最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(八篇)

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最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(八篇)
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營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇1

一、營(yíng)銷(xiāo)背景分析

A、1992年全國(guó)城市479個(gè),1994年城市人口3.4億人,流動(dòng)人口7000~8000萬(wàn)左右,1995年城市640個(gè),中等城市178個(gè),大城市、特大城市76個(gè)。

B、1999年可口可樂(lè)銷(xiāo)售3.88億箱,百事可樂(lè)10900萬(wàn)箱,2000年1~6月可口可樂(lè)已銷(xiāo)售3.3億箱,兩家飲料商同時(shí)提出讓中國(guó)青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī)。(其它略)

二、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說(shuō)明

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng),在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng),市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,使消費(fèi)者滿意是使利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期發(fā)展的最佳途徑,同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額,也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。

就飲料市場(chǎng)來(lái)看,從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂(lè)、百事可樂(lè),小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中,根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力,穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些,同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠,因此希望我們的飲料于2011年被列為中國(guó)旅游界制定專用飲料,旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,創(chuàng)收4375.7億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群,其手中資金充足,社會(huì)活動(dòng)面廣,流動(dòng)性大,接受新鮮事物能力較強(qiáng),好奇心強(qiáng),一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng),同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng),此階段加大宣傳、樹(shù)立品牌為重中之重、避實(shí)就虛,為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開(kāi)銷(xiāo)售攻勢(shì),面向青少年消費(fèi)群,在品牌樹(shù)立后面向大眾,最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào),在旅游者中樹(shù)立品牌,另一方面可以吸引一批國(guó)外游客,為以后打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ),再一方面,在旅游者中開(kāi)拓市場(chǎng),使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略,旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成,可松可緊。

三、行銷(xiāo)策劃案

1、產(chǎn)品

A、包裝合乎國(guó)家規(guī)定,圖案簡(jiǎn)潔明快,以紅白色為基色,突出品牌,能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲、有活力,增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。

B、定價(jià)建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)3元,其一、減少錢(qián)貨交易時(shí)間;其二、便于計(jì)算、找零;其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。

(其它略)

2、促銷(xiāo)策略(以廣告為主)

A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,全國(guó)媒體選擇以電視為主,合理選擇時(shí)間段,可以跟在可口可樂(lè)等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。地方選擇報(bào)紙為媒體,選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。

B、統(tǒng)一全國(guó)銷(xiāo)售點(diǎn)品牌標(biāo)志,如遮陽(yáng)棚、傘等上的標(biāo)志,制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。

C、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,爭(zhēng)取列為“2011年中國(guó)旅游界”指定飲品。

D、大型活動(dòng)

a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),旅游主管部門(mén)制作“飲料帶你游中國(guó)”的電視系列風(fēng)光片,留2~3分鐘的旅游指南,介紹食宿,旅游路線,突出安全性,此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。

b、制作每套60張或40張“祖國(guó)風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張,一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,制作要求:便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值,選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷(xiāo)售督察員,享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。

3、銷(xiāo)售渠道

1)東西以沿長(zhǎng)江帶,南北以京廣區(qū)間為兩條主線,在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷(xiāo)售總部。

a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商(一級(jí)),以信譽(yù)、服務(wù)、知名度,直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷(xiāo)售分部或一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,逐步建立本區(qū)域城市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),根據(jù)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。

3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷(xiāo)數(shù)量,完善銷(xiāo)售督察制度。

4、行銷(xiāo)步驟(略)

5、注意事項(xiàng)

1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃,尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。

2)及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息,迅速整理分析,調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,防患于未然。

3)針對(duì)九七回歸開(kāi)展的活動(dòng),應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇2

職責(zé)描述:

1、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對(duì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)工作管理和日常指導(dǎo);

2、對(duì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商在各平臺(tái)活動(dòng)執(zhí)行的數(shù)據(jù)分析;

3、負(fù)責(zé)日常費(fèi)用核銷(xiāo)資料的審核、與總部財(cái)務(wù)對(duì)接;

4、負(fù)責(zé)相關(guān)費(fèi)用的核銷(xiāo)進(jìn)度追蹤及各類(lèi)合同審核;

任職資格:

1、學(xué)習(xí)、溝通能力強(qiáng),有親和力,有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力;

2、大?;虼髮R陨蠎?yīng)屆畢業(yè)生,專業(yè)不限;

3、有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)及相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇3

1、公司及品牌的背景

在日益同質(zhì)化的乳品市場(chǎng),蒙牛公司如何在消費(fèi)者心目中,將自己的產(chǎn)品同其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)隔開(kāi)來(lái),多元化、差異化已成了公司的核心戰(zhàn)略。高端牛奶作為乳品市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng),是蒙牛突破其他乳品企業(yè)重圍的突破口,為蒙牛的長(zhǎng)足發(fā)展起到了極其重要的意義。

“特侖蘇”,由蒙牛推出的國(guó)內(nèi)首個(gè)高端乳制品品牌。中國(guó)高端乳制品的領(lǐng)軍品牌,在乳產(chǎn)品開(kāi)發(fā)高科技、高附加值產(chǎn)品上邁出了重要一步,也向世界級(jí)乳業(yè)集團(tuán)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。其產(chǎn)地:乳都核心區(qū)--和林格爾。內(nèi)蒙古呼和浩特被譽(yù)為中國(guó)的“乳都”,和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業(yè)基地,被譽(yù)為“乳都核心區(qū)”——北緯40°左右優(yōu)質(zhì)奶源帶、1100米海拔、年日照近3000小時(shí)、晝夜溫差大等層層地緣優(yōu)勢(shì),滋養(yǎng)12國(guó)精挑牧草,造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇牛奶。

“特侖蘇”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意,品牌致力于 “金牌牛奶,特侖蘇人生”的品牌主張,強(qiáng)調(diào)它“青春、時(shí)尚”高貴的形象,塑造“特侖蘇”所代表的品質(zhì)人生:進(jìn)取、堅(jiān)持、個(gè)性、高貴的享受,使“特侖蘇”成為高品質(zhì)和高品味生活的象征元素。

2、過(guò)去的廣告主題

20xx年初,蒙?!疤貋鎏K”的新廣告在上海電視媒體一亮相,便受到格外關(guān)注。普遍反應(yīng)是“不一樣”:與常見(jiàn)的牛奶廣告不一樣,與蒙牛以往的廣告更不一樣。廣告中沒(méi)有艷麗的色彩,也沒(méi)有那種人們?cè)缫蚜?xí)慣的、訓(xùn)練有素的樣板型“職業(yè)”笑容,“特侖蘇”用凝重、對(duì)比和率性,傳達(dá)著牛奶與人之間和諧的關(guān)系?!安皇撬械呐D潭际恰貍愄K’!”

消費(fèi)者分析

1.現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正由消費(fèi)生存型向享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變,追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費(fèi)態(tài)度。某調(diào)查機(jī)構(gòu)針對(duì)中國(guó)9大城市的消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度做了一次廣泛調(diào)查,排名第一的消費(fèi)態(tài)度是:“我寧愿多花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)品質(zhì)好的東西”;排名第二的消費(fèi)態(tài)度則是:“我覺(jué)得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得”。在一項(xiàng)對(duì)“愛(ài)喝牛奶”的理由的調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者喝牛奶不只是為了追求健康,在經(jīng)常喝牛奶的消費(fèi)者中,15.79%的人將其作為一種“好滋味的飲料”來(lái)細(xì)品。他們對(duì)于牛奶品質(zhì)相當(dāng)挑剔,從口感、口味、營(yíng)養(yǎng)含量到出產(chǎn)地也都有一定要求。

2.目標(biāo)消費(fèi)者

都市高收入家庭、都市單身白領(lǐng)和注重生活品質(zhì)、有較強(qiáng)個(gè)性的青年人。 特征:對(duì)自我的要求高,工作壓力大,努力提升自己在社會(huì)中的地位、渴望被認(rèn)可,以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化;看電視和雜志的時(shí)間比較少;追求個(gè)性,挑剔產(chǎn)品的內(nèi)涵價(jià)值;對(duì)符合自己的高品質(zhì)生活方式有強(qiáng)烈渴求;對(duì)高檔產(chǎn)品比較熱衷,價(jià)格敏感度不高,愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格;擁有較高的學(xué)歷;珍惜健康,選擇有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品。

市場(chǎng)分析

普通牛奶市場(chǎng)奶類(lèi)加工制品發(fā)展緩慢,缺乏多樣化奶;奶類(lèi)制品的價(jià)格和利潤(rùn)過(guò)低。

我國(guó)通過(guò)第四次營(yíng)養(yǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)中國(guó)人鈣的日均的吸收量只有391毫克,中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦的每日膳食營(yíng)養(yǎng)供給量(RDA)中成人鈣的供給量為800毫克。這說(shuō)明中國(guó)乳品市場(chǎng)還有相當(dāng)?shù)臐摿Α?/p>

高端牛奶市場(chǎng)之前一直處于空白,蒙牛公司第一個(gè)推出科技含量較高的“特侖蘇”牛奶,隨后伊利金典、光明優(yōu)貝也相繼在北京?南京?武漢?廣州?青島等一線城市上市,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。但真正打造高端牛奶品牌必須有領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)、雄厚的實(shí)力、自主研法能力、優(yōu)質(zhì)的草場(chǎng)和種牛等基礎(chǔ),還要為其賦予強(qiáng)烈的品牌涵義,蒙牛在這一方面還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。

消費(fèi)心理

一個(gè)完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與說(shuō)服過(guò)程的認(rèn)識(shí)。廣告心理學(xué)認(rèn)為,廣告溝通有四個(gè)要素即信息源、信息、媒體和接受者。而受眾通過(guò)廣告信息接受可能會(huì)發(fā)生以下心理變化。這些變化進(jìn)而影響到消費(fèi)者品牌選擇和購(gòu)買(mǎi)意向,如有適當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)策略就能促成購(gòu)買(mǎi)行為,實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。

①以理服人的心理策略

采用直觀圖像加功能訴求。廣告應(yīng)明確指出商品的優(yōu)勢(shì),它給使用者帶來(lái)什么好處。正文中,“較高的蛋白含量”,“產(chǎn)自乳都核心區(qū)和林格爾”,“OMP——牛奶造骨蛋白”等核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都有所提及。此廣告為勸購(gòu)性廣告,體現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì),效果比較明顯。

②以情動(dòng)人的心理策略

在消費(fèi)者態(tài)度的三種成分中,感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品,往往并不一定都是從認(rèn)識(shí)上先了解它的功能特性,而是從感情上對(duì)它有好感,看著它順眼,有愉快的體驗(yàn)。因而廣告如果能從消費(fèi)者的感情入手,往往能取得意想不到的效果。我們的電視廣告“人們常常只看到,罩在我頭頂?shù)墓饷ⅰs不知道,有些時(shí)候我也欲振無(wú)力、左右彷徨但是我并不因此放棄對(duì)生活的要求,要求過(guò)后,換來(lái)的是更高的生活品質(zhì)。知道嗎?特侖蘇對(duì)營(yíng)養(yǎng)有種特殊的要求。牛奶,我只喝特侖蘇。一杯特侖蘇,一種生活。”誘發(fā)了消費(fèi)者情感的需要,產(chǎn)生了共鳴,在心中留下深刻美好的印象。對(duì)特侖蘇人生有了深刻的感知。因此,在廣告有限的時(shí)空中以理服人的呈遞信息,固然顯得公正客觀。但以情動(dòng)人的方式,更容易感染消費(fèi)者,打動(dòng)他們的心。

③以廣告音響效果對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)情感訴求

音響是電視廣告的一個(gè)重要組成部分,它包括音樂(lè)和效果聲。音響可以輔助廣告畫(huà)面和解說(shuō)詞塑造出某種特定的情感氣氛,喚起人們的注意,產(chǎn)生心靈共鳴,從而加強(qiáng)了廣告信息的記憶。我們的電視廣告在不同的場(chǎng)景采用不同的音樂(lè),在最后采用調(diào)性溫暖的音樂(lè),給人一種生活的情感的訴求,“一杯特侖蘇,一種生活?!?/p>

總之,特侖蘇廣告信息的傳播能否被消費(fèi)者認(rèn)可、接納、并深深的印在腦海中決定著我們廣告的傳播效果和經(jīng)濟(jì)效益。我們充分利用消費(fèi)者廣告信息接受特點(diǎn),策劃廣告信息傳播策略,用最經(jīng)濟(jì)直接的有效傳播,引導(dǎo)消費(fèi)。 廣告對(duì)象

1.廣告對(duì)象及特點(diǎn)

廣告宣傳必須要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者才能取得預(yù)期的效果。本次廣告主所推出的特侖蘇產(chǎn)品消費(fèi)者主要是經(jīng)常喝牛奶中中高收入家庭、單身白領(lǐng)和有較強(qiáng)個(gè)性的青年,他們大多屬于高端消費(fèi)者,在牛奶消費(fèi)者中占有的比例接近17%。

這些消費(fèi)者年齡多集中在中年階段,處在社會(huì)的中上層,具有較為現(xiàn)代化的思想和較為時(shí)尚的消費(fèi)觀念。主要分布在較為發(fā)達(dá)的地區(qū)或生活水平較高的地區(qū)如:北京、上海等地。

大多受過(guò)高等教育,同時(shí)又具有較高收入,有對(duì)高檔次產(chǎn)品的支付能力,寧愿多花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)品質(zhì)好的東西,覺(jué)得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得,對(duì)自我的要求高,努力提升自己在社會(huì)中的地位,渴望被認(rèn)可,追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

2.消費(fèi)需求特點(diǎn)

在消費(fèi)需求方面,這類(lèi)消費(fèi)者價(jià)格敏感度不高,追求高質(zhì)量的產(chǎn)品。他們需要不僅具有產(chǎn)品本身功能而且還可以帶來(lái)對(duì)自己內(nèi)心滿足以及自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品。更需要具有品牌自身特有內(nèi)涵的產(chǎn)品,而很少在意產(chǎn)品的價(jià)格。特侖蘇產(chǎn)品的口感和品質(zhì)以及所帶來(lái)的附加值正好可以滿足這類(lèi)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

3.消費(fèi)心理特點(diǎn)

在消費(fèi)心理方面,他們講究生活的品質(zhì),追求個(gè)性或者時(shí)尚的生活。是一個(gè)由滿足自我需求的欲望和自我實(shí)現(xiàn)為驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)群體。他們以心理需求為導(dǎo)向,在乎產(chǎn)品給自己帶來(lái)的內(nèi)心的感受,對(duì)符合自己的高品質(zhì)生活方式有渴求。追求生活品質(zhì)的表現(xiàn)。他們追求的是特侖蘇式的生活方式,表現(xiàn)為追求高貴的生活品質(zhì),富有情調(diào),懂得生活,閃動(dòng)智慧,擁有幸福美滿的家庭。

4.消費(fèi)行為特點(diǎn)

在消費(fèi)行為方面,他們?cè)敢鉃楦哔|(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格。他們大多 “拼命工作”,生活充滿“緊張”和“壓力”,而又喜歡被尊重、炫耀。因此,他們常通過(guò)購(gòu)買(mǎi)較為高端的商品消費(fèi)來(lái)釋放自己滿足自己的需求。傾向選擇有一定營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和內(nèi)涵的產(chǎn)品。在購(gòu)買(mǎi)目的上他們選擇滿足自身需要的品牌,對(duì)品牌表現(xiàn)出忠誠(chéng)和認(rèn)可。在購(gòu)買(mǎi)態(tài)度上表現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)和認(rèn)可,持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。在購(gòu)買(mǎi)情感上表現(xiàn)出深沉和一定的品牌依賴。

特倫蘇產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品形象、推廣手段,注定了特侖蘇的目標(biāo)人群是以上這類(lèi)消費(fèi)人群。針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)者,本次特侖蘇品牌廣告的創(chuàng)作主要是以他們的心理需求作為廣告所要表現(xiàn)的重點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇4

職責(zé)描述:

1、本科以上學(xué)歷;

2、28—40歲;

3、法律、經(jīng)濟(jì)、金融、土木工程專業(yè);

4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力,分析判斷能力,書(shū)面及口頭表達(dá)能力;

5、計(jì)算機(jī)操作熟練,PPT制作擅長(zhǎng);

6、有多年與政府部門(mén)打交道的經(jīng)驗(yàn)

7、能適應(yīng)經(jīng)常出差

崗位職責(zé):

1、收集集團(tuán)子公司基地建設(shè)地的相關(guān)政策環(huán)境和地理環(huán)境資料;

2、協(xié)助處理前期商務(wù)談判工作;

3、制作基地投資建設(shè)可行性方案;

4、與當(dāng)?shù)卣块T(mén)如招商局、環(huán)保、建設(shè)、消防等部門(mén)適應(yīng)良好的互動(dòng)關(guān)系。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇5

1.公司及品牌的背景

在日益同質(zhì)化的乳品市場(chǎng),蒙牛公司如何在消費(fèi)者心目中,將自己的產(chǎn)品同其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)隔開(kāi)來(lái),多元化、差異化已成了公司的核心戰(zhàn)略。高端牛奶作為乳品市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng),是蒙牛突破其他乳品企業(yè)重圍的突破口,為蒙牛的長(zhǎng)足發(fā)展起到了極其重要的意義。

“特侖蘇”,由蒙牛推出的國(guó)內(nèi)首個(gè)高端乳制品品牌。中國(guó)高端乳制品的領(lǐng)軍品牌,在乳產(chǎn)品開(kāi)發(fā)高科技、高附加值產(chǎn)品上邁出了重要一步,也向世界級(jí)乳業(yè)集團(tuán)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。其產(chǎn)地:乳都核心區(qū)--和林格爾。內(nèi)蒙古呼和浩特被譽(yù)為中國(guó)的“乳都”,和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業(yè)基地,被譽(yù)為“乳都核心區(qū)”——北緯40°左右優(yōu)質(zhì)奶源帶、1100米海拔、年日照近3000小時(shí)、晝夜溫差大等層層地緣優(yōu)勢(shì),滋養(yǎng)12國(guó)精挑牧草,造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇牛奶。

“特侖蘇”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意,品牌致力于“金牌牛奶,特侖蘇人生”的品牌主張,強(qiáng)調(diào)它“青春、時(shí)尚”高貴的形象,塑造“特侖蘇”所代表的品質(zhì)人生:進(jìn)取、堅(jiān)持、個(gè)性、高貴的享受,使“特侖蘇…白話文 baihuawen.cn…”成為高品質(zhì)和高品味生活的象征元素。

2.過(guò)去的廣告主題

2006年初,蒙牛“特侖蘇”的新廣告在上海電視媒體一亮相,便受到格外關(guān)注。普遍反應(yīng)是“不一樣”:與常見(jiàn)的牛奶廣告不一樣,與蒙牛以往的廣告更不一樣。廣告中沒(méi)有艷麗的色彩,也沒(méi)有那種人們?cè)缫蚜?xí)慣的、訓(xùn)練有素的樣板型“職業(yè)”笑容,“特侖蘇”用凝重、對(duì)比和率性,傳達(dá)著牛奶與人之間和諧的關(guān)系?!安皇撬械呐D潭际恰貍愄K’!”

消費(fèi)者分析

(1)現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正由消費(fèi)生存型向享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變,追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費(fèi)態(tài)度。某調(diào)查機(jī)構(gòu)針對(duì)中國(guó)9大城市的消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度做了一次廣泛調(diào)查,排名第一的消費(fèi)態(tài)度是:“我寧愿多花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)品質(zhì)好的東西”;排名第二的消費(fèi)態(tài)度則是:“我覺(jué)得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得”。在一項(xiàng)對(duì)“愛(ài)喝牛奶”的理由的調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者喝牛奶不只是為了追求健康,在經(jīng)常喝牛奶的消費(fèi)者中,15.79%的人將其作為一種“好滋味的飲料”來(lái)細(xì)品。他們對(duì)于牛奶品質(zhì)相當(dāng)挑剔,從口感、口味、營(yíng)養(yǎng)含量到出產(chǎn)地也都有一定要求。

(2)目標(biāo)消費(fèi)者

都市高收入家庭、都市單身白領(lǐng)和注重生活品質(zhì)、有較強(qiáng)個(gè)性的青年人。特征:對(duì)自我的要求高,工作壓力大,努力提升自己在社會(huì)中的地位、渴望被認(rèn)可,以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化;看電視和雜志的時(shí)間比較少;追求個(gè)性,挑剔產(chǎn)品的內(nèi)涵價(jià)值;對(duì)符合自己的高品質(zhì)生活方式有強(qiáng)烈渴求;對(duì)高檔產(chǎn)品比較熱衷,價(jià)格敏感度不高,愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格;擁有較高的學(xué)歷;珍惜健康,選擇有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品。

市場(chǎng)分析

普通牛奶市場(chǎng)奶類(lèi)加工制品發(fā)展緩慢,缺乏多樣化奶;奶類(lèi)制品的價(jià)格和利潤(rùn)過(guò)低。

我國(guó)通過(guò)第四次營(yíng)養(yǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)中國(guó)人鈣的日均的吸收量只有391毫克,中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦的每日膳食營(yíng)養(yǎng)供給量(RDA)中成人鈣的供給量為800毫克。這說(shuō)明中國(guó)乳品市場(chǎng)還有相當(dāng)?shù)臐摿Α?/p>

高端牛奶市場(chǎng)之前一直處于空白,蒙牛公司第一個(gè)推出科技含量較高的“特侖蘇”牛奶,隨后伊利金典、光明優(yōu)貝也相繼在北京?南京?武漢?廣州?青島等一線城市上市,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。但真正打造高端牛奶品牌必須有領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)、雄厚的實(shí)力、自主研法能力、優(yōu)質(zhì)的草場(chǎng)和種牛等基礎(chǔ),還要為其賦予強(qiáng)烈的品牌涵義,蒙牛在這一方面還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。

消費(fèi)心理

一個(gè)完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與說(shuō)服過(guò)程的認(rèn)識(shí)。廣告心理學(xué)認(rèn)為,廣告溝通有四個(gè)要素即信息源、信息、媒體和接受者。而受眾通過(guò)廣告信息接受可能會(huì)發(fā)生以下心理變化。這些變化進(jìn)而影響到消費(fèi)者品牌選擇和購(gòu)買(mǎi)意向,如有適當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)策略就能促成購(gòu)買(mǎi)行為,實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。

①以理服人的心理策略

采用直觀圖像加功能訴求。廣告應(yīng)明確指出商品的優(yōu)勢(shì),它給使用者帶來(lái)什么好處。正文中,“較高的蛋白含量”,“產(chǎn)自乳都核心區(qū)和林格爾”,“OMP——牛奶造骨蛋白”等核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都有所提及。此廣告為勸購(gòu)性廣告,體現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì),效果比較明顯。

②以情動(dòng)人的心理策略

在消費(fèi)者態(tài)度的三種成分中,感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品,往往并不一定都是從認(rèn)識(shí)上先了解它的功能特性,而是從感情上對(duì)它有好感,看著它順眼,有愉快的體驗(yàn)。因而廣告如果能從消費(fèi)者的感情入手,往往能取得意想不到的效果。我們的電視廣告“人們常常只看到,罩在我頭頂?shù)墓饷?。卻不知道,有些時(shí)候我也欲振無(wú)力、左右彷徨但是我并不因此放棄對(duì)生活的要求,要求過(guò)后,換來(lái)的是更高的生活品質(zhì)。知道嗎?特侖蘇對(duì)營(yíng)養(yǎng)有種特殊的要求。牛奶,我只喝特侖蘇。一杯特侖蘇,一種生活?!闭T發(fā)了消費(fèi)者情感的需要,產(chǎn)生了共鳴,在心中留下深刻美好的印象。對(duì)特侖蘇人生有了深刻的感知。因此,在廣告有限的時(shí)空中以理服人的呈遞信息,固然顯得公正客觀。但以情動(dòng)人的方式,更容易感染消費(fèi)者,打動(dòng)他們的心。

③以廣告音響效果對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)情感訴求

音響是電視廣告的一個(gè)重要組成部分,它包括音樂(lè)和效果聲。音響可以輔助廣告畫(huà)面和解說(shuō)詞塑造出某種特定的情感氣氛,喚起人們的注意,產(chǎn)生心靈共鳴,從而加強(qiáng)了廣告信息的記憶。我們的電視廣告在不同的場(chǎng)景采用不同的音樂(lè),在最后采用調(diào)性溫暖的音樂(lè),給人一種生活的情感的訴求,“一杯特侖蘇,一種生活。”

總之,特侖蘇廣告信息的傳播能否被消費(fèi)者認(rèn)可、接納、并深深的印在腦海中決定著我們廣告的傳播效果和經(jīng)濟(jì)效益。我們充分利用消費(fèi)者廣告信息接受特點(diǎn),策劃廣告信息傳播策略,用最經(jīng)濟(jì)直接的有效傳播,引導(dǎo)消費(fèi)。廣告對(duì)象

(1)廣告對(duì)象及特點(diǎn)

廣告宣傳必須要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者才能取得預(yù)期的效果。本次廣告主所推出的特侖蘇產(chǎn)品消費(fèi)者主要是經(jīng)常喝牛奶中中高收入家庭、單身白領(lǐng)和有較強(qiáng)個(gè)性的青年,他們大多屬于高端消費(fèi)者,在牛奶消費(fèi)者中占有的比例接近17%。

這些消費(fèi)者年齡多集中在中年階段,處在社會(huì)的中上層,具有較為現(xiàn)代化的思想和較為時(shí)尚的消費(fèi)觀念。主要分布在較為發(fā)達(dá)的地區(qū)或生活水平較高的地區(qū)如:北京、上海等地。

大多受過(guò)高等教育,同時(shí)又具有較高收入,有對(duì)高檔次產(chǎn)品的支付能力,寧愿多花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)品質(zhì)好的東西,覺(jué)得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得,對(duì)自我的要求高,努力提升自己在社會(huì)中的地位,渴望被認(rèn)可,追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

(2)消費(fèi)需求特點(diǎn)

在消費(fèi)需求方面,這類(lèi)消費(fèi)者價(jià)格敏感度不高,追求高質(zhì)量的產(chǎn)品。他們需要不僅具有產(chǎn)品本身功能而且還可以帶來(lái)對(duì)自己內(nèi)心滿足以及自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品。更需要具有品牌自身特有內(nèi)涵的產(chǎn)品,而很少在意產(chǎn)品的價(jià)格。特侖蘇產(chǎn)品的口感和品質(zhì)以及所帶來(lái)的附加值正好可以滿足這類(lèi)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

(3)消費(fèi)心理特點(diǎn)

在消費(fèi)心理方面,他們講究生活的品質(zhì),追求個(gè)性或者時(shí)尚的生活。是一個(gè)由滿足自我需求的欲望和自我實(shí)現(xiàn)為驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)群體。他們以心理需求為導(dǎo)向,在乎產(chǎn)品給自己帶來(lái)的內(nèi)心的感受,對(duì)符合自己的高品質(zhì)生活方式有渴求。追求生活品質(zhì)的表現(xiàn)。他們追求的是特侖蘇式的生活方式,表現(xiàn)為追求高貴的生活品質(zhì),富有情調(diào),懂得生活,閃動(dòng)智慧,擁有幸福美滿的家庭。

(4)消費(fèi)行為特點(diǎn)

在消費(fèi)行為方面,他們?cè)敢鉃楦哔|(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格。他們大多“拼命工作”,生活充滿“緊張”和“壓力”,而又喜歡被尊重、炫耀。因此,他們常通過(guò)購(gòu)買(mǎi)較為高端的商品消費(fèi)來(lái)釋放自己滿足自己的需求。傾向選擇有一定營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和內(nèi)涵的產(chǎn)品。在購(gòu)買(mǎi)目的上他們選擇滿足自身需要的品牌,對(duì)品牌表現(xiàn)出忠誠(chéng)和認(rèn)可。在購(gòu)買(mǎi)態(tài)度上表現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)和認(rèn)可,持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。在購(gòu)買(mǎi)情感上表現(xiàn)出深沉和一定的品牌依賴。

特倫蘇產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品形象、推廣手段,注定了特侖蘇的目標(biāo)人群是以上這類(lèi)消費(fèi)人群。針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)者,本次特侖蘇品牌廣告的創(chuàng)作主要是以他們的心理需求作為廣告所要表現(xiàn)的重點(diǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇6

職責(zé)描述:

1、根據(jù)采購(gòu)部提交的采購(gòu)訂單,進(jìn)行評(píng)審,驗(yàn)證其定價(jià)的合理性;

2、梳理大金額采購(gòu)物料,進(jìn)行年度招投標(biāo);

3、整合零星采購(gòu)或者小規(guī)模采購(gòu),將零星采購(gòu)或者小規(guī)模采購(gòu)供應(yīng)商規(guī)定化;

4、標(biāo)準(zhǔn)件采購(gòu)平臺(tái)化,開(kāi)發(fā)大型平臺(tái);

5、整理采購(gòu)部績(jī)效

任職要求

1、學(xué)歷:本科

2、專業(yè):機(jī)械、機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)

3、應(yīng)具備的知識(shí)要點(diǎn):熟悉采購(gòu)業(yè)務(wù),具備良好的溝通能力、談判能力和成本意識(shí)以及邏輯思維能力,要勤豐踏實(shí)

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇7

第一部分創(chuàng)意背景

1、丟水壺現(xiàn)象概述

水壺是大學(xué)生活必備品之一,有些同學(xué)為了方便,會(huì)將水壺放在水房附近,比如門(mén)口邊側(cè)或者食堂里。在我們學(xué)校,并沒(méi)有一個(gè)指定的固定的地方可以集中放置水壺,也無(wú)專人看管。而且,同學(xué)一般會(huì)在上下課、中午、晚間經(jīng)過(guò)水壺集中停放處。尤其在晚間,燈光黑暗,拿錯(cuò)壺的幾率很大,而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了,給丟壺的同學(xué)造成了經(jīng)濟(jì)損失。

同學(xué)們厭惡偷水壺行為,而我們公益廣告的創(chuàng)意出于來(lái)自于對(duì)文明提壺的倡導(dǎo)。

2、創(chuàng)意原型

有同學(xué)為了打來(lái)的水夠用和方便,她準(zhǔn)備兩個(gè)壺。而當(dāng)這位同學(xué)的其中一個(gè)壺被偷走的時(shí)候,必定給同學(xué)的生活帶來(lái)不便,而兩只壺在一起時(shí)間很長(zhǎng),“感情很深”,將它們分開(kāi)無(wú)疑像是分開(kāi)一對(duì)日久生情的戀人,以情感訴求,告訴偷拿水壺的人,不要再這樣做,不僅傷的是money,更傷的是“心”。

第二部分廣告策略

一、廣告目標(biāo)

偷盜行為自古可恥,通過(guò)公益廣告宣傳,將文明守則植入每個(gè)人的大腦,對(duì)貪圖便宜的人起到驚醒作用,為被偷壺的同學(xué)討回個(gè)公道。以實(shí)現(xiàn)構(gòu)建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。

二、廣告對(duì)象

前期先在遼大新校區(qū)投放,針對(duì)所有大學(xué)生。主要給曾經(jīng)偷過(guò)壺的人以指責(zé),和教育后來(lái)人有些尊嚴(yán),告誡有這個(gè)行為或有這種傾向的學(xué)生或者非學(xué)生人士,“偷壺”不應(yīng)成為大學(xué)生活中存在的現(xiàn)象。

三、廣告主題

丟失的水壺往往給主人帶來(lái)煩惱和困擾,而兩個(gè)日久生情的水壺,你何必忍心拆散,傷的不止是面子,更是人心。

四、廣告策略

1、廣告目標(biāo)對(duì)象所有在校園中生活或者工作的人群,重點(diǎn)是會(huì)途經(jīng)水房的人。

2、廣告區(qū)域在廣大的中和大學(xué)校園的教室及公共場(chǎng)所,網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志能到達(dá)的地區(qū)。

3、廣告信息刺激以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。

五、廣告創(chuàng)意

1、故事梗概:以故事敘述形式,內(nèi)容以一個(gè)女孩兒的兩個(gè)水壺為主線,水壺本來(lái)同屬一個(gè)人,是兩小無(wú)猜的戀人,相濡以沫。后來(lái)各分天涯。其中一只壺不知所蹤,被人偷走,剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂(lè)和臺(tái)詞。(詳情見(jiàn)腳本)臺(tái)詞經(jīng)典:我們是兩只水壺,我們相濡以沫?有人圖壺,有人糊涂?“你知道我在等你嗎?”

2、形象設(shè)計(jì):手很纖細(xì)的女孩兒,兩只“情侶”水壺(粉色和藍(lán)色),手很粗糙的男子。

3、廣告形式:

(1)flash動(dòng)畫(huà)(在電視或者網(wǎng)絡(luò)視頻上投放)

(2)漫畫(huà)、連環(huán)畫(huà)形式(在校內(nèi)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)頁(yè)論壇等處投放)

(3)海報(bào)(在校內(nèi)食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)

六、廣告媒體選擇

1、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是大學(xué)生最常用也最喜歡使用的媒體,在網(wǎng)絡(luò)上投放效果比較好,性價(jià)比高。主要可以選擇BBS論壇、人人網(wǎng)、QQ空間、微博等方式進(jìn)行截圖宣傳,在視頻網(wǎng)站進(jìn)行flash動(dòng)畫(huà)播放宣傳。

2、報(bào)紙雜志版面有限,安排一些圖片格式,變成四格漫畫(huà)或者連環(huán)畫(huà)性質(zhì)的,增強(qiáng)吸引力,實(shí)現(xiàn)雙贏。

3、電視對(duì)于我校實(shí)際情況而言,這部分不是重點(diǎn)。

4、頻率分配,網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期投放,雜志間隔兩期投放,報(bào)紙每星期間隔一天投放。

七、廣告評(píng)估

采用抽樣調(diào)查的方式,在不同年級(jí)、專業(yè)抽樣調(diào)查,可采用實(shí)際觀察和問(wèn)卷調(diào)查等方式來(lái)評(píng)估廣告的效果,看廣告對(duì)人們現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用,用實(shí)際情況來(lái)調(diào)整廣告策略,以期達(dá)到更好的廣告效果。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇8

摘 要: 隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益復(fù)雜,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境也在發(fā)生改變,現(xiàn)階段企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)等。本文主要從品牌競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)方面入手,以整合營(yíng)銷(xiāo)為手段。歸根結(jié)底,企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)就是廣告競(jìng)爭(zhēng),讓消費(fèi)者熟知自己的產(chǎn)品,以消費(fèi)者為中心進(jìn)行廣告策劃,并且必須以企業(yè)產(chǎn)品為基本點(diǎn),圍繞企業(yè)的整體目標(biāo)和戰(zhàn)略,設(shè)計(jì)與企業(yè)主題相一致的廣告。

關(guān)鍵詞: 整合營(yíng)銷(xiāo) 廣告策劃 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 品牌競(jìng)爭(zhēng)

一、引言

整合營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是銷(xiāo)售人員與顧客“一對(duì)一”地溝通,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,讓顧客成為忠誠(chéng)顧客。整合營(yíng)銷(xiāo)的主旨是影響消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者,其制訂的方案必須以消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者為中心,貫徹“由內(nèi)到外”的指導(dǎo)原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。

二、廣告策劃的依據(jù)

(一)廣告策劃要以消費(fèi)者為基礎(chǔ)

企業(yè)實(shí)行品牌戰(zhàn)略,就要實(shí)行廣告策劃,廣告策劃建立在消費(fèi)者基礎(chǔ)上,廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類(lèi)型,調(diào)查研究不同客戶的需求,以及他們的購(gòu)買(mǎi)原因,然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費(fèi)者的需求,并且不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,尋找產(chǎn)品的價(jià)值,同時(shí)不斷進(jìn)行市場(chǎng)考察,挖掘潛在的消費(fèi)者,與潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交流,了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成,進(jìn)而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì),以及這些優(yōu)勢(shì)為什幺吸引消費(fèi)者,最后,創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略,以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。

廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學(xué)理論,有關(guān)研究認(rèn)為,消費(fèi)者對(duì)廣告信息的加工有兩層含義,一是了解,理解產(chǎn)品的信息,并加以選擇、加工、存儲(chǔ);二是衡量,其中包括消費(fèi)者已有的信息,并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費(fèi)者對(duì)信息的主動(dòng)認(rèn)知,在這里,消費(fèi)者的認(rèn)知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來(lái)越多的調(diào)查表明,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識(shí),而不是純粹理性的思考或者認(rèn)真比較的結(jié)果,并不是事實(shí)的認(rèn)知。

(二)廣告策略與執(zhí)行的協(xié)調(diào)是廣告策劃成功的保證

成功的廣告決策包括兩個(gè)方面:一是廣告策略,就是消費(fèi)者想要聽(tīng)到的東西;二是廣告執(zhí)行,就是怎幺才能讓客戶聽(tīng)到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來(lái)的行徑。

隨著社會(huì)的發(fā)展,消費(fèi)者的心理日漸成熟,以往的廣告策略是單向的傳播,即使用同一種策劃面對(duì)所有人,只會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解模糊不清。如今,整合營(yíng)銷(xiāo)傳播主張采用一種全新視角,即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查和研究,了解消費(fèi)者的看法,即了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品或者其他同類(lèi)產(chǎn)品的看法。只有深入消費(fèi)者群體,了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的原因,才能想出好的廣告創(chuàng)意,制作出消費(fèi)者希望看到的廣告。

(三)消費(fèi)者的“真實(shí)反應(yīng)”是廣告策劃的評(píng)估

以前企業(yè)進(jìn)行廣告策劃的理論多來(lái)源于心理學(xué),即行為主義觀點(diǎn),實(shí)行廣告的觀念就是將廣告與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為聯(lián)系在一起?,F(xiàn)在,整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的心理學(xué)認(rèn)為廣告起著影響和改變消費(fèi)者對(duì)于品牌態(tài)度的作用。在廣告營(yíng)銷(xiāo)下,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為都會(huì)發(fā)生變化,最重要的一點(diǎn)就是對(duì)產(chǎn)品品牌的態(tài)度會(huì)發(fā)生改變,進(jìn)而影響周?chē)M(fèi)者。從這個(gè)意義上講,廣告效果的評(píng)估應(yīng)該注重消費(fèi)對(duì)品牌的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃提供的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。

整合營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為消費(fèi)者的態(tài)度與其購(gòu)買(mǎi)行為是相輔相成的,廣告評(píng)估觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以對(duì)從廣告的發(fā)布到購(gòu)買(mǎi)行為的形成,起著至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費(fèi)者真實(shí)的心理變化特點(diǎn),這比行為主義對(duì)影響消費(fèi)者行為的廣告評(píng)估更具有現(xiàn)實(shí)意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費(fèi)者的心理需求或者態(tài)度變化,這樣才可以了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)才有針對(duì)性,在增強(qiáng)廣告效果的同時(shí)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的另一個(gè)重要特點(diǎn)認(rèn)為終點(diǎn)和起點(diǎn)是相同的,這種評(píng)估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)循環(huán)系統(tǒng),我們可以不斷了解消費(fèi)者的心理,一個(gè)終點(diǎn)是下一次循環(huán)的起點(diǎn),而每一次循環(huán)都不是重復(fù)的,都是一次質(zhì)的提升過(guò)程。

三、結(jié)語(yǔ)

在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中,必須制定滿足消費(fèi)者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略,企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)圍繞消費(fèi)者展開(kāi),整合營(yíng)銷(xiāo)傳播就是建立在這樣的基礎(chǔ)上,以消費(fèi)者和消費(fèi)者的需求為中心,把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶,使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹(shù)立獨(dú)特形象,滿足消費(fèi)者的需求,從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

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