方案的創(chuàng)新性是指在解決問題或滿足需求時(shí),采取獨(dú)特或新穎的方法和策略。制定方案時(shí),我們需要考慮可操作性和可實(shí)施性。這是一些經(jīng)過專家評(píng)估和驗(yàn)證的可行方案。
大學(xué)生的營銷策劃方案篇一
為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華,培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力,使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際,全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力,讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)的`需求,同時(shí)為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)。團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)現(xiàn)決定在全院開展運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽,本次活動(dòng)由團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)主辦,經(jīng)濟(jì)管理系承辦。
共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、運(yùn)城學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系。
協(xié)辦單位:運(yùn)城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院金融投資協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院旅行者協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院物流協(xié)會(huì)。
贊助合作單位:中國電信運(yùn)城分公司。
活動(dòng)時(shí)間:xx年11月7日―11月30日。
學(xué)生可跨系、跨年級(jí)、跨專業(yè)自由組隊(duì)(要求3-5人),并為參賽團(tuán)隊(duì)命名,針對(duì)運(yùn)城學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研,根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識(shí)撰寫團(tuán)隊(duì)營銷策劃。通過審核策劃,篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營銷的業(yè)績,篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進(jìn)行表彰。
(一)初賽暨營銷策劃賽:
1、活動(dòng)內(nèi)容:大賽初賽前,大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn)。各團(tuán)隊(duì)撰寫一份有針對(duì)性的調(diào)研報(bào)告和營銷策劃,評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃進(jìn)行評(píng)定。
2、活動(dòng)時(shí)間:11月10號(hào)―11月16號(hào)。
(二)復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營銷賽:
1、活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)初賽表現(xiàn),篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷賽。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時(shí)銷售);根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意,篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。
2、活動(dòng)時(shí)間:11月18號(hào)―11月25號(hào)。
3、限時(shí)營銷。活動(dòng)地點(diǎn):后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路。
(三)決賽暨團(tuán)隊(duì)展示:
1、活動(dòng)內(nèi)容:進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場答辯,綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)比。
2、活動(dòng)時(shí)間:11月28號(hào)。
3、活動(dòng)地點(diǎn):河?xùn)|大講堂3號(hào)廳。
(四)大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)晚會(huì):
1、活動(dòng)內(nèi)容:舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì),邀請(qǐng)主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人頒獎(jiǎng)。
2、活動(dòng)時(shí)間:11月30日。
3、活動(dòng)地點(diǎn):河?xùn)|大講堂2號(hào)廳。
一等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金1000元、榮譽(yù)證書。
二等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金800元、榮譽(yù)證書。
三等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金500元、榮譽(yù)證書。
單項(xiàng)獎(jiǎng):營銷策劃之星團(tuán)隊(duì)1名、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)1名、人氣之星團(tuán)隊(duì)1名,獲得獎(jiǎng)金200元、榮譽(yù)證書。
優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2名:榮譽(yù)獎(jiǎng)牌(為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì))。
1、在運(yùn)城學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)管理系主頁“通知公告”欄下載團(tuán)隊(duì)報(bào)名表,打印、填寫后交由本系學(xué)生分會(huì)。各系學(xué)生分會(huì)請(qǐng)于11月10日18點(diǎn)前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室(1316教室)。聯(lián)系人:薄延楠。
2、現(xiàn)場報(bào)名:在學(xué)校兩個(gè)校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn),現(xiàn)場填寫報(bào)名表。校本部:11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū):11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。
1、大賽全程請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)注意人生與財(cái)產(chǎn)安全;
2、大賽最終解釋權(quán)歸運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會(huì)所有,活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng),大賽組委會(huì)會(huì)及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì)。
聯(lián)系方式:共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、運(yùn)城學(xué)院學(xué)生會(huì)。
大學(xué)生的營銷策劃方案篇二
“要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)。”
截止__年12月底,我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億,較__年底增加7330萬人;我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億,依然是拉動(dòng)中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿?最引人注目的是,網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%,是用戶增長最快的應(yīng)用,預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入電子商務(wù)時(shí)代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展,傳統(tǒng)的生活方式已經(jīng)滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是,各大高校內(nèi)電子商務(wù)尚未形成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣,多數(shù)人對(duì)電子商務(wù)一知半解,把網(wǎng)上購物等同于電子商務(wù),是電子商務(wù)的全部。這是一個(gè)普遍的知識(shí)誤區(qū)。
要么與時(shí)俱進(jìn),要么無所適從!
團(tuán)購,一個(gè)__年才興起的電子商務(wù)模式,被稱之為“c2b”。通過聚集起數(shù)以百千計(jì)的團(tuán)友,運(yùn)用最簡單的經(jīng)濟(jì)原理——“量大價(jià)優(yōu)”加大與商家的談判能力,以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。作為一種新的生活方式,團(tuán)購給我們帶來的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來了。
發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì)特色,打響電子商務(wù)協(xié)會(huì)品牌。
作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團(tuán)——電子商務(wù)協(xié)會(huì)身上肩負(fù)著探索校園電子商務(wù)活動(dòng)形式,營造校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氛圍的使命。經(jīng)過電子商務(wù)協(xié)會(huì)全體成員長時(shí)間的討論、論證,得出“團(tuán)購”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操作性,代表了電子商務(wù)性質(zhì),有利于推廣電子商務(wù)知識(shí)的結(jié)論。
在這樣的背景下,組織一場符合時(shí)代潮流,彰顯大學(xué)生新時(shí)代積極向上風(fēng)貌的活動(dòng)勢在必行了。
二、大賽目的。
三、大賽特色。
四、參賽對(duì)象:
廣東輕工職業(yè)技術(shù)南海校區(qū)全體師生。
大學(xué)生的營銷策劃方案篇三
競爭無時(shí)不有,創(chuàng)意無處不在!我們需要您,傾聽消費(fèi)者的聲音,以最低的營銷成本,引起最炫的廣告效應(yīng),發(fā)揮最強(qiáng)的營銷效果,創(chuàng)造最大的市場利潤,為我們打造一份最佳的廣告作品!機(jī)不可失,時(shí)不再來,勇于嘗試和創(chuàng)新的您,就是最棒的營銷大師!現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下:
一、主辦單位:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。
二、承辦單位:經(jīng)濟(jì)管理俱樂部(emc)。
三、協(xié)辦單位:58度c創(chuàng)意飲品連鎖。
四、活動(dòng)主題:異想天開營在創(chuàng)意。
五、參賽對(duì)象:嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生。
六、活動(dòng)報(bào)名時(shí)間和要求:11月15日——19日。
(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名;
(二)參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人(不分性別、班級(jí)、學(xué)院);。
(三)團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱,同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝;
(五)外院的參賽者采用電子郵件報(bào)名的方式,到社團(tuán)博客(博客地址:emc.1998.下載報(bào)名表,填好后發(fā)至郵箱__@。
七、活動(dòng)時(shí)間軸。
(一)宣講會(huì):宣傳本次活動(dòng),說明作品和團(tuán)隊(duì)要求,解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問題。
1、時(shí)間:11月19日(星期五)晚上7:30。
2、地點(diǎn):憲梓樓208。
(二)初賽(11月20日——26日)。
1、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。(產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布)。
2、選手產(chǎn)品營銷提交方式(書面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交):
(1)書面文檔:直接交至emc社團(tuán)辦公室(榮發(fā)閣1樓),a4打印,由值班工作人員簽名確認(rèn)。(值班時(shí)間:18:00——19:00)。
(2)電子文檔:發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂部(emc)郵箱:emc.1998@。主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。
(3)截止日期:11月26日19:00
11月27日——11月28日,評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)審;
11月28日晚,公布初賽結(jié)果;(在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知)。
11月29日,實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。
(三)實(shí)戰(zhàn)營銷(12月4日)。
(四)決賽(12月11日)。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)(一組):獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測3分。
二等獎(jiǎng)(一組):獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測2分。
三等獎(jiǎng)(一組):獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測2分。
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)(一組):神秘獎(jiǎng)品。
九、社團(tuán)工作人員聯(lián)系方式:
黃婷()陳怡君()。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支emc。
二〇__年十一月十四日。
大學(xué)生的營銷策劃方案篇四
為了豐富我校大學(xué)生的課余文化生活,展現(xiàn)天之驕子的風(fēng)采,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌,同時(shí)為慶祝我太原重型機(jī)械學(xué)院成功更名為太原科技大學(xué),由太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、學(xué)生會(huì)、財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)定于在2012年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆“營銷之星”模擬營銷策劃大賽。此次活動(dòng)是我校首次舉辦此類活動(dòng),在山西省各大高校中也尚數(shù)首次。我們堅(jiān)信這次的活動(dòng)可以獲得成功,并希望能把這個(gè)活動(dòng)長期舉辦,使其成為我校、太原地區(qū)乃至山西省各大高校的名牌活動(dòng),成為山西省大學(xué)生中最具影響、最受關(guān)注的社團(tuán)活動(dòng)。
活動(dòng)計(jì)劃大體安排如下:
時(shí)間:20xx年xx月x日至xx月x日。
地點(diǎn):太原科技大學(xué)校內(nèi)。
主辦單位:太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院團(tuán)委、財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)。
贊助商:xxx。
太原科技大學(xué)簡介。
太原科技大學(xué)位于山西省省會(huì)太原市,太原科技大學(xué)誕生于共和國初創(chuàng)、百廢俱興,以重型機(jī)械工業(yè)為代表的民族工業(yè)蓬勃興起之時(shí),其前身是山西省工業(yè)廳于1952年創(chuàng)建的`太原機(jī)械制造學(xué)校。學(xué)校于1956年劃歸原國家機(jī)械工業(yè)部,并改名為太原重型機(jī)械學(xué)院,是當(dāng)時(shí)全國僅有的兩所重型機(jī)械院校之一。
1965年,國家為加強(qiáng)學(xué)校建設(shè),將大連工學(xué)院(現(xiàn)為大連理工大學(xué)),沈陽機(jī)電學(xué)院(現(xiàn)為沈陽工業(yè)大學(xué))的起重運(yùn)輸機(jī)械專業(yè)及相應(yīng)師生全部并入了太原重型機(jī)械學(xué)院,并從清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等院校抽調(diào)了一批專業(yè)教師,使學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力得到了較大的提高。
1998年,在全國高校管理體制改革中,改為由國家教育部與山西省共建共管、以山西省管為主的高等院校。在此期間,學(xué)校啟動(dòng)了跨越式發(fā)展戰(zhàn)略,各項(xiàng)事業(yè)均取得了長足的進(jìn)步。
2004年,學(xué)校經(jīng)教育部校名更改委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^,更名為太原科技大學(xué),掀開學(xué)校發(fā)展歷史中新的一頁。
一、辦學(xué)規(guī)模、層次與辦學(xué)條件。
太原科技大學(xué)現(xiàn)有全日制普通高等教育在校生12387人,其中碩士研究生237人,本科生10052人,??坪透呗毶?098人。太原科技大學(xué)現(xiàn)占地面積1100畝,現(xiàn)有校舍建筑面積37.5萬平方米。
二、學(xué)科專業(yè)及結(jié)構(gòu)。
太原科技大學(xué)現(xiàn)有本專科專業(yè)52個(gè)(本科專業(yè)36、??茖I(yè)15個(gè)),
本科專業(yè)覆蓋工學(xué)、理學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、文學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)七大學(xué)科門類。
理科:數(shù)學(xué)類、電子信息科學(xué)類,環(huán)境科學(xué)類。
商科:管理科學(xué)與工程類、工商管理類、經(jīng)濟(jì)學(xué)類、電子商務(wù)類。
學(xué)?,F(xiàn)有碩士學(xué)位授予學(xué)科19個(gè)以及2個(gè)工程碩士學(xué)位點(diǎn)。其中工科16個(gè),理科1個(gè),管理學(xué)科1個(gè),法學(xué)1個(gè)。
學(xué)校現(xiàn)還有2個(gè)工程碩士學(xué)位點(diǎn)。有重點(diǎn)學(xué)科5個(gè),省部級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室5個(gè),工程研究中心4個(gè),有13個(gè)學(xué)院、直屬系,26個(gè)研究所(室),120個(gè)教研室,80個(gè)實(shí)驗(yàn)室(中心)。
三、師資隊(duì)伍。
太原科技大學(xué)現(xiàn)有教職工1600余人,其中專任教師825人,科研與實(shí)驗(yàn)人員280人。
現(xiàn)有教授、副教授(含具有高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)其它人員)420人,其中正教授110人(含具有正高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員),副教授310人,有博士生導(dǎo)師8人。
學(xué)校還聘任有75名國內(nèi)外著名高校和科研院所的專家、教授擔(dān)任兼職教授。
教師隊(duì)伍中具有博士學(xué)位人員41人,碩士學(xué)位及研究生學(xué)歷人員355人,具有研究生學(xué)歷人員約占專任教師總數(shù)的48%。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院基本情況介紹。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院始創(chuàng)于1983年,前身為院機(jī)械三系管理工程教研室,1983年開設(shè)企業(yè)管理干部培訓(xùn)班(成人???,為山西省機(jī)械工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)管理干部。1985年正式建系,1986年招收第一屆工業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)本科生,建系二十年來,共為國家培養(yǎng)本、??茖W(xué)生及各類管理干部2000多人,2003年成功申報(bào)管理科學(xué)與工程碩士點(diǎn),2003年8月改名經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。
經(jīng)過二十年的建設(shè),經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院逐漸發(fā)展壯大。學(xué)院現(xiàn)設(shè)有經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、國際貿(mào)易、市場營銷、管理科學(xué)五個(gè)教學(xué)研究室,還設(shè)有工業(yè)工程實(shí)驗(yàn)室、電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室、會(huì)計(jì)模擬室、管理計(jì)算機(jī)室、管理資料室等教學(xué)設(shè)施。目前開設(shè)的專業(yè)有經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、工業(yè)工程、市場營銷學(xué)、電子商務(wù)六個(gè)本科專業(yè),在校生1212人,并在全校開設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)二學(xué)位班。
經(jīng)過多年建設(shè),專業(yè)設(shè)置由原來單一的企業(yè)管理專業(yè)拓寬為工業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)會(huì)計(jì)、工業(yè)外貿(mào)、工業(yè)工程、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、電子商務(wù)九個(gè)專業(yè)。
學(xué)院現(xiàn)有教職工54人。教學(xué)科研成果顯著,主持參與國家級(jí)和省部級(jí)課題15項(xiàng),獲省、部級(jí)獎(jiǎng)12項(xiàng),獲優(yōu)秀論文獎(jiǎng)18篇,獲優(yōu)秀著作獎(jiǎng)3部。畢業(yè)的學(xué)生分布在全國二十幾個(gè)省市。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院從無到有,專業(yè)面由窄拓寬,規(guī)模逐年擴(kuò)大,教學(xué)、科研能力不斷增強(qiáng)。在新的世紀(jì)我們將迎接新的挑戰(zhàn),走向新的輝煌!
二太原科技大學(xué)財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)簡介。
一、成立時(shí)間:20xx年9月。
二、社團(tuán)宗旨:適應(yīng)高校產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的形勢,提高學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力,動(dòng)手能力,使學(xué)生所學(xué)專業(yè)與社會(huì)結(jié)合。聚集一批有志創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀青年,培養(yǎng)一批未來的企業(yè)家,為山西經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn).
三、社團(tuán)會(huì)員:招收在校的有志于社會(huì)實(shí)踐,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的科大學(xué)生,另外,請(qǐng)一些老師、企業(yè)家擔(dān)任本社團(tuán)的名譽(yù)顧問。
四、活動(dòng)內(nèi)容a.請(qǐng)社會(huì)上的企業(yè)家、學(xué)者作演講、提供經(jīng)驗(yàn)建議,指導(dǎo)社團(tuán)工作。b.定期會(huì)員聚在一起談感受,增強(qiáng)彼此之間的交流.c.利用假期搞一些實(shí)踐活動(dòng),聯(lián)系企業(yè)為會(huì)員提供培訓(xùn)、實(shí)踐、實(shí)習(xí)、考察的機(jī)會(huì).d.辦一份《經(jīng)濟(jì)縱橫》雜志,發(fā)表學(xué)生心得、經(jīng)驗(yàn)之談.e.建立網(wǎng)站、其他高校的學(xué)生社團(tuán)取得聯(lián)系,互相交流經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)借鑒他們的創(chuàng)意f.搞一些模擬商業(yè)活動(dòng),舉辦各類比賽g.為學(xué)生科研成果或有創(chuàng)新的想法尋找合作的企業(yè)伙伴h.提倡會(huì)員要有創(chuàng)業(yè)意識(shí),允許會(huì)員用社團(tuán)名義成立有創(chuàng)意的機(jī)構(gòu)。
大學(xué)生的營銷策劃方案篇五
根據(jù)列車的特點(diǎn),我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案,這套方案有兩部分組成:
1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境,我們考慮把超市搬到火車上?;疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?,每年約有萬人次客流,我們所運(yùn)營的線路,覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口,因此,其中蘊(yùn)藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,列車上銷售形式多樣,列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn),又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售,而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者,這就使消費(fèi)的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,并且可以根據(jù)市場開拓的需要,策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目,進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告,并且設(shè)定廣告語(波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間,請(qǐng)按時(shí)用餐,祝您身體健康,旅途愉快),這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購買欲。
另一方面,我們所運(yùn)營的列車,其旅客大多是具有較強(qiáng)的購買力,他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí),因此,在我們降低列車上食品價(jià)格的情況下,我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高。
最后,本著節(jié)約成本的原則,在火車上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡單、方便、保質(zhì)。因此,在包裝方面我們可以降低成本,從而增加了利潤;針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群,他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來說比較好,因此我們可以在提供食品的時(shí)候,輔助提供紙巾服務(wù),紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商,這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系,樹立良好的形象,還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,確保播放的質(zhì)量;由于在列車上播放,對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮,我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告,30秒的廣告通過對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象,播放時(shí)間為早上、中午、下午和晚間各一次,根據(jù)不同的時(shí)間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少,具體安排廣告的插播,通過不同的廣告形式來達(dá)到最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示,在進(jìn)餐時(shí)間(午間、晚間)播放,刺激人們的食欲。
大學(xué)生的營銷策劃方案篇六
2、搭建企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任參與社會(huì)公益的服務(wù)平臺(tái),創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì)形象,促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。
實(shí)踐公益放飛夢想
主題釋義:大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢想,夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),必須經(jīng)過實(shí)踐。公益營銷大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用,通過實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力、放飛夢想的機(jī)會(huì),讓大學(xué)生在營銷實(shí)踐中成長,放飛心中激情,成就未來夢想。
xx省青少年健康成長援助基金
xx摩高服飾有限公司
xx理工大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、國學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)
xx和眾成長文化有限公司
xx公益新聞網(wǎng)
xx廣播電視臺(tái)城市頻道
xx廣播電視臺(tái)移動(dòng)頻道
xx理工大學(xué)校內(nèi)媒體
平面宣傳品支持
大學(xué)在校學(xué)生(含研究生)。
參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊(duì),每隊(duì)3—5名隊(duì)員(建議男女生共同組隊(duì)),建議1名輔導(dǎo)老師,每個(gè)團(tuán)隊(duì)研究生不能超過3名。也可以學(xué)生社團(tuán)為單位。
營銷策劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽(暨電視半決賽)三個(gè)階段,層層選拔晉級(jí)。
1、預(yù)賽
預(yù)賽題目:開展一次xx理工大學(xué)市場調(diào)查,并策劃一場“摩高”校園營銷方案,不營銷產(chǎn)品,但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向,不完全受題目約束,可以適當(dāng)自由發(fā)揮。
預(yù)賽形式:各參賽團(tuán)隊(duì)提交電子策劃書或打印版策劃書,參賽團(tuán)隊(duì)自行收集預(yù)賽活動(dòng)記錄(拍攝進(jìn)行市場調(diào)查的照片、dv等),制作活動(dòng)總結(jié),通過預(yù)賽評(píng)出約一半的隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽,并從進(jìn)入復(fù)賽的每隊(duì)隊(duì)伍中選出一名公益公關(guān)大使(個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng))。
預(yù)賽策劃時(shí)間:5月29日—6月2日
預(yù)賽策劃書的提交:在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃書,可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書,將策劃書發(fā)送至大賽組委會(huì)官方郵箱:xxx@163、com;如果提交打印版策劃書,在6月2日晚7點(diǎn)—10點(diǎn)將策劃書上交至1#228寢室。
預(yù)賽時(shí)間:6月3日19:00—21:00
預(yù)賽流程:
(2)、評(píng)委根據(jù)策劃書進(jìn)行提問并進(jìn)行打分。
2、復(fù)賽
題目:完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案(以參賽團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院或區(qū)域市場為目標(biāo)市場)。
晉級(jí)團(tuán)隊(duì):全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,并選出公益公關(guān)大使6名。
復(fù)賽流程:
(1)、選手上交策劃書;
(2)、各團(tuán)隊(duì)闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案,每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述,也可以合作闡述;
(3)、現(xiàn)場營銷策劃案例分析,每個(gè)隊(duì)準(zhǔn)備3分鐘;
(4)、評(píng)委根據(jù)各隊(duì)的策劃方案和答辯過程進(jìn)行打分。
復(fù)賽時(shí)間:6月11日19:00—21:00
3、決賽
決賽形式:由公益活動(dòng)、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。
決賽組織:決賽階段全程影像記錄,并作為xx省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽半決賽進(jìn)行電視傳播。
4、決賽附加內(nèi)容
(1)創(chuàng)意diy環(huán)節(jié):圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意,制作海報(bào),并附上營銷idea的說明。
(2)“熱心推廣”環(huán)節(jié):將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的朋友們,朋友通過你的邀請(qǐng)信息成功填寫公益公關(guān)大使愛心推薦書(樂捐一元領(lǐng)取一份推薦書),該位朋友會(huì)被計(jì)入你的邀請(qǐng)人數(shù);邀請(qǐng)人數(shù)高的前幾位,有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。
(3)現(xiàn)場模擬營銷:晉級(jí)復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)將由贊助商及主辦方提供比賽團(tuán)隊(duì)所需的物料及經(jīng)費(fèi),在校園內(nèi)進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)營銷,團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的方案及商家情況,做好市場調(diào)研及銷售總結(jié)。
(4)現(xiàn)場秀:選手身著贊助商所提供的服飾,拍攝1:1海報(bào),進(jìn)行比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動(dòng)的易拉寶、海報(bào)、產(chǎn)品展臺(tái)等。
決賽結(jié)果:產(chǎn)生一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)1支,二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2支,三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)3支,并通過附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。
(一)學(xué)生團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)
預(yù)賽階段評(píng)獎(jiǎng):預(yù)賽階段分一、二、三等獎(jiǎng),原則上獲獎(jiǎng)隊(duì)伍不超過參賽隊(duì)伍總數(shù)的50%;證書由xx省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽組委會(huì)統(tǒng)一制作證書,證書上注明是“__學(xué)校賽區(qū)_等獎(jiǎng)”,同時(shí)加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍,不重復(fù)發(fā)證書。預(yù)賽約一半隊(duì)伍晉級(jí)復(fù)賽,不發(fā)證書。未進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍將頒發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品。
復(fù)賽階段評(píng)獎(jiǎng):復(fù)賽產(chǎn)生6支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。原則上進(jìn)入復(fù)賽的所有隊(duì)伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)資格,如未進(jìn)入前6名,則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)證書,加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入前6名的隊(duì)伍,不重復(fù)發(fā)證書,省優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)有豐厚的獎(jiǎng)品。
決賽階段評(píng)獎(jiǎng):進(jìn)入決賽的6支隊(duì)伍角逐一、二、三等獎(jiǎng),大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名及針對(duì)個(gè)人的公益公關(guān)大使6名,頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。決賽階段所有證書均加蓋xx省公益基金會(huì)公章。
進(jìn)入復(fù)賽的6支隊(duì)伍,將優(yōu)先獲得進(jìn)入xx和眾成長文化有限公司及基金會(huì)合作公益企業(yè)或xx省電視臺(tái)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
(二)學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)
通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人,獲得公益公關(guān)大使獎(jiǎng),頒發(fā)獎(jiǎng)杯與證書,擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入xx和眾成長文化有限公司工作的資格。
5月29日–6月2日(共5天時(shí)間)
預(yù)賽階段:6月3日19:00—21:00
復(fù)賽階段:6月11日19:00—21:00
決賽階段:進(jìn)行電視直播
大學(xué)生的營銷策劃方案篇七
營銷,不僅僅是一種商業(yè)技能,更是一種對(duì)人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識(shí)論,成為了當(dāng)今社會(huì)最重要的思維方式,。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬象的學(xué)科特點(diǎn),一直以來,除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外,眾多人文科學(xué)、社會(huì)科學(xué)的學(xué)生都對(duì)其深感興趣!正因?yàn)樯鲜鲈?,在xx年的新學(xué)期,一場新的“營銷風(fēng)暴”——校園營銷大賽,讓學(xué)院學(xué)生領(lǐng)略營銷的魅力。本次由我們經(jīng)濟(jì)管理系營銷實(shí)踐社組織的`營銷實(shí)踐大賽,以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨,必定能繼續(xù)燃點(diǎn)校園營銷熱情,普及營銷文化!
從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看,以市場營銷學(xué)為例,如果僅僅依靠書本知識(shí),離開了市場的實(shí)際情況,離開了向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩學(xué)習(xí)。對(duì)于大學(xué)生而言,想理解、掌握市場營銷學(xué)的真諦就猶如癡人說夢。本次營銷大賽,作為一項(xiàng)針對(duì)大學(xué)生的商業(yè)比賽,就真正能為大學(xué)營銷教育,甚至是大學(xué)素質(zhì)教育提供一個(gè)生動(dòng)而專業(yè)的平臺(tái)。同樣的道理,舉辦更加大型,更具挑戰(zhàn)性和面對(duì)更龐大群體的營銷大賽,不僅僅是我們?nèi)和瑢W(xué)所翹首熱盼的,更是所需要的。通過本次活動(dòng)我系希望充分鍛煉全院學(xué)生,為他們的未來插上騰飛的翅膀!
經(jīng)濟(jì)管理系營銷實(shí)踐社。
常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生。
時(shí)間:xx年3月至xx年5月中旬
地點(diǎn):常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)。
由學(xué)生可跨系、跨年級(jí)、跨專業(yè)自由組隊(duì)(要求1-3人),并為參賽團(tuán)隊(duì)命名,針對(duì)所要銷售產(chǎn)品的了解、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見和建議,根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識(shí),針對(duì)產(chǎn)品形成營銷策劃。在后期,我們將組織一次模擬推銷賽,各組在規(guī)定的比賽時(shí)間內(nèi)盡可能多的提高本組的產(chǎn)品銷售額。
初賽:
(一)策劃賽:參賽選手在培訓(xùn)結(jié)束后三人一組自由組合,根據(jù)主辦方要求書寫營銷策劃,主辦方從中挑選出二十份進(jìn)入下一輪。
決賽
(一)模擬推銷賽:指定一種商品,參賽選手仍以組別的形式向現(xiàn)場觀眾推銷商品,通過現(xiàn)場觀眾的投票,評(píng)委的打分給出這一輪的成績。
(二)答辯賽:參賽選手仍以組的形式將上述幾輪過程中所涉及到的內(nèi)容如營銷策劃等制作在一份ppt上并上臺(tái)向評(píng)委及觀眾演講匯報(bào)。
最終成績由營銷策劃、模擬推銷賽和答辯賽分?jǐn)?shù)相加組成總分。若出現(xiàn)相同總分,則相同總分的隊(duì)伍模擬推銷賽成績高者排名優(yōu)先。根據(jù)總排名評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)以及優(yōu)秀獎(jiǎng)。總分=營銷策劃(20%)+模擬推銷賽(50%)+答辯賽(30%)。
獎(jiǎng)項(xiàng) 名額 獎(jiǎng)勵(lì)
一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)品及證書
二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)品及證書
三等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)品及證書
優(yōu)秀獎(jiǎng) 6名 獎(jiǎng)品及證書。
橫幅海報(bào)········150元
宣傳單········100元
打印費(fèi)用·······50元
獎(jiǎng)品········200元
合計(jì):500元。
(一)通過本次活動(dòng)豐富了同學(xué)們的業(yè)余文化生活。
(二)通過本次活動(dòng)給學(xué)生提供寶貴的營銷知識(shí)。
(三)通過本次活動(dòng)展現(xiàn)出經(jīng)管學(xué)子以及機(jī)電學(xué)子的營銷才能。
(一)活動(dòng)開始前對(duì)活動(dòng)組織者進(jìn)行分組,分別負(fù)責(zé)活動(dòng)人員的組織、活動(dòng)現(xiàn)場秩序的維護(hù)、活動(dòng)現(xiàn)場安全的檢查以及出現(xiàn)緊急情況的處理等并設(shè)立相應(yīng)負(fù)責(zé)人,責(zé)任明確到個(gè)人。設(shè)立總負(fù)責(zé)人,所有問題一旦出現(xiàn)立即上報(bào)總負(fù)責(zé)人由總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一調(diào)度指揮。
(二)在活動(dòng)開始前對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。
(三)根據(jù)事先制定好的活動(dòng)方案活動(dòng)負(fù)責(zé)人組織活動(dòng)人員有序入場并對(duì)其進(jìn)行一定的安全教育。
(四)活動(dòng)開始之后總負(fù)責(zé)人安排相關(guān)人員流動(dòng)巡查,維護(hù)現(xiàn)場秩序,確?;顒?dòng)現(xiàn)場不會(huì)出現(xiàn)騷亂。
(五)一旦現(xiàn)場出現(xiàn)騷亂立即上報(bào)總負(fù)責(zé)人,總負(fù)責(zé)人組織調(diào)動(dòng)全體組織者同時(shí)維護(hù)現(xiàn)場秩序。
(六)如現(xiàn)場出現(xiàn)有人受傷、突發(fā)疾病等情況立即上報(bào)系團(tuán)委,并聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室,將受傷人員送往醫(yī)務(wù)室救治。
(七)如活動(dòng)場地出現(xiàn)問題需上報(bào)總負(fù)責(zé)人臨時(shí)更改活動(dòng)場地。
大學(xué)生的營銷策劃方案篇八
1、xx作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,居中國四大古都之首,地大物博,物產(chǎn)豐富。xx作為中國南北氣候分界線,主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原,中部是千畝沃土的關(guān)中平原,而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地。秦巴山,這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地,地界、資源物產(chǎn)豐富,全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,甚至可以說是整個(gè)陜秦的代表。
2、談及農(nóng)家果子,必然少不了提及xx名城,陜南一絕之地:xx。xx文化氣息濃厚,典型代表三國文化,歷史底蘊(yùn)厚重,自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,有“秦巴天府”之稱。xx不僅歷史享譽(yù)全球,自然條件也獨(dú)具匠心,獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是xx櫻桃,其是xx縣的特色水果,也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。
3、xx櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。xx種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,是xx重要的地方特色產(chǎn)業(yè),xx櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,距今已有xx年。櫻桃樹每年x月初為開花季節(jié),x月下旬至xx月上旬為果實(shí)成熟期。
4、xx年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,來xx溝旅游觀光人數(shù)達(dá)x萬余人次,拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展,成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長點(diǎn),于是我們小組就以xx櫻桃為xx特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品,進(jìn)行市場營銷包裝設(shè)計(jì),開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。
進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好,軟飲料消費(fèi)方式的改變,特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量,追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。
根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,除瓶裝水外的其他各種飲料xx年都比xx年的市場滲透率有所增長,其中,可樂增長了xx%,而果汁飲料則增長了xx%。碳酸型飲料主要功能就是解渴,“形像”比較傳統(tǒng),相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等,具有極高的營養(yǎng)、保健功能,同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析,中國居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低,果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到x公斤,而世界人均消費(fèi)量已達(dá)x公斤。這表明,果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。
優(yōu)勢:
1.“xx”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,可以滿足很大一部分顧客的需要。
2.“xx”果汁飲料在xx上市,接近原材料地,降低企業(yè)生產(chǎn)成本,可創(chuàng)造更多利潤。
3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。
4.作為在xx上市的飲料,大家熟知櫻桃,大眾了解這一產(chǎn)品,容易接受新產(chǎn)品。
5.目標(biāo)定位明確,主要定位在年輕女性群體和青年群體。
劣勢:
1、新上市的果汁飲料,產(chǎn)品知名度低。
2、首先在xx上市,銷售區(qū)域過于集中。
3、財(cái)務(wù)問題,新公司資金比較少,在競爭中處于劣勢。
4、“xx”果汁飲料為純果汁飲料,會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。
機(jī)會(huì):
由于人們對(duì)營養(yǎng)、健康、保健意識(shí)增強(qiáng),對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長,果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。
威脅:
1.價(jià)格的阻礙。
2.口味差難喝的抱怨。
3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。
4.果汁飲料糖分多,過量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。
第二部分:產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案,品牌設(shè)計(jì)。
一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
二.產(chǎn)品包裝方案。
三.品牌設(shè)計(jì):
品牌設(shè)計(jì)是視覺溝通,它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體,不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,而且能夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。
第三部分:新產(chǎn)品推廣策略方案。
一.廣告主題:美味養(yǎng)顏,喝出好身材,多喝多健康。
廣告表現(xiàn):早晨,太陽初升,范冰冰在陽臺(tái)上品嘗“紅珍珠”
媒體組合:利用本地華商報(bào),地鐵,公交的燈箱廣告,車體廣告,電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料,樂意接受“紅珍珠”飲料。
二.消費(fèi)者購買行為分析:果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi)。
1.首先,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感,會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中,消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較。“紅珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,喝出好身材,多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì),把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合,可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
2.消費(fèi)動(dòng)機(jī):
(1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān),人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,朋友的聚會(huì)時(shí),需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,給人帶來一種輕松愜意的感覺。
(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時(shí),水果含有充足的水分和糖分,能給人快速補(bǔ)充能量?!凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要。
(3)營養(yǎng)保證?,F(xiàn)在人們?cè)絹碓阶非蠼】担瑺I養(yǎng)平衡的生活,所以水果提供的維生素是不可或缺的?!凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,有助于保證人體所需營養(yǎng)。
(4)養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利悺勖乐娜私杂兄?,特別是對(duì)于女性消費(fèi)者,她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,可以美白皮膚,延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化,達(dá)到瘦身效果,塑造優(yōu)美身姿。
(5)青春、陽光、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人,象征青春、陽光、時(shí)尚,所以“紅珍珠”面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體,給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。
消費(fèi)群體細(xì)分。
每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體,“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下:
1.少年兒童消費(fèi)群體。未成年消費(fèi)者,沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力,發(fā)生購買行為時(shí)簡單的通過感觀判斷,看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購買。
2.青年消費(fèi)群體。青少年對(duì)新事物有好奇和樂于嘗試的意識(shí),同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi),時(shí)尚消費(fèi)?!凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時(shí)尚潮流感。
3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí),更對(duì)“美”有一種獨(dú)特的偏好。“紅珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求。
4.小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活,“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理。
三.目標(biāo)市場選擇。
1.隨著人們生活水平的提高,生活越來越便利,人們更喜歡一站式購物,所以,超市就成為了首選之地,因此在超市銷售,具有更多的消費(fèi)人群。
2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,學(xué)校所在地人流量大,因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。
3.公園,旅游景點(diǎn),不僅人流量大,且消費(fèi)需求大,因此,在xx部分景點(diǎn),各公園出售,不僅增加銷量且提升知名度。
四.產(chǎn)品定位,定價(jià)。
1.因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,瘦身,迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。
2.據(jù)專家介紹,櫻桃有一個(gè)重要功效:能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此,如今年輕人工作時(shí)間長,網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),工作離不開電腦,所以,紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。
3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,消費(fèi)者在購買飲料時(shí),會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料,結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。
五.促銷策略。
1.人員促銷。讓員工去各大超市,零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同,希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場,并建立起長期供銷關(guān)系。
2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購買。因此,新品上市,先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買的欲望。
3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先,如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn),讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次,我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)會(huì),籃球賽,足球賽和大型文藝晚會(huì)等)來提高我們產(chǎn)品的知名度。
大學(xué)生的營銷策劃方案篇九
增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐能力,提升經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生現(xiàn)代營銷水平,豐富其課余文化生活。
青島理工大學(xué)全日制本科生及青島市黃島開發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生。
每個(gè)隊(duì)由3-5人組成,允許跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)。
本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行,即初賽、復(fù)賽、決賽,具體如下:
復(fù)賽20xx年10月21日(暫定日期)各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定,設(shè)分賽場為期5天的自主營銷,選手需自主銷售由贊助公司提供的產(chǎn)品,并由所獲利潤評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù),地點(diǎn)為黃島區(qū)。
決賽20xx年10月30、31日青島理工大學(xué)長江路校區(qū)科學(xué)會(huì)堂(暫定地點(diǎn))由選手自主展示營銷成果,并以ppt的形式為評(píng)委及觀眾講解(時(shí)間限制為10分鐘),最終由評(píng)委老師打分并宣布獲獎(jiǎng)名單。
初賽:紀(jì)念獎(jiǎng)(多個(gè))。
復(fù)賽:優(yōu)秀獎(jiǎng)(多個(gè))。
決賽(團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)):一等獎(jiǎng)一名1500元+榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)杯。
二等獎(jiǎng)兩名700元+榮譽(yù)證書。
三等獎(jiǎng)三名300元+榮譽(yù)證書。
20xx年10月8日至10月15日。
本次活動(dòng)由湖南華文食品有限公司全力贊助,青島日?qǐng)?bào)、半島都市報(bào)將報(bào)道本次活動(dòng)的具體事項(xiàng)。活動(dòng)若有臨時(shí)變動(dòng)我們將即時(shí)通知參賽選手,以保證賽事的順利進(jìn)行。
大學(xué)生的營銷策劃方案篇十
本次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的宗旨在于增強(qiáng)各個(gè)部門的凝聚力,展示出新時(shí)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競技熱情,增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。引導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注心理健康,正確認(rèn)識(shí)自我、關(guān)愛自我,學(xué)會(huì)生活,健康成長,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),全面提升心理素質(zhì),最終達(dá)到運(yùn)動(dòng)中促進(jìn)協(xié)作,運(yùn)動(dòng)中煥發(fā)激情,運(yùn)動(dòng)中得到鍛煉、感受喜悅、分享快樂在學(xué)習(xí)之余好好鍛煉身體,注意各種才能的挖掘、培養(yǎng)與展示,同時(shí)增加同學(xué)之間、學(xué)院之間的交流、并促進(jìn)友誼為美好的大學(xué)生活留下燦爛的一筆財(cái)富。為此我班承辦“背對(duì)背夾氣球”活動(dòng)項(xiàng)目。
為展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極、向上、陽光的風(fēng)貌,豐富同學(xué)們的課余生活,活躍校園文化,同時(shí)以活動(dòng)為載體,增進(jìn)同學(xué)之間的情感交流,培育當(dāng)代綜合型發(fā)展大學(xué)生,因此xx與化工學(xué)院特舉辦“心理素質(zhì)拓展運(yùn)動(dòng)會(huì)”,鼓勵(lì)學(xué)生參加戶外運(yùn)動(dòng),以增強(qiáng)體質(zhì)、磨練意志為宗旨,培養(yǎng)同學(xué)們自我挑戰(zhàn)的意識(shí),使每位同學(xué)都能在活動(dòng)中充分展現(xiàn)自我,發(fā)揮自我,都能在全面合格的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)自己的個(gè)性優(yōu)勢和特長,促進(jìn)學(xué)生的身心健康,順應(yīng)當(dāng)代高校大學(xué)生教育理念。
活動(dòng)時(shí)間:。
20xx年x月xx日。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人:xx。
前期準(zhǔn)備:。
1.有本班文藝委員、宣傳委員共同組織同學(xué)畫展板及2張海報(bào)進(jìn)行宣傳,以及通過微信、貼吧、q群、微博等網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行宣傳,呼吁大家加入其中。
2.有生活委員負(fù)責(zé)購買活動(dòng)所需的氣球、膠帶、紙張、等物品。
3.有班長支書及體育委員負(fù)責(zé)桌、帳篷的搬運(yùn)及音響等物品。
活動(dòng)宣傳:。
1.時(shí)間:20xx年x月xx日。
2.由學(xué)生會(huì)組織各承辦班級(jí)于xx餐廳門口,統(tǒng)一打印宣傳頁,發(fā)放給各個(gè)班級(jí),進(jìn)行宣傳頁宣傳。
3.參賽者進(jìn)行活動(dòng)項(xiàng)目報(bào)名。
1.參賽方式:一小組為單位(5人一組)。
2.規(guī)則:三位隊(duì)員負(fù)責(zé)吹氣球,另外兩名隊(duì)員背對(duì)背夾氣球,直到夾爆為止,半分鐘內(nèi)夾爆十個(gè)即可過關(guān)。
3.比賽結(jié)果分三個(gè)名次,過關(guān)隊(duì)伍根據(jù)時(shí)間長短決出第一、二、三名,分別獲得一、二、三等獎(jiǎng)。
4.活動(dòng)流程。
(1)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目自行安排人員檢錄。檢錄后,由領(lǐng)隊(duì)帶至比賽場地。
(2)比賽開始前,各工作人員就位,裁判向參賽人員宣布比賽規(guī)則,比賽開始。
(3)現(xiàn)場報(bào)名人員在該項(xiàng)目比賽最后編隊(duì)進(jìn)行比賽。
(4)比賽結(jié)束后,記錄人員將各參賽隊(duì)員成績匯總?cè)∏叭?,并進(jìn)行公示。
在學(xué)院綜管部和團(tuán)總支的精心組織,各班班委及全體同學(xué)的積極參與下,我院心理素質(zhì)拓展運(yùn)動(dòng)會(huì)如期舉辦,我班承辦的項(xiàng)目“背對(duì)背夾氣球活動(dòng)”場面十分火爆,即將畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐也在湊熱鬧。
在本次運(yùn)動(dòng)會(huì)中,我班同學(xué)積極參與,取得了不錯(cuò)的成績。班級(jí)中獲得的團(tuán)體獎(jiǎng)有:優(yōu)秀組織獎(jiǎng),背對(duì)背夾氣球項(xiàng)目一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),心中第六感項(xiàng)目二等獎(jiǎng),個(gè)人獎(jiǎng)有:趣味保齡球項(xiàng)目胡開榜同學(xué)獲得三等獎(jiǎng),閆帥帥同學(xué)在其他項(xiàng)目中獲得二等獎(jiǎng)。更重要的是,本次活動(dòng)增進(jìn)了同學(xué)間的友誼,給每一位同學(xué)提供了展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。在學(xué)習(xí)之余好好鍛煉身體,注意各種才能的挖掘、培養(yǎng)與展示,也減輕了同學(xué)的學(xué)習(xí)壓力,更主要的是喚起了同學(xué)們的對(duì)生活的熱情。
由于活動(dòng)準(zhǔn)備階段,宣傳力度不太夠,所以參賽人數(shù)并沒有達(dá)到自己的預(yù)想。
大學(xué)生的營銷策劃方案篇十一
----你的創(chuàng)業(yè)夢想,我們幫你實(shí)現(xiàn)!
為了能更好地給大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì),廣西民族大學(xué)團(tuán)委與廣西愛店匯網(wǎng)絡(luò)科技公司決定共同舉辦首屆“愛店匯杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽。
一、活動(dòng)主題:創(chuàng)業(yè)成就夢想,實(shí)戰(zhàn)豐富人生!
二、主辦單位:廣西民族大學(xué)、廣西愛店匯網(wǎng)絡(luò)科技公司。
三、參與對(duì)象:南寧市在校本/專科大學(xué)生及研究生。
四、競賽獎(jiǎng)勵(lì):
第一環(huán)節(jié)獎(jiǎng)金:
入圍獎(jiǎng):50名,各獎(jiǎng)勵(lì)100元。
創(chuàng)意計(jì)劃書展示獎(jiǎng):第一名3000元,第二名元,第三名1000元。
第二環(huán)節(jié)獎(jiǎng)金:
終極大獎(jiǎng):1個(gè),獎(jiǎng)勵(lì)30萬元(以30萬元作為啟動(dòng)運(yùn)營資金的股份公司)。
最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):1個(gè),獎(jiǎng)勵(lì)10萬元。
最具潛力企業(yè)家:1名,獎(jiǎng)勵(lì)5000元。
最佳發(fā)展獎(jiǎng):1名,獎(jiǎng)勵(lì)3000元。
最佳市場開拓獎(jiǎng):1名,獎(jiǎng)勵(lì)3000元。
擂臺(tái)制獎(jiǎng)金:每期為500元;比賽過程中,參賽也可根據(jù)相應(yīng)能力得到相應(yīng)的現(xiàn)金補(bǔ)貼。
五、所需材料。
第一環(huán)節(jié):計(jì)劃書,ppt(可選)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主題:參賽選手認(rèn)為有價(jià)值且具備可行性的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。(備注:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板詳見比賽公告群群共享文件)。
第二環(huán)節(jié):內(nèi)容詳情見該時(shí)段比賽公告。
六、活動(dòng)方式。
活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié),參賽者可自行選擇參與第一或第二環(huán)節(jié)。第一環(huán)節(jié)時(shí)間為3月29日至4月13日,第二環(huán)節(jié)時(shí)間為4月21日至7月20日。
第一環(huán)節(jié)為點(diǎn)子階段。活動(dòng)組織方根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)完成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行篩選,評(píng)出五十個(gè)入圍團(tuán)隊(duì),進(jìn)入第二環(huán)節(jié)。入圍團(tuán)隊(duì)可以選擇利用ppt進(jìn)行作品展示,評(píng)選出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書展示獎(jiǎng)的前三名。
第一環(huán)節(jié)結(jié)束后,有活動(dòng)組織方為入圍參賽團(tuán)隊(duì)舉辦創(chuàng)業(yè)知識(shí)講座,并為參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)答疑。
第二環(huán)節(jié)為實(shí)踐環(huán)節(jié)。參賽團(tuán)隊(duì)需在指定地區(qū)進(jìn)行市場的開拓及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營管理以考核創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐能力及創(chuàng)業(yè)能力。并根據(jù)在比賽過程中業(yè)績能力提取相應(yīng)的報(bào)酬及獎(jiǎng)勵(lì)。
七、評(píng)選規(guī)則。
1.第一環(huán)節(jié)(入圍評(píng)選):
有創(chuàng)意,有價(jià)值且具備可行性。
2.第一環(huán)節(jié)(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書展示獎(jiǎng)):
評(píng)選內(nèi)容:創(chuàng)業(yè)理念的表達(dá)(30分)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條理性(30分)、ppt制作(10分)、ppt展示(30分)。
最終評(píng)選:得分=評(píng)委老師打分(40%)+網(wǎng)絡(luò)投票(60%)。
3.第二環(huán)節(jié):
評(píng)分方式以團(tuán)隊(duì)成績(實(shí)際排名)為準(zhǔn),業(yè)績信息由比賽專用電子信息平臺(tái)記錄即時(shí)發(fā)布。
八、報(bào)名相關(guān)。
1.報(bào)名時(shí)間:3月29日至4月11日。
2.可以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參賽。
4.報(bào)名參賽表信息應(yīng)包含:學(xué)校、學(xué)院/系、專業(yè)、姓名、性別、聯(lián)系電話、郵箱。
九、咨詢方式。
1.微信公眾平臺(tái)(創(chuàng)業(yè)競賽欄的留言咨詢)。
2.郵箱:
3.活動(dòng)公告qq群:
4.電話:
十、微信二維碼。
大學(xué)生的營銷策劃方案篇十二
為加強(qiáng)我校復(fù)合型營銷人才的培養(yǎng),全面提高在校大學(xué)生的營銷實(shí)踐能力,經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司校企合作單位)討論研究決定,針對(duì)市場需求的真實(shí)主題,由教務(wù)處主辦,經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆“有茶有果杯”市場營銷大賽。
大賽設(shè)置營銷策劃、銷售實(shí)踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個(gè)競賽項(xiàng)目,學(xué)生自愿報(bào)名參加任意一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目。
xx年4月8日——4月14日下午5點(diǎn),請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場營銷報(bào)名表。
xx年4月15日至xx年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時(shí)間為xx年4月8日至5月5日,包括營銷策劃、銷售實(shí)踐、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽活動(dòng)內(nèi)容。具體流程如下:
1、報(bào)名時(shí)間:
2、報(bào)名方式:
(1)電話報(bào)名:
(2)現(xiàn)場報(bào)名:南區(qū)逸夫樓5417負(fù)責(zé)人:馬兵兵3、參賽注意事項(xiàng):
(2)參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi)。
(鼓勵(lì)學(xué)科交叉)。
(3)營銷策劃、銷售實(shí)踐、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽可任選一項(xiàng),也可三項(xiàng)全選。
(4)按照時(shí)間先后順序?qū)?bào)名參賽的隊(duì)伍從001—999編號(hào),使用飛信添加各組隊(duì)長的聯(lián)系電話以便及時(shí)獲取競賽活動(dòng)相關(guān)信息。
1、時(shí)間:4月16日下午3點(diǎn)。
2、地點(diǎn):待定。
(根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動(dòng)地點(diǎn))。
3、參加人員:報(bào)名參賽的隊(duì)長、隊(duì)員。
4、宣講內(nèi)容:
(1)活動(dòng)主辦方對(duì)作品的具體要求。
(2)參賽方法及相關(guān)規(guī)定。
(3)晉級(jí)規(guī)則等。
(1)比賽時(shí)間:4月8日—5月5日。
(2)競賽作品提交時(shí)間:4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會(huì)郵箱。
(3)晉級(jí)賽地點(diǎn):黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室。
(4)負(fù)責(zé)人:喻沙。
(5)比賽流程:4月23日前提交營銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”。4月24—25日評(píng)選出晉級(jí)隊(duì)伍并通知晉級(jí)隊(duì)伍負(fù)責(zé)人,于27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級(jí)賽。28日評(píng)選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人。5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽,決賽地點(diǎn)另行通知。
2、銷售實(shí)踐。
(1)比賽時(shí)間:4月15日—5月5日。
(2)負(fù)責(zé)人:明宇。
(3)比賽流程:
4月15日之前提交營銷實(shí)踐計(jì)劃表到營銷賽委會(huì)郵箱,營銷賽委會(huì)于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件。
4月16日—20日,經(jīng)過評(píng)選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍,將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容。
4月21日—27日,產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)踐。4月29日之前,填寫實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會(huì)郵箱。
4月30日,營銷賽委會(huì)評(píng)選出三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì),并通知隊(duì)長參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
5月5日,獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
3、營銷創(chuàng)意。
(1)比賽時(shí)間:4月17日—5月5日。
(2)負(fù)責(zé)人:馬兵兵。
(3)比賽流程:4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。
4月21日—23日,主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。
4月24日—27日,張貼投票欄,同步進(jìn)行微信投票。
4月27日,統(tǒng)計(jì)營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù),票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級(jí)賽。
4月28日晚上7點(diǎn),舉行營銷創(chuàng)意決賽,評(píng)出一二三等獎(jiǎng)。
(1)時(shí)間:5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)。
(2)地點(diǎn):待定。
(3)負(fù)責(zé)人:李開封。
(4)評(píng)委:待定。
(5)頒獎(jiǎng)流程五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
1、營銷策劃冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金800元+獎(jiǎng)品+高級(jí)聘書)亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金500元+獎(jiǎng)品+中級(jí)聘書)季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書)。
2、營銷實(shí)踐冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+高級(jí)聘書)亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金800元+中級(jí)聘書)季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金500元+工作合同意向書)。
3、營銷創(chuàng)意:冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金800元+高級(jí)聘書)亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金500元+中級(jí)聘書)季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金300元+工作合同意向書)注意:高級(jí)聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗,不需面試、考試。其他獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì),表現(xiàn)突出者,也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗。所有參賽團(tuán)隊(duì)在營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,20%返還銷售團(tuán)隊(duì)作為銷售補(bǔ)助。
1、最佳組織2名,獎(jiǎng)金300元。
2、突出貢獻(xiàn)2名,獎(jiǎng)金300元。
1、營銷策劃:詳見評(píng)分表細(xì)則。
2、銷售實(shí)踐。
團(tuán)隊(duì)配合(20分)。
專業(yè)知識(shí)評(píng)分(60分)。
銷售規(guī)范(10分)。
實(shí)踐計(jì)劃(10分)。
思維開闊,觀點(diǎn)新穎,富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理,工作熱情,有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。
在活動(dòng)過程中銷售的規(guī)范程度。
思維清晰;預(yù)見性強(qiáng);可實(shí)施性強(qiáng)。
1、本次參賽記獲獎(jiǎng)學(xué)生,按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計(jì)綜合素質(zhì)學(xué)分。
2、請(qǐng)參賽團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時(shí)間提交比賽作品。
3、聯(lián)系電話:
4、美工顧問可聯(lián)系孫萌萌。
大學(xué)生的營銷策劃方案篇十三
創(chuàng)業(yè)前景:中國作為世界第一動(dòng)漫生產(chǎn)大國,出現(xiàn)的優(yōu)秀作品卻十分稀少。大部分作品都缺乏優(yōu)秀的劇情,那是因?yàn)閯∏榈脑O(shè)計(jì)大多都落在了動(dòng)畫的工作者身上,沒有充分發(fā)掘可行的劇情設(shè)計(jì)。但是劇情卻是動(dòng)漫的靈魂,沒有好的劇情,就難產(chǎn)生號(hào)的動(dòng)漫。在日本,就專門有這樣的一大批人才從事這份工作吃行飯。而中國,由于種。種原因,這個(gè)職業(yè)卻遲遲沒有發(fā)展起來,從事這工作的人十分稀少。事實(shí)上,中國作為一個(gè)動(dòng)漫的生產(chǎn)和消費(fèi)大國具有廣闊的前景。
市場風(fēng)險(xiǎn)分析:由于從事的只是劇情的策劃,并不參與動(dòng)漫的出品,因此風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)與從事動(dòng)漫的出品風(fēng)險(xiǎn)明顯較小。并且,在中國市場,因?yàn)榉N。種原因?qū)χ袊鴦?dòng)畫發(fā)展的阻礙,致使這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)還沒有真正發(fā)展起來,大多數(shù)公司還不具備生產(chǎn)優(yōu)秀動(dòng)漫的實(shí)力,中國的優(yōu)秀動(dòng)畫大多集中在少兒卡通上,在這方面動(dòng)漫遇到的的只是市場的打開問題,而不是對(duì)手的競爭。
創(chuàng)業(yè)目的:中國作為世紀(jì)大國,而動(dòng)漫著產(chǎn)業(yè)本身極具影響力,對(duì)文化發(fā)展有深刻影響,要實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興,動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)就不得不發(fā)展起來,同時(shí)抵制外來的腐朽文化侵略,中國由動(dòng)漫大國向動(dòng)漫強(qiáng)國是必然趨勢,只是受到的各種阻礙,發(fā)展緩慢,但是中國動(dòng)漫集發(fā)展的必然趨勢和所期望,致使其不得不發(fā)展,從而劇情策劃的工作將顯得愈來愈重要。
項(xiàng)目意義:中國這個(gè)龐大的市場,擁有相當(dāng)深厚的文化積淀,卻苦于稀少的優(yōu)秀作品,把劇情策劃工作從動(dòng)畫工作者里分離出來,利于出現(xiàn)優(yōu)秀的劇情設(shè)計(jì),進(jìn)一步發(fā)展中國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè),由于此項(xiàng)目的原則是借以產(chǎn)業(yè)的為發(fā)展實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興做基墊,這項(xiàng)目的發(fā)展就應(yīng)該受各界和政府的重視。
服務(wù)對(duì)象:直接服務(wù)對(duì)象是動(dòng)漫出品商,根本服務(wù)對(duì)象是廣大動(dòng)漫消費(fèi)者。
商業(yè)化過程:
1.設(shè)立團(tuán)隊(duì),針對(duì)市場做出劇情樣本(仿照中華小子的商業(yè)模式)。
2.根據(jù)市場找到出品廠家(選擇重慶較好,西部兩江新區(qū)所在市,預(yù)計(jì)選擇視美)。
3.出完劇本,實(shí)現(xiàn)出品,把名聲的打入市場。
4.對(duì)于成功的做品積極授權(quán)其他公司開發(fā)期附加產(chǎn)品(如國內(nèi)卡通最成功的原創(chuàng)動(dòng)力公司)。
隊(duì)伍要求:有學(xué)識(shí)能做出符合市場的劇本,有分析能力分析市場需求情況,又有才干能對(duì)隊(duì)伍實(shí)行長遠(yuǎn)規(guī)劃。
隊(duì)伍管理:由于此項(xiàng)工作并未涉及全部產(chǎn)業(yè)鏈,因此必須以真確的心態(tài)對(duì)待此職業(yè),必要時(shí)侯可以考慮出版漫畫,但應(yīng)仍以掌握其動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的劇情及策劃為核心,而非自己轉(zhuǎn)行從事制作過程(如日本利用中國畫師出品日本動(dòng)漫),即自己掌握其發(fā)行權(quán)利,選擇更優(yōu)秀的出品商出品。當(dāng)然由于這類人員稀少,所以經(jīng)驗(yàn)方面基本靠自身發(fā)展,但昂由于其市場的需求性,發(fā)展前景廣闊。
所在院校:太原理工大學(xué)陽泉學(xué)院。
工作組成員:朱志峰、趙海衛(wèi)、楊晉波、楚超、翟文耀、馬永春、馮月光、靳生。
發(fā)展前景。
由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,會(huì)導(dǎo)致很多問題,學(xué)生營養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。
一、店面簡介。
本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
二、發(fā)展戰(zhàn)略。
1.本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競爭者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。
更多的顧客的。
5.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,進(jìn)行分析,并制作出長期的計(jì)劃,每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。
6.餐廳管理結(jié)構(gòu)。
店長兼收銀1名,廚師1名,服務(wù)生2名。
三、市場分析。
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
本餐廳優(yōu)勢分析:
本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
本餐廳劣勢分析:
由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,而寒假期間會(huì)比暑期更少,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。
看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場的。
威脅分析:餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競爭對(duì)手低,雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗(yàn)的。
四。財(cái)務(wù)狀況分析。
折舊費(fèi),雜項(xiàng)開支等。
3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場地租賃費(fèi)用5000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場地裝修費(fèi)用2400元,廚房用具購置費(fèi)用1000元,基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%。
4.每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析。
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。
五、經(jīng)營理念和哲學(xué)策劃。
1.消費(fèi)群體文化素質(zhì)和生活品位較高,永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍,應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校學(xué)生提供餐飲的,要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。
2.你不是在經(jīng)營一家學(xué)生餐廳,而是在經(jīng)營一種年輕的,高品位的,熱愛交流和分享的生活,你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客,而是朋友。
3.這是你的餐廳。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí),熱情,主動(dòng),有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記,讓每一個(gè)員工都以自己就代表咖啡廳的形象而自豪。
六、營銷組合策略。
1.建立顧客反饋表。
在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,認(rèn)真聽取顧客意見。
2.建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
3.大力打造學(xué)生之家的品牌形象。
根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn),本公司將導(dǎo)入企業(yè)形象系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞健康、綠色為核心的品牌特征,公司通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,實(shí)行綠色包裝,采用綠色標(biāo)志,加強(qiáng)綠色溝通,推動(dòng)健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個(gè)素食餐廳開展綠色營銷,我們有著天然的優(yōu)勢,本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,通過對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等,體現(xiàn)健康綠色的理念。
4.推廣保健知識(shí)、宣傳素食文化。
本餐廳將在營銷過程中,圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn),對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的宣傳,從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。通過進(jìn)行專題講座、手冊(cè)宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去,同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)學(xué)生之家產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的素食文化,弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對(duì)產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝,參加飲食文化節(jié),傳播素食文化。我們的餐廳計(jì)劃在開業(yè)兩個(gè)月后籌辦公司網(wǎng)站的建立,首先通過網(wǎng)絡(luò)讓更多的人接觸、認(rèn)同素食文化,進(jìn)而認(rèn)識(shí)學(xué)生之家、支持學(xué)生之家的發(fā)展,通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大擴(kuò)大學(xué)生之家的影響范圍,提升企業(yè)品牌的知名度,從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。
5.重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)。
本公司將通過一系列的公關(guān)活動(dòng),處理方方面面的關(guān)系,為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
(1)與員工、供應(yīng)商建立精誠團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì),集體娛樂健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料,制定正確的合理的進(jìn)貨政策,積極為供應(yīng)商提供市場信息,進(jìn)而開拓市場空間。
(2)社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源,獲得穩(wěn)定的顧客群,得到可靠的后勤保障,應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利,提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),正確處理顧客的要求和建議。
泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息,制造新聞事件。
6.突出學(xué)生之家的特色所在。
六、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)。
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗。
1.市場風(fēng)險(xiǎn)。
市場是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn),具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能:
(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),市場上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
(2)項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。
(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn),項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生,從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。
2.原料資源風(fēng)險(xiǎn)。
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
3.應(yīng)對(duì)措施。
(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),開發(fā)出自己的特色食品。
(2)嚴(yán)格管理,定期培訓(xùn)人員,建立顧客服務(wù)報(bào)告。
(3)項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
(4)進(jìn)入市場后,認(rèn)識(shí)食品市場周期,不故步自封,積極開發(fā)更新食品。
(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系,保證原料資源的供給。
4.保險(xiǎn)和法律事務(wù)。
為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,我們還將購買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然,中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,如提供適當(dāng)指導(dǎo),給予必要的警告,同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。
性質(zhì):提供早餐,午餐,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。
市場分析:在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
宗旨:健康營養(yǎng),服務(wù)學(xué)生,創(chuàng)造有特色的餐廳。
經(jīng)營范圍:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲。
1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。
2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。
3.全天提供各色餐點(diǎn),冷飲,熱飲。
市場營銷:在餐廳的初步發(fā)展階段,采用優(yōu)惠營銷,利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳,不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象,打響品牌。同時(shí),聘用手藝精良的廚師,創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加,建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù):財(cái)務(wù)計(jì)劃欄。
注冊(cè)金額:十五萬元。
融資方式:自己工作所得五萬元,家人助資五萬,貸款五萬。
組織理念:特色飲食,微笑服務(wù)。
結(jié)論:學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,其特色經(jīng)營會(huì)是其盈利的主要來源。以大學(xué)城為其市場,消費(fèi)群集中,消費(fèi)方向穩(wěn)定,人流量大,消費(fèi)的潛在性強(qiáng),是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場的。
二管理層。
(一)餐飲經(jīng)營者。
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職責(zé)。
1.擁有餐廳的決策權(quán),對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。
2.餐廳員工的薪資和休假的安排。
3.熱情待客,客人至上,保證優(yōu)良的服務(wù),加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。
4.控制餐廳的經(jīng)營情況,加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理,掌握和控制好各種物品的使用情況。
5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作,提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量。
(二)中餐廚師。
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職責(zé)。
1.每日早午餐的制作,保證食品質(zhì)量。
2.遵守作息時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)開餐,不擅離職守,不得無緣無故罷工,影響餐廳經(jīng)營。
3.遵守安全操作流程,合理使用原材料,節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M(fèi)。
4.上班時(shí)穿廚師專用服,將自身整理干凈,在工作時(shí)間不抽煙,安全烹飪。
5.努力創(chuàng)作特色飲食。
(三)西餐廚師。
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職責(zé)。
與中餐廳廚師職責(zé)相同。
(四)服務(wù)生(三人)。
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職責(zé)。
1.微笑服務(wù),禮貌待人。
2.餐廳每日營業(yè)前,整理好桌椅,餐廳衛(wèi)生,準(zhǔn)備好各種用品,確保餐廳正常營業(yè)。
3.客到時(shí),及時(shí)安排好客人入座,主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食。
4.對(duì)客人禮貌,客人的非私人問題有問必答,隨時(shí)留意客人情況,努力將客人服務(wù)周到。
5.工作中碰見自己不能解決的問題,及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào),請(qǐng)其幫忙解決問題。
6.客人離開后,注意是否有遺留物,若有,速交柜臺(tái),然后,迅速整理餐桌,做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。
7.下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,關(guān)窗,電源是否切斷,確保安全。
8.與員工之間建立良好關(guān)系,互相幫助,遵守餐廳規(guī)章制度。
三研究與開發(fā)。
(一)項(xiàng)目申請(qǐng)。
餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng),取得經(jīng)營許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款,獲取開業(yè)基金。
(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備。
1.租用場地。
2.裝修餐廳,餐廳風(fēng)格自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
3.聘用中西餐廚師,簽訂合同。
4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,與之簽訂合作合同。
5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,談好薪資,工作時(shí)間,工作內(nèi)容,簽訂好勞工合同。
6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
四行業(yè)及市場。
餐廳是為人們提供生活飲食的地方,是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求,現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的,價(jià)格適中,選擇多樣,安全衛(wèi)生,微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。
(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景。
世界的不斷融合,越來越多的西餐廳在中國建立起來,高校的學(xué)生接觸的西方文化,讓他們對(duì)西方的食物充滿好奇,因此,像本餐廳中餐為主,西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求,只要價(jià)格安排合理,味道較好,餐廳風(fēng)格獨(dú)特,一定會(huì)有較高盈利。
(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場分析。
合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方,消費(fèi)量大,中餐廳多,但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多,因此,學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中,符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況。
1.名稱:--餐廳。
2.成立時(shí)間:----年--月--日。
3.所在位置:合肥大學(xué)城。
4.優(yōu)勢分析:存在時(shí)間長,有固定客人,午餐、晚餐有特色,開業(yè)時(shí),此類餐廳并不多,因此具有較高的人氣,符合人們追求新奇的心理。且在當(dāng)時(shí),價(jià)格便宜,風(fēng)味獨(dú)特,頗受追捧。
5.主要經(jīng)營項(xiàng)目介紹:午餐是中餐,晚餐是西餐。
6.存在的缺陷:
1.餐廳長時(shí)間的風(fēng)格未作改變,且飲食種類幾乎沒有變化,消費(fèi)者毫無新鮮感。
2.因?yàn)樯廨^為火爆,整體價(jià)格有所上調(diào),受到學(xué)生的不滿。
7.本餐廳的競爭策略。
(一)做好宣傳,開展各種促銷活動(dòng)。
1.前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織,通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。
2.針對(duì)節(jié)假日,開展有針對(duì)性的促銷策略。
(二)創(chuàng)造本餐廳特色。
1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍,應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。
2.這是你的餐廳。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí),熱情,主動(dòng),有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記,讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。
五營銷策略。
(一)在確定經(jīng)營方式前,本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競爭對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析,根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略:
1.優(yōu)勢宣傳:
1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間。
2.同時(shí),非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費(fèi)茶水。
3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。
4.此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生,因此,綠色衛(wèi)生,餐點(diǎn)獨(dú)特,價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。
6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請(qǐng)參見附件一。
2.服務(wù):
本餐廳所推崇的是微笑服務(wù),作為餐廳的一員,不管是餐廳管理者,還是服務(wù)員,面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù),真誠待人,對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。
3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競爭策略。
1,本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活,健康享受美食,因此,對(duì)于原材料的購買均要求較高,符合大學(xué)生的健康飲食。
2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體,因此,在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。
4.校園廣告。
(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng),在其活動(dòng)中推廣本餐廳,打響本餐廳的名氣,吸引顧客的前來。
(2)等有了一定的顧客群體,就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式,來留住顧客,當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的。
(二)經(jīng)營模式的建立。
1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競爭者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一種南方飯館常見的米飯做法),使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。
2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。
4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外,如此也是能增加銷量的。
5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
6.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。
7.制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,認(rèn)真聽取顧客意見。將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。
六市場目標(biāo)。
(一)市場進(jìn)程及目標(biāo)。
半年。
慢慢吸引顧客的前來,努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場調(diào)研,努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品,為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。
兩年。
五年。
七風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。
(一)資金方面。
為防止資金回收較慢,資金鏈條發(fā)生斷裂,需要有備留資金,十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。
(二)資源方面。
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此,要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系。
(三)經(jīng)營方面。
餐廳長時(shí)間經(jīng)營下來,顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦,餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣,那么,就要適時(shí)的改變菜色,運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。
(四)管理方面。
1.為防止廚師被挖角而辭職,餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解,并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師,發(fā)明新的特色菜。
2.同時(shí),對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員,餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,給予較為豐厚的報(bào)酬,適時(shí)聽取他們的意見,改善自己的管理方式。
(五)其他方面。
隨著世界的發(fā)展,國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國,國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場,必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。因此,善于創(chuàng)新,善于學(xué)習(xí),是餐廳能長期生存下去的根本。
八財(cái)務(wù)計(jì)劃。
1.現(xiàn)金流量表。
3.運(yùn)營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費(fèi)用,場地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),固定資本,折舊費(fèi),雜項(xiàng)開支等。(大約估計(jì)為70000)。
4.剩余40000作為餐廳本金,預(yù)防各種突發(fā)狀況。
2.預(yù)計(jì)損益表(主營業(yè)務(wù)收入)。
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤1000元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
大學(xué)生的營銷策劃方案篇十四
一、活動(dòng)背景:。
為了保護(hù)我國的林業(yè)資源,美化環(huán)境,保持生態(tài)平衡;1979年2月會(huì)議決定,將每年的3月12日定為中國的植樹節(jié),為提高大家義務(wù)植樹的意識(shí),提高大家愛護(hù)花木,珍惜綠色的責(zé)任心,我院志愿者開展了形式多樣的護(hù)綠行動(dòng)和植物種植實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng),做到人人參與,宣傳與實(shí)際行動(dòng)相結(jié)合,從而令孩子們?cè)诨顒?dòng)中體驗(yàn)成功的喜悅,增加對(duì)植物生長的了解,增強(qiáng)環(huán)保意識(shí),生態(tài)意識(shí),以達(dá)到為班級(jí)、學(xué)校、社會(huì)增添綠色,凈化、美化環(huán)境的目的。
二、活動(dòng)時(shí)間:
三、活動(dòng)對(duì)象:
機(jī)電學(xué)院青年志愿者。
四、活動(dòng)形式:
動(dòng)員全院的志愿者分班行動(dòng)。
五行動(dòng)口號(hào):
植樹造林,利在當(dāng)今,功在千秋!
六、活動(dòng)流程:
活動(dòng)開展。
1、聯(lián)系場地(2月28日—3月5日)。
2、確定植樹地點(diǎn)、訂購樹苗(3月7日)。
3、活動(dòng)宣傳(3月9日出海報(bào),并召開各班團(tuán)支書會(huì)議)。
4、招募志愿者、籌備費(fèi)用,統(tǒng)計(jì)參加人數(shù)和名單(3月9日)。
5、召開志愿者會(huì)議通知各事項(xiàng)并交代注意事項(xiàng)。水和食物自帶。要求各班志愿者自己準(zhǔn)備寫好愿望的卡片和膠袋(或其他樹的“禮物”),植樹時(shí)將“禮物”掛在樹上。
6、踩點(diǎn)。確定植樹地點(diǎn)和路線等相關(guān)事項(xiàng)。
7、橫幅制作。
由秘書組做好活動(dòng)橫幅,內(nèi)容包括活動(dòng)主題(“讓森林走進(jìn)城市,讓城市擁抱森林")以及活動(dòng)的主辦單位以及贊助商名稱。舉行簽字儀式。
8、借相機(jī)。
秘書組干事在3月10日—3月11提前借到兩臺(tái)相機(jī)。并由秘書組成員負(fù)責(zé)當(dāng)天照相。
b、活動(dòng)期間。
1、集合。
3月14日7:00全體志愿者在室內(nèi)籃球場集中。帶隊(duì)干事提前10分鐘到場,清點(diǎn)人數(shù)以及簽到。秘書組干事負(fù)責(zé)。
2、出發(fā)。
7:30由學(xué)校分小組出發(fā)按照事先設(shè)計(jì)好的乘車路線坐車前往目的地,志愿者車費(fèi)自付。乘車期間注意財(cái)物安全。干事提前過去,劃分好場地,分好工具。
3、到達(dá)場地。
8:00預(yù)計(jì)到達(dá)場地,清點(diǎn)人數(shù),并向志愿者說明相關(guān)事項(xiàng),要注意安全。并邀請(qǐng)?jiān)搱龅氐牧值毓ぷ魅藛T講述植樹的要領(lǐng)和日常維護(hù)樹木的知識(shí)。
4、開始植樹。
9:00各小組各自拿分好的工具,前往植樹地點(diǎn),對(duì)劃分好的場地,分小組植樹。植樹后方可掛上準(zhǔn)備好的“禮物”。
5、合照留影。
10:30植樹結(jié)束,全體志愿者在橫幅下集合并由秘書組成員照相留念。并交回工具等。
6、集隊(duì)回校。
11:00集隊(duì)點(diǎn)名,一起坐車回校。
7、后勤工作。
青協(xié)愛心組干事巡視植樹情況,為志愿者提供幫助,發(fā)現(xiàn)有突發(fā)事件及時(shí)報(bào)告負(fù)責(zé)人。
8、醫(yī)療服務(wù)。
青協(xié)干事里面的抽出2名醫(yī)療隊(duì)成員,帶上醫(yī)療箱,準(zhǔn)備好一些外傷藥,皮膚藥,以及藥油,預(yù)防有志愿者擦傷,皮膚過敏,頭暈等。
9、掛橫幅及照相。
由外聯(lián)組的干事尋找一個(gè)便于照相的地方將橫幅掛起。秘書組干事負(fù)責(zé)照相。
大學(xué)生的營銷策劃方案篇十五
1.激發(fā)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí),增強(qiáng)集體的凝聚力。
2.培養(yǎng)學(xué)生積極向上,樂觀豁達(dá)的態(tài)度。
3.激發(fā)學(xué)生的自我效能感。
1、團(tuán)隊(duì)熱身。在培訓(xùn)開始時(shí),團(tuán)隊(duì)熱身活動(dòng)將有助于加深學(xué)員之間的相互了解,消除緊張,建立團(tuán)隊(duì),以便輕松愉悅的投入到各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)中去。
2、團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目以改善受訓(xùn)者的合作意識(shí)和受訓(xùn)集體的團(tuán)隊(duì)精神為目標(biāo),通過復(fù)雜而艱巨的活動(dòng)項(xiàng)目,促進(jìn)學(xué)員之間的相互信任、理解、默契和配合。
活動(dòng)項(xiàng)目:考慮到是在室內(nèi)進(jìn)行的活動(dòng),選取了以下這項(xiàng)活動(dòng)。
項(xiàng)目:
1、游戲名稱:松鼠與松樹。
2、游戲道具:(無)。
3、游戲規(guī)則。
角色設(shè)置。
松鼠、松樹獵人(精靈)、監(jiān)督員。
口令設(shè)置。
1)獵人來了-------松鼠逃跑,松樹原地不動(dòng)。
2)森林失火-------松樹逃跑,松樹原地不動(dòng)。
3)地震了---------松樹和松樹全部逃跑。
角色具體說明。
2)松鼠和松樹只能競爭原來角色的位置。
3)監(jiān)督員是監(jiān)督游戲中被淘汰的松鼠和松樹的。
人數(shù)。
不少于11人(精靈原則上設(shè)為一名,但為加強(qiáng)競爭可適當(dāng)添加人數(shù))。
步驟。
1)先任命一個(gè)監(jiān)督員。
2)隨機(jī)抽一名隊(duì)員充當(dāng)精靈。
3)其他隊(duì)員手牽手圍成一個(gè)圓,從一名隊(duì)員開始123報(bào)數(shù)。
4)報(bào)1。3隊(duì)員充當(dāng)松樹,兩人面對(duì)面站立,舉手手心接觸形成樹洞。
5)報(bào)2的隊(duì)員充當(dāng)松鼠,蹲在樹洞一里。
6)沒三人一組按圓形均勻分布,監(jiān)督員和精靈站在圓中間。
7)由教練發(fā)口令(隨意)隊(duì)員按上述規(guī)則行動(dòng)。
獎(jiǎng)懲。
此活動(dòng)是為了培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí),使團(tuán)隊(duì)雛形基本成型,
三種意識(shí):危機(jī)意識(shí)、競爭意識(shí)、合作意識(shí)。
一種心態(tài):積極心態(tài)。
1.嚴(yán)禁個(gè)人單獨(dú)行動(dòng),任何個(gè)人都必需服從安排要以大局為重,堅(jiān)持少數(shù)服從多數(shù)的原則。任何因個(gè)人不遵守紀(jì)律造成的不良后果由其本人承擔(dān)。
2.請(qǐng)?jiān)谶M(jìn)行活動(dòng)時(shí)注意環(huán)保,活動(dòng)結(jié)束后清理現(xiàn)場,此外還要維護(hù)校園公共設(shè)施的安全。
3.現(xiàn)場的工作人員有義務(wù)隨時(shí)制止任何有危險(xiǎn)性的活動(dòng)。
1.自主性原則:活動(dòng)的主體是參與其中的同學(xué)們,活動(dòng)的設(shè)計(jì)與開展都必須以參與者為中心,參與者的自主性要得到充分的尊重。
2.開放性原則:活動(dòng)的參與不受專業(yè)、年級(jí)和院系的限制,鼓勵(lì)同學(xué)們進(jìn)行大范圍的交流,不同專業(yè)背景,不同年齡的學(xué)生相互溝通。
3.多樣性原則:活動(dòng)的種類多樣參與者也多樣。
5.柔性原則:在實(shí)施計(jì)劃的過程中不用硬指標(biāo)評(píng)價(jià),重在參與,追求真正的學(xué)習(xí),倡導(dǎo)用人性化的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)價(jià)參與者的表現(xiàn),讓參與者在完成目標(biāo)的喜悅后體驗(yàn)被認(rèn)可的感覺。
開展大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練活動(dòng),有利于形成大學(xué)生自覺參與素質(zhì)教育的積極導(dǎo)向,有利于動(dòng)員各方面資源服務(wù)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高?;顒?dòng)能夠幫助參與者開發(fā)自己的潛能樹立對(duì)自身能力的信心,讓同學(xué)們?cè)诳鞓分姓J(rèn)識(shí)到自己在團(tuán)隊(duì)中的作用,從而積極主動(dòng)、負(fù)責(zé)的參與到團(tuán)隊(duì)的工作中去。
大學(xué)生的營銷策劃方案篇十六
班會(huì)支持人:蔣xx
流程1:支持人開場白:
同學(xué)們,大家晚上好!我們是今晚的主持人蔣xx,楊xx。今晚團(tuán)日活動(dòng)的主題是“優(yōu)秀大學(xué)生事跡報(bào)告”。
j: 大學(xué)生是國家的未來,民族的希望。而當(dāng)代大學(xué)生將是未來社會(huì)的主人,肩負(fù)著社會(huì)振興和發(fā)展的光榮使命。因此,面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的新時(shí)代環(huán)境,“培養(yǎng)什么樣的人”是關(guān)系社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)興衰成敗的根本性問題。
y: 新時(shí)期的發(fā)展使命要求當(dāng)代大學(xué)生必須深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的要義和精髓,自覺投入到學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中來,將學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與大學(xué)生成長成才問題有機(jī)地聯(lián)系起來,為培養(yǎng)中國特色社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保證。
y:這個(gè)問題嘛,我可以搬救兵嗎?我想請(qǐng)同學(xué)來幫我解答這個(gè)問題。因?yàn)楝F(xiàn)場就有一位同學(xué)最有資格回答你這個(gè)問題。
j:哦,真的嗎?可以啊!
y:歡迎10級(jí)優(yōu)秀學(xué)生代表覃xx同學(xué)。
流程2:
(覃的講話約20分鐘)
j:感謝覃xx同學(xué)。
流程3。
y:同學(xué)們,談起優(yōu)秀大學(xué)生,你們一定會(huì)想到一個(gè)人,因?yàn)樗x我們很近,他曾在xx年被評(píng)為“年度感動(dòng)中國人物”他是?對(duì),他就是我們的學(xué)長13級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)系洪戰(zhàn)輝。
j:洪戰(zhàn)輝作為億萬普通大學(xué)生中的一員,他是如何能感動(dòng)中國的?他有怎樣的人格魅力呢?下面,有請(qǐng)我們的導(dǎo)播將畫面切換到“雪梅有約”節(jié)目現(xiàn)場。
(采訪洪:主持人:鄒xx;洪:付xx)
流程4:
y:歡迎回到本次團(tuán)日活動(dòng)現(xiàn)場。面對(duì)難以抗拒的命運(yùn),是自怨自艾還是自強(qiáng)不息?洪戰(zhàn)輝的行動(dòng)給了我們答案。他這種自強(qiáng)自立,剛毅不屈的堅(jiān)韌精神,不論在何時(shí)何地都是彌足珍貴的。
j:有人說,生命是紅色的,因?yàn)樗侨绱祟B強(qiáng);
y:有人說,生命是白色的,因?yàn)樗侨绱思儩崳?/p>
j:也有人說,生命是紫色的,因?yàn)樗绱藷o常;
y:我想,生命應(yīng)該是多彩的,因?yàn)槿松臍v程是豐富的。
j:豐富人生的歷程,尋找最美麗的人生。我們身邊就有許許多多的人一直在努力著。
y:接下來請(qǐng)——某某同學(xué)給我們介紹一些優(yōu)秀大學(xué)生事跡。希望同學(xué)們認(rèn)真,用心去聽,他們都曾是我校的學(xué)生,是我們的學(xué)長學(xué)姐。平凡的他們,創(chuàng)造了不平凡。
(朗讀《責(zé)任和行動(dòng)踐行青春的承諾》《直面艱難困苦,遇挫愈勇》 共需4位同學(xué))
(我校08屆畢業(yè)生劉世茂就是這樣一位在災(zāi)區(qū)勤懇守護(hù)的志愿者,用青春熱血給自己的人生畫上濃墨重彩的一筆,他一直希望自己能夠用責(zé)任和行動(dòng)踐行青春的承諾。)
y:其實(shí)他并不是生活的強(qiáng)者。只不過他清楚自己的位置,懂得怎樣成就自己。
j:不管今后的選擇如何,他們都將繼續(xù)勇敢的走下去,用自己的良善、責(zé)任、堅(jiān)強(qiáng),踐行青春的承諾。因?yàn)椋啻簺]有休止符,青春的事業(yè)是長青草。
y:同學(xué)們,我們剛剛聽了這么多感人的事跡,還看了有關(guān)洪的采訪以及優(yōu)秀大學(xué)生代表的發(fā)言,有沒有什么感悟呢?能不能結(jié)合自身,思考一下你們目前已經(jīng)具備了哪些良好素質(zhì),尚缺哪些素質(zhì),以后應(yīng)該如何提高自我呢?大家可以一邊思考,一邊欣賞情景再現(xiàn)。
流程5:
表演者:周xx,朗讀:小xx
小明朗讀:她,曾經(jīng)彷徨,因?yàn)榕c理想的大學(xué)失之交臂;她,曾經(jīng)哭泣,因?yàn)樯钪兴庥龅降奈c挫折,還有父母供她讀書的`辛酸。她也許平凡,但平凡中她對(duì)學(xué)業(yè)的執(zhí)著堅(jiān)毅、對(duì)朋友的真誠愛意、對(duì)生活的全心熱愛,都足以讓我們對(duì)她產(chǎn)生敬意。她就像山野里靜靜綻放的蘭花,不雍容華貴,卻怡然飄香。她那看似平凡的生活點(diǎn)滴,卻像影片中的慢鏡頭,在我們的心頭烙上深深的印記,我們?cè)噲D走進(jìn)她,解讀她。她,就是外國語言文學(xué)系07級(jí)文艷芳同學(xué)。
靜靜綻放的野蘭花 解讀鏡頭下的文xx。(文xx:外語系13級(jí))
j:成長道路上必然會(huì)有著許多不為人知的艱辛與寂寞,但文xx會(huì)一如既往地朝著自己夢想的彼岸,載著感恩與激情前行!
流程6:
全班合唱《夢想》
支持人結(jié)束語:
今天的團(tuán)日活動(dòng)到此結(jié)束,感謝大家的積極參與。
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