方案的制定需要制定明確的任務(wù)分工和責任分配。如何制定一個成功的方案需要全面的信息收集和詳細的調(diào)研。以下是小編為大家精心準備的方案范例，供大家參考。這些范例涵蓋了不同領(lǐng)域和問題的解決方案，從而幫助大家更好地理解和應(yīng)用方案制定的方法和技巧。無論是在工作、學(xué)習還是生活中，好的方案都能幫助我們更快速地解決問題和達成目標。讓我們一起來看看這些范例，相信你會有不少收獲！%20方案是根據(jù)一定的目標和要求，制定出的解決問題的計劃或方法。它是在實踐中制定并執(zhí)行的，并通過不斷調(diào)整和完善來達到預(yù)期的效果。我們需要仔細考慮各種因素，并根據(jù)實際情況進行靈活調(diào)整。制定一個好的方案對于解決問題和實現(xiàn)目標至關(guān)重要，讓我們一起來制定一個切實可行的方案吧！在制定方案時，我們首先需要明確目標和要求。明確的目標和要求可以幫助我們更好地制定方案并行動起來。其次，我們需要搜集相關(guān)信息，了解現(xiàn)狀和存在的問題。通過充分了解問題的本質(zhì)和實際情況，我們才能制定出科學(xué)有效的方案。另外，還需要考慮資源的利用和分配，確保方案可行性和可持續(xù)性。讓我們一起來制定一個適用于特定情況的方案吧！以下是小編為大家精心準備的方案范例，供大家參考。這些范例涵蓋了不同領(lǐng)域和問題的解決方案，從而幫助大家更好地理解和應(yīng)用方案制定的方法和技巧。無論是在工作、學(xué)習還是生活中，好的方案都能幫助我們更快速地解決問題和達成目標。讓我們一起來看看這些范例，相信你會有不少收獲！
月度的工作規(guī)劃方案篇一
1、按時上班，按時簽到，不許代簽，不許弄虛作假。（有事事先請假）。
2、服從開檔前衛(wèi)生工作的安排，保質(zhì)保量充餐具，備調(diào)料，鋪臺，擺位，環(huán)境衛(wèi)生等，事前一切工作。是整體，要有全局觀念，要互相合作，互相幫助。
3、員工午餐，小歇。
（二）班中接待。
1、熱情迎客，招呼，禮貌用語。
班前會后迅速進崗，精神飽滿，堅守崗位，微笑，注意自身形象。
當顧客餐桌要招呼：“先生/小姐，中午好/晚上好，幾位”并拉椅讓座。
撤筷套，問茶水（介紹茶葉品種），遞菜單。
為顧客罩上衣套，如有小孩拿取兒童座椅，為顧客倒上杯禮貌茶。
2、點菜介紹，推薦，當好參謀。
菜肴知識，當市估清品種及品種。
（1）寫明臺號，人數(shù)，日期間，字跡端正，清楚易懂。
（2）介紹菜肴要葷素搭配，口味不易重復(fù)，多推薦廚房出品好顧客反應(yīng)好的品種。要“四個不要”：“不要同一口味”，“不要同一原料”，“不要同一烹調(diào)方法”，“不要同一盛器”。
（3）不同，不同場合推薦不同菜肴。對紅燒菜，烹調(diào)，蒸煮長的菜要事先同客人解釋，讓顧客有心理。
（4）營業(yè)中途有估清，退菜寫明原因由廚房或簽字證明方可退菜。
（5）點菜要，但也尊重客人自選。
（6）點菜后要重復(fù)一遍，核對無誤再交收銀下廚房。
能讓客人提起吃飯應(yīng)酬便想起，提起點菜介紹就想到你，這就表示你的推銷介紹了。
3、按序上菜，操作無誤。
點菜單要菜式所需用品，提前，如刀，叉，所需調(diào)料等。
（1）上冷菜要均勻擺開（口味，顏色，葷素，造型，盛器搭配擺放）。
（2）征求顧客意見收取茶盅。
（3）上菜時核對點菜單（點菜單上沒菜絕不上臺，尋找的指令）。
a、上菜報名。
b、擺放到位。
c、核菜劃單。
上菜時注意不宜在老人，兒童，殘疾人身上上菜，注意平衡，防止湯汁外溢滴漏。
（4）上酒水要注意酒水飲料上臺當客人面示意再打開。
（5）凡跟作料的菜肴先上作料后上菜。
（6）上菜完畢要對客人交代清楚（先生/小姐菜已上齊，還需要請吩咐）。
（7）情況上水果盤。
4、席間優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
（1）的時候調(diào)換骨盆，煙缸。手法熟練，動作迅速，操作衛(wèi)生。
（2）觀察就餐，如有超時過長的菜肴，要和傳菜或，提醒催菜。
（3）妥善好日常供應(yīng)中的瑣碎矛盾，碰到菜式問題，要虛心，誠懇，語言親切，耐心解答，要記住“一句好話使人笑，一句閑話使人跳”的奧理，在不了的情況下請示。
（4）顧客就餐完畢要核對結(jié)帳單，無誤，代客買單。收，找，唱票，買單后禮貌：“謝謝”。
（5）顧客離座，要禮貌道別，提醒不要遺漏所帶物品。
（三）班末收拾。
1、按操作程序收臺：（布件，玻璃器件，不銹鋼器件，餐廳用品，廚房用品，臺面等）小件分類擺放，強調(diào)大小分開，輕拿輕放，送到洗杯間和洗碗間。
2、輪到值班“值班工作標準要求”操作。檢查“火苗隱患”，安全防范。
在整個服務(wù)接待過程中，使用托盤。要自覺習慣性的勤巡臺，時刻留意顧客的就餐，舉止，示意服務(wù)。要有靈活機動性，有應(yīng)變能力性，空閑多與顧客溝通關(guān)系。
禮貌用語，行業(yè)操作用語，精神飽滿，面帶微笑，盡心盡職，遵守餐廳工作紀律，做合格的好員工。
月度的工作規(guī)劃方案篇二
做好財務(wù)工作，首先就是要做好每月的財務(wù)預(yù)算，嚴格按照每月的預(yù)算執(zhí)行，保證資金的正常運行。在總結(jié)了上學(xué)年的財務(wù)收支狀況后，結(jié)合我們本學(xué)年除了正常的收支外，其他需要支出的部分，做了一份本學(xué)年的收支預(yù)算表，保證收支的平衡。從這一學(xué)期的執(zhí)行情況來看，每月的收支基本都在預(yù)算范圍內(nèi)，部分由于特殊情況不在范圍內(nèi)的支出，通過報告獲批后，給與了支付。
其次是每個月都要完成的四張報表和六本賬本。對所有的報銷單及銀行往來賬逐一分類粘貼憑證后，分別登記好現(xiàn)金、銀行賬本，按照業(yè)務(wù)活動支出情況記好明細分類賬本，往來賬目記好三欄分類賬本，固定資產(chǎn)按照品牌和型號分類登記到固定資產(chǎn)賬本上。賬本記好后，再根據(jù)憑證做好試算平衡表，業(yè)務(wù)活動表和資產(chǎn)負債表。其中幼兒伙食費嚴格按照要求單獨核算做賬，每日的食物和價格登記在幼兒伙食賬本上，并按分類做好幼兒伙食費月結(jié)算表，每月的10日前張貼在園告示欄向家長公示。每月初根據(jù)各類報表分別和兩家銀行及麥德龍做好對賬工作，完成地稅及國稅的網(wǎng)上申報任務(wù)，年末按時完成區(qū)教育局的教育經(jīng)費統(tǒng)計報表，并在規(guī)定時間內(nèi)上交教育局計財科。
二、熱情接待家長，做好招生工作。
秋季的招生工作在上學(xué)期中已經(jīng)完成，但仍然能接到不少想要入園的幼兒家長電話，雖然托、小班已經(jīng)滿額，也要耐心的回答家長一些關(guān)于入園的問題，能解決的盡量幫家長解決，或者告知他們附近還有哪些幼兒園，提供一些合理的建議。在本學(xué)期中還接受了18名中大班幼兒插班，對于詢問中、大班插班的家長，在可以招收的情況下，都提前告知學(xué)費及助學(xué)券等相關(guān)入園事宜，熱情接待幼兒及家長參觀班級，讓幼兒了解新班級、新老師。
三、細心做好人事，保證教工利益。
首先是工資。工資是大家的經(jīng)濟命脈，也是人們最關(guān)心，最關(guān)注的，我認真做好工資表的編制，工資項目仔細核對，做到萬無一失，不能讓任何一個人的個人利益受到損失。前，要為大家購買物美價廉的節(jié)日福利，爭取給大家選購到最實惠的物品。
其次是個人所得稅和社保。每個月都要進行所得稅和社保的核算工作，月初進行網(wǎng)上申報，并把稅款按時交到銀行。由于今年開始與南京市社保接軌，在9月初齊了所有人員的信息資料，統(tǒng)一為大家更換了最新的卡，在10月底有一名保育員因個人原因離職，11月初及時為她辦理了社保轉(zhuǎn)出及終解備案手續(xù)，并為新來的人員也及時辦理了合同簽訂和社保轉(zhuǎn)入。
四、及時溝通班級，耐心服務(wù)幼兒。
每年秋季的新生入園都會是哭聲一片，沒有進行過集體生活的幼兒都會因剛剛離開家的不適應(yīng)而哭鬧不已，為了幫助他們盡快適應(yīng)幼兒園的生活，我在小一班協(xié)助班級教師安撫每個哭著要爸爸媽媽的孩子，陪孩子們一起適應(yīng)了一個月。班級幼兒的伙食費每月總會有粗心的家長忘記存錢，為了不增加老師的負擔，扣款后及時給未存錢的家長發(fā)短信，提醒他們存錢。幼兒的學(xué)平險費用也在開學(xué)初收齊付給保險公司，收集齊的名單上報到教育局，為了不影響幼兒的保險報銷，仔細查看家長提交的出險材料，指導(dǎo)填寫報銷表格，盡快的送到教育局，以免影響幼兒保險的報銷。
五、認真完成每項工作，保持良好的工作狀態(tài)。
完成了民政局年審工作的同時，還參加了民辦非企業(yè)單位規(guī)范化建設(shè)評估，這是一項新的創(chuàng)建，由于對其還不夠了解，不知道該如何提供各項資料，在參照評估指標及多位老師的協(xié)助下，完成了評估且獲得了“3a”等級。
月度的工作規(guī)劃方案篇三
實業(yè)公司初重組，本人由實業(yè)租賃公司人事行政專員調(diào)任實業(yè)公司人事負責人，至今已近一年，在這一年中有付出有收獲，有失誤有成果，有學(xué)習更有成長。在這一年反復(fù)的錘煉，使我的專業(yè)知識有了更進一步提升，工作方法和效率有了很大進步。下面我對實業(yè)公司xx年年的人力資源工作簡要總結(jié)如下：
一、建立健全規(guī)范的人力資源管理制度。
合法的規(guī)范是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度：《實業(yè)公司薪資管理辦法》、《實業(yè)公司獎金管理辦法》、《實業(yè)公司績效考核實施細則》（已草擬完畢并上報至控股人力資源部）、《實業(yè)公司培訓(xùn)實施細則》（已上報至控股培訓(xùn)部）、《實業(yè)門窗公司薪酬管理辦法》（已草擬完畢待上報審批）、《實業(yè)裝飾公司薪酬管理辦法》（已草擬完畢待上報審批）等等。員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分，從日?？荚u到離職，人力資源部都按照文件的程序進行操作，采取就事不就人的原則，對員工提供盡可能的個性化的服務(wù)，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性，能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴肅氛圍。
二、根據(jù)組織結(jié)構(gòu)圖為企業(yè)配置人才。
xx年年初，隨著實業(yè)公司重組，實業(yè)所屬各公司的組織機構(gòu)也進行了相應(yīng)調(diào)整，由此使實業(yè)公司的人員缺口問題加劇。同時實業(yè)裝飾公司于xx年年5月組建，由于裝飾行業(yè)是一個專業(yè)性較強的行業(yè)，廊坊的裝飾市場相對較為年輕，所以實業(yè)公司通過多種途徑在北京、天津等大型城市招聘了企業(yè)的骨干人員。xx年年10月裝飾公司班子組建工作已基本完成，視項目開展情況陸續(xù)補充所需人員。具體招聘情況如下：
在xx年年的招聘工作中，實業(yè)公司到xx年年10月底招聘到崗員工共計四十二人。其中實業(yè)公司招聘到崗員工有行政專員一人、司機一人、保潔一人，共計三人；實業(yè)門窗公司招聘到崗員工有經(jīng)理助理一人、技術(shù)員兩人、工長一人、駐蚌埠核算員一人、業(yè)務(wù)主管一人、業(yè)務(wù)員一人、庫管員三人，共計十人；實業(yè)租賃公司招聘到崗員工有庫管員兩人、保安一人、塔司十三人，共計十六人；實業(yè)裝飾公司招聘到崗員工辦公室一人、預(yù)算員一人、設(shè)計師四人、核算員一人、庫管員兩人、項目經(jīng)理兩人、水電工程師一人、保安一人，共計十三人。xx年年已至年底，在與實業(yè)及所屬單位負責人、部門負責人充分溝通20、年經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上，做好2010年招聘計劃，為實業(yè)公司的經(jīng)營發(fā)展做好人員儲備。
三、根據(jù)xx年年度培訓(xùn)計劃組織實施各項培訓(xùn)。
盡管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的終極目標。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個人目標，是員工夢寐以求的福利享受，也是企業(yè)義不容辭的義務(wù)和責任，更是企業(yè)激勵員工的頗為有效的激勵手段。給員工成長的空間和發(fā)展的機會，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。
通過制定《實業(yè)公司培訓(xùn)實施細則》，并根據(jù)各單位、各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的.整體需要建立了年度培訓(xùn)計劃，從基礎(chǔ)的安全培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn)、質(zhì)量管理培訓(xùn)、團隊合作培訓(xùn)、基管理創(chuàng)新培訓(xùn)、執(zhí)行力培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)等等來滿足企業(yè)的發(fā)展需要。特別是針對實業(yè)裝飾公司現(xiàn)狀，實業(yè)公司人事行政辦公室為裝飾公司全部管理人員培訓(xùn)了《裝飾公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃》（實業(yè)公司總經(jīng)理主講）、《財務(wù)制度及流程》（實業(yè)公司財務(wù)經(jīng)理主講）、《考核實施細則及員工職務(wù)說明書》（實業(yè)公司人事負責人主講）、《員工日常行為規(guī)范》（實業(yè)公司行政專員主講）等。
xx年年的培訓(xùn)我們是從點滴做起的，按培訓(xùn)流程敲定培訓(xùn)時間、地點、培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式，也會做好培訓(xùn)后的各項相關(guān)工作，培訓(xùn)后把培訓(xùn)效果調(diào)查匯總及時反饋給講師，將培訓(xùn)情況與員工意見第一時間解決，雖然繁雜卻沒有轟轟烈烈的業(yè)績，但欣慰的是員工成長了，從他們的總結(jié)中我看到經(jīng)歷一年的培訓(xùn)他們的業(yè)務(wù)更加熟練。
培訓(xùn)貴在堅持，通過每一節(jié)課我也從講師那里學(xué)到很多，每個人身上都有閃光點。在這里也感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和兄弟公司給予的支持。
四、明確崗位說明書。
明確實業(yè)及所屬公司每位員工的崗位職責，讓員工清晰地知道自己的崗位責任、工作內(nèi)容、工作權(quán)限、工作條件、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報與負責關(guān)系等。今年崗位說明書已全部草擬完畢，實業(yè)及所屬單位的部門負責人崗位說明書已進入年初簽定的《業(yè)績責任書》。雖已成文下發(fā)，但有些部門只流于形式，未明確告知員工崗位的工作標準以及超越或低于崗位標準的獎罰措施，所以部分員工還未形成明確的工作目標，不了解工作的結(jié)果，使員工在公司制度前提下，并沒有實現(xiàn)自我激勵、自我管理與自我發(fā)展，自然而然地把自己成長納入企業(yè)既定的目標軌道中，實現(xiàn)共同發(fā)展。
總結(jié)。
針對這一階段的特點，人力資源管理主要集中在建立持續(xù)激勵和創(chuàng)新的人力資源管理制度以及人員的培訓(xùn)、開發(fā)體系。
一、建立合法、創(chuàng)新的人力資源管理制度。
當今的信息是開放的，市場是開放的，人才競爭也同樣是開放的。在信息開放和人才競爭時代，誰擁有合法、開放、創(chuàng)新的人力資源管理觀念和管理制度，誰就擁有核心的競爭力。2010年的實業(yè)公司是經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵一年，本階段企業(yè)將拉動人力資源管理制度的變革。
第一、對照2010年《勞動合同法》梳理實業(yè)公司現(xiàn)行人力資源管理制度中相關(guān)內(nèi)容；
二、建立員工招聘渠道。
xx年年實業(yè)及所屬公司各部門人員已基本到位，2010年公司側(cè)重招聘專業(yè)技術(shù)人員，由于廊坊市場的專業(yè)技術(shù)人員數(shù)量不多、質(zhì)量不高、流動性不強，所以需要調(diào)研并開辟人員信息更新率高、專業(yè)技術(shù)人員多、費用低、功能全的招聘渠道，為實業(yè)公司人員招聘打好基礎(chǔ)。具體措施如下：
第一、分析xx年年招聘過程中的得失，與各兄弟公司分享招聘經(jīng)驗；
第四、預(yù)測實業(yè)門窗及裝飾外埠項目部的人員需求，考察項目所在地招聘途徑、招聘成效、招聘費用等因素，針對項目特點梳理招聘渠道，使招聘工作做到成本低、效果好。
三、合法用工。
新的一年實現(xiàn)全員聘任制、全員勞動合同制，規(guī)范用工制度，保障企業(yè)和員工的雙方利益，并逐步增加保障性激勵，建立完善的福利制度，切實為員工在保險、健康以及衣食住行等各方面解除后顧之憂。
四、結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓(xùn)。
2010年實業(yè)公司進入快速發(fā)展階段，競爭加劇，公司需要反映敏捷、技術(shù)能力強的員工以及能培養(yǎng)出這種人才的領(lǐng)導(dǎo)班子。本年進行針對性培訓(xùn)：著重管理人員的管理理念及技能培訓(xùn)。同時采取多樣化的培訓(xùn)方式，例如外派學(xué)習、通過管理光碟學(xué)習、讀書活動、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習、外聘講師授課、聘請集團講師授課等。普通員工的培訓(xùn)，結(jié)合人力資源部建立的員工職業(yè)生涯發(fā)展檔案，通過集團培訓(xùn)講師隊伍，針對專業(yè)技術(shù)人員著重技能培訓(xùn)，一般員工著重執(zhí)行力、企業(yè)文化和職業(yè)化素質(zhì)培訓(xùn)。
五、建立持續(xù)激勵的管理制度。
管理需要不斷完善，人才需要持續(xù)激勵，只有持續(xù)的激勵才能持續(xù)地調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，使企業(yè)充滿活力與激情。從員工層面，隨著員工素質(zhì)、員工水平的不斷提高，員工的需求不斷提高，隨之配套的激勵水準也需相應(yīng)提高。從企業(yè)層面，持續(xù)激勵的重點將向重點部門、骨干員工傾斜。2010年將建立的激勵機制如下：
六、“以人為本”的企業(yè)文化保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
優(yōu)秀的文化成為企業(yè)基業(yè)常青的關(guān)鍵。為有效推動企業(yè)發(fā)展，必須管好軟數(shù)據(jù)，具體為發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢――因才適用――優(yōu)秀管理者――敬業(yè)員工――忠實客戶――可持續(xù)發(fā)展――實際利潤增長――股票增值，從而達到“企業(yè)的使命通過人實現(xiàn)績效提升”。還需要同總經(jīng)辦和行政部合作，通過網(wǎng)站、宣傳欄以及員工活動、員工培訓(xùn)等多種形式，使全體員工加深對企業(yè)文化的了解。
月度的工作規(guī)劃方案篇四
一個新水平。
能人，解決好村民就業(yè)難問題。
情權(quán)，全力推進基層民主建設(shè)。
村民居住環(huán)境。
部門，做好防盜、防火和暫住人口的管理工作。
六、實施新農(nóng)村建設(shè)。爭取利用五年時間初步完成我村拆舊蓋新工作，繼續(xù)綠化村莊，在三年內(nèi)將農(nóng)村合作醫(yī)療參保率提高到100%，養(yǎng)老保險參保率提高100%，電腦入戶率提高到30%，讓村莊舊貌換新顏，人們過上小康生活。
月度的工作規(guī)劃方案篇五
(2)競爭品牌的狀況。
主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務(wù)認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。
例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。
只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。
這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。
(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。
比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。
如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結(jié)果只完成了萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。
不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。
比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。
綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。
因此在制定xx年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。
如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為萬件。
接下來就是要擺論據(jù)了。
比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。
如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。
3企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。
他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。
據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。
康師傅的市場份額為，統(tǒng)一占，兩大品牌的市場份額達。
康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。
統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
三、年度計劃。
為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。
本銷售部門特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。
體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。
強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。
確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)。
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計。
20xx年。
55052610006095459211236217。
20xx年。
8xx04896579xx048957835xx43。
20xx年(計劃)。
110xx0102125126540125644464369。
2、營銷組合選擇(4p)。
1)product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味。
月度的工作規(guī)劃方案篇六
為在上個月的工作中，作出突出貢獻的員工及管理者召開表彰大會。
1、更好的激發(fā)員工及管理者的工作熱情。
2、總結(jié)公司上個月的工作完成情況，確定下個月的工作計劃。
3、宣傳公司積分兌換的活動。
公司全體員工。
公司大會議室。
1、積分制度方案的'確定。
2、會議所需物品的申購和準備榮譽證書、大紅花、積分牌、業(yè)績挑戰(zhàn)書、水果、糕點和生日蛋糕。
3、主持人的確定以及各個部門進行工作總結(jié)的負責人的確定。
4、具體時間的確定以及通知工作的完成，確認大會所以員工的參加。
5、大會過程中需要的相關(guān)音樂的確定和ppt的制作。
6、統(tǒng)計7月份過生日的員工。
1、播放生日快樂歌，渲染整個大會的氣氛，為7月份過生日的員工過集體生日。（背景ppt的制作）。
2、播放積分制度的兌換獎品，公布積分兌換的活動內(nèi)容。（用ppt的形式）。
3、開始：由主持人宣布此次活動的開始，首先請各分部的管理人員對上個月的工作做一個簡單的總結(jié)。
4、匯總公司月銷售業(yè)績，對公司上個月的銷售情況做相應(yīng)的分析，做好下個月公司銷售方案的相關(guān)說明。
5、對優(yōu)秀的員工進行表彰佩戴大紅花，頒發(fā)譽證書，頒發(fā)獎金（或者積分卡）此環(huán)節(jié)播放《豪勇七蛟龍》暫定。
6、請優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言，并分享工作心得，傳授工作方法。
8、邀請所有優(yōu)秀員工為大家表演節(jié)目。
9、結(jié)束。由梁總發(fā)表總結(jié)。（主要是起到號召和激發(fā)作用的總結(jié)）。
月度的工作規(guī)劃方案篇七
1、總則：
考核之依據(jù)。
1.2、適用范圍：本公司各部門管理、后勤員工之績效考核管理，除另有規(guī)定外，悉依本辦法執(zhí)行。
1.3、權(quán)責部門：
1.3.1、人力資源部負責本辦法制定、修改、廢止之起草工作。
1.3.2、總經(jīng)理負責本辦法制定、修改、廢止之核準。
2、管理辦法：
2.1、制定考核標準：
2.1.1、各部門總監(jiān)/經(jīng)理根據(jù)本部門人員的崗位職責，于每月15日前分別制定/修改本部門人員的“績效考核表”及“績效考核評估標準”。
2.1.2、經(jīng)制定/修改的“績效考核表”及“績效考核評估標準”每月20日前交人力資源部主管核查/修正/備案。
2.2、考核方式：
自評：被考核者本人依據(jù)考核表，填寫月度工作績效自主結(jié)果并簽名。
初評：部門總監(jiān)/經(jīng)理/主管依據(jù)考核對象的表現(xiàn)，填寫月度工作績效初評結(jié)果并簽名。
終評：總經(jīng)理/人力資源部主管依據(jù)考核表，填寫月度工作績效終評結(jié)果并簽名。
2.3、考核程序。
2.3.1、人事文員/秘書室負責于每月25日發(fā)放績效考核表，每月28日統(tǒng)一收集、匯總。
2.3.2、各部門總監(jiān)/經(jīng)理每月25日填寫本人工作績效自評結(jié)果，交秘書室呈總經(jīng)理終評，終評結(jié)果于每月30日前交財務(wù)部在當月工資中進行獎懲。
2.3.3、各部門主管每月25日填寫本人工作績效自評結(jié)果，交部門總監(jiān)/經(jīng)理初評，由秘書室呈總經(jīng)理終評，終評結(jié)果于每月30日前交財務(wù)部在當月工資中進行獎懲。
2.3.4、一般工作人員每月25日填寫本人工作績效自評結(jié)果，交人力資源部主管終評，終評結(jié)果于每月5日前交財務(wù)部在當月工資中進行獎懲。
2.3.5、績效考核每月進行一次，財務(wù)部每月10日前制作考核得分匯總清單，交人力資源部張榜公布。
2.4、核定權(quán)限：
2.4.1、部門總監(jiān)/經(jīng)理級人員，由總經(jīng)理終評。
2.4.2、主管級人員由部門總監(jiān)/經(jīng)理初讕，總經(jīng)理終評。
2.4.3、一般工作人員由部門總監(jiān)/經(jīng)理/主管初核，人力資源部主管終評。
2.5、考核分值及獎懲：
2.5.1、以個人月薪的10%為考核工資。按考核的分會比例進行獎懲。
范例：月薪為1000元的員工，考核得分80分，考核后工資為:。
當月工資=個人工資-(1-80/100)*個人工資*10%。
980元=1000元-(1-80%)*1000元*10%。
2.5.2、對本職工作有創(chuàng)新，使公司生產(chǎn)/管理成本降低，產(chǎn)量、質(zhì)量、效率、量上升。由各部門總監(jiān)/經(jīng)理在績效考核表中初評欄位評分，終評人員根據(jù)實際情況核定增加分值。(工作創(chuàng)新有顯著成效者，可另行專案提請獎勵)。
2.5.3、績效考核表總分廟宇為100分，低于100分按比例扣罰。
2.6、注意事項：
2.6.1、考核要堅持“公正、公平、公開”的原則，
2.6.2、月度績效考核成績是職務(wù)/工資升降的重要參考依據(jù)。
2.6.3、各級考核承辦人員應(yīng)嚴守工資秘密，并以客觀立場進行考核，不得泄密或循私。
2.6.5、月度績效考核資料作為年度績效考核的基礎(chǔ)資料，應(yīng)妥善保存，不得遺失，不得復(fù)印或攜帶出廠。
月度的工作規(guī)劃方案篇八
(銷售目標、回款目標以及其他相關(guān)目標不宜超過三條)
含對上月度營銷工作開展及目標實現(xiàn)的回顧、分析
(項目營銷過程中所有問題的羅列、分析)
(所有問題歸總，提煉核心問題即主要矛盾，并作深度分析)
(針對核心問題，提出核心主策略《言簡意賅，用相對有震撼性的概括性文字表現(xiàn)》)
針對核心策略，作出分策略組合
對于第五部分的“組合拳”分策略，一一作方案細化(細化標準參照附件之《居者有其樹》、《臻美源示范通道》方案)。
備注：1、營銷方案采用word文檔撰寫，如須向開發(fā)商作現(xiàn)場提報，將其內(nèi)容整理，另外制作幻燈片。
2、可能方案撰寫工作量會比較大，請各項目策劃師提前構(gòu)思、提前撰寫;作為硬性要求，方案必須在25日之前提交到策劃部!
3、在營銷方案提交到策劃部之前，各項目組、事業(yè)部負責人簽字對方案進行確認(請策劃師落實、協(xié)調(diào)此事，并作好提前量)
一、《居者有其樹》
二、《臻美源示范通道》
三、瑞凱國際營銷突破案(與本提綱構(gòu)架有所不同，僅供參考)
最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應(yīng)該做一個商業(yè)計劃書，做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉。
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。
隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的'營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。房地產(chǎn)營銷策劃方案。
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，http:///by/了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應(yīng)該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。房地產(chǎn)營銷策劃方案。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應(yīng)的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。
月度的工作規(guī)劃方案篇九
是以考核為工具促進公司總體目標的達成。
1、通過考核建立一個平臺，使得工作中每個人的付出得到有效的評價。讓工作積極努力、責任心強、勇于承擔責任的人員能夠得到表揚和認可，建立“比、學(xué)、趕、幫、超”的工作氛圍。
2、通過考核使每個人明確公司的目標和要求，方向一致，提高效率，從而有效的達成公司的目標。
二、考核的思路和范圍。
1、2015年月度績效考核將采取“全員考核”即人人頭上有指標，人人頭上有考核。員工的月度績效考核由部門經(jīng)理負責，部門經(jīng)理考核由各中心負責人結(jié)合計劃考核辦進行，各中心（部門）負責人的考核由總經(jīng)理結(jié)合計劃考核辦進行。
公司內(nèi)各中心、項目部（組）、子公司負責人在計劃考核辦的協(xié)助下，需要建立本中心內(nèi)部員工的考核記錄，根據(jù)公司提供的考核表格進行評分，并與被考核人員進行績效溝通，將考核成績傳至計劃考核辦審核。
2、月度績效比例由原來的10%調(diào)整為20%。
3、調(diào)整了考核的范圍，公司范圍內(nèi)的各中心和項目組（項目部、子公司）全部納入考核范圍。
營銷中心、物業(yè)公司負責人自3月份起納入公司整體考核范圍內(nèi)。
營銷中心、物業(yè)公司負責人考核方案按照公司整體考核方案執(zhí)行。
三、具體考核辦法：
月度績效考核采取百分制考核，中心負責人、部門經(jīng)理月度績效考核工作進度占40分，工作效果占60分。員工月度績效考核工作進度占60分，工作效果占40分。集體活動取得名次的，被公司通報表揚的、違反公司制度的，按照考核表格中的詳細辦法進行加減分。（詳見考核表）
（1）工作進度考核包括：月度工作計劃完成情況、月度重點工作完成情況、臨時性工作完成情況、資金使用差異率、企業(yè)規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
（2）工作效果考核包括：上月工作完成效果、下月工作計劃制定的相關(guān)情
況等。
四、兌現(xiàn)辦法：
計劃考核辦根據(jù)中心負責人、部門經(jīng)理、員工考核成績確定月度績效發(fā)放比例；95分（含）以上的發(fā)放全部績效工資，95分以下的按照得分發(fā)放相應(yīng)比例的考核工資。
五、其他規(guī)定和要求：
1、月度計劃自4月份起逐級分開上報。即中心（項目、子公司）的月度工作計劃報計劃考核辦，部門經(jīng)理月度計劃報中心負責人，員工月度工作計劃上報部門經(jīng)理。資金計劃上報按照財務(wù)管理中心相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（附件：月度計劃表）
2、月度績效面談初步定于每月3-5日，具體時間另行通知。各中心需要提前做準備。
3、績效面談要求：
（1）、各中心負責人緊密圍繞月度工作計劃的工作完成效果進行重點分析。分析上月完成效果比較好工作的經(jīng)驗總結(jié)，未完成工作的自我剖析和總結(jié)，以及下一步改進的方向是什么及改進的工作計劃是什么。部門經(jīng)理可以就具體的問題進行補充。
（2）、根據(jù)年度工作大綱和目標計劃，闡述本月份工作思路和行動計劃，對比工作大綱，工作是提前還是錯后，工作的目標、行動計劃、檢測點、支撐點是什么，需要什么部門在什么時間支持什么工作。
（3）、由總經(jīng)理對該部門的計劃進行指導(dǎo)總結(jié)并確定月度重點工作，提出改進的方向和意見，并對各中心負責人的工作效果評分。
（4）中心負責人需在績效面談會后1個工作日內(nèi)將部門經(jīng)理和員工的考核成績傳計劃考核辦，并在每月的10日之內(nèi)與本中心部門經(jīng)理、部門經(jīng)理與本部門員工進行績效溝通完畢，告知其評分以及對其不足方面的期望。
六、其它說明
（1）試用期員工不參加考核，即不兌現(xiàn)月度考核工資.
（2）在公司范圍內(nèi)發(fā)生崗位調(diào)動的，在調(diào)入部門工作滿16天（含16天）的，績效發(fā)放以調(diào)入部門的成績?yōu)橐罁?jù)。
（3）公司招錄的特殊人員（如沒有明確試用期人員），出勤滿30天的可兌
現(xiàn)月度績效。
（4）由其它實體調(diào)入的員工且沒有試用期的，出勤滿30天的可兌現(xiàn)月度績效。
（5）在當月發(fā)生離職的員工,不兌現(xiàn)月度績效。
（6）計劃考核辦根據(jù)公司發(fā)展目標及公司要求及時對考核方案和考核項目進行調(diào)整。
（7）本考核辦法自2015年3月份起執(zhí)行。
計劃考核辦 2015年3月13日
由于綜合管理部為綜合服務(wù)型部門，因此，可量化項目較少，故采取工作業(yè)績、工作能力及工作態(tài)度幾個維度進行月度績效考核，具體如下：
一、 工作業(yè)績（即月度工作內(nèi)容）
部門員工圍繞本部門生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)展開相應(yīng)工作，但是，需要按照月度進行分解，并列入《員工崗位績效考核表（業(yè)績評價部分，50%）》（見附表）中進行月度打分。生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)見下：
工作業(yè)績公共部分：
2、辦公用品采購及詢價；
3、配合籌備物業(yè)部，并儲備相關(guān)人員，物業(yè)、衛(wèi)生、通勤、安全、食堂、浴池，提前籌備搬遷后的工作。
4、完成6節(jié)課的培訓(xùn)課程。
5、月度、季度、年度工作總結(jié)草擬及上報；
（一）項目基金負責人
1、計劃申報項目5-8個，計劃申請資金 40 萬。
2、隨時整理項目情況，做好項目全期的跟進。
3、盡力辦理工程手續(xù)，爭取辦理完畢產(chǎn)權(quán)證，并配合財務(wù)做好融資工作。
4、進行對公司產(chǎn)品的價格、成本和競爭對手的情況有初步的掌握，條件具備后獨立開始外貿(mào)業(yè)務(wù)。
5、oa服務(wù)器維護。
6、繼續(xù)落實研發(fā)中心項目。
7、如果公司有計劃，開始辦理ce認證。
8、完善基金項目工作指導(dǎo)書。
9、做好其他本職工作。
10、配合分子公司進行項目申報工作。
11、跟蹤并組織辦理公司各項資質(zhì)、專利、證件注冊、年檢、公布及共享等事宜，并做好日常監(jiān)管工作。
12、配合技術(shù)研發(fā)對公司質(zhì)量管理體系進行修訂、完善、裝訂、歸檔保存 （此為安全質(zhì)量部主要抓項目，綜合管理部配合執(zhí)行，不作為主要執(zhí)行部門考核，歸檔主體為綜合管理部）
13、負責安排公司及分子公司專利申辦、催促、繳費、維護事務(wù)；
14、完成領(lǐng)導(dǎo)及部門負責人交待的其他工作。
（二）行政助理
1、安排好公司各類接待工作，做好各類外聯(lián)協(xié)議簽署、會員申辦；
2、協(xié)助負責安排公司及分子公司專利申辦、催促、繳費、維護事務(wù)；
3、定期梳理公司各檔案；
4、配合對公司各類有形、無形資產(chǎn)的借閱和領(lǐng)用必須形成有據(jù)可依的管理制度；
5、配合有關(guān)部門設(shè)計并制作完成公司專屬的各種標注公司名稱的物件；
7、配合進行公司各類費用繳納及本部門固定資產(chǎn)盤點、變更；
8、定期進行公司大掃除，對公司機關(guān)衛(wèi)生進行監(jiān)督檢查和考核；
10、協(xié)助進行人力資源相關(guān)工作辦理；
11、完成領(lǐng)導(dǎo)及部門負責人交待的其他工作；
（三）人力資源助理
1、協(xié)助起草員工入職、安全培訓(xùn)辦法，搜集公司各類型培訓(xùn)資料；
2、協(xié)助進行人力資源各項制度修訂及執(zhí)行監(jiān)督；
3、各部門培訓(xùn)計劃監(jiān)督、落實；
4、協(xié)助進行公司各類活動計劃、組織；
5、配合員工社會保險辦理、變更；
6、配合員工入、離職手續(xù)、轉(zhuǎn)正、調(diào)級/崗組織及辦理，員工花名冊更新及
員工檔案管理；
7、協(xié)助進行人力資源月報表統(tǒng)計及上報；
6、配合對公司各類有形、無形資產(chǎn)的借閱和領(lǐng)用必須形成有據(jù)可依的管理制度；
7、協(xié)助員工招聘、招聘途徑拓展、相關(guān)技術(shù)類高校聯(lián)系及組織招聘； 8、協(xié)助按要求部門所有員工月度、季度、年度工作總結(jié)； 9、協(xié)助進行公司企業(yè)文化建設(shè)宣導(dǎo)； 10、協(xié)助員工考勤抽查、匯總及公布； 11、員工休假文件草擬及福利籌備； 12、協(xié)助本部門其他員工開展工作； 13、完成領(lǐng)導(dǎo)及部門負責人交待的其他工作； 二、工作能力及態(tài)度考核 （一）公共部分：
一步增強團隊意識。
3、配合分子公司、辦事處做好綜合服務(wù)工作。 （二）工作能力
（1）員工考勤：按照《員工考勤管理辦法》中相應(yīng)規(guī)定執(zhí)行；
詳見《員工崗位績效考核表（工作態(tài)度部分、工作能力部分，50%）》； 3、責任心
詳見《員工崗位績效考核表（工作態(tài)度部分、工作能力部分，50%）》； 4、團隊協(xié)作
詳見《員工崗位績效考核表（工作態(tài)度部分、工作能力部分，50%）》。
該部分考核分數(shù)合并計入月度重點工作任務(wù)得分中；
根據(jù)xxx公司管理工作的總體原則和績效管理要求，完善評價、激勵體系，本著結(jié)合工作實際，加強內(nèi)部管理，增強員工的工作積極性、主動性的指導(dǎo)原則，更好地完成房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略目標，特制定本考核辦法。
一、考核周期及范圍
本辦法以月度為考核周期，適用于機關(guān)員工。
二、考核原則
1.以提高員工績效為導(dǎo)向；
2. 公平、公正、公開。
三、考核目標
本辦法的考核目標是通過建立科學(xué)合理的考核體系，通過考核將目標計劃落實為每一個員工的具體工作，從而促進公司整體目標的實現(xiàn)：
2.通過績效考核促進上下級溝通和各部門間的相互協(xié)作，增加企業(yè)凝聚力；
3.逐步完善公司內(nèi)部管理，促進人力資源的開發(fā)、管理與應(yīng)用。
四、考核用途
1.作為績效改進的主要依據(jù)；
2.作為績效工資分配的直接依據(jù)，與薪酬制度接軌；
1
3.作為職位等級晉升，崗位調(diào)配，員工續(xù)聘、解聘的依據(jù)。
五、考核方式
房地產(chǎn)公司績效考核采用自上而下的考核方式，考核設(shè)臵采用分級考核制，逐級進行，即董事長對總經(jīng)理進行考核；主管領(lǐng)導(dǎo)對分管領(lǐng)導(dǎo)進行考核；主管領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)對部門進行考核、部門對員工進行考核，具體如下：
1.董事長對總經(jīng)理考核內(nèi)容:根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定政策并落實戰(zhàn)略規(guī)劃；保證公司的日常運行，推動公司持續(xù)、穩(wěn)定、有計劃的發(fā)展；制定公司的具體經(jīng)營目標和經(jīng)營、生產(chǎn)計劃，并有效的實施和嚴格執(zhí)行；統(tǒng)籌公司各部門的工作開展，協(xié)調(diào)各部門間的工作配合。由董事長總體把握衡量，評出相應(yīng)績效等級，不再另設(shè)評分表。
2. 主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)分管領(lǐng)導(dǎo)當月工作績效及所分管部門工作表現(xiàn)，對分管領(lǐng)導(dǎo)進行考核，考核表見附件。
3. 主管領(lǐng)導(dǎo)、根據(jù)各部門月度工作績效（工作計劃完成情況）及各方面綜合情況進行考核；分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)主管領(lǐng)導(dǎo)對部門的考核結(jié)果，對分管部門進行考核，提出部門績效考核評價、建議。評分表見附件。
4. 綜合管理部對員工日常表現(xiàn)、工作作風方面進行考核，將結(jié)果反饋至各部門；部門根據(jù)各級領(lǐng)導(dǎo)績效考核評價建議對部門員工月度工作計劃完成情況及崗位職責履行情況、工作績效實現(xiàn)情況等方面進行考核并核定出當月績效工資，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)簽字后報綜合管理部，作為工資發(fā)放依據(jù)。
六、考核結(jié)果應(yīng)用
2
1.總經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)績效工資發(fā)放，按績效工資標準乘以評定出的考核等級系數(shù)得出。
2.部門績效工資的確定，按部門所有員工績效工資標準之和乘以評定出的考核等級系數(shù)得出，每名員工具體獎懲數(shù)額由部門根據(jù)對員工本人考核結(jié)果，自行分配。
七、考核等級與績效工資發(fā)放
1.公司員工月度薪酬由崗位工資、績效工資、施工津貼組成，其中績效工資發(fā)放標準與績效考核結(jié)果保持一致。
2.績效考核后合理分配績效薪酬，做到多勞多得，少勞少得，獎優(yōu)懲劣。
八、績效申訴
員工如對考核結(jié)果有異議，應(yīng)首先主動與部門負責人溝通解決。解決不了時，有權(quán)向分管領(lǐng)導(dǎo)申訴；如果員工對處理結(jié)果仍有異議，可以向主管領(lǐng)導(dǎo)提出申訴。
九、附則
1．本月度績效考核辦法由綜合管理部負責解釋。
2.本辦法自2015年10月1日執(zhí)行。
3
第一條 考核目的、原則和對象
一、考核目的
（一）為公司員工薪酬調(diào)整提供依據(jù)
（二）為公司員工晉升提供資料
（二）為公司員工培訓(xùn)工作提供方向
（三）促進公司與員工之間的溝通、交流
二、考核原則
（一）公開性原則
應(yīng)最大限度減少考核者和被考核者雙方對考核工作的神秘感，業(yè)績標準和水平通過協(xié)商制定，考核結(jié)果公開，考核工作制度化。
（二）客觀性原則
用事實說話，切忌主觀和武斷，按個體的絕對標準進行考核，引導(dǎo)員工不斷改進工作，避免人與人之間的攀比，破環(huán)團結(jié)精神。
（三）與目標管理相結(jié)合的原則
目標考核是績效考核的基礎(chǔ)，員工的績效考核要充分利用目標考核的結(jié)果。
三、考核范圍
本方案適用于公司所有員工，包括：各職能部門、下屬子（分） 2
公司的一般管理人員和一般工作人員。
第二條 考核方式
對一般管理人員的考核由兩部分組成，一部分為部門、下屬子（分）公司評分，是對整體業(yè)績的評價，體現(xiàn)了員工對部門、下屬子（分）公司業(yè)績的`貢獻；另一部分為崗位評分，體現(xiàn)了對員工個人崗位業(yè)績的評價。對于一般工作人員，以崗位評分為主。
一、部門、下屬子（分）公司評分
按照粵豐集團子（分）公司人力資本績效考核方案中規(guī)定的方式，由人事管理部門對部門關(guān)鍵業(yè)績以及子（分）公司業(yè)績進行考核評分。
二、崗位評分
（一）崗位目標考核
一、確定崗位目標
根據(jù)集團公司確定的部門、下屬子（分）公司目標，由個人直接主管進行目標分解，通過和個人的協(xié)商，制定個人的崗位目標。一般管理人員和工作人員的崗位目標在上年度12月20日之前確定。
二、擬定工作計劃
根據(jù)確定的崗位目標，由個人擬定年度及月度工作計劃。年度工作計劃在上年度12月31日前擬定，月度工作計劃在上月25日前擬定。一個具體的工作計劃要包括工作的對策和措施、工作預(yù)計進度、對工作重要性的說明以及工作需要配合的事項。
3
表1. ____崗位____年工作計劃
三、目標執(zhí)行情況檢查
個人直接主管按月檢查個人崗位目標的執(zhí)行情況，檢查結(jié)果填入工作計劃檢查表，由考核負責部門備案，作為年底綜合考評的依據(jù)。
四、困難處理
目標執(zhí)行進度落后或執(zhí)行發(fā)生困難時，應(yīng)根據(jù)該項問題的嚴重程度與影響大小，進行處理。
1. 該問題僅屬個別問題，由目標執(zhí)行人與直接主管上級研究改善方案解決，并將處理意見及處理情況填入工作計劃檢查表。
根據(jù)個人工作計劃的完成情況，由考核小組及個人直接主管按照考核表對個人崗位業(yè)績進行評分。
三、評分方式
（一）一般管理人員評分方式
1. 由考核小組根據(jù)被考核人的工作計劃完成情況對其進行評分，占個人考核總分的30%。
2. 由個人直接主管組織被考核人進行考核面談，根據(jù)被考核人的匯報總結(jié)進行評分，占個人考核總分的30%。
3. 由被考核人員之間互評，占個人考核總分的10%。
4
4. 人力資源管理部門對部門關(guān)鍵業(yè)績、下屬子（分）公司業(yè)績的評分占個人考核總分的30%。
（二）一般工作人員評分方式
1. 由考核小組根據(jù)被考核人的工作計劃完成情況對其進行評分，占個人考核總分的30%。
2. 由個人直接主管組織被考核人進行考核面談，根據(jù)被考核人的匯報總結(jié)進行評分，占個人考核總分的50%。
3. 由被考核人員之間互評，占個人考核總分的20%。
表2.子公司一般管理人員考核評價表
表3 一般工作人員崗位業(yè)績考核評分表
第三條 考核安排
一、考核小組
在公司職能部門，由部門負責人組織；在下屬子（分）公司，由公司負責人組織。
二、考核時間
對工作計劃的檢查每月一次，每月5日前對上一個月的工作計劃執(zhí)行情況進行檢查。對員工的綜合考核每年兩次，年中、年末各進行一次。
三、考核注意事項
在每一級人員考核打分過程中要堅持原則，適當拉開差距，每個單位在考核中要基本按照a級的占8%（95——100分）、b級的占12%（90-94分）、c級的占60%（80-89分），d級的占15%（75-75）分，e級的占5%的比例進行，允許有適當調(diào)整。如果部門業(yè)績較為突出，那么a、b級的比例可以適當增加；相反如果部門業(yè)績較差，那么d、e級的比例可以適當增加。
四、考核面談
個人直接主管就考核要項、考核成績評定交換意見，相互溝通，達成一致。主管于面談后，將評定結(jié)果書寫于面談記錄之上。
五、考核結(jié)果反饋
考核核定后，應(yīng)將考核結(jié)果及評語通知員工本人。在一定時間內(nèi)，不服者準予按照規(guī)定程序提出申訴，由考核小組復(fù)議，復(fù)議決定后的成績即為最后核定的成績。
六、考核結(jié)果運用
根據(jù)考核結(jié)果，由公司人力資源部門確定教育培訓(xùn)人員，同時作為制訂員工薪酬的依據(jù)。
為了轉(zhuǎn)變工作作風，提高工作效率，依據(jù)《渭南高新區(qū)季度績效考核辦法》相關(guān)規(guī)定，結(jié)合單位工作實際，特制定本辦法。
一、個人季度績效考核工作由局個人季度績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組負責組織實施，組長由局長擔任，成員為局領(lǐng)導(dǎo)班子成員及辦公室負責人。
二、考核對象為管委會規(guī)定應(yīng)納入考核范圍的局機關(guān)及二級單位工作人員。
三、考核工作堅持民主、公開、公平、公正的原則。
四、考核工作采取月考核、季評比的方式進行。每季度初根據(jù)管委會下達的部門季度工作任務(wù)，結(jié)合個人工作崗位情況，制定個人季度工作任務(wù)，月初根據(jù)個人季度工作任務(wù)制定個人月工作任務(wù)。每月對個人工作完成情況、考勤情況、工作紀律情況等進行考核，季度末對本季度內(nèi)三個月的個人總體情況進行總結(jié)評比，評選優(yōu)秀。
五、月考核基礎(chǔ)分值為100分，根據(jù)工作完成情況、獎懲情況得出月總分值；季度總評分值為本季度三個月的平均分值加上優(yōu)秀等次獎勵分（即：（本季度第一個月總分值+第二個月總分值+第三個月總分值）/3+優(yōu)秀獎勵分）。
六、評分標準按照工作任務(wù)完成情況和日常管理獎懲相結(jié)合的方式進行。分值確定依據(jù)如下：
1、個人月工作任務(wù)全部完成得100分，如月工作任務(wù) -1-
中有某項工作未完成則該項工作不得分，確因客觀因素未按時完成本月工作任務(wù)的，應(yīng)做出書面說明，視情況可酌情給分。
2、本月臨時增加的工作任務(wù)按時按要求完成的，在考核總分值的基礎(chǔ)上每項加1分（本科室職責范圍內(nèi)的日常性工作除外）。
3、為了做好全局各項工作的宣傳，鼓勵各科室、個人積極向高新區(qū)新聞中心、渭南日報、渭南電視臺等媒體投稿，在高新報道上發(fā)表一篇稿件加1分，在渭南日報或渭南電視臺發(fā)表一篇稿件加3分，在省級以上媒體發(fā)表一篇稿件加5分（辦公室工作人員除外）。
4、受到上級部門表彰獎勵的加2分。
5、因違規(guī)違紀被上級相關(guān)部門給予處分的扣10分；工作中出現(xiàn)重大失誤的扣5分。
6、遲到、早退或不按規(guī)定打卡（因公務(wù)不能正常打卡的，需出示領(lǐng)導(dǎo)簽字的公差單）一次扣0.5分。
7、請事假一天扣0.5分，一個月內(nèi)累計請事假3天以上的一天扣1分；年休假、探親假、病假、產(chǎn)假、婚喪假等按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行；曠工一天扣2分，一個月內(nèi)累計曠工3天以上的一天扣3分。
8、工作期間不按管委會規(guī)定著裝，發(fā)現(xiàn)一次扣0.5分（一天不按規(guī)定著裝記一次）。
基礎(chǔ)上加3分。
七、績效考核流程
1、確定季度工作任務(wù)。每季度末，由個人結(jié)合工作實
際擬定下季度工作計劃，考核領(lǐng)導(dǎo)小組依據(jù)管委會年度工作任務(wù)，季度工作任務(wù)、管委會領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)等進行審核后，確定個人季度工作任務(wù)。
2、確定月工作任務(wù)。每月初，根據(jù)本人季度工作計劃，擬定可量化打分的月工作計劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組審核后下發(fā)個人。
3、月考核。召開全體干部工作例會，個人對月工作任
務(wù)完成情況進行匯報，局領(lǐng)導(dǎo)對工作完成情況點評，考核領(lǐng)導(dǎo)小組對月工作完成情況評分，辦公室對每個人的獎懲情況進行匯報，并按規(guī)定對個人得分進行匯總，作為本月總分值。
4、評選優(yōu)秀。季度總結(jié)考評會上，以無記名投票方式
推選出2名同志為優(yōu)秀等次，由辦公室負責對評選結(jié)果進行匯總、排名，得票在前2名的確定為本季度優(yōu)秀等次。
5、季評比。每季度末召開一次總結(jié)考評會，與每季度
最后一個月的工作例會并開，每個人匯報完季度最后一個月的工作情況后，局長對本季度工作進行總結(jié)講評。辦公室對本季度三個月的考核結(jié)果進行匯總，根據(jù)本辦法第五條之規(guī)定得出個人季度總評分值，經(jīng)局季度績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組研究審定后予以公示。
八、考核成績作為季度績效獎發(fā)放的依據(jù)，并納入年終
考核和末位淘汰的評定范圍?？冃И劙l(fā)放公式：個人實發(fā)績
-3-
效獎=單位季度績效獎總和/全體人員季度總評分值總和*個人季度總評分值。若季度績效獎上浮，則上浮部分按人均全部予以發(fā)放。
九、本辦法自公布之日起執(zhí)行。
-4-
渭南高新區(qū)規(guī)劃土地局辦公室 2015年7月11日印發(fā)
-5-
月度的工作規(guī)劃方案篇十
一、 評選目的：
為了充分肯定員工成績，調(diào)動員工的工作積極性，展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風采，形成人人爭當先進、人人爭為公司做貢獻的良好氛圍，同時加強員工對企業(yè)的認同感和歸屬感，自2017年7月起（7月的優(yōu)秀員工評選將于8月初開始），特開展每月一次的評選“優(yōu)秀員工”的活動。
二、 評選原則：
1、優(yōu)秀員工人選應(yīng)以各部門基層員工為主、管理層員工為輔；
2、優(yōu)秀員工人選應(yīng)能夠獲得多數(shù)員工的認同；
3、評選過程中應(yīng)注重對客觀優(yōu)秀事跡的收集和驗證；
4、評選盡量保持各管理層級間的充分溝通，對有保密要求的事宜不能外泄。
三、 評選標準：
1、以各部門為單位，認真總結(jié)；
4、候選者必須是轉(zhuǎn)正的.員工；
5、候選者每月必須全勤（無任何遲到早退和請假記錄）；
6、月度優(yōu)秀員工名額為1人；
四、評選方法（三種待選方案，需與公司管理層協(xié)商后確定）：
方案一：由各部門負責人直接提名1名本部門的候選人；公司總經(jīng)理、部門總監(jiān)、人事行政部將對所有候選人進行綜合考評，投票評選出1位優(yōu)秀員工，并公告表彰獎勵。
一并提交）。若部門人員較少，無法開展投票的，由其負責人直接提名候選人；公司總經(jīng)理、部門總監(jiān)、人事行政部將對所有候選人進行綜合考評，投票評選出1位優(yōu)秀員工，并公告表彰獎勵。
方案三：由人事行政部在公司內(nèi)部組織全體員工無記名投票，根據(jù)票數(shù)優(yōu)先原則選出3名候選人，由公司總經(jīng)理、部門總監(jiān)、人事行政部進行最終考評，投票評選出1名優(yōu)秀員工，并公告表彰獎勵。
五、評選活動日程安排：自2017年8月份開始，每月5日前提交或評選出上月優(yōu)秀員工候選人名單，6日集體討論投票確定優(yōu)秀員工，7日前進行公告表彰獎勵（遇節(jié)假日順延）。
六、評選活動組織部門：人事行政部
2017年7月1日
為了鼓勵員工在工作中按時按質(zhì)按量的完成工作，提倡不斷創(chuàng)新精神，公司決定對每月工作表現(xiàn)出色員工進行表彰，以資鼓勵，具體事項如下：
一：評選對象：廚務(wù)部所有人員（不含組長）
二：獎項名稱和名額：
1：突出貢獻獎（此獎項暫只適用廚務(wù)部及營運部）:一名
2：優(yōu)秀員工：評選名額為本部門或項目一線生產(chǎn)員工（不含組長）總?cè)藬?shù)的百分之十，不滿一人的按四舍五入的方法統(tǒng)計。
3：評選標準：
（一）入圍標準
1. 試用期滿員工
3. 個人衛(wèi)生（工衣衛(wèi)生，工鞋衛(wèi)生及擺放，飾物佩戴，留長指甲等）不整潔者，發(fā)現(xiàn)一次取消當月的評選資格。
4. 進入車間未按規(guī)定著裝者，發(fā)現(xiàn)一次取消當月的評選資格。
5. 進入車間沒有進行消毒者，發(fā)現(xiàn)一次取消當月的評選資格。
6. 在生產(chǎn)工作中直接上洗手間者，一律取消當月的評選資格。
7. 因個人未按工作流程或崗位操作要求下，造成工作失誤者，一律取消當月的評選資格。
8. 沒有按生產(chǎn)計劃要求，擅自改動訂單及生產(chǎn)指令者，一律取
消當月的評選資格。
9. 部門或項目當月有出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故（工傷，重大客服投訴，中毒事件），直接造成經(jīng)濟損失者，及（心術(shù)不正者直接造成嚴重經(jīng)濟損失者）【按損失金額來承擔事故的百分之三十】并一律取消當月的評選資格，并與開除處分。
（二）優(yōu)秀員工獎
1. 為公司的發(fā)展或提高工作效益提出有用的建議，經(jīng)公司采納使用的：
2. 能發(fā)現(xiàn)并阻止違規(guī)操作，避免造成公司被投訴或直接經(jīng)濟損失的：
3. 遵守公司的各項規(guī)章制度，熱愛本職工作，工作積極主動，責任心強，聽從上級的工作安排，積極配合上級完成各項工作并起帶頭作用。
（三）突出貢獻獎；
1. 為公司的發(fā)展或提高工作效益提出有用的建議，經(jīng)公司采納使用的。
2. 能發(fā)現(xiàn)并阻止違規(guī)操作，避免造成公司被重大投訴或直接重大經(jīng)濟損失的。
3. 工作表現(xiàn)突出，工作能力，工作態(tài)度，工作紀律，儀表等均可作員工的楷模，并有具體事跡者。
（四）評選流程：
推選候選人（5日）公開評分選舉（7日）廚務(wù)部審核（9日）
總經(jīng)理審批（10日）獎勵并通報表揚。
五：評選方法：
（一）優(yōu)秀員工
1. 部門負責人按評選員工總?cè)藬?shù)的百分之二十，推薦候選人名單。
2. 由部門組織公開評分，員工評分和部門主管評分以平均分記（評選總分---評選總?cè)藬?shù)）
3. 評分權(quán)重：員工百分之二十，主管百分之三十，經(jīng)理百分之五十
4. 部門按評選時間完成評選工作，并認真填寫評選表，特別是參選理由必須充分，有說服力，否則不予通過。
5. 任何評選結(jié)果必須經(jīng)廚務(wù)部審核，總經(jīng)理審批方可生效。
（二）突出貢獻獎：
1. 部門負責人推薦三名候選人，
2. 由部門組織公開評分，員工評分和組長評分以平均分記（評選總分—評選總?cè)藬?shù)）
3. 評分權(quán)重：員工百分之二十，主管百分之三十，總經(jīng)理百分之五十。
4. 流程時間節(jié)點與優(yōu)秀員工獎同步進行，但分開評選。
5. 評選結(jié)果經(jīng)廚務(wù)部審核，總經(jīng)理審批方可生效。
6. 如果同時獲選兩個獎項，只能享受一個最高獎項。
六：獎金：
1. 獲得突出貢獻獎?wù)?，給予200元獎勵，
2. 獲得優(yōu)秀員工獎?wù)?，給予100元獎勵。
3. 獲得月度上進績效者，給予50元獎勵。 七：其他事項：
最終解釋權(quán)歸廚務(wù)部，如有更新，以更新為準。
炊事班：廚務(wù)部
2011年7月19日
月度的工作規(guī)劃方案篇十一
工作計劃網(wǎng)發(fā)布個人月度工作規(guī)劃安排，更多個人月度工作規(guī)劃安排相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
(一)營銷部總監(jiān)。
崗位名稱:營銷部總監(jiān)(directorofmarketingdepartment)。
直接上司:酒店總經(jīng)理。
直接下屬:客戶經(jīng)理、美工、部門文員。
職務(wù)概述。
全面負責營銷部的管理工作,負責制定及落實酒店營銷策略方案,通過公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達到酒店所下達的的既定經(jīng)營預(yù)算指標。
崗位職責。
1、負責擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。
2、負責擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。
3、負責酒店的廣告策劃宣傳工作。
4、負責組織實施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場的.變化作相應(yīng)的策略調(diào)整,以達到銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進度。
5、負責酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累,文件、材料的整、編寫等工作。
6、負責與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對合同協(xié)議進行一次修訂。
7、負責與財務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項。
8、負責每年定期參與重要的國內(nèi)外旅*業(yè)展銷會,加強酒店對外宣傳。
9、負責建立合作緊密、高效能的營銷隊伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能。
10、負責制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的新客戶并簽定商務(wù)合約。
11、廣泛開展市場調(diào)研,收集顧客意見,制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。
12、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負責人及銷售人員參加的營銷例會,以便協(xié)調(diào)、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況,全面做好營銷工作。
13、堅持向下級提供長期性培訓(xùn),加強營銷人員的信心與效能。
14、有計劃推出各種形式的公關(guān)活動,并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。定期邀請記者采訪,以擴大酒店的知名度。
15、負責組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關(guān)系,取得他們的支持和幫助。
16、負責檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯、是否美觀、設(shè)計是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等。
17、負責建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案,以便查閱。
18、負責與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來,定期拜訪旅游代理機構(gòu)要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負責人、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進了解、加強合作。
19、負責組織和參加vip客人的接待。
20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場報告,并提出相應(yīng)對策。
21、根據(jù)酒店的近期和遠期經(jīng)營目標和規(guī)劃,負責整體銷售工作,招攬客源,負責商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實施。做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策。
22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系,使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn)。
23、親自迎接所有大型會議之主辦人。
24、利用一切機會和場所進行公關(guān)活動,如在宴會、酒會、茶話會、展覽會、洽談會、座談會、紀念會、慶祝會等一切社交活動。
月度的工作規(guī)劃方案篇十二
搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，務(wù)必在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作，提高會計核算的水平。
2、進一步加強財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)。
去年年底陸續(xù)上了單位工資、財政供養(yǎng)人員信息及年初上了單位預(yù)算編制系統(tǒng)軟件，因此要加強財務(wù)人員計算機操作水平，加強財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)。
3、加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會計人員的整體核算水平。
4、管好、用好各種經(jīng)費。
尤其管好、用好中央下?lián)艿牧x務(wù)教育保障經(jīng)費，嚴格按照文件精神執(zhí)行，不得用于人員支出、項目支出、以及償還債務(wù)等。
5、做好收費工作。
做好兩學(xué)期的學(xué)生收費工作，嚴格按照一費制收費標準收費，做到收費標準公開公示，理解社會監(jiān)督。
6、增強學(xué)校財務(wù)收支的透明度。
每季度公示一次，讓每一位教職工心里有數(shù)。并在教代會上作財務(wù)工作報告，理解全體教職工的監(jiān)督。
月度的工作規(guī)劃方案篇十三
今年，我們要認真貫徹落實黨的各項方針政策，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，科學(xué)制定并實施好三年規(guī)劃，推動全域農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。
a落實好黨的惠農(nóng)政策，做好糧食直補和良種補貼面積、戶數(shù)等方面的核查、核對及發(fā)放工作，為人民服好務(wù)，讓農(nóng)民得到實惠。
b根據(jù)上級部署做好推進農(nóng)村土地確權(quán)登記頒證工作，促進土地經(jīng)營權(quán)公平、有序流轉(zhuǎn)。
c加快推進種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化農(nóng)作物布局，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和效益；推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，培育壯大一批龍頭企業(yè)，提高糧食產(chǎn)量；加強農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，增強農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。
d做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，加強農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境、農(nóng)業(yè)投入品安全使用等執(zhí)法檢查，積極與市場管理局等食品安全委員會成員單位，開展聯(lián)合執(zhí)法，對市場上的農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品等進行定期檢查，保障農(nóng)產(chǎn)品安全。
e繼續(xù)做好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范帶建設(shè)工作。結(jié)合實際，將重點抓好都市農(nóng)業(yè)。
1、突出重點，發(fā)展都市農(nóng)業(yè)。
利用現(xiàn)有資源優(yōu)勢發(fā)展“四區(qū)一帶”，“四區(qū)”分別是精品果產(chǎn)區(qū)、干果加工區(qū)、旅游觀光度假區(qū)、采摘、休閑、diy小農(nóng)場等現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)區(qū)，“一帶”是萬畝林海為一體的綠色景觀帶。以綠色莊園以點帶面，輻射周邊農(nóng)戶，發(fā)展成集餐飲、住宿、采摘、休閑觀光的一條以鄉(xiāng)村旅游為特色的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟帶，成為市民節(jié)假日郊游、度假、娛樂的圣地。
2、發(fā)展果品林業(yè)，打造精品果園。
一是鼓勵本地農(nóng)戶以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范帶建設(shè)為契機，加大果樹種植面積，提高果農(nóng)收益。
二是加大招商引資力度，引進一批有實力的企業(yè)發(fā)展果品林業(yè)。
1.對所有已建飲水安全工程進行維修養(yǎng)護，對水質(zhì)進行實時監(jiān)測，爭取維修養(yǎng)護基金。
2.每年對現(xiàn)有移民進行年檢及身份核定，為年檢合格的移民發(fā)放直補資金。
3.水土保持方面將對三條小流域進行治理。規(guī)劃綜合治理，生態(tài)修復(fù)。
4.河道治理項目以經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益為指導(dǎo)，提高防洪能力，促進地方經(jīng)濟發(fā)展。
5.將開展對我區(qū)境內(nèi)河道進行確權(quán)、劃界工作。
林業(yè)發(fā)展規(guī)劃以“嚴格保護、積極發(fā)展、科學(xué)經(jīng)營、持續(xù)利用”的方針，以保護和增加林草植被為目標，以退耕還林、封山育林等林業(yè)生態(tài)工程建設(shè)為中心，以城鎮(zhèn)、通道、村屯綠化為重點，建設(shè)生態(tài)之城。以全省森林資源二類清查工作為契機，摸清家底，在清查成果的基礎(chǔ)上，積極開展各項林業(yè)工作，推動我區(qū)林業(yè)事業(yè)的大發(fā)展。
深入貫徹落實規(guī)劃部署，在保證畜牧業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展和人身安全的基礎(chǔ)上。積極采取措施不斷加強環(huán)境污染的治理，逐步建立養(yǎng)殖禁養(yǎng)區(qū)和限養(yǎng)區(qū)，主城區(qū)內(nèi)為禁養(yǎng)區(qū)，嚴禁除寵物以外飼養(yǎng)其他動物。養(yǎng)殖區(qū)內(nèi)的養(yǎng)殖場戶原有環(huán)污設(shè)施老化或不夠用情況下，支持和鼓勵養(yǎng)殖者興建環(huán)污設(shè)施，強化對養(yǎng)殖場戶污物治理，為節(jié)能減排達標奠定良好基礎(chǔ)。
月度的工作規(guī)劃方案篇十四
為了充分展示我班學(xué)生的精神風貌，加快學(xué)生成長成才的步伐，引導(dǎo)和激勵廣大學(xué)生刻苦學(xué)習、全面發(fā)展，努力把自己培養(yǎng)成高素質(zhì)專業(yè)技能人才。
我班全體學(xué)生。
“校園之星”的評選活動每月一次，以班級為單位，每個班級產(chǎn)生一名月之星。班主任需根據(jù)條件嚴格選報并填寫申報表，德育辦認真審核，如條件不夠，寧缺勿濫。
凡申報“校園之星”的學(xué)生都必須能模范遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》，思想品德好、學(xué)習態(tài)度端正，在此基礎(chǔ)上，某些方面取得突出成績，方能參加評選?？蓮囊韵聨讉€方面考慮：
學(xué)習目標明確，勤奮刻苦，成績突出，在學(xué)習方面起模范帶頭作用，參加班級、學(xué)校各興趣小組，歷次考試中取得優(yōu)秀成績。
（二）愛心之星。
充滿愛心，關(guān)心愛護他人，主動幫助有困難的同學(xué)或路人，在物質(zhì)上、精神上還是學(xué)習上，對別人友愛的手從不吝嗇。
（三）工作之星。
積極參與學(xué)?；虬嗉壒芾砉ぷ鳎ぷ髡J真負責，盡心盡力，成績突出，為了集體和同學(xué)甘于付出，不求回報。
（四）環(huán)保之星。
愛護教室及校園環(huán)境，有良好的衛(wèi)生習慣，在同學(xué)中能起帶頭作用，善于用自己的`言行影響他人。
（五）進步之星。
學(xué)習、生活，守紀，為人處事等方面表現(xiàn)進步特別顯著，在班級、學(xué)校具有一定的影響力。
節(jié)約意識強，愛護學(xué)習用品、生活用品，平時能節(jié)約用水、用電，做到不亂花零用錢，不亂買零食，生活簡樸，做到同學(xué)之間不攀比穿戴，不講排場，有典型事跡，得到大家一致好評。
（七）禮儀之星。
自尊自愛，注重儀表，舉止文明，真誠友愛，禮貌待人，尊敬師長，能為班級做事。
（八）體育之星。
堅持鍛煉身體，積極參加學(xué)校組織的各項體育活動，體育課成績優(yōu)秀。得過較好成績。
（一）德育辦定期向各班發(fā)放“校園之星”申報表。
（二）班主任嚴格按照評選標準選出本班的月之星，申報表（表后可附證明材料），上交德育辦。
（三）德育辦組織人員對各班所報名單及材料進行嚴格評選，最終確定“校園月之星”名單。
（四）全校公布，櫥窗展示，屆時表彰。建議：各班最好先評選“班級之星”，在此基礎(chǔ)上推薦有關(guān)人選。“校園之星”將作為學(xué)校推薦市、區(qū)級“優(yōu)秀學(xué)生”的重要人選。
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