總結(jié)可以增加我們的反饋意識,幫助我們更好地實現(xiàn)個人和團隊的目標(biāo)。編寫完美的總結(jié)需要注意結(jié)構(gòu)的合理性和條理性,使文章更有邏輯性和可讀性。閱讀這些總結(jié)范文可以了解到不同人的工作和學(xué)習(xí)體驗,拓寬自己的視野。
教師月底工作個人總結(jié)篇一
放假之前階段性質(zhì)量調(diào)研剛結(jié)束,通過學(xué)生的成績反饋對自己過去一個月的教學(xué)工作有了大致的了解。
很意外的被安排教二年級,雖然之前見習(xí)實習(xí)一直教的都是中高年級。但既然分到低年級那也只能硬著頭皮上,畢竟我相信只有什么年級都能教好的老師才是合格的。
剛開始還是很不適應(yīng)的?;叵肫鹑ツ暝诙嵭〈n的時候,雖然拿錢不多,但是那個爽啊。每天學(xué)校的課上完以后跑去小學(xué)上兩節(jié)課,完了沒什么事就能回來了,挺輕松。實習(xí)的時候也是一門心思的專注于上好課,其他的事情都是自己主動要求來做。也許這就是正式與非正式的區(qū)別吧,真正做了教師也就真正挑上了一份沉甸甸的擔(dān)子,上面滿載著的是,責(zé)任。
所以,不光是要做好自己的教學(xué)和班級管理工作。學(xué)校其他的一些工作安排到自己也必須做好,我從不害怕事多,有事做才充實。但最可怕的事當(dāng)一堆事情擺在面前而你又手足無措不知道怎么做。不知道怎么下手遠比事情多來的更讓我壓力大。
工作第一年就做班主任壓力也很大,雖然之前實習(xí)的時候班主任老師也很放心的把班級教給我,但那畢竟是別人給自己鋪好了路?,F(xiàn)在則完全不一樣,就像是花匠一樣,這一壇的花花草草從犁地、播種、除蟲鋤草到澆水,每一步都得自己親力親為,責(zé)任重大。幸虧(2)班原先的兩位老師已經(jīng)把小孩教育得很好,踩在巨人的肩膀上工作自然輕松了許多。
但班主任工作確實是門學(xué)問,是一門藝術(shù)。我還需要很長時間的探索和實踐,并非一朝一夕就能看到成效。比如初做班主任面對一大堆的晨會和班隊課我就常常不知道講什么,以后得做好規(guī)劃,嘗試主題式的教育活動。總的來說(2)班的小孩很乖,但這種乖如果能有更到位的制度和管理輔助便會更好,而如果我把握不好,就有可能使原本很乖的班級失去一種和諧和平靜。所以班主任工作任重道遠,仍需上下求索。
教學(xué)方面,從質(zhì)量調(diào)研和我自己做的測試來看第一階段學(xué)生知識點的掌握大致清晰,這說明對教材知識點的解讀大體是到位的。但從試卷分析來看,一些典型錯題問題出在平時強調(diào)不夠,沒有很好的突出。個別學(xué)生知識點的遺漏則出在我的課堂教學(xué)組織上,沒能抓住那些學(xué)生的注意力,學(xué)生注意力渙散時不能及時調(diào)控和處理。這方面始終是個大學(xué)問,如何讓低年級孩子始終將注意力集中在課堂上?我想由于孩子自身的身心發(fā)展特點,我要做的是讓教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計的更生動有趣,教學(xué)組織上要更多的關(guān)注學(xué)生,著眼整體又要關(guān)注個別。
常規(guī)管理方面,前一階段中做得比較亂,東一榔頭西一棒子。低年級孩子常規(guī)管理是重中之重,做得好能為教學(xué)工作助力。管理不到位則會阻礙教學(xué)效果的發(fā)揮。下一階段要多關(guān)注常規(guī),并且更有條理的去做。獎懲都得制度化,決不能三天打魚兩天曬網(wǎng),適當(dāng)時候還要有所變換以隨時吸引學(xué)生的注意力。
最感動的事,不太愛講話的小文軒數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)情況不錯。而且越來越開朗,忘不了報他考了滿分時其他小孩驚訝的神情。
作為新教師畢竟還很嫩,和家長打交道遇到不講理的難免犯怵,hold不住啊。同事說我對家長太客氣了,我雖覺得人與人之間需以誠相待,我愿信先禮后兵。但方法和說話技巧還是明顯不如老教師,所以遇到不講道理的家長就真的hold不住了。
好了,洋洋灑灑寫了很多。總結(jié)為一句話就是,要相信孩子永遠是對的,作為教師永遠得反思自己的心態(tài)、技巧和方法。
教師月底工作個人總結(jié)篇二
另外,在用人、育人機制上,應(yīng)努力培養(yǎng)、吸納、造就一大批高素質(zhì)的人才隊伍。人盡其才,才盡其用,不斷提高人才資源的管理水平,以適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。
出現(xiàn)一次泵車工作事故,生產(chǎn)部己做出方案,加強安全操作意識,防范不安全事故的再次發(fā)生。
為不斷增強公司的競爭能力,提高員工的素質(zhì)和能力,滿足公司及員工個人發(fā)展的需要,本部門制定了培訓(xùn)方案,在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作。
1、對新進員工進行入職培訓(xùn),從公司發(fā)展歷史和現(xiàn)狀、流程、企業(yè)文化、廠規(guī)廠紀等角度對新員工進行了培訓(xùn)。
2、按照培訓(xùn)計劃,組織相關(guān)管理人員對各部門培訓(xùn)了《混凝土相關(guān)專業(yè)知識》、《檢驗流程及標(biāo)準》、材料部物料領(lǐng)用等培訓(xùn),不同程度地提高了相關(guān)人員的理論知識和實際操作能力。
3、公司選送人員參加《內(nèi)審員》、《質(zhì)檢員》、《實驗員》資質(zhì)培訓(xùn)二次。
公司通過實行績效考核管理制度,將考核結(jié)果與提成工資、年終獎金掛鉤,目的是為提高管理人員的工作積極性和主動性,形成了爭先創(chuàng)優(yōu)的局面。人事部將考核結(jié)果每月公布出來,做到公平合理的用人機制,以實現(xiàn)人才在公司內(nèi)部各崗位的優(yōu)化配置,并為公司員工提供一個發(fā)展平臺,促進公司人力資源的開發(fā)、管理與合理使用,建立高素質(zhì)、精干、高效的管理隊伍。
飯?zhí)梅矫妫焊鶕?jù)員工的需要,將菜色多樣化,盡量滿足不同員工的口味。
成績的取得離不開總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),也離不開各部門的大力協(xié)助配合和支持,我們在充分肯定成績的同時,也看到了本部門存在的問題。
1、對人員需求計劃分析、評估不到位,人員流動頻繁;
2、加強培訓(xùn)工作。
教師月底工作個人總結(jié)篇三
一、思想方面:
本人能積極參加政治學(xué)習(xí),關(guān)心國家大事,擁護以江領(lǐng)導(dǎo)人同志為核心的黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo),堅持四項基本原則,擁護黨的各項方針政策,遵守勞動紀律,團結(jié)同志,熱心幫助同志;教育目的明確,態(tài)度端正,鉆研業(yè)務(wù),勤奮刻苦;班主任工作認真負責(zé),關(guān)心學(xué)生,愛護學(xué)生,為人師表,有奉獻精神。
二、教學(xué)方面。
1、備課。
開學(xué)初,積極參加教研室組織的教研活動,在師校教研員的指導(dǎo)下進行集體備課,仔細聽,認真記,領(lǐng)會精神實質(zhì)。然后根據(jù)要求,提前兩周備好課,寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材、教參,學(xué)習(xí)好大綱,虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材,找準重點、難點。
為了上好一節(jié)課,我上網(wǎng)查資料,集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路,常常工作到深夜。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容,我積極查找課件,制作課件,準備、制作教具。復(fù)習(xí)階段,我把每一單元的知識框架、重點內(nèi)容寫在黑板上,為的就是讓學(xué)生有個清晰的復(fù)習(xí)印象。
2、上課。
上好課的前提是做好課前準備,不打無準備之仗。上課時認真講課,力求抓住重點,突破難點,精講精練。運用多種教學(xué)方法,從學(xué)生的實際出發(fā),注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣,有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學(xué)困生回答。桌間巡視時,注意對學(xué)困生進行面對面的輔導(dǎo),課后及時做課后記,找出不足。
3、輔導(dǎo)。
我利用課余時間對學(xué)生進行輔導(dǎo),不明白的耐心講解,教給他們好的記憶方法,好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,做到對所學(xué)知識鞏固復(fù)習(xí),及時查缺補漏。并與家長聯(lián)系,及時溝通情況,使家長了解情況,以便在家里對孩子進行必要的監(jiān)督。
4、作業(yè)。
根據(jù)減負的要求,我只在雙休日布置適量作業(yè),作業(yè)總是經(jīng)過精心地挑選,適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。
二、德育工作:
德育是學(xué)校工作中的重中之重,而教師德育工作的秘訣就是"愛"。師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復(fù)雜情感中最高尚的情感,它凝結(jié)著教師無私奉獻的精神。師愛是"超凡脫俗"的愛。這種愛沒有血源和親情,沒有私利與目的,然而這種愛卻有一種巨大的力量。
1、愛就是了解。
愛學(xué)生就要了解學(xué)生,包括對學(xué)生的身體狀況、家庭情況、知識基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)成績、興趣愛好、性格氣質(zhì)、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這是做好班級管工作、避免教育盲點、因材施教的前提,也是提高教育管理水平、提高教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。
2、愛就是關(guān)懷。
師愛是教育的"潤滑劑",是進行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心地愛護、關(guān)心、幫助學(xué)生,做學(xué)生的貼心人時,師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛,教師才能贏得學(xué)生的信賴,學(xué)生才樂于接受教育,教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個學(xué)生。學(xué)習(xí)好的要愛,學(xué)習(xí)一般的要愛,學(xué)習(xí)差的也要愛;活潑的要愛,文靜踏實的要愛,內(nèi)向拘謹?shù)母獝?"金鳳凰"要愛,"丑小鴨"同樣也要愛。
3、愛就是尊重。
尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格。教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位,但在人格上應(yīng)該是平等的,這就是要求教師不能盛氣凌人,更不能利用教師的地位和權(quán)力污辱學(xué)生;理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā),理解他們的要求和想法,理解他們幼稚和天真;信任學(xué)生要信任他們的潛在能力,放手讓學(xué)生在實踐中鍛煉,在磨練中成長。只有這樣,學(xué)生才能與教師縮小心理距離,學(xué)生才會對教師產(chǎn)生依賴感。
4、愛就是責(zé)任。
愛學(xué)生要深入地愛,愛學(xué)生要理智地愛。就是要嚴格要求學(xué)生,對學(xué)生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤,不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩,又表現(xiàn)出深刻的理智,不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂,更注重學(xué)生未來的發(fā)展和前途。
在教學(xué)中我采用了學(xué)生們易于接受的方法進行教學(xué),在輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)時,不僅要使優(yōu)等生學(xué)好,也要使中等生學(xué)好,更要使學(xué)困生學(xué)好。因而在平時教學(xué)中注意分層教學(xué),因材施教。同時在學(xué)校我又采取讓同學(xué)教,小組互幫互助的方法,讓先進學(xué)生帶動后進生。經(jīng)過一段時間的互助,他們的學(xué)習(xí)情況有了明顯的進步。教師的責(zé)任不僅在于教授學(xué)生知識,更在于引導(dǎo)他們學(xué)會生活和生存的基本技能,及做人的基本行為準則。
四、個人學(xué)習(xí):
積極學(xué)習(xí)各種教育理論,以充實自己,以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo),更好地進行教育教學(xué)。努力學(xué)習(xí)英語,以適應(yīng)當(dāng)前教育的形式,給自己充電,為進行雙語教學(xué)做好準備。積極進行學(xué)歷進修學(xué)習(xí),爭取三年之內(nèi)拿下本科。我還利用業(yè)余時間認真學(xué)習(xí)電腦知識,學(xué)習(xí)制作多媒體課件,為教學(xué)服務(wù),同時也幫助其他同事打材料,上網(wǎng)查找資料等等。積極撰寫教育教學(xué)論文,本學(xué)期有一篇論文發(fā)表。
五、努力方向:
1、加強自身基本功的訓(xùn)練,課堂上做到精講精練,注重對學(xué)生能力的培養(yǎng),知識上做到課課清。
2、對差生多些關(guān)心,多點愛心,再多一些耐心,使他們在各方面有更大進步。
3、加強守紀方面的教育,使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí),課下也要按校紀班規(guī)嚴格約束自己。
4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生,增強主人翁意識和責(zé)任感。
5、在教學(xué)上下功夫,努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步。
教育工作,是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展,時代在前進,學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者,必須以高度的敏感性和自覺性,及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題,掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律,盡職盡責(zé)地做好工作,以完成我們肩負的神圣歷史使命。
一份春華,一份秋實,在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水,然而我收獲的卻是那一份份充實,那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生,我用我的情去培育我的學(xué)生,我無愧于我心,我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團火,將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們,相信今日含苞欲放的花蕾,明日一定能盛開絢麗的花朵。
教師月底工作個人總結(jié)篇四
為確?!稗r(nóng)民讀書月”活動開展得卓有成效,我們把開展“農(nóng)民讀書月”活動與冬春大培訓(xùn)工作結(jié)合起來。緊密結(jié)合我縣實際情況,組織開展豐富多彩的科技下鄉(xiāng)服務(wù)活動,切實搞好科技培訓(xùn)。各教研組人員深入到鄉(xiāng)村、農(nóng)戶,深入到大棚、圈舍、田間地頭等生產(chǎn)第一線,對農(nóng)民面對面的進行培訓(xùn)和指導(dǎo),傳播科學(xué)技術(shù),宣傳讀書的好處,引導(dǎo)農(nóng)民多學(xué)技術(shù)、多讀書、讀好書。今年恰逢天氣嚴重干旱,我們把開展“農(nóng)民讀書月”活動與抗旱澆麥結(jié)合起來,通過培訓(xùn)提高農(nóng)民對抗旱澆麥工作的認識,激發(fā)了農(nóng)民抗旱澆麥的積極性。“農(nóng)民讀書月”活動開展3個月來,我縣分校僅專職教師已組織開展農(nóng)民培訓(xùn)200多場次,直接培訓(xùn)農(nóng)民20000多人,為農(nóng)民有效開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理起到了極大的促進作用。
二、積極開展了向新型農(nóng)民培訓(xùn)和綠色證書培訓(xùn)示范村贈書活動。
我確保農(nóng)民有書可讀,我們舉辦了“農(nóng)民讀書月”贈書、讀光盤主題活動,選擇一些適合我縣實際的書籍在綠色證書培訓(xùn)和新型農(nóng)民科技培訓(xùn)示范村向農(nóng)民贈送,還把近100項實用技術(shù)印成了明白紙深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會宣傳散發(fā),同時還免費向各村科技書屋贈書。通過贈書活動激發(fā)了農(nóng)民學(xué)知識、學(xué)文化、學(xué)技術(shù)的熱情。據(jù)統(tǒng)計,我縣“農(nóng)民讀書月”活動開展以來累計向125個村贈送科技書籍15000余冊、發(fā)放科技光盤500盤,向農(nóng)民發(fā)放技術(shù)明白紙10萬余份,有效促進了“農(nóng)民讀書月”活動的深入開展。
三、在電視廣播節(jié)目上開展專題活動。
我們充分發(fā)揮廣播、電視等媒體的宣傳優(yōu)勢,在夏邑廣播電臺《農(nóng)事早知道》欄目、電視臺《走進新農(nóng)村》欄目上宣傳“農(nóng)民讀書月”活動,舉辦了教師技術(shù)講座,指導(dǎo)農(nóng)民上網(wǎng)學(xué)習(xí)、在線收看農(nóng)業(yè)技術(shù)節(jié)目,并把技術(shù)通過電視、廣播等媒體進行推廣,既傳播了農(nóng)業(yè)技術(shù)又擴大了農(nóng)廣校影響。我們還在電視臺《走進新農(nóng)村》欄目中開辟了“農(nóng)廣校優(yōu)秀學(xué)員事跡展播”專題節(jié)目,通過優(yōu)秀學(xué)員現(xiàn)身說法引導(dǎo)農(nóng)民學(xué)技術(shù)、多讀書走上發(fā)家致富的道路。
四、組織農(nóng)民開展多形式的讀書學(xué)習(xí)活動。
我們在綠色證書培訓(xùn)和新型農(nóng)民科技培訓(xùn)示范村以及中專學(xué)歷教學(xué)班,印發(fā)了“農(nóng)民讀書月”活動倡議書,號召廣大農(nóng)民讀一本好書、學(xué)習(xí)一門技術(shù)、尋找科技致富之路,組織農(nóng)民進行“農(nóng)民讀書月”系列讀書學(xué)習(xí)活動。開展的具體形式有:集中學(xué)習(xí),以農(nóng)戶、個人為單元分散自我學(xué)習(xí);織農(nóng)民收聽收看廣播電視節(jié)目、播放音視頻節(jié)目;舉辦村民讀書講臺、走進農(nóng)家書屋等。并充分利用農(nóng)業(yè)科技入戶直通車,走鄉(xiāng)串村播放節(jié)目,大范圍組織農(nóng)民掀起學(xué)習(xí)熱潮。通過多形式的組織農(nóng)民搞好讀書學(xué)習(xí),使“農(nóng)民讀書月”活動開展的扎實有效。
五、組織農(nóng)民開展讀書征文活動。
為確?!稗r(nóng)民讀書月”活動產(chǎn)生更好的效果,我們開展了農(nóng)民讀書學(xué)習(xí)征文活動,鼓勵農(nóng)民多讀書、多做筆記,要求農(nóng)民做到“讀一本好書、寫一篇好筆記”,要求中專學(xué)員圍繞“農(nóng)民讀書月”活動每人至少要寫出一篇文章,對其他農(nóng)民也開展了廣泛的征文活動,最后學(xué)校將評選出一批優(yōu)秀學(xué)習(xí)文章給予表彰獎勵,以促進農(nóng)民讀書活動持續(xù)開展,在農(nóng)村切實興起農(nóng)民終身學(xué)習(xí)之風(fēng)。
教師月底工作個人總結(jié)篇五
本學(xué)期開始,我將繼續(xù)擔(dān)任6.1班數(shù)學(xué)教學(xué)。一學(xué)期來能認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課,及時批改作業(yè)、講評作業(yè),做好課后輔導(dǎo)工作,形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),嚴格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,使學(xué)生學(xué)有所得,從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
一、做好課前的準備工作,認真?zhèn)湔n。
認真鉆研數(shù)學(xué)課標(biāo)和教材之外深入了解學(xué)生,因材施教地注意了解每個學(xué)生的知識水平、智力水平和個性心理品質(zhì),考慮影響學(xué)生學(xué)習(xí)的各種因素,并研究相應(yīng)對策。把教材和學(xué)生實際很好地結(jié)合起來,設(shè)計課的類型,擬定采用的教學(xué)方法,安排詳細的教學(xué)過程的程序,認真寫好教案。每堂課都在課前做好充分的準備,吸引學(xué)生注意力,課后及時做出總結(jié),寫好教學(xué)后記。
二、課堂上,組織教學(xué)貫穿于全部教學(xué),提高教學(xué)質(zhì)量。
組織好課堂教學(xué),這是順利進行正常教學(xué)的保證。根據(jù)六年學(xué)生的年齡特征,特別是小學(xué)生的注意力容易分散,注意的集中是相對的,分散是絕對的,因此,把組織教學(xué)貫穿于全部教學(xué)過程之中。其次,根據(jù)學(xué)生的不同情況,設(shè)計不同的問題,采用不同的方式,主動積極的去引導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)生,注意調(diào)動學(xué)生的積極性,面向全體學(xué)生,加強師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快,注意精講精練,并進行有針對性,切合實際的個別輔導(dǎo),這對于提高教學(xué)質(zhì)量起到一定作用的。
三、課后作業(yè),認真批改作,針對問題分類總結(jié)。
作業(yè)的選取有針對性,有層次性,力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認真,分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題分類總結(jié),然后進行評講,并針對有關(guān)情況及時改進教學(xué)方法,做到有的放矢。
四、課后輔導(dǎo)后進生,增強學(xué)習(xí)信息,提高學(xué)習(xí)興趣。
小學(xué)生愛動、好玩,缺乏自控能力,常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè),有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對這種問題,抓好學(xué)生的思想教育,并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上,加強了對后進生的輔導(dǎo),耐心地幫助他們,一方面解決了學(xué)習(xí)中產(chǎn)生的問題,補了基礎(chǔ),教了方法,更重要的是增強了他們的信心,提高了他們的興趣,對他們精神上是一個很大的激勵,從而產(chǎn)生強烈的學(xué)習(xí)動機,不斷地提高學(xué)習(xí)水平。
五、擴寬知識面,提高業(yè)務(wù)水平。
認真學(xué)習(xí)新教育教學(xué)的理念,以新課改的思想理念指導(dǎo)教學(xué),推進新課程改革的深入開展。今年自學(xué)了《小學(xué)數(shù)學(xué)新課程課堂教學(xué)設(shè)計的思考》等和許多優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計案例,班級學(xué)生在區(qū)里質(zhì)量測試中取了較好成績,兼職的科學(xué)課也獲得省里優(yōu)秀課一等獎。這學(xué)年來能認真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計劃,把新課程標(biāo)準的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來,轉(zhuǎn)變思想,積極探索,改革教學(xué)。
六、積極參與聽課、評課,虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法。
主動積極與同備課老師同事交流,共同探究教育教學(xué)。積極參與學(xué)校公開周公開課教學(xué),公開課課題為《比的基本性質(zhì)》,反映效果不錯。這學(xué)期除聽本校老師的課外,還到區(qū)內(nèi)其它學(xué)校聽課,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點,克服自己的不足,改進教學(xué)工作,提高教學(xué)水平。
但教學(xué)過程中存在不足:1班學(xué)習(xí)成績兩極分化;部分男生基礎(chǔ)較差,產(chǎn)生厭學(xué),作業(yè)有抄襲現(xiàn)象。在今后的教育教學(xué)工作中,我不斷嚴格要求自己,努力汲取他人的長處,不斷更新自己的教學(xué)理念,盡心盡力做好自己的教學(xué)工作,使每一節(jié)課都能取得良好的教學(xué)效果。發(fā)揚優(yōu)點,改正缺點,轉(zhuǎn)化不足,開拓前進。
教師月底工作個人總結(jié)篇六
竹聲聲辭舊歲,在新年的鐘聲中,我們又翻開了嶄新的一頁——201x年。在過去的一學(xué)期中,我們小班小朋友逐漸告別了稚嫩,在學(xué)習(xí)和生活自理能力上都有了較大進步,并建立了良好的常規(guī)和積極向上的班風(fēng)班貌。以下是個人工作總結(jié)報告:
一、思想方面。
作為新世紀的幼兒教師,我們能時刻關(guān)注國際形式的變化,以__的思想引領(lǐng)自我,愛崗敬業(yè),遵守幼兒園的各種規(guī)章制度。以師德的要求時刻提醒自己。時刻以“愛生敬業(yè)、誠實守信、服務(wù)家長、奉獻社會”的口嚴格要求自己。樹立高度的責(zé)任心對待幼兒園的孩子們。關(guān)注每位幼兒的細節(jié),以積極的情感態(tài)度和幼兒應(yīng)對。
二、業(yè)務(wù)工作方面。
今年下半年,我接手的小班新生,年齡均在三歲左右。為了讓孩子更快地適應(yīng)幼兒園一日生活,使他們活潑愉快地進行集體活動。幼兒入園后,我們從中了解幼兒的具體情況,增長率進與幼兒間的感情,爭取家長的信任與去持。實現(xiàn)了家園共育,產(chǎn)生了頗佳的教育效應(yīng)和社會效應(yīng)。作為小班的教師,開學(xué)時我們要比別人付出更多的汗水,為了讓孩子更好的適應(yīng)幼兒園的生活,我們?nèi)焕蠋熞粋€月不分早中班看守孩子。剛開始時,孩子們哭的哭、鬧的鬧,根本無法開展正常的教學(xué)活動。我們老師親切地安撫每位幼兒,午睡時輕輕地拍著他們睡覺,直到孩子們一個一個進入夢鄉(xiāng),使他們感受到老師對他們的愛,讓他們感受到充分的關(guān)注,攻克了一個又一個“難關(guān)”。幫助幼兒養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣。
我們還結(jié)合班級幼兒年齡特點制定班務(wù)計劃、教學(xué)計劃等,從尊重幼兒的角棄把各項教育教學(xué)活動搞活,積極為幼兒創(chuàng)設(shè)一個優(yōu)美舒適的教學(xué)環(huán)境,注意動靜交替,創(chuàng)造各種機會讓幼兒互相學(xué)習(xí)、積極嘗試,并鼓勵幼兒學(xué)習(xí)各種生活技能,獲得愉快成功的情緒體驗。俗話說“良好的開端是成功的一半”,為了減少孩子對親人的依戀,穩(wěn)定他們的情緒,我們增長率強了一日活動的豐富性和趣味性,讓孩子以愉悅的情緒言投入到幼兒園的學(xué)習(xí)生活中來。小班幼兒最重要的是護理工作,我隨時注意為幼兒整理衣褲、為流汗幼兒隔毛巾、為生病幼兒喂藥等等,我能耐心與家長交流,共同探討針對不同孩子的教育方法。
三、教育教學(xué)方面。
在教育活動中,我能靈活運用多種教學(xué)手段,做好教學(xué)工作計劃,盡可能地打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式,采用多啟發(fā)、多提問開放式教學(xué)調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)興趣。在內(nèi)容的選擇、方法的運用以及教具的.使用上都做了充分的考慮。我還特別注意結(jié)合小班幼兒年齡特點,選擇生動、形象的材料供幼兒操作,并激發(fā)幼兒各種感官的共同參與。在游戲活動中,我根據(jù)幼兒的興趣開設(shè)了一系列游戲區(qū)角,讓幼兒體驗不同的角色位置,從而激發(fā)他們高高興興上幼兒園的愿望,促進幼兒與同伴的交往及口語表達能力等方面的全面發(fā)展。對幼兒的一日活動,我做到及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,從而使教育工作有的放矢。
四、在家長工作方面。
孩子的進步離不開家長的支持。于是我們在開學(xué)初就召開了家長會,在會中,我們例子舉例了孩子入園時出能會出現(xiàn)的種種現(xiàn)象,并具體請家長做哪些配合。我們也設(shè)立了家長園地版塊,進行家園共育。讓家長及時了解本學(xué)期的計劃、幼兒各方面進步、通知以及保育注意事項等等。家長們積極配合我們開展主題活動,家園聯(lián)系密切,認真填寫各類調(diào)查表,按時發(fā)放《幼兒成長記錄》,平均每星期聯(lián)系一次,如實反映幼兒在園在家學(xué)習(xí)、生活情況。孩子一點一滴的進步,我們都會與家長共同分享,孩子少許的退步,我們也會與家長一同教育。有些家長工作繁忙,我們會電話交流孩子在園的變化。對地有意見的家長,我及時采取措施,體諒家長心情,從家長的角度出發(fā),共同解決問題。我們細致的工作,贏得了家長的信任和贊許。
教師月底工作個人總結(jié)篇七
日子過得飛快,如同馬路上疾駛過的車輪子般,轉(zhuǎn)瞬即逝,個人實習(xí)月底總結(jié)。眨眼間不看就半月去了,誰曾想這原本是慢得如同蝸牛般在爬的暑假生活呢。有事兒做的感覺就是不同凡響。小小感慨下這半來個月,那滋味兒真是又酸又甜,更有苦有辣,咋么說也得總結(jié)一個,也不枉我一番汗水下去,免了那拋于腦后之憂。言歸正傳,既然是月小結(jié)麼,那么下面我就具體匯報下這半個月來的工作情況。
主要實習(xí)了兩個方面,分別是路況記者跟導(dǎo)播。
首先,做一個路況記者。通過這么幾日來的實習(xí),簡單歸納了下路況記者四點基礎(chǔ)要求:負責(zé)的工作態(tài)度﹑及時的路況信息﹑敏感的新聞頭腦和嚴謹?shù)膶I(yè)術(shù)語。
負責(zé)的工作態(tài)度是一個很重要的原則,因為我犯過該類錯誤,所以記憶顯得尤為深刻。任何事情,態(tài)度是個根本性問題。對工作負責(zé),對別人負責(zé),同時也要對自己負責(zé)。不論何時何地,起碼有一個好的工作態(tài)度就代表著你擁有者一顆積極向上,奮進拼搏的心。
及時的路況信息,前提還必須得是真實可靠,實習(xí)總結(jié)《個人實習(xí)月底總結(jié)》。迄今為止,我還在向及時而努力。收集信息還需要慎密的思維。一個是表在現(xiàn)象,還有一個是內(nèi)在原因,追溯源頭所要了解的信息思路一定要清晰。再次提醒自己。
敏感的新聞頭腦是每個新聞工作者所應(yīng)具有的必需素質(zhì)之一。如何才能在平凡中發(fā)現(xiàn)每日的亮點。其實路況就是那么一個路況,主要存在的問題就是如何讓聽眾們能夠得到想得到的信息,并且聽得舒服,也就是如何組織語言,用亮點來裝飾我們的短短連線。洞察力也是記者必修一門課目。
嚴謹?shù)膶I(yè)術(shù)語,適用于我的工作就是交通術(shù)語。交通術(shù)語現(xiàn)在只懂了些常見的,正在抱書惡補,就不多解釋了。
另外的要求,還有對人事的溝通,和對語言的表達能力等等。溝通以及語言表達能力同樣也能應(yīng)用到許多工作以及生活中去。我現(xiàn)在要注意的幾點:一是犯錯不解釋(除非是原則性上的大問題)。二是說話要思考。所謂“禍從口出”,說出去的話,潑出去的水。要為自己的話負責(zé),就必須在說話之前先想想清楚何時當(dāng)說,何時不當(dāng)說。
然后,是做一個導(dǎo)播。導(dǎo)播是主持人的必要助手,作為一個導(dǎo)播,最主要任務(wù)是負責(zé)著在外事務(wù)的分析處理和篩選過濾。作為一個聽眾與直播室之間溝通的渠道,扮演著質(zhì)量安檢員的角色,無疑是一個必不可缺的環(huán)節(jié)。
熱線的時間段,可以了解到聽眾們在想什么問題,也可以了解到聽眾們關(guān)心的到底是什么。譬如石老師主持的市民熱線,主要便是接受各類投訴,咨詢問題。熱門話題類似高考志愿填報以及股市行情等等。這就涉及到導(dǎo)播接聽問題的嚴格篩選。并且最重要的,在規(guī)定的時間內(nèi)與記者或者愛心司機連線是必須要記得的。
熱心司機們也會打來電話通報路況信息。路況格式是時間,車牌,地點,方向,事故雙方,事件(刮擦,相撞,追尾,拋錨等等),占據(jù)車道,交通影響。以便時刻刷新最新路面情況,提醒廣大司機朋友們。
另外,導(dǎo)播作為一個信息匯集中心。更加可以學(xué)到各個記者播報的風(fēng)格,差異等等。
教師月底工作個人總結(jié)篇八
一、思想認識。
在這一個月里,我在思想上嚴于律己,熱愛的教育事業(yè)。去年下半年我向?qū)W區(qū)支部遞交了入申請書,所以這一學(xué)期來我都是以員的要求來約束自己,鞭策自己。對自己要求更為嚴格,力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。在"七一"那天,我還榮幸地成為了一名預(yù)備員。使自己的思想上了一個新的臺階,同時也是對自己思想上嚴格要求的一個新的開始。一學(xué)期來,我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排,配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。
二、教學(xué)工作。
在教學(xué)工作方面,整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重。但不管怎樣,為了把自己的教學(xué)水平提高,我堅持經(jīng)常翻閱《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》、《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。還爭取機會多出外聽課,從中學(xué)習(xí)別人的長處,領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。每上的一節(jié)課,我都做好充分的準備,我的信念是—決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材,根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案。
這學(xué)期主要擔(dān)任二年級兩個班的數(shù)學(xué)、思想品德、科技、文體的教學(xué)及其中一個班的班主任工作。因為已經(jīng)接手第二學(xué)期,學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)以及家庭情況等我都一清二楚,并且教材經(jīng)過上學(xué)期的摸索,對教材比較熟悉,所以工作起來還算比較順利。培優(yōu)扶差是一個學(xué)期教學(xué)工作的重頭戲,因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生。對于后進生,我總是給予特殊的照顧,首先是課堂上多提問,多巡視,多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚,課后多找他們談心、交朋友,使他們懂得老師沒有把他們"看扁",樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進生們的輔導(dǎo)老師,令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍,我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師,他們說:"老師都那么有信心他們會學(xué)好,我們同樣有信心。""我相信在我的輔導(dǎo)下,他一定有很大的進步。""我想全班同學(xué)的學(xué)習(xí)成績都是那么好。"于是,我讓他們組成"一幫一"小組,并給他們開會,提出"老師"必須履行的職責(zé),主要就是檢查"學(xué)生"的作業(yè),輔導(dǎo)"學(xué)生"掌握課本的基本知識和技能。給后進生根據(jù)各自的情況定出目標(biāo),讓他們雙方都朝著那個目標(biāo)前進。"老師"們確實是非常盡責(zé),而"學(xué)生"時刻有個"老師"在身旁指點,學(xué)起來也非常起勁。兩個班所定的9對"一幫一"小組,"學(xué)生"們?nèi)喽加羞M步,有的進步非??臁?/p>
這學(xué)期我還承擔(dān)了數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課比賽的任務(wù)。從接到任務(wù)的時候開始,我就感到壓力是非常重。首先這次優(yōu)質(zhì)課是數(shù)學(xué)開放式的課,是一種新的嘗試性的教學(xué)模式。還有這次優(yōu)質(zhì)課與眾不同的是上完課后還要進行答辯,要考的還是教師本身的素質(zhì)。再者本校的數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課連續(xù)三年能夠取得鎮(zhèn)的一等獎,并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽。面對這樣的壓力,我和數(shù)學(xué)科組的老師沒有氣餒,都想把這次課取得最好的成績。我從學(xué)習(xí)理論知識開始,翻越大量的書籍及從網(wǎng)上搜集有關(guān)數(shù)學(xué)開放式教學(xué)的資料。數(shù)學(xué)科組的老師及校長都非常重視這節(jié)課,給予我莫大的幫助,一起定內(nèi)容,一起出謀獻策想教案、課件的設(shè)計,共修改教案、課件、試教十多次。有時候還得全科組加班加點。像x老師幫我把課件做好,領(lǐng)導(dǎo)主動幫我提建議,其它老師幫我做教具、錄音等等。令我感覺到不是我一個人上公開課,而是有一股凝聚力使我感覺到是全校上。而在全體的努力下,這次的公開課終于實現(xiàn)了我校數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課連續(xù)四年獲鎮(zhèn)一等獎、并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽的夢想。
三、領(lǐng)班工作。
在班主任工作方面,我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手,所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內(nèi)容。我培養(yǎng)了兩位得力的班長。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀律管好,為我減輕負擔(dān)。我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標(biāo),各施其責(zé)。還常給班干定時開會,了解他們工作的情況,鼓勵他們大膽開展工作。使班干能在同學(xué)中樹立起威信,成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。在他們的努力下,班務(wù)工作能正常開展,本班這學(xué)期也只有兩次沒有取得文明班的稱號。這個班本學(xué)期的插班生很多,有六個,加上原來的一共有13個,全是男生,并且來自不同的省份,語言溝通和學(xué)習(xí)習(xí)慣的參差就最令我頭疼。他們連上課的基本要求都沒養(yǎng)成,并且有幾個象__x、__x等是最調(diào)皮的。特別是__x,這個小孩特別好奇、好動。上學(xué)期天天都要跟同學(xué)打上幾場架,我唯有苦口婆心地跟他做思想工作,慢慢把他轉(zhuǎn)化,今個學(xué)期打架違紀的現(xiàn)象大大減少了,上課能遵守紀律,并且非常積極回答問題,學(xué)習(xí)成績也優(yōu)秀。但還是不時出現(xiàn)一些消極的思想。為了把班的常規(guī)工作搞好,我每天都堅持早上七點三十分前、中午一時四十分前就到校,回到學(xué)校的第一件事就是到班上了解學(xué)生的早讀、午讀等情況,對學(xué)生進行晨會教育。經(jīng)過一個的努力,我們班的各項常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀律等都抓得比較好。
這學(xué)期班主任工作最使自己滿意的是與家長的聯(lián)系溝通工作。這一學(xué)期,我主動與家長通過電話、校訪等的方式進行密切聯(lián)系,了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況,也向家長匯報其子女在校的情況,爭取與家長的教育思想達成一致。當(dāng)家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受,并且調(diào)換角色站在家長的角度去考慮問題。結(jié)果,絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬。像__x同學(xué),她的家長因為望女成鳳心切,把女兒的學(xué)習(xí)管得特嚴。要她在完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)的同時,中午要她寫兩頁的生字,晚上要寫兩課的生字和背語文或數(shù)學(xué),完成不了還用棍棒侍候。結(jié)果把小女孩壓得透不過氣來,上課也沒精打彩的,老師在學(xué)習(xí)要完成的作業(yè)總是完成不了,成績也越來越差。我跟她家長談過幾次,了解到這樣的情況,給他們提了個建議,讓他們不要布置額外的作業(yè)給她,不要把她逼得太緊,先試行兩個星期,如果還是老樣子的話就一起再想別的辦法。家長聽從了我的意見,結(jié)果這個同學(xué)在輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境下成績進步很大,語文數(shù)學(xué)都達到了優(yōu)秀,數(shù)學(xué)還考了一百分。她的家長也對我表示謝意。
四、考勤方面。
我在做好各項教育教學(xué)工作的同時,嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與家務(wù)之間的關(guān)系,雖然我在家是一名家庭主婦,但我家的家務(wù)活不是我干得最多,有很多時候跟女兒去看病也只能由丈夫陪著去。不論是學(xué)校分到的哪一項工作,我都配合同事盡自己的努力把工作做好。像"我們是新世紀雛鷹"文藝晚會,我負責(zé)訓(xùn)練司儀的工作,而這次晚會也受到了上級領(lǐng)導(dǎo)和家長及社會各界人士的肯定。
五、主要成績。
在這一個月里,自己任教的二年級兩個班的及格率分別是二(1)班100%,二(2)隊96.9%。優(yōu)秀率二(1)班81.8%,二(2)班78.1%。所上的數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課獲鎮(zhèn)一等獎、區(qū)二等獎。
教師月底工作個人總結(jié)篇九
11月,對我園全體師生來說是開心的、有意義的。11月,給孩子們留下了深刻的印象和美好的回憶;11月讓老師真正體驗了工作的真諦:有奮斗才有成功,有辛酸才有喜悅。本月我園進行的典型的活動如下:
1、幼兒校車逃生演練:11月3日上午10點,隨著警報聲的響起,我園“心系安全、平安乘車”校車逃生演練正式開始。全園所有乘車幼兒運用老師教給的乘車遇險逃生知識、方法和實際操作要領(lǐng),在老師有序的指揮下,認真配合,疏散有序,以較快的速度撤離到操場,整個演練過程歷時5分鐘左右。本次演練活動是對幼兒園突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案的一次檢驗。不僅落實了我園應(yīng)對突發(fā)事件的防范措施,也提高了幼兒園實際應(yīng)對和處置突發(fā)安全事件的能力,更增強了全體師生的安全意識,提高了自護自救能力,整個演練活動達到了預(yù)期目標(biāo)。
2、教師技能競賽:11月7日晚,當(dāng)老師們送走最后一個幼兒,全體老師來到了今晚屬于自己的舞臺。鑼鼓聲響起,我們迎來了姐妹園的園長及行政領(lǐng)導(dǎo)給我們老師當(dāng)評委。此次活動的開展給每位教師搭建了一個展示自我風(fēng)采的平臺,提供了一次相互學(xué)習(xí)的良好機會,同時使大家找到了自己的薄弱點,懂得了今后要從各個途徑抓緊自我提高。本次活動真正達到了讓老師們相互激勵學(xué)習(xí)、促進提高的目的,對教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)發(fā)展起到了非常積極的促進作用,也為今后更好的地教育教學(xué),成為全能型教師打下扎實的基礎(chǔ)。
3、消防防火演練:11月9日是"全國消防安全日",我們利用上午游戲活動時間,各班組織幼兒觀看了"消防安全進校園"動畫片,使孩子們不僅認識了火、了解了火場逃生方法及如何火災(zāi)報警,還懂得了不亂玩火等消防安全知識。并在當(dāng)天下午開展了全園消防疏散安全演練活動,達到了提高全體師生對突發(fā)事件的自我保護能力。
4、羅浮山登山活動:員工們“團結(jié)合作、積極進取”是一個單位、一個企業(yè)欣欣向榮的原動力。11月11日我園全體教職工興致勃勃來到羅浮山下,本著“堅持就是勝利”的信念,一路歡聲笑語,一路相互幫助、相互激勵,最終全體登上了“飛云頂”,領(lǐng)略了“團結(jié)就是力量,堅持就會勝利”的真諦!本次活動讓我們懂得:幼兒園只有擁有這樣的團隊,才會有平安和諧的環(huán)境,才會使幼兒園成為一座堅不可摧的鐵壁銅墻。
5、感恩節(jié)活動:11月20日--11月24日我園開展了以"感恩你我,真情成長"為主題的大型感恩節(jié)系列活動。通過此次感恩節(jié)活動,孩子們在親身體驗中懂得了感恩,學(xué)會了感恩,為他們一生的成長積累了一筆寶貴的精神財富。老師們在組織活動的過程中收獲了感動,積累了經(jīng)驗,提升了能力。家長們收到了孩子愛的信息,感受到溫暖的同時,更多了一份對幼兒園和老師們的信任與支持。
6、幼兒早操比賽活動:我園以優(yōu)化班級常規(guī)管理為目標(biāo),以各項活動常規(guī)比賽為主題,全面促進幼兒對集體活動的積極配合。11月30日我園舉行的“幼兒早操比賽活動”就是其中的一項。為了本次比賽活動能夠順利成功舉行,各班利用課余時間對早操進行了強化訓(xùn)練。臺上展示,臺下付出,孩子們今天的精彩表現(xiàn)離不開老師們的辛苦付出。通過本次活動培養(yǎng)了孩子們的團結(jié)合作精神,曾強了孩子們的集體榮譽感。
教師月底工作個人總結(jié)篇十
懷著對教育的夢想,我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。一個月已過去,新的月即將來臨,在這一年來我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂,我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上,傾注于每一個學(xué)生身上。一個月的工作已經(jīng)結(jié)束,收獲不少,下面我對上月的工作作一總結(jié),為新月的工作確立新的目標(biāo)。
一、思想認識。
在上一月里,作為一個共產(chǎn)黨員,我在思想上嚴于律己,熱愛黨的教育事業(yè),全面貫徹黨的教育方針,以黨員的要求嚴格要求自己,鞭策自己,力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校組織的各項政治活動,如學(xué)校的黨員冬訓(xùn)活動。一月來,我服從學(xué)校的工作安排,配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會在黨組織的關(guān)懷下,在同事們的幫助下,通過自己的努力,克服缺點,取得更大的進步。新月即將來臨,我將更加努力工作,勤學(xué)苦練,使自己真正作為一個經(jīng)受得起任何考驗的共產(chǎn)黨員。
二、教學(xué)工作。
在教學(xué)工作方面,整月的教學(xué)任務(wù)都非常重,擔(dān)任初一共十三個班級的信息技術(shù)課,但不管怎樣,為了把自己的教學(xué)水平提高,我堅持經(jīng)??措娔X報、信息技術(shù)奧賽書籍等,還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案言小頻道學(xué)習(xí),還爭取機會多出外聽課,從中學(xué)習(xí)別人的長處,領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。在備課過程中認真分析教材,根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案。一月來,認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課,及時批改作業(yè)、講評作業(yè),做好課后輔導(dǎo)工作,廣泛涉獵各種知識,形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),嚴格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,發(fā)揚教學(xué)民主,使學(xué)生學(xué)有所得,不斷提高,從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
在教學(xué)中,由于這個月學(xué)校正在改造,所以沒有安排機房,這對于信息技術(shù)課程來說,主要是突出學(xué)生的動手能力,所以教和學(xué)都有了一定的困難,但是為了上好這門課,也為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,我作了充分的準備,每堂課上之前我都查找各種資料和圖片,或者找一些學(xué)校老的電腦配件給學(xué)生們看,盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍,樹立起他們學(xué)習(xí)的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)臺階信息技術(shù)的興趣。在整個教學(xué)過程中,由于是教室上課,所以我特地每節(jié)課都增加課本外的計算機基本知識,如像“計算機的發(fā)展史”,“dos基本命令”等。還輔導(dǎo)家里有電腦的同學(xué)學(xué)習(xí)一些課外操作知識,也收到了很好的效果,發(fā)現(xiàn)學(xué)生中還有很多電腦小高手的,如輔導(dǎo)學(xué)生信息技術(shù)奧賽,輔導(dǎo)學(xué)生制作網(wǎng)頁,還輔導(dǎo)學(xué)生用word制作小報,也取得了豐碩的成果,輔導(dǎo)學(xué)生的小報制作獲得了吳江市初中組三等獎。輔導(dǎo)的過程也很艱辛,通過這些輔導(dǎo),使自己的輔導(dǎo)經(jīng)驗增加了,學(xué)生也學(xué)到了東西,增強了他們學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的信心。
這月我還一個人承擔(dān)了校本課程《asp網(wǎng)頁制作》課題的開發(fā)和教材編寫。從接到任務(wù)的開始,我就感到壓力是非常重的。首先這是初中生學(xué)習(xí)asp網(wǎng)頁制作,是一種新的嘗試性教學(xué)模式,在整個教材編寫搜索過程中我查閱了很多的書籍和資料;其次asp是對有一定編程基礎(chǔ)的學(xué)生學(xué)習(xí)的,一般是大學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容,在初高中還沒有任何的教材可借鑒;再次,我還是剛剛從大學(xué)畢業(yè)出來的,教學(xué)經(jīng)驗還不足,既然學(xué)校把重任交給了我,我當(dāng)然還是努力承擔(dān)并把它一定要做好,所以我根據(jù)自己所學(xué)的經(jīng)驗一邊搜索一邊編寫,經(jīng)過一個多月的努力終于編寫完成。在每個星期二和五都花一個多小時輔導(dǎo)有潛力的學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程,通過一個月的實踐教學(xué),取得了很好的成績。在新的月里我將繼續(xù)保留成功點并不斷改進自編教材,嘗試新的教學(xué)方法,爭取有新的突破。
三、學(xué)校工作。
教師月底工作個人總結(jié)篇十一
一、在教學(xué)工作方面,優(yōu)化教學(xué)方法,按常規(guī)做好課前、課中課后的各項工作。認真鉆研教材課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo),學(xué)生為主體”的教學(xué)思想。要提高質(zhì)量還要課后輔導(dǎo)工作,不斷研究新大綱,新教材。對于教學(xué),我是一個新手;對于新大綱、新教材,我更是一個新手。俗話說:知己知彼百戰(zhàn)不殆。為此,為了更好的了解新教材,為了更好的了解新的課堂改革的方向和要求、目的,我在教學(xué)之余利用電腦網(wǎng)上資源和學(xué)校訂的有關(guān)書刊,通過各種途徑去研究新大綱。在每一個學(xué)期初,我就始去翻閱新教材,了解這一冊教材的內(nèi)容和各個知識的關(guān)聯(lián)點,做到了解并熟悉教材。
二、支持并積極進行課堂改革。
我們受傳統(tǒng)的教學(xué)方法的影響較小,教學(xué)模式尚未定下來。因此,在平時的教學(xué)當(dāng)中,我都是注意不斷探索各種新的,好的教學(xué)方法,嘗試用多種有效的教學(xué)手段進行教學(xué)。在教學(xué)中發(fā)揮堅持以學(xué)生為主體。學(xué)生是教學(xué)的對象,也是教學(xué)的主體。教師只是教學(xué)的引路人。在教學(xué)中,學(xué)生是主體,教師是主導(dǎo)。俗話說的好,授之以魚不如授之以漁。意思是送給人家魚來填飽肚子,不如教他們捕魚的方法。我覺得這句話用在教學(xué)上也是非常適當(dāng)?shù)?。所以,在平時,我都是先讓學(xué)生去預(yù)習(xí),試著去做新的內(nèi)容,當(dāng)他們出現(xiàn)問題和遇到困難時,及時給予他們正確的指導(dǎo)。讓學(xué)生遇到困難時,先產(chǎn)生一種求知欲,再適時也告訴他們方法,這樣,學(xué)生對于該知識點就會有更深的印象,有利于知識的掌握。
三、在教學(xué)中對學(xué)生進行德育滲透。
自己,使自己成為他們的朋友。在工作中,我發(fā)現(xiàn)與學(xué)生交談,特別是進行思想教育時,需要把握學(xué)生心理,運用一定的談話技巧。因此,我正潛心研讀相關(guān)的心理學(xué)和教育教學(xué)資料,學(xué)習(xí)他人寶貴經(jīng)驗,努力使自己做得更好。孩子就如同一張白紙,上面的五彩斑斕總是慢慢積累,現(xiàn)在的底色將注定其基礎(chǔ)色調(diào)。紅則愈紅,黑則愈黑。而我希望我?guī)Ыo學(xué)生的的一片晴空、綠地、清水.這些最純潔、最美麗的畫面擺在我面前時,我會更加努力地邁好每一步。
作為語文教師謙班主任,我深感自己責(zé)任重大。因此我特別注重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì),要求學(xué)生從小養(yǎng)成良好的習(xí)慣,樹立遠大的志向。對學(xué)生“嚴字當(dāng)頭,愛在其中”,做學(xué)生的良師益友,及時了解學(xué)生的思想動態(tài),解決學(xué)生的實際問題。將愛心灑向每一個學(xué)生,不歧視學(xué)生。建立家訪制度,使學(xué)校、社會、家庭共同關(guān)心學(xué)生的成長,受到了學(xué)生及學(xué)生家長的一致好評。由于我工作努力,在2012學(xué)年度八年級語文全鎮(zhèn)統(tǒng)考中平均分排全鎮(zhèn)第三名,優(yōu)秀率排全鎮(zhèn)第三名,2013學(xué)年度六年級抽考獲語數(shù)雙科平均分全鎮(zhèn)第一名。
四、與家長密切配合,積極主動地與家長聯(lián)系,通過家訪、電訪了解學(xué)生在家里、在社會、在假日的情況,并向家長報告學(xué)生在校的表現(xiàn),互相溝通,共商教育孩子們的方法,使學(xué)生能健康發(fā)展。發(fā)現(xiàn)個別學(xué)生問題時,主動與家長聯(lián)系,并力爭家長的理解、支持和配合,向家長宣傳科學(xué)的教子方法,使家庭教育與學(xué)校教育同步,共同培育好青少年一代。
總之,在以后的教學(xué)中,我將更加努力,為教育事業(yè)貢獻自己的一份力量。成為一名更優(yōu)秀更出色的人民教師。為黨的教育事業(yè)作出自己更多的貢獻。
教師月底工作個人總結(jié)篇十二
在樂和工作三個月了,學(xué)生從一個到十個,讓我深刻感受到了作為一個老師的喜悅與憂慮。每一個周末都帶著一份期待,期待看到學(xué)生的進步,又帶了一絲緊張,看到學(xué)生進步不明顯,忍不住自責(zé)。鼓勵他們繼續(xù)努力的同時,也是在不斷鼓勵自己努力工作,要做一個合格的老師。
在日常教學(xué)工作中我們要注意以下幾點:
1、備課深入細致。平時認真研究教材,多方參閱各種資料,力求深入理解教材,準確把握難重點。在制定教學(xué)目的時侯,非常注意學(xué)生的實際情況。
2、注重課堂教學(xué)效果。針對學(xué)生特點,以愉快式教學(xué)為主,堅持學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線,注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點,突破難點。
3、多參加老師間的教學(xué)研討活動,不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗,提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。感謝各位老師給我提出了不少寶貴的建議,使我明確了今后講課的方向和以后數(shù)學(xué)課該怎么教和怎么講。
4、在回家作業(yè)布置和批改上,認真及時,做到全批全改,重在訂正,及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
我們在教學(xué)中要尊重孩子的不同興趣愛好,不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式,使他們形成自己不同的風(fēng)格,不強求一律。有意識地以學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo),充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式,變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”,極大地活躍了課堂氣氛,相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。
叫你一聲“老師”,就背負了一份尊重和信任。我們要像學(xué)生尊重老師一樣,尊重我們自己的職業(yè)。成為他們的良師益友。
教師月底工作個人總結(jié)篇十三
_月以來,本人熱愛黨,熱愛人民,堅持黨的教育方針,忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正,作風(fēng)正派,服從領(lǐng)導(dǎo),辦事認真負責(zé)。熱愛教育事業(yè),把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中,并能自覺遵守教師職業(yè)道德,時時以一個黨員的身份來約束自己,鞭策自己。能夠主動與同事研究業(yè)務(wù),互相學(xué)習(xí),配合默契,教學(xué)水平共同提高,能夠顧全大局,團結(jié)協(xié)作,順利完成了各項教學(xué)工作。
一、認認真真付出,踏踏實實工作,開開心心學(xué)習(xí)。
對于我們一線教師來說,教學(xué)工作是本學(xué)期工作中的重點,因此我本學(xué)期的一切工作都是為了教學(xué)工作這一中心工作服務(wù)的。
首先,我們地理小組每次都認真的完成集體備課,認真鉆研新教材的體系、知識結(jié)構(gòu),針對學(xué)生的特點,備課時便想好每一個環(huán)節(jié)用什么方法去創(chuàng)設(shè)情境。在本學(xué)期地理教學(xué)過程中,我注意充分發(fā)揮地理趣味性的功能,從學(xué)生的年齡出發(fā),尊重他們的語言習(xí)慣和審美情趣,盡量避開生澀的地理專業(yè)術(shù)語,摒棄板著面孔說教的教風(fēng),盡可能多地聯(lián)系學(xué)生的生活經(jīng)驗,使學(xué)生感受到地理就在是鮮活的,就在身邊。因此,每次課堂下來,我都有種充實的感覺,同學(xué)們開心的笑容是我的鼓勵與快樂。一學(xué)期下來,同學(xué)們對地理知識有了初步的認識,并逐漸產(chǎn)生了興趣,也開始慢慢認識到學(xué)習(xí)地理與生活的關(guān)系,對地理有一個全新的認識,認識到了學(xué)習(xí)地理的重要性。學(xué)生們開始重視地理學(xué)科這位新朋友,最后快快樂樂的完成本學(xué)期的地理學(xué)習(xí)。
其次,本學(xué)期在自己備好課,上好課的同時,為了取長補短,共同進步,我經(jīng)常聽課,還積極參加了學(xué)校組織的優(yōu)質(zhì)課競賽。這些課對我來說都是受益匪淺,共計這學(xué)期我聽了15節(jié)課,從中學(xué)到了許多東西。
再次,為了提升自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能,本學(xué)期堅持認真學(xué)習(xí),把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己的一種責(zé)任,在學(xué)習(xí)過程中我一直堅持這樣的學(xué)習(xí)策略:基本理論篤學(xué);本職業(yè)務(wù)深學(xué);修身知識勤學(xué);急需知識先學(xué)。
二、堅持教學(xué)策略,向45分鐘要質(zhì)量。
上好一堂課,前提還在于備課的質(zhì)量好與壞?!跋蛩氖宸昼娨|(zhì)量”,離不開認真研究教材及學(xué)生、查閱資料、學(xué)習(xí)各種新的教育教學(xué)思想、手段。為上好一堂課竭盡所能,我付出了許多的精力,也為課堂良好教學(xué)奠定了基礎(chǔ)。
在上課時我注重提高課堂質(zhì)量。上課時注重分層次教學(xué),激發(fā)學(xué)生興趣,在課堂中我會穿插各種地理小趣聞來吸引大家的學(xué)習(xí)興趣。每節(jié)新課下課前5分鐘左右都要對本節(jié)課進行復(fù)習(xí)鞏固和測查。尤其是尖子學(xué)生做到課前提問,鞏固練習(xí)時還要提問。在上課過程中還注意兼顧中等學(xué)生和較差的學(xué)生,有一些比較簡單的問題,就讓那些學(xué)習(xí)較差的學(xué)生來回答,增強他們的自信心,從而提高他們的學(xué)習(xí)興趣。在有些班,有一部分學(xué)生不愛學(xué)習(xí),我就經(jīng)常關(guān)注他,多找他們聊聊天,增加他們的學(xué)習(xí)興趣。
這就是我在地理教學(xué)方面的些許認識和做法,我相信地理知識取之不盡,地理資源用之不竭。在今后的工作中,我會用我全部的智慧,打造自己的地理教學(xué)一方蔚藍的天空。
教師月底工作個人總結(jié)篇十四
這個月工作中,我給自己制定了每天要打xx個有效電話,制定這個目的的原因很簡單,讓自己知道一點到底做了點什么,因為一天要打的電話非常多,但是很多電話都是都是無效的,無效的電話只會讓我們白忙,規(guī)定有效電話也是讓自己有個奮斗的目標(biāo),讓一天過的充實沒有有效電話,就不能夠提高業(yè)績,就不能夠取得好成績,我們每個月都要給自己制定業(yè)績目標(biāo)因此有效電話的多少關(guān)乎到我們一個月的業(yè)績,把業(yè)績分攤開來,分到每一天這樣就可以讓我們工作的時候輕松,打電話的效率變高,能夠完成自己定下的目標(biāo),也正是定了每天的有效數(shù)量,讓我在工作的時候抓緊每一天的工作,從不懈怠,努力的去拼搏,努力的去完成自己的目標(biāo)。
我們每天都有很多電話,打完電話如果不進行總結(jié),只會重復(fù)工作,沒有任何的意義,比如在打電話的時候有的人愿意接自己的電話,有的直接掛斷,連溝通的機會都沒有,這會浪費自己的時間,把一天的問題總結(jié)出來可以讓我們少走彎路,能夠快速成長,能夠在公司站穩(wěn)腳跟??偨Y(jié)客戶的類型,總結(jié)與什么類型的客戶說什么內(nèi)容都能夠提高工作的效率,提高成功的機會,讓潛在客戶變?yōu)橐庀蚩蛻糇詈笈c我們合作,只有把這些都總結(jié)出來再第二天的時候遇到這些問題我們就可以適當(dāng)?shù)倪M行改變,進行調(diào)整。
我們電話銷售說白了就是與客戶溝通,學(xué)會溝通非常重要,只有掌握好溝通的方式和技巧才能夠抓住客戶的所需,才能夠勾起客戶的興趣,才能夠了解客戶,我們都知道打仗需要做準備,當(dāng)我們這些都準備好了就會迎來第二次溝通。在我們溝通的時候第一通電話非常重要,因為第一通電話的你怎么說讓客戶聽你的這就需要技巧,重復(fù),煩躁的溝通方式只會讓客會感到厭煩,只會讓客戶掛斷電話,比如在與客戶說第一句花的時候不能夠勾起客戶的興趣,而我們又不是熟人,這會讓客戶非常戒備,也沒有耐心,因為客戶并沒有太多的時間。溝通時還要注意時間,有的時候客戶在上班并不適合接電話,我們打過去往往都是掛斷,或者不接聽,因此我會找一個時間客戶空閑的時候在次給他們打過去,保證他們適合溝通這樣溝通也比較有效果。
我在電話銷售這行工作的時間不長,電銷的經(jīng)驗有所不足,很多問題處理不當(dāng),我也沒有足夠的耐心,我經(jīng)常會直奔主題,使得客戶失去興趣,我的話術(shù)還不成熟,我經(jīng)常是對照話術(shù)來念的不符合溝通的場景,這些都是我的問題。
當(dāng)然問題再多也都要解決,我在這個月已經(jīng)開始著手改正,在下個月把這些問題減少,或者完全解決,提升自己的能力。
教師月底工作個人總結(jié)篇十五
捧著累累的碩果,迎著冬日的陽光,懷著滿腔的熱忱,告別了九月份,我們又迎來了xx月份,現(xiàn)將對電話銷售這方面工作做一個總結(jié):
xx月以來,我們對電話銷售團隊進行了整合,渠道部銷售人員現(xiàn)有人,網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人,客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線,對呼入呼出業(yè)務(wù)進行了詳細分工;制訂了銷售規(guī)則,與產(chǎn)品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動,完成總業(yè)績,其中,重點產(chǎn)品電話銷售工作。我們具體做好了以下幾項工作:
(一)強化培訓(xùn)。強化產(chǎn)品知識與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成,根據(jù)所開設(shè)專業(yè),結(jié)合培訓(xùn)人員需求,選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中,做到人一套,方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué),提高了教學(xué)質(zhì)量,鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確,責(zé)任到人。每次培訓(xùn),由專業(yè)授課教師,按照日程表進行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂,實作具體、有針對性,一看就會。如,xx月xx日,老師為我們進行了職稱英語培訓(xùn),取得了很好的效果。
(二)更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術(shù)人員,積極進行呼叫系統(tǒng)的更新,以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ),整合呼入咨詢電話,來電量較更新前明顯上升。
(三)細化分工。對呼入呼出進行了細化,并明確分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到學(xué)校,了解到學(xué)校的產(chǎn)品,為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作,進行了多次促銷活動,取得了較好效果;呼出方面,進行未付款訂單的跟進,在學(xué)員跟進方面,及時了解學(xué)員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發(fā)的學(xué)員,都制表統(tǒng)計,在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況,對于未成交的學(xué)員做出總結(jié),以便更好地跟進。同時,執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售,及時和老學(xué)員溝通。在啟用新品時,首先通知老學(xué)員,得到他們的承認后方可啟用,若他們不接受,我們作相應(yīng)的改進滿足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪,我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福,在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平時,我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò),關(guān)心他們的狀況,增進感情。如果方便的話,可以登門拜訪老學(xué)員,以便促進我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力,半年來,老學(xué)員成單量達到個。
(四)完善制度。為更好地促進工作,我們研究制訂并嚴格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》,對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認定、數(shù)據(jù)安全等方面進行了嚴格規(guī)定,違規(guī)操作情況明顯下降。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,以上這些成績的取得,是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果,是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績,為進一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基,為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎(chǔ)。
雖然半年來我們的工作取得了一定成績,但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足,主要有以下幾方面的問題:
一是呼入方面:咨詢應(yīng)對能力不足,部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,需要與產(chǎn)品加強協(xié)作,加大培訓(xùn)力度。
二是呼出方面:目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪,業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售,即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售,對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析,對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。
四是團隊氛圍一度出現(xiàn)問題,業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展,直接影響整體業(yè)績。
新起點,新希望。成績代表過去,我們的工作將開始新的起點。下一步,我們將努力做好以下幾方面的工作:
一是加強合作,進一步強化培訓(xùn)。新的一年,我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作,多為我們進行產(chǎn)品培訓(xùn),協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說,熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,學(xué)??赡軙挟a(chǎn)品改進或者新品的推出,經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn),讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解,提高員工的工作技能,讓大家成長得更快。
二是加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,及時了解呼入和呼出量,根據(jù)業(yè)績起伏加強管理,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律,以指導(dǎo)好銷售工作的開展,為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。
四是進行大規(guī)模外呼,讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,促成老客戶的多次銷售。
以上是我xx月來的工作總結(jié)和xx月的工作計劃,有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正。在今后的日子里,我們大家會一起努力,緊密結(jié)合自身的實際,長遠規(guī)劃,埋頭實干,站在新的起點上,向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進,將工作做到更好!在不久的將來,我相信學(xué)校一定會發(fā)展得更好、更快!
教師月底工作個人總結(jié)篇十六
相信只有主動出擊的人,才會有成功的機會。其實就這個月來說市場反映以及小會來人數(shù)并不樂觀,但是我們并沒有放棄。每個員工都出計獻策。在我的印象當(dāng)中我們好像小會就沒有少過三場的時候。同時我也相信幸運是公平的只要你付出,就一定有公平的回報。
集思廣義,人多點子多:我相信一點,一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中,我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事就是每一次成功的會,很多時候是因為聽取了大家的意見和點子,靈活的應(yīng)用用。
蓄勢待發(fā)刀用久了會變鈍,只有重新磨后,才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員,如果不懂得隨時提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要,我認為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。
1、這個月主要錯誤就是再員工的管理上出了很多問題,沒有與員工進行很好的溝通,員工的狀態(tài)沒有上個月好。再很多時候沒有給員工很好的發(fā)揮空間沒有調(diào)動開員工的積極性!
2、就是小會的細節(jié)工作做的并不好,大家的相互配合也不是很到位!
3、員工在大會開單前缺乏自信心,主要還是再小會細節(jié)做的不到位!
以上就是這個月的工作總結(jié),工作中難免會有很多困難,但我相信我們組會走好每一步努力的完成公司的銷售計劃!
教師月底工作個人總結(jié)篇十七
沒有堅定真確的政治方向,就不會有進取向上的指導(dǎo)思想。為了不斷提高自我的政治思想素質(zhì),這幾年來我一向十分關(guān)心國家大事,關(guān)注國內(nèi)外形勢,結(jié)合形勢變化對企業(yè)的影響進行分析,并把這種思想付諸實際行動到生產(chǎn)過程中去。同時,也把這種思想帶入工作和學(xué)習(xí)中,不斷追求自身提高。有人說:一個人要成才,必須得先做人,此話有理。這也就是說:一個人的事業(yè)要想得到成功,必須先要學(xué)會怎樣做人!異常是干我們這項技術(shù)性很強的工作的,看事要用心、做事要專心、學(xué)習(xí)要虛心。容不得有半點馬虎和出錯。所有首先工作態(tài)度要端正,要有良好地職業(yè)素養(yǎng),對工作要認真負責(zé),服從領(lǐng)導(dǎo)安排,虛心聽取別人的指點和提議,要團結(jié)同事、禮貌待人,服務(wù)熱情。
自從進入公司參加工作開始,我就從事所有了所有的機電事務(wù),包括所有基建時期的安全和質(zhì)量的監(jiān)督巡查。我深知機電管理工作在建設(shè)期間的重要性,異常是包含大部分隱形的電器基礎(chǔ)設(shè)施與工程,要隨時監(jiān)督檢查,發(fā)現(xiàn)問題就必須解決問題,決不能草草了事,否則后患無窮且再無法根除,這就擺機我們作機電管理的面前是一種考驗和職責(zé)。作為我是一位機電班班長和一名電工技師,身上的職責(zé)和重擔(dān)我義不容辭。所以,在平時的工作中,我不僅僅要求自我班組成員在監(jiān)督巡查時,要認真仔細,做到一絲不茍,并且自我還深知打鐵還須自身硬的道理。我對我自我做出了這樣一些嚴格要求:
一要在遇到臟累苦險的工作時搶在工人前頭干,并且要比工人干的多、下得力;
二要在遇到技術(shù)性難題是挺身而出,盡自我最大的努力攻克技術(shù)難關(guān);我始終堅持以盡我最大努力做好每件事,以公司利益為重。包括建成后的生產(chǎn)過程中,有時是搶時間爭分奪秒地處理了大大小小的電氣設(shè)備故障有幾十起,為公司贏取了寶貴的生產(chǎn)時間,為公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益和社會效益供給了堅強的后盾和強有力的保障。
三是我要求自我能勇于承擔(dān)職責(zé);我認為既然自我是一名技師,那么在業(yè)務(wù)水平等諸多方面就要比一般工人要強一些。在公司分配任務(wù)時,在一般工人完成起來比較困難的任務(wù)時,自我要主動踴躍承擔(dān),更不能與工人推諉扯皮,要做出師者風(fēng)范,勇挑重擔(dān)。平時我不僅僅是這樣要求自我的,在實踐中,我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現(xiàn)也深深受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和職工的一致好評,發(fā)揮了我作為一名技師應(yīng)有的作用,樹立了一名技師應(yīng)有的良好形象。
活到老,學(xué)到老。這句話是我的座右銘。科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今日,一天不學(xué),就被落后。異常是電氣自動化這一塊,沒有誰能百分百的什么都精通完了,它是不斷地在開發(fā)在更新,就和電腦軟件一樣,天天在更新,時時在發(fā)展。說不定你昨日還認識它,過兩天它就變了樣了,就有更先進的東東裝進去了。所以我平時只要有時間就多看看專業(yè)書籍。一年來,我搜集了很多的新的專業(yè)書籍資料,不斷地充實自我,不斷地掌握新知。例如《電氣設(shè)計制圖》、《電子技術(shù)》、《現(xiàn)代變頻技術(shù)》、《直流在工業(yè)中的應(yīng)用》等等,在學(xué)習(xí)這些知識的過程中,我學(xué)到了很多新的知識,如:plc編程控制原理,abb變頻器設(shè)置和控制原理、sipmos大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺!不僅僅拓寬了我的知識面,還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平,也使我對更高層次的理論及技術(shù)知識的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。
在平時的工作中,我經(jīng)常與其他職工進行技術(shù)探討與交流,把自我所學(xué)到的知識與大家共享,并從別人身上學(xué)習(xí)自我所不了解的知識,實現(xiàn)共同提高。另外,我經(jīng)常在利用業(yè)余時間里會被邀請到其他單位幫忙解決技術(shù)難題,涉及范圍遠至幾千公里外,其中有……范圍內(nèi)更多,五縣三市到處都去過。這與我平時業(yè)余鉆研高壓變電技術(shù)和二次控制技術(shù)分不開的,我充分地把理論與實踐相結(jié)合,不斷地積累經(jīng)驗,不斷地鉆握一系列35kv及以下的各種高低壓變配電工程的設(shè)計與安裝技術(shù),并且能夠獨立承擔(dān)。
從我手中親自一手負責(zé)完成的大大小小的變配電工程已數(shù)不勝數(shù)了。例如:
1、我先前的工作單位在x市很有名氣的x集團里,她那里的子公司里,從容量為50kva到1500kva的大多數(shù)高低壓變配電工程,都是我親自一手負責(zé)操辦的。
2、近幾年里,我兼職在x一家電力設(shè)備配套廠和兩家變壓器廠做技術(shù)支持與安裝,我親手安裝的箱式變電站已達一百多臺,各種高低壓開關(guān)柜,各種工礦機電控制柜一百多臺。
綜上所述,我感覺自我無愧于技師這個光榮稱號!可是我身為技術(shù)人員,不能此刻就自我陶醉,而是仍然還要不斷地加強自身學(xué)習(xí),不斷地取長補短,也僅有這樣才能夠跟上時代的步伐穩(wěn)步前進,也才能夠更好地服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于社會。研新業(yè)務(wù),才使得我的技能水平到達了熟練精湛、運用自如地步。
教師月底工作個人總結(jié)篇十八
20__年已到來,20__年還會在嗎?20__年在所有人的生命中已成為歷史,只能記哉著過去的美好回憶和歷程所吸取的教訓(xùn)。不管你身在何處,歸根到底為了生活。讓生活更精彩,更內(nèi)含,更快樂,我們必須要充實自我,看看未來,想想過去。。。。
20__年從__公司中學(xué)習(xí)了一年,很感謝有這樣的機會去實踐與老大的哉培,在這里忠心地向他道謝!祝愿他在新的一年里工作順利,身體健康,心想事成,希望他有20__年有所成就及事業(yè)。也祝愿自已能工作順利,踏出第一步走向理想工作,理想生活。
又一年的過去,這步伐感覺好快,但又好慢,輕輕地跳過每個季節(jié),又重重的著地地過每一天。
自己的成長與突破、變化(__年)同步20__年。
進一步規(guī)范自己的工作流程,加強工作的計劃性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,預(yù)先防范。相應(yīng)加強工作力度,完善細化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗,對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善。
自己的不足及需要改進的地方(__年)在20__年中加于改善。
回首過去,每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當(dāng)然,這些成績的取得無不包含著老大/領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處,需要在下一階段的工作中進一步學(xué)習(xí)和改進。
1、進一步加強向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度,不斷完善自己。學(xué)無止境,年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。
2、加強產(chǎn)品知識,生產(chǎn)工藝,加工過程知識上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊,也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員,如果缺乏這方面的知識,那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的,與客戶溝通,訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強這方面知識的培訓(xùn)。(在現(xiàn)任公司這點是特別要加強的,發(fā)現(xiàn)有很多時候真的無法去操作那些訂單)。
3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全,滴水不漏。(這點若想成為老板娘必須要學(xué)到做到)。
4.面對來自大江南北的客戶,再多花點心思去了解他們(處事習(xí)慣,工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù)。
4.對公司的意見與建議。
1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像鐵支架每次做貨,都會有不同程度的品質(zhì)問題,好在客戶也理解這產(chǎn)品的難度,比較配合,最后也沒有太大的問題,最后公司也沒有索賠,(當(dāng)時老板說若未能按時交貨十萬空運費得公司出)并不代表我ok了。如果換個客戶,結(jié)果誰也不敢保證了。品質(zhì)是爭取訂單的基石。
2.正是因為供大于求,所以客戶對產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度,滿足客戶的需求。當(dāng)然不屬于我們的,沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶。避免相互浪費時間。具體中要做到了才是給到建議了。
3.公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。并對工廠的優(yōu)/劣勢進行充分評估,做到知根知底。
5.20__年自己個人的發(fā)展目標(biāo)、計劃;20__年個人的發(fā)展目標(biāo);20__年個人的發(fā)展目標(biāo)。
教師月底工作個人總結(jié)篇十九
xx月份過去了,在公司強大的發(fā)展勢頭下,我們業(yè)務(wù)迎來一個又一個高峰期,我們在為公司高興的同時,也告誡自我,僅有自我做得更好,才能與公司發(fā)展步伐走齊,業(yè)務(wù)人員努力的在為公司做好業(yè)務(wù),管理者為公司領(lǐng)航,讓公司穩(wěn)步快速前進,而我們,作為后勤,作為行政部的一員,更應(yīng)當(dāng)做好自我的本職工作,同時做得更好,別的公司的前臺做得工作,我們要做到更好,同時我們也要想的別人想不到的,我們做到:人無我有,人有我優(yōu)!在x這所城市中,擔(dān)保公司有很多,跟我們公司具有同等優(yōu)勢實力的公司也有幾家,我們不會因為公司做得好我們就止步,公司在發(fā)展,我們也要提升自我的服務(wù)素質(zhì),為公司的發(fā)展貢獻自我的力量。在競爭日益激烈的擔(dān)保行業(yè)里,擁有自我獨特的競爭優(yōu)勢,才會在激烈競爭中脫穎而出,所以,我們在工作之余,也會聚在一齊討論,如何拓展服務(wù),讓我們的服務(wù)具有xx特色,讓客戶成為x的忠實客戶。
服務(wù)的魅力體此刻細微處,雖然微小,可是有時也會有更大的價值。我們曾看到過這樣一篇文章:國外有家酒店,前臺會詳細記錄客戶的信息,會在客戶生日時送上祝福,記得客戶的小習(xí)慣并為此送上適合客戶的一些關(guān)心小貼士,這些舉動都很微小,卻讓很多客戶在到這個國家的時候還是選擇到這家酒店入住。所以不要小看平常很細微的舉動,蝴蝶在熱帶扇動一下翅膀,遙遠的國家也會引起颶風(fēng),“蝴蝶效應(yīng)”在社會中普遍存在。我們也應(yīng)當(dāng)更加關(guān)注服務(wù),讓我們細微的服務(wù),去為維護客戶,發(fā)展忠實客戶貢獻自我的力量。
一個組織的存在與發(fā)展,取決于多種內(nèi)生與外生變量??墒?,在決策、管理和創(chuàng)新三個最重要的環(huán)節(jié)貫徹團隊精神,落實團隊工作機制,無論對于企業(yè)組織還是事業(yè)組織,都是成功的必要條件。構(gòu)成公司的核心競爭力,使公司在競爭中取勝,也需要提升公司的專用性人力資本,經(jīng)過挑戰(zhàn)性實際工作的“鍛煉”和專業(yè)性技能的“培訓(xùn)”,發(fā)揮“皮格馬利翁效應(yīng)”。經(jīng)過前臺的工作,讓客戶在對xx滿意的同時,也對x服務(wù)滿意。最終成為x的忠實客戶,為x帶來更多的客戶。有效激勵,強化職位員工工作動力,能夠更加充分的發(fā)揮員工的價值,經(jīng)過日常工作考察和觀察,前臺工作人員盡職盡責(zé),做好了自身本職工作,時刻以x形象代表者嚴格要求自我,讓客戶高興而來,滿意而歸,在應(yīng)急事情面前妥善處理,彰顯xx成熟的服務(wù)本事和靈活有效的處理力,為xx在客戶心中的印象值加分。
一些單位都會要求員工寫總結(jié),例如年度總結(jié)、月底總結(jié)等,但很多人不知道該做怎么寫。在上面介紹了個人月底工作總結(jié)怎么寫,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
教師月底工作個人總結(jié)篇二十
轉(zhuǎn)眼間,一個月過去了。在這一個月中,我部完成了上個月的計劃,并從中學(xué)到了很多東西,了解自己的不足之處,逐步完善學(xué)生會管理規(guī)章和辦公室部門規(guī)章。在這一個月中,我部積極配合院學(xué)生會和系學(xué)生會各部門開展各項針對大一的活動。
在五月份中,我系舉行了許多活動。例如:心里素質(zhì)拓展,宿舍文化節(jié)活動等等。在活動中,同學(xué)們加強了體質(zhì)與素質(zhì)的鍛煉,豐富了大學(xué)生活,使同學(xué)的感情在玩樂中不斷增加,更加團結(jié)。
學(xué)生會是個大群眾,辦公室就像是秘書處,聯(lián)系著各個部門。在這一個月中,我部成員積極加強與各部的聯(lián)系,爭取認識各部成員,為以后開展工作打好基礎(chǔ)。加強與各部門的工作指導(dǎo)和交流,認真的聽取批評和推薦,努力加強辦公室的職能建設(shè),調(diào)動每位成員的熱情,為學(xué)生服務(wù),充分發(fā)揮出人力資源優(yōu)勢。
1、值班、簽到。系辦公室及時做好了系學(xué)生會的值班輪勤工作,并積極做好值班登記狀況,對系學(xué)生干部的值班狀況予以備案,及時促進工作進行。
2、操行分。辦公室各個成員努力做好操行分檔案工作,使已批過的操行分,及時得到備案。各成員公正切實的做到為每一位同學(xué)服務(wù),真實記錄,充分發(fā)揮出辦公室的`重要作用。
3、班級日志。系辦公室積極做好班級日志的收發(fā)工作,使輔導(dǎo)員能及時的了解各班學(xué)習(xí)狀況,并對不足之處及時給與推薦,間接加強對班級的管理,使各班的學(xué)習(xí)更好的進行。
4、例會狀況。系辦公室積極做好會議簽到與記錄工作。每周例會解決學(xué)生會成員遇到的問題,并做好了每周的總結(jié)和下周計劃,很好的配合了輔導(dǎo)員工作。同時,對每位干事進行了思想教育與紀律教育,切實的維護著學(xué)生會形象,并號召每位成員積極思考、反思,為學(xué)生帶給了更好的服務(wù)。
5、計劃總結(jié)。有好的計劃才能更好的開展工作,做好總結(jié)工作才有利于反思,以取得更大的進步。我部成員在月末時,積極友好提醒各部按時上交計劃總結(jié),并得到各部的支持配合。
教師月底工作個人總結(jié)篇二十一
其實,這個時候的學(xué)生大部分都能很自覺很刻苦地學(xué)習(xí),基本學(xué)習(xí)氛圍濃厚。但也有個別學(xué)生,自制力差,必須得用紀律來約束他們。比如我們班有個很好動的阿本同學(xué),上課倒是能聽講,但不愿動筆,課后作業(yè)也馬虎應(yīng)付,于是我特地為他定專座、轉(zhuǎn)床位,與他簽訂協(xié)議,并安排干部同學(xué)監(jiān)督。
開學(xué)初,我召開“定目標(biāo),說理想”主題班會,并將自己的中考目標(biāo)寫在黑板上,讓學(xué)生盡快進入備考復(fù)習(xí)的狀態(tài)。組織全班學(xué)生進行了中考百日宣誓,增強斗志。二模后,我又召開了“平穩(wěn)度高原期,給信心自己”的班會課,幫助學(xué)生正確面對備考中的瓶頸期,適時調(diào)整,找到的狀態(tài)。中考前,我組織學(xué)生召開了“考前支招,祝你成功應(yīng)考”的班會課,為學(xué)生做最后的鼓勵、安撫。而且每次??己螅叶紩桶嗬锩總€學(xué)生交談,了解學(xué)生狀態(tài),幫助指導(dǎo)。我還特意留意班里幾個波動較大的學(xué)生,經(jīng)常跟他們交流,給的幫助。
在有限的時間,創(chuàng)造的價值,必須要有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。因此,我引導(dǎo)學(xué)生遇到學(xué)習(xí)上的困惑時,要及時跟科任老師交流,調(diào)整學(xué)習(xí)思路,提高學(xué)習(xí)效率。另外,我也經(jīng)常跟科任老師交流,密切關(guān)注班里的特殊學(xué)生,給予及時的心理疏導(dǎo)和幫助。
幾乎每個周末,我都會給家長一個短信,提醒家長多與學(xué)生交流,多為學(xué)生鼓勁,多給學(xué)生自信。學(xué)生在校的一些動態(tài),我都會及時跟家長溝通,讓家長及時了解小孩考前的一切的情況,并配合老師一起做好學(xué)生考前的心理輔導(dǎo)??梢哉f,三年下來,我們2班是一個包括所有學(xué)生和家長的大家庭,大家一起經(jīng)受考驗,慢慢成長!很感謝家長們的理解和大力支持!
不負眾望,我們2班在最終的決戰(zhàn)中,取得了不錯的成績:陳子晴拿到了大良的狀元。全班有28位同學(xué)達到區(qū)屬分數(shù)線。語文全級分陳子晴114、數(shù)學(xué)全級分林曉嵐和許倬熙116、物理全級分許倬熙99。
很開心,很懷念和二班的孩子渡過的這段時光,正因為有苦、有累、有汗,才會有好的收獲!我想我會在以后的工作中,更多第從初三的經(jīng)歷中吸取經(jīng)驗,更多地關(guān)愛學(xué)生,更好地做好自己的工作。
教師月底工作個人總結(jié)篇二十二
沒有堅定真確的政治方向,就不會有積極向上的指導(dǎo)思想。為了不斷提高自我的政治思想素質(zhì),這幾年來我一向十分關(guān)心國家大事,關(guān)注國內(nèi)外形勢,結(jié)合形勢變化對企業(yè)的影響進行分析,并把這種思想付諸實際行動到生產(chǎn)過程中去。同時,也把這種思想帶入工作和學(xué)習(xí)中,不斷追求自身提高。有人說:一個人要成才,必須得先做人,此話有理。這也就是說:一個人的事業(yè)要想得到成功,必須先要學(xué)會怎樣做人!異常是干我們這項技術(shù)性很強的工作的,看事要用心、做事要專心、學(xué)習(xí)要虛心。容不得有半點馬虎和出錯。所有首先工作態(tài)度要端正,要有良好地職業(yè)素養(yǎng),對工作要認真負責(zé),服從領(lǐng)導(dǎo)安排,虛心聽取別人的指點和提議,要團結(jié)同事、禮貌待人,服務(wù)熱情。
自從進入公司參加工作開始,我就從事所有了所有的機電事務(wù),包括所有基建時期的安全和質(zhì)量的監(jiān)督巡查。我深知機電管理工作在建設(shè)期間的重要性,異常是包含大部分隱形的電器基礎(chǔ)設(shè)施與工程,要隨時監(jiān)督檢查,發(fā)現(xiàn)問題就必須解決問題,決不能草草了事,否則后患無窮且再無法根除,這就擺機我們作機電管理的面前是一種考驗和職責(zé)。作為我是一位機電班班長和一名電工技師,身上的職責(zé)和重擔(dān)我義不容辭。所以,在平時的工作中,我不僅僅要求自我班組成員在監(jiān)督巡查時,要認真仔細,做到一絲不茍,并且自我還深知打鐵還須自身硬的道理。我對我自我做出了這樣一些嚴格要求:
一要在遇到臟累苦險的工作時搶在工人前頭干,并且要比工人干的多、下得力;
二要在遇到技術(shù)性難題是挺身而出,盡自我最大的努力攻克技術(shù)難關(guān);我始終堅持以盡我最大努力做好每件事,以公司利益為重。包括建成后的生產(chǎn)過程中,有時是搶時間爭分奪秒地處理了大大小小的電氣設(shè)備故障有幾十起,為公司贏取了寶貴的生產(chǎn)時間,為公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益和社會效益供給了堅強的后盾和強有力的保障。
三是我要求自我能勇于承擔(dān)職責(zé);我認為既然自我是一名技師,那么在業(yè)務(wù)水平等諸多方面就要比一般工人要強一些。在公司分配任務(wù)時,在一般工人完成起來比較困難的任務(wù)時,自我要主動踴躍承擔(dān),更不能與工人推諉扯皮,要做出師者風(fēng)范,勇挑重擔(dān)。平時我不僅僅是這樣要求自我的,在實踐中,我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現(xiàn)也深深受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和職工的一致好評,發(fā)揮了我作為一名技師應(yīng)有的作用,樹立了一名技師應(yīng)有的良好形象。
活到老,學(xué)到老。這句話是我的座右銘??茖W(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今日,一天不學(xué),就被落后。異常是電氣自動化這一塊,沒有誰能百分百的什么都精通完了,它是不斷地在開發(fā)在更新,就和電腦軟件一樣,天天在更新,時時在發(fā)展。說不定你昨日還認識它,過兩天它就變了樣了,就有更先進的東東裝進去了。所以我平時只要有時間就多看看專業(yè)書籍。一年來,我搜集了很多的新的專業(yè)書籍資料,不斷地充實自我,不斷地掌握新知。例如《電氣設(shè)計制圖》、《電子技術(shù)》、《現(xiàn)代變頻技術(shù)》、《直流在工業(yè)中的應(yīng)用》等等,在學(xué)習(xí)這些知識的過程中,我學(xué)到了很多新的知識,如:plc編程控制原理,abb變頻器設(shè)置和控制原理、sipmos大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺!不僅僅拓寬了我的知識面,還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平,也使我對更高層次的理論及技術(shù)知識的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。
在平時的工作中,我經(jīng)常與其他職工進行技術(shù)探討與交流,把自我所學(xué)到的知識與大家共享,并從別人身上學(xué)習(xí)自我所不了解的知識,實現(xiàn)共同提高。另外,我經(jīng)常在利用業(yè)余時間里會被邀請到其他單位幫忙解決技術(shù)難題,涉及范圍遠至幾千公里外,其中有……范圍內(nèi)更多,五縣三市到處都去過。這與我平時業(yè)余鉆研高壓變電技術(shù)和二次控制技術(shù)分不開的,我充分地把理論與實踐相結(jié)合,不斷地積累經(jīng)驗,不斷地鉆握一系列35kv及以下的各種高低壓變配電工程的設(shè)計與安裝技術(shù),并且能夠獨立承擔(dān)。
從我手中親自一手負責(zé)完成的大大小小的變配電工程已數(shù)不勝數(shù)了。例如:
1、我先前的工作單位在x市很有名氣的x集團里,她那里的子公司里,從容量為50kva到1500kva的大多數(shù)高低壓變配電工程,都是我親自一手負責(zé)操辦的。
2、近幾年里,我兼職在x一家電力設(shè)備配套廠和兩家變壓器廠做技術(shù)支持與安裝,我親手安裝的箱式變電站已達一百多臺,各種高低壓開關(guān)柜,各種工礦機電控制柜一百多臺。
綜上所述,我感覺自我無愧于技師這個光榮稱號!可是我身為技術(shù)人員,不能此刻就自我陶醉,而是仍然還要不斷地加強自身學(xué)習(xí),不斷地取長補短,也僅有這樣才能夠跟上時代的步伐穩(wěn)步前進,也才能夠更好地服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于社會。研新業(yè)務(wù),才使得我的技能水平到達了熟練精湛、運用自如地步。
教師月底工作個人總結(jié)篇二十三
在東南一個月,其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,也就是只有兩個星。
老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪。
在這段期間里,我的唯一目的在于積累客戶資源,
因為只有雄厚的客戶資源,才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會,才能保證銷售額。
我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘購買信息。
后來通過向資深銷售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責(zé)的相對比較散,也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此,我得自己尋找客戶的信息,包括電話號碼,背景資料,以便于進行面訪。憑借著大家的幫助,我認識了60個左右的客戶。
其中有不少顧客都有購買的傾向,甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。
目前為止,有兩單業(yè)務(wù)在跟進中,一是中山大學(xué)的thermo離心機(已經(jīng)進行投標(biāo),基本完成),一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。
1、對于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間,到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景,對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間,有時不能及時解答客戶問題,客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題,資深的同事很容易解決的,
但由于和同事溝通得不夠,導(dǎo)致沒能及時解決,錯過了最佳的機會。
4、在商務(wù)方面,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強商務(wù)方面的技能。
5、對工作的積極性不高,不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時,還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)!
措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題多向公司資深銷售咨。
詢!資深銷售在進行工作的時候,要打醒十二分精神,細細品味其銷售技巧。參加公司。
的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。
措施:對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,才能得到客戶的信任!所以,在。
今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下:
(1)了解產(chǎn)品品牌,型號,規(guī)格,功能,價格等方面的。
知識,并做一個系統(tǒng)的歸納。
(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較,得出其優(yōu)缺點!
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