當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源，并提出解決方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
促銷方案案例篇一
促銷是商家吸引消費(fèi)者的重要手段，是推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)盈利的有效途徑之一。在我工作多年的經(jīng)驗(yàn)中，我不斷總結(jié)和積累了一些促銷方案心得體會(huì)，希望通過(guò)這篇文章與大家分享。
首先，我認(rèn)為制定有效的促銷方案是成功的關(guān)鍵。針對(duì)不同的產(chǎn)品和服務(wù)，我們需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)來(lái)制定相應(yīng)的促銷策略。例如，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，可以考慮打折、贈(zèng)品或者團(tuán)購(gòu)等方式來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。而對(duì)于老商品，可以通過(guò)增值服務(wù)、商品捆綁、會(huì)員優(yōu)惠等方式來(lái)提升其價(jià)值，促使消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買。制定好促銷方案是基礎(chǔ)，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上才能更好地執(zhí)行和落地。
其次，在執(zhí)行促銷方案的過(guò)程中，我們需要注重細(xì)節(jié)和創(chuàng)新。細(xì)節(jié)決定成敗，而創(chuàng)新是卓越的源泉。通過(guò)提供舒適的購(gòu)物環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和個(gè)性化的商品推薦等，可以提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，增加他們的滿意度和忠誠(chéng)度。在促銷方案的創(chuàng)新上，可以考慮與其他行業(yè)合作，推出跨界合作的促銷活動(dòng)，以此吸引不同消費(fèi)群體的關(guān)注。比如，與餐廳合作推出折扣套餐、與健身房合作推出會(huì)員福利等。
第三，我認(rèn)為數(shù)據(jù)的收集和分析對(duì)于促銷方案的調(diào)整和優(yōu)化至關(guān)重要。通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析消費(fèi)者的購(gòu)買行為和偏好，我們能夠更好地了解他們的需求和動(dòng)機(jī)，進(jìn)而針對(duì)性地制定更加精準(zhǔn)的促銷方案。通過(guò)對(duì)促銷方案的效果進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，我們還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。因此，建立健全的數(shù)據(jù)收集和分析機(jī)制是非常必要的。
第四，團(tuán)隊(duì)合作是落實(shí)促銷方案的關(guān)鍵。一個(gè)成功的促銷活動(dòng)需要多個(gè)部門的密切配合和協(xié)調(diào)，以確保各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。例如，市場(chǎng)部門需要提供有效的促銷方案，銷售部門需要精心培訓(xùn)銷售人員，物流部門需要及時(shí)配送商品等。只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，才能讓促銷方案真正發(fā)揮出其效果。
最后，我想強(qiáng)調(diào)的是，時(shí)間和地點(diǎn)也是影響促銷成功的重要因素。在選擇促銷的時(shí)間上，我們需要結(jié)合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和市場(chǎng)的需求來(lái)決定。例如，在重要節(jié)假日或者消費(fèi)旺季進(jìn)行促銷活動(dòng)，能夠更好地吸引消費(fèi)者。而在選擇促銷地點(diǎn)上，我們可以考慮選擇繁華商圈、購(gòu)物中心或者網(wǎng)上平臺(tái)等，以確保產(chǎn)品能夠得到更多人的關(guān)注和接觸。
綜上所述，促銷方案的成功需要制定有效的方案、注重細(xì)節(jié)和創(chuàng)新、收集和分析數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)合作以及考慮時(shí)間和地點(diǎn)等多個(gè)因素的綜合考量。只有在對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確研判的前提下，我們才能夠制定出具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并能夠滿足消費(fèi)者需求的促銷方案。希望通過(guò)我的這些心得體會(huì)，能夠?yàn)榇蠹以诖黉N實(shí)踐中提供一些有益的參考和指導(dǎo)。
促銷方案案例篇二
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂(lè)美發(fā)節(jié)，讓你美個(gè)夠。
促銷目的
(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。
(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施，這樣效果會(huì)更好。
(3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))
促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績(jī)：
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度。
促銷時(shí)間12月23日一201月6日
促銷形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼
促銷內(nèi)容
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。
注意事項(xiàng)
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望.
2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案
促銷方案案例篇三
近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，各企業(yè)為了吸引消費(fèi)者眼球，推出了許多各種各樣的促銷方案。而作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中有幸參與了一些促銷活動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中，我積累了一些心得與體會(huì)。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷，從五個(gè)方面進(jìn)行闡述和總結(jié)。
首先，對(duì)于促銷方案的制定，要注重策略和創(chuàng)新。在市場(chǎng)上，促銷方案層出不窮，每個(gè)企業(yè)都希望自己的方案能夠獨(dú)具特色。然而，對(duì)于消費(fèi)者而言，他們見(jiàn)慣了形式化的促銷活動(dòng)，很難對(duì)其產(chǎn)生興趣。而對(duì)于制定方案的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們需要從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，提供引人注目的促銷策略。在我參與的一次活動(dòng)中，我們針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體，推出了“創(chuàng)業(yè)大賽”活動(dòng)。通過(guò)參賽者自行創(chuàng)辦實(shí)體店鋪，并進(jìn)行銷售和團(tuán)隊(duì)合作，既能培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，又能有效推廣我們的產(chǎn)品。這種創(chuàng)新的方式吸引了大量的參與者，也成功提升了產(chǎn)品的銷量。
其次，在促銷方案的執(zhí)行過(guò)程中，我們要注重團(tuán)隊(duì)合作與溝通。促銷方案通常會(huì)涉及到多個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，如產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售等等。在這個(gè)過(guò)程中，如果各個(gè)部門之間合作不夠緊密，溝通不暢，將會(huì)導(dǎo)致方案的推行難度增加。在我參與的一次促銷活動(dòng)中，我們遇到了生產(chǎn)延誤的問(wèn)題。由于生產(chǎn)部門沒(méi)有與銷售部門及時(shí)溝通，給我們的促銷計(jì)劃帶來(lái)了很大的困擾。通過(guò)這次經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作和溝通的重要性。只有加強(qiáng)部門之間的信息交流和協(xié)同工作，才能更好地實(shí)施促銷方案。
第三，對(duì)于促銷方案的結(jié)果評(píng)估和調(diào)整也是至關(guān)重要的。促銷方案執(zhí)行完畢后，我們需要及時(shí)進(jìn)行結(jié)果評(píng)估，了解促銷對(duì)銷售額的影響。通過(guò)數(shù)據(jù)分析和反饋調(diào)查，我們可以了解到顧客對(duì)促銷活動(dòng)的態(tài)度和反應(yīng)，并對(duì)促銷策略進(jìn)行必要的調(diào)整。在我參與的一次促銷方案中，我們的初衷是通過(guò)降價(jià)銷售增加市場(chǎng)份額。然而，通過(guò)結(jié)果評(píng)估我們發(fā)現(xiàn)，降價(jià)策略沒(méi)有起到我們預(yù)期的效果，我們的銷量沒(méi)有明顯增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻大幅下滑。經(jīng)過(guò)深入研究，我們發(fā)現(xiàn)我們降價(jià)的力度過(guò)大，降低了產(chǎn)品的價(jià)值，使得消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑。最終，我們調(diào)整了促銷策略，從增值服務(wù)和差異化方面進(jìn)行了改進(jìn)，取得了明顯的銷售增長(zhǎng)。
第四，在促銷方案中，要注重消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)。促銷方案最終的目的就是通過(guò)吸引消費(fèi)者的注意和購(gòu)買，因此，了解消費(fèi)者的需求和提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)是非常重要的。在我參與的一次促銷活動(dòng)中，我們注重提高產(chǎn)品的附加值，通過(guò)增添一些禮品和贈(zèng)品，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。此外，我們還注重提供良好的售后服務(wù)，通過(guò)客戶調(diào)研和反饋問(wèn)題，及時(shí)解決消費(fèi)者的疑慮和問(wèn)題，提高他們的購(gòu)物體驗(yàn)。這些舉措不僅增加了產(chǎn)品的銷量，也提升了品牌的聲譽(yù)。
最后，促銷方案的可持續(xù)性也是需要考慮的。促銷活動(dòng)通常是短期的，企業(yè)需要考慮如何將促銷活動(dòng)與品牌長(zhǎng)期發(fā)展結(jié)合起來(lái)。在我參與的一次促銷方案中，我們不僅注重了短期銷售的增長(zhǎng)，還注意到品牌形象的塑造和長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)發(fā)展。通過(guò)一次促銷活動(dòng)，我們成功地吸引了一批粉絲，并建立了與他們的溝通渠道。隨后，我們通過(guò)定期推出新產(chǎn)品和跟蹤調(diào)查，保持了與粉絲的長(zhǎng)期聯(lián)系。這種方式不僅幫助我們保持了市場(chǎng)份額，還為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
綜上所述，促銷方案的制定、執(zhí)行、評(píng)估和調(diào)整等環(huán)節(jié)都需要我們?nèi)婵紤]。同時(shí)，關(guān)注策略創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、消費(fèi)者體驗(yàn)和品牌可持續(xù)性等方面的內(nèi)容也是至關(guān)重要的。通過(guò)這些方面的努力和實(shí)踐，我相信以后的促銷方案定能更加得心應(yīng)手，取得更好的效果。
促銷方案案例篇四
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動(dòng)的重要時(shí)候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動(dòng)做大呢?中國(guó)美容人才網(wǎng)認(rèn)為，進(jìn)行路演促銷活動(dòng)很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對(duì)美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備
前期的預(yù)備：
1.促銷活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動(dòng)。
3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開(kāi)展什么樣的活動(dòng)。
4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。
物料的準(zhǔn)備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示，展架拉開(kāi)時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。
5、路演促銷針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。
人員的準(zhǔn)備：
1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn))，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜)。
二、活動(dòng)的`申報(bào)。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開(kāi)展。
內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。
1.活動(dòng)方案：背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。
2.費(fèi)用：活動(dòng)所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。
3.小區(qū)活動(dòng)。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說(shuō)明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。
三、活動(dòng)的開(kāi)展
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。
2、注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象。
3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過(guò)程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動(dòng)結(jié)束
當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
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促銷方案案例篇五
自1996年以來(lái)，麗水市學(xué)員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢(shì)，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來(lái)政府對(duì)私家車政策的進(jìn)一步放寬如今小汽車越來(lái)越普及。20xx年隨著學(xué)車年齡的放寬，在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。
而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。麗水市目前有32所駕校，駕校市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，駕校市場(chǎng)擁擠告急！
在促銷執(zhí)行時(shí)間內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，教學(xué)質(zhì)量取得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，對(duì)其服務(wù)有好感；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面；在促銷宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。
鴻運(yùn)駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。
1、贊助高校
贊助高校運(yùn)動(dòng)會(huì)或文藝晚會(huì)，在學(xué)生這一龐大群體中樹(shù)立好的形象。擴(kuò)大駕校在學(xué)校范圍的知名度。借此宣傳“體驗(yàn)駕車樂(lè)趣”活動(dòng)。
2、“體驗(yàn)駕車樂(lè)趣”——試駕，試教活動(dòng)
在駕校高峰期來(lái)臨之前，與市區(qū)繁華的商場(chǎng)（百貨大樓、聯(lián)邦百貨），飯店（麗水國(guó)際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華）等協(xié)商，推出消費(fèi)500元送一張鴻運(yùn)駕校試訓(xùn)，體驗(yàn)駕車樂(lè)趣的抵用卷并附加“鴻運(yùn)專題活動(dòng)”邀請(qǐng)函一張。不僅達(dá)到互惠互利的雙贏的效果，又對(duì)鴻運(yùn)駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會(huì)覺(jué)得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應(yīng)該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。
3、舉辦專題活動(dòng)
介紹并推廣下鴻運(yùn)駕校。活動(dòng)結(jié)束后，向前來(lái)的參加的無(wú)駕照的人宣傳鴻運(yùn)駕校的高品質(zhì)高服務(wù)，并告訴他們現(xiàn)在當(dāng)場(chǎng)報(bào)名可免收一部分報(bào)名費(fèi)，用此來(lái)吸引他們參加駕校培訓(xùn)。
在20xx年促銷執(zhí)行期內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，考試通過(guò)率能達(dá)到95%，保證達(dá)到100%的美譽(yù)度。能抓住每個(gè)教學(xué)機(jī)會(huì)，并可擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
促銷方案案例篇六
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂(lè)美發(fā)節(jié)，讓你美個(gè)夠。
促銷目的
(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。
(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施，這樣效果會(huì)更好。
(3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))
促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績(jī)：
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度。
促銷時(shí)間12月23日一1月6日
促銷形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼
促銷內(nèi)容
1、打折：
〉
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。
注意事項(xiàng)
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望.
2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案
5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購(gòu)，又可以抽獎(jiǎng)，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹(shù)上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng)，陪顧客一同共度過(guò)佳節(jié)，你說(shuō)好不好。
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促銷方案案例篇七
一、目的：
1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時(shí)期，推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比，宣傳公司多元化經(jīng)營(yíng)形象。
2、打造中秋禮品形象店，以點(diǎn)帶面拉銷售。
二、促銷名稱：
綠色中秋禮 健康在藥店
三、活動(dòng)時(shí)間：
9月1號(hào)----12號(hào)
四、活動(dòng)門店：
公司所有門店
食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、接助廠家資源，實(shí)現(xiàn)單品促銷（詳見(jiàn)活動(dòng)商品明細(xì)）
2、凡在本店購(gòu)買禮盒商品，均送價(jià)值20元好嘉力蛋糕房?jī)?yōu)惠一張。
3、根據(jù)月餅銷售情況，制定優(yōu)惠政策：例：9月7—8號(hào)，推出月餅9折銷售；9月9—11號(hào)推出月餅8.8折銷售。9月12號(hào)月餅8折銷售。
注：不提前宣傳，臨時(shí)推行。
3、活動(dòng)期間：推出健康教師節(jié)；持教師證書(shū)和學(xué)生證月餅享受9.5折優(yōu)惠；再推出其他商品優(yōu)惠折扣。
七、營(yíng)銷氛圍：室內(nèi)、室外同步進(jìn)行
室外：
1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售，設(shè)立專門店銷售人員，不少于2人。
2、條幅一條。主題：綠色中秋禮 健康
3、促銷傘每個(gè)門店4個(gè)。
4、中秋廣播稿循環(huán)播放
5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標(biāo)識(shí)價(jià)格信息及單品活動(dòng)信息；用大型pop標(biāo)識(shí)活動(dòng)信息。
6、氣球每個(gè)門店20袋；主題顏色以紅色為主。
7、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨，門店全部陳列展示。
8、活動(dòng)聯(lián)系相關(guān)廠家做店外促銷活動(dòng)。
室內(nèi)：
1、設(shè)立中秋禮專區(qū)，以上門店不少于3個(gè)花車陳列銷售。
2、所有商品以系列陳列展示。
3、價(jià)格全部以黃色爆炸花標(biāo)識(shí)。
4、收銀臺(tái)、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動(dòng)主題：綠色中秋禮 健康在仲景；過(guò)節(jié)新流行、綠色中秋禮！
5、禮品專區(qū)，氛圍營(yíng)造：上空天花板處，懸掛紅色燈籠。
6、所有門店張貼pop：月餅、天然禮品到貨啦！中秋送禮，就選張仲景！
八、任務(wù)制定原則：
結(jié)合門店5、6、7月平均銷售為基數(shù)，各門店占公司總銷售占比*目標(biāo)任務(wù)額。
8月28號(hào)—9月12號(hào)禮目標(biāo)銷售任務(wù)：70萬(wàn)。
九、激勵(lì)政策：
公司針對(duì)禮盒商品，在活動(dòng)制定單品獎(jiǎng)勵(lì)，詳見(jiàn)商品明細(xì)表。
1、銷售人員：
銷售人員=單品獎(jiǎng)勵(lì)*單銷售數(shù)量注：
所有禮盒商品在活動(dòng)期間，9折銷售按80%獎(jiǎng)勵(lì)。9折以下銷售，無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)政策。
2、店長(zhǎng)：
完成公司制定任務(wù)：店長(zhǎng)拿最高銷售人員的50%
未完成任務(wù)：店長(zhǎng)不享受銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
并對(duì)未完成任務(wù)門店排后10名門店店長(zhǎng)給予200元負(fù)激勵(lì)。
3、地區(qū)經(jīng)理：
a、完成公司制定任務(wù)，且排名前三名地區(qū)給予200元獎(jiǎng)勵(lì)。
b、未完成公司制定任務(wù)，且排名后三名地區(qū)給予100元負(fù)激勵(lì)。
4、團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)另算，按團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)額的20%發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。
九、部門職責(zé)：
1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購(gòu)部負(fù)責(zé)。
2、活動(dòng)廠家促銷聯(lián)系，商品管理部、采購(gòu)部負(fù)責(zé)。
3、門店氛圍營(yíng)造由門店管理部負(fù)責(zé)（室內(nèi)8月27號(hào)前；室外9月5號(hào)）
4、活動(dòng)品種的供應(yīng)，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。
5、活動(dòng)品種的鋪貨，由商品管理部負(fù)責(zé)。
商品管理部
20xx-8-20
促銷方案案例篇八
情人節(jié)對(duì)于愛(ài)美的女性來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的節(jié)日，美容院如果能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，推出具有吸引力的促銷方案，將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、提升美容院銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源；
3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠(chéng)度；
愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)
在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友，注：不須購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變！
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力；
促銷方案案例篇九
20xx年的七夕情人節(jié)馬上就要到了，作為美容院應(yīng)該深知這種節(jié)日屬于比較年輕一族過(guò)的。那么對(duì)這一類人群而言情感和愛(ài)情是永恒的話題，那么作為美容院更應(yīng)該學(xué)會(huì)借助這樣的節(jié)日好好為自己自己的美容院做好相關(guān)的促銷推廣活動(dòng)。為此下面都由伊姿-貝爾小編為大家策劃了20xx年美容院情人節(jié)促銷方案，方便各大美容院老板和管理者們一一參考。
美容院情人節(jié)活動(dòng)主題：情人節(jié)特別的玫瑰
在這個(gè)特殊的節(jié)日里面，人們基本上在這個(gè)時(shí)候最多想到都是愛(ài)情，感情，那么有感情都會(huì)出現(xiàn)了另一半。都會(huì)有了愛(ài)人或者是情人。人們會(huì)想到情人節(jié)送鮮花、巧克力等等送給自己親愛(ài)的人、同時(shí)也有可能會(huì)買自己女朋友喜歡的東西，比如化妝品，護(hù)膚品、用品等等，那么作為美容院可以借助這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)促銷美容院的項(xiàng)目或者是產(chǎn)品，也可以進(jìn)行宣傳來(lái)美容院消費(fèi)可以免費(fèi)得到玫瑰花、巧克力、所有的產(chǎn)品全部8.5折銷售。
美容院活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月3號(hào)-20xx年7月7號(hào)晚12：00
美容院活動(dòng)目的：
1.通過(guò)此次活動(dòng)增加美容院人氣;
2.提高美容院在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng);
美容院促銷活動(dòng)一、“情人節(jié)，真愛(ài)無(wú)限”促銷活動(dòng)
2、顧客凡是消費(fèi)所以有產(chǎn)品或者是項(xiàng)目一律在原價(jià)的基礎(chǔ)上在折上折、全部在8.5折
4、凡是消費(fèi)滿1099元、可以獲得獲免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰花鮮花一束(9朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。(附帶賀卡、可寫(xiě)上你要寫(xiě)的內(nèi)容)
美容院促銷活動(dòng)二：
1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)
在七夕節(jié)當(dāng)天，推出限時(shí)特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購(gòu)買情侶美容套餐，都可以獲得
豪華大禮包抽簽的機(jī)會(huì)。獲得的獎(jiǎng)勵(lì)有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來(lái)消費(fèi)，要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。
2、足療按摩促銷——親密愛(ài)情主題
千里之行始于足下，好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛(ài)情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場(chǎng)為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實(shí)的愛(ài)。活動(dòng)當(dāng)天，進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對(duì)愿意為對(duì)方按摩的情侶，現(xiàn)場(chǎng)美容院足療技師親自傳授簡(jiǎn)單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛(ài)她，就為她按摩足部吧!
3、甜蜜之吻
在七夕期間，在普麗緹莎個(gè)美容院前面舉行活動(dòng)，要求過(guò)往的行人舉行kiss比賽，只要在臺(tái)上kiss時(shí)間超過(guò)3分鐘，就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次，玫瑰花一束。這個(gè)活動(dòng)是特別為情侶而準(zhǔn)備的。
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