在總結(jié)過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，從而找到改進(jìn)和提升的方向。在寫總結(jié)時(shí)，要客觀公正地評(píng)價(jià)自己的表現(xiàn)，既充分肯定成績(jī)，又明確不足。對(duì)上個(gè)項(xiàng)目的總結(jié)，讓我更加明確了自己在工作中的責(zé)任和角色。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇一
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長(zhǎng)常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個(gè)行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會(huì)議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓(xùn)，4月份開始營(yíng)業(yè)的，到現(xiàn)在營(yíng)業(yè)9個(gè)月的時(shí)間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營(yíng)中的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>
我現(xiàn)在開店正好是9個(gè)月時(shí)間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺(tái)的加盟?？傮w來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_業(yè)1—3個(gè)月，就第二個(gè)店開業(yè)時(shí)間能長(zhǎng)一點(diǎn)，開了7個(gè)月，但是大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個(gè)時(shí)候我們?cè)賮碓u(píng)價(jià)，我相信我會(huì)很有信心的告訴大家，我們每個(gè)店賺多少錢。在xxxx是一個(gè)新市場(chǎng)，在新市場(chǎng)的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營(yíng)到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個(gè)店的情況都牽動(dòng)著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時(shí)候才300多家，現(xiàn)在9個(gè)月時(shí)間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時(shí)也會(huì)有更多的新加盟商會(huì)面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時(shí)間不是很長(zhǎng)，也算是新加盟商吧，希望能對(duì)大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績(jī)很好的時(shí)候您也就可以大談特談了，呵呵。
這個(gè)我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營(yíng)的前半年時(shí)間是比較難的，這個(gè)難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡(jiǎn)單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學(xué)習(xí)階段，也是剛開始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，每個(gè)加盟商基本都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學(xué)過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢?。而且學(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂，學(xué)的時(shí)候感覺學(xué)的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時(shí)候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個(gè)我告訴您，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月，有幾個(gè)客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識(shí)一定熟記于心，這樣客戶問您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開門營(yíng)業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天，進(jìn)門體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個(gè)時(shí)候您又開始懷疑迷惑了。這個(gè)我告訴您，這個(gè)也很正常，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時(shí)候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實(shí)在話剛開始我也不好意思。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個(gè)時(shí)候您要做的，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會(huì)辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會(huì)來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡。
這個(gè)只要有客戶辦卡，您的信心就會(huì)有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的，這個(gè)不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過程的，這個(gè)心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個(gè)過程一個(gè)時(shí)間：您無論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過，那么在剛開始開業(yè)的時(shí)候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來了呢，一般一個(gè)月之后，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開始，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個(gè)月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來越強(qiáng)，這個(gè)信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識(shí)的改變：這個(gè)我們剛開始開店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個(gè)類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會(huì)越委婉，也會(huì)告訴大家更多的保健知識(shí)，把治療引導(dǎo)到保健上來。而那些只要稍有保健意識(shí)的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個(gè)道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識(shí)，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識(shí)，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X得你專業(yè)。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對(duì)客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長(zhǎng)時(shí)間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開始開店的時(shí)候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒有病史，一般頸椎反應(yīng)出來的問題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，但是不會(huì)一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個(gè)30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場(chǎng)人多的地方現(xiàn)場(chǎng)宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個(gè)地方如果就一家兩家店，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，不要贈(zèng)送實(shí)物，贈(zèng)次數(shù)，一是我們?cè)黾拥甑娜藲?，另外我們花的就是電費(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個(gè)觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個(gè)心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場(chǎng)，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長(zhǎng)久之計(jì)，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降，就是贈(zèng)次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統(tǒng)一，我覺得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說我們這個(gè)行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營(yíng)的這9個(gè)月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少，這個(gè)我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營(yíng)情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營(yíng)的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對(duì)措施。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺(tái)歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來不及了。
11、抓住市場(chǎng)空白期：對(duì)于新市場(chǎng)，有的人感覺很難做，但是對(duì)于我來說我感覺這是個(gè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)空白，可能市場(chǎng)認(rèn)可有一個(gè)過程，還有就是人氣不像成熟市場(chǎng)能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場(chǎng)推薦加盟這塊相對(duì)來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤(rùn)，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低，而且效果會(huì)更好。所以我想對(duì)于空白市場(chǎng)大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場(chǎng)成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會(huì)增多，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后客戶辦卡率自然就會(huì)提高，但是對(duì)于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個(gè)剛開始開店各個(gè)店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個(gè)人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_始的時(shí)候也做過3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次。我在開我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò)。第一次一般的客戶梳理完之后都會(huì)感覺很舒服，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時(shí)候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會(huì)不錯(cuò)，但是10次問題保證是解決不了，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶續(xù)個(gè)大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對(duì)保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個(gè)店應(yīng)該對(duì)自己城市的市場(chǎng)做個(gè)綜合的評(píng)估，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場(chǎng)，是否是成熟市場(chǎng)，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷售于不經(jīng)意間，這個(gè)不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對(duì)你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購(gòu)床的客戶?？傊龅臅r(shí)間越長(zhǎng)您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長(zhǎng)的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長(zhǎng)。
15、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對(duì)每個(gè)進(jìn)店的客戶，更是對(duì)我們xx這個(gè)行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會(huì)每天都興興隆隆的，在人少的時(shí)候經(jīng)營(yíng)碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場(chǎng)，有一個(gè)過渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營(yíng)好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好，這個(gè)我們說態(tài)度決定一切，全國(guó)那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報(bào)。
16、有目標(biāo)有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個(gè)這樣的梳理店，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場(chǎng)，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開門營(yíng)業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個(gè)新的市場(chǎng)里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，也回長(zhǎng)春到幾家經(jīng)營(yíng)好的店去看去學(xué)習(xí)過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開店第二個(gè)月就有加盟的，經(jīng)營(yíng)到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場(chǎng)開發(fā)好，在xx把xx市場(chǎng)的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們?cè)谶@方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開店做以參考。有的人會(huì)說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快，而且還可以做長(zhǎng)久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是好事。當(dāng)時(shí)我們租的門頭320平方，最開始的時(shí)候我和我老公就沒有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬20萬的就算了，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對(duì)咱這個(gè)xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時(shí)候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會(huì)，我和我老公說你看咱們xx店的店長(zhǎng)都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請(qǐng)了xx總代。我申請(qǐng)是我有這個(gè)信心能把xx的市場(chǎng)開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評(píng)估了的。現(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng)，申請(qǐng)的前提是我要做出來成績(jī)，要看xx的市場(chǎng)管理情況，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營(yíng)，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營(yíng)的加盟商，對(duì)于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠(chéng)說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜，而位置太偏，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場(chǎng)集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對(duì)的是老人，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì)，我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)時(shí)間也不是很長(zhǎng)，一定在以后的經(jīng)營(yíng)過程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營(yíng)好，只有自己店經(jīng)營(yíng)好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來。
2、管理好xx的市場(chǎng)：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營(yíng)好，每個(gè)店的經(jīng)營(yíng)情況都關(guān)系到下步xx市場(chǎng)的發(fā)展，一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的不好做不起來，對(duì)其他的店影響都很大，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo)，然后讓每個(gè)店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會(huì)、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我?huì)從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營(yíng)銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場(chǎng)，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場(chǎng)盡快的良性發(fā)展起來。
3、對(duì)每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場(chǎng)，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識(shí)，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
5、做好培訓(xùn)工作，對(duì)每個(gè)咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對(duì)每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(zhǎng)，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營(yíng)，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營(yíng)銷方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見有寫的不當(dāng)不完善的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個(gè)我不否認(rèn)，但是我一直以來有一個(gè)信念，就是態(tài)度決定一切，一個(gè)人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就，那么本身我對(duì)我們的行業(yè)有信心，對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會(huì)有所成就，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長(zhǎng)，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家下午好，很榮幸今天站在這里發(fā)言，期中考試已經(jīng)結(jié)束，無論成敗，它都已成過去。展望未來，我們依然任重道遠(yuǎn)。春種一粒粟，秋收萬顆籽。只要我們具有一種不服輸?shù)木?，一種參與競(jìng)爭(zhēng)的精神，一種勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的精神，相信期末大家都會(huì)取得一個(gè)良好成績(jī)，現(xiàn)就自己在前半期的教學(xué)工作中幾點(diǎn)淺顯的做法與大家共同探討，如有不妥還望大家批評(píng)指正。
備課這個(gè)詞是我們每個(gè)教育工作者都不陌生的詞語，但對(duì)于一個(gè)一線的教育實(shí)踐者來說，如何備好一節(jié)課才是上好一節(jié)課和學(xué)生很好的接受這節(jié)課知識(shí)的關(guān)鍵，就我個(gè)人的教學(xué)實(shí)踐來看，備課前應(yīng)該自己先熟悉教材，簡(jiǎn)單的來說我們就應(yīng)該先將課本課后練習(xí)、配套練習(xí)冊(cè)、復(fù)習(xí)資料上的題自己先做一遍，這樣就能掌握本節(jié)課我們應(yīng)該交給學(xué)生什么，重點(diǎn)是什么，根據(jù)學(xué)情合理安排授課內(nèi)容的次序及難易程度。
我在布置作業(yè)時(shí)，拋棄原先的“一刀切”做法，精心設(shè)計(jì)若干個(gè)題目，這些題目有的是學(xué)生必須掌握的基本題，有的是需要學(xué)生思考后才能做出的提高題，還有個(gè)別的高難度題目，讓學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況選做其中的三道或四道。這樣布置作業(yè)的好處有二：一是尊重了學(xué)生的差異，照顧了各個(gè)層面的學(xué)生，既讓尖子生“吃得飽”，又讓中等生“吃得好”，更讓待進(jìn)生“吃得了”；二是讓各個(gè)層次的學(xué)生都沒有理由不做作業(yè)，有效地防止了偷懶現(xiàn)象和抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
我們不要被學(xué)生在課堂上大聲的發(fā)言而蒙蔽，我發(fā)現(xiàn)在我們班有好多的學(xué)生都有與課本相配套的輔導(dǎo)書，其實(shí)就是答案書，所以很多的學(xué)生在上課時(shí)老師出示的問題很快就把正確答案喊了出來，實(shí)際上他們對(duì)知識(shí)的理解還不到位，這時(shí)候我們精選的測(cè)評(píng)試題就能很好的掌握他們的學(xué)情，但要注意的是，不是測(cè)評(píng)要節(jié)節(jié)課都搞，測(cè)評(píng)的試題不要過多，但要精，要緊扣當(dāng)堂學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)還有考點(diǎn)。
這也就是我們所說的“兵教兵”的方法，我把班里的三十五名同學(xué)分了十七各小組，第一名教最后一名，第二名教倒數(shù)第二名以此類推，但要落到實(shí)處，這就要求我們必須有行之有效的管理制度，還要制定一些目標(biāo)，對(duì)于完成較好的小組要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，正課和自習(xí)課他們都在一起坐著，方便交流，還規(guī)定每天至少請(qǐng)教自己的“小老師”一道數(shù)學(xué)題，“小老師”每天要適時(shí)向我報(bào)告所教學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
在抓合格率之前我們首先要對(duì)學(xué)生做一個(gè)分類，要真正掌握哪些同學(xué)通過短期努力還能及格，那些同學(xué)短期還不能及格，相差甚遠(yuǎn)的學(xué)生，要放寬政策，規(guī)定在一定范圍內(nèi)有一定的提高就可以了，畢竟學(xué)生間有差距。
考前復(fù)習(xí)很重要，考試是必要的但不要過多，我每次在考試前只做五六套題，這些試題要精選，緊抓考點(diǎn)，考后總結(jié)最主要，在這過程中培養(yǎng)學(xué)生總結(jié)得失的習(xí)慣，對(duì)考試的內(nèi)容要多練習(xí)，個(gè)別學(xué)生要過關(guān)。歸納總結(jié)就是把做過的試題分類總結(jié)，哪些屬于同一類型的題，并且考察知識(shí)點(diǎn)一樣的歸類出來。利用幾節(jié)課的時(shí)間專門讓學(xué)生看題，并且研究做題方法。
總之，教學(xué)是一件微妙的事情，在各自的教學(xué)中我們要善于發(fā)現(xiàn)，善于總結(jié)，或許我們不經(jīng)意的一句話，或許一個(gè)眼神，或許一個(gè)小小的舉動(dòng)都能成就一個(gè)或者更多的學(xué)生，以上只是我在自己的教學(xué)中的一些做發(fā)，有不妥之處希望各位同仁批評(píng)指正。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇三
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位安保同志：
去年和前年，社會(huì)上發(fā)生了多起針對(duì)小學(xué)生的傷害事件，我們知道的就有福建南平、廣東雷州、江蘇泰興、山東濰坊等地先后發(fā)生暴力傷害中小學(xué)生以及幼兒的惡性案件，嚴(yán)重破壞了學(xué)校的教育教學(xué)秩序，在社會(huì)上造成了極其惡劣的影響。所以，我省才根據(jù)黨中央的要求，為各校配備了保安人員。保安人員的配備，有力地保障了師生的安全，但不是不再發(fā)生針對(duì)學(xué)生的安全事故。前幾天，我在電視上看到了一則報(bào)道，就是一名社會(huì)閑散人員進(jìn)校園捅傷一名學(xué)生，遭到受傷學(xué)生的激烈反抗后，在奪路逃跑的時(shí)候又傷害了另一名學(xué)生。所以說，學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，任何時(shí)候都不能放松，一放松就能發(fā)生意想不到的事故，一放松就能產(chǎn)生無法彌補(bǔ)的損失，一放松就要產(chǎn)生不可推卸的責(zé)任。所以說，保衛(wèi)工作，特別是學(xué)校保衛(wèi)工作，在暴風(fēng)驟雨的時(shí)候要認(rèn)真負(fù)責(zé)，在風(fēng)平浪靜的時(shí)候同樣不能掉以輕心。
學(xué)校、幼兒園的安全是穩(wěn)定工作的重中之重，牽涉千家萬戶，學(xué)生是社會(huì)最敏感的群體，學(xué)生是最容易受到侵害的群體，學(xué)生是不法人員最容易報(bào)復(fù)的群體。嚴(yán)防校園傷害事故發(fā)生，維護(hù)師生合法權(quán)益和良好校園秩序，已成為全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問題。作為門衛(wèi)，要認(rèn)識(shí)到位。
學(xué)校大門是校園安全的第一道屏障，把好大門，是門衛(wèi)的重要責(zé)任。要按時(shí)到崗，上班期間堅(jiān)守崗位，不能擅離職守。對(duì)不認(rèn)識(shí)的來訪人員都要進(jìn)行必要的詢問，嚴(yán)防不法分子進(jìn)入校園；對(duì)熟悉的。社會(huì)人員進(jìn)入校園，也要留心觀察。禁止來訪者自由進(jìn)入校園。要嚴(yán)格審查進(jìn)入校園的人員和車輛，嚴(yán)禁易燃易爆物品、有毒物品、動(dòng)物、管制刀具和其他可能危及校園安全的物品帶入校園；強(qiáng)化門衛(wèi)職責(zé)落實(shí)，實(shí)行登記和驗(yàn)證制度，嚴(yán)禁社會(huì)閑雜人員進(jìn)入校園；要進(jìn)一步提高安全警惕意識(shí)，發(fā)現(xiàn)可疑人員要及時(shí)采取措施，必要時(shí)及時(shí)報(bào)警。實(shí)行校園封閉式管理，上課期間大門保持關(guān)閉狀態(tài)，確保上課期間各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)不受外界影響和干擾。學(xué)生放學(xué)后清理校園。
為確保學(xué)校安全工作齊抓共管，學(xué)校制定了安全責(zé)任追究辦法和“一崗雙責(zé)”制度，希望大家要明確責(zé)任，切實(shí)做好自己的工作。
1、安全工作強(qiáng)調(diào)過程管理和資料的保存，安全工作臺(tái)賬的鍵全是各級(jí)主管部門檢查學(xué)校安全工作的核心內(nèi)容，是學(xué)校開展安全工作的主要依據(jù)，是安全事故責(zé)任追究的參考依據(jù)，為此，學(xué)校一定要注重資料的收集和分類保存。
2、安全工作臺(tái)賬非常重要，也是自我保護(hù)的一個(gè)重要手段，一但發(fā)生安全事故，首先查的就是各種記錄，你教育了沒有，做了哪些工作，采取了哪些措施，這就是追查責(zé)任的重要依據(jù)，有這些資料責(zé)任就輕，沒有這些責(zé)任就重。安全臺(tái)賬包括學(xué)校工作計(jì)劃和班級(jí)工作計(jì)劃，學(xué)校安全工作計(jì)劃分年度擬定，總結(jié)分半年總結(jié)和全年總結(jié)。班級(jí)工作計(jì)劃按學(xué)期擬定，總結(jié)按學(xué)期擬定。教師安全責(zé)任書分年度簽訂，學(xué)生安全責(zé)任書分學(xué)年簽訂，平時(shí)開展的各種安全教育等等。
3、每月要檢查一次校園安全工作，要做好各種臺(tái)賬，注意資料的保存等工作。
4、安保人員要對(duì)學(xué)校的安全工作切實(shí)負(fù)起責(zé)來，平時(shí)要在校內(nèi)和學(xué)校周邊多巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告和處理。重點(diǎn)是課間、中午、兩個(gè)放學(xué)和晚上時(shí)間。如遇到突發(fā)事件，要做到召之即來，來之能戰(zhàn)，挺身而出。上級(jí)給我校配發(fā)了兩套防刺服，2個(gè)頭盔，2根警棍，2把鋼駐叉，校園內(nèi)萬一來了不法分子，這些器材都放在傳達(dá)室里，都可以起到一定的作用。一下實(shí)在找不到的情況下，可以用椅子，桌子，掃把等作為武器。今年下半年，準(zhǔn)備統(tǒng)一安裝高清攝像頭。
1、安全第一，質(zhì)量第二意識(shí)。安全壓倒一切，質(zhì)量固然重要，但比起安全來還是要次之。生命不保，談何教育。安全無法挽回，教學(xué)質(zhì)量可以補(bǔ)上來。
2、值班第一，其他工作第二意識(shí)。一是要按時(shí)到崗，二是要在崗。一切工作服從值班工作。不要在自己值班時(shí)去做其他事件，哪怕是學(xué)校的公事，一但發(fā)生安全事故，追查你在不在崗，你不是表揚(yáng)你去做了其他工作。
各位領(lǐng)導(dǎo)老師，安全要天天講，時(shí)時(shí)講，決不能存在僥幸心理，我們務(wù)必積極行動(dòng)起來，真抓實(shí)干，不走過場(chǎng)，以對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度履行好自己的職責(zé)，杜絕一切安全事故的發(fā)生，為創(chuàng)設(shè)一個(gè)平安、和諧的育人環(huán)境做出應(yīng)有的努力。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇四
經(jīng)過春華秋實(shí)的xx年，我們迎來了充滿希望的xx年，xx團(tuán)隊(duì)也伴隨著時(shí)間的推移又長(zhǎng)了一歲，xx年，這一年是值得總結(jié)和回憶的；同時(shí)xx年是值得我們展望的。
今天，我們大家齊聚一堂，共同回憶這一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也見證xx團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的成果。在這里首先要感謝亮劍中國(guó)營(yíng)銷體系的締造者王利總裁，給我們提供這樣一個(gè)回憶和展望的機(jī)會(huì)！我今天發(fā)言的主題是：“兢兢業(yè)業(yè)開創(chuàng)局面至善至美展望未來”。
回顧xx，我總結(jié)出三個(gè)關(guān)鍵詞“堅(jiān)韌”“感恩”“希望”。這是我們?cè)诳偨Y(jié)xx時(shí)所提出的代表我們團(tuán)隊(duì)發(fā)展的核心關(guān)鍵。
首先來看“堅(jiān)韌”，其實(shí)對(duì)于xx團(tuán)隊(duì)來說，xx是剛剛開始的第一年，萬事開頭難，所以xx年所經(jīng)歷的一切，是堅(jiān)韌的一種精神讓我們披荊斬棘，當(dāng)初剛剛來到河北市場(chǎng)，一切從零開始，我們一直走在前線上，同我們的將士們一同吃、一同住，不分彼此，第一次招商會(huì)議，我們加上所有領(lǐng)導(dǎo)人才區(qū)區(qū)20人，在一個(gè)名叫棗強(qiáng)的小縣城起步，沒有住的地方，我們就租工作室，啟動(dòng)市場(chǎng)，我們沒有資金，我們就想方設(shè)法的弄資金，做市場(chǎng)沒有交通工具，我們就騎摩托車做市場(chǎng)，沒有人信任這個(gè)品牌，我們就更加努力的付出，讓他們看到我們的信心。于是在xx年2月1號(hào)，我們的工作室在棗強(qiáng)成立了，之后我們不辭辛苦的開發(fā)市場(chǎng)，相繼有很多的人才進(jìn)入我們的團(tuán)隊(duì)，保定、邢臺(tái)、唐山、張家口、石家莊、北京、滄州及衡水市的各個(gè)縣都有了我們的團(tuán)隊(duì)和工作室。我們的領(lǐng)導(dǎo)人也有原來的7個(gè)人，發(fā)展到今天來到會(huì)場(chǎng)的xx個(gè)人，也是亮劍中國(guó)所有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人人數(shù)最多的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)堅(jiān)韌還表現(xiàn)在我們的會(huì)議組織上，一開始我們的經(jīng)驗(yàn)并不豐富，但是我們有一種精氣神，就是越挫越勇，所以我們的培訓(xùn)從未間斷過，其中還有飛鷹、向陽、尖刀等兄弟團(tuán)隊(duì)借力xx團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，我們從集中的小家聚，到7月份，xx團(tuán)隊(duì)6大市場(chǎng)獨(dú)立召開招商會(huì)，并創(chuàng)造獨(dú)立市場(chǎng)半天招商會(huì)10萬業(yè)績(jī)的驕人成績(jī)，多名市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人周薪過萬，也成為亮劍中國(guó)團(tuán)隊(duì)里高收入人群最多的團(tuán)隊(duì)。在xx年的最后一個(gè)月里我們做了一個(gè)決定，將我們的辦公中心由棗強(qiáng)轉(zhuǎn)移到衡水市里，我們相信這是xx團(tuán)隊(duì)為自己的騰飛做出了最明智的戰(zhàn)略?？偨Y(jié)起來，堅(jiān)忍不拔的勇氣和毅力，使我們的團(tuán)隊(duì)發(fā)生質(zhì)的變化，同時(shí)我也希望，我們所有的領(lǐng)導(dǎo)人們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種堅(jiān)韌的精神，讓自己的事業(yè)和生活，更上一層樓。
“感恩”，人們常講在營(yíng)銷行業(yè)中，感恩之心常有，感恩之話常講！今天我們抱著一種感恩的心態(tài)來總結(jié)我們的xx，我們感謝公司，給我們提供的平臺(tái)；感恩系統(tǒng)給予我們的支持；感恩合作伙伴們對(duì)我們的信任。其中最讓我們感恩的是xx，為了感恩公司，我們處處為公司著想，從我們?nèi)ス镜娜藛T中，我們要求尊重公司的工作人員，維護(hù)公司的設(shè)施，嚴(yán)格遵照公司的規(guī)章制度，極力維護(hù)公司的品牌形象；為了感恩系統(tǒng)，我們做到執(zhí)行力第一，對(duì)系統(tǒng)的正確決定，我們不遺余力的遵照并至善至美的發(fā)揮；為了感恩我們的伙伴，我們?cè)趚x年相繼組織“天河山一日游”“濱州一日游”“衡水湖郊游”“泰國(guó)七日游”等旅游活動(dòng)，還未我們的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人過生日。總之是感恩之心讓我們團(tuán)隊(duì)得以穩(wěn)定發(fā)展，也是貫穿執(zhí)行亮劍中國(guó)“家園文化”的最好實(shí)例。
第三個(gè)就是“希望”俞敏洪的新東方公司口號(hào)就是“在絕望中尋找希望”，我們沒有他這么慘，但也是因?yàn)橛邢Ｍ?，有?mèng)想，我們才會(huì)有今天的成績(jī)和美好的未來。從團(tuán)隊(duì)人員的流失中我們看到了累計(jì)經(jīng)驗(yàn)帶給市場(chǎng)伙伴的希望，從“棗強(qiáng)工作室”事件中，我們看到了團(tuán)隊(duì)管理引領(lǐng)業(yè)績(jī)高峰的希望，從伙伴迷茫的眼神中，我們看到了專業(yè)培訓(xùn)支持他們的希望，從伙伴家庭不支持感悟中，我們看到了沖破阻撓奔向成功的希望，從公司停止報(bào)單，全力以赴拿牌的工作中，我們看到了，康婷公司成為中國(guó)最大直銷公司的希望，從沒有收入但依然拼在市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)人眼神中，我們看到了xx團(tuán)隊(duì)的希望。我們是活在希望和夢(mèng)想當(dāng)中的一群創(chuàng)業(yè)者。所有成功者都是夢(mèng)想成真的結(jié)果，正是因?yàn)槲覀冃膽严Ｍ?，?zhí)著夢(mèng)想，我們才成立了“濱德商貿(mào)有限公司”，才做好了xx年全年的規(guī)劃，才會(huì)用更洪亮的聲音告訴我們自己：“未來，為我們而來”！
這就是我們xx年的總結(jié)，xx年有太多的回憶，但所有的回憶都告訴我們一個(gè)真理：100%相信自己的選擇，就能實(shí)現(xiàn)100%的夢(mèng)想。
關(guān)于xx年規(guī)劃，我們主要從兩個(gè)方面闡述，一是目標(biāo)，二是口號(hào)！
xx年的目標(biāo)，用四個(gè)數(shù)字來形容，那就是2178.
“2”是指xx年我們團(tuán)隊(duì)河北市場(chǎng)將突破xx萬業(yè)績(jī)，“1”是指xx年我們將要囊括河北省一個(gè)省份的市場(chǎng)，“7”是指除去已經(jīng)拿車的領(lǐng)導(dǎo)人，再有7位新晉領(lǐng)導(dǎo)人將獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)轎車，“8”是指xx年，xx團(tuán)隊(duì)河北市場(chǎng)至少帶領(lǐng)80位新晉領(lǐng)導(dǎo)人獲得海外研討會(huì)資格。
xx年xx團(tuán)隊(duì)的口號(hào)是：“未來，為我們而來”！
以上是我今天發(fā)表的主要內(nèi)容，xx年，我們兢兢業(yè)業(yè)，把所有時(shí)間和精力都用在事業(yè)發(fā)展上面，才造就了今日的輝煌，但其實(shí)兢兢業(yè)業(yè)又是一種能量，我們?nèi)俗鍪虑?，就要有一種兢兢業(yè)業(yè)的精神，吃著碗里的看著鍋里的，是永遠(yuǎn)也做不成事業(yè)的，不管別人怎么說，怎么做，我們只需要扎實(shí)的做好自己的工作，美好的未來一定屬于我們這群堅(jiān)持夢(mèng)想的人的！“至善至美”是告訴我們，凡是別人可以對(duì)我們自己放松要求，但是我們應(yīng)當(dāng)給自己定下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要比別人定的要高，要遠(yuǎn)，只有這樣，你才會(huì)真正的成長(zhǎng)提升！xx年是中國(guó)營(yíng)銷快速發(fā)展的開局年，這個(gè)行業(yè)充滿著魅力，順應(yīng)趨勢(shì)，做一個(gè)掌握自己命運(yùn)的人！最后祝大家能夠以一種“兢兢業(yè)業(yè)至善至美”的心態(tài)來工作！
謝謝大家！
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇五
各位主席團(tuán)成員：
我們第一組（縣直機(jī)關(guān)組）共有委員xx名，列席x人，列席單位xx個(gè)，昨天上午和今天委員們圍繞政協(xié)工作報(bào)告、政協(xié)提案報(bào)告、政協(xié)提案工作辦理情況報(bào)告、一府兩院工作報(bào)告、xxxx國(guó)民經(jīng)濟(jì)執(zhí)行情況和xxxx國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況報(bào)告、財(cái)政預(yù)算報(bào)告八個(gè)工作報(bào)告進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的討論，委員們一至認(rèn)為八個(gè)工作報(bào)告寫得很好、布局謀篇合理，文風(fēng)樸實(shí)、空話、套話少，實(shí)事求是地反映了五年來政協(xié)、政府、法檢兩院所取得的工作成效，心得體會(huì)提出了今后五年的工作思路、奮斗目標(biāo)，安排部署了今年的工作，政協(xié)、政府和法檢兩院工作指導(dǎo)思想明確、思路清晰、目標(biāo)具體、措施有力，符合xx的實(shí)際，聽了很愛鼓舞；委員們一致先贊成這八個(gè)報(bào)告。
委員們十分關(guān)心我縣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，針對(duì)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)境保護(hù)等方面提出了三條意見建議：1、2、3、。
按照會(huì)議按排，委員們運(yùn)醞釀?dòng)懻摿酥飨?、副主席、秘書長(zhǎng)、常務(wù)委員會(huì)委員候選人，大家一至通過，沒有意見。
討論了：選舉辦法和會(huì)議決議（草案），對(duì)選舉辦沒有意見，一至通過；對(duì)會(huì)議決提出了3處修改意見：1、2、3。最后原則通過會(huì)議決。
熱門思想?yún)R報(bào)委員們推薦了xxx委員為監(jiān)票人。
我們組的討論情況匯報(bào)完了。謝謝?。。?/p>
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇六
大家下午好！
今天我非常榮幸，能夠在這里代表我們東方之星初中部語文組發(fā)言。在本月舉行的全省兩年一度的青年教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽中，我組xx老師代表我校初中語文組參加了比賽，并取得了全省第一名的優(yōu)異成績(jī)，這是xx老師的榮譽(yù)，是我們語文組全體老師的光榮，更是我們東方之星的驕傲。在這里，我代表我們語文組體老師衷心感謝教研室王主任，感謝您對(duì)我校語文教學(xué)工作長(zhǎng)期以來不遺余力的幫助和支持；衷心感謝學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝您們對(duì)我們語文教學(xué)工作的關(guān)心和幫助；衷心感謝在座各位同仁，感謝您們對(duì)我們的真摯厚愛和關(guān)懷。下面，我將我們語文組迎接本次競(jìng)賽開展教研活動(dòng)情況向大家作一下簡(jiǎn)單的匯報(bào)。
兩年一度的全省青年教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽，對(duì)我們剛成立不久的語文組有著很大的挑戰(zhàn)。在接到參賽通知后，x校長(zhǎng)組織我們語文組召開專題會(huì)議，落實(shí)參賽人選，制定參賽方案，給我們下達(dá)了“有賽必參，有獎(jiǎng)必拿”的參賽目標(biāo)，并反復(fù)鼓勵(lì)我們，要求我們團(tuán)結(jié)互助，克服困難，放掉包袱，全力以赴。明確目標(biāo)，堅(jiān)定信念，一定要拿獎(jiǎng)，成為我們語文組每名老師的共同目標(biāo)，也成為我們參賽的動(dòng)力源泉。雖然這次競(jìng)賽活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間短，教學(xué)設(shè)備有限，班額有限，但“有獎(jiǎng)必拿”的信念自始自終縈繞在我們的腦海中，并引導(dǎo)著我們不斷克服眼前的一個(gè)個(gè)困難，支撐著我們順利通過全市的選拔賽，并走出了鐘祥，最終取得好成績(jī)。
我們初中語文組只有三人，相對(duì)其它學(xué)校，我們的語文教學(xué)力量很單薄。在接到參賽任務(wù)時(shí)，我們的壓力是很大的，特別是x老師。在準(zhǔn)備教研過程中，我們采取了三步走，一是共同研討，大家坐在一起，出謀化策，反復(fù)研究，共同制定教學(xué)議案；二是反復(fù)試講，找問題，挑毛病，針對(duì)不足再修改再試講；三是走出課堂，走出學(xué)校，請(qǐng)教研室語文專家指導(dǎo)點(diǎn)晴，請(qǐng)他們給我們提意見、出主意。通過這種方式，不僅讓沈老師的壓力沒有了，反而更加增強(qiáng)了她的信心，她的試講課一次比一次完美，一次比一次有靚點(diǎn)。
俗話說，“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”，我們堅(jiān)信，只要團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)揮集體的智慧，就沒有翻不過的火焰山。在這次競(jìng)賽活動(dòng)準(zhǔn)備過程中，我們組三個(gè)同志不僅要完成好日常的正常教學(xué)工作，更要花大量的時(shí)間準(zhǔn)備競(jìng)賽活動(dòng)，大家沒有因?yàn)楣ぷ骶o，任務(wù)重，而有絲毫的怨言，大家是緊緊抱成一團(tuán)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全力以赴。x老師和我們共事時(shí)間不長(zhǎng)，但從她身上，我們看到的是她對(duì)工作的激情滿懷、兢兢業(yè)業(yè)，在競(jìng)賽活動(dòng)中，更是忘我工作，廢寢忘食，這次競(jìng)賽活動(dòng)能夠取得這樣的好成績(jī)，是她的這種工作態(tài)度和工作精神應(yīng)該得到的回報(bào)；x老師平常帶四個(gè)班的語文課，工作重，教學(xué)時(shí)間緊，但在競(jìng)賽準(zhǔn)備工作中，總是不折不扣，全身心投入，把競(jìng)賽工作當(dāng)成自己的事，積極配合沈老師準(zhǔn)備教案、課件、試講，反復(fù)幫助x老師修改，從無半句怨言，做到了隨叫隨到，積極主動(dòng)提出自己的意見。這次競(jìng)賽活動(dòng)，是沈紅丹老師的成績(jī)，也是我們語文組全體老師的榮譽(yù)，通過這次競(jìng)賽，我深切感受到了我們組團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互真誠(chéng)的良好工作氛圍，這里沒有文人相輕，沒有相互拆臺(tái)，只有互相幫助，互相扶持，教學(xué)氛圍里凝聚著集體智慧，日常工作中閃耀著團(tuán)結(jié)協(xié)作的光芒。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，成績(jī)已成過去，我們語文組將在今后的教學(xué)工作中，立足根本，不斷強(qiáng)化自身素質(zhì)，提高教學(xué)綜合能力，不斷進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐和教學(xué)反思，提升教學(xué)質(zhì)量，打造高效課堂，爭(zhēng)取在今后的教學(xué)工作中取得更多的成績(jī)，讓全組教師通過教研這條快捷成長(zhǎng)的途徑，在成功學(xué)生的同時(shí)也成就自己的事業(yè)，獲得我們的職業(yè)幸福。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇七
一年來，林科所全體干部職工按照局黨組的部署要求，以科研推廣為中心，以項(xiàng)目爭(zhēng)取為重點(diǎn)，以自身建設(shè)為突破，全面推進(jìn)了工作的開展。工作中：
一是推廣了“三個(gè)項(xiàng)目”。積極做好中央財(cái)政林業(yè)推廣項(xiàng)目和省財(cái)政林業(yè)推廣項(xiàng)目的爭(zhēng)取和實(shí)施。今年共推廣了中央推廣項(xiàng)目2個(gè)，省推廣項(xiàng)目1個(gè)。楊樹超高產(chǎn)栽培項(xiàng)目已完成新育苗50畝，羅莊、蘭陵兩處示范基地栽植楊樹豐產(chǎn)林860畝，超額完成了任務(wù)。防護(hù)林育苗項(xiàng)目對(duì)育苗機(jī)械進(jìn)行了升級(jí)，購(gòu)進(jìn)草炭土和無紡布，生產(chǎn)黑松苗20萬株，栽植日本紅楓、流蘇苗木5萬余株?；纳缴鷳B(tài)林營(yíng)造及植被恢復(fù)技術(shù)中試與示范項(xiàng)目，篩選無紡布黑松、榆樹、雞爪槭、刺槐等樹種7個(gè)，分別在沂水、沂南兩縣完成荒山植被恢復(fù)混交林1380畝，各樹種造林成活率達(dá)到90%以上。
在項(xiàng)目爭(zhēng)取上，以省林科院科研成果“‘魯林9號(hào)楊’、‘魯林16號(hào)楊’新品種選育與應(yīng)用”為主，組織申報(bào)20xx年中央財(cái)政林業(yè)科技推廣示范資金項(xiàng)目，爭(zhēng)取項(xiàng)目資金110萬元，協(xié)作單位為市林業(yè)科技推廣中心、郯城、蘭陵縣林業(yè)局。項(xiàng)目實(shí)施后將對(duì)楊樹良種產(chǎn)業(yè)化開發(fā)將產(chǎn)生極大的推動(dòng)作用。
二是取得了“三項(xiàng)成果”。充分發(fā)揮科研在林業(yè)發(fā)展中的助推作用，組織科技人員，以xx特色樹種、鮮切花栽培為主進(jìn)行攻關(guān)。今年獲市科技進(jìn)步獎(jiǎng)三項(xiàng)，其中沂蒙山區(qū)主要闊葉林阻燃性研究、xx市刺槐屬、榆屬資源收集與利用獲得市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。在科研人員的努力下，今年我所又有“北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應(yīng)用”等6項(xiàng)課題完成了測(cè)產(chǎn)、鑒定。同時(shí)，做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，爭(zhēng)取到市級(jí)科研項(xiàng)目1項(xiàng)。
三是實(shí)施了“三網(wǎng)工程”。以打造市直機(jī)關(guān)最美麗的森林公園式辦公場(chǎng)所為目標(biāo)，投資105萬元，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃實(shí)施了路網(wǎng)、水網(wǎng)、監(jiān)控網(wǎng)三網(wǎng)工程。路網(wǎng)建設(shè)，形成了兩縱一橫寬6—8米、長(zhǎng)744米的瀝青路；水網(wǎng)建設(shè)，構(gòu)建了兩橫兩縱919米的石渠；引水建設(shè)，沿河壘砌石井，引水灌溉，形成1400余米的灌溉網(wǎng)。通過路網(wǎng)、水網(wǎng)建設(shè)，已將辦公區(qū)可用土地分割成7個(gè)片區(qū)，為下步的發(fā)展打好了基礎(chǔ)。監(jiān)控網(wǎng)建設(shè)，借助防火物資庫(kù)提升，在樓內(nèi)、樓體周圍安裝攝像頭，進(jìn)行24小時(shí)不間斷監(jiān)控。投入10余萬元，安裝了門牌石、伸縮門、小木屋，并對(duì)辦公區(qū)西部、北部圍墻進(jìn)行加固、修補(bǔ)，在南部、東部安裝防護(hù)隔離網(wǎng)560米。穩(wěn)步推進(jìn)辦公區(qū)周邊綠化，配合規(guī)劃站做好寨外綜合辦公區(qū)的整體綠化規(guī)劃，并組織完成了招投標(biāo)。明年春天對(duì)辦公樓周邊區(qū)域，以楓楊、國(guó)槐、杜仲、小葉楊、歐洲紅櫟等一些優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種、彩葉樹種為重點(diǎn)，做好綠化美化，努力打造有特色、有品位的鄉(xiāng)土樹種園。
四是做好了“三項(xiàng)工作”。去年3月30日，國(guó)家局科技司組織專家對(duì)全國(guó)10個(gè)森林生態(tài)站進(jìn)行咨詢論證。尹偉倫院士等7名知名專家聽取了擬建站的多媒體匯報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了質(zhì)詢論證。在聽取xx匯報(bào)后，專家組一致認(rèn)為：山東xx森林生態(tài)具有很好的典型性和代表性，同意建站論證。在取得國(guó)家局科技司的建站同意后，按照趙局長(zhǎng)指示，在劉局長(zhǎng)、王局長(zhǎng)、張書記的帶領(lǐng)下，請(qǐng)省規(guī)劃設(shè)計(jì)院修改了申報(bào)書，多次到省廳計(jì)財(cái)處、國(guó)家局計(jì)資司進(jìn)行了匯報(bào)，取得省廳和國(guó)家局的支持，目前項(xiàng)目已獲得國(guó)家局計(jì)資司的立項(xiàng)。積極做好苗木培育和銷售。北屠蘇基地，加強(qiáng)了苗木肥水管理，移植法桐、白蠟苗木3000余株，楊樹苗木平茬3萬余株，完成病蟲害防治1200畝次。木業(yè)招商工作。和推廣中心、財(cái)務(wù)科一起，以錦旭木業(yè)為重點(diǎn)，進(jìn)行木業(yè)招商，順利完成了簽狀任務(wù)。
新的一年，我們將以xx森林生態(tài)站建設(shè)為抓手，以科技推廣、科技興林為目標(biāo)，加強(qiáng)科學(xué)研究，強(qiáng)化項(xiàng)目爭(zhēng)取。
一是推進(jìn)好xx森林生態(tài)站建設(shè)。采用“一站兩點(diǎn)”建站模式，通過布設(shè)蒙山山地森林生態(tài)觀測(cè)區(qū)和平原城市森林生態(tài)觀測(cè)區(qū)，對(duì)山地和城市森林生態(tài)系統(tǒng)的水文、土壤、氣象、生物要素的綜合觀測(cè)，為森林生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)及其生態(tài)服務(wù)功能評(píng)估提供理論依據(jù)和技術(shù)支撐。
二是實(shí)施好中央財(cái)政推廣項(xiàng)目。按照合同規(guī)定，做好防護(hù)林無紡布育苗、楊樹新品種魯林9號(hào)、16號(hào)楊樹新品種推廣項(xiàng)目等兩個(gè)中央財(cái)政推廣項(xiàng)目的實(shí)施。
三是完成好一批新的科研成果。以北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應(yīng)用、優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種榅桲等科研項(xiàng)目為重點(diǎn)，加大研發(fā)力度，力爭(zhēng)取得3項(xiàng)新的成果。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇八
優(yōu)秀作文推薦！尊敬的各位師傅，親愛的徒弟同仁們：
大家下午好！歲月如梭，時(shí)光荏苒，彈指一揮間，三年拜師學(xué)藝即將畫上一個(gè)句號(hào)，但此刻我卻想用更多的標(biāo)點(diǎn)來表達(dá)我的感慨。
三年前，我像所有的年青教師一樣，有理想、有激情、有闖勁，剛接受學(xué)校交給我的工作時(shí)，我躊躇滿志。但一個(gè)月后，殘酷的現(xiàn)實(shí)給了我一個(gè)沮喪的感嘆號(hào)，學(xué)生各次指標(biāo)亮起了紅燈，在第一次月考中，c41、c42的語文成績(jī)居年級(jí)倒一、倒二，c42班級(jí)管理一個(gè)月后還未進(jìn)入正軌，每天疲于處理各種學(xué)生問題，除了身心俱疲，就只剩下一個(gè)個(gè)問號(hào)。為什么不是新手的我卻有黔驢技窮之感？為什么曾經(jīng)也算優(yōu)秀的我卻開始感覺糟糕透頂？正在我“山窮水盡”之時(shí)，學(xué)校的拜師學(xué)藝讓我看到了“柳暗花明”。
感謝我的師傅王z老師，是您干凈高效的課堂模式讓我開始摒棄那些花哨卻無效的環(huán)節(jié)，堅(jiān)持能在課堂中落實(shí)的絕不拖到課外，沒想到給學(xué)生減負(fù)的同時(shí)竟也讓學(xué)生的成績(jī)一路飆升。三年的學(xué)習(xí)，三年的努力，要我收獲了一個(gè)欣慰的感嘆號(hào)，在中考中，c41、c42語文成績(jī)躍升為年級(jí)第三、第四名。
老師最大的驕傲是“桃李滿天下”，而我最大的榮幸是“師傅滿校園”。感謝唐冰老師與文組長(zhǎng)三年的教導(dǎo)與幫助，讓我這位班主任新于在磕磕絆絆中茁壯成長(zhǎng)，你們“和風(fēng)細(xì)雨”式的交流方式要學(xué)生心悅誠(chéng)服的接受教育，要學(xué)生明明被批評(píng)卻笑呵呵地離開。相信在你們潛移默化下的我班級(jí)管理會(huì)更井井有條，定能不斷創(chuàng)新與超越，謝謝你們！
感謝賀老師、王z老師、龍z老師、李z老師、龐z老師、黃主任、彭主任，上個(gè)學(xué)期參加市級(jí)的賽課，因?yàn)橛心銈兊娜膛阕o(hù)，因?yàn)橛心銈兊木牟邉?，因?yàn)橛心銈兊牟涣哔n教，我才能取得優(yōu)異成績(jī)，那段日子我是辛苦卻無比幸福的感嘆號(hào)！我享受到了集萬千寵愛于一身的幸福。謝謝我所有的師傅們，我只能用省略號(hào)（此處省去n個(gè)字）來表達(dá)的深深謝意。
親愛的徒弟同仁們，能在溫暖和睦的益智工作和成長(zhǎng)，我們是一群幸福的感嘆號(hào)！只要所們擁有誠(chéng)心、精心、細(xì)心、耐心，只要我們勤學(xué)、勤問、勤看、勤聽，我們必定能成長(zhǎng)、成熟、成材。雖然三年拜師學(xué)藝即將畫上一個(gè)句號(hào)，但我更希望把句號(hào)變成一個(gè)沒有結(jié)束的省略號(hào)，再次謝謝所有的師傅們！
發(fā)言者：
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇九
美國(guó)哈佛大學(xué)有一個(gè)非常著名的關(guān)于目標(biāo)對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查。對(duì)象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等條件差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)：目標(biāo)對(duì)人生具有巨大的導(dǎo)向作用，有什么樣的目標(biāo)就會(huì)有什么樣的人生。不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，不想考高分、不想進(jìn)步的學(xué)生也不是好學(xué)生?！坝兄菊呤戮钩伞?，所以我們學(xué)習(xí)上要有目標(biāo)、有追求。只有有了目標(biāo)，自己的學(xué)習(xí)才有方向。
請(qǐng)各位同學(xué)自我反思一下自己：
１、我有沒有目標(biāo)？
２、我的目標(biāo)清晰嗎？
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十
前面我們總結(jié)成績(jī),查不足,就是為了20xx年高考取得更好的成績(jī)。20xx年,我市高考目標(biāo)是:確保上省線6800人,重點(diǎn)線上線600人,清華北大至少上1人,萬人比要超宜城,應(yīng)屆生上線率不低于襄樊市水平。
同志們,教師是人民群眾最尊敬的職業(yè),當(dāng)前,人民群眾對(duì)教育最大的期盼是自己的孩子能考入好的大學(xué);社會(huì)對(duì)教育最大的期盼是所有的學(xué)校都辦成高質(zhì)量的學(xué)校。提高教育教學(xué)質(zhì)量,提升高考整體水平,是當(dāng)前我們教育緊迫而重要的工作,也是我們各校的任務(wù)。各學(xué)校要依據(jù)現(xiàn)代教育發(fā)展理念,制定適應(yīng)高考改革形勢(shì)的新舉措,把學(xué)校辦好做強(qiáng),滿足社會(huì)對(duì)我們的期盼。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十一
我現(xiàn)在開店正好是9個(gè)月時(shí)間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺(tái)的加盟?？傮w來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_業(yè)1―3個(gè)月，就第二個(gè)店開業(yè)時(shí)間能長(zhǎng)一點(diǎn)，開了7個(gè)月，但是大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個(gè)時(shí)候我們?cè)賮碓u(píng)價(jià)，我相信我會(huì)很有信心的告訴大家，我們每個(gè)店賺多少錢。在xxxx是一個(gè)新市場(chǎng)，在新市場(chǎng)的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營(yíng)到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個(gè)店的情況都牽動(dòng)著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時(shí)候才300多家，現(xiàn)在9個(gè)月時(shí)間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時(shí)也會(huì)有更多的新加盟商會(huì)面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時(shí)間不是很長(zhǎng)，也算是新加盟商吧，希望能對(duì)大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績(jī)很好的時(shí)候您也就可以大談特談了，呵呵。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十二
我公司根據(jù)監(jiān)理合同和監(jiān)理大綱，結(jié)合本工程具體情況，組建由總監(jiān)理工程師代表?xiàng)畈?、監(jiān)理工程師張治來、李鵬對(duì)本工程進(jìn)行監(jiān)理。項(xiàng)目監(jiān)理組嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)理程序，堅(jiān)持“誠(chéng)信、守法、公正、科學(xué)”的宗旨，以“認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍”的工作作風(fēng)實(shí)施監(jiān)理，完成了監(jiān)理任務(wù)。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家：
大家上午好，我代表云南通錦建設(shè)工程監(jiān)理有限公司，將嘎灑鎮(zhèn)曼占宰村委會(huì)曼灑村小組門球場(chǎng)工程（十五標(biāo)段）、嘎灑鎮(zhèn)曼典村委會(huì)安麻囡村小組文化室、嘎灑鎮(zhèn)曼典村委會(huì)團(tuán)結(jié)寨村民小組籃球場(chǎng)（十四標(biāo)段）、景洪市20xx年度第一批省級(jí)大中型水庫(kù)庫(kù)區(qū)基金項(xiàng)目洗膠廠種植隊(duì)宅基地“三通一平”工程工程監(jiān)理工作情況，總結(jié)如下：
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十四
加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我深知作為財(cái)務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行好職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)。因此我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置。認(rèn)真學(xué)習(xí)單位全體會(huì)議貫徹內(nèi)容，自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務(wù)水平方面，都有了較大提高。工作中，能夠認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，履行節(jié)約、勤儉辦事。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十五
尊敬的王斌隊(duì)長(zhǎng)，親愛的同學(xué)們：
大家好，我是13網(wǎng)安三區(qū)的張一鳴，我在東城分局東交民巷派出所參加了大閱兵的安?；顒?dòng)，非常有幸今天能站在這里來給大家講一講我的安保經(jīng)歷與感受。
愛國(guó)英雄林則徐曾經(jīng)說過："茍利國(guó)家生死以，豈因禍福避趨之"，安保任務(wù)責(zé)任重于泰山，國(guó)家需要我們，我們就要勇于擔(dān)當(dāng)。說句實(shí)在話，當(dāng)接到安保任務(wù)時(shí)我的心里真的是既興奮又緊張，因?yàn)橐郧暗娜松袕臎]有這樣的經(jīng)歷。從國(guó)家的層面來說，大閱兵是中國(guó)的、乃至世界的大事。辦好了，作為一個(gè)中國(guó)人，揚(yáng)眉吐氣；辦砸了，作為一個(gè)中國(guó)人，羞愧恥辱。從學(xué)校的層面來說，安保活動(dòng)對(duì)于每位接受任務(wù)的同學(xué)們來說是一個(gè)政治任務(wù)，我們穿著警服走在外面，代表著公安大學(xué)的形象，更代表人民警察這只崇高隊(duì)伍的形象。因此，接任務(wù)的我們不能夠只顧著興奮，更要嚴(yán)肅、認(rèn)真地去對(duì)待。用一句俗語來說，就是"一榮俱榮一損俱損"的道理。安保工作也是整個(gè)閱兵活動(dòng)的重要組成部分，一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，讓我們來把問題放大，那就是閱兵活動(dòng)出現(xiàn)了問題，就是國(guó)家層面的問題，所以說，為了祖國(guó)的榮光，我們必須在安保任務(wù)中打起一百二十分的精神。
我認(rèn)為，除了個(gè)人的能力之外，完成任務(wù)還需要有不怕吃苦的樂觀主義精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體主義精神。閱兵前夜，首都六萬名人民警察全員出動(dòng)，以高度的責(zé)任感和警惕感一直堅(jiān)守在崗位上，以及其他的支援警力，包括我們，還有輔警、保安、志愿者，甚至是廣大熱心的群眾。警燈在閃爍，我們?cè)谘策?，哪個(gè)沒有傾情付出，哪個(gè)曾經(jīng)叫苦連天后退半步，有事情時(shí)哪個(gè)不是沖在前面，有困難時(shí)哪個(gè)不伸出援助之手？就算條件再艱苦，就算體力再不支，誰退縮了，誰也沒有，即使是休息的片刻鼾聲大作震天響，清醒著的守崗的同志們心煩了嗎，沒有！包容和理解已經(jīng)占據(jù)了大腦思維。因此，這是一種以苦為樂的精神，是一種沖鋒在前、敢打必勝的鋼鐵意志！
早在假期時(shí)我的父母曾經(jīng)問我："兒啊，國(guó)務(wù)院不是有規(guī)定嗎，北京的高校不得早于9月7日開學(xué)，你們?cè)趺椿剡@么早呢？說句實(shí)在話，爸爸媽媽舍不得你走。"我的回答是："天下興亡，匹夫有責(zé)。因?yàn)槲覀兪枪泊髮W(xué)的學(xué)生，光榮地參加安保任務(wù)，如果我不考公安大學(xué)，我可以一直陪著你們休完整個(gè)暑假，在電視機(jī)前陪你們看直播。但是既然選擇了這一行，穿上這身警服，頭上頂著國(guó)徽，肩上就擔(dān)著和普通院校大學(xué)生們不一樣的使命。"說到這里，我想起了雷鋒同志一生都在堅(jiān)守著的信條："你不奉獻(xiàn)，我不奉獻(xiàn)，誰來奉獻(xiàn)？你也索取，我也索取，向誰索取？"只有大家攜起手來，才能把這么重大的任務(wù)完成，因此我們還需要這種無私奉獻(xiàn)的雷鋒精神。
位卑未敢忘憂國(guó)，況我輩乎！當(dāng)我們看見整齊的方陣從天安門走過之時(shí)，當(dāng)我們看見全新的裝備亮相世界之時(shí)，當(dāng)我們看見飛機(jī)從頭頂飛過感到自豪之時(shí)，我們?cè)谙?，閱兵能夠平安、順利地舉行，安保這種默默奉獻(xiàn)的工作真的是功不可沒。此時(shí)此刻，我們的心中沸騰了，能為大閱兵做自己力所能及的事情，就算是再苦再累也值了。這些經(jīng)歷是普通院校的學(xué)生們難以體驗(yàn)的，其中的苦與累，樂與甜是他們?cè)趺聪胂蠖计肺恫坏降?。這是我們?nèi)松幸还P寶貴的財(cái)富，別人再怎么羨慕也奪不走，屬于自己的！就是自己的！
同志們，還記得嗎？今天是九一八事變84周年紀(jì)念日。從1931年9月18日本鬼子入侵我國(guó)東北地區(qū)時(shí)起，中國(guó)人民和侵略者艱苦斗爭(zhēng)、浴血奮戰(zhàn)的艱難歲月就開始了，多少中華兒女拋頭顱、灑熱血，為了民族解放事業(yè)，為了世界和平事業(yè)，同侵略者血戰(zhàn)到底，用愛國(guó)的血液染紅了革命的旗幟，才贏得了反帝反侵略的這一次偉大的`勝利。然而，有的人早已將那段血與火的歷史淡忘，甚至說出"我們今天已經(jīng)過上好日子，天下早就太平了，想那些事情還有什么用？"這樣的言論。我想，只要是這種言論說出口，不只是我，在場(chǎng)的所有人，乃至普天之下的人們，都會(huì)感到憤慨。只要是有愛國(guó)心的中國(guó)人，都不會(huì)忘記那段屈辱的苦痛。然而，我們并不是為了清算歷史的舊賬，更不是點(diǎn)燃復(fù)仇的火焰，而是想讓那些歪曲、美化甚至否認(rèn)侵略戰(zhàn)爭(zhēng)的人知道，歷史不容篡改、不容抹殺。同時(shí)，我們也要汲取國(guó)弱被人欺，落后就要挨打的深刻教訓(xùn)，警惕軍國(guó)主義勢(shì)力再次復(fù)活。德國(guó)文學(xué)家萊辛說："歷史不應(yīng)該是記憶的負(fù)擔(dān)，而應(yīng)該是理智的啟迪"。勃蘭特曾說過："誰忘記歷史，誰就會(huì)在靈魂上生病"。中國(guó)人說，前事不忘，后事之師。為了反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)，維護(hù)和平我們應(yīng)多做出一份貢獻(xiàn)。
梁?jiǎn)⒊壬?jīng)說過："少年智則國(guó)智，少年富則國(guó)富，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年獨(dú)立則國(guó)獨(dú)立，少年自由則國(guó)自由，少年進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步，少年勝于歐洲，則國(guó)勝于歐洲，少年雄于地球，則國(guó)雄于地球"，我們現(xiàn)在正處于大好時(shí)光，有大把可以學(xué)習(xí)的時(shí)間用來充實(shí)自己、武裝自己，為什么還要揮霍自己的青春呢？中國(guó)目前還處于社會(huì)主義初級(jí)階段，距離偉大復(fù)興還有很長(zhǎng)的路要走，老一輩的革命者和建設(shè)者將國(guó)家交給了我們，我們真是"任重而道遠(yuǎn)"?。∵€有什么理由荒廢學(xué)業(yè)、碌碌無為呢？以史為鑒，面向未來，我中華屹立于世界民族之林需要一代又一代人的不懈努力。作為當(dāng)代大學(xué)生，作為共和國(guó)的預(yù)備警官，我們的身體里流淌著新鮮的血液，我們是建設(shè)祖國(guó)的生力軍，因此我們要刻苦學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，為了國(guó)家富強(qiáng)、民族振興的偉大理想努力奮斗！
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
xxx。
xxxx年xx月xx日。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：
大家晚上好！
今天，我們七年級(jí)全體師生聚集在一起，隆重召開期中總結(jié)表彰大會(huì)。
同學(xué)們，期中考試是階段性考試，是對(duì)前半學(xué)期各位同學(xué)學(xué)習(xí)的檢測(cè)，考得好的同學(xué)要再接再厲，考得不好的同學(xué)不要灰心喪氣，應(yīng)奮起直追，一次失敗算不了什么，關(guān)鍵就怕失敗不去反思。今天我想送給我們七年級(jí)的同學(xué)四句話。
施工總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿篇十七
我局進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)整治力度，探索長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了監(jiān)管關(guān)口前移。半年查處案件437件，其中一般程序案件157件，萬元以上案件15件。一是以強(qiáng)化農(nóng)資市場(chǎng)整治力度為重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊坑農(nóng)害農(nóng)行為。截至目前，全市工商系統(tǒng)查處了15起銷售過期農(nóng)藥、假冒磷肥等涉農(nóng)案件，查扣偽劣種子62袋，銷毀過期和失效變質(zhì)農(nóng)藥520件（瓶），涉案金額190萬元。二是以實(shí)施“食品藥品放心工程”為重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊制假售假違法行為。全局共抽查食品260批次，查處各類相關(guān)案件35件，查獲違法水產(chǎn)品365公斤，肉制品500公斤，乳制品2200公斤，其它食品500多公斤。三是以實(shí)施“夏季風(fēng)暴行動(dòng)”為重點(diǎn)，深入開展反欺詐、反仿冒戰(zhàn)役。我局對(duì)xx市xx超市有限公司等18家商店及服裝超市利用廣告虛假宣傳、銷售假冒名牌商品的行為進(jìn)行了立案查處，涉案金額10余萬元，查獲假冒偽劣服裝4200件。四是以實(shí)施《xx省合同監(jiān)督條例》為重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊合同欺詐行為。3月份，我局連續(xù)查處兩起合同案件，有效促進(jìn)了監(jiān)管職能到位。
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