文學(xué)實(shí)踐報(bào)告范文（14篇）

在工作和學(xué)習(xí)中，我們常常需要撰寫(xiě)各種類(lèi)型的報(bào)告，以便記錄和匯報(bào)我們的工作進(jìn)展和成果。要注意報(bào)告的格式和排版，使得閱讀更加舒適和方便。[報(bào)告標(biāo)題6]

文學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇一

1、通過(guò)教育調(diào)查，提高對(duì)國(guó)家的教育方針、政策的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)教師職業(yè)熱愛(ài)，立志于從事教育事業(yè)。

2、通過(guò)教育調(diào)查，實(shí)現(xiàn)由學(xué)生向老師的角色轉(zhuǎn)換，將所學(xué)的知識(shí)、理論和技能運(yùn)用于實(shí)踐中，提高實(shí)踐能力，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、通過(guò)教育調(diào)查，提高教學(xué)和班級(jí)管理能力，提高教育調(diào)查研究能力，培養(yǎng)敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神。

1、教學(xué)工作調(diào)查內(nèi)容：主要有鉆研教材、備課、編寫(xiě)教案、試講、上課、實(shí)驗(yàn)等主要教學(xué)環(huán)節(jié)，以及輔導(dǎo)學(xué)生、批改作業(yè)、講評(píng)試題、組織課外學(xué)習(xí)活動(dòng)等輔助教學(xué)環(huán)節(jié)。剛開(kāi)始的時(shí)候，主要是聽(tīng)指導(dǎo)老師和其他老師的課，完成對(duì)學(xué)生的認(rèn)識(shí)和了解，為我下一步教學(xué)環(huán)節(jié)作了準(zhǔn)備。

十天后，我開(kāi)始全面接手教學(xué)工作。這期間我完成了三個(gè)單元的教學(xué)活動(dòng)。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中我以“新三維”即知識(shí)與技能、過(guò)程與方法和情感態(tài)度與價(jià)值觀來(lái)指導(dǎo)自己的教學(xué)調(diào)查。這讓我在教學(xué)調(diào)查中取得了很好的效果，在各單元的測(cè)驗(yàn)中得到了較大的提高。最讓我自己感到欣慰的是學(xué)生轉(zhuǎn)變了他們?cè)鹊膶W(xué)習(xí)態(tài)度，他們由原來(lái)的不喜歡語(yǔ)文到喜歡再到主動(dòng)的提出要成立學(xué)習(xí)興趣小組。課堂上也由原先的被動(dòng)的接受知識(shí)到主動(dòng)的去參加各種教學(xué)討論和探究活動(dòng)。

2、班主任工作調(diào)查內(nèi)容：沒(méi)有誠(chéng)摯的愛(ài)，就沒(méi)有成功的教育。班級(jí)就是一個(gè)大家庭，班主任既是嚴(yán)師，更是慈母。具有雙重角色的班主任，不僅要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，還要關(guān)心他們的衣食住行。班主任愛(ài)學(xué)生，學(xué)生也會(huì)愛(ài)班主任，從而樂(lè)于接受教育。所謂“親其師，信其道”，讓愛(ài)的紅線成為聯(lián)系師生之間感情的橋梁和紐帶。

我的整個(gè)班主任調(diào)查工作總的來(lái)說(shuō)包括了解調(diào)查班級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、活動(dòng)、紀(jì)律等基本情況，聽(tīng)取調(diào)查班級(jí)班主任工作經(jīng)驗(yàn)的介紹，并在其指導(dǎo)下制定調(diào)查期間班主任工作計(jì)劃，做好班級(jí)日常管理工作，開(kāi)展好思想品德教育工作，主持主題班會(huì)，開(kāi)展有目的、有意義的課外活動(dòng)，做好個(gè)別學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，家訪工作等等。

首先，在做班主任工作中要做好學(xué)生的心理健康教育。心理健康教育是農(nóng)村教育中現(xiàn)存的一個(gè)很大問(wèn)題，現(xiàn)在大多數(shù)的農(nóng)村寄宿制學(xué)校的學(xué)生都是留守兒童，他們的成長(zhǎng)過(guò)程中缺乏父母的真切關(guān)懷，缺乏一種正常的家庭教育。因而造成了他們心理的不穩(wěn)定，甚至是叛逆的心理。其中在此期間我不斷的找他們談心，逐步加強(qiáng)他們的心理健康素質(zhì)。

其次，在做班主任工作中一個(gè)重要的關(guān)系必須要處理好，這個(gè)關(guān)系就是與家長(zhǎng)的關(guān)系。“家訪”是其中的關(guān)鍵。我在幾次家訪的'過(guò)程中學(xué)到了很多。家訪是學(xué)校教育與家庭教育的橋梁。通過(guò)家訪讓我知道了一些學(xué)生性格形成的關(guān)鍵。這有助于我對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育教學(xué)工作。并且我認(rèn)為通過(guò)家訪可以讓學(xué)生感受到我們的真愛(ài)。這樣才能使學(xué)生從本質(zhì)上、內(nèi)心里真正的接納我們。與此同時(shí)，通過(guò)學(xué)校與家長(zhǎng)的全面配合才可能使學(xué)生健康的發(fā)展。這種了解三方的教育才是完整的教育。

3、教育調(diào)查的內(nèi)容：通過(guò)對(duì)白旄鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)的基本情況、歷史與現(xiàn)狀的調(diào)查，我充分了解到了學(xué)校辦學(xué)特色的形成過(guò)程；對(duì)于該校優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡、教書(shū)育人的經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)方法和教改實(shí)驗(yàn)有了大致的認(rèn)識(shí)；此外，還加深了我對(duì)各種層次學(xué)生的心理、生理特點(diǎn)、學(xué)習(xí)態(tài)度與方法、知識(shí)結(jié)構(gòu)、智能水平與思想道德品質(zhì)等狀況的了解，為以后從事教育事業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生只重視理論學(xué)習(xí)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化，對(duì)于教育事業(yè)有些基本的了解。在調(diào)查中我收獲了很多，主要有一下幾點(diǎn)：

首先，工作要有熱情和信心。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

其次，在工作中要積極主動(dòng)，掌握主動(dòng)權(quán)。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。機(jī)會(huì)是要靠自己去把握、爭(zhēng)取的，勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”會(huì)為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

文學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇二

導(dǎo)老師劉老師以及辦公室其他班主任的學(xué)習(xí)，以及在初二(1)班的實(shí)踐，我有以下幾點(diǎn)心得。

1、深入學(xué)生之中，消除學(xué)生與老師之間的隔閡感，讓他們打開(kāi)心扉。在休息時(shí)間，我會(huì)主動(dòng)找學(xué)生進(jìn)行交流，在交流的過(guò)程中去發(fā)現(xiàn)他們的心理問(wèn)題。比如，甘德福同學(xué)總是在上課的時(shí)候講閑話，不遵守課堂秩序。我課下找他聊天，發(fā)現(xiàn)他講閑話的原因是自制力不足，且學(xué)習(xí)積極性不足。針對(duì)這樣的問(wèn)題，我同他分析上學(xué)與不上學(xué)的利與弊，并告訴他學(xué)生時(shí)代的老師也是自制力不足，與他分享我克服這一問(wèn)題的方法。經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)的談話之后，甘德福的表現(xiàn)向著好的方向轉(zhuǎn)變，上課也不再走神，也會(huì)認(rèn)真聽(tīng)講。

2、定期的開(kāi)展形式多樣的主題班會(huì)，達(dá)到教育的目的。針對(duì)同學(xué)之間應(yīng)當(dāng)互幫互助，我開(kāi)展了《舉手之勞》的主題班會(huì)，以印度甘地坐火車(chē)把剩下的鞋扔下火車(chē)的故事導(dǎo)入班會(huì)，再進(jìn)行深入且貼近生活的分析，告訴學(xué)生為什么要互幫互助，怎么互幫互助，幫助他們培養(yǎng)樂(lè)于助人的良好品格。通過(guò)這次班會(huì)，班上同學(xué)之間的關(guān)系更加融洽。

3、獎(jiǎng)懲適當(dāng)。為了鼓勵(lì)進(jìn)步的學(xué)生，要給以獎(jiǎng)勵(lì)，而對(duì)于犯錯(cuò)的學(xué)生，則要適當(dāng)懲罰。這也就是說(shuō)，獎(jiǎng)懲也是班主任所應(yīng)具備的能力。首先一定要尊重學(xué)生的獨(dú)立人格,保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心。其次，懲罰的目的不是為懲罰而懲罰學(xué)生,而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生,換句話說(shuō),懲罰是手段,教育才是目的;再者，要給犯錯(cuò)的學(xué)生接受教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。

4、通過(guò)周記，了解學(xué)生情況，實(shí)現(xiàn)師生心與心交流。由于我的專(zhuān)業(yè)課實(shí)習(xí)是語(yǔ)文教學(xué)，而語(yǔ)文的指導(dǎo)老師給學(xué)生布置了周記的任務(wù)。因此，我可以學(xué)生每周的周記了解他們的心理狀況，大部分學(xué)生會(huì)在周記中寫(xiě)自己現(xiàn)實(shí)生活中的快樂(lè)與煩惱，如與朋友相處不愉快，同家人發(fā)生了小矛盾，期中考試沒(méi)有考好等，有的問(wèn)題我直接在周記上給予答復(fù)。有的問(wèn)題我則會(huì)通過(guò)其他的途徑給予答復(fù)。通過(guò)周記這個(gè)小平臺(tái)，學(xué)生一些小的心理問(wèn)題也就能夠得到很好的解決，我和學(xué)生之間能夠?qū)崿F(xiàn)心與心的交流。

以上就是我在實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)到的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。由于經(jīng)驗(yàn)頗淺，許多地方存在不足，希望在未來(lái)的日子里，能在各位老師，前輩的指導(dǎo)下，不斷學(xué)習(xí)，努力進(jìn)取，取得更好成績(jī)。

文學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇三

實(shí)踐報(bào)告能體現(xiàn)出以事實(shí)為根據(jù)，不僅報(bào)告中涉及的人物、事件要真實(shí)，就是事件發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、背景、過(guò)程、原因和結(jié)果也必須真實(shí)，小編整理了2020年漢語(yǔ)言文學(xué)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，希望能幫助到您。

一、實(shí)習(xí)動(dòng)機(jī)。

由于對(duì)新聞寫(xiě)作、報(bào)刊編輯有較深的興趣，通過(guò)自學(xué)對(duì)新聞的定義、基本要求、寫(xiě)作及出版流程有了一定的理論基礎(chǔ)，想通過(guò)實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的應(yīng)用相結(jié)合，在報(bào)紙出版的實(shí)踐中感受和提高自己的能力，特別是新聞寫(xiě)作方面總體把握的能力。

二、實(shí)習(xí)目的。

學(xué)習(xí)新聞寫(xiě)作的采編流程、實(shí)地了解報(bào)紙出版的過(guò)程，對(duì)其進(jìn)行分析，并結(jié)合所掌握的理論達(dá)到提高自己對(duì)新聞?wù)J識(shí)的目的。

三、實(shí)習(xí)任務(wù)。

學(xué)習(xí)報(bào)紙上已發(fā)表的新聞作品、實(shí)地采訪并撰寫(xiě)新聞稿件。

四、報(bào)社概況。

1、基本情況：位于昆明市東風(fēng)西路119號(hào)。

2、報(bào)社簡(jiǎn)介：《云南信息報(bào)》創(chuàng)刊于1985年，既算一份老報(bào)紙，也算是一份年輕的報(bào)紙。因?yàn)閺娜ツ晗掳肽昱c南方報(bào)業(yè)集團(tuán)整合之后，全新改版到現(xiàn)在還不到一年時(shí)間，報(bào)社采用南方報(bào)業(yè)集團(tuán)的管理模式進(jìn)行改革。在版面布局、版式設(shè)計(jì)、新聞采編、思想內(nèi)容上都有了很大提高?！袄ッ魍?舊聞”、“老房子”等系列的推出，引起了較大反響。作為一份綜合性都市類(lèi)報(bào)紙，“站得更高，看得更遠(yuǎn)”使《云南信息報(bào)》成為一份品味較高的都市類(lèi)白領(lǐng)讀物。

五、實(shí)習(xí)情況。

本人于年年4月至6月在云南信息報(bào)社時(shí)政部參加了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。

本人為時(shí)政部實(shí)習(xí)生，主要跟隨本部門(mén)記者對(duì)昆明市發(fā)生的時(shí)事新聞進(jìn)行采寫(xiě)工作。在實(shí)習(xí)之初，對(duì)于新聞采訪能力和新聞稿的寫(xiě)作能力均感不足。報(bào)社老師讓我比較同一天出版的《春城晚報(bào)》、《都市時(shí)報(bào)》、《生活新報(bào)》和《云南信息報(bào)》。哪些有價(jià)值的新聞他們做了，我們遺漏;哪些新聞他們沒(méi)有做，我們做了;哪些新聞，大家都做了，但又是哪家報(bào)紙做得好，好在什么地方。通過(guò)這樣的比較，感性認(rèn)識(shí)新聞報(bào)道，直觀地學(xué)習(xí)新聞寫(xiě)作。

在報(bào)社學(xué)習(xí)觀摩了一段時(shí)間之后，4月26日，我接到第一個(gè)采訪任務(wù)，跟隨報(bào)社一位見(jiàn)習(xí)記者李德(南開(kāi)大學(xué)年級(jí)畢業(yè)生)一同前往昆明海貝中英文小學(xué)采訪“昆明首屆兒童讀書(shū)節(jié)”。由于活動(dòng)分兩個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行，我們也是分頭行動(dòng)，最終圓滿完成采訪工作。并在28日發(fā)表《引導(dǎo)孩子閱讀高雅經(jīng)典作品》新聞稿。在練習(xí)撰寫(xiě)新聞稿的過(guò)程中，得到了報(bào)社張曉青老師、吳珊老師、凌劍伊老師的點(diǎn)撥與指導(dǎo)。由于本人是漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)，雖然學(xué)習(xí)過(guò)一般新聞稿、應(yīng)用文的撰寫(xiě)，但由于缺乏實(shí)踐鍛煉，因此在寫(xiě)作過(guò)程中，常常會(huì)采用抒情、議論等手法，此與新聞強(qiáng)調(diào)真實(shí)客觀的原則向左，受到了老師批評(píng)、指導(dǎo)。導(dǎo)語(yǔ)的設(shè)置、標(biāo)題的擬定以及結(jié)構(gòu)上也有不規(guī)范的地方，這些在向報(bào)社老師的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷的糾正，新聞寫(xiě)作能力也得到一定的提高。在此及基礎(chǔ)上獨(dú)立發(fā)表了《云大創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽決出金獎(jiǎng)》、《“為勞動(dòng)者歌唱”》等新聞稿。下面簡(jiǎn)單介紹一下幾次記憶猶新的采訪經(jīng)歷。

5月27日下午7時(shí)許，我在學(xué)校接到報(bào)社吳珊老師的電話，得知當(dāng)晚8點(diǎn)昆明市官渡區(qū)一場(chǎng)以“為勞動(dòng)者歌唱”為題的文藝匯演在前衛(wèi)鎮(zhèn)福德社區(qū)大禮堂舉行，吳老師要我前往采訪。接到采訪任務(wù)之后，我與06新聞一位同學(xué)帶上采訪本和相機(jī)立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)。由于不熟悉路線，加上中途轉(zhuǎn)車(chē)，到達(dá)福德社區(qū)的時(shí)候已經(jīng)是8點(diǎn)過(guò)半了。在與現(xiàn)場(chǎng)組織者接上頭之后，我們馬上分頭行動(dòng)，她負(fù)責(zé)照相，我負(fù)責(zé)采訪記錄。據(jù)活動(dòng)組織者——昆明攜手互助社工作者張紹東介紹，本次活動(dòng)由世界宣明會(huì)昆明攜手互助社和北京打工青年藝術(shù)團(tuán)共同舉辦。北京打工青年藝術(shù)團(tuán)是一支由打工者自行發(fā)起創(chuàng)辦，以文藝的形式為打工群體提供社會(huì)公益性演出的民間藝術(shù)團(tuán)體。他們利用工作之余開(kāi)展各種文藝演出和權(quán)益宣傳活動(dòng)，受到廣大工友和社會(huì)各界人士的關(guān)注。此次來(lái)昆巡演是他們第二張專(zhuān)輯《為勞動(dòng)者歌唱》全國(guó)巡演的最后一站。整個(gè)禮堂之中座無(wú)虛席，臺(tái)上臺(tái)下氣氛熱烈?！拔覀冞M(jìn)城來(lái)打工，誰(shuí)也不比誰(shuí)高貴……”打工藝術(shù)團(tuán)青年歌手許多吼響了《打工號(hào)子》，強(qiáng)勁的打擊樂(lè)至今會(huì)令我浮現(xiàn)出當(dāng)時(shí)的情景。大約9點(diǎn)半之后，終于結(jié)束了采訪工作。當(dāng)時(shí)報(bào)社是這樣規(guī)定的：下午5點(diǎn)報(bào)題，包括標(biāo)題、篇幅，是否配圖;晚上8點(diǎn)就要上傳編輯。另外我也擔(dān)心趕不上末班公交，于是先聯(lián)系了報(bào)社編輯，編輯說(shuō)明天來(lái)不及發(fā)稿，只有后天發(fā)。這就不必急著趕稿，于是我們馬上去趕公交，希望能在宿舍關(guān)門(mén)之前趕回學(xué)校。

在綜合能力得到提升之后，也面臨了一項(xiàng)重要的采訪任務(wù)，這就是年年“高考進(jìn)行時(shí)”系列報(bào)道。在本部門(mén)的內(nèi)部會(huì)議上，領(lǐng)導(dǎo)作了工作部署：

6月6日，考點(diǎn)探營(yíng)。即對(duì)昆明16個(gè)考點(diǎn)情況摸底。

執(zhí)行：徐琪艷(西山區(qū))、季婷婷(盤(pán)龍區(qū))、徐東明(五華區(qū))、曹勝婷(官渡區(qū))。

本人被安排對(duì)五華區(qū)6個(gè)考點(diǎn)進(jìn)行“探營(yíng)”。下午2：30許，到達(dá)了昆三十中，這是一個(gè)三校生考點(diǎn)，我重點(diǎn)了解了一下它的考場(chǎng)安排，安全醫(yī)護(hù)情況。隨即又馬不停蹄的趕到了云大附中、云師大附中、昆八中等學(xué)校。由于道路不是很熟悉，加上轉(zhuǎn)乘公交又遇堵車(chē)，到下午6時(shí)許我離開(kāi)師大實(shí)驗(yàn)中學(xué)，整個(gè)熟悉考場(chǎng)的時(shí)間已經(jīng)接近尾聲，五華區(qū)還有昆一中沒(méi)有到達(dá)。而然時(shí)間已經(jīng)不允許我在過(guò)去。我只得立馬回去趕稿子。于是直接回到學(xué)校，寫(xiě)完稿子之后再傳給報(bào)社老師。

6月7日，考點(diǎn)監(jiān)控。我的目標(biāo)是?？谠乒庵袑W(xué)。

早晨6點(diǎn)起床，早早趕到報(bào)社，因?yàn)橐呀?jīng)事先聯(lián)系，報(bào)社派車(chē)送我到?？阪?zhèn)云光中學(xué)。從8點(diǎn)半開(kāi)始直到第一科考試結(jié)束，考生陸續(xù)走出考場(chǎng)為止，我一直堅(jiān)守自己的崗位，及時(shí)捕捉考生與送考家長(zhǎng)的細(xì)節(jié)。并且主動(dòng)采訪了幾位一直在云光中學(xué)門(mén)前守候的家長(zhǎng)。并作了如下采訪記錄：

高考第一天。

上午8：00，記者來(lái)到昆明西山區(qū)云光中學(xué)考點(diǎn)。公安、交警以及醫(yī)護(hù)人員均已抵達(dá)。陸續(xù)有考生與家長(zhǎng)到達(dá)考場(chǎng)，考場(chǎng)只憑考生學(xué)生證和身份證進(jìn)入校園。其余非考試人員均不得入內(nèi)。

8：40，一位考生從摩托車(chē)后坐下來(lái)后，他父親說(shuō)：“去吧，放松點(diǎn)。”兒子對(duì)父親說(shuō)你：“回去吧，我自己曉得!”說(shuō)著話匆匆奔入大門(mén)。

大門(mén)外幾位媽媽目送自己的孩子進(jìn)入校園，便湊在一塊有一搭沒(méi)一搭的閑聊。也不在意別人在說(shuō)些什么，自己又在說(shuō)些什么。有一位媽媽緊鎖眉頭，用略帶焦慮的眼神看者自己孩子的背影。另外一位媽媽麻利的翻著自己的拎包，忽然把兒子叫了回來(lái)，將手中的手表塞入兒子手中，并催促他快去。記者在她身后招呼了兩聲，她才反應(yīng)過(guò)來(lái)，但表示并不愿意接受采訪。

8：52，考場(chǎng)內(nèi)外都顯得十分安靜，一切井然有序的進(jìn)行。偶爾有幾位家長(zhǎng)站在一旁議論今年的高考，議論全國(guó)和云南省的招考比例，分析的頭頭是道，儼然一副“高考專(zhuān)家”的模樣。

隨著考試開(kāi)始，許多家長(zhǎng)陸續(xù)回家，只有少數(shù)還留在校門(mén)外陪考。

快到11：00的時(shí)候，天空漂起了雨絲，漸漸變大，成了雨點(diǎn)。可是在校門(mén)的家長(zhǎng)撐起雨傘繼續(xù)等待。

11：10，有一位母親對(duì)馬路對(duì)面的父親喊道：“你不要在這里看著了。買(mǎi)好了白菜，我買(mǎi)好了魚(yú)……都放在冰箱里頭，你趕快回去做了，我在這里等著!”可是老爸似乎并不放心，在校門(mén)對(duì)面徘徊了幾遍，終于向家走去。

又過(guò)了片刻，雨停了。雨后的?？冢諝庾兊酶裢馇逍?，家長(zhǎng)們相互點(diǎn)頭，都希望自己的孩子能夠把這股清爽之風(fēng)帶入考場(chǎng)，考出一個(gè)好成績(jī)。

11：45，大門(mén)打開(kāi)，考生們一起出來(lái)。

沒(méi)有哭泣，也沒(méi)有歡呼。沒(méi)有跌宕起伏的場(chǎng)面，掛在考生臉上的只是淡淡的笑容，互相的問(wèn)候和打趣。這邊一個(gè)爸爸輕聲問(wèn)左顧右盼的媽媽?zhuān)骸案骺匆?jiàn)我們家娃娃?”媽媽說(shuō)：“沒(méi)有。是不是在前頭了?”另外兩位家長(zhǎng)相互告誡：“出來(lái)了，啥都不要問(wèn)他。他要說(shuō)自己會(huì)說(shuō)……”

王同學(xué)的父母和哥哥都站門(mén)口等候。據(jù)了解，他的哥哥已經(jīng)在昆明某事業(yè)單位工作，乘著端午節(jié)小長(zhǎng)假過(guò)來(lái)為他弟弟助陣?？磥?lái)，端午節(jié)期間的高考，還是透出了幾分溫情。

11：55，隨著工作人員的撤離，整個(gè)考場(chǎng)變得相對(duì)的冷清。等待考生的是下午的數(shù)學(xué)科考試。

…………。

草草吃過(guò)午飯，隨即找了一家網(wǎng)吧埋頭進(jìn)去，寫(xiě)完稿子傳給報(bào)社老師。由于報(bào)社不派車(chē)來(lái)接我，只好自己乘坐巴士回昆明?；氐綄W(xué)校時(shí)，已經(jīng)是下午7點(diǎn)了。

六、實(shí)習(xí)體會(huì)。

從我第一次跟隨記者進(jìn)行采訪到后來(lái)能夠獨(dú)立擔(dān)當(dāng)采訪任務(wù)，令我體會(huì)頗深。

1、提高思想政治覺(jué)悟。做新聞宣傳工作是一項(xiàng)對(duì)政治思想素質(zhì)要求極高的職業(yè)。特別是采編人員，需要隨時(shí)了解和掌握黨的路線方針政策的變化，以及當(dāng)前首要的政治任務(wù)等問(wèn)題，把這些東西消化，變化自己的新聞內(nèi)容登在報(bào)紙上。

2、要多接觸不同的人，和不同的人打交道。我們?cè)趯W(xué)校接觸的主要是同學(xué)，關(guān)系比較單純，交往起來(lái)也很簡(jiǎn)單。參加社會(huì)實(shí)習(xí)的最終目的就是在社會(huì)適應(yīng)能力上有所提高。在實(shí)習(xí)中就要接觸各種各樣的人員，接觸各種各樣的事件，從而增加自己的閱歷。

3、實(shí)習(xí)不是被動(dòng)的學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)崗位鍛煉自己的實(shí)踐能力，同時(shí)也要注意創(chuàng)造性的發(fā)揮，和實(shí)習(xí)單位多多交流，成功轉(zhuǎn)換角色的方法。報(bào)社里很多人并非新聞專(zhuān)業(yè)出身，例如張曉青老師畢業(yè)于云南大學(xué)生化專(zhuān)業(yè)，很多理工科的畢業(yè)生做新聞、做記者也同樣優(yōu)秀，記者與編輯需要比較專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，但是社會(huì)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)顯得尤為重要。

4、要給自己定好位。在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生，虛心請(qǐng)教;在做新聞采訪時(shí)，把自己當(dāng)成一個(gè)工作人員，愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，爭(zhēng)取多寫(xiě)新聞，多發(fā)新聞，維護(hù)新聞的客觀、公正。

5、要多動(dòng)手寫(xiě)。做記者必須腿勤，嘴勤，筆勤，一個(gè)新聞要跑上大半天，和不同的人打交道，然后組織稿件。同時(shí)自己要主動(dòng)動(dòng)鍵盤(pán)寫(xiě)稿。加班撰寫(xiě)稿件，不僅鍛煉了我的寫(xiě)作能力，還讓我學(xué)會(huì)了如何才能提高工作效率，如何準(zhǔn)確地抓住新聞點(diǎn);做實(shí)習(xí)編輯，學(xué)習(xí)了如何編輯稿件，如何取標(biāo)題，記得有一次為了一篇稿子的標(biāo)題，我修改了不下四五遍，還是沒(méi)有令報(bào)社的老師滿意。

七、總結(jié)陳詞。

“鐵肩擔(dān)道義，妙手著文章”。記者生活并非像有些人想象的那么浪漫，記者不僅是無(wú)冕之王，更是一個(gè)肩負(fù)重大使命的職業(yè)群體。

通過(guò)這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷來(lái)拓展自己的知識(shí)面，使自己的知識(shí)系統(tǒng)化。新聞需要接觸社會(huì)的方方面面，光有書(shū)本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要求自己在以后的學(xué)習(xí)中多想，多讀，多學(xué)。要求自己的寫(xiě)作水平一定要過(guò)硬。

在實(shí)踐中不斷對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行更新，進(jìn)行補(bǔ)充。通過(guò)實(shí)習(xí)幫助我們修改自己的職業(yè)規(guī)劃，通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)明確自己的興趣愛(ài)好以及合適的崗位工種，從而制定出更為實(shí)際可行的職業(yè)規(guī)劃。

姓名：實(shí)習(xí)單位：《信息報(bào)》。

一、實(shí)習(xí)動(dòng)機(jī)。

由于對(duì)新聞寫(xiě)作、報(bào)刊編輯有較深的興趣，通過(guò)自學(xué)對(duì)新聞的定義、基本要求、寫(xiě)作及出版流程有了一定的理論基礎(chǔ)，想通過(guò)實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的應(yīng)用相結(jié)合，在報(bào)紙出版的實(shí)踐中感受和提高自己的能力，特別是新聞寫(xiě)作方面總體把握的能力。

二、實(shí)習(xí)目的。

學(xué)習(xí)新聞寫(xiě)作的采編流程、實(shí)地了解報(bào)紙出版的過(guò)程，對(duì)其進(jìn)行分析，并結(jié)合所掌握的理論達(dá)到提高自己對(duì)新聞?wù)J識(shí)的目的。

三、實(shí)習(xí)任務(wù)。

學(xué)習(xí)報(bào)紙上已發(fā)表的新聞作品、實(shí)地采訪并撰寫(xiě)新聞稿件。

四、報(bào)社概況。

1、基本情況：位于昆明市東風(fēng)西路119號(hào)。

2、報(bào)社簡(jiǎn)介：《云南信息報(bào)》創(chuàng)刊于1985年，既算一份老報(bào)紙，也算是一份年輕的報(bào)紙。因?yàn)閺娜ツ晗掳肽昱c南方報(bào)業(yè)集團(tuán)整合之后，全新改版到現(xiàn)在還不到一年時(shí)間，報(bào)社采用南方報(bào)業(yè)集團(tuán)的管理模式進(jìn)行改革。在版面布局、版式設(shè)計(jì)、新聞采編、思想內(nèi)容上都有了很大提高?！袄ッ魍?舊聞”、“老房子”等系列的推出，引起了較大反響。作為一份綜合性都市類(lèi)報(bào)紙，“站得更高，看得更遠(yuǎn)”使《云南信息報(bào)》成為一份品味較高的都市類(lèi)白領(lǐng)讀物。

五、實(shí)習(xí)情況。

本人于年年4月至6月在云南信息報(bào)社時(shí)政部參加了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。

本人為時(shí)政部實(shí)習(xí)生，主要跟隨本部門(mén)記者對(duì)昆明市發(fā)生的時(shí)事新聞進(jìn)行采寫(xiě)工作。在實(shí)習(xí)之初，對(duì)于新聞采訪能力和新聞稿的寫(xiě)作能力均感不足。報(bào)社老師讓我比較同一天出版的《春城晚報(bào)》、《都市時(shí)報(bào)》、《生活新報(bào)》和《云南信息報(bào)》。哪些有價(jià)值的新聞他們做了，我們遺漏;哪些新聞他們沒(méi)有做，我們做了;哪些新聞，大家都做了，但又是哪家報(bào)紙做得好，好在什么地方。通過(guò)這樣的比較，感性認(rèn)識(shí)新聞報(bào)道，直觀地學(xué)習(xí)新聞寫(xiě)作。

在報(bào)社學(xué)習(xí)觀摩了一段時(shí)間之后，4月26日，我接到第一個(gè)采訪任務(wù)，跟隨報(bào)社一位見(jiàn)習(xí)記者李德(南開(kāi)大學(xué)年級(jí)畢業(yè)生)一同前往昆明海貝中英文小學(xué)采訪“昆明首屆兒童讀書(shū)節(jié)”。由于活動(dòng)分兩個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行，我們也是分頭行動(dòng)，最終圓滿完成采訪工作。并在28日發(fā)表《引導(dǎo)孩子閱讀高雅經(jīng)典作品》新聞稿。在練習(xí)撰寫(xiě)新聞稿的過(guò)程中，得到了報(bào)社張曉青老師、吳珊老師、凌劍伊老師的點(diǎn)撥與指導(dǎo)。由于本人是漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)，雖然學(xué)習(xí)過(guò)一般新聞稿、應(yīng)用文的撰寫(xiě)，但由于缺乏實(shí)踐鍛煉，因此在寫(xiě)作過(guò)程中，常常會(huì)采用抒情、議論等手法，此與新聞強(qiáng)調(diào)真實(shí)客觀的原則向左，受到了老師批評(píng)、指導(dǎo)。導(dǎo)語(yǔ)的設(shè)置、標(biāo)題的擬定以及結(jié)構(gòu)上也有不規(guī)范的地方，這些在向報(bào)社老師的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷的糾正，新聞寫(xiě)作能力也得到一定的提高。在此及基礎(chǔ)上獨(dú)立發(fā)表了《云大創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽決出金獎(jiǎng)》、《“為勞動(dòng)者歌唱”》等新聞稿。下面簡(jiǎn)單介紹一下幾次記憶猶新的采訪經(jīng)歷。

5月27日下午7時(shí)許，我在學(xué)校接到報(bào)社吳珊老師的電話，得知當(dāng)晚8點(diǎn)昆明市官渡區(qū)一場(chǎng)以“為勞動(dòng)者歌唱”為題的文藝匯演在前衛(wèi)鎮(zhèn)福德社區(qū)大禮堂舉行，吳老師要我前往采訪。接到采訪任務(wù)之后，我與06新聞一位同學(xué)帶上采訪本和相機(jī)立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)。由于不熟悉路線，加上中途轉(zhuǎn)車(chē)，到達(dá)福德社區(qū)的時(shí)候已經(jīng)是8點(diǎn)過(guò)半了。在與現(xiàn)場(chǎng)組織者接上頭之后，我們馬上分頭行動(dòng)，她負(fù)責(zé)照相，我負(fù)責(zé)采訪記錄。據(jù)活動(dòng)組織者——昆明攜手互助社工作者張紹東介紹，本次活動(dòng)由世界宣明會(huì)昆明攜手互助社和北京打工青年藝術(shù)團(tuán)共同舉辦。北京打工青年藝術(shù)團(tuán)是一支由打工者自行發(fā)起創(chuàng)辦，以文藝的形式為打工群體提供社會(huì)公益性演出的民間藝術(shù)團(tuán)體。他們利用工作之余開(kāi)展各種文藝演出和權(quán)益宣傳活動(dòng)，受到廣大工友和社會(huì)各界人士的關(guān)注。此次來(lái)昆巡演是他們第二張專(zhuān)輯《為勞動(dòng)者歌唱》全國(guó)巡演的最后一站。整個(gè)禮堂之中座無(wú)虛席，臺(tái)上臺(tái)下氣氛熱烈?！拔覀冞M(jìn)城來(lái)打工，誰(shuí)也不比誰(shuí)高貴……”打工藝術(shù)團(tuán)青年歌手許多吼響了《打工號(hào)子》，強(qiáng)勁的打擊樂(lè)至今會(huì)令我浮現(xiàn)出當(dāng)時(shí)的情景。大約9點(diǎn)半之后，終于結(jié)束了采訪工作。當(dāng)時(shí)報(bào)社是這樣規(guī)定的：下午5點(diǎn)報(bào)題，包括標(biāo)題、篇幅，是否配圖;晚上8點(diǎn)就要上傳編輯。另外我也擔(dān)心趕不上末班公交，于是先聯(lián)系了報(bào)社編輯，編輯說(shuō)明天來(lái)不及發(fā)稿，只有后天發(fā)。這就不必急著趕稿，于是我們馬上去趕公交，希望能在宿舍關(guān)門(mén)之前趕回學(xué)校。

在綜合能力得到提升之后，也面臨了一項(xiàng)重要的采訪任務(wù)，這就是年年“高考進(jìn)行時(shí)”系列報(bào)道。在本部門(mén)的內(nèi)部會(huì)議上，領(lǐng)導(dǎo)作了工作部署：

6月6日，考點(diǎn)探營(yíng)。即對(duì)昆明16個(gè)考點(diǎn)情況摸底。

執(zhí)行：徐琪艷(西山區(qū))、季婷婷(盤(pán)龍區(qū))、徐東明(五華區(qū))、曹勝婷(官渡區(qū))。

本人被安排對(duì)五華區(qū)6個(gè)考點(diǎn)進(jìn)行“探營(yíng)”。下午2：30許，到達(dá)了昆三十中，這是一個(gè)三校生考點(diǎn)，我重點(diǎn)了解了一下它的考場(chǎng)安排，安全醫(yī)護(hù)情況。隨即又馬不停蹄的趕到了云大附中、云師大附中、昆八中等學(xué)校。由于道路不是很熟悉，加上轉(zhuǎn)乘公交又遇堵車(chē)，到下午6時(shí)許我離開(kāi)師大實(shí)驗(yàn)中學(xué)，整個(gè)熟悉考場(chǎng)的時(shí)間已經(jīng)接近尾聲，五華區(qū)還有昆一中沒(méi)有到達(dá)。而然時(shí)間已經(jīng)不允許我在過(guò)去。我只得立馬回去趕稿子。于是直接回到學(xué)校，寫(xiě)完稿子之后再傳給報(bào)社老師。6月7日，考點(diǎn)監(jiān)控。我的目標(biāo)是?？谠乒庵袑W(xué)。

早晨6點(diǎn)起床，早早趕到報(bào)社，因?yàn)橐呀?jīng)事先聯(lián)系，報(bào)社派車(chē)送我到?？阪?zhèn)云光中學(xué)。從8點(diǎn)半開(kāi)始直到第一科考試結(jié)束，考生陸續(xù)走出考場(chǎng)為止，我一直堅(jiān)守自己的崗位，及時(shí)捕捉考生與送考家長(zhǎng)的細(xì)節(jié)。并且主動(dòng)采訪了幾位一直在云光中學(xué)門(mén)前守候的家長(zhǎng)。并作了如下采訪記錄：

高考第一天。

上午8：00，記者來(lái)到昆明西山區(qū)云光中學(xué)考點(diǎn)。公安、交警以及醫(yī)護(hù)人員均已抵達(dá)。陸續(xù)有考生與家長(zhǎng)到達(dá)考場(chǎng)，考場(chǎng)只憑考生學(xué)生證和身份證進(jìn)入校園。其余非考試人員均不得入內(nèi)。

8：40，一位考生從摩托車(chē)后坐下來(lái)后，他父親說(shuō)：“去吧，放松點(diǎn)?！眱鹤訉?duì)父親說(shuō)你：“回去吧，我自己曉得!”說(shuō)著話匆匆奔入大門(mén)。

大門(mén)外幾位媽媽目送自己的孩子進(jìn)入校園，便湊在一塊有一搭沒(méi)一搭的閑聊。也不在意別人在說(shuō)些什么，自己又在說(shuō)些什么。有一位媽媽緊鎖眉頭，用略帶焦慮的眼神看者自己孩子的背影。另外一位媽媽麻利的翻著自己的拎包，忽然把兒子叫了回來(lái)，將手中的手表塞入兒子手中，并催促他快去。記者在她身后招呼了兩聲，她才反應(yīng)過(guò)來(lái)，但表示并不愿意接受采訪。

8：52，考場(chǎng)內(nèi)外都顯得十分安靜，一切井然有序的進(jìn)行。偶爾有幾位家長(zhǎng)站在一旁議論今年的高考，議論全國(guó)和云南省的招考比例，分析的頭頭是道，儼然一副“高考專(zhuān)家”的模樣。

隨著考試開(kāi)始，許多家長(zhǎng)陸續(xù)回家，只有少數(shù)還留在校門(mén)外陪考。

快到11：00的時(shí)候，天空漂起了雨絲，漸漸變大，成了雨點(diǎn)?？墒窃谛ｉT(mén)的家長(zhǎng)撐起雨傘繼續(xù)等待。

11：10，有一位母親對(duì)馬路對(duì)面的父親喊道：“你不要在這里看著了。買(mǎi)好了白菜，我買(mǎi)好了魚(yú)……都放在冰箱里頭，你趕快回去做了，我在這里等著!”可是老爸似乎并不放心，在校門(mén)對(duì)面徘徊了幾遍，終于向家走去。

又過(guò)了片刻，雨停了。雨后的?？冢諝庾兊酶裢馇逍?，家長(zhǎng)們相互點(diǎn)頭，都希望自己的孩子能夠把這股清爽之風(fēng)帶入考場(chǎng)，考出一個(gè)好成績(jī)。

11：45，大門(mén)打開(kāi)，考生們一起出來(lái)。

沒(méi)有哭泣，也沒(méi)有歡呼。沒(méi)有跌宕起伏的場(chǎng)面，掛在考生臉上的只是淡淡的笑容，互相的問(wèn)候和打趣。這邊一個(gè)爸爸輕聲問(wèn)左顧右盼的媽媽?zhuān)骸案骺匆?jiàn)我們家娃娃?”媽媽說(shuō)：“沒(méi)有。是不是在前頭了?”另外兩位家長(zhǎng)相互告誡：“出來(lái)了，啥都不要問(wèn)他。他要說(shuō)自己會(huì)說(shuō)……”

王同學(xué)的父母和哥哥都站門(mén)口等候。據(jù)了解，他的哥哥已經(jīng)在昆明某事業(yè)單位工作，乘著端午節(jié)小長(zhǎng)假過(guò)來(lái)為他弟弟助陣。看來(lái)，端午節(jié)期間的高考，還是透出了幾分溫情。

11：55，隨著工作人員的撤離，整個(gè)考場(chǎng)變得相對(duì)的冷清。等待考生的是下午的數(shù)學(xué)科考試。

…………。

草草吃過(guò)午飯，隨即找了一家網(wǎng)吧埋頭進(jìn)去，寫(xiě)完稿子傳給報(bào)社老師。由于報(bào)社不派車(chē)來(lái)接我，只好自己乘坐巴士回昆明。回到學(xué)校時(shí)，已經(jīng)是下午7點(diǎn)了。

六、實(shí)習(xí)體會(huì)。

從我第一次跟隨記者進(jìn)行采訪到后來(lái)能夠獨(dú)立擔(dān)當(dāng)采訪任務(wù)，令我體會(huì)頗深。

1、提高思想政治覺(jué)悟。做新聞宣傳工作是一項(xiàng)對(duì)政治思想素質(zhì)要求極高的職業(yè)。特別是采編人員，需要隨時(shí)了解和掌握黨的路線方針政策的變化，以及當(dāng)前首要的政治任務(wù)等問(wèn)題，把這些東西消化，變化自己的新聞內(nèi)容登在報(bào)紙上。

2、要多接觸不同的人，和不同的人打交道。我們?cè)趯W(xué)校接觸的主要是同學(xué)，關(guān)系比較單純，交往起來(lái)也很簡(jiǎn)單。參加社會(huì)實(shí)習(xí)的最終目的就是在社會(huì)適應(yīng)能力上有所提高。在實(shí)習(xí)中就要接觸各種各樣的人員，接觸各種各樣的事件，從而增加自己的閱歷。

3、實(shí)習(xí)不是被動(dòng)的學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)崗位鍛煉自己的實(shí)踐能力，同時(shí)也要注意創(chuàng)造性的發(fā)揮，和實(shí)習(xí)單位多多交流，成功轉(zhuǎn)換角色的方法。報(bào)社里很多人并非新聞專(zhuān)業(yè)出身，例如張曉青老師畢業(yè)于云南大學(xué)生化專(zhuān)業(yè)，很多理工科的畢業(yè)生做新聞、做記者也同樣優(yōu)秀，記者與編輯需要比較專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，但是社會(huì)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)顯得尤為重要。

4、要給自己定好位。在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生，虛心請(qǐng)教;在做新聞采訪時(shí)，把自己當(dāng)成一個(gè)工作人員，愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，爭(zhēng)取多寫(xiě)新聞，多發(fā)新聞，維護(hù)新聞的客觀、公正。

5、要多動(dòng)手寫(xiě)。做記者必須腿勤，嘴勤，筆勤，一個(gè)新聞要跑上大半天，和不同的人打交道，然后組織稿件。同時(shí)自己要主動(dòng)動(dòng)鍵盤(pán)寫(xiě)稿。加班撰寫(xiě)稿件，不僅鍛煉了我的寫(xiě)作能力，還讓我學(xué)會(huì)了如何才能提高工作效率，如何準(zhǔn)確地抓住新聞點(diǎn);做實(shí)習(xí)編輯，學(xué)習(xí)了如何編輯稿件，如何取標(biāo)題，記得有一次為了一篇稿子的標(biāo)題，我修改了不下四五遍，還是沒(méi)有令報(bào)社的老師滿意。

七、總結(jié)陳詞。

“鐵肩擔(dān)道義，妙手著文章”。記者生活并非像有些人想象的那么浪漫，記者不僅是無(wú)冕，更是一個(gè)肩負(fù)重大使命的職業(yè)群體。

通過(guò)這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷來(lái)拓展自己的知識(shí)面，使自己的知識(shí)系統(tǒng)化。新聞需要接觸社會(huì)的方方面面，光有書(shū)本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要求自己在以后的學(xué)習(xí)中多想，多讀，多學(xué)。要求自己的寫(xiě)作水平一定要過(guò)硬。

在實(shí)踐中不斷對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行更新，進(jìn)行補(bǔ)充。通過(guò)實(shí)習(xí)幫助我們修改自己的職業(yè)規(guī)劃，通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)明確自己的興趣愛(ài)好以及合適的崗位工種，從而制定出更為實(shí)際可行的職業(yè)規(guī)劃。

20年新春伊始，我在大漢語(yǔ)文化學(xué)院參加了為期4個(gè)月的對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)實(shí)習(xí)。雖說(shuō)先前也曾有過(guò)一些零星的中小學(xué)文史課、暑期國(guó)際班漢語(yǔ)課的教學(xué)嘗試，但完全獨(dú)立承擔(dān)大學(xué)本科留學(xué)生的一門(mén)課程——102級(jí)會(huì)話課，卻還是第一次。對(duì)外漢語(yǔ)漢語(yǔ)教學(xué)側(cè)重于二語(yǔ)語(yǔ)言點(diǎn)的運(yùn)用和操練，不同于國(guó)內(nèi)語(yǔ)文課堂上文學(xué)分析鑒賞能力的培養(yǎng)，這對(duì)于本科漢文專(zhuān)業(yè)出身的我，是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

新年過(guò)后，伴著料峭春寒，留學(xué)生們便陸續(xù)從異國(guó)他鄉(xiāng)來(lái)到北京。2月下旬我略帶忐忑地走上講臺(tái)，見(jiàn)到了我們102-6班的19名學(xué)生，開(kāi)始了第一次的會(huì)話課。第一次課前的準(zhǔn)備時(shí)間不是很充足，但我還是花了不少功夫，把課文全部錄入ppt，又把ppt精心修改了一番。課后，室友問(wèn)我的感受。我很含糊，答曰“沒(méi)什么好的感覺(jué)，也沒(méi)什么壞的感覺(jué)，反正是稀里糊涂撐下來(lái)了”。我想這也許是大多新手教師初登講臺(tái)的感覺(jué)吧，一切都在一種未知的迷茫中嘗試著，摸索著，不僅僅是教學(xué)內(nèi)容和方法，還包括學(xué)生的性格、漢語(yǔ)水平、偏好等等。

而后的日子里，我大體保持著最初的教學(xué)思路和方式，但是隨著集體備課時(shí)老師耐心的指導(dǎo)、糾正，以及對(duì)學(xué)生各方面了解的深入，在教學(xué)細(xì)節(jié)上我時(shí)有變換，一直沒(méi)有停止摸索和嘗試。常常覺(jué)得這班可憐的留學(xué)生就這樣無(wú)辜地充當(dāng)了我教學(xué)實(shí)驗(yàn)的犧牲品，負(fù)罪感油然而生。好在這班來(lái)自日、韓、印尼的學(xué)生們不約而同地保持了亞洲國(guó)家“尊師重教”的傳統(tǒng)美德，一直對(duì)我十分友好，課上也非常配合。光陰在不知不覺(jué)中淌過(guò)，曾經(jīng)以為很漫長(zhǎng)的三四個(gè)月實(shí)習(xí)期就這樣在寒去暑來(lái)中悄然流逝，細(xì)細(xì)回首著自己作為一名年輕教師的成長(zhǎng)歷程，不禁感慨萬(wàn)千。當(dāng)然，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我所收獲的，除了感性方面的快樂(lè)，更多的，應(yīng)該是理性方面的反思、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)以及成長(zhǎng)。

一、教學(xué)效能感及其變化。

培養(yǎng)和提高教學(xué)效能感，是對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)中的一項(xiàng)重要技能，對(duì)教學(xué)過(guò)程推進(jìn)和教學(xué)效果都有重要影響。教師對(duì)自己影響學(xué)生學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)成績(jī)能力的主觀判斷，會(huì)影響教師對(duì)學(xué)生的期待、對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)等行為，從而影響教師的工作效率。于是我告訴自己，樹(shù)立自信心是做好教學(xué)工作的第一步。

我們班上的19名學(xué)生均來(lái)自亞洲國(guó)家，以韓國(guó)、日本居多，還有兩名印度尼西亞學(xué)生。大家的漢語(yǔ)水平大體相當(dāng)，屬于初級(jí)偏上等，但在這個(gè)班級(jí)內(nèi)也略呈好、中、差不等的差異。一般來(lái)說(shuō)，亞洲國(guó)家的學(xué)生不如歐美學(xué)生那么活躍、善談，少有積極踴躍回答問(wèn)題的，口語(yǔ)能力往往略次于書(shū)寫(xiě)及書(shū)面表達(dá)能力。而我擔(dān)任的恰好是以說(shuō)練為主的會(huì)話課，于是，怎樣活躍課堂氛圍成了我的一大難題。

作為一名新手教師，我的語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)知識(shí)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還比較欠缺，外加我的性格不是很外向，不屬于那種特別活潑幽默的老師，對(duì)自己的靈活應(yīng)變能力和組織能力也缺乏信心。因此，雖然我在課前做了較為充分的備課工作，但登上講臺(tái)時(shí)還是顯得有些底氣不足。不過(guò)我相信自己終能以一貫的沉穩(wěn)、踏實(shí)和足夠的耐心、熱情來(lái)打動(dòng)我的學(xué)生。

教學(xué)效能感的確定主要受三方面因素的影響：一是教師的性格和主觀判斷能力，二是教師實(shí)際的教學(xué)能力，三是教師對(duì)自己教學(xué)能力的評(píng)價(jià)。我知道，樂(lè)觀積極的教師會(huì)以飽滿的熱情、認(rèn)真負(fù)責(zé)的心態(tài)開(kāi)展教學(xué)工作，適時(shí)總結(jié)和改進(jìn)自己的教學(xué)方法，注重教學(xué)能力的提高，對(duì)教學(xué)內(nèi)容的傳達(dá)、學(xué)生對(duì)知識(shí)的接受、學(xué)生的學(xué)習(xí)思考、作業(yè)水平及運(yùn)用能力都滿懷信心，推動(dòng)教與學(xué)兩種行為的完美結(jié)合和相互促進(jìn)，即使在教學(xué)過(guò)程中遇到困難和挫折，都能及時(shí)合理地進(jìn)行處理，以達(dá)到預(yù)期教學(xué)目標(biāo)。我深知自己和如此優(yōu)秀的教師還相去甚遠(yuǎn)，成長(zhǎng)之路漫漫其修遠(yuǎn)兮，但我認(rèn)為，只要多向優(yōu)秀的老師們學(xué)習(xí)、交流，認(rèn)真?zhèn)湔n并適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方法和策略，讓每堂課都能比前一堂進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，那么這次實(shí)習(xí)工作之于我的意義也便凸顯出來(lái)了。

好的教學(xué)效能感有利于取得良好的教學(xué)效果，正如信心和判斷在我們生活中所起的重要作用。教學(xué)效能感是隨著教學(xué)實(shí)踐的推進(jìn)而變化的。在這4個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我漸漸地感覺(jué)到自己教學(xué)效能感的變化。通過(guò)一次次集體備課時(shí)老師對(duì)我的指導(dǎo)，通過(guò)自己不斷的反思與調(diào)整，隨著和學(xué)生們交流了解的深入，我從最初登臺(tái)的底氣不足、生硬死板到后來(lái)的從容自然、靈活應(yīng)變，從最初的不善于組織學(xué)生發(fā)言討論到后來(lái)的經(jīng)常組織討論、表演，課堂氣氛也從最初的沉悶呆板變成了后來(lái)的積極活躍、言笑晏晏。這些變化雖然未必那么明顯，但卻是真實(shí)地存在著。于是我漸漸地對(duì)自己的教學(xué)有了信心，覺(jué)得自己較先前更能夠勝任這份工作了，上起課來(lái)也越來(lái)越靈活自如了。

二、教學(xué)意識(shí)及其變化。

教學(xué)意識(shí)是教師教學(xué)過(guò)程中感覺(jué)、思維等各種心理過(guò)程的總和，包括課堂意識(shí)、情境意識(shí)、互動(dòng)意識(shí)、問(wèn)題意識(shí)、反思意識(shí)等幾個(gè)方面。課堂教學(xué)不是一個(gè)機(jī)械活動(dòng)，教師需充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)和樹(shù)立正確的教學(xué)意識(shí)，來(lái)指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。而缺乏教學(xué)意識(shí)的教師，即使掌握了很多專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，也難以成為優(yōu)秀的教師。

課堂意識(shí)表現(xiàn)為教師應(yīng)有明確清晰的教學(xué)計(jì)劃，能夠綜合把握主次、詳略，能在課堂上合理分配、充分利用時(shí)間。在實(shí)習(xí)的前幾節(jié)課，我常常難以把握主次、詳略，常會(huì)在一些不必要的問(wèn)題上浪費(fèi)時(shí)間，重點(diǎn)問(wèn)題上卻也并未完全讓學(xué)生弄明白。整個(gè)課堂進(jìn)度上也稍顯滯后。在與老師、同學(xué)交流之后，我漸漸注意到了這些問(wèn)題，在自己備課的過(guò)程中標(biāo)清主次，有時(shí)還看著時(shí)間做些試講、演練，在實(shí)際講課過(guò)程中不斷提醒自己要更好地控制整個(gè)課堂進(jìn)度，在一些問(wèn)題上須收放自如，切忌浪費(fèi)寶貴時(shí)間。

情境意識(shí)表現(xiàn)為教師應(yīng)善于設(shè)定各種情境，幫助學(xué)生進(jìn)行理解，讓學(xué)生通過(guò)提示自己進(jìn)行思考。我曾在對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)法課上學(xué)到過(guò)一些設(shè)計(jì)情境的例子，覺(jué)得那些例子都巧妙無(wú)比，但自己實(shí)際操作起來(lái)卻十分困難，常常絞盡腦汁卻依然無(wú)法設(shè)計(jì)出很好的處理語(yǔ)言點(diǎn)的方式。在培養(yǎng)教學(xué)情境意識(shí)方面，集體備課時(shí)老師的建議和ppt上的例子給了我很多示范，也給了我很大的啟發(fā)和幫助。隨著教學(xué)進(jìn)程的不斷推進(jìn)，我漸漸地丟掉了最初的死板、拘謹(jǐn)，多了些靈活善變。不僅是挖掘生活中的見(jiàn)聞來(lái)設(shè)計(jì)情境，就是不大的教室里的每個(gè)人、每張桌椅、窗外的一草一木，都可以成為教學(xué)中的道具，來(lái)幫助學(xué)生理解。

互動(dòng)意識(shí)和問(wèn)題意識(shí)方面我做得尤其不好，常常自顧自地講課、說(shuō)解，而忽略了和學(xué)生的交流;提問(wèn)時(shí)常常機(jī)械地注視著ppt大屏幕，而忽略了這是和學(xué)生的對(duì)話;常常是我提問(wèn)題請(qǐng)同學(xué)來(lái)回答，而忽略了讓他們發(fā)揮積極主動(dòng)性，自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題。我想，起初課堂氣氛無(wú)比沉悶的原因便在于此。我反思了自己的性格、態(tài)度、教學(xué)方法等各個(gè)方面，也去聽(tīng)了老師的課，通過(guò)對(duì)比尋找自己的失誤點(diǎn)。我也嘗試著用眼神、動(dòng)作和全班同學(xué)交流，設(shè)置更多的引導(dǎo)性問(wèn)題，盡量抽時(shí)間組織學(xué)生討論和表演，也經(jīng)常鼓勵(lì)他們思考、發(fā)問(wèn)，偶爾還加進(jìn)幾句和課堂內(nèi)容有關(guān)的俏皮話或幽默例子。實(shí)習(xí)到后半學(xué)期，我的課堂氣氛終于活躍了起來(lái)，學(xué)生們也對(duì)我更友好、親切了。

作為一名教師，你的統(tǒng)觀全局能力、控制時(shí)間能力、設(shè)計(jì)教學(xué)能力、交際表達(dá)能力，甚至你的一舉一動(dòng)、一言一行，都將對(duì)學(xué)生產(chǎn)生影響。短期內(nèi)這些影響也許是很微妙、難于察覺(jué)的，但時(shí)間久了，便會(huì)在不知不覺(jué)中構(gòu)成教師持久的教學(xué)風(fēng)格甚至人格魅力。在樹(shù)立教學(xué)意識(shí)方面我需要做的努力還很多，還應(yīng)該多向優(yōu)秀的老師們請(qǐng)教、學(xué)習(xí)。

三、課文生詞，句子，課文處理方式。

由于會(huì)話課是以操練句型和語(yǔ)段表達(dá)為主，故而從第一次課開(kāi)始，我便把大部分課堂時(shí)間用在了句子和課文的處理上，并未給生詞過(guò)多的處理時(shí)間。

通常一課結(jié)束的時(shí)候，我會(huì)把預(yù)習(xí)生詞作為作業(yè)布置給學(xué)生。下次新課開(kāi)始的時(shí)候，或者我領(lǐng)著學(xué)生一起讀兩遍生詞和重要詞組，或者挑學(xué)生先讀，每人讀一個(gè)生詞，讀對(duì)的話大家跟著齊讀一遍，讀錯(cuò)了我會(huì)先糾正發(fā)音，再領(lǐng)讀一遍，之后便開(kāi)始處理課文。在單詞發(fā)音方面，我們班學(xué)生大多數(shù)表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，但也有不少同學(xué)對(duì)于“四聲”和“舌尖前音、舌尖后音”把握不準(zhǔn)，尤其是印尼學(xué)生，他們最靠近中國(guó)的南方方言區(qū)，分辨這些音成了他們的一大難題。因此我特別注意糾正學(xué)生的錯(cuò)誤發(fā)音，課下他們找我練習(xí)時(shí)我也很耐心地幫忙。

這樣的處理單詞方式的確節(jié)省了不少課堂時(shí)間，幫助學(xué)生正音后他們的發(fā)音也有了一定的進(jìn)步，但同時(shí)也造成了一些問(wèn)題。其中的問(wèn)題是，很多學(xué)生在課下不把預(yù)習(xí)當(dāng)作業(yè)，新課前對(duì)單詞的意思仍不明所以，直到領(lǐng)讀時(shí)才開(kāi)始查電子詞典，手忙腳亂，顧此失彼。于是后來(lái)的課上，我把所有的生詞都作為一個(gè)語(yǔ)言點(diǎn)放在課文里，和重要句型一起處理，以便加深學(xué)生的記憶。在課文中講解生詞時(shí)，我覺(jué)得圖片解釋法和例句解釋法都很有效，前者一目了然，適用于名詞、動(dòng)詞、形容詞的講解，后者便于領(lǐng)會(huì)意義及用法，以便舉一反三、靈活運(yùn)用，適用于副詞、介詞、量詞等的講解。

每次備課整理ppt時(shí)，我把所有的課文都打在ppt上，把課文分成若干部分，分別在每部分的課文中圈出重要句型、語(yǔ)言點(diǎn)及生詞，略修改超鏈接，使得每一個(gè)語(yǔ)言點(diǎn)對(duì)應(yīng)一個(gè)講解，課上根據(jù)課文內(nèi)容設(shè)置若干問(wèn)題，一邊通過(guò)提問(wèn)來(lái)串講課文，一邊操練句型、語(yǔ)言點(diǎn)和生詞。串講完一部分之后，再添加一個(gè)復(fù)述課文的超鏈接，點(diǎn)同學(xué)來(lái)填空，時(shí)間充裕的話大家再一起填空，復(fù)習(xí)課文內(nèi)容，加深理解和記憶。

對(duì)于重點(diǎn)句型和語(yǔ)言點(diǎn)的處理，最初缺乏經(jīng)驗(yàn)的我總是試圖用一大段話來(lái)解釋其意義和用法。然而從學(xué)生迷茫的眼神里，我知道自己長(zhǎng)篇大論的解釋是多么的令人費(fèi)解，接下來(lái)的操練過(guò)程中，學(xué)生仍然錯(cuò)誤百出，有些錯(cuò)誤甚至讓人忍俊不禁，例如將“早晚非感冒不可”理解成“早上和晚上都會(huì)感冒”。為此我頗感失落。亓老師聽(tīng)課之后的一番點(diǎn)評(píng)與建議點(diǎn)醒了我。會(huì)話課應(yīng)該盡可能把開(kāi)口說(shuō)話的機(jī)會(huì)讓給學(xué)生，教師不能像對(duì)中國(guó)學(xué)生那樣拼命解釋詞義和用法，因?yàn)殚L(zhǎng)篇解釋對(duì)外國(guó)學(xué)生來(lái)說(shuō)非但難起作用，反而徒增負(fù)擔(dān)。之后，我便聽(tīng)從老師的建議，一點(diǎn)點(diǎn)改掉自己長(zhǎng)篇解釋的習(xí)慣，嘗試通過(guò)設(shè)計(jì)提問(wèn)或者給出較多例句來(lái)引導(dǎo)學(xué)生自己領(lǐng)會(huì)語(yǔ)言點(diǎn)的意義，然后再進(jìn)行操練。語(yǔ)言點(diǎn)操練的方式大致包括：造出例句挖空重點(diǎn)詞讓學(xué)生填空、給出前半句讓學(xué)生造出后半句、給出圖片或設(shè)計(jì)提問(wèn)讓學(xué)生利用語(yǔ)言點(diǎn)來(lái)回答，等等，其難度依次遞增。這些方法都是很有效的，只是有時(shí)因?yàn)槲业睦浠騿?wèn)題設(shè)計(jì)不當(dāng)導(dǎo)致學(xué)生難以回答。在今后的教學(xué)過(guò)程中，我一定要再三斟酌，根據(jù)學(xué)生的漢語(yǔ)水平和思維方式，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明易懂的例句和問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)課堂的操練。

全部課文和重點(diǎn)練習(xí)題處理完之后，倘若時(shí)間富余，那么根據(jù)課文內(nèi)容組織一些小的即興討論或表演，不僅引導(dǎo)了學(xué)生繼續(xù)操練新詞和語(yǔ)言點(diǎn)，還有利于加深其對(duì)課文內(nèi)容和中國(guó)文化的理解，同時(shí)也活躍了課堂氣氛。不過(guò)我只嘗試過(guò)三四次即興表演，大多數(shù)時(shí)候由于未能很好地控制課堂時(shí)間而不得已放棄組織這些活動(dòng)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我明白了科學(xué)合理地控制課堂時(shí)間也是成為一名優(yōu)秀教師的重要素質(zhì)，自己還需要在更多的教學(xué)實(shí)踐中去練習(xí)。

四、課堂教學(xué)語(yǔ)言有效性。

課堂教學(xué)語(yǔ)言既是教師在課堂教學(xué)中離不開(kāi)的教學(xué)工具，又是直接關(guān)系教學(xué)成敗的重要因素之一。對(duì)外漢語(yǔ)課堂有著不同于國(guó)內(nèi)漢語(yǔ)教學(xué)課堂的特殊性，主要表現(xiàn)為：具有解釋功能和學(xué)習(xí)功能的雙重性，符合學(xué)習(xí)者需要的可接受性，語(yǔ)音、詞匯、結(jié)構(gòu)、話題、文化等的受限性，等等。

在實(shí)習(xí)的初始階段，也許是由于緊張和拘束，我很少使用手勢(shì)、動(dòng)作等肢體語(yǔ)言，外加對(duì)學(xué)生語(yǔ)言程度不甚了解，大多數(shù)情況下我使用的教學(xué)語(yǔ)言過(guò)于復(fù)雜，經(jīng)常冒出一些讓學(xué)生費(fèi)解的生僻詞匯，如“哪位同學(xué)自告奮勇來(lái)回答下這個(gè)問(wèn)題”、“來(lái)北京之后你還適應(yīng)嗎”;對(duì)語(yǔ)言點(diǎn)的解釋也較為繁瑣，如“‘哪兒能呢’是反問(wèn)，實(shí)際上表示否定，意思是‘不能’、‘不會(huì)’”，“‘可不是嘛’和我們表面看到的意思也不一樣，它實(shí)際上表示肯定、贊同，有強(qiáng)調(diào)‘事實(shí)就是這樣’的意思”，這樣一來(lái)學(xué)生大都聽(tīng)得云里霧里、不辨東西，做作業(yè)的時(shí)候還是會(huì)造出“-你怎么又在這兒摔倒了?-可不是嘛，我從來(lái)沒(méi)有摔倒過(guò)”這樣的句子來(lái)。

后來(lái)，接受了老師的建議之后，我盡可能地提醒自己，在課堂上少說(shuō)話，把時(shí)間和機(jī)會(huì)更多地交給學(xué)生。盡可能地設(shè)計(jì)簡(jiǎn)短的具有引導(dǎo)性的問(wèn)題，來(lái)控制學(xué)生的思路，使其一步一步地自己領(lǐng)會(huì)一些語(yǔ)言點(diǎn)的用法。此外，充分利用豐富形象甚至夸張的語(yǔ)調(diào)變換，來(lái)引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)語(yǔ)言點(diǎn)所表達(dá)的感情色彩，也不失為課堂教學(xué)的一個(gè)佳策。例如“要說(shuō)感受嘛，咱多少還是有點(diǎn)的”一句中包含了中國(guó)人特有的感情色彩，這種謙虛中略帶得意的意味，要給外國(guó)人講明白著實(shí)不易，但通過(guò)眼神、姿態(tài)等的配合，外加夸張的語(yǔ)調(diào)來(lái)重復(fù)幾遍，然后再加之以大量的例句操練，學(xué)生就會(huì)漸漸領(lǐng)悟其中的意味了。類(lèi)似的還有“不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)了”、“沒(méi)什么大不了的”等。此外，手勢(shì)、動(dòng)作等肢體語(yǔ)言也會(huì)在很多情況下發(fā)揮作用，比如講解“發(fā)抖”、“告辭了”、“松了一口氣”等語(yǔ)言點(diǎn)的時(shí)候。從這個(gè)角度來(lái)講，我覺(jué)得對(duì)外漢語(yǔ)教師還應(yīng)該收起內(nèi)向和拘謹(jǐn)，要活潑、自然、放得開(kāi)，甚至有一些表演天賦。起初也許是因?yàn)楹蛯W(xué)生們還不太熟悉，我顯得比較拘謹(jǐn)，在課堂上語(yǔ)調(diào)平淡，不太懂得利用對(duì)語(yǔ)調(diào)的控制來(lái)吸引學(xué)生、講解語(yǔ)言點(diǎn)。隨著同他們了解的深入，我漸漸地放開(kāi)了一些，同時(shí)也體會(huì)到了控制重音、語(yǔ)調(diào)、利用肢體語(yǔ)言在推動(dòng)課堂順利進(jìn)行中所起到的重要作用。

此外，對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)課堂，尤其是會(huì)話課課堂，教師還應(yīng)該極力避免說(shuō)一些無(wú)用的“廢話”。比如，課前過(guò)多的寒暄、語(yǔ)言點(diǎn)啰嗦的解釋、長(zhǎng)篇大論的講故事、重復(fù)學(xué)生的或正確或錯(cuò)誤的回答、對(duì)學(xué)生過(guò)繁瑣的贊揚(yáng)或批評(píng)等，這些都是忌諱，會(huì)嚴(yán)重耽誤課堂時(shí)間，減少學(xué)生實(shí)際操練的機(jī)會(huì)。在力避“廢話”精簡(jiǎn)課堂用語(yǔ)方面，我已經(jīng)做了一些嘗試，有了一些進(jìn)步，但仍需不斷改進(jìn)。

五、教師的教學(xué)反思。

在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，教師都要對(duì)教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行再認(rèn)識(shí)、再思考，并以此來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以達(dá)到進(jìn)一步提高教學(xué)水平的目的。

《教育學(xué)》講義上有句話說(shuō)“沒(méi)有教不好的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師”，這話雖不見(jiàn)得多么正確，卻著實(shí)給了我不少壓力。實(shí)習(xí)的初始階段，我明顯地感覺(jué)到課堂氣氛過(guò)于沉悶，學(xué)生對(duì)我的講解特別迷茫，作業(yè)也是問(wèn)題百出，為此我懊惱極了。老師來(lái)聽(tīng)過(guò)課之后，也對(duì)我提出了不少調(diào)整建議。我告訴自己不能氣餒，新手教師都有一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程，沒(méi)有誰(shuí)一上手就一帆風(fēng)順，對(duì)我來(lái)說(shuō)最重要的就是及時(shí)調(diào)整、補(bǔ)救。

上了幾次課之后，我感覺(jué)自己的教學(xué)效果并沒(méi)有多少長(zhǎng)進(jìn)，于是開(kāi)始從自己的性格、態(tài)度、交際能力，以及教學(xué)意識(shí)、教學(xué)語(yǔ)言、課文處理方式等方面進(jìn)行一些反思，并在反思之后及時(shí)地做了一些調(diào)整和改變。具體的一些反思和調(diào)整在之前的幾個(gè)小節(jié)已經(jīng)分別講過(guò)了，我明白自己所做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。但是通過(guò)這些簡(jiǎn)單的反思，我已經(jīng)體會(huì)到了反思在教學(xué)中的重要指導(dǎo)作用?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則怠”，教學(xué)實(shí)習(xí)于我而言也是學(xué)習(xí)的一種，只有把教學(xué)實(shí)踐和思考結(jié)合起來(lái)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，通過(guò)反思解決問(wèn)題，再把這些解決方法付諸實(shí)踐去檢驗(yàn)，我們實(shí)習(xí)生的教學(xué)水平才能不斷提高。

六、學(xué)生的反饋及教學(xué)評(píng)估對(duì)教師的作用。

自開(kāi)始實(shí)習(xí)以來(lái)，我便一直想聽(tīng)聽(tīng)同學(xué)們對(duì)我講課時(shí)各個(gè)方面的看法，只是學(xué)生們都相當(dāng)友好，當(dāng)面問(wèn)他們時(shí)他們總是笑笑說(shuō)“挺好”，只有一個(gè)印尼學(xué)生說(shuō)希望能在課上多幫助他糾正發(fā)音。不過(guò)我想，學(xué)生的反饋不一定只能通過(guò)意見(jiàn)調(diào)查反映出來(lái)，他們?cè)谡n上的神情、表現(xiàn)以及課下作業(yè)中出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)我的教學(xué)來(lái)說(shuō)，都是一種有力的反饋。

老師、一起實(shí)習(xí)的同學(xué)還有舍友們交流，該怎樣把那些語(yǔ)言點(diǎn)講明白，下次課前通常會(huì)進(jìn)行兩三分鐘的復(fù)習(xí)，幫助學(xué)生們加深理解。雖然最終我還是沒(méi)能把所有的難點(diǎn)讓所有的學(xué)生弄明白，但我一直相信，只要他們今天會(huì)的比昨天多，那么不管對(duì)于他們還是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，都是進(jìn)步。

我相信學(xué)生的反饋和教學(xué)評(píng)估，對(duì)一個(gè)教師來(lái)說(shuō)都有著十分重要的意義和作用。反饋和評(píng)估中好的方面，是對(duì)教師勞動(dòng)成果的肯定，無(wú)疑有利于增強(qiáng)教師的自信心，以便在今后以更加飽滿的熱情、把更多的心血和努力，投入到教學(xué)工作中來(lái)。而反饋和評(píng)估中，學(xué)生提出的問(wèn)題，只要教師以正確的心態(tài)去對(duì)待，這些問(wèn)題的作用和價(jià)值便更大。它有利于我們?nèi)ゼ皶r(shí)地查漏補(bǔ)缺，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方法和策略，對(duì)于我們教學(xué)的進(jìn)步，有著不可或缺的指導(dǎo)意義。因此，作為一名教師，我們應(yīng)該謹(jǐn)記：提意見(jiàn)并不意味著對(duì)我們的否定，金無(wú)足赤人無(wú)完人，這世上沒(méi)有完美無(wú)缺的教師，只有不努力追求進(jìn)步的教師。

七、集體備課對(duì)教師的作用和你的建議。

教師集體備課是以教研組為單位，組織教師開(kāi)展集體研讀大綱和教材、分析學(xué)情、制定學(xué)科教學(xué)計(jì)劃、分解備課任務(wù)、審定備課提綱、反饋教學(xué)實(shí)踐信息等系列活動(dòng)。有了資深教師的指導(dǎo)，有了同事之間的集思廣益、取長(zhǎng)補(bǔ)短，教師們登上講臺(tái)才會(huì)更有把握，底氣更足，我們的教學(xué)過(guò)程進(jìn)行起來(lái)才會(huì)更加順利，正如海納百川方顯遼闊浩渺之勢(shì)。

在我們的集體備課過(guò)程中，老師會(huì)帶著我們統(tǒng)一安排教學(xué)進(jìn)度，一起勾劃重要語(yǔ)言點(diǎn)，分析討論講解策略，并給予我們?cè)S多方面的鼓勵(lì)與指導(dǎo)。如果沒(méi)有集體備課，我覺(jué)得自己在剛開(kāi)始準(zhǔn)備課程時(shí)必定茫無(wú)頭緒，不知從何下手，初登講臺(tái)大概也是手足無(wú)措，慌亂沒(méi)有條理。集體備課清晰地幫我確定了需要重點(diǎn)講練的語(yǔ)言點(diǎn)，也幫我勾畫(huà)了大體的教學(xué)思路，還有老師精心制作的ppt，也為我們提供了大量的例句和操練方法，為我們節(jié)省了時(shí)間。

后來(lái)的幾次集體備課調(diào)整為了試講，要求我們幾個(gè)實(shí)習(xí)教師每人承擔(dān)一小部分上臺(tái)演練。演練過(guò)程中，老師和其他實(shí)習(xí)生會(huì)及時(shí)提出問(wèn)題和建議，不僅包括單詞、句子和課文的處理方面，還包括作為一名教師的儀態(tài)、姿勢(shì)、不當(dāng)習(xí)慣等方面。

說(shuō)實(shí)在的，這樣的試講給了我挺大的壓力。以前每次新課前我通常只需自己準(zhǔn)備一半內(nèi)容，調(diào)整了集體備課方式之后，我不得不在新課前把一整課的內(nèi)容全部準(zhǔn)備完，修改好ppt，想好全部例句及操練方法，為了試講不忘詞，我還要把大部分例句都密密麻麻地抄在課文的角角落落里。不過(guò)一次試講之后我便很快地發(fā)現(xiàn)了這樣備課的好處——仔細(xì)備完整篇課文后，我腦子里的講課思路更清晰了，重要的語(yǔ)言點(diǎn)幾乎都記在了腦子里，連例句也差不多都記住了，好像不必去看那些先前抄寫(xiě)的密密麻麻的筆記就能講課了。試講過(guò)程中，老師和同學(xué)適時(shí)打斷，給了我很多指導(dǎo)和幫助。如果沒(méi)有這些指導(dǎo)幫助，我可能永遠(yuǎn)都不知道自己有習(xí)慣重復(fù)學(xué)生答案的毛病，有忽視和學(xué)生眼神交流的問(wèn)題，也可能永遠(yuǎn)都不知道自己使用的例句其實(shí)很不恰當(dāng)，這樣的操練方法不如那樣的操練方法更有效。另外，我們不必去聽(tīng)其他實(shí)習(xí)教師的課，也有機(jī)會(huì)了解他們各自不同的講課風(fēng)格了。大家一起展示、交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，再登上講臺(tái)的時(shí)候，也多了底氣，多了自信，講起課來(lái)也比以前要靈活熟練了。

因此建議老師在今后對(duì)實(shí)習(xí)生的指導(dǎo)中，將這種“壓力式”集體備課方式繼續(xù)進(jìn)行下去，也請(qǐng)給與實(shí)習(xí)生們更多的示范和指導(dǎo)。如果條件允許的話，還可以定期組織實(shí)習(xí)生一起觀看該課型的優(yōu)秀教學(xué)視頻，一起探討、學(xué)習(xí)。另外，還可以在集體備課時(shí)，將更多的學(xué)生意見(jiàn)反饋給實(shí)習(xí)生，不論是贊揚(yáng)還是批評(píng)，相信都會(huì)幫助新手教師不斷進(jìn)步，不斷成長(zhǎng)。

結(jié)語(yǔ)。

短短幾個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，在這期間，我得到了亓老師耐心的幫助，收獲了許多有用的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也汲取了不少教訓(xùn)，同時(shí)也收獲了許多來(lái)自外國(guó)留學(xué)生的友誼和對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)的樂(lè)趣。真心地感謝亓老師在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，這些指導(dǎo)和幫助將使我受益終生。我十分珍惜這次教學(xué)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，這將成為我一生之中彌足珍貴的記憶。

作為一個(gè)來(lái)自農(nóng)村的師范生，在畢業(yè)以后很大程度上要回生源地就業(yè)。然而，畢業(yè)就能就業(yè)嗎?答案是否定的?？v觀近幾年家鄉(xiāng)教育師資發(fā)展?fàn)顩r，就能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。

我來(lái)自市區(qū)，現(xiàn)就將寒假期間通過(guò)走訪調(diào)查得到的有關(guān)區(qū)教師就業(yè)，從業(yè)狀況總結(jié)如下：

一、教師職業(yè)在區(qū)的受歡迎程度。

區(qū)位于八百里秦川中段，自古風(fēng)調(diào)雨順，基本沒(méi)有遭受過(guò)重大的自然災(zāi)害，人們都過(guò)慣了安靜平穩(wěn)的生活，這種思想觀念也深深的影響著當(dāng)代人的就業(yè)方向、醫(yī)生和教師是這里最受歡迎的兩大職業(yè)，這兩大職業(yè)，不怕風(fēng)吹日曬，有穩(wěn)定的收入，有充足的節(jié)假日休息時(shí)間，而這兩個(gè)職業(yè)相比，很多人又會(huì)選擇教師，固為這個(gè)行業(yè)更容易入門(mén)，教師比醫(yī)生好當(dāng)，更是隨著現(xiàn)經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，各行業(yè)都在裁員減薪，而教師這個(gè)職業(yè)基本是個(gè)終生職業(yè)，不怕下崗，而且這幾年的`工資有較大增長(zhǎng)，所以，順理成章的是家鄉(xiāng)人最看好的職業(yè)。

二、區(qū)現(xiàn)在的教師資源狀況：

區(qū)是市的一個(gè)大區(qū)縣，有中、小學(xué)上百所，經(jīng)過(guò)連續(xù)幾年的對(duì)外招聘老師，現(xiàn)在教師崗位基本飽和，在2008年以前區(qū)教育局基本每年會(huì)向全區(qū)公開(kāi)招聘大專(zhuān)學(xué)歷的應(yīng)往屆畢業(yè)生100多名，支援西山等落后地區(qū)的中、小學(xué)教育，應(yīng)屆本科的師范生則可享受直接分配的待遇，據(jù)了解，這種政策將會(huì)于2009年開(kāi)始不一定再執(zhí)行，教師崗位基本飽和，以后，師范生的需求明顯減少，除自然退體外，很難有空余崗位，而且隨著現(xiàn)在適入學(xué)幾意人數(shù)的銳減在區(qū)很多村鎮(zhèn)小學(xué)相繼合并，教師工資與業(yè)績(jī)掛鉤，使很多學(xué)校在職老師的競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)新人進(jìn)入教師行提出了更高的要求。

三、區(qū)的教師來(lái)源。

現(xiàn)在從教的老師，大部分來(lái)自：鳳翔師范和文理，這兩所學(xué)校在地區(qū)影響較大，鳳翔師范是上世紀(jì)最有名的中專(zhuān)師范院校，現(xiàn)在小學(xué)、中學(xué)和部分高中的優(yōu)秀骨干教師都是從這里畢業(yè)，不過(guò)現(xiàn)在它的作用明顯被文理學(xué)院取代，現(xiàn)在區(qū)的年青教師很大程度上來(lái)自文理。因?yàn)樗麄冊(cè)趯W(xué)習(xí)，較在外地學(xué)習(xí)的同學(xué)更了解的教育現(xiàn)狀，他們?cè)诋?dāng)?shù)貙W(xué)校進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，和學(xué)校之間彼此知根知底，在競(jìng)聘過(guò)程中“近水樓臺(tái)先得月”，這給在外地學(xué)習(xí)的同學(xué)返回就業(yè)帶來(lái)了明顯的壓力。

四、如何順利在區(qū)就業(yè)。

首先，在校期間，應(yīng)有較豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，進(jìn)入中、小學(xué)教收，不一定他在大學(xué)期間學(xué)什么專(zhuān)業(yè)就會(huì)當(dāng)什么教師，有可能學(xué)數(shù)學(xué)的要去教物理，而學(xué)生物的要去教化學(xué)，甚至一個(gè)人負(fù)責(zé)兩門(mén)不同的課程，所以在學(xué)校期間應(yīng)該涉獵相當(dāng)一部分與專(zhuān)業(yè)課有聯(lián)系的知識(shí)，做到有備無(wú)患，關(guān)鍵時(shí)候成為自己的亮點(diǎn)。

其次，作為老師應(yīng)該掌握過(guò)硬的教師職業(yè)技能，三筆字、普通話演講、全能講課等，都能精通，最好在其中有一項(xiàng)專(zhuān)長(zhǎng)，使自己有別于千篇一律的應(yīng)聘者。

最后，應(yīng)該多和以前中學(xué)的老師，班主任去交流溝通，及時(shí)了解區(qū)的教師資源動(dòng)態(tài)，向他們借鑒一些從教的經(jīng)驗(yàn)，有條件的話和他們保持深入長(zhǎng)期的聯(lián)系，讓他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)候?yàn)槟阒更c(diǎn)迷津，沒(méi)條件的話，也要想辦法去創(chuàng)造條件，這樣一定會(huì)有事半功倍的效果。

以上是我對(duì)區(qū)教師就業(yè)狀況的調(diào)查分析，不夠全面，還待平時(shí)深入了解分析。

文學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇四

藝術(shù)節(jié)，即文化藝術(shù)節(jié)慶，包括：文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)、旅游節(jié)、文化周等各種不同形式，是利用文化藝術(shù)節(jié)慶進(jìn)行宣傳展演的活動(dòng)。由于藝術(shù)節(jié)在宣傳文化、弘揚(yáng)文化，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上有重要的作用，近二十年來(lái)，我國(guó)各地利用“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”，也開(kāi)展了各式各樣的藝術(shù)節(jié)。

江蘇各地的許多各式各樣的藝術(shù)節(jié)，大到全國(guó)性的，全省的藝術(shù)節(jié)，小到各個(gè)市縣都有自己的藝術(shù)節(jié)。各地的主要藝術(shù)節(jié)慶主要有：

南京國(guó)際梅花節(jié)，南京雨花石藝術(shù)節(jié)，

蘇州文化藝術(shù)節(jié)，昆劇藝術(shù)節(jié)，桃花塢藝術(shù)節(jié)，刺繡藝術(shù)節(jié)，

無(wú)錫太湖博覽會(huì)，吳文化藝術(shù)節(jié)，梁祝文化節(jié)、宜興陶瓷藝術(shù)節(jié)

常州藝術(shù)節(jié)，常州卡通藝術(shù)周

鎮(zhèn)江金山旅游文化節(jié)，

揚(yáng)花煙花節(jié)、漆器文化藝術(shù)節(jié)

南通國(guó)際江海旅游節(jié)

連云港西游記文化旅游節(jié)、海洋文化節(jié)，花果山金秋登山節(jié)

徐州彭城文化節(jié)，沛縣劉邦文化節(jié)、徐州胡琴藝術(shù)節(jié)、李可染藝術(shù)節(jié)，馬可藝術(shù)節(jié)

鹽城茉莉花節(jié)

泰州銀杏節(jié)，三泰啤酒藝術(shù)節(jié)，興化板橋藝術(shù)節(jié)

還有許多各地的農(nóng)民文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)，各市區(qū)縣都有?？梢赃x出一種藝術(shù)節(jié)，做一個(gè)調(diào)查。

1、在調(diào)查之前，要先找出當(dāng)?shù)孛襟w的有關(guān)材料如報(bào)紙、電臺(tái)等，搜集資料，了解當(dāng)?shù)赜心男┹^有影響的藝術(shù)節(jié)，先有相關(guān)的基本知識(shí)，再進(jìn)行調(diào)查，才會(huì)有的放矢。

2、各地的藝術(shù)節(jié)主要的主辦者，一是各市（區(qū)、縣）黨委宣傳部，二是文化局，或旅游局承辦。具體的工作，由當(dāng)?shù)氐膹V播電視臺(tái)演出公司負(fù)責(zé)?？梢哉业较嚓P(guān)的部門(mén)或負(fù)責(zé)同志了解具體的策劃方案。

3、可以采訪參加過(guò)藝術(shù)節(jié)的相關(guān)人員及一般市民進(jìn)行了解。

文學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇五

實(shí)踐報(bào)告能將收集到的材料加以系統(tǒng)整理，分析研究;基本情況、做法、經(jīng)驗(yàn)，以及分析所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論都具有借鑒性。，小編整理了2020漢語(yǔ)言文學(xué)寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告怎么寫(xiě)，希望能幫助到您。

市都安縣中學(xué)。中學(xué)是一所處于城鄉(xiāng)結(jié)合部的農(nóng)村寄宿式學(xué)校。校園位于地蘇鄉(xiāng)，校園面積50多畝。學(xué)校一切教學(xué)設(shè)備齊全?，F(xiàn)有26個(gè)教學(xué)班，學(xué)生總數(shù)為1896人。共有在編教師98人。但教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不合理。除語(yǔ)文外其他科目的教師都還是極缺的。特別是英語(yǔ)、歷史、生物、地理教師嚴(yán)重不足。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容、過(guò)程及體會(huì)。

頂崗支教的主要內(nèi)容是全面接手被頂崗老師的教學(xué)、教研和教育工作。概括的說(shuō)就是教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)。

1、教學(xué)實(shí)習(xí)方面。

第一步：在十月十七日至十一月七日這二十天時(shí)間主要是聽(tīng)指導(dǎo)老師和其他老師的課，并且完成對(duì)學(xué)生的認(rèn)識(shí)和了解。其是“備好學(xué)生”“備好課堂”的基礎(chǔ)。通過(guò)聽(tīng)二十多節(jié)的課。這讓我受益良多。其中最大的收獲是讓我了解了學(xué)生的基本情況。比如：學(xué)生的性格;學(xué)生上課是的專(zhuān)注度;與及學(xué)生在課堂上參與課堂的態(tài)度;學(xué)生的基礎(chǔ)情況等。而這些東西將為我下一步教學(xué)環(huán)節(jié)“備好學(xué)生”作準(zhǔn)備。除此之外我還聽(tīng)了唐春萱、易程、唐彬等多位老師的課。從中我明白了教學(xué)方式的多樣化。最主要的是如何實(shí)現(xiàn)語(yǔ)文教學(xué)的生活化。是語(yǔ)文教學(xué)的生活化就必須要進(jìn)入學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活。即學(xué)生感興趣并引起學(xué)生注意的話題。這樣才真正的有實(shí)現(xiàn)語(yǔ)文生活化的問(wèn)題。

總之，在這個(gè)直接面對(duì)學(xué)生的準(zhǔn)備階段有很大的感觸。自己也由原先的無(wú)目的、無(wú)意識(shí)狀態(tài)逐漸進(jìn)入角色。

第二步：十一月七日至十二月二十日四十天時(shí)間是我全面接手教學(xué)工作。著期間自己全面接手172班的無(wú)問(wèn)教學(xué)工作。期間完成了三個(gè)單元(一個(gè)小說(shuō)單元、一個(gè)童話單元和一個(gè)古文單元)的教學(xué)活動(dòng)。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中我以“新三維”即知識(shí)與技能、過(guò)程與方法和情感態(tài)度與價(jià)值觀來(lái)指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)習(xí)。這讓我在教學(xué)實(shí)習(xí)中取得了很好的效果。在各單元的測(cè)驗(yàn)中得到了較大的提高。最讓我自己感到欣慰的是學(xué)生轉(zhuǎn)變了他們?cè)鹊膶W(xué)習(xí)態(tài)度。他們由原來(lái)的不喜歡語(yǔ)文到喜歡再到主動(dòng)的提出要成立學(xué)習(xí)興趣小組。課堂上也由原先的被動(dòng)的接受知識(shí)到主動(dòng)的去參加各種教學(xué)討論和探究活動(dòng)。并且加強(qiáng)了和同學(xué)、老師的交流。與此同時(shí)我把教學(xué)形式向課外延伸。讓他們自己感受生活化的語(yǔ)文。這樣是他們對(duì)語(yǔ)文不再陌生。感覺(jué)到的是現(xiàn)實(shí)中的語(yǔ)文。

以上說(shuō)的都是在學(xué)生方面的信息。以下是我整個(gè)實(shí)習(xí)教學(xué)中的感受和體會(huì)。

首先，要上好語(yǔ)文課必須要讓學(xué)生喜歡授課老師。這也就是我們經(jīng)常說(shuō)的教師要有獨(dú)特的人格魅力。并在教學(xué)過(guò)程中逐漸形成自己的風(fēng)格。這是屬于“備好學(xué)生”的環(huán)節(jié)。要在“準(zhǔn)備好學(xué)生”方面做得好是至關(guān)重要的。除此之外，“備好學(xué)生”方面我要快速的認(rèn)識(shí)他們。而我在這個(gè)環(huán)節(jié)用了3天的時(shí)間就把他們記住了。并且隨見(jiàn)隨叫出他們的名。這讓我的學(xué)生有了一種被關(guān)注被尊重的感覺(jué)。通過(guò)這種簡(jiǎn)單而實(shí)際的方式我進(jìn)入到學(xué)生的圈子里面去了。如果說(shuō)只這樣做就認(rèn)為做到“備好學(xué)生”那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此在這期間我還認(rèn)真的批改了他們的周記。并叫每個(gè)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)的訪談。從中我了解到了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣：他們喜歡的是一種快樂(lè)而有趣的語(yǔ)文。他們接受的是一種簡(jiǎn)明的教學(xué)方法。針對(duì)這些我在教學(xué)設(shè)計(jì)的時(shí)候就引用了故事和探討式的教學(xué)模式。并讓他們自己組織學(xué)習(xí)興趣小組。通過(guò)交流式的學(xué)習(xí)教他們從中取長(zhǎng)補(bǔ)短。讓他們感受到學(xué)習(xí)的快樂(lè)和輕松。在這種環(huán)境中得到知識(shí)和各綜合技能的提高?！皞浜脤W(xué)生”，我現(xiàn)在看來(lái)就是：“備好學(xué)生的性格、備好學(xué)生的興趣和愛(ài)好、備好學(xué)生接人納物的方式、備好了學(xué)生的人格尊嚴(yán)”.

總而言之，學(xué)生必須是一個(gè)成長(zhǎng)著具有獨(dú)特個(gè)性的平等的人。要讓他們感受到被尊重、被愛(ài)。

一、實(shí)習(xí)目的：

為了提高我們解決實(shí)際問(wèn)的能力，以便于進(jìn)入工作崗位后能夠成為適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展需要的高素質(zhì)人才，為了鞏固漢語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，豐富實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，掌握好語(yǔ)文教學(xué)技能，并將所學(xué)知識(shí)貫穿于實(shí)際工作中，特安排本次實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20年10月12日至20年11月1日(3周)。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：兗州市鎮(zhèn)中心小學(xué)六年級(jí)二班。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

本次實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分，課堂教學(xué)和班主任工作，報(bào)告如下：

(一)、課堂教學(xué)。

1、聽(tīng)課。在聽(tīng)課前我認(rèn)真良好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思路，從中吸取指導(dǎo)老師的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也記下自己的疑惑，揣摩老師的講課思路。聽(tīng)課以后我又仔細(xì)研究了新教材，教材總體上要求老師在教學(xué)中要充分發(fā)揮學(xué)生的主體性、創(chuàng)造性，要求執(zhí)教者轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，從先前的應(yīng)試教育轉(zhuǎn)化為對(duì)學(xué)生語(yǔ)文水平和文化修養(yǎng)的提高上，所有這些都給我一個(gè)信息——要大膽創(chuàng)新，不能拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)方式。

2、備課。在備課前，我認(rèn)真了解了教材，并與指導(dǎo)老師的上課內(nèi)容相聯(lián)系。按自己的教學(xué)思路寫(xiě)出了教案，首先請(qǐng)指導(dǎo)老師提出修改意見(jiàn)，再根據(jù)自己準(zhǔn)備的內(nèi)容與指導(dǎo)老師的要求，對(duì)教案反復(fù)修改。為了克服上課時(shí)緊張，我不斷進(jìn)行試講，同時(shí)也了評(píng)案，作了充分的準(zhǔn)備。在備課中我還借鑒了指導(dǎo)老師的先進(jìn)教學(xué)模式，所以我的備課較為新穎，頗具特點(diǎn)，深受實(shí)習(xí)班級(jí)學(xué)生的歡迎。

3講課。對(duì)于實(shí)習(xí)期間該如何講課，也有一些體會(huì)。首先我感覺(jué)應(yīng)提前了解學(xué)生現(xiàn)有知識(shí)水平，理解能力，以便更好地把握授課的深度，不能一開(kāi)始就對(duì)授課內(nèi)容把握不清。另外在授課方法上我也有所體會(huì)，決不能再用以前那種陳舊的“灌輸”式教學(xué)方法了，一定要積極吸取新課改的相關(guān)精神，通過(guò)知識(shí)遷移，層層推理，由淺入深等方式去做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，要讓他們自己去尋找、查尋、探索問(wèn)題的答案，充分發(fā)揮他們的積極性、主動(dòng)性，決不能由老師輕易的給出答案，要靠老師引導(dǎo)、啟發(fā)、點(diǎn)撥來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生，從而訓(xùn)練其分析能力和表達(dá)能力。

(二)、班主任工作。

首先，我作為初一一班的實(shí)習(xí)班主任，向現(xiàn)任班主任老師學(xué)習(xí)了一些行之有效的管理經(jīng)驗(yàn)。第一次站在講臺(tái)上，面對(duì)一張張好奇的面孔，真的有些緊張，于是我簡(jiǎn)要地做了自我介紹，并讓他們也介紹自己，氣氛一下子活躍起來(lái)。在隨后的接觸中我漸漸熟悉了每位學(xué)生，也大體了解了每位個(gè)性特征。

在班主任實(shí)習(xí)工作中，我在班上開(kāi)展了“我愛(ài)我的祖國(guó)”的主題班會(huì)活動(dòng)，為了辦好這個(gè)班會(huì)，我努力為每位同學(xué)創(chuàng)造自我展示的機(jī)會(huì)，為他們提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，使每位學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅，感受到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂(lè)趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會(huì)的活動(dòng)中，同學(xué)們都很積極、踴躍。另外，為了體現(xiàn)這次班會(huì)的主題，普及知識(shí)，我還在班上舉行了一次聲勢(shì)浩大的“我愛(ài)我的祖國(guó)”詩(shī)歌朗誦活動(dòng)，每位反映都很濃烈，熱情也很高漲。

20年暑假，我有幸到柳州市三江縣同樂(lè)鄉(xiāng)政府進(jìn)行為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活。在實(shí)習(xí)期間我做了相應(yīng)的工作，并從中學(xué)到了很多東西，現(xiàn)做以下報(bào)告。

實(shí)習(xí)單位概況。

三江縣同樂(lè)苗族鄉(xiāng)人民政府坐落在苗江河畔，所管轄的同樂(lè)鄉(xiāng)地處桂北山區(qū)，位于三江縣西部，距縣城古宜鎮(zhèn)45公里，東與良口鄉(xiāng)接壤，西與貴州省雷洞鄉(xiāng)、龍額鄉(xiāng)毗鄰，北連獨(dú)峒鄉(xiāng)。全鄉(xiāng)土地面積182平方公里，人口39065人，8103戶，轄19個(gè)行政村95個(gè)自然屯(街)，居住有苗、侗、瑤、漢、壯等5個(gè)民族;交通網(wǎng)絡(luò)較為方便，目前全鄉(xiāng)有8個(gè)村通水泥路，其他村村通公路，屯級(jí)路也達(dá)到90%。鄉(xiāng)政府全體職員致力于全鄉(xiāng)各項(xiàng)工作的發(fā)展，尋到清晰的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，形成了"沼氣——茶葉——養(yǎng)殖"三位一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式。積極引進(jìn)外資進(jìn)行小城鎮(zhèn)建設(shè)，目前小城鎮(zhèn)建設(shè)已初具規(guī)模，市場(chǎng)交易日漸活躍，成為拉動(dòng)本鄉(xiāng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。充分利用苗鄉(xiāng)民情風(fēng)俗多姿多彩，有多耶、對(duì)歌、坐妹、蘆笙踩堂等習(xí)俗以及當(dāng)?shù)厣角嗨氵@些巨大的旅游資源開(kāi)發(fā)旅游，前景喜人。在政府全體職員的共同努力下，同樂(lè)鄉(xiāng)面貌發(fā)生很大的變化，農(nóng)民生活水平不斷提高，社會(huì)穩(wěn)定，人民安居樂(lè)業(yè)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

同樂(lè)鄉(xiāng)人民政府是一個(gè)非常優(yōu)秀的政府，政府里的每一位工作人員都是一心一意為人民做事的。實(shí)習(xí)期間我被安排到鄉(xiāng)政府民政辦學(xué)習(xí)，在民政辦實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我學(xué)到了很多在課堂上不到的東西，使我受益菲淺。

鄉(xiāng)民政辦公室里只有兩位職員，一位是辦公室主任李主任，一位是民政助理老吳，他們都像長(zhǎng)者一樣耐心的教會(huì)我各種工作以及做人的道理等，還有政府張鄉(xiāng)長(zhǎng)及分管民政辦公室的覃副鄉(xiāng)長(zhǎng)也不時(shí)抽空來(lái)指導(dǎo)我，使我很快熟悉工作，最后滿載收獲而歸。

在鄉(xiāng)民政辦實(shí)習(xí)期間我的主要工作有以下幾個(gè)方面：做好辦公室各種日常事務(wù)外，整理各種材料，并把民政低保戶檔案材料輸入到柳州市民政網(wǎng)上，及下鄉(xiāng)調(diào)查災(zāi)情。

一、把民政低保戶材料輸入到網(wǎng)上存檔。

到政府報(bào)道，老吳就向鄉(xiāng)長(zhǎng)申請(qǐng)要求先讓我到民政辦幫忙，因?yàn)槊裾k的工作比較忙。于是我就到了民政辦，老吳開(kāi)玩笑的口氣說(shuō)，這有一大箱材料，你就幫我們把它全部輸入到電腦上再回學(xué)校。我看著地上的那個(gè)大紙箱，心想沒(méi)問(wèn)題，相信依自己的電腦水平，不需要用那么多時(shí)間的。

在老吳的耐心指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了如何打開(kāi)民政網(wǎng)，并學(xué)會(huì)了如何操作。剛開(kāi)始做還不熟練，做起來(lái)比較慢，還有每一戶的信息都要細(xì)心輸入，以免出錯(cuò)，一天輸不了多少戶。當(dāng)時(shí)覺(jué)得，凡事有個(gè)開(kāi)頭嘛，以后熟練了速度就會(huì)快了?？墒敲恳粦舻捅Ｈ思依锏旅恳晃怀蓡T的信息都要輸入，特別是在我們少數(shù)民族地區(qū)，還有很多事四世同堂的，有一個(gè)村的基本上是一戶人家有十口人，工程量還是很大的。雖然后面速度得到很大的提高，這個(gè)村還是花了整整一周時(shí)間來(lái)輸入?？粗隽税雮€(gè)月，這一大箱材料還沒(méi)完成一半呢。跟老吳聊天，他說(shuō)我的速度算很快了，這些材料一輸入就不能改，所以不能急于求成，主要是細(xì)心，慢慢輸?，F(xiàn)在剛開(kāi)始實(shí)行材料規(guī)范化管理，材料都要輸入網(wǎng)上，他們平時(shí)太忙，基本沒(méi)空做，只有早起或是晚上加班來(lái)做，我的到來(lái)算是幫了他們的大忙了。如果那天沒(méi)有特別的事情，我一坐到電腦前就到下班才離開(kāi)。了解到周末他們也有人加班的，我就申請(qǐng)周末加班，希望能在實(shí)習(xí)結(jié)束之前多完成一些。我覺(jué)得自己是個(gè)很坐得住又細(xì)心的人，對(duì)付這類(lèi)工作也不會(huì)覺(jué)得煩，每天只要一有空就坐到電腦前認(rèn)真輸入。盡管我很努力了，可是在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)還是沒(méi)能完成這項(xiàng)“任務(wù)”。

從這項(xiàng)繁瑣的工作中，我學(xué)會(huì)了靜心，也培養(yǎng)了細(xì)心工作的好習(xí)慣。

二、整理各種材料，及做好各種日常日常事務(wù)。

日常事務(wù)不管在哪個(gè)單位工作都是要必須學(xué)會(huì)做的，剛到民政辦的第一天，上班時(shí)間還沒(méi)到，我就找來(lái)工具把辦公室打掃了一番，之后每天我都比他們?cè)缫稽c(diǎn)到辦公室，把衛(wèi)生做好了，他們也剛好上班，這樣就不會(huì)影響他們的工作，還能每天都以一個(gè)干凈的環(huán)境來(lái)迎接他們。

我平時(shí)的工作時(shí)在電腦上輸入材料，但是鄉(xiāng)民政辦的工作比較多，每天都有人來(lái)領(lǐng)取各種物資，或是來(lái)詢問(wèn)各種事情。鄉(xiāng)里是每六天趕一次集，碰到趕集的日子，民政辦公室里就會(huì)擠得水泄不通，這時(shí)老吳跟李主任都會(huì)忙得不可開(kāi)交。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，我也初步接觸并了解了民政的各項(xiàng)工作。當(dāng)人多他們忙不過(guò)來(lái)時(shí)我也能幫上一些，或是逢他們出差、下鄉(xiāng)、開(kāi)會(huì)時(shí)，我也能單獨(dú)做一些簡(jiǎn)單的工作。

在實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得自己做的有意義的事情是當(dāng)有人來(lái)咨詢時(shí)，我給他們?cè)敿?xì)的講解，或是告訴他們?cè)撊绾稳プ觥＝佑|最多的問(wèn)題還是低保問(wèn)題。在這偏遠(yuǎn)的少數(shù)民族貧困鄉(xiāng)，其實(shí)很多居民的生活都是處在低保線以下的，只是國(guó)家給的資助有限，有部分人還是沒(méi)能領(lǐng)到低保救助的。特別是家里有子女在校讀高中以上的，僅靠家里的一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)收入，維持基本生活都很困難，但是因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)能得到低保。對(duì)于這些居民，我就會(huì)跟他們解釋評(píng)選低保的條件與流程，讓他們知道該如何去做，還給他們講有關(guān)讀大學(xué)的事宜，鼓勵(lì)他們積極配合子女完成學(xué)業(yè)。他們離開(kāi)時(shí)都會(huì)對(duì)我報(bào)以真誠(chéng)的微笑，并不斷說(shuō)感謝的話。這時(shí)是我覺(jué)得特別快樂(lè)的時(shí)候，雖然只是力所能及的寥寥數(shù)語(yǔ)，卻給他們帶來(lái)了滿意的答案。

三、下鄉(xiāng)調(diào)查災(zāi)情。

在政府工作少不了要下鄉(xiāng)的，實(shí)習(xí)期間，我也有幸跟他們一起下鄉(xiāng)，直接到人民中去了解民情，親眼看到了他們的困難。

我們這次下鄉(xiāng)的主要任務(wù)是到西邊山的苗、瑤兩族村寨去視察房屋倒塌現(xiàn)場(chǎng)，收集材料上報(bào)災(zāi)情。西邊山的苗、瑤族寨子所在海拔都很高，而且山坡比較陡。他們的吊腳樓部分是建在陡坡上，這次下大雨就使幾棟吊腳樓出現(xiàn)地基塌方，或是樓邊大樹(shù)斷枝砸壞樓房的。

我們坐車(chē)在彎曲的山路上繞了很久才到達(dá)一個(gè)地點(diǎn)，看完收集好材料又換路往另一個(gè)地點(diǎn)?？吹降顾牡鼗贤嵝钡牡跄_樓，看到被大樹(shù)打爛的房屋，感覺(jué)到其實(shí)他們一直都是住在危險(xiǎn)中，本來(lái)已經(jīng)艱難的生活還遭受到這些災(zāi)害，我們都覺(jué)得心情很沉重?？吹竭@些，我們唯一能做的就是認(rèn)真做好材料，為他們爭(zhēng)取一些救助。那里的人們都很熱情，看到我們?nèi)リP(guān)心他們的生活都很感動(dòng)，都極力邀請(qǐng)我們到家里面去喝油茶。盛情我們心領(lǐng)了，我們還要跑幾個(gè)村，得匆忙趕路。在路上我知道了他們一般是不會(huì)麻煩他們招待的，每次都是找各種借口推辭，我也學(xué)到了，要廉政為民，真心真意為民辦事，少給人民帶去麻煩，多給他們帶去幫助才是真正的為人民服務(wù)。雖然一路都是坐車(chē)，但是在崎嶇的山路上顛簸了一天，還是感覺(jué)到累了，但是心里感覺(jué)很充實(shí)。

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼即逝，但是哦從中學(xué)到了很多東西。跟政府里面的人接觸了一個(gè)多月，我看到了里面的每一位成員都是很用心的為人民做事，一心一意為百姓著想的，雖然是在這偏遠(yuǎn)山區(qū)收入微薄，生活單調(diào)，但是他們的生活卻是充實(shí)而又快樂(lè)的。特別是民政辦的老吳，他工作認(rèn)真，任勞任怨，每天都早早到辦公室上班，有時(shí)網(wǎng)絡(luò)不好時(shí)會(huì)早起加班，周末也經(jīng)常自己加班。從他身上我學(xué)到了寶貴的為人做事之道。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作中，我知道了工作會(huì)做了還不夠，還要細(xì)心認(rèn)真，更要有耐心。對(duì)待來(lái)訪者的咨詢，以真誠(chéng)與熱心對(duì)待永遠(yuǎn)沒(méi)有錯(cuò)。在與人交往中，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，學(xué)會(huì)交流等。實(shí)習(xí)中，我在學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)也得到了實(shí)踐的檢驗(yàn)，實(shí)踐動(dòng)手能力得到很大提高，為以后工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

我于年月日至月日，在江西教育學(xué)院附屬中學(xué)實(shí)習(xí)了天。本次實(shí)習(xí)目的是通過(guò)教育實(shí)踐，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，初步掌握中學(xué)語(yǔ)文的教學(xué)方法和技能，以及班主任工作的相關(guān)能力，了解現(xiàn)今中學(xué)生和教育的現(xiàn)狀，為以后的教育工作奠定基矗實(shí)習(xí)內(nèi)容是語(yǔ)文課堂教學(xué)和班主任實(shí)習(xí)，包括備課、上課、修改作業(yè)、批閱試題，以及處理班主任的日常工作，包括熟悉班級(jí)、學(xué)生基本情況，搞好班集體建設(shè)，加強(qiáng)與班主任指導(dǎo)老師以及任課老師的交流和協(xié)作。做語(yǔ)文教師和班主任所要做的事情。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好每一件事情。由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)尚淺。因此，我對(duì)實(shí)習(xí)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究，虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是我在實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)情況總結(jié)。

一、聽(tīng)課，認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心求教。

實(shí)習(xí)開(kāi)始的兩個(gè)星期，在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下，我們開(kāi)始聽(tīng)課，做好聽(tīng)課記錄，認(rèn)真學(xué)習(xí)前輩的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我的體會(huì)是在教學(xué)前必須營(yíng)造好的教學(xué)環(huán)境，教學(xué)過(guò)程中要把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來(lái)，使他們?cè)诳鞓?lè)中主動(dòng)地學(xué)習(xí)，教學(xué)之后布置相應(yīng)的練習(xí)進(jìn)行鞏固。我的指導(dǎo)老師是一位剛進(jìn)入教育行業(yè)不久的女老師。雖然老師還很年輕，但在學(xué)生中的威望很高，可以在上課前就整理好班級(jí)的課堂秩序。在教學(xué)方面，老師根據(jù)課文的不同采用不一樣的教學(xué)方法，如對(duì)于文言文采用傳統(tǒng)式的教學(xué)，而說(shuō)明文則采用新式的教學(xué)方法，通過(guò)多媒體教學(xué)手段的輔助，通過(guò)圖片、音頻、視頻文件的展示，加深學(xué)生對(duì)課文的理解。而在教學(xué)任務(wù)完成，則布置相應(yīng)的作業(yè)，如對(duì)于文言文課文的作業(yè)布置一般是完成練習(xí)，而對(duì)于說(shuō)明文的作業(yè)一般是仿寫(xiě)一篇說(shuō)明文，關(guān)于小說(shuō)的學(xué)習(xí)，如《臺(tái)階》一文，布置了寫(xiě)一段“x，我想對(duì)你說(shuō)”的小短文，200字左右，這樣，就能加深學(xué)生對(duì)于《臺(tái)階》課文中表達(dá)的人文精神的理解。

二、備課，備教材、備學(xué)生、備教法。

教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要。最初接觸教學(xué)的時(shí)候，我還不懂得了解學(xué)生對(duì)教學(xué)的重要性，只是專(zhuān)心研究書(shū)本，教材，想方設(shè)法令課堂生動(dòng)，學(xué)生易接受。

備教材。要保證好的教學(xué)效果，不能單單營(yíng)造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應(yīng)該從教學(xué)內(nèi)容中找到學(xué)生的興奮點(diǎn)。因此，課前準(zhǔn)備一定要充分。為了上好每一堂課，我都認(rèn)真研究課文，找出重點(diǎn)，難點(diǎn)，有針對(duì)性地講。為了令教學(xué)生動(dòng)，不沉悶，我還為此查資料，參考教參以及網(wǎng)上優(yōu)秀教案和視頻，整理教案，準(zhǔn)備相關(guān)教具，授課時(shí)就胸有成竹了。在教學(xué)過(guò)程中，語(yǔ)速、教學(xué)進(jìn)程應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的性質(zhì)、重要性和大多數(shù)學(xué)生的適應(yīng)程度靈活掌握，該快則快，應(yīng)慢則慢。

備學(xué)生。我班上學(xué)生的語(yǔ)文水平層次不一，中等生、差生占較大多數(shù)，尖子生相對(duì)較少。因此，課文講得太深，很難照顧到整體，最初我備課時(shí)沒(méi)有考慮到這點(diǎn)，因此，教學(xué)效果不很理想。從此可以看出，了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，做到因材施教，對(duì)授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。在教學(xué)反思中，我深深地理解了這一理論。

間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，參考網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)秀視頻和教案，有的課用講讀方法比較好，有的課學(xué)生自讀，老師進(jìn)行引導(dǎo)比較好，有的用多媒體教學(xué)手段比較直觀形象等等，每節(jié)課都有比較適宜的方法。在備課時(shí)，我都認(rèn)真地研究課文，或向老師虛心請(qǐng)教，從而選擇教學(xué)方法。

備課的體會(huì)。一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)教學(xué)效果。但同時(shí)老師又要具有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生的行為也會(huì)直接影響課堂教學(xué)。在中國(guó)母語(yǔ)為漢語(yǔ)的這種大環(huán)境之下，學(xué)生對(duì)語(yǔ)文既熟悉又陌生，所以要教好語(yǔ)文，就要讓學(xué)生喜愛(ài)語(yǔ)文，讓他們對(duì)語(yǔ)文產(chǎn)生興趣。為此，我在網(wǎng)上“取經(jīng)”，就是盡量多講一些與課文相關(guān)的文化故事，讓他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，更主動(dòng)學(xué)習(xí)語(yǔ)文。因?yàn)橹挥姓Z(yǔ)文水平提高，才能提高學(xué)生們的語(yǔ)文寫(xiě)作能力。

三、授課，啟發(fā)興趣，創(chuàng)新方法。

課堂教學(xué)。

在啟發(fā)學(xué)生課堂興趣時(shí)，我采用如下方法：以課文相應(yīng)的情感進(jìn)行教學(xué)，這包括教師在教學(xué)過(guò)程中所使用的語(yǔ)調(diào)、表情、動(dòng)作等;這一學(xué)齡的學(xué)生對(duì)美感已經(jīng)有一定的追求，所以在教學(xué)中，可以用優(yōu)美感人的語(yǔ)言激發(fā)興趣，“辭不可不修，說(shuō)不可不善”，閃耀著智慧光輝的語(yǔ)言具有豐富的表現(xiàn)力;以生動(dòng)形象的比喻激發(fā)興趣。

課后輔導(dǎo)。

班上學(xué)生對(duì)于語(yǔ)文這門(mén)課程的理解不一樣，因此，導(dǎo)致他們對(duì)語(yǔ)文的重視程度也相應(yīng)不同，這樣的話，語(yǔ)文水平自然層次不一，出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，嚴(yán)重影響全班語(yǔ)文素質(zhì)的提高。為此，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對(duì)語(yǔ)文不理想的學(xué)生進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。我把這批學(xué)生分為兩類(lèi)。第一類(lèi)是學(xué)習(xí)積極性不高的學(xué)生，對(duì)這些學(xué)生，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機(jī)會(huì)，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平;第二類(lèi)有學(xué)習(xí)積極性，但能力不強(qiáng)的學(xué)生。我對(duì)這部分學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，一定要注意言辭，避免傷害學(xué)生，慢慢提高他們的語(yǔ)文水平。

作業(yè)批改。

批改作業(yè)，我糾正每個(gè)錯(cuò)誤，在批語(yǔ)中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況勉勵(lì)之，開(kāi)導(dǎo)之。對(duì)那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在課后找學(xué)生談話，做好他的思想工作。改作文，我花的精力更多，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)可以通過(guò)作文了解學(xué)生的性格、生活、愛(ài)好等各方面情況，對(duì)于每一篇作文都寫(xiě)上相應(yīng)的評(píng)語(yǔ)，鼓勵(lì)他們寫(xiě)得更好。認(rèn)真批改每一篇作文，對(duì)語(yǔ)言表達(dá)的通順與否、有無(wú)錯(cuò)字進(jìn)行指導(dǎo)。對(duì)于好句子，段落，或者作文，在相應(yīng)的位置寫(xiě)上評(píng)語(yǔ)鼓勵(lì)，將優(yōu)秀的作文當(dāng)成范文在全班朗讀。而對(duì)于錯(cuò)誤的地方，則批上錯(cuò)誤原因。這樣的做法，可以提高學(xué)生寫(xiě)作業(yè)的積極性，從而提高語(yǔ)文水平。

授課的體會(huì)。

上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍?；乜醋约旱氖谡n，我感到有點(diǎn)愧疚，因?yàn)橛袝r(shí)我并不能很好地做到這點(diǎn)。當(dāng)學(xué)生在課堂上無(wú)心向?qū)W，違反紀(jì)律時(shí)，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當(dāng)中困難。

文學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇六

漢語(yǔ)被公認(rèn)為世界上極為難學(xué)的語(yǔ)言之一，無(wú)論在聲調(diào)還是詞語(yǔ)的組合或者表述意思的完整性和確切性上，在世界將近三千種有文字的語(yǔ)言中都是屈指可數(shù)的。也是全地球上使用人數(shù)最多的高達(dá)十四億人的語(yǔ)言。漢語(yǔ)在詞語(yǔ)中的使用量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他各種語(yǔ)言。特定的韻律式的詩(shī)詞、對(duì)聯(lián)，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)簡(jiǎn)單且含義廣泛的成語(yǔ)都是這門(mén)語(yǔ)言獨(dú)特的表達(dá)方式。漢語(yǔ)是中華民族能屹立于世界民族之林的很大一部分原因。然而因?yàn)樗牟┐缶?，想學(xué)好漢語(yǔ)，絕非易事。

大部分學(xué)生把語(yǔ)文看作是一件被動(dòng)的、受限制性而又得不到分?jǐn)?shù)的課程。無(wú)論他們是否在生活中把語(yǔ)言表達(dá)地得體或者完善，他們總是認(rèn)為只要不影響正常的生活就好了。華麗的詞藻和洋溢著文采的句子那些是頭腦中很敏感、很憂郁的遇到數(shù)學(xué)就犯愁的內(nèi)向的孩子們的特點(diǎn)。其實(shí)不然。擅長(zhǎng)語(yǔ)文的人，文學(xué)修養(yǎng)也是從小逐漸積累起來(lái)的，他們不是生來(lái)就偏愛(ài)語(yǔ)文。那么語(yǔ)文究竟在人們的心目中占有什么樣的位置。我們?yōu)榇颂匾庾哌M(jìn)社會(huì)，對(duì)此作了一次深入的調(diào)查。

1、調(diào)查目的，是為了明確現(xiàn)在學(xué)習(xí)漢語(yǔ)言文學(xué)的人究竟抱有一種怎么樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待他們所終日接觸的語(yǔ)言。而我們的母語(yǔ)在日常生活中究竟如何體現(xiàn)和運(yùn)用。

2、調(diào)查對(duì)象，小學(xué)的學(xué)生一直到四十歲左右的成年人。我們認(rèn)為，這樣的調(diào)查群體基本涵蓋了社會(huì)上的各個(gè)層次人員，不同的職業(yè)，年齡，性格，受教育程度上都有體現(xiàn)。

3、調(diào)查地點(diǎn)，我所在的中陽(yáng)縣城比較開(kāi)放的縣城，人群的受教育程度比例來(lái)說(shuō)是相對(duì)較好的。

4、我們利用節(jié)假日、周末的全天進(jìn)行調(diào)查。因?yàn)槭切W(xué)教師，所以被調(diào)查者大部分是比較配合的。

在3月期間的中陽(yáng)縣圖書(shū)館里，我隨機(jī)采訪了一位年齡十七歲的高二女生。她在一所普高。我們問(wèn)起她對(duì)于語(yǔ)文的喜愛(ài)程度時(shí)，她靦腆地笑了一下說(shuō)，因?yàn)樽约豪砜坪懿?，所以只有把心思集中在文科上拉分，雖然自己并不是很喜歡寫(xiě)作，不過(guò)這樣總比鉆研理科要好。當(dāng)我們問(wèn)她一些日常生活中能用到的政治、歷史事件但是不是高中課本上能學(xué)到的時(shí)，她的表情顯得很無(wú)奈。一些新聞上，國(guó)際時(shí)訊上，歷史讀物上的事件對(duì)于這個(gè)高中生而言是很陌生的。

我們又隨機(jī)采訪了一個(gè)高三的男生。他屬于另一所普高，也是學(xué)文科的，同樣不是很喜歡寫(xiě)作。他告訴我們，平時(shí)因?yàn)樘嗟恼胃拍?，地理歷史需要背誦，理科方面的知識(shí)需要練習(xí)，他或者他的同學(xué)們都很難拿出時(shí)間來(lái)看些課外的書(shū)籍，周末也只有半天的休假，家里因?yàn)槿硕嗨坏靡巡艁?lái)了圖書(shū)館。也許從小也沒(méi)養(yǎng)成看書(shū)的好習(xí)慣吧，他覺(jué)得自己的詞匯量很匱乏，話說(shuō)出來(lái)很俗氣。在閱讀中自己明明把體會(huì)到的都說(shuō)出來(lái)了，老師總是說(shuō)不對(duì)。他有些抱怨地說(shuō)道：“閱讀寫(xiě)的就是自己的感悟，卻一定要有一個(gè)統(tǒng)一的答案，真是強(qiáng)人所難?！蔽覀?cè)偬峒八坪鯌?yīng)該多看些增長(zhǎng)詞匯量的書(shū)籍或者辭典的時(shí)候，旁邊他的一位同學(xué)說(shuō)，數(shù)學(xué)想及格都難，別說(shuō)看那些了。

一家快餐里，一個(gè)帶著只有看起來(lái)五六歲的孩子的中年婦女欣然地接受了我們的采訪。她是一位語(yǔ)文老師，告訴我們現(xiàn)在的學(xué)生大多在語(yǔ)文上考不了高分的原因是他們的詞匯量實(shí)在太可憐，明明很簡(jiǎn)單的段意就是不能用語(yǔ)言歸結(jié)得明白。要么是那種很低調(diào)自己覺(jué)得深沉的文筆寫(xiě)出的無(wú)病呻吟的東西，要么是那些很幼稚完全讓人不知道在說(shuō)什么的筆法。這是普遍的學(xué)生在語(yǔ)文考試中得不了高分的原因。其實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)里所講到的很匱乏，永遠(yuǎn)是那么點(diǎn)東西，就算這樣很多學(xué)生都不去背，更別說(shuō)他們能有什么文筆的積累了。不過(guò)確實(shí)，科目實(shí)在太多了?，F(xiàn)在語(yǔ)文教育很大程度上就是在應(yīng)試，真正的文學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是在課堂上所能學(xué)到的。

教輔專(zhuān)柜前，一位三十四歲中年男子接受了我們的采訪。身為副編輯的他笑著說(shuō)，現(xiàn)在的教材編寫(xiě)者我不明白是怎么想的，小學(xué)課本里的課文很深?yuàn)W，而高中的卻很淺顯，奇怪的是，初中的部分竟然很大程度上地把語(yǔ)法知識(shí)都刪得差不多了。侄子明年高考，到現(xiàn)在連什么是主語(yǔ)謂語(yǔ)賓語(yǔ)都不能完全搞明白，而女兒才上小學(xué)，課文里卻總能出現(xiàn)一些語(yǔ)法上的東西，讓人匪夷所思?，F(xiàn)在高中課本無(wú)論涉及的范圍或者層次上都不太能趕上時(shí)代發(fā)展的潮流了，**年的書(shū)還在用**年的說(shuō)明文。很多老文章固然經(jīng)典，但是孩子們并不認(rèn)可，在課外他們又不可能主動(dòng)去讀些書(shū)看些報(bào)紙，僅僅憑教材上的局限性的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。其實(shí)很多近年的好文章完全可以放到教材上，內(nèi)容只要老師講，憑十七八歲的思考能力完全可以理解。不過(guò)編教人也有苦衷吧，畢竟我們現(xiàn)在的素質(zhì)教育還需要很大的提高。

動(dòng)漫專(zhuān)柜前。一群模仿著各種叫聲的小學(xué)生吸引了我們的注意。他們顯得很好奇，非常配合我們。他們的回答中不難發(fā)現(xiàn)，不喜歡語(yǔ)文的原因是因?yàn)橐獙?xiě)作文，數(shù)學(xué)起碼比作文要有趣。那么為什么不多看看歷史的課外書(shū)提高作文水平呢，孩子們的回答是，沒(méi)意思。還不如上網(wǎng)玩兩盤(pán)游戲。

在一個(gè)月的時(shí)間里，總共有180人接受了我的調(diào)查，其中有32%的人認(rèn)為，語(yǔ)文學(xué)習(xí)只要不影響正常的生活就好了，沒(méi)必要太過(guò)重視；26%的人認(rèn)為，語(yǔ)文學(xué)習(xí)純粹是為了應(yīng)付學(xué)習(xí)和考試，不豐富的詞匯并不會(huì)在日常生活中影響到人們的生活，采取一個(gè)中立的態(tài)度，這部分人大多是學(xué)生；7%的人覺(jué)得語(yǔ)文比較重要，只是對(duì)于作文來(lái)說(shuō)很頭疼，不過(guò)平時(shí)寫(xiě)的也不多，所以不是很重視；11%的人覺(jué)得有必要多看看書(shū)，不過(guò)日常生活已經(jīng)很繁瑣了，平時(shí)沒(méi)有時(shí)間讀書(shū)或者能靜下心來(lái)讀純粹文學(xué)類(lèi)的東西，很多周?chē)娜艘埠苌倌苌婕?；還有9%的人并不配合調(diào)查；只有15%的人認(rèn)為語(yǔ)文很重要，無(wú)論在素質(zhì)或者生活中的各個(gè)方面都能體現(xiàn)出來(lái)，自己平時(shí)也盡量抽出時(shí)間來(lái)閱讀書(shū)籍，喜歡寫(xiě)文章之類(lèi)的事。

我們節(jié)選了大部分都是受過(guò)十年以上文化教育程度的人采訪，而結(jié)果我們卻為之心酸。這僅僅列舉了一些比較有代表性的例子，從以上采訪我們很容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)：真正意義上的文學(xué)在現(xiàn)在這個(gè)信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代里我們已經(jīng)逐漸地淡化了它們。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中能尋找到各自需要的東西，但是我們寧可聽(tīng)聽(tīng)歌，看看電影也不愿意靜下心來(lái)去讀一本書(shū)，看一段歷史或者哲學(xué)。這是很讓人悲哀的現(xiàn)實(shí)。

1、語(yǔ)文在學(xué)習(xí)和生活中的必要性。

語(yǔ)文是其他學(xué)科的基礎(chǔ)，是學(xué)好其他學(xué)科必不可少的工具。這是上小學(xué)時(shí)，語(yǔ)文老師對(duì)我說(shuō)的第一句話。語(yǔ)言在很大程度上可以理解為文學(xué)，而二者最本質(zhì)的區(qū)別在于，前者是后者的決定性基礎(chǔ)，后者是前者的理性體現(xiàn)和延伸。文學(xué)的修養(yǎng)往往從語(yǔ)言的表達(dá)上能看出來(lái)一個(gè)人的素質(zhì)和受教育程度，而素質(zhì)直接影響到一個(gè)人在社會(huì)上的地位和生存條件。

語(yǔ)文同樣是一個(gè)人一生中離不開(kāi)的工具。不管我們將來(lái)從事什么工作，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的語(yǔ)文基本功都是不可缺少的。它將制約著我們事業(yè)的發(fā)展和生活的質(zhì)量。工作中我們不理解領(lǐng)導(dǎo)的意思會(huì)辦錯(cuò)事，生活中我們不明白同事的暗示常常會(huì)鬧笑話，當(dāng)別人問(wèn)起我們一個(gè)他不認(rèn)識(shí)的詞語(yǔ)我們羞愧地說(shuō)自己也不知道時(shí)，那種窘迫恐怕只有到那時(shí)候我們才會(huì)了解。

語(yǔ)文，語(yǔ)言和文學(xué)。我們一直在強(qiáng)調(diào)積累。語(yǔ)文絕對(duì)不是那種一日之寒可冰凍三尺的學(xué)科，你也許可以掌握了一個(gè)勾股定理從而推導(dǎo)出和角公式和倍角公式從而明確的正余弦定理，但是你不可能把一系列的成語(yǔ)用這樣的方式推導(dǎo)出來(lái)，而且詩(shī)詞歌賦也并非公式化的東西。說(shuō)起來(lái)數(shù)學(xué)無(wú)非是把幾個(gè)公式背過(guò)然后翻來(lái)覆去地拐彎抹角地變換。一個(gè)e=mc2就解決了不知多少問(wèn)題。這是數(shù)學(xué)。其實(shí)語(yǔ)文一樣是這樣，只是她太精辟。我們能發(fā)現(xiàn)，我們也就是無(wú)非掌握了日常生活中的三千個(gè)漢字就能組合出幾百億句不同的話，一個(gè)音律里幾十個(gè)字作結(jié)尾，我們的歷史上就出現(xiàn)了上萬(wàn)首名詩(shī)卓詞。說(shuō)起來(lái)，語(yǔ)文確實(shí)比數(shù)學(xué)難學(xué)得多。

2、我們對(duì)學(xué)習(xí)語(yǔ)文的建議。

（1）興趣決定方法，方法決定成敗。

但是我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不生活在語(yǔ)言的環(huán)境里，所以想學(xué)好語(yǔ)文其實(shí)很容易。我們認(rèn)為有兩點(diǎn)：語(yǔ)文要學(xué)好的根基是興趣和方法。這也是決定性的因素。

關(guān)于興趣的養(yǎng)成，我們想提出一些自己的建議。

很多時(shí)候。我們抱怨說(shuō)這東西真沒(méi)勁，太無(wú)聊了。那么我們?yōu)槭裁丛诳匆粓?chǎng)足球賽的時(shí)候能把這支球隊(duì)或者那支球隊(duì)說(shuō)的頭頭是到，能叫出穿幾號(hào)球衣的是某某著名球星，越位的定義，球技的精湛，隊(duì)員的配合，或者他們?yōu)槭裁磿?huì)贏，對(duì)方的失誤。這些我們可以給身邊不懂的人滔滔不絕地講，這時(shí)候我們站在講臺(tái)上或者比老師還在行，因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)有興趣，興趣在某種程度下可以把潛力轉(zhuǎn)換成動(dòng)力。這是我們了解并且深入了解的根本也是先決條件。而我們?yōu)槭裁磿?huì)對(duì)足球感興趣。是因?yàn)閺男∥覀兛吹狡渌颂咔蛭覀冇胁环數(shù)木裎覀円惨咔颍A了我們會(huì)受到他人的贊賞，我們得到滿足。一直的積累下去，我們對(duì)足球這整個(gè)體系都有一個(gè)深刻的'了解，在我們給別人講解的時(shí)候，我們的虛榮心得到滿足，我們受到別人“你真厲害，懂這么多”的贊賞之后會(huì)有自信的感覺(jué)，覺(jué)得我確實(shí)知道別人不知道的東西。于是，興趣從小我們踢球的時(shí)候開(kāi)始，我們受到表?yè)P(yáng)的時(shí)候開(kāi)始，我們就建立了。因?yàn)槲覀兌加胁环數(shù)木?，我們建立興趣都很簡(jiǎn)單。

很多時(shí)候我們總是說(shuō)自己記性不好，忘這忘那，剛說(shuō)了一分鐘的事都記不住。這僅僅是借口。因?yàn)檫@個(gè)事情沒(méi)有得到我們足夠的重視。我們可能忘記了這個(gè)月領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，忘記了同事囑咐買(mǎi)的禮物，可是我們會(huì)忘記我們發(fā)工資的時(shí)間嗎？我們是要吃飯的。吃飯是我們生活中可以說(shuō)最重要的事情，我們無(wú)法遺忘，所以我們必須記得我們何時(shí)發(fā)工資。學(xué)習(xí)是同樣的道理，我們說(shuō)忘記了背著背那是因?yàn)槲覀儾](méi)有重視它們，如果下周要高考了。一個(gè)高三學(xué)生說(shuō)，我忘看書(shū)了，這現(xiàn)實(shí)嗎？所以。在很大程度上記憶的驚人程度取決于我們的重視程度。

語(yǔ)文學(xué)習(xí)的積累一樣出在這個(gè)地方。一個(gè)學(xué)生借口說(shuō)他沒(méi)時(shí)間去背課文寫(xiě)作業(yè)，但是它會(huì)千方百計(jì)地?cái)D出時(shí)間來(lái)去網(wǎng)吧，因?yàn)槟抢镉凶銐蛭d趣的東西。他如何把這段時(shí)間擠出來(lái)卻沒(méi)有學(xué)習(xí)的時(shí)間去背誦點(diǎn)英語(yǔ)單詞？這是我們的弊端：對(duì)于我們重視的、認(rèn)為必要的事會(huì)盡可能地完成。如果這部分興趣都轉(zhuǎn)換在了語(yǔ)文學(xué)習(xí)上，我們的桌子里成天有本成語(yǔ)詞典，我們一有時(shí)間就把自己不認(rèn)識(shí)的成語(yǔ)記下來(lái)，用那種自信心去看，幾遍下來(lái)，我們才很驚異地發(fā)現(xiàn)我們的記憶力原來(lái)這么厲害，就像在游戲里，我們對(duì)裝備的屬性從來(lái)都是過(guò)目不忘一樣。

對(duì)語(yǔ)文掌握到一定程度的時(shí)候，我們就可以理解一些繁雜的文言文，哲學(xué)，天體物理，歷史事件等很多對(duì)我們的人生起著教育意義和改變思想方式的東西。我想那時(shí)候，我們引用著黑格爾，柏拉圖，但丁，莎士比亞的句子的時(shí)候我們會(huì)很自豪的。

（2）不甘雌伏，跛鱉千里。

上述的我們認(rèn)為對(duì)于一半以上的喜歡學(xué)習(xí)的人是很有啟發(fā)的。那么其余的呢？那些已經(jīng)形成惡性循環(huán)，看見(jiàn)語(yǔ)文就頭痛的學(xué)生如何對(duì)待。我想這還需要分成兩個(gè)方面。

首先，從主觀上，尋找自身的條件。正如我們常說(shuō)的：生活中并非缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。而我們對(duì)待語(yǔ)文學(xué)習(xí)的態(tài)度想改變雖非易事，但絕非不可。我時(shí)常聽(tīng)到悲觀者和樂(lè)觀者的故事，比如有半瓶水。樂(lè)觀的會(huì)說(shuō)：還有半瓶呢。悲觀的會(huì)說(shuō)：只有半瓶了。這全取決于我們的態(tài)度。我們都希望自己在這個(gè)世界上生活地更好，悲觀者也并不希望自己總是悲觀，人總是有上進(jìn)心的。我們中除了少數(shù)的哲人無(wú)非是悲觀和樂(lè)觀兩種，而我們應(yīng)該學(xué)習(xí)樂(lè)觀者的態(tài)度，一種很好地面對(duì)人生面對(duì)挑戰(zhàn)的態(tài)度。他們善于發(fā)現(xiàn)生活中的美，悲觀者會(huì)認(rèn)為，一直往前走就是荊棘和坑洼，樂(lè)觀者會(huì)認(rèn)為會(huì)看到柳暗花明；給悲觀者一座荒山他會(huì)修一座墳?zāi)梗鴺?lè)觀者則會(huì)種滿綠樹(shù)。當(dāng)我們不喜歡這門(mén)學(xué)科時(shí)，我們可以看看天看看太陽(yáng)看看白云，看著密密麻麻的文字是否像螞蟻一樣列好了隊(duì)伍等待我們檢閱?？纯唇涛覀兊睦蠋燁^上的白發(fā)，看看小學(xué)生的童話書(shū)。

其次。從客觀上，我們建議是否應(yīng)該修進(jìn)一下教材?，F(xiàn)在的課程崇尚素質(zhì)教育，藝術(shù)節(jié)，體育節(jié)都是我們感謝教育工作者們辛勤地站在我們的角度上思索后的結(jié)果。但是，依然有很大一部分學(xué)生對(duì)課程的主動(dòng)性無(wú)法發(fā)覺(jué)，而這部分主觀能動(dòng)性又很大程度上源于客觀的環(huán)境因素。因?yàn)榧姺钡恼n文讓他們覺(jué)得無(wú)法集中精神或者找到快樂(lè)。我們不否認(rèn)學(xué)習(xí)是一件苦差事，但是我想我們生活的目標(biāo)就是尋找快樂(lè)，我們似乎也應(yīng)該把教材中更多的加入一些新的元素，比如有教育意義并且能調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性的新潮文章，無(wú)論在科普，娛樂(lè)，政治上都可以?shī)A雜很多語(yǔ)法，思想等等。一些太過(guò)深沉的課文學(xué)生因?yàn)閱适Я藰?lè)趣即使學(xué)起來(lái)也覺(jué)得索然無(wú)味。我們覺(jué)得，痛苦的學(xué)習(xí)從本質(zhì)上就違背了人類(lèi)學(xué)習(xí)的初衷。

（3）百尺竿頭，更進(jìn)一步。

當(dāng)然，學(xué)而不思則罔。思而不學(xué)則殆。我們一味學(xué)習(xí)的同時(shí)應(yīng)該學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)聯(lián)想?；孟牒吐?lián)想有本質(zhì)上的卻別，但是都可以幫助我們更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和生活。我們需要一個(gè)好的討論環(huán)境和交流環(huán)境，我們不能只是一味的停留在滿足虛榮心的階段，我們要學(xué)會(huì)學(xué)以致用，學(xué)會(huì)了這么多的知識(shí)我們要把它們用在實(shí)處。

在現(xiàn)在這個(gè)物質(zhì)和信息技術(shù)更加被我們重視的時(shí)代，我們的精神和文化生活似乎僅僅局限在了某些特定的地域，我們甚至無(wú)法去留意生活中的種種細(xì)節(jié)。當(dāng)我們走在街頭，看著新奇的廣告，一些成語(yǔ)的妙用，我們?cè)谛老驳耐瑫r(shí)是否都留意到了孩子們的態(tài)度？很多妙用的成語(yǔ)被他們當(dāng)成了正確的而一直使用下去；電視臺(tái)的少數(shù)兒童瀏覽了不是很有益的保健、美容系列的廣告，臺(tái)詞，是否我們可以再進(jìn)一步地凈化它們；而生活中處處都是常見(jiàn)的漢字，如果某些顯著的位置用出了一些特別的我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)的詞語(yǔ)，是否會(huì)更加激發(fā)我們對(duì)學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的態(tài)度；市場(chǎng)上浩如煙海的書(shū)籍是否很多對(duì)我們的生活和思想沒(méi)有任何用處而過(guò)量地出版？這些，我認(rèn)為都是我們甚至更高層次上的教育、文化工作者們應(yīng)該思索的。

溫宿縣二中為溫宿縣唯一一所漢語(yǔ)言中學(xué)，文科優(yōu)勢(shì)明顯，教學(xué)質(zhì)量上乘。今年，溫宿縣二中共招收7個(gè)七年級(jí)班級(jí)，其中前4個(gè)為實(shí)驗(yàn)班。七年級(jí)（5）班為普通班級(jí)，同學(xué)們剛剛進(jìn)入高中才一個(gè)多月的時(shí)間，還沒(méi)有很好的適應(yīng)高中繁忙的生活節(jié)奏。人教版語(yǔ)文教材是七年級(jí)上學(xué)期要學(xué)的課程，相對(duì)小學(xué)高段的教材，初中的教材有很多不一樣的地方，那么剛剛進(jìn)入初中的同學(xué)們對(duì)語(yǔ)文這門(mén)學(xué)科有著怎樣的認(rèn)識(shí)和看法呢？在大力提倡素質(zhì)教育的今天，在全力推進(jìn)大語(yǔ)文概念的今天，語(yǔ)文學(xué)科是否達(dá)到了于漪老師所說(shuō)的“語(yǔ)文教學(xué)要情趣橫生”的目標(biāo)了呢？帶著這樣的問(wèn)題，結(jié)合相關(guān)語(yǔ)文教學(xué)書(shū)籍，我設(shè)計(jì)了一張以七年級(jí)語(yǔ)文情趣教學(xué)為核心的調(diào)查問(wèn)卷，包括選擇題和問(wèn)答題兩部分。

此次調(diào)查的方法主要是無(wú)記名問(wèn)卷調(diào)查，在征得調(diào)查所在班級(jí)班主任和語(yǔ)文老師的同意后，利用課休的時(shí)間對(duì)同學(xué)們進(jìn)行了調(diào)查。

溫宿縣二中七年級(jí)（5）班全體學(xué)生，共69人。男生40人，女生29人。

問(wèn)卷調(diào)查。共發(fā)放69份問(wèn)卷，實(shí)收69份。

（一）語(yǔ)文學(xué)科仍舊廣受同學(xué)們的重視和喜愛(ài)。

有66位同學(xué)認(rèn)為語(yǔ)文是“重要的學(xué)科”，約占總票數(shù)的96％，認(rèn)為是“比較重要的學(xué)科”的有2人，只有1名同學(xué)認(rèn)為語(yǔ)文是“讓人頭疼的學(xué)科。”。在詢問(wèn)“最不喜歡的學(xué)科”的問(wèn)題時(shí)，9門(mén)主要課程除歷史外每門(mén)課或多或少都有被同學(xué)們投了票，其排在前三位的是政治（16票）、地理（13票）和英語(yǔ)（12票），投語(yǔ)文的只有一票，這與有的書(shū)上說(shuō)的語(yǔ)文是最不受學(xué)生歡迎的學(xué)科，有著較大的差別。在問(wèn)及學(xué)習(xí)語(yǔ)文的原因是什么時(shí)，42％的同學(xué)認(rèn)為是為了學(xué)習(xí)祖國(guó)豐富的語(yǔ)言文化，32％的同學(xué)認(rèn)為對(duì)將來(lái)的生活有幫助，16％的同學(xué)則認(rèn)為學(xué)習(xí)語(yǔ)文的目的是為了應(yīng)付高考，只是將語(yǔ)文當(dāng)成了一個(gè)工具，而沒(méi)有意識(shí)到它身上所蘊(yùn)含的豐富的人文價(jià)值。

對(duì)于語(yǔ)文作業(yè)，同學(xué)們大多傾向于做單元試卷或者抄寫(xiě)課文、練習(xí)寫(xiě)字之類(lèi)的“低技術(shù)含量”的活，而非更具有課堂靈活性和更能拓展個(gè)人素質(zhì)的口頭作文和課堂辯論。這與后面他們認(rèn)為最有價(jià)值的課型是辯論課和自己準(zhǔn)備的課略有沖突，但實(shí)際上也反映了同學(xué)們一方面渴盼在語(yǔ)文課上通過(guò)口頭作文或者辯論展現(xiàn)自己的口才，希望語(yǔ)文課是以學(xué)生為主角的，課堂氣氛生動(dòng)活潑、妙趣橫生的，但又不愿意主動(dòng)表現(xiàn)寧愿當(dāng)一個(gè)普通觀眾的心理?？梢哉f(shuō)在高一階段，語(yǔ)文學(xué)習(xí)應(yīng)該是輕松的，作業(yè)所占用他們的作業(yè)時(shí)間一般不超過(guò)30分鐘，比例不是很高負(fù)擔(dān)也不重，關(guān)鍵還是要同學(xué)們?cè)谡n堂上能盡可能的將老師所講的知識(shí)吸收到自己的大腦中并且學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用。適當(dāng)?shù)脑诟咭浑A段多讓學(xué)生發(fā)揮自己的才華、主動(dòng)快樂(lè)的去學(xué)習(xí)語(yǔ)文，也許會(huì)是他們更喜歡語(yǔ)文的原因。

這些數(shù)據(jù)表明，在學(xué)生心中語(yǔ)文的學(xué)科地位仍然是比較高比較受歡迎的。

（二）學(xué)生渴望閱讀材料豐富而且富有情趣性。

在對(duì)現(xiàn)行語(yǔ)文教材的調(diào)查中，同學(xué)們普遍反應(yīng)文言文和現(xiàn)代詩(shī)歌比較難、有的課文繁雜沒(méi)趣，和初中相比差距很大，普遍認(rèn)為需要再增加一點(diǎn)情趣會(huì)更好。他們最喜歡的是“情節(jié)生動(dòng)的”和“特別有人情味的”，而最不歡迎的是“學(xué)了沒(méi)用的”、“內(nèi)容陳舊的”、“側(cè)重思想教育的”閱讀材料。在幾種文體中，學(xué)生最喜歡的是記敘文，票數(shù)遙遙領(lǐng)先于其他文體；在文學(xué)作品中，有過(guò)半的學(xué)生最喜歡的是小說(shuō)。

這些數(shù)據(jù)還表明，學(xué)生的語(yǔ)文閱讀觀還存在著一些有待糾正的偏向。譬如，在平時(shí)最喜歡的雜志報(bào)刊物中，學(xué)生最喜歡的前兩位是娛樂(lè)花邊類(lèi)（12票）和科普科幻類(lèi)（9票）期刊雜志，其他類(lèi)型的也幾乎都有追隨者，也有些同學(xué)選擇了多選。而在其后的問(wèn)答題中，讓同學(xué)們列舉一兩個(gè)自己喜歡的報(bào)紙雜志或者文學(xué)名著時(shí)，大部分同學(xué)只列舉了前者而忽略了后者。在同學(xué)們列舉的雜志中，《讀者》、《青年文摘》、《意林》、《萌芽》、《演講與口才》這些主流的雜志依舊是年輕人的首選，《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《新安晚報(bào)》等報(bào)紙也深受同學(xué)們的喜愛(ài)。也有不少同學(xué)列舉的是娛樂(lè)類(lèi)報(bào)紙，關(guān)注青春偶像的點(diǎn)滴動(dòng)靜依舊是生活的一個(gè)支點(diǎn)。而在列舉的寥寥無(wú)幾的名著中，屈指可數(shù)的只有中國(guó)的四大名著和《魯賓遜漂流記》和《格列福游記》等，閱讀層次大多還停留在初中水平。以上這些一方面反映了現(xiàn)在同學(xué)們閱讀面的擴(kuò)大，可供選擇的余地多了，但另一方也可以看出休閑輕松的快餐式文化正在逐步侵蝕著高中學(xué)生的閱讀領(lǐng)域，大部頭的經(jīng)典名著正逐漸淡出他們的視野。

又譬如，學(xué)生在各類(lèi)文體中十分看重記敘文（43票），而對(duì)知識(shí)性強(qiáng)、使用價(jià)值高的說(shuō)明文、應(yīng)用文以及文化含量很高的的文言文都興趣很低。而在對(duì)文學(xué)作品的體裁選擇中，最受學(xué)生們歡迎的前兩位是小說(shuō)（27票）、神話故事（14票），對(duì)影視作品、散文、戲曲等也有部分同學(xué)選擇，讓人感到非常痛心的是居然沒(méi)有一位同學(xué)選擇“詩(shī)歌”。在日新月異的21世紀(jì)，講究速度和效率的現(xiàn)代人正在逐漸淘汰詩(shī)歌也無(wú)法感悟到詩(shī)歌純美的意境。努力讓每一位同學(xué)具備最基本的詩(shī)歌素養(yǎng)，學(xué)會(huì)欣賞詩(shī)歌的動(dòng)人之處，在心底為詩(shī)歌留一方小小的純凈之地，也許應(yīng)當(dāng)是每一位語(yǔ)文老實(shí)的職責(zé)吧。而同學(xué)們喜歡的小說(shuō)，更多意義上傾向于現(xiàn)在流行的青春小說(shuō)，比如以郭敬明為代表的《最小說(shuō)》和饒雪漫為代表的《漫女生》系列，這些小說(shuō)在他們看來(lái)說(shuō)出了他們的心里話，編織著他們期待的青春夢(mèng)想，因此市場(chǎng)龐大。這些一方面反映出學(xué)生們還未擺脫少年的特點(diǎn)，帶有單純追求情節(jié)、喜歡幻想的傾向，另一方面也說(shuō)明我們的教師在正確引導(dǎo)學(xué)生的閱讀觀的工作還做的相當(dāng)不夠。

（三）學(xué)生們希望語(yǔ)文課堂是充滿情趣的。

對(duì)于最喜歡最有價(jià)值的的語(yǔ)文課的課型，25名學(xué)生將票投給了辯論課，其次是自己動(dòng)手準(zhǔn)備上的課，這表明學(xué)生們帶有一種很強(qiáng)的參與意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，注重團(tuán)隊(duì)合作和探索研究，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)加以激發(fā)和引導(dǎo)。在詢問(wèn)對(duì)新教材哪些方面比較吸引大家時(shí)，有些同學(xué)選擇了“表達(dá)交流”。這些都表明同學(xué)們希望語(yǔ)文課堂是一個(gè)互動(dòng)的充滿情趣的可以表達(dá)自己思想的平臺(tái)。

對(duì)于教師的教學(xué)特點(diǎn)的評(píng)價(jià)，學(xué)生認(rèn)為最重要的幾點(diǎn)是“富有情感善于激發(fā)學(xué)生興趣”（38票）、“語(yǔ)言幽默”（13票）、和“平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生”（8票）、“知識(shí)淵博”（7票）。而“善于點(diǎn)撥、使人豁然開(kāi)朗”（3票）和“條理清晰”則被放在了非常次要的位置。

在“假如你是一位初中語(yǔ)文老師，你認(rèn)為讓學(xué)生喜歡自己的課最好的方法是什么？”的問(wèn)題面前，同學(xué)們表現(xiàn)出極大的關(guān)注，他們認(rèn)為一個(gè)好的語(yǔ)文老師要語(yǔ)言幽默風(fēng)趣能和學(xué)生打成一片，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，有自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。在學(xué)生給我們調(diào)查老師提的意見(jiàn)中，最多的就是提到老師在課堂上不善于調(diào)動(dòng)氣氛，希望老師上課幽默生動(dòng)點(diǎn)能吸引他們的注意力，但是作為剛剛走上三尺講臺(tái)的我們而言，我們還有很多不足和缺點(diǎn)需要在以后的工作中去慢慢改正，比如教學(xué)機(jī)智和幽默的教學(xué)語(yǔ)言還需要以后去多家磨練。但是我們調(diào)查期間分配的新聞單元也不適合去發(fā)揮幽默。

五、建議：

當(dāng)然問(wèn)卷所反映的問(wèn)題只是學(xué)生們?cè)谔囟A段的看法，學(xué)生的意識(shí)也同樣存在著片面追求興趣的偏向，但的確高中語(yǔ)文教學(xué)在情趣方面，還存在著不容忽視的問(wèn)題，這就需要大家共同的努力：

1、充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力做到學(xué)識(shí)淵博，可以在課堂上為學(xué)生們適當(dāng)展開(kāi)廣闊的知識(shí)畫(huà)卷。

2、提高語(yǔ)言水平，爭(zhēng)取做到幽默風(fēng)趣，提高同學(xué)們上課的積極性和主動(dòng)性。

3、正確引導(dǎo)同學(xué)們的閱讀傾向，開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，吸引學(xué)生們?nèi)ラ喿x經(jīng)典名著。

記得有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“一個(gè)乏味的語(yǔ)文老師肯定不是一個(gè)好的語(yǔ)文老師，一堂乏味的語(yǔ)文課肯定也不是一堂好的語(yǔ)文課?！比绾伟颜Z(yǔ)文課上的妙趣橫生，如何讓學(xué)生們快樂(lè)的學(xué)習(xí)，如何使自己更加優(yōu)秀，將是我在以后不斷追尋的目標(biāo)！

文學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇七

調(diào)查報(bào)告能夠從材料中提煉而出,有自己對(duì)活動(dòng)的獨(dú)到見(jiàn)解，深刻而有意義，小編整理了漢語(yǔ)言文學(xué)畢業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，希望能幫助到您。

20年暑假，我有幸到柳州市三江縣同樂(lè)鄉(xiāng)政府進(jìn)行為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活。在實(shí)習(xí)期間我做了相應(yīng)的工作，并從中學(xué)到了很多東西，現(xiàn)做以下報(bào)告。

實(shí)習(xí)單位概況。

三江縣同樂(lè)苗族鄉(xiāng)人民政府坐落在苗江河畔，所管轄的同樂(lè)鄉(xiāng)地處桂北山區(qū)，位于三江縣西部，距縣城古宜鎮(zhèn)45公里，東與良口鄉(xiāng)接壤，西與貴州省雷洞鄉(xiāng)、龍額鄉(xiāng)毗鄰，北連獨(dú)峒鄉(xiāng)。全鄉(xiāng)土地面積182平方公里，人口39065人，8103戶，轄19個(gè)行政村95個(gè)自然屯(街)，居住有苗、侗、瑤、漢、壯等5個(gè)民族;交通網(wǎng)絡(luò)較為方便，目前全鄉(xiāng)有8個(gè)村通水泥路，其他村村通公路，屯級(jí)路也達(dá)到90%。鄉(xiāng)政府全體職員致力于全鄉(xiāng)各項(xiàng)工作的發(fā)展，尋到清晰的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，形成了"沼氣——茶葉——養(yǎng)殖"三位一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式。積極引進(jìn)外資進(jìn)行小城鎮(zhèn)建設(shè)，目前小城鎮(zhèn)建設(shè)已初具規(guī)模，市場(chǎng)交易日漸活躍，成為拉動(dòng)本鄉(xiāng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。充分利用苗鄉(xiāng)民情風(fēng)俗多姿多彩，有多耶、對(duì)歌、坐妹、蘆笙踩堂等習(xí)俗以及當(dāng)?shù)厣角嗨氵@些巨大的旅游資源開(kāi)發(fā)旅游，前景喜人。在政府全體職員的共同努力下，同樂(lè)鄉(xiāng)面貌發(fā)生很大的變化，農(nóng)民生活水平不斷提高，社會(huì)穩(wěn)定，人民安居樂(lè)業(yè)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

同樂(lè)鄉(xiāng)人民政府是一個(gè)非常優(yōu)秀的政府，政府里的每一位工作人員都是一心一意為人民做事的。實(shí)習(xí)期間我被安排到鄉(xiāng)政府民政辦學(xué)習(xí)，在民政辦實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我學(xué)到了很多在課堂上不到的東西，使我受益菲淺。

鄉(xiāng)民政辦公室里只有兩位職員，一位是辦公室主任李主任，一位是民政助理老吳，他們都像長(zhǎng)者一樣耐心的教會(huì)我各種工作以及做人的道理等，還有政府張鄉(xiāng)長(zhǎng)及分管民政辦公室的覃副鄉(xiāng)長(zhǎng)也不時(shí)抽空來(lái)指導(dǎo)我，使我很快熟悉工作，最后滿載收獲而歸。

在鄉(xiāng)民政辦實(shí)習(xí)期間我的主要工作有以下幾個(gè)方面：做好辦公室各種日常事務(wù)外，整理各種材料，并把民政低保戶檔案材料輸入到柳州市民政網(wǎng)上，及下鄉(xiāng)調(diào)查災(zāi)情。

一、把民政低保戶材料輸入到網(wǎng)上存檔。

到政府報(bào)道，老吳就向鄉(xiāng)長(zhǎng)申請(qǐng)要求先讓我到民政辦幫忙，因?yàn)槊裾k的工作比較忙。于是我就到了民政辦，老吳開(kāi)玩笑的口氣說(shuō)，這有一大箱材料，你就幫我們把它全部輸入到電腦上再回學(xué)校。我看著地上的那個(gè)大紙箱，心想沒(méi)問(wèn)題，相信依自己的電腦水平，不需要用那么多時(shí)間的。

在老吳的耐心指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了如何打開(kāi)民政網(wǎng)，并學(xué)會(huì)了如何操作。剛開(kāi)始做還不熟練，做起來(lái)比較慢，還有每一戶的信息都要細(xì)心輸入，以免出錯(cuò)，一天輸不了多少戶。當(dāng)時(shí)覺(jué)得，凡事有個(gè)開(kāi)頭嘛，以后熟練了速度就會(huì)快了。可是每一戶低保人家里德每一位成員的信息都要輸入，特別是在我們少數(shù)民族地區(qū)，還有很多事四世同堂的，有一個(gè)村的基本上是一戶人家有十口人，工程量還是很大的。雖然后面速度得到很大的提高，這個(gè)村還是花了整整一周時(shí)間來(lái)輸入?？粗隽税雮€(gè)月，這一大箱材料還沒(méi)完成一半呢。跟老吳聊天，他說(shuō)我的速度算很快了，這些材料一輸入就不能改，所以不能急于求成，主要是細(xì)心，慢慢輸?，F(xiàn)在剛開(kāi)始實(shí)行材料規(guī)范化管理，材料都要輸入網(wǎng)上，他們平時(shí)太忙，基本沒(méi)空做，只有早起或是晚上加班來(lái)做，我的到來(lái)算是幫了他們的大忙了。如果那天沒(méi)有特別的事情，我一坐到電腦前就到下班才離開(kāi)。了解到周末他們也有人加班的，我就申請(qǐng)周末加班，希望能在實(shí)習(xí)結(jié)束之前多完成一些。我覺(jué)得自己是個(gè)很坐得住又細(xì)心的人，對(duì)付這類(lèi)工作也不會(huì)覺(jué)得煩，每天只要一有空就坐到電腦前認(rèn)真輸入。盡管我很努力了，可是在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)還是沒(méi)能完成這項(xiàng)“任務(wù)”。

從這項(xiàng)繁瑣的工作中，我學(xué)會(huì)了靜心，也培養(yǎng)了細(xì)心工作的好習(xí)慣。

二、整理各種材料，及做好各種日常日常事務(wù)。

日常事務(wù)不管在哪個(gè)單位工作都是要必須學(xué)會(huì)做的，剛到民政辦的第一天，上班時(shí)間還沒(méi)到，我就找來(lái)工具把辦公室打掃了一番，之后每天我都比他們?cè)缫稽c(diǎn)到辦公室，把衛(wèi)生做好了，他們也剛好上班，這樣就不會(huì)影響他們的工作，還能每天都以一個(gè)干凈的環(huán)境來(lái)迎接他們。

我平時(shí)的工作時(shí)在電腦上輸入材料，但是鄉(xiāng)民政辦的工作比較多，每天都有人來(lái)領(lǐng)取各種物資，或是來(lái)詢問(wèn)各種事情。鄉(xiāng)里是每六天趕一次集，碰到趕集的日子，民政辦公室里就會(huì)擠得水泄不通，這時(shí)老吳跟李主任都會(huì)忙得不可開(kāi)交。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，我也初步接觸并了解了民政的各項(xiàng)工作。當(dāng)人多他們忙不過(guò)來(lái)時(shí)我也能幫上一些，或是逢他們出差、下鄉(xiāng)、開(kāi)會(huì)時(shí)，我也能單獨(dú)做一些簡(jiǎn)單的工作。

在實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得自己做的有意義的事情是當(dāng)有人來(lái)咨詢時(shí)，我給他們?cè)敿?xì)的講解，或是告訴他們?cè)撊绾稳プ?。接觸最多的問(wèn)題還是低保問(wèn)題。在這偏遠(yuǎn)的少數(shù)民族貧困鄉(xiāng)，其實(shí)很多居民的生活都是處在低保線以下的，只是國(guó)家給的資助有限，有部分人還是沒(méi)能領(lǐng)到低保救助的。特別是家里有子女在校讀高中以上的，僅靠家里的一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)收入，維持基本生活都很困難但是因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)能得到低保。對(duì)于這些居民，我就會(huì)跟他們解釋評(píng)選低保的條件與流程，讓他們知道該如何去做，還給他們講有關(guān)讀大學(xué)的事宜，鼓勵(lì)他們積極配合子女完成學(xué)業(yè)。他們離開(kāi)時(shí)都會(huì)對(duì)我報(bào)以真誠(chéng)的微笑，并不斷說(shuō)感謝的話。這時(shí)是我覺(jué)得特別快樂(lè)的時(shí)候，雖然只是力所能及的寥寥數(shù)語(yǔ)，卻給他們帶來(lái)了滿意的答案。

三、下鄉(xiāng)調(diào)查災(zāi)情。

在政府工作少不了要下鄉(xiāng)的，實(shí)習(xí)期間，我也有幸跟他們一起下鄉(xiāng)，直接到人民中去了解民情，親眼看到了他們的困難。

我們這次下鄉(xiāng)的主要任務(wù)是到西邊山的苗、瑤兩族村寨去視察房屋倒塌現(xiàn)場(chǎng)，收集材料上報(bào)災(zāi)情。西邊山的苗、瑤族寨子所在海拔都很高，而且山坡比較陡。他們的吊腳樓部分是建在陡坡上，這次下大雨就使幾棟吊腳樓出現(xiàn)地基塌方，或是樓邊大樹(shù)斷枝砸壞樓房的。

我們坐車(chē)在彎曲的山路上繞了很久才到達(dá)一個(gè)地點(diǎn)，看完收集好材料又換路往另一個(gè)地點(diǎn)。看到倒塌的地基上歪斜的吊腳樓，看到被大樹(shù)打爛的房屋，感覺(jué)到其實(shí)他們一直都是住在危險(xiǎn)中，本來(lái)已經(jīng)艱難的生活還遭受到這些災(zāi)害，我們都覺(jué)得心情很沉重?？吹竭@些，我們唯一能做的就是認(rèn)真做好材料，為他們爭(zhēng)取一些救助。那里的人們都很熱情，看到我們?nèi)リP(guān)心他們的生活都很感動(dòng)，都極力邀請(qǐng)我們到家里面去喝油茶。盛情我們心領(lǐng)了，我們還要跑幾個(gè)村，得匆忙趕路。在路上我知道了他們一般是不會(huì)麻煩他們招待的，每次都是找各種借口推辭，我也學(xué)到了，要廉政為民，真心真意為民辦事，少給人民帶去麻煩，多給他們帶去幫助才是真正的為人民服務(wù)。雖然一路都是坐車(chē)，但是在崎嶇的山路上顛簸了一天，還是感覺(jué)到累了，但是心里感覺(jué)很充實(shí)。

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼即逝，但是哦從中學(xué)到了很多東西。跟政府里面的人接觸了一個(gè)多月，我看到了里面的每一位成員都是很用心的為人民做事，一心一意為百姓著想的，雖然是在這偏遠(yuǎn)山區(qū)收入微薄，生活單調(diào)，但是他們的生活卻是充實(shí)而又快樂(lè)的。特別是民政辦的老吳，他工作認(rèn)真，任勞任怨，每天都早早到辦公室上班，有時(shí)網(wǎng)絡(luò)不好時(shí)會(huì)早起加班，周末也經(jīng)常自己加班。從他身上我學(xué)到了寶貴的為人做事之道。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作中，我知道了工作會(huì)做了還不夠，還要細(xì)心認(rèn)真，更要有耐心。對(duì)待來(lái)訪者的咨詢，以真誠(chéng)與熱心對(duì)待永遠(yuǎn)沒(méi)有錯(cuò)。在與人交往中，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，學(xué)會(huì)交流等。實(shí)習(xí)中，我在學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)也得到了實(shí)踐的檢驗(yàn)，實(shí)踐動(dòng)手能力得到很大提高，為以后工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

作為一個(gè)來(lái)自農(nóng)村的師范生，在畢業(yè)以后很大程度上要回生源地就業(yè)。然而，畢業(yè)就能就業(yè)嗎?答案是否定的?？v觀近幾年家鄉(xiāng)教育師資發(fā)展?fàn)顩r，就能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。

我來(lái)自市區(qū)，現(xiàn)就將寒假期間通過(guò)走訪調(diào)查得到的有關(guān)區(qū)教師就業(yè)，從業(yè)狀況總結(jié)如下：

一、教師職業(yè)在區(qū)的受歡迎程度。

區(qū)位于八百里秦川中段，自古風(fēng)調(diào)雨順，基本沒(méi)有遭受過(guò)重大的自然災(zāi)害，人們都過(guò)慣了安靜平穩(wěn)的生活，這種思想觀念也深深的影響著當(dāng)代人的就業(yè)方向、醫(yī)生和教師是這里最受歡迎的兩大職業(yè)，這兩大職業(yè)，不怕風(fēng)吹日曬，有穩(wěn)定的收入，有充足的節(jié)假日休息時(shí)間，而這兩個(gè)職業(yè)相比，很多人又會(huì)選擇教師，固為這個(gè)行業(yè)更容易入門(mén)，教師比醫(yī)生好當(dāng)，更是隨著現(xiàn)經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，各行業(yè)都在裁員減薪，而教師這個(gè)職業(yè)基本是個(gè)終生職業(yè)，不怕下崗，而且這幾年的工資有較大增長(zhǎng)，所以，順理成章的是家鄉(xiāng)人最看好的職業(yè)。

二、區(qū)現(xiàn)在的教師資源狀況：

區(qū)是市的一個(gè)大區(qū)縣，有中、小學(xué)上百所，經(jīng)過(guò)連續(xù)幾年的對(duì)外招聘老師，現(xiàn)在教師崗位基本飽和，在2008年以前區(qū)教育局基本每年會(huì)向全區(qū)公開(kāi)招聘大專(zhuān)學(xué)歷的應(yīng)往屆畢業(yè)生100多名，支援西山等落后地區(qū)的中、小學(xué)教育，應(yīng)屆本科的師范生則可享受直接分配的待遇，據(jù)了解，這種政策將會(huì)于2009年開(kāi)始不一定再執(zhí)行，教師崗位基本飽和，以后，師范生的需求明顯減少，除自然退體外，很難有空余崗位，而且隨著現(xiàn)在適入學(xué)幾意人數(shù)的銳減在區(qū)很多村鎮(zhèn)小學(xué)相繼合并，教師工資與業(yè)績(jī)掛鉤，使很多學(xué)校在職老師的競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)新人進(jìn)入教師行提出了更高的要求。

三、區(qū)的教師來(lái)源。

現(xiàn)在從教的老師，大部分來(lái)自：鳳翔師范和文理，這兩所學(xué)校在地區(qū)影響較大，鳳翔師范是上世紀(jì)最有名的中專(zhuān)師范院校，現(xiàn)在小學(xué)、中學(xué)和部分高中的優(yōu)秀骨干教師都是從這里畢業(yè)，不過(guò)現(xiàn)在它的作用明顯被文理學(xué)院取代，現(xiàn)在區(qū)的年青教師很大程度上來(lái)自文理。因?yàn)樗麄冊(cè)趯W(xué)習(xí)，較在外地學(xué)習(xí)的同學(xué)更了解的教育現(xiàn)狀，他們?cè)诋?dāng)?shù)貙W(xué)校進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，和學(xué)校之間彼此知根知底，在競(jìng)聘過(guò)程中“近水樓臺(tái)先得月”，這給在外地學(xué)習(xí)的同學(xué)返回就業(yè)帶來(lái)了明顯的壓力。

四、如何順利在區(qū)就業(yè)。

首先，在校期間，應(yīng)有較豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，進(jìn)入中、小學(xué)教收，不一定他在大學(xué)期間學(xué)什么專(zhuān)業(yè)就會(huì)當(dāng)什么教師，有可能學(xué)數(shù)學(xué)的要去教物理，而學(xué)生物的要去教化學(xué)，甚至一個(gè)人負(fù)責(zé)兩門(mén)不同的課程，所以在學(xué)校期間應(yīng)該涉獵相當(dāng)一部分與專(zhuān)業(yè)課有聯(lián)系的知識(shí)，做到有備無(wú)患，關(guān)鍵時(shí)候成為自己的亮點(diǎn)。

其次，作為老師應(yīng)該掌握過(guò)硬的教師職業(yè)技能，三筆字、普通話演講、全能講課等，都能精通，最好在其中有一項(xiàng)專(zhuān)長(zhǎng)，使自己有別于千篇一律的應(yīng)聘者。

最后，應(yīng)該多和以前中學(xué)的老師，班主任去交流溝通，及時(shí)了解區(qū)的教師資源動(dòng)態(tài)，向他們借鑒一些從教的經(jīng)驗(yàn)，有條件的話和他們保持深入長(zhǎng)期的聯(lián)系，讓他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)候?yàn)槟阒更c(diǎn)迷津，沒(méi)條件的話，也要想辦法去創(chuàng)造條件，這樣一定會(huì)有事半功倍的效果。

以上是我對(duì)區(qū)教師就業(yè)狀況的調(diào)查分析，不夠全面，還待平時(shí)深入了解分析。

實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、實(shí)習(xí)目的：

為了提高我們解決實(shí)際問(wèn)的能力，以便于進(jìn)入工作崗位后能夠成為適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展需要的高素質(zhì)人才，為了鞏固漢語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，豐富實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，掌握好語(yǔ)文教學(xué)技能，并將所學(xué)知識(shí)貫穿于實(shí)際工作中，特安排本次實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2016年10月12日至2016年11月1日(3周)。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：兗州市鎮(zhèn)中心小學(xué)六年級(jí)二班。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

本次實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分，課堂教學(xué)和班主任工作，報(bào)告如下：

(一)、課堂教學(xué)。

1.聽(tīng)課。在聽(tīng)課前我認(rèn)真良好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思路，從中吸取指導(dǎo)老師的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也記下自己的疑惑，揣摩老師的講課思路。聽(tīng)課以后我又仔細(xì)研究了新教材，教材總體上要求老師在教學(xué)中要充分發(fā)揮學(xué)生的主體性、創(chuàng)造性，要求執(zhí)教者轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，從先前的應(yīng)試教育轉(zhuǎn)化為對(duì)學(xué)生語(yǔ)文水平和文化修養(yǎng)的提高上，所有這些都給我一個(gè)信息——要大膽創(chuàng)新，不能拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)方式。

2.備課。在備課前，我認(rèn)真了解了教材，并與指導(dǎo)老師的上課內(nèi)容相聯(lián)系。按自己的教學(xué)思路寫(xiě)出了教案，首先請(qǐng)指導(dǎo)老師提出修改意見(jiàn)，再根據(jù)自己準(zhǔn)備的內(nèi)容與指導(dǎo)老師的要求，對(duì)教案反復(fù)修改。為了克服上課時(shí)緊張，我不斷進(jìn)行試講，同時(shí)也了評(píng)案，作了充分的準(zhǔn)備。在備課中我還借鑒了指導(dǎo)老師的先進(jìn)教學(xué)模式，所以我的備課較為新穎，頗具特點(diǎn)，深受實(shí)習(xí)班級(jí)學(xué)生的歡迎。

3講課。對(duì)于實(shí)習(xí)期間該如何講課，也有一些體會(huì)。首先我感覺(jué)應(yīng)提前了解學(xué)生現(xiàn)有知識(shí)水平，理解能力，以便更好地把握授課的深度，不能一開(kāi)始就對(duì)授課內(nèi)容把握不清。另外在授課方法上我也有所體會(huì)，決不能再用以前那種陳舊的“灌輸”式教學(xué)方法了，一定要積極吸取新課改的相關(guān)精神，通過(guò)知識(shí)遷移，層層推理，由淺入深等方式去做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，要讓他們自己去尋找、查尋、探索問(wèn)題的答案，充分發(fā)揮他們的積極性、主動(dòng)性，決不能由老師輕易的給出答案，要靠老師引導(dǎo)、啟發(fā)、點(diǎn)撥來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生，從而訓(xùn)練其分析能力和表達(dá)能力。

(二)、班主任工作。

首先，我作為初一一班的實(shí)習(xí)班主任，向現(xiàn)任班主任老師學(xué)習(xí)了一些行之有效的管理經(jīng)驗(yàn)。第一次站在講臺(tái)上，面對(duì)一張張好奇的面孔，真的有些緊張，于是我簡(jiǎn)要地做了自我介紹，并讓他們也介紹自己，氣氛一下子活躍起來(lái)。在隨后的接觸中我漸漸熟悉了每位學(xué)生，也大體了解了每位個(gè)性特征。

在班主任實(shí)習(xí)工作中，我在班上開(kāi)展了“我愛(ài)我的祖國(guó)”的主題班會(huì)活動(dòng)，為了辦好這個(gè)班會(huì)，我努力為每位同學(xué)創(chuàng)造自我展示的機(jī)會(huì)，為他們提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，使每位學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅，感受到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂(lè)趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會(huì)的活動(dòng)中，同學(xué)們都很積極、踴躍。另外，為了體現(xiàn)這次班會(huì)的主題，普及知識(shí)，我還在班上舉行了一次聲勢(shì)浩大的“我愛(ài)我的祖國(guó)”詩(shī)歌朗誦活動(dòng)，每位反映都很濃烈，熱情也很高漲。

其他一些人的不理解，這些佬為班主任，都要默默地承受。由此，我由衷地想對(duì)班主任老師說(shuō)一聲：你們辛苦了!

五、實(shí)習(xí)體會(huì)。

教學(xué)，是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的過(guò)程。有著太多的感悟，有著太多的體驗(yàn)，有著太多的渴望。雖說(shuō)我的實(shí)習(xí)生活已結(jié)束，但我對(duì)教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)也將永不消減，作為準(zhǔn)老師的我有信心做好教育工作。通過(guò)看、通過(guò)做、通過(guò)想，我對(duì)教學(xué)和班主任工作我有了以下幾點(diǎn)的領(lǐng)悟與體會(huì)：

1.培養(yǎng)學(xué)生良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

在小學(xué)，對(duì)學(xué)生的生活要求都是很細(xì)致的，都是一些很細(xì)小的問(wèn)題，然而在這些小問(wèn)題上卻必須明確要求，對(duì)于在這些方面表現(xiàn)好的要及時(shí)給予表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，而對(duì)于違反的也必然采取一些相應(yīng)的懲罰措施，讓學(xué)生從小就養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2.經(jīng)常與家長(zhǎng)的溝通交流。

孩子的成長(zhǎng)，離不開(kāi)家長(zhǎng)的教導(dǎo)，做好班主任工作，離不開(kāi)家長(zhǎng)的輔助。加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通交流，才能讓家長(zhǎng)及時(shí)了解自己孩子在學(xué)校的情況，同時(shí)也能讓老師更清楚每一個(gè)孩子的個(gè)性，針對(duì)孩子的問(wèn)題與家長(zhǎng)共同解決。手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等通訊工具確實(shí)讓老師與家長(zhǎng)的交流聯(lián)系簡(jiǎn)單密切了許多，使班主任工作更好地開(kāi)展。

3.積極培養(yǎng)有能力的班干部。

有競(jìng)爭(zhēng)力的、有挑戰(zhàn)性的班干部，孩子們才樂(lè)于表現(xiàn)自己的才干。給我當(dāng)指導(dǎo)老師的韓老師根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)情況和每個(gè)學(xué)生具備的不同能力，讓學(xué)生擔(dān)任不同的職位，但是如果違反紀(jì)律，或工作沒(méi)盡責(zé)，就會(huì)馬上被替換，使班干部的工作有了一定的挑戰(zhàn)性。從這個(gè)角度而言，擔(dān)任班干部，又成了一種獎(jiǎng)勵(lì)的措施，同時(shí)也讓每個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)發(fā)揮自己的能力，在某種程度上，從小培養(yǎng)孩子們?cè)诟鞣矫娴哪芰?。善于培養(yǎng)有能力的班干部，把班級(jí)交給孩子們自己管理，也減輕了班主任的工作負(fù)擔(dān)。

通過(guò)這將近一個(gè)月實(shí)習(xí)，我感覺(jué)嘗到了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西，感覺(jué)到理論跟實(shí)踐之間確實(shí)存在很大的距離，實(shí)習(xí)的指導(dǎo)老師對(duì)我提出了許多中肯的建議，我都一一接受，因?yàn)槲抑肋@些建議是他們工作多年總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，精華，甚至是多年心血凝成的結(jié)晶，我深知這是一筆寶貴的財(cái)富，他們毫無(wú)保留的提出，這是對(duì)我的鞭策、鼓勵(lì)，因此我會(huì)好好地接受、吸齲同時(shí)，對(duì)于我的勤奮、認(rèn)真，指導(dǎo)老師也提出了表?yè)P(yáng)，也很欣賞我折這種敢拼敢做的勁頭、作風(fēng)，這使我倍受激勵(lì)，我會(huì)時(shí)刻時(shí)刻準(zhǔn)備著，時(shí)刻為成為一名老師而努力著。

如今實(shí)習(xí)接近尾聲。總體感覺(jué)，壓力挺大，收獲也不少。實(shí)習(xí)期間得到了新建二中汪冬秀老師、劉小劍老師和本院肖放亮老師、鄔學(xué)軍老師的悉心指導(dǎo)。無(wú)以為報(bào)，謹(jǐn)此致謝。總的概括起來(lái)，我的實(shí)習(xí)生活主要分為以下三個(gè)階段：

一、見(jiàn)習(xí)階段。

2016年10月20日至2016年10月28日是我的見(jiàn)習(xí)階段，因此這期間我的主要工作是聽(tīng)課，做一些聽(tīng)課記錄。

由于剛剛開(kāi)始實(shí)習(xí)，雖說(shuō)對(duì)于教學(xué)、講課心里沒(méi)底，但心情卻很激動(dòng)，很想向各位老師多學(xué)點(diǎn)東西，便去了很多不同的班級(jí)聽(tīng)課，為日后走上講臺(tái)作準(zhǔn)備。最初一星期大多數(shù)時(shí)候是聽(tīng)老師們講月考試卷和周練試卷，后來(lái)才是正式講新課，如《紀(jì)念劉和珍君》、《小狗包弟》、《記梁任公先生的一次演講》等等。

同時(shí)我發(fā)現(xiàn)老師們講解試卷和新課的方法有較大差別：老師們?cè)谥v試卷時(shí)十分細(xì)致，不只是就題目而講題目，更多的是交給學(xué)生答題的技巧和方法，一直注重學(xué)生答題能力的提高;而講解課文時(shí)，老師們則致力于激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣，總是會(huì)想方設(shè)法設(shè)計(jì)一些教學(xué)環(huán)節(jié)，來(lái)提高學(xué)生們的參與度和學(xué)習(xí)語(yǔ)文的熱情，如很多老師都會(huì)在上課前讓學(xué)生上臺(tái)演講，給學(xué)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)，不僅可以提高學(xué)生的口頭表達(dá)能力和上臺(tái)的應(yīng)變能力，而且能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的熱情和興趣。

除了聽(tīng)課，我還積極了解和熟悉班級(jí)情況和參加班級(jí)常規(guī)管理工作，協(xié)助汪冬秀老師管理班級(jí)。高一(34)班共有學(xué)生69人，是剛從初中升入高中的新生。雖然有些學(xué)生適應(yīng)能力較弱，還未完全習(xí)慣高中生活，但班級(jí)整體氣氛活躍、融洽，學(xué)生間的關(guān)系很好，大多數(shù)學(xué)生都開(kāi)朗、陽(yáng)光，有幾個(gè)男生還特別幽默。我想除了升學(xué)的壓力還未特別壓在這群學(xué)生身上外，班主任汪冬秀老師的民主作風(fēng)也是重要因素之一。這段時(shí)間我主要是向汪冬秀老師請(qǐng)教班級(jí)的組織和管理工作，幾乎每天都去班上監(jiān)督學(xué)生聽(tīng)英語(yǔ)聽(tīng)力、做廣播體操和眼保健操，還參加了他們的主題班會(huì)“謝謝同學(xué)”，并通過(guò)批改學(xué)生們的周記和日記等來(lái)了解學(xué)生的所思所想，爭(zhēng)取盡快融入這個(gè)班級(jí)。

二、正式工作開(kāi)展的初級(jí)階段。

2016年10月29日至2016年11月25日是我的正式工作開(kāi)展的初級(jí)階段。在這段時(shí)間里我主要進(jìn)行了獨(dú)立的備課、講課和組織班級(jí)活動(dòng)等各項(xiàng)工作。

單是聽(tīng)課的享受時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，在語(yǔ)文教學(xué)指導(dǎo)老師劉小劍老師的安排下，10月30日我開(kāi)始了人生中的第一篇獨(dú)立講解的語(yǔ)文課文《別了，不列顛尼亞》的教案的準(zhǔn)備工作。

由于自己沒(méi)有多少實(shí)際的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，雖然以前在學(xué)校也有許多上臺(tái)陳述的機(jī)會(huì)，但我深知高中課堂的靈活性。學(xué)生們的想象力與創(chuàng)造力是十分豐富的。所以我只有嚴(yán)格把好自己這關(guān)，熟練掌握文章的每個(gè)細(xì)節(jié)，廣泛涉獵相關(guān)知識(shí)，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變，才能更自如地去引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。因此，我除了借來(lái)語(yǔ)文課本、《導(dǎo)學(xué)案》和字典外，還上網(wǎng)查了些有關(guān)資料，反復(fù)鉆研教材和參考書(shū)，確定本節(jié)課的教學(xué)目的、教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)步驟、教學(xué)方法等，積極投入到教案的準(zhǔn)備當(dāng)中。

教案的準(zhǔn)備是一個(gè)逐漸完善，精益求精的過(guò)程。每細(xì)讀一遍總會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)，這樣的感覺(jué)很好，也讓我絲毫沒(méi)有感到忙碌的疲憊，而仿佛自己全然一探險(xiǎn)家，每一次旅行都會(huì)發(fā)現(xiàn)新的寶藏。也許正因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)的寶藏太多，或是初次準(zhǔn)備教案缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)教材的處理和即將要講解的內(nèi)容的重難點(diǎn)的把握不到位，更擔(dān)心準(zhǔn)備的內(nèi)容不充分，上課時(shí)手忙腳亂，因而教案中準(zhǔn)備的東西太多，好想把什么東西都一股腦地全都交給學(xué)生，生怕遺漏某個(gè)知識(shí)點(diǎn)。

10月31日是我第一次登上講臺(tái)正式給學(xué)生講課。上課鈴聲準(zhǔn)時(shí)響起，我微笑著走上講臺(tái)，學(xué)生們鼓掌表示歡迎，只聽(tīng)班長(zhǎng)響亮的一聲“起立”命令，全班同學(xué)齊刷刷地站了起來(lái)，高聲喊道：老師好。這一聲老師好讓我第一次深切地感受到自己肩膀上的重量，我決心要給這群可愛(ài)的孩子以最多的知識(shí)與關(guān)懷。第一堂課盡管寫(xiě)了教案，做好了ppt課件，我仍感覺(jué)十分緊張，預(yù)計(jì)一節(jié)課要講完的內(nèi)容也未完成。課后劉師說(shuō)我講課的速度太快了，學(xué)生很難跟上我的節(jié)奏，而且板書(shū)太少，太依賴(lài)ppt，學(xué)生不好做筆記。劉老師叮囑我以后重點(diǎn)內(nèi)容要板書(shū)，且要詳細(xì)。這堂課后我覺(jué)得當(dāng)一個(gè)語(yǔ)文老師好難哦，但無(wú)論如何我都會(huì)再接再厲、迎難而上的。

這段時(shí)間除講了《別了，不列顛尼亞》這篇課文，我還講了《包身工》和幾次語(yǔ)文周練試卷。后面的教學(xué)很明顯比第一遍要自如許多，而且根據(jù)劉老師的點(diǎn)評(píng)，我對(duì)教案也做了修正。課程結(jié)束學(xué)生們毫不吝惜自己的掌聲，不過(guò)我深知自己肯定有許多不足之處，只是學(xué)生們很懂事，懂得包容老師的缺點(diǎn)，懂得去鼓勵(lì)他人。

11月5日是我實(shí)習(xí)以來(lái)第一次主持高一(34)班的主題班會(huì)。這次班會(huì)的主題是“我印象中最深的老師”。為了讓學(xué)生回憶自己印象中最深的老師和理清思路，我首先講了下自己印象中最深的老師作為開(kāi)場(chǎng)白。等到請(qǐng)學(xué)生上講臺(tái)發(fā)言時(shí)，學(xué)生們開(kāi)始都很害羞、謙讓?zhuān)恢睕](méi)人主動(dòng)上臺(tái)。知道我強(qiáng)行請(qǐng)了位平日里較活潑的學(xué)生講述完，全班學(xué)生都表現(xiàn)得很積極，紛紛舉手上臺(tái)講述自己印象中最深的老師，以及和老師之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。整個(gè)班會(huì)開(kāi)得很成功，氣氛和睦而濃烈，學(xué)生踴躍，參與熱情非常高。最后我讓學(xué)生們對(duì)一直坐在后排傾聽(tīng)的汪老師道一聲：“老師，辛苦了1就算謝謝汪老師平日里對(duì)他們無(wú)微不至的關(guān)懷吧。汪老師聽(tīng)后很感動(dòng)，一臉的笑容燦爛。

除了主持班會(huì)，我還知道學(xué)生填了份家庭情況信息表、協(xié)助老師按照月考成績(jī)和日常表現(xiàn)重新安排了學(xué)生的座位、領(lǐng)取學(xué)生的學(xué)費(fèi)收據(jù)并發(fā)給學(xué)生、組織學(xué)生參加各種社團(tuán)活動(dòng)、朗誦比賽、唱班歌《怒放的生命》等等。

總之這段時(shí)間過(guò)得忙碌而充實(shí)，學(xué)到了很多語(yǔ)文教學(xué)和班級(jí)組織和管理工作方面的知識(shí)。

三、正式工作開(kāi)展的發(fā)展和結(jié)束階段。

各項(xiàng)工作外，主要是檢查和批改學(xué)生們的作業(yè)，包括日記、周記、導(dǎo)學(xué)案、積累本、作文、默寫(xiě)等等，還集中講解了幾次語(yǔ)文周練試卷，且十分幸運(yùn)地參加了高一(34)班的新建二中的高一年級(jí)校際合唱比賽，并協(xié)助汪老師解決些班級(jí)中已經(jīng)存在的問(wèn)題，找個(gè)別學(xué)生談話等等。

講解語(yǔ)文周練試卷時(shí)，雖課前已經(jīng)作了較充分的準(zhǔn)備，和同伴商討好教學(xué)方法和重難點(diǎn)，也請(qǐng)教過(guò)其他老師該如何講解，但有些難題，如病句題和現(xiàn)代文閱讀、文言文閱讀部分還是沒(méi)講透徹，甚至有的題不知該如何講空在那里，感覺(jué)壓力好大。而基礎(chǔ)題講解則較令我滿意，學(xué)生課后都說(shuō)講得很好。

這段時(shí)間我集中檢查了學(xué)生們的作業(yè)，包括日記、周記、導(dǎo)學(xué)案、積累本、作文、默寫(xiě)等等，檢查過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)這段時(shí)間學(xué)生們的惰性很重。比如檢查導(dǎo)學(xué)案時(shí)我發(fā)現(xiàn)很多老師已經(jīng)講完的課文內(nèi)容的相應(yīng)練習(xí)都沒(méi)做，有的練習(xí)甚至是老師千叮嚀萬(wàn)囑咐必須要做的。更不能期望他們會(huì)提前預(yù)習(xí)課文;至于日記和周記學(xué)生們每次上交都要拖時(shí)間，要不就是沒(méi)寫(xiě)或少寫(xiě)，即使催兩三遍還是有學(xué)生不交;積累本的完成情況還好，但仍有些學(xué)生把字詞等需積累的東西記在書(shū)本上，或是壓根就沒(méi)怎么記筆記..

雖說(shuō)語(yǔ)文是主科，但大多數(shù)學(xué)生則認(rèn)為學(xué)好語(yǔ)文、提高語(yǔ)文成績(jī)很容易，只要考試前背背就行了，因而平日里既不背書(shū)，也不做作業(yè)。我想也許對(duì)語(yǔ)文的不重視才是他們不做練習(xí)的根源吧。

這段時(shí)間令學(xué)生們最興奮的事情莫過(guò)于12月14日的高一年級(jí)校際合唱比賽了。高一(34)班選的參賽歌曲是《朋友》，原因之一是全班大多數(shù)學(xué)生都差不多會(huì)唱，加之時(shí)間緊迫。12月12日中午我組織學(xué)生進(jìn)行練歌。練唱時(shí)學(xué)生們熱情高昂，就像已經(jīng)進(jìn)入比賽狀態(tài)，一遍遍反復(fù)高歌，絲毫不見(jiàn)他們平日面對(duì)一疊數(shù)學(xué)試卷時(shí)的厭煩。12月13日汪老師還特地拿出一節(jié)地理課讓學(xué)生們練歌，包括確定口號(hào)和列隊(duì)形。雖然12月14日時(shí)學(xué)生們的臨場(chǎng)發(fā)揮不及演習(xí)效果好，但仍取得了96分的好成績(jī)，名列全年級(jí)第四。盡管學(xué)生們對(duì)這個(gè)結(jié)果并不滿意，但我覺(jué)得他們已經(jīng)盡了自己最大的努力，這就足夠了，過(guò)程最重要。

12月19日上午，學(xué)生袁立的媽媽特地打電話至辦公室，詢問(wèn)袁立是否在校上課。因?yàn)樗J(rèn)為袁立在家不做任何事，還不好好讀書(shū)，成績(jī)和初中相比一落千丈，甚至懷疑她早戀，沒(méi)收了袁立的手機(jī)。課間找袁立談話后才知她昨晚因參加朋友的生日晚會(huì)晚歸，且事先未告知母親是因怕其不會(huì)同意，導(dǎo)致與父母昨晚大吵一常事后我打電話給袁立的媽媽?zhuān)蚱浣忉屧⒆蛞雇須w的原因，并向她分析袁立較活潑，中考之后的長(zhǎng)假休息令其心未收回，導(dǎo)致學(xué)習(xí)有所退步。我讓袁立回家后主動(dòng)找媽媽談?wù)?，解釋清楚，將其之間的隔閡與不信任消除。經(jīng)過(guò)雙方的相互訴說(shuō)，這場(chǎng)風(fēng)波總算過(guò)去了。

總之這段時(shí)間的工作相比于前兩個(gè)階段的工作較繁雜，但與學(xué)生接觸的時(shí)間也更多。我相信自己已經(jīng)成為了高一(34)班大部分學(xué)生的好朋友，已經(jīng)完全融入了這個(gè)大家庭。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任;通過(guò)實(shí)習(xí)，感受到了當(dāng)一名教師的幸福和光榮，更深刻地體會(huì)到付出一定有回報(bào)的道理;通過(guò)實(shí)習(xí)，我還學(xué)習(xí)到了要成為一名優(yōu)秀的教師所需具備的品質(zhì)，明確了自身努力的方向。我將認(rèn)真總結(jié)教育實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為明天走上教育工作崗位做好扎實(shí)準(zhǔn)備。今后，我一定盡自己最大的努力，爭(zhēng)取成為一名出色的人民教師。三尺講臺(tái)我準(zhǔn)備好了!

文學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇八

20xx年7月22日至7月27日，我隨青島海洋大學(xué)工程學(xué)院三下鄉(xiāng)隊(duì)伍來(lái)到平度市崔家集鎮(zhèn)周家村社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于從小生活在城市中的我來(lái)說(shuō)，是一次難得的經(jīng)歷。短短的五天時(shí)間，感受了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，也產(chǎn)生了很多感想。

進(jìn)村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經(jīng)濟(jì)效益又能美化環(huán)境的柿子樹(shù)，與我想象中的農(nóng)村有著相當(dāng)大的區(qū)別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當(dāng)好。經(jīng)濟(jì)上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了安居樂(lè)業(yè)來(lái)作為周家村給我的第一印象。

聽(tīng)村里的領(lǐng)導(dǎo)介紹，村里的主要收入來(lái)源于種植業(yè)，其中200畝果園收益可達(dá)每畝4000元左右，而辣椒更是達(dá)到了每畝10000元。但當(dāng)我們問(wèn)到村中是否有自己的企業(yè)和項(xiàng)目時(shí)，村里領(lǐng)導(dǎo)向我們道出了苦衷：數(shù)年前曾有一木器廠，在村里投入生產(chǎn)，但不到3年，木器廠就因接連虧損而在村中消失，而其后的幾次上項(xiàng)目的想法，都因缺資金少技術(shù)（尤其是少技術(shù)少人才）而夭折。

人才、教育在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們上課的過(guò)程中，這個(gè)烙印日漸加深。

學(xué)校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠(yuǎn)山區(qū)相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的小學(xué)已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來(lái)說(shuō)，這的學(xué)習(xí)環(huán)境并不能用一個(gè)好字來(lái)形容。但孩子們那對(duì)學(xué)習(xí)特有的熱情和認(rèn)真把我深深的感動(dòng)了，他們幾乎想要我們?cè)?天之內(nèi)把所知道的所有知識(shí)都教給他們。

在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學(xué)生成為科學(xué)家，對(duì)外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當(dāng)我問(wèn)他們以后回不回來(lái)的時(shí)候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學(xué)生的他們尚未明白我這個(gè)問(wèn)題的含義，也許是一直以來(lái)伴隨他們左右的考大學(xué)，去大城市的話影響著他們。沒(méi)有一個(gè)孩子表示自己將回到自己的家鄉(xiāng)。

人才、教育再一次在我的腦海中回蕩著。

一位朋友曾對(duì)我講過(guò)一個(gè)真實(shí)的故事，某省重點(diǎn)中學(xué)有一位來(lái)自窮山村的學(xué)生，學(xué)習(xí)非常用功。他的床頭貼著一句激勵(lì)自己學(xué)習(xí)的話，只有九個(gè)字：別忘了！你是農(nóng)村戶口！

聽(tīng)到這件事的時(shí)候，我的內(nèi)心是沉重的。我國(guó)城鄉(xiāng)的巨大差異造成了教育觀念上一個(gè)極其偏激的錯(cuò)誤。農(nóng)村的孩子迫于自己農(nóng)村戶口及生活環(huán)境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學(xué)習(xí)考大學(xué)，以此來(lái)擺脫落后的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自己美好生活的夢(mèng)想。但當(dāng)這些村里的驕傲考出去成為大學(xué)生以后呢？他們中有幾個(gè)回到自己那還不富裕的家鄉(xiāng)，投身其中的建設(shè)呢？人都向往美好的生活，這本無(wú)可厚非，但村里留下的是什么？幾個(gè)大學(xué)生的名字，一個(gè)虛幻的榮譽(yù)而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。

這種人才流向并非只存在于農(nóng)村和城市之間，也同樣存在于小城市和大城市之間，落后地區(qū)和發(fā)達(dá)地區(qū)之間，以至于我國(guó)的西部和東部之間及國(guó)內(nèi)和國(guó)外之間。

孩子們的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都來(lái)源于家長(zhǎng)和老師的言傳身教。在和一位老大爺?shù)牧奶飚?dāng)中，老人告訴我們他有兩個(gè)兒子兩個(gè)女兒都考學(xué)去了城市，在談到孫子時(shí)，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點(diǎn)高中考了前十名，以后考大學(xué)，考名牌大學(xué)，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長(zhǎng)們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問(wèn)老人想沒(méi)想過(guò)讓孫子回家鄉(xiāng)支援家鄉(xiāng)建設(shè)，老人說(shuō)：村子里太苦，能到外面去，干嘛回來(lái)。誰(shuí)不想讓自己的孩子過(guò)點(diǎn)好日子！

以周家村的生活水平來(lái)說(shuō)，村子應(yīng)屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來(lái)，可想而知其他貧困村的情況。

周家村之所以富裕，關(guān)鍵在于和韓國(guó)合作的200畝高效田，其實(shí)這對(duì)村里既是一筆客觀的收入，又是一種勞動(dòng)力的利用。韓國(guó)人出種子，出技術(shù)，村里出勞力，出土地，收獲后，韓國(guó)人回收所有果實(shí)和種子，付給村里的報(bào)酬只是收益中極少的一部分。而且還規(guī)定村里不得留果留種，否則將受重罰。這完全是一種勞動(dòng)力的欺騙，可是以我們的知識(shí)就是無(wú)法掌握其中的技術(shù)關(guān)鍵。而我們?yōu)榱诉@筆可觀的收入，還必須甘受韓國(guó)人的這種技術(shù)欺騙，其原因何在？人才不足?。≡囅肴绻謇镉羞@么一批農(nóng)業(yè)知識(shí)相當(dāng)豐富的人才，我們完全可以掌握韓國(guó)人的技術(shù)，從而為我們自己所用，那時(shí)所有的收益都將歸我們自己所有。村里將遠(yuǎn)比現(xiàn)在要富裕！

孩子們是渴望知識(shí)的，村里也是需要人才和技術(shù)的。但一些客觀現(xiàn)實(shí)又使我們的教育觀念發(fā)生變化，造成了人才的流失。改革開(kāi)放20年來(lái)，人們的思想有了極大的進(jìn)步，越來(lái)越多的人已經(jīng)意識(shí)到了教育的重要性。在周家村采訪的過(guò)程中，我們了解到，80%的家庭將孩子的教育費(fèi)用作為自己未來(lái)幾年內(nèi)的最重要支出。在資金比過(guò)去有了保障之后，我們支持農(nóng)村教育以不僅僅是財(cái)力上的幫助，還應(yīng)是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識(shí)，同樣需要做人的道理、適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的觀念和大局觀。我們作為新時(shí)代的大學(xué)生，有責(zé)任有義務(wù)盡我們最大的努力支持農(nóng)村的教育事業(yè)！

下鄉(xiāng)過(guò)程中所見(jiàn)所聞很多，但我認(rèn)為最重要的還是教育問(wèn)題?？萍际堑谝簧a(chǎn)力！新時(shí)期農(nóng)村的教育事業(yè)依然面臨很多的問(wèn)題，解決好這些問(wèn)題將極大的促進(jìn)農(nóng)村的發(fā)展。

文學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇九

市場(chǎng)進(jìn)行了這次問(wèn)卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。

護(hù)膚類(lèi)化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類(lèi)化妝品，而對(duì)于彩妝類(lèi)化妝品的使用者僅占2.7%，兩類(lèi)均使用者為10.3%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說(shuō)明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開(kāi)拓的一個(gè)市場(chǎng)。

44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)不方便，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意。可見(jiàn)，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買(mǎi)的方便性等方面存在明顯的不足，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯(cuò)過(guò)的一塊大蛋糕。

超市為最大銷(xiāo)售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購(gòu)買(mǎi)，有3.6%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買(mǎi)化妝品的人中，有45.3%是從超市購(gòu)得，42.7%選擇化妝品專(zhuān)賣(mài)店，12.7%是在一般化妝品店購(gòu)買(mǎi)的，而僅有4%來(lái)自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色：較多的人是在超市中購(gòu)買(mǎi)化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故。化妝品專(zhuān)賣(mài)店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專(zhuān)賣(mài)店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)化妝品。

目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務(wù)，而非銷(xiāo)售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買(mǎi)，但也有不少人(25.7%)認(rèn)為只要好就可以買(mǎi)，隨意購(gòu)買(mǎi)和偶爾購(gòu)買(mǎi)的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過(guò)400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。

在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見(jiàn)，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。

中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。

由來(lái)自蘭州大學(xué)法學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、管理院三個(gè)不同專(zhuān)業(yè)的十名同學(xué)組隊(duì)赴甘肅省臨洮縣洮陽(yáng)鎮(zhèn)進(jìn)行為期五天的暑期社會(huì)實(shí)踐。我們?cè)阡?yáng)鎮(zhèn)黨委和洮陽(yáng)鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計(jì)劃，順利開(kāi)展了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。...

實(shí)踐辛苦得超過(guò)我的想象，不過(guò)我覺(jué)得自己的自主實(shí)踐很充實(shí)。在中秋假期前我就已經(jīng)實(shí)踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽(tīng)課和班隊(duì)課時(shí)，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書(shū)。

大學(xué)的第一個(gè)暑假悄然而至，時(shí)間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個(gè)晨曦開(kāi)拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應(yīng)黨和祖國(guó)的號(hào)召，共同創(chuàng)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會(huì)，我們大學(xué)生作為社會(huì)的下一個(gè)接...

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范本一、實(shí)踐目的這次實(shí)踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)踐。本次實(shí)踐為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的...

大四下學(xué)期開(kāi)學(xué)，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實(shí)踐。經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)踐，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。

時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實(shí)踐任務(wù)就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實(shí)踐。小時(shí)候，宋祖英的那首《長(zhǎng)大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。

文學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇十

最近學(xué)校小廣告胡亂張貼的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，影響了校園的良好環(huán)境面貌，一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境對(duì)同學(xué)們尤為重要，因此我們青年志愿者協(xié)會(huì)決定開(kāi)展這次活動(dòng)來(lái)優(yōu)化我們的校園環(huán)境。

4月13日傍晚由資源環(huán)境學(xué)院青年自愿者協(xié)會(huì)開(kāi)展清除校園小廣告的活動(dòng)，所有參與清理小廣告的青年志愿者帶上活動(dòng)所需的工具在學(xué)校水塔集合，然后由負(fù)責(zé)人帶頭，分別對(duì)a棟及其周?chē)鷫Ρ诘膹V告欄和藝術(shù)學(xué)院周?chē)鷮ふ襾y貼的廣告.此次活動(dòng)目的讓校園的小廣告得到了很好的清理，美化了校園。活動(dòng)的過(guò)程中，派了一名自愿者記者同時(shí)對(duì)志愿者進(jìn)行采訪和拍照。希望這樣的.活動(dòng)引起了學(xué)校的關(guān)注。

在現(xiàn)場(chǎng)，志愿者們戴著志愿者帽子，手上抬著盆和各種清除廣告的工具，先用水打濕小廣告，然后用盡各種辦法，只為徹徹底底把小廣告從校園趕走。

大家都認(rèn)真，仔細(xì)的撕掉那些看起來(lái)很小，可是嚴(yán)重影響校。

大家在清理過(guò)程中不臟不怕累，努力把校園墻上的小廣告清理得干干凈凈。體現(xiàn)了青年志愿者該有的精神面貌。

志愿者們拿著工具正在認(rèn)真清理著小廣告。清理學(xué)校的橫幅，創(chuàng)造一個(gè)清新優(yōu)雅的校園環(huán)境。

最后，同學(xué)們把撕下來(lái)的垃圾都整理干凈?；顒?dòng)持續(xù)了一個(gè)半小時(shí)，最后取得圓滿成功。

小廣告清理活動(dòng)雖算不上什么大事,清理墻體廣告，為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；也為了讓各位會(huì)干起到模范帶頭作用，帶動(dòng)我們的會(huì)員和同學(xué)積極參與清理小廣告的活動(dòng)中來(lái)，共同創(chuàng)建美好校園。但這種從點(diǎn)滴做起的小活動(dòng)也正反映了青年志愿者的奉獻(xiàn)負(fù)責(zé)任精神,即使一小步也是新的高度，志愿者們相信只要經(jīng)過(guò)不懈的努力與付出,為建設(shè)一個(gè)綠色校園，和諧校園貢獻(xiàn)一份微薄之力。

文學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇十一

在考試結(jié)束之后,我們迎來(lái)了盼望已久的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從第十七周持續(xù)到二十周,由我們國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的全體老師輪流指導(dǎo)我們?cè)趀rp實(shí)驗(yàn)室和實(shí)踐基地完成。我認(rèn)為，實(shí)習(xí)是十分必要的。實(shí)習(xí)中的各類(lèi)單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專(zhuān)業(yè)知識(shí),更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且,相對(duì)于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對(duì)性更強(qiáng)。

在這四個(gè)星期中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。比如,信用證開(kāi)立和商業(yè)發(fā)票的填寫(xiě)等問(wèn)題,主要是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問(wèn)題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問(wèn)題,由于格式比較靈活,且填寫(xiě)步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩?lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)的過(guò)程比較流暢順利。這說(shuō)明,經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我們的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)得到了鞏固,專(zhuān)業(yè)技能得到了提升。當(dāng)然,我們還須要從實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,爭(zhēng)取利用假期和日后的學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ),真正地鍛煉自己、提高自己。同時(shí),我們也應(yīng)該珍惜利用每一個(gè)機(jī)會(huì),利用各種實(shí)習(xí)來(lái)幫助自己消化專(zhuān)業(yè)知識(shí)、塑造專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

這四周的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶?zhuān)業(yè)工作提供了十分實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有很多單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系、相互依靠的。例如，一般原產(chǎn)地證書(shū)和普惠制產(chǎn)地證書(shū)的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫(xiě)進(jìn)出口雙方的公司名稱(chēng)、運(yùn)輸方式、嘜頭、貨物描述等等，甚至連具體需要填寫(xiě)的空白位置都相似。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這一特點(diǎn)，將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。再以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開(kāi)立的說(shuō)明貨物名稱(chēng)、數(shù)量、價(jià)格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來(lái)進(jìn)行繕制。在整個(gè)實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫(xiě)的參照。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫(xiě)來(lái)影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開(kāi)展。當(dāng)然，我們也必須嚴(yán)格注意各類(lèi)單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來(lái)求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

這次實(shí)習(xí)的完成對(duì)我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的鞏固起到了不可小覷的作用。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我全面地、綜合地對(duì)本學(xué)期學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理。例如，通過(guò)填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票使我真正認(rèn)識(shí)到了商業(yè)發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實(shí)習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：在很多題目中,商業(yè)發(fā)票和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。而匯票等許多重要單據(jù)的填寫(xiě)都離不開(kāi)商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。再比如，通過(guò)練習(xí)匯票的填制，我又一次對(duì)匯票的填寫(xiě)過(guò)程有了一個(gè)深刻且直觀的復(fù)習(xí)：“at____sight”處填寫(xiě)付款期限，“for”后跟支付金額的小寫(xiě)，“drawunder”為出票依據(jù)。“payto”后面加收款人的名稱(chēng)，“to”跟付款人名稱(chēng)地點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中，我清醒地感覺(jué)到自己對(duì)很多知識(shí)的把握還不十分牢固，得到信用證后還無(wú)法很迅速、準(zhǔn)確地完成匯票的填寫(xiě)。這也敦促我及時(shí)地復(fù)習(xí)、回顧課本上的基礎(chǔ)知識(shí)。

我認(rèn)為，實(shí)習(xí)并不同于考試。考試的考察對(duì)象重在對(duì)文字理論的記憶和理解，如名詞解釋、問(wèn)答等等。而實(shí)習(xí)則是重在考察我們對(duì)單證填制過(guò)程的掌握。因此，很多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目，而實(shí)習(xí)的完成就必須依靠平時(shí)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解、對(duì)理論方法的靈活運(yùn)用和對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的各類(lèi)情況的應(yīng)變能力?？梢哉f(shuō)。實(shí)習(xí)是一種更綜合、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法。

理――將類(lèi)似單據(jù)的填制方法和填制過(guò)程總結(jié)出來(lái)，這樣不僅僅是我們巧妙的學(xué)習(xí)方法，也是我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的層層累積，利于我們?nèi)粘５墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)，利于我們尋找問(wèn)題的突破口。

關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類(lèi)單據(jù)的填寫(xiě)步驟和方法，我自己總結(jié)如下：

1.仔細(xì)審題，把要求填寫(xiě)的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫(xiě)的主要內(nèi)容。例如，在填寫(xiě)保險(xiǎn)單時(shí)，“被保險(xiǎn)人/insured”就應(yīng)填寫(xiě)出口方的名稱(chēng);原產(chǎn)地證書(shū)中，“consignee”即收件人，應(yīng)填寫(xiě)進(jìn)口公司的名稱(chēng)。只有把需要填寫(xiě)的各個(gè)單據(jù)中的空白處的內(nèi)容弄清楚，才能有目的地去瀏覽各項(xiàng)已知條件，使整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程更加具有效率和針對(duì)性。

2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱(chēng)、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫(xiě)單據(jù)時(shí)用到。

3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息，對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫(xiě)。在這個(gè)過(guò)程中，我們一定要保證各個(gè)單據(jù)填寫(xiě)的內(nèi)容與已知條件中的描述一致。因?yàn)樵谛庞米C項(xiàng)下只有單單一致、單證一致才能順利結(jié)匯。

4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫(xiě)工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過(guò)程中必不可少的，也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn)。

這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的。因此，我會(huì)正視且重視這些不足，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有：

1.對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見(jiàn)肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。例如，在制作海運(yùn)提單的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)犯一些細(xì)微的錯(cuò)誤。而在很多單據(jù)的開(kāi)立時(shí)間填寫(xiě)上我也出了很多問(wèn)題。這些都是一些比較基礎(chǔ)的問(wèn)題，雖然簡(jiǎn)單但容易犯錯(cuò)。實(shí)習(xí)中的問(wèn)題為我指出了基礎(chǔ)知識(shí)上存在的一些漏洞，我應(yīng)當(dāng)以此為方向，努力夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)。

2.專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。比如，在填寫(xiě)匯票時(shí)，共有三種形式的匯票供我們填寫(xiě)，我在每種匯票的填寫(xiě)開(kāi)始時(shí)都有比較強(qiáng)的生疏感，過(guò)了較長(zhǎng)一段時(shí)間才慢慢地找到門(mén)路。這充分說(shuō)明我對(duì)知識(shí)的掌握太拘泥于書(shū)本，面對(duì)新格式的單據(jù)往往會(huì)因?yàn)樗孛疗缴譄o(wú)策。實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)我們活學(xué)活用能力的途徑，只有將平時(shí)所學(xué)真正消化、靈活運(yùn)用，才能應(yīng)對(duì)日后工作中千變?nèi)f化的各種問(wèn)題和要求。

3.計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏?？赡苁怯捎谳^長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)word方面的很多知識(shí)技巧有了比較嚴(yán)重的遺忘。這使我在填寫(xiě)單證的過(guò)程中遇到了很多棘手的問(wèn)題。例如，在輸入文字時(shí)，word設(shè)置了自動(dòng)縮進(jìn)，我就不知道該如何調(diào)整。再比如，在填寫(xiě)產(chǎn)地證的時(shí)候，由于表格下方的空白處需填寫(xiě)的貨物描述、嘜頭、貨物包裝等內(nèi)容是分行分列的，所以普通鍵入變的異常麻煩，這使我浪費(fèi)了很多時(shí)間。

4.英語(yǔ)單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專(zhuān)用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對(duì)于前幾次實(shí)習(xí)我的英語(yǔ)詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)沒(méi)有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題和關(guān)鍵詞匯上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫(xiě)難免會(huì)受到一些影響。

5.在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。比如，在上傳作業(yè)時(shí)我曾經(jīng)把作業(yè)順序顛倒，而遇到困難時(shí)，我經(jīng)常不能冷靜思考。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會(huì)讓問(wèn)題越來(lái)越糟。

根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn)，我也有針對(duì)性地思索了一些解決方法：

1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專(zhuān)業(yè)叢書(shū)，一方面可以拓寬自己的知識(shí)面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)。當(dāng)然，還可以尋找一些題目來(lái)做，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的所學(xué)，靈活運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)解決遇到的困難。只有經(jīng)過(guò)扎實(shí)的題目訓(xùn)練，才能使各種知識(shí)長(zhǎng)駐于自己的頭腦之中，這是靈活運(yùn)用的重要基礎(chǔ)。

產(chǎn)地證時(shí)遇到的表格問(wèn)題，如果我們不用普通鍵入，而在單據(jù)的表格中重新插入一個(gè)表格并在這個(gè)新表格中輸入貨物描述、嘜頭等內(nèi)容，這樣就可以輕而易舉地解決問(wèn)題。

3.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，穩(wěn)步地提高自己的英語(yǔ)水平。作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，英語(yǔ)的重要程度已經(jīng)無(wú)須贅言，可以毫不夸張地說(shuō)，英語(yǔ)是打開(kāi)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)大門(mén)的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。我認(rèn)為英語(yǔ)的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。在各類(lèi)單據(jù)的制作中，大部分英語(yǔ)詞匯還是比較集中的，所以我們?cè)趩螕?jù)的填寫(xiě)過(guò)程中，遇到了不會(huì)的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住，并在平時(shí)多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀)，這樣就利于牢記生詞。如此一點(diǎn)一點(diǎn)的累積下去，我們的閱讀水平和翻譯水平會(huì)得到逐步地提升，填寫(xiě)單據(jù)時(shí)的諸多困難也可迎刃而解。

4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時(shí)，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能力保單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂，導(dǎo)致問(wèn)更加難以解決。

我不害怕發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題不去解決才是可怕的。既然在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)到了自己在某些方面的不足，我一定會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加注意，并爭(zhēng)取以自己的實(shí)際付出來(lái)早日解決自己的不足，改正自己的缺點(diǎn)。

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來(lái)的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。

文學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇十二

大二下學(xué)年，我們開(kāi)設(shè)了推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)這門(mén)課程，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過(guò)幾次推銷(xiāo)實(shí)習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對(duì)這些推銷(xiāo)實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷(xiāo)心得，使自己真正的有所提高。

xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷(xiāo)學(xué)習(xí)用具。

xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

xx年，大二上學(xué)期開(kāi)校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》征訂工作。

xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。

（一）初次推銷(xiāo)，艱難的開(kāi)端

第一次推銷(xiāo)實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營(yíng)一些文具用品的買(mǎi)賣(mài)，一聽(tīng)我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷(xiāo)經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來(lái)。

推銷(xiāo)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，最難的是開(kāi)始。首次推銷(xiāo)，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問(wèn)題。

當(dāng)我敲開(kāi)寢室門(mén)后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺(jué)地詳細(xì)說(shuō)明來(lái)意，一般人聽(tīng)完我說(shuō)明來(lái)意后便關(guān)上門(mén)或者說(shuō)他們不需要，這使我一開(kāi)始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)明來(lái)意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷(xiāo)實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰皇悄阕龅牟粔蚝?；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。

（二）營(yíng)銷(xiāo)難題———推銷(xiāo)接近，推銷(xiāo)洽談

大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷(xiāo)實(shí)踐不同的是，這次不是我上門(mén)尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營(yíng)業(yè)廳來(lái)進(jìn)行交易，但在這個(gè)過(guò)程中，我依然感到困難重重，主要是推銷(xiāo)接近和推銷(xiāo)洽談方面的難題。

在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來(lái)說(shuō)，來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。

e9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說(shuō)完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過(guò)總結(jié)，我認(rèn)為在推銷(xiāo)接近的過(guò)程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說(shuō)話而不是推銷(xiāo)員多說(shuō)話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷(xiāo)員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷(xiāo)產(chǎn)品。

這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T(mén)推銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問(wèn)有關(guān)《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺(jué)很難引起他們的興趣，一開(kāi)始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)。經(jīng)過(guò)反思，最終我通過(guò)英語(yǔ)長(zhǎng)期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷(xiāo)洽談，最終達(dá)成交易。

只要推銷(xiāo)接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷(xiāo)洽談都會(huì)變得相對(duì)容易，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程，我是處在一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境中（營(yíng)業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺(jué)到我是在從他們的角度上為他們謀利益。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷(xiāo)接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說(shuō)話，這樣推銷(xiāo)員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷(xiāo)洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。

（三）營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵——推銷(xiāo)洽談

大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)這門(mén)課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷(xiāo)實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷(xiāo)理論后，我對(duì)之前的推銷(xiāo)經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。

這次推銷(xiāo)實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷(xiāo)洽談等方面取得了一些進(jìn)步。

由于來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專(zhuān)門(mén)前來(lái)詢問(wèn)有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷(xiāo)接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問(wèn)的方式來(lái)了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰視?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來(lái)，顧客會(huì)真切的感覺(jué)到你是在為他著想，不知不覺(jué)中，推銷(xiāo)員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對(duì)狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷(xiāo)便成功了。

四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。

在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說(shuō)銷(xiāo)售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷(xiāo)售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷(xiāo)售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對(duì)方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑?，而是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N(xiāo)的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會(huì)有需要你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會(huì)議尋找法、咨詢法、地毯式訪問(wèn)法、人際關(guān)系開(kāi)發(fā)法、中心開(kāi)花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會(huì)很有用。

接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷(xiāo)員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷(xiāo)售、促銷(xiāo)政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是推銷(xiāo)員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。同時(shí)，作為推銷(xiāo)員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，對(duì)顧客要一視同仁，要熱情真誠(chéng)的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語(yǔ)要得當(dāng)，說(shuō)話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，從而有購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。值得注意的是，對(duì)整個(gè)推銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程有很高滿意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無(wú)形中擴(kuò)大的我們的銷(xiāo)售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。

推銷(xiāo)洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的注意，使其對(duì)商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，并建立銷(xiāo)售信譽(yù)，讓顧客牢牢記住；最后，再采取措施促使顧客決定購(gòu)買(mǎi)。這種方法理論上叫愛(ài)達(dá)法（aidma）。一般來(lái)說(shuō)，在推銷(xiāo)時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量替產(chǎn)品說(shuō)好話，但也不應(yīng)該為了推銷(xiāo)產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點(diǎn)在推銷(xiāo)洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。

寫(xiě)下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專(zhuān)業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。

這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫(xiě)出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。

文學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇十三

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)。

三、實(shí)習(xí)目的與內(nèi)容。

實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)本次實(shí)習(xí)，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，拓寬我們的知識(shí)面。了解本專(zhuān)業(yè)相關(guān)方面的知識(shí)，通過(guò)實(shí)習(xí)，啟發(fā)我們積極向上，努力學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)間為20天，通過(guò)一天的學(xué)習(xí)，我從感性上學(xué)到了很多東西，也對(duì)自己將來(lái)的學(xué)習(xí)和研究方向產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)這次參觀實(shí)習(xí)豐富了自己的理論知識(shí)，增強(qiáng)了觀察能力，讓我收獲頗多。我分別參觀移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳、計(jì)費(fèi)中心、網(wǎng)絡(luò)管理中心、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控中心、發(fā)展計(jì)劃部等。

四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)。

為了了解通信公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)模式，熟悉通信公司的運(yùn)作方式，將自己所學(xué)到的知識(shí)在實(shí)際工作中加以檢驗(yàn)，明確自己企業(yè)的定位，為明年的就業(yè)做好工作準(zhǔn)備，我去了移動(dòng)通信集團(tuán)進(jìn)行為期20天的參觀實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)剛開(kāi)始我參加了移動(dòng)通信公司的網(wǎng)絡(luò)工作會(huì)議，會(huì)議的主要任務(wù)是：以集團(tuán)公司網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，貫徹省公司工作會(huì)議確定的“一個(gè)主題、兩個(gè)保持、三個(gè)提升、一個(gè)推進(jìn)”的總體思路，回顧總結(jié)過(guò)去一年的年網(wǎng)絡(luò)工作，深入分析當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)，把握下階段發(fā)展總體要求。在這個(gè)過(guò)程中我明白了移動(dòng)在工作中的大的框架，以及幾個(gè)工作方向。

下面我將具體從四個(gè)方面介紹我本次實(shí)習(xí)的收獲。

第一部分20xx年網(wǎng)絡(luò)工作情況.

第二部分科學(xué)規(guī)劃、合理配置資源。

投資長(zhǎng)遠(yuǎn)、有效支撐市場(chǎng)——————————發(fā)展計(jì)劃部。

第三部分重監(jiān)控細(xì)分析。

以精細(xì)化管理促進(jìn)網(wǎng)管工作水平的提升————網(wǎng)絡(luò)管理中心。

第四部分應(yīng)對(duì)變化、夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)基礎(chǔ)工作。

提升能力、保持網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量領(lǐng)先地位——————網(wǎng)絡(luò)部。

一、20xx年網(wǎng)絡(luò)工作情況.

1、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)保持。

在參加移動(dòng)通信公司的網(wǎng)絡(luò)工作會(huì)議過(guò)程中，了解到移動(dòng)在綜合通信能力持續(xù)增強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)覆蓋、業(yè)務(wù)質(zhì)量、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量良好，客戶感知有所改善。全年共完成固定資產(chǎn)投資，完成了主城區(qū)域網(wǎng)核心骨干網(wǎng)的優(yōu)化，有效提升了網(wǎng)絡(luò)接入能力。加強(qiáng)話音業(yè)務(wù)熱點(diǎn)區(qū)域的深度覆蓋，繼續(xù)開(kāi)展村通建設(shè)和農(nóng)村信息化建設(shè)，完善、優(yōu)化gprs和edge覆蓋，網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)；加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)測(cè)試和優(yōu)化的頻度和深度，開(kāi)展數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)化，取得了良好效果，業(yè)務(wù)質(zhì)量持續(xù)提升；優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)資源配置，推廣半速率、數(shù)字拉遠(yuǎn)等新技術(shù)，有效吸收話務(wù)量；繼續(xù)保持了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。

2、網(wǎng)絡(luò)支撐市場(chǎng)的意識(shí)和能力增強(qiáng)。

增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)意識(shí)，有效確保市場(chǎng)發(fā)展。運(yùn)營(yíng)支撐基礎(chǔ)更加夯實(shí)，有效支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。。面向客戶，樹(shù)立主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，以吸收話務(wù)量、拓展網(wǎng)絡(luò)深度覆蓋為重點(diǎn)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化工作；加強(qiáng)日常維護(hù)，提高通信故障快速反應(yīng)能力，平均故障歷時(shí)較上年有所下降；推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)投訴前移，投訴攔截率有效提升，投訴處理工作效率得到明顯改善。面向業(yè)務(wù)，樹(shù)立端到端業(yè)務(wù)維護(hù)意識(shí)，業(yè)務(wù)部門(mén)和網(wǎng)絡(luò)部門(mén)聯(lián)合組織數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)測(cè)試，開(kāi)展全面優(yōu)化工作，ftp下載速率、彩信端到端成功率等主要業(yè)務(wù)指標(biāo)明顯改善。面向市場(chǎng)，提供有效支撐，及時(shí)安排網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、擴(kuò)容工作，在部分地區(qū)實(shí)施無(wú)線網(wǎng)絡(luò)替換，充分滿足了市場(chǎng)發(fā)展需求，工程期間客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的投訴保持歷史最低水平。

二、發(fā)展計(jì)劃部。

在過(guò)去的一年中總體情況良好，綜合能力提升。各專(zhuān)項(xiàng)工作進(jìn)展順利，但是計(jì)劃工作中也存在一些問(wèn)題。例如，對(duì)戰(zhàn)略管理重要性認(rèn)識(shí)水平不夠，對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的管理力度和規(guī)劃編制水平都有待提高。使戰(zhàn)略能夠結(jié)合行業(yè)發(fā)展和企業(yè)發(fā)展，發(fā)揮在企業(yè)資源配置工作中的作用。需要各部門(mén)積極有效的配合。其次宏觀形勢(shì)發(fā)生重大變化，發(fā)展面臨的壓力。市場(chǎng)份額限制、單向號(hào)碼攜帶、全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)施步驟差異化、非對(duì)稱(chēng)資費(fèi)管制、互聯(lián)結(jié)算政策等一系列的發(fā)展局限。發(fā)展面臨的壓力——全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)資源匱乏。最后100米及駐地網(wǎng)資源嚴(yán)重缺乏、wlan熱點(diǎn)覆蓋不足、城區(qū)管道資源有限、互聯(lián)網(wǎng)資源缺乏、城域數(shù)據(jù)網(wǎng)薄弱、td成熟度有待提高、核心網(wǎng)缺乏固定接入控制能力、固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)支撐能力不足。同時(shí)，我也看到存在的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)。擴(kuò)大內(nèi)需的系列政策將激發(fā)通信需求。行業(yè)融合帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。新技術(shù)不斷推動(dòng)促進(jìn)整體發(fā)展。td作為通信業(yè)重點(diǎn)創(chuàng)新項(xiàng)目，將得到政府大力扶持。全球最大的客戶和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，一流的網(wǎng)絡(luò)和支撐體系。較為先進(jìn)的管理機(jī)制。高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，高效的執(zhí)行力和強(qiáng)大的創(chuàng)新力。雄厚的資金實(shí)力和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力等。三家運(yùn)營(yíng)商的對(duì)比：

三、網(wǎng)絡(luò)管理中心。

關(guān)注網(wǎng)絡(luò)短板，加強(qiáng)重點(diǎn)突破。通過(guò)了解中心的職責(zé)重點(diǎn)轉(zhuǎn)為注重對(duì)全省的考核、管理、分析。為適應(yīng)這一變化，進(jìn)一步提高全省的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，針對(duì)各地用戶感知度普遍底的問(wèn)題，中心重點(diǎn)從掉話率、無(wú)線接入線等指標(biāo)著手進(jìn)行了大量的分析，并通過(guò)周通報(bào)的方式通報(bào)給各維護(hù)單位。協(xié)助各地解決網(wǎng)絡(luò)中存在的大量問(wèn)題。通過(guò)中心及各地的不斷努力，在保證了各地kpi指標(biāo)的前提下，提高了用戶的感知度。為此中從完成以下幾個(gè)內(nèi)容：完成流程梳理、配合相關(guān)部門(mén)完成網(wǎng)絡(luò)調(diào)整和割接、加強(qiáng)突發(fā)事件、重大活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)分析。同時(shí)在具體工作：加大全網(wǎng)監(jiān)控工作力度，推進(jìn)投訴處理前移工作、強(qiáng)化網(wǎng)管支撐維護(hù)。

四、網(wǎng)絡(luò)部。

五、學(xué)習(xí)心得。

老師的講解，我對(duì)現(xiàn)代移動(dòng)通信有了更加的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了移動(dòng)通信的特點(diǎn)，理論基礎(chǔ)的要求，技術(shù)指標(biāo)和發(fā)展前景。同時(shí)使我更加明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)，增強(qiáng)了我們對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的參觀，讓我更好的將學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來(lái)了。更加深刻的理解了通信方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到理論學(xué)習(xí)的重要性，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)要結(jié)合實(shí)際運(yùn)用的必要性。

與此同時(shí)，發(fā)現(xiàn)隨著社會(huì)的發(fā)展，通信的重要性。我們的生活已經(jīng)根本無(wú)法離開(kāi)通信。發(fā)展移動(dòng)通信技術(shù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)步。大力推動(dòng)移動(dòng)通信發(fā)展，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局。顯然可以看出通信已經(jīng)和社會(huì)密不可分。移動(dòng)通信是推進(jìn)我國(guó)信息化建設(shè)的重要力量，在實(shí)施國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略中將進(jìn)一步發(fā)揮不可或缺的作用。與其他相比，移動(dòng)通信在移動(dòng)性和便攜性上具有顯著優(yōu)勢(shì)，人們的信息交流突破了時(shí)空的限制，能夠隨時(shí)隨地在第一時(shí)間獲取信息。

移動(dòng)通信飛速發(fā)展，為此感到自豪的不僅僅是建設(shè)者，我們每一個(gè)人都深切體會(huì)到發(fā)生的飛躍變化，體會(huì)到移動(dòng)通信給我們的工作和生活帶來(lái)的變化。移動(dòng)通信改變了我們傳統(tǒng)的溝通方式，也加快了中國(guó)信息化建設(shè)的步伐。但是我們?cè)诳吹竭@些便利的同時(shí)，我們也應(yīng)該看到當(dāng)我們?cè)庥霾煌沫h(huán)境時(shí)，我們的移動(dòng)通信面臨的問(wèn)題和考驗(yàn)。面對(duì)地震等自然災(zāi)難，我們的移動(dòng)通信的可靠穩(wěn)定性將面臨極大地挑戰(zhàn)。我們?nèi)绾稳ソ鉀Q這些問(wèn)題，將是我們能否更好利用移動(dòng)通信的先決條件。每天我們的技術(shù)都在更新，我們自己的知識(shí)也要隨時(shí)更新，這樣才可以更好的緊跟時(shí)代的腳步。

相信這種學(xué)習(xí)方式一定會(huì)幫助我更好的學(xué)習(xí)我們的專(zhuān)業(yè)課程，真正了解企業(yè)是如何運(yùn)行的工作的，讓我更多的理論聯(lián)系實(shí)際，這樣更能夠培養(yǎng)我的能力，提高我們的素質(zhì)。使我對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)更感興趣，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí)和使命感。

文學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇十四

漫長(zhǎng)的寒假開(kāi)始了，想到如今智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)不可擋，我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機(jī)銷(xiāo)售的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個(gè)月的手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)踐，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

（一）實(shí)踐概況。

我的工作主要是在專(zhuān)柜針對(duì)不同的顧客根據(jù)他們的購(gòu)買(mǎi)意向進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的手機(jī)銷(xiāo)售。

（二）實(shí)踐詳情。

1、流程。

其實(shí)我的工作比較簡(jiǎn)單，主要是對(duì)具有購(gòu)買(mǎi)意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機(jī)?；旧?，要首先問(wèn)他們：“什么價(jià)位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。

專(zhuān)業(yè)技能。

首先作為產(chǎn)品的推銷(xiāo)員要了解商品的基本知識(shí)?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過(guò)上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽(tīng)多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷(xiāo)、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說(shuō)的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去?！?/p>

我很慶幸自己遇到了兩位很可愛(ài)的老板和一群可親的同事，他們并沒(méi)有因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時(shí)挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會(huì)閱歷，待人處事卻遠(yuǎn)不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對(duì)，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點(diǎn)！但我也明白，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個(gè)社會(huì)上為自己爭(zhēng)取到立身之地。每一個(gè)人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無(wú)論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！

實(shí)踐了一個(gè)月，對(duì)于銷(xiāo)售手機(jī)的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買(mǎi)手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷(xiāo)售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過(guò)來(lái)詢問(wèn)，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛(ài)款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。比如，最簡(jiǎn)單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格（在沒(méi)有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷(xiāo)手段，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)。貨比三家，購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過(guò)于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/11726101.html】