方案是為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃。方案的實(shí)施需要周密的計(jì)劃和合理的資源調(diào)配。下面是一些成功案例，可以作為我們制定方案的參考。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案篇一
摘要：
1前言。
3國(guó)內(nèi)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。
20世紀(jì)90年代初期以前，由于我國(guó)尚主要處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，汽車(chē)產(chǎn)品長(zhǎng)期供不應(yīng)求，也無(wú)所謂汽車(chē)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。但從20世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與發(fā)展，汽車(chē)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。順應(yīng)這種形勢(shì)，各大中城市形成了一批以店鋪經(jīng)營(yíng)、集中交易為主要特色的集中型汽車(chē)交易市場(chǎng)。這種汽車(chē)交易市場(chǎng)因其品種比較齊全，能夠滿足人們貨比3家的消費(fèi)心理，而且市場(chǎng)內(nèi)由于商家競(jìng)爭(zhēng)較為充分，產(chǎn)品價(jià)格較低，尤其部分汽車(chē)交易市場(chǎng)還提供一條龍服務(wù)，為購(gòu)車(chē)者帶來(lái)了極大的便利。但由于競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，不少商家限于惡性價(jià)格戰(zhàn)，商家經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小，從業(yè)者素質(zhì)良莠不齊等，這種集中型汽車(chē)交易市場(chǎng)也暴露出諸多缺點(diǎn)，難以適應(yīng)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展和與國(guó)際接軌的要求?；诩行推?chē)市場(chǎng)所面臨的一系列問(wèn)題，某些城市建設(shè)了汽車(chē)工業(yè)園區(qū)。相對(duì)于集中型汽車(chē)交易市場(chǎng)，汽車(chē)園區(qū)擁有功能的多元化、管理的體系化、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和經(jīng)營(yíng)的規(guī)模化等優(yōu)勢(shì)，但它也要求有更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式、多元功能設(shè)置和國(guó)際商務(wù)水準(zhǔn)，需要大量的資金投入和成熟的發(fā)展過(guò)程，尤其是資金問(wèn)題制約了汽車(chē)工業(yè)園區(qū)未能在全國(guó)普及。
另一方面，汽車(chē)廠家也在不斷致力于建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系。隨著國(guó)民收入的持續(xù)快速增長(zhǎng)和汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，汽車(chē)用戶的品牌意識(shí)與服務(wù)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，自20世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，我國(guó)出現(xiàn)了以汽車(chē)廠家為中心，以區(qū)域管理為依托，以特許或特約經(jīng)銷(xiāo)商為基點(diǎn)(專(zhuān)賣(mài)店)，受控于廠家的營(yíng)銷(xiāo)模式----汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)制。這一制度可以較好地滿足用戶對(duì)汽車(chē)品牌檔次與服務(wù)質(zhì)量的要求，實(shí)現(xiàn)了汽車(chē)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變和營(yíng)銷(xiāo)管理的現(xiàn)代化，而且還產(chǎn)生了分散經(jīng)營(yíng)所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的規(guī)模效益。目前，總的來(lái)講，汽車(chē)企業(yè)自己的營(yíng)銷(xiāo)體系尚處于發(fā)展和完善之中。
面向顧客的需求(c)。
實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通(c)。
獲取低廉的成本(costandv’sneedsandwants)。
便利用戶的購(gòu)買(mǎi)(conveniencetobuy)。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案篇二
科技推動(dòng)著現(xiàn)代化的步伐，經(jīng)濟(jì)浪潮日益席卷著整個(gè)社會(huì)，在多元化的今天，人們已離不開(kāi)相互交流，互通有無(wú)的共同圈。信息時(shí)代的.到來(lái)，快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對(duì)信息的需求越來(lái)越高，傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強(qiáng)的數(shù)字化媒體所取代，這是必然趨勢(shì)。因此，關(guān)于新媒體的特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略的研究就變得尤為重要。
1、新媒體概念。
2、新媒體的特點(diǎn)。
從傳統(tǒng)意義上來(lái)講，新媒體具有以下特點(diǎn)：a、交互性與即時(shí)性；b、海量性與共享性；c、多媒體與超文本；d、個(gè)性化與社群化。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，新媒體的特點(diǎn)隨營(yíng)銷(xiāo)策略而發(fā)生一些新變化。
1、做品牌賣(mài)授權(quán)。
“品牌策略”會(huì)使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”，極大提升議價(jià)能力。以迪斯尼為例，由最初的動(dòng)畫(huà)片制作企業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著包含動(dòng)漫圖書(shū)、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇等多種動(dòng)漫產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷(xiāo)售，以及與其動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對(duì)動(dòng)漫的全方位開(kāi)發(fā)。動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)主要是通過(guò)品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動(dòng)漫品牌生產(chǎn)銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動(dòng)漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷(xiāo)授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國(guó)際上發(fā)展成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動(dòng)漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會(huì)使企業(yè)在利潤(rùn)增長(zhǎng)、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。
2、做渠道賣(mài)鏈接。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案篇三
針對(duì)90后學(xué)生的特點(diǎn)，我們主要探討qq群、飛信群、微博、博客等在學(xué)生管理工作中如何運(yùn)用。
（一）qq群。
然而，輔導(dǎo)員的工作量較大，內(nèi)容繁雜，可以充分發(fā)揮學(xué)生干部的力量，讓學(xué)生干部定期關(guān)注班級(jí)qq群全體學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，形成日匯報(bào)、周總結(jié)的制度。
qq群的優(yōu)勢(shì)在于輔導(dǎo)員或管理員在群內(nèi)發(fā)布考試、上課等事宜的通知，可以將大家常用的資源上傳至群共享；同時(shí)可以將學(xué)生在學(xué)校、社團(tuán)、班級(jí)等活動(dòng)中的照片傳至群空間相冊(cè)讓大家一起分享，記錄學(xué)生的成長(zhǎng)歷程，從而提高學(xué)生的集體意識(shí)和凝聚力。
（二）飛信群/高校通。
現(xiàn)在大多數(shù)的大學(xué)生很少主動(dòng)找老師談心，不愿意面對(duì)面的交流。而飛信可以實(shí)現(xiàn)可以實(shí)現(xiàn)直接與所有學(xué)生手機(jī)的連線和對(duì)話，在交流情感上有著獨(dú)特的魅力，契合了中國(guó)傳統(tǒng)文化含蓄內(nèi)斂的特質(zhì)，深受同學(xué)的歡迎，在我們?nèi)粘５纳町?dāng)中發(fā)揮了很重要的作用。與qq群相比，飛信群或者高校通發(fā)布的信息具有即時(shí)性，學(xué)生可以在第一時(shí)間接收老師的各種信息。在實(shí)際工作中，高校通可以作為發(fā)布通知的重要渠道；當(dāng)學(xué)生遇到困惑時(shí)，可以通過(guò)飛信的方式與學(xué)生交流。但飛信群或者高校通的弊端是：若在工作中利用的比較頻繁，我們與學(xué)生的溝通是單向的，學(xué)生是被動(dòng)的信息接受者，互動(dòng)的效果在實(shí)際工作中不是很好。
（三）微博：
新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案篇四
新媒體部是團(tuán)委中負(fù)責(zé)新聞文化傳播的技術(shù)部門(mén)，主要工作是以微信公眾平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道和文化傳播。下學(xué)期為了更好地促進(jìn)新媒體部的發(fā)展，加強(qiáng)與其他部門(mén)的溝通交流，服務(wù)全系師生。結(jié)合第一學(xué)期的總體工作情況和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特制定新學(xué)期部門(mén)工作計(jì)劃，已備工作之需。內(nèi)容如下：
新學(xué)期新媒體部的工作重點(diǎn)是提升成員的通訊稿寫(xiě)作能力和新媒體平臺(tái)的管理能力。同時(shí)，落實(shí)各項(xiàng)工作制度，讓工作有章可循。還有培養(yǎng)好接班人，以至于接班人下一學(xué)年領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)部門(mén)前進(jìn)。
3、充分利用微信公眾平臺(tái)，做好學(xué)院活動(dòng)的宣傳工作；
5、進(jìn)一步完善部門(mén)內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量；
6、加強(qiáng)部門(mén)自身建設(shè)和部門(mén)間的交流。鼓勵(lì)部門(mén)成員與其他部門(mén)成員交往，及時(shí)了解其他部門(mén)信息，把工作狀態(tài)由原來(lái)的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，協(xié)助其他部門(mén)工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
1、微信公眾平臺(tái)的運(yùn)行管理。
微信公眾平臺(tái)關(guān)注人數(shù)已到達(dá)592，但是圖文閱讀人數(shù)很低，對(duì)此新媒體部根據(jù)以往存在的不足與問(wèn)題，計(jì)劃豐富圖文消息內(nèi)容，更加系統(tǒng)地完善微信公眾平臺(tái)。并且計(jì)劃在本學(xué)期把微信關(guān)注人數(shù)的比率提到二分之一以上。
2、微信公眾平臺(tái)的創(chuàng)新。
（1）整體目標(biāo)。
當(dāng)下微信平臺(tái)其強(qiáng)大的信息推送功能，簡(jiǎn)介明了的頁(yè)面正在飛速發(fā)展。本部門(mén)借鑒了其他學(xué)院微信管理經(jīng)驗(yàn)，為我院微信平臺(tái)制定了以圖為主、貼合我院專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，同時(shí)又能提高同學(xué)文化品位，為學(xué)生就業(yè)考研指點(diǎn)迷津的高質(zhì)量?jī)?nèi)容推送路線。
目前，我系的微信平臺(tái)關(guān)注人數(shù)為592人，本學(xué)期的目標(biāo)粉絲數(shù)為900人，根據(jù)近期粉絲量增長(zhǎng)情況分析，該目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性與可行性。
從曲線上看出，新學(xué)期到現(xiàn)在，關(guān)注度呈時(shí)增時(shí)減趨勢(shì)，中間有人取消關(guān)注，新媒體隊(duì)伍在新學(xué)期認(rèn)真分析問(wèn)題所在，力求增加粉絲量呈遞增趨勢(shì)變化。為把微信推送信息精心篩選、力求精品成為我系新媒體工作的一個(gè)特色任務(wù)而努力。
（2）功能開(kāi)發(fā)。
1、完善網(wǎng)上宣傳功能。
以后各種活動(dòng)的宣傳報(bào)名可以通過(guò)微信宣傳報(bào)名，并加強(qiáng)對(duì)團(tuán)學(xué)活動(dòng)的大力宣傳，為全系師生提供及時(shí)便捷的資訊消息。
2、開(kāi)發(fā)服務(wù)性功能。
如今的訂閱號(hào)已經(jīng)無(wú)法滿足師生日益增長(zhǎng)的文化需求。我部門(mén)將加強(qiáng)與其他部門(mén)合作，早日把訂閱號(hào)升級(jí)為服務(wù)號(hào)。
3、推送功能。
提供便捷高效的推送渠道，堅(jiān)持每日更新，院里動(dòng)態(tài)早知道。
3、宣傳和報(bào)道工作。
宣傳和報(bào)道工作是本部門(mén)的工作之重。新媒體所有成員在新學(xué)期將繼續(xù)堅(jiān)持“會(huì)議活動(dòng)有人去聽(tīng)，通訊報(bào)道有人來(lái)寫(xiě)，審核發(fā)布有人來(lái)做”的工作理念。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案篇五
本人去看了一下貼吧，輸入“自媒體”、“微信”等關(guān)鍵詞進(jìn)去之后大多數(shù)是95后和00后再玩，而且大多是自拍、搶紅包、加好友、以及約炮等。所以，想要在這里推廣你的新媒體，比較有難度。
我的建議是自己做一個(gè)貼吧，哪怕沒(méi)人來(lái)回復(fù)你的帖子，但是你的帖子發(fā)的多了，照樣會(huì)被搜索引擎收錄，然后進(jìn)去看到你的公號(hào)內(nèi)容，自然會(huì)關(guān)注。
博客更新。
1、qq群。
qq群依然是十分活躍的地帶，加入多個(gè)qq群，打上你的公號(hào)id，在群里探討與你公號(hào)相關(guān)和與某篇文章相關(guān)的話題，最終引導(dǎo)關(guān)注。這樣來(lái)的流量比較少，但是粘度較高。
2、微信群。
微信群更多需要紅包開(kāi)路，尤其是這種文章推廣。但是你可以探討各種共同的話題，比如原創(chuàng)啊、評(píng)論啊什么的。然后讓大家記住你是做什么的。
同時(shí)，你可以參與群內(nèi)活動(dòng)，群內(nèi)的互推等。不僅可以漲粉，還能提高公號(hào)的曝光率。
3、視頻。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案篇六
方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開(kāi)，大力通過(guò)商品促銷(xiāo)、文化促銷(xiāo)、顧客互動(dòng)活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)客流和銷(xiāo)量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活?yuàn)蕵?lè)。
1、主題：20xxxx新年當(dāng)頭炮。
2、時(shí)間：1月1日—1月11日（共11天）。
3.2扮靚新家迎新年。
活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲。
活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清。
冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣。
1、店內(nèi)氛圍。
1.1賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅。
1.2主通道燈籠裝飾。
1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋。
1.4xx展架。
2、媒體宣傳（含元旦春節(jié)內(nèi)容）。
2.1晚報(bào)半版：12月31日。
2.2信息半版：12月30日（半版）。
2.3手機(jī)短信：1月1日（10萬(wàn)條）。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案篇七
中國(guó)聯(lián)航：同意！才8塊，跟聯(lián)航飛吧！
中國(guó)石化：同意！你帶上我，我?guī)峡ǎ阖?fù)責(zé)精彩，我為你護(hù)駕。
南方電網(wǎng)：同意！遠(yuǎn)方美景尚好，你一路前行尋覓。身邊萬(wàn)家燈火，我為你電亮旅途。
中國(guó)海油：同意！我們眼中的世界只是腳下的土地。廣袤的藍(lán)色國(guó)土更值得探索！chay不如，小螺號(hào)帶你登上981看看吧！
新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案篇八
一、建立獨(dú)立的企業(yè)博客。
公司的網(wǎng)站博客只以做廣告為主，用戶體驗(yàn)不佳;第三方博客如新浪等模塊死板，權(quán)重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺(jué)得企業(yè)應(yīng)該建立屬于自己的博客，做為發(fā)布公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化，維持與公眾與市場(chǎng)的關(guān)系，建立品牌和推廣用。
1、建站程序：可選擇市場(chǎng)主流的博客專(zhuān)用程序，如wordpress，，購(gòu)買(mǎi)的空間和服務(wù)器一定要好，因?yàn)檫@個(gè)博客建好以后會(huì)比網(wǎng)站的推廣效果更好。
2、博客板塊建立：只以打廣告為主的博客肯定會(huì)失敗的，所以這個(gè)博客因以與帶來(lái)流量，做人氣博客為主。博客原創(chuàng)為主，字?jǐn)?shù)500到1000，也可以更多，字?jǐn)?shù)少了可讀性不強(qiáng)，多了人們沒(méi)耐心看。
(2)、設(shè)立公司高層板塊，因?yàn)榉治霎?dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，各行業(yè)發(fā)展前景為主，吸引一些公司的老板。
(3)、各部門(mén)員工板塊，以探討生活，如電影、美食、手機(jī)，探討電影、娛樂(lè)為主，以吸引普通民眾，因?yàn)橐苿?dòng)電源的潛在客戶就是這些人。
(4)、設(shè)立鏈接板塊，鏈接我們公司的網(wǎng)站，也可以在博客有權(quán)重之后交換高質(zhì)量的友情鏈接，讓我們的博客被百度收錄的更多。
(5)、還可以建立售后服務(wù)等板塊，比如我們公司是如何處理一下產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，讓客戶對(duì)我們建立信任。
二、圖片營(yíng)銷(xiāo)法。
最近網(wǎng)絡(luò)爆紅如最美體育老師、豆腐西施等，這對(duì)企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們拿著產(chǎn)品的美圖、再在大門(mén)口拍下公司的名字，要清晰可見(jiàn)，圖片交予美工美化，然后去各大論壇、微博上發(fā)表，也可以作成視頻，目的在于讓西諾控股迅速被大眾熟知。
三、視頻營(yíng)銷(xiāo)。
視頻點(diǎn)擊率能達(dá)到十幾萬(wàn)甚至更高，才是視頻營(yíng)銷(xiāo)的目的。據(jù)我觀察飛制知名品牌的視頻，如直接做熱流道的優(yōu)點(diǎn)、周轉(zhuǎn)箱的優(yōu)點(diǎn)、移動(dòng)電源的使用方法等視頻的點(diǎn)擊率普遍不高，也就等于這樣的視頻是白做的，根本沒(méi)起到效果，而一則名為女子逛街包內(nèi)移動(dòng)電源自燃的視頻點(diǎn)擊率1萬(wàn)多，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們喜歡是重口味或者是熱點(diǎn)視頻，平凡的并不會(huì)被關(guān)注。
1、可選擇有實(shí)際意義的視頻，在開(kāi)頭插入絢麗的公司廣告，時(shí)間為6秒左右，視頻封面為美女、帥哥吸人眼球，視頻標(biāo)題要?jiǎng)疟?，吸引人?/p>
2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內(nèi)容如一個(gè)人正在打一個(gè)重要電話的時(shí)候，比如有一筆萬(wàn)的單子什么的，這時(shí)手機(jī)沒(méi)電了，然后有人送上移動(dòng)電源等等，做廣告式的視頻。
四、關(guān)于微博營(yíng)銷(xiāo)。
微博營(yíng)銷(xiāo)并不適合所以企業(yè)，因?yàn)榉劢z群不好建立，但是適合我們公司的移動(dòng)電源，因?yàn)樗型媸謾C(jī)、電腦的人都會(huì)是我們的潛在客戶，粉絲群容易找。
1、去各大有影響力的微博建號(hào)，然后關(guān)注別人，慢慢增加粉絲。
2、不能一味的打硬廣告，微博雖然只有140個(gè)字，但是也要有創(chuàng)意，可以以重口味、幽默結(jié)合廣告，在利用ps，p點(diǎn)搞笑、幽默的圖片、文字圖片來(lái)吸引粉絲。
3、關(guān)注微博率，如果一篇微博在網(wǎng)絡(luò)上被大量轉(zhuǎn)載，那我們曝光公司品牌的機(jī)會(huì)就到了，可以發(fā)動(dòng)公司的員工也去轉(zhuǎn)載給他們的好友。
4、微博搞活動(dòng)也要有創(chuàng)意，比如可以在情人節(jié)、七月七、光棍節(jié)等特殊的日子，我們幫人代寫(xiě)情書(shū)、寫(xiě)藏頭詩(shī)等，然后讓別人留下郵箱，我們發(fā)的時(shí)候附上公司的網(wǎng)址和產(chǎn)品圖片。
注：微博開(kāi)通后的事情應(yīng)以建立強(qiáng)大的粉絲群為主。
五、微信營(yíng)銷(xiāo)。
微信粉絲群不好建立，還要聊天來(lái)維護(hù)，沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的微信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不好做。
總結(jié)：成功的推廣更有各的特點(diǎn)，不成功的方法都是一樣的，我們公司以做網(wǎng)絡(luò)為主的話，
推廣就要?jiǎng)?chuàng)新，有創(chuàng)意，而推廣前期需要做的就是積累粉絲。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案篇九
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速革新的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)思維也不斷發(fā)生著轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手法中，媒體廣告是最主要的營(yíng)銷(xiāo)工具，主要依靠廣告代理商，幾乎領(lǐng)導(dǎo)著所有的營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道，其它營(yíng)銷(xiāo)工具皆以輔助為主且并未參與到營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中，而新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)是建立在以網(wǎng)絡(luò)新媒體、數(shù)字新媒體、移動(dòng)新媒體等的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播系統(tǒng)。該系統(tǒng)使所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上擁有一個(gè)統(tǒng)一的印象，產(chǎn)生富有靈活性的效果。換言之，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的決策者及其管理者能夠很好的參與到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播的決策與互動(dòng)中，而非簡(jiǎn)單的執(zhí)行者。
利用新媒體將創(chuàng)意元素融入整合營(yíng)銷(xiāo)之中，豐富其內(nèi)涵，提升其價(jià)值。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，如何擺脫“紅海”中的殘酷淘汰而暢游“藍(lán)?！笔谴蠖鄶?shù)企業(yè)的期望，而新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)自身蘊(yùn)涵著巨大的能量，為差異化和低成本搭建起溝通平臺(tái)，成為企業(yè)發(fā)展的突破口。通過(guò)新媒體這個(gè)載體，將創(chuàng)造性的元素融入整合營(yíng)銷(xiāo)傳播當(dāng)中，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和整合營(yíng)銷(xiāo)的完善發(fā)展都具有關(guān)鍵意義。
整合營(yíng)銷(xiāo)伴隨著新媒體的誕生而產(chǎn)生，新媒體的發(fā)展愈演愈烈，對(duì)新媒體的詮釋也越來(lái)越豐富化。媒體的交互性越來(lái)越強(qiáng)；內(nèi)容越來(lái)越豐富；終端也越來(lái)越多。那么，企業(yè)該怎樣把握新媒體的脈搏，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)的有效實(shí)施和傳播呢？在這里天策行針對(duì)如何有效的運(yùn)用新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)提出四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
利用數(shù)字化的信息平臺(tái)和新媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)最直觀的認(rèn)識(shí)就是要以客戶為中心，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向，借助新媒體，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行一系列企業(yè)活動(dòng)。充分認(rèn)識(shí)新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供有效的支持，進(jìn)行實(shí)際的推廣和操作。
單一平臺(tái)或者是單一工具已經(jīng)不能夠?yàn)槠湔蠣I(yíng)銷(xiāo)提供一個(gè)萬(wàn)能的解決方案。傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合應(yīng)該是更為主動(dòng)和理智的，主動(dòng)研究和體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素。例如黃太吉不僅會(huì)用微博，還有大眾點(diǎn)評(píng)、微信、qq、陌陌，幾乎所有新媒體平臺(tái)都在用。特別是跟lbs結(jié)合的“微信”、“陌陌”等即時(shí)通訊工具，都可以用來(lái)訂餐和推送促銷(xiāo)信息，非常實(shí)用。
利用微博這種社會(huì)化信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，傳遞口碑，傳播信息。用微信等社會(huì)化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)行訂餐和客服，橫跨多種社會(huì)化新媒體平臺(tái)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)信息的裂變式傳播起到了推波助瀾的作用。不得不說(shuō)，黃太吉利用微博微信等新媒體平臺(tái)成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，為企業(yè)塑造了品牌。
跨界營(yíng)銷(xiāo)。
2014年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始重拳出擊。小米的“米粉節(jié)”與華為的“榮耀狂歡節(jié)”在同一天進(jìn)行，相互廝殺，爭(zhēng)奪用戶，被外界稱(chēng)為“華為用小米的招數(shù)打?小米?”。但酷派在整合營(yíng)銷(xiāo)層面，卻沒(méi)有“造節(jié)”，玩起了跨界。
在京東購(gòu)買(mǎi)酷派大神9976a手機(jī)都有機(jī)會(huì)贏高爾夫轎車(chē)一臺(tái)，即“買(mǎi)大神送高爾夫”。最近，酷派又玩出了“大神送你特斯拉”活動(dòng)。酷派這次跨界營(yíng)銷(xiāo)的最大亮點(diǎn)就在于把大神手機(jī)與特斯拉聯(lián)系在了一起，在用戶心目中形成品牌認(rèn)知。與一個(gè)強(qiáng)品牌的關(guān)聯(lián)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生更深刻的關(guān)聯(lián)度?？崤梢恢币杂脩趔w驗(yàn)為導(dǎo)向，與用戶進(jìn)行互動(dòng)，打造令人尖叫的體驗(yàn)，使用戶成為產(chǎn)品口碑的傳播者。無(wú)論是“大神送你特斯拉”活動(dòng)，還是“買(mǎi)大神送高爾夫”活動(dòng)，都是抓住用戶尖叫體驗(yàn)需求，通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)提升酷派大神的品牌。而酷派積極籌建神族粉絲圈，建立自己的粉絲陣地以此鞏固自己的品牌?？梢?jiàn)其跨界營(yíng)銷(xiāo)手段與極致思維。
跨界營(yíng)銷(xiāo)是行業(yè)合作的創(chuàng)新，也是整合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新型模式，跨界營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)新媒體行業(yè)之間的相互滲透和融合，品牌之間的相互映襯和詮釋?zhuān)瑢?shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進(jìn)入縱深、從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)認(rèn)可、由視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的實(shí)踐體驗(yàn)到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對(duì)合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體得到一致的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的效益。通過(guò)與不同行業(yè)的企業(yè)或品牌之間的跨界合作，拓展更大的營(yíng)銷(xiāo)傳播空間，開(kāi)創(chuàng)更大的市場(chǎng)空間，正在成為越來(lái)越多具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)企業(yè)的共識(shí)。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
充分利用各種新媒體，將營(yíng)銷(xiāo)信息推送到比較準(zhǔn)確的受眾群體中，可以說(shuō)是當(dāng)今企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，這是系統(tǒng)化流程，通過(guò)品牌聯(lián)播等整合營(yíng)銷(xiāo)做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，人群定位分析，充分挖掘產(chǎn)品所具有的訴求點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
整合營(yíng)銷(xiāo)最終目標(biāo)是銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。因此企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中要把握精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的策略，使?fàn)I銷(xiāo)目的具有明確性，讓產(chǎn)品深入到消費(fèi)者心里，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品到最后依賴產(chǎn)品。這都是如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，首先要有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，練就一副“火眼金睛”。而定位產(chǎn)品要得到用戶的青睞，必須能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，用恰當(dāng)?shù)姆绞?，送至恰?dāng)?shù)念櫩褪种小６@“恰當(dāng)”即稱(chēng)之為“精準(zhǔn)”。其次巧妙的推廣策略。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)借助數(shù)據(jù)庫(kù)的篩選，找尋目標(biāo)客戶，實(shí)施有效的推廣策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷(xiāo)售，從而降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。另外在以市場(chǎng)為導(dǎo)向、消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代，要想獲得收益，企業(yè)就必須關(guān)注客戶價(jià)值。而這必須通過(guò)客戶體驗(yàn)，來(lái)表明其需求。由此可見(jiàn)，以客戶為導(dǎo)向、關(guān)注消費(fèi)者個(gè)體體驗(yàn)就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中要實(shí)現(xiàn)更高客戶體驗(yàn)的真諦。
通過(guò)饑渴營(yíng)銷(xiāo)維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。蘋(píng)果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場(chǎng)，小米手機(jī)的”米粉節(jié)“營(yíng)銷(xiāo)也是屢試不爽。然而饑渴營(yíng)銷(xiāo)成功的前提是要與用戶達(dá)成心理上的共鳴。產(chǎn)品再好，也需要消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力，饑渴營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)擁有施展的空間，否則一切都是徒勞。
另外饑渴營(yíng)銷(xiāo)在結(jié)合新媒體的基礎(chǔ)上也要要審時(shí)度勢(shì)量力而行，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄髟靹?shì)和積極引導(dǎo)。饑渴營(yíng)銷(xiāo)需要把握有度，不然任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中。消費(fèi)者的部分欲望受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)活動(dòng)的影響，欲望組合比例發(fā)生新的變化，購(gòu)買(mǎi)行為關(guān)鍵性因素發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，感情轉(zhuǎn)移，沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)也是常有之事。
高體驗(yàn)的或性價(jià)比高的產(chǎn)品才能提高用戶的忠誠(chéng)度，讓對(duì)方付出并吸引對(duì)方，迎合客戶的心理，公布自身的價(jià)值，變主動(dòng)為被動(dòng)，使其獲得后產(chǎn)生自豪感，滿足客戶的虛榮心，與用戶形成心理上的共鳴，從而產(chǎn)生口碑營(yíng)銷(xiāo)，才是饑渴營(yíng)銷(xiāo)得以運(yùn)作的根本。
新媒體，并出奇制勝，產(chǎn)生“無(wú)窮如天地，不絕如江河”的整合營(yíng)銷(xiāo)效果才是關(guān)鍵，才是企業(yè)需要思考的。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案篇十
只是一種交易營(yíng)銷(xiāo)，將產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。如：電視、廣播、雜志、報(bào)紙。在網(wǎng)站上面的廣告，假如廣告有巧妙的構(gòu)思和創(chuàng)意，能夠在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)目標(biāo)客戶，讓人有想象和回味的空間。如廣告缺乏優(yōu)美畫(huà)面和創(chuàng)意，有些時(shí)候不但不能達(dá)到傳播品牌的目的，甚至造成客戶的反感。
以上媒體都屬于硬廣，主要是傳播品牌理念和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。但是他們不知道消費(fèi)者最終想要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，即社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)而是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，如在線社區(qū)，博客，微博等媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，屬于多維傳播、口碑營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)?；?dòng)營(yíng)銷(xiāo)里面，每個(gè)人就是個(gè)媒體，自己無(wú)形中一句話為某個(gè)企業(yè)做了一次宣傳。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，社會(huì)化媒體主要是指一個(gè)具有網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)的綜合站點(diǎn)，而它們的內(nèi)容都是由用戶自愿提供的，而不是直接的雇傭關(guān)系。
社會(huì)化媒體的核心特征主要是用戶產(chǎn)生內(nèi)容，并由這些內(nèi)容形成媒體。社會(huì)化媒體的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前面臨一些障礙。
認(rèn)知：有些企業(yè)主認(rèn)為社會(huì)化媒體“不可控”和“不可信”，從而產(chǎn)生參與顧慮。還有許多企業(yè)主簡(jiǎn)單的將社會(huì)化媒體當(dāng)做廣告渠道，不尊重用戶的自主性；缺乏行業(yè)自律：目前，國(guó)際上網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨于成熟，并制定了很多誠(chéng)信真實(shí)的規(guī)定；效果評(píng)價(jià)：用評(píng)價(jià)傳統(tǒng)媒體的方式來(lái)評(píng)估社會(huì)化媒體。
從理論上講，社會(huì)化與市場(chǎng)化是矛盾的統(tǒng)一體，兩者相輔相成，缺一不可。是“以消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷(xiāo)理念?！捌髽I(yè)要以一種更全面的眼光看待顧客，把他們視為具有多維性、受價(jià)值驅(qū)動(dòng)的人群，甚至是企業(yè)潛在的合作者”。要建立非線性、多點(diǎn)雙向的用戶行為消費(fèi)模型，以適應(yīng)社會(huì)化媒體的發(fā)展變化。
從認(rèn)知程度講，大多社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)者還是沿用了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)中自說(shuō)自話，不考慮消費(fèi)者是否真的需要。合理的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是建立在與消費(fèi)者溝通基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，重視與消費(fèi)者的真誠(chéng)溝通，在溝通中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。社會(huì)化媒體的傳播機(jī)制是多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)、全立體的傳播機(jī)制。
具體執(zhí)行就是要架構(gòu)一個(gè)從前端營(yíng)銷(xiāo)，到信息流管理輸入輸出，到后端服務(wù)，再到輿論分析的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)體系。重點(diǎn)是需要掌握“聆聽(tīng)、互動(dòng)、評(píng)估”三大核心。
本人認(rèn)為中國(guó)傳媒業(yè)還處于發(fā)展階段，廣告將從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)移到新媒體，新媒體在廣告市場(chǎng)所占的比例會(huì)越來(lái)越高，有一定發(fā)展空間。
孫宏軍。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案篇十一
隨著人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越熟悉，隨之電視對(duì)人們的約束力開(kāi)始慢慢減弱，雖然說(shuō)電視廣告仍然是中國(guó)廣告渠道分類(lèi)中的領(lǐng)軍者，更有央視、湖南衛(wèi)視等具有極高廣告?zhèn)鞑ベY質(zhì)的上星頻道的廣告費(fèi)用不降反升，但電視廣告在中國(guó)廣告市場(chǎng)中所占的份額是出于逐年下降的趨勢(shì)的。
除了電視，傳統(tǒng)的紙媒和廣播的廣告價(jià)值也大不如前，當(dāng)然了紙媒和廣播因其獨(dú)有的傳播方式和受眾分類(lèi)方式，廣告價(jià)值是不會(huì)消失的，但是面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的新媒體營(yíng)銷(xiāo)和不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)占有率，它們又將何去何從呢？這在之后的文章中會(huì)針對(duì)不同媒介的傳播特點(diǎn)做進(jìn)一步的闡釋?zhuān)裉熘饕v的是新媒體的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
新媒體，是指區(qū)別于傳統(tǒng)媒體而言的，是指在新技術(shù)的支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱(chēng)為“第五媒體”。
如今基于新媒體的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)一般來(lái)講分為了以下幾類(lèi)：
一、視頻類(lèi)。
網(wǎng)絡(luò)視頻一直是大家比較喜歡和關(guān)注的一個(gè)東西，如今隨著移動(dòng)互聯(lián)和網(wǎng)絡(luò)。
社交平臺(tái)的發(fā)展，視頻的視聽(tīng)結(jié)合的特性被廣大商家看中，于是出現(xiàn)了許多公司。
宣傳片出現(xiàn)在公司的官方網(wǎng)站上。當(dāng)然了這只是最低級(jí)的一種視頻使用方式，其。
系列策劃，就是從分利用了互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站、微博、微信等多方資源所做的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣。還有就是各大視頻網(wǎng)站推出的原創(chuàng)劇、原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，如土豆網(wǎng)所做的《不吐不快》，搜狐網(wǎng)的極品系列和《屌絲男士》等，為自己的網(wǎng)站增加了很多的流量和人氣。這里所說(shuō)的是新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣中的以視頻為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。
二、資訊類(lèi)。
現(xiàn)在很多的專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)站根據(jù)自己的市場(chǎng)細(xì)分找到了最佳的受眾群，明確了自。
己的定位，開(kāi)始進(jìn)行一種專(zhuān)業(yè)化的品牌形象塑造，利用新媒體的多重屬性，為自。
己的客戶和潛在客戶展現(xiàn)出一種專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)的呈現(xiàn)，做到一定程度之后，形成品。
牌力量之后，會(huì)為自己帶來(lái)超乎想象的客戶資源，如河南的地方性網(wǎng)站豫悅網(wǎng)在建站開(kāi)始就吸引了諸多的風(fēng)險(xiǎn)投資，就是因?yàn)榫W(wǎng)站的細(xì)分化定位。
三、平臺(tái)類(lèi)。
電商平臺(tái)，很多也很需要筆墨累述，會(huì)在之后的文章中一一細(xì)寫(xiě)。
四、微博微信等。
會(huì)另開(kāi)文章表述。
五、移動(dòng)互聯(lián)。
會(huì)另開(kāi)文章表述。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案篇十二
“__農(nóng)莊”是__省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“____實(shí)業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上于國(guó)家aaaa級(jí)風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機(jī)水稻種植基地，并獲得了國(guó)家相關(guān)職能部門(mén)的有機(jī)認(rèn)證。
__生產(chǎn)的“__牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“放心米”。并被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品a級(jí)產(chǎn)品，許可使用綠色食品標(biāo)志，生產(chǎn)過(guò)程通過(guò)了iso9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證?！癬_牌”大米被授予__名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，被中國(guó)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為“全國(guó)放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)示范加工企業(yè)”，被__市糧食局授予“__市應(yīng)急大米加工企業(yè)”，“__牌”商標(biāo)被認(rèn)定為“__市著名商標(biāo)”、“__省著名商標(biāo)”。
__農(nóng)莊大米還有一個(gè)流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學(xué)時(shí)，農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻(xiàn)給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費(fèi)。
品牌現(xiàn)狀。
產(chǎn)品價(jià)位：3元/kg(低檔、散裝)。
年產(chǎn)量：
產(chǎn)品上市時(shí)間：15年。
購(gòu)買(mǎi)人群：普通家庭。
年銷(xiāo)量：
知名度：較低。
滲透率：較低。
公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場(chǎng)開(kāi)拓，有比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售客戶群，產(chǎn)品已進(jìn)入家樂(lè)福、中百倉(cāng)儲(chǔ)、武商量販等各大超市及批發(fā)市場(chǎng)。雖然經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)取得了優(yōu)異的業(yè)績(jī)，但是以散裝米的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，市場(chǎng)切入點(diǎn)低，在消費(fèi)者心目中未能形成品牌意識(shí)。
誠(chéng)信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費(fèi)者所知，依賴消費(fèi)慣性，支撐的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為，公司產(chǎn)品無(wú)品牌效應(yīng)，日益顯得單薄乏力。
產(chǎn)品定位。
竟品產(chǎn)品定位分析：
華潤(rùn)五峰---供港60年(以華潤(rùn)自身資源優(yōu)勢(shì)，打供港牌，供港意味著品質(zhì)高)。
金龍魚(yú)------明星家庭的選擇(沒(méi)有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，尋求明星代言效應(yīng))。
楚農(nóng)家------集聚精華，健康你我(打健康牌)。
中糧---------全球大米供應(yīng)商(以自己獨(dú)特資源，做全球大米老大)。
定位思考：
1、口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小，產(chǎn)品本身無(wú)法從表面找到本質(zhì)區(qū)別，只有加工后通過(guò)口感來(lái)感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述，但口感完全是個(gè)人味覺(jué)上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。
2、營(yíng)養(yǎng)--大米是中國(guó)人的主糧，每日配合各種菜品食用，營(yíng)養(yǎng)更多的是通過(guò)各種菜肴來(lái)體現(xiàn)，不太注重大米的營(yíng)養(yǎng)成分。大米營(yíng)養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān)，精米跟糙米的營(yíng)養(yǎng)完全不同，可以根據(jù)自己的要求來(lái)選擇精米還是糙米，客戶購(gòu)買(mǎi)大米關(guān)心的是口感以及是否安全。
3、產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場(chǎng)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，主要以東北、泰國(guó)為主，例如無(wú)常大米，通過(guò)眾所周知的產(chǎn)地帶動(dòng)銷(xiāo)售，__雖說(shuō)是魚(yú)米之鄉(xiāng)，但在產(chǎn)地資源無(wú)法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、絕對(duì)優(yōu)勢(shì)—行業(yè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，例如華潤(rùn)在供港大米具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，金龍魚(yú)借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，__農(nóng)莊不具備這些條件。
5、安全—隨著人們生活條件的提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農(nóng)藥超標(biāo))、是否轉(zhuǎn)基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案篇十三
隨著科技社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越成為人們主流的信息交流，這和我們科技的高速發(fā)展離不開(kāi)。不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的技術(shù)，只會(huì)走在危險(xiǎn)邊緣，逐漸被社會(huì)所淘汰，網(wǎng)絡(luò)推廣也是這樣的道理。發(fā)展才是硬道理，這是亙古不變的。
老舊的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展套路，早已不適合現(xiàn)在人們的需求。一成不變的推廣方式（競(jìng)價(jià)、新聞源、免費(fèi)推廣、優(yōu)化等等），還停留在幾年前，雖說(shuō)有一定的變化，但終究是脫離了當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。信息化時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)是密不可分的，微信、qq、陌陌等主流軟件已成為人們?nèi)粘Ｉ钚枨蟆?/p>
更多人使用手機(jī)，說(shuō)人手一部手機(jī)也不為過(guò)，它是人們生活不能缺失的一部分，不管是看新聞，交流，看電影都是人們第一時(shí)間選擇的通訊工具。依附于手機(jī)發(fā)展的諸多軟件油然而生，迎合人們的口味，才使那些軟件經(jīng)久不衰。看手機(jī)，已然成為人們的習(xí)慣，任何最新信息，朋友的最新動(dòng)態(tài)，各種新聞，都會(huì)第一時(shí)間選擇。
新媒體發(fā)展的趨勢(shì)日益強(qiáng)大，這個(gè)它所帶來(lái)的收益密切相關(guān)，它也適應(yīng)了社會(huì)的發(fā)展才能有今天如此強(qiáng)大的號(hào)召力，我們必須要做，并且一定要做好，這是個(gè)機(jī)會(huì)，是個(gè)革新傳統(tǒng)推廣思想的契機(jī)。
微信：手機(jī)端人們常用的交友、交流、信息獲取軟件。
qq：pc端和手機(jī)端常用的交友、交流、信息獲取軟件。
陌陌：手機(jī)端主流的交友、交流軟件。
自媒體：各大主流媒體（搜狐、騰訊、新浪等）個(gè)人板塊。
品牌的展現(xiàn)。
在各大新媒體中，借助于他們的平臺(tái)，來(lái)展現(xiàn)我們的品牌。如同依附于百度來(lái)展現(xiàn)我們的品牌一樣，盡可能多的出現(xiàn)在人們視野中，有需求的時(shí)候，第一時(shí)間想到我們，這就是所謂的品牌效應(yīng)。
長(zhǎng)遠(yuǎn)收益。
近期效果。
有需求的病人，我們借助新媒體平臺(tái)和他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)交流，拉近彼此之間的距離，讓信賴成為到診意向。及時(shí)的去溝通、交流，迎合病人需求，切身處地的為病人著想，讓我們成為他們的解惑者，到診自然水到渠成。
借用北上廣大城市的新媒體推廣思路運(yùn)用到xxxx醫(yī)院上來(lái)，通過(guò)軟件的自動(dòng)打招呼、站街功能。站街主要是更多機(jī)會(huì)的展現(xiàn)我們的品牌，自動(dòng)打招呼是大面積的去問(wèn)候，對(duì)有意向的進(jìn)行加好友，免費(fèi)醫(yī)療知識(shí)的宣傳。媒體更新健康知識(shí)文章，不進(jìn)行廣告投放，特定的醫(yī)院節(jié)日活動(dòng)進(jìn)行大面積宣傳。隨時(shí)跟蹤病人，了解病人需求，在不反感的情況下進(jìn)行醫(yī)院宣傳，更多的是從第三者的方向去介紹我們的醫(yī)院。
縣級(jí)市醫(yī)院，可以沿用發(fā)達(dá)地區(qū)落后的新媒體推廣方式，如：好友自動(dòng)加人，點(diǎn)贊，群發(fā)信息等。生活節(jié)奏相比省會(huì)城市沒(méi)有那么快，這個(gè)也要切合實(shí)際的進(jìn)行溝通宣傳，依照當(dāng)?shù)孛袼?、民鳳，切到好處的去宣傳。
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)qq在市區(qū)內(nèi)，進(jìn)行大面積加人，不分男女老少，畢竟那個(gè)年齡段都有就醫(yī)需求。當(dāng)天加的人，如有意向者，第一時(shí)間進(jìn)行交流、溝通，在恰當(dāng)時(shí)機(jī)的帶入我們的醫(yī)院訊息。
自媒體。
在各大信息網(wǎng)站（搜狐健康、騰訊微博、新浪博客等）創(chuàng)建屬于我們自己的媒體，每天定時(shí)更新1-2篇原創(chuàng)文章，文章中不帶入任何廣告性質(zhì)的東西，避免被封，但是我們的自媒體標(biāo)題就是醫(yī)院名稱(chēng)。每天查看展現(xiàn)量、訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化官方主頁(yè)量，并做好相應(yīng)統(tǒng)計(jì)。
陌陌和qq郵件由于技術(shù)問(wèn)題，這里不做細(xì)致策劃。
盡可能多的拉到在新媒體方面的病人，讓到診多渠道化。微信、qq在一個(gè)月之內(nèi)有到診，三個(gè)月之內(nèi)到診人數(shù)超過(guò)20個(gè)，半年時(shí)間達(dá)到實(shí)際意義上的到診飽和。
自媒體大體是作為品牌的宣傳。
實(shí)施對(duì)象：xxx醫(yī)院。
xxxx醫(yī)院。
xxxx醫(yī)院推廣人員：3-4人微信賬號(hào)：50個(gè)微信賬號(hào)機(jī)器設(shè)備：六部手機(jī)，兩臺(tái)電腦推廣時(shí)間：2015-5-6推廣方向：營(yíng)銷(xiāo)qq、微信、qq郵件、qq空間點(diǎn)贊、網(wǎng)站手機(jī)提取、自媒體（搜狐、新浪、騰訊等）。
人員配備。
1.人員分配。
xx、xx醫(yī)院安排2個(gè)人員，每家醫(yī)院2個(gè)手機(jī)。
醫(yī)院安排2個(gè)人員，3部手機(jī)。
2.人員安排。
安排1人管理xx、xx的微信，1個(gè)人管理兩家醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)qq、自媒體。
安排1個(gè)人管理xx醫(yī)院的微信，1個(gè)人管理仁愛(ài)微信的營(yíng)銷(xiāo)qq、自媒體。
（考慮到xx競(jìng)爭(zhēng)比較大，這些的效果不是很理想，配置人員會(huì)多一點(diǎn)，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力小，前期投入不需要那么多）。
3.機(jī)器分配。
xx、xx一家分配2個(gè)手機(jī)管理微信，共用1臺(tái)電腦管理自媒體和營(yíng)銷(xiāo)qq。
醫(yī)院分配2個(gè)手機(jī)管理微信，1臺(tái)電腦管理營(yíng)銷(xiāo)qq和自媒體。
軟件和機(jī)器分配。
電腦就是登陸營(yíng)銷(xiāo)qq，每天都加好友，手動(dòng)更新自助媒體，更新文章。
具體事宜安排。
微信軟件功能。
我們所需要的功能，前期考慮到客戶的反感性，主要選擇按時(shí)站街、和自動(dòng)打招呼。
微信軟件實(shí)施。
1.自動(dòng)打招呼一輪下來(lái)，查看是否有人加好友，有人加好友我們進(jìn)行對(duì)話聊天，我們一切以一個(gè)醫(yī)護(hù)工作者來(lái)聊天。篩選出是否有就診意向，長(zhǎng)時(shí)間的和微信好友交流，互動(dòng)，每天定時(shí)更新15字-30字的健康文章，多從一個(gè)醫(yī)生助理免費(fèi)咨詢的角度出發(fā)。
2.站街功能目的：無(wú)時(shí)無(wú)刻的展現(xiàn)我們醫(yī)院，就是刷存在感，同時(shí)也是品牌推廣的一種，用10個(gè)微信定位好10個(gè)點(diǎn)來(lái)覆蓋當(dāng)?shù)厝丝诿芗貐^(qū)。
微信轉(zhuǎn)化1.主要是針對(duì)主動(dòng)加好友的人，進(jìn)行跟蹤、維護(hù)。加了我們的有需求者，我們要時(shí)刻的提醒他們有這么一個(gè)醫(yī)生助理存在，不管是他有需求還是他身邊人有需求第一時(shí)間想到找我們咨詢。
2.微信站街，主要是把我們醫(yī)院的品牌放在一定區(qū)域內(nèi)，微信用戶使用附近的人就能查看到我們，也是對(duì)那種主動(dòng)需求的病人咨詢的機(jī)會(huì)。
3.大量加人功能也是可行的，同意的人大多數(shù)都是不會(huì)反感我們的，每天定時(shí)更新一篇朋友圈文章，來(lái)增加自身活躍度。
4.下發(fā)到每個(gè)新媒體組成員的手機(jī)，一定要時(shí)刻關(guān)注，并學(xué)會(huì)利用起來(lái)手中的好友資源。
1.一臺(tái)電腦當(dāng)加到1000個(gè)的時(shí)候，直接在另外臺(tái)電腦登陸，隨時(shí)溝通主動(dòng)咨詢者。
2.每天定時(shí)更新一篇說(shuō)說(shuō)，增加活躍度，廣告性質(zhì)別太搶眼。3.任何活動(dòng)策劃，第一時(shí)間通過(guò)新媒體發(fā)布，最快的把我們的活動(dòng)信息打出去。
網(wǎng)站手機(jī)提取實(shí)施方案。
1.抓取到手機(jī)，增加到我們新媒體手機(jī)上，有微信的加上，前期我們通過(guò)微信聊天，必要時(shí)直接電話通話。
2.時(shí)刻通過(guò)手機(jī)號(hào)碼追蹤，高效的去篩選有意向的病人，并下功夫去接觸。
1.在大型主流網(wǎng)站上，定義一個(gè)醫(yī)院的主頁(yè)，時(shí)刻更新文章來(lái)保證其活躍度。
2.搜狐博客、新浪博客、新浪微博、騰訊微博、qq空間等知名交友網(wǎng)站都可以搭建自己的媒體，來(lái)進(jìn)行醫(yī)療廣告的宣傳。
3.時(shí)刻和粉絲互動(dòng)，從一個(gè)醫(yī)療工作者的角度去解決別人問(wèn)題，不時(shí)的帶上我們醫(yī)院的廣告，這不僅僅是品牌的推廣，更是醫(yī)院底蘊(yùn)的推廣。
2.對(duì)有郵件回復(fù)的，第一時(shí)間去跟蹤，并且篩選掉非本地域相關(guān)地區(qū)的人，進(jìn)行推廣宣傳。
3.據(jù)知情人士透露，效果好的時(shí)候，超過(guò)競(jìng)價(jià)。
qq空間點(diǎn)贊方案。
空間點(diǎn)贊是最近才興起的一種新媒體推廣方式，只要通過(guò)qq版本漏洞，不需要加好友就可以再其空間點(diǎn)贊。2.由于技術(shù)問(wèn)題，目前還沒(méi)有對(duì)外公布，效果在幾個(gè)新媒體中屬于上乘。
新媒體推廣人員除去睡覺(jué)的時(shí)候，分配到位的手機(jī)不能離身，空閑關(guān)注一下軟件加人、打招呼動(dòng)向，有人加入，第一時(shí)間把免費(fèi)健康咨詢的招呼語(yǔ)奉上。
一些工作經(jīng)驗(yàn)和感悟。
1.微信這一塊，男科的優(yōu)勢(shì)會(huì)非常大，畢竟喜歡用這些軟件的大多都是男人，還是想約炮的男人，每一個(gè)想約炮的男人或多或少有點(diǎn)問(wèn)題，來(lái)醫(yī)院檢查、治療都是可以追蹤開(kāi)發(fā)的。（拿我以前做的綜合性可是醫(yī)院舉例：10個(gè)人中有5個(gè)人是男科，1個(gè)是婦科或者產(chǎn)科，另外4個(gè)是別的科室。）。
2.微信的頭像和上傳朋友圈的照片，最好是護(hù)士的套圖，當(dāng)然越漂亮越好，附近加的人會(huì)翻倍的增加，百試不爽。偶爾發(fā)點(diǎn)個(gè)人說(shuō)說(shuō)，轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)文章什么的，都和好友進(jìn)行溝通交流。（特別是重大新聞，及時(shí)的跟進(jìn)，不管是文章還是文字，一定要第一時(shí)間搶占我們朋友圈的相關(guān)內(nèi)容說(shuō)說(shuō)，不然遲了只會(huì)給別人做嫁衣。）。
3.利用好一切能給微信加好友的資源，最近測(cè)試比較高效的是：手機(jī)抓取、預(yù)約。（通過(guò)網(wǎng)站掛件，弄個(gè)手機(jī)抓取，利用抓取到大部分用手機(jī)端訪問(wèn)我們網(wǎng)站的病人，用微信號(hào)去搜索并加上這些人，進(jìn)行有效引導(dǎo)、開(kāi)發(fā)。醫(yī)療預(yù)約后大多都是會(huì)給電話的，也利用這些電話，搜索并加上，不管是導(dǎo)診還是未導(dǎo)診，嘗試二次開(kāi)發(fā)利用。）簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是利用好一切可能的資源增加微信好友、對(duì)話、預(yù)約、導(dǎo)診。
4.新聞源和免費(fèi)外推也可以給微信做嫁衣，可以在新聞源的一些圖片掃描，或者文字描述中弄上你的微信號(hào)，有可能的渠道加好友，就別放棄。免費(fèi)外推同理。（多和非新媒體的搞好關(guān)系，他們的很多東西一樣可以加以利用，想做好一個(gè)項(xiàng)目，就必須“不擇手段”。）5.做了11個(gè)地點(diǎn)，偶爾有些手機(jī)的地點(diǎn)會(huì)一點(diǎn)效果都沒(méi)有，及時(shí)的調(diào)整地點(diǎn)并做好統(tǒng)計(jì)。運(yùn)用流行的那些微信軟件來(lái)增加自己的好友量，切記：一個(gè)好的方法，全是親身接觸后去實(shí)踐得出來(lái)來(lái)的，這如毛主席所說(shuō)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
6.給你們我做的幾個(gè)報(bào)表的截圖。
1-11個(gè)手機(jī)，每天的好友量，有效對(duì)話，預(yù)約，導(dǎo)診統(tǒng)計(jì)。這里我沒(méi)有對(duì)加好友渠道進(jìn)行追蹤，但是所有的手段都是為了加好友，至于那些好的方法不錯(cuò)，來(lái)的好友多，那都是去實(shí)踐得來(lái)的。
對(duì)每個(gè)手機(jī)定位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，也方便換地點(diǎn)。
每一個(gè)有效對(duì)話進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，時(shí)刻的進(jìn)行追蹤。
想做好一個(gè)東西，必須要有對(duì)這個(gè)東西的想法，懂這個(gè)東西，懂得去怎么玩這個(gè)東西。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案篇十四
1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元。
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。
3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。
4、長(zhǎng)株潭的融城。
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)。
6、人們對(duì)自身生活要求的提高。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20__年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)。
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)。
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。
c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸。b.戰(zhàn)勝自我。c.專(zhuān)業(yè)精神。
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè)。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式。直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法。
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。
12、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度。采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子。定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議。樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè)。
17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
六、配備和預(yù)算。
1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面，人員)。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
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