最新erp心得體會(模板8篇)

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最新erp心得體會(模板8篇)
時間:2023-11-15 19:39:07     小編:翰墨

從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會,記錄下來,這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。心得體會可以幫助我們更好地認識自己,通過總結和反思,我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點和不足,找到自己的定位和方向。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

erp心得體會篇一

erp模擬實踐結束了,歷時一天的時間,我們做了四年的沙盤經(jīng)營。各個小組都有不同的體會,但是我想我們這一組,這個“公司”是體會最深的吧。原本以為我們的“公司”快要破產(chǎn)了,沒想到在老師的拯救下我們反敗為勝,獲得了實踐的第一名,這對于我們說無疑是令人感到喜悅的。

剛開始的時候完全不懂erp這一詞的意思,只知道要做這個實驗,后老師講解以后就知道了它的全稱是enterpriseresureplanning也就是企業(yè)資計劃的意思,對于一個企業(yè)說最總要的就是優(yōu)化資配置,這樣才可以最大限度的將盈利和資保護結合起。

時間開始,老師將我們分成了a—f組,我們所在的是f組,每組十個人,分e、e助理、財務總監(jiān)、財務助理、營銷總監(jiān)、營銷助理、生產(chǎn)總監(jiān)、生產(chǎn)助理、供應總監(jiān)、供應助理。我擔任的是供應總監(jiān)這個角色,做為一個供應總監(jiān),把握原材料的供應情況是非??傄摹R⒁饧毠?jié),進貨數(shù)量。

實踐第x年老師領著我們共同經(jīng)營,讓我們了解了一下基本流程,很快x年的經(jīng)營結束,改換我們自己經(jīng)營,由于我們經(jīng)營戰(zhàn)略的失誤,第一年公司虧欠了兩千一百萬,這個結果有一點小小的打擊到我們,但是這只是剛開始,我們相信我們是可以做到盈利的。第二年終于給了我們一些安慰,盈虧平衡了。到了第三年大家的信心越越滿,興趣也越越濃,彼此互相幫助??墒怯捎谏a(chǎn)部門的計算錯誤,公司虧欠一千七百萬,有訂單卻交不了貨,直接面臨破產(chǎn)的威脅,這時大家的信心越越少,大家就直接坐在那兒一動不動,我想這對與我們說真的是一個巨大的困難,可是困難了就要迎難而上,堅持下去。到最后大家搬了救兵,我們的大大總裁陳老師,大家和她一起想辦法,最后想出了再多建一條生產(chǎn)線,這樣就可以交訂單了。危機解除,大家的信心又回了,后越做越順利,到第四年成為了區(qū)域龍頭老大,最終盈利180,最后獲得小組賽的第一名。這本是一場需要歷時兩天的戰(zhàn)役,沒想打在大家的共同合作和努力下,作戰(zhàn)提前一天完成,節(jié)約了時間又獲得了好成績,這是最令人喜悅的。

在這次沙盤模擬中我明白了作為一名管理者,首先必須有戰(zhàn)略意識。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標,管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未的預期,因此,管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,包括敏銳的眼光和洞察力,及時有效的作出正確的預期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。

在模擬訓練中,我們感受到了經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性,經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性;促進了知識的整合與融會貫通;真切地感受到成功與失敗,體驗到競爭意識、團隊精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運做模擬訓練培養(yǎng)和提高了我們的動手能力、解決實際問題的能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力,是我們間接積累的工作經(jīng)驗,為畢業(yè)后的實際工作打下基礎。

通過這次學習我領悟到,游戲就是生活,每個人應做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的。當然讓我感受最深的是一個企業(yè)需要的是大家的團結互助。

erp心得體會篇二

ERP(Enterprise Resource Planning,企業(yè)資源計劃)是指集成了企業(yè)各部門的信息系統(tǒng),幫助企業(yè)進行資源管理和業(yè)務流程管理的一種軟件系統(tǒng)。作為一名企業(yè)管理專業(yè)的學生,我在學習過程中了解到ERP的重要性并體會到了它的一些優(yōu)點和挑戰(zhàn)。以下是我對ERP系統(tǒng)的一些體會。

首先,我認為ERP系統(tǒng)的使用能夠有效地提高企業(yè)的運營效率。傳統(tǒng)的企業(yè)管理往往存在著各個部門之間的信息孤島和數(shù)據(jù)割裂問題,導致了信息的不流通和部門間協(xié)同的困難。而ERP系統(tǒng)的使用則可以將各個部門的數(shù)據(jù)集中到一個統(tǒng)一的平臺上,實現(xiàn)了信息的共享和流通。這樣一來,企業(yè)便能夠及時準確地獲取到各個部門的信息,有利于對企業(yè)資源的統(tǒng)一管理和決策。

其次,ERP系統(tǒng)能夠提高企業(yè)的決策效果。ERP系統(tǒng)能夠通過集成各個模塊的數(shù)據(jù),為企業(yè)提供全面準確的數(shù)據(jù)分析和報告。管理人員可以通過這些數(shù)據(jù)分析來了解企業(yè)的狀況、發(fā)現(xiàn)問題以及制定相應的決策。例如,通過ERP系統(tǒng)的財務模塊可以直觀地了解到企業(yè)的財務狀況,幫助管理人員進行財務決策。另外,ERP系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析功能也可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場需求變化和消費趨勢,從而指導企業(yè)的產(chǎn)品策劃和銷售戰(zhàn)略。

然而,我也發(fā)現(xiàn)ERP系統(tǒng)的實施存在一些挑戰(zhàn)和難點。首先,企業(yè)在引入ERP系統(tǒng)之前需要進行詳細的需求分析和業(yè)務流程的優(yōu)化,以確保系統(tǒng)的合理性和實施的順利性。這需要對企業(yè)的業(yè)務流程進行全面的了解和分析,并進行必要的調(diào)整。其次,ERP系統(tǒng)的實施需要進行全員培訓和管理人員的積極配合,以確保在系統(tǒng)使用過程中的順利進行。此外,ERP系統(tǒng)的實施也需要耗費大量的財力和人力,企業(yè)需要評估實施的成本和效益,以確保投入和回報的平衡。

最后,我認為ERP系統(tǒng)的推廣應該因企業(yè)的具體情況而異。每個企業(yè)的業(yè)務模式和規(guī)模不同,因此在選擇和實施ERP系統(tǒng)時,必須結合企業(yè)的實際情況進行評估和選擇。同時,在ERP系統(tǒng)的實施過程中,企業(yè)也應該進行適當?shù)恼{(diào)整和改進,以滿足企業(yè)的發(fā)展需求。

綜上所述,ERP系統(tǒng)的使用對于企業(yè)管理具有重要的意義。它能夠幫助企業(yè)提高運營效率,加強決策效果,并且能夠克服其引入過程中的一些挑戰(zhàn)和難點。然而,企業(yè)在推廣和實施ERP系統(tǒng)時需要進行全面的分析和評估,以確保系統(tǒng)的合理性和實施的順利性。只有在理解了ERP系統(tǒng)的優(yōu)點和挑戰(zhàn)的基礎上,企業(yè)才能夠更好地利用ERP系統(tǒng)提升自身的競爭力和發(fā)展。

erp心得體會篇三

經(jīng)過兩周的模擬實訓課,我們有幸體驗了一次商業(yè)實戰(zhàn)版的商業(yè)運營實戰(zhàn)演練,每個同學分別擔任著不同的角色,有ceo,cpo,coo,cfo和旗下的助理,還有門店的店長與助理。

本次參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺,雖然 erp沙盤模擬實訓只有短短兩周,但在這兩周里我們要經(jīng)營一個企業(yè)四年。實訓老師將我們分成了八組,自愿組成一個組,到了最后要看誰賺的多,誰就是第一,因此我們都很緊張,希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是ceo,角色很重要, ceo做不好,整個企業(yè)的運營也會不好。由于是第一次接觸erp沙盤,對此很陌生,也不懂得如何運作,在老師帶領我們做了一遍“初始年”,讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過“四年”的實訓,我對每個階段的心得總結如下:

1.提交廣告費用,搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,我們很遺憾,這組只有僅有的幾個人在運營,其他人都只是在旁邊玩,任你怎么勸他們都不參與其中,導致最后的工作量大了不少。不過很慶幸我們即使人很少,但也堅持到了最后,完成接下來所有的任務,在期間每個人都充當了各個角色,學到的是別組其他人學不到的東西,大家彼此依賴,互相幫助。

第一年需要獨自經(jīng)營,但還是感覺一頭霧水,什么都不懂,所以只有亂闖亂碰,標了一個總廣告費,然后在分配到各個產(chǎn)品,再大概標了一個適合的價格。當廣告費排名出爐之后,在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,但沒想到我們拿了很多賣不出去的訂單,被罰一萬。只能說我們太粗心大意了,犯了個常識性錯。

2.第二年就好的多了,我們建了一個低端市場,然后拿對訂單,并根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個步驟是很好完成的,因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測,所以根據(jù)訂單,從財務總監(jiān)手中支出資金,再根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn),訂單完成時交貨,獲得貨款。只是最后填總部資產(chǎn)負債表和門店報表的時候總會出一些差錯(第一年是老師指導做的)。

3.第三年,開啟了網(wǎng)上直銷,但我們打的廣告費不是很高,所以網(wǎng)上直銷店拿到的訂單很少,算是決策失誤的一個地方吧。最后拿到了很多低端店的訂單,但銷售額都不高,所以到最后賺得錢很少。不過值得還高興的是,我們最后總部和門店的報表一次性平了。

4.最后一年,我們改變策略,發(fā)展南部市場,可忘記分析市場的競爭力,當排名出來時,我們打的廣告都明顯沒有其他家打的高,所以訂單寥寥無幾。所以年末的近利潤僅幾萬,不過年末總部和門店的財務報表沒出任何差漏,這是唯一值得驕傲的事,因為不是每一組都可以連續(xù)兩年報表持平的。

通過這次 培訓,我在分析市場,制定戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財務管理等一系列的活動中,學到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易,并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到羞愧。市場遠比想象中復雜的多困難的多。 “四年”的經(jīng)營很快成為過去,但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這四年的經(jīng)營過程中,我們碰到了一個又一個的困難,然而大家同心協(xié)力,一起堅持了過來,但我我得到了一個很深的心得體會:

(1)在進入沙盤之前,一定要充分地了解沙盤規(guī)則,深刻地理解每一條規(guī)則,只有理解了規(guī)則,在實際操作中才不會手忙腳亂,才不會不知所措。在遇到難題的時候,碰到困境的時候,才能冷靜地處理各種情況,使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。

我們第一年的經(jīng)營就因為對規(guī)則的不了解,導致出現(xiàn)決策上的失誤,使我們錯失了良好的市場機遇。

(2)投資越多,收獲越多,膽子一定要放大,要敢想敢做。

(3)投放門店時,一定要進行調(diào)查和分析,別妄下結論。

(4)廣告費和產(chǎn)品定價應該進行周密的商討,這對拿多少訂單起著決定性作用。

最后,用一句話來總結我的沙盤體會:“我們累,但我們充實、快樂、有收獲!”

在這“四年”的風雨中,我們一起走過了第一年的混亂與迷惘,第二年的失誤和負利潤,第三、四年的經(jīng)營回升。在此期間最感謝的是財務總監(jiān)楊梅梅和財務助理熊敏的堅持和努力,是她們的不棄磊、不退縮讓我們深深的走到最后。雖然只是短短兩周的學習時間只能對整體做一般性了解,針對重要模塊進行了深入操作,若要用好erp還需要我們自己去練習和實踐。學無止境,作為商貿(mào)系的一份子,我們除了做好本質(zhì)工作,還要提高自身的素質(zhì),erp培訓就是系領導給我們提供的一個很好的機會。老師對我們精心的講解、指導和關心讓我們倍感溫暖,同時也鞭策我們在以后的生活中要充分利用erp教學課程,做到學以致用。

erp心得體會篇四

在項目管理中,ERP項目管理具有一定的難度和風險。為了更好地理解ERP項目管理,學習和實踐方法非常重要。在這篇文章中,我將分享我在ERP項目管理中的心得體會,希望能對讀者有所啟發(fā)。

第一段:引言

我們都知道企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)項目的實施非常復雜和繁瑣。這是一個大型、復雜、涉及到公司各個方面的重要項目,對企業(yè)的運營和管理都有著深刻的影響。因此,ERP項目管理需要高度的專業(yè)化和細致的工作。在這篇文章中,我將分享我在ERP項目管理過程中的經(jīng)驗和心得,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

第二段:項目規(guī)劃和準備

1、制定詳細的項目計劃:在確定ERP項目計劃前,需要確保對每個階段的活動進行了充分的分析,以確保預算和時間表的準確性。根據(jù)實際情況,制定詳細的時間表和預算計劃,明確各個階段的目標和要求。

2、有效的團隊管理:團隊是項目成功實施的重要因素。因此,在ERP項目管理中,我們需要建立一個高效的項目管理團隊,包括經(jīng)驗豐富的項目經(jīng)理、資深的系統(tǒng)分析和實現(xiàn)人員等,確保項目中的每個細節(jié)都經(jīng)過深入的討論和分析,保證項目的順利推進。

第三段:需求分析和設計

1、深入分析業(yè)務過程:ERP項目的實施需要深入分析公司的業(yè)務過程、項目性質(zhì)和管理需求,從而確保ERP系統(tǒng)符合公司實際情況,滿足公司的業(yè)務需求。

2、有效的需求管理:這是確保ERP系統(tǒng)成功實施的關鍵因素之一。通過與公司員工的溝通和反饋,收集們需求并進行分析,在整個設計和實現(xiàn)階段中,需要始終保持有效的需求管理。

第四段:實施和測試

1、高效的項目實施:在ERP項目實施中,要確保項目管理團隊充分了解項目需求和流程,并能夠?qū)崿F(xiàn)計劃中的所有目標。同時,需要加強團隊合作,優(yōu)化項目進程和遵守項目管理流程。

2、系統(tǒng)測試:ERP項目完成實施后,需要進行系統(tǒng)測試以獲得正式驗收。在測試過程中,需要盡可能模擬實際流程來測試ERP系統(tǒng)的每個環(huán)節(jié),確保系統(tǒng)穩(wěn)定性和功能性。

第五段:總結

總之,ERP項目管理需要注意很多細節(jié)和風險,這需要全面評估和精細的計劃,以確保項目管理的穩(wěn)定和流程的順暢。對于項目管理人員,需要更多的在實踐中學習,以增加經(jīng)驗和判斷力。為確保ERP項目實施的成功,需要在項目的每個階段進行深入的分析、管理和團隊協(xié)作,以確保項目實施的質(zhì)量和成功。

erp心得體會篇五

第一段:引言(約200字)

ERP(Enterprise Resource Planning,企業(yè)資源規(guī)劃)系統(tǒng)是當代企業(yè)管理中不可或缺的一項重要工具。而對于個人而言,ERP系統(tǒng)的學習和應用也是一個重要的成長和發(fā)展過程。在我個人對ERP系統(tǒng)的學習和應用中,我深刻地體會到了ERP系統(tǒng)的重要性和作用,也積累了許多有益的經(jīng)驗和知識。

第二段:學習的收獲(約300字)

在學習ERP系統(tǒng)的過程中,我學到了很多關于企業(yè)管理和流程優(yōu)化的知識。我了解到ERP系統(tǒng)可以整合企業(yè)內(nèi)部各個部門的信息和業(yè)務流程,使信息流和物流能夠高效地進行。通過ERP系統(tǒng),企業(yè)能夠?qū)崟r掌握庫存情況、銷售數(shù)據(jù)、供應鏈信息等關鍵信息,能夠更加準確地進行決策。同時,ERP系統(tǒng)還可以幫助企業(yè)優(yōu)化流程,提高工作效率,減少重復勞動,降低成本。這些知識的學習不僅擴寬了我的眼界,也增加了我在實際工作中的競爭力。

第三段:實踐的體驗(約300字)

在實踐中,我深刻地體會到了ERP系統(tǒng)的實際應用價值。通過實際操作ERP系統(tǒng),我不僅更好地理解了理論知識,還掌握了ERP系統(tǒng)的具體功能和使用方法。我發(fā)現(xiàn)ERP系統(tǒng)的強大之處在于它能夠讓企業(yè)管理變得更加規(guī)范和高效。通過ERP系統(tǒng),企業(yè)內(nèi)部的各個部門可以協(xié)調(diào)工作,信息可以共享,減少了溝通和協(xié)調(diào)的障礙。而在管理者角度來看,ERP系統(tǒng)能夠提供準確的數(shù)據(jù)支持,幫助他們做出更科學的決策。這些實踐中的體驗讓我深深地意識到,學習ERP系統(tǒng)并將其應用于實踐中,對于個人和企業(yè)的發(fā)展都有著重要的意義。

第四段:挑戰(zhàn)與解決(約200字)

在實踐ERP系統(tǒng)的過程中,我也遇到了一些挑戰(zhàn)。比如,學習和掌握ERP系統(tǒng)的操作和功能需要花費一定的時間和精力;企業(yè)內(nèi)部的信息和流程需要進行全面且準確的整合。而我通過自我學習和請教他人等方式,克服了這些挑戰(zhàn)。我認識到,面對挑戰(zhàn)需要保持積極的態(tài)度和持續(xù)的學習精神,同時,與他人合作和共享經(jīng)驗也是非常重要的。

第五段:總結與展望(約200字)

學習和應用ERP系統(tǒng)是一個不斷提高自己和增加工作技能的過程。通過學習ERP系統(tǒng),我感受到了管理知識的強大力量,也意識到自己在未來的職業(yè)發(fā)展中需要不斷地提升和學習。同時,ERP系統(tǒng)的不斷發(fā)展和更新也給我?guī)砹嗽S多機會和挑戰(zhàn)。我希望能夠在未來的工作中不斷應用和提升ERP系統(tǒng)的知識和技能,為企業(yè)的發(fā)展和自身的職業(yè)發(fā)展做出更多的貢獻。

結尾(約100字)

綜上所述,學習和應用ERP系統(tǒng)是一個重要的過程,在這個過程中我深刻體會到了ERP系統(tǒng)的重要性和作用。我相信通過不斷學習和實踐,我將能夠不斷提升自己的能力和技能,為企業(yè)的發(fā)展做出更多的貢獻。

erp心得體會篇六

第一段:介紹ERP的概念和意義。

ERP全稱為企業(yè)資源計劃,是一種集成管理軟件。它可以幫助企業(yè)對各項資源進行有效的分配和協(xié)調(diào),包括財務、人力、物流、生產(chǎn)等多個方面,從而提高企業(yè)管理效率,降低運營成本,提高經(jīng)濟效益。ERP在我們的工作和生活中已經(jīng)越來越普及,通過學習和使用ERP,對于提高我們的職業(yè)素養(yǎng)和發(fā)展個人能力,具有重要的意義。

第二段:談談ERP學習的初期困惑。

在學習ERP的初期,我遇到了一些困惑。首先是對于ERP系統(tǒng)的熟悉度較低,對一些概念和操作還不夠熟悉,比如說賬戶核算、庫存管理等。其次是在實際應用方面,我感到缺少相關經(jīng)驗,難以將所學的知識應用到實際中。這些困惑在學習初期可能會讓我們感到迷茫和無助,但是只要有足夠的耐心和信心,就能夠逐漸克服這些困難。

第三段:學習ERP的方法和技巧。

對于克服初期的困難,學習ERP的方法和技巧是非常重要的。首先要注重理解和記憶,ERP涉及的知識點很多,需要我們不斷重視。其次要加強實踐,只有通過實踐才能真正掌握知識和技能,可以通過實例分析和案例演練來鞏固所學的知識。再者要注重合作和交流,ERP學習是一個相對復雜且需要互相協(xié)作的過程,需要多與同學、老師交流彼此的想法和疑慮,提高學習效率。

第四段:ERP學習的收獲和意義。

通過學習ERP,我不僅技術能力又有提升,更加懂得了企業(yè)資源的重要性和如何有效管理所需的各個方面,同時也收獲了在實踐中所得到的積極體驗和思考方式。ERP學習不僅對于我們提升職場競爭力和就業(yè)優(yōu)勢有巨大的幫助,同時還可以激發(fā)我們進一步深入學習和研究企業(yè)管理的熱情,以更好的為企業(yè)的運營和發(fā)展做貢獻。

第五段:總結。

從個人角度來看,ERP學習對于提升我們的職業(yè)能力和發(fā)展前景具有顯著的意義。全面掌握ERP系統(tǒng)對于我們?nèi)蘸蟮穆殬I(yè)和學術生涯更是可以起到關鍵作用。同時ERP學習的過程也是一個全面提高自己的機會,需要我們注重不斷學習和克服自己的困難,更要時刻保持積極的心態(tài)和習慣,才能在實踐中不斷提高,實現(xiàn)我們的目標和理想。

erp心得體會篇七

半個學期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結束,我卻覺得意猶未盡。

erp企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學習沖擊,徹底擺脫了普通教學課程的單調(diào)與空洞,讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法,并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。

在我們的五人小組中,我擔任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置,是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。ceo沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務總監(jiān)細心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認真勤快,而我,對市場分析則較為敏感,善于構思廣告投放方案。雖然我們分工明確,但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來,都讓我深感,erp是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的,沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的,即使做了,也不是盡善盡美的。

站在營銷總監(jiān)的位置上,我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù),更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作,及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況,由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。

幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn):廣告,基于企業(yè)當年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度;同時,還需要充分利用好“間諜”功能,觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況,把握所需要的市場位置,謹慎投錢,努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。

自豪的是,我們在第一次模擬課程中,勝出了其他5組!

以下,是我個人對erp中營銷方案的幾點心得:

1.分析市場很重要。市場預測圖十分有用,每年一開始我都會先對整個市場做以分析:

a)首先觀察的,是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中,p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。

b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略??梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品),也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風險性高的產(chǎn)品)。

以我們第一次模擬課程來說,選擇的是主打p2、p3產(chǎn)品,我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是p2利潤相對p1較高,并且在五個市場中都有較高的需求量,發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量,便于選單控制。p4產(chǎn)品相對來說利潤雖大,但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財,并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益,因而我們最終沒有選擇它。

當然,由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案,自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險招,欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn),位居第二的組隊則敢于主打p4產(chǎn)品,在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候,獨吞了p4的優(yōu)勢——高回報,低競爭。

c)其次,在五個市場發(fā)展上,需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產(chǎn)量的`支持下,容易導致失去搶占市場老大的機會。

依舊拿第一次的模擬課程來看,我們最后占據(jù)的主要市場是:本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處,運籌帷幄于自身,是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上,只要有一次搶占了某個市場老大的位置,就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程,占據(jù)一定的選單的主動性。

2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好,但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針,充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說,每多一個市場老大,就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關系到當年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實現(xiàn)零庫存的目標,而通常,零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。

3.投廣告寧謹小慎微,切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐,更是于心理戰(zhàn)術運用有關。

當單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡,而忽略所投市場的整體需求度時,大手筆的廣告費對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權益的下降,從容影響之后的借貸問題,這一點在第二、第三時尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權益是幾年中最低的,過大的廣告投放直接導致下一年長貸數(shù)目下降。因此,投廣告時要結合企業(yè)實際產(chǎn)量,并且要與財務總監(jiān)做好溝通,萬不可盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

參加售貨會往往是我最興奮的時候,因為一張單的好壞,會關系到很多問題:能否成為該市場老大、能否實現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而,每次拿單時,除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外,還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的,是盲目拿單:產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應。

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erp心得體會篇八

近年來,隨著企業(yè)管理的不斷發(fā)展,各種管理軟件如雨后春筍般涌現(xiàn)。其中,ERP(企業(yè)資源計劃)已經(jīng)成為一種不可或缺的管理工具。作為一名企業(yè)管理人員,我在使用ERP時不斷總結經(jīng)驗,積累心得,今天我要和大家分享我的“ERP心得體會PPT”。

第二段:ERP的優(yōu)勢

在這個信息化時代,ERP已經(jīng)成為企業(yè)管理中的重要組成部分。它不僅幫助企業(yè)優(yōu)化內(nèi)部流程,提高效率,更為重要的是,可以為客戶提供更好的服務。借助ERP,企業(yè)可以更好地掌握產(chǎn)品生命周期和消費者的需求,從而更快地進行產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā),提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。

第三段:ERP的挑戰(zhàn)

盡管ERP有很多優(yōu)勢,但是在實踐中,我們會面臨一些挑戰(zhàn)。首先,ERP的實施需要耗費大量的時間和資金,引起企業(yè)高昂的成本。其次,ERP的實施需要技術人員不斷具備新的技術知識和技能,不少企業(yè)并不具備這樣的技術人員,從而增加了人力成本。最后,ERP實施需要企業(yè)各方面的支持,包括管理支持和用戶支持,如果缺乏這樣的支持,ERP的實施將會受到重大影響。

第四段:如何解決ERP實施的挑戰(zhàn)

針對ERP實施中的挑戰(zhàn),我認為我們可以采取一下三種方式來解決:

1. 搭建ERP專業(yè)團隊,不斷針對新的技術知識和技能進行培訓。

2. 提高ERP應用的質(zhì)量和安全,保障企業(yè)的數(shù)據(jù)安全。

3. 引導管理人員和用戶對ERP的正確應用,增加ERP的接受度和使用率。

第五段:總結

企業(yè)管理應該更加重視ERP的應用,將其作為一種重要的管理工具。盡管使用ERP需要精力和投入,但是隨著時間的推移,它將會在企業(yè)管理中發(fā)揮卓越的作用。我們可以挑戰(zhàn)ERP實施過程中遇到的問題,不斷總結經(jīng)驗,提高實施效率和質(zhì)量,從而為企業(yè)的發(fā)展保駕護航。

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