通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在學習和工作中的成長點和改進空間。在寫總結時，注意文字簡潔明了，結構清晰，邏輯嚴謹。通過閱讀這些總結范文，我們可以提高自己的總結寫作能力。
酒店一個月工作總結篇一
今年，我接手初一新生的班主任工作。根據初一學生特點，采取了以下一些具體作法，在此與大家共勉：
初一，由于學生分別來自不同的學校，彼此之間很多是互不相識的。在初一新生中常出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：下課了，池們總受找各自的小學同學在一起玩。因此，要組建一個良好的班集體，如何培養(yǎng)學生的集體意識，讓學生樹立強烈的集體榮譽感，我認為是初一新生班級管理的頭等大事，在我班，我采取了以下方法：
開學報到第一天進行學前教育，第一句話我就明知故問學生：“你們現(xiàn)在是幾班學生?”緊接著，開展一個小游戲，同桌之間互相詢問姓名、畢業(yè)學校、現(xiàn)在是幾班的?學生在這種輕松的氣氛中很快消除了陌生感，學生有了初步的集體意識，繼而，我又向他們提問：“你們有幾個名字?”學生很驚訝，有的學生說我只有一個；有的學生說我有兩個：一個大名，一個小名。我告訴他們：“你們現(xiàn)在至少有5個名字：中國、哈爾濱、39中學、初一，八班，加上你的姓名。請同學們記住，從今天開始，我們有了一個共同的名字：初一，八班，我要送給大家一句話：多給初一八班爭光，不給初一八班抹黑，班訓由此誕生，集體意識在他們心中開始萌芽、生根。
熱愛集體，可以說每一個學生都不知聽過多少遍。如果在中學，老師再在班會課，讀報課上嘮嘮叨叨講述，不但達不到教育目的，反而適得其反，我認為，應抓住時機，形象教育，讓“集體意識”開花結果，讓學生真切感受到“集體榮譽”，真切地感覺到在這個班“你是快樂的，我就是幸福的”。
俗話說：“人有人不同，花有百樣紅”，我班共有48名學生，并不是每一個學生都能嚴格做到“不給初一八班抹黑”，還有一些學生集體榮譽感不強。此時，我就運用點拔的方法喚醒他們的集體意識，能起到四兩拔千斤的功效。例如班上有個別學生做清潔不認真，敷衍了事，甚至逃跑，致使清潔分被扣。我在讀報課上點拔他們：“有兩處地方，一處窗明幾凈，環(huán)境整潔；另一處垃圾成堆，蚊蠅亂飛，你們選擇何處去讀書?”“選擇環(huán)境整潔的”?！按懊鲙變舻牡胤饺绻麤]人打掃，會天天如此嗎?”“不會…我們教室整潔優(yōu)美，這么好的環(huán)境是同學們共同努力的結果。如果今天你不掃地，明天我不掃地，要不了幾天，我們的教室就會變成一個名副其實的垃圾場。你們愿意嗎?”“不愿意”，然后我特意點了幾個平時做清潔不認真的同學的名：“你們明白了嗎?”“老師，我知道該怎么做了。”接下來的幾天，班上的清潔再也沒有出現(xiàn)問題，學生的集體意識在點拔中得到升華。
一個優(yōu)秀的班集體，班干部是至關重要的，他們是班級管理的核心。而對于初一學生來說，他們在小學雖然有些同學擔任過班干部，但由于年齡小，很多事情是老師“越俎代庖”。因此，要注重班干部的培養(yǎng)，形成班級的靈魂，我主要從以下幾方面著手：
老一套作法是：由學生自己簡短寫出介紹自己的特長、愛好、曾經在小學擔任過的職務，根據老師的判斷指定班干部，在此基礎上，我也有所創(chuàng)新：一崗多人制，形成競爭意識。
班干部選出之后，我即在全班一條一款宣布，各班干部(大至班長，小到小組長)的職責，并在全班宣布：他們有一個共同職責，起好班上模范帶頭作用。讓全班學生對他們有一種民主監(jiān)督的作用。然后，要求每一個班干部須專門備有一個工作筆記本，扉頁記下自己的職責。科代表統(tǒng)一了登記作業(yè)的要求。
我班規(guī)定：班干部每兩周召開一次班委會。在最初一兩次，由我主持指導他們如何開班干部會議，如何記錄，以后，一般我只負責規(guī)定班會內容，我列席參加，由班長或其它班干部輪流主持。
班干部(包括小組長，科代表)每半學期向全體同學述職，介紹過去自己為班級做了哪些實事，以及班級管理中存在的問題，并談談自己對班級未來管理的打算等，然后，全體同學無記名投票，決定對其工件的信任程度。該班干部的半期總結寫得很認真，從他們的總結中我獲取了許多班上我不曾知曉的信息，一方面有利于我的工作，另一方面鍛煉了班干部的能力。
由于引進競爭機制，述職制度，班干部工作得力，初期班上工作井然有序。
俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓”，初一新生的養(yǎng)成教育，即日常行為規(guī)范的教育相當重要。我將學生的日常行為規(guī)范分成學習、紀律、衛(wèi)生和其它四部分，每部分都根據學校德育處的制度制定了嚴格詳盡的評分細則，實行量化管理。四個部分基本涵蓋了學生在校生活的各個方面。比較全面地體現(xiàn)了學生在校情況，與之配套的是檔案記錄制度，由一名班長負責將學生一周或一月的情況登記存檔。一月公布一次。半期、期末通知家長其得分情況，學生由于有“法”可依、有“法”必依、違“法”必遭“追究”。
進入初一，科目增多，容量變大，需要理解的成份增多，小學老師助學，面面俱到地幫助學生學，學生對老師的依賴性大。中學老師開始逐漸放手讓學生自己學，課后自己完成作為，支配課余時間。這使得許多學生無所適從。因此，培養(yǎng)學生良好的學習習慣與方法，就顯得尤為重要。于是，在班會課、讀報課給他們閱讀了一些關于初一學習的學習方法的文章，同時協(xié)調好科任老師在聽課、預習、復習、記憶方法等方面進行反復具體指導和訓練、強化。
一個良好的班集體，師生關系必定是融洽的。要達到合諧的師生關系，班主任應放下“唯師為尊”的架子，平等地對待班上每一個學生、尊重每一個學生、熱愛每一個學生。有位哲人曾說過，“沒有愛就沒有教育。”一切良好的教育都是在受的滋潤下進行的。學生們都渴望得到老師的喜愛，都渴望與老師心與心的溝通，部渴望得到老師情感的慰藉。而由于老師的“權威性”，尤其是班主任，許多學生不敢走近老師，不敢對老師敞開心扉。因此，合諧的師生關系的建立主動權在我們班主任手中，為了讓學生們走近我，我總是盡可能地擠出空閑時間創(chuàng)造與學生接觸的條件，例如，課間lo分鐘，我盡可能地與他們在一起說說笑笑。在班集體開展的各種活動中，我平等地與他們討論方案，我悄然地融入他們之中。例如在舉行的校運會上，我與學生一齊吶喊，一齊歡呼，比賽的間隙時間，與他們開開玩笑，拉拉家常。學生賽跑完這后，腿很疼，我用雙手輕輕為們(她)揉揉；學生由于比賽成績不理想哭了，我會輕輕地擁著他(她)，用語言安慰她；學生比賽受傷了，我會關切地察看他(她)的傷情，為他(她)搽上藥。我用語言，用行動體現(xiàn)我愛他們，我喜歡他們，也贏得了學生的`尊重的與喜愛。在我布置的周記《初中生活的感受》、《老師，我想對你說……》中，許多學生寫著“我們的班主任是一位年輕、溫柔、和藹、幽默的老師，與她溝通很容易，她是我們喜愛的好老師?！?/p>
學生的喜愛更促使我更加努力工作，將師受灑向全班每一位學生，尤其是成績差的，成績差的學生往往自卑感很強，在他們心里，認為成績差老師就不會喜歡他們。為了改變這種狀況，空閑時間，我經常找這些同學談心，用柔和委婉的語言、真誠懇切的語調，通過娓娓的講述向學生傳遞我對他(她)的關愛。這種“潤物細無聲”的語言最能沁人心脾，最能打動學生。例如，如果他們犯了錯誤，被科任老師叫到辦公室批評，我總是默默地站在旁邊，陪著他們。然后，對他說：“我很難過，今天被科任老師批評了，因為你犯了錯誤，就是我這個當班主任的沒有盡到教育的責任，今后一定改正好嗎，給我留一點面子好嗎?”這種“和風細雨”的語言往往比你怒氣沖沖將他(她)責罵、訓斥一通要好得多，學生也更容易改正缺點、錯誤，也會從心底里喜歡你，也更會促使他進步。我班學生鄭地就是典型的例子。開學之初，上課講話，抄作業(yè)與班干部頂撞等等，通過這樣的方式，現(xiàn)在他的這些缺點都基本上改正了，他在周記中寫道：“老師，我犯了錯誤，我想的就是大不了你象我的小學老師一樣罵我一通，無所謂。而你卻那么關切地與我談心，與我一起分擔批評，我真謝謝你，我一定改正我的缺點，做一個好學生?！?/p>
我們常常昕到這樣的說法：“5+2=o”意思是說在學校5天的教育如果星期六、星期天家庭教育一片空白，5天的學校教育實效等于零。這說法雖有點夸張，但道出了一個真諦：家庭教育與學校教育相輔相成。要搞好班級管理，家長的理解與支持也是非常重要的一環(huán)。要博取家長支持，首先應該讓家長認同你，讓家長信任你。要做得這一點，其實很容易，那就是你嚴格要求她(他)的子女，對他的子女沒有歧視，沒有偏見，讓他(她)的子女喜歡你。在我班，由于我和學生關系融洽，學生經常在家長面前夸耀我，家長很快也認同了我，在家校聯(lián)系本上，在電話里，無不顯示家長對我的信任。其次在信任的基礎上，我象朋友一樣對待家長的每一次到校了解情況，對待每一次家長會。當今社會，競爭日盞激烈，每位家長都渴望自己子女學有所成。但由于我國家庭教育的滯后，很多家長在教育子女上缺乏的是科學育子的方法，作為班主任，責無旁貸地應該將你所知曉的科學育子方法傳授給家長。開學初，我著重介紹了家長如何搞好初一學生心理上、學習上過渡的方法。對學生的關心和教育，家長會開得太好了，所發(fā)的資料我反反復復看了使我茅塞頓開……”在每一位家長的字里行間，都流露出愿有力地配合我、支持我。
有家長的支持，班級管理如虎添翼。
總之，班主任在工作繁瑣又艱巨，需要付出高度的責任感和滿腔的熱情。但艱辛的付出總會有豐盛的回報：學生燦爛的笑容、真誠的感情、純樸的心靈、家長的每一聲問候與謝謝，會給你心靈帶來無限慰藉。
酒店一個月工作總結篇二
光陰似箭，時光荏苒，不知不覺中我已經進入公司一個月的時間了，這個新團隊給我的第一印象就是――年輕，他們陽光、積極、高效、專業(yè)，團隊中的每個成員都為了公司快速、健康發(fā)展這個大目標，貢獻著自己的光和熱，我深深地被每位同仁高漲的工作熱情所吸引，我很榮幸能成為這樣一個團隊中的一員，希望在以后工作中能利用自己的專業(yè)知識、工作經驗與團隊一同為迎來公司更大的發(fā)展做出應有的貢獻，與公司一起成長。
人們常說入職培訓是展示一個企業(yè)形象的最佳時機，我在公司深有體會，面對人事專員全面、細致的培訓，我被公司的企業(yè)文化所吸引，我了解到公司成立于20年月日，系集團和公司共同投資組建之企業(yè)。公司以誠信做好每一個細節(jié)，樹立創(chuàng)一流服務的企業(yè)精神。
除此之外，人事專員還對公司規(guī)章制度、用人理念、人事管理等做了詳細介紹，我發(fā)現(xiàn)公司之所以能如此的高效發(fā)展，是源于良好的企業(yè)文化和嚴格的制度保障，公司能如此有條不紊的運行，都是依靠每位員工嚴格按照公司的各項流程開展工作，才得以實現(xiàn)的。大家不會像無頭的蒼蠅，到處亂撞，這樣既節(jié)省了時間、精力，又提高了效率，我覺得這是我在以后開展工作中應該時刻注意并嚴格遵循的。
在入職培訓后，我接受了公司三級安全教育，安全培訓專員結合公司的實際生產作業(yè)環(huán)境，做了專業(yè)的培訓，我感覺公司雖說在第―1―頁共3頁公司經營業(yè)務上不同于我上家任職的石化倉儲公司，但是我發(fā)現(xiàn)安全管理同樣受到了高度重視，這完全取決于公司領導層的重視，這充分證明了公司領導對員工的關懷，在日常工作中，只有具備安全生產環(huán)境才能讓每位員工安心地投入工作，進而企業(yè)才能獲得更大的效益。
“安全時刻記心中”這將會是我以后進行工作的行為準則。
最后是接受基礎知識培訓，其實當初我知道還有這個培訓時，很是吃驚，我覺得這種培訓對于我這個崗位意義不是太大，但是經過培訓部老師的耐心講解，我發(fā)現(xiàn)我的想法是錯誤的，這個培訓是一次深入了解企業(yè)文化的好機會。通過老師的講解，我了解了這個過程是艱辛的，需要很多人付出心血。無論任何事物發(fā)展路途中不可能一帆風順，會遇到各種困難，關鍵是看你有沒有勇氣迎難而上，只有克服險阻，才能勇攀高峰，通過本次培訓，不僅讓我深刻地了解了公司文化，還同樣激勵我在以后工作中努力鉆研，讓自己的專業(yè)技能更上一層樓，為公司發(fā)展貢獻更多力量。
再接受了各種培訓后，我基本上就步入了本職崗位，雖說在前任公司負責設備管理，工作職責和現(xiàn)在差別不大，但畢竟每家公司的設備不盡相同，所以按照公司領導安排，我還是在部門同仁們的帶領下，對公司現(xiàn)有各類設備進行熟悉，在這過程中，我發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)有設備種類較多，尤其是特種設備。設備管理臺帳、檢維修記錄、點檢計劃等相對還不是太完善，無置可否，一個好的設備管理臺帳會極大的提高管理效率，這部分的工作將會是我未來的工作重點。而且重要設備的使用頻率較高，這對設備可靠性就提出了更高的要求，同時對我們機第―2―頁共3頁電維護人員的預防性維修提出更高的挑戰(zhàn)，所以日常設備點檢、維修能力應進一步提升。例如，高壓清洗機，我公司現(xiàn)有3臺此類設備，屬于使用頻率較高的設備，為保證出貨的及時性，不影響公司服務質量，保障這類設備的運行完好率，就是日常工作中的重點。
雖然剛剛入職不久，但是被公司良好的企業(yè)氛圍所影響，相信自己會較快的融入到這個新團隊中，在以后的工作中我將繼續(xù)努力，讓公司的機電維護工作水平再上一個新的臺階。
酒店一個月工作總結篇三
我是友誼幼兒園中一班的保育老師張照玲。
首先感謝領導在這一段時間里對我的關懷和信任，讓我對保育工作、教育理念和教育方式有了新的認識。讓我學到了保育工作既要有愛心，細心，更要有耐心，關心孩子熱愛工作;愛是無私的，這是做好一位保育員的前提。在工作中我對待每一位孩子就像對待自己的孩子一樣，和孩子相處的一年里我了解每一位孩子的興趣愛好及生活習慣，對他們的不良習慣及時發(fā)現(xiàn)并且耐心糾正，就是這樣我的工作得到了家長和孩子的信任。
其實我們班里的孩子都很活潑可愛，有的喜歡唱歌，有的喜歡跳舞，有的喜歡看書，有的喜歡玩游戲，有的喜歡滑旱冰等等，但是我們班里有幾個調皮的;例如陳天旭，他是個特別任性的孩子，不管老師怎么說他都不會去理會，不管是上課，站隊，睡覺，他從來都不會和其他孩子一樣按順序去做，每天讓他鬧的其他孩子和他一樣調皮，每天為了他的調皮讓我們三個老師費盡了心思，我發(fā)現(xiàn)你只要是順著他了，他也會很聽話的。不過他也有愛好：愛跑，最愛玩游戲。例如植物大戰(zhàn)僵尸，憤怒的小鳥。
我知道了他愛玩游戲，我就抽空去給他講游戲的內容，規(guī)則，怎樣能過關，怎樣能升級……他很喜歡讓我給他講，于是趁此機會我就告訴他如果你好好的表現(xiàn)不再調皮了，我就每天講給他聽。還真管用!從此以后他上課也好好的聽講了，而且現(xiàn)在也不那么調皮了，最重要的是能聽老師的話了，看到他有那么大的變化別提我心里有多高興了。
我們班里有個特別內向的女孩子，不管老師怎么問，她都不回答。我就慢慢的去關注她，通過我的觀察，她有一個愛好就是喜歡跳舞，每次看到她跳舞的時候她很開心，而且她跳的非常認真，動作也學得非?？?，其實我也是一個愛跳愛唱的，我就以她的愛好去和她溝通，先開始的時候我就主動給她講哪個電視臺的少兒舞蹈大賽節(jié)目很好看，她聽的津津有味。每次她上完舞蹈課我就會去讓她教我，開始她有點不愿意和不好意思，慢慢地，就主動來教我了，在這個過程中我倆關系也變得親密起來。后來我就告訴她其實每一位老師都喜歡你，如果以后老師再問你問題時只要你回答，再把聲音提高些，那老師會更加喜歡你。從我給她講明白了以后，她愛說話了，愛和小朋友們交流了，見了老師也主動打招呼了。
我們班里來了個新孩子，不過它和其他孩子不一樣，因為他有心肌炎。我知道這個孩子的病史以后，平時就特別地關注他，發(fā)現(xiàn)他不是很愛說話，但他的記憶力很強，每當老師講過的故事，他都能記得很清楚。有一次看到他哭了，我就問他怎么了，他說想媽媽了。我就把他抱在懷里，先穩(wěn)定情緒，然后安慰他，鼓勵他，給她講故事不一會就不哭了，最近我發(fā)現(xiàn)他變得開朗了起來。只要你用心去對待孩子，就會看到希望。我們班孩子吃飯不光快而且干凈。除了幾個吃飯慢的，挑食的，對海鮮過敏的，不吃肉的以外，大部分我們班打的湯從來不會剩下。
例如，于廣淼，他的牙不好，每次吃排骨或是鴨肉時我都會給他挑塊嫩的，像聶正宇對海鮮，蝦仁，蝦皮過敏的我每次都會給他挑出來。像趙忠敖不吃肉，只要有帶肉的菜我就會把肉給他挑到其他孩子盤子里，還有幾個挑食的，我就鼓勵他們進食，告訴他們多吃青菜對身體好，營養(yǎng)均衡，補充維生素等。吃完飯休息會就該去睡覺了，我們班的寶寶睡覺大多都很按時，不過睡覺的姿勢很有個性：趴著的，側著的，不愛枕枕頭的，還有愛尿床的。每次等他們睡熟了以后，我再把他們調整過來。比如愛尿床的，當他睡足一小時，我會輕輕叫醒他，陪他去小便，這樣下來他就不會再尿床了。其實只要用心關心每一個孩子，尊重每一個孩子，認真傾聽每一個孩子的心聲，你就會感受到每個孩子帶給你的每一份快樂和幸福。我家也有一個寶寶，她現(xiàn)在上小班，對一位媽媽來說，我感覺我對我班里的孩子的愛和對待我自己孩子的愛是一樣的。
在打掃衛(wèi)生工作時，我會認真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，嚴格執(zhí)行消毒工作，做好室內環(huán)境和玩具的消毒工作，做好班級的各項消毒工作和物品的擺放，保持桌面干凈，四角無雜物，培養(yǎng)孩子的良好衛(wèi)生習慣。讓每一位孩子生活在干凈舒適的環(huán)境中健康快樂的成長。
在以后的工作當中，我會努力做到和各位老師和諧相處，學習她們的長處和經驗，不斷提高自己保教工作的理念和能力，善于反思自己的言行和調整行為方式，不斷充實自我、完善自我，爭取當一名合格的保育員。
酒店一個月工作總結篇四
來到食品加工有限公司已經一個多星期了，我深信我是幸運的。很慶幸能夠加入到一個團結和睦的團隊，慶幸能夠遇到對我們關懷備至的領導，慶幸擁有這么多親切熱情的.同事，慶幸自己初來乍到就有機會參加這次活動，我切身感受到了團隊精神帶給我的自豪感和使命感。入職“x”，雖然時間不長，但領導對工作的精益求精、同事間友好和諧的工作態(tài)度……這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇;能成為公司一員，我感到無比的自豪。我相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。
作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在前期面試準備中，已經對公司有了一些初步的了解，但進入公司的第一天，還是對周圍的環(huán)境感到好奇和陌生。然而這種緊張情緒在公司領導、同事及企業(yè)文化的關懷、幫助和感染下很快就煙消云散了。為使我們這些新員工能盡早地適應工作環(huán)境，公司特地為我們新員工召開了歡迎大會。在會上，公司領導為我們講述了公司創(chuàng)辦史、未來發(fā)展規(guī)劃及公司的市場戰(zhàn)略定位、公司組織架構、人事制度、營銷策略、業(yè)務發(fā)展及目標等等，還介紹我們認識了各部門負責人。我還了解到公司以其獨特的管理之道為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，鼓勵和幫助每位員工不斷改革和創(chuàng)新、獎勵挑戰(zhàn)并超越自我的表現(xiàn)，激發(fā)員工個人與公司事業(yè)的共同發(fā)展，幫助我們盡快完成角色轉換，很快融入到新環(huán)境中去。所有的這些都讓我深深地感受到公司人性化的管理。我想，正是因為這種人性化的管理，才使得每一個員工都能積極的投入到工作中去。
進公司的第二天，帶領我們新員工參觀食品工業(yè)園的建設。這次參觀讓我們對公司規(guī)模、定位有了一個全面的了解。
一進園區(qū)，首先被已經建成的綜合辦公樓所吸引，介紹說辦公樓占地9000平方米，預計在今年7月份我們就能搬進去辦公了，真讓人興奮。接著。又為我們一一指出了建設中的冷庫、暫養(yǎng)廠房、車間、超市、公寓等基礎設施建設。
通過實地參觀，讓我感觸頗深。結合來公司這幾天的工作、學習，下面將我自己的感想一下：
一個人的成功與否，取決于他的人生態(tài)度。凡是成功者，始終用最積極的思考、最樂觀的精神來支配和控制自己的人生。通過對公司文件的學習，以及在工作中與xx的接觸，讓我印象頗深的是xx對金錢及榮譽的態(tài)度。對金錢及榮譽的態(tài)度能夠反映出一個人的價值取向和人生追求，也彰顯了一個人的精神境界。古人云：君子愛財，取之有道。其實，人生就是在掙錢花錢的過程中循環(huán)往復的，生活中的多少歡喜、多少憂愁都和金錢息息相關。然而，對于金錢沒有正確心態(tài)的人，金錢往往會毀滅其一生。因而，我們在工作中要向xx學習，培養(yǎng)一種正確的金錢觀和榮譽觀，面對誘惑能堅持自己的底線，保持一顆冷靜的心。
一個月工作總結10
來到公司已經有一個月時間了，一個月的工作，讓我得到了成長，更讓我收獲了工作的的喜悅，接下來我這一個月進行總結。
來到公司的時候，一切都感覺到是那么的新鮮，一切豆干到好奇，剛來到公司是是以一個局外人的角度去工作的，因為處在一個新的環(huán)境中難免有些不適應，因此對于這樣的新環(huán)境我們就會感到有些拘束，還有對陌生的一絲擔憂，在工作的時候能夠很好的投入工作，有不熟也有害怕，更有緊張，這是剛剛來到公司是的感受，但是隨著時間的延長，慢慢的對公司的一些工作環(huán)境，對公司的事物，慢慢接受，不在像開始的時候，那么拘束，那么的感到不自在，因為已經開始融入到這個集體，把自己真正看做是公司里的一員了，在工作時的心態(tài)變化也是非常明顯的，又陌生到適應，是個漸變的過程，一個月的時間已經完全讓我們調整好了，經過實際的工作訓練對待工作的態(tài)度，發(fā)生變化了，也適應了工作。因為我們是新人，公司是全新的，工作是陌生的，更有很多陌生的同時，在這期間我們需要做的就是就是適應，熟悉環(huán)境讓自己一顆挑動的心，能夠快速的平靜下來。
在這一個月里我們的主要任務就是學習工作，我們掌握的知識，技巧個方面都存在不足，又有么明顯的缺憾，因此只有通過不斷的去學習，去加強才能夠獲得成功，才能夠取得勝利，學習培訓的一些基礎工作常識，熟練工作的內容，適應工作崗位，掌握工作方法，雖然在這些工程中我們都會得到公司的指導和幫助但是并不是每次都能夠做到全方位的指導，有些地方需要我們去自己學習，去想一些有經驗的人去請教，通過這樣來解決自己的問題，提高自己的工作水平，不斷的在工作中去努力去學習，因為我們只有努力多學，多問題才能歐股把工作做好，才能夠更快速的在這個月打好基礎，讓以后的工作之路，走的更順利。
我們剛來到企業(yè)很過時候做的事情都是笨手笨腳，因為我們并不熟練，因為我們還在磨合階段，我們的經驗不足，是明顯的，新人和老人的差距從日常的工作就可以明顯的看出來，無論是從工作的時間長短，還是工作的效率，或者工作的結果都是存在很大差距的，多需要我們慢慢趕超，不斷的向前邁進，我們對工作的認知也存在很多的問題，掌握的知識也是明顯不足的，都是需要及時補充的，只有不斷的去增強，去改進才能夠有所成就。
雖然來到公司只有短短的一個月，但是卻讓我真正的融入到了公司，讓我有了自己奮斗的目標方向，讓我找到了棲身的港灣，是我可以去盡情的投入工作。
酒店一個月工作總結篇五
轉眼間我翻越了在公司的一月工作日歷?；叵朊嬖嚨哪且惶欤鹂偟恼\懇和藹都還歷歷在目。從我進公司的第一天起，同事們的熱情、親切都讓我這個初來咋到的人感到溫暖。隨后的工作中，我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態(tài)度。
每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，我很快地適應了這里的工作規(guī)則，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避免再犯，認真做好自己的本職工作。
在此段時間中，我基本參與了三個方面的工作：1、各項目部的溝通、交流；2、參與招商部商業(yè)信息收集；3、東水驛商業(yè)街的工作交接?，F(xiàn)就上述三方面的工作總結匯報如下：
（1）深刻認識到自己自身的綜合素質不夠扎實，亟需加強。
因所屬不同行業(yè)，自從加入公司以來，所見、所聞、所感使我深刻感覺到與從前有所不同。在招商部的實習給我提供了一個絕好的檢驗、鍛煉的機會。我可以通過關于收集商業(yè)信息概括的任務和日常工作，詳細了解公司相關的業(yè)務工作流程與項目開展進度，為下一步工作的開展起一定的鋪墊作用。
（2）迎難而上，克服缺陷，提升自己。
商業(yè)街的交接工作，對于我來說是一個嶄新的平臺，面對這樣難得的機會，我一邊尋找自己的不足一邊提升相關方面的能力，希望能有不斷成長、認知的收獲。
綜合部作為公司一個嶄新的部門。目前還處于嬰兒期的狀態(tài)，所以需要傾注大量的心血，在這一個月中，我熱愛自己的本職工作，通過網絡收集崗位職責，對待每一項工作都充滿著熱情，認真遵守工作紀律，保證按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。
酒店一個月工作總結篇六
初入時，看到一張張陌生的面孔，內心還是不免有些緊張，但經過幾天短暫的相處后我發(fā)現(xiàn)大家都很好相處，并且工作都很認真，由于我目前的職位與上一份工作還是有一些相通之處，因此上手還是相對容易些，不過因為不同的工作模式，我需要學習的東西還有很多，由于__軟件是自己曾經沒有接觸過的，所以在下班后也花了一定的時間進行了學習，確保自己在工作進度上不會出現(xiàn)嚴重落后，我以最快的速度讓自己適應了的工作模式，因此在第一周后我的工作效率基本可以與同事齊平，但畢竟對于來說，我還是一個新人，所以，我也沒有停止學習?，F(xiàn)將這一個月工作做如下總結：
在進行業(yè)務調整后，目前我所做的工作是__，主要進行了以下的工作：
1、報表的整合。
2、檔案的分發(fā)與整理并匹配目標用戶。
3、項目需要及時與同事進行對接。
4、完成上級安排的任務。
二、自身存在的不足。
1、在工作中還是有馬虎的情況出現(xiàn)。
2、對任務中出現(xiàn)的疑惑沒有與上級領導進行及時的溝通。
3、時間安排不是很合理。
三、改正措施。
1、認真學習領悟《__》，并作適當總結加深印象。
2、培養(yǎng)自身的溝通意識，不清楚的地方要及時詢問。
3、將任務按照輕重緩急和完成的難易程度進行劃分，確保高效率。
因此在平時的工作中我打起十二分的精神，盡量減少工作中出現(xiàn)的失誤，因為這也是不給別人添麻煩的一種體現(xiàn)，同時也是對的負責。在這一個月里，我也確實收獲了很多，領導和同事的包容，在工作上對我的幫助，在此也要真誠地表示我的感謝，這也是我能夠繼續(xù)向前的主要動力，如今在適應的工作模式后，我也會盡自己最大努力為做出自己的貢獻，盡自己的一份力。
在今后的工作中，我也會始終將的理念“__”牢記于心，不斷鞭策自己，努力提高自身的工作能力，希望在這份工作上發(fā)光發(fā)熱!
以上便是我入職一個月的工作總結與自身的感受，在接下來的工作中也會繼續(xù)努力!
酒店一個月工作總結篇七
我自xx年4月8日正式上崗至今已過去了足足一個月的時間，在過去的一個月里，我不斷學習，不斷成長，下面對這一個月的工作進行初步總結：
一、萬事開頭難。從一開始就要有心，有心才能辦好事。俗話說萬事開頭難，一切事情都要有個很好的開頭，工作自然如此，在來公司之前我就已做好充分的心理準備，無論工作是怎樣的我都要認真對待，細心完成。工作重，要不氣不餒不抱怨，工作輕，要不驕不躁足耐心。只有好心態(tài)，才有工作的好心情，進而才有好效率。
二、謙虛使人進步。生活是個大講臺，許多東西都要虛心受教。在學校學做人，在社會學做事。生活處處有學習。工作自然也是如此，剛來時，我被指派跟著阿姨嘗試、學習。在此期間，我越來越懂得謙遜，謙虛使人進步，驕傲使人落后。世界之大，有許多東西是我所不知道的，我只有謙遜，不斷學習，不斷充實自己，才能有一個更好的自己。
三、眾人拾柴火焰高。一定要與人合作，才能快速高效。自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中，與人合作必不可少，不僅要能合作，還要會合作。在生產部呆的這一個月讓我充分認識到了這一點。無論是大家一起倒花還是好幾個人一起換盆，我們自然而然會分工合作，幾人搬，幾人裝，幾人跟車，合作無間，效率自然高。
四、責任重于泰山。一定要有責任心，事情才能做到位。
愛因斯坦說過：對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻身于一種美好事業(yè)。而一個人要對一件事全力以赴，那他必須要有責任心，心中有責，做事才能負責，才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的辦法，世上無難事只怕有心人嘛。在我看來生產部是公司的源頭，更要做好，管窖人員更要有責任感，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益。
綜上所述，我對接下來的工作做一個初步規(guī)劃：
首先，我將每天以一個好心態(tài)來面對我的工作。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作。其次，在學習生活中，不驕傲不自滿，隨時學習，隨時充實自己。以一個謙遜的自己面對以后的工作學習。再次，我要做到更好的與人合作，無論是生產部還是行政部都少不了分工合作，在合作中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率。最后，在任何時候，做任何事，都要全心全力，認真負責。無論是誰交代的任務、工作，不接則已，接了就要全心全責。以整個心去做事，才能做得更好更優(yōu)秀。
以上就是我對自己一個月來的工作所做的心得總結，在以后的工作中，我一定還會學到更多的東西，會有更多的心得與感悟，我一定會好好工作，已公司工作為首要，鞠躬盡瘁。
酒店一個月工作總結篇八
自10月21日入職以來，我在公司工作已經有一個月了，在過去的一個月里，我不斷學習，不斷成長，下面對這一個月的工作進行初步總結：
了解一個公司的文化背景可以讓自我更快的融入到這個集體中去，從而找到自己的工作定位。這一個多月，我認真，虛心地學習cad設計制圖，對這個崗位有了更深的認識，cad制圖需要不斷地實踐，在實踐的過程中慢慢地提升能力和見識。在學習的過程中我也找到自己的定位，就是要做好每一份的設計圖，不斷地積累經驗。
融入一個集體就是成為這個集體的一部分，這樣才能真正上了解到自己在這個集體中的角色。只有對自己的工作適應于這個集體的工作方式，這樣才能更加高效率的完成自己的的任務。公司才用不加班的方式，個人是贊同的。因為這樣我們才能提高自己的工作效率，在上班時間內完成任務，做到勞逸結合。此外，我覺得工作上還需要有恒心和責任心。恒心是持之以恒的做下去的動力，責任心是對事情負責的一種表現(xiàn)。兢兢業(yè)業(yè)的去做好每一件事，總會收獲不一樣的結果。
在這一個月的工作中，我會遇到大大小小的問題，請教了公司的同事，他們都會耐心的教導我，使我順利地完成了各項任務。我深知細節(jié)決定成敗，只有在工作中留意自己的工作細節(jié)才能知道自己的問題在哪里。一個細節(jié)往往可以看出這個工作是否算是完成了，也可以看出自我的不足之處到底還有那些。知道自己的不足就應該去虛心請教他人，在受教中要學會總結為什么會這樣?以后該怎么做?自己也要學會自我查錯，不能再讓同樣的錯誤在發(fā)生。
在接下來的每一天里，希望自己有一些變化，對于自己的能力要慢慢的提升上去。每天以一種積極的態(tài)度去面對自己的工作上的問題。不斷地進步，好好努力的工作。
酒店一個月工作總結篇九
三個月的時間在工作的勞碌中不過轉瞬即逝，作為一名工作新人，我在進入了xx公司的xx部門之后，每天都樂觀的在崗位中努力工作并提升自己?，F(xiàn)經過三個月的努力，我的試用期工作也已經在繁忙的工作中悄悄結束。
回顧這段日子，雖然有些辛苦，但我卻感到自己過的非常充實、圓滿。似乎通過在崗位上的工作，將自己過去對xx行業(yè)不了解的事情都梳理學習了一遍，讓自己感到非常舒服。如今，在工作轉正之際，我讀自己試用期以來的工作狀況做總結如下：
經受了三個月來的`轉變和更新，我讓自己在思想在工作方面也變得更加契合。在思想上，我學習了公司的理念和方向，了解了關于我們團隊的精神和管理方式，并從中吸取了閱歷，漸漸的讓自己的思想融入到了工作的環(huán)境中。
通過思想上的適應，我在試用期方面的工作也更加的順當，不僅提高了工作的熱忱和樂觀性，對于崗位的職責也越來越負責。但是，由于閱歷上的一些缺乏，我在工作的一些細節(jié)處理上做的還不是很到位，對此，我還要連續(xù)努力。
在加入公司的第一天我就開頭在xx領導的負責下參與公司培訓。雖然都是一些的簡潔基礎的要求，但通過學習。我對工作的流程從簡潔到簡單有了一個清楚的熟悉。
起初，我只學習了一些簡潔的東西，但在領導的講解下我卻學習到哦了許多細節(jié)方面的學問。這讓我對于工作和行業(yè)也有了更多的熟悉，能從另一個方面來學習工作的問題。
工作方面，我仔細嚴格的對待自己的工作任務。對于公司和領導的工作要求，但究竟剛剛加入這份行業(yè)，我不僅工作閱歷缺少，對于的工作也缺乏一些自主的推斷力量。為此，在工作方面遇上了許多的問題，也鬧出過去一些麻煩。
但好在我的學習還沒有真正的結束。在領導和同事們的關心下，我在工作中也始終在汲取閱歷，學習怎么面對工作的變化。如今，經過了三個月來的努力后，我在工作方面已經有了極大的進步，對于自己負責的崗位已經能較為精彩的完成工作的任務。
如今，三個月的試用期已經結束。我也已經結束了試用期的考核工作，作為一名試用期工，我在此申請轉正。盼望領導能給我一個機會，我會努力表現(xiàn)自己，制造出更好的成果！
酒店一個月工作總結篇十
時間飛逝，踏入置信房開已經一個月了。經歷了一個月的法務實踐工作，自己受益匪淺，學到了在校園難以獲得東西。
當初滿懷疑慮地走出校園，跨入社會，現(xiàn)在已經淺嘗到了法律實踐的深奧，切身感受到了理論與實踐的差異，也驗證了自己的疑慮，理論與實踐的脫節(jié)。如英國柯克大法官的至理名言，“法律乃一門藝術，一個人只有經過長期的學習和實踐，才能獲得對它的認識。”法律，作為一門應用型學科，更需要不斷在實踐中去磨練，千錘百煉，才能獲得一種真正的法律知識，不僅僅是理論的知識，更需要一種法律實踐知識來支撐理論知識。
一個月的工作，然我感受到了自己有很多問題，比如法律應用的問題，工作態(tài)度問題，以及外語問題，這些問題都極大地影響我的工作效率和質量。當然，還有其他問題需要自己努力去克服的。發(fā)現(xiàn)問題是解決問題的一半。發(fā)現(xiàn)了自身存在的諸多問題，現(xiàn)在擺在面前的就是如何去克服這些問題。這就是成長。
如果說在踏出校園前，我對法律學習僅僅停留在理論層面的話，那么，在置信房開一個月的公司法務實踐過程中，我已經開始努力逐步把法律的學習從理論層面上升到實踐層面，因為我已經深深感受到我的法律實踐知識的匱乏，也已經產生一種迫切要努力去實踐的愿望。
這一個月的法務實踐，讓我體會到美國著名霍姆斯大法官的名言，“法律的生命不在于邏輯，而在于經驗。”在校園內的理論學習，純粹是一種邏輯式的學習，三段論的學習，是一種應然的學習，即法律應該是什么；而對于法律實踐來說，我們的學習是一種經驗式的學習，是一種實然的學習，即通過反復的法律實踐來實現(xiàn)法律是什么。（當然我在這里曲解了霍姆斯大法官的名言）。
從走出校園，到接觸法律實踐，這是一個起點，我還有更長的路要走，不僅是在置信房開公司，也是我的事業(yè)、人生的一個新開始。我也深知，對于現(xiàn)在的我來說，依舊任重道遠。
酒店一個月工作總結篇十一
一個月的時間很快過去了，在這個月，我的工作能力有了很大的提升，這是我第一次進入公司，我也非常清楚在工作這件事情，我非常的感激，也非常珍惜這段時間，我對自己的工作總結一番。
在這一個月的工作當中，我一直都保持著積極的態(tài)度，在工作當中一直都在積極的學習，我認為這對我而言有著很大的意義，我也相信這對我來說非常重要，也在不斷的提高自我，這是我一直都在追求的東西，在這個過程當中我還是感覺非常有信心的，作為一名應屆畢業(yè)生，我非常清楚自己的優(yōu)缺點，在這一點上面是應該的，我一直都認為在工作當中應該進一步的去調整好自己的心態(tài)，我也一定會認真的做好本職工作，我是渴望能夠在這樣的環(huán)境下面做出一番成績。
這一個月來的工作讓我感覺非常的充實，我也非常希望能夠得到這樣的成果，我也是感覺非常的有意義，這一點是毋庸置疑的，這個月來我也在不斷的提高著自己業(yè)務能力，我也是感覺非常充實這一點，在這個過程當中，我也一直都在思考這一點，我也非?？释軌虻玫礁嗟腻憻?，我一直都希望能夠得到更多的成長，在這個過程當中我也一直都在積極的鍛煉自己，我也是一直都非常的認真的對待自己的工作，在這次的工作當中我認為這是非常有意義的，我在工作當中積累了很多經驗，我非常相信這對我而言是非常有意義的，我也相信我能夠在工作當中得到更多的成長，我渴望能夠得到更多的進步，我也會在工作當中繼續(xù)做好自己分內的.職責，我相信我是可以在工作當中做出優(yōu)異的業(yè)績，這一個月來我是感覺很有意義，我也是非常希望能夠繼續(xù)維持下去，這一點是非常有意義的，我也一定會在接下來的工作當中繼續(xù)去維持下去的，我也一定會堅持好下去的。
當然我也在不斷的提高自己的業(yè)務能力，我認為自己是可以做的更好的，在這個過程當中，我也一定會繼續(xù)去維持好的狀態(tài)，這一點是非常有意義的，有些事情應該持續(xù)維持下去。
酒店一個月工作總結篇十二
與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的'選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。
1、基本情況。
這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。
2、成績和做法。
工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等。
3、經驗和教訓。
通過對實踐過程進行認真的分析，總結經驗，吸取教訓，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理性認識。
4、今后打算。
下一步將怎樣糾正錯誤，發(fā)揚成績，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些計劃。
酒店一個月工作總結篇十三
入職已經一個半月了，對于我來說，與其說是年度工作總結，還不如說是月度工作心得。關于這份總結，我不想用太多過于華麗的語言來書寫，那樣的寫法讓人覺得過于虛浮，不切實際，我只想用最質樸的語句來表達，我這一個半月以來的所感、所想。
剛來到公司，對于一切都是那么未知，觀看一個個生疏的面孔，心里真的有點忐忑，不知道大家都是什么性情，容不簡潔相處，但是這種感覺，很快就消逝了，大家相仿的年紀，熱忱開朗的性格，和諧工作的氛圍，很快就感染了我，讓我快樂的投入了工作之中。
換了新的環(huán)境，就意味著和以前工作的模式不一樣了，工作的內容也是千差萬別，我認為作為一個好的員工，最應當做的就是拋棄固有的工作模式，以最快的姿態(tài)投入到新的工作中去，我的新工作，對于我來說真的是＂新＂，所做的內容，也幾乎是從前不曾接觸的東西，不能說一竅不通，但也頂多是略知一二。由于建筑業(yè)是我從踏入校門到踏出校門都不曾接觸過的行業(yè)，對于里面的運作也是聞所未聞，好多術語我也是來到這里之后才開頭慢慢知曉，多虧同事和領導的細心指導，我才一點點的深入到到我的工作，否則真的感覺自己像個無頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞，必定會走很多彎路。既然不懂的東西太多，就要比其他人還要專心、努力，俗話說好記性不如爛筆頭，我把每一步需要做的工作，都寫成筆記，這樣相同的工作就不會消逝錯漏。日常的'工作，我會事先做好統(tǒng)籌支配，這樣工作就會有條不紊的進行下去。雖然工作才剛剛開頭，但是我要做的卻有很多，公司在進展中，這就需要我們全體員工共同努力，來豐富和完善公司的運營模式和管理機制。
首先，我需要做的就是建立起公司的人員檔案，構建起人員結構花名冊，制定相關的制度，合理規(guī)避用人風險，將公司一些不太健全的規(guī)章制度逐步進行完善。
其次，隨著工作的深入到到，我會發(fā)揮我人力資源專業(yè)的專長，關懷領導分擔一些人員聘請方面的工作，包括發(fā)布聘請信息，預約人員面試等這些聘請的前序工作，讓領導不在這些小事上費神。我會逐步擬定季度或年度的聘請方案，匯總各個部門所急需和待需的人才，利用現(xiàn)有的資源，發(fā)布聘請信息，進行聘請工作。
再次，利用現(xiàn)有的資源，請各部門負責人協(xié)作，逐步建立起各個部門每個人員的崗位說明書，明確各自分工，把工作逐項分解，落實到人，逐步擺脫一個工作誰都干，但誰都不精的狀況，讓工作形成模塊，每個人負責自己的模塊，這樣就不會消逝工作雜而亂，過程遺漏，沒人負責的局面。以上就是我這一個半月以來的一點感想和領悟，在將來的工作中，我會更加主動努力的完善自己的工作，使自己的自身價值更完善的呈現(xiàn)。
酒店一個月工作總結篇十四
算算再過三天剛好工作一個月了。談談感想嘛，現(xiàn)在的感覺一個“累”，其實工作并沒怎么忙，說是外貿業(yè)務員，卻一片茫然地，現(xiàn)在成了最閑的一個，也就成了打雜的，跑腿了，最多當運動，最怕是沒學到東西就白搭了。剛工作不久時，很有激情地瀏覽一個個英文網站，找著客戶，才發(fā)現(xiàn)原來這也像在大海撈針似的，就開始擔心的不久后就只得走人。慢慢地打著下手跟辦公室里的人漸漸熟識，初步了解了產品，學了報價，算尺寸，開單…報價還未明確，還得繼續(xù)深造外，其他輪不到我實踐的機會啊。其實挺想顯顯身手的。其他兩個新人逐漸開始步入了工作軌道，我還在掙扎，早上起床后都有點厭班的情緒，也許跟最近辦公室一些糾紛有關，一個離職，一個有種被氣走的感覺。最近產品也頻頻出現(xiàn)問題，不知是客戶真的太挑剔了，或許我們的產品在出口方面還是的加大提高，但有些客戶的態(tài)度真的很惡劣。想想我真想走業(yè)務員這條路，那也是我也會面對的，應該怎樣解決，這些問題還得多學學怎么處理了。
雖然會有不安浮躁的.悸動，但其實現(xiàn)在在哪工作也都差不多，都會遇到這樣那樣的事…而且現(xiàn)在找工作也不是件易事，或許我還不習慣工作的那種壓力，我也知道這條路并不好走。對于很多我的愛好，我都不想用其他去衡量它，我怕它成為我的壓力，而我會去排斥，毅如我喜歡畫畫，當初卻堅決不報美校，即使那樣更有可能進重點，我不想以后它變得機械而不是我真正喜歡。人很少可以做自己喜歡的事，就讓它們成為我生活的調味劑而不要成為負擔品。話說公務員事業(yè)單位穩(wěn)定的生活，結婚孩子，這樣平穩(wěn)的生活，好像是很多人需求的，但仔細想想，這樣不就像個框框了，知道了結局不就像等于生活提早結束了......
酒店一個月工作總結篇十五
人的一生就像城市中公交車，有許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和零開始的心態(tài)，我加入了三澗科貿這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我的一個新征程。
20xx.4.8入職至今，我在三澗科貿工作已經一個半月了。能成為三澗科貿的一份子，我感到無比的激動與幸運。雖然我畢業(yè)已經兩年了，但嚴格來講，這應該算是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的起點，我對此也很珍惜，盡最大的努力去工作。
一個半月的鍛煉，我對銷售這個職業(yè)有了進一步的認識，從而了解我的工作性質；一個半月的工作，我了解公司主要經營的產品，明確了自己的工作任務。一個半月的工作，我已經融入三澗大家庭中工作時間不長，但收獲了不少，感覺成長了，也逐漸成熟了。
能夠從事自己最喜歡、最向往的職業(yè)，我感到無比滿足的同時也畏懼倍增。怎么才能做一個合格的銷售人員是我一直思考的問題。
焦磷酸鈉是我負責的第一個產品。從了解焦磷酸鈉的性質，到打出第一個電話給焦磷酸鈉客戶開始，我覺得我已經向我的職業(yè)生涯邁出了第一步。人們常說，萬事開頭難，可我覺得難的不是事兒，最難的是要克服自己的心里障礙。然后接下來再與客戶聯(lián)系，我覺得順利多了。
在了解焦磷酸鈉性質及用途之后，我選擇了從吳江市場入手，了解焦磷酸鈉的市場行情。吳江市場上，工業(yè)級的符合國家標準的焦磷酸鈉市場價從5800到7800不等。由此可知，我們公司生產的焦磷酸鈉從質量到價格，至少在吳江市場上都占據了極大的優(yōu)勢。做完一系列的吳江市場調查之后，我計劃在下個星期去吳江做個實地考察。針對焦磷酸鈉，我也做了廣州、上海等地的市場調查，實地考察均會相應在5月底展開。
在尋思怎么樣銷售出焦磷酸鈉的同時，我也在學習如何采購到物美價廉的重晶石。重晶石作為不可再生資源，我們想采購到礦質好的重晶石也是有很深的學問在里面，非常值得我去深究。
短短一個半月時間里，我對公司是從一無所知到有所了解、從有所了解到現(xiàn)在的充滿感情；對銷售的工作，我也是從毫無經驗到慢慢熟悉，再到現(xiàn)在的駕輕就熟。
經過一個半月的工作實踐，我深深的感到，要做一名合格的銷售人員，遠非外人想象的推銷產品那么簡單。要做好銷售，必須具備以下幾方面的素質：
一是：高度的責任心和一絲不茍的工作態(tài)度?！镀椒驳氖澜纭防镉芯湓?，只有初戀般的熱情和宗教般的意志，人才可能成就某種事業(yè)。
二是：較高的市場信息敏感性，能夠迅速判斷一則買賣的價值有多大。
三是：扎實的專業(yè)知識和廣博的知識面，盡量避免在銷售工作中出現(xiàn)對產品都不了解等的低級錯誤。
另外，作為銷售人員，有別于一般工作的是，我們必須善于與人溝通。為人處事、與人交流都是一門藝術，作為銷售人員這也是必不可少的一項職業(yè)技能。因為，我一直認為做人比做事更重要。
解決問題，從發(fā)現(xiàn)問題開始。與人溝通，對于我來說卻是非常具有挑戰(zhàn)性的。從學校到待業(yè)家中，再回到社會，環(huán)境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我需要調整自己的心態(tài)。我不善于與人溝通，很少和人打招呼，就是鄰居、親戚見面我也只是微笑式打個招呼。出席一些場合，輪到發(fā)言什么的，我是習慣性的膽怯退縮。認識到這一缺點以后，我內心強烈的要求克服它。我相信在以后的工作中我可以做消除畏難的情緒，克服與人交流的困難。
為了使自己早日完全適應銷售工作，我無時不刻不在提醒自己：工作一定要端正態(tài)度，這不僅是對公司負責，同時也是對客戶負責，更是對自己的負責。為了培養(yǎng)自己的市場信息敏感性和與人溝通的能力，我堅持從各大網站獲取市場商品信息，主動尋找客戶，和客戶進行簡單的產品交流。在工作之余，我經常通過網絡，閱讀一些人生的哲理，對于人交往有了更多的認識，不再活在自己的小小世界里。
除了個人學習之外，我也積極向各位同事學習。于總和錢總在工作上給我很多指導，樊總、老韓和其他同事的兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的工作態(tài)度也時時感染著、激勵著我。我也經常就工作中遇到的一些問題向于總和錢總交流，他們即使再忙，也都會很有耐性地為我答疑解惑。我深感咱們三澗科貿的團隊，是一個學習型的團隊、一個和諧型的團隊、一個創(chuàng)造型的團隊，我以能和這么多優(yōu)秀的同事一起工作而倍感驕傲和自豪！
一個半月來，看著自己的電腦文檔里從無到有，從少到多，我仿佛看到了自己一天天的在成長，在進步。即使偶爾有點點疲勞，心中充滿的是工作帶來的充實感和快樂感。
以上是我工作之后的一點體會，在此非常感謝公司領導給我工作的機會。我會將在這段時間工作中學到的、體會到的進行再消化和融會到今后的工作實踐中去，同時在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會時刻保持著高昂的學習激情，不斷的補充知識和努力改變自己的不足，使自己成為一名優(yōu)秀的營銷者。我相信，只要努力做好手上的事，我就是在前進。
最后我希望各位同事和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理，和我一起拼搏，去感受那成功后的自豪，讓我們齊心協(xié)力，為三澗科貿更輝煌的明天而奮斗。
酒店一個月工作總結篇十六
不知不覺，x月份即將過去了，我來這里從事銷售工作也有一個月有余了，在這個把月里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。
幸運的是目前的xx擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在xx成長所需的養(yǎng)分。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入xx，對中建地產的企業(yè)文化及xx這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。
我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與同事xx深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進入xx時所有的住房已基本售罄，唯有兩套x平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。
比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。
但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的'更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。
所以，為了做好xx商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產大氣之風的置業(yè)顧問。
另外，由于進入xx的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！
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