計劃是指事先根據一定的目標和要求，進行系統(tǒng)性的安排和安排的行為。制定計劃時，要注意時間的分配，合理安排每個任務的時間。通過閱讀這些范文，你可以了解到一些制定計劃的實用技巧和經驗。
訂單排產的工作計劃篇一
又是月末，已是三月末。春暖花開，這月的工作總結未免有點磕磕絆絆。2012年3月31日星期六。
三月，外貿工作，激動，終于可以做自己喜歡的外貿工作了。不管遇到什么，總想著把這條路走好，就像經理所說的，如果這份工作鎩羽而歸，我的外貿生涯恐怕也就結束了，于是在思想的波動中向前走著。開始期待自己的第一個詢盤，第一個客戶，第一筆交易。在漫漫的發(fā)信息的路上，開始迷惑，開始浮躁，忽略了做好自己的準備工作才是最重要的，成功不是一蹴而就的。那天的信誓旦旦不見了，懷疑自己的選擇是不是正確的，開始消沉。有一天，打開電腦看到右下角閃出一條詢盤，才從這本已落寞的情緒中調整出來，立馬變得積極起來。在組長的幫忙下，處理外貿工作以來的第一個詢盤，第一封郵件是組長親自打出來的，后來的每次都會請教他。發(fā)郵件，詢問產品細節(jié)，一封又一封的郵件，讓那一星期充滿了期待。
郵件中止了，一切于是回到從前，但并沒有失望。發(fā)好自己的每一條信息，想著可能沾邊的所有詞匯，填在每一個框框里。不再機械，不再對這份工作有所懷疑，耐得住煩躁，沉得住氣，更多需要的是找到自己內心深處的一種平衡。生活不可以一成不變，即使每天的工作是同樣的內容，但總是會有不同的詞匯等著你去思考。每當在你意志消沉的時候，他總會蹦出一些驚喜來。做好自己每天的工作，穩(wěn)住自己的心。
略了對周圍人的影響。以后如果遇到工作的低迷狀態(tài)我會做好情緒自我調整或者找同事找朋友交流，不會出現(xiàn)工作思想上的大起大落。相信在工作的磨練中，能夠塑造出堅毅的性格。
胡艷娟。
2012年3月31日。
訂單排產的工作計劃篇二
^v^^v^就加強作風建設提出嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實、做人要實的要求。嚴以修身就是要求各級領導干部加強黨性修養(yǎng)，堅定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自覺遠離低級趣味，自覺抵制歪風邪氣。作為央企下屬配套企業(yè)的黨員干部更要充分認識到開展三嚴三實專題教育的重要性，要對照四強干部要求，加強黨性修養(yǎng)，堅定理想信念，把牢思想和行動的總開關。
一嚴以修身重在修1、要修剪欲望。貪如火，不遏則燎原;欲如水，不遏則滔天，作為黨員領導干部，要管住自己的欲望。如果總是埋怨工資低了、休息少了、提拔慢了，就要回過頭來捫心自問，是不是想要的太多了。黨員領導干部要將個人欲望控制在合理范疇，努力使自己成為一個高尚的人，一個有道德的人，一個脫離低級趣味的人，一個有益于人民的人。
2、要修理問題。黨員領導干部對自己身上的問題，是習以為常、聽之任之，還是朝乾夕惕、省之改之?既考驗道德情操，也考驗黨性修養(yǎng)。比如，針對自大的問題，就要時刻擺正個人與組織、與集體、與群眾的關系，決不能將個人凌駕于組織、集體和群眾之上;針對自由的問題，要注意區(qū)分追求合理的個人自由和搞自由主義，甘于在黨和人民的需要面前放棄部分個人自由，做到個人服從集體、少數服從多數、局部服從大局。
3、要修煉品行。對于^v^人來講，人性的善和黨性的美應該是高度融合的。黨員領導干部更要牢記全心全意為人民服務的宗旨，始終做到情為民所系、權為民所用、利為民所謀。作為自動化公司的領導干部，就是要帶頭和員工一塊苦、一塊干，要深入基層、深入一線，真正和員工打成一片，在公司發(fā)展壯大時中實現(xiàn)人生價值，成就自我;要學會從自身找原因，面對不解甚至誤解，既要善于解釋，也要勇于承擔，以自身的良好形象和工作的實際成效讓員工滿意。
二嚴以修身貴在嚴1、心存敬畏，不心存僥幸。嚴以修身要嚴謹、嚴實，越是無人監(jiān)督越要堅定嚴以修身的念頭，不自開綠燈，不下不為例，慎獨、慎隱，守住高潔，凈化靈魂。越是無人知曉越要秉持嚴以修身的毅力，以良心自責，以黨員道德標準自律，以公仆紀律自警，不留縫隙，不打折扣，言有規(guī)，行有矩，始終持正保潔。不因沒關系而原諒，不因無所謂而放任，一言一行嚴格自束。針對近期系統(tǒng)內發(fā)生的違規(guī)違紀案件，我們要從中汲取深刻教訓，以案為鑒，時刻保持清醒的頭腦，警鐘長鳴。
2、一以貫之，不時緊時松。冰凍三尺非一日之寒，嚴以修身也非一日之功，不可能一蹴而就，必須一輩子堅守。嚴以修身要嚴整、嚴正，不是心血來潮熱乎一陣，不是遇到問題突擊一下，而是一個持之以恒、鍥而不舍的過程。不論工作怎么忙，總要抽出時間，把自己每天做過的事情檢查一遍，看哪些做對了，哪些做錯了。
3、堅持全天候，8小時以外不放松。管好8小時以外很關鍵，在這段時間和環(huán)境里，人離崗，思想不能撤防;不工作，精神操練不能懈怠。在8小時以外，要做到不忘身份，不忘使命，不忘責任，抓緊時間充電，充實自己，養(yǎng)成健康的生活方式。
三嚴以修身要加強黨性修養(yǎng)1、加強理論學習，堅定理想信念。理想信念是^v^人的精神之鈣，沒有理想信念，理想信念不堅定，精神上就會缺鈣，就會得軟骨病。對此，我們必須要堅持不懈地學習馬克思列寧主義、^v^思想、^v^理論、三個代表重要思想、科學發(fā)展觀，領會貫通馬克思主義立場、觀點和方法，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，始終保持政治上的清醒和意識，堅定道路自信、理論自信、制度自信，在思想和行動上自覺按黨性原則辦事。
2、加強政治修養(yǎng)，增強大局意識。作為黨員領導干部必須要有嚴格的政治修養(yǎng)：政治信念的堅定性，政治立場的原則性、政治鑒別的敏銳性和政治忠誠的可靠性。要始終把黨和國家的利益放在心中最高位置，牢記自己的第一身份是^v^員，第一職責是為黨工作，做到忠誠于組織，任何時候都與黨同心同德;時刻想到自己是黨的人，是組織的一員，時刻不忘自己應盡的義務和責任，相信組織、依靠組織、服從組織，自覺接受組織安排和紀律約束，自覺維護黨的團結統(tǒng)一。
3、加強道德修養(yǎng)，提升自身素質。面對改革開放和發(fā)展社會主義市場經濟條件下思想意識多元、多樣、多變的新特點，黨員干部必須要大力培育和踐行社會主義核心價值觀，認真學習以馬克思主義指導思想、中國特色社會主義共同理想、以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神、以社會主義榮辱觀為基本內容的社會主義核心價值體系，不斷提高道德境界和高尚情操，帶頭做到愛國、敬業(yè)、誠信、友善，體現(xiàn)^v^員的良好形象。
4、加強紀律建設，嚴明政治紀律。我們黨是靠革命理想和鐵的紀律組織起來的馬克思主義政黨。之所以強調黨要管黨、從嚴治黨，是因為這是我們黨的一個優(yōu)勢和我們黨不斷取得勝利的一個根本保障。如果黨沒有紀律，就似一盤散沙，完不成艱巨任務。黨員干部如果在工作中心理防線逐漸松動，黨的紀律的高壓線降低，對于遵守黨的政治、組織和財經紀律的自覺性少了、要求松了、標準低了，就會出現(xiàn)違規(guī)違紀甚至違法問題。嚴格執(zhí)行黨的紀律，充分發(fā)揮黨的紀律的作用，對于黨員干部自身進步和企業(yè)發(fā)展有著極為重要的意義。
5、改進工作作風，強化宗旨意識。全心全意為人民服務是我們黨的宗旨。人民群眾是黨的根基和力量，黨員領導干部要切實增強宗旨意識，改進工作作風，主動深入一線、深入基層，加強調查研究，傾聽員工心聲，真正為員工排憂解難，解決工作和生活中的實際問題，增進感情，形成合力。
訂單排產的工作計劃篇三
跟單員廣泛存在于訂單型生產企業(yè)和進出口貿易型企業(yè)中，跟單員的工作性質與特點隨企業(yè)的規(guī)模與性質而有所區(qū)別，但跟單員總的來說是作為業(yè)務跟單與生產跟單而存在的。
1.業(yè)務跟單：也稱為業(yè)務員，主要是對客戶進行跟進。尤其是已對本公司的產品已有了興趣，有合作意向的人進行跟進。以締結業(yè)務，簽定合同為目標的一系列活動。
2.生產跟單：也稱為跟單員，對已接來的訂單進行生產安排。對生產進度進行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。其中在生產過程中跟蹤質量管理的我們稱之為qc，在一些小型的貿易公司，有時候跟單員和qc工作有一個人承擔，這樣工作會比較繁瑣，容易出錯，一般情況之下，qc和跟單是分開的，跟單員主要是掌控訂單的進度和時間以及和工廠和客戶的溝通，產品質量的控制則有qc進行跟蹤。
跟單員的工作幾乎涉及的公司的每一個環(huán)節(jié)，從銷售、生產、物料、財務等都會有跟單員的身影出現(xiàn)。特點是：復雜的、全方位的。
1.責任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是公司的生命，客戶是公司的上帝，失去訂單與客戶將危及到公司的生存。做好訂單與客戶的工作責任重大。
2.溝通、協(xié)調：跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶、與計劃部門、生產部門等許多部門的工作是一種溝通與協(xié)調，都是在完成訂單的前提下而進行的與人溝通的工作，溝通協(xié)調能力特別重要。
3.做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對他們的需求比較熟悉，同時也了解工廠的生產情況，因此對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨或下單。
4.工作節(jié)奏多變、快速：面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式、作息時間、工作節(jié)奏各不相同，因此，跟單員的工作節(jié)奏應是多變的。另外，客戶的需求是多樣的，有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨，這就要求跟單員的工作效率是快速的。
5.工作是綜合性的：跟單員工作涉及公司所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對外執(zhí)行的是銷售人員的職責，對內執(zhí)行的是生產管理協(xié)調，所以跟單員必須熟悉工廠的生產運作流程，以便做出更快更好的反應和決策。
跟單員的素質要求。
跟單員的工作性質與特點決定了其從業(yè)的素質要求：
1)分析能力：分析出客戶的特點及產品的價格構成，以利于報價。
2)預測能力：能預測出客戶的需求，合作企業(yè)的生產能力及物料的供應情況，便于接單、生產及交貨的安排。
3)表達能力：善于用文字和語言與客戶溝通。
4)專業(yè)知識：對所跟單的產品要熟悉，了解產品的原材料特點、來源及成分。知道產品的特點、款式、質量，便于和客戶及生產人員的溝通。
5)人際關系處理的能力：處理好與客戶、與上級、與同事、與外單位人員的關系，通過他們來完成自己想要做的事。
6)法律知識：了解合同法、票據法、經濟法等與跟單工作有關的法律知識，做到知法、守法、懂法、用法。
7)談判能力：有口才、有技巧。
8)管理與推銷能力：對外推銷高手，對內管理行家。
9)物流知識：了解運輸、裝卸搬運、保管、配送等知識。
五、跟單流程：
生產過程跟單主要是了解合作工廠的生產進度能否滿足定單的交貨期，產品是否按訂單生產，因此跟單員要協(xié)同qc深入企業(yè)的生產車間查驗產品的質量與生產進度，發(fā)現(xiàn)問題要及時處理。因為生產過程跟單的基本要求是使企業(yè)能按訂單即時交貨及按訂單約定的質量交貨。
訂單排產的工作計劃篇四
xxxx年下半年的工作必須繼續(xù)貫徹^v^xx號文件，堅持以改革精神為指導，以商品為中心，以市場、客戶為對象，繼續(xù)抓好對外成交和出口，抓住重點商品，和有關省市進行經濟聯(lián)系，切實提高經濟效益，盡最大努力爭取完成今年的出口任務和內悄任務。
1．繼續(xù)大力抓好對外成交出口。
第一，各級領導要親自抓成交，當前特別要抓好日常函客戶來訪和各種交易會的成交工作。
第二，各級領導要重視信息工作，信息部門要加強和發(fā)展生產、擴大出口。
2.在抓緊落實和挖掘梢售貨源的同時，要以商品為中心，加強內聯(lián)工作。
第一，繼續(xù)抓好適稍商品的收購。
第二，調動生產部門增產適銷產品的積極性，改變現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)的考核方法。
3．改善經營管理，加快企業(yè)整頓步伐，提高經濟效益，建立和完善經濟責任制及各項管理制度。
4．加強思想政治工作，注意充分調動廣大經貧職工的積極性和創(chuàng)造性。
5.切實改進領導作風。
xx公司。
xxxx年x月x日訂。
訂單排產的工作計劃篇五
一、加強領導，落實責任。
認真落實安全生產工作領導責任制，成立安全生產工作領導小組，單位主要領導任組長，分管領導具體抓。形成層層抓落實的格局，把安全生產工作落實到每一位相關股室責任人。
二、健全制度，狠抓管理。
把安全生產工作管理的各項措施落實到實處。各股室應根據出現(xiàn)的新情況、新問題要及早提出，消安全生產工作定期檢查和日常規(guī)范相結合的管理制度、對涉及安全生產工作的各項工作，都要有章可循，做到違章必糾、不留盲點、不出漏洞，要把強化管理、狠抓落實作為搞好安全工作的一項重要措施。
2020年突出抓好幾項工作：以科學發(fā)展觀統(tǒng)領安全生產管理工作，堅持安全第一、預防為主、綜合治理的方針，圍繞安全生產年度目標，保安全、求穩(wěn)定、促和諧，全面落實安全生產責任制，深入開展隱患排查治理工作，全面推進安全標準化建設，提升保障能力，不斷強化安全監(jiān)管，推進工作創(chuàng)新，努力探索和構建長效管理機制，杜絕較大以上事故的發(fā)生。
1、以落實安全生產責任制為重點，進一步落實安全生產主體責任,建立安全各項工作制度。適時調整和完善安全生產管理工作領導小組成員。
2、及時傳達貫徹上級有關安全生產方面的文件和會議精神，通知通報及時轉發(fā)。
3、認真開展安全生產教育活動。要經常在職工會上學習宣傳安全生產相關文件，加強對全體干部的安全生產教育。
訂單排產的工作計劃篇六
20xx年，我局認真貫徹落實市委、縣委經濟工作會議精神，圍繞市招商引資暨商務工作大會“打基礎、創(chuàng)環(huán)境”的各項要求，全面開展商務招商工作，各項工作有序推進，成效顯著。
一、全年商務指標完成情況。
1、20xx年我縣引進外資項目3個，合同利用外資2267萬美元，完成年計劃任務，同比增長120%；實際到位外資1297萬美元，完成年計劃任務，同比增長28%。2、內資項目58個，其中新上的項目有36個，目前在談項目有8個，實際到位內資億元，完成年計劃任務，同比增長；新增內資注冊資本金億元，完成年計劃任務的，同比增長2%。3、對外貿易直接出口總額達到148萬美元，完成年計劃任務37%。4、全縣境外勞務輸出95人，完成年計劃任務的。5、全縣社會消費零售總額完成億元,同比增長14%。6、旅游接待實現(xiàn)營業(yè)收入億元，同比增長，完成接待萬人次，同比增長3%。
二、主要工作完成情況。
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（三）旅游外事僑務工作穩(wěn)步推進今年，縣委、縣政府高度重視旅游業(yè)的發(fā)展，將旅游業(yè)納入了縣委、縣政府的議事日程，出臺了《關于加快我縣旅游產業(yè)發(fā)展的決定》。在20xx年湖南郴州（深圳）投資說明暨旅游推介會上，我們就整個嘉禾旅游資源進行了包裝推介，并把珠泉亭列為大湘南（郴州、衡陽、永州）旅游圈景點，大力宣傳、推介了嘉禾。為了打造紅色旅游品牌，我們將“蕭克將軍舊居重建”項目進行了立項，主要領導親自出馬，積極向市旅游局申報項目，爭取項目和資金支持，得到了賀同新副省長的重視，親筆批示相關部門撥出專項資金支持。外事僑務工作方面，進行了僑情普查工作，協(xié)助有關部門做好僑務對象及其子女升學、就業(yè)、參軍等工作，切實維護好僑眷合法權益，為僑屬排憂解難。
（四）市場監(jiān)管卓有成效1、酒類市場經營秩序得到凈化。一方面嚴格按照商務部《酒類流通管理辦法》和《湖南省酒類管理條例》的要求，酒類商品自出廠到銷售終端全過程實行《酒類流通隨附單》，單隨貨走，單貨相符。對未按《湖南省酒類管理條例》規(guī)定辦理《酒類流通隨附單》的酒類經營企業(yè)發(fā)出了書面《責令整改通知書》，要求限期接受處理。開展了全縣酒類備案登記工作，共完成酒類流通備案登記150戶。另一方面，采取專項整治和日常巡查的方式加強全縣酒類市場的管理，成立了嘉禾縣酒類流通執(zhí)法大隊，每天對酒類市場進行日常巡查。20xx年開展稽查執(zhí)法行動100余次，查處無證從事經營戶15戶，查處五糧液、茅臺等假冒偽劣酒400件，銷毀假酒1000余瓶。2、生豬定點屠宰工作健康發(fā)展。嚴厲打擊私屠濫宰不法行為。為維護群眾的切身利益，有效防止注水肉、病害肉流入市場，一年來，我局協(xié)調執(zhí)法隊各有關職能部門，采取路上堵、市場查、重點打擊和經常性檢查相結合的方法，嚴厲打擊私屠濫宰不法行為，確保人民群眾吃上放心肉，全年累計共出動執(zhí)法檢查人員2100人次，查處違法違規(guī)案件60例，沒收私宰肉品2100公斤，銷毀病死豬肉1800公斤，完成生豬屠宰20500頭，同時，不斷加強執(zhí)法干部隊伍的思想作風建設，提高隊伍整體素質，嚴格依法行政、文明執(zhí)法，確保了人民群眾的食品安全。3、成品油市場管理逐步規(guī)范。一是廣泛宣傳商務部制定的《成品油市場管理辦法》，對縣城的38家加油站進行了調查摸底，并對其實施了年度審檢，不經年檢、證照不全的加油站一律不得經營。二是加大成品油市場監(jiān)管力度，組織精明強干人員不定期深入成品油經營企業(yè)開展監(jiān)督檢查工作，針對出現(xiàn)的情況、新問題，不斷改進工作方法，提高了宣傳和督促整改作用，為今后監(jiān)管檢查積累了經驗，探索了有效辦法和途徑。三是進一步增強安全生產突發(fā)事件處置力。我局與各加油站業(yè)主簽訂了《安全生產責任書》，每月對加油站進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，做到檢查有記錄，特別自10月16日以來，受國際原油價格持續(xù)走高、水位下降、航道不暢及工程用油量大增等各種因素的影響，國內成品油供需矛盾日益突出。我縣受大環(huán)境影響也出現(xiàn)了成品油市場供應秩序的混亂局面。我局積極向縣領導作了匯報，多次召開協(xié)調會，討論各種應急預案，研究各種措施。出臺了《關于切實維護好成品油經營秩序的通知》，并在電視、廣播、嘉禾日報等多種媒體上進行宣傳。為了切實維護好成品油市場供應秩序，防止搶柴油、打架等各種暴力行為發(fā)生，我局派出精干力量配合公安、工商部門，不分晝夜的在現(xiàn)場維護秩序，目前，加油站供油秩序運行良好。4、食鹽市場秩序良好。為了切實保障人民群眾身體健康和生命安全，認真貫徹《食鹽專營辦法》，加大宣傳力度，出動人員，制作宣傳專欄，散發(fā)宣傳單，接受群眾咨詢。精心組織，突出重點，堅決打擊違法行為，對全縣零焦點展開檢查，從嚴打擊，做好鹽品稽查工作，查處違規(guī)鹽品，進一步凈化了食用鹽市場，保證了人民群眾食用鹽質量安全。
（五）“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設效果明顯“萬村千鄉(xiāng)市場工程”是一項惠民工程，是省委、省政府既定的“八件實事”之一，市里下達給我縣的任務是完成新建或改建農家店40家，這是一項硬任務、硬指標，為順利完成這一任務，縣里成立了“萬村千鄉(xiāng)市場工程”領導小組，制定了實施方案，新建和改造農家店40家，其中鄉(xiāng)級店8家，村級店32家。我們按照商務部公告20xx年第39號《農家店建設與改建規(guī)范》第1號修改案對這40家農家店統(tǒng)一價格、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一貨架、統(tǒng)一規(guī)范，營業(yè)場所整潔、亮堂、舒適、美觀，對照商務部關于《農資農家店建設與改造規(guī)范的通知》要求，我們認為完全符合驗收標準，迎接市局的驗收。
（六）聯(lián)鄉(xiāng)包村工作有序推進為全面貫徹落實20xx年中央1號文件及十六屆五中全會精神，按照縣委、縣政府聯(lián)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）包村工作會議精神，我局牽頭派出工作隊員進駐蓮荷鄉(xiāng)石燕村全面建設“村為主”聯(lián)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）包村工作。一年來，我局密切聯(lián)系石燕村，積極開展工作，全系統(tǒng)累計投入扶貧資金20萬元，幫助石燕村改造村路2條，建公廁3座，改造危房3間，資助貧困學生4名。
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訂單排產的工作計劃篇七
4、識別家具制作木材，根據木材特質區(qū)分木材屬性。
首先了解公司主要目標客戶群：休閑娛樂場所，房地產商，休閑家居。
市場進行計劃：
2、隨時了解行情及市場動態(tài)，根據客戶反饋的信息，上報及改進公司在產品及服務方面的不足以更能適合當前業(yè)務的發(fā)展。通過現(xiàn)有渠道了解同行廠家與之相比的優(yōu)勢(如款式、價格、組合效果、客戶接受能力等、，總結方案上報探討并分析所存在的問題。
3、做好每日工作計劃及總結，記錄每天所做達到的目標及心得，檢討不足，并加以改進。不斷完善工作。
4、維護良好的客戶關系，定期回訪合作客商，及時接受客戶反饋意見，以便盡快做好解決方案滿足客戶需求。開發(fā)潛在客戶。隨時掌握客戶動向。
以上為詳細工作計劃，請公司領導給予指正和補充。
訂單排產的工作計劃篇八
時光匆匆，轉瞬即逝，2013年離我們漸行漸遠，2014年已經悄悄地到來。不管我們在2013年里做過什么，無論好與壞，成與敗，這已成為歷史，我們無法去更改，能做的就是回顧歷史，譜寫未來。
213年回顧歷史：
2013年x月x日是我入職這里的第一天，到現(xiàn)在算算有x個月左右了。在這一個季度里，謝謝領導和同事們的支持與幫助，使得我從對xxx的一無所知，到現(xiàn)在知道xxx的名稱，懂得了一些零件的工件原理，再到整個xxx的連接方式等等，這些專業(yè)知識的積累，都有了很好的認知。但是對于這些專業(yè)知識的認識深度還不夠，維度比較窄，不能熟練應用所學的東西，便導致了沒有很好的創(chuàng)造價值。
2014年展望：
深化學習專業(yè)知識，拓展產品學習的維度（多角度、多方面、多層次），活學活用，把學到的新東西熟練的應用到實際的銷售中，爭取創(chuàng)造更大的價值。
我的總結完畢。謝謝大家！
訂單排產的工作計劃篇九
一、7天之內了解工廠生產的產品。
包括它的外觀，質地，特性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術人員，似乎不需要對產品有的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。
二、在最短的時間內弄懂生產過程及工藝。
剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產訂單的進度就可以了，好像白領一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產品的工藝流程，生產一定數量的產品所需要的生產時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。
三、熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。
每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經濟及名譽上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產品的訂單，當時經理部門正在討論產品調價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產線，催促生產。沒有給經理確認，而此時，a-001的產品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經在生產了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調不上來。如果這時停止生產，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
四、了解貨物的運輸。
出國的貨物一般通過船和飛機，國內的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。__公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。
五、熟悉了解客戶。
對于客戶的訂購產品的習性要有足夠的了解。當出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
六、正確對待客戶服務。
跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受的服務?？蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運作，也不想知道，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”，根據工廠實際生產情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”。后來只好安排訂單外包出去，結果貨期和質量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目，所有人都曉得這個產品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem!一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應商。
七、加強與生產線的溝通，與車間工作人員保持良好的人際關系。
跟單人員最關健的工作是溝通，跟催。如果與車間相關工作人員關系處理不好，那么跟單工作很難展開，根本無法促進生產，保證訂單的順利完成。
八、努力學習《xxx合同法》相關條款。
在以往的工作中，很少接觸到法律，因為全是國外訂單。公司都會由專業(yè)人士起草一份謹密的固定合同格式。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式，只是修改一下客戶名，貨名，價格，貨期，付款方式，備注等等。遇到的經濟糾紛較少。遇到不付款的客戶，在發(fā)電子郵件或打電話催款無效的情況下，有時是派國外追債公司或者公司駐外工作人員上門請款。在跟單過程中，只要重視與客戶交流時的書面證據，一般都不會有問題。我記得有一次，一個法國的客戶給我下了一張訂單，他們的訂單是法文，沒有其它英文描述。也沒有以往的英文貨物編號。
我通過數量和單價判斷是一個裝戒指的戒指棉，我查出該客戶以往的訂貨記錄，找出當時出貨的照片，電郵給了客戶，問他是否是需要這個產品。客戶在電郵中回答yes。出貨后的幾個月，收到客戶的投訴，說我們做錯貨，要求我們賠。我立即找出當時的電子郵件，客戶只好承認是他們那邊沒有溝通好。然后重新下了一張訂單。當時，生產部門也很高興，因為上一單的貨很容易生產，而且單價高，現(xiàn)在又來一張類似的訂單，要知道，產量和銷售額是與工人的獎金掛鉤的。在國內，如果法律學得好，就可以避免可以很多不必要的麻煩，避免合同有漏洞，別人有機可趁，造成公司受損。
九、主動積極的尋找客源。
訂單排產的工作計劃篇十
“第十六屆中國昆明進出口商品交易會”，于20xx年6月6日至10日在昆明國際會展中心舉行。昆交會是企業(yè)擴大宣傳，了解市場信息的重要窗口；是展示企業(yè)形象，培植外貿出口，拓展招商領域的一個重要平臺，對促進進出口貿易和實施“走出去”戰(zhàn)略穩(wěn)步發(fā)展起著積極的推動作用。根據縣政府關于做好20xx年昆交會工作的具體要求、工作任務和時間進程安排，我局精心組織，統(tǒng)一部署，認真構思，積極協(xié)調，明確了參展、洽談的目標任務。會展工作得到了市、縣領導重視和相關部門的支持，圓滿完成各項工作，達到了預期的目的和效果。
一、展會的基本情況。
20xx年峨山縣共有3戶企業(yè)參展，與20xx年持平，參展企業(yè)是：云南玉林泉酒業(yè)有限公司、峨山坤龍糧油工業(yè)有限公司、峨山志遠玻璃有限公司。峨山交易組共有27人參加了展洽活動，其中企業(yè)參展人員20人，縣商務局工作人員7人。全縣共組織商品6大類（酒、油、面條、面粉、玻璃制品、各種塑料瓶蓋）185個品種進館展洽和交易。3戶企業(yè)現(xiàn)場交易額萬元，共接待中外洽談客商1000余人次。會展期間發(fā)布重點招商引資項目13個，發(fā)放《峨山縣投資指南》5000冊，企業(yè)發(fā)放產品宣傳資料及企業(yè)簡介6100份。
二、展會的收獲。
（一）項目洽談。昆交會期間，共發(fā)放《峨山投資指南》5000冊，通過宣傳，吸引了客商，結識了國內外朋友。有針對性洽談的客商7戶，其中有1戶在開幕當天簽約，有6戶投資商初步達成意向性協(xié)議，有待于下一步跟蹤再談。
1、與云南沐榮投資開發(fā)有限公司簽約金屬鎂項目投資合同。項目內容是：利用剩余焦爐煤氣生產金屬鎂的綜合開發(fā)，該項目每年可減少（60萬噸/年焦化工程）so2的排放，廢水做到零排放，具有良好的生態(tài)社會環(huán)境綜合效益。項目預計總投資5億元，年生產3萬噸金屬鎂，項目分三期投入，20xx年6月完成第一期工程，投資后可實現(xiàn)年銷售收入3億多元，實現(xiàn)利稅2000萬元。
2、與投資商達成意向性協(xié)議，待下一步跟蹤再談6個項目。即：拉絲制釘項目，總投資600萬元，投資方是昆明客商吳先生，有意向性簽訂將該項目落戶峨山小街鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)；延伸礦冶產業(yè)鏈項目，投資方是云南加大礦業(yè)投資有限公司，計劃投資上億元以上，以當地礦產品資源定規(guī)模，該項目正在進一步洽談中；玻璃制品增資擴股項目，現(xiàn)有意向性洽談，該項目以滿足市場需求擴大規(guī)模；化念鎮(zhèn)果蔬加工、高香生態(tài)茶業(yè)有限責任公司技改擴建、野生食用菌開發(fā)等項目著手跟蹤洽談。
（二）貿易洽談。在近5天的參展、洽談中，峨山3戶企業(yè)共發(fā)放宣傳資料6100份，名片800余張，與中外客商進行貿易洽談近1100人次，在國內外貿易方面有一定的拓展和提高，取得了較好的成績。
1、國外貿易意向性簽約1項，累計金額10萬元人民幣。峨山志遠玻璃有限公司與越南老街糖酒公司意向性簽約葫蘆瓶長期供貨協(xié)議。
2、國內貿易合同簽約10項，累計合同金額940萬元。即：（1）云南玉林泉酒業(yè)有限公司與玉溪市昌貿有限公司、通海秀山酒行、江川縣金秋商店、新平縣仁和經營部簽訂長期供貨合同，4項合同金額達850萬元。（2）峨山志遠玻璃有限公司與德宏景山開發(fā)有限公司、昆明市亞洲汽水有限公司、景谷春藝酒業(yè)有限公司簽訂長期供貨合同，3項合同金額達60萬元。（3）峨山坤龍糧油工業(yè)有限公司與香港興業(yè)東方集團有限公司、貴州省盤縣供銷合作社、nmk集團有限公司簽訂長期供貨合同，3項合同金額達30萬元。
3、國內貿易意向性成交11項，累計意向性成交金額490萬元。即：（1）云南玉林泉酒業(yè)有限公司與四川寶光有限公司、云南國貿糧油貿易公司、楚雄紅星經營部、昆明大商匯82幢37號經營部達成玉林泉白酒意向性成交，供貨協(xié)議金額為410萬元。（2）峨山志遠玻璃有限公司與昆明品世食品有限公司、雙柏妥甸醬油有限公司、普洱茶鄉(xiāng)酒業(yè)有限公司、易門超達酒業(yè)有限公司達成玻璃制品意向性成交，供貨協(xié)議金額為48萬元。（3）峨山坤龍糧油工業(yè)有限公司與昆明南疆批發(fā)市場、上海羽中貿易公司、云南賽瑞食品有限公司達成糧油制品意向性成交，供貨協(xié)議金額為32萬元。
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（一）本屆昆交會工作在縣委、縣政府的領導下，在市商務局、市貿促會和相關部門的指導、配合下，縣商務局嚴格按照縣政府關于做好20xx年昆交會工作的具體要求，精心組織，統(tǒng)一部署，認真構思，積極協(xié)調，認真編制了《峨山縣投資指南》，明確了參展、洽談的目標任務。并對參展經費和人員進行了落實，保證了展會的圓滿成功，取得明顯成效。
（二）企業(yè)的布展水平與參展商品質量均有較大程度的提高。尤其是云南玉林泉酒業(yè)有限公司的展位構思有創(chuàng)意，成為玉溪市交易團的一個亮點，吸引了眾多的客商，充分展示了企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)產品，受到了市、縣領導的好評，獲得了市交易團企業(yè)布展一等獎的表彰及獎勵。坤龍糧油工業(yè)有限公司和志遠玻璃有限公司參展商品的種類、質量均有較大提高，各種產品認證證書和質量榮譽證書吸引眾多客商，達到了宣傳和展示的實效。
（三）聯(lián)系老朋友，結識新朋友，推介新項目。展洽會期間，積極聯(lián)系在峨山投資的外來投資企業(yè)，邀請他們到昆明觀摩展會，幫助峨山推介項目，做以商招商的橋梁。同時，有針對性的發(fā)放《峨山投資指南》5000冊，與3家外商和投資者結識，洽談，并推介新項目3個，為今后我縣的招商引資工作奠定了良好的基礎。
四、展會存在的不足和改進建議。
通過展會，我縣參展雖然取得了一定的成績，但仍還有一定的差距和不足，有待于今后進一步改進。
（一）我縣參展的自產產品較往年相比雖有增多，在質量和包裝上也有所提高，但總體來說，在參與國際市場競爭方面還欠缺優(yōu)勢。
（二）部分企業(yè)以及外經貿企業(yè)參會意識不強，參會不主動，不積極，甚至有些偏見。今后應繼續(xù)加強對企業(yè)的正面宣傳，促使企業(yè)能夠自覺自愿的參與，使企業(yè)樹立“不是叫我參與，而是我要參與”的理念。
（三）在布展工作中，部分企業(yè)及產品文化內涵較深，但包裝和宣傳較淺，影響了宣傳促銷效果的發(fā)揮。要改進和提升企業(yè)產品包裝、質量上檔次，真正做到展示企業(yè)形象、展示企業(yè)產品文化的深度、營造國內外兩個市場的良好環(huán)境。
（四）個別企業(yè)布展設計，宣傳資料和產品介紹方式單一，印制效果不佳。展洽人員不了解企業(yè)的經營目標和宗旨，洽談言詞不能滿足客戶的要求，也不能完整地宣傳企業(yè)和展示企業(yè)產品。要進一步研究產品營銷策略，培養(yǎng)高素質的營銷隊伍，通過宣傳，達到最佳的小商品進大市場，大商品拓展大市場的目的。
（五）相關部門要進一步增強對外開放的責任感和緊迫感。充分發(fā)揮我縣區(qū)位、資源、交通、人才四大優(yōu)勢，巧借各種大型會展平臺，加大“走出去、請進來”力度，主動尋找商機，逐步把我縣的優(yōu)勢產品、特色農產品推向國內外市場，參與國際經濟合作。
（六）相關部門要做好會后簽約項目的跟蹤落實。一是對簽訂的各種投資協(xié)議，要明確部門和領導的責任，指定專人負責，狠抓落實，跟蹤問效，提高簽約項目的履約率和成功率。二是跟蹤意向性合作協(xié)議，提高項目合作率。對在昆交會期間達成意向性意見的再談項目，要加強銜接與協(xié)調，爭取實現(xiàn)成交。三是加強與外商的聯(lián)系，積極主動做好外商來峨山考察的有關工作。四是要及早做好明年昆交會的各項準備工作，認真分析總結參加本屆昆交會的經驗，找準問題和不足，借鑒其他縣、市、區(qū)的先進經驗，為明年的昆交會做好準備。
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（一）本屆昆交會工作在縣委、縣政府的領導下，在市商務局、市貿促會和相關部門的指導、配合下，縣商務局嚴格按照縣政府關于做好20xx年昆交會工作的具體要求，精心組織，統(tǒng)一部署，認真構思，積極協(xié)調，認真編制了《峨山縣投資指南》，明確了參展、洽談的目標任務。并對參展經費和人員進行了落實，保證了展會的圓滿成功，取得明顯成效。
（二）企業(yè)的布展水平與參展商品質量均有較大程度的提高。尤其是云南玉林泉酒業(yè)有限公司的展位構思有創(chuàng)意，成為玉溪市交易團的一個亮點，吸引了眾多的客商，充分展示了企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)產品，受到了市、縣領導的好評，獲得了市交易團企業(yè)布展一等獎的表彰及獎勵。坤龍糧油工業(yè)有限公司和志遠玻璃有限公司參展商品的種類、質量均有較大提高，各種產品認證證書和質量榮譽證書吸引眾多客商，達到了宣傳和展示的實效。
（三）聯(lián)系老朋友，結識新朋友，推介新項目。展洽會期間，積極聯(lián)系在峨山投資的外來投資企業(yè)，邀請他們到昆明觀摩展會，幫助峨山推介項目，做以商招商的橋梁。同時，有針對性的發(fā)放《峨山投資指南》5000冊，與3家外商和投資者結識，洽談，并推介新項目3個，為今后我縣的招商引資工作奠定了良好的基礎。
四、展會存在的不足和改進建議。
通過展會，我縣參展雖然取得了一定的成績，但仍還有一定的差距和不足，有待于今后進一步改進。
（一）我縣參展的自產產品較往年相比雖有增多，在質量和包裝上也有所提高，但總體來說，在參與國際市場競爭方面還欠缺優(yōu)勢。
（二）部分企業(yè)以及外經貿企業(yè)參會意識不強，參會不主動，不積極，甚至有些偏見。今后應繼續(xù)加強對企業(yè)的正面宣傳，促使企業(yè)能夠自覺自愿的參與，使企業(yè)樹立“不是叫我參與，而是我要參與”的理念。
（三）在布展工作中，部分企業(yè)及產品文化內涵較深，但包裝和宣傳較淺，影響了宣傳促銷效果的發(fā)揮。要改進和提升企業(yè)產品包裝、質量上檔次，真正做到展示企業(yè)形象、展示企業(yè)產品文化的深度、營造國內外兩個市場的良好環(huán)境。
（四）個別企業(yè)布展設計，宣傳資料和產品介紹方式單一，印制效果不佳。展洽人員不了解企業(yè)的經營目標和宗旨，洽談言詞不能滿足客戶的要求，也不能完整地宣傳企業(yè)和展示企業(yè)產品。要進一步研究產品營銷策略，培養(yǎng)高素質的營銷隊伍，通過宣傳，達到最佳的小商品進大市場，大商品拓展大市場的目的。
（五）相關部門要進一步增強對外開放的責任感和緊迫感。充分發(fā)揮我縣區(qū)位、資源、交通、人才四大優(yōu)勢，巧借各種大型會展平臺，加大“走出去、請進來”力度，主動尋找商機，逐步把我縣的優(yōu)勢產品、特色農產品推向國內外市場，參與國際經濟合作。
（六）相關部門要做好會后簽約項目的跟蹤落實。一是對簽訂的各種投資協(xié)議，要明確部門和領導的責任，指定專人負責，狠抓落實，跟蹤問效，提高簽約項目的履約率和成功率。二是跟蹤意向性合作協(xié)議，提高項目合作率。對在昆交會期間達成意向性意見的再談項目，要加強銜接與協(xié)調，爭取實現(xiàn)成交。三是加強與外商的聯(lián)系，積極主動做好外商來峨山考察的有關工作。四是要及早做好明年昆交會的各項準備工作，認真分析總結參加本屆昆交會的經驗，找準問題和不足，借鑒其他縣、市、區(qū)的先進經驗，為明年的昆交會做好準備。
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訂單排產的工作計劃篇十一
中國工程機械行業(yè)經過幾十年的努力已經具有相當的規(guī)模，積累了大量的技術和經驗。隨著世界經濟一體化的形成，由于中國潛在的巨大市場和豐富的勞動力資源，國外的技術、資金、產品大量涌入中國，中國工程機械企業(yè)面臨前所未有的國內外激烈的競爭局面。競爭要求企業(yè)產品更新?lián)Q代快、產品質量高、價格低、交貨及時、服務好。而這些市場競爭的特性又與企業(yè)管理的模式、管理方法、管理手段、組織結構、業(yè)務流程密切相關。如何縮短差距，提升管理水平，進一步提升中國工程機械企業(yè)的競爭力，成為擺在中國工程機械行業(yè)面前的重要課題。
企業(yè)研發(fā)、生產、供應鏈、營銷、服務和財務管理等活動，構成了一個企業(yè)管理活動的價值鏈。在計劃、組織、領導、控制四大管理職能之中，計劃職能是管理的首要職能，生產計劃則是企業(yè)計劃管理中的重點，因為生產計劃管理可以創(chuàng)造出企業(yè)最優(yōu)的生產力。但是，由于行業(yè)不同，生產計劃具有明顯的行業(yè)特性。比如，制藥、薄膜、化工企業(yè)的生產管理模式與工程機械企業(yè)就有巨大差異。工程機械企業(yè)的生產模式是典型的離散制造模式，其生產計劃具有明顯的行業(yè)特性。
工程機械企業(yè)的離散制造模式的特點是：產品品種多，僅徐工集團重型有限公司一個企業(yè)就有近200種產品；生產批量小，每批訂單1～40臺不等；產品復雜，一個產品的零部件有3000多件；生產周期長，大型設備單臺套生產周期長達半年甚至一年；工藝復雜，包括磨、切、鉆、銑、焊接、噴砂、油漆、裝配等多道工藝處理；組織生產難度大，既有自己組織生產，又有大量采購，還有很多外協(xié)加工。自己加工生產時，各分（子）公司下設若干個生產分廠，生產流程布局、工位劃分、工作中心的合理設置，都是生產計劃的關鍵因素。再加上上千家供應商、幾百家外協(xié)廠，內外生產節(jié)拍的銜接，對于計劃管理都是巨大挑戰(zhàn)。
面對如此復雜的離散制造管理，在純人工管理條件下，生產計劃的管理模式落后，成本計算不準確，信息分散、不及時、不準確、不共享，業(yè)務流程不合理，業(yè)務流程的管理和控制不規(guī)范，隨意性大，缺乏標準化、規(guī)范化、制度化、程序化、數據化的管理，管理的優(yōu)劣因人而異，當企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模時，上述特點使生產管理非常困難，生產計劃與控制根本無法有效指導生產。
2工程機械行業(yè)生產計劃管理特點和現(xiàn)狀。
工程機械行業(yè)的生產計劃是生產管理活動的中樞，是生產系統(tǒng)運行管理最基本的日常工作，正確與有效的生產計劃管理是提高生產有效性與經濟性的根本保證。對生產進行計劃管理是企業(yè)實現(xiàn)內部科學、系統(tǒng)、有效管理最重要的環(huán)節(jié)，對降低制造成本起著關鍵作用，是企業(yè)實現(xiàn)精益生產的基礎。
工程機械行業(yè)經常無法準時交貨，更多的交貨期滿足都是依賴庫存出貨，企業(yè)往往開足馬力拼命生產備足庫存，訂單波動、產能不均、計劃失控成為很多工廠的頑疾，計劃形同虛設；但客戶的計劃常常變更，即便庫存很高，也常常無法滿足客戶需要，太多的緊急出貨，常常缺料；產序失調，招致人、機、設備、物料配合不佳，質量無法保證，退貨量太高，太多的跟催，太多訂單無法整批出貨……經常不能如期交貨，最終客戶流失，企業(yè)損失慘重，其根本原因是計劃管理沒有完全到位。
現(xiàn)行生產計劃管理中存在諸多問題，很多企業(yè)的生產計劃是一個靜態(tài)的、分散的、不連續(xù)的、按臺套的計劃，不能進行合理的通用件合并，缺乏科學的計劃政策、批量政策、儲備政策、提前期等生產計劃參數。由于計劃方式落后，造成很多企業(yè)的生產周期長，庫存在制品儲備高，流動資金占用大，不能準時交貨，多數企業(yè)執(zhí)行月計劃，滾動計劃，計劃較粗，上下工序缺乏精確的銜接，由于在制品、庫存、物料定額數據不及時，不準確，計劃的準確性差；由于計劃管理不周，造成生產不均衡，零件成套率差，不能按時交貨，生產調度工作量大，天天搶缺件，這些是大多數工程機械企業(yè)普遍存在的問題。
考察了很多工程機械制造企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，不論企業(yè)上erp還是沒上erp，車間里、裝配線上、加工線上的作業(yè)計劃、生產過程的調度和管理仍然是在用最初最原始的那種老方式——多數時候是人的經驗，有時候是感覺在起作用，加上少量的以excel為工具的報表運算，雖老雖笨但是有效。erp功能再強、管得再寬似乎也管不到這里。結果，表面風風火火的erp與企業(yè)最關鍵的運轉過程發(fā)生了斷層，從這個斷層衍生出來的一大堆問題成為眾家erp難解之死結。最關鍵的是，企業(yè)生產調度是對企業(yè)最底層的生產資源——人員、設備、場地、配送等，按照它們的能力進行合理安排。但是上層的erp無論干什么事情都不去考慮這些資源和它們的能力，或者假設生產能力無限，或者按照一個人為定義的瓶頸資源進行簡單四則計算，這種簡單計算很難滿足工程機械制造企業(yè)生產計劃管理的要求。
3工程機械企業(yè)生產計劃模型。
針對工程機械行業(yè)生產計劃管理的特點，企業(yè)必須考慮在保證滿足銷售需求的情況下，生產計劃如何均衡；如何和供應商計劃協(xié)同；如何快速變更計劃；如何提高存貨周轉率；如何和配送方協(xié)同，既能降低整個供應鏈的庫存，又能在正確的時間內，配送方把物料按指定的數量送到指定的地方，生產訂單量大，為現(xiàn)場報工帶來困難，進而影響計劃的準確性和成本核算的準確性，這個問題如何解決。
這一連串的疑問對erp系統(tǒng)生產計劃提出挑戰(zhàn)，erp系統(tǒng)很難完全滿足這種計劃模式，解決這些難題，必須開發(fā)符合自己實際情況的“插件”。所謂的插件，就是從erp系統(tǒng)取數，處理完畢，寫回erp系統(tǒng)的“增強功能”。這些增強功能不會變更erp系統(tǒng)核心邏輯，也不會影響系統(tǒng)標準產品的升級，只有這樣才能把這一連串的疑問逐個解決。
3．1工程機械行業(yè)生產計劃管理系統(tǒng)。
以徐工集團生產計劃為例，徐工集團設置了3層計劃體系，分別是銷售滾動計劃，主生產計劃（mps）和物料需求計劃（mrp）。銷售滾動計劃主要指導長期采購件計劃，主生產計劃主要指導零配件加工和總裝計劃，而mrp計劃主要指導供應商送貨計劃（如圖1所示）。
3．1．1銷售滾動計劃。
工程機械行業(yè)必須建立滾動銷售計劃的模式，主要包括兩方面事情：一方面，要設置合理的滾動銷售計劃的時間跨度，考慮到部件采購提前期和總裝提前期，設置不同的時間跨度，比如當前一個月的計劃要細分到周，后面兩個月的計劃，可以明確到月；另一方面，要定義合理的滾動計劃的對象，比如在當前的一個月內，計劃對象必須是具體型號的車，而后面的兩個月可以明確到車型，從而實現(xiàn)基于車型的滾動預測。
3．1．2主生產計劃模式。
銷售部門做完滾動銷售計劃后，總裝工廠得到銷售部門的計劃。但該計劃不一定是可以落地的計劃，生產部門通過toc平衡交貨期以及工廠生產能力和配套廠能力，做到工廠生產均衡，并對銷售滾動計劃進行能力模擬，物料可用確認等，最終把滾動銷售計劃中的周計劃變成可以執(zhí)行的到天的計劃（如圖2所示）。
3．1．3toc運算邏輯應用。
約束理論（theoryofconstraints，簡稱toc），是以色列物理學家高德拉特（eliyahumgoldratt）于20世紀80年代中期在其最優(yōu)生產技術（optimizedproductiontechnology，opt）基礎上創(chuàng)立和發(fā)展起來的。進入90年代，goldratt又在toc基礎上發(fā)展出用來邏輯化、系統(tǒng)化解決問題的“思維過程”（thinkingprocess，tp）工具。因此，toc既是面向產銷率的管理理念，又是一系列的管理工具。約束理論體系可以用圖3表述。
toc的核心理念是指任何系統(tǒng)至少存在著一個約束，否則它就可能有無限的產出。因此，要提高一個系統(tǒng)（任何企業(yè)或組織均可視為一個系統(tǒng)）的產出，必須要打破系統(tǒng)的約束。任何系統(tǒng)可以想象成由一連串的環(huán)所構成，環(huán)與環(huán)相扣，這個系統(tǒng)的強度就取決于其最弱的一環(huán)，而不是其最強的一環(huán)。同理，也可以將企業(yè)或機構視為一條鏈條，每一個部門是這個鏈條其中的一環(huán)。如果想達成預期的目標，我們必須從最弱的一環(huán)，也就是從瓶頸（或約束）的一環(huán)下手，才可得到顯著的改善。換句話說，如果這個約束決定一個企業(yè)或組織達成目標的速率，則必須從克服該約束著手，這樣能在短時間內顯著地提高系統(tǒng)的產出。
工程機械行業(yè)運用toc，是由于toc有一套思考的方法和持續(xù)改善的程序，稱為五大核心步驟。這五大核心步驟是：
（1）找出系統(tǒng)中存在哪些約束。
（2）尋找突破這些約束的辦法。
（3）使企業(yè)的所有其他活動服從于第二步中提出的各種措施。
（4）具體實施第二步中提出的措施，使第一步中找出的約束環(huán)節(jié)不再是企業(yè)的約束。
（5）回到步驟1，別讓惰性成為約束，持續(xù)不斷地改善。
工程機械企業(yè)運用toc理論，就是運用opt的9條生產作業(yè)計劃制訂原則，即：
（1）不要平衡生產能力，而要平衡物流。opt認為生產能力的平衡實際是做不到的，必須在市場波動這個前提下追求物流平衡。所謂物流平衡就是使各個工序都與瓶頸環(huán)節(jié)同步，以求生產周期最短、在制品最少。
（2）非瓶頸資源的利用水平不是由自身潛力所決定，而是由系統(tǒng)的約束來決定。所謂約束即瓶頸（也稱瓶頸資源），是指實際生產能力小于或等于生產負荷的資源。這一類資源限制了整個企業(yè)產出的數量，其余的資源則為非瓶頸資源。
（3）資源的利用（utilization）和“活力”（activation）不是一碼事。“利用”是指資源應該利用的程度，“活力”是指資源能夠利用的程度；“利用”注重的是有效性，而“活力”注重的則是可行性。
（4）瓶頸損失1小時，相當于整個系統(tǒng)損失1小時。
（5）非瓶頸上節(jié)約開1小時，無實際意義，只是造成了相關設備的閑置，不能提高產銷率。因為瓶頸制約著產銷率。
（6）瓶頸制約了系統(tǒng)的產銷率和庫存。產銷率是單位時間內生產出來并銷售出去的量，即通過銷售活動獲取金錢的速度；生產出來而賣不掉的產品，只能是庫存。
（7）轉運批量可以不等于1，而且在大多數情況下不應該等于加工批量。opt把在制品庫存分為兩種不同的批量形式，即轉運批量（指工序間運送一批零件的數量）和加工批量（指經過一次調整準備所加工的同種零件的數量）。
（8）加工批量不是固定的，應該是隨時間而變化。
（9）優(yōu)先權只能根據系統(tǒng)的約束來設定，提前期是作業(yè)計劃的結果（不是預先設定的）。
toc運用到工程機械企業(yè)生產計劃時運算邏輯如圖4所示。
從圖4可以看出工程機械企業(yè)必須先進行能力配套，再進行物料配套，這樣才能真正提高存貨周轉率。瓶頸計劃是控制供應鏈生產節(jié)奏的關鍵，就像是音樂會的指揮。要提高存貨周轉率，那么瓶頸后不允許留取庫存，留取庫存就是降低存貨周轉率。瓶頸前必須有庫存，但必須控制量，過大也降低存貨周轉率。那么非瓶頸計劃要完全服從瓶頸計劃，要服從指揮。
工程機械企業(yè)的erp計劃只能通過mrp來解決物料齊套性，因而必須在mrp運行之前，先進行能力齊套約束檢查，從而保證計劃的可執(zhí)行性，這對于任何一家工程機械生產企業(yè)來講，都是非常重要的。
3．1．4物料需求計劃（mrp）。
主生產計劃確認后，系統(tǒng)將會對主計劃運行mrp，系統(tǒng)根據整機部件的采購提前期，自動生成供應商的預測交貨計劃（forecastdeliveryschedule），該預測交貨計劃可以是滾動的，從而用以指導供應商的生產及配送計劃。而基于erp系統(tǒng)，可以實現(xiàn)對交貨計劃的每天更新，確保供應商適時了解總裝廠的主計劃變化情況（如圖5所示）。
3．1．5工程機械行業(yè)生產主計劃運行模式。
工程機械生產主計劃的來源有兩方面：一方面是銷售中心根據經銷商反饋，制訂滾動的銷售計劃：一方面是銷售中心的緊急插單或進出口公司的銷售訂單，生產主計劃的準確與否，直接影響到采購計劃的準確程度，即配套供應商能否均衡生產。同時，主計劃不同時段計劃的對象不一樣，離當前時間越近，計劃的對象越具體，反之，計劃的對象往往是機型。
生產主計劃經過產銷協(xié)同確認后，mrp根據材料明細清單，考慮庫存、已訂貨、在途物料，對主計劃內容進行計算。此時，erp系統(tǒng)將一個滾動的送貨日程表給配送單位，送貨日程表是一個用于指導配送方計劃預測的依據。送貨日程表的時間可以是前細后粗，即前面明確到天，后面明確到周或月的格式。
根據生產累計提前期，生產主部門把主計劃轉為生產順序計劃（即上面的計劃行），明確了生產線的上線順序。
生產順序控制系統(tǒng)（sequencecontrollingsystem，簡稱scs），根據生產線的上線順序，考慮到生產線的生產節(jié)拍和配送物料的配送節(jié)拍，生成jit配送指令。在jit配送指令中，可以明確送貨時間到分鐘，它的主要作用是用于指導配送執(zhí)行。
配送方根據配送指令送貨，總裝廠按配送指令收貨，減少收貨的動作，加快收貨處理的時間。
根據配送指令的收貨明細，可以形成供應商的開票明細，供應商根據開票明細，進行開票，形成應付賬款。
在生產執(zhí)行時，對生產進行報工，系統(tǒng)自動確認相關的人工和機器成本，與產品成本核算關聯(lián)。
整機生產完以后，憑erp系統(tǒng)中的發(fā)貨單，將產品發(fā)運給經銷商，erp系統(tǒng)自動結轉銷售成本，財務根據發(fā)貨單，進行銷售開票，確認應收賬款。
3．2生產排程。
有了能力平衡，有了按照toc理論計算出的科學合理的生產計劃，應該很好了吧？其實不然，對于指導具體生產來說，這還是差得很遠?，F(xiàn)在我們以一個假想例子來說明。
首先，他會逐一檢查每個工序的時間安排，看它們之間的次序和邏輯關系是否符合企業(yè)生產工藝的邏輯關系要求；其次，他會觀察這個計劃中對每個資源的安排是否合理，有沒有一個時間內同時干兩件事沖突的情況發(fā)生；最后，他還要看在計劃時間內物料能否及時供應。只有當他確認沒有這些問題之后，他才會認可：這個計劃已經是一個“可行”的計劃了，也就是說，照此計劃一定可以完成生產任務。
但是，還有一個關鍵的事情，老調度員根據自己習慣的做法，手工制訂了一個作業(yè)計劃，他把這兩個計劃一對比，發(fā)現(xiàn)問題了。手工的計劃可以8個小時完成全部工作，而計算機的計劃需要9個小時。或者手工計劃可以在8：00完成而計算機的計劃要在9：00點完成。原因在于：計算機對某幾個工序的順序安排雖然可行但是不合理，而老調度員根據長期經驗早已清楚此時安排工序應該哪個先、哪個后、哪些并行比較好，結果可以得到更短時間完成的計劃。這是一種優(yōu)化安排，而計算機沒有找到這種安排方法，所以計算機給出的是一個“可行”的，但是“不是最佳”的計劃。理想中計算機應自動計算出一個比手工計劃更好更優(yōu)化的排產方案結果，指導人如何工作。這樣的軟件才能體現(xiàn)出“企業(yè)資源計劃”的威力。否則，不能滿足最優(yōu)化排程的生產計劃，在企業(yè)生產中還是無法代替手工。
這個例子凸現(xiàn)出了一個世界性的關鍵技術瓶頸：一個生產過程可能有無窮多種“可行”的安排方式，但是必須從中找出一個“最優(yōu)”的計劃，即使不能達到最優(yōu)，起碼要比人的手工計劃更優(yōu)，這才是一套車間或工段可用的生產計劃，否則企業(yè)還是用不起來。
找出“可行”計劃的難度已經很大，找出“優(yōu)化”計劃的難度更大。不僅要處理錯綜復雜的約束條件，還要從幾乎無窮多種滿足約束的可行方案中找到優(yōu)化排程方案。怎樣才能找到這種優(yōu)化的計劃？這是erp系統(tǒng)共同面對的真正瓶頸問題，沒有erp系統(tǒng)可以完全解決，企業(yè)自己只能開發(fā)出適合自己的生產排產模型，這需要根據企業(yè)的產品特點、生產節(jié)拍、交貨期、工藝路線、資源情況等條件，進行排產，下達生產指令，使用哪些資源、加工時間及加工的先后順序，以獲得產品制造時間或成本的最優(yōu)化。
實際生產環(huán)境是變化的。加工路徑：在實際生產中，作業(yè)的加工路徑可能需要動態(tài)改變；隨機事件和擾動：比如設備損壞、加工操作失敗、原料短缺、加工時間／到達時間／交貨期的改變等；每個產品的生產批次的經濟批量是不一樣的，新產品與老產品生產方式和時間都差距很大，把這些變化的toc約束因素也要考慮到生產排程模型中，這樣開發(fā)出的生產排程插件才能更加靈活實用。
3．3配送管理。
制訂了科學的生產計劃和排產計劃，但是，所有的單據靠人工輸入，數據輸入滯后1天的時間，導致信息不能jit。許多的信息要人工記錄，未能及時準確地進入系統(tǒng)，沒有按照節(jié)拍來送貨，這個問題不解決，會極大地影響“生產計劃和制造管理”，其結果是系統(tǒng)和實際作業(yè)兩張皮，反過來會完全影響到mrp運算，計劃再科學，考慮再周全，也是無法指導整個生產體系的。因此，人工數據采集成為生產計劃的“瓶頸”。
裝配車間調度提前一天jitcall計劃（裝配生產順序），配送方可以了解配送計劃。根據jitcall，在配送前（通常是半天，視生產線節(jié)拍），配送方生成本次配送的明細（即配送指令單），按配送指令明細內容，把貨送到指定的總裝工位?？傃b車間根據配送，確認實際收貨數量，進行收貨，提高收貨處理速度。財務部門根據總裝確認的收貨明細，和供應商結算。
有了配送的管理，在生產執(zhí)行層面，大大簡化了倉庫管理人員、供應商和車間接收貨物人員在系統(tǒng)中的操作；在生產管理層面，建立了裝機順序、裝機順序下達、配送指令、配送指令收貨的一整套體系，優(yōu)化了總裝車間和內部配送方及外部配送方的信息溝通，同時降低了裝機順序不可執(zhí)行的風險，從而徹底解決最后的“瓶頸”，提高了車間作業(yè)效率，降低了供應鏈存貨，有效保證了生產計劃在執(zhí)行層面的操作性、準確性和及時性（參見圖6）。
綜上所述，對于工程機械行業(yè)的生產計劃管理，目前很難有成熟的erp系統(tǒng)完全滿足這種多品種小批量、產品工藝復雜、生產計劃靈活多變、典型離散制造的特點，解決工程機械行業(yè)的生產計劃管理這些難題，必須根據toc約束理論，結合企業(yè)自身實際和所選erp軟件，開發(fā)必要的增強插件，逐一解決各環(huán)節(jié)的“瓶頸”，彌補erp系統(tǒng)不足，增強生產計劃管理的科學性和合理性使企業(yè)快速響應市場需求，提升企業(yè)核心競爭能力。
主要參考文獻。
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［3］［美］艾利·高德拉特．仍然不足夠［m］．北京：電子工業(yè)出版社，2006.
［4］［美］艾利·高德拉特．目標：簡單而有效的常識管理［m］．北京：電子工業(yè)出版社，2006.
訂單排產的工作計劃篇十二
車間生產工作計劃范文1??20xx年，為配合公司的發(fā)展規(guī)劃，方便各項工作的順利展開，保證生產連續(xù)性，確保公司的企業(yè)形象，完善生產部管理。結合20xx年的生產情況。制定此工作計劃：
??一、加強學習，充實自我。
??由于工作崗位的調整，自身經驗的缺乏與不足，需要不斷的學習來充實、調整自我，才能更好的適應新的工作崗位，更快的開展工作。首先熟悉整個車間的運轉情況，了解各個班組的具體工作內容，然后深入到各個班組中，學習了解各項工作的具體操作方法、操作要點。為后續(xù)工作的開展打下基礎。
??二、制定完善各項規(guī)章制度。
??結合生產實踐，制定完善生產部的各項規(guī)章制度，設備操作標準，各工序作業(yè)指導書等，為日后的生產管理提供依據。
??三、加強勞動紀律，促進管理工作。
??貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長的管理作用，加強現(xiàn)場管理，實現(xiàn)全年安全生產。
??四、實現(xiàn)全年安全生產。
??1.人員安全：安全生產全年目標—無重大生產設備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。
??主要措施：
??（1）加強對員工的安全生產培訓。
??（2）培養(yǎng)員工安全生產的意識，了解安全對公司生產及個人的重要意義。
??（3）定期檢查車間生產安全隱患并及時排除，最大限度的減少潛在的危險因素。
??2.質量安全：對產品加工過程進行嚴格監(jiān)控，避免私自添加、更改等情況造成質量安全事故的發(fā)生。
??五、穩(wěn)定產品質量，提高成品率。
??實現(xiàn)無大批量產品報廢，降低產品次品率和報廢率。
??主要措施：
??1.嚴格按照生產作業(yè)指導書操作。
??2.加強員工對質量檢查的培訓，牢記產品檢查的重點、要點。
??3.建立操作人員、班組長的日檢查制度。
??4.增加產品入庫前檢查，保障產品的入庫質量。
??5.組織重要崗位和班組長定期進行學習和技術交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產品質量，使產量再上新臺階。
??六、生產成本控制。
??1.節(jié)約人員成本：積極響應廠部號召，個別班組實行績效工資，以提高工作效率，減少返工率，保證產品質量。
??2.合理使用資源：提倡節(jié)約，反對浪費，節(jié)約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會、晨會中反復強調，加強節(jié)約精神，提高員工在日常生產、生活中的節(jié)約意識。
??3.加工前做好加工計劃，提高生產效率。加強細節(jié)的控制，降低生產成本，加工時及時和基地部門做好溝通，每天根據基地的采收計劃做好生產加工計劃。
??七、人員管理。
??1.人員培訓：定期對員工進行規(guī)章制度，操作標準等的培訓，更好的執(zhí)行各種制度，嚴格生產管理，保證產品質量安全。
??2.各崗位人員績效考核：完善本部門績效考核制度，以及各崗位人員的績效考核標準，實現(xiàn)績效與產量和產品質量掛鉤。
??3.培養(yǎng)人才：培養(yǎng)每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團隊。
??4.減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴建做好充分準備。
??下半年到來，我愿與公司共成長，祝愿公司業(yè)績年年長，共創(chuàng)新輝煌！
??在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，為公司做出了應有的貢獻。為確保車間2020的生產工作的順利開展，充分借鑒2020的管理工作經驗，不斷推動車間的綜合管理，現(xiàn)根據車間工作的實際情況，擬定了本車間2020度工作計劃。
??一、認真學習會議精神。
??切實做好車間的各項工作，緊密聯(lián)系本車間的工作實際及車間職工情況，堅持學以致用，用以修身，用黨的精神完善自身。進一步明確本部門的具體奮斗目標，提出改革發(fā)展的新思路新舉措，推動車間工作的全面發(fā)展。
??二、加強政治思想教育。
??我車間將繼續(xù)高度重視對職工的政治思想教育，將提高職工思想素質作為一項基礎工作來抓，只有提高車間的全體素質，才能保障各項工作的順利進行。踏實學習，敢于創(chuàng)新。
??繼續(xù)落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以落實安全責任制為主線，嚴抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機制。
??三、深化管理，優(yōu)化班組建設。
??根據總廠相關條例，綜合實際情況組織人員制定合理，細致的車間考核制度。開展6s管理標準化建設，依據指定的崗位人員考核制度進行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。
??四、規(guī)劃生產，提高工作效率。
??維修保養(yǎng)工作進行期間，將明確班組的調配情況，根據實際情況對于設備維修單位生產時間進行人員分配，執(zhí)行早中晚三班輪流制。為不斷提高設備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩(wěn)定：
??1、生產工具規(guī)范使用，車間將定期清點整理工具，明確維修過程使用時，定點擺放;生產完畢后即時存放，對于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進行申報，做到即配備生產。
??2、是制訂設備保養(yǎng)及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導職工運用正確的方法進行設備保養(yǎng)。
??3、要加強設備保養(yǎng)技能交流、培訓，定期召開管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。
??4、是對于大修、日常保養(yǎng)以及定期計時保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲，在發(fā)現(xiàn)配件不足時，及時補充貨源，以保證生產正常進行。
??5、定期將每月的生產數據納入結算核對后及時上報財務。做到不缺少數據，真實反映工作情況，避免總廠效益受損。
車間生產工作計劃范文3??根據公司質量方針和質量目標，制訂并組織實施本部門的質量管理計劃和目標，組織下屬開展標準化體系的完善、維持以及產品的標準管理、產品質量事故處理等工作；組織下屬開展來料、成品和生產過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結果的公正性、準確性和及時性，控制檢測費用，提高工作效率和服務質量，以滿足公司各部門業(yè)務和客戶的需要。
??1.組織結構。
??目前，品質部人力短缺，共有2人，彈性人數為1人，但是職責范圍甚廣，包括：來料，生產線，入庫，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，部門建立等，而且隨著走上正規(guī)，因此，品質管理工作越來越需要系統(tǒng)化，標準化。
??組織架構。
??為適應目前生產需要，暫時組織結構如下圖所示，后續(xù)需要增加檢驗員。我希望增加的檢驗員要求素質比較高一點，現(xiàn)有的質檢員再培訓也只能做到防止不良品出貨，而不能做到有質量意識，乃至能產生質量預防改進的動行等：
??當生產規(guī)模逐漸擴大，產品越來越豐富，業(yè)務量就會越來越大，工作重心將相應變化，計劃將來組織后期發(fā)展需要，品質部還需要建立供應商質量管理，出貨檢驗等。
??部門職責。
??為貫徹質量管理體力，促進公司產品品質管理及質量改善活動，保證為客戶提供滿意的產品及優(yōu)質的服務，以達到公司利益最大化，暫定以下職責：
??a.貫徹公司質量方針，不斷完善公司質量保證體系文件，確保iso9001質量。
??管理體系能持續(xù)運行并有效執(zhí)行。
??b，根據公司質量目標，督導各部門建立相關品質目標，負責對各部門的品質管理工作進行評估，并根據實際業(yè)績和生產情況組織檢討，規(guī)劃。
??c.負責公司各種品質管理制度的制訂與實施，組織與推進各種品質改善活動，如“qcc品質圈活動”、“7s活動”等。
??d.建立質量管理責任制，落實到各相關部門（人），建立并完善品質考核制度辦法，執(zhí)行“每一道工序嚴格把關，做到人人有職責，事事有依據，作業(yè)有標準，層層有監(jiān)督”。
??e.制定本部門考核制度，組織實施績效管理；并提供各項質量問題統(tǒng)計數據，配合行政部對各部門績效考核過程進行監(jiān)督。
??f.制定質量管理培訓計劃，開展全面的質量管理教育活動。定期組織檢驗員、管理人員、業(yè)務人員、操作員等不同崗位的質量教育培訓，強化質量管理，提高公司全員質量意識和質量管理水平。
??g.加強對有關國際，國家或行業(yè)標準及技術要求等信息的收集、整理，然后發(fā)行到相關部門及人員學習掌握，并落實執(zhí)行。
??h.參與特殊訂單的審核與產品設計，并制定出相應的檢驗規(guī)范以及質量控制計劃。
??i.負責樣品的檢驗，將檢驗結果反饋到相關部門，促進項目改善，并按照質量控制計劃歸檔相關文件。
??j.落實供應商的質量管理，參與公司合格供應商的評定。
??k.參與新設備/量具的臺帳管理，檢測確認，系統(tǒng)分析，并將檢驗記錄反饋相關門。
??l.按照規(guī)定的作業(yè)流程，參考檢驗標準或檢驗規(guī)范對原輔材料，外加工品，半成品及成品進行檢驗，巡視檢驗，形成書面檢驗記錄反饋相關部門。
??m.配合相關部門進行客戶投訴處理，主導異常原因分析并將改善措施切實執(zhí)行，驗證，減少內外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度。
??n.負責編制年、季、月度產品質量統(tǒng)計報表，建立和規(guī)范原始檢驗記錄、統(tǒng)計報表、質量統(tǒng)計審核程序；對產品質量指標進行統(tǒng)計、分析和考核，并提出改善產品質量的措施。
??o.負責定期進行質量工作匯報。定期在生產會議中口頭或書面匯報，對于重大質量事故，組織專題分析會集中匯報，特殊應急情況向上層匯報。
??p.依照質量事故處理條例負責公司質量事故的調查處理。
??q.嚴格控制員工編制、儀器設備維修費的消耗和浪費，合理安排作業(yè)，不斷降低檢測費用，控制成本。
??r，負責相關文件，記錄，信息的管理，保證產品實現(xiàn)過程的可追溯性。s.與其他部門相關工作的協(xié)調管理。
??t.完成上級臨時交辦的各項任務。
??以上內容目前僅僅只規(guī)定了“品質部”的相關工作職責，對于相關工作還局限中問題處理階段，而未能擴展到問題預防階段，隨著公司發(fā)展需要，那么相應工作職責也待制定。
??崗位說明。
??為了合理，高效地完成部門工作職責，讓部門所有人員能各司其責，有的放矢，特制定各崗位相應工作職責。
??品質主管。
??崗位目的。
??根據公司質量方針和質量目標，制訂并組織實施本部門的質量管理制度和目標，組織下屬開展標準化體系的維持以及產品的標準管理和產品質量異常處理等工作；參與新產品的質量策劃，作出相應預防措施，控制檢測費用和人工成本，提高工作效率和服務質量，定期執(zhí)行質量工作匯報，以滿足公司各部門業(yè)務和客戶的需要。
??工作職責。
??a.管理體系的完善，審核與認證。
??b.督導各部門建立品質目標并進行業(yè)績評估。
訂單排產的工作計劃篇十三
xx年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的，臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止xx年年x月x日我負責的客戶共有28家。下半年任務為xx噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元（其中含運費：______元），回收資金：______元，資金回收率達到______%；降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。
二、具體履行職責：
1、實習考察期：xx年年1-6月。
訂單排產的工作計劃篇十四
4、請病假、事假要有正當的理由，并寫請假條辦理審批手續(xù)，由司經理審批。
5、工作時間內，因事或因看病要離開崗位的，要向生產主管請假意后方能離開，
8、防蠅、防蟲紗窗不得隨意打開，
9、愛護公司財產，不得私。
1/28。
10、運送產品，物資要小心輕放，不得亂掉重摔。造。
11、吸*。
倉管員崗位責任制。
二、產部門領用物品必須先填寫領料單，一份自存、一份生產部門存、一份交財。
物資采購。
一、了解公司產品物資需求及各。
2/28。
況，經常了解及時掌握。
物資市場動。
二、生活虎產經營急需的物品要優(yōu)先采購，倉庫人員常溝通，檢查物資庫存量，防止。
采購物品應做到價廉物美，季節(jié)*物品應及時提供樣。
四、采購物品應嚴格把好質量關，對不符合。
五、需簽訂合同的必須嚴格審核合同條款，并。
食品公司。
一、公司各項財。
3/28。
公各項開支，采取計劃管理和定額管理相結。
工程款項應按工程項目合同項目及施工單位列出明。
設備和材料款項。應按合同單位工程項目等列出。
辦公費用。包括辦公費水。
*。由人事部門會同財。
固定資產購置。列出固定資產清單，并注明使用部門等。
低值易耗品購置。同固。
業(yè)務招待費廣告宣傳費。
4/28。
4、預算。
由使用或管理部門提出詳細的預算報告，
財務部審核匯總。
報經總經理審批。
財務部安排資。
5、公司將另行單獨制。
二、用款制度。
經辦人員應及時向對方索取合法的報銷憑。
計劃外用款需另補報告報經公司領導。
三、借款制度。
借款要求按照用款規(guī)。
5/28。
借款數額要求嚴格預算不準。
借款在辦理完有關業(yè)務后一周內到財務報帳。特殊情況需由借款。
前款不清后帳不借。
確因工作需要由本人申請財務審核總經理批準可借給一定額度的備用金。
四、報帳制度。
基本要求。
各項費用報銷必須。
各種報銷業(yè)務有關人員應當在規(guī)。
報銷審。
所屬部門負責人審核。
6/28。
報公司財務。
報公司總經理或。
最后到財務部門交。
各項用款申請及其它會計業(yè)務，按照以上程序辦理。
五、各項資產管理。
固定資產的管理。
3、固定資產購置，原則上由。
5、固定資。
由有關使用部門提出申請，申請內容包括所購固定資產。
交由指定的采。
7/28。
辦理有關。
妥有關的審批手續(xù)后，交由采購部門集中辦理。采購部門必須遵循貨三家優(yōu)質優(yōu)價和。
六、固定資產使用的管理。
辦公用品等消。
8/28。
低值易耗品購置，比照固定資。
七、材料及設備。
購物申請詢。
3、采購申請單提交后，由有關。
4、在此基礎上，經公司總經理審批。
到貨驗收。
購貨物到達公司倉庫后，各有關部門應對照申請單、訂單、合同驗收貨，驗收合格后，方。
所到貨物與訂單不符，或質量不合要求，則應及時通知供應商貨，并通知申請。
9/28。
2、爭供應商在付款之前將*開出，確認*、材料、訂單、貨運單相互合后才能付款。應。
4、財務部門要認真核對合同、預算及。
八、其它規(guī)定。
業(yè)務招待費的管理。
廣告宣傳費的管理。
廣告宣傳費用主要包括各種廣告宣傳費。
廣告宣傳費實行按單項廣告項目單獨預。
10/28。
各項廣告宣傳必須與。
當月的資金使用計劃應將當月實際需支付的廣告宣傳費用單列以財務部門區(qū)別不。
合同的管理。
公司目前的經濟合同主要有工程類、采購供應類、
按照公司規(guī)定各種合同必須報經公司法定代表人簽字批準經其書面授權同。
所經濟合同簽訂后都要及時交存檔室存檔同時一份交財務部門以便財。
4、合同簽訂應規(guī)范、嚴密，
5、各部門應嚴格對照合同。
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好記錄歸檔管理。
上規(guī)定，由財務部負責解釋并具體監(jiān)督執(zhí)行。并將根據公司經及業(yè)務發(fā)展，進。
以上規(guī)定，自頒。
鄭州青之源有機。
員工管理制度。
一、公司形象。
1、員工必須清楚地了解公司的經營范圍和管理結構，并能向戶及外界正確地。
2、在接待公司內外人員的垂詢、要求等任何場合，應注視對，微笑應答，切。
3、在任何場合應用語規(guī)范，語氣溫和，音。
4、遇有客人進入工作場地應禮貌勸阻，上班時間。
7、員工在工作時間內須保。
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8、員工要注重個人儀態(tài)儀表，工作時間的。
二、生活作息。
1、員工應嚴格按照公司統(tǒng)一的工作。
2、作息時間規(guī)定。
1)夏季作息時間表。
上午:。
下午:。
2)冬季作息時間表。
上午:。
下午:。
3、員工上下班。
4、員工上下班考勤記錄將作為公司績。
5、員工如因事需在工作時間內外出，要向主管經。
6、員工遇突發(fā)疾病須當天向主管經理請。
7、事假需提前向主管經理提出申請，并填。
8、員工享有國家法定節(jié)假。
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司提員工加班，勵員工在日常工作時間內做好本職工作。如公司要求員工班，對加班時。
調休時間:在周。
三、衛(wèi)生規(guī)范。
1、員工須每天清潔個人工作區(qū)內的衛(wèi)生，確保。
2、員工須自覺保持公共區(qū)域的衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)不清。
3、員工在公司內接待來訪客人，事。
4、辦公區(qū)域。
6、要愛護辦公區(qū)。
四、工作要求。
1、工作時間內不應無故離崗、串崗，不得閑聊、吃零食、大聲嘩，確保辦公環(huán)。
2、新入職員工的試用期為1，3個月，員工在試用期內要按月進行評。詳見。
3、公司內所制定的是衡量員工完成工作量的依據，要求工每天要認真、
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4、加強學習與工作相關的*知識及技能，積極。
5、經?？偨Y工作中的得失，并參與部門的業(yè)務討論，不斷提高自身的業(yè)務水平。
6、不得無故缺席部門的工作例。
7、員工在工作時間必須全身心地投入，保持高效率地工作。
8、員工須保管好個人的文件資料及辦公用品，未經同意不挪用他人的資。
10、工要保管好個人電腦，按公司規(guī)定進文檔存儲、殺毒及日常維護，如發(fā)生故障。
五、保密規(guī)定。
1、員工須嚴守公司商業(yè)機密，妥善保存重要的商。
2、管理人員須做好公司重要文。
3、任何時間，員工均不可擅自邀請。
4、員工及管理人員均不可。
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六、人員管理。
1、員工必須服從公司的整體管理，包括職務。
2、員工須尊重上司，按照上司的指導進行工作并。
3、員工有關業(yè)務方面的問題須及時向部門主。
4、涉及超出員工權限的決定必須報經。
5、工不服從上級指揮，目無領導，頂撞上級，而影響公司指導系統(tǒng)的正運作，視情節(jié)嚴重。
7、公司是一個大家庭，員工應團結互助，
七、物品管理。
1、辦公用品的日常管理由。
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期購買;。
3、若急需某類辦公用品，也應先填寫后，交由專門負責人，經管經理審批同意。
4、新進人員到職時由綜合管理部門。
八、電腦管理:。
1、使用者應保持電腦設備及其所在環(huán)境的清潔。
2、使用者的業(yè)務數據，應嚴格按照要求妥善存。
3、未經許可，使用者不可增刪硬盤上。
4、嚴禁使用計。
5、公司及各部門的業(yè)務數據，由政部至少每周備份一次;重要數據由用者本人向行政部。
6、使用者必須妥善保管好自己的用戶名和密碼，嚴防被竊取而導致泄密。
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九、獎懲辦法:。
1、員工獎勵分為口頭。
2、員工懲罰分為口頭*。
3、有下列事跡的員工，在調查核實的基礎上，經經理辦。
a、積極向公司提出合理化建議，其。
b、維護公司利益和榮譽，保護公共資產，防止事故。
4、下列事由的員工，在調查核實的基礎上，經經理辦。
a、違反國家法律、法規(guī)或公司規(guī)章制度造成。
b、泄露公司經。
c、私自把公司客。
5、公司將設立年終全勤獎，獎金為元，
6、在公司服務滿三年的員工，將給予一周的帶薪休假及元的一次*旅游補貼。
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定本年度合同期的員工將不享受此。
十、經費管理。
4、公司薪金發(fā)放。
十一、出差細則。
1、員工出差前應填寫，主管經理簽字后方可辦理借款手續(xù)。出差期限由。
3、出差。
1)、交通費:。
a、員工出差原。
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b。、出差地交通費，員工交通以公交車為主、原則上盡少乘坐出租汽。
2)、住宿費:。
員工住宿標準為:一般地。
3)、伙食費:。
a、員工伙食費標準為:一般地區(qū)元/天/人以內。
4)、出差補助:。
a、乘坐火車路途補助元/晚/人。
b、在外補助。
4、交通費、住宿費、伙食費按標準報銷，超標自付，欠標不補。
5、出差回來后一周內填報，辦理報銷手續(xù)。
十二、培訓管理。
1、新員工培。
1)、培訓內容。
a、公司文化;。
b、公司規(guī)章制度。
c、新老員工認識;。
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d、辦公。
e、指引工作地。
2)、培訓注意事項。
a、新員工到崗時，公司全體員工應表現(xiàn)出熱情、禮。
b、培訓由綜合管理部負責執(zhí)行，涉及到各部門業(yè)務時，部門責人要有所準。
2、在職員工培。
1)、培訓形式。
a、公司舉辦的各種形式的在職培訓，包括座談、講座等;。
b、員工業(yè)。
2)、培訓考核。
a、培訓活動由行政部負責組織，采用。
b、培訓考評由培訓講師負責考評，其成績。
十四、名片管理辦法。
1、總則。
為使公司名片統(tǒng)一規(guī)范化，強化對外*形象。
2、名片格式。
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公司名片格式統(tǒng)一化，由公司行政管理。
3。名片印制程序。
1)、根據工作需要，需要印制名片的員工需首先。
2)、主管副總經理批準后會。
3)、綜合管理部門負責對外印制名片的印刷業(yè)。
四。名片使用。
1、名片使用須恰到好處，不可像撒傳單。
2、任何部門或個人不得擅自印刷或使。
食品廠人員衛(wèi)生。
目的:加強對員工健康個人衛(wèi)生的控制，以防止因人因素對產品質。
二、范圍:參與產品生產、
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三、員工健康管理。
1、公司人力資源部須建立員工健康檔案，并每年。
四、員工。
2、工應養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣，做到勤洗手、勤剪指*、勤洗澡、勤衣、勤理發(fā)，不隨。
4、生產區(qū)域內禁止吸*、吃東西、嬉。
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6、工作人員手部應經常保持清潔，并于進入加工場所前、上衛(wèi)生間后手部受污染時，
6。1洗。
a:清水沖洗?洗手液搓洗?清水沖洗?消毒液浸。
b:清水沖洗?洗手液搓洗?清水沖洗?烘干?75%酒精噴灑搓洗消毒。
注:穿短袖工作。
6。2員工手部應經常保持清潔，在生產過程中的有以下情時，必須對手。
a:去洗手間后;。
b;處理廢物后;。
c:離開工作區(qū)域或進行與生產無關的。
d:接觸產品前;。
e:接觸到身體其它未清潔部。
f:開工前進入車間及。
g:與食品直接接觸的員工必須在每1。
7、進入車間前，鞋靴底部要在鞋消毒墊浸泡。
8、主管、領班在生產前應。
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13、非生產人員及一切外來人員進入。
五、員工健康要求。
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四、下班不許將車輛提前推出車棚等待下班，車間內不許吃帶零。
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九、生產人員必須嚴格遵守個人。
以上各條希望各員工共同遵守，本規(guī)定從2015年1月1日起執(zhí)行-。
海門市東方雁。
2015年3月1日。
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訂單排產的工作計劃篇十五
一、型號項目計劃管理的基本內容。
項目計劃是項目組織根據項目目標的規(guī)定,對項目實施工作進行的各項活動作出周密安排。項目計劃圍繞項目目標系統(tǒng)性地確定項目的任務、安排任務進度、編制完成任務所需的資源預算等,從而保證項目能夠在合理的工期內,用盡可能低的成本和盡可能高的質量完成。
項目計劃管理主要包括根據上級計劃和相關工作指令及信息,組織有關人員制定各種計劃,協(xié)助或督促執(zhí)行單位落實計劃任務和責任,組織實施計劃,并保證計劃的完成。同時,要利用計劃執(zhí)行過程中的各種信息和方法(如計劃進展情況報告與分析、統(tǒng)計分析等),檢查計劃執(zhí)行情況,對計劃執(zhí)行過程進行監(jiān)控,并對計劃執(zhí)行情況進行考核,實施激勵或懲罰。在計劃的執(zhí)行過程中,當環(huán)境條件發(fā)生變化時,要及時對原計劃進行調整,從而使計劃仍具有指導性和引導作用。企業(yè)通過對計劃的編制、執(zhí)行、檢查、調整和考核的全過程,可以合理利用人力、物力和財力等資源,有效協(xié)調各方面關系,加快型號項目研制進度,提高企業(yè)經濟效益。
計劃管理按其特性,可分為事前、事中和事后管理三個階段。事前管理主要是對計劃的審核管理,主要解決計劃的可行性、可靠性問題;事中管理主要是對計劃執(zhí)行體系效率的管理,要求計劃主管人員做到超前預測、措施有效,并密切跟蹤執(zhí)行效果;事后管理主要是對計劃實施結果的總結、考核的管理。
二、型號項目研制過程中計劃管理問題探討。
航空型號屬于復雜的武器裝備,其型號研制項目管理是一個復雜的系統(tǒng)工程,具有技術難度高、投入資金多、質量與可靠性要求高、專業(yè)綜合性強、協(xié)作范圍廣、技術風險大等特點,所以對型號項目的研制管理提出了更高的要求,而計劃管理就是要對型號項目研制過程中的任務項目進行認真的策劃,明確具體的任務目標和責任,并組織實施,保證項目總體目標的實現(xiàn)。
1、論證階段。論證階段的主要工作是開展項目的技術經濟論證,進行必要的試驗,以便初步確定技術指標、總體技術方案,并估算研制經費、研制周期等,編制《xx系統(tǒng)研制總要求》。論證階段的核心是提出一個或多個方案進行論證,并對技術、經費、周期等因素進行綜合權衡,評審確定方案,確定項目的研制單位。
2、方案階段。論證結束獲得承制任務后即可轉入方案階段,方案階段主要是由科研部門組織進行。方案階段的主要工作目標是根據批準的《xx航空裝備系統(tǒng)研制總要求》和《xx航空裝備系統(tǒng)研制程序》開展系統(tǒng)研制方案的設計、關鍵技術攻關和原理樣機的研制與試驗工作,制定質量保證大綱,形成“研制任務書”和分系統(tǒng)技術要求、分系統(tǒng)初步技術規(guī)范。
訂單排產的工作計劃篇十六
一年來，在公司各部門的支持與幫助下，對于物資倉儲和出庫工作的整體效果還是較為滿意的，在此過程中雖也出現(xiàn)過一些主觀意識的錯誤，但在公司各部門的支持與幫助下，還算能夠“化險為虞”，沒有造成過大的損失，鑒于此，我將在今后的工作中不斷改進工作方法，提高工作效率，爭取較好地完成了各項工作任務，現(xiàn)就自己的一年工作作簡要總結。
1、材料申購。
根據所下訂單需要采購的材料核對庫存量，根據庫存情況填寫申購單，并注明材料名稱、規(guī)格、型號、數量等，報采購部進入采購程序.
2、進倉。
所有來料經品管部驗收后，根據采購合同進行數量的核對，如無異常則進行填單入庫，并按來料類型分類上架，如發(fā)現(xiàn)所采購物資不符合規(guī)定要求，及時通知采購部進行退、換貨手續(xù)。
3、材料保管。
對倉庫所有物資負保管之責，物資堆放整齊、按類擺放，并標明進貨日期，按規(guī)定留有通道、掛好物資登記卡，隨時掌握所控材料有效期情況，落實防蟲、防鼠咬、防變質等安全措施和衛(wèi)生措施，保證庫存物資完好無損。每月認真上帳，及時報出各種數據報表，認真清點物資數量。做到賬、卡、物相符。
4、材料發(fā)放。
根據生產單的耗材量準確及時地發(fā)放生產車間所需材料并由生產車間收發(fā)員簽名確認并做好后續(xù)跟蹤事宜。
訂單排產的工作計劃篇十七
1、按時公開市級部門預算和“三公”經費預算。今年4月，在市人代會上進行上會審議的60個部門(包括下屬二級預算單位)全部公開本部門預算。各部門“三公經費”預算分別隨同部門預算一并公開，并確保在10月底公開決算情況。三是督促指導縣(市、區(qū))開展預決算公開和“三公”經費公開工作。全市9個縣(市、區(qū))都已開展財政總預算、部門預算、“三公”經費預算公開。
20xx年，市級將進一步擴大部門預算上會接受審查及向社會公開的范圍，除按有關保密規(guī)定不宜公開其資金使用情況的部門外，所有使用財政撥款的部門均應公開本部門預算。同時，細化部門預算公開內容，加大推進“三公”經費公開力度，所有財政撥款安排的“三公”經費都要詳細公開。督促指導縣(市、區(qū))深入開展預決算公開和“三公”經費公開工作。
20xx年臺州市所有縣(市、區(qū))都已完成了20xx年度的部門決算信息公開工作：其中市本級61部門共183家單位、椒江區(qū)43家單位、黃巖區(qū)除鄉(xiāng)鎮(zhèn)外所有195家預算單位、路橋區(qū)所有預算單位共193家單位、溫嶺市83部門共234家單位、玉環(huán)縣82家單位、臨海市xx0家單位、仙居縣7家單位、天臺縣110家單位、三門縣71家單位。
市本級、路橋區(qū)、溫嶺市、臨海市、天臺縣、三門縣部門支出功能分類科目公開到項級，財政撥款支出決算表分別按基本支出和項目支出公開(其中溫嶺市項目支出披露到具體項目名稱);椒江區(qū)、黃巖區(qū)、玉環(huán)縣、仙居縣部門支出功能分類科目公開到類級，財政撥款支出決算表未按基本支出和項目支出公開。
部門決算存在的問題：一是公開范圍有限。大部分縣市區(qū)沒有將全部預算單位的決算進行公開;部分縣市區(qū)支出功能分類科目公開到類級，財政撥款支出決算表未按基本支出和項目支出公開。二是帳表一致性的問題有待進一步提高。這是目前公開中遇到的最大也是最主要的問題，雖然一再要求單位按真實的會計報表做部門決算，但在實際工作中，仍然存在問題。今后各縣市區(qū)各單位將進一步公開決算數據，進一步增加公開的內容和公開的形式。
3、納入集中采購目錄的項目全部按規(guī)定執(zhí)行了集中采購，采購組織程序公開透明、信息公開，接受公眾監(jiān)督。20xx年將繼續(xù)細化公開事項，逐步建立政府采購預算、執(zhí)行、結果全過程信息公開制度。
4、推進市屬國有企業(yè)財務相關信息公開，穩(wěn)步推進市屬國有企業(yè)資本經營預算公開，20xx年將繼續(xù)推行此項工作，爭取早日進入公開事項。
二、信息公開工作存在的主要問題及改進措施。
一是主動公開信息量還不夠，與社會公眾的要求還有一定差距。二是信息公開制度化和規(guī)范化有待進一步加強。
針對以上問題，我們將通過以下措施進行改進：
1、拓展政府信息公開形式。積極探索并實行各種方便群眾查閱、了解信息的公開方式。
2、統(tǒng)一認識，努力規(guī)范工作流程。將按照“公開為原則，不公開為例外”的總體要求，進一步梳理政府信息，及時提供，定期維護，確保政府信息公開工作能按照既定的工作流程有效運作，公眾能夠方便查詢。
3、逐步擴大公開內容。對原有的政府信息公開目錄進行補充完善，保證公開信息的完整性和準確性。
4、加強學習和培訓，不斷提高政府信息公開工作的質量和水平。
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