對于每一個階段、每一個任務，我們都需要進行總結(jié)，以便更好地規(guī)劃未來的發(fā)展。總結(jié)應該突出重點，對于最重要的內(nèi)容要有明確的闡述和總結(jié)。接下來是一些總結(jié)范文的分享，希望能對大家的寫作提供一些啟示和參考。
醫(yī)療器械采購年終總結(jié)篇一
xxxx年x月x日至x日，藥品營銷公司隆重舉行了20**年上半年工作總結(jié)及培訓會議，集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會議。
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止x月x日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉(zhuǎn)變，保證團隊發(fā)展。
員工培訓通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。
黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步!20**年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導下，我局始終堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管，大力推進機關(guān)效能建設，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。
一、趁勢而上，切實發(fā)揮食品安全“抓手”作用。
半年來，我們繼續(xù)認真貫徹《關(guān)于進一步加強食品安全工作的決定》，抓住重點工作任務，落實工作措施，務求實際效果，不斷提高綜合監(jiān)管能力，提升組織協(xié)調(diào)水平，使我市的食品安全狀況出現(xiàn)持續(xù)好轉(zhuǎn)局面。
二是出臺各項工作制度并扎實開展市場整治。我們先后制定了《##市食品安全監(jiān)管信息管理辦法》、《##市食品安全信息報送制度》以及各重大節(jié)假日的整治通知等文件，市政府出臺了《##市食品安全事故應急預案》。按照國務院、盛市政府部署，我們制定了《##市食品安全專項整治工作方案》，先后牽頭組織農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生等職能部門開展了元旦、春節(jié)、“五一”等一系列食品安全專項檢查和整治，尤其突出了對農(nóng)村兒童食品的整治，根據(jù)##市長的批示精神，結(jié)合我局、工商、衛(wèi)生、教育等九個單位專題調(diào)研結(jié)果，制定了《##市農(nóng)村兒童食品安全專項整治方案》，從6月1日開始，對農(nóng)村兒童食品安全進行為期3個月的專項整治行動，取得了較好的成效。6月初，根據(jù)省局《關(guān)于組織開展劣質(zhì)奶粉核查的緊急通知》的要求，我們高度重視，立即將《通知》精神下發(fā)各相關(guān)部門，并組織協(xié)調(diào)工商、衛(wèi)生等部門，緊急核查“東方牌”劣質(zhì)奶粉。
三是認真開展自評及迎評工作。為科學評價我市食品放心工程成果，市食品安全協(xié)調(diào)委員會辦公室制定了《##市食品放心工程量化考評實施細則》及量化考評標準，對各部門實施公務員之家版權(quán)所有食品放心工程情況進行了檢查和綜合評價，為迎評工作打下堅實基矗今年1月份，順利通過省食品放心工程綜合評價組檢查，我市的食品安全工作走在全省前列。
四是對市食品安全協(xié)調(diào)委員會成員單位進行考核。3月份，市食品安全協(xié)調(diào)委員會會同目標辦對全市21家食品安全協(xié)調(diào)委員會成員單位進行了考核，通過聽匯報、看資料、查記錄、查案卷、實地察看等形式，全面了解各成員單位食品安全目標責任制落實情況，并及時將考核結(jié)果反潰各縣區(qū)政府和各職能部門都高度重視食品安全目標考核，極大地提升了食品安全責任目標考核的效能。
二、打假治劣，切實加大藥品市場監(jiān)管力度。
藥品監(jiān)管是食品藥品監(jiān)管部門工作中的重中之重，半年來，我們堅持以整頓和規(guī)范藥品市場秩序為目的，始終保持打假治劣的高壓態(tài)勢，突出“四抓”，取得可喜成效。
一是抓整治。我們先后開展了藥品包裝說明書、疫苗質(zhì)量、醫(yī)療機構(gòu)用藥用械、“齊二藥”、魚腥草注射劑、a型肉毒素等多項專項檢查?！褒R二藥”假藥事件發(fā)生后，我們高度重視，認真做好核查工作，并堅決做到“三個不準”：一是對“齊二藥”生產(chǎn)藥品進行全面清查，不準有疏漏;二是對“齊二藥”生產(chǎn)藥品進行有效控制，不準再使用;三是對一旦確定是假藥的，要進行徹底處理，不準出現(xiàn)傷害事故。在一個多月的核查中，共查封扣押9個品種、共計13169支“齊二藥”生產(chǎn)藥品，未發(fā)現(xiàn)國家局公布的12個批次、5個品種的“齊二藥”假藥。除此之外，我們對藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院制劑室開展了從原輔料到產(chǎn)成品的全面檢查。進一步加強與公安聯(lián)合打假的工作機制，制定了《聯(lián)合開展打擊制售假劣藥品醫(yī)療器械違法犯罪活動的若干工作規(guī)范》。上半年，共出動執(zhí)法人員400余人次，車輛近100臺次，檢查涉藥單位139家，立案94起，端掉4個地下藥械窩點。
二是抓規(guī)范。根據(jù)《藥品管理法》對從事藥品生產(chǎn)、經(jīng)營、使用的準入要求，我局配合“百城萬店無假貨活動”，開展“百城萬店無假藥”活動，規(guī)范企業(yè)的購進、驗收、儲存、養(yǎng)護、銷售等重點環(huán)節(jié)。實行藥械安全信用分類管理，將企業(yè)藥品安全信用等級分為a、b、c、d四個等級，對于守信企業(yè)給予表揚、鼓勵和政策支持;對于嚴重失信企業(yè)，將列為重點檢查的對象。加強特殊藥品監(jiān)管，指導市醫(yī)藥公司對麻精藥品臨時庫的搬遷和改造，省禁毒委充分肯定了我局禁毒嚴管牽頭工作。充分發(fā)揮快檢車的作用，做好快檢車的運行工作，上半年完成檢品279批次，不合格46批次，不合格率為16.5%。建立健全藥品不良反應監(jiān)測網(wǎng)絡，上半年共上報adr病例報告152份，報表的質(zhì)量和數(shù)量明顯提高。推動規(guī)范藥房建設工作，召開了醫(yī)療機構(gòu)規(guī)范藥房建設現(xiàn)場會，力爭到年底所有縣級以上醫(yī)院藥房、70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥房和40%的村衛(wèi)生室、個體診所藥房都達標。強化對藥品廣告的監(jiān)測，堅持本局監(jiān)管與有關(guān)部門聯(lián)合監(jiān)管、專人監(jiān)管與全局人員監(jiān)管、廣告監(jiān)管與稽查工作相結(jié)合，先后發(fā)現(xiàn)了12起違法藥品廣告，均已及時移送工商部門。對全市40余家醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)全部建立監(jiān)管檔案，開展了多次專項檢查，日常監(jiān)管率達100%。加強認證后企業(yè)監(jiān)管，對##藥業(yè)等生產(chǎn)企業(yè)進行飛行檢查，確保已通過認證企業(yè)持續(xù)規(guī)范化管理和標準化運作。
眼下，正值辭舊迎新之際，一年一度的“工作總結(jié)”又開始粉墨登場了。于是各單位各部門拿出“渾身解術(shù)”，通過“秀才”們的濃墨重彩，總結(jié)一年來所干的工作，這本無可厚非，實屬正常。但筆者認為，“年終總結(jié)”切勿脫離實際，唱高調(diào)，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評說，總的來說，這“年終總結(jié)”一定要杜絕“三忌”。
一忌夸夸其談，夸大其詞。這一年來干了哪些工作，上級部門知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應如實匯報。干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗話得失?？傊坝袆t改之，無則加勉”，切不要夸大政績，欺上瞞下。
二忌避重就輕。一些部門、單位在年終總結(jié)時往往“好大喜功”，對成績大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。而在總結(jié)過失和不足時，總是輕描淡寫，幾句話一帶而過，有的甚至“大事化小，小事化了”，片面地多講客觀，而少講主觀。因此“年終總結(jié)”應多講工作中的不足和存在的實際問題。
三忌長篇大作。一些部門單位在“年終總結(jié)”時認為，總結(jié)寫得好，說明工作干得多、干得好，有“水平”，否則相反。于是一些單位的“年終總結(jié)”中廢話、大話、瞎話和“牛頭不對馬嘴”的話充斥于總結(jié)中，令人有華而不實的感覺。同時內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴重地浪費了人力、物力和財力，助長了不正之風的滋生。
因此，“年終總結(jié)”應實事求是，少講空話，切實轉(zhuǎn)變工作作風。
醫(yī)療器械采購年終總結(jié)篇二
xxdr1臺，xxct一臺，ttdr一臺。完全沒有達到預期，整個fy市vip客戶中大設備基本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極。
二、一年工作。
1、會議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。
相信的時候，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己。
三、目前銷售工作中存在的主要問題。
1、因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經(jīng)過幾次z總、h總、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考，導致很多不必要的浪費。明年，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化！
2、我非常想借機檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的準確性。因為，尤其是數(shù)字上，一個小數(shù)點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔額外的巨大支出。我總結(jié)過，需要認真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標記，決不能將錯誤帶出公司。
四、我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
a、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設備。沒辦法控制，導致很多訂單流產(chǎn)，未能按計劃進行。
b、對于vip客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營成本低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。
c、社會關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關(guān)系強，就有產(chǎn)品強、企業(yè)強、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關(guān)系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。
d、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進展到項目后期，發(fā)覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務費用支出的把握上，我沒能做到非常準確，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定。
五、團隊的問題：
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。
2、對失敗項目未做深入總結(jié)，一個業(yè)務員犯了錯誤，在另一個業(yè)務員身上重復犯錯誤。體現(xiàn)不出公司的團隊作用。
3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業(yè)務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機會。
3、業(yè)務員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務員的能力。也就是說一個業(yè)務員的業(yè)務水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強勢局面。
4、學習意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。
5、業(yè)務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。
6、對于大項目的操作經(jīng)驗不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。
我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經(jīng)過了這一年來，我們在經(jīng)歷了切膚之痛痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。
六、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。
明年即xx年公司銷售業(yè)績指標如下。明年指標1000萬，明年保底指標800萬。
指標是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達到去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢，以訂單總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平。為此，明年我的的中心任務當是：專攻訂單vip客戶3~5家，分銷意識和尋找工作必須加強。
過去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益，朝各個方向拉。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半天，可沒前進多少。今天，我們面臨如此激烈的競爭環(huán)境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個方向趕，同時合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來。磨刀不誤砍柴工。
通過對xx年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價位原因呢？質(zhì)量原因呢？還是銷售方式產(chǎn)生的原因？但是至少我們可以看出ge品牌效應，以及強大的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡的力量和提高ge品牌效應，是我們明年業(yè)績總量更上一個臺階，順利完成銷售計劃的關(guān)鍵。規(guī)模化銷售并不是單方面的通過簡單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達到的，而是通過有機的把握市場、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強勢達到的。
要達到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務員單兵作戰(zhàn)的問題。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)，對我們二級市場的開發(fā)影響很大。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務員缺乏配合，不能充分利用各有所長的業(yè)務員的能力。不同市場間的業(yè)務員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場。同時，也極有可能因為利益方面的原因，導致相臨市場間的磨擦，當市場一旦被牢牢打上業(yè)務員個人印訖時，它的潛力將會以業(yè)務員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務員個人作用，淡化業(yè)務員群體作用。個人的力量總是有限的，如果我們不能夠?qū)I(yè)務員組織起來作為一個群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷售強勢，對我們能否長期占領(lǐng)市場影響很大。所以在明年的市場分解，我們希望是有機的分解，充分考慮到不同市場的互相配合以及業(yè)務員之間的互相配合，尤其對于二級市場的開發(fā)，市場部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團隊高速有效的運營起來，充分發(fā)揮“1+1＞2”的作用。
我們講到以“多匹馬往一個方向使勁”的設想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個部門、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務決不罷休。要做到這一切憑什么？憑的是我們這支隊伍！
醫(yī)療器械采購年終總結(jié)篇三
醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設備、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及其他類似或者相關(guān)的物品。下面小編為大家編輯整理了關(guān)于醫(yī)療器械銷售年終總結(jié)，希望對大家有所幫助。
經(jīng)過一年的努力，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長足的進步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部，財務，前臺等表示衷心的感謝。
回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，主動創(chuàng)建以效益為中心vip客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責任感增強了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能得到很好的匯報，可以說，過的很艱難這一年。
一、20xx年銷售業(yè)績狀況。
xxdr1臺，xxct一臺，ttdr一臺。完全沒有達到預期，整個fy市vip客戶中大設備基本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極。
二、一年工作。
1、會議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。
2、人事關(guān)系問題上，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，相信的時候，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己。
三、目前銷售工作中存在的主要問題。
1、因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經(jīng)過幾次z總、h總、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考，導致很多不必要的浪費。明年，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化！
2、我非常想借機檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的準確性。因為，尤其是數(shù)字上，一個小數(shù)點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔額外的巨大支出。我總結(jié)過，需要認真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標記，決不能將錯誤帶出公司。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
a、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設備。沒辦法控制，導致很多訂單流產(chǎn)，未能按計劃進行。
b、對于vip客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營成本低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。
c、社會關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關(guān)系強，就有產(chǎn)品強、企業(yè)強、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關(guān)系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。
d、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進展到項目后期，發(fā)覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務費用支出的把握上，我沒能做到非常準確，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定。
三、團隊的問題：
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。
2、對失敗項目未做深入總結(jié)，一個業(yè)務員犯了錯誤，在另一個業(yè)務員身上重復犯錯誤。體現(xiàn)不出公司的團隊作用。
3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業(yè)務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機會。
3、業(yè)務員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務員的能力。也就是說一個業(yè)務員的業(yè)務水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強勢局面。
4、學習認識薄弱，未能形成優(yōu)良的學習氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。
5、業(yè)務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。
6、對于大項目的操作經(jīng)驗不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。
我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經(jīng)過了這一年來，我們在經(jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。
四、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。
明年即20xx年公司銷售業(yè)績指標如下。明年指標1000萬，明年保底指標800萬。
通過對20xx年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價位原因呢？質(zhì)量原因呢？還是銷售方法產(chǎn)生的原因？但是至少我們可以看出ge品牌效應，以及強大的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡的力量和提高ge品牌效應，是我們明年業(yè)績總量更上一個臺階，順利完成銷售計劃的關(guān)鍵。范圍化銷售并不是單方面的通過簡單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達到的，而是通過有機的把握市場、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強勢達到的。
要達到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務員單兵作戰(zhàn)的問題。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)，對我們二級市場的開發(fā)影響很大。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務員缺乏配合，不能充分利用各有所長的業(yè)務員的能力。不同市場間的業(yè)務員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場。同時，也極有可能因為利益方面的原因，導致相臨市場間的磨擦，當市場一旦被牢牢打上業(yè)務員個人印訖時，它的潛力將會以業(yè)務員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務員個人作用，淡化業(yè)務員群體作用。個人的力量總是有限的，如果我們不能夠?qū)I(yè)務員組織起來作為一個群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷售強勢，對我們能否長期占領(lǐng)市場影響很大。所以在明年的市場分解，我們希望是有機的分解，充分考慮到不同市場的互相配合以及業(yè)務員之間的互相配合，尤其對于二級市場的開發(fā)，市場部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團隊高速有效的運營起來，充分發(fā)揮“1+12”的作用。
需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任務是艱巨的，要做的事情非常多，要完成銷售計劃不是靠抓一個銷售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個方向使勁”的設想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個部門、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務決不罷休。要做到這一切憑什么？憑的是我們這支隊伍！
醫(yī)療器械采購年終總結(jié)篇四
經(jīng)過一年的努力，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長足的進步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部，財務，前臺等表示衷心的感謝。
回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，積極創(chuàng)建以效益為中心vip客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責任感增強了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能得到很好的匯報，可以說，過的很艱難這一年。
一、20xx年銷售業(yè)績狀況。
xxdr1臺，xxct一臺，ttdr一臺。完全沒有達到預期，整個fy市vip客戶中大設備基本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極。
二、一年工作。
1、會議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。
2、人事關(guān)系問題上，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，相信13年的時候，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己。
三、目前銷售工作中存在的主要問題。
1、因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經(jīng)過幾次z總、h總、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考，導致很多不必要的浪費。明年，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化！
2、我非常想借機檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的準確性。因為，尤其是數(shù)字上，一個小數(shù)點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔額外的巨大支出。我總結(jié)過，需要認真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標記，決不能將錯誤帶出公司。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
a、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設備。沒辦法控制，導致很。
多訂單流產(chǎn)，未能按計劃進行。
b、對于vip客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營成本低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。
c、社會關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關(guān)系強，就有產(chǎn)品強、企業(yè)強、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關(guān)系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。
d、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進展到項目后期，發(fā)覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務費用支出的把握上，我沒能做到非常準確，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定。
三、團隊的問題：
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。
2、對失敗項目未做深入總結(jié)，一個業(yè)務員犯了錯誤，在另一個業(yè)務員身上重復犯錯誤。體現(xiàn)不出公司的團隊作用。
3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業(yè)務員的反映。很少有集體研究對手策略和對手產(chǎn)品的機會。
3、業(yè)務員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務員的能力。也就是說一個業(yè)務員的業(yè)務水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強勢局面。
4、學習意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。
5、業(yè)務人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。
6、對于大項目的操作經(jīng)驗不足，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。
我今天把這些困擾團隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經(jīng)過了這一年來，我們在經(jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發(fā)展道路。
四、明年及至今后的計劃及組織實施的措施。
明年即20xx年公司銷售業(yè)績指標如下。明年指標1000萬，明年保底指標800萬。
通過對20xx年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價位原因呢？質(zhì)量原因呢？還是銷售方式產(chǎn)生的原因？但是至少我們可以看出ge品牌效應，以及強大的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡的力量和提高ge品牌效應，是我們明年業(yè)績總量更上一個臺階，順利完成銷售計劃的關(guān)鍵。規(guī)?；N售并不是單方面的通過簡單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達到的，而是通過有機的把握市場、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強勢達到的。
要達到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務員單兵作戰(zhàn)的問題。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)，對我們二級市場的開發(fā)影響很大。業(yè)務員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務員缺乏配合，不能充分利用各有所長的業(yè)務員的能力。不同市場間的業(yè)務員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場。同時，也極有可能因為利益方面的原因，導致相臨市場間的磨擦，當市場一旦被牢牢打上業(yè)務員個人印訖時，它的潛力將會以業(yè)務員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務員個人作用，淡化業(yè)務員群體作用。個人的力量總是有限的，如果我們不能夠?qū)I(yè)務員組織起來作為一個群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷售強勢，對我們能否長期占領(lǐng)市場影響很大。所以在明年的市場分解，我們希望是有機的分解，充分考慮到不同市場的互相配合以及業(yè)務員之間的互相配合，尤其對于二級市場的開發(fā)，市場部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團隊高速有效的運營起來，充分發(fā)揮“1+1＞2”的作用。
4、需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任務是艱巨的，要做的事情非常多，要完成銷售計劃不是靠抓一個銷售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個方向使勁”的設想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個部門、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務決不罷休。要做到這一切憑什么？憑的是我們這支隊伍！
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醫(yī)療器械采購年終總結(jié)篇五
采購方(以下簡稱甲方)供貨方(以下簡稱乙方)：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》以及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，就甲方采購乙方醫(yī)療設備事宜，雙方自愿達成如下協(xié)議。
第一條設備的名稱、規(guī)格、單價、數(shù)量等明細表如下(或見附件)：
乙方應隨貨提供設備的技術(shù)文件，包括相應的圖紙、操作手冊、維護手冊、質(zhì)量保證文件、服務指南等。
第二條技術(shù)標準。
在符合國家相關(guān)技術(shù)標準的基礎(chǔ)上，甲、乙雙方根據(jù)合同約定進行技術(shù)驗收;甲方驗收合格后，雙方在《驗收合格單》上簽字確認。
第三條供貨時間及地點交付時間：交付地點：
乙方送貨并承擔運費、保險費、稅費等，貨物安裝調(diào)試合格交付甲方后轉(zhuǎn)移所有權(quán)。
第四條貨款及支付方式。
1.合同總價為人民幣：;。
2.合同簽訂設備交付甲方后，甲方向乙方支付總貨款95%;。
3.余款5%作為質(zhì)保金一年后無質(zhì)量問題無息一次性付清。
第五條售后服務及質(zhì)量保證。
1.乙方對貨物實行三包(包修、包換、包退)。
2.乙方自收到甲方電話、傳真等維修要求后應當在2小時內(nèi)響應，24小時內(nèi)解決問題;逾期甲方可自行組織維修，費用由乙方承擔。
3.整機免費質(zhì)保期為年，自設備安裝調(diào)試合格之日起算。在免費質(zhì)保期內(nèi)，乙方履行保修義務應免收材料和人工等一切費用;免費質(zhì)保期滿后，乙方履行保修義務只收取人工費。
4.設備運至甲方指定處，乙方應指派技師對甲方操作人員安裝、使用設備進行培訓，直至甲方操作人員能熟練操作為止，乙方承擔培訓技師的薪資、差旅等全部費用。
5、采購數(shù)量、品種、規(guī)格在貨物未到達甲方指定場地前甲方可以增減，單價按合同相同扣率執(zhí)行。
6、進口產(chǎn)品一定在提供海關(guān)報關(guān)單及相應的其他進關(guān)手續(xù)。
7、乙方提供產(chǎn)品的廠家銷售授權(quán)委托書。
違約責任。
1.甲方逾期支付貨款滿一個月后，每日按逾期未付金額的千分之一向乙方支付違約金。
2.非乙方供貨質(zhì)量問題，甲方中途不得退貨，。
3.乙方逾期供貨，每逾期一日，按合同總金額的千分之一向甲方支付違約金。
4.乙方逾期供貨超過30日，甲方有權(quán)解除合同，并按合同總金額的百分之二十向甲方支付違約金。
5.乙方違反質(zhì)量條款交付產(chǎn)品，乙方應在甲方書面通知七日內(nèi)提供符合約定質(zhì)量標準的產(chǎn)品，每逾期一日承擔合同金額百分之一的違約金。
第六條不可抗力。
甲、乙任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時，應及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛?，以減輕可能給對方造成的損失，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責任。
第七條爭議解決方法。
甲、乙雙方因履行本合同發(fā)生爭議時，應友好協(xié)商;如協(xié)商未果，提交醴陵市人民法院解決。
第八條其它。
本合同未盡事宜，由甲乙雙方另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。
本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字、蓋章之日生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
醫(yī)療器械采購年終總結(jié)篇六
醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長率迅速發(fā)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們越來越多的話題。
醫(yī)療器械行業(yè)具有知識密集和資金密集的特點，因此進入的門檻較高，但近年來仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個極具誘惑力的理由。但是產(chǎn)品價格高，使用周期長，客戶要求嚴，卻是給銷售人員設了很多難題，澆了無數(shù)盆冷水，該怎么做，是不是要繼續(xù)做，可能是他們一直在問的問題。答案當然是繼續(xù)下去。技巧就是堅持下去。下面是從醫(yī)院設備及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考。
再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場，不可能速戰(zhàn)速決，只有打持久戰(zhàn)一條路可走。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質(zhì)，沒有專業(yè)知識和銷售技巧，是很難獲得成功的。
目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。
了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責。若出現(xiàn)這種情況，對產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。對于醫(yī)療機構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時間內(nèi)(即回收期)獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而管理性設備則比較難獲得訂單，這是因為醫(yī)院多有這樣的認識：購買生產(chǎn)設備可以賺錢;購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于醫(yī)院不會有太大好處，因此醫(yī)院對購買管理性設備的審批往往進行比較嚴格的控制。
消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。
對于醫(yī)療機構(gòu)來說，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。因為，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運營根本無從談起。而在購入設備時，領(lǐng)導們還十分關(guān)心設備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。
銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。以管理性設備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設備”來推銷，著重說明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的服務成本(時間及人力成本)的，從而說服對方最終購買。而在面對家庭使用者時，則更應強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。
通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務。
在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。一個銷售x光機的小伙子，剛接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃，由于過去沒有類似的經(jīng)驗，他夜不能寐，整天擔心完不成任務，甚至無法從容不迫地過正常生活。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒談成。
現(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題;大孩子——大問題”，意思是人要根據(jù)自己的個性特征，心理特點來選擇不同的道路。如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。如果不能提高個人??醫(yī)療器械的銷售了。
醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的產(chǎn)品價格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導層或許會進行干預做最后決定。
即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。如某醫(yī)院要購買一臺測光機，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個牌子、哪個型號的產(chǎn)品呢?此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。
有人說在醫(yī)療器械市場上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。當目標顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時，你能否插足進去，是后續(xù)全部工作的起點;反過來說，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。
某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時在產(chǎn)品維護等方面提出建議。他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可。
的確，醫(yī)療器械交易的談判有時會延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。
服務已成為當前商家競爭的主題之一，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此。可以毫不夸張地說，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進行即時維修——這種事情將嚴重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。
在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時的維修服務，他們寧愿多出點錢，甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務是多么的重要。對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應當切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。
應當知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風、喜愛等心理因素而夠買一臺醫(yī)療器械。因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預算，那當然很好;如果沒有列入預算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預算的方案很難通過。
會。而能否尋找并把握這些機會，就需要銷售人員對其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。
大概有走物流渠道的：如華源，九洲通，分發(fā)到醫(yī)藥公司。
有走臨床醫(yī)院渠道的。
有走市場代理。地區(qū)經(jīng)銷商走藥店銷售的。
傳統(tǒng)的一般招地區(qū)經(jīng)理，或代理商負責。
重點與難點就是上量又贏利了。
現(xiàn)在正在興起我們正在運作的網(wǎng)絡招商。運用電子平臺，網(wǎng)絡技術(shù)，建立的客戶數(shù)據(jù)庫直接向目標客戶群體招商。
小兒胃寶片我們正在全國招商，也是雙跨招商，網(wǎng)絡招商，便最終確定的卻是實體招商。
醫(yī)療器械采購年終總結(jié)篇七
xxxx年，xx科在醫(yī)院大力指導和器材科的重視支持下，認真總結(jié)工作經(jīng)驗，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，發(fā)掘一切積極因素，努力進取，開拓創(chuàng)新，調(diào)整監(jiān)測思路、改進工作方法，不斷完善監(jiān)測報告機制，使xx科各器械監(jiān)測工作得到了有序推進。xxxx年，全科無一例醫(yī)療器械不良事件，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將全年工作情況總結(jié)如下：
一、加強制度建設。
醫(yī)院主要領(lǐng)導和分管領(lǐng)導多次在會議上強調(diào)了醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測工作的重要性，進一步明確了目標和工作重點，要求各個科室主任、護士長和監(jiān)測管理員必須由一把手親自抓，專人負責，并制定工作實施方案，建立了醫(yī)療器械使用登記本和醫(yī)療器械不良事件學習登記本，專人定期檢查、檢測、保養(yǎng)、維修并登記，每次使用和結(jié)束時要登記簽名，責任層層分解，落實到人；定期學習醫(yī)療器械不良事件，并認真分析，總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高監(jiān)測報告質(zhì)量和報告水平。
二、加強監(jiān)測建設。
我科制定了三級監(jiān)管，首先科主任監(jiān)管全科醫(yī)療器械的使用，其次科護士長對科室醫(yī)療器械不定期抽查，并登記，再次科室醫(yī)療器械管理者（專門負責）對科室各個醫(yī)療器械定期進行檢查、檢測、保養(yǎng)、維修、登記，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理問題，是科室各個醫(yī)療器械處于完好、備用狀態(tài)。
三、加強宣傳培訓一是醫(yī)院主要領(lǐng)導和分管領(lǐng)導多次在有關(guān)會議上強調(diào)醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測工作的重要性，督促各科室按時進行匯總上報；二是定期舉行全體醫(yī)務人員學習，講授醫(yī)療器械不良法規(guī)知識，宣傳其重要性；三是建立醫(yī)療器械不良事件登記本，傳達會議精神；四是開展醫(yī)療器械使用活動，讓每一個醫(yī)務人員都會使用各個醫(yī)療器械，讓其發(fā)揮最大作用；五是積極學習，充實自己的知識，提高自身的能力。
四、下一步打算。
xxxx年，在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強醫(yī)療器械不良反應監(jiān)測工作，進一步健全醫(yī)療器械不良反應監(jiān)測制度，擴大監(jiān)測覆蓋面，完善醫(yī)療器械不良反應報告制度，同時加強對各個醫(yī)療器械的檢查，提高報告質(zhì)量。
醫(yī)療器械采購年終總結(jié)篇八
購貨單位：(以下簡稱甲方)。
供貨單位：(以下簡稱乙方)。
簽訂日期：簽訂地點：
為了增強甲乙雙方的責任感，加強經(jīng)濟核算，提高經(jīng)濟效益，確保雙方實現(xiàn)各自的經(jīng)濟目的，甲乙雙方本著平等自愿的原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
第一條：采購項目。
甲方根據(jù)20xx年5月中醫(yī)院醫(yī)療器械集中招標采購結(jié)果，采購乙方的醫(yī)療器械(采購產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠家、規(guī)格型號、采購單價祥見采購目錄，采購目錄附后)。
第二條：合同期限。
合同期限為年，從201年月日到201年月日止。
第三條：質(zhì)量保證：
乙方提供的醫(yī)療器械質(zhì)量必須符合醫(yī)療器械國家標準或醫(yī)療器械行業(yè)標準;醫(yī)療器械附產(chǎn)品合格證;并具有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)檢部門醫(yī)療器械檢驗報告書。進口醫(yī)療器械須有加蓋公司紅章的《進口醫(yī)療器械注冊證》《進口產(chǎn)品報關(guān)單》、《海關(guān)關(guān)稅繳款書》、《貨物入境檢疫證明》復印件，提供給醫(yī)院存檔。醫(yī)療器械包裝符合有關(guān)規(guī)定和貨物運輸要求;乙方所提供的醫(yī)療器械在有效期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，要按質(zhì)量承諾，由乙方負責退貨，應承擔相應責任。
第四條：交貨時間、地點和方式：
交貨地點和方式：送達甲方指定的地點，到貨率100%。到貨后由甲方負責驗收。醫(yī)療器械運達所產(chǎn)生的費用由乙方負責。運輸途中的破損，由乙方負責。
第五條：付款方式：
一般醫(yī)療器械驗收合格后月付款;用量少使用周期長的醫(yī)療器械，使用完畢后付款。
第六條：雙方的權(quán)利和義務。
1、乙方應隨醫(yī)療器械向甲方提供使用說明書和質(zhì)量標準及所要求的相關(guān)資料。應隨醫(yī)療器械向甲方提供《隨貨同行單》一式三份加蓋公司紅印章(隨貨同行項目齊全，產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、生產(chǎn)企業(yè)、注冊證號等按照產(chǎn)品的標示如實、完整的填寫)，月末根據(jù)送貨開具發(fā)票;(隨貨同行樣本附后)。
2、乙方所提供的醫(yī)療器械的品牌廠家、規(guī)格型號、質(zhì)量、價格不符合合同規(guī)定的標準，甲方有權(quán)拒絕收貨。并由乙方負責包換或包修，承擔修理、調(diào)換或退貨而支付的實際費用。乙方不能修理或者不能調(diào)換的，按不能交貨處理。所配送醫(yī)療器械臨床使用過程中如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，醫(yī)院可以進行沖退，如果臨床使用效果不好可進行更換。
3、乙方所配送醫(yī)療器械必須是生產(chǎn)廠家最近生產(chǎn)的，一般醫(yī)療器械有效期為2至3年(特殊醫(yī)療器械除外)，若乙方供應的醫(yī)療器械有效期較短，按質(zhì)量承諾要求，甲方可根據(jù)情況提出退貨或換貨，乙方必須按甲方要求給予退貨或換貨。
4、乙方應按照中標產(chǎn)品采購目錄供貨，供貨率為100%;乙方供貨品種低于98%超過95%時,按合同金額的10%處罰;低于95%除按合同金額的30%處罰外,并中止其供貨資格。
6、乙方超過同時終止合同。
7、因乙方延遲交貨或不能交貨而造成的后果及損失一切由乙方承擔。7、因甲方使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量問題的，責任由甲方承擔。8、甲方應按照合同約定付款。
第七條對產(chǎn)品提出異議的時間和辦法。
1、甲方在驗收中，如果發(fā)現(xiàn)醫(yī)療器械的品牌廠家、規(guī)格型號、質(zhì)量、價格與招標采購目錄不相符;臨床使用過程中如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，一面妥為保管，一面在2天內(nèi)向乙方提出異議(書面或發(fā)送電子郵件)，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。
2、如甲方未按規(guī)定期限提出書面異議的(在緊急情況下，先行電話通知并承諾在特定時間內(nèi)提出書面異議的，視為已提出書面異議)，視為所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。
3、乙方在接到甲方書面異議后，應在3天內(nèi)(另有規(guī)定或當事人另行商定期限者除外)負責處理，否則，即視為默認甲方提出的異議和處理意見。
4、因質(zhì)量問題而發(fā)生的爭議，由醫(yī)療器械監(jiān)督管理部門做出質(zhì)量鑒定及省、市醫(yī)療器械檢驗所檢驗，該檢驗結(jié)果是最終的，甲方、乙方都應接受。
第八條不可抗力。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛桑谌〉脤Ψ皆S可后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責任。
第九條其它。
1、解決合同糾紛的方式：因服務質(zhì)量和售后服務等發(fā)生的爭議，應首先通過協(xié)商解決，如協(xié)商不成，依法提請仲裁或訴訟。
2、根據(jù)《合同法》第九十四條所列情形，當事人可以解除合同。
3、本合同自年月解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。
4、本合同一式四份，甲方三份(甲方綜采辦、財務科、設備科各一份)，乙方一份;。
購貨單位(甲方)：供貨單位：(乙方)：
法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：電話：電話：
年月日年月日。
醫(yī)療器械采購年終總結(jié)篇九
不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，現(xiàn)場技術(shù)服務也不例外。我認為售后服務工作的全局就是，“樹立企業(yè)形象，使客戶對公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠度最大化?！弊畲笙薅鹊谋Ｗo客戶的利益，是提高我們公司產(chǎn)品的核心競爭力的一個重要組成部分。做好售后服務工作，同時也是對公司產(chǎn)品的宣傳，以及對公司產(chǎn)品性能的情報收集，以便作出及時改進，使產(chǎn)品更好的滿足現(xiàn)場的使用要求。
二、善于溝通交流，強于協(xié)助協(xié)調(diào)。
售后服務人員不僅要有較強的專業(yè)技術(shù)知識，還應該具備良好的溝通交流能力，血糖儀很多時候是由于使用操作不當才出現(xiàn)了問題，而往往不是如客戶反映的質(zhì)量不行，所以這個時候就需要我們找出癥結(jié)所在，和客戶進行交流，規(guī)范操作，從而避免對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做到較好跟客戶的溝通，做到令客戶滿意就是對公司品牌形象的有力宣傳。
三、精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場觀察。
隨著血糖儀市場的不斷發(fā)展，競爭不斷強化，如何做好銷后服務，也是加強公司品牌競爭的強力底牌。作為一個售后服務人員，要在現(xiàn)場勤于觀察、獨立思考、多與同事交流,努力不斷提高自己的業(yè)務水平。每次優(yōu)秀的售后服務，代表了客戶對本公司產(chǎn)品進一步的信任。
四、技術(shù)知識水平與實際操作熟練。
在過去的工作中得到了一些體會，工作時候心態(tài)非常的重要，投入工作要有激情，時刻保持陽光的微笑，這樣可以拉近人與人之間的距離，便于與客戶的溝通。尤其是對售后服務類的工作，積極的思想和平和的心態(tài)是非常重要的，是促進工作進步、順利的必要條件，在售后工作中要有好的方法技術(shù)與判斷力才能使工作順利。
醫(yī)療器械采購年終總結(jié)篇十
第一條合同標的。
乙方根據(jù)甲方需求提供下列貨物和服務：貨物名稱、規(guī)格及數(shù)量，詳見“供貨一覽表”。
第二條合同總價款。
1、本合同項下貨物總價款為__________元(大寫)人民幣，分項價款詳見上述“供貨一覽表”中有明確規(guī)定。
2、本合同總價款是貨物的制造、包裝、運輸、安裝、調(diào)試、培訓等驗收合格之前所有含稅費用。
3、本合同總價款還包含乙方應當提供的伴隨服務/售后服務費用。
第三條權(quán)利保證。
乙方應保證買方在使用該貨物或其任何一部分時不受第三方提出侵犯其專利權(quán)、版權(quán)、商標權(quán)或其他權(quán)利的起訴。一旦出現(xiàn)侵權(quán)，乙方應承擔全部責任。
第四條質(zhì)量保證。
1、乙方所提供的貨物的技術(shù)規(guī)格應與招標文件規(guī)定的技術(shù)規(guī)格及所附的“技術(shù)參數(shù)響應及偏離表”相一致;若技術(shù)性能無特殊說明，則按國家有關(guān)部門最新頒布的標準及規(guī)范為準。
2、乙方應保證貨物是全新、未使用過的原裝合格正品，并完全符合合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能的要求。乙方應保證其提供的貨物在正確安裝、正常使用和保養(yǎng)條件下，在其使用壽命內(nèi)具有良好的性能。貨物驗收后，在質(zhì)量保證期內(nèi)，乙方應對由于設計、工藝或材料的缺陷所發(fā)生的任何不足或故障負責，所需費用由乙方承擔。
第五條包裝要求。
1、除合同另有規(guī)定外，乙方提供的全部貨物均應按標準保護措施進行包裝。該包裝應適應于遠距離運輸、防潮、防震、防銹和防野蠻裝卸，以確保貨物安全無損運抵指定地點。由于包裝不善所引起的貨物損失均由乙方承擔。
2、每一包裝單元內(nèi)應附詳細的裝箱單和質(zhì)量合格憑證。
第六條交貨和驗收。
1、乙方應按照本合同或招投標文件規(guī)定的時間和方式向甲方交付貨物和服務，交付地點由甲方指定。如果招標文件對交貨時間未明確規(guī)定，則乙方應當在_____年_____月_____日之前將貨物和服務交付甲方。
2、乙方交付的貨物和服務應當完全符合本合同或者招投標文件所規(guī)定的要求。乙方提供的貨物和服務不符合招投標文件和合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收，由此引起的風險，由乙方承擔。
3、貨物的到貨驗收包括：型號、規(guī)格、數(shù)量、外觀質(zhì)量、及貨物包裝是否完好。
4、乙方應將所提供貨物的裝箱清單、采購人手冊、原廠質(zhì)包卡、隨機資料及配件、隨機工具等交付給甲方;乙方不能完整交付貨物及本款規(guī)定的單證和工具的，視為未按合同約定交貨，乙方負責補齊，因此導致逾期交付的，由乙方承擔相關(guān)的違約責任。
5、由甲方簽署驗收單并加蓋單位公章。招標文件對驗收另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
6、貨物和系統(tǒng)調(diào)試驗收的標準：招標文件規(guī)定的驗收標準。
第七條伴隨服務/售后服務。
1、乙方應按照國家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)章和“三包”規(guī)定以及合同所附的“服務承諾”提供服務。
2、除前款規(guī)定外，乙方還應提供下列服務：
(1)貨物的現(xiàn)場安裝、調(diào)試和/或啟動監(jiān)督;。
(2)就貨物的安裝、啟動、運行及維護等對甲方人員進行免費培訓。
3、若招標文件中不包含有關(guān)伴隨服務或售后服務的承諾，雙方作如下約定：
3.1乙方應為甲方提供免費培訓服務，并指派專人負責與甲方聯(lián)系售后服務事宜。主要培訓內(nèi)容為貨物的基本性能、日常使用操作、維護與管理、常見故障的排除、緊急情況的處理等，如甲方未使用過同類型貨物，乙方還需就貨物的功能對甲方人員進行相應的技術(shù)培訓，培訓地點主要在貨物安裝現(xiàn)場或由甲方安排。
3.2所購貨物按乙方投標承諾提供免費維護和質(zhì)量保證，保修費用計入總價。
3.3保修期內(nèi)，乙方負責對其提供的貨物進行維修和系統(tǒng)維護，不再收取任何費用，但不可抗力(如火災、雷擊等)造成的故障除外。
3.4貨物故障報修的響應時間按乙方投標承諾執(zhí)行。
3.5所有貨物保修服務方式均為乙方上門保修，即由乙方派員到貨物使用現(xiàn)場維修，由此產(chǎn)生的一切費用均由乙方承擔。
3.6保修期后的貨物維護由雙方協(xié)商再定。
第八條貨款支付。
1、本合同項下所有款項均以人民幣支付。
2、款項支付方式：所供貨物經(jīng)安裝調(diào)試最終驗收合格后支付合同款項的90%，余款作為質(zhì)量保證金于安裝調(diào)試驗收后的12個月內(nèi)一次性支付。
第九條違約責任。
1、甲方無正當理由拒收貨物、拒付貨物款的，由甲方向乙方償付合同總價的5%違約金。
2、甲方未按合同規(guī)定的期限向乙方支付貨款的，每逾期1天甲方向乙方償付欠款總額的5‰滯納金，但累計滯納金總額不超過欠款總額的5%。
3、如乙方不能交付貨物，甲方有權(quán)扣留全部履約保證金;同時乙方應向甲方支付合同總價5%的違約金。
4、乙方逾期交付貨物的，每逾期1天，乙方向甲方償付逾期交貨部分貨款總額的1%的滯納金。如乙方逾期交貨達10天，甲方有權(quán)解除合同，解除合同的通知自到達乙方時生效。
5、乙方所交付的貨物品種、型號、規(guī)格不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。甲方拒收的，乙方應向甲方支付貨款總額5%的違約金。6、乙方未按本合同的規(guī)定和“服務承諾”提供伴隨服務/售后服務的，應按合同總價款的5%向甲方承擔違約責任。
7、乙方在承擔上述4-6款一項或多項違約責任后，仍應繼續(xù)履行合同規(guī)定的義務(甲方解除合同的除外)。甲方未能及時追究乙方的任何一項違約責任并不表明甲方放棄追究乙方該項或其他違約責任。
第十條合同的變更和終止。
除《政府采購法》第49條、第50條第二款規(guī)定的情形外，本合同一經(jīng)簽訂，甲乙雙方不得擅自變更、中止或終止合同。
第十一條合同的轉(zhuǎn)讓。
乙方不得擅自部分或全部轉(zhuǎn)讓其應履行的合同義務。
第十二條爭議的解決。
1、因貨物的質(zhì)量問題發(fā)生爭議的，應當邀請國家認可的質(zhì)量檢測機構(gòu)對貨物質(zhì)量進行鑒定。貨物符合標準的，鑒定費由甲方承擔;貨物不符合質(zhì)量標準的，鑒定費由乙方承擔。
2、因履行本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭議，甲、乙雙方應首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決爭議，則采取以下兩種種方式解決爭議：
(1)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟;。
(2)向__________仲裁委員會按其仲裁規(guī)則申請仲裁。
3、在仲裁期間，本合同應繼續(xù)履行。
第十三條合同生效及其他。
1、本合同自簽訂之日起生效。
2、本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)一份，兩份交采購代理機構(gòu)。
3、采購中心為甲方的采購代理機構(gòu)，根據(jù)甲方的授權(quán)代其采購,確定乙方為中標單位，但不承擔本合同規(guī)定的甲方的權(quán)利和義務。
4、合同應按照中華人民共和國的現(xiàn)行法律進行解釋。
甲方(蓋章)：____________乙方(蓋章)：____________。
代表簽字：____________授權(quán)代表簽字：____________。
開戶銀行：____________開戶銀行：____________。
帳號：____________帳號：____________。
醫(yī)療器械采購年終總結(jié)篇十一
20xx年已經(jīng)過去，迎來了嶄新的20xx年，回顧今年，在領(lǐng)導的支持和自己的努力下，本著“鞏固優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展”的原則，一年來做了以下幾點工作：
在這一年，我嚴格遵守醫(yī)院和科室的各項工作制度，一切服從院上和科室的安排，積極參加院上和科室舉行的集體活動，努力完成院上和科室布置的工作內(nèi)容。對各科室的器械維修，我基本上做到隨叫隨到，認真維修，對于不能維修的工作，及時上報科室。在工作中我堅持學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平、工作能力，擴大自己知識面，參加一切可以參加的與工作醫(yī)學有關(guān)的考試，同時也學習電腦知識，并結(jié)合著自己的實際工作，認真學習機械電子維修知識，虛心向身邊同志請教，通過看、聽、想，做不斷提高自己的工作能力，努力使自己成為合格的藥學和醫(yī)療器械維修工作人員。同時利用業(yè)余時間學習醫(yī)學法律法規(guī)、規(guī)章制度，做一名懂法守法的藥學工作人員。
但是在工作中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在平時工作懶散，對各科室的`維修工作有時出現(xiàn)推脫現(xiàn)象，對一些工作敷衍了事，沒有很認真的完成。對院上和科室布置得學習有時不能堅持到底，有半途而廢的現(xiàn)象。有時對院上和科室的一些工作制度不能堅持到底，不按程序辦事，有個人主義思想的存在。作中的優(yōu)點，改掉自己工作中的不良現(xiàn)象，緊密團結(jié)在院、科兩級領(lǐng)導的周圍，團結(jié)同志，做好自己份內(nèi)的工作，同時加強政治、業(yè)務和工作能力學習，認真完成院上和科室布置的學習內(nèi)容，使自己工作能力和業(yè)務知識面有很好的提高。
醫(yī)療器械采購年終總結(jié)篇十二
隨著廣大人民群眾法律意識的普遍提高，合同對我們的約束力越來越不可忽視，它也是減少和防止發(fā)生爭議的重要措施。你所見過的合同是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的醫(yī)療器械采購合同范本，歡迎大家分享。
甲方（采購單位）：
電話：
乙方（供貨單位）：
電話：
甲乙雙方根據(jù) 年 月 日大埔縣政府采購中心第 號采購項目招標結(jié)果及相關(guān)招投標文件，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，供雙方共同遵守：
第一條甲方采購的物品內(nèi)容和成交價格：（金額單位：人民幣元）
物品名稱
規(guī)格型號
質(zhì)量標準
數(shù)量
成交價格（元）
合計（大寫）
免費配送物品：
甲方不再另付任何費用。
第二條物品的質(zhì)量技術(shù)標準、乙方售后服務及損害賠償
1、物品的質(zhì)量技術(shù)標準按國家法律法規(guī)規(guī)定的標準、招標文件和乙方投標文件所要求的技術(shù)標準執(zhí)行。
2、保證是原產(chǎn)地生產(chǎn)的原裝產(chǎn)品，否則按退貨處理。
3、物品在免費保修期內(nèi)，如果出現(xiàn)三次以上因質(zhì)量問題引起的故障，公司負責更換同類新的物品。
4、乙方應按生產(chǎn)廠家的保修規(guī)定和投標文件說明的服務承諾做好免費保修等服務，免費保修期限 ；但屬于正常合理的損耗應由甲方承擔。
5、在正常使用的情況下，物品保證有 年使用期限。
6、乙方售后服務響應時間： 。否則，甲方可自行組織維修，費用由乙方承擔，甲方可在貨款和其他應付乙方的款項中扣除。
7、如因乙方物品質(zhì)量原因，導致甲方損失，乙方應予以賠償。
第三條交付和驗收
1、交付時間： ；交付地點： 。
2、乙方負責物品的運送、安裝、調(diào)試，負責操作培訓等工作，直至該物品可以正常使用并且操作人員能熟練操作為止；負責提供物品的中文說明書、中文使用手冊、中文維修手冊及電路原理圖，并承擔由此產(chǎn)生的全部費用。
3、驗收時間：甲方必須于乙方提出驗收申請后 個工作日內(nèi)組織驗收。甲方驗收合格后應當出具驗收報告。
4、驗收標準：
2）質(zhì)量符合國家法律法規(guī)規(guī)定的標準、招標文件和投標文件的要求。
第四條貨款的結(jié)算
1、結(jié)算依據(jù)：采購合同、乙方銷售發(fā)票、甲方出具的驗收報告
2、結(jié)算方式：
第五條乙方的違約責任：
3、乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付每日千分之五的違約金，并承擔甲方因此所受的損失費用。
第六條甲方的違約責任：
1、甲方逾期付款的.，應按照每日千分之五的比例向乙方償付逾期付款的違約金；
2、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應當承擔由此對乙方造成的損失。
第七條不可抗力
甲乙雙方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時，應及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛?，以減輕可能給對方造成的損失，在取得有關(guān)機構(gòu)證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責任。
第八條爭議的解決
2、執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛，當事人雙方應當及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
第九條監(jiān)督和管理
1、合同訂立后，雙方經(jīng)協(xié)商一致需變更合同實質(zhì)性條款或訂立補充合同的，應先征得政府采購監(jiān)督管理部門同意，并送其備案。
2、甲乙雙方均應自覺配合有關(guān)監(jiān)督管理部門對合同履行情況的監(jiān)督檢查，如實反映情況，提供有關(guān)資料；否則，將對有關(guān)單位、當事人按照有關(guān)規(guī)定予以處罰。
第十條無效合同
甲乙雙方如因違反政府采購法及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，被宣告合同無效的，一切責任概由過錯方自行承擔。
第十一條附則
1、大埔縣政府采購中心第 號采購項目的招標文件、中標通知、乙方投標文件及澄清說明文件都是本合同的組成部分，甲、乙雙方必須全面遵守，如有違反，應承擔違約責任。
2、本合同一式三份，甲方、乙方、大埔縣政府采購中心各執(zhí)一份。
3、本合同自簽訂之日起生效。
采購單位（甲方）： 供貨單位（乙方）：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
開戶銀行： 開戶銀行：
帳號： 帳號：
電話： 電話：
簽約地址：
簽約時間： 年 月 日
醫(yī)療器械采購年終總結(jié)篇十三
第一條產(chǎn)品名稱、型號規(guī)格、計量單位、數(shù)量、價款：
第二條產(chǎn)品質(zhì)量：符合供方產(chǎn)品技術(shù)條件，設備出水水質(zhì)符合gb5749—20__《生活飲用水衛(wèi)生標準》檢驗項目標準。
第三條此合同所供的產(chǎn)品為___________有限公司生產(chǎn)的“_____”牌產(chǎn)品。交貨地點：貨車能行駛到的地方;運費由供方自理。卸車及產(chǎn)品就位由需方自理。本合同產(chǎn)品設備的所有權(quán)和風險自交付時起轉(zhuǎn)移，但需方未履行支付貨款義務的，本合同產(chǎn)品設備屬于供方所有。
第四條交貨時間：收到定金之日起30個工作日內(nèi)。
第五條產(chǎn)品驗收：設備基座建設需按照安裝圖紙尺寸要求完成。設備安裝調(diào)試后7天內(nèi)，由供、需方應當場驗收，出水水質(zhì)需經(jīng)縣級以上相關(guān)檢驗部門檢驗合格。
第六條設備質(zhì)保期為一年，質(zhì)保期內(nèi)供方對其設備實行“三包”服務。質(zhì)保期滿后，提供終身維護維修服務。
第七條付款方式：需方應按照本合同供方的開戶銀行和帳號，以轉(zhuǎn)帳方式向供方支付貨款，否則與本合同貨款無關(guān)。
第八條付款方法：
1、合同簽訂后即付合同總額的40%(￥)人民幣元整，即()。
2、貨到工地即付合同總額的80%(￥)人民幣元整，即()。
3、安裝調(diào)試即付合同總額的95%(￥)人民幣元整，即()。
4、質(zhì)保期滿三個工作日內(nèi)即付合同總額的5%(￥)人民幣元整，即()。
第九條合同變更：如需方變更交貨日期或標的物，需書面通知供方，經(jīng)供方書面同意后交貨期相應順延。否則，供方按該合同供貨。
第十條違約責任：按《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律規(guī)定執(zhí)行。
第十一條爭議處理：合同履行中如發(fā)生糾紛，雙方應平等友好地協(xié)商解決。協(xié)商不成的，向人民法院起訴。
第十二條本合同自雙方蓋章或具有授權(quán)代表人簽字之日需方交付定金起生效。本合同一式兩份，需方和供方各執(zhí)一份。
第十三條以上設備規(guī)格需方已確認無誤，若有更改一切費用由需方承擔。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
醫(yī)療器械采購年終總結(jié)篇十四
甲方（采購單位）：
電話：
乙方（供貨單位）：
電話：
甲乙雙方根據(jù)_____年_____月_____日大埔縣政府采購中心第_____號采購項目招標結(jié)果及相關(guān)招投標文件，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，供雙方共同遵守：
第一條甲方采購的物品內(nèi)容和成交價格：
免費配送物品：
甲方不再另付任何費用。
第二條物品的質(zhì)量技術(shù)標準、乙方售后服務及損害賠償1、物品的質(zhì)量技術(shù)標準按國家法律法規(guī)規(guī)定的標準、招標文件和乙方投標文件所要求的技術(shù)標準執(zhí)行。
2、保證是原產(chǎn)地生產(chǎn)的原裝產(chǎn)品，否則按退貨處理。
3、物品在免費保修期內(nèi)，如果出現(xiàn)三次以上因質(zhì)量問題引起的故障，公司負責更換同類新的物品。
4、乙方應按生產(chǎn)廠家的保修規(guī)定和投標文件說明的服務承諾做好免費保修等服務，免費保修期限；但屬于正常合理的損耗應由甲方承擔。
5、在正常使用的情況下，物品保證有_____年使用期限。
6、乙方售后服務響應時間：_____否則，甲方可自行組織維修，費用由乙方承擔，甲方可在貨款和其他應付乙方的款項中扣除。
7、如因乙方物品質(zhì)量原因，導致甲方損失，乙方應予以賠償。
第三條交付和驗收
1、交付時間：_____；交付地點：_____
2、乙方負責物品的運送、安裝、調(diào)試，負責操作培訓等工作，直至該物品可以正常使用并且操作人員能熟練操作為止；負責提供物品的中文說明書、中文使用手冊、中文維修手冊及電路原理圖，并承擔由此產(chǎn)生的全部費用。
3、驗收時間：甲方必須于乙方提出驗收申請后個工作日內(nèi)組織驗收。甲方驗收合格后應當出具驗收報告。
4、驗收標準：
2）質(zhì)量符合國家法律法規(guī)規(guī)定的標準、招標文件和投標文件的要求。
第四條貨款的結(jié)算
1、結(jié)算依據(jù)：采購合同、乙方銷售發(fā)票、甲方出具的驗收報告
2、結(jié)算方式：
第五條乙方的違約責任：
3、乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付每日千分之五的違約金，并承擔甲方因此所受的損失費用。
第六條甲方的違約責任：
1、甲方逾期付款的，應按照每日千分之五的比例向乙方償付逾期付款的違約金；
2、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應當承擔由此對乙方造成的損失。
第七條不可抗力甲乙雙方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時，應及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛?，以減輕可能給對方造成的損失，在取得有關(guān)機構(gòu)證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責任。
第八條爭議的解決
2、執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛，當事人雙方應當及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
第九條監(jiān)督和管理
1、合同訂立后，雙方經(jīng)協(xié)商一致需變更合同實質(zhì)性條款或訂立補充合同的，應先征得政府采購監(jiān)督管理部門同意，并送其備案。
2、甲乙雙方均應自覺配合有關(guān)監(jiān)督管理部門對合同履行情況的監(jiān)督檢查，如實反映情況，提供有關(guān)資料；否則，將對有關(guān)單位、當事人按照有關(guān)規(guī)定予以處罰。
第十條無效合同甲乙雙方如因違反政府采購法及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，被宣告合同無效的，一切責任概由過錯方自行承擔。
第十一條附則
1、大埔縣政府采購中心第_____號采購項目的招標文件、中標通知、乙方投標文件及澄清說明文件都是本合同的組成部分，甲、乙雙方必須全面遵守，如有違反，應承擔違約責任。
2、本合同一式三份，甲方、乙方、大埔縣政府采購中心各執(zhí)一份。
3、本合同自簽訂之日起生效。
4、附件：
采購單位（甲方）：
供貨單位（乙方）：
日期：
醫(yī)療器械采購年終總結(jié)篇十五
甲方(購貨方)：
乙方(供貨方)：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》、《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等法規(guī)規(guī)定;甲乙雙方在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，同意訂立本合同，供雙方共同遵守。
一、根據(jù)甲方的需求，甲方?jīng)Q定向乙方采購以下品種，表格不夠填寫，可另附采購清單(注：以甲方采購訂單為準)。
注冊證號儲運備注規(guī)格(型供貨單名稱(或備案生產(chǎn)企業(yè)單位數(shù)量單價金額條件號)位憑證號)。
合計總金額(人民幣大寫)：合計金額(小寫)。
設備配置清單：(見附頁)共頁，以我公司采購部及驗收員簽字認可配置為準。
注：醫(yī)療器械的產(chǎn)品名稱、型號、生產(chǎn)企業(yè)等，應與注冊證中相同;乙方保證成交價格不高于市場成交價，否則乙方應承擔超出部分。屬于法定檢定的需由乙方進行檢定或校準，提供在有效期內(nèi)的證書;乙方提供的產(chǎn)品應能保證計量合格，如需要，乙方應承擔初次計量檢定或校準費用。若不能達到上述要求，一切相關(guān)違約責任由乙方承擔。
二、器械的交付：
1.乙方在合同生效的天內(nèi)向甲方交付上述產(chǎn)品，逾期將按照第條規(guī)定執(zhí)行。
2.交貨地點及聯(lián)系電話：;聯(lián)系電話：
三、器械運輸、安裝和驗收：
1.乙方確保器械安全無損地、免費送貨至甲方指定場所，負責免費安裝培訓;并承擔器械的運費、保險費等費用，裝卸費由乙方承擔。
2.如是冷藏器械，除符合上述規(guī)定外，乙方必須安排符合器械儲運特性的運輸工具或運輸設施進行運輸，對運輸全過程進行溫度監(jiān)控和記錄，并向甲方提供運輸記錄和運輸全過程的溫度記錄數(shù)據(jù)(電子版數(shù)據(jù))。
3.如乙方?jīng)]有符合冷藏器械的運輸條件，由甲方自行提貨的，產(chǎn)生的費用由甲乙雙方進行協(xié)商后處理。
4.乙方提供的器械質(zhì)量符合國家法律法規(guī)規(guī)定的標準、招標文件和投標文件的要求;。
5.乙方應提供完整的技術(shù)資料壹套。各項指標和參數(shù)應符合驗收標準，甲方有權(quán)委托有資格單位或機構(gòu)對設備性能、精度進行校核。
7.乙方可以預先提供驗收標準，填寫驗收報告書，供雙方最終確認所用。
8.甲方根據(jù)生產(chǎn)廠家提供的出廠標準，或經(jīng)國家有關(guān)部門批準的技術(shù)標準、行業(yè)標準進行驗收;大型器械、貴重器械、或精密器械等需雙方共同現(xiàn)場驗收;屬于法定商檢的，需提供《入境貨物檢驗檢疫證明》。
9.驗收如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術(shù)等問題，乙方應在天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補足、更換或退貨等處理措施進行妥善處理，并承擔由此發(fā)生的一切損失和費用。
10.器械到貨后，乙方應在接到甲方通知后天內(nèi)安裝調(diào)試完成。
四、付款方式：
100%計。
_%計_______;到貨后再以______方式預付貨款_____%計________;安裝調(diào)試驗收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計_______;余款________，以_____方式，在____________付清。
3.結(jié)算依據(jù)：采購合同、乙方銷售發(fā)票、經(jīng)甲方相關(guān)人員簽字的驗收入庫憑證。
五、質(zhì)量保證及售后服務：
1.乙方應提供器械設備的技術(shù)文件，包括相應的圖紙、操作手冊、維護手冊、質(zhì)量保證文件、服務指南等，這些文件應隨同器械一起發(fā)運至甲方。
2.乙方應保證所供器械是全新的、未使用過的，采用廠家原裝包裝，并符合國家有關(guān)標準、制造廠標準及合同技術(shù)標準要求。
3.器械的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或經(jīng)證實是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應在接到甲方通知后天內(nèi)負責采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設備來更換有缺陷的部分或修補缺陷部分，其費用由乙方負擔。同時，乙方應按本合同規(guī)定，相應延長修補或更換件的質(zhì)量保證期4.器械的保修期為年。保修期的期限應以甲乙雙方的驗收合格之日起計算;保修期內(nèi)，由乙方免費更換零配件及免工時費。乙方在保修期內(nèi)應確保開機率為以上，如達不到此要求，即相應延長保修期。5.保修期滿后，人工費為單次故障不高于______元，年度保修合同價不高于器械總價的___%，年度定期預防性維護保養(yǎng)次數(shù)，不少于次。
醫(yī)療器械采購年終總結(jié)篇十六
需方：(以下簡稱甲方)。
供方：(以下簡稱乙方)。
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，決定由乙方供給甲方修建的彭水濱江新城工程所需排水管件、管材。依據(jù)《中華人民共和國合同法》以及相關(guān)國家法律、法規(guī)，本著平等、互利和誠信的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立如下合同，雙方共同遵守：
一、工程名稱及地址。
工程名稱：
工程地址：
二、材料采購范圍。
彭水濱江路工程所需排水管件、管材。
三、采購供貨方式。
甲方提前7天前將工程所需的材料按規(guī)格、數(shù)量提給乙方，由乙方采購并運送到甲方工地交給甲方使用。
四、合同價格。
雙方商定，工程所需排水管材價格按重慶銀都房地產(chǎn)開發(fā)公司核定價格下浮3%，(此價格為開票價)數(shù)量按甲方收到的實際數(shù)量為準。
五、材料要求。
乙方所供管材管件品牌為萬豐，質(zhì)量必須符合國家標準并通過質(zhì)檢驗收合格后為準，乙方所供材料必須提供相關(guān)資料。
六、付款方式。
乙方所供材料，甲方在春節(jié)前支付乙方80%，以后按每月總貨款的80%支付，余款在工程驗收合格后一個月內(nèi)付清。付款時乙方必須提供正式發(fā)票。
七、雙方責任。
(一)甲方責任：
向乙方提供供貨計劃，議定供貨數(shù)量及供貨時間。乙方貨到現(xiàn)場后，及時組織收貨點數(shù)。
(二)乙方責任：
1、按甲方提供的供貨計劃，需用時間及時將合格材料運至甲方施工現(xiàn)場，如乙方故意拖延供貨時間給甲方造成一切經(jīng)濟損失由乙方負責，甲方有權(quán)另行尋找其他商家供貨，乙方不得干預。
2、乙方在材料運輸過程中發(fā)生安全事故，一切責任由乙方自行承擔。
八、其他條款。
本合同共兩頁，一式兩份，甲乙雙方簽字生效，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。本合同不分正本副本，復印無效，合同履行完成后自動終止。
甲方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
醫(yī)療器械采購年終總結(jié)篇十七
作為醫(yī)療器械采購部門,在執(zhí)行采購工作中必須以滿足臨床實際需要、確保質(zhì)量安全為前提,嚴格遵守醫(yī)療器械管理制度。下面小編為大家整理了有關(guān)醫(yī)療器械采購制度的范文，希望對大家有幫助。
一、醫(yī)療器械的購入應以保證質(zhì)量為前提，從資質(zhì)齊全的合法企業(yè)進貨。嚴格審核醫(yī)療器械及銷售人員的資質(zhì)證明。
二、大型醫(yī)療設備的采購管理
1、使用科室根據(jù)實際工作需要，填寫年度購置計劃表，大型醫(yī)療設備要有可行性論證報告。
2、器材科根據(jù)科室的購置計劃和論證報告進行匯總和綜合平衡，按審批權(quán)限，報上級主管領(lǐng)導。
3、按主管領(lǐng)導審批后的購置方案，同時根據(jù)資金來源不同，由器材科委托有資質(zhì)的招標中介機構(gòu)進行公開采購，或組織院內(nèi)專家進行公開論證采購。
4、采購的所有醫(yī)療設備都應簽訂購銷合同及保修協(xié)議，并將資料及時歸檔，由專人進行保存。
三、一次性醫(yī)療耗材的采購管理
一次性醫(yī)療耗材的`采購要嚴格按照國家有關(guān)管理規(guī)定進行。
1、集中招標采購的醫(yī)療耗材的管理
近年來北京市衛(wèi)生局對通用醫(yī)療耗材采取了集中招標采購工作，因此，要嚴格執(zhí)行集中采購制度。
(1)凡屬于集中采購范圍內(nèi)的醫(yī)療耗材均采購中標品種，并由中標配送商配送。
(2)嚴格執(zhí)行集中采購中標價格，并將中標價及時通知物價管理部門。
(3)執(zhí)行網(wǎng)上采購，并將采購醫(yī)療耗材的資料保存。
2、非中標特殊品種的采購管理
不在集中招標采購范圍內(nèi)的一次性醫(yī)療耗材，按常規(guī)采購程序執(zhí)行。 對于新的一次性醫(yī)療耗材，采取如下措施：
(1)申購使用新的一次性醫(yī)療耗材，必須由使用科室提交書面申請。經(jīng)領(lǐng)導審核同意后，要求供應商提供真實有效的資質(zhì)證明。
(2)供應商資質(zhì)齊全后，由使用科室對新產(chǎn)品進行試用。
(3)試用后如反映良好，則組織相關(guān)人員進行新產(chǎn)品價格的確定。
(4)少量采購新產(chǎn)品。
(5)如在少量新產(chǎn)品使用過程中無問題出現(xiàn)，則進入正常采購流程。
四、所有采購的醫(yī)療器械應有合法的票據(jù)，做到票貨相符。
1. 目的 確保采購的醫(yī)療器械符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》及相關(guān)法律、法規(guī)要求
2. 范圍 適用于采購醫(yī)療器械產(chǎn)品時，選擇合格供貨方。
3. 合格供方選擇過程
3. 1供貨方一要有《工商營業(yè)執(zhí)照》，二要有《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》或具有《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》。供方提供的《工商營業(yè)執(zhí)照》、《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》或《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》副本的復印件，應加蓋企業(yè)印章。
3.2 參照《醫(yī)療器械分類目錄》，審核許可證的產(chǎn)品范圍是否包括準備采購的產(chǎn)品。
3.3 許可證過期、超出產(chǎn)品范圍，不得購入。沒有年檢記錄或年檢有不良記錄的應查明原因，否則，不得購入。(注：北京市取消了經(jīng)營企業(yè)年檢)
3.4 供方應提供《醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證》及其附件《醫(yī)療器械生產(chǎn)制造認可表》的復印件，并應加蓋企業(yè)印章。
3.5 產(chǎn)品注冊證過期或超出《生產(chǎn)制造認可表》批準范圍的醫(yī)療器械產(chǎn)品，不得購入。
3.6 醫(yī)療器械包裝上或包裝內(nèi)應有合格證明。無合格證明，不得購入。
3.7 對于首次經(jīng)營的品種，應進行質(zhì)量審核，包括索取產(chǎn)品技術(shù)標準、質(zhì)量標準，必要時可到供方現(xiàn)場考核，簽訂質(zhì)量保證協(xié)議等。
3.8 對以上所有資料應建立檔案，并存檔。
4、為了便于檢索，建立合格供方目錄。
醫(yī)療器械采購年終總結(jié)篇十八
簽訂時間：_____________。
乙方根據(jù)甲方需求提供下列貨物和服務：貨物名稱、規(guī)格及數(shù)量，詳見“供貨一覽表”。
1、本合同項下貨物總價款為_____________元(大寫)人民幣，分項價款詳見上述“供貨一覽表”中有明確規(guī)定。
2、本合同總價款是貨物的制造、包裝、運輸、安裝、調(diào)試、培訓等驗收合格之前所有含稅費用。
3、本合同總價款還包含乙方應當提供的伴隨服務/售后服務費用。
乙方應保證買方在使用該貨物或其任何一部分時不受第三方提出侵犯其專利權(quán)、版權(quán)、商標權(quán)或其他權(quán)利的起訴。一旦出現(xiàn)侵權(quán)，乙方應承擔全部責任。
1、乙方所提供的貨物的技術(shù)規(guī)格應與招標文件規(guī)定的技術(shù)規(guī)格及所附的“技術(shù)參數(shù)響應及偏離表”相一致;若技術(shù)性能無特殊說明，則按國家有關(guān)部門最新頒布的標準及規(guī)范為準。
2、乙方應保證貨物是全新、未使用過的原裝合格正品，并完全符合合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能的要求。乙方應保證其提供的貨物在正確安裝、正常使用和保養(yǎng)條件下，在其使用壽命內(nèi)具有良好的性能。貨物驗收后，在質(zhì)量保證期內(nèi)，乙方應對由于設計、工藝或材料的缺陷所發(fā)生的任何不足或故障負責，所需費用由乙方承擔。
1、除合同另有規(guī)定外，乙方提供的全部貨物均應按標準保護措施進行包裝。該包裝應適應于遠距離運輸、防潮、防震、防銹和防野蠻裝卸，以確保貨物安全無損運抵指定地點。由于包裝不善所引起的貨物損失均由乙方承擔。
2、每一包裝單元內(nèi)應附詳細的裝箱單和質(zhì)量合格憑證。
1、乙方應按照本合同或招投標文件規(guī)定的時間和方式向甲方交付貨物和服務，交付地點由甲方指定。如果招標文件對交貨時間未明確規(guī)定，則乙方應當在_____________年_____________月_____________日之前將貨物和服務交付甲方。
2、乙方交付的貨物和服務應當完全符合本合同或者招投標文件所規(guī)定的要求。乙方提供的貨物和服務不符合招投標文件和合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收，由此引起的風險，由乙方承擔。
3、貨物的到貨驗收包括：型號、規(guī)格、數(shù)量、外觀質(zhì)量、及貨物包裝是否完好。
4、乙方應將所提供貨物的裝箱清單、采購人手冊、原廠質(zhì)包卡、隨機資料及配件、隨機工具等交付給甲方;乙方不能完整交付貨物及本款規(guī)定的單證和工具的，視為未按合同約定交貨，乙方負責補齊，因此導致逾期交付的，由乙方承擔相關(guān)的違約責任。
5、由甲方簽署驗收單并加蓋單位公章。招標文件對驗收另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
6、貨物和系統(tǒng)調(diào)試驗收的標準：招標文件規(guī)定的驗收標準。
1、乙方應按照國家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)章和“三包”規(guī)定以及合同所附的“服務承諾”提供服務。
2、除前款規(guī)定外，乙方還應提供下列服務：
(1)貨物的現(xiàn)場安裝、調(diào)試和/或啟動監(jiān)督;。
(2)就貨物的安裝、啟動、運行及維護等對甲方人員進行免費培訓。
3、若招標文件中不包含有關(guān)伴隨服務或售后服務的承諾，雙方作如下約定：
3.1乙方應為甲方提供免費培訓服務，并指派專人負責與甲方聯(lián)系售后服務事宜。主要培訓內(nèi)容為貨物的基本性能、日常使用操作、維護與管理、常見故障的排除、緊急情況的處理等，如甲方未使用過同類型貨物，乙方還需就貨物的功能對甲方人員進行相應的技術(shù)培訓，培訓地點主要在貨物安裝現(xiàn)場或由甲方安排。
3.2所購貨物按乙方投標承諾提供免費維護和質(zhì)量保證，保修費用計入總價。
3.3保修期內(nèi)，乙方負責對其提供的貨物進行維修和系統(tǒng)維護，不再收取任何費用，但不可抗力(如火災、雷擊等)造成的故障除外。
3.4貨物故障報修的響應時間按乙方投標承諾執(zhí)行。
3.5所有貨物保修服務方式均為乙方上門保修，即由乙方派員到貨物使用現(xiàn)場維修，由此產(chǎn)生的一切費用均由乙方承擔。
3.6保修期后的貨物維護由雙方協(xié)商再定。
1、本合同項下所有款項均以人民幣支付。
2、款項支付方式：所供貨物經(jīng)安裝調(diào)試最終驗收合格后支付合同款項的90%，余款作為質(zhì)量保證金于安裝調(diào)試驗收后的12個月內(nèi)一次性支付。
1、甲方無正當理由拒收貨物、拒付貨物款的，由甲方向乙方償付合同總價的5%違約金。
2、甲方未按合同規(guī)定的期限向乙方支付貨款的，每逾期1天甲方向乙方償付欠款總額的5‰滯納金，但累計滯納金總額不超過欠款總額的5%。
3、如乙方不能交付貨物，甲方有權(quán)扣留全部履約保證金;同時乙方應向甲方支付合同總價5%的違約金。
甲方：_____________。
乙方：_____________。
日期：_____________
醫(yī)療器械采購年終總結(jié)篇十九
甲方（采購單位）：，電話：
乙方（供貨單位）：，電話：
甲乙雙方根據(jù)。
年月日大埔縣政府采購中心第號采購項目招標結(jié)果及相關(guān)招投標文件，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，供雙方共同遵守：
第一條甲方采購的物品內(nèi)容和成交價格：（金額單位：人民幣元）。
物品名稱。
規(guī)格型號。
質(zhì)量標準。
數(shù)量。
成交價格（元）。
合計（大寫）。
免費配送物品：
甲方不再另付任何費用。
第二條物品的質(zhì)量技術(shù)標準、乙方售后服務及損害賠償。
1、物品的質(zhì)量技術(shù)標準按國家法律法規(guī)規(guī)定的標準、招標文件和乙方投標文件所要求的技術(shù)標準執(zhí)行。
2、保證是原產(chǎn)地生產(chǎn)的原裝產(chǎn)品，否則按退貨處理。
3、物品在免費保修期內(nèi)，如果出現(xiàn)三次以上因質(zhì)量問題引起的故障，公司負責更換同類新的物品。
4、乙方應按生產(chǎn)廠家的保修規(guī)定和投標文件說明的服務承諾做好免費保修等服務，免費保修期限；但屬于正常合理的損耗應由甲方承擔。
5、在正常使用的情況下，物品保證有年使用期限。
6、乙方售后服務響應時間：。否則，甲方可自行組織維修，費用由乙方承擔，甲方可在貨款和其他應付乙方的款項中扣除。
7、如因乙方物品質(zhì)量原因，導致甲方損失，乙方應予以賠償。
第三條交付和驗收。
1、交付時間：；交付地點：。
2、乙方負責物品的運送、安裝、調(diào)試，負責操作培訓等工作，直至該物品可以正常使用并且操作人員能熟練操作為止；負責提供物品的中文說明書、中文使用手冊、中文維修手冊及電路原理圖，并承擔由此產(chǎn)生的全部費用。
3、驗收時間：甲方必須于乙方提出驗收申請后個工作日內(nèi)組織驗收。甲方驗收合格后應當出具驗收報告。
4、驗收標準：
2）質(zhì)量符合國家法律法規(guī)規(guī)定的標準、招標文件和投標文件的要求。
第四條貨款的結(jié)算。
1、結(jié)算依據(jù)：采購合同、乙方銷售發(fā)票、甲方出具的驗收報告。
2、結(jié)算方式：
第五條乙方的違約責任：
3、乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付每日千分之五的違約金，并承擔甲方因此所受的損失費用。
第六條甲方的違約責任：
1、甲方逾期付款的，應按照每日千分之五的比例向乙方償付逾期付款的違約金；
2、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應當承擔由此對乙方造成的損失。
第七條不可抗力。
甲乙雙方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時，應及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛桑詼p輕可能給對方造成的損失，在取得有關(guān)機構(gòu)證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責任。
第八條爭議的解決。
2、執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛，當事人雙方應當及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
第九條監(jiān)督和管理。
1、合同訂立后，雙方經(jīng)協(xié)商一致需變更合同實質(zhì)性條款或訂立補充合同的，應先征得政府采購監(jiān)督管理部門同意，并送其備案。
2、甲乙雙方均應自覺配合有關(guān)監(jiān)督管理部門對合同履行情況的監(jiān)督檢查，如實反映情況，提供有關(guān)資料；否則，將對有關(guān)單位、當事人按照有關(guān)規(guī)定予以處罰。
第十條無效合同。
甲乙雙方如因違反政府采購法及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，被宣告合同無效的，一切責任概由過錯方自行承擔。
第十一條附則。
1、大埔縣政府采購中心第號采購項目的招標文件、中標通知、乙方投標文件及澄清說明文件都是本合同的組成部分，甲、乙雙方必須全面遵守，如有違反，應承擔違約責任。
2、本合同一式三份，甲方、乙方、大埔縣政府采購中心各執(zhí)一份。
3、本合同自簽訂之日起生效。
4、附件：
采購單位（甲方）：
供貨單位（乙方）：
法定代表人：
法定代表人：
委托代理人：
委托代理人：
開戶銀行：
開戶銀行：
帳號：
帳號：
電話：
電話：
簽約地址：
簽約時間：
注：本合同樣本僅供參考，具體條款內(nèi)容由采購單位和中標單位協(xié)商確定。
醫(yī)療器械采購年終總結(jié)篇二十
甲乙雙方根據(jù)________年________月________日________政府采購中心第________號采購項目招標結(jié)果及相關(guān)招投標文件，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，供雙方共同遵守：
第一條。
第二條。
物品的質(zhì)量技術(shù)標準、乙方售后服務及損害賠償。
1.物品的質(zhì)量技術(shù)標準按國家法律法規(guī)規(guī)定的標準、招標文件和乙方投標文件所要求的技術(shù)標準執(zhí)行。
2.保證是原產(chǎn)地生產(chǎn)的原裝產(chǎn)品，否則按退貨處理。
3.物品在免費保修期內(nèi)，如果出現(xiàn)三次以上因質(zhì)量問題引起的故障，公司負責更換同類新的物品。
4.乙方應按生產(chǎn)廠家的保修規(guī)定和投標文件說明的服務承諾做好免費保修等服務，免費保修期限________________;但屬于正常合理的損耗應由甲方承擔。
5.在正常使用的情況下，物品保證有_________年使用期限。
6.乙方售后服務響應時間：________________。否則，甲方可自行組織維修，費用由乙方承擔，甲方可在貨款和其他應付乙方的`款項中扣除。
7.如因乙方物品質(zhì)量原因，導致甲方損失，乙方應予以賠償。
第三條。
交付和驗收。
1.交付時間：________________;交付地點：____________________。
2.乙方負責物品的運送、安裝、調(diào)試，負責操作培訓等工作，直至該物品可以正常使用并且操作人員能熟練操作為止;負責提供物品的中文說明書、中文使用手冊、中文維修手冊及電路原理圖，并承擔由此產(chǎn)生的全部費用。
3.驗收時間：甲方必須于乙方提出驗收申請后________個工作日內(nèi)組織驗收。甲方驗收合格后應當出具驗收報告。
4.驗收標準：
（2）質(zhì)量符合國家法律法規(guī)規(guī)定的標準、招標文件和投標文件的要求。
貨款的結(jié)算。
1.結(jié)算依據(jù)：采購合同、乙方銷售發(fā)票、甲方出具的驗收報告。
乙方的違約責任。
3.乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付每日千分之五的違約金，并承擔甲方因此所受的損失費用。
甲方的違約責任。
1.甲方逾期付款的，應按照每日千分之五的比例向乙方償付逾期付款的違約金;。
2.甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應當承擔由此對乙方造成的損失。
不可抗力。
甲乙雙方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時，應及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛?，以減輕可能給對方造成的損失，在取得有關(guān)機構(gòu)證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責任。
爭議的解決。
2.執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛，當事人雙方應當及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
監(jiān)督和管理。
1.合同訂立后，雙方經(jīng)協(xié)商一致需變更合同實質(zhì)性條款或訂立補充合同的，應先征得政府采購監(jiān)督管理部門同意，并送其備案。
2.甲乙雙方均應自覺配合有關(guān)監(jiān)督管理部門對合同履行情況的監(jiān)督檢查，如實反映情況，提供有關(guān)資料;否則，將對有關(guān)單位、當事人按照有關(guān)規(guī)定予以處罰。
無效合同。
甲乙雙方如因違反政府采購法及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，被宣告合同無效的，一切責任概由過錯方自行承擔。
附則。
1.________政府采購中心第________________號采購項目的招標文件、中標通知、乙方投標文件及澄清說明文件都是本合同的組成部分，甲、乙雙方必須全面遵守，如有違反，應承擔違約責任。
2.本合同一式三份，甲方、乙方、大埔縣政府采購中心各執(zhí)一份。
3.本合同自簽訂之日起生效。
4.附件：________________________________。
采購單位(甲方)：____________。
供貨單位(乙方)：____________。
法定代表人：__________________。
法定代表人：__________________。
委托代理人：__________________。
委托代理人：__________________。
開戶銀行：____________________。
開戶銀行：____________________。
帳號：________________________。
帳號：________________________。
電話：________________________。
電話：________________________。
簽約地址：________________________。
簽約時間：________________________。
注：本合同樣本僅供參考，具體條款內(nèi)容由采購單位和中標單位協(xié)商確定。
醫(yī)療器械采購年終總結(jié)篇二十一
買方：__________(以下簡稱甲方)。
賣方：__________(以下簡稱乙方)。
簽訂地點：__________。
簽訂時間：__________。
甲乙雙方依照《中華人民共和國民法典》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)、遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就的設備采購協(xié)商一致，訂立本合同。
1.定義。
本合同下列術(shù)語應解釋為：
(1)"合同"系指買賣雙方自愿簽署并達成的、載明雙方權(quán)利義務的協(xié)議，包括所有的附件、附錄、補充協(xié)議、通知書、確認書等以及上述文件所提到的構(gòu)成合同的所有文件。
(2)"合同價"系指根據(jù)合同規(guī)定，賣方在正確地完全履行合同義務后買方應支付給賣方的價款。
(3)"貨物"系指賣方根據(jù)合同規(guī)定須向買方提供的保證正常運行的一切設備、機械、圖紙、裝箱資料及其他材料。
(4)"服務"系指根據(jù)合同規(guī)定賣方承擔與供貨有關(guān)的輔助服務，如包裝、運輸、保險以及其他的伴隨服務，例如安裝、調(diào)試、提供技術(shù)援助、培訓和合同中規(guī)定賣方應承擔的其他義務。
(5)"項目現(xiàn)場"系指本合同項下買方指定的貨物送達、安裝、運行的場所。
(6)"驗收機構(gòu)"系指雙方依據(jù)合同規(guī)定或國家相關(guān)規(guī)定的程序和條件組成驗收小組，確認合同項下的貨物符合技術(shù)規(guī)范的要求。
2.合同范圍及價款。
3、價款支付：
3.1買方應在合同生效后支付給賣方合同總價的____%即________元，作為合同預付款。
3.2賣方按買方要求的____年____月____日送貨到(指定位置)并經(jīng)買賣雙方組成的驗收機構(gòu)驗收無誤簽字確認后付合同總價的____%即________元。
3.3設備安裝調(diào)試完畢經(jīng)驗收機構(gòu)驗收合格后付合同總額的%即元。
3.4質(zhì)保金為合同金額的____%即________元，待設備調(diào)試完畢驗收合格后____年期滿后付清。
買方以________________形式預付貨款，同時賣方銀行開具以買方為受益人的與預付貨款相同金額即元的銀行履約保函一份正本和一份副本，保函于賣方收到預付款時生效。
4.技術(shù)規(guī)范及標準。
4.1本合同下交付的貨物應與招標文件規(guī)定的技術(shù)規(guī)范和技術(shù)規(guī)范附件及其投標文件的規(guī)格偏差表相一致。如果沒有提及適用標準，或技術(shù)規(guī)范說明不明確，則應符合中華人民共和國現(xiàn)行國家標準、行業(yè)標準或地方標準。這些標準必須是有關(guān)機構(gòu)發(fā)布的版本的標準。
賣方提供的設備一定要有____________頒發(fā)的____________許可證，如果提供設備與許可證不符或超范圍生產(chǎn)制造，或由于其他原因賣方提供的設備不能通過當?shù)貦C構(gòu)驗收，買方有權(quán)向買方所在地的司法機關(guān)提出賠償要求，并提出訴訟。
4.2除非技術(shù)規(guī)格中另有規(guī)定，計量單位均采用中華人民共和國法定計量單位。
5.使用合同文件和資料。
5.1沒有買方事先書面同意，賣方不得將由買方或代表買方提供的有關(guān)合同或任何合同條文、規(guī)格、計劃、圖紙、模型、樣品或資料提供給與履行本合同無關(guān)的任何其他人。即使向與履行本合同有關(guān)的人員提供，也應注意保密并限于履行合同必須的范圍。
5.2沒有買方事先書面同意，除了履行本合同之外，賣方不應使用合同條款第4.1條所列舉的任何文件和資料。
5.3除了合同標的物本身以外，合同條款4.1條列舉的任何文件是買方的財產(chǎn)。賣方在完成合同后應將這些文件(原件及復制件)還給買方。
6.知識產(chǎn)權(quán)。
6.1賣方應保證，買方在中華人民共和國使用該貨物或貨物的任何一部分時，免受第三方提出的侵犯其專利權(quán)、商標權(quán)、工業(yè)設計權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)的起訴。
6.2因賣方提供的貨物存在前條知識產(chǎn)權(quán)瑕疵或糾紛的，賣方須與第三方交流并承擔可能發(fā)生的一切法律責任和費用。如果設備或設備的任何部分，因最終裁決構(gòu)成侵權(quán)，其使用被予以限制，賣方應自擔費用并主動做出相應的安排：或為買方獲取繼續(xù)使用受指控侵權(quán)的貨物或貨物的某一部分的權(quán)利，或用不會造成侵權(quán)的同等技術(shù)水平的貨物更換。
7.交貨驗收。
在交貨前，賣方或制造商對貨物的質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量和重量等進行詳細而全面的檢驗，并交與買方出廠檢驗合格證和交貨檢驗記錄，但不能作為有關(guān)質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量或重量的最終檢驗。
7.1買方應在貨到后日內(nèi)，確定驗收日期，并提前日通知賣方，如果賣方接到買方通知后未按照通知確定的時間參加驗收，視為已同意買方單方進行驗收并接受驗收結(jié)果。如果買方逾期未進行驗收，視為已完成驗收。
7.1.2驗收應依據(jù)本合同約定的相關(guān)要求和標準，如合同未明確約定的，按照民法典的有關(guān)規(guī)定辦理。驗收結(jié)果應經(jīng)雙方簽字確認。
7.1.3驗收結(jié)果與合同約定不符，賣方應負責。
7.2.驗收注意事項：賣方必須在買方在場的情況下當場拆封合同項下的所有貨物的包裝，并將發(fā)票原件、質(zhì)?？ā⑹褂谜f明書、設備總裝配圖、出場檢驗報告、質(zhì)量合格證、隨機配件等交甲方簽收。驗收后買賣雙方在《驗收報告》上簽字蓋章，該證書作為買方向賣方因短少、缺陷、或其他與合同不符合情形索賠的有效證據(jù)。如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、規(guī)格或數(shù)量或三者與合同不符，在質(zhì)保期前買方有權(quán)向賣方提出索賠。
7.3.驗收過程中如產(chǎn)生爭議，買賣雙方應采取有效措施保護現(xiàn)場，并通過協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
8.包裝。
8.1賣方應提供貨物運至合同規(guī)定的最終目的地所需要的包裝，以防止貨物在轉(zhuǎn)運中損壞或變質(zhì)。這類包裝應采取國家或?qū)I(yè)標準，包括防潮、防曬、防銹、防腐蝕、防震動及防止其他損壞的必要措施，從而保證貨物能夠經(jīng)受多次搬運、裝卸及長途運輸。包裝不符合標準或約定，造成貨物毀損滅失或其他后果的，由賣方承擔相應的責任。
9.檢驗、安裝、調(diào)試。
9.1買方有權(quán)派遣檢驗人員到賣方(或制造商處)會同賣方檢驗人員對設備的制造過程和質(zhì)量進行監(jiān)督檢驗，但并不代替或解除賣方對產(chǎn)品質(zhì)量的責任。
9.1.1賣方應在驗收后日內(nèi)完成對設備的安裝與調(diào)試，達到合同約定的要求和標準，并保證設備的正常運轉(zhuǎn)。買方在安裝與調(diào)試過程中應提供必要的協(xié)助和配合。
9.1.2安裝工作完全符合合同要求和標準，并且單機試車成功，雙方代表可在日內(nèi)現(xiàn)場簽署安裝竣工書。但不免除賣方在安裝調(diào)試過程中和質(zhì)量保證期內(nèi)所應承擔的責任。
9.1.3設備整機經(jīng)聯(lián)運測試完全符合約定的技術(shù)指標，經(jīng)雙方代表簽字確認后，即完成了對全部設備的最后驗收。
9.1.4在安裝調(diào)試期間，如果賣方提供設備、材料有缺陷或由于賣方技術(shù)人員的指導錯誤或賣方提供的技術(shù)資料、圖紙、說明書的錯誤造成買方設備、材料損壞、賣方應采取必要的補救措施，并賠償買方的損失。
9.2如果任何被檢驗的貨物不能滿足規(guī)格的要求，買方可以拒絕接受該貨物，賣方應按買方要求及時更換被拒絕的貨物，或者進行必要的修改以滿足規(guī)格的要求，對此買方具有選擇權(quán)。
9.3買方驗收機構(gòu)在貨物到達現(xiàn)場后對貨物進行驗收,必要時拒絕接受貨物的權(quán)力不會因為貨物啟運前通過了買方或其代表的檢驗、測試認可而受到限制或放棄。
9.4如果在合同條款第14條規(guī)定的保證期內(nèi)，根據(jù)檢驗結(jié)果發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量或規(guī)格與合同要求不符，或貨物被證實有缺陷，包括潛在的缺陷或使用不合適的材料，買方應及時向賣方提出索賠。
9.5賣方在調(diào)試過程中保證由買方投入試車的原材料不超過即能達到調(diào)試產(chǎn)品合格，由于賣方原因?qū)е略囓囃读铣^約定部分，由賣方承擔買方的購料成本。
10.運輸。
10.1賣方負責合同項下的貨物運輸?shù)诫p方約定的指定地點，并承擔運費。
11.保險。
11.1本合同下提供的設備應對其在制造、購置、運輸及交貨過程中的丟失或損壞,賣方應負責進行全面保險并承擔保費。
12.伴隨服務。
12.1賣方被要求提供下列服務：
(1)實施所供貨物的現(xiàn)場組裝、調(diào)試和啟動指導，直至設備運作正常;。
(2)提供貨物組裝和/或維修所需的工具;。
(3)為所供貨物的每一適當?shù)膯闻_設備提供詳細的操作和維護手冊;。
(6)低價(與市場價格比較)提供終身維護服務所需的零部件;。
(7)設備出現(xiàn)故障，接通知后24小時內(nèi)到現(xiàn)場之后在72小時內(nèi)解除故障。
12.2如果賣方提供的伴隨服務的費用未含在貨物的合同價中，雙方應事先就其達到協(xié)議，但其費用單價不應超過賣方向其他人提供類似服務所收取的現(xiàn)行單價。無事先約定的，上述賣方應提供伴隨服務的費用已包含在合同價中。
12.3為履行要求的伴隨服務的報價或雙方商定的費用已包括在合同價中。
13.備件。
13.1正如合同條款所規(guī)定，賣方應提供下列與備件有關(guān)的材料、通知和資料：
(3)在備件停止生產(chǎn)后，如果買方要求，賣方應向買方提供備件的藍圖、圖紙和規(guī)格。
13.2賣方應的規(guī)定提供所需的備件。
14.保證。
14.1賣方應保證合同項下所供貨物是全新的、未使用過的，是或目前的型號，并完全符合合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能的要求。除非合同另有規(guī)定，貨物應含有設計上和材料的全部改進。賣方應保證所提供的貨物經(jīng)正確安裝、正查過運轉(zhuǎn)和保養(yǎng)在其使用壽命期內(nèi)具有滿意的性能。在質(zhì)量保證期內(nèi)，賣方應對由于設計、工藝或材料的缺陷而發(fā)生的任何不足或故障負責。
14.2買方應盡快以書面形式通知賣方在質(zhì)量保證期內(nèi)所發(fā)現(xiàn)的缺陷。
14.3質(zhì)保期內(nèi)賣方收到通知后應在24小時內(nèi)及時維修或更換有缺陷的貨物或部件，賣方承擔由此發(fā)生的所有相關(guān)費用。
14.4如果賣方收到通知后在合同規(guī)定的時間內(nèi)沒有及時維修、重作、更換以彌補缺陷，買方可采取必要的補救措施，但其風險和費用將由賣方承擔，買方根據(jù)合同規(guī)定對賣方行使的其他權(quán)力不受影響。
15.索賠。
15.1如果賣方對偏差負有責任，而買方在合同條款第14條或合同的其他條款規(guī)定的檢驗、安裝、調(diào)試、驗收和質(zhì)量保證期內(nèi)提出了索賠，賣方應按照買方要求或同意的下列一種或幾種方式結(jié)合起來解決索賠事宜：
(1)賣方同意退貨并用合同規(guī)定的貨幣將貨款退還給買方，并承擔由此發(fā)生的一切損失和費用，包括利息、銀行手續(xù)費、運費、保險費、檢驗費、倉儲費、裝卸費以及為看管和保護退回貨物所需的其他必要費用。
(2)根據(jù)貨物的偏差情況、損壞程度以及買方所遭受損失的金額，經(jīng)買賣雙方商定降低貨物的價格。
(3)用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件和/或設備來更換有缺陷的部分和/或修補缺陷部分，賣方應承擔一切費用和風險并負擔買方蒙受的全部損失費用。同時，賣方應按合同條款第14條規(guī)定，相應延長所更換貨物的質(zhì)量保證期。
15.2如果在買方發(fā)出索賠通知后天內(nèi)，賣方未作答復，上述索賠應視為已被賣方接受。如賣方未能在買方發(fā)出索賠通知后天內(nèi)或買方同意的延長期限內(nèi)，按照買方要求或同意的上述規(guī)定的任何一種方法解決索賠事宜，買方將從議付貨款或從賣方開具的履約保證金中扣回索賠金額。不足以賠償買方損失的，買方有權(quán)向賣方追償。
16.通知。
16.1買方可以在任何時候以書面向賣方發(fā)出通知，在合同范圍內(nèi)變更下述一項或幾項，賣方以書面形式確認發(fā)送到買方指定地址，此通知與合同具有同等效力：
(1)本合同項下提供的貨物是專為買方制造時，變更圖紙、設計或規(guī)格;。
(2)運輸或包裝的方法;。
(3)交貨地點或交貨時間;。
(4)賣方提供的服務。
16.2如果上述變更使賣方履行合同義務的費用或時間增加或減少，將對合同價或交貨時間或兩者進行公平的調(diào)整，同時相應修改合同。賣方根據(jù)本條進行調(diào)整的要求必須在收到買方的通知后三十(30)天內(nèi)提出并須征得買方同意。
本合同一方給對方的通知應用書面形式或電報、電傳或傳真送到合同中規(guī)定的對方的地址。電報、電傳或傳真要經(jīng)書面確認。
17.1除了合同第16條的情況，不應對合同條款進行任何變更或修改，除非雙方同意并簽訂書面的合同修改書。
18.分包和轉(zhuǎn)讓。
18.1未經(jīng)買方事先書面同意，賣方不得將合同全部或部分分包或轉(zhuǎn)讓。
18.2賣方應書面通知買方其在本合同中所分包的部分，但此分包通知并不能解除賣方履行本合同的責任和義務，賣方與其分包人對本合同承擔連帶保證責任。
18.3分包人仍應承擔本合同條款中對賣方義務的約束。
19.賣方履約延誤。
19.1賣方應按照合同或通知規(guī)定的時間表交貨和提供服務。
19.2在履行合同過程中，如果賣方遇到妨礙按時交貨和提供服務的情況時，應及時以書面形式將拖延的事實，可能拖延的時間和原因通知買方。買方在收到賣方通知后，應盡快對情況進行評價，并確定是否同意延長交貨時間以及是否收取誤期賠償費。延期應通過簽訂補充協(xié)議的方式由雙方認可。
19.3除了合同條款第26條的情況外，除非拖延是根據(jù)合同條款第19.2條的規(guī)定取得同意而不收取誤期賠償費之外，賣方拖延交貨，將按合同條款第20條的規(guī)定被收取誤期賠償費。
20.誤期賠償費。
20.1除合同條款第23條規(guī)定的情況外，如果賣方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時間交貨，買方應在不影響合同項下的其他補救措施的情況下，每延誤一周,買方扣除賣方設備總價的%，直至交貨或提供服務為止。誤期賠償費的最高限額為合同價格的%。一旦達到誤期賠償費的最高限額，買方有權(quán)根據(jù)合同條款第22條的規(guī)定終止合同。
21.賣方其他違約責任。
21.1賣方出現(xiàn)除第20條之外的違約情形時，違約責任如下：__________。
(1)自違約行為或事件發(fā)生之日，每日支付違約金，其金額為合同總價的%;。
(2)違約天數(shù)為違約行為發(fā)生之日至違約行為糾正或違約情形消除之日;。
(3)違約金=日違約金×違約天數(shù)。
21.2實際損失大于違約金的，違約方還應支付差額部分。
22.1在買方對賣方違約而采取的任何補救措施不受影響的情況下，買方可向賣方發(fā)出書面違約通知書，提出終止部分或全部合同：
(2)如果賣方未能履行合同規(guī)定的其他任何義務。
(3)如果買方認為賣方在本合同的競爭和實施過程中有腐敗和欺詐行為。為此目的，定義下述條件：
a."腐敗行為"是指提供、給予、接受或索取任何有價值的物品來影響買方在采購過程或合同實施過程中的行為。
b."欺詐行為"是指為了影響采購過程或合同實施過程而謊報或隱瞞事實，損害買方利益的行為。
22.2如果買方根據(jù)上述第22.1條的規(guī)定，終止了全部或部分合同，買方可以依其認為適當?shù)臈l件和方法購買與未交貨物類似的貨物，賣方應承擔買方因購買類似貨物或服務而產(chǎn)生的額外支出。
23.不可抗力。
23.1簽約雙方任何一方由于不可抗力事件的影響而不能執(zhí)行合同時，履行合同的期限應予以延長，其延長的期限應相當于事件所影響的時間。不可抗力事件系指買賣雙方在締結(jié)合同時所不能預見的，并且它的發(fā)生及其后果是無法避免和無法克服的事件，諸如戰(zhàn)爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震等。
23.2受阻一方應在不可抗力事件發(fā)生后小時內(nèi)用電報、傳真或電傳通知對方，并于事件發(fā)生后日內(nèi)將有關(guān)當局出具的證明用特快專遞或掛號信寄給對方審閱確認。一旦發(fā)生不可抗事件的影響持續(xù)天以上，雙方應通過友好協(xié)商在合理的時間內(nèi)達成進一步履行合同的協(xié)議。
24.1如果賣方破產(chǎn)或無清償能力，買方可在任何時候以書面形式通知賣方，提出終止合同而不給賣方補償。該終止合同將不損害或影響買方已經(jīng)采取或?qū)⒁扇〉娜魏涡袆踊蜓a救措施的權(quán)力。
25.爭端的解決。
25.1合同實施或與合同有關(guān)的一切爭端應通過雙方友好協(xié)商解決。如果友好協(xié)商開始后60天還不能解決，爭端應提請訴訟。
25.2如雙方不能協(xié)商解決，則依法向北京市大興區(qū)人民法院提起訴訟。
25.3在訴訟期間，除正在進行訴訟的部分外，本合同其他部分應繼續(xù)執(zhí)行。
26.適用法律。
26.1本合同應按照中華人民共和國現(xiàn)行有效的法律、法規(guī)、規(guī)章進行解釋。
27.有關(guān)稅費。
27.1中國政府根據(jù)現(xiàn)行稅法對買方征收的與本合同有關(guān)的一切稅費均應由買方。
負擔，對賣方征收的稅費由賣方承擔。
28.1本合同條款應在雙方簽字、蓋章及合同正文規(guī)定的其他條件成立后生效。
28.2本合同正文、附件、通知及補充協(xié)議為合同不可分割的部分，具有同等效力。
28.3本合同一式肆份，甲方貳份，乙方貳份，具有同等法律效力。
買方：__________買方：__________。
地址：__________地址：__________。
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