報告需要清晰明了地陳述問題、目的、實施步驟和結(jié)論等內(nèi)容。重要的是，在寫完報告后，要對其進行仔細的校對和潤色，確保語法、拼寫和格式的準確性。鑒賞優(yōu)秀報告范文，不僅可以提高我們的專業(yè)素養(yǎng)，還能夠為我們的報告撰寫提供更多的靈感。
d報告案例篇一
標簽化的營銷，似乎已成為可口可樂的專屬代言。繼昵稱瓶，歌詞瓶，臺詞瓶之后，可口可樂在瓶身上又放大招。不過這次不上文字，直接上“臉”。
我們都知道，不同的國家，“幸?！钡恼Z言表達也有所不同。但是有一種語言可以越國界，無論老少，都能從中看到“幸?！钡囊馕?。那就是一張笑臉，一個全世界都能輕易讀出含義的“表情”文字。
于是乎，一場運籌帷幄的emoticons活動在全球展開了。
今年2月，可口可樂率先在波多黎各展開行動。消費者可以現(xiàn)在官網(wǎng)上注冊各種帶有表情符號的網(wǎng)址，(ws=wesmile)。注冊成功之后，輸入此表情符號網(wǎng)站，即可進入可口可樂emoticcoke網(wǎng)站，和朋友們分享你此時的心情。
不過更為好玩的戶外宣傳，還是要看越南。當一個個表情在十字路口的大屏幕中不停更迭時，似乎所有的疲勞、煩躁、壓力都隨風而去了，迎來的只有一臉的笑容。
d報告案例篇二
7月，a君加入了剛進入中國市場的戴爾計算機公司，負責華北和東北地區(qū)電信業(yè)務。在開始的時間里營銷策略是：首先集中精力在北京的客戶上，這樣可以節(jié)約大量的旅行時間和費用;其次優(yōu)先向重復采購的大客戶進行推銷，使得初期銷售投入可以繼續(xù)得到回報;另外將低于五萬美元的小定單交給內(nèi)部的銷售代表，然后將力量集中于大定單上;最后我們非常謹慎對待超過五十萬美元的大定單。這些定單會面臨激烈的競爭，而且需要投入很多人力和時間，一旦丟失將對每個季度的銷售任務造成很大的影響。當年第三季度，他們向北方地區(qū)的電信客戶銷售了大約五十萬美元的產(chǎn)品，第四季度完成了一百五十萬美元的銷售任務。
到中期，僅僅贏得中小定單已經(jīng)不能完成不斷增長的銷售任務，只有打開大型的客戶，才能保證銷售額的成長。他們調(diào)整了銷售策略：開始進軍北方各省的主要郵電和電力系統(tǒng)的省級管理機構(gòu)，并開始參與國家各大部委的投標，集中力量拿下一些大型的有影響的大型項目。策略的改變很成功，由于已經(jīng)在前面一年里與客戶建立了良好的互信關(guān)系，客戶已經(jīng)采購了很多的產(chǎn)品，并對他們的產(chǎn)品和服務口碑很好。各個省的郵電和電力部門很快地接受了我們。他們同時在一些主要的部委也贏得了幾個較大的定單。第三季度，他們的銷售額比去年同期增長了大約六倍。
對于消費品市場，還可以在客戶分析表中填入經(jīng)銷商的名字或者銷售區(qū)域來分析銷售區(qū)域或者經(jīng)銷商。
采購潛力：小型客戶(經(jīng)銷商/區(qū)域)的特點是數(shù)量多，平均每個客戶的采購金額小。大型客戶(經(jīng)銷商/區(qū)域)的數(shù)量很少，但是每個客戶的采購金額非常巨大。中型客戶的數(shù)量和采購潛力處于中間。
份額：處于增長區(qū)的小型客戶(經(jīng)銷商/區(qū)域)對自己的公司產(chǎn)品和服務所知不多，或者沒有認識到公司的價值和潛力。處于發(fā)展區(qū)的客戶和經(jīng)銷商已經(jīng)開始接受這家公司的產(chǎn)品，但是這個公司的產(chǎn)品只是客戶(經(jīng)銷商/區(qū)域)的幾個可選品牌之一。處于鞏固區(qū)的客戶(經(jīng)銷商/區(qū)域)已經(jīng)接受了自己的產(chǎn)品并建立了一定的忠誠度，在沒有什么變化的情況下，客戶(經(jīng)銷商)將繼續(xù)使用這家公司的產(chǎn)品。
根據(jù)客戶群分析，銷售團隊可以制定正確的銷售策略。處于增長區(qū)的客戶往往很少使用自己公司的產(chǎn)品，這時銷售團隊的銷售重點應是對客戶的宣傳和介紹，銷售方式包括各種廣告、新聞發(fā)布會、展覽會。對于處于發(fā)展區(qū)的客戶，銷售團隊的重點是深入了解客戶需求并建立互信的關(guān)系，銷售方式包括拜訪、在客戶現(xiàn)場的技術(shù)交流、重要客戶的參觀和考察、提供測試環(huán)境和樣品等等。鞏固區(qū)的客戶已經(jīng)大量使用了自己的產(chǎn)品，這時最重要的是提高他們的滿意程度，幫助客戶解決使用過程的難題是確保客戶滿意的第一步，這是一個系統(tǒng)的工程，銷售團隊往往扮演協(xié)調(diào)者的角色，使用公司的資源來提高客戶的滿意程度。案例中我們剛開始進入市場的時候，客戶都處于增長區(qū)，我們的銷售策略是通過大型展會進入中小客戶市場，由于競爭對手對中小客戶的忽視，迅速使銷售額增長起來。當銷售團隊的力量和資源成長起來的時候，才進入大型客戶市場，這樣確保了很高的獲勝機率。
客戶分析表也可以用于銷售任務和區(qū)域的劃分。公司往往設置多個銷售團隊來負責不同的銷售區(qū)域，在這個區(qū)域里就象農(nóng)民耕種的土地一樣，怎么耕種都可以，而且收獲都屬于這個銷售團隊。一個銷售團隊不能耕到別人的區(qū)域，并且衡量業(yè)績也要依據(jù)這個區(qū)域的銷售情況。每個銷售團隊都有自己專署的銷售區(qū)域，不能在沒有溝通的情況下跨界銷售。
d報告案例篇三
招商銀行在自20xx年開始的“二次轉(zhuǎn)型”中提出三個轉(zhuǎn)變:由大客戶為主向中小企業(yè)客戶轉(zhuǎn)變;由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變;由簡單的存貸款業(yè)務向多元化綜合金融服務轉(zhuǎn)變。20xx年,招行在“二次轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略導向下,提出了“創(chuàng)新型成長企業(yè)培育計劃”,通過打造股權(quán)融資服務平臺和設計創(chuàng)新的債權(quán)融資產(chǎn)品兩項手段,創(chuàng)新打造契合企業(yè)生命周期各階段特征的金融服務鏈,實現(xiàn)企業(yè)直接融資和間接融資的合理匹配,促進創(chuàng)新型成長企業(yè)快速發(fā)展。招商銀行20xx年上半年,公司實現(xiàn)凈利潤132.03億元,比上年同期增長59.8%,每股收益0.65元。實現(xiàn)營業(yè)收入329.34億元,同比增長33.48%;凈利息收入263.43億元,同比增加77.20億元,增幅41.45%;年化平均凈利息收益率為2.56%;非利息凈收入65.91億元,同比增加5.41億元,增幅8.94%。招商銀行“創(chuàng)新型成長企業(yè)培育計劃”的發(fā)展目標是:每年在一些新興產(chǎn)業(yè)選出來1000家創(chuàng)新成長性企業(yè),未來三年內(nèi)建立3000家這樣的客戶群,這個企業(yè)的發(fā)展目標是未來有些企業(yè)可以走向資本市場實現(xiàn)它的擴張。招商銀行將建立適應創(chuàng)新型成長企業(yè)需求的信貸政策和風險管理模式;建立適應創(chuàng)新型成長企業(yè)需求的產(chǎn)品體系和服務體系,面向創(chuàng)新型成長企業(yè)建立從小到大、從創(chuàng)業(yè)到資本市場的長期戰(zhàn)略合作。
二、行業(yè)分析。
目前中國銀行業(yè)包括四大國有商業(yè)銀行、11家股份制商業(yè)銀行、眾多的城市商業(yè)銀行和信用合作社,以及已經(jīng)進入或準備進入中國的外資金融機構(gòu)。此外,還有政策性銀行在特定的領域內(nèi)發(fā)揮其職能。在這些銀行中,四大國有商業(yè)銀行在規(guī)模和品牌等方面明顯處于領先地位。到20xx年6月底,四大國有商業(yè)銀行吸收了65%的居民儲蓄,承擔著全社會80%的支付結(jié)算服務,貸款則占全部金融機構(gòu)貸款的56%。另一方面,股份制商業(yè)銀行的市場份額則在過去幾年里大幅度增長,到20xx年6月底,已占中國各類金融機構(gòu)總資產(chǎn)的13.6%。四大國有商業(yè)銀行另一個重要優(yōu)勢是隱含的政府擔保。隨著銀行業(yè)競爭加劇和儲戶風險意識的提高,銀行的資信水平將日益重要。
經(jīng)過近年來的努力,中國銀行業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量已有很大的改進,經(jīng)營管理和內(nèi)部控制也有顯著的提高,不少銀行已初步完成管理決策、it信息系統(tǒng)上的總行集中化控制。但是不可否認,中國許多銀行還背著沉重的歷史包袱,不良資產(chǎn)情況仍十分嚴重。據(jù)銀監(jiān)會統(tǒng)計,到20xx年底,中國銀行業(yè)金融機構(gòu)不良貸款合計為2.4萬億元,占全部貸款的15.19%。其中,國有獨資商業(yè)銀行不良貸款為1.59萬億元,不良率達16.86%;股份制商業(yè)銀行不良貸款也有1540億元,不良率為6.50%。而且上述不良率的水平,已經(jīng)包含了近幾年各銀行貸款高速增長所帶來的稀釋作用。隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展,中國銀行業(yè)的高速擴張可望持續(xù)相當一段時期。大量的居民儲蓄和人民幣資本賬戶不可兌換將在一段時間內(nèi)為我國銀行消化歷史問題提供良性的外部環(huán)境。但另一方面,隨著wto時間表的推進,中國銀行業(yè)將逐步放開,競爭將日益激烈。所以,我國銀行面臨著一個與時間賽跑的任務,需要在銀行業(yè)完全放開、外資銀行全面進入之前,打下基礎,消化歷史包袱。
如何在競爭中占有一席之地已成為各個商業(yè)銀行必須考慮的問題。
三、競爭對手概況。
銀行業(yè)在競爭日益激烈的當今,都努力積極的進行創(chuàng)新,不斷擴大自己的收入來源。在中小企業(yè)貸款方面許多銀行都有自己的策略。本文主要以中國郵政儲蓄銀行和“好借好還”為例進行對比分析。
郵儲銀行針對中小企業(yè)推出的服務業(yè)務主要有:面向微小企業(yè)主的商戶小額貸款,額度最高為10萬元(部分地區(qū)最高為20萬元),無須抵押、質(zhì)押,手續(xù)簡單;面向中小企業(yè)主的個人商務貸款,額度最高為500萬元。經(jīng)過對比我發(fā)現(xiàn),郵政銀行面對的是小微企業(yè),而招商銀行更注重的是企業(yè)的創(chuàng)新性。其他銀行的貸款政策除了對大中型企業(yè)外,對中小企業(yè)不是太在意。而像招商銀行這樣對創(chuàng)新型企業(yè)的融資貸款就更沒有了。
“創(chuàng)新型成長企業(yè)培育計劃”的具體舉措有三個方面:。
3、設計適應創(chuàng)新型成長企業(yè)特點的債權(quán)融資(主要是銀行貸款)產(chǎn)品和服務。
那么招商銀行重點關(guān)注的行業(yè)類型主要有:新能源、新能源設備生產(chǎn)配套;新材料;生物及生化制造;新醫(yī)藥、醫(yī)療及衛(wèi)生;新興的文化產(chǎn)業(yè);it及互聯(lián)網(wǎng);連鎖型商貿(mào)、旅游及服務;新興環(huán)保技術(shù);農(nóng)業(yè)新技術(shù);綠色經(jīng)濟;其他類型的高科技。
招商銀行重點點關(guān)注的企業(yè)類型有:。
1、準備上市以及進入上市輔導期的各地的明星企業(yè);。
2、當?shù)卣谶M行或準備進行的國企改制項目(股權(quán)結(jié)構(gòu)治理或pre-ipo項目等);。
3、擁有專利技術(shù)、掌握創(chuàng)新的商業(yè)運作模式或有較強的渠道資源,市場前景良好。
在細分行業(yè)、特定產(chǎn)品領域處于領先地位或具備專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢;四、過去幾年業(yè)務發(fā)展較快、盈利能力持續(xù)提升的高成長性企業(yè)。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析面對激烈的同業(yè)競爭,招商銀行有獨特的優(yōu)勢。首先,招商銀行是首家從戰(zhàn)略高度重視,利用體制創(chuàng)新支持中小企業(yè)發(fā)展的股份制商業(yè)銀行。在國內(nèi)率先成立準法人、準子銀行模式的小企業(yè)信貸中心,分行成立中小企業(yè)金融部實施專業(yè)化經(jīng)營;其次,招商銀行以持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新不斷滿足中小企業(yè)個性化、專業(yè)化的金融需求,在國內(nèi)率先開創(chuàng)買方信貸、提貨權(quán)融資、訂單融資、保理業(yè)務等一系列融資產(chǎn)品解決企業(yè)發(fā)展過程中的融資問題,通過電子技術(shù)手段在國內(nèi)首家推出超級網(wǎng)銀、集團現(xiàn)金池、電子供應鏈等手段幫助企業(yè)管控資金、節(jié)省運營成本。最后,招行為創(chuàng)新型成長企業(yè)提供避險類、投行類等綜合化創(chuàng)新金融服務產(chǎn)品和咨詢服務。
當前經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型如火如荼,資本市場發(fā)展日新月異,一大批新行業(yè)、新模式的創(chuàng)新型成長企業(yè)快速發(fā)展,給商業(yè)銀行等金融機構(gòu)帶來歷史性的機遇。
創(chuàng)新型成長企業(yè)不同與傳統(tǒng)的成熟性的企業(yè)的經(jīng)營模式,沒有成熟經(jīng)驗積累和模式借鑒,風險評估存在一定的問題。有些創(chuàng)新型成長企業(yè)的所屬行業(yè)很細、發(fā)展模式很獨特、變化很快,找到它的風險規(guī)律確定穩(wěn)定信貸政策,其實并不是容易的事情。一些新型的成長性企業(yè),比如一些科技型的企業(yè)、新商業(yè)模式的企業(yè)可能財務報表很差,沒有可供抵押的固定資產(chǎn),沒有標準化的產(chǎn)品,銷售可能也沒有一定的邏輯推理規(guī)律,這些并不符合傳統(tǒng)的信貸要求。
5.1競爭戰(zhàn)略分析。
“千鷹展翼”計劃將每年發(fā)掘1000家具有成長空間、市場前景廣闊、技術(shù)含量高的中小企業(yè)之鷹進行扶持,未來三年達到3000家。重點關(guān)注新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保、生物、新醫(yī)療、新興文化產(chǎn)業(yè)、it及互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)代服務業(yè)、新興商業(yè)模式等符合國家“十二五”戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)政策和未來經(jīng)濟發(fā)展方向的行業(yè)。招商銀行選擇了差異化的競爭策略。目前越來越多的銀行開始關(guān)注中小企業(yè)的貸款問題,但很少有銀行從創(chuàng)新型企業(yè)入手。招商銀行便抓住了這一個無人開拓的領域,占領了先機。
5.2市場細分分析及選擇。
招商銀行重點關(guān)注的行業(yè)類型:新能源、新能源設備生產(chǎn)配套;新材料;生物及生化制造;新醫(yī)藥、醫(yī)療及衛(wèi)生;新興的文化產(chǎn)業(yè);it及互聯(lián)網(wǎng);連鎖型商貿(mào)、旅游及服務;新興環(huán)保技術(shù);農(nóng)業(yè)新技術(shù);綠色經(jīng)濟;其他類型的高科技,這些符合國家產(chǎn)業(yè)政策和未來經(jīng)濟發(fā)展方向的行業(yè)。
招商銀行重點關(guān)注的企業(yè)類型:。
1、準備上市以及進入上市輔導期的各地的明星企業(yè);。
2、當?shù)卣谶M行或準備進行的國企改制項目(股權(quán)結(jié)構(gòu)治理或pre-ipo項目等);。
4、過去幾年業(yè)務發(fā)展較快、盈利能力持續(xù)提升的高成長性企業(yè)。
首先,準備上市及進入上市輔導期的各地的明星企業(yè)。這些企業(yè)一旦上市就可以獲得大量的資金,從而具有很強的增長能力。銀行也就很快能從中獲利。當?shù)卣谶M行或準備進行的國企改制項目(股權(quán)結(jié)構(gòu)治理或pre-ipo項目等),這些企業(yè)同樣具有很大的潛力,改制成功后企業(yè)或獲取大量的資金,有利于銀行的資金回籠。其次,第三類、第四類企業(yè)的發(fā)展能力很強,是銀行面臨損失的風險很小,銀行更利于從中獲利。
5.3市場定位分析。
傳統(tǒng)成熟行業(yè)的大企業(yè)收益率比較高,但是如果只是專注與傳統(tǒng)行業(yè)的大企業(yè),銀行的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)比可能過了一段時間就存在一定的風險。中國經(jīng)濟發(fā)展長期趨勢五年到十年將發(fā)生變化,傳統(tǒng)的加工制造等勞動密集型企業(yè)可能出現(xiàn)下滑,資產(chǎn)結(jié)構(gòu)都是這些產(chǎn)業(yè)就會出現(xiàn)一定的.風險。未來成為中國經(jīng)濟增長點的高新技術(shù)行業(yè),銀行必須建立專門的部門和團隊去研究,考慮的早一點、探索的早一點、行動的早一點,提供創(chuàng)新型的金融服務,進行合理的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)配置,規(guī)避未來風險。
創(chuàng)新成長性企業(yè)具有高成長、輕資產(chǎn)等特性,需要銀行突破傳統(tǒng)信貸思維,開辟新的服務內(nèi)容、服務渠道和服務方式進行金融創(chuàng)新。金融是為經(jīng)濟參與者提供實現(xiàn)跨時間和空間價值交換的服務。金融單位必須在服務的過程中根據(jù)企業(yè)的需求進行創(chuàng)新,這樣的金融企業(yè)才有生命力,“創(chuàng)新”是金融企業(yè)成長的“靈魂”。基于這樣的考慮招商銀行推出了“千鷹展翼計劃”——“創(chuàng)新型成長企業(yè)培育計劃”。源的爭奪相當激烈。
招商銀行在國內(nèi)率先成立準法人、準子銀行模式的小企業(yè)信貸中心,分行成立中小企業(yè)金融部實施專業(yè)化經(jīng)營;在國內(nèi)率先開創(chuàng)買方信貸、提貨權(quán)融資、訂單融資、保理業(yè)務等一系列融資產(chǎn)品解決企業(yè)發(fā)展過程中的融資問題,通過電子技術(shù)手段在國內(nèi)首家推出超級網(wǎng)銀、集團現(xiàn)金池、電子供應鏈等手段幫助企業(yè)管控資金、節(jié)省運營成本。
六、促銷策略分析。
在企業(yè)ipo前期,也就是成長階段,招行可以協(xié)助企業(yè)制定改制重組計劃與方略,幫助企業(yè)做好財務分析,并代為企業(yè)尋找合適的戰(zhàn)略投資者;在ipo中期,招行可以協(xié)助企業(yè)與會計師事務所、律師事務所等中介機構(gòu)談判,并為有需要的企業(yè)安排搭橋貸款;在ipo后期,招行可以同券商一起積極參與承銷事宜,并為ipo募集資金作好托管等服務。企業(yè)上市后,我們繼續(xù)提供資金歸集、供應鏈金融、財富管理、資金分紅方案等全方位的金融服務。通過招商銀行優(yōu)勢,把直接融資和間接融資結(jié)合起來,透過銀行這個平臺,為中小企業(yè)提供服務。目前,招行內(nèi)部,分別建立了中小企業(yè)庫、pe庫、pe投資項目庫。招行正在探尋這樣一條途徑,招行有龐大的中小企業(yè)客戶群體,招商銀行在這些群體中間,逐漸培育直接融資的意識,來減少間接融資,也就是直接向銀行貸款的規(guī)模。
七、結(jié)論。
通過“創(chuàng)新型成長企業(yè)培育計劃”計劃,招行構(gòu)建起商業(yè)銀行、私募股權(quán)投資基金、券商三位一體共同服務創(chuàng)新型成長企業(yè)的平臺,實現(xiàn)國家、企業(yè)、銀行、pe/vc多方共贏的良好局面。
從國家角度看,可以提高直接融資比重,降低銀行間接融資比重,優(yōu)化融資結(jié)構(gòu);有效促進民間資本轉(zhuǎn)化為投資,緩解民間流動性過剩的壓力;促進自主創(chuàng)新成果的產(chǎn)業(yè)化進程;培育優(yōu)質(zhì)上市公司,夯實資本市場基礎。
從企業(yè)角度看,一方面可以拓展中小企業(yè)融資渠道;滿足企業(yè)、個人的多樣化金融需求;另一方面為企業(yè)帶來各種發(fā)展資源,快速提升企業(yè)價值;提高企業(yè)資信水平,優(yōu)化融資環(huán)境。從銀行角度看,可以助推企業(yè)發(fā)展,降低商業(yè)銀行信貸風險;豐富服務內(nèi)容,提高綜合經(jīng)營服務能力;提供差異化服務手段,密切銀企關(guān)系;提高中間業(yè)務收入,優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu);通過提供綜合服務,增強優(yōu)質(zhì)金融資源配置功能。構(gòu)建“直接融資+間接融資”的模式,實現(xiàn)資本與銀行信貸的有機銜接。
從pe角度看,在融資方面,利用銀行自有的優(yōu)質(zhì)客戶資源和公私銷售渠道,擴大資金募集能力;提供高質(zhì)量專業(yè)的資金管理服務;以我行創(chuàng)新成長型企業(yè)項目庫為基礎向pe機構(gòu)推薦被投資對象,為pe機構(gòu)輸送優(yōu)質(zhì)項目,優(yōu)化投資對象,提高投資命中率;在投后管理方面,對各pe機構(gòu)已投企業(yè)提供綜合金融服務。
d報告案例篇四
十八屆三中全會通過的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》：賦予農(nóng)民更多財產(chǎn)權(quán)利。賦予農(nóng)民對集體資產(chǎn)股份占有、收益、有償退出及抵押、擔保、繼承權(quán)。保障農(nóng)戶宅基地用益物權(quán)，改革完善農(nóng)村宅基地制度，選擇若干試點，慎重穩(wěn)妥推進農(nóng)民住房財產(chǎn)權(quán)抵押、擔保、轉(zhuǎn)讓，探索農(nóng)民增加財產(chǎn)性收入渠道。
建設城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設用地市場。農(nóng)村集體經(jīng)營性建設用地與國有土地同等入市、同權(quán)同價。
二、研究主題。
對十八屆三中全會通過的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》中農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革政策的分析。
三、發(fā)展歷程。
1978年，十一屆三中全會后確立家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制：家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制是指農(nóng)戶以家庭為單位向集體組織承包土地等生產(chǎn)資料和生產(chǎn)任務的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責任制形式。是以家庭承包經(jīng)營為基礎、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營體制。
2003年3月1日施行《中華人民共和國土地承包法》賦予農(nóng)民長期而有保障的土地使用權(quán)，國家依法保護農(nóng)村土地承包關(guān)系的長期穩(wěn)定。國家實行農(nóng)村土地承包經(jīng)營制度，農(nóng)村土地承包后，土地的所有權(quán)性質(zhì)不變。承包地不得買賣。
2008年10月12日，十八屆三中全會通過《中共中央關(guān)于推進農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》[指出，按照依法自愿有償原則，允許農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營權(quán)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營。
xx年11月12日，十八屆三中全會通過決定，建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設用地市場，允許工業(yè)、商業(yè)、綜合等性質(zhì)的經(jīng)營性建設用地出讓、租賃、入股。最終實現(xiàn)與國有土地同等入市、同權(quán)同價；賦予農(nóng)民更多財產(chǎn)權(quán)利。賦予農(nóng)民對集體資產(chǎn)股份占有、收益、有償退出及抵押、擔保、繼承權(quán)。選擇若干試點，慎重穩(wěn)妥推進農(nóng)民住房財產(chǎn)權(quán)抵押、擔保、轉(zhuǎn)讓。
（一）案例背景信息。
十一屆三中全會以來的改革紅利，已基本釋放完畢，“后發(fā)劣勢”日漸彰顯。在雙軌制之下，各種特殊利益集團逐漸成型。經(jīng)濟改革尚未最終完成，政治、社會、文化等領域的改革，尚待更有效地啟動。但不愿繼續(xù)改革，靠著特權(quán)吃市場的“原地不動派”，已隱然成為一股力量。
同時，隨著社會自由的增加，民間迅速覺醒，自我治理的要求高漲。特殊利益背后的特權(quán)現(xiàn)狀，與普遍的平權(quán)訴求，發(fā)生激烈碰撞。在更現(xiàn)實的宏觀層面，權(quán)利缺乏導致的。消費不足，也使中國經(jīng)濟難以持續(xù)運轉(zhuǎn)。中國已不可能不繼續(xù)改變。習近平和胡錦濤都曾清醒宣示：“停頓和倒退沒有出路?！?/p>
回歸具體領域，需要明晰土地產(chǎn)權(quán)，給農(nóng)民“更大的財產(chǎn)權(quán)利”，以建成城鄉(xiāng)統(tǒng)一的土地市場；需要厘清政府與市場的邊界，讓市場在資源配置中起“決定性作用”，建成現(xiàn)代市場經(jīng)濟。城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡不協(xié)調(diào)，是我國經(jīng)濟社會發(fā)展存在的突出矛盾，是全面建成小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化必須解決的重大問題。改革開放以來，我國農(nóng)村面貌發(fā)生了翻天覆地的變化。但是，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)沒有根本改變，城鄉(xiāng)發(fā)展差距不斷拉大趨勢沒有根本扭轉(zhuǎn)。根本解決這些問題，必須推進城鄉(xiāng)發(fā)展一體化。必須健全體制機制，形成以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)、工農(nóng)互惠、城鄉(xiāng)一體的新型工農(nóng)城鄉(xiāng)關(guān)系，讓廣大農(nóng)民平等參與現(xiàn)代化進程、共同分享現(xiàn)代化成果。
1、城鄉(xiāng)差距：城鄉(xiāng)居民收入比為3.1:1。
國家統(tǒng)計局發(fā)布的《2012年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，全年農(nóng)村居民人均純收入7917元，比上年增長13.5%，扣除價格因素，實際增長10.7%；農(nóng)村居民人均純收入中位數(shù)（指將所有調(diào)查戶按人均收入水平從低到高順序排列，處于最中間位置的調(diào)查戶的人均收入）為7019元，增長13.3%。
城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元，比上年增長12.6%，扣除價格因素，實際增長9.6%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)為21986元，增長15.0%。
從數(shù)據(jù)看，城鄉(xiāng)居民收入比為3.1:1，城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的收入水平仍保持“3”倍以上的差距。
2、農(nóng)民從土地中獲益甚少。
現(xiàn)在所有的城市土地加在一塊也就2.5億畝，但是農(nóng)民擁有三大塊財產(chǎn)——18億畝承包地、2億畝左右農(nóng)村宅基地，以及不到1億畝的其他二三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營性建設用地。城市2.5億畝土地給城市居民帶來了很大的一個財產(chǎn)，但是農(nóng)民擁有的這些資產(chǎn)因為受到各種各樣的產(chǎn)權(quán)不明晰，給農(nóng)民帶來的收益很少。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)字，現(xiàn)在每年農(nóng)民從財產(chǎn)性收入得到的收入不到3%。
中國人民大學農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學院教授鄭風田說，一般講的財產(chǎn)權(quán)應該有三個權(quán)利，包括處置權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)、抵押權(quán)。所以，賦予農(nóng)民更多的財產(chǎn)權(quán)應該讓農(nóng)民可以進行抵押、出租、出借、轉(zhuǎn)讓。
（二）問題分析。
要想建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設用地市場，就必須讓集體土地入市。早在十幾年前，廣東、浙江就有地方提出地方性的集體土地入市法規(guī)，全國不少地方也在試點。但由于各種嚴格的限制，農(nóng)民的承包地、宅基地、住房不能作為資本流動，很難帶來財產(chǎn)性收入。而現(xiàn)實情況卻是農(nóng)村集體建設用地隱形市場活躍，違法用地屢禁不止，用地流轉(zhuǎn)權(quán)利缺乏可靠保障，如何打破堅冰，讓工業(yè)化與城鎮(zhèn)化過程中農(nóng)民也能夠真正受益，需要進一步改革。
農(nóng)村土地改革已經(jīng)千呼萬喚，而且也是大勢所趨。我國土地目前存在以下四方面的問題：
一是建設用地奇缺，各地正在掀起一場“推山填?！钡恼业剡\動，亟盼農(nóng)地解困；二是農(nóng)地閑置驚人，下鄉(xiāng)走一走，空心村比比皆是，這既是資源浪費，也不符合城鎮(zhèn)化的要求；三是土地利用效率低下，很大程度上，政府對城鎮(zhèn)和工業(yè)用地的壟斷帶來了這一問題；四是政府以往的征地方式引發(fā)的社會矛盾凸現(xiàn)且成本逐年高漲，在以往的大規(guī)模征地進程中，農(nóng)民卻是權(quán)益受損最嚴重的一方，補償標準按農(nóng)業(yè)用地價值來核算的，與土地最后的實際價值相差甚遠，所以矛盾重重。有學者統(tǒng)計，2012年政府土地出讓收益中有60%用于征地拆遷相關(guān)費用。
問題的癥結(jié)還是在于農(nóng)地和農(nóng)民長期被差別對待，城鄉(xiāng)存在巨大權(quán)利鴻溝。農(nóng)村集體建設用地的自由流轉(zhuǎn)市場要建立健全，就必須依靠要素市場的平等化，必須實現(xiàn)城鄉(xiāng)用地“同地同價同權(quán)”。賦予農(nóng)民更多的財產(chǎn)權(quán)，也要賦予更多其他政治權(quán)利。當然，此前農(nóng)地入市試點出現(xiàn)的一些問題，也要在未來試驗改革中針對性地規(guī)避或完善。
正如習近平總書記所說，改革是由問題倒逼而產(chǎn)生，又在不斷解決問題中得以深化。目前我國群體性上訪事件中60%與土地有關(guān)，問題不可謂不大。農(nóng)地直接入市能在多大程度上緩解這一問題，仍然有待各地的改革深化和具體實踐。
（三）方案對策。
1、農(nóng)村集體建設用地入市：
中共十八屆三中全會通過的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》，說要建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設用地市場，在符合規(guī)劃和用途管制前提下，允許農(nóng)村集體經(jīng)營性建設用地出讓、租賃、入股，實行與國有土地同等入市、同權(quán)同價。城鄉(xiāng)土地領有同等的產(chǎn)權(quán)權(quán)利、適用同等的法律規(guī)則。這意味著集體土地不需要走變更為國有土地之后的程序、過地方政府的手才能上市。農(nóng)民持股的村集體，甚至持有單塊土地的農(nóng)戶及農(nóng)民本人，都能同地方政府一樣，成為土地供應的主體。農(nóng)村集體土地的上市，顯然不宜走政府拍賣的老路，必須以打破土地一級市場的壟斷為目標，并與政府土地拍賣形成分庭抗禮的競爭態(tài)勢，地價才有望不受操控。農(nóng)村土地入市要想真正對抑制房價起效，顯然更需競爭機制的引入以及利益關(guān)系的重建。而且這也將打破長期以來土地被地方政府壟斷的格局，也將打破長期以來，土地市場由政府與開發(fā)商分肥的利益格局。
值得注意的是，在流轉(zhuǎn)過程中要始終堅持18億畝耕地紅線，堅持用途管制，防止在流轉(zhuǎn)過程中把農(nóng)地都變成建設用地。此外，《決定》中對三類不同性質(zhì)的土地，改革方向和重點是不一樣的。
第一類是關(guān)于承包地經(jīng)營權(quán)，明確要在堅持保護耕地前提下，“賦予農(nóng)民對承包地占有、使用、收益、流轉(zhuǎn)及承包經(jīng)營權(quán)抵押、擔保權(quán)能”。
第二類是農(nóng)村集體經(jīng)營性建設用地，明確“在符合規(guī)劃和用途管制前提下，允許農(nóng)村集體經(jīng)營性建設用地出讓、租賃、入股，實行與國有土地同等入市、同權(quán)同價”。即允許的是工業(yè)、商業(yè)、綜合等性質(zhì)的經(jīng)營性建設用地出讓、租賃、入股。
第三類是農(nóng)村宅基地，明確可“選擇若干試點，慎重穩(wěn)妥推進農(nóng)民住房財產(chǎn)權(quán)抵押、擔保、轉(zhuǎn)讓”。但要堅決遏制“小產(chǎn)權(quán)房”，小產(chǎn)權(quán)房不合法的根本原因，是其不符合土地利用規(guī)劃，違反了土地用途管制，沖擊了耕地保護紅線。這意味著，即便改變集體土地性質(zhì)，小產(chǎn)權(quán)房也無法合法化。
2、農(nóng)村土地確權(quán)：
農(nóng)民享有的法定財產(chǎn)權(quán)利中，土地是其最主要的要素。但是跟農(nóng)民有關(guān)的農(nóng)村集體土地中，農(nóng)民的用益物權(quán)長期得不到保障。除了農(nóng)民對自己的承包地和宅基地上享有用益物權(quán)外，對村集體的資產(chǎn)，農(nóng)民也享有相應的權(quán)利。賦予農(nóng)民更多財產(chǎn)權(quán)利，主要是土地財產(chǎn)權(quán)，包括抵押、處置及最根本的交易權(quán)。
建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設用地市場，農(nóng)村集體建設土地入市是未來的必然趨勢，但前提是須明確產(chǎn)權(quán)主體及權(quán)益分配機制，防止公權(quán)力侵占。如科斯定理所說：權(quán)利的清晰界定是市場交易的本質(zhì)前提。確權(quán)不是形式，而是一種關(guān)系的終結(jié)，也可以說是市場交易的需求在倒逼產(chǎn)權(quán)權(quán)利的界定。截至xx年6月，全國林地確權(quán)27.02億畝，已完成99.05%；頒發(fā)林權(quán)證1億本，占已確權(quán)林地面積的96.37%。全國農(nóng)地確權(quán)，應像林地確權(quán)一樣，盡量在物理上確權(quán)到每家每戶；一些農(nóng)地如果在物理上確權(quán)到戶難度太太，那可在物理上確權(quán)到村集體，但在股權(quán)上仍要確權(quán)到戶。這樣，持有本村全部或部分農(nóng)地的村集體就是股份公司，村集體持有的農(nóng)地就是法人財產(chǎn)，農(nóng)戶或農(nóng)民就是股東。這兩種確權(quán)方式，均可確保農(nóng)戶或農(nóng)民對農(nóng)地的產(chǎn)權(quán)權(quán)利，在此基礎上，村莊治權(quán)與產(chǎn)權(quán)分離也就手到擒來了。
3、治權(quán)產(chǎn)權(quán)分離：
目前農(nóng)村最大的問題是治權(quán)產(chǎn)權(quán)不分：一方面村支書或村主任以村集體的名義，把持了本應為“村民自治組織”的治權(quán)，做了幾十年的村支書與村主任并不鮮見，根本不受任期限制；另一方面這種落到少數(shù)人手里的治權(quán)，又延伸到根本沒有確權(quán)到戶的村集體土地上，這些內(nèi)部人等于變相把持了本應屬于農(nóng)戶與農(nóng)民的農(nóng)地等資產(chǎn)，可以通過利益輸送等隱蔽方式甚至明目張膽的方式化公為私。這是農(nóng)村不穩(wěn)定的根源所在。
（四）評估決策。
1、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革給農(nóng)民帶來的好處：
十八屆三中全會允許轉(zhuǎn)包耕地、出讓宅基地、農(nóng)村集體建設用地和城市建設用地可同地同權(quán)同價是給農(nóng)民發(fā)了三個大紅包。
第一個紅包是耕地轉(zhuǎn)包。農(nóng)民將承包地轉(zhuǎn)包出去，平均轉(zhuǎn)包的費用上海大概一千多元，中部七八百元，西部是三五百元。
“這些地你自己不種讓別人種一年拿到七八千塊錢。兩口子到城市打工，一年掙6萬塊，加上轉(zhuǎn)包費，一年收入7萬，就進入中等收入家庭了。地交給別人種，人家搞規(guī)?；?jīng)營，效率高，又可以發(fā)展高附加值的農(nóng)產(chǎn)品。你不轉(zhuǎn)包出去，你就拿不到第一個大紅包。”
第二個紅包是出讓宅基地。一旦宅基地商品化，商品價值一下子可以實現(xiàn)幾十萬億，就裝進農(nóng)民口袋里了，城鄉(xiāng)收入差距一下子就縮小了，中國就可以走出中等收入的區(qū)間進入高收入國家行列了。
“現(xiàn)在中國土地最大的潛力是宅基地，城鄉(xiāng)建設用地一共22萬平方公里，包括縣城和城市以上的大中小城市占5萬，宅基地卻占17萬，農(nóng)村一個人的建設用地是城市的3.5倍。宅基地這么大的紅利，這么大的資源不去發(fā)揮作用？三中全會把這個金庫打開了，誰率先把自己的宅基地轉(zhuǎn)讓誰就可以拿到這個紅包?！?/p>
2、對于此次農(nóng)村產(chǎn)權(quán)改革的擔憂：
機會都沒有，從前理論上的擁有便成為現(xiàn)在事實上的沒有。
還有些人擔心熱錢會涌向農(nóng)村市場。放開農(nóng)村建設用地市場后，應該注意熱錢向土地市場的大量涌入。最近幾年，國際金融資本過剩，導致國際上億公頃土地被金融資本侵占，形成新的“圈地運動”。而近幾年，中國也存在增發(fā)貨幣，金融過剩的現(xiàn)象。一旦農(nóng)村建設用地開閘，這個政策將對那些“有錢人”成為利好，便于他們將熱錢流入農(nóng)村建設用地市場。以后，農(nóng)村建設用地將成為新的投資領域，這個問題應該引起重視。
3、土地產(chǎn)權(quán)改革的阻力：
值得一提的是，農(nóng)村土地要實施流轉(zhuǎn)，還面臨著土地政策法規(guī)瓶頸。1986年頒布，1998年第一次修訂的《土地管理法》第63條規(guī)定，農(nóng)民集體所有的土地使用權(quán)不得出讓、轉(zhuǎn)讓或者出租用于非農(nóng)業(yè)建設。對此，中國城市經(jīng)濟學會副會長、國土資源部法律中心顧問楊重光在接受記者采訪時指出，在我國現(xiàn)行法律范圍內(nèi)農(nóng)村集體建設用地并不允許出讓或轉(zhuǎn)讓使用權(quán)。放開集體建設用地自由流轉(zhuǎn)的最大瓶頸是法律紅線，而所面臨的法律瓶頸不僅止于《土地管理法》、《集體土地征收補償條例》甚至《憲法》都得隨之進行修正。
“三農(nóng)問題”專家、中國人民大學農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學院院長溫鐵軍強調(diào)，《決定》中提出“同等入市、同權(quán)同價”，將打破長期以來土地被地方政府壟斷的格局，也將打破長期以來，土地市場由政府與開發(fā)商分肥的利益格局。要打破傳統(tǒng)的利益固化格局并非易事。一是這種利益固化格局已形成，如果切斷地方政府融資渠道，將導致地方政府資金鏈條斷裂。二是農(nóng)民的權(quán)益保障呼聲較弱。要想實現(xiàn)“同市同權(quán)同價”，還有很長的路要走。
五、結(jié)語。
古老的土地，連接過去伸向未來，我們走在中國的大地上，我們走過鄉(xiāng)土，走過城鎮(zhèn)，走過大都會，又將目光聚焦在了黃土地、黑土地、紅土地上；我們走在中國的大地上，這片土地曾經(jīng)悲傷，這片土地曾經(jīng)輝煌；我們走在中國的大地上，這片土地沐浴陽光，這片土地充滿希望。
六、參考文獻。
1、何三畏，《土地：60年后的又一個巔峰時刻》，《南方人物周刊》，xx年11月1日第38期。
2、陳斌，《產(chǎn)權(quán)治權(quán)分離穩(wěn)定繁榮之基》，《南方周末》，xx年11月21日。
3、周其仁，《改革土地財政的難點》，《經(jīng)濟觀察報》，xx年11月16日。
4、戴志勇，《抓住改革時間窗口，完成現(xiàn)代國家轉(zhuǎn)型》，《南方周末》。
5、《形成新型工農(nóng)城鄉(xiāng)關(guān)系，讓農(nóng)民平等參與現(xiàn)代化進程》，《新京報》，xx年11月21日。
6、高遠至，《農(nóng)地入市大勢所趨》，《半月談》。
7、王珂，《統(tǒng)一城鄉(xiāng)用地市場，賦權(quán)是關(guān)鍵》，中國網(wǎng)。
8、《中財辦：農(nóng)地流轉(zhuǎn)不能一哄而上》，《新京報》，xx年11月21日。
9、《決定起草組成員：三中全會送了農(nóng)民三個大紅包》，鳳凰財經(jīng)臺，xx年11月26日。
d報告案例篇五
哈爾濱市某制藥廠女職工岳某，于參加工作，并與該廠簽定的勞動合同。2月岳某生小孩，并按照廠里規(guī)定休產(chǎn)假4個月。當她上班時，原來的崗位已經(jīng)被別人頂替，本部門領導不予安排工作。岳某認為，自己與工廠簽定10年的勞動合同，同時按照規(guī)定休產(chǎn)假，單位現(xiàn)在不安排工作，就等于終止勞動合同。她多次找有關(guān)領導要求上班。但是，廠里一直沒有安排她的工作。岳某在萬般無奈的情況下，于月向勞動爭議仲裁委員會提出勞動爭議仲裁申請。
d報告案例篇六
姓名。
學號。
班級。
組號。
指導老師xxxxxxxxxxxxx。
小組成員xxxxxxxxxxx。
時間。
一、實習目的。
通過在天目山自然保護區(qū)的觀察和相關(guān)調(diào)查，參觀西湖景區(qū)、上海森林公園以及參觀杭州、上海大型苗圃的現(xiàn)代育苗技術(shù)，結(jié)合相關(guān)專業(yè)知識掌握現(xiàn)代育苗技術(shù)在生產(chǎn)中應用現(xiàn)狀和存在問題以及城市林業(yè)在我國建設的情況、取得的成就及存在的問題。
二、實習的地點和時間。
本次培育學和苗圃學實習主要是在天目山自然保護區(qū)，杭州西湖，西溪濕地，上海孫橋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和上海迪士尼樂園景觀樹種參觀。時間從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。其中天目山實習20xx年xx月xx日至xx月xx日，杭州西湖xx月xx日，上海xx月xx至xx月xx日。
三、實習地概況（1）天目山：素有“大樹華蓋聞九州”之譽的天目山，地處浙江省西北部臨安市境內(nèi)，浙皖兩省交界處，距杭州84公里，主峰仙人頂海拔1506米。古名浮玉山，“天目”之名始于漢，有東西兩峰，頂上各有一池，長年不枯，故名。天目山自然保護區(qū)即浙江天目山國家級自然保護區(qū)，面積4300公頃，19xx年建立，為我國最早的一批自然保護區(qū)之一，19xx年經(jīng)國務院批準列為國家級自然保護區(qū)，主要保護對象為銀杏、連香樹、鵝掌楸等珍稀瀕危植物。
（2）杭州西湖：西湖，又名西子湖。杭州西湖位于浙江省杭州市西部，是世界文化遺產(chǎn)，江南三大名湖之一，首批國家重點風景名勝區(qū)。西湖邊的行道樹和觀賞樹非常值得我們專業(yè)前去實習調(diào)查。
橋梁。園區(qū)現(xiàn)入駐企業(yè)60多家，已形成種子種苗、設施農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品精深加工、溫室制造、生物技術(shù)、休閑觀光和科普教育等六大主導產(chǎn)業(yè)。
四、實習過程。
實習一：杉木人工林的施肥。
1實習目的。
通過對杉木人工林的施肥，掌握施肥方法。
2實習工具。
有機肥，鋤頭，胸徑卷尺，皮尺。
3實習時間和地點。
實習地點在嶺南林場北邊的杉木萌生林，實習時間于xx月xx日下午。
4實習內(nèi)容及要求。
將有機肥運到人工林處，小組成員分工進行。林地在山坡上，且坡度約42度，用鋤頭在萌生杉木苗上方10cm處挖20cm深的半月形坑，將有機肥倒入坑內(nèi)，用土掩埋。每棵杉木施肥量大概2斤左右。其他組員對已經(jīng)施肥的杉木測定地徑、苗高，記錄并保存好。
實習二：人工林的標準地調(diào)查。
1實習目的。
標準地調(diào)查，是揭示各樹種在不同立地條件和不同栽培技術(shù)下人工林生長狀況差異原因的基本手段，也是林業(yè)工作者從事生產(chǎn)和科研常用的一種方法，學生初步掌握這種方法，可以為今后參加實際工作打下有利基礎。
2實習用具。
皮尺、胸徑卷尺、測繩。
3實習地點和時間。
天目山自然保護區(qū)外圍（紅廟附近），時間是在xx月xx日。
4實習過程。
外業(yè)操作。
（1）設置標準地：
用皮尺拉1畝的標準地，由于地形原因，我們組拉的樣方為66.6×10的'標準地樣方。
（2）造林歷史調(diào)查：
整地方法：塊狀整地；造林方法：植苗造林；
混交方法：柳杉為主，銀杏、楓香等其他樹種伴生。
（3）立地條件調(diào)查：
地形調(diào)查：海拔高度：300米；坡向：東北；坡度：19°；位于天目山南山麓部位。
植被調(diào)查：林下主要植被有。
灌木層：檵木、山核桃、映山紅、大葉胡枝子、烏藥、苦櫧、短柄枹、白櫟等的幼樹，高1.5~2.5m。
草本層：苔草、蕨、狗脊、芒萁、海金沙、芒、薺苧和鼠尾草等，高0.5~1m。
土壤調(diào)查：該標準地內(nèi)土壤為黃棕壤，土壤有機質(zhì)和腐殖質(zhì)含量大；成土母質(zhì)為千枚巖。
（4）每木調(diào)查：
以胸徑6起測，測量每株樹的胸徑、樹高、冠幅；枯死樹測量胸徑、樹高。調(diào)查數(shù)據(jù)記錄在表一中。
5實習結(jié)果和分析內(nèi)業(yè)結(jié)果。
結(jié)論與分析：
該林分以柳杉為主，在做林分調(diào)查時可近似看做柳杉純林。樣方內(nèi)有31株樹、25株活柳杉1株銀杏、2株楓香、3株枯柳杉；該林分成林密度每畝28株；平均胸徑：45.11cm；平均樹高：18.78m；平均冠幅5.86m×4.89m枯活比：0.1071；雖然林分密度較低，但林中柳杉的樹干粗大，為真正的大樹，林分郁閉度較高，透光度小，樹木間競爭激烈，加上管理不善，導致林分枯活比較高，枯立木較多，對此應加強人工管護，改善一些古樹以及珍貴樹種的生長條件，保證其存活。該樣方的蓄積量約為62立方米，由于該地處于自然保護區(qū)內(nèi)，為保護珍貴樹種而進行培育，保護，故林分蓄積量并不是造林主要目的‘這呼吁我們要保護森林，保護自然，珍惜這片美麗的家園。
實習三：天目山之旅及相關(guān)調(diào)查。
1實習目的。
天然林生長量不僅反映了林分生產(chǎn)力，也能反映出林分結(jié)構(gòu)的合理性，是影響森林生態(tài)功能的指標之一，調(diào)查天然林生長量為今后天然林的經(jīng)營管理提供依據(jù)，也可以為人工林樹種選擇提供指導，在實踐上及理論上都均有十分重要的意義。
2實習工具。
卷尺、測繩、胸徑卷尺、測竿、粉筆、鉛筆、標簽、記錄夾。
3實習地點和時間。
實習地點是天目山景區(qū)，具體路線為全班同學坐車去大樹王國，檢票進入景區(qū)，然后走木棧道——四面峰——倒掛蓮花（一線天）——五世同堂——大樹王——開山老殿——仙人頂（由于時間緊迫仙人頂沒有去），時間是xx月xx日。
4實習過程。
1.4m。五世同堂景點位于大樹王景區(qū)，這棵銀杏的歷史有1，是世上最古老的銀杏樹，為世界“銀杏之祖”，在其周圍銀杏果飄落以生出四代子孫，謂之五世同堂。銀杏是中生代孑遺植物，為我國特有，野生狀態(tài)僅天目山保護區(qū)有分布。再向前到大樹王處，現(xiàn)在乾隆御封的大樹王已經(jīng)死亡70余年，只剩下主干及少量枝椏，但仍屹立不倒，枯干上還寄生了一根翠綠的新枝，可謂中華一絕；新大樹王在老大樹王不遠處，與乾隆御封的“大樹王”相鄰。其樹高約50米，胸徑2.31米。蒼勁勃發(fā)，長勢茂盛。為天目山森林王國后起之秀，盡顯“王”
d報告案例篇七
尊敬的各位領導老師：
你們好!
在我從事管理學院輔導員工作期間，我本著"以人為本，為學生服務"的宗旨，真誠的對待學生，以學生的思想教育，學風建設為重點開展工作。在學院領導和同事的幫助指導下，我取得了一定的進步，現(xiàn)總結(jié)如下：
在工作中，我總是勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，因為我熱愛這份工作。工作中我做的每一件事情都與學生的自身發(fā)展息息相關(guān)，在他們尋求我的幫助時，我感受到了朋友般的信任;在看到他們緊蹙的眉頭、迷茫的眼神經(jīng)過和我的交流之后慢慢的舒展、重煥光彩時，我感受到了幸福!開拓進取、樂觀向上的精神賦予我一顆年輕的心，這顆年輕的心讓我在和學生們的溝通之中擁有天然的優(yōu)勢，并讓我感受到了生活的充實。
新學期剛開學，最重要的是同學們的安全返校、報到注冊情況。xx級會計專業(yè)應到234人，實到228人，6人未到。通過電話聯(lián)系了解他們的具體情況，得知他們想退學時，及時的和學生家長溝通，最后來了1人，其他5人決定退學。同學們返校之后，都很快適應新學期的大學生活并與大學的生活節(jié)奏合拍。接下來，就對會計專業(yè)的考試成績進行了統(tǒng)計和分析，其中通過率較高的是文史類課程，通過率達76%;理工類課程的通過率較低，僅33%。主要是高等數(shù)學和金融理論與實務通過率較低，原因是大部分同學基礎較差上課聽不懂，老師講課速度過快，等等。為此我對通過率較低的同學進行了“一對一”的談話，做到及時了解他們的心理情況，為他們的學習、生活提供更多的幫助。如果不及時幫助他們指出或者不及時幫助他們解答學習、生活存在的問題，他們可能還在疑惑、徘徊。每逢過節(jié)或者是班級活動他們都將我請到學生中間，讓我感受到了工作的成就，我愛我的學生，我愛我的輔導員工作。
輔導員是大學生的人生導師，最重要的工作定位是幫助引導學生樹立正確的理想信念，樹立科學的世界觀、人生觀、價值觀，幫助學生構(gòu)建他們的“意義世界”。
由于年齡與學生較為接近，教育方法、工作經(jīng)驗尚處于探索階段。用我自己的話說，我在學生面前既樹立不起父母形象，也樹立不起所謂長者風范，所以也無法權(quán)威性地對學生施與父母般的指導和長者般的教誨。如果強作其狀，強言其語，學生會覺得別扭不能接受，甚至對年輕的輔導員更增加距離感。于是我在班級管理中為自己的角色定位是朋友角色。由于年齡與學生年齡相近，比較了解大學生這個年齡段會出現(xiàn)的一些想法和思想，因此，朋友式的現(xiàn)身說法和朋友式的情感關(guān)注很快使許多學生的心靈與我靠近了。為此，富有激情、活力和思想的他們，在我的帶領下積極組織開展了很多特色活動。如“新學期，新規(guī)劃”、“迎雙節(jié)、送關(guān)愛、送祝?！薄ⅰ敖ㄈA路新老生交流會”、“玩中學，樂趣無窮”秋游，等等!最主要的是寢室互動方面，舉行“寢室互評”活動，注重學生們之間的生活交流，也讓我的工作更好的開展。
在思想教育方面，我們開展了很多主題班會，我們班會的形式也是多種多樣，有party形式、有舞會形式、有唱歌形式等等;根據(jù)不同的主題，我們也采用了不同形式的班會形式!從以前的“知黨愛黨教育”、“愛國主義教育”到現(xiàn)在的向“見義勇為先進青年集體”學習教育活動，我們都本著熱愛祖國、大力弘揚傳統(tǒng)美德，培育時代新風，用實際行動，努力為建設文明校園、活力校園、和諧校園貢獻智慧和力量。
企業(yè)講究的是產(chǎn)品的質(zhì)量和經(jīng)濟效益，而作為我們學校產(chǎn)品就是培養(yǎng)的學生，學生質(zhì)量的好與壞直接關(guān)系到學校的長遠發(fā)展。優(yōu)良的學風、班風、舍風正是培養(yǎng)高素質(zhì)學生的無形的重要因素。一個優(yōu)良學風的形成不是一蹴而就的事情，要通過長期的培養(yǎng)慢慢形成。每次主體班會學風問題已經(jīng)成為必講的重要內(nèi)容，將培養(yǎng)學生"學習能力"的重要思想貫穿整個的教育工作之中。本學期還明確了規(guī)范的考勤制度，每堂課學習委員點名后必須由任課老師核實，這在很大程度上控制了學生上課的出勤率。對于個別極端分子，采取"說服教育與嚴懲不貸"相結(jié)合的方法，使他們重新走會教室。同時針對學習成績的差異，在各班開展了"以好幫差，帶動全體"的一幫一學習活動。給成績較差的學生找一個成績較好的學生進行課外輔導，從整體上帶動全班的學習氣氛。
在班級建設中，我們也收集了廣大學生們的意見，尊重他們的意愿。開學初始，就對會計各班的班委進行了換屆，工作能力強的'繼續(xù)留任，讓會計專業(yè)的所有班委都是以新的精神面貌對待學生工作。
在會計專業(yè)各班級，我們建立了《班級管理制度》、《班委管理及評選制度》、《班級檔案管理及存放制度》、《獎勵與處分機制》等等。在制度的制定中，我們也發(fā)現(xiàn)了很多關(guān)心班級建設、關(guān)心班級管理的一部分同學，他們是開展班級工作的中堅力量，有了他們在班上的積極配合，我也能更好的開展工作。
學生工作從某種意義上講是一門值得不斷探索研究的學問，隨著社會的發(fā)展和高校教育體制改革的深入，我們工作的對象、工作的理念、工作的環(huán)境發(fā)生了很大的變化。在這種背景下，認真學習、努力提高成了我們做輔導員工作的一項基本要求。
首先，我很關(guān)注其他高校學生工作的現(xiàn)狀。平時，我通過網(wǎng)絡了解其他高校的學生工作狀況，從而與現(xiàn)在正從事的學生工作進行對比，看看有沒有創(chuàng)新的思路和需要改進的地方，這對我的工作有很大的幫助。
其次，我也很注重自身素質(zhì)的提高。在工作之余，我認真學習思想政治理論知識和相關(guān)業(yè)務知識，例如管理心理學、教育心理學、大學生心理健康教育，高?，F(xiàn)行資助體系的構(gòu)建與發(fā)展，師生交往溝通與談話技巧，大學生黨團組織建設等方面的相關(guān)書籍;這使得我的學生工作業(yè)務水平得到很大的提高。通過學習讓我開拓了眼界，一方面讓我認識到了對輔導員職業(yè)角色認可的重要性，認識到輔導員工作的意義，也為我的職業(yè)規(guī)劃奠定了基礎;另一方面，也在學習的過程中認識到了自己的不足，發(fā)現(xiàn)了自己知識的缺陷，以便及時對工作做出調(diào)整和總結(jié)。
在工作中我始終銘記一定要給學生樹立一個積極、正面的榜樣，過去的一年是學院和我們每個老師探索的一年，經(jīng)過這一年的工作，我相信我們一定能夠在工作中更加完善自己，管理好學生，服務好學生，力爭把我院的學生工作做到更好。
述職人xxx。
20xx年x月x日。
d報告案例篇八
尊敬的各位領導、同事們：
大家好!
20xx年在各級領導的指導、關(guān)心以及各職能部門的大力支持、配合下，我較好地履行了崗位職責，圓滿地完成了各項工作任務，這一年中我的工作任務主要分為三塊：第一是從事我院03級畢業(yè)班的輔導員工作;第二是兼任我院低年級輔導員的工作;第三是從事我院高年級學生的輔導員工作?，F(xiàn)就一年來的工作情況總結(jié)匯報如下：
作為第一次帶畢業(yè)班的輔導員，我對一直帶的學生投入了巨大的熱情和精力，對他們進行就業(yè)指導和服務工作。通過就業(yè)指導和日常深入到學生之中扎實有效的工作，還有和學生相處五年的感情，我對我的就業(yè)工作還是基本滿意的。
我院20xx屆本科畢業(yè)生雖然人數(shù)較少，卻是我院作為獨立學院的首屆畢業(yè)生，社會上對三本畢業(yè)生的歧視，加之醫(yī)科類學生就業(yè)方式的轉(zhuǎn)變(要經(jīng)過本地人事局和衛(wèi)生局舉行的入圍考試)，伴隨著高校持續(xù)擴招，20xx年高校畢業(yè)生供給量巨大，因此20xx年就業(yè)形勢非常嚴峻，在這樣形勢下，我克服各種困難切實做好畢業(yè)生就業(yè)工作。
1、做好畢業(yè)生就業(yè)調(diào)查和摸底工作。
通過下點走訪和電話交談等方式了解學生就業(yè)、考研等想法，針對性的做好就業(yè)指導工作。
2、關(guān)注不同層次的畢業(yè)生，積極作好特殊畢業(yè)生的就業(yè)工作。
在作好大量基礎工作的前提下，把畢業(yè)生劃分為多個層次：在就業(yè)上沒有問題的畢業(yè)生、考研的畢業(yè)生和比較特殊的畢業(yè)生。特殊畢業(yè)生又包括：貧困的畢業(yè)生、性格內(nèi)向和信心不足的畢業(yè)生、不想就業(yè)準備考研的畢業(yè)生和學習成績較差的畢業(yè)生、先回原籍再找單位的畢業(yè)生。這幾種特殊類型畢業(yè)生是工作的重點。在此，主要是激勵他們的信心，讓他們揚長避短，認識到自身的優(yōu)勢，鼓勵和幫助他們積極就業(yè)，取得較好效果。
3、加強就業(yè)服務，對畢業(yè)生進行個性化的就業(yè)指導和教育。
(1)加強就業(yè)指導。充分利用03級網(wǎng)頁和qq群溝通的及時性和便捷性，針對學生就業(yè)形勢、就業(yè)政策、就業(yè)心理進行引導和教育，使學生審時度勢，積極轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，把握機會，進行積極就業(yè)。
(2)積極探索就業(yè)渠道創(chuàng)新。在常規(guī)就業(yè)信息渠道來源基礎上，設法拓展學生就業(yè)信息渠道，通過創(chuàng)辦了招聘簡訊，瀏覽各大高校及專業(yè)招聘網(wǎng)站，下點走訪及電話回訪實習醫(yī)院等方式，收集招聘信息300多條，利用這些信息已經(jīng)有8人就業(yè)。
(3)樹立以學生為本，增加服務意識。做到有求必應，有問必答，比如：為學生郵遞就業(yè)協(xié)議，指導學生填寫合格的就業(yè)協(xié)議等等。
(4)了解學生的就業(yè)需求，有針對性的提供就業(yè)信息。03級有名在海南三亞實習的學生在當?shù)卣剳賽?，我就通過在網(wǎng)上查到的海南的解放軍四二五醫(yī)院招聘非現(xiàn)役文職通知給她，目前已經(jīng)順利在該院就業(yè)。
(5)積極鼓勵學生參加農(nóng)村援助計劃，目前已經(jīng)有3名同學在農(nóng)村任職。
4、積極開展畢業(yè)生畢業(yè)教育和管理工作，對畢業(yè)生進行文明離校教育。對畢業(yè)生進行有針對性的職業(yè)教育，教育他們愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。20xx屆畢業(yè)生離校期間相對平穩(wěn)、做到了安全、文明離校。
1、整理了20xx級臨床專業(yè)四年來的學習成績，按照學習成績與個人志愿相結(jié)合的原則，協(xié)助20xx級年級辦主任順利完成了實習點的分配工作。
2、完善了20xx級學生的信息，為各職能部門的決策提供準確的數(shù)據(jù)。
3、通過對20xx級實習階段工作的總結(jié)，結(jié)合全國各地對專業(yè)人才的需求，提高我院學生的就業(yè)率，建議教務處開辟了杭州中醫(yī)院做為我院護理專業(yè)的實習基地。
4、根據(jù)20xx級的實習和就業(yè)經(jīng)驗，比如：在北京731醫(yī)院實習可以方便參加招聘會，在海南三亞實習可以提高臨床技能，在北方承德醫(yī)院實習可以方便就業(yè)等等，為20xx級的學生做了大量的咨詢工作。
1、以提高學生綜合素質(zhì)為核心，加強大學生思想政治教育。
思想是行動的指南，有什么想法就有什么樣行動，針對個別同學們生活缺乏目標，學習缺乏興趣，就業(yè)缺乏方向等思想狀況召開年級大會，在會上，通過淺顯的小故事讓同學們明白做人應包括學會寬容、靠人不如靠自己、不怕挫折，提高心理承受能力、學會平靜的接受現(xiàn)實、學會抓住事物的本質(zhì)等各方面。同時通過就業(yè)形勢教育激發(fā)學習興趣和明確就業(yè)方向。
2、用規(guī)章制度做保證，培養(yǎng)學生文明、有序、積極向上的生活習慣。
每一個成功人士，總有不同于常人之處，而所謂的“不同之處”，就在于他們具有許許多多良好的習慣。培根在論說人生時指出：“習慣是一種多么頑強的力量，它可以主宰人的'一生。一切天性和諾言，都不如習慣有力。為了使同學們有良好的習慣，以寢室衛(wèi)生為切入點，以促進學風轉(zhuǎn)變?yōu)橹c，通過年級大會的思想動員，到貫徹落實需要有切實可行的制度作保證。為此，制定了高年級檢查衛(wèi)生標準，調(diào)整寢室長，周三年級辦檢查等一系列措施，保證寢室衛(wèi)生能有較大的改變。同時，通過檢查寢室，遲到的少了，上課出勤率也有所提高，促進了學風的轉(zhuǎn)變。
4、用工作創(chuàng)新做動力，提高管理科學性。
(1)構(gòu)建網(wǎng)絡平臺，達到思想教育工作的及時性、平等性和開放性。
(2)改變工作程序，達到學生管理的科學性。比如：在今年的國家(政府)獎助學金、勵志獎學金的評比中不是采用評比——公示的工作程序，而是采用評比——反饋——公示的程序，雖然加大了工作量，但是最大限度的使學生滿意。
5、其他工作。
(1)完成了高年級636名同學本科畢業(yè)生資源信息所有項目的核對工作，為以后與招生就業(yè)處的工作對接打下基礎。
(2)建立了貧困生檔案庫。
(3)完成了評獎評優(yōu)工作。
(4)完成散在實習學生自找實習點的審批工作。
一是學生工作中的創(chuàng)新性還不夠。二是自身的理論水平還有待加強。三是進一步加強學生工作的調(diào)查研究，為學生工作的科學化、規(guī)范化提供決策依據(jù)。四是對學生中存在的問題專題研究和交流不夠。
述職人xxx。
20xx年x月x日。
d報告案例篇九
尊敬的公司領導：
本人_x，于20_年4月進入公司至今已有2年零9個月時間，在這段日子工作以來，心里感到特別踏實，因為沒覺得浪費時間，每天都在忙忙碌碌中學到很多東西，在工作中不斷提高和充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。目前我擔任文執(zhí)政一職，負責公司內(nèi)部行政工作，現(xiàn)將兩年來的工作情況總結(jié)如下：
一、努力學習,全面提高自身素質(zhì)。
我從一進公司就安排在行政辦公室工作，我從前臺接待文員到辦公室行政文員，再到行政主管，直到現(xiàn)在的崗位，與行政部結(jié)下了深厚的感情。辦公室工作是一個特殊的崗位,它要求永無止境地更新知識和提高素質(zhì)。首先是向領導學，在辦公室工作，與領導接觸的機會比較多，二年多以來，我親身感受了領導們的人格魅力、領導風范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐;其次是向同事學，古人云，三人行必有我?guī)?。我覺得，公司每位同事都是我的老師，他們中有業(yè)務專家，有文字尖兵，有管理高手。正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,工作才能基本勝任。在我身上早已經(jīng)看不見二年前不懂行政工作青澀的我，這完全是領導的栽培和同事幫助的結(jié)果。工作二年多,我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在工作能力、綜合素質(zhì)上都有了很大的進步，得到了領導的肯定。
二、加強修養(yǎng),時刻注意自我約束。
在辦公室工作，與上下左右及社會各界聯(lián)系非常廣泛，我始終牢記自己是公司的一員，是領導身邊的一兵，言行舉止都注重約束自己。對各級領導做到謙虛謹慎，尊重服從;對同事，做到嚴于律己，團結(jié)互助;對下屬，要求他們做到的，自己首先要做到。努力做到對上不輕漫，對下不張狂，注意用自已的一言一行感染別人。
三、勤奮工作,回報領導和同事的關(guān)愛。
作為辦公室的行政人員，我的理解是，沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力，只有承擔責任、帶頭工作的義務。在平時的工作中，對領導交辦的工作，不討價還價，保質(zhì)保量完成;對自己份內(nèi)的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在同辦公室其他同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠相待，互幫互學。
五、把二線為一線服務的理念落實到實處。
在檔案管理工作中，積極與招商人員配合做好每份合同的續(xù)簽工作，對每一位查閱合同的招商員都熱情周到;在辦理醫(yī)保社保工作中，認真核對數(shù)據(jù)，在保障公司利益的前提下，提高員工的滿意度;在文員管理中，每周落實工作聯(lián)系單的執(zhí)行情況，確保一線中心工作的完成。
在認真完成本職工作的同時，難免出現(xiàn)一些小差錯需領導指正，但這些經(jīng)歷也會讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕以后類似失誤的發(fā)生，。我會盡量克服缺點，不斷繼續(xù)學習以提高自己的能力，在將來的工作中為領導當好參謀員和服務員。
d報告案例篇十
在這一步驟，主要將上一步完成的寫作方案中已條理化的資料，按照方案中的標題或者問題，歸納整理成段落。此時，需要根據(jù)整篇報告的字數(shù)要求，考慮每一段落需寫作的字數(shù)。每段開頭要寫出概括整個段落中心意思的主題句，然后展開分析和提供論據(jù)。如何展示自己的看法以及案例中的事實與相關(guān)理論之間的邏輯關(guān)系，是作者要特別注意的。
第六步：編輯校對草稿，打印上交作業(yè)。
案例分析報告的最后一步與調(diào)查研究報告的最后一步?jīng)]有多大出入，可參照那部分內(nèi)容，不再贅述。
d報告案例篇十一
二、報告內(nèi)容。
所有報告均應為對實際案例的分析論證，包括以下幾方面內(nèi)容：
1.案由。
即對案例提供內(nèi)容的高度概括，
2.案情。
案情材料應當事實完整、要素齊備、行文簡潔、層次清晰、，涉及個人隱私的，須進行必要的技術(shù)處理，不得使用與案件原始材料相同的當事人名稱、地名等具有明確指向性的內(nèi)容(案件原始材料應當附隨報告提交，并注明案件來源或被調(diào)查的單位和個人)。
3.案件焦點。
應當根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出案件焦點所在，如“本案焦點在于：1.關(guān)于合同的效力問題;關(guān)于合同的履行方式問題;3??”等。
4.爭議與分歧意見。
從學理和司法實踐的角度，提煉出法學理論研究的問題，應當至少具有兩種以上的觀點、主張或意見，并清晰、明了地敘明各自的理由及其依據(jù)。
5.研究結(jié)論。
應當明確表作者對于案件性質(zhì)或其處理意見的觀點和看法，并從法學理論和法律規(guī)定兩方面詳細闡明其理由和依據(jù)，使研究結(jié)論有助于解決案例本身，或者為解決類似案件提供有益幫助，或者提出理論上需要深化的問題。
一個完整的案例分析材料應包括以下幾個基本要素：
摘要。
關(guān)鍵詞。
正文。
a)其中正文包括以下幾個部分。
i.
ii.緒論(包括研究背景，本行業(yè)情況，本公司概況)公司生產(chǎn)經(jīng)營情況分析(包括公司取得的成績與存在的問題)。
iii.公司擬采取的解決問題的對策分析與相關(guān)文獻理論(即針對公司存在的問題現(xiàn)擬采取解決措施)。
iv.
v.
vi.基本結(jié)論與對策建議案例問題討論參考文獻資料。
尾頁要有參考文獻。
例，參考文獻：
[1]甘肅省統(tǒng)計局.甘肅年鑒2009[n].北京：中國統(tǒng)計出版社，2009.
(目錄)。
(正文)。
5號，宋體，三級標題式，至少3000字。
d報告案例篇十二
（1）紀某在14歲之前盜竊得各類財務約7000余元,不會構(gòu)成犯罪，因為紀某未滿14周歲，不應對任何犯罪行為負責任。
（2）紀某14歲生日那天的行為雖是搶劫行為，但按照刑法規(guī)定，只有過了生日的次日才應計算為滿周歲，當天為未滿周歲。紀某實施搶劫行為時正值他十四歲生日，應是未滿14周歲，所以不用負刑事責任。
（3）紀某偷開汽車造成重大交通事故，并且逃逸的行為是交通肇事逃逸行為，應處以交通肇事罪，但紀某尚未滿16周歲，根據(jù)法律規(guī)定，不用負刑事責任。
（4）紀某偷汽車屬盜竊，出賣汽車是銷贓行為，一并為盜竊罪。但因其未滿16周歲，根據(jù)刑法規(guī)定，紀某不負刑事責任。
中國刑法對此有以下規(guī)定：
1、已滿16周歲的人犯罪，應當負刑事責任；
3、不滿14周歲的人實施任何危害社會的行為，都不負刑事責任；
4、已滿14周歲不滿18周歲的人犯罪，應當從輕或者減輕處罰 。
案例三
（1）丁某不用對其行為負刑事責任；
（2）因為丁某在實施行為時未滿16歲，按照我國刑法規(guī)定，已滿十四周歲不滿十六周歲的人，犯故意殺人、故意傷害致人重傷或者死亡、強奸、搶劫、販賣毒品、放火、爆炸、投毒罪的，應當負刑事責任。丁某的行為不屬于上述八種犯罪情況，不應負刑事責任。
案例八
（1）甲的行為已構(gòu)成詐騙罪。甲意圖以支票騙取財物，符合詐騙罪的犯罪構(gòu)成。以欺騙方法使人產(chǎn)生錯覺，從而將財物交付給犯罪人，進行交易，是詐騙罪的表現(xiàn)。
（2）甲的詐騙行為，雖然因客觀原因沒有實施成，但因其符合詐騙罪的犯罪構(gòu)成要件，所以應以詐騙罪（未遂）論處。因此甲的辯護人的觀點不能成立。
詐騙罪（中華人民共和國刑法第266條）是指以非法占有為目的，用虛構(gòu)事實或者隱瞞真-相的方法，騙取數(shù)額較大的公私財物的行為。詐騙罪侵犯的對象，僅限于國家、集體或個人的財物，而不是騙取其他非法利益。其對象，也應排除金融機構(gòu)的貸款。
案例十一
（1）陳某的'行為既構(gòu)成搶劫罪，又構(gòu)成販賣毒品罪。因而只要以非法占有為目的，實施搶劫行為，不論搶的是合法財產(chǎn)還是非法財產(chǎn)，都構(gòu)成搶劫罪。在本案中，陳某以非法占有為目的，以暴-力手段實施了非法占有他人非法財產(chǎn)的行為，所以張某的行為已構(gòu)成搶劫罪。陳某搶得毒品后，又實施了販賣毒品的行為，構(gòu)成了販賣毒品罪。
（2）在判決書上，對陳某應定兩個罪，即搶劫罪和販賣毒品罪，兩罪并罰。
案例十三
2）甲、乙應當構(gòu)成共同犯罪，共同構(gòu)成放火罪，因為甲與乙有共同的犯罪故意，并且有協(xié)同一致的犯罪行為。
共同犯罪是指二人以上共同故意犯罪。 二人以上共同過失犯罪，不以共同犯罪論處；應當負刑事責任的，按照他們所犯的罪分別處罰。這兩條是中國《刑法》第25條規(guī)定的。
d報告案例篇十三
通過對一例女性同性戀求助者的咨詢案例研究，結(jié)合咨詢過程，運用合理情緒療法對求助者心理問題的形成原因與發(fā)展過程進行了解釋和分析，節(jié)選部分咨詢過程說明了合理情緒療法相關(guān)技術(shù)的使用和咨詢效果評估的有關(guān)問題，最后結(jié)合該案例總結(jié)了作者對合理情緒療法的應用體會。
阿蘭是一位26歲女性，某公司的秘書，她一共在我的咨詢中心做過6次個別咨詢和15次團體咨詢。阿蘭出生在大西北，十幾歲時，隨父母舉家遷到北京。十九歲時，她曾因?qū)W業(yè)中的困難感到焦慮、抑郁，并在她所在大學的咨詢中心做過幾個月的心理咨詢，但療效不佳。大學三年級后阿蘭退學了，開始做一些秘書工作。到我們這接受咨詢時她正在一邊工作一邊參加自學考試。
由于阿蘭相貌非常出眾，早在中學和整個大學期間就有眾多的追求者，并且，她曾與一個男同學同居過幾個月。她說，盡管和男朋友在一起也感到很愉快、很高興，但是好像在性與情感方面并不是特別的滿足。此外，她抱怨，當在學校里遇到困難或感到心煩時，男友對她并不關(guān)心同情，也不愿意為他們關(guān)系的分歧做任何努力。當她因同樣的原因，在痛苦和淚水中與最后兩個男朋友分手后，她最終感到跟男人在一起就象跟石頭在一起一樣，得不到情感交流和溝通。
大學二年暑假，阿蘭參加了學校旅游協(xié)會組織的一個“女生夏令營”，發(fā)現(xiàn)與女性朋友在一起時要比與男性高興得多，能讓她體驗到更多性和情感的滿足，而且她的確與一個女同學建立了性關(guān)系。盡管這個關(guān)系因為她又去“調(diào)戲”別的女性只維持了幾個星期，但是她開始明確地意識到：她的情感與性欲更多地與女性聯(lián)系在一起。去年，她和一個叫阿紫的女護士確立了比較穩(wěn)定的性關(guān)系，并且不久前她向父母公開了這件事。父母對此表示強烈反對，嚴厲禁止她們的這種交往。由于阿蘭仍我行我素，父母感到非常丟人，一氣之下告訴她，絕不允許阿紫進家門，阿蘭從原來的掌上明珠一下變成了眼中釘，并且，這給她的生活帶來了許多現(xiàn)實困難，因為她目前的工資很低要靠父母的資助補貼生活、完成自學考試。
阿蘭到咨詢中心來的主要原因是：她時常為公開同性戀后的結(jié)果和擔心能否完成學業(yè)而感到焦慮、沮喪。她對咨詢也抱著一種矛盾的心態(tài)，一方面，她擔心咨詢師會像她父母一樣認為她變態(tài)；另一方面，她又希望咨詢師能夠幫助她，解決她的困難，從困境中把她拖出來。咨詢中，消除了她上面的顧慮后，阿蘭列出她希望咨詢能夠達到的目標：
1、能更好地處理因同性戀給她帶來的各種麻煩；
2、增強學習上的自信心、能順利的完成她自學考試；
3、減少因沮喪造成的暴飲暴食、體重超標；
4、消除過低的自我評價。
收集臨床資料、評估問題之后，在第一次會談的剩余時間里我用表格的方式（如下）向她簡單介紹了合理情緒療法（ret）的基本理論模型（abc模型）。
誘發(fā)事件a。
父母不讓我和阿紫交往。
不合理性信念b。
一般的不合理信念：我必須得到贊同。
具體的不合理信念：
1、他不能用否定的態(tài)度對待我。
2、他們那樣做，對我來說是糟糕至極的。
3、他們那樣做，說明我是不好的。
一般的不合理信念：我必須感到舒心，必須得到公正對待。
具體的不合理信念：
1、我的生活不應該有這么多困難。
2、他不應該不公平地對待我。
3、他們這樣對待我簡直不是人。
4、我不能忍受這件事。
情緒及行為上的后果c（非功能性的）。
情緒表現(xiàn)：沮喪，自我貶低。
行為表現(xiàn)：回避，退縮，過食，牢騷，焦慮，氣憤。經(jīng)常與父母和情人發(fā)生沖突，工作拖踏，過食。
表格中包括了她的感受、信念（對事物的態(tài)度、想法）和行為。我把這個表格讓她帶回去，以期使她看出，她的不合理信念與情緒及行為反應之間的聯(lián)系。我向她強調(diào)：她可以嘗試把所有問題，都用這種表格的模式劃分成三部分即誘發(fā)事件a（如：社會對她作為同性戀者的態(tài)度、學習壓力、過食等）、信念b（對事件的看法和態(tài)度）和結(jié)果c（情緒反應和行為表現(xiàn)）。
此外，我向阿蘭解釋，會談后布置的家庭作業(yè)是咨詢的重要部分，對自己的信念的思考、檢查越認真，咨詢的進步就會越快。我還強調(diào)：咨詢的目標不是要消除所有的負性感受，只是學會使感受與事件相一致相符合，消除過度的反應。
阿蘭的第二次咨詢中，重點主要集中于兩個不同的問題上：對父母不認可她的情人，認為她變態(tài)感到極端憤怒；及因工作拖拉受公司領導的批評感到非常不滿。從分析阿蘭主要的非功能性情緒、認知和行為入手，經(jīng)過雙方的協(xié)商修訂了阿蘭咨詢的目標。
行為目標：
1、學會以更有效地方式與父母及其他反對同性戀者溝通，而不是以敵對的、挑釁的方式對待他們。
2、糾正完美主義傾向及由完美主義而產(chǎn)生的對學業(yè)的過高要求。
3、糾正過食現(xiàn)象，降低或至少維持目前的體重。
情緒目標：
1、降低她在學業(yè)和社會困難（因同性戀而遭受的困難）方面感到的沮喪和無助感。
2、降低由人們對同性戀所持偏見而產(chǎn)生的憤怒。
3、降低因工作中的困難而產(chǎn)生的焦慮。
認知目標（須予以糾正的'靶目標）：
1、“我不應該總是面對這么多困難，生活不應該如此艱難”（如：我父母不應該阻撓我的愛情；老師不應該總給我布置這么難的作業(yè)；一邊工作一邊讀書，錢又掙得這么少，這太可憐了；我的情人不應該在我很累的時候提出額外的要求）。
2、“社會和家庭必須認可我所做的每一件事”（我必須總是寫出出色的論文，假如做不到我就是不好的，說明我不聰明、太笨）。
3、“因為我過去的生活一團糟，未來肯定也是這樣，我沒有什么希望了?！?/p>
阿蘭：把世上的不合意、不公平視為糟糕至極（這導致了她的憤怒和挫折感）?；虍斪约旱男袨椴荒艿玫秸J可、接受時，她也認為那是糟糕至極的（這導致了她的沮喪）。其實，這都圍繞著一個中心即“糟糕至極”，這也是阿蘭各種不合理信念的核心之一。在第一次咨詢中已經(jīng)對病人講過，可以把她的任何問題都放入abc模型中去分解，找出介于情緒和行為之間的信念是什么。第二次咨詢我們開始了這個具體工作，以下是第二次咨詢中的對話節(jié)選：
c（阿蘭）：我父母堅持讓我參加表哥的婚禮，我說，除非阿紫陪我，否則我是不會去的。他們非常生氣，我們?yōu)榇藥缀鮾芍鼙舜藳]有講過話，現(xiàn)在我覺得很內(nèi)疚。
c:是的，還有覺得非常沮喪。好像無論我做什么她們都不滿意，我已經(jīng)厭倦了總是這樣掙扎著生活。
t:當父母要求你參加表哥的婚禮，并禁止阿紫同去時，你在想什么？
c:我都26歲了，他們無權(quán)告訴我可以帶誰去出席婚禮，他們應該支持我自己的決定。
t:你是不是認為他們“沒有權(quán)力批評你”的背后是“不應該批評你”？
c:他們就是不應該么！你是不是打算告訴我，他們批評我是對的，是件好事？
c:是的。
t:那讓我們做一個小的練習好不好？
c:可以。
c:我還是不喜歡這種情況。
t:當然，你沒有理由喜歡這種情況，我猜你仍會覺得失望和受挫，但不再是憤怒或沮喪了。但是，當你把希望你的家庭不去阻撓你的愛情變成他們必須不能阻撓你的愛情時，通常會感到憤怒、懊惱，而這些情緒又往往給你和家庭關(guān)系帶來更多的麻煩和沖突，還使你為此感到內(nèi)疚。
c:是的，每次我都特別煩，他們就把這作為進一步的證據(jù)，說我不正常，說這就是為什么我要搞同性戀的原因。
c:很多人對很多問題都有偏見，我想沒有法律禁止偏見。但是偏見的確很可怕，它能使人非常痛苦！
c:也許換了您，可能不會象我一樣，但他們向我和阿紫施加壓力時我真的不能忍受了。
t:很自然，你不喜歡這樣，但是沒有理由說你應該象現(xiàn)在這種樣子。而且你也正在忍受著你所謂不能忍受的事情，現(xiàn)在我們要做的，只是學會怎樣痛苦更小地忍受它。
c:可為什么非要我改變呢？是我們父母又固執(zhí)又煩人啊！
c:能，太能了，這個場面跟昨天晚上發(fā)生的情況差不多，我非常沮喪、氣憤、心煩！
c:（大約兩分鐘后，睜開眼睛）這很難做，不過你說的情境我最后還是想象出來了。
t:好的，你做的很好，你是怎么想的？
c:我告訴自己，我不喜歡他們對待我的態(tài)度，但是他們非常困執(zhí)。不過，盡管我不喜歡，我覺得還是能夠忍受的。正如您上次的說的一樣，這情況對我只是個困難，但算不上災難，現(xiàn)在我好像能體會到這句話的含義了！
c:理智上講是這樣的，但是從感情上說，如果受到父母或領導批評，我還是會感到相當沮喪。
t:理智上的理解，只會讓我們短暫地明白：只是他們認為我不好，并非我真的不好。但多數(shù)時間，我們還會覺得他們認為我不好，我可能真的就是不好，我有缺陷，沒價值或不正常。
c:是的，我就是這么想的，我怎么才能改變這種想法呢？
t:軀體上的肌肉可以通過鍛煉變得有力，情緒的肌肉也是可以通過鍛煉增強的。關(guān)鍵在于：鍛煉！每次當你因被否定被拒絕而感到憤怒、沮喪時，問自己以下幾個問題：第一，什么法律規(guī)定不能對同性戀有偏見？為什么我的所作所為別人必須贊同？第二，他們這樣對待我，真是這么可怕嗎？我真不能容忍嗎？第三，他們這樣對待我就說明他們是卑鄙的父母嗎？第四，他們的批評能降低我做人的價值嗎？此外，你也可以給自己一些正面的信息：“即使我同一般人的性取向不同，即使別人認為那是病態(tài)，但這并沒什么，我有權(quán)選擇自己的性取向，我并沒有傷害別人。同樣道理，別人也有權(quán)選擇自己的好惡，有權(quán)不同意我的選擇，雖然我不希望這樣，但權(quán)力是別人的?！?/p>
c:我想在現(xiàn)實生活中能做到象您說得這樣太難了！
c:作業(yè)！怎么干什么都這么難呢？
c:是（求助者笑了），是有點像。
t:當你那樣想的時候，你有什么感受？
c:非常著急、沮喪。
t:好的，你的第一個作業(yè)是認知方面的，要和自己的這些信念辯論：“世界不應該如此不公平，我不應該為了高興這么費力”；“我父母不應該反對我與阿紫在一起”；“我不應該非得來做心理咨詢”。第二個作業(yè)是行為方面的：你用一種自信的而不是攻擊性的態(tài)度讓父母知道：雖然理解他們拒絕接受你的同性戀及你和阿紫的關(guān)系，是對你的關(guān)心，但是你的確為此感到受挫和傷心。
討論：
當阿蘭暴露出她的主要問題時（即：她的同性戀不被父母和社會所接受時，她感到極端的沮喪和憤怒），會談把注意力放在問題背后的不合理信念上，這些不合理信念不僅存在于這個問題之后，同樣存在于其它她認為不公平、不合意和被批評的情形下。因此，咨詢的基本工作在于幫助病人提高挫折閾限。
在4次個別咨詢之后，阿蘭又參加了ret（合理情緒療法）的團體咨詢。在第2至6次會談中，工作重點一直集中于提高她的挫折閾限和增強她的自我接受上。在自我接受方面，具體的工作是處理阿蘭因體重過重引起的自我貶低；為要到27歲才能得到本科文憑感到無能；以及為經(jīng)常缺課而感到焦慮。
提高挫折閾限的具體工作是：處理阿蘭每逢因作業(yè)、工作感到焦慮時就大吃大喝；每當想到不能向同學、同事公開自己是同性戀者時就感到氣憤。
在每次會談中，我們都會討論位于她問題背后的信念，她比較典型的自我貶低的認知如下：
1、由于現(xiàn)在的體重，我又胖又丑。
2、我又懶又笨。
3、我永遠都不會快樂和成功。
按照ret的原則，我告訴阿蘭，人的任何一個單獨品質(zhì)或行為都不等同于這個人的全部價值。一個人過去的失敗并不意味著將來不能成功。在每次會談中，與這些不合理信念爭論的結(jié)果，是使阿蘭有了一些相對應的合理信念，并要求她每天至少花10分鐘時間強化這些合理信念：
1、即使我有一些缺點，犯一些錯誤，并不能說我不好，我有很好的品質(zhì)，是一個有價值的人。
2、體重超標我不喜歡，但這并不會使我變得丑陋和令人厭惡。
3、盡管過去和現(xiàn)在表現(xiàn)得不好，但并不意味著我是傻瓜，永遠不能完成學業(yè)做好工作。
咨詢中阿蘭逐漸識別出容易受挫和憤怒的不合理信念：
1、“我受不了這么繁重的工作，我的生活應該是舒適的，所以即使變得更胖，我也要把這些巧克力全吃了?！?/p>
2、“我太可憐了，我的生活不應該總是這么艱難。我的情人不應該在我又忙又煩的時候抱怨我沒時間陪她?！?/p>
3、“做為同性戀者，不僅給我?guī)磉@么多麻煩，而且我不能像那些有丈夫的女人一樣可以依靠丈夫的收入辭掉工作專心完成我的學業(yè)?！?/p>
4、“在外面被男人糾纏真是太可怕了?！?/p>
在咨詢和家庭作業(yè)中，不斷地讓阿蘭自己對這些不合理的信念進行辯論，逐漸得出以下建設性的態(tài)度。
1、“當我筋疲力盡的時候，我不喜歡阿紫對我提出額外的要求，但對我來說這只是一個困難，并不是什么極端可怕的事。阿紫也只不過是向我表達她的要求而已。”
2、“盡管我不能得到作為異性戀夫妻中的某些好處，但我與阿紫在一起時畢竟有很多愉快的感受，能得到情感與性的滿足。”
3、“我不喜歡被男人們糾纏，但他們并不知道我是同性戀者，這個世界是復雜的，他們也和我一樣，有時會犯錯誤?！?/p>
在第二次至第六次咨詢中總共給阿蘭布置了下面這些行為方面的作業(yè)：
1、和阿紫一起邀請你的姐妹和姐夫談一談你與阿紫的關(guān)系，爭取他們的理解，并建議他們幫你找個合適的場合，使父母和你們兩個有坐在一起溝通的機會。
2、當父母指責你時，努力表現(xiàn)得自信一些，而不是顯示敵意。
3、每周為你父母做一件讓他們高興的事。
4、每天站在鏡子前想自己的三個優(yōu)點，多小的優(yōu)點都可以。
5、當因為學習、工作感到焦慮時，做一些放松活動（如聽聽音樂、散散步等）而不是一味地吃巧克力。
6、與阿紫手拉手外出，不要因為別人覺得惡心就自我貶低或認為這是糟糕至極的事。
到第六次個別咨詢結(jié)束后阿蘭取得了很大進步，已經(jīng)不為繁重的學業(yè)、工作和父母的批評感到過分的挫折和氣憤，也不再為不能完美地完成作業(yè)和達不到理想的體重而過分擔憂了。此外由于不再總是發(fā)脾氣，和父母的關(guān)系也有所改善。父母不再指責她“情緒不穩(wěn)定”，而且真的接受了她姐姐，姐夫的邀請和她與阿紫一起吃了頓飯。盡管父母仍然希望她能找一個男人過正常的生活，但是，也逐漸開始接受她與阿紫的關(guān)系，并且允許讓阿紫來家里做客，參與一些家庭活動。
最后，她在完美主義方面的要求也大為降低，因此感覺很放松，這種放松的心情提高了她工作學習的效率，成績反而有所好轉(zhuǎn)，這種好轉(zhuǎn)又進一步強化了她放松的心境。
在這樣的情況下，阿蘭轉(zhuǎn)到ret團體咨詢中，一方面繼續(xù)鞏固強化以前取得的進步，另一方面運用團體咨詢的特點對人際關(guān)系中的不合理信念予以糾正。
結(jié)論：
在這個個案中，咨詢師并沒有對阿蘭的同性戀問題給予糾正，因為dsmiv中不再把同性戀置于疾病分類中，更重要的是阿蘭并不認為同性戀是變態(tài)的，她認為自己有選擇同性戀的權(quán)力。注意到這一點很重要，它涉及了心理咨詢的基本原則。但是同性戀者在異性戀的人眼中仍然是異常的，由此帶來的諸多問題及阿蘭對此的非功能性認知、情緒、行為模式成為了咨詢的重點。
在咨詢中，對于阿蘭的每個問題，首先要致力于減輕其面對具體情境產(chǎn)生的過度情緒反應（如憤怒、內(nèi)疚、自我貶低、焦慮等），然后，再與她一起分析討論引起問題背后不合理信念的核心是什么，以擴大咨詢的影響，使之能從更高更抽象的層面上理解情緒反應的來由，有更多的機會確立建設性的適應模式。
參考文獻：
1、錢銘怡北京大學出版社1999年第1版p89―94。
2、王登峰人民教育出版社1999年9月第1版p270―278。
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