在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
推廣產(chǎn)品的文案篇一
產(chǎn)品文案是推銷產(chǎn)品的重要元素，它包括產(chǎn)品介紹、特點、優(yōu)勢、使用方法、售后服務(wù)等信息，它不僅僅是對消費者了解產(chǎn)品的引導(dǎo)，更是品牌塑造過程中的重要組成部分。一份優(yōu)秀的產(chǎn)品文案能夠讓消費者在短時間內(nèi)了解產(chǎn)品、認知品牌、激起購物欲望，那么在寫產(chǎn)品文案的時候需要注意哪些點，我來分享一下自己的心得體會。
二、了解產(chǎn)品特點及對消費者的價值定位
在寫產(chǎn)品文案之前，一定要對產(chǎn)品進行詳細的了解并了解它的特點。在這個基礎(chǔ)上，需要確定消費者群體的需求、痛點及期待，來定位產(chǎn)品的銷售價值，讓文案內(nèi)容能夠更加深人心。比如說，一款針對長時間工作的白領(lǐng)人群而設(shè)計的床墊，可以在文案中描述其如何提供優(yōu)越的休息和舒適的使用感受，讓消費者能夠認識到產(chǎn)品的真正價值。
三、突出亮點和優(yōu)勢
能夠真正地踐行“點到即止”。
四、扮演消費者的視角
在撰寫產(chǎn)品文案時，需要換位思考，盡量以消費者的視角觀察商品，并提供最切合消費者期待和需求的信息。這樣寫出的文案會更具親和力，打動消費者的內(nèi)心。
五、采取先猜測、后驗證的方法
優(yōu)秀的產(chǎn)品文案的撰寫過程，往往要經(jīng)歷反復(fù)推敲、修改、拋棄和重新構(gòu)造的過程，因此，撰寫產(chǎn)品文案時一定要保持自己的靈活性，并且采取先猜測、后驗證的方法。即在撰寫初期嘗試把自己思考的所有想法都展現(xiàn)出來，然后在之后的修稿過程中，經(jīng)過不斷修改、優(yōu)化和邊錯邊改的方式來完善文案。
產(chǎn)品文案撰寫的成敗不僅取決于寫作的技巧、形式和內(nèi)容，也與撰寫者的沉淀經(jīng)驗、創(chuàng)意思維和對市場的敏銳度有很大關(guān)系。通過實踐和積累經(jīng)驗，讓自己的文案寫得更好，才能真正地贏得消費者的心。
推廣產(chǎn)品的文案篇二
2、迎“新”三步曲店慶“四”吉祥
3、盛世--星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情
4、四海祥云降福來新年豪禮送不停
5、啟福迎祥帶?；丶?/p>
6、愛與誠信的感恩
7、某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多
8、慶圣誕、迎新年親情回饋
9、特別的禮給特別的你
10、購物送手套，連環(huán)大驚喜
11、“絨”情祝奧運，金句送好禮
12、歲月年輪承載輝煌
13、折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你
14、圣誕(新年)歡樂行，金禮大放送
15、激情點亮圣誕好禮盡在伊呀呀
推廣產(chǎn)品的文案篇三
1、牽著你的手，一生一起走。情人節(jié)快樂!
2、親愛的，讓我們一直牽手走下去!情人節(jié)快樂!
3、親愛的，情人節(jié)快樂!
4、你是我生命的全部。請說你愿意。情人節(jié)快樂，我親愛的。
5、你就是我最大的幸福。情人節(jié)快樂!
6、想要陪你，到最后。情人節(jié)快樂!
7、牽手，相守，白首。情人節(jié)快樂!
8、你是水，我是魚，相伴相知。情人節(jié)快樂!
9、和你在一起，你是一切!沒有你在身邊，一切是你!情人節(jié)快樂。
10、你和我都是彼此今生的唯一?？鞓非槿斯?jié)!
11、情人節(jié)，讓愛相伴，此生相依!
12、這一刻，有我最深的思念，愿你擁有一個幸?？鞓返那槿斯?jié)。
13、我不相信幸福，我相信你。情人節(jié)快樂!
14、親愛的我愛你，一生一世只愛你。情人節(jié)快樂!
15、浪漫情路，你知我心!情人節(jié)快樂!
16、你的名字，就是一首情詩。情人節(jié)快樂!
17、世界再大，我眼里只有你。情人節(jié)快樂!
18、情人節(jié)，愛，永遠寫不絕!
19、我想什么你都懂，一切盡在不言中!寶貝，情人節(jié)快樂!
20、往后余生，全都是你。情人節(jié)快樂!
21、情人節(jié)，愛你，此生不渝!
22、真誠之中，與你相識相知。情人節(jié)快樂!
23、在這個浪漫的節(jié)日里，我只想說我愛你，祝你節(jié)目快樂!
24、我愛你，想要和你在一起。情人節(jié)快樂!
25、情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。
26、天暗下來，你就是光。情人節(jié)快樂!
27、親愛的寶貝，情人節(jié)快到了，祝你青春永駐，愛情甜蜜。我愛你。
28、最初不相識，最終只愛你。情人節(jié)快樂!
29、你永遠在那里等待著我，而我也將永遠在那里守候著你。情人節(jié)愉快。
30、真希望小路沒有盡頭，就這樣手拉手一直走下去，祝節(jié)日快樂!
31、我的未來，與你同在。情人節(jié)快樂!
32、愿以一片難懂的心情，深深思念你!情人節(jié)快樂!
33、恩恩愛愛白頭老，不離不棄享天倫。情人節(jié)快樂!
34、一輩子，只想與你攜手到老。情人節(jié)快樂!
35、和你甜蜜牽手，一起幸福慢慢走。情人節(jié)快樂!
36、我是愛情大傻瓜，愛你永遠不變卦!情人節(jié)快樂!
37、情人節(jié)到了，愿和你一起度過一生。
38、愛上你，是我一生的幸運。情人節(jié)快樂!
39、情人節(jié)到了，愛你直到永遠。
40、情人節(jié)不可怕，可怕的是喜歡的人在和別人一起過情人節(jié)。
推廣產(chǎn)品的文案篇四
隨著計算機、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的發(fā)展和世界經(jīng)濟一體化、全球化進程的加快，信息技術(shù)越來越廣泛地應(yīng)用到商貿(mào)領(lǐng)域，電子商務(wù)在商貿(mào)活動中占據(jù)著重要的地位。在電子商務(wù)發(fā)展的進程中才出現(xiàn)了很多制約其發(fā)展的問題，其中物流的配送在我國占據(jù)著企業(yè)單位成本的25%--30%，但在發(fā)達國家只占10%左右。也就是說，我們的物流成本是發(fā)達國家的2－3倍。這種狀況嚴重制約了我國電子商務(wù)發(fā)展的進程，而對于那些幾乎不需要依賴于人力、物力來實施物流配送的產(chǎn)品dd數(shù)字化產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，應(yīng)該說是有其獨特性的優(yōu)勢。也就是說，在現(xiàn)有的條件下，數(shù)字化產(chǎn)品最適宜于網(wǎng)上電子商務(wù)。
在營銷理論中，價格策略直接決定著企業(yè)的銷售量和銷售收入以及市場份額的大小和盈利率的高低。同時價格也是營銷經(jīng)理們所能控制的最敏感的一個變量。由于在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下數(shù)字化產(chǎn)品有其自身的特征，導(dǎo)致定價方法有別與傳統(tǒng)的營銷策略。因此價格策略也必然是網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品營銷的一個重要內(nèi)容。許多公司特別是經(jīng)營信息密集型產(chǎn)品或服務(wù)的公司倉促擁入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，新的業(yè)務(wù)為消費者提供了新的數(shù)字化產(chǎn)品(包括服務(wù))。但是，許多企業(yè)未能認真考慮電子市場區(qū)別于有形物理市場的本質(zhì)，將因特網(wǎng)上的商務(wù)看作傳統(tǒng)商務(wù)的延伸或新增加的分銷渠道。他們在新的環(huán)境下應(yīng)用老的商務(wù)規(guī)則和傳統(tǒng)的營銷策略，這也是目前這樣的公司很少有賺錢的原因之一。此現(xiàn)象意味著傳統(tǒng)的商務(wù)和營銷規(guī)則至少在數(shù)字化產(chǎn)品方面是不適用的?？紤]新的營銷策略是十分有必要的。
數(shù)字化產(chǎn)品是指可以經(jīng)過數(shù)字化并能夠通過如因特網(wǎng)這樣的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)漠a(chǎn)品。在目前的電子市場上，數(shù)字化產(chǎn)品主要是信息產(chǎn)品。普遍的分類方法是將數(shù)字化產(chǎn)品劃分為工具類、內(nèi)容類和在線服務(wù)類。工具類比如計算機軟件等；內(nèi)容類如股票行情和金融信息、新聞、搜索、書籍、雜志、音樂影像、電視節(jié)目、在線學(xué)習(xí)和虛擬主機的服務(wù)等；在線服務(wù)類有faq（常見問題解答）和在線技術(shù)支持、售后的客戶關(guān)系管理等。
越來越多的isp（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）、icp（互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商）等新的商業(yè)運作方式成為我國因特網(wǎng)普及的推動力量，如何使其有積極性生產(chǎn)數(shù)字化產(chǎn)品或提供更好的數(shù)字化服務(wù)，是促進其加速發(fā)展的重要因素。本文試圖通過對數(shù)字化產(chǎn)品的基本經(jīng)濟特征的分析，來尋求對數(shù)字化產(chǎn)品的定價策略.
二、數(shù)字化產(chǎn)品的經(jīng)濟特征
數(shù)字化產(chǎn)品具有與眾不同的經(jīng)濟特征，正是這些經(jīng)濟特征導(dǎo)致了與傳統(tǒng)的有形物理商品截然不同的營銷與定價策略。
1．特殊的成本結(jié)構(gòu)
固定成本和可變成本的`巨大差異還不是數(shù)字化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)特殊的唯一原因。數(shù)字化產(chǎn)品的固定成本和可變成本還有各自的特殊性。其固定成本的主要部分是沉淀成本(sunkcost)，即一旦第一份拷貝的制造過程因故中止就不能收回的成本。比如你投資興建一幢辦公樓中途決定放棄的話，只能將其轉(zhuǎn)賣出去收回部分成本。如果你正在拍的一部電影突然停下來的話，你可能根本賣不出去電影腳本，自然不可能收回本錢。
可變成本也有不同于傳統(tǒng)的物理商品的獨特性。譬如，如果市場上對intel的cpu需求增加，而且超出了intel的生產(chǎn)能力，這時，為了滿足更大的需求和獲取更多的利潤，intel就需要組織各種資源建立新的工廠。即當(dāng)傳統(tǒng)商品制造商達到其現(xiàn)有的能力時，生產(chǎn)的邊際成本將增加。與此相反，數(shù)字化產(chǎn)品的生產(chǎn)沒有容量限制，即無論生產(chǎn)多少個復(fù)本，其成本也不會增加。更有甚者，是將數(shù)字化產(chǎn)品放到自己的網(wǎng)站上，供消費者有償下載，就像許多數(shù)字化專業(yè)期刊一樣。此時，由于生產(chǎn)沒有物理形式，制造沒有成本，不需要包裝，也無須運輸，可變成本幾乎趨近于零。換句話說，數(shù)字化產(chǎn)品一旦生產(chǎn)出來，便具有了幾乎無限的庫存。
2．對個人偏好的依賴性
數(shù)字化產(chǎn)品極低的邊際成本使得傳統(tǒng)的定價策略在數(shù)字化產(chǎn)品市場上幾近失效。例如，你無法應(yīng)用成本定價法，也不能根據(jù)競爭程度定價。最可行的策略是根據(jù)數(shù)字化產(chǎn)品對消費者的價值來定價。顯然，同樣的數(shù)字化產(chǎn)品對于不同的消費者的價值可能相去甚遠。股票的即時行情對股票投機者比對長期的投資者有更高的價值。
在信息完全的市場中，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商可以將其產(chǎn)品以不同的價格賣給不同的消費者，這些不同的價格反映了其對不同消費者的價值。然而，在現(xiàn)實當(dāng)中，這種個人化定價(差別定價)是難以行得通的。在目前的計算能力下，收集、存儲和發(fā)布每個消費者的偏好資料也難辦到。另外，傳統(tǒng)的營銷渠道如零售商店給同一商品標示不同的價格也是不現(xiàn)實的。而且，數(shù)字化產(chǎn)品制造商也會因此而疏遠客戶。
數(shù)字化產(chǎn)品的價值對消費者偏好的依賴性，也導(dǎo)致了數(shù)字化產(chǎn)品在傳統(tǒng)觀念下的“不可消費”性。即數(shù)字化產(chǎn)品的價值，對于不同消費者來說差異較大。雖然根據(jù)消費者偏好產(chǎn)生的異質(zhì)性而對各種商品的需求有所不同，但這種差異對數(shù)字化產(chǎn)品更甚。所以，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商為了根據(jù)客戶偏好進行分類，就要更加依賴客戶所傳達的信號。這樣，產(chǎn)品的定制和以消費者類型為基礎(chǔ)的差別定價，對于數(shù)字化產(chǎn)品來說更加重要，因為消費者的使用與價值具有異質(zhì)性。對于差異化產(chǎn)品，定價策略是以消費者評價或他們的邊際付款意愿為基礎(chǔ)，而不是生產(chǎn)的邊際成本。
3．網(wǎng)絡(luò)外部性
根據(jù)梅特卡夫法則，網(wǎng)絡(luò)的價值與聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)的平方成正比。梅特卡夫法則是基于每一個新上網(wǎng)的用戶都因為別人的聯(lián)網(wǎng)而獲得了更多的信息交流機會。指出了網(wǎng)絡(luò)具有極強的外部性和正反饋性：聯(lián)網(wǎng)的用戶越多，網(wǎng)絡(luò)的價值越大，聯(lián)網(wǎng)的需求也就越大。這樣，我們可以看出梅特卡夫定律指出了從總體上看消費方面存在效用遞增---需求創(chuàng)造了新的需求。
網(wǎng)絡(luò)的外部性有正反饋性和負的外部性。當(dāng)趨向于正性時能發(fā)揮更大的價值，
例如傳真機和電話，如果只有很少人擁有電話或傳真機，其價值就很低；如果你的朋友或同事都有電話或傳真機的話，其價值就很高，當(dāng)形成一個通訊網(wǎng)絡(luò)后他的價值才發(fā)揮的最好。網(wǎng)絡(luò)擁擠具有負的外部性；很多人都有電話對你有利，但如果他們使用極為頻繁的話以至于你常碰到忙音，那就令人喪氣了。軟件產(chǎn)業(yè)是網(wǎng)絡(luò)外部性的另一個例子，有很多軟件公司在為常見的操作系統(tǒng)如windows的用戶開發(fā)應(yīng)用程序，而不是為那些不常見的操作系統(tǒng)。其它數(shù)字化產(chǎn)品也有網(wǎng)絡(luò)外部性，如有些電腦游戲玩的人越多就越受歡迎。
icator的人越多，其價值就越大。對于internetexplorer也是如此。顯然，這類產(chǎn)品具有如下特征：以此為誘餌吸引客戶(如ir或netscape)，剛開發(fā)出的產(chǎn)品或其測試版(如各種軟件的beta測試版)。
4．無磨損性
由于缺乏通常的損耗和磨損，數(shù)字化產(chǎn)品一旦制造出來就永久地維持它的形式與品質(zhì)。汽車或建筑物這樣的耐久產(chǎn)品可能有較長的壽命，它們?nèi)匀灰蚴褂枚p，損壞以至于報廢。然而，數(shù)字化產(chǎn)品不管使用多長時間或是否經(jīng)常使用，質(zhì)量都不會因此而降低。
如同任何耐久商品一樣，消費者在數(shù)字化產(chǎn)品的生命周期中只購買一次，因此，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商其實是在與他過去的銷售來競爭。結(jié)果是，即使沒有競爭者，制造商經(jīng)常被迫對產(chǎn)品收取一個具有競爭力的價格――最低可能價格。否則，相當(dāng)多的消費者就會等待下去。
更重要的是，無磨損性使得數(shù)字化產(chǎn)品的制造商不得不進行產(chǎn)品創(chuàng)新，而競爭的加劇又迫使制造商加快新(版本)產(chǎn)品推出的步伐。這正是摩爾定律和達維多定律的理論根據(jù)。
數(shù)字化產(chǎn)品的無磨損性使其沒有耐久與非耐久產(chǎn)品之分。而且銷售商所賣的“新的”數(shù)字化產(chǎn)品與在二手市場所提供的“舊的”數(shù)字化產(chǎn)品毫無二致。所以，數(shù)字化產(chǎn)品也必須與和它沒差別的“已用過”產(chǎn)品來競爭。如何抑制數(shù)字化產(chǎn)品在二手市場上的轉(zhuǎn)售，對數(shù)字化產(chǎn)品的制造商是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。
5．易變性
由于數(shù)字化產(chǎn)品由0和1的數(shù)字序列組成，其制造商在售后會失去對產(chǎn)品真確性的控制，即消費者在購買了數(shù)字化產(chǎn)品后，可以對其進行修改、組合等，從而改變了產(chǎn)品的原樣，在法律上侵犯了原著作者的版權(quán)。雖然在因特網(wǎng)上多數(shù)的免費文件說明僅允許未修改復(fù)本的傳播，但在0與1的世界里，這只是一個約定而在事實上是不能強制的。
在這種情況下，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商不得不利用各種機制，企圖抑制這些行為。例如使用特定技術(shù)防止簡單的修改。像用pdf格式的文件盡管可用adobe的acrobatreader來閱讀或打印，但用戶不能以數(shù)字化形式來儲存和修改。一般情況下，要在用戶層次控制下載內(nèi)容的真確性的確很困難，有些機制可用以驗證文件是否被修改。利用密鑰技術(shù)如des與rsa可保護隱私和防止修改，但此措施僅在文件傳輸時有效。若買方關(guān)心復(fù)本的篡改，這些技術(shù)是有用的，但并不能使銷售商有效控制客戶對未授權(quán)復(fù)本的修改。
6．可復(fù)制性
數(shù)字化產(chǎn)品的優(yōu)點集中在它們能輕易地復(fù)制、儲存或傳輸，從而達到共享的目的。然而，可復(fù)制性是一把雙刃劍。在一開始的固定資本投入之后，生產(chǎn)的邊際成本幾乎為零。若制造商無法從市場中收回固定成本，那么或者產(chǎn)品的質(zhì)量勢必降低，或者產(chǎn)品會在市場上消失的無影無蹤。制造商絕對不會免費為消費者提供產(chǎn)品或服務(wù)的。可復(fù)制性導(dǎo)致了世界范圍尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)盜版猖獗。通過技術(shù)來防止復(fù)制仍不能肯定?！暗栏咭怀?，魔高一丈”，目前還不存在不能破解的防止復(fù)制的方法或技術(shù)。
針對數(shù)字化產(chǎn)品的可復(fù)制性的不利一面，可以設(shè)計相應(yīng)的防盜版機制或增加盜版的成本。例如，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商可以借助于持續(xù)改變或改良產(chǎn)品，從而使復(fù)制變得較無價值或不再適用；將文本文件轉(zhuǎn)換成可執(zhí)行程序以防止非法復(fù)制；使得數(shù)字化產(chǎn)品只能由特定的程序來閱讀，如ssreader網(wǎng)上閱讀器，pdf文件只能由acrobatreader來閱讀。
7．另外，數(shù)字化產(chǎn)品比如還有可試性及粒度（切割性）等特征。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中各自的表現(xiàn)如下圖所示：
中
低
高
可試性
中
高
低
粒度
交互
通過下載
通過下載
交付模式
在線服務(wù)
內(nèi)容類
工具類
類型/特征
三、數(shù)字化產(chǎn)品的定價策略
電子商務(wù)之所以有如此強盛的生命力，是因為他的快捷、方便與低成本。以致于造就了一個個“網(wǎng)絡(luò)神話”。在電子商務(wù)環(huán)境下，并不僅僅只有企業(yè)是電子商務(wù)的受益者，消費者也可以因其使用電子商務(wù)所表現(xiàn)出來的特性而獲得更大的滿足。從市場營銷的基本理論來分析，傳統(tǒng)市場營銷對產(chǎn)品定價的基本原理同樣適用于網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品，而作為企業(yè)則從以前所體現(xiàn)的“4p”（proudct、price、place、promotion）轉(zhuǎn)向“4c”（consumerwantsandneeds、cost、convenience、communications）的即以消費者為中心的營銷策略則必須針對上述情況采取相應(yīng)的定價策略。
1、需求導(dǎo)向定價法
在電子商務(wù)中，企業(yè)通過利用網(wǎng)絡(luò)互動性和快捷性的特點，通過讓消費者參與對數(shù)字化產(chǎn)品的定價及時準確地掌握消費者或用戶的預(yù)期價格，并能夠掌握各個消費者獨特的價值觀，以及各個細分市場的銷售能力。從而正確地確定商品的價格，避免定價偏高或偏低；另外，企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)準確把握消費者需求的差異性，針對數(shù)字化產(chǎn)品的不同功效、版本確定不同的價格。
2、個性化定價法
dell公司的總裁邁克爾?戴爾說過：“我們現(xiàn)在的研發(fā)部門已不用更深入地去研究企業(yè)要去生產(chǎn)什么，因為我們的消費者會告訴我們要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品?！?/p>
在網(wǎng)上，企業(yè)可以針對不同的消費者為他們量身定制個性化的產(chǎn)品。根據(jù)不同需求狀況向不同的消費者收取不同的價格。企業(yè)也可以根據(jù)消費者的受教育程度、專業(yè)、職業(yè)、興趣、愛好提供他們所需要的數(shù)字化產(chǎn)品。比如網(wǎng)上數(shù)據(jù)供應(yīng)商幾乎對每個顧客的要價都不同,價格取決于實體(公司、小企業(yè)、政府、學(xué)術(shù)組織)，組織的大小，使用數(shù)據(jù)庫的時間(白天、晚上)，使用數(shù)據(jù)庫的數(shù)量(隨量打折)，使用什么數(shù)據(jù)庫，打印出來或在屏幕上看等。
不是成本決定價格,而是產(chǎn)品對用戶的價值(或效用)決定價格。盈利的條件是價格不低于邊際成本或單位現(xiàn)付成本。在這上基礎(chǔ)上企業(yè)可結(jié)合生產(chǎn)成本和消費者愿意支持的價格從而給出一個合理的價格水平。
3、免費定價法
眾所周知，在市
場上“沒有免費的午餐”。但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，免費數(shù)字化產(chǎn)品現(xiàn)象在網(wǎng)上隨處可見。免費電子信箱、贈送某軟件試用版等等在網(wǎng)站上隨處可見。但我們不妨細細觀察免費的背后，就可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)數(shù)字化產(chǎn)品的目的都是為了鎖定（lock-in）一個客戶群體，使客戶怪公司的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生依賴感。當(dāng)這種“鎖定”變?yōu)槠毡榈默F(xiàn)實后，壟斷便由此萌生，面對這一市場是可以攫取到高額利潤的。比如說華爾街日報，拉學(xué)生入伙，在校是提供免費派送，使他們“上癮”。
從經(jīng)濟學(xué)上解釋，“免費”并非是沒有依據(jù)的。但網(wǎng)絡(luò)改變了數(shù)字化產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，對于數(shù)字化產(chǎn)品，生產(chǎn)就是復(fù)制。而復(fù)制產(chǎn)品的成本幾乎可以忽略不計，而且在產(chǎn)品功能方面，復(fù)制出的產(chǎn)品和母產(chǎn)品沒用任何差別。比如，微軟生產(chǎn)的第一份windows98花費了近5億美元，但其后的每一個拷貝費用只是包裝費用了（如果通過網(wǎng)絡(luò)下載，那他的一份拷貝成本就可以忽略不計）。微軟在以邊際成本幾乎為零的價格出售其產(chǎn)品。
4、版本定價法
在電子商務(wù)市場中，在缺乏精確的客戶資料的情況下,根據(jù)不同類型顧客的需求提供不同的版本,為不同版本制定不同價格。
廠商針對不同需求劃分出不同版本（version）來定價的方法可以看成是個性化定價的市場細分結(jié)果之一。版本劃分就是廠商將數(shù)字化產(chǎn)品劃分為不同級別或功能的產(chǎn)品，讓消費者自我選擇合適自己的產(chǎn)品版本。
intel公司的486微處理器有dx和sx兩個版本。盡管這兩個版本在運行上存在著明顯的差異，但sx版本除了其內(nèi)部的協(xié)處理器不能工作外，其他方面都與dx版本一模一樣。然而，在1991年sx版本銷售價格為333美元，而dx版本卻為588美元。
廠商該提供多少個版本?太少--無法對市場進行細分；太多--生產(chǎn)商需要額外的成本,還可能把顧客搞糊涂。如航空公司劃分兩類旅行者:游客和商務(wù)。比較有代表性的實驗如simonson&tversky對家用電飯煲的營銷實驗:(109.99,179.99)---45%（在兩種價格水平的情況下179.99元的市場份額為45%）；(109.99,179.99,199.99)---60%（向市場提供三種價格水平的時候179.99元的市場份額卻多增長了15%）。在下述實驗中在向產(chǎn)品系列中增加一種高檔產(chǎn)品不一定會使該產(chǎn)品本身銷量很好,但是,它確實改變了購買者對產(chǎn)品系列中的低價產(chǎn)品的看法,并且影響低端顧客向高端的產(chǎn)品靠攏。這也就是說明了為什么現(xiàn)在微軟的操作系統(tǒng)如win2000會有專業(yè)版、企業(yè)版、服務(wù)器版之說。還有市場上mp3從容量上也有不同的版本。
5、捆綁定價法
捆綁（bundling）是產(chǎn)品差別化的一個特殊類型。由于捆綁容易操作，因而在廠商產(chǎn)品品差別化策略中處于十分重要的位置。同時，捆綁也是廠商銷售數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)時的一項重要策略，并在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中日益變得重要。
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，對一些數(shù)字化產(chǎn)品進行捆綁進行銷售的目的是為了推廣新產(chǎn)品或擴大市場份額。例如，微軟的office軟件，是由文字處理程序（word）、電子表格（excel）、數(shù)據(jù)庫（access）和演示文檔（powerpoint）捆綁而成的。微軟成功實行捆綁銷售使其取得了全球辦公軟件市場的90%的份額。它的成功在于這些軟件產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)性，在其生產(chǎn)出其中一產(chǎn)品后，再生產(chǎn)相近、相關(guān)類別的產(chǎn)品成本就極低了。
四、結(jié)論
電子商務(wù)在我國有著美好的發(fā)展前景，作為網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品的經(jīng)營者就靈活應(yīng)用價格杠桿，在激烈的競爭中占一席之地；消費者在享受電子商務(wù)經(jīng)營模式下對購買數(shù)字化產(chǎn)品便利的同時，也就關(guān)注其價格，以維護自身的權(quán)益。
參考文獻：
[1]《電子商務(wù)經(jīng)濟學(xué)》謝康、肖靜華、趙剛編著電子工業(yè)出版社7月第一版
[2]《網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)》艾露斯?庫佩著時啟竟、吳鳳羽、章學(xué)拯譯上海人民出版社5月
[3]《消費者行為和營銷策略》享利?阿塞爾著韓德昌等譯機械工業(yè)出版社12月
[4]《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》馮英健清華大學(xué)出版社20月1月
推廣產(chǎn)品的文案篇五
法定代表人：____________職務(wù)：____________
定作方：____________________________________
法定代表人：____________職務(wù)：____________
定作方委托承攬方加工____________，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
第一條加工成品
編號名稱規(guī)格單位數(shù)量備注
第二條加工成品質(zhì)量要求
第三條原材料的提供辦法及規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量
1.(用承攬方原料完成工作的)，承攬方必須依照合同規(guī)定選用原材料，并接受定作方檢驗。承攬方隱瞞原材料的缺陷或者用不符合合同規(guī)定的原材料而影響定作質(zhì)量時，定作方有權(quán)要求重作、修理、減少價款或退貨。
2.(用定作方原材料完成工作的，應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定原材料的消耗定額)。定作方應(yīng)按合同規(guī)定的時間、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格提供原材料，承攬方對定作方提供的原材料要按合同規(guī)定及時檢驗，不符合要求的，應(yīng)立即通知定作方調(diào)換或補齊。承攬方對定作方提供的原材料不得擅自更換，對修理的物品不得偷換零部件。
3.交(提)原材料等物品日期計算，參照第七條規(guī)定執(zhí)行。
第四條技術(shù)資料、圖紙?zhí)峁┺k法
1.承攬方在依照定作方的要求進行工作期間，發(fā)現(xiàn)提供的圖紙或技術(shù)要求不合理，應(yīng)當(dāng)及時通知定作方;定作方應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)回復(fù)，提出修改意見。承攬方在規(guī)定的時間內(nèi)未得到答復(fù)，有權(quán)停止工作，并及時通知定作方，因此造成的損失，由定作方賠償。
2.承攬方對于承攬的工作，如果定作方要求保密，應(yīng)當(dāng)嚴格遵守，未經(jīng)定作方許可不得留存技術(shù)資料的復(fù)制品。
3.定作方應(yīng)當(dāng)按規(guī)定日期提供技術(shù)資料、圖紙等。
第五條價款或酬金
價款或酬金，按照國家或主管部門的規(guī)定執(zhí)行，沒有規(guī)定的由當(dāng)事人雙方商定。
第六條驗收標準和方法
1.按照合同規(guī)定的質(zhì)量要求、圖紙和樣品作為驗收標準。
2.定作方應(yīng)當(dāng)按合同規(guī)定的期限驗收承攬方所完成的工作。驗收前承攬方應(yīng)當(dāng)向定作方提交必需的技術(shù)資料和有關(guān)質(zhì)量證明。對短期檢驗難以發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷的定作物或項目，應(yīng)當(dāng)由雙方協(xié)商，在合同中規(guī)定保證期限。保證期限內(nèi)發(fā)生問題，除定作方使用、保管不當(dāng)?shù)仍蚨斐少|(zhì)量問題的以外，由承攬方負責(zé)修復(fù)或退換。
3.當(dāng)事人雙方對承攬的定作物和項目質(zhì)量在檢驗中發(fā)生爭議時，可由法定質(zhì)量監(jiān)督檢驗機構(gòu)提供檢驗證明。
第七條交貨的時間和地點
1.交(提)定作物期限應(yīng)當(dāng)按照合同規(guī)定履行。任何一方要求提前或延期交(提)定作物，應(yīng)當(dāng)在事先與對方達成協(xié)議，并按協(xié)議執(zhí)行。
2.交(提)定作物日期計算：承攬方自備運輸工具送交定作物的以定作方接收的戳記日期為準;委托運輸部門運輸?shù)?，以發(fā)運定作物時承運部門簽發(fā)戳記日期為準;自提定作物的，以承攬方通知的提取日期為準，但承攬方在發(fā)出提取定作物通知中，必須留給定作方以必要的途中時間;雙方另有約定的，按約定的方法計算。
第八條包裝要求及費用負擔(dān)
第九條運輸辦法及費用負擔(dān)
第十條結(jié)算方式及期限
第十一條其他約定
第十二條承攬方的違約責(zé)任
一、未按合同規(guī)定的質(zhì)量交付定作物或完成工作，定作方同意利用的，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價，酌減酬金或價款;不同意利用的，應(yīng)當(dāng)負責(zé)修整或調(diào)換，并承擔(dān)逾期交付的責(zé)任;經(jīng)過修整或調(diào)換后，仍不符合合同規(guī)定的，定作方有權(quán)拒收，由此造成的損失由承攬方賠償。
二、交付定作物或完成工作的數(shù)量少于合同規(guī)定，定作方仍然需要的，應(yīng)當(dāng)照數(shù)補齊，補交部分按逾期交付處理;少交、遲交部分定作方不再需要的，承攬方應(yīng)賠償定作方因此造成的損失。
三、未按合同規(guī)包裝定作物，需返修或重新包裝的，應(yīng)當(dāng)負責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此而支付的費用。定作方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，承攬方應(yīng)當(dāng)償付定作方該不合格包裝物低于合格包裝物的價值部分。因包裝不符合同規(guī)定造成定作物毀損、滅失的，由承攬方賠償損失。
四、逾期交付定作物(包括返修、更換、補交等)，應(yīng)當(dāng)向定作方償付違約金____元;(合同中無具體規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交付部分的價款總額計算，向定作方償付違約金)以酬金計算的，每逾期一天，按逾期交付部分的酬金總額的千分之一償付違約金。
未經(jīng)定作方同意，提前交付定作物，定作方有權(quán)拒收。
五、不能交付定作物或不能完成工作的，應(yīng)當(dāng)償付不能交付定作物或不能完成工作部分價款總值的____%(10%～30%)或酬金總額的____%(20%～60%)的違約金。
六、異地交付的定作物不符合合同規(guī)定，暫由定作方代保管時，應(yīng)當(dāng)償付定作方實際支付的保管、保養(yǎng)費。
七、實行代運或送貨的定作物，錯發(fā)到達地點或接收單位(人)，除按合同規(guī)定負責(zé)運到指定地點或接收單位(人)外，并承擔(dān)因此多付的運雜費和逾期交付定作物的責(zé)任。
八、由于保管不善致使定作方提供的原材料、設(shè)備、包裝物及其他物品毀損、滅失的，應(yīng)當(dāng)償付定作方因此造成的損失。
九、未按合同規(guī)定的辦法和期限對定作方提供的原材料進行檢驗，或經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)原材料不符合要求而未按合同規(guī)定的期限通知定作方調(diào)換、補齊的，由承攬方對工作質(zhì)量、數(shù)量承擔(dān)責(zé)任。
十、擅自調(diào)換定作方提供的原材料或修理物的零部件，定作方有權(quán)拒收，承攬方應(yīng)賠償定作方因此造成的損失。如定作方要求重作或重新修理，應(yīng)當(dāng)按定作方要求辦理，并承擔(dān)逾期交付的責(zé)任。
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推廣產(chǎn)品的文案篇六
尊敬de各位來賓、友文的全體同事：大家xa好!
很高興今天能和大家一道共享這個振奮人心的時刻!友文通過一年的努力在xx年取得了驕人的成績，!感謝各位經(jīng)銷商、供應(yīng)商及顧問公司、外協(xié)單位、廣告公司等一切關(guān)心友文事業(yè)的各界同仁給予我們的支持與幫助，是;同時也感謝這一年來奮斗在友文各條戰(zhàn)線的全體員工及管理者，是你們辛勤的汗水澆灌出友文今天的成功!
xx年是公司引進現(xiàn)代企業(yè)管理模式，實行改革并取得突飛猛進的一年。在過去的一年里，公司在品牌的樹立、新組織架構(gòu)體系的調(diào)整、各項規(guī)章制度的建立、人才團隊的打造、新組織文化體系的形成等方面進行有力的探索，并取得了驕人的成績，形成了展示在大家面前欣欣向榮的友文新形象。
展望xx年，友文將繼續(xù)深化改革，并且將xx年確定為公司的基礎(chǔ)管理年、成本管理年。面對這個競爭越來越激烈的市場，為了保持公司在整個檳榔行業(yè)中的領(lǐng)先地位，我們將努力規(guī)范企業(yè)管理流程、完善基礎(chǔ)建設(shè)，營造良好的企業(yè)文化氛圍。在新的一年里我們將在以張總為核心的企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)下，使我們的友文更高、更強、更輝煌!
推廣產(chǎn)品的文案篇七
甲方：____________________
乙方：____________________
一、甲方向乙方購買下列產(chǎn)品(價格單位為人民幣元)
產(chǎn)品名稱：____________________
配置：____________________
單價：_______________________
數(shù)量：________________________
合計：________________________
共計：_________________________
共計人民幣(大寫)：___________
二、技術(shù)支持與服務(wù)
1.產(chǎn)品的技術(shù)標準符合國家標準。
主機三年有限保修：主板、cpu、內(nèi)存、硬盤等保修三年;(第一年免費保修;第二、三年返修)光驅(qū)、軟驅(qū)免費保修一年。
2.本公司可根據(jù)客戶需求安裝linux操作系統(tǒng)，如果應(yīng)客戶要求安裝其它操作系統(tǒng)而引起的版權(quán)問題本公司概不負責(zé)。
四、為縮短訂貨期，買方可以用傳真方式訂貨，傳真需加蓋買方公章并由法定代表人或委托代理人簽名，賣方在收到上述傳真件后即加蓋印章傳真給買方，即時雙方買賣合同成立。買方需及時將二份蓋合同章的合同郵寄給賣方，賣方在收到合同原件后，五個工作日內(nèi)將蓋有買賣雙方合同章的合同郵寄一份給買方。
五、本合同一式貳份，由雙方加蓋合同章后生效。
甲方：_______________乙方：_______________
代表：_______________代表：_______________
開戶銀行：___________開戶銀行：___________
帳號：_______________帳號：_______________
_____年_____月_____日_____年_____月_____日
機械產(chǎn)品供銷合同范文合集
推廣產(chǎn)品的文案篇八
一年一度的大型剁手節(jié)就要來了，為了讓廣大消費者心甘情愿地掏錢包，更加愉快的買買買，商家們可謂費盡心思，通過策劃各種促銷活動，用設(shè)計、價格、產(chǎn)品、文案等吸引消費者的眼球，激發(fā)ta們的消費欲望。
從預(yù)熱到高潮，雙十一大戰(zhàn)總是文案先行。可以說，文案在其中扮演了極為重要的角色，既是門面擔(dān)當(dāng)，又是勾起共鳴與欲望的小能手，一步步引導(dǎo)消費者從走心、走腎到走錢包。
當(dāng)然，想達到比較理想的效果，文案的創(chuàng)意與運用必須十分講究：
1、首先，需要把握好雙十一的節(jié)日特點：以促銷活動為主，涉及到多種優(yōu)惠手段，包括降價、打折、滿減、包郵、抽獎、優(yōu)惠券、買一送一、限時搶購、提前預(yù)售等等；在寫文案的過程中，可以選擇其中一點作為主題，著重突出促銷的亮點。
2、其次，善于挖掘并提煉產(chǎn)品或品牌的訴求點，包括功能、外觀、工藝、使用情況等等方面，選擇合適的角度與促銷主題進行結(jié)合，使得文案既有雙十一的意味又能體現(xiàn)核心的產(chǎn)品點。
3、所有的文案創(chuàng)作，都別忘了考慮消費者，因為他們是文案的接收者與解讀者，也是最終產(chǎn)生購買行為的對象。洞察消費心理（從眾、好奇、求異、求實、歸屬、恐懼、虛榮、炫耀等）與購買動機，在用詞達意上仔細斟酌；迎合當(dāng)前的流行趨勢，使用消費者喜聞樂見的表述方式，比如雞湯式、毒雞湯式、喪文化、負能量。如此一來，創(chuàng)作的文案才能更加貼近消費者，從而引發(fā)內(nèi)心的共鳴。
4、另外，在雙十一文案里面，可以融入外部的環(huán)境、場景等創(chuàng)作元素。比如換季、降溫等，對于衣服、鞋子之類諸多受天氣環(huán)境影響的產(chǎn)品/品牌來說，意味著全新的主打產(chǎn)品上線，文案隨之改變訴求，以保暖為主。因此，要多加留意產(chǎn)品的適用環(huán)境，善于結(jié)合當(dāng)下的時令特點進行文案創(chuàng)作。
5、最后，別忘了，雙十一還是光棍節(jié)，可巧借“單身”這一主題。但并不是所有產(chǎn)品文案都適用，切勿為借勢而借勢，必須確保兩者之間有契合點。
由此，雙十一文案=促銷點+產(chǎn)品點+（消費者心理）+（外部場景）。
說了那么多，下面就來實際操作一下，
我從產(chǎn)品與促銷手段兩大方面入手，
嘗試寫了一些關(guān)于雙十一的產(chǎn)品與促銷文案，以下并非出街稿，文筆有限，僅供參考。
1、衣服
恰逢雙十一，低價售賣溫暖，一年僅有的一次。
降溫抵不過降價，與這個秋冬的約會，你還差幾件衣服？
2、鞋子
挑上一雙新鞋子，不大不小剛好合腳。
用它腳踏實地，并與他人相遇。
3、面膜
雙十一愛搞面子工程，美的不止是臉蛋，還有價格。
4、零食
吃貨大福利，減肥一邊去，剛好雙十一。
5、手表
都說一表人才，原來我與人才之間就差了一塊手表啊~
趁雙十一大優(yōu)惠，趕緊訂了一塊。
6、xxx
最惠玩，大膽愛，全套更盡興。
7、潤唇膏
一如親吻后的潤澤，呵護嘴唇更呵護你。
8、酒
寂寞時的朋友，喜慶時的樂手。
有酒的日子，生活·微醺。
9、圖書
書不怕多，可閱可藏可相送，
為知識付費，解鎖最文藝的雙十一。
10、手機
全年最惠，“機”不可失，時不再來。
11、包包
閨蜜只要兩三個，包包從來不嫌多，現(xiàn)在還能來一個。
12、紙巾
抽紙卷紙手帕紙，干濕搭配多重禮。
13、照相機
時光有點擁擠，把記憶分點給相機。
14、空調(diào)
空調(diào)懂你，冷暖自知。
15、口紅
怪你過分美麗，想與嘴唇來場紅色艷遇。
16、寵物糧食
單身狗也是狗，今天狗糧得來雙份。
1、打折
花八成的錢，享十成的品質(zhì)。
2、包郵
盡管買，你的快遞我包了。
3、滿減
每滿即減，越滿越減。
4、買一送一
一一相送，好事成雙。
5、限時搶購
好貨不等人，搶購要抓緊。
推廣產(chǎn)品的文案篇九
男a：哥們，我想買房，給個建議吧?!
男b：牛年要買房，就選一品特區(qū)，夠“?！?
男a：夠“?！?，怎么說!
男a：哇，性價比夠高，就選這，謝啦，bye!(音效：嘟嘟掛電話聲)
男b：怎這么心急，還沒說現(xiàn)在特區(qū)買房就送全屋精裝修的新春大禮呢!
推廣產(chǎn)品的文案篇十
公司最近有一個新的項目--廣州海富花園，一般有新的項目的時候，就要出去踩盤，這次是我和一個做設(shè)計的同事去，他負責(zé)拍攝。
其實，踩盤在地產(chǎn)策劃行業(yè)中是最常見也是最基礎(chǔ)的，這是每一個地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員必須了解的，踩盤就是調(diào)查該項目的優(yōu)勢和劣勢，優(yōu)勢包括環(huán)境、社區(qū)生活配套、交通等，而劣勢則為不足之處，從這些資料中就可以得出這個項目的定位與賣點，主要客戶群是什么，潛在買家是什么樣的人。
跑了很多地方，今天有點累，但值得。
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