計劃是指在一定時間范圍內(nèi)制定的具體行動步驟和目標(biāo)，可以幫助我們更有條理地安排工作和生活。最重要的是要保持積極的心態(tài)和堅定的決心，堅持按照計劃行動和追求目標(biāo)。希望以下范文能夠幫助大家更好地理解和制定計劃。
機關(guān)年度工作計劃書篇一
和創(chuàng)造性，通過加強黨的建設(shè)推動人防工作。
（一）深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，切實加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。
1、切實加強思想政治和能力建設(shè)。一年來，領(lǐng)導(dǎo)班子自覺樹立社會主義榮辱觀，堅持用“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦，指導(dǎo)實踐、推動工作。班子建設(shè)有了新的特色，戰(zhàn)斗力出現(xiàn)新氣象，扎實肯干，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。進(jìn)一步建立健全規(guī)章制度，形成了加強領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)的長效機制。制定了辦黨組學(xué)習(xí)計劃，加強了領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實踐鍛煉，不斷提高執(zhí)政能力和領(lǐng)導(dǎo)水平。
2、切實加強民主集中制建設(shè)。以民主集中制為核心，建立健全決策目標(biāo)、執(zhí)行責(zé)任、考核監(jiān)督“三個體系”，提高了決策的民主化、科學(xué)化水平，確保了領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)落到實處,在全辦形成了“一把手”親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓，班子成員一齊抓，一級抓一級，層層抓落實的工作網(wǎng)絡(luò)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員互相尊重，互相支持，事關(guān)人防工作的重大方針、重要工作部署和人事等重大問題，充分發(fā)揚民主、集體研究決定，堅持大事講原則，小事講風(fēng)格，坦誠相見，以誠相待，班子內(nèi)形成了風(fēng)正、氣順、心齊、團(tuán)結(jié)、和諧、穩(wěn)定的良好氛圍。
3、切實加強作風(fēng)建設(shè)。辦黨組一班人樹立科學(xué)發(fā)展觀和正確政績觀，解放思想、實事求是、與時俱進(jìn)，求真務(wù)實，始終保持奮發(fā)有為、開拓進(jìn)取的良好精神狀態(tài)，緊密結(jié)合我市人防實際，創(chuàng)造性地開展工作。心系基層，關(guān)心群眾，積極為基層、為群眾排憂解難，扎實推進(jìn)幫扶東港區(qū)兩城鎮(zhèn)安家村一村工作，籌資70余萬元幫助該村硬化了村內(nèi)道路。領(lǐng)導(dǎo)成員廉潔勤政，自覺做到“兩個務(wù)必”，嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定?！白黠L(fēng)建設(shè)年”活動措施有力，成效明顯。
（二）扎實有效地開展教育培訓(xùn)，切實加強干部和人才隊伍建設(shè)。
1、做好干部教育培訓(xùn)工作。堅持把加強機關(guān)的思想政治建設(shè)放在首位，黨組書記帶頭抓好機關(guān)思想政治工作，機關(guān)黨支部及時掌握黨員的思想動向，協(xié)助辦黨組做好黨員的思想疏導(dǎo)，注重抓好全體黨員和干部隊伍思想道德素質(zhì)的培養(yǎng)提高。認(rèn)真做好《干部教育培訓(xùn)工作條例（試行）》的貫徹落實，切實加強對全辦干部職工的新知識、新技能培訓(xùn)，制定了干部培訓(xùn)規(guī)劃，積極選送干部到黨校學(xué)習(xí)，全辦干部均完成2個月以上的脫產(chǎn)培訓(xùn)，建立了干部教育培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的激勵約束機制，對全辦干部職工進(jìn)行了理論水平測試。通過電化教育等多種形式，加強對黨員的經(jīng)常性教育，取得了新的成效。
2、做好干部選拔任用監(jiān)督和人才引進(jìn)工作。認(rèn)真貫徹實施《公務(wù)員法》和中央“一法、一綱要、三個條例、十一個法規(guī)性文件”，選拔干部按程序、講民主，重視培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀年輕干部，加強后備干部隊伍建設(shè)，落實和完善干部任職談話、誡勉談話、函詢和干部獎懲激勵制度，對年度考核優(yōu)秀的優(yōu)先提拔，對考核落后的實行末位淘汰，鼓勵干部職工干事創(chuàng)業(yè)，調(diào)動工作積極性。加強對干部的監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)苗頭，及時談話，全年沒有發(fā)生干部違法違紀(jì)案件。辦黨組成員認(rèn)真落實《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項的規(guī)定》，做好報告?zhèn)€人有關(guān)事項工作。認(rèn)真貫徹落實市委、市政府《關(guān)于進(jìn)一步加強人才工作的意見》，把人才工作列入辦黨組重要議事日程，制定人才引進(jìn)和開發(fā)具體措施，積極引進(jìn)、培養(yǎng)和使用人才，公開考選引進(jìn)了1名碩士研究生，進(jìn)一步優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。高度重視對干部職工的智力投資、文化建設(shè)和科學(xué)文化培訓(xùn)，有十多名干部職工先后參加了不同層次的學(xué)歷教育，全辦80%以上的干部職工具有大專以上文化程度。
（三）按照“三個代表”的要求，大力加強和改進(jìn)機關(guān)黨的建設(shè)。
工作的開展。
和發(fā)展黨員工作。認(rèn)真落實了培養(yǎng)發(fā)展計劃，不斷規(guī)范和做好新黨員的發(fā)展工作，保證了發(fā)展黨員工作的健康進(jìn)行。
（四）高度重視機關(guān)作風(fēng)建設(shè)和精神文明建設(shè)，充分發(fā)揮機關(guān)黨組織和群眾組織在機關(guān)建設(shè)中的保證促進(jìn)作用。
1、深入開展“五型”機關(guān)創(chuàng)建活動。今年以來，市人防辦圍繞加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)和服務(wù)大局、服務(wù)發(fā)展、服務(wù)群眾、服務(wù)基層，明確責(zé)任，狠抓落實，進(jìn)一步改進(jìn)了工作作風(fēng)。在“作風(fēng)建設(shè)年”活動中，進(jìn)一步明確了加強機關(guān)的思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)的工作任務(wù)。深入開展學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型機關(guān)創(chuàng)建活動，機關(guān)管理規(guī)范、嚴(yán)格，規(guī)章制度健全。扎實開展建設(shè)節(jié)約型機關(guān)活動，資源消耗、費用開支有明顯下降。加強文明和諧機關(guān)建設(shè)，深入開展文明機關(guān)創(chuàng)建活動，落實《機關(guān)工作人員日常行為規(guī)范》，樹立文明人防機關(guān)形象，促進(jìn)機關(guān)和諧。
一、教育與制度并舉、軟件與硬件協(xié)調(diào)”的原則，強化全辦干部職工的服務(wù)意識，創(chuàng)建“人民防空、利國利民”服務(wù)品牌。全辦黨員積極改進(jìn)工作作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量，提高工作效率，機關(guān)的工作效率和服務(wù)質(zhì)量有了較明顯的提高，干部隊伍思想穩(wěn)定，精神狀態(tài)好，機關(guān)無不良風(fēng)氣和現(xiàn)象。
3、機關(guān)工會、共青團(tuán)和老干部工作扎實有效。機關(guān)工會、共青團(tuán)和老干部工作在辦黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮群眾組織的特點和優(yōu)勢，有力地促進(jìn)了機關(guān)的精神文明建設(shè)。機關(guān)工會堅持突出重點，發(fā)揮優(yōu)勢，在努力提高機關(guān)工會工作整體水平的同時，在維護(hù)職工合法權(quán)益、辦好事實事、豐富業(yè)余文化體育生活等方面發(fā)揮了積極作用。積極開展富有人防特色的機關(guān)文化系列活動，培育風(fēng)正氣順、融洽向上的機關(guān)精神，培養(yǎng)全辦干部職工的健康生活情趣，促進(jìn)和諧機關(guān)建設(shè)。積極開展扶貧幫困、送溫暖獻(xiàn)愛心活動。元旦、春節(jié)期間到農(nóng)村看望困難農(nóng)民，使基層群眾深切感受到了“大家庭”的溫暖，進(jìn)一步增強了機關(guān)的凝聚力。共青團(tuán)工作以凝聚青年、服務(wù)青年為立足點，以講學(xué)習(xí)、講道德為主題，以活動創(chuàng)新為突破口，以樹立新時期青年的良好形象為目標(biāo)，不斷加強機關(guān)青年的道德建設(shè)和素質(zhì)教育。積極組織團(tuán)員青年參加各種學(xué)習(xí)教育活動，使廣大團(tuán)員青年逐步樹立起了良好的職業(yè)道德，增強了為群眾服務(wù)的意識和觀念。團(tuán)員青年從中受到了教育，提高了素質(zhì)，激發(fā)了工作熱情，在機關(guān)建設(shè)和業(yè)務(wù)工作中較好地發(fā)揮了生力軍的作用。扎實做好老干部工作，認(rèn)真貫徹落實黨和國家有關(guān)老干部的方針政策，牢固樹立全心全意為老干部服務(wù)的思想，在政治上關(guān)心，從生活上照顧，積極組織老干部外出考察，安排老干部進(jìn)行健康查體，滿腔熱情地為老干部提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，使老干部真正實現(xiàn)了老有所養(yǎng)、老有所學(xué)、老有所樂、老有所為。
機關(guān)年度工作計劃書篇二
時間總是過的很快，轉(zhuǎn)眼間送走了歡樂的20xx年，迎來了嶄新的20xx年，回顧過去的一年，我們又共同走過了創(chuàng)新發(fā)展的一年，工作有了新成績、新提高、新突破，總體呈現(xiàn)了健康良好的發(fā)展態(tài)勢，圓滿完成了全年工作計劃。
（一）把班子建設(shè)和教師隊伍建設(shè)做為重點工作，領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭嚴(yán)格對照“三嚴(yán)三實”的標(biāo)準(zhǔn)自我剖析，深入群眾找問題，提出確實可行的改進(jìn)措施。把構(gòu)建“信念一致、情感協(xié)調(diào)、心理互補、行為一致”的領(lǐng)導(dǎo)班子作為準(zhǔn)則，在共謀幼兒園發(fā)展道路的過程中，逐步形成了一個團(tuán)結(jié)、務(wù)實、高效、智慧的管理團(tuán)體。
（二）加強教師的師德修養(yǎng)，認(rèn)真組織教師參加師德建設(shè)活動，簽訂師德承諾書，聆聽師德講座，圍繞“如何站在師德高度控制自己的言行”進(jìn)行研討，開展“讓愛成就未來”師德師風(fēng)演講活動。在“我心目中的好老師”的演講活動中，老師，老們談了自己對好老師的看法，對自己所擔(dān)任的教師角色有了更明確的認(rèn)識。
（一）在“為幼兒的終身發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)”思想指導(dǎo)下，樹立幼兒一日生活即課程的觀念，寓教育于各項活動之中，遵循幼兒行為規(guī)律對幼兒進(jìn)行教育，將品德教育滲透在幼兒一日生活中，促進(jìn)了幼兒文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成。開展了《媽媽的節(jié)日》、《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》、《勞動創(chuàng)造美好生活》、《老少同樂慶重陽》等活動，利用創(chuàng)建全國文明城市的契機，我園啟動了“親情文明大行動”，開展了“家長文明督導(dǎo)員”和“寶寶文明督導(dǎo)員”活動，吸引廣大家長和孩子廣泛參與，大手牽小手，帶動全園的上百名幼兒家庭從日常的文明細(xì)節(jié)做起，園內(nèi)掀起了講文明樹新風(fēng)的活動高潮。
（二）組織親子戶外活動，通過活動促進(jìn)親子之間、家長之間、幼兒之間、家園之間交流、溝通、理解。組織了“六一親子扎染”、親子采摘活動、挖紅薯活動、“迎新年”親子童話劇、親子制作活動等。通過活動讓家長加深對幼兒園的了解、理解，從而支持幼兒園各項工作的開展。
（三）合理使用有限的經(jīng)費，努力改善辦園條件。本學(xué)期我園在財政局撥付的普惠性幼兒園專項資金的支持下，先后對園舍進(jìn)行了裝修改造并添置了新的設(shè)施設(shè)備。一年來幼兒園環(huán)境發(fā)生了很大的變化，舊貌換新顏，在硬件設(shè)施上給幼兒園又注入了新的活力。
（四）參加區(qū)、市級各種比賽獲得好成績:。
李揚老師在xx市“語言優(yōu)質(zhì)課“比賽中，獲一等獎。在xx市“教師基本功大賽”（自彈自唱、教案設(shè)計）獲一等獎。
楊文君老師、張詩琪老師在“xx區(qū)語言優(yōu)質(zhì)課評選”比賽中獲一等獎和二等獎。
鄭瀟璇老師獲xx區(qū)幼兒教師舞蹈比賽一等獎，王雅莉、張思琪老師獲二等獎。
沙莎、鄭瀟璇、傅文麗老師在xx區(qū)“教師基本功“比賽中獲二、三等獎。
我園把表演游戲做為主要的園本課程，表演游戲又稱為戲劇游戲，是幼兒園創(chuàng)造性游戲的一種，是幼兒園游戲活動的重要組成部分，是深受幼兒喜愛的一種游戲。幼兒通過模仿和想像、扮演角色、創(chuàng)編故事等創(chuàng)造性的再現(xiàn)文學(xué)作品，體驗表演游戲的快樂。教師對表演游戲的指導(dǎo)直接影響著幼兒自主性、獨立性、創(chuàng)造性的發(fā)展。為了更好的發(fā)揮表演游戲的教育價值，一年來，老師們組織了豐富的活動，探索出了不同年齡段孩子表演游戲的指導(dǎo)策略，小班幼兒主要是培養(yǎng)他們幼兒的表演興趣。中班幼兒主要是發(fā)展他們的創(chuàng)造能力。大班幼兒主要是促進(jìn)他們的自主發(fā)展。
從最初孩子自己表演、到親子表演，孩子們徜徉在童話的世界里，性格變得開朗了，交往能力增強了，語言表達(dá)能力也得到了提高。幼兒園表演游戲為培養(yǎng)幼兒的想象力、創(chuàng)造力、積極的情感，良好個性的形成提供了很好的平臺。
幼兒園發(fā)展離不開老師、家長的支持，離不開創(chuàng)新，特色的發(fā)展，一年來老師們思想穩(wěn)定，認(rèn)真工作，家園關(guān)心融洽，各項工作得以圓滿的完成，促進(jìn)了特色發(fā)展，為今后幼兒園的工作找到了著眼點和方向。
在取得成績的同時，我們也清醒的看到，面對今天的孩子、家長和今天的教育，我們只有進(jìn)一步增強學(xué)習(xí)意識、問題意識、創(chuàng)新意識，團(tuán)結(jié)意識，才能適應(yīng)時代的發(fā)展，努力提高辦園品質(zhì)和辦園質(zhì)量。
始終以“服務(wù)孩子、服務(wù)家長、服務(wù)社會”為宗旨，在黨的十八屆五中全會精神的指引下，努力做好以下工作：
（一）進(jìn)一步完善各項管理制度，提高工作的精細(xì)化程度。
（二）進(jìn)一步加強隊伍建設(shè)，提高教師職業(yè)精神和專業(yè)能力。制定有效機制，留住優(yōu)秀教師，促進(jìn)教師隊伍的穩(wěn)定。
（三）加強園本課程研究，體現(xiàn)園本特色，提高辦園品質(zhì)。
（四）改善硬件設(shè)施，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境。
（五）重視安全工作，安全是一切工作的根本。
機關(guān)年度工作計劃書篇三
下面結(jié)合20xx年水利系統(tǒng)工作要點，特制定水利局黨總支20xx年黨建工作計劃。請各黨支部認(rèn)真貫徹實行。
各支部書記要高度重視黨建工作，在經(jīng)費、時間上給予傾斜；主管黨建的領(lǐng)導(dǎo)要親自抓、抓具體。結(jié)合本部門的工作認(rèn)真抓好落實。真正起到“圍繞水利抓黨建，抓好黨建促工作”的目的。
（一）黨員教育常抓不懈，不斷提高自身素質(zhì)和整體素質(zhì)。
1、理論學(xué)習(xí)與專業(yè)技能學(xué)習(xí)相結(jié)合。理論學(xué)習(xí)主要把學(xué)習(xí)黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神及學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀作為今年的首要任務(wù)來抓，用黨的十八大精神武裝頭腦，指導(dǎo)實踐、推進(jìn)工作。專業(yè)技能學(xué)習(xí)主要是《水法》及有關(guān)水利法規(guī)和業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)。各支部要大力開展技能學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)不斷提高執(zhí)法水準(zhǔn)，成為懂業(yè)務(wù)、熟專業(yè)的技術(shù)人才。從而提高工作效率，為完成目標(biāo)任務(wù)提高人才保證。
2.、集中組織學(xué)習(xí)與個人自學(xué)相結(jié)合。水利局有的單位野外工作較多，各支部可采取集中學(xué)習(xí)和個人自學(xué)方式每月組織不少于一次的學(xué)習(xí)。集中授課不低于二個課時，學(xué)習(xí)內(nèi)容為黨的十八大精神、科學(xué)發(fā)展觀、黨章有關(guān)知識、先進(jìn)人物事跡及水利專業(yè)知識等。個人自學(xué)每周不低于一個課時，作到學(xué)習(xí)有筆記、有記錄。通過學(xué)習(xí)更好地發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員的先鋒模范作用，進(jìn)一步提高黨員的思想政治素質(zhì)，強化黨的宗旨意識和服務(wù)觀念，充分發(fā)揮個人才能，達(dá)到個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)雙提高的目的。
3.常規(guī)學(xué)習(xí)與交流學(xué)習(xí)相結(jié)合。認(rèn)真開展“講黨性、重品行、作表率”活動。黨員干部要切實起到模范帶頭作用。在常規(guī)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，創(chuàng)新黨員學(xué)習(xí)內(nèi)容，豐富黨員文化生活，總支在今年“七一”前組織一次文體活動比賽。各支部根據(jù)情況也要開展文體賽、專業(yè)知識賽等活動，達(dá)到陶冶情操、提高單位的凝聚力、戰(zhàn)斗力的目的。適當(dāng)時候組織一次黨員干部到革命教育基地交流學(xué)習(xí)，拓寬視野，增長愛國熱情。通過學(xué)習(xí)，促進(jìn)各項順利工作開展，提高工作效率，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，提高個人素質(zhì)，共建和諧機關(guān)。
根據(jù)區(qū)直機關(guān)黨工委黨建工作和黨建考核工作要求，今年發(fā)展黨員工作要繼續(xù)落實“堅持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，各支部今年要提前安排，對工作成績突出、思想進(jìn)步的人員摸底排隊，建立積極分子人員庫，從優(yōu)選定，有續(xù)發(fā)展，不斷壯大黨員隊伍。
（一）“圍繞水利抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”。水利工作面廣量大，各支部要切實把黨建與水利工作相結(jié)合，要緊緊圍繞本職工作開展黨建。一是今年重點抓好中央新增投資項目，二是繼續(xù)抓好農(nóng)村安全飲水工程。三是抗旱防汛并舉，興利除害并重，搞好抗旱防汛工作。認(rèn)真抓好汛前檢查和修訂除險計劃和度汛措施，完善防汛預(yù)案。為今年防汛做好各方面準(zhǔn)備，同時要做好主汛期的防汛工作。四是抓好水行政執(zhí)法工作。進(jìn)一步加大宣傳力度，提高全區(qū)人民節(jié)約水、珍惜水、計劃用水意識，保障水資源費的順利征收；加大對水土保持監(jiān)督檢查力度，督促礦山、工業(yè)企業(yè)、公路、電力設(shè)施和在建項目編報水土保持方案，真正從源頭上杜絕產(chǎn)生新的水土流失。要更進(jìn)一步依法治理河道采砂秩序，嚴(yán)格按市場配置規(guī)定進(jìn)行公開招投標(biāo)，規(guī)范在河道內(nèi)從事各種作業(yè)的行為。要從嚴(yán)教育管理執(zhí)法人員，提高文明、公開、公正、公平執(zhí)法水平。在執(zhí)法中正確處理好區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境治理。五是以黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)、紀(jì)檢監(jiān)察工作為中心，認(rèn)真做好安全生產(chǎn)、信訪穩(wěn)定、綜合治理、計劃生育等區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的其他工作任務(wù)。六是繼續(xù)深入開展“創(chuàng)建文明機關(guān)、爭做人民滿意黨員、滿意干部、滿意職工”活動，內(nèi)練真功，外樹形象，不斷改變機關(guān)的面貌，樹立單位對外整體形象，在市級文明單位基礎(chǔ)上更上一層樓。舉辦各種形式多樣的培訓(xùn)班，使黨員干部職工政治、道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力得到進(jìn)一步提高。制定和完善各項廉政制度，推動黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作取得新的成效。切實把黨建與創(chuàng)建文明單位相結(jié)合。創(chuàng)建工作重點是抓好兩個完善：一要完善硬件設(shè)施，使必備硬件設(shè)施達(dá)標(biāo)，二要完善資料檔案，提前入手，不斷完善各種制度、記錄等有關(guān)材料。
（二）要認(rèn)真組織召開好民主生活會，每年不低于兩次，開展好批評與自我批評。通過民主生活會，達(dá)到心情舒暢、相互幫助、相互支持的目的。同時做好政務(wù)公開，組織、黨費收繳、黨建信息上報等工作。
（三）狠抓機關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)。一是加強反腐倡廉教育，引導(dǎo)全體黨員干部牢固樹立崇尚廉潔，無私奉獻(xiàn)的道德情操，自覺養(yǎng)成遵紀(jì)守法，嚴(yán)守規(guī)定的好習(xí)慣，做到警鐘長鳴。二是抓好政務(wù)公開，自覺接受社會和人民監(jiān)督，提高工作透明度。三是不斷改進(jìn)機關(guān)工作作風(fēng)，熱情服務(wù)，禮貌文明，使人民群眾高興而來，滿意而去。四是文明執(zhí)法，依法辦事。杜絕吃、拿、卡、要不良行為出現(xiàn)，用好手中的權(quán)，辦好黨交辦的事，正確運用手中的權(quán)利，做到潔身自好，兩袖清風(fēng)。五是發(fā)揚堅苦奮斗作風(fēng)，勤政為民，不奢侈浪費，不吃請，不請吃，不弄虛作假，不與民爭利。
20xx年，各支部要繼續(xù)改進(jìn)工作作風(fēng)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，真抓實干，努力做好黨建工作，園滿完成各項水利工作，為我區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會穩(wěn)定做出新的貢獻(xiàn)。
機關(guān)年度工作計劃書篇四
xx年，局辦公室將緊緊圍繞市教育局中心工作，立足“參與政務(wù)、管理事務(wù)、搞好服務(wù)”，在規(guī)范程序、提高效率、提升質(zhì)量上下功夫，確保局機關(guān)高效有序運轉(zhuǎn)。
1.組織協(xié)調(diào)各科室加強自身建設(shè)。下發(fā)通知，組織各科室制定內(nèi)部自身建設(shè)工作方案，涵蓋制度建設(shè)、學(xué)習(xí)、調(diào)研、考勤、文化建設(shè)、廉政建設(shè)、工作人員工作職責(zé)、年度任務(wù)目標(biāo)和管理評價措施等方面，并要求具體可行，便于考核。年中對各科室執(zhí)行自身建設(shè)工作方案情況進(jìn)行一次督查，推動落實。年末將科室自身建設(shè)工作與對科室年度目標(biāo)績效考核工作相結(jié)合，檢驗自身建設(shè)成效，激勵科室不斷提升自身建設(shè)工作水平。
2.加強機關(guān)文化建設(shè)。根據(jù)工作需要和形勢變化，更新大廳和走廊部分宣傳版面內(nèi)容。完善機關(guān)資料閱覽室設(shè)施、圖書和功能，推動建立機關(guān)健身室和樂器室，進(jìn)一步豐富機關(guān)干部生活。印制全市教育改革發(fā)展畫冊，充分展示教育工作成果和教育良好形象。
3.加強辦公室自身建設(shè)。制定辦公室內(nèi)部自身建設(shè)工作方案，并率先抓好落實。建立標(biāo)準(zhǔn)化工作體系，對辦公室承擔(dān)的每一項工作，從時效、數(shù)量、質(zhì)量等方面提出標(biāo)準(zhǔn)要求，作為工作人員開展具體工作的標(biāo)桿；對每位工作人員，從工作態(tài)度、服務(wù)水平、工作程序等方面作出規(guī)定，努力提升辦公室工作規(guī)范化水平。大力弘揚“認(rèn)真扎實、樂于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、追求卓越”的辦公室文化，堅持以文化引領(lǐng)工作，以工作深化文化，推動辦公室工作水平不斷提升。
4.進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。制定市教育局《關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾的實施辦法》。按照《實施辦法》的規(guī)定要求，做好調(diào)查研究、服務(wù)群眾、改進(jìn)會議活動、精簡文件簡報、減輕基層負(fù)擔(dān)、加強因公出訪管理、厲行勤儉節(jié)約、檢查落實等方面的工作。根據(jù)機關(guān)作風(fēng)建設(shè)年活動的安排部署，有條不紊、扎扎實實地開展好各項工作，解決好機關(guān)工作中存在的各種問題，確保機關(guān)作風(fēng)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。
5．加強機關(guān)管理。一是抓好考勤管理。認(rèn)真組織執(zhí)行機關(guān)考勤規(guī)定，考勤結(jié)果一周一公布，年底匯總后列入對科室的年度考核。二是抓好車輛管理。加強對駕駛員的教育管理，確保公務(wù)車輛運行安全節(jié)約。嚴(yán)格執(zhí)行雙休日、節(jié)假日車輛停放制度，加強對車輛出行的調(diào)度和監(jiān)管。三是抓好檢查評比驗收調(diào)研項目的管理。對科室擬規(guī)劃開展的各類檢查評比驗收調(diào)研項目予以匯總，提交局長辦公會議研究，通過的以文件形式下發(fā)，既發(fā)揮好指導(dǎo)基層開展工作的作用，又努力減輕基層負(fù)擔(dān)。四是抓好衛(wèi)生管理。完善機關(guān)衛(wèi)生檢查評比標(biāo)準(zhǔn)，定期開展衛(wèi)生清潔和檢查，結(jié)果納入科室年度目標(biāo)考核體系。五是抓好安全管理。指導(dǎo)物業(yè)進(jìn)一步完善機關(guān)安全規(guī)章制度，加強對工作人員的管理和教育，督促他們認(rèn)真履行工作職責(zé)。
1.加強對局機關(guān)重點工作項目的督查。下發(fā)通知，將市教育局**年重點工作項目分解到各班子成員和科室。暑假期間組織一次專項督查，調(diào)度各重點工作進(jìn)度情況，并形成內(nèi)部通報。年底結(jié)合目標(biāo)績效考核進(jìn)行一次督查，結(jié)果記入對科室的年度考核體系。
2.做好人大代表建議、政協(xié)委員提案辦理工作。通過分解落實責(zé)任、撰寫答復(fù)材料、征求代表委員意見、召開面辦會等，確保按要求完成今年的辦理工作。
3.抓好市委、市政府批示件和局領(lǐng)導(dǎo)安排的重要工作的落實。加強調(diào)度督查，在規(guī)定時間內(nèi)不能按要求落實的，在一定范圍內(nèi)通報。
1.做好常規(guī)信息宣傳工作。一是充分利用各類媒體，實現(xiàn)報紙上有字、電視上有影、廣播上有聲。二是做好向市委、市政府和省教育廳信息報送工作，確保信息采用量在同級單位中。
2.實行“雙重點”宣傳工作法。即對重點工作予以重點宣傳。對**年重點工作，圍繞中國教育報、山東教育報、日照日報、日照電視臺等主流媒體，堅持上重要版面和重要時段，力爭上頭版頭條，努力形成強大的宣傳陣勢。
3.抓好門戶網(wǎng)站、官方微博管理。對局機關(guān)的重要工作、活動，出臺的政策規(guī)定，與師生和群眾密切相關(guān)的工作信息，在第一時間上網(wǎng)發(fā)布。適應(yīng)工作形勢的發(fā)展變化，及時添加或更改網(wǎng)站欄目，及時對門戶網(wǎng)站和官方微博發(fā)布的資源進(jìn)行更新，突出網(wǎng)站的政策性、導(dǎo)向性和針對性。
4.抓好政策解讀和輿情監(jiān)控。對與師生、群眾密切相關(guān)的教育政策和熱點工作，積極爭取國家、省、市主流媒體的支持合作，借助其傳播平臺，依托市教育局門戶網(wǎng)站和官方微博，堅持第一時間、滾動發(fā)布原則，主動向公眾發(fā)布客觀、準(zhǔn)確、權(quán)威、全面的信息，解讀有關(guān)政策，回應(yīng)社會關(guān)切。及時全面地了解掌握社會輿論對教育改革發(fā)展各項工作的反應(yīng)，并對各種反應(yīng)及可能產(chǎn)生的影響進(jìn)行分析，及時發(fā)現(xiàn)傾向性、苗頭性問題，作出相應(yīng)的應(yīng)對措施。安排專人對網(wǎng)絡(luò)輿情進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，確保對網(wǎng)絡(luò)媒體出現(xiàn)的與教育工作有關(guān)的帖子能夠在第一時間了解、第一時間研究、第一時間處置，及時解疑答惑，引導(dǎo)輿情走向。
1.提高綜合材料撰寫和審核水平。一是提高人員文字基本功。組織人員抓好學(xué)習(xí)，通過實現(xiàn)將上級政策、外地經(jīng)驗、領(lǐng)導(dǎo)要求、工作實際的有機結(jié)合，不斷提高綜合材料撰寫水平。二是建立重要文稿“研討會審”、“進(jìn)度管理”機制，力求文稿起草工作質(zhì)量高、速度快。
2.做好收發(fā)文工作。對收到的辦理文件，做好從登記、批辦、批示、復(fù)印、辦理、督查、備案、存檔等各個環(huán)節(jié)的工作。對下發(fā)的公文，在格式、文字、政策等方面進(jìn)行認(rèn)真審核把關(guān)，保證公文的高質(zhì)量。嚴(yán)格實行日照市教育系統(tǒng)上網(wǎng)信息保密審查制度，開展教育系統(tǒng)保密工作專項檢查，發(fā)現(xiàn)、整改存在的問題和漏洞，指導(dǎo)基層進(jìn)一步做好保密工作，確保上網(wǎng)信息不泄密、秘密信息不上網(wǎng)。
1.做好機關(guān)創(chuàng)新獎爭創(chuàng)工作。初步擬定將新教育實驗和實行督學(xué)責(zé)任區(qū)制度作為今年機關(guān)工作創(chuàng)新獎的備選題材，多渠道豐富證明材料，著力進(jìn)行打造，努力爭創(chuàng)機關(guān)創(chuàng)新獎。
2.抓好市委目標(biāo)績效考核迎查和省級文明單位創(chuàng)建工作。充分發(fā)揮辦公室組織協(xié)調(diào)和牽頭職能，制定機關(guān)爭創(chuàng)工作規(guī)劃，加強督促檢查，推動有關(guān)科室認(rèn)真落實考核標(biāo)準(zhǔn)，積極豐富各類檔案資料，加強硬件設(shè)施建設(shè)，大力開展形式多樣的爭創(chuàng)活動，確保年度目標(biāo)績效考核取得理想成績，順利通過省級文明單位復(fù)查。
（一）抓好會務(wù)工作。做好重要會議和重大活動的會務(wù)服務(wù)工作，周密安排，明確分工，落實責(zé)任，逐項抓細(xì)抓實，確保會議和活動順利進(jìn)行。
（二）做好辦公室日常工作。包括領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)務(wù)、印刷復(fù)印、接聽電話、下發(fā)通知、分發(fā)辦公用品、書籍閱覽等，力求為局領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)各科室、全體同志營造順暢的工作環(huán)境。
（三）進(jìn)一步加強教育外事工作。開展教育外事工作調(diào)研，了解基層教育外事工作開展情況和存在的困難問題，征求建議意見。在此基礎(chǔ)上，制定并認(rèn)真執(zhí)行《日照市教育國際交流與合作管理辦法》，全面規(guī)范教育外事工作。
（四）做好行政服務(wù)審批工作。做好行政審批大廳值班工作。強化行政審批信息上報工作。與有關(guān)科室共同研究，進(jìn)一步完善教師資格考試行政審批程序，確保符合規(guī)定要求。
機關(guān)年度工作計劃書篇五
一．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)：
1．安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。
2．迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。
3．以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。
4．培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標(biāo)；
5．強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo) 具有非同尋常的意義。
6．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1） 住宅（智能小區(qū)）（2） 教育，政府，（3） 電力，電信
7． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強銷售團(tuán)隊力度來完成。
8． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
9． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。 大小互動：以產(chǎn)品的銷售 帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
10．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質(zhì)），迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及 營業(yè)額的提高。
二．總體銷售目標(biāo)：
1．在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌，取代 同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系，在市場中形成一定的份額。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā) 展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
3．年度銷售目標(biāo)：
（一）部門：400萬；其中銷售團(tuán)隊基本指標(biāo)為200萬，代理及經(jīng)銷為200萬。
（二）每一員工／每月：硬性指標(biāo)2萬以上，進(jìn)行績效考核；
（三）收益目標(biāo)（毛利）：50萬；
第三章 部門運作
1、公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機 意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇， 實現(xiàn)上述目標(biāo)。
4、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務(wù)管理（crm）。
6、業(yè)務(wù)機構(gòu)
7、提高銷售人員的責(zé)任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當(dāng)交易客戶數(shù)量每達(dá)到 10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導(dǎo)，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：
（二）對市場進(jìn)行細(xì)分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預(yù)算的確立及控制
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。
2、費用開支采取個人責(zé)任制，開設(shè)個人費用管理制度；年度預(yù)算經(jīng) 費等，
四．營銷基本理念和基本規(guī)則
a． 業(yè)精于勤：b． 開拓創(chuàng)新：c． 合作共贏；
a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。b． 每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。c． 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d．分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征
（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2） 在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>
（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1） 渠道的建立模式：
產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2） 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法） a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa）， 系統(tǒng)集成商（aaa）
b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。 c．a(chǎn)級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：
1） 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2） 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
機關(guān)年度工作計劃書篇六
一、以新農(nóng)村建設(shè)為契機，大力加強基層黨建工作。
重點是加強全鎮(zhèn)各級黨組織的組織建設(shè)、思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，發(fā)揮各級黨組織在新農(nóng)村建設(shè)中的先鋒模范作用和戰(zhàn)斗堡壘作用。繼續(xù)鞏固群防群治成果，切實完善"三級聯(lián)防、四級聯(lián)動"的治安防控體系，維護(hù)全鎮(zhèn)社會政治穩(wěn)定，為構(gòu)建和諧舊圃，平安舊圃奠定堅實的基礎(chǔ)。解放思想、創(chuàng)新機制，大力發(fā)展非公經(jīng)濟(jì)，積極爭取支持，努力營造思發(fā)展、謀發(fā)展，各級各部門支持我鎮(zhèn)發(fā)展的良好局面。引導(dǎo)農(nóng)民承包土地使用權(quán)的合理流轉(zhuǎn)，為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，培育各類農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，組建各類農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，提高農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營程度提供必要的保證。
圍繞以農(nóng)田水利為重點的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，舊圃鎮(zhèn)黨委、政府將繼續(xù)爭取上級資金的投入力度，完善老化的水利設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施，增強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)抗御自然災(zāi)害的能力，確保增產(chǎn)豐收。
農(nóng)民素質(zhì)的高低，對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展和全面建設(shè)小康目標(biāo)的實現(xiàn)起著非常重要的作用。因此，根據(jù)我鎮(zhèn)實際，采取切實可行的措施，全面提升農(nóng)民的整體素質(zhì)。多渠道、多層次、全方位對農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)培訓(xùn)。
一是繼續(xù)實行計生工作人員掛鉤聯(lián)系制，全體計生辦人員均分配到村，任務(wù)到村，責(zé)任到人，層層落實目標(biāo)責(zé)任制;二是加大依法管理人口和計劃生育工作力度，逐步把人口和計劃生育工作納入法制軌道;三是加強臺帳管理，采取定期和不定期抽查村宣傳員的臺帳;四是加強流動人口管理，嚴(yán)格按照管理規(guī)定辦理流出、流入人口信息平臺交換情況;五是加大宣傳力度，轉(zhuǎn)變?nèi)罕姷纳^念;努力把我鎮(zhèn)人口與計劃生育工作提高到一個新的水平，為子孫后代造福。
一是繼續(xù)深入開展打擊"兩搶一盜"專項活動，控制發(fā)案率，提高破案率;二是精心組織進(jìn)一步加大對刑釋人員及吸毒人員的教育;三是進(jìn)一步完善"三級聯(lián)防、四級聯(lián)動"的社會治安防控體系，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全;四是繼續(xù)扎實搞好信防工作，妥善解決熱點、難點問題，群眾性事件及民族宗教問題，全力維護(hù)社會穩(wěn)定。
一是要積極配合稅務(wù)部門加強稅收征管;二是進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力保住老稅源積極培植新稅源;三是對我鎮(zhèn)的企業(yè)要積極支持，服務(wù)到位，努力拓寬財政增收的渠道;四是財政支出要精打細(xì)算，確保機構(gòu)正常運轉(zhuǎn)，維護(hù)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)快速發(fā)展。
借助褐煤化工基地建設(shè)的契機，用發(fā)展的眼光和城鎮(zhèn)化的要求高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格地規(guī)劃建設(shè)新集鎮(zhèn)，達(dá)到土地資源的合理開發(fā)利用，同時要在我鎮(zhèn)建成一個大型的蘋果交易市場。
繼續(xù)抓好"兩基"的鞏固提高工作，鞏固掃盲成果，加大對學(xué)校的投入，積極開展師德師風(fēng)教育，提高學(xué)校的管理水平及教學(xué)質(zhì)量，從而使學(xué)校的管理逐步實現(xiàn)規(guī)范化、制度化，從整體上提高我鎮(zhèn)的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。加強農(nóng)村公共衛(wèi)生工作，加大對鎮(zhèn)、村醫(yī)療機構(gòu)的管理力度，不斷完善新型合作醫(yī)療的運行管理機制，積極調(diào)處好運轉(zhuǎn)中出現(xiàn)的問題，充分保障參合農(nóng)民的切身利益，讓廣大農(nóng)民真正得到實惠。
努力加強自身建設(shè)，充分總結(jié)過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)，努力建立和完善各種制度，形成用制度規(guī)范行為的良好局面和科學(xué)手段;積極做好政務(wù)公開工作，接受社會各界和人民群眾的監(jiān)督，按照"八榮八恥"的要求，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變機關(guān)作風(fēng)，強化服務(wù)職能，加強調(diào)查研究，提高決策水平，努力為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做好貢獻(xiàn)。
機關(guān)年度工作計劃書篇七
首先，我代表鑄造廠職工，對集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)前來檢查指導(dǎo)工作，現(xiàn)場辦公解決問題，表示衷心的感謝。下面根據(jù)《通知》的要求，將我單位20xx年工作的主要工作計劃作簡要匯報，不當(dāng)之處請批評指正。
近期，通過公司上下不懈的努力，在安全、生產(chǎn)、市場開發(fā)方面都有了很大的改觀。20xx年，預(yù)計鑄造行業(yè)形勢將逐漸轉(zhuǎn)暖，我們將抓住這個有利時機，增長加市場開發(fā)及銷售人員，制定特殊的獎勵政策，調(diào)動其積極性，力爭在市場開發(fā)上取得新的突破。目前，各種產(chǎn)品的訂單已基本滿足20xx年的生產(chǎn)需要，公司將采取多種措施，在確保安全的前提下，提高產(chǎn)量，爭取產(chǎn)值及利潤的大幅提高。為實現(xiàn)20xx年的目標(biāo)，我們將認(rèn)真做好以下幾項工作。
1、要不斷加強安全管理工作
我們將在認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。
一是堅持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識作為培訓(xùn)重點，不斷強化意識安全。
二是繼續(xù)深入開展安全用電為重點的安全整頓活動。對所有用電設(shè)備的接地情況進(jìn)行排查整改，并加強臨時用電管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場的用電設(shè)備、供電線路進(jìn)行每月不少于x次的檢查測試，對有問題的零部件及線路及時進(jìn)行更換，確保安全用電。
三是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強中夜班現(xiàn)場管理，堅持公司領(lǐng)導(dǎo)xx小時值班、車間管理人員跟班作業(yè)；重點抓好大爐、砂輪、酸洗、高壓脫臘、行車吊運等要害部位的管理工作。
四是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。開好車間班前會，要健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設(shè)備檢修等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。
2、要努力提高經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量
x月底，x總及非產(chǎn)業(yè)處有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到我公司進(jìn)行工作調(diào)研，對公司的各項工作提出了要求。為此，我們召開了專門會議進(jìn)行落實安排，確定了下一步生產(chǎn)經(jīng)營方面的工作重點。
一是加大回款力度，提高資金使用效率，減少流動資金占用。我們將加大回款力度，盡快回籠資金；堅持材料采購小批量、快周轉(zhuǎn)；根據(jù)生產(chǎn)需要將庫存原材料與供貨商進(jìn)行調(diào)換；嚴(yán)格控制車間占用資金數(shù)量；對在線產(chǎn)品進(jìn)行核查處理。
二是提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，不斷提高成品率。我們將教育職工牢固樹立質(zhì)量就是效益，質(zhì)量就是企業(yè)的生命的理念；專兼職質(zhì)量檢查員要及時反饋和解決問題；加強質(zhì)量的過程控制；認(rèn)真對待客戶在質(zhì)量方面提出的問題。
三是樹立勤儉辦企業(yè)的思想，強化成本意識，減少不必要開支。我們將通過提高成品率降低成本；從產(chǎn)品試制上認(rèn)真研究如何降低成本；加大成本考核力度；嚴(yán)格控制辦公費用支出；嚴(yán)格控制差旅費和運費；對各車間人員進(jìn)行合理調(diào)配裁減。
四是加大市場開發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品銷量。我們將對客戶進(jìn)行梳理，積極開發(fā)新客戶，鞏固老客戶；重點保護(hù)兩個精鑄車間的市場，適當(dāng)開發(fā)砂型、覆膜砂、機加工產(chǎn)品市場；堅持面向國際市場的思路，爭取需求穩(wěn)定的大客戶，確保銷售渠道暢通；爭取機加工車間早日上馬，形成終端產(chǎn)品，增加產(chǎn)品利潤空間。
五是加強“四好班子”建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)。我們將在鞏固保先教育成果的基礎(chǔ)上，抓好廉政建設(shè)、開展效能監(jiān)察，深化廠務(wù)公開、努力創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)，搞好“雙建塑”工作，加強“四好班子”建設(shè)，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的軟環(huán)境。
3、要積極穩(wěn)妥地推進(jìn)改制改革工作
20xx年我們將按照集團(tuán)公司主輔分離，輔業(yè)改制工作的要求，積極發(fā)動，認(rèn)真組織，力爭一步到位成立由員工控股的股份制企業(yè)，依法建立股東大會、董事會、監(jiān)事會，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，做好職工身份置換工作。目前，我們要把工作重點放在提高公司效益，增加員工收入，樹立職工對公司發(fā)展前景的信心，爭取員工的支持，為改制工作的順利開展打下良好的基矗。
一是折舊與利息問題。從籌建至今，所有投資全部為集團(tuán)公司貸款，沒有實收資本，導(dǎo)致每月的利息支出數(shù)額較大。
二是電費問題。電費占我產(chǎn)品成本xx%左右，電費上漲使產(chǎn)品成本漲幅過大，希望領(lǐng)導(dǎo)在電費方面進(jìn)行優(yōu)惠。
三是資金問題。由于資金不足的原因，機加工車間主要設(shè)備采購不能到位，難以形成終端產(chǎn)品，直接面向客戶，提高利潤空間，特請領(lǐng)導(dǎo)在貸款方面予以支持。
總之，為實現(xiàn)20xx年預(yù)計目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn)、開拓進(jìn)取，發(fā)揚xx員工特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，以xxx精細(xì)化管理活動為載體，嚴(yán)格落實崗位責(zé)任制，內(nèi)強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，實現(xiàn)年初與集團(tuán)公司簽訂的經(jīng)營指標(biāo)。
機關(guān)年度工作計劃書篇八
為了進(jìn)一步提高我局干部隊伍的綜合素質(zhì)，結(jié)合我局二00八年工作目標(biāo)和商務(wù)工作職能，制定二00八年度學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)計劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以貫徹落實黨的十七大精神為重點，圍繞招商引資、發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，結(jié)合我局二00八年工作目標(biāo)和縣委＂抓學(xué)習(xí)、爭項目、樹形象、創(chuàng)一流＂等工作主題，突出能力建設(shè)，通過以社會主義核心價值體系為重點的理想信念教育，以黨的路線、方針、政策為重點的政治理論教育，以商務(wù)法律、法規(guī)、規(guī)章為重點的法制教育，以科學(xué)管理、市場經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代辦公自動化技能為重點的業(yè)務(wù)知識教育，以迎接奧運圣火創(chuàng)文明單位活動為重點的素質(zhì)教育，努力打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化的商務(wù)干部隊伍。
二、學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容。
1、開展社會主義核心價值體系教育，提高干部隊伍的思想政治素質(zhì)。
一是通過學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的教育，提高干部隊伍的政治素質(zhì)；二是通過社會主義初級階段理論教育，提高干部隊伍的理論水平；三是通過以愛國主義為核心的心族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神教育，提高干部隊伍的創(chuàng)新意識；四是通過以“八榮八恥”為核心的社會主義榮辱觀教育，增強干部隊伍棄惡揚善的品質(zhì)。
2、開展以黨的十七大精神為重點的黨的路線、方針、政策教育，提高干部隊伍的政策水平。一是要通過“旗幟”教育，堅定不移地走中國特色社會主義道路；二是通過科學(xué)發(fā)展觀教育，以堅持以人為本，統(tǒng)籌兼顧，全面服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)；三是通過黨在新時期的路線方針、政策教育，提高理論、政策水平。
3、開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)教育，提高干部隊伍的敬業(yè)意識。
一是進(jìn)一步推進(jìn)＂做勤奮學(xué)習(xí)，慎思守則，創(chuàng)新務(wù)實，克難奮進(jìn)商務(wù)＂活動。大力弘揚時不我待、真抓實干的精神；團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、迎難而上的精神；自力更生、艱苦奮斗的精神；與時俱進(jìn)、銳意創(chuàng)新的精神；任勞任怨、無私奉獻(xiàn)的精神。
二是進(jìn)一步開＂創(chuàng)精神風(fēng)貌好，團(tuán)結(jié)和諧好，服務(wù)意識好，工作業(yè)績好文明單＂活動，通過爭創(chuàng)活動教育，增強干部的文明新風(fēng)意識、敬業(yè)意識、團(tuán)結(jié)協(xié)作意識，培訓(xùn)“為民、務(wù)實、德廉”的干部隊伍。
4、開展專業(yè)知識與職業(yè)技能培訓(xùn)，提高干部隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
一是干部職業(yè)培訓(xùn)。主要對機關(guān)干部進(jìn)行《公務(wù)員法》、機關(guān)公文寫作與處理、計算機技能、機關(guān)規(guī)章制度、職業(yè)道德、文明執(zhí)法等專業(yè)化知識培訓(xùn)，提高崗位適應(yīng)能力。并根據(jù)實際工作需要，組織各業(yè)務(wù)股室按照“缺什么、補什么”的原則進(jìn)行市場備案登記、市場監(jiān)管、執(zhí)法辦案，進(jìn)出口貿(mào)易，萬村千鄉(xiāng)市場工程等各項專業(yè)知識培訓(xùn)，提高崗位職業(yè)技能。
二是干部任職培訓(xùn)。對全系統(tǒng)中層干部進(jìn)行任職能力培訓(xùn)，提高中層干部政策水平、管理水平、辦事水平和決策能力、協(xié)調(diào)能力、駕馭能力。
5、開展法律、法規(guī)培訓(xùn)，提高干部隊伍的執(zhí)法能力。
重點圍繞國家行政管理密切相關(guān)的法律、法規(guī)學(xué)習(xí)，增強廣大干部職工的法制觀念。通過學(xué)習(xí)商務(wù)行政法律、法規(guī)知識，提高干部隊伍的依法行政能力。
6、開展在職學(xué)歷教育，提高干部隊伍的整體素質(zhì)。
鼓勵在崗人員報考成人本科自學(xué)考試和外語、計算機，職稱評定等技術(shù)性較強的專業(yè)培訓(xùn)。
7、開展反腐倡廉教育，提高干部隊伍的拒腐防變能力。
通過廉政文化教育，健全教育制度、監(jiān)督防腐體系，加強干部作風(fēng)建設(shè)，行政效能建設(shè)，行風(fēng)政風(fēng)建設(shè)，提高干部隊伍拒腐防變、廉潔勤政的能力。
三、學(xué)習(xí)培訓(xùn)的方法和時間安排。
1、培訓(xùn)方法：主要是以股室為單位組織開展自學(xué)。一是聘請縣委黨校老師對系統(tǒng)內(nèi)的干部職工進(jìn)行經(jīng)濟(jì)理論、知識培訓(xùn)；二是自行組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。三是適時培訓(xùn)。根據(jù)市、縣、局領(lǐng)導(dǎo)布置的中心工作任務(wù)，適時開展教育培訓(xùn)。四是開展網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)。發(fā)揮我局信息網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，建立網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺，實行現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)習(xí)。
2、時間安排。
每周的周五下午為學(xué)習(xí)時間。除集中學(xué)習(xí)外的時間為各股室自學(xué)時間。
一季度：進(jìn)行政治理論知識培訓(xùn)。主要學(xué)習(xí)胡總書記在黨的十七大上所作的《高舉中國特色社會主義偉大旗幟為奪取全面建設(shè)小康社會新勝利而奮斗》報告及《十七大報告輔導(dǎo)讀本》。
二季度：四月中旬至五月中旬，開展為期一個月的經(jīng)濟(jì)理論知識培訓(xùn)。每周半天為集中學(xué)習(xí)輔導(dǎo)時間。
三季度：進(jìn)行信息技術(shù)培訓(xùn)和辦公技能培訓(xùn)；
四季度：進(jìn)行商務(wù)法律法規(guī)和其他法律法規(guī)培訓(xùn)。法律法規(guī)主要學(xué)習(xí)、《勞動法》、《行政處罰法》、《行政許可法》等。每季度至少組織一次重大理論專題講座或形勢報告。在組織集中教育培訓(xùn)的同時，各業(yè)務(wù)科根據(jù)工作需要分別進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記，開展學(xué)習(xí)討論，寫好學(xué)習(xí)心得。
四、學(xué)習(xí)要求及檢查考核。
各股室要根據(jù)局2008年工作任務(wù)，結(jié)合本單位實際，切實把政治理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、法律法規(guī)學(xué)習(xí)和實際工作有機結(jié)合起來，同黨風(fēng)廉政建設(shè)結(jié)合起來，同行風(fēng)、政風(fēng)建設(shè)結(jié)合起來，同精神文明建設(shè)結(jié)合起來，做到有計劃、有重點、有內(nèi)容，深入開展教育培訓(xùn)工作。
1、提高認(rèn)識，端正態(tài)度，嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律。聘請學(xué)者、專家進(jìn)行專題講座時，合理安排業(yè)務(wù)工作,積極參加學(xué)習(xí)，做到不遲到、不早退、不曠課。無論是集中學(xué)習(xí)還是自學(xué)，都要有學(xué)習(xí)記錄和筆記，并妥善保管好學(xué)習(xí)筆記，以備檢查。
2、局人教股在認(rèn)真抓好局的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作的同時，及時收集各股室學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)典型及時推廣。每季度對學(xué)習(xí)筆記進(jìn)行一檢查，適時組織政治理論業(yè)務(wù)知識考試，建立學(xué)習(xí)檔案，把學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)納入年終綜合考核內(nèi)容。
五、組織實施工作。
1、專題培訓(xùn)。
政治理論學(xué)習(xí)由局機關(guān)黨支部組織實施。
辦公業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識和技能培訓(xùn)、文明創(chuàng)建學(xué)習(xí)由局辦公室(爭創(chuàng)辦)和人事股(文明辦)組織實施。
商務(wù)業(yè)務(wù)政策法律法規(guī)培訓(xùn)由政策法規(guī)股組織實施。
2、自學(xué)。
由各股室(單位)負(fù)責(zé)計劃安排并組織實施。
縣商務(wù)局黨組。
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機關(guān)年度工作計劃書篇九
在公司20xx年全年業(yè)績目標(biāo)的前提下，為迅速提高本團(tuán)隊（雄鷹）業(yè)績，增強團(tuán)隊成員對辦公家具行業(yè)的信心，針對“美時＆圣奧”品牌在溫州市場的情況，樹立正確的品牌價值觀；本著“大品牌”、“大平臺”的優(yōu)勢，為公司創(chuàng)造最大利潤；為團(tuán)隊每位成員創(chuàng)造最大利益及發(fā)展空間的志向，矢志不渝的“打造一支具有家庭般關(guān)愛、學(xué)校般成長、軍隊般戰(zhàn)斗力精神的辦公家具銷售精英團(tuán)隊”的理想，特制定本年度銷售工作計劃（如下）：
1、團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)：300萬（叁佰萬圓整）
2、團(tuán)隊規(guī)模：4人（穩(wěn)定）以上
3、個人業(yè)績目標(biāo)：關(guān)燎150萬；彭軍華100萬；新成員累計50萬。
姓名收入（人民幣）關(guān)燎8萬元以上彭軍華6萬元以上新成員4萬元以上
我團(tuán)隊是一支新建團(tuán)隊，包括主管在內(nèi)的每位成員，不但沒有辦公家具行業(yè)的以往經(jīng)驗，更不用說對辦公家具行業(yè)的深刻認(rèn)識、扎實的專業(yè)知識、廣泛的人脈關(guān)系及熟練的銷售技巧?！暗鬃颖 薄ⅰ爸R淺”、“經(jīng)驗少”、“市場亂”的情況成為我團(tuán)隊目標(biāo)實現(xiàn)的主要障礙。為此實施以下戰(zhàn)略：
1、市場定位
公司20xx年在龍灣開業(yè)和辦公，依其強大的品牌宣傳力度，勢必會在龍灣片區(qū)及附屬轄區(qū)（樂清、瑞安……）產(chǎn)生很大影響；再根據(jù)個人對龍灣片區(qū)的熟悉程度和半年的開發(fā)了解，我團(tuán)隊市場決定繼續(xù)聚焦在龍灣及樂清一帶，精耕細(xì)作，深度開發(fā)！
2、團(tuán)隊建設(shè)
（1）、恢復(fù)信心、“破零運動”勢在必行
（關(guān)燎）8個月以來，從對公司的了解到產(chǎn)品的認(rèn)識、市場的開發(fā)，一路學(xué)習(xí)，一路總結(jié)；酸甜苦辣、喜怒哀樂，盡在眼前，歷歷在目?？粗翰┛毓桑?20萬）、泰來實業(yè)（100萬）、國家海洋局（42萬）、陽光青年（18萬）典型失敗的工程案例，團(tuán)隊情緒和狀態(tài)一度陷入尷尬、焦慮、懷疑和恐慌的地步；但是迄今為止，團(tuán)隊仍然信心十足，奔波在銷售的第一線，因為我們太需要鼓勵、太需要認(rèn)可、太需要證明自己、太需要結(jié)果；“破零運動”勢在必行！
（2）、業(yè)務(wù)能力提升計劃
公司喬遷到龍灣后，辦公環(huán)境將大大改善，硬件設(shè)施也將提高，在公司行政部門對新員工的全局培訓(xùn)的安排下，我團(tuán)隊將安排本團(tuán)隊業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提升計劃，主要從以下方面做起：
《1》、邀請公司戴筱慧總經(jīng)理對辦公家具行業(yè)的前景分析，講解“美時＆圣奧”在溫州的成長歷程和輝煌歷史業(yè)績，讓每位成員對辦公家具行業(yè)樹立信心。
《2》、邀請公司優(yōu)秀同事林高曾講解同行業(yè)競爭對手情況及產(chǎn)品知識優(yōu)劣勢，讓每位成員對同行知己知彼，對自己產(chǎn)品充滿信任和信心。
《3》、邀請公司出色方崇偉主管講解產(chǎn)品專業(yè)知識，讓每位成員基礎(chǔ)扎實、專業(yè)過關(guān)，成為專業(yè)的辦公家具銷售精英。
《4》、團(tuán)隊定期舉行產(chǎn)品專業(yè)知識演講比賽（3月1大次、1月1小次）；方案創(chuàng)新比賽（6月1次）；業(yè)務(wù)技巧成長比賽（1月1次）等活動來提高團(tuán)隊成員綜合能力。
《5》、團(tuán)隊將實施每月業(yè)績監(jiān)督、考核和獎罰機制；對重點客戶實行全程跟蹤與輔助；每月開團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)部署會議，校正目標(biāo)；每周開經(jīng)驗總結(jié)會議，反省改進(jìn)；每天做到“三每三對照（每人對照目標(biāo)、每天對照過程、每件事對照結(jié)果）”。
《6》、團(tuán)隊自己將組織實施、邀請一些有助于團(tuán)隊成員成長的學(xué)習(xí)計劃和培訓(xùn)計劃，具體步驟及內(nèi)容待定。
（3）、團(tuán)隊流程作業(yè)優(yōu)化
20xx年，我團(tuán)隊將計劃擺脫以往的銷售人員與后勤人員“工作細(xì)分不明確，售前、售后繁瑣，跟單做方案、報價耗時長，工作效率低，信息來源渠道窄”的現(xiàn)象；決心將銷售人員與降低銷售業(yè)績有關(guān)的一切可減免的的事情劃分開來，讓銷售人員有時間、有精力、有心情、有后盾拼殺在市場。目前我團(tuán)隊已經(jīng)做出銷售人員與設(shè)計師配合的流程和工作細(xì)分（見附件），其他細(xì)節(jié)還要與公司領(lǐng)導(dǎo)配合和溝通。
3、團(tuán)隊需要的公司支持和協(xié)助
（1）、作為一支全新的團(tuán)隊，為加快團(tuán)隊成員對公司品牌的熟知程度，強化團(tuán)隊成員對我司產(chǎn)品在市場的聲譽，增強團(tuán)隊新增成員對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的了解和信心，特此申請公司將歷年來“美時”在溫州的老客戶名單及聯(lián)系信息交由我團(tuán)隊，我們團(tuán)隊將組織分配定期回訪、售后與虛構(gòu)事宜，以達(dá)到穩(wěn)固“美時”老客戶的忠誠度，降低老客戶的流失率，增強成員對產(chǎn)品的信心（具體實施方案稍后匯報）。
（2）、團(tuán)隊所計劃的一切針對業(yè)績提升的獎懲機制和培訓(xùn)、提升計劃，公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可修正后，在實施的過程中，要求相關(guān)部門全力配合。
以上計劃書希望公司領(lǐng)導(dǎo)、同事指正、批評，失禮冒犯之處，敬請見諒?。?！
此致
敬禮！
制作：關(guān)燎20xx年1月2日星期日
愿景：在任何時候可把任何產(chǎn)品銷售給任何人；信念：只要客戶存在就要把銷售事業(yè)進(jìn)行到底。
機關(guān)年度工作計劃書篇十
1．在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌，取代同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系，在市場中形成一定的份額。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到2008年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
3．年度銷售目標(biāo)：
（一）部門：400萬；其中銷售團(tuán)隊基本指標(biāo)為200萬，代理及經(jīng)銷為200萬。
（二）每一員工／每月：硬性指標(biāo)2萬以上，進(jìn)行績效考核；
（三）收益目標(biāo)（毛利）：50萬；
機關(guān)年度工作計劃書篇十一
為更好地貫徹《中華人民共和國節(jié)約能源法》和《***人民政府印發(fā)關(guān)于***建設(shè)節(jié)約型機關(guān)實施意見的通知》(***府發(fā)[20xx]14號)的要求，鞏固節(jié)約資源成果，持續(xù)、有效地推進(jìn)節(jié)約型機關(guān)建設(shè)工作，結(jié)合本區(qū)實際，制定本計劃。
一、指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“總體把握、確保重點、合理有效、求真務(wù)實”為原則，堅持資源整合與節(jié)約并重、把節(jié)約放在首位的方針，以提高資源利用效率為核心，以節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、節(jié)材、資源綜合利用為重點，通過健全制度、強化管理、更新技術(shù)、考核監(jiān)督等有效措施，繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)全區(qū)節(jié)約型機關(guān)建設(shè)工作。
二、工作目標(biāo)。
20xx年通過實施本行動計劃，在完成20xx年節(jié)約指標(biāo)的基礎(chǔ)上，節(jié)約辦公經(jīng)費和接待費用5%，公務(wù)車輛總費用下降5%，單位建筑能耗和人均能耗分別降低5%以上。
三、主要任務(wù)和實施步驟。
(一)加強統(tǒng)計臺帳管理。
主要內(nèi)容：加強機關(guān)資源消耗統(tǒng)計指標(biāo)體系建設(shè)，落實專人負(fù)責(zé)單位統(tǒng)計報表和核算，按時如實報送資源消耗情況;建立機關(guān)資源消耗和用能管理網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化平臺，為實施機關(guān)資源節(jié)約和節(jié)能改造、節(jié)能量化管理提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
方法步驟：各單位要建立能耗信息采集責(zé)任制和數(shù)據(jù)統(tǒng)計臺帳制度，配備專管員，負(fù)責(zé)分析本單位能源利用狀況，定期上報辦公經(jīng)費使用情況，并提出節(jié)約型機關(guān)建設(shè)目標(biāo)建議及采取相應(yīng)節(jié)能措施。區(qū)聯(lián)席辦定期匯總分析資源消耗統(tǒng)計指標(biāo)，并公布各機關(guān)資源消耗情況，組織開展資源消耗統(tǒng)計、計量工作檢查，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、完整。
(二)加強資源節(jié)約日常管理。
主要內(nèi)容：嚴(yán)格執(zhí)行日常資源節(jié)約管理辦法，長效管理，減少照明和辦公設(shè)備電耗。嚴(yán)格執(zhí)行《***區(qū)級機關(guān)直撥電話管理規(guī)定》，控制電話費用。嚴(yán)格執(zhí)行辦公室設(shè)備配備標(biāo)準(zhǔn)，降低辦公經(jīng)費，使日常節(jié)電、節(jié)水、節(jié)材成為機關(guān)干部職工的自覺行動。
方法步驟：精簡會議及活動，減少會議用鮮花、礦泉水，減少使用一次性宣傳牌和水筆。推進(jìn)文件網(wǎng)上傳輸系統(tǒng)，區(qū)委文件在公務(wù)網(wǎng)上試點發(fā)放。20xx年全面執(zhí)行文件網(wǎng)上收發(fā)，節(jié)約文件印刷紙張8o%，報送文件要求采用雙面印刷。保持空調(diào)溫度設(shè)置夏季不低于26度，冬季不高于20度，春秋季正常天氣不開空調(diào)，無人辦公時關(guān)閉空調(diào)，開空調(diào)時不開窗，下班前半小時關(guān)閉空調(diào)。
(三)開展計量儀表改造。
主要內(nèi)容：按照國家強制性標(biāo)準(zhǔn)配備能源計量器具，20xx年底前完成區(qū)機關(guān)大院、集中辦公點、各鎮(zhèn)、街道、莘莊工業(yè)區(qū)各類老舊、失靈計量儀表(包括水表、電表等)改造，科、教、文、衛(wèi)、房地、建設(shè)、公檢法系統(tǒng)試點改造，有條件的使用單位改造成一戶一表，為機關(guān)資源消耗統(tǒng)計和資源消耗監(jiān)測創(chuàng)造條件。
方法步驟：區(qū)機關(guān)大院、集中辦公點、各鎮(zhèn)、街道、莘莊工業(yè)區(qū)開展老舊、失靈計量儀器自查工作，按照定點采購的要求，更換能源計量器具、儀表，完成計量儀表的更新改造。科、教、文、衛(wèi)、房地、建設(shè)、公檢法系統(tǒng)技術(shù)改造推進(jìn)40%單位。
(四)辦公照明設(shè)備節(jié)能改造。
主要內(nèi)容：對集中辦公點、各鎮(zhèn)、街道、莘莊工業(yè)區(qū)辦公建筑使用的高能耗熒光燈、白熾燈、射燈等，全部更換成緊湊型、直管型熒光燈及金屬鹵化物燈等節(jié)能燈具，走廊、樓梯等公共部位(除消防通道外)的普通照明控制開關(guān)全部更換成延時開關(guān)。科、教、文、衛(wèi)、房地、建設(shè)、公檢法系統(tǒng)試點改造。
方法步驟：年底前，完成集中辦公點、各鎮(zhèn)、街道、莘莊工業(yè)區(qū)建筑辦公照明設(shè)備的節(jié)能改造?？啤⒔?、文、衛(wèi)、房地、建設(shè)、公檢法系統(tǒng)技術(shù)改造推進(jìn)40%單位。新建辦公樓全部使用節(jié)能燈。
(五)中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造。
主要內(nèi)容：通過系統(tǒng)診斷及節(jié)能綜合效益分析，采用節(jié)能清洗、風(fēng)機水泵變頻或更新關(guān)鍵設(shè)備、系統(tǒng)智能控制等節(jié)能技術(shù)措施，對不符合節(jié)能要求的中央空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行節(jié)能改造。
機關(guān)年度工作計劃書篇十二
本班級除個別學(xué)生比較特殊外，其他學(xué)生成績比較平均。語文課外知識懂得較少，古詩背誦積累有待加強。口語交際、寫作水平參差不齊。大部分學(xué)生有課外閱讀的興趣，閱讀量要增加，閱讀書目需要必要的指導(dǎo)。
本冊教材以語文知識和能力訓(xùn)練為序編排。從縱向來看，教材按由易到難，由淺入深的原則，把訓(xùn)練點排列成閱讀訓(xùn)練、習(xí)作訓(xùn)練和聽說訓(xùn)練三條線索;從橫向看，按橫向聯(lián)系，協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，把這些訓(xùn)練點組成單元。
本冊教材共八個單元，1、3、5、7各有選學(xué)課文一篇，聽說訓(xùn)練一次。
1、能借助漢語拼音幫助識字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話;識字201個，能辨別常見的同音字和形近字，能認(rèn)讀學(xué)過的多音字;掌握部首查字的幾種特殊情況，能在字典中選擇恰當(dāng)?shù)匾馑?，會獨立識字。
2、會讀寫260個詞語，懂得意思，一部分能口頭或書面運用。
3、初步學(xué)會寫鋼筆字，寫得正確、端正、整潔;初步學(xué)會用毛筆字，繼續(xù)練習(xí)基本筆畫的運筆方法，注意字的間架結(jié)構(gòu)，初步養(yǎng)成認(rèn)真臨摹的習(xí)慣。
4、初步養(yǎng)成有禮貌的認(rèn)真聽人講話的習(xí)慣，能正確轉(zhuǎn)述別人的話;初步學(xué)會完整地講述一件事，條理比較清楚，語句比較連貫;能聽寫一段話。
5、會正確、流利、有感情地朗讀課文;能借助重點詞句，背誦指定的課文;能帶著問題默讀課文，邊讀邊思考;能抓住重點詞句，理解一段話的內(nèi)容;讀課文時能注意到文章的題目;初步學(xué)會用自然段歸并的方法和按事情發(fā)展的順序給課文分段;能讀懂程度適宜的兒童文學(xué)作品和兒童科普文章，了解課文主要內(nèi)容。
6、初步學(xué)會有順序有重點地觀察圖畫和周圍的事物，能條理比較清楚地記敘一件事，語句通順連貫;初步學(xué)會寫留言條，學(xué)會寫信，掌握普通書信和信封的書寫格式。
7、使學(xué)生了解祖國山河壯麗，歷史悠久，有優(yōu)秀的民族文化傳統(tǒng)，初步培養(yǎng)民族自豪感;初步培養(yǎng)勤奮學(xué)習(xí)、樂于助人、謙虛謹(jǐn)慎、敢于拚搏的精神;初步培養(yǎng)熱愛科學(xué)的思想感情。
1、準(zhǔn)確把握教學(xué)目標(biāo);。
2、扎實進(jìn)行語言訓(xùn)練;。
3、落實各單元訓(xùn)練重點;。
4、注意聽說讀寫能力的協(xié)調(diào)發(fā)展。
本學(xué)期進(jìn)行8次習(xí)作訓(xùn)練，每周一篇隨筆。
六、實踐活動安排。
本學(xué)期進(jìn)行多種多樣的語文綜合實踐活動：誦古代詩詞吸多樣文化;新聞大看點;成語大擂臺;走進(jìn)歇后語王國;標(biāo)點符號聯(lián)歡會;前進(jìn)中的家鄉(xiāng)等等。
機關(guān)年度工作計劃書篇十三
一．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)：
1．安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。
2．迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。
3．以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。
4．培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標(biāo)；
5．強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
6．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）（2）教育，政府，（3）電力，電信。
7．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強銷售團(tuán)隊力度來完成。
8．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
9．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
10．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質(zhì)），迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
二．總體銷售目標(biāo)：
1．在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌，取代同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系，在市場中形成一定的份額。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
3．年度銷售目標(biāo)：
（一）部門：400萬；其中銷售團(tuán)隊基本指標(biāo)為200萬，代理及經(jīng)銷為200萬。
（二）每一員工／每月：硬性指標(biāo)2萬以上，進(jìn)行績效考核；
（三）收益目標(biāo)（毛利）：50萬；
第三章部門運作。
1、公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標(biāo)。
4、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務(wù)管理（crm）。
6、業(yè)務(wù)機構(gòu)。
7、提高銷售人員的責(zé)任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當(dāng)交易客戶數(shù)量每達(dá)到10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導(dǎo)，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：
（二）對市場進(jìn)行細(xì)分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預(yù)算的確立及控制。
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。
2、費用開支采取個人責(zé)任制，開設(shè)個人費用管理制度；年度預(yù)算經(jīng)費等，
四．營銷基本理念和基本規(guī)則。
a．業(yè)精于勤：b．開拓創(chuàng)新：c．合作共贏；
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。b．每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d．分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征。
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1）渠道的建立模式：
產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）。
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。c．a(chǎn)級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：
1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
機關(guān)年度工作計劃書篇十四
新的一年開始了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，那么為自己制定一個。
吧!下面是本站小編收集整理的年度工作計劃，歡迎閱讀。
20xx年我鎮(zhèn)計劃生育工作要認(rèn)真落實上級計生部門人口計生會議和旗委十四屆二次全委會議精神，堅持計劃生育基本國策，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行生育政策，以穩(wěn)定低生育水平為根本，以提高出生人口素質(zhì)和綜合治理出生人口性別比偏高問題為重點，堅持以人為本的理念，堅持實行目標(biāo)責(zé)任制管理的工作方法，全面提升人口和計劃生育整體工作水平，為薛家灣鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。
嚴(yán)格按照薛家灣鎮(zhèn)《人口與計劃生育目標(biāo)管理。
責(zé)任書。
》，實行領(lǐng)導(dǎo)包片、一般干部包村責(zé)任制，認(rèn)真落實計劃生育各項工作，促進(jìn)相關(guān)部門從根本上重視人口和計劃生育工作，不斷增強統(tǒng)籌解決人口和計劃生育工作的自覺性，形成齊抓共管，綜合治理的有效工作機制。
二、全面落實國家、自治區(qū)、市、旗制定的各項惠民政策。積極探索建立新的優(yōu)生優(yōu)惠政策。深入開展“幸福家庭創(chuàng)建活動”
(一)完善和落實好現(xiàn)有的獎勵優(yōu)惠政策，做到宣傳到位，確定到位，發(fā)放到位，管理到位，切實解決好計劃生育家庭養(yǎng)老的后顧之憂。要按政策和程序足額落實兌現(xiàn)當(dāng)年獨生子女父母獎勵費和“養(yǎng)老保險金”補貼，計劃生育手術(shù)獎勵費，放棄生育指標(biāo)獎勵費，國家計劃生育“三項制度”獎勵費。
(二)深入開展“幸福家庭創(chuàng)建活動”，提高家庭發(fā)展能力，促進(jìn)家庭和諧幸福。
(三)按照上級人口和計劃生育會議精神，努力推動人口計生利益導(dǎo)向政策與各項惠民政策相互兼容、相互銜接、相互促進(jìn)，積極探索建立新的優(yōu)生優(yōu)惠政策。進(jìn)一步深化服務(wù)計生家庭的民生意識，不斷轉(zhuǎn)變育齡群眾的婚育觀念。
三、堅持以人為本，切實提高出生人口素質(zhì)，推進(jìn)優(yōu)生促進(jìn)工程，全面實施“三大工程”，搞好“五個服務(wù)”
(一)對婚育人群進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育科普知識和出生缺陷預(yù)防知識宣傳,做好優(yōu)生優(yōu)育指導(dǎo)和監(jiān)控工作,加大出生缺陷干預(yù)力度。
(二)通過計衛(wèi)聯(lián)手,在免費婚檢、免費孕檢的基礎(chǔ)上，免費進(jìn)行孕前優(yōu)質(zhì)健康檢查、孕中監(jiān)測;為符合政策生育的夫婦免費發(fā)放葉酸、福斯福;繼續(xù)推進(jìn)“一杯奶”生育關(guān)懷行動，建立出生缺陷檔案,實現(xiàn)跟蹤服務(wù)。
(三)協(xié)調(diào)有關(guān)部門和社會力量落實好住院分娩補貼制度,深化和完善0-3歲嬰幼兒早教工作，做好青春期健康教育等工作。
(四)要搞好政策服務(wù),生殖健康服務(wù),藥具宣傳服務(wù),隨訪親情服務(wù),一條熱線釋疑解惑服務(wù),推廣“三大工程”(避孕節(jié)育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程、出生缺陷干預(yù)工程、生殖道感染干預(yù)工程)。
(一)各村、相關(guān)部門要認(rèn)真履行所簽訂的《人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》,定期召開計劃生育工作協(xié)調(diào)會,充分發(fā)揮各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合作用,加強行政指導(dǎo)與監(jiān)督,更好的服務(wù)群眾。
(二)建立完善流動人口協(xié)管工作制度,每300-500名流動已婚育齡婦女配備一名流動人口協(xié)管員。建立流動人口服務(wù)窗口,為流動人口提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。積極開展流動人口公共服務(wù)均等化試點工作，鞏固和完善流動人口“一盤棋”工作格局。
(三)以全國流動人口信息平臺和人口文化活動為工作載體,以查驗流動人口《婚育證明》為主線,利用人口學(xué)校和人口文化活動陣地進(jìn)行計劃生育各項政策、優(yōu)生優(yōu)育及健康知識宣傳，對流動人口開展人性化真情服務(wù)。
五、加強人口統(tǒng)計工作,全面完成全員人口信息建設(shè)工作。
做好全員人口信息的收集、更新，補錄、復(fù)查、邏輯審核及糾正錄入錯誤(如居住性質(zhì)、結(jié)婚日期)等相關(guān)工作，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，提高統(tǒng)計報表質(zhì)量。
同時，上報的全員人口信息資源庫數(shù)據(jù)要與20xx年底上報的報表數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，重點分析總?cè)丝跀?shù)和出生人口情況，對有出入的數(shù)據(jù)要填寫《內(nèi)蒙古自治區(qū)全員人口數(shù)據(jù)采集規(guī)范》附件一的《清理復(fù)查人員情況表》和《清理戶籍情況表》進(jìn)行匯總，并將匯總情況進(jìn)行詳細(xì)說明。
六、綜合治理出生人口性別比偏高,深入開展整治“兩非”專項行動。
(一)充分發(fā)揮宣傳教育的先導(dǎo)作用，營造濃厚的社會輿論氛圍。加強孕產(chǎn)期全程服務(wù)管理，從源頭防范選擇性別生育。
(二)完善利益導(dǎo)向政策體系，繼續(xù)實施關(guān)愛女孩行動，提高計劃生育女孩家庭的社會地位。
(三)與監(jiān)察、衛(wèi)生、工商、公安等相關(guān)部門密切配合,聯(lián)合開展整治“兩非”專項行動。嚴(yán)厲打擊溺棄女嬰行為,組織開展實名登記工作。
七、穩(wěn)定低生育水平，堅持依法行政,完善村民自治工作機制,認(rèn)真執(zhí)行計劃生育政策和法規(guī)，嚴(yán)格控制非政策生育，維護(hù)好計生合法權(quán)益。
(一)深入貫徹落實人口和計劃生育“一法三規(guī)”,加強對再生育審批的監(jiān)督和管理。我們要認(rèn)真落實行政執(zhí)法責(zé)任制,加大對計生違紀(jì)違法行為的查處力度,按照《社會撫養(yǎng)費征收管理辦法》和我旗關(guān)于社會撫養(yǎng)費征收范圍標(biāo)準(zhǔn)和要求,及時足額的征收社會撫養(yǎng)費,做到管理制度健全,征收程序規(guī)范。重點要查處往年非政策生育情況，規(guī)范依法行政卷宗.檔案和各類制度，做好依法行政工作。
(二)村委要開展人口和計劃生育民主管理及民主監(jiān)督,建立和完善計劃生育村民自治制度,深入開展“陽光計生”行動，讓育齡群眾真正成為計劃生育的主人。
(三)加強信訪工作，強化對矛盾糾紛的排查、化解工作。
八、加大宣傳力度，積極構(gòu)建人口計生宣傳工作新格局。
抓好群眾宣傳、社會宣傳和陣地宣傳，完成上級下達(dá)的宣傳教育工作任務(wù)。強化人口文化建設(shè)，形成“大宣傳、大聯(lián)合、出精品”的宣傳教育格局。
九、加強人口和計劃生育干部隊伍建設(shè),提高人民群眾對人口和計生工作的滿意度。
認(rèn)真落實市、旗對人口和計劃生育管理和技術(shù)人員的培訓(xùn)工作。通過理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和實踐鍛煉,切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),不斷提升干部整體素質(zhì)和綜合服務(wù)能力,繼續(xù)組織開展請“農(nóng)民兄弟姐妹評計生”和“流動人口評計生”的“雙評活動”和“下評上”活動。
為配合公司20xx年度目標(biāo)的達(dá)成，加強人力資源管理和行政管理的計劃性，行政人事部現(xiàn)制訂20xx年度工作計劃，并遵照計劃開展具體工作，更好的協(xié)調(diào)各部門的運作及支持公司的決策，協(xié)助各部門達(dá)成公司20xx年的工作目標(biāo)。
行政管理工作概括地說，就是要做好三個服務(wù)：為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為客戶服務(wù)。
一、企業(yè)文化和團(tuán)隊建設(shè)。
提煉并學(xué)習(xí)企業(yè)文化，達(dá)到統(tǒng)一思想、教育員工、凈化環(huán)境、內(nèi)聚人心、外樹形象、激勵、穩(wěn)定的目的。
企業(yè)文化具有兩種約束力，一種是硬的——制度，一種是軟的——文化生活。
20xx年度要梳理企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念，完善并明確能使員工接受的具體內(nèi)容。
公司內(nèi)部，計劃每季度組織一次集體活動，提高企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)氣氛。具體團(tuán)隊建設(shè)項目擬有：
1、文體活動協(xié)調(diào)各部門組織趣味運動、卡拉ok等文體活動。
2、重要節(jié)日活動及福利發(fā)放，端午、中秋、春節(jié)、司慶……。
3、年度優(yōu)秀員工評選及旅游。
4、春節(jié)聯(lián)歡活動，優(yōu)秀員工頒獎，春節(jié)年會聚餐，抽獎活動。
5、企業(yè)文化討論學(xué)習(xí)。
6、行政大檢查，環(huán)境、秩序、工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成績和問題，年終時給優(yōu)秀部門獎勵。
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機關(guān)年度工作計劃書篇十五
機關(guān)是為人提供便捷服務(wù)的部門，為人民服務(wù)是其宗旨。為了更好的為人民服務(wù)，我們需要一份好的機關(guān)工作計劃。小編為您例舉如下機關(guān)單位工作計劃，僅供參考：
一、強組織領(lǐng)導(dǎo)，成立專門機構(gòu)。局機關(guān)成立創(chuàng)建文明機關(guān)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長xxx任組長，xxx、xxx任副組長，xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx等同志為成員，下設(shè)辦公室，由xxx任辦公室主任。在領(lǐng)導(dǎo)小組的帶領(lǐng)下，認(rèn)真制定局機關(guān)文明辦公規(guī)劃則，文明服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)境衛(wèi)生管理規(guī)定制度，并進(jìn)行層層落實，使創(chuàng)建活動做到有章可循，有的放矢。
二、加強隊伍建設(shè),提高文明素質(zhì)。在創(chuàng)建文明活動中，人是關(guān)鍵的因素。我們要始終把提高干部隊伍的素質(zhì)作為一項重要工作常抓不懈，既要提高他們的業(yè)務(wù)水平和工作能力，更要培養(yǎng)廣大干部的思想素質(zhì)和文明素質(zhì)，要使他們正確認(rèn)識自己手中的權(quán)力，樹立起為國x好x，為民當(dāng)好x，全心全意為人民服務(wù)的思想。除每月一次的學(xué)習(xí)會議上加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)外，還要充分利用市民學(xué)校的優(yōu)勢，抽出專門時間加強對xx干部的政治學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使他們擺正自己的位置，認(rèn)真處理日常事務(wù)，講究辦事效率，出色地完成各項工作任務(wù)。
三天以上由局長審批并一律由局人事股存檔備案。上班時間不閑聊不串崗不離崗不做與工作無關(guān)的.事情。
要深入基層，積極開展調(diào)查研究，為民辦實事。要充分發(fā)揮財政優(yōu)勢，為企業(yè)解困，群眾奔小康提供扶持，要為群眾多辦實事，搞好掛鉤村和扶貧聯(lián)系點的工作，為民辦實事不得少于x件。要為我縣xxxx出謀劃策，為縣委、政府的正確決策提供參考。
三、切實加強局內(nèi)務(wù)管理，營造良好的工作環(huán)境。要認(rèn)真抓好局院內(nèi)宿舍的環(huán)境衛(wèi)生整潔，各股室、各單位要按照劃定的衛(wèi)生責(zé)任區(qū)每周進(jìn)行一次大掃除，每天上班時各單位都要對辦公室進(jìn)行一次清掃和整理，將辦公桌收拾干凈整齊，局辦公室不定期進(jìn)行抽查，凡達(dá)不到要求者,年終目標(biāo)管理責(zé)任制扣個人總分x分。要認(rèn)真堅持星期五衛(wèi)生義務(wù)清掃日制度,按照時間安排表輪流進(jìn)行,不準(zhǔn)脫檔。
要加強局機關(guān)的防盜防火設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造條件將辦公室門窗逐步進(jìn)行更換，全部改造成鐵門，增加滅火器，安裝報警器，使國家的財產(chǎn)始終處于安全狀態(tài)下。
搞好機關(guān)院內(nèi)綠化，定期清理花壇，保持操場衛(wèi)生，要創(chuàng)造條件擴大院內(nèi)綠化面積，與xxx協(xié)商，將其閑置的房產(chǎn)購買過來，并進(jìn)行綠化。
努力提高服務(wù)水平，嚴(yán)格按照服務(wù)用語50句和服務(wù)忌語50句進(jìn)行要求，熱情接待外單位辦事人員和來訪者，不講粗話，不拉臉色，樹立xx部門的良好形象。
搞好局機關(guān)院內(nèi)下水道及化糞池的改擴建工作，堅決杜絕亂倒亂放垃圾和污水現(xiàn)象，及時做好滅鼠滅蠅工作，預(yù)防疾病的發(fā)生，營造一個良好的工作和生活環(huán)境。
機關(guān)年度工作計劃書篇十六
根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，綜合部計劃從十個方面開展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，以后幾年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、完成日常人事招聘與配；
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)員工主人翁精神和奉獻(xiàn)精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才培訓(xùn)力度。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；
9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
1、綜合工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此綜合部在設(shè)計制訂年度目標(biāo)時，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，綜合部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。
2、綜合工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是綜合工作成敗的關(guān)鍵。所以綜合部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門給予協(xié)助。
3、此工作目標(biāo)僅為綜合部20xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)綜合建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作綜合部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標(biāo)的調(diào)整，綜合部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每個目標(biāo)項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實。
第二部分完善公司組織架構(gòu)
公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說還不夠完善。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。
鑒于此，綜合部在20xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能以后幾年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
3、20xx年三月底前完善公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。綜合部負(fù)責(zé)整理成冊。
扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進(jìn)行設(shè)計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。
3、組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，綜合部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。
第一責(zé)任人：
綜合部經(jīng)理協(xié)同責(zé)任人：
綜合部部文員
2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。
機關(guān)年度工作計劃書篇十七
201x年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責(zé)任有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當(dāng)頭，責(zé)任為重。為此，本部門201x年工作計劃如下：
解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善"自我管理、自我約束、自我激勵"的質(zhì)量管理體系。
對各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力，打造知識型員工隊伍。
堅持"安全第一，預(yù)防為主"的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。
綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---"服務(wù)"，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉(zhuǎn)、評判在領(lǐng)導(dǎo)。因此，必須強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。
舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機會，增進(jìn)友宜，加強團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步豐富公司文化。
在職責(zé)范圍的事情要力爭做到快速、準(zhǔn)確、完善。不屬于職責(zé)范圍的應(yīng)該及時上報，或根據(jù)實際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準(zhǔn)確。根據(jù)各部門等分工確定主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo)，做到分工明確、責(zé)任到人。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責(zé)任，并接受其它員工監(jiān)督。
進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時答復(fù)，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評、罰款、問責(zé)制度。
增強服務(wù)意識、提高工作能力，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進(jìn)言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進(jìn)、及時上報、及時解決。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解任務(wù)完成程度。強調(diào)工作跟進(jìn)、建立結(jié)果反饋制度。
進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化管理工作，提高有效性。要嚴(yán)抓實施目標(biāo)管理，確定趕超目標(biāo)，采取有效措施，加強對目標(biāo)制訂、實施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。
努力當(dāng)好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關(guān)注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴(yán)格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。
總結(jié)過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著"低調(diào)做人、高調(diào)做事"的原則，團(tuán)結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司美好的明天!
機關(guān)年度工作計劃書篇十八
1．安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。
2．迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。
3．以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。
4．培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標(biāo)；
5．強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
6．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）（2）教育，政府，（3）電力，電信。
7．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強銷售團(tuán)隊力度來完成。
8．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
9．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
10．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質(zhì)），迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
機關(guān)年度工作計劃書篇十九
全面貫徹黨的。
十九大。
精神及十九屆歷次全會精神，以習(xí)近平。
新時代中國特色社會主義思想。
為指導(dǎo)，深入貫徹習(xí)近平總書記重要講話精神，嚴(yán)格按照新時代黨的建設(shè)總要求，突出政治功能，以提升組織力為重點，以堅持和加強黨的領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)新組織體系、凝聚黨員群眾、促進(jìn)發(fā)展穩(wěn)定為工作標(biāo)準(zhǔn)，以加強基本組織、基本制度、基本隊伍、基本活動和基本保障建設(shè)為主要內(nèi)容，努力把黨支部建設(shè)成為宣傳黨的主張、貫徹黨的決定、領(lǐng)導(dǎo)基層治理、團(tuán)結(jié)動員群眾、推動改革發(fā)展的堅強戰(zhàn)斗堡壘。
二、工作目標(biāo)。
進(jìn)一步強化黨的領(lǐng)導(dǎo)，更加突出政治引領(lǐng);進(jìn)一步統(tǒng)籌抓好黨建和業(yè)務(wù)工作，做到“兩不誤，互促進(jìn)”;進(jìn)一步完善機制體制，提升機關(guān)黨建工作制度化、規(guī)范化水平;進(jìn)一步規(guī)范建設(shè)黨支部，黨員教育管理更加精準(zhǔn)，黨員先鋒模范作用發(fā)揮更加充分，黨的執(zhí)政根基更加牢固。
三、工作措施。
(一)建立“第一議題”學(xué)習(xí)機制。把學(xué)社會主義思想、習(xí)近平總書記系列重要講話精神，尤其是習(xí)近平總書記視察_重要講話精神，以及習(xí)近平總書記對疫情防控工作作出的一系列重要指示批示精神作為學(xué)習(xí)會議的“第一議題”，突出政治建設(shè)，增強責(zé)任意識，做到常態(tài)化學(xué)習(xí)、全面性普及，真正用習(xí)近平。
新時代中國特色社會主義思想。
武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。
(二)規(guī)范開展黨內(nèi)政治生活。扎實開展“三會一課”、
組織生活會。
主題黨日等活動，對黨員參加組織生活進(jìn)行簽到考勤和全程記錄，教育黨員增強黨員意識，堅定理想信念。
(三)繼續(xù)開展“黨員領(lǐng)導(dǎo)干部領(lǐng)學(xué)帶學(xué)督學(xué)”活動。做好局黨組理論中心學(xué)習(xí)組年度學(xué)習(xí)計劃，落實黨員領(lǐng)導(dǎo)干部雙重組織生活制度、上講臺講黨課制度，以普通黨員身份深入所在黨支部和掛扶村講黨課作輔導(dǎo)，開展談心談話，面對面幫助基層黨組織和黨員學(xué)懂弄通做實習(xí)近平。
新時代中國特色社會主義思想。
(四)扎實推進(jìn)抓黨建促振興工作。繼續(xù)加強與局機關(guān)掛扶村黨支部的聯(lián)系指導(dǎo)，強化黨組織建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織在推動鄉(xiāng)村振興中的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，全面推進(jìn)精準(zhǔn)脫貧攻堅戰(zhàn)、實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。積極開展學(xué)習(xí)扶貧干部先進(jìn)事跡活動，激發(fā)黨員干部干事創(chuàng)業(yè)熱情，凝聚干部脫貧攻堅精氣神，奮力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，奮力開創(chuàng)鄉(xiāng)村振興發(fā)展新局面。
(五)加強紀(jì)律約束。通過紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月活動、“兩學(xué)一做”教育活動、作風(fēng)整頓活動等，突出強化政治紀(jì)律和組織紀(jì)律，嚴(yán)肅廉潔紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律、生活紀(jì)律，增強黨員群眾觀念，強化紀(jì)律執(zhí)行，推動中央八項規(guī)定及其實施細(xì)則落地生根。
(六)不斷提升黨支部建設(shè)水平。按照基層黨組織規(guī)范化建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真分析找準(zhǔn)黨支部發(fā)揮作用的切入點和著力點，部署開展黨支部各項活動，進(jìn)一步加強機關(guān)黨支部規(guī)范化建設(shè)，增強機關(guān)黨支部政治領(lǐng)導(dǎo)力、發(fā)展推動力和自我革新力。
(七)開展一次黨員達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)活動。結(jié)合年度評議黨員工作，按照“個人自評、黨員互評、群眾參評”的環(huán)節(jié)，開展一次黨員達(dá)標(biāo)考評，評定優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格黨員，表彰先進(jìn)黨員和優(yōu)秀代表，引導(dǎo)黨員以先進(jìn)典型為榜樣，爭做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，同時，對不達(dá)標(biāo)的黨員將以談心談話的形式進(jìn)行教育引導(dǎo)，并督導(dǎo)促其整改。
(八)加強黨員思想教育。持續(xù)開展“不忘初心，牢記使命”主題教育活動，推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，開展創(chuàng)文創(chuàng)衛(wèi)黨員志愿者、“七一系列慶祝建黨周年”、“國家公祭日”等主題黨日活動，嚴(yán)格執(zhí)行“三會一課”制度，積極利用學(xué)習(xí)強國平臺和紅色革命文化、歷史廉潔文化等資源，創(chuàng)新方式方法，不斷提升對黨員教育的質(zhì)量和效果。
(九)做好黨員亮身份、作表率工作。按照縣委、縣政府要求，全面深入推行黨員佩戴黨徽上下班、穿戴志愿者服開展志愿者活動，接受群眾監(jiān)督，增強黨員黨性意識和責(zé)任意識，引導(dǎo)黨員規(guī)范、約束自己的言行，樹立良好形象。
(十)完善黨內(nèi)民主和激勵關(guān)懷幫扶制度。堅持慰問與走訪相結(jié)合，以開展黨員黨日活動的形式，繼續(xù)實行關(guān)心關(guān)愛黨員行動;做到在政治上愛護(hù)、思想上關(guān)心、工作上支持、生活上幫助黨員;推進(jìn)黨務(wù)公開，積極征求意見，重視黨員提出的意見建議。
(十一)規(guī)范發(fā)展黨員。一是規(guī)范黨員發(fā)展。嚴(yán)格按照《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則》，遵循發(fā)展黨員的十六字方針，認(rèn)真嚴(yán)格做好發(fā)展黨員工作。
(十二)加強黨務(wù)工作隊伍建設(shè)。積極落實上級關(guān)于加強組織員和黨建指導(dǎo)員隊伍建設(shè)的意見，完善黨務(wù)工作管理制度，加強黨務(wù)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升黨務(wù)工作隊伍能力水平。
(十三)。
(十四)認(rèn)真做好其他各項工作。認(rèn)真完成黨員網(wǎng)絡(luò)考學(xué)、干部網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)等工作，認(rèn)真組織開展建黨周年紀(jì)念活動等。
機關(guān)年度工作計劃書篇二十
1、公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標(biāo)。
4、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務(wù)管理（crm）。
6、業(yè)務(wù)機構(gòu)。
7、提高銷售人員的責(zé)任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當(dāng)交易客戶數(shù)量每達(dá)到10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導(dǎo)，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：
（二）對市場進(jìn)行細(xì)分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預(yù)算的確立及控制。
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨。
銷售實績做上下調(diào)節(jié)。2、費用開支采取個人責(zé)任制，開設(shè)個人費用管理制度；年度預(yù)算經(jīng)。
費等，
機關(guān)年度工作計劃書篇二十一
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今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”、著力“五個推行”。
以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。
在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。
新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。
新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。
因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的`入駐則是運營的基礎(chǔ)。
我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。
今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。
由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。
為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。
該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。
新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。
小事做細(xì)，細(xì)事做透。
務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。
規(guī)范行為，細(xì)致入微。
通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。
該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。
為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。
我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。
2006年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。
3、充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。
新的一年，xx策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。
對外是xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。
因此，xx文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
4、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能
xx集團(tuán)注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。
員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。
新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
四、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。
企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。
為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。
通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查。
考核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。
方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。
員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。
2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽感和責(zé)任心
責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。
公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。
強化措施，分明獎罰。
即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽感，增強責(zé)任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。
只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。
因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。
其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。
按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益
對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。
公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實行績效工資制。
通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。
1至6月份
1.區(qū)委、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)前檢查安全生產(chǎn)工作。
2.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查;
3.開展元旦、春節(jié)期間的執(zhí)法檢查工作。
4.春節(jié)期間危險化學(xué)品和煙花爆竹經(jīng)營單位安全檢查;
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)工作會議，確定安全生產(chǎn)控制指標(biāo);
2.區(qū)政府與各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關(guān)部門簽定安全生產(chǎn)責(zé)任書。
3.開展煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
4.召開全區(qū)非煤礦山安全監(jiān)管工作會議。
5.開展雨季前非煤礦山安全生產(chǎn)大檢查。
6.20xx年全區(qū)危險化學(xué)品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作會議。
7. 20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
8.成品油批發(fā)經(jīng)營單位、生產(chǎn)企業(yè)換證。
9.制定落實工商貿(mào)行業(yè)企業(yè)主體責(zé)任、實行安全生產(chǎn)分類分級管理具體實施方案。
1.開展全區(qū)春節(jié)安全生產(chǎn)大檢查。
2.召開全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作研討會。
3.健全和完善政府行業(yè)主管部門安全監(jiān)管職責(zé)規(guī)定。
4.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
5.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證工作。
6.擬定并印發(fā)工商貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)分類分級管理實施方案。
7.加油站和成品油批發(fā)經(jīng)營單位換證、生產(chǎn)企業(yè)換證。
1.召開第二季度防范重特大安全事故工作會議。
2.開展“五一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查。
4.開展劇有毒的物品使用單位執(zhí)法巡查。
5.抽查劇毒化學(xué)品使用單位備案情況。
6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
7.督促礦山企業(yè)簽訂《20xx年度礦山救護(hù)協(xié)議》。
8.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證。
9.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。
10.幫助、指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營單位建立安全生產(chǎn)檔案。
1.召開全區(qū)安全生產(chǎn)月工作會議，部署全區(qū)安全生產(chǎn)月活動。
2.制定20xx年“安全生產(chǎn)月”活動方案。
3.開展危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
4.會同經(jīng)貿(mào)、水利、電力、質(zhì)監(jiān)等職能部門開展電力企業(yè)安全生產(chǎn)專項檢查工作。
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
6.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。
7.啟用安全生產(chǎn)監(jiān)督管理升級系統(tǒng)和行政審批系統(tǒng)。
1.召開全區(qū)第三季度防范重特大安全事故工作會議。
2.開展全區(qū)夏季安全生產(chǎn)大檢查。
3.落實“安全生產(chǎn)月”各項工作。
4.開展金屬與非金屬礦山、冶金、有色金屬、軋鋼企業(yè)專項檢查和執(zhí)法巡查。
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
6.危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證。
7月份至12月份
1.上半年全區(qū)安全生產(chǎn)工作
總結(jié)。
2.申報省安全生產(chǎn)專項資金項目。
3.開展危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
4.開展加油站執(zhí)法巡查。
5.組織檢查、指導(dǎo)、督促各鎮(zhèn)開展貫徹落實企業(yè)主體責(zé)任、實行行業(yè)分類分級管理方案實施工作情況。
6.抽查全區(qū)危險化學(xué)品生產(chǎn)、儲存在建項目。
7.檢查生產(chǎn)經(jīng)營單位建立健全安全生產(chǎn)檔案情況。
8.對區(qū)直重點企業(yè)和重大危險源單位進(jìn)行專項督查。
9.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
1.開展“紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月”活動。
2.舉辦全區(qū)粵港澳“安康杯”知識競賽。
3.危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
4.開展礦山尾礦庫和排土場安全隱患排查整治。
5.組織開展輕工、紡織、涂裝、電鍍等行業(yè)貫徹執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范情況進(jìn)行專項督促檢查工作。
6.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
7.危險化學(xué)品經(jīng)營單位(乙種)換證。
1.召開第四季度防范重特大安全生產(chǎn)事故工作會議。
2.開展秋季及國慶期間全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查。
3.召開全區(qū)爭創(chuàng)廣東省安全文化建設(shè)示范企業(yè)動員大會，部署爭創(chuàng)工作。
4.開展劇有毒的物品使用單位執(zhí)法巡查。
5.開展中秋節(jié)前期煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
6.會同經(jīng)貿(mào)、公安、規(guī)劃建設(shè)等職能部門開展民爆企業(yè)和液化氣生產(chǎn)、存儲企業(yè)開展安全生產(chǎn)檢查。
7.會同公安、消防等部門加強國慶大型慶典場所檢查。
8.部署國慶節(jié)前危險化學(xué)品和煙花爆竹專項檢查和督查工作。
9.危險化學(xué)品經(jīng)營單位(乙種)換證。
1.開展危險化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、使用單位執(zhí)法巡查。
2.開展中秋節(jié)期間煙花爆竹零售經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
3.會同教育、消防等部門開展中、小學(xué)校和各類教育培訓(xùn)學(xué)校的安全生產(chǎn)檢查。
4.抽查劇毒化學(xué)品使用單位備案情況。
5.制定20xx年度安全生產(chǎn)責(zé)任制考核方案。
1.開展礦山新建、改建、擴建項目安全設(shè)施“三同時”檢查。
2.開展建材企業(yè)安全生產(chǎn)檢查。
3.配合消防部門開展“119”的宣傳、檢查工作。
4.召開全區(qū)危險化學(xué)品和煙花爆竹從業(yè)單位安全許可和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作總結(jié)會。
5.抽查全區(qū)危險化學(xué)品生產(chǎn)、儲存在建項目。
6.20xx年生產(chǎn)安全執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
1.召開20xx年度第一季度防范重特大安全事故工作會議。
2.開展年終全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查。
3.20xx年度全區(qū)安全生產(chǎn)工作總結(jié)。
4.開展節(jié)前煙花爆竹儲存經(jīng)營企業(yè)執(zhí)法巡查。
5.20xx年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項行動。
6.開展20xx年度各鎮(zhèn)政府、區(qū)直有關(guān)部門安全生產(chǎn)責(zé)任制考核。
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