計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)和任務(wù)而提前做出的安排和布置。如何制定一個(gè)有效的計(jì)劃是一個(gè)需要掌握的重要技能。掌握一門學(xué)科需要有一個(gè)科學(xué)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，下面是小編為大家整理的學(xué)習(xí)計(jì)劃范文。
靜療個(gè)人工作計(jì)劃篇一
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)_萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
靜療個(gè)人工作計(jì)劃篇二
組長(zhǎng)：陳號(hào)。
助手：孫斌。
小組成員：宋婧（宋阿姨）、張昱（張阿姨）、劉楚楚（劉阿姨）、仝。
雪瑩（仝阿姨）。
趙晴（小晴）、王秋月（小月）、許翠（翠花）、王瀚婧（小。
婧）。
理念：婆媳關(guān)系自古以來就很復(fù)雜。隨著改革開放以來，女人的地位不斷是升。
高。婆媳之間的矛盾也在隨之而升級(jí)。常言道：“家家有本難念的經(jīng)”，其中一本就叫“婆媳經(jīng)”。在家庭中，兩代人之間的矛盾和沖突，最明顯和最常見的，是出現(xiàn)在婆媳關(guān)系上。婆媳不合，是使不少人提起就搖頭嘆息的問題。
怎樣念好這本“難念的經(jīng)”，使得婆媳和睦呢?這當(dāng)然不會(huì)有什么“標(biāo)。
準(zhǔn)答案”。俗話說：“婆媳親，全家和”。這話有雙重涵義。其一是說婆媳關(guān)系融洽與否直接影響著整個(gè)家庭中其他人際關(guān)系，如夫妻關(guān)系、親子關(guān)系、兄弟姐妹關(guān)系以及祖孫關(guān)系。其二是指婆媳關(guān)系是家庭內(nèi)部人際關(guān)系中最微妙、最難處的一種關(guān)系。
婆媳關(guān)系可以說是中國(guó)家庭內(nèi)部人際關(guān)系中的一個(gè)傳統(tǒng)難題。在漫長(zhǎng)的。
媳關(guān)系已基本成了一種平等的人際關(guān)系；但是也應(yīng)看到，即使在今天，相處融洽的婆媳關(guān)系也并不十分普遍。婆媳關(guān)系惡化也會(huì)催生以下問題：
1、婆媳失和催生“婆媳暴力”。近幾年婆婆與兒媳大打出手的情況頻繁出。
現(xiàn)，顯示出婆媳關(guān)系失和有升級(jí)為暴力的趨勢(shì)。從法律上講，家庭暴力可以分為夫妻暴力、父母與子女間的暴力、其他家庭成員之間的暴力等。所以，婆媳間的暴力也是家庭暴力的一種，應(yīng)引起社會(huì)的關(guān)注。
2、婆媳矛盾成婚姻第二大“殺手”。造成離婚率的飆升，因?yàn)樵诩彝ケ┝Α?/p>
造成的離婚中，有近三成是因婆媳不和引起的。
3、婆媳關(guān)系不好其中有一個(gè)原因是因?yàn)樵诘谌淖优逃龁栴}上，所以。
如果矛盾沒有很好地解決將直接危害下一代的健康成長(zhǎng)。
理論構(gòu)架。
這個(gè)小組的對(duì)象，是希望改善或加強(qiáng)婆媳關(guān)系的婦女。
首先，我們應(yīng)看到婆媳關(guān)系是一種特殊的家庭關(guān)系。它既不像夫妻那樣有親。
現(xiàn)的'需要。其中尊重的需要包括自尊和別人的尊重。歸屬和愛的需要是小組成員所需的。通過小組的形式把婆媳召集起來，調(diào)節(jié)她們內(nèi)心，使她們感覺被尊重等。
另外，婆媳來自不同的家庭，各自有自己的生活背景、生活習(xí)性，而文化上、
思維習(xí)慣上的差異處處成了婆媳之戰(zhàn)的導(dǎo)火線。特別是在教育第三代的方法上，婆媳之間常存在很大的分歧。
所以在小組的溝通訓(xùn)練中，應(yīng)多采用行為治療法。正因?yàn)樾〗M希望改善婆媳。
間的溝通模式及認(rèn)知差異，對(duì)婆媳間存在的問題行為，不同的認(rèn)知差異，通過行為治療法來進(jìn)行學(xué)習(xí)和矯正，從而有效的控制自己的行為，以及處理目前的行為。
是主要方法，理性情緒治療法比較適合。角色扮演是可以的。小組目標(biāo)。
最終目標(biāo)：
改善婆媳間的溝通模式，提升婆媳關(guān)系，增進(jìn)婆媳的感情，使其關(guān)系更加融洽。目標(biāo)還包括，增進(jìn)家庭和睦，增強(qiáng)家庭功能。階段目標(biāo)（成熟階段）：
1、增加雙方的溝通機(jī)會(huì)及了解。
2、增進(jìn)婆媳感情，加強(qiáng)她們的心理了解。
服務(wù)對(duì)象：
1、資格：已婚婦女和婆婆(可并非一對(duì))。
2、特點(diǎn)：希望改善或加強(qiáng)婆媳關(guān)系的婦女。
小組特征：
1、性質(zhì)：身心教育小組。
2、節(jié)數(shù)：六節(jié)。
3、日期：20xx年11月21日至20xx年12月26日
4、地點(diǎn)：社工活動(dòng)實(shí)驗(yàn)室（地點(diǎn)可能因活動(dòng)性質(zhì)而改變）。
5、人數(shù)：四隊(duì)對(duì)婆媳（共八人）。
招募方法：
1、于社區(qū)內(nèi)張貼海報(bào)。
2、在各小區(qū)的公告欄里通知。
3、由社區(qū)委員推薦就中國(guó)傳統(tǒng)文化而言，家長(zhǎng)里短、婆媳不和一般被認(rèn)為是“家丑”，所以采用的招募方式應(yīng)注意保密。
活動(dòng)計(jì)劃。
由于時(shí)間等原因，本次活動(dòng)為第五次活動(dòng)。
上期活動(dòng)回顧：婆婆的一些問題已有較大的解決，但媳婦們還存在一些問題。
成小組活動(dòng)時(shí)吵架等現(xiàn)象發(fā)生，本小組為非親屬關(guān)系的婆媳，但主要矛盾。
有些相似。
小組程序設(shè)計(jì)比較合理。工作者帶領(lǐng)小組過。
程時(shí)的語言組織很重要。
所需資源。
1、人手：工作員一名，助手一名，指導(dǎo)老師一名（這個(gè)，不必須）。
2、場(chǎng)地：社會(huì)工作實(shí)驗(yàn)室（設(shè)備較齊全）。
應(yīng)變計(jì)劃。
評(píng)估方法。
1、在小組前面面談及小組最后一節(jié)時(shí)，組員將在小組最后一節(jié)邀請(qǐng)小組成員參。
加問卷調(diào)查，比較成員參加活動(dòng)前后心態(tài)是否有改變。
靜療個(gè)人工作計(jì)劃篇三
務(wù)是7臺(tái)，組員的任務(wù)是15臺(tái)，實(shí)習(xí)銷售顧問7臺(tái)，小組總?cè)蝿?wù)共計(jì)59臺(tái)。
月銷量84臺(tái)，鑒于本店是20xx年12月份正式開業(yè)，20xx年春節(jié)在1月份，而2、3月份是剛開業(yè)不久，存在之前的訂單2月沒到車3月開始陸續(xù)到車的情況，所以2月銷量低3月銷量高，而20xx年春節(jié)在2月份且3月份留存的訂單非常少，并且2月份的進(jìn)店量非常少，所以綜合20xx年同期銷量做參考并結(jié)合20xx年具體情況來看，預(yù)測(cè)20xx年3月的銷量不會(huì)很高，保守估計(jì)會(huì)在100臺(tái)左右，在組內(nèi)人員完成情況上看，王志強(qiáng)和張偉偉個(gè)人能力強(qiáng)在任務(wù)完成上不會(huì)有太大問題，但由于本月每人15臺(tái)的任務(wù)有些重，預(yù)測(cè)以上二人可完成13臺(tái)，組內(nèi)其他人員預(yù)測(cè)王歡7臺(tái)尹莉莉10臺(tái)付燕熊5臺(tái)，小組總計(jì)45臺(tái)。
3、任務(wù)完成辦法，督促組內(nèi)成員認(rèn)真接待每一個(gè)進(jìn)店和來電客戶，積極留取客戶信息，
增加接待數(shù)量和建卡數(shù)量，并且在現(xiàn)有基盤客戶中做好客戶跟進(jìn)工作挖掘潛在客戶，每天與組員溝通客戶反饋信息和其他兩家的價(jià)格情況，為領(lǐng)導(dǎo)制定銷售政策提供依據(jù)，還可在客戶進(jìn)店量小時(shí)組織組員出去巡展搜集客戶信息。
二、滿意度檢查。
1、oqc檢查，預(yù)計(jì)本月初oqc就會(huì)進(jìn)店，綜合前幾次oqc檢查分析其中銷售顧問。
負(fù)責(zé)的部分失分項(xiàng)主要集中在展車衛(wèi)生，故督促組員每天早上認(rèn)真擦拭負(fù)責(zé)的展車，尤其注意負(fù)責(zé)車輛內(nèi)薄膜、車內(nèi)cd及收音機(jī)頻道和展架內(nèi)宣傳資料，每天不定時(shí)檢查組內(nèi)展車衛(wèi)生，以確保展車衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，耗電車輛做好充電準(zhǔn)備。
2、ms暗訪，由于20xx年一季度的檢查都集中在3月份，所以3月份的ms暗訪將會(huì)。
非常頻繁，且滿意度是今年公司主抓的重點(diǎn)工作，故要向組員強(qiáng)調(diào)ms的重要性，要在接待過程中把每一個(gè)客戶都當(dāng)成神秘客戶接待，認(rèn)真按照流程來接待，綜合之前的ms情況分析，失分項(xiàng)主要集中在電話接待、試乘試駕和發(fā)送短息環(huán)節(jié)，故要求組員在以上三項(xiàng)項(xiàng)環(huán)節(jié)中多加注意，且每天不定時(shí)在前臺(tái)監(jiān)督電話接待情況，每天簽黃卡時(shí)抽查短信發(fā)送情況。
3、成交客戶回訪，綜合以前的css成績(jī)來看，失分項(xiàng)主要集中在疑難客戶的維護(hù)和關(guān)。
愛電話環(huán)節(jié)，督促并幫助組員對(duì)疑難客戶做好重點(diǎn)維護(hù)并且利用好工時(shí)代金券等輔助工具，特殊情況特殊對(duì)待及時(shí)上報(bào)反應(yīng)情況，確保客戶在打分環(huán)節(jié)給予滿分，對(duì)于關(guān)愛電話環(huán)節(jié)則采取每周抽查通話記錄的形式。
三、日常工作。
1、銷辦衛(wèi)生，每次輪換值班的前一天晚上做好分配工作，每個(gè)組員都有自己的負(fù)責(zé)工。
作，值班日的每天早上和組員一起做，有組員休息時(shí)提前做好協(xié)調(diào)工作。
2、黃卡，每天早會(huì)后了解組員的跟進(jìn)黃卡數(shù)量，如上午值班則在下午三點(diǎn)前將跟進(jìn)卡。
交給黃卡錄入員，下午值班則中午十一點(diǎn)半前交付，督促組員及時(shí)填寫每天的新建黃卡并且在簽字時(shí)檢查填寫是否正確。
3、前臺(tái)站崗，前一天晚上了解組員休息和交車情況，督促做好時(shí)間安排，如有特殊情。
況無法站崗，及時(shí)協(xié)調(diào)組員調(diào)換站崗時(shí)間或暫時(shí)替代站崗，確保負(fù)責(zé)時(shí)間不空崗，每天不定時(shí)到前臺(tái)監(jiān)督站崗情況。
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靜療個(gè)人工作計(jì)劃篇四
1、我行一直提倡的"首問責(zé)任制"、"滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)"、"站立服務(wù)"、"三聲服務(wù)"我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。
2、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。
3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
1、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。
6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在__年里，我將結(jié)合自身工作開展的實(shí)際，有計(jì)劃的報(bào)考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試，針對(duì)自身進(jìn)取不足的實(shí)際，自覺提高整體綜合素質(zhì)。
2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實(shí)際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營(yíng)銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3、結(jié)合崗位實(shí)際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實(shí)際，著力窗口接觸點(diǎn)的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式、方法，并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際給予有效的開展落實(shí)，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度和誠(chéng)信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計(jì)算機(jī)操作、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)等技能，努力適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實(shí)踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
靜療個(gè)人工作計(jì)劃篇五
小組名稱：規(guī)劃未來。
指導(dǎo)教師:馬澤春。
組員：穆山杉、魏冬雪、李云思、鄧夢(mèng)齡、何敏慧、陳竹君、游娜、高曄偉、
王晶。
理念：
自我認(rèn)知是對(duì)自己的洞察和理解，如果一個(gè)人不能正確的認(rèn)識(shí)自我，看不到自我的優(yōu)點(diǎn)，覺得處處不如別人，就會(huì)產(chǎn)生自卑，喪失信心，做事畏縮不前……相反，如果一個(gè)人過高地估計(jì)自己，也會(huì)驕傲自大、盲目樂觀，導(dǎo)致工作的失誤。因此，恰當(dāng)?shù)卣J(rèn)識(shí)自我，實(shí)事求是地評(píng)價(jià)自己，是自我調(diào)節(jié)和人格完善的重要前提。每個(gè)人都要用一輩子的時(shí)間去認(rèn)識(shí)和了解自己，但，到最后仍然不能百分之百地認(rèn)識(shí)。只是認(rèn)識(shí)的程度不一樣，認(rèn)識(shí)和了解自己越多，走的彎路就會(huì)越少，不管是工作、生活還是愛情。每一個(gè)成功的人都是自我了解程度比較高的，只有認(rèn)識(shí)和了解自己才知道什么樣的事情適合自己，才知道自己要用什么方法方式去面對(duì)！人一生都在不斷的成長(zhǎng)，想更多的了解自己就是，不斷的去做事，不斷的去犯錯(cuò)，不斷的自我檢討，不斷的自我總結(jié)。不時(shí)的安靜下來進(jìn)行自我對(duì)話，和自己溝通！
在自我了解、自我體驗(yàn)、自我反省后，又一重要議題來到了我們的面前-----人生規(guī)劃。人生規(guī)劃有近期和遠(yuǎn)期之分，近期規(guī)劃可以讓自己生活的更有條理，遠(yuǎn)期規(guī)劃可以讓我們有一個(gè)目標(biāo)，并朝著目標(biāo)而邁進(jìn)。規(guī)劃前，我們勢(shì)必會(huì)思考自己、思考人生，這又需要結(jié)合自己的自我了解和自我體驗(yàn)，引發(fā)對(duì)自己的探索。所以對(duì)自己進(jìn)行人生規(guī)劃是很有必要的。但是很多同學(xué)平時(shí)很少思考未來，只著眼于現(xiàn)在，沒有對(duì)自己的人生進(jìn)行合理的規(guī)劃，所以如果能通過一些活動(dòng)引發(fā)大家對(duì)人生的思考，進(jìn)而合理規(guī)劃人生還是很有必要的。
畢業(yè)后讀研還是工作？選擇對(duì)口工作還是不從事于與本專業(yè)有關(guān)的工作？日后在北京工作還是回到自己家鄉(xiāng)某出路?還有婚姻等等問題需要我們?nèi)ニ伎肌?/p>
這個(gè)小組會(huì)引導(dǎo)組員思考人生，探索自己的人生目標(biāo)是什么，怎么實(shí)現(xiàn)，如何合理規(guī)劃，讓組員充分認(rèn)識(shí)人生規(guī)劃的重要性。使用小組的方法介入可幫助對(duì)未來沒有思考的同學(xué)一個(gè)思考的機(jī)會(huì)，并且可以從已經(jīng)有規(guī)劃的同學(xué)那里獲得支持，使自己更愿意去規(guī)劃人生。同時(shí)，小組相對(duì)于個(gè)案更能節(jié)省資源，小組的互動(dòng)性比個(gè)案強(qiáng)，組員可以通過小組之間的交流來學(xué)習(xí)溝通技巧，為組員提供一個(gè)很好的溝通環(huán)境，讓組員在各種現(xiàn)實(shí)的溝通中提高自己。
另外，工作員又可以通過小組中間的互助，觀察到組員間的實(shí)質(zhì)溝通狀況，比個(gè)案來得更直接，實(shí)際，便于工作員給予更合適和實(shí)質(zhì)的意見和幫忙。
理論構(gòu)架。
一、庫利鏡中自我理論。
庫利認(rèn)為在于他人的互動(dòng)過程中，我們通過感知他人對(duì)我們的反映和評(píng)價(jià)，從而建立起我們的自我意識(shí)、自我形象和自我評(píng)價(jià)。他人猶如一面鏡子，我們正是從他人這面鏡子里發(fā)現(xiàn)我們的自我。通過他人這面鏡子，也就是通過他人的反映和評(píng)價(jià)，我們看到了自己的風(fēng)度、行為、性格等是否合適，是否需要修正。我們對(duì)他人眼中自己形象的想象，對(duì)他人關(guān)于這一形象的想象，對(duì)他人關(guān)于這一形象的想象以及某種自我感覺，構(gòu)成了我們的自我認(rèn)識(shí)。
因此，在小組中，每個(gè)成員的表現(xiàn)和變化都會(huì)影響到小組，小組整體的進(jìn)程也會(huì)影響到小組中的每一個(gè)人。小組所提供的密切的互動(dòng)和真實(shí)的回饋，可以幫助組員在小組中感知他人對(duì)自己的反映和評(píng)價(jià)，建立正確的自我意識(shí)、自我形象和自我評(píng)價(jià)。沒有人生規(guī)劃的組員可以從已有規(guī)劃的組員那里獲得啟發(fā)，使他們明白具有一個(gè)完整規(guī)劃的必要性。已有規(guī)劃的組員也可以向沒有規(guī)劃的組員提出寶貴建議。
二、班杜拉社會(huì)學(xué)習(xí)理論。
社會(huì)學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)人的行為、思想、情感反應(yīng)方式和行為不僅受直接經(jīng)驗(yàn)的影響，同時(shí)也受間接經(jīng)驗(yàn)的影響；行為與環(huán)境具有交互作用；觀察和模仿學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)的重要過程。人們通過觀察學(xué)和模仿他人的行為就可獲得改變，形成新的行為方式。
生態(tài)系統(tǒng)理論強(qiáng)調(diào)人與周圍系統(tǒng)的相互作用，強(qiáng)調(diào)人在情境中。小組可以看成是一個(gè)母系統(tǒng)，組員是一個(gè)個(gè)子系統(tǒng)。每個(gè)組員都會(huì)受到身邊環(huán)境的影響，也就是會(huì)受到小組整體、其他組員與工作人員的影響。所以，小組工作人員可以利用好這些系統(tǒng)，對(duì)組員進(jìn)行引導(dǎo)。
目標(biāo)及目的。
目標(biāo)：引導(dǎo)組員對(duì)人生進(jìn)行合理規(guī)劃目的：
1.引導(dǎo)組員思考自己。
2.糾正組員人生不需要規(guī)劃的錯(cuò)誤觀念。
3.讓組員思考自己近期的目標(biāo)，以及應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
所需資源。
1.人手：工作者一名。
2.財(cái)政預(yù)算。
3.物資。
白紙48張×0.1元=4.8元筆9支×1元=9元合計(jì)：13.8元。
應(yīng)變計(jì)劃。
靜療個(gè)人工作計(jì)劃篇六
一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將思想、工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。
一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，素質(zhì)進(jìn)一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。__大報(bào)告、__屆六中全會(huì)決定等篇章。二是學(xué)習(xí)了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時(shí)注意聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí)。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭(zhēng)取對(duì)調(diào)研的問題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對(duì)問題認(rèn)識(shí)更深入;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認(rèn)真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責(zé)。
一是根據(jù)機(jī)關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動(dòng)都作好記錄，一年來基本未出差錯(cuò)。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人民來信的批示。對(duì)每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯(cuò)。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)”問題的熱、難點(diǎn)問題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù)。
三、自覺遵守各項(xiàng)規(guī)定，自覺抵制不良風(fēng)氣的侵蝕。
認(rèn)真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《加強(qiáng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做到了政治堅(jiān)定、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則、謹(jǐn)慎交友、遵紀(jì)守法、廉潔自律。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志，一年來沒違紀(jì)發(fā)生，沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績(jī)，但還存在一定的問題和不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)崳粔蚨?，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。在新的一年里，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機(jī)關(guān)、從大學(xué)生到國(guó)家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)。
首先，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加委內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué)，誕辰百年紀(jì)念大會(huì)上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時(shí)，我還自覺學(xué)習(xí)某市企業(yè)投資項(xiàng)目備案、核準(zhǔn)暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn)。在為期三周的培訓(xùn)生活中，嚴(yán)格的軍訓(xùn)磨練了我的意志，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高。通過某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹，使我進(jìn)一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力，增強(qiáng)了對(duì)某市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí);通過辦公室實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實(shí)務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。
在某科工作的半年中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個(gè)方面:。
第一，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認(rèn)識(shí)到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議，對(duì)規(guī)劃編制工作進(jìn)行了動(dòng)員和具體部署，個(gè)人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時(shí)了解和督促各專項(xiàng)規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動(dòng)會(huì)。期間，我自覺加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，密切關(guān)注國(guó)家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進(jìn)展動(dòng)態(tài)，收集學(xué)習(xí)我區(qū)及兄弟縣市“十五”計(jì)劃的成功經(jīng)驗(yàn)，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時(shí)通過學(xué)習(xí)調(diào)研、聽取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對(duì)我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。
第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的匯總上報(bào)工作。
今年8月份以來，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進(jìn)行調(diào)查匯報(bào)，根據(jù)各單位的匯報(bào)情況，我們先后對(duì)我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項(xiàng)目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項(xiàng)目等進(jìn)行了核實(shí)、匯總、篩選、上報(bào)。這些工作加深了我對(duì)我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時(shí)加強(qiáng)了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強(qiáng)大的項(xiàng)目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項(xiàng)目審批和管理工作。
通過科長(zhǎng)的指導(dǎo)，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心計(jì)委窗口的工作職能。今年以來，我們共審批各類建設(shè)項(xiàng)目___個(gè)，總投資___億元，建筑面積___萬平方米。
第四，配合科室做好各項(xiàng)文字寫作和信息報(bào)送工作。
半年來，我先后參與起草了《__區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作座談會(huì)議材料》、《__區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)材料》、《某科__年工作要點(diǎn)》等多篇文章。我從8月份開始擔(dān)任科室信息員，負(fù)責(zé)根據(jù)科室的重點(diǎn)工作和突出事件撰寫信息。在科長(zhǎng)的指導(dǎo)下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議、__項(xiàng)目獲得國(guó)債資金支持、__項(xiàng)目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計(jì)劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。
靜療個(gè)人工作計(jì)劃篇七
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對(duì)性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個(gè)需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場(chǎng)銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒有的，市場(chǎng)又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購(gòu)了一桶，但在后來的使用過程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無果，我計(jì)劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購(gòu)，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭(zhēng)取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因?yàn)椋麚?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對(duì)于這個(gè)問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對(duì)此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下，看看啥情況，爭(zhēng)取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿意，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進(jìn)了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭(zhēng)取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會(huì)試用，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺(tái)磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭(zhēng)取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭(zhēng)取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭耍詻Q定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時(shí)，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺(tái)磨。把他拿下的話，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識(shí)他。
去年我原有的幾個(gè)客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時(shí)開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開發(fā)更多客戶，我想銷量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
靜療個(gè)人工作計(jì)劃篇八
小組主題：“放飛青春夢(mèng)想，自由自在成長(zhǎng)”
小組對(duì)象：13—16歲的青少年學(xué)生（六年級(jí)——高一學(xué)生）。
二、設(shè)計(jì)理念：
1、問題界定：
兒童青少年在社會(huì)化的過程中受到家庭、學(xué)校、社會(huì)的多方面影響，在由自然人轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)人的社會(huì)化過程中，出現(xiàn)了許多問題。例如：青少年心理發(fā)育不健全、人格缺失、青少年犯罪、青少年吸毒等等?！吧倌陱?qiáng)則中國(guó)強(qiáng)”，一個(gè)國(guó)家的未來的前途肩負(fù)在年輕一代人的肩上，所以合理的引導(dǎo)青少年身心的健康發(fā)展，讓他們能夠在社會(huì)化的過程中，培養(yǎng)和塑造起正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，是極其必要的。另外13—16歲的青少年是人生觀價(jià)值觀形成的重要時(shí)期，這個(gè)時(shí)期青少年的特點(diǎn)是叛逆且極易受到朋輩的影響。從國(guó)家實(shí)行計(jì)劃生育以來，如今多為獨(dú)生子女，因此幫助青少年樹立正確的價(jià)值觀和建立健康的朋輩互助小組就顯得尤為重要了。
2、需求評(píng)估：
青春期是一個(gè)敏感期，青少年的身體和思想都發(fā)生著巨大的變化，這時(shí)期的個(gè)體更多的接受著來自學(xué)校和同輩群體的影響。對(duì)于13—16歲的青少年來說，進(jìn)入埃里克森所定義的統(tǒng)一的角色與混亂階段，他們?cè)趪L試回答這樣的問題，即我是誰、我在社會(huì)上處于什么樣的位置，自我意識(shí)便逐漸清晰。個(gè)體自主選擇的價(jià)值觀和目標(biāo)決定了其持久的同一性，青少年期消極的價(jià)值觀對(duì)其一生的健康成長(zhǎng)有重要影響。如果能有人給予正確的引導(dǎo)，提供適當(dāng)?shù)腻憻?，將有助于他們建立積極的價(jià)值觀和穩(wěn)定的角色。
適應(yīng)和發(fā)展的小環(huán)境，與青春期的身心發(fā)展特點(diǎn)相契合，影響日趨重要，甚至在某些方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)校和家庭的影響。進(jìn)入初高中后，青少年的同伴群體開始由主要是同村的小孩轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞣N各樣的同學(xué)，年紀(jì)的增長(zhǎng)，家庭學(xué)校所能管理的范圍有限，很難有效的指導(dǎo)孩子的成長(zhǎng)。此時(shí)期的青少年渴望被認(rèn)同，在同伴群體中從事脫離成人控制的獨(dú)立性活動(dòng)，群體內(nèi)的價(jià)值取向?qū)η嗌倌瓿砷L(zhǎng)具有決定性的作用。很多青少年都是由于交到一些社會(huì)上的不良青年，受到反主流文化、反社會(huì)的群體價(jià)值觀影響，從而一步步走上錯(cuò)誤的道路。
因此對(duì)村中青少年開展“放飛青春夢(mèng)想，自由自在成長(zhǎng)”的主題活動(dòng)，幫助其在有趣的小組活動(dòng)中樹立個(gè)人正確的價(jià)值觀、人生觀，引導(dǎo)積極的群體價(jià)值取向，幫助建立健康的互助朋輩支持網(wǎng)絡(luò)十分必要。
3、問題的成因：
（1）社區(qū)原因：所在村名是**村，是一個(gè)依山傍水的自然村落，歸屬。村落約有兩百戶人家，到我們那一代止，如今多為獨(dú)生子女。如今村民的生活漸漸富裕，家家都建成了新房，開始從原來密集型的房屋建設(shè)轉(zhuǎn)為散落的建筑，新建的房屋都不約而同的有個(gè)巨大的圍墻和一扇巨大的鐵門，家庭與家庭的交流頻率降低，孩子互相串門的機(jī)會(huì)少了，社區(qū)的人際關(guān)系不如之前密切。從小學(xué)升初中后，原本在一起玩的同村伙伴開始習(xí)慣自己一個(gè)人躲在家里看電視，同村落的同伴群體影響降低，不利于青少年的健康人格發(fā)展。
（2）家庭原因：家庭是一個(gè)人最先接觸的環(huán)境，父母擔(dān)任著教育孩子的重要角色，但是由于農(nóng)村的家長(zhǎng)教育水平都比較低下，教育方式有欠妥當(dāng)，不能很好地扮演孩子的人格教育角色。另外由于如今多為獨(dú)生子女，家長(zhǎng)的寵溺加上沒有血緣上的親密同伴，這些都不利于青少年形成良好的自我意識(shí)和價(jià)值觀。
（3）學(xué)校原因：村落的孩子大多是在同一所公立學(xué)校讀書，此學(xué)校的升學(xué)率十分低下，各色學(xué)生混雜。另外初高中的義務(wù)教育模式使得學(xué)校和老師更注重的不出事就好，更在意的是卷面上的成績(jī)而不是青少年的人格成長(zhǎng)，青少年的價(jià)值觀形成缺乏很好地引導(dǎo)，學(xué)習(xí)環(huán)境也十分不利于其健康成長(zhǎng)。
（4）個(gè)人原因：此年齡段的孩子多叛逆，有自己的想法，極易受到同輩群體的影響。
4、問題導(dǎo)致的后果：
青少年是世界觀的萌芽時(shí)期，對(duì)青少年未來的發(fā)展尤為重要，此時(shí)期的同輩影響又尤為巨大。若沒有得到良好的引導(dǎo)，將出現(xiàn)許多問題，影響社區(qū)安全和社會(huì)穩(wěn)定，如：青少年心理發(fā)育不健全、人格缺失、青少年犯罪、青少年吸毒等等。
5、理論基礎(chǔ)：
（1）馬斯洛需求層次理論：馬斯洛將人的需求分為五種，按層次逐級(jí)遞升，分別為：生理的需求，安全的需求，歸屬與愛的需求，尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求。這些需求成為激勵(lì)和指引個(gè)體行為的力量。在本次活動(dòng)中，通過服務(wù)對(duì)象在“拍賣我的人生環(huán)節(jié)”的側(cè)重選擇，了解他們的需求，從而引導(dǎo)他們樹立正確的價(jià)值取向。
（2）賦權(quán)原則：強(qiáng)調(diào)賦予或充實(shí)個(gè)人或群體的權(quán)利，挖掘和激發(fā)案主潛能的過程、介入方式和實(shí)踐活動(dòng)。在本次活動(dòng)中，讓案主充分行使相關(guān)權(quán)利以調(diào)動(dòng)其積極性，達(dá)到增強(qiáng)案主參與意識(shí)的效果。
（3）鏡中自我理論：在與他人的互動(dòng)過程中，我們通過感知他人對(duì)我們的。
反應(yīng)和評(píng)價(jià)，從而建立起我們的自我意識(shí)、自我形象和自我評(píng)價(jià)。他人猶如一面鏡子，我們正是從他人這面鏡子里發(fā)現(xiàn)了我們的自我。在本次活動(dòng)中，案主通過從同伴處獲得的贊美與肯定，從而增強(qiáng)信心，以自己的優(yōu)勢(shì)來達(dá)到他們的期望和目標(biāo)。
（4）社會(huì)學(xué)習(xí)理論。
社會(huì)學(xué)習(xí)理論重視榜樣的作用，強(qiáng)調(diào)個(gè)人對(duì)行為的自我調(diào)節(jié)，主張建立較高的自信心。社工可通過樹立榜樣或者讓案主明白榜樣的意義，相信案主的學(xué)習(xí)能力，及時(shí)的通過獎(jiǎng)勵(lì)肯定案主好的行為和細(xì)微的改變，對(duì)于案主的偏差行為給予懲罰，從而使案主更好地學(xué)習(xí)。
6、可行性分析：
對(duì)于參與者來說，村中的青少年在假期的時(shí)間比較多，內(nèi)心也極其渴望有伙伴一起玩，參與熱情會(huì)比較高；另外村中的大學(xué)生比較少，如果有人主持他們會(huì)非常樂意，家長(zhǎng)的支持度高；對(duì)于村委方面，由于活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)基本為零，所以能得到村委大力支持。
三、小組性質(zhì)及活動(dòng)介紹。
1、小組名稱：“放飛青春夢(mèng)想，自由自在成長(zhǎng)”
2、小組形式：培訓(xùn)小組。
3、舉行時(shí)間：20xx年7月14日——20xx年7月28日。
4、小組時(shí)間：每周6下午15：30—17：00，共3場(chǎng)小組活動(dòng)。
5、小組地點(diǎn)：**村活動(dòng)廣場(chǎng)旁的大榕樹下。
6、小組對(duì)象：13—16歲的青少年學(xué)生（六年級(jí)——高一學(xué)生）。
7、小組規(guī)模：10人—15人。
四、小組目標(biāo)。
通過3次的小組活動(dòng)，幫助青少年在有趣的小組活動(dòng)中肯定自身優(yōu)點(diǎn)，樹立個(gè)人正確的價(jià)值觀、人生觀，引導(dǎo)積極的群體價(jià)值取向，幫助建立健康的互助朋輩支持網(wǎng)絡(luò)。
五、具體目標(biāo)。
3、讓他們懂得在社會(huì)化的過程中，適應(yīng)環(huán)境和主觀選擇的雙重性，讓他們能通過主觀選擇更好的適應(yīng)社會(huì)環(huán)境；使他們真正的能夠發(fā)現(xiàn)自我的需求和價(jià)值取向。
六、組員的招募。
七、小組的活動(dòng)階段。
第一次小組活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月14日星期六，15:30---17:00。
活動(dòng)地點(diǎn)：**村活動(dòng)廣場(chǎng)旁的大榕樹下。
活動(dòng)主題：“團(tuán)隊(duì)融合”
靜療個(gè)人工作計(jì)劃篇九
指導(dǎo)思想：
為進(jìn)一步扎實(shí)推進(jìn)“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”工作，以護(hù)理質(zhì)量管理為抓手，實(shí)施安全的靜脈治療，使靜脈輸液治療程序化、規(guī)范化，提高靜脈治療護(hù)理質(zhì)量，促進(jìn)我院靜療護(hù)理工作的專業(yè)化發(fā)展。
工作目標(biāo)：規(guī)范靜脈治療操作技術(shù)，提高靜脈治療的護(hù)理質(zhì)量；減少靜脈治療的并發(fā)癥,提高病人滿意度；保護(hù)護(hù)理人員的職業(yè)安全，提升我院靜療隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)。
具體措施：
一、完善靜脈治療管理制度及流程。
踐行國(guó)家頒布的《靜脈治療護(hù)理技術(shù)操作規(guī)范》，修訂和完善我院的靜脈治療實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)：如留置針及中心靜脈導(dǎo)管維護(hù)，超聲導(dǎo)引下picc置管，預(yù)沖洗器應(yīng)用等操作規(guī)程、質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)范。
二、加強(qiáng)護(hù)理人員專業(yè)化培訓(xùn)，提升科研能力。
1、強(qiáng)化“靜脈治療護(hù)理技術(shù)操作規(guī)范”知識(shí)培訓(xùn)，舉辦一次全院靜療聯(lián)絡(luò)員理論競(jìng)賽。
2、加強(qiáng)護(hù)理人員的技能培訓(xùn)：留置針、中心靜脈導(dǎo)管的維護(hù)；舉辦全院中心靜脈導(dǎo)管維護(hù)資質(zhì)認(rèn)證，保證臨床維護(hù)同質(zhì)化。
3、組織靜療導(dǎo)管維護(hù)查房一次。
4、鼓勵(lì)小組成員撰寫論文，靜療小組成員要求每人至少完成靜療相關(guān)論文一篇，并選派骨干參加靜療學(xué)術(shù)會(huì)議，逐步提升我院靜療隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)。
5、積極配合完成靜療相關(guān)的科研課題1項(xiàng)。
三、充分發(fā)揮靜療小組的職能，帶動(dòng)整體靜脈治療護(hù)理質(zhì)量的提高。
1、廣泛推廣留置針的規(guī)范應(yīng)用和管理，做到合理使用靜脈輸液工具。
2、召開picc病人聯(lián)誼會(huì)。
3、制作picc維護(hù)健康宣教視頻供病人觀看。
4、制定picc健康教育手冊(cè)。
5、每季度對(duì)全院靜療工作進(jìn)行質(zhì)量控制，發(fā)現(xiàn)問題持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。
四、解決臨床實(shí)際問題。
1、開展全院靜脈治療疑難病例會(huì)診：各科室遇有疑難問題，小組成員按照會(huì)診分片前往會(huì)診解決，如遇會(huì)診困難，小組全員進(jìn)行會(huì)診，并完成會(huì)診記錄單。
2、小組每季度開展活動(dòng)一次，討論、解決臨床靜脈治療中的疑難問題，交流、探討靜脈治療中的經(jīng)驗(yàn)，反饋全院靜脈治療方面所存在的問題，提高全院靜療護(hù)理水平。
3、推進(jìn)超聲導(dǎo)引下picc置管技術(shù)在全院的開展，。
靜療個(gè)人工作計(jì)劃篇十
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實(shí)《^v^中央^v^關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》等一系列教育法規(guī)和文件要求，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，全面實(shí)施素質(zhì)教育，大力開展科技教育活動(dòng)，努力提高青少年學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)和科技實(shí)踐能力，積極培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。
二、采取有力措施營(yíng)造科技氛圍，強(qiáng)化科技意識(shí)；
營(yíng)造一個(gè)良好的科技教育環(huán)境，是培養(yǎng)學(xué)生熱愛科學(xué)，激發(fā)學(xué)生投身科學(xué)的重要工作。為使科技教育健康有效、有序、有質(zhì)的開展，學(xué)校成立了以優(yōu)秀學(xué)生為成員的興趣小組，保證了科技教育的順利開展。
三、開展創(chuàng)造性的科技教育活動(dòng)，提高學(xué)生的科技素質(zhì)：
提高學(xué)生的科技素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)造型人才是進(jìn)行科技教育的核心，必須讓學(xué)生將課本上所學(xué)的知識(shí)在驗(yàn)證的基礎(chǔ)上去運(yùn)用、去發(fā)揮，能自由地表現(xiàn)他們的想象力與創(chuàng)造力。
(一)發(fā)動(dòng)學(xué)生廣泛參與。
1、常規(guī)性科學(xué)教育活動(dòng)：
(1)制作類：航模、車模、陀螺、標(biāo)本制作等；
(2)知識(shí)類：“金鑰匙”知識(shí)競(jìng)賽等；
(3)操作類：實(shí)驗(yàn)操作、電器使用等；
靜療個(gè)人工作計(jì)劃篇十一
及時(shí)了解醫(yī)療市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，正確預(yù)測(cè)各項(xiàng)收入。收入是支出的保證“量入為出”是預(yù)算的基本原則。要想把預(yù)算作得科學(xué)、準(zhǔn)確、切合實(shí)際，就要對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài)進(jìn)行充分的了解、預(yù)測(cè)。特別是對(duì)國(guó)家的方針、政策精神要吃透、弄清，正確估計(jì)市場(chǎng)形勢(shì)，除國(guó)家方針政策對(duì)醫(yī)院的影響外，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行情、過去的經(jīng)驗(yàn)、醫(yī)院開展的新項(xiàng)目、新技術(shù)、設(shè)備增加帶來的效益等，都要記入財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析，盡量把各項(xiàng)收入算準(zhǔn)、算細(xì)。只有可靠穩(wěn)定的收入來源，才能保證支出的落實(shí)，否則，所謂的預(yù)算將成為一紙空文，毫無價(jià)值，不切實(shí)際的預(yù)算及預(yù)算的失誤會(huì)影響醫(yī)院整個(gè)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的落實(shí)，因此，高質(zhì)、合理的做好預(yù)算，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)資金收入，對(duì)合理運(yùn)用、安排有效資金的實(shí)施、運(yùn)用，具有非常重要的意義。
全面了解醫(yī)院工作，盡可能把預(yù)算做到項(xiàng)目上，按照醫(yī)院年度工作計(jì)劃對(duì)一些大項(xiàng)支出做精心安排，確實(shí)無法得到落實(shí)的要向領(lǐng)導(dǎo)說明資金的籌措方式或建議不安排。非安排不可的建議減少其他項(xiàng)目開支。預(yù)算的制定者要對(duì)醫(yī)院需辦的事情做到心中有數(shù)。編制預(yù)算的目的是控制支出，隨著預(yù)算指標(biāo)的下達(dá)，各部門必須嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，改變不顧資金供給情況，隨意向財(cái)務(wù)部門伸手要錢的局面。在編制預(yù)算前，各科室要根據(jù)年度的工作任務(wù)、人員編制的增減、開支標(biāo)準(zhǔn)，以及年度的門診、住院部預(yù)算工作量，新開展的醫(yī)療項(xiàng)目，根據(jù)國(guó)家政策調(diào)整因素、醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及藥品價(jià)格變動(dòng)的情況，編制收入與支出的概算。
二、加強(qiáng)和完善醫(yī)院內(nèi)控制度。
建立完善的內(nèi)部會(huì)計(jì)管理體系，界定會(huì)計(jì)人員的職責(zé)、權(quán)限，確定會(huì)計(jì)部門與其他職能部門的關(guān)系，財(cái)會(huì)核算的組織形式等，建立內(nèi)部牽制制度。根據(jù)崗位分工，界定各崗位的職責(zé)，利用內(nèi)部分工而產(chǎn)生相互關(guān)系，相互制約，從而形成一個(gè)嚴(yán)密的內(nèi)部控制機(jī)制，內(nèi)部控制機(jī)制作為現(xiàn)代化管理的精髓，是醫(yī)院減少差錯(cuò)、預(yù)防舞弊現(xiàn)象的有效手段。財(cái)務(wù)管理涉及醫(yī)院經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，內(nèi)部控制則應(yīng)貫穿于每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之中。通過科學(xué)、嚴(yán)密、有效的內(nèi)部控制制度建設(shè)，可大大加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員之間的相互制約和監(jiān)督。提高會(huì)計(jì)核算工作的質(zhì)量，避免和防止會(huì)計(jì)事務(wù)處理中發(fā)生差錯(cuò)及舞弊行為，遏制單位內(nèi)部人員的經(jīng)濟(jì)犯罪，對(duì)促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，具有十分重要的意義。
三、加強(qiáng)醫(yī)院成本管理與控制。
隨著醫(yī)療體制的改革，醫(yī)院在國(guó)家撥款補(bǔ)助相對(duì)下降、人員工資、管理費(fèi)用和醫(yī)用材料價(jià)格不斷上漲的情況下發(fā)展，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)面臨著資金短缺、效率平平、效益低下等問題。另外，隨著國(guó)家藥品收入機(jī)制的改革，藥品價(jià)格不斷下調(diào)，也直接影響到醫(yī)院的收入。醫(yī)院的積累來自收支差額，即收支后的凈結(jié)余。因此在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理中，必須高度重視開源節(jié)流、增加收入，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出，不斷降低成本，以盡可能少的投入取得盡可能多的效益產(chǎn)出，以獲得的經(jīng)濟(jì)效益。有了資金積累，才能談醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展。只有醫(yī)院的不斷發(fā)展，職工的收入才能逐步增加。
新的一年，有效降低醫(yī)院成本費(fèi)用，是醫(yī)院發(fā)展的一個(gè)有效渠道。目前，整個(gè)社會(huì)對(duì)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量直接影響到醫(yī)療服務(wù)成本。建立健全醫(yī)療成本控制制度，實(shí)行全過程全方位醫(yī)療制度。
靜療個(gè)人工作計(jì)劃篇十二
作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn)，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中，我的工作計(jì)劃如下:
向其他優(yōu)秀教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政治文件，保持正確的思想政治和方向。
關(guān)心國(guó)家大事，經(jīng)常和老師們一起探討學(xué)習(xí)體會(huì)，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。
熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)幼兒，把愛心獻(xiàn)給孩子，讓孩子把幼兒園當(dāng)作自己的另一個(gè)家，把老師當(dāng)作媽媽一樣親。
讓家長(zhǎng)放心的把自己的孩子帶到幼兒園。
對(duì)幼兒要一視同仁，并且要時(shí)刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個(gè)幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長(zhǎng)。
時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。
在班級(jí)工作中如有不明白的地方，及時(shí)向李老師請(qǐng)教并學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)幼教
理論，作到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。
多讀書，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)水平，為做一個(gè)合格的幼兒教師打好基礎(chǔ)。
每天早晨通風(fēng)，下班清潔地面。
飯前桌面消毒，幼兒洗手，臉面清潔，提醒幼兒要飯前洗手，飯后漱口。
時(shí)刻保持教室干凈整潔。
注意孩子一舉一動(dòng)，保證孩子的安全。
多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見或建議，滿足
家長(zhǎng)的合理需求。
努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離。
總之，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為幼兒園盡自己的一分力量，愿我們的幼兒園會(huì)越來越好!
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃。
1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。
關(guān)心國(guó)家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì)，提高自己的思想政治覺悟。
熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)校看成一個(gè)溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。
對(duì)學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長(zhǎng)。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)
本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。
在班級(jí)工作中如有不懂的地方，及時(shí)虛心的向周圍的老師請(qǐng)教。
時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
?1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論
二十一世紀(jì)是信息時(shí)代，科技知識(shí)不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。
教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。
究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。
認(rèn)真貫徹國(guó)家基教育工作會(huì)議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。
以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。
要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見或建議，滿足家長(zhǎng)的合理需求，努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離。
充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。
建立“家校聯(lián)系冊(cè)”，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn)，以利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。
力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿勤。
認(rèn)真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。
認(rèn)真上好每一堂課，課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。
積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。
課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。
平時(shí)多讀書，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。
利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。
練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。
堅(jiān)持每天寫教師工作日記，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，借以促進(jìn)提高。
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。
要加強(qiáng)班集體建設(shè)，因此一定要提高班級(jí)的凝聚力和榮譽(yù)感。
要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng);規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng)，堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。
同時(shí)，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)、感恩等多方面思想教育。
警鐘長(zhǎng)鳴，安全第一。
每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
值日認(rèn)真徹底，不留死角。
本學(xué)期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片潔凈，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間。
作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn)，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中。
總之，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會(huì)越來越好! 以上是我制定的個(gè)人工作計(jì)劃，如有不完善之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
靜療個(gè)人工作計(jì)劃篇十三
我們作為保險(xiǎn)人員，就要有足夠的保險(xiǎn)意識(shí)，不管如何對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的了解必須要盡職盡責(zé)，負(fù)起責(zé)任，擔(dān)起重?fù)?dān)，我們業(yè)務(wù)員，不但要完成工作規(guī)定的任務(wù)號(hào)擔(dān)負(fù)這位我們公司樹立形象的重要責(zé)任，對(duì)于保險(xiǎn)的銷售，對(duì)于保險(xiǎn)工作，要做到認(rèn)真盡責(zé)，讓我們的客戶信任我們，除了了實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)的，更要我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員自己也要做到認(rèn)真盡責(zé)，有較強(qiáng)的保險(xiǎn)意識(shí)，知道自己的工作責(zé)任，有了保險(xiǎn)意識(shí)在與客戶溝通的時(shí)候才能夠更好的讓客戶信任，讓客戶相信。想要做到這一點(diǎn)需要花時(shí)間，話敬禮做好自己的工作。
二、學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)內(nèi)容。
作為一個(gè)保險(xiǎn)人員，對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠了解，不能清除的給客戶說出個(gè)所以然來，客戶有如何愿意相信我們，如何會(huì)購(gòu)買我們的保險(xiǎn)呢，為了加強(qiáng)自己說服力，為了提高自己的保險(xiǎn)工作能力，每天都會(huì)詳細(xì)熟讀所有的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)常識(shí)，不會(huì)就多看多記，多讀多多背，下得了苦功夫，才能收獲的好結(jié)果，想要在崗位上做出成績(jī)付出是要有的，當(dāng)然這個(gè)付出得找時(shí)間，而不是耽誤工作影響任務(wù)，工作要做到認(rèn)真準(zhǔn)確，完美的完成工作事宜，要做到按時(shí)加強(qiáng)工作內(nèi)容，做好工作的目標(biāo)不偷懶不逃避，報(bào)自己的業(yè)務(wù)水平提升上來，讓自己可以做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作。
三、配合團(tuán)隊(duì)工作。
我們業(yè)務(wù)員都是有組有部門的，每一個(gè)組一個(gè)部門每個(gè)月，每年都有完成的業(yè)績(jī)和目標(biāo)，作為其中的一員一榮俱榮，所以為了讓團(tuán)隊(duì)取得好成績(jī)，為了讓我們的我工作可以提高做好保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)，在部門內(nèi)積極貢獻(xiàn)一份力，不會(huì)成為不能的拖累，在工作只是，按照部門人員來算，至少完成部門平均值，在完成的基礎(chǔ)上繼續(xù)提高自己的能力繼續(xù)發(fā)展。當(dāng)部門業(yè)績(jī)不夠及時(shí)挺身而出，做出業(yè)績(jī)做出結(jié)果，不擔(dān)心業(yè)績(jī)高，而要擔(dān)心業(yè)績(jī)少，當(dāng)其他同事能力發(fā)揮失常之時(shí)，就積極展現(xiàn)自己的力量敬禮去做好工作，同事需要幫助，主動(dòng)請(qǐng)纓，給同事幫助也就是給自己更多的幫助，都是一個(gè)集體都是一個(gè)部門的集體的發(fā)展關(guān)系到我們?cè)趦?nèi)的所有人，會(huì)在以后工作中繼續(xù)堅(jiān)持和加油下去做好自己的任務(wù)。完成自己的工作。
四、提高自身修養(yǎng)。
既然是一個(gè)業(yè)務(wù)員就要經(jīng)常和客戶溝通打交道想要在有限的時(shí)間里面去的客戶的認(rèn)可，得到客戶的同意就要靠我們自己的努力靠我們自己的完成，把任務(wù)做好，把工作完成，實(shí)現(xiàn)工作，對(duì)待客戶的態(tài)度和心態(tài)都要誠(chéng)懇友好都要表里合一才能夠贏得客戶的尊重和認(rèn)同。最后做好工作。
靜療個(gè)人工作計(jì)劃篇十四
文娛部隸屬于院學(xué)生會(huì)的一個(gè)組織性部門，主要配合院學(xué)生會(huì)開展各項(xiàng)文娛活動(dòng)，組織同學(xué)進(jìn)行文藝娛樂以豐富同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學(xué)習(xí)中。在這個(gè)集體中，大家都能快樂、團(tuán)結(jié)、思維活躍、不斷提出新點(diǎn)子，積極的開展批評(píng)和自我批評(píng)，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。
一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長(zhǎng)的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強(qiáng)干事的管理工作，對(duì)干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號(hào)部門將進(jìn)行干事面試，以進(jìn)行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項(xiàng)工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學(xué)生會(huì)主辦。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺(tái)，力爭(zhēng)做到“公平、公正、公開”。
四、4月下旬由我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)廈門演藝學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦一個(gè)聯(lián)誼活動(dòng)。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動(dòng)也應(yīng)跟著舉辦，演藝學(xué)院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場(chǎng)晚會(huì)上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動(dòng)中，兩院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員建立了深厚的感情，活動(dòng)舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會(huì)。在這新的學(xué)期中我們的工作重點(diǎn)是03級(jí)畢業(yè)生歡送會(huì)。這樣大型的活動(dòng)對(duì)于我們部的工作來說也是一種考驗(yàn)。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個(gè)令人滿意的完結(jié)，力爭(zhēng)以最佳的狀態(tài)，為大家獻(xiàn)上一臺(tái)精彩難忘的晚會(huì)。
如今晚會(huì)的一些前期準(zhǔn)備工作我們正在籌備中，屆時(shí)我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會(huì)策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計(jì)劃，晚會(huì)活動(dòng)方案，晚會(huì)節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級(jí)畢業(yè)生的大學(xué)生活畫上圓滿句號(hào)。
六、在藝術(shù)團(tuán)的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內(nèi)部設(shè)定一個(gè)藝術(shù)團(tuán)總管。
七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。
以上是我部在新學(xué)期的工作計(jì)劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實(shí)際行動(dòng)交上一份精彩的答卷。
靜療個(gè)人工作計(jì)劃篇十五
秋風(fēng)送爽，又是一年金秋時(shí)節(jié)，隨著新學(xué)期的到來學(xué)校又迎來了一批一年級(jí)新生。我剛剛成為一名老師又第一次擔(dān)任班主任，而且又是一年級(jí)班主任，深知自己肩上的責(zé)任重大。有人說：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠(chéng)和熱情為他們撐起一片摯愛的天空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動(dòng)人的光輝。為了讓班級(jí)充滿活力，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，特制定班主任計(jì)劃如下：
一、常規(guī)教育。
剛踏入一年級(jí)的小學(xué)生，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、一年級(jí)新生剛進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)，年紀(jì)尚小，注意力很難集中。40分鐘一節(jié)課的時(shí)間長(zhǎng)度對(duì)他們來說很難堅(jiān)持，開學(xué)第一周主要利用課堂時(shí)間對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行入學(xué)教育，讓他們對(duì)自己的身份，對(duì)學(xué)校的生活有全面的認(rèn)識(shí)，并了解各項(xiàng)學(xué)校及課堂的規(guī)章制度，學(xué)會(huì)約束自己，遵守紀(jì)律。
2、學(xué)生經(jīng)過一周時(shí)間，對(duì)小學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境有了初步的認(rèn)識(shí)，由陌生逐漸轉(zhuǎn)為熟悉。日常規(guī)范的教育仍然不能松懈，課堂上不斷重復(fù)課堂紀(jì)律，使學(xué)生能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正，隨時(shí)隨地對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育，為營(yíng)造良好的班風(fēng)打下基礎(chǔ)。
3、從小事做起，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。常規(guī)教育要落到實(shí)處，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生。觀察學(xué)生的一言一行，課間多與學(xué)生交流，以便于今后的教育，了解學(xué)生是教育學(xué)生的大前提。
4、獎(jiǎng)懲適當(dāng)，鼓勵(lì)為主。每天放學(xué)前都評(píng)選出一個(gè)優(yōu)秀的小組，這一小組是在課堂表現(xiàn)、行為規(guī)范上最好的一組，評(píng)選出來之后給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。表現(xiàn)欠缺的一組給予一定的懲罰，并告訴他們哪些地方做得不好，鼓勵(lì)他們改正。
5、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)，國(guó)慶節(jié)，少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
二、班紀(jì)班風(fēng)。
俗話說：無規(guī)矩不成方圓。好的班級(jí)離不開紀(jì)律的約束。古人云：近朱者赤，近墨者黑。環(huán)境對(duì)一個(gè)人有著極其重要的影響，這就需要班主任為學(xué)生創(chuàng)造良好的班風(fēng)，讓每一個(gè)孩子快樂學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)。
2、除了課堂紀(jì)律要遵守，課間紀(jì)律更重要，孩子的安全是老師的頭等大事。一年級(jí)學(xué)生還不會(huì)照顧自己，這就需要班主任的工作細(xì)致到位。班主任利用課堂時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，課間盡量在教室，時(shí)刻提醒學(xué)生，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時(shí)制止，對(duì)屢教不改的孩子應(yīng)嚴(yán)厲教育，講明原因和后果。還要隨時(shí)教育學(xué)生對(duì)待同學(xué)要友好，互幫互助，共同創(chuàng)造和諧的班集體。
靜療個(gè)人工作計(jì)劃篇十六
新學(xué)期新氣象，新的開始新的挑戰(zhàn)。俗話說："活到老，學(xué)到老"，本人一直尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主努力提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展地形式。為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，特此制定新學(xué)期教師個(gè)人工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神和《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》精神,解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、勇于探索、深化改革、求實(shí)創(chuàng)新。在體育教育教學(xué)中以學(xué)生為主體,培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和合作精神,全面提高身體素質(zhì)；繼續(xù)抓好校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)的業(yè)余訓(xùn)練工作,力爭(zhēng)在區(qū)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)等各項(xiàng)比賽上再創(chuàng)佳績(jī)。
二、主要工作目標(biāo)：
1、認(rèn)真制訂學(xué)校體育工作計(jì)劃和學(xué)期體育教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃,課時(shí)計(jì)劃等。
2、按照體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真?zhèn)浜谜n,上好每堂體育課,集體備課,保證學(xué)生在校每天有一小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間。
3、抓好學(xué)生體質(zhì)測(cè)試的準(zhǔn)備工作與數(shù)據(jù)上報(bào)工作。
4、認(rèn)真貫徹和落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》,逐步加以完善。
5、督促低年級(jí)認(rèn)真上好間操及體育課,做到保質(zhì)保量,確保學(xué)生身心健康成長(zhǎng)。
6、在體育教學(xué)中,以學(xué)生為主體,以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),注重學(xué)生的行為習(xí)慣和思想品德的養(yǎng)成教育。
7、做好傳統(tǒng)項(xiàng)目資料的準(zhǔn)備工作。
三、工作重點(diǎn)及主要措施。
1、規(guī)范實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》。
嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按表上足、上好體育課，認(rèn)真落實(shí)"體育大課間活動(dòng)"，課余時(shí)間讓學(xué)生真正動(dòng)起來，確保學(xué)生每天有一定時(shí)間的活動(dòng)總量。本學(xué)期，要強(qiáng)化學(xué)生隊(duì)形隊(duì)列的訓(xùn)練，確保成績(jī)合格率達(dá)市規(guī)定指標(biāo)。
2、做好器材管理。
有標(biāo)準(zhǔn),有計(jì)劃地配置器材、設(shè)備等，落實(shí)場(chǎng)地、器材、設(shè)備的管理制度,做到器材有借有還的制度，確保其最大的使用率和安全性。
3、積極開展教科研活動(dòng)。
根據(jù)教導(dǎo)處工作計(jì)劃和學(xué)校關(guān)于開展教研活動(dòng)的要求，我將積極響應(yīng)組長(zhǎng)的號(hào)召，積極參與體育教研活動(dòng)，積極參與教研中心組織的課例大教研，做好"在體育課中運(yùn)用游戲教學(xué)"的課題研究。在教研組中積極討論訓(xùn)練心德，認(rèn)真學(xué)習(xí)體育理論知識(shí)和體育教學(xué)方法，注意工作經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)，撰寫教學(xué)論文，促進(jìn)體育教學(xué)水平和業(yè)余訓(xùn)練水平的提高。上好每周體育課。和組內(nèi)教師要開展多聽課、多評(píng)課活動(dòng)，以促進(jìn)體育教學(xué)水平不斷提高。
四、具體安排：
1、制定體育工作計(jì)劃。
2、抓好課間操和課外活動(dòng)。
3、認(rèn)真完成課上教學(xué)內(nèi)容。
1、繼續(xù)抓好課間操的訓(xùn)練工作，迎接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查。
2、進(jìn)行正規(guī)隊(duì)形隊(duì)列基礎(chǔ)訓(xùn)練。
3、課題研究性學(xué)習(xí)，查閱相關(guān)材料。
4、開展實(shí)施"體育大課間"活動(dòng)。
1、繼續(xù)開展"體育大課間"活動(dòng)，更新活動(dòng)內(nèi)容。
2、認(rèn)真抓好冬季鍛煉工作，提高師生的全民健身意識(shí)。
3、課題研究學(xué)習(xí)，相關(guān)項(xiàng)目測(cè)試。
1、完成冬季教學(xué)內(nèi)容。
2、進(jìn)行學(xué)生素質(zhì)考核，作好分析比較統(tǒng)計(jì)。
3、課題研究結(jié)題，研討課，撰寫課題論文。
4、期末總結(jié)工作。
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