情商是一個(gè)人成功的重要因素，我們應(yīng)該提升自己的情商。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意語(yǔ)法和拼寫(xiě)錯(cuò)誤，以保證文章的規(guī)范性和流暢性。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，以下是一些專家的觀點(diǎn)和研究成果，值得我們?nèi)⒖己徒梃b。
專升本策劃書(shū)營(yíng)銷篇一
如今隨著社會(huì)發(fā)展的步伐加快，社會(huì)對(duì)高學(xué)歷高技能的人才的需要也更為迫切。作為當(dāng)代大學(xué)生，不久后將會(huì)面臨著就業(yè)問(wèn)題。而放眼社會(huì)，想找份好工作很大程度是取決于文憑。身為大專生的我們面臨的問(wèn)題故更為嚴(yán)重：我們要與本科生競(jìng)爭(zhēng)就業(yè)名額。這無(wú)疑是有一定難度的。因此，我們必需提升自身能力，專升本自考是其中的一個(gè)途徑。
這次我們舉行專升本自考這個(gè)活動(dòng)是為了讓專科生能有機(jī)會(huì)和途徑去考本科。讓他們有機(jī)會(huì)成為本科生拿到本科生文憑，以致他們出來(lái)后能更容易地找到較好的工作。同時(shí)也是為專科生提供一個(gè)鍛煉自己，提升自己水平的機(jī)會(huì)。幫助同學(xué)們順利完成關(guān)于自考的報(bào)考流程。
201x年xx月xx日 xxxx
這次專升本自考活動(dòng)的目標(biāo)是有比較多的同學(xué)積極參加這次活動(dòng)并且參加這次活動(dòng)的所有同學(xué)能順利地完成這次自考活動(dòng)的報(bào)名。
秘書(shū)部：
1、去廣州從化教育局拿花名冊(cè)
3、清點(diǎn)報(bào)名款額，并將款額轉(zhuǎn)交給教育局幫考生拿到易報(bào)名號(hào)。
4、 請(qǐng)正規(guī)的照相館過(guò)來(lái)院校為報(bào)考學(xué)生進(jìn)行拍照。
5、得到考試時(shí)間或有關(guān)消息，及時(shí)通知給考生。
6、 分配3~4人到校園內(nèi)進(jìn)行擺攤。
調(diào)研部：
1、 設(shè)計(jì)有關(guān)自考的調(diào)查問(wèn)卷，了解同學(xué)們是否有專升本的想法、怎么對(duì)待專升本、如果報(bào)了專升本會(huì)有怎樣的打算等。
2、在qq上或微博上收集同學(xué)對(duì)專升本的疑惑與問(wèn)題，然后制成波峰圖。根據(jù)波峰圖找出同學(xué)的主要問(wèn)題，并研討出解決問(wèn)題。
3、統(tǒng)計(jì)出參加專升本自考的`人數(shù)并在活動(dòng)結(jié)束后，匯報(bào)這次活
動(dòng)各方面的情況。
宣傳部：
1、 1、自考活動(dòng)海報(bào)的設(shè)計(jì)，申請(qǐng)張貼，海報(bào)到期限時(shí)撤下
2、 2、印制自考活動(dòng)的宣傳單，派發(fā)給同學(xué)。
3、 3、在微博上或qq上宣傳自考活動(dòng)。
培訓(xùn)部：
1、 清楚并了解自考活動(dòng)要注意的事項(xiàng)及應(yīng)急處理措施，如：考生無(wú)法成功報(bào)名等。
2、 記錄自考活動(dòng)中發(fā)生的突然事物并整理存檔最后匯報(bào)給上級(jí)。
3、 培訓(xùn)參與自考活動(dòng)的站人員，如：收取報(bào)名費(fèi)用和登記報(bào)名的人員、為考生講述有關(guān)自考各事項(xiàng)的人員等。
4、 為自考活動(dòng)過(guò)程拍照記錄。
車費(fèi)——16元 水——20元
總額：36元
1、教育局地址：廣州從化街口鎮(zhèn)北路11號(hào)?
3、 報(bào)名金額要點(diǎn)清楚，去教育局拿易報(bào)名號(hào)時(shí)要確認(rèn)每個(gè)考生都有。
4、 自考報(bào)名時(shí)間2012年10月31日截止。
5、 秘書(shū)部在10月26日前幫考生拿到準(zhǔn)考證。
6、 飯?zhí)们皵[攤主要由秘書(shū)部和宣傳部負(fù)責(zé)。需要準(zhǔn)備的有課桌2張、椅子2張、登記表若干，筆4支等。秘書(shū)部人員負(fù)責(zé)登記報(bào)名人員。宣傳部則在附近發(fā)放傳單。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人員：陳曉曼 溫偉杰等人。
專升本策劃書(shū)營(yíng)銷篇二
活動(dòng)背景：
如今隨著社會(huì)發(fā)展的步伐加快，社會(huì)對(duì)高學(xué)歷高技能的人才的需要也更為迫切。作為當(dāng)代大學(xué)生，不久后將會(huì)面臨著就業(yè)問(wèn)題。而放眼社會(huì)，想找份好工作很大程度是取決于文憑。身為大專生的我們面臨的問(wèn)題故更為嚴(yán)重：我們要與本科生競(jìng)爭(zhēng)就業(yè)名額。這無(wú)疑是有一定難度的。因此，我們必需提升自身能力，專升本自考是其中的一個(gè)途徑。
活動(dòng)目的及意義：
這次我們舉行專升本自考這個(gè)活動(dòng)是為了讓?？粕苡袡C(jī)會(huì)和途徑去考本科。讓他們有機(jī)會(huì)成為本科生拿到本科生文憑，以致他們出來(lái)后能更容易地找到較好的工作。同時(shí)也是為專科生提供一個(gè)鍛煉自己，提升自己水平的機(jī)會(huì)。幫助同學(xué)們順利完成關(guān)于自考的報(bào)考流程。
活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
2012年xx月xx日xxxx。
活動(dòng)目標(biāo)：
這次專升本自考活動(dòng)的目標(biāo)是有比較多的同學(xué)積極參加這次活動(dòng)并且參加這次活動(dòng)的所有同學(xué)能順利地完成這次自考活動(dòng)的報(bào)名。
活動(dòng)開(kāi)展：
秘書(shū)部：
1、1、去廣州從化教育局拿花名冊(cè)。
2、2、向?qū)W校申請(qǐng)攤位，再在學(xué)校擺攤幫同學(xué)報(bào)名與收取報(bào)名費(fèi)用。
3、3、清點(diǎn)報(bào)名款額，并將款額轉(zhuǎn)交給教育局幫考生拿到易報(bào)名號(hào)。
4、4、請(qǐng)正規(guī)的照相館過(guò)來(lái)院校為報(bào)考學(xué)生進(jìn)行拍照。
5、5、得到考試時(shí)間或有關(guān)消息，及時(shí)通知給考生。
6、分配3~4人到校園內(nèi)進(jìn)行擺攤。
調(diào)研部：
1、1、設(shè)計(jì)有關(guān)自考的調(diào)查問(wèn)卷，了解同學(xué)們是否有專升本的想法、怎么對(duì)待專升本、如果報(bào)了專升本會(huì)有怎樣的打算等。
2、2、在qq上或微博上收集同學(xué)對(duì)專升本的疑惑與問(wèn)題，然后制。
成波峰圖。根據(jù)波峰圖找出同學(xué)的主要問(wèn)題，并研討出解決問(wèn)題。
3、3、統(tǒng)計(jì)出參加專升本自考的人數(shù)并在活動(dòng)結(jié)束后，匯報(bào)這次活。
動(dòng)各方面的情況。
宣傳部：
1、1、自考活動(dòng)海報(bào)的設(shè)計(jì)，申請(qǐng)張貼，海報(bào)到期限時(shí)撤下。
2、2、印制自考活動(dòng)的宣傳單，派發(fā)給同學(xué)。
3、3、在微博上或qq上宣傳自考活動(dòng)。
培訓(xùn)部：
1、1、清楚并了解自考活動(dòng)要注意的事項(xiàng)及應(yīng)急處理措施，如：考。
生無(wú)法成功報(bào)名等。
2、2、記錄自考活動(dòng)中發(fā)生的突然事物并整理存檔最后匯報(bào)給上。
級(jí)。
3、3、培訓(xùn)參與自考活動(dòng)的站人員，如：收取報(bào)名費(fèi)用和登記報(bào)名的人員、為考生講述有關(guān)自考各事項(xiàng)的人員等。
4、4、為自考活動(dòng)過(guò)程拍照記錄。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
車費(fèi)——16元水——20元。
總額：36元。
注意事項(xiàng)：
公交：
2、2、去相館（亭湖照相館）：步行至雅居樂(lè)路口站——乘坐從化。
1路——在城西市場(chǎng)站下車——步行至亭湖照相館。
3、3、報(bào)名金額要點(diǎn)清楚，去教育局拿易報(bào)名號(hào)時(shí)要確認(rèn)每個(gè)考生。
都有。
4、自考報(bào)名時(shí)間2012年10月31日截止。
5、秘書(shū)部在10月26日前幫考生拿到準(zhǔn)考證。
6、飯?zhí)们皵[攤主要由秘書(shū)部和宣傳部負(fù)責(zé)。需要準(zhǔn)備的有課桌2。
張、椅子2張、登記表若干，筆4支等。秘書(shū)部人員負(fù)責(zé)登記報(bào)名人員。宣傳部則在附近發(fā)放傳單。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人員：陳曉曼溫偉杰等人。
聯(lián)系人：陳小曼615911溫偉杰664673。
專升本策劃書(shū)營(yíng)銷篇三
1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);。
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;。
互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議ppt資料大全技術(shù)大會(huì)產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)交互體驗(yàn)大會(huì)。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價(jià)格策略：
間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。
(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開(kāi)銷售會(huì)議;樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
六、配備和預(yù)算。
1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門(mén)面，人員)。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;。
專升本策劃書(shū)營(yíng)銷篇四
總
結(jié)
2011年12月22日管理系專升本交流講座總結(jié)。
專升本是?？仆瑢W(xué)能夠提升自己學(xué)歷的途徑之一，專升本成為繼高考之后的又一座獨(dú)木橋。這些都讓畢業(yè)生們經(jīng)歷著艱難的抉擇與煎熬，在人生一個(gè)新的路口徘徊。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋尋覓覓，終于找到了方向，可是這條路該如何讓走下去？每一個(gè)有夢(mèng)的人都有志于明天，都會(huì)感覺(jué)自己永遠(yuǎn)在路上。為了給深陷煎熬中的你找到坐標(biāo)，為了讓同學(xué)們避免更多彎路，為了給更多的人解決迷惑。為此，我系積極動(dòng)員廣大?？仆瑢W(xué)參加專升本考試并主辦了本次專升本知識(shí)講座。專升本考試時(shí)一個(gè)選拔性的考試，講座時(shí)主講人告誡各位同學(xué)一定要在思想上以予高度的重視。因?yàn)檫@個(gè)考試在難度上和深度上要高于平時(shí)的考試，思想上一定要認(rèn)識(shí)到位。專升本考試全省統(tǒng)一命題，所以考試重點(diǎn)一定要復(fù)習(xí)的面面俱到。因?yàn)榭荚嚨闹攸c(diǎn)是以高職高專的課本為參考資料，所以在家在復(fù)習(xí)的時(shí)候一定要緊跟輔導(dǎo)老師的思路，因?yàn)槔蠋焸兌家寻迅呗毟邔５恼n本與我們所學(xué)的課本做好了有力的分析，老師會(huì)把我們平時(shí)沒(méi)有學(xué)到，而又是考試重點(diǎn)的地方再單獨(dú)拿出來(lái)讓我們熟悉強(qiáng)化的，這樣同學(xué)的復(fù)習(xí)就會(huì)變得很輕松。通過(guò)這次的講座，使廣大同學(xué)解到了目前專升本的難度，也是同學(xué)們認(rèn)識(shí)到學(xué)歷是自己的能力表現(xiàn)被別人認(rèn)可的標(biāo)志。講座內(nèi)容：1、由今年考取專升本的同學(xué)做介紹，講解學(xué)習(xí)心得和學(xué)習(xí)方法，及專升本達(dá)線后的錄取過(guò)程。2、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)以及相互交流。活動(dòng)流程1、主持人致開(kāi)場(chǎng)白：宣布活動(dòng)開(kāi)始，今年專升本情況闡述，及簡(jiǎn)單介紹此次活動(dòng)的意義及步驟，簡(jiǎn)介專升本的歷年考試情況。播放一段介紹到場(chǎng)優(yōu)秀專升本畢業(yè)生的幻燈片。2、優(yōu)秀專升本學(xué)生發(fā)表講說(shuō):說(shuō)明如何做好詳實(shí)可行的的專升本計(jì)劃，及專升本期間的課程設(shè)置和發(fā)展前景。具體按講述專升本的原因及優(yōu)勢(shì)所在，專升本對(duì)以后的影響。針對(duì)準(zhǔn)備專升本的學(xué)生可能出現(xiàn)的心理焦慮和時(shí)間分配等問(wèn)題。3、自由問(wèn)答時(shí)間:由在場(chǎng)的學(xué)生直接向各位學(xué)長(zhǎng)提問(wèn)（可將嘉賓分配下去，與他們進(jìn)行近距離的交流，分配原則是專升本方向一致）4、請(qǐng)到場(chǎng)老師發(fā)表總結(jié)講話5、主持人對(duì)此次交流會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)，宣布此次活動(dòng)結(jié)束。如仍有同學(xué)有問(wèn)題要問(wèn)，可留下與學(xué)長(zhǎng)繼續(xù)交流。此次交流會(huì)得到同學(xué)們的一致好評(píng)，并希望我們可以多舉辦些類似這樣的交流會(huì)，使他們了解更多，為他們指點(diǎn)迷津，能夠讓他們更好的策劃自己的未來(lái)，使自己的大學(xué)生活更加充實(shí)。但是每件事情不是都能做的完美無(wú)缺的，只要我們努力了就能將事情做得近乎完美，甚至是很完美，所以我們會(huì)自以后的工作中努力去改進(jìn)我們出現(xiàn)的錯(cuò)誤，所謂吃一塹長(zhǎng)一智，我們會(huì)在以后工作中盡量避免錯(cuò)誤的發(fā)生，相信在系領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，我們會(huì)做得越來(lái)越好。
管理系2011年12月22日。
專升本策劃書(shū)營(yíng)銷篇五
活動(dòng)背景：
如今隨著社會(huì)發(fā)展的步伐加快，社會(huì)對(duì)高學(xué)歷高技能的人才的需要也更為迫切。作為當(dāng)代大學(xué)生，不久后將會(huì)面臨著就業(yè)問(wèn)題。而放眼社會(huì)，想找份好工作很大程度是取決于文憑。身為大專生的我們面臨的問(wèn)題故更為嚴(yán)重：我們要與本科生競(jìng)爭(zhēng)就業(yè)名額。這無(wú)疑是有一定難度的。因此，我們必需提升自身能力，專升本自考是其中的一個(gè)途徑。
活動(dòng)目的及意義：
這次我們舉行專升本自考這個(gè)活動(dòng)是為了讓?？粕苡袡C(jī)會(huì)和途徑去考本科。讓他們有機(jī)會(huì)成為本科生拿到本科生文憑，以致他們出來(lái)后能更容易地找到較好的工作。同時(shí)也是為?？粕峁┮粋€(gè)鍛煉自己，提升自己水平的機(jī)會(huì)。幫助同學(xué)們順利完成關(guān)于自考的報(bào)考流程。
活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：2012年xx月xx日活動(dòng)目標(biāo)：
這次專升本自考活動(dòng)的目標(biāo)是有比較多的同學(xué)積極參加這次活動(dòng)并且參加這次活動(dòng)的所有同學(xué)能順利地完成這次自考活動(dòng)的報(bào)名。
活動(dòng)開(kāi)展：秘書(shū)部：
1、1、去廣州從化教育局拿花名冊(cè)。
3、3、清點(diǎn)報(bào)名款額，并將款額轉(zhuǎn)交給教育局幫考生拿到易報(bào)名號(hào)。4、4、請(qǐng)正規(guī)的照相館過(guò)來(lái)院校為報(bào)考學(xué)生進(jìn)行拍照。5、5、得到考試時(shí)間或有關(guān)消息，及時(shí)通知給考生。6、分配3~4人到校園內(nèi)進(jìn)行擺攤。調(diào)研部：
1、1、設(shè)計(jì)有關(guān)自考的調(diào)查問(wèn)卷，了解同學(xué)們是否有專升本的想法、怎么對(duì)待專升本、如果報(bào)了專升本會(huì)有怎樣的打算等。
成波峰圖。根據(jù)波峰圖找出同學(xué)的主要問(wèn)題，并研討出解決問(wèn)題。3、3、統(tǒng)計(jì)出參加專升本自考的人數(shù)并在活動(dòng)結(jié)束后，匯報(bào)這次活動(dòng)各方面的情況。宣傳部：
1、1、自考活動(dòng)海報(bào)的設(shè)計(jì)，申請(qǐng)張貼，海報(bào)到期限時(shí)撤下2、2、印制自考活動(dòng)的宣傳單，派發(fā)給同學(xué)。培訓(xùn)部：
1、1、清楚并了解自考活動(dòng)要注意的事項(xiàng)及應(yīng)急處理措施，如：考。
xxxx生無(wú)法成功報(bào)名等。
2、2、記錄自考活動(dòng)中發(fā)生的突然事物并整理存檔最后匯報(bào)給上級(jí)。
3、3、培訓(xùn)參與自考活動(dòng)的站人員，如：收取報(bào)名費(fèi)用和登記報(bào)名4、4、為自考活動(dòng)過(guò)程拍照記錄。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：車費(fèi)——16元總額：36元注意事項(xiàng)：
1、1、教育局地址：廣州從化街口鎮(zhèn)北路11號(hào)公交：
3、3、報(bào)名金額要點(diǎn)清楚，去教育局拿易報(bào)名號(hào)時(shí)要確認(rèn)每個(gè)考生都有。
4、自考報(bào)名時(shí)間2012年10月31日截止。5、秘書(shū)部在10月26日前幫考生拿到準(zhǔn)考證。
6、飯?zhí)们皵[攤主要由秘書(shū)部和宣傳部負(fù)責(zé)。需要準(zhǔn)備的有課桌2。
張、椅子2張、登記表若干，筆4支等。秘書(shū)部人員負(fù)責(zé)登記報(bào)名人員。宣傳部則在附近發(fā)放傳單。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人員：陳曉曼溫偉杰等人。
jiujianguniversity。
2012至2013學(xué)年第一學(xué)期校學(xué)生會(huì)專升本部經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)活動(dòng)策劃書(shū)。
2012年11月28日目錄。
追逐末班地鐵。
二、活動(dòng)目的：社會(huì)上需要的高素質(zhì)、高技能的人才，得不到滿足，出現(xiàn)了供缺失衡的現(xiàn)象。就業(yè)壓力不斷增大，由于學(xué)歷問(wèn)題，會(huì)喪失許多理想工作的機(jī)會(huì)。提高學(xué)歷讓自己就業(yè)起點(diǎn)更高，已成為大多數(shù)?？粕哪繕?biāo)，此次交流會(huì)為志愿提高學(xué)歷想專升本的同學(xué)提供一次機(jī)會(huì)，讓他們了解更多的專升本的信息。
三、活動(dòng)時(shí)間：2012年11月9日五、主辦單位：九江學(xué)院團(tuán)委。
六、承辦單位：九江學(xué)院學(xué)生會(huì)專升本部七、活動(dòng)對(duì)象：各二級(jí)學(xué)院大一新生八、準(zhǔn)備工作：
1、書(shū)畫(huà)組提前畫(huà)出5張海報(bào)，分別貼于1~5食堂門(mén)口，并且分派部門(mén)成員在各樓棟黑板上寫(xiě)明專升本交流會(huì)活動(dòng)安排，以擴(kuò)大宣傳力度。
2、聯(lián)系各二級(jí)學(xué)院的學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)，在例會(huì)中通知各班學(xué)習(xí)委員在班上宣傳專升本經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，提前將活動(dòng)的具體事宜講訴清楚，要求每班由學(xué)習(xí)委員帶三名同學(xué)準(zhǔn)時(shí)參加此次交流會(huì)活動(dòng)。
3、邀請(qǐng)交流會(huì)主講嘉賓，提前與主講老師和已成功專升本的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們聯(lián)系，討論好交流會(huì)的具體流程。
4、向dv協(xié)會(huì)借用文傳報(bào)告廳，確保好“升本經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”活動(dòng)的場(chǎng)地。
5、制作一個(gè)專升本短片，加強(qiáng)同學(xué)們專升本的信心和熱情。
6、提前一個(gè)小時(shí)在文傳報(bào)告廳布置會(huì)場(chǎng)，部門(mén)成員吹好氣球，將氣球綁在前臺(tái)的邊緣處。九、活動(dòng)流程：
1、主持人致開(kāi)場(chǎng)詞，要求內(nèi)容豐富，主題鮮明，富有激情。用時(shí)2分鐘。
19:00。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：文理實(shí)驗(yàn)樓文傳報(bào)告廳2、播放前期制作的專升本宣傳短片。
試要求及考前輔導(dǎo)、考后安排等各方面做詳細(xì)介紹。
人士提出在專升本的方法和在其過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題。
5、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)環(huán)節(jié)，在場(chǎng)對(duì)專升本還有疑問(wèn)的同學(xué)舉手提問(wèn)，主講老師或成功專升本的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐進(jìn)行解答。
6、持人致結(jié)束語(yǔ)，對(duì)嘉賓及在場(chǎng)的全體聽(tīng)眾表示感謝。
7、主講的三位嘉賓、主持人及專升本部成員進(jìn)行合影留念，安排在場(chǎng)的人員有序退場(chǎng)。8、后勤將桌椅擺回原狀，打掃干凈報(bào)告廳，將垃圾帶走，關(guān)燈離場(chǎng)。十、后期工作：
1、及時(shí)寫(xiě)出新聞稿合同照片一同發(fā)表到網(wǎng)上加大對(duì)此次講座的宣傳力度。2、專升本部工作成員寫(xiě)出活動(dòng)總結(jié)，分享心得。十一、注意事項(xiàng)：
許隨意出入。
2、主持人要靈活運(yùn)用言詞3、話筒及音響設(shè)備沒(méi)有問(wèn)題十二、預(yù)備方案：
提前一周向三位主講嘉賓發(fā)出邀請(qǐng)，并且向dv協(xié)會(huì)借好文報(bào)告廳，如出現(xiàn)時(shí)間上得沖突，及時(shí)調(diào)整。
十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：水（農(nóng)夫山泉）礦泉水彩帶透明膠氣球總計(jì)：目錄。
據(jù)調(diào)查顯示，我校每年招生分?jǐn)?shù)線都超二b30至60分，且直逼二a的招生分?jǐn)?shù)線。也就是說(shuō)，我校九成以上學(xué)生在沒(méi)有特殊因素的干擾下，是極有可能取得本科文憑的。在這特殊的情況下，專升本就理所當(dāng)然地成為廣輕學(xué)子的“民生大事”。專升本，困擾著我們身邊的每一個(gè)人；專升本，關(guān)系著每位廣輕學(xué)子的切身利益；專升本，牽系著每位廣輕學(xué)子的人生。
二、講座目的和意義。
大家都知道，我們學(xué)校的學(xué)生都是高分錄取進(jìn)來(lái)的，很多人都仍然抱著本科夢(mèng)，只是不甘心，所以很多人都想進(jìn)行一下自考，對(duì)自己的提煉，以及更好的教育，另外還有同學(xué)認(rèn)為，在社會(huì)上，高學(xué)歷是競(jìng)爭(zhēng)的前提，作為?？粕奈覀?，沒(méi)有辦法與本科生相比，既然我們的實(shí)踐能力比他們強(qiáng)，又何必在學(xué)歷上認(rèn)輸呢？因此，我們此次的講座，就猶如一盞明燈，給他們以引導(dǎo)的作用，我們此次的講座可以為他們解開(kāi)困惑，甚于，讓他們找到大學(xué)不再白混的目標(biāo)，讓他們可以有更好的發(fā)展。
三、講座主題。
答難解疑之再教育勵(lì)志講座四、講座時(shí)間地點(diǎn)待定。
4----5。
八、講座現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排。
1、講座開(kāi)始前有專員引導(dǎo)觀眾入座；
4、互動(dòng)環(huán)節(jié)有專員派發(fā)禮品；
5、主講人遲到時(shí)，要說(shuō)明原因，并充分利用時(shí)間，莫讓觀眾等待太長(zhǎng)時(shí)間；
6、使用多媒體出現(xiàn)短路或著火現(xiàn)象時(shí)，首先平定觀眾的騷亂，然后說(shuō)明情況，再根據(jù)實(shí)際情況處理。
十、講座注意事項(xiàng)。
3、由于免不了很多客觀的因素，舉辦地點(diǎn)可能會(huì)變動(dòng)，例如：多媒體機(jī)器故障、預(yù)先制作的ppt無(wú)法運(yùn)行。所以，要預(yù)先考察活動(dòng)場(chǎng)地、測(cè)試多媒體。
煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院文法系專升本經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)策劃一、活動(dòng)宗旨及主題活動(dòng)宗旨：為了使廣大同學(xué)充分認(rèn)識(shí)到專升本的重要性，同時(shí)及時(shí)汲取學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的專升本學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而在專升本中更好的進(jìn)行全面的復(fù)習(xí)，笑傲考場(chǎng)。
二、活動(dòng)目的：為了使同學(xué)們充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，同時(shí)及時(shí)汲取專升本考試較好同學(xué)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的把復(fù)習(xí)及考試策略應(yīng)用到廣大同學(xué)的實(shí)際學(xué)習(xí)生活中，幫助同學(xué)們了解考試形式，以及備考技巧，從而切實(shí)的讓同學(xué)們快樂(lè)備考，笑傲考場(chǎng)。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
前期準(zhǔn)備：會(huì)場(chǎng)設(shè)施安排（桌椅及多媒體授課系統(tǒng)）;。
講座宣傳工作，進(jìn)行前期的宣傳工作，向廣大同學(xué)們及時(shí)宣傳講座時(shí)間，以及該考試的重要性。
邀請(qǐng)專升本成績(jī)較好的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)參加本次活動(dòng)。講座內(nèi)容：
1、由今年考取專升本的同學(xué)做介紹，講解學(xué)習(xí)心得和學(xué)習(xí)方法，及專升本達(dá)線后的錄取過(guò)程。
2、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)以及相互交流。四、活動(dòng)流程。
1.主持人致開(kāi)場(chǎng)白：宣布活動(dòng)開(kāi)始，今年專升本情況闡述，及簡(jiǎn)單介紹此次活動(dòng)的意。
義及步驟，簡(jiǎn)介專升本的歷年考試情況。播放一段介紹到場(chǎng)優(yōu)秀專升本畢業(yè)生的幻燈片。
2．優(yōu)秀專升本學(xué)生發(fā)表講說(shuō):說(shuō)明如何做好詳實(shí)可行的的專升本計(jì)劃，及專升本期間的課程設(shè)置和發(fā)展前景。具體按講述專升本的原因及優(yōu)勢(shì)所在，專升本對(duì)以后的影響。針對(duì)準(zhǔn)備專升本的學(xué)生可能出現(xiàn)的心理焦慮和時(shí)間分配等問(wèn)題。
5．主持人對(duì)此次交流會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)，宣布此次活動(dòng)結(jié)束。如仍有同學(xué)有問(wèn)題要問(wèn)，可留下與學(xué)長(zhǎng)繼續(xù)交流。
五、注意事項(xiàng)。
；1、會(huì)場(chǎng)秩序（專門(mén)組織學(xué)習(xí)部成員員負(fù)責(zé)）2、組織機(jī)動(dòng)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)情況。
為了能夠讓我們擁有良好的學(xué)習(xí)氛圍和熟練的專業(yè)知識(shí)，能夠以一種嶄新的姿態(tài)體會(huì)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，以積極樂(lè)觀的心態(tài)看待生活的艱辛，更能夠懷著足夠的勇氣從容地面對(duì)專升本的考試，我們一起討論出了這份計(jì)劃書(shū)。一步一步，只為到達(dá)我們理想的彼岸，我們會(huì)一起努力追尋那些埋在我們心里的夢(mèng)想而且相信夢(mèng)想一定能夠?qū)崿F(xiàn)！
1、浙江省各級(jí)各類全日制普通高校同專業(yè)或相近專業(yè)的應(yīng)屆?？飘厴I(yè)生，符合下列條件者均可報(bào)考：
（1）堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則、遵紀(jì)守法；（2）所學(xué)專業(yè)與選拔專業(yè)相同或相近；
（4）身體健康，符合專業(yè)報(bào)考要求；
（5）在校期間未受記過(guò)（含）以上處分，且沒(méi)有考試作弊記錄者。
2、德、智、體全面衡量，按基礎(chǔ)課和綜合課總分從高分到低分擇優(yōu)錄取，錄取名額原則上按各專業(yè)選拔計(jì)劃數(shù)錄取，生源不足的專業(yè)控制在報(bào)考人數(shù)的70％以內(nèi)，不設(shè)優(yōu)惠加分辦法；各科考試滿分均為150分，兩科考試總計(jì)為300分，單科成績(jī)?cè)瓌t上要求60分以上。
3、在校期間cet－4級(jí)成績(jī)?cè)?25分（含）以上或獲得省大學(xué)生科技競(jìng)賽、技能大賽二等獎(jiǎng)以上者，招生院?？筛鶕?jù)本校情況酌情加分，但所加分?jǐn)?shù)累計(jì)不能超過(guò)10分，具體辦法由招生院校制定，并于報(bào)名前在招生章程中向社會(huì)公布。
4、每位考生只能報(bào)考一所學(xué)校。寧波大學(xué)：2011。
（4）身體健康，符合專業(yè)報(bào)考要求；
（5）在校期間未受記過(guò)（含）以上處分，且沒(méi)有考試作弊記錄者。
2、無(wú)加分政策，學(xué)生入學(xué)后不允許轉(zhuǎn)學(xué)、轉(zhuǎn)專業(yè)。
學(xué)費(fèi)按普通公3、普通高校專升本為全日制脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，學(xué)制兩年（注明三年制的除外）辦生收取，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照物價(jià)局的規(guī)定執(zhí)行新生憑“錄取通知書(shū)”辦理戶糧遷移手續(xù)畢業(yè)后發(fā)全日制普通本科畢業(yè)證書(shū)，文憑表述為“我校xx專業(yè)?？破瘘c(diǎn)本科學(xué)習(xí)”，學(xué)習(xí)起止時(shí)間按入本科實(shí)際時(shí)間填寫(xiě)，符合學(xué)位授予條件的授予學(xué)士學(xué)位畢業(yè)后享受國(guó)家普通本科畢業(yè)生待遇。
4、每位考生只能報(bào)考一所學(xué)校。浙江萬(wàn)里學(xué)院：2011寧波大紅鷹學(xué)院：2011。
通過(guò)對(duì)專業(yè)方向的前景和學(xué)校的綜合實(shí)力的對(duì)比我們選擇了浙江工業(yè)大學(xué)和寧波大學(xué)作為重點(diǎn)突破。
其次在對(duì)專升本的整體狀況了解后，我們制訂了一套學(xué)習(xí)計(jì)劃，把課余時(shí)間、學(xué)習(xí)資料和學(xué)習(xí)資源合理化、有序化、有效化，從而使我們專升本的復(fù)習(xí)可以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)！
第一階段：突破英語(yǔ)三級(jí)（4月——6月初）。
此階段至關(guān)重要，我們要想專升本必須要過(guò)，過(guò)不了英語(yǔ)三級(jí)就沒(méi)有資格參加專升本。針對(duì)英語(yǔ)三級(jí)的學(xué)習(xí)，我們根據(jù)班級(jí)課程表，把課余時(shí)間從新整合分成兩個(gè)方向努力。1、在大家都有空閑時(shí)間，也就是規(guī)定的學(xué)習(xí)時(shí)間營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，共同奮斗。2、每個(gè)人在規(guī)定的時(shí)間外可以根據(jù)自己的能力和時(shí)間自行學(xué)習(xí)。
由于英語(yǔ)三級(jí)試卷由聽(tīng)力理解、詞匯、語(yǔ)法結(jié)構(gòu)、閱讀理解、英譯漢、漢譯英六部分組成，所以我們準(zhǔn)備逐步訓(xùn)練、各個(gè)擊破，每類題型都用一星期來(lái)練習(xí)，利用四個(gè)星期的時(shí)間把各類題型系統(tǒng)化、內(nèi)容重點(diǎn)化；接著做一套統(tǒng)一的試卷找出自己的薄弱環(huán)節(jié)，在規(guī)定時(shí)間外自己多多加強(qiáng)。利用剩下的四個(gè)星期的時(shí)間做成套的試卷，來(lái)提高做題的效率！
注：每個(gè)成員都要準(zhǔn)備一本錯(cuò)題集，把收集的錯(cuò)題一起找時(shí)間請(qǐng)老師講解。
第二階段：數(shù)學(xué)與專業(yè)課同步復(fù)習(xí)（6月——7月初）。
由于我們專升本院校的主要目標(biāo)是：浙江工業(yè)大學(xué)和寧波大學(xué)。我們對(duì)這兩個(gè)學(xué)校的專升本考試大綱做了查找。
專升本策劃書(shū)營(yíng)銷篇六
活動(dòng)背景：
如今隨著社會(huì)發(fā)展的步伐加快，社會(huì)對(duì)高學(xué)歷高技能的人才的需要也更為迫切。作為當(dāng)代大學(xué)生，不久后將會(huì)面臨著就業(yè)問(wèn)題。而放眼社會(huì)，想找份好工作很大程度是取決于文憑。身為大專生的我們面臨的問(wèn)題故更為嚴(yán)重：我們要與本科生競(jìng)爭(zhēng)就業(yè)名額。這無(wú)疑是有一定難度的。因此，我們必需提升自身能力，專升本自考是其中的一個(gè)途徑。
活動(dòng)目的及意義：
這次我們舉行專升本自考這個(gè)活動(dòng)是為了讓專科生能有機(jī)會(huì)和途徑去考本科。讓他們有機(jī)會(huì)成為本科生拿到本科生文憑，以致他們出來(lái)后能更容易地找到較好的工作。同時(shí)也是為專科生提供一個(gè)鍛煉自己，提升自己水平的機(jī)會(huì)。幫助同學(xué)們順利完成關(guān)于自考的報(bào)考流程。
活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
2012年xx月xx日xxxx活動(dòng)目標(biāo)：
這次專升本自考活動(dòng)的目標(biāo)是有比較多的同學(xué)積極參加這次活動(dòng)并且參加這次活動(dòng)的所有同學(xué)能順利地完成這次自考活動(dòng)的報(bào)名。
活動(dòng)開(kāi)展：
秘書(shū)部：
3、3、清點(diǎn)報(bào)名款額，并將款額轉(zhuǎn)交給教育局幫考生拿到易報(bào)名號(hào)。4、4、請(qǐng)正規(guī)的照相館過(guò)來(lái)院校為報(bào)考學(xué)生進(jìn)行拍照。5、5、得到考試時(shí)間或有關(guān)消息，及時(shí)通知給考生。6、分配3~4人到校園內(nèi)進(jìn)行擺攤。
調(diào)研部：
動(dòng)各方面的情況。
宣傳部：
1、1、自考活動(dòng)海報(bào)的設(shè)計(jì)，申請(qǐng)張貼，海報(bào)到期限時(shí)撤下2、2、印制自考活動(dòng)的宣傳單，派發(fā)給同學(xué)。
培訓(xùn)部：
1、1、清楚并了解自考活動(dòng)要注意的事項(xiàng)及應(yīng)急處理措施，如：考。
生無(wú)法成功報(bào)名等。
2、2、記錄自考活動(dòng)中發(fā)生的突然事物并整理存檔最后匯報(bào)給上。
級(jí)。
3、3、培訓(xùn)參與自考活動(dòng)的站人員，如：收取報(bào)名費(fèi)用和登記報(bào)名4、4、為自考活動(dòng)過(guò)程拍照記錄。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
車費(fèi)——16元水——20元。
總額：36元。
都有。
4、自考報(bào)名時(shí)間2012年10月31日截止。5、秘書(shū)部在10月26日前幫考生拿到準(zhǔn)考證。6、飯?zhí)们皵[攤主要由秘書(shū)部和宣傳部負(fù)責(zé)。需要準(zhǔn)備的有課桌2張、椅子2張、登記表若干，筆4支等。秘書(shū)部人員負(fù)責(zé)登記報(bào)名人員。宣傳部則在附近發(fā)放傳單。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人員：陳曉曼溫偉杰等人。
活動(dòng)策劃書(shū)專升本部宣2012年11月28日。
目錄。
一、活動(dòng)主題???????????????????第2頁(yè)。
二、活動(dòng)目的???????????????????第2頁(yè)。
三、活動(dòng)時(shí)間???????????????????第2頁(yè)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)???????????????????第2頁(yè)。
五、主辦單位???????????????????第2頁(yè)。
六、承辦單位???????????????????第2頁(yè)。
七、活動(dòng)對(duì)象???????????????????第2頁(yè)。
八、準(zhǔn)備工作???????????????????第2頁(yè)。
九、活動(dòng)流程???????????????????第3頁(yè)。
十、后期工作???????????????????第4頁(yè)。
十一、注意事項(xiàng)???????????????????第4頁(yè)。
十二、預(yù)備方案???????????????????第4頁(yè)。
十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算???????????????????第4頁(yè)。
一、活動(dòng)主題：帶著夢(mèng)想前行追逐末班地鐵。
二、活動(dòng)目的：社會(huì)上需要的高素質(zhì)、高技能的人才，得不到滿足，出。
現(xiàn)了供缺失衡的現(xiàn)象。就業(yè)壓力不斷增大，由于學(xué)歷問(wèn)。
題，會(huì)喪失許多理想工作的機(jī)會(huì)。提高學(xué)歷讓自己就業(yè)。
起點(diǎn)更高，已成為大多數(shù)?？粕哪繕?biāo)，此次交流會(huì)為。
志愿提高學(xué)歷想專升本的同學(xué)提供一次機(jī)會(huì)，讓他們了。
五、主辦單位：九江學(xué)院團(tuán)委。
六、承辦單位：九江學(xué)院學(xué)生會(huì)專升本部。
七、活動(dòng)對(duì)象：各二級(jí)學(xué)院大一新生八、準(zhǔn)備工作：
1、書(shū)畫(huà)組提前畫(huà)出5張海報(bào)，分別貼于1~5食堂門(mén)口，并。
且分派部門(mén)成員在各樓棟黑板上寫(xiě)明專升本交流會(huì)活。
動(dòng)安排，以擴(kuò)大宣傳力度。2、聯(lián)系各二級(jí)學(xué)院的學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)，在例會(huì)中通知各班學(xué)習(xí)。
委員在班上宣傳專升本經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，提前將活動(dòng)的具體。
事宜講訴清楚，要求每班由學(xué)習(xí)委員帶三名同學(xué)準(zhǔn)時(shí)參。
加此次交流會(huì)活動(dòng)。
3、邀請(qǐng)交流會(huì)主講嘉賓，提前與主講老師和已成功專升本的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們聯(lián)系，討論好交流會(huì)的具體流程。4、向dv協(xié)會(huì)借用文傳報(bào)告廳，確保好“升本經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”
活動(dòng)的場(chǎng)地。
5、制作一個(gè)專升本短片，加強(qiáng)同學(xué)們專升本的信心和熱。
情。
6、提前一個(gè)小時(shí)在文傳報(bào)告廳布置會(huì)場(chǎng)，部門(mén)成員吹好氣。
球，將氣球綁在前臺(tái)的邊緣處。
九、活動(dòng)流程：
人士提出在專升本的方法和在其過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題。5、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)環(huán)節(jié)，在場(chǎng)對(duì)專升本還有疑問(wèn)的同學(xué)舉手提問(wèn)，主講老師或成功專升本的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐進(jìn)行解答。
6、持人致結(jié)束語(yǔ)，對(duì)嘉賓及在場(chǎng)的全體聽(tīng)眾表示感謝。7、主講的三位嘉賓、主持人及專升本部成員進(jìn)行合影留念，安排在場(chǎng)的人員有序退場(chǎng)。8、后勤將桌椅擺回原狀，打掃干凈報(bào)告廳，將垃圾帶走，關(guān)燈離場(chǎng)。
十、后期工作：
1、及時(shí)寫(xiě)出新聞稿合同照片一同發(fā)表到網(wǎng)上加大對(duì)此次講座的宣傳力度。2、專升本部工作成員寫(xiě)出活動(dòng)總結(jié)，分享心得。
許隨意出入。
2、主持人要靈活運(yùn)用言詞3、話筒及音響設(shè)備沒(méi)有問(wèn)題。
十二、預(yù)備方案：
提前一周向三位主講嘉賓發(fā)出邀請(qǐng)，并且向dv協(xié)會(huì)借好文報(bào)告廳，如出現(xiàn)時(shí)間上得沖突，及時(shí)調(diào)整。
十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
水（農(nóng)夫山泉）3瓶6元礦泉水1箱20元。
彩帶1卷2元。
透明膠1卷2元。
氣球2包20元。
廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園活動(dòng)招標(biāo)申請(qǐng)表。
目錄。
據(jù)調(diào)查顯示，我校每年招生分?jǐn)?shù)線都超二b30至60分，且直逼二a的招生分?jǐn)?shù)線。
也就是說(shuō)，我校九成以上學(xué)生在沒(méi)有特殊因素的干擾下，是極有可能取得本科文憑的。在這特殊的情況下，專升本就理所當(dāng)然地成為廣輕學(xué)子的“民生大事”。專升本，困擾著我們身邊的每一個(gè)人；專升本，關(guān)系著每位廣輕學(xué)子的切身利益；專升本，牽系著每位廣輕學(xué)子的人生。
二、講座目的和意義。
大家都知道，我們學(xué)校的學(xué)生都是高分錄取進(jìn)來(lái)的，很多人都仍然抱著本科夢(mèng)，只是不甘心，所以很多人都想進(jìn)行一下自考，對(duì)自己的提煉，以及更好的教育，另外還有同學(xué)認(rèn)為，在社會(huì)上，高學(xué)歷是競(jìng)爭(zhēng)的前提，作為?？粕奈覀?，沒(méi)有辦法與本科生相比，既然我們的實(shí)踐能力比他們強(qiáng)，又何必在學(xué)歷上認(rèn)輸呢？因此，我們此次的講座，就猶如一盞明燈，給他們以引導(dǎo)的作用，我們此次的講座可以為他們解開(kāi)困惑，甚于，讓他們找到大學(xué)不再白混的目標(biāo)，讓他們可以有更好的發(fā)展。
三、講座主題。
答難解疑之再教育勵(lì)志講座。
四、講座時(shí)間地點(diǎn)。
待定。
五、講座對(duì)象。
南海校區(qū)的全體學(xué)生。
5.主講老師開(kāi)始進(jìn)行講座6.講座進(jìn)行到一半時(shí)，出入互動(dòng)環(huán)節(jié)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛7.最后結(jié)束，工作人員善后。
七、講座前的準(zhǔn)備。
主要是宣傳。
他；
4、互動(dòng)環(huán)節(jié)有專員派發(fā)禮品；5、兩位工作人員負(fù)責(zé)可移動(dòng)座椅的增添及擺設(shè)；6、兩位工作人員隨時(shí)留意現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生情況并適時(shí)清理；7、講座結(jié)束后，所有工作人員留下來(lái)清理現(xiàn)場(chǎng)及整理設(shè)備等。
九、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的措施。
1、觀眾過(guò)于激動(dòng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的工作人員要出面平息，防止出現(xiàn)混亂；2、設(shè)備、儀器失靈時(shí)，準(zhǔn)備備用設(shè)備、儀器；3、當(dāng)天天氣惡劣，立即通知相關(guān)人員通知觀眾改期。4、突然停電，有備用電源設(shè)備；5、主講人遲到時(shí)，要說(shuō)明原因，并充分利用時(shí)間，莫讓觀眾等待太長(zhǎng)時(shí)間；6、使用多媒體出現(xiàn)短路或著火現(xiàn)象時(shí)，首先平定觀眾的騷亂，然后說(shuō)明情況，再根據(jù)實(shí)際情況處理。
十、講座注意事項(xiàng)。
煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院文法系專升本經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
策劃書(shū)。
文法系團(tuán)總支。
文法系學(xué)生會(huì)。
煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院文法系。
一、活動(dòng)宗旨及主題。
活動(dòng)宗旨：為了使廣大同學(xué)充分認(rèn)識(shí)到專升本的重要性，同時(shí)及時(shí)汲取學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的專升本學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而在專升本中更好的進(jìn)行全面的復(fù)習(xí)，笑傲考場(chǎng)。
講座主題：交流學(xué)習(xí)心得,提供應(yīng)試策略。
主辦單位：文經(jīng)學(xué)院文法系學(xué)生會(huì)。
講座對(duì)象：面向文法系全體學(xué)生。
講座時(shí)間：3月中旬。
活動(dòng)地點(diǎn)：待定。
前期準(zhǔn)備：會(huì)場(chǎng)設(shè)施安排（桌椅及多媒體授課系統(tǒng)）;講座宣傳工作，進(jìn)行前期的宣傳工作，向廣大同學(xué)們及時(shí)宣傳講座時(shí)間，以及該考試的重要性。
邀請(qǐng)專升本成績(jī)較好的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)參加本次活動(dòng)。講座內(nèi)容：1、由今年考取專升本的同學(xué)做介紹，講解學(xué)習(xí)心得和學(xué)習(xí)方法，及專升本達(dá)線后的錄取過(guò)程。
2、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)以及相互交流。四、活動(dòng)流程1.主持人致開(kāi)場(chǎng)白：宣布活動(dòng)開(kāi)始，今年專升本情況闡述，及簡(jiǎn)單介紹此次活動(dòng)的意義及步驟，簡(jiǎn)介專升本的歷年考試情況。播放一段介紹到場(chǎng)優(yōu)秀專升本畢業(yè)生的幻燈片。2．優(yōu)秀專升本學(xué)生發(fā)表講說(shuō):說(shuō)明如何做好詳實(shí)可行的的專升本計(jì)劃，及專升本期間的課程設(shè)置和發(fā)展前景。具體按講述專升本的原因及優(yōu)勢(shì)所在，專升本對(duì)以后的影響。針對(duì)準(zhǔn)備專升本的學(xué)生可能出現(xiàn)的心理焦慮和時(shí)間分配等問(wèn)題。3．自由問(wèn)答時(shí)間:由在場(chǎng)的學(xué)生直接向各位學(xué)長(zhǎng)提問(wèn)（可將嘉賓分配下去，與他們進(jìn)行近距離的交流，分配原則是專升本方向一致。）4、請(qǐng)到場(chǎng)老師發(fā)表總結(jié)講話5．主持人對(duì)此次交流會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)，宣布此次活動(dòng)結(jié)束。如仍有同學(xué)有問(wèn)題要問(wèn)，可留下與學(xué)長(zhǎng)繼續(xù)交流。
六、后期工作。
小禮品：18*5=90元。
共計(jì)110元。
文法系學(xué)生會(huì)。
為了能夠讓我們擁有良好的學(xué)習(xí)氛圍和熟練的專業(yè)知識(shí)，能夠以一種嶄新的姿態(tài)體會(huì)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，以積極樂(lè)觀的心態(tài)看待生活的艱辛，更能夠懷著足夠的勇氣從容地面對(duì)專升本的考試，我們一起討論出了這份計(jì)劃書(shū)。一步一步，只為到達(dá)我們理想的彼岸，我們會(huì)一起努力追尋那些埋在我們心里的夢(mèng)想而且相信夢(mèng)想一定能夠?qū)崿F(xiàn)！
首先我們對(duì)在2011年浙江省高校的專升本情況進(jìn)行了初步了解：在浙江省的多所可以專升本且招收電氣自動(dòng)化或相關(guān)專業(yè)的高校中只有浙江工業(yè)大學(xué)、寧波大學(xué)、浙江萬(wàn)里學(xué)院和寧波大紅鷹學(xué)院。浙江工業(yè)大學(xué)：20111、浙江省各級(jí)各類全日制普通高校同專業(yè)或相近專業(yè)的應(yīng)屆專科畢業(yè)生，符合下列條件者均可報(bào)考：
（1）堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則、遵紀(jì)守法；（2）所學(xué)專業(yè)與選拔專業(yè)相同或相近；
（4）身體健康，符合專業(yè)報(bào)考要求；
（5）在校期間未受記過(guò)（含）以上處分，且沒(méi)有考試作弊記錄者。2、德、智、體全面衡量，按基礎(chǔ)課和綜合課總分從高分到低分擇優(yōu)錄取，錄取名額原則上按各專業(yè)選拔計(jì)劃數(shù)錄取，生源不足的專業(yè)控制在報(bào)考人數(shù)的70％以內(nèi)，不設(shè)優(yōu)惠加分辦法；各科考試滿分均為150分，兩科考試總計(jì)為300分，單科成績(jī)?cè)瓌t上要求60分以上。3、在校期間cet－4級(jí)成績(jī)?cè)?25分（含）以上或獲得省大學(xué)生科技競(jìng)賽、技能大賽二等獎(jiǎng)以上者，招生院校可根據(jù)本校情況酌情加分，但所加分?jǐn)?shù)累計(jì)不能超過(guò)10分，具體辦法由招生院校制定，并于報(bào)名前在招生章程中向社會(huì)公布。4、每位考生只能報(bào)考一所學(xué)校。
寧波大學(xué)：20111、浙江省各級(jí)各類全日制普通高校同專業(yè)或相近專業(yè)的應(yīng)屆?？飘厴I(yè)生，符合下列條件者均可報(bào)考：
（1）堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則、遵紀(jì)守法；
（2）所學(xué)專業(yè)與選拔專業(yè)相同或相近；
（4）身體健康，符合專業(yè)報(bào)考要求；
（5）在校期間未受記過(guò)（含）以上處分，且沒(méi)有考試作弊記錄者。
通過(guò)cet－3級(jí)或高職高專英語(yǔ)應(yīng)用能力a級(jí)（藝術(shù)、體育類專業(yè)除外）及以上考試；?？茖I(yè)為英語(yǔ)專業(yè)的考生無(wú)須通過(guò)cet－3級(jí)考試2、無(wú)加分政策，學(xué)生入學(xué)后不允許轉(zhuǎn)學(xué)、轉(zhuǎn)專業(yè)。3、普通高校專升本為全日制脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，學(xué)制兩年（注明三年制的除外）。學(xué)費(fèi)按普通公辦生收取，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照物價(jià)局的規(guī)定執(zhí)行。新生憑“錄取通知書(shū)”辦理戶糧遷移手續(xù)。畢業(yè)后發(fā)全日制普通本科畢業(yè)證書(shū)，文憑表述為“我校xx專業(yè)?？破瘘c(diǎn)本科學(xué)習(xí)”，學(xué)習(xí)起止時(shí)間按入本科實(shí)際時(shí)間填寫(xiě)，符合學(xué)位授予條件的授予學(xué)士學(xué)位。畢業(yè)后享受國(guó)家普通本科畢業(yè)生待遇。
4、每位考生只能報(bào)考一所學(xué)校。
浙江萬(wàn)里學(xué)院：2011寧波大紅鷹學(xué)院：2011通過(guò)對(duì)專業(yè)方向的前景和學(xué)校的綜合實(shí)力的對(duì)比我們選擇了浙江工業(yè)大學(xué)和寧波大學(xué)作為重點(diǎn)突破。
其次在對(duì)專升本的整體狀況了解后，我們制訂了一套學(xué)習(xí)計(jì)劃，把課余時(shí)間、學(xué)習(xí)資料和學(xué)習(xí)資源合理化、有序化、有效化，從而使我們專升本的復(fù)習(xí)可以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)！
第一階段：突破英語(yǔ)三級(jí)（4月——6月初）。
此階段至關(guān)重要，我們要想專升本必須要過(guò)，過(guò)不了英語(yǔ)三級(jí)就沒(méi)有資格參加專升本。
針對(duì)英語(yǔ)三級(jí)的學(xué)習(xí)，我們根據(jù)班級(jí)課程表，把課余時(shí)間從新整合分成兩個(gè)方向努力。1、在大家都有空閑時(shí)間，也就是規(guī)定的學(xué)習(xí)時(shí)間營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，共同奮斗。2、每個(gè)人在規(guī)定的時(shí)間外可以根據(jù)自己的能力和時(shí)間自行學(xué)習(xí)。
對(duì)于規(guī)定的時(shí)間，在我們準(zhǔn)備專升本的同學(xué)共同的討論下制作了一張復(fù)習(xí)時(shí)間表：
每天早上6：30—7：20英語(yǔ)早讀。
由于英語(yǔ)三級(jí)試卷由聽(tīng)力理解、詞匯、語(yǔ)法結(jié)構(gòu)、閱讀理解、英譯漢、漢譯英六部分組成，所以我們準(zhǔn)備逐步訓(xùn)練、各個(gè)擊破，每類題型都用一星期來(lái)練習(xí)，利用四個(gè)星期的時(shí)間把各類題型系統(tǒng)化、內(nèi)容重點(diǎn)化；接著做一套統(tǒng)一的試卷找出自己的薄弱環(huán)節(jié)，在規(guī)定時(shí)間外自己多多加強(qiáng)。利用剩下的四個(gè)星期的時(shí)間做成套的試卷，來(lái)提高做題的效率！注：每個(gè)成員都要準(zhǔn)備一本錯(cuò)題集，把收集的錯(cuò)題一起找時(shí)間請(qǐng)老師講解。
對(duì)于過(guò)了英語(yǔ)三級(jí)需要考四級(jí)的同學(xué)可以隨自己的意愿參加此次英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，但是需要自己查找英語(yǔ)四級(jí)的相關(guān)資料！
學(xué)英語(yǔ)的相關(guān)網(wǎng)站：學(xué)吧、聽(tīng)力課堂等第二階段：數(shù)學(xué)與專業(yè)課同步復(fù)習(xí)（6月——7月初）由于我們專升本院校的主要目標(biāo)是：浙江工業(yè)大學(xué)和寧波大學(xué)。我們對(duì)這兩個(gè)學(xué)校的專升本考試大綱做了查找。
專升本策劃書(shū)營(yíng)銷篇七
為推動(dòng)我行驛站卡業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，加大宣傳力度豐富促銷手段，持續(xù)開(kāi)展多渠道、多層次、多形式宣傳活動(dòng)，提高和增強(qiáng)驛站卡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，為了鞏固我行第二季度驛站卡的營(yíng)銷成果，決定再次組織開(kāi)展驛站卡營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在原有發(fā)卡量的基礎(chǔ)上，“驛站卡營(yíng)銷再上新臺(tái)階。
一、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)目的。
(一)通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場(chǎng)辦卡等活動(dòng)，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領(lǐng)個(gè)人客戶市場(chǎng)為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過(guò)宣傳，對(duì)我行開(kāi)卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動(dòng)作用。
(二)通過(guò)宣傳與客戶開(kāi)展面對(duì)面交流、溝通、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳折頁(yè)，講解驛站卡的使用知識(shí)，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，不斷提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度，進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。
二、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)時(shí)間20xx年7月30日至20xx年8月1日。
三、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)組織為保證這次宣傳活動(dòng)的順利開(kāi)展，有組織、按計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程，宣傳活動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。
四、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容。
參加中國(guó)銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，中國(guó)銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開(kāi)展“刷驛站卡，夏季中大獎(jiǎng)”營(yíng)銷活動(dòng)。
(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計(jì)由中國(guó)銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。
(二)、統(tǒng)一獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。本次活動(dòng)針對(duì)驛站卡持卡人共設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品價(jià)值分別為3000、1000、500元。還可針對(duì)收銀員設(shè)特別獎(jiǎng)項(xiàng)。其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由中國(guó)銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎(jiǎng)品由我行提供，兌獎(jiǎng)由我行負(fù)責(zé)，我行可在現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎(jiǎng)。
(三)、統(tǒng)一出獎(jiǎng)形式。本次活動(dòng)采用中國(guó)銀聯(lián)posp抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的自動(dòng)出獎(jiǎng)功能，實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時(shí)出獎(jiǎng)(即中獎(jiǎng)信息直接打印到pos單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎(jiǎng)”)。
五、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)和方式營(yíng)銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：根據(jù)我市的餐飲、百貨營(yíng)業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：喜盈門(mén)總店、樂(lè)山商場(chǎng)、天龍大酒店、柏林建國(guó)國(guó)際酒店。
1、消費(fèi)中大獎(jiǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上，即有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)(現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)自動(dòng)出獎(jiǎng))，兌獎(jiǎng)期限截至20xx年8月6日17:00。
2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)惠支持，同時(shí)中國(guó)銀聯(lián)后臺(tái)系統(tǒng)可提供自動(dòng)折扣功能。
(一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)，發(fā)放宣傳彩頁(yè)想客戶進(jìn)行宣傳。
(三)銀聯(lián)宣傳中國(guó)銀聯(lián)河南分公司將通過(guò)全國(guó)客服95516和中國(guó)銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進(jìn)行宣傳。
專升本策劃書(shū)營(yíng)銷篇八
活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車銷售公司(待定)。
活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)。
活動(dòng)名稱：全城熱戀，hold住愛(ài)情。
活動(dòng)促銷車型：捷達(dá)、新速騰、邁騰。
活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信⑶閭H、夫妻。
當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車的同時(shí)，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xx為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。
在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車型促銷活動(dòng)，讓那些想購(gòu)車的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車xx的朋友激起了希望!
“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。
1、通過(guò)此次活動(dòng)，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。
2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。
3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車xx，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián)，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。
xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營(yíng)車型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、xx、高爾夫、高爾夫gti、xxcc。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。
1、愛(ài)情大放送。
凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等。
2、購(gòu)車打折再優(yōu)惠。
在促銷活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!
(待定)獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!
二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值20xx元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!
三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!
恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你。
當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分!
4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)(互動(dòng))。
邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)。
5、愛(ài)情傳遞(互動(dòng)小游戲)。
邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)。
6、愛(ài)情星光大道。
當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。
7、愛(ài)情簽名墻。
當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。
8、愛(ài)情百老匯(開(kāi)場(chǎng))。
展廳里動(dòng)感的音樂(lè)，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般，在音樂(lè)的海洋中，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷的車型。
9、愛(ài)情許愿車。
在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛(ài)情車”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng)，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車”上選取!
10、愛(ài)情公共墻。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。
1、熱場(chǎng)。
通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
2、開(kāi)場(chǎng)。
開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹!
3、游戲。
在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過(guò)程中，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!
4、試乘。
在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排擁有購(gòu)車xx的顧客進(jìn)行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪顧客試乘的感受。
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
xx車友會(huì)網(wǎng)站、xx論壇、xx汽車論壇、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁(yè)等。
2：平面宣傳。
xx晨報(bào)、xx車友會(huì)雜志、xx生活雜志等。
3：有聲宣傳。
xx人民電臺(tái)廣播。
媒體：xx。
支持：xx。
活動(dòng)主辦方：xx汽車銷售公司。
活動(dòng)承辦方：xx文化傳播文化有限公司。
活動(dòng)協(xié)辦方：xx網(wǎng)站(待定)。
活動(dòng)贊助商：xx電影城(待定)。
專升本策劃書(shū)營(yíng)銷篇九
（一）市場(chǎng)狀況分析。
1．整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
2．競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
3．競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4．消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
5．各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
6．各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
7．各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
8．各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
9.各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
10.競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析。
11.競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
12.公司今年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
13.公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
專升本策劃書(shū)營(yíng)銷篇十
活動(dòng)目的：
隨著當(dāng)今社會(huì)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題越來(lái)越擺在突出的位置。而社會(huì)上需要的高素質(zhì)、高技能的人才，又得不到滿足。出現(xiàn)了供缺失衡的現(xiàn)象。對(duì)于我們?？圃盒５膶W(xué)生，提高學(xué)歷是我們讓自己就業(yè)起點(diǎn)更高的一個(gè)重要方法，而專升本就是很好的途徑。開(kāi)展“專升本”專題講座，為志愿提升學(xué)歷的同學(xué)提供一次機(jī)會(huì)，有助于加深同學(xué)對(duì)“專升本”的認(rèn)識(shí)?；顒?dòng)主題：
廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“專升本”專題講座活動(dòng)時(shí)間：
2011年4月7日19：30～２１：0０活動(dòng)地點(diǎn)：
廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院西區(qū)報(bào)告廳活動(dòng)對(duì)象：
全校學(xué)生活動(dòng)內(nèi)容：
1.簡(jiǎn)述當(dāng)今的就業(yè)環(huán)境及現(xiàn)廣東專升本考試的現(xiàn)狀，其中包括我省現(xiàn)開(kāi)設(shè)專升本的院校、我校專升本考試歷年通過(guò)的情況、報(bào)考專升本的方法、報(bào)考的注意事項(xiàng)以及通過(guò)專升本對(duì)于以后就業(yè)和考研的意義。
2.點(diǎn)評(píng)專升本的考試特點(diǎn)，明確學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。3.特邀已經(jīng)通過(guò)專升本考試的師兄、師姐返校，介紹專升本考試的應(yīng)試技巧和學(xué)習(xí)方法，提高同學(xué)學(xué)習(xí)該門(mén)課程的效率，使同學(xué)們能更輕松地通過(guò)專升本考試。前期準(zhǔn)備工作：
1．宣傳活動(dòng)：
（1）以書(shū)面通知的形式下發(fā)到各班去。讓每位同學(xué)都知道并了解該講座。
（2）聯(lián)系校廣播臺(tái)，利用廣播進(jìn)行宣傳。（3）張貼相關(guān)的海報(bào)。（東西區(qū)各一張80x60）。
（4）利用學(xué)生會(huì)微博、工貿(mào)青年qq進(jìn)行本次講座的特別宣傳。2.a邀請(qǐng)博導(dǎo)的相關(guān)講師：聯(lián)系好博導(dǎo)培訓(xùn)的講師，就講座的核心內(nèi)容和講師作深入的交流，得到講師的斧正和補(bǔ)充。b邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的師兄、師姐進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。
入場(chǎng)準(zhǔn)備工作：
1.安排好相關(guān)學(xué)生準(zhǔn)時(shí)、有條不紊地入場(chǎng)。（講座開(kāi)始前15分鐘）。
2.安排人員做好引導(dǎo)學(xué)生迅速就坐的事宜。保證講座能按時(shí)地開(kāi)始,并派發(fā)講座內(nèi)容的相關(guān)資料。3.請(qǐng)講師入場(chǎng)。
講座的舉行：
1.主持人講好開(kāi)場(chǎng)白，引領(lǐng)同學(xué)進(jìn)入主題。(5分鐘)2.主持人向同學(xué)們介紹講師。并引領(lǐng)同學(xué)用掌聲歡迎講師上臺(tái)。3.音頻并茂，在講師簡(jiǎn)述專升本考試相關(guān)情況的同時(shí)，播放相關(guān)主題的視頻。（當(dāng)今社會(huì)就業(yè)的形勢(shì)以及升本的意義）（15分鐘）。
4.由講師作精彩的講說(shuō)。（40分鐘）。
5.講師講說(shuō)完畢后，到了和同學(xué)互相交流的時(shí)間，引導(dǎo)并鼓勵(lì)同學(xué)踴躍發(fā)言提問(wèn)。引領(lǐng)活動(dòng)到達(dá)高潮。（15分鐘）6.師兄、師姐分享學(xué)習(xí)心得。
7.待學(xué)生發(fā)問(wèn)完畢后，主持人作活動(dòng)總結(jié)。
8.向到場(chǎng)的講師表示衷心的感謝，主持人宣布講座的結(jié)束。
結(jié)束工作：
1.組織同學(xué)有秩序的離場(chǎng)。
2.安排人員做好會(huì)后清潔會(huì)場(chǎng)的工作，關(guān)閉相關(guān)的電器等。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：海報(bào)兩張(80cm*60cm)=50元。
橫幅一條約100元。合計(jì)：150元。
主辦：校團(tuán)委。
承辦：校學(xué)生會(huì)2011年3月28日。
專升本策劃書(shū)營(yíng)銷篇十一
隨著xx公司穩(wěn)健的成長(zhǎng)，其公司品牌在行業(yè)中的地位日漸突出，成為了中國(guó)證券行業(yè)中一支獨(dú)具魅力的勁旅，發(fā)展態(tài)勢(shì)喜人。但是，與快速發(fā)展的業(yè)績(jī)不相匹配的，是xx品牌體系的不完整性，為符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，xx適時(shí)導(dǎo)入品牌工程，力圖通過(guò)品牌整合規(guī)劃后，將“xx”這一百年品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)與“xx”做好最有利的嫁接，在保持“xx”品牌固有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)再次將xx品牌在證券業(yè)里做最有效的文化提升。因?yàn)椋S著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，中國(guó)證券行業(yè)將面臨著國(guó)際與國(guó)內(nèi)雙重競(jìng)爭(zhēng)的壓力，迫使全行業(yè)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，要在這種競(jìng)爭(zhēng)格局下勝出，必須前瞻性地將品牌體系及早完善，做到與時(shí)俱進(jìn)。時(shí)逢xx十三周年慶典，如何實(shí)現(xiàn)“司慶”與品牌工程“啟動(dòng)儀式”兩件大事的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，成為本年度xx的一件大事。
二、活動(dòng)開(kāi)展應(yīng)遵循的原則與重要任務(wù)。
原則：
1、本次活動(dòng)必須辦得富有特色、節(jié)約儉樸；
2、必須表現(xiàn)公司精神、品牌文化；
3、司慶與品牌工程啟動(dòng)儀式優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，內(nèi)外結(jié)合，以最經(jīng)濟(jì)的方式對(duì)外傳播；
4、活動(dòng)整體過(guò)程中，要從宣傳實(shí)效性（新聞點(diǎn)）、趣味性、感悟性、激發(fā)性等方面切入。
任務(wù)：
1、激發(fā)員工在xx工作的自豪感，并讓他們?cè)诠舅緫c之時(shí)體現(xiàn)出來(lái)，讓全公司成員一起分享、讓社會(huì)認(rèn)可。
2、xx十幾年來(lái)發(fā)展起來(lái)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、產(chǎn)品特色、服務(wù)概念、企業(yè)文化等均已有所沉淀，將這些無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行有效整合后使之化解可以為xx品牌經(jīng)營(yíng)使用的有效動(dòng)力。
3、借著xx十三周年司慶的東風(fēng)，順勢(shì)以最快速度向社會(huì)公布、向企業(yè)內(nèi)部員工滲透。
4、形成xx內(nèi)部較為系統(tǒng)企業(yè)對(duì)內(nèi)、對(duì)外操作模式。
三、活動(dòng)開(kāi)展的簡(jiǎn)要框架說(shuō)明。
舉辦時(shí)間：
地點(diǎn)及方式：待定。
參與人員：客戶代表、新聞?dòng)浾?、公司總部領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀員工等。
注：客戶代表為深圳地區(qū)與xx長(zhǎng)年合作的重要客戶。
舉辦宗旨：對(duì)內(nèi)強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)對(duì)外推廣品牌建設(shè)成果。
簡(jiǎn)要說(shuō)明：
1、企業(yè)文化是所有企業(yè)成功因素中無(wú)法克隆的一個(gè)重要因素，企業(yè)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、人力資源等等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程均可從中找到企業(yè)文化的影子。
2、同時(shí)，企業(yè)文化的建設(shè)因企業(yè)而異，各有特色，這是企業(yè)在每一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程中累積下來(lái)的一種行為、心理思維模式；而對(duì)外，面對(duì)市場(chǎng)而言，產(chǎn)品同質(zhì)化后面臨的競(jìng)爭(zhēng)模式即是品牌力競(jìng)爭(zhēng)，品牌力的核心因素亦是品牌文化，xx領(lǐng)行業(yè)之先進(jìn)行品牌規(guī)劃，將有利于今后的產(chǎn)品推廣與經(jīng)營(yíng)資源的攏聚。
3、品牌讓企業(yè)變大，而企業(yè)文化卻可以讓企業(yè)變偉大！兩者結(jié)合統(tǒng)一建設(shè)，將為xx長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
活動(dòng)舉辦口號(hào)：創(chuàng)新文化品牌制勝。
簡(jiǎn)要說(shuō)明：
1、創(chuàng)新文化是xx一貫以來(lái)保持的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，更為具體的是，xx在it方面的創(chuàng)新歷經(jīng)十?dāng)?shù)年的發(fā)展，依然在行業(yè)中保持著的地位，特別的x卡的推出，更是使無(wú)形的it技術(shù)形象化，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，xx一切的成功均來(lái)源于企業(yè)創(chuàng)新精神的著力發(fā)揮。新格局下，如何通過(guò)活動(dòng)的形式將企業(yè)原來(lái)較為集中的創(chuàng)新思路更加廣泛的發(fā)揮到與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的一切事務(wù)中去，成為新時(shí)期每一位xx人共同面對(duì)的問(wèn)題。
2、品牌制勝，則是反映了證券行業(yè)從數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)代發(fā)展到技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)代后再將要走向的一種格局，由于中國(guó)證券業(yè)市場(chǎng)發(fā)展并無(wú)經(jīng)驗(yàn)可談，僅能遵循市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，證券業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)代必將來(lái)臨，不斷地將品牌進(jìn)行規(guī)劃與提升，正是xx適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的重要戰(zhàn)略表現(xiàn)之一。
1、目的：從知識(shí)競(jìng)賽開(kāi)始入手，促使總部成員從學(xué)習(xí)的角度深入開(kāi)展對(duì)公司企業(yè)文化、發(fā)展歷程的回顧。對(duì)公司開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)工程進(jìn)行預(yù)熱。
2、效果預(yù)期：使xx公司部分員工從活動(dòng)過(guò)程中較為系統(tǒng)地掌握xx十三年來(lái)發(fā)展、沉淀出來(lái)的企業(yè)文化，并在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生自發(fā)的研究與創(chuàng)造精神，為xx系統(tǒng)地規(guī)劃企業(yè)文化做好人力資源、理論資源的準(zhǔn)備工作。
3、開(kāi)展模式：以本部部門(mén)為單位，由總裁辦統(tǒng)一組織、命題、主持，各部門(mén)委派代表參與并建立啦啦隊(duì)，展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答為主、活動(dòng)為輔的證券知識(shí)、企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中涉及的問(wèn)題等的知識(shí)問(wèn)答比賽。活動(dòng)開(kāi)展之前，由顧問(wèn)公司統(tǒng)一召開(kāi)各部門(mén)活動(dòng)參與指導(dǎo)會(huì)議，講解活動(dòng)開(kāi)展的全過(guò)程、介紹活動(dòng)參與的隊(duì)伍精神策劃、創(chuàng)意表現(xiàn)，普及教育企業(yè)文化活動(dòng)開(kāi)展的重要意義。
4、注意事項(xiàng)：活動(dòng)要求公司高層領(lǐng)導(dǎo)全程參與，使各部門(mén)高度重視本次活動(dòng)。
專升本策劃書(shū)營(yíng)銷篇十二
前言：為貫徹經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)“普及經(jīng)濟(jì)知識(shí)，提高實(shí)踐能力”的宗旨，提高在校學(xué)生營(yíng)銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團(tuán)與經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)研究決定，經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營(yíng)銷賽。
激發(fā)創(chuàng)意靈感，把握營(yíng)銷時(shí)機(jī)。
xx年4月上旬xx年5月上旬。
安師全日制在校本科生。
（一）比賽報(bào)名：
4月9日4月11日。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報(bào)名表，填寫(xiě)完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門(mén)口報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。（報(bào)名表見(jiàn)附件）。
（二）作品提交：
報(bào)名結(jié)束后，根據(jù)賽所設(shè)置的主題（主題詳見(jiàn)附件），撰寫(xiě)創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書(shū)。由專業(yè)教師針對(duì)策劃書(shū)撰寫(xiě)以及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)具體操作展開(kāi)專項(xiàng)培訓(xùn)，并對(duì)賽所設(shè)置的主題進(jìn)行解說(shuō)。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書(shū)（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺(tái)。
（三）初賽：
4月20日，由專業(yè)教師組成的賽評(píng)審團(tuán)依據(jù)各團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃書(shū)篩選20支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽（營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)）。
（四）復(fù)賽(營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn))：
4月底，由“樂(lè)天瑪特”型超市全程贊助支持。超市提供商品，賽組織方申請(qǐng)場(chǎng)地。各團(tuán)隊(duì)對(duì)各自分配的商品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。最終篩選12支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)決賽。
（五）決賽：
5月上旬，圓形報(bào)告廳。各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt匯報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)答辯?，F(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)及表彰。
對(duì)于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證，認(rèn)證納入b模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項(xiàng)分值只計(jì)最高分，不得重復(fù)計(jì)算。
1、各團(tuán)隊(duì)報(bào)名時(shí)需標(biāo)記隊(duì)長(zhǎng)（默認(rèn)為報(bào)名表第一行），并留下隊(duì)長(zhǎng)聯(lián)系方式，以便通知賽的相關(guān)細(xì)節(jié)。
2、各團(tuán)隊(duì)所提交的創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書(shū)，需在作品封面標(biāo)注團(tuán)隊(duì)名稱及團(tuán)隊(duì)各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號(hào)、性別、學(xué)院、年級(jí)專業(yè)、聯(lián)系方式。
3、賽期間如有疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系賽負(fù)責(zé)人。
專升本策劃書(shū)營(yíng)銷篇十三
1.行政管理(考試科目)：
必考：中國(guó)近現(xiàn)代史綱要、馬克思主義基本概論、社會(huì)學(xué)概論、中西方政治制度、公務(wù)員制度、公共政策、行政組織理論、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、行政法與行政訴訟法(1)。
選考：英語(yǔ)(2)、普通邏輯、財(cái)務(wù)管理學(xué)、企業(yè)管理概論、中國(guó)行政史、現(xiàn)代管理學(xué)、西方行政學(xué)說(shuō)史、行政管理學(xué)、政治學(xué)概論、中國(guó)文化概論、法學(xué)概論、公文寫(xiě)作與處理、機(jī)關(guān)管理、組織行為學(xué)。
2.人力資源管理(考試科目)：
中國(guó)近現(xiàn)代史綱要、馬克思主義基本原理概論、組織行為學(xué)、管理學(xué)原理、人力資源開(kāi)發(fā)與管理、績(jī)效管理、薪酬管理、人員素質(zhì)測(cè)評(píng)理論與方法、勞動(dòng)關(guān)系學(xué)、職業(yè)生涯規(guī)劃與管理、英語(yǔ)(2)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用(含實(shí)踐)、公共關(guān)系學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、創(chuàng)業(yè)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)(2)。
3.會(huì)計(jì)學(xué)(考試科目)：
選考：金融理論與實(shí)務(wù)，銷售團(tuán)隊(duì)管理，英語(yǔ)(2)，電子商務(wù)與現(xiàn)代物流，電子商務(wù)與現(xiàn)代物流(實(shí)踐)等。
專升本策劃書(shū)營(yíng)銷篇十四
安踏（中國(guó)）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國(guó)際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來(lái)，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過(guò)不懈努力，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的集生制造與營(yíng)銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。
安踏主要從事運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品(運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、休閑運(yùn)動(dòng)鞋、休閑運(yùn)動(dòng)服為主)的生產(chǎn)和銷售。隨著運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，該系列產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷方面碰到一些發(fā)展瓶頸，為了解決安踏在營(yíng)銷方面的迷茫，找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營(yíng)銷模式的思維定勢(shì)，重新熟悉現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，確立基于整體競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷觀念。
本文以安踏運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品作為探究對(duì)象，通過(guò)對(duì)公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的分析，了解運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來(lái)趨向，以及消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為和群體特征。同時(shí)對(duì)安踏進(jìn)行了品牌分析，找出安踏存在的問(wèn)題，探究了安踏的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，針對(duì)性地提出安踏的營(yíng)銷策略品牌問(wèn)題解決方案，包括基于顧客需求的.產(chǎn)品和服務(wù)策略、成本價(jià)格策略、整合營(yíng)銷傳播策略、渠道便利策略以及營(yíng)銷隊(duì)伍管理策略。希望能夠通過(guò)以上策略能夠改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度與美譽(yù)度。
目錄。
一、市場(chǎng)調(diào)研…………………………………………………………………………。
（一）目的……………………………………………………………………………。
（二）調(diào)研結(jié)論………………………………………………………………………。
二、市場(chǎng)分析………………………………………………………………………………。
（一）行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析……………………………………………………………。
（二）戰(zhàn)略群體………………………………………………………………………。
（三）競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………………………………………………。
1．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析…………………………………………………………。
2．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位及策略分析…………………………………………。
三、品牌分析……………………………………………………………………………。
（一）品牌定位分析…………………………………………………………………。
1、品牌核心價(jià)值定位………………………………………………………。
2、品牌文化及形象定位………………………………………………………。
3、品牌消群體定位…………………………………………………………。
（二）品牌渠道分析…………………………………………………………………。
（三）品牌策略及戰(zhàn)略分析…………………………………………………………。
1品牌市場(chǎng)策略…………………………………………………………………。
2、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)………………………………………………………………。
（四）品牌swot分析………………………………………………………………。
四、品牌診斷………………………………………………………………………………。
五、解決方案………………………………………………………………………………。
六、品牌維護(hù)與監(jiān)測(cè)………………………………………………………………………。
1、監(jiān)測(cè)項(xiàng)目…………………………………………………………………。
2、監(jiān)測(cè)辦法…………………………………………………………………。
安踏品牌策劃方案。
一、市場(chǎng)調(diào)研。
（一）調(diào)研目的。
為了了解“安踏”在市場(chǎng)的知名度，了解消費(fèi)者對(duì)“安踏”品牌的態(tài)度，收集有用的信息，我們進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)研。此次市場(chǎng)調(diào)研，我們采用了問(wèn)卷調(diào)查的方式，于觀音橋步行街商圈開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。
（二）調(diào)研結(jié)論。
此次安踏調(diào)查問(wèn)卷，總共100份，被訪問(wèn)的人員的年齡集中在20至25歲之間，因?yàn)檫@一部分的人員更貼近體育，時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)，更了解各種運(yùn)動(dòng)品牌的信息，通過(guò)言語(yǔ)上的交流和調(diào)查問(wèn)卷的填寫(xiě)，被訪問(wèn)的100名人員都或多或少的知道安踏體育，其中更有5%是安踏的忠實(shí)消費(fèi)者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣傳口號(hào)，從這點(diǎn)看來(lái)，安踏品牌的知名度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很高的高度，但是“安踏”二字的含義“安根固本，踏實(shí)鼎新”只有10%的人知道，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，安踏在以后的宣傳工作，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號(hào)外以外還要加大對(duì)安踏含義的宣傳，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。
專升本策劃書(shū)營(yíng)銷篇十五
對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的歷史機(jī)遇，各類企業(yè)林立，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及拓展能力的企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，而一線銷售能力也已成為當(dāng)代大學(xué)生的一項(xiàng)必備素質(zhì)。此次“營(yíng)銷之星”商業(yè)模擬大賽旨在為同學(xué)們提供一個(gè)展示自我風(fēng)采和實(shí)力的舞臺(tái)，讓在校學(xué)生在未踏入社會(huì)之前就先感受到一線人才競(jìng)爭(zhēng)的緊張氛圍，從而強(qiáng)化自己的社會(huì)責(zé)任感，學(xué)會(huì)更多做人做事的道理。
二、活動(dòng)目的。
1、通過(guò)“營(yíng)銷之星”商業(yè)模擬大賽鍛煉學(xué)生的應(yīng)變能力、口頭表達(dá)能力、人際溝通能力等，為同學(xué)們今后參加“雙選會(huì)”積累經(jīng)驗(yàn)，并為以后步入社會(huì)增加經(jīng)驗(yàn)。
2、激發(fā)同學(xué)們對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的興趣，提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)及演講、公關(guān)等各類知識(shí)的綜合運(yùn)用能力，讓真正的人才能有用武之地，特選拔出精英參與創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)。
三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置。
（二）初賽海選環(huán)節(jié)（11月19號(hào)周六下午2點(diǎn)至·5點(diǎn)）。
1、初賽內(nèi)容為選手自我介紹、現(xiàn)場(chǎng)推銷、評(píng)委提問(wèn)三個(gè)環(huán)節(jié)：
自我介紹：每個(gè)選手有1分鐘的時(shí)間向評(píng)委和觀眾介紹自己。
現(xiàn)場(chǎng)推銷：選手使用預(yù)先準(zhǔn)備好的東西向現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行虛擬推銷（也就是說(shuō)自己如何讓觀眾認(rèn)可你的推銷方法）。
評(píng)委提問(wèn)：每次現(xiàn)場(chǎng)推銷之后，評(píng)委對(duì)選手的表現(xiàn)提出一個(gè)問(wèn)題，選手有1分鐘的時(shí)間回答評(píng)委的問(wèn)題。
2、初賽舉行按選手編號(hào)依次進(jìn)行，并由評(píng)委進(jìn)行了10分制打分，所有評(píng)委的分?jǐn)?shù)相加得選手的總分（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是：選手穿著、言談舉止、臨場(chǎng)反應(yīng)、推銷技巧、觀眾反應(yīng)等）。
3、中間插入有獎(jiǎng)競(jìng)答節(jié)目，猜對(duì)者贈(zèng)送精美禮品一份。
4、每五位統(tǒng)分一次。得分前12名者進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)（如有分?jǐn)?shù)相同的評(píng)委再次打分）。
5、現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，競(jìng)猜誰(shuí)將是決賽當(dāng)中的冠軍，并寫(xiě)上自己的名字，在決賽環(huán)節(jié)將對(duì)猜對(duì)誰(shuí)是冠軍的觀眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，10位觀眾可以獲得精美禮品。
（三）銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)（11月26—27日于校園內(nèi)進(jìn)行推銷大賽）。
1、選拔出來(lái)的12個(gè)選手每2人一組進(jìn)行組隊(duì)，選好本組未來(lái)2天要銷售的物品，并在協(xié)會(huì)一條街進(jìn)行銷售。銷售物品由各組抽簽決定。
2、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程，每個(gè)選手都佩戴活動(dòng)專用徽章證明選手身份。
3、我協(xié)會(huì)將在推銷現(xiàn)場(chǎng)設(shè)綜合服務(wù)平臺(tái)，專供顧客給選手服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行打分。
4、活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天馬上統(tǒng)計(jì)出各選手銷售額，并通過(guò)銷售額對(duì)選手進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)的打分。打分依據(jù)是：滿分50分，銷售額、利潤(rùn)各占20分，服務(wù)態(tài)度占10分（此項(xiàng)由顧客對(duì)其進(jìn)行打分）。銷售額和利潤(rùn)的打分規(guī)則則按其排名，例如銷售額（或利潤(rùn)）第一名者得滿分，第二名19分，第三名18分……依次遞減。
（四）決賽環(huán)節(jié)（12月2號(hào)晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)30分公交一）。
1、12名選手在決賽中抽取案例，并陳述自己的解決辦法，評(píng)委根據(jù)選手在案例分析中的表現(xiàn)打分，滿分50分。
2、選手在案例分析中的分?jǐn)?shù)與在實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的分?jǐn)?shù)進(jìn)行加總，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低得出一、二、三等獎(jiǎng)。最佳人氣獎(jiǎng)由觀眾現(xiàn)場(chǎng)選出。
3、中間插入現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，互動(dòng)內(nèi)容為趣味問(wèn)答（問(wèn)題內(nèi)容主要為營(yíng)銷方面的知識(shí)，也包括各方面的不同問(wèn)題），答對(duì)者均可獲得精美禮品一份。
4、隨機(jī)抽簽抽出為冠軍得主投票并一路支持的觀眾，共計(jì)5名，觀眾憑票根和有效證件到工作人員領(lǐng)取精美禮品一份。
5、由嘉賓對(duì)冠亞季軍及最佳人氣獎(jiǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)，未能得獎(jiǎng)的六位選手獲得鼓勵(lì)。
專升本策劃書(shū)營(yíng)銷篇十六
a企業(yè)作為一家專門(mén)從事辦公用品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的小型企業(yè)，我們生產(chǎn)的“惠利”牌辦公用品具有一定的社會(huì)知名度。為了提升品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高客戶服務(wù)水平，a企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店，從事企業(yè)品牌宣傳、新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品營(yíng)銷和銷售、客戶在線服務(wù)等業(yè)務(wù)。在剛剛結(jié)束的“最受歡迎的辦公用品品牌及產(chǎn)品”評(píng)選活動(dòng)中，本企業(yè)生產(chǎn)的一款訂書(shū)機(jī)、一款文件夾被評(píng)為最受歡迎產(chǎn)品，同時(shí)本企業(yè)新設(shè)計(jì)、研發(fā)的一款無(wú)毒、無(wú)味的涂改液也要投放市場(chǎng)。
任務(wù)端午來(lái)臨，本公司決定結(jié)合端午節(jié)促銷活動(dòng)主題，推出“惠利”牌一系列辦公用品，增加產(chǎn)品知名度，獲得更多的顧客，使自己的產(chǎn)品獲得更大的市場(chǎng)份額。
目標(biāo)。
近期目標(biāo)：在端午節(jié)假日突破10萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，讓更多人了解、認(rèn)識(shí)自己的品牌。短期目標(biāo)：在半年內(nèi)使企業(yè)的銷售額增長(zhǎng)至100萬(wàn)元。
中期目標(biāo)：在一年內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，占領(lǐng)本地區(qū)30%以上市場(chǎng)。在一年內(nèi)提高已有顧客的忠誠(chéng)度，留住70%以上的客戶。
長(zhǎng)期目標(biāo)：不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，五年內(nèi)提升企業(yè)辦公品牌在行業(yè)的地位，提高品牌知名度。
通過(guò)索象項(xiàng)目組市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)我國(guó)現(xiàn)有辦公文具已形成年消費(fèi)接近20xx億元的龐大市場(chǎng)，并且現(xiàn)有市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)出以下特征：
1、市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買力增加。目前我國(guó)文具行業(yè)市場(chǎng)有800萬(wàn)戶企業(yè)、2億學(xué)生和各級(jí)政府機(jī)關(guān)等龐大的消費(fèi)群體。社會(huì)教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。
2、文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔方向發(fā)展。
3、電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式產(chǎn)生了新的變革。
4、在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)的進(jìn)入，在電商方面有較強(qiáng)發(fā)展勢(shì)頭。
5、政府采購(gòu)已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的辦公用品如復(fù)印機(jī)之類，將很快納入政府采購(gòu)范圍。
6、文具專賣店、專業(yè)化市場(chǎng)漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐步減少，以品牌為主的中高檔次產(chǎn)品將成消費(fèi)主流，文具市場(chǎng)將步入品牌時(shí)代。與此同時(shí)無(wú)毒環(huán)保可再生的文具也可成消費(fèi)主流。
三、swot分析。
四、宏觀環(huán)境分析。
（一）政治法律環(huán)境。
對(duì)于a企業(yè)，其政治環(huán)境包括國(guó)家的政治制度，如對(duì)40、50人員的再就業(yè)政策，并提供一定的優(yōu)惠政策；法律環(huán)境有國(guó)家的立法制度、各項(xiàng)法律法規(guī)以及銷售對(duì)象即各大企事業(yè)單位的規(guī)章制度等因素，如《經(jīng)濟(jì)法》、《公司法》、《廣告法》《環(huán)境保護(hù)法》等。
（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在一種快速發(fā)展時(shí)期和經(jīng)濟(jì)建設(shè)時(shí)期，各地區(qū)都在加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，越來(lái)越多的企事業(yè)單位正需要采購(gòu)新的辦公設(shè)備，具有廣闊的市場(chǎng)潛力。
（三）社會(huì)文化環(huán)境。
現(xiàn)階段國(guó)家大力倡導(dǎo)構(gòu)建和諧社會(huì)，重視下崗職工的安置問(wèn)題，并且對(duì)于給下崗職工提供就業(yè)機(jī)會(huì)的企業(yè)給予一定的政策優(yōu)惠，鼓勵(lì)企業(yè)聘用下崗職工。
（四）技術(shù)環(huán)境。
辦公經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括辦公設(shè)備和辦公耗材，這些都是需要較高技術(shù)支持的物品，而我們有許多創(chuàng)新技術(shù)和技術(shù)人員。
五、微觀環(huán)境分析。
（一）產(chǎn)業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。
辦公用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，并有愈演愈烈的趨勢(shì)。由于辦公產(chǎn)品的自身生命周期及消耗的材料，以及現(xiàn)今城市發(fā)展的步伐加大，企業(yè)的數(shù)量劇增，都導(dǎo)致了辦公用品的市場(chǎng)擴(kuò)大，對(duì)其的爭(zhēng)奪也愈發(fā)白熱化。作為一家進(jìn)入市場(chǎng)較晚，規(guī)模較小的辦公用品銷售商，本企業(yè)辦公不僅錯(cuò)失了“圈地”的最好時(shí)機(jī)，由于規(guī)模所限也無(wú)法奪得較大的市場(chǎng)份額。并且大型的文具商具有充足的資金和穩(wěn)定的客源，要從他們手中奪取客戶所需的成本是相當(dāng)大的，具有很高難度。
現(xiàn)在市場(chǎng)上的現(xiàn)存的主要競(jìng)爭(zhēng)者：晨光、得力。
（二）客戶辦公的客戶主要是企事業(yè)單位的集團(tuán)購(gòu)買，而零散客戶只占極小一部分，這也決定了我們所制定的戰(zhàn)略要主要針對(duì)企事業(yè)單位這一訴求對(duì)象，具體分析他們的購(gòu)買行為，即團(tuán)購(gòu)的交易量較大，購(gòu)買周期較長(zhǎng)，且會(huì)習(xí)慣性購(gòu)買熟悉廠家的產(chǎn)品，且我們很難從大型代理商手中爭(zhēng)奪固定客戶。對(duì)于現(xiàn)有的客戶情況，不僅要保住顧客的忠誠(chéng)度，還要開(kāi)發(fā)新客戶，深入分析市場(chǎng)需求挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、營(yíng)銷目標(biāo)收益標(biāo)準(zhǔn)。
七、目標(biāo)市場(chǎng)。
順應(yīng)，研究市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，依靠先進(jìn)的技術(shù)，淘汰落后產(chǎn)品，生產(chǎn)市場(chǎng)適銷產(chǎn)品，按需生產(chǎn)，注重產(chǎn)品宣傳策略，以好的質(zhì)量來(lái)打入市場(chǎng)，以價(jià)格來(lái)贏得消費(fèi)者的信賴，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解“惠利”，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，通過(guò)這一年的努力，希望能在寧波市目標(biāo)市場(chǎng)的占有率達(dá)30%。
八、市場(chǎng)定位：
1、國(guó)有企事業(yè)單位：
特點(diǎn)：辦公用品需求量大，但存在拖欠帳款現(xiàn)象。
2、學(xué)校等非贏利機(jī)構(gòu)：
特點(diǎn)：辦公用品需求量大，特別是紙張、墨盒類易耗品的需求量大。
3、外企。
特點(diǎn)：辦公用品需求量大，注重質(zhì)量與服務(wù)，基本無(wú)拖欠帳款現(xiàn)象。
4、零散客戶。
特點(diǎn)：需求量較小，客戶較分散，單筆業(yè)務(wù)金額少。
專升本策劃書(shū)營(yíng)銷篇十七
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現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害了，我前幾年開(kāi)的影樓面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了應(yīng)對(duì)這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很不錯(cuò)的選擇。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過(guò)在我投放廣告前，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：
一、市場(chǎng)分析。
我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。
主要目標(biāo)客戶的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。
學(xué)歷：大專和本科。
性別：男性和女性區(qū)分開(kāi)。
辦公位置：寫(xiě)字樓。
消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。
二、宗旨及商業(yè)模式。
宗旨:實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶；
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式；
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開(kāi)發(fā)；
網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。
三、產(chǎn)品概述。
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。
四、營(yíng)銷性的網(wǎng)站建設(shè)。
精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來(lái)門(mén)店咨詢、客戶電話咨詢。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的管理和績(jī)效考核。
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果檢測(cè)和評(píng)估。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。
通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶到門(mén)面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇。
2、借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒(méi)有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。
3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開(kāi)發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶咨詢后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。
多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗(yàn)式營(yíng)銷:通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。
2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。
3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn)，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。
4、通過(guò)客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。
八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具選擇：
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問(wèn)。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
專升本策劃書(shū)營(yíng)銷篇十八
因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是xx的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
(1)通過(guò)促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬(wàn)。
(2)使xx的市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%。
(3)在xx市場(chǎng)建立xx的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
其中細(xì)分為三。
1.基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
2.利用xx強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定xx地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
3.飲早茶，"一盅兩件"，是xx人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是xx的促銷對(duì)象。
(1)市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。
(1)廣告口號(hào)：
“品位出棕，與眾不同“。
“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”
“xx與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—xx”
“來(lái)自xx的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—xx”
(3)文案創(chuàng)作。
團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。
專升本策劃書(shū)營(yíng)銷篇十九
善為農(nóng)夫原生態(tài)養(yǎng)雞場(chǎng)，位于珠海市斗門(mén)區(qū)燈籠路口（往西區(qū)方向，下珠海大橋后約200米，右手邊的木皮屋），是全國(guó)第一家經(jīng)過(guò)國(guó)家認(rèn)證的，質(zhì)量第一的，保護(hù)環(huán)境的綠色的養(yǎng)雞場(chǎng)，本著以綠色生態(tài)為主，提供給人們健康，美味的雞蛋食品。
（一）雞蛋市場(chǎng)的概況：
1、市場(chǎng)的規(guī)模。
雞蛋市場(chǎng)規(guī)模在不斷地增大，消費(fèi)者最近兩年對(duì)養(yǎng)生以及健康的綠色食品有了新一層的認(rèn)識(shí)與了解，綠色生態(tài)的健康食品不斷走進(jìn)了尋常百姓的家中，尤其是雞蛋市場(chǎng)受到大眾的追捧。目前雞蛋的銷量不斷呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，特別是近兩年，穩(wěn)中有升。
2、市場(chǎng)的構(gòu)成。
雞蛋市場(chǎng)有土雞蛋和洋雞蛋兩種。土雞蛋指的是農(nóng)家散養(yǎng)的土雞所生的蛋，洋雞蛋指的是養(yǎng)雞場(chǎng)或養(yǎng)雞專業(yè)戶用合成飼料養(yǎng)的雞下的蛋。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)。
a、對(duì)兒童厭食、智力發(fā)育緩慢、免疫力低下，對(duì)胎兒發(fā)育不全有明顯效果；
b、對(duì)孕婦和產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充有強(qiáng)效；
c、對(duì)女性調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、改善睡眠質(zhì)量，推遲女性更年期、美容養(yǎng)顏和抗衰老有顯著作用；
d、對(duì)中老年心腦血管疾病、高血壓、高血脂、冠心病有預(yù)防作用，同時(shí)增強(qiáng)中老年人免疫力。
（二）、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)。
1、綠色健康的土雞蛋發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)。
2、適合各種群體使用，有利于補(bǔ)充人體所需的各種成分，是天然的滋補(bǔ)品。孝敬老人，關(guān)愛(ài)孩子，呵護(hù)孕婦的最佳補(bǔ)品。
3、生產(chǎn)費(fèi)用較低，無(wú)污染保護(hù)環(huán)境。
（1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年吃雞蛋的數(shù)量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年雞蛋的需求的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者吃雞蛋的數(shù)量在增加，雞蛋市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)雞蛋市場(chǎng)前景看好。
（2）、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，吃土雞蛋的消費(fèi)者越來(lái)越多，而吃洋雞蛋的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。
善為農(nóng)夫生態(tài)走地雞蛋，蛋黃呈金黃色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香濃郁，味道純正悠長(zhǎng)。雞蛋營(yíng)養(yǎng)均衡，含有蛋白質(zhì)和各種氨基酸，有利于補(bǔ)充人體所需的各種成分，是天然的滋補(bǔ)品。孝敬老人，關(guān)愛(ài)孩子，呵護(hù)孕婦的最佳補(bǔ)品。
1、走地雞蛋由于日常散養(yǎng)喂糧食，采食的東西都是天然的，比如草籽，嫩草，蟲(chóng)子等，所以蛋個(gè)頭小，蛋殼顏色淺，無(wú)色素沉淀。
2、食料天然：主要食料為鄉(xiāng)意濃有機(jī)散米，糧站玉米，自養(yǎng)黃粉蟲(chóng)等無(wú)激素安全食料。
3、用藥安全：以預(yù)防為主，嚴(yán)格按照國(guó)家免疫程序開(kāi)展疫苗免疫，日常采用中藥調(diào)理，增加雞的體質(zhì)，不含抗生素。
在“酒香不怕巷子深”已過(guò)時(shí)的年代，宣傳推廣是必須的。但由于規(guī)模尚且較小并未有多的資金可用于大投入的廣告故將從以下幾方面來(lái)推廣。
1、宣傳手冊(cè)：
印發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)其內(nèi)容主要包括介紹本產(chǎn)品的基本信息、與普通雞蛋的對(duì)比、本產(chǎn)品的功效、雞蛋的使用方法。
2、設(shè)置體驗(yàn)店：
體驗(yàn)店設(shè)為較為繁華地段（因?yàn)獒槍?duì)的人群為高消費(fèi)者）；店內(nèi)可現(xiàn)場(chǎng)教授飼養(yǎng)雞蛋的缺點(diǎn)和辨別方法與天然雞蛋的優(yōu)點(diǎn)與辨別使顧客準(zhǔn)確的對(duì)比；迎領(lǐng)顧客食用雞蛋方法使顧客懂得雞蛋有哪些烹飪哪種食用營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。高；店內(nèi)可播放雞群養(yǎng)殖真實(shí)情況。店員也可引導(dǎo)顧客參觀雞場(chǎng)讓其看到我們的熱情和真實(shí)。體驗(yàn)店還可作為客戶維權(quán)投訴只用，我們要讓客戶看到我們的真實(shí)，我們不僅僅賣得是產(chǎn)品我們還要體現(xiàn)我們的信用。
3、互聯(lián)網(wǎng)宣傳：
制作一份有創(chuàng)意的廣告語(yǔ)在互聯(lián)網(wǎng)上微博微信傳播（暫時(shí)還沒(méi)想到所以只能是這樣寫(xiě)）。拍攝一段雞蛋從產(chǎn)出經(jīng)銷售再到客戶手中的視頻放在互聯(lián)網(wǎng)，視頻要真實(shí)且又能準(zhǔn)確傳達(dá)在各個(gè)環(huán)節(jié)雞蛋都是無(wú)污染的健康的綠色的。以這樣的方式可能得到意想不到的效果。
（一）、品牌定位：品牌決定市場(chǎng)份額。
1、遭遇品牌擠壓的生存空間：本地土雞蛋、綠色雞蛋、烏雞保健雞蛋等等堂口眾多，品牌眾多，但善為農(nóng)夫雞蛋屬于新興產(chǎn)品，如果要被市場(chǎng)所接受這和合理的市場(chǎng)行銷手段和創(chuàng)造的口碑傳播密不可分。
2、品牌建設(shè)是便捷方式：善為農(nóng)夫雞蛋消費(fèi)屬于保健消費(fèi)，也屬于中高端消費(fèi)。在雞蛋消費(fèi)上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來(lái)，因此，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒(méi)有對(duì)雞蛋品質(zhì)的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營(yíng)中高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹(shù)立品牌、澆筑品牌。
3、培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競(jìng)選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來(lái)就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標(biāo)語(yǔ)、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的中高端市場(chǎng)營(yíng)銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠(chéng)群體。
4、把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌，對(duì)本品牌擁有一定的忠誠(chéng)度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。善為農(nóng)夫雞蛋在把握宣傳和營(yíng)銷上的差異定位非常重要，即，我們的善為農(nóng)夫雞蛋和其它雞蛋有什么不同？我們的雞蛋與其它雞蛋相比有什么優(yōu)秀的地方？要突出雞蛋的保健作用，把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個(gè)艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的必備解決的課題。
（二）產(chǎn)品定位。
1、包裝定位：
顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破雞蛋產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。
2、消費(fèi)群體定位：
3、市場(chǎng)定位：
針對(duì)該產(chǎn)品的特性，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門(mén)店、各大超市、商場(chǎng)專柜、專賣店、酒店、大型社會(huì)餐飲，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。
4、價(jià)格定位：
市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異。
面對(duì)雞蛋市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，目前雞蛋市場(chǎng)上形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各廠商很少在價(jià)位上作文章，我們?cè)诋a(chǎn)品的入市期間要尋求更高端的市場(chǎng)行銷手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力，占領(lǐng)中高端消費(fèi)市場(chǎng)。
5、渠道定位：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。
6、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商，商超等各賣場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)，專賣柜臺(tái)等。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中心，在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛品牌認(rèn)證標(biāo)識(shí)，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà)，贈(zèng)送小禮品介紹善為農(nóng)夫雞蛋知識(shí)，可通過(guò)體驗(yàn)試營(yíng)銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi)，主要為有選擇、有影響力的幾家當(dāng)?shù)夭惋嬒M(fèi)場(chǎng)所和大型企事業(yè)單位。
專升本策劃書(shū)營(yíng)銷篇二十
餐飲業(yè)是全中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中一個(gè)非常重要的支柱，中國(guó)人有一句俗話：民以食為天。據(jù)了解，中高收入國(guó)家平均每268人就擁有一家餐館，而在我國(guó)約20xx人才擁有一家餐館。這一數(shù)字表明，中國(guó)的餐飲市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，潛力很大，巨大的商機(jī)在等著準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)者們?nèi)ナ┱棺约旱穆斆鞑胖?，沉睡的金山等待著他們?nèi)ネ诰颉?/p>
經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)餐飲業(yè)具有舉足輕重的影響。在中國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們?cè)絹?lái)越傾向于在外就餐以節(jié)約時(shí)間。雖然出現(xiàn)了席卷全球的金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)蕭條，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛倒閉，但是唯獨(dú)餐飲業(yè)將是一個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè)。餐飲業(yè)是一個(gè)受金融危機(jī)影響很小的行業(yè)。
多種方式進(jìn)行分類，包括風(fēng)格，菜單或者菜系，市場(chǎng)細(xì)分，主題或者消費(fèi)者意識(shí)等。店堂的設(shè)置多種多樣，從傳統(tǒng)的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等。按服務(wù)類型劃分，有全方位服務(wù)餐廳，普通服務(wù)餐廳以及有限服務(wù)餐廳。
由于地方不同，不同的文化，不同的人群飲食習(xí)慣，口味不同，因此，世界各地的餐飲表現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。這樣給廣大餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)提供了一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)也就是你的酒店所適應(yīng)的人群，你的消費(fèi)群落，你的餐飲產(chǎn)品特點(diǎn)、質(zhì)量、服務(wù)能否成為消費(fèi)者步趨之所。
就漢族的飲食特色而言就有八大菜系，各個(gè)菜系各有各的美味，各有各的淵源，例如：黃河流域的魯菜系，講究食不厭精，膾不厭細(xì)，非常注重的宴席禮儀;長(zhǎng)江中上游的為川菜系，以麻辣魚(yú)香怪味而聞名，長(zhǎng)江中下游為蘇菜系，調(diào)味適當(dāng)，注重本味，咸甜適中;珠江流域?yàn)榛洸讼担纬闪松?、爽口、咸、酸、苦、鮮俱佳的風(fēng)格等等。。
隨著我國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值快速提高，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)超過(guò)20xx美元，居民消費(fèi)能力增強(qiáng)，消費(fèi)水平和層次提高，中式正餐高端消費(fèi)額比重將持續(xù)增長(zhǎng)。但餐飲需求是復(fù)雜多變的，其消費(fèi)口味和消費(fèi)心理，會(huì)隨著社會(huì)環(huán)境的變化而變化。
首先是市場(chǎng)定位，即這些地域的消費(fèi)群體是否是你的目標(biāo)客戶;其次是口味，他們是否認(rèn)同你的菜品口味;第三是品牌價(jià)值，他們是否會(huì)成為你品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。
隨著近年來(lái)中國(guó)居民的收入水平的增加、生活節(jié)奏加快、消費(fèi)觀念的更新，推動(dòng)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展中國(guó)餐飲消費(fèi)者呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢(shì)。
商務(wù)型消費(fèi)增加。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使商務(wù)活動(dòng)增加，商務(wù)應(yīng)酬活動(dòng)推動(dòng)了高檔次的餐飲的迅速發(fā)展。
替代型消費(fèi)增加。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民收入增加，越來(lái)越多的人選擇去酒店消費(fèi)來(lái)代替自己做飯，這集中表現(xiàn)在近些年來(lái)年夜飯的火爆。
被迫型消費(fèi)增加。越來(lái)越多白領(lǐng)人士和進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工，時(shí)間緊，也沒(méi)有條件自己開(kāi)伙做飯，他們處于無(wú)奈，沒(méi)辦法只能被迫在餐館里就餐，這就促使快餐行業(yè)的發(fā)展。
概念愈發(fā)得到消費(fèi)者的贊同。消費(fèi)者追求的是一種健康的，
合理的膳食關(guān)系。健康的，才是最好的。
消費(fèi)者就餐選譯不僅只是講究口味，餐廳的環(huán)境、氛圍、
情調(diào)都成了顧客挑選就餐地點(diǎn)的必要考慮條件，消費(fèi)者日漸。
注重享受，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合。
消費(fèi)者追求“色、香、味、形、器、質(zhì)地、聲、溫、營(yíng)養(yǎng)、
衛(wèi)生”的同時(shí)，主張文化與食品、飲食方式、飲食習(xí)慣的融合。
上班族消費(fèi)趨勢(shì)分析：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力面前，上班族們把越來(lái)越多的消費(fèi)行為變成了diy，將請(qǐng)朋友到家里吃飯，減少去餐館次數(shù)。
家庭消費(fèi)趨勢(shì)分析：家庭的預(yù)算和支出會(huì)減少，會(huì)縮減了高檔消費(fèi)和大宗支出，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多。
商務(wù)消費(fèi)趨勢(shì)分析：吃奢華盛宴的人。
x餐飲市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是最分散的一個(gè)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)大的餐飲集團(tuán)可以占據(jù)1%的市場(chǎng)份額。餐飲行業(yè)是完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，行業(yè)集中度相當(dāng)?shù)?，未?lái)發(fā)展的趨勢(shì)是行業(yè)集中度大幅提高，有待于規(guī)模企業(yè)的整合。從餐飲企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展格局來(lái)看，未來(lái)我國(guó)餐飲企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，并伴有更多企業(yè)上市。
x在餐飲行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，食品原材料成本、勞動(dòng)力成本提升、管理人才匱乏、成本控制難等多方面問(wèn)題日益凸顯，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，餐飲業(yè)全面進(jìn)入“微利時(shí)代”，傳統(tǒng)的管理、經(jīng)營(yíng)模式遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
x中國(guó)餐飲業(yè)已經(jīng)步入行業(yè)洗牌期，必須交流。
新思想、探索新模式，迅速由傳統(tǒng)的“粗放式、模糊式、經(jīng)驗(yàn)式經(jīng)營(yíng)”向“精細(xì)化、流程化、連鎖規(guī)?；?jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)型。
如今，我們得益于長(zhǎng)期的人口趨勢(shì)，餐飲業(yè)必將會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去，而且會(huì)發(fā)展的很好。中國(guó)最新人口普查表明，中國(guó)人口將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)到20xx年才有回落的可能。人口眾多是一個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì)。
這個(gè)時(shí)候他們需要有美味的飯菜能夠送到他們面前，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)和精美。
的飯菜將是他們滿意的關(guān)鍵因素。
針對(duì)公司顧客的營(yíng)銷組合是：
l產(chǎn)品戰(zhàn)略：保證送達(dá)目的地時(shí)飯菜保持完整和溫?zé)?，保證質(zhì)量和連續(xù)性。
l定價(jià)戰(zhàn)略：這是我們的重頭戲，價(jià)格絕對(duì)實(shí)惠，并增送優(yōu)惠券。
l分銷戰(zhàn)略：準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，給顧客長(zhǎng)期聯(lián)系留下信心。
l促銷戰(zhàn)略：采用免費(fèi)用餐和累計(jì)折扣的方式誘導(dǎo)決策者或聯(lián)系人。
l包裝戰(zhàn)略：產(chǎn)品需要包裝特別是公司的金領(lǐng)，白領(lǐng)更是講究面子問(wèn)題，外帶包裝要設(shè)計(jì)的有品位，當(dāng)然質(zhì)量更要能拿的出手。
另外，對(duì)于公司，還有重要的一點(diǎn)就是商務(wù)應(yīng)酬，在外吃飯，一般無(wú)非就是幾種心理，而在其中，商務(wù)應(yīng)酬無(wú)疑是最大的消費(fèi)體，而如今的商務(wù)接待要求的是：體面的裝修，氣派的氛圍，喝的要貴，吃的要奇，環(huán)境氛圍很重要。
目標(biāo)市場(chǎng)2：回頭客雖然對(duì)一個(gè)還沒(méi)有建成的餐館來(lái)說(shuō)，回頭客有點(diǎn)早，但是我們是通過(guò)在開(kāi)張之時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券和名片來(lái)聯(lián)系新客戶，擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱之為回頭客。老顧客的開(kāi)發(fā)成本要比新顧客的開(kāi)發(fā)成本要低得多，要充分利用此資源。有效的顧客關(guān)系管理是在顧客和你聯(lián)系時(shí)，運(yùn)用你所擁有的顧客信息對(duì)其采取不同的，有針對(duì)性的服務(wù)，給這種關(guān)系添加價(jià)值。
目標(biāo)市場(chǎng)3：年輕顧客中餐對(duì)于年輕人看似沒(méi)有吸引力，其實(shí)不然。年輕人是追求新異的群體，中餐廳看似可能會(huì)讓人感覺(jué)古老典雅沒(méi)有刺激，在追求回歸古典的同時(shí)，我們又把自己定位成了“冒險(xiǎn)食客的去處”。開(kāi)發(fā)中國(guó)古老的食譜，給人一種新的中餐的菜肴，使年輕人愿意嘗試并喜愛(ài)嘗試。
目標(biāo)市場(chǎng)。
4：外國(guó)人中國(guó)菜，是世界三大菜系中的一個(gè)，法國(guó)菜，伊斯蘭菜，中國(guó)菜講究色香味形俱全，而且中國(guó)是個(gè)多民族國(guó)家，各個(gè)地區(qū)都有自己菜的特色，種類繁多，而且一個(gè)中國(guó)的宴會(huì)，菜的數(shù)量簡(jiǎn)直讓你眼花繚亂，而且?guī)缀鹾茈y吃完任何一樣菜。相對(duì)于中國(guó)菜，美國(guó)人，英國(guó)人，他們的菜相對(duì)而言不夠正式，都是很簡(jiǎn)單的東西，參加國(guó)中國(guó)宴會(huì)的外國(guó)人，很多人都對(duì)中國(guó)宴會(huì)非常深刻。
優(yōu)勢(shì)。
l本餐廳注重餐飲文化的體現(xiàn)，做到文化餐飲，大到餐廳裝修風(fēng)格，小到餐具，細(xì)到菜肴的典故。
l高效的管理，運(yùn)用互連網(wǎng)系統(tǒng)來(lái)記錄客戶數(shù)據(jù)，并開(kāi)通本店的網(wǎng)站，提高了知名度。劣勢(shì)。
l由于是在規(guī)劃階段，沒(méi)有具體好的裝潢方案，只是有古典和新異的主題而已。做好裝潢方案的規(guī)劃，從外表上打響品牌將是該店能夠吸引人群的好方法。
l近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)取得快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總。
值快速提高，將快速提高國(guó)內(nèi)餐飲需求增長(zhǎng)。
l我國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值快速提高，具名消費(fèi)。
能力增強(qiáng)，消費(fèi)水平和層次提高，長(zhǎng)期而言高。
端消費(fèi)額比重將持續(xù)增長(zhǎng)。
l受人口紅經(jīng)濟(jì)效益的影響，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)，
餐飲企業(yè)生意火爆，成為本周期投資與發(fā)展的熱點(diǎn)。
l擁有自己的網(wǎng)站和客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)，提高管理和聯(lián)系顧客的效率。
l培訓(xùn)優(yōu)秀的員工，提升其服務(wù)技巧，并利用中餐廳的特色。
威脅和問(wèn)題。
品牌的競(jìng)爭(zhēng)，文化品位的競(jìng)爭(zhēng)。
l中外餐飲企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，與國(guó)外餐飲相比，國(guó)內(nèi)餐飲企業(yè)在硬件、軟件、尤其是在管理、服務(wù)方面的差距較大，洋快餐主導(dǎo)中國(guó)餐飲競(jìng)爭(zhēng)的格局。
l餐飲企業(yè)全面進(jìn)入“微力時(shí)代”，傳統(tǒng)的管理、經(jīng)營(yíng)模式遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，需要向精細(xì)化、流程化、連鎖規(guī)?；?jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。
l由于要做好各個(gè)菜系的質(zhì)量，不輸于競(jìng)爭(zhēng)者，必須要提高技術(shù)和廚師的水平，這些也會(huì)給成本造成負(fù)擔(dān)。
l餐廳最終選址也將是一個(gè)需要解決的問(wèn)題。
我們粵海風(fēng)餐廳的菜肴是根據(jù)全國(guó)不同的知名菜系所設(shè)計(jì)，邀請(qǐng)?jiān)诟鱾€(gè)菜系有能力的廚師，正宗美味，按照不同的菜系，我們劃分不同的菜系板塊，針對(duì)不同的需求顧客群體設(shè)計(jì)，并且將市場(chǎng)細(xì)分，將菜肴劃分為高檔、中檔倆個(gè)檔次，對(duì)經(jīng)濟(jì)能力不同的顧客量身定做，為顧客打下種類全、味道好、周到服務(wù)和與眾不同的感覺(jué)。并根據(jù)顧客的不同需求，創(chuàng)新菜肴，給人一種創(chuàng)新菜品的感覺(jué)。
餐廳特色是你能吃到全國(guó)不同地方的口味，但是，另一方面也有劣勢(shì)，那就是其它餐館都是以一個(gè)菜系為主，表明其在此菜系上的地位之高，因此，我們要在不同的菜系上都要提高我們的檔次和地位，那就又必然會(huì)增加我們的成本，這一點(diǎn)要充分利用好我們的技術(shù)因素來(lái)克服。飯店應(yīng)該在人流集中的地方，因此，在此方面，我們所要追上的就是選好地址。而在人流集中的地方，大都已經(jīng)飽和了市場(chǎng)，而且地皮的租金非常之高，對(duì)于一個(gè)剛建成的飯店餐廳來(lái)說(shuō)是非常大的一筆支出，這對(duì)于我們的成本降低非常的不利。因此，選址對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一件非常值得慎重的事情。
我們的優(yōu)勢(shì)在于我們的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，中高檔的餐廳，往往時(shí)間的磨損比較嚴(yán)重，我們正好可以利用此后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在裝潢上、創(chuàng)意上加以思想，獲得意想不到的效果。
很多的飯店都有一個(gè)通病，那就是管理銜接不夠好，而我們餐廳的一大特色就是利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在古典懷舊的背后，還有最先進(jìn)的技術(shù)支持，做到真正的現(xiàn)代化管理。這是我們?cè)诠芾砩系闹卮髢?yōu)勢(shì)，而且也將成為長(zhǎng)久優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)調(diào)查，大多餐廳的利潤(rùn)都很高，因此我們能在成本上做工作，不是強(qiáng)硬的打價(jià)格戰(zhàn)，但是給人的感覺(jué)就是在我們的餐廳里吃飯是物有所值，我們將有非常完善的管理模式和供應(yīng)鏈管理，從而達(dá)到從物流上降低成本，然后再利用先進(jìn)的技術(shù)，把一些傳統(tǒng)上認(rèn)為是奢侈食品的菜肴降低價(jià)格，以便大眾化.
總之，在餐廳出爐之時(shí)，最重要的是如何同大批的競(jìng)爭(zhēng)者搶奪市場(chǎng)并牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)，這將是餐廳的一開(kāi)始就面臨的難題。
專升本策劃書(shū)營(yíng)銷篇二十一
1、夏天的游泳培訓(xùn)計(jì)劃。
2、冬天淡季的戰(zhàn)略規(guī)劃。
3、和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，提高俱樂(lè)部知名度。
1、夏天游泳培訓(xùn)營(yíng)銷目標(biāo)超100萬(wàn)。
2、冬天淡季的重點(diǎn)在于會(huì)籍以維護(hù)老會(huì)員，拜訪潛在客戶，建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系為主，為旺季的續(xù)費(fèi)，轉(zhuǎn)介紹，大公司舉辦活動(dòng)等打好基礎(chǔ)。
3、和知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，淡季期間在網(wǎng)絡(luò)上推廣俱樂(lè)部，讓俱樂(lè)部品牌得到提升。
俱樂(lè)部先要面對(duì)一個(gè)事實(shí)“俱樂(lè)部是有淡旺季的差別”。需針對(duì)不同季節(jié)開(kāi)展不同的運(yùn)營(yíng)方案和策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
（1）游泳培訓(xùn)對(duì)象16歲以下兒童。
（2）中高檔消費(fèi)人群。
（3）打入品牌市場(chǎng)。
2、產(chǎn)品策略：
（1）三月開(kāi)始策劃游泳培訓(xùn)的宣傳策略，教學(xué)方案，計(jì)劃和方式。
（2）四月開(kāi)始招募游泳教練，對(duì)教練進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化。
（3）五月在湖里三個(gè)學(xué)校，周邊小區(qū)發(fā)放傳單，進(jìn)行十六歲以下的學(xué)員招募。
（4）五月開(kāi)始進(jìn)行培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備和各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際演練。在六、七、八三個(gè)月是一個(gè)游泳培訓(xùn)高峰期。
（6）和知名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，在更大范圍內(nèi)德推廣俱樂(lè)部，推出一些特別的卡型（減少報(bào)停次數(shù)，不贈(zèng)送附加產(chǎn)品等方式）
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。
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