對(duì)于每一個(gè)階段、每一個(gè)任務(wù)，我們都需要進(jìn)行總結(jié)，以便更好地規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展。總結(jié)應(yīng)該突出重點(diǎn)，對(duì)于最重要的內(nèi)容要有明確的闡述和總結(jié)。接下來(lái)是一些總結(jié)范文的分享，希望能對(duì)大家的寫作提供一些啟示和參考。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇一
xxxx年x月x日至x日，藥品營(yíng)銷公司隆重舉行了20**年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)議，集團(tuán)總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會(huì)議。
在藥品營(yíng)銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，黃總指出，上半年藥品營(yíng)銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來(lái)越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范。截止x月x日，藥品營(yíng)銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
員工培訓(xùn)通過(guò)自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京凱文金管理顧問(wèn)公司講師周誠(chéng)忠老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營(yíng)銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營(yíng)銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開(kāi)投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
黃總對(duì)藥品營(yíng)銷公司下一步工作提出要求：要深度營(yíng)銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!20**年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實(shí)省食品藥品監(jiān)管工作會(huì)議和市委五屆十一次全會(huì)精神，圍繞我市“爭(zhēng)先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開(kāi)展食品藥品安全專項(xiàng)整治工作，繼續(xù)強(qiáng)化藥品市場(chǎng)監(jiān)管，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。
一、趁勢(shì)而上，切實(shí)發(fā)揮食品安全“抓手”作用。
半年來(lái)，我們繼續(xù)認(rèn)真貫徹《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定》，抓住重點(diǎn)工作任務(wù)，落實(shí)工作措施，務(wù)求實(shí)際效果，不斷提高綜合監(jiān)管能力，提升組織協(xié)調(diào)水平，使我市的食品安全狀況出現(xiàn)持續(xù)好轉(zhuǎn)局面。
二是出臺(tái)各項(xiàng)工作制度并扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)整治。我們先后制定了《##市食品安全監(jiān)管信息管理辦法》、《##市食品安全信息報(bào)送制度》以及各重大節(jié)假日的整治通知等文件，市政府出臺(tái)了《##市食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》。按照國(guó)務(wù)院、盛市政府部署，我們制定了《##市食品安全專項(xiàng)整治工作方案》，先后牽頭組織農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生等職能部門開(kāi)展了元旦、春節(jié)、“五一”等一系列食品安全專項(xiàng)檢查和整治，尤其突出了對(duì)農(nóng)村兒童食品的整治，根據(jù)##市長(zhǎng)的批示精神，結(jié)合我局、工商、衛(wèi)生、教育等九個(gè)單位專題調(diào)研結(jié)果，制定了《##市農(nóng)村兒童食品安全專項(xiàng)整治方案》，從6月1日開(kāi)始，對(duì)農(nóng)村兒童食品安全進(jìn)行為期3個(gè)月的專項(xiàng)整治行動(dòng)，取得了較好的成效。6月初，根據(jù)省局《關(guān)于組織開(kāi)展劣質(zhì)奶粉核查的緊急通知》的要求，我們高度重視，立即將《通知》精神下發(fā)各相關(guān)部門，并組織協(xié)調(diào)工商、衛(wèi)生等部門，緊急核查“東方牌”劣質(zhì)奶粉。
三是認(rèn)真開(kāi)展自評(píng)及迎評(píng)工作。為科學(xué)評(píng)價(jià)我市食品放心工程成果，市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室制定了《##市食品放心工程量化考評(píng)實(shí)施細(xì)則》及量化考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各部門實(shí)施公務(wù)員之家版權(quán)所有食品放心工程情況進(jìn)行了檢查和綜合評(píng)價(jià)，為迎評(píng)工作打下堅(jiān)實(shí)基矗今年1月份，順利通過(guò)省食品放心工程綜合評(píng)價(jià)組檢查，我市的食品安全工作走在全省前列。
四是對(duì)市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)成員單位進(jìn)行考核。3月份，市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)會(huì)同目標(biāo)辦對(duì)全市21家食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)成員單位進(jìn)行了考核，通過(guò)聽(tīng)匯報(bào)、看資料、查記錄、查案卷、實(shí)地察看等形式，全面了解各成員單位食品安全目標(biāo)責(zé)任制落實(shí)情況，并及時(shí)將考核結(jié)果反潰各縣區(qū)政府和各職能部門都高度重視食品安全目標(biāo)考核，極大地提升了食品安全責(zé)任目標(biāo)考核的效能。
二、打假治劣，切實(shí)加大藥品市場(chǎng)監(jiān)管力度。
藥品監(jiān)管是食品藥品監(jiān)管部門工作中的重中之重，半年來(lái)，我們堅(jiān)持以整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序?yàn)槟康模冀K保持打假治劣的高壓態(tài)勢(shì)，突出“四抓”，取得可喜成效。
一是抓整治。我們先后開(kāi)展了藥品包裝說(shuō)明書、疫苗質(zhì)量、醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥用械、“齊二藥”、魚腥草注射劑、a型肉毒素等多項(xiàng)專項(xiàng)檢查?！褒R二藥”假藥事件發(fā)生后，我們高度重視，認(rèn)真做好核查工作，并堅(jiān)決做到“三個(gè)不準(zhǔn)”：一是對(duì)“齊二藥”生產(chǎn)藥品進(jìn)行全面清查，不準(zhǔn)有疏漏;二是對(duì)“齊二藥”生產(chǎn)藥品進(jìn)行有效控制，不準(zhǔn)再使用;三是對(duì)一旦確定是假藥的，要進(jìn)行徹底處理，不準(zhǔn)出現(xiàn)傷害事故。在一個(gè)多月的核查中，共查封扣押9個(gè)品種、共計(jì)13169支“齊二藥”生產(chǎn)藥品，未發(fā)現(xiàn)國(guó)家局公布的12個(gè)批次、5個(gè)品種的“齊二藥”假藥。除此之外，我們對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院制劑室開(kāi)展了從原輔料到產(chǎn)成品的全面檢查。進(jìn)一步加強(qiáng)與公安聯(lián)合打假的工作機(jī)制，制定了《聯(lián)合開(kāi)展打擊制售假劣藥品醫(yī)療器械違法犯罪活動(dòng)的若干工作規(guī)范》。上半年，共出動(dòng)執(zhí)法人員400余人次，車輛近100臺(tái)次，檢查涉藥單位139家，立案94起，端掉4個(gè)地下藥械窩點(diǎn)。
二是抓規(guī)范。根據(jù)《藥品管理法》對(duì)從事藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用的準(zhǔn)入要求，我局配合“百城萬(wàn)店無(wú)假貨活動(dòng)”，開(kāi)展“百城萬(wàn)店無(wú)假藥”活動(dòng)，規(guī)范企業(yè)的購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收、儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)、銷售等重點(diǎn)環(huán)節(jié)。實(shí)行藥械安全信用分類管理，將企業(yè)藥品安全信用等級(jí)分為a、b、c、d四個(gè)等級(jí)，對(duì)于守信企業(yè)給予表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)和政策支持;對(duì)于嚴(yán)重失信企業(yè)，將列為重點(diǎn)檢查的對(duì)象。加強(qiáng)特殊藥品監(jiān)管，指導(dǎo)市醫(yī)藥公司對(duì)麻精藥品臨時(shí)庫(kù)的搬遷和改造，省禁毒委充分肯定了我局禁毒嚴(yán)管牽頭工作。充分發(fā)揮快檢車的作用，做好快檢車的運(yùn)行工作，上半年完成檢品279批次，不合格46批次，不合格率為16.5%。建立健全藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，上半年共上報(bào)adr病例報(bào)告152份，報(bào)表的質(zhì)量和數(shù)量明顯提高。推動(dòng)規(guī)范藥房建設(shè)工作，召開(kāi)了醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)范藥房建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，力爭(zhēng)到年底所有縣級(jí)以上醫(yī)院藥房、70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥房和40%的村衛(wèi)生室、個(gè)體診所藥房都達(dá)標(biāo)。強(qiáng)化對(duì)藥品廣告的監(jiān)測(cè)，堅(jiān)持本局監(jiān)管與有關(guān)部門聯(lián)合監(jiān)管、專人監(jiān)管與全局人員監(jiān)管、廣告監(jiān)管與稽查工作相結(jié)合，先后發(fā)現(xiàn)了12起違法藥品廣告，均已及時(shí)移送工商部門。對(duì)全市40余家醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)全部建立監(jiān)管檔案，開(kāi)展了多次專項(xiàng)檢查，日常監(jiān)管率達(dá)100%。加強(qiáng)認(rèn)證后企業(yè)監(jiān)管，對(duì)##藥業(yè)等生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行飛行檢查，確保已通過(guò)認(rèn)證企業(yè)持續(xù)規(guī)范化管理和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。
眼下，正值辭舊迎新之際，一年一度的“工作總結(jié)”又開(kāi)始粉墨登場(chǎng)了。于是各單位各部門拿出“渾身解術(shù)”，通過(guò)“秀才”們的濃墨重彩，總結(jié)一年來(lái)所干的工作，這本無(wú)可厚非，實(shí)屬正常。但筆者認(rèn)為，“年終總結(jié)”切勿脫離實(shí)際，唱高調(diào)，揀好聽(tīng)的說(shuō)，必須有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，客觀地評(píng)說(shuō)，總的來(lái)說(shuō)，這“年終總結(jié)”一定要杜絕“三忌”。
一忌夸夸其談，夸大其詞。這一年來(lái)干了哪些工作，上級(jí)部門知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應(yīng)如實(shí)匯報(bào)。干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)話得失。總之“有則改之，無(wú)則加勉”，切不要夸大政績(jī)，欺上瞞下。
二忌避重就輕。一些部門、單位在年終總結(jié)時(shí)往往“好大喜功”，對(duì)成績(jī)大肆渲染，小事說(shuō)成大事，芝麻說(shuō)成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說(shuō)了一大堆，好話說(shuō)了一大籮。而在總結(jié)過(guò)失和不足時(shí)，總是輕描淡寫，幾句話一帶而過(guò)，有的甚至“大事化小，小事化了”，片面地多講客觀，而少講主觀。因此“年終總結(jié)”應(yīng)多講工作中的不足和存在的實(shí)際問(wèn)題。
三忌長(zhǎng)篇大作。一些部門單位在“年終總結(jié)”時(shí)認(rèn)為，總結(jié)寫得好，說(shuō)明工作干得多、干得好，有“水平”，否則相反。于是一些單位的“年終總結(jié)”中廢話、大話、瞎話和“牛頭不對(duì)馬嘴”的話充斥于總結(jié)中，令人有華而不實(shí)的感覺(jué)。同時(shí)內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴(yán)重地浪費(fèi)了人力、物力和財(cái)力，助長(zhǎng)了不正之風(fēng)的滋生。
因此，“年終總結(jié)”應(yīng)實(shí)事求是，少講空話，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇二
xxdr1臺(tái)，xxct一臺(tái)，ttdr一臺(tái)。完全沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒(méi)發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。
二、一年工作。
1、會(huì)議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。
相信的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己。
三、目前銷售工作中存在的主要問(wèn)題。
1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)幾次z總、h總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對(duì)性選擇的性價(jià)比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促，沒(méi)能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化！
2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過(guò)我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)椋绕涫菙?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒(méi)照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過(guò)，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問(wèn)，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，決不能將錯(cuò)誤帶出公司。
四、我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
a、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒(méi)辦法控制，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃進(jìn)行。
b、對(duì)于vip客戶，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的，這對(duì)我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。
c、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無(wú)疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的不足，無(wú)疑會(huì)增大銷售費(fèi)用，尤其對(duì)于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
d、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺(jué)不少的問(wèn)題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒(méi)能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出決定。
五、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題：
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。
2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。
3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)分依賴于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。
4、學(xué)習(xí)意識(shí)薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。
5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。
6、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。
我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售工作的問(wèn)題提出來(lái)，是不好看。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái)，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路。
六、明年及至今后的計(jì)劃及組織實(shí)施的措施。
明年即xx年公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬(wàn)，明年保底指標(biāo)800萬(wàn)。
指標(biāo)是提出來(lái)了，大家會(huì)覺(jué)得高，但這是市場(chǎng)形式所迫。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達(dá)到去年前年的利潤(rùn)點(diǎn)，唯有走重點(diǎn)專攻的路子上來(lái)，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，以訂單總量的提高，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大來(lái)維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤(rùn)水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是：專攻訂單vip客戶3~5家，分銷意識(shí)和尋找工作必須加強(qiáng)。
過(guò)去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，朝各個(gè)方向拉。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個(gè)方向走走，又朝一個(gè)方向走走，走半天，可沒(méi)前進(jìn)多少。今天，我們面臨如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要做的事無(wú)疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個(gè)方向趕，同時(shí)合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來(lái)。磨刀不誤砍柴工。
通過(guò)對(duì)xx年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價(jià)位原因呢？質(zhì)量原因呢？還是銷售方式產(chǎn)生的原因？但是至少我們可以看出ge品牌效應(yīng)，以及強(qiáng)大的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高ge品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績(jī)總量更上一個(gè)臺(tái)階，順利完成銷售計(jì)劃的關(guān)鍵。規(guī)模化銷售并不是單方面的通過(guò)簡(jiǎn)單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的，而是通過(guò)有機(jī)的把握市場(chǎng)、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強(qiáng)勢(shì)達(dá)到的。
要達(dá)到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問(wèn)題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，對(duì)我們二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合，不能充分利用各有所長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員的能力。不同市場(chǎng)間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場(chǎng)被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場(chǎng)。同時(shí)，也極有可能因?yàn)槔娣矫娴脑颍瑢?dǎo)致相臨市場(chǎng)間的磨擦，當(dāng)市場(chǎng)一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個(gè)人印訖時(shí)，它的潛力將會(huì)以業(yè)務(wù)員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個(gè)人作用，淡化業(yè)務(wù)員群體作用。個(gè)人的力量總是有限的，如果我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來(lái)作為一個(gè)群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷售強(qiáng)勢(shì)，對(duì)我們能否長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)影響很大。所以在明年的市場(chǎng)分解，我們希望是有機(jī)的分解，充分考慮到不同市場(chǎng)的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合，尤其對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團(tuán)隊(duì)高速有效的運(yùn)營(yíng)起來(lái)，充分發(fā)揮“1+1＞2”的作用。
我們講到以“多匹馬往一個(gè)方向使勁”的設(shè)想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個(gè)部門、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務(wù)決不罷休。要做到這一切憑什么？憑的是我們這支隊(duì)伍！
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇三
醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料以及其他類似或者相關(guān)的物品。下面小編為大家編輯整理了關(guān)于醫(yī)療器械銷售年終總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
經(jīng)過(guò)一年的努力，并在市場(chǎng)部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問(wèn)候：你們辛苦了！同時(shí)也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)，前臺(tái)等表示衷心的感謝。
回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，主動(dòng)創(chuàng)建以效益為中心vip客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增強(qiáng)了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒(méi)能得到很好的匯報(bào)，可以說(shuō)，過(guò)的很艱難這一年。
一、20xx年銷售業(yè)績(jī)狀況。
xxdr1臺(tái)，xxct一臺(tái)，ttdr一臺(tái)。完全沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒(méi)發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。
二、一年工作。
1、會(huì)議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。
2、人事關(guān)系問(wèn)題上，為公司招來(lái)2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，相信的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己。
三、目前銷售工作中存在的主要問(wèn)題。
1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)幾次z總、h總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對(duì)性選擇的性價(jià)比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促，沒(méi)能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化！
2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過(guò)我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)椋绕涫菙?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒(méi)照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過(guò)，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問(wèn)，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，決不能將錯(cuò)誤帶出公司。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
a、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒(méi)辦法控制，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃進(jìn)行。
b、對(duì)于vip客戶，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的，這對(duì)我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。
c、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無(wú)疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的不足，無(wú)疑會(huì)增大銷售費(fèi)用，尤其對(duì)于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
d、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺(jué)不少的問(wèn)題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒(méi)能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出決定。
三、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題：
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。
2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。
3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)分依賴于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。
4、學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)薄弱，未能形成優(yōu)良的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。
5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。
6、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。
我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售工作的問(wèn)題提出來(lái)，是不好看。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái)，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路。
四、明年及至今后的計(jì)劃及組織實(shí)施的措施。
明年即20xx年公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬(wàn)，明年保底指標(biāo)800萬(wàn)。
通過(guò)對(duì)20xx年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價(jià)位原因呢？質(zhì)量原因呢？還是銷售方法產(chǎn)生的原因？但是至少我們可以看出ge品牌效應(yīng)，以及強(qiáng)大的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高ge品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績(jī)總量更上一個(gè)臺(tái)階，順利完成銷售計(jì)劃的關(guān)鍵。范圍化銷售并不是單方面的通過(guò)簡(jiǎn)單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的，而是通過(guò)有機(jī)的把握市場(chǎng)、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強(qiáng)勢(shì)達(dá)到的。
要達(dá)到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問(wèn)題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，對(duì)我們二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合，不能充分利用各有所長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員的能力。不同市場(chǎng)間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場(chǎng)被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場(chǎng)。同時(shí)，也極有可能因?yàn)槔娣矫娴脑?，?dǎo)致相臨市場(chǎng)間的磨擦，當(dāng)市場(chǎng)一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個(gè)人印訖時(shí)，它的潛力將會(huì)以業(yè)務(wù)員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個(gè)人作用，淡化業(yè)務(wù)員群體作用。個(gè)人的力量總是有限的，如果我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來(lái)作為一個(gè)群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷售強(qiáng)勢(shì)，對(duì)我們能否長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)影響很大。所以在明年的市場(chǎng)分解，我們希望是有機(jī)的分解，充分考慮到不同市場(chǎng)的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合，尤其對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團(tuán)隊(duì)高速有效的運(yùn)營(yíng)起來(lái)，充分發(fā)揮“1+12”的作用。
需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任務(wù)是艱巨的，要做的事情非常多，要完成銷售計(jì)劃不是靠抓一個(gè)銷售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個(gè)方向使勁”的設(shè)想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個(gè)部門、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務(wù)決不罷休。要做到這一切憑什么？憑的是我們這支隊(duì)伍！
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇四
經(jīng)過(guò)一年的努力，并在市場(chǎng)部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問(wèn)候：你們辛苦了！同時(shí)也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)，前臺(tái)等表示衷心的感謝。
回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，積極創(chuàng)建以效益為中心vip客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增強(qiáng)了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒(méi)能得到很好的匯報(bào)，可以說(shuō)，過(guò)的很艱難這一年。
一、20xx年銷售業(yè)績(jī)狀況。
xxdr1臺(tái)，xxct一臺(tái)，ttdr一臺(tái)。完全沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒(méi)發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。
二、一年工作。
1、會(huì)議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批；尤其是2次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。
2、人事關(guān)系問(wèn)題上，為公司招來(lái)2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，相信13年的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己。
三、目前銷售工作中存在的主要問(wèn)題。
1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)幾次z總、h總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對(duì)性選擇的性價(jià)比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促，沒(méi)能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化！
2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過(guò)我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)?，尤其是?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒(méi)照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過(guò)，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問(wèn)，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，決不能將錯(cuò)誤帶出公司。
我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
a、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒(méi)辦法控制，導(dǎo)致很。
多訂單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃進(jìn)行。
b、對(duì)于vip客戶，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入；由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的，這對(duì)我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。
c、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無(wú)疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的不足，無(wú)疑會(huì)增大銷售費(fèi)用，尤其對(duì)于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
d、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺(jué)不少的問(wèn)題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒(méi)能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出決定。
三、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題：
1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。
2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。
3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)分依賴于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。
4、學(xué)習(xí)意識(shí)薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。
5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。
6、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。
我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售工作的問(wèn)題提出來(lái)，是不好看。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái)，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路。
四、明年及至今后的計(jì)劃及組織實(shí)施的措施。
明年即20xx年公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬(wàn)，明年保底指標(biāo)800萬(wàn)。
通過(guò)對(duì)20xx年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價(jià)位原因呢？質(zhì)量原因呢？還是銷售方式產(chǎn)生的原因？但是至少我們可以看出ge品牌效應(yīng)，以及強(qiáng)大的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高ge品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績(jī)總量更上一個(gè)臺(tái)階，順利完成銷售計(jì)劃的關(guān)鍵。規(guī)?；N售并不是單方面的通過(guò)簡(jiǎn)單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的，而是通過(guò)有機(jī)的把握市場(chǎng)、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強(qiáng)勢(shì)達(dá)到的。
要達(dá)到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問(wèn)題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，對(duì)我們二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合，不能充分利用各有所長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員的能力。不同市場(chǎng)間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場(chǎng)被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場(chǎng)。同時(shí)，也極有可能因?yàn)槔娣矫娴脑?，?dǎo)致相臨市場(chǎng)間的磨擦，當(dāng)市場(chǎng)一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個(gè)人印訖時(shí)，它的潛力將會(huì)以業(yè)務(wù)員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個(gè)人作用，淡化業(yè)務(wù)員群體作用。個(gè)人的力量總是有限的，如果我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來(lái)作為一個(gè)群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷售強(qiáng)勢(shì)，對(duì)我們能否長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)影響很大。所以在明年的市場(chǎng)分解，我們希望是有機(jī)的分解，充分考慮到不同市場(chǎng)的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合，尤其對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團(tuán)隊(duì)高速有效的運(yùn)營(yíng)起來(lái)，充分發(fā)揮“1+1＞2”的作用。
4、需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任務(wù)是艱巨的，要做的事情非常多，要完成銷售計(jì)劃不是靠抓一個(gè)銷售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個(gè)方向使勁”的設(shè)想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個(gè)部門、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務(wù)決不罷休。要做到這一切憑什么？憑的是我們這支隊(duì)伍！
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醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇五
采購(gòu)方(以下簡(jiǎn)稱甲方)供貨方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》以及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，就甲方采購(gòu)乙方醫(yī)療設(shè)備事宜，雙方自愿達(dá)成如下協(xié)議。
第一條設(shè)備的名稱、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量等明細(xì)表如下(或見(jiàn)附件)：
乙方應(yīng)隨貨提供設(shè)備的技術(shù)文件，包括相應(yīng)的圖紙、操作手冊(cè)、維護(hù)手冊(cè)、質(zhì)量保證文件、服務(wù)指南等。
第二條技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
在符合國(guó)家相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，甲、乙雙方根據(jù)合同約定進(jìn)行技術(shù)驗(yàn)收;甲方驗(yàn)收合格后，雙方在《驗(yàn)收合格單》上簽字確認(rèn)。
第三條供貨時(shí)間及地點(diǎn)交付時(shí)間：交付地點(diǎn)：
乙方送貨并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、稅費(fèi)等，貨物安裝調(diào)試合格交付甲方后轉(zhuǎn)移所有權(quán)。
第四條貨款及支付方式。
1.合同總價(jià)為人民幣：;。
2.合同簽訂設(shè)備交付甲方后，甲方向乙方支付總貨款95%;。
3.余款5%作為質(zhì)保金一年后無(wú)質(zhì)量問(wèn)題無(wú)息一次性付清。
第五條售后服務(wù)及質(zhì)量保證。
1.乙方對(duì)貨物實(shí)行三包(包修、包換、包退)。
2.乙方自收到甲方電話、傳真等維修要求后應(yīng)當(dāng)在2小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，24小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題;逾期甲方可自行組織維修，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
3.整機(jī)免費(fèi)質(zhì)保期為年，自設(shè)備安裝調(diào)試合格之日起算。在免費(fèi)質(zhì)保期內(nèi)，乙方履行保修義務(wù)應(yīng)免收材料和人工等一切費(fèi)用;免費(fèi)質(zhì)保期滿后，乙方履行保修義務(wù)只收取人工費(fèi)。
4.設(shè)備運(yùn)至甲方指定處，乙方應(yīng)指派技師對(duì)甲方操作人員安裝、使用設(shè)備進(jìn)行培訓(xùn)，直至甲方操作人員能熟練操作為止，乙方承擔(dān)培訓(xùn)技師的薪資、差旅等全部費(fèi)用。
5、采購(gòu)數(shù)量、品種、規(guī)格在貨物未到達(dá)甲方指定場(chǎng)地前甲方可以增減，單價(jià)按合同相同扣率執(zhí)行。
6、進(jìn)口產(chǎn)品一定在提供海關(guān)報(bào)關(guān)單及相應(yīng)的其他進(jìn)關(guān)手續(xù)。
7、乙方提供產(chǎn)品的廠家銷售授權(quán)委托書。
違約責(zé)任。
1.甲方逾期支付貨款滿一個(gè)月后，每日按逾期未付金額的千分之一向乙方支付違約金。
2.非乙方供貨質(zhì)量問(wèn)題，甲方中途不得退貨，。
3.乙方逾期供貨，每逾期一日，按合同總金額的千分之一向甲方支付違約金。
4.乙方逾期供貨超過(guò)30日，甲方有權(quán)解除合同，并按合同總金額的百分之二十向甲方支付違約金。
5.乙方違反質(zhì)量條款交付產(chǎn)品，乙方應(yīng)在甲方書面通知七日內(nèi)提供符合約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，每逾期一日承擔(dān)合同金額百分之一的違約金。
第六條不可抗力。
甲、乙任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第七條爭(zhēng)議解決方法。
甲、乙雙方因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)友好協(xié)商;如協(xié)商未果，提交醴陵市人民法院解決。
第八條其它。
本合同未盡事宜，由甲乙雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。
本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字、蓋章之日生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇六
醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長(zhǎng)率迅速發(fā)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營(yíng)銷模式趨于老化問(wèn)題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們?cè)絹?lái)越多的話題。
醫(yī)療器械行業(yè)具有知識(shí)密集和資金密集的特點(diǎn)，因此進(jìn)入的門檻較高，但近年來(lái)仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤(rùn)不能不說(shuō)是一個(gè)極具誘惑力的理由。但是產(chǎn)品價(jià)格高，使用周期長(zhǎng)，客戶要求嚴(yán)，卻是給銷售人員設(shè)了很多難題，澆了無(wú)數(shù)盆冷水，該怎么做，是不是要繼續(xù)做，可能是他們一直在問(wèn)的問(wèn)題。答案當(dāng)然是繼續(xù)下去。技巧就是堅(jiān)持下去。下面是從醫(yī)院設(shè)備及家用器械兩方面做比較整理出來(lái)的銷售技巧，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考。
再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場(chǎng)，不可能速戰(zhàn)速?zèng)Q，只有打持久戰(zhàn)一條路可走。在這條路上，銷售人員沒(méi)有良好的心理素質(zhì)，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，是很難獲得成功的。
目前，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會(huì)議營(yíng)銷，具體還可分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式更為普遍，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯。第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買周期長(zhǎng)，顧客滿意度較高。
了解了上述基本情況，還必須了解不同消費(fèi)者的心理。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費(fèi)者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。而一旦達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。若出現(xiàn)這種情況，對(duì)產(chǎn)品品牌的樹(shù)立、口碑的形成都是非常不利的。對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時(shí)間內(nèi)(即回收期)獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因?yàn)獒t(yī)院多有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢;購(gòu)買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于醫(yī)院不會(huì)有太大好處，因此醫(yī)院對(duì)購(gòu)買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制。
消費(fèi)者在購(gòu)買醫(yī)療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值，而購(gòu)買生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問(wèn)題。雖然，價(jià)格對(duì)醫(yī)療器械銷售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)?，消費(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。
對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。因?yàn)椋a(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運(yùn)營(yíng)根本無(wú)從談起。而在購(gòu)入設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和售后服務(wù)，只有這幾個(gè)要素都能達(dá)到院方的要求，他們才會(huì)考慮購(gòu)買。
銷售人員要針對(duì)上述種種心理特征開(kāi)展工作。以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來(lái)推銷，著重說(shuō)明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購(gòu)買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)成本(時(shí)間及人力成本)的，從而說(shuō)服對(duì)方最終購(gòu)買。而在面對(duì)家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。
通常來(lái)說(shuō)，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事，一筆生意幾百萬(wàn)元的也不少見(jiàn)。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個(gè)角度來(lái)看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)鉆研業(yè)務(wù)。
在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過(guò)氣”來(lái)。一個(gè)銷售x光機(jī)的小伙子，剛接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃，由于過(guò)去沒(méi)有類似的經(jīng)驗(yàn)，他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常生活。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒(méi)談成。
現(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實(shí)，猶太人有句俗語(yǔ)叫“小孩子——小問(wèn)題;大孩子——大問(wèn)題”，意思是人要根據(jù)自己的個(gè)性特征，心理特點(diǎn)來(lái)選擇不同的道路。如果希望自己在市場(chǎng)上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。如果不能提高個(gè)人??醫(yī)療器械的銷售了。
醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購(gòu)部。如果采購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。
即使在一個(gè)小型公司里，一切重要物資的采購(gòu)大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過(guò)程中，老板又或多或少受到下屬的影響。如某醫(yī)院要購(gòu)買一臺(tái)測(cè)光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購(gòu)買哪個(gè)牌子、哪個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品呢?此時(shí)，測(cè)光師的建議可能會(huì)起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。由此可見(jiàn)，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面，往往需要面對(duì)各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時(shí)找到工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。
有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡(jiǎn)單。當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，是后續(xù)全部工作的起點(diǎn);反過(guò)來(lái)說(shuō)，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù)，就像樹(shù)起了一道堅(jiān)固的屏障，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。
某測(cè)光廠的銷售主管曾花費(fèi)整整兩年時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開(kāi)辟這個(gè)客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時(shí)在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議。他說(shuō)，我從不指望銷售新手們?cè)陬^一年里能做出什么成績(jī)來(lái)。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可。
的確，醫(yī)療器械交易的談判有時(shí)會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。
服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的主題之一，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購(gòu)買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問(wèn)題，出問(wèn)題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。
在我國(guó)，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù)，他們寧愿多出點(diǎn)錢，甚至?xí)?gòu)買一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆?。由此可?jiàn)，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來(lái)說(shuō)，拿到訂單只是工作的開(kāi)端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問(wèn)題時(shí)，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。
應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。說(shuō)到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰(shuí)也不會(huì)因收藏、跟風(fēng)、喜愛(ài)等心理因素而夠買一臺(tái)醫(yī)療器械。因此，我們說(shuō)，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你銷售的產(chǎn)品的購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那當(dāng)然很好;如果沒(méi)有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩，因?yàn)橹匦律暾?qǐng)預(yù)算的方案很難通過(guò)。
會(huì)。而能否尋找并把握這些機(jī)會(huì)，就需要銷售人員對(duì)其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。
大概有走物流渠道的：如華源，九洲通，分發(fā)到醫(yī)藥公司。
有走臨床醫(yī)院渠道的。
有走市場(chǎng)代理。地區(qū)經(jīng)銷商走藥店銷售的。
傳統(tǒng)的一般招地區(qū)經(jīng)理，或代理商負(fù)責(zé)。
重點(diǎn)與難點(diǎn)就是上量又贏利了。
現(xiàn)在正在興起我們正在運(yùn)作的網(wǎng)絡(luò)招商。運(yùn)用電子平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)直接向目標(biāo)客戶群體招商。
小兒胃寶片我們正在全國(guó)招商，也是雙跨招商，網(wǎng)絡(luò)招商，便最終確定的卻是實(shí)體招商。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇七
xxxx年，xx科在醫(yī)院大力指導(dǎo)和器材科的重視支持下，認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘一切積極因素，努力進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，調(diào)整監(jiān)測(cè)思路、改進(jìn)工作方法，不斷完善監(jiān)測(cè)報(bào)告機(jī)制，使xx科各器械監(jiān)測(cè)工作得到了有序推進(jìn)。xxxx年，全科無(wú)一例醫(yī)療器械不良事件，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將全年工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)制度建設(shè)。
醫(yī)院主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)多次在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)了醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測(cè)工作的重要性，進(jìn)一步明確了目標(biāo)和工作重點(diǎn)，要求各個(gè)科室主任、護(hù)士長(zhǎng)和監(jiān)測(cè)管理員必須由一把手親自抓，專人負(fù)責(zé)，并制定工作實(shí)施方案，建立了醫(yī)療器械使用登記本和醫(yī)療器械不良事件學(xué)習(xí)登記本，專人定期檢查、檢測(cè)、保養(yǎng)、維修并登記，每次使用和結(jié)束時(shí)要登記簽名，責(zé)任層層分解，落實(shí)到人；定期學(xué)習(xí)醫(yī)療器械不良事件，并認(rèn)真分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高監(jiān)測(cè)報(bào)告質(zhì)量和報(bào)告水平。
二、加強(qiáng)監(jiān)測(cè)建設(shè)。
我科制定了三級(jí)監(jiān)管，首先科主任監(jiān)管全科醫(yī)療器械的使用，其次科護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室醫(yī)療器械不定期抽查，并登記，再次科室醫(yī)療器械管理者（專門負(fù)責(zé)）對(duì)科室各個(gè)醫(yī)療器械定期進(jìn)行檢查、檢測(cè)、保養(yǎng)、維修、登記，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理問(wèn)題，是科室各個(gè)醫(yī)療器械處于完好、備用狀態(tài)。
三、加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)一是醫(yī)院主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)多次在有關(guān)會(huì)議上強(qiáng)調(diào)醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測(cè)工作的重要性，督促各科室按時(shí)進(jìn)行匯總上報(bào)；二是定期舉行全體醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)，講授醫(yī)療器械不良法規(guī)知識(shí)，宣傳其重要性；三是建立醫(yī)療器械不良事件登記本，傳達(dá)會(huì)議精神；四是開(kāi)展醫(yī)療器械使用活動(dòng)，讓每一個(gè)醫(yī)務(wù)人員都會(huì)使用各個(gè)醫(yī)療器械，讓其發(fā)揮最大作用；五是積極學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的知識(shí)，提高自身的能力。
四、下一步打算。
xxxx年，在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)療器械不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作，進(jìn)一步健全醫(yī)療器械不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)制度，擴(kuò)大監(jiān)測(cè)覆蓋面，完善醫(yī)療器械不良反應(yīng)報(bào)告制度，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各個(gè)醫(yī)療器械的檢查，提高報(bào)告質(zhì)量。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇八
購(gòu)貨單位：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
供貨單位：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
簽訂日期：簽訂地點(diǎn)：
為了增強(qiáng)甲乙雙方的責(zé)任感，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益，確保雙方實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的，甲乙雙方本著平等自愿的原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
第一條：采購(gòu)項(xiàng)目。
甲方根據(jù)20xx年5月中醫(yī)院醫(yī)療器械集中招標(biāo)采購(gòu)結(jié)果，采購(gòu)乙方的醫(yī)療器械(采購(gòu)產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠家、規(guī)格型號(hào)、采購(gòu)單價(jià)祥見(jiàn)采購(gòu)目錄，采購(gòu)目錄附后)。
第二條：合同期限。
合同期限為年，從201年月日到201年月日止。
第三條：質(zhì)量保證：
乙方提供的醫(yī)療器械質(zhì)量必須符合醫(yī)療器械國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或醫(yī)療器械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);醫(yī)療器械附產(chǎn)品合格證;并具有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)檢部門醫(yī)療器械檢驗(yàn)報(bào)告書。進(jìn)口醫(yī)療器械須有加蓋公司紅章的《進(jìn)口醫(yī)療器械注冊(cè)證》《進(jìn)口產(chǎn)品報(bào)關(guān)單》、《海關(guān)關(guān)稅繳款書》、《貨物入境檢疫證明》復(fù)印件，提供給醫(yī)院存檔。醫(yī)療器械包裝符合有關(guān)規(guī)定和貨物運(yùn)輸要求;乙方所提供的醫(yī)療器械在有效期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，要按質(zhì)量承諾，由乙方負(fù)責(zé)退貨，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
第四條：交貨時(shí)間、地點(diǎn)和方式：
交貨地點(diǎn)和方式：送達(dá)甲方指定的地點(diǎn)，到貨率100%。到貨后由甲方負(fù)責(zé)驗(yàn)收。醫(yī)療器械運(yùn)達(dá)所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。運(yùn)輸途中的破損，由乙方負(fù)責(zé)。
第五條：付款方式：
一般醫(yī)療器械驗(yàn)收合格后月付款;用量少使用周期長(zhǎng)的醫(yī)療器械，使用完畢后付款。
第六條：雙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、乙方應(yīng)隨醫(yī)療器械向甲方提供使用說(shuō)明書和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及所要求的相關(guān)資料。應(yīng)隨醫(yī)療器械向甲方提供《隨貨同行單》一式三份加蓋公司紅印章(隨貨同行項(xiàng)目齊全，產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號(hào)、生產(chǎn)企業(yè)、注冊(cè)證號(hào)等按照產(chǎn)品的標(biāo)示如實(shí)、完整的填寫)，月末根據(jù)送貨開(kāi)具發(fā)票;(隨貨同行樣本附后)。
2、乙方所提供的醫(yī)療器械的品牌廠家、規(guī)格型號(hào)、質(zhì)量、價(jià)格不符合合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)拒絕收貨。并由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。乙方不能修理或者不能調(diào)換的，按不能交貨處理。所配送醫(yī)療器械臨床使用過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，醫(yī)院可以進(jìn)行沖退，如果臨床使用效果不好可進(jìn)行更換。
3、乙方所配送醫(yī)療器械必須是生產(chǎn)廠家最近生產(chǎn)的，一般醫(yī)療器械有效期為2至3年(特殊醫(yī)療器械除外)，若乙方供應(yīng)的醫(yī)療器械有效期較短，按質(zhì)量承諾要求，甲方可根據(jù)情況提出退貨或換貨，乙方必須按甲方要求給予退貨或換貨。
4、乙方應(yīng)按照中標(biāo)產(chǎn)品采購(gòu)目錄供貨，供貨率為100%;乙方供貨品種低于98%超過(guò)95%時(shí),按合同金額的10%處罰;低于95%除按合同金額的30%處罰外,并中止其供貨資格。
6、乙方超過(guò)同時(shí)終止合同。
7、因乙方延遲交貨或不能交貨而造成的后果及損失一切由乙方承擔(dān)。7、因甲方使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的，責(zé)任由甲方承擔(dān)。8、甲方應(yīng)按照合同約定付款。
第七條對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法。
1、甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)醫(yī)療器械的品牌廠家、規(guī)格型號(hào)、質(zhì)量、價(jià)格與招標(biāo)采購(gòu)目錄不相符;臨床使用過(guò)程中如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題，一面妥為保管，一面在2天內(nèi)向乙方提出異議(書面或發(fā)送電子郵件)，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。
2、如甲方未按規(guī)定期限提出書面異議的(在緊急情況下，先行電話通知并承諾在特定時(shí)間內(nèi)提出書面異議的，視為已提出書面異議)，視為所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。
3、乙方在接到甲方書面異議后，應(yīng)在3天內(nèi)(另有規(guī)定或當(dāng)事人另行商定期限者除外)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見(jiàn)。
4、因質(zhì)量問(wèn)題而發(fā)生的爭(zhēng)議，由醫(yī)療器械監(jiān)督管理部門做出質(zhì)量鑒定及省、市醫(yī)療器械檢驗(yàn)所檢驗(yàn)，該檢驗(yàn)結(jié)果是最終的，甲方、乙方都應(yīng)接受。
第八條不可抗力。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，在取得對(duì)方許可后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第九條其它。
1、解決合同糾紛的方式：因服務(wù)質(zhì)量和售后服務(wù)等發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)首先通過(guò)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，依法提請(qǐng)仲裁或訴訟。
2、根據(jù)《合同法》第九十四條所列情形，當(dāng)事人可以解除合同。
3、本合同自年月解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。
4、本合同一式四份，甲方三份(甲方綜采辦、財(cái)務(wù)科、設(shè)備科各一份)，乙方一份;。
購(gòu)貨單位(甲方)：供貨單位：(乙方)：
法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：電話：電話：
年月日年月日。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇九
不管從事什么工作，樹(shù)立全局意識(shí)是首要的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)也不例外。我認(rèn)為售后服務(wù)工作的全局就是，“樹(shù)立企業(yè)形象，使客戶對(duì)公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠(chéng)度最大化?！弊畲笙薅鹊谋Ｗo(hù)客戶的利益，是提高我們公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要組成部分。做好售后服務(wù)工作，同時(shí)也是對(duì)公司產(chǎn)品的宣傳，以及對(duì)公司產(chǎn)品性能的情報(bào)收集，以便作出及時(shí)改進(jìn)，使產(chǎn)品更好的滿足現(xiàn)場(chǎng)的使用要求。
二、善于溝通交流，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)。
售后服務(wù)人員不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，還應(yīng)該具備良好的溝通交流能力，血糖儀很多時(shí)候是由于使用操作不當(dāng)才出現(xiàn)了問(wèn)題，而往往不是如客戶反映的質(zhì)量不行，所以這個(gè)時(shí)候就需要我們找出癥結(jié)所在，和客戶進(jìn)行交流，規(guī)范操作，從而避免對(duì)產(chǎn)品的不信任乃至對(duì)企業(yè)形象的損害。在日常的工作中做到較好跟客戶的溝通，做到令客戶滿意就是對(duì)公司品牌形象的有力宣傳。
三、精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場(chǎng)觀察。
隨著血糖儀市場(chǎng)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)不斷強(qiáng)化，如何做好銷后服務(wù)，也是加強(qiáng)公司品牌競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)力底牌。作為一個(gè)售后服務(wù)人員，要在現(xiàn)場(chǎng)勤于觀察、獨(dú)立思考、多與同事交流,努力不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。每次優(yōu)秀的售后服務(wù)，代表了客戶對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)一步的信任。
四、技術(shù)知識(shí)水平與實(shí)際操作熟練。
在過(guò)去的工作中得到了一些體會(huì)，工作時(shí)候心態(tài)非常的重要，投入工作要有激情，時(shí)刻保持陽(yáng)光的微笑，這樣可以拉近人與人之間的距離，便于與客戶的溝通。尤其是對(duì)售后服務(wù)類的工作，積極的思想和平和的心態(tài)是非常重要的，是促進(jìn)工作進(jìn)步、順利的必要條件，在售后工作中要有好的方法技術(shù)與判斷力才能使工作順利。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十
第一條合同標(biāo)的。
乙方根據(jù)甲方需求提供下列貨物和服務(wù)：貨物名稱、規(guī)格及數(shù)量，詳見(jiàn)“供貨一覽表”。
第二條合同總價(jià)款。
1、本合同項(xiàng)下貨物總價(jià)款為_(kāi)_________元(大寫)人民幣，分項(xiàng)價(jià)款詳見(jiàn)上述“供貨一覽表”中有明確規(guī)定。
2、本合同總價(jià)款是貨物的制造、包裝、運(yùn)輸、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)等驗(yàn)收合格之前所有含稅費(fèi)用。
3、本合同總價(jià)款還包含乙方應(yīng)當(dāng)提供的伴隨服務(wù)/售后服務(wù)費(fèi)用。
第三條權(quán)利保證。
乙方應(yīng)保證買方在使用該貨物或其任何一部分時(shí)不受第三方提出侵犯其專利權(quán)、版權(quán)、商標(biāo)權(quán)或其他權(quán)利的起訴。一旦出現(xiàn)侵權(quán)，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。
第四條質(zhì)量保證。
1、乙方所提供的貨物的技術(shù)規(guī)格應(yīng)與招標(biāo)文件規(guī)定的技術(shù)規(guī)格及所附的“技術(shù)參數(shù)響應(yīng)及偏離表”相一致;若技術(shù)性能無(wú)特殊說(shuō)明，則按國(guó)家有關(guān)部門最新頒布的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范為準(zhǔn)。
2、乙方應(yīng)保證貨物是全新、未使用過(guò)的原裝合格正品，并完全符合合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能的要求。乙方應(yīng)保證其提供的貨物在正確安裝、正常使用和保養(yǎng)條件下，在其使用壽命內(nèi)具有良好的性能。貨物驗(yàn)收后，在質(zhì)量保證期內(nèi)，乙方應(yīng)對(duì)由于設(shè)計(jì)、工藝或材料的缺陷所發(fā)生的任何不足或故障負(fù)責(zé)，所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
第五條包裝要求。
1、除合同另有規(guī)定外，乙方提供的全部貨物均應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)保護(hù)措施進(jìn)行包裝。該包裝應(yīng)適應(yīng)于遠(yuǎn)距離運(yùn)輸、防潮、防震、防銹和防野蠻裝卸，以確保貨物安全無(wú)損運(yùn)抵指定地點(diǎn)。由于包裝不善所引起的貨物損失均由乙方承擔(dān)。
2、每一包裝單元內(nèi)應(yīng)附詳細(xì)的裝箱單和質(zhì)量合格憑證。
第六條交貨和驗(yàn)收。
1、乙方應(yīng)按照本合同或招投標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間和方式向甲方交付貨物和服務(wù)，交付地點(diǎn)由甲方指定。如果招標(biāo)文件對(duì)交貨時(shí)間未明確規(guī)定，則乙方應(yīng)當(dāng)在_____年_____月_____日之前將貨物和服務(wù)交付甲方。
2、乙方交付的貨物和服務(wù)應(yīng)當(dāng)完全符合本合同或者招投標(biāo)文件所規(guī)定的要求。乙方提供的貨物和服務(wù)不符合招投標(biāo)文件和合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收，由此引起的風(fēng)險(xiǎn)，由乙方承擔(dān)。
3、貨物的到貨驗(yàn)收包括：型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、外觀質(zhì)量、及貨物包裝是否完好。
4、乙方應(yīng)將所提供貨物的裝箱清單、采購(gòu)人手冊(cè)、原廠質(zhì)包卡、隨機(jī)資料及配件、隨機(jī)工具等交付給甲方;乙方不能完整交付貨物及本款規(guī)定的單證和工具的，視為未按合同約定交貨，乙方負(fù)責(zé)補(bǔ)齊，因此導(dǎo)致逾期交付的，由乙方承擔(dān)相關(guān)的違約責(zé)任。
5、由甲方簽署驗(yàn)收單并加蓋單位公章。招標(biāo)文件對(duì)驗(yàn)收另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
6、貨物和系統(tǒng)調(diào)試驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)：招標(biāo)文件規(guī)定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
第七條伴隨服務(wù)/售后服務(wù)。
1、乙方應(yīng)按照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)章和“三包”規(guī)定以及合同所附的“服務(wù)承諾”提供服務(wù)。
2、除前款規(guī)定外，乙方還應(yīng)提供下列服務(wù)：
(1)貨物的現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試和/或啟動(dòng)監(jiān)督;。
(2)就貨物的安裝、啟動(dòng)、運(yùn)行及維護(hù)等對(duì)甲方人員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。
3、若招標(biāo)文件中不包含有關(guān)伴隨服務(wù)或售后服務(wù)的承諾，雙方作如下約定：
3.1乙方應(yīng)為甲方提供免費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)，并指派專人負(fù)責(zé)與甲方聯(lián)系售后服務(wù)事宜。主要培訓(xùn)內(nèi)容為貨物的基本性能、日常使用操作、維護(hù)與管理、常見(jiàn)故障的排除、緊急情況的處理等，如甲方未使用過(guò)同類型貨物，乙方還需就貨物的功能對(duì)甲方人員進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)地點(diǎn)主要在貨物安裝現(xiàn)場(chǎng)或由甲方安排。
3.2所購(gòu)貨物按乙方投標(biāo)承諾提供免費(fèi)維護(hù)和質(zhì)量保證，保修費(fèi)用計(jì)入總價(jià)。
3.3保修期內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)對(duì)其提供的貨物進(jìn)行維修和系統(tǒng)維護(hù)，不再收取任何費(fèi)用，但不可抗力(如火災(zāi)、雷擊等)造成的故障除外。
3.4貨物故障報(bào)修的響應(yīng)時(shí)間按乙方投標(biāo)承諾執(zhí)行。
3.5所有貨物保修服務(wù)方式均為乙方上門保修，即由乙方派員到貨物使用現(xiàn)場(chǎng)維修，由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
3.6保修期后的貨物維護(hù)由雙方協(xié)商再定。
第八條貨款支付。
1、本合同項(xiàng)下所有款項(xiàng)均以人民幣支付。
2、款項(xiàng)支付方式：所供貨物經(jīng)安裝調(diào)試最終驗(yàn)收合格后支付合同款項(xiàng)的90%，余款作為質(zhì)量保證金于安裝調(diào)試驗(yàn)收后的12個(gè)月內(nèi)一次性支付。
第九條違約責(zé)任。
1、甲方無(wú)正當(dāng)理由拒收貨物、拒付貨物款的，由甲方向乙方償付合同總價(jià)的5%違約金。
2、甲方未按合同規(guī)定的期限向乙方支付貨款的，每逾期1天甲方向乙方償付欠款總額的5‰滯納金，但累計(jì)滯納金總額不超過(guò)欠款總額的5%。
3、如乙方不能交付貨物，甲方有權(quán)扣留全部履約保證金;同時(shí)乙方應(yīng)向甲方支付合同總價(jià)5%的違約金。
4、乙方逾期交付貨物的，每逾期1天，乙方向甲方償付逾期交貨部分貨款總額的1%的滯納金。如乙方逾期交貨達(dá)10天，甲方有權(quán)解除合同，解除合同的通知自到達(dá)乙方時(shí)生效。
5、乙方所交付的貨物品種、型號(hào)、規(guī)格不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。甲方拒收的，乙方應(yīng)向甲方支付貨款總額5%的違約金。6、乙方未按本合同的規(guī)定和“服務(wù)承諾”提供伴隨服務(wù)/售后服務(wù)的，應(yīng)按合同總價(jià)款的5%向甲方承擔(dān)違約責(zé)任。
7、乙方在承擔(dān)上述4-6款一項(xiàng)或多項(xiàng)違約責(zé)任后，仍應(yīng)繼續(xù)履行合同規(guī)定的義務(wù)(甲方解除合同的除外)。甲方未能及時(shí)追究乙方的任何一項(xiàng)違約責(zé)任并不表明甲方放棄追究乙方該項(xiàng)或其他違約責(zé)任。
第十條合同的變更和終止。
除《政府采購(gòu)法》第49條、第50條第二款規(guī)定的情形外，本合同一經(jīng)簽訂，甲乙雙方不得擅自變更、中止或終止合同。
第十一條合同的轉(zhuǎn)讓。
乙方不得擅自部分或全部轉(zhuǎn)讓其應(yīng)履行的合同義務(wù)。
第十二條爭(zhēng)議的解決。
1、因貨物的質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議的，應(yīng)當(dāng)邀請(qǐng)國(guó)家認(rèn)可的質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)貨物質(zhì)量進(jìn)行鑒定。貨物符合標(biāo)準(zhǔn)的，鑒定費(fèi)由甲方承擔(dān);貨物不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，鑒定費(fèi)由乙方承擔(dān)。
2、因履行本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決爭(zhēng)議，則采取以下兩種種方式解決爭(zhēng)議：
(1)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟;。
(2)向__________仲裁委員會(huì)按其仲裁規(guī)則申請(qǐng)仲裁。
3、在仲裁期間，本合同應(yīng)繼續(xù)履行。
第十三條合同生效及其他。
1、本合同自簽訂之日起生效。
2、本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)一份，兩份交采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)。
3、采購(gòu)中心為甲方的采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)，根據(jù)甲方的授權(quán)代其采購(gòu),確定乙方為中標(biāo)單位，但不承擔(dān)本合同規(guī)定的甲方的權(quán)利和義務(wù)。
4、合同應(yīng)按照中華人民共和國(guó)的現(xiàn)行法律進(jìn)行解釋。
甲方(蓋章)：____________乙方(蓋章)：____________。
代表簽字：____________授權(quán)代表簽字：____________。
開(kāi)戶銀行：____________開(kāi)戶銀行：____________。
帳號(hào)：____________帳號(hào)：____________。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十一
20xx年已經(jīng)過(guò)去，迎來(lái)了嶄新的20xx年，回顧今年，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和自己的努力下，本著“鞏固優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步發(fā)展”的原則，一年來(lái)做了以下幾點(diǎn)工作：
在這一年，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項(xiàng)工作制度，一切服從院上和科室的安排，積極參加院上和科室舉行的集體活動(dòng)，努力完成院上和科室布置的工作內(nèi)容。對(duì)各科室的器械維修，我基本上做到隨叫隨到，認(rèn)真維修，對(duì)于不能維修的工作，及時(shí)上報(bào)科室。在工作中我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平、工作能力，擴(kuò)大自己知識(shí)面，參加一切可以參加的與工作醫(yī)學(xué)有關(guān)的考試，同時(shí)也學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，并結(jié)合著自己的實(shí)際工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)機(jī)械電子維修知識(shí)，虛心向身邊同志請(qǐng)教，通過(guò)看、聽(tīng)、想，做不斷提高自己的工作能力，努力使自己成為合格的藥學(xué)和醫(yī)療器械維修工作人員。同時(shí)利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)法律法規(guī)、規(guī)章制度，做一名懂法守法的藥學(xué)工作人員。
但是在工作中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在平時(shí)工作懶散，對(duì)各科室的`維修工作有時(shí)出現(xiàn)推脫現(xiàn)象，對(duì)一些工作敷衍了事，沒(méi)有很認(rèn)真的完成。對(duì)院上和科室布置得學(xué)習(xí)有時(shí)不能堅(jiān)持到底，有半途而廢的現(xiàn)象。有時(shí)對(duì)院上和科室的一些工作制度不能堅(jiān)持到底，不按程序辦事，有個(gè)人主義思想的存在。作中的優(yōu)點(diǎn)，改掉自己工作中的不良現(xiàn)象，緊密團(tuán)結(jié)在院、科兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的周圍，團(tuán)結(jié)同志，做好自己份內(nèi)的工作，同時(shí)加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)和工作能力學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成院上和科室布置的學(xué)習(xí)內(nèi)容，使自己工作能力和業(yè)務(wù)知識(shí)面有很好的提高。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十二
隨著廣大人民群眾法律意識(shí)的普遍提高，合同對(duì)我們的約束力越來(lái)越不可忽視，它也是減少和防止發(fā)生爭(zhēng)議的重要措施。你所見(jiàn)過(guò)的合同是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的醫(yī)療器械采購(gòu)合同范本，歡迎大家分享。
甲方（采購(gòu)單位）：
電話：
乙方（供貨單位）：
電話：
甲乙雙方根據(jù) 年 月 日大埔縣政府采購(gòu)中心第 號(hào)采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果及相關(guān)招投標(biāo)文件，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，供雙方共同遵守：
第一條甲方采購(gòu)的物品內(nèi)容和成交價(jià)格：（金額單位：人民幣元）
物品名稱
規(guī)格型號(hào)
質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
數(shù)量
成交價(jià)格（元）
合計(jì)（大寫）
免費(fèi)配送物品：
甲方不再另付任何費(fèi)用。
第二條物品的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、乙方售后服務(wù)及損害賠償
1、物品的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)文件和乙方投標(biāo)文件所要求的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
2、保證是原產(chǎn)地生產(chǎn)的原裝產(chǎn)品，否則按退貨處理。
3、物品在免費(fèi)保修期內(nèi)，如果出現(xiàn)三次以上因質(zhì)量問(wèn)題引起的故障，公司負(fù)責(zé)更換同類新的物品。
4、乙方應(yīng)按生產(chǎn)廠家的保修規(guī)定和投標(biāo)文件說(shuō)明的服務(wù)承諾做好免費(fèi)保修等服務(wù)，免費(fèi)保修期限 ；但屬于正常合理的損耗應(yīng)由甲方承擔(dān)。
5、在正常使用的情況下，物品保證有 年使用期限。
6、乙方售后服務(wù)響應(yīng)時(shí)間： 。否則，甲方可自行組織維修，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，甲方可在貨款和其他應(yīng)付乙方的款項(xiàng)中扣除。
7、如因乙方物品質(zhì)量原因，導(dǎo)致甲方損失，乙方應(yīng)予以賠償。
第三條交付和驗(yàn)收
1、交付時(shí)間： ；交付地點(diǎn)： 。
2、乙方負(fù)責(zé)物品的運(yùn)送、安裝、調(diào)試，負(fù)責(zé)操作培訓(xùn)等工作，直至該物品可以正常使用并且操作人員能熟練操作為止；負(fù)責(zé)提供物品的中文說(shuō)明書、中文使用手冊(cè)、中文維修手冊(cè)及電路原理圖，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部費(fèi)用。
3、驗(yàn)收時(shí)間：甲方必須于乙方提出驗(yàn)收申請(qǐng)后 個(gè)工作日內(nèi)組織驗(yàn)收。甲方驗(yàn)收合格后應(yīng)當(dāng)出具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。
4、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：
2）質(zhì)量符合國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)文件和投標(biāo)文件的要求。
第四條貨款的結(jié)算
1、結(jié)算依據(jù)：采購(gòu)合同、乙方銷售發(fā)票、甲方出具的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告
2、結(jié)算方式：
第五條乙方的違約責(zé)任：
3、乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向甲方償付每日千分之五的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費(fèi)用。
第六條甲方的違約責(zé)任：
1、甲方逾期付款的.，應(yīng)按照每日千分之五的比例向乙方償付逾期付款的違約金；
2、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此對(duì)乙方造成的損失。
第七條不可抗力
甲乙雙方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第八條爭(zhēng)議的解決
2、執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
第九條監(jiān)督和管理
1、合同訂立后，雙方經(jīng)協(xié)商一致需變更合同實(shí)質(zhì)性條款或訂立補(bǔ)充合同的，應(yīng)先征得政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門同意，并送其備案。
2、甲乙雙方均應(yīng)自覺(jué)配合有關(guān)監(jiān)督管理部門對(duì)合同履行情況的監(jiān)督檢查，如實(shí)反映情況，提供有關(guān)資料；否則，將對(duì)有關(guān)單位、當(dāng)事人按照有關(guān)規(guī)定予以處罰。
第十條無(wú)效合同
甲乙雙方如因違反政府采購(gòu)法及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，被宣告合同無(wú)效的，一切責(zé)任概由過(guò)錯(cuò)方自行承擔(dān)。
第十一條附則
1、大埔縣政府采購(gòu)中心第 號(hào)采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)文件、中標(biāo)通知、乙方投標(biāo)文件及澄清說(shuō)明文件都是本合同的組成部分，甲、乙雙方必須全面遵守，如有違反，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
2、本合同一式三份，甲方、乙方、大埔縣政府采購(gòu)中心各執(zhí)一份。
3、本合同自簽訂之日起生效。
采購(gòu)單位（甲方）： 供貨單位（乙方）：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
開(kāi)戶銀行： 開(kāi)戶銀行：
帳號(hào)： 帳號(hào)：
電話： 電話：
簽約地址：
簽約時(shí)間： 年 月 日
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十三
第一條產(chǎn)品名稱、型號(hào)規(guī)格、計(jì)量單位、數(shù)量、價(jià)款：
第二條產(chǎn)品質(zhì)量：符合供方產(chǎn)品技術(shù)條件，設(shè)備出水水質(zhì)符合gb5749—20__《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》檢驗(yàn)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)。
第三條此合同所供的產(chǎn)品為_(kāi)__________有限公司生產(chǎn)的“_____”牌產(chǎn)品。交貨地點(diǎn)：貨車能行駛到的地方;運(yùn)費(fèi)由供方自理。卸車及產(chǎn)品就位由需方自理。本合同產(chǎn)品設(shè)備的所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)自交付時(shí)起轉(zhuǎn)移，但需方未履行支付貨款義務(wù)的，本合同產(chǎn)品設(shè)備屬于供方所有。
第四條交貨時(shí)間：收到定金之日起30個(gè)工作日內(nèi)。
第五條產(chǎn)品驗(yàn)收：設(shè)備基座建設(shè)需按照安裝圖紙尺寸要求完成。設(shè)備安裝調(diào)試后7天內(nèi)，由供、需方應(yīng)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收，出水水質(zhì)需經(jīng)縣級(jí)以上相關(guān)檢驗(yàn)部門檢驗(yàn)合格。
第六條設(shè)備質(zhì)保期為一年，質(zhì)保期內(nèi)供方對(duì)其設(shè)備實(shí)行“三包”服務(wù)。質(zhì)保期滿后，提供終身維護(hù)維修服務(wù)。
第七條付款方式：需方應(yīng)按照本合同供方的開(kāi)戶銀行和帳號(hào)，以轉(zhuǎn)帳方式向供方支付貨款，否則與本合同貨款無(wú)關(guān)。
第八條付款方法：
1、合同簽訂后即付合同總額的40%(￥)人民幣元整，即()。
2、貨到工地即付合同總額的80%(￥)人民幣元整，即()。
3、安裝調(diào)試即付合同總額的95%(￥)人民幣元整，即()。
4、質(zhì)保期滿三個(gè)工作日內(nèi)即付合同總額的5%(￥)人民幣元整，即()。
第九條合同變更：如需方變更交貨日期或標(biāo)的物，需書面通知供方，經(jīng)供方書面同意后交貨期相應(yīng)順延。否則，供方按該合同供貨。
第十條違約責(zé)任：按《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律規(guī)定執(zhí)行。
第十一條爭(zhēng)議處理：合同履行中如發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)平等友好地協(xié)商解決。協(xié)商不成的，向人民法院起訴。
第十二條本合同自雙方蓋章或具有授權(quán)代表人簽字之日需方交付定金起生效。本合同一式兩份，需方和供方各執(zhí)一份。
第十三條以上設(shè)備規(guī)格需方已確認(rèn)無(wú)誤，若有更改一切費(fèi)用由需方承擔(dān)。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十四
甲方（采購(gòu)單位）：
電話：
乙方（供貨單位）：
電話：
甲乙雙方根據(jù)_____年_____月_____日大埔縣政府采購(gòu)中心第_____號(hào)采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果及相關(guān)招投標(biāo)文件，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，供雙方共同遵守：
第一條甲方采購(gòu)的物品內(nèi)容和成交價(jià)格：
免費(fèi)配送物品：
甲方不再另付任何費(fèi)用。
第二條物品的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、乙方售后服務(wù)及損害賠償1、物品的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)文件和乙方投標(biāo)文件所要求的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
2、保證是原產(chǎn)地生產(chǎn)的原裝產(chǎn)品，否則按退貨處理。
3、物品在免費(fèi)保修期內(nèi)，如果出現(xiàn)三次以上因質(zhì)量問(wèn)題引起的故障，公司負(fù)責(zé)更換同類新的物品。
4、乙方應(yīng)按生產(chǎn)廠家的保修規(guī)定和投標(biāo)文件說(shuō)明的服務(wù)承諾做好免費(fèi)保修等服務(wù)，免費(fèi)保修期限；但屬于正常合理的損耗應(yīng)由甲方承擔(dān)。
5、在正常使用的情況下，物品保證有_____年使用期限。
6、乙方售后服務(wù)響應(yīng)時(shí)間：_____否則，甲方可自行組織維修，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，甲方可在貨款和其他應(yīng)付乙方的款項(xiàng)中扣除。
7、如因乙方物品質(zhì)量原因，導(dǎo)致甲方損失，乙方應(yīng)予以賠償。
第三條交付和驗(yàn)收
1、交付時(shí)間：_____；交付地點(diǎn)：_____
2、乙方負(fù)責(zé)物品的運(yùn)送、安裝、調(diào)試，負(fù)責(zé)操作培訓(xùn)等工作，直至該物品可以正常使用并且操作人員能熟練操作為止；負(fù)責(zé)提供物品的中文說(shuō)明書、中文使用手冊(cè)、中文維修手冊(cè)及電路原理圖，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部費(fèi)用。
3、驗(yàn)收時(shí)間：甲方必須于乙方提出驗(yàn)收申請(qǐng)后個(gè)工作日內(nèi)組織驗(yàn)收。甲方驗(yàn)收合格后應(yīng)當(dāng)出具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。
4、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：
2）質(zhì)量符合國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)文件和投標(biāo)文件的要求。
第四條貨款的結(jié)算
1、結(jié)算依據(jù)：采購(gòu)合同、乙方銷售發(fā)票、甲方出具的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告
2、結(jié)算方式：
第五條乙方的違約責(zé)任：
3、乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向甲方償付每日千分之五的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費(fèi)用。
第六條甲方的違約責(zé)任：
1、甲方逾期付款的，應(yīng)按照每日千分之五的比例向乙方償付逾期付款的違約金；
2、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此對(duì)乙方造成的損失。
第七條不可抗力甲乙雙方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第八條爭(zhēng)議的解決
2、執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
第九條監(jiān)督和管理
1、合同訂立后，雙方經(jīng)協(xié)商一致需變更合同實(shí)質(zhì)性條款或訂立補(bǔ)充合同的，應(yīng)先征得政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門同意，并送其備案。
2、甲乙雙方均應(yīng)自覺(jué)配合有關(guān)監(jiān)督管理部門對(duì)合同履行情況的監(jiān)督檢查，如實(shí)反映情況，提供有關(guān)資料；否則，將對(duì)有關(guān)單位、當(dāng)事人按照有關(guān)規(guī)定予以處罰。
第十條無(wú)效合同甲乙雙方如因違反政府采購(gòu)法及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，被宣告合同無(wú)效的，一切責(zé)任概由過(guò)錯(cuò)方自行承擔(dān)。
第十一條附則
1、大埔縣政府采購(gòu)中心第_____號(hào)采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)文件、中標(biāo)通知、乙方投標(biāo)文件及澄清說(shuō)明文件都是本合同的組成部分，甲、乙雙方必須全面遵守，如有違反，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
2、本合同一式三份，甲方、乙方、大埔縣政府采購(gòu)中心各執(zhí)一份。
3、本合同自簽訂之日起生效。
4、附件：
采購(gòu)單位（甲方）：
供貨單位（乙方）：
日期：
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十五
甲方(購(gòu)貨方)：
乙方(供貨方)：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》等法規(guī)規(guī)定;甲乙雙方在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，同意訂立本合同，供雙方共同遵守。
一、根據(jù)甲方的需求，甲方?jīng)Q定向乙方采購(gòu)以下品種，表格不夠填寫，可另附采購(gòu)清單(注：以甲方采購(gòu)訂單為準(zhǔn))。
注冊(cè)證號(hào)儲(chǔ)運(yùn)備注規(guī)格(型供貨單名稱(或備案生產(chǎn)企業(yè)單位數(shù)量單價(jià)金額條件號(hào))位憑證號(hào))。
合計(jì)總金額(人民幣大寫)：合計(jì)金額(小寫)。
設(shè)備配置清單：(見(jiàn)附頁(yè))共頁(yè)，以我公司采購(gòu)部及驗(yàn)收員簽字認(rèn)可配置為準(zhǔn)。
注：醫(yī)療器械的產(chǎn)品名稱、型號(hào)、生產(chǎn)企業(yè)等，應(yīng)與注冊(cè)證中相同;乙方保證成交價(jià)格不高于市場(chǎng)成交價(jià)，否則乙方應(yīng)承擔(dān)超出部分。屬于法定檢定的需由乙方進(jìn)行檢定或校準(zhǔn)，提供在有效期內(nèi)的證書;乙方提供的產(chǎn)品應(yīng)能保證計(jì)量合格，如需要，乙方應(yīng)承擔(dān)初次計(jì)量檢定或校準(zhǔn)費(fèi)用。若不能達(dá)到上述要求，一切相關(guān)違約責(zé)任由乙方承擔(dān)。
二、器械的交付：
1.乙方在合同生效的天內(nèi)向甲方交付上述產(chǎn)品，逾期將按照第條規(guī)定執(zhí)行。
2.交貨地點(diǎn)及聯(lián)系電話：;聯(lián)系電話：
三、器械運(yùn)輸、安裝和驗(yàn)收：
1.乙方確保器械安全無(wú)損地、免費(fèi)送貨至甲方指定場(chǎng)所，負(fù)責(zé)免費(fèi)安裝培訓(xùn);并承擔(dān)器械的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用，裝卸費(fèi)由乙方承擔(dān)。
2.如是冷藏器械，除符合上述規(guī)定外，乙方必須安排符合器械儲(chǔ)運(yùn)特性的運(yùn)輸工具或運(yùn)輸設(shè)施進(jìn)行運(yùn)輸，對(duì)運(yùn)輸全過(guò)程進(jìn)行溫度監(jiān)控和記錄，并向甲方提供運(yùn)輸記錄和運(yùn)輸全過(guò)程的溫度記錄數(shù)據(jù)(電子版數(shù)據(jù))。
3.如乙方?jīng)]有符合冷藏器械的運(yùn)輸條件，由甲方自行提貨的，產(chǎn)生的費(fèi)用由甲乙雙方進(jìn)行協(xié)商后處理。
4.乙方提供的器械質(zhì)量符合國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)文件和投標(biāo)文件的要求;。
5.乙方應(yīng)提供完整的技術(shù)資料壹套。各項(xiàng)指標(biāo)和參數(shù)應(yīng)符合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)委托有資格單位或機(jī)構(gòu)對(duì)設(shè)備性能、精度進(jìn)行校核。
7.乙方可以預(yù)先提供驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，填寫驗(yàn)收?qǐng)?bào)告書，供雙方最終確認(rèn)所用。
8.甲方根據(jù)生產(chǎn)廠家提供的出廠標(biāo)準(zhǔn)，或經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門批準(zhǔn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收;大型器械、貴重器械、或精密器械等需雙方共同現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收;屬于法定商檢的，需提供《入境貨物檢驗(yàn)檢疫證明》。
9.驗(yàn)收如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術(shù)等問(wèn)題，乙方應(yīng)在天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補(bǔ)足、更換或退貨等處理措施進(jìn)行妥善處理，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失和費(fèi)用。
10.器械到貨后，乙方應(yīng)在接到甲方通知后天內(nèi)安裝調(diào)試完成。
四、付款方式：
100%計(jì)。
_%計(jì)_______;到貨后再以______方式預(yù)付貨款_____%計(jì)________;安裝調(diào)試驗(yàn)收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計(jì)_______;余款________，以_____方式，在____________付清。
3.結(jié)算依據(jù)：采購(gòu)合同、乙方銷售發(fā)票、經(jīng)甲方相關(guān)人員簽字的驗(yàn)收入庫(kù)憑證。
五、質(zhì)量保證及售后服務(wù)：
1.乙方應(yīng)提供器械設(shè)備的技術(shù)文件，包括相應(yīng)的圖紙、操作手冊(cè)、維護(hù)手冊(cè)、質(zhì)量保證文件、服務(wù)指南等，這些文件應(yīng)隨同器械一起發(fā)運(yùn)至甲方。
2.乙方應(yīng)保證所供器械是全新的、未使用過(guò)的，采用廠家原裝包裝，并符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、制造廠標(biāo)準(zhǔn)及合同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求。
3.器械的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或經(jīng)證實(shí)是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應(yīng)在接到甲方通知后天內(nèi)負(fù)責(zé)采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設(shè)備來(lái)更換有缺陷的部分或修補(bǔ)缺陷部分，其費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。同時(shí)，乙方應(yīng)按本合同規(guī)定，相應(yīng)延長(zhǎng)修補(bǔ)或更換件的質(zhì)量保證期4.器械的保修期為年。保修期的期限應(yīng)以甲乙雙方的驗(yàn)收合格之日起計(jì)算;保修期內(nèi)，由乙方免費(fèi)更換零配件及免工時(shí)費(fèi)。乙方在保修期內(nèi)應(yīng)確保開(kāi)機(jī)率為以上，如達(dá)不到此要求，即相應(yīng)延長(zhǎng)保修期。5.保修期滿后，人工費(fèi)為單次故障不高于______元，年度保修合同價(jià)不高于器械總價(jià)的___%，年度定期預(yù)防性維護(hù)保養(yǎng)次數(shù)，不少于次。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十六
需方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
供方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，決定由乙方供給甲方修建的彭水濱江新城工程所需排水管件、管材。依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》以及相關(guān)國(guó)家法律、法規(guī)，本著平等、互利和誠(chéng)信的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立如下合同，雙方共同遵守：
一、工程名稱及地址。
工程名稱：
工程地址：
二、材料采購(gòu)范圍。
彭水濱江路工程所需排水管件、管材。
三、采購(gòu)供貨方式。
甲方提前7天前將工程所需的材料按規(guī)格、數(shù)量提給乙方，由乙方采購(gòu)并運(yùn)送到甲方工地交給甲方使用。
四、合同價(jià)格。
雙方商定，工程所需排水管材價(jià)格按重慶銀都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司核定價(jià)格下浮3%，(此價(jià)格為開(kāi)票價(jià))數(shù)量按甲方收到的實(shí)際數(shù)量為準(zhǔn)。
五、材料要求。
乙方所供管材管件品牌為萬(wàn)豐，質(zhì)量必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并通過(guò)質(zhì)檢驗(yàn)收合格后為準(zhǔn)，乙方所供材料必須提供相關(guān)資料。
六、付款方式。
乙方所供材料，甲方在春節(jié)前支付乙方80%，以后按每月總貨款的80%支付，余款在工程驗(yàn)收合格后一個(gè)月內(nèi)付清。付款時(shí)乙方必須提供正式發(fā)票。
七、雙方責(zé)任。
(一)甲方責(zé)任：
向乙方提供供貨計(jì)劃，議定供貨數(shù)量及供貨時(shí)間。乙方貨到現(xiàn)場(chǎng)后，及時(shí)組織收貨點(diǎn)數(shù)。
(二)乙方責(zé)任：
1、按甲方提供的供貨計(jì)劃，需用時(shí)間及時(shí)將合格材料運(yùn)至甲方施工現(xiàn)場(chǎng)，如乙方故意拖延供貨時(shí)間給甲方造成一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方負(fù)責(zé)，甲方有權(quán)另行尋找其他商家供貨，乙方不得干預(yù)。
2、乙方在材料運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生安全事故，一切責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。
八、其他條款。
本合同共兩頁(yè)，一式兩份，甲乙雙方簽字生效，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。本合同不分正本副本，復(fù)印無(wú)效，合同履行完成后自動(dòng)終止。
甲方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十七
作為醫(yī)療器械采購(gòu)部門,在執(zhí)行采購(gòu)工作中必須以滿足臨床實(shí)際需要、確保質(zhì)量安全為前提,嚴(yán)格遵守醫(yī)療器械管理制度。下面小編為大家整理了有關(guān)醫(yī)療器械采購(gòu)制度的范文，希望對(duì)大家有幫助。
一、醫(yī)療器械的購(gòu)入應(yīng)以保證質(zhì)量為前提，從資質(zhì)齊全的合法企業(yè)進(jìn)貨。嚴(yán)格審核醫(yī)療器械及銷售人員的資質(zhì)證明。
二、大型醫(yī)療設(shè)備的采購(gòu)管理
1、使用科室根據(jù)實(shí)際工作需要，填寫年度購(gòu)置計(jì)劃表，大型醫(yī)療設(shè)備要有可行性論證報(bào)告。
2、器材科根據(jù)科室的購(gòu)置計(jì)劃和論證報(bào)告進(jìn)行匯總和綜合平衡，按審批權(quán)限，報(bào)上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)。
3、按主管領(lǐng)導(dǎo)審批后的購(gòu)置方案，同時(shí)根據(jù)資金來(lái)源不同，由器材科委托有資質(zhì)的招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行公開(kāi)采購(gòu)，或組織院內(nèi)專家進(jìn)行公開(kāi)論證采購(gòu)。
4、采購(gòu)的所有醫(yī)療設(shè)備都應(yīng)簽訂購(gòu)銷合同及保修協(xié)議，并將資料及時(shí)歸檔，由專人進(jìn)行保存。
三、一次性醫(yī)療耗材的采購(gòu)管理
一次性醫(yī)療耗材的`采購(gòu)要嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行。
1、集中招標(biāo)采購(gòu)的醫(yī)療耗材的管理
近年來(lái)北京市衛(wèi)生局對(duì)通用醫(yī)療耗材采取了集中招標(biāo)采購(gòu)工作，因此，要嚴(yán)格執(zhí)行集中采購(gòu)制度。
(1)凡屬于集中采購(gòu)范圍內(nèi)的醫(yī)療耗材均采購(gòu)中標(biāo)品種，并由中標(biāo)配送商配送。
(2)嚴(yán)格執(zhí)行集中采購(gòu)中標(biāo)價(jià)格，并將中標(biāo)價(jià)及時(shí)通知物價(jià)管理部門。
(3)執(zhí)行網(wǎng)上采購(gòu)，并將采購(gòu)醫(yī)療耗材的資料保存。
2、非中標(biāo)特殊品種的采購(gòu)管理
不在集中招標(biāo)采購(gòu)范圍內(nèi)的一次性醫(yī)療耗材，按常規(guī)采購(gòu)程序執(zhí)行。 對(duì)于新的一次性醫(yī)療耗材，采取如下措施：
(1)申購(gòu)使用新的一次性醫(yī)療耗材，必須由使用科室提交書面申請(qǐng)。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核同意后，要求供應(yīng)商提供真實(shí)有效的資質(zhì)證明。
(2)供應(yīng)商資質(zhì)齊全后，由使用科室對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行試用。
(3)試用后如反映良好，則組織相關(guān)人員進(jìn)行新產(chǎn)品價(jià)格的確定。
(4)少量采購(gòu)新產(chǎn)品。
(5)如在少量新產(chǎn)品使用過(guò)程中無(wú)問(wèn)題出現(xiàn)，則進(jìn)入正常采購(gòu)流程。
四、所有采購(gòu)的醫(yī)療器械應(yīng)有合法的票據(jù)，做到票貨相符。
1. 目的 確保采購(gòu)的醫(yī)療器械符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》及相關(guān)法律、法規(guī)要求
2. 范圍 適用于采購(gòu)醫(yī)療器械產(chǎn)品時(shí)，選擇合格供貨方。
3. 合格供方選擇過(guò)程
3. 1供貨方一要有《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，二要有《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》或具有《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》。供方提供的《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》或《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》副本的復(fù)印件，應(yīng)加蓋企業(yè)印章。
3.2 參照《醫(yī)療器械分類目錄》，審核許可證的產(chǎn)品范圍是否包括準(zhǔn)備采購(gòu)的產(chǎn)品。
3.3 許可證過(guò)期、超出產(chǎn)品范圍，不得購(gòu)入。沒(méi)有年檢記錄或年檢有不良記錄的應(yīng)查明原因，否則，不得購(gòu)入。(注：北京市取消了經(jīng)營(yíng)企業(yè)年檢)
3.4 供方應(yīng)提供《醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證》及其附件《醫(yī)療器械生產(chǎn)制造認(rèn)可表》的復(fù)印件，并應(yīng)加蓋企業(yè)印章。
3.5 產(chǎn)品注冊(cè)證過(guò)期或超出《生產(chǎn)制造認(rèn)可表》批準(zhǔn)范圍的醫(yī)療器械產(chǎn)品，不得購(gòu)入。
3.6 醫(yī)療器械包裝上或包裝內(nèi)應(yīng)有合格證明。無(wú)合格證明，不得購(gòu)入。
3.7 對(duì)于首次經(jīng)營(yíng)的品種，應(yīng)進(jìn)行質(zhì)量審核，包括索取產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，必要時(shí)可到供方現(xiàn)場(chǎng)考核，簽訂質(zhì)量保證協(xié)議等。
3.8 對(duì)以上所有資料應(yīng)建立檔案，并存檔。
4、為了便于檢索，建立合格供方目錄。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十八
簽訂時(shí)間：_____________。
乙方根據(jù)甲方需求提供下列貨物和服務(wù)：貨物名稱、規(guī)格及數(shù)量，詳見(jiàn)“供貨一覽表”。
1、本合同項(xiàng)下貨物總價(jià)款為_(kāi)____________元(大寫)人民幣，分項(xiàng)價(jià)款詳見(jiàn)上述“供貨一覽表”中有明確規(guī)定。
2、本合同總價(jià)款是貨物的制造、包裝、運(yùn)輸、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)等驗(yàn)收合格之前所有含稅費(fèi)用。
3、本合同總價(jià)款還包含乙方應(yīng)當(dāng)提供的伴隨服務(wù)/售后服務(wù)費(fèi)用。
乙方應(yīng)保證買方在使用該貨物或其任何一部分時(shí)不受第三方提出侵犯其專利權(quán)、版權(quán)、商標(biāo)權(quán)或其他權(quán)利的起訴。一旦出現(xiàn)侵權(quán)，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。
1、乙方所提供的貨物的技術(shù)規(guī)格應(yīng)與招標(biāo)文件規(guī)定的技術(shù)規(guī)格及所附的“技術(shù)參數(shù)響應(yīng)及偏離表”相一致;若技術(shù)性能無(wú)特殊說(shuō)明，則按國(guó)家有關(guān)部門最新頒布的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范為準(zhǔn)。
2、乙方應(yīng)保證貨物是全新、未使用過(guò)的原裝合格正品，并完全符合合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能的要求。乙方應(yīng)保證其提供的貨物在正確安裝、正常使用和保養(yǎng)條件下，在其使用壽命內(nèi)具有良好的性能。貨物驗(yàn)收后，在質(zhì)量保證期內(nèi)，乙方應(yīng)對(duì)由于設(shè)計(jì)、工藝或材料的缺陷所發(fā)生的任何不足或故障負(fù)責(zé)，所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
1、除合同另有規(guī)定外，乙方提供的全部貨物均應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)保護(hù)措施進(jìn)行包裝。該包裝應(yīng)適應(yīng)于遠(yuǎn)距離運(yùn)輸、防潮、防震、防銹和防野蠻裝卸，以確保貨物安全無(wú)損運(yùn)抵指定地點(diǎn)。由于包裝不善所引起的貨物損失均由乙方承擔(dān)。
2、每一包裝單元內(nèi)應(yīng)附詳細(xì)的裝箱單和質(zhì)量合格憑證。
1、乙方應(yīng)按照本合同或招投標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間和方式向甲方交付貨物和服務(wù)，交付地點(diǎn)由甲方指定。如果招標(biāo)文件對(duì)交貨時(shí)間未明確規(guī)定，則乙方應(yīng)當(dāng)在_____________年_____________月_____________日之前將貨物和服務(wù)交付甲方。
2、乙方交付的貨物和服務(wù)應(yīng)當(dāng)完全符合本合同或者招投標(biāo)文件所規(guī)定的要求。乙方提供的貨物和服務(wù)不符合招投標(biāo)文件和合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收，由此引起的風(fēng)險(xiǎn)，由乙方承擔(dān)。
3、貨物的到貨驗(yàn)收包括：型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、外觀質(zhì)量、及貨物包裝是否完好。
4、乙方應(yīng)將所提供貨物的裝箱清單、采購(gòu)人手冊(cè)、原廠質(zhì)包卡、隨機(jī)資料及配件、隨機(jī)工具等交付給甲方;乙方不能完整交付貨物及本款規(guī)定的單證和工具的，視為未按合同約定交貨，乙方負(fù)責(zé)補(bǔ)齊，因此導(dǎo)致逾期交付的，由乙方承擔(dān)相關(guān)的違約責(zé)任。
5、由甲方簽署驗(yàn)收單并加蓋單位公章。招標(biāo)文件對(duì)驗(yàn)收另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
6、貨物和系統(tǒng)調(diào)試驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)：招標(biāo)文件規(guī)定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
1、乙方應(yīng)按照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)章和“三包”規(guī)定以及合同所附的“服務(wù)承諾”提供服務(wù)。
2、除前款規(guī)定外，乙方還應(yīng)提供下列服務(wù)：
(1)貨物的現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試和/或啟動(dòng)監(jiān)督;。
(2)就貨物的安裝、啟動(dòng)、運(yùn)行及維護(hù)等對(duì)甲方人員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。
3、若招標(biāo)文件中不包含有關(guān)伴隨服務(wù)或售后服務(wù)的承諾，雙方作如下約定：
3.1乙方應(yīng)為甲方提供免費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)，并指派專人負(fù)責(zé)與甲方聯(lián)系售后服務(wù)事宜。主要培訓(xùn)內(nèi)容為貨物的基本性能、日常使用操作、維護(hù)與管理、常見(jiàn)故障的排除、緊急情況的處理等，如甲方未使用過(guò)同類型貨物，乙方還需就貨物的功能對(duì)甲方人員進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)地點(diǎn)主要在貨物安裝現(xiàn)場(chǎng)或由甲方安排。
3.2所購(gòu)貨物按乙方投標(biāo)承諾提供免費(fèi)維護(hù)和質(zhì)量保證，保修費(fèi)用計(jì)入總價(jià)。
3.3保修期內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)對(duì)其提供的貨物進(jìn)行維修和系統(tǒng)維護(hù)，不再收取任何費(fèi)用，但不可抗力(如火災(zāi)、雷擊等)造成的故障除外。
3.4貨物故障報(bào)修的響應(yīng)時(shí)間按乙方投標(biāo)承諾執(zhí)行。
3.5所有貨物保修服務(wù)方式均為乙方上門保修，即由乙方派員到貨物使用現(xiàn)場(chǎng)維修，由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
3.6保修期后的貨物維護(hù)由雙方協(xié)商再定。
1、本合同項(xiàng)下所有款項(xiàng)均以人民幣支付。
2、款項(xiàng)支付方式：所供貨物經(jīng)安裝調(diào)試最終驗(yàn)收合格后支付合同款項(xiàng)的90%，余款作為質(zhì)量保證金于安裝調(diào)試驗(yàn)收后的12個(gè)月內(nèi)一次性支付。
1、甲方無(wú)正當(dāng)理由拒收貨物、拒付貨物款的，由甲方向乙方償付合同總價(jià)的5%違約金。
2、甲方未按合同規(guī)定的期限向乙方支付貨款的，每逾期1天甲方向乙方償付欠款總額的5‰滯納金，但累計(jì)滯納金總額不超過(guò)欠款總額的5%。
3、如乙方不能交付貨物，甲方有權(quán)扣留全部履約保證金;同時(shí)乙方應(yīng)向甲方支付合同總價(jià)5%的違約金。
甲方：_____________。
乙方：_____________。
日期：_____________
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇十九
甲方（采購(gòu)單位）：，電話：
乙方（供貨單位）：，電話：
甲乙雙方根據(jù)。
年月日大埔縣政府采購(gòu)中心第號(hào)采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果及相關(guān)招投標(biāo)文件，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，供雙方共同遵守：
第一條甲方采購(gòu)的物品內(nèi)容和成交價(jià)格：（金額單位：人民幣元）。
物品名稱。
規(guī)格型號(hào)。
質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
數(shù)量。
成交價(jià)格（元）。
合計(jì)（大寫）。
免費(fèi)配送物品：
甲方不再另付任何費(fèi)用。
第二條物品的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、乙方售后服務(wù)及損害賠償。
1、物品的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)文件和乙方投標(biāo)文件所要求的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
2、保證是原產(chǎn)地生產(chǎn)的原裝產(chǎn)品，否則按退貨處理。
3、物品在免費(fèi)保修期內(nèi)，如果出現(xiàn)三次以上因質(zhì)量問(wèn)題引起的故障，公司負(fù)責(zé)更換同類新的物品。
4、乙方應(yīng)按生產(chǎn)廠家的保修規(guī)定和投標(biāo)文件說(shuō)明的服務(wù)承諾做好免費(fèi)保修等服務(wù)，免費(fèi)保修期限；但屬于正常合理的損耗應(yīng)由甲方承擔(dān)。
5、在正常使用的情況下，物品保證有年使用期限。
6、乙方售后服務(wù)響應(yīng)時(shí)間：。否則，甲方可自行組織維修，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，甲方可在貨款和其他應(yīng)付乙方的款項(xiàng)中扣除。
7、如因乙方物品質(zhì)量原因，導(dǎo)致甲方損失，乙方應(yīng)予以賠償。
第三條交付和驗(yàn)收。
1、交付時(shí)間：；交付地點(diǎn)：。
2、乙方負(fù)責(zé)物品的運(yùn)送、安裝、調(diào)試，負(fù)責(zé)操作培訓(xùn)等工作，直至該物品可以正常使用并且操作人員能熟練操作為止；負(fù)責(zé)提供物品的中文說(shuō)明書、中文使用手冊(cè)、中文維修手冊(cè)及電路原理圖，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部費(fèi)用。
3、驗(yàn)收時(shí)間：甲方必須于乙方提出驗(yàn)收申請(qǐng)后個(gè)工作日內(nèi)組織驗(yàn)收。甲方驗(yàn)收合格后應(yīng)當(dāng)出具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。
4、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：
2）質(zhì)量符合國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)文件和投標(biāo)文件的要求。
第四條貨款的結(jié)算。
1、結(jié)算依據(jù)：采購(gòu)合同、乙方銷售發(fā)票、甲方出具的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。
2、結(jié)算方式：
第五條乙方的違約責(zé)任：
3、乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向甲方償付每日千分之五的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費(fèi)用。
第六條甲方的違約責(zé)任：
1、甲方逾期付款的，應(yīng)按照每日千分之五的比例向乙方償付逾期付款的違約金；
2、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此對(duì)乙方造成的損失。
第七條不可抗力。
甲乙雙方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第八條爭(zhēng)議的解決。
2、執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
第九條監(jiān)督和管理。
1、合同訂立后，雙方經(jīng)協(xié)商一致需變更合同實(shí)質(zhì)性條款或訂立補(bǔ)充合同的，應(yīng)先征得政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門同意，并送其備案。
2、甲乙雙方均應(yīng)自覺(jué)配合有關(guān)監(jiān)督管理部門對(duì)合同履行情況的監(jiān)督檢查，如實(shí)反映情況，提供有關(guān)資料；否則，將對(duì)有關(guān)單位、當(dāng)事人按照有關(guān)規(guī)定予以處罰。
第十條無(wú)效合同。
甲乙雙方如因違反政府采購(gòu)法及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，被宣告合同無(wú)效的，一切責(zé)任概由過(guò)錯(cuò)方自行承擔(dān)。
第十一條附則。
1、大埔縣政府采購(gòu)中心第號(hào)采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)文件、中標(biāo)通知、乙方投標(biāo)文件及澄清說(shuō)明文件都是本合同的組成部分，甲、乙雙方必須全面遵守，如有違反，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
2、本合同一式三份，甲方、乙方、大埔縣政府采購(gòu)中心各執(zhí)一份。
3、本合同自簽訂之日起生效。
4、附件：
采購(gòu)單位（甲方）：
供貨單位（乙方）：
法定代表人：
法定代表人：
委托代理人：
委托代理人：
開(kāi)戶銀行：
開(kāi)戶銀行：
帳號(hào)：
帳號(hào)：
電話：
電話：
簽約地址：
簽約時(shí)間：
注：本合同樣本僅供參考，具體條款內(nèi)容由采購(gòu)單位和中標(biāo)單位協(xié)商確定。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇二十
甲乙雙方根據(jù)________年________月________日________政府采購(gòu)中心第________號(hào)采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果及相關(guān)招投標(biāo)文件，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，供雙方共同遵守：
第一條。
第二條。
物品的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、乙方售后服務(wù)及損害賠償。
1.物品的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)文件和乙方投標(biāo)文件所要求的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
2.保證是原產(chǎn)地生產(chǎn)的原裝產(chǎn)品，否則按退貨處理。
3.物品在免費(fèi)保修期內(nèi)，如果出現(xiàn)三次以上因質(zhì)量問(wèn)題引起的故障，公司負(fù)責(zé)更換同類新的物品。
4.乙方應(yīng)按生產(chǎn)廠家的保修規(guī)定和投標(biāo)文件說(shuō)明的服務(wù)承諾做好免費(fèi)保修等服務(wù)，免費(fèi)保修期限________________;但屬于正常合理的損耗應(yīng)由甲方承擔(dān)。
5.在正常使用的情況下，物品保證有_________年使用期限。
6.乙方售后服務(wù)響應(yīng)時(shí)間：________________。否則，甲方可自行組織維修，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，甲方可在貨款和其他應(yīng)付乙方的`款項(xiàng)中扣除。
7.如因乙方物品質(zhì)量原因，導(dǎo)致甲方損失，乙方應(yīng)予以賠償。
第三條。
交付和驗(yàn)收。
1.交付時(shí)間：________________;交付地點(diǎn)：____________________。
2.乙方負(fù)責(zé)物品的運(yùn)送、安裝、調(diào)試，負(fù)責(zé)操作培訓(xùn)等工作，直至該物品可以正常使用并且操作人員能熟練操作為止;負(fù)責(zé)提供物品的中文說(shuō)明書、中文使用手冊(cè)、中文維修手冊(cè)及電路原理圖，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部費(fèi)用。
3.驗(yàn)收時(shí)間：甲方必須于乙方提出驗(yàn)收申請(qǐng)后________個(gè)工作日內(nèi)組織驗(yàn)收。甲方驗(yàn)收合格后應(yīng)當(dāng)出具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。
4.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：
（2）質(zhì)量符合國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)文件和投標(biāo)文件的要求。
貨款的結(jié)算。
1.結(jié)算依據(jù)：采購(gòu)合同、乙方銷售發(fā)票、甲方出具的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。
乙方的違約責(zé)任。
3.乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向甲方償付每日千分之五的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費(fèi)用。
甲方的違約責(zé)任。
1.甲方逾期付款的，應(yīng)按照每日千分之五的比例向乙方償付逾期付款的違約金;。
2.甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此對(duì)乙方造成的損失。
不可抗力。
甲乙雙方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
爭(zhēng)議的解決。
2.執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
監(jiān)督和管理。
1.合同訂立后，雙方經(jīng)協(xié)商一致需變更合同實(shí)質(zhì)性條款或訂立補(bǔ)充合同的，應(yīng)先征得政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門同意，并送其備案。
2.甲乙雙方均應(yīng)自覺(jué)配合有關(guān)監(jiān)督管理部門對(duì)合同履行情況的監(jiān)督檢查，如實(shí)反映情況，提供有關(guān)資料;否則，將對(duì)有關(guān)單位、當(dāng)事人按照有關(guān)規(guī)定予以處罰。
無(wú)效合同。
甲乙雙方如因違反政府采購(gòu)法及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，被宣告合同無(wú)效的，一切責(zé)任概由過(guò)錯(cuò)方自行承擔(dān)。
附則。
1.________政府采購(gòu)中心第________________號(hào)采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)文件、中標(biāo)通知、乙方投標(biāo)文件及澄清說(shuō)明文件都是本合同的組成部分，甲、乙雙方必須全面遵守，如有違反，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
2.本合同一式三份，甲方、乙方、大埔縣政府采購(gòu)中心各執(zhí)一份。
3.本合同自簽訂之日起生效。
4.附件：________________________________。
采購(gòu)單位(甲方)：____________。
供貨單位(乙方)：____________。
法定代表人：__________________。
法定代表人：__________________。
委托代理人：__________________。
委托代理人：__________________。
開(kāi)戶銀行：____________________。
開(kāi)戶銀行：____________________。
帳號(hào)：________________________。
帳號(hào)：________________________。
電話：________________________。
電話：________________________。
簽約地址：________________________。
簽約時(shí)間：________________________。
注：本合同樣本僅供參考，具體條款內(nèi)容由采購(gòu)單位和中標(biāo)單位協(xié)商確定。
醫(yī)療器械采購(gòu)年終總結(jié)篇二十一
買方：__________(以下簡(jiǎn)稱甲方)。
賣方：__________(以下簡(jiǎn)稱乙方)。
簽訂地點(diǎn)：__________。
簽訂時(shí)間：__________。
甲乙雙方依照《中華人民共和國(guó)民法典》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)、遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，就的設(shè)備采購(gòu)協(xié)商一致，訂立本合同。
1.定義。
本合同下列術(shù)語(yǔ)應(yīng)解釋為：
(1)"合同"系指買賣雙方自愿簽署并達(dá)成的、載明雙方權(quán)利義務(wù)的協(xié)議，包括所有的附件、附錄、補(bǔ)充協(xié)議、通知書、確認(rèn)書等以及上述文件所提到的構(gòu)成合同的所有文件。
(2)"合同價(jià)"系指根據(jù)合同規(guī)定，賣方在正確地完全履行合同義務(wù)后買方應(yīng)支付給賣方的價(jià)款。
(3)"貨物"系指賣方根據(jù)合同規(guī)定須向買方提供的保證正常運(yùn)行的一切設(shè)備、機(jī)械、圖紙、裝箱資料及其他材料。
(4)"服務(wù)"系指根據(jù)合同規(guī)定賣方承擔(dān)與供貨有關(guān)的輔助服務(wù)，如包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及其他的伴隨服務(wù)，例如安裝、調(diào)試、提供技術(shù)援助、培訓(xùn)和合同中規(guī)定賣方應(yīng)承擔(dān)的其他義務(wù)。
(5)"項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)"系指本合同項(xiàng)下買方指定的貨物送達(dá)、安裝、運(yùn)行的場(chǎng)所。
(6)"驗(yàn)收機(jī)構(gòu)"系指雙方依據(jù)合同規(guī)定或國(guó)家相關(guān)規(guī)定的程序和條件組成驗(yàn)收小組，確認(rèn)合同項(xiàng)下的貨物符合技術(shù)規(guī)范的要求。
2.合同范圍及價(jià)款。
3、價(jià)款支付：
3.1買方應(yīng)在合同生效后支付給賣方合同總價(jià)的____%即________元，作為合同預(yù)付款。
3.2賣方按買方要求的____年____月____日送貨到(指定位置)并經(jīng)買賣雙方組成的驗(yàn)收機(jī)構(gòu)驗(yàn)收無(wú)誤簽字確認(rèn)后付合同總價(jià)的____%即________元。
3.3設(shè)備安裝調(diào)試完畢經(jīng)驗(yàn)收機(jī)構(gòu)驗(yàn)收合格后付合同總額的%即元。
3.4質(zhì)保金為合同金額的____%即________元，待設(shè)備調(diào)試完畢驗(yàn)收合格后____年期滿后付清。
買方以________________形式預(yù)付貨款，同時(shí)賣方銀行開(kāi)具以買方為受益人的與預(yù)付貨款相同金額即元的銀行履約保函一份正本和一份副本，保函于賣方收到預(yù)付款時(shí)生效。
4.技術(shù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。
4.1本合同下交付的貨物應(yīng)與招標(biāo)文件規(guī)定的技術(shù)規(guī)范和技術(shù)規(guī)范附件及其投標(biāo)文件的規(guī)格偏差表相一致。如果沒(méi)有提及適用標(biāo)準(zhǔn)，或技術(shù)規(guī)范說(shuō)明不明確，則應(yīng)符合中華人民共和國(guó)現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或地方標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)必須是有關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布的版本的標(biāo)準(zhǔn)。
賣方提供的設(shè)備一定要有____________頒發(fā)的____________許可證，如果提供設(shè)備與許可證不符或超范圍生產(chǎn)制造，或由于其他原因賣方提供的設(shè)備不能通過(guò)當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)驗(yàn)收，買方有權(quán)向買方所在地的司法機(jī)關(guān)提出賠償要求，并提出訴訟。
4.2除非技術(shù)規(guī)格中另有規(guī)定，計(jì)量單位均采用中華人民共和國(guó)法定計(jì)量單位。
5.使用合同文件和資料。
5.1沒(méi)有買方事先書面同意，賣方不得將由買方或代表買方提供的有關(guān)合同或任何合同條文、規(guī)格、計(jì)劃、圖紙、模型、樣品或資料提供給與履行本合同無(wú)關(guān)的任何其他人。即使向與履行本合同有關(guān)的人員提供，也應(yīng)注意保密并限于履行合同必須的范圍。
5.2沒(méi)有買方事先書面同意，除了履行本合同之外，賣方不應(yīng)使用合同條款第4.1條所列舉的任何文件和資料。
5.3除了合同標(biāo)的物本身以外，合同條款4.1條列舉的任何文件是買方的財(cái)產(chǎn)。賣方在完成合同后應(yīng)將這些文件(原件及復(fù)制件)還給買方。
6.知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
6.1賣方應(yīng)保證，買方在中華人民共和國(guó)使用該貨物或貨物的任何一部分時(shí)，免受第三方提出的侵犯其專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、工業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)的起訴。
6.2因賣方提供的貨物存在前條知識(shí)產(chǎn)權(quán)瑕疵或糾紛的，賣方須與第三方交流并承擔(dān)可能發(fā)生的一切法律責(zé)任和費(fèi)用。如果設(shè)備或設(shè)備的任何部分，因最終裁決構(gòu)成侵權(quán)，其使用被予以限制，賣方應(yīng)自擔(dān)費(fèi)用并主動(dòng)做出相應(yīng)的安排：或?yàn)橘I方獲取繼續(xù)使用受指控侵權(quán)的貨物或貨物的某一部分的權(quán)利，或用不會(huì)造成侵權(quán)的同等技術(shù)水平的貨物更換。
7.交貨驗(yàn)收。
在交貨前，賣方或制造商對(duì)貨物的質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量和重量等進(jìn)行詳細(xì)而全面的檢驗(yàn)，并交與買方出廠檢驗(yàn)合格證和交貨檢驗(yàn)記錄，但不能作為有關(guān)質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量或重量的最終檢驗(yàn)。
7.1買方應(yīng)在貨到后日內(nèi)，確定驗(yàn)收日期，并提前日通知賣方，如果賣方接到買方通知后未按照通知確定的時(shí)間參加驗(yàn)收，視為已同意買方單方進(jìn)行驗(yàn)收并接受驗(yàn)收結(jié)果。如果買方逾期未進(jìn)行驗(yàn)收，視為已完成驗(yàn)收。
7.1.2驗(yàn)收應(yīng)依據(jù)本合同約定的相關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)，如合同未明確約定的，按照民法典的有關(guān)規(guī)定辦理。驗(yàn)收結(jié)果應(yīng)經(jīng)雙方簽字確認(rèn)。
7.1.3驗(yàn)收結(jié)果與合同約定不符，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)。
7.2.驗(yàn)收注意事項(xiàng)：賣方必須在買方在場(chǎng)的情況下當(dāng)場(chǎng)拆封合同項(xiàng)下的所有貨物的包裝，并將發(fā)票原件、質(zhì)?？?、使用說(shuō)明書、設(shè)備總裝配圖、出場(chǎng)檢驗(yàn)報(bào)告、質(zhì)量合格證、隨機(jī)配件等交甲方簽收。驗(yàn)收后買賣雙方在《驗(yàn)收?qǐng)?bào)告》上簽字蓋章，該證書作為買方向賣方因短少、缺陷、或其他與合同不符合情形索賠的有效證據(jù)。如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、規(guī)格或數(shù)量或三者與合同不符，在質(zhì)保期前買方有權(quán)向賣方提出索賠。
7.3.驗(yàn)收過(guò)程中如產(chǎn)生爭(zhēng)議，買賣雙方應(yīng)采取有效措施保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，并通過(guò)協(xié)商解決，協(xié)商不成的按本合同相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
8.包裝。
8.1賣方應(yīng)提供貨物運(yùn)至合同規(guī)定的最終目的地所需要的包裝，以防止貨物在轉(zhuǎn)運(yùn)中損壞或變質(zhì)。這類包裝應(yīng)采取國(guó)家或?qū)I(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括防潮、防曬、防銹、防腐蝕、防震動(dòng)及防止其他損壞的必要措施，從而保證貨物能夠經(jīng)受多次搬運(yùn)、裝卸及長(zhǎng)途運(yùn)輸。包裝不符合標(biāo)準(zhǔn)或約定，造成貨物毀損滅失或其他后果的，由賣方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
9.檢驗(yàn)、安裝、調(diào)試。
9.1買方有權(quán)派遣檢驗(yàn)人員到賣方(或制造商處)會(huì)同賣方檢驗(yàn)人員對(duì)設(shè)備的制造過(guò)程和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢驗(yàn)，但并不代替或解除賣方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的責(zé)任。
9.1.1賣方應(yīng)在驗(yàn)收后日內(nèi)完成對(duì)設(shè)備的安裝與調(diào)試，達(dá)到合同約定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，并保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。買方在安裝與調(diào)試過(guò)程中應(yīng)提供必要的協(xié)助和配合。
9.1.2安裝工作完全符合合同要求和標(biāo)準(zhǔn)，并且單機(jī)試車成功，雙方代表可在日內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)簽署安裝竣工書。但不免除賣方在安裝調(diào)試過(guò)程中和質(zhì)量保證期內(nèi)所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。
9.1.3設(shè)備整機(jī)經(jīng)聯(lián)運(yùn)測(cè)試完全符合約定的技術(shù)指標(biāo)，經(jīng)雙方代表簽字確認(rèn)后，即完成了對(duì)全部設(shè)備的最后驗(yàn)收。
9.1.4在安裝調(diào)試期間，如果賣方提供設(shè)備、材料有缺陷或由于賣方技術(shù)人員的指導(dǎo)錯(cuò)誤或賣方提供的技術(shù)資料、圖紙、說(shuō)明書的錯(cuò)誤造成買方設(shè)備、材料損壞、賣方應(yīng)采取必要的補(bǔ)救措施，并賠償買方的損失。
9.2如果任何被檢驗(yàn)的貨物不能滿足規(guī)格的要求，買方可以拒絕接受該貨物，賣方應(yīng)按買方要求及時(shí)更換被拒絕的貨物，或者進(jìn)行必要的修改以滿足規(guī)格的要求，對(duì)此買方具有選擇權(quán)。
9.3買方驗(yàn)收機(jī)構(gòu)在貨物到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收,必要時(shí)拒絕接受貨物的權(quán)力不會(huì)因?yàn)樨浳飭⑦\(yùn)前通過(guò)了買方或其代表的檢驗(yàn)、測(cè)試認(rèn)可而受到限制或放棄。
9.4如果在合同條款第14條規(guī)定的保證期內(nèi)，根據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量或規(guī)格與合同要求不符，或貨物被證實(shí)有缺陷，包括潛在的缺陷或使用不合適的材料，買方應(yīng)及時(shí)向賣方提出索賠。
9.5賣方在調(diào)試過(guò)程中保證由買方投入試車的原材料不超過(guò)即能達(dá)到調(diào)試產(chǎn)品合格，由于賣方原因?qū)е略囓囃读铣^(guò)約定部分，由賣方承擔(dān)買方的購(gòu)料成本。
10.運(yùn)輸。
10.1賣方負(fù)責(zé)合同項(xiàng)下的貨物運(yùn)輸?shù)诫p方約定的指定地點(diǎn)，并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
11.保險(xiǎn)。
11.1本合同下提供的設(shè)備應(yīng)對(duì)其在制造、購(gòu)置、運(yùn)輸及交貨過(guò)程中的丟失或損壞,賣方應(yīng)負(fù)責(zé)進(jìn)行全面保險(xiǎn)并承擔(dān)保費(fèi)。
12.伴隨服務(wù)。
12.1賣方被要求提供下列服務(wù)：
(1)實(shí)施所供貨物的現(xiàn)場(chǎng)組裝、調(diào)試和啟動(dòng)指導(dǎo)，直至設(shè)備運(yùn)作正常;。
(2)提供貨物組裝和/或維修所需的工具;。
(3)為所供貨物的每一適當(dāng)?shù)膯闻_(tái)設(shè)備提供詳細(xì)的操作和維護(hù)手冊(cè);。
(6)低價(jià)(與市場(chǎng)價(jià)格比較)提供終身維護(hù)服務(wù)所需的零部件;。
(7)設(shè)備出現(xiàn)故障，接通知后24小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)之后在72小時(shí)內(nèi)解除故障。
12.2如果賣方提供的伴隨服務(wù)的費(fèi)用未含在貨物的合同價(jià)中，雙方應(yīng)事先就其達(dá)到協(xié)議，但其費(fèi)用單價(jià)不應(yīng)超過(guò)賣方向其他人提供類似服務(wù)所收取的現(xiàn)行單價(jià)。無(wú)事先約定的，上述賣方應(yīng)提供伴隨服務(wù)的費(fèi)用已包含在合同價(jià)中。
12.3為履行要求的伴隨服務(wù)的報(bào)價(jià)或雙方商定的費(fèi)用已包括在合同價(jià)中。
13.備件。
13.1正如合同條款所規(guī)定，賣方應(yīng)提供下列與備件有關(guān)的材料、通知和資料：
(3)在備件停止生產(chǎn)后，如果買方要求，賣方應(yīng)向買方提供備件的藍(lán)圖、圖紙和規(guī)格。
13.2賣方應(yīng)的規(guī)定提供所需的備件。
14.保證。
14.1賣方應(yīng)保證合同項(xiàng)下所供貨物是全新的、未使用過(guò)的，是或目前的型號(hào)，并完全符合合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能的要求。除非合同另有規(guī)定，貨物應(yīng)含有設(shè)計(jì)上和材料的全部改進(jìn)。賣方應(yīng)保證所提供的貨物經(jīng)正確安裝、正查過(guò)運(yùn)轉(zhuǎn)和保養(yǎng)在其使用壽命期內(nèi)具有滿意的性能。在質(zhì)量保證期內(nèi)，賣方應(yīng)對(duì)由于設(shè)計(jì)、工藝或材料的缺陷而發(fā)生的任何不足或故障負(fù)責(zé)。
14.2買方應(yīng)盡快以書面形式通知賣方在質(zhì)量保證期內(nèi)所發(fā)現(xiàn)的缺陷。
14.3質(zhì)保期內(nèi)賣方收到通知后應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)及時(shí)維修或更換有缺陷的貨物或部件，賣方承擔(dān)由此發(fā)生的所有相關(guān)費(fèi)用。
14.4如果賣方收到通知后在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有及時(shí)維修、重作、更換以彌補(bǔ)缺陷，買方可采取必要的補(bǔ)救措施，但其風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用將由賣方承擔(dān)，買方根據(jù)合同規(guī)定對(duì)賣方行使的其他權(quán)力不受影響。
15.索賠。
15.1如果賣方對(duì)偏差負(fù)有責(zé)任，而買方在合同條款第14條或合同的其他條款規(guī)定的檢驗(yàn)、安裝、調(diào)試、驗(yàn)收和質(zhì)量保證期內(nèi)提出了索賠，賣方應(yīng)按照買方要求或同意的下列一種或幾種方式結(jié)合起來(lái)解決索賠事宜：
(1)賣方同意退貨并用合同規(guī)定的貨幣將貨款退還給買方，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失和費(fèi)用，包括利息、銀行手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、裝卸費(fèi)以及為看管和保護(hù)退回貨物所需的其他必要費(fèi)用。
(2)根據(jù)貨物的偏差情況、損壞程度以及買方所遭受損失的金額，經(jīng)買賣雙方商定降低貨物的價(jià)格。
(3)用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件和/或設(shè)備來(lái)更換有缺陷的部分和/或修補(bǔ)缺陷部分，賣方應(yīng)承擔(dān)一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)并負(fù)擔(dān)買方蒙受的全部損失費(fèi)用。同時(shí)，賣方應(yīng)按合同條款第14條規(guī)定，相應(yīng)延長(zhǎng)所更換貨物的質(zhì)量保證期。
15.2如果在買方發(fā)出索賠通知后天內(nèi)，賣方未作答復(fù)，上述索賠應(yīng)視為已被賣方接受。如賣方未能在買方發(fā)出索賠通知后天內(nèi)或買方同意的延長(zhǎng)期限內(nèi)，按照買方要求或同意的上述規(guī)定的任何一種方法解決索賠事宜，買方將從議付貨款或從賣方開(kāi)具的履約保證金中扣回索賠金額。不足以賠償買方損失的，買方有權(quán)向賣方追償。
16.通知。
16.1買方可以在任何時(shí)候以書面向賣方發(fā)出通知，在合同范圍內(nèi)變更下述一項(xiàng)或幾項(xiàng)，賣方以書面形式確認(rèn)發(fā)送到買方指定地址，此通知與合同具有同等效力：
(1)本合同項(xiàng)下提供的貨物是專為買方制造時(shí)，變更圖紙、設(shè)計(jì)或規(guī)格;。
(2)運(yùn)輸或包裝的方法;。
(3)交貨地點(diǎn)或交貨時(shí)間;。
(4)賣方提供的服務(wù)。
16.2如果上述變更使賣方履行合同義務(wù)的費(fèi)用或時(shí)間增加或減少，將對(duì)合同價(jià)或交貨時(shí)間或兩者進(jìn)行公平的調(diào)整，同時(shí)相應(yīng)修改合同。賣方根據(jù)本條進(jìn)行調(diào)整的要求必須在收到買方的通知后三十(30)天內(nèi)提出并須征得買方同意。
本合同一方給對(duì)方的通知應(yīng)用書面形式或電報(bào)、電傳或傳真送到合同中規(guī)定的對(duì)方的地址。電報(bào)、電傳或傳真要經(jīng)書面確認(rèn)。
17.1除了合同第16條的情況，不應(yīng)對(duì)合同條款進(jìn)行任何變更或修改，除非雙方同意并簽訂書面的合同修改書。
18.分包和轉(zhuǎn)讓。
18.1未經(jīng)買方事先書面同意，賣方不得將合同全部或部分分包或轉(zhuǎn)讓。
18.2賣方應(yīng)書面通知買方其在本合同中所分包的部分，但此分包通知并不能解除賣方履行本合同的責(zé)任和義務(wù)，賣方與其分包人對(duì)本合同承擔(dān)連帶保證責(zé)任。
18.3分包人仍應(yīng)承擔(dān)本合同條款中對(duì)賣方義務(wù)的約束。
19.賣方履約延誤。
19.1賣方應(yīng)按照合同或通知規(guī)定的時(shí)間表交貨和提供服務(wù)。
19.2在履行合同過(guò)程中，如果賣方遇到妨礙按時(shí)交貨和提供服務(wù)的情況時(shí)，應(yīng)及時(shí)以書面形式將拖延的事實(shí)，可能拖延的時(shí)間和原因通知買方。買方在收到賣方通知后，應(yīng)盡快對(duì)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，并確定是否同意延長(zhǎng)交貨時(shí)間以及是否收取誤期賠償費(fèi)。延期應(yīng)通過(guò)簽訂補(bǔ)充協(xié)議的方式由雙方認(rèn)可。
19.3除了合同條款第26條的情況外，除非拖延是根據(jù)合同條款第19.2條的規(guī)定取得同意而不收取誤期賠償費(fèi)之外，賣方拖延交貨，將按合同條款第20條的規(guī)定被收取誤期賠償費(fèi)。
20.誤期賠償費(fèi)。
20.1除合同條款第23條規(guī)定的情況外，如果賣方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時(shí)間交貨，買方應(yīng)在不影響合同項(xiàng)下的其他補(bǔ)救措施的情況下，每延誤一周,買方扣除賣方設(shè)備總價(jià)的%，直至交貨或提供服務(wù)為止。誤期賠償費(fèi)的最高限額為合同價(jià)格的%。一旦達(dá)到誤期賠償費(fèi)的最高限額，買方有權(quán)根據(jù)合同條款第22條的規(guī)定終止合同。
21.賣方其他違約責(zé)任。
21.1賣方出現(xiàn)除第20條之外的違約情形時(shí)，違約責(zé)任如下：__________。
(1)自違約行為或事件發(fā)生之日，每日支付違約金，其金額為合同總價(jià)的%;。
(2)違約天數(shù)為違約行為發(fā)生之日至違約行為糾正或違約情形消除之日;。
(3)違約金=日違約金×違約天數(shù)。
21.2實(shí)際損失大于違約金的，違約方還應(yīng)支付差額部分。
22.1在買方對(duì)賣方違約而采取的任何補(bǔ)救措施不受影響的情況下，買方可向賣方發(fā)出書面違約通知書，提出終止部分或全部合同：
(2)如果賣方未能履行合同規(guī)定的其他任何義務(wù)。
(3)如果買方認(rèn)為賣方在本合同的競(jìng)爭(zhēng)和實(shí)施過(guò)程中有腐敗和欺詐行為。為此目的，定義下述條件：
a."腐敗行為"是指提供、給予、接受或索取任何有價(jià)值的物品來(lái)影響買方在采購(gòu)過(guò)程或合同實(shí)施過(guò)程中的行為。
b."欺詐行為"是指為了影響采購(gòu)過(guò)程或合同實(shí)施過(guò)程而謊報(bào)或隱瞞事實(shí)，損害買方利益的行為。
22.2如果買方根據(jù)上述第22.1條的規(guī)定，終止了全部或部分合同，買方可以依其認(rèn)為適當(dāng)?shù)臈l件和方法購(gòu)買與未交貨物類似的貨物，賣方應(yīng)承擔(dān)買方因購(gòu)買類似貨物或服務(wù)而產(chǎn)生的額外支出。
23.不可抗力。
23.1簽約雙方任何一方由于不可抗力事件的影響而不能執(zhí)行合同時(shí)，履行合同的期限應(yīng)予以延長(zhǎng)，其延長(zhǎng)的期限應(yīng)相當(dāng)于事件所影響的時(shí)間。不可抗力事件系指買賣雙方在締結(jié)合同時(shí)所不能預(yù)見(jiàn)的，并且它的發(fā)生及其后果是無(wú)法避免和無(wú)法克服的事件，諸如戰(zhàn)爭(zhēng)、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)、地震等。
23.2受阻一方應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后小時(shí)內(nèi)用電報(bào)、傳真或電傳通知對(duì)方，并于事件發(fā)生后日內(nèi)將有關(guān)當(dāng)局出具的證明用特快專遞或掛號(hào)信寄給對(duì)方審閱確認(rèn)。一旦發(fā)生不可抗事件的影響持續(xù)天以上，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商在合理的時(shí)間內(nèi)達(dá)成進(jìn)一步履行合同的協(xié)議。
24.1如果賣方破產(chǎn)或無(wú)清償能力，買方可在任何時(shí)候以書面形式通知賣方，提出終止合同而不給賣方補(bǔ)償。該終止合同將不損害或影響買方已經(jīng)采取或?qū)⒁扇〉娜魏涡袆?dòng)或補(bǔ)救措施的權(quán)力。
25.爭(zhēng)端的解決。
25.1合同實(shí)施或與合同有關(guān)的一切爭(zhēng)端應(yīng)通過(guò)雙方友好協(xié)商解決。如果友好協(xié)商開(kāi)始后60天還不能解決，爭(zhēng)端應(yīng)提請(qǐng)?jiān)V訟。
25.2如雙方不能協(xié)商解決，則依法向北京市大興區(qū)人民法院提起訴訟。
25.3在訴訟期間，除正在進(jìn)行訴訟的部分外，本合同其他部分應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。
26.適用法律。
26.1本合同應(yīng)按照中華人民共和國(guó)現(xiàn)行有效的法律、法規(guī)、規(guī)章進(jìn)行解釋。
27.有關(guān)稅費(fèi)。
27.1中國(guó)政府根據(jù)現(xiàn)行稅法對(duì)買方征收的與本合同有關(guān)的一切稅費(fèi)均應(yīng)由買方。
負(fù)擔(dān)，對(duì)賣方征收的稅費(fèi)由賣方承擔(dān)。
28.1本合同條款應(yīng)在雙方簽字、蓋章及合同正文規(guī)定的其他條件成立后生效。
28.2本合同正文、附件、通知及補(bǔ)充協(xié)議為合同不可分割的部分，具有同等效力。
28.3本合同一式肆份，甲方貳份，乙方貳份，具有同等法律效力。
買方：__________買方：__________。
地址：__________地址：__________。
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