人生只有一次，珍惜當(dāng)下，追求卓越；總結(jié)應(yīng)該具備客觀、準(zhǔn)確、簡潔、有深度的特點(diǎn)。下面是一些瑜伽的基礎(chǔ)動作演示，供大家學(xué)習(xí)和練習(xí)。
房地產(chǎn)的日常工作匯報篇一
土地證和建設(shè)用地規(guī)劃許可證這兩個證，加上規(guī)劃要點(diǎn)批復(fù)，是進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的前提.但是,這幾樣?xùn)|西領(lǐng)取的先后順序，非常的有學(xué)問。有經(jīng)驗(yàn)的同志，一看這幾樣?xùn)|西的發(fā)出時間，基本上就可以判斷出地塊背后的故事。這三樣?xùn)|西涉及到國土部門和規(guī)劃部門曠日持久的權(quán)力斗爭。目前我國法律也沒有很好的規(guī)范這個問題。
土地證由國土部門頒發(fā)，是土地權(quán)屬證明，載明了土地用途及使用期限(只是載明);建設(shè)用地規(guī)劃許可證由規(guī)劃部門頒發(fā)，是核定土地用途及用地界線的法律依據(jù);規(guī)劃要點(diǎn)批復(fù)由規(guī)劃部門頒發(fā)，是確定土地使用強(qiáng)度指標(biāo)的法律依據(jù)，如容積率啊建筑密度啊停車位配置要求啊這些指標(biāo)都在這個批復(fù)里體現(xiàn)出來，包括現(xiàn)在的那個小戶型比例限制要求，也會在這個文件里體現(xiàn)出來。
一般來說，一塊地，必須要由規(guī)劃部門核定規(guī)劃要點(diǎn)，頒發(fā)了建設(shè)用地規(guī)劃許可證(以下簡稱地規(guī)證)之后，才能領(lǐng)取土地使用權(quán)證。這絕對應(yīng)該是必須的程序。因?yàn)閲敛块T必須依據(jù)規(guī)劃部門核定的土地功能及土地使用強(qiáng)度，才能計(jì)算出土地出讓金，才能在土地證上載明土地用途及年限。
但是呢，在現(xiàn)實(shí)中呢，這個想法只能是理想狀態(tài)。因?yàn)槭紫?，很多地方的國土部門在出讓土地的時候，根本不考慮規(guī)劃，直接就整塊出讓了。然后給人家辦出商住用地土地使用權(quán)證。這種讓人無法理解的土地出讓模式一度非常盛行。然后受讓了土地的開發(fā)商，再去規(guī)劃部門軟磨硬泡，無論是修改規(guī)劃也好，還是根本沒有規(guī)劃都好，反正，我的土地出讓金是已經(jīng)交了，剩下的事情你規(guī)劃部門得給我搞定。
我不是批評這種土地出讓模式容易滋生腐敗。要知道，我國正式搞土地出讓也只不過是從1990年開始的，而以公開交易的形式搞土地出讓，甚至都只是從1997年才正式開始。而北京第一塊公開交易的土地，是到2000年之后才上市的。我只不過是說，我國在這個問題上缺乏經(jīng)驗(yàn)，國際上也沒有什么可供借鑒的模式。因?yàn)槲覈姆康禺a(chǎn)管理體系那絕對是全世界獨(dú)有的。憤青們不要在這里給我指三道四。我在這個行業(yè)浸了這些年了，起碼我個人覺得，把我放到90年代的背景里面去，我也想不出更好的土地交易模式。城市規(guī)劃這個概念一直到現(xiàn)在都還沒深入人心，更何況當(dāng)時呢。
不過無論如何，這種土地交易模式現(xiàn)在已經(jīng)只是歷史了。
新城鄉(xiāng)規(guī)劃法第三十八條：在城市、鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)以出讓方式提供國有土地使用權(quán)的，在國有土地使用權(quán)出讓前，城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門應(yīng)當(dāng)依據(jù)控制性詳細(xì)規(guī)劃，提出出讓地塊的位置、使用性質(zhì)、開發(fā)強(qiáng)度等規(guī)劃條件，作為國有土地使用權(quán)出讓合同的組成部分。未確定規(guī)劃條件的地塊，不得出讓國有土地使用權(quán)以出讓方式取得國有土地使用權(quán)的建設(shè)項(xiàng)目，在簽訂國有土地使用權(quán)出讓合同后，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)持建設(shè)項(xiàng)目的批準(zhǔn)、核準(zhǔn)、備案文件和國有土地使用權(quán)出讓合同，向城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門領(lǐng)取建設(shè)用地規(guī)劃許可證。城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門不得在建設(shè)用地規(guī)劃許可證中，擅自改變作為國有土地使用權(quán)出讓合同組成部分的規(guī)劃條件。
房地產(chǎn)的日常工作匯報篇二
有幸加入####團(tuán)隊(duì)，重回###大家庭倍感溫暖，通過一個月工作，體會良多！現(xiàn)將心得體會梳理如下以資分享并匯報：
融眾家長的企業(yè)文化；嶄新廣闊的事業(yè)平臺。
自2013年4月15日進(jìn)入###公司，領(lǐng)悟公司高層領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，綜合請謚公司同仁的熱心解答，對本公司發(fā)展藍(lán)圖無限憧憬，公司發(fā)展契合國家城鎮(zhèn)化大政方針，坐擁雄厚資源和資本。令我雄心滿懷、斗志昂揚(yáng)。
公司高層領(lǐng)導(dǎo)平易近人，人性化管理，民主之風(fēng)盛行。有力、高效辦事方式深深感染并鞭策著我不斷提高工作質(zhì)量和效率。尤其感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的人文關(guān)懷和大力支持。
公司團(tuán)隊(duì)人員來自五湖四海，人人展露各家企業(yè)文化所長，我認(rèn)為這正是公司深厚企業(yè)文化之大成，我深受熏陶并自愿參與融匯，成為大家庭普通一員，并為此而自豪。
唯有在企業(yè)的大發(fā)展前景下才能談起個人施展才華的舞臺。我公司正是個人大展才華的事業(yè)平臺。這也是我們每位員工的幸運(yùn)，也更要求我們要倍加珍惜此機(jī)遇。
二、個人對一個月的工作小結(jié)匯報如下：
本人深入##項(xiàng)目現(xiàn)場，成本管理、合同管理工作的現(xiàn)狀大大超出公司成本管理部團(tuán)隊(duì)建設(shè)步伐。成本管理部立足人員暫不足、任務(wù)量大的現(xiàn)實(shí)，采取合理規(guī)劃、加班加點(diǎn)、突出重點(diǎn)、各個擊破、保證質(zhì)量、力爭實(shí)效的策略，做到了保證重點(diǎn)、輻射全局、以有限資源克服公司成本管理的暫不足。主要做到：
1/。
4合理規(guī)劃；突出重點(diǎn)；提高質(zhì)量與效率；
嚴(yán)控成本；規(guī)范合同；建開放學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)。
1、我的工作以預(yù)先建章建制工作展開，規(guī)范管理工作。結(jié)合公司及###項(xiàng)目的實(shí)際情況，制訂《合同管理辦法》、《工程變更簽證管理辦法》、《成本管理部門及崗位職責(zé)》經(jīng)公司審批后嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。結(jié)合部門特點(diǎn)建立周報制度（層層周報制度，即負(fù)責(zé)人向分管副總每周匯報，團(tuán)隊(duì)成員向負(fù)責(zé)人每周匯報）、保密制度（建立保密級別，密級無：可內(nèi)外共享；密級a：公司內(nèi)員工；密級aa：公司內(nèi)中層管理者；密級aaa：公司內(nèi)決策層）、三級審核制度、信息管理制度（本部門全面推行無紙化信息管理），尤其強(qiáng)調(diào)了以完成工作任務(wù)為導(dǎo)向的作息制度（即不僅局限于日常作息時間工作，而是各成員以完成工作任務(wù)為目標(biāo)，根據(jù)需要采取如晚上、節(jié)假日自行安排加班），在日常工作自覺嚴(yán)格執(zhí)行。
2、根據(jù)##項(xiàng)目進(jìn)度工作重點(diǎn)，編制總體工作規(guī)劃和每周工作計(jì)劃，基于當(dāng)前工期緊，一切工作圍繞這一主題規(guī)劃和計(jì)劃優(yōu)先級。以滿足工期為第一要求，開展可能影響工期目標(biāo)的事件清查：清理出需設(shè)計(jì)的分部分項(xiàng)工程和需二次設(shè)計(jì)的分部分項(xiàng)工程；清理出需采購的材料、設(shè)備清單；清查設(shè)計(jì)圖紙存在可能影響工期的需要設(shè)計(jì)變更的分部分項(xiàng)工程或設(shè)計(jì)錯誤及不宜實(shí)施事項(xiàng)。并綜合權(quán)衡其性質(zhì)，評估是否處于進(jìn)度關(guān)鍵線路上，從而判斷其工作優(yōu)先級。最終按確定之優(yōu)先級合理規(guī)劃和計(jì)劃工作，并在工作中切實(shí)實(shí)施完成。
（一）、日常成本控制是重點(diǎn)。我們以當(dāng)前合同價控制為重點(diǎn)，保障公司合法利益，力爭維護(hù)公司合法利益最大化。成本控制常抓不懈，做好成本預(yù)測、監(jiān)督、控制、評估工作。
1、評估已簽訂合同價的審查工作，并實(shí)時提出預(yù)警及處理方案，評估設(shè)計(jì)文件，對其中技術(shù)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析，為公司決策層建言獻(xiàn)策，做到事前控制成本。
2、現(xiàn)場密切跟蹤工程變更、現(xiàn)場簽證事件產(chǎn)生、發(fā)展、完成過程，并拍照取證收集相關(guān)信息資料，開展全方位、全內(nèi)容經(jīng)濟(jì)調(diào)查研究，合理處理質(zhì)量、進(jìn)度、造價三者關(guān)系，及時、準(zhǔn)確、有效、在控管理。做到事中控制成本。
3、開展全過程造價控制，尤其結(jié)算、支付管理工作。做到事后控制成本。
4、控制材料、設(shè)備價格管理，準(zhǔn)確計(jì)算、合理評估報價，正確研判嚴(yán)格執(zhí)行公司定價程序。
（二）、合同管理力求規(guī)范，注重收集整合公司全員合同管理意識，開展合同評估、交底、合同履行全過程監(jiān)控、合同評價等工作。合理規(guī)避合同風(fēng)險，并實(shí)時警示。
（三）、培養(yǎng)后備人才。成本管理是公司經(jīng)營的核心，人才是第一生產(chǎn)要素?；谌肆Y源嚴(yán)重不足，將采取內(nèi)部強(qiáng)訓(xùn)，鍛造隊(duì)伍，以便以后向項(xiàng)目部輸送德才兼?zhèn)湓靸r人才。構(gòu)架開放性、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。
三、
成本管理部工作在有條不紊地向前推進(jìn)，為了更好地加強(qiáng)成本管理工作，需大家支持的事項(xiàng)和建議如下：
1、資源方面，如計(jì)價定額文件、荊門造價信息征訂，安裝造價人員招聘等。
2、最終要外委審計(jì)工作時,建議前期確定###項(xiàng)目審計(jì)單位，在不增加任何費(fèi)用情況下可早期服務(wù)于本項(xiàng)目實(shí)施。
四、建議公司進(jìn)一步管理制度化，并行文以便我們遵守并按章辦事。
總之，成本管理部將在公司強(qiáng)有領(lǐng)導(dǎo)下，不斷深挖潛能，開拓工作，力爭做好以下主要工作：
1、服務(wù)工作：為公司決策提供經(jīng)濟(jì)分析；為項(xiàng)目部及相關(guān)職能部門提供及時優(yōu)。
質(zhì)服務(wù)。
2、招標(biāo)采購工作：督導(dǎo)提升人員業(yè)務(wù)技術(shù)能力，倡導(dǎo)創(chuàng)造性工作。
3、工程預(yù)結(jié)算工作：推動跟蹤審核、多級審核程序，全面推行電算化，做到精益求精。
4、成本核算工作：做到定額與市場的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，加強(qiáng)市場經(jīng)濟(jì)調(diào)查分析。
5、結(jié)算編制審核工作：立足本企業(yè)利益，公平合理，嚴(yán)格審核制度，堅(jiān)定不移維護(hù)公司利益。
6、竣工決算審核工作：做到客觀公正、公平合理，追求合法效益最大化。
7、考核后評價工作：
總結(jié)。
經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摒棄不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)。
8、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、培養(yǎng)人才：不斷學(xué)習(xí)新知識、新經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮傳、幫、帶作用，力爭帶出過硬的造價管理團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展培養(yǎng)一流的后備隊(duì)伍。
二o一三年九月十九日附件：
1、周報20130817。
2、周報20130810。
3、周報2013080。
34、周報20130926。
5、周報20130919。
附件。
房地產(chǎn)的日常工作匯報篇三
推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解。下面是豆花問答網(wǎng)為大家整理的房地產(chǎn)年終工作匯報資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
2020年的一整年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在一整年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信__地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我。
總結(jié)。
幾點(diǎn)與大家分享：
6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
20__年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，今年4月份我在房地產(chǎn)低谷時期進(jìn)入了這個行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這短短的一個月的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo)。
工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。
一、控制情緒。
我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。
二、寬容。
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。
三、
上進(jìn)心和企圖心。
上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。
保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)__年多了，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指導(dǎo)下，我開始對房地產(chǎn)有所認(rèn)知，對銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。
經(jīng)歷了__月份開盤，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自我那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。
一、在接待當(dāng)中，始終要堅(jiān)持熱情。
二、做好客戶的資料登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。
三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶研究及銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自我的銷售。
四、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在應(yīng)對客戶的時候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自我。從而促進(jìn)銷售。
五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進(jìn)行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。
六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
七、團(tuán)結(jié)工作中的同事，互相幫忙，虛心求教，有利于銷售中因知識匱乏，而造成不必要的客戶流失。
八、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不與頂撞反駁，銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的，即是業(yè)務(wù)精英出身，各個身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出，皆因個人知識和經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員應(yīng)及時接納學(xué)習(xí)。
總之，這半年多來，我在公司雖取得一點(diǎn)點(diǎn)的成績，但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，在新的一年里我將堅(jiān)持對工作的熱情和進(jìn)取性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神，一步一個腳印，進(jìn)取的向著目標(biāo)前進(jìn)!
我有幸成為__公司營銷部一員，回顧和總結(jié)過去，在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進(jìn)步?，F(xiàn)將半年來的工作情況，作一簡要匯報和總結(jié)：
一、努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)。
在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
二、扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神。
在實(shí)際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。
“干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
三、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作。
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從__電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當(dāng)中。
四、存在問題。
一個人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。
大體很棒。
房地產(chǎn)的日常工作匯報篇四
1、本周應(yīng)邀量為127人，成功邀約18人，面試24人，入職20人。
2、匯華一線員工18人，石樓46人，佛山5人。
3、本周邀約率為14%。存在問題：
1、現(xiàn)在使用的網(wǎng)上招聘投遞的簡歷不多。解決辦法：做好每日的維護(hù)工作，在招聘網(wǎng)站上搜索簡歷，對符合條件的簡歷下載并發(fā)出邀約，增加邀約量。
2、增加了五羊的座席，需求人員增加，入職人員跟不上。解決辦法：每天加大邀約力度，增加邀約量，在boss直聘上增加煌鼎招聘，由我去維護(hù)，已開通二個職位，繼續(xù)增加招聘崗位。
下周工作安排：
監(jiān)督人事專員做好每日招聘網(wǎng)站更新維護(hù)工作，加大在各網(wǎng)站搜索簡歷力度，提高邀約量。我要盡快熟悉所招聘崗位的工作職責(zé)，任職要求，掌握各崗位薪資范圍，使面試工作做得更好，提高入職率。
房地產(chǎn)的日常工作匯報篇五
一、土地證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、規(guī)劃要點(diǎn)批復(fù)；（30天）。
1、土地證由國土部門頒發(fā)，是土地權(quán)屬證明，載明了土地用途及使用期限（只是載明）；
2、建設(shè)用地規(guī)劃許可證由規(guī)劃部門頒發(fā)，是核定土地用途及用地界線的法律依據(jù)；
二、項(xiàng)目公司設(shè)立、立項(xiàng)、環(huán)境評估、房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)；（20天）。
1、立項(xiàng)主要是考察項(xiàng)目的投資額及可行性；
2、環(huán)境評估是委托一家環(huán)評公司編寫環(huán)境評估報告；
三、
總平面審查；（60--90天）月。
主要審查小區(qū)建筑物怎么排的；每棟單體建筑有多高，有多大；單體建筑之間距，日照夠不夠；總?cè)莘e率多大，建筑密度多少；車位按（34—45）平米一個車位估算；進(jìn)出小區(qū)的道路怎么安排是不是符合消防規(guī)范等。
四、管線綜合審查、排水許可證；（15天）。
1、給排水管線；怎么引自來水進(jìn)小區(qū)，怎么將生活污水及雨水排出；
2、強(qiáng)電線路；生活用電線路怎么進(jìn)小區(qū)，怎生上樓進(jìn)戶；
3、弱電線路；有線電視、各類通訊、網(wǎng)線、內(nèi)部監(jiān)控等線路怎么走；
這三項(xiàng)綜合起來考慮，根據(jù)各項(xiàng)設(shè)計(jì)規(guī)范科學(xué)統(tǒng)籌安排，放到同一張圖紙上；
4、排水許可證：雨水和生活污水兩條管線，市政部門管管徑和流量；
五、單體審查、建筑工程規(guī)劃許可證；（20天）。
六、消防和人防專項(xiàng)審查；（15天）。
1、委托消防施工企業(yè)代理報建；（12層以上要設(shè)置專門的消防電梯）；
2、由于人防部分地下室不能頒發(fā)產(chǎn)權(quán)證，想辦法降低面積；
七、節(jié)能審查、施工圖審查；（15天）。
1、在領(lǐng)取建設(shè)工程規(guī)劃許可證后，設(shè)計(jì)公司在建筑施工圖基礎(chǔ)上在次細(xì)化，完成結(jié)構(gòu)施工圖、水電施工圖等全部圖紙及結(jié)構(gòu)計(jì)算書等。
2、完成節(jié)能設(shè)計(jì)，做個節(jié)能計(jì)算書，就可以開始這一項(xiàng)審查了。
3、施工圖審查：專家紅包不能少的；
八、質(zhì)量監(jiān)督、安全監(jiān)督；（7天）。
1、在拿施工許可證前必須去兩個站辦審批手續(xù)；
九、施工招投標(biāo)、監(jiān)理招標(biāo)；
十、施工許可證；十。
一、防線、驗(yàn)線；
1、規(guī)劃部門下屬的測繪院干，在正式放線前提是領(lǐng)取施工許可證；
2、想提前施工，做通測繪院工作，讓他們提前做放樣；十。
二、預(yù)售許可證；
1、預(yù)售許可最重要條件是：高層建筑結(jié)構(gòu)完成2/3；低層建筑結(jié)構(gòu)結(jié)頂；
三、關(guān)于預(yù)售中的土地解押；
2、土地抵押必須辦理抵押登記；
3、辦理預(yù)售許可證時，該地塊不能有任何抵押；
4、大部分開發(fā)商都選擇土地抵押貸款；
十四、規(guī)劃、消防、人防、管線、質(zhì)量等專項(xiàng)驗(yàn)收，竣工驗(yàn)收備案，交樓；
1、消防、人防和管線驗(yàn)收，都由這幾項(xiàng)專業(yè)的施工單位搞定；
房地產(chǎn)的日常工作匯報篇六
不經(jīng)意間，-年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備x號樓的交房工作;x、x、x月份進(jìn)行x號、x號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，x、x月份錦繡江南分別舉辦了“__縣小學(xué)生書畫比賽”和“__縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
工作中存在的問題。
1、錦繡__一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;。
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;。
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;。
5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;。
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
工作計(jì)劃。
新年的確有新的氣象，公司在__的商業(yè)項(xiàng)目——__，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師x;這在我介入該項(xiàng)目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計(jì)劃：
1、希望錦繡__能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集__的數(shù)據(jù)，為__培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好__的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在__這個項(xiàng)目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
房地產(chǎn)的日常工作匯報篇七
一、目的為了更好的督促各項(xiàng)工作的落實(shí)完成，提倡務(wù)實(shí)高效的工作作風(fēng)；提高綜合管理辦公室工作人員工作質(zhì)量；保證站前廣場各項(xiàng)工作的穩(wěn)定開展，特制定本制度。
二、匯報內(nèi)容。
匯報內(nèi)容主要包括物業(yè)公司履行合同情況；站前廣場環(huán)衛(wèi)保潔、園林綠化養(yǎng)護(hù)、巡邏監(jiān)控及停車場管理等工作情況；其他需要匯報的內(nèi)容。
匯報分三類：
綜合管理辦公室《工作日報》內(nèi)容包括：重要節(jié)假日或重要活動期間，對每時段工作內(nèi)容，完成情況，完成質(zhì)量情況，疑難問題的處理情況，未能處理的問題及次日工作計(jì)劃等。
（二）每周周報。
綜合管理辦公室《每周工作小結(jié)》內(nèi)容包括：總結(jié)上周工作內(nèi)容和計(jì)劃下周的工作。并及時向局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報。
（三）每月匯報。
綜合管理辦公室《每月匯報》內(nèi)容包括：總結(jié)上月工作內(nèi)容和計(jì)劃下月的工作。并及時向局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報。
局領(lǐng)導(dǎo)對站前廣場綜合管理辦公室在工作匯報中“遇到的困難”“需要的支持”要作出及時反應(yīng)，并對工作中需要改正的地方及時指出。
房地產(chǎn)的日常工作匯報篇八
這次我們進(jìn)行的實(shí)習(xí)，內(nèi)容豐富，引人思考，任何知識的真正理解都不應(yīng)該離開實(shí)踐，這也是實(shí)習(xí)的意義所在。
_月11日開會的時候，__老師向我們講解了房地產(chǎn)泡沫方面的知識，再通過自己收集材料，我才了解到房地產(chǎn)泡沫的含義。房地產(chǎn)泡沫就是指房地產(chǎn)價格在一個連續(xù)的過程中的持續(xù)上漲，使人們產(chǎn)生價格會進(jìn)一步上漲的預(yù)期，進(jìn)而吸引新的買者和投機(jī)資本進(jìn)入市場，隨著價格不斷上漲與投機(jī)資本的持續(xù)增加，使房地產(chǎn)價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于與之對應(yīng)的實(shí)體價格。以往聽到房地產(chǎn)泡沫這個詞，只是處于一個感性認(rèn)知，以泡沫的特質(zhì)去映射房地產(chǎn)市場具有的特質(zhì)，現(xiàn)在才算有了初步的理性認(rèn)知。有了理性認(rèn)知還應(yīng)有更進(jìn)一步的了解，如房地產(chǎn)泡沫的由來，房地產(chǎn)市場規(guī)律，房地產(chǎn)市場泡沫的發(fā)展規(guī)律，以及最終泡沫破滅對國民經(jīng)濟(jì)的影響，從各個方面了解分析，才能真正理解房地產(chǎn)市場泡沫的意義。而與我們的未來息息相關(guān)的，我們持續(xù)關(guān)注和需要關(guān)注的，即是房地產(chǎn)泡沫破滅的可能性及其帶來的危害了。作為一個消費(fèi)者，作為一位生活水平一般的公民，我以往的想法是房價越低越好，通過了解我才知道這種想法是多么短淺。與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)幾乎遍布整個經(jīng)濟(jì)市場，房價的走勢牽動著無數(shù)行業(yè)的生息，房價的下跌本身就是物資的貶值，對有房和無房人員來說都不是一件有利的事，且房價的下跌引發(fā)的問題，及其造成的危害，更將使我們的利益受損，我們的生活受到影響和沖擊。對于今后一段時間內(nèi)房價走勢的問題，__老師也給了我們回答，近期房價是不會下跌的。以我們現(xiàn)在的知識很難去全面分析這樣的結(jié)果的由來，但在這樣的學(xué)習(xí)和了解中我們也在一步步摸索其中的來龍去脈和經(jīng)結(jié)連理，我也懂得了學(xué)習(xí)知識時應(yīng)該系統(tǒng)而全面，才能避免出現(xiàn)這樣斷章取義的問題，對事實(shí)和未來的預(yù)估才能有更深更準(zhǔn)確的見解。
_月13日我們在__老師的帶領(lǐng)下參觀了老校區(qū)，我因此對老校區(qū)有了更進(jìn)一步的了解。老校區(qū)設(shè)施布局科學(xué)合理，由三條平行的主干路分成了四塊，每一塊當(dāng)中的設(shè)施項(xiàng)目彼此之間聯(lián)系緊密或所屬相同的分類，而每一部分的布局之間又有著很強(qiáng)的邏輯關(guān)系和科學(xué)構(gòu)思。通過講解，校區(qū)的地圖很明顯地就平鋪在腦海中了。我校建立于70年代，從外觀看很多設(shè)施都略顯陳舊了，但其設(shè)計(jì)的科學(xué)性和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)使得這些老建筑依然有其可取之處，如歷史最悠久的一教如今還在維護(hù)利用中。校園內(nèi)有許多標(biāo)志性的主要建筑設(shè)施，如許志偉廣場，科技孵化樓，磷資源生產(chǎn)中心等。其中磷資源生產(chǎn)中心是我校兩個國家級工程中心之一，另一個則為清潔生產(chǎn)中心，位于新校區(qū)。磷資源的生產(chǎn)與化藥院的教學(xué)實(shí)際與發(fā)展息息相關(guān)。一個院系的發(fā)展有橫向和縱向之分，縱向是理論實(shí)際獲得的榮譽(yù)多少，橫向即是與企業(yè)的聯(lián)合強(qiáng)度。化藥院在我們整個學(xué)校的科研實(shí)力是最強(qiáng)的，而我們資土學(xué)院的強(qiáng)項(xiàng)則在于橫向發(fā)展，還有很大的發(fā)展和進(jìn)步空間。除了這些主要的設(shè)施建筑，老師還向我們介紹了學(xué)校比較有特色和重要的建筑細(xì)節(jié)。如進(jìn)學(xué)校大門的設(shè)計(jì)。學(xué)校大門兩邊開，中間是落地校標(biāo)牌，一邊是人行出口，另一邊是車用過道，這樣的設(shè)計(jì)就使得車子進(jìn)來校內(nèi)有盲點(diǎn)，無法及時觀察到轉(zhuǎn)角有無行人的情況，容易引發(fā)事故。這樣細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，卻關(guān)乎著很重要的實(shí)際問題，這是所有建筑設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮到的問題，除了設(shè)計(jì)上的完美，還要做到與實(shí)際結(jié)合時設(shè)計(jì)仍具有合理性和可實(shí)行，脫離實(shí)際的設(shè)計(jì)只能是空談。聽了老師的提問，我們也紛紛開動腦筋思考解決方案，有人說入口旁設(shè)立一個后視鏡，問題就解決了，我不由得贊同，也許這樣的構(gòu)思仍有不足之處，但我由此看到了實(shí)地考察的重要性，進(jìn)入一個實(shí)際的情景，結(jié)合實(shí)際去思考問題，我們才能真正運(yùn)用所學(xué)，真正領(lǐng)悟所學(xué)，并激發(fā)自己的智慧和創(chuàng)新能力。再如進(jìn)入大門后既映入眼簾的一個貫通式過道，老師告訴我們，此時建筑面積的計(jì)算，應(yīng)不包括臺階和平臺，而按頂棚的投影面積計(jì)算。這樣的實(shí)地教學(xué)，使我們對知識的理解和記憶更為深刻。
現(xiàn)在我們看到老校區(qū)正在進(jìn)行新宿舍樓的建設(shè)，之后會陸續(xù)開始更大規(guī)模的改造和建設(shè)。改造多是針對于老職工住宅的改造，新家屬區(qū)的建設(shè)，及其他生活配套設(shè)施的建設(shè)。對此我有以下幾點(diǎn)建議：
建設(shè)改造應(yīng)注意整體性，除了對職工住宅的改造，新家屬區(qū)的建設(shè)，也應(yīng)將教育設(shè)施的改造建設(shè)納入考慮，提上日程：
作為一個校區(qū)，作為政府劃撥的教育用地，可以為了發(fā)展為了職工福利做改造建設(shè)，但是首要出發(fā)和最終目的還是應(yīng)當(dāng)坐落在教育用途上的。教育的根本價值，就是給國家提供具有崇高信仰、道德高尚、誠實(shí)守法、技藝精湛、博學(xué)多才、多專多能的人才，培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展需要的勞動力，培養(yǎng)合格公民，為國、為家、為社會創(chuàng)造科學(xué)知識和物質(zhì)財富，推動經(jīng)濟(jì)增長，推動民族興旺，促進(jìn)人的發(fā)展，推動世界和平和人類發(fā)展。教育在社會中起著相當(dāng)重要的作用。在我看來，教育如同慈善一樣崇高，而它的技術(shù)性和影響力的持久性就像授人以漁，比授人以魚的慈善更有價值更值得頌贊和推崇。對于學(xué)校來說，本身主要在做的就是這樣一份崇高的事業(yè)，在未來的發(fā)展中，仍應(yīng)將教育的加強(qiáng)發(fā)展放在首位。而教育設(shè)施建設(shè)的重要性，就在于它能給在校學(xué)子提供一個舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，對吸引未來生源也起了很關(guān)鍵的作用，而這些都是為了學(xué)校的繁榮發(fā)展或促進(jìn)學(xué)校的繁榮發(fā)展。所以在建造住宅區(qū)、家屬區(qū)的同時，對于教育設(shè)施也應(yīng)給與關(guān)注和加以改造。老校區(qū)建校歷史已久，在外觀上早已體現(xiàn)出老態(tài)，新住宅區(qū)和家屬區(qū)的建設(shè)會使新舊對比越發(fā)明顯，教育及其配套設(shè)施的改造也是不容刻緩的。
房地產(chǎn)的日常工作匯報篇九
工
作
總
結(jié)
報
告
二〇一三年十二月。
小荷才露尖尖角。
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一個月多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開張，從前期的學(xué)習(xí)到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這一個月來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
預(yù)祝大家新年快樂！
二〇一三年十二月。
我已經(jīng)在房產(chǎn)項(xiàng)目部工作了三個多月，在這過去的三個月時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、幫助下，我取得了很大的進(jìn)步。在這段工作期間，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎(chǔ)知識，并且在鞏固基礎(chǔ)的前提下，同時進(jìn)行了各項(xiàng)職業(yè)技能的培訓(xùn)和實(shí)踐操作。
在房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)過程中，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)交易流程等多方面的知識要點(diǎn)以及我們升龍廣場項(xiàng)目的樓盤情況。在基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)階段，我們先后進(jìn)行了筆試和口試兩項(xiàng)考核測試。在考核過程中，我出現(xiàn)了很多的失誤，尤其是筆試部分，為此，我痛定思痛，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，積極改進(jìn)，認(rèn)真熟背，努力彌補(bǔ)了我在各項(xiàng)理論知識中的不足。
進(jìn)入置業(yè)顧問這個崗位大約一星期后，我們就開始參與接待，正式融入到日常工作中去了。在客戶接待的過程中，我出現(xiàn)了許多錯誤，遇到了許許多多的困難.由于底氣不足，我顯得很不自信。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了我的這個問題，給予我提點(diǎn)和幫助，給我打氣加油，使我自信不少。于是，在接下來的工作中，我認(rèn)真的觀摩同事們是如何接待客戶的，用以借鑒學(xué)習(xí)。遇到疑難問題，也不在猶豫了，及時的向同事請。
教學(xué)。
習(xí)，慢慢的吸收借鑒，漸漸的，我的基礎(chǔ)得到了很大程度的鞏固，我變得越來越自信，敢于獨(dú)自面對客戶了。在一批又一批客戶的接待工作和領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)幫助下，我進(jìn)步很快，逐漸有了獨(dú)立解決難題的經(jīng)驗(yàn)。
在工作的第二個月份，我成交了我進(jìn)入房產(chǎn)銷售工作以來的第一套商品房。但是，在整個交易洽談的過程中，我依然生澀不夠?qū)I(yè)，有些細(xì)節(jié)流程不是很明白，好在，在同事的協(xié)助下，我順利的完成了合同簽訂工作。這個事件給我及時的敲響了警鐘，我皮毛都還沒學(xué)好，不可以驕躁，學(xué)無止盡，不可以因?yàn)橐稽c(diǎn)的成績就驕傲自大，要謙虛，戒驕戒躁，腳踏實(shí)地的扎實(shí)工作。在這個事件后，我再一次端起書本繼續(xù)學(xué)習(xí)。我感謝我在工作中出現(xiàn)的每一個錯誤，因?yàn)槲业氖д`，讓我發(fā)現(xiàn)了很多平時被我忽略的細(xì)節(jié)問題，吃一塹長一智，在摸索的過程中，偶爾的磕磕碰碰，有助于我的成長。我將繼續(xù)不斷的努力。我相信我可以做好的。
三月份是頗具挑戰(zhàn)的一月，是一年一度的房地產(chǎn)展會?，F(xiàn)在的整個樓市情況仍處于恢復(fù)階段，作為商業(yè)地產(chǎn)沒有預(yù)料中那么受人關(guān)注，前來參觀詢問的客戶普遍質(zhì)量不高，只是走走看看。但是，我作為一個銷售，每一個進(jìn)入我們展位的客戶，都應(yīng)該是我們的貴賓，在工作時間允許的情況下，我都要認(rèn)真的接待。這是一個難得的機(jī)會，可以讓我直接面對市場，不再是一對一的接待，我同時要面對兩個或者更多的客戶。在接待時，既要熱情，又要客氣的防范同行的詢問，把控好工作保密原則。對客戶的提問，回答也要恰到好處不可透入過多，并且要努力將其發(fā)展為產(chǎn)展會后的成交客戶。這對于我來說是一個很大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，考驗(yàn)我對項(xiàng)目產(chǎn)品的掌握程度、我的專業(yè)知識，考驗(yàn)我的交流能力，考驗(yàn)我的心理狀態(tài)。在這短短的三天，我進(jìn)步了不少，接觸到了更多的形形色色的客戶，并且積累下了一部分潛在的客戶資源。房博會結(jié)束后，我順利的簽下一套寫字樓。工作第三個月時，我正式簽合同轉(zhuǎn)正了。由于商鋪開盤，最近的工作十分的繁忙，看到同事不斷的成交，我內(nèi)心開始急躁。但是作為銷售員，首先要具備沉穩(wěn)的心態(tài)還有持久的耐力。我努力的調(diào)整心態(tài)，在同事們忙著工作的時候，我?guī)兔Υ蛳率謴?fù)印文件等。后來我突然發(fā)現(xiàn)，原來即使我沒有成交訂單，幫忙同事一起忙碌也是可以很快樂的。忙碌的時候人就充實(shí)了，不會覺得無所事事。
樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面；學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項(xiàng)目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀铮獙W(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來：2011這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向。
其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2011年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)2011年銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
（七）、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
（八）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
樓盤銷售情況及匯報。
一、銷售情況。
住宅現(xiàn)剩余房源共計(jì)111套，a、e戶型剩余房源共計(jì)31套，占27.93%。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，煙臺2013年6月份六城區(qū)住宅項(xiàng)目平均報價6996元/平米，環(huán)比上月7000元/平米下降0.06%，煙臺房價在突破七打頭后又回歸六打頭。萊山區(qū)、開發(fā)區(qū)、高新區(qū)變化幅度較大，主要是因?yàn)閭€別高端樓盤調(diào)價以及主推產(chǎn)品變動所致。牟平區(qū)小幅下降，芝罘區(qū)基本沒有變化。
四、煙臺市7月市場前瞻。
從目前統(tǒng)計(jì)的7月樓盤動態(tài)預(yù)告看，下個月的樓市或可圈可點(diǎn)，預(yù)計(jì)有18項(xiàng)目計(jì)劃開盤加推。萊山、高新、牟平東三區(qū)有10個項(xiàng)目計(jì)劃開盤或加推，其中金地格林世界、中冶藍(lán)郡都是首次開盤。
五、促動下階段銷售建議?促動樣板間的開放。
可規(guī)避采光以及朝向等先天不足的設(shè)計(jì)，更加形象的向客戶展現(xiàn)入住之后的生活。
現(xiàn)剩余房源以c、d戶型為主，占70%，通過對泰然現(xiàn)有成交客戶的分析了解到：
由上圖可見，泰然的主要客戶群體以認(rèn)可學(xué)區(qū)和改善性客戶為主，其中認(rèn)可學(xué)區(qū)的也多屬于改善性住房。從中了解到，部分客戶是通過賣掉自己原先的房子，添加部分房款，購買另外房源。由此建議添加以舊換新活動（只針對c、d戶型）。執(zhí)行方式：
戶關(guān)注。（若客戶不愿意參加“以舊換新”活動，則上調(diào)的1%價格作為現(xiàn)場銷售經(jīng)理與客戶談判與逼定的暗控存在，在面對不同客戶時由案場經(jīng)理靈活把控。）。
詳細(xì)流程：
客戶現(xiàn)場看房并填寫置換申請表中介驗(yàn)房評估確定客戶房源售價。
簽訂三方置換協(xié)議和二手中介委托銷售協(xié)議。
交納置換意向金5萬元。
置換成功簽訂認(rèn)。
房地產(chǎn)的日常工作匯報篇十
1、營銷策劃總監(jiān)職位要求：
工作職責(zé)：
1、利用專業(yè)知識，組織調(diào)動資源，進(jìn)行房地產(chǎn)市場及特定樓盤項(xiàng)目的研究與策劃工作；
任職要求：
1、40歲以下，房地產(chǎn)經(jīng)營管理、營銷策劃或投資分析類專業(yè)本科以上學(xué)歷2、房地產(chǎn)行業(yè)三年以上相關(guān)工作經(jīng)歷，有五個以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與服務(wù)案例。3、具有創(chuàng)新思維，善于學(xué)習(xí)、進(jìn)取，熱愛房地產(chǎn)事業(yè)，熟悉房地產(chǎn)策劃工作流程。4、優(yōu)秀的策劃能力、資源整合與應(yīng)用能力。
5、較強(qiáng)的表達(dá)能力及ppt策劃報告撰寫、提案、表現(xiàn)能力。
6、具備團(tuán)隊(duì)合作精神及服務(wù)意識，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度工作，可根據(jù)項(xiàng)目需要出差或派駐外地。7、具有高度的事業(yè)心、責(zé)任感與敬業(yè)意識，有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。
2、規(guī)劃總監(jiān)。
崗位職責(zé)：
2、有大型城市規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃和具體項(xiàng)目規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立主持各類規(guī)劃項(xiàng)目的實(shí)施，負(fù)責(zé)與建設(shè)單位的聯(lián)絡(luò)、溝通，跟蹤項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)意圖在設(shè)計(jì)各階段的完整貫徹和表現(xiàn)；。
任職資格：
3、物控招標(biāo)總監(jiān)。
職位職責(zé)：
4、負(fù)責(zé)編制招標(biāo)計(jì)劃，并參與各項(xiàng)招標(biāo)活動的現(xiàn)場組織工作。
7、負(fù)責(zé)監(jiān)控各項(xiàng)招標(biāo)活動的時間節(jié)點(diǎn)及實(shí)際完成情況。
職位要求：
1、工程或造價專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷。
4、成本控制總監(jiān)。
任職資格：
6、有較強(qiáng)的合約規(guī)劃、合約管理和談判技巧，能獨(dú)立編制招標(biāo)文件、標(biāo)底及施工合同；7、有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力；8、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和職業(yè)操守。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)工程預(yù)算和成本測算，給予項(xiàng)目前期可行性建議；
2、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目建造成本進(jìn)行預(yù)控和實(shí)際管理，進(jìn)行建造成本分析，組織進(jìn)行最終決算與預(yù)算的成本差異分析，并向公司提出項(xiàng)目決算報告、工程成本分析報告；3、重大項(xiàng)目工程招標(biāo)、材料采購的招標(biāo)組織工作；4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目造價合同的審核及跟蹤管理；5、組織項(xiàng)目的造價及結(jié)算工作。
6、參與企業(yè)項(xiàng)目可行性研究、投資論證會議，為公司領(lǐng)導(dǎo)及其他相關(guān)部門提供各項(xiàng)成本基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；7、配合財務(wù)部門向領(lǐng)導(dǎo)提出企業(yè)經(jīng)營效益分析報告，并提出改進(jìn)方案。
5、工程管理總監(jiān)。
崗位職責(zé)：一．工程技術(shù)管理。
1.負(fù)責(zé)制定地產(chǎn)事業(yè)部工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立工程質(zhì)量及安全管理體系并組織實(shí)施。2.在項(xiàng)目實(shí)施過程中參與項(xiàng)目公司重大工程技術(shù)問題解決方案的制定和組織實(shí)施。
二．工程進(jìn)度管理。
1.負(fù)責(zé)各項(xiàng)目工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全文明施工情況的檢查和監(jiān)督。2.參與項(xiàng)目公司重要工程材料、設(shè)備和工程項(xiàng)目的驗(yàn)收。
3.參與對與公司或項(xiàng)目公司合作的施工單位、監(jiān)理單位的評價和選擇。4.進(jìn)行工程信息收集、總結(jié)，建立工程案例信息庫。
四．部門管理。
1.建立事業(yè)部工程管理制度、流程體系，組織宣貫并指導(dǎo)、監(jiān)督實(shí)施。
2.組織制訂部門年度工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)對計(jì)劃進(jìn)行分解和組織實(shí)施，確保部門各項(xiàng)工作任務(wù)的完成和目標(biāo)的達(dá)成。
崗位要求：
教育水平：大學(xué)本科以上。
專業(yè)要求：建筑類、管理類及相關(guān)專業(yè)。
工作經(jīng)驗(yàn)：10年以上房地產(chǎn)工程管理、項(xiàng)目管理及相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)。具備相應(yīng)的專業(yè)知識和企業(yè)管理知識。熟練掌握設(shè)計(jì)工作的業(yè)務(wù)知識與系統(tǒng)操作，熟悉工程施工技術(shù)及建筑施工業(yè)務(wù)流程。
其他要求：具備很強(qiáng)的文字能力、溝通及協(xié)調(diào)能力、分析與判斷能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。
崗位職責(zé)。
3、協(xié)助完成公司開發(fā)項(xiàng)目的稅務(wù)籌劃工作，合理降低公司稅賦；
9、與財務(wù)機(jī)關(guān)等保持聯(lián)系，收集財務(wù)政策、咨詢稅務(wù)局等機(jī)關(guān)的處理方法。
崗位要求。
2、能獨(dú)立操作全盤帳務(wù)，熟悉房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程；
3、能承受工作壓力；
4、學(xué)歷要求：大學(xué)本科以上，會計(jì)、審計(jì)、財務(wù)管理專業(yè);；
7、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上財務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上房地產(chǎn)公司全盤會計(jì)帳務(wù)處理工作經(jīng)驗(yàn)；8、熟練使用用友財務(wù)軟件和excel表格的常用公式；9、專業(yè)知識與技能：
1)知識—會計(jì)學(xué)、財務(wù)管理、管理會計(jì)、成本會計(jì)、房地產(chǎn)會計(jì)學(xué)2)技能—工作軟件、會計(jì)電算化、文字表達(dá)、溝通技巧。
10、能力與素質(zhì)：—計(jì)劃和執(zhí)行能力、專業(yè)能力、分析判斷能力、應(yīng)變能力、解決問題的能力;11、個人性格特征—正直誠實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、思維縝密、耐心細(xì)致、積極主動。
崗位職責(zé)。
4、負(fù)責(zé)與銀行、稅局之間的溝通和財務(wù)業(yè)務(wù)往來等協(xié)調(diào)工作；
5、與財務(wù)機(jī)關(guān)等保持聯(lián)系，收集財務(wù)政策、咨詢稅務(wù)局等機(jī)關(guān)的處理方法。
任職資格。
7、為人正直，思維清晰，做事細(xì)心；8、excel表格的常用公式；9、專業(yè)知識與技能：
10、能力與素質(zhì)：—計(jì)劃和執(zhí)行能力、專業(yè)能力、分析判斷能力、應(yīng)變能力、解決問題的能力。
8、物業(yè)管理經(jīng)理。
崗位描述：
5、熟悉工程管理、招標(biāo)投標(biāo)、成本預(yù)算控制等工作，具備協(xié)調(diào)能力和處理解決問題的能力；6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
4、熟練掌握office辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識；5、掌握日常英語并閱讀英文技術(shù)資料。
9、總經(jīng)理秘書。
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助上級管理、協(xié)調(diào)市場，跟蹤并監(jiān)察各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行；
2、協(xié)助公司進(jìn)行客戶關(guān)系的日常維持與開拓。
3、協(xié)助對公司的市場調(diào)研活動；
4、負(fù)責(zé)公司的對外關(guān)系維護(hù)協(xié)調(diào)工作；
5、協(xié)調(diào)公司其它部門，共同處理客戶要求及問題。
任職資格：
1、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的解決問題的能力。
2、具有良好的組織、策劃、執(zhí)行能力；
3、較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力和責(zé)任心，工作細(xì)致，有邏輯；
4、善于總結(jié)和創(chuàng)意，具備良好的文字功底和文案策劃能力；
5、熟練操作辦公軟件。
6、有兩年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
10、辦公室主任。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)建立完善的管理制度；
4、做好員工的思想教育溝通工作，提倡公司文化建設(shè)，促進(jìn)公司員工的凝聚力；5、負(fù)責(zé)公司外聯(lián)工作，客戶的維護(hù)，工作協(xié)調(diào)管理等；6、行政相關(guān)工作，對內(nèi)、對外協(xié)調(diào)管理；7、其他領(lǐng)導(dǎo)交辦工作。
任職要求：
6、有駕照，擁有良好社會資源者優(yōu)先考慮。
11、人力資源經(jīng)理。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司的人力資源政策設(shè)計(jì)公司人力資源規(guī)劃；
4、對企業(yè)內(nèi)部實(shí)施人事監(jiān)察，維護(hù)企業(yè)利益，協(xié)調(diào)員工關(guān)系；
5、建立并完善公司內(nèi)部的招聘、培訓(xùn)、績效、薪酬、勞動關(guān)系等模塊流程與制度；6、管理人力資源部門，主持公司人力資源部的日常工作，向總經(jīng)理匯報；7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
職位要求：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷；
4、有豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，熟悉人力資源管理的各個模塊；5、具有較強(qiáng)的管理、協(xié)調(diào)以及溝通能力，工作責(zé)任心強(qiáng)；6、熟知國家及地方勞動法律法規(guī)及相關(guān)政策。
12、司機(jī)。
崗位職責(zé)：
1、總經(jīng)理及辦公室司機(jī)；2、車輛維護(hù)及日常保養(yǎng)、維修等；
任職要求：
5、戶口不限，但居住地需在北京西北方向。
房地產(chǎn)的日常工作匯報篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀。__年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年。
感謝潤東集團(tuán)__夫人創(chuàng)建的平臺，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著。人的一生其實(shí)很短，但一定要過得有意義;我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作，有著簡單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績，但也是可喜的。可以放聲的說：我也是幸福的。
一年來，我努力進(jìn)取，積極施展自已，少說話，多做事，爭取為公司創(chuàng)造更多的價值。自__年底到__年12月份，成功銷售商鋪26套，總價值為：元;收到款項(xiàng)約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù);相關(guān)資金及時催繳到位。
__年元月份，在本部門嚴(yán)重少人的情況下，與__一起，身兼數(shù)職，將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣，經(jīng)常性加班較晚，認(rèn)真及時作好本部門的收費(fèi)及房屋銷售工作?？蛻糇呶覀儾艜?。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù)。
__年2月份，一些前期，拖欠公司費(fèi)用長達(dá)半年之久的客戶，遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)短信。不厭其煩，常溝通聯(lián)系，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信，友情聯(lián)絡(luò)，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項(xiàng)大突破。
__年3月份，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責(zé)，作好示范，帶領(lǐng)新員工走訪客戶，上門收繳費(fèi)用，熟悉環(huán)境，抓緊時間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù)，使之很快適應(yīng)并掌握所屬工作范籌，一個月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確，并力爭超前完成每月的任務(wù)。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬元。
__年4、5月份，和新同事一起，動之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位?？們r款為：__元。累計(jì)約二百多百萬元。
__年6月，并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉庫的標(biāo)識工作，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)用。營業(yè)收入約為:：__元。
廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時完善后期畫面的補(bǔ)修服務(wù)，創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約：__萬元。
__年10月，當(dāng)老行政辦公樓騰出時，也成功招租，并將舊空調(diào)及時作價，讓公司財務(wù)不流失。充分發(fā)揮值。并及時作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè)費(fèi)相關(guān)年收入約：__多萬元。其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價格上調(diào)，每層漲__的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。
另外新、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷方式，招商進(jìn)駐市場。時刻以公司利益為前提，把客戶當(dāng)朋友，微笑掛在臉上，從不把個人情緒帶到工作中當(dāng)中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶，推房，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。積極搞活市場，時時樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”。受到客戶好評。
誠然，所取得的這些成績是我應(yīng)當(dāng)做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝。
當(dāng)然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離。
在就要到來的__年，我將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標(biāo)，將剩余__套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門及時溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時回籠。爭取公司利潤化。
我會從以下方面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多掌握市場行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系，認(rèn)真細(xì)致作好市場調(diào)研，多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當(dāng)好公司的主人翁，在完成招商各項(xiàng)工作的同時，并及時作出相應(yīng)的售后服務(wù)，且積極協(xié)助物業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的收取，迎難而上，處處做好帶頭工作，及時與各部門協(xié)調(diào)配和，與同事們團(tuán)結(jié)友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手。也力爭作公司優(yōu)秀標(biāo)兵。
請各位親愛的領(lǐng)導(dǎo)及同事們，幫忙指導(dǎo)和監(jiān)督!我會加油!并祝潤東集團(tuán)――咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達(dá)!謝謝!
房地產(chǎn)的日常工作匯報篇十二
店長在店，以下由店長履行，店長不在由店助履行，任何情況下店長負(fù)主要責(zé)任，店助負(fù)次要責(zé)任。
6打烊：關(guān)閉水、氣、電，收拾整理設(shè)備工具、衛(wèi)生清掃、營業(yè)狀況登記、夜值安排。
店長在連鎖門店督導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)下開展工作：主要負(fù)責(zé)直營店的經(jīng)營管理工作，包括日常接待工作、營業(yè)管理和營銷策略。店助在店長的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，主要負(fù)責(zé)直營店的技術(shù)管理、門店收銀，協(xié)助店長等工作。
1、學(xué)習(xí)掌握公司經(jīng)營方針和目標(biāo)。2、每月制定本店經(jīng)營計(jì)劃及上報營業(yè)額目標(biāo)。
3、培訓(xùn)本店員工；經(jīng)常與門店員工溝通，做好員工思想工作；檢查、督辦門店員工執(zhí)行計(jì)劃情況，定期進(jìn)行批評總結(jié)；適時進(jìn)行獎懲，激勵員工上進(jìn)。
4、熟記并嚴(yán)格執(zhí)行6s內(nèi)容規(guī)范，不斷拓寬業(yè)務(wù)內(nèi)容和渠道，增效節(jié)支。
5、熟悉商品功能和用途，掌握服務(wù)內(nèi)容及操作工藝；6、熱情接待顧客，讓老客戶介紹新客戶，讓老客戶成為忠誠客戶。
房地產(chǎn)的日常工作匯報篇十三
時間：2014-7-31一、項(xiàng)目數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一覽表（附表）。
形成分析：截止到7月31日一共來訪組，來電組，其中現(xiàn)場售房部來訪組，春園路。
售房部來訪組，有初步意向客戶組。
客群分析：來訪主要以戶外大牌廣告和售樓部門前路過為主，同時人群集中在項(xiàng)目周邊的居民，年青人剛需居多，26%的客戶存在第二套房，還有少部分人是專門問價格，戶型房子不看，只問價格。7月20號高溫假陸續(xù)，來訪人群的年齡偏大些了，主要以35歲左右人群為主。來電最主要的是戶外大牌、售樓部門頭、網(wǎng)絡(luò)、報廣為主要途徑。
客戶最關(guān)注的五個問題：1、2、3、4、5、二、下一階段工作計(jì)劃及重點(diǎn)。
1、客戶尋找：單片派單：第一輪二汽區(qū)域掃街派單。
向。
2、技巧和方式方法主要以演練、考核為主要，明確獎懲制度。
個是地段。先項(xiàng)目后地段，從這兩個方面去抓重點(diǎn)。3、問題反饋：
公積金能否使用？
交房時間？
三、市場行情分析及對比。
1、市場行情對比表（附表）---見表。
上海馳張〃銷售部2014年7月31日。
同仁縣房地產(chǎn)管理所目前為房地產(chǎn)管理所和房地產(chǎn)交易所二合一為事業(yè)單位，肩負(fù)著隆務(wù)地區(qū)所有房屋的產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)籍登記、預(yù)售許可、備案、抵押、交易及測繪等工作。房地產(chǎn)管理所在編人員7人，大學(xué)生臨聘人員4人，實(shí)際在崗人員9人。
房地產(chǎn)管理工作得到全面加強(qiáng)。加強(qiáng)了產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)籍管理。今年完成各類房屋登記435件，房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移8件；房屋交易267件；抵押登記234件。認(rèn)真做好了房屋所有權(quán)初始登記、繼承、房地產(chǎn)分割、合證、變更等業(yè)務(wù)。房地產(chǎn)市場管理進(jìn)一步規(guī)范。全面加強(qiáng)了房屋管理、房地產(chǎn)交易、商品房登記、房地產(chǎn)抵押等工作，取得了良好成效。
隨著城市建設(shè)的逐步發(fā)展，城區(qū)房屋轉(zhuǎn)移、新建等增多。而房屋交易市場的逐步活躍，又使商品房預(yù)（銷）售、房屋買賣合同備案、期房抵押、現(xiàn)房抵押、產(chǎn)權(quán)調(diào)查等新的房產(chǎn)業(yè)務(wù)數(shù)量大幅度上升。檔案數(shù)量也日趨增加。因此，2014年4月建立了房地產(chǎn)管理業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管理平臺，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上辦證、預(yù)售許可、備案、交易、抵押等工作。大大提高了業(yè)務(wù)工作的效益，按照省房產(chǎn)部門的安排，積極做好電子入檔工作，現(xiàn)所有電子入檔工作已循序漸進(jìn)、有條不紊展開。截止目前，已整理完成隆務(wù)地區(qū)成史檔案錄入工作，其它歷史檔案也正在錄入當(dāng)中。
工作打算和舉措。
依法行政，強(qiáng)化房管各項(xiàng)職能工作，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和行業(yè)管理，著重抓好如下幾項(xiàng)工作。
1、大力加強(qiáng)房地產(chǎn)市場整治工作。一是加強(qiáng)執(zhí)法力度，對那些沒有質(zhì)資開發(fā)或未經(jīng)預(yù)售許可賣房等違法違規(guī)現(xiàn)象；二是加強(qiáng)對房地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓部進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)范，維護(hù)消費(fèi)的合法權(quán)益；三是加強(qiáng)開發(fā)商的資金使用監(jiān)督和管理，確保人民群眾購買放心房。
2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。努力提升黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先進(jìn)性和模范性；加強(qiáng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，改善服務(wù)態(tài)度和服務(wù)水平，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，從嚴(yán)治政的方針，著力從源頭上預(yù)防和治理腐敗問題。堅(jiān)決糾正房地產(chǎn)行業(yè)不正之風(fēng)。
匯報。
2014年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，結(jié)合本地實(shí)際，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)國家、省、市、縣出臺的一系列培育發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施，以規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序，加強(qiáng)市場監(jiān)管為工作重點(diǎn)，全縣房地產(chǎn)開發(fā)管理工作繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢頭。有關(guān)情況匯報如下：
一、我縣房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況1、重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況。
根據(jù)縣委、縣政府安排部署，2014年納入全縣重點(diǎn)項(xiàng)目的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目共12個，其中：屬住宅項(xiàng)目的有6個，即，恒豐國際家園、富建.盛世嘉苑、濱海華庭、麗景莊園、香格里拉花園、潤泰家園；屬商服項(xiàng)目的有6個，即，山水潤福苑、星一皇家酒莊、廣興德大酒店、金泰維大酒店、金棣陽光購物廣場、德邦旺角a.b區(qū)。上述項(xiàng)目總面積近100萬平方米，總投資約24.5億元，截止2014年3月底，上述各重點(diǎn)項(xiàng)目均進(jìn)展順利，其中：恒豐國際家園一期樁基礎(chǔ)工程已經(jīng)施工完成準(zhǔn)備檢測，現(xiàn)做地上建筑工程招標(biāo)工作及開工前準(zhǔn)備工作。富建〃盛世嘉苑一期全面收尾，準(zhǔn)備進(jìn)行初檢；二期部分樓棟的主體工1程已驗(yàn)收，高層1#、2#樓已完成四層主體。濱海華庭6、7、10、11、27號樓外墻刮膩?zhàn)樱?1、22、29號樓內(nèi)墻抹灰；沿街c段正在辦理驗(yàn)收。麗景莊園b—1至b—4完成主體一層，b—5、b—6完成車庫層，沿街樓完成主體一層，c—1至c—4完成基礎(chǔ)項(xiàng)目施工。潤泰家園住宅小區(qū)已完成2、3、4、5、6號樓的內(nèi)外墻抹灰及防水；7#樓門窗安裝、水、電、暖安裝。香格里拉花園14、15#樓完成三層樓面砼澆筑，1、2、3、5、8、9、10、13、17、20#完成二層樓面砼澆筑。
建議。通過多方努力，目前，該項(xiàng)目已順利通過國家2a級住宅性能預(yù)審，列入國家住建部住宅認(rèn)定工作計(jì)劃。該項(xiàng)目填補(bǔ)了我縣乃至我市無國家2a級住宅的空白。國家2a級住宅的出現(xiàn)標(biāo)志著我縣住宅建設(shè)由粗放型向精細(xì)型發(fā)展，消費(fèi)者可以非常方便、直觀的選購質(zhì)量好、品質(zhì)高的住宅。
二、存在問題。
由于我縣的房地產(chǎn)開發(fā)起步較晚，還存在著一些尚待解決的問題：一是部分開發(fā)企業(yè)誠信度低，市場行為不夠規(guī)范，廣告發(fā)布無序、管理無序、違規(guī)銷售等行為時有發(fā)生。二是部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金實(shí)力不足，導(dǎo)致工程進(jìn)展緩慢，存在違反合同約定，逾期交房的現(xiàn)象。三是在預(yù)售資金監(jiān)管、預(yù)售合同備案等管理環(huán)節(jié)，“硬件”配套不完善，網(wǎng)上簽約購房，網(wǎng)上備案尚未落實(shí)，措施不夠嚴(yán)密細(xì)致。
三、下步工作計(jì)劃。
房地產(chǎn)市場調(diào)控力度，調(diào)整和優(yōu)化房地產(chǎn)市場供給結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格控制高檔商品房，重點(diǎn)發(fā)展適應(yīng)大多數(shù)居民購買力的普通商品房和經(jīng)濟(jì)適用房，大力建設(shè)廉租住房，形成多層次的住房體系和價格體系，保持房地產(chǎn)市價格的基本平穩(wěn)。目前，根據(jù)縣領(lǐng)導(dǎo)安排部署，依據(jù)省、市有關(guān)文件要求，我局制定了“關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控的通知”，已上報縣政府，待審批下發(fā)。
二是強(qiáng)化房地產(chǎn)開發(fā)全過程監(jiān)管，進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序。全面貫徹落實(shí)《無棣縣房地產(chǎn)業(yè)管理辦法》，建立起保證房地產(chǎn)市場健康有序運(yùn)行的長效機(jī)制。第一，加強(qiáng)對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理，規(guī)范市場主體。按照《山東省房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》，妥善處理優(yōu)化招商環(huán)境和規(guī)范市場秩序的關(guān)系，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān)，建立起動態(tài)的企業(yè)資質(zhì)管理體系。第二，對房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目加強(qiáng)監(jiān)管。對沒有實(shí)質(zhì)進(jìn)展的項(xiàng)目和一些爛尾工程，及時進(jìn)行調(diào)查處理。第三，加大執(zhí)法力度，從全面落實(shí)項(xiàng)目預(yù)銷售環(huán)節(jié)的監(jiān)管及房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目竣工綜合驗(yàn)收備案等重點(diǎn)環(huán)節(jié)入手，將經(jīng)常性的督促檢查與重點(diǎn)抽查結(jié)合起來，并逐步購臵配套相應(yīng)設(shè)施設(shè)備，落實(shí)購房“網(wǎng)上簽約”、“網(wǎng)上備案”，強(qiáng)化項(xiàng)目監(jiān)管。第四，嚴(yán)格執(zhí)行《無棣縣房地產(chǎn)業(yè)管理辦法》及有關(guān)檢查考核標(biāo)準(zhǔn)，對各開發(fā)公司的開發(fā)建設(shè)、日常管理等進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，實(shí)行量化考核。通過嚴(yán)格規(guī)范考核，確定各開發(fā)企業(yè)的信用等級，不僅作為政府部門管理的依據(jù)，還要向社會公示，引導(dǎo)企業(yè)樹立信譽(yù)意識、精品意識，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。
三是因地制宜，大力推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。確?！皡R泰.海豐苑”項(xiàng)目順利完工，通過國家2a住宅性能認(rèn)定終審，將匯泰〃海豐苑住宅小區(qū)建成我縣環(huán)境品質(zhì)一流、服務(wù)功能齊全、品味內(nèi)涵高雅豐富、時代特色鮮明的和諧社區(qū)。并加大管理力度，積極引導(dǎo)各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)認(rèn)真貫徹實(shí)施住宅建設(shè)節(jié)地方針和建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，積極設(shè)計(jì)開發(fā)功能多樣化的住宅小區(qū)，建設(shè)精品住宅，更好地滿足不同層次的住房消費(fèi)需求，提高住宅小區(qū)的智能化程度，努力創(chuàng)建a級住宅及“省優(yōu)秀住宅小區(qū)”，提升我縣房地產(chǎn)開發(fā)總體水平和建設(shè)檔次。
本年度是公司開拓進(jìn)取的一年,是公司創(chuàng)新改革的一年,本部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下,經(jīng)過上半年的艱苦努力,克服了重重困難,雖然取得了一些成績,也依然存在些許問題,下面就本部門及我個人上半年的工作情況進(jìn)行匯報。
新年伊始,憑借著對售樓處的嚴(yán)格管理、銷售人員的工作火熱熱情,通過對客戶的深度挖掘、積極克服銷售困難使本案的銷售面積每個月都有不同程度的增加,銷售業(yè)績穩(wěn)定增長,從1月份銷售19套,到4月份銷售的55套,每月業(yè)績增長了近3倍。在1-4月份,共銷售房屋147套,4個月的銷售量占全部銷售期9個月的近60%,高于周邊其他競爭項(xiàng)目。銷售工作雖然比較順利,但是也依然存在一些銷售阻力。最主要是缺少有力的銷售工具--樣板間,也就是看房的問題,而且產(chǎn)品供應(yīng)也很單調(diào)。這些問題在春節(jié)過后經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)與開發(fā)公司協(xié)商均得到了有效的解決。
針對1、2號樓丁戶型銷售率低的情況,通過實(shí)施價格策略及展會促銷策略,使該戶型的銷售率明顯高于其他戶型。為了配合3-5#樓的開盤工作,同時推出了"客戶卡"促銷活動。通過此項(xiàng)活動,促進(jìn)了老客戶帶來新客戶,也使新客戶看到了本案的升值潛力,為項(xiàng)目樹立良好的口碑。
另外為了擴(kuò)大銷售戰(zhàn)果本部門還進(jìn)行了拆遷地區(qū)派發(fā)、網(wǎng)絡(luò)銷售等宣傳工作。該階段取得的如此優(yōu)異的銷售業(yè)績,得力于公司正確的領(lǐng)導(dǎo),也飽含著銷售部門全體同仁的辛勤汗水。
第二階段:"非典"時期。
4月20日以后,北京的"非典"疫情愈演愈烈,整個京城都籠罩在"非典"的陰影中,通州區(qū)作為一個高發(fā)病區(qū)縣,公交車停駛、銀行按揭部門、房地產(chǎn)交易部門停止辦公等情況都使得我們的銷售工作變得步履維艱。加之,由于"非典"的影響使的工期延誤,開發(fā)公司不做賠償?shù)恼咦屖蹣翘幍娜w人員必須勇于面對業(yè)主的責(zé)難?？上驳氖窃诠绢I(lǐng)導(dǎo)細(xì)致入微的關(guān)心和安排下,我們沒有被這些困難難倒,售樓處正常營業(yè),銷售人員在為數(shù)不多的來訪客戶中,盡力去爭取一筆業(yè)務(wù)。
在"非典"期間,銷售部門想盡一切辦法使銷售工作盡量正?；?李京瑞同志經(jīng)過與銀行反復(fù)協(xié)商,在銀行不能正常辦公的情況下為大量客戶代辦了按揭業(yè)務(wù),確保了公司正常提取傭金,在特殊時期為公司做出了特殊貢獻(xiàn)。為了更多的促成成交和避免浪費(fèi)經(jīng)營成本,本部門提出了一些應(yīng)對措施,如延長下定后的房屋保留天數(shù)、停辦看房班車高速路月票、協(xié)調(diào)開發(fā)公司周六集中看房等等。
在"非典"疫情給銷售帶來影響的同時,5月入住問題也影響著銷售工作,盡管在辦理前期,本部門已經(jīng)將許多經(jīng)驗(yàn)和方法告訴了物業(yè)部門,但是由于在沒有同本部門協(xié)調(diào)一致的情況下擅自行事、反復(fù)承諾,給業(yè)主帶來了許多疑惑和不便,同時項(xiàng)目又沒有達(dá)到入住條件,所以從5月開始每天都會有大量的業(yè)主來到售樓處詢問,擠壓了業(yè)務(wù)員接待新客戶的時間,客觀人為地造成了銷售阻力。在辦理入住期間本部門還代替物業(yè)部門完成了許多工作,如計(jì)算業(yè)主入住時應(yīng)繳納的辦理產(chǎn)權(quán)費(fèi)用、計(jì)算實(shí)測與暫測面積差額房款的退補(bǔ)、開始代收辦理產(chǎn)權(quán)的費(fèi)用、擔(dān)任辦理產(chǎn)權(quán)工作等等,這些工作也使的本部門投入了很大的人力和精力。另外因?yàn)樽兏刻栐黾恿撕炇鹧a(bǔ)充協(xié)議、合同變更、備案變更以及客戶解釋等工作。在這個問題上,我個人認(rèn)為作為代理顧問公司沒能及時和明確的向開發(fā)公司指出由此帶來不良后果,浪費(fèi)了人力、物力等問題有一定的責(zé)任,是值得我們總結(jié)的。建議公司在今后的工作中注重對房地產(chǎn)法律、法規(guī)的理解和學(xué)習(xí)。
轉(zhuǎn)眼間,上半年就在緊張與繁忙中渡過了,近期在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,銷售工作已經(jīng)開始明顯的好轉(zhuǎn),銷售恢復(fù)期即將結(jié)束。下半年本部門的主要工作是完成公司全年銷售指標(biāo),將在"非典"期間損失的效益奪回來,為公司創(chuàng)造最大的業(yè)績。認(rèn)真貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,做到有章必依。加強(qiáng)本部門的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神,實(shí)現(xiàn)我為人人,人人為我的團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作狀態(tài)?；趯绢I(lǐng)導(dǎo)的信心,基于對項(xiàng)目的信心,我深信項(xiàng)目的熱銷期即將到來,公司的明天將更加輝煌。
根據(jù)國土資函［］號文件，關(guān)于房地產(chǎn)用地專項(xiàng)整治工作方案的要求，為切實(shí)加強(qiáng)房地產(chǎn)用地供應(yīng)和監(jiān)管，規(guī)范市場秩序，我局對全市房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)用地進(jìn)行了專項(xiàng)清理整頓，現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，深入宣傳，確保清理整頓工作有序開展。
（一）認(rèn)真部署。對清理整頓工作，我局高度重視。我局立即主持召開了由各縣局、市區(qū)分局等有關(guān)部門參加的全市房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)用地清理整頓工作動員大會，強(qiáng)調(diào)了專項(xiàng)整頓工作的重要意義，要求各有關(guān)部門統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，采取措施，切實(shí)做好房地產(chǎn)用地專項(xiàng)整頓工作。同時，印發(fā)了《房地產(chǎn)用地專項(xiàng)整治工作方案》（國土資函〔〕號），對專項(xiàng)整頓工作的工作目標(biāo)、要求、內(nèi)容、范圍、方法和步驟等作了明確部署，保證了清理整頓工作的順利進(jìn)行。
（二）成立機(jī)構(gòu)。我局成立了分管局長為組長，有關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的專項(xiàng)整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組，辦公室設(shè)在市國土資源局，具體負(fù)責(zé)專項(xiàng)整頓工作。各縣局、分局也成立了相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，上下形成了一級對一級負(fù)責(zé)的工作格局。
專項(xiàng)整頓工作與自身利益密切相關(guān)，提高參與清理整頓工作的積極性，自覺地對房地產(chǎn)開發(fā)商的用地行為進(jìn)行監(jiān)督，對不合法的房地產(chǎn)用地進(jìn)行舉報；三是做好對房地產(chǎn)商和房屋產(chǎn)權(quán)單位的宣傳，使之明曉意義，掌握政策，做到主動申報，積極配合。通過廣泛、深入地宣傳，在全市營造出一個理解、支持、參與和促進(jìn)房地產(chǎn)開發(fā)用地專項(xiàng)整頓工作的良好社會氛圍。
二、強(qiáng)化措施，嚴(yán)格把關(guān)，依法處理各類違法用地。
一些違法用地由于前后時間跨度長，因此，我們本著既考慮歷史，又嚴(yán)格執(zhí)行政策的原則，對不同時期、不同性質(zhì)、不同用途的房地產(chǎn)違法用地及交易行為進(jìn)行了依法處置。我局根據(jù)違法占用土地的用途、位置的差別，依據(jù)不同的法律、法規(guī)分別進(jìn)行處罰，并通過采取降低完善手續(xù)門檻、加強(qiáng)督促檢查等措施，提高了違法占地案件處理效率。
三、建章立制，規(guī)范市場，確保清理整頓工作取得實(shí)效自專項(xiàng)整治工作開展以來，我市不斷強(qiáng)化土地法制建設(shè)，依法加強(qiáng)城市房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)用地管理，加大執(zhí)法監(jiān)察力度，堅(jiān)決制止土地非法轉(zhuǎn)讓和房地產(chǎn)非法交易，保障了房地產(chǎn)開發(fā)和城鄉(xiāng)各項(xiàng)建設(shè)用地的需求，逐步建立起了公開、公平、公正的土地市場秩序，為城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。
（一）進(jìn)一步健全土地市場管理制度。對國有土地有償使用、地價管理、優(yōu)化企業(yè)投資用地環(huán)境、嚴(yán)格規(guī)范土地審批等方面的問題進(jìn)行了規(guī)范,切實(shí)加大了土地市場管理的力度。
（二）對土地使用審批實(shí)行集中統(tǒng)一辦理。市國土資源局增派人數(shù)進(jìn)駐市行政服務(wù)中心，集中辦理土地登記發(fā)證和受理土地征用、出讓、轉(zhuǎn)讓等業(yè)務(wù)，實(shí)行受理和辦理業(yè)務(wù)相分離，規(guī)定了辦理時限，提高了工作效率，增加了工作的透明度。另外，還開通了行風(fēng)熱線，增強(qiáng)了社會對國土資源管理工作的有效監(jiān)督。
（三）加大招標(biāo)拍賣土地力度。嚴(yán)格控制協(xié)議出讓土地的范圍，對商業(yè)、旅游、娛樂、住宅等經(jīng)營性用地，全部采取招標(biāo)拍賣或掛牌方式出讓。
（四）認(rèn)真做好土地儲備工作。市及各市區(qū)都成立了土地儲備中心，積極穩(wěn)妥地開展了土地儲備工作，為強(qiáng)化管理土地一級市場打好基礎(chǔ)。
國土資源局。
房地產(chǎn)的日常工作匯報篇十四
一、對區(qū)域工作的傳達(dá)與配合1）對總部及區(qū)域要的各種分析及時反饋，例如：裝飾照片的反饋、促銷活動后的總結(jié)、節(jié)日及月末的分析的撰寫。2）營運(yùn)規(guī)范的執(zhí)行：總部下發(fā)的門店日常運(yùn)營期間工作的監(jiān)督與執(zhí)行，商品陳列、質(zhì)量、庫存的把控，區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)巡店的接待配合及對巡店所產(chǎn)生的問題及時整改反饋。
二、門店運(yùn)營工作的管理。
1）協(xié)助商場營運(yùn)規(guī)范的把控：商場運(yùn)營期間的衛(wèi)生，商品的排面、安全及衛(wèi)生，員工的考勤、紀(jì)律及著裝規(guī)范。2）了解管理人員的思想動態(tài)，及時作出公平公正的處理結(jié)果，并將相關(guān)建議及時上報店總。
3）加強(qiáng)招聘及培訓(xùn)：因人員流失嚴(yán)重，一方面，加強(qiáng)人員的儲備工作，加強(qiáng)新上崗員工的培訓(xùn)工作。另一方面，建立完善的培訓(xùn)流程，能提高員工自身業(yè)務(wù)能力、現(xiàn)場紀(jì)律及安全意識的增加。
三、物業(yè)安全的監(jiān)控。
1）對物業(yè)設(shè)施的正常使用進(jìn)行監(jiān)督；
2）提高員工的安全意識，隨著小型門店的實(shí)行，要加強(qiáng)商場人員對消防安全知識的進(jìn)一步培訓(xùn)學(xué)習(xí)來增強(qiáng)商場員工的責(zé)任感。3）配合物業(yè)部推進(jìn)“小型門店物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化”。
四、自身工作的學(xué)習(xí)。
一、存在的問題。
1）在2016年的促銷活動中，活動在實(shí)施過程中參與度不高及活動的新穎性上有待提高。
2）對活動的宣傳時間段把控較晚，影響了活動整體的宣傳質(zhì)量。
二、工作計(jì)劃。
1)推陳出新，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)兄弟門店比較好的促銷活動并制定出適合門店的促銷活動方案。
2）做好活動前的店內(nèi)、店外、媒體的宣傳準(zhǔn)備，根據(jù)活動營造濃厚的促銷氛圍，要把活動從各方面媒介告知每一位顧客。
3）加強(qiáng)異業(yè)聯(lián)盟，根據(jù)活動要求洽談相關(guān)有合作意向的單位，本著互惠互利的原則，節(jié)約成本達(dá)到活動影響力的最大化。
4)加強(qiáng)微信會員的招募工作，通過各種手段（贈禮、搖一搖等）增加店內(nèi)微信粉絲數(shù)量。
5）嘗試新的營銷平臺，并與新平臺合作，爭取在營銷方式上增加新營銷購物的多種渠道。
2017年2月20日。
房地產(chǎn)的日常工作匯報篇十五
職位描述：
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和綜合計(jì)劃，制定房地產(chǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度綜合計(jì)劃（包括工作目標(biāo)及節(jié)點(diǎn)、透支預(yù)算、收入、毛利等全方位計(jì)劃），并組織實(shí)施、確保房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和計(jì)劃的有效執(zhí)行。
2、制定房產(chǎn)公司的運(yùn)營方案（包括組織架構(gòu)、編制、崗位職責(zé)、薪酬體系、規(guī)范流程、考核辦法等）并組織實(shí)施、組建項(xiàng)目公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
3、參加項(xiàng)目前期的選址、談判、簽約、可行性分析論證、策劃、項(xiàng)目和產(chǎn)品定位。
4、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目包括投融資及現(xiàn)金流測算、前期手續(xù)、施工設(shè)計(jì)、造價、工期、質(zhì)量、安全、驗(yàn)收、銷售/租賃/招商、交付使用/開業(yè)、前期物業(yè)管理等項(xiàng)目全流程工作，確保項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施、竣工和交付使用。
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)各階段的產(chǎn)品研發(fā)、品牌定位、營銷策劃等工作；
6、協(xié)調(diào)房地產(chǎn)公司各類涉外公共關(guān)系方面的事務(wù)，維護(hù)公司對外形象。
8及時了解房地產(chǎn)相關(guān)市場信息、業(yè)內(nèi)動態(tài)，為集團(tuán)公司決策提供建議。
職責(zé)要求：
1、房地產(chǎn)經(jīng)營管理、建筑、工程等相關(guān)專業(yè)，?？萍耙陨蠈W(xué)歷，中級以上職稱優(yōu)先；
5、具備良好的經(jīng)營意識和管理能力，出色的溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、公關(guān)能力、決策能力；
7、有主持3個以上地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目全程運(yùn)作的成功案例，熟練掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期，選址，規(guī)劃，用地，施工，營銷推廣，物業(yè)管理等流程。
9、具有比較豐富的管理實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和廣泛的人際關(guān)系；
10、抗壓能力強(qiáng)，具備良好的職業(yè)操守素質(zhì)。
房地產(chǎn)的日常工作匯報篇十六
公司設(shè)立了由參建各方組成的安委會，作為沙灣工程的最高安全管理機(jī)構(gòu)。公司工程管理部作為公司的日常安全管理部門，部門配有一名專職安全員和一名兼職安全員，兩名安全員都經(jīng)過合格的安全培訓(xùn)。
2、安全管理制度和安全管理體系建立情況。
沙灣公司從開工到現(xiàn)在制定了各項(xiàng)安全管理制度，并下發(fā)各承包商要求嚴(yán)格執(zhí)行。建立了由業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、各承包商四方共同參與安全管理的全方位立體式安全管理體系。今年來重點(diǎn)修訂幾個專項(xiàng)安全管理制度，包括:(1)沙灣水電站20xx年防汛預(yù)案和搶險預(yù)案，已通過涼山州防汛辦審查，修改版已重新報木里縣防汛指揮部備案。(2)針對工程特點(diǎn)和所在地森林防火要求，制定了公司防火防爆管理制度。(3)制定了公司突發(fā)事件總體應(yīng)急預(yù)案、生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案等預(yù)案和管理辦法。
二、沙灣公司二季度安全生產(chǎn)管理重點(diǎn)工作進(jìn)展情況。
1、妥善及時處理了“4.16”安全事故。事故發(fā)生后立即召開了全工地安全工作專題會議，采取了有針對性的安全防護(hù)措施并加強(qiáng)安全檢查。5月份因地質(zhì)原因1#洞、3#洞、7#洞相繼發(fā)生塌方，但由于預(yù)先有防范，因此未造成安全事故。
2、4月份簽訂了中廣核能源公司與沙灣公司的《安質(zhì)環(huán)責(zé)任書》，并通過公司《安全管理制度》層層落實(shí)安全管理責(zé)任到各承包商和沙灣公司內(nèi)部各部門及相關(guān)管理人員。
3、配合中廣核能源公司對沙灣工程進(jìn)行安全大檢查活動，召開了與各承包商的安全管理座談會，布置全年安全重點(diǎn)工作。
4、按照中廣核能源公司要求重新修編制定了《沙灣工程20xx年防洪度汛及應(yīng)急搶險預(yù)案》。
5、組織開展了3月底、4月底、5月底的全工地安全大檢查活動，共查出安全整改隱患上百個，由監(jiān)理專項(xiàng)發(fā)文給各承包商進(jìn)行專項(xiàng)整改，目前隱患大多已完成，有的正在進(jìn)行之中，公司聯(lián)合監(jiān)理將嚴(yán)格督促承包商完成相關(guān)整改，并把情況以月報形式反饋。
6、6月份是全國安全生產(chǎn)月，按照中廣核能源公司和木里縣安全委員會的要求在工地全面展開了安全生產(chǎn)月活動、安全生產(chǎn)“三項(xiàng)活動”等安全宣傳、教育、檢查工作。
三、目前沙灣工程現(xiàn)場安全生產(chǎn)狀況。
1、首部樞紐按期實(shí)現(xiàn)了汛前全部完成水下工程施工，實(shí)現(xiàn)了導(dǎo)流洞封堵，閘壩過流，完成進(jìn)水口工作門安裝的目標(biāo)，基本實(shí)現(xiàn)了閘首安全度汛。
2、“3.27事故”洞段1#下游爆渣已經(jīng)清理完畢，正在進(jìn)行塌腔回填工作，下階段掘進(jìn)嚴(yán)格按省安科院提出的安全措施進(jìn)行。
3、下發(fā)了通知要求隧洞各標(biāo)段，加強(qiáng)棄渣管理。尤其是ci-2h、ci-3h標(biāo)，必須在特定渣場棄渣，不得沿河、沿高邊坡棄渣。
4、通知要求紫坪公司文理溝料場溝口生活營地原則上汛期不能住人，施工管理人員應(yīng)撤離到砂石加工廠房居住，防止泥石流危害。
5、加強(qiáng)了文理溝料場高邊坡變形觀測，遇有大雨、暴雨長時間的雨水情況，則將開采區(qū)人員和設(shè)備撤離至安全地帶，停止毛料開采。
6、針對廠房后邊坡局部存在變形加大的趨勢，召開了四方會議，停止壓力管道開挖，先進(jìn)行一期襯砌、加強(qiáng)支護(hù)，同時加快壓力管道岔、支管施工，盡快完成砼回填壓坡，保證廠房安全。
7、開始汛期24小時值班工作，按防汛預(yù)案做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
8、砂石骨料毛料開采:汛初和汛末可適當(dāng)保持一定開采量，有持續(xù)降雨或高邊坡有不穩(wěn)定(變形)時停止施工，在保證高邊坡安全的前提下滿足汛期毛料需要。
四、沙灣公司下季度(第3季度)安全管理重點(diǎn)工作安排。
1、檢查各承包商安全月活動情況，總結(jié)安全月活動成果。編制總結(jié)報告匯報公司。
2、組織開展每月全工地的安全大檢查活動，聯(lián)合監(jiān)理督促承包商完成安全隱患整改，檢查整改完成情況。
3、加強(qiáng)工地防洪度汛安全管理工作，督促各施工單位務(wù)必做好汛期24小時值班工作，嚴(yán)格按防汛預(yù)案做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。特別是ci-1*標(biāo)、中鐵十三局生活生產(chǎn)營地和二號營地。
4、檢查各承包商做好棄渣管理工作，督促各承包商對沿河堆放的材料、設(shè)備以及建在不穩(wěn)定渣體上的臨時房屋進(jìn)行及時的轉(zhuǎn)移、拆除。尤其是ci-2h、ci-3h標(biāo)，必須在特定渣場棄渣，不得沿河、沿高邊坡棄渣，并且侵占河道的棄渣須于6月15日前清理完畢。cii標(biāo)7#洞沿高邊坡的棄渣已形成高危渣壩，務(wù)必于6月20日前清理完畢或做好擋護(hù)設(shè)施。
5、加強(qiáng)文理溝料場高邊坡變形觀測，遇有大雨、暴雨及長時間的雨水情況，應(yīng)將開采區(qū)人員和設(shè)備撤離至安全地帶，停止毛料開采。
6、加強(qiáng)廠房后邊坡變形觀測，督促cii標(biāo)加快壓力管道岔、支管施工，盡快完成后坡回填，保證廠房安全。
7、其他日常安全管理工作，在工地進(jìn)行全面的安全預(yù)防工作，把安全工作做細(xì)、做實(shí)。
房地產(chǎn)的日常工作匯報篇十七
感謝各 級領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任， 感謝直屬分局全體同事工作時給予我的支持， 面對新的工作崗位， 我躊躇滿志，同時也忐忑不安。
人貴有自知之明。
就我而言，無論思想水平，還是工作能力,都還有許多不盡如人意的地方。
毛澤東思想、鄧小平 理論和“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技、經(jīng)濟(jì)、法律等知識,用科學(xué)理論武裝頭腦, 指 導(dǎo)工作。
堅(jiān)持向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，深入實(shí)際，向同志們學(xué)，從實(shí)踐中吸取真知和營養(yǎng)，使自己的思 維方式、工作方法盡快適應(yīng)工作需要。
二、 加強(qiáng)自我約束， 努力踐行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定 嚴(yán)格約束和規(guī)范自 己的言行，做到光明磊落，堂堂正正，自覺接受黨組織和廣大稅務(wù)干部、納稅人的監(jiān)督。
堅(jiān) 決做到在生活上嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持自重、自省、自警、自勵，以身作則，言行一致。
在個 人品質(zhì)上， 堅(jiān)持做到為人正直， 堅(jiān)持原則， 嚴(yán)以律己， 寬以待人， 勇于開展批評與自我批評。
在工作上，以主人翁精神對待工作，以較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感和進(jìn)取心，開創(chuàng)性地工作，并 勇于負(fù)責(zé)，不怕苦，不怕累，任勞任怨。
接受與公務(wù)有關(guān)的吃請、禮品，不在工作中耍特權(quán)，刁難群眾和納稅人。
盡心竭力、不折不扣地完成好領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，為我局地 稅工作的健康穩(wěn)定發(fā)展作出積極的努力和貢獻(xiàn)。
總之，到直屬分局 工作，是我人生的新起點(diǎn)，工作的新轉(zhuǎn)折，生活的新開始，我一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力，努 力做好工作，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)懷和厚望。
歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、同 事——監(jiān)督、指正。
謝謝! 2** 年 9 月 18 日
工作會表態(tài)發(fā)言稿 尊敬 的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，下午好! 今天，
在這吉慶祥 和的日子里，我們楊凌煙草人歡聚一堂，用真誠譜寫新曲，用喜悅繪制贊歌，用膽識面對危 機(jī)，用激情燃燒機(jī)遇。
早上惠局長的工作報告，從內(nèi)涵到外延，無不彰顯出超常規(guī)的思路、 非尋常的舉措、上水平的力度、保增長的決心、大發(fā)展的勢頭，使我們清晰地看到楊凌煙草 2010 年的發(fā)展方向。
惠局長的工作報告體現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展觀的思想，體現(xiàn)了改革的精神，體現(xiàn) 了創(chuàng)新的意識，體現(xiàn)了和諧的理念，體現(xiàn)了務(wù)實(shí)的作風(fēng)，具有很強(qiáng)的思想性、前瞻性和操作 性。
督促指導(dǎo)各部門體系運(yùn)行，提高體系文件執(zhí)行力，努力提高體系運(yùn)行質(zhì)量，力促企業(yè)基礎(chǔ)管 理上水平。
二是嚴(yán)格落實(shí)國家局、省局安全生產(chǎn)電 視電話會議精神，高度重視安全生產(chǎn)管理，確保實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
高度重視安全生產(chǎn)應(yīng) 急管理，完善應(yīng)急預(yù)案機(jī)制，提高預(yù)案的科學(xué)性、針對性和實(shí)際操作性，提高應(yīng)急處置能力 和效果。
加強(qiáng)安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，深入開展事故隱患治理和整改工作，進(jìn)一步明確分工，落 實(shí)責(zé)任，確保各項(xiàng)安全生產(chǎn)措施落實(shí)，嚴(yán)防重特大事故發(fā)生。
提升職業(yè)健康安全管理體系運(yùn) 行的執(zhí)行力，以體系工作為中心推動安全工作的規(guī)范化、程序化、痕跡化和科學(xué)化。
加強(qiáng)反腐倡廉教育，加強(qiáng)民主管理，高度重視制 度建設(shè)，努力形成用制度管權(quán)、按制度辦事、靠制度管人的有效機(jī)制。
四是修訂完善考評工 作制度和考評辦法，始終保持和適應(yīng)局(公司)的新形勢、新任務(wù)和新要求。
“四定”工作緊密結(jié)合，按照部門工作和崗位工作的要求細(xì)化展開，確 保督查考評工作的客觀、公平、公正和透明。
實(shí)現(xiàn)楊凌煙草持續(xù)健康快速和諧發(fā)展而努力奮斗! 最后，值此春節(jié)來 臨之際，祝大家新春愉快，身體健康，闔家幸福，虎年虎虎虎!謝謝大家! 一是工作總結(jié)得實(shí)。
對 2009 年六個方面的總結(jié)客觀真實(shí)，重點(diǎn)突出，亮點(diǎn)疊起，真實(shí)反映了 我省行業(yè)解放思想、謀求發(fā)展、加強(qiáng)監(jiān)管、推動工作、隊(duì)伍建設(shè)方面取得的新成效，為行業(yè) 今后持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二是形勢分析得透。
篇幅不大，但內(nèi)容豐 富，觀點(diǎn)鮮明，用一句通俗的話叫“標(biāo)兵跑得快，追兵趕得急” ，體現(xiàn)了科學(xué)的精神和理性的 思考。
三是任務(wù)安排得明。
鄭局長把又好又快發(fā)展放在突出位置，是行業(yè)新階段、新形勢、 新任務(wù)的客觀要求。
既符合科學(xué)發(fā)展觀和行業(yè)改革發(fā)展 的要求，又切合我省煙草商業(yè)的實(shí)際，必將引導(dǎo)行業(yè)走上科學(xué)發(fā)展的軌道，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā) 展。
四是措施制定得細(xì)。
報告布置的六項(xiàng)著力抓好的重點(diǎn)工作，都是我們亟待加強(qiáng)和重點(diǎn)抓 好的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，具有很強(qiáng)的可操作性。
努力加強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、努力保持行業(yè)安定 有序，大力推進(jìn)和諧煙草建設(shè)，為構(gòu)建和諧社會作出積極貢獻(xiàn)。
通過學(xué)習(xí)鄭局長的報告，提 高了認(rèn)識，統(tǒng)一了思想，明確了方向，鼓舞了士氣，堅(jiān)定了信心，凝聚了力量;通過大家誠 心地交流，相互學(xué)到了新知識，取到了真經(jīng)驗(yàn)，開闊了新視野，拓寬了新思路。
大家一致表 示：回去后一定要認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹會議精神，要學(xué)報告、解實(shí)質(zhì)、把精髓、理思路、定措施。
切實(shí)在思想上達(dá)到統(tǒng)一，在行動上步調(diào)一致，所思所言、所作所為真正統(tǒng)一到省局黨組對行 業(yè)工作布署上來，牢固樹立起全局觀念、大局意識，增強(qiáng)實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的堅(jiān)定信念和做 好工作的自覺性。
進(jìn)一步理清工作思路，確立工作目標(biāo)，突出工作重點(diǎn)，制定工作措施，狠 抓各項(xiàng)工作落實(shí)。
身體健康，闔家幸福，虎年虎虎虎!謝謝大家!
xx 年工作表態(tài)發(fā)言 各位領(lǐng)導(dǎo)、 同志們：
大家好!新年伊始， 我們?nèi)藵?jì)濟(jì)一堂， 在此隆重召開總公司 xx 年度計(jì)劃工作會議， 我的心情感到無比的激動。
在大會中，我們已經(jīng)聽取了總經(jīng)理題為《==》的工作報告。
是各分公司和總公 司各部門大力支持的結(jié)果，也是工程分公司全體員工精誠團(tuán)結(jié)、拼搏奮進(jìn)的結(jié)果。
成績只代 表過去。
新一輪的目標(biāo)、新一輪的考驗(yàn)又交付在我們的肩上。
全方位、多層次，認(rèn)真細(xì)致地將安全責(zé)任落實(shí)到工程施工的每一 個環(huán)節(jié)，增強(qiáng)職工的安全意識，牢固樹立工程現(xiàn)場安全第一的思想，堅(jiān)決克服僥幸心理和麻 痹思想，努力創(chuàng)造安全文明的工程施工環(huán)境。
三是精心組織、合 理安排工程施工，在確保安全的前提下，把好工程質(zhì)量的每個環(huán)節(jié)，加快施工進(jìn)度，嚴(yán)格施 工程序、監(jiān)理措施。
完善工程資料，及時做好工程驗(yàn)收、決算工作，加大工程款回收力度。
四是提高維修服務(wù)， 定期巡查，維護(hù)供排水管網(wǎng)設(shè)施，以總公司社會服務(wù)服務(wù)承諾為導(dǎo)向，努力為群眾提供生活 的便利和滿意的服務(wù)。
五是狠抓建章立制， 抓實(shí)基礎(chǔ)管理和日常工作的同時，強(qiáng)化技能培訓(xùn)，提升基層隊(duì)伍素質(zhì)和裝備水平，加強(qiáng)職工 內(nèi)部團(tuán)結(jié)及與部門之間的溝通，抓好基層建設(shè)。
六、勤儉節(jié)約不是 口號，要賦予行動、精打細(xì)算。
嚴(yán)把臨時用工、耗油、工程用料、材料采購關(guān)。
按操作規(guī)程， 安全使用施工機(jī)械、設(shè)備，并定期保養(yǎng)，杜絕不必要的費(fèi)用支出。
將各項(xiàng)工作做細(xì)、做實(shí)，真正使各項(xiàng)工作落到實(shí)處，確保 xx 年各項(xiàng)工作目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，為公司的可持續(xù)發(fā)展再作新的貢獻(xiàn)。
謝謝大家。
工程分公司 xx 年 x 月 x 日
房地產(chǎn)的日常工作匯報篇十八
一、崗位工作職責(zé)：
（二）、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；
（三）、擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；
（四）、擬訂公司基本管理制度；
（五）、制定公司具體規(guī)章；
（六）、提請聘任或者解聘副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人；
（七）、聘任或者解聘除應(yīng)由執(zhí)行董事決定聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員；
（八）、執(zhí)行董事會授予的其他職權(quán)。
二、主要例行工作：
（一）、執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，及時、足額地完成董事會和集團(tuán)公司下達(dá)的還本付息和利潤指標(biāo)。
（二）、組織實(shí)施經(jīng)董事會批準(zhǔn)的公司年度工作計(jì)劃和財務(wù)預(yù)算報告及利潤分配、使用方案。
（三）、實(shí)施經(jīng)董事會批準(zhǔn)的新開發(fā)項(xiàng)目。
（四）、根據(jù)公司會議管理制度，每周五組織總經(jīng)理辦公會議；每周六下午16:00-18:00參加例會學(xué)習(xí)，每月30日由總經(jīng)理主持生產(chǎn)調(diào)度會；由總經(jīng)理負(fù)責(zé)召開。
（五）、組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，在董事長委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。
一、高效的組織體系和工作體系。
（七）、根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營管理需要，有權(quán)聘請專職或兼職法律、經(jīng)營管理、技術(shù)顧問，并決定其報酬。
（八）、決定對成績顯著的員工予以獎勵、加薪和晉級，對違紀(jì)員工的處分，直至辭退。
（九）、審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建項(xiàng)目和流動資金貸款、使用、貸款擔(dān)保的可行性報告。
房地產(chǎn)的日常工作匯報篇十九
專業(yè)：市場營銷。
班級學(xué)號：___。
實(shí)習(xí)時間：20__。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：________。
一、學(xué)習(xí)目的。
(一)通過實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二)通過實(shí)習(xí)，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實(shí)習(xí)中有一個知識的升華。
(三)通過實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自己，提高自己。
(四)通過實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。
(五)通過實(shí)習(xí)，將自己的理論知識與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的財務(wù)知識與相關(guān)專業(yè)知識相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。
二、實(shí)習(xí)單位介紹。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn)，對。
自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。
公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從。
銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。
(一)熟悉整個產(chǎn)品。
對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的。
人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。
(二)熟悉整個銷售流程。
銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。
(三)接待客戶a.接待工作描述：
接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說。
來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。b.接電工作描述：
第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。
四、具體實(shí)習(xí)過程。
作為一個實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。
渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個月。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。“老一輩”的都喜歡勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識。
最簡單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。第二個月我工作愉快，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動力。斗志高傲的做了一個月的工作。
對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。
可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開始是有顧客上門吵架，不幸的是我接待的。看來這位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負(fù)，我還真是被他問的傻了眼，很是委屈。他在貸款這一塊出了問題，好像是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關(guān)環(huán)節(jié)的，畢竟學(xué)過些知識，可是應(yīng)付這類人我完全沒辦法。說不出一句話來，結(jié)果經(jīng)理一來就和那人道歉。我連忙閃到一邊，經(jīng)理說的話很是“委曲求全”，這是在我看來的。不過經(jīng)理還是讓我大開眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問題所在，原來顧客對比利率的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同。這么簡單的問題我竟然解決不了，真覺得白學(xué)了知識。
雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。
轉(zhuǎn)眼在這里工作的第六個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。
五、實(shí)習(xí)體會。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
通過這幾個月的實(shí)習(xí)，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實(shí)踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識到自己是將要踏進(jìn)社會的人了，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動去學(xué)習(xí)。
首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。特別是我們所在的銷售部門，更是必須的。最好細(xì)致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機(jī)會，甚至銷售業(yè)績。
工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)。
驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。
人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非。
常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來。
所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。
相反，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實(shí)生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因?yàn)榭菰?，因?yàn)椴幌矚g而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個相對短期目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進(jìn)，并投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門學(xué)問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。
“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想。”這就是團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。
一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
所以碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。
業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時候是對你很有幫助的，你的進(jìn)步會越來越快速。銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。
最后，感謝___地產(chǎn)有限公司給了我實(shí)習(xí)的機(jī)會，感謝周圍的同事給予了我?guī)椭肮膭睿兄x所有關(guān)心我的人尊重了我決定，并給予我支持。感謝老師的培養(yǎng)，和同學(xué)們的關(guān)心。
房地產(chǎn)的日常工作匯報篇二十
品類的東西保質(zhì)期都很短，如不能及時使用，除了占用一大筆資金以外，更重要的是給我們。
直拔的方式，他們用多少，我們就夠多少，這樣在減少資金占用的同時也增加了物品使用的靈活性！這樣不懈的堅(jiān)持使我們倉庫資金的占用額由去年11月份的30萬下降到今年11月份的217000.00。
不入規(guī)距，不成方圓！在倉庫工作中，我們一直嚴(yán)格按照“倉管員崗位職責(zé)”進(jìn)行對物。
品的驗(yàn)收和發(fā)放，對需要補(bǔ)倉的物品我們根據(jù)部門的使用量及時的請購，以我們應(yīng)有的工作。
求自己，它對我們不單單是一個理論，更是我們工作中的一道格言！在我們的努力下，不論。
是倉庫的整體環(huán)境和結(jié)構(gòu)布局，還是物品擺放的位置和間距，都讓人看了感覺很清爽，很明。
調(diào)、可持續(xù)科學(xué)發(fā)展觀”的一年，也是我們思源大酒店創(chuàng)建初期的第二年，是思源大酒店創(chuàng)。
立品牌，豐富品牌內(nèi)涵，提升品牌形象的一年，是思源大酒店提升市場占有率的一年。二0。
一0年，我們思源大酒店，在林董的統(tǒng)一部署下，在劉總經(jīng)理的具體領(lǐng)導(dǎo)下，在縣委、縣政。
府及工商、稅務(wù)、旅游等相關(guān)政府部門的關(guān)照下，承蒙行政人事部（包括保安分部和工程分。
客和酒店協(xié)議單位、外聯(lián)業(yè)務(wù)單位、供應(yīng)商的密切配合，酒店全體員工同心同德、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、積極進(jìn)取、奮力拼搏，克服各種困難，取得了豐碩的工作成績：
一、酒店經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升相比去年有明顯幅度的進(jìn)步2010年酒店全年?duì)I業(yè)收入完成了酒店年初下達(dá)的全年?duì)I業(yè)額指標(biāo)，另外全年上繳各種稅金超30萬元。
二、酒店綜合管理日趨加強(qiáng)和完善，水平全面提升1、繼續(xù)建立健全酒店各項(xiàng)規(guī)章制度。
（1）重新擬定并完善了酒店各項(xiàng)崗位職責(zé)。包括完善了上自總經(jīng)理下至普通服務(wù)員等所。
有崗位職責(zé)。
度》的出臺，酒店大部分菜品原料實(shí)行了供應(yīng)商上門供貨和采購分類價格市場調(diào)價制度，重。
點(diǎn)完善了酒店采購制度的深化改革，節(jié)約了酒店采購人力，節(jié)省了采購時間，提高了采購時。
效。
（4）、酒店根據(jù)實(shí)際情況還制定了一些各部門技術(shù)規(guī)范和操作規(guī)程。如出臺了客房部《客。
理的正常開展。
2、酒店質(zhì)量檢查、督察工作常抓不懈眾所周知，質(zhì)量就是酒店的生命線，一年來我們酒店自上而下高度重視酒店出品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、管理質(zhì)量。
酒店上半年成立了以財務(wù)部李金平經(jīng)理為首的質(zhì)量檢查督察領(lǐng)導(dǎo)小組，下半年成立了以。
劉桔林總經(jīng)理為首的質(zhì)量檢查督察領(lǐng)導(dǎo)小組，每周定期不定期對酒店各部門全面工作（包括。
員工勞動紀(jì)律、員工儀容儀表、部門衛(wèi)生工作、部門服務(wù)質(zhì)量、部門消防工作等）進(jìn)行質(zhì)量。
理、天天整合、天天清掃、天天規(guī)范、天天檢查、天天改進(jìn)”，重點(diǎn)做好餐飲部、出品部、客房部工作柜（抽屜）的格子間隔，做好小物件的定置管理，規(guī)范了酒店倉庫及廚房原料、物料的擺放，按左進(jìn)右出的原則操作，杜絕了因操作不規(guī)范而導(dǎo)致出現(xiàn)過期食品、物品。
三、
酒店服務(wù)水平日漸提高，員工服務(wù)意識不斷增強(qiáng)。
1、酒店行政人事部負(fù)責(zé)對新招員工進(jìn)行了全方位的入職培訓(xùn)，包括酒店基本知識，酒店。
全員消防培訓(xùn)等。
2、酒店3月份出錢派賀一先去株洲市五星級酒店華天大酒店學(xué)習(xí)洗衣房技術(shù)，賀一先學(xué)。
理論與實(shí)際相結(jié)合，經(jīng)老帶新的方式，分期分批進(jìn)行員工培訓(xùn)。每月積極開展了員工儀容儀。
表、禮貌用語等行為規(guī)范及托盤、斟酒、擺臺、上菜、餐巾折花等技能的培訓(xùn)和比武競賽；
每月一次酒店管理知識的培訓(xùn)、一次安全衛(wèi)生知識培訓(xùn)；每周二次餐飲促銷業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)等，并定期進(jìn)行考核。財務(wù)部全年始終開展收銀員崗位培訓(xùn)及技能比武工作?？头坎咳昝吭吕貌幻r間積極開展了客房服務(wù)員各崗位的培訓(xùn)和打掃房間、鋪床、查房技巧等的技能比武。
酒店各部門通過平時不斷的培訓(xùn)和技能比武及時糾正了員工工作時的不良操作習(xí)慣、不。
規(guī)范不科學(xué)的操作流程，有力地提高了員工服務(wù)技能水平和服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)了一大批各部門崗位技術(shù)能手。
4、酒店各部門在實(shí)際工作中不斷總結(jié)出一些酒店服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，如客房部通過規(guī)范溫馨留言。
服務(wù)、叫醒服務(wù)、家外之家樓層管家服務(wù)等個性化服務(wù)，滿意加驚喜的服務(wù)，不斷提高對客。
服務(wù)質(zhì)量。餐飲部服務(wù)員自我營銷個性化服務(wù)，節(jié)假日向客戶電話問候或短信聯(lián)絡(luò)等等，不。
斷提高餐飲服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)與顧客的情感溝通，促進(jìn)餐飲經(jīng)營。
作：
1、酒店根據(jù)全年工作計(jì)劃，出臺了營銷部工作績效（提成）方案，營銷部以完成經(jīng)濟(jì)任。
務(wù)指標(biāo)為中心，以追求經(jīng)濟(jì)效益最大化為第一目標(biāo)，制定了本部門營銷制度，落實(shí)營銷任務(wù)。
分解到人責(zé)任到人，積極開展酒店?duì)I銷工作。
銷水平。如為了拓寬酒店?duì)I銷宣傳渠道，利用酒店網(wǎng)站的信息平臺，對酒店?duì)I銷活動內(nèi)容進(jìn)。
行宣傳；利用維美短信平臺對酒店系列營銷活動進(jìn)行相關(guān)營銷信息發(fā)布；定期不定期加強(qiáng)。
與客戶的溝通，對客戶進(jìn)行上門拜訪、回訪；建立好客戶相關(guān)檔案等。
3、有的放矢地開展了系列營銷策劃活動。如三、四月份開展淡季營銷活動。五月份開展。
了學(xué)生套餐營銷活動。七月份開展了“思源魚頭皇”招牌菜、謝師宴等營銷活動。8月份開。
圣誕夜化妝假面舞會活動。等等。
卓有功效。
酒店全年對各部門出臺了部門績效方案，強(qiáng)化各部門的成本核算，主要是針對客店部樓。
層、棋牌室、洗衣房，以及餐飲部、出品部進(jìn)行細(xì)化成本控制，節(jié)約日常耗材，節(jié)約日常用。
水用電用氣等，取得了較好的成效。
1、酒店自五月份起對各部門管理區(qū)域?qū)嵭蟹盅b水電表，為部門水電費(fèi)成本細(xì)化核算打下。
（1）收銀工作。
a、組織收銀員等一線員工參加商務(wù)禮儀培訓(xùn)，并在中餐站點(diǎn)推行班前會制度，在班前會。
上檢查員工儀容儀表，夯實(shí)崗位知識。b、安排員工參加部門組織的其他培訓(xùn)活動，《高效的溝通》、《如何做一名優(yōu)秀收銀員》、《應(yīng)收賬款的控制規(guī)范》等。
c、二期酒店投入運(yùn)營后，已先期將中餐一樓收銀臺、客房總臺搬遷過去，目前運(yùn)轉(zhuǎn)正常。
（2）稽核工作。
間通風(fēng)及貨架擺放，同時對各部門領(lǐng)貨、收貨做統(tǒng)一規(guī)范。b、根據(jù)酒店及部門工作安排做好仲秋月餅倉管工作，保證原料、包裝及時到位，月餅成品出庫有序，統(tǒng)計(jì)翔實(shí)準(zhǔn)確。
c、調(diào)配倉庫劉少梅支援二期酒店工程及祥苑項(xiàng)目材料收發(fā)、保管和統(tǒng)計(jì)工作。
身月餅銷售，成為月餅銷售的急先鋒。b、圣誕銷售。
（二）2010年財務(wù)工作中存在的不足（三）2011年計(jì)劃開展的工作。
（1）根據(jù)酒店計(jì)劃和部門安排，完成中心倉庫、各營業(yè)收銀點(diǎn)的搬遷、站點(diǎn)增加等工作。
（2）協(xié)調(diào)軟件公司及公司各部門，完成廚房飛單、手吃點(diǎn)菜、桑拿洗浴系統(tǒng)的安裝、調(diào)。
試，直至正常運(yùn)營。
（3）根據(jù)公司統(tǒng)籌安排做好酒店財務(wù)成本費(fèi)用控制、收支稽查等工作。
（4）根據(jù)二期酒店運(yùn)行的工作需要，對財務(wù)部人員組成和工作安排進(jìn)行調(diào)整，合理安排。
麗、典雅、別致的品位內(nèi)涵和特質(zhì)。清新宜人的綠化園林、獨(dú)具個性魅力的景觀式客房、綠。
色生態(tài)型高端餐廳、人與自然和諧相融相映成輝，形成賓館獨(dú)特的經(jīng)營風(fēng)格及品質(zhì)優(yōu)勢，對。
賓館今后的進(jìn)一步發(fā)展也必將帶來良好的預(yù)期和展望。
升了賓館的經(jīng)營形象，樹立了優(yōu)良的經(jīng)營口碑，更印證了我們堅(jiān)持創(chuàng)建高品質(zhì)賓館、做大做。
強(qiáng)品牌的發(fā)展思路的必要性、重要性和正確性，成績振奮人心，更是一種鞭策。
（三）打造精細(xì)服務(wù)品牌整體服務(wù)水平提升做精做細(xì)，打造精細(xì)化、人性化、親情化服務(wù)，一直是我單位服務(wù)品質(zhì)建設(shè)的核心內(nèi)容。
廣大管理者和員工主動適應(yīng)新標(biāo)的新變化、新要求，提高新形勢下賓館的服務(wù)與管理水平。
務(wù)意識有所增強(qiáng)和提高；舉行了服務(wù)技能比武大賽，比武全面檢閱了員工的專業(yè)技能，發(fā)現(xiàn)。
了一批優(yōu)秀的服務(wù)人才，推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新，做精做細(xì)傳統(tǒng)服務(wù)品牌，服務(wù)品質(zhì)日益彰顯親情化、人性化品位魅力，體現(xiàn)了高星級賓館精細(xì)化服務(wù)特色，得到了賓客的肯定和稱贊。
晚會、七一“中國夢我的夢”演講等豐富多彩的文娛活動，豐富了員工的業(yè)余生活；關(guān)愛員。
工，注重營造互幫互助的企業(yè)氛圍。
落實(shí)賓館年度工作精神，以“挖潛增收”為重心，在提升產(chǎn)品競爭力上做文章，在降低成本。
苗頭發(fā)生；多次組織新、老員工舉行火災(zāi)防范專題培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練，不斷提高員工的安全意。
識和防范技能。
賓館的經(jīng)營發(fā)展，主要表現(xiàn)為：
1、賓館的經(jīng)營模式有待改革，中央落實(shí)八項(xiàng)規(guī)定和四風(fēng)教育后賓館的客源大大減少。
2、用工問題仍顯緊張，招聘難沒有有效解決，對新年度的經(jīng)營和服務(wù)品質(zhì)延續(xù)帶來考驗(yàn)。
3、淡季客房出租率低未得到明顯改觀，營銷措施仍然乏力，制約整體經(jīng)營績效。
4、采購渠道和方式有所優(yōu)化，但仍有提升空間，有待繼續(xù)改善。
5、裝修改造進(jìn)度保障缺乏有效監(jiān)管措施，對施工方管理陷入被動。二、2014年工作思路2014年中央進(jìn)行群眾路線教育和整頓“四風(fēng)”仍將深入，給我們的工作帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
同時我們又面臨社會物價通脹帶來經(jīng)營成本上升，客源流失加劇，社會用工荒日趨突出帶來。
招聘難，以及節(jié)能減排工作日益緊迫等重重壓力和考驗(yàn)。只要我們堅(jiān)定信心迎挑戰(zhàn)、苦練內(nèi)。
功抓機(jī)遇、做強(qiáng)品牌不懈怠，審時度勢，開拓創(chuàng)新，奮發(fā)有為，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)全年經(jīng)營預(yù)。
期。關(guān)于二0一四年的工作思路和努力方向，我們有如下設(shè)想與計(jì)劃：
1、不斷完善賓館各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，加強(qiáng)賓館制度化、規(guī)范化、科學(xué)化管理，完。
善賓館組織機(jī)構(gòu)和人員配置，完善賓館員工績效考核。
銷售部個人2011年工作總結(jié)及2012年工作計(jì)劃。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作，對維系老客戶，發(fā)展新客戶，始終堅(jiān)持不懈，換來客戶對我們提出的最寶貴的意見，使我的工作得以不斷的改善，服務(wù)質(zhì)量也在不斷的提高。
（單位：萬）。
綜上所述，本人在2011年度工作情況匯報完畢，工作當(dāng)作有諸多不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)及各位同事不吝指教，本人一定會虛心接受，努力完善自己，爭取在新的一年里在各個方面以最好的成績回報公司對我的栽培。
2012年工作計(jì)劃。
為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢，獲得更多的客戶，提高業(yè)績，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定2012年工作計(jì)劃如下：
門淡季推廣方案普及到每個現(xiàn)有以及潛在客戶，旺季爭取與同事之間共同創(chuàng)造更多的100%入住率。
每月至少簽回5家協(xié)議公司，同時每天至少打7個電話問候老客戶，做到事事有計(jì)劃，有落實(shí)，有成果。
每天按時完成銷售報告，客史跟進(jìn)檔案填寫，客人意見及建議的收集，及時處理各種。
地為客人出謀獻(xiàn)策，把解決客戶疑難雜癥為工作的重中之重，爭取獲得更多的信任和忠實(shí)度，提高美譽(yù)度。
成酒店給予部門的總體任務(wù)，相信團(tuán)結(jié)的力量，相互扶持，共同進(jìn)步，為酒店創(chuàng)造更多的利潤。
全年實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)即常住客戶量最大化，開發(fā)和穩(wěn)固至少20家穩(wěn)定的常住大客戶，實(shí)現(xiàn)真正維護(hù)為主，開發(fā)為輔，提高客戶質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)酒店入住率持續(xù)穩(wěn)步上升的良好勢頭。
隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需。
掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我會盡自己最大的努力，腳踏實(shí)地、奮力拼搏實(shí)現(xiàn)2012年的新目標(biāo)，希望康經(jīng)理與各位同事不忘監(jiān)督我的工作，如有不當(dāng)之處，望及時給出寶貴意見，我一定會虛心接受教誨，朝著我們共同的目標(biāo)不斷努力。
工作心得。
不知不覺我在新航大廈做營銷工作已經(jīng)有半年時間了，可能很多人會覺得這個時間過于短暫，但是我認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)的累積首先靠時間的累計(jì)，最主要在于自身的努力學(xué)習(xí)！
營銷是酒店經(jīng)營重要部門，它主要承擔(dān)酒店客房、會議、餐飲等各項(xiàng)業(yè)務(wù)的聯(lián)系工作，達(dá)到使酒店最大限度盈利的目的，保障酒店長久發(fā)展并且不斷壯大。營銷部是酒店業(yè)務(wù)活動和對客服務(wù)的一個綜合性部門，作為客戶與各部門之間的紐帶，協(xié)調(diào)各項(xiàng)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，使各部門的服務(wù)工作達(dá)到客戶的要求。
對于這份工作，開始的時候有許多無奈。因?yàn)橐郧皬氖率蹣枪ぷ鳎?009年濟(jì)南房產(chǎn)較旺，運(yùn)氣比較好小有些積蓄，自己或者身邊的朋友都是些層次比較高的人，所以很注重個人形象。記得剛來的時候常被調(diào)到餐廳幫忙，有一次在傳菜時碰到了一位舊友，當(dāng)時的我手中還端著菜，頓時覺得自己很沒有面子，便匆匆走過，沒有上前打招呼，此后幾天，心里還一直不舒服，認(rèn)為自己丟了面子，甚至后悔從事酒店工作?？吹狡渌?jīng)理及后勤工作人員都和我一樣，在餐廳忙不開時有的當(dāng)起服務(wù)員、有的傳菜，精神飽滿的為大廈的經(jīng)營工作奉獻(xiàn)自己的一份力量時，我才想通了，既然我選擇了酒店行業(yè)的工作，那么我就要熱愛這份工作，盡自己全力去做好本職工作的同時，做為新航的一員，還要以大局為重，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，保障大廈各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)的完成。在工作中，與領(lǐng)導(dǎo)、同事意見不統(tǒng)一是不可避免的，有時還會發(fā)生爭執(zhí)，但也正是通過這些事情使我一步步成長。我很慶幸自己在新航工作，能夠認(rèn)識現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)，工作遇到難辦的事情，是董經(jīng)理幫我出謀劃策，因?yàn)楣ぷ鞯氖虑樾臒┮鈦y時，是趙經(jīng)理陪在我的身邊耐心開導(dǎo)，最令我感動的是總經(jīng)理仝總在工作中對我的悉心教導(dǎo)、和鼓勵、方式方法，使我懂得做人要有自己的標(biāo)準(zhǔn)、底限、少走了許多彎路，在工作中有所提高。
一、對外銷售與接待工作。
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運(yùn)多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。
二、對內(nèi)管理。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三、不足之處。
1.對外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對比較少；2.對會議信息得不到及時的了解。
3.在接待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
1.銷售部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會議及旅游團(tuán)隊(duì)的銷售工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢，因?yàn)榇笮蜁h可以享受獨(dú)處的環(huán)境旅游團(tuán)隊(duì)為其提供合理的價格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。同時通過網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視，爭取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個新的提高，2.改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高客戶質(zhì)量，加深客戶對我們酒店的了解，所以我們要加強(qiáng)銷售部整體銷售力量，提高銷售水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應(yīng)隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點(diǎn)，制定較為靈活的價格策略首先對哈市同檔次酒店進(jìn)行市場調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店銷售策略，提出酒店價格政策實(shí)施方案。適應(yīng)市場競爭需要。同時根據(jù)旅游市場淡旺季做出相應(yīng)的銷售計(jì)劃，提出自己的促銷方案，與老客戶加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，同時建立新的客戶，積累會議信息3.在旅游淡季的時候，加強(qiáng)餐飲的銷售力度，做好招待工作，確保服務(wù)質(zhì)量。
4.對酒店的網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁。同時銷售部要及時準(zhǔn)確對網(wǎng)頁進(jìn)行更新與維護(hù)，讓更多的客人通過網(wǎng)絡(luò)了解商大酒店。
最后我相信銷售部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門的通力協(xié)助下，銷售部今年的工作能夠再上新的臺階。
酒店行政后勤年度個人工作總結(jié)范文光陰似箭,xx年即將過去，我將回應(yīng)開新的一年。我是一名退伍軍人，有著軍人雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，文章對一年的工作進(jìn)行了兩方面總結(jié)，詳細(xì)內(nèi)容請看下文酒店行政后勤年度個人工作總結(jié)。
不怕吃苦不怕贓不怕累的思想，有著在艱難面前從不低頭的決心，從參加工作那一天起，我就下定決要好好工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)技術(shù)。參加工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。一年時間轉(zhuǎn)眼就快過去了,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自身修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。在賓館總支帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會胡總書記的“xxxx”精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南;積極參加賓館總支組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動;同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。
賓館后勤工作總結(jié)。
光陰似箭,xxxx年即將過去，我將回應(yīng)開新的一年。我是一名退伍軍人，有著軍人雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，有著不怕吃苦不怕贓不怕累的思想，有著在艱難面前從不低頭的決心，從參加工作那一天起，我就下定決要好好工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)技術(shù)。參加工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。一年時間轉(zhuǎn)眼就快過去了,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自身修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。一年來，本人在思想上嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門安排的各項(xiàng)任務(wù)，為賓館盡心盡力，努力工作。現(xiàn)將今年以來的主要情況匯報如下:??一．政治思想學(xué)習(xí)??在賓館總支帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍，深刻領(lǐng)會胡總書記的“xxxx”精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動的指南;積極參加賓館總支組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動;同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。
度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記黨員的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。本年度主要完成了如下工作:。
1、服從部門經(jīng)理的安排和管理，配合經(jīng)理搞好部門工作，能較好的完成部門日常辦公工作，努力做好后勤水電消耗等統(tǒng)計(jì)，做好上傳下達(dá)，部門的質(zhì)檢、工會工作任務(wù)都積極完成。今年4月份，中央空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行清洗；會堂的空調(diào)主機(jī)修理；在11月份，冷缺塔的安裝等工作；我都能主動的在工作現(xiàn)場第一線，積極配合，順利的完成主要任務(wù)。
1、政治思想學(xué)習(xí)上有點(diǎn)依賴性。思想上認(rèn)為積極參加賓館總支安排的教育學(xué)習(xí)活動，其次再通過電視和報紙了解下就可以了，平常的政治學(xué)習(xí)也就放松了。作為一名中層力量，對自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)尤為重要，來到后勤工作幾年了，自己對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)也放松了，認(rèn)為有經(jīng)理牽頭，自己多看看，動動手就差不多，平日里也就沒再深一步的去學(xué)習(xí)摸索。
2、工作上欠缺點(diǎn)主動性。工作中碰到困難后，經(jīng)常向經(jīng)理請示匯報，自己沒去主動多想想辦法解決；加上今年個人生活問題上也比較多事情，也影響了工作情緒。
抓住管理根本，明確創(chuàng)新方向，堅(jiān)持務(wù)實(shí)作風(fēng)，變被動服務(wù)為主動服務(wù)，不斷提高服務(wù)能力和水平。
餐廳努力克服困難，提高員工就餐滿意度。餐廳工作一直是后勤中難點(diǎn)之一，尤其是xx餐廳努力克服困難，提高員工就餐滿意度。年來，物價上漲迅猛，給餐廳的經(jīng)營造成了很大的困難。員工餐廳針對物價居高不下的實(shí)際情況，采取挖潛降耗，統(tǒng)一采購等措施，保證了飯菜在份量和質(zhì)量的穩(wěn)定，克服了物價上漲帶來的諸多困難。餐廳還多渠道收集員工對于就餐滿意度的信息，根據(jù)員工滿意情況適時調(diào)整菜品，盡可能確保餐品符合大多數(shù)員工的口味。同時認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《食品安全法》，加強(qiáng)內(nèi)部管理，辦理上崗證、健康證，完善衛(wèi)生制度、操作制度，加強(qiáng)餐具的消毒和食堂的衛(wèi)生，確保員工飲食衛(wèi)生安全?！鞍踩菃T工公寓的重中之重”，員工公寓在工作中始終。
房地產(chǎn)的日常工作匯報篇二十一
1、晨會。
2、檢查儀容儀表。
3、介紹今天的銷售計(jì)劃，提出當(dāng)日的銷售目標(biāo)。
4、提出當(dāng)日的工作要求、服務(wù)要求、紀(jì)律要求、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、顧客的反饋意見。
5、注意每位店員的情緒，調(diào)節(jié)好他們的工作狀態(tài)。
6、針對新員工進(jìn)行工作的安排。
7、傳達(dá)上級的工作要求。
8、鼓勵表揚(yáng)優(yōu)秀店員。
9、指導(dǎo)清理店內(nèi)的衛(wèi)生，分區(qū)進(jìn)行。
10、指導(dǎo)收銀員準(zhǔn)備工作。
11、巡視賣場，檢查清潔工作，12、迎賓氣氛一定要活躍，表情自然親切。
《2》、營業(yè)中。
2、督促營銷顧問迎賓時需神情自信，面帶微笑，態(tài)度自然，舉止大方，禮貌致意,請說：“早上好/，下午好，/晚上好，歡迎光臨玉家”
3、觀察賣場是否發(fā)生任何形式的爭執(zhí)和爭吵，及時上前處理。
5、督促營銷顧問顧客離開時，真誠道別，可說“請慢走!??”
6、督促營銷顧問即使沒有成交，盡量留下客戶資料，珍惜每個潛在客戶，推廣品牌概念。
7、帶領(lǐng)營銷顧問空閑時間可請店員介紹商品價格特點(diǎn)材料等基礎(chǔ)知識。
8、指導(dǎo)店員及時的整理之前顧客有弄亂的產(chǎn)品或泡茶區(qū)，貨品空置地方立即調(diào)整貨品，做好下次銷售的準(zhǔn)備。
《3》、營業(yè)后。
1、當(dāng)天的銷售狀況總結(jié)，核對是否完成今天的目標(biāo)，如未完成，應(yīng)先找自身原因。
2、分析并解決相關(guān)的問題，提出相應(yīng)的策略。
3、問詢營銷顧問的客戶資料及顧客跟蹤反饋信息。
4、貨物的清點(diǎn)和補(bǔ)充。
5、每天花30分鐘時間安排明日工作及交接事儀。
店長的定義：店長是店鋪的最高管理者，其工作的內(nèi)容---既是店鋪的總指揮，既要按規(guī)章制度指揮各部分，還要協(xié)調(diào)全體成員做好店內(nèi)的營業(yè)工作。賦予店鋪生命力，不斷的提高店鋪的經(jīng)營業(yè)績。
店長的使命：
1、貫徹落實(shí)企業(yè)的營運(yùn)目標(biāo)，創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績?yōu)轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)。
3、企業(yè)文化，政策的最基層的執(zhí)行者和捍衛(wèi)者，最大可能的為企業(yè)和集體利益和長遠(yuǎn)利益服務(wù)店長的工作職責(zé)：
1、執(zhí)行企業(yè)的各項(xiàng)政策與指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)店鋪的日常經(jīng)營和管理。
3、店員的管理。
4、財務(wù)的管理。
5、商品的管理。
6、信息的管理。
7、顧客關(guān)系的管理。
8、異常情況的處理。
店長的工作態(tài)度：
1、做店員的好榜樣。
2、贏得店員的尊敬與信賴。
3、善于與店員溝通交流。
5、經(jīng)常的自我反省。
一、店長如何作好店員的管理：
二、如何成為一個合格的店長：
1、無形的影響力：言行舉止（價值判斷、思維方式和執(zhí)行方式）成為店員的效仿對象。
2、巨大的感召力：領(lǐng)出則行、領(lǐng)禁則止、一呼百應(yīng)、接受領(lǐng)導(dǎo)的人所占比重大，且指揮靈敏度高。
3、向心凝聚力：店員以歸屬的心態(tài)圍繞在你的身邊，心甘情愿的接受以你為核心的領(lǐng)導(dǎo)組織，磁石般的親和力。
三、如何激發(fā)店員的工作意愿。
1、店員的工作安排：解決店員做什么的問題，確保店員明白工作的具體要求，并在工作之前提供指導(dǎo)和幫助。
2、工作的執(zhí)行：解決店員如何做好的問題，確保店員的正確的按照要求執(zhí)行任務(wù)，解決工作效率低下的因素，并在工作過程中提供支持，評估和結(jié)論，激勵店員提高工作技術(shù)和能力。
3、職業(yè)的發(fā)展：解決店員以后的工作發(fā)展去向的問題，識別職業(yè)發(fā)展中店員的潛力，選擇時機(jī)，向店員提供有用的職業(yè)發(fā)展建議，支持他們達(dá)成的職業(yè)發(fā)展階段的要求。
4、對店員的個人生活：了解并能夠理解店員的感情需要，清楚所提供的支持界限，能夠從店員的角度來考慮店員所面對的問題。
5、店員的工作滿足感：工作滿足程度取決于店員對工作及回報的期望值和實(shí)際值的差異，要經(jīng)常的給員工的工作給予肯定的評價，并指定更高的目標(biāo)。
四、如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最佳效應(yīng)：團(tuán)隊(duì)如果失去目標(biāo)后，團(tuán)隊(duì)成員就會失去方向，團(tuán)隊(duì)的存在價值就會大打折扣，所以目標(biāo)的擬定是團(tuán)隊(duì)的第一大要素。
1、目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)必須有一個既定目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)必須可以細(xì)分成小目標(biāo)，具體到各個團(tuán)隊(duì)成員身上，大家合力實(shí)現(xiàn)這個共同目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)有效向大眾傳播，讓團(tuán)隊(duì)成員都知道這些目標(biāo)，以此激勵所有成員為這個目標(biāo)去奮斗。
2、人：目標(biāo)必須通過人員具體來實(shí)現(xiàn)，如果有人進(jìn)行總體規(guī)劃，有人制定計(jì)劃，有人實(shí)施執(zhí)行，有人組織協(xié)調(diào)有人監(jiān)督考核才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。人是構(gòu)成團(tuán)隊(duì)最核心的力量，不同的成員通過分工來共同完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，所以人員選擇時要慎重考慮人員的能力、技能、經(jīng)驗(yàn)等。
3、定位：團(tuán)隊(duì)定位，團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中所處的什么位置，由誰選擇和決定團(tuán)隊(duì)的成員，團(tuán)隊(duì)的最終應(yīng)對誰負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)采取什么方式來激勵下屬，個體的定位（作為成員在團(tuán)隊(duì)中扮演什么角色？）。
5、計(jì)劃：行動的執(zhí)行方案，目標(biāo)的最終的實(shí)現(xiàn)，需要一系列具體的行動方案，可以理解成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的工作程序。按計(jì)劃實(shí)施，提前按計(jì)劃進(jìn)行可以保證團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度順利，只有在計(jì)劃的操縱下，團(tuán)隊(duì)才會一步一步貼近目標(biāo)從而最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
六、其他。
1、讓店員明白團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
2、維持店員之間融洽的工作及相處氣氛。
3、定期召開小組列會，讓店員清楚總部的方針及自己的工作計(jì)劃安排。
4、分析總結(jié)店鋪的營業(yè)狀況，調(diào)動店員努力實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。
5、分析店鋪繁忙及非繁忙時間，適當(dāng)?shù)恼{(diào)配人手，公平的管理店員。
6、合理分工、安排、必要的調(diào)動、吃飯、休息等。
7、注意店員的精神狀態(tài)和工作情況，以便提出改進(jìn)意見并以身作則。
8、對新員工安排熟練的人手去照應(yīng)，保持店內(nèi)的人際關(guān)系的良好，避免店員被冷落。
9、聽取店員的意見，及時改進(jìn)自己的工作方式及方法，提高效率。
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