為了保證方案的順利實施，需要明確任務(wù)的目標(biāo)和責(zé)任分工。與相關(guān)人員進行充分的溝通和協(xié)商，聽取各方意見和建議。同時，方案范文也可以啟發(fā)我們關(guān)于創(chuàng)新思維和團隊合作的思考。
銷售業(yè)績激勵方案的制定篇一
針對店慶期間，為激勵員工的銷售熱情，特設(shè)立以下獎項做為店慶活動的激勵措施：
1、高單獎：(根據(jù)獎項的不同，將會于第二天直接給予現(xiàn)金獎勵)。
即活動期間，單筆消費達到一定金額的，樓層將會給予一定的獎勵，根據(jù)不同的中分類，特設(shè)立以下獎項：
傲勝專柜：5萬。
床品、毛衫區(qū)：一等獎：2萬，二等獎：1萬。
運動、內(nèi)衣、兒童：一等獎：1.5萬，二等獎：0.8萬。
2、連帶獎：(根據(jù)獎項的不同，將會給予不同的禮品)。
活動期間，單筆銷售連帶達到以下數(shù)量的獎會給予獎勵：
一等獎：31件。
二等獎：21件。
三等獎：11件。
3、夜場銷售達成獎：
內(nèi)衣、床品、運動：一等獎：5萬。
二等獎：3萬。
三等獎：2萬。
羊絨毛衫區(qū)：一等獎：10萬。
二等獎：8萬。
三等獎：5萬。
兒童區(qū)：一等獎：3萬。
二等獎：2萬。
三等獎：1萬。
以上中分類，根據(jù)不同的獎項，將會給予不同的獎勵：
一等獎：50。
二等獎：20。
三等獎：10。
4、店慶活動期間銷售達成獎：(根據(jù)獎項的.不同，將會于活動結(jié)束后給予現(xiàn)金獎勵)。
二等獎：完成銷售計劃的130%30元。
三等獎：完成銷售計劃的100元。
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銷售業(yè)績激勵方案的制定篇二
相對評價法：
(1)序列比較法。
ibm的pbc績效管理工具。
是該員工的考核結(jié)果。總數(shù)越小，績效考核成績越好。
(2)相對比較法。
相對比較法是對員工進行兩兩比較，任何兩位員工都要進行一次比較。兩名員工比較之后，相對較好的員工記“1”，相對較差的員工記“0”。所有的員工相互比較完畢后，將每個人的得分相加，總分越高，績效考核的成績越好。
(3)強制比例法。
強制比例法是指根據(jù)被考核者的業(yè)績，將被考核者按一定的比例分為幾類(最好、較好、中等、較差、最差)進行考核的方法。
(4)觀察法。
絕對評價法：
(1)目標(biāo)管理法。
目標(biāo)管理是通過將組織的整體目標(biāo)逐級分解直至個人目標(biāo)，最后根據(jù)被考核人完成工作目標(biāo)的情況來進行考核的一種績效考核方式。在開始工作之前，考核人和被考核人應(yīng)該對需要完成的工作內(nèi)容、時間期限、考核的標(biāo)準(zhǔn)達成一致。在時間期限結(jié)束時，考核人根據(jù)被考核人的工作狀況及原先制定的考核標(biāo)準(zhǔn)來進行考核。
(2)關(guān)鍵績效指標(biāo)法。
關(guān)鍵績效指標(biāo)法是以企業(yè)年度目標(biāo)為依據(jù)，通過對員工工作績效特征的分析，據(jù)此確定反映企業(yè)、部門和員工個人一定期限內(nèi)綜合業(yè)績的關(guān)鍵性量化指標(biāo)，并以此為基礎(chǔ)進行績效考核。
(3)等級評估法。
等級評估法根據(jù)工作分析，將被考核崗位的工作內(nèi)容劃分為相互獨立的幾個模塊，在每個模塊中用明確的語言描述完成該模塊工作需要達到的工作標(biāo)準(zhǔn)。同時，將標(biāo)準(zhǔn)分為幾個等級選項，如“優(yōu)、良、合格、不合格”等，考核人根據(jù)被考核人的實際工作表現(xiàn)，對每個模塊的完成情況進行評估?？偝煽儽銥樵搯T工的考核成績。
(4)平衡記分卡。
平衡記分卡從企業(yè)的財務(wù)、顧客、內(nèi)部業(yè)務(wù)過程、學(xué)習(xí)和成長四個角度進行評價，并根據(jù)戰(zhàn)略的要求給予各指標(biāo)不同的權(quán)重，實現(xiàn)對企業(yè)的綜合測評，從而使得管理者能整體把握和控制企業(yè)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
描述法：
(1)全視角考核法。
全視角考核法(360°考核法)，即上級、同事、下屬、自己和顧客對被考核者進行考核的一種考核方法。通過這種多維度的評價，綜合不同評價者的意見，則可以得出一個全面、公正的評價。
(2)重要事件法。
重要事件是指考核人在平時注意收集被考核人的“重要事件”，這里的“重要事件”是指那些會對部門的整體工作績效產(chǎn)生積極或消極的重要影響的事件，對這些表現(xiàn)要形成書面記錄，根據(jù)這些書面記錄進行整理和分析，最終形成考核結(jié)果。
績效定量管理法正是在不同的時期和不同的工作狀況下，通過對數(shù)據(jù)的科學(xué)處理，及時、準(zhǔn)確地考核，協(xié)調(diào)落實收入、能力、分配關(guān)系。
銷售業(yè)績激勵方案的制定篇三
c公司產(chǎn)品在市場上已進入行業(yè)三甲，每年的銷售額增長速度平緩。銷售模式以渠道銷售為主，大客戶直銷方式為輔。憑借品牌影響力、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，c公司在選擇代理商方面，擁有較多的主動權(quán)。大客戶主要集中在各省、市稅務(wù)部門，大型集團企業(yè)等。
3、銷售人員特點。
c公司的銷售人員要求教育背景為大學(xué)本科以上的市場營銷、機電類或相關(guān)專業(yè)，掌握英語和日語兩門外語，在it外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)具有3年以上的銷售或銷售管理經(jīng)驗。不到3人的銷售隊伍，完成年度17萬臺產(chǎn)品的銷售。平均每人掌握近百家一、二級銷售代理商，是典型的精英銷售。
5、銷售人員需求分析。
每個銷售人員不僅是一位超強的銷售人員，在某種意義上講，他們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ苾r值創(chuàng)造的模式，向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷售人員自居，追求一種更大業(yè)務(wù)范圍的銷售管理方面的提升。他們希望成為業(yè)界的傳道士，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
6、薪酬激勵方案。
c公司全球品牌和產(chǎn)品質(zhì)量贏得了終端客戶的高度認(rèn)可，這兩個因素是達成銷售的關(guān)鍵成功因素。c公司的銷售團隊整體素質(zhì)較高，具有高度的銷售能動性。因行業(yè)特性，銷售中存在形式銷售和實際銷售的事實差距。這里講的形式銷售是公司庫存減少，但產(chǎn)品并未完成終端客戶的銷售。在大客戶營銷中同樣存在這樣的問題，如政府采購，采購部門是省稅務(wù)部門，而使用方是地級稅務(wù)部門，達成的產(chǎn)品合同數(shù)量與實際銷售數(shù)量一般不一致。因此核算實際銷售的周期往往較長，以年度計算。
具體辦法：銷售人員根據(jù)上一年度個人銷售任務(wù)達成(財務(wù)到賬為準(zhǔn))占全公司銷售任務(wù)達成比例，劃分銷售等級。每年銷售人員根據(jù)業(yè)績達成情況，動態(tài)定級。
銷售人員薪酬=固定工資+年度獎金，年度獎金的發(fā)放辦法。
綜上，我們對三種銷售人員的激勵模式做以下總結(jié)。
要提醒管理者的是，雖然以上介紹的三種激勵策略具有行業(yè)特性和銷售模式的典型性，但通常來說，激勵策略的制定還要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段、具體銷售群體及企業(yè)文化的差異而不同，不可盲目效仿。
銷售業(yè)績激勵方案的制定篇四
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
推動陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
20xx年9月1日――20xx年9月15日。
惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報)。
(一)活動形式。
初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。
(二)活動內(nèi)容。
凡在活動時間內(nèi)購買陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。
(三)杰出便利店外促銷活動。
購買陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。
(四)獎項設(shè)置和控制原則。
本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎。
一等獎：贈陳釀典藏1瓶。
二等獎：贈陳釀精品1瓶。
三等獎：贈陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎：贈打火機1個。
(一)活動店的。選擇條件。
1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序。
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。
3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。
4、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排：
(1)物料盤點。
(2)人員明確崗位要求。
5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。
(三)促銷活動的廣宣安排。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。
3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
(一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批。
(二)8月29日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)9月1-15日正式實施階段。
現(xiàn)場要求：
1、促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動化陳列要求。
每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明。
贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附)。
活動結(jié)束詳細(xì)盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。
(四)人員安排。
1、負(fù)責(zé)人：張雨竹。
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。
2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
pop海報。
促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
活動提報表。
禮品預(yù)留登記表。
銷量表。
(預(yù)估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件)。
(一)所需獎品申請。
一等獎：陳釀典藏10瓶。
二等獎：陳釀精品20瓶。
三等獎：陳釀小紅瓶100瓶。
幸運獎：打火機140個。
(二)所需費用。
果粒橙13件x75元/件=975元。
露露10件x58元/件=580元。
匯源禮盒40個x38元/個=1520元。
八寶粥40提x30元/提=1200元。
臨促6個x50元/天=300元。
海報6張x20元/張=120元。
展臺6個x200元/個=1200元。
氣球2袋x5元/袋=10元。
茶禮盒20盒(公司有庫存)。
銷售業(yè)績激勵方案的制定篇五
由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎，對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎勵（金錢、禮品、口頭表揚或言語鼓勵）。對與達不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙，比方說培訓(xùn)等，幫忙員工到達工作目標(biāo)。
此措施可能達成的效果：1屬員工自我激勵，超額完成目標(biāo)的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。
對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。
此措施可能達成的效果：
1、員工感覺自我受公司重視可增強工作積極性。
2、便于了解第一線員工的思想。
3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
4、實際操作的員工對設(shè)備以及操作強度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵。
公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質(zhì)獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。
此措施可能達成的效果：
1、榮譽激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工積極性。
2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競爭，提升工作積極性。
3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強。
每位員工生日時，由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡，表達對員工的祝福。此措施可能達成的效果：
1、員工感覺受公司重視。
2、總經(jīng)理鼓勵會增強員工工作熱情。
對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。
間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會。把公司的目標(biāo)和員工的'目標(biāo)相結(jié)合。
此措施可能達成的效果：不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較個性的方式。
目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵，在某一個標(biāo)準(zhǔn)下，節(jié)約電費、氣費以必須的比例返給員工。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達成的效果：
1、提高員工積極性及對企業(yè)的歸屬感。
2、公司相應(yīng)利潤到達了提升。
對于連續(xù)兩個月達不到公司最低計件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊?，但真正好處上沒有幾個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多，他們會不適應(yīng)。）。
此措施可能達成的效果：
1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。
2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。
3、可結(jié)合目標(biāo)激勵一齊執(zhí)行。
1、當(dāng)員工出色完成工作時，經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。
2、經(jīng)理還就應(yīng)公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
3、管理者在對員工進行鼓勵時，就應(yīng)鼓勵其工作成果，而不是工作過程。
此措施可能達成的效果：讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)對其工作是認(rèn)可的，提高積極性。
銷售業(yè)績激勵方案的制定篇六
進入5月份后，店鋪的整體銷售業(yè)績不理想，加盟商心態(tài)比較浮躁，導(dǎo)致很多加盟商無心經(jīng)營店鋪，普遍認(rèn)為店鋪生意不好是公司不改變造成，將矛盾指向公司；進而公司和加盟商之間形成一道隔閡，如果不能早日化解這個隔閡，最后的結(jié)果就是撤店。為了緩解這類隔閡的發(fā)展，總部初步計劃在下半年進行如下幾個方面的業(yè)務(wù)完善：
增進公司與加盟商間的感情交流，弱化公司與加盟商之間的矛盾； 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶能持續(xù)經(jīng)營真維斯。
2. 大店巡店（年銷售在300萬左右的大店）
通過巡店了解目前店鋪運作中存在的問題；
通過改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機構(gòu)，促進店鋪銷售業(yè)績提升；
3. 口岸加盟區(qū)長業(yè)務(wù)培訓(xùn)
口岸加盟部同事心態(tài)培訓(xùn)（主要在目前競爭壓力下，如何保持清醒頭腦應(yīng)變各項工作）；
口岸區(qū)長銷售技巧及前臺系統(tǒng)應(yīng)用管理培訓(xùn)（主要通過數(shù)據(jù)應(yīng)用及時把握店鋪貨品，及時處理清貨；通過串銷點的提升，帶動店鋪銷售）
4．口岸區(qū)長集體巡店及現(xiàn)場帶教培訓(xùn)
針對店鋪存在的問題，大家給出合理改善意見；
通過大家的力量結(jié)及時解決存在的問題；
發(fā)揮團隊的配合意識；
5.口岸內(nèi)部業(yè)務(wù)交流
協(xié)助口岸簡化業(yè)務(wù)流程；
6.跟進店鋪補貨
區(qū)長在巡店的過程中，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補貨，穩(wěn)定店前銷售。
希望通過總部與口岸的共同努力，改善加盟商的店前運作，穩(wěn)定區(qū)長的工作心態(tài)，完善對店鋪的日常管理，促進銷售業(yè)績的提升。
一. 銷售部現(xiàn)狀
1.銷售部的每位員工職責(zé)不明，責(zé)任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴(yán)重制約銷售隊伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發(fā)展的目標(biāo)，更不符合正規(guī)公司的銷售模式?，F(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。
2.欠款太多，8個月以上欠款有140余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。舉例說明：8個月以上的140萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金周期4個月會創(chuàng)造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。
3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標(biāo)。
二. 改革方案
1. 鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業(yè)績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。
2. 制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責(zé)任人高度重視回款。例如：對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標(biāo)，完全不能忽視。
3. 新產(chǎn)品（包括修剪機）制定鼓勵政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來，制定獎勵政策以調(diào)動積極性。例如：每銷售一臺清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性?，F(xiàn)金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產(chǎn)品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過程考核。
每少一次扣工資50元。每月財務(wù)算工資時總經(jīng)理及銷售科長向財務(wù)通報過程考核情況。
這樣每個銷售人員的工資組成為：基本工資+工作組當(dāng)月回款額×6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎勵-當(dāng)月回款罰息-過程罰金。
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銷售業(yè)績激勵方案的制定篇七
要超越竟?fàn)帉κ郑鸵仨氂袆?chuàng)新。
說真話中的“四做”“四不做”之事：“四做”：對自己真誠/三思而后言/考慮另一種表達的方式/用仁慈來調(diào)和事實?！八牟蛔觥保翰豢浯?不為別人掩飾/不要求別人為你掩飾/不說“無害的小謊”。
“三化”理念之專業(yè)化：除了你的學(xué)識，儀表，談吐和獲得好感外，最重要的是要有較好的專業(yè)知識，經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具備一定專業(yè)“技巧”。
“三化”理念之顧問化：推銷員在知識領(lǐng)域需豐富兩種內(nèi)容：）必備知識：顧客心理學(xué)，行為科學(xué)，社會學(xué)，人際關(guān)系學(xué)。）對本商品專業(yè)知識的增進：因為一個人在欲購買一件商品時，非常需要別人給予顧問性質(zhì)的服務(wù)。
“三化”理念之人性化：如何使這個商品人性化：商品的使用觀念，針對不同的對象，強調(diào)不同特質(zhì)。
選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望，失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。 人生：心須學(xué)會忍耐的藝術(shù)。
羊皮卷：它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功。
成功：更是一種精神狀態(tài)。
失?。壕褪且粋€人沒能達到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。
我要用良好的習(xí)慣代替一時的沖動，并全心全意去實行。
只有一種習(xí)慣才能抑制另一種習(xí)慣。
當(dāng)命運遞給我一個酸的檸檬時，讓我們設(shè)計把它制造成甜的汁。
人生是美麗的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆風(fēng)順的。
失敗只是上帝的延遲而不是上帝的拒絕。命運一直藏匿在我們的思想里。
記住這條定律：認(rèn)定自己必有成功的把握。
凡是人體內(nèi)的每一根神經(jīng)，每一支脈絡(luò)，每一個細(xì)胞，每一項組織，每一種能力，都是成功的基本要素，都可以發(fā)生極大的效力，只要自己善于利用。
每個人都活著，但有的人活在過去的記憶中，有的人活在對未來的癡想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。
我們的著要之務(wù)：并不是遙望模糊的遠方，而是專心處理眼前的事務(wù)。
如果我們想要為明天作最佳準(zhǔn)備，就要將自己所有的智慧與能力，熱忱，積極地投入在今天該做的事務(wù)中。
我們所有的一切只是整個永恒的“現(xiàn)在”，而所謂年，月，日，小時，分，秒，不過是對整個永恒的“現(xiàn)在”的生硬而勉強的劃分。
面對過去，不要迷離；面對未來，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”給別人看。
經(jīng)驗，是人們從過去的人生體能否中得到的，雖然曾經(jīng)被驗證過，但世事變化，過去的經(jīng)驗示必能為你當(dāng)下的決定提供幫助。
“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”“真理也沒有不被懷疑的特權(quán)”
失敗的經(jīng)驗不必信，成功的經(jīng)驗也不能復(fù)制。
“有得放矢”“因地制宜”
無論是自己的還是別人的經(jīng)驗，別盲目的迷信，那己經(jīng)是“過時”的東西了，古人云：“世易則時移，時移則備變。”別讓自己陷入經(jīng)驗的迷宮中。
如果你懷疑自己，那么你的立足點就不穩(wěn)固了。
人類每天面對的最陰險的敵人之一就是自我懷疑。
我的信念：相信我能夠完成任何我要完成的事情，并且堅信該項任務(wù)值得我為此而“付出”和“努力”。
當(dāng)人的大腦充滿懷疑時，不可能從事任何建設(shè)性的，創(chuàng)造性的事情。
一個意志堅定，敢作敢為的人，永遠信任自己。老天賦予任何人以能力，無非希望他能成為一個勇敢的人。
讓欲望來引導(dǎo)人生；欲望就是一種力量；欲望能夠吸引成功；做欲望的主人；明確自己想要什么。
沒有任何挽回不了的絕望境地——如果你沒有得到你想要的，你將得到更好的。
欲望不僅能使你具備實現(xiàn)欲望的品質(zhì)和力量，它還能相互吸引你和與欲望相關(guān)的一切事物。 當(dāng)你在心中激起了全部的欲望之力，并且為之創(chuàng)造了一個強大，積極的影響力中心，你便使自然的強大力量在潛意識中無形地運作了起來。
現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明：暗示可對人產(chǎn)生極大的影響，可以是積極的，也可以是消極的，關(guān)鍵在于自己的選擇。
并不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢做事情才變得難。
有人說過：教育是/的鼓勵，而鼓勵正是事情能被完成的暗示。要知道：你能夠擁有你想要的。
習(xí)慣能夠改變命運；改變自己，從點滴做起；改變一定會有痛苦，但成果是輝煌的；好的習(xí)慣會吸引成功。
人應(yīng)該支配習(xí)慣，而決不能讓習(xí)慣支配人，一個人不能去掉他的壞習(xí)慣，那簡直一文不值。 成功不是追求得來的，而是被改變后的自己主動吸引而來的。
熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。
身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。
無論推銷什么東西，先推銷自己。
充分了解客戶對一位推銷員而言，是一件非常重要的事。
我們每個人在世界上都是獨一無二的，世界上只有一個你。
如果你不能節(jié)省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。
推銷員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
好的決心必須以行動來貫徹，沒有行動，好的決心沒有任何意義。
復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情重復(fù)化。
你現(xiàn)在所想的和所做的，將會決定你未來的命運。
承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。
行動的激勵，方法決竅，行動知識，這三個因素是成功定律之鑰。
一個恰當(dāng)?shù)臅r間，恰當(dāng)?shù)膱龊?，一個簡單的微笑可以制造奇跡。
激勵別人采取行動的最好辦法之一，是告訴他一個真實的故事。
事實上，當(dāng)你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。
激勵的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。
想要向前沖，就先訂個美好的目標(biāo)吧。
巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。
改善命運航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個原因。
成功等于x+y+z：x是工作，y是開心，z則是閉嘴。
一個推銷員的個性，是他最大的資本。
推銷并不存在于真空狀態(tài)中，事實可能會超乎想象。
沉著冷靜，是一個推銷員不可或缺的品質(zhì)。
除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機會創(chuàng)造第二次見面的機會。
滿意的顧客，是永久的面對面的廣告。
在適當(dāng)?shù)臅r機，把機會讓給別人，這是個明智的投資。
與別人和諧相處，是做一個成功推銷員的先決條件。
放松心情吧！他會讓你握有更大的勝算。
清楚又親切，就是推銷員說話術(shù)的最高指導(dǎo)原則。
全神貫注對待你的客戶，就能獲得他對你的全部注意力。
直覺是銷售心理學(xué)上的關(guān)健字眼。
要達到某項事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。
如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷員。
進行推銷時，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。
（談話產(chǎn)生僵局或）彼此沉默時，不妨向?qū)Ψ浇鑲€電話。
推銷員之所以有較高的薪水，就是因為被人拒絕。
一個人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。
電話預(yù)約客戶是推銷員與潛在客戶進行緊密聯(lián)系的紐帶。
當(dāng)你瀕臨失控邊緣時，就試著換成顧客的角度來思考。
對推銷員而言，售后服務(wù)不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。
改變角度，你要不只是“”度，而是“”度的轉(zhuǎn)變，且要忘掉消極觀念。
傾聽，即是仔細(xì)的聆聽。
不要低估消極心理“否定”的力量，它會趕走所有的好運。
工作的質(zhì)量，決定生活的質(zhì)量，能力比金錢重要萬倍。
愛因斯坦相對論（年）：e=mc的平方e=能量，m=物質(zhì)，c=速度。
工作過分輕松隨意的人，無論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。
嬌楊飛去亦堪愁，癡戀空情幾時休。極目前程春尚好，揚波東海傲江湖！
朋友，你現(xiàn)在覺得自己的精神狀態(tài)如何，是否依舊風(fēng)華正茂，是否依舊自信無敵!! 有時，委屈自己一次就會寬容他人一世。
當(dāng)心靈趨于平靜，精神便得永恒。
有時太顧及他人感受會迷失自我的。
夢自己想夢的，去自己想去的，做自己想做的，因為生命只有一次，機會不會再來!
理由少一點，肚量大一點，嘴巴甜一點，脾氣小一點，行動快一點，效率高一點，微笑露一點，腦筋活一點。
又在忙嗎，你可千萬要注意休息，把身體累壞了可不劃算了.
如果是魚，就不要迷戀天空，如果是鳥，就不要迷戀海洋。
我希望看到一個堅強的我，更希望看到一個堅強的你！
學(xué)業(yè)尚未成功，同志仍需努力！
盡管失敗和挫折等待著人們，一次次地奪走青春的容顏，但卻給人生的前景增添了一份尊嚴(yán)，這是任何順利的成功都不能做到的。
縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。
你真的很不錯！祝賀你今天的成功！相信你的明天會更好！
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。因為有夢想，所以我存在。你在你的領(lǐng)域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。
人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好.
你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗和機會。
所有的抱怨，不過是逃避責(zé)任的借口。
任何人都搶不走你的無形資產(chǎn)——技能，經(jīng)驗，決心，信心。
激勵口號
三、節(jié)慶競賽類
新春拜訪熱情高，服務(wù)客戶有高招
氣象萬千新風(fēng)貌，全員舉績開門紅
服務(wù)三一五，回訪老客戶
爭取轉(zhuǎn)介紹，舉績兩不誤
紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌
新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌
六一銷售少兒險，天賜良機正當(dāng)前
用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先
中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團圓
組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天
全員舉績迎國慶，祖國生日獻厚禮
眾志成城齊努力．今秋十月創(chuàng)佳績
全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單
新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡
公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想
心中有夢有方向，全力舉績王中王
四、默認(rèn)時段類
恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張
服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張
服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏
心中有夢不認(rèn)命，全員實動一條心
人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要
心中有夢要討動，全力以赴向前沖
新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌
全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達成
全員實動，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機而行
穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機而行
銷售部座右銘
做事先做人
為人守厚道 凡事必用心
心善語言誠
天助事業(yè)成
練好基本功
團隊共作戰(zhàn)
人人出業(yè)績
激勵口號
l 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 l 做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。 l 心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。 l 吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。 l 爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。 l 成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。 l 創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。 l 知道是知識，做到才智慧，多做少多說。 l 積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。 l 夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
有一種呼吸的方式叫做歌唱， 有一種勇敢的方式叫做原諒。有一種尊重的方式叫做沉默。 有一種安靜的方式叫做寂寞，有一種幸福的方式叫做糊涂， 有一種永遠的方式叫做承諾。有一種感動的方式叫做分享。 有一種尋找的方式叫做流浪，當(dāng)馳騁的方式可以叫做自由的時候，夢想就會愉快地飛翔。
可以容忍悲壯的失敗
不可容忍體面的放棄
要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
不怕苦的人，苦半輩子；
怕苦的人，苦一輩子！
－－－李敖
眉毛以上不流汗，眉毛以下要流淚！
心在夢在 人生豪邁
成功的人千方百計
失敗的人千難萬險
相信自己能做到比努力本身更重要
每一份私下的努力都會得到成倍的回報
挑戰(zhàn)自己
挑戰(zhàn)自己的面子
挑戰(zhàn)自己的學(xué)識
挑戰(zhàn)自己的耐力
實現(xiàn)一種超越
有一種友好的方式叫做依靠，有一種任性的方式叫做沉默。有一種快樂的方式叫做善良，有一種流浪的方式叫做迷茫。
1：天行健，君子以自強不息?！兑捉?jīng)》
2：發(fā)奮忘食，樂以忘優(yōu)，不知老之將至?！墩撜Z》
3：三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也?！墩撜Z》
4：修身、齊家、治國、平天下?！洞髮W(xué)》
5：富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈?！睹献印?/p>
6：生于憂患，死于安樂?！睹献印?/p>
7：吾生也有涯，而知也無涯?！肚f子》
8：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。———屈原《離騷》
9：亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔。———屈原《離騷》
10：不鳴則已，一鳴驚人。——《史記滑稽列傳》
秦漢時期：公元前221年－公元220年
11：燕雀安知鴻鵠之志?———《史記陳涉世家》
12：一屋不掃何以掃天下?———《后漢書陳蕃傳》
14：精誠所至，金石為開。———《后漢書廣陵思王荊傳》
15：少壯不努力，老大徒傷悲?！稘h樂府長歌行》
國魏晉南北朝：公元220年－公元581年
16：老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已?！懿佟洱旊m壽》
17：捐軀赴國難，視死忽如歸?！苤病栋遵R篇》
18：鞠躬盡瘁，死而后已。———諸葛亮《后出師表》
19：寧為玉碎，不為瓦全。———《北齊書元景安傳》
隋唐宋:公元581年－公元1271年
20：天生我材必有用。———李白《將進酒》
21：天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤?！醢彩?/p>
23：位卑未敢忘憂國?！懹巍恫∑饡鴳选?/p>
元明清:公元1271年－公元1840年
24：人生自古誰無死，留取丹心照汗青?！奶煜椤哆^零丁洋》
25：風(fēng)聲雨聲讀書聲聲聲入耳，家事國事天下事事事關(guān)心?！檻棾?/p>
28：千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)?！嵃鍢颉吨袷?/p>
29：海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛?！嵃鍢颉秾β?lián)》
眉毛以上不流汗，眉毛以下要流淚！
心在夢在 人生豪邁
成功的人千方百計
失敗的人千難萬險
相信自己能做到比努力本身更重要
每一份私下的努力都會得到成倍的回報
挑戰(zhàn)自己
挑戰(zhàn)自己的面子
挑戰(zhàn)自己的學(xué)識
挑戰(zhàn)自己的耐力
實現(xiàn)一種超越
1：天行健，君子以自強不息?！兑捉?jīng)》
2：發(fā)奮忘食，樂以忘優(yōu)，不知老之將至?！墩撜Z》
3：三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。———《論語》
4：修身、齊家、治國、平天下。———《大學(xué)》
5：富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。———《孟子》
6：生于憂患，死于安樂。———《孟子》
7：吾生也有涯，而知也無涯?！肚f子》
8：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！峨x騷》
9：亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔。———屈原《離騷》
10：不鳴則已，一鳴驚人?！妒酚浕袀鳌?/p>
秦漢時期：公元前221年－公元220年
11：燕雀安知鴻鵠之志?———《史記陳涉世家》
12：一屋不掃何以掃天下?———《后漢書陳蕃傳》
14：精誠所至，金石為開?！逗鬂h書廣陵思王荊傳》
15：少壯不努力，老大徒傷悲?！稘h樂府長歌行》
國魏晉南北朝：公元220年－公元581年
16：老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已?！懿佟洱旊m壽》
17：捐軀赴國難，視死忽如歸?！苤病栋遵R篇》
18：鞠躬盡瘁，死而后已?！T葛亮《后出師表》
19：寧為玉碎，不為瓦全?！侗饼R書元景安傳》
隋唐宋:公元581年－公元1271年
20：天生我材必有用。———李白《將進酒》
21：天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。———王安石
23：位卑未敢忘憂國?！懹巍恫∑饡鴳选?/p>
元明清:公元1271年－公元1840年
24：人生自古誰無死，留取丹心照汗青。———文天祥《過零丁洋》
25：風(fēng)聲雨聲讀書聲聲聲入耳，家事國事天下事事事關(guān)心?！檻棾?/p>
28：千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)。———鄭板橋《竹石》
29：海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛?！嵃鍢颉秾β?lián)》
*敬業(yè)是成功的基石
*把握今天，創(chuàng)造明天，追求卓越，邁向頂峰
*重塑自我，再創(chuàng)輝煌
* 弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒
* 一個人對待時間的態(tài)度就是對待生命的態(tài)度
*壽險是我的事業(yè)，太保是我的選擇
*成功是我的志向，卓越是我的追求
* 一起夢想，一起成長，一起等待雨后的陽光
* 愛心是成功的前提，信心是成功的希望
*決心是成功的力量，耐心是成功的保障
*風(fēng)雨同舟，榮辱與共，肝膽相照共創(chuàng)輝煌
*用疑惑的目光遠望，路是越來越狹窄
*用果敢的腳步丈量，路是越走越寬闊
*我付出最大的努力，我承受最多的磨礪
*我定樹最高的目標(biāo)，我實現(xiàn)最美好的夢想
*大度能容容天容地與己其所不容
*開口便笑笑古笑今凡事付之一笑
*可以海闊天空的想，但必須腳踏實地做
人人出業(yè)績
激勵類
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。
吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
市場篇
市場是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命
市場是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手
顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求
我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝
市場競爭不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局
爭取一個客戶不容易 , 失去一個客戶很簡單
提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度
抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜
不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場的調(diào)
制造須靠低成本 , 競爭依賴高品質(zhì)
客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到
重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時交付 , 嚴(yán)守承諾
產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
團隊精神口號：
1、“三新二點”：新機遇、新挑戰(zhàn)、新市場；服務(wù)只有起點，滿意沒有終點
2、放我的真心在您的手心
3、自信、誠信；用心、創(chuàng)新
4、網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰
7、開拓、創(chuàng)新，立足市場求發(fā)展；優(yōu)質(zhì)、高效，用心服務(wù)為用戶
8、精彩源于電信 創(chuàng)造自在生活
9、貴族化的品質(zhì) 大眾話的生活
10、中國電信，隨心所欲，展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)魅力
11、中國電信，執(zhí)著追求完美品質(zhì)，演義網(wǎng)絡(luò)新篇章
12、讓網(wǎng)絡(luò)在競爭中完美，讓人生在鍛煉中升騰
13、中國電信，與您攜手共進，乘風(fēng)飛揚
14、中國電信 溝通無限
15、中國電信 網(wǎng)絡(luò)天下
16、中國電信 永不停滯的溝通
17、不是網(wǎng)絡(luò)眾多，不足以體現(xiàn)中國電信
18、勤思巧干苦攀，風(fēng)逆我自昂揚；創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)，我誓更創(chuàng)輝煌
19、世界有你更精彩—中國電信
20、隨身動隨心用—小靈通
21、網(wǎng)絡(luò)之巔，誰與爭峰—中國寬帶網(wǎng)
22、看得更多、看得更廣、看得更遠—中國寬帶網(wǎng)
23、留住那一刻永恒—中國電信
24、物美價廉、溝通無限
25、需求萬變、努力不變
26、以市場為導(dǎo)向、以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、以人才為根本、以發(fā)展為前提
27、用心才能創(chuàng)新、競爭才能發(fā)展
28、優(yōu)服務(wù)、高效益、大發(fā)展
29、和諧創(chuàng)新、開拓市場、團結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來
30、企業(yè)和市場同步、管理與世界接軌
31、誠信、高效、創(chuàng)新、超越
32、愛崗敬業(yè)、求實創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭一流
33、團結(jié)、拼搏、務(wù)實、高效
34、敬業(yè)、創(chuàng)新、務(wù)實、高效
35、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)輝煌
36、超越自我、追求卓越
37、效益源自創(chuàng)新
38、誠信高效、服務(wù)用戶、團結(jié)進取、爭創(chuàng)效益
39、全心全意傳遞祝福，盡職盡責(zé)開拓創(chuàng)新
40、愛崗敬業(yè)、開拓進取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來
41、“e”時代—南電“e”精神：
l empressment 真誠、熱心
l efficiency 高效
l enterprise 企業(yè)、進取
43、以人才為根本，以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量為保證，以服務(wù)為宗旨
44、節(jié)約、團結(jié)、求實、創(chuàng)新
45、講團結(jié)，發(fā)揚團隊精神；重科技，以科技促發(fā)展；強管理，向管理要效益
47、勇創(chuàng)一流、勇創(chuàng)新高
48、敢于競爭、善于競爭、贏得競爭
49、用一流的待遇留住一流的人才
50、團結(jié)、敬業(yè)、奉獻、創(chuàng)新
51、創(chuàng)建南電網(wǎng)絡(luò)，追求美好生活
52、創(chuàng)造更新、更全、更強、高速的電信網(wǎng)絡(luò)
53、用我們行動連接你我他
54、我們網(wǎng)絡(luò)永不堵車
55、團結(jié)奮進、開拓創(chuàng)新、拼搏向上
56、信譽為本、服務(wù)是根、扶掖人才、敬業(yè)榮群
57、愛黨愛國、遵紀(jì)守法、求真務(wù)實、開拓進取
58、誠實守信、靈活應(yīng)變、不屈不撓、勇于創(chuàng)新
59、熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強知識、迎接挑戰(zhàn)
61、勵精圖治，蓬勃向上，夯實企業(yè)文化底蘊，創(chuàng)文明新業(yè)績，建一流企業(yè)精神
62、南電是我家，家興我榮萬事興
63、南昌電信為我所信
64、高質(zhì)量服務(wù)，高技
人都是有情感的，除了物質(zhì)，還有精神需要，怎樣激勵員工是每個企業(yè)面臨的問題，在網(wǎng)上搜集了一些鼓勵員工的話語和口號，大多都是些名人名言，不過認(rèn)真體會也是激勵員工的好方法話不言多，銷售團隊激勵口號大全傾情獻出如下：
一、服務(wù)類
回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
客戶服務(wù)，重在回訪．仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生
二、技巧習(xí)慣類
風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率
三、節(jié)慶競賽類
新春拜訪熱情高，服務(wù)客戶有高招
氣象萬千新風(fēng)貌，全員舉績開門紅
服務(wù)三一五，回訪老客戶
爭取轉(zhuǎn)介紹，舉績兩不誤
紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌
新單繼續(xù)并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌
用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先
中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團圓
組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天
全員舉績迎國慶，祖國生日獻厚禮
眾志成城齊努力．今秋十月創(chuàng)佳績
全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單
公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想
心中有夢有方向，全力舉績王中王
四、默認(rèn)時段類
恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張
服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張
服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏
心中有夢不認(rèn)命，全員實動一條心
人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要
心中有夢要討動，全力以赴向前沖
旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機 紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌
新單又簽并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌
全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
五、銷售部座右銘
做事先做人
為人守厚道
凡事必用心
心善語言誠
天助事業(yè)成
練好基本功
團隊共作戰(zhàn)
人人出業(yè)績
六、常用口號
1、永不言退，我們是最好的團隊!
2、成功決不容易，還要加倍努力!
3、因為自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
6、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
8、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
9、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
10、賺錢靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣一百塊!
12、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
13、多見一個客戶就多一個機會!
14、每天進步一點點。
15、失敗鋪墊出來成功之路!
16、團結(jié)一心，其利斷金!
17、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
18、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、眾志成城 飛越顛峰。
21、付出一定會有回報。
22、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠!
23、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
26、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
27、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
29、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
32、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生
34、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
35、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
36、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
37、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
38、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
39、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
40、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
41、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
42、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率
43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績
44、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
45、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
46、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
47、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
50、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
七、激勵鼓舞
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。
吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
不可容忍體面的放棄
要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
不怕苦的人，苦半輩子；
怕苦的人，苦一輩子！ －－－李敖
眉毛以上不流汗，眉毛以下要流淚！
心在夢在 人生豪邁
成功的人千方百計
失敗的人千難萬險
相信自己能做到比努力本身更重要
每一份私下的努力都會得到成倍的回報
挑戰(zhàn)自己
挑戰(zhàn)自己的面子
挑戰(zhàn)自己的學(xué)識
挑戰(zhàn)自己的耐力
實現(xiàn)一種超越
1：天行健，君子以自強不息?！兑捉?jīng)》
2：發(fā)奮忘食，樂以忘優(yōu)，不知老之將至。———《論語》
3：三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。———《論語》
4：修身、齊家、治國、平天下?！洞髮W(xué)》
5：富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈?！睹献印?/p>
6：生于憂患，死于安樂?！睹献印?/p>
7：吾生也有涯，而知也無涯。———《莊子》
8：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！峨x騷》
9：亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔?！峨x騷》
10：不鳴則已，一鳴驚人?！妒酚浕袀鳌?/p>
秦漢時期：公元前221年－公元220年
11：燕雀安知鴻鵠之志?———《史記陳涉世家》
12：一屋不掃何以掃天下?———《后漢書陳蕃傳》
東漢名臣陳蕃少時獨居一室而院內(nèi)齷齪，薛勤批評他：“孺子何不灑掃以待賓客？”陳蕃答道：“大丈夫處世，當(dāng)掃天事，安事一屋乎？”薛勤當(dāng)即反駁：“一屋不掃，何以掃天下？”
13：有志者，事竟成?！逗鬂h書耿弇傳》
14：精誠所至，金石為開?！逗鬂h書廣陵思王荊傳》
15：少壯不努力，老大徒傷悲?！稘h樂府長歌行》
國魏晉南北朝：公元220年－公元581年
16：老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已?！懿佟洱旊m壽》
17：捐軀赴國難，視死忽如歸?！苤病栋遵R篇》
18：鞠躬盡瘁，死而后已?！T葛亮《后出師表》
19：寧為玉碎，不為瓦全?！侗饼R書元景安傳》
隋唐宋:公元581年－公元1271年
20：天生我材必有用?！畎住秾⑦M酒》
21：天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。———王安石
23：位卑未敢忘憂國?！懹巍恫∑饡鴳选?/p>
元明清:公元1271年－公元1840年
24：人生自古誰無死，留取丹心照汗青。———文天祥《過零丁洋》
28：千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)?！嵃鍢颉吨袷?/p>
*把握今天，創(chuàng)造明天，追求卓越，邁向頂峰
*重塑自我，再創(chuàng)輝煌
* 弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒
* 一個人對待時間的態(tài)度就是對待生命的態(tài)度
*成功是我的志向，卓越是我的追求
* 一起夢想，一起成長，一起等待雨后的陽光
* 愛心是成功的前提，信心是成功的希望
*決心是成功的力量，耐心是成功的保障
*風(fēng)雨同舟，榮辱與共，肝膽相照共創(chuàng)輝煌
*用疑惑的目光遠望，路是越來越狹窄
*可以海闊天空的想，但必須腳踏實地做
1、永不言退，我們是最好的團隊!
2、成功決不容易，還要加倍努力!
3、因為自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
6、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
8、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
9、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
10、賺錢靠大家，幸福你我他。
11、每天多賣一百塊!
12、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
13、多見一個客戶就多一個機會!
14、每天進步一點點。
15、失敗鋪墊出來成功之路!
16、團結(jié)一心，其利斷金!
17、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
18、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、眾志成城 飛越顛峰。
21、付出一定會有回報。
22、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠!
23、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
26、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
27、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
29、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
32、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生
34、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極
35、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
36、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦
37、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
38、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
39、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
40、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
41、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一
42、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率
43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績
44、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
45、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
46、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
47、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
1、人多力量大，心齊定天下
2、做期交，增好員，“xx-xx”爭英雄
3、一等二靠三落空，一想二干三成功
4、誰英雄，誰好漢，“xx-xx”比比看！
5、挑戰(zhàn)就是機會，突破就是成長
6、成功看得見，行動是關(guān)鍵
7、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個夢
8、眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船
9、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展
10、奇跡靠人創(chuàng)造，機遇靠人爭取
11、說到不如做到，要做就做最好
12、沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山
13、實實在在增人才，扎扎實實建組織
14、你增我增大家增，團隊發(fā)展舞春風(fēng)
15、停止增員，等于停止生機
16、“xx-xx”戰(zhàn)鼓擂，壽險精英顯神威
17、業(yè)績哪得高如許？唯有新人如潮來。
18、你增員我增員，人人增員天地寬
19、“xx-xx”齊增員，組織拓展永向前
20、不怕增員難, 就怕不增員
21、增員增業(yè)績, 增員增效益
22、增員增力量, 增員增活力
23、今日不為增員作努力, 明日必為業(yè)績掉眼淚
24、組織業(yè)績好, 增員不可少
25、人心齊，泰山移；多增員，多舉績
26、觀念一變天地寬，堅定信心開新篇
27、人人都增員，渠道窄變寬
28、增組、增部、增組織；新人、新單、新業(yè)績
29、有員才有援，有為才有位
30、增員、增賢、增人氣，經(jīng)營、發(fā)展、促業(yè)績
31、他增我，我增你，壽險精英齊努力
32、樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺
33、一人身單力簿，眾人拾柴火旺
34、組織架構(gòu)落實好，增員舉績不得了
35、知難而進，重鑄輝煌
36、我成長，我晉升，我是親人的驕傲
保險激勵用語精選
※ 目標(biāo)明確，挺進高峰 人人奮勇，個個爭先 把握機會，努力舉績 達成目標(biāo)，入
怕難
職業(yè)
※ 服務(wù)客戶有高招
※ 氣象萬千新風(fēng)貌
※ 全員舉績開門紅
※ 服務(wù)三一五
※ 回訪老客戶
※ 爭取轉(zhuǎn)介紹
※ 舉績兩不誤
※ 紅五月里拜訪忙
團隊口號是激勵團隊成員、彰顯團隊風(fēng)采的最佳方式，瑯瑯上口的團隊口號能讓團隊精
神得到淋漓盡致的流露。世界工廠網(wǎng)小編今天給大家?guī)砹?012年最經(jīng)典的團隊口號大全。
相信能讓你靈光忽現(xiàn)，想出自己團隊的口號。 團隊經(jīng)典口號大全：
1、辦公室
顧客滿意是我們永遠不變的宗旨。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意 急用戶所急，想用戶所想 追求品質(zhì)卓越,盡顯企業(yè)精華 抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜 有計劃：策劃周詳，準(zhǔn)備充分。 有條理：輕重緩急，有條不紊。 有能力：思路清晰，執(zhí)行到位。
有禮貌：文明用語、禮貌待人。 敢擔(dān)當(dāng)：重視錯誤，勇于承擔(dān)。 守信用：說到做到、信守承諾。 負(fù)責(zé)任：凡事自省，檢討改進。 愛整潔：穿著整齊，崗位清潔。
2、服務(wù)類
3、技巧習(xí)慣類
風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極 時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績 落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦 技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人 全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中 快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng) 一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底 三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一 主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率 業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績 全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡 市場練兵;心里有底，團結(jié)拼搏，勇爭第一 本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營 目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營 經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌 行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí) 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌 因為自信，所以成功! 相信自己，相信伙伴! 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
永不言退，我們是最好的團隊! 成功決不容易，還要加倍努力! 因為有緣我們相聚，成功靠大家努力! 團隊精神，是企業(yè)文化的核心。 多點溝通，少點抱怨;多點理解，少點爭執(zhí)。 強化競爭意識，營造團隊精神。
追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。 只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。 爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。 實施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。 明確工作標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)一定會更穩(wěn)。 借腦用腦沒煩惱，借力使力不費力。 重視品質(zhì)要付出代價，不重視品質(zhì)代價更高。 投入多一點，方法好一點，績效自然高一點。 因為有我，所以會更好。
4、市場類口號
我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝 市場競爭不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局 爭取一個客戶不容易 , 失去一個客戶很簡單 提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度 抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜 不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場的調(diào) 制造須靠低成本 , 競爭依賴高品質(zhì) 客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到 重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時交付 , 嚴(yán)守承諾 產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
5、銷售團隊口號
賺錢靠大家，幸福你我他。 每天多賣一百塊!
成功決不容易，還要加倍努力! 不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票! 多見一個客戶就多一個機會! 每天進步一點點。
失敗鋪墊出來成功之路! 團結(jié)一心，其利斷金! 團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。 大家好,才是真的好。 因為自信，所以成功。 眾志成城 飛越顛峰。
大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。 付出一定會有回報。
永不言退，我們是最好的團隊。 相信自己，相信伙伴。
因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力! 失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠! 道路是曲折的，“錢”途無限光明!
6、倉儲管理類口號
銷售業(yè)績激勵方案的制定篇八
一、公司對銷售部門人員實行收入與業(yè)績考核掛鉤的考核制度，公司對銷售人員的考核分兩類：銷售業(yè)績考核和市場拓展業(yè)績考核。
二、銷售業(yè)績考核指銷售毛利考核，本處銷售毛利=項目銷售收入-項目采購成本-項目銷售費用(所有費用和用戶折扣)。以上收入和成本均以不含增殖稅計算，并按回款情況進行考核;市場拓展業(yè)績指銷售人員按所負(fù)責(zé)的行業(yè)進行市場培育、日常用戶拜訪和信息收集等用戶拓展業(yè)績。此項考核由銷售主管制定銷售人員日常用戶拜訪活動與書面匯報要求。
三、項目銷售費用的控制。項目銷售人員控制的費用額度為項目金額的0。5%(按項目進銷差價為20%進行折算直接按差價5%計算)，公司銷售負(fù)責(zé)人控制的費用額度為項目金額的0。5%。在以上費用范圍內(nèi)，相應(yīng)人員可自行安排費用的發(fā)生，超出費用額度，先請示后發(fā)生。用戶折扣報西區(qū)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行。
四、銷售人員收入實行年薪制。年薪中50%按月發(fā)放，50%實行與業(yè)績考核掛鉤。考核內(nèi)容中銷售業(yè)績考核占80%，市場拓展業(yè)績考核占20%。市場拓展業(yè)績考核由銷售部門主管和公司銷售負(fù)責(zé)人共同考核。市場拓展業(yè)績考核部分按12個月平均考核，銷售業(yè)績考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均發(fā)放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后發(fā)放。
五、公司按如下檔次確定公司銷售人員的貢獻與收入關(guān)系。
a類：銷售毛利》=300萬，年薪24萬手機費：800元/月交通費：600元/月。
a1200萬，
b類：銷售毛利》=150萬，年薪15萬手機費：600元/月交通費：500元/月。
c類：銷售毛利》=100萬，年薪10萬手機費：500元/月交通費：400元/月。
d類：銷售毛利》=50萬，年薪5萬手機費：350元/月交通費：300元/月。
e類：銷售毛利》=25萬，年薪2。5萬手機費：200元/月交通費：150元/月。
注：e類為考察類。
公司銷售人員可根據(jù)自己行業(yè)的開拓情況，向公司銷售負(fù)責(zé)人提出自己的年薪檔次和理由，由銷售負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后實施。
六、銷售人員年薪檔次也實行季度考核，季度考核未完成相應(yīng)利潤目標(biāo)的，年薪及費用檔次相應(yīng)下降，某季度累計完成相應(yīng)利潤目標(biāo)的，可同時補發(fā)年薪和相應(yīng)手機費和交通費費用。利潤目標(biāo)超過年初確定數(shù)的，年底按超額毛利部分的10%獎勵銷售人員，不再增補費用。銷售考核未完成d類目標(biāo)的，公司對相應(yīng)銷售人員進行能力考察一個季度，可享受e類待遇，一個季度后業(yè)績無好轉(zhuǎn)的，公司有權(quán)決定改變其工作或勸退。手機費和交通費實行按月憑票報銷，節(jié)約50%歸己，超支從當(dāng)月工資扣除。
七、公司允許銷售人員配合打單，利潤分配自行商定，(書面交上級主管公司備案?)。
八、銷售主管年薪考核部分包括個人業(yè)績、部門業(yè)績、市場拓展業(yè)績?nèi)糠?，比例?：2：1。部門業(yè)績按部門銷售考核總額進行比例考核，季度完成部門銷售考核總額80%以上的，可全額拿到考核部分，超出部分，按超額比例計提，未完成部分，按缺額比例倒扣。
銷售業(yè)績激勵方案的制定篇九
鼓勵有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標(biāo)的順利完成。
公司員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報，予以獎勵。
對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻的;。
對完善公司管理提出可行性方案的;。
配套設(shè)計過程中，對公司有特殊貢獻的;。
提出合理化建議，對增加銷售、改進服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的;。
提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的;。
對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使公司減少或免受損失的;。
具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風(fēng)氣的;。
工作積極，業(yè)績突出的;。
不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域)，主動協(xié)助他人工作，使他人計劃、目標(biāo)得以提前完成的;。
對營私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的;。
其它獎勵的情況。
獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項獎勵5000元(含5000元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。
合理化建議的申報、獎勵程序。
季度獎勵：
正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到公司辦。申報程序如下：
所在部門或公司辦填報《銷售公司員工獎勵申報表》(見附表);。
部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見;。
申報表交到公司辦;。
公司主管副總經(jīng)理簽署意見;。
公司辦復(fù)印申報表存檔;。
通知申報人憑申報表到公司財務(wù)辦領(lǐng)取獎金;。
財務(wù)辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。員工銷售獎勵方案。
即時獎勵：
公司總經(jīng)理有權(quán)直接對公司員工進行單項5000元以內(nèi)的即時獎勵;。
即時獎勵申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財務(wù)辦領(lǐng)取獎金;。
權(quán)限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由公司總經(jīng)理提出，對部門領(lǐng)導(dǎo)的獎勵只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。
所有的獎勵均在公司辦務(wù)公開欄上張貼公開，并在整個銷售公司發(fā)文通報。對違反公司獎勵規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報。
本制度由公司辦負(fù)責(zé)解釋，自20xx年9月1日起實施，此前發(fā)布的《銷售公司員工獎勵辦法》同時廢止。
銷售業(yè)績激勵方案的制定篇十
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
銷售部。
1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
1、定價管理：公司產(chǎn)品格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
1、營銷人員收入基本構(gòu)成：
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；
3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成。
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
1、本實施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
1、本方案自20xx年x月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
銷售業(yè)績激勵方案的制定篇十一
一、商品陳列：
1、中高檔、超高檔商品一定要陳列，而且要陳列出效果，凸顯檔次與形象。
2、團購禮盒集中陳列，可以在櫥窗或顯眼的地方。并做好其他的堆頭陳列。店內(nèi)每天都有堆頭陳列。
3、一年四季，床上都是很飽滿的陳列形象。
4、陳列或懸掛物件時注重視覺習(xí)慣。
5、四件套的枕套陳列時注意方向，將有標(biāo)簽的一面向內(nèi)。
6、pop與宣傳資料保持平整，如有損壞立即更換。
7、價格字碼要標(biāo)貼在包裝上的同一位置。
8、盡量讓顧客自己能看到產(chǎn)品的價格。
9、資料架擺放在顧客易看到易取閱的地方，資料集中整齊擺放。
10、每天站在店外面觀察5分鐘，找出至少五條需要改進的地方。
二、店堂衛(wèi)生：
11、收銀臺必須保持整潔衛(wèi)生的形象，堅絕不放雜物。
12、做衛(wèi)生時不要忘記內(nèi)外墻面衛(wèi)生、門前衛(wèi)生、燈箱表面等處。
13、產(chǎn)品包裝上如有贓污及時處理。
14、衛(wèi)生間是體現(xiàn)衛(wèi)生細(xì)節(jié)方面的重要方面，需高度重視。
15、衛(wèi)生工具及雜物應(yīng)該不出現(xiàn)在店堂內(nèi)。千島湖。
三、日堂營業(yè)過程。
16、營業(yè)人員的服裝必須統(tǒng)一，佩帶工牌。服裝保持整潔，應(yīng)該淘汰時立即更換新衣。
17、營業(yè)人員的發(fā)型盡量統(tǒng)一，盡量不染發(fā)，盡量是短發(fā)。
l8、營業(yè)人員沒有顧客時該做什么，店長要督促。
19、晨會必須召開，調(diào)動團隊―天的工作狀態(tài)，明確當(dāng)天的工作安排與目標(biāo)。晨會上對導(dǎo)購員只表揚不批評；合適時間批評時指出問題但不點名。
20、利用交接班時間換陳列產(chǎn)品。
21、新品到，以最快的速度陳列出來，
22、示范產(chǎn)品時，盡可能讓顧客觸摸。但不盲目展示，要充分了解顧客的想法。
23、高檔產(chǎn)品，帶白手套展示，更顯產(chǎn)品尊貴價值。
24、顧客離開后再整理拆開展示的樣品。
25、顧客不要拆，我們也要拆了再說。
26、介紹產(chǎn)品時注意：
(1)、熟知庫存情況，根據(jù)現(xiàn)有庫存進行推薦。
(2)、了解店內(nèi)所有促銷推廣活動。
(3)、熟知產(chǎn)品知識，提出專業(yè)意見，體現(xiàn)與競品的差異性。
(4)、對專賣店布局了如指掌，正確引導(dǎo)顧客至所需要的產(chǎn)品陳列區(qū)域。
(5)、采用fab介紹法進行介紹。
(6)、優(yōu)點要逐條講解，加深顧客印象。
28、親和力可以迅速拉近與顧客的心理距離。親和力建立的技巧與方法：情緒同步；語調(diào)、語速同步；生理狀態(tài)同步；語言文字同步。
29、商場送貨不好，要趕快成交。
30、保健枕到醫(yī)院銷售，給醫(yī)生回扣。
31、親切服務(wù)五個基本要點：
(1)微笑是服務(wù)的開始：顧客從表情上就可以讀出我們的內(nèi)心；微笑使自己健康。請用眼睛和嘴創(chuàng)造迷人的微笑吧。
(2)打招呼是內(nèi)心的.外在表現(xiàn)：打招呼是對顧客歡迎和尊敬的表示。
(3)語言是表現(xiàn)心靈的窗口：比如不要用指使語氣，用祈使口吻。請到這邊來――請到這邊來，好嗎?比如接聽電話時，顧客用你的聲音可以感覺得到你的姿態(tài)和語氣。待顧客掛斷電話后，輕輕掛斷電話恭敬的姿態(tài)可贏得顧客的信賴。站在顧客方便的方向。容貌和服裝可以體現(xiàn)一個人的人格與教養(yǎng)。適合業(yè)務(wù)的著裝整體上要協(xié)調(diào)。
32、尊重顧客，就顧客感興趣的話題一定要發(fā)揮。
如：顧客講到兒子考卜大學(xué)，我們―定要恭喜他，為他高興而不是問：“這件行嗎?”
33、導(dǎo)購員的正確站位跑位：把顧客趕到更多貨區(qū)，延長顧客的停留時間。
比如：引導(dǎo)顧客看商品，站在顧客側(cè)前方2―3步；跟隨顧客選商品，站在顧客后側(cè)5步；向顧客介紹商品，站在顧客側(cè)面45度，在顧客的視線范圍內(nèi)。
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銷售業(yè)績激勵方案的制定篇十二
踏入，每個老板可能都在思考所有可行的方法來努力改善自己的企業(yè)。你的方法是注目在降低成本，還是重新審查你的產(chǎn)品路線圖并且思考定價模式。
美國ladderingworks的創(chuàng)始人和ceo，law,最近在inc上分享了3個技巧，幫助你在進入新年時，通過實施去提升你的銷售。
把你的人放在前面。
以前的經(jīng)濟體是把所有的股權(quán)放入你的品牌，而且很少，真正提到為你公司工作的人。企業(yè)第一，個人貢獻者第二。
今天，客戶想從一個人那里購買，不是一個公司。為了讓你的公司成功地適應(yīng)這樣的變化，你必須,你必須讓那些愿意大顯身手的人顯明出來，你必須要有方法來突出他們的技能。
鼓勵你的員工對你公司的博客進行貢獻，為出版物寫文章和白皮書，在會議上演講。在公眾面前曝光讓你的公司常在他們心上。這些活動有助于建立和保持，和你客戶之間的關(guān)系，這會鼓勵他們在客戶需要的時候，提供援助。
停止對招標(biāo)文件進行反應(yīng)。
通常情況下，對招標(biāo)文件進行反應(yīng)是浪費你公司的時間和金錢?？紤]和評估你反應(yīng)的招標(biāo)文件數(shù)量，以及和這些反應(yīng)相連的時間和成本，然后是你成功/失敗的比率。這個數(shù)量一定會讓你吃驚。
eric非常欣賞來自responsemineinteractive的kenrobbins對于他的公司不參與招標(biāo)流程的想法。大多數(shù)ken關(guān)于對一個新客戶的招標(biāo)評論，對于任何招標(biāo)流程，他的多數(shù)觀點是有用的，特別是第一條，真相是在招標(biāo)流程開始，贏家通常已經(jīng)確定。在大多數(shù)情況下，最終被選的公司確實幫助撰寫招標(biāo)，而且把他們放在一個會贏得這項生意的好位置上。
eric對招標(biāo)文件反應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)實踐是送一頁紙的信，來強調(diào)自己企業(yè)獨一的特性，同時包括一些自己公司產(chǎn)品和服務(wù)的營銷材料。eric會邀請邀標(biāo)的企業(yè)一起坐下來開會，為了更好地理解他們的需要。這種節(jié)省對低中標(biāo)幾率招標(biāo)文件的時間能放在那些有更高可能性成功的客戶和活動上。
對此的警告是如果你的企業(yè)碰巧提供一個技術(shù)或者流程，而這是完全不同，以致于沒有其他競爭對手有機會成功競爭，或者你碰巧是首選供應(yīng)商，可以第一幫助寫招標(biāo)文件的，那么以上的那些原則就不適用了。
掌握跟進。
銷售仍舊是一個數(shù)字游戲。成功的銷售人員和那些頭腦簡單的銷售人員之間的不同是，成功的銷售人員堅忍，在其他人已經(jīng)放棄以后，持續(xù)保持接觸。研究表明，沒有幾個銷售跟進超過三次，但是多數(shù)銷售在第五次接觸以后才發(fā)生。
但是今天對跟進的定義，比拿起電話做個聯(lián)絡(luò)更復(fù)雜。一個聯(lián)絡(luò)應(yīng)該包括一個計算一點點的活動，這個活動提供有用和有意義的內(nèi)容給潛在客戶，通過社會化媒體保持聯(lián)系，和舉辦網(wǎng)絡(luò)研究會來提供內(nèi)容和培訓(xùn)。
你應(yīng)該評估你的銷售流程，并且看是否你在常規(guī)和一致的基礎(chǔ)上，有實時正確的接觸點來確保你一直在你的決策制定者面前。使用你能用的技術(shù)，為你的銷售團隊進行自動配置。這個自動配置的額外好處是你能用來評估你不同方法效率的指標(biāo)。
進入新年的時候，花點時間來評估你做什么會影響銷售的數(shù)字，更多關(guān)注你最重要的收入。
銷售業(yè)績激勵方案的制定篇十三
任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累，正確的方法加上不懈努力等于。
成功。
下面請欣賞本站小編給你帶來的有關(guān)業(yè)績的。
勵志。
語句，希望對您有所幫助。
1.積極的人在每一次顧客挑剔中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會中都看到某種憂患。
2.莫為業(yè)績不好找借口，只為業(yè)績不好找方法。
3.高工資不是想來就來的，而是從你決定要的那一刻起，持續(xù)累積而成的。
4.銷售高手之所以成為高手，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下定決心實現(xiàn)目標(biāo)。
5.世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
6.當(dāng)你感到無助時，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠立于不敗之地。
7.世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
8.銷售冠軍之所以能，是因為他相信能。
9.如果你對最牛的手機車房和過上有尊嚴(yán)的生活都不渴望，那還做什么銷售？
10.每一次發(fā)奮努力的背后，上帝必有加倍的賞賜。
11.銷售技巧，不在能知，而在能行。
12.任何的自我否定，都是從自我設(shè)限開始的。
13.含淚播種的人一定能含笑收獲。
14.欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
15.一個人最大的破產(chǎn)是放棄，最大的資產(chǎn)是。
堅持。
1、給自己一點掌聲，讓我戰(zhàn)勝內(nèi)心的怯懦;給自己一點掌聲，無畏的心更加的堅定;給自己一點掌聲，溫暖我獨自前行的路。
2、擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個夢。
3、收起了無力的笑臉，卸下了虛偽的話語，用疲憊寫完了今天的工作。
日記。
不知道是否還有勇氣去追趕明天那開不完的煩人會議現(xiàn)實我們用什么鼓勵自己活著。
4、不管迎面來的是什么，我們都能坦然面對。且不管前路如何，今天有陽光，那么我們就擁抱溫暖;當(dāng)風(fēng)雨來臨的時候，我們已經(jīng)儲備了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命運的魔咒，至少我們享受了現(xiàn)在，珍惜了擁有!當(dāng)生命的繁華落幕之時，我們應(yīng)會少了幾許惶恐，而多了一份坦然。
5、成功與失敗之間，說簡單也很簡單，說復(fù)雜也很復(fù)雜。總而言之一句話，只要做人不失敗，那就是最大的成功!
6、生活中，面對困境，我們常常會有走投無路的感覺。不要氣餒，堅持下去，要相信年輕的人生沒有絕路，困境在前方，希望在拐角。只要我們有了正確的思路，就一定能少走彎路，找到出路!
7、一個徹底誠實的人，如同黑夜中也健步如飛的人，內(nèi)心只有一種聲音。他人的勸誡、世俗的虛榮、生活的誘惑、權(quán)力的脅迫，這一切都無法入耳、入心。當(dāng)一個人有所追尋時，他只會看到他所追尋的東西。
8、人生就是一種承受，一種壓力，讓我們在負(fù)重中前行，在逼迫中奮進。我們要學(xué)會支撐自己，失敗時給自己多一些激勵，孤獨時給自己多一些溫暖，努力讓自己的心靈輕快些，讓自己的精神輕盈些。
9、人生的路，就是一場從生到死的跋涉與攀登，路難，事難，做人更難。其間，好人難做，惡人不能做。做一個好人，會承受心靈的壓力，告訴自己，盡善盡美，贏得社會的贊譽，難在放棄。做一個惡人，要頂住良心的譴責(zé)，社會的唾棄，承受內(nèi)外的夾擊，把人生的一切毀去。
10、踏平坎坷成大道，推倒障礙成浮橋，熬過黑暗是黎明。
11、成功的人想辦法，失敗的人找借口，這就是成功者與失敗者之間的最大區(qū)別。
12、人生總會遇到挫折與坎坷，請你不要懼怕跌倒，有無數(shù)次的跌倒就要有無數(shù)次的爬起。只有這樣才能開創(chuàng)出自己的一片天地，記得有我一直在我身邊鼓勵你。
13、不要用借口搪塞失敗，不要讓驕傲占據(jù)心靈。
14、每個人都有自己的劇場，他集經(jīng)理、演員、提詞、編劇、換景、包廂侍者、看門人諸職于一身，此外還是觀眾。
15、人是為了期盼而活著的，當(dāng)你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就會有繼續(xù)前進的念想，所以不要拋棄任何美好的期待、希望、念想。
1.不要等待成交的機會，而要不斷創(chuàng)造成交機會。
2.如果回應(yīng)顧客只是簡單的“是”和“不是”，那你和一只會說話的鸚鵡有什么區(qū)別，正確的回應(yīng)必須在短短的幾句話讓顧客相信舒服。
3.提前多準(zhǔn)備，談判少麻煩。
4.只有騙子才賣自己都不相信的產(chǎn)品。
5.不能控制情緒的人永遠不可能成為銷售高手。
6.假如你只會簽單，大家都不喜歡你，請問你還可以持續(xù)多久？
7.行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
8.沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
9.意氣風(fēng)發(fā)不在一時，持續(xù)奮斗才是英雄。
10.困難困難困在店里就難，出路出路，走出去才有路。
11.能力就是去干你不敢干但正確的事。
12.失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步;成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
13.拒絕是成交之母。
14.再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
15.任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累。
16.不了解自己的產(chǎn)品。不了解自己產(chǎn)品的銷售是不稱職的銷售。而不給下屬做嚴(yán)格的產(chǎn)品培訓(xùn)的經(jīng)理是不稱職的經(jīng)理。
17.不傾聽客戶，急于推銷產(chǎn)品。請記住這句。
名言。
：“賣一個客戶自己想要的東西，比讓他買你有的東西容易很多?！?/p>
18.不善于“向上銷售”。一個人來買魚鉤，能不能賣他一艘漁船？如果不能賣他一艘漁船，能不能賣他一根魚竿？很多時候，賣貴的產(chǎn)品比賣便宜的更好賣，當(dāng)然也更值。
19.對自己沒有信心。幾乎沒有客戶像銷售人員那樣了解自己的的產(chǎn)品企業(yè)和行業(yè)。大部分情況下客戶也沒有銷售人員更了解他自己的需求。一個人沒有信心，是因為自己不專業(yè)。
20.不了解推銷的要點。要點就是讓客戶了解你的產(chǎn)品，明白它的益處，信任你這個人，打消客戶的疑慮，要求客戶做決定。
21.只做一次努力就放棄。這是最傻的做法。銷售成功通常要——次客戶接觸，在此之前放棄，等于前功盡棄。
22.雖然做了多次努力，但每次都用同樣的方式。結(jié)果當(dāng)然是惹客戶煩。換種方式接近客戶，能大大提高成功的概率。
23.不善于分配自己的時間。把時間平均分配在所有客戶身上，而不知道客戶有大小輕重之分。銷售額高的銷售人員通常不是客戶數(shù)量最多的，而是能抓住重要客戶的人。
24.不能每天都反省自己的做法。每個銷售方法都是有壽命的，好銷售每天總結(jié)，每天反省，不斷嘗試新的做法。
25.不善于從做得好的同事那里學(xué)習(xí)。同一個公司里做得好和差的銷售業(yè)績通常有—倍的差距。從做得好的人那里學(xué)會幾招，就可以讓自己的業(yè)績倍增。
26.不定業(yè)績和投入目標(biāo)。沒有目標(biāo)的銷售肯定做不出成績。被拒絕對很多人來說是件痛苦的事，因此銷售人員必須給自己規(guī)定每天的最低投入(花多少時間和客戶通話，拜訪多少個客戶等)，沒有投入就沒有產(chǎn)出。
27.不培養(yǎng)和客戶的長期關(guān)系。只是賣東西時才想起客戶，這樣做，客戶不理睬你是再正常不過的事情。
28.任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累。
銷售業(yè)績激勵方案的制定篇十四
christine最近剛剛被一家媒體公司聘用擔(dān)任銷售代表一職，她的工作主要負(fù)責(zé)開發(fā)新的客戶并且為她的雇主帶來更多的銷售。
christine進公司的第一周主要是接受基本銷售培訓(xùn)及了解相關(guān)銷售介紹，在那之后，她一直非常努力的約見客戶并進行銷售。
然而，2個月后，即使每天平均有四個銷售預(yù)約，christine在工作上還沒有任何起色更不用說成功談成一樁銷售。事實上，christine在起初公司銷售培訓(xùn)的時候被寄予厚望，公司認(rèn)為她是公司“最具潛力銷售”之一。她本應(yīng)該在不久的將來成為公司的“銷售明星”，而不是像現(xiàn)在這樣，沒有產(chǎn)生任何銷售業(yè)績。
在第二個月月末，christine被公司要求去參加類似的新人銷售培訓(xùn)。這個培訓(xùn)其實就是原先她剛進公司所參加的銷售培訓(xùn)，而現(xiàn)在她需要重新和一群剛被聘用的新的銷售人員進行再一次的培訓(xùn)。同時，她還被要求去和那些有經(jīng)驗的銷售人員“取取經(jīng)”，比如說和有經(jīng)驗銷售人員一起出席銷售會議并從他們身上獲取銷售方法和技巧。雖然大部分有經(jīng)驗的銷售人員不介意帶著christine一起去見客戶，但是，大部分的客戶都是老客戶，christine很難從他們身上學(xué)到任何關(guān)于開發(fā)并贏取新客戶的經(jīng)驗。
更糟糕的是，christine公司里的那些有經(jīng)驗的銷售人員并不會把一些可以給新進銷售人員的銷售機會給到像christine這樣的銷售人員，他們甚至有些還會侵入新人的銷售領(lǐng)域與之進行競爭。
第三個月月末，公司解雇了christine以及其他與她同期被招聘的銷售人員。理由是沒有任何銷售產(chǎn)出。其實，大多數(shù)公司的新進銷售人員，沒有人能夠在公司呆上超過一年的。公司大概90%的銷售都是由那一部分屈指可數(shù)的有經(jīng)驗銷售人員包攬，而他們的銷售都來源于他們現(xiàn)有的老客戶。
公司試圖想要招聘新的銷售人員以在新的產(chǎn)品市場上開發(fā)到新的客戶，但是成果寥寥無幾。而且，這樣的格局和情況如何能夠有所改變到現(xiàn)在還沒有任何清晰的表現(xiàn)。
strikingtherightbalance。
爭取合理的平衡。
對于大部分銷售公司，想要爭取一個合理的平衡是一門藝術(shù)：
?激勵有經(jīng)驗的銷售人員、更多的照顧新人。
?讓有經(jīng)驗的銷售人員適應(yīng)市場上的變化。
?聘用合適的銷售人員并且盡可能快的讓他們有所發(fā)展。
由于大部分的銷售業(yè)績都來源于他們而且他們與主要的大客戶有著很強的多年交情，這些有經(jīng)驗的銷售員工變得十分“不能得罪”。
為了應(yīng)對有經(jīng)驗銷售人員擁有的這種不利議價力量，現(xiàn)在有一些公司就會聘用那些剛畢業(yè)，且充滿滿腔工作熱情和動力的大學(xué)生。
經(jīng)過一段時間之后，他們的辛苦工作會因為他們贏得新客戶而得到回報。即使他們的銷售業(yè)績還是不能與有經(jīng)驗的銷售人員相提并論，但是這很明顯的給那些有經(jīng)驗的銷售人員發(fā)出了一個信號：如果你繼續(xù)保持這種自我滿意的狀態(tài)，你最佳銷售人員的頭銜很快將被別人取代。
不用說，有些有經(jīng)驗的銷售會很上進。那些有著積極觀念的有經(jīng)驗銷售員工（占少數(shù)）會由此而獲得激勵，他們會更加努力的工作以贏得那些銷售新人以及領(lǐng)導(dǎo)層的尊重。而那些比較消極的銷售人員，可能就會制造一些麻煩，包括：
?離開公司去為公司的競爭對手工作（并且把他們的客戶一同帶過去）；
?與新人競爭潛在客戶并侵入他們的地盤，使得新聘用的銷售人員很難有所好的表現(xiàn)。
?迫使公司管理層給他們優(yōu)先待遇。
這時如果公司管理層沒有勇氣去應(yīng)對和干預(yù)，那么所有重整銷售力量的努力都將會以失敗告終。
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銷售業(yè)績激勵方案的制定篇十五
“為什么沒有業(yè)績?”這是許多終端店鋪經(jīng)常會問自己和員工的一句話，作為店鋪的導(dǎo)購等銷售人員也會這樣自問。是自己的商品沒有競爭力?是市場競爭太激烈了?是目前經(jīng)濟不景氣?郜鎮(zhèn)坤想要告訴店鋪經(jīng)營者，不要再找客觀原因，店鋪業(yè)績不能提升，更重要的是從自己身上找原因，業(yè)績不好不能怨天尤人，同樣，業(yè)績提升也并不是沒有辦法的事情。
第一招：正確的商鋪選址策略提升業(yè)績。
1、同類商鋪聚集的街區(qū)。
在很多地方我們經(jīng)常會看到這樣一種現(xiàn)象，同類商鋪往往聚集在某一個街區(qū)，而這樣更能夠招攬顧客。從顧客的角度分析，有這么多的店面供選擇表示貨品齊全，可以比較參考，選擇面比較寬，而且也不怕價格不公道。因此，店鋪經(jīng)營者不要害怕競爭，同業(yè)越多，人氣越旺，業(yè)績也就越好。
商鋪生意是扎堆的生意，消費者進入特定商圈選購自己滿意的商品，主要是比較選擇的結(jié)果。郜鎮(zhèn)坤提醒商鋪經(jīng)營者牢記一點，消費者只能在十分有限的范圍內(nèi)進行直接的商品比較。因此，只要比隔壁的店鋪做得稍微好一點，就可以顯著提高店鋪的經(jīng)營業(yè)績。
2、人口密度高的地區(qū)。
居民聚居、人口集中的地方是適宜開設(shè)店鋪的地方，
在人口集中的地方，人們有著各種各樣的對于商品的大量需求，如果店鋪能夠設(shè)在這樣的地方，致力于滿足人們的需要，那肯定會生意興隆，此種地段的店鋪收入通常也比較穩(wěn)定。
3、交通便利的地區(qū)。
比如旅客上下車較多的街道上，幾個主要車站的附近，或者顧客并行距離很近的街道?？墒苟鄶?shù)人購物都較為方便。
第二招：商鋪導(dǎo)購素質(zhì)提升提高業(yè)績。
有經(jīng)驗的的商鋪老板能夠從導(dǎo)購的銷售統(tǒng)計表中看出，優(yōu)秀的商鋪導(dǎo)購可以輕松提高20%以上的銷售業(yè)績。商鋪經(jīng)營獲利來源主要靠的就是顧客的臨時決策購買能力，優(yōu)秀的商鋪導(dǎo)購能夠正確揣摩顧客的心理并積極引導(dǎo)顧客做出購買決定，讓顧客心甘情愿的套腰包，并不斷積累回頭客?？梢赃@么說，導(dǎo)購的職業(yè)素養(yǎng)與銷售能力將直接影響到店面的業(yè)績。
因此，商鋪要想提升業(yè)績就要培養(yǎng)一批在個人職業(yè)素養(yǎng)與銷售技能方面都很優(yōu)秀的導(dǎo)購。如何提升導(dǎo)購員的職業(yè)素養(yǎng)與銷售技能呢?方式有兩種，一種是通過自己的努力學(xué)習(xí)來不斷的提高，另一種就是接受專業(yè)人員的培訓(xùn)。而作為一名在銷售前線與培訓(xùn)工作都有著的較為豐富經(jīng)驗的講師，提升店面銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)與銷售技能，是郜鎮(zhèn)坤一生不變的追求，也是要把自己所掌握的一些技巧和方法都交與大家的義不容辭的義務(wù)。
什么是職業(yè)素養(yǎng)呢?職業(yè)素養(yǎng)是人類在社會活動中需要遵守的行為規(guī)范。如果把一個職業(yè)人或一個企業(yè)比作一棵樹，根系就是其職業(yè)素養(yǎng)，枝、干、葉、型就是其顯現(xiàn)出來的職業(yè)素養(yǎng)的表象。要想枝繁葉茂，必須根系發(fā)達。
銷售業(yè)績激勵方案的制定篇十六
1、突破100萬元的縣級市場：
2、突破200萬元的縣級市場：
望以上市場再接再厲，再創(chuàng)佳績，為茅糧集團跨越發(fā)展再立新功。
尊敬的xx先生(女士)。
您好!
首先，我要感謝你當(dāng)初的慧眼識珠，在眾多企業(yè)中選擇了拓創(chuàng)，成為我們眾多拓創(chuàng)人之中的一員，感謝你對公司的認(rèn)可和信賴。不管我們來自何方，相聚就有緣，知遇就有恩。你的支持和信任是拓創(chuàng)前進的動力。其次，感謝你對企業(yè)的忠誠、敬業(yè)，用你的努力提升公司企業(yè)質(zhì)量，每天用你的心來創(chuàng)造屬于拓創(chuàng)和你自己的卓越。非常感謝你強烈的責(zé)任感和使命感。
20xx年經(jīng)過拓創(chuàng)全體員工的共同努力，取得了斐然的成績，在行業(yè)競爭越來越激烈、殘酷的大環(huán)境下，我們拓創(chuàng)依然穩(wěn)健發(fā)展，凸顯出我們強勁的成長勢頭。但是公司的發(fā)展和壯大離不開你的默默支持和無私奉獻，謹(jǐn)在此道一聲：您辛苦了!
員工是企業(yè)的財富，是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的動力源泉!同樣的，作為拓創(chuàng)這個大家庭中的一員，我還要對你說：公司的每一個員工都是公司寶貴的財富，你的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關(guān)系到你的家庭幸福。衷心希望你在為拓創(chuàng)、為自己努力工作的同時，都能關(guān)注自己的健康，愿你能在拓創(chuàng)度過激情燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業(yè)，與拓創(chuàng)一道走向成功。拓創(chuàng)，開拓創(chuàng)新!
我們都應(yīng)該堅信，拓創(chuàng)有你有我，一定會開創(chuàng)出一個輝煌的明天!而這份勝利的榮耀，將屬于所有拓創(chuàng)人，其中有你，也有我!!
優(yōu)秀市場表彰決定。
20xx年，營銷公司在集團公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，通過營銷公司及各分公司的共同努力，并嚴(yán)格按照集團的統(tǒng)一要求，不斷完善市場管理體系，著力拓寬市場銷售渠道，扎實推進市場營銷工作。一年來，部分市場銷售業(yè)績較為突出，成為營銷公司工作的亮點，為集團公司市場銷售做出了積極的貢獻。為肯定成績，樹立典型，進一步鼓舞銷售隊伍的士氣，經(jīng)集團公司研究決定，對20xx年銷售業(yè)績突破千萬元的地州市場及銷售突破百萬元的縣級市場予以表彰：
一、獎勵辦法。
1、銷售突破1000萬元的地州市場，獎勵分公司經(jīng)。
理人民幣20000元;。
2、銷售突破100萬元的縣級市場，經(jīng)理經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。
專管員人民幣5000元;。
3、銷售突破200萬元的縣級市場，獎勵經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。
專管員人民幣10000元;。
二、表彰名單：
1、突破100萬元的縣級市場：
2、突破200萬元的縣級市場：
望以上市場再接再厲，再創(chuàng)佳績，為茅糧集團跨越發(fā)展再立新功。
此決定。
“優(yōu)秀員工”、“銷售明星”的決定。
總部各部門、各公司：
20xx年是**地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展史上不平凡的一年。在外圍經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)下滑，房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)控不斷深入的大環(huán)境下，**地產(chǎn)遵循“穩(wěn)中求進，突破創(chuàng)新;專注品質(zhì)，強化考核，塑造**地產(chǎn)核心競爭力”的工作指導(dǎo)方針，認(rèn)真研究經(jīng)濟形勢，積極應(yīng)對市場變化，依靠集團的強大戰(zhàn)略支撐，推進產(chǎn)業(yè)升級，狠抓市場營銷和企業(yè)管理，努力提高工作效率，在各個業(yè)務(wù)方面取得了長足的進步。全體員工在總經(jīng)理和管理團隊的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮主動性和能動性，拼搏進取、努力工作，涌現(xiàn)出一批為企業(yè)發(fā)展不辭辛苦、無私奉獻的優(yōu)秀員工，同時，也涌現(xiàn)出一批長期在營銷一線工作，銷售業(yè)績突出的“銷售明星”。為鼓勵先進、弘揚典型、進一步激發(fā)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性，根據(jù)20xx年4月發(fā)布的《總經(jīng)理獎勵基金管理辦法》，經(jīng)過總部各部門、各子公司審慎推薦，并經(jīng)20xx年1月8日總經(jīng)理辦公會議嚴(yán)格評議，決定對***等四位優(yōu)秀員工***等三位銷售明星予以表彰。
希望受表彰的優(yōu)秀員工、銷售明星戒驕戒躁、不斷鞭策自己，以更飽滿的熱情投入到工作中去。同時也希望公司全體員工以受表彰的優(yōu)秀員工、銷售明星為榜樣，爭創(chuàng)先進，不斷為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。
此決定。
20xx優(yōu)秀員工名單。
20xx銷售明星明單。
**房地產(chǎn)發(fā)展有限公司。
銷售業(yè)績激勵方案的制定篇十七
1、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
2、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
3、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
4、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
5、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
6、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
7、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
8、永不言退，我們是最好的團隊!
9、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
10、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
11、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。
12、多見一個客戶就多一個機會!
13、大家好，才是真的好。
14、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
15、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
16、團結(jié)一心，其利斷金!
17、目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
18、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
19、成功決不容易，還要加倍努力!
20、明天付出，明天收獲，養(yǎng)精蓄銳，事業(yè)輝煌。
21、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!
22、因為自信，所以成功!
23、賺錢靠大家，幸福你我他。
24、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
25、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
26、銷售沒有冬天。
27、眾志成城飛越顛峰。
28、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
29、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
30、付出一定會有回報。
31、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
32、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
33、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
34、失敗鋪墊出來成功之路!
35、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
36、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
37、每天多賣一百塊!
38、相信自己，相信伙伴!
39、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
40、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
41、顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的.需求。
42、情真意切，深耕市場，養(yǎng)精蓄銳，掌聲響起。
43、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
44、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
45、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
46、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。
47、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
48、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
50、每天進步一點點。
1、做無差錯能手，向零缺陷邁進。
2、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
3、做事多一點，行動快一點。
4、做全行業(yè)的榜樣，收獲金色的希望。
5、做精做細(xì)，做快做好，做大做強。
6、最偉大的精神是團隊精神。
7、組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團隊高士氣。
8、組織發(fā)展大飛躍人氣高漲直沖天。
9、組織成長，增員第一。
10、縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。
11、追求卓越，挑戰(zhàn)自我。
12、追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
13、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
14、主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。
15、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
16、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
17、中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團圓。
18、質(zhì)量是成功的伙伴，檢驗是質(zhì)量的保障。
19、制造須靠低成本，競爭依賴高品質(zhì)。
20、只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
21、只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。
22、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
23、爭取轉(zhuǎn)介紹，舉績兩不誤。
24、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
25、著手小處，放眼未來。
26、招兵買馬，有鳳來儀。
27、長抓不懈，邁向新境。
28、長期經(jīng)營，積累客戶，充分準(zhǔn)備，伺機而行。
29、扎實拜訪，本月破零，堅持管理，營銷真諦。
30、增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
31、造物之前，必先造人!兩粒種子，一片森林!
32、載攀登繁花錦，十年一劍再顯鋒。
33、載華章共譜寫，長青基業(yè)同心建。
34、載奮進，“蒙翔”高飛。
35、在收獲的關(guān)鍵時刻，我來給您持續(xù)支持。
36、仔細(xì)傾聽，體認(rèn)心情。
37、有一分耕耘，就有一分收獲。
38、用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先。
39、用心專業(yè)，身先神顯。
40、用雙手開拓進取，用能力創(chuàng)造未來。
41、勇往直前，永不止步!專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我能!
42、永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。
43、因為自信，所以成功。
44、因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力!
45、因為有我，所以會更好。
46、蟻穴雖小，潰之千里。
47、儀器設(shè)備勤保養(yǎng)，生產(chǎn)自然更順暢。
48、一銷售少兒險，天賜良機正當(dāng)前。
49、一絲之差，此時優(yōu)劣分家。
50、一日努力是勝利，刻刻堅持成永恒。
51、一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
52、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
53、一分付出，一分收獲。
54、一點一滴鑄就成功，同心同德營造輝煌。
55、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
56、業(yè)績優(yōu)翻一番，創(chuàng)造輝煌明天。
57、業(yè)績攀新，追求卓越，挑戰(zhàn)自我，全力以赴。
58、揚帆把舵，奮勇拼搏，看我三班，銳不可當(dāng)。
59、眼到、手到、心到，檢測環(huán)節(jié)不可少。
60、嚴(yán)是愛，松是害。
61、嚴(yán)謹(jǐn)思考，嚴(yán)格操作，嚴(yán)格檢查，嚴(yán)肅驗證。
62、嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī)，存儲使用要分明。
63、學(xué)會忘記痛苦，為陽光記憶騰出空間。
64、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
65、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
66、信譽第一，服務(wù)至上。
67、信心鑄就金山，財富成就美談。
68、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
69、新舊攜手，爭創(chuàng)佳績。
70、新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。
71、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
72、心在夢在，人生豪邁。
73、心系安全，出入平安。
74、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。
75、銷售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。
76、銷售等于收入，銷售就是搶錢。
77、相信自己，相信伙伴。
78、悉心引領(lǐng)，解惑答疑。
79、務(wù)實創(chuàng)新拼搏，創(chuàng)造輝煌未來。
80、務(wù)實，踏實做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
81、無悔投入，奉獻一生。
82、我與企業(yè)共勉，企業(yè)與我同在。
83、我們的策略是以質(zhì)量取勝。
84、穩(wěn)定市場，重在回訪。
85、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。
86、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
87、完美個體，團隊無敵。
88、推銷始于拜訪活動要有方向。
89、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績。
90、團結(jié)一條心，石頭變成金。
91、團結(jié)共進，眾志成城。
92、團隊精神是企業(yè)文化的核心。
93、團隊沖突解決方法：妥協(xié)。
94、同舟五載蒙發(fā)展，豪情壯志創(chuàng)輝煌。
95、同心協(xié)力，爭創(chuàng)第一。
96、同心共鑄五年彩，齊頭奮進展未來。
97、同甘共苦，鑄就未來。
98、挑戰(zhàn)自我，超越夢想，團結(jié)互助，共創(chuàng)佳績。
99、天天活動，業(yè)績轟動。
100、天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營，目標(biāo)明確，堅定不移。
激勵銷售口號標(biāo)語。
1、您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。
2、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
3、敢擔(dān)當(dāng)：重視錯誤，勇于承擔(dān)。
4、愛崗敬業(yè)、開拓進取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來。
5、品質(zhì)的優(yōu)劣比成本更重要。
6、愛崗敬業(yè)、求實創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭一流。
7、眾志成城飛越顛峰。
8、用我們行動連接你我他。
9、積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
10、眾志成城，飛越顛峰。
銷售業(yè)績激勵方案的制定篇十八
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元。
2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補200元。業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補300元。
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管。新入職的主管在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗。
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵。
2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐。
3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）。
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。
3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的0、5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
略。
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1、被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
2、老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
3、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
4、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
5、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助20xx元。
6、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
7、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）。
即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
銷售業(yè)績激勵方案的制定篇十九
很多老板的店鋪業(yè)績很高，可一但別人問他為什么能做那么高時，他只會說可能是貨好或天氣好，顧客多。一旦業(yè)績做得不好，他會馬上去問下邊的導(dǎo)購，導(dǎo)購會告訴他：原因很簡單，因為天氣不好，沒有顧客;因為我們的貨不多了，沒有貨。其實，在店鋪的經(jīng)營過程中，如果不知道為什么做得好或做得不好，會是一個很大的問題。
1.客流量。
對于一個品牌來講，要改變店前客流量可能很難，因為一旦把店開起來，基本上就決定了店前客流量，但是通過一些辦法可以提高顧客的進店率。
2.進店率。
要想有很多的客流量，在開店以前，就應(yīng)該考慮在什么地方開店?客流量應(yīng)該有多少?會有多少顧客進到店里?假設(shè)有1000個顧客經(jīng)過，進店率是10%，也就是說一天里有100個顧客進到專賣店里。要改變進店率，可以通過以下的辦法來提高：
(1)櫥窗。
我們可以通過店鋪里的櫥窗陳列來實現(xiàn)。當(dāng)顧客經(jīng)過店鋪的時候，如果他看到店鋪前邊的櫥窗做得很漂亮，衣服確實很好看，會吸引住他的目光，他會想進去看看。
(2)產(chǎn)品陳列。
可以把產(chǎn)品的陳列做得更好一點，如果顧客看到店鋪里的產(chǎn)品陳列得很別致、很新潮，同樣也會吸引他邁進來。
(3)導(dǎo)購的工作狀態(tài)。
導(dǎo)購的工作狀態(tài)也會影響到顧客的進店率。有些店可能一天到晚都沒有顧客進來，而越是沒有顧客進來的店，就越冷清。因為中國都喜歡扎堆，看到店里顧客盈門，很多顧客也會跟著進來。因此，顧客越多，進店的人會越多。
如果店鋪冷冷清清，有一個顧客從店鋪前面經(jīng)過，往里邊一看，突然發(fā)現(xiàn)柜臺的后邊有兩個導(dǎo)購，兩個導(dǎo)購的四只眼睛直勾勾地盯著進店的門，顧客會覺得有壓力，他可能就不進來了。但如果導(dǎo)購不是簡單地等在柜臺的后邊、收銀臺后邊，而是做一做陳列、清潔或補貨工作，顧客經(jīng)過的時候沒有太多的壓力，他可能會進到店里。
所以，提高進店率很關(guān)鍵的一點是，店鋪里一定要制造出一個輕松的、沒有壓力的、活躍的氣氛。這當(dāng)中，導(dǎo)購起很大的作用。
3.成交率。
進到店里的顧客并不意味著他們都會買東西，可能100個顧客里邊只有幾個顧客買東西，好的品牌成交率可能有20%、30%，甚至50%都有可能。差的品牌可能成交率是10%左右，甚至更少。
如果店鋪實行精細(xì)化管理、精細(xì)化營銷，成交率也是可以提高的。同樣一個店鋪，同樣一個產(chǎn)品，導(dǎo)購不一樣，它的銷售額會發(fā)生非常大的變化。有的導(dǎo)購會賣貨，有的導(dǎo)購不會賣貨，有時甚至是天壤之別。有的導(dǎo)購一個人的業(yè)績就相當(dāng)于幾個人，甚至一個人就做了大半個店鋪的業(yè)績。
所以，成交率與服務(wù)水平，導(dǎo)購的銷售技能是有關(guān)系的。因此，一定要想辦法訓(xùn)練導(dǎo)購的銷售技能。在所有的銷售技巧里，最重要的一個技巧就是積極、熱情，讓顧客沒有壓力。
4.成交金額。
有時候顧客即使在店里買了東西，店鋪的銷售業(yè)績也不見得很多，因為很多顧客可能買的金額不太多。假設(shè)10個人，每個人買了100塊錢的東西，一天的業(yè)績也就是1000元，但如果每個人買了1000塊錢的東西就是1萬。所以，怎樣提高成交金額也是我們應(yīng)該考慮的。
曾經(jīng)有一個做品牌做了五六年的品牌老板說，目前為止，他的店鋪里一次性賣出最多的商品件數(shù)是17件。而另一個女裝品牌更厲害，有一位顧客在它的店鋪里一次性買了57件衣服。當(dāng)然這個幾率是比較小的，我們應(yīng)該考慮的是，怎么提高單品的成交金額。
銷售業(yè)績激勵方案的制定篇二十
一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路。
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成。
2、銷售部人員工資構(gòu)成。
銷售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資。
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。
3、銷售部月度任務(wù)量分解。
1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。
2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例-40%）×8‰×個人任務(wù)量。
則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬/13.5萬×100%-80%）×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。
5、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a=基本工資b=崗位工資c=個人任務(wù)量（萬元）完成比例。
（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b。
1、獲取更多的回頭客，開拓客源。
宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：
1、講授此方案，發(fā)動員工參與。
2、為員工培訓(xùn)營銷常識。
3、為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。
4、凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%。
5、凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。
6、本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
8、所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。
9、每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。
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