計(jì)劃能夠幫助我們提前預(yù)估時間，做好充分準(zhǔn)備。制定計(jì)劃的時候，我們應(yīng)該保持靈活性，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修正。經(jīng)過仔細(xì)的研究和調(diào)查，小編整理了一份詳細(xì)的計(jì)劃范例，供大家參考。
業(yè)績計(jì)劃書模版篇一
步入了大學(xué)生活,我們的生活空間自由大了,很可能會因無目標(biāo)而迷失方向,給自己制定了目標(biāo),就像有了啟航的方向。而大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽為我們提供了這樣的機(jī)會，我們也要更好地規(guī)劃我們的職業(yè)生涯!使自己能夠有目標(biāo)地學(xué)習(xí)，有目標(biāo)地工作，有目標(biāo)地生活，使自己每一天都過得那么有意義，那么實(shí)在!
第一章自我認(rèn)知。
1、性格類型分析。
我是一個內(nèi)向的人，更關(guān)注外部環(huán)境的變化對自己的影響，注重內(nèi)心體驗(yàn)，喜歡獨(dú)立思考，聆聽比表達(dá)多。而對于獲取信息方式，決策方式及做事方式都表現(xiàn)的并不清晰，隱約可以知道我更傾向于靠直覺獲取信息，情感決定我的決策方式，做事方式注重判斷。我的性格類型特點(diǎn)：
我有計(jì)劃、有條理，喜歡遵照固有的模式處理問題，做一些自己能夠掌控的事情，喜歡解決問題，生活希望有條不紊，通常在認(rèn)真思考之后行動。在同一時間內(nèi)，我一般只專注做一件事情。
我有敏銳的洞察力，相信靈感，努力尋求生活的意義和事件的內(nèi)在聯(lián)系。我有堅(jiān)定的原則，就算被別人懷疑，也相信自己的想法和決定。
2、動力類型分析。
我的成功愿望較強(qiáng)，做事有特定的目標(biāo)和方向，愿意承擔(dān)一定的責(zé)任，對人和事要求不高不低;知足常樂，沒有權(quán)力之爭的野心，善于傾聽，能很好理解別人的意思，在遇到爭論時不怎么表達(dá)自己的看法;我的挫折承受力很高，意志頑強(qiáng)，不怕失敗，能很好的調(diào)節(jié)自己的情緒，會很快從失敗的陰影里走出，重振旗鼓。具有一定察言觀色的技巧，愿意與人為善，樂意和他人合作，不會涉入別人的事，和朋友保持適當(dāng)?shù)木嚯x，堅(jiān)持自己的空間。
我熱愛新嘗試，面對挑戰(zhàn)性新任務(wù)或者結(jié)果還不確定的時候我會奮發(fā)進(jìn)取，爭取每一個可能的機(jī)會，不畏風(fēng)雨，不懼怕風(fēng)險和失敗，不拋棄不放棄，用意志頑強(qiáng)來形容我最合適了。所以我常常能抓住一些特別的機(jī)會。將來在需要面臨巨大挑戰(zhàn)或開拓新領(lǐng)域的工作，只要是能給我?guī)硇迈r的刺激的，都能激發(fā)我源源不絕的活力和動力。
3、我的優(yōu)勢及短板。
每個人都很獨(dú)特，不同的性格類型和動力類型都有其特別的優(yōu)勢和劣勢。從分析中可以歸納出我的優(yōu)勢及劣勢，如下：
我的優(yōu)勢：
1)為人誠實(shí)正直，從而使別人能重視的想法。
2)專注于那些認(rèn)為很重要的事情，執(zhí)著于自己信仰的事業(yè)。
3)組織能力高、說服能力強(qiáng)。
4)極富創(chuàng)造力，能提出獨(dú)樹一幟的解決辦法。
5)能看到事情發(fā)展的趨勢，看到行動背后的涵義。
6)能理解復(fù)雜的概念。
7)個人信念強(qiáng)，能獨(dú)立完成任務(wù)。
8)有穩(wěn)定平和的心態(tài)，淡泊名利。
9)敢打敢拼，富有開拓精神，不懼怕風(fēng)險和挑戰(zhàn)。
我的劣勢。
1)。
2)。
3)。
5)有時表現(xiàn)莽撞，不計(jì)后果。
4、適合我的崗位特質(zhì)。
不同的崗位對人有不同的要求。找到適合的崗位會讓你如魚得水，更好地施展自己的才能。下面是依據(jù)我的特點(diǎn)得出的適合我的崗位特質(zhì)：
1)要符合我的個人價值觀和信念，能讓我在性格上和職業(yè)上都保持誠實(shí)正直的品質(zhì)。
2)工作最好能提供創(chuàng)立新穎觀點(diǎn)和方法的空間，有計(jì)劃的解決工作中出現(xiàn)的各種問題。
5、自我分析小結(jié)。
第二章職業(yè)認(rèn)知。
雖然當(dāng)今我國的高級電子工程設(shè)計(jì)專業(yè)還不夠成熟，處于研究、探索和發(fā)展階段，可能對將來就業(yè)不利，但同時也給職業(yè)生涯的發(fā)展帶來很多機(jī)遇。目前，建筑業(yè)及房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的是如火如荼，同時存在的問題也不少。四年后我國的高級工程設(shè)計(jì)專業(yè)肯定會有很大發(fā)展，所以這個專業(yè)的就業(yè)前景還是很樂觀的。
目前以及將來對電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)的高級人才也將有不斷增長的需求。所以這個行業(yè)的人才還是稀缺的，只要我們努力學(xué)習(xí)提高自身專業(yè)技能，在這個行業(yè)中也會有大發(fā)展的。
我干什么事比較注重家庭因素，而父母對我很放心，總是給我很大的支持，這就消除了我職業(yè)生涯發(fā)展中的最大顧慮之一;學(xué)校雖不是一個頂尖名校，但開設(shè)的自動化正是我想學(xué)習(xí)的專業(yè)，興趣是最好的老師，老師的諄諄教導(dǎo)加上自己的努力學(xué)習(xí)定能學(xué)習(xí)好這項(xiàng)專業(yè)技能。
第三章職業(yè)目標(biāo)定位。
第四章具體執(zhí)行方案。
計(jì)劃實(shí)施一覽表。
詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃如下：
1.大學(xué)四年。
2.1.通過英語4.6級。
2.學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)課：數(shù)電模電單片機(jī)c語言自動控制原理電機(jī)拖動。。。。。。。
3.廣交朋友。
4.努力學(xué)習(xí)考研。
3.畢業(yè)后近期計(jì)劃。
從基層干起，先從事基層員工工作，充分運(yùn)用所學(xué)知識，熟練掌握專業(yè)技能，而后獨(dú)立承擔(dān)工程項(xiàng)目，積累項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，成為一個電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。
4.畢業(yè)后中遠(yuǎn)期計(jì)劃。
畢業(yè)后五年的工作經(jīng)歷，讓我基本上熟悉了職場生活。下面就要注重人際關(guān)系的擴(kuò)展、財(cái)富的積累和知識結(jié)構(gòu)的升級提高。人際關(guān)系是事業(yè)發(fā)展的有力助手，財(cái)富是個人價值的一個體現(xiàn)，知識結(jié)構(gòu)只有隨時更新才能自如的應(yīng)對出現(xiàn)的新問題，所以這十年要注重這三個方面的發(fā)展。然后擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做自己想做的事。
第五章評估調(diào)整。
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個人內(nèi)心追求的目標(biāo)，是對自己能力和職業(yè)進(jìn)行配對的規(guī)劃，是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及因應(yīng)變化進(jìn)行及時的評估與修正。
1.評估內(nèi)容。
職業(yè)目標(biāo)評估：假如一直不能在該行業(yè)作出明顯業(yè)績，那么我將學(xué)習(xí)更多必要的知識或者轉(zhuǎn)行尋找更適合自己的工作。
職業(yè)路徑評估：當(dāng)出現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與主觀極度不符合的時候，我會根據(jù)客觀情況結(jié)合自身特點(diǎn)加以調(diào)整。
其它因素評估：我認(rèn)為身體是革命的本錢，家庭比事業(yè)重要。
當(dāng)身體出現(xiàn)意外時我會首先及時調(diào)整身體狀況;當(dāng)家庭與事業(yè)產(chǎn)生沖突時盡量協(xié)調(diào)，不可協(xié)調(diào)時我會將家庭放在第一位。
結(jié)束語。
通過本次職業(yè)生涯規(guī)劃，對自己職業(yè)人格、職業(yè)興趣、職業(yè)價值觀、職業(yè)能力的測評，使我對自己目前學(xué)習(xí)情況和以后的職業(yè)規(guī)劃方向有了一個清晰、客觀、全面的認(rèn)識，這對理解自己適合崗位的性質(zhì)，拓寬自己的思路和擇業(yè)范圍有很大的幫助。尋找和選擇職業(yè)是我們大學(xué)生所面臨的很重要一個問題,面對當(dāng)今社會的激烈競爭,我們的缺點(diǎn)和不足顯而易見,經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷的匱乏讓我們在這樣一個社會中顯得單薄,我們能做的只有未雨綢繆。
只有經(jīng)過不懈的奮斗，才能打造出美麗的人生。因此，統(tǒng)觀全方位的信息，我對自己已有了一個清醒客觀地認(rèn)識，并且對自己今后的人生做出了深入全面的規(guī)劃。俗話說：“為山九仞，功虧一簣?！蹦敲矗椰F(xiàn)在所要做的即是將承諾付諸實(shí)施。我相信通過我的不懈努力定能實(shí)現(xiàn)我的職業(yè)理想，成為一名合格的項(xiàng)目經(jīng)理。
業(yè)績計(jì)劃書模版篇二
前言一:。
人生如同一本書，一本自傳。不同的人他書中的內(nèi)容也有著不同的內(nèi)容。書中可能有彩色的，黑白的圖片;有繁華的，純樸的文章;有快樂的，痛苦的情緒，等等。
在書中，我們的經(jīng)歷就是那書中的書頁，辭去了舊的一天，頁碼就會相應(yīng)的增加了一頁;迎來了新一天的同時，一張空白的紙也在等著我們?nèi)ヌ顚?。而且每本書的開頭都標(biāo)明目錄，以方便我們?nèi)ゲ檎宜枰膬?nèi)容。那我們?nèi)松畷哪夸浻质鞘裁茨?是我們的計(jì)劃。出版社一般都是根據(jù)內(nèi)容去制作目錄，而我們的“書”則是根據(jù)目錄去填寫后面的內(nèi)容。在不同的時期，可以根據(jù)自己的計(jì)劃去完成預(yù)定的目標(biāo)。古語曰:“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！?/p>
想要自己人生之書內(nèi)容變得豐富多彩就的先把目錄寫好。
前言二:。
每個人的一生都是有限的，在有限的時間里，所有人了都希望自己能夠達(dá)到自己夢想的巔峰。
在每個人的生命發(fā)展的過程中，其發(fā)展過程都是獨(dú)特而又豐富多彩的。一生的時間不可以重復(fù)，那么在不可重復(fù)的今生一定要為自己做好一份詳盡的規(guī)劃，并按照規(guī)劃好的人生方向前行。
做好職業(yè)規(guī)劃并不簡單，它是一個很龐大的概念。它是在個人與組織的相結(jié)合下，對一個人整個人生的主觀、客觀分析，結(jié)合實(shí)際情況確定一個人的最佳發(fā)展方向與目標(biāo)，并未實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)做出的合理的行動方案。
而自己，現(xiàn)在已經(jīng)是一名法學(xué)系專業(yè)的大學(xué)生了，根據(jù)自己的切身情況，在展開整個大學(xué)生涯的學(xué)習(xí)之前，也要為自己做好一份職業(yè)規(guī)劃。
從自己走進(jìn)校園的那一刻開始，就應(yīng)該好好的想想自己的未來的道路。告訴自己，決不可將自己的大好時光消磨掉，應(yīng)該抓住一切時間好好的學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識。
由于自己已經(jīng)選擇了法學(xué)系專業(yè)，那么就要根據(jù)自己的專業(yè)好好的確定自己未來職業(yè)的發(fā)展方向。如果下定決定朝著律師的方向努力，那么就要從現(xiàn)在開始，努力的學(xué)好自己的專業(yè)課知識，學(xué)習(xí)如果做好一名律師的專業(yè)技能，通過平時點(diǎn)點(diǎn)滴滴的時間研究曾經(jīng)有過的所有法律案例。希望可以通過自己的努力，讓自己的大學(xué)生涯毫不虛度。
人的一生大學(xué)時光也許就只有一次，如果沒有把握住，將來自己一定會后悔。所以，在學(xué)習(xí)開展之前，先為自己制作好職業(yè)規(guī)劃，規(guī)劃好目標(biāo)。有了目標(biāo)，才會有動力，有人動力，才能按照自己規(guī)劃好的人生路軌行進(jìn)。
前言三:。
在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為就業(yè)爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對于每一個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成時間和精力的浪費(fèi)。作為當(dāng)代的大學(xué)生，若是一臉茫然踏入這個競爭激烈的社會，怎能使自己占有一席之地?因此，我為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃。有目標(biāo)才有動力和方向。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在認(rèn)清自己的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，認(rèn)真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯。一個有效的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)必須是在充分且正確認(rèn)識自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要審視自己、認(rèn)識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么、在眾多的職位面前我會選擇什么等問題。所以要想成功就要正確評價自己。
業(yè)績計(jì)劃書模版篇三
缺點(diǎn)：
1)自我控制能力較差;。
2)有時性格有些倔強(qiáng);。
3.老師評價。
優(yōu)點(diǎn)：
1)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正;。
2)有較強(qiáng)上進(jìn)心;。
3)基礎(chǔ)知識扎實(shí)，成績良好。
缺點(diǎn)：
1)鉆研能力不強(qiáng);。
2)缺乏創(chuàng)新能力和愿望;。
3)不夠自信。
4.親密朋友及同學(xué)評價。
1)。
2)。
3)。
1.4自我認(rèn)知小結(jié)。
通過回憶自己的大學(xué)經(jīng)歷，分析自己的性格，我對自己有如下總結(jié)：
對財(cái)會類的職業(yè)也有興趣。根據(jù)霍蘭德的人格特質(zhì)歸納，我屬于企業(yè)型的人，企業(yè)型的人喜歡領(lǐng)導(dǎo)和控制別人，或?yàn)榱诉_(dá)到個人或組織的目的而去說服別人。他們追求高出平均水平的收入。他們喜歡利用權(quán)力，希望成就一番事業(yè)。這樣的人大多從商或從政。企業(yè)型的人通常精力充沛、自負(fù)、熱情、自信，具有冒險精神，能控制形勢，擅長表達(dá)和領(lǐng)導(dǎo)。他們大多會在政治或經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得成就。適合這類人的職業(yè)主要有：商業(yè)管理、律師、政治領(lǐng)袖、推銷商、市場經(jīng)理或銷售經(jīng)理、采購員、投資商、電視制片人等，與事務(wù)性人也有一點(diǎn)吻合。通過這些經(jīng)歷以及喜好的認(rèn)識，揚(yáng)長避短，挑戰(zhàn)自我，我以后想做一名銀行的客戶經(jīng)理。
二、職業(yè)認(rèn)知。
2.1外部環(huán)境分析。
1.家庭環(huán)境分析。
我出生在昆明一個普通的家庭，家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般，父母都是本分的農(nóng)民，他們愛我，對我期待很高，而對于一些關(guān)乎自己的大事，還是由我拿主意的，就自己的職業(yè)生涯與規(guī)劃而言，我室友決定權(quán)的。
2.學(xué)校環(huán)境分析。
本人現(xiàn)就讀于浙江工商大學(xué)市場營銷專業(yè)，雙修金融學(xué)專業(yè)，我的大學(xué)不是211或985高校，這一點(diǎn)上與其他高校的畢業(yè)生相比，競爭性較弱，且國家重視程度也不高，政策上也沒有那類高校優(yōu)勢。但我校的經(jīng)管專業(yè)在全國排名是相當(dāng)可觀的，并且市場營銷專業(yè)是全國a+級專業(yè)，全國排名前十，故前途還是光明的，某種程度上說。此外，工商大學(xué)的學(xué)風(fēng)優(yōu)良，學(xué)生個個上進(jìn)好學(xué)，在浙江省也是聲譽(yù)比較好，影響比較大的學(xué)校。
3.社會環(huán)境分析。
萬人實(shí)現(xiàn)就業(yè)，就業(yè)人數(shù)達(dá)到116萬人，就業(yè)率上升到80%。2015年大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾十分突出。從地區(qū)看，北京、上海等東部發(fā)達(dá)地區(qū)需求較旺，需求總量大于當(dāng)?shù)氐纳磾?shù)。中西部不少省區(qū)雖然有較大的用人需求，面臨的問題是工作和生活條件艱苦，往往招不到合格的人才，出現(xiàn)了“有地方?jīng)]人去，有人沒地方去”的現(xiàn)象。在一些西部經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，當(dāng)前就業(yè)崗位相當(dāng)有限，難以吸納本地畢業(yè)生。從院校類別看，教育部直屬高校畢業(yè)生就業(yè)情況較好，初次就業(yè)率為85%，部門高校次之，地方院校較差。從學(xué)歷看，用人單位對學(xué)歷高的畢業(yè)生需求高于對學(xué)歷低的畢業(yè)生需求。研究生供需比約為1：2.6，本科生約為1：1.3，?？?高職)生約為1：0.4。從專業(yè)看，一些緊缺專業(yè)如計(jì)算機(jī)、通訊、電子、土建、自動化、機(jī)械、醫(yī)藥和師范等科類的畢業(yè)生需求旺盛，畢業(yè)生供不應(yīng)求，而一些長線專業(yè)如哲學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)等科類的畢業(yè)生需求較少。
根據(jù)前幾年招生數(shù)據(jù)推算，今后幾年，普通高校畢業(yè)生將保持大幅度的增長。2015年為212萬人，較上年增加了67萬，增幅達(dá)到46.2%的高峰。2015年畢業(yè)生為280萬人，較上年增加68萬人，增幅達(dá)到32.1%;2015年為340萬人，較上年增加60萬人，增幅達(dá)到21.4%。屆時，畢業(yè)生總量為擴(kuò)招前的2.9倍。由于今后幾年社會對高校畢業(yè)生的需求增加幅度不會有大的變化，可以預(yù)計(jì)，大學(xué)生就業(yè)競爭將更加激烈。
市場營銷專業(yè)是一個涉及范圍很廣的專業(yè)，學(xué)的內(nèi)容很多，卻門門都沒精學(xué)，跟那些專業(yè)性很強(qiáng)的專業(yè)學(xué)生比，我們處于不利地位。人力資源專業(yè)、工商管理專業(yè)以及金融專業(yè)、財(cái)會專業(yè)目前在市場上就業(yè)率還是相當(dāng)客觀的，這還只是我們專業(yè)的競爭，還有學(xué)校間的競爭，更為激烈。雖然如此，但正是由于該專業(yè)的涉獵廣性，也是它的其中一個優(yōu)勢，就業(yè)口徑寬，可選擇的范圍更大，總體而言，其就業(yè)形勢還是可觀的。
2.2目標(biāo)職業(yè)分析。
1.目標(biāo)職業(yè)。
客戶經(jīng)理。
2.崗位介紹。
調(diào)和組織全行各有關(guān)專部門及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù)，在主動防范金融風(fēng)險的前提下，建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。
3.工作內(nèi)容。
(1)聯(lián)系客戶。
客戶經(jīng)理是全權(quán)代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”，客戶有金融需求只需找客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理應(yīng)積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”(one-stop)服務(wù)。
(2)開發(fā)客戶。
對現(xiàn)有的客戶，客戶經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，客戶經(jīng)理要積極地去開發(fā)。這里包括兩層含義，一是客戶現(xiàn)在還不是我行的客戶，墮待開發(fā);二是客戶雖然現(xiàn)在是我行的客戶，但客戶自己末發(fā)現(xiàn)某些金融需求，急待引導(dǎo)。
(3)營銷產(chǎn)品。
3.1職業(yè)路徑。
大學(xué)畢業(yè)后直接就業(yè)，盡量讓自己應(yīng)聘上銀行客戶經(jīng)理的工作，或者先進(jìn)銀行就行，不論什么職位，努力做好工作的同時積極向別人學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，然后提升自己，往更高的崗位上攀登;做好客戶經(jīng)理，再向大客戶經(jīng)理邁進(jìn)。
3.2行動計(jì)劃。
大二：扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，嘗試參加各種學(xué)術(shù)競賽，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力和合作精神;。
大三：繼續(xù)學(xué)習(xí)好專業(yè)知識，確定目標(biāo)，潛心準(zhǔn)備就業(yè);。
大四：積極找實(shí)習(xí)工作，同時做兩手準(zhǔn)備，多看課外書，一定的工作經(jīng)驗(yàn)是很必要的，但是畢業(yè)后離開了學(xué)校想看書就沒那么好的機(jī)會了，所以要抓住機(jī)會好好看書。
畢業(yè)后半年內(nèi)找到對職業(yè)的認(rèn)知，薪資要求不高，平均一個月2500左右，關(guān)鍵是趁這個時候努力學(xué)習(xí)工作技能，積累工作經(jīng)驗(yàn)。
畢業(yè)后三到五年：做到所在部門的骨干員工，年薪五六萬元左右;。
畢業(yè)后六到八年：做到大客戶經(jīng)理，年薪十萬元左右;。
畢業(yè)后十年乃至更長時間：爭取做到公司副總經(jīng)理直至總經(jīng)理。
2.學(xué)年規(guī)劃。
1(二上)英語四級565分~~取得口語考試資格。
2(二上)計(jì)算機(jī)二級證書。
5(二下)英語四級口語證書。
6(二下)會計(jì)從業(yè)資格證(電算化)。
7(二下)發(fā)表論文兩篇。
9(三下)助理會計(jì)師。
10(四下)雙專業(yè)畢業(yè)證書。
11(四下)雙學(xué)士學(xué)位證書。
3.讀書計(jì)劃。
3.3動態(tài)分析調(diào)整。
職業(yè)生涯規(guī)劃不是一次完成的，它是一個不斷循環(huán)的動態(tài)過程。在制作規(guī)劃書的時候我們難免有一定的遺漏和疏忽，而且外部環(huán)境也一直在變化之中。因此，需要我們與時俱進(jìn)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況適時進(jìn)行評估和調(diào)整。
調(diào)整情況如上行動計(jì)劃也已經(jīng)提到，即。
方案一：繼續(xù)深造，讀研究生，參加技能培訓(xùn);。
方案二：進(jìn)入企業(yè)，從最基層的職員做起;。
3.4備選規(guī)劃方案。
我的首選職業(yè)規(guī)劃方案是做一名銀行客戶經(jīng)理人，但凡事都不可能一帆風(fēng)順，我還可以做營銷、證券公司代理人、房地產(chǎn)代理或經(jīng)紀(jì)人等方面的工作，于是我的備選職業(yè)規(guī)劃方案暫定為這些。
總結(jié)：
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功,不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。
您可能還感興趣的內(nèi)容：
業(yè)績計(jì)劃書模版篇四
近觀醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術(shù)會被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè)，那就是聯(lián)營藥店。這正是我們在醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會。
目前經(jīng)營情況：我們公司經(jīng)營藥店成立于一九九九年七月，已有十多年的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，而且公司連鎖聯(lián)營藥店模式開的非常成功，在整個煙臺地區(qū)也是相當(dāng)有名的。目前公司擁有一家醫(yī)藥連鎖藥店，一家醫(yī)藥批發(fā)公司。藥店經(jīng)營面積300平米以上，經(jīng)營上千種品牌和區(qū)域代理，現(xiàn)有員工20人，4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專業(yè)職稱。公司業(yè)務(wù)遍及煙臺及周邊地區(qū)所有連鎖藥業(yè)，而且還與國內(nèi)許多大型廠商建立了1+1合作模式。在省城濟(jì)南開展了面對全國的品牌招商代理業(yè)務(wù)，我們公司拿到的藥品價格可以說在市縣區(qū)所有藥店拿不到的價格優(yōu)勢，真正讓利與老百姓，讓老百姓買得起放心藥，看得起病。
縱觀整個寧陽縣市場雖然整體消費(fèi)水平過低、對醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，提高醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。
同時調(diào)研發(fā)現(xiàn)寧陽縣城雖然藥店大小四十余家，但是規(guī)模大小不一，缺少在醫(yī)藥行業(yè)中的領(lǐng)航者。大多數(shù)藥店在經(jīng)營理念還處于上世紀(jì)九十年代的柜臺式經(jīng)營方式，理念落后，方式落后。消費(fèi)者在購買藥品時，大多是藥店人員推薦，因?yàn)榇嬖诟偁?，在各方面，患者沒有過多的選擇權(quán)。而我們的經(jīng)營模式是全開放式，醫(yī)導(dǎo)、藥導(dǎo)自由選購。建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷售模式，同時貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥銷售服務(wù)體系。該體系通過建立客戶的vip個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服務(wù)與售后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份額占有率。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。
我們公司的優(yōu)勢：
遭遇的競爭顯著減少，容易占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位
對所有的廠商一視同仁，無論“品牌”與“非品牌”
進(jìn)入的門檻較低
回避藥品招標(biāo)采購帶來的麻煩
渠道控制相對容易
與廠商1+1合作模式，價格優(yōu)勢明顯
藥品差價返還，常年回收過期藥品
項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)
通過這種體系的銷售，顧客實(shí)質(zhì)上購買的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：
改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。
提高購藥者的用藥安全和用藥知識。
將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務(wù)階段。
獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。
聯(lián)合商場醫(yī)保刷卡，購物新概念，增加藥房的收入。
和諧醫(yī)患關(guān)系，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。 項(xiàng)目前景
該項(xiàng)目是醫(yī)藥市場由“買藥”到“買服務(wù)”的轉(zhuǎn)型初期，根據(jù)社會發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對于國外相對成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言，國內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說是零，僅有上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定。基于如此空白的市場，我們要抓住機(jī)會，將這種模式復(fù)制，并帶動整個寧陽市場健康、和諧的進(jìn)行發(fā)展，讓利于老百姓，讓老百姓真正得到實(shí)惠。
1、下雨天氣：
統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，調(diào)解門店氛圍，做產(chǎn)品知識培訓(xùn)，銷售技巧演練、實(shí)操場景練習(xí)，陳列更換；
2、客流很少：
統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升推薦率，門店可以做一次大掃除；
3、店員狀態(tài)不好：
4、貨品問題（暢銷商品不到貨、斷貨嚴(yán)重）：
開發(fā)類同品的賣點(diǎn)，進(jìn)行重組關(guān)聯(lián)銷售；尋找替代品或近似品來做替補(bǔ)；
5、vip消費(fèi)下降：
每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當(dāng)送小禮品或加倍積分；
6、連帶：
7、要求打折：
8、門店沒有活動（缺少贈品）：
根據(jù)門店的需求和做好促銷計(jì)劃的同時適當(dāng)配一些對銷售有提升的贈品；
9、產(chǎn)品快到保質(zhì)期：
定時檢查貨架上產(chǎn)品的保質(zhì)期，對近效期產(chǎn)品做及時處理，過期產(chǎn)品收進(jìn)倉反映到公司；
10、備貨不足：
11、庫存掌握不熟：
每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的貨品和暢銷品的庫存量；
12、推薦率低、成交率低：
13、銷售技巧弱：
針對銷售較差的店員，店長或銷售強(qiáng)的店員幫助其總結(jié)和分析每一次銷售，從中得到提升；
14、團(tuán)隊(duì)配合差：
大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調(diào)整，利用互補(bǔ)來進(jìn)行調(diào)整；
15、專業(yè)知識不強(qiáng)：
通過公司的培訓(xùn)和定時的檢查、考評來補(bǔ)足；
16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：
規(guī)定每進(jìn)店顧客都要交流2句以上，空場做演練；
17、空場門店氛圍沒有調(diào)整好：
利用空場，做銷售演練、店員關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)；
18、門店人員的調(diào)動，人員不穩(wěn)定：
讓員工有較強(qiáng)的歸屬感；
19、店長的管理能力：
通過培訓(xùn)提升店長的能力；
20、附加推銷和備選做的不夠到位：
規(guī)定門店對每一顧客推薦兩種左右適合的貨品為備選，可以利用收銀后做推銷。
業(yè)績計(jì)劃書模版篇五
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，青春易逝，人生短暫，人不能停留在等待與迷茫中，特別是我們這些有理想的21世紀(jì)的青年們，一定要趁我們年輕，來規(guī)劃我們的人生。我們每個人的心中都有一個夢，我們要為夢而戰(zhàn)，特別是在就業(yè)壓力巨大的今天，好好規(guī)劃我們的未來，有目標(biāo)有計(jì)劃地實(shí)現(xiàn)心中的夢!大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃，就是對我們心中那個藍(lán)圖的描繪，當(dāng)下進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，就是給我們的夢想插上結(jié)實(shí)的翅膀。因此，我要好好規(guī)劃自己未來的路!
二、個人情況。
姓名：james性別：男出生年月：19xx年x月性格：內(nèi)向。
學(xué)歷：大一專業(yè)：體育保健座右銘：我的未來不是夢!
三、成長經(jīng)歷。
我來自農(nóng)村，從小就有很多的夢想，到現(xiàn)在才意識到，這些所謂的“夢想”，都只是種遙不可及的奢望!想當(dāng)官，因?yàn)榭吹絿乙獑T是多么地風(fēng)光;想成為百萬富翁，就像李嘉誠那樣;希望自己能變得巨人般強(qiáng)大，那樣才可以不受他人的欺負(fù)!而今自己面臨的是職業(yè)的選擇，是實(shí)現(xiàn)自己愿望起跑點(diǎn)。
從小在田地里干活早已是我的習(xí)慣。原本想小學(xué)畢業(yè)后就幫家里干活，也曾有過輟學(xué)經(jīng)歷，是父親的堅(jiān)持讓我延續(xù)了學(xué)生時代。在父親的鼓勵下，我漸漸改變了觀念，開始好好學(xué)習(xí)，決定要上高中，要做一個有文化人!但在初中時，還是很迷茫，這么多高中生能上大學(xué)的有幾個?就算考上了高中，畢業(yè)了很可能還得當(dāng)農(nóng)民的。這個深埋心上的疙瘩緣于父親的話才解開：“即使沒考上大學(xué)只是高中生，也比初中生知識多，那也不是很好?”于是拋開了影響我學(xué)習(xí)的雜念，我順利考上了重點(diǎn)高中。
高一時，因?yàn)槌踔谐煽兒?，在班上算拔尖，但因個人原因成績下滑，從優(yōu)等生變成了中等生了。在高二前，成績總是在前十名徘徊，可是我的這個成績據(jù)我的老師分析，考個二本還在懸崖上。我是村里那年唯一的高中生，來縣城上學(xué)的時候，村里的人們還給我送行，我必須要上大學(xué)，否則我有何顏面去見給予我厚望的鄉(xiāng)親以及我的父母?當(dāng)時的壓力很是大，“一定要考上大學(xué)”，這是我當(dāng)初的目標(biāo)。
于是，在高二下學(xué)期，為了考上大學(xué)，我偷偷的'練了體育，沒有告訴家里人。幸好，體考，我凱旋而來，又開始備戰(zhàn)我的文化課，因?yàn)轶w育過了，成績又很好，老師都很關(guān)心我，我有點(diǎn)受寵若驚，同時又有點(diǎn)驕傲，于是不再像之前訓(xùn)練時那樣努力的學(xué)習(xí)。老師說我要是好好努力的話，假如文化課很突出的話可以考上一本，但我沒有好好去領(lǐng)會，高考時文化課考得不是很理想，最后考上了二本，有些遺憾但也慶幸，因?yàn)?，我是村里迄今為止第三個大學(xué)生。
現(xiàn)在真正地成為了一名大學(xué)生，我應(yīng)該認(rèn)真面對自己的未來，要為自己做好職業(yè)規(guī)劃，畢竟這是我一生的安排，我要慎重對待!
四、自我分析與評價。
1、性格：
(3)個人氣質(zhì)：自我形象較好，具一定親和力;。
(4)學(xué)習(xí)能力：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，領(lǐng)悟性較強(qiáng)。
2、優(yōu)勢：
從小生活條件艱苦，養(yǎng)成了不怕苦的精神，這是我最寶貴的財(cái)富。另外，善于交際，認(rèn)識的朋友較多，在以后的求職或創(chuàng)業(yè)道路上，這都是很好的資源。
3、劣勢：
工作經(jīng)驗(yàn)很少，有過兼職經(jīng)歷，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)很弱。
4、優(yōu)點(diǎn)：
樂觀，開朗，大膽，創(chuàng)新，有責(zé)任感，有不服輸?shù)木髣拧?/p>
5、缺點(diǎn)：
做事不夠細(xì)心，做決定時優(yōu)柔寡斷，時常懷疑自己的能力，惰性較大。
五、解決自我盤點(diǎn)中的劣勢和缺點(diǎn)。
1、要化劣勢為優(yōu)勢，當(dāng)劣勢和缺點(diǎn)成為前進(jìn)道路上的障礙時，要充分運(yùn)用優(yōu)點(diǎn)，突出圍障;雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，慢慢培養(yǎng)。
2、充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時指出存在的各種問題并制定出相應(yīng)改善計(jì)劃。
六、時勢分析。
(1)社會總體就業(yè)形勢分析：
未來是美好的，可是現(xiàn)實(shí)又是殘酷的!特別是近年來，大學(xué)生的就業(yè)壓力何其之大!物競天擇，適者生存。作為當(dāng)代的大學(xué)生，處在這個關(guān)口，一定要做好自己的職業(yè)規(guī)劃，使自己在將來的就業(yè)中，能有一席之地。
近年來，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展坎坷重重，經(jīng)歷了雪災(zāi)、地震、金融危機(jī)等影響，無形中更加大了就業(yè)壓力，加之大學(xué)生的數(shù)量不斷增加，無疑給就業(yè)難加上了重磅!據(jù)調(diào)查分析，前幾年沒有就業(yè)的高校畢業(yè)生加起來有480萬之多。加上xx年的600萬畢業(yè)生，需要就業(yè)的畢業(yè)生達(dá)到了千萬以上，就業(yè)壓力一年更勝一年。專家指出，20xx年的失業(yè)率可能超過9.4%，將是官方登記失業(yè)率的兩倍。溫總理說過，要把大學(xué)生就業(yè)放在首位。兩會期間，國務(wù)院也針對大學(xué)生就業(yè)問題出臺了一些新的政策，可因?yàn)槿蛐缘慕鹑谖C(jī)，這些政策實(shí)施起來有點(diǎn)困難。鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體面臨著資金、場地、行業(yè)準(zhǔn)入、市場技術(shù)、知識等多方面的瓶頸，萬事開頭難。但國家計(jì)劃建立青年創(chuàng)業(yè)小額貸款省級擔(dān)保基金。通過省財(cái)政撥款、國內(nèi)外機(jī)構(gòu)和團(tuán)體資助以及社會募集等形式籌集，支持青年從銀行取得小額擔(dān)保貸款，自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)就業(yè)。
(2)當(dāng)今社會體育類就業(yè)分析。
隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，老百姓對健康的重視，使人們對體育價值觀念有了轉(zhuǎn)變，再加上《體育法》、《全民健身計(jì)劃綱要》等法規(guī)文件在法律上的保障，使社會體育得到廣泛的開展。社會體育專業(yè)是新興專業(yè)，前景堪好，且隨著20xx奧運(yùn)會之后我國體育方向已向全民健身的方向轉(zhuǎn)變，社會體育專業(yè)的學(xué)生就業(yè)比往年有所好轉(zhuǎn)。體育商業(yè)作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，有著廣闊的發(fā)展前景。
七、角色建議。
父親：好好學(xué)習(xí)，爭取考研，給我們爭口氣!
母親：踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)，聽老師的話，身在外地，不要惹是生非。
老師：老實(shí)，誠實(shí)，機(jī)智，有魄力!
同學(xué)：有較強(qiáng)的工作能力，還有組織能力!
總體上：
學(xué)好英語和計(jì)算機(jī)。現(xiàn)在已經(jīng)是二十一世紀(jì)，不懂計(jì)算機(jī)，不懂英語，就是當(dāng)今的文盲。世界在飛速發(fā)展，中國已進(jìn)入高科技年代，而計(jì)算機(jī)，囊括了整個科技的基礎(chǔ)。英語作為邁向世界的鑰匙，更要學(xué)好它，唯有如此，才可在社會上立足。
大學(xué)一年級：
了解大學(xué)生活，了解專業(yè)知識，了解專業(yè)前景，了解大學(xué)期間應(yīng)該掌握的技能以及以后就業(yè)所需要的證書。其中，根據(jù)我個人的計(jì)劃，我要完成這些項(xiàng)目：
1)與我們學(xué)校的健身老師好好學(xué)習(xí)健身，我的專業(yè)，就是要向這方面靠攏的。爭取把自己身上的肌肉練結(jié)實(shí)了，不僅好看，而且又有力。
2)學(xué)習(xí)跆拳道，并且學(xué)好它，有機(jī)會的話，考試拿證。
3)在練習(xí)跆拳道的同時，要好好的接觸散打。雖然在我們學(xué)習(xí)武術(shù)的時候，老師會叫我們散打，但那只是皮毛，我要靠自己的努力學(xué)好。
4)接觸各類球，籃球，排球，網(wǎng)球，羽毛球，足球，并且先把羽毛球重點(diǎn)的學(xué)習(xí)一下，對這方面有點(diǎn)興趣，就是堅(jiān)持下來學(xué)好。
大學(xué)二年級：
1)熟悉掌握專業(yè)課知識，羽毛球已經(jīng)掌握。
2)大一在英語學(xué)習(xí)方面的努力，在大二上學(xué)期要成功的通過英語4級考試。
3)利用時間，考取跟自己專業(yè)有關(guān)的證書。
3)在不落下學(xué)習(xí)的同時，開始做兼職，不僅要去賺錢，更要去積累經(jīng)驗(yàn)。
4)盡自己最大的努力，盡量脫離對父母的父母，生活費(fèi)要靠自己，學(xué)費(fèi)也盡量靠自己，鍛煉自己的能力，提前接觸社會，了解社會。
大學(xué)三年級：
1)著重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環(huán)境適應(yīng)能力，同時極鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。
2)珍惜大學(xué)時間，專攻學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備考英語六級。
3)學(xué)習(xí)政治，復(fù)習(xí)自己的專業(yè)知識，為考研打好基礎(chǔ)。
大學(xué)四年級：
1)經(jīng)過大20xx年的奮斗，儲備足夠的知識，經(jīng)常去檢驗(yàn)自己的知識儲備，擬好考研的目標(biāo)，盡量往大目標(biāo)靠攏。
2)多看有關(guān)社會的書籍，提高自己的素養(yǎng)。養(yǎng)精蓄銳，準(zhǔn)備考研。
2、近十年的目標(biāo)。
20xx~20xx年：在這三年的研究生生活中，認(rèn)真研究，做一個高層次的研究生。在此期間，全面接觸社會，了解社會。
20xx~20xx年：根據(jù)自己這幾年的學(xué)習(xí)，有了可觀的知識儲備。充分利用好人脈資源，尋找適合的職業(yè)平臺開始就業(yè)，最好不去當(dāng)老師，因?yàn)樽约簩蠋熯@一職位不感興趣。
20xx年：有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開始了解運(yùn)動用品市場行情。
20xx年：籌集更多的資金，辦理相關(guān)的手續(xù)，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)開始建立自己的公司;。
20xx年：擁有自己的公司或健身俱樂部，在母公司的基礎(chǔ)上，打出名牌，在全國各地建立子公司。
在大學(xué)期間，根據(jù)自己的能力，找個兼職賺取生活費(fèi)用，在經(jīng)濟(jì)上實(shí)現(xiàn)獨(dú)立。畢業(yè)后可先由兼職工作入手，比如去健身俱樂部當(dāng)私人教練，或教授一些體育技能，使自己在研究生的生活中，費(fèi)用完全是自己去賺取，而非依賴父母!當(dāng)研究生畢業(yè)后，在體育用品行業(yè)相關(guān)公司找個適合自己的職業(yè)，開始真正的工作，為以后自己開公司積累資金和經(jīng)驗(yàn)。
九、結(jié)束語。
有人說，不要過度去規(guī)劃自己的未來。因?yàn)橐前炎约旱奈磥磉^度規(guī)劃了，你將會按照自己設(shè)計(jì)好的方圈去做事!事實(shí)雖然如此，但我們屆要根據(jù)事態(tài)的發(fā)展，去不斷和完善和調(diào)整自己的規(guī)劃。規(guī)劃不僅僅是白紙黑字，而是一個行動指南。規(guī)劃做好后，需要拿出勇氣，付出努力。成功，靠自己的打拼。未來，我不相信眼淚。唯有孜孜不倦的學(xué)習(xí)。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)歷程，不僅遙遠(yuǎn)，更是艱難!每天要對自己說：“我要按照規(guī)劃的目標(biāo)付諸行動，堅(jiān)持不懈直到成功。我一定會成功!”
這份職業(yè)生涯規(guī)劃漸入尾聲，但對于我的人生規(guī)劃而言，才剛剛開始。以后的日子，我要以滿腔的熱情，邁出艱難的一步，朝著今天制定的這個規(guī)劃目標(biāo)奮進(jìn)，持之以恒。相信自己，我能做到!
更多。
業(yè)績計(jì)劃書模版篇六
20xx年是我進(jìn)入貴公司，開展銷售工作的開局之年，通過前段時間各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：
態(tài)度決定高度。通過對上月工作業(yè)績的反思，結(jié)合自身的不足，我會在今年的工作中不斷加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，持有一顆堅(jiān)持不懈，愈挫愈勇的心態(tài)把業(yè)績提升上去，積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力，更會努力從電話推銷，到攻單手，再到經(jīng)理。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大本公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
綜上所述：每季度根據(jù)市場需求，重點(diǎn)打各行業(yè)的電話，提高工作效率。爭取每月簽下2到10幾個單；隨著對工作的熟悉，簽單數(shù)應(yīng)相應(yīng)提高30%到50%，盡可能為公司創(chuàng)造利潤，以實(shí)現(xiàn)自己的價值。
業(yè)績計(jì)劃書模版篇七
陽春四月，正是旅游踏青的好時機(jī)，為豐富員工業(yè)余生活，緩解工作壓力，增進(jìn)各部門溝通交流，增強(qiáng)凝聚力。公司總經(jīng)辦、行政后勤部聯(lián)合工會發(fā)起組織春游活動，具體通知如下：
201x年x月x日(暫定)。
風(fēng)景區(qū)(4a級)。
總經(jīng)辦。
承辦部門：工會、行政后勤部、市場部。
1、活動對象：全體員工。
2、報名辦法：請于x月xx日下班前，以部門為單位，將參與人員信息匯總發(fā)至總經(jīng)辦xx處。
(一)、活動流程。
8:00在公司集合。
8:30清點(diǎn)人數(shù)、準(zhǔn)備物資，準(zhǔn)時出發(fā)。
17:30活動結(jié)束，清點(diǎn)人員返回。
(二)、組織安排。
1、總協(xié)調(diào)：，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，與各小組聯(lián)絡(luò)。
2、后勤服務(wù)組：，負(fù)責(zé)現(xiàn)場服務(wù)及后勤工作。
3、宣傳：，負(fù)責(zé)活動海報制作、拍照，制作公司旗幟等。
4、現(xiàn)場協(xié)調(diào)：，負(fù)責(zé)協(xié)助統(tǒng)籌現(xiàn)場工作，維護(hù)秩序。
5、活動組織：，負(fù)責(zé)協(xié)助組織開展集體活動。
6、前期考察：，負(fù)責(zé)確定游覽路線、餐飲安排。
(三)、活動前準(zhǔn)備。
1、宣傳用品：海報、公司旗幟、照相機(jī)等。
2、準(zhǔn)備瓶裝水、點(diǎn)心、水果若干。
3、準(zhǔn)備簡單的醫(yī)療急救用品：創(chuàng)可貼、紗布、雙氧水、棉簽等。
4、現(xiàn)場考察游覽路線、確定餐飲安排及活動場地。
(四)路線安排：待定。
(五)集體活動(待定)。
(略)。
1、注意保護(hù)環(huán)境，不得亂扔垃圾。
2、集團(tuán)正進(jìn)行攝影比賽活動，有興趣的同事可以攜帶照相機(jī)。
3、提醒各位參與活動最好穿戴適合戶外活動的服裝、鞋子。4、請聽從指揮，注意安全，按照指定路線觀賞游玩，不要擅自脫離隊(duì)伍。
5、如遇陰雨天氣或其他突發(fā)情況，活動順延至下周末。
總經(jīng)辦。
xx年xx月xx日。
業(yè)績計(jì)劃書模版篇八
一、目的：為保證公司整體搬遷工作有序進(jìn)行，搬遷工作應(yīng)遵循“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分工負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)配合”的原則，力求確保順利搬遷。
二、搬遷時間：20xx年11月26日—11月27日。
三、各部門搬遷工作職責(zé)（一）綜合管理部工作內(nèi)容。
1、協(xié)調(diào)確定各部門的搬遷排序及時間安排。
2、會同永恒辦公家具及裝簧公司解決辦公桌的拆裝問題。3、督促指導(dǎo)及檢查搬遷部門的搬遷前準(zhǔn)備的工作。4、協(xié)調(diào)搬入、搬出搬遷車位及組織安排。5、協(xié)調(diào)信息公司解決電話、網(wǎng)絡(luò)等問題。6、綜合管理部各員工搬遷職責(zé)：
（二）協(xié)助部門工作。
1、技術(shù)部：負(fù)責(zé)安排電工協(xié)助永恒辦公家具拆辦公桌的電源，安排維修工負(fù)責(zé)拆裝會議桌椅等（具體安排時間待綜合管理部通知）。
2、銷售服務(wù)部：安排小貨車（皖bpw168）協(xié)助物資搬運(yùn)工作（若有急件送，提前通知綜合管理部）。
3、制造部：安排一輛叉車協(xié)助物資搬運(yùn)工作。抽出5~8名工人協(xié)助綜合管理部搬運(yùn)會議桌椅、檔案室、總經(jīng)理辦公室等（具體安排時間待綜合管理部通知）。（三）各部門搬遷需作的工作1、掌握本部門的搬遷時間及計(jì)劃。
2、提前確定本部門在新址的辦公室位置，確定每名員工的位置、文件柜擺放位置等內(nèi)部布局。3、組織本部門員工搬家前一天對新辦公室進(jìn)行一次清掃。
4、各部門在搬出/搬入地各留一名人員指揮（搬入地指揮人員，對本部門新辦公室內(nèi)部布局一定要掌握）。
5、搬遷前對本部門員工開一次會議（搬家注意事項(xiàng)、本部門搬家時人員分工等），做好本部門的搬遷計(jì)劃，確保人、財(cái)、物的安全。
6、根據(jù)搬遷計(jì)劃時間點(diǎn)提前清空辦公桌抽屜／配柜物品，方便永恒辦公家具公司拆裝辦公桌，確保搬遷進(jìn)度。各部門可根據(jù)本部門工作情況提前將可搬移的文件柜、電腦、辦公資料及個人物品等移至新辦公室。
7、搬遷完畢后，各部門負(fù)責(zé)檢查原辦公室設(shè)施是否完好，是否有應(yīng)搬而未搬的物品、淘汰桌、柜中是否清空等，關(guān)好門窗、水電，打掃好原辦公室衛(wèi)生，將原辦公室鑰匙交至綜合管理部張燕處。
綜合管理部。
業(yè)績計(jì)劃書模版篇九
尊敬的廠領(lǐng)導(dǎo)：
從入職的第一天開始就被文化背景深深的吸引著，直到現(xiàn)在感覺依舊，在此很榮幸能成為一名員工。以下通過幾個方面來總結(jié)自己這段時間的工作表現(xiàn)及認(rèn)識。
個人體會：
入職以后發(fā)現(xiàn)同事大部分都是從學(xué)校剛畢業(yè)的學(xué)生，也有一部分和我一樣有著一定的工作經(jīng)驗(yàn)，縱然每個人的人生觀，世界觀截然不同，可是作為同事，協(xié)作共建是必須中的必須。經(jīng)過短期的磨合后，漸漸發(fā)現(xiàn)原來每個人都有自己的兩把刷子，很慶幸能和有意識的人合作。能否生產(chǎn)出來合格的產(chǎn)品，良好的工作態(tài)度起著至關(guān)重要的作用。
工作心得：
敬業(yè)愛崗是員工最基本的素質(zhì)體現(xiàn)，這一點(diǎn)我在日常的工作中能夠充分認(rèn)識到并做到，只有這樣才能保質(zhì)保量的完成車間生產(chǎn)的任務(wù)，完成車間生產(chǎn)的同時，車間領(lǐng)導(dǎo)對5s也很重視，整理，整頓，清掃，清潔，素養(yǎng)五大執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品需要很多環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都必不可少，這需要部門與部門之間的溝通與協(xié)作。完成領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)的同時，不僅是對本職工作的認(rèn)同，同時自身的能力也得到了發(fā)揮。人有無限潛力，希望在以后得工作中再接再厲，完善自我。
前景展望：
在來年的工作中，繼續(xù)保持著高度的責(zé)任心和責(zé)任感，為生產(chǎn)出合格產(chǎn)品貢獻(xiàn)自己微薄的力量。安全生產(chǎn)也是不容忽視的問題，始終保持清醒的頭腦工作，不可麻痹大意。希望能在來年的工作生活中百尺竿頭更進(jìn)一步。
尊敬的廠領(lǐng)導(dǎo)：
從入職的第一天開始就被文化背景深深的吸引著，直到現(xiàn)在感覺依舊，在此很榮幸能成為一名員工。以下通過幾個方面來總結(jié)自己這段時間的工作表現(xiàn)及認(rèn)識。個人體會：
協(xié)作共建是必須中的必須。經(jīng)過短期的磨合后，漸漸發(fā)現(xiàn)原來每個人都有自己的兩把刷子，很慶幸能和有意識的人合作。能否生產(chǎn)出來合格的產(chǎn)品，良好的工作態(tài)度起著至關(guān)重要的作用。
工作心得：
敬業(yè)愛崗是員工最基本的素質(zhì)體現(xiàn)，這一點(diǎn)我在日常的工作中能夠充分認(rèn)識到并做到，只有這樣才能保質(zhì)保量的完成車間生產(chǎn)的任務(wù)，完成車間生產(chǎn)的同時，車間領(lǐng)導(dǎo)對5s也很重視，整理，整頓，清掃，清潔，素養(yǎng)五大執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品需要很多環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都必不可少，這需要部門與部門之間的溝通與協(xié)作。完成領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)的同時，不僅是對本職工作的認(rèn)同，同時自身的能力也得到了發(fā)揮。人有無限潛力，希望在以后得工作中再接再厲，完善自我。
前景展望：
在來年的工作中，繼續(xù)保持著高度的責(zé)任心和責(zé)任感，為生產(chǎn)出合格產(chǎn)品貢獻(xiàn)自己微薄的力量。安全生產(chǎn)也是不容忽視的問題，始終保持清醒的頭腦工作，不可麻痹大意。希望能在來年的工作生活中百尺竿頭更進(jìn)一步。
業(yè)績計(jì)劃書模版篇十
本報告的主要作用是確定各個項(xiàng)目模塊的開發(fā)情況和主要的負(fù)責(zé)人，供各項(xiàng)目模塊的負(fù)責(zé)人閱讀，做到及時協(xié)調(diào)，按步有序進(jìn)行項(xiàng)目的開發(fā)。減少開發(fā)中的不必要損失。
便于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員更好地了解項(xiàng)目情況，使項(xiàng)目工作開展的各個過程合理有序，因此以文件化的形式，把對于在項(xiàng)目生命周期內(nèi)的工作任務(wù)范圍、各項(xiàng)工作的任務(wù)分解、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)、各團(tuán)隊(duì)成員的工作責(zé)任、團(tuán)隊(duì)內(nèi)外溝通協(xié)作方式、開發(fā)進(jìn)度、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、項(xiàng)目內(nèi)外環(huán)境條件等內(nèi)容做出的安排以書面的方式，作為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員以及項(xiàng)目干系人之間的共識與約定，項(xiàng)目生命周期內(nèi)的所有項(xiàng)目活動的行動基礎(chǔ)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開展和檢查項(xiàng)目工作的依據(jù)。
具體步驟：擬訂開發(fā)計(jì)劃書，分配項(xiàng)目工作，安排項(xiàng)目進(jìn)度。
計(jì)劃對象：網(wǎng)上書店開發(fā)小組。
2、項(xiàng)目概述。
2、1項(xiàng)目背景。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，internet已成為最具市場潛力的技術(shù)領(lǐng)域，使用web技術(shù)設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用軟件，是目前internet市場的技術(shù)中堅(jiān)，各種web應(yīng)用如電子商務(wù)，網(wǎng)上購物等都采用這種方式實(shí)現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于用戶能同時從不同地點(diǎn)、不同數(shù)據(jù)庫中存取數(shù)據(jù)。
網(wǎng)上購物系具體是指利用各種電子工具與網(wǎng)絡(luò)，高效率，低成本地從事以商品交換為中心的各種商務(wù)貿(mào)易活動。電子商務(wù)應(yīng)用的興起已經(jīng)促使商品流通領(lǐng)域發(fā)生了一場巨大的革命。
它打破了時空的界限，加速了整個社會的商品流通，有效地降低了企業(yè)生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競爭力。電子商務(wù)的一個重要技術(shù)特征。是利用web技術(shù)來傳輸與處理商業(yè)信息，因此有人稱：電子商務(wù)=web+it。因此我們將開發(fā)一個典型的電子商務(wù)系統(tǒng)：網(wǎng)上書店。
2、2項(xiàng)目目標(biāo)與范圍。
2、2、1目標(biāo)和范圍描述。
該系統(tǒng)適用于在網(wǎng)上書籍交易，網(wǎng)上書店的管理，通過此軟件系統(tǒng)對書籍進(jìn)行有效管理，靈活的滿足自己客戶需要。
問題：實(shí)地購書比較麻煩，購書范圍小，能購書的種數(shù)也有限。
項(xiàng)目目標(biāo)：開發(fā)一個網(wǎng)上購書系統(tǒng)是項(xiàng)目的總目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的總目標(biāo)可按以下三個階段目標(biāo)來進(jìn)行：
第一階段目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購書系統(tǒng)的基本功能，小組個成員進(jìn)行各個模塊的開發(fā)，形成初步的系統(tǒng)。
第二階段目標(biāo)：攻克技術(shù)上的難題，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購書系統(tǒng)的一些特殊功能，進(jìn)一步完善系統(tǒng)。
第三階段目標(biāo)：讓系統(tǒng)投入到實(shí)際運(yùn)用中，做好系統(tǒng)的維護(hù)工作。
項(xiàng)目范圍：利用現(xiàn)有的微型計(jì)算機(jī)，借鑒前人的網(wǎng)上購書系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、徐州博庫網(wǎng)上書城和資料中的電子商鋪系統(tǒng)的開發(fā)模式，預(yù)計(jì)軟件開發(fā)費(fèi)用不超過***元。
初步設(shè)想：建議在系統(tǒng)中增加一個bbs的模塊，方便用戶發(fā)表言論。
2、2、2主要功能。
(1)概述。
可行性分析：這個系統(tǒng)沒有經(jīng)濟(jì)效益，不能收回成本，但可以得到知識，熟悉做項(xiàng)目的過程;現(xiàn)有的技術(shù)能夠完成系統(tǒng)的基本功能，但做bbs論壇還有一定的技術(shù)困難，開發(fā)這個新系統(tǒng)，只是借鑒前人的開發(fā)模式，做出有個人特色的網(wǎng)上購書系統(tǒng)，僅供平時學(xué)習(xí)用。不會引起任何的侵權(quán)問題。通過對用戶的進(jìn)一步訪問，用戶希望能夠通過互連網(wǎng)，能夠?yàn)g覽書籍，查找他們想要的書籍，并能夠訂購要買的書，這不僅很方便，還節(jié)省了用戶的時間。
(2)傳統(tǒng)購書系統(tǒng)流程圖。
網(wǎng)上購書流程。
(3)功能描述。
圖書查詢和瀏覽功能：當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)上書店后，無需登錄，就可以瀏覽書籍，而電子書店還可以提供一個更好的功能，即通過圖書名稱、類別等信息從浩瀚的書海中迅速的找到的書。
用戶登錄注冊功能：在用戶購買的圖書時，系統(tǒng)將判斷其是否登錄，如果沒有，則轉(zhuǎn)向登錄界面，登錄后，系統(tǒng)還將轉(zhuǎn)向原來用戶瀏覽的頁面。
購物車功能：用戶登錄后，就可以把圖書放入購物籃中，可以對購物籃進(jìn)行管理，包括修改所購圖書數(shù)量、刪除圖書等。
圖書信息管理功能：管理人員可以添加圖書，修改圖書的類別，價格，上傳圖書的相關(guān)圖片等。
定單信息管理功能：用戶確認(rèn)購買圖書，將形成一條訂單信息，用戶可以查詢自己的定單。管理員可以查看定單，售出書籍。
2、2、3性能。
2、2、4管理和技術(shù)約束。
由于沒有做過項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，在加上編程技術(shù)的限制，小組人員少，時間的限制只能實(shí)現(xiàn)一個具有簡單功能的網(wǎng)上購書系統(tǒng)。
2、項(xiàng)目估算。
2、1使用的歷史數(shù)據(jù)。
徐州博庫網(wǎng)上書店、電子商鋪系統(tǒng)。
2、2使用的評估技術(shù)。
軟件規(guī)模估算：采用類比的方法，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來進(jìn)行估算。
工作量估算：基本cocomo模型。
成本估算：基本cocomo模型。
時間估算：基本cocomo模型。
2、3工作量、成本、時間估算。
工作量估算：人員：六人。
成本估算：資料費(fèi)(資料費(fèi)、復(fù)印費(fèi))。
通信費(fèi)(移動通信費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、電費(fèi))。
時間估算：
基本cocomo模型把工作量作為軟件規(guī)模的函數(shù)來計(jì)算，其計(jì)算公式為：
e=as^bs是以千源代碼行(kloc)計(jì)數(shù)的程序規(guī)模，a，b為開發(fā)模式因子。
在我們的項(xiàng)目中，我們采用半分離式，因此a取值為3、0，b取值為1、12。
即e=3、0*13^1、12=53、056。
根據(jù)計(jì)算的工作量，我們由下面公式計(jì)算所需的開發(fā)時間：
t=ce^de為我們所計(jì)算的工作量人月為單位，c，d是隨開發(fā)模式而改變的因。
子，在這里我們同樣采用半分離式，c取值為2、5，d取值為0、35。
即t=2、5*53、056^0、35=10、036。
在小組中，我們共六人，大約2個月完成任務(wù)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
業(yè)績計(jì)劃書模版篇十一
產(chǎn)品定位：隨著綠色健康的消費(fèi)理念的興起，人們消費(fèi)不只局限于吃飽吃好，更是對綠色健康環(huán)保的生活和消費(fèi)方式越來渴求。本餐廳以意大利風(fēng)情為賣點(diǎn)，以綠色健康消費(fèi)為經(jīng)營理念，把意大利異域風(fēng)情與綠色健康消費(fèi)結(jié)合起來，使顧客在享受最健康最放心的美味的同時，感受到意大利別具特色的民族風(fēng)情。我們秉著以顧客滿意為宗旨，以提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為使命，全心全意為顧客著想，為顧客服務(wù)。
做好披薩店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，對餐廳開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義；采用倒計(jì)時的手法，將開業(yè)籌備工作作為一個項(xiàng)目來運(yùn)作。
一、餐廳開業(yè)籌備的任務(wù)與要求。
開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立餐廳運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營在人、財(cái)、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備。具體包括：
(一)、設(shè)計(jì)餐廳組織機(jī)構(gòu)，綜合考慮各種相關(guān)因素，如：餐廳規(guī)模、檔次、建筑布局、設(shè)施設(shè)備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等。
（二）、制定物品采購清單。
在制定餐廳采購清單時，都應(yīng)考慮到以下一些問題：
1.建筑特點(diǎn)，采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系。
2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是制定采購清單的主要依據(jù)。
3.設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場定位，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場定位情況，考慮目標(biāo)客源市場對餐飲用品的配備需求。
4.行業(yè)發(fā)展趨勢，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識。
5.其它情況。在制定物資采購清單時，應(yīng)考慮如：餐廳上座率等。
(三)參與制服的設(shè)計(jì)與制作。
為營造較好的服務(wù)氛圍，選定與餐廳風(fēng)格相同的員工服裝，突出餐廳特色。
(四)編寫餐廳運(yùn)轉(zhuǎn)手冊《管理實(shí)務(wù)》。
運(yùn)轉(zhuǎn)手冊，是餐廳的工作指南，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。運(yùn)轉(zhuǎn)手冊包括崗位職責(zé)、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分。
(五)參與員工的招聘。
在員工招聘過程中，根據(jù)餐廳工作的一般要求，對應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，主要負(fù)責(zé)人把好錄取關(guān)。
（六）抓好開業(yè)前培訓(xùn)工作。
制定切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃，編寫具體的授課計(jì)劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施，并確保培訓(xùn)工作達(dá)到預(yù)期的效果。
培訓(xùn)計(jì)劃以倒計(jì)時的方式編定。員工要求開業(yè)前半個月前到位，并實(shí)施培訓(xùn)。
(七)開業(yè)前開荒衛(wèi)生工作。
確定清潔計(jì)劃，展開全面的清潔工作。
(八)餐廳的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。
餐廳在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進(jìn)行模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。這既是對準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn)，又能為正式的運(yùn)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、餐廳開業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃。
(一)開業(yè)前第16周至第13周。
1.參與選擇制服的用料和式樣。
2.了解餐廳的營業(yè)項(xiàng)目、餐位數(shù)等。
3.了解餐廳其它配套設(shè)施的配置。
4.熟悉所有區(qū)域的設(shè)計(jì)藍(lán)圖并實(shí)地察看。
5.了解現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)的清單。
6.確保所有訂購物品都能在開業(yè)一個月前到位，并與老板商定開業(yè)前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗(yàn)收、入庫與查詢的工作程序。
7.檢查是否有必需的設(shè)備、服務(wù)設(shè)施被遺漏，在補(bǔ)全的同時，要確保開支不超出預(yù)算。
8.確定組織結(jié)構(gòu)、人員定編、運(yùn)作模式。
9.確定餐廳經(jīng)營的主菜系。
10.編印崗位職務(wù)說明書、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)、管理制度、運(yùn)轉(zhuǎn)表格等。
11.落實(shí)員工招聘事宜。
(二)開業(yè)前第十二周至第九周。
按照餐廳的設(shè)計(jì)要求，確定餐廳各域的布置標(biāo)準(zhǔn)。
2.制定餐廳的物品庫存等一系列的標(biāo)準(zhǔn)和制度。
3.制訂餐廳工作鑰匙的使用和管理計(jì)劃。
4.制定餐廳的衛(wèi)生、安全管理制度。
5.制定餐廳設(shè)施、設(shè)備的檢查、報修程序。
6.建立餐廳質(zhì)量管理制度。
7.制訂開業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃。
(三)開業(yè)前第八周至第六周。
1.審查廚房設(shè)備方案。
2.與清潔用品供應(yīng)商聯(lián)系，使其至少能在開業(yè)前一個月將所有必需品供應(yīng)到位。
3.準(zhǔn)備一份餐廳檢查驗(yàn)收單，以供餐廳驗(yàn)收時使用。
4.核定本部門員工的工資報酬及福利待遇。
5.核定所有餐具、茶具、服務(wù)用品、布草、清潔用品、服務(wù)設(shè)施等物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。
6.實(shí)施開業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃。
(四)開業(yè)前第五周。
1、與廚師長一起著手制訂菜單。菜單的制訂是對餐廳整體經(jīng)營思路的體現(xiàn)，也是餐廳出品檔次的體現(xiàn)。
2、確定酒水、飲料的供應(yīng)方案；
3、各種印刷品如牙簽套、酒水單等設(shè)計(jì)印刷。
4、制訂結(jié)帳程序、安全管理制度。
5、繼續(xù)實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。對餐飲服務(wù)基本功進(jìn)行測試，不合格的要強(qiáng)化訓(xùn)練。
(五)開業(yè)前第四周。
1、核定所有餐飲設(shè)施的交付、接收日期。
2、準(zhǔn)備足夠的用品，供開業(yè)前清潔使用。
3、確定庫房物品存放標(biāo)準(zhǔn)。
4、確保所有餐飲物品按規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)上架存放。
5、繼續(xù)實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。
(六)開業(yè)前第三周。
1、與廚師長一起全面核實(shí)廚房設(shè)備安裝到位情況。
2、正式確定餐廳的組織機(jī)構(gòu)。
3、確定餐廳的營業(yè)時間。
4、對桌位、就餐餐位進(jìn)行全面的統(tǒng)計(jì)。
5、根據(jù)工作和其它規(guī)格要求，制定出人員分配方案。
6、按清單與工程負(fù)責(zé)人一起驗(yàn)收，驗(yàn)收重點(diǎn)：裝修、設(shè)備用品的采。
購、人員的配置、衛(wèi)生工作。
7、擬訂餐廳消費(fèi)的相關(guān)規(guī)定。
8、編制餐廳基本情況表（應(yīng)知應(yīng)會）。
9、著手準(zhǔn)備餐廳的第一次清潔工作。
(七)開業(yè)前第二周。
1、全面清理餐廳區(qū)域，進(jìn)入模擬營業(yè)狀態(tài)。
2、廚房設(shè)備調(diào)試。
3、主菜單樣品菜的標(biāo)準(zhǔn)化工作。
4、準(zhǔn)備模擬開業(yè)的籌備工作：確定模擬開業(yè)的時間，明確模擬開業(yè)的目的，召開員工會議，強(qiáng)調(diào)模擬開業(yè)的重要性，取得全員統(tǒng)一。
三、開業(yè)前的試運(yùn)行應(yīng)特別注意以下問題：
(一)經(jīng)常檢查酒水等物資的到位情況。
(二)重視過程的控制堅(jiān)持在一線檢查督導(dǎo)，控制作業(yè)過程，防止個別員工走“捷徑”，損壞裝修材料等。
(三)加強(qiáng)對倉庫和物品的管理，對物品的領(lǐng)用要建立嚴(yán)格的制度。
(四)確定物品擺放規(guī)格。
確定擺臺規(guī)范、物品擺放規(guī)格工作，并拍照制作標(biāo)準(zhǔn)化圖案，進(jìn)行有效的培訓(xùn)。對其他如備餐間、工作柜等也規(guī)范，以取得整齊劃一的管理效果，使后期的服務(wù)都能按一定的秩序進(jìn)行。
(五)注意工作重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，使工作逐步過渡到正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
1、按規(guī)范要求員工的'禮貌禮節(jié)、儀表儀容。
2、建立正規(guī)的溝通體系。應(yīng)開始建立內(nèi)部會議制度、交接班制度，開始使用表格；
3、注意設(shè)備的保養(yǎng)。
(六)加強(qiáng)安全意識培訓(xùn)，嚴(yán)防各種事故發(fā)生。
(七)加強(qiáng)對餐廳內(nèi)設(shè)施、設(shè)備使用注意事項(xiàng)的培訓(xùn)。
（八）加強(qiáng)餐廳菜品的培訓(xùn)。特別是開業(yè)期間的菜品、餐廳的主要特色披薩等。廚師長要定期在例會上對服務(wù)員進(jìn)行有針對的培訓(xùn)。
（九）模擬開業(yè)日程安排：
初級階段：
前12天熟悉環(huán)境。服務(wù)員進(jìn)入場地，熟悉餐廳及整體環(huán)境，要給予員工十分充足的時間。廚師進(jìn)場后，對設(shè)備熟練使用。
前11天熟悉臺位。對餐廳布局、服務(wù)流程、上菜流程等予以熟悉。
前10天熟悉菜譜。模擬點(diǎn)菜、迎賓等環(huán)節(jié)。廚房演練叫菜、出菜。
前9天熟悉就餐。熟悉就餐的一系列工作。
提高階段：
前8天流程演練。在進(jìn)一步熟悉的基礎(chǔ)上，提高效率。前7-6天特殊情況處理。加強(qiáng)協(xié)調(diào)能力的培訓(xùn)；并適當(dāng)提高勞動強(qiáng)度。
熟悉階段：
前5-2天熟練操作。完全掌握擺臺、上菜、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)。熟悉鞏固。
籌備開業(yè)：
前1天全面籌備開業(yè)。
模擬開業(yè)階段，要按正常運(yùn)作召開班前例會，擺臺、清理等；并在每次模擬后，召開討論分析會。
業(yè)績計(jì)劃書模版篇十二
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
業(yè)績計(jì)劃書模版篇十三
醫(yī)學(xué)影像技術(shù)：
一、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。
培養(yǎng)掌握醫(yī)學(xué)影像技術(shù)必需的基本理論、專業(yè)知識以及熟練的操作技能，具有優(yōu)良職業(yè)道德素質(zhì)，能獨(dú)立學(xué)習(xí)與職業(yè)相關(guān)的新技術(shù)、新知識，能在一、二級醫(yī)院醫(yī)學(xué)影像部門從事技術(shù)操作和管理的技術(shù)應(yīng)用性高技能專門人才。
二、專業(yè)核心能力。
具有熟練的計(jì)算機(jī)x線攝影、x線數(shù)字?jǐn)z影、計(jì)算機(jī)x線體層攝影技術(shù)及影像后處理技術(shù)的各項(xiàng)技術(shù)操作技能，具有對醫(yī)學(xué)影像技術(shù)質(zhì)量管理和質(zhì)量控制的能力。具有超聲醫(yī)學(xué)、心電學(xué)、腦電學(xué)的操作技能和初步判斷的能力。除應(yīng)具備熟練的專業(yè)操作能力外，還應(yīng)具備獨(dú)立思考、解決實(shí)際問題的能力;具有優(yōu)良的協(xié)作精神與交際溝通能力;具有強(qiáng)的計(jì)算機(jī)操作能力。
三、專業(yè)核心課程與主要實(shí)踐環(huán)節(jié)。
主要核心課程：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、醫(yī)學(xué)影像設(shè)備學(xué)、醫(yī)學(xué)影像檢查技術(shù)、醫(yī)學(xué)影像診斷學(xué)、放射治療學(xué)、超聲技術(shù)等。
實(shí)踐教學(xué)：實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)、專業(yè)技能訓(xùn)練、綜合技能訓(xùn)練。按照基礎(chǔ)、提高、綜合三個層次和基本實(shí)訓(xùn)、單項(xiàng)技能訓(xùn)練、綜合技能訓(xùn)練、綜合頂崗實(shí)習(xí)、社會實(shí)踐等模塊構(gòu)建實(shí)踐能力培養(yǎng)體系。
四、就業(yè)面向。
主要從事各級醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)放射科、核醫(yī)學(xué)科、超聲科、放射治療科、心電室、腦電室等部門的影像技術(shù)工作相關(guān)崗位。
醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)：
一、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。
培養(yǎng)掌握醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)的基本理論和生物醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)，熟悉相關(guān)臨床知識，具有較強(qiáng)的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專業(yè)技能，熟悉外語、計(jì)算機(jī)、實(shí)驗(yàn)室組織與管理等知識技能，從事醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)工作的高級技術(shù)應(yīng)用性專門人才。
二、專業(yè)核心能力及核心技術(shù)。
三、專業(yè)核心課程與主要實(shí)踐環(huán)節(jié)。
專業(yè)核心課程：醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)、寄生蟲檢驗(yàn)、臨床檢驗(yàn)基礎(chǔ)、免疫檢驗(yàn)、臨床微生物學(xué)、血液學(xué)檢驗(yàn)、臨床生物化學(xué)、分子生物學(xué)基礎(chǔ)技術(shù)。
實(shí)踐教學(xué)：實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)、專業(yè)技能訓(xùn)練、綜合技能訓(xùn)練。按照基礎(chǔ)、提高、綜合三個層次和基本實(shí)訓(xùn)、單項(xiàng)技能訓(xùn)練、綜合技能訓(xùn)練、綜合頂崗實(shí)習(xí)、社會實(shí)踐等模塊構(gòu)建實(shí)踐能力培養(yǎng)體系。
四、就業(yè)面向。
各級各類醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，醫(yī)藥、食品企業(yè)，生物制品、醫(yī)療設(shè)備企業(yè)從事臨床檢驗(yàn)、輸血檢驗(yàn)、微生物檢驗(yàn)、病理檢驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)室管理、質(zhì)檢、營銷及其他工作。
口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)：
一、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。
培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線，適應(yīng)口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)服務(wù)第一線需要，掌握本專業(yè)工作的基本能力和基本技能，具有優(yōu)良的職業(yè)道德，既能獨(dú)立從事口腔輔助治療，又能熟練制作口腔常用修復(fù)體等技術(shù)的高級應(yīng)用型的專業(yè)人才。
二、專業(yè)核心能力。
具有各類義齒的制作、活動矯治器及保持器的制作的能力;具有正確使用口腔各類材料、常用設(shè)備的使用及維修的能力;優(yōu)良的應(yīng)變能力和人際溝通能力。
三、專業(yè)核心課程與主要實(shí)踐環(huán)節(jié)。
專業(yè)核心課程：口腔內(nèi)科學(xué)、口腔頜面外科學(xué)、口腔材料學(xué)、口腔正畸學(xué)、可摘局部義齒工藝技術(shù)、口腔固定修復(fù)工藝技術(shù)、全口義齒工藝技術(shù)、口腔設(shè)備學(xué)、口腔預(yù)防醫(yī)學(xué)。
實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)：校內(nèi)實(shí)驗(yàn)、單項(xiàng)專業(yè)技能訓(xùn)練、綜合專業(yè)技能訓(xùn)練、畢業(yè)實(shí)習(xí)。
四、就業(yè)面向。
各級醫(yī)院口腔科的技工室、口腔醫(yī)療牙科診所及義齒制作中心從事口腔各類修復(fù)體制作、義齒矯治器的制作、口腔頜面部整復(fù)和整形等。
眼視光技術(shù)：
一、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。
培養(yǎng)熱愛眼視光技術(shù)工作，掌握本專業(yè)的職業(yè)基礎(chǔ)知識和技能，能夠在各級醫(yī)院及眼鏡行業(yè)熟練從事常見眼科疾病保健、醫(yī)學(xué)驗(yàn)光及眼鏡定配的高素質(zhì)技能型人才。
二、專業(yè)核心能力。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/12283700.html】
