通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題，找到改進(jìn)的方向，提高學(xué)習(xí)和工作的效果。在寫總結(jié)時，要注意結(jié)合具體的案例和事實，以輔助說明和論證。希望通過閱讀這些總結(jié)范文，你可以更好地認(rèn)識總結(jié)的重要性，提高寫作的水平。
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇一
張義坤，男，1973年11月出生，本科，^v^黨員，1993年畢業(yè)于河北保定第一體育運動學(xué)校。1993年參加工作以來，先后任教于曲陽孝慕鄉(xiāng)初級中學(xué)、曲陽一中執(zhí)教20年中，一直工作在教育工作的第一線，擔(dān)任曲陽一中男排教練工作8年，被評為中學(xué)一級體育教師，現(xiàn)申報中學(xué)體育高級教師職稱。
一、思想政治方面。
我忠誠黨的教育事業(yè)，有強(qiáng)烈的敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神，有強(qiáng)烈的進(jìn)取意識。具有良好的思想政治素質(zhì)，遵守憲法和法律，擁護(hù)中國^v^，熱愛社會主義祖國。堅持“四項基本原則”，堅持改革開放，始終站穩(wěn)立場，與^v^保持高度一致。具有良好的思想品德，遵守《教師法》、《義務(wù)教育法》，忠誠黨的教育事業(yè)，以“三個代表”和科學(xué)發(fā)展觀為指南開展教育教學(xué)工作，認(rèn)真指行黨的教育方針、路線，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，以身作則、為人師表，20年以來辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)。
二、教學(xué)教研方面。
(一)教學(xué)工作。
具有系統(tǒng)堅實的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，并具有一定廣度的相關(guān)學(xué)科知識。從教以來，不斷自我進(jìn)修參加教師繼續(xù)教育培訓(xùn)班。學(xué)習(xí)了大量的現(xiàn)代化教育教學(xué)理論，還有運動心理學(xué)、教育心理學(xué)、計算機(jī)信息技術(shù)等。掌握本學(xué)科的教育教學(xué)發(fā)展動態(tài)，追蹤本學(xué)科的科研信息，滿腔熱情地投入到新課改的大潮中，在教學(xué)中能把最新的理論巧妙的結(jié)合起來。開拓學(xué)生的視野，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
教育教學(xué)水平高，能力強(qiáng)，勝任排球、田徑、象棋等運動隊的體育教學(xué)和訓(xùn)練工作。熟練掌握教育教學(xué)基本功，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)手段、教學(xué)方法和教學(xué)技巧，面向全體學(xué)生提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生具有創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的全面發(fā)展的基本素質(zhì)。培優(yōu)轉(zhuǎn)差方面取得顯著成績。
在教學(xué)中對教材有深刻的分析理解、對教材熟悉、運用起來得心應(yīng)手，能根據(jù)教材的特點、學(xué)生的實際、結(jié)合教育教學(xué)動態(tài)，科學(xué)的傳授知識，培養(yǎng)能力、重點突出、分析難點，語言準(zhǔn)確、生動、流暢、通俗易懂、動作規(guī)范、大方準(zhǔn)確。在教法上吸收各種精華，面向全體學(xué)生因材施教，啟發(fā)引導(dǎo)，講練看結(jié)合。使用現(xiàn)代化手段，用制作的計算機(jī)軟件分析動作指導(dǎo)田徑隊員進(jìn)行跳高訓(xùn)練，收到了事半功倍的效果，提高了訓(xùn)練質(zhì)量。本人多次承擔(dān)縣級、校級、科組教學(xué)公開課，獲得了聽課老師們的好評。
本人能從實際出發(fā)，實事求是，根據(jù)學(xué)生的特點、教材、課型等具體情況具體分析，變單一呆板的教學(xué)為靈活多樣的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，分類推進(jìn)，管教管導(dǎo)，全面發(fā)展，對教學(xué)中的得失能及時總結(jié)，使之理論化、系統(tǒng)化。
獲得中學(xué)一級教師職稱以來，不管是教學(xué)或訓(xùn)練工作，都是本學(xué)科的骨干，擔(dān)任輔導(dǎo)年青教師的工作，組成一幫一的模式，同他們一起聽課，看他們上課，共同備課，研究分析教材、專研教法，選擇科學(xué)的手段和方法進(jìn)行教學(xué)，互相交流經(jīng)驗，幫助他們研究教材、教法，組織他們試教、評教，課前課后分析，使他們在短時間內(nèi)掌握基本教學(xué)技能，定期檢查教案，集體備課，一起研究教學(xué)難題，互相聽課交流評比，共同提高，起到了傳幫帶的作用，使他們都晉升了一級體育教師。本人教學(xué)經(jīng)驗豐富，能有機(jī)結(jié)合教材內(nèi)容，寓愛國主義、為國爭光等思想教育于教學(xué)和訓(xùn)練中，做到教書同時又育人。
(二)教研工作。
多年來，本人能認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，了解體育教育最新的發(fā)展趨勢，不斷的更新知識。訂閱了大量有關(guān)資料，認(rèn)真學(xué)習(xí)使自己的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平不斷提高。多次在學(xué)校組織的學(xué)術(shù)交流會上做專題發(fā)言，主講《體育訓(xùn)練和課外體育活動安排》、《走進(jìn)新課程》，《心理健康講座》等，受到聽課老師和學(xué)生的好評和推廣。
為了掌握現(xiàn)代化信息技術(shù)，我自學(xué)計算機(jī)技術(shù)，在windows98模塊計算機(jī)能力考試中取得了85分的好成績，并能夠把電化教育應(yīng)用到體育訓(xùn)練中，我制作的體育課件《背越式跳高的技術(shù)分析》，運用到實際教學(xué)中，推動我校競技體育跨入了新臺階，做出了一定的貢獻(xiàn)。
三、德育工作方面。
由于體育教師的特點，歷年來分別擔(dān)任班主任或副班主任工作，在這期間自己能做好班主任的工作，并協(xié)助其他班主任從學(xué)生實際出發(fā)，對不同類型不同個性的學(xué)生，有針對性地進(jìn)行思想教育。熱愛學(xué)生，講究工作方法，工作有計劃、有重點、有總結(jié)。重視班干部的作用，能針對不同時期學(xué)生思想的變化采取相應(yīng)對策。重視不同層次學(xué)生的思想轉(zhuǎn)化工作。經(jīng)常與學(xué)校、級長、科任老師、家長溝通，使對學(xué)生的教育趨于同步。充分發(fā)揮學(xué)生的自治能力。多管齊下，分層推進(jìn)，在轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作中付出了艱苦努力。同他們促膝談心，解決他們生活上、思想上各種實際困難，體現(xiàn)出教師同學(xué)生同甘共苦，肝膽相照。使他們跟上全班的進(jìn)步步伐，我班有幾個體育特長生，平時不注意文化課的學(xué)習(xí)，生活作風(fēng)比較散漫，我對他們的教育從來沒有放松過，特別是文化課和思想教育常抓不懈。受到家長和學(xué)校的好評，使班級成為遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的好集體，收到了很好的效果。多年來被學(xué)校評為先進(jìn)集體。
四、業(yè)績方面。
(一)教育教學(xué)業(yè)績。
1、所任班級的體育合格率、國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)率均達(dá)97%以上的優(yōu)異成績。同時多次被評為優(yōu)秀班級。
2、年8月獲保定市中學(xué)生男子排球第三名。評為市級優(yōu)秀教練員。
3、在年，，均獲得保定市中學(xué)生男子排球比賽第一名，2006年，均獲保定市優(yōu)秀教練員稱號。
4、在20，206月，年10月分別榮獲河北省中學(xué)生男子排球比賽第六名，第四名，第五名，并三次榮獲河北省優(yōu)秀教練員稱號。
5、2010年分別榮獲市級，省級優(yōu)秀體育教師榮譽(yù)稱號。
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇二
我忠誠黨的教育事業(yè)，有強(qiáng)烈的敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神，有強(qiáng)烈的進(jìn)取意識。具有良好的思想政治素質(zhì)，遵守憲法和法律，擁護(hù)中國^v^，熱愛社會主義祖國。堅持“四項基本原則”，堅持改革開放，始終站穩(wěn)立場，與^v^保持高度一致。具有良好的思想品德，遵守《教師法》、《義務(wù)教育法》，忠誠黨的教育事業(yè)，以“三個代表”和科學(xué)發(fā)展觀為指南開展教育教學(xué)工作，認(rèn)真指行黨的教育方針、路線，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，以身作則、為人師表，20年以來辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)。
二、教學(xué)教研方面。
（一）教學(xué)工作。
具有系統(tǒng)堅實的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，并具有一定廣度的相關(guān)學(xué)科知識。從教以來，不斷自我進(jìn)修參加教師繼續(xù)教育培訓(xùn)班。學(xué)習(xí)了大量的現(xiàn)代化教育教學(xué)理論，還有運動心理學(xué)、教育心理學(xué)、計算機(jī)信息技術(shù)等。掌握本學(xué)科的教育教學(xué)發(fā)展動態(tài)，追蹤本學(xué)科的科研信息，滿腔熱情地投入到新課改的大潮中，在教學(xué)中能把最新的理論巧妙的結(jié)合起來。開拓學(xué)生的視野，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
教育教學(xué)水平高，能力強(qiáng)，勝任排球、田徑、象棋等運動隊的體育教學(xué)和訓(xùn)練工作。熟練掌握教育教學(xué)基本功，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)手段、教學(xué)方法和教學(xué)技巧，面向全體學(xué)生提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生具有創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的全面發(fā)展的基本素質(zhì)。培優(yōu)轉(zhuǎn)差方面取得顯著成績。
在教學(xué)中對教材有深刻的分析理解、對教材熟悉、運用起來得心應(yīng)手，能根據(jù)教材的特點、學(xué)生的實際、結(jié)合教育教學(xué)動態(tài)，科學(xué)的傳授知識，培養(yǎng)能力、重點突出、分析難點，語言準(zhǔn)確、生動、流暢、通俗易懂、動作規(guī)范、大方準(zhǔn)確。在教法上吸收各種精華，面向全體學(xué)生因材施教，啟發(fā)引導(dǎo)，講練看結(jié)合。使用現(xiàn)代化手段，用制作的計算機(jī)軟件分析動作指導(dǎo)田徑隊員進(jìn)行跳高訓(xùn)練，收到了事半功倍的效果，提高了訓(xùn)練質(zhì)量。本人多次承擔(dān)縣級、校級、科組教學(xué)公開課，獲得了聽課老師們的好評。
本人能從實際出發(fā)，實事求是，根據(jù)學(xué)生的特點、教材、課型等具體情況具體分析，變單一呆板的教學(xué)為靈活多樣的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，分類推進(jìn)，管教管導(dǎo)，全面發(fā)展，對教學(xué)中的得失能及時總結(jié)，使之理論化、系統(tǒng)化。
多年來，本人能認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，了解體育教育最新的發(fā)展趨勢，不斷的更新知識。訂閱了大量有關(guān)資料，認(rèn)真學(xué)習(xí)使自己的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平不斷提高。多次在學(xué)校組織的學(xué)術(shù)交流會上做專題發(fā)言，主講《體育訓(xùn)練和課外體育活動安排》、《走進(jìn)新課程》，《心理健康講座》等，受到聽課老師和學(xué)生的好評和推廣。
（一）教育教學(xué)業(yè)績。
1、所任班級的體育合格率、國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)率均達(dá)97%以上的優(yōu)異成績。同時多次被評為優(yōu)秀班級。
2、20至所任教的男、女子籃田徑隊獲×ד白塔杯”越野賽第三、第四名的好成績（共有26個參賽隊）。
3、在和的全市運動會上，我訓(xùn)練的隊員分別打破了跳高記錄，并勇奪桂冠。
4、年至20，我指導(dǎo)的象棋隊員年年都榮獲一等獎和二等獎。
5、12月在全市的體育教學(xué)能手比賽中榮獲優(yōu)秀教學(xué)能手稱號，受全市推廣。6、206月出任瀏陽市中學(xué)生運動會象棋裁判員，擔(dān)任組織和裁判工作，被瀏陽市教育局授予優(yōu)秀裁判員稱號。
（二）研究成果：本人有很強(qiáng)的教改能力和教改經(jīng)驗，在學(xué)校帶頭進(jìn)行學(xué)科研究，取得優(yōu)良成果：
1、2001年全校交流《開展快樂體育教學(xué)》課題，受到推廣。2、20交流的論文《走進(jìn)新課程》獲學(xué)校優(yōu)秀論文一等獎。
以上所述材料，事實清楚、效果顯著、理由充分，符合申報中學(xué)高級教師的條件，懇請領(lǐng)導(dǎo)及評委審查批準(zhǔn)。
晉升職務(wù)以后，我將繼續(xù)加倍努力，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本行，熱愛學(xué)生。堅持黨的教育方針，以夸父追日的精神，勤勤懇懇的教書育人。在新的世紀(jì)中，我還將大膽進(jìn)行教育教學(xué)改革方面的探索，融育人于教書之中，把素質(zhì)教育放在首位，做受學(xué)生歡迎的優(yōu)秀教師，為人民的教育事業(yè)奮斗終身。隨著新課程改革的進(jìn)行,體育教學(xué)發(fā)生了很大的改變。研究和探索體育教師如何面對新課程,將有助于學(xué)校體育的發(fā)展,有益于學(xué)生身心健康的發(fā)展。
本文從轉(zhuǎn)變教育觀念,轉(zhuǎn)換教師角色,改變教學(xué)模式等方面入手,論述了體育教育教學(xué)改革的重要性和必要性,闡明了體育教師邁進(jìn)新課程的方法和途徑,提出了對體育教師的新要求。
一、必須轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)觀念。
1.要由重技能向重健康轉(zhuǎn)變我們以往的中小學(xué)體育教學(xué)以“競技體育”為主,注重技能訓(xùn)練,忽視學(xué)生身心體能的全面發(fā)展。如短跑的教學(xué),基本上都是采用小步跑、高抬腿跑、后蹬腿跑、加速跑和起跑、起跑后的加速跑、途中跑、終點沖刺跑等練習(xí)。
2.由重結(jié)果向重過程轉(zhuǎn)變“體育不能按照智育的模式來進(jìn)行,同樣也不能以智育的方式來衡量和檢查”。在過去評價和衡量學(xué)生的體育課成績時,重點放在考核結(jié)果,而忽視了學(xué)生努力學(xué)習(xí)過程。因此我們必須轉(zhuǎn)變體育評價機(jī)制,注重學(xué)生努力學(xué)習(xí)過程,“讓先天不足”的學(xué)生得到公平的評價,使所有的學(xué)生都有一個快樂的學(xué)習(xí)過程。
二、要盡快轉(zhuǎn)換教師的角色。
新課程標(biāo)準(zhǔn)是對不同學(xué)段學(xué)生在運動參與、運動技能、身體健康、心理健康、社會適應(yīng)能力等方面的基本要求。它要求教師應(yīng)制定符合學(xué)校和學(xué)生實際的課程教學(xué)計劃,引導(dǎo)學(xué)生積極主動、富有創(chuàng)造性地學(xué)習(xí),正確運用多種形式進(jìn)行學(xué)習(xí)評價,營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)條件。
1.要由課堂教學(xué)的傳授者轉(zhuǎn)化為促進(jìn)者。
新課程強(qiáng)調(diào),教與學(xué)的關(guān)系是溝通中的相互作用的關(guān)系,教師與學(xué)生是交互主體性的伙伴關(guān)系。在新課程中傳統(tǒng)的教師教與學(xué)生的學(xué),將不斷讓位于互教互學(xué),彼此形成一個真正的“學(xué)習(xí)共同體”。教學(xué)過程不只忠實地執(zhí)行課計劃的過程,而且是師生共同開展課程、豐富課程的過程。
2.要由課堂教學(xué)的管理者轉(zhuǎn)化為引導(dǎo)者。
一要激發(fā)學(xué)生對體育學(xué)習(xí)興趣與熱情,在教學(xué)中要不斷地思考如何集中與保持學(xué)生的注意力。二要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。三要尊重學(xué)生之間的差異、創(chuàng)造平等的學(xué)習(xí)機(jī)會。體育教師首先要充分認(rèn)識到這種差異,切實了解和掌握學(xué)生的情況,然后針對這些差異采用適當(dāng)?shù)拇胧?在目標(biāo)的確定、內(nèi)容的安排、方法的采用等方面區(qū)別對待,以便使全體學(xué)生都有平等參加體育活動的機(jī)會。
3.要由課堂教學(xué)的至尊者轉(zhuǎn)化為服務(wù)者。
時代發(fā)展到今天,“教育消費”已成為現(xiàn)實,此時的教師只能是一個服務(wù)者。學(xué)生支付了學(xué)習(xí)費用,國家除給受教育者支付教育費用外,也為教師提供了相應(yīng)的勞動報酬,不論是投資者還是消費者都期待著獲得相應(yīng)的回報。這種回報,就是通過教師的優(yōu)質(zhì)服務(wù),全面提高學(xué)生素質(zhì)來實現(xiàn)的.。因此體育教師應(yīng)根據(jù)體育服務(wù)的特殊性,在體育活動中突出學(xué)生的主體位置,尊重學(xué)生的人格,施以科學(xué)、合理的教育,并且能遵照社會及家長的建議改善服務(wù),做一個誠心誠意為學(xué)生服務(wù)的服務(wù)者。
三、要改變課堂教學(xué)方式1.改變課堂管理方式。
體育課程標(biāo)準(zhǔn)不確定教學(xué)內(nèi)容的這一變化,決定了教師課堂管理方式的變化。傳統(tǒng)課堂中的教師往往傾向于“結(jié)構(gòu)化”“封閉式”的管理方式,強(qiáng)調(diào)學(xué)生嚴(yán)格按照老師的條條框框去做,學(xué)生沒有自主選擇活動的權(quán)利。在新的體育課程標(biāo)準(zhǔn)中體育教師應(yīng)更多地采用“非結(jié)構(gòu)”、“開放式”的課堂管理方式,把主動權(quán)交給學(xué)生,讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好,自由選擇項目、自由編組、自主學(xué)習(xí)和鍛煉。
2.改變課堂常規(guī)經(jīng)驗。
教師在課堂的位置將不再是固定位置講解、示范,而是在操場上和學(xué)生一起活動,與學(xué)生一起感受運動的喜悅。在體育教學(xué)中可以采用易位教學(xué),如游戲課、教學(xué)比賽課、室內(nèi)課等,可以讓學(xué)生來備課、設(shè)計、組織上課,讓學(xué)生當(dāng)老師,老師來做學(xué)生,這樣能調(diào)動學(xué)生的積極性、主動性,增強(qiáng)了學(xué)生為同學(xué)服務(wù)的自豪感的責(zé)任心,也提高了課堂質(zhì)量。
3.改變課程資源的開發(fā)。
我們不要總是埋怨學(xué)校的體育設(shè)施不行,要學(xué)會開發(fā)利用現(xiàn)有的課程資源,想辦法發(fā)揮體育器材的多種功能。如欄架可用來跨欄,也可用作投射門和鉆欄游戲;利用跳繩可以做繩操、角力、斗智拉繩等。要學(xué)會制作簡易的器材、改造場地器材、合理布局使用場地器材?？偠灾?在體育課程改革的浪潮中,如果具備過硬的自身素質(zhì)和教給學(xué)生知識、運動技能的能力,有靈活多變的教育教學(xué)方法,有非常融洽的師生關(guān)系,有勇于創(chuàng)新、大膽開拓的精神,就一定能夠順利地走進(jìn)新課程,成為新課程中出色的體育教師。
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好，我是來自德州子公司的曲延文，20畢業(yè)于山東城建學(xué)院、城市燃?xì)夤こ虒I(yè)。時光飛逝，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間我已在公司工作了5個年頭。在此期間，由于工作認(rèn)真仔細(xì)、積極突出，于由運行工調(diào)至預(yù)算員。在這些年的工作中，我思想積極進(jìn)步、服從領(lǐng)導(dǎo)安排、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配及崗位工作的各項任務(wù)，并且不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，用理論武裝自己的頭腦、用實踐驗證工作中的問題，腳踏實地做好本職工作?，F(xiàn)將20xx年的主要工作總結(jié)如下：
回顧這一年的工作，我個人可謂感受良多，既學(xué)到了很多新的知識和理念，也還感到仍有許多不足之處需要改進(jìn)。20xx年開始之際，當(dāng)看到重重的任務(wù)指標(biāo)時，我感到壓力巨大，但我沒有灰心，沒有放棄，怎樣完成任務(wù)、怎樣替領(lǐng)導(dǎo)分憂、解決某些困難，才是我應(yīng)該有的心態(tài)。我深知，我的技藝并不精湛，我的經(jīng)驗也不豐富，但我有一顆不斷向前、永不放棄的心，我相信只要鍥而不舍就一定能夠成功。
1.工程現(xiàn)場管理方面。
雖然我的崗位是預(yù)算員，但我深知圖紙設(shè)計、預(yù)結(jié)算、竣工資料審核工作，離不開現(xiàn)場的實際，需要有豐富的現(xiàn)場實踐經(jīng)驗。因工作需要，我不能旁站現(xiàn)場，但我經(jīng)常參與由公司領(lǐng)導(dǎo)組織的對工地的巡查活動。本年共開工27個項目，組織施工單位召開了33次《圖紙會審》、《施工技術(shù)交底》、《施工組織方案設(shè)計》，施工過程中，我經(jīng)常利用周末時間去現(xiàn)場進(jìn)行學(xué)習(xí)，并指正施工單位的不足之處，同時，組織開展施工單位學(xué)習(xí)5次總部所下發(fā)的通知制度。參與竣工驗收19次，并且測量實際工程量，自己當(dāng)場繪制竣工草圖，以備竣工資料審核時的核對。
2.設(shè)計方面。
在20xx年的工作中，我完成了圖紙設(shè)計及其審核24份，圖紙設(shè)計是工程項目開始的第一步，也是降低工程成本的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，為了使設(shè)計院設(shè)計的圖紙與現(xiàn)場相符，每個項目我都事先繪出cad草圖，標(biāo)出每段的距離，并且加注照片作以說明，同時要求設(shè)計院在正常安全供氣的前提下，合理利用管材、管件，以降低工程成本。
3.預(yù)算審核。
預(yù)算編制是我這個崗位工作的根本，怎么做出一份合理、正確的預(yù)算書是我追求的目標(biāo)。我們經(jīng)理經(jīng)常告誡我：預(yù)算是一個講求依據(jù)、遵照實事的工作，不能有半點粗心馬虎，更不能隨心所欲、憑空想像。所以工作中，我時時提醒自己，一定要細(xì)心細(xì)致，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，做到精亦求精。20xx年我共編制預(yù)算33份，無任何糾紛。
4.竣工資料審核。
工單位召開《竣工資料編制與提交》專項會議，嚴(yán)格要求施工單位施工與編制資料的同時性。在9月之后，共上報竣工資料44份，不合格5份，雖然離100%的合格率還有段距離，但我會不斷努力，以求達(dá)到百分百合格。
5.結(jié)算審核。
20xx年共完成結(jié)算91份，100%完成了我們公司的所有結(jié)算，并且超額完成了公司下發(fā)的任務(wù)指標(biāo)，可以說，這項工作是我感覺到比較欣慰的。20xx年初定制的任務(wù)指標(biāo)是結(jié)算率80%，3月份公司總部在我們齊河組織了一次工程預(yù)算培訓(xùn)，會中秦經(jīng)理提出，德州結(jié)算需100%完成，當(dāng)時對我來說這是晴天霹靂，是不可能完成的任務(wù)，尤其是8月份付工的突然離職，這更是雪上加霜，我不僅需要做好本職工作，更重要的是需要肩負(fù)起工程管理的事情，我只得改變原有的工作思路，重新定制工作計劃。為此我專門和施工單位召開結(jié)算上報計劃，利用晚上和周末的時間來審核結(jié)算，功夫不負(fù)有心人，在20xx年12月的最后一天，終于完成了全部結(jié)算的oa審批，這對我以后的工作是種鼓勵，讓我相信，“世上無難事，只要肯登攀”。
三、專業(yè)能力。
1.能出色的完成本職專業(yè)工作。
在預(yù)算員崗位的這幾年工作中，從開工到竣工，我都進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實踐，在工作后進(jìn)行總結(jié)，經(jīng)過長時間的積累，終于使自己成為有一定專業(yè)能力的技術(shù)人員。
2.具有綜合分析和解決疑難問題的能力。
在預(yù)算工作中，難免出現(xiàn)一些使工作無法正常下去的因素。此時，我可以利用自己所學(xué)的知識和工作經(jīng)驗做出正確判斷，并做出相應(yīng)的調(diào)整，使工作平穩(wěn)地運行下去，為此在施工單位中有一定的話語權(quán)。
四、工作要求。
干中學(xué)，學(xué)中干，不斷掌握方法總結(jié)經(jīng)驗。成績屬于過去，未來任務(wù)更加艱巨，雖然工作有了長進(jìn)，但仍需不斷提高努力：
1.加強(qiáng)內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的提高。從專業(yè)技能、文化知識方面充實自己、完善自己;。
2.加強(qiáng)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致性，保證預(yù)算工作的獨立和真實性，不出任何差錯;。
3.積極學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范、規(guī)程，增強(qiáng)工作實踐，提升工作經(jīng)驗。
當(dāng)然，成為一名合格的“濱海人”、塑造良好的內(nèi)在素質(zhì)和外在形象，還需要在實際工作和實踐中繼續(xù)磨勵，繼續(xù)創(chuàng)新及提高。我將在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持及關(guān)心下，各位同仁的幫助下，與企業(yè)榮辱與共，把提高自己，樹立企業(yè)形象，作為持之以恒的目標(biāo)而奮斗!
最后,預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo):新的一年里,身體健康,工作順利!
謝謝。
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇四
本人任現(xiàn)職以來工作總結(jié)(包括思想品德、職業(yè)道德、專業(yè)技術(shù)能力、工作成績及履行職責(zé)情況等)本人于---年畢業(yè)于---，畢業(yè)以來一直從事工程造價工程，至今己有5年頭。
期間，本人承建了多項工程預(yù)算的工作，經(jīng)歷過成功的喜悅，也有過失敗的苦澀。
但值得欣慰的是，經(jīng)過自己的努力，公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助，及同事們的共同奮斗，把公司交給的任務(wù)均保質(zhì)保量、及時地完成了。為公司創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益和良好的企業(yè)形象。
現(xiàn)對近幾年來的專業(yè)技術(shù)工作情況總結(jié)如下：
一、政治思想在工作中，本人非常擁護(hù)黨的政策和方針，每天都堅持看新聞聯(lián)播電視節(jié)目，關(guān)心和學(xué)習(xí)國家時事政治，把黨的政治思想和方針應(yīng)用于工程建設(shè)中，經(jīng)常和同事們進(jìn)行研討。對黨的“三個代表”和“十八大”精神，我認(rèn)真地學(xué)習(xí)和體會，把“三個代表”作為自己工作的準(zhǔn)繩，把“十八大”精神作為自己奮斗的目標(biāo)，為全面建設(shè)“小康”社會，自己貢獻(xiàn)一點“添磚加瓦”的事業(yè)。
三、主要工作業(yè)績。
1、海門中學(xué)教師辦公樓室內(nèi)裝修工程，投標(biāo)報價編制。
2、南京金堯華府售樓處裝修工程，投標(biāo)報價及竣工結(jié)算。
3、富頓苑北區(qū)商品售樓處改造工程，投標(biāo)報價編制。
4、無錫融科69號地塊a塊3號樓c戶型樣板房精裝修工程，投標(biāo)報價編制。
5、57號地塊b區(qū)ce戶型樣板房精裝修工程以及57號地塊b區(qū)售樓處精裝修工程，投標(biāo)報價編制。
6、凱悅中心2#樓東單元裝飾工程，投標(biāo)報價編制。
7、海門市退管中心翻新維修項目裝飾工程，投標(biāo)報價編制。
8、江蘇融科69號地塊a區(qū)公告部位室內(nèi)精裝修c標(biāo)段工程，投標(biāo)報價編制。
經(jīng)過近幾年的工作，雖然成績得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事的肯定，但工作中的不足同樣需要領(lǐng)導(dǎo)及同事指點批評，展望年我將會更加勤奮的做好本職工作并學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗和管理方法。四、學(xué)識水平、專業(yè)技術(shù)能力現(xiàn)代社會的發(fā)展日新月異，知識更新十分迅速，如果不及時補(bǔ)充新知識，不經(jīng)常進(jìn)行不間斷的學(xué)習(xí)和交流，就不能適應(yīng)企業(yè)技術(shù)管理工作的需要，就要被淘汰。為此，我利用一切機(jī)會參加各種培訓(xùn)班、技術(shù)交流活動。在助理工程師任職期間，先后參加有關(guān)部門組織的各種專題培訓(xùn)十余次，獲得各類建筑專業(yè)證書。
一、工程造價的控制措施1、組織措施。設(shè)置專門的管理機(jī)構(gòu)和選配專職人員，制定工作制度，明確各層次人員的職權(quán)、任務(wù)和管理職責(zé);制定工作考核標(biāo)準(zhǔn)，力求使之一體化運行;充實控制機(jī)構(gòu)，挑選與其工作相稱的管理人員;建立激勵機(jī)制，調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，人員培訓(xùn)等。
(1)對多個可能的主要技術(shù)方案進(jìn)行技術(shù)可行性分析;(2)審核、比較各種技術(shù)數(shù)據(jù);(3)通過科學(xué)試驗確定新材料、新工藝、新設(shè)備、新結(jié)構(gòu)的適用性;(4)審查施工組織設(shè)計;3、經(jīng)濟(jì)措施。經(jīng)濟(jì)措施是實現(xiàn)項目目標(biāo)的資金保證措施。為了理想的實現(xiàn)目標(biāo)，監(jiān)督管理人員要深入實際跟蹤檢查，收集、加工、整理工程經(jīng)濟(jì)信息和數(shù)據(jù);要對各種實現(xiàn)目標(biāo)的計劃進(jìn)行資源、經(jīng)濟(jì)、財務(wù)諸多方面的可行性分析。
4、合同措施。承包材料和設(shè)備供應(yīng)的單位，要保證按照規(guī)格、型號、保質(zhì)保量按時供應(yīng)材料和設(shè)備。參加合同談判、處理合同執(zhí)行過程中的問題、做好合理規(guī)避索賠和處理索賠工作等。
控制工程造價的最后一道關(guān)，是竣工結(jié)算。工程造價的合理確定是工程造價管理的重要環(huán)節(jié)，在確定工程造價時，按照甲乙雙方在施工合同中的約定，根據(jù)竣工圖結(jié)合隱蔽簽證、現(xiàn)場簽證和設(shè)計變更進(jìn)行審核計算，審查是否按圖紙及合同規(guī)定全部完成工作，是否有丟、拉項工程。認(rèn)真核實每一項工程變更是否真正實施，該增的增，該減的減，實事求是。為了合理確定工程造價，計價必須準(zhǔn)確。
預(yù)算人員不但要熟練掌握工程量的計算規(guī)則，定額子目的組成內(nèi)容和套用規(guī)定、工程造價計算程序，還要掌握三者的編制原理、內(nèi)在聯(lián)系，確保工程造價計算的準(zhǔn)確性。此外，作為預(yù)算人員，我們應(yīng)該堅持到現(xiàn)場了解情況，掌握工程動態(tài)，對特殊材料進(jìn)行市場詢價，掌握價格動態(tài);提高工程計價的準(zhǔn)確性。在結(jié)算時，要求我們要有耐心、細(xì)致的工作方法，認(rèn)真核算工程量，不要怕麻煩，多下現(xiàn)場核對。同時，為了保證工作少出紕漏，應(yīng)實行工程結(jié)算復(fù)審制度和工程尾款會簽制度，以確保結(jié)算質(zhì)量。五、總結(jié)通過總結(jié)進(jìn)幾年來的工作，雖然取得了一點成績,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時做好個人的各項工作。
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長。
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇五
本人任現(xiàn)職以來工作總結(jié)(包括思想品德、職業(yè)道德、專業(yè)技術(shù)能力、工作成績及履行職責(zé)情況等)時光飛逝,不知不覺中已來到淮安市鎮(zhèn)淮建筑工程有限公司工作一年。本人自來到公司以來，工作中能夠勤懇敬業(yè),嚴(yán)格自律,團(tuán)結(jié)同志,能自覺遵守國家的法律、法規(guī)和本公司的工作制度和工作紀(jì)律，服從公司的分工和安排，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。執(zhí)業(yè)過程中能恪守職業(yè)道德，有良好的敬業(yè)精神。下面把參加工作以來的工作做簡要的總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高崗位技能。
本人于年8月正式參加工作，原從事非建筑專業(yè)類工作，年底，投身建筑行業(yè)，次年進(jìn)入淮安市鎮(zhèn)淮建筑工程有限公司。工作伊始，發(fā)現(xiàn)學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)知識同實際工作有很大的不同和差距，且?guī)啄晡唇佑|專業(yè)知識，深感陌生，為了盡快轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)工作的要求，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，努力提高自己的崗位技能，在短短的半年內(nèi)，先后學(xué)習(xí)并取得了建筑施工企業(yè)項目負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)考核合格證書、全國建設(shè)工程造價員資格證書、江蘇省建筑業(yè)企業(yè)小型項目管理師執(zhí)業(yè)證書。時刻將學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、^v^思想和^v^理論及黨的^v^會議精神作為自己始終不變的政治任務(wù)，堅決團(tuán)結(jié)在以^v^同志為核心的^v^周圍，不斷領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵，以實際工作踐行“三個代表”的重要理念，為構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)自己的力量。工作中能夠勤懇敬業(yè)，嚴(yán)格自律，團(tuán)結(jié)同志，能自覺遵守國家的法律、法規(guī)和本公司的工作制度和工作紀(jì)律，服從公司的分工和安排，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。執(zhí)業(yè)過程中能恪守職業(yè)道德，有良好的敬業(yè)精神，多次受到縣主管部門及公司的表揚與表彰。
多年的建筑施工積累了不少施工實踐經(jīng)驗，極大的完善自己的知識體系，作為專業(yè)技術(shù)人員，已經(jīng)能熟悉行業(yè)的法律法規(guī)，熟練掌握規(guī)范條文及強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的要求，具有較強(qiáng)的知道施工能力。自聘為工程師后，先后獨立承擔(dān)、主持和參加了建筑工程項目的施工技術(shù)管理工作。
1993年施工的上海海軍司令部賓館樓工程建設(shè)，該工程框架七層，建筑面積8400m2，在該工程施工中，積極開展質(zhì)量通病防治活動和qc小組活動，針對現(xiàn)澆砼樓面裂縫的通病問題組織攻關(guān)，從設(shè)計、原材料質(zhì)量、實際施工等多方面嚴(yán)格控制，以一流的速度，一流的質(zhì)量建造出優(yōu)良的主體工程，得到建設(shè)單位和主管部門的好評。
2006年，我參加施工鹽都區(qū)世紀(jì)大廈工程，該工程建筑面積1m2框架結(jié)構(gòu)七層，設(shè)有地下人防工程。建筑面積3800㎡，該結(jié)構(gòu)復(fù)雜，技術(shù)難點較多，而且業(yè)主要求部分位置的砼結(jié)構(gòu)要基本達(dá)到清水砼的觀感效果。我?guī)ьI(lǐng)項目技術(shù)組人員，攻克了一道道難題，施工中積極推進(jìn)職工崗位技能培訓(xùn)和管理人員崗位培訓(xùn)教育，保證參建人員的素質(zhì)，從而確保了工程質(zhì)量和工期，贏得了業(yè)主和相關(guān)部門的高度評價。年3月主持鹽城中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園03-b工程，該工程占地面積大，層高高，跨度大，工期緊，我根據(jù)該工程的實際情況，科學(xué)合理地編制了工程施工組織設(shè)計方案，做到事前有計劃，過程有落實，事后有檢查。使該工程按時保質(zhì)的完成。
隨著改革不斷深化，國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，科學(xué)技術(shù)日益發(fā)達(dá)，本人深感處于這樣的環(huán)境中，如逆水行舟，不進(jìn)則退。因此我本人十分重視任何參加繼續(xù)教育的機(jī)會，參與相關(guān)學(xué)科的知識培訓(xùn)，力求拓寬知識面，完善其他方面的能力，06年取得了國家中級造價員執(zhí)業(yè)資格證書。
工作以來，本人能把理論知識與實踐經(jīng)驗相揉合，不斷總結(jié)施工經(jīng)驗、施工方法和施工工藝等，先后撰寫了多篇技術(shù)論文和qc成果發(fā)布;具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、敢于奉獻(xiàn)、敢打硬帳的職業(yè)精神，能夠?qū)⒗碚撝R用于指導(dǎo)實際工作，在專業(yè)素質(zhì)、解決實際問題能力、開拓精神等方面都取得較大的進(jìn)步，在今后工作中，本人將更加虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，謹(jǐn)守職業(yè)道德，發(fā)揚奉公敬業(yè)精神，不斷提高自己的技術(shù)業(yè)務(wù)水平和管理水平，為建設(shè)鹽城作出更多的貢獻(xiàn)。在作出以上總結(jié)的同時，本人認(rèn)為基本符合申報條件，提出晉升高級職稱的申請。
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇六
集團(tuán)新的一輪大學(xué)生招聘時，我于201#年12月21日成為集團(tuán)的試用員工，被聘任到集團(tuán)業(yè)績考核處，到今天試用已滿6個月。上崗后，在集團(tuán)寬松融洽的工作氛圍下，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了本部門的基本工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，基本地完成了交予的各項任務(wù)，做好了自己的本職工作，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、思想政治方面。
努力學(xué)習(xí)，注重實踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力。積極學(xué)習(xí)政治理論和與自己工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。善于學(xué)以致用，結(jié)合集團(tuán)實際認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)的管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實的開展各項工作。
進(jìn)入集團(tuán)后，按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于業(yè)績考核和法律事務(wù)工作的業(yè)務(wù)知識，虛心向同事請教，在各項工作中本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項工作，使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)。雖然短短六個月的時間，但是通過以下幾項工作的鍛煉，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
1、大學(xué)生座談會上的發(fā)言。通過參加會議，著實感受到集團(tuán)關(guān)心人才、重視人才的理念，進(jìn)入集團(tuán)第一次在領(lǐng)導(dǎo)、同事面前發(fā)言，強(qiáng)烈感覺到自己諸多的不足，專業(yè)知識、心理素質(zhì)、思想認(rèn)識等等，不僅與集團(tuán)的要求有著差距，而且和同事們之間也有著一定的差距。認(rèn)真體會和學(xué)習(xí)了張總要求的七個勤勉和曹總提出的八個能力的提高，認(rèn)識到自己必須注重學(xué)習(xí)，注重實踐，敬業(yè)勤業(yè)，盡心盡力，勇于承擔(dān)，誠實勤奮，才能不斷的提高自己，創(chuàng)造業(yè)績，彰顯自己的價值。
于一個新員工來說開闊了眼界,看到了差距，同時也得到了啟示，堅定了信心。作為一名新員工更是需要多思考、多學(xué)習(xí)，要在前進(jìn)中學(xué)習(xí)別人,在學(xué)習(xí)中發(fā)展自己。
3、勤能補(bǔ)拙，第一次對簡報的認(rèn)識。4月中旬，國資委領(lǐng)導(dǎo)蒞臨集團(tuán)調(diào)研指導(dǎo)，部門領(lǐng)導(dǎo)為了鍛煉新員工，安排我聽會并作記錄，會后領(lǐng)導(dǎo)指示草擬一份簡報。通過幾次三番的駁回和改動，王總會親自指導(dǎo)和修改，簡報終于得以發(fā)行。后來知道，簡報是政府機(jī)關(guān)公文最簡單的一種，簡報杜絕虛話套話，拒絕文采，抓重點要點，內(nèi)容交待清楚準(zhǔn)確。可是自己作為一名大學(xué)生，竟然連最簡單的公文都寫不好。盡管與同事比起來自己有些相形見拙但王總會仍然給予，需要多鍛煉。這是一次深刻的教訓(xùn)，通過這次教訓(xùn)，深刻的認(rèn)識到自己知識匱乏、眼高手低，更是要激勵自己勤勉于學(xué)，只有不斷的學(xué)習(xí)才能創(chuàng)新自己。
4、擬寫集團(tuán)各公司一季度經(jīng)營業(yè)績通報。了解一個行業(yè)從做好每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來的所有的方法、溝通、隱患、技能。只有對每一個小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，你才能往前走的更快一點。經(jīng)過過米師傅的指導(dǎo)，各項指標(biāo)的概念終于真正理解，同時深刻感受到每項工作必須抱以認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心的態(tài)度，細(xì)節(jié)決定成敗。
5、在集團(tuán)學(xué)習(xí)交流的平臺上第一次講課。首先很感謝。
集團(tuán)為我們大學(xué)生提供了這么一個平臺，以講課的形式與集團(tuán)同事進(jìn)行交流，促進(jìn)自己。從備課開始，收集資料、制作ppt、寫講稿，到面向領(lǐng)導(dǎo)和同事講課，不足一個星期的時間，收獲了很多，也體會到發(fā)言是一件榮幸而又不易的事情。課前靳部反復(fù)的提醒不要緊張，放慢語速，由于經(jīng)驗不足，臨時怯場，內(nèi)容拓展也不夠，講稿上準(zhǔn)備的內(nèi)容也有所遺漏，原本一個小時的課時，匆忙半個小時收場，但我還是堅持到了最后，有驚無險的完成了我的講課。感謝認(rèn)真聽課的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，雖然不夠完美，但這次的經(jīng)歷讓我受益匪淺，深深的體會到“臺上一分鐘臺下十年功”這句話的深刻含義。我相信通過這一次的經(jīng)歷，下一次的我會更加出色，我會取長補(bǔ)短，繼續(xù)努力做到的！
三、學(xué)習(xí)生活方面。
理：出來工作，要先學(xué)做人，再學(xué)做事！
四、針對存在的不足和問題，在下半年中我打算做好以下幾點來彌補(bǔ)工作中的不足。
1、做好基層掛職鍛煉的工作計劃，繼續(xù)加強(qiáng)對集團(tuán)各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解集團(tuán)的各種制度和業(yè)務(wù)。用集團(tuán)的各項制度作為自己工作的理論依據(jù)，結(jié)合實際更好的開展本職工作。
2、以實踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學(xué)知識用知識指導(dǎo)實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、做什么事情應(yīng)該一絲不茍，認(rèn)認(rèn)真真，處處留心，切忌馬馬虎虎；做大事應(yīng)從小處著手，不要一口吃個胖子，急功近利，切忌浮躁；對于不懂的多聽、多問、多記，把良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣帶入工作中。
4、繼續(xù)在做好本職工作的同時，善于與同事們溝通，達(dá)到協(xié)作的目的，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
在實踐中磨練自己，成為一名合格的人。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為集團(tuán)的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同集團(tuán)一起展望美好的未來！懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇七
本人于20xx年3月參加教育工作，在五家鎮(zhèn)中心小學(xué)工作至今。xx99年1月破格晉升為小學(xué)高級教師，現(xiàn)任五家站鎮(zhèn)幼兒園園長，現(xiàn)將自己任職以來的工作總結(jié)如下：
自99年1月履行小學(xué)高級教師職務(wù)以來，我始終堅定不移地堅持四項基本原則，努力學(xué)習(xí)馬列主義、^v^思想和^v^理論。熱愛祖國，熱愛人民，擁護(hù)中國^v^的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛教育事業(yè)。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，積極參加政治學(xué)習(xí)。講政治、講正氣、講學(xué)習(xí)，服從組織的工作安排，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作。遵紀(jì)守法、教書育人、為人師表。始終恪守“學(xué)高為師，身正為范”的原則。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師、好園長。
(一)走得進(jìn)課堂——會上課，做一名教育教學(xué)的實踐者。
深入教學(xué)第一線，夯實自己的實踐基礎(chǔ)，這是我對自己提出的要求。我認(rèn)為任何一所學(xué)校的管理工作都是以教學(xué)為主，要管理好一所幼兒園，園長起碼應(yīng)當(dāng)具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗，她應(yīng)當(dāng)是一名出色的教師。如果沒有豐富的教學(xué)經(jīng)驗，就很難被教師所信服。
幼兒園日常工作的繁忙勿容置疑，在繁忙中，我仍然給自己規(guī)定了“三課”——實踐課、示范課、隨堂課。實踐課是以“蹲班定人”的方式，帶著問題親自實踐，確保對自己的看家本領(lǐng)不生疏。示范課是以名師工作坊的形式，針對新教師在課程實踐中的問題做示范性指導(dǎo)，希望通過自己親身的示范教學(xué)為教師提供學(xué)習(xí)參照。隨堂課是對教師一日活動的隨機(jī)觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時指出或立即演示指導(dǎo)，這樣也便于了解教師們在課程實施各方面的情況，掌握各種信息。
在多年的教學(xué)實踐中，我體會到深入教學(xué)一線能為我、為幼兒園帶來三種好處;一是“學(xué)”，即向教師學(xué)習(xí)，“三人行必有吾師”，教師身上也有我不具備或是不了解的長處。二是“幫”，即幫助教師提高教學(xué)業(yè)務(wù)，進(jìn)行教學(xué)研究。三是“傳”，即推廣、傳播教學(xué)經(jīng)驗。
由此可見，只有深入第一線，才能了解教學(xué)，及時掌握教學(xué)工作的第一手情況。而園長的專業(yè)示范猶如是在手把手的教學(xué)帶教，給了教師更多實踐的感性認(rèn)識，為教師無形中樹立了學(xué)習(xí)的榜樣，同時讓教師有了信服你的理由，這是建立管理威信的基礎(chǔ)。
(二)坐得下教研——會引領(lǐng)，做一名教育教學(xué)的指導(dǎo)者。
積極參與幼兒園教學(xué)研討活動。在教研中，我給自己的定位是我不僅是教育幼兒的教師，更是教師的指導(dǎo)者--教師的老師。作為教師的指導(dǎo)者，我力求不僅要幫助教師發(fā)現(xiàn)問題，更要引領(lǐng)教師去學(xué)會解決問題。每次的教研活動前我都會認(rèn)真?zhèn)湔n，每次的教研活動后我會仔細(xì)幫教師們梳理歸納。例如：一課多研是各個幼兒園都常用的教研方式。在觀摩活動后教師們會坐下來就活動情況進(jìn)行研討。這時我們往往會發(fā)現(xiàn)教師們都很想說，但說的問題都是些支離破碎、拘泥于小節(jié)的問題，有時漫無目標(biāo)。針對這一問題，我就充當(dāng)教研員的角色，以組長的身份引領(lǐng)教研，從目標(biāo)定位的恰當(dāng)性、活動設(shè)計的合理性、活動組織的有效性三個方面來引領(lǐng)教師開展研討，漸漸的教師們學(xué)會了從大到小、逐步深入的研討方式。再如：教研中也發(fā)現(xiàn)有的教師目光游離、注意力分散;有的永遠(yuǎn)是收聽者，不常發(fā)表意見，為了讓每次教研真正使每位教師都參與，做到人到心到、人心合一，真正把話語權(quán)交給每位教師，教研活動時我就創(chuàng)新形式，倡導(dǎo)愉快教研，讓每位教師開啟思想、亮出觀點，共同摩擦出教研的火花。
如果說，了解和參加教學(xué)是園長深入第一線的重要表現(xiàn)，那么園長更應(yīng)該站得高一點、看得遠(yuǎn)一點、想得深一點，去研究一些問題，去推動和改進(jìn)幼兒園教學(xué)工作，不斷提高保教質(zhì)量。園長的專業(yè)引領(lǐng)給了教師更多理性的思考與提升，有助于教師向一名有思想的教師邁進(jìn)。
(三)站得上講臺——會研究，做一名教育教學(xué)的探索者。
園長就是一位教育教學(xué)改革的探索者。只有勇于改革創(chuàng)新，幼兒園的教育教學(xué)改革才會生氣蓬勃;如果園長自己沒有創(chuàng)造的火花，就無法點燃教師的創(chuàng)造的火焰。
作為一名園長，還需要有一定的科研意識和科研能力。這樣才能將教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的有價值的、值得研究的、熱點的問題提煉成科研課題進(jìn)行研究，做到教科研有機(jī)結(jié)合。近年來，我主持領(lǐng)銜了《幼兒課堂教學(xué)提問策略研究》等多個重點課題的研究。發(fā)表了多篇關(guān)于課堂教學(xué)提問策略研究的文章。
作為一個保教主管，為了全面提高幼兒園教師的整體素養(yǎng)，促進(jìn)教師專業(yè)化水平的提升，形成一支“師德高尚、觀念領(lǐng)先、業(yè)務(wù)精良、特長鮮明、善研能干”的教師隊伍。我認(rèn)真制定幼兒園的“xx”師資隊伍建設(shè)工作規(guī)劃，每學(xué)年定期召開幼兒園師資工作會議，制定每學(xué)年具體的師訓(xùn)工作計劃及具體的培訓(xùn)方案，并落實相關(guān)的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)幫助教師盡可能加快了解園本課程，在理解基礎(chǔ)上提高園本課程的實踐能力。
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇八
還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后,我才敢打自己的第一通電話,當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的,心里竟然還在祈禱不要有人接電話,個人電話銷售工作總結(jié)和計劃?？墒遣⒉蝗缥宜?那邊接起了電話,我一時之間竟不知道自己要說什么了:開始想好的那些話語都煙消云散了,后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想,那時真的是很傻的。
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時,當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時,當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時,一旦丟失了堅強(qiáng)的意志,那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售,我們每天至少打五十個電話,每個月如果有十六個工作日,那每個月我們就要800個電話,可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕,我們聽得最多的聲音就是“拒絕”,如果不能激勵自己,不能互相激勵,那我們可能每天都會愁云罩面,每天都不想打電話,甚至看到電話頭就痛,因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候,必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數(shù)的人,他的一生一路順風(fēng),但是大部分的人,他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗,包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅定的信心外,必須要不時回過頭去,檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,有沒有多走了彎路,如果走偏了就趕緊回來,趕緊修正,不時地總結(jié)和回顧,才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道:“一個人不追求進(jìn)步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想,我本人在工作中還是存在不少的`缺點和不足之處,尤其最明顯的一點就是馬虎大意,在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次,甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶,最后還是滿天去借,此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題,在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措,不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳,就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,這點來說,現(xiàn)在做的非常不好,包括打回訪自己都不會去打,現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題,我這點就做的不夠成功了,以后一定要努力改掉這個習(xí)慣,不能什么時候都依靠別人,要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來,有時工作中的煩惱會帶到生活中,而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情,當(dāng)然這樣是肯定不好的,因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中,在自己給自己調(diào)解的同時要堅信:郁悶的人找郁悶的人,會更加郁悶。一定要找比自己成功的人,比自己愉快的人,他的愉快會感染會傳染,就會找到力量和信心。
為今后做個打算,不能和以前一樣從來不做總結(jié),從來不設(shè)定目標(biāo),那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,沒有目標(biāo)性,一天不知道要有什么樣的結(jié)果,在此一定明確了:至少一場會保持兩個客戶,不然一個月下來就八場會的話,自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶,那樣簽單的幾率就太小了,至少在自己的努力中能夠充實自己,給自己的同學(xué)一個榜樣,給家里一個交待,能讓所有關(guān)心自己的人放心,會認(rèn)為我過的很好就ok了!
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇九
我始終圍繞我委中心工作，結(jié)合崗位職責(zé)，依據(jù)工作計劃，腳踏實地，真抓實干，較好的完成了各項工作任務(wù)。回顧三年來的工作，有經(jīng)驗，有成績，也有不足，有在工作中需要改善的工作方法和工作思路?，F(xiàn)總結(jié)如下：
堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治素養(yǎng)和理論水平。參加用心分子培訓(xùn)和黨組織的各類活動，積極向黨組織靠攏。強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高個人業(yè)務(wù)素質(zhì)和潛力水平。堅持學(xué)以立德，學(xué)以增智，學(xué)以致用。尤其是在工作中，嚴(yán)格要求自己，結(jié)合自身工作，著力落實好為群眾服務(wù)，為科室服務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。注重思考，總結(jié)規(guī)律，努力提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力。
20xx年至20xx年，我在辦公室工作，主要負(fù)責(zé)督察督辦、固定資產(chǎn)管理等工作，20xx年1月底，我調(diào)到組宣科，主要負(fù)責(zé)內(nèi)勤、政民互動工作。在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同志們的支持幫忙下，我基本做到了工作輕重緩急心中有數(shù)，日常工作有條不紊，重點工作略有亮點的既定目標(biāo)。重點完成了以下幾個方面的工作：
(一)督查督辦緊扣中心工作，確保重點任務(wù)完成。
以督察督辦重要事項為抓手，跟蹤落實重點工作的落實。認(rèn)真落實區(qū)委、區(qū)政府督查室督辦件的辦理工作，及時溝通，掌握區(qū)領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)、科室，解釋反饋相關(guān)問題，與區(qū)督查部門建立了良好的工作關(guān)系。用心落實市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示件、管委主要領(lǐng)導(dǎo)批示件、重要會議的督辦工作，做到件件有跟蹤，重點有督辦，及時準(zhǔn)確的完成了各項督辦任務(wù)。
(二)固定資產(chǎn)管理工作步入正軌。
盤點實物，核查賬目，登記錄入，實現(xiàn)了固定資產(chǎn)與財政局網(wǎng)絡(luò)平臺實時對接。跟蹤固定資產(chǎn)變動，及時更新，實現(xiàn)了固定資產(chǎn)動態(tài)管理。聯(lián)系財政局、審計局，評估公司、拍賣公司先后5次報廢固定資產(chǎn)94萬余元，完成了自管委20xx年成立以來的首次正式報廢工作。
(三)政民互動工作實現(xiàn)了投訴率降低，滿意度提高的目標(biāo)。
20xx年政民互動進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)化辦公，建立臺賬備查系統(tǒng)，深入挖掘高效的群眾訴求答復(fù)形式，在全區(qū)率先開展了“政民互動日”活動。甄別回復(fù)案件3500余件，非我委職能范圍內(nèi)的案件做到了退辦轉(zhuǎn)辦及時準(zhǔn)確。接辦案件1654件，較20xx年減少391件。全部按時完成，辦結(jié)率100%，滿意度提高兩個百分點，到達(dá)91%。實現(xiàn)了案件大幅度降低，群眾滿意度提高的目標(biāo)。
(四)常態(tài)工作強(qiáng)化服務(wù)意識，推進(jìn)有序。
1、在辦公室工作期間：強(qiáng)化服務(wù)意識，對領(lǐng)導(dǎo)，重點做好外部會議登記，及時聯(lián)系溝通，做到明確職責(zé)，及時派發(fā)、反饋，重點提醒。詢問制發(fā)領(lǐng)導(dǎo)次日的活動安排，為主要領(lǐng)導(dǎo)掌控全局帶給參考，為新聞跟蹤、車輛統(tǒng)籌帶給依據(jù)。每年接收登記會議通知1200余件，制發(fā)領(lǐng)導(dǎo)安排260余件。對科室，重點做好辦公消耗品的發(fā)放及貴重物品的借用，保管工作，為保障辦公用品發(fā)放及時，不影響工作，每周盤點庫房，申購補(bǔ)充。并用心配合物業(yè)、食堂，及時帶給清潔物品，維修耗材，為創(chuàng)造良好的辦公條件帶給后勤保障。對群眾，在熱線電話平臺建立前，耐心解答處理群眾咨詢、投訴電話，對反映集中的問題與科室統(tǒng)一口徑，關(guān)注工作進(jìn)展，協(xié)助科室推進(jìn)工作。
2、在組宣科工作期間：內(nèi)勤工作細(xì)致有序，爭取讓科長省心，
放心。用心熟悉科室業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)檔案知識，按時保質(zhì)地完成了文書檔案歸檔工作。關(guān)注科室大事要事，隨時記錄，完成科室大事記的整理撰寫工作。報送考勤，領(lǐng)用辦公用品，報銷科室人員辦公費用等，事無巨細(xì)，做到耐心細(xì)致，用心為科室人員服好務(wù)。協(xié)助科長完成計劃總結(jié)，會議通知，信息報送，重點工作匯總，迎檢材料準(zhǔn)備等臨時性任務(wù)，做好補(bǔ)臺工作。
(五)抓好臨時性任務(wù)，爭取亮點。
1、在辦公室期間，耐心細(xì)致，溝通請教，準(zhǔn)確無誤地做好了職工住房補(bǔ)貼的錄報工作。我委作為全區(qū)少數(shù)幾個一次性錄報透過的單位，受到職工住房補(bǔ)貼領(lǐng)導(dǎo)小組的表揚。
2、在組宣科期間，配合工會，組織機(jī)關(guān)干部參加區(qū)總工會組織的“喜迎十八大，勞動者之歌合唱比賽”，榮獲一等獎。
總結(jié)起來，上述工作能夠圓滿完成，主要源于自身工作職責(zé)心比較強(qiáng)的慣性。但是近年來，隨著年齡的增長，工作，學(xué)習(xí)缺乏熱情，用心主動開展工作方面較差，也不愿意與領(lǐng)導(dǎo)溝通，工作基本停留在領(lǐng)導(dǎo)派什么工作，完成什么工作的階段。下一步，自身要在學(xué)習(xí)、工作中增強(qiáng)主動性，秉承干一行，愛一行的原則，恪盡職守，勤奮工作，做到日常工作不耽誤，重點工作有亮點，難點工作有創(chuàng)新。
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇十
是我從事財務(wù)工作的第三個年頭，回首這半年來的財務(wù)工作，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗與磨礪。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下，我不斷鞏固、不斷學(xué)習(xí)相關(guān)財務(wù)實務(wù)知識，時刻注意將理論知識和財務(wù)實踐結(jié)合起來，個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提高，順利地完成了領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項工作任務(wù)，圓滿地履行了崗位所賦予的職責(zé)。
這半年來，我主要負(fù)責(zé)集團(tuán)本級資金結(jié)算中心的相關(guān)工作，同時配合機(jī)關(guān)財務(wù)科完成合同評審及保險集中管理工作，配合會計科完成財務(wù)報表的編制，現(xiàn)將這半年的思想、工作情況匯報如下：
在思想方面，我深入學(xué)習(xí)了中鐵物資集團(tuán)的企業(yè)理念，始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到日常的工作生活中，做到了與人為善，和睦相處。在大學(xué)時，我就已經(jīng)通過了高級黨課的學(xué)習(xí)，但是當(dāng)時我仍然覺得自己在思想的進(jìn)步程度上沒能達(dá)到一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在，經(jīng)過多年的工作與學(xué)習(xí)，我不斷的思考，不斷地總結(jié)，這使我的思想政治覺悟和道德品質(zhì)修養(yǎng)得到了進(jìn)一步提高，增強(qiáng)了在思想上、政治上同黨中央保持高度一致的自覺性，提高了對學(xué)習(xí)是第一要務(wù)的認(rèn)識，有效地增強(qiáng)了工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性，為更加嚴(yán)謹(jǐn)更加踏實地做好會計工作打下了堅實基礎(chǔ)。
1、資金結(jié)算中心工作。
（1）銀行授信及融資。
今年上半年，我協(xié)助42家本級或子公司完成了核保相關(guān)資料提供及服務(wù)，盡量保證了不耽誤各子公司對授信額度的使用。同時，我們構(gòu)建以中小銀行融資為主渠道，大型銀行貸款為支撐，發(fā)行短期融資券為補(bǔ)充的融資框架體系。在充分考察市場并結(jié)合自身實際情況的前提下，靈活的在信用證、應(yīng)收賬款保理、票據(jù)貼現(xiàn)、票據(jù)質(zhì)押等融資品種間進(jìn)行選擇，最大程度滿足了集團(tuán)公司的資金需要。
同時，我逐步理清了各家合作銀行的授信額度及具體使用情況，明確開立銀行承兌匯票、保函、信用證等的費率、收費方式及優(yōu)惠的額度。通過對資金的集中，與各合作銀行協(xié)商進(jìn)行存款管理，利用銀行協(xié)定存款、七天通知存款、定期存款等方式，獲取最大的資金收益率。
（2）資金預(yù)算及臺賬。
每月月初，在收到各子公司臺賬及本級業(yè)務(wù)預(yù)算后，我能及時分析匯總銀行賬戶統(tǒng)計表、銀行授信統(tǒng)計表、流動資金貸款統(tǒng)計表等相關(guān)表格，努力確保集團(tuán)賬戶管理的有效性，科學(xué)預(yù)測，統(tǒng)籌規(guī)劃，制定周密的資金使用方案，合理安排資金流向，滿足每個時間節(jié)點、每筆重點業(yè)務(wù)的資金需求。
此外，我們積極的通過銀行和股份財務(wù)公司開立法人透支賬戶，辦理一定的貸款應(yīng)急額度，防止出現(xiàn)資金鏈斷裂、企業(yè)上銀行黑名單等事件的出現(xiàn)，把確保資金鏈安全當(dāng)做企業(yè)生存底線，保證了資金收支均衡有序的同時有效降低了日均存款余額，避免了存貸雙高現(xiàn)象的發(fā)生。
（3）資金占用費的核算。
我負(fù)責(zé)的一項重點工作即是子公司及部門資金占用費核算。經(jīng)過多年的經(jīng)驗累積，我現(xiàn)在對于資金占用費的理解已不是單純是數(shù)學(xué)計算，而是逐步樹立了為子公司和業(yè)務(wù)部門服務(wù)的意識，為幫助它們節(jié)省財務(wù)費用獻(xiàn)計獻(xiàn)策，想其之所想、急其之所急，在保證依法合規(guī)的.前提下，為經(jīng)營人員開展業(yè)務(wù)當(dāng)好監(jiān)督員、參謀者，充分有效發(fā)揮財務(wù)職能。
由于各子公司及事業(yè)部的經(jīng)營方式各有不同，在核算資金占用費時，單一的erp軟件不能全面的反映其資金占用情況，這就要求我在平時的工作中，更加深入的了解各子公司和事業(yè)部的業(yè)務(wù)模式，及時與同事們核對，發(fā)現(xiàn)問題，并予以解決。
（4）銀行賬戶監(jiān)管。
隨著今年各類建筑工程業(yè)務(wù)的復(fù)蘇，各子分公司掌握的資金量越來越大。為達(dá)到股份公司資金歸集率80%的目標(biāo)，維持集團(tuán)公司資金集中管理方面取得的成效，防止產(chǎn)生新的資金分散現(xiàn)象，我們堅持賬戶管理及資金監(jiān)控不放松，嚴(yán)格控制各公司的賬戶開立及增加erp記賬科目的審批。通過規(guī)范資金集中管理，集團(tuán)公司進(jìn)一步提高資金集中管理的高度和深度，提高資金使用效率，實現(xiàn)了較為理想的資金集中率，一季度資金歸集率為87。68%，二季度87。26%。
（5）短期融資券、貸款及票據(jù)貼現(xiàn)。
今年一季度，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我經(jīng)辦的3。8億元短期融資券成功發(fā)行；同時，我們利用銀行短期借款利率維持在基準(zhǔn)利率或者基準(zhǔn)利率上浮5%的水平的契機(jī)，逐步置換取得的利率為基準(zhǔn)利率上浮5%—15%短期貸款，借此壓低資金頭寸，降低資金閑置率，在保證資金需求的前提下，降低財務(wù)費用支出。
二季度，隨著金融環(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，銀行票據(jù)貼現(xiàn)費率及信用證議付費率直線下降，一度處于4。8%左右的水平，大幅低于同期銀行貸款利率。我們及時抓住這一機(jī)遇，利用手中大量的銀票進(jìn)行貼現(xiàn)，顯著的節(jié)省了財務(wù)費用。
（6）對新業(yè)務(wù)的吸納與學(xué)習(xí)。
當(dāng)今時代，是一個一切都在飛速發(fā)展的時代，資產(chǎn)的折舊率在加快，知識的折舊率也在加快，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要意義更是不言而喻。隨著物資集團(tuán)國際業(yè)務(wù)的逐漸拓展與香港公司的成立，涉及到的材料進(jìn)出口業(yè)務(wù)逐漸增多，這就對我在銀行授信、融資、資金結(jié)算、理財?shù)确矫娴哪芰μ岢隽诵碌囊?。為此，我們積極的與合作銀行協(xié)商，探索資金及外匯管理的多種途徑，嘗試從各合作銀行中選擇合適的金融工具，謀求更為安全便捷的結(jié)算模式，采取多樣化的支付方式。例如，通過開立遠(yuǎn)期信用證、進(jìn)口押匯、海外代付等方式鎖定采購成本、調(diào)節(jié)資金用款節(jié)奏，同時借助銀行專業(yè)機(jī)構(gòu)對國際匯率的研究，適時靈活地選擇付匯的時機(jī)和方式，盡可能地規(guī)避匯率風(fēng)險。
（7）資金中心資料的歸檔及整理。
隨著集團(tuán)公司業(yè)務(wù)量的加大，資金結(jié)算中心留存了大量金融機(jī)構(gòu)、子公司及事業(yè)部的資料文件。每日工作結(jié)束后，我能及時對保管留存的資料進(jìn)行重新整理，分門別類裝訂成冊，擺放整齊，以便領(lǐng)導(dǎo)與同事們查找。
（1）事業(yè)部合同評審。
我共完成各類經(jīng)營及非經(jīng)營類合同的評審200余份。在合同評審的過程中，我能明確把控相關(guān)合同風(fēng)險點并提出自己的建議，同時加強(qiáng)同各事業(yè)部的聯(lián)系和溝通，主動宣傳財務(wù)資金管理制度，仔細(xì)講解相關(guān)規(guī)定，在業(yè)務(wù)辦理前詳細(xì)說明風(fēng)險點，從源頭上避免不規(guī)范行為的發(fā)生。同時，在合同執(zhí)行以后，我能夠嚴(yán)格跟蹤業(yè)務(wù)動態(tài)，監(jiān)控資金流向，提醒解付回款，把好財務(wù)關(guān)、風(fēng)險關(guān)，將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)潛在的風(fēng)險降到最低。
（2）保險資源集中管理。
xx年以來，我一直負(fù)責(zé)股份公司保險資源集中管理工作，經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)能夠較為規(guī)范的進(jìn)行操作：在集團(tuán)公司機(jī)動車量保險及人身意外傷害保險的工作中，我能及時聯(lián)系各子公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人員，將股份公司及集團(tuán)公司的相關(guān)精神進(jìn)行傳達(dá)，對各子公司的機(jī)動車輛及人員的保險信息進(jìn)行匯總更新，同時完成上險、繳款通知書的報送等工作。
由于工作交接等原因，我對會計科工作涉及還較少，目前主要是通過協(xié)助完成5月份、6月份集團(tuán)本級快報的填制，并對二季度決算報表的歷史數(shù)據(jù)等途徑進(jìn)一步了解會計科相關(guān)業(yè)務(wù)流程與基礎(chǔ)知識，同時協(xié)助完成了集團(tuán)公司6月份內(nèi)部往來賬款的抵消。今后，對于我目前在會計科工作上存在的問題，我將進(jìn)行有針對性的補(bǔ)足，爭取早日成為一名合格的報表填制人員。
已經(jīng)過去了一半，在今年余下的時間里，我將繼續(xù)保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，更加努力地去摸索、學(xué)習(xí)和實踐，同時不斷提高對自己的要求，繼續(xù)為集團(tuán)公司的財務(wù)管理獻(xiàn)出自己的一份力量。
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇十一
自20xx年畢業(yè)參加工作到20xx年，一晃6年已經(jīng)過去，這些年，在股份公司領(lǐng)導(dǎo)英明的領(lǐng)導(dǎo)下，工程部全體工作人員通過不懈的努力及忘我的工作精神，我經(jīng)歷了逸翠園，逸翠園翠竹苑，逸翠園紫竹苑安置小區(qū)從開工到竣工的全過程。當(dāng)看到一棟棟嶄新的樓房，四通八達(dá)的小區(qū)道路，無比溫馨的綠化環(huán)境…我感到無比的自豪。
我的個人工作能力，業(yè)務(wù)水平每年都有很大的提高，通過這幾年在項目上的學(xué)習(xí)和鍛煉使我對甲方的工作范圍及方式有了跟直觀的了解，現(xiàn)總結(jié)如下：
在20xx年，我經(jīng)歷了很多事情，國家^v^65號文規(guī)定民用建筑外墻保溫材料必須采用燃燒性能為a級的材料。但是紫竹苑工地此時外墻保溫已經(jīng)做了大半，如要全部返工，必定會損失很大，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們召集設(shè)計，監(jiān)理，施工進(jìn)行協(xié)商，各自分工，多方奔走，才與消防大隊達(dá)成一致，將損失降到最低。
20xx年，逸翠園紫竹苑安置小區(qū)交房在即，室內(nèi)修補(bǔ)工程嚴(yán)峻，管線工程錯綜復(fù)雜，我們召集各家監(jiān)理，施工單位，統(tǒng)籌安排，分工明確，責(zé)任到人，面對有的單位不聽指揮，擅自施工，我們采取各項措施，獎罰并舉，確保進(jìn)度，保質(zhì)保量。在這一年里，我們沒有休假，白天，巡視工地，檢查質(zhì)量，和監(jiān)理，施工相互交流，晚上，在工地查看圖紙，翻查規(guī)范，直到很晚才回宿舍。忙活了將近一年，終于在10月份讓老百姓高高興興的拿到了盼望已久的房子。
回想這六年在項目上的各種經(jīng)歷，干甲方并不是我想像的那么輕松和愜意，工作接觸范圍甚廣，方方面面的知識和專業(yè)都會涉及，要想成為優(yōu)秀甲方工程技術(shù)管理人員，至少因該具備以下綜合能力素質(zhì)：
1、要有一定的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，這是一個基礎(chǔ)也是前提，從技術(shù)方面來講，做為甲方，不可能各方面的知識技能都具備，但必須都要了解一些，并且精于某些方面，在施工的時候，甲方代表不可能代替監(jiān)理，和施工方的質(zhì)量檢驗員來管理工程質(zhì)量，但需要讓他們知道，你的能力，這樣在你管理工程的某些方面時，會大大提高你的威信。也會贏得大家的尊重。如果大家有技術(shù)問題都覺得你是個擺設(shè)，那就樹立不起權(quán)威，即是要能解決大多數(shù)的現(xiàn)場技術(shù)問題。2、要有相當(dāng)?shù)娜职盐盏哪芰退季S，很多工作都是相關(guān)的`，這是建立在積極的工作態(tài)度和長時間的工作經(jīng)驗積累上面的，對控制整個工程進(jìn)度和成本是很有效的。
3、要有綜合協(xié)調(diào)能力，要讓監(jiān)理和施工方信服你，要讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心你。懂得協(xié)調(diào)各合作單位和公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門之間的關(guān)系，建立獲得正確信息的有效渠道。要懂管理，會管理，管理能創(chuàng)造效益，這是甲方代表對問題進(jìn)行正確判斷和發(fā)布正確指令的基礎(chǔ)之一。
應(yīng)做好核實工作，工作中要說到做到，要求的事情必須認(rèn)真落實處理；對外圍聯(lián)系的工作，應(yīng)主動及時的處理；盡量做到大公無私。
7、熟悉相關(guān)部門的工作流程和部分相關(guān)基礎(chǔ)知識，比如要懂得預(yù)結(jié)算、項目開發(fā)流程等。和政府相關(guān)部門的辦事人員要有一定的聯(lián)系，知道最基本的辦事流程。做好了能節(jié)約時間和開支。
這六年來，除了技術(shù)水平的提高，我還在20xx年取得了建筑工程二級建造師資格。
從事工程管理年來，我深深體會到，知識要不斷積累，工程施工要一絲不茍，市場競爭要積極參與，各項工作要精益求精，這樣才能適應(yīng)市場競爭的需要。通過自身的努力，領(lǐng)導(dǎo)和前輩的支持，我在各方面有了較大的收獲和進(jìn)步，并取得了一些成績。我將繼續(xù)努力，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，把自己的工作做的更好，請各位評委評定。
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇十二
在校領(lǐng)導(dǎo)及同事們的支持和幫助下，以黨的新時期精神為指導(dǎo)，本人能努力做好各項工作，認(rèn)真地履行了自己的職責(zé)。
現(xiàn)將一年來的政治思想、教學(xué)和學(xué)習(xí)等方面的工作報告如下：
在思想政治方面，能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、^v^思想、^v^理論和“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。
加強(qiáng)自身的政治理論學(xué)習(xí)，提高理論水平。
在教學(xué)實踐中，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，堅持黨性原則，提高黨性修養(yǎng)、努力實踐“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)和落實科學(xué)發(fā)展觀，與時俱進(jìn)，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，爭取讓每個學(xué)生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發(fā)展。
努力做到政治堅定、業(yè)務(wù)精干、作風(fēng)踏實、為人誠實。
在師德上嚴(yán)格要求自己，要做一個合格的人民教師!
在教學(xué)工作方面，能認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真研究教學(xué)規(guī)律，在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。
對個別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進(jìn)行補(bǔ)漏。
在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導(dǎo)，及時反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識。
做到課前認(rèn)真?zhèn)湔n、制作課件、領(lǐng)會教材中的重點、難點，積極查找與教材有關(guān)的資料，幫助學(xué)生理解每一個問題和難點。
上課時認(rèn)真授課，抓住重點、突出難點、精講精練，運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的知識水平出發(fā)，力求培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，最大限度地發(fā)揚課堂民主，創(chuàng)設(shè)生動活潑的氣氛，讓學(xué)生愉快思考，主動探索、大膽質(zhì)疑，敢于標(biāo)新立異。
在教學(xué)中注意理論與實踐相結(jié)合，注意搜集學(xué)生在實踐中遇到的實際問題，結(jié)合理論教學(xué)從理論上解釋出現(xiàn)的問題，提出解決的方法和措施，并積極培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。
不斷提高教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)效果評價良好。
在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實際情況，通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實可行的教學(xué)工作計劃，保證了整個教學(xué)工作的順利開展。
安全常規(guī)教育工作我也從不忽視，經(jīng)常利用班會課、宣傳櫥窗對學(xué)生進(jìn)行安全知識教育，并且每到重大節(jié)假日，都會讓學(xué)生帶去一封有關(guān)安全教育方面的致家長信，本學(xué)年無安全事故發(fā)生。
由于本人認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個學(xué)生，努力去做一個深受學(xué)生尊重和信賴的老師。
通過一學(xué)年的努力，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績有了很大的提高。
得到校領(lǐng)導(dǎo)和教師的一致好評。
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇十三
我從中央財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，分配到具有從事證券期貨業(yè)務(wù)資格的山東青島會計師事務(wù)所工作。經(jīng)過短暫的實習(xí)適應(yīng)階段后，立即被委以重任。我于1997年9月——1998年5月，全程參與青島海爾國際電器股份有限公司的b股上市審計工作。1998年8月開始，參與華光陶瓷吸收合并山東匯寶集團(tuán)股份有限公司的審計工作。1998年5月——20-年4月我承擔(dān)了青島堿業(yè)上市審計的部分重要工作。1999年3月——20-年初負(fù)責(zé)青島國風(fēng)藥業(yè)股份有限公司上市審計工作。此外，我承擔(dān)審計的重要客戶還包括青島海爾、青島海信、青島雙星、青島東方、青島國貨、泰安瑞星化工、煙臺只楚集團(tuán)、威海西霞口集團(tuán)、青島集裝箱等十余家上市公司和十余家擬上市公司的審計業(yè)務(wù);以及青島獅王牙膏、青島廣瀨等外商獨資或合資企業(yè)的審計或管理咨詢業(yè)務(wù)。
在山東青島會計師事務(wù)所我擔(dān)負(fù)的工作中，無論是審計業(yè)務(wù)還是驗資及其他相關(guān)工作，在規(guī)定的時間內(nèi)都較好地得以了完成，取得了理想的社會效益和經(jīng)濟(jì)收益。1999年末，受泰安瑞星化工股份有限公司的委托，參與了其改制擬發(fā)行a股的審計業(yè)務(wù)。2000年4月，與山東威海西霞口某股份有限公司簽定了股份制改造和常年審計的委托，并參與了其規(guī)范和審計調(diào)帳工作。以外，還出具了多家股份公司、工商貿(mào)企業(yè)及外資企業(yè)驗證資本的驗資報告。
20-年1月，我離開青島，應(yīng)聘到全國知名的立信會計師事務(wù)所。由于前期的工作基礎(chǔ)比較扎實，不久就得到了單位的重視，主要擔(dān)負(fù)對擬上市公司的改制工作進(jìn)行輔導(dǎo);按照中國證監(jiān)會的要求，對首次發(fā)行股票公司的財務(wù)報告進(jìn)行審計;對上市公司年報、中報及配股、增發(fā)等再融資進(jìn)行審計;對外資企業(yè)的財務(wù)報表進(jìn)行審計;為客戶帶給驗資服務(wù);為客戶帶給有關(guān)股票發(fā)行和再融資方面的財務(wù)咨詢。在此期間，我的主要審計客戶有上海興業(yè)房產(chǎn)、上海輪胎橡膠、濟(jì)南輕騎、上?？迫A、上海紅雙喜等十余家上市公司和十余家擬上市公司的審計業(yè)務(wù);上海大眾汽車等企業(yè)的審計或管理咨詢業(yè)務(wù);上海房地集團(tuán)、上海海鷗照相器材、上海迪賽諾醫(yī)藥等多家內(nèi)資企業(yè)的審計或管理咨詢業(yè)務(wù)。十余年的注冊會計師執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，使我的理論和實務(wù)水平得到了極大的飛躍，實現(xiàn)了可喜的進(jìn)步。
二、老老實實做人，扎扎實實做事，樹立崇高的事業(yè)觀。
從進(jìn)入財會審計行業(yè)開始，我一向沒有忘記師長的教誨和期望，恪盡職守、勤奮敬業(yè)，絲毫不放松對自身政治修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。我深知，作為審計人員，需要一種“富貴不能淫，威武不能屈”的道德勇氣，有一種大公無私的服務(wù)精神。我所承擔(dān)的審計業(yè)務(wù)，多是重要的上市公司，這是領(lǐng)導(dǎo)對我的巨大信任和考驗。我認(rèn)識到，做一名合格的事務(wù)所的業(yè)務(wù)人員，不僅僅要具有必須的專業(yè)勝任潛力，還要有必須的管理潛力和溝通潛力。
審計業(yè)務(wù)的服務(wù)好壞，質(zhì)量到位與否，直接關(guān)系到整個事務(wù)所的外在形象。在日常的工作中，我時常提醒自己要端正服務(wù)心態(tài)，在不失公正不違背職業(yè)道德的前提下，持續(xù)一名注冊會計師超然的地位，在有關(guān)原則問題的立場上，應(yīng)有自己獨到的見解，不為來自各方面的不正常因素所左右。工作中增強(qiáng)大局意識、群眾意識和服務(wù)意識，把提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量和盡量滿足客戶的合理要求作為工作的最高標(biāo)準(zhǔn)，努力把工作做好。在執(zhí)業(yè)時，我十分注意工作方式、方法，不輕易下結(jié)論。外勤工作中，合理安排工作時間，提高工作效率，不做無謂的勞動。同時，與客戶多方接觸，持續(xù)經(jīng)常性的聯(lián)系和溝通，不給企業(yè)增加額外和不必要負(fù)擔(dān)。執(zhí)業(yè)中經(jīng)常遇到與客戶之間，與執(zhí)業(yè)人員之間不同的意見，我首先透過查閱有關(guān)資料，咨詢權(quán)威部門，在內(nèi)部達(dá)成一致，然后與客戶透過協(xié)商討論研究解決問題，消除不同點，達(dá)成共識。
對上市公司審計的工作，最突出的特點一是業(yè)務(wù)量大、風(fēng)險高、政府監(jiān)管部門、社會公眾和股東對信息披露的要求高，另一特點是由于我國市場經(jīng)濟(jì)尚處發(fā)展階段，注冊會計師地位沒有得到正確的認(rèn)可，市場的競爭環(huán)境不理想，注冊會計師的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與其勞動量和承擔(dān)的風(fēng)險相配比。從外部執(zhí)業(yè)環(huán)境來看，經(jīng)常受到來自各個方面不同程度影響，個性是客戶的壓力，客戶利用各種關(guān)系干預(yù)、干擾注冊會計師依法執(zhí)業(yè)的現(xiàn)象也十分突出。這種不正常的現(xiàn)象，無疑牽扯了超多的時間和精力。在審計過程中，我牢固樹立風(fēng)險意識，健全審計質(zhì)量內(nèi)部控制制度，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求規(guī)范執(zhí)業(yè)。對國貨公司1999年報出具了帶說明段的報告，對青島雙星公司的報告也做了合理的處理，對青島海爾的報告明確了聯(lián)營公司的會計師規(guī)范了審計范圍，從而進(jìn)一步降低了風(fēng)險。青島堿業(yè)上市的項目，由于牽扯的方方面面比較多，是十分復(fù)雜的一個項目，近兩年的工作中，我克服了種種不利的因素。有時連續(xù)幾天加班加點，廢寢忘食，但方案一變，還得從頭再來;有時身體不適，一個多月卻不能離開現(xiàn)場;有時工作得不到理解，只能尋求領(lǐng)導(dǎo)的支持，因此從未氣餒過。
三、明確定位奮斗目標(biāo)，不斷健全知識結(jié)構(gòu)。
在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)一體化，競爭國際化的形勢下，財務(wù)會計和審計工作所處的環(huán)境也在日新月異地更新，不斷出臺的會計準(zhǔn)則、審計準(zhǔn)則和各種財經(jīng)稅務(wù)法規(guī)、文件，使人感覺眼花繚亂、應(yīng)接不暇。在做好本職工作之余，我一向沒有放松對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，20-年分別透過注冊會計師資格、會計師職稱考試。20-年透過中國證監(jiān)會證券發(fā)行與承銷、證券基金的從業(yè)資格考試，為更好地在證券行業(yè)里工作打下了良好的基礎(chǔ)。日常工作的閑暇時間，我盡量抽空，一方面加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，堅持以_理論、三個代表和科學(xué)發(fā)展觀思想為指導(dǎo)，提高思想政治覺悟。另一方面加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)國家的有關(guān)政策、法規(guī)和報刊雜志。加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識的鉆研，理論水平不斷提高。當(dāng)今的社會，我認(rèn)為，高級財會人員應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新，超越自我，具有胸懷大業(yè)，志懷高遠(yuǎn)的視野，要在自由的精神世界里不斷追求、探索。要承擔(dān)三方面重要使命：一是要具備較高的理論水準(zhǔn)，能夠提出原創(chuàng)性的思想與理論;二是要有成熟的實務(wù)經(jīng)驗，認(rèn)真履行經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)、市場監(jiān)管、社會管理和公共服務(wù)的職責(zé);三是要發(fā)揮以點代面的引領(lǐng)作用，將自己的知能，及時向所在領(lǐng)域的同行進(jìn)行傳授，實現(xiàn)全行業(yè)更新觀念，轉(zhuǎn)變思想，完善結(jié)構(gòu)，協(xié)同提升的目標(biāo)。
真正成為一名合格的高級會計人才，不能滿足于會計專家的主角，要在管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、哲學(xué)、文學(xué)等方面培養(yǎng)鍛造較高的造詣，成為復(fù)合型人才。不能就會計論會計，不能就財務(wù)談財務(wù)，要“跳出三界外不在五行中”，從立體思維、戰(zhàn)略思維，綜合角度看待事物，領(lǐng)略問題的實質(zhì)，抓住問題的關(guān)鍵。管理者、領(lǐng)導(dǎo)者、決策者，提升激勵與溝通潛力，務(wù)必學(xué)習(xí)整合國內(nèi)外的經(jīng)驗，明確自身的工作職責(zé)、工作方法，不僅僅要強(qiáng)調(diào)教導(dǎo)與激勵，還要注重約束與控制。真正成為一名合格的高級會計人才，還要增強(qiáng)順時應(yīng)勢的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。時代呼喚創(chuàng)新思維，創(chuàng)新改變世界，創(chuàng)新改變命運。領(lǐng)軍人才的創(chuàng)新潛力，要注重創(chuàng)新人格的培養(yǎng)，創(chuàng)新潛力結(jié)構(gòu)的培養(yǎng)，創(chuàng)新思維過程及習(xí)慣的培養(yǎng)。
四、實現(xiàn)財務(wù)管理工作的轉(zhuǎn)型，工作中干出了實效。
透過會計師事務(wù)所工作的歷練學(xué)習(xí)，十余年下來，我至少從以下方面具備了必須的業(yè)務(wù)專長：熟練掌握財會、稅收、審計領(lǐng)域的現(xiàn)行政策、法規(guī);能獨立承擔(dān)上市公司、外商投資企業(yè)等的財務(wù)審計、財務(wù)稅務(wù)咨詢工作;熟悉股票發(fā)行和再融資的財務(wù)會計方面的政策法規(guī);良好的審計經(jīng)驗及會計教育背景;出色的分析及解決問題的潛力;良好的中英文水平;熟練的電腦操作技能等。
隨著自身對會計審計工作的理解和實踐的不斷深入，為迎接更大的挑戰(zhàn)，20-年5月份，我應(yīng)聘到了國內(nèi)著名的綜合類證券公司光大證券計劃財務(wù)部。承擔(dān)了財務(wù)核算，合并報表編制，財務(wù)分析，以及信息披露等工作。計劃財務(wù)部每一天都要接觸超多的數(shù)據(jù)和枯燥的報表，但我的工作干得有聲有色。為了培養(yǎng)自身的綜合潛力，取人之長、補(bǔ)己之短。我除定期參加例會討論、學(xué)習(xí)企業(yè)會計制度，和大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程。同時用心參加公司舉行的各種活動，做到工作有里有外、有張有弛。
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇十四
轉(zhuǎn)眼20××年過去了，回首這一年來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算為我邁進(jìn)銷售市場起到一個很好的鋪墊，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。同時我現(xiàn)在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時，也在反思自己工作上的不足和問題是今后應(yīng)該時刻注意和逐步改進(jìn)的。
20××年，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫，正確認(rèn)識自身的工作，正確處理與同事之間的關(guān)系，把工作重點放在發(fā)展新客戶上，以提高我對工作本身的認(rèn)知程度。細(xì)心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的長處，改掉自身存在的不足，虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，主動接受同事的意見，不斷改進(jìn)工作方法，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。
現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，在未來的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實踐，堅持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形式的需要，積極與公司的人員溝通，以學(xué)習(xí)他人之長，才能更好的促進(jìn)自我能力，滿足客戶需求和開拓市場空間。其實業(yè)務(wù)就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好!做人是一個很重要的方面，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時間內(nèi)學(xué)習(xí)無限的知識，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力!
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極與他人溝通。不斷的開發(fā)新市場，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，瀚林人都會洋溢著幸福的笑容!
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇十五
再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)).
7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇十六
通過一年多的努力，支行小微業(yè)務(wù)也有了一定的突破，今年5月份，范純陽加入明湖支行零售團(tuán)隊，同時9月份葛玲玉離開明湖支行，目前團(tuán)隊人員仍為3人，但人員的配置只是團(tuán)隊發(fā)展的第一步，接下來的重點工作就應(yīng)該放在團(tuán)隊的發(fā)展和規(guī)劃中去，團(tuán)隊成立初期，并沒有設(shè)立完善的工作制度，團(tuán)隊成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性、尤其在營銷方面沒有做到統(tǒng)一方向、固定動作，下一步我們支行的小微團(tuán)隊也要形成固有的工作制度，人員雖少，但也需要有完善的團(tuán)隊制度，這樣每一位團(tuán)隊成員才能各司其職。
轉(zhuǎn)眼之間，20xx年已經(jīng)結(jié)束，我們已經(jīng)迎來嶄新的20xx年，在20xx年的工作中，即取得了一定的成績，但也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問題，下面便將的工作進(jìn)行總結(jié)，同時對自己本年度的工作提出一定的.目標(biāo)與要求。
1、各項存款及貸款數(shù)據(jù)。
截至20xx年12月30日，個人名下存款余額總計20xx萬元，，其中儲蓄存款1650萬元，對公存款362萬元，個人名下貸款總計21250萬元，其中按揭及消費類貸款11450萬元，小微貸款9800萬元，其中弱擔(dān)保貸款2800萬元，小微抵押貸款7300萬元，較年初新增2250萬元。
2、其他產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)。
同時20xx年中智能pos新增8戶，借款人意外險銷售12筆，總保費金額50000元左右，網(wǎng)樂貸新增6筆，金額106萬元。
1、新增業(yè)務(wù)營銷方面。
20xx年，個人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營銷上，截至20xx年12月30日，小微抵押貸款共新增24戶，審批金額總計3816萬元，放款金額3097萬元，但業(yè)務(wù)新增主要集中在前兩個季度，反而三、四季度增長較少，同時20xx年客戶流失也成為一個比較重要的因素，抵押貸款方面共流失8戶，金額890萬元，這個結(jié)果還是不盡如人意的，通過對之前工作的分析可以看出，抵押貸款的新增主要是通過存量客戶的挖潛、老客戶轉(zhuǎn)介的方式獲得，而缺乏長期穩(wěn)定的新增獲客渠道，所以下一步的工作重點也應(yīng)在做好存量客戶維護(hù)的基礎(chǔ)上，開放思維，深入思考，尋找更加穩(wěn)定、直接的獲客途徑。其次，就目前零售客戶經(jīng)理的考核辦法而言，單純的信貸業(yè)務(wù)增長已無法支撐目前的行員級別，對于存款的依賴越來越大，現(xiàn)在的零售客戶經(jīng)理更要往綜合客戶經(jīng)理的方向去發(fā)展，在以信貸產(chǎn)品為基礎(chǔ)的原則上，更應(yīng)加強(qiáng)對客戶的綜合開發(fā)，通過對比可以發(fā)現(xiàn)，自己與分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理在客戶價值挖潛上還存在這巨大差距，例如：借款人意外險銷售，有貸戶回存率、非儲金融資產(chǎn)的開發(fā)都落后很多，這也是自己下一步需要努力的方向。
2、小微團(tuán)隊管理方面。
20xx年7月初，分行成立小微直營團(tuán)隊，很有幸當(dāng)選明湖支行小微團(tuán)隊長，但也意味著身上的擔(dān)子也更重了，通過一年多的努力，支行小微業(yè)務(wù)也有了一定的突破，今年5月份，范純陽加入明湖支行零售團(tuán)隊，同時9月份葛玲玉離開明湖支行，目前團(tuán)隊人員仍為3人，但人員的配置只是團(tuán)隊發(fā)展的第一步，接下來的重點工作就應(yīng)該放在團(tuán)隊的發(fā)展和規(guī)劃中去，團(tuán)隊成立初期，并沒有設(shè)立完善的工作制度，團(tuán)隊成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性、尤其在營銷方面沒有做到統(tǒng)一方向、固定動作，下一步我們支行的小微團(tuán)隊也要形成固有的工作制度，人員雖少，但也需要有完善的團(tuán)隊制度，這樣每一位團(tuán)隊成員才能各司其職、盡其所能，整個團(tuán)隊才能往好的方向。
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇十七
顧客對品牌怎么會有信心呢?調(diào)查中發(fā)現(xiàn)許多代理商未給導(dǎo)購人員充分的培訓(xùn)，將銷售壓力放任給店長，這是非常不負(fù)責(zé)任，也是對品牌、銷售傷害非常嚴(yán)重的事情。
二、產(chǎn)品。
你必須能夠清晰知道什么貨品放哪、還有哪幾碼、哪幾種顏色、存貨量剩多少、適合怎樣的顧客，如某品牌店為了與其他門店爭貨源，不惜忽悠總部：
目前顧客確定了哪幾款，什么時間會過來看，請總部予以什么時間前一定要送達(dá)而爭取到貨品的案例，黑了點，但成績是有目共睹的。
還有，商場促銷時人流一般會驟增，不要等、靠商場或總部會逼你拿貨，全體店員自己要有“多爭取貨品就可多賣”的這種覺悟，提前向總部要求貨品支持。
2、清晰的貨品風(fēng)格非常重要，他可以幫助顧客清晰自己所需，成功、成熟品牌的商品風(fēng)格統(tǒng)一，系列分明，主題化。
很容易形成回頭客及忠誠顧客。
3、貨品的維護(hù)、保潔工作即可以讓你閑暇時有事可干，也保持了商品的新鮮，自然吸引顧客。
同一品牌的風(fēng)格、價格、號碼都會有所偏差，因此總結(jié)銷售經(jīng)驗予以調(diào)整很重要，而總部也要特別注意到這個問題。
5、款多量少的產(chǎn)品策略顧客可選擇性強(qiáng)，又很少會積貨，當(dāng)然，前提是你的設(shè)計力量夠強(qiáng)。
如送禮需要體現(xiàn)他的尊貴，海洋夏日可以凸顯他的陽光和放松、晚禮服系列則讓她顯得淑女。
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇十八
對我而言，20年是有重要意義的一年，我從一個現(xiàn)場管理員提升為四樓的副主管。非常感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的肯定，在這一年我的工作邁進(jìn)了一個新的里程碑。
本人自20年x月份加入營運二部，融入這個集體的一份子以后，本著對工作的熱情，抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事，干好這個現(xiàn)場管理工作，充分利用這一平臺提升自身的組織協(xié)調(diào)能力，回顧歷程，收獲和感受頗多，主要有一下幾方面：1、公平公正處理每一個導(dǎo)購出現(xiàn)的問題。商場是一個人員很復(fù)雜的交際地點，導(dǎo)購員現(xiàn)場勞紀(jì)就是我需要管理的一部分，要求每位員工做到在賣場不準(zhǔn)帶食物吃東西，玩手機(jī)，串柜聊天，擅自離崗等等。導(dǎo)購違紀(jì)處理要一視同仁，做到公平公正，有理有據(jù)，要讓導(dǎo)購員知道自己的'錯誤，改正自己的錯誤。如果不能公平對待，對以后工作開展，任務(wù)下發(fā)就會很難自行下去。
2、作為一個賣場管理員，要學(xué)會調(diào)整自己的心態(tài)，保持良好的工作狀態(tài)。曾經(jīng)有段時間導(dǎo)購違紀(jì)過多，感覺壓力好大，工作不知道了從何下手抓起，懷疑自己能力不夠，甚至有過退縮的念頭，不過非常感謝經(jīng)理、主管、同事對我的開導(dǎo)，在他們的幫助下以及外出拓展訓(xùn)練放松心情，我從那段迷茫的日子中走了出來，一點點的抓起，慢慢的好起來并且一直堅信以后會越來越好的。現(xiàn)場管理工作是一項雜而亂的工作，我們一定要保持良好狀態(tài)，理清工作思路，才能使賣場有一個良好的經(jīng)營秩序。
3、堅持工作原則，工作要緊抓落實。管理現(xiàn)場要按照公司的規(guī)章制度去要求，一些原則性的東西絕對要堅持，例如：私收銀私打折、超范圍、私自調(diào)班請假等問題，發(fā)現(xiàn)問題就要處理一起。維護(hù)商場及廠家商戶的利益。導(dǎo)購人員較亂，這就要求我們在通知下去工作任務(wù)時要及時跟定落實，保證工作按時完成。
4、團(tuán)隊意識觀念的加強(qiáng)。樓層四十一專柜，我們要樹立一個團(tuán)隊觀念，如果每個人以自我以專柜為中心，那么樓層就會亂，管理起來會非常吃力，如果每個人都能以團(tuán)隊意識，有團(tuán)隊榮辱觀，大家同心協(xié)力，我相信不管是什么事情都會又快又好的完成。所以我在日常的工作當(dāng)中經(jīng)常會給導(dǎo)購灌輸團(tuán)隊意識。
在剛到二樓時的忐忑不安，再到后來各項工作輕松展開，在二樓的這段時間，自己更多的是思考怎么樣去管理，更多的是傾聽、虛心的學(xué)習(xí)，這使我管理經(jīng)驗得到了豐富，管理方法更多樣化。我堅信對我以后的工作都會有很大的幫助。
月，我們積極配合商場活動，部門主動策劃區(qū)域活動，大家頂住壓力，克苦攻堅、分秒必爭，終于順利超額完成公司下達(dá)的年末任務(wù)。
擔(dān)任四樓主管已經(jīng)有四個多月了，在這幾個月，我感覺自己學(xué)到了很多，又接觸到了很多新東西，學(xué)到了很多東西，但是隨著工作的展開。我覺得自己還有些多的不足之處，主要有以下幾個方面：
1、全局意識不足。在工作中有時候考慮問題不夠全面，想的太少，把問題簡單化了，未能統(tǒng)籌全局的安排處理一些事情。
2、業(yè)務(wù)洽談能力不足?，F(xiàn)在與商戶、廠家接觸聯(lián)系的越來越多，但是在淺談技巧方面感覺很欠缺，例如談一些活動往往談不下去需要經(jīng)理出面解決。
3、現(xiàn)場管理掌控不夠。一方面自己工作角色未能很好的轉(zhuǎn)換，思維還停留在現(xiàn)場管理層面，一方面對于現(xiàn)場管理人員未能嚴(yán)格把控，安排下去的事情落實不下去。
1、增強(qiáng)自己的全局意識。在接下來的工作當(dāng)中，解決任何問題。要多考慮一些因素，不能盲目的處理，多聽各方面意見，逐步提升自己解決問題的能力。
2、深入現(xiàn)場，了解專柜的方方面面，多去分析總結(jié)專柜的問題，在與商戶、廠家洽談東西時，增加一些說服性的問題；虛心向同事領(lǐng)導(dǎo)請教學(xué)習(xí)，提升自己的洽談能力。
3、緊抓現(xiàn)場管理人員，制定制度，跟盯落實，爭取把公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的事情按時順利完成。
4、配合好經(jīng)理做好業(yè)務(wù)上的事情，在現(xiàn)場管理人員的協(xié)助下提升樓層服務(wù)，爭取樓層業(yè)績更上一步。
總的來說，自己雖然在這段時間學(xué)到了很多，但是我覺得不足之處更多，我想通過這一年多多向別人虛心學(xué)習(xí)，多給自己充充點爭取彌補(bǔ)自己的不足，在自己新的工作崗位上爭取把工作做的很好，業(yè)績更突出。
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇十九
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現(xiàn)的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進(jìn)10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的'發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。
問題六：供應(yīng)商渠道的整合在年雖有改變，但效果并不明顯。20年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇二十
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的.銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運行制度，工作流程，團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
市場分析
此刻xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在xx市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在xx消費卡市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇二十一
1、先于市場成功轉(zhuǎn)型，保持了核心業(yè)務(wù)增速第一的'領(lǐng)先優(yōu)勢
2、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平
3、業(yè)務(wù)品質(zhì)行業(yè)領(lǐng)先，渠道績效不斷提升
(三)認(rèn)真做好車險經(jīng)營管理和車貸逾期清收工作
(一)工作不足
(二)下一步計劃
任職工作總結(jié)和業(yè)績篇二十二
××年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解。能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一向在從事銷售的相關(guān)工作，有必須的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
部門工作總結(jié)
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運行制度，工作流程，團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
市場分析
此刻×消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在×市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在×消費卡市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。
××年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。團(tuán)隊擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力到達(dá)十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的思考公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以到達(dá)一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個更高、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員。
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