總結(jié)是一種動(dòng)態(tài)的過程，能夠讓我們對自身的成長變化有更加清晰的認(rèn)識(shí)。結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行分析和評價(jià)，提出合理的建議和改進(jìn)措施。小編整理了一些總結(jié)范文，供大家選擇和學(xué)習(xí)，希望能夠提高大家的寫作水平。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇一
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）。
（1）、消費(fèi)者購買行為模式。
（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）。
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
（1）、識(shí)別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
（3）、判定競爭者的目標(biāo)。
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式。
（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避。
（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。
（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場。
（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
（3）、傳播公司的定位。
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）。
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)。
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。
（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額。
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略。
（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。
（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策。
（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策。
（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）。
（1）、產(chǎn)品線組合決策。
（3）、品牌決策。
（4）、包裝和標(biāo)簽決策。
（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策。
（2）渠道管理決策。
（3）、渠道動(dòng)態(tài)。
（4）、渠道的合作、沖突和競爭。
（2）、銷售促進(jìn)。
（3）、公共關(guān)系。
（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
3、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出20xx年年度營銷計(jì)劃。
早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。
市場環(huán)境。
20xx年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺(tái)左右，年平均增長率為60％。目前，我國的社會(huì)電腦擁有量1500萬臺(tái)以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺(tái)。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺(tái)電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達(dá)到1萬種。
20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意價(jià)格競爭造成市場混亂。
我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場，可以說是全世界獨(dú)一無二。
我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。
產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時(shí)代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇二
科特勒博士的3.0營銷已經(jīng)把營銷理念提升到了一個(gè)關(guān)注人類期望、價(jià)值和精神的新高度。在3.0時(shí)代，“消費(fèi)者”被還原成“整體的人”、“豐富的人”而不是以前簡單的“目標(biāo)人群”，這一切的還原、提升乃至深化，背后折射出人類社會(huì)在新社會(huì)與科技浪潮下，所出現(xiàn)的邁向平等、共贏與消費(fèi)者參與方面較之以往所表現(xiàn)出的偉大飛躍。企業(yè)應(yīng)該將營銷的中心轉(zhuǎn)移到如何與消費(fèi)者積極互動(dòng)、尊重消費(fèi)者作為“主體”的價(jià)值觀、識(shí)別與滿足他們最深層次的渴望與擔(dān)憂、讓消費(fèi)者更多地參與到營銷價(jià)值的創(chuàng)造中來。因此，科特勒博士也把營銷3.0稱之為“價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的營銷（values-drivenmarketing）”。
有些企業(yè)已經(jīng)對這種營銷方式運(yùn)用得風(fēng)生水起了，就像蘋果、小米等品牌，而有些企業(yè)還沒認(rèn)識(shí)到營銷3.0的時(shí)代已經(jīng)到來，沒有及時(shí)跟上步伐，沒能及時(shí)轉(zhuǎn)換營銷思路，導(dǎo)致進(jìn)入迷茫誤區(qū)，以下面兩個(gè)企業(yè)為例簡單分析：
農(nóng)夫山泉使用低生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)惹質(zhì)疑：
一直“有點(diǎn)甜”的農(nóng)夫山泉最近有點(diǎn)煩。今年3月其被曝喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾圍城”等消息，這些消息尚未塵埃落定又添新丑聞。近日，有消息稱農(nóng)夫山泉生產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)倒退。經(jīng)中華民族衛(wèi)生協(xié)會(huì)健康飲水專業(yè)委員會(huì)秘書長馬錦亞確認(rèn)，農(nóng)夫山泉執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)的確不如自來水標(biāo)準(zhǔn)。他表示，任何瓶裝水企業(yè)都必須以國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)――gb5749《生活飲用水標(biāo)準(zhǔn)》為底線，若不能執(zhí)行則有違反國家食品安全法之嫌。
農(nóng)夫山泉現(xiàn)執(zhí)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)為“db33/383-瓶裝飲用天然水”，是浙江的標(biāo)準(zhǔn)，但農(nóng)夫山泉卻在廣東生產(chǎn)和銷售?！妒称钒踩胤綐?biāo)準(zhǔn)管理辦法》規(guī)定，廣東省內(nèi)的食品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)依照廣東的地方標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。此外，相比舊的浙江標(biāo)準(zhǔn)以及廣東省標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)放寬了對部分有害物質(zhì)的含量要求，并允許霉菌和酵母菌存在，而其中的有害菌種可能對人體健康造成影響。
對此農(nóng)夫山泉仍然未正面回應(yīng)。此前，馬錦亞就明確表示，農(nóng)夫山泉一直將“品質(zhì)”和“執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)”混為一談，是在“混淆視聽”，“轉(zhuǎn)移公眾視線”。
該協(xié)會(huì)指出，過于寬泛的標(biāo)準(zhǔn)能夠提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量國家市場抽查的合格率，這是目前飲用水行業(yè)部分企業(yè)存在的一種現(xiàn)象。
對此，北京天策行首席營銷專家高京君表示：由于近年來居民對于普通水質(zhì)的擔(dān)憂，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)量、銷售確實(shí)得到了很大的提升。但他稱，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)量、人力、物力的投入應(yīng)該成正比，不能因?yàn)槭袌鲂枨蟠?，“蘿卜快了不洗泥”。針對消費(fèi)者投訴的問題，農(nóng)夫山泉沒有作出一個(gè)科學(xué)合理的解釋，而是比較武斷的回復(fù)說水沒問題，這不太負(fù)責(zé)任。
既然產(chǎn)品品質(zhì)高，為何不修訂自身的標(biāo)準(zhǔn)最起碼達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的底線呢？既然檢測出來說水質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自來水，那為什么要沒有及時(shí)修訂滯后的標(biāo)準(zhǔn)呢，鉆法律的空子以規(guī)避可能帶來的不利是一個(gè)有失責(zé)任感的做法，辜負(fù)消費(fèi)者信任的做法，不管此事是否是怡寶抹黑，心存僥幸是最大的失誤，。
在營銷3.0的時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該扮演的角色不僅是商品生產(chǎn)者，更應(yīng)該是社會(huì)責(zé)任承擔(dān)者，充分的承擔(dān)起消費(fèi)者對商品的期許和寄托，才能贏得更長久的發(fā)展。
建議：農(nóng)夫山泉應(yīng)積極修訂滯后標(biāo)準(zhǔn)，本著對廣大消費(fèi)者飲水安全負(fù)責(zé)的態(tài)度做出積極的回應(yīng)，積極的配合調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)并向公眾展示其有責(zé)任感的形象，自然對手的攻擊也將不攻自破。不是和對手互相惡意攻擊，搞臭整個(gè)飲用水市場。
王老吉如何不讓10億的品牌價(jià)值流失：
王老吉加多寶之爭一直硝煙不斷，原來的王老吉（也就是現(xiàn)在的加多寶）的優(yōu)勢是其拿到了王老吉后人的真正配方，口味較易被消費(fèi)者接受，培養(yǎng)了廣大的忠實(shí)消費(fèi)者，而現(xiàn)在的王老吉用的則是廣藥自己的配方，其口感和消費(fèi)體驗(yàn)與原王老吉略有不同。
雖然廣藥通過法律手段已經(jīng)成功的收回了王老吉品牌，但是其銷量較之前一直下滑，原來忠實(shí)于王老吉的消費(fèi)者依然選擇買口味不變的加多寶，于是王老吉宣稱：王老吉從未改名。其實(shí)，現(xiàn)在廣藥王老吉配方與加多寶原王老吉的配方不同，對于很多不知情的消費(fèi)者來說，廣藥王老吉宣傳“從未改名”對消費(fèi)者來說是一種誤導(dǎo)，對于一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)本不應(yīng)該用口舌之爭贏得市場地位，而是切實(shí)的從消費(fèi)者的利益出發(fā)，如實(shí)地告知消費(fèi)者廣藥和加多寶的不同，尊重消費(fèi)者的知情權(quán)，以一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的品牌新形象贏得市場和消費(fèi)者的尊重和信任。
建議可以通過以下方式：
一．進(jìn)行大規(guī)模的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘消費(fèi)者的口味偏好，同時(shí)大力投入研發(fā)，使廣藥王老吉在口味上更加迎合廣大消費(fèi)者的口味偏好。
二．無論加多寶還是王老吉都不應(yīng)該陷入誤導(dǎo)消費(fèi)者的惡性市場競爭中去，應(yīng)該坦誠直率與消費(fèi)者建立溝通，以積極的態(tài)度重新獲得消費(fèi)者好感。
迎接并適應(yīng)營銷3.0時(shí)代的規(guī)則：
菲利普?科特勒說：人文營銷和企業(yè)社會(huì)責(zé)任是不同的概念，兩者可以并存。企業(yè)社會(huì)責(zé)任是任何企業(yè)都可以去做的，但是有良好社會(huì)責(zé)任的企業(yè)不一定是營銷3.0企業(yè)。營銷3.0的核心是“關(guān)懷他人”，3.0企業(yè)不僅僅通過產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的理性需求、滿足股東的回報(bào)要求，它還通過企業(yè)的運(yùn)作來解決社會(huì)的問題。營銷3.0企業(yè)的使命在于和消費(fèi)者共同創(chuàng)造一個(gè)更加美好的世界。
新浪博客：/u/3271812354。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇三
——農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜
企業(yè)與品牌背景：
農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國內(nèi)享有很高的認(rèn)知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬綠湖、吉林白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國飲料用水行業(yè)中是獨(dú)一無二的。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。2015年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一，2015年4月，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書，根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（2002-2015）榮列同類產(chǎn)品市場銷量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國際專業(yè)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)公布最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場研究機(jī)構(gòu)—ac尼爾森公司發(fā)布中國城市消費(fèi)市場報(bào)告，公布農(nóng)夫山泉為國內(nèi)消費(fèi)品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市場分析
1, 市場前景
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2, 目前競爭對手
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命, 隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來,如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施.
3, 消費(fèi)者接受程度
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無所謂.
調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購".
二，產(chǎn)品及消費(fèi)者分析
農(nóng)夫山泉的四大品項(xiàng)：農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、水溶c100
農(nóng)夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護(hù)區(qū)千島湖；吉林長白山天然礦泉水保
護(hù)區(qū)；南水北調(diào)中線工程源頭丹江口水庫；華南最大國
家級森林公園萬綠湖；新疆瑪納斯。
農(nóng)夫果園2003年一上市，即引起市場轟動(dòng)，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合占有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當(dāng)驕人的。
農(nóng)夫果園——30%
主要消費(fèi)人群：家庭
尖叫——功能飲料
同類產(chǎn)品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動(dòng)，娃哈哈的激活等
三個(gè)口味：植物，活性肽，纖維
國內(nèi)獨(dú)有的運(yùn)動(dòng)蓋
主要消費(fèi)人群：兒童；學(xué)生；年輕人
水溶c100——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品
08年5月上市，果汁飲料新品類，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品
同類產(chǎn)品：娃哈哈hello-c;匯源檸檬me
主要消費(fèi)人群：15歲以上的學(xué)生，都市白領(lǐng)等追求時(shí)尚品質(zhì)生活的消費(fèi)者。 c100的三大特點(diǎn)：
配方新穎；功能訴求；包裝時(shí)尚
四，廣告策略
1，積極聯(lián)合各大電視臺(tái)開展電視廣告，加強(qiáng)宣傳，把“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語讓廣大消費(fèi)者知道，并且理解記憶。
2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。
3，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加大對產(chǎn)品的創(chuàng)新，加大產(chǎn)品的種類，并且讓消費(fèi)者知道我們會(huì)生產(chǎn)最符合消費(fèi)者的產(chǎn)品，全心全意為他們考慮，讓他們產(chǎn)生歸屬感，提升品牌忠誠度。
五，營銷策略
農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的（一）品牌質(zhì)量決策 礦物質(zhì)，水質(zhì)弱堿性適合人們長期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進(jìn)瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的市場地位，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象。
（二）價(jià)格差異化戰(zhàn)略
農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營銷時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略，在產(chǎn)品的引入期，采取高價(jià)高質(zhì)的策略，公司以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn)，以高價(jià)化營銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔、高質(zhì)的形象。“高質(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力，加快了市場滲透。現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略，降價(jià)使得市場占有率迅速上升，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化。
六，廣告策劃
方案一：創(chuàng)新廣告語
廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始
廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水
宣傳重點(diǎn)：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù)，
2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現(xiàn)水的健康營養(yǎng)
宣傳：廣告，媒體，網(wǎng)絡(luò)，電視，廣播，報(bào)紙，雜志等 實(shí)施方案:
感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺，農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)值得你信賴
方案二：創(chuàng)新產(chǎn)品
進(jìn)行市場細(xì)分，把顧客進(jìn)行分類，然后針對顧客生產(chǎn)相對應(yīng)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，爭取在各個(gè)方面都能得到比較好的發(fā)展，并且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農(nóng)夫山泉”的廣告語，擴(kuò)大銷量。
班級：11521
學(xué)號：201105020161 姓名：李立山
篇一：
班級：廣告3班姓名：艾勝偉 學(xué)號：20151022353 封面
目錄：
一、 前言
二、 市場分析
1. 營銷環(huán)境分析
2. 消費(fèi)者分析
3. 產(chǎn)品分析
4. 企業(yè)和競爭對手分析
5. 企業(yè)與競爭對手的廣告
三、 廣告策略
1. 目標(biāo)策略
2. 定位策略
3. 媒體選擇
4. 訴求策略
四、廣告戰(zhàn)略規(guī)劃
五、營銷策略分析
六、廣告計(jì)劃
1. 廣告的目標(biāo)
2. 廣告的時(shí)間
3. 廣告的發(fā)布計(jì)劃
4. 廣告的訴求對象
5. 廣告的訴求重點(diǎn)
6. 廣告的表現(xiàn)
7. 廣告的媒介計(jì)劃
8. 廣告預(yù)算
七、效果預(yù)測
一、 前言
農(nóng)夫山泉自投入市場以來，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”早已成為現(xiàn)下的時(shí)尚語?！稗r(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實(shí)在的印象?！吧饺苯o人的感以回歸和擁抱大自然的美好聯(lián)想。它從名稱上吻合了人們回歸、向往自然的心理需求，引起消費(fèi)者的心理共鳴。因此，它的品牌名稱帶有強(qiáng)大的品牌親和力。為配合農(nóng)夫山泉推出新包裝，特進(jìn)行本次策劃，本次策劃目的在于維護(hù)農(nóng)夫山泉固有的品牌形象，提升農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中的地位，并以嶄新的面貌推向市場。
自1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬綠湖（供應(yīng)香港的源頭水）、吉林白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭湖北丹江口（2015年奧運(yùn)期間開始向北京供水）以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國飲料飲用水行業(yè)中是獨(dú)一無二的。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國家一級水資源保護(hù)區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會(huì)感到甘甜。正是這樣，用“有點(diǎn)甜”來形容可謂恰當(dāng)之極，因?yàn)樗袭a(chǎn)品的特性；更可謂精妙之極，因?yàn)樗怀隽水a(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。
“農(nóng)夫山泉”品牌以低微的成本打入消費(fèi)者的心智。從一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”闖入市場、到推出“奧運(yùn)軍團(tuán)喝什么”將農(nóng)夫山泉健康天然水的境界提升到一個(gè)新的境界。
一、市場分析
1. 營銷環(huán)境分析：飲料工業(yè)包括軟飲料和啤酒,作為食品工業(yè)最具經(jīng)濟(jì)規(guī)模的大宗產(chǎn)品,也是國際競爭最活躍的領(lǐng)域,依靠的是實(shí)力、規(guī)模和技術(shù),整個(gè)行業(yè)的集中化、規(guī)模化格局已初步形成。據(jù)近十年來世界飲料消費(fèi)統(tǒng)計(jì)資料,充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費(fèi)呈增長趨勢,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的'消費(fèi)呈下降趨勢。
由于我國生活飲用水存在著管網(wǎng)和二次供水輸送過程的污染問題，所以城市居民對于包裝飲用水需求年年增長。中國瓶裝水總銷售量在1999年就已達(dá)到29億升，躍居亞洲第二。九十年代中期是我國飲用天然礦泉水工業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期,產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高,產(chǎn)量以30%～40%的幅度穩(wěn)步增長。在全國飲料業(yè)年消費(fèi)額1000億中，飲用水占200多億元，為總額的20%，這一資料已經(jīng)充分證明中國國內(nèi)的飲用水市場具有無比廣泛的市場空間。
2. 消費(fèi)者分析：消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。中小學(xué)生天性好奇又好動(dòng)，最容易接受新事物。所以農(nóng)夫山泉曾以中小學(xué)生這一消費(fèi)群作為一個(gè)市場切入點(diǎn)。而如今消費(fèi)者對于飲用水而言最為關(guān)注的就是健康，健康而干凈的水，對消費(fèi)者的吸引力比什么都強(qiáng)。所以農(nóng)夫山泉提出“好水喝出健康來”的理念，即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費(fèi)群體。
由于消費(fèi)者只接受簡單而有限的信息；因此都喜簡煩雜，消費(fèi)者面臨過多產(chǎn)品品牌和紛繁的信息時(shí),不可能去掌握產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié)和全面情況。為了應(yīng)付這種復(fù)雜,就要學(xué)會(huì)把一切簡化；而廣告可以在消費(fèi)者心中“創(chuàng)造一種新的次序”,當(dāng)然,要想把一個(gè)新的觀念或產(chǎn)品搬進(jìn)人的心智中,必須先把一個(gè)舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被推翻之后,推銷一個(gè)新觀念常是易如反掌。品牌的首要價(jià)值是節(jié)省消費(fèi)者選購商品的時(shí)間。在信息爆炸、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天、消費(fèi)者的心智開始變得麻木、遲鈍。誰能激活消費(fèi)者的需求、誰就能快速占領(lǐng)市場。農(nóng)夫山泉只強(qiáng)調(diào)水的“天然”、“有點(diǎn)甜”、其搶占了千島湖的天然水資源、用千島湖為自己的品牌背書、為競爭對手設(shè)置了較高的進(jìn)入壁壘、并與競品完全區(qū)隔開；同時(shí)通過聚焦傳播“有點(diǎn)甜”、將天然水的標(biāo)準(zhǔn)提高到可感知的“甜”、重定游戲規(guī)則、無形競爭對手定位成了“不甜”。
適合人體長期飲用。目前農(nóng)夫山泉擁有四大優(yōu)質(zhì)水源浙江千島湖、吉林長白山國際礦泉水保護(hù)區(qū)、湖北丹江口以及廣東萬綠湖。這些水源地大多為環(huán)境優(yōu)美的天然庫區(qū)、水質(zhì)優(yōu)良。取自這里的天然水在礦物質(zhì)含量、ph值等方面都有著有益于人體健康的優(yōu)勢。
4.企業(yè)和競爭對手分析：主要競爭對手為娃哈哈、樂百氏。
樂百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三級市場與農(nóng)村市場尤甚，但品牌美譽(yù)度高，品牌氣質(zhì)洋氣、優(yōu)雅、有品味。
5.企業(yè)與競爭對手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷性，其認(rèn)為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費(fèi)者，能啟動(dòng)市場。所以娃哈哈大走明星路線，廣告雖不叫好但叫賣，能實(shí)現(xiàn)銷售提升。
樂百氏的經(jīng)典廣告：一滴晶瑩的水珠，流利而又透明地穿過層層過濾，最終凈化成樂百氏純凈水，至純至凈。一個(gè)強(qiáng)有力的利益承諾隨之推出：樂百氏純凈水，27層凈化！純凈水本來是一種很難說明的低參與度產(chǎn)品，消費(fèi)者對它的認(rèn)識(shí)并沒有那么理性，所以“27層凈化”廣告一經(jīng)推出，用理性說明給消費(fèi)者很強(qiáng)的安全感，不僅塑造了一種“很純凈可以信賴”的印象，而且它的冷靜和優(yōu)雅，高水準(zhǔn)的制作也大大拔高了樂百氏的品牌形象。
就對比兩者而言，樂百氏的廣告在努力向消費(fèi)者傳達(dá)品牌核心價(jià)值和樹立品牌氣質(zhì)，而娃哈哈卻不管這么多，先讓消費(fèi)者記住就行。所以久而久之，樂百氏的品牌美譽(yù)度和氣質(zhì)在穩(wěn)步提高，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙領(lǐng)先。
三、廣告策略
關(guān)于農(nóng)夫山泉飲用天然水的
目標(biāo)：鞏固農(nóng)夫山泉在天然水類別中的第一品牌的地位；維護(hù)、提升
消費(fèi)者對農(nóng)夫山泉品牌的認(rèn)知度；大幅度提高農(nóng)夫山泉在焦作
大學(xué)的銷售量。
主題：農(nóng)夫山泉——環(huán)保、天然、健康、時(shí)尚、活力。
主要難點(diǎn)：缺乏第一手資料和權(quán)威資料。
策劃條件：面向焦作大學(xué)進(jìn)行策劃。
班級：
姓名：
學(xué)號：
年月日
目 錄
一、前言
二、市場與消費(fèi)者調(diào)查
（一）營銷環(huán)境分析
（二）消費(fèi)者分析
三、產(chǎn)品分析
（一）產(chǎn)品特征分析
（二）產(chǎn)品品牌形象分析
四、企業(yè)競爭狀況分析
（一）本企業(yè)在競爭中的地位
（二）企業(yè)競爭對手分析
（三）競爭對手廣告分析
五、廣告策略
（一）廣告目標(biāo)
（二）廣告目標(biāo)市場策略
（三）產(chǎn)品定位策略
（四）廣告訴求策略
（五）廣告表現(xiàn)策略
六、媒介投放計(jì)
七、其他廣告營銷活動(dòng)
八、結(jié)束語
前 言
水是生命的源泉，是人類賴以生存和發(fā)展不可缺少的重要物質(zhì)之一，人的生命一刻也離不開水，水的質(zhì)量決定了生命的質(zhì)量。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人類改造自然的同時(shí)也破壞了自然，生活污水、工業(yè)廢水，水體富營養(yǎng)化、水土流失讓水的質(zhì)量變得沒有保證，無論是地表水還是地下水，我們不禁要問,哪里還有干凈的水。生命的質(zhì)量變得沒有保證，人類越來越缺乏安全感。
人們對水的擔(dān)憂提升到了一個(gè)前所未有的高度。人們迫切需要健康、安全的水的形象出現(xiàn)?！拔覀儾簧a(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，因?yàn)檫@句廣告語，大家記住了農(nóng)夫山泉。農(nóng)夫山泉自投入市場以來，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。“農(nóng)夫”二字給人淳樸、敦厚、實(shí)在的印象?！吧饺苯o人以回歸大自然、擁抱大自然的美好聯(lián)想。農(nóng)夫山泉牢牢抓住當(dāng)今社會(huì)人們對自然界的向往,對食品安全的擔(dān)憂，以天然、健康為核心訴求，向廣大消費(fèi)者宣傳真正的優(yōu)質(zhì)水源。給人留下了自然、綠色的印象。
農(nóng)夫山泉天然礦泉水作為中國知名品牌，具有相當(dāng)不錯(cuò)的競爭力，但礦泉水市場競爭越來越激烈，農(nóng)夫山泉只有明確目標(biāo)，制定好自己的經(jīng)營戰(zhàn)略、策略，才能把握市場，走向成功。因此，我們根據(jù)市場及消費(fèi)者各項(xiàng)因素草擬了農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書。
二、市場與消費(fèi)者調(diào)查
（一）營銷環(huán)境分析
1、宏觀因素分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對健康的水的需求越來越大。市場上的飲用水品牌競相爭雄。飲用水市場硝煙四起，不時(shí)打起廣告站、價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)。消費(fèi)者面對眾多的飲用水品牌眼花繚亂，很難始終保持固有選擇。農(nóng)夫山泉堅(jiān)持環(huán)保、健康和天然的三大理念，理論上來說它能吸引所有人購買。但由于市場上飲用水品牌眾多，再加之不同消費(fèi)者有不同的品牌意識(shí)、消費(fèi)心理、選擇標(biāo)準(zhǔn)，所以理論上的說法只是我們的一廂情愿。當(dāng)下的營銷環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，農(nóng)夫山泉要在激烈的競爭中立于不敗之地，就必須保證天然、健康、環(huán)保的水質(zhì)，堅(jiān)持周全且有自身特色的營銷策略。作為最具代表力的大學(xué)生群體，他們代表著當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展方向，即將成為新一代的社會(huì)主要力量。這部分市場的開發(fā)不僅能夠成為現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)市場，還能夠影響未來社會(huì)的整個(gè)消費(fèi)導(dǎo)向，因此對于大學(xué)生市場的開拓必須不懈努力。
2、微觀因素分析
農(nóng)夫山泉廣告策劃方案
企業(yè)與品牌背景：
農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國內(nèi)享有很高的認(rèn)知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬綠湖、吉林白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國飲料用水行業(yè)中是獨(dú)一無二的。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。2015年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一，2015年4月，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書，根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（2002-2015）榮列同類產(chǎn)品市場銷量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國際專業(yè)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)公布最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場研究機(jī)構(gòu)—ac尼爾森公司發(fā)布中國城市消費(fèi)市場報(bào)告，公布農(nóng)夫山泉為國內(nèi)消費(fèi)品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。
市場狀況：
飲料市場競爭激烈，飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切斷碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場。我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對身體有益。
目標(biāo)對象：大眾群體
創(chuàng)意策略：方案一、
廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始
廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水
宣傳重點(diǎn)：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù)，
雜志等實(shí)施方案:
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇四
去年在飲用水市場上爆發(fā)了天然水和純凈水之爭，在“水戰(zhàn)”爆發(fā)之前，面對純凈水企業(yè)娃哈哈和樂百氏在水市場上的逼人攻勢，以及法國達(dá)能在中國市場合縱連橫的龐大手筆，位居瓶裝水市場第三的農(nóng)夫山泉事實(shí)上已被逼到了角落。單純防守已無濟(jì)于事，唯有主動(dòng)進(jìn)攻。
這場“水戰(zhàn)”的起步手法可以總結(jié)出農(nóng)夫山泉的5大策略：
一、緊跟策略。農(nóng)夫山泉采取了一種類似“王朔罵魯迅”的做法，借船出海，借勢成名。它先推出一組純凈水和天然水的對比實(shí)驗(yàn)，再鄭重指出：為了人類的健康，我們不生產(chǎn)純凈水了，只生產(chǎn)天然水。這樣一來，在純凈水占了絕對優(yōu)勢的中國水市場，它就顯得卓而不群。借力打人是武術(shù)中的最高境界，也是商戰(zhàn)中的必修科目之一。
二、轟動(dòng)效應(yīng)。能不斷制造一些新聞是企業(yè)提高知名度的重要方法之一，農(nóng)夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產(chǎn)純凈水是新聞，推出“小小科學(xué)家”，讓小學(xué)生養(yǎng)金魚那是“科普”新聞，而不斷召開新聞發(fā)布會(huì)、懇談會(huì)是新聞中的新聞。甚至致函全國食品工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)，限其7日內(nèi)對天然水的問題給予答復(fù)，等等。
三、廣告戰(zhàn)。農(nóng)夫山泉的運(yùn)作被稱為三高模式——“高定價(jià)、高廣告、高利潤”。在中央電視臺(tái)各個(gè)頻道的廣告、對悉尼奧運(yùn)會(huì)的中國體育運(yùn)動(dòng)代表團(tuán)的贊助，全年算下來，僅廣告費(fèi)投入就達(dá)8000萬。
四、概念戰(zhàn)。這應(yīng)該是一種較為巧妙的戰(zhàn)術(shù)，其高明之處在于開辟了“新戰(zhàn)線”，而在這個(gè)新領(lǐng)域里又沒有人能與之競爭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在天然水(礦泉水)的排名中，農(nóng)夫山泉已居第2位。
從2000年4月24日宣布不再生產(chǎn)純凈水，5月26日在成都拉開全國性對比試驗(yàn)的序幕，到6月份與純凈水企業(yè)聯(lián)盟的正面較量，8月份的全面降價(jià)，再到9月奧運(yùn)贊助戰(zhàn)略的展開，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢站穩(wěn)了瓶裝水市場老三的位置。雖然它對純凈水市場的猛烈攻擊使得它徹底“自絕”于絕大多數(shù)瓶裝水企業(yè)(6月份進(jìn)京告狀的6家主流企業(yè)就代表著60多家水企業(yè))，但市場的決定力量畢竟是消費(fèi)者，而非同行。更何況，養(yǎng)生堂終于能借農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型了。
“水戰(zhàn)”之前的養(yǎng)生堂的處境是：國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)出的“關(guān)于開展中藥保健品整頓工作的通知”中明確指出，至2001年1月1日止，國家將公告被撤銷批準(zhǔn)文號的保健品名錄，所有在名單上的品種從當(dāng)日起將不得再生產(chǎn)，2002年元旦起不得在市場上流通。2002年12月31日前，各省“健”字號保健品全部撤銷，2004年元旦起不得在市場上流通。養(yǎng)生堂的當(dāng)家產(chǎn)品其實(shí)是龜鱉丸和以女性為銷售對象的朵而，兩者均為健字號產(chǎn)品，都將面臨重大抉擇。農(nóng)夫山泉不能盡快立足的話，養(yǎng)生堂將前途難料。
雖然在農(nóng)夫山泉挑起爭論之前，已經(jīng)有許多科學(xué)家對純凈水問題提出過尖銳的質(zhì)疑，但最后都不了了之。專家們“說話不算數(shù)”是因?yàn)闆]有錢。據(jù)說，國家有關(guān)部門用于飲用水的科研經(jīng)費(fèi)只有區(qū)區(qū)10萬元，專家們不可能做出什么像樣的實(shí)驗(yàn)，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)和充足的證據(jù)，使得專家們的意見每次都變成了空談。農(nóng)夫山泉清楚看到了這一點(diǎn)，它相信以巨資開路，這次的爭論將會(huì)徹底讓純凈水陣營從攻勢變?yōu)槭貏?。只要純凈水對自己的擠壓減輕，它就將和天然水市場一起成為瓶裝水市場最大的贏家。
事實(shí)上，當(dāng)“水戰(zhàn)”在成都正式打響后，雖然遭遇了成都純凈水企業(yè)預(yù)料之中的抵抗，但“水仗”畢竟開始使當(dāng)?shù)氐V泉水銷勢大幅上升，且市面上突然新增至少30個(gè)品牌的礦泉水。而一些所謂新品牌礦泉水的開發(fā)商，居然就是一直與礦泉水“勢不兩立”的純凈水生產(chǎn)商。
農(nóng)夫山泉顯然沒有能力扮演純凈水市場的終結(jié)者，但這也許根本就不是他的目標(biāo)。與其說他在攻擊，倒不如說他一直在苦心積慮地防守。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇五
農(nóng)夫、山泉、有點(diǎn)田，青山，碧水，綠樹，藍(lán)天，一口甘冽的山泉，一家子，這就是中國古代流傳下來的神仙生活。日上三竿我獨(dú)眠，誰是神仙，我是神仙?。吭瓉砝硐胍部梢赃@么樸實(shí)無華；原來目標(biāo)也可以這么觸手可及；原來人生的無奈和阿q精神可以這么緊密相連！
理想、志向、目標(biāo)，是小時(shí)候被問了無數(shù)遍，長大后破碎了無數(shù)次，被打擊了幾多回的信念！人生就是被摔倒無數(shù)次、傷痕累累后才明白的那種生活；人生就是去除無數(shù)繁華喧囂、夢幻彩色后，終于返璞歸真后那個(gè)無憂、無怒、無喜、無悲的大圓滿境界。
出世入世，有何不同？得失沉浮，有何追逐？優(yōu)雅，可以高山仰止，也可以山澗流水；生活，可以朱門酒臭，也可以茅屋青菜；人生目標(biāo)，可以靚女豪宅萬貫錢，也可以農(nóng)夫、山泉、有點(diǎn)田。
人生的區(qū)別，在于心態(tài)的高低，在于心情的平緩重急，人的終極，取決于對夢想的執(zhí)著和堅(jiān)持付出，取決于對困難的直視和鏟除，取決于初時(shí)目標(biāo)的曲高和寡還是量力而行！
人生的無奈，不是對人生的屈服，而是對人生的慎重再選擇、再認(rèn)識(shí)和再行為！人生的無奈，不是妥協(xié)，是人的韌性、毅力和屈伸相宜的聰敏。智慧的人生，肯定是成功的人生，不成功的`人生，肯定是不智慧的人生！
一花一世界，一葉一菩提?；畹煤芷降?，每天操心著零零碎碎，每天重復(fù)著柴米油鹽，但是，我們所要的就是這一飲一啄的零星片段，我們想擁有的就是這簡單生活中的噓寒問暖。
誠然，人生的選擇有多種多樣，就像航船的風(fēng)帆向著不同的遠(yuǎn)方，破浪遠(yuǎn)行是一種壯美，平靜的海面下卻依然蘊(yùn)藏著，凝聚著海的力量。
農(nóng)夫、山泉、有點(diǎn)田，我想要的生活就這么簡單，樸素卻認(rèn)真，簡單而執(zhí)著，雖然日子過的很平凡，我的快樂因你的微笑，就會(huì)一天比一天更多一點(diǎn)點(diǎn)。
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農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇六
“一分錢公益行動(dòng)”曾經(jīng)是農(nóng)夫山泉以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為的一個(gè)可圈可點(diǎn)的經(jīng)典案例今年，農(nóng)夫山泉推出的第四屆一分錢公益行動(dòng)以“飲水思源”為名，可謂“一箭雙雕”，既做公益又打水源牌從這一系列的廣告和公關(guān)活動(dòng)中，我們看到了農(nóng)夫山泉現(xiàn)實(shí)尷尬，同樣也看到了一家以健康為己任的民族企業(yè)的堅(jiān)持和夢想。
農(nóng)夫山泉的掌舵人鐘一直是業(yè)界內(nèi)公認(rèn)的一個(gè)創(chuàng)意專家。不久前，他也曾在媒體面前坦言：“做廣告策劃要比做企業(yè)管理愉快?！?000年的水戰(zhàn)，鐘帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)劍走偏鋒，讓許多人知曉了天然水這一概念。同時(shí)，掀起了一場關(guān)于健康飲用水的大討論，一針見血地指出了長期飲用純凈水將對人體帶來健康隱患。
事情過去了6年，仍然有不少人對瓶裝水缺乏必要的了解。很多消費(fèi)者在購買的時(shí)候都籠統(tǒng)的說：“來一瓶礦泉水?！惫烙?jì)花大力氣做科普的農(nóng)夫人對此也難免有些尷尬。
在這6年間，一方面，作為天然水的領(lǐng)軍品牌農(nóng)夫山泉仍然堅(jiān)持不懈的和國內(nèi)各大科研機(jī)構(gòu)合作，繼續(xù)做大量的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)來證實(shí)純凈水這種人造物有害人體健康，“我們會(huì)在必要時(shí)候公布這些數(shù)據(jù)的……國外早就不制造、飲用純凈水，因?yàn)樗械V物質(zhì)含量高低與心血管病的發(fā)病率負(fù)相關(guān)，與鈣鎂離子的補(bǔ)充呈正相關(guān)。”鐘說。而另一方面，純凈水廠家卻仍舊活得有滋有味，娃哈哈由于渠道方面優(yōu)于農(nóng)夫山泉，所以，在市場份額上仍然占據(jù)著不容忽視的位置，尤其是在二、三級市場。
作為瓶裝飲用水，農(nóng)夫山泉的高品質(zhì)形象經(jīng)過這些年的品牌建設(shè)已經(jīng)初步達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，
但是，作為健康水知識(shí)的普及者，農(nóng)夫山泉卻遭遇尷尬。
不知道是不是因?yàn)檫@個(gè)原因，農(nóng)夫山泉今年推出了一個(gè)叫“飲水思源”的大型公益活動(dòng)。
據(jù)了解，飲水思源公益活動(dòng)是農(nóng)夫山泉第四屆一分錢公益行動(dòng)。這個(gè)一分錢公益行動(dòng)大家可能都不陌生，從“您每買一瓶農(nóng)夫山泉，就為申奧捐出了一分錢”到“您每買一瓶農(nóng)夫山泉，就為孩子們的渴望捐出了一分錢”，這些都是電視觀眾耳熟能詳?shù)膹V告語。2001年，農(nóng)夫山泉一分錢支持申奧還獲選當(dāng)年十大成功營銷案例，營銷專家對這種“以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為，以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量，以商業(yè)性推動(dòng)公益性”給予了高度的贊賞。
“今年，我們把目光轉(zhuǎn)向?yàn)楸Ｗo(hù)水源而做出犧牲的水源地人民。為了保護(hù)優(yōu)質(zhì)天然水的水源，水源地人民做出了巨大的貢獻(xiàn)和犧牲――當(dāng)許多城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村大舉進(jìn)行招商引資的時(shí)候，水源地為了保護(hù)環(huán)境則在一定程度上停止了現(xiàn)代化進(jìn)程，這直接導(dǎo)致水源地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的嚴(yán)重滯緩。許多水源地孩子們的學(xué)習(xí)環(huán)境和城市里的孩子們有著天壤之別――翻山越嶺徒步走3－4小時(shí)去上學(xué)；一罐梅干菜吃一個(gè)星期；兩三個(gè)孩子擠在一張寬一米多的床上……”農(nóng)夫山泉市場部胡總監(jiān)告訴記者。
作為發(fā)展中國家，我國的發(fā)展速度之快是有目共睹的，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分不平衡，貧富差距日益擴(kuò)大也是一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問題。在這種情形下，“農(nóng)夫山泉既想通過企業(yè)的力量去幫助需要幫助的人，又想發(fā)動(dòng)更多人的力量，聚沙成塔?！鄙碳彝渡砉媸聵I(yè)、關(guān)注貧困群體是企業(yè)回饋社會(huì)的一種方式，其中的隱性目的也無可厚非。農(nóng)夫山泉的難能可貴在于他們這種把公益事業(yè)當(dāng)成品牌來經(jīng)營的心態(tài)?，F(xiàn)在提到“一分錢”這三個(gè)字，相當(dāng)多的人會(huì)下意識(shí)的把它和農(nóng)夫山泉聯(lián)系在一起。而這，其實(shí)就是農(nóng)夫山泉品牌價(jià)值的重要組成部分。如果急功近利的去做一場慈善秀，事與愿違的結(jié)果則是不難想見的。
經(jīng)過多年的積累，農(nóng)夫山泉的品牌美譽(yù)度與日俱增。從這屆的飲水思源活動(dòng)來看，除了持續(xù)性外，將公益活動(dòng)的主題和產(chǎn)品隱性訴求點(diǎn)相結(jié)合也是這一策劃的點(diǎn)睛之筆。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇七
科特勒博士的3.0營銷已經(jīng)把營銷理念提升到了一個(gè)關(guān)注人類期望、價(jià)值和精神的新高度。在3.0時(shí)代，“消費(fèi)者”被還原成“整體的人”、“豐富的人”而不是以前簡單的“目標(biāo)人群”，這一切的還原、提升乃至深化，背后折射出人類社會(huì)在新社會(huì)與科技浪潮下，所出現(xiàn)的邁向平等、共贏與消費(fèi)者參與方面較之以往所表現(xiàn)出的偉大飛躍。企業(yè)應(yīng)該將營銷的中心轉(zhuǎn)移到如何與消費(fèi)者積極互動(dòng)、尊重消費(fèi)者作為“主體”的價(jià)值觀、識(shí)別與滿足他們最深層次的渴望與擔(dān)憂、讓消費(fèi)者更多地參與到營銷價(jià)值的創(chuàng)造中來。因此，科特勒博士也把營銷3.0稱之為“價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的營銷（values-drivenmarketing）”。
有些企業(yè)已經(jīng)對這種營銷方式運(yùn)用得風(fēng)生水起了，就像蘋果、小米等品牌，而有些企業(yè)還沒認(rèn)識(shí)到營銷3.0的時(shí)代已經(jīng)到來，沒有及時(shí)跟上步伐，沒能及時(shí)轉(zhuǎn)換營銷思路，導(dǎo)致進(jìn)入迷茫誤區(qū)，以下面兩個(gè)企業(yè)為例簡單分析：
農(nóng)夫山泉使用低生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)惹質(zhì)疑：
一直“有點(diǎn)甜”的農(nóng)夫山泉最近有點(diǎn)煩。今年3月其被曝喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾圍城”等消息，這些消息尚未塵埃落定又添新丑聞。近日，有消息稱農(nóng)夫山泉生產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)倒退。經(jīng)中華民族衛(wèi)生協(xié)會(huì)健康飲水專業(yè)委員會(huì)秘書長馬錦亞確認(rèn)，農(nóng)夫山泉執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)的確不如自來水標(biāo)準(zhǔn)。他表示，任何瓶裝水企業(yè)都必須以國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)――gb5749《生活飲用水標(biāo)準(zhǔn)》為底線，若不能執(zhí)行則有違反國家食品安全法之嫌。
農(nóng)夫山泉現(xiàn)執(zhí)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)為“db33/383-瓶裝飲用天然水”，是浙江的標(biāo)準(zhǔn)，但農(nóng)夫山泉卻在廣東生產(chǎn)和銷售?！妒称钒踩胤綐?biāo)準(zhǔn)管理辦法》規(guī)定，廣東省內(nèi)的食品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)依照廣東的地方標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。此外，相比舊的浙江標(biāo)準(zhǔn)以及廣東省標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)放寬了對部分有害物質(zhì)的含量要求，并允許霉菌和酵母菌存在，而其中的有害菌種可能對人體健康造成影響。
對此農(nóng)夫山泉仍然未正面回應(yīng)。此前，馬錦亞就明確表示，農(nóng)夫山泉一直將“品質(zhì)”和“執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)”混為一談，是在“混淆視聽”，“轉(zhuǎn)移公眾視線”。
該協(xié)會(huì)指出，過于寬泛的標(biāo)準(zhǔn)能夠提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量國家市場抽查的合格率，這是目前飲用水行業(yè)部分企業(yè)存在的一種現(xiàn)象。
對此，北京天策行首席營銷專家高京君表示：由于近年來居民對于普通水質(zhì)的擔(dān)憂，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)量、銷售確實(shí)得到了很大的提升。但他稱，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)量、人力、物力的投入應(yīng)該成正比，不能因?yàn)槭袌鲂枨蟠?，“蘿卜快了不洗泥”。針對消費(fèi)者投訴的問題，農(nóng)夫山泉沒有作出一個(gè)科學(xué)合理的解釋，而是比較武斷的回復(fù)說水沒問題，這不太負(fù)責(zé)任。
既然產(chǎn)品品質(zhì)高，為何不修訂自身的標(biāo)準(zhǔn)最起碼達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的底線呢？既然檢測出來說水質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自來水，那為什么要沒有及時(shí)修訂滯后的標(biāo)準(zhǔn)呢，鉆法律的空子以規(guī)避可能帶來的不利是一個(gè)有失責(zé)任感的做法，辜負(fù)消費(fèi)者信任的做法，不管此事是否是怡寶抹黑，心存僥幸是最大的失誤，。
在營銷3.0的時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該扮演的角色不僅是商品生產(chǎn)者，更應(yīng)該是社會(huì)責(zé)任承擔(dān)者，充分的承擔(dān)起消費(fèi)者對商品的期許和寄托，才能贏得更長久的發(fā)展。
建議：農(nóng)夫山泉應(yīng)積極修訂滯后標(biāo)準(zhǔn)，本著對廣大消費(fèi)者飲水安全負(fù)責(zé)的態(tài)度做出積極的回應(yīng)，積極的配合調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)并向公眾展示其有責(zé)任感的形象，自然對手的攻擊也將不攻自破。不是和對手互相惡意攻擊，搞臭整個(gè)飲用水市場。
王老吉如何不讓10億的品牌價(jià)值流失：
王老吉加多寶之爭一直硝煙不斷，原來的王老吉（也就是現(xiàn)在的加多寶）的優(yōu)勢是其拿到了王老吉后人的真正配方，口味較易被消費(fèi)者接受，培養(yǎng)了廣大的忠實(shí)消費(fèi)者，而現(xiàn)在的王老吉用的則是廣藥自己的配方，其口感和消費(fèi)體驗(yàn)與原王老吉略有不同。
雖然廣藥通過法律手段已經(jīng)成功的收回了王老吉品牌，但是其銷量較之前一直下滑，原來忠實(shí)于王老吉的消費(fèi)者依然選擇買口味不變的加多寶，于是王老吉宣稱：王老吉從未改名。其實(shí)，現(xiàn)在廣藥王老吉配方與加多寶原王老吉的配方不同，對于很多不知情的消費(fèi)者來說，廣藥王老吉宣傳“從未改名”對消費(fèi)者來說是一種誤導(dǎo)，對于一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)本不應(yīng)該用口舌之爭贏得市場地位，而是切實(shí)的從消費(fèi)者的利益出發(fā)，如實(shí)地告知消費(fèi)者廣藥和加多寶的不同，尊重消費(fèi)者的知情權(quán)，以一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的品牌新形象贏得市場和消費(fèi)者的尊重和信任。
建議可以通過以下方式：
一．進(jìn)行大規(guī)模的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘消費(fèi)者的口味偏好，同時(shí)大力投入研發(fā)，使廣藥王老吉在口味上更加迎合廣大消費(fèi)者的口味偏好。
二．無論加多寶還是王老吉都不應(yīng)該陷入誤導(dǎo)消費(fèi)者的惡性市場競爭中去，應(yīng)該坦誠直率與消費(fèi)者建立溝通，以積極的態(tài)度重新獲得消費(fèi)者好感。
迎接并適應(yīng)營銷3.0時(shí)代的規(guī)則：
菲利普?科特勒說：人文營銷和企業(yè)社會(huì)責(zé)任是不同的概念，兩者可以并存。企業(yè)社會(huì)責(zé)任是任何企業(yè)都可以去做的，但是有良好社會(huì)責(zé)任的企業(yè)不一定是營銷3.0企業(yè)。營銷3.0的核心是“關(guān)懷他人”，3.0企業(yè)不僅僅通過產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的理性需求、滿足股東的回報(bào)要求，它還通過企業(yè)的運(yùn)作來解決社會(huì)的問題。營銷3.0企業(yè)的使命在于和消費(fèi)者共同創(chuàng)造一個(gè)更加美好的世界。
新浪博客。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇八
作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。
1、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、優(yōu)化。
1）、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。
2）、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。
3）、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。
4）、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。
5）、網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
6）、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
7）、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
2、搜索引擎廣告策劃。
統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。
3、微信、微博、博客推廣。
作為微信朋友圈首批廣告上線之一的農(nóng)夫山泉，我們在關(guān)注其公眾號之后，可以了解其更多產(chǎn)品息，與第三方（如自動(dòng)售飯機(jī)的合作）讓我們通過微信支付可直接購買，省時(shí)方便。而在新浪微博上，農(nóng)夫山泉除了借助媒體明星、草根大號等意見領(lǐng)袖進(jìn)行內(nèi)容的傳播外，還與新浪微博強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在其新浪官方微博上試用微錢包進(jìn)行其昵稱瓶定制版的營銷推廣。
1.農(nóng)夫山泉與電視媒體的合作：在中國市場，農(nóng)夫山泉一直扮演著品牌創(chuàng)新“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色，即便在利用傳統(tǒng)電視作為營銷工具時(shí)，農(nóng)夫山泉便希望在推銷時(shí)給消費(fèi)者更愉悅的感覺。它成功地將品牌植入到游戲、歌曲和電視節(jié)目中。農(nóng)夫山泉在整合營銷上一直尋求突破和創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動(dòng)的優(yōu)秀媒體。
3、電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；我們每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊（e-mailnewsletter)。通訊中提供產(chǎn)品信息或活動(dòng)，并鏈接回公司網(wǎng)站。與電子郵件合作，打開電子郵件的時(shí)候自動(dòng)播放廣告。
要實(shí)現(xiàn)雙向的o2o，就必須結(jié)合消費(fèi)者切身的情感需求和可以引發(fā)線下線上互動(dòng)的手段。通過對網(wǎng)民的聆聽，了解受眾在享受網(wǎng)絡(luò)時(shí)代便捷的同時(shí)，內(nèi)心深處都渴望著一些過往傳統(tǒng)所帶來的情感回憶。他們希望在每日被賬單、廣告、垃圾郵件掩埋的電子信箱外，能奇跡般的從門口的郵箱，出現(xiàn)一張來自郵差遞送的遠(yuǎn)方的明信片或一份來自朋友或家人手寫的祝福。
在看慣了電子屏幕上整齊劃一、面目可憎的符號后，人們都希望能夠看到一些帶著回憶和性格的文字，握在手里反復(fù)翻閱仿佛還能感受到寄件人的美好與思念。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的社交媒體用戶如今在享受美好的食物，寄送或收到禮物等開心時(shí)刻，都會(huì)選擇發(fā)微博并@相關(guān)的朋友，而這正是社交媒體線上與線下結(jié)合的絕佳觸點(diǎn)。基于此，在圣誕節(jié)來臨前夕，農(nóng)夫山泉選擇了這個(gè)在電子時(shí)代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片，并通過線上@收件人，線下為用戶本人和家人、朋友寄送的方式，創(chuàng)造并實(shí)踐了一種社交媒體o2o的新模式。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇九
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐腵一個(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競爭和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十
無論是在學(xué)校還是在社會(huì)中，大家都有寫作文的經(jīng)歷，對作文很是熟悉吧，作文要求篇章結(jié)構(gòu)完整，一定要避免無結(jié)尾作文的出現(xiàn)。你寫作文時(shí)總是無從下筆？以下是小編為大家收集的農(nóng)夫山泉作文，希望對大家有所幫助。
今天，我們參加了農(nóng)夫山泉組織的尋源之旅。
第一站是參觀新安江水電站。霧氣騰騰的新安江上矗立著雄偉的新安江大壩。在一個(gè)大車間里，排列著9臺(tái)淺綠色的發(fā)電機(jī)組，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看見里面有個(gè)東西在飛快地旋轉(zhuǎn)。導(dǎo)游阿姨介紹說：“水庫里的水從高處沖下來，帶動(dòng)葉片旋轉(zhuǎn)，然后就能把這種旋轉(zhuǎn)的能量轉(zhuǎn)化成電能?！蔽蚁耄骸斑@一定能發(fā)出很多電吧？”接著我們乘電梯來到了一百多米高的壩頂。大壩這邊是新安江，那邊是千島湖。大壩攔住了千島湖的水，讓這個(gè)水乖乖地為我們發(fā)電。
午飯后，我們又參觀了農(nóng)夫山泉的車間。沿著一條長長的'走廊，旁邊是一間間用玻璃和外界隔絕的車間，里面，一條條生產(chǎn)線飛快地工作著，一臺(tái)臺(tái)機(jī)器也在干著分配給自己的任務(wù)。其中第一個(gè)車間里，整齊地排列著大大小小的不銹鋼過濾罐，車間里非常整潔，我們看不到一個(gè)工人。導(dǎo)游阿姨說這是無人操作車間，所有的工作都由機(jī)器自動(dòng)完成，這樣可以避免污染。前面的車間里，一瓶瓶灌裝好的農(nóng)夫山泉在流水線上快速的流動(dòng)，一排匯成了幾排，像一隊(duì)隊(duì)戴著紅帽子的士兵在前進(jìn)。過了一個(gè)柜子后，那些紅帽子士兵消失了，出來的是一箱箱包裝好的農(nóng)夫山泉。我覺得很神奇，像變魔術(shù)一樣。
出了農(nóng)夫山泉的水廠，我們又登上了千島湖的游船。千島湖的水發(fā)源于安徽的休寧，一路上匯集了很多沿路山上流下來的清泉，到了現(xiàn)在千島湖這個(gè)地方被新安江大壩攔成一個(gè)有三千個(gè)西湖那么大的水庫。原來的山低的就都被湖水淹沒，高的也只露出一個(gè)小小的山尖尖，所以湖面上布滿了大大小小的島。一個(gè)個(gè)島上長滿了郁郁蔥蔥的樹木，空中不時(shí)有各種飛鳥以各種形態(tài)飛過。我們的游船在農(nóng)夫山泉的取水口附近停了下來，原來是農(nóng)夫山泉的工作人員要在這里為大家做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。首先他們把一個(gè)取水裝置沉到水面下20多米的地方，打上來一桶水。這水看上去非常清澈，里面看不到一點(diǎn)點(diǎn)雜質(zhì)。工作人員說，這個(gè)水是可以直接喝的，我喝了一口，水很涼，好像真的有一點(diǎn)甜味！接著他們又把一個(gè)圓圓的對角涂成黑白的圓盤放進(jìn)水里，一直到水面下4米多的地方還能清楚地看見那個(gè)黑白的圓盤。工作人員告訴我們，這是在測量水的透明度。西湖的水大約能看到水下一米左右，而千島湖的水據(jù)說天氣好的時(shí)候能看到水下12米！這又說明了千島湖的水質(zhì)是非常的純凈。原來我們喝的農(nóng)夫山泉是來自這么美麗這么純凈的地方的。
我很喜歡今天的活動(dòng)，不僅參觀到了新安江水電站，游覽了美麗的千島湖，還了解了農(nóng)夫山泉的生產(chǎn)和來源。這是一次快樂而長知識(shí)的旅行。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十一
這次去隴縣、千陽，我發(fā)現(xiàn)那邊的市場還不成熟，沒有徹底的打開那邊的銷售市場，這些地方的對農(nóng)夫山泉的了解還不夠，一些店里的老板甚至不知道什么是“農(nóng)夫山泉”，甚至有些人說農(nóng)夫山泉是個(gè)雜牌子，這說這些地方明人們?nèi)鄙賹Α稗r(nóng)夫山泉”的認(rèn)識(shí)，我覺得要打開那邊的市場必須做好宣傳，讓人們知道“農(nóng)夫山泉”，讓那邊的'人了解“農(nóng)夫山泉”比別的產(chǎn)品的好處、優(yōu)點(diǎn)。我相信這些地方的市場一旦打開，不必別的銷售好的縣差。
這些漏洞是我在后面工作中必須首先面對的難題，看得出問題，最終的目標(biāo)是解決難題，雖然有壓力，但壓力背后有回報(bào)，這個(gè)也是我的動(dòng)力，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)它，給公司創(chuàng)造利益，也給我自己創(chuàng)造利益。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十二
礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內(nèi)的相對穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)及限定指標(biāo)。
（二）產(chǎn)品簡介
1997年6月，農(nóng)夫山泉4升裝產(chǎn)品率先在上海、浙江的重點(diǎn)城市（如杭州、寧波、溫州等）上市，并很快進(jìn)入注重生活質(zhì)量的現(xiàn)代家庭。同年，農(nóng)夫山泉在上海同類產(chǎn)品的市場占有率排名已躍居第一。
1998年，農(nóng)夫山泉550毫升運(yùn)動(dòng)裝在全國各地作推廣，借助全國熱點(diǎn)媒體的傳播，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語迅速傳遍大江南北，農(nóng)夫山泉的紅色風(fēng)暴也開始席卷全國各地。當(dāng)年，農(nóng)夫山泉的市場占有率迅速上升為全國第三。 ?2000年3月由國家國內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心（現(xiàn)更名為中華商業(yè)信息中心）發(fā)布的1999年度全國食品日用品市場監(jiān)測報(bào)告顯示：99年瓶裝飲用水市場占有率排名，農(nóng)夫山泉為第一，份額為16.39%。
2001年3月公布的“2000度瓶裝飲用水市場分析”公布，農(nóng)夫山泉市場占有率為19.63%，繼續(xù)排名第一。
2008年，“農(nóng)夫山泉”被美國《讀者文摘》評選為中國瓶裝水中唯一的 “白金品牌”。
（一）1998—1999年：差異化行銷奠定三足之勢 ?娃哈哈、樂百氏純凈水經(jīng)過了96年、97年的廣告大戰(zhàn)，產(chǎn)品已經(jīng)在消費(fèi)者心目中建立起比較穩(wěn)固的地位，品牌認(rèn)知度很高，銷售渠道已經(jīng)非常成熟，網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度都非一般區(qū)域性品牌可比。1999年，娃哈哈純凈水又推出了由歌星毛寧和陳明演繹的“心中只有你”的廣告片，依然走明星和音樂路線；樂百氏純凈水繼續(xù)強(qiáng)化27層過濾的獨(dú)特銷售主張，市場份額進(jìn)一步鞏固。這時(shí)的飲用水市場可謂競爭白熱化。1998年4月在中央電視臺(tái)出現(xiàn)了一支純凈水的廣告，引起了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，這就是農(nóng)夫山泉。在這支表現(xiàn)農(nóng)夫山泉獨(dú)特瓶型結(jié)構(gòu)和飲用方式的廣告中，農(nóng)夫山泉提出了“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的獨(dú)特訴求。在創(chuàng)意的表現(xiàn)形式上，采用帶有懸念性的故事情節(jié)型手法，把農(nóng)夫山泉獨(dú)特的飲用方式淋漓盡致的表現(xiàn)出來，而且還提出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的獨(dú)特銷售主張。產(chǎn)品還沒有上市，廣告已經(jīng)把農(nóng)夫山泉的名字傳遍全國，而“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語也成為消費(fèi)者談?wù)摰脑掝}。應(yīng)該說，農(nóng)夫山泉的這一版廣告作為農(nóng)夫山泉系列電視廣告的旗艦，在短時(shí)間內(nèi)就使農(nóng)夫山泉的品牌知名度從零一下子達(dá)到了幾乎童叟皆知的程度。 1999年，農(nóng)夫山泉繼續(xù)差異化的行銷傳播戰(zhàn)略，只不過傳播主題逐漸從 “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”逐步轉(zhuǎn)化為“好水喝出健康來”，更加突出了水質(zhì)，同時(shí)也佐證了農(nóng)夫山泉之所以甘甜的本質(zhì)原因。1999年的廣告從訴求角度看，農(nóng)夫山泉開始相對弱化上市初期“有點(diǎn)甜”的概念，而是更側(cè)重于訴求水源——千島湖的源頭活水，通過各種創(chuàng)意表現(xiàn)形式，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉使用的是千島湖地下的源頭活水，是真正的“健康水”。另外從農(nóng)夫山泉的專題片中我們也看到了農(nóng)夫山泉現(xiàn)代化的生產(chǎn)線和可靠的質(zhì)量。作為一個(gè)后勢品牌，農(nóng)夫山泉憑借雄厚的資金實(shí)力和靈活多變的廣告宣傳形式，終于穩(wěn)穩(wěn)的坐上全國瓶裝水市場占有率第三的位置。
（二）2000年：概念之爭站立輿論潮頭 2000年農(nóng)夫山泉搭上奧運(yùn)列車，出資贊助中國奧運(yùn)代表團(tuán)，成為中國奧運(yùn)代表團(tuán)指定飲用水，同時(shí)也更換了包裝，全新奧運(yùn)包裝全面上市。三年來，農(nóng)夫山泉不斷推出新的產(chǎn)品概念和主題廣告，不同版本、不同主題的廣告輪番轟炸，同時(shí)又贊助各種體育賽事，從世界杯足球賽、世界乒乓球錦標(biāo)賽到國內(nèi)乒乓球擂臺(tái)賽和2000年奧運(yùn)會(huì)，都留下了農(nóng)夫山泉的足跡。 2000年3月法國著名食品生產(chǎn)企業(yè)達(dá)能集團(tuán)與樂百氏合資組建“樂百氏食品飲料有限公司”在業(yè)界引起關(guān)注。此次合作的項(xiàng)目是酸奶和純凈水。樂百氏與達(dá)能合作應(yīng)該是強(qiáng)強(qiáng)連手的結(jié)果：樂百氏希望與達(dá)能的合資獲得企業(yè)發(fā)展所需的資金和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，而達(dá)能則借助樂百氏已經(jīng)積累的品牌資產(chǎn)，完成在中國市場的迅速擴(kuò)張。在此之前，法國達(dá)能已經(jīng)與中國最大的飲料企業(yè)娃哈哈進(jìn)行了合資。
2000年的市場變化給農(nóng)夫山泉帶來了巨大的壓力，因?yàn)椋S著娃哈哈和樂百氏與法國達(dá)能的合資，在資金和管理方面實(shí)力將進(jìn)一步增強(qiáng)。在這種形勢下，農(nóng)夫山泉采取了極端的行銷策略，廣告一經(jīng)推出就引起市場的巨大波瀾。
2000年農(nóng)夫山泉正式宣布停止生產(chǎn)純凈水，在業(yè)內(nèi)再次引起軒然大波；同時(shí)，投資3億元的亞洲最大的水廠——農(nóng)夫山泉淳安生產(chǎn)基地即將建成投產(chǎn)，引進(jìn)國際一流專業(yè)公司的生產(chǎn)設(shè)備，采用國際流行的吹瓶—灌裝一條龍的生產(chǎn)工藝，全部生產(chǎn)線由電腦自動(dòng)監(jiān)控，生產(chǎn)工藝達(dá)到國際水平。 為了把農(nóng)夫山泉天然水的概念與純凈水進(jìn)一步區(qū)別開來，農(nóng)夫山泉又在全國中小學(xué)中發(fā)動(dòng)了用純凈水和天然水養(yǎng)殖水仙的實(shí)驗(yàn)的活動(dòng)，通過媒體進(jìn)行了大規(guī)模的炒作，并很快公布了實(shí)驗(yàn)結(jié)果，再次引起巨大的輿論爭議，雖然農(nóng)夫山泉的做法受到了媒體的質(zhì)疑，更受到競爭對手的抗議，對于媒體的大肆炒作和帶來的巨大輿論影響，恐怕農(nóng)夫山泉也沒有料想到，這一年，農(nóng)夫山泉無疑成為瓶裝水市場上最被關(guān)注的品牌。
（三）2001年：奧運(yùn)牌確立長遠(yuǎn)戰(zhàn)略 農(nóng)夫山泉一直以來都與體育有著很深的'淵源，除了常規(guī)的行銷主題傳播外，贊助體育比賽也是農(nóng)夫山泉的重要行銷舉措之一，98年贊助法國世界杯，99年贊助45界世界乒乓球錦標(biāo)賽，2000年贊助悉尼奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)，這些公益贊助活動(dòng)對于農(nóng)夫山泉品牌的提升也都起到了不小的推動(dòng)作用。但真正形成整體戰(zhàn)略性的還要算贊助2008年中國申奧代表團(tuán)，成為中國奧委會(huì)指定“榮譽(yù)贊助商”這一重大舉措。
贊助2008年中國北京申奧活動(dòng)具有戰(zhàn)略性意義，申奧成功對于贊助商的意義自然非同尋常，具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義；即使申奧失敗，在申奧的過程中也賺足了眼球，贏得了不少認(rèn)同，對于申奧失敗的負(fù)面影響自然不會(huì)轉(zhuǎn)嫁到贊助商身上，因此，贊助行為是一個(gè)幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)的事情。
2001年1月農(nóng)夫山泉推出了“一分錢”的電視廣告，宣布從2001年1月1日開始到7月31日為止，農(nóng)夫山泉每銷售一瓶天然水都提取1分錢，捐獻(xiàn)給中國奧委會(huì)，用來支持中國2008年申奧行動(dòng)。隨著孔令輝和劉旋那親切的笑臉頻繁的出現(xiàn)在電視媒體上，農(nóng)夫山泉支持申奧的主張和獨(dú)特的方式逐漸深入人心，隨著申奧日期的日益臨近，申奧氣氛日益升溫，農(nóng)夫山泉也不知不覺成為瓶裝水市場上的熱點(diǎn)。
2001年，農(nóng)夫山泉借北京申奧的主題開展的“捐獻(xiàn)一分錢”活動(dòng)。隨著北京申奧的成功，農(nóng)夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性，從2001年到2008年的7年間，農(nóng)夫山泉無疑將成為北京主辦奧運(yùn)過程中，企業(yè)的最大受益者，農(nóng)夫山泉可以與北京主辦奧運(yùn)會(huì)過程中每一個(gè)動(dòng)作保持最緊密的聯(lián)系，從而產(chǎn)生最多的關(guān)注。
（四）2009年至今：議論中堅(jiān)韌不倒
近年來，農(nóng)夫山泉礦泉水以成熟的廣告策略，令人口口相傳的好品質(zhì)，自身獨(dú)特的大三理念，成為了礦泉水產(chǎn)業(yè)的龍頭，公認(rèn)為全國消費(fèi)者最受歡迎六大品牌之一。在廣告方面，迎合了消費(fèi)者對健康安全的需求， 并通過廣告將農(nóng)夫山泉礦泉水天然的產(chǎn)品屬性傳遞給了消費(fèi)者，是農(nóng)夫山泉礦泉水與其他品牌礦泉水區(qū)別開來，樹立了企業(yè)形象。并將“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告語帶入廣大消費(fèi)者耳中，腦中，心中。在本次的市場問卷調(diào)查中，有61.5%的人在渠道問題中，選擇了通過廣告方式了解農(nóng)夫山泉礦泉水，有25.6%的人選擇超市購物渠道。由此顯示了農(nóng)夫山泉礦泉水的廣告效應(yīng)。策略方面，采用差異化市場定位，一是特征。產(chǎn)品特征是指對產(chǎn)品基本功能給予補(bǔ)充的特點(diǎn)。二是式樣。式樣是指產(chǎn)品給予購買者的視覺效果和感覺。其次是服務(wù)差別化和人員差別化。服務(wù)差別化是指向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十三
第一段：引言（100字）。
農(nóng)夫山泉是中國知名的礦泉水品牌，廣受消費(fèi)者喜愛。近年來，農(nóng)夫山泉推出了一種獨(dú)特的調(diào)配服務(wù)，允許消費(fèi)者根據(jù)自己的口味和喜好，將不同的水源組合在一起享用。我也參與了農(nóng)夫山泉調(diào)配，并得到了一些心得體會(huì)。下面，我將分享一下我的調(diào)配心得。
第二段：調(diào)配原料的選擇（250字）。
在調(diào)配農(nóng)夫山泉之前，我們需要選擇不同的水源。農(nóng)夫山泉提供了多種選擇，如天然源泉水、鹽源泉水、鈣源泉水、活力源泉水等。根據(jù)我的體驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)不同的水源具有不同的特點(diǎn)。天然源泉水輕柔清澈，鹽源泉水口感略帶咸味，鈣源泉水具有一定的甜味，而活力源泉水則更加清爽。在選擇調(diào)配原料時(shí)，我通常會(huì)根據(jù)自己的需求和口味喜好進(jìn)行選擇，有時(shí)還會(huì)嘗試將不同的水源進(jìn)行組合，以獲得更好的口感。
第三段：調(diào)配比例的把握（300字）。
在調(diào)配農(nóng)夫山泉時(shí)，除了選擇不同的水源外，調(diào)配比例的把握也是非常重要的。對于不同的水源，我發(fā)現(xiàn)比例的不同會(huì)對口感產(chǎn)生較大的影響。如果我喜歡清爽的口感，我會(huì)傾向于選擇活力源泉水，并將其占調(diào)配比例的主導(dǎo)地位；如果我想要更加柔和的口感，我會(huì)適量加入天然源泉水。此外，如果我希望獲得更加特殊的口感，我還會(huì)嘗試將不同的水源按照一定比例混合在一起?？傊?，對于比例的把握需要根據(jù)個(gè)人的口味和喜好進(jìn)行調(diào)整，不斷嘗試并找到最適合自己的調(diào)配比例。
第四段：調(diào)配過程的細(xì)節(jié)（300字）。
調(diào)配過程中，我發(fā)現(xiàn)注意一些細(xì)節(jié)可以有效提升調(diào)配的效果。首先是水源的溫度，我傾向于使用冷藏的水源進(jìn)行調(diào)配，因?yàn)槔洳氐乃锤鼙３制浔旧淼目诟?。其次是調(diào)配的容器選擇，盡量選擇干凈且沒有異味的容器，以免雜質(zhì)影響口感。最后是調(diào)配后的冷藏時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉的調(diào)配需要一定的冷藏時(shí)間才能達(dá)到最佳效果。通常，我會(huì)將調(diào)配好的礦泉水冷藏一段時(shí)間，以使其更加飽滿和清爽。
第五段：結(jié)語（250字）。
通過調(diào)配農(nóng)夫山泉的過程，我體會(huì)到了礦泉水的豐富性和多樣性。農(nóng)夫山泉的調(diào)配服務(wù)不僅使消費(fèi)者有了更多的選擇，同時(shí)也鼓勵(lì)大家發(fā)掘和創(chuàng)造出更多的可能性。在調(diào)配過程中，我不僅能夠滿足自己的口感需求，還能夠嘗試不同的組合，增加了飲水的樂趣。我希望農(nóng)夫山泉能夠繼續(xù)推出更多的調(diào)配選擇，為消費(fèi)者提供更好的口感體驗(yàn)，讓我們享受到更多的水源的美好。最后，我也希望大家在調(diào)配農(nóng)夫山泉的過程中能夠發(fā)現(xiàn)屬于自己的獨(dú)特口味，感受到礦泉水的魅力。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十四
第一段：引言（100字）。
作為中國領(lǐng)先的飲用水品牌，農(nóng)夫山泉一直以來都深受廣大消費(fèi)者的喜愛。我也是農(nóng)夫山泉的忠實(shí)用戶，多年來對這個(gè)品牌有了深刻的體會(huì)。在我使用的過程中，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉不僅提供了高品質(zhì)的飲用水，還積極參與社會(huì)公益事業(yè)，致力于可持續(xù)發(fā)展，因此我對農(nóng)夫山泉有著非常正面的評價(jià)。
第二段：品質(zhì)卓越（250字）。
農(nóng)夫山泉作為一個(gè)專業(yè)的飲用水品牌，一直以來都堅(jiān)持用心選取自然源頭水，在水資源保護(hù)方面做出了杰出的貢獻(xiàn)。他們注重水質(zhì)的安全性，對原水源進(jìn)行了長時(shí)間的調(diào)研和評估，確保供應(yīng)的水質(zhì)是清潔、健康、純凈的。此外，農(nóng)夫山泉還引入了獨(dú)特的生物細(xì)胞保護(hù)技術(shù)，提高了飲用水的滋味和口感，讓人在品嘗中感受到更多天然的味道。我發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉的水一直保持著清新、甘甜的口感，給我身心帶來了滿滿的幸福感。
第三段：社會(huì)公益（250字）。
農(nóng)夫山泉作為一個(gè)社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)烈的品牌，一直致力于公益事業(yè)的推動(dòng)。他們積極參與水資源保護(hù)和環(huán)境保護(hù)的活動(dòng)，加大對鄉(xiāng)村地區(qū)的資金投入和支持力度，推動(dòng)貧困地區(qū)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展。農(nóng)夫山泉還主動(dòng)參與災(zāi)區(qū)的援助工作，為受災(zāi)群眾提供飲用水和物資支持。不僅如此，農(nóng)夫山泉還帶領(lǐng)員工踐行公益精神，開展志愿服務(wù)活動(dòng)，關(guān)愛弱勢群體，用自己的實(shí)際行動(dòng)為社會(huì)做出積極貢獻(xiàn)。我對農(nóng)夫山泉的這種社會(huì)責(zé)任感非常欽佩，這也是我選擇他們產(chǎn)品的一個(gè)重要原因。
第四段：可持續(xù)發(fā)展（250字）。
農(nóng)夫山泉在追求商業(yè)利潤的同時(shí)，也注重可持續(xù)發(fā)展的理念。他們以生態(tài)文明為導(dǎo)向，采取多種環(huán)保措施，降低對環(huán)境的影響。例如，他們以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，引進(jìn)節(jié)能高效設(shè)備，改進(jìn)產(chǎn)品包裝，減少資源消耗和廢棄物產(chǎn)生。他們還積極推動(dòng)綠色供應(yīng)鏈管理，鼓勵(lì)合作伙伴加入可持續(xù)發(fā)展行列。農(nóng)夫山泉的可持續(xù)發(fā)展舉措讓我深信，他們不僅注重眼前的利益，更在乎未來世代的生存環(huán)境，這也增強(qiáng)了我對他們的信任和支持。
第五段：結(jié)論（350字）。
綜上所述，我對農(nóng)夫山泉有著非常正面的評價(jià)。他們提供的飲用水品質(zhì)卓越，讓人在品嘗中得到身心的滿足。他們積極參與社會(huì)公益事業(yè)，關(guān)注水資源保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展，讓我對他們的社會(huì)責(zé)任感深感欽佩。農(nóng)夫山泉在可持續(xù)發(fā)展方面的舉措也讓我相信，他們是一個(gè)充滿社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，值得我們信任和支持。在未來，我將繼續(xù)選擇農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品，并推薦給身邊的人，讓更多人享受到這個(gè)高品質(zhì)的飲用水帶來的美好生活體驗(yàn)。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十五
康師傅礦物質(zhì)水近年來發(fā)展迅猛，有數(shù)據(jù)顯示，康師傅目前已經(jīng)占據(jù)整個(gè)飲用水市場16%的份額，只是，在康師傅快進(jìn)的路程中，總是有‘烏云遮頂’。有報(bào)道稱：在純凈水里添加“礦化液”或“水果元素”，容易導(dǎo)致礦泉水中礦物質(zhì)與添加物的化學(xué)反應(yīng)。這既不符合國際標(biāo)準(zhǔn)，也達(dá)不到中國的《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》。但“康師傅就是在靠純凈水中添加硫酸鎂、氯化鉀這兩種食品添加劑，獲得了每年數(shù)十億人民幣的銷售額”。
去年8月水源門事件中，康師傅承認(rèn)杭州生產(chǎn)基地所生產(chǎn)的礦物質(zhì)水，是用城市自來水經(jīng)水濾系統(tǒng)過濾出來的?！八撮T”事發(fā)杭州。作為東部沿海重鎮(zhèn)，這個(gè)省會(huì)城市與上海、南京構(gòu)成了中國東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的金三角。各大飲料商也在此地投入大量資金建廠――包括康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、可口可樂、百事可樂，以及王老吉。添加門讓康師傅舊傷未愈，再添新傷?？祹煾嫡f：這是行業(yè)的潛規(guī)則，任何一家飲用水企業(yè)都是這么做的！康師傅很郁悶、也不甘心：“大家都是這樣做的，售價(jià)僅一兩元一瓶不可能用礦泉水等天然水。”ac尼爾森公布的“12月最新零研報(bào)告”顯示，康師傅的市場占有率――按銷售額計(jì)算，從的18.1%跌至20的17.7%，成為行業(yè)第二。另據(jù)康師傅最新公布的年報(bào)，自遭受“水源門”事件后，半年內(nèi)礦物質(zhì)水業(yè)務(wù)由盈利變成數(shù)千萬元的嚴(yán)重虧損。
康師傅一離職高層透露，去年轟動(dòng)一時(shí)的“水源門”事件，策劃者是農(nóng)夫山泉，
為此，匿名人士（花里花外）寫文稱：任何行業(yè)都有自己的潛在規(guī)則，沒有必要為打擊競爭對手而進(jìn)行負(fù)面公關(guān)，行業(yè)競爭需要的正常手段，需要理性競爭。這種手法必將引火燒身！
三聚氰胺事件是牛奶行業(yè)的潛規(guī)則，若不是有小孩死亡，還將潛規(guī)則多久？
農(nóng)夫山泉市場部陳文杰說，目前國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)水源非常有限，大部分都在深山老林里，因此把工廠建在優(yōu)質(zhì)水源地附近勢必會(huì)使運(yùn)輸成本大幅上升（這也是農(nóng)夫山泉的苦惱），所以包括康師傅、統(tǒng)一在內(nèi)，部分企業(yè)把工廠建在城市附近，將自來水過濾凈化，然后加入人工礦粉。統(tǒng)一公司并不避諱：“目前國內(nèi)除了標(biāo)有水源地的礦泉水外，其余的都是礦物質(zhì)水?！?/p>
康師傅礦物質(zhì)水遭遇了接二連三的質(zhì)疑――從水源延伸到產(chǎn)地、商標(biāo)標(biāo)注、ph值高低、商業(yè)道德還有生產(chǎn)質(zhì)量等。在康師傅的“優(yōu)質(zhì)水源”受到消費(fèi)者質(zhì)疑后，農(nóng)夫山泉在更換了自有瓶裝水品牌農(nóng)夫山泉天然飲用水的廣告，向消費(fèi)大眾宣傳“真正”的“優(yōu)質(zhì)”水源。農(nóng)夫山泉強(qiáng)調(diào)“源自優(yōu)質(zhì)水源，從不使用自來水”：“我們只是大自然的搬運(yùn)工”！
康師傅稱自己的尾巴是農(nóng)夫山泉揪出來。你干嘛將你的尾巴放進(jìn)飲用水中？如果你沒有將尾巴放進(jìn)瓶裝水中，農(nóng)夫山泉又怎么揪出你的尾巴？你說，不只是你有尾巴，其他的也這樣。即圈內(nèi)潛規(guī)則如此，你黑其他的也不干凈。對于行業(yè)的持續(xù)性發(fā)展來說，任何黑都是要鏟除的。不管是康師傅還是農(nóng)夫山泉，如果忽略消費(fèi)者的權(quán)益，消費(fèi)者早晚有一天會(huì)遺棄你。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十六
本來意在撮合有序競爭的行業(yè)大會(huì)，卻成了農(nóng)夫山泉與康師傅的“口水戰(zhàn)場”，這一切都源于飲用礦物質(zhì)水標(biāo)準(zhǔn)之爭。
記者在日前召開的“中國?國際包裝飲用水峰會(huì)”了解到，于今年12月1日實(shí)施的《飲料通則》將代替現(xiàn)時(shí)執(zhí)行的《軟飲料分類》，新規(guī)定中取消了瓶裝飲用水中“不含任何添加劑”的限制。
盡管農(nóng)夫山泉參與了《飲料通則》的制定，不過其董事長鐘厲言抨擊新標(biāo)準(zhǔn)的制定，并在農(nóng)夫山泉新聞發(fā)布會(huì)上表示，從去年3月1日開始，農(nóng)夫山泉已先后3次向國家質(zhì)檢總局提交反對意見，但均未獲得采納。
或取消“不含任何添加劑”限制。
據(jù)悉，今年12月1日開始實(shí)施的《飲料通則》將取消瓶裝飲用水中“不含任何添加劑”的限制，將一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩x變成了一個(gè)開放的定義。這意味著礦物質(zhì)水不再歸為飲料類別，而是以一個(gè)單獨(dú)的水種出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野。
現(xiàn)時(shí)，歐美國家對添加劑態(tài)度是謹(jǐn)慎的。美國聯(lián)邦食品和藥物管理局明令禁止在飲用水中添加任何其他成分;至今，國際食品法典委員會(huì)也沒有對如何添加添加劑給出一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)了解，目前中國消費(fèi)瓶裝飲用水的人口占總?cè)丝诘?0%~40%，部分人群開始以包裝飲用水作為唯一的飲用水來源。
針對此前“自來水水源門”事件，農(nóng)夫山泉董事長鐘認(rèn)為是一些企業(yè)有意無意剝奪了消費(fèi)者的知情權(quán)。他在會(huì)上呼吁，“希望所有瓶裝飲用水都標(biāo)注水源，還消費(fèi)者自由選擇的權(quán)利?！?/p>
“我們反對在所有瓶裝飲用水中添加食品添加劑和人工礦物質(zhì)，以保證消費(fèi)者的終生飲用安全。”水峰會(huì)上，鐘直接對礦物質(zhì)水提出了反對。他認(rèn)為，礦物質(zhì)水對人體的影響，是一個(gè)緩慢的過程，目前很難看出礦物質(zhì)水對人體的益處，添加礦物質(zhì)需謹(jǐn)慎。
鐘表示，“礦物質(zhì)水先將水中的礦物質(zhì)完全去除，制成純凈水后，再添加兩、三種礦物質(zhì)，
這兩三種礦物質(zhì)與人體所需的21種礦物質(zhì)相差甚遠(yuǎn)，同時(shí)，還可能引起‘過貧營養(yǎng)化’，即造成人體個(gè)別礦物質(zhì)元素富集或部分礦物質(zhì)元素的缺失?！?/p>
據(jù)了解，國際食品法典中規(guī)定了營養(yǎng)素添加的基本原則：一是添加后不能引起新的不平衡;二是添加要有臨床和亞臨床的需要。鐘認(rèn)為，礦物質(zhì)水中添加的兩三種化學(xué)物質(zhì)的添加數(shù)量上就引起了新的不平衡。
此外，鐘還直指可口可樂、統(tǒng)一、康師傅、屈臣氏等企業(yè)在前幾年就無視強(qiáng)制性法規(guī)，在純凈水中添加食品添加劑，生產(chǎn)“礦物質(zhì)水”。
康師傅：礦物質(zhì)水滿足市場需求。
據(jù)ac尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，礦物質(zhì)水目前的市場份額約占飲用水行業(yè)的28%，遠(yuǎn)超天然飲用水的11%?？祹煾笛邪l(fā)總監(jiān)楊乾輝表示，礦物質(zhì)水市場份額的快速增長，與目前消費(fèi)者的需求密切相關(guān)。
楊乾輝認(rèn)為，“水最基本的功能就是解渴。在保證安全、衛(wèi)生的同時(shí)補(bǔ)充礦物質(zhì)，又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，滿足了消費(fèi)者多方面的需求。”
楊乾輝認(rèn)為，康師傅礦物質(zhì)水在礦物質(zhì)的添加上符合現(xiàn)有食品添加劑及食品營養(yǎng)素的要求。
鐘：我們對事不對人。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了農(nóng)夫山泉董事長鐘。
鐘：7年前我們說純凈水沒有營養(yǎng)，昨天專家也這么說，我們只不過比別人先說而已，現(xiàn)在反對礦物質(zhì)水也是一樣的道理。
nbd：會(huì)不會(huì)引起業(yè)內(nèi)的不滿?
鐘：我們不在乎行業(yè)滿不滿意，也不在乎他們怎么說，我們只在乎給消費(fèi)者帶來什么。對于消費(fèi)者，我們只是告知他們實(shí)情，怎么選擇在于他們。
鐘：自來水說是優(yōu)質(zhì)水源，人工添加礦物質(zhì)說是對人體有益，奶粉摻了三聚氰胺還說蛋白質(zhì)提高了，看到這種現(xiàn)象能不說嗎?而且我們只說產(chǎn)品沒說過企業(yè)，從來都是對事不對人。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十七
每當(dāng)看到農(nóng)夫山泉這四個(gè)字，我的腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，這句廣告語，是在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個(gè)鄉(xiāng)村學(xué)校里，當(dāng)老師往黑板上寫字時(shí)，調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣，說：上課請不要發(fā)出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉，一邊稱贊道：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。隨著“課堂”廣告從四月中旬開始在中央電視臺(tái)播放，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。廣告還被人民日報(bào)等新聞媒體評為1999年最好的廣告語，中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水，農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水，因而說“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”是賣點(diǎn)?！坝悬c(diǎn)甜”以口感承諾作為訴求差異化，借以暗示水源的優(yōu)質(zhì)，使農(nóng)夫山泉形成了感性偏好、理性認(rèn)同的整體策略，同樣也使農(nóng)夫山泉成功的建立了記憶點(diǎn)。
根據(jù)此則廣告不難看出農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)造顯著的差異性，建立自己的個(gè)性，當(dāng)別的同類產(chǎn)品都在表現(xiàn)各自如何衛(wèi)生、高科技、時(shí)尚的時(shí)候，農(nóng)夫山泉不入俗套，獨(dú)辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點(diǎn)到產(chǎn)品的口味，也僅僅是“有點(diǎn)甜”，顯得超凡脫俗，與眾不同,讓電視機(jī)前的消費(fèi)者感到耳目一新，這樣的產(chǎn)品讓消費(fèi)者忘記是困難的，一個(gè)廣告能達(dá)到這樣的效果，這個(gè)產(chǎn)品也就成功了一半。
為什么農(nóng)夫山泉廣告定位于“有點(diǎn)甜”，而不是像樂百氏廣告那樣，訴求重點(diǎn)為“27層凈化”呢？這就是農(nóng)夫山泉廣告的精髓所在了。首先，農(nóng)夫山泉對純凈水進(jìn)行了深入分析，發(fā)現(xiàn)純凈水有很大的問題，問題就出在純凈上：它連人體需要的微量元素也沒有，這違反了人類與自然和諧的天性，與消費(fèi)者的需求不符。這個(gè)弱點(diǎn)被農(nóng)夫山泉抓個(gè)正著。作為天然水，它自然高舉起反對純凈水的大旗，而它通過“有點(diǎn)甜”正是在向消費(fèi)者透露這樣的信息：我農(nóng)夫山泉才是天然的，健康的。一個(gè)既無污染又含微量元素的天然水品牌，如果與純凈水相比，價(jià)格相差并不大，可想而知，對于每個(gè)消費(fèi)者來說，他們都會(huì)做出理性的選擇。
但事實(shí)是，農(nóng)夫山泉在甜味上并沒有什么優(yōu)勢可言，因?yàn)樗械募儍羲?、礦泉水，仔細(xì)品嘗，都是有點(diǎn)兒甜味的。農(nóng)夫山泉首先提出了“有點(diǎn)甜”的概念，在消費(fèi)者心理上搶占了制高點(diǎn)。其思維敏捷令人嘆服。
記憶。
符合產(chǎn)品的'特性，突出產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”在這一點(diǎn)上表現(xiàn)得無可挑剔。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國家一級水資源保護(hù)區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會(huì)感到甘甜。正是這樣，用“有點(diǎn)甜”來形容可謂恰當(dāng)之極，因?yàn)樗袭a(chǎn)品的特性；更可謂精妙之極，因?yàn)樗怀隽水a(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。
針對消費(fèi)者，要讓他們感覺美好。 “有點(diǎn)甜”無疑是讓人感覺美好的，“甜”意味著甜蜜、幸福、歡樂，這是中國人終身的追求，這樣的中國人必定會(huì)追求感覺甜美的產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉狠狠地抓住這一點(diǎn)，它對中國人說：我，有點(diǎn)甜。這等于說：我，是你的追求。作為廣告語，這更等于說：請追求我吧。這是極難抵擋的誘惑，農(nóng)夫山泉就是用誘惑力贏得消費(fèi)者的購買力。
農(nóng)夫山泉還不忘與社會(huì)公益活動(dòng)聯(lián)系起來“一分錢公益活動(dòng)”，更加占據(jù)了消費(fèi)者的心理。
此外農(nóng)夫山泉08年的傳播策略極其清晰和簡單。
概念明確后，就要用簡單有力的創(chuàng)意來傳達(dá)：
極簡的背景，一杯水，水的倒入與更換
“人體中的水，每18天更換一次”
“水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”
從真實(shí)的千島湖風(fēng)景印入到農(nóng)夫山泉的瓶標(biāo)中的照片。
“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”
這一觀點(diǎn)，出乎于消費(fèi)者常規(guī)思維，簡潔有力且富有內(nèi)涵。
本次廣告與之前農(nóng)夫山泉一直在傳播的“水源地建廠，水源地灌裝”完美的結(jié)合，并進(jìn)行了新的闡釋——農(nóng)夫山泉是健康的天然水，不是生產(chǎn)加工出來的，不是后續(xù)填加人工礦物質(zhì)生產(chǎn)出來的。差異化策略讓農(nóng)夫山泉和競爭對手拉開了距離。
大自然的搬運(yùn)工，農(nóng)夫山泉是把自然精華帶到你身邊的人。這更值得感謝。
靜謐與簡潔的畫面，在當(dāng)前廣告絢麗紛擾的環(huán)境中更顯品質(zhì)和與眾不同，得到了另一種關(guān)注和認(rèn)可。
該廣告迎合了消費(fèi)者對健康，安全的需求.將農(nóng)夫山泉天然的產(chǎn)品屬性傳遞給了消 費(fèi)者，使農(nóng)夫山泉與其他品牌區(qū)別開來。樹立了農(nóng)夫山泉良好的企業(yè)形象?！奥渚率?，這個(gè)廣告開始于2017年，那時(shí)康師傅礦物質(zhì)水被爆出水源來自自來水，這個(gè)廣告的播出頗有點(diǎn).“落井下石”的味道。
農(nóng)夫山泉的這個(gè)廣告可以說“很樸實(shí)”，但效果卻很好。為什么？因?yàn)樗茏⒅貜V告的實(shí)效。廣告創(chuàng)意能否達(dá)到促銷的目的基本上取決于廣告信息的傳達(dá)效率，這就是廣告創(chuàng)意的實(shí)效性原則。農(nóng)夫山泉的“大自然的搬運(yùn)工”廣告就通過傳授健康知識(shí)的方式，很注重廣告的“實(shí)用性”。
農(nóng)夫山泉一環(huán)扣一環(huán)的廣告策略，讓人領(lǐng)略了東方智慧的魅力。
你每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為貧困山區(qū)孩子捐出一分錢 “為了健康，你應(yīng)該測一測，你喝的水！”
"農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜"
水為茶之母
沏茶之水
井水為下
江水為中
山泉為上
農(nóng)夫茶
于山之顛
取水之源
用十分好水沏十分好茶
用心沏好茶
好水 好茶 好人喝
“有點(diǎn)甜”這樣簡單的一種描述方式，卻成就了這樣一個(gè)品牌，一句廣告語打響一個(gè)品牌用在農(nóng)夫山泉身上絕不過分。有時(shí)我們甚至絞盡腦汁地想一句經(jīng)典的又能完整表述產(chǎn)品特征的廣告詞，卻忘記最簡單的文字往往可以帶來不凡的效果。沒有這句廣告語就沒有廣告的成功，而品牌的長期積累，則離不開這句廣告語的作用。換一個(gè)角度去看瓶裝水，換一個(gè)思維去理解瓶裝水，就會(huì)找到差異，而后，你的品牌個(gè)性也就不難塑造了。
不難看出，這些我們再熟悉不過的廣告詞之所以稱為經(jīng)典，被傳播開來，卻有他堅(jiān)實(shí)的文字功底蘊(yùn)含其中。從它們第一次被觀眾知道、了解，到質(zhì)疑，再到肯定，經(jīng)歷了漫長的過程，而在這漫長的過程中也有許多經(jīng)不住觀眾的考驗(yàn)，消失在歷史中。但慶幸的是，還是有很多優(yōu)秀的廣告文案經(jīng)歷了重重考驗(yàn)，留傳下來，被大家所認(rèn)同、推廣。這樣的廣告文案，就不僅僅是作為推廣宣傳的手段存在在廣告的整體中，同時(shí)也為受眾帶來了美的享受，提高了生活的幸福感。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十八
農(nóng)夫山泉是中國著名的礦泉水品牌，以其純凈的天然水質(zhì)和不斷創(chuàng)新的市場戰(zhàn)略在國內(nèi)外贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。在使用農(nóng)夫山泉一段時(shí)間后，我對其產(chǎn)品和品牌形象有了一些深刻的體會(huì)，下面將從產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、營銷策略、企業(yè)社會(huì)責(zé)任以及未來發(fā)展方向等幾個(gè)方面進(jìn)行分析。
首先，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品質(zhì)量非常值得稱贊。其水源地選擇在擁有獨(dú)立水源的自然保護(hù)區(qū)，嚴(yán)格遵循國家制定的礦泉水標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，確保水質(zhì)的安全和純凈。我經(jīng)常購買農(nóng)夫山泉的三升裝大桶水，每次打開都能聞到清新的自然氣息，喝起來口感柔和，沒有任何雜質(zhì)的味道。無論是直接飲用還是烹飪食物，農(nóng)夫山泉都能滿足我的需求。在市場上，農(nóng)夫山泉也推出了多個(gè)系列的產(chǎn)品，如農(nóng)夫果山泉、農(nóng)夫養(yǎng)生泉等，以滿足不同消費(fèi)者的需求。
其次，農(nóng)夫山泉的品牌形象深入人心。品牌形象是企業(yè)推廣和樹立聲譽(yù)的重要組成部分，農(nóng)夫山泉通過多年持續(xù)不斷的宣傳和推廣，成功地打造了自己的品牌形象。在農(nóng)夫山泉的廣告中，經(jīng)常能見到農(nóng)夫勤勞耕種的形象，與大自然的和諧相處。這種形象給人一種清新、健康、自然的感覺，與農(nóng)夫山泉所提供的產(chǎn)品完美契合。農(nóng)夫山泉還積極參加公益活動(dòng)，關(guān)注環(huán)保和綠色發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌形象。
再次，農(nóng)夫山泉的營銷策略獨(dú)具一格。農(nóng)夫山泉不僅在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行廣告宣傳，還積極利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營銷推廣。他們在社交媒體上開設(shè)官方賬號，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)布產(chǎn)品信息和品牌故事，增加消費(fèi)者的黏性和忠誠度。此外，農(nóng)夫山泉還與明星合作，通過明星代言人的影響力提升產(chǎn)品知名度。這種多渠道的營銷策略使農(nóng)夫山泉品牌在市場上具有競爭力，吸引了廣大消費(fèi)者的關(guān)注。
然后，農(nóng)夫山泉積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。作為一個(gè)知名企業(yè)，農(nóng)夫山泉關(guān)注著社會(huì)的發(fā)展，并主動(dòng)參與公益事業(yè)。他們積極推動(dòng)環(huán)保意識(shí)的普及，倡導(dǎo)廢棄物的回收與利用，同時(shí)還支持鄉(xiāng)村教育和農(nóng)村發(fā)展。通過這些社會(huì)責(zé)任行為，農(nóng)夫山泉不僅為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，也得到了廣泛的社會(huì)贊譽(yù)。
最后，農(nóng)夫山泉在未來的發(fā)展方向上有著巨大的潛力。隨著人們對健康生活方式的追求和對優(yōu)質(zhì)飲品市場的增大需求，農(nóng)夫山泉可以繼續(xù)加大對產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的投入，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和口感，滿足消費(fèi)者的不同需求。同時(shí)，農(nóng)夫山泉還可以進(jìn)一步拓展國際市場，通過產(chǎn)品出口和海外投資等方式，提升品牌影響力和市場份額。我相信，在農(nóng)夫山泉不斷努力下，這個(gè)品牌將迎來更加美好的未來。
總結(jié)起來，農(nóng)夫山泉以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、卓越的品牌形象、獨(dú)特的營銷策略、積極的社會(huì)責(zé)任和廣闊的未來發(fā)展?jié)摿?，成為中國礦泉水行業(yè)的佼佼者。作為消費(fèi)者，我對農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品和品牌形象感到非常滿意，愿意長期選擇它作為我的飲用水。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇十九
作為一家國內(nèi)知名的礦泉水品牌，農(nóng)夫山泉一直以來都秉承著“自然健康”的理念，致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。然而隨著市場對個(gè)性化需求的提升，農(nóng)夫山泉推出了“調(diào)配瓶”，允許消費(fèi)者自主調(diào)配礦泉水的甜度和濃度。作為一位長期喝農(nóng)夫山泉的消費(fèi)者，我有幸體驗(yàn)了這一產(chǎn)品，并對其調(diào)配心得有一些體會(huì)。
第二段：選擇調(diào)配瓶的初衷。
在農(nóng)夫山泉推出調(diào)配瓶之前，我一直是礦泉水的忠實(shí)粉絲，認(rèn)為它的純凈和口感都是無可挑剔的。然而，隨著時(shí)間的推移，我發(fā)現(xiàn)自己對于甜度和濃度方面的需求有所變化。有時(shí)在戶外高溫環(huán)境下，我會(huì)希望礦泉水的甜度適中，能夠更好地滿足口渴的感覺；而在辦公室或者運(yùn)動(dòng)之后，我則更注重它的濃度，能夠持久地補(bǔ)充體力。因此，當(dāng)農(nóng)夫山泉推出調(diào)配瓶的消息傳來時(shí)，我毫不猶豫地選擇了它，期待能夠更好地滿足自己的需求。
通過使用農(nóng)夫山泉調(diào)配瓶的過程，我逐漸掌握了一些調(diào)配心得。首先，在調(diào)配礦泉水前，必須先搖勻瓶中的甜味劑和調(diào)味劑，確?；旌暇鶆?。其次，根據(jù)個(gè)人口感需求和當(dāng)時(shí)的環(huán)境，可以適當(dāng)調(diào)整甜味劑和調(diào)味劑的配比。對于口渴劇烈或者想要迅速補(bǔ)充體力的情況，適量增加甜味劑和調(diào)味劑可以讓礦泉水更加甜美，口感更強(qiáng)烈；而在一般的日常飲水中，適量減少甜味劑和調(diào)味劑，讓礦泉水更清淡。最后，在調(diào)配過程中要注意礦泉水的冷卻度。因?yàn)樘鹞秳┖驼{(diào)味劑會(huì)增加水的黏稠度，所以適當(dāng)冷卻可以提供更好的飲用體驗(yàn)。
第四段：調(diào)配瓶的優(yōu)勢。
通過調(diào)配瓶的使用，我發(fā)現(xiàn)它有許多獨(dú)特的優(yōu)勢。首先，這種調(diào)配方式讓我從頭開始掌握了礦泉水的味道。之前，我只是單純地喝礦泉水，無法選擇甜度和濃度，但是調(diào)配瓶讓我能夠完全按照自己的愛好調(diào)配出適合自己口感的礦泉水。其次，調(diào)配瓶的設(shè)計(jì)非常便捷，操作起來簡單明了。只需輕輕按壓瓶身即可完成調(diào)配過程，不僅省時(shí)省力，而且便于攜帶。最后，調(diào)配瓶能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。農(nóng)夫山泉將甜味劑和調(diào)味劑的配方保持為商業(yè)秘密，只是將其提供給消費(fèi)者通過調(diào)配瓶來實(shí)現(xiàn)，這可以保證每一次調(diào)配的獨(dú)特性。
第五段：總結(jié)。
通過使用農(nóng)夫山泉調(diào)配瓶的過程，我收獲了許多調(diào)配心得，并認(rèn)識(shí)到了這種產(chǎn)品的優(yōu)勢。它讓我能夠更好地滿足個(gè)性化的口感需求，掌握礦泉水的味道。同時(shí)，調(diào)配瓶的便捷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)也讓我留下了深刻的印象。因此，我真誠地推薦農(nóng)夫山泉調(diào)配瓶給所有對礦泉水口感有要求的消費(fèi)者，相信它一定能夠?yàn)槟銕聿灰粯拥娘嬎w驗(yàn)。
農(nóng)夫山泉營銷策劃書篇二十
作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。
1、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、優(yōu)化。
1）、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。
2）、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。
3）、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。
4）、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。
5）、網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
6）、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
7）、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
2、搜索引擎廣告策劃。
統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。
3、微信、微博、博客推廣。
作為微信朋友圈首批廣告上線之一的農(nóng)夫山泉，我們在關(guān)注其公眾號之后，可以了解其更多產(chǎn)品息，與第三方（如自動(dòng)售飯機(jī)的合作）讓我們通過微信支付可直接購買，省時(shí)方便。而在新浪微博上，農(nóng)夫山泉除了借助媒體明星、草根大號等意見領(lǐng)袖進(jìn)行內(nèi)容的傳播外，還與新浪微博強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在其新浪官方微博上試用微錢包進(jìn)行其昵稱瓶定制版的營銷推廣。
二、第三方平臺(tái)推廣策劃。
1.農(nóng)夫山泉與電視媒體的合作：在中國市場，農(nóng)夫山泉一直扮演著品牌創(chuàng)新“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色，即便在利用傳統(tǒng)電視作為營銷工具時(shí)，農(nóng)夫山泉便希望在推銷時(shí)給消費(fèi)者更愉悅的感覺。它成功地將品牌植入到游戲、歌曲和電視節(jié)目中。農(nóng)夫山泉在整合營銷上一直尋求突破和創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動(dòng)的優(yōu)秀媒體。
3、電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；我們每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊（e-mailnewsletter)。通訊中提供產(chǎn)品信息或活動(dòng)，并鏈接回公司網(wǎng)站。與電子郵件合作，打開電子郵件的時(shí)候自動(dòng)播放廣告。
三、o2o模式。
要實(shí)現(xiàn)雙向的o2o，就必須結(jié)合消費(fèi)者切身的情感需求和可以引發(fā)線下線上互動(dòng)的手段。通過對網(wǎng)民的聆聽，了解受眾在享受網(wǎng)絡(luò)時(shí)代便捷的同時(shí)，內(nèi)心深處都渴望著一些過往傳統(tǒng)所帶來的情感回憶。他們希望在每日被賬單、廣告、垃圾郵件掩埋的電子信箱外，能奇跡般的從門口的郵箱，出現(xiàn)一張來自郵差遞送的遠(yuǎn)方的明信片或一份來自朋友或家人手寫的祝福。
在看慣了電子屏幕上整齊劃一、面目可憎的符號后，人們都希望能夠看到一些帶著回憶和性格的文字，握在手里反復(fù)翻閱仿佛還能感受到寄件人的美好與思念。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的社交媒體用戶如今在享受美好的食物，寄送或收到禮物等開心時(shí)刻，都會(huì)選擇發(fā)微博并@相關(guān)的朋友，而這正是社交媒體線上與線下結(jié)合的絕佳觸點(diǎn)?；诖?，在圣誕節(jié)來臨前夕，農(nóng)夫山泉選擇了這個(gè)在電子時(shí)代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片，并通過線上@收件人，線下為用戶本人和家人、朋友寄送的方式，創(chuàng)造并實(shí)踐了一種社交媒體o2o的新模式。
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