無論是個(gè)人生活還是工作項(xiàng)目，制定計(jì)劃都能夠使我們更加有條理和積極。需要充分考慮外部因素和風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的對(duì)策和措施。即使計(jì)劃不能完全預(yù)測(cè)未來，但有一個(gè)好的計(jì)劃至少能讓你更加有條理地行動(dòng)起來。
學(xué)前班工作計(jì)劃表篇一
學(xué)前班共有__名學(xué)生，其中男生__人，女生__人。因?yàn)楸景嘈聛淼暮⒆泳佣?，他們中有些孩子沒有讀過小班、中班，所以班級(jí)情況比較復(fù)雜，學(xué)習(xí)能力、生活能力參差不齊。學(xué)生的表達(dá)能力較弱，有極個(gè)別孩子比較較內(nèi)向，不愛講話，其他孩子都很活潑，積極向上。
1、抓好一日活動(dòng)常規(guī)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣。形成有序的生活、學(xué)習(xí)、游戲的氛圍。
2、加強(qiáng)一日教學(xué)活動(dòng)，
3、確保幼兒安全，優(yōu)化班級(jí)一日生活。
4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，做好與家長(zhǎng)之間的溝通，體現(xiàn)互動(dòng)精神。
5、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、常規(guī)教學(xué)。
學(xué)前班才剛?cè)雽W(xué)，有許多孩子還沒有養(yǎng)成良好的上學(xué)上課習(xí)慣。隨便下位，隨便講話，坐不住等情況時(shí)有發(fā)生。根據(jù)此特點(diǎn)，作為班主任，我每天早晨先講常規(guī)：
(1)上課不講小話，有問題問之前先舉手。
(2)上課不在教室亂跑。
(3)改作業(yè)、接水喝、打飯要排隊(duì)。
(4)不把零食帶進(jìn)教室，上課不可以吃東西。
(5)不在教室、校園等公共場(chǎng)所亂扔垃圾，打掃衛(wèi)生要勤快，物品要擺放整齊等。常規(guī)教學(xué)有助于日后教學(xué)工作的開展。孩子在習(xí)慣每天什么時(shí)間做什么事情之后，也會(huì)適應(yīng)學(xué)校生活，并且產(chǎn)生安全感。
2、學(xué)生工作。
關(guān)注孩子的舉動(dòng)，心理變化，身體狀況，及時(shí)做好溝通，與孩子親近，讓孩子熱愛老師，依賴?yán)蠋?，同時(shí)又聽從老師安排。
3、家長(zhǎng)工作。
與家長(zhǎng)溝通，給孩子一個(gè)客觀評(píng)價(jià)，力爭(zhēng)與家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)，對(duì)學(xué)生保持一致的要求，按時(shí)與他們交換了解學(xué)生校內(nèi)外表現(xiàn)，讓家長(zhǎng)配合學(xué)校教學(xué)好孩子。有個(gè)別孩子的突出行為，要與家長(zhǎng)進(jìn)行深入溝通，做好保育工作，認(rèn)真上課，讓家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校放心。
4、班級(jí)管理。
營(yíng)造健康向上的班風(fēng)。制定班級(jí)公約、形成良好班風(fēng)。
5、狠抓安全教學(xué)和安全管理。
學(xué)前班孩子年齡偏小，好動(dòng)是其特點(diǎn)。無論男生女生，都是活潑好動(dòng)。因其性格特點(diǎn)差異，孩子之間不可避免的會(huì)發(fā)生摩擦。我們班到處是課桌板凳，活動(dòng)空間幾乎為零，校門外是一條路，過往車輛較多，存在很多安全隱患，一不留神就會(huì)造成嚴(yán)重后果，所以，安全教學(xué)要天天講，時(shí)時(shí)講，并且告知家長(zhǎng)，讓他們?cè)诩乙哺⒆咏?jīng)常強(qiáng)調(diào)。高度樹立安全第一的思想，在活動(dòng)中時(shí)刻注意保護(hù)自己，不傷害同伴。對(duì)幼兒進(jìn)行安全教學(xué)，掌握一些基本的安全常識(shí)，避免出現(xiàn)安全事故，做好日常保健工作，保證學(xué)生健康成長(zhǎng)。
6、建立起健全的學(xué)生信息網(wǎng)。
備好各學(xué)生基本情況花名冊(cè)，認(rèn)真細(xì)致填寫充實(shí)。
1、認(rèn)真制訂好適合本學(xué)前班的計(jì)劃，提前兩周細(xì)致計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施;。
2、準(zhǔn)備好學(xué)生基本情況多用表，認(rèn)真填寫，力求完備;。
3、了解學(xué)前班學(xué)生在家生活情況，教學(xué)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣;。
4、安全教學(xué)常抓不懈，每天強(qiáng)調(diào);。
5、堅(jiān)持衛(wèi)生工作，堅(jiān)持每天查。
總之，在這個(gè)學(xué)期里，我們學(xué)前班的每一個(gè)成員都將共同努力，同心協(xié)力，一起把我們的班級(jí)工作搞好，為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，為孩子的金色未來打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)!
學(xué)前班工作計(jì)劃表篇二
根據(jù)《咸陽(yáng)市名師帶動(dòng)計(jì)劃實(shí)施意見》和《咸陽(yáng)市教育局關(guān)于印發(fā)的通知》文件精神，結(jié)合彬政教發(fā)【20____】22號(hào)文件《關(guān)于啟動(dòng)縣級(jí)名師工作室的通知》要求，現(xiàn)就我縣幼兒教育名師工作室20____年工作制定如下計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想。
二、工作目標(biāo)。
1、繼續(xù)深化《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》研究。以課例研究為主要研究方式，基于五大領(lǐng)域教材的深入分析，探索其適合拓展的學(xué)材內(nèi)容，把教材和游戲有機(jī)整合，進(jìn)一步豐富不同年段游戲材料的體系，力求開辟出幼教教學(xué)的一片新天地。
2、總結(jié)和提煉本工作室成員教學(xué)風(fēng)格和特色。充分發(fā)揮工作室研究共同體的作用，提高理論基礎(chǔ)，提高對(duì)教育的理解和認(rèn)識(shí)。引領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)先進(jìn)教育教學(xué)理論，時(shí)刻更新觀念，力求走在彬縣幼教教育教學(xué)理論的前沿。通過成員們一起研究課堂，聚焦課堂教學(xué)，促進(jìn)其進(jìn)一步提升，針對(duì)每位成員的特點(diǎn)和特長(zhǎng)，幫助他們總結(jié)和提煉教學(xué)風(fēng)格和特色。
3、強(qiáng)化工作室的團(tuán)隊(duì)作用，發(fā)揮工作室的教育引領(lǐng)和輻射作用。加強(qiáng)對(duì)工作室成員的培養(yǎng)和培訓(xùn)，挖掘工作室成員的潛能，人人制定發(fā)展規(guī)劃。把本工作室建成一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)、研究團(tuán)隊(duì)，形成緊密的學(xué)習(xí)共同體，研究共同體，高質(zhì)量的完成每次的教育教學(xué)研究工作，為全縣幼兒教育教學(xué)服務(wù)。
三、工作要點(diǎn)。
1、培養(yǎng)骨干教師。
2、開展課題研究。
工作室將及時(shí)了解掌握本學(xué)科教育教學(xué)改革發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)智慧，由業(yè)務(wù)主持人馬利民負(fù)責(zé)，3月底前確定1個(gè)市級(jí)立項(xiàng)研究課題，由相關(guān)有經(jīng)驗(yàn)的教師分別擔(dān)任負(fù)責(zé)人6月底前確定2個(gè)縣級(jí)立項(xiàng)研究課題，有針對(duì)性的開展教育教學(xué)研究，并于年內(nèi)形成科研成果。
學(xué)前班工作計(jì)劃表篇三
1.在老師的眼中你是個(gè)好孩子。你好學(xué)、懂事、乖巧。在活動(dòng)中你能控制好自己，拼音和數(shù)學(xué)練習(xí)做得好，是許多小朋友學(xué)習(xí)的榜樣。我希望你每天的生活更加自由愉快，有時(shí)可以調(diào)皮一點(diǎn)，鍛煉好自己的身體，膽子更大點(diǎn)，更主動(dòng)地和老師交流。希望你在一年級(jí)做個(gè)三好學(xué)生。
2.你的可貴之處在于平和;平和令你寵辱不驚，平和使你淡薄名利，平和讓你寬厚待人;絕不隨聲附和，決不人云亦云，同齡人中難得的質(zhì)疑精神，在你的身上得以展現(xiàn);高品質(zhì)的智商，敏銳的洞察力，極強(qiáng)的領(lǐng)悟力，令你的學(xué)習(xí)輕松而有效。謹(jǐn)記：天外有天，山外有山。忘早日振翅高飛上云霄。
3.你是一個(gè)聰明，善于開動(dòng)腦筋，勇于探索，富有進(jìn)取心的好學(xué)生。以頑強(qiáng)的意志力和拼搏精神感染著每一個(gè)同學(xué)，不愧是班級(jí)同學(xué)的榜樣。拼搏、追求、奮斗，是你學(xué)業(yè)成功的保證。你有優(yōu)秀的思維素質(zhì)和能力，學(xué)習(xí)刻苦，成績(jī)優(yōu)異。你要注意鍛煉自己多方面的能力，全方位施展自己的聰明才智，我想這對(duì)你今后的人生大有裨益。希望你能戒驕戒躁、積極進(jìn)取，力爭(zhēng)“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。
4.你擁有聰明才智又不乏刻苦勤奮、多思善問，所以你的成績(jī)名列前茅;你為人和善，開口必笑但又堅(jiān)持原則，所以得到大家的信賴;我觀察過很久，在全班男生中，你屬于做事認(rèn)真、精益求精的那種;你很自信，這是一種很好的心態(tài)，但要記住“山外有山”的道理，勝不驕，敗不餒，永遠(yuǎn)不放棄追求。
5.在老師的印象中，你聰明，有才智，你學(xué)什么東西都特別快。你有強(qiáng)烈的進(jìn)去心，非常優(yōu)秀的領(lǐng)悟力和理解力，學(xué)習(xí)上反應(yīng)快，愛動(dòng)腦，肯鉆研這些都是作為一個(gè)優(yōu)秀學(xué)生不可缺少的學(xué)習(xí)品質(zhì)，進(jìn)入高二以來，你學(xué)習(xí)特別主動(dòng)，成績(jī)提高很快，已進(jìn)入了年級(jí)優(yōu)秀生的行列，但是老師想提醒你要注意學(xué)習(xí)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，不要好高騖遠(yuǎn)，踏踏實(shí)實(shí)做好學(xué)習(xí)上的每一件事，你要注意克服浮躁情緒，堅(jiān)定、踏實(shí)，提高效率，準(zhǔn)備迎接高三新的挑戰(zhàn)。
6.見到你的第一眼，就被你那雙小而有神的眼睛給吸引住了。因?yàn)槟隳抢锸M了頑皮、熱情……課堂上，你比較好動(dòng)，不時(shí)的做一些可愛的小動(dòng)作，引起同學(xué)的哄笑課間，從沒見你好好休息，不管做什么游戲，你總是特別活潑、突出。可是你的成績(jī)卻不夠理想，希望在以后，要以學(xué)習(xí)為重，專心努力讀書。一定會(huì)成為一名全面發(fā)展的好學(xué)生。
7.你是個(gè)天真，可愛的小朋友，每天早上來幼兒園能主動(dòng)向老師問好，你的舞跳得真棒!你的歌唱得真甜!課間你能和小伙伴們一起合作游戲。而且你也改掉了愛哭的壞習(xí)慣。就要上小學(xué)了，老師覺得你如果再勇敢一點(diǎn)，平時(shí)多與老師積極交流，那將會(huì)變得更加能干。
8.老師最喜歡你那可愛的笑容，你很誠(chéng)實(shí)，對(duì)老師有禮貌，跟小朋友相處也非常好。你愛動(dòng)腦筋，每次上課你都能踴躍舉手發(fā)言，發(fā)表自己獨(dú)特的見解，老師很喜歡;你愛參加體育活動(dòng)，而且飲食習(xí)慣也很好。你就要上小學(xué)了，老師相信你會(huì)越來越棒的!
9.你是一位聰明可愛的小朋友，你愛動(dòng)腦筋，好奇心強(qiáng)，喜歡觀察。有時(shí)你的發(fā)言能給老師帶來意外的驚喜。你團(tuán)結(jié)同伴，樂于助人，小朋友們都很愿意和你交往。每次你總能樂意完成老師交給你的任務(wù)。作業(yè)認(rèn)真是老師最喜歡你的地方。希望你在一年級(jí)取得更好的成績(jī)。
10.你是一位聰明可愛、勇敢堅(jiān)強(qiáng)的小男子漢，在老師的眼中你愛動(dòng)腦筋，好奇心強(qiáng)，你的聰慧常常能給老師帶來意外的驚喜。團(tuán)結(jié)同伴、樂于助人的你是許多小朋友的好榜樣。每次你總能認(rèn)真完成老師交給你的任務(wù)，是個(gè)能干的小幫手。希望你在一年級(jí)做個(gè)三好學(xué)生。
11.你是一位懂事、做事有責(zé)任心的孩子，每次老師請(qǐng)你做的事，你都能認(rèn)真地完成。你有愛心，喜歡幫助同伴，小朋友都非常喜歡和你一起玩。老師特別喜歡你上課的表現(xiàn)：不隨便插嘴，愛動(dòng)腦筋，積極舉手發(fā)言，操作活動(dòng)能按規(guī)則進(jìn)行。你馬上就要上一年級(jí)了，高興嗎?老師相信你上小學(xué)后會(huì)更棒的!
12.在我眼里你像個(gè)男孩子，調(diào)皮可愛。我喜歡你的活潑，特別是在活動(dòng)中你能跟隨著老師的思路認(rèn)真學(xué)習(xí)本領(lǐng)，有時(shí)踴躍舉手發(fā)言。我很喜歡你畫的畫，色彩鮮艷，較有想象。你的動(dòng)手能力很強(qiáng)，剪紙、手工都很好。我想在一年級(jí)里你一定會(huì)好好學(xué)習(xí)，做個(gè)三好生的。
13.每天你總是一副嘻嘻哈哈的表情，讓我感受到你是多么的幸福。你聰明可愛，剪紙、做數(shù)學(xué)練習(xí)都不錯(cuò)。寫拼音你總是第一個(gè)寫好?？刹蛔⒁赓|(zhì)量。你喜歡參加各類集體活動(dòng)。但不太遵守規(guī)則。希望你在一年級(jí)里做事要精益求精，爭(zhēng)取好成績(jī)。
14.你是個(gè)聰明、有禮貌、喜歡幫老師做事的好孩子。你的動(dòng)手能力很強(qiáng)，畫畫、手工都很好。你的拼音、數(shù)學(xué)練習(xí)做得不錯(cuò)。在慶“六一”演出中，你表演的節(jié)目真棒!老師和小朋友都為你鼓掌。希望你在以后的學(xué)習(xí)中再接再歷，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。
15.你是個(gè)聰明、能干，有禮貌的孩子。你興趣廣泛，特別喜歡手工活動(dòng)，每次的手工作品都很漂亮，是個(gè)心靈手巧的姑娘。你樂于幫助別人，平時(shí)能主動(dòng)關(guān)心班級(jí)體是一個(gè)有愛心的孩子。你能主動(dòng)參加各種活動(dòng)，上課專心、能發(fā)言、動(dòng)腦筋。你思維敏捷，有自己的想法和見解，你善于觀察，喜歡問為什么。你不僅能管好自己也能幫助他人，深得小朋友的喜歡。希望進(jìn)入小學(xué)后能加強(qiáng)計(jì)算方面的練習(xí)，做個(gè)全面發(fā)展的孩子。
16.你是一個(gè)熱心的孩子，平時(shí)能主動(dòng)關(guān)心班級(jí)和小朋友，喜歡幫助別人。你調(diào)皮好動(dòng)，在行為習(xí)慣方面還得學(xué)著自我約束。在動(dòng)腦筋方面你進(jìn)步很大，偶爾也能發(fā)表自己的見解了，參與性、主動(dòng)性比以前強(qiáng)了，就是還欠專心一些。與同伴交往方面也不象以前一樣吵吵鬧鬧了。希望挺挺到小學(xué)后能大膽些，做任何事情都要對(duì)自己充滿信心，要大膽的表現(xiàn)自己，在學(xué)習(xí)方面還要多努力。
17.時(shí)間過的真快，你在幼兒園的點(diǎn)點(diǎn)滴滴老師還歷歷在目，轉(zhuǎn)眼你就要進(jìn)小學(xué)，做個(gè)小學(xué)生了。在幼兒園的三年時(shí)間里，你能主動(dòng)參加各種活動(dòng)，上課專心，能大膽發(fā)表自己的見解。你樂于幫助別人，能主動(dòng)關(guān)心班級(jí)體是一個(gè)有愛心的孩子。你有較好的衛(wèi)生勞動(dòng)習(xí)慣，能經(jīng)常幫助老師整理教室，做事有責(zé)任感。你有較強(qiáng)的自制能力，不僅能管住自己，還能提醒同伴遵守紀(jì)律，是老師得力的好幫手。老師希望你進(jìn)小學(xué)后能表現(xiàn)的更好，做個(gè)全面發(fā)展的小學(xué)生。
18.時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼就要臨近放假，你也要離開幼兒園，做一個(gè)小學(xué)生了。在幼兒園的三年時(shí)間里，你對(duì)老師同伴有禮貌，不論在幼兒園還是在園外，你看到老師總能主動(dòng)的打招呼。你做任何事情都很認(rèn)真，仔細(xì)，最大的毛病就是做事動(dòng)作不夠快，快要成為小學(xué)生了可不要再像小蝸牛一樣了。你思維敏捷，有自己的想法和見解;你善于觀察，喜歡問為什么。平日里你不僅能管好自己也能幫助他人，深得小朋友的喜歡。望佳佳到小學(xué)后，能不斷努力，做個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
19.你是個(gè)聰明、能干，有禮貌的孩子。在幼兒園的三年時(shí)間里，你能主動(dòng)參加各種活動(dòng)。上課能做到認(rèn)真聽講，有時(shí)也能回答問題。有良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。對(duì)感興趣的事物能注意觀察，能大膽表達(dá)意見，思維比較靈活。老師希望你進(jìn)小學(xué)后能表現(xiàn)的更好，做個(gè)全面發(fā)展的小學(xué)生!
20.你是一個(gè)較獨(dú)立的孩子，懂得自己照顧自己，生活自理能力較強(qiáng)，是個(gè)較懂事的孩子。你有較好的勞動(dòng)習(xí)慣，能關(guān)心班級(jí)并愿意幫助別人。在午睡、進(jìn)餐方面自理能力強(qiáng)，每天都會(huì)把自己的衣服折疊的整整齊齊。喜歡音樂活動(dòng)，會(huì)合拍地跟著音樂做模仿動(dòng)作，音樂游戲等。你做事認(rèn)真、細(xì)心、對(duì)繪畫、手工有一定的興趣。最大的毛病就是做事慢吞吞。希望英英到小學(xué)后能改掉這個(gè)壞毛病，做任何事情都能抓緊時(shí)間做的又快又好。加油哦!寶貝!
21.你是一個(gè)漂亮、可愛，愛清潔的孩子。在幼兒園的三年里，上課能做到認(rèn)真聽講，有時(shí)也能回答問題。喜歡音樂活動(dòng)，會(huì)合拍地跟著音樂做模仿動(dòng)作，音樂游戲等。你不僅能管好自己也能幫助他人，深得小朋友的喜歡。老師希望你進(jìn)小學(xué)后能表現(xiàn)的更好，做個(gè)全面發(fā)展的小學(xué)生。加油哦!小天使!
22.你是一個(gè)較獨(dú)立的孩子，懂得自己照顧自己，生活自理能力較強(qiáng)，較懂事。平時(shí)能樂于幫助別人，主動(dòng)關(guān)心班級(jí)體，有愛心。能認(rèn)真參加體育活動(dòng)，學(xué)會(huì)了鉆爬、拍球、跳繩等很多本領(lǐng)，動(dòng)作發(fā)展協(xié)調(diào)。對(duì)于動(dòng)腦筋數(shù)運(yùn)算等問題很感興趣，相比之下對(duì)節(jié)奏、繪畫等藝術(shù)活動(dòng)方面還得加油努力。希望凡凡到小學(xué)后做任何事情都能對(duì)自己充滿信心，做個(gè)全面發(fā)展的小學(xué)生。加油吧!寶貝!
23.你是一個(gè)漂亮、可愛，愛清潔的孩子。你興趣廣泛，特別喜歡手工活動(dòng)，每次的手工作品都很漂亮。能認(rèn)真參加體育活動(dòng)，學(xué)會(huì)了鉆爬、拍球、跳繩等很多本領(lǐng)，動(dòng)作發(fā)展協(xié)調(diào)。在午睡、進(jìn)餐方面自理能力強(qiáng)，每天都會(huì)把自己的衣服折疊的整整齊齊。喜歡音樂活動(dòng)，會(huì)合拍地跟著音樂做模仿動(dòng)作，音樂游戲等。要上小學(xué)了，老師希望青青到小學(xué)后，能不斷努力，做個(gè)全面發(fā)展的小學(xué)生。加油哦!小天使!
24.你是一個(gè)活潑、開朗、可愛的孩子。能認(rèn)真參加體育活動(dòng)，學(xué)會(huì)了鉆爬、拍球、跳繩等很多本領(lǐng)，動(dòng)作發(fā)展協(xié)調(diào)。午睡的自覺性有了提高，只是有時(shí)不能很好的遵守午睡常規(guī)。對(duì)于動(dòng)腦筋數(shù)運(yùn)算等問題很感興趣，相比之下對(duì)節(jié)奏、繪畫等藝術(shù)活動(dòng)方面還得加油努力。希望科科到小學(xué)后能改掉這些壞毛病，做任何事情都能抓緊時(shí)間做的又快又好，做個(gè)全面發(fā)展的小學(xué)生。加油吧!寶貝!
25.你是個(gè)聰明、能干，有禮貌的孩子。平時(shí)樂于幫助別人，能主動(dòng)關(guān)心班級(jí)體，富有愛心。在幼兒園的三年里能認(rèn)真參加體育活動(dòng)，學(xué)會(huì)了鉆爬、拍球、跳繩等很多本領(lǐng)，動(dòng)作發(fā)展協(xié)調(diào)。對(duì)于動(dòng)腦筋數(shù)運(yùn)算等問題很感興趣，相比之下對(duì)節(jié)奏、繪畫等藝術(shù)活動(dòng)方面還得加油努力。希望潤(rùn)潤(rùn)到小學(xué)后能更大膽些，做任何事情都能對(duì)自己充滿信心，大膽的表現(xiàn)自己，做個(gè)全面發(fā)展的小學(xué)生。加油吧!寶貝!
26.你是一個(gè)較獨(dú)立的孩子，懂得自己照顧自己，生活自理能力較強(qiáng)，是個(gè)較懂事的孩子。在幼兒園的三年里，能認(rèn)真參加體育活動(dòng)，學(xué)會(huì)了鉆爬、拍球、跳繩等很多本領(lǐng)，動(dòng)作發(fā)展協(xié)調(diào)。對(duì)感興趣的事物能注意觀察，能大膽表達(dá)意見，思維比較靈活。老師希望你進(jìn)小學(xué)后能表現(xiàn)的更好，做個(gè)全面發(fā)展的小學(xué)生。加油吧!寶貝!
27.老師最喜歡你那可愛的笑容，你很誠(chéng)實(shí)，對(duì)老師有禮貌，跟小朋友相處也非常好，你愛參加體育活動(dòng)，而且飲食習(xí)慣也比以前好多了，健康的身體讓你在體育課上惹人注目。希望你在一年級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)中都能積極主動(dòng)，成為全面發(fā)展的好孩子。
28.你是個(gè)懂事、有主見、有個(gè)性的小女孩，我很喜歡你畫的畫，色彩鮮艷，較有想象。你很愛勞動(dòng)，每天我總能看見你幫值日生打掃衛(wèi)生。你較有愛心，常?？匆娔銕椭欣щy的同伴。我希望你在學(xué)習(xí)中能更主動(dòng)積極一些，使自己各方面都能得到更好的發(fā)展。成為一年級(jí)的三好學(xué)生。
29.你很愛清潔，每天干干凈凈有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，你很有禮貌，每天都能聽到你問早安的聲音。你遵守紀(jì)律，友愛同伴。樂意幫老師做事，是老師的好幫手。在課堂上老師有時(shí)能看到你大膽地舉起小手積極發(fā)言。有事主動(dòng)和老師交流，自信心增強(qiáng)了。希望你在一年級(jí)認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力進(jìn)取，多多參與發(fā)言。爭(zhēng)取好成績(jī)。
30.你是個(gè)做事認(rèn)真、負(fù)責(zé)的好孩子，和以前一樣愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律、愛同伴，小朋友都喜歡和你做游戲，課堂上老師看到你大膽舉手發(fā)言，勇敢地表達(dá)自己的意見，較前大方。你的畫畫得可棒了，用色特別大膽、鮮艷，就要上小學(xué)了，老師希望你個(gè)全面發(fā)展的好學(xué)生。還有，別忘了要多鍛煉身體哦!
31.你是個(gè)天真活潑的小女孩，比以前愿意和老師說話，變大方了。這學(xué)期你的各方面都有了進(jìn)步：操作能力也有了提高;唱歌、畫畫等都有了進(jìn)步，老師還想給你提一點(diǎn)小小的建議，就是你上課有時(shí)能專心聽講，有時(shí)注意力不太集中，是嗎?你就要上小學(xué)了，老師相信你會(huì)越來越棒的!
學(xué)前班工作計(jì)劃表篇四
學(xué)前班是孩子們進(jìn)入小學(xué)前最關(guān)鍵的學(xué)期，為了保質(zhì)保量的做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，使每一位孩子身心各方面的健康都能夠得到發(fā)展，學(xué)前班教師如何制定工作計(jì)劃?下面是本站小編收集整理關(guān)于學(xué)前班。
的資料，希望大家喜歡。
當(dāng)秋天緩緩向我們走來的時(shí)候，新的學(xué)期又開始了，新學(xué)期對(duì)家長(zhǎng)來說蘊(yùn)含新的希望，對(duì)老師來說面臨新的挑戰(zhàn)，下面我將所教主要科目做簡(jiǎn)單的教學(xué)計(jì)劃：
本學(xué)期我主要擔(dān)任了學(xué)前班的《拼音》、《語(yǔ)言》、《品德》、《音樂》的教學(xué)。
一、拼音教學(xué)計(jì)劃。
(一)、本學(xué)期拼音的教學(xué)重點(diǎn)。
學(xué)會(huì)生母，能讀準(zhǔn)音，認(rèn)清形，正確書寫，會(huì)讀它們的四聲。
(二)、措施與方法。
1.漢語(yǔ)拼音的教學(xué)，從實(shí)際出發(fā)，采用直觀教學(xué)，如：圖片、卡片。
2.可借助多媒體教學(xué)的輔助手段，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，扎扎實(shí)實(shí)地把拼音基礎(chǔ)打牢。
3.注教學(xué)評(píng)價(jià)，要善于鼓勵(lì)學(xué)生，多表?yè)P(yáng)。
4.結(jié)合幼兒的特點(diǎn)，啟發(fā)誘導(dǎo)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5.關(guān)注家庭作業(yè)，拼音作業(yè)布置要適量。讓孩子通過(1)編小故事;(2)采用歌謠;(3)編。
順口溜。
編兒歌的方式幫組記。課堂中努力營(yíng)造一個(gè)個(gè)生動(dòng)活潑適合幼兒心理特點(diǎn)的教學(xué)環(huán)境，讓幼兒始終保持在快樂求知欲望高的氛圍中學(xué)習(xí)。
1、樂意與人交談，講話有禮貌。
2、能集中注意力地傾聽他人講話，理解講話內(nèi)容。
3、能清楚地說出自己想說的事。
4、會(huì)說普通話，為小學(xué)打好基礎(chǔ)。
總之，在這個(gè)學(xué)期里，我和學(xué)前(一)班的每一個(gè)孩子都將共同努力，為孩子們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，為孩子們進(jìn)入小學(xué)前打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
轉(zhuǎn)眼間，新的一學(xué)期又開始了，新學(xué)期對(duì)家長(zhǎng)來說蘊(yùn)含新的希望，對(duì)老師來說面臨新的挑戰(zhàn)。為了保質(zhì)保量的做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，根據(jù)幼兒園工作計(jì)劃，結(jié)合本班的實(shí)際情況共同討論并制訂了本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃。
幼兒情況分析。
本班幼兒通過幾年的學(xué)習(xí)、生活、游戲，大多數(shù)幼兒已初步具有集體榮譽(yù)感，富有同情心、正義感，能初步懂得體諒、關(guān)心別人，班級(jí)氛圍寬松自由。他們適應(yīng)了幼兒園的生活，愛老師，愛同伴。但還有一少部分幼兒，自理生活能力較差，幼兒膽量小，不敢與同伴大方交往，不敢表現(xiàn)自己，需要在本學(xué)期加以引導(dǎo)。
分科教學(xué)目標(biāo)：
語(yǔ)言：
樂意與人交談，講話有禮貌。
能集中注意力地傾聽他人講話，理解講話內(nèi)容。
能清楚地說出自己想說的事。
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學(xué)前班工作計(jì)劃表篇五
我們?yōu)榱俗尯⒆幽芨玫某砷L(zhǎng)而制定一個(gè)更加完善的學(xué)期計(jì)劃，范文之工作計(jì)劃:學(xué)前班第二學(xué)期工作計(jì)劃。我深信和孩子們?cè)谝黄鸬拿恳稽c(diǎn)一滴都將是我人生中的一筆財(cái)富。本學(xué)期我將總結(jié)以往的不足和結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)來制定本學(xué)期的計(jì)劃。
一、班級(jí)情況分析。
本學(xué)期我班共有17名幼兒，只有1名新生，所以對(duì)于孩子各方面的能力都了解的比較清楚。只是怎樣讓孩子能在原有的基礎(chǔ)上獲得更多的東西才是最重要的事情。本班有部分幼兒不善于主動(dòng)與別人溝通，上課很少主動(dòng)舉手發(fā)言，希望通過本學(xué)期的一系列活動(dòng)能讓孩子有所進(jìn)步。
二、教育教學(xué)。
1、學(xué)科教育活動(dòng)：
本課程通過五大領(lǐng)域的教學(xué)來提高幼兒的全面發(fā)展的目標(biāo)?！罢Z(yǔ)言”通過本領(lǐng)域培養(yǎng)幼兒能自由閱讀兒歌;認(rèn)識(shí)兒歌中的重點(diǎn)字;發(fā)展幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力。“科學(xué)”培養(yǎng)幼兒愛護(hù)植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識(shí);對(duì)周圍的事物感興趣，有好奇心和求知欲?！吧鐣?huì)”培養(yǎng)幼兒愛父母長(zhǎng)輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó);樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心，工作計(jì)劃《學(xué)前班第二學(xué)期工作計(jì)劃》?！敖】怠迸囵B(yǎng)幼兒知道必要的安全保健常識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己;生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力?！八囆g(shù)”(美工、音樂、手工)培養(yǎng)幼兒的審美觀，能通過繪畫和手工的形式表現(xiàn)處對(duì)周圍事物的認(rèn)識(shí);讓幼兒感受音樂的美;提高幼兒的節(jié)奏感。
2、拼音：
本學(xué)期要學(xué)習(xí)所有的聲母韻母，要求幼兒會(huì)正確的區(qū)分單韻母、復(fù)韻母、聲母，會(huì)聲母韻母的連拼以及學(xué)習(xí)三連拼;幼兒能夠正確的在四線三格上書寫拼音字母并且能正確的發(fā)音;通過學(xué)習(xí)相關(guān)的拼音認(rèn)識(shí)和書寫生字;能夠默寫23個(gè)聲母和6個(gè)單韻母;認(rèn)識(shí)整體認(rèn)讀音節(jié)。
3、珠心算，蒙氏數(shù)學(xué)。
本學(xué)期主要通過操作的方法學(xué)習(xí)20以內(nèi)的加減法和體力推理;學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的應(yīng)用題;讓幼兒通過不同的形式學(xué)會(huì)解決數(shù)學(xué)問題;學(xué)習(xí)20以內(nèi)的連加連減和混合加減;初步學(xué)習(xí)二位數(shù)和進(jìn)位加減列豎式計(jì)算。
4、禮儀教育：
培養(yǎng)幼兒能主動(dòng)向認(rèn)識(shí)的人打招呼。讓幼兒理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行為規(guī)則。培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣。
三、家長(zhǎng)工作。
1、早晚利用家長(zhǎng)接送的時(shí)間與家長(zhǎng)交流孩子的情況，針對(duì)坐車孩子的家長(zhǎng)經(jīng)常通過電訪溝通交流。
2、每月通過月刊及周計(jì)劃讓家長(zhǎng)了解教學(xué)內(nèi)容。
3、開一次家長(zhǎng)會(huì)。
4、每學(xué)期進(jìn)行一次家長(zhǎng)開放日讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的表現(xiàn)。
四、安全、衛(wèi)生工作。
1、認(rèn)真做好每天的衛(wèi)生工作，并培養(yǎng)幼兒的勞動(dòng)能力。
2、戶外活動(dòng)時(shí)告訴幼兒活動(dòng)規(guī)則，并通過互相監(jiān)督的方式來糾正幼兒的不良行為。
3、做好幼兒每天的晨檢工作。
4、教育孩子基本的安全常識(shí)。
學(xué)前班工作計(jì)劃表篇六
本班共有學(xué)前兒童xx人，其中男生xx人、女生xx人、達(dá)到學(xué)前兒童年里的有xx人，有x人尚未年滿5周歲。
認(rèn)真貫徹黨和國(guó)家教育方針，以學(xué)校德育工作計(jì)劃和教學(xué)工作計(jì)劃為指領(lǐng)，密切配合學(xué)校各項(xiàng)工作的開展，從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，抓好班級(jí)管理工作，抓好學(xué)生道德素質(zhì)，努力建設(shè)良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
1、安排班級(jí)活動(dòng)。
根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃的安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，活動(dòng)之間要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的效應(yīng)。與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和帶領(lǐng)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的.課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班隊(duì)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等。
2、營(yíng)造健康向上的班級(jí)氛圍。
(1)根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。
(2)制定班級(jí)公約，形成良好班風(fēng)。
(3)布置適合學(xué)前兒童年齡特點(diǎn)的教室環(huán)境。
3、指導(dǎo)培養(yǎng)小干部。班級(jí)小干部是班主任的左右手，要認(rèn)真選拔小干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部。第一、幫助小干部樹立威信;第二、鼓勵(lì)小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;第三、嚴(yán)格要求小干部在知識(shí)，能力上取得更大進(jìn)步。在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;第四、培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。
4、通過多種途徑，采取多種方法，對(duì)特殊學(xué)生開展教育。
通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，力爭(zhēng)和科任老師及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見，特別要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，取的共識(shí)，配合學(xué)校教育好孩子。
1、教師認(rèn)真制定好適合本學(xué)前班工作計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施。
2、備好各學(xué)生基本情況花名冊(cè)，認(rèn)真細(xì)致填寫充實(shí)。
4、經(jīng)常聯(lián)系學(xué)生家長(zhǎng)，密切結(jié)合社會(huì)、家庭對(duì)學(xué)校進(jìn)行“三結(jié)合”教育;。
5、注重學(xué)生在校文化教育，密切各科任教師的關(guān)系，形成良好的教育體系。
學(xué)前班工作計(jì)劃表篇七
7.培養(yǎng)幼兒能清楚講述活動(dòng)的過程和結(jié)果。
8.在老師的幫助下能歸納、概括有關(guān)數(shù)學(xué)體驗(yàn)，學(xué)習(xí)從不同角度，不同方面思考問題，能通過觀察、比較，類推、遷移等方法解決簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問題。
9.培養(yǎng)幼兒積極主動(dòng)的進(jìn)行數(shù)學(xué)活動(dòng)，學(xué)會(huì)迅速、有條理的擺放、整理活動(dòng)工具。
三、教學(xué)重難點(diǎn)。
1、能理解數(shù)字的意義并能準(zhǔn)確計(jì)算。
2、能對(duì)周圍的事物有一定的空間想象能力。
3、能在老師的引導(dǎo)下，能提出簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問題，為今后的學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。
四、學(xué)生基本情況分析。
由于環(huán)境、教育條件和遺傳因素的影響，幼兒在身心發(fā)展上存在個(gè)體之間的差異，不同的幼兒逐漸表現(xiàn)出興趣、能力等方面的不同，這就形成了兒童的個(gè)性差異。因此根據(jù)幼兒的年齡和個(gè)性差異，，所以在上課的時(shí)候，老師要因材施教的發(fā)展幼兒的能力，帶領(lǐng)幼兒認(rèn)真開展數(shù)學(xué)活動(dòng)，使每個(gè)孩子都在原來的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。
五、教學(xué)措施。
兒童的學(xué)習(xí)是一種主動(dòng)積極的活動(dòng)，能根據(jù)自己的興趣和需要來對(duì)周圍環(huán)境中的事物進(jìn)行觀察、操作，同時(shí)展開聯(lián)想、想象，比較、分析等內(nèi)在的思維活動(dòng)。所以在數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)中，把數(shù)學(xué)知識(shí)與幼兒的日常生活緊密結(jié)合起來，并通過游戲的方法培養(yǎng)和保護(hù)幼兒對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，并創(chuàng)造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運(yùn)用其掌握的數(shù)學(xué)知識(shí)，將其轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)事物的能力。
轉(zhuǎn)眼間，新的一學(xué)期來臨了，學(xué)前班是介于大班和小學(xué)之間的過渡班級(jí)，家長(zhǎng)選擇就讀學(xué)前班的目的主要是?？从變涸谶M(jìn)進(jìn)小學(xué)之前能夠養(yǎng)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣、自覺的意識(shí)和一定的規(guī)則性，同時(shí)家長(zhǎng)也?？从變涸谶M(jìn)進(jìn)小學(xué)之前能夠接受一些深入的扎實(shí)的學(xué)習(xí)，以便于幼兒能夠在小學(xué)順利的學(xué)習(xí)和生活。為了保質(zhì)保量的做好學(xué)前班的各項(xiàng)教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，根據(jù)幼兒園園務(wù)工作計(jì)劃，結(jié)合本班的實(shí)際情況制訂了本學(xué)期學(xué)前班的教學(xué)工作計(jì)劃。
一、班級(jí)現(xiàn)有狀況分析：
我班現(xiàn)有幼兒13名，其中男生3名，女生10名，其中有一名女學(xué)生自理能力較差。我班在認(rèn)知方面：幼兒對(duì)四周事物布滿好奇，喜歡聽故事讀童謠。但有較多幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力欠缺，不愿意大膽的進(jìn)行表達(dá)，回答題目時(shí)也不能用完整的話語(yǔ)表述;部分幼兒不認(rèn)識(shí)10以內(nèi)的加減法;原來在我園上過大班的幼兒有部分英語(yǔ)基礎(chǔ)薄弱，發(fā)音不正確，另外我班還有部分新生沒有英語(yǔ)基礎(chǔ)，必須從頭學(xué)起。
在生活方面：大多數(shù)幼兒能注重個(gè)人衛(wèi)生并會(huì)收拾自己的碗勺。部分幼兒進(jìn)食的速度比較慢，中午不能很好地午休，晝寢后被子和床展整理的比較亂。有個(gè)別幼兒對(duì)自己的學(xué)習(xí)用品及課桌椅不能很好的保護(hù)，桌面較臟。
在社會(huì)發(fā)展方面：固然我們是一個(gè)新組合的班級(jí)，但是大部分幼兒能與同伴友好相處，懂得一些合作的基本原則，互相都很熱情，也有個(gè)別幼兒由于性格比較內(nèi)向，因此喜歡獨(dú)處，融入集體的意識(shí)比較弱。
二、工作目標(biāo)：
根據(jù)本班實(shí)際情況，我班制定出以下教育目標(biāo)：
1.促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展，培養(yǎng)良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣;。
2.形成良好的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，發(fā)展認(rèn)知能力;。
3.促進(jìn)幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力的發(fā)展;。
4.培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)與基本行為規(guī)范，發(fā)展人際交往能力。
5.培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性和獨(dú)立解決題目的能力。
三、詳細(xì)措施：
3.積極組織教學(xué)活動(dòng)，激發(fā)幼兒的活動(dòng)愛好和求知欲，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)地認(rèn)感知、探索事物，讓幼兒在觀察及語(yǔ)言表達(dá)能力方面都得到良好的發(fā)展;形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4.通過講解等多種方式，鼓勵(lì)、督促幼兒養(yǎng)成良好的生活常規(guī);。
5.帶領(lǐng)值日生做好教室、臥室、洗手間的清潔工作，培養(yǎng)幼兒愛勞動(dòng)的品質(zhì);。
6.杜盡一切不安全的隱患(如洗潔精、消毒水、刀和別的尖銳物品一定放在幼兒夠不著的地方)。
四、家長(zhǎng)工作：通過電話、聯(lián)絡(luò)本和家校的形式及時(shí)的和家長(zhǎng)溝通幼兒在園的生活和學(xué)習(xí)情況，將幼兒的進(jìn)步和不足的地方反饋給家長(zhǎng)，對(duì)于幼兒不足的地方請(qǐng)家長(zhǎng)給予配合改正。每個(gè)月通過上門家訪，了解幼兒在家的情況，以便于更好的對(duì)幼兒進(jìn)行治理?？傊?，只有通過家園的雙向合作，才可以更好的開展工作。
五、詳細(xì)工作和活動(dòng)內(nèi)容：
9月份：1.幼兒常規(guī)的培養(yǎng)和教育：包括上課的坐姿和舉手發(fā)言的姿勢(shì)、握筆的姿勢(shì)、午餐晝寢紀(jì)律遵守等方面的教育。
2.結(jié)合教師節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行尊師的教育。
3.進(jìn)行主題《傳統(tǒng)美德》的教學(xué)活動(dòng)。
十月份：1.結(jié)合國(guó)慶節(jié)，進(jìn)行愛國(guó)主義和民族精神教育。
2.結(jié)合中秋節(jié)，讓幼兒了解中秋的來歷和傳統(tǒng)。
3.進(jìn)行幼小銜接的第一項(xiàng)活動(dòng)：進(jìn)小學(xué)聽英文教學(xué)。
4.進(jìn)行上門家訪，以便更好的了解幼兒在家學(xué)習(xí)和生活的情況。
5.進(jìn)行主題《祖國(guó)多美好》的教學(xué)活動(dòng)。
十一月份：1.對(duì)幼兒進(jìn)行學(xué)期中的語(yǔ)言、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)的考評(píng)。
2.進(jìn)行第二次上門家訪。
3.進(jìn)行主題《保護(hù)環(huán)境》的教學(xué)活動(dòng)。
十二月份：1.進(jìn)行幼小銜接的第二項(xiàng)活動(dòng)：生活自理能力大比拼(包括整理課桌、書包、鉛筆盒;穿疊衣物;整理床展;排課桌等)。
2.進(jìn)行第三次上門家訪。
3.結(jié)合圣誕節(jié)，排練節(jié)目。
4.進(jìn)行主題《身邊的標(biāo)志》的教學(xué)活動(dòng)。
5.對(duì)幼兒的安全和健康教育。
1.進(jìn)行幼小銜接的第三項(xiàng)活動(dòng)：家長(zhǎng)觀摩課的活動(dòng)。
2.進(jìn)行第四次上門家訪。
3.進(jìn)行主題《過新年》的教學(xué)活動(dòng)。
4.進(jìn)行學(xué)期末的教學(xué)溫習(xí)和考評(píng)。
5.對(duì)幼兒的安全和健康教育。
希望通過這一學(xué)期的努力，讓學(xué)前班的每一位幼兒有一個(gè)質(zhì)的奔騰!
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學(xué)前班工作計(jì)劃表篇八
本學(xué)期，繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)，以提升幼兒園保教質(zhì)量為著力點(diǎn)，加強(qiáng)幼兒園教育教學(xué)管理，鞏固優(yōu)化教育常規(guī)，科學(xué)合理地組織一日活動(dòng)，重點(diǎn)是逐個(gè)研究幼兒園五大領(lǐng)域的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法手段等;堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中反思，在反思中尋找策略;牢固樹立以人為本的教育思想，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，堅(jiān)持發(fā)揮教研的業(yè)務(wù)引領(lǐng)作用，著力追求業(yè)務(wù)工作的實(shí)效性，促進(jìn)教師專業(yè)和幼兒全面發(fā)展，創(chuàng)建幼兒園的特色文化和課程文化。
二、主要工作。
(一)注重內(nèi)涵發(fā)展，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
1、強(qiáng)化教師三種意識(shí)。
1)強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。要求教師在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，在終身學(xué)習(xí)中引領(lǐng)自身的專業(yè)發(fā)展，幼兒園要開展閱讀經(jīng)典的讀書交流活動(dòng)，切實(shí)提高教師的理論素養(yǎng)。
2)強(qiáng)化服務(wù)的意識(shí)。要求教師必須轉(zhuǎn)變角色和行為，依靠服務(wù)的精神、服務(wù)的態(tài)度和服務(wù)的行為去建立民主、平等、新型的教師與幼兒、教師與家長(zhǎng)的關(guān)系，把有效的“對(duì)話、互動(dòng)”作為教學(xué)過程、家園合作的形式。
3)強(qiáng)化專業(yè)自覺的意識(shí)。要求教師具有較強(qiáng)的專業(yè)發(fā)展意識(shí)和能力，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”，要不斷更新、豐富、完善專業(yè)結(jié)構(gòu)，提高自己的專業(yè)水平和能力。
2、加強(qiáng)教師的分層培養(yǎng)。
1)建立教師資源庫(kù)。根據(jù)園內(nèi)教師的不同特長(zhǎng)資源，進(jìn)行有針對(duì)性和實(shí)效性的利用和開發(fā)，促進(jìn)不同層次教師能力的提高。
2)根據(jù)教師的能力和發(fā)展現(xiàn)狀，開展不同層次的培訓(xùn)。使不同層次教師都能得到相應(yīng)的發(fā)展。
3)創(chuàng)設(shè)條件，加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)。發(fā)揮園骨干教師的輻射作用，開展教學(xué)展示活動(dòng)，并請(qǐng)有特色、有經(jīng)驗(yàn)的骨干教師開展帶教和園際互動(dòng)交流。
4)注重青年教師培養(yǎng)，提高青年教師的專業(yè)化能力。開展新教師帶教工作，重點(diǎn)培養(yǎng)新教師的班級(jí)管理能力和一日活動(dòng)把握能力。為新教師創(chuàng)設(shè)外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
5)開展內(nèi)練硬功，外塑形象活動(dòng)。幼兒園在中青年教師中開展講故事、即興彈唱、活動(dòng)設(shè)計(jì)、公開課展示、教學(xué)反思、游戲指導(dǎo)等評(píng)比活動(dòng)，不斷提高教師的專業(yè)化技能。
(二)加強(qiáng)園本教研，促進(jìn)教研組的建設(shè)。
1、教研組活動(dòng)注重實(shí)效性，每次研究要圍繞專題進(jìn)行。有活動(dòng)的主題、目標(biāo)，發(fā)言要圍繞主題，結(jié)合自己的工作實(shí)際進(jìn)行，或是一些經(jīng)驗(yàn)心得，或是一些問題困惑等，要做到人到、心到，要扎實(shí)、有效地開展對(duì)教育教學(xué)實(shí)際問題的研究探討。
2、組織教師加強(qiáng)對(duì)課程教材的研究，教師要熟悉教材，理解教材，并能根據(jù)班級(jí)幼兒實(shí)際運(yùn)用好教材。針對(duì)課程實(shí)施中遇到的困惑問題進(jìn)行專題性的研究，開展園級(jí)的實(shí)際觀摩和研討活動(dòng)，共同尋求解決的方法和策略。
3、重視教師反思能力的培養(yǎng)，提高教師教學(xué)反思的質(zhì)量。加強(qiáng)教師如何進(jìn)行有效反思的學(xué)習(xí)，促使教師要不斷反思自己的教學(xué)成功之舉、教學(xué)敗筆之處、教學(xué)機(jī)智之精、學(xué)生發(fā)現(xiàn)之美、教學(xué)改進(jìn)之想……等，切實(shí)提高一日活動(dòng)的質(zhì)量。
4、加強(qiáng)教研組長(zhǎng)的培養(yǎng)，經(jīng)常性地組織教研組長(zhǎng)開展學(xué)習(xí)和交流，提高教研組長(zhǎng)的管理組織能力和業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力。
5、加強(qiáng)幼兒全面發(fā)展的評(píng)價(jià)工作，確立適宜的評(píng)價(jià)指標(biāo)，以日常觀察和期末評(píng)估等相結(jié)合的形式開展對(duì)幼兒全面發(fā)展質(zhì)量的評(píng)估，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
(三)探索課程園本實(shí)施，形成辦園特色。
1、克服課程實(shí)施中存在的教育資源缺乏，各領(lǐng)域之間不均衡，目標(biāo)和內(nèi)容缺乏循序漸進(jìn)性，計(jì)劃制定隨意性、計(jì)劃內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)安排的“交替原則”不落實(shí)等問題，提高課程實(shí)施參考標(biāo)準(zhǔn)的水準(zhǔn)。
2、深入開展研究，以研究帶動(dòng)課程建設(shè)，以課程實(shí)施深化研究，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化課程體系，提高實(shí)施水平。
3、重視體育活動(dòng)，豐富幼兒生活。一是豐富戶外體育游戲活動(dòng)的開展，堅(jiān)持每天的晨間戶外和體育游戲鍛煉，體育游戲做到常換常新。二是開展豐富多樣的幼兒競(jìng)賽和節(jié)日活動(dòng)等，創(chuàng)造機(jī)會(huì)為幼兒提供展示的舞臺(tái)，讓幼兒在活動(dòng)中鍛煉成長(zhǎng)。
4、環(huán)境是隱性的課程。教師要充分利用幼兒園現(xiàn)有的場(chǎng)地，保證區(qū)域游戲的空間，科學(xué)安排幼兒的一日生活，保證區(qū)域游戲的時(shí)間。注重活動(dòng)的趣味性和綜合性，明確游戲活動(dòng)是教學(xué)活動(dòng)的延伸，是達(dá)成教育目標(biāo)的補(bǔ)充，要加強(qiáng)游戲指導(dǎo)，通過區(qū)域游戲活動(dòng)的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時(shí)，增長(zhǎng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，獲得各種能力的發(fā)展。
5、注重園本課程建設(shè)中資料的積累和借鑒，在已有基礎(chǔ)上邊實(shí)踐邊修改，收集、整理和完善各年齡段的主題活動(dòng)方案和優(yōu)秀教案，初步形成具有本園特色的園本課程。
學(xué)前班工作計(jì)劃表篇九
在縣教育局、教研室的正確引領(lǐng)和教師的積極配合下，我園保教工作取得了一定成績(jī)，教師的教育教學(xué)水平有了明顯提高。但教師的專業(yè)理論素質(zhì)和教育實(shí)踐能力與現(xiàn)代化教育思想和教育理念相差甚遠(yuǎn)，還需加強(qiáng)教研工作管理，提高教師參與教研的積極性，培養(yǎng)研究型教師，全面提升我園的保教工作質(zhì)量。
二、工作思路。
(一)幼兒發(fā)展目標(biāo)。
加強(qiáng)養(yǎng)成教育，幫助幼兒養(yǎng)成良好的生活、行為習(xí)慣，能大膽表達(dá)自己的意愿，學(xué)習(xí)和同伴友好相處;加強(qiáng)藝術(shù)培養(yǎng)，使幼兒喜歡各種藝術(shù)表現(xiàn)形式，樂意通過繪畫、手工、藝術(shù)表演等形式展示自己。
(二)教師發(fā)展目標(biāo)。
讓每一位教師擁有健康、陽(yáng)光、快樂、積極的心態(tài)，關(guān)愛每一個(gè)孩子，關(guān)心每一位同事，關(guān)注每一名家長(zhǎng)，在工作中體驗(yàn)快樂。強(qiáng)化教師目標(biāo)管理和自我約束，實(shí)現(xiàn)幼兒園常規(guī)工作的自動(dòng)化、規(guī)范化和精細(xì)化;實(shí)施教師個(gè)性化培養(yǎng)工程;開展讀書、繪畫等活動(dòng)，加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提升教師素養(yǎng)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在工作中發(fā)展。
三、主要工作及措施。
(一)以人為本，做好思想工作。
1、加強(qiáng)教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，發(fā)揚(yáng)“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，敬業(yè)奉獻(xiàn)，爭(zhēng)創(chuàng)一流”的精神。
2、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，樹立正確的教育觀，明確方向，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽創(chuàng)新。
(二)加強(qiáng)教研力度，提高保教質(zhì)量。
(1)落實(shí)備課制度，提高教師教學(xué)能力。本學(xué)期將繼續(xù)完善集中備課制度，規(guī)定每周一為固定活動(dòng)時(shí)間，由教研主任負(fù)責(zé)，引導(dǎo)教師根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)，專攻不同領(lǐng)域，并對(duì)每一份教案進(jìn)行“說課——修改完善”，不斷完善教學(xué)活動(dòng)，提高教師對(duì)教學(xué)活動(dòng)組織、實(shí)施的能力，從而促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
(2)抓住教研活動(dòng)重點(diǎn)，提高研討實(shí)效。教研是教育的先導(dǎo)，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本保證。對(duì)教師工作過程中遇到的突出問題組織研討、交流，結(jié)合“師德師風(fēng)建設(shè)”、“教師提高工程”重點(diǎn)對(duì)“如何提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，做好班級(jí)管理工作”、“信息技術(shù)在教學(xué)活動(dòng)中的運(yùn)用與作用”、“戶外活動(dòng)的有效實(shí)施”等問題進(jìn)行討論，逐步提高教師的專業(yè)能力。
(3)努力創(chuàng)設(shè)與幼兒教育相適應(yīng)的良好環(huán)境，并積極交流環(huán)境創(chuàng)設(shè)心得體會(huì)，提高教師對(duì)環(huán)境教育意義的認(rèn)識(shí)。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中重視幼兒的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，讓幼兒在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中獲得表現(xiàn)的機(jī)會(huì)和發(fā)展。
學(xué)前班工作計(jì)劃表篇十
本班孩子的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差,學(xué)習(xí)能力有待加強(qiáng),孩子在自控能力及大擔(dān)、完整地表達(dá)方面還有所欠缺.本學(xué)期將針對(duì)以上情況,我們老師將團(tuán)結(jié)協(xié)作、因材施教,促進(jìn)幼兒全面發(fā)展.
二、工作重點(diǎn)。
1、保育工作。
每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境.
細(xì)心呵護(hù)幼兒成長(zhǎng).在日常生活中精心關(guān)愛幼兒,特別是能力稍弱的孩子.對(duì)于體質(zhì)較弱易感冒的幼兒和大小便次數(shù)較多的幼兒給予更多的關(guān)愛.培養(yǎng)幼兒一個(gè)良好的進(jìn)餐常規(guī),教育幼兒不挑食.在日?；顒?dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理.注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng),對(duì)幼兒的睡眠情況做好記錄.
2、教育教學(xué)：尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位,根據(jù)幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容,制定好每月、每周、每日教學(xué)計(jì)劃,有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施,開展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng),合理利用、整合各方資源.充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性.在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語(yǔ)方智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識(shí)智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、自然觀察智能等的發(fā)展.進(jìn)行賞識(shí)教育,留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn),對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng),對(duì)于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì),對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表?yè)P(yáng),增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感.繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng).常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序,從而影響孩子的發(fā)展.通過晨間談話、隨機(jī)談話等,向幼兒講清常規(guī)、要求,并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練,嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項(xiàng)規(guī)則.在區(qū)域活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神.在活動(dòng)中認(rèn)真觀察幼兒,了解幼兒的需要,引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問題.合理安排幼兒一日生活,將教育滲透于日常生活中,做到就地取材、因地制宜,充分利用周圍環(huán)境資源生成教育活動(dòng).在了解、分析幼兒特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,挖掘幼兒的潛能,使每一個(gè)幼兒都獲得限度的發(fā)展.作好幼小銜接工作,在幼兒閱讀、認(rèn)字、書寫、運(yùn)算等方面加強(qiáng)練習(xí),培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)、獨(dú)立生活、獨(dú)立思考問題的能力和主動(dòng)為他人服務(wù)的意識(shí).與家長(zhǎng)共同配合,提醒幼兒養(yǎng)成早睡早起的良好作息時(shí)間,做事有計(jì)劃、有條理、不拖拉.教師繼續(xù)學(xué)習(xí)教改的理念,樹立正確的兒童觀、教育觀,在實(shí)踐中進(jìn)行反思,提高自己的理論水平,用理論去分析實(shí)踐存在的問題.在工作中,做到老師之間真正成為一體,積極創(chuàng)造團(tuán)結(jié)向上、讓幼兒向往、讓家長(zhǎng)滿意的、溫馨的班級(jí)氛圍.
3、品德教育。
們形成良好的行為習(xí)慣.平常加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全防范教育,時(shí)刻提醒幼兒意外就在身邊,結(jié)合幼兒自身生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行有目的教育,提高和強(qiáng)化幼兒的自我保護(hù)意識(shí)能力.
4、安全工作。
加強(qiáng)日?；顒?dòng)中的安全管理.重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,戶外活動(dòng),保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線.在日常活動(dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能.提高自己的責(zé)任心,細(xì)心排除一切不安全因素.我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(zhǎng).
5、家長(zhǎng)工作：做好家長(zhǎng)工作,提高家園共育的效果.平時(shí)根據(jù)情況隨時(shí)進(jìn)行家訪、電訪.通過班級(jí)博客向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的情況及班級(jí)動(dòng)態(tài),并及時(shí)回復(fù)家長(zhǎng)的留言.每月及時(shí)了解本月工作重點(diǎn),并向家長(zhǎng)介紹育兒經(jīng)驗(yàn).
學(xué)前班工作計(jì)劃表篇十一
1．貫徹并完成學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃，深化執(zhí)行教學(xué)質(zhì)量全過程管理的常規(guī)制度，加大落實(shí)檢查力度。
2．圍繞“聚焦課堂、提高教學(xué)有效性”主題，配合教導(dǎo)處開展各類教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。
3．各年級(jí)的數(shù)學(xué)成績(jī)要穩(wěn)定提高，爭(zhēng)取在縣級(jí)評(píng)比中名列前茅。
4．嘗試在低年級(jí)開始各類數(shù)學(xué)興趣課程，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
5．完善青年教師隊(duì)伍，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1．常規(guī)工作。
（1）加強(qiáng)集體備課，每周至少一次。
集體備課應(yīng)做到“七備”，即備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法、備板書設(shè)計(jì)、備訓(xùn)練，遵循“個(gè)人初備——主備人說課——集體研討——修改完善——分頭執(zhí)教——教后反思——形成精品”的模式。
備人說課談思路：主備人將個(gè)人精備的教學(xué)方案，以說課的形式進(jìn)行交流，按照“析教材——說學(xué)情——定目標(biāo)——講過程——釋原因”的要求，展示自己的教學(xué)思路、過程，介紹設(shè)計(jì)理念、方法，形成教學(xué)設(shè)計(jì)（教案）預(yù)案。集體研討議思路：參與教師認(rèn)真聽講、及時(shí)記錄，按照“再分析——視缺漏——提建議——添方法”的要求互動(dòng)交流，把對(duì)教材的處理、目標(biāo)的制定、教法的選用、學(xué)法的指導(dǎo)、過程的設(shè)計(jì)等，調(diào)整到最佳程度，備課組長(zhǎng)及主備人要集思廣益，形成一個(gè)優(yōu)化的“共案”。修改完善成教案：每位教師根據(jù)自己的教學(xué)特色及本班學(xué)生實(shí)際，對(duì)“共案”進(jìn)行調(diào)整，形成個(gè)性化、特色化的教案。分頭執(zhí)教再改進(jìn)：課堂教學(xué)中，針對(duì)實(shí)際學(xué)情教情及時(shí)調(diào)整，搞好課堂教學(xué)的二次備課，在教學(xué)實(shí)踐中完善教學(xué)方案。教后反思寫心得：針對(duì)課堂教學(xué)情況進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)問題，及時(shí)反饋給主備人。再次完善成精品：主備人根據(jù)各執(zhí)教者反饋的意見，經(jīng)過深思熟慮，字斟句酌，對(duì)原“共案”進(jìn)行再修改、再完善，從而形成教學(xué)設(shè)計(jì)精品（最佳教案），并運(yùn)用到以后的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中，真正實(shí)現(xiàn)“減負(fù)增負(fù)”。其他教師需將每次活動(dòng)的內(nèi)容記錄于教師教學(xué)工作手冊(cè)上，教研組長(zhǎng)不定期的檢查備課組活動(dòng)記錄，同時(shí)配合教導(dǎo)處的檢查工作。
（2）聽課制度。
1．?dāng)?shù)學(xué)教師每學(xué)期需要聽課不少于學(xué)校規(guī)定的節(jié)數(shù)。
2．聽課內(nèi)容統(tǒng)一寫在聽課筆記上。
3．提倡多聽“推門課”和“隨堂課”。
4．教研組配合教導(dǎo)處每月檢查一次聽課筆記。
（3）作業(yè)批改與訂正制度。
各年級(jí)均制定相應(yīng)的作業(yè)完成制度與批改訂正制度，以及試卷批改完成制度。本計(jì)劃書后用附件形式附上“數(shù)學(xué)教研組作業(yè)情況規(guī)范條例”。
（4）測(cè)試制度：
1）增設(shè)“隨堂測(cè)試”：按照學(xué)校安排，測(cè)試內(nèi)容為每節(jié)所學(xué)重點(diǎn)知識(shí)和學(xué)生的共性錯(cuò)誤進(jìn)行過關(guān)。此環(huán)節(jié)由每一位教師自行把握。
2）堅(jiān)持“月考”：檢查教學(xué)過程中學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，并為教師的教學(xué)提供反饋。月考卷由備課組集體命題并交教研組長(zhǎng)審核。
3）“期中期末考試”：期中參加兄弟院校的聯(lián)考，期末參加潁上縣統(tǒng)一考試。閱卷實(shí)行交叉閱卷。
2．教學(xué)研討與校本研修：
積極參加學(xué)校及縣里的各種教研活動(dòng)，以科研促進(jìn)教研，提高課堂的教學(xué)有效性。
（1）聚焦課堂，提高課堂教學(xué)的有效性。以“五個(gè)一”的實(shí)踐課為主要載體，開展課堂教學(xué)案例研究，要求教師做到精講、學(xué)生做到勤思、好問、多練。
（2）積極參加潁上縣每學(xué)期的連片教研活動(dòng)，積極參加由優(yōu)秀青年教師、專家、資深教師一起參與學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，使青年教師的理論水平得到提升。
進(jìn)先進(jìn)的教育教學(xué)理念。雙管齊下，為提高教師專業(yè)技能和學(xué)校整體實(shí)力做準(zhǔn)備。
（4）鼓勵(lì)每一位教師撰寫相關(guān)論文和案例，學(xué)期末歸檔成冊(cè)。
3．初三數(shù)學(xué)教師要求。
（1）認(rèn)清形勢(shì)分析現(xiàn)狀：教師應(yīng)認(rèn)真研究學(xué)業(yè)考試手冊(cè)和教學(xué)基本要求，比較分析近幾年的中考試卷，結(jié)合本屆畢業(yè)生及數(shù)學(xué)學(xué)科特點(diǎn)，制定切實(shí)有效的教學(xué)計(jì)劃。
（2）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)：克服傳統(tǒng)單一的授課模式，反對(duì)“題海+時(shí)間”，倡導(dǎo)科學(xué)、有效的教學(xué)模式。
（3）團(tuán)結(jié)協(xié)作，和諧奮進(jìn)：學(xué)習(xí)和分析考綱考點(diǎn)，提高集體備課活動(dòng)的實(shí)效；共同研討命題目標(biāo)，單元測(cè)試自行命題，及時(shí)做好質(zhì)量分析；加強(qiáng)學(xué)生復(fù)習(xí)方法的輔導(dǎo)；分清學(xué)生層次加強(qiáng)輔導(dǎo)。
（4）同舟共濟(jì)，奮力奪標(biāo)：完成學(xué)校目標(biāo)既定目標(biāo)。
學(xué)前班工作計(jì)劃表篇十二
以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以財(cái)務(wù)規(guī)范學(xué)校為準(zhǔn)繩，加強(qiáng)幼兒園財(cái)務(wù)管理，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范幼兒園財(cái)務(wù)收支，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，提高服務(wù)質(zhì)量，打造安全、高效、規(guī)范、民主、陽(yáng)光、廉潔的幼兒園財(cái)務(wù)，為教育事業(yè)的健康、有序發(fā)展而不斷努力。
二、情況分析。
xx年我園新建教學(xué)樓落成使用，房子大了，設(shè)施設(shè)備多了，水電費(fèi)、各種辦公用品支出也多了，本學(xué)期還增加了4位教職員工，人員經(jīng)費(fèi)支出也增加了不少，而幼兒數(shù)只比上年度增加了41位，也就是說，收入增加的不多，支出增加了許多，這給我們幼兒園的財(cái)務(wù)帶來了很大的壓力。如何利用有限的資金，確保人員支出，兼顧辦公支出，為教育教學(xué)工作的順利開展提供物質(zhì)基礎(chǔ)，我們必須加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，每一項(xiàng)規(guī)章制度都必須規(guī)范化、嚴(yán)格化、細(xì)致化，以制度來規(guī)范行為，加強(qiáng)幼兒園的收入管理、支出管理、物資采購(gòu)管理、食堂管理，從源頭上防止賄賂、浪費(fèi)等不正?，F(xiàn)象的產(chǎn)生，提高幼兒園有限資金的使用效率。
三、主要思想與措施。
1、規(guī)范收費(fèi)管理，從行動(dòng)上抓落實(shí)。
加強(qiáng)幼兒園對(duì)收費(fèi)收入的管理，規(guī)范幼兒園收費(fèi)行為，杜絕亂收亂支現(xiàn)象的發(fā)生，堅(jiān)決執(zhí)行收支兩條線的管理規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)局、教育局核準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)性收費(fèi)堅(jiān)持先向物價(jià)局、教育局申報(bào)，待批準(zhǔn)備案后再行收費(fèi)，所有的收費(fèi)均向幼兒家長(zhǎng)出具合法票據(jù)，各類收入和結(jié)算金額全額納入行政帳簿，不設(shè)帳外帳，不設(shè)小金庫(kù)，贊助費(fèi)、借讀費(fèi)全額上繳教育局帳戶。
2、嚴(yán)格物資采購(gòu)管理，從源頭上節(jié)資金。
幼兒園物資采購(gòu)的職能部門是總務(wù)處，各種辦公用品一般有總務(wù)處統(tǒng)一定點(diǎn)購(gòu)買，如不是在定點(diǎn)單位購(gòu)買，則須兩人或兩人以上共同購(gòu)買，談判價(jià)格，在比質(zhì)量、比價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行采購(gòu)。用品采購(gòu)后，采購(gòu)人員須憑稅務(wù)部門統(tǒng)一發(fā)票及購(gòu)物清單交財(cái)產(chǎn)保管員驗(yàn)收、簽字，并由財(cái)產(chǎn)保管員登記入倉(cāng)庫(kù)，教師借、領(lǐng)用時(shí)，實(shí)行領(lǐng)用登記手續(xù)，幼兒園可選兩位責(zé)任性強(qiáng)的老師做倉(cāng)庫(kù)保管員，規(guī)定每天或每星期借還、領(lǐng)用物品的時(shí)間，這樣，可以最大限度減少物品破損、流失現(xiàn)象。購(gòu)物發(fā)票交會(huì)計(jì)處統(tǒng)一支付，一次購(gòu)物超過兩千元的需轉(zhuǎn)帳支付。凡政府采購(gòu)范圍的項(xiàng)目都必須實(shí)施政府采購(gòu)。
幼兒園需定期統(tǒng)計(jì)物品采購(gòu)情況(包括物品名稱、數(shù)量、價(jià)格、采購(gòu)日期。)接受領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管小組的監(jiān)管，總務(wù)處還要建立實(shí)物帳冊(cè)，每學(xué)期要核對(duì)一次。
四、主要行事歷。
略
學(xué)前班工作計(jì)劃表篇十三
為使公司能有計(jì)劃地開展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計(jì)劃。
20xx年度工作的指導(dǎo)思想。
堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。
二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
1、勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。
3、完善公司的各項(xiàng)工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)。
1、搭好公司、器材管理部、財(cái)務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機(jī)構(gòu)架子。
2、選定各部的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
四、加強(qiáng)培訓(xùn)工作。
1、保安員考證各項(xiàng)培訓(xùn)工作開展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項(xiàng)相關(guān)培訓(xùn)工作，課件制作及培訓(xùn)。
3、國(guó)家法律法規(guī)培訓(xùn)。
(1)學(xué)習(xí)政府的各項(xiàng)法律、法規(guī)。增強(qiáng)各位管理人員法制意識(shí)、依法管理經(jīng)營(yíng)。在具體經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中樹立和強(qiáng)化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、準(zhǔn)確掌握法律、法規(guī)的實(shí)質(zhì)及實(shí)踐運(yùn)用。
(3)對(duì)保安員進(jìn)行計(jì)劃性的法制教育，強(qiáng)化法制觀念，強(qiáng)化自覺執(zhí)法的積極性。
4、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
6、保安公司各項(xiàng)證件相關(guān)管理工作改進(jìn)。
7、各級(jí)保安員證考證工作的落實(shí)與跟進(jìn)。
五、檢查工作。
1、每月按計(jì)劃對(duì)公司所屬各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查，是否違反國(guó)家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時(shí)整改的單位進(jìn)行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊(duì)、*保支隊(duì))。
2、參加公安部門組織的各項(xiàng)會(huì)議。
3、保安協(xié)會(huì)的各項(xiàng)溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
學(xué)前班工作計(jì)劃表篇十四
工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
俗話說“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。
因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作:
(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。
為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對(duì)于我來說是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
進(jìn)入社會(huì)開始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。
我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī)。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。
專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動(dòng)力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。
所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開市場(chǎng)。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jī)。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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學(xué)前班工作計(jì)劃表篇十五
1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：
(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。
(2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
3、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫(kù)存等……)。
3、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng)。
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。
5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)。
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級(jí)檢查)。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的'內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰(shuí)來做：who)。
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。
同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
學(xué)前班工作計(jì)劃表篇十六
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問大家：“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰(shuí)了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個(gè)部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問題。
這時(shí)，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人，聽了這番話沒有不深深被觸動(dòng)的。
3、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰(shuí)來做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場(chǎng)。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好!
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計(jì)劃書格式2017年度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
學(xué)前班工作計(jì)劃表篇十七
新的學(xué)年來了，我被學(xué)校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負(fù)責(zé)我們班39個(gè)學(xué)生的大小事情，感覺很激動(dòng)又特緊張。不管怎么樣，學(xué)年伊始，我對(duì)自己今后的工作做了如下計(jì)劃。
首先，我選擇了“嚴(yán)愛結(jié)合、用心用情”這八個(gè)字作為我今后開展班主任工作的主要方針。通過我一年的工作經(jīng)歷，我對(duì)學(xué)生有了些許的了解，他們?cè)敢饨邮芤粋€(gè)老師的真心，也愿意與一個(gè)用真情去關(guān)心他們的老師進(jìn)行交流和溝通，當(dāng)然，對(duì)待學(xué)生用心用情，用愛去關(guān)愛他們并不是溺愛和縱容他們，而在這種關(guān)愛的同時(shí)更應(yīng)該有一種嚴(yán)格的紀(jì)律來規(guī)范他們的行為。所以，這八個(gè)字“嚴(yán)愛結(jié)合、用心用情”是一個(gè)不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。
其次，我希望把我們班建設(shè)成為一個(gè)有良好學(xué)風(fēng)和班風(fēng)的班級(jí)。正如學(xué)校的學(xué)風(fēng)所言：勤奮好學(xué)、務(wù)真求實(shí)。這也將是我們班必須建立起的一種良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。另外，我希望我們的班級(jí)有著這樣的班風(fēng)：健康快樂、積極向上。在團(tuán)結(jié)和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中大家互幫互助，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設(shè)中“團(tuán)結(jié)協(xié)作”的重要性。
第三，除了學(xué)校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級(jí)公約，用來規(guī)范學(xué)生的行為，為班級(jí)管理的實(shí)施提供更詳實(shí)的管理?xiàng)l例。
第四，為了班級(jí)更加的和諧和充滿活力、凝聚力，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵(lì)學(xué)生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關(guān)鍵的一年里，要給他們樹立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對(duì)各項(xiàng)挑戰(zhàn)。
第五，認(rèn)真地做好班委的選舉工作。首先，通過學(xué)生的自愿競(jìng)職演說，初步確定出班委會(huì)的成員，然后通過對(duì)這些同學(xué)的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進(jìn)行試任;最后，通過一個(gè)星期的試任期，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責(zé)所在。
第六，利用一個(gè)月的時(shí)間真正熟悉和了解每一個(gè)學(xué)生，并且走訪大部分學(xué)生，了解他們的家庭情況。針對(duì)每個(gè)學(xué)生的不同情況，經(jīng)常找學(xué)生進(jìn)行談心，了解學(xué)生的近期學(xué)習(xí)狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉(zhuǎn)化工作更要付出更多的努力。我有一個(gè)設(shè)想，潛能生的轉(zhuǎn)化，根據(jù)他們的實(shí)際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個(gè)“老師”可以是我們教學(xué)的各任課老師，也可以是班上的同學(xué)，讓他們?cè)诨椭兄饾u的成長(zhǎng)。
第七，在班集體建設(shè)中，圍繞學(xué)校的活動(dòng)月內(nèi)容，每一個(gè)月召開一次主題班會(huì)。不斷發(fā)現(xiàn)學(xué)生各方面的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，盡量給每個(gè)人提供展示的平臺(tái)。
第八，加強(qiáng)“快樂中隊(duì)”的建設(shè)，圍繞我們班中隊(duì)名稱“明陽(yáng)”開展系列的主題活動(dòng)。像創(chuàng)造和制作小活動(dòng)——變廢為寶diy小制作活動(dòng);感恩活動(dòng)——托起明天的太陽(yáng)的回報(bào)活動(dòng);自信風(fēng)采的展示——我快樂，我健康，我歌唱等等活動(dòng)，讓明天的太陽(yáng)更加朝氣蓬勃。
第九，加強(qiáng)“溫馨班集體的建設(shè)”，重點(diǎn)建設(shè)“溫馨教室”——主要是為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)場(chǎng)所。讓他們來到教室就有一種家的感覺。盡量考慮學(xué)生生活與學(xué)習(xí)的方便，在教室中布置一些專欄，便于大家交流和學(xué)習(xí)。
學(xué)前班工作計(jì)劃表篇十八
公開。
1
政務(wù)和政府信息主動(dòng)公開工作。
指導(dǎo)督促全區(qū)各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）拓展政務(wù)公開渠道，完善政務(wù)公開內(nèi)容。
全年。
根據(jù)條例要求需主動(dòng)公開內(nèi)容。
公開欄、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)。
更新完善政府信息公開指南。
政務(wù)服務(wù)指南。
完成區(qū)政府門戶網(wǎng)站改版升級(jí)掃尾，全面發(fā)展全區(qū)電子政務(wù)。
政務(wù)指南、行政審批服務(wù)。
建立陽(yáng)光救助網(wǎng)。
2
依托望城區(qū)政府門戶網(wǎng)站建立陽(yáng)光救助子網(wǎng)站。
讓陽(yáng)光救助網(wǎng)站成為面向市民的窗口，宣傳政府救助政策，救助行為接收群眾監(jiān)督，為市民提供更加方便多樣的求助途徑。
全區(qū)范圍內(nèi)救助人口基礎(chǔ)信息和救助業(yè)務(wù)信息。
網(wǎng)站。
依申。
請(qǐng)公。
開
3
及時(shí)準(zhǔn)確答復(fù)公民、法人或其他經(jīng)濟(jì)組織的政府信息公開申請(qǐng)。
及時(shí)辦理依申請(qǐng)公開事項(xiàng)。
全年。
依申請(qǐng)公開內(nèi)容。
根據(jù)申請(qǐng)對(duì)象要求公開。
網(wǎng)上。
審批。
4
行政許可和非許可網(wǎng)上在線辦理。
完善行政許可網(wǎng)上在線審批，清理非行政許可審批項(xiàng)目，建立非許可網(wǎng)上審批系統(tǒng)。
行政許可和服務(wù)事項(xiàng)在線辦理。
網(wǎng)絡(luò)。
學(xué)前班工作計(jì)劃表篇十九
幼兒園20xx年3月份工作主要從教育教學(xué)，行政工作，課題、研修、培訓(xùn)，安全后勤工作，環(huán)境創(chuàng)設(shè)，家長(zhǎng)工作等方面進(jìn)行展開。
具體工作安排如下：
一、教育教學(xué)。
1.各組制定和上交學(xué)期課程計(jì)劃，做好主題教學(xué)計(jì)劃的審議工作，引領(lǐng)教師開展集體備課，提高教師課程執(zhí)行力。
2.加強(qiáng)一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理，建立必要的班級(jí)常規(guī)，加強(qiáng)幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
如：保護(hù)幼兒的好奇心和學(xué)習(xí)興趣，鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)提問、大膽嘗試、樂于想象和創(chuàng)造，活動(dòng)中善于傾聽同伴，認(rèn)真專注，有一定的堅(jiān)持性等。(重點(diǎn)加強(qiáng)禮儀教育)。
3.各組根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)更新一個(gè)合適的韻律操，小組教師編排好聽音動(dòng)作，組織班級(jí)幼兒學(xué)習(xí)，幼兒園月計(jì)劃第二周開始正常出操。(組長(zhǎng)負(fù)責(zé))。
4.各教研組審議本學(xué)期課程計(jì)劃，合理安排各主題活動(dòng)，審議后的課程計(jì)劃上交給業(yè)務(wù)園長(zhǎng)。
5.各組商議制定本學(xué)期教研組一課二上計(jì)劃，落實(shí)執(zhí)教人員及研究領(lǐng)域等。
6.教師認(rèn)真制定和實(shí)施一日工作計(jì)劃，做到活動(dòng)前有準(zhǔn)備，活動(dòng)后有改進(jìn)。
7.各班開展種植活動(dòng)，建設(shè)好班級(jí)自然角和班級(jí)種植園地。(幼兒園月計(jì)劃第二周開始)。
8.督察審議：小、中、大班組主題教育計(jì)劃。
9.督查：小班組集體備課。
10.各組開展午間器械操活動(dòng)，保證活動(dòng)按時(shí)、有序開展。(幼兒園月計(jì)劃第二周開始)。
11.各班開展“親親大自然”幼兒春游遠(yuǎn)足活動(dòng)。
二、行政工作。
1.做好報(bào)名收費(fèi)注冊(cè)工作。
2.召開全體教職工會(huì)議，布置新學(xué)期工作計(jì)劃。
3.召開組長(zhǎng)例會(huì)：商議討論新學(xué)期教科研工作計(jì)劃。
4.各條線制定工作計(jì)劃。(園務(wù)、教科研、教研組、課題組、后勤組、班務(wù)、安全工作、衛(wèi)生保健工作、各專用教室等)。
5.調(diào)整并下發(fā)各類表格。(作息時(shí)間表、專用教室和角色游戲安排表、戶外活動(dòng)安排表、電教設(shè)備使用記錄表、家訪和隨訪記錄表、教師交接班記錄表等)。
6.錄入上報(bào)新生幼兒各類信息(花名冊(cè)、家校通、學(xué)籍管理等)。
7.做好本學(xué)期教職工花名冊(cè)錄入工作。
8.配合中心做好20xx年績(jī)效考核工作。
9.本月考核檢查重點(diǎn)：班級(jí)常規(guī)、計(jì)劃制定、主題活動(dòng)落實(shí)情況。
10.組織公辦教職工體檢。
11.做好食堂、倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生、物品整理等整改工作，接受市衛(wèi)生監(jiān)督所督察。
12.做好教學(xué)工作指導(dǎo)，每周開展隨堂課指導(dǎo)工作。
三、課題、研修、培訓(xùn)。
1.業(yè)務(wù)園長(zhǎng)參加太倉(cāng)市教科研工作會(huì)議。(幼兒園月計(jì)劃第一周)。
2.各組組織教師學(xué)習(xí)新的韻律操動(dòng)作，開展好教師基本功演練。
3.青年教師參加xx市級(jí)教師培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。
4.組織全體教師開展專題“《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》解讀”學(xué)習(xí)。
5.沙龍學(xué)習(xí)：撰寫學(xué)習(xí)《指南》后的心得體會(huì)，展開討論與交流。
6.園內(nèi)開展“小荷杯”年輕教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比，推選優(yōu)秀教師參加中心“小荷杯”優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)。(幼兒園月計(jì)劃第五周)。
7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報(bào)告，進(jìn)一步完善中期報(bào)告。(幼兒園月計(jì)劃第三周)。
8.課題組：商議修訂課題中期測(cè)評(píng)問卷，幼兒園月計(jì)劃第五周完成初稿，幼兒園月計(jì)劃第六周開展課題中期測(cè)評(píng)工作。
9.邀請(qǐng)市級(jí)教科研專家來園指導(dǎo)課題研究工作，指導(dǎo)教師如何撰寫教育科研論文。鼓勵(lì)教師積極撰寫論文，積極投稿，爭(zhēng)取發(fā)表。
四、安全后勤工作。
1.進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生大掃除，徹底整理、清除園內(nèi)的衛(wèi)生死角。進(jìn)行期初校園安全，食品衛(wèi)生大檢查。
2.對(duì)校舍、設(shè)施設(shè)備進(jìn)行全面檢查，確保開學(xué)工作順利進(jìn)行。
3.加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)化幼兒來園和離園接送關(guān)，各班做好接送卡制作補(bǔ)缺工作。
4.加強(qiáng)對(duì)食堂食品安全的管理。對(duì)照上級(jí)要求，填報(bào)有關(guān)數(shù)據(jù)表。迎接衛(wèi)生監(jiān)督所的常規(guī)性檢查。
4.做好插班生預(yù)防接種卡登記和入園體檢工作，調(diào)整各班轉(zhuǎn)出、插班生的個(gè)人信息。
6.添置各班教育教學(xué)及生活用品。下發(fā)保育資料和食堂的有關(guān)表格。
7.把好離園關(guān)，做好安全導(dǎo)護(hù)，爭(zhēng)取社區(qū)輔警的配合，維護(hù)好校門口交通安全，督促家長(zhǎng)做好校門口各種車輛停放工作，以確保幼兒的安全。
8.倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，全園上下學(xué)會(huì)節(jié)約一度電、一滴水和一張紙。
9.調(diào)整后勤人員衛(wèi)生包干區(qū)。
10.加強(qiáng)食堂管理，制定食堂人員一日工作安排。
11.出好幼兒園月計(jì)劃第一期衛(wèi)生保健之窗。
12.結(jié)合xx市《幼兒園一日活動(dòng)應(yīng)知應(yīng)會(huì)》做好保育員培訓(xùn)工作。
五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1.各班預(yù)設(shè)主題版面。
2.各班調(diào)整區(qū)角游戲的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
3.各班建立完善自然角，豐富內(nèi)容(觀賞區(qū)、水養(yǎng)區(qū)、飼養(yǎng)區(qū)、土培區(qū)等)。
4.確保種植園地活動(dòng)的正常開展(為種植園購(gòu)買種子、工具、搭建植物攀爬架等)。
5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點(diǎn)在音樂聲中愉快進(jìn)餐。
六、家長(zhǎng)工作。
1.各班更新家長(zhǎng)園地內(nèi)容。
2.各班組織召開期初家長(zhǎng)會(huì)(幼兒園月計(jì)劃第一周周五下午)。
3.切實(shí)開展隨訪、上門家訪工作，主動(dòng)與家長(zhǎng)做好溝通工作，提出家庭教育指導(dǎo)策略，改變家長(zhǎng)教養(yǎng)方式，切實(shí)轉(zhuǎn)變孩子不良習(xí)慣。
4.園部出一期家教宣傳櫥窗。
5.結(jié)合“三八婦女節(jié)”開展親子同樂活動(dòng);。
6.結(jié)合“植樹節(jié)”開展班級(jí)樹家園種植活動(dòng)。
7.園部組織召開一次家委會(huì)會(huì)議。
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