通過制定計劃，我們可以更好地梳理和整理我們要完成的任務(wù)和目標(biāo)。計劃的制定和執(zhí)行需要建立有效的信息和反饋機制，及時收集和利用各方面的反饋意見。我們特意搜集了一些計劃制定的成功范例，供大家參考。
貿(mào)易工作計劃篇一
作為xx貴金屬經(jīng)營有限公司xx行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：
1、、堅定信心，積極發(fā)展?fàn)I銷團隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業(yè)銷售目標(biāo);。
3、深入了解并嚴(yán)格執(zhí)行xx銷售的流程和手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;。
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。
8、嚴(yán)格遵守公司各項，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的xx行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過。為積極配合整體團隊銷售，不但自己計劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時，計劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
1、計劃個人及帶領(lǐng)的居間團隊每月完成8~12個客戶入金，每周2~3個客戶、達(dá)成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業(yè)績目標(biāo)。每天至少打20個電話，每周至少20位客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮福州市區(qū)地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個人，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。
貿(mào)易工作計劃篇二
今年是國家強農(nóng)惠農(nóng)政策連續(xù)七次鎖定“三農(nóng)”的一年，也是全面貫徹落實黨的十七屆四中全會精神的關(guān)鍵之年，認(rèn)真抓好今年的糧食生產(chǎn)工作，對有效促進我鄉(xiāng)糧食生產(chǎn)保持持續(xù)上升的發(fā)展勢頭，確保農(nóng)民持續(xù)增收有著十分重要意義，現(xiàn)根據(jù)xx文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，特制訂xx年糧食生產(chǎn)工作計劃。
全面貫徹落實黨的十七屆四中全會精神，堅持科學(xué)發(fā)展觀，突出“穩(wěn)糧、增收、強基礎(chǔ)、重民生”為重點，合理優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，強化農(nóng)技知識業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高單產(chǎn)產(chǎn)量，有效擴大雙季稻耕種面積，壯大糧食規(guī)模經(jīng)營范圍，全面提高農(nóng)業(yè)效益，確保農(nóng)民增收。
1、糧食種植面積。xx年全鄉(xiāng)糧食作物播種面積達(dá)到xx畝，其中水稻播種面達(dá)xx畝，比上年增xx畝。
2、糧食單產(chǎn)。通過對糧食各種雜優(yōu)新品種和新技術(shù)的推廣應(yīng)用，全鄉(xiāng)水稻單產(chǎn)達(dá)xx公斤，比上年畝增xx公斤。
3、糧食總產(chǎn)。全鄉(xiāng)糧食總產(chǎn)達(dá)xx噸，比上年增193噸，其中水稻總產(chǎn)量達(dá)xx噸，比上年增xxx噸。
4、稻谷增收。xx年全鄉(xiāng)稻谷預(yù)計增收xxx噸，每噸按xx元計算，預(yù)計全年稻谷增收xx萬元，農(nóng)民人平均增收xx元。
1、全面宣傳落實好國家強農(nóng)惠農(nóng)政策。確保國家強農(nóng)惠農(nóng)資金方面落實到位，最大限度地調(diào)動農(nóng)民種糧積極性，不斷擴大雙季稻種植面積，確保糧田不拋荒。
2、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，確保糧食生產(chǎn)順利進行。各單位要進一步強化為農(nóng)服務(wù)的意識，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。把今年的糧食生產(chǎn)工作任務(wù)擺到工作中的重要日程來抓，周密計劃，精心安排，把糧食生產(chǎn)任務(wù)計劃分解好，并有效地落實到組、到戶。
3、強化服務(wù)意識。各單位主要負(fù)責(zé)人一定要做好春播的糧種采購宣傳工作，將推廣的優(yōu)質(zhì)雜優(yōu)糧種資料向群眾作出宣傳，做到每村組張貼一份，同時，對購種有困難的農(nóng)戶協(xié)助搞好金融信貸。鄉(xiāng)農(nóng)辦也將適時派員到村組了解和掌握糧食播種情況，并舉辦四期農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，幫助農(nóng)民解決糧食生產(chǎn)中的技術(shù)難題，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)到位。
4、增強農(nóng)業(yè)抗災(zāi)意識，盡早做好抗旱防澇準(zhǔn)備。各單位要盡早做好清溝排泥工作，制訂村、組防汛抗旱應(yīng)急預(yù)案，一旦出現(xiàn)災(zāi)害情況，立即啟動應(yīng)急措施，確保我鄉(xiāng)糧食生產(chǎn)穩(wěn)步進行。
5、認(rèn)真做好糧食作物病蟲害預(yù)測預(yù)報工作，有效引導(dǎo)農(nóng)民開展有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)推廣，合理引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥，節(jié)約成本，減少面源污染，全面提高糧食生產(chǎn)效益。
6、切實做好農(nóng)情調(diào)度工作。一是要做好對農(nóng)情、災(zāi)情的工作調(diào)度和分析、匯總工作；二是要認(rèn)真做好本單位糧食實際播面、苗情和產(chǎn)量預(yù)測上報工作。
貿(mào)易工作計劃篇三
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2。銷售工作計劃書范文。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5。銷售工作計劃書范文。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
貿(mào)易工作計劃篇四
3月6日下午，區(qū)_召開了20xx年糧食工作會議。
會議深入貫徹落實中央農(nóng)村經(jīng)濟工作會議、全省糧食工作會議和市農(nóng)村工作會議精神，回顧和總結(jié)了20xx年我局糧食工作，安排部署今年糧食工作任務(wù)。
在會上，局長指出：在20xx年，我局緊緊圍繞省糧食工作提出的“富民強省”目標(biāo)和“四化兩型”要求，牢牢把握科學(xué)發(fā)展這個主題和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式這條主線，銳意進取、真抓實干，各項工作亮點突出、成效顯著。
一是糧食流通市場購銷兩旺；
二是新增地方儲備糧計劃全面落實；
三是農(nóng)戶科學(xué)儲糧工作穩(wěn)步推進；四是糧食企業(yè)扭虧增盈實現(xiàn)新突破。
就做好20xx年糧食工作，局長要求：全系統(tǒng)干部職工要增強做好新形勢下糧食工作的緊迫感和責(zé)任感，要結(jié)合創(chuàng)先爭優(yōu)和干部作風(fēng)大整頓活動，強化政治意識、防范意識和憂患意識，高度重視糧食工作；要按照中央和省市的要求，強化“五抓手”，真正把糧食安全工作作為一把手工程，切實承擔(dān)起保障區(qū)域糧食安全的重大責(zé)任。
一是糧食收購抓實效。認(rèn)真落實今年儲備糧輪換計劃，以糧食收購為抓手，收新糧，收好糧，加大本地糧食收購；創(chuàng)新管理模式，構(gòu)建新的糧食購銷經(jīng)營格局，推進糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營；認(rèn)真開展“放心糧油”進社區(qū)、進農(nóng)村活動，做大做強國有糧食流通企業(yè)；完善成品糧油應(yīng)急保障體系建設(shè)；擴大農(nóng)戶科學(xué)儲糧推廣范圍，夯實區(qū)域糧食安全防范基礎(chǔ)。
二是倉儲管理抓規(guī)范。要切實加強倉儲管理制度的完善、倉儲設(shè)施的更新、倉儲技術(shù)的創(chuàng)新，高度重視隊伍建設(shè)，確保庫存糧食數(shù)量真實、質(zhì)量良好、儲存安全。
三是糧食產(chǎn)業(yè)抓項目。圍繞國家“保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的重大決策和全省糧食行業(yè)打造“百億糧食物流工程”的契機，緊緊抓住市城區(qū)改造機遇，對改制后閑置的倉庫、土地進行招商引資，擴大糧食深加工及副產(chǎn)品循環(huán)利用，推進糧食項目建設(shè)。
四是糧食流通抓監(jiān)管。著力提高糧食依法行政的能力和水平，著力提高依法行政的執(zhí)行力和公信力，加大監(jiān)督檢查力度，強化責(zé)任落實，維護好糧食市場秩序，確保糧食市場平穩(wěn)運行。
局機關(guān)全體干部職工、糧油購銷中心及基層糧站的干部職工參加了此次會議。
貿(mào)易工作計劃篇五
購進糧食21萬噸、油菜籽萬噸，銷售糧食32萬噸、菜籽油2萬噸，發(fā)展糧油訂單生產(chǎn)面積90萬畝,推廣農(nóng)村科學(xué)儲糧“小糧倉”3000個,涉糧企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值50億元，國有糧食企業(yè)實現(xiàn)利潤150萬元。
（二）工作思路。
我市糧食流通工作將緊緊把握新常態(tài)脈搏，高位求進，以“著力三個提升，當(dāng)好全國糧食行業(yè)排頭兵”為目標(biāo)，全面落實糧食安全市長責(zé)任制，保障區(qū)域糧食安全，壯大糧食會展經(jīng)濟、物流經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟，為深入實施“六大興市計劃”提供堅強保障。
（三）工作重點。
1.打造全國性糧油展會品牌，提升展會影響力?？偨Y(jié)前兩屆展會經(jīng)驗，完善辦會機制，推進展會常態(tài)化、市場化、機制化。做好糧展會籌備工作，爭取與中國糧食行業(yè)協(xié)會、中國糧油學(xué)會、省_簽署中長期合作協(xié)議，作為糧展會的固定承辦地，爭取將展會更名為“糧油交易會精品糧油展示展銷會”，為提升為全國性的展會打下基礎(chǔ)。
2.啟動豆制品產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，提升本土糧油企業(yè)市場競爭力。與國開區(qū)簽訂《豆制品產(chǎn)業(yè)園建設(shè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，完成園區(qū)規(guī)劃、選址工作，籌集資金啟動建設(shè)。招引全國、全省豆腐皮龍頭生產(chǎn)加工企業(yè)和全市知名豆腐皮生產(chǎn)加工企業(yè)到園區(qū)入駐，初步形成完整的豆腐皮生產(chǎn)、加工、檢驗、銷售產(chǎn)業(yè)鏈條。
3.開展國家級放心糧油課題研究，提升糧油科研軟實力。組織發(fā)動全市糧油種植、收儲、加工、配送、銷售企業(yè)積極參與課題研究，為課題提供詳實、準(zhǔn)確的.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。組織技術(shù)骨干科技攻關(guān)，優(yōu)化升級放心糧油質(zhì)量追溯體系，完善產(chǎn)品質(zhì)量信息，積極探索將庫存識別代碼納入糧油質(zhì)量追溯體系信息采集范圍，搞好動態(tài)質(zhì)量監(jiān)管和風(fēng)險預(yù)警。協(xié)調(diào)市農(nóng)業(yè)局、市食藥監(jiān)局、市科知局等課題組成員單位發(fā)揮職能優(yōu)勢，形成課題研究工作合力，完成本年度課題任務(wù)。
（四）保障措施。
1.抓購銷，穩(wěn)定糧油市場供給。組織開展市場糧食收購和托市收購，掌握糧源；拓展糧食外購,加大采購力度，組織糧源入川進遂，為市場穩(wěn)定供給提供糧源保障。
貿(mào)易工作計劃篇六
我們將緊緊圍繞市委市政府和省_重點工作部署，進一步強化責(zé)任意識，完善推進措施，深入抓好“六個突破”，全面完成年度各項重點工作任務(wù)和目標(biāo)。
一是抓服務(wù)。做好今年秋糧收購準(zhǔn)備工作，強化政策宣傳和信息技術(shù)服務(wù)，幫助農(nóng)民順暢賣糧增收。
二是抓指導(dǎo)。督促和引導(dǎo)國有糧食購銷企業(yè)發(fā)揮主渠道作用，落實國家政策，規(guī)范收儲行為，抓好政策糧收儲，同時擴大貿(mào)易糧購銷。
三是抓創(chuàng)新。主動與農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種糧大戶溝通協(xié)作，籌劃“糧食銀行”試點。
四是抓合作。堅持走出去、請進來，鞏固老客戶，結(jié)識新伙伴，積極組織我市糧食企業(yè)借助金秋糧食交易洽談會等產(chǎn)銷平臺，進一步擴大合作范圍，提高合作質(zhì)量。
一是完成企業(yè)整合重組任務(wù)。通過資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，將被整合企業(yè)“消號”，作為并入企業(yè)的分庫或收儲庫點，實行統(tǒng)一管理和經(jīng)營。對重組后的企業(yè)按照現(xiàn)代企業(yè)制度，完善法人治理結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新激勵約束機制，切實增強企業(yè)發(fā)展活力。
二是抓好股份合作經(jīng)營。加快與依安鵬程公司和重糧集團的合作，搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，做好項目開工前準(zhǔn)備工作。
三是落實“兩大平原”綜合配套改革工作。重點抓好政策爭取和項目落地等事宜。
一是加強企業(yè)制度建設(shè)。在強化日常管理、降低成本費用支出的基礎(chǔ)上，突出抓好資金監(jiān)管和定期審計工作，建立健全企業(yè)內(nèi)控制度，形成靠制度約束，而不是靠人管錢的局面。
二是深化企業(yè)規(guī)范化管理。進一步完善管理制度，規(guī)范管理行為，提高管理效率，推動企業(yè)管理水平全面提升。8月底前完成37戶企業(yè)達(dá)標(biāo)驗收，占所屬企業(yè)的77%，繼續(xù)爭當(dāng)全省排頭兵。
三是加快消化處理企業(yè)經(jīng)營性掛賬。通過股份合作、利潤沖抵等辦法，將剩余的萬元掛帳全部消化處理。同時建立不再發(fā)生新掛帳長效機制，保證企業(yè)輕裝上陣，集中精力抓好生產(chǎn)經(jīng)營。
一是加快涉糧產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)。重點抓好向上爭取的倉儲設(shè)施建設(shè)維修改造項目、水稻精深加工項目和糧食物流項目，做好國家投資項目和部分招商項目的規(guī)劃、土地手續(xù)辦理等各項前期準(zhǔn)備工作，爭取早開工、早建設(shè)、早達(dá)效。
二是扶持重點龍頭企業(yè)發(fā)展。積極為龍江中糧生化、宏河米業(yè)等大型龍頭企業(yè)爭取政策支持，搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，使企業(yè)不斷提高生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品市場集中度，爭創(chuàng)行業(yè)標(biāo)兵企業(yè)和綠色知名品牌。
三是完善糧食加工統(tǒng)計工作。力爭把在工商部門登記和取得糧食收購許可的糧食加工企業(yè)全部納入統(tǒng)計范圍，以便跟蹤掌握產(chǎn)業(yè)運行狀況，及時發(fā)現(xiàn)和協(xié)調(diào)解決重點問題，促進糧食加工業(yè)健康發(fā)展。
一是抓好保供穩(wěn)價工作。保證我市糧油市場供應(yīng)充足和價格基本穩(wěn)定。
二是加強市級應(yīng)急儲備管理。幫助承儲企業(yè)建立完善相關(guān)制度，實行規(guī)范化管理。完成市儲食用植物油輪換工作。
貿(mào)易工作計劃篇七
xx縣_承擔(dān)著xx縣內(nèi)的糧食市場穩(wěn)定和安全的職責(zé)，負(fù)責(zé)全縣人民的糧食供需平衡工作，在新的時期要加強糧食產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，完善糧食儲備體系，健全糧食監(jiān)測預(yù)警體系和應(yīng)急機制，提高糧食供應(yīng)保障能力。
一、擬定糧食宏觀調(diào)控、總量平衡以及糧食流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃；加強全縣糧食儲備、流通等方面的管理和調(diào)控，確保市場穩(wěn)定和糧食安全；提出收儲、動用縣級儲備糧的建議；負(fù)責(zé)深化糧食流通體制改革。
二、貫徹執(zhí)行國家糧食流通工作的方針、政策、法律和規(guī)章；負(fù)責(zé)糧食流通的行政管理、行業(yè)指導(dǎo)；貫徹執(zhí)行糧食流通統(tǒng)計制度；執(zhí)行糧食收購市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)；指導(dǎo)糧食流通的科技進步、技術(shù)改造和新技術(shù)推廣；監(jiān)督糧食儲存、運輸技術(shù)規(guī)范的執(zhí)行。
三、承擔(dān)糧食監(jiān)測預(yù)警和應(yīng)急責(zé)任；負(fù)責(zé)糧食流通宏觀調(diào)控的具體工作；指導(dǎo)政策性糧食購銷，協(xié)調(diào)糧食產(chǎn)銷合作。
四、協(xié)調(diào)管理省級動態(tài)儲備糧與省級臨時儲備糧；承擔(dān)縣級儲備糧行政管理責(zé)任，研究提出縣級儲備糧的規(guī)模、總體布局建議并負(fù)責(zé)監(jiān)督實施；研究提出縣級儲備糧的規(guī)模及總體布局建議，指導(dǎo)全縣糧食儲備和農(nóng)村安全儲糧工作；監(jiān)督檢查糧食流通以及縣級儲備糧的數(shù)量、質(zhì)量和儲存安全，建立和完善全縣糧食儲備體系；監(jiān)督糧食收購、儲存環(huán)節(jié)的質(zhì)量安全和原糧衛(wèi)生。
五、負(fù)責(zé)軍隊糧食供應(yīng)管理；指導(dǎo)和協(xié)調(diào)災(zāi)區(qū)、缺糧貧困地區(qū)、國家重點建設(shè)項目的糧食供應(yīng)；指導(dǎo)國有糧食企業(yè)全面工作，協(xié)調(diào)落實糧食風(fēng)險基金的使用和管理。
七、承辦縣委、縣政府和上級糧食行政管理部門交辦的其他工作。
貿(mào)易工作計劃篇八
今年上半年我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下在省、市_的具體業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，緊密圍繞糧食工作實際，緊緊落實全縣經(jīng)濟工作會部署要求，認(rèn)真貫徹黨的十九大和十九屆一中、二中、三中全會精神，立足全縣糧食工作實際，扎實抓好全縣糧食倉儲專項調(diào)查、糧食購銷、儲糧安全、市場監(jiān)管，做好慈云寺周邊涉拆的三家企業(yè)破產(chǎn)和職工安置工作，深入推進駐臺家坪村幫扶工作，高度重視全局安全生產(chǎn)及信訪維穩(wěn)工作。各項工作均取得了新突破，有力地推動了我縣糧食經(jīng)濟更好更快發(fā)展。
一、主要經(jīng)濟責(zé)任目標(biāo)完成情況。
1、實現(xiàn)糧食收購總量4000萬斤，占全年目標(biāo)8000萬斤的110%。
2、實現(xiàn)糧食銷售總量7800萬斤，占全年目標(biāo)7500萬斤的104%。
3、實現(xiàn)糧油銷售收入8048萬元，國有糧食購銷企業(yè)實現(xiàn)利潤5萬元。
4、爭取政策性資金30萬元。
5、實現(xiàn)“一符六無”儲糧率達(dá)98%，儲備糧“一符三專四落實”達(dá)100%。
二、重點工作推進情況及措施。
(一)順利完成全縣糧食倉儲設(shè)施專項調(diào)查。
(二)糧食購銷工作有了突破。
今年以來，我局把糧食購銷工作作為總抓手，全面推進。一是積極開展糧食收購，底全局國有糧食購銷企業(yè)采取騰、并、擠的辦法，備好倉容，積極籌措資金，并認(rèn)真做好了入庫機械的檢查、維修和保養(yǎng)工作，對各糧站負(fù)責(zé)人、會計、統(tǒng)計、保管共20余人進行收購前集中培訓(xùn)。截止目前，全縣類糧食企業(yè)共收購玉米8800萬斤。二是主動出擊與內(nèi)蒙集寧、河北張家口、本省大同直屬庫等地聯(lián)系購銷業(yè)務(wù)，銷售7800萬斤，年初南河堡糧站、東沙河糧站、三十里鋪糧站與大同直屬庫簽訂代儲任務(wù)3000萬斤。三是在出庫中，我局開展專項檢查，各承儲企業(yè)嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)定，保證玉米順利出庫。
(三)執(zhí)法水平全面提高。
一是營造良好執(zhí)法氛圍。采取召開座談會、出動宣傳車、發(fā)放宣傳資料等形式，廣泛宣傳國家糧食購銷政策和安全儲糧常識。二是強化隊伍建設(shè)。認(rèn)真組織局機關(guān)稽查人員學(xué)習(xí)國家有關(guān)政策和法律法規(guī)，全面提高執(zhí)法人員素質(zhì)，取得糧食監(jiān)督檢查證或執(zhí)法證率達(dá)100%。三是嚴(yán)格監(jiān)督檢查。秋糧收購期間，全局共出動車輛8臺次，執(zhí)法人員32人(次)，先后監(jiān)督檢查國有企業(yè)3家，非國有企業(yè)20家，取締3家取得收購資格但長期不開展收購的企業(yè)資格，有力地維護了全縣糧食收購市場秩序。
(四)加強儲備監(jiān)管，增強調(diào)控能力。
做好糧食儲備工作是應(yīng)對糧食供應(yīng)風(fēng)險和突發(fā)性事件，加強宏觀調(diào)控的主要手段。為此，我局按照上級要求，積極做好糧食儲備工作，嚴(yán)格按照市、縣儲備糧監(jiān)管辦法進行監(jiān)管，對各級儲備糧的收購、入庫、保管、出庫、輪入輪出進行全方位監(jiān)督管理，確保萬無一失。目前，全縣各級儲備糧數(shù)量真實、質(zhì)量良好、儲存安全。在今年春季全市糧食安全大檢查中，市檢查組對我縣安全儲糧評價是：我縣商品糧“一符六無”儲糧率達(dá)98%，儲備糧“一符三專四落實”達(dá)100%，得到了上級的肯定，特別是年初100萬斤市儲糧和150萬斤縣儲備糧的輪換工作，受到了市局表揚，各承儲單位搶抓機遇，在輪換進度、玉米品質(zhì)、價格等方面名列全市之首。為穩(wěn)定我縣的糧食市場，確保糧食安全發(fā)揮作用。
(五)加大力度，爭取“危倉老庫”改造提升投資建設(shè)。
為加快糧食流通轉(zhuǎn)型升級。今年，我局積極向上級爭取投資300多萬元，對南河堡糧站、東沙河糧站、三十里鋪糧、直屬二庫、糧食加工廠“危倉老庫”進行改造提升，極大改善倉儲條件，保證儲糧安全，提升企業(yè)效益。
(六)搞好了全局服務(wù)工作。
首先的退休人員的服務(wù)，順利完成了39名行政、188名企業(yè)退休人員年檢、工資福利的報送及調(diào)整，年初完成了83名企業(yè)退休人員墊付集體養(yǎng)老保險的退付工作，共退付集體養(yǎng)老保險348733元;其次是做好了全系統(tǒng)企業(yè)在冊下崗職工管理服務(wù)，系統(tǒng)內(nèi)共有下崗職工420多人，春節(jié)前給360人特困難職工發(fā)放慰問金萬元，為下崗職工排憂解難，及時辦理職工的合理訴求3件，化解了信訪矛盾3起，保證了隊伍的穩(wěn)定;最后是做好了賣糧農(nóng)民的服務(wù)，在糧食收購過程中，購銷企業(yè)嚴(yán)格按照國家糧食收購政策，依質(zhì)論價，明碼標(biāo)價，及時結(jié)算，并依法打擊壓級壓價、打白條、哄抬糧價等違法行為。
(七)、堅持防治并舉，維護行業(yè)安全穩(wěn)定。
為了進一步完善安全生產(chǎn)管理工作，提高糧食系統(tǒng)的整體防控能力，我局成立了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并對下屬企業(yè)實行安全生產(chǎn)“零事故”目標(biāo)管理，實行“一票否決”制。今年上半年，我局多次組織人員對基層糧站進行安全檢查，并對每次的檢查情況都進行了紙質(zhì)通報，對查出的問題都進行跟蹤督辦，督促企業(yè)全部整改合格。一是嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制。二是嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)檢查制度，要求各糧食企業(yè)堅持“三五七”糧情檢測制度，每月一大查，每周一小查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，力爭把責(zé)任事故消滅在萌芽狀態(tài)。三是認(rèn)真做好群眾工作，尤其在職工來信來訪工作，我們嚴(yán)格實行局長和分管副職信訪接待日和重要信訪責(zé)任制，耐心細(xì)致疏導(dǎo)，積極化解矛盾，妥善解決問題，維護了行業(yè)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)。
(八)、強化機關(guān)隊伍建設(shè)，作風(fēng)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)常抓不懈。
一是以黨的群眾路線教育實踐活動為主線，對照“三嚴(yán)三實”要求，扎扎實實地開展全局政治思想教育活動。把提高黨員隊伍整體素質(zhì)與加強糧食隊伍能力建設(shè)結(jié)合起來，把增強干部隊伍思想素質(zhì)與提高為人民服務(wù)的水平結(jié)合起來，進一步堅定信念、強化宗旨、改進作風(fēng)、推進工作。二是領(lǐng)導(dǎo)班子堅持“圍繞中心、服務(wù)大局、拓寬領(lǐng)域、強化功能”的方針，改進工作方式。堅持民主集中，勤交流、多溝通，相互支持，相互信任，團結(jié)一致。帶動全體干部職工上下一心，努力實現(xiàn)工作上有新思路、新發(fā)展、新突破。三是認(rèn)真執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的若干準(zhǔn)則及廉潔自律的規(guī)定，加強教育，健全完善各項規(guī)章制度，嚴(yán)格財務(wù)審批制度，加強財務(wù)的監(jiān)督和內(nèi)審，預(yù)防違規(guī)違紀(jì)情況的發(fā)生。四是進一步規(guī)范糧食行政許可程序，推進政務(wù)公開，提高行政審批效率和透明度。
(一)全力抓好糧食收購工作。積極引導(dǎo)國有糧食企業(yè)充分發(fā)揮國有糧食主渠道作用，完善各項服務(wù)措施，加強市場監(jiān)管，確保農(nóng)民增收、糧企增效。加強秋糧產(chǎn)購調(diào)查和市場價格監(jiān)測，指導(dǎo)企業(yè)認(rèn)真研判市場，準(zhǔn)確把握形勢。落實好倉容、資金和人員，做好糧食收購工作。大力開展市場糧收購，強化營銷策略，注重效益優(yōu)先，防范市場風(fēng)險。打好聯(lián)購聯(lián)銷、代購代儲、聯(lián)合收購、委托收購等組合拳，確保完成全年糧食購銷任務(wù)。
(二)強化儲備糧管理。認(rèn)真落實市、縣儲備糧監(jiān)管辦法，確保各級儲備糧數(shù)量真實、質(zhì)量良好、儲存安全，確保調(diào)的動、用的上，儲的下。完善監(jiān)督檢查工作，使之常態(tài)化、規(guī)范化。
貿(mào)易工作計劃篇九
在省市_和**市委市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，全系統(tǒng)上下凝心聚力、銳意進取，突出工作重點，落實工作措施，全面完成目標(biāo)任務(wù)。
共維修改造和信息化建設(shè)18家?guī)禳c，總倉容萬噸，省_和省財政廳批復(fù)總投資萬元，其中省以上財政補助3948萬元，市財政補助萬元，企業(yè)自籌萬元，全面完成維修改造任務(wù)，實現(xiàn)安全無事故。
完成購銷經(jīng)營總量萬噸，實現(xiàn)利潤2183萬元。收購夏糧萬噸，小麥萬噸，其中托市萬噸，儲備輪換*萬噸，自營*萬噸；大麥*萬噸。參與秋糧收購庫點28個，截至1月15日，已經(jīng)收購入庫萬噸，投入資金億。開展儲備糧專項檢查4次，組織輪換4批次，下發(fā)審批文件8份，輪換*萬噸。
對_、總公司（包含所屬企業(yè)）、3個直屬庫的經(jīng)營管理、組織關(guān)系、人事任免、資產(chǎn)處置等方面進行明確；完成國有購銷企業(yè)土地性質(zhì)變更，累計變更土地面積畝，土地增值億元；購銷總公司與******米業(yè)有限公司合作組建****糧油購銷有限公司，**糧貿(mào)公司在**市**區(qū)流轉(zhuǎn)土地，建立中和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司，夏秋糧收購7468噸，銷售額20xx萬元；完善糧庫布局，緊緊圍繞省、市“十二五”糧食流通發(fā)展規(guī)劃，加快推進“糧安工程”，對**糧貿(mào)公司等企業(yè)“退城進郊”建設(shè)項目進行初步調(diào)研規(guī)劃。
一是加強市場監(jiān)管。強化區(qū)域巡查和資格核查，現(xiàn)場核查涉糧者96戶，核查認(rèn)定具備糧食收購資格的252戶，主動申請注銷8戶；認(rèn)真組織執(zhí)法檢查，全年開展庫存檢查2次，檢查庫點34個，存糧萬噸；二是啟動烘干服務(wù)中心建設(shè)。掛牌成立**市糧食烘干服務(wù)中心，計劃到20xx年全市建設(shè)糧食烘干服務(wù)中心站點20家，今年已建成7家，增加日烘干能力1500噸，切實解決農(nóng)民特別是種糧大戶的糧食安全問題；三是“放心糧油”創(chuàng)建初見成效。實施動態(tài)管理，聯(lián)合市工商、質(zhì)監(jiān)等五部門對現(xiàn)有47家“放心糧店”開展定期和不定期執(zhí)法檢查，進一步規(guī)范經(jīng)營行為。對20xx年通過**市級復(fù)評審的**米業(yè)和**超市放心糧油專柜進行授牌。
利用“世界糧食日”、“愛糧節(jié)糧活動周”等契機，聯(lián)合市團委、教育局在全市義務(wù)教育中小學(xué)生中開展“**杯”征文競賽，得到熱烈響應(yīng)，共收到征文400多篇，評選出組織獎10名、一等獎25名、二等獎50名、三等獎80名，優(yōu)秀獎120名，活動取得圓滿成功；活動期間，共印發(fā)各類宣傳手冊、傳單3000份，免費發(fā)放報紙1000份，制作戧牌16個、拱門6個，分發(fā)宣傳掛圖200張，參與宣傳人員130余人，全社會愛糧節(jié)糧的良好氛圍逐步形成。
總體思路是：以改革創(chuàng)新為動力，以服務(wù)三農(nóng)為根本，以提高糧食流通水平、促進糧食經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級發(fā)展為主線，進一步理順體制機制，做大做強國有糧食購銷企業(yè)，走規(guī)?；?jīng)營、集團化運作、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，加快由產(chǎn)糧大市向糧食經(jīng)濟強市的轉(zhuǎn)變。
主要措施是著力實施“六大工程”，提升六大能力，促進糧食經(jīng)濟效益大突破、倉儲設(shè)施大改善、糧食產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、部門形象大提升。
1、優(yōu)化庫點布局。結(jié)合“糧安工程”建設(shè)規(guī)劃，加快中心骨干庫建設(shè)，按照先試點、后推廣的思路，成熟一個、整合一個、培植一個，構(gòu)建“購銷總公司+分公司+收納庫點”的分級管理運行模式。
2、完善管理體制。根據(jù)三年改革目標(biāo)，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,健全完善購銷總公司法人治理結(jié)構(gòu),完善決策、執(zhí)行和監(jiān)督體系，形成各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、有效制衡的公司法人治理結(jié)構(gòu)；加強企業(yè)基礎(chǔ)管理,建立健全企業(yè)內(nèi)部各項規(guī)章制度,形成完善的企業(yè)制度體系、責(zé)任體系、監(jiān)督體系和考核體系，推動企業(yè)規(guī)范管理、高效運作。
貿(mào)易工作計劃篇十
一、正確認(rèn)識形勢，認(rèn)真抓好秋糧收購工作。
我國糧食生產(chǎn)已連續(xù)五年獲得豐收，今年糧食生產(chǎn)繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，夏糧、早稻增產(chǎn)，秋糧播種面積增加，有望獲得好收成。各級糧食部門和中儲糧總公司要充分認(rèn)識到做好秋糧收購工作，對于保護農(nóng)民種糧積極性、穩(wěn)定市場價格，促進糧食增產(chǎn)和農(nóng)民增收的重要作用。要根據(jù)秋糧生產(chǎn)、收購形勢和價格走勢，結(jié)合本地區(qū)實際情況，及早安排和部署秋糧收購工作，要認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實中晚稻最低收購價執(zhí)行預(yù)案，及時啟動預(yù)案，保證節(jié)日期間收購工作正常進行，防止出現(xiàn)農(nóng)民“賣糧難”。啟動預(yù)案的地區(qū)，要合理布設(shè)收儲庫點，增加收購網(wǎng)點，滿足農(nóng)民售糧需要。要加大監(jiān)督檢查力度，指導(dǎo)和督促企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行新的稻谷、玉米和大豆國家標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行政策不走樣，落實政策不縮水，把國家的各項惠農(nóng)政策惠及到廣大種糧農(nóng)民。要指導(dǎo)和督促國有糧食企業(yè)積極入市收購，方便農(nóng)民售糧需要，做好服務(wù)工作，為做好全年糧食購銷工作打好基礎(chǔ)。同時，要積極引導(dǎo)和鼓勵糧食經(jīng)營、加工企業(yè)和農(nóng)村糧食經(jīng)紀(jì)人等各類市場主體入市收購，搞活糧食流通。
二、強化服務(wù)意識，指導(dǎo)企業(yè)做好收購的各項準(zhǔn)備工作。
各級糧食部門和中儲糧總公司要加大工作力度，指導(dǎo)企業(yè)認(rèn)真做好倉容、人員、器材等收購準(zhǔn)備工作。采取有效措施，及時做好銷售出庫、騰倉并庫工作，抓緊倉房維修，挖掘倉容潛力，努力擴大收儲能力，妥善解決好倉容問題。進一步加強倉儲管理，做好清雜和降水工作，加強糧情監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)并妥善處理儲糧安全隱患，要把做好糧食收購工作與“糧油倉儲規(guī)范化管理企業(yè)”創(chuàng)建活動結(jié)合起來，切實解決糧食收購中的不規(guī)范行為。各地要堅決克服麻痹松懈思想，增強責(zé)任意識，強化和落實各項安全生產(chǎn)措施，加強收購現(xiàn)場的綜合治安和安全用電管理，防止粉塵爆炸事故發(fā)生。要杜絕倉內(nèi)糧食超過設(shè)計高度和容量的現(xiàn)象發(fā)生，保證包裝糧垛穩(wěn)固，防范倒塌事故發(fā)生。要加強儲糧化學(xué)藥劑管理，嚴(yán)格按規(guī)程熏蒸作業(yè)，防范生產(chǎn)事故發(fā)生。要強化為農(nóng)服務(wù)意識，改善服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，方便農(nóng)民售糧。要堅持依質(zhì)論價，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，不得壓級壓價，不得給農(nóng)民打白條。
三、把握好中央和地方儲備輪換節(jié)奏，積極做好國家臨時存儲糧食的銷售出庫工作。
中央和地方儲備糧的輪換工作要服從和服務(wù)于國家宏觀調(diào)控的需要。中儲糧總公司和地方糧食部門要進一步加強對中央和地方儲備糧輪換工作的指導(dǎo)，充分發(fā)揮儲備吞吐調(diào)節(jié)作用，為國家宏觀調(diào)控和穩(wěn)定市場糧價服務(wù)。當(dāng)前特別要注意把握好中晚稻和玉米儲備的輪換節(jié)奏，以保障市場供應(yīng)、穩(wěn)定市場價格。要繼續(xù)做好最低收購價糧等國家臨時存儲糧食的銷售工作，根據(jù)市場情況合理安排銷售數(shù)量，保證市場需要。各地要督促有關(guān)承儲企業(yè)認(rèn)真履行銷售合同，及時組織出庫，為秋糧收購騰出必要的倉容。各有關(guān)?。▍^(qū)、市）糧食行政管理部門要加強對交易過程和合同履約情況的監(jiān)督檢查，對干擾客戶正常交易、設(shè)置障礙影響糧食出庫、向買方額外收取或索要費用的承儲企業(yè)，必須按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，并追究企業(yè)負(fù)責(zé)人和有關(guān)人員的責(zé)任。構(gòu)成犯罪的，要依法追究刑事責(zé)任。
四、加強與農(nóng)發(fā)行溝通協(xié)調(diào)，落實好收購資金。
各級糧食行政管理部門要主動加強與農(nóng)發(fā)行的溝通和協(xié)調(diào)，積極爭取農(nóng)發(fā)行的大力支持，會同農(nóng)發(fā)行與糧食企業(yè)共同搞好市場分析預(yù)測，配合農(nóng)發(fā)行做好糧食收購借款發(fā)放工作，積極支持具備條件的糧食企業(yè)入市收購，確保收購資金的需要，努力實現(xiàn)銀企雙贏，確保不因收購資金問題而影響正常收購，保證收購工作順利進行。
五、加強產(chǎn)銷合作，積極充實糧食庫存。
糧食產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)要抓住秋糧上市、市場糧源充足等有利時機，進一步加強產(chǎn)銷銜接與合作。糧食主產(chǎn)區(qū)要組織企業(yè)利用各種形式，面向主銷區(qū)、產(chǎn)銷平衡區(qū)和有糧食品種余缺調(diào)劑的地區(qū)，積極尋找用糧客戶，穩(wěn)定購銷渠道。京津滬及東南沿海等粳稻、玉米消費量較大的地區(qū)，要根據(jù)市場需求，引導(dǎo)和組織糧食經(jīng)營和加工轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)到主產(chǎn)區(qū)簽訂購銷合同，落實糧源，充實庫存。尚未完全落實地方糧油儲備規(guī)模的`?。▍^(qū)、市），要按照糧食省長負(fù)責(zé)制的要求和國家有關(guān)部門已下達(dá)的地方糧油儲備規(guī)模指導(dǎo)性計劃，進一步加大工作力度，抓住當(dāng)前國內(nèi)市場糧（油）源比較充裕的有利時機，在保證當(dāng)?shù)丶Z油市場供應(yīng)穩(wěn)定的前提下，抓緊充實地方儲備，原則上在20xx年內(nèi)全部充實到位。要主動與鐵路、交通等部門加強溝通，爭取運力支持，保證運輸暢通。對于糧食運輸有困難的，要及時上報，以便協(xié)調(diào)解決。
六、加強市場監(jiān)測，進一步完善糧食應(yīng)急預(yù)案。
各級糧食行政管理部門要加強市場監(jiān)測和預(yù)警工作，密切關(guān)注糧油收購、銷售、庫存、價格變化及國際市場行情等情況，及時分析預(yù)測糧油供求形勢及其變化趨勢，并根據(jù)本地實際情況，不斷完善監(jiān)測點的布局，提高監(jiān)測頻率和密度。各地要進一步細(xì)化和完善地方儲備糧油應(yīng)急動用方案，健全應(yīng)急糧油加工和供應(yīng)網(wǎng)點體系，保障應(yīng)急能力。大中城市要按照有關(guān)規(guī)定建立和充實成品糧油應(yīng)急儲備，包括部分小包裝成品糧油，確保隨時投放市場，保證應(yīng)急需要。
七、加大監(jiān)督檢查力度，維護收購市場秩序。
各級糧食行政管理部門要加強對秋糧收購工作的監(jiān)督檢查，切實履行監(jiān)管職責(zé)，確保糧食收購政策落實到位。要把與農(nóng)民利益密切相關(guān)的糧食質(zhì)價政策執(zhí)行情況等，作為監(jiān)督檢查的重點，認(rèn)真受理群眾的舉報、投訴。對發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)及違反國家糧食購銷政策的問題，進行嚴(yán)肅處理，切實保護糧食生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益，維護正常糧食流通秩序，保持市場價格基本穩(wěn)定。
做好秋糧收購工作，確保糧食市場穩(wěn)定，事關(guān)廣大人民群眾的切身利益。各級糧食部門和中儲糧總公司要認(rèn)真貫徹落實黨的十七屆四中全會精神，進一步提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，落實責(zé)任，確保今年秋糧收購工作順利進行。本文在http://www.
貿(mào)易工作計劃篇十一
公司經(jīng)銷商客戶的主要銷售渠道包括以下幾個方面：機關(guān)、企業(yè)食堂、餐館、酒店等穩(wěn)定客戶。機關(guān)、企業(yè)的食堂、餐館、酒店通常對于食用植物油的需求較為穩(wěn)定，對品牌和口味具有粘性。在一個區(qū)域內(nèi)，通過經(jīng)銷商的開發(fā)，上述的客戶會定期的訂購經(jīng)銷商的產(chǎn)品從而形成穩(wěn)定的銷售來源。
在一個區(qū)域內(nèi)，居民通常會通過所在的小區(qū)的社區(qū)超市、所在區(qū)域的糧油市場的門市部和附近的ka門店購買食用油，因此社區(qū)超市、市場門市和ka門店也是經(jīng)銷商的主要銷售渠道之一。
公司的部分經(jīng)銷商也經(jīng)營實體店，也會直接零售部分產(chǎn)品。
（ka：重點零售客戶）。
（文章邏輯主線：糧油加工——食用油加工——植物油加工——菜籽油加工——典型企業(yè)）。
（注：參考內(nèi)容：道道全2021年年報、道道全招股說明書；金健米業(yè)2021年年報；金龍魚2021年年報、金龍魚招股說明書；京糧控股2021年年報；深糧控股2021年年報；蘿卜投研行業(yè)定義；百度百科詞條解釋）。
（注：文章并非原創(chuàng)，而是對上述參考內(nèi)容進行整合得到，公眾號知白游以及知乎號知白游里面的農(nóng)林牧漁板塊皆是對所參考的內(nèi)容進行整理得到，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪。）。
貿(mào)易工作計劃篇十二
1、繼續(xù)堅持周例會制度，重點總結(jié)匯報客戶情況及進展，遇到的實際困難，能解決的當(dāng)場解決，解決不了的小組討論后上報;同時，了解每位業(yè)務(wù)員的工作、生活情況，做到心與心溝通，鞏固現(xiàn)有團隊的凝固力，減少人員流失。
2、只有不斷培訓(xùn)才能提高實際操作能力，公司內(nèi)部交流互學(xué)的同時要注重采取走出去引進來的先進工作理念，通過培訓(xùn)與學(xué)習(xí)打造精英外貿(mào)團隊。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路，要走出去，拜訪客戶，請進來了解客戶，繼續(xù)參加國際教育展會，積極參加各種機構(gòu)的培訓(xùn)會，小型沙龍，大型公開課等。
3、了解國際銷售態(tài)勢和方向，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機制;及時組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭取每月走出去培訓(xùn)一次。
1、人才聘用遵循實用性，不多不少、不高不低，四個人能擔(dān)當(dāng)就不找五個，大專生能做可不用博士。本年度外貿(mào)部計劃招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、維修服務(wù)等專業(yè)人才10名。
2、團隊建設(shè)要有互補，充分發(fā)揮個人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡可能的防止人才流失。根據(jù)工作實際在本部門成立客戶研討組，特別針對重點客戶、大型客戶分析、定位、報價、回復(fù)等有計劃地進行小組討論，群策群力，知識互補。
3、同時我們計劃在本部門內(nèi)組建一支專門對國際直銷網(wǎng)店(亞馬遜、ebay)進行研學(xué)、管理的電子商務(wù)隊伍。一個月內(nèi)成建，上傳產(chǎn)品信息(網(wǎng)店主要以卡、測評為主)，并逐步完善，爭取在第二個月實現(xiàn)銷售，而后不斷擴大業(yè)務(wù)量。
1、現(xiàn)今的電子商務(wù)b2b平臺知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴)，globalsource(環(huán)球資源)，made-in-china(中國制造網(wǎng))對照三大平臺運營資源，采取各種措施不斷鼓勵部門成員繼續(xù)尋找、開發(fā)更多的國外代理商，合作伙伴，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺資源，盡可能的保證每個月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增。
2、完成資源擴展的同時，開拓新的英文網(wǎng)站，力爭在5月1日前成建完畢投入使用，有計劃地定期對網(wǎng)站進行優(yōu)化和提升，安排專人負(fù)責(zé)，每月不少于兩次。新網(wǎng)站建立后，下大力氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣，利用雙喜、谷歌，亞馬遜、ebay、b2b進行推廣。爭取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個排名。
3、與阿里巴巴建立合作關(guān)系，更有效的提升產(chǎn)品的排名，同時積極參加阿里提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會，增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機會，提高業(yè)務(wù)水平。
4、做好網(wǎng)評的英文資料和宣傳冊，在網(wǎng)上進行推廣;5月份完成網(wǎng)評的翻譯和測試工作，盡快實現(xiàn)0突破;根據(jù)國外客戶的要求提升omr現(xiàn)有應(yīng)用軟件。
貿(mào)易工作計劃篇十三
在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)間的競爭日益激烈，企業(yè)要生存、要發(fā)展、要增加企業(yè)市場競爭力等，任何一項生產(chǎn)經(jīng)營活動都不能盲目、盲動，其經(jīng)營過程和效果都必須處于可控狀態(tài)。因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，經(jīng)營決策者為實現(xiàn)自己的意志和理念必須要不斷的夯實和鞏固這個基礎(chǔ)，不斷提高計劃的科學(xué)性。大到國家預(yù)算，小到百姓生活，可以說“計劃”無處不在。
二、加強物資計劃管理的緊迫性。
1.俗話說“兵馬未動，糧草先行”。物資計劃和采購供應(yīng)管理工作對保障企業(yè)安全生產(chǎn)正常進行至關(guān)重要。市場經(jīng)濟時代，由于市場產(chǎn)品豐富，渠道暢通，加上市場不確定性和煤礦生產(chǎn)的特殊性，人們忽視或否定物資計劃管理的作用，其后果：一是無法發(fā)揮計劃管理的指導(dǎo)作用，導(dǎo)致不能保質(zhì)保量地滿足安全生產(chǎn)所需物資的按時供應(yīng)；二是不能發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，臨時計劃增多，導(dǎo)致采購成本大幅上升。
2.計劃管理的任務(wù)，總的來說就是根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，通過編制計劃對企業(yè)產(chǎn)、供、銷、人、財、物等各種要素進行綜合平衡，充分挖掘和利用企業(yè)現(xiàn)有資源和潛力，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動協(xié)調(diào)地發(fā)展，獲得盡可能多的利潤。
三、加強計劃管理人員的培養(yǎng)。
在競爭激烈的市場環(huán)境下，管理者通常是企業(yè)最重要的人力資源。不科學(xué)的計劃還不如沒有計劃，它不能起指導(dǎo)作用，有時甚至起反作用，造成物資積壓浪費現(xiàn)象比較嚴(yán)重?？梢哉f，培養(yǎng)計劃人員勢在必行。
1.培養(yǎng)計劃人員的責(zé)任感。
能否切實保證生產(chǎn)供應(yīng)、協(xié)調(diào)解決物資管理中出現(xiàn)的各種問題，特別是對突發(fā)事件材料急需的供應(yīng)處理；能否降低成本，除了考驗計劃員的管理能力外，更重要的是責(zé)任感。
2.培養(yǎng)計劃人員的緊迫感。
“急生產(chǎn)之所急”絕對不能停留在口頭，需要計劃員身體力行地去做。沒有一定的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識，“急生產(chǎn)之所急”就只能是一句空話。
3.培養(yǎng)計劃人員的基本技能。
為了提高計劃編制的準(zhǔn)確性和有效使用周期，計劃員應(yīng)該做到“四懂、五會、四能”，所謂“四懂”是：要懂保生產(chǎn)的業(yè)務(wù)流程；懂得物資的性能和用途；懂得物資的消耗規(guī)律；懂得物資的采購周期。所謂“五會”是：會根據(jù)生產(chǎn)計劃和消耗定額核算物資需要量；會根據(jù)設(shè)備的各種技術(shù)資料預(yù)測出設(shè)備的使用壽命；會根據(jù)物資的日常消耗算出物資的消耗規(guī)律；會根據(jù)消耗定額和采購周期計算出一定時期的經(jīng)濟訂貨批量；會利用物資儲備緩解需要與供應(yīng)矛盾。所謂“四能”是：要能看懂簡單的設(shè)計圖紙、要能適時掌握生產(chǎn)計劃和實際進度、要能制定常用物資的消耗定額和儲備定額，要能做出用料及市場預(yù)測。
四、加強物資臨時計劃管理。
臨時物資采購計劃是指在正常的物資采購計劃外發(fā)生的對某種物資的緊急需求計劃，該計劃從制定、采購到最后的供應(yīng)都具有特殊性和緊迫性，按正常的物資采購計劃處理已不能滿足需要。那些由于計劃工作不完善等原因造成的臨時物資采購計劃則會打亂企業(yè)正常的物資采購秩序，增加企業(yè)的采購成本，所以加強對物資臨時計劃的控制和管理就成為煤炭企業(yè)供應(yīng)部門關(guān)注的重要問題。
1.減少不必要臨時物資采購計劃的產(chǎn)生。
在臨時物資采購需求中只有因煤炭生產(chǎn)技術(shù)條件變化而產(chǎn)生的物資采購是正常的，其它因預(yù)測分析不準(zhǔn)確而產(chǎn)生臨時物資采購需求都是不必要的。這就要求供應(yīng)部門多加強與生產(chǎn)部門的協(xié)作，共同加強對需求計劃的預(yù)測和分析，提高準(zhǔn)確性，而不是各自為政。同時供應(yīng)部門還可對生產(chǎn)部門的不必要臨時物資采購計劃制定限制措施，實行罰款或增加結(jié)算成本等考核辦法。
2.加強對煤炭生產(chǎn)形勢的預(yù)測分析。
供應(yīng)部門要經(jīng)常對各廠礦的生產(chǎn)環(huán)境和進度進行提前分析和預(yù)測，估算對物資的可能需求量，從而及早制定物資采購計劃，儲備所需物資，在生產(chǎn)部門提出需求時及時供應(yīng)。這要求供應(yīng)部門不僅要會采購供應(yīng)更要懂煤炭生產(chǎn)，做到生產(chǎn)預(yù)測和供應(yīng)預(yù)測的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
3.加強對物資市場的預(yù)測分析。
加強物資市場的預(yù)測分析是供應(yīng)部門的基本工作，針對可能出現(xiàn)的物資短缺或漲價，供應(yīng)部門應(yīng)及早判斷，及早決策，及早制定采購計劃，把采購主動權(quán)握在自己手中，這些都需要采購人員具有敏銳的市場洞察力和分析力。
4.加強對供應(yīng)商的評估和管理。
臨時物資采購計劃最終要依靠供應(yīng)商來供貨，加強對供應(yīng)商的管理和供應(yīng)能力的評估工作是保障臨時物資采購計劃實施的重要環(huán)節(jié)。供應(yīng)部門應(yīng)對供應(yīng)商的庫存情況進行動態(tài)了解，掌握備案供應(yīng)商總的供貨能力，預(yù)測臨時物資采購量的缺口，進而考察新的供應(yīng)商以備急需，同時還應(yīng)對供應(yīng)商的信譽進行評估，防止供應(yīng)商因緊急供貨提高價格或附帶條件。
5.制定切實可行的臨時采購方案和規(guī)程。
臨時物資采購方案和規(guī)程的制定是臨時物資采購順利實施的保證。供應(yīng)部門應(yīng)該對供應(yīng)商如何選擇，價格如何制定，合同簽訂細(xì)則，如何加強監(jiān)管等制訂相應(yīng)的管理辦法并嚴(yán)格執(zhí)行，以保證臨時采購的高效和透明。
五、加強計劃管理的考核。
貿(mào)易工作計劃篇十四
第一條經(jīng)貿(mào)倉儲企業(yè)是對外貿(mào)易商品流通的儲運基地，為了提高服務(wù)質(zhì)量，增強服務(wù)功能，實現(xiàn)整體優(yōu)化，追求整體效益，倉儲企業(yè)必須把加強現(xiàn)場管理作為創(chuàng)“五優(yōu)”和企業(yè)管理的突破口來抓，以促進管理基礎(chǔ)工作的完善和專業(yè)管理水平的提高，促進現(xiàn)代化管理步伐的加快，為使現(xiàn)場管理逐步達(dá)到科學(xué)化、規(guī)范化要求，根據(jù)經(jīng)貿(mào)部“杭州會議”精神，在總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，特制訂本試行規(guī)范。
第二條倉儲的生產(chǎn)現(xiàn)場是指商品的收發(fā)、保管和進出庫及配套服務(wù)作業(yè)的現(xiàn)場。生產(chǎn)現(xiàn)場管理的內(nèi)容，主要包括兩大部分：一是現(xiàn)場必須具備的工作和生產(chǎn)秩序，工作和生產(chǎn)環(huán)境;二是企業(yè)管理部門對現(xiàn)場的管理。它是從投入到產(chǎn)出的全過程、全方位的管理。運用現(xiàn)代化的管理思想、方法和手段對人、機、料、法、環(huán)境等各種生產(chǎn)要素，進行合理的科學(xué)調(diào)配。
本規(guī)范主要規(guī)定了倉儲生產(chǎn)現(xiàn)場管理的內(nèi)容、要求及實施辦法。
第三條倉儲現(xiàn)場管理要求做到：
一、環(huán)境整潔。
(一)布局合理。庫區(qū)、作業(yè)區(qū)、生活區(qū)按網(wǎng)絡(luò)化要求合理布局，確保物流沿著最佳路線運動，以達(dá)到安全、方便、高效的目的。庫內(nèi)排除“三廢”等設(shè)施符合環(huán)保規(guī)定。
(二)通道暢通。庫內(nèi)各種道路及倉間內(nèi)通道安全暢通，符合規(guī)定。庫區(qū)、作業(yè)區(qū)通道嚴(yán)禁堆貨、堆物、停車、搭建，并按實際情況對運輸車輛加強交通管理，確保通道暢通無阻。
(三)標(biāo)志明顯。倉庫應(yīng)根據(jù)經(jīng)營管理的需要，設(shè)置庫區(qū)、庫房、場地標(biāo)志;倉間貨位標(biāo)志;服務(wù)指示標(biāo)志;交通管理標(biāo)志;安全警告標(biāo)志。各類標(biāo)志的設(shè)置，位置要合理，標(biāo)牌要規(guī)范醒目。
(四)庫容整潔。整個庫區(qū)、倉間、貨場及辦公室、休息室環(huán)境整潔衛(wèi)生，窗明地凈，排水溝渠暢通，廁所衛(wèi)生，符合文明要求;衛(wèi)生、綠化責(zé)任區(qū)分工明確，責(zé)任到位，定期清掃。環(huán)境舒適文明。
(五)環(huán)境優(yōu)美。因地制宜，統(tǒng)籌規(guī)則，環(huán)境達(dá)到綠化、美化。宣傳、廣告設(shè)置合理，固定就位，能保持長期性、完好性、適時性，做到既有宣傳氣氛，又與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
(六)精神振奮。倉庫職工著裝文明、儀表端正、接待賓客、主動熱情、禮貌服務(wù)、謙虛謹(jǐn)慎，職工精神面貌振奮。
二、生產(chǎn)井然。
(一)生產(chǎn)指揮統(tǒng)一。有健全的生產(chǎn)業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng)，有方便貨主，有利協(xié)調(diào)的計劃調(diào)度組織機構(gòu)，生產(chǎn)調(diào)度指揮中運用現(xiàn)代化的管理手段和方法，做到生產(chǎn)秩序井然，有條不紊。
(二)勞動組織優(yōu)化。勞動組織的形式能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，勞動成員的配備符合“優(yōu)化組織”的原則，對勞動者的管理有一套激勵和制約的機制。
(三)崗位職責(zé)明確。每個工作崗位都有健全的崗位責(zé)任制、崗位工作標(biāo)準(zhǔn)和工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，做到分工清楚，標(biāo)準(zhǔn)明確，事有專職，落實到人，按規(guī)定實行考核。
(四)現(xiàn)場定額合理。倉儲企業(yè)各項業(yè)務(wù)，全面實行定額管理，各項定額齊全、科學(xué)、合理、目標(biāo)明確，會同指標(biāo)層層分解到部門、倉間、班組、個人，組織生產(chǎn)、定期考核，能按時完成。
(五)業(yè)務(wù)流程科學(xué)。從計劃編制到商品進出庫等作業(yè)環(huán)節(jié)，有科學(xué)的業(yè)務(wù)流程，一切業(yè)務(wù)活動按規(guī)定實行程序管理。
三、物流有序。
(一)定置管理：
1.倉儲企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況對定置管理的原則、對象、范圍、內(nèi)容及各類定置物的分類分色，標(biāo)志實施的方法和步驟作出明確的規(guī)定或制定出標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)到人、物、環(huán)境三者優(yōu)化組合。
2.根據(jù)定置管理標(biāo)準(zhǔn)，對各類定置物統(tǒng)籌規(guī)劃，分別制作倉庫、部門、倉間等各類定置圖，并安置在有關(guān)部位。定置管理平面圖應(yīng)清晰、明了、準(zhǔn)確、整潔。對各類定置區(qū)域必須按規(guī)定劃出定置線，設(shè)置定置牌。
現(xiàn)場定置率達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。
(二)裝卸文明：
有健全的裝卸作業(yè)規(guī)程或標(biāo)準(zhǔn)，加強督促檢查，作業(yè)準(zhǔn)備充分，裝卸方式恰當(dāng)，機具使用合理，操作符合規(guī)范，做到愛護商品、文明裝卸、輕搬輕放、提高效率、確保質(zhì)量。
(三)堆垛規(guī)范：
商品堆碼安全、整齊、穩(wěn)固，無傾斜和危險樁，符合倉儲管理制度規(guī)定，達(dá)到最佳“五優(yōu)”標(biāo)準(zhǔn)。
(四)進出把關(guān)：
有嚴(yán)格的入庫驗收、在庫保管、出庫復(fù)核制度，加強管理，明確責(zé)任，環(huán)環(huán)扣緊，層層把關(guān)，交接嚴(yán)密，互不脫節(jié)，做到商品進出庫準(zhǔn)確、及時、完好。
(五)帳貨卡相符：
1.樁腳卡和樁腳袋的格式、內(nèi)容、掛法、填制符合統(tǒng)一規(guī)范要求，做到總、分樁卡互相呼應(yīng)，貨垛標(biāo)量和貨位與實際相符，按abc分類法，對超期儲存商品作好信號標(biāo)記，并定期反饋。
2.帳卡齊全，簿記清潔，批注及時，數(shù)字正確。
3.堅持“日抽查、月核對、季盤點、年清倉”的制度，保持“三相符”。
(六)養(yǎng)護科學(xué)：
有健全的商養(yǎng)工作管理網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格執(zhí)行商品養(yǎng)護和食品衛(wèi)生制度，倉間養(yǎng)護器材、設(shè)施完善，有效地調(diào)節(jié)和控制溫濕度，加強對商品的檢查和對異狀的防治。并對貴重、精養(yǎng)、一般商品推行abc分類管理和重點養(yǎng)護商品質(zhì)量跟蹤管理，確保商品質(zhì)量和食品衛(wèi)生。
(七)物耗降低：
加強苫墊物料等管理，有嚴(yán)格的檢查考核、專人管理、手續(xù)齊全、加強核算、節(jié)約使用、修舊利廢、降低物耗。
四、設(shè)備完好。
(一)文明生產(chǎn)。各類設(shè)備實行定人定機，凡規(guī)定應(yīng)有證操作的機械設(shè)備，必須持證操作。嚴(yán)格遵守設(shè)備安全操作規(guī)程。裝卸機械嚴(yán)格執(zhí)行出車前“三檢”和作業(yè)結(jié)束交接班制度。操作時集中精力，聽從指揮，不違章作業(yè)，不發(fā)生事故。
(二)維修保養(yǎng)。各類設(shè)備的維修、保養(yǎng)規(guī)程齊全，有具體的考核細(xì)則，執(zhí)行有效，并與獎懲掛鉤。設(shè)備保養(yǎng)的各項指標(biāo)，達(dá)到規(guī)定要求，并根據(jù)需要，做好適時維修，各類設(shè)備均處于完好狀態(tài)。
(三)運營管理。根據(jù)生產(chǎn)實際，合理配置、使用各種設(shè)備。實行分級運營管理，開展設(shè)備的單獨核算或單機(車)核算，充分發(fā)揮設(shè)備的經(jīng)濟效能，利用率達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。
(四)工具管理。認(rèn)真執(zhí)行管理制度，手續(xù)齊全，帳目清楚，分類擺放，清潔保養(yǎng)，保證生產(chǎn)、庫存合理，加強保管。
(五)計量管理。各種計量器具應(yīng)定期檢驗，保證合格，正確使用，放置合理，保持清潔，良好無損。
五、紀(jì)律嚴(yán)明。
(一)勞動紀(jì)律嚴(yán)明，倉庫有嚴(yán)格的庫規(guī)、庫紀(jì)和考核規(guī)定，職工勞動態(tài)度端正，遵章守紀(jì)，認(rèn)真履行職責(zé)，積極工作，生產(chǎn)、工作秩序良好。
(二)操作紀(jì)律嚴(yán)明。各項操作制度齊全、完善，并在職工的實際操作中得到有效的執(zhí)行。
(三)安全紀(jì)律嚴(yán)明。遵守安全防范制度和操作規(guī)程，各級安全生產(chǎn)責(zé)任制層層落實，特殊工種持證上崗。各個崗位堅持安全生產(chǎn)。消除各種事故隱患。
(四)服務(wù)紀(jì)律嚴(yán)明。全面落實《倉儲服務(wù)規(guī)范》，建立有效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)監(jiān)督保障機制，并在現(xiàn)場設(shè)意見箱、意見簿、公開監(jiān)督電話號碼。根據(jù)本行業(yè)的特點建立切實可行的糾正“行業(yè)不正之風(fēng)”的措施。對各種“行業(yè)不正之風(fēng)”進行有效的糾正和處理，服務(wù)質(zhì)量能使貨主滿意。
六、信息正確。
(一)信息組織健全。建立以信息中心為樞紐的信息管理網(wǎng)絡(luò)，信息管理制度落實，有明確的信息流程圖，對倉儲的信息資料匯總、分析、處理歸檔及各項信息分流上報，初步實行計算機管理。
(二)現(xiàn)場反饋及時。建立了現(xiàn)場管理綜合考核指標(biāo)體系，對現(xiàn)場各種信息資料能及時反饋、處理和控制。
(三)基礎(chǔ)工作扎實。各類業(yè)務(wù)統(tǒng)計報表編制科學(xué)、合理，統(tǒng)計齊全，制度嚴(yán)密。各種業(yè)務(wù)工作的原始記錄、單證、報表、臺帳、卡片等資料齊全，內(nèi)容完整、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、填制規(guī)范、字跡工整、表面整潔、傳遞及時、裝訂成冊、妥善保管。
第四條本規(guī)范自印發(fā)之日起執(zhí)行。
第五條各地可根據(jù)本規(guī)范的規(guī)定，制定適合本地區(qū)、本單位實際情況的具體實施細(xì)則。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/11705662.html】
