教育是培養(yǎng)人才、傳承文化的重要途徑，它給每個人帶來機會和希望。編寫總結(jié)時，我們應(yīng)該保持客觀、公正的態(tài)度，不受個人偏見的影響。小編精心挑選了以下幾篇總結(jié)范文，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
服裝商品品牌策劃書篇一
作為一個服裝商品經(jīng)理，我有幸參與并見證了服裝行業(yè)的快速發(fā)展和變革。在這個競爭激烈的市場中，我深切體會到了作為一個優(yōu)秀的商品經(jīng)理要具備的各種技能和心得。在這篇文章中，我將分享我對于做服裝商品經(jīng)理的心得和體會。
首先，作為一個服裝商品經(jīng)理，我認識到了對市場的敏感性的重要性。服裝市場的潮流變化快，消費者的需求也在不斷改變。只有對市場趨勢和客戶需求保持敏感，我們才能及時調(diào)整商品策略，滿足消費者的需求。因此，經(jīng)常進行市場調(diào)研和消費者反饋的分析是非常必要的。通過與客戶的溝通和了解，我們可以更好地把握市場的變化，為消費者提供符合他們需求的商品。
其次，作為一個服裝商品經(jīng)理，我明白設(shè)計的重要性。優(yōu)秀的設(shè)計能夠吸引消費者的眼球，使其對商品產(chǎn)生興趣。因此，作為一個商品經(jīng)理，我們需要與設(shè)計團隊緊密合作，了解市場趨勢，把握時尚潮流，不斷推出具有吸引力和獨特性的設(shè)計。同時，我們還需要根據(jù)不同消費者的需求和喜好，進行合理的產(chǎn)品定位，以滿足不同人群的需求。對于服裝行業(yè)來說，設(shè)計的重要性不言而喻，它是商品成功的關(guān)鍵因素之一。
另外，作為一個服裝商品經(jīng)理，我體會到了供應(yīng)鏈管理的重要性。供應(yīng)鏈的優(yōu)化能夠降低成本，提高效益。我們要與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和高效。同時，我們還需要與生產(chǎn)團隊合作，合理安排生產(chǎn)計劃，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時間，以滿足客戶的需求。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理能夠幫助我們提高競爭力，為消費者提供更好的商品和服務(wù)。
此外，作為一個服裝商品經(jīng)理，團隊合作的意識和能力是非常重要的。在一個團隊中，每個人都有自己的專長和職責(zé)。團隊合作需要彼此之間的溝通和理解，只有通過有效的協(xié)作和分工合作，我們才能更好地完成工作。在團隊合作中，不僅要有明確的目標和任務(wù)分配，還需要有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，以達到整個團隊的共同目標。
最后，作為一個服裝商品經(jīng)理，我認為持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新意識是必不可少的。服裝行業(yè)的競爭日益激烈，只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能使我們在市場中脫穎而出。我們需要不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能，關(guān)注行業(yè)最新動態(tài)和趨勢，以更好地滿足消費者的需求。同時，我們還要鼓勵團隊成員提出創(chuàng)新的想法和方案，鼓勵他們勇于嘗試和創(chuàng)造。只有保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新意識，我們才能不斷提高自己和團隊的競爭力。
總之，作為一個服裝商品經(jīng)理，我深切領(lǐng)悟到了對市場的敏感性、優(yōu)秀的設(shè)計、供應(yīng)鏈管理、團隊合作和持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的重要性。只有通過不斷的努力和學(xué)習(xí)，我們才能成為一個出色的商品經(jīng)理，為消費者提供更好的商品和服務(wù)。我將堅持不懈地提升自己的能力和素質(zhì)，為服裝行業(yè)的發(fā)展做出更多的貢獻。
服裝商品品牌策劃書篇二
服裝商品企劃是一門需要綜合素質(zhì)和創(chuàng)新思維的學(xué)科，它涉及到市場營銷、設(shè)計、生產(chǎn)等多個環(huán)節(jié)。在實踐中，我深深體會到了這門學(xué)科的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。通過與團隊成員的合作和個人的努力，我在服裝商品企劃中獲得了不少經(jīng)驗和教訓(xùn)。
第二段：團隊合作的重要性。
服裝商品企劃的過程需要團隊的合作和互相支持。我所在的團隊由不同專業(yè)背景的成員組成，如市場營銷、設(shè)計和生產(chǎn)等。在項目開始之前，我們進行了詳細的討論和規(guī)劃，明確每個人的角色和任務(wù)，確保團隊能夠有序運作。在整個企劃過程中，我學(xué)會了團隊合作的重要性，每個人都有自己的專長，只有通過相互合作才能發(fā)揮出最好的效果。
第三段：市場調(diào)查的重要性。
在商品企劃的過程中，市場調(diào)查是不可或缺的環(huán)節(jié)。我們花費了大量的時間和精力，去了解目標市場的需求和消費者的購買行為。通過市場調(diào)查，我們了解到了潛在競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而更好地制定我們的市場定位和銷售策略。同時，市場調(diào)查也幫助我們預(yù)測了潛在消費趨勢，從而在設(shè)計和生產(chǎn)方面做出更有針對性的決策。
第四段：設(shè)計和創(chuàng)新的重要性。
在服裝商品企劃中，設(shè)計和創(chuàng)新是關(guān)鍵。作為市場競爭的一部分，我們需要不斷地創(chuàng)新和設(shè)計新的服裝款式，以滿足消費者的個性化需求。在我的實踐中，我學(xué)會了如何挖掘和發(fā)展創(chuàng)新的元素，為產(chǎn)品注入新的靈感和魅力。同時，在產(chǎn)品的設(shè)計過程中，我也學(xué)會了如何與設(shè)計師和生產(chǎn)人員進行良好的溝通和協(xié)作，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和效益。
第五段：總結(jié)與反思。
通過服裝商品企劃實踐，我不僅獲得了專業(yè)技能的提升，更重要的是我學(xué)會了與人合作、分析市場和創(chuàng)新的能力。在實踐過程中，我也遇到了許多挑戰(zhàn)和困難，這些經(jīng)歷讓我更加懂得了如何從失敗中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提升自己。作為一名服裝商品企劃者，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實踐，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
總結(jié)：服裝商品企劃是一門充滿挑戰(zhàn)的學(xué)科，需要綜合素質(zhì)和創(chuàng)新思維。通過實踐和經(jīng)驗積累，我學(xué)會了團隊合作、市場調(diào)查、設(shè)計和創(chuàng)新等重要的技能。這些經(jīng)驗將成為我未來工作中的寶貴財富，并不斷推動我在服裝商品企劃領(lǐng)域的進步。
服裝商品品牌策劃書篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)快半年了。我的工作崗位是商品運營規(guī)劃專員。實習(xí)期間我學(xué)到了很多東西，積極協(xié)助配合部門其他同事完成的日常工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的業(yè)務(wù)能力，本著對工作認真負責(zé)精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作，工作能力得到了提升，為今后更好的'工作打下了基礎(chǔ)，以下是對我個人工作的總結(jié)：
1、通過日常工作的學(xué)習(xí)和積累，使我對網(wǎng)站運營規(guī)劃有了較為深刻的認知。
第一次接觸這個工作，公司所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。期間，工作體驗并不輕松，前期感到手足無措，現(xiàn)在能有條不紊地完成每個工作環(huán)節(jié)。通過不斷地請教和學(xué)習(xí)，慢慢地了解了公司網(wǎng)站的構(gòu)架及運營規(guī)劃，熟悉后臺系統(tǒng)的操作環(huán)境，和各種日常運營方法，掌握網(wǎng)站頁面單品及活動的更新上線。
2、統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，及時了解、頻道的銷售進度，分析各品牌、各店銷售上升或下降的原因，對主要品牌和暢銷單品做出具體分析。
服裝商品品牌策劃書篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、工友們：
你們好！
20xx年馬上就要過去，20xx年即將到來，回顧20xx年，制作班全體員工在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，通過全體員工的共同努力，取得了比較不錯的成績，在這里，我代表制作班，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對制作班給予的大力支持和幫助。
我作為制作班的班長，在這一年來我認真履行自己的各項職責(zé)，緊密圍繞在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子的周圍，帶領(lǐng)全班員工以安全生產(chǎn)為重點，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項生產(chǎn)目標任務(wù)。下面我將這一年來的工作情況及思想狀況作如下述職：
制作班的職責(zé)是為電解各工區(qū)制作工具，焊接打殼錘頭，保障車間工具齊全、生產(chǎn)正常。另外就是負責(zé)一些大的搶修，為公司的正常生產(chǎn)提供強有力的支持。在20xx年度我們制作班很好的保障了電解各工區(qū)的錘頭更換，工具的齊全。并制作完成電解二系列，三系列的`啟動工具；同時還參與了更換一期陽極傳送帶、電解一系列1101#，1159#，1230#槽下的鋁塊清理、五號凈化風(fēng)機變壓器的更換等搶修工作。
隨著二十一世紀知識經(jīng)濟時代的到來，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，越來越多的新技術(shù)、新產(chǎn)品被廣泛地應(yīng)用，不學(xué)習(xí)，安于現(xiàn)狀的人最終將會被時代所淘汰。作為一名焊工，今年以來，我加緊了對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，對工區(qū)購買的新型設(shè)備鎢極氬弧焊、co2保護焊、碳弧氣刨等設(shè)備的性能、基本狀況、基本結(jié)構(gòu)進行了解，掌握其工作原理，提高了工作效率。
一年來我們始終把安全生產(chǎn)作為重點工作，時刻提醒員工注意安全，讓每一名員工熟悉制作現(xiàn)場固有危險因素，在工作中避免因自己的錯誤操作而帶來安全隱患。定期對制作現(xiàn)場周邊及各類設(shè)備進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，確保安全防護設(shè)施的完善。平時工作中，不斷加強設(shè)備安全操作的監(jiān)督檢查工作，把安全事故扼殺在搖籃之中。并積極組織員工參與工區(qū)每月兩次的安全會。通過以上工作的開展，職工的安全意識、自我防范意識和能力得到普遍提高。
提倡“節(jié)約光榮、浪費可恥”，節(jié)約是創(chuàng)造利潤、保護環(huán)境，是企業(yè)的核心競爭力，也是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵！在這一年里，我對大家從嚴要求從小事做起，從每一根焊條，每一顆螺絲做起求節(jié)約，抓浪費。在今年我們制作班利用廢舊鋼材近十噸，修復(fù)電解舊工具8000余件。
在今后的工作中，我將通過以下幾方面來提高自己:。
1、加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自己處理和解決問題的能力。
2、加強對員工思想狀態(tài)的了解，在管理中做到公平公正的同時，對有特殊情況的員工給予照顧，把制作班打造成一個大家庭，增強員工的歸屬感。
3、繼續(xù)做好節(jié)能降耗工作，做到能修的不換、能利用的不廢棄、能自己干的不外委，時時處處注意節(jié)約。
在20xx年度我?guī)ьI(lǐng)我們制作班較好的完成了各項工作，但是我們還是存在不少的失誤，比如說現(xiàn)場管理，我們還距離公司及工區(qū)的要求還差很大一截，這是我在以后的工作中必須克服的事。但總的來說在即將過去的20xx年中，我們制作班通過全體員工的共同努力，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，還是取得了一些成績，但我不會自滿，在今后的工作中，我會繼續(xù)努力，力求讓制作班為公司創(chuàng)造更大的價值！
服裝商品品牌策劃書篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx服裝超市的一名員工我深切感到xx服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，xx服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服裝超市xx年銷售業(yè)績更加興旺!xx年，我柜組在公司的領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)?，F(xiàn)將一年的工作述職如下：
xx年我們柜組認真學(xué)習(xí)銷售知識，加強自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在xx，服務(wù)為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴把質(zhì)量關(guān)。
我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。
她們行為約束能力強，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了xx的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。
經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成xx年銷售計劃立下了汗馬功勞。xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔(dān)當重任的勇氣。在7月份開始做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過工作實踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當?shù)奈恢?，給每個人一個發(fā)展空間。
在工作中，我更加認真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。
因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的.能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象，在最短的時間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產(chǎn)品?？傊夜窠M全體員工以xx為家，牢固樹立奉獻在xx，滿意在xx的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。
xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。xx年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標”的經(jīng)營理念，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。
此致
敬禮!
述職人：
20xx年x月x日。
服裝商品品牌策劃書篇六
2、負責(zé)本部門客戶狀況、品牌狀況、品類狀況、銷售狀況的分析，根據(jù)實際經(jīng)營情況及市場發(fā)展對公司的商品市場定位、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營布局、淘汰等提出調(diào)整意見和建議，并根據(jù)公司意見進行實施、落實。
3、進行市場調(diào)查，隨時掌握市場情況、競爭動態(tài)。每月提交市場調(diào)查分析報告。4、負責(zé)執(zhí)行品牌清退、引進，布局調(diào)整的具體落實工作。
1、負責(zé)商品物價、計量、商品陳列、衛(wèi)生的落實工作。2、負責(zé)商品標價簽、計量器具、服務(wù)設(shè)施的管理。3、負責(zé)商品的定價、調(diào)變價、物價員蓋章等工作。
4、負責(zé)賣場質(zhì)價工作，對所有進場貨品進行質(zhì)量檢驗的審核、把關(guān)。
5、負責(zé)各專柜的賬務(wù)管理。對各種進銷存單據(jù)及商品保管明細賬的填寫、保管進行指導(dǎo)及檢查。
6、定期組織商品的盤點工作，對日常盤點及交接盤點進行抽盤，確保商品安全。7、對各專柜的貨源進行定期檢查，保證商品的豐滿，庫存金額不低于合同金額。8、不定期對各專柜的庫存與實際商品進行抽查，對銷售小票與明細賬雞蛋局進行抽查，防止私收銀及討價還價的現(xiàn)象發(fā)生。
9、負責(zé)商品售前、售中、售后管理、負責(zé)各種投訴的解決。
1、負責(zé)營業(yè)現(xiàn)場的管理工作，實施現(xiàn)場巡視、巡查，及時處理各種問題。2、對員工執(zhí)行公司制度及規(guī)范情況進行監(jiān)督、檢查、矯正和處罰。3、負責(zé)導(dǎo)購員上崗、勞動紀律、考勤、服務(wù)質(zhì)量等現(xiàn)場管理工作。4、負責(zé)對員工進行商品知識、銷售技巧、服務(wù)技能等方面的培訓(xùn)。
5、負責(zé)商品售后服務(wù)工作，對各種投訴做到及時有效的處理并做好記錄，對相關(guān)品牌及專柜做出反應(yīng)。
6、負責(zé)部門的突發(fā)事件，進行妥善處理及時上報。
7、負責(zé)營業(yè)現(xiàn)場營業(yè)氣氛、環(huán)境空間、環(huán)境規(guī)劃的執(zhí)行工作，促銷現(xiàn)場規(guī)范管理工作。
8、各種營業(yè)器具、營業(yè)用品的發(fā)放、統(tǒng)計工作。9、促銷活動現(xiàn)場營業(yè)氛圍的營造、pop的書寫。
10、根據(jù)廣告管理有關(guān)規(guī)定對現(xiàn)場廣告品的發(fā)放、懸掛進行監(jiān)督、處罰管理。11、確保營業(yè)現(xiàn)場的營業(yè)、消防設(shè)施的干凈與完整。12、負責(zé)組織本部門員工的團隊活動。
服裝商品品牌策劃書篇七
作為一名服裝商品經(jīng)理，我有幸參與了服裝產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)，并負責(zé)分析市場需求、制定銷售策略以及與供應(yīng)商進行合作。在這個崗位上，我積累了豐富的經(jīng)驗和知識。以下是我在做服裝商品經(jīng)理工作中的心得體會。
首先，在做服裝商品經(jīng)理時，我們需要緊跟時尚潮流趨勢。時尚是服裝行業(yè)的靈魂，而作為經(jīng)理，在擔(dān)當時尚導(dǎo)向的同時也要具備足夠的洞察力。我們需要研究消費者的需求、關(guān)注國內(nèi)外時尚發(fā)布會、了解行業(yè)動態(tài)。只有緊跟時代的腳步，才能抓住流行趨勢，開發(fā)出受消費者歡迎的服裝產(chǎn)品。
其次，深入了解目標客戶群體也是做好服裝商品經(jīng)理的關(guān)鍵。每個服裝品牌都有其特定的目標群體，而我們的任務(wù)就是為這個群體提供合適的產(chǎn)品。了解目標客戶的喜好、消費行為、購買習(xí)慣等信息，可以幫助我們精確制定產(chǎn)品定位、設(shè)計和推廣策略。通過與客戶的有效溝通和反饋，我們可以對產(chǎn)品進行必要的調(diào)整和改進，提高產(chǎn)品的市場競爭力。
第三，與供應(yīng)商的合作是獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)。作為商品經(jīng)理，我們需要和供應(yīng)商建立良好的互利合作關(guān)系。在供應(yīng)商的選擇上，我們要考慮其生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制水平、運輸物流能力等因素。并與供應(yīng)商保持良好的溝通，及時反饋市場需求和變化，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)中的問題。通過與供應(yīng)商的密切合作，我們可以依托優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理確保產(chǎn)品的高質(zhì)量和及時交付，提高市場競爭力。
第四，精準的市場定位是進行商品管理的基礎(chǔ)。市場定位是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特點和目標客戶需求，確定產(chǎn)品的目標市場，以及與其他產(chǎn)品的差異化競爭策略。通過市場調(diào)研、分析競爭對手、了解目標客戶的消費心理，我們可以確定適合目標客戶的價格、品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格。同時，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，完善現(xiàn)有產(chǎn)品，根據(jù)市場的反饋進行調(diào)整，確保產(chǎn)品持續(xù)符合市場需求。
最后，在做服裝商品經(jīng)理工作中，我們要不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。服裝行業(yè)競爭激烈，市場變化迅速，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在行業(yè)中脫穎而出。我們需要不斷關(guān)注時尚資訊、學(xué)習(xí)市場營銷和管理知識，培養(yǎng)自己的市場洞察力和創(chuàng)新能力。同時，加強團隊合作，與同事和上級保持良好的溝通和合作關(guān)系，共同努力達成公司的業(yè)務(wù)目標。
做服裝商品經(jīng)理是一項既有挑戰(zhàn)又有樂趣的工作。在工作中，我體會到了時尚之美，也學(xué)會了洞察市場、制定銷售策略和團隊合作的重要性。我希望以此為基礎(chǔ)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
服裝商品品牌策劃書篇八
作為一個服裝商品經(jīng)理，我有幸接觸到了這個競爭激烈的行業(yè)。多年來的經(jīng)驗讓我深刻地認識到，做好服裝商品經(jīng)理工作并不容易。在這篇文章中，我將分享我在職業(yè)生涯中得出的一些重要心得體會，希望能給與初入行業(yè)的人一些啟示和幫助。
首先，對市場趨勢的敏銳感知至關(guān)重要。在這個時代，時尚潮流變化如此之快，我們必須緊跟時代的步伐。了解最新的時尚趨勢和消費者的需求是我們工作中的基本功。只有準確把握市場需求，我們才能提供符合消費者喜好的商品，并在同行業(yè)中保持競爭力。因此，和時尚圈內(nèi)的人保持良好的關(guān)系，參加時尚活動，關(guān)注時尚新聞是非常重要的。
其次，設(shè)計能力和審美觀念必須不斷提高。作為一個服裝商品經(jīng)理，我們需要把握消費者的需求，并經(jīng)過合理的市場調(diào)研得出最佳的設(shè)計方案。好的設(shè)計能力可以從消費者的角度出發(fā)，體現(xiàn)他們的個性和品味，進而提高銷售額。同時，也需要緊跟時尚潮流，在選擇設(shè)計元素上敏銳地發(fā)現(xiàn)和把握未來的趨勢，而不是停留在過去。
第三，供應(yīng)鏈的管理尤為重要。一個成功的服裝商品經(jīng)理必須精通供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)。我們需要與供應(yīng)商合作，確保材料的質(zhì)量和交貨的準時性。此外，關(guān)注生產(chǎn)環(huán)境的可持續(xù)性和社會責(zé)任，也是我們工作中必須要考慮的重要因素。只有實現(xiàn)供應(yīng)鏈的高效運作，才能確保商品能夠按時上市，以及提供給消費者最好的質(zhì)量和服務(wù)。
第四，市場營銷策略的制定至關(guān)重要。合理的定價、優(yōu)質(zhì)的宣傳和推廣，對于提高銷售額來說至關(guān)重要。作為一個服裝商品經(jīng)理，我們需要熟練掌握市場營銷的知識和技巧，制定出針對不同市場和消費者的策略。同時，要注重品牌的形象塑造，建立起消費者對于我們品牌的認同感和忠誠度。通過大數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，我們可以更好地了解消費者群體，從而更精準地制定營銷策略。
最后，持續(xù)創(chuàng)新是我們工作中應(yīng)始終堅持的核心價值觀。服裝行業(yè)具有很高的市場競爭度，時尚潮流的變化讓市場充滿了不確定性。因此，只有不斷進行創(chuàng)新，才能在市場上脫穎而出。與時俱進，研發(fā)新的設(shè)計、新的材料、新的技術(shù)，是我們工作的重要內(nèi)容。同時，要保持對競爭對手的關(guān)注，不斷學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗，吸取其中的教訓(xùn)并且形成自己獨特的競爭優(yōu)勢。
總之，作為一個服裝商品經(jīng)理，我們需要具備多方面的能力來應(yīng)對這個競爭激烈的市場。市場敏感度、設(shè)計能力、供應(yīng)鏈管理、市場營銷、創(chuàng)新能力等方面都是我們要不斷提升和完善的。只有不斷學(xué)習(xí)和進步，才能在這個行業(yè)中保持競爭力，并取得成功。
服裝商品品牌策劃書篇九
3、每周對所負責(zé)的頻道給出有亮點、能促進銷售的商品計劃，根據(jù)營銷節(jié)奏對占頻道主要銷售及知名度不大的品牌分別不定期的營銷，配合當下時令對應(yīng)季類的商品品牌做針對性的推廣，及時盡快地更換頁面單品，盡可能地利用網(wǎng)站資源提升銷售。
4、觀察競爭對手的網(wǎng)站及活動的頁面設(shè)計規(guī)劃，揚長避短，及時發(fā)現(xiàn)和改進自身的缺陷和不足，不斷地學(xué)習(xí)好的運營方法和思路，發(fā)展自己，向更高一級的運營規(guī)劃人才轉(zhuǎn)化，早日成為獨當一面的運營人員。
經(jīng)過半年的自身努力和同事們的幫助，我對工作有較強的處理能力，熟悉各項業(yè)務(wù)的操作流程，希望能早日得到公司的認可;同時更加清楚自己工作的定位，公司環(huán)境和工作崗位適合我的職業(yè)規(guī)劃方向?？吹焦狙杆侔l(fā)展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
求職人：
日期：
服裝商品品牌策劃書篇十
伴著工作的深化，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的閱歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回憶整個十一月，我學(xué)會了許多：在遇見困難時，我學(xué)會了沉著不迫地去應(yīng)對；在遇到挫折的時分，我學(xué)會了去頑強地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思索和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時分，我學(xué)會了如何去維護；在被客戶誤會的時分，我學(xué)會了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會連續(xù)完善自己，在失利中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn)；在和同事協(xié)作工作過程中學(xué)x他們先進的工作方法和理念；在溝通和溝通過程中學(xué)會諒解他人。
現(xiàn)將十一月份工作總結(jié)作如下匯報：
一、工作方面：
1、做好根本資料的整理，按時向上級領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的狀況、向上級領(lǐng)導(dǎo)反映客戶的信息；
2、陳設(shè)問題的改善和創(chuàng)新。
3、維護老客戶，持續(xù)常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題。
1、工作的條理性不夠，在工作中常常會顯現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產(chǎn)品學(xué)問的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要連續(xù)學(xué)x去完善自身的產(chǎn)品學(xué)問和提高業(yè)務(wù)水平。
三、自我剖析。
在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是暴躁心理、二是職責(zé)分散。我還需要進一步去調(diào)整和轉(zhuǎn)變。
在緊急的工作中會常常產(chǎn)生暴躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致暴躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、自身素養(yǎng)、生活x慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整暴躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活x慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素養(yǎng)獨特是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情，此刻我能把握的就是調(diào)整自己的.工作方法和自己的生活x慣。
職責(zé)分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的職責(zé)被多個人分擔(dān)后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培育和強化自身的團隊合作精神。時辰都要把自己擺在一個團體的位置里，由于那里沒有我只有我們。
四、下月規(guī)劃。
1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從今刻開頭要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。
3、對于新客戶，必需要完全根據(jù)合同上的標準行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學(xué)x產(chǎn)品學(xué)問和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時辰改變的，我需要不斷補充新的學(xué)問來充實自己。堅持多出去走走，持續(xù)常常與客戶的有效溝通和溝通，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我十一月份工作總結(jié)，缺乏之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批判。
服裝商品品牌策劃書篇十一
前言：
男裝行業(yè)已經(jīng)全面進入品牌時代，人們開始尋找自己的固有品牌，品牌含金量顯得尤為重要。從這幾天的市場調(diào)研來看，營銷的前期預(yù)測、中期執(zhí)行和微調(diào)直接驗證著銷售業(yè)績的好壞，而我們現(xiàn)在卻在走著“亡羊補牢”的營銷路子。
20xx年銷售額較于20xx年，下降了20%？原因在哪？是消費者不識貨？其實是市場變了，我們沒變，消費者需求變了，我們還是老樣子。我們根本給不了消費者想要的東西。市場變了，銷售管理者也得變，營銷策略、貨品、服務(wù)、人員等等都得變。下面我從這幾方面具體闡述。
一、店鋪位z與裝修陳列。
1、**屬于加盟代理的經(jīng)營模式，相比較雅戈爾的直營銷售有一定局限性。商場店廳位z有一定的弱勢，而雅戈爾霸占著各大商場的邊廳顯眼位z，并且面積大2-3倍。在位z局限下我們要在視覺營銷上下功夫，構(gòu)建一種強烈的現(xiàn)場空間了，吸引顧客進入一種購買氛圍。許多世界級的服裝品牌都非常注重賣場氛圍的營造。eg:威可多男裝統(tǒng)一木質(zhì)空間格局。
2、**各大賣場整體裝修略顯老氣，但視覺營銷不等同于裝潢奢華的店鋪，終端設(shè)計定位應(yīng)與品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡導(dǎo)“綠色、環(huán)?！钡钠髽I(yè)文化，而綠色代表生機和活力。
服裝零售賣場不僅僅停留在傳統(tǒng)語言與視覺溝通層面，也包括溫馨的空間布z，動人的音樂，觸手可及的服裝，貼心到舉手間的茶具等等。eg:益東商場柏蘭蒂男裝票臺前的成套茶具、仿古座椅。
3、合理有效的陳列能夠賦予產(chǎn)品生命和靈魂，而與燈光、模特、宣傳品等巧妙的搭配，則能使產(chǎn)品的光線、質(zhì)感、特色玲瓏體現(xiàn)出來，增強顧客的購買力。而**的陳列由于沒有雅戈爾專業(yè)陳列師做搭配，顯得擁擠、單調(diào)、無層次感，無形中為產(chǎn)品減分。
4、燈光照明是服裝零售賣場的“軟包裝”，傳遞著賣場的風(fēng)格、品位和經(jīng)營思想。本來**的主流產(chǎn)品為商務(wù)男裝，顏色偏暗，而建華商場遠望黑壓壓一片，給顧客一種壓迫感。而威可多的燈光很好的突出了賣場的層次感和深邃度。
二、貨品管理。
1、款式：產(chǎn)品類型由于季節(jié)和渠道的局限性，層次化、立體化的組合才能滿足渠道利潤。產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)在品牌定位的前提下做取舍，而歷史銷售數(shù)據(jù)和前期預(yù)測成了必要準備。eg:北國店廳貨品結(jié)構(gòu)不合理：薄利多銷的基本款規(guī)格不全；流行款沒有暢銷的潛質(zhì)；時尚點綴款沒有增加賣場的新鮮度，迎合不了高價位的銷售群體。
2、價格：由于不同區(qū)域、不同消費習(xí)慣、不同消費水平的。
分散，決定了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高中低檔的合理組合。而杉杉西服普遍集中在零售價4000左右，大衣同含量、同板型的價位比同品牌拉大20xx左右，純棉襯衫質(zhì)地差，價位高。而羅蒙的價格優(yōu)勢在人民和東購顯得尤為突出。
3、色系：視覺顏色的巧妙組合能給顧客帶來強烈的視覺沖擊，從而吸引顧客進店，而威可多、雅戈爾、羅蒙、柏蘭蒂等品牌的顏色運用大膽，層次分明，可選擇面廣。
總而言之，由于市場預(yù)測和訂貨前準備規(guī)劃不足，**總庫存量大，有效庫存少成了秋冬季節(jié)致命硬傷。所以終端賣場商品應(yīng)以具有較實惠或更高性價比的“當季主導(dǎo)產(chǎn)品”為主，而且各種價位及系列的產(chǎn)品都須陳列豐富。
4、剩余庫存消化力度不夠，折扣店沒有充分利用起來。eg:建華商場的順美男裝9月-12月品牌特賣會，1折領(lǐng)跑，遠遠拉大了其他品牌的銷售額。邯山商場二線三線品牌：大水男裝穩(wěn)坐銷售第一把交椅。
5、高端產(chǎn)品不給力。eg:益友金利來男裝的品牌含金量和品牌號召力，使得**尼克服、大衣顆粒未收。
6、店長素質(zhì)和對貨品的重視程度直接導(dǎo)致銷售額的高低，日常沒有充分考慮貨品結(jié)構(gòu)的平衡和商品生命周期的變化，以及與公司間的溝通配合。以至于經(jīng)常出現(xiàn)庫里有貨而當下沒碼頻繁出去調(diào)貨的窘?jīng)r。
三、銷售管理。
1、進店率低：由于商場的諸多限制，巡店過程中好多店員都會感慨沒人，一個顧客都沒有，從而呆站在柜臺旁，以至于死氣沉沉的氣氛蔓延整個店廳，地鐵修路本來人就少，僅有的客流也因為低沉的氛圍而繞店而走。eg:北國的店員特別主動，每次巡店，不是整理貨品，就是重新調(diào)整陳列。所以我總結(jié)：店員越忙，人氣越旺。
2、管理是服裝零售業(yè)競爭的實質(zhì)，而管理的一個核心就是有目的、高效率地收集、處理、使用各種信息，而往年銷售數(shù)據(jù)的分析是研究市場規(guī)律、制定訂貨、補貨、和促銷計劃、調(diào)整銷售措施的依據(jù)。銷售數(shù)據(jù)分析有：總銷售額、分類銷售額、產(chǎn)品生命周期率、庫銷比、客單價、連帶銷售、人均日銷售等。eg:北國的連帶銷售做的特別好。而威可多、夏蒙、金利來的客單價高。
3、促銷：促銷不是建立在損壞品牌價值、形象和定位上的。
a、**的促銷缺少創(chuàng)新b、新品上市對顧客的誘惑不大c、且對于同類品牌的促銷沒有針對性。清理庫存式的特賣會太多，短期中可以緩解資金和庫存的壓力，但從長遠來看，對品牌形象的損失難以估量。eg:順美有專門的折扣店；滄州特賣頻繁，顧客有點反感。
4、vip會員管理不完善。
四、人員。
1、在銷售中，店員在推銷商品、提供服務(wù)、宣傳形象等方面發(fā)揮重要作用。而一個優(yōu)秀的店員甚至牽動著一個店廳的每一根神經(jīng)。**的導(dǎo)購素質(zhì)參差不齊，個別店面年齡偏大，發(fā)揮不了中流砥柱的作用。
2、員工激勵欠缺。由于地鐵修路，店鋪位z變動等各方面的制約，銷售額有所下降任務(wù)完不成，員工心理有情緒，消極工作。
3、新員工培訓(xùn)不完善。eg:入職一個月的新員工竟然不知道棉服和尼克服的區(qū)別。新員工的培訓(xùn)不到位直接導(dǎo)致人才斷層，最終影響銷售。
五、售后服務(wù)。
1、工裝定做工期太長，以至于流失好多老顧客。
2、衣服版型樣式的局限，修改衣服的幾率大大增加。以上觀點，由于位z和眼光的不同，具有一定的局限性，僅供參考。
服裝商品品牌策劃書篇十二
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考要求：
5、思維活躍，敢于創(chuàng)新，有較強的工作責(zé)任心；
企劃部經(jīng)理。
職位名稱：策劃部經(jīng)理。
所屬部門：企劃部。
直屬上級：市場總監(jiān)。
直接下級：工程管理、網(wǎng)絡(luò)與平面策劃。
職級：經(jīng)理級。
職位概要:負責(zé)公司策劃總體思路，制訂公司品牌策略的發(fā)展方向。
制定年度企劃方案、銷售策略，并組織實施；
負責(zé)優(yōu)化與推進企劃部門業(yè)務(wù)工作流程；
負責(zé)企劃部的日常工作管理。/9。
搜集有關(guān)童裝市場信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理；
參與審核設(shè)計方案、設(shè)計評審等設(shè)計、生產(chǎn)的前期文件；
負責(zé)有關(guān)市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制，并有效/9。
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考地組織實施與監(jiān)控。
組織完成本公司的ci、vi策劃工作，負責(zé)公司企業(yè)文化的研究；
負責(zé)提供公司相關(guān)市場與宣傳的文字材料；
負責(zé)本部門的員工隊伍建設(shè)，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見；
完成上級交辦的其他任務(wù)。
考核指標：
市場占有率、品牌知名度、促銷方案與預(yù)期效果。
企劃費用預(yù)算控制情況。
考勤、服從安排、遵守制度；
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考工程管理職位說明書。
職位名稱：工程管理。
所屬部門：企劃部。
直屬上級：企劃部經(jīng)理。
職級：主管級。
職位概要:終端店面形象與工程制作。
工作職責(zé):負責(zé)設(shè)計終端店鋪的形象方案，并組織實施。
跟蹤終端店鋪工程、道具生產(chǎn)進度，并監(jiān)督、檢查進度、材料供應(yīng)的實施狀況，提出項目進展情況報告；確保店鋪按期開業(yè)。
負責(zé)道具立體與平面設(shè)計，核定道具廠家的生產(chǎn)報價，核定道具價格。
負責(zé)工程中各種技術(shù)資料規(guī)范收集、整理、歸檔管理；
負責(zé)組織公司內(nèi)部技術(shù)交流與培訓(xùn)，提高專業(yè)水平和責(zé)任心，廉潔奉公；完成上級交辦的其他任務(wù)?？己酥笜耍?/p>
終端店鋪形象更新周期。
道具供應(yīng)及時性與出錯頻率，道具性價比。
職位名稱：網(wǎng)絡(luò)與平面策劃。
所屬部門：企劃部/9。
__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考直屬上級：企劃部經(jīng)理。
職級：主管級。
崗位定員：1人。
職位概要:負責(zé)公司對外推廣文案。
工作職責(zé):負責(zé)搜集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等。
提供企業(yè)對外宣傳文案、廣告設(shè)計及廣告資訊報價。
負責(zé)對外媒體聯(lián)絡(luò)，提供公司宣傳文字材料；
負責(zé)收集本公司的媒體宣傳資料，建立資料檔案。
參與公司vi、ci企劃方案，提出合理建議與修正意見。
完成上級交辦的其他任務(wù)。
考核指標：
企業(yè)對外媒體宣傳力度。
考勤、服從安排、遵守制度；/9。
服裝商品品牌策劃書篇十三
店業(yè)績，因此各種提升終端的培訓(xùn)此起彼伏，企業(yè)不計成本的積極借助行業(yè)咨詢公司、名講師舉辦一次又一次訓(xùn)練營、商學(xué)院等等…當然培訓(xùn)的.目的經(jīng)常多面的，這其中要做面子、作形式給經(jīng)銷商看占大多數(shù)。否則你去看看每每這種商學(xué)院、訓(xùn)練營之后的評估形式你就知道了。評估只管當時，不管實際應(yīng)用。更甚是培訓(xùn)可以不做調(diào)研(作也是簡單表面作)如此的培訓(xùn)當然是形式大于實效，成本太高了!不僅僅是錢的問題，關(guān)鍵是受訓(xùn)者的學(xué)習(xí)熱情的逐年遞減的無形成本更是堪憂!
但是真的要建立自己的培訓(xùn)部，服裝企業(yè)還是要面對一些問題的!
第一、培訓(xùn)師工作模式確定模糊。
由于基礎(chǔ)類培訓(xùn)崗位企業(yè)不愿意給高工資，大多覺得難度較低、不夠重視。而低工資找來的培訓(xùn)師根本規(guī)劃不了這些系統(tǒng)課程，即便研發(fā)課件做了，執(zhí)行推行組織能力不夠，導(dǎo)致每一次培訓(xùn)就是應(yīng)付公差，很難達到真正企業(yè)運營要求!因此，此類基礎(chǔ)類培訓(xùn)在企業(yè)里就出現(xiàn)了一些高耗能現(xiàn)象。換一個培訓(xùn)師就會換一個培訓(xùn)課程版本，還沒等版本執(zhí)行下去，培訓(xùn)師又換了，崗位年年建、工作年年做、就是不見起色多少!(培訓(xùn)師之所以流動，多半因為能力不成熟，在拿企業(yè)練兵才頻換企業(yè)，呵呵，這個問題好像地球人都知道!)。
服裝商品品牌策劃書篇十四
服裝商品企劃學(xué)是基于服裝的商品屬性來研究服裝（品牌）的企劃、設(shè)計、開發(fā)、運營規(guī)律的一門學(xué)科。實際上，服裝商品企劃就是解決“如何為消費者提供些什么”的問題。
服裝商品企劃，包括市場的調(diào)研與流行信息的收集、服裝產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)、服裝商品的流通與促銷等，即與服裝產(chǎn)品從車間縫制到賣場銷售的整個流程相關(guān)的各個方面。不論是服裝生產(chǎn)商還是服裝銷售商，商品企劃都是企業(yè)活動的核心內(nèi)容。從這個意義上講，任何服裝企業(yè)都要進行商品企劃。
“商品企劃”對應(yīng)的英文術(shù)語是“merchandising”,意思是為了達到市場營銷活動效果最佳的目的，對商品銷售時間、場合、價格、種類及宣傳廣告、商品陳列所進行的策劃。
美國市場協(xié)會對服裝商品企劃有如下定義：制造商的企劃根據(jù)制品企劃和制造管理等用詞不同而各具特色，其中包括選定要生產(chǎn)的所有制品，決定制品的尺寸、生產(chǎn)的數(shù)量、時間及價格等相關(guān)工作。
1、適品（rightmerchandise）——適當?shù)漠a(chǎn)品。
2、適所（rightplace）——適當?shù)膱鏊?/p>
3、適量（rightquantity）——適當?shù)臄?shù)量。
4、適價（rightprice）——適當?shù)膬r格。
5、適時（righttime）——適當?shù)臅r機。
五適原則在服裝商品企劃中對應(yīng)為：企業(yè)根據(jù)自己的品牌戰(zhàn)略所指向的目標消費者的需求來設(shè)計商品，然后生產(chǎn)適當數(shù)量的產(chǎn)品，投入到目標消費者接觸的到的商場中去，以目標消費者能夠并愿意支付的價格，在他們需要的時候提供給他們。
（1）環(huán)境分析與流行預(yù)測——服裝商品企劃的基礎(chǔ)。
（2）目標市場的選擇——明確目標消費顧客。
（3）品牌理念和風(fēng)格的設(shè)定——與品牌形象關(guān)系密切。
（4）服裝總體設(shè)計——服裝的廓型、面料、色彩等。
（5）商品組合——將設(shè)計構(gòu)想轉(zhuǎn)化為物化商品的過程，整體形象的設(shè)計。
（6）服裝生產(chǎn)規(guī)劃——原料采集、成本控制等。
（1）品牌企劃——品牌命名、標識設(shè)計、目標消費群的確定、服裝風(fēng)格的確定。
（2）設(shè)計企劃——服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風(fēng)格的設(shè)計。
（3）投放企劃——建立怎樣的銷售渠道、銷售組合、如何進行產(chǎn)品定價。
（4）生產(chǎn)企劃——規(guī)劃生產(chǎn)。
（5）營銷企劃——銷售策略和促銷手段的選擇應(yīng)用。
服裝商品品牌策劃書篇十五
redu服飾有限公司。
審核：審批：編號：編制日期：
適用范圍：廣州市阿衣迪優(yōu)服飾有限公司商品部員工。編制目的：規(guī)范公司數(shù)據(jù)化管理流程。
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！1/29目錄。
第一章。
商
品
部
工
作
簡介…第三章。
相
關(guān)
工
作
流
程
及
要求第四章。
代理加盟商發(fā)貨操作流程。
…第六章。
直
營
店
鋪
盤
點
操
作
流程……知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！2/29第一章。
1、簡介：主要負責(zé)公司回貨、出貨、數(shù)據(jù)分析、庫存控制，協(xié)助各分區(qū)做好銷售分析及庫存控制的工作。2、商品部工作職能：
2.1制定公司各季節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需求；
2.2訂貨會前期基礎(chǔ)資料及價格資料的核實；
2.6客戶上貨計劃的審核，客戶分波段出貨的跟進；2.7客戶出。
貨進度的跟進，直營店上貨情況的跟進；2.8公司數(shù)據(jù)資料的收集、匯總、存檔；
3、部門員工工作要求：
3.1要求有計劃性地工作，各項工作要求日清月結(jié)，公司相關(guān)部門、客戶反饋的問題，必須在0.5個工作日內(nèi)給予回復(fù)，如果不能及時解決的問題，必須及時向上級領(lǐng)導(dǎo)報告，并回復(fù)相關(guān)部門、客戶預(yù)計解決日期。
3.2要求工作責(zé)任心強，提倡高工作效率和高工作質(zhì)量；
3.7要求加強本部門之間的信息共享和溝通，及時為相關(guān)同事提供有效的信息資源；
3.8要求本部門員工不斷提升自身的綜合素質(zhì)，從多方面學(xué)習(xí)各項工作技能，改進現(xiàn)有工作方法中的不好之處。
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！3/294、商品部工作描述：
商品部工作分為四個大方面的內(nèi)容：生產(chǎn)、出貨、直營、銷售分析。
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！4/29第二章。
1、生產(chǎn)。
1.1訂貨會。
訂貨會時間確認后，每周固定跟研發(fā)部溝通版衣進度，以便合理安排后序工作，為了能夠使工作更加完善，要求設(shè)計部必須在訂貨會開始前三天，將需要的資料給到商品部。
所有客戶簽名資料要求在訂貨會現(xiàn)場收集完成，如實在無法當場確認的，要求客戶在兩個工作日內(nèi)簽名回復(fù)。
1.2訂貨會后。
為了能夠保證貨期準時，每次訂貨會后三個工作日內(nèi)下生產(chǎn)單到。
生產(chǎn)部。要求有詳細的款號、顏色、尺碼、數(shù)量、要求回貨日期。按照相應(yīng)的工廠進行下單，生產(chǎn)單必須由吳總簽名，方可下到生產(chǎn)部。要求生產(chǎn)部確認貨期時間、能否按量生產(chǎn)，如不能按量生產(chǎn)的款式，由生產(chǎn)部以書面形式通知商品部，商品部將資料匯總，以書面形式通知客戶，要求客戶確認收到并簽名回傳。
紳博品牌商品部的職責(zé)。
品的結(jié)構(gòu)、品類進行細致規(guī)劃；該開發(fā)什么，不該開發(fā)什么，什么品種比例應(yīng)增加，什么應(yīng)減少，因為庫存多，因為顧客不喜歡等，這些是商品部該干的。而主題、色系、面料、波段等一般是設(shè)計師需要做的，地球人都明白。
2、完整的商品企劃案，應(yīng)該要包括商品開發(fā)預(yù)算案的。商品部門需要紳博服裝行業(yè)管理系統(tǒng)做另外一個表，就是商品開發(fā)成本與投資回報的預(yù)算表。需要和設(shè)計部、財務(wù)部來協(xié)同完成了。大概需要包括的內(nèi)容：a、商品開發(fā)投入總成本、各品類的成本b、商品的目標庫存金額測算c、各品類的銷售貢獻率。
3、商品計劃。有了商品企劃，接下來就需要根據(jù)我們的銷售目標和新開店任務(wù)來計算我們需要生產(chǎn)多少件貨。需要達到在多少的產(chǎn)銷比（庫存率）才能保證我們的目標達成。并根據(jù)上貨周期來安排生產(chǎn)計劃。紳博服裝品牌店軟件項目的這個計劃對采購、生產(chǎn)部門很重要，采購需要根據(jù)這個計劃來安排大貨料的采購，貨期的控制，確保如期到倉投產(chǎn)；生產(chǎn)需要根據(jù)這個計劃來排產(chǎn)，來評估自己的產(chǎn)能負荷。外發(fā)資源不足的需要根據(jù)這個來做工廠資源開發(fā)。物料部門有了這個計劃知道需要先檢測哪個，后檢測哪個，先備哪個料，后備哪個料，有條不紊。
補料生產(chǎn)。并且同是時一定要和區(qū)域和客戶做好溝通的工作。
5、新品上貨的配發(fā)與跟進。如果商品計劃做的嚴謹，各組織、各環(huán)節(jié)能執(zhí)行到位，那么成品按波段、按色系、按主題入庫也是可以做到的；但事實上很難完美，異?？偸谴嬖?，這就要求商品計劃負責(zé)人需要預(yù)測超前，應(yīng)變及時，快速調(diào)整。如果商品部能按照陳列企劃的要求，按照波段、色系、主題整齊上貨，完美得呈現(xiàn)設(shè)計部意圖，這將必然提高你的銷售。商品部總是困惑的是每個系列里總有那么一兩個款被耽誤了，波段、系列不完整，影響到了銷售業(yè)績。影響到底有多大這個東西很難去統(tǒng)計，去評估。
另外上貨也需要考慮上貨區(qū)的氣溫、舊款收倉退貨情況，并同時需要做新款推廣上市的營銷工作。發(fā)貨跟倉庫和客戶溝通選擇什么運輸方式，在途貨品跟蹤也是商品部門日常必跟進的工作。
6、新品上市后的銷售情況跟蹤。新品上市，顧客對商品的評價，需要每天進行信息收集，保持店員、區(qū)域商品管理人員的有效溝通，收集顧客對商品試穿后的評價信息。一般通過每周商品分析會議來進行信息反饋。一般新品上市后15天左右就能看出市場接受度。商品部負責(zé)人跟進收集意見和營銷人員研究營銷策略，若暢銷的款式可以考慮翻單和補充類似款，賣不動的款式就需要研究原因了，到底是顏色問題，還是款式問題，或者面料問題，亦或是價位問題？找到問題后我們自然就找到了應(yīng)對策略。紳博服裝行業(yè)管理系統(tǒng)制定方案，立即執(zhí)行。
7、商品的流轉(zhuǎn)。一般新貨上市不久后都會有反饋回來，商品部每天跟進店鋪的補貨和調(diào)換貨情況，及時審核店鋪補貨需求單，查詢庫存，能從總倉發(fā)的從總倉發(fā)，總倉沒有的協(xié)調(diào)其他店鋪貨品的調(diào)貨，及時做系統(tǒng)的調(diào)撥單。讓貨品流轉(zhuǎn)起來，貨品就有生命力。店鋪是前線，是戰(zhàn)場，商品部是后勤補給，是彈藥庫，再好的士兵沒有好的彈藥肯定是不行的，及時響應(yīng)區(qū)域做好彈藥補給工作，我想是商品部的核心價值體現(xiàn)吧。
8、每周銷售報表制作匯總。銷售會議的必要材料，一般由商品部門匯總，周銷售多少，任務(wù)多少，達成率多少。任務(wù)完成好的店鋪原因分析，是不是做活動了還是新款帶動銷售，這些詳盡的服裝品牌店軟件、服裝行業(yè)管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)都需要給銷售總監(jiān)呈現(xiàn)。商場排名多少，樓層排名多少，竟合品牌的動態(tài)，便于我們了解對手，了解外部環(huán)境。商品部門還需要從商品的角度來做一些其他分析,如:品類走勢分析，商品生命周期分析等等，很多很多的角度可以分析。
9、退貨換率和退貨節(jié)奏的控制。一般區(qū)域都制定有考核指標，退換貨率就是其中之一。每月商品部需要與各考核區(qū)、各客戶核對退換貨明晰數(shù)據(jù)，即對帳；尤其是加盟商、代理商的對帳更加嚴謹，不能有錯。退貨期的控制也很重要，商品部不能只控制上貨節(jié)奏，而不控制退貨節(jié)奏?？刂频哪康臑榱吮ＷC新款的上市和老款的二次銷售而必須要去控制的。
10、訂貨會組織。商品部絕對是定貨會組織的核心部門，制作。
訂貨手冊，復(fù)印訂貨會訂單，核對款號和價格等信息，定貨會訂貨的指導(dǎo)、跟蹤，訂單錄入服裝品牌店軟件，服裝行業(yè)管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)匯總分析等。訂貨金額多少，訂量排名情況等等，都是商品部來負責(zé)的。
11、熟悉服裝品牌店軟件，服裝行業(yè)管理系統(tǒng)，熟悉業(yè)務(wù)管理流程。
鄭州弘達有限公司。
審核：審批：編號：編制日期：
適用范圍：鄭州弘達貿(mào)易有限公司商品部員工。
編制目的：規(guī)范公司數(shù)據(jù)化管理流程。
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！第一章。
1、簡介：主要負責(zé)公司到貨、出貨、數(shù)據(jù)分析、庫存控制，協(xié)助業(yè)務(wù)部做好銷售分析及庫存控制的工作。2、商品部工作職能：
2.1制定公司各季節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需求；
2.2訂貨會前期基礎(chǔ)資料及價格資料的核實，整理；
2.6總倉出貨進度的跟進，店鋪上貨情況的跟進；2.7公司數(shù)據(jù)。
資料的收集、匯總、存檔；
3、部門員工工作要求：
3.1要求有計劃性地工作，各項工作要求日清月結(jié)，公司相關(guān)部門、客戶反饋的問題，必須在0.5個工作日內(nèi)給予回復(fù)，如果不能及時解決的問題，必須及時向上級領(lǐng)導(dǎo)報告，并回復(fù)相關(guān)部門、問題預(yù)計解決日期。
3.2要求工作責(zé)任心強，提倡高工作效率和高工作質(zhì)量；
3.5要求加強本部門之間的信息共享和溝通，及時為相關(guān)同事提供有效的信息資源；
3.6要求本部門員工不斷提升自身的綜合素質(zhì)，從多方面學(xué)習(xí)各項工作技能，改進現(xiàn)有工作方法中的不好之處。
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！
商品部工作分為四個大方面的內(nèi)容：生產(chǎn)、出貨、銷售、銷售分析。
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！第二章。
1.1訂貨會。
總倉做好收貨準備。1.4、到貨進度報表。
按照廠家到貨進度，將到貨資料建檔，并完成相關(guān)報表內(nèi)容。
a、分波段、品種生產(chǎn)回貨達成%；
法正常出貨，如遇到這種情況，應(yīng)及時跟廠家溝通，是否可以優(yōu)先缺少品種的回貨。
回貨進度跟進報表（樣表）。
b、分波段、廠家回貨達成%；
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！
單款回貨進度的跟進，出現(xiàn)多回、少回、回貨差異較大的情況，必須及時跟上及領(lǐng)導(dǎo)匯報，以做出相應(yīng)安排。
多回：盡早做出判斷，在銷售一段時間后，了解店鋪銷售情況，向店鋪發(fā)貨此款。少回：分客戶進行減單。d、報表的更新：
a、調(diào)貨時需要注意：貨品實物可以由調(diào)貨方直接發(fā)往需求方，但電腦賬必須當日做。
2、店鋪的管理2.1新貨進倉安排：
此項工作屬于季節(jié)性的工作，要求在每季新款出貨這一時間段及時跟蹤。a、發(fā)貨：根據(jù)回貨情況及上市計劃，按品種結(jié)構(gòu)合理的進行上貨；b、新款上貨也要注意舊款的退倉及調(diào)店安排；c、跟蹤新款上市銷售情況。2.2郵件收發(fā)和業(yè)績登記：
況，并于每天上午11：00之前將此份報表發(fā)送給老板、市場部相關(guān)人員。
a、關(guān)注各店銷售及整體庫存情況；b、同類店鋪對比，銷售達標、日均銷售。2.3日常補貨；a、日常補貨：
根據(jù)店鋪的補貨單進行日常補貨。要求每次補貨下單前確認店鋪的銷售情況，沒有及時上傳銷售數(shù)據(jù)的店鋪，要求其上傳銷售數(shù)據(jù)，看到實際銷售給予補貨建議。原則上日常補貨要求當天上午完成，當天要求發(fā)貨。2.4核對電腦帳：
上海覓瑪服飾有限公司。
miredar服飾有限公司。
審核：審批：編號：編制日期：
適用范圍：上海覓瑪服飾有限公司商品部員工。編制目的：規(guī)范公司數(shù)據(jù)化管理流程。
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！/29目錄。
第一章。
相
關(guān)
工
作
流
程
及
要求第四章。
代理加盟商發(fā)貨操作流程。
…第六章。
直
營
店
鋪
盤
點
操
作
流程……知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！/29第一章。
1、簡介：主要負責(zé)公司回貨、出貨、數(shù)據(jù)分析、庫存控制，協(xié)助各分區(qū)做好銷售分析及庫存控制的工作。2、商品部工作職能：
2.1制定公司各季節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需求；2.2訂貨會前期基礎(chǔ)資料及價格資料的核實；
2.3訂貨會前各區(qū)域銷售資料的統(tǒng)計，各區(qū)域銷售目標的初步擬。
3、部門員工工作要求：
3.1要求有計劃性地工作，各項工作要求日清月結(jié)，公司相關(guān)部門、客戶反饋的問題，必須在0.5個工作日內(nèi)給予回復(fù)，如果不能及時解決的問題，必須及時向上級領(lǐng)導(dǎo)報告，并回復(fù)相關(guān)部門、客戶預(yù)計解決日期。
3.2要求工作責(zé)任心強，提倡高工作效率和高工作質(zhì)量；
3.5學(xué)會與人溝通的技巧，注意與客戶溝通的方式方法，處理問。
3.7要求加強本部門之間的信息共享和溝通，及時為相關(guān)同事提供有效的信息資源；
3.8要求本部門員工不斷提升自身的綜合素質(zhì)，從多方面學(xué)習(xí)各項工作技能，改進現(xiàn)有工作方法中的不好之處。
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！/294、商品部工作描述：
商品部工作分為四個大方面的內(nèi)容：生產(chǎn)、出貨、直營、銷售分析。
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！/29第二章。
1、生產(chǎn)1.1訂貨會。
訂貨會時間確認后，每周固定跟研發(fā)部溝通版衣進度，以便合理安排后序工作，為了能夠使工作更加完善，要求設(shè)計部必須在訂貨會開始前三天，將需要的資料給到商品部。
所有客戶簽名資料要求在訂貨會現(xiàn)場收集完成，如實在無法當場確認的，要求客戶在兩個工作日內(nèi)簽名回復(fù)。
1.2訂貨會后。
為了能夠保證貨期準時，每次訂貨會后三個工作日內(nèi)下生產(chǎn)單到生產(chǎn)部。要求有詳細的款號、顏色、尺碼、數(shù)量、要求回貨日期。按照相應(yīng)的工廠進行下單，生產(chǎn)單必須由吳總簽名，方可下到生產(chǎn)部。要求生產(chǎn)部確認貨期時間、能否按量生產(chǎn)，如不能按量生產(chǎn)的款式，由生產(chǎn)部以書面形式通知商品部，商品部將資料匯總，以書面形式通知客戶，要求客戶確認收到并簽名回傳。
知道是沒有力量的，相信并做到才有力量！/29。
服裝商品品牌策劃書篇十六
洪茜茜服裝設(shè)計與工程0910913811。
1摘要：隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽，他們不但要求服裝安全舒適，同時也要具備時尚品牌等特色，作為企業(yè),如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營定位和迎合市場需求,開展各種市場營銷策略,將決定著企業(yè)經(jīng)濟效益和經(jīng)營成果的成敗。
關(guān)鍵詞：嬰幼兒市場營銷策略。
隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽，這一時代的年輕人，不但擁有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，而且具備有一定的生活品位，所以在選擇嬰幼兒服裝的時候，不但要求服裝安全舒適，同時也要具備時尚品牌等特色，一個非常具有品牌消費的市場正在慢慢形成。
一．嬰幼兒服裝市場的概況。
在我國目前的嬰幼兒服裝市場上，總體來說還是品種較多，可以滿足不同層次的消費者的需求。但是，由于嬰幼兒裝穿著周期較短，經(jīng)營成本較成年服裝較低，市場門檻較低，這就使各種經(jīng)濟成分一起參與到了經(jīng)營，嬰幼兒服裝市場競爭日趨激烈。在這種條件下,企業(yè)如何提高品牌的生命力？如何不斷適應(yīng)消費需求的變化？實踐證明，只有通過在營銷策略上不斷開拓創(chuàng)新,才能使品牌經(jīng)營有立足之本,才能有效地滿足消費者的需求。作為企業(yè),如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營定位和迎合市場需求,開展各種市場營銷策略,將決定著企業(yè)經(jīng)濟效益和經(jīng)營成果的成敗。
二．嬰幼兒服裝營銷策略。
2.1品牌文化。
品牌文化是威力巨大的軟競爭力，通過一些優(yōu)秀與嬰幼兒品牌的高速發(fā)展，我們可以看到，品牌是市場的驅(qū)動，而營銷才是根本，以品牌文化為中心的營銷相整合，是品牌的驅(qū)動力。
多年來，國內(nèi)許多嬰幼兒企業(yè)都缺乏品牌文化，簡單的卡通面孔和空洞的口號，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一個優(yōu)秀的品牌，就要將“品牌文化，產(chǎn)品文化，終端文化”相結(jié)合在一起，將產(chǎn)品的品牌主張和核心價值觀成為品牌的特色。所以現(xiàn)階段的品牌經(jīng)營，要建立品牌經(jīng)營意識，在營銷方式上藥不斷改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種媒體宣傳途徑，提高品牌知名度和美譽度。
2.2形象策略。
企業(yè)要在公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買，國外的企業(yè)已經(jīng)把“形象力”同“人力”，“物力”，“財力”相結(jié)合在一起，說明“形象力”是服裝企業(yè)在營銷時的重要動力。嬰幼兒服裝市場形象營銷策略一般是從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象等展開和塑造的，而直接與消費群接觸的是店鋪終端店員，所以我覺得員工形象對于企業(yè)來說是非常重要的，他們才是將品牌文化最直接向顧客表達的，他們的專業(yè)文化水平，產(chǎn)品的熟悉程度，以及在服務(wù)客戶的技巧上，跑位上，都要進行專業(yè)的培訓(xùn)。在社會形象上，企業(yè)應(yīng)與社會團體以及相關(guān)組織一起舉辦公益性活動和服務(wù)性的活動，贏得公眾以及消費者的信任。
2.3產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的源泉和靈魂，也是企業(yè)的生存之本，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個方面:核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品?，F(xiàn)階段嬰幼兒服裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等方面?，F(xiàn)在，消費者們對產(chǎn)品的質(zhì)量是非常關(guān)注的，尤其是貼身衣物，當然，市場上也出現(xiàn)了不少的質(zhì)量問題，如甲醛等有害物質(zhì)超標，ph值超標，色牢度達不到標準要求等問題，這些都會影響消費者第二次購買，所以，產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的。企業(yè)在考慮利潤問題時，一定要誠信經(jīng)營，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，誠信經(jīng)營，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
2.4促銷策略。
促銷是指買方通過消費者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息,幫助消費者認識商品所能帶來的利益,從而能夠引起消費者的興趣,激發(fā)消費者的購買欲望,促進消費者產(chǎn)生購買行為的一系列活動。嬰幼兒作為一個消費群體其消費方式比較特殊,他們沒有任何的購買力，而完成消費的是父母，所以,促銷手段必須準確瞄準目標消費者,這就是廣告界通稱的“kenman”,即“對最后決策者所影響的人”。像捆包式促銷，滿就送，都可以促進顧客消費，可以帶來更高的收益跟利潤，所以可以進行適當?shù)拇黉N。
2.5概念營銷。
所謂概念營銷，指企業(yè)將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項目開發(fā)的同時，利用說服與促銷，提供近期的消費走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費者關(guān)注與認同，并喚起消費者對新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。
三．嬰幼兒服裝營銷發(fā)展思路。
3.1增加特色策略。
嬰幼兒的童真童趣和個性化，要顛覆同質(zhì)化的現(xiàn)象，采取差異化的方法，讓孩子喜歡，讓父母滿意。每款童裝，都是要一則引人入勝的故事，蘊含一個生動的生活小哲理，做到又好看，又好聽，又好玩，將教育指導(dǎo)與相結(jié)合，舉個嗒嘀嗒的例子，在他們2010年推出的“會講故事的童裝”主題款之一的“蘋果熟了”，講述了一個小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的設(shè)計贏得了父母和孩子的喜歡，銷售狀況非常良好。
3.2“以人為本”的營銷思路。
要以服務(wù)消費者作為工作“中心”，“用心”發(fā)現(xiàn)顧客的內(nèi)心情感，焦距對孩子的成長關(guān)懷，注重與客戶的價值關(guān)懷，把目標客戶群的小孩子當成自己的孩子來看待，去發(fā)現(xiàn)他們真正的需要，要用“愛心”去營銷，去感動一顆顆“童心”，公益化的推廣帶來的不僅僅是口碑，還有銷售回報。將這四個“心”結(jié)合在一起，才能更好地做到以人為本。
3.3樹立“感性營銷”的新思路。
所謂感性營銷,就是指企業(yè)的營銷活動情感化,將“情感”這根主線貫穿于其營銷活動的全過程。其主要有兩方面的涵義，首先說的是研制開發(fā)出富有人情味的產(chǎn)品(或服務(wù))，每個孩子都是一個天使，他們的生長發(fā)育又變化的好快，如果為來消費的孩子記錄下他們穿上我們服裝產(chǎn)品時的照片，并在他們生日的時候送上一張印有寶貝照片的賀卡，充滿了溫馨和情感。接著說的是采用充滿人情味的促銷手段，可以在買了一套衣服送一塊方巾，或者購買一雙鞋子贈送一雙襪子，雖然禮物的價值雖然不高，但是卻充滿了濃濃的人情味。感性營銷，不僅可以贏得顧客的好感，同時也可以為你的營銷利潤加分。
3.4網(wǎng)上營銷。
互聯(lián)網(wǎng)是個不容小覷的力量，隨著科技日新月異的變化，網(wǎng)上購物不但成為了一種潮流，也被更多的人當成了一種享受。嬰幼兒服裝市場在開拓時，網(wǎng)上營銷也是一個突破點，這樣的購物更加方便，快捷，可以大大減少在商場不停走路的痛苦，只要鼠標輕輕一動，想要的物品就會一一為你羅列好。
總之,嬰幼兒服裝的市場營銷策略都應(yīng)以滿足嬰幼兒需求為目的,而企業(yè)的經(jīng)濟效益只是在滿足消費者需要后給予企業(yè)的回報，所以我們要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制訂嬰幼兒服裝市場營銷策略，為企業(yè)提高經(jīng)濟效益的提供一個有效的手段。
參考文獻：
服裝商品品牌策劃書篇十七
3、負責(zé)行業(yè)市場的調(diào)研工作及行業(yè)情報信息的收集；
4、根據(jù)公司的營銷計劃制訂本部門年度工作計劃與年度營銷活動；
5、負責(zé)公司每次主題活動結(jié)束后的總結(jié)歸納工作；
6、負責(zé)加強企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)創(chuàng)造良好形象；
7、建立中、長期企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
要求：
3、五年以上品牌男裝營銷策劃工作經(jīng)驗，有產(chǎn)品成功策劃案例；
5、思維活躍，敢于創(chuàng)新，有較強的工作責(zé)任心；
服裝商品品牌策劃書篇十八
我在信譽樓工作已經(jīng)有九年之久了，九年來，我付出了，也收獲了。付出了努力，付出了辛勞，收獲了自信，更收獲了快樂?，F(xiàn)在對于我來說，自信和快樂成了我最大的財富，而這些都是信譽樓給予我的。所以走進信譽樓，是我正確的選擇。我選擇，我快樂。
20xx年高中畢業(yè)，我走進了信譽樓，那時的我不太愛說話，更沒有自信。總是在想，我能干好嗎？并且心里一直打著退堂鼓。幸運的是，我遇到的第一位主任--齊思思，她開朗大方，積極熱情。在她的帶領(lǐng)下，整個柜組的氛圍十分融洽，員工之間相互協(xié)作，相互配合?；突ブ餐M步。就在這樣的環(huán)境中深深影響著我，我似乎越來越愛說話了，尤其是在班前會和夜校課上積極發(fā)言，越來越有自信，工作的時候也感受到了快樂。
可就在這時候，家里傳來了一個不幸的消息：弟弟出了車禍---當時醫(yī)院下了四次病危通知書，醫(yī)生告訴我們別抱太大希望，弟弟存活的機率很渺茫，即便活下來，也有可能成為植物人。當時我心如刀割，顧不得自己還在實習(xí)期，就請了一個月的'長假。一個月很快過去了，弟弟還沒有蘇醒過來，但我的假期結(jié)束了，我只好回公司報道，心想;公司可能消除了我的名字。結(jié)果是;我又回到了原柜組。在這樣的情況下，我感受到了一種溫暖。但弟弟這種情況讓我還是很擔(dān)心，更擔(dān)心媽媽的身體和意志力撐不住，我又猶豫了，雖然舍不得離開這個企業(yè)，但又覺得此時有些力不從心。柜組主任和同事們都勸我，也極力的幫助我，休班的時候往往是優(yōu)先考慮我，我很感動；自己暗下決心;一定要努力工作，不讓關(guān)心我的人再次為我擔(dān)心。自己調(diào)整好心態(tài)，再去感染媽媽;事情已經(jīng)發(fā)生了，我們無法去改變。但是我們可以用陽光的心態(tài)去對待。相信堅強和樂觀就能給弟弟力量。相信他一定能醒過來。奇跡真的發(fā)生了---昏迷了長達40天的弟弟終于蘇醒了，全家人高興極了。
信譽樓教導(dǎo)我的好心態(tài)，不僅讓我工作收獲了自信和快樂，而且也感染了我的家人。
記得，剛進入電子部的時候，覺得電子產(chǎn)品的商品知識很復(fù)雜。而我這方面的知識懂得又少。于是我感覺壓力很大。
服裝商品品牌策劃書篇十九
品牌定位與市場定位的檢視，流行信息與趨勢的分析、解讀、再結(jié)構(gòu)與整合，符合品牌市場信息的分析，商品結(jié)構(gòu)的計算，營銷策略與營銷包裝的配合。
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商品企劃〝人〞的培養(yǎng)：
從事商品企劃工作的“人”應(yīng)該是一個團隊組合，可以隸屬設(shè)計部門或營銷部門，也可以成立獨立的商品企劃部，專門負責(zé)營銷部、設(shè)計部與生產(chǎn)部這三大部門的溝通與串聯(lián)工作。做商品企劃的人需要具備理性分析的頭腦，更需要感性創(chuàng)造的能力與品味。因此，可由設(shè)計部門資深的設(shè)計師慢慢培養(yǎng)。當然也有的商品企劃團隊是由背景為營銷采購的人員經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，與設(shè)計開發(fā)的人員共同組成。目前大多數(shù)服飾企業(yè)的組織架構(gòu)中并沒有商品企劃部，但完全可以透過商品企劃這種理性的推理與感性的創(chuàng)造相互運作的模式，培養(yǎng)具有溝通協(xié)調(diào)能力、組織能力與結(jié)構(gòu)能力的人才，以因應(yīng)國際品牌的競爭市場。
二、關(guān)于商品企劃該做的〝事〞：
商品企劃的事項與內(nèi)容，幾乎涵蓋商品從創(chuàng)造概念開始到商品上架，所有的流程與溝通工作：
1、閱讀行業(yè)報刊與雜志，隨時掌握市場最新訊息；
2、與經(jīng)銷商和終端顧客溝通，以獲得銷售信息；
3、分析商品的零售結(jié)果；
商品企劃的貫徹可以用以下的公式表述：
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商品概念的創(chuàng)造與執(zhí)行=設(shè)計管理流程+營銷計劃+包裝推廣。
（concept=management+marketing+promotion）。
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三、關(guān)于啟發(fā)商品企劃的〝物〞：
流行零售業(yè)將商品視為美的傳達物。服裝、飾品、化妝品、家飾用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承認與否，其實“美感”是我們買東西的真正原因！事物的外觀和感覺會觸動人類內(nèi)心深處的本能，由于“美”是非?！案星橛檬隆钡模阅切┛梢詻Q定外觀和感覺的人，可以控制一大半的經(jīng)濟價值和個人價值。商品企劃就是用一個經(jīng)過“精密設(shè)計”(4m3v(g-z1s7b的計劃，將美的事物表達出來以達到銷售美的事物的過程。
一個創(chuàng)意的過程最大的決定因素是人。商品企劃是將創(chuàng)意的人、創(chuàng)意的事、創(chuàng)意的物經(jīng)過一個控管流程，以邏輯推理的方式將“美”的事物，在最對的時間用對的方法推到消費者眼前的過程。
近年來“商品企劃”這個詞，日益受到一些企業(yè)，特別是服裝企業(yè)的關(guān)注。越來越多的企業(yè)在談商品企劃，越來越多的企業(yè)在引進商品企劃。中國服裝行業(yè)發(fā)展到今天，已進入了品牌運作的階段，國內(nèi)服裝品牌眾多，已能滿足國內(nèi)市場的需求，市場競爭日益激烈。加之，現(xiàn)在國外很多服裝品牌的進入，使服裝行業(yè)的壓力更大。
全球經(jīng)濟的不景氣已使消費者的購買形態(tài)發(fā)生了改變，消費者的品牌意識加強、沖動購買率降低。消費者面對眾多可供選擇的服裝品牌做購買決策時，往往會考量服裝是否能夠使自己獲得滿足感。
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產(chǎn)品研發(fā)跟市場脫節(jié)、設(shè)計抄版，產(chǎn)品沒有自己的個性和競爭力、貨品系列間的滲透性與搭配性不強，要解決上面所述問題點，服裝品牌應(yīng)從何處入手？----引進商品企劃。服裝企業(yè)走品牌之路，設(shè)計、生產(chǎn)、營銷三個環(huán)節(jié)相輔相承，缺一不可。而商品企劃作為一種系統(tǒng)的思考方式與操作規(guī)范貫穿了設(shè)計、生產(chǎn)、營銷的全過程?！胺彩骂A(yù)則立，不予則廢”商品企劃依據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，有目的、有計劃的進行資源整合并進行優(yōu)化配置，充分發(fā)揮一切跟企劃目標有關(guān)的人力、物力、財力、社會及信息資源的積極因素，使其形成合力，以最低的成本創(chuàng)造最大的價值。所以作為一個服裝品牌企業(yè)，最重要的就是引進商品企劃，因為商品企劃是品牌發(fā)展的基石，是品牌經(jīng)營的核心靈魂！
服裝商品品牌策劃書篇二十
婚姻狀況：未婚民族：漢。
戶籍：河北年齡：29。
現(xiàn)所在地：山東身高：178。
聯(lián)系電話：135****7758。
電子郵箱：xx@。
求職意向。
希望崗位：數(shù)據(jù)分析師。
工作年限：6年職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：面議。
工作經(jīng)歷。
xx年3月―至今xx有限公司，擔(dān)任數(shù)據(jù)分析師。主要工作是：
2、跟蹤并分析客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，為客戶的發(fā)展進行決策支持;。
3、完成對海量信息進行深度挖掘和有效利用，充分實現(xiàn)數(shù)據(jù)的商業(yè)價值;。
4、支持微博事業(yè)部等產(chǎn)品部門下的運營，產(chǎn)品，研發(fā)，市場銷售等各方面的數(shù)據(jù)分析，處理和研究的工作需求。
xx年3月―xx年7月xx有限公司，擔(dān)任數(shù)據(jù)分析助理。主要工作是：
1、完成對行業(yè)銷售及相關(guān)數(shù)據(jù)的分析、挖掘，熟練制作數(shù)據(jù)報表、撰寫評估分析報告;。
3、在分析師的指導(dǎo)下構(gòu)建公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域數(shù)據(jù)分析與挖掘模型和方法論;。
5、完成數(shù)據(jù)分析相關(guān)的需求調(diào)研、需求分析等。
項目經(jīng)驗。
5月xx項目，項目職責(zé)：1、收集用戶使用行為數(shù)據(jù);2、完成行為數(shù)據(jù)的分析;3、制定模型與產(chǎn)品運營間的聯(lián)動接口。
教育背景。
畢業(yè)院校：xx大學(xué)。
最高學(xué)歷：本科。
畢業(yè)日期：xx-07
專業(yè)：統(tǒng)計學(xué)。
主修課程：數(shù)學(xué)分析、幾何代數(shù)、數(shù)學(xué)實驗，常微分方程、數(shù)理統(tǒng)計、抽樣調(diào)查、多元統(tǒng)計、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、程序設(shè)計語言、數(shù)據(jù)分析及統(tǒng)計軟件、回歸分析等。
培訓(xùn)經(jīng)歷。
xx年3月至xx年10月數(shù)據(jù)分析與sas培訓(xùn)。
主修課程：sas體系內(nèi)容、etl技術(shù)、sas分析技術(shù)、假設(shè)檢驗、方差分析以及各種模型分析等。
通過本次數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)，全面掌握了sas的內(nèi)容，如邏輯庫及操作符與sas的表達式等，能夠完成復(fù)雜數(shù)據(jù)步的控制，數(shù)據(jù)集整理以及主成分分析、因子分析等，提升了數(shù)據(jù)的分析能力。
語言能力。
英語水平：優(yōu)秀。
國語水平：優(yōu)秀。
粵語水平：較差。
專業(yè)技能。
1、具有扎實的統(tǒng)計學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)知識，掌握常見的統(tǒng)計方法;。
2、熟練掌握常用的數(shù)據(jù)挖掘方法，算法和相關(guān)工具、熟練使用sas軟件;。
3、數(shù)據(jù)處理能力很強，熟練使用office軟件;。
4、有良好的邏輯思維能力，注重細節(jié)、對數(shù)字敏感，能挖掘數(shù)據(jù)背后的意義，能夠獨立完成、撰寫業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析報告。
附：
不同的職位要求不同的簡歷。
據(jù)了解很多求職者都提前寫好很多份個人簡歷，然后在將這些個人簡歷投遞到不同的企業(yè)公司中，或者是不同高的目標職位。其實這種方式投遞個人簡歷的效率并不高，反而還很差，要知道不同的職位需要有不同的簡歷，有針對性的個人簡歷才能體現(xiàn)其價值。
服裝商品品牌策劃書篇二十一
3月9日至3月11日參加了超級店長特訓(xùn)營培訓(xùn)工作，我們服裝有限公司，持之以恒貫徹落實建設(shè)學(xué)習(xí)型的公司，培育學(xué)習(xí)型員工的精神，牢固樹立“培訓(xùn)是公司長效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”推動公司產(chǎn)品向更高目標發(fā)展作出了積極貢獻。所以，做了以下培訓(xùn)總結(jié)：
一、零售管理現(xiàn)場。
現(xiàn)場管理就是控場管理。作出服務(wù)是以客為先的原則。
零售現(xiàn)場管理的核心理念。
1）一切始于消費者，并終于消費者。
2）優(yōu)秀的零售現(xiàn)場管理技術(shù)將賦予品牌強大的發(fā)展空間。
3）現(xiàn)場管理對品牌來說是產(chǎn)生最高利潤額的投資。
當為管理者，不用聽，但必須懂硬件和軟件，軟硬兼施。
對所有人員的狀況了如指掌，把自己該做的做到位。
硬件部分：
店鋪—店面裝修、商品陳列、燈光道具、衛(wèi)生環(huán)境。
人員—員工的形象于質(zhì)素，具有管理里的店長。
貨品—與顧客的需要相匹配的貨品。
運營—完善的工作流程及規(guī)范的管理標準。
軟件部分：
店鋪—良好的工作氛圍輕松愉快的購物環(huán)境。
人員—（員工）專業(yè)的產(chǎn)品知識、規(guī)范的服務(wù)行為、熟悉的銷售技巧、積極的工作狀態(tài)。
貨品—具有吸引力的商品展示、專業(yè)的貨品銷售技巧，良好的數(shù)據(jù)分析，快速發(fā)現(xiàn)管理存在的問題并及時做出調(diào)整。
運營—店鋪管理者了解如何實現(xiàn)生意目標，并能夠在銷售過程中對目標達成進行有效推動。
對于店長完成目標的心態(tài)，必須有可能完成，建立信心，不可以在員工面前抱怨。如果有錯，就是我的錯，如果有功勞，就是大家的。店面業(yè)績提升，管理與推動的結(jié)晶，上下一心，目標一致。人為是關(guān)鍵問題是大家有沒有盡力。目標細分析解，分解的細，使員工建立信心。靜場的時候，多做演練，在人流增大的時候可以很好地幫助客人。
對企業(yè)管理而言，是過程管理重要還是結(jié)果管理重要？
大多樹企業(yè)的管理是結(jié)果導(dǎo)向的管理，只問結(jié)果不問過程。當結(jié)果與期望不一致時，再行挽救，充其量只能起到亡羊補牢的作用。要想達到理想結(jié)果，必須對執(zhí)行過程進行嚴密監(jiān)控，有什么樣的過程，就有什么樣的結(jié)果，只有控制過程才能控制結(jié)果。
目標管理的重點體現(xiàn)。
當一個管理者從零售終端的角度考慮改善銷售業(yè)績的時候，需要從幾個方面著手？
1）業(yè)績目標的達成—生意目標。
2）服務(wù)目標的達成—銷售技巧服務(wù)。
3）運作目標的達成—店鋪運作。
時段目標：
1）每日區(qū)分為四個營業(yè)事段，例如：第一時段開門營業(yè)至11：00，第二時段11：00至14：00，第三時段14：00至17：00，第四時段17：00—20：00至當天結(jié)束營業(yè)。
—、注意周日的分配比例與周末可能有明顯差異。
—、注意在銷售高峰時段安排充足人手。
3）將該日的銷售目標按照上述比例分配給當日各個時段，結(jié)果寫在空白日志上，成為該日或該星期的（時段目標計劃表）。
4）考慮對時段營業(yè)額有影響的因素，調(diào)整數(shù)字，至滿意為止。
5）核對（時段目標計劃表）上總和應(yīng)該相等于該日的總銷售目標。如有偏差，適當分配調(diào)整數(shù)字使之一致。
月目標分解步驟：
1）準備該月份每日銷售目標圖。
2）準備參考資料，例如該月節(jié)日，天氣等。
3）準備過往營業(yè)數(shù)據(jù)，例如上月營業(yè)額，去年同期營業(yè)額等等。
4）如果有該月份大型推廣活動時間表，可一并考慮在內(nèi)。
5）參考節(jié)日，天氣，大型推廣活動等資料，調(diào)整分配出來的數(shù)字，至滿意為止。
二、晨會內(nèi)容。
晨會技巧。
1、具體性—目標必須是具體行為或結(jié)果。
2、量度性—目標必須可清晰衡量。
3、達致性—訂立的目標需予人有鼓勵及成功感的，不可太高或太低，要配合實際環(huán)境團隊一致認同。
4、相關(guān)性—能回答為何，何人，何地做什么，何時做及怎么做。
5、跟進性—明確清晰跟進行動，形式，負責(zé)人，溝通方式，時間等。
6、參與性—提問，邀請建議及工作鼓舞式回應(yīng)等。
7、投入性—分享正面的經(jīng)驗，專注在有進步的方面等。
三、旺場管理和員工銷售技巧應(yīng)對顧客。
重點一—人事管理。
1）確保每位員工擁有良好的工作態(tài)度。
2）員工對顧客有卓越一致的服務(wù)表現(xiàn)。
3）員工有良好的銷售技巧能夠應(yīng)對銷售中隨時遇到的問題。
4）每位員工均有能力完成所設(shè)定的個人目標。
5）員工間有良好的配合度旺場時能夠相互配合。
6）每位員工在旺場時要提醒同事加快速度以一抵四，一眼關(guān)七。
重點二—商品管理。
1）能夠準確區(qū)分商品的類型做出有效的推動布署。
2）確保正確的貨品放在正確的地方有正確的陳列方式。
3）每日關(guān)注新舊貨品的銷售比率。
4）每晶關(guān)注各類別貨品的銷售比率。
5）重點關(guān)注主推的貨品的銷售比率。
6）確保員工熟悉掌握前二十大貨品的賣點。
7）訓(xùn)練員工清晰每款產(chǎn)品的搭配手法及適合的顧客。
8）銷售中多分析顧客成交與不成交的原因。
令員工有好的銷售技巧及顧客應(yīng)對：
1）管理者只會對員工的銷售結(jié)果給予批評而沒有控制整個過程不能改進員工的業(yè)績表現(xiàn)。
2）當員工銷售遇到困難時管理者要立刻以教練的角色提供協(xié)助。
3）管理者如果只做到教授，但沒有檢查及跟進不能跟進進度及表現(xiàn)，員工無法成長。
4）隨時分享員工的成功經(jīng)驗，并在遇到問題時共同溝通如何應(yīng)對。
5）經(jīng)常關(guān)注員工在銷售中是否有負面的銷售意識。
每個員工均能完成個人目標：
1）銷售過程中不斷跟進的目標達成狀況并告之員工與目標的差距。
2）數(shù)據(jù)分析每個員工的實際銷售能力分析的重要指標：員工貢獻度，平均單價，連帶率，客單價，vip開卡。
3）排班時盡可能強弱搭配，令銷售能力弱的員工有機會學(xué)習(xí)。
4）經(jīng)常運用比賽等方法令員工彼此間有競爭。
5）管理者自身必須是一個好教練，能做到經(jīng)常教練員工幫助員工提高。
四、如何推動周目標實現(xiàn)。
周一：查看店鋪的一周銷售，庫存，上周活動，配送中心現(xiàn)存貨等，安排補貨。
周二：進行陳列調(diào)整與大掃除。制定本周工作計劃，銷售達成協(xié)議策略，活動計劃并知會副店或資深導(dǎo)購。
周三：實時對貨品進行有效調(diào)配，主力推動銷售。
周四：跟進是否把本周工作目標認真執(zhí)行，執(zhí)行效果如何，跟進店鋪問題是否都有相關(guān)人員去解決，根據(jù)周末銷售狀況進行陳列調(diào)整。
周五：跟進本周活動安排，店鋪貨源準備情況，活動準備情況及加班人員安排，制定本周銷售激勵措施。
周六：全力推動銷售隨時關(guān)注店鋪銷售情況，并做好協(xié)調(diào)工作。
周日：全力推動銷售，隨時關(guān)注店鋪銷售狀況，并做好協(xié)調(diào)工作。
五、feedback的技巧。
1）選擇適當?shù)臅r間，地點給feedback。
2）充分準備，有實質(zhì)內(nèi)容和具體事例。
3）給feedback的標準堅定，不會經(jīng)常變動。
4）抱客觀開放態(tài)度，聽取同事發(fā)表個人意見。
5）處理贊揚性feedback時要言語及非言語表現(xiàn)出熱切態(tài)度。
6）處理檢討性feedback時要言語及非言語表現(xiàn)出誠懇。
7）所有意見必需是正面/鼓勵式。
8）讓同事重復(fù)feedback內(nèi)容，確保信息清晰到位。
9）訂定下一個月目標及完成時間等。
服裝商品品牌策劃書篇二十二
作為一名服裝店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者，二是要有良好的專業(yè)知識做后盾，三是要有一套良好的管理制度，用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。下面叁贏管理咨詢小編就將服裝店長培訓(xùn)具體歸納為以下幾點心得體會：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起到承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)展員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到良才是用，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具有針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表率，不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
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