沒有計劃的行動就像是盲目地前行，容易迷失方向。在制定計劃時，我們需要明確自己的目標和期望。最后，祝愿大家在制定計劃的過程中能夠取得理想的效果，實現(xiàn)自己的目標和夢想。
產(chǎn)品業(yè)務計劃書篇一
針對對公司短時間的了解，并對現(xiàn)有產(chǎn)品進行初步分析，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進行市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣:。
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明的幾項大型的專利后，--的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!
公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。
目前，這類的工程通常有一個共性:要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作:。
1、市場開發(fā)。
我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程。
市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括:現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應的營銷經(jīng)驗，對產(chǎn)品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食。
2、關系維護。
針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，了解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
品牌及產(chǎn)品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣方式應根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定!
產(chǎn)品業(yè)務計劃書篇二
我是東華理工學院20xx年應屆畢業(yè)生，主修：自動化專業(yè)(本科)。
機遇偏愛有準備的頭腦。不斷挑戰(zhàn)、不斷完善是支持我在大學四年中進取的不竭動力。母校踏實嚴謹?shù)膶W風使我樹立了勤奮刻苦、敏捷思辨、努力求知的學習態(tài)度，扎實的專業(yè)知識和熟練的計算機技能相結合的知識結構，是我的一大優(yōu)勢。在專業(yè)基礎學習中，我學習了電子電路設計軟件，單片機，plc可編程控制器等，善長于電子電路的開發(fā)與設計及單片機的應用。我深知，作為一名電類學生，掌握計算機應用的必要性，先后學習了多種計算機編程語言c、匯編語言等，能熟練掌握與應用office、windowsxp，順利的通過計算機等級考試，取得了良好的成績。
“一萬年太久，只爭朝夕”。時間不等人，不超越時間的人將被歷史淘汰。拿破侖說過：“不想當元帥的士兵不是好士兵”。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”，我要與風賽跑，我相信實力與魅力征服一切，但我更希望能在最年輕、最有能力、最有挑戰(zhàn)意識的時間里培養(yǎng)、體現(xiàn)自我價值，成長為能吃苦，能戰(zhàn)斗的英才。因為年輕，所以我要有干勁和信心;因為年輕，我也有缺點和不足。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學習、共同進步、共同創(chuàng)造企業(yè)財富。
思考、創(chuàng)新、追求、給予，是我不變的人生信條。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
產(chǎn)品業(yè)務計劃書篇三
炎炎夏日即將來臨，又快到了飲料行業(yè)的旺季。因季節(jié)的影響，整個飲料行業(yè)市場吸收量將大大上升，統(tǒng)一公司面臨著嚴峻的考驗。為了不影響公司銷售額，公司需要研發(fā)新型飲料。
2.1了解市場可采用網(wǎng)上問卷調(diào)查也可采用在超市進行小調(diào)查。
調(diào)查顯示夏季最受歡迎的是清涼型飲料。因為人們覺得夏季喝清涼型飲料有助于消暑，也有利于解渴。對其他飲料公司的調(diào)查顯示，夏季清涼型飲料銷量很好。
3.1 消費群體分析
本飲料的價格定在3元，與其他飲料價格相當，可被大多數(shù)消費者接受。清涼型老少皆宜，因其解暑效果好，戶外工作者，喜愛運動的人都可飲用。由于本產(chǎn)品是新產(chǎn)品，會有喜歡新穎的年輕人接受。
3.2清涼型飲料市場結構分析
清涼型飲料有其他品牌，但是以涼茶為主，涼茶不容易被青年人和兒童接受。對其他品牌的清涼型飲料分析，清涼型飲料的需求量逐年增長。
3.3產(chǎn)品分析
本飲料不采用傳統(tǒng)的涼茶，因為涼茶不被兒童和年輕人接受。本產(chǎn)品采用薄荷和果味，口味甘甜，清涼，可以被不喜歡苦味涼茶的人群接受。并添加不使人發(fā)胖的糖分，也容易被年輕的減肥的女性接受。本產(chǎn)品還有營養(yǎng)物質(zhì)，補充體力。
4.1 在正式投入生產(chǎn)前，在超市和大賣場進行免費品嘗，可以引起消費者的`興趣。
4.2 在正式投入生產(chǎn)前，可在試點學校進行免費領?。〝?shù)量有限）領取到飲料的要求同學現(xiàn)場品嘗，并提出對飲料的意見和建議。工作人員記錄并向研發(fā)人員反映，修改配料。
4.3 在生產(chǎn)前，可在官方網(wǎng)站上公開征集飲料瓶，設計的飲料瓶被采用可得獎品?？蛇_到對產(chǎn)品前期宣傳的效果。
4.4 產(chǎn)品上市后，在超市，賣場貼宣傳海報。
銷售額持續(xù)上漲5%
產(chǎn)品業(yè)務計劃書篇四
完善公司各項培訓制度、培訓流程以及建立系統(tǒng)的培訓體系，實現(xiàn)各項培訓工作的順利、有效實施。
以公司戰(zhàn)略和員工需求為主線;。
以項目式培訓和持續(xù)試培訓相互穿插進行;。
堅持理論與實踐相結合、學習與總結相結合;。
堅持公司培訓與部門培訓相結合、內(nèi)訓和外訓相結合;。
各部門負責本部門的培訓計劃的制定、培訓組織實施以及對公司培訓工作的配合與支持。
各部門的臨時培訓需求，就應提前向人力資源部說明。
內(nèi)部培訓的實施。
由人力資源部根據(jù)公司年度培訓計劃負責具體組織實施，包括培訓教材的編制和選取培訓講師的選取、培訓場地和設備等（注：部門內(nèi)部職能性的培訓課程，需要部門負責人負責教材的和講師的選?。?。培訓時要填寫《員工培訓簽到表》，培訓完畢要填寫《內(nèi)部培訓效果評估表》（見附件）。
外派培訓具體實施方案待定。
（新員工入職培訓除外）培訓后，人力資源部務必要對培訓的講師、培訓的組織、總體效果做出評估（見附件）。
四小時以上的培訓（包括外訓），受訓者學習結束后需要寫《培訓心得總結》，經(jīng)過部門負責人審閱后交給人力資源部存入培訓檔案。
每次培訓結束后，人力資源部就應建立培訓檔案，資料包括培訓時間、地點、資料、培訓對象和培訓講師等。公司展開的各類培訓課程，參加者簽到記錄，課程考試試卷等有人力資源部進行分類登記、保管。每次培訓的歸檔材料如下：
培訓通知；
考試試卷；
受訓人員名單及簽到狀況；
培訓效果評估；
受訓人員書面考核成績及心得總結。
產(chǎn)品業(yè)務計劃書篇五
班主任是一個班級的組織者、管理者、指導者，班主任綜合能力的高低可以最直接地影響到學生的綜合素質(zhì)，班主任教育工作的成敗直接關系到學生能否健康成長。就目前我校班主任隊伍的總體情況而言，一是本學期有不少老師剛交流到我校，且有一部分是新崗教師來擔任班主任工作，不了解這一地區(qū)學生的特點，缺乏班主任工作經(jīng)驗和扎實的管理、教育理論基礎；二是由于學生的文化基礎、思想基礎參差不齊，部分班主任還未能較好地根據(jù)不同的教育對象來采取相應的教育方法和管理模式。為此，本學期，根據(jù)學校工作安排和本部門工作計劃特開展班主任培訓活動，具體培訓計劃如下：
全體班主任。
1、規(guī)范班主任工作行為，使班主任工作能力和工作水平進一步提高。
2、促進全校學生管理水平再上新臺階。
1、自學達標式：即對一些班主任必備的基本功，要求參培者在一定的期限內(nèi)必須自學、自練、力爭達到一定的標準，并以自身良好的素質(zhì)去影響、教育學生。
2、結對幫助式：由學校一些具有一定管理經(jīng)驗的優(yōu)秀班主任與其他參培者結對，在實際工作xxx同探討怎樣做好班主任工作，使其耳濡目染，潛移默化。
3、講座式：利用課余時間邀請有一定工作經(jīng)驗的班主任開設專題講座，從系統(tǒng)的理論知識到具體的實踐操作。
4、觀摩交流式：即邀請有一定經(jīng)驗的班主任上示范課（如班會或主題班會等），組織班主任進行專題交流，圍繞同一主題展開討論。
1、參培者要充分認識班主任培訓的重要性、必要性、緊迫性，積極主動參與。
2、每次培訓各位同志都要準時參加，做好記錄。
3、凡被列為介紹班主任工作經(jīng)驗的同志，具體做法、體會要形成文字材料，便于交流。
4、參培情況納入班主任考核。
9月：學習《班主任工作細則》；
11月：班主任教育案例研討；
12月：評選優(yōu)秀班主任；
1月：班主任工作總結。
產(chǎn)品業(yè)務計劃書篇六
委托方(甲方)：
承托方(乙方)：歐麥特電子有限公司。
因業(yè)務需要，甲方委托乙方研制、開發(fā)，型號為的新產(chǎn)品，經(jīng)雙方協(xié)商達成以下協(xié)議：
一、甲方提供至少叁個樣品或相近產(chǎn)品，若沒有樣品可提供，則甲方需提供完整的技術資料及詳細的圖紙圖樣，以作為開發(fā)依據(jù)。
四、本協(xié)議簽定之日起一個月，乙方向甲方提供送檢樣品。
五、產(chǎn)品開發(fā)后的生產(chǎn)及貨款結算方式：
1、簽定本協(xié)議的同時簽定首批供貨合同，甲方首批訂貨量不低于零點伍萬只，后續(xù)每批訂貨不低于壹萬只。
2、款到發(fā)貨。
六、甲方在使用中發(fā)現(xiàn)的不良品屬制造責任的，乙方無條件退換。
七、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。
八、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
甲方(簽署)：
乙方(簽署)：
時間：
產(chǎn)品業(yè)務計劃書篇七
1．計劃摘要。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。
企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情。
2．產(chǎn)品（服務）介紹。
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
產(chǎn)品業(yè)務計劃書篇八
xx公司是當今xx基地和xx基地之一，在中國土地行業(yè)擁有舉足輕重的地位。公司經(jīng)營xx、xx、xx、xx等多項產(chǎn)品，經(jīng)營規(guī)模是全國xx、xx。xx產(chǎn)品行銷全世界xx多個國家和地區(qū)，銷售額和出口創(chuàng)匯連續(xù)多年居同行業(yè)前列。
公司最新開發(fā)的xx產(chǎn)品涵蓋了財務、供應鏈、生產(chǎn)制造、決策支持等方面。將為大型企業(yè)提供完善的應用解決方案。在x年多的開發(fā)及推廣過程中，金地公司已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，也擁有了一大批用戶，如xx、x、xx、xx等多種業(yè)務。
在xx領域，通過實施xx、xx等項目，形成了一套完整的xx行業(yè)應用解決方案。根據(jù)xx提出的項目要求，我們做出了如下初步方案書。本方案是在對xx初步了解的基礎之上作出的，不當之處，歡迎指正。
xx公司創(chuàng)立于xx年x月x日，前身為“xxx”，xx年轉辦為“xx公司”。xx年發(fā)展為“xx公司”，xx年改為xx公司。擁有xx最大、最完整的土地產(chǎn)業(yè)鏈。xx有限公司是xx開發(fā)實驗區(qū)的優(yōu)秀高科技企業(yè)。公司宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。xx居國內(nèi)同行業(yè)前x位，xx銷量全國第x，xx產(chǎn)量居國內(nèi)同行業(yè)前x位。xx公司一向致力于為大型、公司型企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)提供整體解決方案。并于xx年起開始開發(fā)xx，在x年的時間內(nèi)，走過了項目階段、核心產(chǎn)品階段，目前已經(jīng)邁入全面產(chǎn)品階段。
公司總部設有開發(fā)中心、市場中心、銷售管理中心、服務中心、行政中心等業(yè)務與管理部門，在全國建立了xx余家地區(qū)分、子公司。公司現(xiàn)有員工xx多人，總部xx多人，其中專職開發(fā)人員xx多人。
公司的宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發(fā)展xx產(chǎn)業(yè)，推進xx現(xiàn)代化”。公司目標是“xxx、xxx”。
（一）整體優(yōu)勢
1、綜合實力最強。xx公司是中國最大的xx公司，也是中國最大的xx廠商。用戶數(shù)量，市場占有率，行業(yè)覆蓋率等方面均居國內(nèi)同行之x。公司（含全資分公司）現(xiàn)有員工總數(shù)xx人，其中專職開發(fā)人員x多人，在xx上地信息產(chǎn)業(yè)基地建有面積達x萬平方米、全智能型的xx大廈，是中國目前xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。公司是國家級xx計劃項目承擔單位，xx市政府重點扶持企業(yè)。雄厚的綜合實力為承接大型項目提供了有力保障。
2、豐富的行業(yè)經(jīng)驗。在x年的時間里，公司專致于在xx領域發(fā)展，并在x萬多家用戶基礎上積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗和成熟的應用模型。在xx行業(yè)，公司擁有一批典型用戶，通過與中國著名企業(yè)xx、xx、xx等的合作，形成了完整的xx企業(yè)解決方案。
3、質(zhì)量保證體系。質(zhì)量是企業(yè)的生命，公司一直重視質(zhì)量管理。為向用戶提供具有可靠質(zhì)量保證能力的產(chǎn)品和服務，確保公司產(chǎn)品、工程項目達到國際先進的質(zhì)量水平，公司按照xx標準，建立了質(zhì)量保證體系，對產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)供應、維護等全過程進行有效的質(zhì)量控制。公司的`質(zhì)量方針是“實用、先進、可靠的產(chǎn)品，專業(yè)、及時、真誠的服務”。公司的質(zhì)量目標是：“產(chǎn)品無故障，服務無投訴”。xx年x月x日，已通過了xxx認證機構的全面認證，xx年，公司成功導入xx服務質(zhì)量體系認證。
（二）開發(fā)優(yōu)勢
1、優(yōu)秀的開發(fā)隊伍。公司開發(fā)部聘請了很多大學教授、博士給企業(yè)作為開發(fā)顧問，規(guī)劃產(chǎn)品模型，指導產(chǎn)品開發(fā)；建有國內(nèi)唯一一家xx企業(yè)博士后流動站、；從開發(fā)的組織結構上，不僅有從事通用軟件開發(fā)的產(chǎn)品本部，還設有行業(yè)開發(fā)部、工程公司來進行項目的輔助開發(fā)。保證每個項目既有通用版產(chǎn)品的強大功能，又能解決個性化的需求。
2、成熟的應用模型。公司已有的成熟的應用模型，既有利于更加結合xx的具體要求開發(fā)系統(tǒng)，也有利于縮短開發(fā)周期，這也是其他國內(nèi)外公司所不具備的。
3、先進的技術。公司根據(jù)目前xx技術的最新發(fā)展趨勢，充分利用xx技術，在本項目中采取xx結構，從而避免了傳統(tǒng)客戶機/服務器模式的弊端，保證了技術的先進性和前瞻性。
4、良好的開發(fā)環(huán)境。位于xx上地信息產(chǎn)業(yè)基地，建筑面積達x萬平方米的xx大廈，可容納xx人同時辦公，其開發(fā)與辦公環(huán)境代表了國內(nèi)最高水平。公司的開發(fā)規(guī)范、程序構件庫、開發(fā)所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發(fā)人員開放。先進的開發(fā)環(huán)境為一流產(chǎn)品的實現(xiàn)提供了有力保障。
5、與其他公司的合作。公司與xx、xx、xx等公司結成了戰(zhàn)略伙伴關系，雄厚的開發(fā)實力、成熟的應用經(jīng)驗與上述公司先進而可靠的技術平臺結合互補，強強聯(lián)手，將在中國xx領域產(chǎn)生深遠的影響。
（三）服務優(yōu)勢
1、服務宗旨。公司長期以來一直致力于在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。一向秉承“與用戶真誠合作，做用戶的可靠朋友”的服務宗旨。
2、服務網(wǎng)絡。公司除xx家地區(qū)分公司外，全國代理商的總數(shù)已達到xx家，全國授權技術支持中心xx家，授權培訓中心xx家。全國所有省會城市和主要地市都建起了xx的營銷服務網(wǎng)點，全國各地的分公司可以配合總部對公司做好服務工作。
3、服務手段。除傳統(tǒng)的服務方式，如電話、傳真、信函、上門服務等，公司已建成網(wǎng)絡化的遠程支持與服務系統(tǒng)。
（四）與國外企業(yè)比較的優(yōu)勢
1、軟件的適用性和實用性強。在x多年時間和x萬用戶群的基礎上，xx公司積累了豐富的開發(fā)和應用經(jīng)驗，熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度、管理體系和應用模式，并在此基礎上，結合國際先進管理思想和方法，能夠提供適應具體用戶的實用系統(tǒng)。
2、技術服務本地化。公司在全國范圍已有健全的行銷服務網(wǎng)絡，尤其是遍布全國的授權技術支持中心和授權培訓中心可以為美的公司提供強有力的保障和支持，能夠做到現(xiàn)場即時響應，實時實地解決問題。
產(chǎn)品開發(fā)本地化。
3、項目整體費用較低，尤其是實施及售后服務費用。減低用戶建立和運行本系統(tǒng)的總體成本。并且實施周期短。
本方案書從公司簡介、方案概述、詳細方案、實施計劃、費用預算等方面作了概要的論述。
產(chǎn)品業(yè)務計劃書篇九
3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：
2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。
1、團隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)c技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業(yè)務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發(fā)大客戶
10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源
產(chǎn)品業(yè)務計劃書篇十
ml企業(yè)是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位
a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結合的領域中為國內(nèi)領先的品牌設備供應商。
b.擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。
c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。
2.強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3.重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1） 住宅（智能小區(qū)）
（2） 醫(yī)院
（3） 教育，政府，金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。
2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售。
4.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
1.目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
1.營銷團隊的基本理念；
a.開放心胸：
b.戰(zhàn)勝自我：
c.專業(yè)精神；
2.營銷基本規(guī)則：
a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。
b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
c.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d.分銷市場上目標客戶的基本特征
（1） 市場上處于成長類的企業(yè)，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2） 在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡企業(yè)。
（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）
b. a級20家，，只有a級才能有信用支持。
c. a級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在ml企業(yè)進行了完整的備案。
2） 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合企業(yè)的市場營銷活動。
5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
1.高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！
2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。
3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
1.可以與分銷商（a）簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3. 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。
4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，企業(yè)的網(wǎng)站開通專門的bbs.
1. 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
2. 培訓在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權威。
3. 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。
4. 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。
5.網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。
1.企業(yè)形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。
2.電子化服務。如資料，圖片。
3.電子商務?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。
1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：
a.本周完成銷售數(shù)
b.本周渠道開發(fā)的進展
c.下周工作計劃和銷售預測。
d.困難。
e.月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。
2.價格控制
a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。
b. 價格的審批制度
3. 工作單制度
5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1.授權營銷的協(xié)議
2.授權營銷商的季度返點表
3.授權營銷商注冊登記表
4.銷售情況預測表
5.產(chǎn)品定單和銷售合同
6.信用等級評定辦法
7.授權維修中心協(xié)議文件
8.授權培訓中心協(xié)議文件
9.授權培訓中心評定政策
10.備件庫的建立和管理辦法
11.發(fā)展計劃一覽表
12.20xx年市場營銷計劃
13.業(yè)務經(jīng)理周工作報告
14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告
15.部門工作交接單
16.產(chǎn)品價格表
17.返點確認單
18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表
19.業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表
產(chǎn)品業(yè)務計劃書篇十一
（ 1 ）根據(jù)產(chǎn)品企劃方案調(diào)整設計思路，明確設計任務，設計服裝款式并確定面輔料，接受設計總監(jiān)（設計主管）的總體操控和建議。
（ 2 ）與打版師溝通設計意圖，控制樣衣板型式樣和進度。
（ 3) 協(xié)調(diào)打版師和樣衣工的工作，控制樣衣的工藝效果和質(zhì)量。
（ 4 ）樣衣完成后，參與調(diào)整樣衣板型，修改和完善樣衣。
（ 5) 在整個服裝樣品完成后期，聽取服裝學?？偨?jīng)理等的審查意見，共同確定調(diào)整方向。
（ 6 ）參與服裝產(chǎn)品訂貨會，聽取各服裝設計學院市場人員和代理商的意見，為下次產(chǎn)品開發(fā)做好準備。 上海服裝設計學院明確了服裝設計師的工作職責，就基本知道了設計師的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)。如果再來了解一下服裝企業(yè)招聘設計師的任職要求，就能更加清楚服裝企業(yè)需要什么樣的服裝設計師。
產(chǎn)品業(yè)務計劃書篇十二
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內(nèi)。
便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。
便利店主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務代辦，面點，果蔬等商品。因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。 國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
未來將是一中綜合的大型賣場，及方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
隨著生活節(jié)奏的不斷加快，消費者對健康綠色的食品需求，及不同食品安
全事故的發(fā)生，居民日益關注所消費的食品的安全。隨著，建設以綠色、健康的“連鎖生鮮便利店”，將是未來發(fā)展的趨勢。
連鎖生鮮便利店實際上是一個生鮮經(jīng)營聯(lián)合體 ,它應用ecr管理理念,連鎖便利店與生鮮供應商之間的關系，她是有兩個單項系統(tǒng)在一個平臺內(nèi)運行。
一個系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導下，進行商品銷售訂貨、陳列管理、庫存管理，對顧客服務及店鋪管理等活動，以向消費者提供安全衛(wèi)生、方便服務為第一原則。
第二個系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心”，為零售主導型配送中心，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的基礎上，同時接受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農(nóng)的商品菜配送，根據(jù)各連鎖店的要求，多品種，小批量，快周轉地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨，它是整個流通過程中的上下端物流活動。通過配送中心的集中采購、分揀加工，直接配送,減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本。
“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結合來連鎖擴張經(jīng)營的商業(yè)發(fā)展模式。所有店鋪要做到：“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一商店標識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務規(guī)范、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷活動”，使店名、店貌、商品購銷、廣告宣傳、員工培訓、管理規(guī)范一致化，從而把復雜的商業(yè)活動分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線上每一個環(huán)節(jié)，以提高經(jīng)營效益，實現(xiàn)規(guī)模效益。
“連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農(nóng)業(yè),統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一標準,把握好每個生產(chǎn)環(huán)節(jié),做到產(chǎn)、供、銷一條龍。每個便利店投資在5--25萬元，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風險低、回報高、安全”的特點，投資小、回收快。是管理技術和品牌價值的擴張加資本融合連鎖擴張。
通過“連鎖生鮮便利”的建設，將店鋪開至居民家門口，極大地方便了居民購菜，而低價可靠的無公害凈菜，減少了城市垃圾,向廣大市民提供安全、優(yōu)質(zhì)、價廉、方便、周到的服務。
建設“連鎖生鮮便利”以“健康、安全食品、熱情周到的服務，管理科學規(guī)范的”的商業(yè)超市連鎖公司，既可帶來良好的經(jīng)濟效益和社會效益，又可解決社會下崗職工再就業(yè)問題。
（一）商圈理念
一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是距離大賣場有距離的位置（借助人家的商圈），以此來達到自己的經(jīng)營贏利。
1、企業(yè)標識
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的ci。
既要體現(xiàn)出生鮮便利店的經(jīng)營特點來設計連鎖經(jīng)營的企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務
為消費者提供適合的商品
1、 定 位：建成社區(qū)便民服務的商店；
2、 目標顧客：關注健康的中高收入的消費者；
3、 商品結構：生鮮日配、一般食品為8：2
4、 經(jīng)營特點：以健康生鮮食品為主，以日配產(chǎn)品為輔；
5、 裝修要求：以簡潔、明亮、寬敞、舒適的購物環(huán)境。
社區(qū)服務者形象，服務社區(qū)的先行者
生鮮產(chǎn)品的齊全、新鮮、美味、干凈
制定連鎖店發(fā)展規(guī)劃，建立配送中心，加強物流。
以店長負責制的管理模式
采取“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、”的方式
施行銷售額及盤點差額與工資掛鉤的方式，有效提高員工整體人效； 施行定期盤點，及時找出差額，減少隱患，同時與員工掛鉤； 設立專門的督導部門，檢查監(jiān)督商品質(zhì)量、價格及員工紀律等； 施行人員定編定崗管理，有效控制人員（費用）。 費用施行考核制，使全體成員共同參與店鋪的發(fā)展。
產(chǎn)品業(yè)務計劃書篇十三
*****公司成立于****年，經(jīng)過近十年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，*****的創(chuàng)始人帶著自己的團隊在機電行業(yè)不斷求索，形成了“以質(zhì)量求生存、以服務求發(fā)展”的公司經(jīng)營理念，以及以“誠信、互利”為合作宗旨的營銷理念，并制定了將企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展結合在一起的戰(zhàn)略措施，力求在機電行業(yè)樹立起有信譽、有社會責任感的公司企業(yè)形象。
自***年**月與*****品牌合作以來，我司本承“誠信、互利”的合作宗旨，認真努力完成銷售目標，在客戶服務上也投入相當?shù)娜肆εc財力。
為了將接下來三年的銷售業(yè)績做到更好，特制定了以下營銷計劃。
目錄。
1*****產(chǎn)品市場環(huán)境分析。
2我司在廣東市場上的優(yōu)劣分析。
1人員策略。
1．1營銷團隊架構。
1．2人員招聘與培訓。
1．2．1招聘要求。
1．2．2培訓相關。
1．3業(yè)務人員績效考核制度。
2現(xiàn)有客戶/渠道的管理/維護策略。
2．1客戶/渠道分類方案。
2．2客戶管理/維護與服務策略。
3新客戶開拓方案。
3．1新客戶目標定位。
3．2新客戶目標分級。
五、需要的支持。
我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷售額****萬，20xx年8月31日至20xx年8月30財年共完成****萬元。20xx年8月31至20xx年12月30日，已完成銷售額****萬元，比去年同期增漲7%。跟據(jù)目前完成任務情況，配合20xx年營銷策略，預估下季度業(yè)績增漲率最低30%，據(jù)此情況，我司擬定比較切合實際的營銷目標：20xx至20xx年度，每年業(yè)績比上年增漲30%-50%。其中20xx年8月至20xx年8月年度目標為****萬元。圖示：
年度計劃完成任務量（萬元）備注。
20xx年9月至20xx年8月****截止12年12月已完成****萬元。
20xx年9月至20xx年8月****。
1****產(chǎn)品市場環(huán)境分析。
****產(chǎn)品品種齊全，囊括了液壓缸、液壓泵、方向控制閥、系統(tǒng)元件、液壓壓床、拔輪器、液壓工具、螺栓工具等所有系列產(chǎn)品，并能為客戶整體解決方案。相對應的客戶群體就相當?shù)膹V泛，可以說凡與制造業(yè)相關的廠家都是我們的客戶。
但是市場上同類產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù)，品牌也多，價格也參差不齊，客戶的要選擇性就多，銷售商的竟爭壓力就大。
質(zhì)量競爭已不是唯一的標準，特別是中國的工業(yè)，大多數(shù)的中小企業(yè)都沒有超過十年以上的戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品質(zhì)量再好，能用十年，對于這類企業(yè)來說為了節(jié)省成本，不會選擇質(zhì)量第一，而是成本第一。為數(shù)不多的國有企業(yè)例如電廠、船廠等大型企業(yè)，產(chǎn)品更新?lián)Q代規(guī)劃是十至十五年，平時也只有零配件的更換等需求。
而且制造業(yè)的興旺直接與國家政策、經(jīng)濟大環(huán)境相掛勾，如何在不同的大環(huán)境下把握市場，調(diào)整規(guī)劃也是我們要考慮的事情。
總之，如果要占領廣東市場，僅靠廣東代理商的力量是不行的，還需要恩派克總部在對中國市場的營銷策略上做出有利整個品牌取勝的方案，并對代理政策進行有效的調(diào)整，加大對代理商的支持力度。
2我司在廣東機電行業(yè)市場上的優(yōu)劣分析。
我司雖然目前業(yè)務人員少，組織架構不完善，但是在廣東機電行業(yè)中摸索十多年，對行業(yè)的發(fā)展前瞻性有獨到的見解、在行業(yè)各環(huán)節(jié)中的人脈關系也相當廣泛，各類招標信息來源也相當及時準確，且在對大型制造型企業(yè)的公關與投標過程中都形成自己的特色，有自己取勝的法寶。
因為****的產(chǎn)品品牌質(zhì)量好，市場上對本產(chǎn)品的知曉度與認可度比較高，營銷過程中，省去了很多需要對客戶講解、推廣、宣傳的過程，所以市場營銷的主要競爭點集中在點，一是客戶需求信息獲取是否及時，二是服務是否能讓客戶滿意。
基于以上情況，我們將營銷策略的規(guī)劃重點放在客戶需求信息收集以及提高服務水平方面。要做好這兩方面的工作，就需要對營銷人員的招聘培訓、客戶開拓與管理方面進行系統(tǒng)的規(guī)劃。
1營銷人員策略。
目前本公司專門從事營銷的人員有三名，營銷人員按區(qū)域劃分，屬于平級性質(zhì)，均直接向總經(jīng)理負責。實行底薪加提成的薪資制度，雖然目前的業(yè)績還算可以，但要完成每年增漲30%-50%的銷售目標，就需要形成系統(tǒng)的營銷策略，并形成真正的營銷團隊，將團隊的力量發(fā)揮出來。為此，特擬定以下相關人員策略：
產(chǎn)品業(yè)務計劃書篇十四
二、銷售策略指導和行業(yè)目標。
三、市場行銷近期目標。
四、營銷基本理念和基本規(guī)則。
五、市場營銷模式和信用等級評定制度。
六、價格策略。
七、渠道銷售的策略。
八、售后服務體系。
十、專業(yè)網(wǎng)絡站點。
十一、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策。
十二、附屬文件。
a、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結合的領域中為國內(nèi)領先的品牌設備供應商。
b、擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。
c、以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
1、采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。
2、強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3、重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）。
（2）醫(yī)院。
（3）教育，政府，金融等行業(yè)。
1、采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。
2、用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
3、遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售。
4、實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
5、大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
1、目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
2、致力于發(fā)展分銷市場，到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
1、營銷團隊的基本理念；
a、開放心胸：
b、戰(zhàn)勝自我：
c、專業(yè)精神；
2、營銷基本規(guī)則：
a、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。
b、每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
c、競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d、分銷市場上目標客戶的基本特征。
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1、渠道的建立模式：
a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）。
b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2、給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）。
a、客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
b、a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。
c、a級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2）前三個月內(nèi)每每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。
5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
1、高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！
2、制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。
3、制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4、嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
1、市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2、短渠道策略：分四種客戶：a，aa，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的.聯(lián)系。
3、業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4、以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5、條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
1、可以與分銷商（a）簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2、以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3、建立專門的授權維修中心，支付一定費用。
4、售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs。
1、認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
2、培訓在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權威。
3、做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。
4、作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。
5、網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。
1、公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。
2、電子化服務。如資料，圖片。
3、電子商務?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等。
1、每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：
a、本周完成銷售數(shù)。
b、本周渠道開發(fā)的進展。
c、下周工作計劃和銷售預測。
d、困難。
e、月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。
2、價格控制。
a、統(tǒng)一的價格和折扣制度。
b、價格的審批制度。
3、工作單制度。
5、編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、授權營銷的協(xié)議。
2、授權營銷商的季度返點表。
3、授權營銷商注冊登記表。
4、銷售情況預測表。
6、信用等級評定辦法。
7、授權維修中心協(xié)議文件。
8、授權培訓中心協(xié)議文件。
9、授權培訓中心評定政策。
10、備件庫的建立和管理辦法。
11、發(fā)展計劃一覽表。
12、200x年市場營銷計劃。
13、業(yè)務經(jīng)理周工作總結范文報告。
14、行業(yè)經(jīng)理周工作總結范文報告。
15、部門工作交接單。
16、產(chǎn)品價格表。
17、返點確認單。
產(chǎn)品業(yè)務計劃書篇十五
概要提示：
為了發(fā)展我們證券公司的業(yè)務，對“宏源三號”進行大力宣傳，為客戶解答與其有之相關的疑惑，讓客戶進一步了解“宏源三號”這款理財產(chǎn)品，實現(xiàn)“宏源三號”的順利快速的募集，利于其運作盈利，同時樹立起我們公司的優(yōu)秀券商品牌形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的金融服務企業(yè)形象。
策劃目的：
本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于實現(xiàn)其順利快速的募集，對公司的金融服務進行宣傳，擴大理財產(chǎn)品市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
營銷環(huán)境分析：
隨著中國經(jīng)濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資機會不斷涌現(xiàn)。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。暴利與投機時代漸行漸遠，廣大居民需要專業(yè)的團隊為其理財。
20xx年，各國金融風險隱患尚未消除，全球經(jīng)濟經(jīng)過年初較快復蘇后增長趨緩。由于實體經(jīng)濟低于產(chǎn)能要求，特別是發(fā)達國家與新興市場復蘇程度不均，導致各國宏觀政策出現(xiàn)分化。為刺激需求、對抗通縮風險和降低失業(yè)率，美國維持零利率，并推出第二輪量化寬松貨幣政策。其他發(fā)達國家也采取競爭貶值的匯率政策，貨幣戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)升級。對于中國經(jīng)濟而言，20xx年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，在積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策調(diào)控下，我國經(jīng)濟將由較快增長轉為穩(wěn)定增長，經(jīng)濟發(fā)展的重點是“調(diào)結構”和“穩(wěn)物價”。在穩(wěn)定物價方面，我國貨幣政策已明確轉向“穩(wěn)健”或“中性”，貨幣投放和信貸增長將回歸常態(tài)，預計央行還有調(diào)整存款準備金和加息的可能。在經(jīng)濟轉型方面，城市化、收入分配改革、消費升級將是政策重點。監(jiān)管部門對于銀行理財產(chǎn)品的銷售管理、適當銷售的規(guī)定將進一步明確，必將推動銀行等金融機構的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新。
為促進經(jīng)濟結構轉型，符合“十二五”規(guī)劃的新興產(chǎn)業(yè)將受到政策的扶持。對于新興產(chǎn)業(yè)的政策支持可能會推動企業(yè)融資方式的創(chuàng)新，風險投資、股權投資、創(chuàng)業(yè)板上市等都會為理財產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造機會。
理財產(chǎn)品優(yōu)缺點分析：
宏源三號的產(chǎn)品的優(yōu)點有：
（1）精選紅利成長，模型捕捉時機，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長、價值與價格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉化趨勢，捕捉最恰當?shù)耐顿Y時機，提高投資效率、增強投資收益。（2）謹慎控制風險，敏銳洞察趨勢，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則，以控制風險為第一要義，面對復雜多變的市場保持冷靜謹慎，同時敏銳洞察市場變化，發(fā)現(xiàn)投資機會，實現(xiàn)理想的投資收益。
（3）配置更加靈活，攻守進退自如，具體表現(xiàn)為本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制，有效降低投資風險。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認購部分）的5%（最多不超過2億元），并承諾在存續(xù)期內(nèi)不會提前退出，以持有份額為限彌補全程參與份額的投資損失，充分發(fā)揮安全墊作用.
宏源三號理財產(chǎn)品的劣勢：
（1）周期較長。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進快出，它是一個長期投資的品種，一般基金管理公司對于投資的品種要進行充分的調(diào)研后進行行業(yè)的選擇然后進行資金投入，并且是一種組合投資，只有耐心的等待才會獲得穩(wěn)健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作。
場，基金也一樣跌。買基金比買股票投資風險小一點，但在熊市里面，基金也會同樣的下跌，并且跌也不會很小，所以千萬不要認為投資基金沒有風險。我們在投資基金時為自己做足承擔風險的精神準備是必須的，并做一番研究，確定自己可以承受多大的風險，來投資與之相應的基金產(chǎn)品。值得一提的是，風險與收益是成正比例的，高風險往往蘊涵著高收益，高收益背后往往隱藏著高風險。
市場機會分析：
隨著我國國民經(jīng)濟的高速增長，國內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當前銀行利率低，股市風險大，國債少的情況下，通過基金專業(yè)投資理財?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金。理財市場銷售競爭日益增大，理財投資的財富效應日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴大，基金資產(chǎn)凈值快速增長，基金賬戶開戶數(shù)持續(xù)增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析，機會無處不在。
營銷策劃達到的目標：
我們的最終目標是：理財產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實客戶，分享我們公司的經(jīng)營成果，保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性。同時建立企業(yè)文化，塑造品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
促銷方式：
多樣化促銷手段并用，加大理財產(chǎn)品的促銷力度。
你所關注”。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩(wěn)定的收入，我們能給他們帶來可觀的收益，我們就是他們想要的經(jīng)理。我們擁有專業(yè)的理財能力，能幫他們理出他們所專注的財。我們是最棒的。打響我們的品牌：經(jīng)注，經(jīng)注，進駐你心。營銷學上來說，絕不可忽視的力量就是品牌效應，試想，當你信任我們了，你還會選擇其他的公司么？一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時間才能測量或感覺得出來。所以我們必須有效的重視結合有效的評估才能得到廣告投資的回報率。
（2）營業(yè)推廣和公共關系上：以推介會、座談會、報刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪談，通過理財經(jīng)理的“現(xiàn)身說法”，幫助投資者增進對證券公司投資理念和經(jīng)營思路的理解，判定理財產(chǎn)品將來的成長潛力，促使投資者認同理財產(chǎn)品的投資價值。開展投資者教育活動，一是要幫助投資者了解證券理財產(chǎn)品。二是要幫助投資者了解自己。三是要幫助投資者了解市場。四是要幫助投資者了解理財產(chǎn)品發(fā)展歷史。五是要幫助投資者了解證券公司。建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢交給我們來理財。具體形式上可通過燈箱、電視、報刊、網(wǎng)絡、宣傳材料、戶外廣告等，還可以對部分投資者進行現(xiàn)在購買，抽大獎，有機會參加為期7天旅游學習活動。號召大家的積極性。這種促銷方式對于廣大中小投資者最為適用。綜合營業(yè)推廣和公共關系等手段，爭取與投資者進行全方位、廣泛、持續(xù)的交流溝通。
（3）人員推銷上：針對機構投資者、中高收入階層這樣的大客戶，我們公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊伍，進行一對一的人員促銷，以達到最佳的營銷效果。對排名前十的大客戶予以費率降低優(yōu)惠政策。
（4）網(wǎng)絡上：理財產(chǎn)品網(wǎng)上營銷擁有眾多優(yōu)勢，費率優(yōu)惠、資金安全、投資靈活、到帳快捷。我們可以通過網(wǎng)絡去宣傳我們的企業(yè)形象，打響我們的品牌。進入21世紀，大學生作為廣泛業(yè)余空閑人群，我們可以通過他們在網(wǎng)上做宣傳工作，而所需要支付的費用，絕對比在電視媒體上來的少的多，同時，把我們網(wǎng)站建好，方便客戶與我們的聯(lián)系，建立起網(wǎng)上理財經(jīng)理面對面。使你不用出門就可以了解到理財產(chǎn)品，當然，對于有些東西，我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費者過來我們公司，進行現(xiàn)場咨詢，營銷學上說，當他跨進這門的時候，你已經(jīng)成功一半了。
突出產(chǎn)品的特色：（1）精選紅利成長，模型捕捉時機，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長、價值與價格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉化趨勢，捕捉最恰當?shù)耐顿Y時機，提高投資效率、增強投資收益。（2）謹慎控制風險，敏銳洞察趨勢，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則，以控制風險為第一要義，面對復雜多變的市場保持冷靜謹慎，同時敏銳洞察市場變化，發(fā)現(xiàn)投資機會，實現(xiàn)理想的投資收益。（3）配置更加靈活，攻守進退自如，具體表現(xiàn)為本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制，有效降低投資風險。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認購部分）的5%，充分發(fā)揮安全墊作用.宏源三號和以前該公司推出的宏源一號理財計劃都是主要投資股票，這不同于宏源二號，宏源二號主要是投資基金，稱作金之寶，即基金中的基金。銷售該理財產(chǎn)品時可作為對比的宏源一號“宏源1號”自成立以來，面對整體偏弱的市場環(huán)境，充分發(fā)揮優(yōu)選個股、靈活操作的優(yōu)勢，規(guī)避了期間市場大幅下跌的風險，為投資者不斷獲取穩(wěn)定的絕對收益，并不斷超越市場及其他理財產(chǎn)品，業(yè)績排名不斷提升。從成立到20xx年1月31日，宏源1號累計凈值上漲12.51%，而同期上證指數(shù)下跌10.69%，宏源1號業(yè)績超越指數(shù)23.20%。最近半年以來，宏源1號累計收益率為12.67%，在88只同類券商集合理財產(chǎn)品中排名第8。
價格策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費標準。在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實情況下，金融理財產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)閮r格戰(zhàn)，對于機構投資客戶來說，執(zhí)行靈活的價格策略顯得尤為重要。我們公司可以根據(jù)投資人認購時間、額度、持有期的不同，設計合理的費率標準，以提高費率手段的競爭力。
結束語:。
場營銷策劃是企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動，進行全面系統(tǒng)統(tǒng)籌的一種超前決策，他所提供的是一套關于企業(yè)市場營銷的未來方案，其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件。當然，由于是超前決策，不可能窮盡未來所有因素，因此必須在實施過程中根據(jù)需要進行補充。我們通過對宏源三號金融產(chǎn)品的營銷策劃，具有很大的意義，對整個產(chǎn)品的銷售過程有一個積極的指導作用。
產(chǎn)品業(yè)務計劃書篇十六
為了在xx產(chǎn)品相結合的領域中為國內(nèi)領先的品牌設備供應商。擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的`銷售和發(fā)展?，F(xiàn)制定產(chǎn)品營銷計劃如下。
絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。采取有下朝上的銷售策略，具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。用整體的解決計劃帶動整體的銷售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。以網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售。實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。大力發(fā)展xx廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。致力于發(fā)展分銷市場，取得一定的營銷業(yè)績。
營銷團隊的基本理念：開放心胸，戰(zhàn)勝自我，專業(yè)精神。
營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。每一個員工都不要認為他是一個新品牌。競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。分銷市場上目標客戶的基本特征，市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議，采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場。業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決計劃。條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
產(chǎn)品業(yè)務計劃書篇十七
項目建議書是擬上項目單位向項目主管部門申報的項目申請，是投資機會的具體化，是項目得以成立的書面文件。應對申報的理由及其主要依據(jù)、項目的市場需求、生產(chǎn)建設條件、投資概算和簡單的經(jīng)濟效益和社會效益情況作出概要敘述。項目建議書一般由提出項目的單位或部門編寫，也可由他們委托的有關設計院或咨詢公司（華欣泰咨詢）經(jīng)調(diào)研后編寫。
項目建議書內(nèi)容主要有：投資項目提出的必要性，產(chǎn)品方案、擬建規(guī)模和建設地點的初步設想，資源狀況、建設條件、協(xié)作關系的初步分析；投資估算和資金籌措設想、償還貸款能力測算、項目總體進度安排；經(jīng)濟效益和社會效益的初步估算。
項目建議書是項目發(fā)展周期的初始階段，是投資者選擇項目的依據(jù)，也是可行性研究的依據(jù)，涉及利用外資的`項目，在項目建議書批準后，方可開展對外工作。
參考范文：中外合資經(jīng)營企業(yè)項目建議書。
一、項目名稱：合資生產(chǎn)（經(jīng)營）××××產(chǎn)品項目。
項目主辦單位：（企業(yè)名稱）××××。
單位負責人：（廠長或經(jīng)理）。
二、興辦合資經(jīng)營企業(yè)的理由。
從國內(nèi)外技術上、產(chǎn)品質(zhì)量上的差距，從利用外資、產(chǎn)品出口、培養(yǎng)人才、增加收益等方面，說明興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的必要性和重要性。
三、中方合營者的情況。
介紹中方合營者的基本情況和興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的有利條件，包括企業(yè)性質(zhì)（國營或集體）、人員情況、技術力量、領導班子、固定資產(chǎn)、設備、場地、原有產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤、產(chǎn)品出口等情況。
四、外國合營者的情況。
外國合營者公司名稱、國別、資本、業(yè)務范圍、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽、銷售情況等。
五、合資經(jīng)營主要內(nèi)容。
（一）生產(chǎn)（經(jīng)營）范圍和規(guī)模。
（二）合營年限。
（三）合資經(jīng)營企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積（新建、擴建、改造）。
（四）合資經(jīng)營企業(yè)的職工總數(shù)和構成（工人、技術人員、管理人員）。
（五）投資總額、注冊資本和各方出資比例。
（六）投資方式和資金來源：中方以土地使用權、建筑物、房屋、機器設備等作價的估算，現(xiàn)金投資（外匯、人民幣）和來源（自籌、貸款、租賃）；外國合營者以現(xiàn)金、機器設備、工業(yè)產(chǎn)權（專利權和商標權）或?qū)Ｓ屑夹g等作為出資，對其作價、估價方法和估算金額。
（七）產(chǎn)品技術性能及銷售方向。
合資經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品擬達到的技術水平，在國內(nèi)外所具有的競爭能力、產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計。
（八）生產(chǎn)（經(jīng)營）條件。
合資經(jīng)營企業(yè)所需的主要原材料、燃料、動力、交通運輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件。
（九）初步的技術、經(jīng)濟效益分析。
產(chǎn)品的性能和價格（內(nèi)外銷）、成本、收益估算；生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度；能源和原材料的節(jié)約效果；中外雙方經(jīng)濟收益匡算：合營期間各方利潤、項目投資利潤率、投資回收年限的估算等；社會經(jīng)濟效益分析：合營期間的稅收、勞動就業(yè)人數(shù)、技術水平的提高等。
何時進行技術交流、出國考察、編寫可行性研究報告、組織洽談、簽約、施工、試車和投產(chǎn)等。如果屬于一次規(guī)劃、分期實施項目，應列出分期工程的時間安排。
附件：
（一）邀請外國合營者來華進行技術交流的計劃。
（二）出國考察計劃。
（三）可行性研究工作計劃，包括負責可行性研究的人員安排；如需聘請外國專家指導或委托咨詢的，要附計劃。
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