人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
頂崗實(shí)習(xí)周記篇一
作為一名正在讀藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我深知藥企頂崗實(shí)習(xí)的重要性和必要性。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅了解了藥企的運(yùn)作機(jī)制，還親身參與了企業(yè)內(nèi)部的工作。以下是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的心得體會(huì)。
第一段：實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備
在實(shí)習(xí)前，我先通過(guò)各種途徑進(jìn)行資訊的搜集和查詢(xún)，了解藥企的基本情況和在實(shí)習(xí)期間需要注意的方面。這些資料的積累，讓我對(duì)實(shí)習(xí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)我實(shí)習(xí)期間的工作安排有了足夠的準(zhǔn)備和把握。
第二段：實(shí)習(xí)的第一周
在實(shí)習(xí)的第一周，我主要負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室的秩序管理以及實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的整理工作。通過(guò)這些工作的安排，我漸漸地適應(yīng)了職場(chǎng)的環(huán)境和氛圍，初步了解并掌握了企業(yè)的工作規(guī)律和處理問(wèn)題的方法。
第三段：實(shí)習(xí)的中后期
在實(shí)習(xí)的中后期，我的主要任務(wù)是參與藥品研發(fā)的工作，例如藥物的復(fù)配制備、藥效評(píng)價(jià)以及科研項(xiàng)目的開(kāi)展。這其中，藥物的復(fù)配制備對(duì)我的實(shí)驗(yàn)技巧和實(shí)驗(yàn)操作能力的提高起到了很大的作用。同時(shí)，科研項(xiàng)目的開(kāi)展也讓我真切地感受到藥企的研發(fā)環(huán)節(jié)并不是那么簡(jiǎn)單易行，需要團(tuán)隊(duì)配合、交流溝通。
第四段：實(shí)習(xí)的收獲
通過(guò)藥企的頂崗實(shí)習(xí)，我不僅提高了自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和工作技能，還學(xué)會(huì)了如何管理和組織好實(shí)驗(yàn)室的工作、如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的關(guān)系。這些收獲，將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)生涯以及人生道路上都將帶來(lái)不可磨滅的影響。
第五段：實(shí)習(xí)的感悟
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我悟到，要成為一名優(yōu)秀的藥企從業(yè)者，不僅要掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更需要具備高度的責(zé)任心和工作熱情。藥企對(duì)每一名員工都有著極高的要求，期望我們能夠從小處開(kāi)始，從點(diǎn)滴做起，將每一份工作都做到精益求精。
總之，藥企頂崗實(shí)習(xí)是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們能夠更加深入地了解藥企內(nèi)部的工作，掌握并提高了自己的專(zhuān)業(yè)能力，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，也讓我們更加堅(jiān)定了自己未來(lái)職業(yè)生涯的方向和決心。
頂崗實(shí)習(xí)周記篇二
項(xiàng)目部新工地也進(jìn)行到了回填土階段，我上網(wǎng)查了下回填土的材料選擇：
1、回填土：且優(yōu)先利用基槽中挖出的優(yōu)質(zhì)土?；靥钔羶?nèi)不得含有有機(jī)雜質(zhì)，粒徑不 應(yīng)大于50mm，含水量應(yīng)符合壓實(shí)要求。
2、石屑：不應(yīng)含有有機(jī)雜質(zhì)。
3、填土材料如無(wú)設(shè)計(jì)要求，應(yīng)符合下列規(guī)定：碎石、砂土（使用細(xì)、粉砂時(shí)應(yīng)取得設(shè)計(jì)單位同意，并辦好簽證手續(xù)）爆破石碴；可作表層以下的填料。含水量符合壓實(shí)要求的粘性土，可作各層的填料。
4、碎塊草皮和有機(jī)含量大于8%的粘性土，僅用于無(wú)壓實(shí)要求的填方。淤泥和淤泥質(zhì)土一般不能用作填料，但在軟土或沼澤地區(qū)，經(jīng)處理其含水率符合壓實(shí)要求的，可用于填方中的次要部位。
頂崗實(shí)習(xí)周記篇三
頂崗實(shí)習(xí)是大學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，通過(guò)實(shí)踐鍛煉，可以使學(xué)生更好地了解自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，提升自己的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力。在一段時(shí)間的實(shí)習(xí)中，我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，也收獲了不少感悟和體會(huì)。接下來(lái)，我將就這段頂崗實(shí)習(xí)的心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)和分享。
在頂崗實(shí)習(xí)的第一天，我按照公司規(guī)定準(zhǔn)時(shí)到達(dá)辦公室。剛開(kāi)始的時(shí)候，我感到非常緊張，因?yàn)檫@是我第一次進(jìn)入職場(chǎng)，不知道如何應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。但是，隨著時(shí)間的推移，我逐漸適應(yīng)了新的環(huán)境和工作模式。通過(guò)觀察和學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了如何高效地處理每天的工作任務(wù)，如何與同事進(jìn)行良好的溝通和協(xié)作。此外，我還通過(guò)上級(jí)的指導(dǎo)和幫助，了解了公司的運(yùn)作流程和業(yè)務(wù)發(fā)展方向。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到了個(gè)人的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我所負(fù)責(zé)的工作主要是與客戶(hù)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。剛開(kāi)始的時(shí)候，我在與客戶(hù)溝通時(shí)有些緊張和遲疑，不夠自信。但是，通過(guò)不斷地實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我逐漸提升了自己的溝通能力和協(xié)商能力。我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)客戶(hù)的需求和意見(jiàn)，并根據(jù)實(shí)際情況提出解決方案。同時(shí)，我還通過(guò)與客戶(hù)的交流，更加深入地了解了他們的行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求。這讓我在處理工作問(wèn)題時(shí)能夠更加全面和深入地思考，提出更加準(zhǔn)確和有效的方案。通過(guò)與客戶(hù)合作，我不僅提高了自己的專(zhuān)業(yè)能力，也增強(qiáng)了自己的自信心。
實(shí)習(xí)期間，我還有幸參與了一些公司的重要項(xiàng)目。這些項(xiàng)目對(duì)我的能力提升和職業(yè)發(fā)展都有非常大的意義。在實(shí)際操作過(guò)程中，我遇到了不少問(wèn)題和困難。但是，通過(guò)不斷地努力和思考，我一步步解決了問(wèn)題，并取得了相應(yīng)的成果。尤其是在一次關(guān)鍵項(xiàng)目中，我發(fā)現(xiàn)了一種新的解決方案，得到了上級(jí)的認(rèn)可和肯定。這次經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到，只有不斷努力和挑戰(zhàn)自己，才能取得更好的成績(jī)和回報(bào)。同時(shí)，也讓我明白了困難和挫折是進(jìn)步的機(jī)會(huì)，只要勇敢面對(duì)，就一定能夠克服。
在頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還意識(shí)到了自己的不足和需要改進(jìn)的地方。通過(guò)與同事的交流和觀察，我發(fā)現(xiàn)一些同事在處理問(wèn)題和抉擇時(shí)更加果斷和理性，而我有時(shí)會(huì)有些優(yōu)柔寡斷。因此，我決定通過(guò)學(xué)習(xí)和思考，提升自己的決策能力和判斷力。此外，我還發(fā)現(xiàn)自己在應(yīng)對(duì)工作壓力時(shí)有些困難，容易感到焦慮和沮喪。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我學(xué)會(huì)了如何合理安排工作時(shí)間和調(diào)整心態(tài)，使自己更好地適應(yīng)工作的需求和節(jié)奏。通過(guò)不斷地反省和改進(jìn)，我相信自己將會(huì)在職場(chǎng)中更好地成長(zhǎng)和發(fā)展。
通過(guò)這段時(shí)間的頂崗實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了職場(chǎng)的嚴(yán)謹(jǐn)和挑戰(zhàn)。學(xué)會(huì)了如何適應(yīng)新的環(huán)境和工作要求，提升了自己的專(zhuān)業(yè)技能和實(shí)踐能力。同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到自己的不足和需要改進(jìn)的地方，更好地了解自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。我相信，這段寶貴的經(jīng)歷將會(huì)對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展和人生道路產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我將珍惜這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力，為自己的理想和目標(biāo)努力奮斗。
頂崗實(shí)習(xí)周記篇四
在大學(xué)校園中，距離步入社會(huì)仍有一段距離的我們，經(jīng)常聽(tīng)到身邊的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們分享他們的頂崗實(shí)習(xí)經(jīng)歷。而我，也有幸參加了為期兩個(gè)月的車(chē)工實(shí)習(xí)。這是我第一次接觸這個(gè)領(lǐng)域，也是我第一次真正融入了工業(yè)生產(chǎn)的環(huán)境中。在實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我從中收獲了很多，不僅增長(zhǎng)了工作技能，也提升了自己的生產(chǎn)意識(shí)和思維能力。
第二段：頂崗實(shí)習(xí)的開(kāi)始
剛剛進(jìn)入公司時(shí)，我短暫的感到了一點(diǎn)點(diǎn)的緊張，因?yàn)檫@是我第一次真正進(jìn)入工廠，接觸重型的設(shè)備和機(jī)器。我需要適應(yīng)工廠的噪音和環(huán)境。剛開(kāi)始接觸到車(chē)床時(shí)，我受到了很大的震撼，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)初學(xué)者來(lái)說(shuō)，車(chē)床顯得如此龐大和陌生。我看著工人們熟練地操作著車(chē)床，心中對(duì)這樣一個(gè)行業(yè)的技術(shù)水平充滿(mǎn)了敬佩之情。
第三段：頂崗實(shí)習(xí)的過(guò)程
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)步速度遠(yuǎn)不如自己預(yù)想的那樣快。每一次的實(shí)習(xí)我都會(huì)重復(fù)之前所學(xué)過(guò)的技能，漸漸的我發(fā)現(xiàn)了實(shí)習(xí)中最重要的是有耐心和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注。在實(shí)習(xí)中，我不斷地學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教師傅們，并且嘗試自己獨(dú)立地完成一些小品零件。這些小品零件完成之后，我的自信心得到了很大的提升，同時(shí)也加深了我對(duì)自己選擇的職業(yè)的熱愛(ài)和向往。
第四段：頂崗實(shí)習(xí)的價(jià)值
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了很多，其中最有價(jià)值的是對(duì)工業(yè)生產(chǎn)的深入了解。我認(rèn)識(shí)到了每一件產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)者的嚴(yán)格管理才能被顧客接受并走向市場(chǎng)，這種意識(shí)其實(shí)也貫穿了我們的生活，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，都需要有人冒著風(fēng)險(xiǎn)去默默地付出，為社會(huì)作出奉獻(xiàn)。除此之外，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我還收獲了良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，初步學(xué)會(huì)了如何去協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)中不同個(gè)體的思想和想法，這對(duì)于我未來(lái)的工作和人際交往都具有很大的參考價(jià)值。
第五段：結(jié)尾
回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我真切感受到了工作對(duì)于生活的意義和價(jià)值，也感受到了不斷進(jìn)步和持之以恒的實(shí)力和忍耐力的重要性。在這個(gè)實(shí)習(xí)中，我不僅僅獲得了讀書(shū)和學(xué)習(xí)所不能獲得的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也提升了自己對(duì)未來(lái)的信心。我深刻地理解到：只有通過(guò)實(shí)踐和努力，才能積累更多的經(jīng)驗(yàn)、鍛煉自己的職業(yè)素養(yǎng)和提高自己的生活品質(zhì)。
頂崗實(shí)習(xí)周記篇五
20xx年12月21日這天，我到××大酒店前臺(tái)實(shí)習(xí)的酒店前臺(tái)畢業(yè)酒店前臺(tái)頂崗實(shí)習(xí)周記第一天。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過(guò)渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。剛進(jìn)入酒店的酒店前臺(tái)畢業(yè)酒店前臺(tái)頂崗實(shí)習(xí)周記第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識(shí)但是都面帶微笑很友善。有一位熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個(gè)部門(mén)，還給我介紹了幾個(gè)同事給我認(rèn)識(shí)。一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤尽⑼露继幚砗藐P(guān)系，才能有利于自己工作的展開(kāi)。
前一周主要是處于需要熟悉各基本情況的狀態(tài)，這周一的快到中午的時(shí)侯，我被帶到一位姐姐那，并被告知我以后就跟著她學(xué)，我很樂(lè)意，因?yàn)榻憬愫軣崆榈亟哟宋?，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責(zé)，我都記在了心里，因?yàn)檫@可能就是我將來(lái)要承擔(dān)的職責(zé)。 這一周，貌似對(duì)周?chē)娜撕褪孪鄬?duì)熟悉了，沒(méi)有酒店前臺(tái)畢業(yè)酒店前臺(tái)頂崗實(shí)習(xí)周記第一周那么手足無(wú)措，還有就是還好遇上了比較好的同事們，教會(huì)我很多東西。
今天已經(jīng)是酒店前臺(tái)畢業(yè)酒店前臺(tái)頂崗實(shí)習(xí)周記第三周了，我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來(lái)了，我的辦事效率也因此提高了不少，因?yàn)槿ヒ粋€(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問(wèn)西問(wèn)了，看來(lái)融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的。這一周的主要工作是學(xué)接電話(huà)和其他公司進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通。在打電話(huà)的過(guò)程中，總會(huì)遇到一些困難酒店前臺(tái)頂崗實(shí)習(xí)周記（18篇）酒店前臺(tái)頂崗實(shí)習(xí)周記（18篇）。例如：對(duì)方說(shuō)的專(zhuān)業(yè)詞匯我不知道什么意思，根本無(wú)法交流，于是只能先記下來(lái)再向同事們請(qǐng)教，稍后再給對(duì)方回電話(huà)給出一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)。我就是在這樣一個(gè)從不懂到懂的工程中逐漸積累了很多相關(guān)的知識(shí)。
周四下午，部門(mén)經(jīng)理說(shuō)要給我們培訓(xùn)，我以為是給我們講一些關(guān)于酒店方面的知識(shí)，但她說(shuō)的酒店前臺(tái)畢業(yè)酒店前臺(tái)頂崗實(shí)習(xí)周記第一句話(huà)就否定了我當(dāng)初的猜測(cè)。她說(shuō)，只是想以聊天的形式，談一下我們對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，并給出她個(gè)人對(duì)我們的一些建議。部門(mén)經(jīng)理在酒店工作了五、六年，可以說(shuō)是非常有經(jīng)驗(yàn)了。她對(duì)人生有著獨(dú)到的見(jiàn)解，用自身的經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)身說(shuō)法。她告訴我們一定要重視對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，過(guò)硬的英語(yǔ)水平會(huì)在將來(lái)我們應(yīng)聘工作時(shí)為我們?cè)黾映晒Φ膸茁省Ｄ呐率菓?yīng)聘和我們專(zhuān)業(yè)不對(duì)口的工作，即使專(zhuān)業(yè)性的知識(shí)并不很了解，但英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)能力強(qiáng)還是很有可能找到好工作的。除此之外，還建議我們?nèi)W(xué)一些手藝或繼續(xù)深造，要有一技之長(zhǎng)，從而拓寬我們的就業(yè)面，這樣找起工作來(lái)就不那么困難了。
因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒(méi)有涉及。我想只有從最基本的開(kāi)始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來(lái)才能成就一番大事業(yè)。 早上，我基本能保證提前到酒店，在開(kāi)始工作的前一段時(shí)間，幫著收拾一下，讓大家工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。 這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的，不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里很不一樣，我感覺(jué)，每一件小事都需要我親歷親為，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值，也很值得。
在慢慢的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中，我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)快一個(gè)半月了。大致的工作流程我有了基本的了解，也接觸了操作了，比如接受電話(huà)預(yù)定、登記入住ok房、收發(fā)傳真等等。今天領(lǐng)班的問(wèn)我打算實(shí)習(xí)多久，我說(shuō)可能幾個(gè)月的樣子，她問(wèn)我以后打不打算留在酒店，我真有點(diǎn)不知道怎么回答她……有好幾個(gè)同事都打算下個(gè)月辭職了，也來(lái)了很多的新人。
酒店的人員流動(dòng)量真是很大。不管怎么說(shuō)，先做著吧，盡自己的能力去做好，先不考慮太多吧。
今天酒店接了一個(gè)會(huì)議，房間基本全滿(mǎn)了，客人們通常都是一批十幾個(gè)左右的來(lái)，幫他們登記的時(shí)候常常忙不過(guò)來(lái)，大多數(shù)客人都是很好的，會(huì)很耐心的等，有些客人就沒(méi)有那么多的耐心。周二那天遇到了一個(gè)攜程的客人，一個(gè)五十多歲的中年先生，由于客房還沒(méi)有做出來(lái)，一同事就建議他把行李先存起來(lái)，等客房做好了之后在入住，誰(shuí)知道，那位先生突然就大發(fā)脾氣，說(shuō)什么酒店的管理怎么這樣，為什么讓他存行李?真是有點(diǎn)讓人哭笑不得。我們只是好心提一些建議而已，結(jié)果還被客人罵了一頓，哎。
頂崗實(shí)習(xí)周記篇六
參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、激動(dòng)地心情，早早的踏上上班的公車(chē)，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。
來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。
實(shí)習(xí)的第一周，并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話(huà)的時(shí)候，懂得如何安撫客戶(hù)的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶(hù)資料整理，還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶(hù)的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話(huà)，要不會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門(mén)，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻?hù)的角度去思考問(wèn)題的時(shí)候，客戶(hù)才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話(huà)，如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話(huà)的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶(hù)的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。
一周的電話(huà)回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話(huà)到n個(gè)電話(huà)的成長(zhǎng)，每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶(hù)資料，看哪些客戶(hù)的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶(hù)，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話(huà)回訪，回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話(huà)，只有一個(gè)客戶(hù)是正面的消息，其他的客戶(hù)都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶(hù)也可能隨時(shí)的泡湯。終于開(kāi)始理解前輩們了。
經(jīng)過(guò)一周的電話(huà)洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話(huà)產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話(huà)回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。
時(shí)間飛逝而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了?；厥走^(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話(huà)恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話(huà)來(lái)也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自己制定周計(jì)劃，開(kāi)始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃?？此坪?jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話(huà)，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話(huà)回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作情況，以及對(duì)此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶(hù)（而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了）。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書(shū)面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶(hù)背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。
當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)告訴你的，比如他這次要談什么之類(lèi)的，要如何與客戶(hù)切開(kāi)這個(gè)話(huà)題等等，只能通過(guò)幾次旁聽(tīng)總結(jié)他們與客戶(hù)在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。
頂崗實(shí)習(xí)周記篇七
這周我還是從事上周原始憑證的填制，由于上周的教訓(xùn)和我后來(lái)偷偷地在宿舍惡補(bǔ)了一下書(shū)本上的知識(shí)，這周操作起來(lái)就比上周好多了。而且，我也加深了對(duì)紅字更正法的實(shí)際體會(huì)，以前在學(xué)校里只要用紅筆劃掉，寫(xiě)上作廢兩字就可以了，但在公司里面，要用紅筆劃調(diào)，再蓋上責(zé)任人的章，這樣才能作廢。對(duì)于數(shù)字的填寫(xiě)，師傅再三叮囑我字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的，并且記賬時(shí)要清楚明細(xì)分錄和總賬名稱(chēng)，我不敢有絲毫的馬虎，因?yàn)檫@是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)。
頂崗實(shí)習(xí)周記篇八
本學(xué)期我任教八年級(jí)的物理教學(xué)任務(wù)，這一學(xué)期即將過(guò)去，總體看，我認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改變教學(xué)辦法，在繼續(xù)推動(dòng)我?！白灾鳌?jiǎng)?chuàng)新”的探究式課堂教學(xué)模式的同時(shí)，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和物理課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來(lái)，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，收到較好的效果，師范生頂崗實(shí)習(xí)周記。現(xiàn)將本學(xué)期的教育教學(xué)工作總結(jié)如下：
怎樣教物理,《國(guó)家物理課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)物理的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方法，教學(xué)評(píng)估,教育價(jià)值觀等多地方都提出了不少新的規(guī)定。無(wú)疑作為物理教師要置身其中去迎接這種挑戰(zhàn)，這是我們每位教師必須思考的問(wèn)題。因此我不斷的學(xué)習(xí)讓我有了鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標(biāo)，而有效的學(xué)習(xí)對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，設(shè)計(jì)思路，課程目標(biāo)，內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)及課程實(shí)施建議有更深的了解，本學(xué)期我在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下教育教學(xué)工作躍上了一個(gè)新的臺(tái)階,也算一個(gè)起點(diǎn)。
通過(guò)學(xué)習(xí)我體會(huì)到新課程標(biāo)準(zhǔn)不一樣與以往的教學(xué)大綱，課前認(rèn)真熟讀新課程標(biāo)準(zhǔn)及新課程理念的相關(guān)資料，透徹理解并掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)在每節(jié)課前仔細(xì)閱讀然后制定具體的教學(xué)方案，在上每一節(jié)課前，精心準(zhǔn)備、認(rèn)真?zhèn)湔n，充分了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，做到教學(xué)有的放矢，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。從一學(xué)期的教學(xué)情況來(lái)看效果較好，學(xué)生的各項(xiàng)素質(zhì)有較大的提高。新教材對(duì)教師的教學(xué)辦法和教學(xué)內(nèi)容等都沒(méi)有過(guò)多的束縛，充分體現(xiàn)用教材教而不是教材，課前查閱大部份的資料根據(jù)學(xué)生的的基礎(chǔ)制定教學(xué)計(jì)劃、方案、教學(xué)設(shè)計(jì)等。
本學(xué)年我深知作為物理教師應(yīng)是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)，我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度、價(jià)值觀等地方都能夠充分成長(zhǎng)作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把物理教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，一同成長(zhǎng)的過(guò)程，我們開(kāi)展了集體備課，緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn)，和我?！白灾鳌?jiǎng)?chuàng)新”的探究式教學(xué)模式。最大限度的吃透教材，認(rèn)真撰寫(xiě)教案。積極開(kāi)展了實(shí)驗(yàn)探索問(wèn)題的實(shí)踐。
八年級(jí)學(xué)生兩極分化比較嚴(yán)重、部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)失去興趣，特別是難度較大的數(shù)理兩學(xué)科。大部分學(xué)生由于是獨(dú)生子女比較嬌慣，學(xué)習(xí)和紀(jì)律都很不好。對(duì)此，我狠抓學(xué)風(fēng)，在班級(jí)里提倡一種求真務(wù)實(shí)的學(xué)風(fēng)，嚴(yán)厲批評(píng)抄襲作業(yè)的做法。與此同時(shí)，為了提高同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，開(kāi)展了學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，在學(xué)生中興起一種你追我趕的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。我從各地方培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，對(duì)那些基礎(chǔ)太差后進(jìn)生，我主動(dòng)找他們來(lái)了解緣故.他們有些是不感興趣，我就跟他們講學(xué)習(xí)物理的重要性，跟他們講一些有趣的物理故事，提高他們的興趣;有些是沒(méi)有努力去學(xué)，我提出批評(píng)以后再加以鼓勵(lì)，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時(shí)時(shí)督促他們，幫助他們,給他們開(kāi)展課外指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期努力，絕大部分的同學(xué)都有所進(jìn)步。布置作業(yè)有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常上網(wǎng)搜集資料，對(duì)各種資料開(kāi)展篩選，力求每一次練習(xí)都起到最佳的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)中出現(xiàn)的問(wèn)題做出分類(lèi)總結(jié)，開(kāi)展透徹的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)辦法，做到有的放矢。做好課后指導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不一樣層次的學(xué)生開(kāi)展相應(yīng)的指導(dǎo)，以滿(mǎn)足不一樣層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的指導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的指導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的指導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的指導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心里，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種方法激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情,而是充滿(mǎn)樂(lè)趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由過(guò)去的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)里的一部分。在此基礎(chǔ)上，再教他們學(xué)習(xí)的辦法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在不少知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的絆腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。
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