一個(gè)好的計(jì)劃能夠使我們預(yù)見(jiàn)到潛在的問(wèn)題，并提前解決它們。制定計(jì)劃時(shí)，要注意把握好任務(wù)的優(yōu)先級(jí)，合理安排工作的重要程度。希望這些范文能給大家在制定計(jì)劃時(shí)提供一些有用的參考和指導(dǎo)。
下半年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃篇一
(一)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速并形成集聚態(tài)勢(shì)。一是生物產(chǎn)業(yè)形勢(shì)可喜。截至5月底，引進(jìn)和培育羅茲曼生物科技、達(dá)實(shí)智慧醫(yī)療公司等具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的生物及生命健康領(lǐng)域項(xiàng)目8個(gè)，新增注冊(cè)資本共1.63億元。全區(qū)引進(jìn)和培育生物及生命健康領(lǐng)域企業(yè)(項(xiàng)目)累計(jì)97家。二是海洋經(jīng)濟(jì)超前布局。啟動(dòng)粵港澳大灣區(qū)濱海旅游自由港大鵬半島試驗(yàn)區(qū)項(xiàng)目可行性研究，探索濱海旅游新業(yè)態(tài)新模式，南澳旅游專用口岸完成可研，將為旅游業(yè)、游艇產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)等提供基礎(chǔ)保障。積極申報(bào)創(chuàng)建公益性養(yǎng)護(hù)休閑型國(guó)家級(jí)海洋牧場(chǎng)，旨在打造以休閑、潛水為特色的新興海洋生態(tài)休閑漁業(yè)綜合體。三是政策扶持繼續(xù)加強(qiáng)。完成2020年度第一批產(chǎn)業(yè)資金項(xiàng)目扶持，共扶持科技項(xiàng)目18個(gè)、人才團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目2個(gè)、創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)用房項(xiàng)目6個(gè)。落實(shí)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)政策，截至二季度淘汰低端企業(yè)10家，全區(qū)累計(jì)淘汰、轉(zhuǎn)型低端企業(yè)194家。
(二)招商引資勢(shì)頭良好。一是重點(diǎn)項(xiàng)目順利推進(jìn)。與市文體局、英國(guó)默林集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，支持新大旅游項(xiàng)目落戶新區(qū)。市2020年度重大項(xiàng)目“國(guó)際生命科技中心”通過(guò)招拍掛形式獲得用地，壩光片區(qū)首個(gè)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目正式啟動(dòng)。二是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備多，后勁足。共挖掘洽談跟進(jìn)招商引資項(xiàng)目近百個(gè)，泰康深圳國(guó)際康養(yǎng)生態(tài)灣項(xiàng)目、北科生物等一批重點(diǎn)生物產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目正在推進(jìn)遴選。三是推動(dòng)營(yíng)商環(huán)境改善。落實(shí)國(guó)家、省、市關(guān)于率先加大營(yíng)商環(huán)境改革力度的戰(zhàn)略，起草《大鵬新區(qū)關(guān)于優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的工作方案》，完成企業(yè)服務(wù)手冊(cè)。
(三)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)釋放動(dòng)能。一是創(chuàng)新性產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)加快。海洋生物產(chǎn)業(yè)園三期總體規(guī)劃出臺(tái)，園內(nèi)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)二期項(xiàng)目獲概算批復(fù)。生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)園配套設(shè)施提升工程(二期)完成設(shè)計(jì)和施工招標(biāo)，園內(nèi)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理良好。截至5月，“兩園”審批入園項(xiàng)目14個(gè)，入園項(xiàng)目累計(jì)57個(gè)，入駐率達(dá)93.7%。二是“雙創(chuàng)”宣傳再度發(fā)力。扎實(shí)推進(jìn)新區(qū)落實(shí)廣深科技創(chuàng)新走廊規(guī)劃策略研究。集中優(yōu)勢(shì)資源辦好“深創(chuàng)賽”預(yù)選賽暨第二屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、生物產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投融資發(fā)展系列論壇，營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。三是創(chuàng)新主體持續(xù)優(yōu)化。編制2020年大鵬新區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告，制定國(guó)高企業(yè)培育計(jì)劃，力爭(zhēng)國(guó)高新認(rèn)定有突破。全面開(kāi)展2020年科技型中小企業(yè)評(píng)價(jià)信息審查，23個(gè)企業(yè)通過(guò)審核入庫(kù)。推動(dòng)13家大型工業(yè)企業(yè)設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，并研究創(chuàng)新能力培育(提升)激勵(lì)措施。
(四)工商貿(mào)業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)。一是工業(yè)企業(yè)深挖潛力。制定規(guī)上工業(yè)企業(yè)投資目標(biāo)任務(wù)跟蹤表，推薦3家企業(yè)錄入市重大工業(yè)項(xiàng)目庫(kù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)跟蹤服務(wù)。截至4月底，完成工業(yè)投資2.20億元，計(jì)劃完成率12.2%;完成工業(yè)技改投資0.85億元，計(jì)劃完成率8.5%。二是吸引外資狀況良好。1-5月，新區(qū)新設(shè)外資企業(yè)27家，比上年同期增加26家;合同外資累計(jì)達(dá)212.65萬(wàn)美元;實(shí)到外資統(tǒng)計(jì)達(dá)2660.89萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)121倍。三是外貿(mào)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。1-3月，新區(qū)外貿(mào)情況走勢(shì)良好，進(jìn)出口總額達(dá)2.4億美元，同比增加22.6%，其中出口達(dá)1.74億美元，同比增加36.1%，進(jìn)口達(dá)0.67億美元，同比減少2.8%。預(yù)計(jì)上半年進(jìn)出口總額達(dá)5.6億美元，同比增長(zhǎng)25.84%。
(五)海洋漁業(yè)管理日趨完善。一是機(jī)制體制持續(xù)創(chuàng)新。探索建海岸線管理“灣長(zhǎng)制”，經(jīng)多次研討，已制定灣長(zhǎng)制工作手冊(cè)初稿。繼續(xù)開(kāi)展海岸帶資源環(huán)境承載力研究，形成新區(qū)海岸帶資源環(huán)境承載力報(bào)告初)。形成大鵬沙灘資源資產(chǎn)管理辦法、沙灘資源資產(chǎn)管理機(jī)制框架初稿，推動(dòng)建立資源統(tǒng)一、規(guī)范和高效的沙灘管理體制。形成《大鵬新區(qū)海洋生態(tài)保護(hù)補(bǔ)償辦法(初稿)》，推動(dòng)生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制創(chuàng)新，探索海洋生態(tài)補(bǔ)償?shù)拇簌i模式。二是海域管理逐步規(guī)范。制定并印發(fā)《大鵬新區(qū)沙灘管理工作規(guī)范(試行)》，落實(shí)管理經(jīng)費(fèi)，落實(shí)分類分級(jí)管理，落實(shí)“人防”“物防”“技防”，推進(jìn)新區(qū)沙灘管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。研究起草海上生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)場(chǎng)所安全管理工作規(guī)范，明確各方監(jiān)管責(zé)任，為安全管理工作提供有效依據(jù)。大力推動(dòng)大亞灣水產(chǎn)資源自然保護(hù)區(qū)功能區(qū)調(diào)整。加強(qiáng)海洋環(huán)境監(jiān)測(cè)工作，編制1-4月監(jiān)測(cè)月報(bào)，掌握海洋環(huán)境現(xiàn)狀及其變化趨勢(shì)，有效支撐海洋管理、環(huán)境保護(hù)、民生服務(wù)等涉海工作。三是漁業(yè)支撐不斷增強(qiáng)。大力推進(jìn)“減船轉(zhuǎn)產(chǎn)”工作，繼續(xù)完成2020年受理的剩余85艘捕撈漁船“減船轉(zhuǎn)產(chǎn)”手續(xù)，發(fā)放減船補(bǔ)貼1724.48萬(wàn)元。開(kāi)展2020年休漁工作，共有415艘漁船休漁、47艘捕撈輔助船“免休”，休漁比例達(dá)89.8%。
(六)“智慧大鵬”務(wù)實(shí)推進(jìn)。一是基礎(chǔ)支撐初步構(gòu)建。已初步形成涵蓋感知網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算存儲(chǔ)資源和信息安全資源的集約化智慧城市支撐體系。政務(wù)主干光纖工程開(kāi)始施工，將構(gòu)建縱橫聯(lián)通的電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò);信息資源共享體系基本建成，共獲取18家市直委辦局?jǐn)?shù)據(jù)1.08億條，形成新區(qū)人口、法人、城市部件3個(gè)基礎(chǔ)庫(kù);應(yīng)用支撐平臺(tái)和統(tǒng)一門(mén)戶、空間地理綜合服務(wù)平臺(tái)等基礎(chǔ)平臺(tái)陸續(xù)建成。二是重點(diǎn)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)。智慧大鵬運(yùn)行指揮中心預(yù)計(jì)一個(gè)半月內(nèi)完成內(nèi)部裝修、設(shè)備安裝和軟硬件聯(lián)調(diào)等后投入試運(yùn)行。大數(shù)據(jù)中心機(jī)房預(yù)計(jì)6月底建成投入使用，設(shè)備采購(gòu)與集成項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)和概算初稿通過(guò)專家評(píng)審?！爸腔勐糜巍边M(jìn)入實(shí)施階段。建成新區(qū)智慧政務(wù)協(xié)同平臺(tái)，網(wǎng)上辦事服務(wù)進(jìn)駐14個(gè)單位3個(gè)辦事處25個(gè)社區(qū)，涵蓋450個(gè)審批和服務(wù)事項(xiàng)。三是信息化統(tǒng)籌能力加強(qiáng)。研究制定新區(qū)信息化項(xiàng)目建設(shè)審核流程指引，對(duì)葵涌政務(wù)運(yùn)行指揮平臺(tái)項(xiàng)目等9個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行審核。完成公共wlan三期項(xiàng)目前期勘察和設(shè)計(jì)。
(七)對(duì)口幫扶穩(wěn)步落實(shí)、成效突出。一是扶貧資金落實(shí)到位。與廣東省河源源城區(qū)，廣西河池市巴馬縣等地緊密聯(lián)系、充分合作，新區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)率隊(duì)赴源城、巴馬調(diào)研扶貧協(xié)作工作，源城區(qū)坪圍村精準(zhǔn)扶貧受省領(lǐng)導(dǎo)多次表?yè)P(yáng)、巴馬健康扶貧項(xiàng)目受到市主要領(lǐng)導(dǎo)的肯定，安排落實(shí)對(duì)口支援財(cái)政資金共計(jì)2997.32萬(wàn)元。二是扶貧規(guī)劃強(qiáng)化指引。研究制定新區(qū)對(duì)口巴馬扶貧協(xié)作、對(duì)口幫扶河源源城2020年工作計(jì)劃，為開(kāi)展對(duì)口支援工作提供了切實(shí)可行的規(guī)劃。正式印發(fā)《河源市源城區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略——高質(zhì)量率先建設(shè)新農(nóng)村示范村標(biāo)準(zhǔn)體系》和《大鵬—源城共建產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)規(guī)范》，為對(duì)口幫扶源城區(qū)工作提供指引和參考。三是“黨建+扶貧”初顯成效。按照“抓黨建促脫貧攻堅(jiān)”的工作要求，把黨建工作與精準(zhǔn)扶貧工作相結(jié)合，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，積極打造黨建助脫貧攻堅(jiān)示范區(qū)，促進(jìn)扶貧工作與農(nóng)村黨建工作的良性互動(dòng)。例如新區(qū)幫扶的巴馬縣交樂(lè)村和坡納屯“黨建+產(chǎn)業(yè)扶貧”“黨建+旅游扶貧”等黨建助脫貧攻堅(jiān)模式得到中組部的充分肯定;河源市源城區(qū)坪圍村黨建引領(lǐng)新農(nóng)村建設(shè)獲評(píng)“全國(guó)文明村”、上村村成功入選了省級(jí)“紅色村”黨建示范工程。
(八)民生等各項(xiàng)工作措施有力。一是機(jī)關(guān)黨建突出特色。推行“黨建+”工作模式，在對(duì)口支援、企業(yè)服務(wù)等工作中打造黨建名片。二是城中村電力設(shè)備改造扎實(shí)推進(jìn)。已完成14個(gè)臺(tái)區(qū)電力改造任務(wù)。三是民生實(shí)事有序推進(jìn)。制定新區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工作方案并啟動(dòng)惠民、鵬城、水頭等市場(chǎng)改造，葵涌加油站遷建工作經(jīng)多次溝通協(xié)調(diào)達(dá)成共識(shí)，岸基加油站選址調(diào)研已有初步成果。四是農(nóng)地管理逐步完善。印發(fā)國(guó)有農(nóng)業(yè)用地管理辦法、基本農(nóng)田提質(zhì)行動(dòng)方案、整潔農(nóng)田專項(xiàng)行動(dòng)方案，推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。五是動(dòng)植物檢驗(yàn)檢疫嚴(yán)格把關(guān)。農(nóng)產(chǎn)品合格率99.4%，水產(chǎn)品合格率100%，動(dòng)物疫病免疫率100%。
下半年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃篇二
(一)注重綜合施策，工業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)。今年，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市工業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)措施，強(qiáng)化工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，能夠全面完成上半年新型工業(yè)化目標(biāo)考核任務(wù)。預(yù)計(jì)1-6月規(guī)上工業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值41億元，增加值增速達(dá)到11.5%，位居全市第一;新增金燕門(mén)窗、興鑫電力等規(guī)模企業(yè)3戶;完成工業(yè)投資5.82億元，技改投資3.03億元。
(二)強(qiáng)化企業(yè)培育，做強(qiáng)市場(chǎng)主體。落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)掛聯(lián)幫扶重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)制度，“一事一議”解決琳爾制衣招工、金鑒印務(wù)融資等問(wèn)題9個(gè)。新增培育龍躍食品、宏升食品等小微企業(yè)16戶，做好胡婆婆省級(jí)技術(shù)中心建設(shè)和好彩頭食品上市輔導(dǎo)工作，穩(wěn)步推進(jìn)龍頭食品、百順?biāo)帢I(yè)等4戶企業(yè)的規(guī)范化公司制改制工作。
(三)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，挖掘發(fā)展增量。我們始終將工業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施作為工業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)、挖潛力的重要抓手。上半年共實(shí)施重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目10個(gè)，其中新開(kāi)工四川顯石電子元器件、宏升食品項(xiàng)目2個(gè)。胡婆婆食品、百順?biāo)帢I(yè)退城入園等續(xù)建項(xiàng)目加快推進(jìn);竣工投產(chǎn)富皇家居二期項(xiàng)目1個(gè)。對(duì)接洽談四川品高農(nóng)產(chǎn)、四川天味食品等40多家企業(yè)，建立成都產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移目標(biāo)企業(yè)信息庫(kù)150家，其中達(dá)成意向投資企業(yè)10家。
(四)加快園區(qū)建設(shè)，促進(jìn)集聚發(fā)展。不斷完善園區(qū)功能和基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)施好園區(qū)污水處理廠、用氣管網(wǎng)等工程，為入駐企業(yè)提供良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件。完成柳林園區(qū)二期拓展規(guī)劃，并編制完成初步可研報(bào)告，完成規(guī)劃5路和7路的路基建設(shè)。統(tǒng)籌抓好企業(yè)引進(jìn)、退城入園、在建竣工三項(xiàng)工作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，夯實(shí)園區(qū)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。
(五)加強(qiáng)行業(yè)管理，提高保障能力。積極推進(jìn)電力、通訊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。新建35kv線路6.84公里，改造13.29公里;改造升級(jí)城網(wǎng)近20公里、農(nóng)網(wǎng)線路361公里，實(shí)施易地搬遷點(diǎn)電力配套項(xiàng)目174個(gè)，解決易地扶貧散建住房1996戶、1312名貧困戶的用電問(wèn)題。完成興鑫電力、田野食品等6家工業(yè)企業(yè)燃煤鍋爐淘汰和電能替代;完成白玉玻璃、川北玻璃等2家落后產(chǎn)能生產(chǎn)線淘汰。完成蘆溪河玉制構(gòu)件廠、澤貴砂石廠等“散亂污”企業(yè)整治和關(guān)停。強(qiáng)化鹽業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管，對(duì)轄區(qū)新增食鹽批發(fā)企業(yè)和食鹽品種及時(shí)備案。新增及升級(jí)改造30個(gè)行政村寬帶建設(shè)和4g基站42座，城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)全覆蓋。積極做實(shí)新建花叢、雙勝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站的前期工作。
(六)抓實(shí)脫貧攻堅(jiān)，助力脫貧奔康。根據(jù)年初制定目標(biāo)任務(wù)，嚴(yán)格按時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)三大專項(xiàng)扶貧，解決貧困戶在企業(yè)就業(yè)93人，精準(zhǔn)解決農(nóng)村電力通訊難問(wèn)題。認(rèn)真落實(shí)“五個(gè)一”幫扶力量深入義興鄉(xiāng)盧莊村、玉山鎮(zhèn)火花村開(kāi)展幫扶工作，完善好村檔戶檔工作，完善修訂幫扶措施，大力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)展蘆筍種植150余畝，核桃種植100余畝，果蔬種植300畝，逐步形成“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展道路，促進(jìn)農(nóng)民致富增收。積極深入開(kāi)展“走基層送溫暖”等活動(dòng)，為每戶貧困戶幫扶不少于500元的物資和發(fā)展資金。加強(qiáng)扶貧領(lǐng)域作風(fēng)問(wèn)題專項(xiàng)治理工作。
下半年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃篇三
最近，中央政治局、國(guó)務(wù)院分別召開(kāi)會(huì)議，對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)工作進(jìn)行了研究部署。省委召開(kāi)了十屆六次全會(huì)，對(duì)上半年工作進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)下半年工作進(jìn)行了安排。貫徹中央和省委會(huì)議精神，我們要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、好中求快，遵循經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，避免出現(xiàn)大的起落，著力在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高效益、降低消耗、保護(hù)環(huán)境的基礎(chǔ)上加快發(fā)展；要堅(jiān)持未雨綢繆、趨利避害，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，及時(shí)有效化解不利因素，認(rèn)真研究和把握國(guó)家宏觀調(diào)控政策的重點(diǎn)、節(jié)奏和力度，增強(qiáng)工作的預(yù)見(jiàn)性、針對(duì)性和時(shí)效性；要堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)發(fā)展，既要突出重點(diǎn)、又要全面推進(jìn)，既要立足當(dāng)前、又要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，既要從全局出發(fā)，又要充分考慮各地區(qū)、各行業(yè)的不同情況，使工作更加具有系統(tǒng)性和協(xié)調(diào)性，確保實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)不低于”的目標(biāo)，力爭(zhēng)完成得更好，努力實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展和社會(huì)和諧穩(wěn)定。
實(shí)現(xiàn)上述總體要求，我們既要堅(jiān)定信心，看到促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展具有很多有利條件和積極因素，又要保持清醒頭腦，增強(qiáng)憂患意識(shí)，扎實(shí)做好應(yīng)對(duì)各種困難局面的準(zhǔn)備。為此，我們要采取更加有力、有效的措施，特別要加大重點(diǎn)工作推進(jìn)力度，確保全年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
（一）加大縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展力度。促進(jìn)糧食生產(chǎn)發(fā)展，力爭(zhēng)今年糧食獲得好收成。落實(shí)支持設(shè)施農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)和林地經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策，加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。落實(shí)支持縣域工業(yè)發(fā)展政策，加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)，擴(kuò)大招商引資，引進(jìn)和新上一批牽動(dòng)力大的項(xiàng)目。加快實(shí)施遼西北邊界防護(hù)林體系工程建設(shè)。
（二）加大工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展力度。認(rèn)真解決企業(yè)發(fā)展中面臨的資金、土地、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等問(wèn)題，做好煤電油運(yùn)調(diào)度工作。全力抓好100個(gè)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目，確保按期竣工投產(chǎn)一批并發(fā)揮效益。加快推進(jìn)鞍山不銹鋼生產(chǎn)基地、撫順新材料產(chǎn)業(yè)基地、本溪現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)基地、錦州光伏產(chǎn)業(yè)基地、營(yíng)口仙人島石化工業(yè)基地、阜新彰武木材加工基地、遼陽(yáng)芳烴產(chǎn)業(yè)基地、鐵嶺專用車生產(chǎn)基地等項(xiàng)目建設(shè)。加快推進(jìn)企業(yè)科技進(jìn)步和創(chuàng)新，促進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。
（三）加大重點(diǎn)領(lǐng)域改革力度。繼續(xù)推進(jìn)國(guó)有企業(yè)公司制改革，推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略重組。著重轉(zhuǎn)換企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制，健全和完善現(xiàn)代企業(yè)制度。按照國(guó)家計(jì)劃安排，抓緊實(shí)施企業(yè)政策性破產(chǎn)。創(chuàng)新國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管體制與機(jī)制，加強(qiáng)國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)預(yù)算管理。創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)和支持非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展。加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)，提高政府工作效率和服務(wù)水平。
（四）加大對(duì)外開(kāi)放力度。組織好赴珠三角、長(zhǎng)三角和香港等地招商引資工作，確保取得實(shí)效。實(shí)施百項(xiàng)引智工程和百企并購(gòu)工程，做好招才引智工作。落實(shí)扶持政策，促進(jìn)外貿(mào)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，重點(diǎn)擴(kuò)大機(jī)電產(chǎn)品、船舶、鋼鐵、農(nóng)產(chǎn)品等大宗商品出口。大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，全面推進(jìn)海外原材料生產(chǎn)基地建設(shè)，重點(diǎn)做好科技型企業(yè)收購(gòu)工作。
（五）加大服務(wù)業(yè)發(fā)展力度。組織召開(kāi)全省服務(wù)業(yè)發(fā)展大會(huì)，出臺(tái)促進(jìn)服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策。加強(qiáng)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況的調(diào)度、分析和考核，及時(shí)解決存在的問(wèn)題。拓展服務(wù)業(yè)發(fā)展空間，突出構(gòu)建重點(diǎn)城區(qū)、重點(diǎn)園區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)“三大載體”。合理引導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
（六）加大重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目推進(jìn)力度。全力抓好在建項(xiàng)目，力爭(zhēng)下半年再開(kāi)工一批建設(shè)項(xiàng)目，確保固定資產(chǎn)投資保持較快增長(zhǎng)。重點(diǎn)抓好遼寧紅沿河核電一期、哈大鐵路客運(yùn)專線、東北東部鐵路、沈撫輕軌、大伙房水庫(kù)輸水等工程，加快推進(jìn)步伐。進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目策劃工作，積極篩選、論證一批重大項(xiàng)目，搞好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。
（七）加大區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展力度。繼續(xù)抓好“五點(diǎn)一線”沿海經(jīng)濟(jì)帶基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和招商引資工作。加快沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)步伐，積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和體制機(jī)制的同城化。積極支持各地結(jié)合實(shí)際，立足自身優(yōu)勢(shì)，因地制宜，創(chuàng)造發(fā)展空間，發(fā)展培育各具特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。集全省之力，支持“突破遼西北”。
（八）加大物價(jià)上漲控制力度。做好重要商品和生活必需品的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、儲(chǔ)備與投放等工作，保障重要產(chǎn)品和物資有效供給。加強(qiáng)市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)，搞好預(yù)警分析和信息發(fā)布。加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格監(jiān)管，維護(hù)市場(chǎng)秩序。關(guān)注物價(jià)上漲對(duì)低收入群眾生活水平的影響，努力保證低收入群眾生活水平不下降。
（九）加大財(cái)政金融工作力度。依法加強(qiáng)稅收征管，確保應(yīng)收盡收，決不收過(guò)頭稅。進(jìn)一步加強(qiáng)非稅收入管理，做到依法依規(guī)足額征收。壓縮一般性財(cái)政支出，嚴(yán)禁一切不必要的行政開(kāi)支。積極與金融機(jī)構(gòu)溝通，組織搞好銀企對(duì)接，努力解決企業(yè)特別是中小企業(yè)資金緊張問(wèn)題。落實(shí)扶持政策，積極推進(jìn)企業(yè)上市，擴(kuò)大直接融資。
（十）加大節(jié)能減排工作力度。加快淘汰落后生產(chǎn)能力，堅(jiān)決關(guān)閉小火電、小冶煉等污染嚴(yán)重企業(yè)。加快污水處理廠建設(shè)，確保年內(nèi)完成建設(shè)任務(wù)。加快實(shí)施遼河流域生態(tài)治理工程，力爭(zhēng)用兩年時(shí)間消滅劣五類水質(zhì)。繼續(xù)推進(jìn)二氧化硫減排工程，推動(dòng)大企業(yè)安裝除硫設(shè)備，關(guān)閉小煙囪、小鍋爐。
（十一）加大民生工程實(shí)施力度。加快建設(shè)廉租住房和經(jīng)濟(jì)適用住房，確保完成全年任務(wù)。全面落實(shí)就業(yè)政策，切實(shí)做好困難群眾就業(yè)、高校畢業(yè)生就業(yè)工作。積極推進(jìn)城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)擴(kuò)面工作，抓緊做好城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)試點(diǎn)，繼續(xù)完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度。進(jìn)一步抓好擴(kuò)大免費(fèi)義務(wù)教育范圍、農(nóng)村整村扶貧和特困群體扶貧幫困以及解決百萬(wàn)農(nóng)村人口飲水安全問(wèn)題等各項(xiàng)民生工程。
（十二）提早研究明年經(jīng)濟(jì)工作思路。按照黨中央、國(guó)務(wù)院和省委近期關(guān)于經(jīng)濟(jì)工作的部署，深入分析經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的環(huán)境，既要充分看到各種有利條件和積極因素，更要深刻認(rèn)識(shí)面臨的挑戰(zhàn)和可能出現(xiàn)的問(wèn)題，繼續(xù)著眼“兩個(gè)不低于”的目標(biāo)，緊緊圍繞抓項(xiàng)目、促開(kāi)放、引資金、調(diào)結(jié)構(gòu)，研究有效措施，在思想上、工作上、物質(zhì)上做好明年經(jīng)濟(jì)工作的準(zhǔn)備，推動(dòng)遼寧經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。
在做好全省經(jīng)濟(jì)工作的同時(shí)，要把安全穩(wěn)定工作擺在更加突出的位置，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化措施，落實(shí)責(zé)任，確保全省安全穩(wěn)定。同時(shí)，要按照中央的統(tǒng)一部署，做好對(duì)口支援安縣工作，加快開(kāi)展災(zāi)后重建。
下半年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃篇四
下半年堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先，把握新常態(tài)，抓住新機(jī)遇，著力主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)培育，推動(dòng)供給側(cè)和需求側(cè)雙向發(fā)力，實(shí)現(xiàn)工業(yè)擴(kuò)量提質(zhì)、綠色崛起。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值累計(jì)增速10.5%以上，新增規(guī)上企業(yè)5戶，完成工業(yè)投資11億元，工業(yè)技改投資7億元，重點(diǎn)抓好以下工作：
(一)加快工業(yè)園區(qū)升級(jí)建設(shè)。圍繞“工業(yè)園區(qū)化、產(chǎn)業(yè)集聚化”目標(biāo)，促進(jìn)園區(qū)適度拓展、基礎(chǔ)配套、功能提升。完成柳林食品工業(yè)園5路、7路、污水處理廠、標(biāo)準(zhǔn)化廠房等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，啟動(dòng)生產(chǎn)研發(fā)、檢驗(yàn)檢測(cè)、物流配送一體化建設(shè)，積極爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)工業(yè)園區(qū)，明陽(yáng)小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)園啟動(dòng)二期工程，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展園區(qū)招商，“筑巢引鳳”，力爭(zhēng)新引進(jìn)入園企業(yè)3家以上。
(二)助推項(xiàng)目力促轉(zhuǎn)型發(fā)展。認(rèn)真落實(shí)“領(lǐng)導(dǎo)掛聯(lián)”項(xiàng)目工作，“集體會(huì)診”研究解決影響項(xiàng)目建設(shè)中的重難點(diǎn)問(wèn)題。實(shí)施好重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目10個(gè)，力促新開(kāi)工顯石電子等項(xiàng)目加快推進(jìn)，務(wù)實(shí)解決萬(wàn)蓮寶蓮藕飲料、安碧捷冷鏈物流等項(xiàng)目建設(shè)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)胡婆婆、百順中藥等3個(gè)項(xiàng)目竣工達(dá)產(chǎn)。鼓勵(lì)綠陽(yáng)科技等10家有潛力的存量企業(yè)，進(jìn)行技改擴(kuò)能、挖潛增效，與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)融合發(fā)展，培育新增長(zhǎng)點(diǎn)、形成新動(dòng)能。
(三)加大中小企業(yè)培育力度。采取本級(jí)財(cái)政獎(jiǎng)、各級(jí)穩(wěn)增長(zhǎng)政策幫、責(zé)任單位及人員帶等方式抓好企業(yè)培育。幫助爭(zhēng)取項(xiàng)目補(bǔ)助資金，降低企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本。用好用活市區(qū)企業(yè)“兩項(xiàng)基金”，實(shí)行“政府搭臺(tái)，企業(yè)主體，銀行主幫”，務(wù)實(shí)解決企業(yè)“融資難、融資貴”問(wèn)題，力爭(zhēng)完成企業(yè)貸款3億元。培育小微企業(yè)30戶、專精特新企業(yè)10戶，加快好彩頭主板上市工作。
(四)促進(jìn)通信能源保障上水平。加快推進(jìn)城西110千伏變電站等主網(wǎng)、城市配網(wǎng)新建改造、通信等工程建設(shè)，全面實(shí)現(xiàn)“4g到村、光纖到戶”。做好搬遷點(diǎn)、散居戶等的電力保障，鞏固脫貧攻堅(jiān)工作。認(rèn)真執(zhí)行停限電公告發(fā)布措施，確保重要(高危)客戶停電信息告知率100%。推進(jìn)“掌上電力”app應(yīng)用普及，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)電遠(yuǎn)程下發(fā)。主動(dòng)對(duì)接好彩頭、安碧捷等項(xiàng)目，做好巴中xx機(jī)場(chǎng)、黃石盤(pán)水庫(kù)、區(qū)人民醫(yī)院等重點(diǎn)項(xiàng)目供電服務(wù)。
下半年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃篇五
一、抓住教育契機(jī)，培養(yǎng)科學(xué)態(tài)度。
科學(xué)態(tài)度是人對(duì)客觀世界，自然規(guī)律的看法。實(shí)事求是和尊重自然規(guī)律是最基本的科學(xué)態(tài)度，也是科學(xué)教學(xué)中要重點(diǎn)培養(yǎng)的。結(jié)合教材，開(kāi)展觀察實(shí)驗(yàn)，動(dòng)手操作等活動(dòng)是培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)態(tài)度養(yǎng)成的重要途徑。譬如在觀察事物或現(xiàn)象時(shí)老師應(yīng)要求按科學(xué)程序進(jìn)行，先整體再局部或先局部再整體，由表及里;在做連續(xù)測(cè)量，月相觀察，養(yǎng)植物，養(yǎng)蠶等等必須長(zhǎng)期進(jìn)行的觀察時(shí)，教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生堅(jiān)持按時(shí)觀察，及時(shí)記錄，定期匯總，以便分析研究。而在實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，教師應(yīng)要求學(xué)生按照步驟動(dòng)手操作，如實(shí)記錄實(shí)驗(yàn)結(jié)果。通過(guò)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的分析比較，培養(yǎng)他們嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍的科學(xué)態(tài)度。
二、結(jié)合教學(xué)活動(dòng)，培養(yǎng)意志品質(zhì)。
三、注重常態(tài)教學(xué)，培養(yǎng)良好習(xí)慣。
對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)良好習(xí)慣主要是通過(guò)不間斷地反復(fù)訓(xùn)練來(lái)實(shí)現(xiàn)。良好的習(xí)慣來(lái)源于平時(shí)的點(diǎn)滴積累，課前的準(zhǔn)備，實(shí)驗(yàn)器材的整理與擺放，傾聽(tīng)別人的回答，耐心細(xì)致的觀察……這些都需要教師在教學(xué)中勤提醒常要求，通過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練來(lái)實(shí)現(xiàn)。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和優(yōu)良品德的訓(xùn)練要有嚴(yán)格的要求，正確，積極地引導(dǎo)，從一點(diǎn)一滴抓起，既注意循序漸進(jìn)，又貫穿始終。實(shí)驗(yàn)中，交給學(xué)生如何維護(hù)教室衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，怎樣正確倒取清水、處理污物，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、成立合作小組，培養(yǎng)合作精神。
任何一個(gè)人都不能作為個(gè)體而獨(dú)立存在的，人是社會(huì)的人。一個(gè)人的存在、生活、學(xué)習(xí)和工作都必然要和我們這個(gè)社會(huì)發(fā)生各種關(guān)系。學(xué)會(huì)正確處理好這些關(guān)系，建立并維持一個(gè)良好的社會(huì)人際關(guān)系，對(duì)一個(gè)人將來(lái)的生活和事業(yè)的成功與否有重大影響。而要建立起一個(gè)良好的社會(huì)和人際關(guān)系必須具備一個(gè)健全的人格，必須擁有團(tuán)結(jié)合作，互幫互助的精神。我們科學(xué)教學(xué)活動(dòng)中的小組合作學(xué)習(xí)方式，可以大大縮小了學(xué)生之間的距離，便于溝通;在評(píng)比時(shí)以小組為單位，減少對(duì)個(gè)別同學(xué)的獎(jiǎng)懲，使學(xué)生產(chǎn)生集體榮辱感，增加合作意識(shí)，逐漸樹(shù)立集體利益高于個(gè)人利益的思想，增加了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。使他們能夠健康成長(zhǎng)。
五、結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，滲透德育教育。
德育在我們的課堂上無(wú)處不在。像《巖石、礦物和我們》，向?qū)W生介紹我國(guó)我國(guó)豐富的礦產(chǎn)資源，《生態(tài)系統(tǒng)》通過(guò)表演情景劇等方式使學(xué)生懂得了環(huán)保和治理的重要性、緊迫性。這樣不僅有利于認(rèn)知的鞏固和深化，而且有利于激發(fā)學(xué)生樹(shù)立主人翁的態(tài)度，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。
各個(gè)學(xué)年級(jí)科學(xué)課德育滲透具體方案：
3年級(jí)科學(xué)課以養(yǎng)成教育為主，如課堂上坐姿端正，認(rèn)真聽(tīng)講積極發(fā)言，小組合作等，另外根據(jù)教材的確定，初步滲透科學(xué)自然觀的教育。
4年級(jí)以養(yǎng)成習(xí)慣教育為主，教師要勤說(shuō)嚴(yán)要求，抓落腳點(diǎn)，以表?yè)P(yáng)為主，針對(duì)個(gè)別學(xué)困生要及時(shí)進(jìn)行談話，做好思想教育工作，在課堂中既要學(xué)生勤動(dòng)手又要多動(dòng)腦，并倡導(dǎo)合作研究互相謙讓的精神。
5年級(jí)以知識(shí)教學(xué)為主，讓學(xué)生根據(jù)書(shū)中的內(nèi)容養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，通過(guò)了解影響健康的各種因素，從而認(rèn)識(shí)到個(gè)人對(duì)自身健康負(fù)有責(zé)任，能積極三家鍛煉，注重個(gè)人衛(wèi)生保健。
6年級(jí)即將畢業(yè)，重點(diǎn)在于知識(shí)的總結(jié)。讓他們知道科學(xué)與生活有著重要的聯(lián)系，教師與學(xué)生一起探究生命世界和宇宙世界，對(duì)未來(lái)充滿希望。
下半年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃篇六
1、認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)會(huì)議精神。根據(jù)全市系列安全生產(chǎn)會(huì)議要求，分別召開(kāi)專題會(huì)議，傳達(dá)全市會(huì)議精神，安排部署轄區(qū)安全生產(chǎn)工作。特別是五一、端午、安全生產(chǎn)月、汛期期間的安全工作進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)安排。
2、制定下發(fā)系列文件。根據(jù)市安委會(huì)的工作部署，分別制定了《xx鎮(zhèn)“五一”暨汛期安全生產(chǎn)大檢查工作方案》、《xx鎮(zhèn)人民政府安全生產(chǎn)委員會(huì)關(guān)于開(kāi)展安全生產(chǎn)“明責(zé)、盡責(zé)、知厲害”對(duì)話談心活動(dòng)的工作方案》《xx鎮(zhèn)安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案》。
3、扎實(shí)開(kāi)展安全檢查。根據(jù)安委會(huì)成員分工，成立六個(gè)安全檢查組，分別負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)、宗教場(chǎng)所、民政、道路交通、水上交通安全、馬路市場(chǎng)、工礦企業(yè)、水利設(shè)施、林業(yè)防火、危房危窯、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施、人員密集場(chǎng)所、中小學(xué)、幼兒園和旅游等領(lǐng)域的安全檢查工作。
4、安全整治成果明顯。通過(guò)群眾舉報(bào)、部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法、專家查隱患、主要領(lǐng)導(dǎo)親自督導(dǎo)等方式和手段，成功取締了1非法經(jīng)營(yíng)石料廠、取締1家非法加工黃河沙點(diǎn)、拆除了部分水上浮臺(tái);同時(shí)，倒逼企業(yè)進(jìn)一步落實(shí)主體責(zé)任，規(guī)范安全管理，有效遏制了安全事故。
下半年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃篇七
xx月xx日，我鎮(zhèn)召開(kāi)黨委會(huì)學(xué)習(xí)傳達(dá)市政府《20xx年全市鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)指標(biāo)半年完成情況通報(bào)》文件精神，專題分析研究下半年經(jīng)濟(jì)工作，緊緊圍繞市布目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化措施，分解責(zé)任，狠抓落實(shí)。具體情況如下。
（一）固定資產(chǎn)投資方面
市布我鎮(zhèn)固定資產(chǎn)總投資額xx億元，新增xxxx萬(wàn)元及以上項(xiàng)目xx個(gè)。
元至7月，我鎮(zhèn)已完成固定資產(chǎn)投資xx萬(wàn)元，占年計(jì)劃的xxx%。8月份，我們將狠抓項(xiàng)目入庫(kù)，xx飲品、xx再生資源、xx管樁3個(gè)項(xiàng)目資料已報(bào)送待審，xxx農(nóng)機(jī)合作社、xxx新材料二期2個(gè)項(xiàng)目正在準(zhǔn)備資料，待新增項(xiàng)目入庫(kù)后，固定資產(chǎn)投資額將逐步增多，預(yù)計(jì)可完成全年目標(biāo)任務(wù)。
（二）招商引資方面
市布我鎮(zhèn)簽約項(xiàng)目xx個(gè)。目前達(dá)成意向項(xiàng)目xx個(gè)，其中xxx生產(chǎn)項(xiàng)目、xx鑫能源金屬制品項(xiàng)目正在積極推進(jìn)中，有望近期簽約；由我鎮(zhèn)提供第一信息引進(jìn)的xxx環(huán)保產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目已中標(biāo)，近期可簽約。
市布我鎮(zhèn)開(kāi)工項(xiàng)目2個(gè)，入庫(kù)項(xiàng)目1個(gè)，投產(chǎn)項(xiàng)目1個(gè)。目前xx管樁項(xiàng)目已開(kāi)工，預(yù)計(jì)年內(nèi)可建成投產(chǎn)，已申報(bào)招商引資億元項(xiàng)目入庫(kù)，資料正在審核；xxx環(huán)保產(chǎn)業(yè)園預(yù)計(jì)年內(nèi)可動(dòng)工。
下半年，我鎮(zhèn)將進(jìn)一步加大工作力度，一是勤外出招商引資。通過(guò)拜訪老鄉(xiāng)、協(xié)會(huì)、企業(yè)家，廣泛收集項(xiàng)目信息；二是優(yōu)環(huán)境，加快項(xiàng)目建設(shè)。采取一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)專班的服務(wù)方式，推動(dòng)xx管樁、xxx再生資源等在建項(xiàng)目盡早投產(chǎn)達(dá)效。
（三）技改擴(kuò)規(guī)增速方面
市布我鎮(zhèn)技改擴(kuò)規(guī)增速為xx%。
元至7月，xxx新材料已完成技改擴(kuò)規(guī)投資xxxxx萬(wàn)元。下半年我鎮(zhèn)將積極支持xxx新材料二期建設(shè)，力爭(zhēng)完成目標(biāo)任務(wù)。
（四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)增加值增速方面
市布我鎮(zhèn)規(guī)模以上工業(yè)增加值增速xxx%。
由于去年xxx木工退庫(kù)，目前我鎮(zhèn)還剩xx家規(guī)上企業(yè)，元至7月完成產(chǎn)值xxxxx萬(wàn)元，該項(xiàng)指標(biāo)完成難度較大。下半年，我鎮(zhèn)將重點(diǎn)做好天晟新型材料科技有限公司小進(jìn)規(guī)培育工作，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)規(guī)。同時(shí)，將進(jìn)一步加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)工作，提高統(tǒng)計(jì)質(zhì)量。
（五）新增小微工業(yè)企業(yè)方面
市布我鎮(zhèn)新增小微工業(yè)企業(yè)xx家，已完成xx家，已超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。
（六）市場(chǎng)主體增量方面
市布我鎮(zhèn)新發(fā)展市場(chǎng)主體（企業(yè)）xx戶。目前在我鎮(zhèn)新注冊(cè)企業(yè)類市場(chǎng)主體已超過(guò)xx家，已完成全年目標(biāo)任務(wù)。
（七）專利工作方面
市布我鎮(zhèn)專利申請(qǐng)量為xx件，其中發(fā)明專利xx件；專利授權(quán)量為xx件。
我鎮(zhèn)黨委會(huì)已通過(guò)支持企業(yè)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)辦法，將與企業(yè)一道找準(zhǔn)創(chuàng)新方向，xx月份啟動(dòng)此項(xiàng)工作，預(yù)計(jì)可完成全年目標(biāo)任務(wù)。
（八）農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值
市布我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值目標(biāo)xxxx萬(wàn)元。元至7月已完成xxxxxx萬(wàn)元，該項(xiàng)指標(biāo)完成難度較大，下半年，我鎮(zhèn)將進(jìn)一步挖掘潛力。
（九）新增限上商貿(mào)企業(yè)數(shù)量方面
市布我鎮(zhèn)新增限上商貿(mào)企業(yè)xxx家。
根據(jù)市統(tǒng)計(jì)局限上商貿(mào)企業(yè)進(jìn)規(guī)要求，小進(jìn)規(guī)需到xxx月份啟動(dòng)，已確定億客隆購(gòu)物廣場(chǎng)為我鎮(zhèn)擬進(jìn)規(guī)企業(yè)，正開(kāi)展前期準(zhǔn)備工作。
（十）社會(huì)消費(fèi)品零售總額及限上增速方面
市布我鎮(zhèn)社會(huì)消費(fèi)品零售額xxxxx萬(wàn)元，限上增速為xxx%。
元至7月，我鎮(zhèn)累計(jì)完成社會(huì)消費(fèi)品零售額xxxxx萬(wàn)元，占年計(jì)劃的xxx%。由于前段時(shí)間我鎮(zhèn)限上商貿(mào)企業(yè)少軍購(gòu)物廣場(chǎng)裝修暫停營(yíng)業(yè)，導(dǎo)致xx項(xiàng)指標(biāo)較為滯后，下一階段我鎮(zhèn)將加強(qiáng)聯(lián)系指導(dǎo)，預(yù)計(jì)可完成全年目標(biāo)任務(wù)。
一是進(jìn)一步統(tǒng)一思想。我們將嚴(yán)格按照市布目標(biāo)任務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)不降，任務(wù)不減，要求不變，切實(shí)增強(qiáng)工作的責(zé)任感和緊迫感，再鼓干勁、再添措施，力爭(zhēng)完成全年目標(biāo)任務(wù)。
二是進(jìn)一步壓實(shí)責(zé)任。對(duì)照鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展考核辦法，根據(jù)班子成員分工安排，將進(jìn)一步細(xì)化任務(wù)，壓實(shí)責(zé)任，制定工作完成進(jìn)度表，每月由辦公室匯總后向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，對(duì)措施不力、進(jìn)度滯后的，由主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行約談。
三是進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)度。每月召開(kāi)一次經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況碰頭會(huì)，分析形勢(shì)，研究指標(biāo)，細(xì)化措施，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)要素保障問(wèn)題。在指標(biāo)任務(wù)落實(shí)上狠下功夫，完善月報(bào)、季報(bào)，做好網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)直報(bào)工作。
下半年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃篇八
為了更好地加強(qiáng)管理，提高工作效率，按時(shí)保質(zhì)保量完成全年工作任務(wù)，根據(jù)本部門(mén)工作目標(biāo)責(zé)任內(nèi)容，工作要求，確定本部門(mén)全年主要工作如下：
二、努力做好富水辦公區(qū)內(nèi)公共環(huán)境衛(wèi)生，環(huán)境綠化工作，創(chuàng)造一個(gè)清潔優(yōu)雅的環(huán)境;。
三、認(rèn)真做好局內(nèi)房屋和基礎(chǔ)設(shè)施維修;。
四、積極發(fā)展經(jīng)營(yíng)門(mén)路，爭(zhēng)取1至2個(gè)創(chuàng)收項(xiàng)目;。
五、嚴(yán)格按協(xié)議做好陽(yáng)新門(mén)面租賃管理工作，按時(shí)收繳門(mén)面租金;。
六、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)或其它部門(mén)布置的各項(xiàng)工作任務(wù);。
十、協(xié)助工會(huì)做好計(jì)劃生育工作，組織職工參加我局各種文體活動(dòng)。
下半年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃篇九
下半年，我局將以黨的十九大精神和“四個(gè)走在全國(guó)最前列”重要指示要求，按照新區(qū)黨工委、管委會(huì)的統(tǒng)一決策部署，準(zhǔn)確把握發(fā)展大勢(shì)，進(jìn)一步理清思路，主動(dòng)作為，以更大的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)工作實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。
(一)堅(jiān)持改革創(chuàng)新，抓好黨建引領(lǐng)助推。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神和習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，緊扣黨建工作要點(diǎn)抓落實(shí)，堅(jiān)定黨員干部理想信念，推動(dòng)涉及我局工作的改革創(chuàng)新落實(shí)，加強(qiáng)新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略性研究，打造過(guò)硬的工作作風(fēng)，為服務(wù)新區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展走在前列提供堅(jiān)強(qiáng)保障。
(二)堅(jiān)持高質(zhì)量為先，推動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。一是進(jìn)一步推動(dòng)生物產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)。重點(diǎn)培育成長(zhǎng)性好、區(qū)域性優(yōu)、帶動(dòng)性強(qiáng)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)引進(jìn)適合新區(qū)發(fā)展定位的生命健康、生物醫(yī)藥類總部企業(yè)2家以上。二是進(jìn)一步推進(jìn)海洋產(chǎn)業(yè)升級(jí)。做好第一次全國(guó)海洋經(jīng)濟(jì)調(diào)查工作，編制建設(shè)全球海洋中心城市重要承載區(qū)實(shí)施方案，進(jìn)一步加強(qiáng)與海洋科研機(jī)構(gòu)的合作，引進(jìn)和培養(yǎng)素質(zhì)優(yōu)良、適應(yīng)海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的人才隊(duì)伍。繼續(xù)推進(jìn)漁業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推進(jìn)南澳新漁港規(guī)劃，打造具有本地漁業(yè)文化特色的漁港綜合體。
(三)堅(jiān)持高端集聚，加大招商引資和項(xiàng)目落地力度。一是進(jìn)一步拓寬招商引資渠道。聯(lián)合市投資推廣署聯(lián)合等部門(mén)，推動(dòng)與第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，借助高交會(huì)、bt峰會(huì)、赴外專題推廣等機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳推介，再引進(jìn)集聚一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。二是進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目跟蹤服務(wù)。重點(diǎn)跟蹤上半年對(duì)接的一批重點(diǎn)項(xiàng)目，加速重點(diǎn)項(xiàng)目完成遴選落戶，加快推進(jìn)國(guó)際生命科技中心按計(jì)劃開(kāi)工建設(shè);跟進(jìn)新大旅游項(xiàng)目，爭(zhēng)取年底前正式落戶。三是進(jìn)一步提升營(yíng)商環(huán)境，出臺(tái)實(shí)施優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作方案，深化掛點(diǎn)服務(wù)企業(yè)機(jī)制，豐富企業(yè)幫扶工作方式，實(shí)現(xiàn)服務(wù)大提升。
(四)堅(jiān)持藍(lán)色發(fā)展，深化全球海洋中心城市承載區(qū)建設(shè)。一是繼續(xù)推進(jìn)海洋生態(tài)文明建設(shè)制度研究。爭(zhēng)取海岸線管理“灣長(zhǎng)制”全省試點(diǎn)，完成海洋生態(tài)保護(hù)補(bǔ)償、海岸帶資源環(huán)境承載力和沙灘資源資產(chǎn)管理等課題研究，開(kāi)展禁漁區(qū)可行性研究并適時(shí)公布，構(gòu)建操作性強(qiáng)的、科學(xué)的、可持續(xù)發(fā)展的海洋制度體系。二是進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)家級(jí)海洋生態(tài)文明項(xiàng)目申報(bào)。繼續(xù)推動(dòng)大鵬半島國(guó)家級(jí)海洋公園申報(bào)，持續(xù)跟進(jìn)大鵬半島國(guó)家級(jí)海洋牧場(chǎng)、國(guó)家海洋生態(tài)系統(tǒng)碳匯試點(diǎn)申報(bào)進(jìn)度。三是進(jìn)一步推進(jìn)海洋生態(tài)文明建設(shè)。加強(qiáng)大亞灣水產(chǎn)資源自然保護(hù)區(qū)自查力度，落實(shí)2020年監(jiān)督檢查工作。開(kāi)展世界海洋日、海洋清潔、珊瑚保育、lng生態(tài)修復(fù)等活動(dòng)，形成濃厚的海洋生態(tài)保護(hù)氛圍。
(五)堅(jiān)持共建共享，打造智慧城區(qū)標(biāo)桿和應(yīng)用示范。一是進(jìn)一步加快“智慧大鵬”建設(shè)。統(tǒng)籌推進(jìn)信息化項(xiàng)目建設(shè)，爭(zhēng)取在信息化基礎(chǔ)設(shè)施、運(yùn)行指揮中心和信息共享建設(shè)等方面取得明顯突破。二是進(jìn)一步推進(jìn)政務(wù)信息資源開(kāi)放。推動(dòng)政務(wù)數(shù)據(jù)與社會(huì)數(shù)據(jù)融合使用，提前布局大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，使大數(shù)據(jù)技術(shù)在新區(qū)決策支持、城市管理、民生服務(wù)等方面發(fā)揮重要支撐作用。
下半年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃篇十
xx年對(duì)于小企業(yè)條線而言是極不平凡的一年，而對(duì)于xx分行小企業(yè)更是時(shí)間緊、任務(wù)重、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。截止xx年年末，分行小企業(yè)條線總體業(yè)務(wù)指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)，各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)，開(kāi)局之年穩(wěn)健發(fā)展。而在繼xx年3月總行小企業(yè)金融部呼和浩特條線會(huì)議之后，分行小企業(yè)金融部在總行小企業(yè)金融部和分行領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和大力支持以及全條線人員的不斷努力下，經(jīng)過(guò)一個(gè)季度的梳理和轉(zhuǎn)變，在穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)也在“管理好、培訓(xùn)好、業(yè)績(jī)好”的三項(xiàng)基本原則下取得了一定的成績(jī)，基本實(shí)現(xiàn)了分行小企業(yè)金融部年初的工作預(yù)期，也為小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的進(jìn)一步穩(wěn)健發(fā)展，更好地完成總行小企業(yè)、分行領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)夯實(shí)了基礎(chǔ)。現(xiàn)就xx年上半年具本工作及完成情況匯報(bào)如下：
(一)總體業(yè)務(wù)發(fā)展迅速并呈上升趨勢(shì)。
分行小企業(yè)金融條線堅(jiān)持有效發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制并重的原則，努力開(kāi)拓市場(chǎng)空間，突出抓好小企業(yè)信貸投放，資產(chǎn)規(guī)模不斷壯大，盈利能力逐步增強(qiáng)。截止xx年5月31日，xx年上半年累計(jì)發(fā)放貸款467筆，累計(jì)金額12。26億元，貸款余額960筆，達(dá)到18.37億元，較年初增加153筆，2.98億元。簽發(fā)銀行承兌票618筆，11.65億元，吸收保證金存款7.7億元。
(二)大力開(kāi)展培訓(xùn)，努力提升分行小企業(yè)主力軍綜合素質(zhì)。根據(jù)總行小企業(yè)條線會(huì)的工作思想，在人員培訓(xùn)方面，我們堅(jiān)持運(yùn)用集中培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，以會(huì)代訓(xùn)、以查代訓(xùn)等多種方式，按照“五步培訓(xùn)法”，針對(duì)條線建設(shè)初期，新晉員工數(shù)量快速增長(zhǎng)的現(xiàn)狀，針對(duì)性地進(jìn)行培訓(xùn)。在去年一年的工作中，我們對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行了形式多樣、內(nèi)容豐富的培訓(xùn)，xx分行小企業(yè)一方面承擔(dān)著總行小企業(yè)培訓(xùn)基地，先后為固陽(yáng)惠農(nóng)村鎮(zhèn)銀行、興安盟分行、北京分行、錫盟分行以及烏蘭察布分行等各分支機(jī)構(gòu)小企業(yè)金融部委培了近30人，為總行減輕了不少的壓力;另一方面，進(jìn)入xx年后，xx分行小企業(yè)金融部培訓(xùn)體系也已經(jīng)建立并相對(duì)成熟，相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃也相應(yīng)制定，從而分層次、全方位的綜合培訓(xùn)模式，提高客戶經(jīng)理的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)專業(yè)技能培訓(xùn)，并為客戶經(jīng)理做職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)。例如，每周二是新晉員工培訓(xùn)，每周四為初級(jí)客戶經(jīng)理培訓(xùn)，相同的培訓(xùn)主題針對(duì)成長(zhǎng)階段不成的客戶經(jīng)理設(shè)定的難易度及強(qiáng)度不一，起到分層次培訓(xùn)的效果。上半年共組織新晉員工及初級(jí)客戶經(jīng)理基礎(chǔ)知識(shí)系列培訓(xùn)各8期，見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理封閉式培訓(xùn)1次，針對(duì)后臺(tái)工作的職責(zé)、工作流程及風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)2次、新系統(tǒng)流程及操作辦法2次。近半年的培訓(xùn)活動(dòng)不僅給客戶經(jīng)理及時(shí)補(bǔ)充了營(yíng)養(yǎng)，也在一定程度上扎實(shí)了條線員工的基礎(chǔ)，提高分行小企業(yè)金融部員工的綜合素質(zhì)。
(三)人員招聘工作效果明顯，條線人員隊(duì)伍迅速壯大，為分行小企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定初步的人員基礎(chǔ)。 xx年初，小企業(yè)金融部首先注入23名員工壯大我們的隊(duì)伍，4月中旬，分行小企業(yè)部在總、分行人力資源部的組織下進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招聘，新納入小企業(yè)條線55人，先后分兩5月中旬及6月中旬兩個(gè)批次入行。截至5月底，分行小企業(yè)共有員工211人，其中正式員工133人，業(yè)務(wù)覆蓋20家團(tuán)隊(duì)，同時(shí)按照客戶經(jīng)理培訓(xùn)的完成情況基本可以一并覆蓋我們擬定設(shè)立的10家新團(tuán)隊(duì)。與此同時(shí)，分行小企業(yè)率先在各支行對(duì)本年度招聘的新人進(jìn)行為期三個(gè)月的柜面業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，三個(gè)月期間業(yè)務(wù)培訓(xùn)完全依照柜面要求進(jìn)行，包括基礎(chǔ)的前臺(tái)知識(shí)及三項(xiàng)基本技能。這樣的招聘及培養(yǎng)方式在加快我行小企業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)步伐的同時(shí)打破了直接上手做業(yè)務(wù)而對(duì)于前臺(tái)業(yè)務(wù)知識(shí)相對(duì)匱乏的缺陷的傳統(tǒng)模式，進(jìn)一步優(yōu)化人員的素質(zhì)。
根據(jù)總行小企業(yè)年初工作會(huì)對(duì)xx分行小企業(yè)提出的工作要求及6月1日xx分行小企業(yè)與常行長(zhǎng)座談會(huì)，分行小企業(yè)亟待解決的問(wèn)題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是xx地區(qū)客戶儲(chǔ)備不足，異地業(yè)務(wù)占比較大;二是整體發(fā)展情況較好，小的“指標(biāo)”不夠完善。這就要求我們?cè)谝?guī)模做大的)同時(shí)，把小的指標(biāo)提高(如客戶經(jīng)理的“單產(chǎn)”;三是，產(chǎn)品品種單一。在這個(gè)問(wèn)題上，我們一方面靈活使用還款方式，把小企業(yè)客戶做活，另一方面積極探索信貸工廠，如“循環(huán)貸”等模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的循環(huán)可用。同時(shí)，在銀行承兌匯票業(yè)務(wù)上，也盡可能的挖掘客戶經(jīng)理的潛能，即使無(wú)績(jī)效無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)也要盡全力深挖客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升小企業(yè)員工的綜合貢獻(xiàn)度。
根據(jù)xx年度總、分行兩級(jí)會(huì)議的會(huì)議精神中對(duì)xx分行小企業(yè)發(fā)展的基本要求及指引，圍繞xx年度小企業(yè)表彰會(huì)議的召開(kāi)，結(jié)合去年工作和今年的實(shí)際情況，xx分行小企業(yè)金融部從“三化兩轉(zhuǎn)變兩提升”開(kāi)展xx年的工作。 “三化”為管理精細(xì)化、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、客戶優(yōu)質(zhì)化“兩轉(zhuǎn)變”為轉(zhuǎn)變貸后管理意識(shí)、轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)推進(jìn)原則“兩提升”提升團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人(中心負(fù)責(zé)人)管控能力，提升內(nèi)控經(jīng)理履職能力。
(一)管理精細(xì)化管理精細(xì)化，xx年一年的管理工作重點(diǎn)放在了機(jī)構(gòu)搭建、制度試行、人員布局等方面，今年的工作重點(diǎn)則轉(zhuǎn)向各項(xiàng)制度的梳理、明確，各崗位人員的履職能力的提升，尤其是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和中心負(fù)責(zé)人的管控能力的提升。管理能力的提升是部門(mén)整體管理精細(xì)化的重中之重，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人還是中心負(fù)責(zé)人都是信息傳遞的途徑、上傳下達(dá)的樞紐、管理半徑的延伸，因而在管理上必須思路寬，眼界廣，找準(zhǔn)定位，找對(duì)方法，找清，有的放矢的開(kāi)展管理工作，例如一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，首先應(yīng)該抓管理，強(qiáng)培訓(xùn)、控風(fēng)險(xiǎn)、帶隊(duì)伍，每一部分都要合理安排，使之相互之間融會(huì)貫通，各項(xiàng)工作有條不紊，張弛有度。同時(shí)溝通能力、協(xié)調(diào)能力、培訓(xùn)能力、掌控能力以及應(yīng)變能力都要有一個(gè)量的積累和質(zhì)的飛躍。我們希望通過(guò)管理精細(xì)化的打造，培養(yǎng)出符合小企業(yè)各項(xiàng)發(fā)展要求的區(qū)域執(zhí)行經(jīng)理。
(二)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化小企業(yè)成立伊始，都在嘗試摸索著適合小企業(yè)發(fā)展，尤其是xx小企業(yè)發(fā)展的方法，總行也在鼓勵(lì)我們先試先行，由此我們的業(yè)務(wù)流程、分析技術(shù)等方面存在著標(biāo)準(zhǔn)不盡一致的現(xiàn)象，今年我們要趁著ipc專家的東風(fēng)，依仗培訓(xùn)能力的打造來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。在這方面重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，后臺(tái)也就是內(nèi)控經(jīng)理的責(zé)任重大，前期內(nèi)控的書(shū)寫(xiě)為我們的內(nèi)控建設(shè)起到了一定的作用，這項(xiàng)工作我們要作為一項(xiàng)工作內(nèi)容長(zhǎng)期進(jìn)行下去，因此我們的內(nèi)控經(jīng)理必須明確崗位職責(zé)，切實(shí)做到監(jiān)督有效、執(zhí)行有力。
(三)客戶優(yōu)質(zhì)化在去年金融形式比較復(fù)雜，我們蹣跚起步之時(shí)，由于各種原因沒(méi)有做到對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的界定，今年我們將著力進(jìn)行優(yōu)質(zhì)客戶的篩選工作，這里就需要我們的客戶經(jīng)理加速提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，不僅僅是調(diào)查分析的能力，還包括對(duì)客戶的選擇問(wèn)題、對(duì)客戶的把控能力、和客戶的議價(jià)能力等等。因此，客戶的優(yōu)質(zhì)化工作最終是要落在客戶經(jīng)理素質(zhì)提高這一環(huán)節(jié)上。因而我們的客戶經(jīng)理要通過(guò)培訓(xùn)和自身經(jīng)驗(yàn)的積累，逐步具備自己的分析、判斷能力，對(duì)從客戶那里獲取信息有一個(gè)很好的甄別，并可以把握調(diào)查節(jié)奏，把握調(diào)查的主動(dòng)權(quán)，確保調(diào)查真實(shí)有效。
(四)轉(zhuǎn)變貸后管理意識(shí)一方面加強(qiáng)對(duì)逾期貸款，特別是5天以內(nèi)的剛露頭的逾期貸款的處理力度，這里要求我們的客戶經(jīng)理一方面必須嚴(yán)格按照總行及分行的貸后管理辦法及相關(guān)操作實(shí)施細(xì)則中的相關(guān)要求開(kāi)展工作，保證及時(shí)、有效。另一方面，貸后管理中心要強(qiáng)力推動(dòng)日常貸后管理工作，去年我們?cè)谫J后管理工作中要求客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變重放輕管的觀念，并培養(yǎng)貸后管理工作的意識(shí)和習(xí)慣，而今年我們將加大對(duì)日常貸后管理力度，一但發(fā)現(xiàn)不按要求認(rèn)真做貸后，或?qū)①J后流于形式，應(yīng)付檢查的客戶經(jīng)理，將取消受理業(yè)務(wù)的資格，對(duì)存在這樣情況的團(tuán)隊(duì)和支行，取消受理和審批業(yè)務(wù)的權(quán)限。
(五)轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)推進(jìn)原則堅(jiān)持“立足本市、一圈兩鏈，深挖客戶”的營(yíng)銷及業(yè)務(wù)推進(jìn)原則，我們需要進(jìn)行這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變，不要一營(yíng)銷業(yè)務(wù)，就直奔鄂爾多斯等地域，雖然這樣見(jiàn)效快、議價(jià)能力強(qiáng)，但我們忽視了對(duì)xx本地市場(chǎng)的挖掘和培育。在截至去年年底的存量中，xx分行小企業(yè)有近50%的客戶為異地客戶，所以今年，我們必須逐步轉(zhuǎn)變這種業(yè)務(wù)推進(jìn)模式，大力的去營(yíng)銷和調(diào)查xx地區(qū)的客戶，同時(shí)也牢牢抓住現(xiàn)有xx地區(qū)存量客戶的上下游客戶，在xx市場(chǎng)占較大份額的基礎(chǔ)上，有更多的能力和精力再在去輻射周邊地區(qū)。
以上是我代表xx分行小企業(yè)部對(duì)xx年上半年工作的一個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，以及對(duì)我部下半年工作的設(shè)想，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
下半年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃篇十一
我是x年xx月x號(hào)來(lái)到xx男裝專賣店工作的，在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
1，嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成xx萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
2， 結(jié)合個(gè)人業(yè)績(jī)分解，明確本日工作的內(nèi)容及重點(diǎn)，調(diào)整心情至最佳狀態(tài)，充滿自信的面對(duì)每一位顧客。
3，服從店長(zhǎng)的安排，休息與外出要以店柜集體利益為重。
4，工作時(shí)要積極主動(dòng)，爭(zhēng)取在完成完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
5，檢討自己今天工作的情況（包括業(yè)績(jī)的完成情況、販?zhǔn)蹱顟B(tài)、發(fā)生的事情處理是否恰當(dāng)?shù)龋?并主動(dòng)提出自己的解決意見(jiàn)，做到今日事今日畢，決不將當(dāng)天能解決的問(wèn)題遺留到明天。
我相信在今后的工作中，我將做得更好、更完善！
下半年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃篇十二
在我縣代理市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的情況下，我經(jīng)營(yíng)部緊密部署，以農(nóng)村包圍縣城，更深的拓寬**農(nóng)村市場(chǎng)。下半年在市公司的領(lǐng)導(dǎo)下我們將繼續(xù)堅(jiān)持以g、c兩網(wǎng)為中心，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，把移動(dòng)、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效的結(jié)合，細(xì)分市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展工作，堅(jiān)決完成我經(jīng)營(yíng)部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。
目前，從我經(jīng)營(yíng)部總體市場(chǎng)的運(yùn)作來(lái)看，渠道的建設(shè)制約了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場(chǎng)占有率低，實(shí)際只占到了**%，業(yè)務(wù)滲透率占**%，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有代理的服務(wù)與管理不夠完善，有些地方建立起來(lái)就消失了，更談不上管理，只是開(kāi)發(fā)，沒(méi)有起到真正的意義。
提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)管理，制定獎(jiǎng)罰制度和激勵(lì)方案。此項(xiàng)工作不分淡旺季節(jié)時(shí)時(shí)主抓。根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷任務(wù)，進(jìn)行每月、每周具體分解到每個(gè)區(qū)域和部門(mén)，并且在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
針對(duì)現(xiàn)有代理商和正在開(kāi)發(fā)的代理商進(jìn)行有效的管理和關(guān)系維護(hù)，了解他的銷售情況和實(shí)力，定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系。根據(jù)公司**年的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量增加，要求業(yè)務(wù)部門(mén)積極開(kāi)展。
對(duì)于公司推出的銷售活動(dòng)要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售活動(dòng)靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)，主攻其劣勢(shì)同時(shí)對(duì)代理店員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和促銷技巧的培訓(xùn)。
1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。
2、對(duì)活動(dòng)內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣，責(zé)權(quán)分明，責(zé)任到人。
3、選好、選對(duì)作好活動(dòng)的代理
4、強(qiáng)化前臺(tái)服務(wù)，克服死板，防止客戶流失。
5、重點(diǎn)考核區(qū)域加大開(kāi)發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設(shè)備的使用率。
全體員工充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動(dòng)市場(chǎng)，全力完成銷售任務(wù)。
（二）齊心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)
隨著**經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭(zhēng)奪客戶一個(gè)重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個(gè)重要地位。
加強(qiáng)了客戶回訪維系工作，對(duì)重點(diǎn)客戶做到每周回訪，五星級(jí)客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門(mén)回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實(shí)際情況，我們?cè)谠?jié)還為三星級(jí)以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過(guò)回訪工作增強(qiáng)了與客戶的感情聯(lián)絡(luò)，及時(shí)宣傳聯(lián)通公司的各項(xiàng)新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進(jìn)我們的服務(wù)工作。在平時(shí)的工作中耐心受理客戶的.查詢與投訴，贏得客戶的好評(píng)。我們?cè)诓粩嗟母纳品?wù)中，樹(shù)立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：1、由前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員對(duì)來(lái)辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)挽留。2、對(duì)準(zhǔn)離網(wǎng)用戶進(jìn)行及時(shí)的電話回訪，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)用戶進(jìn)行有針對(duì)性的挽留。3、對(duì)不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后，對(duì)其卡號(hào)進(jìn)行二次銷售，降低離網(wǎng)率；1、普通用戶維：1）定期對(duì)用戶電話回訪或短信拜訪；2）節(jié)日祝福（短信）；2、高端用戶、重點(diǎn)用戶的維護(hù)通過(guò)平時(shí)的積累將高端用戶、重點(diǎn)用戶作為維護(hù)的重點(diǎn)1）做到每月電話回訪或短信拜訪一次（根據(jù)用戶的要求），回訪要有內(nèi)容，有落實(shí)，最大可能的方便用戶。2）話費(fèi)監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要，對(duì)用戶進(jìn)行繳費(fèi)提醒。3）生日祝福、節(jié)日祝福（針對(duì)不同用戶，要有實(shí)用的東西）。4）挖掘高端用戶消費(fèi)潛力，做好存量市場(chǎng)的二次及多次開(kāi)發(fā)。5）親情服務(wù)。（根據(jù)不同用戶的需求，為用戶提供幫助）6）定期的上門(mén)走訪。四、活動(dòng)：公司有新活動(dòng)尤其是回饋用戶的活動(dòng)應(yīng)短信告知用戶，重點(diǎn)用戶電話告知。
建立一支高素質(zhì)的客服隊(duì)伍是當(dāng)前工作的重要保證，為此公司在全員范圍內(nèi)開(kāi)展了技術(shù)大練兵活動(dòng)。我們從“立足崗位、注重實(shí)效”出發(fā)，依照“干什么、練什么、缺什么、補(bǔ)什么”的要求，針對(duì)當(dāng)前客服現(xiàn)狀，明確客服經(jīng)理的職責(zé)，明確分工，強(qiáng)化約束機(jī)制，突出考核力度，切實(shí)落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制，全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率，切實(shí)做到“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象”。結(jié)合結(jié)對(duì)子工作，做好星級(jí)制度考核，減少與市分客服口的差距。做好客戶經(jīng)營(yíng)與維系，加大對(duì)客戶服務(wù)的連續(xù)性及延續(xù)性以服務(wù)在我心征文及星級(jí)營(yíng)業(yè)廳申報(bào)為契機(jī)強(qiáng)化員工整體服務(wù)意識(shí)，真正做到用心服務(wù)。
制定一套適合我經(jīng)營(yíng)部自身的內(nèi)部管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。從自身做起，樹(shù)立公司形象，拋棄過(guò)去一些懶散作風(fēng)，做到責(zé)任明確，任務(wù)具體，還要協(xié)調(diào)好各部門(mén)之間的聯(lián)系，加強(qiáng)每個(gè)員工的責(zé)任心，充份調(diào)動(dòng)大家的積極性和創(chuàng)造性，使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)做的集體。
在公司內(nèi)部深入大練兵活動(dòng)，真正的落實(shí)到位，嚴(yán)格按崗位大練兵計(jì)劃實(shí)施。
加強(qiáng)公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時(shí)候有數(shù)據(jù)可查、有記錄可簽、有依據(jù)可尋、有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、有教訓(xùn)可取。
加強(qiáng)內(nèi)控工作，目前我經(jīng)營(yíng)部對(duì)內(nèi)控認(rèn)識(shí)不夠，內(nèi)控流程沒(méi)有具體到每個(gè)流程責(zé)任人，更沒(méi)有認(rèn)真組織學(xué)習(xí)過(guò)內(nèi)控流程相關(guān)內(nèi)容，這就使員工防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)流程風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，控制措施理解不夠，因此，要全員加強(qiáng)內(nèi)控流程及體系文件的學(xué)習(xí)，并落實(shí)到人，使之認(rèn)識(shí)到內(nèi)控的重要性。
總之，在全體員工的共同努力下，我經(jīng)營(yíng)部的各項(xiàng)工作一定會(huì)更加完善，業(yè)績(jī)不斷提高。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，盡最大努力完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，抓好內(nèi)部管理工作，使**年的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展邁向新的輝煌。
下半年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃篇十三
一個(gè)月了解情況主要了解顧問(wèn)單位的基本情況，包括公司歷史，公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，管理架構(gòu)，部門(mén)結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。養(yǎng)和意識(shí)。于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策一：
加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)治理1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核對(duì)策二：
細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷
機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和__市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和__理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務(wù)點(diǎn)，將__的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。
對(duì)策三：
注重信息收集做好科學(xué)猜測(cè)當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)猜測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)天天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在__市場(chǎng)的占有率作為銷售部門(mén)主要考核目標(biāo)。今年完成__任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷售營(yíng)業(yè)額__萬(wàn)元，在門(mén)市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來(lái)了自96年成立以來(lái)的售后維修高峰。為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén)，提出了更高的要求，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見(jiàn)和時(shí)間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī)范;在維修過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)使用三墊一罩，規(guī)范行為和用語(yǔ)，做到尊重用戶和愛(ài)護(hù)車輛;在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間，從6月份起，售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至凌晨1:00，售后俱樂(lè)部提供24小時(shí)全天候救援;通過(guò)改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車__臺(tái)次，工時(shí)凈收入__萬(wàn)元。
二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋，召開(kāi)部門(mén)經(jīng)理級(jí)的服務(wù)例會(huì)，在治理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，將服務(wù)工作視為重中之重。同時(shí)在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門(mén)服務(wù)于客戶，治理部門(mén)服務(wù)一線的治理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門(mén)中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹(shù)立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則;在治理部門(mén)中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識(shí)。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的治理機(jī)制。積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，每周召開(kāi)一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì)，對(duì)上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計(jì)劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。
下半年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃篇十四
某某年，是我們實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺(tái)階的關(guān)鍵一年，也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力、迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的攻堅(jiān)之年。并結(jié)合公司實(shí)際提出了--年工作的總體目標(biāo)和生產(chǎn)任務(wù)，制定出科學(xué)合理的工作計(jì)劃。
一、工程部某某年度主要任務(wù)和目標(biāo)。
1、針對(duì)監(jiān)理工作中存在的諸多不規(guī)范現(xiàn)象，依據(jù)《公路工程招標(biāo)文件范本》、《公路工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》、公路工程施工技術(shù)規(guī)范、公路工程試驗(yàn)檢測(cè)規(guī)程、公路工程標(biāo)準(zhǔn)化施工技術(shù)指南等，對(duì)員工進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。
2、每個(gè)監(jiān)理機(jī)構(gòu)針對(duì)當(dāng)年工程特點(diǎn)分別編制一篇有關(guān)技術(shù)或者管理方面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，供其他監(jiān)理機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)和交流。
3、每個(gè)監(jiān)理機(jī)構(gòu)每月編制試驗(yàn)檢測(cè)工作總結(jié)，報(bào)七公司工程部，由工程部檢查匯總報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，使領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各監(jiān)理項(xiàng)目工程質(zhì)量目標(biāo)完成情況清楚。
4、每個(gè)月監(jiān)理機(jī)構(gòu)將所監(jiān)理工程進(jìn)度完成情況報(bào)工程部匯總，由工程部綜合分析和總結(jié)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)參考，便于領(lǐng)導(dǎo)決策和宏觀管理。
5、系統(tǒng)完善工程部資料庫(kù)整理工作。
二、員工培訓(xùn)計(jì)劃。
1、某某年1月10日前，每位員工編寫(xiě)兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問(wèn)題或者偏離規(guī)范的現(xiàn)象，分析造成的不良后果，提出改善的辦法或建議，報(bào)工程部郵箱。
2、工程部將上述問(wèn)題按照類別進(jìn)行匯總，并依據(jù)相關(guān)合同條款、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程及指南要求進(jìn)行解答和總結(jié)，然后，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審查。
3、上述總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后，下發(fā)所有員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。
4、某某年3月10前，各監(jiān)理機(jī)構(gòu)針對(duì)學(xué)習(xí)情況分別組織閉卷考試。
5、某某年3月31日前，工程部將員工培訓(xùn)情況匯總報(bào)公司。
下半年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃篇十五
大家下午好!!! 時(shí)光荏苒，自四月份加盟君林以來(lái)，轉(zhuǎn)眼就過(guò)去三月之多。在這三月以來(lái)對(duì)公司人事行政管理水平做了很深入的了解，內(nèi)心感慨很多。回首過(guò)去的日子，雖然沒(méi)有可表之功績(jī)，但對(duì)下半年工作的開(kāi)展也有不少的鋪墊，具體開(kāi)展了以下工作：
在加盟君林后在對(duì)人事行政中心現(xiàn)狀做了很細(xì)致的分析，分析結(jié)果不太盡人意在戰(zhàn)略管理、行政監(jiān)督、人力資源開(kāi)發(fā)上基本為零。人事行政中心在公司職能與管理上更多的被動(dòng)接受后勤服務(wù)，沒(méi)有發(fā)揮出人事行政管理應(yīng)盡的職能。人事行政中心內(nèi)部存在人員專業(yè)性不強(qiáng)、內(nèi)部分工不清晰、部門(mén)內(nèi)部員工矛盾大、人事行政管理長(zhǎng)效機(jī)制不健全，人事行政日常工作效率低等方面的問(wèn)題。中心外部的其他兄弟部門(mén)不了解行政人事管理工作，過(guò)多的誤解人事行政工作，人事行政管理權(quán)限分布散亂，無(wú)法體現(xiàn)具體職能，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，本來(lái)很多日常工作是人事行政中心職責(zé)的也由其他部門(mén)在做。
在五月初對(duì)公司內(nèi)部開(kāi)展【人事行政問(wèn)卷調(diào)查】，及時(shí)準(zhǔn)確的掌握了公司人事行政管理工作及內(nèi)部管理的第一手資料。本次問(wèn)卷共下發(fā)120份，其中有效問(wèn)卷為106份：
在對(duì)個(gè)人方面的分析與整理。主要體現(xiàn)以下內(nèi)容：文化結(jié)構(gòu)方面高中以下的27%，高中或者中專的有54%，大專的有14%，本科的有5%;在除薪酬以外，員工在君林看重的是提高自己機(jī)會(huì)的有71%;在休閑娛樂(lè)方面，大家首選是羽毛球占總數(shù)的54%，依次排名是(看書(shū)、k歌、上網(wǎng))，籃球占總比的31%居第五位。通過(guò)對(duì)個(gè)人方面的分析可以看出君林的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有活力、喜歡學(xué)習(xí)，上進(jìn)心強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
在對(duì)后勤、行政管理方面的整理與分析上。主要對(duì)衛(wèi)生、安全、宿舍、食堂、行政物資、成本控制、制度落實(shí)、人事行政中心工作方向、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率、客戶服務(wù)質(zhì)量、組織架構(gòu)、工作時(shí)間、溝通情況、領(lǐng)導(dǎo)能力方面的綜合分析。從衛(wèi)生、安全、宿舍、食堂、行政物資方面可以看出在后勤服務(wù)方面需要加強(qiáng)，提升人事行政中心的整體形象;在成本控制、制度落實(shí)、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率等行政方面反映大多數(shù)員工感覺(jué)良好，但與實(shí)際所面對(duì)的問(wèn)題有差距，與現(xiàn)有人員的綜合素質(zhì)有關(guān)。
在對(duì)人事方面的整理與分析上。主要是對(duì)人力資源戰(zhàn)略、人員編制、招聘程序、培訓(xùn)方向、績(jī)效考評(píng)、薪酬福利、薪資績(jī)效、離職調(diào)查、激勵(lì)機(jī)制、生涯規(guī)劃方面做出了解與分析。從數(shù)據(jù)上可以體現(xiàn)出來(lái)最嚴(yán)重的問(wèn)題是在用人方面，目前公司存在一種怪相就是因人定崗，人的薪酬是不停的增加，崗位的績(jī)效有沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，導(dǎo)致直接的問(wèn)題是業(yè)績(jī)上不去，成本不斷增加，同時(shí)利潤(rùn)空間越來(lái)越少，企業(yè)在發(fā)展還沒(méi)有開(kāi)始就先進(jìn)入衰退期;然后就是激勵(lì)機(jī)制方面，激勵(lì)機(jī)制不全的情況下直接影響員工的工作心態(tài)，在儒家思想里，所有前進(jìn)的物體或者思維的改變都會(huì)建立在某些東西上，汽車的前進(jìn)建立油料上，企業(yè)的發(fā)展是建立在員工的效率上，員工的效率是建立在激勵(lì)上，激勵(lì)可以讓員工像鐘表一樣有規(guī)律而緊張的工作;最后是部門(mén)與部門(mén)、崗位與崗位的分工上，組織架構(gòu)的不清晰、不合理、不科學(xué)導(dǎo)致部門(mén)與部門(mén)之間存在相互扯皮的局面。崗位標(biāo)準(zhǔn)的不清晰直接導(dǎo)致員工與員工之間，崗位與崗位的用人標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)不到位，工作不能達(dá)到預(yù)想。在內(nèi)部管理的層面來(lái)說(shuō)首先是適合的、專業(yè)的組織架構(gòu)，其次是標(biāo)準(zhǔn)、合理的作業(yè)方式，然后是嚴(yán)謹(jǐn)、公平的制度管理體系，最后是成熟、職業(yè)的員工生涯規(guī)劃，四個(gè)層面應(yīng)根據(jù)公司的實(shí)際情況循序推進(jìn)。
在對(duì)其他信息整理與分析上，綜合分析了工作的量、挑戰(zhàn)程度、能力發(fā)揮、工作的認(rèn)同感、管理直線責(zé)任、內(nèi)部關(guān)系、外部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面。在工作量方面得到了大家比較高認(rèn)同;在能力方面大家認(rèn)為自己有很多工作能力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái);在工作的認(rèn)同感方面有很大一部分員工得到了確認(rèn);等等問(wèn)題。
通過(guò)對(duì)內(nèi)部診斷，基本確定了以管理制度修改為陸、以組織機(jī)構(gòu)架構(gòu)調(diào)整為海、以作業(yè)流程與工作方式標(biāo)準(zhǔn)化為天，海陸空循序并進(jìn)推動(dòng)內(nèi)部管理。在制度修改方面已經(jīng)在六月啟動(dòng)，分別在六月、七月組織了兩場(chǎng)制度研討會(huì)?；就瓿闪恕叭耸鹿芾碇贫?、考勤管理制度、安全衛(wèi)生管理制度、會(huì)議管理制度、行政監(jiān)督管理制度、車輛管理制度、物資管理制度、文書(shū)檔案管理制度、飯?zhí)霉芾碇贫?、宿舍管理制度、禮儀管理制度”的修改與完善工作，同時(shí)在七月份已經(jīng)將組織架構(gòu)調(diào)整具體方案提交總經(jīng)辦審核。
針對(duì)現(xiàn)狀，首先是對(duì)內(nèi)部開(kāi)展人員調(diào)整、職責(zé)分析，采用由外部招聘直接補(bǔ)充新隊(duì)員來(lái)沖散內(nèi)部矛盾，通過(guò)近段時(shí)間的磨合，已近形成由周偉輝擔(dān)任人事主管，負(fù)責(zé)人事的日常所有事務(wù)的處理;由周紅玫擔(dān)任經(jīng)理助理負(fù)責(zé)行政日常內(nèi)外聯(lián)系、行政監(jiān)督、物資采購(gòu)與管理、飯?zhí)盟奚岜O(jiān)管等工作;由譚小瑩擔(dān)任行政人事文員，負(fù)責(zé)人事行政的日常協(xié)助，注重于物資的管理;由盧洪殿擔(dān)任電工兼行政司機(jī)，負(fù)責(zé)電路、生產(chǎn)設(shè)備與行政司機(jī)方面的工作;由陳樂(lè)賦擔(dān)任網(wǎng)管，負(fù)責(zé)公司電腦與網(wǎng)絡(luò)方面的事務(wù)處理;基本組建完成了一支符合公司“一三規(guī)劃”人事行政管理隊(duì)伍。
公司目前截止7月15日在職人員為184人，管理人員34人、基層員工150人分別占總比的17%、83%，管理與基層員工比例基本符合要求，只有管理人員分布存在部門(mén)差異;各中心分別占有比例是：財(cái)務(wù)監(jiān)控中心為9%、保險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)中心為27%、人事行政中心為7%、實(shí)體運(yùn)營(yíng)中心為26%、綜合拓展中心為9%、售后服務(wù)中心為20%、市場(chǎng)部2%、總經(jīng)辦為3 %，根據(jù)數(shù)據(jù)體現(xiàn)在各部門(mén)人員分布上基本合理。
3至6月份共招聘入職人員71人，完成招聘要求的210%;3至6月份離職49人，其中在職公司一年以上的離職13人占離職比例的27%，月平均離職率為7%，月人才流失率高達(dá)37%，離職率、人才流失率持高的主要原因是君林現(xiàn)有的經(jīng)管團(tuán)隊(duì)存在自身的不足，我們現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)基本是按資排輩晉升的，從某些方面來(lái)說(shuō)，管理團(tuán)隊(duì)的有些成員綜合素質(zhì)沒(méi)有達(dá)到管理層面;無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)有崗位，更可怕的是對(duì)自己的無(wú)知一點(diǎn)都沒(méi)有重視，更多的是自我感覺(jué)良好。老員工離職，基本很少做面談，大筆一揮就可以讓人家走;新員工進(jìn)來(lái)了沒(méi)有去重點(diǎn)跟進(jìn)，不來(lái)了人事行政中心也是最后一個(gè)知道的，對(duì)于新人的進(jìn)出沒(méi)有引起重視。 年齡結(jié)構(gòu)方面為：25歲以下為104人占總比的55%，25至35歲的為69人占總比的37%，35至45歲的為14人占總比的7%，45歲以上的1人占總比的1%，平均年齡為25.6歲，從平均年齡上可以看出，君林團(tuán)隊(duì)年齡過(guò)于年輕，平均技能過(guò)于低，后備技術(shù)力量不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)情緒容易波動(dòng)，生活沒(méi)有壓力，在管理上無(wú)法整理沉淀出適合君林的管理體制與經(jīng)營(yíng)模式，唯一的優(yōu)點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)年輕團(tuán)隊(duì)的爆發(fā)力較強(qiáng); 文化結(jié)構(gòu)方面：高中以下49人占總比的27%，高中或中專的99人占總比的54%，大專26人占總比的14%，本科10人占總比的5%;整體學(xué)歷結(jié)構(gòu)偏低，是君林必須面對(duì)而且需要立即解決的'問(wèn)題。根據(jù)君林的經(jīng)營(yíng)模式，尤其是對(duì)復(fù)合型綜合素質(zhì)較高的人才需要，否則在服務(wù)瓶頸上很難突破，學(xué)歷整體偏低直接導(dǎo)致用工成本偏高，整體工作效率偏低。 下半年工作計(jì)劃：
以上是我來(lái)公司三個(gè)月的工作匯總，對(duì)于下半年的主要工作時(shí)針對(duì)上半年的管理提升計(jì)劃，主要做好以下幾方面的工作：
根據(jù)整個(gè)內(nèi)部管理提升計(jì)劃，預(yù)計(jì)在八月份開(kāi)展制度培訓(xùn)，爭(zhēng)取在九月下旬完成制度的修改工作;預(yù)計(jì)在十月份開(kāi)始組織架構(gòu)的推進(jìn)工作;組織架構(gòu)推進(jìn)過(guò)程中，將會(huì)開(kāi)始作業(yè)流程的座談，爭(zhēng)取在十一月前完成組織架構(gòu)與作業(yè)流程推進(jìn)工作;其后將對(duì)各崗位的崗位要求做出規(guī)范，爭(zhēng)取元旦前完成內(nèi)部管理提升計(jì)劃。在此期間在合適的時(shí)候，將開(kāi)展績(jī)效考核研討專項(xiàng)會(huì)議，將進(jìn)一步落實(shí)績(jī)效考核的各項(xiàng)指標(biāo)，爭(zhēng)取每個(gè)指標(biāo)可量化、科學(xué)、實(shí)用;同時(shí)計(jì)劃通過(guò)制度修改、組織架構(gòu)調(diào)整、作業(yè)方式規(guī)劃、崗位職責(zé)要求這一個(gè)過(guò)程將逐步沉淀出屬于君林自己的企業(yè)文化。
培訓(xùn)的意義在于：減少事故的發(fā)生、改善工作質(zhì)量、提高員工整體素質(zhì)、 降低損耗、提高創(chuàng)新能力、改進(jìn)管理內(nèi)容(主動(dòng)服從參與企業(yè)的管理)。針對(duì)公司的內(nèi)部管理及人力資源的分析，公司迫切需要開(kāi)展培訓(xùn)工作。預(yù)計(jì)從八月開(kāi)始多場(chǎng)次、多種類、多層次開(kāi)展培訓(xùn)工作。初步計(jì)劃總經(jīng)辦、經(jīng)管委各成員對(duì)于自己所專長(zhǎng)的項(xiàng)目，準(zhǔn)備好課題，在業(yè)務(wù)開(kāi)展允許的情況下，將有針對(duì)性的組織人員參加。
根據(jù)公司“一三規(guī)劃”將在廣州以資本運(yùn)營(yíng)的方式增加布點(diǎn)，意味著公司將有越來(lái)越多的收購(gòu)計(jì)劃，針對(duì)新店的收購(gòu)，人事行政中心主要做好用工風(fēng)險(xiǎn)、證照合同風(fēng)險(xiǎn)、物質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估工作;收購(gòu)?fù)瓿珊?，將在裝修與開(kāi)業(yè)慶典上予以配合。
根據(jù)君林內(nèi)外環(huán)境變化和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，全方位來(lái)提高用工的投入與產(chǎn)出比例，通過(guò)有計(jì)劃地與學(xué)校達(dá)成戰(zhàn)略合作，即與職業(yè)學(xué)校合作，通過(guò)最后一個(gè)下學(xué)期的課程穿插，全面培養(yǎng)適合君林未來(lái)發(fā)展的綜合型人才。從而對(duì)君林中長(zhǎng)期內(nèi)可能產(chǎn)生的空缺職位加以補(bǔ)充的戰(zhàn)略規(guī)劃。另外通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)的加強(qiáng)，通過(guò)培養(yǎng)與規(guī)劃，對(duì)開(kāi)展綜合評(píng)估與個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃，最終將合適的人留在合適的崗位上。
結(jié)合公司業(yè)務(wù)開(kāi)展與內(nèi)部管理計(jì)劃推進(jìn)的實(shí)際情況，將計(jì)劃在八月初與豐樂(lè)總部開(kāi)展籃球比賽，計(jì)劃在九月下旬開(kāi)展戶外拓展培訓(xùn)，計(jì)劃在十一月開(kāi)展演講比賽。另外從八月份開(kāi)始計(jì)劃有規(guī)律的每月放映兩場(chǎng)電影，加大員工交流，豐富員工生活，提高員工的歸屬感與協(xié)助精神。
元旦晚會(huì)將根據(jù)總經(jīng)辦的具體要求來(lái)開(kāi)展相應(yīng)的工作，年終總結(jié)與來(lái)年的規(guī)劃將根據(jù)實(shí)際情況有序的開(kāi)展。
下半年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃篇十六
1.為教學(xué)一線提供后勤支持。
為了讓各班順利迎接開(kāi)學(xué)，我們總務(wù)部在暑假期間對(duì)教學(xué)樓、行政樓及其屋頂進(jìn)行了全面維修，對(duì)樓梯臺(tái)階進(jìn)行了維修，對(duì)墻壁進(jìn)行了粉刷，對(duì)全園雜草進(jìn)行了清理。
2.勤勤懇懇，有計(jì)劃的投資。
為了增收節(jié)支，已經(jīng)計(jì)劃好了進(jìn)貨。上學(xué)期新增嬰兒床382張，大型熱循環(huán)消毒柜1個(gè)，更換廚房不銹鋼桶10個(gè)，鍋10個(gè)，新增燒水壺12個(gè)，嬰兒凳椅300個(gè)。
3.安全工作。
在安全管理方面，各部門(mén)、各班負(fù)責(zé)到人，每周、每月對(duì)安全設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行檢查、驗(yàn)收，并做好記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。特別是3-7月手足口病和甲型h1n1流感高發(fā)期，我園無(wú)一例。
本學(xué)期后勤工作要認(rèn)真落實(shí)園方工作計(jì)劃的有關(guān)要求，進(jìn)一步樹(shù)立服務(wù)理念，繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)園方資金和園方財(cái)產(chǎn)管理，加強(qiáng)安全工作。在持續(xù)改進(jìn)和標(biāo)準(zhǔn)化的過(guò)程中，物流服務(wù)和質(zhì)量以及物流管理水平將得到提高。
1、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，努力探索規(guī)范化途徑。
(1)建立員工個(gè)人工作檔案，詳細(xì)記錄員工的工作經(jīng)歷、體檢、工作考核等情況。
(2)繼續(xù)堅(jiān)持日常巡視制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析癥結(jié)，與相關(guān)人員交流意見(jiàn)，充分發(fā)揮巡視效果。
(3)繼續(xù)實(shí)行員工工作考核制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，進(jìn)一步激發(fā)后勤人員的積極性和主動(dòng)性，提高工作質(zhì)量。
2.加強(qiáng)園林資金和財(cái)產(chǎn)管理，努力發(fā)揮有限資產(chǎn)的作用。
(1)認(rèn)真按照預(yù)算計(jì)劃，合理使用各類資金，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。
(2)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度，做好資金審核，規(guī)范收費(fèi)，落實(shí)兒童團(tuán)體賬目公示制度。
(3)堅(jiān)持勤儉辦園原則，積極倡導(dǎo)節(jié)水、節(jié)電、節(jié)氣、節(jié)材等。減少浪費(fèi)。
(4)愛(ài)護(hù)和合理利用園區(qū)內(nèi)的設(shè)施設(shè)備，認(rèn)真做好各項(xiàng)維護(hù)工作，盡量自己完成小型維護(hù)，盡量節(jié)省維護(hù)費(fèi)用。
(5)繼續(xù)探索物資管理的科學(xué)性，進(jìn)一步完善固定資產(chǎn)管理制度，定期檢查各班、室的資產(chǎn)，督促加強(qiáng)保管，減少損壞和損失。期末認(rèn)真清查資產(chǎn)。
3.加強(qiáng)健康安全管理，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。
(1)繼續(xù)搞好環(huán)境衛(wèi)生，堅(jiān)持環(huán)衛(wèi)保潔合同，明確責(zé)任區(qū)和責(zé)任人。加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，確保幼兒園環(huán)境整潔有序。
(2)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)食堂工作人員在食品、食品加工過(guò)程、餐具清洗消毒過(guò)程中的檢查和指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)食品衛(wèi)生法，規(guī)范操作。
(3)進(jìn)一步強(qiáng)化看守人員的安全責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行外來(lái)人員的詢問(wèn)登記，防止兒童出園門(mén)偷盜。
(4)及時(shí)做好各種物品、儀器的保養(yǎng)和維修工作，確保其安全使用。
(5)繼續(xù)加強(qiáng)易燃易爆有毒危險(xiǎn)品和清潔消毒用品的管理，做到專人保管，限量發(fā)放，以備不時(shí)之需。
(6)繼續(xù)做好消防安全工作，強(qiáng)化安全責(zé)任，堅(jiān)持預(yù)防為主，消除隱患，把安全放在第一位。
4.做好飲食，多聽(tīng)老師、孩子、家長(zhǎng)的意見(jiàn)，盡可能增加食譜的種類，保證營(yíng)養(yǎng)的均衡，做到濃、甜、咸、干、稀。
5.繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，積極做好后勤保障工作。
本學(xué)期后勤工作人員要克服人員薄弱、老化等困難，積極配合完成園中心的各項(xiàng)工作，做好教師班級(jí)競(jìng)賽、環(huán)境營(yíng)造、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)等后勤保障工作。
下半年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃篇十七
從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長(zhǎng)久的合作。轉(zhuǎn)眼____上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好20____年上半年工作總結(jié)的同時(shí)，也做好____年銷售下半年工作計(jì)劃：
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
____部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20____年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20____年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶：戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升____部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。
提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì).加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)____部門(mén)人才。
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
下半年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃篇十八
20xx年上半年銷售處堅(jiān)持貫徹落實(shí)公司年度會(huì)議精神，緊緊圍繞“努力開(kāi)拓市場(chǎng)，有效發(fā)揮產(chǎn)能，全面提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量”的指導(dǎo)思想，積極拓展市場(chǎng)、提升銷量，在市場(chǎng)渠道建設(shè)、攪拌站、工程市場(chǎng)拓展等方面取得一定成效，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃情況匯報(bào)如下：
上半年市場(chǎng)形勢(shì)簡(jiǎn)述：上半年受傳統(tǒng)春節(jié)的影響，期間工程施工基本處于停滯狀態(tài)，加之，節(jié)后受持續(xù)陰雨天氣影響，整體市場(chǎng)需求階段性波動(dòng)較大，市場(chǎng)需求恢復(fù)較為緩慢；為搶奪市場(chǎng)份額，自2月份以來(lái)，區(qū)域內(nèi)各水泥廠家紛紛采取降價(jià)措施，整體市場(chǎng)處于低價(jià)位運(yùn)行態(tài)勢(shì)；進(jìn)入二季度，整體市場(chǎng)需求略有增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)低于預(yù)期，主要是持續(xù)陰雨天氣的影響，抑制了需求上升，銷售價(jià)格一度維持低價(jià)運(yùn)行，5月中旬期間南方水泥在局部區(qū)域釋放價(jià)格上漲信號(hào)，但其他企業(yè)主導(dǎo)思想難以統(tǒng)一，就南昌區(qū)域來(lái)看，仍以市場(chǎng)份額搶奪為主導(dǎo)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。
一銷量完成：
南昌上半年銷量完成一覽表
單位：噸
上半年南昌計(jì)劃銷售水泥xx萬(wàn)噸，完成xx萬(wàn)噸，計(jì)劃兌現(xiàn)率xx%，同比（xx萬(wàn)噸）上升xx萬(wàn)噸，增幅xx%。
上半年分品種銷量完成情況
單位：噸
目前，公司以袋裝水泥銷售為主導(dǎo)品種，占總銷量比重約xx%；散裝比重約xx%，袋裝比重同比下降約xx個(gè)百分點(diǎn)。
上半年未完成銷量計(jì)劃原因：一是持續(xù)陰雨天氣影響，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)低于預(yù)期，上半年雨雪天氣共68天，（去年同期62天）同比增加6天；二是受主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)撫州紅獅、撫州南方低價(jià)（最高價(jià)差較我公司低xx元/噸）沖擊的影響，崇仁群福攪拌站1—2月份未使用我公司水泥，外圍區(qū)域臨川、崇仁市場(chǎng)銷量較去年同期有所下降；三是由于在南昌市區(qū)域，在供工程地鐵1號(hào)線施工進(jìn)入尾聲；加之，在4月份主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格下調(diào)后，進(jìn)一步拉大了到位價(jià)差，導(dǎo)致部分工程、網(wǎng)點(diǎn)客戶轉(zhuǎn)向。
二銷價(jià)完成：
南昌上半年銷價(jià)完成一覽表
單位：元/噸
上半年綜合均價(jià)為xx元/噸，較預(yù)算低xx元/噸，同比（xx元/噸）下降約x元/噸。
三利潤(rùn)完成情況
南昌1—6月份利潤(rùn)完成一覽表
單位：萬(wàn)元
上半年利潤(rùn)完成xx萬(wàn)元，同比增加xx萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃（xx）的xx%。
四銀行承兌控制收取比例控制：
上半年銀票收取比例為xx%，較預(yù)算低xx%，承兌匯票控制較好。
一、鑒定工作信心，下半年，我隊(duì)重點(diǎn)工作是副井提升人員和礦渣及材料下放任務(wù)。主井提升礦石全年生產(chǎn)任務(wù)的50%，75萬(wàn)噸，及設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，在各項(xiàng)工作開(kāi)始之前要做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備，力爭(zhēng)全年完成礦石提升150萬(wàn)噸，確保安全上杜絕事故的發(fā)生。
二加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律的管理，深入開(kāi)展‘三像’‘倆度’創(chuàng)建活動(dòng)，狠反三違，加倍考核。確保今后安全上用心，堅(jiān)持班組責(zé)任考核制度，在發(fā)現(xiàn)三違人員后實(shí)行班組聯(lián)責(zé)考核。
三進(jìn)一步加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化工作，正視日常工作中的問(wèn)題，確保實(shí)現(xiàn)職工現(xiàn)場(chǎng)操作程序化，規(guī)范化。
四加強(qiáng)職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實(shí)提高職工安全意識(shí)，及班組長(zhǎng)人員的管理水平，強(qiáng)化責(zé)任機(jī)制，鼓勵(lì)職工學(xué)技術(shù)、用技術(shù)，鼓勵(lì)職工開(kāi)展合理化建議。
五努力完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃和公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，為我礦的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
下半年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃篇十九
幼兒園要充分利用家長(zhǎng)與社區(qū)的資源，爭(zhēng)取家長(zhǎng)在物質(zhì)材料上的支持、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的助以及教育經(jīng)驗(yàn)上的分享。要達(dá)到這些要求，幼兒園家長(zhǎng)工作就要做好家長(zhǎng)員會(huì)工作、家長(zhǎng)學(xué)校工作、班級(jí)家長(zhǎng)工作等?，F(xiàn)制定如下計(jì)劃：
貫徹落實(shí)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育和發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》和《教育部關(guān)于建立中小學(xué)幼兒園家長(zhǎng)員會(huì)的指導(dǎo)意見(jiàn)》(教基一〔20xx〕2號(hào))精神，緊緊圍繞全市教育中心工作和我園的工作總計(jì)劃，繼續(xù)遵循我園“健康就是勝利”的校園文化理念，以現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)和特色學(xué)校文化建設(shè)為契機(jī)，全面、有效地提高辦園質(zhì)量，提升辦園品質(zhì)。
以提高國(guó)民素質(zhì)為根本，提高家長(zhǎng)素質(zhì)為目標(biāo)，構(gòu)建現(xiàn)代文明家庭教育環(huán)境。根據(jù)自治區(qū)相關(guān)要求力推進(jìn)《家長(zhǎng)教育平臺(tái)》及《家長(zhǎng)手機(jī)課堂》便捷的網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)教育內(nèi)容的普及工作;以構(gòu)建校本特色的家長(zhǎng)學(xué)校建設(shè)為核心，突出特點(diǎn)、重在實(shí)效，通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校，提升家長(zhǎng)家庭教育素養(yǎng)，把家長(zhǎng)學(xué)校作為推進(jìn)家庭教育理念普及的重要抓手;以家長(zhǎng)員會(huì)建設(shè)為推手，推進(jìn)我園現(xiàn)代教育制度建設(shè)及依法治校的進(jìn)程，有效整合幼兒園、家庭和社會(huì)教育資源，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園的管理和重問(wèn)題決策的科學(xué)性，不斷提高我園的現(xiàn)代化管理水平。
1、提高家長(zhǎng)的教育水平，為幼兒的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。
采取多種形式力宣傳家庭教育的重要性，傳播科學(xué)的家庭教育理念，指導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立正確的教育觀和成才觀，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)“爭(zhēng)做合格家長(zhǎng)，培養(yǎng)合格人才”的積極性和主動(dòng)性，動(dòng)員全社會(huì)廣泛參與，形成教育合力，營(yíng)造良好的家庭教育氛圍。繼續(xù)加強(qiáng)幼兒園網(wǎng)站、班級(jí)網(wǎng)站、家長(zhǎng)園地及qq群建設(shè)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的信息傳遞及互動(dòng)功能，及時(shí)向家長(zhǎng)介紹幼兒園的活動(dòng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng)設(shè)家園之間網(wǎng)絡(luò)資源的交流平臺(tái)，力宣傳、普及家庭教育知識(shí)，家庭教育知識(shí)普及率、知曉率達(dá)到98%以上。
2、辦好家長(zhǎng)學(xué)校，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)。
創(chuàng)新形式，辦好家長(zhǎng)學(xué)校，通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校，普及家庭教育知識(shí)，推廣家庭教育經(jīng)驗(yàn)，助和引導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立正確的家庭教育觀念，掌握科學(xué)的家庭教育方法，提高科學(xué)教育子女的能力。因地制宜采取有效措施，認(rèn)真抓好家長(zhǎng)培訓(xùn)工作，開(kāi)展豐富多彩的家庭教育活動(dòng)。組織開(kāi)展各種專題講座。通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)員會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、“家庭教育團(tuán)”講座、家長(zhǎng)開(kāi)放日、“教子有方”優(yōu)秀家長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)推廣等多種形式，加強(qiáng)對(duì)家長(zhǎng)培訓(xùn)，努力提高家長(zhǎng)的家庭教育水平，使學(xué)校教育的理念不斷地“融入”到家長(zhǎng)的教育孩子行為之中，促進(jìn)家庭教育與學(xué)校教育逐步趨向吻合，發(fā)揮橋梁和媒介作用，廣泛宣傳學(xué)校教育的目標(biāo)、任務(wù)，讓廣家長(zhǎng)知曉并理解學(xué)校工作。
3、扎實(shí)推進(jìn)家長(zhǎng)員會(huì)建設(shè)和各項(xiàng)管理工作。
認(rèn)真學(xué)習(xí)市教育局下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步完善中小學(xué)幼兒園家長(zhǎng)員會(huì)的實(shí)施意見(jiàn)》，充分發(fā)揮家長(zhǎng)員會(huì)在現(xiàn)代學(xué)校發(fā)展中的作用，培育家長(zhǎng)的意識(shí)和志愿精神，讓家長(zhǎng)通過(guò)參與學(xué)校管理，協(xié)助學(xué)校改善家校關(guān)系，促進(jìn)家校和諧與社會(huì)和諧，進(jìn)而推動(dòng)學(xué)校建設(shè)、家庭建設(shè)和社會(huì)建設(shè)。充分發(fā)揮家長(zhǎng)員的作用，辦好家長(zhǎng)學(xué)校。以家長(zhǎng)助教、家長(zhǎng)志愿者等方式，吸引更多的家長(zhǎng)積極參與到與幼兒園工作中來(lái)。
4、加強(qiáng)幼兒園家長(zhǎng)工作的規(guī)范化管理，創(chuàng)新家長(zhǎng)工作新局面。
組織開(kāi)好第一次家長(zhǎng)會(huì)，把家長(zhǎng)會(huì)做為宣傳克拉瑪依教育、發(fā)出教育正能量的傳播渠道，善于把我們所做的工作宣傳出去，讓家長(zhǎng)了解、讓家長(zhǎng)知道，從而達(dá)成教育共識(shí)，減少家園矛盾的產(chǎn)生。要認(rèn)真研究改進(jìn)家長(zhǎng)會(huì)的內(nèi)容和形式，爭(zhēng)取讓家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校一次就能收獲一次家教經(jīng)驗(yàn)，借鑒國(guó)內(nèi)外科學(xué)、先進(jìn)的教育工作方式做好家園聯(lián)系和召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校提高家長(zhǎng)教育素養(yǎng)的水平，開(kāi)好型和小型家長(zhǎng)會(huì)，創(chuàng)新家長(zhǎng)會(huì)的形式和內(nèi)容。利用網(wǎng)頁(yè)這一陣地，開(kāi)通家長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)校，建立家庭教育資源庫(kù)。促進(jìn)家長(zhǎng)教育水平的全面提高。
5、點(diǎn)面推進(jìn)，使家長(zhǎng)工作逐步深入。
把教育知識(shí)普及和個(gè)案跟蹤轉(zhuǎn)化服務(wù)指導(dǎo)相結(jié)合，既要普及家長(zhǎng)受教育面，讓更多的家長(zhǎng)理解家庭教育、了解家庭教育、走進(jìn)家庭教育，更要讓家庭教育嚴(yán)重缺失的家庭得到支持和助，發(fā)揮家庭教育指導(dǎo)的真正意義和水平。
6、充分發(fā)揮家庭教育團(tuán)和名師工作室入室成員的作用，努力培養(yǎng)本土家庭教育名師。
團(tuán)成員和名師工作室入室成員要積極參與到家長(zhǎng)培訓(xùn)中，努力提高自身素養(yǎng)，為有需要的家長(zhǎng)提供高質(zhì)量的講座，繼續(xù)與眾媒體(電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)社等)合作開(kāi)辦家庭教育專欄，定期針對(duì)家庭教育熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行答疑，同時(shí)運(yùn)用好媒介平臺(tái)，向社會(huì)傳播科學(xué)、正確的家庭教育理念，面積提升家長(zhǎng)、教師的家庭教育素養(yǎng)。
7、用傳統(tǒng)文化，滋養(yǎng)家長(zhǎng)教育。
繼續(xù)加對(duì)傳統(tǒng)文化的宣傳力度，助家長(zhǎng)樹(shù)立正確的家庭教育觀。通過(guò)廣泛的宣傳，讓家長(zhǎng)們認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)文化育人的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，從而確立用優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化滋養(yǎng)家庭教育的意識(shí)，定期組織傳統(tǒng)文化系列講座，引導(dǎo)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化的精華，并注重言傳身教，通過(guò)學(xué)習(xí)分享，提高家長(zhǎng)利用傳統(tǒng)文化開(kāi)展家庭教育的能力。
認(rèn)真按照教育部關(guān)于進(jìn)一步辦好家長(zhǎng)學(xué)校、積極開(kāi)展在校生家長(zhǎng)進(jìn)行家教知識(shí)培訓(xùn)工作的規(guī)定要求，為推動(dòng)幼兒在園的素質(zhì)教育，構(gòu)建長(zhǎng)治久安的和諧校園而努力工作。
下半年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃篇二十
在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。
這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷售情況：
……
從近2個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。
在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國(guó)人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。
新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2) 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3) 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié) 和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。
在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。
xx下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出去拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的'失敗。
在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。
市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。
有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。
簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。
在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四.20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
下半年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃篇二十一
文印室管理工作計(jì)劃：
一、確保各部門(mén)辦公耗材的領(lǐng)用。
先前文印室的耗材物品領(lǐng)用過(guò)程混亂，管理無(wú)序，對(duì)此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領(lǐng)用單，補(bǔ)充了過(guò)去領(lǐng)用單上的一些不足和不完善的地方;二是對(duì)于物品的領(lǐng)用必須要有辦公室領(lǐng)導(dǎo)簽字同意的方可領(lǐng)取(特殊情況除外)，堵塞漏洞;三是打印機(jī)加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問(wèn)題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)上報(bào)領(lǐng)用情況，節(jié)約使用文印耗材。
二、嚴(yán)格遵守保密制度，加強(qiáng)保密意識(shí)。
在文件資料復(fù)印或打印中，能夠認(rèn)真執(zhí)行保密制度，文件底稿能夠妥善保管，及時(shí)把作廢的文件底稿銷毀，在復(fù)印方面一些帶密級(jí)的文件未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示，一律不打印復(fù)制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關(guān)登記。能夠做到該看的看，不該看的一律不看，該說(shuō)的說(shuō)，不該說(shuō)的一律不談。
三、正確使用設(shè)備，做好設(shè)備維護(hù)工作。
對(duì)文印室的機(jī)器設(shè)備，我們能熟練掌握使用這些機(jī)器，愛(ài)惜設(shè)備，嚴(yán)禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現(xiàn)的一般故障，并定期督促專業(yè)人員做好機(jī)器的保養(yǎng)工作，避免機(jī)器出現(xiàn)故障，影響正常工作。在印制材料過(guò)程中設(shè)備出現(xiàn)不能解決的問(wèn)題，及時(shí)的聯(lián)系維修人員進(jìn)行維修。
四、加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)。
在認(rèn)真做好本職工作的同時(shí)，也要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)，要注重理論與實(shí)際相結(jié)合。在提高知識(shí)的同時(shí)，還要保證實(shí)際操作能力。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)，讓自己得到全面提升。
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