針對(duì)當(dāng)前的困境，我們需要提出一個(gè)切實(shí)可行的方案來(lái)解決問(wèn)題。選擇適合的方案需要通過(guò)比較和評(píng)估，以找到最佳的解決方案。附上了一些方案實(shí)施的注意事項(xiàng)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，供大家參考和借鑒。
路演活動(dòng)方案篇一
通過(guò)項(xiàng)目路演活動(dòng)將公司意向客戶及新老業(yè)主進(jìn)行整合，加深客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，那么該如何策劃路演活動(dòng)呢?今天本站小編在這里為大家分享一些項(xiàng)目路演。
活動(dòng)方案。
歡迎大家閱讀!
方案內(nèi)容：
伍貳玖咖啡商業(yè)路演。
策劃方案。
活動(dòng)：路演活動(dòng)。
時(shí)間：201x年6月19日周日上午9點(diǎn)58分-下午2點(diǎn)。
地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)正門。
內(nèi)容：如下。
第一節(jié)：優(yōu)惠卷、代金卷等派發(fā)(此環(huán)節(jié)從活動(dòng)開(kāi)始持續(xù)到結(jié)束，主要是為了伍貳玖咖啡擴(kuò)大的宣傳度，并為推廣近期伍貳玖咖啡的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)做鋪墊。)。
第二節(jié)：歌手表演及游戲環(huán)節(jié)(精彩紛呈的歌手表演，不時(shí)穿插有獎(jiǎng)游戲，讓人們?cè)讷@取精神享受的同時(shí)還能意外獲得小禮品或獎(jiǎng)品等物質(zhì)的雙豐收，更多吸引路人的駐足欣賞。)。
第三節(jié)：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間，主要以抽取在場(chǎng)下派發(fā)的抽獎(jiǎng)卷為準(zhǔn)，對(duì)幸運(yùn)觀眾即贈(zèng)送小禮品或優(yōu)惠卷。如此既可加強(qiáng)伍貳玖咖啡在市民心中的印象，還能拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。)。
二、活動(dòng)程序：
三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
注：活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)以廣告公司實(shí)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
四、工作時(shí)間表(圍繞周末匯演時(shí)間進(jìn)行倒計(jì)時(shí)工作安排)。
主題：中小企業(yè)融資創(chuàng)新論壇暨創(chuàng)新項(xiàng)目路演匯。
指導(dǎo)單位：
主辦：
承辦：
協(xié)辦：
戰(zhàn)略合作：時(shí)間：201x年10月26日下午14：00——17:30地點(diǎn)：
宗旨：與資本一起對(duì)話，助你的事業(yè)插上騰飛的翅膀。
目的：為資金找項(xiàng)目，為項(xiàng)目找資金。
參會(huì)人員組成：
1、項(xiàng)目方代表、企業(yè)家觀察團(tuán)、專家顧問(wèn)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)投公司代表、律師代表、財(cái)務(wù)審計(jì)代表等。
2、會(huì)務(wù)工作人員(分為：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、后勤兩個(gè)小組)。
活動(dòng)規(guī)模：80人。
活動(dòng)形式：項(xiàng)目路演+專家點(diǎn)評(píng)+創(chuàng)投意向投資+導(dǎo)師互動(dòng)+嘉賓對(duì)話分享。
活動(dòng)流程：
第一部分：路演。
項(xiàng)目發(fā)起人陳述項(xiàng)目(配合ppt，限5分鐘)——專家點(diǎn)評(píng)(任。
3人)——導(dǎo)師建議(引導(dǎo)創(chuàng)投約談)——?jiǎng)?chuàng)投公司傳遞意向約談卡——完畢(主持人報(bào)請(qǐng)下一個(gè)項(xiàng)目發(fā)起人)。
項(xiàng)目申報(bào)階段：
1、提交項(xiàng)目登記表。
2、初審?fù)ㄟ^(guò)后進(jìn)行ppt固定內(nèi)容包裝及展示ppt。
3、對(duì)項(xiàng)目提交人進(jìn)行初步項(xiàng)目考察及相關(guān)資料核實(shí)。
4、協(xié)助完成相關(guān)資料的統(tǒng)籌及存檔工作。
5、項(xiàng)目路演。
項(xiàng)目路演基本要求：
內(nèi)容主要涉及：企業(yè)簡(jiǎn)介、所處行業(yè)、核心產(chǎn)品、核心優(yōu)勢(shì)、歷史業(yè)績(jī)、未來(lái)規(guī)劃及融資需求等(股權(quán)+債券均可)。
第二部分：對(duì)話。
由行業(yè)代表進(jìn)行主題對(duì)話，主持人提問(wèn)+現(xiàn)場(chǎng)嘉賓提問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)解答。對(duì)話主題：中小企業(yè)融資困境突圍戰(zhàn)背后的陣痛，如何有效的快速融資。
會(huì)場(chǎng)布置：
按照半開(kāi)的桌椅擺放方式，路演時(shí)分為：專家評(píng)論員、嘉賓評(píng)論員、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、專家觀摩團(tuán)、投資考察團(tuán)的順序。
會(huì)議議程安排：
一、活動(dòng)目的。
通過(guò)本次活動(dòng)將龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主進(jìn)行整合，通過(guò)表演及游戲等線上活動(dòng)加深客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，挖掘意向客戶，通過(guò)口碑宣傳樹(shù)立項(xiàng)目形象以促進(jìn)銷售。
二、活動(dòng)主題。
城開(kāi)感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間及參與單位。
主辦單位：南京城開(kāi)集團(tuán)。
活動(dòng)協(xié)辦：南京英倫超越活動(dòng)公司。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
龍池翠洲售樓處門前廣場(chǎng)。
五、活動(dòng)對(duì)象。
六合主城民眾。
六、活動(dòng)前宣傳。
1、針對(duì)業(yè)主：使用公司已有短信平臺(tái)將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)送，進(jìn)行通知;。
2、針對(duì)社會(huì)客戶：
(1)彩用在六合區(qū)主要商場(chǎng)、超市等人流量大的街道、場(chǎng)所活動(dòng)派單宣傳;。
(2)通過(guò)短信公司篩先項(xiàng)目定位客群發(fā)送短信進(jìn)行活動(dòng)通知。
七、來(lái)賓接待。
龍池翠洲案場(chǎng)銷售人員5名，負(fù)責(zé)龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主的接待。
八、活動(dòng)形式。
1、開(kāi)場(chǎng)項(xiàng)目介紹部分。在龍池翠洲售樓處廣場(chǎng)前進(jìn)行新盤項(xiàng)目介紹(10分鐘)，領(lǐng)導(dǎo)講話(5分鐘)。
2、晚會(huì)部分。晚會(huì)中穿插項(xiàng)目介紹和有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)，回答正確客戶可獲得活動(dòng)禮品一份。
九、活動(dòng)流程。
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路演活動(dòng)方案篇二
路演目的：
“中小企業(yè)融資路演匯”目的是更加高效的為中小企業(yè)提供金融資服務(wù)。通過(guò)路演方式，中小企業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目或企業(yè)介紹、業(yè)務(wù)介紹、公司亮點(diǎn)、市場(chǎng)分析、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)等客觀資料進(jìn)行展示。綠天使攜手眾多戰(zhàn)略合作投資機(jī)構(gòu)，以領(lǐng)投+跟投的模式為中小企業(yè)快速融到發(fā)展資金。
路演主題：綠天使創(chuàng)業(yè)園第三期中小企業(yè)融資路演匯
路演規(guī)模：60人
活動(dòng)地點(diǎn)：海爾路188號(hào) 上實(shí)集團(tuán)中心大廈一樓商務(wù)會(huì)客廳
主辦單位：青島綠天使孵化器有限公司
協(xié)辦單位:
承辦單位：
戰(zhàn)略合作投資機(jī)構(gòu)：
東方盛林、匯銀資產(chǎn)
里程碑創(chuàng)投、聯(lián)宇長(zhǎng)恒、厚土創(chuàng)業(yè)投、
紅土創(chuàng)業(yè)投資、融銀黃海創(chuàng)業(yè)投資、
清晨資本、藍(lán)海股權(quán)
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活動(dòng)流程：
現(xiàn)場(chǎng)布置：投影儀+宣傳視頻+會(huì)議桌椅+簽到板+冷餐
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一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
2、路演的戰(zhàn)略意圖
3、路演的目標(biāo)
4、路演的策略
5、路演活動(dòng)的具體情況介紹
二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析
2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析
3、主要路演城市的環(huán)境分析
三、路演的運(yùn)作與管理
1、組織架構(gòu)圖
2、展示項(xiàng)目的情況
3、路演的品牌推廣操作
4、媒體運(yùn)作
5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例
6、路演中的促銷活動(dòng)
7、路演活動(dòng)中的銷售管理
8、路演城市的評(píng)估
四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)
1、路演的操作流程
2、操作流程說(shuō)明
一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹
1、路演的概念
路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。
2、路演的戰(zhàn)略意圖
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：
1)樹(shù)立起×××項(xiàng)目形象
2)塑造×××項(xiàng)目品牌
3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷售包含幾個(gè)概念：
第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過(guò)促銷活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售；
第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售；
第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開(kāi)展。
3、路演目標(biāo)
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門
讓政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣×××項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標(biāo)：很多人詢問(wèn)×××項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
4、路演的策略
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買力（未來(lái)可能的購(gòu)買能力）、行業(yè)發(fā)展的.水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；
4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
5、路演活動(dòng)的具體情況介紹
1)活動(dòng)總稱
×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演
2)活動(dòng)周期：
××年××月??××年××月
4)活動(dòng)內(nèi)容
舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
5)活動(dòng)主辦：××
6)活動(dòng)策劃：××
7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心
8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）
9)支持媒體
全程報(bào)道：××
其他媒體：××
10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析
1)外部環(huán)境：
*國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境
*異地發(fā)展的勢(shì)頭
*相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起
2)內(nèi)部自身?xiàng)l件
2、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析
*營(yíng)銷公關(guān)型：
xx年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了"商務(wù)通掌上世界\\"在全國(guó)北至哈爾濱、南至廣州、西南到達(dá)昆明、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的"個(gè)性風(fēng)暴"戰(zhàn)略的重大市場(chǎng)舉措。微軟、西門子、英特爾、雅虎中國(guó)、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與。
恒基偉業(yè)通過(guò)巡展（路演），不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，更讓消費(fèi)者清醒地認(rèn)識(shí)到“擁有一臺(tái)適合自己個(gè)性的掌上電腦”并非遙不可及的夢(mèng)想。
*公關(guān)營(yíng)銷型
多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國(guó)巡展活動(dòng)：“真人扮雕塑”行為藝術(shù)表演是全國(guó)首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡——銀麒麟xabre。在全國(guó)北京、沈陽(yáng)、哈爾濱、鄭州、長(zhǎng)沙、廣州、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開(kāi)展。
活動(dòng)體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)性。
*城市營(yíng)銷型
在大連市政府房地產(chǎn)主管部門???大連市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，“住在大連”主題宣傳和精品樓盤全國(guó)巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱、長(zhǎng)春、南京、濟(jì)南、北京等地進(jìn)行。
通過(guò)推廣樓盤來(lái)經(jīng)營(yíng)城市。
*項(xiàng)目聯(lián)合型
華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展???“好房天府行”活動(dòng)。以“新世紀(jì)、買好房”為主題，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在四川省的二級(jí)城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場(chǎng)，讓全省消費(fèi)者了解成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，在成都開(kāi)房商和全省二級(jí)城市消費(fèi)者之間搭建起一座方便的交流平臺(tái)。
*單打獨(dú)斗型
被譽(yù)為上海第一豪宅的“上海世茂濱江花園”，在國(guó)內(nèi)外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進(jìn)行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。
3、主要路演城市的環(huán)境分析
1)北京
2)上海
3)廣州
4)重慶
5)杭州
三、路演的運(yùn)作與管理
1、組織架構(gòu)圖
2、策劃公司主要工作內(nèi)容
1)主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo)、顧問(wèn)跟進(jìn)、公關(guān)協(xié)調(diào)。
2)策劃并配合路演系列活動(dòng)。
3)主打軟廣告的撰寫
4)配合甲方進(jìn)行在北京的全國(guó)類媒體的媒體整合工作
5)路演效果評(píng)估與總結(jié)
形成文本為：
《巡展（路演）系列活動(dòng)總體策劃方案》）
《各巡展城市的巡展活動(dòng)專案策劃方案》（分為各城市篇）
《巡展效果評(píng)估與總結(jié)報(bào)告》
《各城市巡展成果文集》
3、展示項(xiàng)目的情況
4、路演的品牌推廣操作
1)品牌的訴求與推廣
2)品牌推廣策略
3)路演訴求對(duì)象對(duì)應(yīng)的主題與廣告語(yǔ)
4)推廣方式
*媒體報(bào)道（平面、電視、廣播、雜志）
*dm廣告（直郵）
*所有銷售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷售場(chǎng)所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）
*廣播、電視廣告的推廣
*所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告
5、媒體運(yùn)作
1)全程合作媒體運(yùn)作
2)各地聯(lián)合媒體運(yùn)作
6、路演公關(guān)活動(dòng)舉例：
1)論壇
2)公關(guān)活動(dòng)
7、路演中的促銷活動(dòng)
1）促銷策略：南北互動(dòng)、相互映襯
2）促銷公關(guān)活動(dòng)：
*時(shí)間：路演期間
*地點(diǎn)：路演所到地
*活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行
*具體的操作：在路演過(guò)程中向來(lái)訪者發(fā)放問(wèn)券，針對(duì)項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問(wèn)題。
8、路演活動(dòng)中的銷售管理
1)在北京設(shè)立“聯(lián)合營(yíng)銷中心”總部，其核心職能是：
*全國(guó)銷售管理中心
*全國(guó)信息中心
*全國(guó)展覽展示管理中心
*全國(guó)路演總指揮部
*上海和廣州設(shè)立分部
2)路演銷售管理
所有路演所需的資源和資料(material)匯集，由聯(lián)合營(yíng)銷中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州、上海）操作執(zhí)行。
在各地的銷售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶資源匯總到聯(lián)合營(yíng)銷中心的路演管理部，由聯(lián)合營(yíng)銷中心統(tǒng)一管理，整理分析，將資源分配到各大項(xiàng)目。
由聯(lián)合營(yíng)銷中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)評(píng)估調(diào)整。
9、路演城市的評(píng)估
路演活動(dòng)評(píng)估對(duì)后期的路演管理過(guò)程非常重要。評(píng)估活動(dòng)是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行，并評(píng)定其成果。
路演的評(píng)估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評(píng)估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：
1)政府了解項(xiàng)目的狀況
2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同，模式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群
四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)
1、路演的操作流程
2、操作流程說(shuō)明
1)方案的確認(rèn)
2)資金預(yù)算的確認(rèn)
由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，原則上按照小城市30萬(wàn)，中等城市50萬(wàn)，大城市100萬(wàn)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算。
成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi)、廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)施、資料(material)費(fèi)、差旅、食宿費(fèi)、策劃費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用。
3)根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用，確定城市和城市數(shù)量
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)以北京、廣州、上海和其他城市。
4)在北京選擇一家廣告公司
該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作路演的全部資料(material)；設(shè)計(jì)展示空間和展示用具；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施。
具體的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì)、廣告推廣策劃及實(shí)施方案、相關(guān)活動(dòng)操作計(jì)劃、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等。
具體路演資料(material)包括：銷售資料(material)的準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)員銷講資料(material)
*銷售資料(material)（合同、收據(jù)、須知等）
*展覽展示器材、道具
*媒體資料(material)、設(shè)計(jì)制作印刷宣傳品等
*具體展示設(shè)計(jì)包括：場(chǎng)地設(shè)計(jì)、展場(chǎng)廣告材料（包括展場(chǎng)pop、指示等）。
5)成立路演工作小組
6)確認(rèn)支持性的媒體
為了使得路演活動(dòng)能夠全國(guó)性互動(dòng)，選擇1-2家全國(guó)性的媒體進(jìn)行支持，同時(shí)確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。
7)在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分?；顒?dòng)的首站儀式，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集。
8)工作小組成員到預(yù)路演城市考察
總結(jié)第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和廣告公司詳細(xì)城市研究之后，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市。通過(guò)對(duì)城市的考察、調(diào)查，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司。
9)確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司
10)操作公關(guān)公司的主要工作
選擇當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的企業(yè)、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)。公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況提供活動(dòng)設(shè)計(jì)與計(jì)劃。
11)活動(dòng)評(píng)估
根據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用情況進(jìn)行成本核算，并進(jìn)一步確定城市數(shù)，由路演工作小組成員開(kāi)始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作。
路演活動(dòng)方案篇三
鄭州是金星啤酒集團(tuán)所在地，鄭州市場(chǎng)也就是金星啤酒的戰(zhàn)略性市場(chǎng)，如何使金星啤酒的品牌競(jìng)爭(zhēng)力在鄭州占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，實(shí)現(xiàn)鄭州市場(chǎng)份額的最大化一直是金星集團(tuán)多年來(lái)努力解決的問(wèn)題。今年以來(lái)，由于金星集團(tuán)在鄭州市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度的進(jìn)一步加大，市場(chǎng)覆蓋率明顯增長(zhǎng)，金星集團(tuán)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手s的競(jìng)爭(zhēng)格局也全面進(jìn)入了戰(zhàn)略反攻階段。但認(rèn)真、冷靜地分析市場(chǎng)，金星集團(tuán)并沒(méi)有陶醉于表面上的形勢(shì)一片大好中，而是認(rèn)真分析和解決鄭州市場(chǎng)還存在的如下問(wèn)題：
1、如何穩(wěn)定覆蓋率，并有效提高市場(chǎng)占有率。金星在鄭州的覆蓋率雖然較之往年有較大提高達(dá)到80%以上，但覆蓋率能否保持穩(wěn)定并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，市場(chǎng)占有率明顯上升，這是最關(guān)鍵的。目前s在鄭州的覆蓋率和占有率雖然呈下滑趨勢(shì)，但下滑的幅度并不是一落千丈，s并不是不堪一擊，對(duì)金星集團(tuán)的威脅依然存在，局部市場(chǎng)還可能出現(xiàn)反撲。
2、如何進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)金星啤酒的品牌忠誠(chéng)度。金星啤酒的品牌知名度雖然較高，但消費(fèi)者對(duì)金星啤酒品牌的忠誠(chéng)度還有待于進(jìn)一步提高。而目前鄭州消費(fèi)者對(duì)s啤酒品牌的忠誠(chéng)度還較強(qiáng)，在s和金星同時(shí)存在的終端，s在局部市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還較強(qiáng)，白標(biāo)10度s和銀s還有較多的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
解決問(wèn)題的思路：除了進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格、規(guī)范市場(chǎng)秩序，保證客戶利潤(rùn)的同時(shí)，最根本的就是要解決品牌忠誠(chéng)度問(wèn)題，即培養(yǎng)金星啤酒忠誠(chéng)消費(fèi)者群體的最大化。路演（路邊演藝）這種方式與消費(fèi)者保持零距離，具有較強(qiáng)的互動(dòng)性，能吸引更多的消費(fèi)才積極參與，能夠充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的激情，促進(jìn)與消費(fèi)者的溝通與交流，還能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品嘗和銷售，通過(guò)路演活動(dòng)能夠有效地進(jìn)行品牌傳播，能夠快速提升品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度和忠誠(chéng)度。因此我們從4月份開(kāi)始在鄭州開(kāi)展了大規(guī)模的路演活動(dòng)，取得了良好的效果。
1、針對(duì)性原則，活動(dòng)要吸引目標(biāo)消費(fèi)者。一方面要在選擇人流量較大、場(chǎng)地較寬廣的地段作為路演現(xiàn)場(chǎng)。另一方面為了避免與s發(fā)生沖突，我們把路演的重點(diǎn)放在s勢(shì)力不能及的西區(qū)和東區(qū)，而不在s的家門口搞活動(dòng)。
2、連續(xù)性原則，各區(qū)域市場(chǎng)不間斷提開(kāi)展。雖然非典時(shí)期我們不得不停止了活動(dòng)的舉辦，但非典影響一結(jié)束我們立即組織人員在持續(xù)改進(jìn)的基礎(chǔ)上重新開(kāi)始了路演方案的實(shí)施，把品牌形象進(jìn)一步提升，收到了較好的效果。
3、效益性原則。一方面要嚴(yán)格控制活動(dòng)成本。除固定的演出勞務(wù)費(fèi)用外，盡可能地通過(guò)各方關(guān)系聯(lián)系免費(fèi)場(chǎng)地。每次活動(dòng)都要經(jīng)銷售總公司批準(zhǔn)方能進(jìn)行實(shí)施。另一方面要充分發(fā)揮活動(dòng)效果。必須力求觀眾數(shù)量最大化的前提下，觀眾中目標(biāo)消費(fèi)者比例最大化（社區(qū)演出小孩、女性、高齡者比例較大，而路邊演出目標(biāo)消費(fèi)者比例較高，尤其是在大型飯店門前，而且活動(dòng)規(guī)?？纱罂尚?，甚至五六個(gè)人就可以組織一場(chǎng)演出）。
二、路演的主題。
建設(shè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化繁榮、人民安康的現(xiàn)代化大鄭州，是金星集團(tuán)每一位鄭州市民的美好夢(mèng)想和神圣責(zé)任。金星集團(tuán)以美麗的鄭州我的家為主題通過(guò)活動(dòng)激發(fā)廣大市民熱愛(ài)鄭州、建設(shè)鄭州的激情，使每一位市民的責(zé)任感和榮譽(yù)感增強(qiáng)，團(tuán)結(jié)拼搏，艱苦奮斗，積極投入到建設(shè)綠城鄭州金星集團(tuán)美好的家園行動(dòng)中去。通過(guò)活動(dòng)展示出金星啤酒志在與廣大市民一道為建設(shè)鄭州的美好未來(lái)而同呼吸共命運(yùn)的社會(huì)責(zé)任感，提升金星啤酒品牌的社會(huì)公眾形象，增強(qiáng)品牌與市民的情感溝通，提升品牌的美譽(yù)度。
三、路演實(shí)施步驟與實(shí)施。
1、確定合作的演藝公司。我們與鄭州一家頗具實(shí)力的演藝公司達(dá)成戰(zhàn)略排它性協(xié)議，即金星集團(tuán)以后的演出均委托此公司協(xié)辦，此公司在演出過(guò)程中以金星集團(tuán)藝術(shù)團(tuán)名義出現(xiàn)，演藝公司以最低的價(jià)格每場(chǎng)1000元為金星集團(tuán)提供服務(wù)。良好的合作伙伴為我們活動(dòng)的順利舉行提供了有力的保障。
2、主持人臺(tái)詞的規(guī)范。活動(dòng)效果如何主持人的水平至關(guān)重要，我們對(duì)主持人的臺(tái)詞進(jìn)行了規(guī)范，既不要帶有過(guò)多的商業(yè)氣氛，又要恰到好處地對(duì)企業(yè)的有關(guān)情況和品牌資源進(jìn)行高效傳播。而且每次都要總結(jié)主持人的主持效果和臺(tái)詞內(nèi)容是否完善，期間我們因?qū)χ鞒秩酥鞒炙讲粷M意更換了一個(gè)主持經(jīng)驗(yàn)豐富，善于現(xiàn)場(chǎng)煽情的主持，并不斷修改臺(tái)詞使之更加完善，提高了品牌傳播的效果。
3、編排演出內(nèi)容。該演藝公司的所有演出節(jié)目均由金星集團(tuán)選擇和審訂，而且對(duì)每次演出都要進(jìn)行深度評(píng)估，以保證每一個(gè)出演的節(jié)目都精彩紛呈，深受觀眾喜愛(ài)，通過(guò)觀眾對(duì)節(jié)目本身的印象力增強(qiáng)品牌記憶力。每場(chǎng)節(jié)目次序安排如下：
（1）金星集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話。公司領(lǐng)導(dǎo)代表金星集團(tuán)對(duì)廣大觀眾表示熱烈歡迎和問(wèn)候，向廣大消費(fèi)多年來(lái)的關(guān)心和厚愛(ài)表示衷心感謝。并表示建設(shè)現(xiàn)代化的美麗大鄭州是金星集團(tuán)每一位鄭州人的共同夢(mèng)想和責(zé)任，金星人愿與大家一道為建設(shè)美好的家園而風(fēng)雨同舟，并肩奮斗。體現(xiàn)了金星集團(tuán)“服務(wù)社會(huì)，關(guān)愛(ài)民生”的社會(huì)公眾形象，傳播了良好的品牌形象。
（2）文藝節(jié)目演出。節(jié)目形式以歌曲、樂(lè)器表演、小品、相聲等為主，還根據(jù)實(shí)際情況穿插地方戲節(jié)目。力求每一個(gè)節(jié)目一方面突出贊美美好的鄭州，美好的家園，金星集團(tuán)共同生活在一個(gè)美麗繁榮的城市，鄭州是金星集團(tuán)與全體市民共同的家園；另一方面突出健康、時(shí)尚、活力，充分調(diào)動(dòng)觀眾的情緒；再一方面突出互動(dòng)性，請(qǐng)有一定演藝水平的觀眾同臺(tái)演出。
（3）啤酒競(jìng)飲賽。啤酒競(jìng)飲賽因特有的互動(dòng)性和參與性得到了消費(fèi)者的喜愛(ài)，是演出中調(diào)動(dòng)觀眾激情的最有效手段。我們每場(chǎng)演出都采取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方法，以最快的時(shí)間內(nèi)飲完一瓶啤酒者勝為競(jìng)賽規(guī)則，先進(jìn)行分組參賽，再進(jìn)行決賽。雖然最終獲勝者的獎(jiǎng)品僅是三件啤酒，但我們保證只要參與者都可以獲得啤酒獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)了觀眾的情緒報(bào)名者十分踴躍，競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)異?；鸨?，把活動(dòng)推向了高潮。
四、現(xiàn)場(chǎng)宣傳與促銷。
為了提高宣傳效果，我們都在演出當(dāng)天上午9時(shí)前搭好舞臺(tái)，布置好舞臺(tái)品牌宣傳背景、彩虹門、氣球彩帶和太陽(yáng)傘等現(xiàn)場(chǎng)宣傳品，并標(biāo)明演出時(shí)間，使過(guò)往行人關(guān)注此活動(dòng)，就是他沒(méi)有來(lái)觀看節(jié)目，但至少品牌信息已經(jīng)傳播給了他，品牌印象加深了。我們從上午開(kāi)始就組織五人以上的促銷小組開(kāi)始產(chǎn)品的促銷，我們以大眾型中國(guó)名牌金星啤酒作為促銷產(chǎn)品，為保證市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，我們促銷價(jià)格與零售店的售價(jià)保持一致，而且凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，保證參與者都有獎(jiǎng)品獲得，小到圓珠筆，大到隨身聽(tīng)等，充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買激情，每場(chǎng)演出都能實(shí)現(xiàn)200至500件的銷量，同時(shí)又起到了極強(qiáng)的品牌傳播效果。
五、演出地點(diǎn)及時(shí)間選擇。
1、大型社區(qū)。社區(qū)觀眾較多，宣傳效果較好，但觀眾層次較多，目標(biāo)消費(fèi)者比例低。所以在此搞活動(dòng)我們力求觀眾數(shù)量最大化，提前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，場(chǎng)地聯(lián)系，有的社區(qū)活動(dòng)我們結(jié)合鄭州市政府“三講一樹(shù)”（講文明、講衛(wèi)生、講科學(xué)、樹(shù)新風(fēng)）的宣傳與社區(qū)的管理部門合辦，保證了活動(dòng)的順利開(kāi)展。演出的時(shí)間控制在晚上7時(shí)半至8時(shí)開(kāi)始，因?yàn)檫@時(shí)大部分居民剛好吃完飯或正往家走，關(guān)注力比較強(qiáng)。
2、門前有廣場(chǎng)的大型專銷店。在此搞演出活躍了店方的人氣，得到了店方的大力支持，同時(shí)增進(jìn)了公司與專銷店的關(guān)系，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的進(jìn)一步開(kāi)展。而且出入酒店的人基本上都是啤酒消費(fèi)者，過(guò)往的行人中啤酒消費(fèi)者比例也較多，品牌傳播的有效性強(qiáng)。時(shí)間以晚6時(shí)半至7時(shí)開(kāi)始為好，下班人流量最大，同時(shí)酒店正是上臺(tái)的時(shí)間。
3、大型商場(chǎng)門前。此地點(diǎn)場(chǎng)地寬廣、人流量大，宣傳效果較好，但需要交納場(chǎng)地費(fèi)用。所以此地的演出我們只在鄭州最繁華的商業(yè)區(qū)搞了一場(chǎng)，時(shí)間選擇在周末的上年10時(shí)，因?yàn)檫@時(shí)是商場(chǎng)人流量最大的時(shí)間。雖然費(fèi)用較高，但效果非常好。
六、注意事項(xiàng)：
1、演藝方要確保節(jié)目的編排質(zhì)量和人員的到位，現(xiàn)場(chǎng)要及時(shí)搭建好舞臺(tái)，布置好場(chǎng)景；
3、業(yè)務(wù)員、促銷員要及時(shí)到位并積極開(kāi)展工作現(xiàn)場(chǎng)促銷工作；
4、要協(xié)調(diào)好城管等部門，防止有關(guān)部門有各種理由阻礙活動(dòng)的正常進(jìn)行。
七、費(fèi)用支出及效果評(píng)估：
至6月底我們已經(jīng)在鄭州市舉辦了近20場(chǎng)的路演活動(dòng)。每場(chǎng)演出費(fèi)用1000元，其它雜費(fèi)共2000元，總費(fèi)用22000元。凡是搞過(guò)活動(dòng)的地區(qū)品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度都得到了有效提高，銷量實(shí)現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)?？傮w評(píng)估，我們認(rèn)為所取得的效果要比用這些費(fèi)用進(jìn)行局部促銷和媒體廣告宣傳達(dá)到的效果大得多。事實(shí)證明這一方案的實(shí)施是成功的，進(jìn)入7月份我們還將繼續(xù)進(jìn)行路演活動(dòng)的開(kāi)展，把品牌進(jìn)行更加持久有效的傳播，進(jìn)一步提高品牌忠誠(chéng)度。
路演活動(dòng)方案篇四
通過(guò)路演活動(dòng)，將xx手機(jī)的信息和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色、經(jīng)營(yíng)理念傳達(dá)、本次活動(dòng)賣點(diǎn)的訴求，使目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)知，為當(dāng)日xx手機(jī)的銷售打下鋪墊。
前期媒體宣傳結(jié)合當(dāng)日聲勢(shì)浩大的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，吸引當(dāng)日客流量和關(guān)注人群，力求本活動(dòng)成為xx手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者議論的焦點(diǎn)話題。
大氣的路演活動(dòng)不僅成就一種聲勢(shì)，更是xx手機(jī)高端形象的定位和強(qiáng)大實(shí)力的一種側(cè)面展示，也同樣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)形之中施加了重重壓力。
制造懸念，使消費(fèi)者廣泛關(guān)注，為xx手機(jī)活動(dòng)造勢(shì)，利用xx手機(jī)高端品質(zhì)和驚喜價(jià)格為宣傳賣點(diǎn)，有效利用活動(dòng)輔助，形成xx手機(jī)銷售高峰。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年5月1日至20xx年5月7日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
安華通訊商城路演廣場(chǎng)。
四、活動(dòng)主題。
《掀起你的蓋頭來(lái)》。
五、活動(dòng)支持。
“好禮兩重送”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放帶有編號(hào)的宣傳單頁(yè)，并將傳單上的回執(zhí)聯(lián)撕下，投入抽獎(jiǎng)箱，活動(dòng)進(jìn)行時(shí)抽獎(jiǎng)（分階段），獎(jiǎng)品為相應(yīng)的禮品。
意義：聚集人氣，使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍保持熱烈。
“幸運(yùn)名字”凡身份證姓名帶有“”兩個(gè)字中的任何一個(gè)字。在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買xx手機(jī)即可以優(yōu)惠300元，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。（本活動(dòng)自今日起有效期為7天）。
意義：可以使消費(fèi)者牢記xx手機(jī)，挖掘消費(fèi)者對(duì)xx手機(jī)的品牌忠誠(chéng)度。
“幸運(yùn)數(shù)字”凡持人民幣位尾數(shù)為51，在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買xx手機(jī)即可等同于人民幣200元，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。（本活動(dòng)自今日起有效期為7天）。
意義：提升xx手機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，短期內(nèi)提升銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升xx手機(jī)品牌含金量，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
路演活動(dòng)方案篇五
活動(dòng)主題及目的：以公益護(hù)眼，全名愛(ài)眼為主題，通過(guò)活動(dòng)引導(dǎo)與指正，讓學(xué)生在輕松的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中，完成我們所需的步驟。
路演活動(dòng)布置搭建設(shè)想：通過(guò)分模塊搭建，每個(gè)區(qū)域搭建一個(gè)場(chǎng)地模塊，形成一個(gè)整體的設(shè)計(jì)風(fēng)格和主題。
類似以下布置：
活動(dòng)模塊布置講解：
大門：指引學(xué)生進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，配合x(chóng)展架和傳單宣傳。進(jìn)入大門即進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
舞臺(tái)區(qū)：活動(dòng)中心場(chǎng)地，進(jìn)行活動(dòng)講解與節(jié)目表演。
3游戲區(qū)：增加活動(dòng)趣味性，增加活動(dòng)參與度。分散人流，增加活動(dòng)流程。4簽到等候區(qū):活動(dòng)講解，進(jìn)行驗(yàn)光等候，登記活動(dòng)參與人員信息，指導(dǎo)人群活動(dòng)。
5驗(yàn)光區(qū)：現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)光，推廣產(chǎn)品。
6拍照及禮品區(qū)：參與完活動(dòng)領(lǐng)取禮品，拍照分享活動(dòng)。活動(dòng)參與形式及設(shè)計(jì)：
1.學(xué)生參與活動(dòng)需要領(lǐng)取一張活動(dòng)任務(wù)券，完成指定活動(dòng)項(xiàng)目可領(lǐng)取精美禮品一份。每個(gè)區(qū)域參與完活動(dòng)都會(huì)得道一個(gè)蓋章，集齊所有蓋章可以領(lǐng)取禮品和參與抽獎(jiǎng)。
拍照并且分享朋友圈參與抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取禮品。
設(shè)計(jì)任務(wù)流程的目的是讓學(xué)生有參與的趣味性，完成任務(wù)有滿足感，并且可以增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，又可以分區(qū)域控制人流量。
設(shè)計(jì)任務(wù)流程又可以不知不覺(jué)的把a(bǔ)pp下載和驗(yàn)光放到任務(wù)里面，學(xué)生的警惕性會(huì)下降，更容易接受，增加趣味。
設(shè)計(jì)分享拍照，設(shè)計(jì)一個(gè)拍照背景墻，要求學(xué)生拿著禮品在背景墻拍照分享朋友圈。可以最大限度的進(jìn)行活動(dòng)宣傳和品牌曝光。
路演活動(dòng)方案篇六
二、活動(dòng)形式。
1、由公司組織（可以請(qǐng)一些合作單位協(xié)助）到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜場(chǎng)或超市前空地上進(jìn)行展示資料的布置，同時(shí)由派單公司或我司人員進(jìn)行一些宣傳資料的發(fā)放，了解客戶信息，登記客戶資料。
2、或者由活動(dòng)公司配合，進(jìn)行小型的表演活動(dòng)（需要開(kāi)發(fā)公司贊助）。
三、活動(dòng)時(shí)間。
第一次擬定于*月*日-*月*日之間一天，根據(jù)實(shí)際效果，定期為二周一次。
東南區(qū)域某鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
五、活動(dòng)主題。
商鋪巡展。
該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在客戶群。
七、活動(dòng)內(nèi)容。
1、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)。
視頻宣傳片或平面宣傳資料的展示，對(duì)有疑問(wèn)的意向客戶進(jìn)行解釋工作。
2、派單。
在展示區(qū)附近的地區(qū)進(jìn)行宣傳資料的派發(fā)，如果有興趣的客戶送至展示區(qū)進(jìn)行具體的問(wèn)題解釋。
3、紀(jì)念品贈(zèng)送。
在展示區(qū)留下聯(lián)系方式的客戶均可獲得一份小紀(jì)念品。
4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。
節(jié)目表演、游戲、走秀、問(wèn)答等。
八、活動(dòng)物料及費(fèi)用。
1、交通。
以本公司車輛為主，如需大件物料則請(qǐng)合作公司提供車輛。
2、宣傳資料。
視頻宣傳片：電腦、幕布。
平面展示宣傳品：x展架、大型噴繪（效果好但費(fèi)用會(huì)增加）、橫幅宣傳單頁(yè)：各項(xiàng)目的宣傳資料（華強(qiáng)、新時(shí)代、景泰、國(guó)茂等）。
3、場(chǎng)地設(shè)施。
九、人員配備。
派單員：5-8人（派單公司或其他合作單位人員）接待員:2-3人（我司人員）。
司儀或宣傳員：1人（視活動(dòng)形式定）其他人員根據(jù)活動(dòng)形式再行考慮。
十、要求。
1、統(tǒng)一形象、標(biāo)識(shí)：文化衫等。
2、前期宣傳：網(wǎng)站、派單等。
路演活動(dòng)方案篇七
三、活動(dòng)主題：“品味道滘，萬(wàn)粽風(fēng)情”－－－幸福的味道；
四、活動(dòng)目的：全面展現(xiàn)和宣傳我國(guó)傳統(tǒng)民族文化和dg美食特色文化，打造頗具特色的粽子文化和人文景觀。同時(shí)結(jié)合中外美食文化和展會(huì)元素，進(jìn)一步挖掘和提升傳統(tǒng)文化和美食文化的底蘊(yùn)和品味，增強(qiáng)和擴(kuò)大其吸引力和影響力，從而開(kāi)拓美食文化新的商機(jī)、詮釋傳統(tǒng)文化新的內(nèi)涵。
五、圍繞主題展開(kāi)：整個(gè)活動(dòng)在結(jié)合傳統(tǒng)文化和本土文化的同時(shí)，主要圍繞“幸福的味道”這一別開(kāi)生面的主題而展現(xiàn)多姿多彩的形式。要想從“品道滘、嘗粽子”中品味到“幸福的味道”，就必須從幸福的內(nèi)涵和糸數(shù)入手。據(jù)相關(guān)學(xué)者研究得出，幸福的內(nèi)涵主要體現(xiàn)為如下幾方面：物質(zhì)生活的豐富、精神生活的愉悅、社會(huì)環(huán)境的協(xié)調(diào)、自然環(huán)境的融洽、人際關(guān)系的和諧、生活環(huán)境的安全、自我身心的健康、醫(yī)療衛(wèi)生的保障、政治參與的自由、人生價(jià)值的體現(xiàn)等十個(gè)方面。故在此次活動(dòng)中，結(jié)合傳統(tǒng)元素和幸福要素，從各個(gè)方面通過(guò)不同的手法、靜動(dòng)態(tài)視角對(duì)“幸福的味道”進(jìn)行淺入深出的闡述和抒發(fā)。
六、活動(dòng)具體特色方案：
一）展區(qū)構(gòu)成
1、展棚總體布局：結(jié)合濟(jì)川廣場(chǎng)、體育路、沿江路的地理環(huán)境和我國(guó)傳統(tǒng)文化要素，展棚總體形式應(yīng)打破中規(guī)中矩的呆板模式，而要積極賦予動(dòng)感之形和生命之勢(shì)。粽子節(jié)自然離不開(kāi)傳統(tǒng)端午文化中的“龍文化”，故在濟(jì)川廣場(chǎng)的展棚要以“雙龍戲珠”的形式表現(xiàn)出來(lái)，體育路和沿江路則以“游龍擺尾”的形式傳達(dá)出來(lái)。
龍具有圖騰的基本特征，是中華各民族共同崇奉的圖騰之神。“雙龍戲珠”是喜慶祥和及歡騰之勢(shì)的象征（表現(xiàn)形式：展棚是長(zhǎng)形的，便以對(duì)稱狀設(shè)在左右兩邊，上為降龍，下為升龍，火珠擺在中間（以棕子模型為火珠）；“游龍擺尾”主要是騰空活躍、健美柔曲的生命象征（表現(xiàn)形式：呈現(xiàn)出騰云駕霧、活潑柔美的生靈形象。（體現(xiàn)了人文景觀和諧的幸福之味）
昌的風(fēng)俗習(xí)性。使這一傳統(tǒng)要素在歷史的輪回中自然再現(xiàn)，傳承了中華文化奇葩中的精髓將生生不息、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。具體表現(xiàn)形式：在每個(gè)展位上掛艾葉和蒲昌，將艾葉剪為虎形裝，懸于門中，用菖蒲削成劍形，插在門楣上，均有驅(qū)魔祛邪之神效。（體現(xiàn)了自然環(huán)境融洽的幸福之味）。
3、屏風(fēng)長(zhǎng)廊規(guī)劃：張貼中國(guó)粽文化的相關(guān)圖像、dg歷史文化圖像、水鄉(xiāng)風(fēng)情圖像、嶺南傳統(tǒng)文化圖像、本土民俗風(fēng)情的圖畫等，讓整個(gè)粽子文化和美食文化有個(gè)較為全面而生動(dòng)的演繹。達(dá)到水乳交融、渾然一成的感觀效果和心靈撞擊效能（體現(xiàn)了人文景觀與社會(huì)環(huán)境融洽的幸福之味）。
二）具體活動(dòng)
1、粽子展示博物館：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)建一個(gè)情趣萬(wàn)種、富有特色的“粽子博特物館”，主要陳列“道滘粽”的相關(guān)形狀，同時(shí)展示海外和全國(guó)各地頗具有特色的粽子（粽子可以是實(shí)物或形象模型），標(biāo)明每個(gè)棕子的名稱和歷史淵源，以及它的特征和風(fēng)味。這樣可以催發(fā)人們的獵奇和欣賞之心，匯聚眾多的人氣及商業(yè)氛圍，又與主題萬(wàn)“粽”風(fēng)情相符合，讓眾多不同種類粽子竟相斗艷、相互媲美。既豐富了粽子萬(wàn)千風(fēng)情的深刻內(nèi)涵，又讓人們大飽眼福，于欣喜之情中了解粽子的類型和風(fēng)情，從而取得思想知識(shí)上的豐富和心靈感觀上的愉悅。（體現(xiàn)了精神生活愉悅的幸福之味）
2、火熱粽子舞：結(jié)合道滘民俗舞蹈“麒麟引鳳”和苗家“竹排舞”的各自特色和元素，編排一套簡(jiǎn)潔實(shí)操的粽子舞，由相關(guān)人員現(xiàn)場(chǎng)教習(xí)，讓眾多的現(xiàn)場(chǎng)人們共同參與演練。從而產(chǎn)生和諧互動(dòng)的效果，這既讓們?cè)诩で樗纳涞奶S中體驗(yàn)到舞蹈的樂(lè)趣，又讓人們真切地體味到與粽文化相關(guān)的傳統(tǒng)文化和人際關(guān)糸和諧相處的深刻內(nèi)涵。（體現(xiàn)了人際關(guān)系和諧的幸福之味）
3、艾茶、艾浴體驗(yàn)館：艾葉具有抗菌及抗病毒的作用，有平喘、鎮(zhèn)咳及祛痰之作用。而六月似火、瘴毒肆憚，艾茶將成為最佳飲品，構(gòu)成體驗(yàn)館讓人們免費(fèi)啜飲艾茶，既可以解人們?cè)餆嶂?，又可以為人們?qū)毒祛邪。同時(shí)，用艾水免費(fèi)給人們泡腳或洗手，可以防止病毒侵害、有益身心健康。此活動(dòng)既可以匯聚人氣，讓人們真切地感受到粽子文化給人們的身心健康帶來(lái)多多益善的好處，同時(shí)又讓粽子文化及端午文化中跟艾葉相關(guān)的歷史傳統(tǒng)元素，在新時(shí)代中得到進(jìn)一步的傳承和演繹（體現(xiàn)了自我身心健康的幸福之味）
4、給孩童送香囊：在南方五六月的端午時(shí)分，均有給小孩掛香囊的風(fēng)俗，香囊既精致美觀，其藥效又有驅(qū)邪避瘟之效。給孩童送香囊，讓其佩戴，既有極強(qiáng)的審美效果和藥效保障作用，又是傳統(tǒng)優(yōu)良習(xí)俗在現(xiàn)實(shí)生活的繼承與發(fā)揚(yáng)。由于其免費(fèi)發(fā)放性又會(huì)匯聚極大的人氣，增添新的商機(jī)，孩童們?cè)隗w驗(yàn)香囊美感和藥效作用的同時(shí)，更是對(duì)新時(shí)代醫(yī)療衛(wèi)生有效保障的肯定和信任。（體現(xiàn)了醫(yī)療衛(wèi)生保障的幸福之味）。
箱”，這一活動(dòng)既體現(xiàn)出當(dāng)?shù)厝嗣裾郧膼?ài)國(guó)情操為楷模，又體現(xiàn)出當(dāng)?shù)厝嗣裾畯V開(kāi)言路、吸諍納諫的民本思想。讓愛(ài)國(guó)為民的高尚品格得以烽火傳承，又體現(xiàn)出平頭百姓言論自由、參與政治的平等民主思想，從而促進(jìn)社會(huì)整個(gè)政治氛圍邁向和諧和穩(wěn)定。（體現(xiàn)了政治參與自由的幸福之味）
6、粽子擂臺(tái)賽----現(xiàn)場(chǎng)比武：以一定的方式手法現(xiàn)場(chǎng)表演包粽，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)賽（體現(xiàn)了精神生活愉悅及實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的幸福之味）。
7、現(xiàn)場(chǎng)煮粽館：粽子是中國(guó)歷史文化上積淀最深厚的食品之一，先祖?zhèn)冊(cè)诘厣贤诳樱又袎|獸皮，注水入中，然后投入燒燙的石子使水沸騰或加溫，煨煮粽子?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)模擬此法，既古色古香，讓傳統(tǒng)文化的優(yōu)良元素得以繼承發(fā)揚(yáng)，又吸引了人們的新鮮好奇之感，既感染了傳統(tǒng)粽文化的細(xì)膩激情之處，又體驗(yàn)到了煮粽吃粽時(shí)的那份快樂(lè)和喜悅。（體現(xiàn)了物質(zhì)生活豐富的幸福之味和精神生活愉悅的幸福之味）
8、愛(ài)心損贈(zèng)儀式：1、由領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人士給老人損贈(zèng)粽子，2、開(kāi)展“萬(wàn)粽風(fēng)情萬(wàn)種情”的愛(ài)心損贈(zèng)活動(dòng)，即聯(lián)合紅十字會(huì)，設(shè)立一個(gè)給失學(xué)兒童、殘疾之人、貧困地區(qū)的溫情傳遞、愛(ài)心惠贈(zèng)的捐贈(zèng)箱，讓人們?cè)谛蕾p品嘗粽子的同時(shí)，把善意和愛(ài)心傳遍祖國(guó)的大江南北，令他們?cè)谡嬲\(chéng)的付出當(dāng)中，體驗(yàn)到一種言猶味盡、舒暢輕松的快樂(lè)和幸福。（體現(xiàn)了人生價(jià)值體現(xiàn)的幸福之味）
9、展現(xiàn)“百粽宴”：此百粽宴是指用古典的藝術(shù)形式展現(xiàn)歷史有關(guān)粽子文化的寓言傳說(shuō)、人物俚語(yǔ)、詩(shī)詞字幅，讓人們?nèi)硇牡馗惺艿街袊?guó)上下數(shù)千年中所沉淀出來(lái)那種厚重而韻致的粽子文化，同時(shí)配以古箏或古琴之場(chǎng)，古箏和古琴，由人著古裝現(xiàn)場(chǎng)演奏為最佳，這樣既讓人們從聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)等各方面深深地感受到濃濃的粽文化氣勢(shì)，又具有深深地觀賞品味之美，讓人有流連忘返、賞心悅目之感。（體現(xiàn)精神生活愉悅的幸福之味）
10、現(xiàn)場(chǎng)出展模型：包括屈原像、大粽子、艾葉狀等各具特色的模式，讓行人在觸覺(jué)上體味到粽文化的內(nèi)涵，同時(shí)以絕對(duì)的安全糸數(shù)保證人們坐騎其上或倚仗其旁，拍照和玩耍時(shí)，都不存在絲毫的危險(xiǎn)，這讓人們歡欣拍照或盡情玩耍時(shí)，從心靈深處感覺(jué)到一份安全和輕松。（體現(xiàn)了生活環(huán)境安全的幸福之味）
11、拜屈子、唱歌曲儀式：以古典形式祭拜屈原，同時(shí)讓孩子們（由政府組織當(dāng)?shù)匦W(xué)生或中學(xué)生）現(xiàn)場(chǎng)演唱有關(guān)愛(ài)國(guó)歌曲，讓愛(ài)國(guó)主義的優(yōu)良傳統(tǒng)深深地根植到祖國(guó)的下一代，從而讓孩子們從小感染和接受到優(yōu)良的愛(ài)國(guó)主義教育，積極樹(shù)立起愛(ài)國(guó)主義高尚情操，也體現(xiàn)了當(dāng)?shù)卣P(guān)心教育、熱愛(ài)教育、重視愛(ài)國(guó)主義教育濃厚的政治色彩。（體現(xiàn)了社會(huì)環(huán)境和人文環(huán)境和諧的幸福之味）
12、民俗物品的展出、民間藝人現(xiàn)場(chǎng)表演（體現(xiàn)了自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、精神生活渾然天成的幸福之味。
一、端午節(jié)簡(jiǎn)介：
端午節(jié)，為每年農(nóng)歷五月初五，又稱端陽(yáng)節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)等。端午節(jié)最初是人民祛病防疫的節(jié)日，春秋之前吳越之地有在農(nóng)歷五月初五以龍舟競(jìng)渡形式舉行部落圖騰祭祀的習(xí)俗；后因詩(shī)人屈原在這一天死去，便成了人民紀(jì)念屈原的傳統(tǒng)節(jié)日；部分地區(qū)也有紀(jì)念伍子胥、曹娥等說(shuō)法。不同地方有不同的習(xí)俗，但吃粽子成為每一個(gè)中國(guó)人的共識(shí)。
二、活動(dòng)目的：
1.通過(guò)親手包粽子，讓員工能更真切的去感受中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，了解更多具體的工藝，以輕松的方式進(jìn)一步鍛煉全體員工的動(dòng)手能力和學(xué)習(xí)能力。
2.在端午節(jié)來(lái)臨之際，讓全體員工一起過(guò)節(jié)，增進(jìn)大家之間的親密聯(lián)系和相互交流，也各自送上節(jié)日的問(wèn)候。
二、活動(dòng)主題： “包粽飄愛(ài)意，感恩永流傳”。
三、主辦單位：和樂(lè)壽康運(yùn)營(yíng)管理部
四、活動(dòng)時(shí)間：2015年5月30日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：和樂(lè)壽康餐廳
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、準(zhǔn)備工作：
2.具體流程：
鑒于員工對(duì)包粽子或知道或不熟練，專門搜集相關(guān)資料，如下圖（僅供參考）
3.制作結(jié)束：
制作結(jié)束后，交由廚房統(tǒng)一煮制，并將剩余材料整理，交由廚房統(tǒng)一管理。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
八、注意事項(xiàng)：
1.全體員工預(yù)先了解包粽子的有關(guān)方法。
2.不要隨意放置器具或是材料，以至現(xiàn)場(chǎng)凌亂。
3.注意個(gè)人和食材衛(wèi)生，不應(yīng)弄混弄亂和浪費(fèi)。
4.煮粽子應(yīng)注意安全。
xxxx 運(yùn)營(yíng)管理部 2015年5月28日
路演活動(dòng)方案篇八
方案內(nèi)容：
時(shí)間：201x年6月19日周日上午9點(diǎn)58分-下午2點(diǎn)。
地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)正門。
內(nèi)容：如下。
第一節(jié)：優(yōu)惠卷、代金卷等派發(fā)(此環(huán)節(jié)從活動(dòng)開(kāi)始持續(xù)到結(jié)束，主要是為了伍貳玖咖啡擴(kuò)大的宣傳度，并為推廣近期伍貳玖咖啡的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)做鋪墊。)。
第二節(jié)：歌手表演及游戲環(huán)節(jié)(精彩紛呈的歌手表演，不時(shí)穿插有獎(jiǎng)游戲，讓人們?cè)讷@取精神享受的同時(shí)還能意外獲得小禮品或獎(jiǎng)品等物質(zhì)的雙豐收，更多吸引路人的駐足欣賞。)。
第三節(jié)：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間，主要以抽取在場(chǎng)下派發(fā)的抽獎(jiǎng)卷為準(zhǔn)，對(duì)幸運(yùn)觀眾即贈(zèng)送小禮品或優(yōu)惠卷。如此既可加強(qiáng)伍貳玖咖啡在市民心中的印象，還能拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。)。
二、活動(dòng)程序：
三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
注：活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)以廣告公司實(shí)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
四、工作時(shí)間表(圍繞周末匯演時(shí)間進(jìn)行倒計(jì)時(shí)工作安排)。
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路演活動(dòng)方案篇九
2、路演的戰(zhàn)略意圖。
3、路演的目標(biāo)。
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析。
3、主要路演城市的環(huán)境分析。
三、路演的運(yùn)作與管理。
1、組織架構(gòu)圖。
2、展示項(xiàng)目的情況。
3、路演的品牌推廣操作。
4、媒體運(yùn)作。
8、路演城市的評(píng)估。
1、路演的操作流程。
2、操作流程說(shuō)明。
路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。
2、路演的戰(zhàn)略意圖。
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：
1）樹(shù)立起×××項(xiàng)目形象。
2）塑造×××項(xiàng)目品牌。
3）促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售。
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷售包含幾個(gè)概念：
第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過(guò)促銷活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售；
第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售；
第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開(kāi)展。
3、路演目標(biāo)。
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1）面對(duì)政府和行業(yè)主管部門。
讓政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
2）獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣×××項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。
3）面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標(biāo)：很多人詢問(wèn)×××項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）。
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。
4）建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐?代理商，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1）城市選擇的空間策略：
由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買力（未來(lái)可能的購(gòu)買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市——中城市——小城市；
為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2）外包式的組織策略。
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3）借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略。
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育、建筑等方面的比賽；
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；
4）全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
1）活動(dòng)總稱。
×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演。
××年××月？？××年××月。
舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
5）活動(dòng)主辦：××。
7）活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心。
8）活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）。
9）支持媒體。
全程報(bào)道：××。
其他媒體：××。
10）擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析。
1）外部環(huán)境：
*國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境。
*異地發(fā)展的勢(shì)頭。
*相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起。
2）內(nèi)部自身?xiàng)l件。
*營(yíng)銷公關(guān)型：
xx年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了“商務(wù)通掌上世界”在全國(guó)北至哈爾濱、南至廣州、西南到達(dá)昆明、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的“個(gè)性風(fēng)暴”戰(zhàn)略的重大市場(chǎng)舉措。微軟、西門子、英特爾、雅虎中國(guó)、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與。
恒基偉業(yè)通過(guò)巡展（路演），不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，更讓消費(fèi)者清醒地認(rèn)識(shí)到“擁有一臺(tái)適合自己個(gè)性的掌上電腦”并非遙不可及的夢(mèng)想。
*公關(guān)營(yíng)銷型。
多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國(guó)巡展活動(dòng)：“真人扮雕塑”行為藝術(shù)表演是全國(guó)首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡——銀麒麟xabre。在全國(guó)北京、沈陽(yáng)、哈爾濱、鄭州、長(zhǎng)沙、廣州、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開(kāi)展。
活動(dòng)體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)性。
*城市營(yíng)銷型。
在大連市政府房地產(chǎn)主管部門？？？大連市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，“住在大連”主題宣傳和精品樓盤全國(guó)巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱、長(zhǎng)春、南京、濟(jì)南、北京等地進(jìn)行。
通過(guò)推廣樓盤來(lái)經(jīng)營(yíng)城市。
*項(xiàng)目聯(lián)合型。
華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展？？？“好房天府行”活動(dòng)。以“新世紀(jì)、買好房”為主題，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在四川省的二級(jí)城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場(chǎng)，讓全省消費(fèi)者了解成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，在成都開(kāi)房商和全省二級(jí)城市消費(fèi)者之間搭建起一座方便的交流平臺(tái)。
*單打獨(dú)斗型。
被譽(yù)為上海第一豪宅的“上海世茂濱江花園”，在國(guó)內(nèi)外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進(jìn)行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。
3、主要路演城市的環(huán)境分析。
1）北京。
2）上海。
3）廣州。
4）重慶。
5）杭州。
三、路演的運(yùn)作與管理。
1、組織架構(gòu)圖。
2、策劃公司主要工作內(nèi)容。
1）主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo)、顧問(wèn)跟進(jìn)、公關(guān)協(xié)調(diào)。
2）策劃并配合路演系列活動(dòng)。
3）主打軟廣告的撰寫。
4）配合甲方進(jìn)行在北京的全國(guó)類媒體的媒體整合工作。
5）路演效果評(píng)估與總結(jié)。
形成文本為：
路演活動(dòng)方案篇十
《各巡展城市的巡展活動(dòng)專案策劃方案》（分為各城市篇）。
《巡展效果評(píng)估與總結(jié)報(bào)告》。
《各城市巡展成果文集》。
3、展示項(xiàng)目的情況。
4、路演的品牌推廣操作。
1）品牌的訴求與推廣。
2）品牌推廣策略。
3）路演訴求對(duì)象對(duì)應(yīng)的主題與廣告語(yǔ)。
4）推廣方式。
*媒體報(bào)道（平面、電視、廣播、雜志）。
*dm廣告（直郵）。
*所有銷售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷售場(chǎng)所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）。
*廣播、電視廣告的推廣。
*所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告。
5、媒體運(yùn)作。
1）全程合作媒體運(yùn)作。
2）各地聯(lián)合媒體運(yùn)作。
1）論壇。
2）公關(guān)活動(dòng)。
1）促銷策略：南北互動(dòng)、相互映襯。
2）促銷公關(guān)活動(dòng)：
*時(shí)間：路演期間。
*地點(diǎn)：路演所到地。
*活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行。
*具體的操作：在路演過(guò)程中向來(lái)訪者發(fā)放問(wèn)券，針對(duì)項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問(wèn)題。
1）在北京設(shè)立“聯(lián)合營(yíng)銷中心”總部，其核心職能是：
*全國(guó)銷售管理中心。
*全國(guó)信息中心。
*全國(guó)展覽展示管理中心。
*上海和廣州設(shè)立分部。
2）路演銷售管理。
所有路演所需的資源和資料匯集，由聯(lián)合營(yíng)銷中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州、上海）操作執(zhí)行。
在各地的銷售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶資源匯總到聯(lián)合營(yíng)銷中心的路演管理部，由聯(lián)合營(yíng)銷中心統(tǒng)一管理，整理分析，將資源分配到各大項(xiàng)目。
由聯(lián)合營(yíng)銷中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)評(píng)估調(diào)整。
9、路演城市的評(píng)估。
路演活動(dòng)評(píng)估對(duì)后期的路演管理過(guò)程非常重要。評(píng)估活動(dòng)是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行，并評(píng)定其成果。
路演的評(píng)估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評(píng)估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：
1）政府了解項(xiàng)目的狀況。
2）行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況——在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同，模式被效仿，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。
3）面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。
1、路演的操作流程。
2、操作流程說(shuō)明。
1）方案的確認(rèn)。
2）資金預(yù)算的確認(rèn)。
由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，原則上按照小城市30萬(wàn)，中等城市50萬(wàn)，大城市100萬(wàn)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算。
成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi)、廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)施、資料費(fèi)、差旅、食宿費(fèi)、策劃費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用。
3）根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用，確定城市和城市數(shù)量。
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)以北京、廣州、上海和其他城市。
4）在北京選擇一家廣告公司。
該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作路演的全部資料；設(shè)計(jì)展示空間和展示用具；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施。
具體的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì)、廣告推廣策劃及實(shí)施方案、相關(guān)活動(dòng)操作計(jì)劃、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等。
具體路演資料包括：銷售資料的準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)員銷講資料。
*銷售資料（合同、收據(jù)、須知等）。
*展覽展示器材、道具。
*媒體資料、設(shè)計(jì)制作印刷宣傳品等。
*具體展示設(shè)計(jì)包括：場(chǎng)地設(shè)計(jì)、展場(chǎng)廣告材料（包括展場(chǎng)pop、指示等）。
5）成立路演工作小組。
6）確認(rèn)支持性的媒體。
為了使得路演活動(dòng)能夠全國(guó)性互動(dòng)，選擇1—2家全國(guó)性的媒體進(jìn)行支持，同時(shí)確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。
7）在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分?；顒?dòng)的首站儀式，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集。
8）工作小組成員到預(yù)路演城市考察。
總結(jié)第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和廣告公司詳細(xì)城市研究之后，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市。通過(guò)對(duì)城市的考察、調(diào)查，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司。
9）確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司。
10）操作公關(guān)公司的主要工作。
選擇當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的企業(yè)、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)。公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況提供活動(dòng)設(shè)計(jì)與計(jì)劃。
11）活動(dòng)評(píng)估。
根據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用情況進(jìn)行成本核算，并進(jìn)一步確定城市數(shù)，由路演工作小組成員開(kāi)始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作。
路演活動(dòng)方案篇十一
一個(gè)贊助活動(dòng)，往往要結(jié)合路演開(kāi)展促銷，下面我作一介紹：
什么是路演？顧名思義，就是在馬路上進(jìn)行表演。路演，這個(gè)名詞是個(gè)泊來(lái)品，是從外國(guó)引進(jìn)過(guò)來(lái)的，最早在美國(guó)的華爾街股票經(jīng)紀(jì)人為了說(shuō)服別人來(lái)買他的股票，就站在馬路上大聲吆喝，后來(lái)呢，轉(zhuǎn)入了交易大廳，而且都有先進(jìn)的電子交易手段，但是，路演的這種形式卻保留下來(lái)了。大家可以在電視里經(jīng)?？梢钥吹剑卩须s的大廳里面，有一個(gè)講臺(tái)，主持在那里聲嘶力竭地叫喊。這就是路演的痕跡，只不過(guò)是轉(zhuǎn)到了大廳里，而不再是馬路上。說(shuō)白了，它就是一種推介活動(dòng)。目前這種路演的形式，已經(jīng)成為國(guó)際上發(fā)行股票的推廣方式。
（一）選擇恰當(dāng)時(shí)間地點(diǎn)。
什么時(shí)間、什么地點(diǎn)搞路演活動(dòng)？主要是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)受眾和目標(biāo)受眾的活動(dòng)習(xí)慣來(lái)決定，也不一定就是周末、節(jié)假日才能搞。比如，中國(guó)移動(dòng)2004年為推廣動(dòng)感地帶，就策劃了很多路演活動(dòng)，地點(diǎn)大都是選在大學(xué)校園內(nèi)。
（二）營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛。
搞路演參加的人越多，效果就越好。怎樣才能吸引人？
首先，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)必須有吸引力，要用氣球、彩帶、音響來(lái)營(yíng)造氣氛。
一般活動(dòng)開(kāi)始前，都要先來(lái)一段精彩的節(jié)目。如這次的活動(dòng)是針對(duì)老年人的，就可以先來(lái)一段京??；如果活動(dòng)是針對(duì)年輕人的，可以先來(lái)一段活力四射的街舞；把人聚到一起之后，主持人就趁機(jī)介紹企業(yè)、產(chǎn)品以及開(kāi)展這次活動(dòng)的目的。這就是開(kāi)場(chǎng)前的鑼鼓。
在演出的過(guò)程當(dāng)中，工作人員可以到人群中散發(fā)一些宣傳單，請(qǐng)人穿上一些產(chǎn)品氣模，在周邊走動(dòng)，把人吸引過(guò)來(lái)。
活動(dòng)的內(nèi)容要新穎，不要太單調(diào)，老是唱歌、跳舞?；蛘呤且恍├系粞赖挠螒蚬?jié)目。
（三）確定一個(gè)活動(dòng)主題。
任何形式的推廣活動(dòng)都是為了品牌和產(chǎn)品服務(wù)的，都要有利于品牌的傳播，有利于產(chǎn)品的推廣?；顒?dòng)主題是路演促銷的靈魂，路演促銷要根據(jù)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)確定一個(gè)鮮明的主題，特別是要緊密結(jié)合這次贊助活動(dòng)的主題，這也是一個(gè)由頭，為什么進(jìn)行這次促銷活動(dòng)，這樣讓消費(fèi)者對(duì)演出活動(dòng)有一個(gè)清晰的概念，同時(shí)也容易對(duì)品牌產(chǎn)生正面的聯(lián)想，進(jìn)而記住這一品牌。
（四）備好演出和促銷道具。
演出和促銷道具是很好的`宣傳工具和展示品牌形象的媒介，因此，道具的制作要專業(yè)，要符合企業(yè)ci要求。
一般來(lái)說(shuō)，演出和促銷道具要有如下物品：
1、活動(dòng)舞臺(tái)：最好設(shè)計(jì)10米x6米大小的舞臺(tái)，高度為1。2米左右，這樣的舞臺(tái)比較有氣勢(shì)。舞臺(tái)可以采取積木的形式或者鋼架結(jié)構(gòu)（上面鋪木板），方便運(yùn)輸和搭建，但一定要牢固，以免發(fā)生意外。舞臺(tái)要平整，并鋪上地毯?；顒?dòng)舞臺(tái)還可以用專門的雙排座汽車后車箱改造而成，非常方便。
2、背景布和背景板：舞臺(tái)的后面要掛背景布或立背景板，上面注明活動(dòng)的主題和主辦企業(yè)，突出品牌，最好用噴繪材料制作，既牢固又易于表現(xiàn)色彩。
3、可制造氣氛的道具：充氣拱門、升空氣球、卡通氣模、喊話器、游戲道具、專業(yè)音響、喋片和大屏幕的電視機(jī)等。
4、舞臺(tái)燈光（便于夜間開(kāi)展）、演員的服裝和節(jié)目所需的道具。
5、促銷展示臺(tái)：供放陳列產(chǎn)品、贈(zèng)品、宣傳品和其他小工具，以及用作產(chǎn)品演示。
6、宣傳物料：展板、展旗、橫幅、pop、產(chǎn)品宣傳單、抽獎(jiǎng)券、折頁(yè)、手冊(cè)、折疊式展架、雨陽(yáng)蓬和大太陽(yáng)傘等。
7、產(chǎn)品演示用的道具：根據(jù)不同的產(chǎn)品和所突出的功能特點(diǎn)來(lái)確定，我們公司只需要準(zhǔn)備飲水機(jī)、一次性小紙杯等。
8、工具包：備用的小件工具，如插線板、筆、錘子、螺絲刀、不干膠和封口膠等。
9、樣品和小禮品：如產(chǎn)品樣品、小袋樣品及促銷用的贈(zèng)品、禮品盒等。
10、運(yùn)輸和交通工具：巡回路演促銷需要配備一輛施行車和一輛貨車（或者配備一輛雙排座貨車），并對(duì)車輛進(jìn)行改造和包裝，統(tǒng)一形象，車輛還是工作人員的臨時(shí)休息室和演員的更衣室。
（五）產(chǎn)品與活動(dòng)有機(jī)結(jié)合。
關(guān)于路演，事先一定要策劃好，形式上一定要新穎一點(diǎn)，節(jié)目豐富一點(diǎn)，氣氛熱烈一點(diǎn)，主持幽默一點(diǎn)，衣服少一點(diǎn)，褲子短一點(diǎn)。這些喜聞樂(lè)見(jiàn)、豐富多彩的活動(dòng)老百姓才會(huì)喜歡看。在活動(dòng)中，人們興致勃勃忘記了疲勞，不知不覺(jué)記住了品牌，學(xué)到了乳酸菌、產(chǎn)品的知識(shí)。有些節(jié)目搞得很好，什么“一只青蛙撲嗵，兩只青蛙撲嗵……”像這樣的節(jié)目要不斷地更新，不能老演這幾個(gè)節(jié)目。要聘請(qǐng)專業(yè)人員，要利用文化館的隊(duì)伍，我們先給他一些資料，讓他們?nèi)ゾ帲覀儊?lái)審核。演出的人員由他們?nèi)ソM織班底，你不要自己傻乎乎地站到臺(tái)上去，講得口干舌燥、枯燥無(wú)味，下面的人也傻呆呆地站在那里，不一會(huì)兒人全跑光了。一定要請(qǐng)專業(yè)的人員，因?yàn)樗麄兪浅赃@行的，他比我們?cè)谛小?/p>
不要去省這幾個(gè)錢，我曾經(jīng)搞過(guò)一個(gè)活動(dòng)，我也在文化館當(dāng)過(guò)館長(zhǎng)，我知道這些人很好打發(fā)，我上次跟一個(gè)文化館的館長(zhǎng)談，四五百塊錢就把他搞掂了，他們來(lái)了十一個(gè)人，節(jié)目演得非常地好，但這個(gè)錢他們?cè)趺捶郑艺娴貌恢?。根?jù)我的經(jīng)驗(yàn)，有一些演員是不給錢的，有些十幾、二十歲的女孩子，你一個(gè)上午給她二三十塊錢，她都會(huì)來(lái)。她自己也高興，樂(lè)意來(lái)，因?yàn)槿硕加幸环N自我表現(xiàn)的欲望，有的時(shí)候并不是為了賺錢，特別是一個(gè)剛出校門的一些小伙子、小女孩，他們的商業(yè)意識(shí)還不是很濃，這方面的要求不是很高，二三十塊錢對(duì)他們來(lái)說(shuō)也還可以，玩，也就是那么玩掉了。更何況這是給她一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，她今后還要靠文化館來(lái)給她舞臺(tái)。我們過(guò)去就是這樣干的，有的甚至就是請(qǐng)大家吃餐飯就行了。當(dāng)然，要搞大型的促銷活動(dòng)，請(qǐng)明星、請(qǐng)著名演員那是另外一回事。一般稍微好一點(diǎn)的班底，千把塊錢左右就能把他拿來(lái)下來(lái)。
關(guān)鍵是我們要把這個(gè)節(jié)目的內(nèi)容和串詞要策劃好，對(duì)乳酸菌、產(chǎn)品的知識(shí)一定要簡(jiǎn)單、通俗、易懂、好記。
對(duì)一些在校學(xué)生，你可以告訴他，產(chǎn)品可以讓他睡眠好、記憶好，頭腦變得聰明，增強(qiáng)活力等等。這樣通俗易懂的介紹，一講就懂，一聽(tīng)就明白，少講那些專用名詞，什么“……”。
有些節(jié)目搞一些互動(dòng)，下面的人答對(duì)了就給他一瓶產(chǎn)品或其它的獎(jiǎng)品，在節(jié)目單上，要打上x(chóng)xx產(chǎn)品和某某主辦的字樣，時(shí)間上要選擇周末，地點(diǎn)選擇人流量比較大的地方，最后，還要把整個(gè)過(guò)程拍下來(lái)，要拍照攝像，要備今后作為資料。
（六）考慮活動(dòng)細(xì)節(jié)。
無(wú)論策劃什么活動(dòng)，細(xì)節(jié)的考慮非常重要。
在活動(dòng)策劃的時(shí)候，要注意看天氣預(yù)報(bào)，看看搞活動(dòng)的那一天天氣是否合適，安全工作如何保障，如果發(fā)生突發(fā)意外事件，比如突然停電，人群擁擠，應(yīng)如何處理。這些問(wèn)題都應(yīng)該考慮進(jìn)去。
在活動(dòng)開(kāi)始之前，工作人員至少應(yīng)該提前40分鐘到場(chǎng)，檢查一下舞臺(tái)高度是否合理，舞臺(tái)上懸掛的裝飾品是否牢固，舞臺(tái)是否牢固，音響是否準(zhǔn)備就緒，贈(zèng)品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)，宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；演員、主持人是否準(zhǔn)備就緒。
還有，一般在戶外開(kāi)展的路演活動(dòng)，事先都要到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，宣傳單也要報(bào)有關(guān)單位申批，而且上面要注明：“維護(hù)清潔衛(wèi)生，不要隨手亂丟”的字樣。免得城管衛(wèi)生的人來(lái)找麻煩。最后，還要對(duì)這次活動(dòng)的情況進(jìn)行總結(jié)、評(píng)估，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，爭(zhēng)取下次搞得更好。
路演活動(dòng)方案篇十二
通過(guò)路演活動(dòng)，將xx手機(jī)的信息和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色、經(jīng)營(yíng)理念傳達(dá)、本次活動(dòng)賣點(diǎn)的訴求，使目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)知，為當(dāng)日xx手機(jī)的銷售打下鋪墊。
前期媒體宣傳結(jié)合當(dāng)日聲勢(shì)浩大的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，吸引當(dāng)日客流量和關(guān)注人群，力求本活動(dòng)成為xx手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者議論的焦點(diǎn)話題。
大氣的路演活動(dòng)不僅成就一種聲勢(shì)，更是xx手機(jī)高端形象的定位和強(qiáng)大實(shí)力的一種側(cè)面展示，也同樣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)形之中施加了重重壓力。
制造懸念，使消費(fèi)者廣泛關(guān)注，為xx手機(jī)活動(dòng)造勢(shì)，利用xx手機(jī)高端品質(zhì)和驚喜價(jià)格為宣傳賣點(diǎn)，有效利用活動(dòng)輔助，形成xx手機(jī)銷售高峰。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年5月1日至20xx年5月7日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
安華通訊商城路演廣場(chǎng)。
四、活動(dòng)主題。
《掀起你的蓋頭來(lái)》。
“好禮兩重送”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放帶有編號(hào)的宣傳單頁(yè)，并將傳單上的回執(zhí)聯(lián)撕下，投入抽獎(jiǎng)箱，活動(dòng)進(jìn)行時(shí)抽獎(jiǎng)(分階段)，獎(jiǎng)品為相應(yīng)的禮品。
意義：聚集人氣，使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍保持熱烈。
“幸運(yùn)名字”凡身份證姓名帶有“”兩個(gè)字中的任何一個(gè)字。在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買xx手機(jī)即可以優(yōu)惠300元，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。(本活動(dòng)自今日起有效期為7天)。
意義：可以使消費(fèi)者牢記xx手機(jī)，挖掘消費(fèi)者對(duì)xx手機(jī)的品牌忠誠(chéng)度。
“幸運(yùn)數(shù)字”凡持人民幣位尾數(shù)為51，在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買xx手機(jī)即可等同于人民幣200元，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。(本活動(dòng)自今日起有效期為7天)。
意義：提升xx手機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，短期內(nèi)提升銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升xx手機(jī)品牌含金量，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
路演活動(dòng)方案篇十三
1、路演的概念。
2、路演的戰(zhàn)略意圖。
3、路演的目標(biāo)。
4、路演的策略。
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析。
3、主要路演城市的環(huán)境分析。
三、路演的運(yùn)作與管理。
1、組織架構(gòu)圖。
2、展示項(xiàng)目的情況。
3、路演的品牌推廣操作。
4、媒體運(yùn)作。
8、路演城市的評(píng)估。
1、路演的操作流程。
2、操作流程說(shuō)明。
1、路演的概念。
路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。
2、路演的戰(zhàn)略意圖。
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：
1)樹(shù)立起×××項(xiàng)目形象。
2)塑造×××項(xiàng)目品牌。
3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售。
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷售包含幾個(gè)概念：
第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過(guò)促銷活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售；
第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售；
第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開(kāi)展。
3、路演目標(biāo)。
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門。
讓政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標(biāo)：很多人詢問(wèn)×××項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）。
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
4、路演的策略。
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的'把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買力（未來(lái)可能的購(gòu)買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略。
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略。
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；
4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
1)活動(dòng)總稱。
×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演。
2)活動(dòng)周期：
××年××月??××年××月。
4)活動(dòng)內(nèi)容。
舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
5)活動(dòng)主辦：××。
6)活動(dòng)策劃：××。
7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心。
8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）。
9)支持媒體。
全程報(bào)道：××。
其他媒體：××。
10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
路演活動(dòng)方案篇十四
一、活動(dòng)目的：
為了提高賣場(chǎng)形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量和知名度，增加競(jìng)爭(zhēng)力度，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象，具有意境，對(duì)消費(fèi)者具有視覺(jué)沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來(lái)的切實(shí)利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機(jī)賣場(chǎng)的“細(xì)心聆聽(tīng)、誠(chéng)意協(xié)助”、“夏季行動(dòng)、回報(bào)社會(huì)”的品牌形象。
二、主題：中國(guó)聯(lián)通中美淡村店盛大開(kāi)業(yè)。
三、主辦單位：中美手機(jī)城協(xié)辦單位：中國(guó)聯(lián)通。
四、路演時(shí)間：20xx年5月17日。
五、路演地點(diǎn)：淡村菜市旁1號(hào)。
六、準(zhǔn)備工作：
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。
3、路演人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;。
4、活動(dòng)前期的宣傳，舞臺(tái)搭建，等等。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;。
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);。
舞蹈、歌曲、魔術(shù)師等節(jié)目，延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留時(shí)間，提高顧客的興趣和購(gòu)買欲。
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎(jiǎng);。
八：舞臺(tái)搭建和物料。
1、dm單：甲方提供，
2、遮陽(yáng)帳篷：4把(甲方提供)。
3、桌椅及桌布：長(zhǎng)桌子8張，椅子16把。
4、舉牌kt6個(gè)0.6*0.4m。
5、易拉寶4個(gè)0.8*2m。
6、人員馬甲26件。
7、演出音響、調(diào)音師及舞臺(tái)搭建(租用)。
8、舞臺(tái)背景噴繪3.8*5.4m。
9、拍照相機(jī)。
10、禮品。
九、節(jié)目?jī)?nèi)容：
歌曲2首，1~2人，共10分鐘;舞蹈2支，3~4人，共20分鐘;魔術(shù)表演2場(chǎng)，1人，共20分鐘;主持人介紹品牌廠家及產(chǎn)品展示，30分鐘，互動(dòng)問(wèn)答及游戲，45分鐘;(詳細(xì)節(jié)目流程附流程表一份)。
活動(dòng)流程：
1.7：30之前賣場(chǎng)管理人員、銷售人員、各個(gè)部門上崗員工必須在早上全部到崗。
2.7：30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)員工會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容：檢查人員到位情況、開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備工作匯報(bào)、員工動(dòng)員口號(hào)。
3.8：00之前全部的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置必須全部完畢，員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進(jìn)行檢查。
4.8：10貴賓進(jìn)場(chǎng)。注意事項(xiàng)：進(jìn)場(chǎng)通道布置、接待禮儀人數(shù)、接待前臺(tái)位置布置，簽到本，進(jìn)場(chǎng)后貴賓安排(茶水，禮品，休息區(qū))。
5.8：30開(kāi)始舞獅表演。
6.9：18聯(lián)通總經(jīng)理上臺(tái)剪彩講話。必須落實(shí)事項(xiàng)：剪彩物料的準(zhǔn)備(剪刀、托盆、彩帶、禮儀人數(shù)、鞭炮、領(lǐng)導(dǎo)位置順序)講話人員的部門、職位、姓名落實(shí)，講話人員的順序、演講稿、禮儀人員的引導(dǎo)工作。講話前領(lǐng)導(dǎo)的休息區(qū)落實(shí)(遮陽(yáng)傘、桌子、椅子、茶水、標(biāo)識(shí)牌、領(lǐng)導(dǎo)的位置安排，禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)規(guī)范)。
7.繼續(xù)舞獅表演助興，進(jìn)行菜青。
8.9:48廠家活動(dòng)路演、銷售開(kāi)始。
9:12:00所有到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行用餐。
十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定。
十一、演出費(fèi)用總計(jì)略。
路演活動(dòng)方案篇十五
一、活動(dòng)目的：
為了提高賣場(chǎng)形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量和知名度，增加競(jìng)爭(zhēng)力度，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象，具有意境，對(duì)消費(fèi)者具有視覺(jué)沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來(lái)的切實(shí)利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機(jī)賣場(chǎng)的“細(xì)心聆聽(tīng)、誠(chéng)意協(xié)助”、“元旦行動(dòng)、回報(bào)社會(huì)”的品牌形象。
二、主題：元旦“正能量”手機(jī)。
三、主辦單位：全球通訊城手機(jī)城承辦辦單位：大學(xué)生文藝演出團(tuán)。
四、路演時(shí)間：20xx年1月1日。
五、路演地點(diǎn)：——————。
六、準(zhǔn)備工作：
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。
3、路演人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;。
4、活動(dòng)前期的宣傳，舞臺(tái)搭建，等等。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;。
2、主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);。
3、舞蹈、唱歌等節(jié)目，延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留時(shí)間，提高顧客的興趣和購(gòu)買欲。
5、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的。
游戲1：游戲名稱：三人抱成團(tuán)。
游戲內(nèi)容：
每次參與活動(dòng)為10人，在樂(lè)曲中聽(tīng)主持人的口令“三人抱成團(tuán)”，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰!主持人可按實(shí)際情況喊口令!
游戲道具：無(wú)需道具需設(shè)置獎(jiǎng)品。
游戲2：游戲名稱：雙龍戲珠接力賽。
游戲內(nèi)容：
3、游戲內(nèi)容：
上場(chǎng)的隊(duì)員聽(tīng)主持人的號(hào)令，作出與號(hào)令相反的動(dòng)作!比如主持人說(shuō)站好，你就得坐下，主持人說(shuō)向前走，你就得向后退。如有違反著將被淘汰，直到選出一名勝利者。
游戲道具：無(wú)需道具。
4、游戲名稱：真假難辯。
游戲內(nèi)容：四個(gè)一樣的杯子里只有一個(gè)杯子里裝有白酒，其余三個(gè)裝的是水，或者醋，讓參賽的隊(duì)員猜誰(shuí)喝的是酒。
游戲道具：4個(gè)杯子、一瓶水、白酒1瓶游戲贈(zèng)品：禮品。
5、游戲名稱：夾乒乓球游戲內(nèi)容：由兩人上場(chǎng)比拼，同在一個(gè)小盆中夾乒乓球，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)夾的乒乓球的數(shù)量多，多者獲勝!
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎(jiǎng);。
路演活動(dòng)方案篇十六
1、路演的概念。
2、路演的戰(zhàn)略意圖。
3、路演的目標(biāo)。
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析。
3、主要路演城市的環(huán)境分析。
三、路演的運(yùn)作與管理。
1、組織架構(gòu)圖。
2、展示項(xiàng)目的情況。
3、路演的品牌推廣操作。
4、媒體運(yùn)作。
8、路演城市的評(píng)估。
1、路演的操作流程。
2、操作流程說(shuō)明。
1、路演的概念。
路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。
2、路演的戰(zhàn)略意圖。
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：
1)樹(shù)立起×××項(xiàng)目形象。
2)塑造×××項(xiàng)目品牌。
3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售。
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷售包含幾個(gè)概念：
第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過(guò)促銷活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售；
第三，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售；
第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開(kāi)展。
3、路演目標(biāo)。
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門。
讓政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標(biāo)：很多人詢問(wèn)×××項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）。
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩蹋⒅虚L(zhǎng)期的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的'把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買力（未來(lái)可能的購(gòu)買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略。
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略。
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；
4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
1)活動(dòng)總稱。
×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演。
2)活動(dòng)周期：
××年××月??××年××月。
舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
5)活動(dòng)主辦：××。
7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心。
8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）。
9)支持媒體。
全程報(bào)道：××。
其他媒體：××。
10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
路演活動(dòng)方案篇十七
每次選4各組，每個(gè)組2個(gè)人，分別站在用粉筆畫好的圈內(nèi)，其中一方向?qū)Ψ綊仈S乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分鐘內(nèi)接到的乒乓球數(shù)目越多，最終將獲勝，獲勝者將獲得我們免費(fèi)提供的洗漱用品一套。
材料：4個(gè)紙簍，200個(gè)乒乓球，4套洗漱用品一套。
二、反做動(dòng)作。
8個(gè)參加選手，由主持人喊動(dòng)作，比如向左轉(zhuǎn)，那么選手的動(dòng)作必須向右轉(zhuǎn)，如果轉(zhuǎn)錯(cuò)將被淘汰，最后一個(gè)選手是獲勝者。主持人要喊的內(nèi)容將有：向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，坐下，向后轉(zhuǎn)。
材料：洗漱用品一套。
三、搶凳子。
備七張凳子，讓8個(gè)選手參加活動(dòng)，首先把凳子放在一起圍成一圈，然。
后讓8位選手隨著音樂(lè)圍著凳子轉(zhuǎn)，等到音樂(lè)一停就讓他們?nèi)尩首幼瑩尣坏侥莻€(gè)人將會(huì)被淘汰，沒(méi)玩完一輪將會(huì)撤掉一張凳子，最后一個(gè)人將獲勝，將獲得我們免費(fèi)提供的一份禮品。
材料：七張凳子，一份洗漱用品。
四、有獎(jiǎng)競(jìng)答。
可設(shè)置的問(wèn)題：
1.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的地址？
2.列舉長(zhǎng)城金貨郎聯(lián)名卡的優(yōu)點(diǎn)？（至少3點(diǎn)）。
3.長(zhǎng)城金貨郎聯(lián)名卡是由常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司和哪家銀行聯(lián)合發(fā)行的？
4.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的客服電話是多少？
（其他問(wèn)題根據(jù)宣傳單頁(yè)上的資料設(shè)定，難度適中）。
五、唱歌有獎(jiǎng)。
鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)唱歌跳舞，只要表演節(jié)目的都獎(jiǎng)勵(lì)一份獎(jiǎng)品。
六、拍七令。
找8位觀眾，主要是小朋友為主，讓他們從1—99順序報(bào)數(shù)，當(dāng)報(bào)到尾號(hào)是7，或者這個(gè)數(shù)本身是7的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，而且要拍一下手。下一個(gè)人將繼續(xù)報(bào)數(shù)，如果有人錯(cuò)誤將會(huì)被淘汰，活動(dòng)最后剩的兩個(gè)人將獲得獎(jiǎng)品。
路演活動(dòng)方案篇十八
各有關(guān)單位：
為全面落實(shí)科技部“創(chuàng)業(yè)中國(guó)行動(dòng)”計(jì)劃，響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”時(shí)代要求，高新區(qū)以“市場(chǎng)主導(dǎo)、政府推動(dòng)、政策保障、機(jī)制創(chuàng)新”為原則打造的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品牌活動(dòng)——“合創(chuàng)匯”將于12月18日走進(jìn)中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)開(kāi)展第五期項(xiàng)目路演活動(dòng)。
1、活動(dòng)名稱：合創(chuàng)匯。
2、活動(dòng)宗旨：搭建創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家、投資人對(duì)接的平臺(tái)，營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍。
3、本期舉辦單位：
承辦方：創(chuàng)業(yè)黑馬。
協(xié)辦方：中國(guó)科大青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心。
4、參與對(duì)象：高校、孵化器、眾創(chuàng)空間、產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院等單位創(chuàng)業(yè)者或?qū)?chuàng)業(yè)有熱情的人員等。
5、本期活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：項(xiàng)目報(bào)名時(shí)間截止到12月15日，活動(dòng)時(shí)間為12月18日下午2:00，于中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)西區(qū)三教3117(黃山路與合作化路交口東南角)。
(1)線上：搜索“合創(chuàng)匯”微信公眾號(hào)或掃描以下二維碼，關(guān)注“合創(chuàng)匯”公眾號(hào)，點(diǎn)擊報(bào)名，填寫項(xiàng)目基本信息并提交，隨后將有創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)的專業(yè)人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行輔導(dǎo)。
(2)線下：聯(lián)系創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)聯(lián)系人報(bào)名。
高新區(qū)科技局。
20**年12月5日。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/12249397.html】
