通過總結(jié)，我們可以更有條理地規(guī)劃自己未來的學習和工作。在總結(jié)中，我們可以通過舉例和引用相關的事實和數(shù)據(jù)來支持自己的觀點。下文是一些從實際經(jīng)驗中總結(jié)出的有效方法和技巧。
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇一
為嚴格保障人民用藥安全有效，保護合同雙方的合法權(quán)益，明確雙方履行的義務，根據(jù)《中華人民共和國食品藥品管理法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費者權(quán)益保護法》等法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等協(xié)商的基礎上簽定本合同并共同信守以下條款：
一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、金額：
二、交貨時間、地點及到站：合同簽訂后內(nèi)交貨，送貨到乙方指定醫(yī)院并負責安裝。
三、結(jié)算方法：簽訂合同后乙方一次性結(jié)清所有貨款到指定的賬戶上。
四、違約責任：
甲乙雙方的任何一方有違約行為的，應負違約責任并向?qū)Ψ街Ц哆`約金。因違約使對方遭受損失的，如違約金不足以抵補損失時，還應支付賠償金補償其差額。如違約金過分高于或低于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以適當減少或者增加。
1、甲乙雙方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全不履行合同時，應向?qū)Ψ教岢鰰嫔暾?，如果對方拒絕接受，違約方應支付合同貨款總值5%計算。但遇雙方協(xié)商辦理變更或解除合同手續(xù)的，不按違約處理。
2、乙方逾期付款的，應按照利率%計算，向甲方償付逾期付款違約金。
3、對應償付的違約金、賠償金、保管費用和各種經(jīng)濟損失，應在明確責任后，__年)。
五、本合同一式貳份，自雙方簽字之日起生效。本合同有效期至年月日。
甲方代表簽章：_______乙方代表簽章：_______。
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇二
地址：_____________地址：______________(高新科技區(qū))
開戶行：___________開戶行：中國銀行______________分行
聯(lián)系人：___________
身份證：___________
茲經(jīng)買賣雙方確認，下列貨物按照下列買賣條款成交：
第一條 貨物名稱及規(guī)格
第二條 質(zhì)量要求及技術(shù)標準：原廠標準，以藥檢所藥檢報告為準。
第三條 包裝標準：原廠包裝。
第四條 交貨時間：____________________
第五條 交貨起點有方式：賣方負責辦理運輸貨物到對方車站。
第六條 運輸方式及到站(港);鐵路或公路運輸。站名：____________
第七條 付款方式：________;付款時間____________，貨款應直接匯入賣方________帳戶，否則視為未付貨款。
第八條 發(fā)貨通知
賣方應隨時提供備貨情況，以便買方做好接貨前準備工作。在每次(批)發(fā)貨后賣應將發(fā)貨日期、品名、件數(shù)、貨重、到站等情況通知買方。銷售合同 第九條 買方對貨物質(zhì)量及數(shù)量有異議，應在收貨之日起五日內(nèi)向賣方提出，否則視為貨物質(zhì)量、數(shù)量符合合同要求。
第十條 違約責任：買方逾期支付貨款，應按合同總金額的百分之五支付賣方逾期滯納金。
第十一條 不可抗力
本合同項下的不可抗力，是指雙方在訂合同時不能預見，對其發(fā)生和后果不能避免不能克服的事件，包括地震、火災、地區(qū)性水災、風暴及國家法律、法規(guī)變更等。一方由于不可抗力不能履行本合同，應在不可抗力事件發(fā)生后十五日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯晒C機關或政府部門出具的發(fā)生不可抗拒力的有效證明，并可以延期履行，部分履行或不履行本合同。
第十二條 爭議的解決
買賣雙方就本合同所發(fā)生的一切爭議，應首先通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能達成一致意見，任何一方均應向賣方所在地法院或有關仲裁機構(gòu)提起訴訟，由賣方所在地的法院(或)仲裁機關裁決解決。
第十三條 合同效力
本合同自雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效。本合同不得作單方面修改，如一方因故轉(zhuǎn)證、變更或解除本合同，應經(jīng)雙方協(xié)商同意，另立協(xié)議備案。
第十四條 本合同一式三份，買賣雙方各執(zhí)一份，賣給方辦事處一份以備案。
第十五條 本合同1-15條主要條款不得涂改，涂改無效。
買方：___________??賣方：___________
名稱：___________??名稱：___________
簽章：___________??簽章：___________
日期：___________??日期：___________
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇三
開戶行：___________開戶行：中國銀行______________分行。
聯(lián)系人：___________。
身份證：___________。
茲經(jīng)買賣雙方確認，下列貨物按照下列買賣條款成交：
第一條貨物名稱及規(guī)格。
第二條質(zhì)量要求及技術(shù)標準：原廠標準，以藥檢所藥檢報告為準。
第三條包裝標準：原廠包裝。
第四條交貨時間：____________________。
第五條交貨起點有方式：賣方負責辦理運輸貨物到對方車站。
第六條運輸方式及到站(港);鐵路或公路運輸。站名：____________。
第七條付款方式：________;付款時間____________，貨款應直接匯入賣方________賬戶，否則視為未付貨款。
第八條發(fā)貨通知。
賣方應隨時提供備貨情況，以便買方做好接貨前準備工作。在每次(批)發(fā)貨后賣應將發(fā)貨日期、品名、件數(shù)、貨重、到站等情況通知買方。銷售合同第九條買方對貨物質(zhì)量及數(shù)量有異議，應在收貨之日起五日內(nèi)向賣方提出，否則視為貨物質(zhì)量、數(shù)量符合合同要求。
第十條違約責任：買方逾期支付貨款，應按合同總金額的百分之五支付賣方逾期滯納金。
第十一條不可抗力。
本合同項下的不可抗力，是指雙方在訂合同時不能預見，對其發(fā)生和后果不能避免不能克服的事件，包括地震、火災、地區(qū)性水災、風暴及國家法律、法規(guī)變更等。一方由于不可抗力不能履行本合同，應在不可抗力事件發(fā)生后十五日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯晒C機關或政府部門出具的發(fā)生不可抗拒力的有效證明，并可以延期履行，部分履行或不履行本合同。
第十二條爭議的解決。
買賣雙方就本合同所發(fā)生的一切爭議，應首先通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能達成一致意見，任何一方均應向賣方所在地法院或有關仲裁機構(gòu)提起訴訟，由賣方所在地的法院(或)仲裁機關裁決解決。
第十三條合同效力。
本合同自雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效。本合同不得作單方面修改，如一方因故轉(zhuǎn)證、變更或解除本合同，應經(jīng)雙方協(xié)商同意，另立協(xié)議備案。
第十四條本合同一式三份，買賣雙方各執(zhí)一份，賣給方辦事處一份以備案。
第十五條本合同1-15條主要條款不得涂改，涂改無效。
買方：___________賣方：___________。
名稱：___________名稱：___________。
簽章：___________簽章：___________。
日期：___________日期：___________
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇四
甲方(銷售方)：
乙方(購貨方)：
根據(jù)《中華人民共和國民法典》和有關法律、法規(guī)，甲、乙雙方遵循“平等互利，共同發(fā)展”的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽定本合同。
1.甲方有義務向乙方提供甲方公司合法有效的證件和相關資料;。
2.為了保證本合同的合法有效，甲方業(yè)務員與乙方簽定本合同時，應出具由甲方法定代表人簽署的委托書原件及業(yè)務員身份證復印件交乙方存檔備查，并嚴格按委托書授權(quán)的范圍開展業(yè)務活動：
3.甲方對所銷售商品的質(zhì)量在其有效期內(nèi)負責(不包括因乙方責任如儲存、運輸?shù)炔划斣斐傻纳唐焚|(zhì)量問題)。甲方所提供的商品應符合國家及相關部門頒發(fā)的質(zhì)量標準和有關質(zhì)量要求;銷售進口藥品，提供符合規(guī)定的證書和文件;商品包裝符合有關規(guī)定和貨物運輸要求。
1.乙方作為合法的藥品(醫(yī)療器械)經(jīng)營或使用單位，應向甲方提供合法有效的企業(yè)資格證件(證件的復印件應加蓋乙方原印章)：
(2).乙方在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)甲方所供的商品存在質(zhì)量問題(不包括因乙方責任如儲存、運輸不當造成的商品質(zhì)量問題)，應提供詳細、確定的質(zhì)量信息，并積極配合甲方做好調(diào)查取證工作和善后處理工作。
3.乙方承諾，對非質(zhì)量問題退貨所造成的損失，由乙方負責。
1.甲方的供貨價格不得違反國家物價政策：
2.甲方供貨價格按照發(fā)貨當日核準的價格執(zhí)行。(具體見發(fā)貨清單)。
2.甲方按照與乙方即時達成的訂貨計劃進行配貨，并根據(jù)乙方對運輸方式的要求(a火車.b汽車.c其他方式)由甲方代辦發(fā)運或乙方自提。費用包括：a長途運費.b市內(nèi)短途費用，由方承擔。
1.乙方依照甲方開具的銷售清單，應按約定的'付款期限，及時給甲方進行結(jié)算：
2.付款方式：乙方以。
1.乙方未按約定付款期限付款的，每延長一日，乙方應承擔未付款金額的0.5‰的違約金給甲方。
2.任何一方違反本合同的行為，經(jīng)警告后仍不予糾正的守約單方有權(quán)終止合同，并由違約方賠償另一守約方全部損失。
1.本協(xié)議若產(chǎn)生爭議由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的由甲方住所地法院解決;。
1.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份;。
2.本合同自雙方簽字蓋章日起生效，有效期為一年;。
3.本合同有效期滿后，可根據(jù)需要由雙方續(xù)簽合同。
甲方：乙方：
甲方代表(簽字)：乙方負責人(簽字)：
鑒定日期：年月日鑒定日期：年月日
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇五
買方：
賣方：
鑒于招標人為獲得臨床需要使用的藥品而進行集中招標采購，并接受了投標人對上述藥品的投標?，F(xiàn)雙方簽定藥品購銷合同，本合同在此聲明如下:本合同中的詞語和術(shù)語的含義與《采購文件》通用合同條款中定義相同。
下述文件是本合同不可分割的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋：
投標人提交的投標函(參見《采購文件》);藥品需求一覽表(參見《采購文件》);中標(議價)品種通知書(參見《中標(議價)品種通知書》);通用合同條款及前附表(參見《采購文件》);阜陽市醫(yī)療機構(gòu)20__年第一輪藥品集中招標采購購銷合同附表。
本合同僅為明確買方在本次藥品集中招標采購的有效采購期(年月日-年月日,在全省藥品集中招標采購統(tǒng)一形成相應藥品中標候選品種目錄時自動中止)內(nèi)的藥品采購品牌、價格及服務。實際交易量以買賣雙方簽訂的批次合同為準。
買方只能采購其選擇確認的成交品種，賣方無違約行為，買方不得以任何理由以其他品種替代成交品種。
賣方應根據(jù)相關規(guī)定在與買方簽訂本合同時向招標代理服務機構(gòu)繳納招標代理服務費，賣方未按照規(guī)定繳納招標代理服務費的，買方有權(quán)拒絕其參加以后的招標采購活動。
本合同一式四份，買賣雙方各一份，阜陽市醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購領導小組(以下簡稱“招標辦”)一份，招標代理服務機構(gòu)安徽海虹醫(yī)藥電子商務有限公司一份。
本合同中涉及“參見”的內(nèi)容，由招標代理機構(gòu)保存?zhèn)洳椤?/p>
本合同加蓋買賣雙方及招標辦和安徽海虹醫(yī)藥電子商務有限公司印章，方可生效。合同可從“招標辦”領取，“招標辦”保留對本合同的解釋權(quán)。
其他條款：
買方(蓋章)賣方(蓋章)。
地址：地址：
法定代表人：法定代表人：
電話：電話：
郵編：郵編：
開戶銀行：開戶銀行：
賬戶：賬戶：
日期：年月日日期：年月日
阜陽市醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購領導小組安徽海虹醫(yī)藥電子商務有限公司。
(蓋章)(蓋章)。
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇六
發(fā)票號：_____________。
聯(lián)系人：___________。
身份證：___________。
茲經(jīng)買賣雙方確認，下列貨物按照下列買賣條款成交：
第一條貨物名稱及規(guī)格。
第二條質(zhì)量要求及技術(shù)標準：原廠標準，以藥檢所藥檢報告為準。
第三條包裝標準：原廠包裝。
第四條交貨時間：____________________。
第五條交貨起點有方式：賣方負責辦理運輸貨物到對方車站。
第六條運輸方式及到站(港);鐵路或公路運輸。站名：____________。
第七條付款方式：________;付款時間____________，貨款應直接匯入賣方________賬戶，否則視為未付貨款。
第八條發(fā)貨通知。
賣方應隨時提供備貨情況，以便買方做好接貨前準備工作。在每次(批)發(fā)貨后賣應將發(fā)貨日期、品名、件數(shù)、貨重、到站等情況通知買方。銷售合同第九條買方對貨物質(zhì)量及數(shù)量有異議，應在收貨之日起五日內(nèi)向賣方提出，否則視為貨物質(zhì)量、數(shù)量符合合同要求。
第十條違約責任：買方逾期支付貨款，應按合同總金額的百分之五支付賣方逾期滯納金。
第十一條不可抗力。
本合同項下的不可抗力，是指雙方在訂合同時不能預見，對其發(fā)生和后果不能避免不能克服的事件，包括地震、火災、地區(qū)性水災、風暴及國家法律、法規(guī)變更等。一方由于不可抗力不能履行本合同，應在不可抗力事件發(fā)生后十五日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯晒C機關或政府部門出具的發(fā)生不可抗拒力的有效證明，并可以延期履行，部分履行或不履行本合同。
第十二條爭議的解決。
買賣雙方就本合同所發(fā)生的一切爭議，應首先通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能達成一致意見，任何一方均應向賣方所在地法院或有關仲裁機構(gòu)提起訴訟，由賣方所在地的法院(或)仲裁機關裁決解決。
第十三條合同效力。
本合同自雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效。本合同不得作單方面修改，如一方因故轉(zhuǎn)證、變更或解除本合同，應經(jīng)雙方協(xié)商同意，另立協(xié)議備案。
第十四條本合同一式三份，買賣雙方各執(zhí)一份，賣給方辦事處一份以備案。
第十五條本合同1-15條主要條款不得涂改，涂改無效。
買方：___________賣方：___________。
名稱：___________名稱：___________。
簽章：___________簽章：___________。
日期：___________日期：___________
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇七
上半年的主要完成的重點：
1、市場網(wǎng)絡建設方面：
2、市場控制：
3、費用與貨款回收：
一、目前市場分析：
二、營銷手段的分析：
三、公司的支持方面分析：
四、管理方面分析：
一、市場拓展和網(wǎng)絡建設：
1、北京、天津。
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。
2、上海。
3、重慶。
市場要求：
下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。
4、黑龍江。
5、遼寧。
下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒。
6、河北。
能力強、但缺乏動力。
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇八
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
甲乙雙方本著互惠互利、共創(chuàng)雙贏的原則，乙方應邀成為甲方所組建的“昆樂品牌營銷中心”的“戰(zhàn)略合作伙伴”。經(jīng)銷由“昆樂品牌營銷中心”貼牌生產(chǎn)、全國總經(jīng)銷的：昆樂?牌系列產(chǎn)品，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成以下協(xié)議：
第一條：合作分工。
1.甲方責任與義務。
(1)向乙方提供療效確切、包精精美、大包貼牌、價格合理的一系列a類產(chǎn)品;。
(3)提供藥品經(jīng)營相關的合法資質(zhì)和產(chǎn)品資料;。
(4)提供可供產(chǎn)品清單和供貨底價(詳見附件)。
(5)甲方根據(jù)乙方對a類產(chǎn)品所需的經(jīng)營環(huán)境進行有效的、嚴格的市場管理，避免竄貨和價格緄亂等惡性竟爭。
2.乙方負責與義務。
(1)根據(jù)本公司的實際年銷售能力，確定每個單品的年分銷量，按月落實并采購(詳見附件)。
(2)按照雙方約定的竄貨管理方案(第五條)，主動維護好銷售市場。
(3)向甲方提供所需產(chǎn)品的意向信息。
(4)向甲方提供全部直營藥房、加盟藥房的數(shù)量、分布情況和聯(lián)系方式。
(5)現(xiàn)款購貨。單品要貨數(shù)量超過100件需提前十天通知甲方備貨。
第二條：區(qū)域保護約定。
1.簽訂了年分銷任務量的合作伙伴，乙方享有以下所轄的區(qū)域擁有獨家經(jīng)銷權(quán);約定區(qū)域;乙方超出此區(qū)域的直營藥房，甲方承諾有乙方直營藥房周邊500米之內(nèi)，甲方不再以任何形式銷售供乙方專銷的相同產(chǎn)品(甲方已合作的跨省、跨區(qū)藥店連鎖公司直營分店除外);乙方超出本約定的獨家經(jīng)銷區(qū)域的直營分店銷售甲方產(chǎn)品，一樣受嚴格的市場保護，但其跨區(qū)直營分店需要服從所在區(qū)域的統(tǒng)一管理。
2.沒有簽訂年分銷任務量的合作伙伴，不享受區(qū)域獨家經(jīng)銷權(quán)，為保障乙方利益，甲方嚴格按照零售價格和本協(xié)議‘第五條’對銷售市場進行管理。
第三條：產(chǎn)品運輸。
第四條：退換貨。
在符合甲方所供產(chǎn)品倉儲要求條件下，如果藥品在有效期內(nèi)存在質(zhì)量問題(經(jīng)法定質(zhì)檢部門確認)，甲方無條件退貨;非質(zhì)量問題甲方不負責退換。
第五條：竄貨管理。
為了確保雙方的利益在受到侵害時能得到合理的解決，雙方同意并接受本竄貨管理辦法。甲方所提供的產(chǎn)品均設立了防竄貨編碼，貨到乙方驗收時請同時核對送貨單和相應的產(chǎn)品編號，乙方簽收即視同對產(chǎn)品編碼的確認。
甲方已合作的跨省、跨區(qū)連鎖公司直營分店銷售相同產(chǎn)品，并沒有違反建議零售價，屬正常銷售，不列入竄貨和違約范圍;除此以外，乙方如發(fā)現(xiàn)本區(qū)域的藥房出現(xiàn)了與甲方所供完全相同的產(chǎn)品和甲方合作客戶分店未按建議零售價銷售，乙方須及時將具體情況書面上報甲方，如產(chǎn)品批號、產(chǎn)品編碼、藥店名稱、藥店地址等，經(jīng)甲方查證、并確認屬于竄貨和低價銷售時，甲方在5個工作日內(nèi)處理好竄貨產(chǎn)品和價格問題，如未按時處理，視為甲方違約;乙方不得將本產(chǎn)品銷往本區(qū)域以外的藥房和區(qū)域(跨區(qū)直營分店除外)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，乙方必須在限期5天內(nèi)主動將竄貨產(chǎn)品收回，超期未收回，視為乙方違約。乙方按照建議零售價(詳見附件)進行統(tǒng)一規(guī)范，不得低于約定的零售價銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，乙方應在3個工作日內(nèi)處理好價格問題，如未按期處理好價格問題，視為乙方違約;情節(jié)嚴重時，甲方可以單方終止本協(xié)議。竄貨與市場違約金約定為人民幣1000元，如有單方違約，違約方以本違約金作為處罰，賠償受侵害方。
第六條：甲方的義務。
根據(jù)乙方簽訂的年銷售甲方產(chǎn)品的任務，甲方提供連鎖專業(yè)培訓，70%的內(nèi)容根據(jù)連鎖的情況來制定，30%的內(nèi)容加強甲方產(chǎn)品的知識培訓。
第七條：保密條款。
本協(xié)議所有內(nèi)容及達成協(xié)議的細節(jié)、雙方商業(yè)模式細節(jié)、供貨底價等，皆屬保密范圍，若因泄密或故意損害對方利益而造成損失的，由過錯方承擔相應的法律及經(jīng)濟賠償責任。
第八條：合作期年，自年月日至年月日止;協(xié)議到期，雙方無違約行為，乙方享有優(yōu)先續(xù)訂權(quán)。
第九條：本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章(傳真確認同樣有效)之日起，乙方十天內(nèi)向甲方匯款購貨生效;乙方超期末執(zhí)行，本協(xié)議與協(xié)議附件則自動解除。
第十條：其它：本合同未盡事宜，雙方協(xié)商簽定補充協(xié)議解決，書面補充協(xié)議和協(xié)議附件與本協(xié)議具有同等的法律效率。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇九
本合同于20xx年7月4日，由魏軍(以下簡稱甲方)和吳松(以下簡稱乙方)，在松滋市醫(yī)藥公司經(jīng)過友好協(xié)商簽訂，雙方共同遵守執(zhí)行。
第一條乙方所提供的藥品及費用清單。
總金額(大寫)壹拾柒萬捌仟玖佰貳拾元整。
第二條包裝：由乙方按國家標準進行包裝。任何因包裝不善所致之損失均由乙方負責。
第三條交貨地點和方式。
1.交貨地點：松滋市劉家場鎮(zhèn)。
2.交貨方式：乙方將貨物運至甲方指定的目的地。第四條付款方式。
1.本合同生效后，甲方在10個工作日內(nèi)向乙方支付本合同總價的10%作為預付款;。
2.甲方對乙方所提供的產(chǎn)品驗收合格后，乙方出具合同總價的全額銷售發(fā)票，甲方在7個工作日內(nèi)支付本合同全部余款。
第五條質(zhì)量保證。
1.乙方承諾所提供甲方的產(chǎn)品必須符合國家標準。
2.在產(chǎn)品質(zhì)量保證期內(nèi)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方有權(quán)退貨或要求乙方更換。
第六條違約責任。
第七條爭端的解決。
合同實施或與合同有關的一切爭端應通過雙方友好協(xié)商解決。如果友好協(xié)商不能解決，各方均可向有管轄權(quán)的人民法院起訴。
第八條合同生效及其它。
1.本合同雙方簽字生效。
2.本合同正本一式二份，雙方各持壹份，具有同等法律效力。
3.合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商后作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇十
為了規(guī)范合伙企業(yè)的行為，保護合伙企業(yè)及其合伙的合法利益，根據(jù)《中華人民共和國合伙企業(yè)法》及有關法律、法規(guī)規(guī)定，甲、乙、丙各方本著自愿、平等、公平、誠實信用的原則，簽訂本協(xié)議。
第一條合伙宗旨。
甲、乙、丙三方本著互利互惠、共同勞動、共同經(jīng)營、共同發(fā)展的原則，共同經(jīng)營美容美發(fā)店事務。
第二條合伙企業(yè)概況。
名稱：
經(jīng)營場所：
經(jīng)營范圍：
經(jīng)營方式：
第三條合伙期限。
合伙期限為年，自年月日起，至年月日止。
第四條出資方式。
1、甲方：出資額為元，以方式出資，占注冊資本的％；
2、乙方：出資額為元，以方式出資，占注冊資本的％；
3、丙方：出資額為元，以方式出資，占注冊資本的％。
本合伙出資共計人民幣元。合伙期間各合伙人的出資仍為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割。合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。
合伙企業(yè)存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙企業(yè)名義取得的收益均為合伙企業(yè)的財產(chǎn)，其合法權(quán)益受法律保護。
第五條出資期限。
各合伙人的出資，于年月日以前交齊。逾期不交或未交齊的，應對應交未交金額數(shù)計付銀行利息并賠償由此造成的損失。
第六條出資評估。
用實物（或者工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)）出資，應當經(jīng)有企業(yè)法人資格的評估機構(gòu)評估作價，在公司注冊資本驗證后天內(nèi)，依法辦理其財產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移手續(xù)，并在申請公司設立登記時向公司登記機關提交有關證明。
第七條合伙企業(yè)登記。
全體合伙人同意指定為代表或者共同委托的代理人（指具有代理業(yè)務的公司派員或者律師事務所的律師）作為申請人，向登記機關申請企業(yè)名稱預先核準登記和設立登記。申請人應保證向登記機關提交的文件、證件的真實性、有效性和合法性，并承擔責任。
第八條財務、會計。
合伙企業(yè)依據(jù)《中華人民共和國會計法》和財政部頒布的《企業(yè)財務通則》、《企業(yè)會計準則》的規(guī)定，建立本合伙企業(yè)的財產(chǎn)、會計制度。
第九條盈余分配。
1、合伙各方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔風險，共負盈虧。
（1）提取法定公積金10％；
（2）提取法定公益金5-10％；
（3）剩余利潤。
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇十一
甲方：
身份證號：
住址：
乙方：
身份證號：
住址：
為了更好滿足顧客的需求，在合情、合理、合法地經(jīng)營，增加更多的服務功能，進一步發(fā)揮_______的品牌;經(jīng)雙方友好協(xié)商，互惠互利，共同發(fā)展的原則，雙方自愿達成以下協(xié)議：
一、合作項目。
1、項目名稱：______________。
2、經(jīng)營場所：______________。
3、經(jīng)營范圍：______________。
二、合作權(quán)力與義務。
1、乙方自愿接受甲方公司的統(tǒng)一收費和監(jiān)督管理，自覺遵守甲方的相關管理制度、守則及服務標準;依法開展保健養(yǎng)生的業(yè)務;甲方負責人有權(quán)檢查、了解乙方的經(jīng)營情況，甲方協(xié)助乙方的項目開展經(jīng)營、協(xié)助做好廣告宣傳工作;并在合作期間，甲方不可以再有同類型的產(chǎn)品及項目出現(xiàn);確保乙方的利益經(jīng)營。
2、甲方負責提供營業(yè)場地、房租、水、電費及現(xiàn)有設備配套實施;甲方在一層國醫(yī)館內(nèi)原有科室及原有的設備和床位提供給乙方使用，缺少的醫(yī)療設備由乙方自行負責，根據(jù)乙方業(yè)務發(fā)展的需要，可以在內(nèi)自行安排裝修設置，如有整體大的裝修改進;并經(jīng)甲方協(xié)商同意才可以進行整體裝修。
3、乙方投資______萬元裝修工程款，把二樓全層進行整體裝修;由于裝修費用較高;二樓養(yǎng)生;一樓保健堂國醫(yī)館營業(yè)額按______：______分成;保健堂國醫(yī)館、養(yǎng)生館由乙方統(tǒng)一運作。由乙方自主經(jīng)營、自負盈虧;營業(yè)所需的產(chǎn)品、設備、機器、人員工資開支、技術(shù)操作、室內(nèi)裝修、廣告宣傳、戶外招牌、墻上廣告、人員的吃住、生活用品)等一切費全部由乙方自行承擔;乙方帶來的技術(shù)工作人員，均由乙方開支自行管理，與甲方不存在任何勞動關系和其它連帶責任。
4、在合作期間，甲乙雙方按照國醫(yī)館、養(yǎng)生館的規(guī)章制度，統(tǒng)一收費、嚴格執(zhí)行、并服從公司工作人員管理。甲方有權(quán)審核乙方是否有違法相關的項目和營業(yè)內(nèi)容符合國家規(guī)定的項目;如有發(fā)生醫(yī)療事故，由乙方自己負全部責任。
三、利潤分配。
乙方不得私自設立藥房，如有病人需要開處方;須到甲方旗艦店購買中藥。其它收入屬于甲、乙雙方擁有，每月結(jié)算時，雙方憑票據(jù)核對后，甲方將收入按分成結(jié)算給乙方，月結(jié)月清，每月______日前結(jié)算。
四、合作經(jīng)營期間下列情況可以退出。
1、有正當理由并經(jīng)雙方同意的可以退出。
2、有違反雙方協(xié)議約定的。
3、有違法行為的。
4、有被法院強制執(zhí)行凍結(jié)財產(chǎn)的。
5、如自行退出給對方造成損失的，應進行相應賠償。
五、合作期滿或終止合作關系的事項。
本協(xié)議解除或終止時必須雙方負責代表參與清算賬目清晰后是乙方的設備、財產(chǎn)可以搬走，但要公司放行條。未經(jīng)協(xié)商不得擅自處理室內(nèi)設備、設施和共同財產(chǎn)。
六、本協(xié)議一式______份，甲乙雙方各一式______份，自甲乙雙簽字蓋章后即生效。
甲方(簽字)：
簽訂地點：
_________年________月______日。
乙方(簽字)：
簽訂地點：
_________年________月______日。
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇十二
為嚴格保障人民用藥安全有效，保護合同雙方的合法權(quán)益，明確雙方履行的義務，根據(jù)《中華人民共和國食品藥品管理法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費者權(quán)益保護法》等法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等協(xié)商的基礎上簽定本合同并共同信守以下條款：
一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、金額：
二、交貨時間、地點及到站：合同簽訂后內(nèi)交貨，送貨到乙方指定醫(yī)院并負責安裝。
三、結(jié)算方法：簽訂合同后乙方一次性結(jié)清所有貨款到指定的賬戶上。
四、違約責任：
甲乙雙方的任何一方有違約行為的，應負違約責任并向?qū)Ψ街Ц哆`約金。因違約使對方遭受損失的，如違約金不足以抵補損失時，還應支付賠償金補償其差額。如違約金過分高于或低于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以適當減少或者增加。
1、甲乙雙方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全不履行合同時，應向?qū)Ψ教岢鰰嫔暾垼绻麑Ψ骄芙^接受，違約方應支付合同貨款總值5%計算。但遇雙方協(xié)商辦理變更或解除合同手續(xù)的，不按違約處理。
2、乙方逾期付款的，應按照利率%計算，向甲方償付逾期付款違約金。
3、對應償付的違約金、賠償金、保管費用和各種經(jīng)濟損失，應在明確責任后，__年)。
五、本合同一式貳份，自雙方簽字之日起生效。本合同有效期至年月日。
甲方代表簽章：乙方代表簽章：
年月日年月日。
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇十三
回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大。
據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負責的**地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。
我覺得在明年，應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議：
1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一，應該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網(wǎng)絡營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡靠攏，因為網(wǎng)絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。
在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇十四
20xx年已經(jīng)過去了，我將借用這次時機給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年方案。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫忙，我想借各位同任熱情的掌聲來表示對領導感謝!感謝大家!
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開頭？這不重要。重要的是：舊的一年，我閱歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個例子，像我在做業(yè)務的時分到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我從前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時分啊就要處處找刀，從前我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗繌慕褚院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一箭雙雕啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比方我們常常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都明白了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，由于那選購啊很喜愛這些小東西了，我根本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不明白買什么東西了，聽一個好友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心愿我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的`還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時分啊這些謊話啊也是善意的謊話。沒方法啊，為工作!在就是手勤，平常沒事的時分就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢或許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿意了。最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們再接再厲，失利了并不行怕，我記得我看了一個勝利人士的一句話；頑強，專心的力量來為自己打氣；人的一生不行能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開頭，你就要有一個明確的熟悉，那就是人的一輩子必定有風有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚異和懊喪，反而應當試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領導的帶著下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個方案，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持肯定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，詳細的方案我會像我的直屬上司領導匯報的。
希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任好友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，制造出一個輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會連續(xù)不斷的努力的，這是始終無法拒絕的問題，這是始終以來我們在年終時分的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中肯定會取得最圓滿的勝利。
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇十五
甲乙雙方本著互惠互利、友好合作、實現(xiàn)雙贏的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商一致，就乙方代理經(jīng)營甲方寵物疫苗、生物制品及藥品的有關事宜，達成以下協(xié)議。
一、代理產(chǎn)品：北京寵必威生物科技有限公司寵物疫苗、生物制品及藥品。
二、代理區(qū)域：省(自治區(qū))市場。(地區(qū))行政區(qū)域內(nèi)。
三、代理期限：2008年月日——2008年月日。
四、代理價格：見北京寵必威生物科技有限公司產(chǎn)品代理商價目單。
五、結(jié)算方式：乙方款到甲方帳戶后，甲方發(fā)貨。甲方代辦托運，運費由甲方承擔。
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇十六
作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行，實際上面對不同的區(qū)域并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)師隊伍，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理分配資源是一件非常困難復雜而又非常重要的事情。可以說每一區(qū)域都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)管理，就通過合理使用資源來疏通藥品流通領域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用。
藥品的流通渠道：
1、通常情況下的藥品流通渠道為：
制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者。
經(jīng)銷商。
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：
經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫(yī)師——患者。
藥品流通渠道的疏通。
一個確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。
1、經(jīng)銷商的疏通：
富有吸引力的商業(yè)政策：
注意：
a、永遠站在客戶的立場上來談論一切。
b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益。
c、溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標。
良好的朋友、伙伴關系。
a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方。
b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關系。
c、正確應用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人關系。
d、了解不同客戶的需求。
較強的自我開發(fā)市場能力。
a、詳細介紹所轄片區(qū)銷售力量，促銷手段和活動。
b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略。
c、詳細了解公司產(chǎn)品療效，主治及應用推廣情況。
d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域市場的方法。
具備上述三條，一個新藥被經(jīng)銷商認可并接受應是一件十分容易的事。
2、醫(yī)院藥庫的疏通。
新藥進入醫(yī)院庫房：
a、詳細收集醫(yī)院資料。
b、找出影響該院購藥的關鍵人物，并對其作全面細致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。
c、接觸重要人物說服其作出決策。
維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。
3、醫(yī)院藥房的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負責人良好的個人關系至關重要，因此應做到：
加倍尊重他，滿足心里需求。
經(jīng)常拜訪，加深印象和了解。
合理的交際費用。
4、有處方權(quán)利的醫(yī)師產(chǎn)品要想擠入市場占領市場，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領域進入消費領域，實現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院上級醫(yī)師的權(quán)威性和指導作用特別突出，因此，科室主任及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：
己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪有如下特點：
a、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。
b、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎。
c、面對面拜訪花費時間，費用很高，同時對自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高，因此單位時間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好。
d、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性。
臨床大會、小會特點：
a、短時間內(nèi)可以對多個醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費用。
b、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求。
c、以演講和討論形式結(jié)合，會彌補深度不足。
d、無法建立密切的個人關系。
以上兩種形式是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：
對重要醫(yī)師通過頻繁個人拜訪，花費足夠的費用。
對一般目標醫(yī)師，采取科室小型座談會，介紹公司和產(chǎn)品，影響和說服。
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇十七
1、???成都的智能：
2、???樂山的智能；
三、???具體的要與安排：
3、???繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、???加強對合同和商業(yè)的管理。
附件：
1、???分銷商的合同管理。
2、???招商的利弊管理-------會議培訓。
3、???xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標。
共
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醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇十八
時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來**醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)：
一、觀念的轉(zhuǎn)變。
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
二、落實崗位職責。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;。
5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;。
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
三、明確任務目標，力求保質(zhì)保量按時完成工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
四、目前市場分析。
云在昆明只有一個客戶在****作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在****作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶****作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。
五、下月度的區(qū)域工作設想。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如email)。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
六、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的。
工作計劃。
工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示向同事探討共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇十九
二、營銷手段的分析：
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
一、市場拓展和網(wǎng)絡建設：
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。
2、上海。
3、重慶。
市場要求：
下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。
4、黑龍江。
5、遼寧。
下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒。
6、河北。
能力強、但缺乏動力。
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇二十
20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點：
1、市場網(wǎng)絡建設方面：
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的`壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇二十一
上半年的主要完成的重點：
1、市場網(wǎng)絡建設方面：
新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎。
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。xx年全年計劃銷售7xxxx盒，力爭10xxxx盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對xx年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡建設：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的`誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津。
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。
2、上海。
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇二十二
市場要求：
下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。
4、???黑龍江。
5、???遼寧。
下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒。
6、???河北。
能力強、但缺乏動力。
要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等x地區(qū)。
7、???河南。
要求開發(fā)1x地區(qū)中的1x地區(qū)。
8、???湖北。
要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣。
9、???湖南。
進行協(xié)助招商。
10、???廣東。
11、???廣西。
要求開發(fā)otc市場，
12、&nb。
浙江。
浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。
13、???江蘇。
市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。
14、???安徽。
15、???福建。
報紙招聘。
16、???江西。
報紙招聘。
17、???山東。
確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。
18、???四川。
19、???貴州。
20、???云南。
協(xié)助招聘。
21、???陜西。
報紙招聘。
22、???新疆。
二、???營銷計劃：
三、???市場支持。
四、???管理建議。
要求公司做好如下的工作：
一、???目標明確：
二、???分工仔細：
醫(yī)藥品銷售協(xié)議書篇二十三
隨著我國醫(yī)療改革的不斷深入，醫(yī)藥廠家的藥品銷售模式也不斷的創(chuàng)新，傳統(tǒng)的藥品銷售模式已經(jīng)不能適用于現(xiàn)代化的藥品銷售管理活動。今天本站小編給大家整理了醫(yī)藥藥品銷售職業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質(zhì)。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務。
一、如何提高自己的專業(yè)知識。專業(yè)知識才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對什么樣的顧客，因為你知道你知道的東西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領進門，修行在個人。我珍惜每一次公司安排的培訓，在培訓中認真的聽講記筆記回去積極的復習，還有就是多看多聽，孔子說的好三人行必有我?guī)熝?，所以當其它門店需要人幫忙時我都會積極主動的去幫忙，為的就是從不同的人那里學到更多自己不懂的不知道的知識，取其精華去其糟粕，不斷的來完善自己，讓自己的專業(yè)知識更上一層樓。
二、對銷售技巧的認識。我們每天都希望本店的營業(yè)額有個更高更好的飛躍，怎么樣才能達到目的地呢，我個人認為專業(yè)知識，語言技巧，真誠微笑這些都決定著營業(yè)額。銷售人員有了很強的專業(yè)知識，再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關心你的病情，我想任何人都不會拒絕真心關心自己的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學到的知識去幫助他人為他人服務，解決了顧客的問題同時也達到了自己的需求，豈不快哉!
三、嚴守公司的。
規(guī)章制度。
以員工的標準要求自己。實習期間我嚴格遵守公司的一切工作管理制度自覺以老員工規(guī)范嚴格要求約束自己虛心求教利用可利用的時間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置在工作中積極主動幫店長及藥師做一些力所能及的事情一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個可以鍛煉的機會讓自己可以獨立的去分析判斷解決事情不僅開闊了視野擴大了知識面也提高了實際操作應變能力。
四、對人際關系的理解。都說大學是進入社會的一個過度期，然而我卻認為實習期才真正的是進入社會的一個過度期。大學里的感情其實還是很單純的，沒有那些明爭暗斗沒有利益上的沖突，而社會就截然不同了，為了一點點的利益原本關系很好的朋友頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校園出來的自己很是困惑，想不明白為什么會變成這樣呢?值得嗎?現(xiàn)在的我似乎理解了一些，這就是社會，這就是現(xiàn)實。以前的我們一直沉迷在自己夢幻般的國度里，沒有真正的去了解自己生活的這個社會，現(xiàn)在的我從自己的天地里慢慢地走出來了不會再天真的只活在自己的世界里無視其他的存在。對一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨，對那些自己不欣賞不認同的人，在工作上合作生活上疏遠，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數(shù)就好了，也許是因為自己還很年輕還很幼稚還很天真有時在沖動的情況下還是會做錯事情，也許正是這樣自己得到了豐富的經(jīng)驗，才懂得如何完美的處理事情，隨著時間的流逝自己在慢慢地成長著，也成熟了許多，人生就是這樣，只有經(jīng)歷的多懂得的才會更多，人際關系的處理是一門很難學的課程，也許我學一輩子也不會學明白，要活到老學到老的。
總之在恒泰我經(jīng)歷了許多也學到了許多，絕不止以上幾點，在這里我就不一一詳訴了，有些東西只可意會不可言傳的，在有些感情面前這些語言就微乎其微了，我真的很幸運遇到了很多好的人，真的很感謝他們，此時的感謝是如此的渺小，最真誠的祝福給他們，是他們教會了我很多的東西，教我怎么看待問題分析問題解決問題，這些都會成為我實習期最值得回憶的，我想有些事情會一直的影響著我，更會激勵我更好的走下去，同時也會讓我更堅強的面對人生道路上更多的荊棘的。
進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。
一：關于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識。
但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)。
醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了藥品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。
因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。
三：對公司企業(yè)文化的認識。
一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四：自身在工作上的優(yōu)點及不足。
1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3.提高自身業(yè)務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結(jié)，改進。
五：一些建議。
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
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