方案的制定過(guò)程中，需要充分調(diào)研和分析，以確保方案的可行性和有效性。方案的實(shí)施步驟和時(shí)間節(jié)點(diǎn)要具體明確，便于監(jiān)控和評(píng)估。以下是一些經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的方案案例，希望能夠給大家提供一些思路。
服裝元旦活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇一
浙江省xxx網(wǎng)絡(luò)終端。
xxx。
手有多大，獎(jiǎng)金就有多大。
看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢(qián)能手。
過(guò)年xxx全家喜洋洋。
1，通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;。
2，通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息，達(dá)到有效針對(duì)vip客戶(hù);。
3，通過(guò)別致的店內(nèi)外布置，使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃?
1，限時(shí)限量。
2，金鼠嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手。
購(gòu)物滿(mǎn)()元，即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次，在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少.
3，過(guò)年xxx全家喜洋洋。
活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿(mǎn)x元，送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.
1，店內(nèi)掛pop吊旗，店外彩旗，顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.
2，在活動(dòng)黃金時(shí)段，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過(guò)年恒源祥全家喜洋洋""看誰(shuí)是20xx年的抓錢(qián)能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶(hù).
3，春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等.
4，各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
服裝元旦活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇二
1、直接提高店面此段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、未農(nóng)歷新年的銷(xiāo)售峰期奠定客戶(hù)基礎(chǔ)!
圣誕!元旦!借雞生蛋!快樂(lè)誕旦!
買(mǎi)100送100!
活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)估：各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。
12月18日(六)-1月2日(日)。
費(fèi)用預(yù)估：暫無(wú)。
sp1:優(yōu)惠送到底大行動(dòng)：
凡在活動(dòng)期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100元貨品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!
每張抵用券限單次消費(fèi)，且20元可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)，不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法，見(jiàn)抵用券說(shuō)明)。
sp2:折扣降價(jià)直接促銷(xiāo)：
活動(dòng)方式：
1、全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)。
2、全場(chǎng)3w貨品全面3-6折清倉(cāng)。
3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門(mén)真優(yōu)惠：
sp3:新客上門(mén)有實(shí)惠：
活動(dòng)方式：
1、凡第一次到店面內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品的客戶(hù)，可以直接登記客戶(hù)資料。并在原有購(gòu)物的基礎(chǔ)上再打9、5折!(限6折以上商品)。
2、凡一次性買(mǎi)購(gòu)超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3、新顧客一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!
備選:搶購(gòu)樂(lè)其中。
活動(dòng)方式：
1、自行指定15款為搶購(gòu)專(zhuān)款貨品，此些貨品在搶購(gòu)時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷(xiāo)售。
2、搶購(gòu)詳細(xì)操作方式(見(jiàn)附件)。
活動(dòng)媒體宣傳計(jì)劃。
活動(dòng)時(shí)間：12月10日(五)-12月17日(日)。
費(fèi)用預(yù)估：暫無(wú)。
由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳dm(單張)，并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo?？偡?jǐn)?shù)1-2萬(wàn)份，于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。
結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目，挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。
對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購(gòu)買(mǎi)。
(詳細(xì)布置及安排詳見(jiàn)效果圖)。
燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。
模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷(xiāo)售的產(chǎn)品為主力，以?xún)r(jià)位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
服裝陳列：價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價(jià)花車(chē)內(nèi)，3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
音樂(lè)氣氛:主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂(lè)為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專(zhuān)輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)。
陳列道具：
1、門(mén)頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：(待選)。
2、店面櫥窗：將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時(shí)在櫥窗、玻璃門(mén)內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場(chǎng)的氣氛!
3、上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類(lèi)型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cm-100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。
4、花車(chē)前方：kt板噴畫(huà)布置，內(nèi)噴內(nèi)容為(待選)，以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容。
5、收銀臺(tái)：對(duì)于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說(shuō)明，用a3大張相紙噴繪來(lái)做詳細(xì)說(shuō)明。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶(hù)都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。
6、員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(待選)的彩帶掛于身上，并在門(mén)前迎賓的時(shí)候?qū)^(guò)往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號(hào)!
所需要物品準(zhǔn)備清單：(數(shù)量為預(yù)估量)。
抵用卷a:10000張。
各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張。
吊旗、櫥窗噴畫(huà)、x架?chē)姰?huà)：200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫(huà)、一張x架?chē)姰?huà)、收銀臺(tái)擺放用-活動(dòng)說(shuō)明兩張)。
服裝元旦活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇三
元旦節(jié)驚喜無(wú)限多。
xx。
提升銷(xiāo)售，降低庫(kù)存，發(fā)展vip客群。
(針對(duì)某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)。
口號(hào)元旦同歡，驚喜無(wú)限多。
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的'顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份vip一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%。
活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體。
服裝元旦活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇四
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的`銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫(xiě)冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情
1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置
a、專(zhuān)賣(mài)店
b專(zhuān)柜 專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
1 省級(jí)代理商 進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金
服裝元旦活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇五
如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的`來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。
2、確定的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
秘籍一：營(yíng)造溫馨
其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。
秘籍二：找到的讓利點(diǎn)
訪問(wèn)對(duì)象：hqt福建公司
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷(xiāo)，包括節(jié)假日促銷(xiāo)，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對(duì)他們的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式，當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)4萬(wàn)多，而到11月5日銷(xiāo)售額達(dá)13萬(wàn)之多，創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前，我們根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷(xiāo)售。
總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
秘籍三：用促銷(xiāo)栓緊老顧客
訪問(wèn)對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。
以經(jīng)營(yíng)hqt專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。日本豐田公司在中國(guó)車(chē)市瘋狂降價(jià)的背景下，沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶(hù)。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元，理由是零部件國(guó)產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋?zhuān)@讓老用戶(hù)心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”?；顒?dòng)消息傳開(kāi)后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來(lái)了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來(lái)的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無(wú)話(huà)可說(shuō)。有些老顧客說(shuō)，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說(shuō)是呀，這樣的話(huà)我們以后還是會(huì)做的。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
服裝元旦活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇六
12月24日(周五)——1月5日(周日)。
××元旦禮歡樂(lè)健康送。
××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店。
1、元旦“歡樂(lè)健康送”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，在××購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+元旦大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值元臺(tái)球票。)。
滿(mǎn)500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)筛鞯昱c保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元，元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹(shù)、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的元旦樹(shù)，12月10日前布置到位。
3、搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類(lèi)、床品5—6折搶購(gòu)，搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、元旦狂歡夜。
時(shí)間：1月1日晚18：00——21：00。
地點(diǎn)：××商城地下一層中廳。
演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。
5、元旦寄語(yǔ)板。
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“元旦寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品。“元旦寄語(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。
服裝元旦活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇七
【促銷(xiāo)主題】。
恭賀新禧喜迎新春。
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。
麗節(jié)日!
【促銷(xiāo)時(shí)間】。
建議12月底至春節(jié)后一周。
【促銷(xiāo)內(nèi)容】。
1、新年新氣象,全場(chǎng)___折起.
2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止).
【促銷(xiāo)主題】:某某男裝××店喜慶×周年。
【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定。
【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):。
1,全場(chǎng)服飾___折,部分商品除外;。
2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;。
3,折后滿(mǎn)____元贈(zèng)送指定服裝一件;。
4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;。
5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià).
6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件.
【促銷(xiāo)主題】:某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定。
【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):。
1,全場(chǎng)服飾___折起.
2,打折后累積消費(fèi)滿(mǎn)___元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額.
3,××原價(jià)_______一律______。
主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售.
一份三頁(yè)。
通知。
統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.
也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭?gòu)置.
了的促銷(xiāo)內(nèi)容.
前10天發(fā)放.x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請(qǐng)重復(fù)使用.
“促銷(xiāo)物料”查看.
以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴(yán)格執(zhí)行.
企劃部:某某。
信箱:j某某@。
網(wǎng)址:www.
某某制衣實(shí)業(yè)有限公司。
一,“恭賀新禧,喜迎新春”促銷(xiāo)活動(dòng)。
門(mén)頭橫幅數(shù)量。
3米/條。
6米/條。
燈籠(一組4個(gè))數(shù)量。
/組。
紅包數(shù)量。
二,某某男裝_________店喜慶______周年。
(某某男裝_________店全新開(kāi)業(yè))。
x展架數(shù)量。
門(mén)頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
三,某某男裝___________系列文化月。
x展架數(shù)量。
門(mén)頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
地區(qū)。
聯(lián)系電話(huà)。
簽名,時(shí)間。
審批。
服裝元旦活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇八
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。
麗節(jié)日!
建議20xx年12月底至春節(jié)后一周。
1、新年新氣象,全場(chǎng)xx折起.
2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止).
二,店慶促銷(xiāo)活動(dòng)(包括新開(kāi)店)。
1,全場(chǎng)服飾xxx折,部分商品除外;。
2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;。
3,折后滿(mǎn)xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件;。
4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;。
5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià).
6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件.
三,單品文化月(周)促銷(xiāo)活動(dòng)。
【促銷(xiāo)主題】:xx男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定。
【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):。
1,全場(chǎng)服飾xxx折起.
2,打折后累積消費(fèi)滿(mǎn)xxx元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額.
3,xxxx原價(jià)xxx一律xx。
主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售.
一份三頁(yè)。
通知。
統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.
也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭?gòu)置.
了的促銷(xiāo)內(nèi)容.
前10天發(fā)放.x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請(qǐng)重復(fù)使用.
"促銷(xiāo)物料"查看.
以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴(yán)格執(zhí)行.
企劃部:xx。
信箱:jxx@。
網(wǎng)址:www.xx。
xx制衣實(shí)業(yè)有限公司。
xx男裝春節(jié)前后促銷(xiāo)活動(dòng)物料登記表。
一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷(xiāo)活動(dòng)。
門(mén)頭橫幅數(shù)量。
3米/條。
6米/條。
燈籠(一組4個(gè))數(shù)量。
/組。
紅包數(shù)量。
二,xx店喜慶xx周年。
x展架數(shù)量。
門(mén)頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間。
促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。
三,xxx系列文化月。
x展架數(shù)量。
門(mén)頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間。
促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。
地區(qū)。
聯(lián)系電話(huà)。
簽名,時(shí)間。
審批。
服裝元旦活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇九
借特殊的'日子，進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，特為元旦節(jié)做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃：
20xx—12—25—20xx—1—10。
提升銷(xiāo)售，降低庫(kù)存，發(fā)展vip客群。
（針對(duì)某某品牌專(zhuān)賣(mài)店）。
口號(hào)元旦同歡，驚喜無(wú)限多。
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份vip一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%。
活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體。
服裝元旦活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇十
12月24日(周五)——1月5日(周日)。
××元旦禮歡樂(lè)健康送。
××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店。
1、元旦“歡樂(lè)健康送”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，在××購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+元旦大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票。)。
滿(mǎn)500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)⑴伤菇∩砣繌堅(jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元，元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹(shù)、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的元旦樹(shù)，12月10日前布置到位。
3、搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類(lèi)、床品5—6折搶購(gòu)，搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購(gòu)活動(dòng)的'品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、元旦狂歡夜。
時(shí)間：1月1日晚18：00——21：00。
地點(diǎn)：××商城地下一層中廳。
演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。
5、元旦寄語(yǔ)板。
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“元旦寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?！霸┘恼Z(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費(fèi)用。
12月31日××晚報(bào)d1版通欄x元。
××商報(bào)頭版通欄元。
費(fèi)用共計(jì)：x元。
服裝元旦活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇十一
12月24日(周五)——1月5日(周日)。
××元旦禮歡樂(lè)健康送。
××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店。
1、元旦“歡樂(lè)健康送”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，在××購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+元旦大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票。)。
滿(mǎn)500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)⑴伤菇∩砣繌堅(jiān)筛鞯昱c保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元，元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹(shù)、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的`優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的元旦樹(shù)，12月10日前布置到位。
3、搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類(lèi)、床品5—6折搶購(gòu)，搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、元旦狂歡夜。
時(shí)間：1月1日晚18：00——21：00。
地點(diǎn)：××商城地下一層中廳。
演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。
5、元旦寄語(yǔ)板。
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“元旦寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?！霸┘恼Z(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。
12月31日××晚報(bào)d1版通欄x元。
××商報(bào)頭版通欄元。
費(fèi)用共計(jì)：x元。
服裝元旦活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇十二
服裝元旦促銷(xiāo)方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，起著提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷(xiāo)效果的直接影響因素，而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)制定，但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意：
尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺(jué)”消費(fèi)，這樣的促銷(xiāo)形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。
2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷(xiāo)方案都會(huì)用的方法，但這個(gè)送禮也是有所講究，像以往的買(mǎi)件衣服送個(gè)衣掛什么的，已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺(jué)。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷(xiāo)方案里的禮品該怎么送。
大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。(出自業(yè)務(wù)員網(wǎng)：)。
案的思路，下面本站從互聯(lián)網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷(xiāo)方案，供大家參考。
服裝元旦活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇十三
有專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，促銷(xiāo)越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。但也有專(zhuān)家曾說(shuō)過(guò)：不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著“感覺(jué)消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。
2、確定最佳的。
除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；2、貨源要準(zhǔn)備充足；3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
秘籍二：營(yíng)造溫馨。
hqt湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷(xiāo)商。
其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的。
祝福語(yǔ)。
在春節(jié)期間這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員如此以來(lái)彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
訪問(wèn)對(duì)象：hqt福建公司。
三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式，當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)4萬(wàn)多，而到11月5日銷(xiāo)售額達(dá)13萬(wàn)之多，創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前，我們根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷(xiāo)售。
訪問(wèn)對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商。
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。
以經(jīng)營(yíng)hqt專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。日本豐田公司在中國(guó)車(chē)市瘋狂降價(jià)的背景下，沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶(hù)。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元，理由是零部件國(guó)產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋?zhuān)@讓老用戶(hù)心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當(dāng)今社會(huì)常講的一句話(huà)就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，主題是：“回報(bào)老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”?；顒?dòng)消息傳開(kāi)后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來(lái)了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來(lái)的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無(wú)話(huà)可說(shuō)。有些老顧客說(shuō)，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說(shuō)是呀，這樣的話(huà)我們以后還是會(huì)做的。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
廣告詞。
設(shè)計(jì)是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。中國(guó)的節(jié)日很多，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話(huà)，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!
服裝元旦促銷(xiāo)方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，起著提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷(xiāo)效果的直接影響因素，而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)制定，但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意：
尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺(jué)”消費(fèi)，這樣的促銷(xiāo)形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。
2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷(xiāo)方案都會(huì)用的方法，但這個(gè)送禮也是有所講究，像以往的買(mǎi)件衣服送個(gè)衣掛什么的，已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺(jué)。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷(xiāo)方案里的禮品該怎么送。
大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。(出自業(yè)務(wù)員網(wǎng)：)。
案的思路，下面本站從互聯(lián)網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷(xiāo)方案，供大家參考。
【促銷(xiāo)主題】。
恭賀新禧喜迎新春。
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。
麗節(jié)日!
【促銷(xiāo)時(shí)間】。
建議20xx年12月底至春節(jié)后一周。
【促銷(xiāo)內(nèi)容】。
1、新年新氣象,全場(chǎng)___折起.
2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止).
【促銷(xiāo)主題】:某某男裝××店喜慶×周年。
【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定。
【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):。
1,全場(chǎng)服飾___折,部分商品除外;。
2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;。
3,折后滿(mǎn)____元贈(zèng)送指定服裝一件;。
4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;。
5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià).
6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服飾一件.
【促銷(xiāo)主題】:某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定。
【建議促銷(xiāo)內(nèi)容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):。
1,全場(chǎng)服飾___折起.
2,打折后累積消費(fèi)滿(mǎn)___元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額.
3,原價(jià)_______一律______。
主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售.
一份三頁(yè)。
通知。
統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.
也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭?gòu)置.
了的促銷(xiāo)內(nèi)容.
前10天發(fā)放.x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請(qǐng)重復(fù)使用.
"促銷(xiāo)物料"查看.
以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴(yán)格執(zhí)行.
企劃部:某某。
信箱:j某某@。
網(wǎng)址:www.某某.
某某制衣實(shí)業(yè)有限公司。
門(mén)頭橫幅數(shù)量。
3米/條。
6米/條。
燈籠(一組4個(gè))數(shù)量。
/組。
紅包數(shù)量。
二,某某男裝_________店喜慶______周年。
(某某男裝_________店全新開(kāi)業(yè))。
x展架數(shù)量。
門(mén)頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
三,某某男裝___________系列文化月。
x展架數(shù)量。
門(mén)頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
地區(qū)。
聯(lián)系電話(huà)。
簽名,時(shí)間。
審批。
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