總結(jié)是思考的集中，是對(duì)過去所做所見的回顧和概括，更是未來探索的動(dòng)力。寫總結(jié)時(shí)，要注重語(yǔ)言的流暢和易讀性，避免使用過于晦澀或者冗長(zhǎng)的詞句。過去一年的學(xué)習(xí)總結(jié)，給我?guī)聿簧偈斋@；
醫(yī)療文案策劃篇一
站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點(diǎn)2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國(guó)內(nèi)擴(kuò)展低端市場(chǎng)；藥監(jiān)等部門出臺(tái)器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展；受全球金融危機(jī)的影響，醫(yī)療器械進(jìn)出口市場(chǎng)發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項(xiàng)內(nèi)容就將帶來高達(dá)1000億元的醫(yī)療費(fèi)用增量，加上8500億元的投入計(jì)劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國(guó)家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)將迎來一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期；將催生國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械低端市場(chǎng)變革，按照拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級(jí)以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品。可以預(yù)計(jì)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長(zhǎng)，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。
2015年，全球金融危機(jī)蔓延，在國(guó)際需求減少、貿(mào)易保護(hù)主義趨向增強(qiáng)等多種不利因素的綜合作用下，我國(guó)外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)128.53億美元，同比增長(zhǎng)9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進(jìn)出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進(jìn)出口總額的33.66%，其中進(jìn)口金額為43.82億美元，同比增長(zhǎng)16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長(zhǎng)5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進(jìn)口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補(bǔ)生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價(jià)格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護(hù)儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格同比均有不同程度的下降。
預(yù)計(jì)今后我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出口形勢(shì)將有所好轉(zhuǎn)。一是國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緩慢回暖，大宗商品價(jià)格重拾升勢(shì)；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)相對(duì)突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進(jìn)出口保持增勢(shì)；三是未來3年，我國(guó)政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國(guó)外企業(yè)進(jìn)入，為我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)口市場(chǎng)注入更大的活力。 我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長(zhǎng)，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì)，2015年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。建國(guó)幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對(duì)醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長(zhǎng)期儲(chǔ)備，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動(dòng)力。
在新醫(yī)改和國(guó)家政策扶持的雙重影響下，未來我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長(zhǎng)幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
從9月14日召開的中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會(huì)議上獲悉，“十二五”期間，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
出席此次會(huì)議的科技部社會(huì)發(fā)展司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，科技部正圍繞《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國(guó)家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進(jìn)行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺(tái)，推動(dòng)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機(jī)，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國(guó)國(guó)情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點(diǎn)，帶動(dòng)相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機(jī)和系統(tǒng)的全面升級(jí)。
近年來，隨著社會(huì)老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識(shí)的日益增強(qiáng)，市場(chǎng)上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷病⒌皖l健康理療儀、遠(yuǎn)紅外磁貼、遠(yuǎn)紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動(dòng)場(chǎng)所，無注冊(cè)證或者僅有部分零部件注冊(cè)的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費(fèi)者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營(yíng)。這些行為嚴(yán)重?cái)_亂了藥械市場(chǎng)秩序，損害了消費(fèi)者的權(quán)益，對(duì)消費(fèi)者健康安全構(gòu)成了威脅。
近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場(chǎng)的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點(diǎn)。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語(yǔ)。
目前，市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械，二零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他，三為零售價(jià)5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營(yíng)銷成本高；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買周期拉長(zhǎng)，顧客滿意度較高，注重營(yíng)銷細(xì)節(jié)。價(jià)格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價(jià)配合“跑腿式”，中端挈合“會(huì)議營(yíng)銷”型，高端就是“體驗(yàn)中心”了，當(dāng)然也有例外。
前段時(shí)間，業(yè)界的幾個(gè)老友在聊天的時(shí)候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價(jià)格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場(chǎng)的熱點(diǎn)”。考慮再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購(gòu)買周期縮短不少，經(jīng)營(yíng)壓力比較小些；二購(gòu)買者的決策時(shí)間短些，而且其道德風(fēng)險(xiǎn)也要小些。
營(yíng)銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn)。家用器械的營(yíng)銷核心點(diǎn)不外乎這幾個(gè)：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對(duì)比、細(xì)節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營(yíng)銷的最核心點(diǎn)，它包含兩個(gè)方面：一產(chǎn)品本身，二免費(fèi)體驗(yàn)。古語(yǔ)說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費(fèi)者真正需求的是長(zhǎng)期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點(diǎn)是分不開的（2類器械是sda指對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計(jì)，市場(chǎng)上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費(fèi)體驗(yàn)。任何時(shí)候，免費(fèi)體驗(yàn)都會(huì)是最佳的營(yíng)銷手段。免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實(shí)際應(yīng)用免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，應(yīng)該把免費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費(fèi)體驗(yàn)者才有足夠的興趣。具體到操作細(xì)節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費(fèi)群的價(jià)值誘因、免費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)間長(zhǎng)度、對(duì)顧客每個(gè)接觸點(diǎn)的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時(shí)候的不同體驗(yàn)方案應(yīng)用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟(jì)、最具顧客忠誠(chéng)度的器械營(yíng)銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營(yíng)銷的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。顧客復(fù)制包含了以下兩個(gè)方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場(chǎng)開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗(yàn)或者顧客幫帶傳、運(yùn)用排隊(duì)技術(shù)吸引顧客體驗(yàn)等等。說到底，就是要制造一個(gè)或多個(gè)病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速?gòu)?fù)制，以達(dá)到小成本大人群的回報(bào)。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗(yàn)顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結(jié)果對(duì)比”，我個(gè)人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費(fèi)者購(gòu)買率的營(yíng)銷手段。器械的主要營(yíng)銷對(duì)象肯定是有慢性病的中老年消費(fèi)群。對(duì)于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測(cè)、化驗(yàn)報(bào)告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對(duì)于中老年消費(fèi)群而言，其收入程度決定了他的購(gòu)買趨向是保守的，購(gòu)買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購(gòu)買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測(cè)對(duì)照是個(gè)不錯(cuò)的選擇理由（可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細(xì)節(jié)控制”。俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗。器械營(yíng)銷中，對(duì)細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營(yíng)銷水平以及成功與否。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗(yàn)來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話，那么體驗(yàn)地點(diǎn)就會(huì)成為中老年人除卻家、公園、菜場(chǎng)的第四個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)。做到了這點(diǎn)，器械不熱銷都不可能。在會(huì)議營(yíng)銷中，我老注意一個(gè)細(xì)節(jié)——鼓掌，很多人都會(huì)忽略這點(diǎn)，我基本上通過鼓掌這個(gè)細(xì)節(jié)來判斷這個(gè)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷的水平如何。做器械營(yíng)銷，我們就要搞清楚與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn)，而且要確保每個(gè)接觸點(diǎn)提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個(gè)顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對(duì)于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個(gè)細(xì)節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。
“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個(gè)新的營(yíng)銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售 3
近年來，伴隨著生存環(huán)境的改變與逐年快速遞增的老齡化的加劇，國(guó)民健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，全民已進(jìn)入了“醫(yī)療保健階段”。加之，國(guó)家醫(yī)療政策的放寬，醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動(dòng)，我國(guó)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展不斷完善，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，醫(yī)療器械、醫(yī)療電子等醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)遍地開花。醫(yī)療衛(wèi)生材料作為醫(yī)院等衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要消耗物資其所占的地位越來越高。
一、環(huán)境分析
截至2015年5月底，全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)98.7萬個(gè)，其中：醫(yī)院2.6萬個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)92.2萬個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)3.5萬個(gè)，其他機(jī)構(gòu)0.3萬個(gè)。與2015年5月底比較，全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加6804個(gè)，其中：醫(yī)院增加1433個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加2112個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加3140個(gè)。
數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療衛(wèi)生材料市場(chǎng)前景廣闊，且每年醫(yī)療機(jī)構(gòu)持增長(zhǎng)趨勢(shì)。那么，有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，如若在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上站穩(wěn)立足，就要在企業(yè)的宣傳與產(chǎn)品的銷售上創(chuàng)新。
二、首次推廣總體策略闡述：
利用——（下面簡(jiǎn)稱：——）現(xiàn)有資源為——（下面簡(jiǎn)稱：——）進(jìn)行宣傳推廣。
1、影視宣傳（視聽營(yíng)銷）
微電影節(jié)優(yōu)秀作品獎(jiǎng)等?？蔀椤酒髽I(yè)文化（不做第一，只做唯
一）等為題材，導(dǎo)演、編劇、攝制微電影。
2、客戶峰會(huì)——資源共享
——也將陸續(xù)承辦——的各屆活動(dòng)。首屆頒獎(jiǎng)晚會(huì)于2016年1月25日晚舉行，以“——”為此晚會(huì)冠名。
3、軟文推廣——無形的營(yíng)銷利劍
——與——雜志社有長(zhǎng)期合作協(xié)議，也可為——登刊文章及廣告兩次。
4、主動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)推廣——借勢(shì)宣傳
——有獨(dú)立的網(wǎng)格與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，可為——設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)廣告，且在——推廣半年。
5、新媒體推廣——拉近品牌與消費(fèi)群體的距離
6、線下推廣——知識(shí)性宣傳，增加群眾好感度
——有成熟的線下活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)，可為——線下活動(dòng)半年內(nèi)推廣5-10次。
首次合作推廣策劃與實(shí)施的總費(fèi)用為——萬元（：——萬元）。
隨著人口老齡化問題的加劇，醫(yī)療設(shè)備的家用監(jiān)護(hù)式應(yīng)用也是一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。原來只有在大醫(yī)院使用的大型醫(yī)療設(shè)備將呈現(xiàn)小型化、低成本化以及更便于使用等發(fā)展趨勢(shì)，以適應(yīng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)的需求，現(xiàn)在除了已經(jīng)有較多應(yīng)用的家用血糖、血壓檢測(cè)外，預(yù)計(jì)未來心電圖機(jī)等設(shè)備也將走入家庭。
近年來，中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度明顯高于全球的平均增長(zhǎng)率，巨大的人口基數(shù)以及逐年快速遞增的老齡化人口和人們不斷增強(qiáng)的健康意識(shí)，同時(shí)隨著國(guó)家政策、醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動(dòng)，中國(guó)醫(yī)療電子產(chǎn)品市場(chǎng)需求將在2012年持續(xù)保持增長(zhǎng)。 醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)銷售企業(yè)在面臨巨大的商機(jī)前，也同樣面臨著激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的主要挑戰(zhàn)。
一、 環(huán)境分析
1.1國(guó)內(nèi)環(huán)境：
（1）從行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、發(fā)展趨勢(shì)來看，生物制品子行業(yè)、醫(yī)療器械子行業(yè)和化學(xué)原料藥子行業(yè)增產(chǎn)趨勢(shì)明確。但從發(fā)改委藥品行政降價(jià)、整頓醫(yī)療行業(yè)商業(yè)賄賂、藥品管理部門加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的監(jiān)管等措施來看，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)面臨的壓力較大，醫(yī)藥行業(yè)的景氣度處于較低水平。
（2）隨著醫(yī)改向縱深發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)變革加劇了業(yè)內(nèi)公司分化，優(yōu)勝劣汰的速度加快，對(duì)凈化行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境非常有利，在這個(gè)過程誕生一批未來的龍頭企業(yè)。
（3）近年來，國(guó)家有關(guān)部門通過對(duì)醫(yī)保藥品實(shí)行政府定價(jià)，廢止醫(yī)院自行采購(gòu)而實(shí)行集中招標(biāo)采購(gòu)制度，逐步降低了醫(yī)院對(duì)藥品收入的依賴程度。醫(yī)療體制改革的加快，無疑成為我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè)備更新和完備的又一助推劑。對(duì)醫(yī)院而言，如果沒有了藥品收入的支撐，單純依靠財(cái)政補(bǔ)貼很難生存下去。
（4）在這種情況下，通過改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對(duì)藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)性收入將逐步成為主角，由此產(chǎn)生的對(duì)中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)持續(xù)動(dòng)力。
（5）另一方面，醫(yī)療器械行業(yè)眾多中小企業(yè)，本身研發(fā)能力有限、技術(shù)水平低，唯一的優(yōu)勢(shì)有可能就是價(jià)格，一旦招標(biāo)采購(gòu)只是以價(jià)格來說話，那這些低技術(shù)水平的產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，必定帶來醫(yī)療方面的問題。醫(yī)療器械企業(yè)之間互相殺價(jià)，企業(yè)利潤(rùn)逐漸下降，從而導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)不能正常化，影響企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)和研發(fā)。
1.2國(guó)際環(huán)境：
隨著wt0成員國(guó)關(guān)稅的降低，為我國(guó)化學(xué)原料藥、醫(yī)療器械出口提供了很有利的條件，以更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng);生產(chǎn)醫(yī)療器械需要的進(jìn)口元器件價(jià)格的降低，將促使我國(guó)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本的進(jìn)一步下降。
成員國(guó)之間減少非關(guān)稅壁壘限制，例如某些國(guó)家要求嚴(yán)格的我國(guó)出口商品公證、質(zhì)量公證、使館公證和衛(wèi)生部注冊(cè)等手續(xù)，均有利于我國(guó)醫(yī)療器械出口到世界各地。非關(guān)稅壁壘的弱化與取消,這將影響一些高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品市場(chǎng)。高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品通過我國(guó)企業(yè)的多年努力，從無到有，b超、x線機(jī)、mri等已接近國(guó)際同一檔次產(chǎn)品的水平，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并有一定數(shù)量的出口。因此，還需要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的培育，給予關(guān)稅的保護(hù)，更重要的是加大對(duì)企業(yè)技術(shù)開發(fā)的支持力度，迅速提升企業(yè)研發(fā)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
從我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)利用外資和技術(shù)合作來看，外國(guó)公司在中國(guó)的投資和技術(shù)經(jīng) 3
濟(jì)合作，至今沒有帶入和轉(zhuǎn)讓先進(jìn)的技術(shù)。所感興趣的只是奪取市場(chǎng)。
因此，進(jìn)入wt0后,經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作短時(shí)間內(nèi)不可能有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，則有利于我國(guó)企業(yè)更加有效地利用國(guó)外先進(jìn)的科技成果和知識(shí)資源，這對(duì)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步會(huì)產(chǎn)生巨大的作用。。
1.3社會(huì)文化環(huán)境：
(3)藥能治病，亦能致病。越來越多的人認(rèn)識(shí)到藥物的毒副作用對(duì)人體的傷害：前幾年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“ppa事件”;不少人長(zhǎng)期用藥吃壞了肝腎、吃壞了脾胃，常常出現(xiàn)藥物的不良反應(yīng)，頻頻發(fā)生藥物奪命傷人案;最近震驚天下的齊二假藥中毒致死案;更令人痛恨的是還有不少不法之徒置人命于不顧、在昧著良心制假售假、變換戲法坑人害人……使用藥物藥包的治療儀器又被不法經(jīng)營(yíng)者趁機(jī)利用，地下加工劣質(zhì)草藥包，誘使病急亂投醫(yī)者陷入藥物藥包長(zhǎng)期花費(fèi)的無底深淵，卻于事無補(bǔ)、于病無用。消費(fèi)者一直在尋求一種安全、高效、綠色的治療方法，擺脫藥物治療的毒副作用和無底洞似的后期花銷。
1.4政策環(huán)境：
隨著國(guó)家醫(yī)療改革，公費(fèi)醫(yī)療取消，三病兩痛上醫(yī)院給人們帶來沉重的經(jīng)濟(jì)、精神負(fù)擔(dān)。休閑時(shí)，治療儀既能治病祛疾，又能強(qiáng)身健體;既能減少花銷，又能節(jié)省時(shí)間，一人一次購(gòu)買全家受益十年，容易被接受。
1.5經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康的需求愈來愈強(qiáng)烈，防病、強(qiáng)身意識(shí)增強(qiáng)，治療儀操作簡(jiǎn)單、不產(chǎn)生毒副作用的特點(diǎn)又適應(yīng)了現(xiàn)代人追求健康、自然、環(huán)保的時(shí)尚潮流，是理想的綠色保健治療法。治療儀經(jīng)過數(shù)年的不斷發(fā)展，獲得了海內(nèi)外華人的普遍認(rèn)同和信任，并逐步傳播到海外，很多國(guó)人出國(guó)攜帶它作為贈(zèng)品便是明顯的例證。
1.6競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些電子產(chǎn)品涉及的范圍也越來越廣，因此，醫(yī)療器械這方面的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。像國(guó)內(nèi)有廣州舒野電子治療儀、有鐵腰板等一些治療儀；國(guó)外有德國(guó)赫爾曼超氧治療儀、西門子磁共振、和微波治療儀等。因此，“優(yōu)德”要站住一定的市場(chǎng)必須實(shí)行相關(guān)的一些競(jìng)爭(zhēng)策略。
二、 策略方案
2.1推廣策略
人員推銷
產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。開發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司以及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。同時(shí)得到醫(yī)院的肯定，對(duì)病人推薦該產(chǎn)品。還需要去藥店、超市藥品專柜和顧客推銷該產(chǎn)品，與顧客說明產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，贏得顧客的購(gòu)買欲。
推銷隊(duì)伍將是由由于生物醫(yī)藥知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動(dòng)銷售。
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產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和售后服務(wù)，與顧客建立忠誠(chéng)的關(guān)系。
廣告
“德瑞治療儀”是一種新型產(chǎn)品，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹“德瑞治療儀”的療效好、無毒副作用（尤其適合頸椎、腰椎、肩周炎、風(fēng)濕、類風(fēng)濕等一些骨科疾病的人群）、價(jià)格低等特點(diǎn)。
國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
（1）企業(yè)形象廣告
在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。
宣傳公司理念——“your health，our responsibility”
“ 您的健康，我們的責(zé)任 ”
（2）產(chǎn)品品牌廣告
品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。
（3）公益廣告
除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預(yù)防感冒、緩解疲勞等知識(shí)的活動(dòng)，多多關(guān)注白領(lǐng)、學(xué)生等亞健康狀態(tài)。
公關(guān)
在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。
制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開網(wǎng)-絡(luò)-公-關(guān)。
2.2促銷策略：
（1）短期的'促銷策略
生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買一送一”、“有獎(jiǎng)銷售”等方式，吸引大眾的眼球。
戶外廣告
由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。這幾年在國(guó)內(nèi)，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢(shì)頭。
針對(duì)我們產(chǎn)品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內(nèi)的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及燈箱廣告。由于產(chǎn)品的主要的客戶群體是體質(zhì)比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領(lǐng)、司機(jī)、學(xué)生等），對(duì)于體質(zhì)較差的人群經(jīng)常出入在醫(yī)院和藥店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區(qū)出入，所以這三種宣傳方式在控制成本的同時(shí)因該能達(dá)到我們需要的宣傳效果。
大型推廣活動(dòng)
抓住有特色的節(jié)假日，如：母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、青年節(jié)等，以“遠(yuǎn)離感冒、遠(yuǎn)離疲勞”為主題，開展一系列的大型活動(dòng)。邀請(qǐng)專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)講座和答疑。 由于該系列產(chǎn)品的技術(shù)難度較大，一般的顧客不明白其中的機(jī)理，那就采取現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答的形式，對(duì)答對(duì)問題的顧客贈(zèng)送一定的試用品。還可以采取現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)使用，讓顧客在短時(shí)間內(nèi)感受到產(chǎn)品的功效，達(dá)到立竿見影的效果。
推廣活動(dòng)第一年預(yù)計(jì)投入30萬元左右。
（2）長(zhǎng)期的促銷策略
公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“德瑞治療儀”這一品牌深入人心。
電視
電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告將是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。
廣告中，重點(diǎn)突出該產(chǎn)品對(duì)感冒的預(yù)防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關(guān)。
時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，一家老小坐在一起看電視的時(shí)候，產(chǎn)生對(duì)本產(chǎn)品的興趣，輔以一些非黃金時(shí)間段，如：電視劇播放的前后，或者插播廣告。在一些主要電視臺(tái)投放。
在電視廣告的拍攝上，可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對(duì)家庭主婦、老人、學(xué)生、白領(lǐng)等人士。
雜志
雜志具有可信、有信譽(yù)、印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)、可傳閱性強(qiáng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，女性更高于男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對(duì)目標(biāo)顧客里的孕婦、學(xué)生、兒童、老人以及白領(lǐng)等，結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況，可制作精美彩頁(yè)，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康預(yù)防的理念。鑒于相對(duì)報(bào)紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。
生》、《時(shí)尚健康》等。
2.3體驗(yàn)營(yíng)銷策略：
(1)隨機(jī)攔截：
通過在終端主動(dòng)發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn)，是目前許多產(chǎn)品操作中最主要的宣傳手段，要保證足夠的體驗(yàn)人數(shù)，依賴于店的人流量、促銷員的主動(dòng)性、季節(jié)性因素以及國(guó)家有關(guān)部門監(jiān)管和檢查的力度。
隨機(jī)攔截的優(yōu)點(diǎn)是市場(chǎng)費(fèi)用低、容易切入、能在店周圍形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，這是體驗(yàn)營(yíng)銷產(chǎn)品切入市場(chǎng)、成功操作的法寶之一，但隨機(jī)攔截的缺點(diǎn)也非常明顯：體驗(yàn)人數(shù)不穩(wěn)定、市場(chǎng)推進(jìn)的速度慢、規(guī)模效應(yīng)不明顯、在固定的范圍內(nèi)患者資源容易枯竭。
(2)廣告宣傳：
雖然我們不能、也沒有必要進(jìn)行高舉高打的廣告宣傳，但我們不能完全依賴地面的隨機(jī)攔截，而擯棄廣告宣傳。
廣告宣傳內(nèi)容： 以免費(fèi)體驗(yàn)為中心 以功效宣傳為中心，
廣告宣傳方式： 報(bào)紙廣告 電視試用廣告
電視專題 廣播廣告
(3)體驗(yàn)宣傳派單、專題報(bào)紙
(4)宣傳手冊(cè)
體驗(yàn)是促銷手段，主抓初次體驗(yàn)購(gòu)買率。體驗(yàn)營(yíng)銷，以患者為中心、以患者需求為導(dǎo)向、以溝通為基礎(chǔ)、以服務(wù)為手段，滿足患者對(duì)產(chǎn)品的功效和情感需求，從而產(chǎn)生購(gòu)買。店面日常促銷的流程對(duì)于顧客來說，我們?cè)诘昀锾峁┑摹?費(fèi)用體驗(yàn)”、“日日促銷”，就是一種很有成效的方法。
2.4競(jìng)爭(zhēng)策略：
針對(duì)市場(chǎng)上同質(zhì)產(chǎn)品大打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象，企業(yè)可以采取差異化競(jìng)爭(zhēng)，立足于先進(jìn)技術(shù)，和國(guó)內(nèi)大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，以產(chǎn)品質(zhì)量為生命線，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督管理，完善企業(yè)質(zhì)量保證體系；樹立產(chǎn)品使用培訓(xùn)和售后服務(wù)二位一體的質(zhì)量觀，售后保修服務(wù)升級(jí)為“產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良+嚴(yán)格的使用培訓(xùn)+周到的售后服務(wù)”。通過加大技術(shù)研發(fā)，加快產(chǎn)品升級(jí)，延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期，生產(chǎn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿的高科技的數(shù)控產(chǎn)品。
首先，與其他的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)德公司治療儀應(yīng)在產(chǎn)品上做到人有我精，人精我絕，人絕我妙；重點(diǎn)突出在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)。
再者，重培養(yǎng)銷售人員的各方面的素質(zhì)，以貼切的銷售服務(wù)感化消費(fèi)者；
最后，售后服務(wù)這塊，公司提供全國(guó)聯(lián)保，儀器有問題一年內(nèi)免費(fèi)包換，終身免費(fèi)保修并且在當(dāng)?shù)剡€提供免費(fèi)上門維修的等一系列優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。讓消費(fèi)者買的放心，用的安心。
2.5網(wǎng)絡(luò)策略：
現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)也成為重點(diǎn)對(duì)象。網(wǎng)絡(luò)具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點(diǎn)，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們?cè)陉P(guān)于健康與保健的網(wǎng)站上，發(fā)布關(guān)于本系列產(chǎn)品的廣告，以溫馨的色調(diào)為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、tom等門戶網(wǎng)站的健康專欄里，發(fā)布廣告，并設(shè)計(jì)鏈接到我們公司的網(wǎng)站上查詢相關(guān)信息。還在百度、google、雅虎這類搜索網(wǎng)站，購(gòu)買關(guān)鍵字，如：“預(yù)防感冒”、“治療感冒”、“消除疲勞”等，鏈接到本產(chǎn)品的相關(guān)信息上來。還可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品的意見和建議及時(shí)地反饋在公司的數(shù)據(jù)庫(kù)中。
2.6價(jià)格策略：
報(bào)價(jià)無疑是銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，怎樣報(bào)價(jià)才有效呢？醫(yī)療器械銷售報(bào)價(jià)是場(chǎng)心理戰(zhàn)，分析下面的五種報(bào)價(jià)方法。
（1）順向報(bào)價(jià)方法
依然會(huì)堅(jiān)持要求賣方繼續(xù)降低價(jià)格，一旦賣方降價(jià)，買方就會(huì)產(chǎn)生一定的滿足心理，這時(shí)只要賣方能夠把握時(shí)機(jī)，往往能夠促使交易成功。如果賣方所報(bào)價(jià)格水分過多，超出對(duì)方可預(yù)見的最小收益，就變成了亂開價(jià)，買賣雙方的談判也就無法繼續(xù)進(jìn)行。
（2）逆向報(bào)價(jià)方法
報(bào)出令對(duì)方出乎意料的價(jià)格后，雖然有可能將其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排斥在外，但也會(huì)承擔(dān)難以使價(jià)位回到預(yù)期水平的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)商務(wù)談判人員要求較高，除非確有必要，在實(shí)際商務(wù)談判中應(yīng)盡量避免使用。
（3）先報(bào)價(jià)方法
先報(bào)價(jià)方法是指爭(zhēng)取己方首先報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法使己方掌握主動(dòng)，為雙方提供了一個(gè)價(jià)格談判范圍，如當(dāng)買方先報(bào)低價(jià)時(shí)，則雙方的預(yù)期成交價(jià)格是買方價(jià)位與賣方預(yù)期價(jià)格之間。相反，當(dāng)賣方首先報(bào)出高價(jià)時(shí)，雙方預(yù)計(jì)的成交價(jià)位則應(yīng)在賣方所報(bào)價(jià)位與買方預(yù)期價(jià)格之間。
（4）尾數(shù)報(bào)價(jià)方法
尾數(shù)報(bào)價(jià)方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價(jià)，盡量避免整數(shù)報(bào)價(jià)。采用尾數(shù)報(bào)價(jià)方法一方面是針對(duì)人們對(duì)數(shù)字的心理，另一方面也是出于商業(yè)談判技巧的需要。如前所述，某種商品的價(jià)格一般是按實(shí)際成本加上利潤(rùn)計(jì)算的，較少出現(xiàn)整數(shù)，因此，當(dāng)一方采用整數(shù)報(bào)價(jià)方法時(shí)，往往難以使對(duì)方信服。又比如利用一些民族或地方的風(fēng)俗習(xí)慣，在報(bào)價(jià)或還價(jià)中使用當(dāng)?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字，投其所好等。
2.7渠道策略：
提高品牌的渠道競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)渠道推廣和終端建設(shè)是非常重要的營(yíng)銷環(huán)節(jié)。醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作主要是通過醫(yī)療器械產(chǎn)品的流通渠道傳遞產(chǎn)品的使用價(jià)值和定位概念，借經(jīng)銷商之勢(shì)，達(dá)到刺激終端消費(fèi)者的目的。要進(jìn)行渠道的精細(xì)化運(yùn)作。
（1）是加強(qiáng)客戶調(diào)研工作，充分意識(shí)到認(rèn)真翔實(shí)的客戶分析是開展?fàn)I銷工作的第一步。不僅要掌握客戶的銷售量，更要深入了解客戶的經(jīng)營(yíng)原則與理念，分析客戶的業(yè)務(wù)類型，在分析的基礎(chǔ)上精選客戶，為成功推廣產(chǎn)品奠定良好的基礎(chǔ)。
（2）是充分利用經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，在與客戶協(xié)商一致的條件下，對(duì)分銷商的
業(yè)務(wù)員進(jìn)行企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。這樣做不僅可以密切與分銷商業(yè)務(wù)人員之間的關(guān)系，還可以通過他們把更多的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳遞給終端診所、衛(wèi)生院、藥店，直接影響和改變終端的用藥習(xí)慣。
（3）是對(duì)分銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行激勵(lì)，與分銷商協(xié)商，就合作品種制訂一些針對(duì)銷售人員的促銷激勵(lì)措施，以充分調(diào)動(dòng)他們經(jīng)銷產(chǎn)品的積極性。
2.8五天模式營(yíng)銷策略：
1、第一天談點(diǎn)宣傳。所謂談點(diǎn)就是拿著合作學(xué)校的推薦信，以及在別的單位的介紹信找本周準(zhǔn)備進(jìn)駐單位的領(lǐng)導(dǎo)。商談在其單位進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的事情。直到單位領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)并將你治療地點(diǎn)和宣傳做好為止。其次，就是自己的宣傳，以通知或到各個(gè)部門辦公室宣傳的方式讓單位里的員工知道本周在單位里有義診這件事的存在。并且知道治療的項(xiàng)目?jī)?nèi)容、地點(diǎn)和時(shí)間段。
3、第三天進(jìn)行治療。優(yōu)化自己的服務(wù)，讓單位的員工認(rèn)可你的服務(wù)和儀器的療效功能。并培養(yǎng)領(lǐng)頭羊讓其幫你烘托起療效的氛圍為第四天的工作做下鋪墊。在服務(wù)當(dāng)中最要注意的還是以誠(chéng)待人。
4、第四天。根據(jù)單位里場(chǎng)面的療效氛圍進(jìn)行適可而止的報(bào)價(jià)訂貨。
5、第五天。繼續(xù)做治療出貨，爭(zhēng)取刺激二次出貨。
三、 產(chǎn)品定位
3.1消費(fèi)群體定位：
現(xiàn)今的市場(chǎng)各種醫(yī)療器械不盡相同，針對(duì)的消費(fèi)群體也不一樣。優(yōu)德公司把一些經(jīng)常在辦公室的白領(lǐng)階層、經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的比較劇烈容易受外傷的人員和一些年紀(jì)偏大的老年人以及高血壓病患者作為產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象。
3.2價(jià)格定位：
醫(yī)療器械的大小不一，因此價(jià)格也不一樣。大的到幾萬塊的高頻治療儀，小的到幾十塊的低頻按摩器。優(yōu)德治療要走的是中頻的中低端價(jià)格路線。公司的產(chǎn)品單賣是1960元，團(tuán)購(gòu)和批發(fā)價(jià)是1390元。以此來勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
四、 參考文獻(xiàn)
中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、
《體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)》
百度文庫(kù)。
醫(yī)療文案策劃篇二
簡(jiǎn)歷編號(hào)：
更新日期：
無照片。
姓名：
大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)。
國(guó)籍：
中國(guó)。
目前所在地：
廣州。
民族：
漢族。
戶口所在地：
湖北。
身材：
165cm?kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
29。
誠(chéng)信徽章：
人才測(cè)評(píng)：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
普通求職?
應(yīng)聘職位：
醫(yī)院/醫(yī)療/護(hù)理：醫(yī)療美容、銷售、文秘/文員：
工作年限：
1
職稱：
無職稱。
求職類型：
全職。
可到職日期：
隨時(shí)。
3500--5000。
希望工作地區(qū)：
廣州。
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司名稱：
起止年月：-06～-07廣州澤智貿(mào)易有限公司。
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
客戶經(jīng)理。
工作描述：
離職原因：
公司名稱：
起止年月：-09～-06廣州軍區(qū)三門診。
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
護(hù)士、婦科助理。
工作描述：
離職原因：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
見習(xí)店長(zhǎng)。
工作描述：
離職原因：
本文信息來源于大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)，請(qǐng)注明！
志愿者經(jīng)歷：
教育背景。
畢業(yè)院校：
廣州醫(yī)學(xué)院。
最高學(xué)歷：
大專。
畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)一：
臨床醫(yī)學(xué)。
所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號(hào)。
-09。
湖北威寧衛(wèi)校。
婦幼醫(yī)士。
中專。
廣州醫(yī)學(xué)院。
臨床醫(yī)學(xué)。
大專。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：
英語(yǔ)一般。
國(guó)語(yǔ)水平：
優(yōu)秀。
粵語(yǔ)水平：
一般。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
本人對(duì)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，對(duì)上級(jí)安排的工作都能按質(zhì)按量的完成。曾榮獲優(yōu)秀員工的稱號(hào)。本人性格沉穩(wěn)、心地善良，對(duì)工作一絲不茍。普通話榮獲二級(jí)甲等證書，粵語(yǔ)良好。
醫(yī)療文案策劃篇三
為及時(shí)處置我院的醫(yī)療廢物，防止傳染性疾病通過醫(yī)療廢物進(jìn)行擴(kuò)散和傳播，根據(jù)《_固體廢物污染環(huán)境防治法》、《_傳染病防治法》、《醫(yī)療廢物管理?xiàng)l例》、《醫(yī)療廢物分類目錄》以及國(guó)家、省、市、區(qū)的有關(guān)要求，制定本計(jì)劃如下：
一、成立我院醫(yī)療廢物處置領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：郝之軍。
副組長(zhǎng)：趙少華李勝利。
成員：王軍杜佩蘭張東子。
領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)我院醫(yī)療廢物處置的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，統(tǒng)一協(xié)調(diào)、指揮醫(yī)療廢物的處置工作。
二、分類收集辦法和具體工作計(jì)劃。
1、根據(jù)醫(yī)療廢物的類別，由各科責(zé)任護(hù)士將醫(yī)療廢物分別裝于符合《醫(yī)療廢物支用包裝物、容器的標(biāo)準(zhǔn)和警示標(biāo)識(shí)的規(guī)定》的包裝物或者容器內(nèi)。
2、在盛裝醫(yī)療廢物前，由責(zé)任護(hù)士對(duì)醫(yī)療廢物包裝物或容器進(jìn)行認(rèn)真檢查，確保無破損、滲漏或其他缺陷。
3、對(duì)感染性廢物、病理性廢物、損傷性廢物、藥物性廢物、及化學(xué)性廢物不能混合收集，少量藥物性廢物可以混入感染性廢物，但應(yīng)在標(biāo)袋上注明。
4、廢棄的麻醉、精神、放射性、毒性等藥品及其相關(guān)的廢物的管理，依照有關(guān)法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
5、廢棄的化學(xué)試劑、消毒劑由醫(yī)院交專門機(jī)構(gòu)處理。
6、含汞的體溫計(jì)血壓計(jì)等醫(yī)療器具報(bào)廢時(shí)。由醫(yī)院集中交專門機(jī)構(gòu)處理。
7、醫(yī)療廢物中的病原體的培養(yǎng)基標(biāo)本等高危險(xiǎn)廢物，首先經(jīng)壓力蒸汽滅菌或化學(xué)消毒處理，然后按感染性廢物處理。
三、培訓(xùn)計(jì)劃。
1、要求責(zé)任護(hù)士、專職管理員、運(yùn)送員掌握醫(yī)療廢物的分類、收集、運(yùn)送的正確方法和操作程序。
2、掌握醫(yī)療廢物分類中的安全知識(shí)、專業(yè)技術(shù)，職業(yè)衛(wèi)生安全防護(hù)等知識(shí)。
3、要求責(zé)任護(hù)士、專職管理員、運(yùn)送員掌握發(fā)生醫(yī)療廢物意外事故情況時(shí)的緊急處理措施。
xxx中醫(yī)院。
醫(yī)療文案策劃篇四
一、活動(dòng)背景：
為了響應(yīng)合肥市紅十字會(huì)“學(xué)習(xí)雷鋒精神”的號(hào)召，以及為我院運(yùn)動(dòng)會(huì)提供醫(yī)療保障的前提下。同時(shí)，堅(jiān)持弘揚(yáng)“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的紅十字精神，以“保護(hù)人的生命和健康，發(fā)揚(yáng)人道主義精神，促進(jìn)和平進(jìn)步事業(yè)”為宗旨，在校團(tuán)委、校醫(yī)院大力支持下，每學(xué)期舉辦以“初級(jí)、群眾、現(xiàn)場(chǎng)”為特點(diǎn)的初級(jí)醫(yī)療救護(hù)培訓(xùn)，并在學(xué)院的運(yùn)動(dòng)會(huì)中發(fā)揮作用。
二、活動(dòng)目的及意義：
1、服務(wù)院運(yùn)動(dòng)會(huì)，提供醫(yī)療保障服務(wù)，為成立運(yùn)動(dòng)會(huì)醫(yī)療專項(xiàng)服務(wù)隊(duì)打下基礎(chǔ)。
2、通過紅十字會(huì)急救培訓(xùn)進(jìn)學(xué)校進(jìn)課堂，在廣大學(xué)生中普及應(yīng)急知識(shí)，廣泛開展自救互救、防災(zāi)避險(xiǎn)知識(shí)和技能培訓(xùn)，使廣大同學(xué)增強(qiáng)安全意識(shí)，樹立救死扶傷、助人為樂的道德風(fēng)尚。并為建設(shè)安全、和諧校園做貢獻(xiàn)。
三、活動(dòng)名稱：合肥學(xué)院緊急醫(yī)療救護(hù)培訓(xùn)。
四、活動(dòng)主題：提升自救技能，服務(wù)運(yùn)動(dòng)健兒。
六、活動(dòng)地點(diǎn)：合肥學(xué)院（北區(qū)）多媒體3教室。
七、活動(dòng)對(duì)象：全院師生。
八、活動(dòng)形式：知識(shí)講座，現(xiàn)場(chǎng)模擬施救。
九、活動(dòng)具體流程：
（一）前期宣傳。
1、動(dòng)員大會(huì)，以及活動(dòng)的準(zhǔn)備，任務(wù)的`分配；
2、宣傳通過展板、海報(bào)、微博、論壇新老宣傳模式的結(jié)合打到一個(gè)比較好的宣傳效果；
3、組織預(yù)報(bào)名工作，安排值班人員看展板，同時(shí)組織報(bào)名，如學(xué)員招收困難則聯(lián)系各兄弟系服務(wù)隊(duì)，以及各兄弟社團(tuán)人員參與配合。
（二）活動(dòng)中。
1、主持人介紹老師及與會(huì)嘉賓。
3、老師與參與培訓(xùn)人員的互動(dòng)；
4、培訓(xùn)人員與老師表達(dá)拍照留念。
（三）后期總結(jié)。
1、活動(dòng)后一周內(nèi)，上交總結(jié)材料；
2、寫新聞稿；
3、利用微博、論壇等宣傳活動(dòng)效果。
十、活動(dòng)資源：
人力資源：講座老師（2名，市紅會(huì)），培訓(xùn)人員（100名，招募學(xué)員以及社團(tuán)成員）。
物力資源：培訓(xùn)場(chǎng)地（北區(qū)多媒體3教室）。
十一、活動(dòng)支持單位：
市紅十字會(huì)，院團(tuán)委，公管處，合肥學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
項(xiàng)目。
數(shù)量。
單價(jià)（元）。
預(yù)算（元）。
備注。
傳單。
500。
0.1。
50。
宣傳。
橫幅。
1
40。
宣傳。
共計(jì)。
90元。
活動(dòng)休息事項(xiàng)：
1、參加人員應(yīng)該積極配合老師的工作；
2、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，不得擅自離開；
3、如果學(xué)員數(shù)量過少的話，需求各兄弟社團(tuán)幫助。
醫(yī)療文案策劃篇五
關(guān)于怎么寫策劃書呢,本站策劃書頻道提供了策劃書格式、策劃書模板、策劃書范文、策劃書封面、活動(dòng)策劃書、營(yíng)銷策劃書、項(xiàng)目策劃書、商業(yè)策劃書、網(wǎng)站策劃書、醫(yī)療網(wǎng)站推廣策劃書方案等內(nèi)容。
1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律，把站點(diǎn)提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時(shí)一定要規(guī)律的進(jìn)行更新，建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新，因?yàn)樯衔邕@段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍，當(dāng)然更新時(shí)間也可以自己定，如果每天都這個(gè)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行更新，百度蜘蛛就會(huì)在這個(gè)更新時(shí)間段來你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容，如果你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會(huì)對(duì)你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對(duì)你的網(wǎng)站過沙盤期是會(huì)有很大的影響的。
2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū)，網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄，但是很大站長(zhǎng)往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內(nèi)容十分的缺乏，從而導(dǎo)致蜘蛛每次來到網(wǎng)站都由于沒有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理，而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快，從而可能會(huì)被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站一般都會(huì)被百度拔毛處理，或者直接拉進(jìn)百度沙盤進(jìn)行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立最好每天穩(wěn)定幾個(gè)，以后等網(wǎng)站收錄上來之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè)，也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈，明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈，后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然，做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新，一定要謹(jǐn)記。
3、網(wǎng)站建立之初，不要立即把網(wǎng)站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候，為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實(shí)我個(gè)人覺的這樣做是不太正確的，因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好，沒有內(nèi)容，還不夠完善，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來到你網(wǎng)站的時(shí)候，由于網(wǎng)站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁(yè)之后下次就不太愿意來了，可能會(huì)隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì)來一次。所以我個(gè)人認(rèn)為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質(zhì)量，具有價(jià)值的，最好字?jǐn)?shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標(biāo)題，關(guān)鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后，這個(gè)過程可能需要數(shù)天的時(shí)間來完成，然后再提交給百度。
4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問題，很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄，往往會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)載，大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，甚至還會(huì)用采集軟件進(jìn)行大量的采集，以我個(gè)人做站的經(jīng)驗(yàn)來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會(huì)讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站，很容易造成網(wǎng)站被百度給k站，為什么呢?因?yàn)榘俣戎┲胧呛苡憛捇ヂ?lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來打個(gè)比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會(huì)感到厭惡?jiǎn)?我想肯定會(huì)的，百度蜘蛛也是如此，你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章，百度蜘蛛每次來你網(wǎng)站看見的都是相同的東西，你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點(diǎn)新鮮的美味，時(shí)間一長(zhǎng)百度蜘蛛對(duì)你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感，從而對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)，以后就不愿意來你的網(wǎng)站收錄了。
網(wǎng)站推廣需要找到一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)才能操作的完美，才能達(dá)到好的效果?！拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網(wǎng)站推廣的側(cè)重點(diǎn)，站在消費(fèi)者的視角，選擇一個(gè)大家都感興趣的范圍，定位一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容。是感情方面的內(nèi)容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關(guān)鍵字。只有出現(xiàn)這些關(guān)鍵字，才可以對(duì)產(chǎn)品達(dá)到推廣的目的，定位一個(gè)有吸引力的標(biāo)題。
醫(yī)療文案策劃篇六
為了進(jìn)一步提高衛(wèi)生院工作效率，為參合農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們進(jìn)一步加強(qiáng)_新農(nóng)合_工作的日常管理。首先根據(jù)上級(jí)要求，成立了以院主要負(fù)責(zé)人為主任的._醫(yī)療報(bào)帳中心_，指定由主任專門負(fù)責(zé)_新農(nóng)合_工作的管理與協(xié)調(diào)。對(duì)外設(shè)置宣傳欄，加強(qiáng)宣傳_新農(nóng)合_政策及公示有關(guān)_新農(nóng)合_的制度、補(bǔ)償情況等。
對(duì)內(nèi)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行_新農(nóng)合_主要政策規(guī)定及管理內(nèi)容的培訓(xùn)。制定合作醫(yī)療管理制度、獎(jiǎng)懲制度等。并按不同職責(zé)，將執(zhí)行_新農(nóng)合_制度的情況納入科室和工作人員考核的內(nèi)容，并與年度考核和獎(jiǎng)金分配掛鉤。
在對(duì)參合人員的診療活動(dòng)中，我們嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)有關(guān)_新農(nóng)合_的各項(xiàng)規(guī)定，按章操作，不違法違規(guī)。始終恪守救死扶傷的職業(yè)道德，嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)業(yè)范圍開展診療活動(dòng)，嚴(yán)格掌握出入院標(biāo)準(zhǔn)，遵循用藥規(guī)定，因病施治、合理用藥。出院時(shí)，視病情不帶藥或在規(guī)定天數(shù)范圍內(nèi)帶藥。嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)藥價(jià)格規(guī)定，合理收費(fèi)，無混淆計(jì)價(jià)及串換藥品行為，不濫開大處方、濫用抗菌素、亂檢查。有效地控制了醫(yī)藥費(fèi)用增長(zhǎng)。由于我們始終按照《古田縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理辦法(試行)》的有關(guān)規(guī)定，努力規(guī)范服務(wù)行為，為參合農(nóng)民提供了一個(gè)良好的就醫(yī)環(huán)境，參合農(nóng)民普遍感到滿意，得到一致的好評(píng)。
在縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金監(jiān)管體系保證下，我鄉(xiāng)_新農(nóng)合_基金的管理和使用，嚴(yán)格實(shí)行收支兩條線，做到專款專用。建立健全了財(cái)務(wù)管理制度，每月定期及時(shí)、準(zhǔn)確向縣合管中心上報(bào)報(bào)賬材料。
醫(yī)療文案策劃篇七
活動(dòng)時(shí)間：
初賽時(shí)間11月15日19：00開始。
復(fù)賽時(shí)間。
11月22日上午9：00---12：00。
活動(dòng)地點(diǎn)：
初賽在一教0306。
復(fù)賽在足球場(chǎng)。
參與對(duì)象：
東明校區(qū)全體同學(xué)。
參與方式：
組隊(duì)。
活動(dòng)目的：
普及野外救生知識(shí)，保護(hù)生命安全，弘揚(yáng)志愿者精神。
宣傳方式：
陽(yáng)光青年志愿者協(xié)會(huì)自1992年成立以來，就滿腔熱忱關(guān)注弱勢(shì)群體、關(guān)注社會(huì)，是一個(gè)充滿著愛心和奉獻(xiàn)熱情，渴望回報(bào)社會(huì)，為推動(dòng)中國(guó)志愿者事業(yè)發(fā)展、建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量的熱血青年大學(xué)生自發(fā)組織的群眾性組織。
秉承著：
用我們的知識(shí)服務(wù)于河南中醫(yī)學(xué)院的大學(xué)生，幫助他們解決生活和學(xué)習(xí)中的多種問題，使他們順利完成大學(xué)生活，與他們共創(chuàng)和諧校園;用我們的社團(tuán)為他們搭建一個(gè)可以拓展知識(shí)和技能的平臺(tái)，讓社會(huì)上專業(yè)人士為大學(xué)生教授更多的實(shí)用技能，推動(dòng)社會(huì)資源的合理配置;用我們學(xué)到的醫(yī)學(xué)知識(shí)服務(wù)于像汶川大地震那樣類似的社會(huì)重特大突發(fā)事件的醫(yī)療救護(hù);用我們大學(xué)生的力量去維護(hù)社會(huì)中弱勢(shì)群體的利益，引導(dǎo)輿論關(guān)注社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)中的不和諧雜音。
具體活動(dòng)將出示展板公布。
報(bào)名時(shí)間：
11月9日---12日。
報(bào)名地點(diǎn)：
各班宣傳委員。
主辦單位：
共青團(tuán)河南中醫(yī)學(xué)院委員會(huì)。
協(xié)辦單位：
校大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
承辦單位：
陽(yáng)光青年志愿者協(xié)會(huì)。
贊助商：
(盡量是體育運(yùn)動(dòng)商店、旅行用品商店、大超市等)。
具體流程：
1、比賽時(shí)間：初賽時(shí)間為11月15日19：00開始，地點(diǎn)在一教0306。
復(fù)賽時(shí)間為11月22日上午9：00---12：00，地點(diǎn)在足球場(chǎng)。
2、比賽活動(dòng)細(xì)則。
組織方：準(zhǔn)備六十道有關(guān)醫(yī)療急救知識(shí)的題目并進(jìn)行隨機(jī)排序。比賽時(shí)我們?cè)诤诎迳狭谐?―60號(hào)序列，然后由參賽隊(duì)隨機(jī)選號(hào)，回答與序號(hào)對(duì)應(yīng)的問題?；卮鹜旰螅贿x中的好將及時(shí)刪除。
初賽。
參賽方：參賽隊(duì)隨機(jī)抽取黑板上一個(gè)序號(hào)就相應(yīng)的問題進(jìn)行回答。回答完畢后，還要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯。
評(píng)分細(xì)則：評(píng)委團(tuán)根據(jù)各參賽隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行打分，最高分十分，錄取前十六名進(jìn)入決賽。
復(fù)賽比賽分四場(chǎng)進(jìn)行，每場(chǎng)有四個(gè)參賽隊(duì)伍，每隊(duì)隊(duì)員限四人(其中一人扮演模特，另外三人負(fù)責(zé)施救)。
比賽考核方式分兩種：?jiǎn)柎瓠h(huán)節(jié)和模擬現(xiàn)場(chǎng)救援。
a、問答環(huán)節(jié)(比賽時(shí)間10分鐘)：
必答題(三道，抽簽)---答錯(cuò)不扣分，答對(duì)加十分。
搶答題(四道)---答錯(cuò)扣兩分，答對(duì)加十分。
b、模擬現(xiàn)場(chǎng)救援(比賽時(shí)間20分鐘)：我們現(xiàn)場(chǎng)提供瑞士多功用軍刀、指南針、信號(hào)槍、水或者可獲得飲用水的工具、食物或可獲得食物的工具、生火用具、手電筒、急救箱(內(nèi)含紅藥水、雙氧水、創(chuàng)可貼等)、背包、竹竿、硬紙板、涼席等道具供參賽隊(duì)選擇。
模擬現(xiàn)場(chǎng)分兩個(gè)場(chǎng)景，參賽隊(duì)要在限定的時(shí)間內(nèi)完成兩場(chǎng)景下的救援，其中要注意自己的言行舉止和緊急救援操作要領(lǐng)等的得分要點(diǎn)，不得損害志愿者的形象，不得對(duì)“傷員”有心理上和身體上的傷害。
場(chǎng)景一：地震廢墟救援：小李被埋在廢墟下已經(jīng)12小時(shí)，右腿脛骨骨折，上身被水泥板壓住，頭部和肩部均有砸傷和擦傷。他體力虛弱，幾近昏迷。
3、評(píng)委團(tuán)：受邀老師三人、贊助商一人、陽(yáng)光志愿者協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、受邀同學(xué)。
4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)分分兩部分：評(píng)委團(tuán)打分和現(xiàn)場(chǎng)觀眾打分。
其中現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)參賽隊(duì)的掌聲和呼聲按高低進(jìn)行排序。
評(píng)委打分部分：
實(shí)踐環(huán)節(jié)：總分100分，得分要點(diǎn)分以下幾處。
(1)時(shí)間：規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的--------------------十分。
(3)與傷員進(jìn)行有效的心理溝通--------------------十分。
(4)救援包扎，傷口處理得當(dāng);--------------------十分。
(5)將傷者救出廢墟方法得當(dāng)，--------------------十分。
(6)固定骨頭得當(dāng)--------------------十分。
(7)處理患處的順序主次分明--------------------十分。
(8)溺水者被救到岸上后體位安放正確，應(yīng)讓其平躺于地，呈解剖體位---十分。
(10)評(píng)委總評(píng)--------------最高十分。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)。
二等獎(jiǎng)二名獎(jiǎng)。
三等獎(jiǎng)三名獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)乱幻丁?/p>
工作人員分工：
(1)組織部負(fù)責(zé)活動(dòng)期間參加人員的簽到及上場(chǎng)比賽，保證活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行(未參賽人員不得聚集于評(píng)委處)。
(2)外聯(lián)部負(fù)責(zé)意外情況的處理。
(3)培訓(xùn)部、宣傳部負(fù)責(zé)道具的準(zhǔn)備及賽場(chǎng)布置。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
道具：瑞士多功用軍刀0元。
指南針模具0元。
信號(hào)槍模具0元。
水或者可獲得飲用水的工具水壺0元。
食物或可獲得食物的工具模具0元。
生火用具火柴16盒2元左右。
手電筒模具0元。
急救箱(內(nèi)含紅藥水、雙氧水、創(chuàng)可貼、繃帶等)25元左右。
背包備好0元。
竹竿0元。
硬紙板0元。
涼席等0元。
音響系統(tǒng)0元。
獎(jiǎng)品：25元左右。
合計(jì)52元。
緊急情況與應(yīng)對(duì)措施：
3、若有參賽隊(duì)伍對(duì)判決有異議，可以賽后向本社團(tuán)投訴。
醫(yī)療文案策劃篇八
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編幫大家整理的醫(yī)療營(yíng)銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
我縣總?cè)丝?3.8萬人，鎮(zhèn)內(nèi)人口7.8萬人，其余人口分別分布于五十家子鎮(zhèn)、新林鎮(zhèn)、統(tǒng)部鎮(zhèn)、大營(yíng)子鄉(xiāng)、官地鎮(zhèn)、大井鎮(zhèn)、新城子鎮(zhèn)。林西鎮(zhèn)企事業(yè)單位近200個(gè)，人口相對(duì)集中。林西縣中蒙醫(yī)院為二級(jí)甲醫(yī)院，金城醫(yī)院為民營(yíng)醫(yī)院，社區(qū)服務(wù)中心1所，社區(qū)服務(wù)站16所。民營(yíng)醫(yī)院主要以廣告宣傳和外請(qǐng)專家會(huì)診治療打折為主，社區(qū)服務(wù)中心及社區(qū)服務(wù)站以社區(qū)服務(wù)為主，同樣享受醫(yī)保、社保、新型農(nóng)村合作醫(yī)療項(xiàng)目。近年來衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速，新型農(nóng)村合作醫(yī)療常住人口參合率達(dá)94.9%。農(nóng)民看病難、看病貴的問題得到初步解決。中蒙醫(yī)院6800平方米的綜合樓整體搬遷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療用房擴(kuò)建。面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈的時(shí)候，消極地等待顧客(病患)上門，醫(yī)院很可能面臨顧客流失。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力。醫(yī)院要發(fā)展靠的是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)講策略，經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法吸引病人。要想立于不敗之地，就必須在不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平的基礎(chǔ)上，通過多方潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會(huì)形象，做到外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。
(一)我院自遷入新址后，在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有很多細(xì)節(jié)上還沒有達(dá)到醫(yī)院規(guī)模相匹配的效益。目前醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的管理和資料收集貧乏，社會(huì)服務(wù)部作為醫(yī)院一個(gè)部門的成立，必須發(fā)揮它的功能，對(duì)內(nèi)了解與宣傳，對(duì)外營(yíng)銷與調(diào)查，拉攏病人和挖掘潛在的客戶。
(二)內(nèi)部宣傳內(nèi)容太少，各科室有形的宣傳內(nèi)容少，如：宣傳欄、宣傳板塊。對(duì)外宣傳不夠，面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)是有必要的，然而近年來因?yàn)閺V告不實(shí)宣傳，療效與承諾不相符，埋下了患者不信任的重重危機(jī)，醫(yī)院可以利用現(xiàn)有的很多資源和方式去對(duì)外宣傳醫(yī)院內(nèi)部形象。媒體宣傳只是外在手段，醫(yī)院的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和日常經(jīng)營(yíng)主要還是依賴正確的市場(chǎng)定位、超前的服務(wù)理念、先進(jìn)的管理模式。
(三)沒有維護(hù)好醫(yī)院自己的顧客，有些顧客失去了永遠(yuǎn)都不會(huì)再回來。醫(yī)院的管理和服務(wù)有待提高，“以病人為中心”作為服務(wù)理念沒有落到實(shí)處。例如：前幾天我在一樓門診遇到一位老太太正在問一位工作人員病理科在幾樓，但那位工作人員很不耐煩地說：“不知道，問導(dǎo)診護(hù)士去”。其實(shí)當(dāng)時(shí)我在想：身為一名醫(yī)院職工怎么可能不知道病理科在幾樓!而且態(tài)度非常生硬!就是因?yàn)檫@種態(tài)度有可能永遠(yuǎn)失去這位顧客，甚至更多。病人可以沒有我們醫(yī)院，但是我們醫(yī)院萬萬不能沒有病人。
(一)營(yíng)銷思路
以醫(yī)院總體工作思路和醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)，堅(jiān)持“內(nèi)抓管理強(qiáng)素質(zhì)，外拓市場(chǎng)樹行象”為思路，一方面以林西鎮(zhèn)社區(qū)為主攻方向，逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室擴(kuò)展，強(qiáng)化“林西縣醫(yī)院”特色品牌，加大品牌推廣力度，通過品牌戰(zhàn)略吸引廣大患者。另一方面以林西地區(qū)農(nóng)村醫(yī)療條件相對(duì)落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主攻方向，通過宣傳介紹醫(yī)院特色科室吸引廣大患者。
(二)具體實(shí)施方案
1、根據(jù)“林西縣醫(yī)院”的醫(yī)療特色，以林西縣各社區(qū)為目標(biāo)地，逐步開發(fā)醫(yī)療市場(chǎng)。以宣傳專科、專病為切入點(diǎn)，加大力度宣傳我院優(yōu)勢(shì)科室，同時(shí)帶動(dòng)其他科室的發(fā)展。通過舉辦健康講座、健康檢查、社區(qū)義診、廣場(chǎng)義診咨詢等多種活動(dòng)為渠道，加強(qiáng)對(duì)外宣傳、聯(lián)絡(luò)，把醫(yī)療服務(wù)直接送到顧客身邊，進(jìn)而吸引更多的患者來醫(yī)院進(jìn)一步診治，擴(kuò)大醫(yī)療市場(chǎng)。
2、把醫(yī)療市場(chǎng)的目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村，直接與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室建立合作關(guān)系，以互惠互利為前提，增進(jìn)業(yè)務(wù)平臺(tái)，實(shí)施資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓農(nóng)民在家門口享受到二級(jí)醫(yī)院診療水平，可間接加深對(duì)林西縣醫(yī)院品牌的認(rèn)知。
3、建立完善的服務(wù)體系，種種服務(wù)活動(dòng)如同醫(yī)院的營(yíng)銷策略一樣，始終圍繞一個(gè)中心展開的，這個(gè)中心就是讓顧客滿意，真正體現(xiàn)“以病人為中心”，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范服務(wù)行為，改善服務(wù)態(tài)度。
(1)醫(yī)院應(yīng)設(shè)立投訴接待處，負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴，有效解決患者投訴的問題，會(huì)對(duì)患者滿意度、忠誠(chéng)度、信任感產(chǎn)生最大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的'信譽(yù)度和盈利。
(2)提高差異化服務(wù)。為了吸引更多的顧客，應(yīng)為其提供一些區(qū)別于其他醫(yī)院的服務(wù)，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值，達(dá)到高度滿意，以差異取勝。如：保證醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)方便快捷，努力消除“三長(zhǎng)一短”(掛號(hào)收費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、候診時(shí)間長(zhǎng)、取藥時(shí)間長(zhǎng)、診療時(shí)間短)現(xiàn)象，方便廣大患者就醫(yī)。隨著社會(huì)的發(fā)展，文明程度不斷提高，人們對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高，維護(hù)好醫(yī)院醫(yī)療環(huán)境的衛(wèi)生，為患者提供舒適、整潔、溫馨、順暢的就醫(yī)空間，是醫(yī)院生存發(fā)展的需要;推行面帶微笑服務(wù)，注重病人的感受，以稱呼全名或尊稱，而不是叫 床號(hào)。這些親情化服務(wù)會(huì)讓患者體會(huì)到醫(yī)院的人文關(guān)懷，提高顧客滿意度。
(3)建立“以病人為核心、以質(zhì)量為關(guān)鍵、以服務(wù)為重點(diǎn)、以營(yíng)銷為目的”的滿意度調(diào)查。定期對(duì)住院、門診病人進(jìn)行滿意度調(diào)查，收集全院出院患者信息做客戶電話回訪。將滿意度調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、公布，并提出改進(jìn)意見，不斷地提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療服務(wù)水平，擴(kuò)大醫(yī)院病人收容量，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)健康發(fā)展。
4、向亞健康市場(chǎng)進(jìn)軍。衛(wèi)生部組織資料報(bào)告：只有5%是健康的人，20%是有疾病需要治療的人，其中大部分75%的人都處于亞健康。隨著人們健康意識(shí)越來越強(qiáng)，人們通過體檢來了解自己身體狀況，做到預(yù)防為主，治療為輔。我院體檢中心以優(yōu)惠卡的形式從單一的針對(duì)單位職工體檢向社區(qū)、農(nóng)村發(fā)展，策劃推出系列體檢卡，卡上所有項(xiàng)目均按醫(yī)院規(guī)定價(jià)格給予一定的折扣優(yōu)惠。針對(duì)不同人群設(shè)置不同名稱、體檢內(nèi)容和價(jià)格，比如針對(duì)普通人群的常規(guī)體檢、針對(duì)老年人的保健體檢、針對(duì)女性健康體檢、針對(duì)工薪階層的健康體檢，體檢結(jié)果由資深醫(yī)生進(jìn)行解讀，并以書面形式寫出保健建議。如果發(fā)現(xiàn)體檢者有潛在病癥，醫(yī)院將指派專家或?qū)？漆t(yī)生幫助其制定個(gè)性化的保健與治療方案，來吸引龐大的社會(huì)群體，拓展醫(yī)院業(yè)務(wù)，提高醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益。
5、有針對(duì)性地做一些宣傳。任何一個(gè)公司或者醫(yī)院要長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，宣傳是不可缺少的。構(gòu)建媒體宣傳平臺(tái)，與林西地區(qū)媒體建立好關(guān)系，采取媒體報(bào)道、宣傳欄、宣傳手冊(cè)、宣傳片等不同的宣傳方式，面向社會(huì)大力宣傳醫(yī)院特色專科、品牌服務(wù)、新技術(shù)、新項(xiàng)目、醫(yī)院名醫(yī)等。利用大型活動(dòng)及社會(huì)公益行為宣傳醫(yī)院，規(guī)范科室宣傳欄制作，引導(dǎo)患者方便就醫(yī)，達(dá)到不斷塑造醫(yī)院良好社會(huì)形象，提升醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力。
醫(yī)療文案策劃篇九
公司債權(quán)人追究股東的怠于清算責(zé)任，究竟應(yīng)否以強(qiáng)制清算為前置條件？在此問題上，早在2000年7月11日召開的最高法院經(jīng)濟(jì)庭庭務(wù)會(huì)議上，就明確債權(quán)人追究股東怠于清算責(zé)任的方式可以有兩種：一是先申請(qǐng)強(qiáng)制清算，無法清算的再起訴股東怠于清算責(zé)任；二是直接起訴要求股東承擔(dān)怠于清算責(zé)任。2008年《公司法解釋二》出臺(tái)后，最高法院多位法官也強(qiáng)調(diào)債權(quán)人追究股東怠于清算責(zé)任不以強(qiáng)制清算為前置條件。然而一些地方法院卻一律采用先申請(qǐng)清算后起訴賠償?shù)哪Ｊ?，要求債?quán)人申請(qǐng)強(qiáng)制清算以取得“無法清算”的證據(jù)。其實(shí)，是否“無法清算”是案件審理中所要解決的問題，所涉及的是訴訟中的舉證責(zé)任分配與輪換以及案件的勝敗訴，與是否受理起訴并無什么大的關(guān)聯(lián)。因而對(duì)于債權(quán)人直接起訴要求責(zé)任股東承擔(dān)怠于清算責(zé)任的，受案法院沒有必要在立案時(shí)就將是否“無法清算”作為案件受理與否的條件，尤其是在當(dāng)下推行立案登記制的背景下更應(yīng)如此。鑒于許多債權(quán)人乃至法官在此等問題上存在諸多認(rèn)識(shí)誤區(qū)，以及前述一些法院的做法，有必要對(duì)本文論旨進(jìn)行簡(jiǎn)要的闡釋與論證。
一、債權(quán)人追究股東怠于清算責(zé)任不以啟動(dòng)清算程序?yàn)榍疤帷?/p>
債權(quán)人追究責(zé)任股東怠于清算責(zé)任的直接依據(jù)，是《公司法解釋二》第十八條第二款：“有限責(zé)任公司的股東、股份有限公司的董事和控股股東因怠于履行義務(wù)，導(dǎo)致公司主要財(cái)產(chǎn)、帳冊(cè)、重要文件等滅失，無法進(jìn)行清算，債權(quán)人主張其對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任的，人民法院應(yīng)依法予以支持?！边@里只是就實(shí)體上規(guī)定責(zé)任股東怠于清算導(dǎo)致“無法清算”應(yīng)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任，而在程序上并沒有要求需要以強(qiáng)制清算為其前置條件。在這個(gè)方面，參與該司法解釋起草工作的最高法院劉敏法官于其《公司法司法解釋（二）第十八條第二款的理解與適用》一文中明確指出：“‘無法清算’情形下對(duì)有限責(zé)任公司的股東、股份有限公司的董事和控股股東無限責(zé)任的追究，不以啟動(dòng)清算程序?yàn)榍疤帷！弊罡叻ㄔ焊呙裆性凇肮局饕?cái)產(chǎn)、賬冊(cè)等滅失無法清算時(shí)清算義務(wù)人連帶責(zé)任的認(rèn)定”一文中也指出：“‘無法清算’情形下對(duì)清算義務(wù)人無限責(zé)任的追究，不以啟動(dòng)清算程序?yàn)榍疤??！痹罡叻ㄔ好穸徟虚L(zhǎng)吳慶寶在“公第一文庫(kù)網(wǎng)司無法清算之舉證責(zé)任分配”一文中稱此為《公司法解釋（二）》第十八條第二款的生命力所在。而最高法院公布的第9號(hào)指導(dǎo)案例，就是債權(quán)人直接追究股東怠于清算責(zé)任的典型判例。
事實(shí)上許多地方法院也是支持債權(quán)人直索股東怠于清算責(zé)任的。例如上海高院《關(guān)于審理公司強(qiáng)制清算案件及相關(guān)糾紛若干問題的解答》第七條指出：“根據(jù)公司法司法解釋二第十八條第二款之規(guī)定，債權(quán)人主張公司股東對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任的構(gòu)成要件，是其怠于履行義務(wù)，導(dǎo)致公司主要財(cái)產(chǎn)、賬冊(cè)、重要文件等滅失，造成公司無法進(jìn)行清算。故對(duì)于‘無法進(jìn)行清算’的認(rèn)定，不以必須事先經(jīng)過強(qiáng)制清算或者破產(chǎn)清算程序?yàn)榍疤?，?yīng)從公司清算義務(wù)人、會(huì)計(jì)賬簿和公司財(cái)產(chǎn)狀況等方面進(jìn)行審查后作出認(rèn)定?！薄度嗣袼痉ā?011年第20期刊載對(duì)（2010）深中法民二終字第1498號(hào)判決的評(píng)析認(rèn)為：“要求債權(quán)人另行啟動(dòng)強(qiáng)制清算程序只是拖長(zhǎng)了債權(quán)人得到救濟(jì)的時(shí)間，增加了債權(quán)人的訴累，也浪費(fèi)了司法資源。因此，在訴訟中查明公司無法清算的事實(shí)后，債權(quán)人請(qǐng)求股東對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任的，人民法院應(yīng)依法予以支持?！碧焱伤?劉歡、李文奇律師于2015年1月24日檢索北大法寶和中國(guó)裁判文書網(wǎng)，檢索到適用《公司法解釋二》第十八條第二款的案例共71件，其中支持債權(quán)訴請(qǐng)的有52例。而在支持訴請(qǐng)的52例案件中有42例案件未經(jīng)強(qiáng)制清算程序，法院仍然判令股東承擔(dān)責(zé)任。
二、債權(quán)人對(duì)“無法清算”只需承擔(dān)行為意義上的舉證責(zé)任。
然而，最高法院法官在債權(quán)人追究股東怠于清算責(zé)任不以啟動(dòng)清算程序?yàn)榍疤岬挠^點(diǎn)上留下一個(gè)例外，即認(rèn)為“無法清算”的舉證責(zé)任在于債權(quán)人，若債權(quán)人若不能舉證證明“無法清算”，則需通過申請(qǐng)強(qiáng)制清算來取得“無法清算”的證據(jù)，而后提起追究股東怠于清算責(zé)任的訴訟。劉敏、高民尚在前揭文章中均指出：“如果債權(quán)人無法自行舉證證明債務(wù)人‘無法清算’的，可以先行向人民法院申請(qǐng)對(duì)債務(wù)人進(jìn)行破產(chǎn)清算或者強(qiáng)制清算?！弊罡叻ㄔ喊咐笇?dǎo)工作辦公室姚寶華法官針對(duì)第9號(hào)指導(dǎo)案例所撰的“《上海存亮貿(mào)易有限公司訴蔣志東、王衛(wèi)明等買賣合同糾紛案》的理解與參照”一文，也認(rèn)為“在此種情況下，債權(quán)人可以先行向人民法院申請(qǐng)對(duì)債務(wù)人進(jìn)行強(qiáng)制清算或者破產(chǎn)清算?！倍虾８咴旱那笆鼋獯饎t指出：“債權(quán)人在起訴時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)公司無法進(jìn)行清算的事實(shí)承擔(dān)舉證義務(wù)。債權(quán)人提供初步證據(jù)證明公司主要財(cái)產(chǎn)、賬冊(cè)、重要文件等系因股東怠于履行義務(wù)而滅失無法清算的，法院對(duì)債權(quán)人的起訴應(yīng)當(dāng)予以受理?！边@也就是說，“無法清算”的舉證義務(wù)雖然應(yīng)由債權(quán)人承擔(dān)，但是這種舉證義務(wù)只是提供初步證據(jù)的行為意義上的舉證責(zé)任，只要能達(dá)到這一要求的就可以直接提起追究股東怠于清算責(zé)任的訴訟。
對(duì)于“無法清算”的舉證責(zé)任，吳慶寶在前揭文章中有著精辟的論述。他指出：“無法清算”屬于消極事實(shí)，消極事實(shí)的證明方式不是直接提供證據(jù)的方式，而只能運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)法則來推測(cè)消極事實(shí)的蓋然性面貌或通過辯證邏輯思維的方式明確其真?zhèn)巍ＴV訟中，只要債權(quán)人用經(jīng)驗(yàn)法則能夠證明“無法清算”的存在具有一定的可能性即完成了證明責(zé)任，也即完成了行為意義上的舉證責(zé)任。如果清算義務(wù)人否定“債務(wù)人無法清算”的事實(shí)，就等于主張“債務(wù)人可以清算”，導(dǎo)致該消極事實(shí)結(jié)果意義上的舉證責(zé)任由債權(quán)人轉(zhuǎn)移至清算義務(wù)人。即清算義務(wù)人應(yīng)當(dāng)對(duì)“債務(wù)人可以進(jìn)行清算”提供證據(jù)加以證明，否則承擔(dān)舉證不能的不利后果--法院直接認(rèn)定債務(wù)人“無法清算”，進(jìn)而判決清算義務(wù)人對(duì)債權(quán)人承擔(dān)連帶清償責(zé)任。清算義務(wù)人承擔(dān)上述舉證責(zé)任是基于《關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》第七條、第七十五條，綜合考慮舉證能力、證據(jù)距離等因素。片面強(qiáng)調(diào)“誰主張，誰舉證”的原則，將“無法清算”的舉證責(zé)任全部歸于債權(quán)人，既違反證據(jù)學(xué)原理和《規(guī)定》第二條、第七條的規(guī)定，更有可能使清算程序事實(shí)上成為“無法清算”情形下對(duì)清算義務(wù)人無限責(zé)任追究的前置程序，導(dǎo)致司法解釋出臺(tái)的初衷落空。
三、未成立清算組清算而導(dǎo)致“無法清算”也屬于怠于清算。
需要進(jìn)一步弄清的是，“怠于清算”的情形是否包括“未成立清算組，完全不清算”。有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，《公司法解釋二》第十八條將股東行為區(qū)分為“未成立清算組，完全不清算”以及“形式上雖成立清算組，但沒有開始清算義務(wù)項(xiàng)下任何具體工作”兩種情形，第十八條第二款中的“怠于清算”是指第二種情形。本文認(rèn)為，該界定似有概念外延過窄之虞?！暗∮凇钡脑~語(yǔ)含義是“在（某方面）懈怠”，用法律術(shù)語(yǔ)表達(dá)就是不積極作為。在法定時(shí)間內(nèi)對(duì)解散公司進(jìn)行清算是股東的法定義務(wù)，在這方面的不作為屬于廣義的“怠于清算”?！豆痉ń忉尪返谑藯l一、二兩款規(guī)定的情形，可以區(qū)分為一般怠于清算與嚴(yán)重怠于清算。兩者的本質(zhì)區(qū)別在于“怠于清算”是否達(dá)到“無法清算”的地步。未達(dá)到的是一般怠于清算，適用第十八條第一款由股東對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)補(bǔ)充賠償責(zé)任；達(dá)到的是嚴(yán)重怠于清算，適用第十八條第二款規(guī)定由股東對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任。易言之，“未成立清算組，完全不清算”導(dǎo)致“無法清算”的也應(yīng)納入第十八條第二款規(guī)定的“怠于清算”。據(jù)天同律所劉歡、李文奇律師的前述檢索統(tǒng)計(jì)，在支持債權(quán)人訴請(qǐng)的52例案件中，未成立清算組也沒有任何清算行為的共計(jì)50件，占比96%。
上述將“未成立清算組，完全不清算”導(dǎo)致“無法清算”的情形，納入《公司法解釋二》第十八條第二款規(guī)定的“怠于清算”，有著最高法院法官的權(quán)威觀點(diǎn)作為支持的依據(jù)。劉敏、高民尚在前揭文章中均指出：“‘怠于履行義務(wù)’，包括怠于履行依法及時(shí)啟動(dòng)清算程序進(jìn)行清算的義務(wù)，也包括怠于履行妥善保管公司財(cái)產(chǎn)、賬冊(cè)、重要文件等的義務(wù)?！眲⒚暨€指出：“司法解釋第十八條第一款的適用為一般性原則，第二款的適用為特例，即只有在有限責(zé)任公司的股東、股份有限公司的董事和控股股東怠于履行義務(wù)導(dǎo)致公司事實(shí)上已經(jīng)無法清算的情況下，其對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)的才是無限責(zé)任，而一般不作為的情況下，有限責(zé)任公司的股東、股份有限公司的董事和控股股東對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)的是補(bǔ)充賠償責(zé)任?！币拦P者之見，下列幾種“未成立清算組，完全不清算”的情形應(yīng)被認(rèn)為同樣構(gòu)成“怠于清算”，認(rèn)定為“無法清算”而適用《公司法解釋二》第十八條第二款：一是解散公司無財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行而被裁定終結(jié)本次執(zhí)行程序的；二是長(zhǎng)期不成立清算組進(jìn)行清算，股東不能舉證證明“仍可清算”的；三是解散公司已處于“人去樓空”狀態(tài)或者主要股東下落不明的；四是公權(quán)力機(jī)關(guān)已責(zé)令股東履行清算義務(wù)而仍未清算的。
【作者簡(jiǎn)介】余文唐，第三屆全國(guó)審判業(yè)務(wù)專家，福建省莆田市中級(jí)人民法院專家咨詢員。
醫(yī)療文案策劃篇十
2、團(tuán)隊(duì)介紹：
ceo。
coo。
cto。
曾獲得2個(gè)國(guó)際專利8個(gè)國(guó)內(nèi)專利。
3痛點(diǎn)分析：
線下看病難：
掛號(hào)、侯診、收費(fèi)隊(duì)伍長(zhǎng)，看病時(shí)光短，最終得到的治療方案卻和互聯(lián)網(wǎng)問診結(jié)果大同小異。
服務(wù)效率低：
以互聯(lián)網(wǎng)在線問癥為主，在線的文字表達(dá)方式效率低，醫(yī)生回答時(shí)效性差。
收費(fèi)高：
互聯(lián)網(wǎng)輕問診服務(wù)單一，且價(jià)格昂貴，一次一般電話問癥價(jià)格過百。
整體盈利困難：
4、解決方案：
線上問診：
提供在線遠(yuǎn)程音，視頻健康問診+專業(yè)用藥咨詢服務(wù)。
提高服務(wù)效率：零距離服務(wù)用戶，1對(duì)1音視頻直接問診。及時(shí)，快速響應(yīng)用戶問診訴求。
盈利模式多樣：
從提供問診服務(wù)來收取咨詢費(fèi)到涉及銷售藥品、健康產(chǎn)品等整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。
5、市場(chǎng)概況：
6產(chǎn)品介紹：
以音視頻遠(yuǎn)程高品質(zhì)健康咨詢和指導(dǎo)服務(wù)為核心。結(jié)合大病!重病保階互助模式+醫(yī)藥電商，為客戶提供個(gè)性化的預(yù)防、保健、治療康復(fù)于預(yù)等會(huì)方位的大健康服務(wù)，產(chǎn)品擁有以下的功能：
1線上問診功能：
爭(zhēng)費(fèi)為用戶提供了圖文、音頻。視頻等多和方式舉行健康咨詢，并由二日三甲公立醫(yī)院主治醫(yī)師以上咨格的醫(yī)生在3分鐘內(nèi)為用戶舉行專業(yè)解答。
2.患者自我診斷功能：
支持多種查詢方式，用戶可自行查詢疾病，藥品和不話癥狀。
3“線上+線下”的全流程就醫(yī)服務(wù)：
7用戶畫像：
小病患者：不需要去醫(yī)院的小病患者通過遠(yuǎn)程咨詢就可以滿腳。
求醫(yī)雷求。
慢性病患者：需要長(zhǎng)期的專業(yè)的醫(yī)療咨詢。
隱疾患者不便于直接去醫(yī)院就診，需要隱私安全的就診環(huán)墻。
年輕患者：比起去醫(yī)院更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)獲得便捷的醫(yī)療服。
8、盈利模式：
會(huì)員費(fèi)：本人會(huì)員+企業(yè)會(huì)員收費(fèi)制。
產(chǎn)業(yè)鏈分成：藥品收入、保險(xiǎn)收入以及其他分成收入。
廣告收入：投放廣告增加收入。
電商收入：網(wǎng)上商城銷售收入。
9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
入駐。
10競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
模式更接“地氣”：多領(lǐng)域跨界整合的健康服務(wù)平臺(tái)，2b+2c收費(fèi)會(huì)員征服務(wù)。
服務(wù)更加“貼心”：主打音視頻問診、用藥咨詢，快速響應(yīng)用戶需求，服務(wù)體驗(yàn)佳。
精準(zhǔn)營(yíng)銷：針對(duì)清楚的用戶畫像開展精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)工作。
資源豐富：自建醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，近百萬注冊(cè)醫(yī)生，10余萬專家‘。
11、資質(zhì)牌照：
1互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健信息服務(wù)資質(zhì)。
2.互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證3執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書。
4.醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證。
12、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：
注冊(cè)會(huì)員數(shù)：2月內(nèi)實(shí)現(xiàn)會(huì)員1萬人，付費(fèi)3000余人。
付費(fèi)用戶：付費(fèi)用戶日均增長(zhǎng)超100人以上。
付費(fèi)轉(zhuǎn)化率：上線才兩個(gè)月付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%。
營(yíng)業(yè)收入：上線當(dāng)月營(yíng)收8萬元。
13股權(quán)結(jié)構(gòu)：
ceo60%。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)30%。
期權(quán)池10%。
14、融資計(jì)劃：
融資800萬，出讓20%的股份。
產(chǎn)品研發(fā)：200萬。
業(yè)務(wù)拓展：200萬。
市場(chǎng)推廣：200萬。
團(tuán)隊(duì)完善：200萬。
醫(yī)療文案策劃篇十一
各臨床、醫(yī)技科室：
根據(jù)^v^關(guān)于“加強(qiáng)城鄉(xiāng)醫(yī)院對(duì)口支援”工作相關(guān)文件精神，結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況，為做好城鄉(xiāng)醫(yī)院對(duì)口支援工作，特制定本實(shí)施方案。
為了進(jìn)一步規(guī)范我院對(duì)口支援管理工作，不斷完善我院對(duì)口支援工作機(jī)制和制度，扎實(shí)開展對(duì)口支援，保證工作效果，方便群眾看病就醫(yī)，減輕群眾經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，滿足群眾醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求。
根據(jù)省市衛(wèi)生行政部門下達(dá)的對(duì)口支援任務(wù)和我院協(xié)議支援醫(yī)院情況，通過3-5年階段性對(duì)口支援，使受援醫(yī)院改善和加強(qiáng)管理。進(jìn)行技術(shù)推廣，使轄區(qū)群眾就近得到較高水平的醫(yī)療服務(wù)，緩解群眾看病就醫(yī)困難，保障群眾身體健康。不斷完善醫(yī)療服務(wù)功能，協(xié)助進(jìn)行重點(diǎn)專科建設(shè)，提高專科醫(yī)療服務(wù)能力，鞏固等級(jí)醫(yī)院的建設(shè)。
（一）人員派駐。醫(yī)院選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、素質(zhì)高、品德好的高年資醫(yī)務(wù)人員，在確保支援工作的持續(xù)性和穩(wěn)定性的前提下，同時(shí)結(jié)合晉升職稱人員到基層鍛煉工作開展對(duì)口支援工作。
（二）臨床診療。派駐醫(yī)務(wù)人員參加受援單位的臨床診療工作，承擔(dān)基層常見病、多發(fā)病、疑難病癥的診療服務(wù)；開展臨床教學(xué)和技術(shù)培訓(xùn)，提高基層醫(yī)院的技術(shù)水平。
（三）技術(shù)支援。與受援單位要確定具體的技術(shù)協(xié)作項(xiàng)目，重點(diǎn)幫助受援單位開展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)，建設(shè)特色?？?、重點(diǎn)?？?，培養(yǎng)骨干人才和科室?guī)ь^人。
（四）進(jìn)修培訓(xùn)。根據(jù)受援單位的實(shí)際需求和適宜技術(shù)推廣情況，每年接收一定數(shù)量的受援單位人員到我院進(jìn)修，時(shí)間不少于6個(gè)月。
（五）管理輸出。雙方互派管理人員到對(duì)方醫(yī)院管理崗位工作，提高雙方單位醫(yī)療、護(hù)理、醫(yī)技、管理人員能力，同時(shí)也加強(qiáng)雙方溝通協(xié)調(diào)。核心工作主要是科學(xué)制定和完善醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃、建立和完善各項(xiàng)醫(yī)院管理制度及推動(dòng)各項(xiàng)制度執(zhí)行落實(shí)等方面。
（六）實(shí)物捐贈(zèng)。醫(yī)院根據(jù)自身實(shí)際，支援期內(nèi)以實(shí)物或經(jīng)費(fèi)支持的方式，幫助受援醫(yī)院改善硬件設(shè)施、設(shè)備配置，以提高受援醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)條件和診療能力，方便當(dāng)?shù)厝罕娍床【歪t(yī)。
（七）其他形式。除上述形式外，醫(yī)院將根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)對(duì)受援單位實(shí)行全方面的支援，不斷積極探索對(duì)口支援的其他形式，不斷創(chuàng)新，推進(jìn)工作。
（一）根據(jù)本院管理、醫(yī)療、護(hù)理等優(yōu)勢(shì)及對(duì)受援醫(yī)院現(xiàn)狀、發(fā)展方向和當(dāng)?shù)厝罕姷尼t(yī)療需求，制定對(duì)口支援工作方案和工作計(jì)劃，雙方簽訂對(duì)口支援協(xié)議，并列入醫(yī)院年度工作計(jì)劃和目標(biāo)考核。
（二）依據(jù)對(duì)口支援協(xié)議，對(duì)全院職工特別是參加對(duì)口支援人員進(jìn)行相關(guān)政策法規(guī)培訓(xùn)，宣傳對(duì)口幫扶工作意義，明確醫(yī)院對(duì)口支援工作形式、任務(wù)、目標(biāo)和要求。
（三）加強(qiáng)對(duì)口支援專家工作組和派駐人員的管理，定期對(duì)工作開展情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，及時(shí)解決工作中出現(xiàn)的新情況和新問題。
（四）對(duì)口幫扶工作列入醫(yī)院工作績(jī)效考核系列，定期進(jìn)行考核。
（一）醫(yī)院成立對(duì)口支援工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一管理醫(yī)院對(duì)口支援工作，定期研究指導(dǎo)對(duì)口支援工作，及時(shí)解決工作中出現(xiàn)的新情況和新問題，保障對(duì)口支援工作順利有效開展。
（二）對(duì)口支援人員根據(jù)受援醫(yī)院的援助需求在協(xié)議中確定。
（三）由駐點(diǎn)人員根據(jù)對(duì)口支援時(shí)間制定詳細(xì)工作計(jì)劃，適時(shí)開展工作，及時(shí)溝通，積極協(xié)調(diào)，確保年度工作目標(biāo)完成。
（四）制定培訓(xùn)和學(xué)術(shù)講座、交流工作計(jì)劃，做好通知、師資、會(huì)議接待等工作。接收進(jìn)修人員，安排好進(jìn)修人員學(xué)習(xí)、食宿工作。
（五）領(lǐng)導(dǎo)組制定考核目標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施，明確專家工作組和派駐人員工作責(zé)任，落實(shí)工作任務(wù)，加強(qiáng)考核管理。支援工作結(jié)束時(shí)，受援單位對(duì)要專家工作組和派駐人員的工作情況進(jìn)行全面考核，對(duì)支援工作做出客觀評(píng)價(jià)。
（六）要積極宣傳和營(yíng)造良好的輿論氛圍，推動(dòng)對(duì)口支援工作順利有效開展；對(duì)幫扶工作中的典型事例、好人好事及時(shí)總結(jié)推廣。
（七）嚴(yán)格執(zhí)行工作紀(jì)律，專家工作團(tuán)、派駐人員不得收取受援單位的獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼等任何費(fèi)用。對(duì)口支援期間，醫(yī)院承擔(dān)派駐人員的工資、獎(jiǎng)金等各項(xiàng)福利待遇以及下鄉(xiāng)補(bǔ)貼、交通費(fèi)用等，不給受援單位增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
醫(yī)療文案策劃篇十二
活動(dòng)對(duì)象：一切追求美，想要變美的求美者。
活動(dòng)一、自體活細(xì)胞移植年度巨惠。
1、面部年輕化。
買一贈(zèng)一對(duì)抗8大皺紋，比年輕的自己更美麗，只需一針自體活細(xì)胞8大皺紋：抬頭紋、眉間紋、魚尾紋、眼周紋、鼻背紋、鼻唇溝紋、口周紋、唇角紋等活動(dòng)期間買一贈(zèng)一，自體活細(xì)胞移植局部消除皺紋，免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)部位，花一個(gè)部位的價(jià)格享受兩個(gè)部位除皺服務(wù)。
2、面部精雕。
3、豐胸瘦身。
免收吸脂費(fèi)用自體活細(xì)胞豐胸，源于自體，豐胸瘦身一舉兩得活動(dòng)期間進(jìn)行自體活細(xì)胞豐胸的求美者，免收吸脂手術(shù)費(fèi)用。
4、豐臀纖體。
送面部除皺。
自體活細(xì)胞豐臀，腰肢柔軟，臂部豐圓，打造性感“s”曲線自體活細(xì)胞豐臀纖體，重塑“s”身材，贈(zèng)送面部注射除皺，從頭到底一美到底！
活動(dòng)二、滿就送5000元vip金卡凡活動(dòng)期間消費(fèi)滿12800元，再送價(jià)值5000元的vip會(huì)員金卡，享受尊貴vip金卡優(yōu)惠。
活動(dòng)四、免費(fèi)申領(lǐng)800元整形公益“基金”為幫助更多求美者實(shí)現(xiàn)美麗夢(mèng)想，彰顯__整形美容醫(yī)院實(shí)力，發(fā)展公益事業(yè)，醫(yī)院攜手各大媒體向全社會(huì)征集10名求美者進(jìn)行援助，到院免費(fèi)申領(lǐng)800元就診基金，可與活動(dòng)同時(shí)使用。
申領(lǐng)條件。
1、在我院治療過程中愿意提供整形美容對(duì)比圖片的求美者；
2、一直追求美，但是經(jīng)濟(jì)能力有限的求美者；
3、凡在11月28日、12月12日當(dāng)天來院的求美者。
活動(dòng)說明。
1、優(yōu)惠只限在活動(dòng)時(shí)間預(yù)約到院者享有；
2、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸__整形美容醫(yī)院所有；
醫(yī)療文案策劃篇十三
這個(gè)問題有很多朋友加我的時(shí)候問到了，其實(shí)，想要做一個(gè)合格的醫(yī)療策劃文案說難有些難度，但是說簡(jiǎn)單又是簡(jiǎn)單的。如何做?在思考這個(gè)問題之前，需要考慮的是醫(yī)療行業(yè)需要達(dá)到的一個(gè)效果，就像你了解了這個(gè)行業(yè)，知道這個(gè)行業(yè)需要是什么，你能將其需要的達(dá)到預(yù)定的效果，那么，你就是一個(gè)很合格的策劃文案了。
我認(rèn)為，首先想要做到一個(gè)合格的醫(yī)療策劃文案首要做到以下幾點(diǎn)：
1、清楚自己的所負(fù)責(zé)的病種與醫(yī)院性質(zhì)。
2、好文章是改出來的。
一篇文章不是輕易的寫出來的，所以說，“好文章是改出來的”這句話并不假。相信很多當(dāng)事人不能理解的，我之前看了好幾個(gè)編輯，寫了一篇文章，總是讓回去改啊改啊，但是每次改完發(fā)過來直接就沒怎么變動(dòng)，后來，因?yàn)槎紱]問怎么改或者說要改成什么樣的，所以就不沒有再用那篇文章。
其實(shí)，我們真的需要了解的是真正好的文章是改出來的。即使你是一個(gè)很好的文案，但是你不可能說自己寫出來的文案可以直接用，因?yàn)樵诓煌瑫r(shí)間段你的思緒以及你的作法根本是不同的，所以說，如果你僅局限于現(xiàn)狀，很難有好的文案出來的。
3、熟悉用戶的思路。
醫(yī)療行業(yè)和產(chǎn)品行業(yè)不同，因?yàn)槟悴荒芎芎门c客戶進(jìn)行交流，但是你卻能很清晰的了解用戶的思路，從這一點(diǎn)上來看，做一個(gè)策劃文案必須要設(shè)身處地的為患者著想，考慮到用戶想要看到的，想要了解的，再進(jìn)行策劃加以修改，才能策劃出最給力的頁(yè)面。
4、模擬用戶做體驗(yàn)。
試問下所有在看的策劃文案，我們?cè)趯懲暌黄玫奈陌?，?huì)模擬用戶做體驗(yàn)嗎?相信做的朋友真的是很少很少，很多朋友是體驗(yàn)不到，考慮不到這些問題，只會(huì)考慮到自己是否完成了一個(gè)工作量，所以說，當(dāng)你學(xué)會(huì)模擬用戶做體驗(yàn)的時(shí)候，才能考慮到用戶真心能關(guān)心到的是什么。
大家發(fā)現(xiàn)競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率低的時(shí)候，從來都是到處找原因，或者是認(rèn)為是用戶的問題，其實(shí)，很多時(shí)候，我們所策劃的專題，以及做的文案都是質(zhì)量特別的差，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不太高。
醫(yī)療文案策劃篇十四
為加快建立農(nóng)村醫(yī)療保障制度，提高農(nóng)民健康水平，更好地促進(jìn)城鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展，一年多來，根據(jù)中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生工作的決定》精神，各級(jí)政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)部署，有關(guān)部門精心組織實(shí)施，廣大農(nóng)村群眾積極參與，我市初步確立了大病統(tǒng)籌、醫(yī)療救助和農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)三位一體的新型農(nóng)村合作醫(yī)療（以下簡(jiǎn)稱新農(nóng)醫(yī)）體系。為切實(shí)鞏固這一制度，進(jìn)一步探索和建立健康持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，對(duì)我市新農(nóng)醫(yī)的運(yùn)行情況進(jìn)行了專題調(diào)研。通過調(diào)研，總結(jié)概括制度的現(xiàn)狀和成效、研究分析存在的問題和困難，提出發(fā)展對(duì)策。
一、現(xiàn)狀和成效。
20xx年，我市共有鄉(xiāng)鎮(zhèn)132個(gè)，村（居）委會(huì)3914個(gè)，常住人口549.07萬。其中農(nóng)業(yè)人口380萬，戶數(shù)141.74萬，農(nóng)民人均純收入6221元。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院155個(gè)，村衛(wèi)生室2838個(gè)，鄉(xiāng)村醫(yī)生3273人。自xx年7月1日鎮(zhèn)海區(qū)率先開展新農(nóng)醫(yī)試點(diǎn)工作以來，至今除海曙區(qū)外，其他各縣（市）區(qū)已全面推開。截止今年12月底，全市參保鄉(xiāng)鎮(zhèn)109個(gè)，占83%，參保村2694個(gè)，占69%，參保人數(shù)達(dá)275.4萬人，占全市農(nóng)業(yè)人口的76.4%。
主要工作成效：
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心實(shí)施、規(guī)范管理，初步建立了新農(nóng)醫(yī)制度的良性運(yùn)行機(jī)制。
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
市委市政府和縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府高度重視新農(nóng)醫(yī)，從實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想和統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展重大戰(zhàn)略出發(fā)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，研究政策制度，健全組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)支持和保障措施。市政府xx、xx連續(xù)兩年把實(shí)施新農(nóng)醫(yī)工作列入政府實(shí)事工程，各縣（市）區(qū)根據(jù)市政府指導(dǎo)意見，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，制定了新農(nóng)醫(yī)實(shí)施辦法及相關(guān)制度；成立了由常務(wù)副縣（市、區(qū)）長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加的新農(nóng)醫(yī)協(xié)調(diào)小組，并設(shè)立經(jīng)辦機(jī)構(gòu)。市和縣（市、區(qū)）兩級(jí)政府都把實(shí)施進(jìn)度和實(shí)施成效列入政府目標(biāo)管理責(zé)任制考核內(nèi)容；各級(jí)財(cái)政安排專項(xiàng)資金，確保新農(nóng)醫(yī)政府資助資金的到位。
二是精心實(shí)施。
各級(jí)政府建立專門的工作班子，確定實(shí)施方案，召開動(dòng)員大會(huì)，廣泛宣傳新農(nóng)醫(yī)制度的優(yōu)越性，積極引導(dǎo)和動(dòng)員農(nóng)村群眾參加；衛(wèi)生、財(cái)政、民政、農(nóng)業(yè)、宣傳等有關(guān)部門積極做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)、政策宣傳解釋和工作督促；人大、政協(xié)等部門也給予了高度的關(guān)注、支持和監(jiān)督；基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（社區(qū)）的廣大黨員干部分片包干，承擔(dān)了組織發(fā)動(dòng)、人員登記、經(jīng)費(fèi)收繳和醫(yī)保卡發(fā)放等大量基礎(chǔ)工作。由于各級(jí)政府和有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)重視，工作扎實(shí)，群眾參與熱情高，確保了各地籌資工作的圓滿完成和制度的順利實(shí)施。
三是規(guī)范管理。
各縣（市、區(qū)）成立了新農(nóng)醫(yī)管委會(huì)，設(shè)立了專門的新農(nóng)醫(yī)辦公室，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相應(yīng)成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，各行政村（社區(qū)）設(shè)立了新農(nóng)醫(yī)聯(lián)絡(luò)員，三級(jí)組織網(wǎng)絡(luò)的建立，為新農(nóng)醫(yī)制度的規(guī)范管理提供了組織保證。各級(jí)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)在制度正式實(shí)施后，不斷完善規(guī)章制度，規(guī)范定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理，簡(jiǎn)化結(jié)報(bào)審核流程，實(shí)施服務(wù)承諾，努力提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；同時(shí)切實(shí)加強(qiáng)基金監(jiān)管，制訂基金管理辦法，設(shè)立基金收支專門帳戶，嚴(yán)格費(fèi)用審核，建立重大結(jié)報(bào)金額復(fù)審制度，杜絕不合理和不合法的補(bǔ)償支出，定期通報(bào)和公布基金運(yùn)行情況，提高基金運(yùn)行透明度，并接受同級(jí)財(cái)政、審計(jì)等部門和廣大群眾的監(jiān)督。
（二）堅(jiān)持原則、因地制宜、不拘形式，創(chuàng)造性地發(fā)展了新農(nóng)醫(yī)的多種運(yùn)作模式。
一是充分尊重農(nóng)民意愿，堅(jiān)持實(shí)施原則。
各地在籌資過程中，堅(jiān)持政府組織、引導(dǎo)、支持，農(nóng)民以戶為單位自愿參加，由于宣傳引導(dǎo)工作到位，在全面推開的縣（市、區(qū)）中，參保率均在80%以上，其中鎮(zhèn)海、北侖、鄞州、江北等達(dá)到了90%以上，大大突破了預(yù)期的目標(biāo)。在籌資機(jī)制中，堅(jiān)持了農(nóng)民個(gè)人繳費(fèi)、集體扶持和政府資助相結(jié)合的原則，在全市22109.3萬大病統(tǒng)籌基金中，其中個(gè)人（包括集體經(jīng)濟(jì)扶持）出資8093.0萬，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政資助4910.7萬，縣（市、區(qū)）財(cái)政資助5256.5萬，市財(cái)政已資助3849.1萬，體現(xiàn)了一個(gè)較為合理的構(gòu)成比。在基金的使用上，堅(jiān)持了以收定支、量入為出、保障適度的原則，大部分縣（市、區(qū)）還設(shè)立了風(fēng)險(xiǎn)調(diào)節(jié)基金，保障合作醫(yī)療正常運(yùn)行。
二是根據(jù)各地社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，因地制宜地確定籌資水平和補(bǔ)償水平。
由于綜合考慮當(dāng)?shù)剞r(nóng)民人均收入、地方財(cái)政、保障人數(shù)和原有農(nóng)村合作醫(yī)療制度基礎(chǔ)的不同等因素，各地在個(gè)人出資、財(cái)政資助和補(bǔ)償水平上略有高低，南三縣相對(duì)較低，市轄區(qū)相對(duì)較高?？傮w上看全市籌資水平基本上都在75元以上，高于全省47元的平均水平；各級(jí)政府資助一般在45元以上，最多的65元，而全省一般在22—25元；平均補(bǔ)償水平在25%35%之間，也高于全省平均水平。
三是不拘形式，積極探索各種管理模式和機(jī)制。
目前，各地在新農(nóng)醫(yī)的具體運(yùn)作模式上主要有三種：衛(wèi)生部門運(yùn)作型包括慈溪、余姚、江北、江東、大榭、鎮(zhèn)海，占主導(dǎo)，建立區(qū)域定點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)診，控制醫(yī)療費(fèi)用；與農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)相結(jié)合，積極為參保農(nóng)民進(jìn)行健康體檢，建立健康檔案，實(shí)行門診優(yōu)惠減免，支持新農(nóng)醫(yī)。社會(huì)保障部門運(yùn)作型鄞州區(qū)積極探索由勞動(dòng)社會(huì)保障部門統(tǒng)一城鄉(xiāng)醫(yī)保管理運(yùn)行機(jī)制，利用城鎮(zhèn)醫(yī)保的經(jīng)辦機(jī)構(gòu)、人員網(wǎng)絡(luò)和軟件系統(tǒng)，實(shí)施新農(nóng)醫(yī)制度。政府委托商業(yè)保險(xiǎn)公司運(yùn)作型北侖區(qū)、寧?？h由人壽保險(xiǎn)公司進(jìn)行運(yùn)作，政府部門加強(qiáng)管理。各地對(duì)新農(nóng)醫(yī)運(yùn)作機(jī)制的有益探索，為實(shí)施這一制度打開了思路，值得嘗試和探索。
（三）大病統(tǒng)籌、醫(yī)療救助、農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，著力構(gòu)建三位一體的農(nóng)村基本醫(yī)療保障雛形。
一是實(shí)施大病統(tǒng)籌，使廣大農(nóng)民的健康有了一定保障。
參保人員因病在定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院治療而發(fā)生的符合支付規(guī)定范圍內(nèi)的醫(yī)療費(fèi)用，根據(jù)醫(yī)院大小，分級(jí)定比，按照醫(yī)藥費(fèi)用，分段計(jì)算，累進(jìn)補(bǔ)償。余姚、慈溪、鎮(zhèn)海、北侖和寧海等地區(qū)對(duì)某些特殊疾病的門診醫(yī)藥費(fèi)用也實(shí)施一定的補(bǔ)償。截止今年12月底，全市住院結(jié)報(bào)75456人次，補(bǔ)償總額12913.2萬元，人均補(bǔ)償1711元，實(shí)際補(bǔ)助費(fèi)用占住院總費(fèi)用的25.0%，占有效費(fèi)用29.3%；門診補(bǔ)償669人次，補(bǔ)償金額88.4萬元。
二是實(shí)施醫(yī)療救助，加大了困難弱勢(shì)群體的醫(yī)療幫扶力度。
在實(shí)施大病統(tǒng)籌的同時(shí)，積極探索建立醫(yī)療救助體系。農(nóng)村五保供養(yǎng)農(nóng)民、農(nóng)村低保家庭、重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象和基本喪失勞動(dòng)能力的殘疾人員，其大病統(tǒng)籌個(gè)人出資由縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級(jí)財(cái)政代繳；同時(shí)兩級(jí)財(cái)政出資每人5—20元不等，設(shè)立醫(yī)療救助專項(xiàng)基金，對(duì)上述對(duì)象及個(gè)別發(fā)生大額醫(yī)療費(fèi)用，嚴(yán)重影響其基本生活的參保對(duì)象實(shí)施除大病統(tǒng)籌外的醫(yī)療救助。目前開展新農(nóng)醫(yī)的縣（市、區(qū)）均開展了醫(yī)療救助制度，如鎮(zhèn)海區(qū)對(duì)有效醫(yī)藥費(fèi)用在5萬元及以上的這類對(duì)象給予至少5000元的救助。截止9月底全市到位救助資金1460.6萬，已資助低保、五保、重點(diǎn)優(yōu)撫、患重大疾病對(duì)象等困難人員免費(fèi)參保5.15萬人，資助總額135.65萬元；資助經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)區(qū)參保對(duì)象6.59萬人，資助金額88.29萬元；對(duì)困難人員醫(yī)療費(fèi)用救助5177人次，救助金額763.3萬元。
三是實(shí)施農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民的小病普惠。
實(shí)施新農(nóng)醫(yī)制度后，各地將農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)與新農(nóng)醫(yī)有機(jī)結(jié)合，借鑒城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)做法，開展了多種形式的農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)活動(dòng)。鎮(zhèn)海、余姚、江北等地安排專項(xiàng)資金，通過農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（衛(wèi)生院）適度讓利，采取必檢項(xiàng)目和農(nóng)民自選項(xiàng)目相結(jié)合，上門體檢和集中體檢相結(jié)合的方法對(duì)參保人員進(jìn)行健康體檢，并建立健康檔案。慈溪市探索小病受惠機(jī)制，將村衛(wèi)生室通過競(jìng)聘后，改建為農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，縣鎮(zhèn)兩級(jí)財(cái)政對(duì)每個(gè)服務(wù)站每年給予平均3萬元的補(bǔ)助，服務(wù)站對(duì)參加新農(nóng)醫(yī)的村民提供門診優(yōu)惠，藥品費(fèi)用給予一定比例的讓利，免收掛號(hào)費(fèi)、診療費(fèi)和注射費(fèi)，業(yè)務(wù)用房、水、電等費(fèi)用則由集體經(jīng)濟(jì)給予補(bǔ)助。北侖區(qū)設(shè)立農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)專項(xiàng)基金，按照參加大病統(tǒng)籌人數(shù)每人每年4元予以投入，主要用于下鄉(xiāng)巡回醫(yī)療、健康宣教和扶持邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作等，解決邊遠(yuǎn)農(nóng)村居民看病難的問題。另外，全市農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)已啟動(dòng)，52家農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）列入標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，市政府將每年投入1000萬，縣鎮(zhèn)政府1：2配套。
總之，新農(nóng)醫(yī)制度的實(shí)施，初步構(gòu)建了我市農(nóng)村基本醫(yī)療保障的雛形，廣大農(nóng)民群眾切切實(shí)實(shí)得到了實(shí)惠，對(duì)促進(jìn)我市城鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)籌發(fā)展起到了積極作用。拿一位農(nóng)民的話說，這是記憶中最深的，繼農(nóng)村推行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制以來，黨和政府又為農(nóng)民辦的一件大好事，據(jù)對(duì)全市302戶家庭995人抽樣調(diào)查顯示，對(duì)制度的滿意率達(dá)到了93.1%。
二、困難和問題。
新農(nóng)醫(yī)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的艱巨的社會(huì)保障工程，實(shí)施之初，還存在許多困難和問題，概括地講，主要有四個(gè)方面：
（一）宣傳引導(dǎo)工作不夠深入，農(nóng)民參保積極性有待提高。
各地在推行新農(nóng)醫(yī)制度過程中，一方面由于時(shí)間緊、任務(wù)重，政策宣傳和引導(dǎo)工作尚不夠深入，另一方面農(nóng)民對(duì)以大病統(tǒng)籌為主的新農(nóng)醫(yī)缺乏經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，與老的制度相模糊，對(duì)長(zhǎng)期實(shí)施信心不足，導(dǎo)致部分農(nóng)民參保積極性不高，主動(dòng)自愿參加的不多。
（二）審核結(jié)算流程仍顯復(fù)雜，農(nóng)民結(jié)報(bào)補(bǔ)償手續(xù)有待進(jìn)一步簡(jiǎn)化。
由于制度實(shí)施時(shí)間較短，具體規(guī)定還不夠完善，成熟地覆蓋一個(gè)縣（市、區(qū)），乃至全市的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)建設(shè)尚未啟動(dòng)等原因，群眾對(duì)審核結(jié)算的流程和服務(wù)，意見仍然較多，盡管各地適時(shí)作了調(diào)整和完善，但審核結(jié)算流程、服務(wù)尚需進(jìn)一步簡(jiǎn)化和優(yōu)化。
（三）政策制度尚需完善，部分地區(qū)資金沉淀過多。
由于新農(nóng)醫(yī)剛剛起步，對(duì)具體方案設(shè)置缺乏現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，基金測(cè)算相對(duì)保守等原因，制度中出現(xiàn)了一些不夠科學(xué)和合理的地方。突出地表現(xiàn)在部分縣（市、區(qū)）資金沉淀過多，影響了制度的吸引力和群眾的參保積極性。
（四）監(jiān)管組織建設(shè)有待加強(qiáng)，監(jiān)管職能履行需要規(guī)范。
新農(nóng)醫(yī)管委會(huì)和基金監(jiān)督管委會(huì)責(zé)權(quán)不是十分明確，各地雖已成立了相應(yīng)組織，但應(yīng)承擔(dān)哪些義務(wù)和權(quán)利沒有明確規(guī)定，缺乏規(guī)范化運(yùn)作，大都仍由政府部門直接承擔(dān)，缺乏民主管理制度。新農(nóng)醫(yī)基金收支和管理的審計(jì)監(jiān)督，還沒有形成規(guī)范的程序，對(duì)委托商業(yè)保險(xiǎn)公司運(yùn)作的資金如何加強(qiáng)監(jiān)督更缺乏依據(jù)，一定程度上影響了基金監(jiān)管的規(guī)范性和權(quán)威性。
另外，隨著各地新農(nóng)醫(yī)制度的推廣實(shí)施，也出現(xiàn)了許多需要特別關(guān)注和研究的新情況。主要有：
一是醫(yī)保盲區(qū)的問題。新農(nóng)醫(yī)制度的主體對(duì)象是農(nóng)民，城鎮(zhèn)醫(yī)保的對(duì)象是城鎮(zhèn)職工，那些非農(nóng)非城鎮(zhèn)醫(yī)保對(duì)象（包括歷史遺留下來的農(nóng)轉(zhuǎn)非人員、被征地未參加養(yǎng)老保障人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)退休職工以及長(zhǎng)期在本地居住的外來人員等人群）成了醫(yī)保盲區(qū)，應(yīng)盡快研究解決。
二是醫(yī)療救助高門檻的問題。目前的醫(yī)療救助制度作為大病統(tǒng)籌的補(bǔ)充，是解決因病致貧，因病返貧的有效途徑。但目前在實(shí)際運(yùn)行中相當(dāng)部分縣（市、區(qū)）都控制在5萬元以上，才能按比例救助，救助最多限額2萬元，而困難對(duì)象往往無法承受高額的醫(yī)療費(fèi)用，無法享受這一政策，需要對(duì)醫(yī)療救助的對(duì)象和救助的低線作出新的界定。
三是農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）的發(fā)展問題。執(zhí)行藥品順價(jià)作價(jià)后，全市相當(dāng)部分農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）虧損嚴(yán)重，實(shí)施新農(nóng)醫(yī)后，政府又要求這些機(jī)構(gòu)對(duì)參保人員適當(dāng)減免掛號(hào)費(fèi)、注射費(fèi)、診療費(fèi)和優(yōu)惠部分醫(yī)藥費(fèi)，實(shí)現(xiàn)對(duì)參保人員的小病普惠政策，來促進(jìn)新農(nóng)醫(yī)的持續(xù)發(fā)展，在財(cái)政補(bǔ)償機(jī)制暫時(shí)還不到位、農(nóng)村公共衛(wèi)生體系建設(shè)尚未健全的情況下，農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）背負(fù)了過重的公共衛(wèi)生服務(wù)職能，面臨著生存發(fā)展危機(jī)，需給予應(yīng)有的關(guān)注和財(cái)政補(bǔ)助政策的及時(shí)到位。
三、對(duì)策與建議。
總體發(fā)展目標(biāo)：xx年全面實(shí)施，覆蓋面達(dá)到全市農(nóng)村居民應(yīng)保對(duì)象的85%以上；xx—，逐年完善政策制度，擴(kuò)大覆蓋面，增強(qiáng)保障能力；20xx年前后建立較完善的農(nóng)村基本醫(yī)療保障制度，并逐步與城鎮(zhèn)醫(yī)保接軌，最終建立與我市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的城鄉(xiāng)一體的社會(huì)基本醫(yī)療保障體系。
總體工作思路：著力建設(shè)三大體系：
一是新型農(nóng)村合作醫(yī)療為主導(dǎo)，抓住農(nóng)村基本醫(yī)療保障的突破口；
三是農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)相配套，擴(kuò)大制度的受益面，增強(qiáng)制度的普惠性，克服新型農(nóng)村合作醫(yī)療受益面窄的弱點(diǎn)。
清晰確立三個(gè)定位：
三是過程定位：在鞏固初級(jí)階段成效的基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥地提高保障水平、擴(kuò)大保障面和受益面，實(shí)施中著眼制度的完善和發(fā)展。
切實(shí)保證三個(gè)到位：
一是政府責(zé)任到位，既要落實(shí)個(gè)人義務(wù)，更要強(qiáng)調(diào)政府責(zé)任，建立健全的組織管理體系；
二是宣傳引導(dǎo)到位，既要尊重農(nóng)民意愿，又要強(qiáng)調(diào)科學(xué)引導(dǎo)，形成農(nóng)民主動(dòng)參與的氛圍；
三是資金支持到位，既要堅(jiān)持個(gè)人出資，又要保證合理的財(cái)政資助，建立科學(xué)的籌資機(jī)制。
具體發(fā)展對(duì)策：
（一）進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，探索建立可持續(xù)發(fā)展機(jī)制。
三是積極探索新的個(gè)人籌資模式，科學(xué)引導(dǎo)農(nóng)民群眾主動(dòng)地自愿地繳費(fèi)，減輕基層干部工作壓力；四是有關(guān)業(yè)務(wù)部門、相關(guān)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)理論和實(shí)踐的研究，在制度設(shè)計(jì)和實(shí)踐相對(duì)成熟的基礎(chǔ)上，醞釀相關(guān)的地方性法規(guī)，從法治的角度加以規(guī)范。
（二）進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳，提高農(nóng)村群眾參保積極性。
三是積極爭(zhēng)取人大、政協(xié)和社會(huì)各界對(duì)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作的關(guān)注和支持，營(yíng)造良好的工作氛圍。
（三）抓好鞏固完善，增強(qiáng)制度的合理性和科學(xué)性。
四是認(rèn)真調(diào)研，會(huì)同有關(guān)部門探索解決非農(nóng)非城鎮(zhèn)醫(yī)保對(duì)象的醫(yī)療保障問題。同時(shí)，有條件的地方可根據(jù)群眾對(duì)農(nóng)村醫(yī)保的不同需求，探索設(shè)置不同個(gè)人籌資檔次和不同補(bǔ)償水平的補(bǔ)償機(jī)制。
（四）健全管理監(jiān)督機(jī)制，真正做到取信于民。
二是加強(qiáng)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)建設(shè)，按規(guī)定落實(shí)人員編制、工作經(jīng)費(fèi)，完善工作制度，加強(qiáng)規(guī)范管理；
三是完善基金監(jiān)管機(jī)制，制定監(jiān)督管理規(guī)定，形成定期審計(jì)監(jiān)督制度，確?；疬\(yùn)作規(guī)范、透明、高效，保證制度的公平公正；四是加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)，規(guī)范定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理，合理分流病源，合理診治，有效控制醫(yī)療費(fèi)用和非有效醫(yī)療費(fèi)用比，減少不合理的醫(yī)療支出。
（五）積極推進(jìn)農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)，擴(kuò)大受益面。
三是出臺(tái)小病受惠政策，建立推廣小病受惠機(jī)制，增強(qiáng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的吸引力；
五是開展農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)示范點(diǎn)建設(shè)，出臺(tái)支持政策，制定具體的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，分階段推進(jìn)農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和功能建設(shè)。
（六）切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)療救助體系建設(shè)，提高弱勢(shì)群體醫(yī)療救助力度。
四是有條件的地區(qū)，建立弱勢(shì)群體門診費(fèi)用補(bǔ)償機(jī)制，對(duì)患惡性腫瘤、器官移植、尿毒癥等慢惡性特殊疾病的弱勢(shì)群體，實(shí)施門診補(bǔ)償，著力提高醫(yī)療救助力度。
醫(yī)療文案策劃篇十五
本人自從醫(yī)專畢業(yè)后，與同事們一起成功搶救了無數(shù)重危病人。一次，一名身患重癥的患者在搶過程中突發(fā)性休克，急需實(shí)施人工呼吸。由于當(dāng)時(shí)病床是鋼絲軟床，實(shí)施人工呼吸必須一張硬板床。由于受客觀條件限制，大家一籌莫展。我蜷縮著身子，鉆入床下，用纖弱的脊梁頂住鋼絲床。
經(jīng)過20多分鐘的緊急搶救，病人轉(zhuǎn)危為安。當(dāng)大家把我扶起來時(shí)，臉色蒼白，渾身是汗，幾乎不能站立。在場(chǎng)的病人家屬熱淚盈眶，感謝之情溢于言表。
在護(hù)士生涯中，象這樣的例子不勝枚舉。非凡是擔(dān)任護(hù)理部主任以來，我天天上班便早早來到病房，第一樁事就是去看望病人，了解晚上有什么事，以便及早發(fā)現(xiàn)問題;晚上回到家里，也經(jīng)常會(huì)打電話到病房，詢問病人情況，并提醒護(hù)士不忘幫病人翻身等。
三分治療七分護(hù)理。作為一名副主任護(hù)師，我深知其中道理，決不能讓病人因護(hù)理不到位而影響救治效果。平時(shí)，我對(duì)病人細(xì)心周到。在醫(yī)院，重病房外總是會(huì)留守很多不放心的家屬，而在我工作期間，門口幾乎沒有家屬。家屬們說，看到我在，就可以放心離開了。
參加工作以來，本人非凡注重理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并順利通過醫(yī)學(xué)院中醫(yī)護(hù)理專業(yè)大專自學(xué)考試。結(jié)合臨床實(shí)踐積累相結(jié)合，本人撰寫了大量的醫(yī)護(hù)專業(yè)方面的學(xué)術(shù)論文。等國(guó)家權(quán)威性醫(yī)學(xué)刊物上刊登，并贏得了國(guó)內(nèi)專家的好評(píng)。1994年，組織讓擔(dān)負(fù)起了醫(yī)院護(hù)理部主任的重?fù)?dān)。
21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)院中，醫(yī)護(hù)人員的技術(shù)知識(shí)必須不斷更新，理論與臨床必須緊密結(jié)合，才能適應(yīng)突飛猛進(jìn)的現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)展需要;要發(fā)展衛(wèi)生事業(yè)，培養(yǎng)合格的護(hù)理人才是當(dāng)務(wù)之急。
在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，本人制定三基三嚴(yán)練習(xí)和繼續(xù)教育的人才培養(yǎng)計(jì)劃。按照計(jì)劃，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，嚴(yán)格考試考核，同時(shí)鼓勵(lì)自學(xué)或在職再教育，采取請(qǐng)進(jìn)來送出去的方法，有針對(duì)性的培養(yǎng)人才，不搞認(rèn)資排輩，選拔素質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員外出進(jìn)修學(xué)習(xí)，學(xué)成回院后即開展新的技術(shù)工作，并推廣應(yīng)用，培養(yǎng)了一批批合格的護(hù)士和新的護(hù)士長(zhǎng)，造就出一支業(yè)務(wù)精通、素質(zhì)過硬的護(hù)士隊(duì)伍。
護(hù)理部是醫(yī)院護(hù)士的中樞機(jī)關(guān)，擔(dān)負(fù)著全院護(hù)理工作的安排和協(xié)調(diào)。為此，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子的指導(dǎo)下，本人圍繞工作職責(zé)，以護(hù)理質(zhì)量為核心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為重點(diǎn)，以強(qiáng)化治理為主線，不斷加強(qiáng)護(hù)理隊(duì)伍的內(nèi)涵建設(shè)，全面提高護(hù)理質(zhì)量，使醫(yī)院整體護(hù)理工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
近幾年來，護(hù)理部采取多種形式，教育全體護(hù)士，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)作風(fēng)，講究服務(wù)藝術(shù)，落實(shí)四多、四心、四嚴(yán)禁和護(hù)理崗位優(yōu)質(zhì)服務(wù)五規(guī)范，并定期開展服務(wù)質(zhì)量和護(hù)理工作滿足度調(diào)查，把病人滿足率為100%的病區(qū)作為示范病區(qū)，總結(jié)表彰，以點(diǎn)帶面，全院普及，達(dá)到護(hù)理工作五滿足。
質(zhì)量是醫(yī)院工作的命脈，治理是質(zhì)量的保證，考核是治理的手段。護(hù)理部注重強(qiáng)化全體護(hù)理人員的質(zhì)量意識(shí)，教育引導(dǎo)全體護(hù)士牢固樹立質(zhì)量觀念，嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度，并對(duì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行重點(diǎn)考核，確保各項(xiàng)護(hù)理工作質(zhì)量達(dá)標(biāo)。
在治理工作中，本人還始終堅(jiān)持以人為本的理念，把親情化治理貫穿于整個(gè)治理工作之中，全力營(yíng)造團(tuán)結(jié)、和諧的良好氛圍。日常生活中，護(hù)士們無論是生活還是工作中有什么困難，本人都竭盡全力的幫助。一些青年醫(yī)護(hù)人員有思想壓力和波動(dòng)的時(shí)候，都愿意找我傾訴，從中求得解決問題和疏導(dǎo)壓力的良方，從而放下顧慮，全心全意投入到工作中。
通過人性化的溝通和情感交流，架起一座醫(yī)院與護(hù)士、護(hù)士與護(hù)士之間的友誼橋梁，不僅增強(qiáng)了護(hù)理隊(duì)伍的凝聚力和創(chuàng)造力，而且塑造了護(hù)理隊(duì)伍的新形象，開創(chuàng)了醫(yī)院護(hù)理工作的新局面。1995年，在全市護(hù)理知識(shí)競(jìng)賽中，榮獲全市總分第一，在全市護(hù)理技術(shù)操作比賽中，榮獲一等獎(jiǎng)榮譽(yù)。
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