年度工作計(jì)劃格式（匯總22篇）

通過(guò)合理的計(jì)劃，我們可以提前預(yù)見(jiàn)和解決可能遇到的問(wèn)題。合理安排優(yōu)先級(jí)，從而確定計(jì)劃的執(zhí)行順序和時(shí)間分配。請(qǐng)大家注意，以下是一份經(jīng)過(guò)認(rèn)真整理的計(jì)劃范文，希望對(duì)大家有所幫助。

年度工作計(jì)劃格式篇一

工作計(jì)劃是一個(gè)部門(mén)在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫(xiě)工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。下面是小編搜集的年度工作計(jì)劃：

1.計(jì)劃的名稱(chēng)，也就是標(biāo)題。內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門(mén)的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“團(tuán)委××部門(mén)××年度工作計(jì)劃”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門(mén)××年度”。

2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的時(shí)間、內(nèi)容，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。

(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

1.工作背景，也就是情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究本部門(mén)工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2.工作目的，指的是工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀(guān)條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的`有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。

2.認(rèn)真分析本部門(mén)的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

工作計(jì)劃工作計(jì)劃格式工作計(jì)劃寫(xiě)作周工作計(jì)劃月工作計(jì)劃季度工作計(jì)劃。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門(mén)的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

年度工作計(jì)劃格式篇二

依據(jù)《規(guī)程》《綱要》《指南》的核心思想，以“蒙以養(yǎng)正，回歸本原”為宗旨，遵循蒙特梭利教育尊重生命之理念，堅(jiān)持以?xún)和l(fā)展為核心、以教師成長(zhǎng)為根本，在專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的過(guò)程中，建立健全支撐蒙氏專(zhuān)業(yè)發(fā)展的實(shí)施體系，確保在內(nèi)涵中追求專(zhuān)業(yè)品質(zhì)。

二、工作思路。

以“夯實(shí)常規(guī),專(zhuān)業(yè)到位,講究效率,實(shí)現(xiàn)品質(zhì)”為定位，以互惠為工作原則，依托現(xiàn)有的混齡模式全面推進(jìn)全園混齡教育特色化發(fā)展。

(一)執(zhí)行目標(biāo)。

1.積極推進(jìn)兩園一體化管理模式，在團(tuán)隊(duì)實(shí)踐中支持蒙氏教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。

2.以混齡幼兒為主，在教育實(shí)踐中從科學(xué)的角度觀(guān)察兒童、分析兒童、解讀兒童，使之成為探索混齡教育的基礎(chǔ)保障。

(二)效果目標(biāo)。

2.在邊實(shí)踐邊研究中完成混齡課程的構(gòu)建，初步完成混齡教育實(shí)施模式。

3.借助“蒙特梭利資源庫(kù)體系”，著手構(gòu)建蒙特梭利五大領(lǐng)域教具資源庫(kù)框架及內(nèi)容。

(三)分解目標(biāo)。

執(zhí)行目標(biāo)：

1.在回歸生命本質(zhì)的追求中，為孩子營(yíng)造不被污染、不被干擾的，富有生命力，回歸自然、本真的蒙氏教育環(huán)境。

2.探索主題式的研訓(xùn)一體化運(yùn)行模式，結(jié)合教師分級(jí)管理，推出3-5位蒙特梭利教育講師。

3.挖掘并合理利用支撐混齡教育持續(xù)發(fā)展的諸多資源，構(gòu)建以“繪本”為載體的蒙特梭利教育園本課程。

4.全體蒙氏教師參與資源庫(kù)建設(shè)，投放延伸性具體資源內(nèi)容。

效果目標(biāo)：

1.以幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)核心定位為指導(dǎo)，以區(qū)域結(jié)構(gòu)為支撐完成xx室內(nèi)外環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

2.以講師團(tuán)為主力完成對(duì)新教師日常生活區(qū)、感官區(qū)域的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

3.完成蒙特梭利混齡教育實(shí)施規(guī)劃，為下一步推動(dòng)全園混齡教育奠定基礎(chǔ)。

4.建立教具資源庫(kù)的基本框架，并以日常生活區(qū)教研組為單位，完成教具資源的投放。

執(zhí)行目標(biāo)：

1.健全幼兒園內(nèi)部管理中各層面職能、制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)的完整配套，并從外部環(huán)境進(jìn)行標(biāo)識(shí)匹配，以標(biāo)識(shí)促進(jìn)行為到位。

2.各崗位人員立足本崗，嚴(yán)格落實(shí)對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)行為，于踐行中努力實(shí)現(xiàn)到位的專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在過(guò)程中呈現(xiàn)工作品質(zhì)。

3.以全園常務(wù)工作計(jì)劃為中心，在運(yùn)行常務(wù)工作過(guò)程中形成后勤服務(wù)工作運(yùn)行模式。

4.在有內(nèi)容、有方法、有途徑的基礎(chǔ)上，*度建立支持后勤服務(wù)人員專(zhuān)業(yè)提升平臺(tái)，在服務(wù)中融入創(chuàng)意、喜悅和用心，從而創(chuàng)造獨(dú)立的服務(wù)價(jià)值。

效果目標(biāo)。

1.完成廚房、保健衛(wèi)生工作流程及標(biāo)準(zhǔn)的完善，并匹配相應(yīng)標(biāo)識(shí)于工作環(huán)境中。

2.出臺(tái)各崗位人員專(zhuān)業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)，并在常規(guī)工作推動(dòng)中將專(zhuān)業(yè)行為日?；?。

3.完成“后勤服務(wù)工作運(yùn)行模式”文稿書(shū)寫(xiě)。

4.激發(fā)個(gè)人主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，形成團(tuán)隊(duì)凝聚力。

四、工作策略。

(一)團(tuán)隊(duì)管理策略。

1.協(xié)商民主。幼兒園各項(xiàng)管理與落實(shí)的過(guò)程中，全體教師在平等、合作的基礎(chǔ)上，廣泛參與討論和協(xié)商，并達(dá)成共識(shí)，分工落實(shí)。

2.心理釋放。以交流溝通和活動(dòng)載體，通過(guò)覺(jué)察、感受、連接、欣賞、放下、替代的互動(dòng)模式，釋放教師內(nèi)心的負(fù)能量，以良好的狀態(tài)工作。

3.問(wèn)責(zé)制。由上及下，形成問(wèn)責(zé)推動(dòng)梯隊(duì)。園長(zhǎng)對(duì)執(zhí)行園長(zhǎng)，執(zhí)行園長(zhǎng)對(duì)主管，業(yè)務(wù)主管對(duì)班主任，班主任對(duì)班級(jí)團(tuán)隊(duì)成員，常務(wù)主管對(duì)后勤團(tuán)隊(duì)，一周進(jìn)行一次總結(jié)，具體內(nèi)容為完成了什么，沒(méi)完成什么和為什么沒(méi)有完成以及將在下周完成什么，并設(shè)定承擔(dān)什么后果。讓每個(gè)人在履職盡責(zé)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)每個(gè)人的自主權(quán)和高度的責(zé)任感。

(二)教師隊(duì)伍建設(shè)策略。

1.主題式研訓(xùn)一體化模式運(yùn)行。將蒙氏教育講師團(tuán)運(yùn)行和日常教研活動(dòng)融為一體，根據(jù)實(shí)踐過(guò)程中出現(xiàn)的共性問(wèn)題、教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展面臨的困惑以及幼兒行為觀(guān)察分析以主題式開(kāi)展研究和培訓(xùn)工作，利用主題共識(shí)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，建立專(zhuān)業(yè)支持力量隊(duì)伍，從而實(shí)現(xiàn)巧妙解決培訓(xùn)資金、培訓(xùn)師資等資源不足的問(wèn)題，并且推動(dòng)地區(qū)的輻射作用。

2.項(xiàng)目負(fù)責(zé)制管理模式。將幼兒園各項(xiàng)工作以項(xiàng)目的方式向全體教師推動(dòng)，每位教師根據(jù)自己的特長(zhǎng)及興趣自愿選擇適合自己的內(nèi)容，獨(dú)自承擔(dān)或者自由組合承擔(dān)，讓每位教師在承擔(dān)本崗工作的同時(shí)，發(fā)揮個(gè)性化特長(zhǎng)，在*度、多方面中提升專(zhuān)業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

(三)課程建設(shè)策略。

1.研究與實(shí)踐同步進(jìn)行。借助《蒙特梭利混齡教育的實(shí)踐與研究》課題，通過(guò)各層次、各角度的全方位研發(fā)，確保蒙特梭利基礎(chǔ)教育課程不走樣，發(fā)展性的園本課程補(bǔ)充和完善蒙特梭利教育內(nèi)容，促使幼兒各領(lǐng)域發(fā)展均衡，推動(dòng)特色發(fā)展。

2.強(qiáng)調(diào)課程實(shí)踐的總結(jié)與提升。以《蒙特梭利教育資源庫(kù)體系》為支撐，創(chuàng)建課程資源管理系統(tǒng)，建立資源共享激勵(lì)機(jī)制。

(四)后勤服務(wù)工作策略。

1.細(xì)化責(zé)任，落實(shí)到人。各崗位工作人員在熟知本崗工作流程及標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照流程標(biāo)準(zhǔn)做好工作。“在細(xì)字上做文章，在實(shí)字上下功夫”，反思自己以往的工作，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，實(shí)行“誰(shuí)分管誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)的任務(wù)誰(shuí)負(fù)責(zé)”，做到事事有人負(fù)責(zé)，人人有事負(fù)責(zé)，形成精細(xì)化管理的環(huán)境氛圍。

2.精細(xì)化服務(wù)常態(tài)化。各崗位人員每日將自身工作精細(xì)到如何做，何時(shí)做，做到什么程度，力求沒(méi)有疏漏，并在每周學(xué)習(xí)時(shí)間進(jìn)行反思總結(jié)。

五、工作任務(wù)。

(一)補(bǔ)充和完善四要素匹配的運(yùn)行體系，并嚴(yán)格按照流程標(biāo)準(zhǔn)工作。

業(yè)務(wù)、常務(wù)完成工作框架圖構(gòu)建，補(bǔ)充職能、制度、流程及標(biāo)準(zhǔn)，提煉需要兩園一體化管理進(jìn)行的工作事項(xiàng)以及實(shí)際操作程序，以便在管理中更加準(zhǔn)確、到位、高效完成工作。在常規(guī)工作中，按照流程及標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)各項(xiàng)工作，在點(diǎn)上深入中確保工作品質(zhì)。

(二)管理人員落實(shí)跟崗、蹲點(diǎn)的管理措施。

管理層人員要有計(jì)劃、有分工、有重點(diǎn)進(jìn)入崗位進(jìn)行跟崗、蹲點(diǎn)管理，每周至少進(jìn)班三次，跟崗或蹲點(diǎn)一次，重點(diǎn)針對(duì)工作流程及標(biāo)準(zhǔn)以及工作的專(zhuān)業(yè)性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題三位管理層人員及時(shí)與相應(yīng)負(fù)責(zé)人交流，及時(shí)指導(dǎo)，并在后期進(jìn)行跟進(jìn)回訪(fǎng)。

(三)新組建混齡班。

在做好桔子班家長(zhǎng)工作的基礎(chǔ)上，將桔子班進(jìn)行拆班，組合成新的混齡班，業(yè)務(wù)主管在組建后需要跟進(jìn)指導(dǎo)兩位班主任盡快適應(yīng)混齡班各項(xiàng)工作，并盡快駕馭混齡班各項(xiàng)工作的開(kāi)展。后期運(yùn)行過(guò)程中重點(diǎn)思考全園混齡教育實(shí)施規(guī)劃。

(四)正式啟動(dòng)蒙氏講師團(tuán)。

與總園保教服務(wù)中心對(duì)接好第一期講師團(tuán)培訓(xùn)的對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)及其他各事項(xiàng)，在以日常生活區(qū)教育培訓(xùn)為契點(diǎn)，在對(duì)保育員教師隊(duì)伍以及總園部分教師培訓(xùn)過(guò)程中，形成講師團(tuán)基本運(yùn)行框架及流程，并以此為契機(jī)，建立蒙氏講師團(tuán)資源庫(kù)。

(五)按時(shí)組織以“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題”為核心，以提升教師教科研能力為定位的蒙氏課題活動(dòng)。

按照每?jī)芍苓M(jìn)行一次的課題活動(dòng)時(shí)間，繼續(xù)進(jìn)行以“繪本”為載體進(jìn)行混齡教育教學(xué)中的課程研發(fā)，并在實(shí)踐過(guò)程中及時(shí)留存資料，將幼兒園混齡教育實(shí)施過(guò)程中有效內(nèi)容進(jìn)行提煉，形成成果性材料;繼續(xù)發(fā)揮教研組的功能，以“分析兒童”為核心，以“問(wèn)題”為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行相應(yīng)教研組活動(dòng)，并形成成果資料。

(六)完成蒙特梭利教育資源庫(kù)教具資源庫(kù)的建立。

在日常工作推進(jìn)中，通過(guò)環(huán)境創(chuàng)設(shè)、教研組活動(dòng)等途徑，有效利用家長(zhǎng)、社會(huì)資源進(jìn)行以“日常生活區(qū)”為起點(diǎn)的教具資源庫(kù)收集、整理。

(七)創(chuàng)設(shè)后勤工作環(huán)境氛圍，嚴(yán)格按照流程及標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)工作。

按照流程及標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展廚房、保潔衛(wèi)生、安全等工作，完成修改和完善，并將流程、標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)識(shí)創(chuàng)設(shè)于相應(yīng)工作環(huán)境中，以此實(shí)現(xiàn)工作從細(xì)節(jié)的“形”，感觀(guān)的“色”，內(nèi)在的“質(zhì)”提升品質(zhì)。

(八)啟動(dòng)幼兒園服務(wù)小組。

根據(jù)后勤工作人員較少，為了保證園所整體業(yè)務(wù)順利開(kāi)展，在本學(xué)年度嘗試啟動(dòng)幼兒園服務(wù)小組，吸納想了解、參與到后勤服務(wù)工作人員的教師，讓參與的教師在服務(wù)過(guò)程中體驗(yàn)不同崗位工作，收獲服務(wù)價(jià)值，并在整個(gè)過(guò)程拓展自己，積淀更多的力量;在邊思考邊運(yùn)行邊梳理的過(guò)程中，書(shū)寫(xiě)后勤服務(wù)工作運(yùn)行模式。

(九)除兩園后勤人員集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)外，為后勤團(tuán)隊(duì)創(chuàng)設(shè)不同學(xué)習(xí)平臺(tái)。

本學(xué)期初擬定后勤人員學(xué)習(xí)計(jì)劃以及自我提升計(jì)劃，后期搜集、整理、利用各種資源，以“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式提供不同學(xué)習(xí)鍛煉平臺(tái)，在有內(nèi)容、有方法、有途徑的基礎(chǔ)上，*度建立支持后勤服務(wù)人員專(zhuān)業(yè)提升平臺(tái)，在服務(wù)中融入創(chuàng)意、喜悅和用心，從而創(chuàng)造獨(dú)立的服務(wù)價(jià)值。

六、工作要求。

(一)業(yè)務(wù)主管與常務(wù)主管要認(rèn)真解讀此工作計(jì)劃，準(zhǔn)確把握本學(xué)年工作重點(diǎn)及意圖，并據(jù)此制定本部門(mén)的工作計(jì)劃及實(shí)施進(jìn)程，工作任務(wù)的安排兼顧規(guī)定任務(wù)與自主任務(wù)，并為隨機(jī)任務(wù)留余地。

(二)業(yè)務(wù)主管與常務(wù)主管的計(jì)劃包括常規(guī)工作與本學(xué)年的重點(diǎn)工作，常規(guī)工作體現(xiàn)全面性，重點(diǎn)工作體現(xiàn)深入性，每項(xiàng)工作的開(kāi)展意圖、目標(biāo)明確，任務(wù)、步驟與要求清晰，策略具體可操作，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃對(duì)實(shí)踐執(zhí)行過(guò)程的導(dǎo)向作用。

(三)開(kāi)學(xué)前各主管組織相關(guān)人員對(duì)本部門(mén)計(jì)劃進(jìn)行解讀與任務(wù)落實(shí)，讓相關(guān)人員在一致的步調(diào)與相互協(xié)作中有效開(kāi)展工作。

(四)在準(zhǔn)確分析人員情況下，業(yè)務(wù)、常務(wù)有序開(kāi)展各項(xiàng)工作，并及時(shí)做好預(yù)設(shè)、指導(dǎo)、跟進(jìn)工作，在工作推動(dòng)中，以項(xiàng)目方式提供教師不同鍛煉平臺(tái)，提升教師專(zhuān)業(yè)水平。過(guò)程中及時(shí)保存相關(guān)檔案資料。

(五)常規(guī)工作有序性與穩(wěn)定性的堅(jiān)守始終如一，不以任何理由、任何借口、任何調(diào)整打折扣，讓其成為真正支撐品質(zhì)發(fā)展的基礎(chǔ)保障。

年度工作計(jì)劃格式篇三

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

靈活策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各單位、各部門(mén)和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。

二、20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

20xx年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

年度銷(xiāo)售收入6500萬(wàn)元，增長(zhǎng)率93%，保底銷(xiāo)售收入5000萬(wàn)元;年度稅后利潤(rùn)780萬(wàn)元，增長(zhǎng)率338%，稅后利潤(rùn)率12%，資產(chǎn)回報(bào)率20%，保底利潤(rùn)360萬(wàn)元。

在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

(二)銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分

三、主要經(jīng)營(yíng)策略

(一)市場(chǎng)策略

要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。

因此，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”，投入巨大投資開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶(hù)、爭(zhēng)取訂單。

對(duì)此，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。

公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作。

2.國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心必須整合各項(xiàng)資源，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶(hù)和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、簽約工作。

3.海外市場(chǎng)的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場(chǎng)，并以“發(fā)展中東客戶(hù)，繼續(xù)開(kāi)拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。

4.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷(xiāo)商(計(jì)劃66家，力爭(zhēng)120家)，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。

(二)產(chǎn)品策略

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線(xiàn)”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶(hù)需求，以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對(duì)路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤(rùn)，提升總體銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。

為此，應(yīng)采取下列措施：

1.國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過(guò)渡，以做輔助材料為主(如柜身及門(mén)板)。

2.中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1)針對(duì)櫥柜產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”，為滿(mǎn)足二、三級(jí)市場(chǎng)，適度擴(kuò)充2、2、3系列，必要調(diào)整4、5、6系列，少量改進(jìn)7、8、9系列，增加低價(jià)位烤漆系列、中價(jià)位實(shí)木系列，新上石英石項(xiàng)目。

2)針對(duì)衣柜產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。

3)針對(duì)浴柜產(chǎn)品，以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入，力推國(guó)貿(mào)、淡對(duì)國(guó)內(nèi)”為策略，以出訂單為主，以適度利潤(rùn)為目標(biāo)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

(三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。

經(jīng)過(guò)近十五年的經(jīng)營(yíng)，“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;同樣，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作，“xxx”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。

因此，20xx年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶(hù)群，綜合運(yùn)用平面、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣“xx”和“xx”兩大品牌。

為此，相應(yīng)措施如下：

1.國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)以“xxx”為主打品牌，以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以海外建材商、采購(gòu)商和經(jīng)銷(xiāo)商為目標(biāo)大力開(kāi)展招商活動(dòng)。

2.中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)主推“xxx”品牌，采用以商招商、廣告招商、專(zhuān)員招商、展會(huì)招商等手段，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè)、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類(lèi)潛在客戶(hù)展開(kāi)強(qiáng)力招商活動(dòng)。

四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資400萬(wàn)元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬(wàn)元和各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)現(xiàn)。

2.生產(chǎn)中心作為二線(xiàn)部門(mén)，理應(yīng)成為國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶(hù)要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線(xiàn)部門(mén)的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。

生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類(lèi)漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以?xún)?nèi)。

(二)人力資源保障

“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線(xiàn)部門(mén)的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門(mén)改善人力資源管理，是人力資源中心20xx年的三大任務(wù)。

為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一、二線(xiàn)用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，20xx年1月1日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于20xx年4月1日起，各中心對(duì)中層干部(部門(mén))和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

(三)綜合管理保障

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶(hù)必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將20xx年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。

1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。

管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

2.按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

20xx年，公司將為一線(xiàn)部門(mén)提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線(xiàn)傾斜。

與此同時(shí)，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費(fèi)用審批：在2006年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路，將各類(lèi)費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠(chǎng)長(zhǎng))，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。

2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)降低成本。

3.整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo)，對(duì)奧米尼、米尼、新得寶、德國(guó)華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線(xiàn)部門(mén)提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。

(五)組織管理保障

1.由董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠(chǎng)長(zhǎng))負(fù)責(zé)，20xx年2月12日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。

各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，20xx年2月12日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類(lèi)責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，20xx年2月12日前，以董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)為授權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。

5.由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。

五、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀(guān)念，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀(guān)念，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀(guān)念，以宏觀(guān)的立場(chǎng)，樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購(gòu)管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線(xiàn)等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠(chǎng)向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)

行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。

沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談。

公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的`首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn)。

利潤(rùn)是20xx年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”，銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。

在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。

同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。

總之，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀(guān)念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“打造高效得寶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

本學(xué)期為切實(shí)加強(qiáng)教師思想素質(zhì)，維護(hù)人民教師良好的社會(huì)形象，提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，推進(jìn)教育改革，提高教育質(zhì)量，辦讓人民放心滿(mǎn)意的教育，特制定 xx年度教師政治學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想 全面加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)，堅(jiān)持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)， 根據(jù)黨的群眾教育實(shí)踐活動(dòng)的統(tǒng)一要求,深入學(xué)習(xí)貫徹黨的方針政策，堅(jiān)持以人為本的理念，以“創(chuàng)人民滿(mǎn)意的教育、辦人民滿(mǎn)意的學(xué)校、做人民滿(mǎn)意的教師”為宗旨，以《教育法》、《教師法》為依據(jù)，以改革為動(dòng)力，全面落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》精神，《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國(guó)若干重大問(wèn)題的決定》精神，優(yōu)化制度環(huán)境，營(yíng)造良好氛圍，把全校黨員和師生統(tǒng)一到黨的“兩*”精神上來(lái)，把智慧和力量凝聚到學(xué)校提出的奮斗目標(biāo)和要求上來(lái)，采取多種措施，提高廣大教師的思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平，造就一支讓人民滿(mǎn)意的教師隊(duì)伍，為我校教育事業(yè)再上一個(gè)新臺(tái)階提供有力的思想保障。

二、學(xué)習(xí)目的：

存在的影響教師形象的突出問(wèn)題，充分調(diào)動(dòng)廣大教師教書(shū)育人的積極性和創(chuàng)造性，使愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表成為廣大教師的行為準(zhǔn)則，促進(jìn)全社會(huì)形成尊師重教的良好風(fēng)尚。

三、學(xué)習(xí)內(nèi)容和要求：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)xx中央、區(qū)、州、縣兩*精神。

結(jié)合學(xué)校實(shí)際，樹(shù)立質(zhì)量興校意識(shí)。

2、根據(jù)學(xué)生身心特點(diǎn)，把思想道德建設(shè)落實(shí)到實(shí)處，在學(xué)習(xí)中提升教師的道德標(biāo)準(zhǔn)，深入貫徹上級(jí)文件精神，引導(dǎo)教師模范履行社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德，不斷提高教師的道德修養(yǎng)。

3 、繼續(xù)學(xué)習(xí)我們身邊先進(jìn)人物的事跡，以加深教師對(duì)人生觀(guān)的進(jìn)一步理解。

4、學(xué)習(xí)報(bào)刊上有關(guān)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)教育的文章。

通過(guò)學(xué)習(xí)，幫助教師及時(shí)了解和關(guān)注當(dāng)前國(guó)內(nèi)外形勢(shì)及我國(guó)各項(xiàng)改革的進(jìn)展情況。

明確任務(wù)、增強(qiáng)信心、鼓舞斗志、扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作。

5、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)的教育法律法規(guī)，著重學(xué)習(xí)《教育法》《教師法》《未成年人保護(hù)法》《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，通過(guò)學(xué)習(xí)統(tǒng)一思想，使全體教師進(jìn)一步明確自己的義務(wù)和法律責(zé)任，不斷提高對(duì)自己肩負(fù)特殊使命的認(rèn)識(shí)。

6.專(zhuān)題講座與小組討論相結(jié)合。

結(jié)合學(xué)習(xí)的內(nèi)容，定期舉辦專(zhuān)題講座，引導(dǎo)教師開(kāi)展專(zhuān)題討論。

7.上網(wǎng)學(xué)習(xí)與觀(guān)看電教錄像片相結(jié)合。

要開(kāi)發(fā)利用現(xiàn)代教育信息技術(shù)資源，每月繼續(xù)組織教師上網(wǎng)集中學(xué)習(xí)一次，不斷提高教師利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行理論學(xué)習(xí)的能力。

8.年末舉行一次理論學(xué)習(xí)測(cè)試。

抓好學(xué)習(xí)制度建設(shè)，切實(shí)達(dá)到“六有要求”。

即：總體有計(jì)劃、學(xué)習(xí)有材料、出席有考勤、討論有記錄、個(gè)人有筆記、定期有檢查。

四、學(xué)習(xí)方法：

1、認(rèn)真組織好教師隔周一次的政治學(xué)習(xí)，做到內(nèi)容時(shí)間有保證。

學(xué)習(xí)時(shí)及時(shí)做好筆記。

2、形式上采取集中和分散相結(jié)合。

3、聯(lián)系實(shí)際，適時(shí)組織討論，寫(xiě)好心得體會(huì)。

五、主要措施：

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)，教育和管理好學(xué)校教育行政干部。

學(xué)校副科級(jí)以上干部堅(jiān)持每季度一次干部中心組學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治理論、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、學(xué)習(xí)管理方法。

干部帶頭參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，積極撰寫(xiě)體會(huì)文章和理論文章，在教職工中做好骨干、當(dāng)好表率。

切實(shí)提高學(xué)校干部的政治思想素質(zhì)、組織領(lǐng)導(dǎo)能力和工作業(yè)務(wù)水平。

2、精心組織好教職工政治學(xué)習(xí)，提高教職工思想政治素質(zhì)。

要堅(jiān)持每月的教職工政治理論集中學(xué)習(xí)制度，通過(guò)原文學(xué)習(xí)、專(zhuān)題講座、座談?dòng)懻?、觀(guān)看黨教片、寫(xiě)心得體會(huì)等多種形式的學(xué)習(xí)教育，提高黨員、教師的政策理論水平和思想水平，增強(qiáng)黨員、教師的事業(yè)心，提高黨員、教師的責(zé)任感和使命感。

神狀態(tài)和工作作風(fēng)。

3、抓好系列教育活動(dòng)，建立教育管理工作機(jī)制。

(1)抓好法律法規(guī)學(xué)習(xí)教育。

組織教師深入學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》等有關(guān)法律法規(guī)，全面貫徹國(guó)家教育方針，大力提高教師依法執(zhí)教的自覺(jué)性。

(2)進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。

開(kāi)展以“作表率、樹(shù)形象”為主要內(nèi)容的師德教育活動(dòng)。

狠抓師德師風(fēng)建設(shè)，落實(shí)師德規(guī)范，提升專(zhuān)業(yè)精神，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，促進(jìn)和諧校園的建設(shè)。

(3)抓好榜樣系列教育活動(dòng)。

要組織黨員、教職工向身邊的師德標(biāo)兵、黨員示范崗、優(yōu)秀教師等先進(jìn)榜樣人物學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們敬業(yè)愛(ài)崗的精神，學(xué)習(xí)他們勤奮工作，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。

(4)加強(qiáng)師德常規(guī)管理，完善師德監(jiān)督機(jī)制。

重視師德建設(shè)的常規(guī)管理，把師德建設(shè)工作列入重要工作日程，有計(jì)劃、有督促、有記錄，不斷深入推進(jìn)。

建立完善師德考評(píng)制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，祛邪扶正，把自律和他律結(jié)合起來(lái)，把激勵(lì)和約束結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)廣大教師對(duì)師德規(guī)范的積極認(rèn)同和自覺(jué)遵守。

(5)繼續(xù)認(rèn)真組織開(kāi)展好“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，通過(guò)實(shí)行教職工崗位承諾制、績(jī)效考核制、責(zé)任追究制，切實(shí)加強(qiáng)教職工工作責(zé)任感，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，形成團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、和諧、上進(jìn)的工作氛圍，努力把學(xué)校辦成一所好環(huán)境、好制度、好教師、好質(zhì)量的人民滿(mǎn)意、領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意的學(xué)校。

4、整合力量，凝聚人心，促進(jìn)學(xué)校和諧發(fā)展。

黨支部要充分發(fā)揮政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用。

在學(xué)校思想工作貫徹的全過(guò)程中，要求黨員對(duì)黨的十八大三中、四中全會(huì)精神、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)更加全面理解，對(duì)共產(chǎn)主義理想信念更加堅(jiān)定，對(duì)全心全意為人民服務(wù)的宗旨更加樹(shù)立，黨員同志成為學(xué)校各項(xiàng)工作的組織者、實(shí)踐者和領(lǐng)頭者。

六、考核：

1、考核組按照定期和不定期抽查相結(jié)合的辦法對(duì)教師政治學(xué)習(xí)進(jìn)行考核。

2、政治學(xué)習(xí)情況是評(píng)價(jià)教師師德的必備條件之一，不參加學(xué)習(xí)或?qū)W習(xí)不認(rèn)真的評(píng)優(yōu)一票否決。

年度工作計(jì)劃格式篇四

我從教已經(jīng)__年，期間先是連續(xù)帶了__年高三，而后實(shí)現(xiàn)了一輪大循環(huán)，現(xiàn)在正在第二輪大循環(huán)，任高二年級(jí)尖子班的課?，F(xiàn)在是中高級(jí)職稱(chēng)，任學(xué)校的學(xué)術(shù)中心主任，英語(yǔ)教研組長(zhǎng)，領(lǐng)銜英語(yǔ)名師工作室，承擔(dān)學(xué)校的課題研究。雖然有一定的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，但很多時(shí)候感覺(jué)學(xué)養(yǎng)不夠，力不從心。現(xiàn)將個(gè)人的優(yōu)勢(shì)與不足進(jìn)行分析：

(一)個(gè)人優(yōu)勢(shì)。

1.語(yǔ)文功底好，善于表達(dá)。我熱愛(ài)語(yǔ)文，對(duì)語(yǔ)言敏感度比較高，善于捕捉社會(huì)流行的語(yǔ)言現(xiàn)象，包括各地方言、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言等;善于快速準(zhǔn)確地將英文翻譯成相應(yīng)的漢語(yǔ)言。閑暇時(shí)，經(jīng)常寫(xiě)一寫(xiě)心得體會(huì)，教育反思，并創(chuàng)建了個(gè)人博客。

2.文史哲基礎(chǔ)較好，知識(shí)面比較寬。我是學(xué)文科出身的，對(duì)于世界歷史、地理學(xué)科了解較多，并且關(guān)心時(shí)政、社科類(lèi)話(huà)題。而且，對(duì)于語(yǔ)言學(xué)科中所需要的普遍聯(lián)系、矛盾統(tǒng)一等哲學(xué)觀(guān)點(diǎn)和邏輯方法等也懂一些。這些都可以作為要成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的英語(yǔ)教師的基本潛質(zhì)。

3.個(gè)人有事業(yè)追求，敢于吃苦、奉獻(xiàn)。我本性淳厚，清心寡欲，甘于平淡。希望自己能夠腳踏實(shí)地的做一些事情，給學(xué)生以的幫助。我在帶領(lǐng)英語(yǔ)組、名師工作室和課題組等團(tuán)隊(duì)工作時(shí)，善于以身作則，率先垂范，明白吃苦就是享樂(lè)，吃虧就是沾光這些最樸素的道理，營(yíng)造了合作、分享、共贏的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化。

4.個(gè)人性格平易近人，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生。我能夠俯下身來(lái)聽(tīng)從學(xué)生的心聲，愿意深入到學(xué)生中間參與他們的演講、班會(huì)等活動(dòng)，多維度地認(rèn)識(shí)、賞識(shí)每一位學(xué)生。

5.個(gè)人事業(yè)小有成就，而且從不自滿(mǎn)。我先后榮獲過(guò)垣曲縣課堂教學(xué)標(biāo)兵，教學(xué)能手，模范教師，運(yùn)城市骨干教師，優(yōu)秀教師，山西省學(xué)科帶頭人，三晉名師等多項(xiàng)榮譽(yù)，也主持開(kāi)展過(guò)運(yùn)城市市級(jí)課題研究。但我從不滿(mǎn)足于這些成績(jī)的取得，愿意繼續(xù)奮斗，取得更大的榮譽(yù)，在力推學(xué)校發(fā)展的過(guò)程中，成就學(xué)生，幸福自己。

(二)問(wèn)題與不足。

1.個(gè)人的學(xué)科素養(yǎng)還有待提高。聽(tīng)力、口語(yǔ)還比較差，當(dāng)語(yǔ)速較快、時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，便存在聽(tīng)不懂，搞不明白的現(xiàn)象。很多時(shí)候，口語(yǔ)表達(dá)感覺(jué)跟不上，往往是話(huà)到嘴邊卻不知該如何表達(dá)。這樣的尷尬經(jīng)常發(fā)生。

2.個(gè)人的閱讀視野面還不夠?qū)?。說(shuō)句實(shí)在話(huà)，除了《簡(jiǎn).愛(ài)》《苔絲》，我還沒(méi)有正兒八經(jīng)看完過(guò)一本英文名著。經(jīng)典影視片看得也太少。

3.課堂教學(xué)囿于固有的模式，個(gè)人教學(xué)風(fēng)格還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有形成。集體模式多，個(gè)人創(chuàng)新少;固定套路多，新穎做法少。局限教材多，突破教材少。

4.學(xué)法指導(dǎo)針對(duì)性不強(qiáng)，效果不佳。教學(xué)方法更多側(cè)重于班級(jí)整體進(jìn)度與安排，研究學(xué)生個(gè)例少。尤其是在幫助學(xué)困生方面，專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研少，系統(tǒng)梳理的問(wèn)題內(nèi)容少，針對(duì)性采取的策略少，專(zhuān)門(mén)收集的相關(guān)資料少。

5.教科研方面宏觀(guān)層面探討得多，微觀(guān)操作方面關(guān)注得不夠。觀(guān)察不細(xì)，探討不深，認(rèn)識(shí)不到位，研究流于淺顯，缺乏深度。

二、努力方向。

綜合以上分析，基本上確定下一步自己成長(zhǎng)的目標(biāo)，那就是：

1.認(rèn)清學(xué)科本質(zhì)，觸摸學(xué)科靈魂，做有優(yōu)秀學(xué)科思想的教師;。

2.深耕課堂教學(xué)，提高思維品質(zhì)，做高效率的教師;。

3.傾情關(guān)愛(ài)生命，培養(yǎng)人文精神，做學(xué)生愛(ài)戴的人師。

三、實(shí)施途徑與措施。

(一)學(xué)習(xí)。

1.網(wǎng)絡(luò)研修認(rèn)真完成我當(dāng)前參加的北大研修平臺(tái)、北師大合作項(xiàng)目與繼續(xù)教育所要求的學(xué)習(xí)課程，研讀專(zhuān)家們所提供的精品資料，并結(jié)合自身教學(xué)實(shí)際，主動(dòng)應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐。

2.拜師學(xué)藝實(shí)行“影子工程”，拜一位全國(guó)有影響力的特級(jí)教師為師，看他的專(zhuān)著，訂閱他的博客，讀他的科研成果，吸納他的教育思想。

(二)寫(xiě)作。

1.課堂觀(guān)察深入一線(xiàn)課堂，每周聽(tīng)課不少于2節(jié);觀(guān)察課堂生態(tài)，研究課堂教學(xué)中的真問(wèn)題，撰寫(xiě)課堂研究報(bào)告。

(三)科研。

1.課例研究每學(xué)期選定新授課、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、訓(xùn)練課等不同的課型進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)課例研究。每月圍繞一個(gè)主題進(jìn)行課例研究，分別從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)重難點(diǎn)突破、課堂環(huán)節(jié)、師生活動(dòng)等多個(gè)維度進(jìn)行深入探討，努力形成科學(xué)合理的操作流程和模式。

2.小課題研究每學(xué)期都要開(kāi)展基于自身教學(xué)過(guò)程中存在的具體問(wèn)題的小課題研究不少于一項(xiàng)，要圍繞問(wèn)題的解決查閱資料，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)文章，進(jìn)行課堂實(shí)踐并對(duì)過(guò)程性資料加以整理、總結(jié)，最后要形成成果。

在走向卓越的道路上，不僅需要堅(jiān)定的信念和恒久的堅(jiān)持，更需要扎實(shí)的行動(dòng)、辛勤的耕耘和默默的堅(jiān)守。專(zhuān)業(yè)不會(huì)速成，成長(zhǎng)不可替代，我相信，有明確目標(biāo)的指引和具體的路徑規(guī)劃，夢(mèng)想一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

年度工作計(jì)劃格式篇五

今年是本人在寫(xiě)字樓做物業(yè)客服的第三年，為了讓今年的工作比前兩年順暢，也比前兩年的工作更讓我成長(zhǎng)，本人在這里做一下今年的工作計(jì)劃，好讓自己在未來(lái)的工作中，始終有一個(gè)方向指引著，向前走。

一、用良好的服務(wù)態(tài)度去服務(wù)業(yè)主。

作為一個(gè)寫(xiě)字樓的物業(yè)客服，本人能夠在此干到第三年，說(shuō)明本人還是挺愿意干這份差事的。做客服，不管是我們這種物業(yè)客服，還是其他類(lèi)別的客服，最最核心的也就是服務(wù)工作要做好，而服務(wù)工作最重要的又是什么呢?是態(tài)度。作為一個(gè)做了兩年多物業(yè)客服的服務(wù)工作者，在今年的工作中，本人還將把良好的服務(wù)態(tài)度作為工作的首要指標(biāo)去努力。只有服務(wù)態(tài)度好了，物業(yè)客服的工作才有進(jìn)一步進(jìn)行下去的可能，只有服務(wù)態(tài)度良好，我們服務(wù)的人群才會(huì)樂(lè)意把信任的心交給我們?nèi)シ?wù)。

二、用一絲不茍的精神去完成工作。

物業(yè)客服的工作，良好的服務(wù)態(tài)度是首要，但一絲不茍的精神也不可少。物業(yè)的工作是瑣碎而復(fù)雜的，如果想要做好物業(yè)客服的工作，沒(méi)有一絲不茍的精神，空有良好的服務(wù)態(tài)度，就會(huì)像是有美麗的外表卻沒(méi)有真正的主心骨。在今年的工作中，本人還將用一絲不茍的精神去把工作完成，讓物業(yè)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不出現(xiàn)任何差錯(cuò)，也讓物業(yè)工作服務(wù)的對(duì)象感到這個(gè)物業(yè)很不錯(cuò)，值得信賴(lài)，可以在遇到問(wèn)題的時(shí)候找其尋求幫助。特別是一些催繳費(fèi)用的瑣事，如果沒(méi)有一絲不茍的精神，還真不知道該如何拿下那些寫(xiě)字樓里的“釘子戶(hù)”。

三、用耐心細(xì)致的行動(dòng)去監(jiān)督管理。

作為一棟高有三十二層，辦公室有上千個(gè)的寫(xiě)字樓，物業(yè)客服的工作也是需要耐心和細(xì)致才能做好的。有許多需要我們物業(yè)客服去監(jiān)督管理的工作，這些工作，首先我會(huì)用良好的服務(wù)態(tài)度去協(xié)商和溝通，我還會(huì)用一絲不茍的精神去完成，但整個(gè)過(guò)程中，我都會(huì)帶上我耐心細(xì)致的行動(dòng)，以保證我們物業(yè)對(duì)其的監(jiān)督和管理不出任何差池。特別需要注意的是一些業(yè)主的上門(mén)來(lái)訪(fǎng)、來(lái)信以及投訴，如果我們作為物業(yè)客服的，沒(méi)有耐心細(xì)致的行動(dòng)去進(jìn)行工作的話(huà)，很有可能會(huì)丟掉良好的服務(wù)態(tài)度與其發(fā)生不必要的爭(zhēng)執(zhí)。這些都是本人在未來(lái)工作中都需要極力避免的，但愿這份工作計(jì)劃可以讓我“知行合一”吧!

年度工作計(jì)劃格式篇六

人，是工作的核心，而酒店服務(wù)行業(yè)，人的重要性高于其他因素。酒店運(yùn)營(yíng)需要優(yōu)秀的管理人員和高素質(zhì)的員工。針對(duì)各個(gè)部門(mén)特點(diǎn)，部門(mén)內(nèi)分工不同，酒店多次組織員工培訓(xùn)實(shí)踐。集中員工展示學(xué)習(xí)新的服務(wù)技巧，集合管理層交流靈活適用的管理經(jīng)驗(yàn)，并積極寫(xiě)下反饋和心得。范圍較大的管理理念，由管理層帶頭扭轉(zhuǎn)舊思維貫徹執(zhí)行;范圍較小的技能技巧，由管理者教授，并選撥學(xué)習(xí)快的員工帶領(lǐng)其他員工練習(xí)。

如何加強(qiáng)管理層在酒店成長(zhǎng)過(guò)程中的自我完善，在日常中找突破，在隱患階段撲滅問(wèn)題;廚房切配量化個(gè)人技巧分享、前廳餐桌裝飾對(duì)比、面對(duì)客人回答技巧演練、客房樓層打掃順序等。而且每個(gè)季度酒店都會(huì)選出__之星，獎(jiǎng)勵(lì)那些服務(wù)熱情用心、技能熟練創(chuàng)新的員工，并對(duì)進(jìn)步明顯、學(xué)習(xí)積極、風(fēng)氣良好的員工進(jìn)行表?yè)P(yáng)。傳遞的形式有領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)形式、例會(huì)形式、員工交流形式等。通過(guò)以上一系列的活動(dòng)，使員工在意識(shí)上有了根緊繃著上進(jìn)的弦，使管理層認(rèn)識(shí)到進(jìn)步的空間。對(duì)酒店整體員工素質(zhì)提升有了一個(gè)良性的慣性推進(jìn)。

二、安全生產(chǎn)以勤為本。

安全，是生產(chǎn)持續(xù)的保障，是酒店經(jīng)營(yíng)最基本的要素之一，酒店在第二季度度無(wú)發(fā)生任何安全事件。沒(méi)有安全生產(chǎn)保障，任何成績(jī)和榮譽(yù)都是不堅(jiān)實(shí)的。員工首先要進(jìn)行安全生產(chǎn)的培訓(xùn)，在日常工作流程中避免危險(xiǎn)行為產(chǎn)生，一旦發(fā)現(xiàn)立即制止，然后積極參與各種消防安全培訓(xùn)，掌握三懂、三會(huì)、三提示等，并且參加酒店組織的消防演練。針對(duì)酒店基本運(yùn)營(yíng)設(shè)備，常規(guī)性的維護(hù)檢查是杜絕安全生產(chǎn)隱患最有效的方法，各部門(mén)一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題則積極上報(bào)設(shè)備保障部門(mén)，做到有處理、有登記。

同時(shí)設(shè)備保障部要承擔(dān)驗(yàn)證消防用具的可靠性、擺放的合理性、消防應(yīng)急處理的可行性工作。作為酒店的領(lǐng)導(dǎo)層，對(duì)安全生產(chǎn)問(wèn)題尤為重視，按照旅游局文件指示成立的消防安全小組，定時(shí)的在酒店進(jìn)行消防檢查，對(duì)于不符合消防安全的現(xiàn)象和行為嚴(yán)厲指出和監(jiān)督處理。勤檢查、勤處理、勤反饋，安全生產(chǎn)是根循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)的鏈子，斷開(kāi)一截后果就不堪設(shè)想，因此勤是本酒店對(duì)于安全的理解。

三、初步完成新樓擴(kuò)張運(yùn)營(yíng)。

本酒店新樓，經(jīng)過(guò)第__季度多的規(guī)劃設(shè)計(jì)和建設(shè)裝修并與主樓搭建通天橋，形成了主樓與裙樓的整體銜接。初步完成竣工投入運(yùn)行運(yùn)營(yíng)等工作。進(jìn)一步提升了酒店檔次品質(zhì)和完善了硬件設(shè)施設(shè)備，使酒店能更好地提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和安全生產(chǎn)的能力，保障了高品質(zhì)菜肴出品以及滿(mǎn)足賓客更加愉悅的用餐和住宿舒適環(huán)境。新增設(shè)的多功能宴會(huì)廳為_(kāi)_季度進(jìn)一步拓展婚慶商務(wù)活動(dòng)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、酒店創(chuàng)收、創(chuàng)利、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)穩(wěn)定管理。

酒店通過(guò)利用本身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，積極拓寬銷(xiāo)售渠道，保持原有客源;在內(nèi)部開(kāi)展業(yè)績(jī)爭(zhēng)優(yōu)，增加了營(yíng)業(yè)收入。開(kāi)挖潛力、節(jié)源開(kāi)流，合理利用資源，優(yōu)化原有物資流程，嚴(yán)格控制，提倡節(jié)約，避免了資源浪費(fèi)和人力損耗，增加了利潤(rùn)。從領(lǐng)導(dǎo)層開(kāi)始優(yōu)化管理，逐步到優(yōu)化部門(mén)運(yùn)轉(zhuǎn)和個(gè)人技能，從而贏得了客人的肯定，進(jìn)一步保障了酒店良好的、持續(xù)的發(fā)展趨勢(shì)。

酒店發(fā)展中還遇到很多問(wèn)題，員工流動(dòng)性大、季度末心態(tài)不穩(wěn)部分員工要回家過(guò)季度;員工自我學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，如何讓員工明確自己的人生工作目標(biāo)，并主動(dòng)學(xué)習(xí)提高，尋找解決之道都是長(zhǎng)遠(yuǎn)而艱巨的任務(wù)。問(wèn)題就是機(jī)遇，解決問(wèn)題就能得到突破。管理層將積極思考如何增加員工歸屬感和讓員工有能力在這個(gè)城市更好生存的各種對(duì)策。同時(shí)，酒店主樓內(nèi)外明季度將重新規(guī)劃設(shè)計(jì)，增設(shè)符合發(fā)展的配套功能，力求打造更符合發(fā)展趨勢(shì)的檔次和形象。

年度工作計(jì)劃格式篇七

xx工作計(jì)劃樣稿在05年剛剛接觸本行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的方面走了不少的彎路，思其原因是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶(hù)群體對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)有些偏差?？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場(chǎng)情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶(hù)群體、尋找的對(duì)應(yīng)客戶(hù)名錄，從而提高工作效率。

xx年的計(jì)劃.一:對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二:在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

三:要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四:今年對(duì)自己有以下要求。

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

xx年是學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)十八大精神的開(kāi)局之年，是推進(jìn)陜西東大門(mén)建設(shè)的關(guān)鍵之年，是實(shí)現(xiàn)城管綜合行政執(zhí)法工作跨越發(fā)展之年。城管綜合行政執(zhí)法工作的指導(dǎo)思想是：在市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，以十八大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以創(chuàng)建文明城市、提升城市品位為目標(biāo)，以群眾滿(mǎn)意不滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn)，以督查督辦、檢查考核、評(píng)比排名為抓手，以執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)、市容市貌整治、建筑工地管理、村居民建房管理為重點(diǎn)，積極創(chuàng)新管理理念，完善工作機(jī)制，強(qiáng)化工作措施，提升執(zhí)法形象，促進(jìn)城管執(zhí)法工作規(guī)范化、精細(xì)化、信息化，努力實(shí)現(xiàn)城管綜合行政執(zhí)法工作跨越式發(fā)展，為建設(shè)富裕文明和諧活力的陜西東大門(mén)做出積極貢獻(xiàn)。

xx年工作總體要求是：各項(xiàng)工作突出落實(shí)“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、好”四個(gè)字。即執(zhí)法要嚴(yán)、管理要細(xì)、作風(fēng)要實(shí)、效果要好。真正做到執(zhí)行法規(guī)嚴(yán)肅，執(zhí)法辦案嚴(yán)謹(jǐn)，城市管理注重細(xì)節(jié)，力求精益求精，執(zhí)法隊(duì)伍紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)扎實(shí)，各項(xiàng)工作力求效果明顯、亮點(diǎn)不斷、領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可、市民滿(mǎn)意。

年度工作計(jì)劃格式篇八

1.計(jì)劃的名稱(chēng)，也就是標(biāo)題。

內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門(mén)的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“團(tuán)委××部門(mén)××年度工作計(jì)劃”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門(mén)××年度”。

2.計(jì)劃的具體要求。

一般包括工作的目的和要求，工作的時(shí)間、內(nèi)容，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。

一般地講，包括

1.工作背景，也就是情況分析(制定計(jì)劃的`根據(jù))。

制定計(jì)劃前，要分析研究本部門(mén)工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2.工作目的，指的是工作任務(wù)和要求(做什么)。

根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。

在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀(guān)條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。

領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。

2. 認(rèn)真分析本部門(mén)的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門(mén)的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。

環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。

計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。

在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

年度工作計(jì)劃格式篇九

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫(xiě)作的一個(gè)重頭戲。年度工作計(jì)劃格式與范文有哪些？以下是小編為您整理的相關(guān)資料，歡迎閱讀！

工作計(jì)劃是一個(gè)部門(mén)在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫(xiě)工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。

1.計(jì)劃的名稱(chēng)，也就是標(biāo)題。內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門(mén)的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“團(tuán)委××部門(mén)××年度工作計(jì)劃”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門(mén)××年度”。

2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的時(shí)間、內(nèi)容，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。

(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

1.工作背景，也就是情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究本部門(mén)工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2.工作目的，指的是工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀(guān)條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。

2.認(rèn)真分析本部門(mén)的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

工作計(jì)劃工作計(jì)劃格式工作計(jì)劃寫(xiě)作周工作計(jì)劃月工作計(jì)劃季度工作計(jì)劃。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門(mén)的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

范文：

在送舊迎新之際，工程部在回顧20xx年工作開(kāi)展的基礎(chǔ)上，

總結(jié)。

經(jīng)驗(yàn)，找出不足，將以更加務(wù)實(shí)的態(tài)度，積極配合公司經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略方針，細(xì)化管理，從內(nèi)部挖掘潛力，向管理要效益，更加嚴(yán)格要求，加強(qiáng)培訓(xùn)，勇于面對(duì)不足，團(tuán)結(jié)一心，增強(qiáng)大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和協(xié)作意識(shí)，同心同德，努力完成工作。我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敬業(yè)、奉獻(xiàn)的精神，共同為公司的迅速發(fā)展竭心盡力。今年工作初步設(shè)想主要圍繞“調(diào)整、完善、規(guī)范、落實(shí)”等幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展。

4、落實(shí)：加大檢查監(jiān)督力度，結(jié)合績(jī)效考核制度和檢查考評(píng)制度，加強(qiáng)執(zhí)行力，強(qiáng)化獎(jiǎng)罰的及時(shí)性和有效性，提高本部門(mén)員工的責(zé)任心，使各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處。

一、工程部重點(diǎn)抓好如下工作。

1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)禮貌，儀容儀表，服務(wù)意識(shí)，服務(wù)程序，服務(wù)質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專(zhuān)多能，培養(yǎng)和招聘綜合型技工。對(duì)工程部技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰。留用優(yōu)秀骨干員工，針對(duì)有的老員工疲沓情緒，注入新的活力，才能使整個(gè)團(tuán)體隨時(shí)有競(jìng)爭(zhēng)，有活力。通過(guò)培訓(xùn)考核使工程部后勤員工都以滿(mǎn)懷熱情，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，為租戶(hù)提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品。

2、改進(jìn)工作服務(wù)的程序，加強(qiáng)主動(dòng)性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門(mén)之間，特別是合理安排工程部夜間的工作，加強(qiáng)對(duì)設(shè)施設(shè)備的日常巡檢，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到人，杜絕野蠻操作。

3、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對(duì)大型關(guān)鍵設(shè)備的計(jì)劃?rùn)z修和保養(yǎng)，做好電梯，中央空調(diào)，配電，供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護(hù)，特別是對(duì)中央空調(diào)主機(jī)及配套冷卻塔，水泵，末端風(fēng)機(jī)盤(pán)管的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試，確保中央空調(diào)主機(jī)順利運(yùn)轉(zhuǎn)安全。加強(qiáng)對(duì)公共區(qū)域等各種設(shè)備的保養(yǎng)周期巡檢。

4、電梯檢查方法的更新。針對(duì)電梯事故的多發(fā)，而工程部檢查工作時(shí)又未發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象進(jìn)行分析和總結(jié)，對(duì)原有的檢查方式進(jìn)行改進(jìn)和完善。在原來(lái)只對(duì)機(jī)房、電梯主機(jī)進(jìn)行檢查的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了檢查中乘坐舒適度、穩(wěn)定性及噪聲情況的檢查，到轎頂運(yùn)行觀(guān)察、底坑的查看。督促維保單位提高維修保養(yǎng)水平消除故障隱患。加強(qiáng)電梯維護(hù)保養(yǎng)跟進(jìn)監(jiān)督工作。

5、樹(shù)立成本經(jīng)濟(jì)概念，發(fā)揮利潤(rùn)中心作用，健全并按照能源，物料，修舊利廢辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強(qiáng)修舊利廢，爭(zhēng)取更進(jìn)一步降低工程支出費(fèi)用。

（1）把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對(duì)重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命。加強(qiáng)對(duì)配件價(jià)格的市場(chǎng)調(diào)查，包括對(duì)于裝修改造裝飾工程材料的價(jià)格調(diào)查控制。

（2）修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計(jì)，每月檢查通報(bào)修舊利廢的情況，堅(jiān)決杜絕只管更換不管精心維修的不良作風(fēng)。

（3）合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，杜絕跑冒滴漏的現(xiàn)象。

（4）貫徹落實(shí)能源管理，加強(qiáng)對(duì)各水、電、天然氣的使用，檢查每月抄表并進(jìn)行對(duì)比，水、電、天然氣的使用量進(jìn)行存檔，便于部門(mén)成本控制。

二、工程部2期接管工作。

1、做好前期設(shè)施設(shè)備的人員熟悉及人員培訓(xùn)工作；

3、安排工程人員參與設(shè)備調(diào)試，熟悉各設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)；

4、根據(jù)2期設(shè)備運(yùn)行情況，制定各班組日常工作計(jì)劃。

總之，事無(wú)論大小，要干就要干最好，我們相信沒(méi)有最好，只有更好的，只有我們不斷的自我加壓，尋找工作中的興奮點(diǎn)20xx年注定是不平凡的一年，也注定了工程部最有壓力的一年。要求部門(mén)全體員工端正態(tài)度，向科學(xué)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)，推行規(guī)范化管理，提倡團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，把努力提高服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量作為中心任務(wù)。在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，努力完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作。朝著這個(gè)方向不斷努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。

年度工作計(jì)劃格式篇十

認(rèn)真執(zhí)行黨和國(guó)家的教育方針，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以深化課堂教學(xué)模式改革為工作重點(diǎn)，以關(guān)注學(xué)生健康發(fā)展為核心，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目標(biāo)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、工作重點(diǎn)。

1、總結(jié)改革經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行成果交流推廣。

2、深化課堂教學(xué)模式改革，形成固定教學(xué)流程。

3、抓實(shí)抓好校本教育科研，提高課堂教學(xué)技能。

4、落實(shí)好校本培訓(xùn)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。

5、制定并完善課堂教學(xué)評(píng)價(jià)制度。

6、建設(shè)科學(xué)民主的班級(jí)管理制度，形成特色班級(jí)文化。

三、工作措施。

1、成立教研室，以教研組為單位組織各學(xué)科的教學(xué)研究工作;。

2、改革教研課、課題研究課、片區(qū)交流課三課合一，體現(xiàn)教育科研教師培訓(xùn)一體化。

四、具體工作及要求。

(一)抓好常規(guī)管理，使學(xué)校各項(xiàng)工作走上良性循環(huán)軌道。

1、嚴(yán)格按國(guó)家規(guī)定的課程計(jì)劃，開(kāi)齊課程，開(kāi)足課時(shí)，教導(dǎo)處在開(kāi)學(xué)前制定宏觀(guān)課表，調(diào)整課時(shí)，各年級(jí)根據(jù)規(guī)定做好新學(xué)期課表排列。

2、努力為學(xué)生減負(fù)，制定合理的作息時(shí)間表，按規(guī)定作業(yè)量布置作業(yè);教師要及時(shí)對(duì)學(xué)生作業(yè)進(jìn)行檢測(cè)批改或批閱。

3、教導(dǎo)處加強(qiáng)常規(guī)檢查，定時(shí)抽查驗(yàn)收師生導(dǎo)學(xué)案，及時(shí)對(duì)教師的教學(xué)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)反饋，做好期中期末考試及月考成績(jī)分析，促進(jìn)課堂教學(xué)效率的不斷提高。

4、保證學(xué)生體育課和大課間活動(dòng)，體育組要列出活動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃，組織好體育大課間廣播體操以外的各項(xiàng)健體活動(dòng)。

5、政教處對(duì)學(xué)生紀(jì)律衛(wèi)生及日常行為規(guī)范要進(jìn)行嚴(yán)格管理，做好檢查評(píng)比記錄;對(duì)值周員做好要求和培訓(xùn)。

(二)強(qiáng)化學(xué)科建設(shè)，充分發(fā)揮教研室的工作職能，保證新課堂教學(xué)模式的實(shí)施順利有效。

1、繼續(xù)深入探索有效課堂教學(xué)模式，不斷深化課程改革。教研室?guī)ьI(lǐng)各教研組、備課組制定教學(xué)研究活動(dòng)計(jì)劃，切實(shí)保證各種教學(xué)教研活動(dòng)的有效開(kāi)展。

2、加強(qiáng)集體備課，保證備課時(shí)間、人數(shù)和備課質(zhì)量。由李主任負(fù)責(zé)導(dǎo)學(xué)案審核工作，孫主任負(fù)責(zé)集體備課的考勤考核工作。具體要求是：按照學(xué)校規(guī)定的備課時(shí)間和地點(diǎn)參加備課，數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)三個(gè)學(xué)科每次不少于3課時(shí)，物理、化學(xué)、歷史、政治、地理、生物等學(xué)科每次不少于2個(gè)課時(shí)。

3、教導(dǎo)處與教研室要統(tǒng)籌安排教研組、學(xué)校以及片區(qū)教學(xué)研究活動(dòng);特別要組織好教師聽(tīng)評(píng)課，每次教學(xué)研討課評(píng)課都要做好問(wèn)題歸納和分析，通過(guò)討論拿出解決問(wèn)題的辦法和方案。聽(tīng)課教師要認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記，并填寫(xiě)聽(tīng)課活頁(yè)記錄，由教導(dǎo)處定時(shí)檢查。

(三)以學(xué)代培，以研促改，努力推進(jìn)教學(xué)—科研—培訓(xùn)一體化。

1、扎實(shí)做好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。首先是對(duì)新一年班主任上崗培訓(xùn)，其次是教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)培訓(xùn)，除按要求參加進(jìn)修學(xué)校組織的新課程培訓(xùn)外，學(xué)校每月組織兩次教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，一次集中輔導(dǎo)，一次自學(xué)，集中學(xué)習(xí)和自學(xué)要做好筆記。

2、加強(qiáng)以“課改”為主題的教學(xué)研究。本學(xué)期，學(xué)校仍然把科研視點(diǎn)集中在課堂教學(xué)模式改革上，重點(diǎn)研究“新的課堂教學(xué)模式下，如何提高課堂教學(xué)效率”。

3、教師的教研活動(dòng)與校本科研行動(dòng)研究手冊(cè)要緊密結(jié)合，使教學(xué)研究和課題研究相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)。各教研組圍繞課堂教學(xué)模式改革確定行動(dòng)研究課題，統(tǒng)一校本科研行動(dòng)研究?jī)?nèi)容，把科研工作和課改工作有效地結(jié)合起來(lái)。

4、深入進(jìn)行科研課題實(shí)施和開(kāi)發(fā)，抓課題成果的推廣和使用。重點(diǎn)課題《初中生自主管理、自主學(xué)習(xí)、自主發(fā)展能力培養(yǎng)策略研究》成果已經(jīng)在班主任當(dāng)中全部實(shí)施推廣，本學(xué)期計(jì)劃在全校任課教師中進(jìn)行推廣。課題《以建設(shè)班級(jí)文化為途徑提升學(xué)生綜合學(xué)習(xí)能力的'策略研究》正在實(shí)施，教研室要做好階段總結(jié)，保存好第一手材料。

5、加強(qiáng)反思，促進(jìn)提高。課堂反思，包括自己上課和集體聽(tīng)課;要經(jīng)常反思，每個(gè)星期至少一次;外出學(xué)習(xí)教師學(xué)習(xí)歸來(lái)必須在本教研組做學(xué)習(xí)匯報(bào)，必要的在全校做匯報(bào)交流;日常教學(xué)中要堅(jiān)持寫(xiě)教學(xué)隨筆，就圍繞你的教育教學(xué)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)來(lái)寫(xiě)，每?jī)芍芤黄?，教研組長(zhǎng)每月檢查一次，學(xué)校隨機(jī)抽查，這項(xiàng)工作由我自己來(lái)做。

(四)加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，開(kāi)展實(shí)踐的德育教育;實(shí)施小組化班級(jí)管理策略，實(shí)現(xiàn)學(xué)生“自主管理”目標(biāo)。

1、早自習(xí)時(shí)間，班主任不允許坐班。八年和九年級(jí)開(kāi)學(xué)前兩個(gè)星期可以適當(dāng)引領(lǐng)，原則上第三周要全部交給學(xué)生自主管理;七年級(jí)新生需要從頭帶起，原則上一個(gè)月后要形成制度，由班級(jí)干部、小組長(zhǎng)或課代表組織學(xué)生獨(dú)立自習(xí)，以培養(yǎng)學(xué)生自我管理能力。

2、各班級(jí)建立合作學(xué)習(xí)小組，按小組排列座位，實(shí)施小組管理。

3、班主任要對(duì)小組長(zhǎng)如何履行職責(zé)進(jìn)行培訓(xùn)，各班級(jí)每月進(jìn)行一次班級(jí)優(yōu)秀小組，優(yōu)秀小組長(zhǎng)評(píng)選，并進(jìn)行表彰。

4、每個(gè)任課區(qū)間建立一個(gè)班課任聯(lián)合管理小組，由班主任擔(dān)任組長(zhǎng)，制定本授課區(qū)間班級(jí)小組評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，保證學(xué)生課堂評(píng)價(jià)的有效性。

5、班級(jí)多方面設(shè)計(jì)小組活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生積極進(jìn)取、自尊自強(qiáng)，形成會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)做事、會(huì)合作、樂(lè)助人的良好心理品質(zhì)。

6、政教處、團(tuán)委制定德育實(shí)踐活動(dòng)計(jì)劃，并設(shè)計(jì)出活動(dòng)方案，讓學(xué)生通過(guò)德育實(shí)踐活動(dòng)，提升中學(xué)生綜合實(shí)踐能力。

7、加強(qiáng)家校聯(lián)合，分年級(jí)、分類(lèi)型舉辦家長(zhǎng)會(huì)和學(xué)生家長(zhǎng)座談會(huì);通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)習(xí)講座共同探討家校聯(lián)合途徑，達(dá)到教育學(xué)生的目的。

(五)加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量管理，繼續(xù)實(shí)施教導(dǎo)處——教研組——備課組——教師本人三級(jí)監(jiān)控制度。

期中期末考試后，備課組長(zhǎng)和教研組長(zhǎng)對(duì)本年級(jí)本學(xué)科教學(xué)質(zhì)量做出分析報(bào)告，學(xué)校根據(jù)各個(gè)備課組和教研組提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和試卷情況分析，召開(kāi)各年級(jí)和全校教學(xué)質(zhì)量分析大會(huì)，進(jìn)行圖表、數(shù)字分析和文字分析，分析后對(duì)下一步教學(xué)工作做相應(yīng)調(diào)整和規(guī)劃。

(六)畢業(yè)班貫徹新課改精神，以新的課堂教學(xué)模式進(jìn)行新課和復(fù)習(xí)課的學(xué)習(xí)。

1、今年的初三畢業(yè)班，教師要把新課堂教學(xué)模式貫穿到底。

2、繼續(xù)使用導(dǎo)學(xué)案，備課組做好教學(xué)進(jìn)度與復(fù)習(xí)課計(jì)劃。

3、按小組劃分學(xué)生座位，實(shí)行小組制管理。

4、有效組織好月考及模擬訓(xùn)練，由淺入深，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，逐步提高學(xué)生的綜合學(xué)習(xí)能力，為學(xué)生終身學(xué)習(xí)奠基。

5、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通，爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)孩子關(guān)鍵時(shí)期的支持，順利完成學(xué)業(yè)水平考試。

(七)繼續(xù)做好城鄉(xiāng)學(xué)校聯(lián)幫促和劃片教研工作。

在進(jìn)修學(xué)校的指導(dǎo)下，做好片區(qū)教研工作，帶動(dòng)片區(qū)學(xué)校老師共同研究，共同提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，開(kāi)展一次“同主題學(xué)科交流”活動(dòng)。

五、其它要求。

1、教導(dǎo)處制定各集體備課日，備課地點(diǎn);備課組長(zhǎng)制定集體備課計(jì)劃。

2、教研室制定教研組備課組活動(dòng)計(jì)劃，組織聽(tīng)評(píng)課活動(dòng);。

3、教導(dǎo)處、教研室聯(lián)合流動(dòng)聽(tīng)課，跟蹤聽(tīng)課，對(duì)授課教師及時(shí)評(píng)價(jià)指導(dǎo)。

4、常規(guī)檢查與抽查相結(jié)合。重點(diǎn)檢查:導(dǎo)學(xué)案的“師生自主空間”設(shè)計(jì)，“學(xué)法指導(dǎo)”板塊。

5、開(kāi)展課堂教學(xué)模式改革優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽。

6、學(xué)期末進(jìn)行教學(xué)隨筆和學(xué)科論文評(píng)比，優(yōu)秀隨筆和論文裝訂成冊(cè)。

7、教導(dǎo)處按學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃制定出教學(xué)教研活動(dòng)行事歷，按照學(xué)校常規(guī)教學(xué)管理制度要求例行檢查。

年度工作計(jì)劃格式篇十一

按時(shí)完成項(xiàng)目竣工決算報(bào)告編制，并按審計(jì)安排積極做好__竣工決算審計(jì)配合工作。

2、繼續(xù)做好強(qiáng)化資金計(jì)劃管理。

根據(jù)公司安排，繼續(xù)做好資金管理及債務(wù)償還工作，完善資金調(diào)度安排與編制項(xiàng)目建設(shè)所需資金(月度、季度)計(jì)劃，償債資金月度計(jì)劃編制責(zé)任制度，保證公司資金使用計(jì)劃性。

3、進(jìn)一步完善公司日常費(fèi)用預(yù)算管理工作。

做好20__年度日常費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況分析及20__年度日常費(fèi)用預(yù)算編制、半年度預(yù)算執(zhí)行情況分析、年度預(yù)算調(diào)整工作。

4、加強(qiáng)公司會(huì)計(jì)決算管理工作。

做好20__年度公司個(gè)別財(cái)務(wù)決算報(bào)表及集團(tuán)合并財(cái)務(wù)決算報(bào)表編報(bào)及軟件的填制上報(bào)工作;完成20__年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)完成情況的自查報(bào)告;按照金融機(jī)構(gòu)要求按時(shí)完成20__年度季度報(bào)表的編制及提交工作，同時(shí)配合融資部做好報(bào)表的解釋說(shuō)明工作。

5、“收支兩條線(xiàn)”管理工作。

繼續(xù)按月度做好20__年度公租房租金預(yù)算“收支兩條線(xiàn)”管理工作。

1、繼續(xù)做好財(cái)務(wù)日常工作、固定資產(chǎn)管理工作、稅收管理工作、租金收入管理工作、資金管理及債務(wù)償還工作以及20__年項(xiàng)目竣工財(cái)務(wù)決算工作。

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)內(nèi)容不斷健全財(cái)務(wù)核算與監(jiān)督體系，進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)管理水平。

3、加強(qiáng)對(duì)子公司的財(cái)務(wù)管理工作。

4、加強(qiáng)與公司外部單位的聯(lián)系，與銀行、稅收部門(mén)建立良好的合作，為公司帶來(lái)更多的資源和優(yōu)惠。

5、繼續(xù)配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所按時(shí)完成季度報(bào)表的編制及提交，做好資本市場(chǎng)信息披露工作;配合融資部填報(bào)與債務(wù)監(jiān)測(cè)相關(guān)的各類(lèi)報(bào)表;參與融資部牽頭的各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)(中介)的調(diào)研或訪(fǎng)談會(huì)議等。

6、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平、管理水平和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

年度工作計(jì)劃格式篇十二

按照建設(shè)富裕、秀美、文明、和諧百春園的總體要求，本著高標(biāo)準(zhǔn)、高起步、高實(shí)效、創(chuàng)一流的工作原則，以跨越發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)推動(dòng)和諧百春園的全面發(fā)展，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際，特制定街道未來(lái)五年工作規(guī)劃。

一、指導(dǎo)思想。

以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統(tǒng)領(lǐng)，以打造"自治型、服務(wù)型、平安型、學(xué)習(xí)型、生態(tài)型"為戰(zhàn)略目標(biāo)，以構(gòu)建和諧百春園為工作主題，圍繞"一條主線(xiàn)、兩個(gè)重點(diǎn)、三大工程、四項(xiàng)突破"工作思路，創(chuàng)新思維方法，樹(shù)立街道新形象，為全區(qū)的"五區(qū)"戰(zhàn)略建設(shè)和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，促進(jìn)和諧百春園的全面發(fā)展。

走經(jīng)營(yíng)城市之路，堅(jiān)持調(diào)整優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展，堅(jiān)持服務(wù)社區(qū),服務(wù)居民，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)健康有序發(fā)展，積極構(gòu)建人本百春園、平安百春園、數(shù)字百春園、亮麗百春園、和諧百春園的工作目標(biāo)。

三、工作任務(wù)和措施。

（一）貫穿"一個(gè)主線(xiàn)"。

貫穿"保穩(wěn)定，促發(fā)展，構(gòu)建和諧百春園"這一主線(xiàn)，基本形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展有序、服務(wù)功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進(jìn)、人際關(guān)系融洽、自治參與廣泛的和諧社會(huì)發(fā)展態(tài)勢(shì)。通過(guò)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)及干部隊(duì)伍建設(shè)，要下大力量抓好三支隊(duì)伍的建設(shè)（機(jī)關(guān)干部隊(duì)伍，社區(qū)居委會(huì)支部書(shū)記、主任隊(duì)伍，基層社區(qū)黨員隊(duì)伍）。不斷提高干部隊(duì)伍理論水平和綜合素質(zhì)，不斷提高干部隊(duì)伍的工作水平和奉獻(xiàn)精神，本著"交任務(wù)、壓擔(dān)子、重培養(yǎng)"的原則，讓廣大年輕干部在工作實(shí)踐中增長(zhǎng)才干，發(fā)揮特長(zhǎng)，得到鍛煉，進(jìn)步更快，為街道未來(lái)五年各項(xiàng)工作的奠定基礎(chǔ)和提供人力資源保證。

（二）圍繞"兩個(gè)重點(diǎn)"。

1、以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)提速。一是以規(guī)范建設(shè)特色街區(qū)為重點(diǎn)，大力發(fā)展服務(wù)經(jīng)濟(jì)，實(shí)施商貿(mào)興街，服務(wù)強(qiáng)街戰(zhàn)略，全力打造商貿(mào)中心、文化教育中心、社區(qū)服務(wù)中心。二是增強(qiáng)發(fā)展后勁，發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟(jì)，加大招商引資力度。突出"七里坪家政服務(wù)中心"（國(guó)家立項(xiàng)）、"市殘疾人服務(wù)中心"（已報(bào)省立項(xiàng)目庫(kù)）、計(jì)生技術(shù)服務(wù)大樓（已報(bào)區(qū)項(xiàng)目庫(kù)）、百春園物業(yè)管理公司、社區(qū)家政服務(wù)中心等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，加大以推介現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、城市基礎(chǔ)設(shè)施、教育文化產(chǎn)業(yè)等"熱點(diǎn)"項(xiàng)目招引客商，招商引資突破13000萬(wàn)元。三是優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。建立黨政領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系企業(yè)制度，為企業(yè)排憂(yōu)解難。確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)100%，突破2.4億元，實(shí)現(xiàn)居民人均增收20xx元。

2、以社區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展提質(zhì)。一是以社區(qū)黨建為龍頭，探索社區(qū)黨員教育管理工作的新機(jī)制新方法，標(biāo)本兼治，強(qiáng)化教育，不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)；二是強(qiáng)化和完善社區(qū)、小區(qū)、樓棟三級(jí)組織體系，以社區(qū)文化建設(shè)為抓手，提升社區(qū)文化品位；三是以社區(qū)服務(wù)為核心，拓展社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域；四以社區(qū)自治為方向，加大社區(qū)建房力度，在五個(gè)社區(qū)組建社區(qū)服務(wù)中心；五是以社區(qū)共建為載體,做到共駐共建,資源共享,形成自治型、服務(wù)型、平安型、學(xué)習(xí)型、生態(tài)型社區(qū)；五是以社區(qū)建房。

（三）抓好"三大工程"。

1、抓好"靚麗工程"，實(shí)現(xiàn)社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提速。一是抓好對(duì)五個(gè)社區(qū)背街小巷、居民區(qū)房前屋后按照硬化、綠化、亮化要求全面進(jìn)行改造，切實(shí)改善居民區(qū)生活質(zhì)量，營(yíng)造和諧的人居環(huán)境。二是各社區(qū)分別建立了各自的示范街巷和院落，推進(jìn)社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和綜合配套設(shè)施建設(shè)，形成連點(diǎn)成線(xiàn)，連線(xiàn)成片，滾動(dòng)發(fā)展新態(tài)勢(shì)。三是對(duì)現(xiàn)有的百春游園改造，增添游園設(shè)施，提高游園品位，成為社區(qū)休閑樂(lè)園。

2、抓好"陽(yáng)光工程"，實(shí)現(xiàn)居民保障擴(kuò)容。一是街道、社區(qū)、企事業(yè)單位免費(fèi)對(duì)下崗失業(yè)居民，尤其是4050人員提供勞動(dòng)技能培訓(xùn)和再就業(yè)意識(shí)培訓(xùn)，以社區(qū)家政服務(wù)中心為索引，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，想方設(shè)法增加就業(yè)崗位，力爭(zhēng)201x年所有社區(qū)達(dá)到最充分就業(yè)社區(qū)，達(dá)到零失業(yè)率。二是擴(kuò)大養(yǎng)老保險(xiǎn)覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)擴(kuò)面。三是結(jié)合上級(jí)醫(yī)療政策，推行新型居民合作醫(yī)療。建立個(gè)人交費(fèi)、社區(qū)扶持和政府資助相結(jié)合，以大病統(tǒng)籌為主的居民醫(yī)療互助共濟(jì)制度，使參加合作醫(yī)療覆蓋率達(dá)90％以上。四是完善低保保障機(jī)制，形成低保動(dòng)態(tài)科學(xué)規(guī)范管理。五是創(chuàng)辦社區(qū)"愛(ài)心超市"，以零利潤(rùn)服務(wù)社區(qū)弱熱群體，營(yíng)造和諧的生活保障環(huán)境。

3、抓好"藍(lán)天。

工程"，實(shí)現(xiàn)計(jì)生服務(wù)提質(zhì)。一是深入"四優(yōu)"服務(wù)（"四優(yōu)"是指針對(duì)計(jì)生困難戶(hù)、下崗職工、獨(dú)生子女傷殘、死亡家庭、孤寡老人等人群實(shí)行優(yōu)先享受低保、優(yōu)先就業(yè)；聯(lián)合社區(qū)超市、學(xué)校、診所、藥店對(duì)其實(shí)行優(yōu)惠購(gòu)物、優(yōu)惠看病、優(yōu)惠入學(xué)；對(duì)育齡群眾實(shí)行計(jì)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)；聯(lián)合職能部門(mén)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人居環(huán)境）。二是充分利用"百春游園"和社區(qū)健身場(chǎng)，協(xié)會(huì)活動(dòng)室，圖書(shū)室建立留兒童樂(lè)園。三是打造全市計(jì)生服務(wù)精品牌----深入推行"婚育新風(fēng)進(jìn)校園入課堂"。四是搞好"五個(gè)服務(wù)"（政策服務(wù)、生殖健康服務(wù)、藥具宣傳服務(wù)、隨訪(fǎng)親情服務(wù)、一條熱線(xiàn)釋疑解惑服務(wù)），實(shí)現(xiàn)居民的自我教育、自我管理、自我服務(wù)，使群眾對(duì)計(jì)生工作的滿(mǎn)意率達(dá)90%以上，意外妊娠率控制在10%以下，計(jì)生率98.5%以上，爭(zhēng)創(chuàng)全市人口與計(jì)劃生育示范街道。

（四）力爭(zhēng)"四項(xiàng)突破"打造"四大品牌"。

1、力爭(zhēng)社會(huì)綜治工作新突破，打造平安百春園。

一是完善社區(qū)警務(wù)室建設(shè)，廣泛開(kāi)展以禁毒為重點(diǎn)的嚴(yán)打斗爭(zhēng)，深化創(chuàng)建"無(wú)毒害"單位、"安全文明小區(qū)"和消防進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，做好矛盾糾紛調(diào)處工作；二是做好平安社區(qū)創(chuàng)建，并將平安社區(qū)創(chuàng)建觸點(diǎn)向單位、樓棟、單元、家庭延伸，加強(qiáng)了社區(qū)巡邏隊(duì)伍的規(guī)范化建設(shè)，初步建立起了社區(qū)群防群治機(jī)制和保障體制。三是穩(wěn)妥推進(jìn)消防安全進(jìn)腦入心、進(jìn)組入棟、進(jìn)門(mén)入室"為主旋律的消防工作，實(shí)現(xiàn)社區(qū)消防自我管理、自我教育、自我提高；四是做好法制進(jìn)社區(qū)、進(jìn)樓棟、進(jìn)家庭的普法、學(xué)法、用法工作。

2、力爭(zhēng)在社區(qū)管理模式新突破，優(yōu)化社區(qū)服務(wù)，打造數(shù)字百春園。社區(qū)建設(shè)及管理要以滿(mǎn)足社區(qū)居民多層次需求為目的，以提高社區(qū)居民生活質(zhì)量和綜合素質(zhì)為宗旨，以資源共享、社會(huì)共建為依托，建立適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的社區(qū)建設(shè)管理體制和運(yùn)行機(jī)制，努力把社區(qū)建設(shè)成為環(huán)境優(yōu)雅，居住方便，配套齊全，整潔有序，寧?kù)o祥和，健康文明，穩(wěn)定發(fā)展的現(xiàn)代化城市新型社區(qū)。一是抓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。建立街道、社區(qū)兩級(jí)網(wǎng)絡(luò)，并能過(guò)社區(qū)網(wǎng)將觸點(diǎn)向樓棟、單元延伸，建立四級(jí)網(wǎng)絡(luò)。二是抓信息建設(shè)。建設(shè)社區(qū)網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)，完成街道、社區(qū)二級(jí)服務(wù)中心的聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)政府、社區(qū)和居民信息的快速對(duì)接，提升現(xiàn)代社區(qū)服務(wù)和社區(qū)管理水平。

3、力爭(zhēng)城市建設(shè)新突破，打造亮麗百春園。按照區(qū)委、區(qū)政府"五區(qū)戰(zhàn)略"總體要求，未來(lái)五年內(nèi)，充分發(fā)揮街道區(qū)域性、屬地化管理職能，動(dòng)員社會(huì)力量，把城市管理工作提高到一個(gè)新的水平，使轄區(qū)廣大居民生活質(zhì)量得到根本改善，使每一個(gè)社區(qū)都能達(dá)到凈化、綠化、序化、美化標(biāo)準(zhǔn)。一是成立專(zhuān)門(mén)的城市管理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，實(shí)現(xiàn)管理模式的三個(gè)轉(zhuǎn)變，變被動(dòng)管理為主動(dòng)管理，變突擊管理為經(jīng)常管理，變管理城市為經(jīng)營(yíng)城市。二是繼續(xù)鞏固硬化、綠化、燈化率。全力配合做好群眾綠化、城市建設(shè)配套綠化、拆違還綠等工作。三是建設(shè)節(jié)約型城區(qū)，發(fā)揮街道團(tuán)委作用，組建社區(qū)環(huán)保志愿者隊(duì)伍，建立和健全社區(qū)環(huán)保節(jié)能管理制度和群眾性的環(huán)境監(jiān)督體系。

4、力爭(zhēng)精神文明建設(shè)新突破，實(shí)現(xiàn)素質(zhì)提升，打造和諧百春園。認(rèn)真貫徹《公民道德綱要》，建立社區(qū)國(guó)旗臺(tái)座。廣泛組織群眾性文體活動(dòng)活動(dòng)。以百春園社區(qū)為試點(diǎn)啟動(dòng)社區(qū)居民大型晨練活動(dòng)。深入扎實(shí)地開(kāi)展各級(jí)文明社區(qū)街巷創(chuàng)建工作。一是要總結(jié)提煉出"百花精神"，使之成為"百花精神"的公德名片和品位標(biāo)志。二是要通過(guò)設(shè)置公益廣告，潛移默化激發(fā)市民熱愛(ài)百春園的自豪感、遵守社會(huì)公德維護(hù)城市環(huán)境的責(zé)任感、加快發(fā)展的緊迫感。三是開(kāi)展"文明戶(hù)"評(píng)選活動(dòng)，倡導(dǎo)文明、友愛(ài)、誠(chéng)信、節(jié)約的社會(huì)新風(fēng)。四是建立各具特色的樓院文化、街巷文化、廣場(chǎng)文化和校園文化，營(yíng)造和諧的文化氛圍。

年度工作計(jì)劃格式篇十三

作為銷(xiāo)售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20__年工作計(jì)劃。

一、綜述：

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：

三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;。

2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);。

3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);。

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。

5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);。

6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;。

7、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;。

8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù);。

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);。

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;。

四、關(guān)于品牌：

“__”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理：

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

六、信息管理和利用：

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。

年度工作計(jì)劃格式篇十四

一．公司現(xiàn)有以下客戶(hù)：

沃爾瑪、天虹、新一佳、歲寶、金鵬百貨、新亞洲、信南南城百貨、盛大百貨、吉之島、茂業(yè)百貨、樂(lè)福、草埔華潤(rùn)、布心樂(lè)福、萬(wàn)匯隆、多比樂(lè)、人人購(gòu)物、寶華（坳背、安良、松柏）！

現(xiàn)將以上客戶(hù)分為兩個(gè)組：

第一組：沃爾瑪、新一佳、金鵬百貨、信南南城、茂業(yè)百貨、萬(wàn)匯隆、多比樂(lè)、人人購(gòu)物、寶華（坳背、安良、松柏）！

第二組：天虹、歲寶、新亞洲、盛大百貨、吉之島、樂(lè)福、草埔華潤(rùn)、布心樂(lè)福以上兩個(gè)組分別由兩個(gè)不同的責(zé)任人負(fù)責(zé)（正常補(bǔ)貨，陳列，促銷(xiāo)，合同，結(jié)算等等）。其中：__負(fù)責(zé)第二組的理貨工作，確保所有客戶(hù)不缺貨，陳列位好！__負(fù)責(zé)第一組的理貨工作，確保所有客戶(hù)不缺貨，陳列好！

考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：

（a）商場(chǎng)每斷貨一次10元/單品（責(zé)任人和理貨員分別承擔(dān)10元/單品/次）。

（b）要求所有商品的陳列位在腰部以上頭部以下的位置。如連續(xù)一周未達(dá)到以上要求，每單品每次10元。

（c）連續(xù)兩周以上，該商場(chǎng)經(jīng)檢查不斷貨，則獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)責(zé)任人每人每商場(chǎng)10元。

（d）在公司現(xiàn)有條件下，能在分店商場(chǎng)做堆位/n架陳列促銷(xiāo)，每堆位每n架獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人10元。

（e）每天早上8：00，銷(xiāo)售部所有同事由銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)簽卡。每遲到一次10元，遲到三次以上，每次20元！

（f）為了加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售同事的管理，提高銷(xiāo)售部同事工作效率，以便提高所有同事的工作業(yè)績(jī)及收入！銷(xiāo)售部相關(guān)責(zé)任人隨時(shí)通知相關(guān)業(yè)務(wù)人員取回當(dāng)時(shí)所在商場(chǎng)的電腦小票，否則不予以報(bào)銷(xiāo)當(dāng)日路費(fèi)！

（g）為了加強(qiáng)銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高銷(xiāo)售部所有同事的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)同事之間的溝通。公司要求所有銷(xiāo)售部同事晚上6：30須回公司交流工作心得和經(jīng)驗(yàn)！

二．工作原則：

立即執(zhí)行，沒(méi)有任何借口！

三、成功法則：

a、每天進(jìn)步1%?。?/p>

b、一個(gè)有學(xué)習(xí)力的人才要言進(jìn)步二字！

c、寧愿做一個(gè)行業(yè)和頂尖人才（專(zhuān)業(yè)人才），絕不做“全面復(fù)合型人才”！志在專(zhuān)業(yè)！

四、工作方法：

明確目標(biāo)，立即執(zhí)行，修正行動(dòng)，堅(jiān)持到底！

五、十二月份具體工作布置如下：

第一、十二月份第一周必須要理清寶華三家分店貨品上架補(bǔ)貨工作；

第二、十二月份第一周必須要理清草埔華潤(rùn)、布心樂(lè)福、樂(lè)福貨品上架工作！

第三、跟蹤吉之島新品工作?。?/p>

第四、跟蹤天虹/歲寶年糕禮盒裝上市訂單！

第五、茂業(yè)百貨年糕禮盒裝新品上市工作！

第六、所有有紅酒的商場(chǎng)：98年紅酒，供價(jià)19元，售價(jià)19、90元、每店堆位/n架陳列！

第七、所有有年糕的商場(chǎng)：

年糕片/條15件送1件，每店堆位/n架陳列！

第八，樂(lè)福商場(chǎng)（三家店）：

1、老阮系列泡菜促銷(xiāo)工作！！

2、”佐餐王”系列商品促銷(xiāo)拉動(dòng)?。ǖ介T(mén)店談促銷(xiāo)，要求門(mén)店給予訂貨和陳列方面的支持）。

第九．天虹商場(chǎng)：

a、芝麻油促銷(xiāo)：特含稅供價(jià)7、50元，建議售價(jià)7、90元（再可以十箱送半箱）！

b、琥珀醋：門(mén)店執(zhí)行，買(mǎi)一支琥珀醋送一袋400ml生抽醬油！

第十．所有年糕訂貨十五件以上（含15件或其他商品進(jìn)貨額在1500以上），公司可以贈(zèng)送95年紅酒一支（商場(chǎng)員工個(gè)人），增進(jìn)友誼，搞掂客情，搞活關(guān)系！

第十一、”老阮”系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上全面促銷(xiāo)，促銷(xiāo)幅度不得超過(guò)20%，同時(shí)須提前四天向公司要貨！

第十二、管理訂單查詢(xún)表，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異?？蛻?hù)，解決問(wèn)題??！

第十三、沃爾瑪料酒，醋，香麻油陳列訂貨工作的跟蹤落實(shí)！！

年度工作計(jì)劃格式篇十五

前言本報(bào)告也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟了解公司的時(shí)間不長(zhǎng)，內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷(xiāo)售情況都不太了解，但我的目的只有一個(gè)那就是對(duì)公司的發(fā)展有所幫助，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。這就夠了。

王總的初終：革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實(shí)踐來(lái)看，革命無(wú)非兩個(gè)目的。一是推翻，二是改良。

企業(yè)分析。

仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20__年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長(zhǎng)王增富——權(quán)威人士稱(chēng)其為中國(guó)棉被革命第一人的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，為民族傳統(tǒng)工藝開(kāi)拓了一條新路徑，樹(shù)立起一個(gè)新標(biāo)桿，是中國(guó)家紡走向世界的一個(gè)典范。

企業(yè)文化。

企業(yè)文化和銷(xiāo)售有關(guān)嗎?關(guān)系太大了，因?yàn)殇N(xiāo)售是窗口，直接面對(duì)客戶(hù)，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶(hù)的感覺(jué)是公司管理師規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，增加客戶(hù)對(duì)企業(yè)的信心。

總則。

(1)為使公司的工作高效、有序地運(yùn)作，確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特做此報(bào)告。

(2)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的宗旨：保持客戶(hù)需求。

營(yíng)銷(xiāo)部組建及部門(mén)職責(zé)。

1、營(yíng)銷(xiāo)工作以公司的方針、計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格組織實(shí)施。

2、貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)、管理，提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、收集、整理、分析同類(lèi)家紡行業(yè)的相關(guān)資料，及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司項(xiàng)目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。

5、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃并具體實(shí)施，保證公司新產(chǎn)品能及時(shí)銷(xiāo)售。

6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同、單據(jù)的整理，對(duì)已簽合同需進(jìn)行核對(duì)。

7、配合財(cái)務(wù)部，按時(shí)、準(zhǔn)確、無(wú)誤收回銷(xiāo)售資金。

8、建立市場(chǎng)信息檔案，積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，做好市場(chǎng)摸底、先期工作。

9、維護(hù)公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。

10、營(yíng)銷(xiāo)中心人員薪資方案=崗位底薪(月)+銷(xiāo)售考核(月)+年終獎(jiǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職責(zé)。

1、負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下，主持本部門(mén)的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門(mén)的工作關(guān)系。

2、負(fù)責(zé)部門(mén)職責(zé)，組織制定本部門(mén)的組織架構(gòu)、工作流程、營(yíng)銷(xiāo)員的崗位職責(zé)、部門(mén)規(guī)章制度，提高工作效率。

3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)方案。

4、擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施，分析市場(chǎng)狀況，正確定位產(chǎn)品。

例會(huì)。

時(shí)間：每周或每天上午召開(kāi)。

會(huì)議議題：

1、營(yíng)銷(xiāo)部工作匯報(bào)。

2、問(wèn)題的提出和解決。

3、營(yíng)銷(xiāo)部本周工作總結(jié)。

4、營(yíng)銷(xiāo)部下周工作安排。

5、營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議記錄人負(fù)責(zé)整理，決策性問(wèn)題抄報(bào)王總。

銷(xiāo)售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(待定)。

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算組成：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算由市場(chǎng)和公關(guān)廣告預(yù)算、銷(xiāo)售預(yù)算、客戶(hù)服務(wù)預(yù)算、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)預(yù)算組成。

廣告費(fèi)用詳細(xì)(供參考)：

墻體噴繪(詳細(xì)待了解)。

商業(yè)短片制作(2萬(wàn)、4萬(wàn)、8萬(wàn))。

雜志：女報(bào)雜志——120萬(wàn)(每期單頁(yè)10萬(wàn)，共12期)。

時(shí)尚家居——96萬(wàn)(單頁(yè)8萬(wàn)，共12期)。

電視：中央一套——300萬(wàn)(共200天)。

各省衛(wèi)視——190萬(wàn)(共200天)。

網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬(wàn)(共396天)。

土豆網(wǎng)——95萬(wàn)(共396天)。

淘寶網(wǎng)——50萬(wàn)(共100天)。

銷(xiāo)售預(yù)算：1、企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。

4、上年度銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)。

5、上年度的公關(guān)費(fèi)用情況。

宣傳。

墻體噴繪。

公交車(chē)體噴繪。

宣傳短片制作。

創(chuàng)造新聞(如今災(zāi)害普遍，如災(zāi)害地區(qū)的捐贈(zèng)，希望小學(xué)捐贈(zèng)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?lián)手開(kāi)展)。

年度工作計(jì)劃格式篇十六

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年--xx年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的半年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本。

以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的。

規(guī)章制度。

和工程管理開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)。

二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己,糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn).更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

以上是我針對(duì)xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。

個(gè)人年度。

二

一、教育教學(xué)方面。

1、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語(yǔ)文教學(xué)的課堂充滿(mǎn)朗朗的讀書(shū)聲。

2、注重課堂提問(wèn)的藝術(shù)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓學(xué)生上課積極思考。

3、探索研究新教法，新課型，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)。

4、運(yùn)用多媒體教學(xué)，提高語(yǔ)文課堂教學(xué)的效益。

二、班主任工作方面。

低年級(jí)的學(xué)生自理能力、自我約束力、自覺(jué)性都較差。很多的都需要老師代勞。我在堅(jiān)持教好書(shū)的同時(shí)，將在育好人這方面繼續(xù)下工夫。我在班主任工作中，將主要圍繞“愛(ài)”和“嚴(yán)”兩個(gè)字。

1、帶著一顆“愛(ài)心”去工作。

帶著一顆“愛(ài)心”去工作。讓學(xué)生覺(jué)得你是真心地關(guān)心他，縮短師生之間的距離。這種愛(ài)，有對(duì)學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo)，更有對(duì)學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在在的關(guān)心。

教育學(xué)生不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時(shí)的工作中細(xì)心觀(guān)察，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的錯(cuò)誤，坦誠(chéng)地和他交流，學(xué)生是能夠接受的。

2、嚴(yán)格要求，措施得力。

“嚴(yán)是愛(ài)，松是害”，在對(duì)學(xué)生關(guān)心愛(ài)護(hù)的同時(shí)，也不忘對(duì)他們嚴(yán)格要求。我班制定了嚴(yán)格的班級(jí)文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴(yán)格遵守。正因?yàn)橛辛诉@些約定。我們班從一年級(jí)開(kāi)始到現(xiàn)在每個(gè)星期都被評(píng)為文明班級(jí)。我們班將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

三、自身素質(zhì)方面。

在工作的同時(shí)，我也不會(huì)忘提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平。

1、多學(xué)習(xí)。我要抓緊點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。要讓讀書(shū)、學(xué)習(xí)成為自己生活的一部分。

2、多反思。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。在今后的工作中，教學(xué)后要對(duì)自己的教學(xué)行為，學(xué)生的活動(dòng)方式，教學(xué)目標(biāo)的確定以及教學(xué)內(nèi)容選擇進(jìn)行反思。使自己通過(guò)教學(xué)反思才能從“經(jīng)驗(yàn)型”教師轉(zhuǎn)向“科研型”教師。

3、多琢磨。繼續(xù)貫徹賞識(shí)教育，以構(gòu)建良好的師生關(guān)系。通過(guò)賞識(shí)學(xué)生，使學(xué)生感受到自己的價(jià)值，從而增進(jìn)師生、生生之間的感情。只有學(xué)生與學(xué)生之間相處得很融洽，老師與學(xué)生之間相處得愉快，才能更好地進(jìn)行班級(jí)管理。同時(shí)還要多琢磨班級(jí)管理的辦法，努力形成積極向上的班風(fēng)。同時(shí)還要在班上開(kāi)展自我教育，使學(xué)生能夠自己管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進(jìn)步。

年度工作計(jì)劃格式篇十七

1.計(jì)劃的名稱(chēng)，也就是標(biāo)題。

內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門(mén)的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“團(tuán)委××部門(mén)××年度工作計(jì)劃”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門(mén)××年度”。

2.計(jì)劃的具體要求。

一般包括工作的目的和要求，工作的時(shí)間、內(nèi)容，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。

(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。

一般地講，包括

1.工作背景，也就是情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。

制定計(jì)劃前，要分析研究本部門(mén)工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2.工作目的，指的是工作任務(wù)和要求(做什么)。

根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。

在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀(guān)條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟

1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。

領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。

2. 認(rèn)真分析本部門(mén)的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門(mén)的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。

環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。

計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。

在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

伴著xx年鐘聲的敲響，我校為新的一年拉開(kāi)了新的`序幕。

在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與正確的領(lǐng)導(dǎo)下，我校做出了新年度學(xué)校工作計(jì)劃：

20xx年學(xué)校工作計(jì)劃特細(xì)分為以下三方面內(nèi)容：

一、牢固樹(shù)立“育人為本、德育為首”的觀(guān)念，加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

(一)加強(qiáng)師德教育，提高教師思想素質(zhì)。

繼續(xù)堅(jiān)持把思想政治工作放在一切工作的首位，以師德教育為核心，做好德育工作計(jì)劃并認(rèn)真組織教職工深入學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想。

通過(guò)學(xué)習(xí)使之能深刻理解和領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”的精神實(shí)質(zhì)，深刻認(rèn)識(shí)教育在現(xiàn)代化建設(shè)中的先導(dǎo)性、全局性作用，深刻認(rèn)識(shí)教育與人才培養(yǎng)是實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展的根本途徑，是實(shí)現(xiàn)我國(guó)現(xiàn)代化事業(yè)的關(guān)鍵所在。

使之進(jìn)一步樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，立足教育改革，圍繞教育創(chuàng)新、發(fā)展搞好工作。

1、堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)制度。

以“十六大”文件、“三個(gè)代表”重要思想、《一綱五法》、教師職業(yè)道德規(guī)范、縣教師行為十條等為內(nèi)容，每周一下午分村校集中學(xué)習(xí)兩小時(shí)，星期四下午教師自學(xué)兩小時(shí)，每學(xué)月組織教職工集中學(xué)習(xí)半天，要求每位教職工要有學(xué)習(xí)記錄、學(xué)習(xí)心得體會(huì)，并將學(xué)習(xí)成效納入教師繼續(xù)教育登記范疇，作為本年度教職工職稱(chēng)、年考、評(píng)先、晉級(jí)的內(nèi)容之一。

2、各校要與教師分別簽好《師德師風(fēng)責(zé)任書(shū)》、《行風(fēng)建設(shè)責(zé)任書(shū)》、《安全工作責(zé)任書(shū)》，做到有章可循，杜絕教職工參與“黃、賭、毒”等違法違紀(jì)活動(dòng)。

3、以強(qiáng)師德、鑄師魂、練內(nèi)功、教育質(zhì)量再上新臺(tái)階為目標(biāo)，開(kāi)展比勞動(dòng)紀(jì)律、看誰(shuí)的職業(yè)責(zé)任好;比教學(xué)技能，看誰(shuí)課堂教學(xué)水平高;比教書(shū)育人，看誰(shuí)工作貢獻(xiàn)大;比愛(ài)護(hù)學(xué)生，看誰(shuí)師德風(fēng)范高;比執(zhí)行規(guī)范、準(zhǔn)則，看誰(shuí)職業(yè)意識(shí)強(qiáng)的“五比、五看”活動(dòng)。

今年上半年，將組織?！敖虝?shū)育人”演講比賽，并選拔優(yōu)勝者參加片區(qū)演講賽。

教師節(jié)表彰一批師德標(biāo)兵及優(yōu)秀教育工作者。

(二)加強(qiáng)學(xué)生思想政治工作，全面落實(shí)德育的首要地位

1、深入貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》《愛(ài)國(guó)主義教育實(shí)施綱要》以及《宿遷市德育工作評(píng)估方案》，切實(shí)把德育放在各項(xiàng)教育工作的首位，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展。

健全學(xué)校德育工作體系，根據(jù)德育目標(biāo)和德育工作內(nèi)容，認(rèn)真進(jìn)行德育工作自我評(píng)價(jià)和自我改進(jìn)。

積極探索學(xué)校德育工作的更有效的途徑和方法。

繼續(xù)以大力弘揚(yáng)和培育民族精神為重點(diǎn)，以愛(ài)國(guó)主義的民族精神教育為核心，將弘揚(yáng)和培育民族精神貫穿于教育工作的全過(guò)程。

2.充分發(fā)揮學(xué)校教育在未成年人思想道德建設(shè)中的主渠道、主陣地、主課堂作用。

充分利用晨會(huì)、隊(duì)會(huì)、升旗儀式、校園廣播、黑板報(bào)等形式，宣傳模范人物和學(xué)生身邊的好人好事好榜樣，讓學(xué)生學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)，班主任在班務(wù)工作記錄簿中要建好學(xué)生思想進(jìn)步檔案，要建立班級(jí)學(xué)習(xí)標(biāo)兵制度，班級(jí)黑板報(bào)要有本班德育工作開(kāi)展情況展示，加強(qiáng)學(xué)生誠(chéng)信教育和法制教育，大力推進(jìn)文明習(xí)慣的養(yǎng)成教育，進(jìn)一步提高學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐的能力。

3、繼續(xù)抓好“流動(dòng)紅旗”的評(píng)比工作，流動(dòng)紅旗評(píng)比堅(jiān)持日查周結(jié)制度，在全鎮(zhèn)各校各班中開(kāi)展“比學(xué)風(fēng)、比班風(fēng)”活動(dòng)。

繼續(xù)實(shí)施《小學(xué)班主任工作評(píng)估辦法》，對(duì)班級(jí)工作進(jìn)行認(rèn)真全面的考核，根據(jù)考核評(píng)比結(jié)果評(píng)選優(yōu)秀班主任。

4、加強(qiáng)少先隊(duì)工作。

少先隊(duì)是小學(xué)德育工作重要的宣傳陣地，是學(xué)校德育工作的具體組織者、實(shí)施者。

今年，將結(jié)合貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，以少年兒童科技創(chuàng)新系列活動(dòng)和民族精神代代傳系列活動(dòng)為主軸，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)少年兒童進(jìn)行思想道德教育。

各學(xué)校各中隊(duì)要通過(guò)召開(kāi)主題隊(duì)會(huì)、座談?dòng)懻?、交流心得等方式，進(jìn)一步豐富學(xué)生的文化生活。

加強(qiáng)農(nóng)村“留守少年兒童”的教育工作。

發(fā)展一批新隊(duì)員，表彰一批優(yōu)秀輔導(dǎo)員和優(yōu)秀少先隊(duì)員。

建立起少先隊(duì)為少年兒童的健康成長(zhǎng)和為創(chuàng)建縣級(jí)“示范校”服務(wù)的意識(shí)，扎實(shí)工作，努力開(kāi)拓學(xué)校少先隊(duì)工作新局面。

二、以推進(jìn)“雙高普九”為契機(jī)，進(jìn)一步鞏固提高普及義務(wù)教育的成果和質(zhì)量。

1、堅(jiān)持把“兩基”的鞏固提高放在學(xué)校工作重中之重的地位不動(dòng)搖。

繼續(xù)抓好義務(wù)教育普及程度和教育質(zhì)量的鞏固提高工作，根據(jù)縣教育局的安排，力爭(zhēng) 2009年底前實(shí)現(xiàn)“雙高”普九目標(biāo)。

今年，各校入學(xué)率，畢業(yè)率、完成率繼續(xù)保持在100%，輟學(xué)率、文盲率控制為0，幼兒園3—6周歲兒童入園率力爭(zhēng)達(dá) 80%以上。

2、進(jìn)一步搞好成人教育，鞏固“普九”成果，多形式宣傳《義務(wù)教育法》，繼續(xù)采取“分村小包入學(xué)，分班包鞏固，分科包合格，期初查入學(xué)，期中查鞏固，期末查質(zhì)量，獎(jiǎng)懲到班到人”的方式，讓學(xué)生留得住，學(xué)得好，家長(zhǎng)放心，對(duì)貧困生要認(rèn)真落實(shí)“兩免一補(bǔ)”政策及開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)等措施，對(duì)學(xué)困生以及家長(zhǎng)在外打工的“留守”學(xué)生要提供住校等措施，確保他們正常入學(xué)就讀。

3、認(rèn)真做好控流工作，堅(jiān)持杜絕學(xué)生非正常流動(dòng)，對(duì)非正常流動(dòng)率超過(guò)一定比例的班級(jí)責(zé)任人在年終考核、評(píng)優(yōu)晉級(jí)時(shí)實(shí)行一票否決制，以確?！拔迓省边_(dá)標(biāo)。

4、加強(qiáng)學(xué)籍管理，規(guī)范學(xué)籍變更手續(xù)，進(jìn)一步完善普九軟件的管理，做好學(xué)生電子學(xué)籍的建立、變更、備份及上報(bào)工作，填寫(xiě)各類(lèi)表冊(cè)做到規(guī)范、準(zhǔn)確，資料專(zhuān)柜保管，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，迎接上級(jí)檢查驗(yàn)收。

5、做好“雙高”普九的落實(shí)工作，按上級(jí)“雙高”普九文件要求，校長(zhǎng)要親自?huà)鞄浿笇?dǎo)督查，資料員要進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做到人員、經(jīng)費(fèi)、獎(jiǎng)懲到位，分解目標(biāo)任務(wù)，制定措施，分類(lèi)自查完善，確保我鎮(zhèn)“雙高”普九工作于2009年按時(shí)達(dá)標(biāo)。

6、多渠道籌措資金，進(jìn)一步改善學(xué)校辦學(xué)條件。

一是積極爭(zhēng)取上級(jí)經(jīng)費(fèi)投入，多渠道籌措教育經(jīng)費(fèi)，以發(fā)展為目的，合理更新教學(xué)設(shè)施，提高教師對(duì)已有現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備的使用技能和使用頻率，推進(jìn)現(xiàn)代教育技術(shù)與各科教學(xué)的整合，逐漸做到教與學(xué)方式的根本轉(zhuǎn)變。

二是繼續(xù)調(diào)整村小校點(diǎn)布局，優(yōu)化教育資源配置。

今年將合并村小學(xué)2所，進(jìn)一步擴(kuò)大鎮(zhèn)小學(xué)生寄宿制規(guī)模，完善住校生管理制度，大力宣傳集中辦學(xué)的發(fā)展方向及其優(yōu)勢(shì)。

三是把排危工作作為重點(diǎn)工作，做到常檢查，有記錄，常匯報(bào)，有險(xiǎn)必排，杜絕安全事故發(fā)生，繼續(xù)抓好學(xué)校綠化、美化、凈化工作，增強(qiáng)學(xué)校園文化氛圍。

三、堅(jiān)持教育改革創(chuàng)新，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高教育質(zhì)量。

1、進(jìn)一步深化教育人事制度改革，加強(qiáng)學(xué)校人才隊(duì)伍建設(shè)。

圍繞深化教育人事制度改革和教育人才開(kāi)發(fā)兩大主要工作，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，努力培養(yǎng)適應(yīng)教育發(fā)展需要的教師隊(duì)伍。

深化分配制度改革，推進(jìn)人事制度改革向縱深發(fā)展，建立重能力、重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)的分配激勵(lì)機(jī)制，完善崗位管理制度，積極探索聘用制體制下的人員考核辦法。

充分調(diào)動(dòng)教職工教書(shū)育人的積極性，提高工作績(jī)效。

2、加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。

加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)行風(fēng)建設(shè)。

班子成員要廉潔自律。

加強(qiáng)政治思想和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高管理水平，深入群眾，虛心聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，接受群眾監(jiān)督，不繼改進(jìn)工作作風(fēng)，以“三個(gè)代表”重要思想，全新教育理念指導(dǎo)自己的管理工作，努力成為讓社會(huì)、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)滿(mǎn)意，充滿(mǎn)生機(jī)與活力的領(lǐng)導(dǎo)集體。

3、進(jìn)一步推進(jìn)教師繼續(xù)教育工程，開(kāi)展以“新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育”為主要內(nèi)容的教師全員培訓(xùn)，以“新課程標(biāo)準(zhǔn)”和“新課改實(shí)驗(yàn)”為具體切入點(diǎn)。

做到人人有計(jì)劃，個(gè)個(gè)均參與。

進(jìn)一步加強(qiáng)以信息技術(shù)和普通話(huà)為主的教師基本功訓(xùn)練，逐步提高教師的學(xué)歷層次。

積極響應(yīng)上級(jí)“名師工程”的實(shí)施，加強(qiáng)校內(nèi)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。

四月初，將選拔35歲以下的中青年教師參加片區(qū)賽課活動(dòng)，為全縣考核、推薦、評(píng)選骨干教師作好人才儲(chǔ)備。

加大校內(nèi)專(zhuān)職教師交流工作力度，積極做好教育人才開(kāi)發(fā)與服務(wù)工作。

開(kāi)展“雙爭(zhēng)雙創(chuàng)”活動(dòng)。

即：爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀教師，創(chuàng)造一流業(yè)績(jī);爭(zhēng)當(dāng)教育人才開(kāi)發(fā)先進(jìn)單位，創(chuàng)造人才工作一流環(huán)境。

創(chuàng)造公平、公正、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的從教環(huán)境。

4、狠抓教育常規(guī)，以管理促質(zhì)量。

提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，是學(xué)校生存和發(fā)展的核心基礎(chǔ)， “六認(rèn)真”的搞好教育教學(xué)工作是我們每一位教師的責(zé)任和義務(wù)，對(duì)此，學(xué)校教師要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想。

學(xué)校要更加強(qiáng)化素質(zhì)教育，注重學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，提倡40分鐘課堂效率研究與提升，反對(duì)教師“一言談”、不按部頒計(jì)劃行課、人為加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)等不良現(xiàn)象。

更加強(qiáng)化教學(xué)計(jì)劃、目標(biāo)、過(guò)程的管理、質(zhì)量檢測(cè)分析，每學(xué)月對(duì)教學(xué)工作作一次檢查，對(duì)存在的問(wèn)題將實(shí)行跟蹤負(fù)責(zé)制，直至問(wèn)題得以解決。

更加強(qiáng)化校風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)，形成“師師言教學(xué)、生生談學(xué)習(xí)”的良好學(xué)習(xí)氛圍。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)教研教改工作，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革。

切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校課程改革及實(shí)驗(yàn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，配合上級(jí)教育管理部門(mén)，完善教研機(jī)構(gòu)，制定切實(shí)可行的教研工作計(jì)劃和課改計(jì)劃，并按計(jì)劃開(kāi)展好教研活動(dòng)，一是常規(guī)教研課與專(zhuān)題講座結(jié)合，二是聽(tīng)公開(kāi)課與聽(tīng)隨堂課結(jié)合，三是課改課與常規(guī)課結(jié)合，四是走出去與請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合，五是學(xué)課改理論與撰寫(xiě)論文結(jié)合，六是團(tuán)隊(duì)與個(gè)人結(jié)合。

認(rèn)真實(shí)施畢業(yè)班教研工作，努力推進(jìn)信息技術(shù)在課堂教學(xué)過(guò)程中的應(yīng)用，繼續(xù)抓好英語(yǔ)及體育教研，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)，同時(shí)做好上級(jí)安排的教研工作。

6、加強(qiáng)村小管理工作，認(rèn)真按照縣教育局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)村小管理工作的意見(jiàn)》，落實(shí)好責(zé)任，繼續(xù)培訓(xùn)村小負(fù)責(zé)人，加大對(duì)村小教師的監(jiān)管力度，規(guī)范教師職業(yè)道德，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

加強(qiáng)村小教學(xué)常規(guī)與中心校的同步管理，優(yōu)化村小育人環(huán)境，杜絕臟、亂、差現(xiàn)象，繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)生、家長(zhǎng)、村級(jí)干部對(duì)村小教師監(jiān)督制度，繼續(xù)建立健全監(jiān)督約束機(jī)制，避免體罰、變相體罰和侮辱學(xué)生的惡性事件發(fā)生，每學(xué)期對(duì)村小學(xué)的檢查不低于4次，繼續(xù)搞好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系村小蹲點(diǎn)制度。

搞好撤并村小學(xué)學(xué)生分流工作，確保學(xué)生不流失，妥善解決好撤并帶來(lái)的不穩(wěn)定因素。

7、積極發(fā)展幼兒教育，抓好幼兒教育管理工作。

今年，鎮(zhèn)內(nèi)啟動(dòng)實(shí)驗(yàn)幼兒園建設(shè)工作，將幼教管理中心建設(shè)納入校內(nèi)統(tǒng)一管理，學(xué)校將落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，積極貫徹國(guó)務(wù)院《關(guān)于幼兒教育改革與發(fā)展的意見(jiàn)》和全市教育工作會(huì)議精神，以及《幼兒園管理章程》，充分利用社會(huì)辦學(xué)力量。

將轄內(nèi)幼兒教育管理工作、安全工作列入學(xué)校議事日程，加強(qiáng)幼教工作的指導(dǎo)力度，村小負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)該村幼兒班的日常管理工作，利用片區(qū)幼兒教師教研等活動(dòng)，認(rèn)真開(kāi)展幼教科研工作，做好幼教教師的校本培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高保教質(zhì)量，為幼兒一生的可持續(xù)發(fā)展奠定良好的素質(zhì)基礎(chǔ)。

8、抓好畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量。

根據(jù)2008年學(xué)校工作質(zhì)量測(cè)評(píng)，全鎮(zhèn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量還需提高，為此，今年要在畢業(yè)班管理上花大力氣，要進(jìn)一步抓好畢業(yè)班工作。

畢業(yè)班參加畢業(yè)會(huì)考的人數(shù)要達(dá)到學(xué)年初畢業(yè)班人數(shù)的 100%，畢業(yè)率達(dá)100%，完成率達(dá)100%。

在教學(xué)質(zhì)量上，我們的工作目標(biāo)是：雙科均及格率要達(dá)98%，力爭(zhēng)語(yǔ)、數(shù)平均成績(jī)均居全縣前列。

搞好迎接縣教育局、督導(dǎo)室的質(zhì)量檢測(cè)工作。

9、加強(qiáng)學(xué)校安全管理工作。

認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)校安全工作管理辦法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》，完善學(xué)校安全管理機(jī)制，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作。

健全各項(xiàng)規(guī)章制度和安全管理機(jī)構(gòu)，落實(shí)安全管理責(zé)任制。

學(xué)校與班級(jí)、班級(jí)與學(xué)生和家長(zhǎng)層層簽訂安全責(zé)任書(shū)，做到有章可循，開(kāi)設(shè)好安全教育課程，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校師生的安全教育和培訓(xùn)。

認(rèn)真做好食品衛(wèi)生安全工作，加強(qiáng)消防安全，堅(jiān)持對(duì)校產(chǎn)、校舍、教學(xué)設(shè)施等進(jìn)行經(jīng)常性安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除、上報(bào)，健全校舍安全預(yù)警機(jī)制，制定好防險(xiǎn)救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案。

做好校園周邊環(huán)境綜合治理工作。

防止安全事故發(fā)生，實(shí)行一票否決制。

10、加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校體育、美育和衛(wèi)生工作，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

認(rèn)真組織實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》和《學(xué)校體育工作條例》，做到體育施行面達(dá)90%，推廣課間操改革工作，繼續(xù)搞好體育課和藝術(shù)教育課的教學(xué)教研，積極送培藝體專(zhuān)職教師，提高教學(xué)質(zhì)量。

加強(qiáng)學(xué)生課外文體活動(dòng)。

在九月底舉辦好學(xué)校秋季學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，搞好乒乓球隊(duì)和籃球隊(duì)的訓(xùn)練工作，選好體育苗子，積極備戰(zhàn)縣級(jí)各類(lèi)藝體比賽活動(dòng)。

加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育，加強(qiáng)國(guó)防教育。

認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《食品衛(wèi)生法》、《學(xué)生食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》等法律、法規(guī)，加強(qiáng)學(xué)校小賣(mài)部、伙食團(tuán)的衛(wèi)生管理和各種傳染病的防治工作，嚴(yán)禁“三無(wú)”食品和變質(zhì)食品進(jìn)入校園。

開(kāi)展預(yù)防艾滋病和預(yù)防教育，杜絕傳染性疾病、食品衛(wèi)生安全事故發(fā)生。

認(rèn)真貫徹實(shí)施《學(xué)校藝術(shù)教育規(guī)程》，按照規(guī)定開(kāi)設(shè)藝術(shù)課程，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)藝術(shù)特色學(xué)校建設(shè)。

在“六一”、“國(guó)慶”、“元旦”等節(jié)日，由少先隊(duì)、藝體教研組牽頭，開(kāi)展好文娛匯演學(xué)生書(shū)畫(huà)展等活動(dòng)。

新的學(xué)年，新的計(jì)劃，有計(jì)劃的工作才能做的更好。

將繼續(xù)貫徹以學(xué)生綜合方向的成長(zhǎng)和健康為中心，努力一切皆有可能。

年度工作計(jì)劃格式篇十八

全面客觀(guān)地總結(jié)過(guò)去一年的工作是制定新的一年工作計(jì)劃地第一步，目的是為了更好的做好今后的工作。您可以常登陸工作計(jì)劃網(wǎng)，上面有許多關(guān)于年度工作計(jì)劃，供您選擇和借鑒。

一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。

二、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)。

寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)，年度工作計(jì)劃格式。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)。

個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。

記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家：“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，沒(méi)有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái)，然后又有一位部門(mén)負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問(wèn)大家：“又有誰(shuí)了解咨詢(xún)部的工作”，這一次沒(méi)有人回答;接連再問(wèn)了幾個(gè)部門(mén)，還是沒(méi)有人回答?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。

這時(shí)，總經(jīng)理說(shuō)話(huà)了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門(mén)，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)………，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的.，誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒(méi)有問(wèn)題嗎?顯然不可能。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人，聽(tīng)了這番話(huà)沒(méi)有不深深被觸動(dòng)的。

3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))。

有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。

年度工作計(jì)劃格式篇十九

1、計(jì)劃的名稱(chēng)，也就是標(biāo)題。

內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門(mén)的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“團(tuán)委××部門(mén)××年度工作計(jì)劃”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門(mén)××年度”。

2、計(jì)劃的具體要求。

一般包括工作的目的和要求，工作的時(shí)間、內(nèi)容，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3、最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。

一般地講，包括。

1、工作背景，也就是情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。

制定計(jì)劃前，要分析研究本部門(mén)工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2、工作目的，指的是工作任務(wù)和要求(做什么)。

根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3、工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。

在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀(guān)條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。

領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。

2、認(rèn)真分析本部門(mén)的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3、根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門(mén)的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。

環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

4、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

5、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。

計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。

在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

年度工作計(jì)劃格式篇二十

工作計(jì)劃是一個(gè)部門(mén)在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫(xiě)工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。

1.計(jì)劃的名稱(chēng)，也就是標(biāo)題。內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門(mén)的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“團(tuán)委××部門(mén)××。

”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門(mén)××年度”。

2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的時(shí)間、內(nèi)容，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。

（二）工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

1.工作背景，也就是情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究本部門(mén)工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2.工作目的，指的是工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀(guān)條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

（三）制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。

2.認(rèn)真分析本部門(mén)的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門(mén)的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

（四）舉例：

例1：

“為了增強(qiáng)新生團(tuán)員意識(shí)教育（目的），團(tuán)委組織部將以講座的形式（形式、

地點(diǎn)），在2005年10月-11月期間（時(shí)間）開(kāi)展新生團(tuán)員（參加人員）培訓(xùn)活動(dòng)”

年度工作計(jì)劃格式篇二十一

繼續(xù)采取靈活多樣、切實(shí)有效的方式方法，深入開(kāi)展示范教育、警示教育、崗位廉政教育，力爭(zhēng)教育形式有創(chuàng)新。一是開(kāi)展政治紀(jì)律教育，使廣大黨員增強(qiáng)政治意識(shí)、政權(quán)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、憂(yōu)患意識(shí)，提高政治鑒別力和敏銳性，筑牢思想防線(xiàn)。黨員干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部，要不斷提高黨性修養(yǎng)和道德水準(zhǔn)，解決好為誰(shuí)服務(wù)、為誰(shuí)用權(quán)問(wèn)題。積極引導(dǎo)廣大黨員干部認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》(下稱(chēng)《廉政準(zhǔn)則》)、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》等黨紀(jì)條規(guī)。二是繼續(xù)將《廉政準(zhǔn)則》作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)的重要內(nèi)容，組織全局黨員干部逐條學(xué)習(xí)并由黨員領(lǐng)導(dǎo)干部做專(zhuān)題解讀。全面落實(shí)《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)的規(guī)定》，切實(shí)增強(qiáng)反腐倡廉教育的針對(duì)性和有效性，不斷提高黨員干部廉潔從政的意識(shí)和能力。三是圍繞市局公司開(kāi)展廉政教育活動(dòng)，增強(qiáng)教育的針對(duì)性和實(shí)效性。認(rèn)真扎實(shí)地開(kāi)展講廉政黨課、演講比賽、任前廉政談話(huà)和廉政法規(guī)知識(shí)測(cè)試等活動(dòng)，加強(qiáng)崗位廉政教育，讓每個(gè)同志都“知風(fēng)險(xiǎn)、保廉潔”。

二、嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，落實(shí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部一崗雙責(zé)。

中共中央、國(guó)務(wù)院修訂頒布了《關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》，對(duì)落實(shí)責(zé)任制工作提出了更加明確具體的要求，我們要以開(kāi)拓創(chuàng)新的精神深化責(zé)任制工作，建立健全督查、評(píng)估、考核、獎(jiǎng)懲等工作機(jī)制，完善考核評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和具體辦法，切實(shí)做到履行責(zé)任有規(guī)范、檢查考核有標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任追究有依據(jù)。今年，區(qū)局(營(yíng)銷(xiāo)部)紀(jì)檢組、各部門(mén)進(jìn)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)考核，并將考核結(jié)果作為評(píng)先評(píng)優(yōu)和選拔干部的重要依據(jù)。

切實(shí)履行“一崗雙責(zé)”,確保責(zé)任制落實(shí)到位。深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，全面履行黨章賦予的職責(zé)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“一級(jí)抓一級(jí)”的原則，進(jìn)一步明確局領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部各部門(mén)中層干部在黨風(fēng)廉政建設(shè)中應(yīng)負(fù)的責(zé)任，區(qū)局(營(yíng)銷(xiāo)部)黨組與各部門(mén)要層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)，保證和促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的順利進(jìn)行。

案件質(zhì)量提升，網(wǎng)絡(luò)案件達(dá)標(biāo)。全面落實(shí)“全日制”工作機(jī)制，熟練掌握、靈活運(yùn)用市場(chǎng)檢查apcd工作法。針對(duì)縣區(qū)在大要案?jìng)善品矫娴娜蹴?xiàng)，扎實(shí)開(kāi)展對(duì)標(biāo)管理，完善情報(bào)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，拓寬信息來(lái)源，豐富監(jiān)管方式，力爭(zhēng)在大要案?jìng)善粕线_(dá)標(biāo)并取得突破。依托兩個(gè)聯(lián)席會(huì)議機(jī)制，尋求“破網(wǎng)”合力，特別是與公安部門(mén)緊密協(xié)作，加大涉煙違法犯罪的追查力度。

加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度，提升市場(chǎng)規(guī)范率。推進(jìn)網(wǎng)格化管理，通過(guò)定格管理，責(zé)任到人，分工協(xié)作、互保聯(lián)保提升卷煙市場(chǎng)綜合管理水平。繼續(xù)開(kāi)展無(wú)證經(jīng)營(yíng)綜合治理“五個(gè)一”措施，聯(lián)合工商部門(mén)定期開(kāi)展無(wú)證經(jīng)營(yíng)治理行動(dòng)。

依托大內(nèi)管工作格局，進(jìn)一步發(fā)揮全員監(jiān)督作用，促進(jìn)卷煙經(jīng)營(yíng)規(guī)范有序。發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)管作用，加強(qiáng)大內(nèi)管系統(tǒng)的運(yùn)用，提高全員參與規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)，將不規(guī)范現(xiàn)象及時(shí)遏制在萌芽中或現(xiàn)場(chǎng)處理掉。

加快終端建設(shè)步伐，提升終端建設(shè)水平。加強(qiáng)對(duì)標(biāo)，對(duì)標(biāo)和縣營(yíng)銷(xiāo)部網(wǎng)上訂貨成功率，對(duì)標(biāo)宿州泗縣營(yíng)銷(xiāo)部徽映e家上傳率，制定提升措施和方法。探索“四網(wǎng)合一”。積極探索網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上結(jié)算與“徽映e家”的融合路徑，探索“四網(wǎng)合一”的終端建設(shè)新模式。落實(shí)“美好終端建設(shè)工程”。根據(jù)全省統(tǒng)一部署，構(gòu)建一批“終端形象好、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、盈利水平高”的美好終端。提升客戶(hù)服務(wù)水平。全面開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)、親情式服務(wù)和增值性服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意度的有效提升。

品牌培育卷煙銷(xiāo)售穩(wěn)步提升。利用多種路徑，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷(xiāo)售，提高品牌影響力，積極探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等品牌培育的新方法、新手段，不斷提升客戶(hù)經(jīng)理品牌培育的能力。

繼續(xù)加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)工作，提升隊(duì)伍素質(zhì)。積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)崗位技能競(jìng)賽活動(dòng);開(kāi)展內(nèi)部對(duì)標(biāo)活動(dòng)和qc小組活動(dòng)，深化內(nèi)部工作分工，提升隊(duì)伍素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)化水平。二是抓好創(chuàng)建達(dá)標(biāo)工作。;進(jìn)一步優(yōu)化制度、流程，建立、完善信息化、規(guī)范化、痕跡化基礎(chǔ)資料，形成標(biāo)準(zhǔn)化文書(shū)。三是嚴(yán)格規(guī)范管理。嚴(yán)格遵守國(guó)家局“六個(gè)嚴(yán)禁”要求，做好;貨源供應(yīng)宣傳路徑，保證貨源供應(yīng)公正公平，公開(kāi)透明。

提升隊(duì)伍文化素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能和水平。一是積極落實(shí)人員教育培訓(xùn)大綱和二級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃;定期組織行政處罰和許可文書(shū)制作、真假煙鑒別等實(shí)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提升隊(duì)員業(yè)務(wù)技能。二是以“標(biāo)兵聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)為引領(lǐng)，扎實(shí)推進(jìn)個(gè)人對(duì)標(biāo)管理，激勵(lì)員工創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，形成比學(xué)趕幫超的良好學(xué)習(xí)氛圍。

黨風(fēng)廉政建設(shè)達(dá)標(biāo)。扎實(shí)開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)，確保不發(fā)生違法亂紀(jì)現(xiàn)象，基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用得到有效發(fā)揮。一是加強(qiáng)教育宣傳，提升全體干部職工思想認(rèn)識(shí)和個(gè)人素養(yǎng)。二是簽訂廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)，做到一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。三是加強(qiáng)對(duì)責(zé)任制貫徹落實(shí)情況的監(jiān)督、檢查、考核，落實(shí)責(zé)任制各項(xiàng)要求。

預(yù)算執(zhí)行差異率控制在正負(fù)3%以?xún)?nèi)。一是全面加強(qiáng)預(yù)算管理，建立預(yù)算管理臺(tái)賬，做好部門(mén)預(yù)算分析和執(zhí)行工作;二是繼續(xù)開(kāi)展厲行節(jié)約、壓縮開(kāi)支活動(dòng)，積極倡導(dǎo)全員節(jié)能降耗、勤儉節(jié)約。

企業(yè)文化建設(shè)落地。積極展示縣局(營(yíng)銷(xiāo)部)良好形象，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。一是堅(jiān)持民主決策和政企務(wù)公開(kāi);對(duì)七類(lèi)十三項(xiàng)工作進(jìn)行及時(shí)公示。二是通過(guò)量化考核，鞭策鼓勵(lì)員工人人參與新聞報(bào)道工作;三是通過(guò)進(jìn)基層，全心全意為基層和員工服務(wù)，提高基層和員工滿(mǎn)意度;四是做好離退休老同志服務(wù)工作和工、青、團(tuán)、婦各項(xiàng)工作;五是積極組織開(kāi)展各類(lèi)文體活動(dòng)，增強(qiáng)員工幸福感。

運(yùn)行兩個(gè)體系，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量分目標(biāo)和安全分目標(biāo)。質(zhì)量文件執(zhí)行率達(dá)到96%、安全體系文件執(zhí)行率達(dá)到83%。一是突出體系文件宣貫的常態(tài)化，作業(yè)流程的標(biāo)準(zhǔn)化，二是完善與整改體系運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題。三是成立相應(yīng)的qc小組，圍繞工作重點(diǎn)和片區(qū)難點(diǎn)展開(kāi)活動(dòng)，推動(dòng)qc人才參加外培。

安全生產(chǎn)穩(wěn)定開(kāi)展。重大生產(chǎn)安全事故為零、重大交通責(zé)任事故為零、火災(zāi)事故為零、工傷事故為零、盜劫案件為零、電器和機(jī)械事故為零、集體上訪(fǎng)事件為零。一是堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制;二是嚴(yán)明安全生產(chǎn)崗位操作規(guī)程，職業(yè)健康安全管理體系文件執(zhí)行率達(dá)到100%;三是提升安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化水平和信息化水平。四是開(kāi)展多種形式的員工溝通活動(dòng)，關(guān)注員工思想動(dòng)態(tài)、關(guān)心員工疑惑疾苦、關(guān)愛(ài)員工生活工作，確保穩(wěn)定。

年度工作計(jì)劃格式篇二十二

2)香河市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售7萬(wàn);新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場(chǎng)銷(xiāo)售5萬(wàn);。

3)廣州、深圳市場(chǎng)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售5萬(wàn);新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場(chǎng)銷(xiāo)售4萬(wàn);。

4)蠡口市場(chǎng)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售7萬(wàn);新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場(chǎng)銷(xiāo)售5萬(wàn);。

5)新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)計(jì)劃：(業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)劃分)。

江西市場(chǎng)新增加專(zhuān)賣(mài)店2家直營(yíng)，輻射市場(chǎng)開(kāi)發(fā)20家，銷(xiāo)售規(guī)模20萬(wàn);。

福建市場(chǎng)新增加專(zhuān)賣(mài)店5家，銷(xiāo)售規(guī)模10萬(wàn);。

江蘇、浙江市場(chǎng)新增加專(zhuān)賣(mài)店10家，銷(xiāo)售規(guī)模10萬(wàn);。

陜西市場(chǎng)新增加專(zhuān)賣(mài)店3家，銷(xiāo)售規(guī)模5萬(wàn);。

四川市場(chǎng)新增加專(zhuān)賣(mài)店3家，銷(xiāo)售規(guī)模5萬(wàn);。

山東市場(chǎng)新增加專(zhuān)賣(mài)店5家，銷(xiāo)售規(guī)模5萬(wàn);。

2、產(chǎn)品定型。

1)款式定型;組織專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的尺寸、材料、報(bào)價(jià)整體規(guī)范定型;。

2)油漆定型;產(chǎn)品的整體風(fēng)格色板定型;。

3)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià);公司標(biāo)準(zhǔn)出廠(chǎng)價(jià)格;。

4)建議零售價(jià)格;公司終端建議銷(xiāo)售價(jià)格;。

3、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略;。

1)、專(zhuān)賣(mài)店模式的規(guī)范建立;。

2)、專(zhuān)賣(mài)店支持政策;。

3)、專(zhuān)賣(mài)店的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制;。

4、銷(xiāo)售整合培訓(xùn)計(jì)劃;。

1)、新銷(xiāo)售模式的規(guī)范確定;。

2)、產(chǎn)品的風(fēng)格介紹;。

3)、產(chǎn)品的材質(zhì)介紹;。

4)、整體的裝修模式介紹;。

5)、現(xiàn)場(chǎng)演練;。

4、銷(xiāo)售部門(mén)支持;。

1)、產(chǎn)品的訂單流程系統(tǒng)梳理;。

2)、產(chǎn)品的售后服務(wù)體系;。

3)、產(chǎn)品的物流服務(wù)體系;。

5、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案;。

1)新品上市計(jì)劃;。

2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo);。

6、市場(chǎng)人員出差工作總動(dòng)員。

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