實現(xiàn)利益互補(bǔ),旅行團(tuán)帶團(tuán)前往酒店,可以享受一定的回扣。四,運(yùn)用城市營銷原理,在周邊城市開展宣傳活動。原來的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的,后來該公司通過公交媒體的宣傳,現(xiàn)在每到節(jié)假日乘動車組前往浙江,去過浙江的人們基本不會忽略該景點(diǎn)。

治班策略與方案篇九

2003年以來,新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100、新世紀(jì)陽光花園、陽光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房,家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺。

今年下半年正值交樓與裝修的旺季,陽光舜城、南新苑、濼和廣場等等是濟(jì)南市定位為高端用戶的商住樓盤,值此交樓之際,如能深入小區(qū)或樓盤與消費(fèi)者(業(yè)主)零距離接觸才能激發(fā)、促進(jìn)消費(fèi)者(業(yè)主)的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為;針對此類消費(fèi)群體開展促銷及宣傳推廣,對于合作的樓盤、品牌經(jīng)銷商的知名度、美譽(yù)度有較大的幫助,同時也易產(chǎn)生實實在在的業(yè)績。

聯(lián)合狂飚、傾情讓利;一站齊備、全程無憂

5月27日、28日、6月3日、4日共4天

1、烘托氣氛:在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗;

小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅;

設(shè)立咨詢現(xiàn)場背景板,并以彩旗裝扮四周;

展板:室內(nèi)設(shè)計效果圖、家裝知識等

設(shè)立禮品堆頭:吸引消費(fèi)者咨詢

促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁。

2、家飾課堂:請較有實力的裝飾設(shè)計師解裝修及選材知識、并回答業(yè)主的相關(guān)提問。

3、現(xiàn)場量房、現(xiàn)場設(shè)計效果圖、現(xiàn)場簽訂合同(交納定金)

5、現(xiàn)場演出:早上10點(diǎn)—11點(diǎn),聘請藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹。

6、閃亮登場:濟(jì)南知名設(shè)計師xx走上活動現(xiàn)場并由模特展示其作品。

7、其他參展商的展示:(根據(jù)參展單位要求)

1.金平和裝飾公司市場部人員、設(shè)計部人員;

2.開陽策劃工作人員

3.聯(lián)合開展活動的供應(yīng)商人員

治班策略與方案篇十

是指要確定哪些商品打折,在此要明確為什么要對這些商品打折,考察是否符合打折的目的,這一點(diǎn)很關(guān)鍵。如現(xiàn)在的新品是否要打折,首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性,若是這款新品在某地區(qū)并不受歡迎,即便有比較大的優(yōu)惠,未必能動銷,因此因地制宜,因時制宜,考慮這些因素,確定在哪里打折,打下來會不會有效果。

這是最令消費(fèi)者動容的一點(diǎn)。確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失利潤。一般而言,現(xiàn)在的服裝,在很多專賣店都是非正價銷售,在9折―9.5折之間,在促銷期間為了拉動銷售,必須考慮某些人氣產(chǎn)品價格超低,吸引人氣??傮w而言,促銷期間高于8折,效果并不是很好,但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折―7.8折,比較適合。當(dāng)然,對于那些長期積壓一年半以上的產(chǎn)品,為了回籠資金,可以把折扣降到成本價。

要清楚在什么時間打折最為合適?,F(xiàn)在很多服裝經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié),這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行,但是所有服裝企業(yè)都在這么做,對你來說效果就會打折扣,比如制造特殊事件和新聞,或者在淡季進(jìn)行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

要知道打折應(yīng)持續(xù)的時間階段,并不是越長越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵,服裝打折周期太長,反而降低了消費(fèi)者立即購買的決心,控制在10-15天,是比較合適的,這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息,而且還可以進(jìn)行時間壓迫,在一定時間,享受特別優(yōu)惠等。

這里的頻率是指一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言,購買服裝的消費(fèi)者,一年來你終端次數(shù)是很多的,所以搜集客戶的通信方式,適時的問寒問暖,增加客戶到訪的次數(shù),即便不買也歡迎來欣賞一下,并有技巧的要求消費(fèi)者,向自己的親朋好友推薦,當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意。研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品,影響力高達(dá)80%,向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,成交率要高3-5倍。

采用什么樣的方式打折也是很多消費(fèi)者所關(guān)注的,但這一點(diǎn)很多服裝企業(yè)和經(jīng)銷商往都忽視了,因此調(diào)整價格打折的方式,刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。當(dāng)然,所有促銷活動要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合,通過對顧客讓利,加強(qiáng)與顧客之間的感情,培養(yǎng)顧客的忠誠度。

治班策略與方案篇十一

光陰似箭,日月如俊,一晃20xx年就過去了,店長月工作。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的平臺、這么好的機(jī)會,讓我鍛煉、學(xué)習(xí),同時也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁對我工作上的支持和幫助,能學(xué)到以前沒有學(xué)到的知識,使我受益匪淺。

我于20xx年3月從xx四店調(diào)入xx一店,作為xx一店的店長,全面負(fù)責(zé)xx一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學(xué)歷,也沒有專業(yè)技能的我,為了使一店各方面的工作不落后,我要邊學(xué)邊干,同時還要比別人花更多的時間來努力工作,來回報雇主。除了接受公司領(lǐng)導(dǎo)直接培訓(xùn)外,還參加了長安大學(xué)的教授的培訓(xùn),所以,只有拼命工作才是我最好的選擇。

在這樣一個大家庭里,以前沒有管理經(jīng)驗,除了給員工灌輸公司下達(dá)的任務(wù)外,最重要的是和員工一起學(xué)習(xí),溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求,所以要大家除了能學(xué)到一些技能外,更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工,個個都是最棒的。

細(xì)節(jié)決定事業(yè)的成功,所以我們要注重細(xì)節(jié),我們在這里上班,主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售,是我們工作的重點(diǎn),在銷售的過程中,會出現(xiàn)各種各樣的問題,而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問題,出現(xiàn)了問題要學(xué)會怎樣去解決問題。

在這一年里時間里,今年的銷售比去年有所提高,當(dāng)然也有各方面的原因,比起公司的其它門店,毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店,難得管理的是兩個出品,把面臨的顧客群體各式各樣,人員也比較復(fù)雜。

俗話說,養(yǎng)兵千日,用兵一時,我們將加倍努力,為門店的銷售作出最大的貢獻(xiàn)。

一、盤點(diǎn)工作。

a、加強(qiáng)雅柏超市的人力資源、商品缺斷貨追蹤、商場財物管理。

b、完成對雅柏超市的全面整改工作,配合店長做好整改前的商品盤點(diǎn)工作、員工思想工作、財物清查工作;整改中的財物交接工作、商品退貨內(nèi)撥工作、人員加班安排等;整改后的各項交接工作。

c、協(xié)助代店長嚴(yán)建平完成對雅柏生活館的系列整改問題及其它運(yùn)營工作,工作總結(jié)《店長月工作總結(jié)》。

d:完成對雅柏生活館的交接及彭田商場的固定資產(chǎn)、人員情況、資金情況的交接手續(xù)等。

e、完成對彭田商場人員、固定資產(chǎn)、商場資金等一系列的盤點(diǎn)交接工作。

f、對彭田商場競爭店的調(diào)研及附近消費(fèi)情況的評估,在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下,避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭,對彭田商場滯銷商品進(jìn)行清退、縮短商品線長度,新型商品品種的引進(jìn)等。

g、配合公司組織的專管員以上干部的培訓(xùn)考核活動。

二、存在的問題。

公司問題:

a:今年4月份后惠購生鮮超市開業(yè),客單價、來客數(shù)相對減少,由于受周邊零售業(yè)態(tài)的影響及資源分化較為嚴(yán)重,特別是在商品同質(zhì)化的條件下,同種商品的價格往往高于競爭店,一線商品更為嚴(yán)重,另外,受天氣影響,入冬以來氣溫相對往年有所偏高,季節(jié)性商品不能達(dá)到理想中的銷售業(yè)績,購買力嚴(yán)重不足,因彭田村的主要消費(fèi)來自于打工階層,顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細(xì)選,對于高單價商品的需求相對減少。

b:場外促銷活動全無,在商品沒有競爭力的.同時,應(yīng)加大對鄉(xiāng)村店的場外促銷活動,特別是每月上、下旬,這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用,起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動,老生常談,缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化,如:國慶、圣誕、元旦等重大節(jié)日促銷都沒有達(dá)到一定的效果,對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。

c:11月至元月份是食品銷售旺季時期,顧客需求量大,而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)斷檔,有的暢銷商品甚至斷檔一到兩個星期,暢銷品牌到貨速度慢,周轉(zhuǎn)率低,嚴(yán)重影響商場業(yè)績。

d:新品引進(jìn)速度較慢,開發(fā)新品力度有限,舊品淘汰率低,違背了“華聯(lián)超市商品都是新的”這一經(jīng)營理念。

e:自營商品返修高,一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題,維修期內(nèi)又不能按時到達(dá)商場,導(dǎo)致顧客怨聲載道,一方面只能更換新品給顧客,另一方面商場還要承擔(dān)商品死貨的責(zé)任,嚴(yán)重影響華聯(lián)超市業(yè)績及對外信譽(yù)度。

f:顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍,如:小家電商品因質(zhì)量問題維修時間過長引起的投訴較為嚴(yán)重,大大影響了顧客購買的回頭率。

g:人員流失率過高,員工入職時間一到兩月或者半年時間對柜臺業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職,對商場的損失較大,一支穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊是商場參與競爭的根基,而今年,公司員工的離職率觸目驚心,損失難以估算,公司應(yīng)建立健全具有公開化的具有市場競爭力的薪酬體系,規(guī)劃因人制宜的職業(yè)發(fā)展生涯以及營造相互尊重、有較強(qiáng)企業(yè)歸屬感的文化氛圍。

治班策略與方案篇十二

為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱,海爾推出了"幸運(yùn)'0'結(jié)霜,求婚大作戰(zhàn)"的活動,馬上挑戰(zhàn)浪漫任務(wù),生成求婚漫畫,就有機(jī)會贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進(jìn)該活動全面升溫,進(jìn)而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度,提升銷量,海爾選擇了匯智同德,希望能借匯智同德精準(zhǔn)投放技術(shù)來達(dá)到本次活動的推廣目的。

宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動,吸引目標(biāo)受眾參與活動,形成互動,提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)銷量的提升。

他們多在25-35歲之間,性別不限;他們即將成立新家庭,需要采購婚禮家電;他們年輕時尚,走在潮流的尖端;他們享受生活,追求高品質(zhì)的情調(diào)生活;他們有大的上網(wǎng)時間,是網(wǎng)絡(luò)主力軍;他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動,關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。

1.炫目創(chuàng)意快速吸引

特型視頻形式,創(chuàng)意絢目,視覺沖擊力強(qiáng),互動性強(qiáng),易與用戶深入溝通。

在廣告位方面進(jìn)行投放優(yōu)化,即時做出投放調(diào)整,使訪客流失率降到最低,從而提升整體投放效果。

2.高效媒體有效覆蓋

根據(jù)目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡分析,匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時尚女性媒體圈等,網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合,讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動能第一時間直達(dá)受眾。

3.專業(yè)定向技術(shù)捕獲

通過對cookie的收集和打分,歸類,標(biāo)簽,進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合:通過重定向,反復(fù)刺激潛在用戶的興趣點(diǎn),通過其他廣告形式重新找回流失用戶,吸引再次訪問。同時結(jié)合行為定向、頻次定向,實現(xiàn)科學(xué)曝光,節(jié)約曝光浪費(fèi),最大化預(yù)算效力。

通過對受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合,讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動能第一時間直達(dá)受眾。

此次實際曝光量逾2000萬次,總點(diǎn)擊量逾40萬次。

有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度,直接促進(jìn)了銷量的提升。

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