方案的執(zhí)行需要有明確的目標(biāo)和步驟，能夠合理分配資源，協(xié)調(diào)各方面的工作。制定方案時(shí)可以參考過去的經(jīng)驗(yàn)和成功案例，但也要根據(jù)具體情況做出調(diào)整。方案的執(zhí)行結(jié)果需要及時(shí)評(píng)估和總結(jié)。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇一
為加強(qiáng)學(xué)校過程管理，規(guī)范辦學(xué)教學(xué)行為，提高我校教學(xué)質(zhì)量。根據(jù)街道中心校工作安排，3月份為“教師理論測(cè)試活動(dòng)”和“學(xué)生素質(zhì)測(cè)試活動(dòng)月”。為促進(jìn)本月活動(dòng)的有序開展，特制定本方案：
組織教師學(xué)習(xí)學(xué)科新課改教學(xué)理念，為深入推進(jìn)高效課堂活動(dòng)，促進(jìn)我校教師積極學(xué)習(xí)教學(xué)理論，不斷提升實(shí)施素質(zhì)教育的水平。
第一階段：實(shí)施階段：（3月1日——3月25日）。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：課程標(biāo)準(zhǔn)，新教材的教學(xué)理論、教材、教法、課堂教學(xué)策略等方面的內(nèi)容。
第二階段：考核階段（3月26日——3月30日）。
鎮(zhèn)教研室將組織教師統(tǒng)一進(jìn)行考核，具體時(shí)間另行通知。
1、學(xué)校將對(duì)教師學(xué)習(xí)材料進(jìn)行檢查，月末組織考核。
2、對(duì)教師理論考試評(píng)比成績(jī)計(jì)入個(gè)人量化評(píng)估中。
為了切實(shí)貫徹均衡發(fā)展和全面發(fā)展的素質(zhì)教育思想，落實(shí)國家課程方案，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)和健康體魄，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，對(duì)學(xué)生實(shí)施多元評(píng)價(jià),特組織本次活動(dòng)。
1．對(duì)學(xué)生進(jìn)行語文、數(shù)學(xué)、英語、常識(shí)學(xué)科素質(zhì)考核等。
2．抽測(cè)，主要是語數(shù)英常識(shí)的書面問卷。
3．抽測(cè)內(nèi)容為上學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容和本學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容。
學(xué)校進(jìn)行抽測(cè)，日期為3月20日前完成。3月20日至25日學(xué)校教導(dǎo)處負(fù)責(zé)對(duì)自己學(xué)校的各科進(jìn)行質(zhì)量抽測(cè)。3月26日后，教研室將組織教師對(duì)各校分年級(jí)進(jìn)行抽測(cè)評(píng)估。
3月下旬舉行街道小學(xué)學(xué)生素質(zhì)測(cè)試，具體時(shí)間另行通知。
對(duì)本次抽測(cè)的成績(jī)納入教師的量化評(píng)估中。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇二
漢語拼音是推廣普通話的工具，也是學(xué)生識(shí)字的重要工具，而識(shí)字又是學(xué)生進(jìn)行閱讀、習(xí)作等學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，所以漢語拼音在語文教學(xué)中起著非常重要的作用，是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。希望通過拼音測(cè)試，了解漢語拼音部分教學(xué)情況，使學(xué)生熟練地掌握拼音的拼讀方法，提高拼讀能力，為識(shí)字、閱讀打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)根據(jù)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和教師的教學(xué)。
一年級(jí)全體學(xué)生。
口試：10月19日—22日下午4：20—5：20每天測(cè)試一個(gè)班。
筆試：10月29日第一節(jié)課。
筆試能力檢測(cè)：
1、(檢測(cè)那天申請(qǐng)統(tǒng)一調(diào)成書法課)測(cè)試由班主任老師組織在本班進(jìn)行。
2、請(qǐng)年級(jí)組長(zhǎng)齊老師、語文教研組長(zhǎng)陶靖老師巡視督察。
3、試卷由備課組長(zhǎng)在四套筆試練習(xí)卷中選題組合形成，是對(duì)學(xué)生拼音的綜合檢驗(yàn)。
4、測(cè)試后，每班試卷平均分成四份，每位語文教師批閱每班的四分之一，這樣可以對(duì)整個(gè)年級(jí)各班學(xué)生拼音掌握狀況有一定了解，便于整體改進(jìn)和提高。
拼讀能力檢測(cè)：
1、單個(gè)漢語拼音字母認(rèn)讀。
2、帶調(diào)的單個(gè)音節(jié)認(rèn)讀。
3、音節(jié)詞認(rèn)讀。
4、拼音兒歌認(rèn)讀。
1、全體一年級(jí)語文老師參與檢測(cè)，由本班家委會(huì)成員組織好考生按教師要求有序進(jìn)行。
2、檢測(cè)時(shí)，每位老師檢測(cè)10——11名學(xué)生，第一次沒過關(guān)的學(xué)生可申請(qǐng)第二次檢測(cè)。
3、檢測(cè)前讓每位學(xué)生看卷五分鐘，然后有序進(jìn)行。少數(shù)有困難的學(xué)生什么時(shí)候準(zhǔn)備好，就什么時(shí)候進(jìn)行。
4、測(cè)試員開始時(shí)請(qǐng)用以下指導(dǎo)語：“請(qǐng)你從這一行開始拼讀生字上的拼音，要看清楚，讀正確?！睂W(xué)生拼讀時(shí)，教師不催促，不作提示，只對(duì)讀錯(cuò)的的音節(jié)做上記號(hào)，如果學(xué)生開始拼錯(cuò)，后又自行糾正，則視為正確。
1、拼錯(cuò)，根據(jù)分值全扣;。
2、如果拼對(duì)，但聲調(diào)錯(cuò)誤，則扣一半;。
3、句子不流暢或破句酌情扣分(最多2分)。
讀錯(cuò)1-5個(gè)音節(jié)給五星，讀錯(cuò)6-10個(gè)音節(jié)給四星，讀錯(cuò)11-20個(gè)音節(jié)給三星。要求每個(gè)學(xué)生均達(dá)五星級(jí)，達(dá)不到的學(xué)生一星期后進(jìn)行補(bǔ)測(cè)。檢測(cè)結(jié)束后及時(shí)把情況匯總上報(bào)教導(dǎo)處，教師對(duì)各班級(jí)的情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)調(diào)整教學(xué)。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇三
為了促進(jìn)教育教學(xué)健康發(fā)展，提高育人質(zhì)量，以考風(fēng)促校風(fēng)、促教風(fēng)、促學(xué)風(fēng)，充分體現(xiàn)嚴(yán)考才能嚴(yán)教，嚴(yán)教才能嚴(yán)學(xué)的道理。進(jìn)一步促進(jìn)教師對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行分析和思考，黃旗小學(xué)測(cè)試中心特制定學(xué)年末質(zhì)量測(cè)試工作方案。
1、測(cè)試領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：
1、考場(chǎng)編制：各考場(chǎng)安排30套課桌凳，擺4排，進(jìn)門左、右兩邊桌子靠墻安8套，中間擺兩排各7套，每個(gè)考場(chǎng)留出三條走道，各考點(diǎn)由專人負(fù)責(zé)考場(chǎng)安排，并將座次名單于六月十八日以前報(bào)測(cè)試中心驗(yàn)收，遲交的學(xué)校罰款50元。
2、考生編排：11—5年級(jí)學(xué)生混編；2每個(gè)考場(chǎng)盡量均勻編入各年級(jí)考生，保證前后左右不同年級(jí)、班級(jí)；3各年級(jí)余下的學(xué)生編入最后一個(gè)考場(chǎng)；4考生座號(hào)必須注明姓名、年級(jí)、班級(jí)，若出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，罰考點(diǎn)主任100元，班主任100元，科任教師100元，情節(jié)嚴(yán)重者，報(bào)請(qǐng)中心學(xué)校；5監(jiān)考教師名單（教師手機(jī)號(hào)）六月十八日以前報(bào)測(cè)試中心，除學(xué)校留用工作人員外，教師全額派出到外校監(jiān)考。
3、監(jiān)考教師安排：1領(lǐng)卷方式：巡視人員從考試中心派往相應(yīng)學(xué)校的監(jiān)考教師中指派2人領(lǐng)卷到監(jiān)考學(xué)校，交領(lǐng)隊(duì)驗(yàn)收。每天試卷當(dāng)天清晨領(lǐng)走，其中23日下午自然試卷由領(lǐng)隊(duì)驗(yàn)收后保管一個(gè)上午?？纪曛?，由保密員負(fù)責(zé)在當(dāng)天下午6：30之前送考完的試卷到相應(yīng)的測(cè)試中心閱卷點(diǎn)。2中心主任于考試當(dāng)天早上6:20前將監(jiān)考教師名額通知各考點(diǎn)主任；3本?？键c(diǎn)主任抽簽決定監(jiān)考教師的監(jiān)考考點(diǎn)；4監(jiān)考教師到各考點(diǎn)后再由考點(diǎn)主任抽簽決定監(jiān)考考場(chǎng)。
絕該教師受聘上崗，中心學(xué)校將以此對(duì)有關(guān)教師作工作調(diào)離、調(diào)整等處理；12未派出監(jiān)考的`教師除完成考點(diǎn)安排的工作外，嚴(yán)禁干預(yù)考務(wù)工作，影響考試規(guī)范化運(yùn)行，情節(jié)惡劣者，考點(diǎn)向中心學(xué)校匯報(bào)，追究相關(guān)人員責(zé)任。
1、收卷工作：1考試結(jié)束鐘響后，監(jiān)考教師收齊試卷，清理到級(jí)；2主監(jiān)考收試卷，副監(jiān)考收草稿本；3監(jiān)考教師收齊整理后，在最短時(shí)間內(nèi)速到考點(diǎn)辦公室集中。
2、試卷裝訂工作：16月15日各考點(diǎn)由各校校長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)裝、訂卷教師進(jìn)行培訓(xùn)；2考點(diǎn)主任、領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)驗(yàn)收試卷裝訂工作；3考點(diǎn)主任負(fù)責(zé)安排試卷裝訂工作人員；4每年級(jí)安排3人裝訂：一人負(fù)責(zé)收齊、理卷，兩人負(fù)責(zé)裝訂；5試卷以30份為一本（領(lǐng)隊(duì)隨意用摸牌式組合）；6試卷裝訂完后，以年級(jí)裝袋，袋上注明學(xué)校、年級(jí)。
3、若出現(xiàn)試卷裝訂不規(guī)范，罰裝訂試卷人員各30元，出現(xiàn)疊頁、倒頁等現(xiàn)象，根據(jù)中心學(xué)校方案執(zhí)行。
4、余卷由各考點(diǎn)領(lǐng)隊(duì)收齊，領(lǐng)隊(duì)保管，考試完畢后交該校留存。
1、閱卷教師名單六月十八日上午交測(cè)試中心。
2、閱卷人員安排：各校選派6名責(zé)任性強(qiáng)、能公正、公平、合理評(píng)卷的教師參加，嚴(yán)則上派自然教師。
3、閱卷分組，流水作業(yè)，閱卷整體工作由測(cè)試中心領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)具體情況安排；閱卷、查卷等工作按中心學(xué)校方案執(zhí)行，組長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，錯(cuò)1分懲罰相關(guān)閱卷人5元。
4、閱卷人員按上午8:00—11：00,下午1：30—5：30在測(cè)試中心閱卷，不得遲到、早退。若遲到、早退5分鐘內(nèi)罰10元，交現(xiàn)款給考試中心保管。閱卷時(shí)間六月二十五日、二十六日兩天。
1、登分人員由各考點(diǎn)選派1名責(zé)任心強(qiáng)的教師參加。
2、登分人員每錯(cuò)登1分懲罰登分人1元。
1、六月二十七日各校組織教師于上午8:00—11：00在測(cè)試中心查卷，下午1：30—5：30領(lǐng)卷，過期責(zé)任自負(fù)。
2、查卷中擅拆封簽，罰違紀(jì)查卷教師300元，并追究查卷領(lǐng)隊(duì)人的責(zé)任，罰400元。
3、閱卷題目登記到人，登分責(zé)任到人，經(jīng)學(xué)校組織教師師查卷后，如出現(xiàn)閱卷、登分的錯(cuò)誤，追究相關(guān)要員的責(zé)任。經(jīng)復(fù)核，每1分罰10元。
1、各校統(tǒng)計(jì)任課教師分?jǐn)?shù)冊(cè)在六月二十八日下午5點(diǎn)以前交測(cè)試中心。
2、各校質(zhì)量分析由測(cè)試中心安排的小組長(zhǎng)完成，于六月二十八日下午5：00前交測(cè)試中心。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇四
《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試實(shí)施方案根據(jù)省教育廳、省體育局轉(zhuǎn)發(fā)“教育部、國家體育局關(guān)于印發(fā)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)（試行方案）》及《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)（試行方案）（下稱《標(biāo)準(zhǔn)》）實(shí)施辦法》通知”的文件精神要求：每名在籍的大學(xué)生每學(xué)年必須參加體質(zhì)健康測(cè)試，并將測(cè)試數(shù)據(jù)上報(bào)教育部學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)中心。體育部擬于本學(xué)期第3-9周進(jìn)行20xx年的學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試工作。為使學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試工作得以順利進(jìn)行，特?cái)M定如下實(shí)施方案：
通過學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試，促進(jìn)學(xué)生身心健康成長(zhǎng)，激勵(lì)學(xué)生。
積極進(jìn)行身體鍛煉，養(yǎng)成經(jīng)常鍛煉身體的習(xí)慣，提高自我保健能力和體質(zhì)健康水平；全方位了解學(xué)生身體形態(tài)機(jī)能和運(yùn)動(dòng)機(jī)能，充分了解和掌握學(xué)生體質(zhì)的整體狀況，為學(xué)院的體育教學(xué)與管理提供可靠的參考依據(jù)。
1、領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：施祝斌。
成員：沈蘇海張忠吳澤萍秦海。
各系分管學(xué)生工作負(fù)責(zé)人。
2、工作組。
組長(zhǎng)：葉琳。
成員全體體育教師。
各系輔導(dǎo)員（班主任）（由各系指定人員）。
3、安全保障組：醫(yī)務(wù)室全體人員。
4、器材保障組：丁維勇張培安。
1、身體形態(tài)：身高、體重、視力。
2、身體機(jī)能：肺活量、坐位體前屈。
3、運(yùn)動(dòng)機(jī)能：立定跳遠(yuǎn)、50米、1000米（男）、800米。
（女）、引體向上（男）、一分鐘仰臥起坐（女）。
4、20xx級(jí)新生入學(xué)體檢如有相同指標(biāo)測(cè)試的，使用同一結(jié)果，不重復(fù)測(cè)試。
肺活量、坐位體前屈在體育館健康測(cè)試室（由體育部協(xié)調(diào)安。
排測(cè)試時(shí)間）；其余項(xiàng)目由各系自行安排。
20xx級(jí)、20xx級(jí)全院在籍學(xué)生及20xx級(jí)新生。
9月1日—10月20日，10月31日前完成數(shù)據(jù)上報(bào)。身高、
體重、視力、立定跳遠(yuǎn)、50米、1000米（男）、800米（女）、
引體向上（男）、一分鐘仰臥起坐（女）的測(cè)試時(shí)間由各系自行安排。
1、全體工作人員要認(rèn)真解讀《標(biāo)準(zhǔn)》，領(lǐng)會(huì)要求和測(cè)試要領(lǐng)。
2、各系要在體育部配合下做好測(cè)試教師的培訓(xùn)工作。
3、各系做好《標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試的宣傳和動(dòng)員。
4、輔導(dǎo)員（班主任）要做好學(xué)生《標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試個(gè)人檔案資料的收集與整理。
5、各系在安排學(xué)生集中測(cè)試時(shí)，通知學(xué)生測(cè)試時(shí)務(wù)必身著運(yùn)動(dòng)裝、腳穿運(yùn)動(dòng)鞋，應(yīng)組織學(xué)生做好準(zhǔn)備活動(dòng)，在進(jìn)行中長(zhǎng)跑（男1000米、女800米）測(cè)試時(shí)，必須要有醫(yī)務(wù)人員在場(chǎng)，測(cè)試時(shí)必須配備急救設(shè)備和用品，醫(yī)生與教師一起實(shí)時(shí)監(jiān)控測(cè)試中學(xué)生的反應(yīng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、處理場(chǎng)上發(fā)生的安全隱患。
6、各系在所有項(xiàng)目測(cè)試完成后，請(qǐng)將學(xué)生紙質(zhì)成績(jī)表格和對(duì)應(yīng)的電子版excel表格以班級(jí)為單位（具體填寫說明及樣表將發(fā)到各系書記郵箱中）一同交予體育教學(xué)部，以便于成績(jī)錄入。
7、各系做好因先天性疾病、殘疾無法參加測(cè)試的學(xué)生的情況統(tǒng)計(jì)；近期因生病及處于生理期的女生不應(yīng)參加測(cè)試，待身體恢復(fù)后參加補(bǔ)測(cè)。
8、測(cè)試工作是一項(xiàng)極及繁瑣、復(fù)雜的工作，各實(shí)施人員要嚴(yán)格要求和把關(guān)，尤其對(duì)數(shù)據(jù)的處理上要嚴(yán)肅認(rèn)真，每個(gè)班級(jí)一張表格，出現(xiàn)任何一點(diǎn)點(diǎn)不符要求的地方，數(shù)據(jù)就無法上傳。
說明：本次健康測(cè)試數(shù)據(jù)上報(bào)結(jié)束后，國務(wù)院、教育部將于。
11月中旬組織各省體育學(xué)院的專家組成檢查小組，對(duì)各學(xué)校的上報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行隨機(jī)復(fù)查，對(duì)于上報(bào)及時(shí)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確學(xué)校會(huì)給與獎(jiǎng)勵(lì)；如發(fā)現(xiàn)弄虛作假的學(xué)校屆時(shí)會(huì)進(jìn)行全國通報(bào)批評(píng)，取消該學(xué)校一切的先進(jìn)評(píng)比，并追究相關(guān)人員的責(zé)任。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇五
為進(jìn)一步深化我校教育教學(xué)管理的改革，全面貫徹落實(shí)素質(zhì)教育思想，切實(shí)提高全體學(xué)生的整體素質(zhì)，學(xué)校教務(wù)處組織相關(guān)人員在任課教師自行考查的基礎(chǔ)上采用抽查的方式對(duì)各年級(jí)綜合學(xué)科進(jìn)行期末能力考查。
組長(zhǎng)：xx。
副組長(zhǎng)：xx組員：xx。
音樂、體育、美術(shù)、信息技術(shù)。
20xx年6月13日下午第二、三兩節(jié)課進(jìn)行測(cè)試。
技能測(cè)試：音、體、美、信息技術(shù)分組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽測(cè)。
音樂體育美術(shù)信息技術(shù)主要考查：教學(xué)任務(wù)完成情況、學(xué)生掌握情況。技能測(cè)試年級(jí)1-5年級(jí)。技能測(cè)試操作方法：隨機(jī)抽測(cè)任課教師所帶一個(gè)班級(jí)的20名學(xué)生進(jìn)行考查，抽測(cè)前任課教師抓鬮確定抽測(cè)班級(jí)，抽測(cè)學(xué)生由教務(wù)處按學(xué)籍號(hào)確定。
考查內(nèi)容：音樂：依據(jù)新課標(biāo)要求和教材所列內(nèi)容每位同學(xué)抽一首本冊(cè)教材中的必唱歌曲，根據(jù)不同的年級(jí)從（歌）樂曲欣賞感受、唱歌表現(xiàn)、節(jié)奏感等幾方面進(jìn)行考核。美術(shù)：依據(jù)新課標(biāo)要求和教材所列內(nèi)容考察學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)作畫一幅，根據(jù)不同的年級(jí)從造型、構(gòu)圖、色彩等幾方面進(jìn)行考核。體育：依據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容、水平及開學(xué)初制訂的教學(xué)計(jì)劃中的教學(xué)內(nèi)容，從前滾翻、仰臥起座、田徑類等幾方面進(jìn)行考核。
一、二年級(jí)：前滾翻三、四年級(jí)立定跳遠(yuǎn)五年級(jí)200米跑。
1、學(xué)生能掌握跳遠(yuǎn)的姿勢(shì)，且有60％的學(xué)生能充分發(fā)揮自己的水平。
2、學(xué)生能掌握途中跑的姿勢(shì)，能充分發(fā)揮自己的速度跑完全程。
信息技術(shù)：考察學(xué)生對(duì)電腦基本技能操作掌握情況。
考查形式：統(tǒng)一時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)抽查考核?？疾槿耍?/p>
音樂：總負(fù)責(zé)xx（地點(diǎn)：音樂教室）。
體育：總負(fù)責(zé)xx（地點(diǎn)：一二年級(jí)南樓前大道；三四年級(jí)北樓前廣場(chǎng)；五年級(jí)跑道）。
美術(shù)：總負(fù)責(zé)xx（地點(diǎn)：美術(shù)教室）。
信息技術(shù)：總負(fù)責(zé)xx（地點(diǎn)：電腦教室）要求：具體測(cè)試時(shí)由各組負(fù)責(zé)人根據(jù)相關(guān)測(cè)試要求與標(biāo)準(zhǔn)，安排各組人員在測(cè)試地點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，并認(rèn)真填寫測(cè)試表。
1、各任課教師要根據(jù)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，按照我市小學(xué)各學(xué)科學(xué)生能力考查等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，在知識(shí)與能力、過程與方法、情感態(tài)度和價(jià)值觀三個(gè)方面對(duì)各年級(jí)學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)進(jìn)行考查和評(píng)價(jià)。
2、現(xiàn)場(chǎng)考查教師要及時(shí)到場(chǎng)，本著公平、公正的原則對(duì)學(xué)生進(jìn)行考查，并及時(shí)填好測(cè)試記錄，（記錄表格另發(fā)），上交教務(wù)處。
3、請(qǐng)班主任老師提前將本班級(jí)學(xué)生按教務(wù)處要求分組以便及時(shí)考查。
4、全程巡視安排：xx。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇六
為了更好地貫徹國家對(duì)在校學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)的規(guī)定，促進(jìn)學(xué)生每天自覺地進(jìn)行體育鍛煉，樹立“健康第一”思想，養(yǎng)成自覺鍛煉習(xí)慣。同時(shí)為了豐富學(xué)生校園生活，提高學(xué)生參與體育鍛煉的積極性。根據(jù)學(xué)校的體育場(chǎng)地、器材等實(shí)際情況，擬在10月上旬舉行全校體育達(dá)標(biāo)測(cè)試。
一、活動(dòng)安排：
（一）9月中旬體育教師做好宣傳、組織工作，體育活動(dòng)課的教師組織安排班級(jí)進(jìn)行測(cè)試項(xiàng)目的練習(xí)。
二、測(cè)試時(shí)間:10月1----10日。
三、測(cè)試對(duì)象：全校1——6年級(jí)學(xué)生。
三年級(jí)：身高、體重、肺活量、坐位體前屈、50米跑、一分鐘（跳繩、仰臥起坐）四年級(jí)：身高、體重、肺活量、坐位體前屈、50米跑、一分鐘（跳繩、仰臥起坐）。
五、測(cè)試要求：
運(yùn)動(dòng)員必須穿運(yùn)動(dòng)服裝與運(yùn)動(dòng)鞋參加測(cè)試，注意安全，不能亂跑、要以班級(jí)按順序進(jìn)行測(cè)試，保持良好的身體狀態(tài)。
六、參加辦法：
（一）由班主任組織統(tǒng)一組織帶到測(cè)試場(chǎng)地，測(cè)試（病、殘學(xué)生除外）。
（一）身高、體重：
（二）身體端正、立正站立站到測(cè)量器上、對(duì)照準(zhǔn)確刻度。
（二）肺活量：
首先告知被測(cè)者不必緊張，并且要盡全力；以中等速度和力度吹氣效果最好。令被測(cè)者面對(duì)儀器站立，手持吹氣口嘴；面對(duì)肺活量計(jì)站立試吹1至2次，首先看儀表有無反應(yīng)，還要試口嘴或鼻處是否漏氣，調(diào)整口嘴和用鼻夾（或自己捏鼻孔）；學(xué)會(huì)深吸氣（避免聳肩提氣，應(yīng)該象聞花式的慢吸氣）；學(xué)會(huì)吸氣后屏住氣再對(duì)準(zhǔn)口嘴吹氣，防止此時(shí)從口嘴處吸氣；測(cè)試中不得二次吸氣。
被測(cè)試者進(jìn)行一兩次較平日深一些的呼吸后，更深的吸一口氣，向口嘴處慢慢呼出至不能再呼為止；吹氣完畢后，液晶屏上最終顯示的數(shù)字即為肺活量毫升值。每位受試者測(cè)三次，每次間隔15秒，記錄三次數(shù)值，選取最大值作為測(cè)試結(jié)果。以毫升為單位，精確到個(gè)位數(shù)。
（三）50米、50×8往返。
1、每次考生只測(cè)試一次，編排以4人為一組，考生胸前要班級(jí)佩戴號(hào)碼。
2、每組考生按號(hào)碼編隊(duì)，采用弧形起跑線，起跑后分跑道。起跑采用站立式起跑。起跑發(fā)令信號(hào)為：各就位——鳴槍。
3、遇有搶跑，哨音追回，起跑二次犯規(guī)，本項(xiàng)得分為0分。
4、考生在測(cè)試中如因他人而影響成績(jī)，由考生本人提出，檢查員核實(shí)，經(jīng)測(cè)試組長(zhǎng)批準(zhǔn)，在該項(xiàng)測(cè)試結(jié)束后進(jìn)行一次性補(bǔ)測(cè)。
5、成績(jī)以秒為單位計(jì)算，取兩位小數(shù)。
（四）坐位體前屈。
考生兩腿伸直，兩腳平蹬測(cè)試縱板坐在平地上，兩腳分開約10~15厘米，上體前屈，兩臂伸直向前，用兩手中指尖逐漸向前推動(dòng)游標(biāo)，直到不能前推為止。測(cè)試計(jì)的腳蹬縱板內(nèi)沿平面為0點(diǎn)，向內(nèi)為負(fù)值，向前為正值。記錄以厘米為單位，保留兩位小數(shù)。
（五）一分鐘跳繩。
每跳躍一次搖繩一個(gè)回環(huán)（一周圈），記錄一分鐘跳繩次數(shù)?？荚囘^程中如繩子絆腳中斷，可繼續(xù)跳，連續(xù)記數(shù)?？荚囍腥衾K子斷開可補(bǔ)測(cè)一次。
分鐘后測(cè)試為好。
（六）仰臥起坐:。
被測(cè)者平躺在墊子上，雙手抱住腦后，收腿拱起、另一人坐以腳前，雙手抱住腿彎處。折起一次，并雙臂觸及腿處為一次。
八、評(píng)定辦法：參照《國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》。
岳崗小學(xué)體育達(dá)標(biāo)測(cè)試組。
20xx年9月。
體育達(dá)標(biāo)工作人員安排。
領(lǐng)導(dǎo)小組及工作人員分工。
一、領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：賀更臣(校長(zhǎng))副組長(zhǎng)：張龍虎(校長(zhǎng))、陳維欽（主任）。
成員：王書杰、李永安、韓艷霞、孫偉嶺、孔維真、鄭佳薈、各班主任。
二、工作人員。
1、總指揮：陳、王。
2、音箱攝像：胡鳳玲。
3、器材：王書杰。
4、醫(yī)療：韓艷霞。
5、后勤：劉春霞。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇七
每班抽測(cè)20名幼兒。
1、會(huì)用圓形、方形等簡(jiǎn)單形體表現(xiàn)單個(gè)物體的輪廓特征及其變化。并能快樂、大膽、輕松地作畫。
2、會(huì)辨別紅、黃、藍(lán)、綠、橙、黑、白等不同色彩，說出它們的名稱，并會(huì)選擇使用多種色彩作畫。
3、會(huì)使用臘筆、水彩筆、水粉畫筆涂染，知道愛護(hù)紙張。
4、知道把主要部分畫在紙的中心位置，主要物體要比其經(jīng)部分大。
5、掌握搓、團(tuán)、壓扁等技能，體驗(yàn)物體的立體構(gòu)成。
1、繪畫：可愛的小動(dòng)物（要求畫出小雞、小烏龜、小刺猬等小動(dòng)物，并添畫出小花和小草）。
2、泥工：蘋果。
運(yùn)用繪畫和做手工的方法進(jìn)行測(cè)試。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇八
為什么測(cè)？目的在于測(cè)試系統(tǒng)相關(guān)性能能否滿足業(yè)務(wù)需求。通常分以下兩種情況：
1）新項(xiàng)目上線。
2）老項(xiàng)目?jī)?yōu)化。
如果是老項(xiàng)目?jī)?yōu)化，可考慮是否存有歷史測(cè)試方案，如果有可以參考，或許可以省事很多。
要測(cè)啥？
測(cè)試對(duì)象可以歸結(jié)為“業(yè)務(wù)功能”。測(cè)試前，需要了解我們需要測(cè)試的業(yè)務(wù)功能（不深入細(xì)節(jié)）有哪些，比如“購買商品”、“寄送快遞”。
有沒有必要測(cè)？
需求來源哪里？，有沒有數(shù)據(jù)支撐測(cè)試這個(gè)需求的必要性？
通常，可以從以下幾個(gè)方面考慮：
1）是否核心功能，是否要求嚴(yán)格的質(zhì)量。
2）是否常用、高頻使用的功能。
3）可能占用系統(tǒng)較多資源的功能。
4）使用人數(shù)多還是少。
5）在線人數(shù)多還是少。
3.拆分對(duì)象。
先從業(yè)務(wù)上來分，實(shí)現(xiàn)這個(gè)完整的功能包含哪些流程、環(huán)節(jié)。
舉例：購買商品。
登錄-搜索商品-提交訂單-支付訂單-退出。
4.指標(biāo)分析。
分析性能需求指標(biāo)（如“支持300人并發(fā)登錄”）是否合理。
有必要測(cè)試這個(gè)需求，考慮需求指標(biāo)是否合理？有沒有數(shù)據(jù)支撐？
通常，支撐數(shù)據(jù)可以從以下方面考慮：
1）采樣時(shí)間段內(nèi)系統(tǒng)使用人數(shù)。
2）采樣時(shí)間段內(nèi)系統(tǒng)在線人數(shù)。
3）采樣時(shí)間段內(nèi)系統(tǒng)(頁面)訪問量。
4）采樣時(shí)間段內(nèi)請(qǐng)求數(shù)。
常用分析思路：
1）2/8法則。
2）正態(tài)分布。
3）按比例倍增。
4）響應(yīng)時(shí)間2-5-8原則。
就是說，一般情況下，當(dāng)用戶能夠在2秒以內(nèi)得到響應(yīng)時(shí)，會(huì)感覺系統(tǒng)的響應(yīng)很快；當(dāng)用戶在2-5秒之間得到響應(yīng)時(shí)，會(huì)趕緊系統(tǒng)的響應(yīng)速度還可以；當(dāng)用戶在5-8秒以內(nèi)得到響應(yīng)時(shí)，會(huì)趕緊系統(tǒng)的速度很慢，但是還可以接受；而當(dāng)用戶在超過8秒后仍然無法得到響應(yīng)時(shí)，會(huì)感覺系統(tǒng)糟糕透了，或者認(rèn)為系統(tǒng)已經(jīng)失去響應(yīng)。
注意：這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況，有些情況下時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)也是可以接受的，好比12306。
舉例：
時(shí)段：3個(gè)小時(shí)-3x60x60=1080s。
業(yè)務(wù)量：1500。
假設(shè)用戶下單遵循正態(tài)分布，那么并發(fā)請(qǐng)求數(shù)峰值會(huì)肯定大于上述估算的吞吐量。
注意:。
1、2/8原則計(jì)算的結(jié)果并非在線并發(fā)用戶數(shù)，是系統(tǒng)要達(dá)到的處理能力（吞吐量）。
2、如果要求更高系統(tǒng)性能，根據(jù)實(shí)際情況，也可以考慮1/9原則或其它更嚴(yán)格的算法。
3、以上估值只是大致的估算，不是精確值。
舉例：
數(shù)據(jù)生命周期：
一般來說，數(shù)據(jù)都是有一定的生命周期的，時(shí)間的選取需要結(jié)合數(shù)據(jù)周期考慮。這里假設(shè)3年后系統(tǒng)性能仍然需要滿足業(yè)務(wù)需求。
數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率：
如果是老項(xiàng)目，可以考慮對(duì)應(yīng)功能主表歷史數(shù)據(jù)存放情況。
注意：
1、實(shí)際數(shù)據(jù)一般是沒上面舉例那么規(guī)律的，只能大致估算數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率。
2、一些大數(shù)據(jù)量的性能測(cè)試除了和數(shù)據(jù)量相關(guān)，還涉及到數(shù)據(jù)分布等，比如查詢，構(gòu)造數(shù)據(jù)時(shí)需要結(jié)合實(shí)際，盡量貼近實(shí)際。
3、不同業(yè)務(wù)模塊，涉及表不一樣，數(shù)據(jù)量要求也是不一樣的，需要有區(qū)別的對(duì)待。
如果是新項(xiàng)目，那就比較不確定了，除非能收集相關(guān)數(shù)據(jù)。
結(jié)合需求分析中第3點(diǎn)，分析系統(tǒng)架構(gòu)。從功能實(shí)現(xiàn)上來看，怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)完整功能的。通常這些業(yè)務(wù)功能操作都對(duì)應(yīng)著一個(gè)或多個(gè)請(qǐng)求(可能能是不同類型的請(qǐng)求，比如http,mysql等)，我們要做的是找出這些：
1）請(qǐng)求順序、請(qǐng)求之間相互調(diào)用關(guān)系。
2）數(shù)據(jù)流向，數(shù)據(jù)是怎么走的，經(jīng)過哪些組件、服務(wù)器等。
3）預(yù)測(cè)可能存在性能瓶頸的環(huán)節(jié)（組件、服務(wù)器等）。
6）是否使用集群/是否使用負(fù)載均衡。
了解測(cè)試環(huán)境部署和生產(chǎn)環(huán)境部署差異，是否按1:1的比例部署。
1）明確要測(cè)試的功能業(yè)務(wù)中，功能業(yè)務(wù)占比，重要程度。
目的在于。
1明確重點(diǎn)測(cè)試對(duì)象，安排測(cè)試優(yōu)先級(jí)。
1）用例設(shè)計(jì)。
通常是基于場(chǎng)景的測(cè)試用例設(shè)計(jì)。
1單業(yè)務(wù)功能場(chǎng)景。
或者。
運(yùn)行測(cè)試期間，部分虛擬用戶執(zhí)行某種業(yè)務(wù)功能，部分虛擬用戶執(zhí)行其它業(yè)務(wù)功能。
注：這里用例沒說到多少用戶去跑，跑多久等，這里只是把他當(dāng)作相同場(chǎng)景用例下的的一組組測(cè)試數(shù)據(jù)了。
2）事務(wù)定義。
根據(jù)用例合理的定義事務(wù)，方便分析耗時(shí)（特別是混合業(yè)務(wù)功能場(chǎng)景測(cè)試），進(jìn)而方便分析瓶頸。
比如，購買商品，我們可以把下訂單定義為一個(gè)事務(wù)，把支付也定義為一個(gè)事務(wù)。
3）場(chǎng)景監(jiān)控對(duì)象。
1）先進(jìn)行混合業(yè)務(wù)功能場(chǎng)景的測(cè)試，在考慮進(jìn)行測(cè)試單業(yè)務(wù)功能場(chǎng)景的測(cè)試。
2）負(fù)載測(cè)試-壓力測(cè)試-穩(wěn)定性測(cè)試-強(qiáng)度測(cè)試。
注：如果測(cè)試穩(wěn)定性，時(shí)間建議至少8小時(shí)；
3）逐步加壓。
比如開始前5分鐘，20個(gè)用戶，然后每隔5分鐘，增加20個(gè)用戶。
好處：不僅比較真實(shí)的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境，而且在性能指標(biāo)比較模糊，且不知道服務(wù)器處理能力的情況下，可以幫我們確定一個(gè)大致基準(zhǔn)，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，隨著用戶數(shù)的不斷增加，服務(wù)器壓力也會(huì)隨著增加，如果服務(wù)器不夠強(qiáng)大，那么就會(huì)出現(xiàn)不能及時(shí)處理請(qǐng)求、處理請(qǐng)求失敗的情況下，對(duì)應(yīng)的運(yùn)行結(jié)果圖形中，運(yùn)行曲線也會(huì)出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的形態(tài)，比如從原本程一條穩(wěn)定直線的情況，到突然極限下降、開始上下波動(dòng)等，通過分析我們就能得出服務(wù)器大致處理能力，供后續(xù)測(cè)試參考。
4）單點(diǎn)并發(fā)。
比如使用集合點(diǎn)，單獨(dú)針對(duì)某個(gè)環(huán)節(jié)的并發(fā)測(cè)試，通常是針對(duì)某個(gè)環(huán)節(jié)的性能調(diào)優(yōu)時(shí)使用。
常識(shí)：
測(cè)試系統(tǒng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行的能力。同疲勞強(qiáng)度測(cè)試的區(qū)別是，穩(wěn)定性測(cè)試的壓力強(qiáng)度較小，一般趨向于客戶現(xiàn)場(chǎng)日常狀態(tài)下的壓力強(qiáng)度，當(dāng)然在通過時(shí)間不能保證穩(wěn)定性的狀態(tài)下，需要加大壓力強(qiáng)度來測(cè)試，此時(shí)的壓力強(qiáng)度則會(huì)高于正常值。
注：疲勞強(qiáng)度測(cè)試是一類特殊的強(qiáng)度測(cè)試，主要測(cè)試系統(tǒng)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行后的性能表現(xiàn)，例如7x24小時(shí)的壓力測(cè)試。
1）協(xié)議分析。
一般性能測(cè)試工具都是基于協(xié)議開發(fā)的，所以先要明確應(yīng)用使用的協(xié)議。
2）工具選取。
1）類型。
開源工具、收費(fèi)工具、自研工具。
2）分析工具。
1理解工具實(shí)現(xiàn)原理。
常識(shí)：
1．同步請(qǐng)求：發(fā)出一個(gè)調(diào)用請(qǐng)求，在沒有得到結(jié)果之前，該調(diào)用就不返回。
2.異步請(qǐng)求：發(fā)出一個(gè)調(diào)用請(qǐng)求，在沒有得到請(qǐng)求結(jié)果之前，該調(diào)用可立即返回。該調(diào)用請(qǐng)求的處理者在處理完成后通過狀態(tài)、通知和回調(diào)等來通知調(diào)用者。
3使用長(zhǎng)連接還是短連接。
2web服務(wù)器參數(shù)配置。
1）網(wǎng)絡(luò)路由。
通常為了排除網(wǎng)絡(luò)型瓶頸，通常建議在局域網(wǎng)下進(jìn)行測(cè)試。
通常，這里我的分析思路是這樣的：
1檢查hosts文件的配置。
3確保路由正確設(shè)置。
2）網(wǎng)絡(luò)帶寬。
如果沒條件在局域網(wǎng)下測(cè)試，可能需要估算所需大致帶寬。
如果測(cè)試時(shí)是基于ui層操作的操作，那么得估算頁面平均大小，這個(gè)可以通過瀏覽器自帶工具查看打開單個(gè)頁面服務(wù)器返回的請(qǐng)求數(shù)據(jù)大小。如果是測(cè)試時(shí)是基于接口層的請(qǐng)求測(cè)試，可以通過工具查看服務(wù)器響應(yīng)數(shù)據(jù)大小。
然后根據(jù)采集的頁面pv峰值、請(qǐng)求數(shù)峰值進(jìn)行計(jì)算。
注意：這里涉及到瀏覽器緩存等因素，估值可能不準(zhǔn)，大致估算。
1)cpu。
型號(hào)，頻率，核數(shù)。
2)內(nèi)存。
3)磁盤。
不同磁盤類型，讀寫速率不一樣。
4)網(wǎng)卡。
不同網(wǎng)卡，其傳輸速率也不一樣。
注意：硬件配置最好和生產(chǎn)環(huán)境的配置保持一致。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇九
按照隆化縣教育體育局要求，為了認(rèn)真做好學(xué)生體能測(cè)試工作，現(xiàn)制定山灣中心小學(xué)學(xué)生體能測(cè)試實(shí)施方案如下。
為貫徹落實(shí)《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)》文件精神，牢固樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，使廣大青少年學(xué)生身心健康、體魄強(qiáng)健、意志堅(jiān)強(qiáng)、充滿活力。按照隆化縣教育體育局要求，全面加強(qiáng)我校體育工作的開展，促進(jìn)我校廣大學(xué)生素質(zhì)教育的全面提高。
組長(zhǎng)：聶金海。
副組長(zhǎng)：張國東、于海鵬。
成員：各班班主任及各校點(diǎn)負(fù)責(zé)人。
小學(xué)生男生、女生項(xiàng)目為：
1、身高。
2、體重。
3、1分鐘仰臥起坐。
4、坐位體前屈。
5、一分鐘跳繩。
6、肺活量。
7、50米*8往返跑。
8、50米跑。
1、定于20xx年9月12日開始對(duì)中心小學(xué)及各校點(diǎn)年級(jí)學(xué)生進(jìn)行測(cè)試，對(duì)所設(shè)體能項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真的研究并掌握測(cè)試的方法和計(jì)算方法。2、在9月開學(xué)后對(duì)學(xué)校在校學(xué)生按所設(shè)體能項(xiàng)目進(jìn)行全面、細(xì)致、系統(tǒng)、嚴(yán)格的檢測(cè)。
3、必須在10月31日前，由本校體育教研組寫出學(xué)校學(xué)生體能測(cè)試情況的數(shù)據(jù)、分析材料、情況匯總和總結(jié)報(bào)縣教育體育局。
4、根據(jù)要求確定體能測(cè)試項(xiàng)目，指導(dǎo)各年級(jí)進(jìn)行體能測(cè)試，保證測(cè)試質(zhì)量。
5、準(zhǔn)備出測(cè)試項(xiàng)目中的所需器材。
6、中心小學(xué)學(xué)資料匯總要求如下：
按照各年級(jí)男女學(xué)生、項(xiàng)目分開：
1、認(rèn)真檢測(cè)，不走過場(chǎng)，確保檢測(cè)數(shù)據(jù)全面、準(zhǔn)確、客觀、真實(shí)。
2、要認(rèn)真組織，確保學(xué)生安全無事故。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十
沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，咱們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排（僅供參考））。
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00―8：40）咱們建議每個(gè)企業(yè)都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40―9：00）。
3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00―9：20）。
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在企業(yè)里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(dòng)（9：30―17：00）。
5、回企業(yè)打電話（17：00―18：00）。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回企業(yè)，在企業(yè)給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析！
7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十一
業(yè)務(wù)測(cè)試是軟件開發(fā)過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它能夠確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性，為公司的發(fā)展起到重要的保障作用。在業(yè)務(wù)測(cè)試的過程中，我積累了很多的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，今天就來分享一下我的業(yè)務(wù)測(cè)試心得與大家一起探討。
第二段：準(zhǔn)備工作。
在進(jìn)行業(yè)務(wù)測(cè)試之前，我們需要對(duì)測(cè)試環(huán)境進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作。首先，我們需要確認(rèn)測(cè)試的需求和目標(biāo)。其次，我們需要準(zhǔn)備應(yīng)用程序的相關(guān)配置、數(shù)據(jù)以及開發(fā)文檔等文件。還需要分配測(cè)試人員的任務(wù)和時(shí)間，以及確定測(cè)試計(jì)劃和測(cè)試用例。所有這些準(zhǔn)備工作，都是保證測(cè)試質(zhì)量的關(guān)鍵因素。
在進(jìn)行業(yè)務(wù)測(cè)試的過程中，我們需要注意一些重要的問題。首先，我們需要嚴(yán)格按照測(cè)試用例進(jìn)行測(cè)試。其次，我們需要記錄下每個(gè)測(cè)試點(diǎn)的測(cè)試結(jié)果并及時(shí)與測(cè)試需求進(jìn)行比較，確保測(cè)試覆蓋度和準(zhǔn)確性。最后，我們需要準(zhǔn)確地分析出測(cè)試結(jié)果，確定測(cè)試問題的類型和原因，并向開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供詳細(xì)的問題報(bào)告。
第四段：測(cè)試技巧。
在進(jìn)行業(yè)務(wù)測(cè)試的過程中，測(cè)試人員需要具備一定的測(cè)試技巧，以提高測(cè)試效率和測(cè)試質(zhì)量。首先，我們需要注重思維的嚴(yán)謹(jǐn)性和邏輯性，確保測(cè)試用例的全面性和正確性。其次，我們需要靈活運(yùn)用各種測(cè)試工具和技術(shù)，例如冒煙測(cè)試、自動(dòng)化測(cè)試以及模擬用戶行為等。最后，我們需要不斷學(xué)習(xí)掌握新的測(cè)試技能和知識(shí)，提升自己的技術(shù)水平和測(cè)試能力。
第五段：總結(jié)。
總之，業(yè)務(wù)測(cè)試是軟件開發(fā)過程中至關(guān)重要的一環(huán)，它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和解決各種問題，從而提高系統(tǒng)的質(zhì)量和穩(wěn)定性。在進(jìn)行業(yè)務(wù)測(cè)試的過程中，我們需要注重準(zhǔn)備工作、嚴(yán)謹(jǐn)測(cè)試過程、掌握測(cè)試技巧，才能保證測(cè)試工作的質(zhì)量和效率。希望我的業(yè)務(wù)測(cè)試心得能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)和幫助，共同推動(dòng)測(cè)試行業(yè)的發(fā)展。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十二
一、測(cè)試目的：
漢語拼音是推廣普通話的工具，也是學(xué)生識(shí)字的重要工具，而識(shí)字又是學(xué)生進(jìn)行閱讀、習(xí)作等學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，所以漢語拼音在語文中起著非常重要的作用，是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。希望通過拼音測(cè)試，了解漢語拼音部分教學(xué)情況，使學(xué)生熟練地掌握拼音的拼讀方法，提高拼讀能力，為識(shí)字、閱讀打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)根據(jù)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行分析，改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和教師的教學(xué)。
一年級(jí)全體學(xué)生。
口試：10月19日—22日下午4：20—5：20每天測(cè)試一個(gè)班。
筆試：10月29日第一節(jié)課。
筆試能力檢測(cè)：
1、(檢測(cè)那天申請(qǐng)統(tǒng)一調(diào)成書法課)測(cè)試由班主任老師組織在本班進(jìn)行。
2、請(qǐng)年級(jí)組長(zhǎng)齊老師、語文教研組長(zhǎng)陶靖老師巡視督察。
3、試卷由備課組長(zhǎng)在四套筆試練習(xí)卷中選題組合形成，是對(duì)學(xué)生拼音的綜合檢驗(yàn)。
4、測(cè)試后，每班試卷平均分成四份，每位語文教師批閱每班的四分之一，這樣可以對(duì)整個(gè)年級(jí)各班學(xué)生拼音掌握狀況有一定了解，便于整體改進(jìn)和提高。
拼讀能力檢測(cè)：
1、單個(gè)漢語拼音字母認(rèn)讀。
2、帶調(diào)的單個(gè)音節(jié)認(rèn)讀。
3、音節(jié)詞認(rèn)讀。
4、拼音兒歌認(rèn)讀。
1、全體一年級(jí)語文老師參與檢測(cè)，由本班家委會(huì)成員組織好考生按教師要求有序進(jìn)行。
2、檢測(cè)時(shí)，每位老師檢測(cè)10——11名學(xué)生，第一次沒過關(guān)的學(xué)生可申請(qǐng)第二次檢測(cè)。
3、檢測(cè)前讓每位學(xué)生看卷五分鐘，然后有序進(jìn)行。少數(shù)有困難的學(xué)生什么時(shí)候準(zhǔn)備好，就什么時(shí)候進(jìn)行。
4、測(cè)試員開始時(shí)請(qǐng)用以下指導(dǎo)語：“請(qǐng)你從這一行開始拼讀生字上的拼音，要看清楚，讀正確?！睂W(xué)生拼讀時(shí)，教師不催促，不作提示，只對(duì)讀錯(cuò)的的音節(jié)做上記號(hào)，如果學(xué)生開始拼錯(cuò)，后又自行糾正，則視為正確。
六、測(cè)試評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
1、拼錯(cuò)，根據(jù)分值全扣;。
2、如果拼對(duì)，但聲調(diào)錯(cuò)誤，則扣一半;。
3、句子不流暢或破句酌情扣分(最多2分)。
七、檢測(cè)結(jié)果上報(bào)。
讀錯(cuò)1-5個(gè)音節(jié)給五星，讀錯(cuò)6-10個(gè)音節(jié)給四星，讀錯(cuò)11-20個(gè)音節(jié)給三星。要求每個(gè)學(xué)生均達(dá)五星級(jí)，達(dá)不到的學(xué)生一星期后進(jìn)行補(bǔ)測(cè)。檢測(cè)結(jié)束后及時(shí)把情況匯總上報(bào)教導(dǎo)處，教師對(duì)各班級(jí)的情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)調(diào)整教學(xué)。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十三
一、測(cè)試目的：
了解漢語拼音部分教學(xué)情況，使學(xué)生牢固地掌握漢語拼音知識(shí)，熟練地拼讀拼音，為識(shí)字、閱讀打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)根據(jù)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，改進(jìn)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)和教師的教學(xué)。
二、測(cè)試時(shí)間：第九周11月1日（周四）上午第三節(jié)課開始。
三、測(cè)試具體安排：
紀(jì)律組織。
一甲班。
廖靜。
鄧廣平、曾姣、周俏、王浩、劉江枚。
一乙班。
文靜、蔡雅閣。
湯貼雙、黃健、蔣毅舟、曹丹、于春曉。
四、測(cè)試操作程序。
1、本次測(cè)試只采用口試的方法，教室里由當(dāng)堂任課教師負(fù)責(zé)紀(jì)律組織；教室外每班由五位口語測(cè)試教師負(fù)責(zé)一對(duì)一的測(cè)試。
2、口語測(cè)試?yán)蠋熋咳素?fù)責(zé)九名學(xué)生（按學(xué)號(hào)有名單）逐一口試，在學(xué)生拼讀時(shí)教師不催促，不提示，在學(xué)生卷上讀錯(cuò)的音節(jié)做上記號(hào)，并在成績(jī)登記表上記錄好所有學(xué)生分項(xiàng)成績(jī)、總成績(jī)，并反饋學(xué)生存在的主要問題。
3、全部測(cè)試結(jié)束后，將成績(jī)表交教導(dǎo)處，由一年級(jí)兩位班主任填寫好質(zhì)量分析于下周二之前交教導(dǎo)處。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十四
作為一名從事IT行業(yè)多年的測(cè)試工程師，我深深地感受到業(yè)務(wù)測(cè)試在軟件開發(fā)過程中所扮演的重要角色。在這個(gè)不斷發(fā)展的信息時(shí)代，軟件已經(jīng)滲透到生活的各個(gè)領(lǐng)域中，一旦軟件出現(xiàn)問題，會(huì)給人們帶來不可估量的損失。因此，業(yè)余測(cè)試工程師應(yīng)該有一顆敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)的內(nèi)心，保證業(yè)務(wù)測(cè)試的嚴(yán)謹(jǐn)性和準(zhǔn)確性，為用戶提供更好的軟件體驗(yàn)。
第二段：深入理解業(yè)務(wù)測(cè)試。
業(yè)務(wù)測(cè)試是一項(xiàng)與功能性測(cè)試、性能測(cè)試、安全測(cè)試等測(cè)試方式密不可分的工作。在對(duì)軟件進(jìn)行業(yè)務(wù)測(cè)試之前，我們要了解的第一點(diǎn)就是客戶在使用系統(tǒng)時(shí)的真實(shí)場(chǎng)景。如何讓用戶更方便、更快捷地使用系統(tǒng)，怎么更好地適應(yīng)用戶的需求，如何讓系統(tǒng)更加符合用戶的日常生活，這些是我們測(cè)試工程師需要解決的問題。除此之外，業(yè)務(wù)測(cè)試還需要對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行功能性測(cè)試，業(yè)務(wù)流程測(cè)試，以及各種各樣的場(chǎng)景測(cè)試，以保證系統(tǒng)的正確性和可靠性。
第三段：貫穿整個(gè)測(cè)試的態(tài)度。
作為一名測(cè)試工程師，對(duì)待測(cè)試的態(tài)度極為重要。在整個(gè)測(cè)試過程中，要時(shí)刻保持謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。首先，在進(jìn)行測(cè)試前要認(rèn)真地閱讀測(cè)試用例，并對(duì)其中的流程進(jìn)行深入的分析。在測(cè)試用例中或許會(huì)存在邏輯錯(cuò)誤或輕微的疏漏，此時(shí)需要我們通過對(duì)整個(gè)場(chǎng)景的模擬來排除這些問題。其次，在測(cè)試過程中，我們需要不斷地探索，將自己當(dāng)作用戶來使用系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)更多的系統(tǒng)問題。最后，在測(cè)試過程結(jié)束后，要認(rèn)真地總結(jié)整個(gè)測(cè)試流程并對(duì)測(cè)試用例進(jìn)行修正和優(yōu)化。
第四段：提高測(cè)試效率的方法。
在測(cè)試工程師的日常測(cè)試工作中，提高測(cè)試效率是我們不斷努力的目標(biāo)。此時(shí)，我們可以采取如下幾種方法：首先是靈活地運(yùn)用各種工具。在進(jìn)行測(cè)試時(shí)，可以使用各種工具，如自動(dòng)化測(cè)試工具、性能測(cè)試工具等，以提高測(cè)試效率。其次，寫好測(cè)試用例。測(cè)試用例編寫的好壞對(duì)測(cè)試效率和測(cè)試成果有很大的影響，因此需要加強(qiáng)測(cè)試用例的編寫和優(yōu)化。最后，充分利用團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在團(tuán)隊(duì)中，相互之間可以互相交流，分享自己的測(cè)試經(jīng)驗(yàn)和測(cè)試技巧，以提高測(cè)試效率和測(cè)試質(zhì)量。
第五段：結(jié)論。
業(yè)務(wù)測(cè)試對(duì)于軟件開發(fā)過程來說是非常重要的環(huán)節(jié)。在進(jìn)行業(yè)務(wù)測(cè)試時(shí)，測(cè)試工程師應(yīng)該具備一顆負(fù)責(zé)任的內(nèi)心，了解客戶使用系統(tǒng)時(shí)的真實(shí)情況，并能夠運(yùn)用各種測(cè)試工具和協(xié)作手段分析系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)問題。在測(cè)試中，保持謹(jǐn)慎認(rèn)真的態(tài)度，加強(qiáng)測(cè)試用例的編寫和修正，利用團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高測(cè)試效率，最終保證軟件的質(zhì)量和穩(wěn)定性，滿足用戶需求，為用戶提供更好的軟件服務(wù)。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十五
如何和客戶溝通如何融入團(tuán)隊(duì)如何管理客戶如何設(shè)定目標(biāo)。
二、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。
銷售員必須要是產(chǎn)品專家，對(duì)性能了如指掌，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也要了解，知己知彼培訓(xùn)以實(shí)際操作為主，輔以講解。（儀表）“xx熱水系統(tǒng)的構(gòu)造講解。
傳感器構(gòu)造及講解，金屬傳感器和硅膠傳感器的各優(yōu)缺點(diǎn)。xx工程知識(shí)的講解，控制柜如何定做等。
1、xx熱利用行業(yè)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)總體分析。
4、如何能有效的作市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)報(bào)告分析。
1、如何快速融入團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)力量是無限的，要具備整合恒泰一切資源的能力，學(xué)會(huì)調(diào)配。
2、組織業(yè)務(wù)員不斷的學(xué)習(xí)，實(shí)時(shí)討論，案例分析。
3、不斷的摸索?挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，總結(jié)分析，有力的擊敗對(duì)手。
4、如何有效地開發(fā)客戶，做到開發(fā)一個(gè)盯死一個(gè)，把客戶做大做好，服務(wù)好。
五、開發(fā)客戶途徑培訓(xùn)。
1、不斷的重復(fù)拜訪，讓重復(fù)成為一種習(xí)慣。
2、電話拜訪。
3、客戶轉(zhuǎn)介紹。
5、抓住機(jī)會(huì)拜訪。
6、學(xué)會(huì)傾聽利用嗅覺找客戶。
六、開發(fā)客戶方法培訓(xùn)。
1、講解我們的優(yōu)勢(shì)和別人不一樣的地方，一些大的客戶可利益驅(qū)動(dòng)，雙贏。
2、充分處理好客情關(guān)系，可小恩小費(fèi)。
3、站在對(duì)方角度考慮問題，學(xué)會(huì)如何幫他解決問題。
4、拜訪客戶工作要做到仔細(xì)，不能唐突見客戶，事先分析客戶，了解客戶，在心中打好腹稿，交流才游刃有余。
5、開發(fā)過程中可適當(dāng)抬高自己，第一感覺讓客戶覺得你是老板即可，因?yàn)槌晒θ耸慷枷矚g和老板打交道。
6、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可設(shè)計(jì)一下銷售場(chǎng)景，目的是要讓客戶感動(dòng)，當(dāng)然重要的是自己用語言傳遞給客戶。
7、在產(chǎn)品及服務(wù)同質(zhì)化下，要極力挖掘我們和其他不一樣的地方，如何挖掘，在工作中不斷的總結(jié)。
8、完善自己銷售目標(biāo)。
9、市場(chǎng)活動(dòng)后及時(shí)整理目標(biāo)客戶，電話溝通，效果很好。
10、自身形象良好，信心才足，心中要有一個(gè)信念，這個(gè)客戶就是我的。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十六
一、公司規(guī)章制度及相關(guān)紀(jì)律學(xué)習(xí)：由人事部安排人員對(duì)新招聘業(yè)務(wù)員對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行培訓(xùn)，讓新入職員工熟悉了解公司的管理要求。
二、車間學(xué)習(xí)：安排新入職業(yè)務(wù)員到組裝車間學(xué)習(xí)，了解車間生產(chǎn)程序，積累產(chǎn)品知識(shí)，了解操作常識(shí)，為以后的銷售工作打基礎(chǔ)。
三、產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)：對(duì)公司目前的產(chǎn)品體系進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司的產(chǎn)品有個(gè)較全面的了解，特別是主打產(chǎn)品的學(xué)習(xí)要深入。
四、銷售技能及銷售要求學(xué)習(xí)。對(duì)公司的銷售模式，銷售方法的學(xué)習(xí)，熟悉公司對(duì)業(yè)務(wù)員的管理要求，各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷流程及金額等。
培訓(xùn)講師、地點(diǎn)及時(shí)間安排：
學(xué)習(xí)內(nèi)容。
參加學(xué)習(xí)人員。
學(xué)習(xí)地點(diǎn)。
學(xué)習(xí)時(shí)間。
主講人。
公司管理制度。
新入職中高層管理人員及新入職業(yè)務(wù)員。
辦公樓會(huì)議室。
2月9日9：00~11：30。
車間學(xué)習(xí)。
新入職中高層管理人員及新入職業(yè)務(wù)員。
組裝車間。
2月9日下午至2月16日（新入職中高層管理人員2月9日下午）。
產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)。
新入職中高層管理人員及新入職業(yè)務(wù)員。
辦公樓會(huì)議室。
2月17日9：00~17：00。
銷售技能及銷售管理要求。
辦公樓會(huì)議室。
2月18日9：00~17：00。
培訓(xùn)結(jié)束后，由人事部對(duì)整個(gè)培訓(xùn)期間培訓(xùn)呢內(nèi)容進(jìn)行考核，考核合格的，安排上崗工作，考核不合格的做辭退或延長(zhǎng)培訓(xùn)周期處理。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十七
測(cè)試方式：每班抽測(cè)20名幼兒。
1、會(huì)用圓形、方形等簡(jiǎn)單形體表現(xiàn)單個(gè)物體的輪廓特征及其變化。并能快樂、大膽、輕松地作畫。
2、會(huì)辨別紅、黃、藍(lán)、綠、橙、黑、白等不同色彩，說出它們的名稱，并會(huì)選擇使用多種色彩作畫。
3、會(huì)使用臘筆、水彩筆、水粉畫筆涂染，知道愛護(hù)紙張。
4、知道把主要部分畫在紙的中心位置，主要物體要比其經(jīng)部分大。
5、掌握搓、團(tuán)、壓扁等技能，體驗(yàn)物體的立體構(gòu)成。
1、繪畫：可愛的小動(dòng)物（要求畫出小雞、小烏龜、小刺猬等小動(dòng)物，并添畫出小花和小草）。
2、泥工：蘋果。
測(cè)試方法：運(yùn)用繪畫和做手工的方法進(jìn)行測(cè)試。
業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十八
業(yè)務(wù)培訓(xùn)的完成無疑讓身為新員工的自己從中學(xué)到了不少知識(shí)，無論是業(yè)務(wù)技巧的運(yùn)用還是如何做好客戶開發(fā)都是自己需要認(rèn)真對(duì)待的，唯一感到可惜的是培訓(xùn)的時(shí)間比較短讓我對(duì)部分講解的內(nèi)容理解得不夠深刻，因此我會(huì)多向同事請(qǐng)教并想辦法改善自己在業(yè)務(wù)工作中做得不好的地方。
一方面我在培訓(xùn)過程中能夠找準(zhǔn)自身定位并加強(qiáng)業(yè)務(wù)技巧的學(xué)習(xí)，很多時(shí)候新業(yè)務(wù)員在工作中吃虧的主要原因是對(duì)業(yè)務(wù)技巧的運(yùn)用不夠嫻熟，難得能夠參加這次培訓(xùn)便應(yīng)當(dāng)用心聆聽并做好相應(yīng)的筆記才行，每次培訓(xùn)中的互動(dòng)在我看來都是變相地增長(zhǎng)員工的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過對(duì)客戶心理的分析從而展開業(yè)務(wù)工作的模擬過程，這樣的話當(dāng)我參與到正式的業(yè)務(wù)員工作中去以后便能夠減少許多不必要的麻煩，這既是我對(duì)業(yè)務(wù)員工作的追求也是老員工對(duì)我的建議和忠告，所以我能夠在培訓(xùn)的過程中認(rèn)真學(xué)習(xí)并對(duì)講解的各種業(yè)務(wù)技巧進(jìn)行思考，如果可以在培訓(xùn)過程中展開模擬對(duì)話的話或許效果也會(huì)好很多。
另一方面則是對(duì)客戶可能產(chǎn)生的疑問進(jìn)行嚴(yán)格的分析從而找出應(yīng)對(duì)方案，這也意味著做業(yè)務(wù)還要懂得營銷方面的知識(shí)才能夠有所成就，雖然我對(duì)這方面的知識(shí)并不了解卻也能夠在培訓(xùn)中學(xué)到很多，通過講解讓我明白業(yè)務(wù)員工作中的努力便是為了以說服客戶為最終目的，在這個(gè)過程中便需要打消客戶的疑慮從而讓對(duì)方更加相信自己，雖然并非每次都能夠一蹴而就卻也要為了績(jī)效指標(biāo)的完成而加強(qiáng)學(xué)習(xí)才行，而我也會(huì)更加清晰地明白客戶的類型以及具體的應(yīng)對(duì)方針應(yīng)該如何實(shí)施。
雖然對(duì)結(jié)束的培訓(xùn)感到意猶未盡卻也要做好獨(dú)自面對(duì)工作難題的準(zhǔn)備，畢竟作為業(yè)務(wù)員便應(yīng)當(dāng)在工作中增加客戶拜訪量才行，前期的辛苦換來的是大量工作經(jīng)驗(yàn)的積累以及人脈的建立，所以出于工作初期的我要加強(qiáng)業(yè)務(wù)工作的開展力度，尤其是有利于長(zhǎng)期發(fā)展的工作方針應(yīng)該得以實(shí)施下去，另外在閑暇時(shí)間也要加強(qiáng)與同事的交流從而討論工作中的經(jīng)驗(yàn)，這既是對(duì)業(yè)務(wù)工作的尊重也是為了今后的職業(yè)生涯能夠走得更遠(yuǎn)一些。
培訓(xùn)的收獲已經(jīng)銘記在心自然要好好對(duì)待業(yè)務(wù)員工作才行，我很感激部門領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)π聠T工組織技能培訓(xùn)從而讓我們加強(qiáng)對(duì)這份職業(yè)的理解，因此我會(huì)用心做好業(yè)務(wù)員工作并爭(zhēng)取在以后通過努力創(chuàng)造更多的績(jī)效，當(dāng)公司的收益獲得提升的時(shí)候自己也能夠從中得到更好的發(fā)展。
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業(yè)務(wù)測(cè)試方案篇十九
培訓(xùn)的初級(jí)目標(biāo)就是透過提高銷售人員的個(gè)人績(jī)效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。
2、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個(gè)什么樣的效果？
透過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況、專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)等，培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的用心性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會(huì)分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績(jī)考核，最終使個(gè)人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo)。
二、培訓(xùn)的資料。
1、產(chǎn)品培訓(xùn)。
（1）、產(chǎn)品知識(shí)的介紹。
數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線纜，包含普通超五類、增強(qiáng)型超五類及六類纜等。
a、通信電纜局用通信電纜：導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線纜。
電話通信線纜：導(dǎo)體0.4、0.5面積大小的'2芯4芯電話線。
監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導(dǎo)體為0.5)syv-75-5(導(dǎo)體為0.75)syv-75-7(導(dǎo)體為1.2)，并且包括電梯線纜、攝像機(jī)線纜等，rg、jis等系列線纜。
b、同軸電纜。
電視線纜：sywv-75-5（導(dǎo)體:1.0）sywv-75-7(導(dǎo)體:1.66)sywv75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線纜系列。
c、屏蔽線rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小，麥克風(fēng)系列線纜、rvvsp對(duì)絞型屏蔽電線。
d、護(hù)套線rvv、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）、扁型無護(hù)套軟線（rvb紅黑線）、尼龍護(hù)套線（bvn）。
音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。
e、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線：高傳真、高保真、工程音響線及足芯線等。
多媒體電纜：會(huì)議顯示電纜、門禁可視電纜等。
f、信號(hào)線。
以上產(chǎn)品知識(shí)的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號(hào)所包含的資料。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼、cca：銅包鋁等。
（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。
首先，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價(jià)值”的本位宗旨。
l包裝美觀、產(chǎn)品品質(zhì)與定價(jià)適應(yīng)市場(chǎng)的需要。
l產(chǎn)品線相對(duì)其他業(yè)界同行都要長(zhǎng)都要完善，能夠滿足客戶整體的需要。
l在與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較方面，體此刻產(chǎn)品的準(zhǔn)確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等。例如：視頻監(jiān)控線的準(zhǔn)確有效傳輸距離的保證。
l品牌化經(jīng)營、產(chǎn)品創(chuàng)新潛力的不斷提升，適應(yīng)市場(chǎng)的快速發(fā)展，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一向走別的同行前面。
舉例：尼龍護(hù)套線。
l尼龍線具有防白蟻、防鼠咬，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能。
l尼龍線對(duì)周圍環(huán)境無任何的危害，綠色、環(huán)保，是家居裝修設(shè)備電源、照明最佳用線。
l具有重量輕、外表光滑，因尼龍自身有潤滑性，穿線不易擦傷，便于穿管敷設(shè)，給安裝敷設(shè)帶來了便利和經(jīng)濟(jì)性。
l采用尼龍作為護(hù)套，外觀亮麗，耐熱變形小，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。
l具有較高的機(jī)械強(qiáng)度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗彎強(qiáng)度、沖擊強(qiáng)度、耐化學(xué)性、耐油性、耐汽油性和自潤滑性。
（3）產(chǎn)品的適用范圍。
舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對(duì)絞電纜，應(yīng)用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信。標(biāo)準(zhǔn)布線長(zhǎng)度90米。
sywv-75-5用途：應(yīng)用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng)，共用天線系統(tǒng)（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機(jī)器之連接線或內(nèi)部配線。
尼龍護(hù)套線：用于額定電壓450/750v及以下動(dòng)力裝置固定布線。
2、公司文化、客戶服務(wù)培訓(xùn)。
（1）用心的市場(chǎng)協(xié)作，派駐專業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助，渠道分銷商的開發(fā)，市場(chǎng)的規(guī)劃、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價(jià)格體系的制定等。
（2）市場(chǎng)運(yùn)作的用心配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要。
（3）針對(duì)由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題，保證向客戶帶給100%滿意的更換服務(wù)。
（4）針對(duì)滯銷產(chǎn)品，向客戶帶給在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務(wù)。
三、團(tuán)隊(duì)的打造。
手指打出去的力量絕對(duì)沒有拳頭打出去的力量大，個(gè)人力量無法與團(tuán)隊(duì)的力量相比較，團(tuán)隊(duì)打造在銷售中更顯的尤為重要。
1、因人而異進(jìn)行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。
2、設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，進(jìn)行一個(gè)量化，員工之間能夠進(jìn)行一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較，看到自己的長(zhǎng)處和不足。
3、會(huì)議制度的設(shè)定，晨會(huì)、周會(huì)和月度會(huì)議制度的設(shè)定，晨會(huì)，每一天進(jìn)行，匯報(bào)當(dāng)天計(jì)劃和前一天的工作狀況，問題的總結(jié)與收獲的分享。周會(huì)，總結(jié)每周的業(yè)績(jī)匯報(bào)，本周的工作狀況，和下周的工作計(jì)劃、業(yè)績(jī)目標(biāo)等。
4、設(shè)定獎(jiǎng)罰制度，做的好要獎(jiǎng)，再接再厲，差的要罰，以示警戒。
1、市場(chǎng)開發(fā)前的準(zhǔn)備。
（1）樣品板和資料的準(zhǔn)備（要進(jìn)行量化）。
例如:我每一天拿多少個(gè)樣品板資料去開發(fā)市場(chǎng)，有針對(duì)性的向潛在客戶進(jìn)行資料的派發(fā)，全力做到，資源的不浪費(fèi)。
（2）要明白目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？建材市場(chǎng)、電子科技市場(chǎng)及家裝材料市場(chǎng)。
（3）明白自己要去干什么！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化。比如，我這天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)類型的甄別。
（1）目標(biāo)市場(chǎng)在該區(qū)域處于什么地位，核心市場(chǎng)還是配角市場(chǎng)，經(jīng)營何種材料為主。
（2）市場(chǎng)類型：批發(fā)型市場(chǎng)還是零售型市場(chǎng)，或者是哪個(gè)占的比重最大。該市場(chǎng)的客戶類型怎樣樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場(chǎng)。
3、如何尋找目標(biāo)客戶。
以上我們講到，我們?cè)谑裁吹胤饺ふ议_發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選取開發(fā)客戶，開發(fā)出的客戶是務(wù)必貼合我訊道公司要求。
（1）門市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實(shí)力。比如，在翻身路市場(chǎng)，初次去跑，我可能無法明白這市場(chǎng)哪個(gè)商戶的實(shí)力最好，但是我能夠明白哪個(gè)商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實(shí)力，當(dāng)然，這不是決定客戶銷售實(shí)力的唯一論據(jù)。
（2）人員分工、物流配送潛力。門市面積的大小，在某一方面來講，能夠根據(jù)這個(gè)看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要，物流配送潛力能否做到及時(shí)交貨到客戶手上。
（3）所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價(jià)比較，能夠在市場(chǎng)中有著什么樣的售價(jià)比較，產(chǎn)品的價(jià)格處于什么樣的位置。
（4）經(jīng)營商戶市場(chǎng)操作行為，是否對(duì)品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法。是否有一套完整而有效的經(jīng)營思路。
（5）經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)潛力與意識(shí)的。處理客戶問題的反應(yīng)時(shí)間，和解決問題的潛力等等。尤其是對(duì)售后的服務(wù)潛力。
（6）決策人員的性格，對(duì)待事物的態(tài)度。例如，在我西北區(qū)一客戶，所經(jīng)營的線纜十分多，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次，放在那做樣貌，不在乎這一經(jīng)營成本，不認(rèn)真對(duì)待等。
（7）經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋潛力（只限針對(duì)大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）。
4、選定客戶后，如何與客戶進(jìn)行洽談。
首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要十分明確該客戶是有意愿的。
誰（關(guān)鍵人），針對(duì)某一項(xiàng)事務(wù)，我該和誰進(jìn)行精準(zhǔn)的接洽，這就要找到關(guān)鍵人，進(jìn)行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人務(wù)必能夠全權(quán)負(fù)責(zé)此事務(wù)的人，也就是誰與這件事情最為相關(guān)，誰最能解決這個(gè)問題的人。
為什么，當(dāng)然，我們?yōu)槭裁匆フ宜兀瑸槭裁凑宜麃砗献髂?，要道出我們的理由，先能夠褒?jiǎng)客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個(gè)經(jīng)銷商就能夠做的，達(dá)不到必須的要求，就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側(cè)面也反映出，廠家對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)可，讓客戶有成就感，同時(shí)，也在客戶面前說明了訊道的整體實(shí)力。
市場(chǎng)范圍，這也就是針對(duì)一個(gè)區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā)，我們給予必須范圍的轄地，讓客戶看到自己的勢(shì)力范圍有多大，也就是市場(chǎng)有多大。
利益我們給客戶能夠帶來什么？
1、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，完善的產(chǎn)品庫存管理。
2、完善的服務(wù)體系架構(gòu)，適宜的產(chǎn)品價(jià)格體系。
3、利潤空間，贏利潛力。
時(shí)間丑話講在前，我們的合作期限，任務(wù)額度。
如何做我們?cè)撊绾蝸砗献鳎撛鯓觼碜?。市?chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)協(xié)助。
市場(chǎng)調(diào)查：
（1）找準(zhǔn)我們的市場(chǎng)，核心市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)。
（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，市場(chǎng)銷售價(jià)格，營銷模式如何，找準(zhǔn)我們的方位。
（3）市場(chǎng)上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶。
市場(chǎng)協(xié)作：
（1）、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設(shè)二級(jí)營銷渠道。
（2）、適宜的廣告投放，免費(fèi)的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持。
（3）、資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。
其次，在市場(chǎng)方面該告訴客戶什么？
1、接近客戶，說出我們能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)的理由。
同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢(shì)，告訴客戶我們與別人的不同之處。例如，尼龍護(hù)套線，普通bv線的升級(jí)產(chǎn)品，別人還沒開始做的，我們已經(jīng)在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，從某一層面來講，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品，誰將贏得未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)。
2、做好規(guī)劃，讓客戶看到未來的期望，能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。
（1）分析市場(chǎng)狀況，我公司產(chǎn)品在這一市場(chǎng)的估計(jì)容量，要讓客戶看到前景，
（2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠多宣傳近期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)狀況，能夠向客戶進(jìn)行反向的案例說明，例如：……強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)值。
5、成交及試探性成交。
根據(jù)以上的分析資料，若無提出其他意見，就能夠確立合作。一旦沒有反映，我們能夠率先提出，某某老板，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢。引導(dǎo)客戶進(jìn)入我們的思維范疇，達(dá)成我們的交易。
五、售后服務(wù)。
1、做好產(chǎn)品推薦，參照市場(chǎng)調(diào)查資料，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。
2、負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。
3、該如何操作市場(chǎng)的方案落實(shí)了。
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