總結是對過去所做的一種總結和回顧，通過總結可以發(fā)現(xiàn)自身存在的問題和改進的空間。利用清晰明了的語言表達，避免使用模棱兩可或含糊不清的語句。以下是小編為大家收集的總結范文，希望對大家有所啟發(fā)和幫助。
訓練營總結發(fā)言篇一
近日，在北京舉行的以“打造一流團隊，提升執(zhí)行能力”為主題的營銷訓練營暨上半年工作總結會圓滿結束。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部及各駐外辦事處就半年工作作了總結和匯報。公司董事長董平參加了會議并作了重要講話。
今年上半年，公司營銷部國內推土機銷售1301臺，為全年計劃的65%，同比增長13%;推土機業(yè)務實現(xiàn)銷售收入54999萬元，同比增長13%，為年計劃的64%;推土機國內市場占有率達到51.7%，較去年同期增加4.7個百分點。壓路機完成銷售154臺，為當期事業(yè)計劃的47%。國內配件實現(xiàn)銷售收入9183萬元，同比增長13%。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部分別從各自工作的角度對2007年上半年的工作進行了詳細的總結。各駐外辦事處也按照要求并結合自身轄區(qū)的實際情況分別從上半年完成情況、銷售中存在的不足、改善的措施和計劃等幾個方面進行了匯報。
會上，董平董事長充分肯定了大家的工作成績，并對山推未來發(fā)展作了重要講話。他說，山推要做精做大主業(yè)，穩(wěn)健拓展新業(yè);提升細化管理，整合有利資源;品牌協(xié)同發(fā)展，打造國際山推。未來五年，山推將立足工程機械產(chǎn)業(yè)，做精做大推土機,重點發(fā)展鏟土運輸機械、道路施工機械、小型特種機械設備、工程機械履帶底盤及傳動部件。推土機產(chǎn)銷量保持在世界前三位，國內市場占有率保持在50%,國際市場占有率保持在20%，其它產(chǎn)品進入國內行業(yè)前三位，成為中國最具影響力的工程機械制造基地。并在未來十年，發(fā)展成為國際知名的工程機械制造商。
董平董事長向大家提出了新的期望和要求。全體員工加強學習，勤奮思考，在提升工作業(yè)績的同時要不斷提高自身素質;為人表帥，抓好辦事處建設，提高團隊執(zhí)行力;養(yǎng)成良好的生活和工作習慣，參加一些有益身心健康的活動。他說，公司各部門將積極配合營銷工作，制造出精良的產(chǎn)品，積極拓展產(chǎn)品鏈，增強市場競爭力，努力為顧客提供優(yōu)質的適宜的工程機械產(chǎn)品及服務，為顧客、員工、股東創(chuàng)造最大價值，為社會發(fā)展進步貢獻力量。
期間，營銷事業(yè)人員進行了斷橋、天梯、背摔、孤島求生、盲人方陣、七巧板、生死墻等項目的.訓練。這些項目的設置，無一不是強調勇氣、毅力、溝通與團隊合作。
培訓時間:1天
第一單元、電話銷售模式解析
l 產(chǎn)品銷售模式綜述
l 電話銷售模式的優(yōu)劣勢分析?
l 如何彌補電話銷售的不足點?
l 案例分析：某投融資網(wǎng)2007年的銷售模式的調整
第二單元、輕松約見顧客
l 討論: 顧客憑什么見我們?
l 如何快速吊起顧客的興趣
l 預約決策人前準備
l 電話開場步驟：
l 電話預約異議剖析與化解
l 成功電話預約技巧
l 電話預約中注意事項
l 電話預約總結
l 案例分析：一通深圳某課程系統(tǒng)推銷預約電話的案例
第三節(jié)、顧客購買心理剖析
l 銷售的目的是什么?
l 顧客為什么買?
l 什么是顧客的需求?
l 顧客抗拒主要原因解析
l 如何激發(fā)顧客需求呢?
l 顧客購買決策的剖析
l 如何取得顧客信任
l 顧客購買心理的把控
l 顧客購買的條件是什么
第四單元、解析電話銷售步驟
l 初次電話接觸的目的及開場步驟。。
l 初次電話中如何快速引起顧客的注意及興趣
l 如何設計好要問的問題
l 初次電話要傳遞給那些信息給顧客
l 首次電話結束應注意些什么?
l 第二次電話跟蹤的目的是什么?
l 二次跟進電話的一般流程
l 如何對客戶進行價值分類
l 持續(xù)電話跟進的目的是什么
l 如何做電話聯(lián)誼、長線跟蹤
l 電話銷售總結
第五單元、如何跨越電話深度溝通的障礙
l 什么是溝通?
l 電話溝通的目的是什么?
l 電話溝通中有哪些的障礙 ?
l 電話深度溝通障礙產(chǎn)生的原因剖析?
l 跨越電話深度溝通的系列方法?
第六單元、電話銷售業(yè)績倍增秘訣
? 準顧客的識別與大方向的把控
? 如何找對關鍵人
? 如何取得顧客的信任
? 如何把控銷售的階段及進程
? 如何讓顧客重復銷售
? 種子營銷
? 滲透營銷
第七單元、如何做好電話銷售
l 衡量做好銷售的標準是什么?
l 業(yè)績取決于什么?
l 什么是銷售成功率
l 怎樣的業(yè)務人員的銷售成功率比較高?
l 我們該怎么做?
培訓時間:1天
訓練營總結發(fā)言篇二
首先，真的很抱歉未能按時交分享！
從史總第一次在例會上講到聚英，讓我們記下了那十一榮十一恥，當時也是似懂非懂的?？吹疥惼嚼蠋煹摹抖创﹫?zhí)行》就看了一章，就覺得受益匪淺。有幸能參見這次亮劍訓練營課程，不管從認知、思想上都有很深的感觸。
我本身也是學工商企業(yè)管理的，自出學校很久也沒聽過類似這樣的培訓課程，感覺跟在學校學到的知識還是有些差異的，也許是老師培訓的內容針對的是商業(yè)化的吧。聽了陳老師的課，再想想自己在工作上的情況，感覺很慚愧，很多事情考慮的不夠完善。經(jīng)常會碰到這樣的情況，一遇到解決不了的事情就去找領導問怎么處理。自聽完課后，遇到事情先會想不要去找領導說，能不能找到其他的解決辦法。
來公司上班已經(jīng)一年多了，在這一年里史總和許總對我的影響和幫助是非常大的，從職業(yè)的規(guī)劃尊重我的選擇，在工作提供好多的學習的機會，去接觸好多新的東西讓我學習，教我處理事情的辦法。我會努力不會讓他們失望。
我是一個思想派，很多事情只想不做，把很多事情想的很完美，可是大多時候都不行動，害怕結果自己承受不了。“決心第一、成敗第二，速度第一，完美第二”聽到陳老師講的這些，覺得很有道理，在以后的工作生活中，我會時刻提醒自己：行動不一定有結果，但不行動一定沒有結果，在行動中追求完美。
“公司的發(fā)展不依靠一群能人，而靠一條心的人”，看到聚英的團隊那么有激情、那種狀態(tài)，我希望我們公司的員工也有那種熱情去工作，我相信，有聚英團隊的幫助，我們的公司會更加的完善，業(yè)績會突飛猛進，不斷的發(fā)展壯大。我們每個人將都會因在這個公司而為榮。
天世居王淋2012年8月10日。
訓練營總結發(fā)言篇三
各位xx片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們xx片區(qū)的銷售精英們通過培訓在公司相聚。本次培訓公司邀請了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學習增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，更好地適應市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學習培訓活動取得實效，我想對在座的代表們提三點要求：
第一，要明確學習重要性，確保積極參與。學習是進步的階梯，學習是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學習、不斷學習、長期學習才能跟上時代步伐、做好各項工作。為此我們每個員工要充分認識到學習培訓的重要性和必要性，珍惜每一次學習培訓機會，提高個人素質和業(yè)務能力，并將所學知識應用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機會。
第二、要嚴肅學風學紀，確保取得實效。公司組織這樣一場培訓投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學習培訓中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強學習的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業(yè)、對自身高度負責的態(tài)度抓住這次難得的學習機會，力爭學有所得。
第三、要理論聯(lián)系實際，確保學有所用。一個人的成就，與歲月無關，與學歷無關，與經(jīng)歷有關，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應用是學習的出發(fā)點和落腳點，應用是更重要的學習。兩天的學習時間比較緊湊，大家要在學習過程中緊密結合自身工作實踐，帶著實際問題學習思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學習和理解。課后要將所學、所思、所悟應用到實際工作中，確保學習取得實實在在的效果。
最后我代表今天參加培訓的所有代表，感謝老師和培訓公司。預祝本次培訓活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
訓練營總結發(fā)言篇四
（一）尊敬的各位領導，親愛的同學們：
下午好，我是南方醫(yī)科大學創(chuàng)業(yè)訓練營水與爭鋒團隊隊長張希如，很榮幸可以作為學生代表上臺發(fā)言。
展了為期十天的“大學生創(chuàng)業(yè)訓練營”，并邀請到了各行頂級專家作為指導老師，為我們進行了系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、開拓性的創(chuàng)業(yè)知識普及。
回顧我們的培訓歷程：
創(chuàng)業(yè)訓練營的老師們以不同的講解風格和模擬訓練為我們進行了創(chuàng)業(yè)知識體系完善。內容囊括了：創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力、創(chuàng)業(yè)結果導向、商業(yè)模式的創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略格局、市場營銷管理，以及產(chǎn)品和生產(chǎn)管理等內容，讓我們對自己的團隊、項目有了更為深刻的認識，也更加明白在今后創(chuàng)業(yè)道路上，我們必要完善及注意的地方，為自主創(chuàng)業(yè)打下更為堅實的基礎。
結果導向和創(chuàng)新性顛覆性思維，專業(yè)化精益化的重要性，并實踐中不斷在加以運用。
創(chuàng)業(yè)訓練營也使得的我們團隊協(xié)作性和凝聚力進一步增強。我們同學習、共進退，各個團隊的默契都在快速提升，這對大家在以后創(chuàng)業(yè)過程中的完美配合是非常有利的。而我們在課程中學習到的團隊管理、人員配置、資源整合等專業(yè)性知識，則在很大程度上對于我們認識團隊、進行分工有明顯的指導意義。
現(xiàn)在，大學生創(chuàng)業(yè)是一個被廣泛關注的話題，面對未來，我們朝氣蓬勃，斗志昂揚，卻缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗和系統(tǒng)化指導。政府、社會各界也為了大學生創(chuàng)業(yè)舉辦了各種培訓或講座。不同于普通創(chuàng)業(yè)培訓的是；我們創(chuàng)業(yè)訓練營的各位指導老師將培訓對象定位于在校大學生和畢業(yè)五年內的創(chuàng)業(yè)人士，在課程設置上更具有針對性和實用性。深入淺出，理論和實踐相結合，在不斷體驗和分享中完善自我。
作為就業(yè)指導中心下屬學生團隊，我們大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐中心一直致力于提高大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。十天的培訓結束了，我們的創(chuàng)業(yè)路仍在繼續(xù)，我們誠摯邀請有激情有夢想的你加入我們創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐中心，在廣州大智匯創(chuàng)業(yè)服務有限公司和就業(yè)指導中心的長期指導下，繼續(xù)整合各方資源，在大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這條道路上走得更穩(wěn)更高更遠。
真誠感謝各位領導的全力支持，感謝訓練營各位專家和導師們的細心輔導，感謝就業(yè)中心各位老師的殷切關注，也感謝我們訓練營所有學員的攜手共進，這十天，有過成功中喜悅和失敗中的反思，一路的奮斗和汗水見證者我們的彼此的成長和情誼，感恩相遇，感謝成長，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路，我們始終相守如一。
張希如。
（二）尊敬的各位領導，親愛的同學們：
大家下午好。我是南方醫(yī)科大學創(chuàng)業(yè)訓練營一茗驚人團隊的王晨陽，很榮幸代表創(chuàng)業(yè)訓練營全體學員發(fā)言。
在這十天的培訓中，老師們精心設計課程和游戲，安排實地走訪本地企業(yè)、與企業(yè)家面對面交流，讓我們收獲頗豐。隨著一天又一天的學習，我們逐漸明晰了創(chuàng)業(yè)要素，創(chuàng)新商業(yè)模式設計，營銷手段與企業(yè)財務分析等等內容。這有利于我們不斷完善自己團隊與項目。
期間，老師們創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的分享，使得大家創(chuàng)業(yè)項目有了更好的計劃和明確的目標。學習是一個實踐和理論相結合的過程，我們不僅僅要明白那些道理，更要將他們應用于我們的生活，讓他們服務于我們的生活。
明確的市場定位，你的目標群體是誰，產(chǎn)品或服務的定價是否合理以及是否專業(yè)化。施開亮先生曾告訴我們，產(chǎn)業(yè)不一定要做得廣，但一定要專，哪怕你只是做得比同行更專業(yè)一點點，你就算贏了。而且在一個團隊當中，一個好的領導起到的不僅僅是領導的作用，更要充分了解自己團隊各個成員的優(yōu)缺點，在市場上充分發(fā)揮隊員的優(yōu)勢，互相彌補缺點，實現(xiàn)個人，團隊與企業(yè)共同進步的目標。雖然只是個小小游戲，但其中所蘊含的道理，我們切身體會，受益匪淺。
感謝老師們這十天里的諄諄教導與辛勤的付出，雖然只有十天，但是我們卻感覺成長了十年。訓練營結束了，我們創(chuàng)業(yè)的生活才剛剛開始，讓我們互勵共勉，共同進步，努力讓這個世界因為我們的存在而有些許的改變！再次感謝學校和大智匯創(chuàng)客對我們的支持，謝謝。
王晨陽。
訓練營總結發(fā)言篇五
xx年第二期營銷代表培訓開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓的主角和焦點!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應該說都具備社會實踐經(jīng)驗，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責任并不陌生!
責任之二就是要讓你們服務的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔子不能說不重!所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因為好的開頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經(jīng)驗，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓的所有內容和細節(jié)!
好!這是我提醒大家應該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓。你們不要把自己當成學員來參與學習，要當成未來的管理干部，今天你學的東西，將來要假你之口培訓你的屬下!你們說是不是應該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學習期間不要接聽無關的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個具有學者的頭腦、藝術家的思維，技術者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓練營總結發(fā)言篇六
半個月的崗前培訓即將結束，大家辛苦了！本日下午，在坐的各位將會被安排到的各個分（子）公司，正式走上工作崗亭。在這里，我代表公司向大家表現(xiàn)慶賀與感謝——慶賀大家正式邁出了人生職業(yè)生活中的緊張一步！感謝大家選擇xx公司，成為公司大家庭的一員！
我能明白大家此時的心情，有盼望、有神馳，也有一點忐忑；已切身感覺到了校園環(huán)境與社會環(huán)境的差別，也初步領會到了抱負與實際之間存在的差距。這一切都很平常，關鍵在于調適心態(tài)、適應環(huán)境，腳結壯地的走好職業(yè)生活中的每一步；要趁著年青，在新的入手下手上、從零起步，當真做妙手中的任何一件工作，積聚屬于本身的精良記錄。在這里，我有幾點定見與大家共勉：
我們必須當真思慮“為誰而工作”這一人生課題。我們在坐的很多人在學校大略兵戈過西文經(jīng)濟學，知道有個“馬斯洛需求表面”，他把人的需求按較低層次到較高層次，順次分成了糊口生涯需求、安定需求、交際需求、恭敬需乞降自我兌現(xiàn)需求五類，這也是對人平生的職業(yè)生活的完滿解釋。工作最終是辦理就業(yè)、薪水題目，接著是要包管連續(xù)就業(yè)本領，還要表現(xiàn)本身在企業(yè)中的存在代價，求得響應的恭敬，獲得自我兌現(xiàn)。這些都要以工作單位為平臺，經(jīng)過議定連續(xù)積聚精良記錄來兌現(xiàn)。而企業(yè)與員工是長處互助體，經(jīng)過議定員工的竭力作為，謀求利潤兌現(xiàn)與連續(xù)成長。所以盼望大家能始終擺正在企業(yè)中的位置，經(jīng)過議定竭力工作來成績本身、成績企業(yè)。
要有精良的職業(yè)心態(tài)，還要當真明白甚么是“剛正”。世上異國絕對的剛正，但在竭力者面前目今，機遇是均等的，“機遇只給有籌辦的人”。每個人的機會是不一樣的，不竭力就永久把握不住機會。我們能做的是，當真積聚、闡揚長處，連續(xù)把優(yōu)勢做足。華為的任正非講過一句話，“糊口生涯的評價，是會有偏差的，但決不至于好壞倒置，差之千里”，我覺得很有道理。
要有精良的職業(yè)心態(tài)，還必須精確對待環(huán)境題目，當真思慮是人適應環(huán)境還是環(huán)境適應人，盡管我們把握了真諦，也必須是先適應再謀變。
“物競天擇、適者糊口生涯”是天然界的廣泛法則，職業(yè)生活也一樣，不進則退。求進步、求成長并不是是一味地往行政崗亭上擠，行政崗亭畢竟有限，必須連續(xù)強化專業(yè)意識，竭力使本身成為企業(yè)內地點范疇的專家。做路基要成為路基處理的專家，做橋梁、地道要成為橋梁地道的`專家。這既是本身安定和成長的必要，也是企業(yè)策劃實際的必要。公司的績效辦理與薪酬系統(tǒng)也正連續(xù)強化這一代價觀，xx年履行了薪酬系統(tǒng)改革，此中一個緊張原則，便是要根據(jù)員工在各自專業(yè)上的本領程度來表現(xiàn)薪資等級，而不是一味地以行政等級來定薪酬系數(shù)，這也是任何企業(yè)在員工評價上的必定方向。
做專不忘求博。當代產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)下，分工已愈來愈細化。一方面專業(yè)化要求愈來愈高；另外一方面，任何專業(yè)都沒法游離于流水線與財產(chǎn)鏈以外，誰都沒法心無旁騖地埋頭于本身的專業(yè)，必須思慮本專業(yè)的本錢代價及其市場競爭力。公司董事長曾連續(xù)在多種場地向員工貫注關于“當代工程師”的見解，他指出：當代工程師要務實，既要有辦理工藝關鍵題目的本領，還要講究辦理題目的效果；工程師要懂本錢，不吝投入資本來辦事變誰都可以，工程師要在把握質量、安定的前提下，優(yōu)化方案，用最節(jié)減的工藝來辦理題目；工程師要懂辦理，要會雷同，要把握點辦理藝術，要能變動勞務人員的自動性。
這是企業(yè)內任何崗亭員工對待專業(yè)成長要把握的道理，要建立畢生進修意識，連續(xù)進步職業(yè)本領。
分工的細化，使互助的意義更加凸顯。單打獨斗的年代已經(jīng)過去，個人好漢主義已不再具有市場。在任甚么時候候，都必須強化團隊作戰(zhàn)的見解，加強協(xié)作精神與辦事意識，連續(xù)進步職業(yè)素養(yǎng)。要恭敬您的現(xiàn)行帶領，盡管你也有本領，乃至更強。不然將來您的部屬也不會恭敬您。要有系統(tǒng)、有分析地發(fā)起個人發(fā)起。要辦事好同事伙伴，向對待顧客一樣，將優(yōu)良的工作結果與辦事遞交到下一個流程關鍵。要有大團隊意識，將團隊理念延長到民工中隊、勞務中隊。他們也是公司代價的緊張創(chuàng)設者，既要嚴管，將公司軌制嚴厲貫徹此中，確保工程的安定、質量、本錢目標；更要善待，投入感情、增強人文關懷，構成合力，兌現(xiàn)共贏共生。這也是公司近幾年來所一貫大力大舉倡導的。
同學們，本日的xx公司正厚積薄發(fā)、處于超過式成長的階段，公司是全國xx第一梯隊企業(yè)，如今正依托本身技巧與品牌優(yōu)勢，經(jīng)過議定向上卑鄙延長財產(chǎn)鏈、向相鄰行業(yè)履行多元化，自動向集辦理、資金、技巧、辦事于一體的綜合辦事型構筑總承包企業(yè)邁進。盼望同學們以公司為家，以公司為榮，將本身的成長目標與公司的成長相綁縛、相融會，竭力作為，自動貢獻，在創(chuàng)設企業(yè)代價的進程中急劇成長，兌現(xiàn)本身的人生追求。
感謝大家！
訓練營總結發(fā)言篇七
尊敬的各位領導，親愛的各位同事：
大家好！
非常榮幸能夠作為訓練營的代表在這里匯報我們三個月的學習情況與收獲，首先請允許我代表訓練營的全體十五名成員向各位領導表示最衷心的感謝，感謝你們對訓練營的高度重視和信任，感謝你們?yōu)槲覀儨蕚淞素S富的培訓知識和優(yōu)秀的培訓導師，感謝你們?yōu)槲覀兲峁┝耸孢m的學習環(huán)境和富于挑戰(zhàn)的實習機會，感謝你們對我們這個團隊無微不至的關懷。
如果說__公司是一部書，那么我們就是初識此書的讀者，初為其扉頁的優(yōu)美文雅而吸引，每讀一頁就對其有了更為深入的了解，而這些了解又吸引著我們不停的讀下去，并不斷地被其濃厚的底蘊和深刻的意義所折服，直至我們成為__公司這部書中嶄新而富有活力的一頁；如果說__公司是廣闊的天空，那我們就是剛剛學會盤旋的雛鷹，三個月的搏擊讓我們的羽翼變得更加豐盈，也讓我們更有信心成為高高藍天上那一抹最絢麗的美景；如果說__公司是深遠的`大海，那我們就是剛剛翻騰起的浪頭，三個月的前進已讓我們融入大海，也讓我們矢志成為茫茫大海中那滔天的巨浪；如果說，__公司是萬眾矚目的舞臺，那我們就是剛剛踏上舞臺的演員，三個月的的鍛煉已讓我們逐漸的入戲，也讓我們更加希望親身見證__公司這個舞臺魅力之永恒。
時光如梭，回首這緊張而忙碌的三個月，我們訓練營成員在公司領導的大力支持，培訓部的精心策劃及其他部門的鼎力幫助下，不僅完成了從一名大學生到公司員工的心理轉變，也學習到了作為職業(yè)人的道德素養(yǎng)和行為準則；不僅在理論知識上獲得了專業(yè)性的提高，也在市場部的實習中鍛煉了自身的能力；不僅在課堂上掌握了印尼語知識，也能將所學語言實際運用于日常情景中。
訓練營的所有成員時刻都把自己成為__公司的“黃埔一期”、并期冀在今后工作中能夠成為__公司持久發(fā)展的中堅力量，作為我們的學習和實踐的動力，也將這一目標貫穿在我們學習和實踐之中。我們?yōu)楣居掠谠谕黄破谂囵B(yǎng)自己“新鮮血液”的精神所感動，為__公司敢于給我們這些剛剛畢業(yè)的大學生展現(xiàn)自己的魄力而震撼，這一切都促使我們對__公司產(chǎn)生了強烈的歸屬感與認同感，讓我們真正將__公司視作我們自己的家。也正因為如此，我們這些來自不同地域、不同學校、不同專業(yè)的畢業(yè)生們才能組成一個目標清晰、方向一致、團結協(xié)作、競合有致的高效團隊。
在公司龍興之地北辰與老員工座談，在保稅廠區(qū)參觀等的系列培訓活動，讓我們知道了公司從無到有，從小到大的過程中經(jīng)歷的種種，體會到公司奮發(fā)向上、不屈不撓的精神氣概。
各種專業(yè)知識的精心培訓、印尼語的集中講授和在市場部的實習等，不僅讓我們完成了成為正式員工的心態(tài)調整、知識儲備和能力訓練，也在三個月的時間內錘煉了我們適應能力、團隊意識和承受能力，讓我們真正能匹配“__公司新精英”這一光榮而意義深遠的稱號，也讓我們能帶著這份沉甸甸的收獲起航，從思想和行動上徹底展開了為__公司的事業(yè)奮斗的理想篇章。
訓練營雖然已經(jīng)畢營，但我們知道，訓練營的結束才剛剛是我們__公司生涯的開始，我們仿佛已經(jīng)看到，在__公司的工廠內，在印尼的土地上，在我們__公司自己的種植園中，我們和__公司所有員工一起播撒自己的汗水與希望，一起收獲成功與夢想；我們仿佛已經(jīng)看到，在不久的將來，在持久期__公司的新員工培訓上，我們驕傲的作為__公司的老員工，作為__公司公司訓練營的的“黃埔一期”，對他們講述著我們和__公司同發(fā)展共命運的輝煌；我們仿佛已經(jīng)看到，在我們所有__公司人的共同努力下，不斷發(fā)展壯大的__公司為中國、為世界油脂業(yè)書寫的壯闊華章。
宏偉的企業(yè)愿景在向我們招手，實現(xiàn)我們人生價值的__公司巨艦向我們張開了風帆，吹響了汽笛，讓我們伴著__公司一起乘長風、破萬里浪！
最后請允許我代表全體訓練營成員再次對各位領導表示最衷心的感謝，同時祝__公司的明天越來越好！
謝謝！
訓練營總結發(fā)言篇八
兩天一夜特訓營就是不一樣，參加過兩天一夜之后就是不一樣。
里面的朋友，里面的老師，老師的話語，朋友的歡呼與淚水，都讓人永遠銘刻在心。在班車上就已經(jīng)讓人熱血沸騰了，大家都很熱情，玩游戲，做自我介紹，表現(xiàn)自己。李陽助教的“自我介紹不能出現(xiàn)你、我、他”的游戲，我覺得就是在教我們一種特殊的自我介紹方式，在職場中可以用到的。這就是能吸引人的自我介紹，我在旁邊的朋友的鼓勵和自我的鼓氣之后也來挑戰(zhàn)了，最終真的沒用到你、我、他，而且還帶了一點幽默的味道，但我上去不只是為了知我介紹，更多的是展示自己，所以我再向大家請求表演節(jié)目，唱了一首歌，得到了大家的好評，小小的成就感。
車到達了新都的海龍山莊，陽光灑在花草樹木、大地上，給人以溫暖和熱情，在即將到來的兩天一夜前，給我打氣給我激情。兩天一夜要做的第一件事是團隊建設，在事先已經(jīng)分好的組中，要進行團隊建設，首先就是競選隊長，我毫不猶豫地站到了臺上，作競選講話。我想讓自己盡快地融入這個集體中，無論最后當沒當上隊長，都是一次學習的機會。后面隊友們投票的時候，彭飛翔高票獲選，我也十分贊同他當隊長，因為從之前的競選講話中，就不難發(fā)現(xiàn)他是一個十分理智，頭腦條理清晰的人，我自嘆不如，要好好向他學習，他當選隊長當然也是我們隊的驕傲，因為很快我們就在團隊建設中獲得了第一名！
下午的活動實在是感悟非常，感動不斷。每一個小活動，小交流都能映射出人生的大哲理，值得我們一學。一開始張教練讓我們圍成一個大圈，然后把手搭在前面的人的肩膀上時，我當時真的只顧著追著前面的人跑，而不知后面的人也如此，這樣我們根本很難都把手成功地搭在前面的人的肩膀上。其實這就是教我們要學會顧及大局，環(huán)顧四周，不要一味地往前，要想想后面的人，只要我們一起把圈縮小就行了，很簡單的事，但是也讓我們學了一課。
接下來是信任背摔，說真的，我開始并不覺得這有什么，高臺又不高，反正摔下來肯定會有人接著，可是聽到雷教練的仔細描述和做這個的要求的時候，才發(fā)現(xiàn)其實一點也不簡單，如果摔下來的人動作不標準的話，不僅會傷到自己更會傷到在下面接著你的人，而且其實倒下來的過程中，那時間并不是你想像的那樣短，那是的你頭腦一片空白，到底下面的人會不會、能不能接住你。那個充電的過程也讓我感受很深，聽到隊友們大聲的給我鼓勵，聽到他們的大聲堅定的回答，我會毫無顧忌地倒下去，為了隊友的那份信任，我也要倒的很標準，最終，也沒讓大家失望。從這個項目，發(fā)現(xiàn)，隊友的鼓勵和彼此的信任，是那么的重要和能發(fā)揮如此大的作用。
接下來的高空斷橋不能不說是一個挑戰(zhàn)。唉，有點遺憾和自責，在雷教練介紹這個項目的時候，我在后面亂恍，搞了點小動作，害得我們隊其它隊員受到影響也亂恍了一下，結果被教練教說了，挨扣分了。實在應該檢討一下，為了小小的彌補一下過錯，我要代表我們隊第一個挑戰(zhàn)高空斷橋，義無反顧，挑戰(zhàn)自我?？粗?隊的那么輕松就跳過去又跳過來了，我想我肯定也行，就興沖沖地跑上樓梯?？墒?，看著離我越來越遠的地面，我的腳步慢慢變慢了，有點點害怕了。站到平臺上面，盡量不往下面看，因為我知道越看只會越害怕。勇敢起來一鼓作氣，待教練扣好扣子后，毫不猶豫地就往對面的板子上越了過去，平靜心情，回過頭，發(fā)現(xiàn)兩邊的板子在幌，不管了，為了團隊，我硬著頭皮也要跳過去，就這樣，我跨越過去了。下來的時候盡量平復自己的心情，盡管自己感覺不慢，但其實已經(jīng)有25秒了。下來之后隊員給我的鼓勵，讓我不悔此次挑戰(zhàn)，我感覺到能用自己的能力來給團隊做出貢獻是多么的幸福。然后在分享的時候，雷教練的一段話讓我印象也很深刻。那就是他講的一個小故事，也就是池塘里的荷葉的故事，一開始只有一片，每天成倍地增長，30天鋪滿池塘，而28天的時候只有四分之一，到29天的時候就變成了二分之一，僅一天，變化能如此之大。我覺得這就是在教我們，做事情要持之以恒，堅持到底，瓶頸期必然很艱難，但是咬咬牙過去之后，收獲的將是意想不到的成功和驚喜。
下午最后一個項目是畢業(yè)墻，也是讓我的自我價值得到了更大的體現(xiàn)的項目。這個項目，團隊的作用體現(xiàn)的十分的明顯，隊長們的組織指揮作用也顯得很關鍵，所幸的是我覺得這次隊長們的組織挺不錯的，開始的時候大家猜多少時間可以全部通過，大家大都猜一個小時，一個半小時，而我猜的是四十五分鐘，而結果短多了，二十二分鐘！在這個過程中，我慢慢地從外圍的舉起手，變到里面的被踩手和大腿的，接著變成墩子，看著女生們一個接著一個成功翻翻越了，男生也漸漸少了，心里感覺好舒坦，我要成為最后一個上去的想法也根深蒂固了，我相信以我的身高體重我是不錯的人選，最后按著教練的指導，我不費吹灰之力最后一個翻越了畢業(yè)墻，那個激動?。『竺娲蠹壹性谝黄鸱窒淼臅r候，我們做過墩子的要圍成圈站在圈子里面面對著大家。教練說，剛才那些女生在后面為我們加油的時候很多人都留下來眼淚，我也很感動，當然我的付出也非常值得，我感覺我得到了認可也很高興，不得不說，當自己處在一個大集體當中，不分你我的互相合作共進的時候，那種幸福感不言而喻。
晚上見到了王銘老師，真讓人佩服。他也給我們總結了今天白天的各項目的作用和目的，說的非常好，老師的那種條理，邏輯思維不能不讓人佩服，學習。兼上幽默風趣的講話，好欣賞。他給我們講了三點要注意的事情，一個是統(tǒng)一的標準，第二個是團隊的分工，第三個是實戰(zhàn)訓練，我想這不僅對明天的活動項目很有用，對將來在職場中，學習工作中也是非常必要的。晚上王銘老師來不是講講話就算了的，晚上有個項目叫生命之旅，是教會我們感恩，說真的蒙上眼睛之后就算在平地上邁出一步都要很大的勇氣，平地上有那么一點點的突起，不平都讓人感到不安。而伙伴的作用這時候又是那么的大，唯一安全感的來源就是他手握著的力量。就像老師說的一樣，當我們的眼睛被蒙起來之后，我們可以用其它感官感覺到平常很多沒有察覺到的東西，例如流水聲，空氣中彌漫的草香和泥土香，伙伴的手的溫度和手心里的汗。生活中很多細節(jié)的東西還有待我們去體味、發(fā)現(xiàn)，要會珍惜和感恩身邊的默默為我們付出的人，甚至是陌生人?；氐綍h室之后，在抒情的音樂中，在王銘老師的真情訴說中，全場每個人都因為自己的父母而落下了滾燙的淚水，感恩不一定要以后賺多少錢孝敬父母，其實孝順可以從現(xiàn)在做起，從當下做起，做每一件事都對得起自己對得起父母，這就是了。
時間來到了第二天上午，跟劉老師再次見面，很喜歡這個帥小伙，東北的小伙子，他的授課方式對我很有用，也很值得我去學習。早上主要是兩個項目，一個是考驗團隊分工合作與實戰(zhàn)訓練還有統(tǒng)一標準的摩斯密碼。我發(fā)覺我一開始都沒有大家想到的多，比如做什么暗示著數(shù)字符號或者字母，沒想到要用什么手勢代表什么東西，感覺其它隊友想的比我周到好多。一次不成功，就要停下來討論問題所在，討論解決的方案，不斷地改進。最后雖然我們組沒有得第一，但是我們進步了，了解了，也是很不錯的，很棒的。而且大家都從中學到了東西，可以對以后的生活工作有用，更是值得欣慰的了。
早上最后一個項目是穿越電網(wǎng)，這個項目的一開始，隊長們的討論根本沒有任何結果，而且不斷地有人犯規(guī)，全體不斷地受罰，劉老師在上面不斷地提示，讓某些同學堅持自己的建議和想法，在場的大家都是一家人。沒錯，要穿越電網(wǎng)，人只在一邊出力是沒辦法平衡的，要兩邊都有人同時出力才行，這個時候我們必須必須要對可以幫助我們的人彎下腰低下頭，誠懇地請求他們幫我們的忙，這是以后在職場上最最重要的，不要一個人一個勁地往前沖，要學會用好身邊的人脈資源，這樣才能更好地前進。當我拿著話筒讓大家一起求助教幫我們的時候，有人就喊我們做俯臥撐和蹲起做到助教幫我們?yōu)橹?！說完大家不約而同地趴下蹲下做了起來，中青就是那么地充滿動人的故事。后來下午大家聚在一起分享的時候，劉老師和何志勇老師也過來參與我們隊的分享，好榮幸。劉老師說的很對，我們做這些項目不能當成是游戲，而是一種生活體驗，從中收獲生活的哲理道理。劉老師又一次提到了目標和鉆研統(tǒng)一的標準，我也是在這次特訓營中，更加清晰了我的目標，當上新東方一名優(yōu)秀的英語老師。就像何志勇老師說的，我們不能靠別人來給自己打氣，重要的是在于自己，別人說再多而你就只聽了根本就沒什么用。重要的還是自己要去做。
在分享的時候我還感覺我的想法都不怎么多，也就是好像都沒什么話說，我想在以后的和劉老師和何志勇老師的相處中一定可以向他們學習到好多?？偨Y這次兩天一夜，我最大的收獲就是有了自己更加清晰的目標和知道要怎么去實現(xiàn)這個目標，希望在中青以后的日子里會不斷地靠近我的目標，梁帥加油！
訓練營總結發(fā)言篇九
營銷培訓，指圍繞市場營銷策劃人員或營銷項目本身進行的培訓。營銷培訓的范圍包括了產(chǎn)品進入市場前期、中期、后期的每一個環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場策劃的整體策略，小到賣場促銷的言行規(guī)范，均屬營銷培訓的范疇。領導準備在營銷訓練營大會做發(fā)言講話，營銷訓練營領導發(fā)言怎么寫呢?下面是本站小編整理的營銷訓練營領導發(fā)言資料，歡迎閱讀。
各位xx片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們xx片區(qū)的銷售精英們通過培訓在公司相聚。本次培訓公司邀請了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學習增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，更好地適應市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學習培訓活動取得實效，我想對在座的代表們提三點要求：
第一，要明確學習重要性，確保積極參與。學習是進步的階梯，學習是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學習、不斷學習、長期學習才能跟上時代步伐、做好各項工作。為此我們每個員工要充分認識到學習培訓的重要性和必要性，珍惜每一次學習培訓機會，提高個人素質和業(yè)務能力，并將所學知識應用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機會。
第二、要嚴肅學風學紀，確保取得實效。公司組織這樣一場培訓投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學習培訓中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強學習的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業(yè)、對自身高度負責的態(tài)度抓住這次難得的學習機會，力爭學有所得。
第三、要理論聯(lián)系實際，確保學有所用。一個人的成就，與歲月無關，與學歷無關，與經(jīng)歷有關，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應用是學習的出發(fā)點和落腳點，應用是更重要的學習。兩天的學習時間比較緊湊，大家要在學習過程中緊密結合自身工作實踐，帶著實際問題學習思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學習和理解。課后要將所學、所思、所悟應用到實際工作中，確保學習取得實實在在的效果。
最后我代表今天參加培訓的所有代表，感謝老師和培訓公司。預祝本次培訓活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
各位同事：
大家好。一元復始，萬象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長春商砼20xx年營銷培訓活動，首先請允許我代表公司領導班子成員給大家拜個晚年!
常言道，建設一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，而打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。本次培訓我們邀請了集團公司領導，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營部湯部長以及專業(yè)從事市場營銷培訓的講師為大家悉心授課，旨在通過這次學習增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷售團隊，以更好地適應市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學習培訓活動取得實效，下面我提三點要求：
第一，要明確學習重要性，確保積極參與。學習是進步的階梯，學習是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學習、不斷學習、長期學習才能跟上時代步伐、做好各項工作。亞泰長春商砼，在不知不覺中走過了十年風雨歷程，在集團公司的領導下，各位班子成員的共同帶領下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢頭。20xx年面對整個商砼市場不利形勢，公司成員上下一心，團結協(xié)作，克服了一個又一個的嚴峻考驗。今年國家房地產(chǎn)宏觀調控將會持續(xù)偏緊，商砼市場形勢依舊不容樂觀，這對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時也是一個重要的機遇，市場行情的不佳，勢必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機，以科學的管理手段和先進營銷機制，以優(yōu)秀的混凝土質量和周到細致的客服理念，全力打造商砼市場“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢經(jīng)得住市場的洗禮，站住市場，贏得市場，全力保障20xx年130萬立方米銷售任務的完成。為此我們每個員工要充分認識到學習培訓的重要性和必要性，珍惜每一次學習培訓機會，提高個人素質和業(yè)務能力，并將所學知識應用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機會。
第二、要嚴肅學風學紀，確保取得實效。今天參加培訓的人員有公司領導、公司中層干部和長、吉兩地所有銷售人員、市場人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學習上也要樹立標桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學習培訓中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強學習的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業(yè)、對自身高度負責的態(tài)度抓住這次難得的學習機會，力爭學有所得。
之后，有沒有去悟，去思考。應用是學習的出發(fā)點和落腳點，應用是更重要的學習。五天的學習時間比較緊湊，大家要在學習過程中緊密結合自身工作實踐，帶著實際問題學習思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學習和理解。課后要將所學、所思、所悟應用到實際工作中，確保學習取得實實在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場整合、市場調控的關鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠，公司全體員工尤其是營銷人員務必以理論聯(lián)系實際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標任務，為企業(yè)的發(fā)展，做出應有的貢獻。
最后預祝本次培訓活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
xx年第二期營銷代表培訓開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓的主角和焦點!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應該說都具備社會實踐經(jīng)驗，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責任并不陌生!
責任之二就是要讓你們服務的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔子不能說不重!所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因為好的開頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經(jīng)驗，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓的所有內容和細節(jié)!
好!這是我提醒大家應該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓。你們不要把自己當成學員來參與學習，要當成未來的管理干部，今天你學的東西，將來要假你之口培訓你的屬下!你們說是不是應該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學習期間不要接聽無關的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個具有學者的頭腦、藝術家的思維，技術者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓練營總結發(fā)言篇十
尊敬的xx國防教育訓練中心的朱營長、桂營長，各位教官、各位老師、同學們，大家上午好！
在這秋高氣爽，丹桂飄香的金秋時節(jié)，第xx屆奧林匹克運動會昨晚在xx圓滿落下了帷幕，在這舉國歡慶的日子里，我校高一年級全體新生今天來到了xx國防教育訓練中心，進行為期近一周的軍事訓練。在此，我首先代表學校黨委、學校行政向國防教育訓練中心的各位領導和教官克服種種困難接待我校近千名學員表示衷心的感謝。
從xxxx年以來，高一新生進入省前中，上的第一堂課是軍訓，今年是我校的'第xx屆軍訓了。軍訓已經(jīng)成為我校素質教育的大課堂，是對學生進行愛國主義、社會主義、集體主義、艱苦奮斗教育的重要陣地。各位同學絕大多數(shù)是獨生子女，獨生子女有許多優(yōu)點——聰明、靈活、接受能力強，知識面寬，但由于從小生活環(huán)境優(yōu)越，吃苦耐勞的精神相對薄弱，極個別同學花錢大手大腳，稍微勞累一點就叫苦不迭，講排場，擺闊氣。更有些學生平時以自我為中心，只考慮自己，斤斤計較，對周圍的人缺少關心，對身邊的事缺少關注。進行軍訓就是要培養(yǎng)同學們的勇敢堅毅的性格、吃苦耐勞精神和團結協(xié)作、互相幫助的良好品質。
軍訓是神圣的，軍訓是激動人心的。今年是我校第一次由國防教育訓練中心對高一年級新生進行軍訓，內容包括政治思想教育，內務衛(wèi)生，隊列操練，軍事基本知識等。
同學們，炎炎烈日，你們要在訓練場摸打滾爬，你們會汗?jié)褚路?，曬黑皮膚，會感到辛苦，但這是鍛煉我們意志的最好機會，軍訓的字典里從來就沒有“嬌生慣養(yǎng)、懦弱退縮”這些字眼，只有鋼鐵般的戰(zhàn)士。希望同學們記住，從現(xiàn)在起你們就是一名戰(zhàn)士，你們要繼承軍人傳統(tǒng)，弘揚軍人品質，遵守軍訓紀律，接受教官的管理，把練思想、練作風、練技術貫穿于軍訓全過程，確保順利完成軍訓任務。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！痹诖?，我對全體同學提幾點希望和要求：
1．穿上軍裝就是軍人。各位學員要尊重教官，服從教官，要做到一切行動聽指揮，增強自己的組織紀律觀念。
2．發(fā)揚艱苦奮斗精神，做到“不怕苦，不怕累，多流汗，不流淚”。在摸爬滾打、汗流浹背中錘煉我們的意志，凈化我們的心靈，強健我們的體魄，提高我們的素質。
3．要高標準、嚴要求搞好內務衛(wèi)生，努力提高生活自理能力，培養(yǎng)良好的生活習慣，學會生活，學會關心，發(fā)揚集體主義精神，互幫互助，提高宿舍內務水平，做到被子疊方正，物品放整齊，窗明幾凈，一塵不染，爭創(chuàng)內務衛(wèi)生先進宿舍。
4．團結友愛，拼搏進取，充分發(fā)揮各位學生的主動性、積極性和創(chuàng)造性，依靠集體的力量，心往一處想，勁往一處使，在軍訓各項比賽中奮勇爭先，賽出風格，賽出水平，賽出成績。
5．要認真進行隊列操練，思想要集中，動作要到位。要聽清口令，服從指揮。要走得整齊，喊得響亮；要走出氣勢，喊出威風，要充分展示省前中學子的真正風采。
我相信，在全體教官的悉心指導下，在全體師生的共同努力下，大家團結一致，刻苦訓練，一定會高標準地完成各項訓練任務，短暫而緊張的軍訓一定會給每一位同學留下難忘而美好的回憶。
最后祝xxxx省xxxx高級中學第xx屆軍訓圓滿成功。
訓練營總結發(fā)言篇十一
日，為期2個月時間。訓練
營入營30人，運作一月后
進營2人，參訓率：92.8%，
結營人員27人，留存率：90%。退訓人員中找到其他工作的2人，壓力太大無法承受的3人。訓練營總保費160680元，其中期繳新單125720元，意險保費34960元，主險破零率為85%，總破零率為100%，月人均fyc為878元，總件數(shù)：380件，其中期交件數(shù)39件。月人均期交件數(shù)：0.72件，月人均短險件數(shù)：7.04件，轉正率為63%。較好的完成了總部的各項考核指標。
本次訓練營運作過程中有一些突出的亮點，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、 加大訓練力度，強化新人展業(yè)技能;
1、本期訓練營每周都定有一個通關課題，均與本周學習主題和績效目標緊密結合，例如本周主推健康險，那么在課程定位及獎勵方案上都是與健康險有關，因此該周的通關主題就是健康險的話術。
2、在總部的課程上每周五都是安排的專家門診的課程，
在每周的授課中都與授課老師提前溝通，除答疑外，還需準備一個本周訓練主題有關的示范演練，讓學員直接學習展業(yè)高手是怎樣與客戶接洽的，并做好看后的演練工作。
3、每周一次與主管見面溝通會上，還要求主管必須做與新人一對一的通關工作，檢查新人本周學習的進度，并給出改進意見。尤其是在十四營，定有一周“通關周”，主要是銷售流程的總通關，此舉措更加強化新人的話術溝通能力，提升展業(yè)技巧。
二、加大輔導力度，增強與學員的溝通交流;
1、在前兩期成功運作第二期訓練營和第七期訓練營的基礎上，本次訓練營還特別設置了三名輔導老師，輔導老師都是來自基層的初級主管，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗和展業(yè)技能。輔導老師每天都會通過二次早會和學員交流并且對學員的困惑和展業(yè)過程中遇到的問題進行很好地闡述和說明，并且每天下午輔導老師都會電話溝通學員早會的拜訪和業(yè)績情況，及時反饋給營長，以便營長能夠及時了解學員動態(tài)和提出解決問題的方案，從而更好地制定培養(yǎng)方案。
到輔導的義務，而新人也知道自己有主動匯報和請求陪訪的權利。通過主管見面會的展開新人和主管之間形成了更加密切的師徒關系，同時新人的展業(yè)技能也在主管的帶領下日漸提升。
3、在授課過程中強化了學員的參與度，增強了課堂演練環(huán)節(jié)。通過abc演練，分別由學員輪流扮演業(yè)務員、客戶和觀察者，然后進行課堂的發(fā)布，不僅讓業(yè)務伙伴對產(chǎn)品等的話術更加熟練而且增強了伙伴的膽識技能的`訓練。同時讓伙伴一人分飾三角，站在不同角度看問題，讓伙伴能夠對客戶提出的問題有更深的了解和應變能力。
三、良好的工作習慣，打造學員穩(wěn)健的心智;
1、本期訓練營總結了前兩次成功的經(jīng)驗以及思考了前兩次運作的不足之處并且加以改進。在課程設置上嚴格按總頒課程執(zhí)行，同時加強了對學員的基礎管理，如出勤，從一開始就狠抓出勤，并且設置了樂捐制度，對于早上8:40以后出現(xiàn)的學員實行罰款，讓學員養(yǎng)成每日正常出勤的習慣;還有活動日志的填寫上也是由原來的不規(guī)范以及應付了事到規(guī)范的一個質的飛躍。
2、訓練營每日都有一個小組pk,根據(jù)該組的出勤以及訪量和績效每日統(tǒng)計出最優(yōu)小組進行精神鼓勵以及大力宣傳。學員的拜訪也由每日的二三訪到后面的四五訪的升華，同時還加強了學員的一個設立目標的習慣，每周必須有小組及個人的目標，定向沖刺。
3、在總部的課程上每周五都是安排的專家門診的課程，在每周的授課中都與授課老師提前溝通，除答疑外，還需準備一個本周訓練主題有關的示范演練，讓學員直接學習展業(yè)高手是怎樣與客戶接洽的，并做好看后的演練工作。
四、kpi同比對標分析，均超過北區(qū)各部的指標
第十四期揚帆起航訓練營kpi和北區(qū)各部以及整個北區(qū)kpi數(shù)據(jù)如下表：
此利好的績效，不僅僅得益于訓練營兩個月里狠抓出勤以及訪量，更重要的是訓練營根據(jù)學員的實際情況制定出一系列方針政策，比如開營的第一個星期利用激勵方案促使學員每人完成200元意險，在第二周爭取每人完成一單主險，而且通過主管以及輔導老師的全力配合，學員也聽話照做，按照營長的節(jié)奏完成每個階段的任務。
第十四期訓練營雖取得了一定的成績，但環(huán)比產(chǎn)能不高，源于人員結構的偏年輕化;
本期訓練營伙伴年齡狀況的結構分析如下圖所示：
年齡階層的人極具不穩(wěn)定性，自我約束能力差，導致總績效保費不是很理想，穩(wěn)定的出單率和銷售技能的整體提升需要一個時間的跨度。
訓練營雖然在第一階段培養(yǎng)了學員養(yǎng)成良好的出勤以及拜訪等好習慣，但今后育成的路還任重而道遠，因此不斷地總結每期營的相關經(jīng)驗，將揚帆起航訓練營好的經(jīng)驗發(fā)揚、改進不足是每一期營結束需要總結和評估的地方，但我們堅信，只要不斷努力，訓練營一定會在一個更高的起點揚帆起航!
訓練營總結發(fā)言篇十二
我們的第一堂語文課可謂是“笑林高手“各顯神通。只要某位同學講一個讓同學們發(fā)笑的笑話，就能為自己所在的小組贏得200分。我們班幾乎每個同學都是笑口常開，以往，任何一個笑話都會讓我們笑得人仰馬翻。可是今天不一樣，為了小組的利益，同學們打破了“吉尼斯班級記錄”――如果不是自己組的同學講的笑話，就繃著臉，忍著笑！
“一個人看到另一個人仰著頭，就問他在干什么。那個人說：‘我流鼻血了?！倍戊逞笤捯魟偮?，同學們就唧唧喳喳地說成了一團：“流鼻血干嘛仰頭??？”“就是，什么意思嘛！”“一點兒都不好笑！”……唉，段斐洋真是慘，不但沒有得到同學們“寶貴”的笑聲，反而“收獲”了同學們一浪高過一浪的疑惑聲。
一波未平，一波又起。只見曹文韜胸有成竹地站了起來，說了一句令人丈二和尚摸不著頭腦的話：“你們先笑十秒鐘，我再說笑話?！蔽艺脒肿煨r，忽然反應過來：“這個詭計一大堆的曹文韜，居然用這種方法“引魚上鉤”，真是“老奸巨猾”呀！還好我反應快，不然就做不了“忍者”啦！不過，還真有些“上鉤的魚兒”樂呵呵地笑了十秒鐘！
“我未必會是班里最漂亮的`，我未必會是班里最聰明的，我未必會是班里最拔尖的。對了，忘記告訴大家，我叫蔚碧慧。”嘿！潘敏的這個笑話倒是蠻經(jīng)典的，兩個諧音詞“未必會”和“蔚碧慧”引發(fā)的誤會讓同學們都有了一種想笑又不敢笑的奇怪表情。
我們組的鄧之瀚，向瓊高，劉礎潤也是盡出風頭，把黃老師逗得喜笑顏開，為我們組贏得了500分呢！
別開生面的一堂“笑話課”就這樣結束了，但是同學們仍舊沉浸在一種極其不自然的氣氛中。在生活中，我們可不能繃著臉，要帶著笑容面對一切。畢竟笑一笑，十年少嘛！
訓練營總結發(fā)言篇十三
出差心得體會。
大家好，我是張鵬杰。作為本次旭日先鋒訓練營的一位普通學員，在經(jīng)過了一個多月的各種培訓之后，于1月12日，在公司安排下，開始了為期五天的出差，這次出差，是公司對我們這批實習員工的一次考驗和歷練，讓我們在瞬息萬變的市場中去感受和摸索，培養(yǎng)我們的市場嗅覺敏感度，讓我們去實踐一個多月的所學知識，也讓我們切身體會和感知自身的不足。
本次我們小組（兩人：張鵬杰和高鵬飛）的出差目的地為張家口，及所屬兩個縣區(qū)宣化和崇禮。在這次的出差中，我們收獲很多，沉淀了許多學習過的理論知識，也認識到了自身的許多不足之處。
本來，在出差之前，我們每個人都充滿了期待和信心，各位老師和前輩們也都傳授了很多的經(jīng)驗并提了不少建議?？墒莿偝鲩T，就把出差的首要重點給忘記了，那就是出差前的準備工作，沒有做好自己的出差行程規(guī)劃導致了我們買票費了很大的周折，浪費了將近一個小時的時間，才正式踏上了出差之路。接著，最首要的就是我發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡在路上的感覺，所以，我對市場開拓這份工作又多了一層喜愛。
出差過程當中，我發(fā)現(xiàn)很多東西并不是想當然的那么簡單，比如說商圈調查當中的人流量分析，這是一個重點的東西，不能光靠眼睛看，人流量大或者小，必須用筆記下來各個時刻的具體數(shù)字，經(jīng)過分析得出誤差最小的數(shù)值，為具體的市場可行性分析以及后期的店面選址和投資分析測算做出理論上的數(shù)據(jù)支持。還有就是各種品牌的考察，之前我覺得考察市場，最主要的就是要看看競爭對手的情況就行了，可是在和籍總溝通之后，才知道，一開始自己就走入了一個誤區(qū)，分析考察一個市場，不能光看光考察自身的競爭對手的情況，因為這樣的話得出來的結論或多或少的會有一定可能性的偏差，只有全面的對各種品牌各種產(chǎn)品的分步和經(jīng)營情況進行觀察和分析，得出來的市場可行性分析才是客觀全面的。
在出差當中，我最大的感受就是雖然所學知識很多，但到了具體的市場之后，卻又找不到下手點和著力點，頭腦當中還是沒有形成一個確定的系統(tǒng)的概念，這導致我們感到很迷茫，一下子都想不起來自己到底是出來要干點什么了，這也是工作內容和任務沒有充分明確化的表現(xiàn)，我和搭檔每天在進行了調查之后，回到住處先是整理所了解和考察到的.資料，接著最重要的就是翻看培訓過程中的筆記，記錄和整理出一些比較系統(tǒng)的步驟，以方便第二天工作的展開。在整理資料進行分析還有進行工作安排的過程當中，一個很重要的東西就是兩個人必須經(jīng)過討論總結得出一個比較成熟的結論，達成一致，再開展具體工作，這樣的效率往往是最高的，因為每個人的思想都不一樣，一個人還好，只要是不同人，就會有不同的思維模式，我們不能將自己的想法強行加到別人的頭上，這樣會極大的降低工作效率，減小工作效果。
還有就是，出差當中，一定要養(yǎng)成主動與人交流的習慣，因為很多有用的信息都是從與人交流的過程當中得出的，這點我的搭檔高鵬飛做的就很好，我也是受了他的啟發(fā)和影響，才想起來這點在培訓當中是被老師前輩們當做重點內容提到過的。之后我也開始努力的嘗試與他人的交流，比如說在公交車上，我和搭檔在與旁邊的乘客交流時，很輕易的就知道了當?shù)氐暮诵纳倘Φ奈恢?，交通情況，業(yè)態(tài)的大致分步，當?shù)厝说南M習慣和大概的消費水平等等，再比如說，我和搭檔再從崇禮到張家口的車上，與賣票員的交流過程當中，了解到很多我們在崇禮沒有了解到的信息，比方說唯帥的老板是個女的，江西人，來此開了唯帥已經(jīng)四年了，年純收入大概在30萬左右（因為該售票員就是那位女老板的朋友），還有同舟的老板是浙江的等等很多信息。
這次的出差，真的讓我獲益良多，可能我們沒有拉到意象客戶，沒有為公司創(chuàng)造出業(yè)績，但是我感覺，這次的出差，對于我們今后的成長會是非常好的積累和沉淀，經(jīng)過這次出差我也總結出了一些東西，希望和大家一起分享。
第一點，出差前的準備工作一定要充分，目的一定要明確；第二，出差過程當中，要謹記出差的目的，牢記工作內容和任務；第三，將所學知識靈活使用，不要生搬硬套，因為市場是死的，而人是活的，可市場是由人來操作的。第四，好記心不如爛筆頭，再好的腦子記東西也不如用紙筆記下來，今后還可以在忘記的時候隨時翻閱；第五，要善于總結，很多成功的經(jīng)驗都是靠總結出來的，簡單的表面現(xiàn)象之下，潛藏著的深奧原理，只有通過總結分析才能夠為自己所用。
以上就是我本次的一些心得體會，希望各位也能對我進行指導，我感激不盡。謝謝。
西北區(qū)域管理部：張鵬杰201月17日。
訓練營總結發(fā)言篇十四
即興發(fā)言訓練營是一種提升溝通能力和表達能力的培訓項目，旨在鍛煉個人即興發(fā)言的能力，培養(yǎng)自信和清晰的表達能力。我最初報名參加即興發(fā)言訓練營，是因為我的溝通能力并不是很強，每當面對人群或是需要即興演講時，我總是感到緊張和缺乏自信。因此，我希望通過這個訓練營能夠改善自己的表達能力，克服緊張情緒，并且更加自信地與他人交流。
第二段：訓練過程的介紹及收獲。
在即興發(fā)言訓練營的課程中，我們通過各種互動和實踐的方式訓練和提升自己的即興發(fā)言能力。首先，我們接受了基礎訓練，包括語言和表達技巧、身體語言的運用以及主動傾聽的重要性。隨后，我們進行了一系列的實踐訓練，從簡單的自我介紹到復雜的即興演講，通過模擬真實場景，提升我們在緊張狀況下的應變能力。訓練的過程中，我深刻體會到了清晰的思考和邏輯思維對于即興發(fā)言的重要性。通過不斷的實踐和反思，我逐漸克服了心理上的障礙，開始更加自信地表達自己。
第三段：自信心的提升及改變。
在即興發(fā)言訓練營的過程中，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和反思。通過不斷的嘗試和訓練，我的自信心漸漸增強。之前，每當需要在公眾場合發(fā)表演講時，我總是感到緊張和不自信，害怕出錯和被他人嘲笑。但在訓練營中，我們多次進行了即興演講的練習，無論是在小組中還是面對全體成員，我逐漸解除了緊張情緒的束縛。逐漸地，我開始享受在臺上講話的過程，用自信和清晰的語言表達自己的觀點，并且愈發(fā)敢于展示自己的想法。
第四段：溝通技巧的提高及應用。
除了自信心的提升，即興發(fā)言訓練營還讓我得到了許多溝通技巧的啟發(fā)和提高。首先，我學會了如何主動傾聽，并給予他人充分的關注和回應。這不僅能夠幫助我更好地理解他人的觀點，還能夠建立良好的情感聯(lián)系和信任。其次，我學會了如何利用肢體語言和聲音語調來增強表達的效果。這對于傳達自己的意圖和情感至關重要。最重要的是，訓練營教給了我如何在緊張的情況下保持冷靜和理性思考，并通過清晰的語言表達自己的想法。
即興發(fā)言訓練營是我進一步提升自己的溝通和表達能力的重要途徑。通過這次訓練，我不僅改善了自己的即興發(fā)言能力，培養(yǎng)了自信和清晰的表達能力，還學到了許多溝通和表達技巧。未來，我將繼續(xù)努力，通過不斷的實踐和學習，不斷提升自己的溝通能力。我希望能夠將所學到的技巧應用到更多的場合中，無論是在工作中還是日常生活中都能更加自信和有效地與他人交流。我相信，通過持續(xù)的努力和實踐，我能夠成為一個更加出色的溝通者和表達者。
訓練營總結發(fā)言篇十五
凝聚團隊力量，綻放生命光彩。
4月15日上午8：30至中午12：00，由xx大學勤工助學服務中心(北區(qū))內務部主辦的素質拓展培訓活動在貴大北區(qū)老操場順利地進行。據(jù)悉，本次素質拓展培訓活動是內務部培訓組成立以來所組織的第一次培訓活動，北區(qū)培訓教練“十年磨一劍”，經(jīng)過三個月的努力學習與交流，終于在今天一展風采。本次培訓的對象主要是貴大勤工助學服務中心(北區(qū))各部門之前沒未參加過素質拓展訓練的成員。這次培訓主要有6名教練，17名成員參與，勤工助學服務中心(北區(qū))中心主任嚴伍汪也到現(xiàn)場參與并觀看培訓。
開營儀式。
培訓分為“開營”、“團隊建設”、“”共同進退”、“支援前線”、“勤工有我更精彩”等五個部分。上午8:30在教練的帶領下，培訓活動順利的舉行了開營儀式，培訓師通過簡單的現(xiàn)場試驗向參訓成員傳達了團隊、合作最為重要的精神和意義。在教練的指引下參訓人員開始進行此次培訓的第二個項目——團隊建設。參訓人員被分為兩個隊。各隊自行選舉組長后，分別制作本隊的隊旗，選取本隊的隊歌，設計本隊的隊徽。然后進行活動的第一次pk——風采展示。和“團隊建設”一樣，參訓隊員們在之后的“共同進退”、“支援前線”、“勤工有我更精彩”項目中盡情的發(fā)揮自己的才華，展示自己的風采。
培訓進行中。
本次培訓主要為了讓新成員主動體會和解決問題，讓他們在參訓的過程中體會、思考和發(fā)現(xiàn)團隊的意義與力量，以增強新成員的團隊意識，提高他們的團隊協(xié)作能力，使他們能夠更好融入勤工大家庭，不斷完善自我，走向成熟。
培訓結束合影。
培訓即將接近尾聲，中心主任嚴武汪提出自己的感受并作了簡單的點評，他表示：首先對前來參訓的新成員表示熱烈的'歡迎，并希望他們能夠在勤工的大家庭中快樂地成長。新成員必須經(jīng)過培訓，這是xx大學勤工助學服務中心的傳統(tǒng)，這是讓大家知道xx大學勤工助學服務中心是一個團隊，希望大家在這努力工作，把勤工助學服務中心辦得更好，辦得更強。
中午12：00，至此經(jīng)過各成員間的密切配合，培訓得以順利進行，整個培訓活動取得了圓滿結束。
通過參加這次大學生創(chuàng)新性實驗，讓我受益匪淺。自接到有關申請創(chuàng)新訓練的通知開始，迫不及待的成立了自己的小組。從項目選題，到最終確定項目的敲定，從撰寫項目申請書，到立項審查的波折，從茫然無所知到逐步確定了實驗的原理，后來的模塊化實踐實施計劃。我們收獲的不但有豐富的專業(yè)知識，還有團隊合作意識，堅定地決心，充分的耐心，滿載的信心。
從前期的毛躁到后期的穩(wěn)重，這之間我們經(jīng)歷的書山學海的折磨，也最終認識到擁有了不可估量的知識寶庫。資料的查閱，現(xiàn)實中得考察，看似簡單，實際的操作卻困難重重，也正是因為這些困難讓我有了更深刻的認識，以及寶貴的收獲。
我們做的項目是基于全壽命周期比較新能源汽車與傳統(tǒng)汽車對環(huán)境的影響。立項的原因是在新能源展現(xiàn)出茁壯成長的趨勢的今天，我們更加有必要對新能源有更深刻的認識，鑒于我的專業(yè)優(yōu)勢以及小組成員對新能源汽車的興趣，最終確定了這個項目。
由于是基于全壽命角度的考慮，該項目還該的范圍較為寬泛包括了燃料的生產(chǎn)，電池的使用等等，真正做起來并不那么容易，需要做很多的工作，并且這些工作都還需要很大的耐心和毅力。比如早期的數(shù)據(jù)收集，文獻查閱，數(shù)據(jù)計算及其分析。整個過程中我認識到做科研實驗必須具有一絲不茍的嚴謹態(tài)度，本著對自己負責對科學負責的態(tài)度，不敢絲毫馬虎。
創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力。大學生是將來國家建設的中堅力量，在一定意義上，我們就是國家的未來，未來的科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新是需要我們去開創(chuàng)的，所以我們要培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力，用創(chuàng)新思維去思考現(xiàn)實生活問題，我想這也就是大學生創(chuàng)新性實驗的初衷吧。
我們能從創(chuàng)新視角，將社會熱點問題與科技結合起來考慮，能獲得課題立項，這也就是對我們創(chuàng)新能力、創(chuàng)新視角的肯定。這次課題的立項讓我對創(chuàng)新有了新的理解，創(chuàng)新不僅僅是創(chuàng)造新的事物，更是從新的角度來思考問題，找到各個事物表象背后所昭示的問題實質。創(chuàng)新思維能開拓我們的視野，同時給我們的工作與學習帶來不斷的驚喜。
項目是我們團隊共同的項目，大家的目標是一樣的，在團隊合作中難免會因為觀點的不同而產(chǎn)生碰撞，這時候需要我們以團隊為重，以項目為主，全身心投入，并充分尊重團隊中的成員。我們組從項目立項之初成員之間的不太了解到現(xiàn)在發(fā)展成為很好的隊友很好的朋友，這也見證了我們的團隊合作能力。每一個人的力量都是有限的，在團隊中我們能聚集起每個人的能量，將之發(fā)揮到最大效用。
這次創(chuàng)新性實踐大賽給我?guī)砹撕芏?，有能力上的提高，有思維上的創(chuàng)新，有情誼上的收獲.我在忙碌中充實了自己，學到了很多東西，并堅持認真細致地完成了實驗。在實驗中，盡管這么多的工作量，我不斷鞭策鼓勵自己無論怎樣都要有始有終，盡最大努力做到最好。我相信這次實驗會對我今后的學習、工作和生活產(chǎn)生很大的正面影響，謝謝老師的指導和莫大的幫助和鼓勵，謝謝三個組員的支持。
訓練營總結發(fā)言篇十六
做為摩登經(jīng)典的一員，非常開心有機會參加金牌店長訓練營的課程，在這2天的課程當中內容十分豐富，包括店內管理、業(yè)務技術提高、店長執(zhí)行力、團隊建設等等，課程安排井然有序與一線工作聯(lián)系緊密并且把工作中知識點逐一分解然后再將重點綜合起來強化學習熟話說：“當局者迷旁觀者清”當我站在另角度審視工作時我有了全新認識，工作中存在盲點同時也升華出許多新思路與方法。我覺得，這不僅僅是一門針對店長的課程，他還能幫助我學習如何帶好一個店長，如何帶好一個團隊。
首先，培訓使我對餐飲經(jīng)營這一行業(yè)有了更加清楚的認識，對如何做好一名店長有了更深刻的思考。在培訓中，主講王山老師為我們講述了一名店長身兼重任、角色特別的問題，這似乎是一個比較陳舊的話題，但細細體會，覺得很有分量。這也使我對店長這一職業(yè)有了更深的思考和更進一步的認識：作為一名店長，必須具有良好地道德品質。同時，我們是社會的一員，必須具有良好地社會公德，有明銳的執(zhí)行力，自覺遵紀守法，不斷提高個人素質。
形成良好地職業(yè)道德，為了形成良好的道德品質，我們必須熱愛經(jīng)營事業(yè)。具有堅定的職業(yè)信念，追求職業(yè)理想：立足本職，做好工作，維護公司信譽：具有全局觀念：具有團隊精神：此外，作為一名店長，必須具有良好的技術水平和崗位能力。
首先能夠勝任本崗位工作，具有完成本職工作任務的水平和能力。為了適應日趨激烈的競爭，為了保證門店良性循環(huán)方向發(fā)張。我們應當保證我們始終是高素質的店長，具有不斷學習、開拓進取、不斷提高自己的水平和能力的精神狀態(tài)。
其次，培訓為我的管理工作提供了許多方法和策略。在培訓中，王老師根據(jù)自己的實際經(jīng)驗介紹了一些做店長的實際工作經(jīng)歷，如何去面對管理和經(jīng)營中出現(xiàn)的種種困難，如何調整好心態(tài)，如何很好的完成門店的經(jīng)營任務，給我留下了深刻的印象。
在談到管理問題上，王老師強調了管理就是透過眾人把事情做好，適時調整和變更自身知識結構的做法，店長要全面掌握經(jīng)營知識，不僅要明白自己企業(yè)的形勢，還要了解其他同行企業(yè)的形勢，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，特別強調了工作中一定要有目標、計劃、行動并且堅持到底!在講述的四種領導方式中，使我了解到不同的員工相應的該用什么方式去領導。在談到店鋪營銷問題上，王老師強調店鋪營銷就是創(chuàng)造一個讓人想進的的店，顧客滿意就是我們唯一的最求!在談到門店財務問題上，講述了專業(yè)的方法，系統(tǒng)分析和評價企業(yè)的過去和現(xiàn)在的經(jīng)營成果。
目的是為了了解過去、評價現(xiàn)在、預測未來，幫助利益關系改善決策。讓我學習到門店提高純收入的四步驟：第一：提高營業(yè)額。
第二：提高毛利。第三：控制庫存。第四：控制費用。在談到面對困難如何克服的問題上，提出了如何處理店長與員工之間的關系，如何實現(xiàn)上下互動，和諧有序的工作方法，建立一個團結合作的工作團隊。
通過這次培訓，我認識到在工作中要多加思考，適時改進工作的方法和策略，要從多角度去考慮問題，爭取精益求精：要懂得如何去與別人合作，如何與上下級合作，建立融洽的上級關系。
再次，培訓使我對店長的責任和義務有了更新的認識，對未來的工作充滿了信心和動力。本次培訓中，王老師十分注意我們的心理變化，他的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是充滿對店長的期待和鼓勵。其一是期待和鼓勵我們經(jīng)營好門店，為公司發(fā)展做貢獻：其二是期待和鼓勵我們更加理性的'認識自己的角色，做新時期與時俱進的店長：其三是期待和鼓勵我們做一名終身學習型店長，做一名能夠不斷適應新形勢新知識新環(huán)境的店長：其四是期待和鼓勵我們堅持創(chuàng)新，在經(jīng)營事業(yè)上發(fā)揮自己的聰明才智，爭做行業(yè)的領軍者。這些鼓勵，使我認識到，做一名店長不單純是要追求利潤的最大化，還應著眼于公司的利益，維護公司的信譽。
通過培訓，還使我對未來的工作充滿信心和動力。高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現(xiàn)自己得意志。”
新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導，這次店長培訓就是一面很好的旗幟。我感到通過培訓，我在思想上和實踐上都獲得了鼓舞。這次培訓，公司花費了很大的費用，付出了艱苦的努力，為此，我對公司給予我們的幫助和指導表示衷心的感謝!
訓練營總結發(fā)言篇十七
忙碌充實的一學期結束了，在學校領導的支持和全校老師的幫助下，較圓滿的完成了本學期舞蹈興趣小組的教育教學任務，為了把下一步的工作做的更好，現(xiàn)做總結如下：
舞蹈教育是以人的肢體語言來表現(xiàn)人思想感情的藝術，因此有人把舞蹈稱為形體藝術、人體藝術。在萬物之中，人在運動中的美是最讓人動心的，所以還有人把舞蹈藝術稱之為美的藝術。舞蹈藝術還是一種集體能、藝能、智能、氣質于一體的綜合性藝術，是一種融音樂韻律、人體美感、肢體技能于一爐的有機整體。舞蹈藝術對教師的品行素質、自身修養(yǎng)及智力開發(fā)等方面均起著很大的促進作用。因此，按照本學期初制定的計劃我做到以下幾點：
一、主要成績。
1.通過舞蹈基礎訓練，激發(fā)老師學習舞蹈的興趣，培養(yǎng)良好的形體習慣。2.引導老師進一步體驗音樂、感受音樂的美感，激發(fā)老師通過舞蹈表現(xiàn)音樂情感的欲望。
3.培養(yǎng)老師良好的舞蹈習慣和舞蹈技巧，發(fā)展他們的想象力和創(chuàng)造能力。4.通過舞蹈興趣小組的開展，培養(yǎng)了老師對舞蹈的興趣與愛好；學到了舞蹈的基礎知識和基本技能；培養(yǎng)了老師健康的情趣和良好的品德情操；培養(yǎng)老師的欣賞能力、舞蹈能力、表演能力和創(chuàng)造能力；提高了老師的藝術修養(yǎng)。
二、存在問題。
1.老師的對藏族舞蹈的認識還不夠深刻。2.老師參與舞蹈訓練的積極性還不夠高。3.學校在舞蹈訓練上的投入還不夠大。4.訓練時間上因為種種原因沒有保障。
5.一部分老師沒有扎實的基本功，對于排練成品節(jié)目有很大的難度。
黃曉敏2015年2月。
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