方案的執(zhí)行和實(shí)施過程需要有明確的目標(biāo)和計(jì)劃。方案的制定還需要考慮對環(huán)境的影響和可持續(xù)性的保障。方案的立意和呈現(xiàn)方式因人而異,通過多角度的閱讀和學(xué)習(xí),我們可以提升自己的寫作水平。
服裝促銷方案案例篇一
促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)銷售量的目的。下面守于服飾五一促銷的活動(dòng)方案的內(nèi)容,歡迎閱讀!
1.市場背景。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
溫州消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團(tuán):邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán):森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;。
第三集團(tuán)林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng),廣告投入。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。
3.消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4.林中鳥的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場潛力極,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的'。從長源說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)?shù)牟糠謺?huì)有換口味的傾向,市場潛力極,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不,但讓人有親切感??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示林中鳥特的個(gè)性魅力。
2、提高林中鳥的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
火紅五月別樣天。
活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?
意為:
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。
所有林中鳥專賣店。
5月1日至5月15日。
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了。
c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來。
d)林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用或粉來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
服裝促銷方案案例篇二
一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
1.市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,xx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;。
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。
3.消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
xx問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xx獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高xxx的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
活動(dòng)主題:火紅五月別樣天。
活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?
意為:
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
活動(dòng)地點(diǎn):所有xxx專賣店。
活動(dòng)時(shí)間:x月x日至x月15日。
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是xxx下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了。
c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來。
d)xx時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置。
員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略。
眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果。
將會(huì)使兩敗俱傷,所以xx必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)?;顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝促銷方案案例篇三
2、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營業(yè)額;。
4、利用"十·一"國黃金慶周,饋贈(zèng)老顧客,開發(fā)潛在消費(fèi)群體;。
5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
平分秋色。
——塞爾曼喜迎國慶促銷活動(dòng)。
20xx年9月26日——20xx年10月8日。
各地專賣店。
滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!
此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。
1、禮品種類:毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)。
1、現(xiàn)場招貼宣傳海報(bào)。
2、吊旗。
3、pop。
4、易拉寶。
平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。
1、使用時(shí)間:整個(gè)活動(dòng)期間。
2、使用地點(diǎn):塞爾曼服飾專賣店或?qū)9瘛?/p>
3、涉及項(xiàng)目的使用方法:
a、吊旗。
懸掛在專賣店的天花板上。
b、pop。
貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。
c、易拉寶擺放在店門口或?qū)9衽浴?/p>
d、店鋪海報(bào)。
將海報(bào)放在看板上,置于店門口,條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào),以增加促銷的氣氛。
使用方法與店鋪海報(bào)相同。
服裝促銷方案案例篇四
服裝文化以時(shí)尚、個(gè)性、流行為永恒不變的主題,征對自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張,鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力,但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入,還有待拓展展示鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間,因此借助1周年的慶?;顒?dòng),為品牌注入新鮮血液,獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時(shí)時(shí)更新將是本次活動(dòng)的主題,因此我們?yōu)楸敬位顒?dòng)規(guī)劃了這樣一個(gè)主題,圍繞品牌的更新和提升著作文章,強(qiáng)勢搶站服飾文化的最前沿,制造流行主題!突出鐵丹服飾店文化,一種別人在短時(shí)期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化,只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢,作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己,才能不怕對手的模仿和克隆,保持自己強(qiáng)大的競爭力,時(shí)時(shí)創(chuàng)新,給品牌注入新鮮血液,保持強(qiáng)大的生命活力才不會(huì)給予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此,我們本次活動(dòng)的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了,下面我們來規(guī)劃活動(dòng)形式。
周年。
盛慶,感恩回饋。
4月28~5月3日(其中28日為周年慶典活動(dòng)日)。
主要是搭建小舞臺(tái),舉行慶典講話并派發(fā)小禮品。
禪城電視臺(tái)記者、宣傳單(5千份)、立柱廣告1幅。
1、凡參加4月28日上午10:00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈(zèng)品一份。
4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件,可到鐵丹店前臺(tái)領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條。
5、購買滿1000元可獲得vip卡一張,次次享受折上折優(yōu)惠。
2、氣柱、橫幅。
3、店內(nèi)pp吊旗、價(jià)格牌子、周年慶pp標(biāo)志、氣球。
4、店側(cè)面一條大橫幅:“鐵丹張槎店輝煌周年慶,感恩大回饋!”
第一階段4月10日~23日前期宣傳工作。
1、準(zhǔn)備,營造前期氣氛。
2、立柱廣告宣傳(與安東尼溝通,借用20天立柱廣告位)。
3、與相關(guān)部門聯(lián)系好,提前做好活動(dòng)位審批。
第三階段4月28日慶典活動(dòng)。
準(zhǔn)備工作。
1、門前布置氣球、吊旗或串旗子(基本準(zhǔn)備好并完成)。
2、兩根氣柱和橫幅兩條(準(zhǔn)備好)。
3、禮炮(手動(dòng)禮炮)(準(zhǔn)備好)。
5、魔術(shù)表演或組合跳唱(準(zhǔn)備好)。
6、舞臺(tái)3.6—4.88米(6塊,不用加高腳,與安東尼溝通安裝)、20張椅子、舞臺(tái)紅地毯;音響設(shè)備、調(diào)音臺(tái)、麥克風(fēng)4個(gè)(待準(zhǔn)備,27日晚準(zhǔn)備好)。
7、禮品派發(fā)(有獎(jiǎng)問答,簡單的大概10道題)(待準(zhǔn)備,27日前)。
8、路邊插彩旗30面(待準(zhǔn)備,27日前)。
9、最佳店員評(píng)獎(jiǎng)(如需要?jiǎng)t需準(zhǔn)備證書、獎(jiǎng)品,27日前)。
活動(dòng)流程:
店慶約半小時(shí)。
背景音樂。
1、節(jié)目表演。
2、主持人簡單活動(dòng)意義及嘉賓。
3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況。
4、蔡總致辭(禮炮)。
5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演。
6、給最佳店員頒獎(jiǎng)。
7、店慶儀式完畢(領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場)。
8、介紹促銷活動(dòng)優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點(diǎn)。
9、節(jié)目表演。
10、現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答。
11、繼續(xù)促銷,11:30結(jié)束。
服裝促銷方案案例篇五
將心泊在彩云升起的港灣,偷偷把幸??淘谀愕男拈g,用一縷愛的絲線,將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn),在這溫馨浪漫的季節(jié)里,xxx送給你一份真實(shí)的情意!
情人節(jié)源自西方國度,現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂。通過“情人節(jié)”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理。展開商品促銷和活動(dòng)促銷,以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。
大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠;高毛利銷售,力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利20000元,新的一年haface會(huì)有大量的新品上市,為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢力,更加希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化,把庫存清場,以最新的姿態(tài)迎接xxx。
20xx年2月8日——2月14日(情人節(jié))。
20xx年2月8日——2月19日(14天)。
1.示愛有道降價(jià)有理。
2.備足禮物讓愛情公告全世界。
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1、商品特價(jià)。
情人節(jié)期間,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢,保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列:2月8日——2月14日。
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。
推廣時(shí)間:2月8日——2月14日。
1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表。
名稱數(shù)量原價(jià)現(xiàn)價(jià)。
只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元。
一心一意套系送鮮花一支元元。
提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。
1、情人氣球?qū)ε觥?/p>
費(fèi)用:0.155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送。
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:2月10—14日)。
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。
1、宣傳廣告語。
色彩跳躍的xxx飾品。
鮮艷的色彩,精致的做工,來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
2、與眾不同的情人節(jié)。
送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請看haface推薦的寶貝飾品吧......
服裝促銷方案案例篇六
1、以(各分倉)各個(gè)門店為主體。
2、以實(shí)際銷售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。
4、針對預(yù)期顧客大力推廣我們的滯銷產(chǎn)品。
針對滯銷品的有一下幾種銷售方式,不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷品。
1、限時(shí)折扣,即門店在特定營業(yè)時(shí)段內(nèi),提供優(yōu)惠商品,刺激消費(fèi)者購買的促銷活動(dòng)。
2、面對面銷售,即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。
3、贈(zèng)品促銷,即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。
4、免費(fèi)試用,現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。
1、準(zhǔn)備階段。
1)了解開展現(xiàn)場促銷活動(dòng)所針對目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。不同的區(qū)域可以選用不同。
的滯銷品去推廣。
2)按照公司對目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針,協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。
3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場的特定情況,決定促銷品。
4)制定現(xiàn)場促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。
5)促銷人員的選拔,培訓(xùn)和安排。
2、實(shí)施階段。
1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),講好開場白,抓緊時(shí)間促銷商品,適用商品,贈(zèng)送促銷商品,張貼廣告等。
2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語,并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。
3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念,上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高;要善于溝通,通過和顧客的溝通來推廣我們的滯銷產(chǎn)品,以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。
服裝促銷方案案例篇七
怎樣做促銷活動(dòng)策劃方案,談起促銷活動(dòng),我曾經(jīng)讓一個(gè)部門里面每個(gè)人寫一個(gè)促銷活動(dòng)方案,下面就是小編整理的服裝清庫存促銷方案,一起來看一下吧。
庫存主要是兩大類,即廠家?guī)齑婧颓缼齑?,一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移,最后的銷售還得通過渠道來完成。所以,清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。
對于服裝行業(yè)來說,庫存是嚴(yán)重影響的問題,幾乎所有成功的企業(yè)都會(huì)受到庫存的困擾。我們在媒體經(jīng)??梢钥吹竭@樣的言論:即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn),倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內(nèi)市場上賣三年。可見服裝行業(yè)庫存問題有多么嚴(yán)重。
庫存主要是兩大類,即廠家?guī)齑婧颓缼齑?,一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移,最后的銷售還得通過渠道來完成。所以,清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。
那么,服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢?通常最實(shí)用的方法無非還是將庫存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去,然后通過終端的大規(guī)模促銷,通過特價(jià)、買贈(zèng)等手段,來促使庫存品多銷售多出貨。這里,我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫存的方法。
逢節(jié)假日,諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系,可以充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購業(yè)務(wù),因?yàn)榉b是生活必須品,所以必然存在有團(tuán)購市場。而團(tuán)購能產(chǎn)生批量銷售,對清理庫存很有幫助。
當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用,無法消化庫存的時(shí)候,我們可以考慮針對目標(biāo)消費(fèi)群體,是否還存在其他形式的銷售渠道。
筆者在南京的一個(gè)經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運(yùn)動(dòng)服的庫存,占用了他不少資金,經(jīng)銷商比較苦惱,而通過其終端渠道顯然又無法在短期內(nèi)將這些庫存銷售出去。經(jīng)過筆者提醒和策劃,該經(jīng)銷商找到了一個(gè)方法。南京有很多所大中專院校,而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體,而且大學(xué)生普遍愛穿名牌,但很多學(xué)生則因?yàn)閱栴}而買不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商通過市局的一位朋友介紹,聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他通過這些學(xué)校的體育窗口,以低于市場零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣給在校學(xué)生,同時(shí)每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成,這可是一件對雙方都很有好處的事情。于是,有的學(xué)校給他提供了短期銷售場地,有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持,有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷;他還出點(diǎn)小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類的活動(dòng),進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美,三個(gè)月后,居然通過十多所大學(xué)處理了7000多套庫存運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商開心不已?,F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司,設(shè)置專業(yè)的賣場進(jìn)行庫存品銷售,經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作。
毫無疑問,投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益,而且經(jīng)銷商做廣告很多時(shí)候還可以獲得到廠家的一定支持,而很多媒體廣告在操作過程中其實(shí)是可以用貨品來充抵的。
很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢,常常買斷一些媒體時(shí)段,然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時(shí)段沒有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí),廣告公司為收回成本常常會(huì)同意用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費(fèi),而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司,一些媒體也愿意將一些多余的廣告時(shí)段來換取實(shí)用的產(chǎn)品。
筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷商朋友談成一筆廣告,用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬元的電臺(tái)廣告費(fèi)。(該保暖內(nèi)衣市值180多元/套,但經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套)而該電臺(tái)在年底開客戶聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候,則將保暖衣作為禮品送給來參會(huì)的客戶。經(jīng)銷商不僅用庫存換取了廣告效益,而且還用8萬元的發(fā)票向總公司申請了50%的費(fèi)用報(bào)銷。經(jīng)銷商相當(dāng)于沒花很多錢,卻獲得了8萬的廣告回報(bào),還及時(shí)清理了手中的庫存。
比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過經(jīng)銷商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷會(huì),其實(shí)主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會(huì)主要依靠價(jià)格優(yōu)勢吸引顧客,因而能吸引到購買庫存品的特定消費(fèi)群體,直接將庫存品展銷出去。
這種方法通常需要廠家統(tǒng)一來執(zhí)行,將一些渠道庫存品統(tǒng)一回收,通過改換商標(biāo),再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售,原來做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道,原來做南方市場的可以銷往北方市場,避開和原品牌的直接沖突即可。
服裝促銷方案案例篇八
4月20日—5月20日。
春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對第二個(gè)銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)的內(nèi)外資源,樹立全新形象,搶市造勢,積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。
1.有獎(jiǎng)購物促銷。凡在xx購物消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天購物小票連同身份證號(hào)一道,通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如t恤等;每月的復(fù)式開獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在廣場現(xiàn)場舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約20xx元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“采風(fēng),今夏清爽”淄博第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶在xx購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)優(yōu)惠政策,即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
(2)銷售排行榜。購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。
服裝促銷方案案例篇九
要想與狼共舞xx服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
1.市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,xx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;。
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。
3.消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的.市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
xx問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xx獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高xxx的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
活動(dòng)主題:火紅五月別樣天。
活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?
意為:
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
活動(dòng)地點(diǎn):所有xxx專賣店。
活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日。
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是xxx下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了。
c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來。
d)xx時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置。
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略。
眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對xx有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷,所以xx必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)?;顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝促銷方案案例篇十
要想與狼共舞那么變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
1、市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
要從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,xxx整體上和他們比還是有一段距離。
看到各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競爭者狀況(地區(qū))。
第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。
3、消費(fèi)者的狀況。
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78、89%,偶爾購買者占8、15%,只有2、96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4、國內(nèi)的市場表現(xiàn)。
知名度也很重要、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
那么消費(fèi)者有可能已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
可能問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高***的美譽(yù)度。
3、以市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)***在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
活動(dòng)主題:火紅五月別樣天。
活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?
意為:
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(5)體現(xiàn)***在不斷的完善自己。
活動(dòng)地點(diǎn):所有***專賣店。
活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日。
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
八、廣告策略。
那么本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是***下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以那么本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
那么本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了。
c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來。
d)xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置。
整個(gè)的色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,那么本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略。
眼下的這個(gè)市場,已經(jīng)硝煙四起了,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對xxx有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷,所以xxx必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)?;顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝促銷方案案例篇十一
隨著社會(huì)的發(fā)展,服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質(zhì)量也越來越在意。x女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟,獲得關(guān)注度。策劃的`主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,取得顧客的廣泛認(rèn)知。
1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經(jīng)濟(jì)水平不同,顧客購買力不同,消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價(jià)格偏高,利潤偏高。
4、宏觀環(huán)境:消費(fèi)者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。
營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,因此,swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌):產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。
2、產(chǎn)品劣勢分析。
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,有些消費(fèi)者分不清好與壞,x品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,品牌宣傳度不高。
3、市場機(jī)會(huì)分析。
在服裝市場中,“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析。
由于服裝市場沒有一個(gè)良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規(guī)范。
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。
(1)市場細(xì)分:依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分。
(2)市場選擇:以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。
(3)市場定位:定位于中高檔人群,服裝價(jià)格偏高。
2、市場營銷組合。
(1)產(chǎn)品策略:獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)。
(2)價(jià)格策略:采取節(jié)假日放利等活動(dòng)。
(3)渠道策劃:采用垂直渠道營銷。
(4)促銷策略:在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。
3、市場營銷預(yù)算總費(fèi)用:20萬元階段費(fèi)用:10萬元項(xiàng)目費(fèi)用:10萬元。
4、促銷。
(1)廣告:十一國慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn):
1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格,由顧客簽字確認(rèn),方便售后服務(wù)。
2、建立會(huì)員信息簿:記錄會(huì)員信息,會(huì)員在生日當(dāng)天,憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。
七、總結(jié)。
通過促銷活動(dòng),可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場占有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動(dòng),可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。
服裝促銷方案案例篇十二
針對團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀,特提出本次銷售計(jì)劃,通過此次活動(dòng)達(dá)到以下目的:
5、宣傳愛國主義思想,籌集資金。
本次銷售的產(chǎn)品為:愛國時(shí)尚t恤,專門為新中國六十周年華誕設(shè)計(jì)制作,針對大學(xué)生。
款式:圓領(lǐng),10余款個(gè)性圖案;材料:純棉;底色:黑、白、紅、黃、紫,5個(gè)顏色;規(guī)格:180克;尺寸:l、xl、xxl;成本價(jià):10元/件,100元起批。
20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕,本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作,能夠激起大學(xué)生的愛國情懷,在高校擁有很大的市場,主要基于以下原因:
4、據(jù)我所知,該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個(gè),很具獨(dú)特性,大學(xué)生在其它地方買不到,這樣對他們很具吸引力。
1、產(chǎn)品成本。
由于最開始與廠家商量先提貨,等產(chǎn)品售出后再付款,他們?nèi)齻€(gè)負(fù)責(zé)人中有兩個(gè)不同意這件事,但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,以后進(jìn)貨他們會(huì)給我們很多方便,根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力,可以不一次性付完定金,所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊(duì)員集資,完全是自愿交錢,有多的剩余錢可以多交一點(diǎn),每個(gè)人交的錢都會(huì)有記錄,初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內(nèi),將第一筆款匯至指定賬戶,保存好匯款發(fā)票,以備特殊情況作為法律憑據(jù)。
2、產(chǎn)品數(shù)量。
由于多種不確定因素,我們首先進(jìn)貨100件,,初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場,在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場很大后,大家一起討論,我們再逐漸進(jìn)貨,然后去開拓其它三所高校的校園市場,現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為20xx件,這完全取決于我們的銷量,進(jìn)貨資金不是問題。
3、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)。
根據(jù)廠家提供的信息,我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司,有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時(shí)間,有的需要3—4天的時(shí)間。
4、產(chǎn)品記錄。
把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來,為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備,充分保證我們的資金鏈正常。
5、產(chǎn)品郵費(fèi)。
每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元,由于廠家離貨運(yùn)公司比較元,支付廠家交通費(fèi)用50元,郵費(fèi)就共計(jì)100元錢。
6、產(chǎn)品接收。
根據(jù)廠家提供的時(shí)間,我們準(zhǔn)確地收取貨物,然后安全地安置在宿舍里面,也可以分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。
7、產(chǎn)品退貨。
可能由于x種原因,產(chǎn)品銷量不是很大,我們會(huì)提出退貨,廠家也答應(yīng)我們退貨,只不過我們自己會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi),每件衣服支付廠家2元錢,一件也沒賣出去就會(huì)承擔(dān)300元錢。
1、與學(xué)校協(xié)商。
我們會(huì)向?qū)W校后勤部門、校團(tuán)委、學(xué)校辦公室等部門提出申請,以新中國六十周年華誕、大學(xué)生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動(dòng)為主要切入點(diǎn),在最短的時(shí)間內(nèi)說服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃活動(dòng),允許我們團(tuán)隊(duì)在校園進(jìn)行義賣活動(dòng)并提供相應(yīng)的支持,目前我們的銷售地點(diǎn)主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。
2、產(chǎn)品宣傳。
d)銷售隊(duì)員介紹,銷售隊(duì)員可以在食堂門口向路過的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì),說明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義,讓更多的人了解我們,也可以從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品,盡一切方法說服他們購買衣服。
3、產(chǎn)品銷售。
考慮成本、利潤等因素,初步將價(jià)格定為35元,主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝,以義賣的方法讓更多的人購買。
4、產(chǎn)品銷售時(shí)間。
20xx年xx月xx日、xx日12:00—14:30和16:30—19:30。
5、銷售人員。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和能力,合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員,每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷售負(fù)責(zé)小組,安排好自己小組的工作。
6、銷售記錄。
每個(gè)地點(diǎn)要有專門的隊(duì)員記錄銷售的日期和時(shí)間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。
1、產(chǎn)品銷量很好。
我們的服裝在學(xué)校的市場很大,有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足,另一方面我們會(huì)逐漸地開拓其它三所高校的市場。
2、產(chǎn)品銷量差。
我們做最壞的打算,100件服裝一件也沒有賣出去,我們采取以下措施:
a)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員可以自愿購買,積累一定資金;
b)降價(jià)處理,贏得市場;
c)退貨,大不了虧掉200—300元。
在銷售過程中可能會(huì)出現(xiàn)一些我們意想不到的事情,比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情況,我們會(huì)提前組建一個(gè)應(yīng)急小組,以最快的速度、最好的方法解決問題。
1。市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2。競爭者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。
3。消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78。89%,偶爾購買者占8。15%,只有2。96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4。xxx的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
xx問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高xxx的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
活動(dòng)主題:火紅五月別樣天。
活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?
意為:
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
活動(dòng)地點(diǎn):所有xxx專賣店。
活動(dòng)時(shí)間:x月x日至x月15日。
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是xxx下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了。
c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來。
d)xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置。
員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略。
眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果。
將會(huì)使兩敗俱傷,所以xxx必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
況,其實(shí)將對服裝有利,因?yàn)檫@樣使服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷,所以服裝必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)?;顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝促銷方案案例篇十三
由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場部各項(xiàng)促銷活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。
二、推廣品牌。
秋收。
三、品牌詮釋。
語出《千字文》“寒來暑往,秋收冬藏”
四、禮品促銷。
1.禮品一:衣架(見圖)。
以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈拢ㄞD(zhuǎn)載自,請保留此標(biāo)記。)添了一些衣服,所以送你衣架,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二:圍裙(見圖)。
本次推廣品牌為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的品牌概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法。
1.通過優(yōu)惠促銷活動(dòng)的現(xiàn)場舉辦拉動(dòng)消費(fèi);
2.通過廣告宣傳及媒體(電視廣告及報(bào)紙雜志)進(jìn)行新產(chǎn)。
品的宣傳;
六、品牌海報(bào)。
秋收。
國慶〃中秋快樂。
七、櫥窗布置:背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝:活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍。
應(yīng)該做到非常喜慶。
初步規(guī)劃如此,希望各部門多提寶貴建議,詳細(xì)設(shè)計(jì)待具體市施工時(shí)依具體情況而定,over.
服裝促銷方案案例篇十四
為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。
x瘋狂搶衣大比拼。
xxxx年x月x日至xxxx年x月x日。
通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為x元,可促進(jìn)其商品銷售?;顒?dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待?,F(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
x月x日報(bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報(bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出x夜場。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝促銷方案案例篇十五
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期三天、
二、活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹。
三、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛、宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對待:。
(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則、
(六)另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:。
a孝心禮:高檔木梳;
b青春禮:鮮艷康乃馨;
c長壽禮:精美生日禮品。
根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮適宜。
四、活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題:
五、為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理。
顧客的類型千萬種,服務(wù)方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客。
特點(diǎn):愛討價(jià)還價(jià),選東西很仔細(xì),愛占便宜,一向問價(jià)錢。
對策:推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客。
特點(diǎn):喜歡吹虛自我的成就,穿著時(shí)髦,愛聽別人贊美。
對策:盡量投基所好,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,引起她的注意。
3、自負(fù)型顧客。
特點(diǎn):穿著打扮引人注意,喜歡談?wù)撟晕?,喜歡聊天。
對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。
4、固執(zhí)型顧客。
特點(diǎn):主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖,有明確購買意愿,不愿理解別人意見。
對策:盡量滿足其意愿,反駁她時(shí)盡量委婉。
5、苛求型顧客。
特點(diǎn):喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自我掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策:抓住她的需求,介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、專家型顧客。
特點(diǎn):她問的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn),使導(dǎo)購員下不了臺(tái)。
對策:不要和她們在專業(yè)知識(shí)上做過多的爭論,盡量改變話題。
7、反復(fù)無常的顧客。
特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,反復(fù)無常。
對策:細(xì)心應(yīng)付,根據(jù)她的心境來確定服務(wù),對方情緒不好時(shí),導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
六、活動(dòng)結(jié)束。
服裝促銷方案案例篇十六
根據(jù)公司要求,把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)。
2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋、計(jì)算器、零錢、顧客檔案記錄冊等。
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿。
4、人員—營業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽。
1、確定好開業(yè)時(shí)間,并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳。
2、海報(bào)宣傳(提前3天張貼)。
3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)。
4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳。
1、開業(yè):鳴炮奏樂,彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門)吸引眼球,以音樂引起聽覺注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,進(jìn)行多感官促銷!
2、開業(yè)促銷活動(dòng)開拓新客戶并維持使他成為老客戶。
4、后續(xù)跟蹤回訪。
用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣。
服裝促銷方案案例篇十七
庫存主要是兩大類,即廠家?guī)齑婧颓缼齑?,一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移,最后的銷售還得通過渠道來完成。所以,清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。
對于服裝行業(yè)來說,庫存是嚴(yán)重影響的問題,幾乎所有成功的企業(yè)都會(huì)受到庫存的困擾。我們在媒體經(jīng)??梢钥吹竭@樣的言論:即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn),倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內(nèi)市場上賣三年??梢姺b行業(yè)庫存問題有多么嚴(yán)重。
庫存主要是兩大類,即廠家?guī)齑婧颓缼齑?,一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移,最后的銷售還得通過渠道來完成。所以,清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。
那么,服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢?通常最實(shí)用的方法無非還是將庫存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去,然后通過終端的大規(guī)模促銷,通過特價(jià)、買贈(zèng)等手段,來促使庫存品多銷售多出貨。這里,我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫存的方法。
逢節(jié)假日,諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系,可以充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購業(yè)務(wù),因?yàn)榉b是生活必須品,所以必然存在有團(tuán)購市場。而團(tuán)購能產(chǎn)生批量銷售,對清理庫存很有幫助。
當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用,無法消化庫存的時(shí)候,我們可以考慮針對目標(biāo)消費(fèi)群體,是否還存在其他形式的銷售渠道。
筆者在南京的一個(gè)經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運(yùn)動(dòng)服的庫存,占用了他不少資金,經(jīng)銷商比較苦惱,而通過其終端渠道顯然又無法在短期內(nèi)將這些庫存銷售出去。經(jīng)過筆者提醒和策劃,該經(jīng)銷商找到了一個(gè)方法。南京有很多所大中專院校,而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體,而且大學(xué)生普遍愛穿名牌,但很多學(xué)生則因?yàn)閱栴}而買不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商通過市局的一位朋友介紹,聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他通過這些學(xué)校的體育窗口,以低于市場零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣給在校學(xué)生,同時(shí)每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成,這可是一件對雙方都很有好處的事情。于是,有的學(xué)校給他提供了短期銷售場地,有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持,有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷;他還出點(diǎn)小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類的活動(dòng),進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美,三個(gè)月后,居然通過十多所大學(xué)處理了7000多套庫存運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商開心不已?,F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司,設(shè)置專業(yè)的賣場進(jìn)行庫存品銷售,經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作。
毫無疑問,投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益,而且經(jīng)銷商做廣告很多時(shí)候還可以獲得到廠家的一定支持,而很多媒體廣告在操作過程中其實(shí)是可以用貨品來充抵的。
很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢,常常買斷一些媒體時(shí)段,然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時(shí)段沒有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí),廣告公司為收回成本常常會(huì)同意用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費(fèi),而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司,一些媒體也愿意將一些多余的廣告時(shí)段來換取實(shí)用的產(chǎn)品。
筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷商朋友談成一筆廣告,用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬元的電臺(tái)廣告費(fèi)。(該保暖內(nèi)衣市值180多元/套,但經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套)而該電臺(tái)在年底開客戶聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候,則將保暖衣作為禮品送給來參會(huì)的客戶。經(jīng)銷商不僅用庫存換取了廣告效益,而且還用8萬元的發(fā)票向總公司申請了50%的費(fèi)用報(bào)銷。經(jīng)銷商相當(dāng)于沒花很多錢,卻獲得了8萬的廣告回報(bào),還及時(shí)清理了手中的庫存。
比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過經(jīng)銷商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷會(huì),其實(shí)主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會(huì)主要依靠價(jià)格優(yōu)勢吸引顧客,因而能吸引到購買庫存品的特定消費(fèi)群體,直接將庫存品展銷出去。
這種方法通常需要廠家統(tǒng)一來執(zhí)行,將一些渠道庫存品統(tǒng)一回收,通過改換商標(biāo),再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售,原來做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道,原來做南方市場的可以銷往北方市場,避開和原品牌的直接沖突即可。
服裝促銷方案案例篇十八
元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購買能力強(qiáng)。我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
金雞嘉獎(jiǎng)抓錢能手。
手有多大,獎(jiǎng)金就有多大。
看"誰"是20xx年的抓錢能手。
過年恒源祥全家喜洋洋。
1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;。
2,通過手機(jī)短信一對一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對vip客戶;。
3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
—中國最專業(yè)、面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
1,限量。
2,金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手。
購物滿元,即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。
3,過年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃。
活動(dòng)期間為全家人購物滿元,送vip金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。
1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈(zèng)送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。
2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。
3,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。
1、直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績。
2、未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)!
圣誕!元旦!借雞生蛋!快樂誕旦!買100送100!
12月18日(六)—1月2日(日)。
活動(dòng)業(yè)績預(yù)估:
各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。
sp(商品直接促銷)活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間:
12月18日(六)—1月2日(日)。
費(fèi)用預(yù)估:
xx元。
sp1:優(yōu)惠送到底大行動(dòng):
凡在活動(dòng)期間內(nèi),到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品(8折以上,含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!
每張抵用券限單次消費(fèi),且20元可以當(dāng)場消費(fèi),不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法,見抵用券說明)。
sp2:折扣降價(jià)直接促銷:
活動(dòng)方式:
1、全場秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)。
2、全場3w貨品全面3—6折清倉。
3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠:
sp3:新客上門有實(shí)惠:
活動(dòng)方式:
1、凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶,可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9、5折?。ㄏ?折以上商品)。
2、凡一次性買購超200元以上,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3、新顧客一次性購買滿228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!
備選:搶購樂其中。
活動(dòng)方式:
1、自行指定15款為搶購??钬浧罚诵┴浧吩趽屬彆r(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷售。
2、搶購詳細(xì)操作方式(見附件)。
活動(dòng)媒體宣傳計(jì)劃。
活動(dòng)時(shí)間:12月10日(五)—12月17日(日)。
費(fèi)用預(yù)估:暫無。
一、夾報(bào)計(jì)劃:
由大家結(jié)合確定需要的'活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部,印刷統(tǒng)一的宣傳dm(單張),并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo??偡?jǐn)?shù)1—2萬份,于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。
二、短信計(jì)劃:
結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目,挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容,對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信,而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。
三、郵遞計(jì)劃:
對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,并可在內(nèi)付10元抵用卷一張,而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購買。
四、公車橫幅計(jì)劃:
(詳細(xì)布置及安排詳見效果圖)。
燈光:主光源明亮但不能刺眼,能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射,體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。
模特模特:以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力,以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上,并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
服裝陳列:價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置,4s上至特價(jià)花車內(nèi),3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
音樂氣氛:主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用:芭比娃娃主唱的:觸電(以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)。
陳列道具:
1、門頭橫幅:用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動(dòng)主題:(待選)。
2、店面櫥窗:將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時(shí)在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛!
3、上空吊旗:統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊,每張吊旗相距約80cm—100cm,懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。
4、花車前方:kt板噴畫布置,內(nèi)噴內(nèi)容為(待選),以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容。
5、收銀臺(tái):對于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說明,用a3大張相紙噴繪來做詳細(xì)說明。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。
6、員工:按店內(nèi)人數(shù),制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語(待選)的彩帶掛于身上,并在門前迎賓的時(shí)候?qū)^往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號(hào)!
所需要物品準(zhǔn)備清單:(數(shù)量為預(yù)估量)。
抵用卷a:10000張。各種折扣的標(biāo)示卡各:3000張。吊旗、櫥窗噴畫、x架噴畫:200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張x架噴畫、收銀臺(tái)擺放用—活動(dòng)說明兩張)。
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