制定一個實用的方案可以讓我們更好地應(yīng)對變化和不確定性。方案的制定需要充分考慮實際情況和資源情況，符合可操作性原則。不同領(lǐng)域的專家們總結(jié)出了一些實用的方案，定會對我們有所幫助。
婚慶節(jié)活動方案篇一
班級12數(shù)本(2)班。
姓名周訓(xùn)露。
學(xué)號。
041128。
摘要。
·1、公司介紹——我公司為婚慶公司,婚慶公司是指能夠承接婚禮。
策劃實施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女。婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),目標(biāo)是在銅仁及其周邊城市以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場份額,樹立自己的品牌,建立自己的分店。
·2、市場概況——我們的目標(biāo)是銅仁及其周邊地區(qū)的有需求意向的。
青年男女。市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。
·3、市場競爭力——主要競爭對手是新概念婚慶公司,他的優(yōu)點是。
優(yōu)先進(jìn)入銅仁市場,在銅仁市場中已經(jīng)獲得一定的知名度,在消費者心中已經(jīng)具有一定的影響力。缺點是不能跟上時代的腳步,所附帶的服務(wù)業(yè)務(wù)仍屬于傳統(tǒng)服務(wù),不能滿足現(xiàn)在青年人對浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務(wù),我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值。
·4、營銷策略——我們公司從產(chǎn)品、服務(wù)和品牌,價格競爭和服務(wù)。
競爭來體現(xiàn)優(yōu)勢;創(chuàng)新機(jī)制則有觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新;主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。
·5、財務(wù)計劃——本公司設(shè)在銅仁市區(qū)。銅仁市政府鼓勵大學(xué)生進(jìn)。
行創(chuàng)業(yè),對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。經(jīng)過審批,被有關(guān)部門認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
一、公司基本情況。
(一)基本情況。
公司名稱:婚慶公司成立時間:20xx年12月注冊資本:10萬注冊地點:銅仁。
(二)公司核心價值觀。
先賣商譽,后賣商品按時保質(zhì),貨真價實全員營銷,全程服務(wù)高效行動,創(chuàng)造感動。
(三)經(jīng)營理念。
經(jīng)營喜悅快樂經(jīng)營經(jīng)營幸福口碑經(jīng)營。
(四)公司宗旨。
服務(wù)家庭服務(wù)和諧。
(五)經(jīng)營口號。
合心共得幸福同來。
(六)經(jīng)營范圍。
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。
二、市場分析。
(一)市場特征。
概述。
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。
(二)市場細(xì)分。
我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強調(diào)兩個方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強力度的消費者促銷,吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時適地的推出特色服務(wù),吸引各類被服務(wù)人群。
對于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時也可以根據(jù)不同地域的'人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動,例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動,讓老人也能體驗新時代的浪漫。
(三)需求分析。
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。
(1)新婚消費需求現(xiàn)狀。
全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心20xx年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。
在新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費總額的不斷增長,為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。
(2)新婚消費結(jié)構(gòu)。
統(tǒng)計顯示,全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20xx元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計表明,如果不算購買新居和家用轎車,我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(12.89%),占總消費的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費不足15.5%,僅1.9480萬。在結(jié)婚消費項目選擇上,20xx-新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。
(3)結(jié)婚消費需求的發(fā)展趨勢。
盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費進(jìn)行過調(diào)查,但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
4我國的新婚消費集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響。
6婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”
婚慶節(jié)活動方案篇二
一、活動目的：
1、增強區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升企業(yè)競爭力；
2、對xx年區(qū)域營銷工作進(jìn)行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進(jìn)行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。
3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。
二、年會主題：
xx。
三、年會時間：
xx年xx月xx日。
四、年會地點：
xx酒店x樓xx。
五、年會組織形式：由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
七、會場布置：
會場外：充氣拱門放置賓館大門外主要通道；賓館入口處掛紅布幅；賓館內(nèi)放置指示牌；
企業(yè)年會的舉辦同樣離不開活躍氣氛的年會禮品，每一位參與年會的參會人如果收到一份別致的具有紀(jì)念意義的年會禮品，感受到舉辦人的誠意和祝福，一定會取得最佳效果，另外在年會中的互動節(jié)目中，送上一些小巧精致的年會禮品，更能活躍氣氛，同時在獎勵優(yōu)秀員工時選擇實用的年會禮品，更能拉近員工與企業(yè)的距離，增強企業(yè)核心凝聚力。
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婚慶節(jié)活動方案篇三
1、市場推廣形式推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費、觀看的媒介；推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對企業(yè)的認(rèn)知和對本服務(wù)的引導(dǎo)。
包括：
1）報紙廣告。
2）網(wǎng)絡(luò)投放。
網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方，通過發(fā)帖和跟帖的形式作廣告，節(jié)省支出。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點。
3）公車或者公車附近的地方張貼廣告。
4）相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放。婚紗攝影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。
5）相關(guān)娛樂場所的宣傳單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。
6）建立企業(yè)網(wǎng)站。
7）婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實用性的宣傳單。
8）涉外交友婚姻介紹企業(yè)。
9）企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。
10）婚慶禮品、請柬等。
11）群發(fā)手機(jī)短信。
2、需要達(dá)到的效果，廣告開始必須從多種媒體同時全方位發(fā)布，狂轟濫炸，達(dá)到部分目標(biāo)客戶認(rèn)知的效果，表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè)，并且專有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布，并且要定時更新廣告內(nèi)涵。
人員組織，由2~3人負(fù)責(zé)，專職或兼職。
1、業(yè)務(wù)主管洽談。
與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作；可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，聯(lián)系訂餐優(yōu)惠；
在相關(guān)的媒體上做廣告；
聯(lián)系、設(shè)計、印刷、發(fā)放宣傳策等；
3、落實可以自行實施的項目。
鮮花、花車制作，購買鮮花自行操辦；
現(xiàn)場攝影攝像，制作dvd等；
婚慶糖果，印制糖果紅包，包裝等；
制作專用請柬、證婚牌等；
相關(guān)小禮品；
4、電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟悉，有經(jīng)驗，有強烈的推廣能力。
5、廣告種類和廣告語。
基于教堂婚慶的特點：圣潔隆重、高貴莊嚴(yán)；民俗婚慶的特點：民俗歌舞表演、場景互動、樂趣、返璞歸真，采用普通的告知形式作為廣告語；另外，婚慶的主要決定對象是新娘，故廣告中吸引和說服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。
1）報紙廣告因版面有限，綜合廣告語為：
教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重；
特色婚慶，愛情見證；
xx婚慶，新生活的開始；
特別婚慶，特別見證；
特別的愛給特別的你；
民俗婚慶，千年文明的延續(xù)，前世修緣，百年好合的開始；
教堂婚禮，為您譜寫愛情的史詩，民俗婚禮，為您唱響舞動的歡歌；
老公，我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧！
老公，我們舉辦民俗婚禮好嗎？
2）宣傳單。
婚慶，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動意境、是一場所有人參與分享的喜悅；請柬，不再是一張紅色的“罰單”，不再是一張應(yīng)酬的通知，而是一張見證愛情的詩歌，是一張分享幸福的入場券，是一張品嘗歌舞的盛宴，是一張領(lǐng)略民俗文化的信物。
婚慶，不需要新郎新娘的操勞，因為有我？、婚慶公司，為您提供以下婚慶服務(wù)：……。
安排好你的蜜月計劃吧，婚慶的事情交給我？
3）電話和面談要點。
人生的一次（價格問題）。
與眾不同（婚慶的同類比較多）。
辦出特色、使親友盡興（民俗婚禮）。
放心交與我們操辦，我們經(jīng)營豐富的（有信任顧慮）。
專門為您設(shè)計一套婚慶方案（避免雷同）。
由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮（有信任顧慮）。
在淡季，將如何節(jié)約公司的成本？
解決措施：淡季期間，我們可以采用在校大學(xué)生來加入到我們的團(tuán)隊，這樣可以節(jié)約一部分成本。也可以適當(dāng)?shù)膸椭髮W(xué)生增加社會實踐的能力與機(jī)會。
解決措施：我們可以通過前期的宣傳措施讓他們了解到婚禮對于廣大戀人情侶的意義；其次我們可以通過邀請他們來我們公司進(jìn)行參觀（期間我們會定期展出我們公司承辦的一些婚禮的精彩花絮）讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性，并，能切身體會到幸福的感覺，增加他們對婚姻的向往。
解決措施：這一時期，我們首先要節(jié)約運作成本。然后我們可以采用降價措施，并推出一些優(yōu)惠套餐之類的活動。此外，我們可以走進(jìn)農(nóng)村，讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。
解決措施：首先通過系列優(yōu)惠來吸引顧客（通過廣告等形式）其次要積極努力的尋找一些有實力的投資方進(jìn)行合作。在沒有活的理想的效果之時，會選擇推出該行業(yè)以避免更大的損失。
如何面對知名度與可度降的險？
解決措施：我們將通過加大廣告?zhèn)鞯牧Χ?。包括可以請媒體以新聞的形式加以報導(dǎo)。
調(diào)查問卷我公司專門做出以下問卷來了解消費者對婚慶服務(wù)有什么不同的需求。務(wù)求用最實惠的價錢為新人打造一個他們的專屬婚禮。以下是我們對廣大大學(xué)生做的一份關(guān)于婚慶行業(yè)的調(diào)查問卷。感謝您的配合和參與，謝謝！
1、年齡段：
20歲以下。
21—25歲。
26—30歲。
30以上。
請選擇年齡段：
2、性別。
男
女
3、您目前個人月收入：
2000元下。
2001—3500元。
3501—5000元。
5001—7000元。
7000元以上。
4、你通過哪種渠道去了解婚慶公司（可多選）：
網(wǎng)上。
宣傳單或廣告。
實體店。
朋友介紹。
其他。
5、你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：
價錢。
服務(wù)質(zhì)量。
公司經(jīng)驗。
其他。
請選擇你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：
6、你愿意花多少錢在婚慶服務(wù)上？
2000元下。
2001—3500元。
3501—5000元。
5001—7000元。
7000元以上。
7、如果價錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎？
愿意。
不愿意。
請選擇如果價錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎？
婚慶節(jié)活動方案篇四
婚慶重要人員名單：
婚慶所需準(zhǔn)備物品：
1.自己準(zhǔn)備的.物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花(10個左右)、鞭炮(12掛)、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花(房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等)紅包、司機(jī)。
2.父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿(專人準(zhǔn)備)。
3.婚戒。
四、日程安排及人員分工：
召開婚慶委工作會議，商議婚禮具體工作安排。
參會人員：
崗位職責(zé)。
總管：______負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項工作。
總協(xié)調(diào)：______負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場、接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項工作。
司儀：______負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項工作。
證婚人：______負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞。
行程總管：______負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會上敬酒。
車輛總管：______負(fù)責(zé)全程車輛指揮，協(xié)調(diào)物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。
物品主管：______負(fù)責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報管理。
鞭炮主管：______負(fù)責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時間及補缺工作。
酒店主管：______負(fù)責(zé)協(xié)助做好酒店布置，協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。
接待工作：______負(fù)責(zé)桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作，父母講話的發(fā)言稿。
全天工作準(zhǔn)備工作：吹汽球、貼室內(nèi)及戶外喜字(席卡、布置新房、司儀禮品的分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備)。
負(fù)責(zé)人：________。
具體工作：
婚典前二周確認(rèn)工作人員，并在婚期前二日通知工作人員對時間的確認(rèn)并做好婚慶安排工作。
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婚慶節(jié)活動方案篇五
1、構(gòu)建員工與管理層的有效溝通，切實幫助廣大員工解決工作和生活中的實際問題，營造良好的企業(yè)文化。
2、增進(jìn)員工之間感情。
3、減少流失率，增加員工歸屬感與忠誠度。
4、了解公司經(jīng)營情況與未來發(fā)展戰(zhàn)略與方向，充分調(diào)動員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性。
綜合樓二樓培訓(xùn)室。
20xx年5月20日下午18：00~19：00。
生產(chǎn)部各車間員工、其他部門人員自愿參加。
特邀嘉賓：生產(chǎn)部洪主管、劉主管、劉總。
主持人：人力資源部單曉文。
1、與會人員提前5分鐘入場，座談會開始前發(fā)放水果、瓜子、花生，營造輕松、愉悅的氛圍。
2、主持人開場白：說明本次會議的'主題和目的，鼓勵大家踴躍發(fā)言，各抒己見。
3、生產(chǎn)部洪主管、劉主管簡要介紹近期生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況及生產(chǎn)部下一步的發(fā)展規(guī)劃及方向。
4、員工與管理人員互動：由代表性員工進(jìn)行發(fā)言，基本上要求每個參加員工都踴躍進(jìn)行發(fā)言與提問，提問及建議范圍不限(工作、生活、環(huán)境、伙食、宿舍、崗位、晉升等)。針對所提的問題，由相應(yīng)部門主管回答，人力資源部認(rèn)真聽取員工意見、員工想法、員工建設(shè)性建議并進(jìn)行記錄，會后跟蹤落實。
5、劉總總結(jié)發(fā)言。
婚慶節(jié)活動方案篇六
音樂1：西瓜太郎。
2新郎出場。
司儀：尊敬的各位來賓，大家中午好.(全場燈光關(guān)閉，追光燈不停掃向來賓)熒光棒不?；蝿右皇赘枨_新郎xxx的愛情之路(音樂2：)。
3.新郎表白：(音樂3：thedaydrean)。
4求婚;敘說愛的緘言。
5.新人出場(音樂4：婚禮進(jìn)行曲)今天是你們白頭偕老的起點，是你們相約一生的開始。請新人心手相牽，步入婚禮殿堂(走到主席臺音樂拉小)!
交換戒指。
6親吻禮;公元20xx年7月13日新郎xxx先生&新娘xxx小姐，情定今生、緣定今生(緊緊地?fù)肀г谝黄?(音樂7：你是我最深愛得女人)(禮花6支)。
答謝環(huán)節(jié)，鄧姐講話。
司儀：俗話說得好啊，水有源，樹有根，結(jié)婚不忘養(yǎng)育恩在今天這個幸福的時刻，兩位新人最不能忘記的就是父母養(yǎng)育之情。是父母給了你們生命，是父母撫養(yǎng)你們成長，是父母教會你們做人?，F(xiàn)在我們掌聲請出新郎的爸爸媽媽(音樂8：頒獎曲)(父母到主席臺馬上換音樂9：感謝你)。
8敬茶(音樂9)。
9燭臺(音樂10)。
10香檳塔(音樂11：onlylove)司儀：晶瑩的香檳酒，交溶在一起，
二位新人的幸福之泉就在這里打開，此刻，他們心里涌著情，涌著愛，涌著對今天起開始共同生活的摯愛。他們正將自己的情感注入這晶瑩的杯塔之中，用他們勤勞的雙手去構(gòu)筑一個濃情蜜意的愛之巢。愛情是燈，越撥越亮，愛情是河，越流越長，愛情是花，越開越美，愛情是酒，越醇越香!
11送娃娃(略)。
12退場：(音樂13：comebeibei)司儀臺詞：儀式到此就禮成了，我榮幸地宣布***和***結(jié)為夫婦，在新生活開始的時候，朋友們，為他們的完美結(jié)合，為他們的未來歌唱。(音樂：兩個人，音量要大點)。
【基本素材】。
新郎小軍，在區(qū)司法所工作。新娘小娜，是一位小學(xué)音樂老師。5年前，一位算命先生給他說：“今年你會遇到一個特別的人，并最終娶她，和她幸福的相伴一生?！痹诔醮旱哪骋惶欤≤娮冯S著小巷里的琴聲，遇到了小娜，并開啟了他們的浪漫故事。在小娜的幫助和鼓勵下，小軍刻苦學(xué)習(xí)，終于通過了律師資格考試。他們將在金秋時間喜結(jié)連理，共享他們曾經(jīng)在“夢中的婚禮”。
【思考過程】。
他們音琴結(jié)緣，結(jié)為知心愛人，因此我把這場婚禮的主題確定為“琴緣?知音”。他們的相遇相識、相約相許和締結(jié)婚姻，正好在三個不同的季節(jié)，于是，我考慮把婚禮也以季節(jié)分為3段，用燈光的顏色綠、白、黃來營造季節(jié)特征，給婚禮劃分段落。
給他們充當(dāng)媒人的樂曲正是那首《夢中的婚禮》，浪漫深情，我考慮整場婚禮就用這首曲子作為基調(diào)，作為主旋律，一方面，《夢中的婚禮》扣住婚禮主題，另一方面，一種基調(diào)的音樂貫徹婚禮始終，使婚禮風(fēng)格更為協(xié)調(diào)。似乎一切都被算命先生言中，所以，我考慮在婚禮的開頭和結(jié)尾，都用算命先生的預(yù)言來頭尾呼應(yīng)，制造“注定的緣分”的意味。
【創(chuàng)意全程】。
part1相遇：
全場關(guān)燈，1號追光燈照射新郎。
新郎獨白：那年，我27歲，經(jīng)歷了一些不成功的追求，卻是一個快樂的單身漢，有時候我常常這樣想：這樣也不錯嘛，何必找一個女人來嘮叨自己。有一個“半仙”看了我的“八字”后說：
畫外音：“今年你會遇到一個特別的人，并最終娶她，和她幸福的相伴一生?！?模仿半仙的語氣，蒼老干澀，充滿神秘氣息)。
琴聲響起《夢中的婚禮》，追光燈轉(zhuǎn)至舞臺，新娘彈奏。背景燈將舞臺背景照成綠色。
2號追光燈追送新郎走向新娘。
主持人：朋友們，我們現(xiàn)在看到的就是五年前那個春天，小軍在緣分的指引下，循著琴聲，第一次見到小娜時的情境。主持人采訪新人初相遇時的心情。音樂漸消。
part2相戀：
背景燈換成白色，將背景照成白色。
主持人：那年圣誕節(jié)，大地白雪皚皚，象征著純潔愛情般的雪花從天堂的天使手中慢慢的飄落到人間，飄落到大地的每一個角落。一對情侶偎依在安靜而純潔的世界里時而輕聲低語，時而相視而笑，四目相對。時間仿佛圍著美妙的一霎那而停止，這個白色的世界只屬于他們兩個。
音樂《夢中的婚禮》。
播放畫外音：
音樂漸消。
主持人采訪新娘：你勉勵新郎努力去實現(xiàn)的理想是什么?
新娘：他一直都想當(dāng)個律師。
主持人：新郎，現(xiàn)在你的夢想成真了嗎?
新郎：今年我終于取得了律師資格，而且，今天我終于要娶小娜為妻了。我的兩個夢想全都實現(xiàn)了。朋友們，祝福我吧!
主持人：讓我們一起祝賀他們!
part3相約終生：
背景燈將舞臺照射成金黃色。
新娘：我愿意。
主持人：各位來賓，各位朋友，讓我們和新郎新娘一起，再次回味他們浪漫的愛情故事，暢想無窮的幸福時光!新娘彈奏《夢中的婚禮》。
播放新郎新娘畫外音。
新郎：我能想到最浪漫的事，就是一邊聽你的琴聲，和你一起慢慢變老。
新娘：我能想到最浪漫的事，就是用我美妙的琴聲，裝飾我們的生活，裝飾我們的夢。
半仙的話再次響起：“你會遇到一個特殊的人，并最終娶她，和他幸福的相伴一生。
新郎：一輩子。
新娘：永遠(yuǎn)。
音樂徐歇。
婚慶節(jié)活動方案篇七
比如紫氣東來、室雅蘭香、福壽康寧、福祿壽喜財、家和萬事興、厚德載福、寧靜致遠(yuǎn)、厚德載物、上善若水、海納百川、天賜鴻福、家和業(yè)興、知足常樂、龍馬精神、難得糊涂等，或者送一幅經(jīng)典大氣的詩詞，如《沁園春雪》、《念奴嬌赤壁懷古》、《陋室銘》、《水調(diào)歌頭》等。
增厚美德容載萬物國賓禮書法家觀山書法《厚德載物》（作品來源：易從網(wǎng)）。
送教師喬遷新居對聯(lián)？現(xiàn)在最流行送書法，書法禮品真是既高雅又實用。除了這些書法內(nèi)容適合好朋友喬遷新居時送禮外，還可以送幅對聯(lián)或者自己想表達(dá)的祝福語，比如“旭日隨心臨吉宅，春風(fēng)著意入新居”、“時運當(dāng)頭看新宅，暖意攜鈺入吉門”、“喬第喜遷新氣象，換門不改舊家風(fēng)”、“紅日高照新居戶，喜花常開幸福家”、“仁里鶯遷崇四美，新居燕喜慶三春”等。
也許您想為自己的客廳、書房、臥室增添藝術(shù)氣息？
也許您想豐富自己企業(yè)、學(xué)校、酒店的文化內(nèi)涵？
也許您是想給自己的朋友、長輩、領(lǐng)導(dǎo)送禮？
也許您也想著做些名家書畫的投資？
也許您是一個書法收藏愛好者？
不管您是哪一種想法，易從網(wǎng)將都會給您帶來專業(yè)、貼心的服務(wù)，讓您快樂挑選，輕松定制。易從網(wǎng)，一家致力于傳播中國傳統(tǒng)書畫文化，引領(lǐng)當(dāng)代書畫藝術(shù)品運用于裝飾、送禮、收藏的專業(yè)字畫商城?！白屗囆g(shù)走近大眾，走進(jìn)尋常百姓家”是我們的使命和追求。我們深信：普通百姓對于藝術(shù)的向往是藝術(shù)的生存基礎(chǔ)，現(xiàn)代社會應(yīng)是一個人人都有欣賞和擁有藝術(shù)品權(quán)利的社會結(jié)構(gòu)。所以我們將會在不斷提升作品藝術(shù)含量的同時，平價再平價，爭取早日做到讓普通百姓人人都能買得起藝術(shù)品。
婚慶節(jié)活動方案篇八
電視廣播:。
1、10秒cf：新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)。
2.湛江電臺一臺、二臺.電臺的效果在湛江看來是性價比最好的一種廣告效果.值得投入.
報紙：
1、《聲屏報》每周發(fā)行一次,受眾比較廣.
2.《湛江日報》、《湛江晚報》發(fā)行量大,而且效果比較的好.
dm：活動現(xiàn)場發(fā)放、現(xiàn)場的巨幅的pop廣告，給人一種比較直觀的感覺。
婚慶節(jié)活動方案篇九
婚慶重要人員名單：
婚慶所需準(zhǔn)備物品：
1.自己準(zhǔn)備的物品：
2.父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿（專人準(zhǔn)備）。
3.婚戒。
四、日程安排及人員分工：
召開婚慶委工作會議，商議婚禮具體工作安排。
參會人員：
崗位職責(zé)。
總管：______負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項工作。
司儀：______負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項工作。
證婚人：______負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞。
行程總管：______負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會上敬酒。
物品主管：______負(fù)責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報管理。
鞭炮主管：______負(fù)責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時間及補缺工作。
負(fù)責(zé)人：________。
具體工作：
____月____日(婚典當(dāng)天)。
____：____分婚車到達(dá)花店扎車。
____：____攝像師到新___家，溝通當(dāng)天拍攝場面及時間。
____：____化妝師到新___家，為家人化妝并做好溝通工作。
注明：
花行將婚禮用花提供給聯(lián)絡(luò)人：
捧花：____束、胸花：____朵、頭花：_____朵、肩花_____朵。
婚車超時部分由新人自行負(fù)責(zé)。
____：____到達(dá)新___家，迎娶新娘過程的拍攝。
____：____返回新___家，并拍攝全過程。(攝影師同時拍攝)。
____：____新人外景拍攝全程(化妝師全程跟隨)。
____：____車隊由外景地或新郎家前往酒店。
____：____新人到達(dá)酒店稍待休息。
____：____主持人開場。
___：____證婚人宣讀結(jié)婚證書內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)代表講話。
_____：____雙方父母講話和其他內(nèi)容。
典禮結(jié)束。
____：____儀式結(jié)束吉林新娘網(wǎng)站工作人員與新人聯(lián)絡(luò)人結(jié)賬。
____：____新人送客。
婚慶后dvd或vcd制作過程需要7天左右，并由網(wǎng)站發(fā)布通知新人取樣。
婚慶重要人員名單：
婚慶所需準(zhǔn)備物品：
1.自己準(zhǔn)備的物品：
2.父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿（專人準(zhǔn)備）。
3.婚戒。
四、日程安排及人員分工：
召開婚慶委工作會議，商議婚禮具體工作安排。
參會人員：
崗位職責(zé)。
總管：______負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項工作。
司儀：______負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項工作。
證婚人：______負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞。
行程總管：______負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會上敬酒。
物品主管：______負(fù)責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報管理。
鞭炮主管：______負(fù)責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時間及補缺工作。
負(fù)責(zé)人：________。
具體工作：
____月____日(婚典當(dāng)天)。
____：____分婚車到達(dá)花店扎車。
____：____攝像師到新___家，溝通當(dāng)天拍攝場面及時間。
____：____化妝師到新___家，為家人化妝并做好溝通工作。
注明：
花行將婚禮用花提供給聯(lián)絡(luò)人：
捧花：____束、胸花：____朵、頭花：_____朵、肩花_____朵。
婚車超時部分由新人自行負(fù)責(zé)。
____：____到達(dá)新___家，迎娶新娘過程的拍攝。
____：____返回新___家，并拍攝全過程。(攝影師同時拍攝)。
____：____新人外景拍攝全程(化妝師全程跟隨)。
由“吉林新娘網(wǎng)站工作人員”布置情況（根據(jù)合同簽訂情況安排）。
____：____車隊由外景地或新郎家前往酒店。
____：____新人到達(dá)酒店稍待休息。
____：____主持人開場。
___：____證婚人宣讀結(jié)婚證書內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)代表講話。
_____：____雙方父母講話和其他內(nèi)容。
典禮結(jié)束。
____：____儀式結(jié)束吉林新娘網(wǎng)站工作人員與新人聯(lián)絡(luò)人結(jié)賬。
____：____新人送客。
婚慶后dvd或vcd制作過程需要7天左右，并由網(wǎng)站發(fā)布通知新人取樣。
婚慶節(jié)活動方案篇十
地點：酒店。
承辦單位：慶典公司。
主持人：1358xx0338。
二、人員安排。
新房負(fù)責(zé)人、酒店負(fù)責(zé)人、車隊負(fù)責(zé)人。
陪伴新郎娶親人員（伴郎、童男童女、）。
陪伴新娘人員（伴娘、掛門簾、點燈小孩、）。
婚禮物資（酒水運送、看管人員3人）。
禮金登錄人員。
登錄人員（抄桌牌等）、
迎親人員（10人左右），
酒店迎賓人員。
三、責(zé)任分工：
總調(diào)度（主持人）：全程指揮婚禮活動的各項工作，督導(dǎo)、協(xié)調(diào)、落實各項工作準(zhǔn)備、進(jìn)展情況。雙方家庭的接洽協(xié)調(diào)。
酒店負(fù)責(zé)人：
新房負(fù)責(zé)人：
喜糖包準(zhǔn)備（以司機(jī)等人員和新親帶禮人數(shù)定）。
5、幫助新郎準(zhǔn)備紅包（10元包50個左右，公婆改口紅包[錢數(shù)自定]、新郎母親預(yù)備點燈、掛門簾小孩的100元紅包。小朋友改口紅包（以男方家小孩兒數(shù)量定）。
6、新郎捧花、新婚夫婦胸花，雙方父母胸花、伴郎隨身攜帶的花瓣（或硬幣，），
7、督導(dǎo)客人、工作人員佩帶胸花。
8、果茶擺放（2桌，如果空間有限，擺1桌）。
9、落實迎親接嫁妝的具體人員，并現(xiàn)場負(fù)責(zé)指揮。10、其他隨機(jī)事宜。11安排人員負(fù)責(zé)注意安全事宜。
果茶：男方擺放2桌，女方擺放1桌。
2、桌數(shù)：男女雙方都要擺放，男方擺2桌（視新親人數(shù)可定一桌）；女方擺1桌。
迎親禮品：
傳統(tǒng)方式：酒兩瓶、肉（帶四根肋骨）、
點心兩盒、掛面四斤。
婚慶節(jié)活動方案篇十一
1．時間：20xx年10月12日（周六）。
主宴：晚餐。
2．地點：安慶市惠園濱江花園酒店：迎江區(qū)宜城路2號。
二、確定伴郎、伴娘、金童玉女。
伴郎：張健健。
伴娘：耿慧敏。
伴郎團(tuán)：李啟榮李洪。
伴娘團(tuán)：戴偉葉亮亮。
金童：劉翔玉女：田雨欣。
三、確定主婚人、證婚人。
主婚人：耿豪杜昌民。
證婚人：安慶市城鄉(xiāng)規(guī)劃局局長、安慶市第十一中學(xué)校長。
四、發(fā)布結(jié)婚通知及發(fā)放喜糖。
1．發(fā)喜貼給親友：直系親屬郵寄親朋好友喜帖在婚前兩周發(fā)放。
2．電話通知外地親友：新人電話邀請，并由雙方證婚人及父母代為傳達(dá)。
3．網(wǎng)上發(fā)布結(jié)婚通知及喜帖：新人通過網(wǎng)絡(luò)邀請外地同學(xué)、朋友到場祝賀。
六、準(zhǔn)備婚禮用品。
1．自備物品：
（1）結(jié)婚戒指。
（2）喜帖。
（3）紅包（雙方父母準(zhǔn)備改口紅包，新郎準(zhǔn)備迎新娘紅包）。
（4）煙、打火機(jī)。
（5）酒、飲料、花生瓜子、婚宴中活動小禮品。
（6）喜糖盒。
（7）照相。
（8）禮炮、鞭炮、煙花。
2．主婚現(xiàn)場。
a、婚宴場地布置（10.12）?婚慶公司?
（1）背景、拱門、t臺、喜字、背投、婚紗電影、儀式道具。
（2）鮮花（新娘手捧、玉女各一）。
（3）主桌鮮花1桌。
（4）金童玉女服裝：自行解決。
（5）主婚人、證婚人、新娘、新郎、伴娘、伴郎、雙方父母、胸花。
（6）新郎新娘敬酒杯子及托盤裝飾、婚宴桌椅裝飾。
（7）貴賓簽到處布置（筆、本、臺、花）。
（8）迎賓至婚宴大堂路引裝飾。
（9）簡易觀禮臺布置。
（10）婚宴現(xiàn)場音響、燈光。
（11）婚車頭車一輛，提供花車裝飾。
（12）車位。
（13）主持人、督導(dǎo)及工作人員。
（14）攝像、跟拍。
七、婚宴、酒店房間預(yù)約。
2．估計酒席數(shù)量（預(yù)定16桌，備2桌）。
3．選擇婚宴地點（大堂16包房2間）。
4．確認(rèn)酒席菜單、價格。
5.確認(rèn)酒店房間接親房間：碧桂園套房。
接待酒店：新房附近（新紀(jì)元）。
換裝房間：盡量酒店提供，若沒有就在附近。
6.提前聯(lián)系中餐地點（計劃在尊悅酒店或九龍大酒店吃自助餐）。
八、婚禮化妝預(yù)約。
10月12日上午5點，龍攝影影樓，伴娘陪同。
九、婚慶車輛。
婚慶節(jié)活動方案篇十二
一、活動背景：
婚姻是愛情最神圣的表達(dá)方式，也是此志不渝的完美象征。在中秋佳節(jié)即將來臨之際，中山日報社將于20_年10月7日(星期六)在中山市“_____”舉辦“情系金秋、夢圓香山”大型青年集體婚禮。組織本次集體婚禮，旨在通過媒體這個大眾平臺，傳遞愛的信息，培養(yǎng)青年一代樹立科學(xué)的婚姻觀念，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。因此，本次集體婚禮，必將開創(chuàng)中山集體婚禮的新紀(jì)元。除此以外，借助中山日報等主流媒體的強勢宣傳和報道，可使貴公司的品牌形象和企業(yè)文化植根于消費者的心中，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的知名度和美譽度。
二、主辦單位：
中山日報社。
三、冠名單位：
“______”(待定)。
四、協(xié)辦單位：
五、活動主要情況概述：
1.時間：20_年10月7日(星期六)。
2.地點：婚紗攝影公司——“____”——城區(qū)酒店晚宴大廳。
3.參與對象及方式：凡已到婚姻登記中心注冊登記(已領(lǐng)取結(jié)婚證)而未舉行婚禮的夫婦均可報名參加。
4.參與人數(shù)：20對新人，共40人。
5.媒體采訪;中山日報、中山商報、中山網(wǎng)、中山電視臺。
婚慶節(jié)活動方案篇十三
美滿良緣由天賜·滿意婚宴在xx。
充分發(fā)揮酒店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到xx”為主題的營銷活動，使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
xx年xx月至xx年xx月。
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
1、百年好合宴688/桌(xx人)。
2、金玉良緣宴788/桌(xx人)。
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(xx人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(xx人)。
5、佳偶天成宴xx88/桌(xx人)。
1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁。
—報紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營業(yè)點。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的`操作與服務(wù)及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
1、絹花拱門：2.35米x2米=xxx元(可長期使用)。
2、普通噴繪噴繪：x元/平方米xxx平方米=xxx元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)。
3、桌花：35元/份x1份=35元。
4、婚房：豪華單人間xxx元/間夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣傳折頁：x/張xxx張=xxx元。
8、報紙夾放費：x元/張xxxx張=xxx元。
9、電梯間pop：xxx元/幅x2幅=xxx元。
(略)。
婚慶節(jié)活動方案篇十四
二、促銷背景。
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的。
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;。
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;。
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;。
4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;。
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對象與范圍。
1、促銷對象：終端消費者。
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)。
五、促銷主題。
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;。
129，yl榨汁機(jī)帶回家;99，yl電水壺“撿”回家。
yl電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧。
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)。
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品。
1、促銷機(jī)型。
電水壺：8901、8902，促銷價99元;。
電磁爐：3018fb，促銷價199元。
豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價299元;。
燉盅：9121，促銷價366元;。
榨汁機(jī)：5002b，促銷價129元;。
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠。
2、贈品形式。
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)。
3、現(xiàn)場演示。
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備。
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任。
活動總指揮——張總。
活動負(fù)責(zé)人——李部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。
物料發(fā)放——客服部。
4、導(dǎo)購培訓(xùn)。
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
十、活動要求。
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
十一、促銷點評。
1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
4、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費者更易接受。
婚慶節(jié)活動方案篇十五
一、前言：
對引領(lǐng)婚禮時代潮流的花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)而言，它的開業(yè)活動是否新穎別致，即“首戰(zhàn)能否大獲全勝”，給界首市人民耳目一新的感覺并最終一炮打響，對花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)能否在界首市先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。
界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)位于界首市解放四大街的大風(fēng)車精品城內(nèi)，處于市內(nèi)繁華地段，且所屬地的大風(fēng)車精品城在該市有著一定的潮流影響，所以其有著先天優(yōu)勢及相關(guān)優(yōu)質(zhì)的硬件設(shè)施，只要通過合適的市場方式啟動運營，定能產(chǎn)生不錯的市場效益。
二、本次活動方法及活動宗旨：
本次活動我們采用“激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)”層遞的操作方法，以既要產(chǎn)生轟動的場面，又要有實在的營業(yè)額做為本次活動的出發(fā)點，在激發(fā)人氣上用禮賓舉措、戶外show、新聞造勢的方式，在營造商氣上用相關(guān)的促銷活動(禮賓、節(jié)日、幸運)，在沉淀商機(jī)上用低買高送、讓交易延伸的方式來進(jìn)行整合，以達(dá)到最佳的效果。
三、開業(yè)慶典總體結(jié)構(gòu)策劃設(shè)想：
本公司策劃此次活動將打破以往慶典常規(guī)模式，將采取分場地承接進(jìn)行。目的一：突破開業(yè)慶典區(qū)域影響小的限制;目的二：將界首市的各方面人群吸引到花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)的店面來。
本次活動總體框架設(shè)想是將婚禮現(xiàn)場夢想化新穎化歡騰化。使婚禮形式和開業(yè)慶典的雙重喜慶氣氛相結(jié)合。進(jìn)而達(dá)到開業(yè)聚斂人氣擴(kuò)大花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)知名度的目的。
(同步進(jìn)行婚紗表演show，以及現(xiàn)場觀眾互動游戲，以持續(xù)保持人氣，促進(jìn)現(xiàn)場銷售。)。
四、花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動(一)安排：
1、時間：20xx年8月16日、17日(慶典流程進(jìn)度時間控制表視具體情況另行制定)。
2、地點：第一天界首市購物中心門前廣場第二天界首市市政府中心廣場。
司儀宣布花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)婚慶開始，吹鼓手奏樂(時間：三分鐘)。
鞭炮齊鳴，司儀宣布迎親開始，新郎，迎親車出發(fā)。
一路吹敲前往花好月圓店鋪處(配備兩名店員散發(fā)開業(yè)優(yōu)惠宣傳品，此活動貫穿開業(yè)慶典始終)。
新郎到達(dá)新娘處：新郎向新娘單膝下跪求婚，獻(xiàn)上捧花，并將新娘抱到車中。吹鼓手奏樂表演(時間10分鐘，目的吸引市民)。
新郎新娘及所有人員一同前往現(xiàn)場秀處。
司儀宣布婚禮開始。
新人入場：(小天使領(lǐng)路追光燈打出效果伴郎伴娘拋灑花瓣路引上燃放小焰火結(jié)婚進(jìn)行曲)新人交換信物(戒指的出場方式設(shè)計一下)證婚人祝詞詢問新人意愿親吻對方喝下交杯酒(背景音樂我愿意);新人點燃幸福蠟燭臺(背景音樂);傾倒甜蜜香檳酒(背景音樂);新娘背對未婚女子拋出手捧花(背景音樂)。
司儀闡述此類婚禮的意義以及花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)的服務(wù)范圍等。
界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)招牌由紅布覆蓋，在祝福聲中由公司經(jīng)理將紅布揭開，司儀大聲宣布：(背景音樂)界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)大吉，財源滾滾。鞭炮齊鳴。
展示相關(guān)現(xiàn)場婚禮的圖片(投影機(jī)和幕)接受現(xiàn)場咨詢和訂單。
五、花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動(二)安排：
1、場景布置：
婚慶節(jié)活動方案篇十六
一、邀請客人：邀請客人的方式?jīng)Q定了你的婚禮是否圓滿。
專家建議使用下請柬的方式。提前一個月開始準(zhǔn)備列出所需邀請人員名單，購買或定制請柬，在請柬上應(yīng)該注明時間、地點、新人名字等要件，并要求收到請柬的人給予可否參加的明確回復(fù)，以此來確定具體前來的賓客人數(shù)以及對象。
發(fā)出請柬后，在估計已經(jīng)收到的時候再給你邀請的人打電話確認(rèn)請柬是否收到，委婉地詢問此人是否將攜家人前往。記住，人數(shù)的掌握對于婚宴的確定起到至關(guān)重要的作用。
二、準(zhǔn)備婚宴：婚宴是婚禮的重要組成部分，最好提前一個月開始選址。
1、應(yīng)該根據(jù)自己計劃邀請賓客的數(shù)量預(yù)定大小適中的房間，房間的高度不能太低，尤其是大房間。
2、婚宴地點的音響一定要在預(yù)定時候試一試。
3、不少酒店或酒樓有專門為婚宴準(zhǔn)備的房間，這樣的房間一般都采用略帶紅色的裝飾，適合中國人的審美習(xí)慣。
4、現(xiàn)在有些時尚年輕人開始嘗試采用自助餐婚宴，形式非常隨意，氣氛也相對較輕松，但是值得注意的是，即使是自助餐也一定要安排固定座位，尤其是主桌，避免場面失控。
5、關(guān)于備桌。因為每一個獲邀的來賓都可能臨時帶來客人，根據(jù)經(jīng)驗，應(yīng)該按每10～20人增加一個備桌的標(biāo)準(zhǔn)安排。備桌只需繳納少量服務(wù)費，只要不開就不用另交錢。
三、婚禮現(xiàn)場。
1、婚禮中應(yīng)該安排來賓發(fā)言，其中新人父母、證婚人(最好不選擇親戚)以及來賓代表(男女雙方各一個)這三方面人士的發(fā)言是必不可少的。事先應(yīng)該選定代表，確定他們一定能出席婚禮，并通知他們準(zhǔn)備2分鐘左右的發(fā)言。
2、在婚禮中一定要注意座位的安排，應(yīng)該將婚禮上地位比較重要的人物(比如雙方父母、證婚人、單位領(lǐng)導(dǎo)等)安排在主桌，主桌應(yīng)該位于宴廳相對中心的位置。
3、在場景布置上，千萬別忘了把新人的名字寫在宴廳的醒目位置，并準(zhǔn)備煙酒糖果。
4、婚禮應(yīng)該安排一個簽到臺，因為它最主要的功能是收集禮金，所以應(yīng)該安排一個信得過的親戚負(fù)責(zé)。還要注意的是，如果來客沒有在禮金包上書名，最好當(dāng)時就把他(她)的名字寫上，將來很可能會有需要“禮尚往來”的時候。
四、挑選影樓。
1、實地考察：從店堂、人氣、禮服的質(zhì)量到服務(wù)小姐的素質(zhì)，掂量一下自然就有了結(jié)果。
2、聽取親朋好友的意見：想起老話“聽人勸吃飽飯”了，聽聽過來人的意見準(zhǔn)錯不了。
3、選擇可信度高的“老字號”。
五、攝前談判。
選定了店家就要開始動真的了，一般店家都要求先付定金。記住掏腰包前一定要爭取利益，并且把店家允諾的都落實到書面。
低價位的一般是純拍婚紗照，而且不提供外景拍攝。底片不贈送或少量贈送，沒有婚禮服務(wù)或只是最基本的如新娘化妝、禮服出租的內(nèi)容。
中高價位基本內(nèi)容要豐富得多，從拍攝環(huán)境、工作人員、相冊多少、婚禮服務(wù)、贈禮上都有不同體現(xiàn)，能獲得多少實惠就看您“談判”的技巧了。而在各種價位中所差的內(nèi)容主要是造型的套數(shù)、拍攝的張數(shù)、相片的特殊制作、相冊的多少、收入相冊的張數(shù)和婚宴服務(wù)的內(nèi)容。
關(guān)于贈禮，一般分為兩種，一種是實物，如：婚紗、手飾、紀(jì)念品等。另一種是以vip卡形式出現(xiàn)的，內(nèi)容包括：免費周年照、全家福、寶寶照或享受多次及終身優(yōu)惠價等，形式多樣，不一而足。
六、照前準(zhǔn)備。
1、拍照前一天，心情放松，提早休息，睡前少喝水，以免隔日眼睛浮腫，要有充足的睡眠，如此拍照起來更為精神煥發(fā)，神采飛揚。
2、拍照所需的首飾、配件、____、鞋子均須準(zhǔn)備放妥，拍照時最好不要戴過多的首飾。
3、新娘應(yīng)穿件開前襟的衣服，以免換穿婚紗禮服時破壞了臉上的妝及發(fā)型。
4、新郎西裝不宜過于合身，以免舉手投足不方便。
5、新人護(hù)發(fā)、剪發(fā)、燙發(fā)最好在拍照前一個月完成，皮膚保養(yǎng)也要在拍照前一個星期即著手進(jìn)行。
6、穿著婚紗禮服時要搭配無肩帶式____，如穿著中式晚禮服，最好穿上氣墊或有鋼絲的____，可美化胸部線條。
7、新娘妝不要過于濃艷，最好先與化裝師溝通，使拍出來的畫面活潑自然。
七、新郎必讀。
準(zhǔn)新郎們注意了，陪著未來的太太去拍婚紗照可不是件容易的事，這里要先打打“預(yù)防針”。首先拍照當(dāng)天一定要把臉面“打掃”規(guī)整，因為今天男人也化妝。為了不讓為你美容的小姐扎手，可要把胡子刮干凈呦。
其次，十分鐘之內(nèi)你就能夠“煥然一新”，但是準(zhǔn)新娘們對鏡理紅妝的時間至少也要一個鐘頭，這段時間是選禮服還是閑逛可要好自為之嘍。
第三，真正的考驗在后頭呢。你的新娘每換一次裝，你就要等至少半小時，換句話說，你的新娘換幾次裝，你就要忍受幾次無聊之苦，以為一上午就能完成的任務(wù)，往往要耗一天。如果你現(xiàn)在就怕了，那么還是勸你的新娘少換幾身行頭吧。
八、嫁日新娘。
對于待嫁新娘來說，前幾章的“實戰(zhàn)備忘”是寫給新郎和其他人看的，而她們需要做的只是等著做最漂亮的新娘。
白色婚紗可以說是新娘們的最愛，是婚禮的經(jīng)典裝束。白色象征著純潔與專一，更為婚禮增加了浪漫氣氛。白紗有拖尾和平地兩種款式，適用于不同場合。
根據(jù)質(zhì)地又分為紗裙和緞裙兩種風(fēng)格，可以滿足不同人群的需求。據(jù)設(shè)計師介紹，婚紗的流行就是“無流行”，完全依個人的氣質(zhì)、喜好而定。連電影都可以依個人喜好改編劇情，那為什么中國的新娘不可以有自己的獨一無二的婚紗呢﹖所以，別管它什么潮流，只要是適合自己的就是最好的。
婚慶節(jié)活動方案篇十七
秉承傳統(tǒng)、超越傳統(tǒng)!公司使命。
讓每個即將步入婚姻殿堂的愛侶都能擁有一個完美而難忘的婚禮!公司經(jīng)營策略。
以農(nóng)村婚禮為中心!婚慶服務(wù)一條龍!公司名稱和結(jié)構(gòu)公司名稱。
某某婚慶禮儀策劃有限公司公司組織結(jié)構(gòu)1、經(jīng)理2、財務(wù)部3、策劃部策劃師1、客服部。
2、客服經(jīng)理(接待員)3、彩購部4、影像部。
7、主持人(一般屬于臨時雇傭關(guān)系)8、演員(一般臨時雇用演出公司演員9、客服部。
10、客服經(jīng)理(接待員)。
公司部門職責(zé)。
財務(wù)部主要工作職責(zé)1、設(shè)立各級明細(xì)賬目。
2、負(fù)責(zé)向經(jīng)理提供收支狀況等財務(wù)報表，并做出利潤收支表。
3、負(fù)責(zé)在每項單筆業(yè)務(wù)結(jié)束后，向勞務(wù)人員發(fā)放勞務(wù)費，并做出利潤表。4、制作每個策劃人員的月報，做為留檔和發(fā)放提成的根據(jù)。5、發(fā)放工資。
6、與政策相關(guān)部門建立聯(lián)系。
7、信息數(shù)據(jù)的登錄;并保證清晰、準(zhǔn)確。
8、發(fā)現(xiàn)財務(wù)制度等方面問題及時記錄、反饋并提出合理化建議。9、按時向有關(guān)單位申報各種財務(wù)報表。
3、及時向總經(jīng)理匯報財務(wù)狀況;4、對公司收入支出提出合理化建議;。
(包括舞臺布置，桌椅布置，還有諸如喜糖、喜酒、喜帖裝飾等小細(xì)節(jié)好的婚慶公司都為你考慮周到)。
婚禮顧問(婚禮策劃是完成整個婚禮順利進(jìn)行的重要部分)。
(不想買的話選擇出租禮服也是不錯的)司儀。
(主持人，婚禮的氣氛是莊重還是熱烈都看主持人的功力啦)攝影、攝像。
(像冊制作，為你留下最寶貴的回憶)燈光音樂。
(烘托氣氛都靠它了)。
(為您安排婚禮當(dāng)天的婚車，迎接新娘到婚禮現(xiàn)場)影視制作拍攝出的dv。
負(fù)責(zé)制作成品精編dvd光盤。
2套(含精美片頭、片尾、剪輯制作、背景音樂設(shè)計)。
并出售婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶服務(wù)方式服務(wù)優(yōu)勢。
一、國家婚慶服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的建立和實施，將極大地促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，使這個行業(yè)走上規(guī)。
范、健康、可持續(xù)發(fā)展的道路。
慶服務(wù)機(jī)構(gòu)操辦婚禮成為趨勢。一批專業(yè)婚慶公司的市場實力將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來。
五、婚慶產(chǎn)品極大豐富，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品廣泛應(yīng)用：隨著數(shù)碼時代的來臨，數(shù)字技術(shù)和數(shù)碼設(shè)備大規(guī)模進(jìn)入婚慶市場，多角度滲透到婚慶經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，不斷滿足當(dāng)代新人日益提高的消費要求與文化品位。
競爭服務(wù)和競爭對手主要競爭對手分析波特五力分析模仿競爭營銷策略發(fā)展戰(zhàn)略初期(1年)中期(2-3年)長期(3-5年)。
縱向延伸：橫向延伸：營銷計劃促銷策略。
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金來源與運用。
財務(wù)預(yù)算基本假設(shè)預(yù)計財務(wù)報表財務(wù)預(yù)算報表。
預(yù)計損益表和利潤分配表預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表。
婚慶節(jié)活動方案篇十八
客戶：*先生、*小姐。
時間：*************。
婚宴地點：*************。
婚禮要求：
1、簡約而浪漫、莊重而神圣的感覺。
2、突出喜慶、浪漫、溫馨的時尚婚禮氛圍。
婚禮儀式流程。
前臺督導(dǎo)：張三。
前臺督導(dǎo)到達(dá)酒店之后，需落實準(zhǔn)備以下物品。
從總管處領(lǐng)取并核對以下物品：
“結(jié)婚證書”、“漫畫”、“兩束康乃馨”、“戒指”、“手表”、“蛋糕”、“愛情手印泥”、“飲料可樂”、“交杯酒杯及發(fā)光冰塊”、“點燭器”、“中國節(jié)”、“火柴”、“水晶球”
酒店準(zhǔn)備：禮儀小姐、托盤（帶紅蓋布）。
后臺催場：李四。
安排好相關(guān)人員時間、順序。
天使翅膀、服裝、箱子、紅氣球、花童籃、禮賓花分發(fā)。
張二、李五負(fù)責(zé)：
開場前四十分鐘，將氦氣球充好氣，將禮品箱封好。
開場前十五分鐘，把手印泥準(zhǔn)備到位。
開場前五分鐘，把大廳每個桌子上放五個浮蠟。
婚禮前五分鐘，點燃浮蠟。
嘉賓團(tuán)臺前就座。
儀式部分。
一.司儀致開場白。
二.入場儀式。
1、新郎手拿手捧花入場，在典禮臺口處等候（曲目一：入場曲）。
后臺催場。
2、新郎與全場來賓一起到計時，迎接新娘入場——神圣婚典到計時（追光燈）。
3、新郎將手捧花遞給新娘，兩人一同走上典禮臺（曲目二：婚禮進(jìn)行曲）后臺催場。
紅地毯兩邊的親朋好友熱情的將花瓣拋向新人、釋放禮賓花。
司儀進(jìn)行適度的語言煽情渲染。
新人步履穩(wěn)重、緩慢.......4、新人在典禮臺面向來賓。
三.司儀介紹前排就座嘉賓成員。
四.有請證婚人（單位領(lǐng)導(dǎo)）頒結(jié)婚證書并致證婚詞。
禮儀小姐送上“結(jié)婚證書”
五.向來賓介紹“媒人”（體現(xiàn)傳統(tǒng)的明媒正娶．．．．）。
媒人講話（同時向大家展示兩人的愛情漫畫）。
禮儀小姐送上愛情漫畫。
六.新人面對雙方父母改口、三鞠躬（贈送兩束康乃馨，祝父母健康快樂….）（曲目三：懂你）。
禮儀小姐送上康乃馨。
七.雙方父母代表致辭。
八.新人交換結(jié)婚信物。
1、（主持手機(jī)鈴聲響起）快遞公司送上快遞郵件，請新郎簽收．．．。
新郎緩緩打開，呈現(xiàn)在賓客面前的是送給新郎的新婚禮物——手表。
主持人請新娘講明送給新郎手表的意義（曲目四：浪漫鋼琴曲）。
禮儀小姐接過新娘的手捧花。
２、主持人請“愛情小天使”送上另一份飽含愛意的禮物（紅色包裝盒）。
（曲目五：背景兒童音“我是愛得小天使，今天我將要把一份愛得禮物傳遞給普天下最幸福、美麗的新娘！你瞧，她就在那兒．．．”）（泡泡機(jī)）。
新人共同打開，懸掛著新婚戒指的小氦氣球緩緩升起。
禮儀小姐接過新娘的手捧花。
告訴新郎如何調(diào)控水晶球。
九.交杯酒儀式（曲目八：我愿意[聲音漸強/漸弱]）。
（新人共同飲用交杯美酒，共同品味人生的酸、甜、苦、辣…）禮儀小姐送上交杯酒。
十.點燭儀式（曲目九：點大燭）。
小天使送上愛的火種…。
新人引燃點燭器，四手合一共同點燃象征美好愛情的一帆風(fēng)順大蠟燭禮儀小姐送上點燭器。
十一、切蛋糕儀式（曲目十：浪漫鋼琴曲）（泡泡機(jī)）。
禮儀小姐將“愛情紀(jì)念日”主題蛋糕送上（05.07.31）。
蛋糕煙花燃放…。
禮儀小姐點燃蛋糕焰火、送上新婚蛋糕。
十二、香檳儀式（曲目十：浪漫鋼琴曲）（泡泡機(jī)）。
新郎、新娘共同澆注愛情之樹…。
前期準(zhǔn)備。
一、決定婚禮日期、地點
伴郎：張健健伴娘：耿慧敏。
伴郎團(tuán)：李啟榮李洪伴娘團(tuán)：戴偉葉亮亮金童：劉翔玉女：田雨欣。
三、確定主婚人、證婚人。
主婚人：耿豪杜昌民。
證婚人：安慶市城鄉(xiāng)規(guī)劃局局長、安慶市第十一中學(xué)校長3。
四、發(fā)布結(jié)婚通知及發(fā)放喜糖。
為傳達(dá)。
3．網(wǎng)上發(fā)布結(jié)婚通知及喜帖：新人經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)邀請外地同學(xué)、朋友。
到場祝賀。
新人婚紗攝影店提供套婚紗套禮服，并盡量爭取伴娘團(tuán)服裝根據(jù)情況進(jìn)行及時補充禮服及伴娘、伴郎服裝?六、準(zhǔn)備婚禮用品?1．自備物品：
（1）結(jié)婚戒指（2）喜帖。
（3）紅包（雙方父母準(zhǔn)備改口紅包，新郎準(zhǔn)備迎新娘紅包）（4）煙、打火機(jī)4。
（5）酒、飲料、花生瓜子、婚宴中活動小禮品（6）喜糖盒（7）照相。
（8）禮炮、鞭炮、煙花?2．主婚現(xiàn)場。
a、婚宴場地布置（10.12）?婚慶公司?
（4）金童玉女服裝：自行解決。
（11）婚車頭車一輛，提供花車裝飾5。
（12）車位。
（13）主持人、督導(dǎo)及工作人員（14）攝像、跟拍?七、婚宴、酒店房間預(yù)約。
5.確認(rèn)酒店房間接親房間：碧桂園套房。
接待酒店：新房附近（新紀(jì)元）。
換裝房間：盡量酒店提供，若沒有就在附近。
6.提前聯(lián)系中餐地點（計劃在尊悅酒店或九龍大酒店吃自助餐）八、婚禮化妝預(yù)約。
10月12日上午5點，龍攝影影樓，伴娘陪同?九、婚慶車輛。
1．確定婚禮當(dāng)天婚車行進(jìn)路線及所需時間：6。
最新婚禮策劃方案流程在婚禮中一套完整的婚禮策劃方案能夠讓婚禮順利的完成，那么我們的婚禮策劃有幾項流程有：策劃主旨、前期準(zhǔn)備、儀式流程、注意事項、會所布置、工作進(jìn)度、整套報價、備注細(xì)則那么下面就讓我們具體看一套完成的婚禮策劃方案是怎么進(jìn)行的吧！
策劃主旨。
新人方面人員配置。
主婚人電話—男方的領(lǐng)導(dǎo)或長輩（代表來賓祝福新人）。
證婚人電話—女方的領(lǐng)導(dǎo)或長輩。發(fā)結(jié)婚證，證明新人的婚姻合法。
車隊總管電話—負(fù)責(zé)車隊的安排，花車、車隊行駛路線圖、安排娘家人上下車、防止路途上，車輛掉隊，車隊封禮。
飯店主管電話—負(fù)責(zé)酒店部分的分工協(xié)作。包括糖、煙、酒、飲料、瓜子等的擺放和酒店經(jīng)理溝通，安排來賓就坐、飯店幫忙人員的分工。
迎親總管電話—負(fù)責(zé)和娘家人的溝通，包括娘家人的各種禮儀、規(guī)矩，和送親總管溝通好安排娘家人上車和酒店入座。
男親總管電話—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。
送親總管電話—新娘的親戚（和迎親總管溝通好幫忙把娘家人安排上車，飯店就坐、特殊禮儀）。
女親總管電話—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。
伴郎電話—陪伴新郎。聽從司儀的安排。
伴娘電話—陪伴新娘。聽從司儀的安排。
撒喜糖電話—新娘上花車時負(fù)責(zé)撒喜糖開路。
照相電話—負(fù)責(zé)拍攝精彩的畫面。
燈光師電話—聽從攝像師的安排。
禮炮師電話—聽從司儀安排。2、物品準(zhǔn)備糖：300克x婚宴總桌數(shù)+封禮花生：300克x婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮（根據(jù)各人需要）瓜子：300克x婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮。煙：2盒x婚宴總桌數(shù)+封禮。酒：2瓶x婚宴總桌數(shù)+封禮+備用飲料：每桌2瓶x婚宴總桌數(shù)+封禮+備用大喜字：酒店、家中、小區(qū)、樓棟（算一下數(shù)量）小喜字：窗戶、家具、家電、床頭等（算一下數(shù)量）喜聯(lián)：根據(jù)自己情況氣球：根據(jù)自己喜好飛雪彩帶：建議不要多買，有喜慶氣氛即可。（盡量不用飛雪）10-20分鐘禮賓花：10大10小即可，大的用于室外，小的可用于室內(nèi)。手提袋：—用于車隊封禮。糖袋：—根據(jù)自己情況而定。拉花；—根據(jù)車隊數(shù)量而定。（汽車?yán)ǎ├病艋\、房頂拉花：（隨意）紅包：—大的10個。小的一包。（20—40個）香檳酒：—兩瓶（大的，最好是無色的）婚戒：—專人帶到酒店（最好不要用鉆戒）結(jié)婚證：—專人帶到酒店3、—婚禮當(dāng)天時間安排（待定）。
白天儀式流程表。
1、男方家（拍新房攝像）2、女方家3、婚禮現(xiàn)場。
男方家（或在酒店）。
女方家（或在酒店）。
1、撞門（叫門，本人覺得這個婚禮流程每個人都用很俗，因此這里給你出新招，一般的接親經(jīng)常會把新娘家的門撞壞，因此新娘接親堵門這一老招還是不要用了吧，你們能夠看看電影《偷天陷阱》里面的小花招，花幾塊元錢買幾根紅線，讓你朋友拉起紅線陣，要新郎鉆紅線陣，碰到了線就要給朋友發(fā)紅包，或者是回答她們出的難題。這樣既新鮮熱鬧，也不會把房間搞壞。這一招保證你的接親環(huán)節(jié)很有創(chuàng)意。
2、守門（新娘親友團(tuán)）。
3、為新娘送手捧花。
典禮前。
1、親朋迎接新人2、場地宴會廳合影留念（示親朋意愿）3、新人迎賓（或暫時休息）4、來賓入場5、新人等候儀式開始典禮儀式開始浪漫第一流程1、新郎入場2、新娘入場（可在父親陪伴下入場）（新郎接新娘）3、新人講話4、主證婚人講話5、送信物6、交換婚戒7、接吻8、拋花束9、新人退場（12分鐘）（新人能夠考慮換服裝）燭光儀式開始第二流程換裝之間有10分鐘有節(jié)目1到2個1、新人入場（全場燈光暗，每桌蠟燭點亮）燭光儀式開始2、拜父母對父母講話（或vcr）3、敬茶4、改口5、傳遞燭火（雙方父母上臺）。
6、四位父母共同點燭光（一邊一個）7、合影、退場12分鐘左右）。
切蛋糕儀式開始第三流程2）送蛋糕3）切蛋糕。
4）分享甜蜜（分蛋糕）5）親朋好友合影。
儀式完畢（8--10分鐘。
婚禮注意事項。
2、迎賓：
這是你給賓客們的第一印象，這個時候站姿尤為重要。首先，要自然挺直脊背，互相有意識拼成八字形，背部要向上伸展，頭部、臀部和腳后跟成一條直線，這樣，能給人精神的感覺。新娘站在新郎身邊靠后約15厘米處，右手挎住新郎的左肘，正面拍照效果最好。站姿無論是迎接賓客、拍紀(jì)念照還是典禮進(jìn)行時都要保持。
這種17。
婚慶節(jié)活動方案篇十九
活動一：
主題："景區(qū)中秋祭月儀式"特色民俗活動【景區(qū)的傳統(tǒng)文化號】。
活動時間：20xx.09.22晚。
活動介紹：中秋祭月會一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴，使得整個祭月儀式更具有復(fù)古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化，也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食。
參與群體：廣大市民、相親活動男女、大學(xué)生、孤兒等。
活動二：
主題：慰問孤殘兒童、看美景、做月餅、獻(xiàn)愛心。
主題口號："月圓天上，情滿人間"。
活動時間：20xx.09.22。
活動介紹：中秋是個月圓人也團(tuán)圓的日子，但是總有一群人在這個日子無法與家人團(tuán)聚。這次景區(qū)邀請了揚州孤兒院的孤兒們來一起過這個節(jié)日，內(nèi)容不再是簡單的給孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他們在中秋節(jié)自己動手做月餅，同時將做好的月餅獻(xiàn)給一直以來關(guān)心和照顧他們的愛心人士。此外，在當(dāng)晚的中秋祭月儀式上，他們中的一些小朋友也會為大家?guī)砭实墓?jié)目表演。
參與群體：社會各界愛心人士。
活動三：
主題：相親會。
主題口號：愛情的主旋律。
活動時間：1期9.222期10月中下旬。
活動介紹：景區(qū)是第一個把交友類活動和戶外旅游相結(jié)合的景點。
活動四：
主題："中秋夜·露營賞月會"。
活動時間：9.22。
活動五：
主題："景區(qū)大尋寶"。
活動介紹：大尋寶活動是景區(qū)的又一特色活動，以往一般只在五一、十一期間舉辦，今年的中秋節(jié)排在了國慶之前且靠得很近，景區(qū)將尋寶活動跨度拉長，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂趣和幸運。
參與群體：中秋\國慶來景區(qū)的所有游客。
活動六：
主題：景區(qū)趣味表情大征集。
主題口號："我是主角我happy，定格快樂景區(qū)"。
活動介紹：只要在9.20-10.10期間，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄，快樂的、有趣的瞬間場景。攝影設(shè)備不限，不玩技術(shù)玩心情，不要專業(yè)要開心。相片發(fā)送至論壇、郵箱、或手機(jī)彩信發(fā)送;相片要求：景區(qū)游玩過程中表情特寫，有趣的瞬間記錄即可。
參與群體：中秋國慶期間在景區(qū)游玩的游客。
婚慶節(jié)活動方案篇二十
1、市場推廣形式推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費、觀看的媒介;推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對企業(yè)的認(rèn)知和對本服務(wù)的引導(dǎo)。
包括:。
1)報紙廣告。
2)網(wǎng)絡(luò)投放。
網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方，通過發(fā)帖和跟帖的形式作廣告，節(jié)省支出。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點。
3)公車或者公車附近的地方張貼廣告。
4)相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放?；榧啍z影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。
5)相關(guān)娛樂場所的宣傳單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。
6)建立企業(yè)網(wǎng)站。
7)婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實用性的宣傳單。
8)涉外交友婚姻介紹企業(yè)。
9)企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。
10)婚慶禮品、請柬等。
11)群發(fā)手機(jī)短信。
2、需要達(dá)到的效果，廣告開始必須從多種媒體同時全方位發(fā)布，狂轟濫炸，達(dá)到部分目標(biāo)客戶認(rèn)知的效果，表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè)，并且專有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布，并且要定時更新廣告內(nèi)涵。
人員組織，由2~3人負(fù)責(zé)，專職或兼職。
1.業(yè)務(wù)主管洽談。
與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作;可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，聯(lián)系訂餐優(yōu)惠;。
尋找相關(guān)的表演場地，公園、文物苑等;。
尋找或培訓(xùn)婚禮司儀，可以在電視臺等臨時邀請;。
在相關(guān)的媒體上做廣告;。
聯(lián)系、設(shè)計、印刷、發(fā)放宣傳策等;。
3.落實可以自行實施的項目。
鮮花、花車制作，購買鮮花自行操辦;。
現(xiàn)場攝影攝像，制作dvd等;。
婚慶糖果，印制糖果紅包，包裝等;。
制作專用請柬、證婚牌等;。
相關(guān)小禮品;。
4.電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟悉，有經(jīng)驗，有強烈的推廣能力。
5.廣告種類和廣告語。
基于教堂婚慶的特點:圣潔隆重、高貴莊嚴(yán);民俗婚慶的特點:民俗歌舞表演、場景互動、樂趣、返璞歸真，采用普通的告知形式作為廣告語;另外，婚慶的主要決定對象是新娘，故廣告中吸引和說服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。1)報紙廣告因版面有限，綜合廣告語為:。
教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重;。
特色婚慶，愛情見證;。
特別婚慶，特別見證;。
特別的愛給特別的你;。
民俗婚慶，千年文明的延續(xù)，前世修緣，百年好合的開始;。
教堂婚禮，為您譜寫愛情的史詩，民俗婚禮，為您唱響舞動的歡歌;。
··婚慶公司，為您提供您的專屬婚慶;。
老公，我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧!
老公，我們舉辦民俗婚禮好嗎?
2)宣傳單。
婚慶，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動意境、是一場所有人參與分享的喜悅;請柬，不再是一張紅色的“罰單”，不再是一張應(yīng)酬的通知，而是一張見證愛情的詩歌，是一張分享幸福的入場券，是一張品嘗歌舞的盛宴，是一張領(lǐng)略民俗文化的信物。
婚慶，不需要新郎新娘的操勞，因為有我?.婚慶公司，為您提供以下婚慶服務(wù):??.
安排好你的蜜月計劃吧，婚慶的事情交給我?.
3)電話和面談要點。
人生的一次(價格問題)。
與眾不同(婚慶的同類比較多)。
辦出特色、使親友盡興(民俗婚禮)。
放心交與我們操辦，我們經(jīng)營豐富的(有信任顧慮)。
專門為您設(shè)計一套婚慶方案(避免雷同)。
由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮(有信任顧慮)。
婚慶節(jié)活動方案篇二十一
一、時間：_____年____月____日星期_____。
三、人物：新郎______新娘______伴娘______伴郎______。
婚慶重要人員名單：
_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____|、婚慶所需準(zhǔn)備物品：
1.自己準(zhǔn)備的物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花(10個左右)、鞭炮(12掛)、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花（房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等）紅包、司機(jī)。
2.父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿（專人準(zhǔn)備）。
3.婚戒。
四、日程安排及人員分工：
召開婚慶委工作會議，商議婚禮具體工作安排。
參會人員：
崗位職責(zé)。
總管：______負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項工作。
總協(xié)調(diào)：______負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場、接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項工作。司儀：______負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項工作。
證婚人：______負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞。
行程總管：______負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會上敬酒。
車輛總管：______負(fù)責(zé)全程車輛指揮，協(xié)調(diào)物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。物品主管：______負(fù)責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報管理。
鞭炮主管：______負(fù)責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時間及補缺工作。
酒店主管：______負(fù)責(zé)協(xié)助做好酒店布置，協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。接待工作：______負(fù)責(zé)桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作，父母講話的發(fā)言稿。迎親線路_____________________________負(fù)責(zé)人：___________頭車司機(jī)：_________全天工作準(zhǔn)備工作：吹汽球、貼室內(nèi)及戶外喜字(席卡、布置新房、司儀禮品的分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備)。
負(fù)責(zé)人：________。
具體工作：
婚典前二周確認(rèn)工作人員，并在婚期前二日通知工作人員對時間的確認(rèn)并做好婚慶安排工作。____月____日(婚典當(dāng)天)。
____：____分婚車到達(dá)花店扎車。
____：____分花行發(fā)車到新郎家地址：_______________________電話：________________：____攝影師到達(dá)新郎家，領(lǐng)取膠卷電池攝影器材等，（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請保留此標(biāo)記。）并與新人聯(lián)絡(luò)人進(jìn)行溝通。
____：____攝像師到新___家，溝通當(dāng)天拍攝場面及時間。
http://____：____化妝師到新___家，為家人化妝并做好溝通工作。
注明：
花行將婚禮用花提供給聯(lián)絡(luò)人：
捧花：____束、胸花：____朵、頭花：_____朵、肩花_____朵。
特殊要求：________________________________________________________________婚車超時部分由新人自行負(fù)責(zé)。
____：____到達(dá)新___家，迎娶新娘過程的拍攝。
____：____返回新___家，并拍攝全過程。(攝影師同時拍攝)。
____：____新人外景拍攝全程(化妝師全程跟隨)。
由“吉林新娘網(wǎng)站工作人員”布置情況（根據(jù)合同簽訂情況安排）。
____：____車隊由外景地或新郎家前往酒店。
____：____新人到達(dá)酒店稍待休息。
____：____主持人開場。
___：____證婚人宣讀結(jié)婚證書內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)代表講話。
_____：____雙方父母講話和其他內(nèi)容。
典禮結(jié)束。
____：____婚宴開始后，新人稍休整，速食。并由新人聯(lián)絡(luò)人安排工作人員用餐，化妝師對新人特別是新娘衣著、面部、頭飾等進(jìn)行修補工作，敬酒儀式開始時，攝像、攝影，樂隊停止用餐，進(jìn)行現(xiàn)場工作，直到新人要求結(jié)束為止。
____：____儀式結(jié)束吉林新娘網(wǎng)站工作人員與新人聯(lián)絡(luò)人結(jié)賬。
____：____新人送客。
婚慶后dvd或vcd制作過程需要7天左右，并由網(wǎng)站發(fā)布通知新人取樣。
一、時間：_____年____月____日星期_____。
三、人物：新郎______新娘______伴娘______伴郎______。
婚慶重要人員名單：
_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____|、婚慶所需準(zhǔn)備物品：
1.自己準(zhǔn)備的物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花(10個左右)、鞭炮(12掛)、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花（房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等）紅包、司機(jī)。
2.父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿（專人準(zhǔn)備）。
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婚慶節(jié)活動方案篇二十二
班級12數(shù)本(2)班。
姓名周訓(xùn)露。
學(xué)號。
2012041128。
摘要。
?1、公司介紹――我公司為婚慶公司,婚慶公司是指能夠承接婚禮。
策劃實施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女?；閼c行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),目標(biāo)是在銅仁及其周邊城市以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場份額,樹立自己的品牌,建立自己的分店。
?2、市場概況――我們的目標(biāo)是銅仁及其周邊地區(qū)的有需求意向的。
青年男女。市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。
?3、市場競爭力――主要競爭對手是新概念婚慶公司,他的優(yōu)點是。
優(yōu)先進(jìn)入銅仁市場,在銅仁市場中已經(jīng)獲得一定的知名度,在消費者心中已經(jīng)具有一定的影響力。缺點是不能跟上時代的腳步,所附帶的服務(wù)業(yè)務(wù)仍屬于傳統(tǒng)服務(wù),不能滿足現(xiàn)在青年人對浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務(wù),我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值。
?4、營銷策略――我們公司從產(chǎn)品、服務(wù)和品牌,價格競爭和服務(wù)。
競爭來體現(xiàn)優(yōu)勢;創(chuàng)新機(jī)制則有觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新;主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。
?5、財務(wù)計劃――本公司設(shè)在銅仁市區(qū)。銅仁市政府鼓勵大學(xué)生進(jìn)。
行創(chuàng)業(yè),對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。經(jīng)過審批,被有關(guān)部門認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
一、公司基本情況。
(一)基本情況。
公司名稱:婚慶公司成立時間:20xx年12月注冊資本:10萬注冊地點:銅仁。
(二)公司核心價值觀。
先賣商譽,后賣商品按時保質(zhì),貨真價實全員營銷,全程服務(wù)高效行動,創(chuàng)造感動。
(三)經(jīng)營理念。
經(jīng)營喜悅快樂經(jīng)營經(jīng)營幸?？诒?jīng)營。
(四)公司宗旨。
服務(wù)家庭服務(wù)和諧。
(五)經(jīng)營口號。
合心共得幸福同來。
(六)經(jīng)營范圍。
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。
二、市場分析。
(一)市場特征。
概述。
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。
(二)市場細(xì)分。
我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強調(diào)兩個方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強力度的消費者促銷,吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時適地的推出特色服務(wù),吸引各類被服務(wù)人群。
對于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動,例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動,讓老人也能體驗新時代的浪漫。
(三)需求分析。
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。
(1)新婚消費需求現(xiàn)狀。
全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心20xx年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。
在新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。婚慶消費總額的不斷增長,為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。
(2)新婚消費結(jié)構(gòu)。
統(tǒng)計顯示,全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20xx元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計表明,如果不算購買新居和家用轎車,我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(12.89%),占總消費的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費不足15.5%,僅1.9480萬。在結(jié)婚消費項目選擇上,20xx-2007年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。
(3)結(jié)婚消費需求的發(fā)展趨勢。
盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費進(jìn)行過調(diào)查,但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
4我國的新婚消費集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響。
6婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”
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