通過總結(jié)，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。怎樣規(guī)劃一次有意義的旅行，體驗不同地方的風(fēng)土人情？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，希望能給大家一些啟示和幫助。
服裝商品品牌策劃書篇一
作為一名服裝商品經(jīng)理，我有幸參與了服裝產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)，并負(fù)責(zé)分析市場需求、制定銷售策略以及與供應(yīng)商進(jìn)行合作。在這個崗位上，我積累了豐富的經(jīng)驗和知識。以下是我在做服裝商品經(jīng)理工作中的心得體會。
首先，在做服裝商品經(jīng)理時，我們需要緊跟時尚潮流趨勢。時尚是服裝行業(yè)的靈魂，而作為經(jīng)理，在擔(dān)當(dāng)時尚導(dǎo)向的同時也要具備足夠的洞察力。我們需要研究消費者的需求、關(guān)注國內(nèi)外時尚發(fā)布會、了解行業(yè)動態(tài)。只有緊跟時代的腳步，才能抓住流行趨勢，開發(fā)出受消費者歡迎的服裝產(chǎn)品。
其次，深入了解目標(biāo)客戶群體也是做好服裝商品經(jīng)理的關(guān)鍵。每個服裝品牌都有其特定的目標(biāo)群體，而我們的任務(wù)就是為這個群體提供合適的產(chǎn)品。了解目標(biāo)客戶的喜好、消費行為、購買習(xí)慣等信息，可以幫助我們精確制定產(chǎn)品定位、設(shè)計和推廣策略。通過與客戶的有效溝通和反饋，我們可以對產(chǎn)品進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)，提高產(chǎn)品的市場競爭力。
第三，與供應(yīng)商的合作是獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)。作為商品經(jīng)理，我們需要和供應(yīng)商建立良好的互利合作關(guān)系。在供應(yīng)商的選擇上，我們要考慮其生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制水平、運輸物流能力等因素。并與供應(yīng)商保持良好的溝通，及時反饋市場需求和變化，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)中的問題。通過與供應(yīng)商的密切合作，我們可以依托優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理確保產(chǎn)品的高質(zhì)量和及時交付，提高市場競爭力。
第四，精準(zhǔn)的市場定位是進(jìn)行商品管理的基礎(chǔ)。市場定位是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點和目標(biāo)客戶需求，確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場，以及與其他產(chǎn)品的差異化競爭策略。通過市場調(diào)研、分析競爭對手、了解目標(biāo)客戶的消費心理，我們可以確定適合目標(biāo)客戶的價格、品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格。同時，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，完善現(xiàn)有產(chǎn)品，根據(jù)市場的反饋進(jìn)行調(diào)整，確保產(chǎn)品持續(xù)符合市場需求。
最后，在做服裝商品經(jīng)理工作中，我們要不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。服裝行業(yè)競爭激烈，市場變化迅速，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在行業(yè)中脫穎而出。我們需要不斷關(guān)注時尚資訊、學(xué)習(xí)市場營銷和管理知識，培養(yǎng)自己的市場洞察力和創(chuàng)新能力。同時，加強(qiáng)團(tuán)隊合作，與同事和上級保持良好的溝通和合作關(guān)系，共同努力達(dá)成公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
做服裝商品經(jīng)理是一項既有挑戰(zhàn)又有樂趣的工作。在工作中，我體會到了時尚之美，也學(xué)會了洞察市場、制定銷售策略和團(tuán)隊合作的重要性。我希望以此為基礎(chǔ)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
服裝商品品牌策劃書篇二
2、負(fù)責(zé)本部門客戶狀況、品牌狀況、品類狀況、銷售狀況的分析，根據(jù)實際經(jīng)營情況及市場發(fā)展對公司的商品市場定位、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營布局、淘汰等提出調(diào)整意見和建議，并根據(jù)公司意見進(jìn)行實施、落實。
3、進(jìn)行市場調(diào)查，隨時掌握市場情況、競爭動態(tài)。每月提交市場調(diào)查分析報告。4、負(fù)責(zé)執(zhí)行品牌清退、引進(jìn)，布局調(diào)整的具體落實工作。
1、負(fù)責(zé)商品物價、計量、商品陳列、衛(wèi)生的落實工作。2、負(fù)責(zé)商品標(biāo)價簽、計量器具、服務(wù)設(shè)施的管理。3、負(fù)責(zé)商品的定價、調(diào)變價、物價員蓋章等工作。
4、負(fù)責(zé)賣場質(zhì)價工作，對所有進(jìn)場貨品進(jìn)行質(zhì)量檢驗的審核、把關(guān)。
5、負(fù)責(zé)各專柜的賬務(wù)管理。對各種進(jìn)銷存單據(jù)及商品保管明細(xì)賬的填寫、保管進(jìn)行指導(dǎo)及檢查。
6、定期組織商品的盤點工作，對日常盤點及交接盤點進(jìn)行抽盤，確保商品安全。7、對各專柜的貨源進(jìn)行定期檢查，保證商品的豐滿，庫存金額不低于合同金額。8、不定期對各專柜的庫存與實際商品進(jìn)行抽查，對銷售小票與明細(xì)賬雞蛋局進(jìn)行抽查，防止私收銀及討價還價的現(xiàn)象發(fā)生。
9、負(fù)責(zé)商品售前、售中、售后管理、負(fù)責(zé)各種投訴的解決。
1、負(fù)責(zé)營業(yè)現(xiàn)場的管理工作，實施現(xiàn)場巡視、巡查，及時處理各種問題。2、對員工執(zhí)行公司制度及規(guī)范情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查、矯正和處罰。3、負(fù)責(zé)導(dǎo)購員上崗、勞動紀(jì)律、考勤、服務(wù)質(zhì)量等現(xiàn)場管理工作。4、負(fù)責(zé)對員工進(jìn)行商品知識、銷售技巧、服務(wù)技能等方面的培訓(xùn)。
5、負(fù)責(zé)商品售后服務(wù)工作，對各種投訴做到及時有效的處理并做好記錄，對相關(guān)品牌及專柜做出反應(yīng)。
6、負(fù)責(zé)部門的突發(fā)事件，進(jìn)行妥善處理及時上報。
7、負(fù)責(zé)營業(yè)現(xiàn)場營業(yè)氣氛、環(huán)境空間、環(huán)境規(guī)劃的執(zhí)行工作，促銷現(xiàn)場規(guī)范管理工作。
8、各種營業(yè)器具、營業(yè)用品的發(fā)放、統(tǒng)計工作。9、促銷活動現(xiàn)場營業(yè)氛圍的營造、pop的書寫。
10、根據(jù)廣告管理有關(guān)規(guī)定對現(xiàn)場廣告品的發(fā)放、懸掛進(jìn)行監(jiān)督、處罰管理。11、確保營業(yè)現(xiàn)場的營業(yè)、消防設(shè)施的干凈與完整。12、負(fù)責(zé)組織本部門員工的團(tuán)隊活動。
服裝商品品牌策劃書篇三
3、每周對所負(fù)責(zé)的頻道給出有亮點、能促進(jìn)銷售的商品計劃，根據(jù)營銷節(jié)奏對占頻道主要銷售及知名度不大的品牌分別不定期的營銷，配合當(dāng)下時令對應(yīng)季類的商品品牌做針對性的推廣，及時盡快地更換頁面單品，盡可能地利用網(wǎng)站資源提升銷售。
4、觀察競爭對手的網(wǎng)站及活動的頁面設(shè)計規(guī)劃，揚長避短，及時發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)自身的缺陷和不足，不斷地學(xué)習(xí)好的運營方法和思路，發(fā)展自己，向更高一級的運營規(guī)劃人才轉(zhuǎn)化，早日成為獨當(dāng)一面的運營人員。
經(jīng)過半年的自身努力和同事們的幫助，我對工作有較強(qiáng)的處理能力，熟悉各項業(yè)務(wù)的操作流程，希望能早日得到公司的認(rèn)可;同時更加清楚自己工作的定位，公司環(huán)境和工作崗位適合我的職業(yè)規(guī)劃方向?？吹焦狙杆侔l(fā)展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
求職人：
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服裝商品品牌策劃書篇四
第一段：引入服裝商品企劃重要性和主題目的（引起讀者興趣）。
服裝商品企劃是指將創(chuàng)意與市場需求相結(jié)合，通過市場分析和產(chǎn)品定位，制定出推廣服裝商品的計劃和策略。作為一名從事服裝行業(yè)的企業(yè)家，我深刻認(rèn)識到服裝商品企劃的重要性。在過去的一段時間里，我參與了多個服裝商品企劃的項目，積累了一些寶貴的經(jīng)驗和心得，現(xiàn)在我想與大家分享一下。
第二段：從市場調(diào)研出發(fā)，把握消費者需求（解釋企劃的第一步）。
成功的服裝商品企劃必須從深入的市場調(diào)研開始，只有了解消費者需求，才能精準(zhǔn)定位產(chǎn)品。我在一次企劃中遭遇到一個挑戰(zhàn)，團(tuán)隊就是否出推出具有環(huán)保特點的服裝展開討論。通過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)年輕一代對環(huán)保意識遠(yuǎn)比老一代強(qiáng)烈，因此我們決定堅持環(huán)保理念，為年輕消費者提供綠色、可持續(xù)的服裝。準(zhǔn)確了解消費者需求，是成功企劃的基礎(chǔ)。
第三段：創(chuàng)新設(shè)計是企劃的靈魂（強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的重要性）。
創(chuàng)新設(shè)計是一個企劃中不可或缺的環(huán)節(jié)。在創(chuàng)意中融入市場需求，開發(fā)出獨特、富有吸引力的產(chǎn)品，是服裝商品企劃的關(guān)鍵。在一個企劃中，我們面臨的問題是如何在日益競爭激烈的市場中脫穎而出。通過團(tuán)隊討論和與設(shè)計師的溝通，我們最終決定推出一款以傳統(tǒng)元素為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代時尚的服裝系列。這一獨特的設(shè)計概念成功地吸引了廣大消費者的眼球，并取得了顯著的銷售成績。
第四段：精準(zhǔn)定位和差異化競爭（強(qiáng)調(diào)市場定位的重要性）。
精確的市場定位和有效的差異化競爭策略，是成功的企劃必備的元素之一。在一個企劃中，我們需要決定目標(biāo)消費群體，并研究他們的特點和購買行為。通過市場細(xì)分，我們確定年輕女性是我們的主要消費群體，并且觀察到她們對特殊設(shè)計和高品質(zhì)的追求?；谶@些信息，我們設(shè)計了專為年輕女性打造的高品質(zhì)、時尚的服裝系列，并加入了與競爭對手不同的設(shè)計元素，成功地實現(xiàn)了差異化競爭。
第五段：強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作和項目管理（總結(jié)企劃的成功要素）。
團(tuán)隊合作和有效的項目管理是一個成功企劃的關(guān)鍵。在多個企劃中，我都深刻感受到了團(tuán)隊的協(xié)作和溝通的重要性。只有團(tuán)隊成員之間保持良好的合作關(guān)系和暢通的溝通，才能最大程度地發(fā)揮每個人的才能，并實現(xiàn)項目的目標(biāo)。此外，合理的項目管理也是企劃成功的關(guān)鍵。通過合理的分工和明確的時間計劃，我們能夠高效地進(jìn)行市場調(diào)研、創(chuàng)意開發(fā)和產(chǎn)品推廣等環(huán)節(jié)，確保企劃的順利進(jìn)行。
總結(jié)：根據(jù)以上的體會，我認(rèn)為一個成功的服裝商品企劃需要從市場調(diào)研開始，準(zhǔn)確了解消費者需求，并將創(chuàng)新設(shè)計融入其中。通過精準(zhǔn)定位和差異化競爭，實現(xiàn)產(chǎn)品的市場成功。而團(tuán)隊合作和項目管理的優(yōu)化則是這一過程中不可忽視的重要因素。通過對服裝商品企劃的實踐和總結(jié)，我相信自己在未來的企劃工作中會更加得心應(yīng)手，取得更好的成果。
服裝商品品牌策劃書篇五
伴著工作的深化，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的閱歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；貞浾麄€十一月，我學(xué)會了許多：在遇見困難時，我學(xué)會了沉著不迫地去應(yīng)對；在遇到挫折的時分，我學(xué)會了去頑強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思索和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時分，我學(xué)會了如何去維護(hù)；在被客戶誤會的時分，我學(xué)會了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會連續(xù)完善自己，在失利中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn)；在和同事協(xié)作工作過程中學(xué)x他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和溝通過程中學(xué)會諒解他人。
現(xiàn)將十一月份工作總結(jié)作如下匯報：
一、工作方面：
1、做好根本資料的整理，按時向上級領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的狀況、向上級領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的信息；
2、陳設(shè)問題的改善和創(chuàng)新。
3、維護(hù)老客戶，持續(xù)常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題。
1、工作的條理性不夠，在工作中常常會顯現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品學(xué)問的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要連續(xù)學(xué)x去完善自身的產(chǎn)品學(xué)問和提高業(yè)務(wù)水平。
三、自我剖析。
在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是暴躁心理、二是職責(zé)分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和轉(zhuǎn)變。
在緊急的工作中會常常產(chǎn)生暴躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致暴躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、自身素養(yǎng)、生活x慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整暴躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活x慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素養(yǎng)獨特是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情，此刻我能把握的就是調(diào)整自己的.工作方法和自己的生活x慣。
職責(zé)分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的職責(zé)被多個人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培育和強(qiáng)化自身的團(tuán)隊合作精神。時辰都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，由于那里沒有我只有我們。
四、下月規(guī)劃。
1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從今刻開頭要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對于新客戶，必需要完全根據(jù)合同上的標(biāo)準(zhǔn)行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學(xué)x產(chǎn)品學(xué)問和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時辰改變的，我需要不斷補充新的學(xué)問來充實自己。堅持多出去走走，持續(xù)常常與客戶的有效溝通和溝通，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我十一月份工作總結(jié)，缺乏之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批判。
服裝商品品牌策劃書篇六
服裝商品企劃是一門需要綜合素質(zhì)和創(chuàng)新思維的學(xué)科，它涉及到市場營銷、設(shè)計、生產(chǎn)等多個環(huán)節(jié)。在實踐中，我深深體會到了這門學(xué)科的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。通過與團(tuán)隊成員的合作和個人的努力，我在服裝商品企劃中獲得了不少經(jīng)驗和教訓(xùn)。
第二段：團(tuán)隊合作的重要性。
服裝商品企劃的過程需要團(tuán)隊的合作和互相支持。我所在的團(tuán)隊由不同專業(yè)背景的成員組成，如市場營銷、設(shè)計和生產(chǎn)等。在項目開始之前，我們進(jìn)行了詳細(xì)的討論和規(guī)劃，明確每個人的角色和任務(wù)，確保團(tuán)隊能夠有序運作。在整個企劃過程中，我學(xué)會了團(tuán)隊合作的重要性，每個人都有自己的專長，只有通過相互合作才能發(fā)揮出最好的效果。
第三段：市場調(diào)查的重要性。
在商品企劃的過程中，市場調(diào)查是不可或缺的環(huán)節(jié)。我們花費了大量的時間和精力，去了解目標(biāo)市場的需求和消費者的購買行為。通過市場調(diào)查，我們了解到了潛在競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而更好地制定我們的市場定位和銷售策略。同時，市場調(diào)查也幫助我們預(yù)測了潛在消費趨勢，從而在設(shè)計和生產(chǎn)方面做出更有針對性的決策。
第四段：設(shè)計和創(chuàng)新的重要性。
在服裝商品企劃中，設(shè)計和創(chuàng)新是關(guān)鍵。作為市場競爭的一部分，我們需要不斷地創(chuàng)新和設(shè)計新的服裝款式，以滿足消費者的個性化需求。在我的實踐中，我學(xué)會了如何挖掘和發(fā)展創(chuàng)新的元素，為產(chǎn)品注入新的靈感和魅力。同時，在產(chǎn)品的設(shè)計過程中，我也學(xué)會了如何與設(shè)計師和生產(chǎn)人員進(jìn)行良好的溝通和協(xié)作，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和效益。
第五段：總結(jié)與反思。
通過服裝商品企劃實踐，我不僅獲得了專業(yè)技能的提升，更重要的是我學(xué)會了與人合作、分析市場和創(chuàng)新的能力。在實踐過程中，我也遇到了許多挑戰(zhàn)和困難，這些經(jīng)歷讓我更加懂得了如何從失敗中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提升自己。作為一名服裝商品企劃者，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實踐，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：服裝商品企劃是一門充滿挑戰(zhàn)的學(xué)科，需要綜合素質(zhì)和創(chuàng)新思維。通過實踐和經(jīng)驗積累，我學(xué)會了團(tuán)隊合作、市場調(diào)查、設(shè)計和創(chuàng)新等重要的技能。這些經(jīng)驗將成為我未來工作中的寶貴財富，并不斷推動我在服裝商品企劃領(lǐng)域的進(jìn)步。
服裝商品品牌策劃書篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx服裝超市的一名員工我深切感到xx服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，xx服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服裝超市xx年銷售業(yè)績更加興旺!xx年，我柜組在公司的領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)?，F(xiàn)將一年的工作述職如下：
xx年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在xx，服務(wù)為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認(rèn)識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。
她們行為約束能力強(qiáng)，深刻認(rèn)識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了xx的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。
經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成xx年銷售計劃立下了汗馬功勞。xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺得困難很多，社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。在7月份開始做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過工作實踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當(dāng)?shù)奈恢茫o每個人一個發(fā)展空間。
在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。
因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的.能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象，在最短的時間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產(chǎn)品。總之，我柜組全體員工以xx為家，牢固樹立奉獻(xiàn)在xx，滿意在xx的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。
xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。xx年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)”的經(jīng)營理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。
此致
敬禮!
述職人：
20xx年x月x日。
服裝商品品牌策劃書篇八
作為一個服裝商品經(jīng)理，我有幸參與并見證了服裝行業(yè)的快速發(fā)展和變革。在這個競爭激烈的市場中，我深切體會到了作為一個優(yōu)秀的商品經(jīng)理要具備的各種技能和心得。在這篇文章中，我將分享我對于做服裝商品經(jīng)理的心得和體會。
首先，作為一個服裝商品經(jīng)理，我認(rèn)識到了對市場的敏感性的重要性。服裝市場的潮流變化快，消費者的需求也在不斷改變。只有對市場趨勢和客戶需求保持敏感，我們才能及時調(diào)整商品策略，滿足消費者的需求。因此，經(jīng)常進(jìn)行市場調(diào)研和消費者反饋的分析是非常必要的。通過與客戶的溝通和了解，我們可以更好地把握市場的變化，為消費者提供符合他們需求的商品。
其次，作為一個服裝商品經(jīng)理，我明白設(shè)計的重要性。優(yōu)秀的設(shè)計能夠吸引消費者的眼球，使其對商品產(chǎn)生興趣。因此，作為一個商品經(jīng)理，我們需要與設(shè)計團(tuán)隊緊密合作，了解市場趨勢，把握時尚潮流，不斷推出具有吸引力和獨特性的設(shè)計。同時，我們還需要根據(jù)不同消費者的需求和喜好，進(jìn)行合理的產(chǎn)品定位，以滿足不同人群的需求。對于服裝行業(yè)來說，設(shè)計的重要性不言而喻，它是商品成功的關(guān)鍵因素之一。
另外，作為一個服裝商品經(jīng)理，我體會到了供應(yīng)鏈管理的重要性。供應(yīng)鏈的優(yōu)化能夠降低成本，提高效益。我們要與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和高效。同時，我們還需要與生產(chǎn)團(tuán)隊合作，合理安排生產(chǎn)計劃，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時間，以滿足客戶的需求。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理能夠幫助我們提高競爭力，為消費者提供更好的商品和服務(wù)。
此外，作為一個服裝商品經(jīng)理，團(tuán)隊合作的意識和能力是非常重要的。在一個團(tuán)隊中，每個人都有自己的專長和職責(zé)。團(tuán)隊合作需要彼此之間的溝通和理解，只有通過有效的協(xié)作和分工合作，我們才能更好地完成工作。在團(tuán)隊合作中，不僅要有明確的目標(biāo)和任務(wù)分配，還需要有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，以達(dá)到整個團(tuán)隊的共同目標(biāo)。
最后，作為一個服裝商品經(jīng)理，我認(rèn)為持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新意識是必不可少的。服裝行業(yè)的競爭日益激烈，只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能使我們在市場中脫穎而出。我們需要不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能，關(guān)注行業(yè)最新動態(tài)和趨勢，以更好地滿足消費者的需求。同時，我們還要鼓勵團(tuán)隊成員提出創(chuàng)新的想法和方案，鼓勵他們勇于嘗試和創(chuàng)造。只有保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新意識，我們才能不斷提高自己和團(tuán)隊的競爭力。
總之，作為一個服裝商品經(jīng)理，我深切領(lǐng)悟到了對市場的敏感性、優(yōu)秀的設(shè)計、供應(yīng)鏈管理、團(tuán)隊合作和持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的重要性。只有通過不斷的努力和學(xué)習(xí)，我們才能成為一個出色的商品經(jīng)理，為消費者提供更好的商品和服務(wù)。我將堅持不懈地提升自己的能力和素質(zhì)，為服裝行業(yè)的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
服裝商品品牌策劃書篇九
作為一個服裝商品經(jīng)理，我有幸接觸到了這個競爭激烈的行業(yè)。多年來的經(jīng)驗讓我深刻地認(rèn)識到，做好服裝商品經(jīng)理工作并不容易。在這篇文章中，我將分享我在職業(yè)生涯中得出的一些重要心得體會，希望能給與初入行業(yè)的人一些啟示和幫助。
首先，對市場趨勢的敏銳感知至關(guān)重要。在這個時代，時尚潮流變化如此之快，我們必須緊跟時代的步伐。了解最新的時尚趨勢和消費者的需求是我們工作中的基本功。只有準(zhǔn)確把握市場需求，我們才能提供符合消費者喜好的商品，并在同行業(yè)中保持競爭力。因此，和時尚圈內(nèi)的人保持良好的關(guān)系，參加時尚活動，關(guān)注時尚新聞是非常重要的。
其次，設(shè)計能力和審美觀念必須不斷提高。作為一個服裝商品經(jīng)理，我們需要把握消費者的需求，并經(jīng)過合理的市場調(diào)研得出最佳的設(shè)計方案。好的設(shè)計能力可以從消費者的角度出發(fā)，體現(xiàn)他們的個性和品味，進(jìn)而提高銷售額。同時，也需要緊跟時尚潮流，在選擇設(shè)計元素上敏銳地發(fā)現(xiàn)和把握未來的趨勢，而不是停留在過去。
第三，供應(yīng)鏈的管理尤為重要。一個成功的服裝商品經(jīng)理必須精通供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)。我們需要與供應(yīng)商合作，確保材料的質(zhì)量和交貨的準(zhǔn)時性。此外，關(guān)注生產(chǎn)環(huán)境的可持續(xù)性和社會責(zé)任，也是我們工作中必須要考慮的重要因素。只有實現(xiàn)供應(yīng)鏈的高效運作，才能確保商品能夠按時上市，以及提供給消費者最好的質(zhì)量和服務(wù)。
第四，市場營銷策略的制定至關(guān)重要。合理的定價、優(yōu)質(zhì)的宣傳和推廣，對于提高銷售額來說至關(guān)重要。作為一個服裝商品經(jīng)理，我們需要熟練掌握市場營銷的知識和技巧，制定出針對不同市場和消費者的策略。同時，要注重品牌的形象塑造，建立起消費者對于我們品牌的認(rèn)同感和忠誠度。通過大數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，我們可以更好地了解消費者群體，從而更精準(zhǔn)地制定營銷策略。
最后，持續(xù)創(chuàng)新是我們工作中應(yīng)始終堅持的核心價值觀。服裝行業(yè)具有很高的市場競爭度，時尚潮流的變化讓市場充滿了不確定性。因此，只有不斷進(jìn)行創(chuàng)新，才能在市場上脫穎而出。與時俱進(jìn)，研發(fā)新的設(shè)計、新的材料、新的技術(shù)，是我們工作的重要內(nèi)容。同時，要保持對競爭對手的關(guān)注，不斷學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗，吸取其中的教訓(xùn)并且形成自己獨特的競爭優(yōu)勢。
總之，作為一個服裝商品經(jīng)理，我們需要具備多方面的能力來應(yīng)對這個競爭激烈的市場。市場敏感度、設(shè)計能力、供應(yīng)鏈管理、市場營銷、創(chuàng)新能力等方面都是我們要不斷提升和完善的。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在這個行業(yè)中保持競爭力，并取得成功。
服裝商品品牌策劃書篇十
3、負(fù)責(zé)行業(yè)市場的調(diào)研工作及行業(yè)情報信息的收集；
4、根據(jù)公司的營銷計劃制訂本部門年度工作計劃與年度營銷活動；
5、負(fù)責(zé)公司每次主題活動結(jié)束后的總結(jié)歸納工作；
6、負(fù)責(zé)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)創(chuàng)造良好形象；
7、建立中、長期企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
要求：
3、五年以上品牌男裝營銷策劃工作經(jīng)驗，有產(chǎn)品成功策劃案例；
5、思維活躍，敢于創(chuàng)新，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心；
服裝商品品牌策劃書篇十一
品牌定位與市場定位的檢視，流行信息與趨勢的分析、解讀、再結(jié)構(gòu)與整合，符合品牌市場信息的分析，商品結(jié)構(gòu)的計算，營銷策略與營銷包裝的配合。
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商品企劃〝人〞的培養(yǎng)：
從事商品企劃工作的“人”應(yīng)該是一個團(tuán)隊組合，可以隸屬設(shè)計部門或營銷部門，也可以成立獨立的商品企劃部，專門負(fù)責(zé)營銷部、設(shè)計部與生產(chǎn)部這三大部門的溝通與串聯(lián)工作。做商品企劃的人需要具備理性分析的頭腦，更需要感性創(chuàng)造的能力與品味。因此，可由設(shè)計部門資深的設(shè)計師慢慢培養(yǎng)。當(dāng)然也有的商品企劃團(tuán)隊是由背景為營銷采購的人員經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，與設(shè)計開發(fā)的人員共同組成。目前大多數(shù)服飾企業(yè)的組織架構(gòu)中并沒有商品企劃部，但完全可以透過商品企劃這種理性的推理與感性的創(chuàng)造相互運作的模式，培養(yǎng)具有溝通協(xié)調(diào)能力、組織能力與結(jié)構(gòu)能力的人才，以因應(yīng)國際品牌的競爭市場。
二、關(guān)于商品企劃該做的〝事〞：
商品企劃的事項與內(nèi)容，幾乎涵蓋商品從創(chuàng)造概念開始到商品上架，所有的流程與溝通工作：
1、閱讀行業(yè)報刊與雜志，隨時掌握市場最新訊息；
2、與經(jīng)銷商和終端顧客溝通，以獲得銷售信息；
3、分析商品的零售結(jié)果；
商品企劃的貫徹可以用以下的公式表述：
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商品概念的創(chuàng)造與執(zhí)行=設(shè)計管理流程+營銷計劃+包裝推廣。
（concept=management+marketing+promotion）。
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三、關(guān)于啟發(fā)商品企劃的〝物〞：
流行零售業(yè)將商品視為美的傳達(dá)物。服裝、飾品、化妝品、家飾用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承認(rèn)與否，其實“美感”是我們買東西的真正原因！事物的外觀和感覺會觸動人類內(nèi)心深處的本能，由于“美”是非?！案星橛檬隆钡?，所以那些可以決定外觀和感覺的人，可以控制一大半的經(jīng)濟(jì)價值和個人價值。商品企劃就是用一個經(jīng)過“精密設(shè)計”(4m3v(g-z1s7b的計劃，將美的事物表達(dá)出來以達(dá)到銷售美的事物的過程。
一個創(chuàng)意的過程最大的決定因素是人。商品企劃是將創(chuàng)意的人、創(chuàng)意的事、創(chuàng)意的物經(jīng)過一個控管流程，以邏輯推理的方式將“美”的事物，在最對的時間用對的方法推到消費者眼前的過程。
近年來“商品企劃”這個詞，日益受到一些企業(yè)，特別是服裝企業(yè)的關(guān)注。越來越多的企業(yè)在談商品企劃，越來越多的企業(yè)在引進(jìn)商品企劃。中國服裝行業(yè)發(fā)展到今天，已進(jìn)入了品牌運作的階段，國內(nèi)服裝品牌眾多，已能滿足國內(nèi)市場的需求，市場競爭日益激烈。加之，現(xiàn)在國外很多服裝品牌的進(jìn)入，使服裝行業(yè)的壓力更大。
全球經(jīng)濟(jì)的不景氣已使消費者的購買形態(tài)發(fā)生了改變，消費者的品牌意識加強(qiáng)、沖動購買率降低。消費者面對眾多可供選擇的服裝品牌做購買決策時，往往會考量服裝是否能夠使自己獲得滿足感。
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產(chǎn)品研發(fā)跟市場脫節(jié)、設(shè)計抄版，產(chǎn)品沒有自己的個性和競爭力、貨品系列間的滲透性與搭配性不強(qiáng)，要解決上面所述問題點，服裝品牌應(yīng)從何處入手？----引進(jìn)商品企劃。服裝企業(yè)走品牌之路，設(shè)計、生產(chǎn)、營銷三個環(huán)節(jié)相輔相承，缺一不可。而商品企劃作為一種系統(tǒng)的思考方式與操作規(guī)范貫穿了設(shè)計、生產(chǎn)、營銷的全過程?！胺彩骂A(yù)則立，不予則廢”商品企劃依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，有目的、有計劃的進(jìn)行資源整合并進(jìn)行優(yōu)化配置，充分發(fā)揮一切跟企劃目標(biāo)有關(guān)的人力、物力、財力、社會及信息資源的積極因素，使其形成合力，以最低的成本創(chuàng)造最大的價值。所以作為一個服裝品牌企業(yè)，最重要的就是引進(jìn)商品企劃，因為商品企劃是品牌發(fā)展的基石，是品牌經(jīng)營的核心靈魂！
服裝商品品牌策劃書篇十二
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考要求：
5、思維活躍，敢于創(chuàng)新，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心；
企劃部經(jīng)理。
職位名稱：策劃部經(jīng)理。
所屬部門：企劃部。
直屬上級：市場總監(jiān)。
直接下級：工程管理、網(wǎng)絡(luò)與平面策劃。
職級：經(jīng)理級。
職位概要:負(fù)責(zé)公司策劃總體思路，制訂公司品牌策略的發(fā)展方向。
制定年度企劃方案、銷售策略，并組織實施；
負(fù)責(zé)優(yōu)化與推進(jìn)企劃部門業(yè)務(wù)工作流程；
負(fù)責(zé)企劃部的日常工作管理。/9。
搜集有關(guān)童裝市場信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理；
參與審核設(shè)計方案、設(shè)計評審等設(shè)計、生產(chǎn)的前期文件；
負(fù)責(zé)有關(guān)市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制，并有效/9。
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考地組織實施與監(jiān)控。
組織完成本公司的ci、vi策劃工作，負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的研究；
負(fù)責(zé)提供公司相關(guān)市場與宣傳的文字材料；
負(fù)責(zé)本部門的員工隊伍建設(shè)，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見；
完成上級交辦的其他任務(wù)。
考核指標(biāo)：
市場占有率、品牌知名度、促銷方案與預(yù)期效果。
企劃費用預(yù)算控制情況。
考勤、服從安排、遵守制度；
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考工程管理職位說明書。
職位名稱：工程管理。
所屬部門：企劃部。
直屬上級：企劃部經(jīng)理。
職級：主管級。
職位概要:終端店面形象與工程制作。
工作職責(zé):負(fù)責(zé)設(shè)計終端店鋪的形象方案，并組織實施。
跟蹤終端店鋪工程、道具生產(chǎn)進(jìn)度，并監(jiān)督、檢查進(jìn)度、材料供應(yīng)的實施狀況，提出項目進(jìn)展情況報告；確保店鋪按期開業(yè)。
負(fù)責(zé)道具立體與平面設(shè)計，核定道具廠家的生產(chǎn)報價，核定道具價格。
負(fù)責(zé)工程中各種技術(shù)資料規(guī)范收集、整理、歸檔管理；
負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部技術(shù)交流與培訓(xùn)，提高專業(yè)水平和責(zé)任心，廉潔奉公；完成上級交辦的其他任務(wù)?？己酥笜?biāo)：
終端店鋪形象更新周期。
道具供應(yīng)及時性與出錯頻率，道具性價比。
職位名稱：網(wǎng)絡(luò)與平面策劃。
所屬部門：企劃部/9。
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考直屬上級：企劃部經(jīng)理。
職級：主管級。
崗位定員：1人。
職位概要:負(fù)責(zé)公司對外推廣文案。
工作職責(zé):負(fù)責(zé)搜集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等。
提供企業(yè)對外宣傳文案、廣告設(shè)計及廣告資訊報價。
負(fù)責(zé)對外媒體聯(lián)絡(luò)，提供公司宣傳文字材料；
負(fù)責(zé)收集本公司的媒體宣傳資料，建立資料檔案。
參與公司vi、ci企劃方案，提出合理建議與修正意見。
完成上級交辦的其他任務(wù)。
考核指標(biāo)：
企業(yè)對外媒體宣傳力度。
考勤、服從安排、遵守制度；/9。
服裝商品品牌策劃書篇十三
服裝商品企劃學(xué)是基于服裝的商品屬性來研究服裝（品牌）的企劃、設(shè)計、開發(fā)、運營規(guī)律的一門學(xué)科。實際上，服裝商品企劃就是解決“如何為消費者提供些什么”的問題。
服裝商品企劃，包括市場的調(diào)研與流行信息的收集、服裝產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)、服裝商品的流通與促銷等，即與服裝產(chǎn)品從車間縫制到賣場銷售的整個流程相關(guān)的各個方面。不論是服裝生產(chǎn)商還是服裝銷售商，商品企劃都是企業(yè)活動的核心內(nèi)容。從這個意義上講，任何服裝企業(yè)都要進(jìn)行商品企劃。
“商品企劃”對應(yīng)的英文術(shù)語是“merchandising”,意思是為了達(dá)到市場營銷活動效果最佳的目的，對商品銷售時間、場合、價格、種類及宣傳廣告、商品陳列所進(jìn)行的策劃。
美國市場協(xié)會對服裝商品企劃有如下定義：制造商的企劃根據(jù)制品企劃和制造管理等用詞不同而各具特色，其中包括選定要生產(chǎn)的所有制品，決定制品的尺寸、生產(chǎn)的數(shù)量、時間及價格等相關(guān)工作。
1、適品（rightmerchandise）——適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。
2、適所（rightplace）——適當(dāng)?shù)膱鏊?/p>
3、適量（rightquantity）——適當(dāng)?shù)臄?shù)量。
4、適價（rightprice）——適當(dāng)?shù)膬r格。
5、適時（righttime）——適當(dāng)?shù)臅r機(jī)。
五適原則在服裝商品企劃中對應(yīng)為：企業(yè)根據(jù)自己的品牌戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)消費者的需求來設(shè)計商品，然后生產(chǎn)適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，投入到目標(biāo)消費者接觸的到的商場中去，以目標(biāo)消費者能夠并愿意支付的價格，在他們需要的時候提供給他們。
（1）環(huán)境分析與流行預(yù)測——服裝商品企劃的基礎(chǔ)。
（2）目標(biāo)市場的選擇——明確目標(biāo)消費顧客。
（3）品牌理念和風(fēng)格的設(shè)定——與品牌形象關(guān)系密切。
（4）服裝總體設(shè)計——服裝的廓型、面料、色彩等。
（5）商品組合——將設(shè)計構(gòu)想轉(zhuǎn)化為物化商品的過程，整體形象的設(shè)計。
（6）服裝生產(chǎn)規(guī)劃——原料采集、成本控制等。
（1）品牌企劃——品牌命名、標(biāo)識設(shè)計、目標(biāo)消費群的確定、服裝風(fēng)格的確定。
（2）設(shè)計企劃——服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風(fēng)格的設(shè)計。
（3）投放企劃——建立怎樣的銷售渠道、銷售組合、如何進(jìn)行產(chǎn)品定價。
（4）生產(chǎn)企劃——規(guī)劃生產(chǎn)。
（5）營銷企劃——銷售策略和促銷手段的選擇應(yīng)用。
服裝商品品牌策劃書篇十四
洪茜茜服裝設(shè)計與工程0910913811。
1摘要：隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽，他們不但要求服裝安全舒適，同時也要具備時尚品牌等特色，作為企業(yè),如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營定位和迎合市場需求,開展各種市場營銷策略,將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營成果的成敗。
關(guān)鍵詞：嬰幼兒市場營銷策略。
隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽，這一時代的年輕人，不但擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且具備有一定的生活品位，所以在選擇嬰幼兒服裝的時候，不但要求服裝安全舒適，同時也要具備時尚品牌等特色，一個非常具有品牌消費的市場正在慢慢形成。
一．嬰幼兒服裝市場的概況。
在我國目前的嬰幼兒服裝市場上，總體來說還是品種較多，可以滿足不同層次的消費者的需求。但是，由于嬰幼兒裝穿著周期較短，經(jīng)營成本較成年服裝較低，市場門檻較低，這就使各種經(jīng)濟(jì)成分一起參與到了經(jīng)營，嬰幼兒服裝市場競爭日趨激烈。在這種條件下,企業(yè)如何提高品牌的生命力？如何不斷適應(yīng)消費需求的變化？實踐證明，只有通過在營銷策略上不斷開拓創(chuàng)新,才能使品牌經(jīng)營有立足之本,才能有效地滿足消費者的需求。作為企業(yè),如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營定位和迎合市場需求,開展各種市場營銷策略,將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營成果的成敗。
二．嬰幼兒服裝營銷策略。
2.1品牌文化。
品牌文化是威力巨大的軟競爭力，通過一些優(yōu)秀與嬰幼兒品牌的高速發(fā)展，我們可以看到，品牌是市場的驅(qū)動，而營銷才是根本，以品牌文化為中心的營銷相整合，是品牌的驅(qū)動力。
多年來，國內(nèi)許多嬰幼兒企業(yè)都缺乏品牌文化，簡單的卡通面孔和空洞的口號，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一個優(yōu)秀的品牌，就要將“品牌文化，產(chǎn)品文化，終端文化”相結(jié)合在一起，將產(chǎn)品的品牌主張和核心價值觀成為品牌的特色。所以現(xiàn)階段的品牌經(jīng)營，要建立品牌經(jīng)營意識，在營銷方式上藥不斷改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種媒體宣傳途徑，提高品牌知名度和美譽度。
2.2形象策略。
企業(yè)要在公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買，國外的企業(yè)已經(jīng)把“形象力”同“人力”，“物力”，“財力”相結(jié)合在一起，說明“形象力”是服裝企業(yè)在營銷時的重要動力。嬰幼兒服裝市場形象營銷策略一般是從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象等展開和塑造的，而直接與消費群接觸的是店鋪終端店員，所以我覺得員工形象對于企業(yè)來說是非常重要的，他們才是將品牌文化最直接向顧客表達(dá)的，他們的專業(yè)文化水平，產(chǎn)品的熟悉程度，以及在服務(wù)客戶的技巧上，跑位上，都要進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。在社會形象上，企業(yè)應(yīng)與社會團(tuán)體以及相關(guān)組織一起舉辦公益性活動和服務(wù)性的活動，贏得公眾以及消費者的信任。
2.3產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的源泉和靈魂，也是企業(yè)的生存之本，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個方面:核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。現(xiàn)階段嬰幼兒服裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等方面?，F(xiàn)在，消費者們對產(chǎn)品的質(zhì)量是非常關(guān)注的，尤其是貼身衣物，當(dāng)然，市場上也出現(xiàn)了不少的質(zhì)量問題，如甲醛等有害物質(zhì)超標(biāo)，ph值超標(biāo)，色牢度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求等問題，這些都會影響消費者第二次購買，所以，產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的。企業(yè)在考慮利潤問題時，一定要誠信經(jīng)營，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，誠信經(jīng)營，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
2.4促銷策略。
促銷是指買方通過消費者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息,幫助消費者認(rèn)識商品所能帶來的利益,從而能夠引起消費者的興趣,激發(fā)消費者的購買欲望,促進(jìn)消費者產(chǎn)生購買行為的一系列活動。嬰幼兒作為一個消費群體其消費方式比較特殊,他們沒有任何的購買力，而完成消費的是父母，所以,促銷手段必須準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費者,這就是廣告界通稱的“kenman”,即“對最后決策者所影響的人”。像捆包式促銷，滿就送，都可以促進(jìn)顧客消費，可以帶來更高的收益跟利潤，所以可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N。
2.5概念營銷。
所謂概念營銷，指企業(yè)將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項目開發(fā)的同時，利用說服與促銷，提供近期的消費走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費者對新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。
三．嬰幼兒服裝營銷發(fā)展思路。
3.1增加特色策略。
嬰幼兒的童真童趣和個性化，要顛覆同質(zhì)化的現(xiàn)象，采取差異化的方法，讓孩子喜歡，讓父母滿意。每款童裝，都是要一則引人入勝的故事，蘊含一個生動的生活小哲理，做到又好看，又好聽，又好玩，將教育指導(dǎo)與相結(jié)合，舉個嗒嘀嗒的例子，在他們2010年推出的“會講故事的童裝”主題款之一的“蘋果熟了”，講述了一個小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的設(shè)計贏得了父母和孩子的喜歡，銷售狀況非常良好。
3.2“以人為本”的營銷思路。
要以服務(wù)消費者作為工作“中心”，“用心”發(fā)現(xiàn)顧客的內(nèi)心情感，焦距對孩子的成長關(guān)懷，注重與客戶的價值關(guān)懷，把目標(biāo)客戶群的小孩子當(dāng)成自己的孩子來看待，去發(fā)現(xiàn)他們真正的需要，要用“愛心”去營銷，去感動一顆顆“童心”，公益化的推廣帶來的不僅僅是口碑，還有銷售回報。將這四個“心”結(jié)合在一起，才能更好地做到以人為本。
3.3樹立“感性營銷”的新思路。
所謂感性營銷,就是指企業(yè)的營銷活動情感化,將“情感”這根主線貫穿于其營銷活動的全過程。其主要有兩方面的涵義，首先說的是研制開發(fā)出富有人情味的產(chǎn)品(或服務(wù))，每個孩子都是一個天使，他們的生長發(fā)育又變化的好快，如果為來消費的孩子記錄下他們穿上我們服裝產(chǎn)品時的照片，并在他們生日的時候送上一張印有寶貝照片的賀卡，充滿了溫馨和情感。接著說的是采用充滿人情味的促銷手段，可以在買了一套衣服送一塊方巾，或者購買一雙鞋子贈送一雙襪子，雖然禮物的價值雖然不高，但是卻充滿了濃濃的人情味。感性營銷，不僅可以贏得顧客的好感，同時也可以為你的營銷利潤加分。
3.4網(wǎng)上營銷。
互聯(lián)網(wǎng)是個不容小覷的力量，隨著科技日新月異的變化，網(wǎng)上購物不但成為了一種潮流，也被更多的人當(dāng)成了一種享受。嬰幼兒服裝市場在開拓時，網(wǎng)上營銷也是一個突破點，這樣的購物更加方便，快捷，可以大大減少在商場不停走路的痛苦，只要鼠標(biāo)輕輕一動，想要的物品就會一一為你羅列好。
總之,嬰幼兒服裝的市場營銷策略都應(yīng)以滿足嬰幼兒需求為目的,而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足消費者需要后給予企業(yè)的回報，所以我們要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制訂嬰幼兒服裝市場營銷策略，為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的提供一個有效的手段。
參考文獻(xiàn)：
服裝商品品牌策劃書篇十五
前言：
男裝行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入品牌時代，人們開始尋找自己的固有品牌，品牌含金量顯得尤為重要。從這幾天的市場調(diào)研來看，營銷的前期預(yù)測、中期執(zhí)行和微調(diào)直接驗證著銷售業(yè)績的好壞，而我們現(xiàn)在卻在走著“亡羊補牢”的營銷路子。
20xx年銷售額較于20xx年，下降了20%？原因在哪？是消費者不識貨？其實是市場變了，我們沒變，消費者需求變了，我們還是老樣子。我們根本給不了消費者想要的東西。市場變了，銷售管理者也得變，營銷策略、貨品、服務(wù)、人員等等都得變。下面我從這幾方面具體闡述。
一、店鋪位z與裝修陳列。
1、**屬于加盟代理的經(jīng)營模式，相比較雅戈爾的直營銷售有一定局限性。商場店廳位z有一定的弱勢，而雅戈爾霸占著各大商場的邊廳顯眼位z，并且面積大2-3倍。在位z局限下我們要在視覺營銷上下功夫，構(gòu)建一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場空間了，吸引顧客進(jìn)入一種購買氛圍。許多世界級的服裝品牌都非常注重賣場氛圍的營造。eg:威可多男裝統(tǒng)一木質(zhì)空間格局。
2、**各大賣場整體裝修略顯老氣，但視覺營銷不等同于裝潢奢華的店鋪，終端設(shè)計定位應(yīng)與品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡導(dǎo)“綠色、環(huán)保”的企業(yè)文化，而綠色代表生機(jī)和活力。
服裝零售賣場不僅僅停留在傳統(tǒng)語言與視覺溝通層面，也包括溫馨的空間布z，動人的音樂，觸手可及的服裝，貼心到舉手間的茶具等等。eg:益東商場柏蘭蒂男裝票臺前的成套茶具、仿古座椅。
3、合理有效的陳列能夠賦予產(chǎn)品生命和靈魂，而與燈光、模特、宣傳品等巧妙的搭配，則能使產(chǎn)品的光線、質(zhì)感、特色玲瓏體現(xiàn)出來，增強(qiáng)顧客的購買力。而**的陳列由于沒有雅戈爾專業(yè)陳列師做搭配，顯得擁擠、單調(diào)、無層次感，無形中為產(chǎn)品減分。
4、燈光照明是服裝零售賣場的“軟包裝”，傳遞著賣場的風(fēng)格、品位和經(jīng)營思想。本來**的主流產(chǎn)品為商務(wù)男裝，顏色偏暗，而建華商場遠(yuǎn)望黑壓壓一片，給顧客一種壓迫感。而威可多的燈光很好的突出了賣場的層次感和深邃度。
二、貨品管理。
1、款式：產(chǎn)品類型由于季節(jié)和渠道的局限性，層次化、立體化的組合才能滿足渠道利潤。產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)在品牌定位的前提下做取舍，而歷史銷售數(shù)據(jù)和前期預(yù)測成了必要準(zhǔn)備。eg:北國店廳貨品結(jié)構(gòu)不合理：薄利多銷的基本款規(guī)格不全；流行款沒有暢銷的潛質(zhì)；時尚點綴款沒有增加賣場的新鮮度，迎合不了高價位的銷售群體。
2、價格：由于不同區(qū)域、不同消費習(xí)慣、不同消費水平的。
分散，決定了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高中低檔的合理組合。而杉杉西服普遍集中在零售價4000左右，大衣同含量、同板型的價位比同品牌拉大20xx左右，純棉襯衫質(zhì)地差，價位高。而羅蒙的價格優(yōu)勢在人民和東購顯得尤為突出。
3、色系：視覺顏色的巧妙組合能給顧客帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊，從而吸引顧客進(jìn)店，而威可多、雅戈爾、羅蒙、柏蘭蒂等品牌的顏色運用大膽，層次分明，可選擇面廣。
總而言之，由于市場預(yù)測和訂貨前準(zhǔn)備規(guī)劃不足，**總庫存量大，有效庫存少成了秋冬季節(jié)致命硬傷。所以終端賣場商品應(yīng)以具有較實惠或更高性價比的“當(dāng)季主導(dǎo)產(chǎn)品”為主，而且各種價位及系列的產(chǎn)品都須陳列豐富。
4、剩余庫存消化力度不夠，折扣店沒有充分利用起來。eg:建華商場的順美男裝9月-12月品牌特賣會，1折領(lǐng)跑，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉大了其他品牌的銷售額。邯山商場二線三線品牌：大水男裝穩(wěn)坐銷售第一把交椅。
5、高端產(chǎn)品不給力。eg:益友金利來男裝的品牌含金量和品牌號召力，使得**尼克服、大衣顆粒未收。
6、店長素質(zhì)和對貨品的重視程度直接導(dǎo)致銷售額的高低，日常沒有充分考慮貨品結(jié)構(gòu)的平衡和商品生命周期的變化，以及與公司間的溝通配合。以至于經(jīng)常出現(xiàn)庫里有貨而當(dāng)下沒碼頻繁出去調(diào)貨的窘?jīng)r。
三、銷售管理。
1、進(jìn)店率低：由于商場的諸多限制，巡店過程中好多店員都會感慨沒人，一個顧客都沒有，從而呆站在柜臺旁，以至于死氣沉沉的氣氛蔓延整個店廳，地鐵修路本來人就少，僅有的客流也因為低沉的氛圍而繞店而走。eg:北國的店員特別主動，每次巡店，不是整理貨品，就是重新調(diào)整陳列。所以我總結(jié)：店員越忙，人氣越旺。
2、管理是服裝零售業(yè)競爭的實質(zhì)，而管理的一個核心就是有目的、高效率地收集、處理、使用各種信息，而往年銷售數(shù)據(jù)的分析是研究市場規(guī)律、制定訂貨、補貨、和促銷計劃、調(diào)整銷售措施的依據(jù)。銷售數(shù)據(jù)分析有：總銷售額、分類銷售額、產(chǎn)品生命周期率、庫銷比、客單價、連帶銷售、人均日銷售等。eg:北國的連帶銷售做的特別好。而威可多、夏蒙、金利來的客單價高。
3、促銷：促銷不是建立在損壞品牌價值、形象和定位上的。
a、**的促銷缺少創(chuàng)新b、新品上市對顧客的誘惑不大c、且對于同類品牌的促銷沒有針對性。清理庫存式的特賣會太多，短期中可以緩解資金和庫存的壓力，但從長遠(yuǎn)來看，對品牌形象的損失難以估量。eg:順美有專門的折扣店；滄州特賣頻繁，顧客有點反感。
4、vip會員管理不完善。
四、人員。
1、在銷售中，店員在推銷商品、提供服務(wù)、宣傳形象等方面發(fā)揮重要作用。而一個優(yōu)秀的店員甚至牽動著一個店廳的每一根神經(jīng)。**的導(dǎo)購素質(zhì)參差不齊，個別店面年齡偏大，發(fā)揮不了中流砥柱的作用。
2、員工激勵欠缺。由于地鐵修路，店鋪位z變動等各方面的制約，銷售額有所下降任務(wù)完不成，員工心理有情緒，消極工作。
3、新員工培訓(xùn)不完善。eg:入職一個月的新員工竟然不知道棉服和尼克服的區(qū)別。新員工的培訓(xùn)不到位直接導(dǎo)致人才斷層，最終影響銷售。
五、售后服務(wù)。
1、工裝定做工期太長，以至于流失好多老顧客。
2、衣服版型樣式的局限，修改衣服的幾率大大增加。以上觀點，由于位z和眼光的不同，具有一定的局限性，僅供參考。
服裝商品品牌策劃書篇十六
轉(zhuǎn)眼間，兩個月的試用期即將結(jié)束，在這段時間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，從一開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，以下是給大家整理的商品運營專員試用期工作總結(jié)，喜歡的過來一起分享吧。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)快半年了。我的工作崗位是商品運營規(guī)劃專員。實習(xí)期間我學(xué)到了很多東西，積極協(xié)助配合部門其他同事完成的日常工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的業(yè)務(wù)能力，本著對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作，工作能力得到了提升，為今后更好的工作打下了基礎(chǔ)，以下是對我個人工作的總結(jié)：
1、通過日常工作的學(xué)習(xí)和積累，使我對站運營規(guī)劃有了較為深刻的認(rèn)知。第一次接觸這個工作，公司所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。期間，工作體驗并不輕松，前期感到手足無措，現(xiàn)在能有條不紊地完成每個工作環(huán)節(jié)。通過不斷地請教和學(xué)習(xí)，慢慢地了解了公司站的構(gòu)架及運營規(guī)劃，熟悉后臺系統(tǒng)的操作環(huán)境，和各種日常運營方法，掌握站頁面單品及活動的更新上線。
2、統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，及時了解全、的銷售進(jìn)度，分析各品牌、各店銷售上升或下降的原因，對主要品牌和暢銷單品做出具體分析。
3、每周對所負(fù)責(zé)的給出有亮點、能促進(jìn)銷售的商品計劃，根據(jù)全營銷節(jié)奏對占主要銷售及知名度不大的品牌分別不定期的營銷，配合當(dāng)下時令對應(yīng)季類的商品品牌做針對性的推廣，及時盡快地更換頁面單品，盡可能地利用站提升銷售。
4、觀察競爭對手的站及活動的頁面設(shè)計規(guī)劃，揚長避短，及時發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)自身的缺陷和不足，不斷地學(xué)習(xí)好的運營方法和思路，發(fā)展自己，向更高一級的運營規(guī)劃人才轉(zhuǎn)化，早日成為獨當(dāng)一面的運營人員。
經(jīng)過半年的自身努力和同事們的幫助，我對工作有較強(qiáng)的處理能力，熟悉各項業(yè)務(wù)的操作流程，希望能早日得到公司的認(rèn)可；同時更加清楚自己工作的定位，公司環(huán)境和工作崗位適合我的職業(yè)規(guī)劃方向?？吹焦狙杆侔l(fā)展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
光陰荏苒，日月如梭，轉(zhuǎn)眼走出象牙塔不久的我來到英騰軟件公司這個大家庭工作已經(jīng)2個月了，我的人生開始了新的歷程。剛從學(xué)校畢業(yè)出來的我，就進(jìn)入了英騰軟件公司這樣一個有著優(yōu)良傳統(tǒng)和欣欣向榮的一流高新技術(shù)公司，并擔(dān)任一份與自己所學(xué)專業(yè)相對口淘寶運營崗位，我心中感到非常的幸運和驕傲。在這兩個月中我融入了部門運營團(tuán)隊，基本上完成了自己崗位上的各項職責(zé)，下面是我將就這兩個月自己的工作概況、感想做以下的總結(jié)。
一、主要工作情況。
1、了解公司及產(chǎn)品概況，淘寶店鋪的整體運作概況、模式；從11月1日開始進(jìn)入公司上班，因為我是從學(xué)校剛畢業(yè)出來剛到公司上班，所以在來公司的第一步就是在部門同事的指導(dǎo)下了解公司及產(chǎn)品概況，市場環(huán)境，并在上班前的兩周寫了公司淘寶兩個店鋪的分析報告，在寫分析報告過程中對公司的產(chǎn)品、淘寶店鋪整體運作有了更加深入的了解。對店鋪經(jīng)營概況有了一個比較全面的系統(tǒng)性的認(rèn)識，并對此存在的不足提出了自己的修改建議。
2、在11月份下旬開始承擔(dān)工作崗位的相應(yīng)任務(wù)，在團(tuán)隊負(fù)責(zé)人陸柳寧的安排下開始負(fù)責(zé)淘寶c店和旗艦店兩個店鋪的寶貝標(biāo)題優(yōu)化，及制作兩個店鋪每日流量匯總及旗艦店直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表，因為我是從學(xué)校剛畢業(yè)出來實習(xí)生，對相應(yīng)的seo優(yōu)化技術(shù)不是很熟練，所以在工作中也是邊學(xué)習(xí)邊實踐，在負(fù)責(zé)標(biāo)題優(yōu)化的過程中速度有些慢，但基本可以完成優(yōu)化寶貝標(biāo)題的工作任務(wù)。
3、在12月上旬開始負(fù)責(zé)旗艦店的直通車優(yōu)化，因為在來這之前這是第一次接觸直通車的推廣操作，所以對操作方面不是很熟練，在部門同事的積極指導(dǎo)下從開始接觸摸索到慢慢的熟悉操作，在11月份的時候已經(jīng)開始接觸寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化，直通車優(yōu)化與標(biāo)題優(yōu)化相類似，所以在直通車這塊開始入手比較快，剛開始主要是對寶貝加推廣關(guān)鍵詞，然后對關(guān)鍵詞做相應(yīng)的調(diào)價，根據(jù)負(fù)責(zé)人陸柳寧的工作要求、主次關(guān)鍵詞的排名要求進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)價。
4、在12月下旬主要的工作任務(wù)就是負(fù)責(zé)直通車推廣的優(yōu)化工作，因為在前面12月上旬的時候已經(jīng)對直通車做了基本的調(diào)整比如加關(guān)鍵詞、設(shè)置關(guān)鍵詞的出價、排名，所以現(xiàn)在主要做的就是提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，降低點擊平均單價。為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)通過和團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的協(xié)商同意，我對旗艦店的直通車推廣計劃做了很大的調(diào)整，在18日時開始重新規(guī)劃、調(diào)整直通車推廣計劃，基本達(dá)到了預(yù)期的效果，點擊量增加了兩倍，點擊單價有所降低。在接下來的時間里還重新啟動了淘寶c店的直通車推廣，并開始做出推廣計劃調(diào)整、優(yōu)化。
二、工作中出現(xiàn)的問題。
1、因為我是剛從學(xué)校出來開始工作，雖然之前在校期間經(jīng)營過店有一些基本的功底，但在公司運營工作崗位上有些任務(wù)在實行的時候總會遇到一些問題，在工作過程也是邊學(xué)習(xí)邊實踐，所以使得有些工作實行下來時間比較長、進(jìn)度比較慢，這是我在工作中的主要不足之處。
2、在工作中因為個人或是環(huán)境氛圍的原因，除了主要工作的安排外溝通的時間比較少，所以對團(tuán)隊的交流比較缺乏，有時候工作實行也會受到影響，以后我注意這方面的問題增加相互的溝通。
三、個人感受。
從入職第一天起到公司已經(jīng)有兩個月的時間了，對于現(xiàn)在的崗位處境還是比較滿意。剛進(jìn)入公司的之前雖然對淘寶的運營推廣有自己的一些經(jīng)驗，但對于公司的產(chǎn)品類目而言和之前做的有很大的反差，所以來這里之后也是在不斷地充實自己的知識，重新認(rèn)識行業(yè)類目，并開始接觸直通車的操作。這兩個月來對于運營水平有了一定的提高，對于直通車的推廣從零開始變得越來越熟練，能力得到進(jìn)一步的提升。
我于6月22日入職，至今工作已經(jīng)滿兩個月了。時光飛逝，在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下。工作中有進(jìn)步也有需要提升地方。下面就我入職兩個月來的工作，做出如下總結(jié)：
一、展館相關(guān)事務(wù)（助理工作）：
2、與涂經(jīng)理對接，積極做好合同，展館介紹以及其他日常事務(wù)；
3、開業(yè)前準(zhǔn)備：
1）每天提前到場查看當(dāng)天的工作進(jìn)展?fàn)顩r。
3）開業(yè)后，主動積極承擔(dān)講解。完成相關(guān)任務(wù)。
目前公司的招聘渠道僅有人才，為了滿足當(dāng)前人才需求。此項任務(wù)迫在眉睫。
3、對各大人才熟練使用，并能及時收集相關(guān)有效地信息并儲存。
4、與招聘的聯(lián)系人保持良好的關(guān)系，以確保有需要招聘的及時聯(lián)系。
三、招聘工作：
1、發(fā)布招聘信息：
對日常的招聘崗位進(jìn)行分析，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進(jìn)行分析后，根據(jù)崗位的情況，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道，找到合適的人員。
2、與用人部門進(jìn)行溝通，了解招聘需求。根據(jù)用人部門的要求選擇合適的招聘渠道，對人員進(jìn)行簡歷篩選，面試，復(fù)試，招聘合適的人才。
3、建立有效的人才庫。
對有用的人才及時儲備，以便臨時招聘用工時選用，為了滿足10月份即將開業(yè)的商場所需求的大量中高級人才，簡歷若干個文件夾，儲備有效的簡歷60幾份。
4、在專業(yè)人才急需的情況下，采取各種方法吸引優(yōu)秀的人才。公司實力的競爭除了資金外，人才的競爭也是至關(guān)重要的。
5、如有到人才市場等招聘場所，了解其相關(guān)信息。掌握最新的行業(yè)動態(tài)。如有合適的人員順便招聘。
工作體會：來到公司招聘的崗位有涉及到專業(yè)技術(shù)人員，如土建工程師；高級管理人員，如進(jìn)出口財務(wù)經(jīng)理；對相關(guān)的專業(yè)知識有所欠缺，針對這一問題，主動搜集相關(guān)崗位的信息學(xué)習(xí)，以提升自己的專業(yè)技巧。目前有平面設(shè)計師崗位因薪酬，專業(yè)等原因未能按要求的時間完成。此項工作正在進(jìn)行中。
計劃采取如下措施改進(jìn)工作：
1）對專業(yè)對口，經(jīng)驗豐富，設(shè)計能力較強(qiáng)的人員工資可相應(yīng)提升；
2）拓展招聘渠道，積極收集合適的簡歷；
3）注意對已有意向的人員，針對其實際情況，吸引并留住人才。
四、員工關(guān)系工作：
1、從6月份，我開始逐步涉及新上崗員工的入職辦理，熟悉入職辦理流程。在新員工入職的當(dāng)天，帶領(lǐng)新員工熟悉公司的熟悉各個部門，積極了解其近期上崗的工作心態(tài)，對其進(jìn)行人文關(guān)懷。
2、對于有離職意向的員工，了解其原因。對其進(jìn)行心理疏導(dǎo)，使其能夠感受到公司對他的關(guān)注，以便盡好的服務(wù)于公司。
3、與各部門人員進(jìn)行良好的溝通，處理好臨時事務(wù)。
五、行政事務(wù)。
目前人事行政部有3個人，在時間可協(xié)調(diào)度的情況下。處理行政事務(wù)。
臨時事務(wù)的處理，包括保安，保潔等。
個人能力分析：
優(yōu)勢：親和力較好；具備一定的溝通、組織協(xié)調(diào)能力；能虛心接受聽取別人的意見，認(rèn)同海天集團(tuán)的企業(yè)文化；具備一定的人力管理知識及經(jīng)驗。反應(yīng)靈活，能較好的控制自己的情緒，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有責(zé)任心。
劣勢：鍛煉自己為人處事的能力，加強(qiáng)團(tuán)隊的配合和凝聚力。作為人力專員，對各大模塊的掌握有待提升，壓力大的時候加強(qiáng)對情緒的調(diào)整。
提升措施：
1）充分學(xué)習(xí)公司的相關(guān)制度、文件，有助于個人和企業(yè)遠(yuǎn)景的統(tǒng)一；
2）反省自己，針對工作中的不足進(jìn)行改進(jìn)；
3）深入學(xué)習(xí)人力相關(guān)專業(yè)知識；
4）針對工作中進(jìn)展不順利的問題，理清思路重新整理；
人力工作是一個“潤物細(xì)無聲”的工作。如何更好的服務(wù)于公司各個部門，需要有較強(qiáng)的抗壓力，靈活度，如何把各種瑣事處理的妥當(dāng)是一門學(xué)問。人事做為公司窗口，除了招聘面試外，良好的職業(yè)素養(yǎng)有利于應(yīng)聘者對公司的認(rèn)知，從而介紹更多優(yōu)秀的人才為公司服務(wù)。提高公司整體的形象。
在入職的兩個月，我能夠勝任公司交予我的招聘任務(wù)，也希望在這個模塊做的更好。我希望能夠以最飽滿的熱情為公司做出最大的貢獻(xiàn)。無論是任何事情我都能盡職盡責(zé)，高效的完成任務(wù)。
服裝商品品牌策劃書篇十七
作為一名服裝店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者，二是要有良好的專業(yè)知識做后盾，三是要有一套良好的管理制度，用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。下面叁贏管理咨詢小編就將服裝店長培訓(xùn)具體歸納為以下幾點心得體會：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起到承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)展員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到良才是用，增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具有針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表率，不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
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服裝商品品牌策劃書篇十八
店業(yè)績，因此各種提升終端的培訓(xùn)此起彼伏，企業(yè)不計成本的積極借助行業(yè)咨詢公司、名講師舉辦一次又一次訓(xùn)練營、商學(xué)院等等…當(dāng)然培訓(xùn)的.目的經(jīng)常多面的，這其中要做面子、作形式給經(jīng)銷商看占大多數(shù)。否則你去看看每每這種商學(xué)院、訓(xùn)練營之后的評估形式你就知道了。評估只管當(dāng)時，不管實際應(yīng)用。更甚是培訓(xùn)可以不做調(diào)研(作也是簡單表面作)如此的培訓(xùn)當(dāng)然是形式大于實效，成本太高了!不僅僅是錢的問題，關(guān)鍵是受訓(xùn)者的學(xué)習(xí)熱情的逐年遞減的無形成本更是堪憂!
但是真的要建立自己的培訓(xùn)部，服裝企業(yè)還是要面對一些問題的!
第一、培訓(xùn)師工作模式確定模糊。
由于基礎(chǔ)類培訓(xùn)崗位企業(yè)不愿意給高工資，大多覺得難度較低、不夠重視。而低工資找來的培訓(xùn)師根本規(guī)劃不了這些系統(tǒng)課程，即便研發(fā)課件做了，執(zhí)行推行組織能力不夠，導(dǎo)致每一次培訓(xùn)就是應(yīng)付公差，很難達(dá)到真正企業(yè)運營要求!因此，此類基礎(chǔ)類培訓(xùn)在企業(yè)里就出現(xiàn)了一些高耗能現(xiàn)象。換一個培訓(xùn)師就會換一個培訓(xùn)課程版本，還沒等版本執(zhí)行下去，培訓(xùn)師又換了，崗位年年建、工作年年做、就是不見起色多少!(培訓(xùn)師之所以流動，多半因為能力不成熟，在拿企業(yè)練兵才頻換企業(yè)，呵呵，這個問題好像地球人都知道!)。
服裝商品品牌策劃書篇十九
服裝培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)服裝培訓(xùn)學(xué)校年度工作總結(jié)學(xué)校全體師生在上級領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國務(wù)院社會力量辦學(xué)條例，以提高教學(xué)質(zhì)量為理念，大力開展教學(xué)研究活動?；仡欉^去一年，我校辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大，教育質(zhì)量明顯提高，具體總結(jié)如下：
一、辦學(xué)規(guī)模。
服裝培訓(xùn)比上年又有新的發(fā)展，共開設(shè)5門專業(yè)，
1、服裝設(shè)計班（包括設(shè)計、打板）；
2、紅幫裁縫班；
3、樣板設(shè)計專業(yè)；
4、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)班；
5、高速電動車班。合計招生人數(shù)261名；培訓(xùn)失業(yè)、失地人員合計1600余名。由于開設(shè)專業(yè)比較齊全，適應(yīng)了各類人員學(xué)習(xí)服裝專業(yè)知識的需要。
二、教育科研面向企業(yè)。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，to的加入與xx市“十五”規(guī)劃對建設(shè)服裝大市的要求，本校依托高等服裝院校，聯(lián)合服裝企業(yè)，使服裝教學(xué)與生產(chǎn)趨于同步。
1、加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)：
我們與上海服飾學(xué)會進(jìn)一步掛勾，引進(jìn)教材，聘請專家，連續(xù)三年來我們邀請華東大學(xué)（原中紡大）服裝學(xué)院許樹文、王建萍教授等三位專家來校講課，開設(shè)高層次專業(yè)。
2、優(yōu)化師資隊伍：
提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在于挑選一批高素質(zhì)的有一定能力經(jīng)驗的教師，本校教師大學(xué)資質(zhì)，有新思路的年輕教師與實踐經(jīng)驗豐富的老教師，也有著名的服裝教授，服裝設(shè)計師，高級技師，雖然教學(xué)風(fēng)格不盡相同，但善于保持輕松的教學(xué)氣氛，努力調(diào)動學(xué)生積極性，許多教師都擔(dān)任過本市著名服裝企業(yè)設(shè)計師與打板師實踐經(jīng)驗豐富。本校還定期邀請服裝企業(yè)技術(shù)骨干來校研討，了解企業(yè)需要使教學(xué)與企業(yè)接軌，立足課堂，走出校外為學(xué)生省去許多實習(xí)期。
三、堅持培訓(xùn)貼近實踐，開展校企掛鉤。
校企掛鉤一直都比較重視，而我校開展校企掛鉤，不是為了分配方便，也不想企業(yè)資助什么，而是為了貼近企業(yè)實際，提高教師的實踐教育水平。我們掛鉤企業(yè)，不是生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品比較單純的大型企業(yè)，而是掛鉤時裝、休閑裝的中、小企業(yè)。這些企業(yè)產(chǎn)品變化快，批量少，技術(shù)科、質(zhì)監(jiān)科人員配備多，技術(shù)力量相對雄厚。符合我們的特色教育和學(xué)員實踐，提倡教師每周去一次掛鉤企業(yè)掌握產(chǎn)品訂貨單，生產(chǎn)工藝單的要求，打好完整的工業(yè)樣板，盡量保證與企業(yè)的零距離。學(xué)校定期邀請服裝企業(yè)技術(shù)骨干來校指導(dǎo)授課，了解企業(yè)需要，不斷更新教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)員的色彩效果圖。
四、培訓(xùn)工作要堅持誠信，服務(wù)工作要點滴做起。
人。下崗再就業(yè)人員都有一肚子冤氣，有的40多歲。甚至50多歲，他們習(xí)慣兢兢業(yè)業(yè)，按部就班做些長期來固定作業(yè)，現(xiàn)在要重新培訓(xùn)，自尋崗位，任人挑選，心里十分不平衡。失地人員他們長期在自己家門口從事多種農(nóng)業(yè)勞動，過慣悠悠自得的田園生活，要他們改行換業(yè)心中不自在，這些我們應(yīng)該理解。所以，我們反負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員思想統(tǒng)一到誠信服務(wù)上來，我們開設(shè)了三個報名處，都安裝了空調(diào)和飲水機(jī)。挑選最優(yōu)秀、最耐心的教師負(fù)責(zé)培訓(xùn)教育。教師堅持不放松，不斷提高自身實際知識和工作能力。教學(xué)內(nèi)容有章可循，教學(xué)計劃和培訓(xùn)內(nèi)容及時修改不斷補充，嚴(yán)格按學(xué)習(xí)和管理程序辦事。
五、教學(xué)成就。
本校致力與兩方面人才培養(yǎng)，
1、培養(yǎng)現(xiàn)代服裝企業(yè)設(shè)計、打樣人員，教學(xué)更貼近企業(yè)需要，畢業(yè)生直接進(jìn)入企業(yè)的技術(shù)部門，成為企業(yè)的技術(shù)骨干。
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