計劃是對未來某一段時間內要完成的任務、目標或行動進行安排和安排的一種方式。計劃的執(zhí)行需要具備堅定的決心和持之以恒的毅力。下面是一份關于計劃制定的范例，供大家參考學習。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇一
公司成立時每位股東出資xx萬，共為xx萬初期資本。
預計第一季度購買廠房、生產(chǎn)線、用于產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場共計投入22萬元，購買原材料生產(chǎn)產(chǎn)品投入14萬元。招聘生產(chǎn)銷售員工支付工資24000元，其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金19萬元。
預計第一季度利潤表。
單位：元。
預計第一季度資產(chǎn)負債表。
單位：元。
風險分析。
在市場競爭中，競爭的基本動機和目標是實現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標并不是總能實現(xiàn)的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現(xiàn)其預期利益目標的危險，甚至在經(jīng)濟利益上受到損失。這種實際實現(xiàn)的利益與預期利益目標發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風險。風險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現(xiàn)其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。
分析：客戶資源不足、宣傳效果不明顯、價格定位不準確。
對策：
1、加大宣傳力度，提高服務質量。
2、前期市場調研，不斷尋求個性化產(chǎn)品。
3、服務創(chuàng)新，用另類的創(chuàng)新思維為企業(yè)服務。
分析：同行競爭、可模仿性強。
對策：
1、提高產(chǎn)品質量，以此來保證自己的客戶源不流失。
2、不斷進行市場調研，確定服務類型，以尋求更多的市場，打造公司品牌。
3、尋求創(chuàng)新，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。
分析：資金不足、前期資金成本控制不力、企業(yè)不能及時匯款。
對策：
1、建立財務預警分析指標體系，防范財務風險產(chǎn)生財務危機的根本原因是財務風險處理不當，因此，防范財務風險，建立和完善財務預警系統(tǒng)尤其必要。
2、建立短期財務預警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預算。由于企業(yè)理財?shù)膶ο笫乾F(xiàn)金及其流動，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。
3、確立財務分析指標體系，建立長期財務預警系統(tǒng)。對公司而言，在建立短期財務預警系統(tǒng)的同時，還要建立長期財務預警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債能力、經(jīng)濟效率、發(fā)展?jié)摿χ笜俗罹哂写硇浴?/p>
4、樹立風險意識，健全內控程序，降低或有負債的潛在風險。如訂立擔保合同前應嚴格審查被擔保企業(yè)的資信狀況;訂立擔保合同時適當運用反擔保和保證責任的免責條款;訂立合同后應跟蹤審查被擔保企業(yè)的償債能力，減少直接風險損失。
5、科學地進行投資決策。
4.管理風險。
分析：負責人管理不善，造成公司運營受阻;管理經(jīng)驗不足，公司各部門不能緊密合作，協(xié)調發(fā)展。
對策：
1、健全管理機制，加強獎懲制度。
2、尋找更多的客戶渠道，為公司創(chuàng)造更多的利益。
3、可聘請更高水平的技術人員指導運營工作。
在市場經(jīng)濟條件下，由于受價值規(guī)律和競爭機制的影響，各企業(yè)爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動自由，因而可能會觸犯國家的有關政策，而國家政策又對企業(yè)的行為具有強制約束力。另外，國家在不同時期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策，這必然會影響到企業(yè)的經(jīng)濟利益。因此，國家與企業(yè)之間由于政策的存在和調整，在經(jīng)濟利益上會產(chǎn)生矛盾，從而產(chǎn)生政策風險。對此，我公司對政策風險的防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對市場趨勢的正確判斷，并且通過保險等方法也可以減少政策性風險的損失。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇二
創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析應該怎么寫呢?朋友們，快來閱讀這份創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析吧，相信可以幫助到你哦!
一.投資分析
1.股本結構與規(guī)模
2.資金來源與運用
3.投資收益與風險分析
附：投資現(xiàn)金流量表，再從一下幾方面分析：
(1)投資凈現(xiàn)值
(2)投資回收期
(3)內含報酬率
(4)項目敏感性分析
(5)盈虧平衡分析(含：保本點分析)
(6)投資回報
二.財務分析(主要是財務報表)
1.會計報表及附表
(1)主要財務假設
(2)收益表
(3)現(xiàn)金流量表
(4)資產(chǎn)負債表
2.會計報表分析
(1)比率及趨勢分析
(2)預計銷售趨勢分析
(3)風險假定與分析
3.財務附表
(1)第一年收益表
(2)第二年收益表
(3)成本費用表
(4)資產(chǎn)負債表 (第一年季報)
(5)資產(chǎn)負債表 (第二年季報)
(6)現(xiàn)金流量表(第一年季報)
(7)現(xiàn)金流量表(第二年季報)
大概思路，當然你可以不用那么詳細，祝融資成功!
創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南
，并提出行動建議。
創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。
創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。
一、創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執(zhí)行總結
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。
包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述
創(chuàng)業(yè)的機會概述
目標市場的描述和預測
競爭優(yōu)勢和劣勢分析
經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
團隊概述
預計能提供的利益
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
3、市場調查和分析
目標市場顧客的描述與分析
市場容量和趨勢的分析、預測
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
估計的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的走勢
4、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭：
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標
制定公司的營銷策略
5、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：
收入來源
收支平衡點和正現(xiàn)金流
市場份額
產(chǎn)品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
融資方案
6、關鍵的風險、問題和假定
關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)
說明將如何應付或規(guī)避風險和問題(應急計劃)
7、管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理
股本結構與規(guī)模
資金運營計劃
投資收益與風險分析
9、財務預測
財務假設的立足點
會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)
財務分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)
10、假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
二、創(chuàng)業(yè)計劃的注意點
1、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：
清楚，簡潔
展示市場調查和市場容量
了解顧客的需要并引導顧客
解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品
/服務
在頭腦中要有一個投資退出策略
解釋為什么你最合適做這件事
2、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該：
過分樂觀
拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)
面向產(chǎn)品
忽視競爭威脅
進入一個擁塞的市場
三、創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求
(一)預賽階段
預賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱;理想篇幅：3～4頁a4紙。
一 基本部分
1、機會
(1)描述創(chuàng)業(yè)機會
瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)
(2)描述產(chǎn)品/服務概念
使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求
(3)描述市場中的競爭
競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?
您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?
2、策略
(1)策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型
(2)怎樣贏利?
(3)誰是顧客?
(4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?
3、怎么做
(1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。
(2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。
(3)行動計劃，
二 可選部分：產(chǎn)品/服務的命名
命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。
三 注意
1、以顧客為中心描述這一討論的框架
環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分
目前尚未解決的問題
特定的大型應用
這個風險事業(yè)是一種解決方案
對顧客需求的特殊之處
初步的成功
2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當
(二)復賽階段
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇三
資產(chǎn)負債表的預算，通常很多企業(yè)是不做的。最主要的原因就是其不確定性，預算出來的資產(chǎn)負債表很可能不能反映一定時期的經(jīng)營結果。就像我們之前在現(xiàn)金流量表預算中說過的，資產(chǎn)負債表是體現(xiàn)一個“時點”概念。要確定每個資產(chǎn)負債項目在期末那個“點”上的水平，不是一件容易的事。不僅因為其中所使用的假設有很大的主觀性，而且，就像上面所舉的應收賬款的例子，某些項目今天的余額跟明天的余額很可能有天壤之別。資金是流動的，很難知道接下去的一秒鐘會發(fā)生怎樣的事情。
當然，資產(chǎn)負債表的預算也不是沒有規(guī)律可循，特別是一些業(yè)務比較穩(wěn)定的企業(yè)，一般來說，除非有特別的投資項目或者業(yè)務調整，資產(chǎn)負債表各個項目的水平應該基本固定。即使是全新的企業(yè)，也可以做一個資產(chǎn)負債的預算，只是要在設定的選取方面特別小心。下面根據(jù)資產(chǎn)負債表的從左到右，從上倒下的順序，舉一些最基本的資產(chǎn)、負債項目加以說明，僅供參考：
1.現(xiàn)金及銀行存款：這個等一下最后才做。
2.存貨：一般可以根據(jù)銷售額的一定比例(產(chǎn)成品)加上產(chǎn)品銷售成本的一定比例(原材料)來估算。產(chǎn)成品也可以用：期末數(shù)=期初數(shù)量+預算生產(chǎn)量-預算銷量來計算。如果是全新企業(yè)，期初數(shù)當然就是“零”。而原材料的期末水平，企業(yè)通常是根據(jù)生產(chǎn)量保留一定的比例。
要計算的復雜一點當然也可以。那就要先將生產(chǎn)成本計算出來，再將產(chǎn)品銷售成本計算出來，然后再推算出存貨的庫存余額。計算生產(chǎn)成本要所有原材料每個品種的最佳采購量、每批采購量的使用時間(或者一定時間內的消耗量)、單價、庫存?zhèn)}儲成本等因素都要考慮進去。而產(chǎn)品銷售成本要跟企業(yè)的銷售計劃掛鉤，還要考慮跟銷售有關的其他因素(比如：退貨、銷量達不到預期等)。除此外，還要考慮到各個品種產(chǎn)品的保底庫存量等。
3.應收賬款、應收票據(jù)：當然是用銷售收入的一定比例。主要是考慮本行業(yè)應收賬款的平均周轉天數(shù)。這樣計算非常judgemental(主觀性很強)，但似乎沒有更好的辦法。
4.固定資產(chǎn)、在建工程和遞延資產(chǎn)：這個部分比較容易。如果已經(jīng)作了資本性支出的預算，減去折舊或者攤銷就是我們所需要的資產(chǎn)余額了。
5.長期投資：一般全新的公司在剛開業(yè)的時候，沒有長期對外投資。但如果有的話，根據(jù)實際的情況估算出金額來應該不難。
6.應付帳款：這個可以根據(jù)產(chǎn)品銷售成本的一定比例計算。其基本的思路跟應收賬款的計算差不多。
7.應付工資、應付福利費：一般用一個月的人工成本/費用來列示。但是要扣除個人所得稅，因為個人所得稅是在應交稅金里面的。
8.應交稅金：稅金可以根據(jù)銷售額(用于計算“營業(yè)稅”、“增值稅”銷項)、成本和毛利比率(增值稅)、人工成本及費用(個人所得稅)、凈利潤(企業(yè)所得稅)、進出口金額(關稅)等以及公司的一些特定事項(印花稅、車船使用稅)來計算，不是很復雜。
9.銀行借款(長期、短期)：根據(jù)企業(yè)的融資政策和計劃，按預計還款期限估算。
10.實收資本、股本：按照公司的資金機構和來源，股東投資的進度等來列示。如果是初創(chuàng)企業(yè)，還沒有明確股東/股本的機構，可以用所需全部資金扣除預計銀行融資的部分來列示。而所需全部資金要多少，就是前面所說的“資金需求的預算”計算出來的?；镜臄?shù)字應該是=公司的初始資金投入+經(jīng)營中的資金缺口。資金缺口可以用股東的進一步投入或者銀行金融機構融資來填補。
11.未分配利潤：實際上就是利潤表上的凈利潤。這是利潤表和資產(chǎn)負債表的鉤稽關系所在。我想我在這里就不必再解釋了。
整個資產(chǎn)負債表上大約有40多的項目，我在這里只大概講了十六、七個，主要是揀重點的講。有些項目本來就不是很重要，或者對于新開業(yè)的公司根本就沒有。在這里就不說了。
另外，有的時候我們?yōu)榱诉_到一定的資產(chǎn)負債比率，流動比率，或者負債權益率，我們也可以適當調節(jié)資產(chǎn)及負債的總量、資產(chǎn)負債的短期與長期之間的比例等。這就需要用到其他應收款、其他流動資產(chǎn)、其他長期資產(chǎn)、其他應付款、其他流動負債、其他長期負債等項目。通過對這些科目的適當調節(jié)來達到財務指標的一定比率。
至于第一項的現(xiàn)金和銀行存款，等所有的項目都擺好了之后，余下的平衡數(shù)，就放在現(xiàn)金里。唯一的要求是：不可以出現(xiàn)負數(shù)，因為在中國是沒有銀行存款賬戶會出現(xiàn)虧空的。在國外，如果跟銀行談妥協(xié)議，在一定的范圍內出現(xiàn)銀行賬戶的虧空、透支，銀行可以視其為一種短期借款。
前面我們花了很多的篇幅講如何為一個新開業(yè)或者還在創(chuàng)業(yè)階段的公司做一個預算，或者說是一個中長期的規(guī)劃。從預算的方法上講，這叫做“零基預算”(zerobasedbudgeting,簡稱zbb)，既沒有任何基數(shù)的預算。或者說，可以參考的基數(shù)、歷史數(shù)據(jù)很少，制作者必須根據(jù)自己的經(jīng)驗和判斷，加上對周圍環(huán)境變化的預期來做預算。這對于財務人員有很大的挑戰(zhàn)性。
和零基預算相對的，是叫做“增量預算”(incrementalbudgeting)。增量預算的重點在于找出財務報表各個項目的變動值。注意，這里說的“變動值”不是只能增加不能減少。雖然名稱叫“增量預算”并不是說只有增加。
增量預算方法主要適用于那些業(yè)務模型比較成熟的企業(yè)。在做預算的時候，企業(yè)已經(jīng)有3-5年的全面財務資料作基礎，如果沒有什么大的改變，就只要加減可能出現(xiàn)的變化就可以了。
當然，zbb和incremental可以同時使用。比如說，一個企業(yè)有兩個事業(yè)部，已經(jīng)非常成熟，但明年準備再發(fā)展一個新的事業(yè)部，幾乎相當于是一個完全新的公司。這樣就可以同時使用兩種方法來做預算，然后將結果在合并起來。除此外，如果企業(yè)有一些新的投資項目或新的產(chǎn)品線等，都可以用zbb的方法先做出項目預算，然后再跟現(xiàn)有業(yè)務的incrementalbudget相加就可以了。
增量預算通常要考慮下個年度很多的變化因素，這里僅隨便舉一些例子。它們很可能包括：
(一)影響銷售額變化的因素：企業(yè)拓展新的銷售渠道增加銷量、在原有的品種基礎上增加新的品種、銷售單價改變、銷售方式的改變等。
(二)影響產(chǎn)品銷售成本的因素：原材料漲價、工人生產(chǎn)效率提供、原材料或生產(chǎn)設備的來源方式、渠道改變等。
(三)影響費用的因素：通貨膨脹、公司組織結構變化、人員變化、公司搬家到新的地方、公司有新的投資融資等行為。
(四)影響資產(chǎn)變化的因素：賒銷條款改變(應收賬款)、公司決定投資其它項目(長期投資)、引進新設備(固定資產(chǎn))等。
(五)如果公司的資產(chǎn)增加了，勢必有負債或者權益的增加。資產(chǎn)負債表右邊項目的變化，要看企業(yè)希望采取什么樣的方式來融資或者吸引資金。同時，這些變化，還會影響到財務費用的增減。
另外，整個預算是一個相互鉤稽的整體。雖然我們最后看到的只有三大報表：利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表，但實際上要做的基礎工作很多很多。簡單一點說有以下幾個方面：
(一)銷售部門先做銷售預算，根據(jù)銷售預算，生產(chǎn)部門作生產(chǎn)預算，采購部門再根據(jù)生產(chǎn)預算作出采購預算，而運輸、倉儲部門再根據(jù)采購預算做物流方面的計劃或預算。這樣才可以作出銷售額、產(chǎn)品銷售成本的數(shù)字放入利潤表。然后再根據(jù)我們上面提到過的方法，計算出期末存貨量、應付帳款等放入資產(chǎn)負債表。
(二)人事部門根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模、銷售規(guī)模等方面的因素，作出人頭數(shù)和招聘數(shù)的計劃，再根據(jù)每個人可能的薪水水平、每年的通脹水平等計算出人員成本費用。其中，成本費用進利潤表。如果工資是先提后發(fā)，別忘了貸方要放在資產(chǎn)負債表的應付工資、應付福利、應交稅金等科目。
(三)市場部門根據(jù)銷量、單價、產(chǎn)品品種等信息，結合企業(yè)文化、目標、價值觀等因素，制定市場推廣計劃，計算出市場費用預算，進入利潤表。
(四)業(yè)務拓展部門、生產(chǎn)部門、行政管理部門等要制定資本性支出的方案。要不要設立新的事業(yè)部門，要采購怎樣的設備，是不是要引進新技術擴大再生產(chǎn)，有沒有擴大辦公室或裝修的計劃等。實打實的設備、資產(chǎn)進入資產(chǎn)負債表的固定資產(chǎn)、在建工程、遞延資產(chǎn)。相應的折舊、攤銷進入利潤表。當然，資本性支出還要進入現(xiàn)金流量表的“投資活動現(xiàn)金流量”。
(五)司庫或對外投融資部門要根據(jù)利潤表預算、資本性支出預算的大致情況，制定投融資的計劃。有多余資金可以投資的，投資項目放在資產(chǎn)負債表，以及現(xiàn)金流量表的“投資活動現(xiàn)金流量”中。如果需要融資的，融資金額放在資產(chǎn)負債表的負債或權益，以及現(xiàn)金流量表的“籌資活動現(xiàn)金流量”中。另外，投融資涉及的投資收益或利息支出，要放在利潤表當中，還要放在現(xiàn)金流量表的適當科目。
(六)各個部門對本部門可能發(fā)生的費用作出預算。其中：工資、福利、折舊/攤銷已經(jīng)有了。各個部門的預算主要是集中在本部門的費用，比如差旅費、通信費、文印費等。
通過這樣的一個大致過程，是不是所有的資產(chǎn)、負債、權益、收入、成本/費用、利潤都已經(jīng)差不多有了?各個部門也用不同的方式參與了預算制定的過程。而且，在整體預算中各個分部預算項目的鉤稽關系也很明顯。
最后，財務部需要做的工作是，匯總并且適當平衡各大報表的預算，同時，計算出稅收等方面的數(shù)據(jù)。成本費用等還需要在不同部門不同產(chǎn)品或項目之間進行分攤。計算一些關鍵性的指標(kpi)給老板審查。之后，可能還需要幾個來回，讓每個部門修改預算，然后再匯總再修改，直到預算相對比較完美為止。
(一)不確定性和風險。
企業(yè)的經(jīng)營為什么有風險?這是因為所有的決策都是根據(jù)預算來決定的，而所有預算又取決于不同程度的不確定因素。人類對未來的預知是極其有限的，我們不可能知道未來的幾個月、一年，或者幾年后會發(fā)生一些什么事情。更何況有很多事情是我們無法控制的，比如說市場條件的變化，匯率的變化，人們觀念的變化等等。
舉一個很簡單的例子，我們在1995年前做公司的10年計劃時，完全不會想到?jīng)]過幾年，互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)模式、經(jīng)營模式、消費觀念以及人們的日常生活產(chǎn)生如此之大的影響。再說的具體些，我們那時肯定不會想到，在不用開設實體店鋪的情況下，可以在網(wǎng)絡虛擬商店里銷售產(chǎn)品，不但可以賣給本地本國的客戶，還可以將產(chǎn)品賣給許多國外的客戶，從而增加一大塊的銷量。我們那時也不會想到在市場費用中間要預估一塊電子媒體的促銷和廣告費用。甚至不會想到發(fā)coupon還可以通過email，而根本不需要印刷費用和派送人員成本。如此等等。
用比較文縐縐的話來說就是：經(jīng)濟學意義上的不確定性。比如：經(jīng)濟周期的變化、難以定義的概念、無法計量的要素等。其實也就是我們通常說的，市場環(huán)境的變化引起的收入和成本的變化;特定的環(huán)境變化導致資產(chǎn)價值的變化;匯率、稅率、利率、通脹等外部因素的變化;社會因素變遷導致人們消費習慣、觀念的變化帶來的不利影響等。還有企業(yè)管理方面的不確定性，尤其是人為的因素是最不能確定的。
而從會計概念上來說，風險大致體現(xiàn)為以下一些形式：營業(yè)收入中的“水分”、營運成本增加的潛在可能性、利率和匯率變化引起的匯兌損失和財務費用增加、短期投資的減值、不良存貨的計價、陳舊設備的重估和減值、長期投資的不實、土地的重估增減值、未決訴訟、承諾事項、環(huán)境負債與成本、期后事項、或有負債等等。
(二)將不確定性變成數(shù)字。
而我們用于衡量風險，評估風險影響的方法其實也很多。歸納起來主要有：
a.假定情景計劃scenarioplanning。
b.或有事件計劃contingencyplanning。
c.推斷預測extrapolativeforecasting。
d.敏感性分析sensitivityanalysis。
e.情景模擬simulation。
f.決策樹decisiontree。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇四
2.資金來源與運用。
3.投資收益與風險分析。
附：投資現(xiàn)金流量表，再從一下幾方面分析：
(1)投資凈現(xiàn)值。
(2)投資回收期。
(3)內含報酬率。
(4)項目敏感性分析。
(5)盈虧平衡分析(含：保本點分析)。
(6)投資回報。
二.財務分析(主要是財務報表)。
1.會計報表及附表。
(2)收益表。
(3)現(xiàn)金流量表。
(4)資產(chǎn)負債表。
(1)比率及趨勢分析。
(3)風險假定與分析。
3.財務附表。
(1)第一年收益表。
(2)第二年收益表。
(3)成本費用表。
(4)資產(chǎn)負債表(第一年季報)。
(5)資產(chǎn)負債表(第二年季報)。
(6)現(xiàn)金流量表(第一年季報)。
(7)現(xiàn)金流量表(第二年季報)。
大概思路，當然你可以不用那么詳細，祝融資成功!
并提出行動建議。
創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。
創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執(zhí)行總結。
包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述。
創(chuàng)業(yè)的機會概述。
目標市場的描述和預測。
競爭優(yōu)勢和劣勢分析。
經(jīng)濟狀況和盈利能力預測。
團隊概述。
預計能提供的利益。
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
詳細的市場分析和描述。
競爭對手分析。
市場需求。
目標市場顧客的描述與分析。
市場容量和趨勢的分析、預測。
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢。
估計的市場份額和銷售額。
市場發(fā)展的走勢。
4、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進行競爭：
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標。
制定公司的營銷策略。
5、總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：
收入來源。
收支平衡點和正現(xiàn)金流。
市場份額。
產(chǎn)品開發(fā)介紹。
主要合作伙伴。
融資方案。
6、關鍵的風險、問題和假定。
關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)。
說明將如何應付或規(guī)避風險和問題(應急計劃)。
7、管理團隊。
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理。
股本結構與規(guī)模。
資金運營計劃。
投資收益與風險分析。
9、財務預測。
財務假設的立足點。
會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)。
財務分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)。
10、假定公司能夠提供的利益。
總體的資金需求。
在這一輪融資中需要的是哪一級。
如何使用這些資金。
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。
1、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：
清楚，簡潔。
展示市場調查和市場容量。
了解顧客的需要并引導顧客。
解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品。
/服務。
在頭腦中要有一個投資退出策略。
解釋為什么你最合適做這件事。
2、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該：
過分樂觀。
拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。
面向產(chǎn)品。
忽視競爭威脅。
進入一個擁塞的市場。
三、創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求。
(一)預賽階段。
預賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱;理想篇幅：3～4頁a4紙。
一基本部分。
1、機會。
(1)描述創(chuàng)業(yè)機會。
瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)。
(2)描述產(chǎn)品/服務概念。
使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。
(3)描述市場中的競爭。
競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?
您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?
2、策略。
(1)策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型。
(2)怎樣贏利?
(3)誰是顧客?
(4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?
3、怎么做。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇五
財務基本假設，即會計核算基本前提。
1.會計主體假設。
指會計工作所服務的特定單位或組織。
它是對會計工作的空間范圍所作的限定。
2.持續(xù)經(jīng)營。
指在可以預見的未來，企業(yè)將會按照當前的規(guī)模、狀態(tài)持續(xù)經(jīng)營下去。
這是對會計工作的時間范圍的限定。
指將企業(yè)持續(xù)不斷的生產(chǎn)經(jīng)營過程人為地劃分為若干連續(xù)、等距離的時間“間隔”。
4.貨幣計量。
指會計主體在會計核算過程中采用貨幣作為統(tǒng)一的計量單位。
它是對會計計量手段、方法的限定。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇六
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，是許多人的不二選擇。即使簡單如網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，擬一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書也是必須的。
小本創(chuàng)業(yè)，26000元時尚女孩服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書：
一、項目介紹。
限資金26000元。
項目：做服裝行業(yè)，開個時尚女孩服裝店。
二、店面的選址。
1、地點的選擇：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。在天水市來說，我發(fā)現(xiàn)步行街這塊商圈不錯。這里交通較為發(fā)達，人口比較密集，市場較好。這里雖然人流大但大都為上班一族，消費能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求。
2、店面租金：假設店面的租金也不高xx元/月，付三壓一。
三、店面的裝潢。
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，請清楚自己的想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。如：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色的燈光)，店鋪雖然亮膛，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人，(注：空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的)。
四、選貨及進貨的渠道。
1、選貨及進貨：(1)選貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量(要掌握當?shù)厥袌鲂星?。出現(xiàn)那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù))品牌以雜牌為主吧。以外貿貨為主哦。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉，看一看，比一比，問一問，算一算，想一想，以后再著手落實進貨。
少進試銷，然后在適量進貨，因為是新店開張的話所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨，一部分留著星期天上，如果是旺季進入銷售，三四天就補一次貨。
像“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備進貨，應提前半個月先開始準備了。要給自己足夠的安排時間才行。
五、投資金額分析。
1、房租：xx元/月，付三壓一，共8000元。
2、裝修費：約5000元。
3、第一次衣服貨款10000元。
4、xx元做流動資金使用。
共計：25000元。
六、衣服的陳列。
做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售，產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選取，如果買了裙子又想配上衣的，直接可以到上衣類去搭配，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能人偷懶。
做服裝概述：有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。
流程：市場分析——商圈調查——選址——裝修——開業(yè)籌備——開張。
哈哈，說了一大堆堆?？磥黹_一個店還真不容易，兩萬多的資金這樣看來還真有點緊張。真是“萬事開頭難”
想要成功必須得付出，有了失敗才有成功，如果開起來成功與否還真說不準哦。
有的成功人事都是經(jīng)過好幾次失敗才走上成功之路哦。因為我覺得失敗是成功的動力，你也可以從失敗中總結經(jīng)驗。但是最難的一點就是我們好多人經(jīng)不起失敗。因為在這些方面失敗都是要跟資金有關的。
哈哈?，F(xiàn)在只是比如再比如，假設再假設，夢想再夢想。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇七
財務預測的主要目的是為項目財務評價提供基本的財務數(shù)據(jù)和有關資料，財務預測需收集和測算的基本數(shù)據(jù)包括項目預測期內各年的經(jīng)濟活動情況及其全部財務收支及結果。具體內容包括：投資估算;成本費用預測;價格預測;生產(chǎn)負荷;稅金預測;其它財務參數(shù)預測等。
1、投資估算。
本項目總投資額為11730.00萬元，其中固定資產(chǎn)投資9830.00萬元，流動資金投資1900.00萬元，無形及遞延資產(chǎn)投資計為零，項目投資估算見表6.1。
表6.1項目投資估算表單位：萬元。
項目第1年第2年第3年第4年第5年。
固定資產(chǎn)投資98300.000.000.000.00。
流動資金投資19000.000.000.000.00。
無形及遞延資產(chǎn)投資000.000.000.000.00。
項目總投資額117300.000.000.000.00。
2、成本費用預測。
項目建成后，在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，必然伴隨著活勞動和物化勞動的消耗，這種在生產(chǎn)經(jīng)營過程中各種消耗的貨幣表現(xiàn)，稱為費用。費用按照經(jīng)濟用途可分為計入產(chǎn)品成本的生產(chǎn)費用和不計入產(chǎn)品成本的期間費用。
(1)計入產(chǎn)品成本的生產(chǎn)費用，在成本生產(chǎn)過程中的具體用途不同，從而可進一步劃分為若干成本項目。一般包括材料成本和人工成本。
a.材料成本。指在生產(chǎn)中用來構成產(chǎn)品實體或變成產(chǎn)品主要部分的材料，包括原料及主要材料，輔助材料，備品配件，外購半成品，燃料，動力，包裝物以及其他直接材料。本項目材料成本預測見表6.2。
b.人工成本。指直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)的人員的工資、獎金、津貼和補貼，以及按規(guī)定比例提取的職工福利費。本項目人工成本預測見表6.2。
(2)期間費用是指企業(yè)用于形成一定期間的經(jīng)營能力而發(fā)生的費用，其費用從當期銷售收入中全部補償。期間費用包括管理費用，財務費用和銷售費用。
a.管理費用。是指企業(yè)行政管理部門為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營活動所發(fā)生的各項費用。本項目管理費用在參考同類型企業(yè)的實際水平基礎上，按當期銷售收入的一定比例提取，見表6.3。
b.財務費用。指為籌集資金所發(fā)生的各項費用，包括生產(chǎn)經(jīng)營期間發(fā)生的利息凈支出(減利息收入)、匯兌凈損失、調節(jié)外匯手續(xù)費、金融機構手續(xù)費以及籌資發(fā)生的其他財務費用。本評價中不發(fā)生該項費用。
c.銷售費用。指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務等過程中發(fā)生的各項費用，以及專設銷售機構的各項費用。本項目銷售費用在參考同類型企業(yè)的實際水平基礎上，按銷售收入的一定比例估算，見表6.3。
3、價格預測。
在本項目分析中，假定整個經(jīng)濟運行環(huán)境不會產(chǎn)生很大的波動，國內和國際政治、社會環(huán)境保持基本穩(wěn)定狀態(tài)，因此本預測中在項目生產(chǎn)運營期內不考慮價格相對變動和通貨膨脹的影響，即在整個生產(chǎn)運營期內都采用預測的固定價格，計算產(chǎn)品銷售收入和原材料、燃料動力費用。本項目產(chǎn)品預測價格見表6.2。
4、生產(chǎn)負荷。
生產(chǎn)負荷是指項目生產(chǎn)運營期內生產(chǎn)能力發(fā)揮程度，也稱生產(chǎn)能力利用率。在本項目財務預測中，生產(chǎn)負荷以預計產(chǎn)品年產(chǎn)量數(shù)值表示，見表6.2。
表6.2專利(項目)產(chǎn)品成本、價格、銷量預測表。
產(chǎn)品名稱單價(元)生產(chǎn)。
成本預計銷售量(噸)。
第1年第2年第3年第4年第5年。
富硒食用菌88006937.56001000160020002000。
富硒牛奶600030001500025000400005000050000。
注：1)單價、生產(chǎn)成本：根據(jù)專利人提供相關原材料的售價、各個地區(qū)工資平均水平及為了使得產(chǎn)品在市場上占有有利競爭位置，本項目采取了中低端路線進行開拓，以上是出廠價，項目企業(yè)可以根據(jù)不同地區(qū)的消費水平進行適當?shù)恼{整，生產(chǎn)成本包括材料費和人工費。
2)銷售量：結合投資生產(chǎn)規(guī)模進行設計的，由于企業(yè)在第一年存在一個建設期間，故銷量較小，以后隨著產(chǎn)銷進入正常期，銷量會逐步增加。我們在具體評估其價格時，是以同類產(chǎn)品中等規(guī)模的生產(chǎn)廠商為依據(jù)的。需要說明的是，如果增加投資規(guī)模，其產(chǎn)量、經(jīng)濟效益也會隨之上升。
5、稅金預測。
財務評價中合理計算各種稅費，是正確計算項目效益與費用的重要基礎。財務評價涉及的稅費主要有增值稅、營業(yè)稅、資源稅、消費稅、所得稅、城市維護建設稅和教育費附加等，在本財務評價中稅金計算分為銷售稅金和所得稅，其稅率按照國家和地方相關的法律法規(guī)、政策與本項目的具體情況設定。本項目銷售稅金稅率和所得稅稅率設定見表6.3。
6、其它財務參數(shù)預測。
(1)財務基準收益率(ic)。
基準收益率在項目評價中是最常用的指標之一，是項目財務內部收益率指標的基準和判據(jù)，也是項目在財務上是否可行的最低要求，同時也用作計算財務凈現(xiàn)值的折現(xiàn)率。項目財務基準收益率代表投資資金應當獲得的最低盈利水平和邊際收益率，一般由正常投資報酬率和風險投資報酬率兩部分組成。
本項目財務基準收益率是根據(jù)國家有關部門頒布的《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》(1993年第二版)基礎上并充分考慮投資者的收益期望水平而設定的，具體指標見表6.3。
(2)應收、應付賬款比率。
本項目應收、應付賬款比率參照行業(yè)平均水平設定，當年應收賬款在下一年收回;當年應付賬款在下一年償還。具體比率見表6.3。
(3)壞賬準備率。
國家財政部相關文件規(guī)定壞賬準備的計提比例由公司自行確定，但應合理地估計計提比例。本項目壞賬準備率參照行業(yè)習慣標準設定，具體比率見表6.3。
(4)項目計算期。
項目的計算期一般是根據(jù)產(chǎn)品的壽命期(資源開采年限)、主要設施和設備的使用壽命期、主要技術的壽命期等因素綜合考慮。由于本項目最突出的優(yōu)勢在于先進技術的應用，因此在考慮項目計算期時應首要考慮本項目技術的壽命期。
本項目采用的技術為專利技術，專利技術的經(jīng)濟壽命一般取決于行業(yè)技術的發(fā)展更新速度、技術的領先程度、保密狀況、產(chǎn)品更新周期、可替代性、市場競爭情況和法律、行政保護的強度等。
一般情況下，專利技術的經(jīng)濟壽命比其法律壽命短。這是因為科學技術是不斷發(fā)展的，并且科技發(fā)展的速度越來越快，一種新的，更為先進、適用或效益更高的專利技術的出現(xiàn)，將使原有專利技術貶值。對于本項目專利技術經(jīng)濟壽命，采用測算技術更新周期的方法來進行測算。具體測算時，根據(jù)同類專利技術的歷史經(jīng)驗數(shù)據(jù)，運用統(tǒng)計模型來進行分析。
通過對本項目的綜合判斷，本項目的計算期取10年，下表為前5年計算參數(shù)，后5年與此相同。
表6.3本項目相關基礎數(shù)據(jù)設定。
項目取值。
第1年第2年第3年第4年第5年。
應收賬款比率10%10%10%10%10%。
應付賬款比率10%10%10%10%10%。
壞賬準備率0%0%0%0%0%。
銷售費用率5%5%5%5%5%。
管理費用率5%5%5%5%5%。
銀行貸款利率0%0%0%0%0%。
所得稅稅率33%33%33%33%33%。
折現(xiàn)率13%13%13%13%13%。
(二)銷售收入與成本費用估算。
1、銷售收入估算。
銷售(營業(yè))收入是指銷售產(chǎn)品或提供服務取得的收入，在本項目中，對不同產(chǎn)品的銷售收入分項計算，對不便于按詳細的品種分類計算銷售收入的，采取折算為標準產(chǎn)品的方法計算其銷售收入。本項目產(chǎn)品銷售收入見表6.4。
表6.4產(chǎn)品銷售收入估算表單位：萬元。
專利產(chǎn)品第1年第2年第3年第4年第5年第6~10年。
富硒食用菌5288801408176017608800。
富硒牛奶900015000240003000030000150000。
合計952815880254083176031760158800。
本項目財務收現(xiàn)銷售收入考慮了應收賬款因素，基本計算公式為：
收現(xiàn)銷售收入=當年產(chǎn)品銷售收入-當年應收賬款+去年可收回賬款。
本財務分析假設計算期最后一年可收回賬款全部收回，見表6.5。
表6.5收現(xiàn)銷售收入估算表單位：萬元。
項目第1年第2年第3年第4年第5年第6~10年。
產(chǎn)品銷售收入952815880254083176031760158800。
應收賬款952815880254083176031760158800。
壞賬損失00000。
可收回的賬款952815880254083176031760158800。
收現(xiàn)銷售收入952815880254083176031760158800。
2、成本費用估算。
成本費用是指本項目生產(chǎn)運營支出的各種費用。
(1)固定資產(chǎn)折舊。
本項目固定資產(chǎn)折舊估算見表6.6。
表6.6固定資產(chǎn)折舊估算表單位：萬元。
規(guī)格型號折舊年限殘值率折舊率第1年第2年第3年第……。
廠房及倉庫2010.00%4.50%257.4257.4257.4……。
生產(chǎn)設備1010.00%9.00%369.9369.9369.9……。
合計627.3627.3627.3……。
(2)無形及遞延資產(chǎn)攤銷。
本項目無形及遞延資產(chǎn)攤銷見表6.7。
表6.7無形及遞延資產(chǎn)攤銷估算表單位：萬元。
項目第1年第2年第3年第4年第5年。
無形及遞延資產(chǎn)投資0.000.000.000.000.00。
本期攤銷0.000.000.000.000.00。
無形資產(chǎn)凈值0.000.000.000.000.00。
(3)產(chǎn)品銷售成本估算。
產(chǎn)品銷售成本包括折舊費、材料費和人工費，基本計算公式為：
產(chǎn)品銷售成本=折舊費+材料費+人工費。
據(jù)前面所述，本次委估項目生產(chǎn)成本包括材料費和人工費，故本項目產(chǎn)品銷售成本估算見表6.8。
表6.8產(chǎn)品銷售成本估算表。
單位：萬元。
項目第1年第2年第3年第4年第5年第6~10年。
人工費。
折舊費627.30627.30627.30627.30627.303136.50。
(4)付現(xiàn)經(jīng)營成本估算。
本項目財務付現(xiàn)經(jīng)營成本考慮了應付賬款因素，基本計算公式為：
付現(xiàn)經(jīng)營成本=產(chǎn)品銷售成本-本年應付賬款-折舊+去年應付賬款。
本財務分析假設計算期最后一年應付賬款全部付出，見表6.9。
表6.9付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表。
單位：萬元。
項目第1年第2年第3年第4年第5年第6~10年。
三、折現(xiàn)率的確定。
折現(xiàn)率，亦稱貼現(xiàn)率，是用以將專利技術資產(chǎn)的未來收益還原(或轉換)為現(xiàn)在價值的比率。可見，折現(xiàn)率的實質是一種投資報酬率。投資者所要求的報酬可分為兩部分，一為投資者的無風險報酬，相當于購買國庫券和政府債券的利息，其報酬率稱為無風險利息率。二為投資者的風險溢價(或稱風險價值)，即投資者冒著不能按時收回本金和利息的風險所要求的補償，其報酬率稱為風險報酬率。這些風險包括經(jīng)營風險、利息率風險和市場風險三種。這樣投資報酬率，即折現(xiàn)率也可視為無風險報酬率加上風險報酬率。
無風險報酬率即是在不考慮風險報酬情況下的利息率，一般是指國庫券或政府債券利率，在我國還可指銀行存款利率。
風險報酬率需要考慮技術風險、市場風險、經(jīng)營風險、財務風險。由于專利技術在未來有較大較多的不確定因素，因此其風險報酬率也應更高一些。折現(xiàn)率是反映項目風險程度的參數(shù)。根據(jù)當前國債收益率、銀行利率、本項目所處行業(yè)、項目本身風險等情況，予以確定。
折現(xiàn)率是一個把技術凈收益折算為現(xiàn)值的關鍵要素。由于發(fā)明專利技術和專有技術所產(chǎn)生的回報是與投資于該項技術的其它資產(chǎn)(資金、設備、房屋等)一起共同產(chǎn)生的，因此其回報率也應是與各類資產(chǎn)有關。
對于本次分析的“富硒食用菌的栽培及其下腳料生產(chǎn)天然富硒牛奶的方法”發(fā)明專利技術，分析人員認為風險大于整體企業(yè)。因此采用國際上通用的風險疊加模型法(也稱built-inmethod)來確定其折現(xiàn)率，由無風險的回報率再加上各種風險溢價構成：
序號疊加內容數(shù)量。
1無風險利率5.46%。
2購買力風險2.00%。
3市場風險2.00%。
4行業(yè)風險1.00%。
5利率風險1.50%。
6小公司風險1.00%。
合計12.96%。
分析人員考慮本項目的實際情況，同時參考風險資本模型(vc)——風險資本回報率，綜合確定折現(xiàn)率最終取13%。
這個折現(xiàn)率高于一般同類生產(chǎn)行業(yè)平均收益率。是因為其投資于一種待開拓市場的新技術，這種投資相對于舊的技術和舊的產(chǎn)品，肯定是有更多的風險。
四、項目財務評價。
(一)財務評價報表編制。
項目財務盈利能力分析主要是考察本項目投資的盈利水平。為此目的，編制現(xiàn)金流量表和損益表兩個基本財務報表，計算財務內部收益率、投資回收期、財務凈現(xiàn)值、投資利潤率、投資利稅率等指標。
1、損益表。
本項目各年的盈利情況通過損益表來反映，其報表見表6.10所示。借助損益表，可通過計算投資利潤率和投資利稅率等指標來分析項目的盈利能力。
表6.10損益估算表。
單位：萬元。
項目年度123456~10。
工程費用------。
(1)現(xiàn)金流入為產(chǎn)品銷售收入、回收固定資產(chǎn)余值、回收流動資金三項之和，其中，產(chǎn)品銷售收入的各年數(shù)據(jù)取自產(chǎn)品銷售收入估算表;固定資產(chǎn)余值和流動資金均在計算期最后一年回收，固定資產(chǎn)余值回收額為固定資產(chǎn)折舊費估算表中固定資產(chǎn)期末凈值合計，流動資金回收額為項目全部流動資金。
(2)現(xiàn)金流出項由投資、經(jīng)營成本及稅金組成。固定資產(chǎn)投資和流動資金的數(shù)額取自投資估算表中的有關分項;經(jīng)營成本取自和銷售稅金及附加的金額和所得稅數(shù)據(jù)來源于損益表。
(3)項目計算期各年的凈現(xiàn)金流量為各年現(xiàn)金流入量減對應年份的現(xiàn)金流出量。各年累計凈現(xiàn)金流量為本年及以前各年凈現(xiàn)金流量之和。
根據(jù)以上的分析，本項目未來10年內的凈現(xiàn)金流量和為62,281.27萬元(不考慮時間價值)。
對項目企業(yè)的財務分析，一般考慮內部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期、投資利潤率、投資利稅率等指標，以衡量投資的可靠性和有效性。
1、財務內部收益率(firr)。
財務內部收益率是衡量項目在財務上是否可行的主要評價指標，是項目在計算期內，各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計等于零時的折現(xiàn)率。一般地，firr行業(yè)基準折現(xiàn)率，表明項目財務上可行。其表達式為：
其中：
ci：現(xiàn)金流入量(包括銷售收入、回收固定資產(chǎn)余值、回收流動資金等);。
co：現(xiàn)金流出量(包括固定資產(chǎn)投資、流動資金、運行成本、稅金等);。
(ci-co)t：第t年的凈現(xiàn)金流量;。
n：工程項目的計算期。
2、財務凈現(xiàn)值(fnpv)。
財務凈現(xiàn)值是項目按其行業(yè)基準收益率，將項目計算期各年的凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)到建設期初的現(xiàn)值之和，其數(shù)值越大，項目的獲利水平就越高。其表達式為：
其中：
ic：項目所屬行業(yè)基準收益率。
3、投資回收期(pt)。
投資回收期或投資還本年限，是以項目的凈收益抵償全部投資(包括固定資產(chǎn)投資和流動資金)所需要的時間，用財務現(xiàn)金流量表中累計凈現(xiàn)金流量計算，求出的投資回收期與行業(yè)的基準投資回收期比較，它是反映項目財務投資回收能力的重要指標。表達式為：
其中：
pt：投資回收期，以年表示。
4、投資利潤率。
投資利潤率是指項目達到設計生產(chǎn)能力后的一個正常生產(chǎn)年份的年利潤總額與項目總投資的比率，它是考察項目單位投資盈利能力的靜態(tài)指標。投資利潤率主要反映了投資項目能否以較少的投入取得較多的收益。其計算公式為：
投資利潤率=年利潤總額/項目投資總額×100%。
5、投資利稅率。
投資利稅率是指項目達到設計生產(chǎn)能力后的一個正常年份的年利稅總額或項目生產(chǎn)期內的年平均利稅總額與項目總投資的比率。其計算公式為：
投資利稅率=年利稅總額/投資總額×100%。
年利稅總額=年銷售收入-年總成本費用+年增值稅或：
年利稅總額=年利潤總額+年銷售稅金及附加+年增值稅。
根據(jù)以上財務指標計算公式，計算本項目各項財務指標，見表6.12。
表6.12項目財務指標計算表。
項目數(shù)值。
內部收益率31%。
靜態(tài)投資回收期3.98年。
投資利潤率84%。
投資利稅率93%。
第七部分、項目經(jīng)濟評價指標匯總。
本項目經(jīng)濟評價指標匯總如下：
表7.1項目經(jīng)濟評價指標匯總。
序號指標與數(shù)據(jù)名稱單位指標與數(shù)據(jù)。
1項目投資總額萬元11730.00。
1.1固定資產(chǎn)投資萬元9830.00。
1.2流動資金萬元1900.00。
1.3無形及遞延資產(chǎn)萬元00.00。
2財務內部收益率%31%。
3項目靜態(tài)投資回收期年3.98。
4財務凈現(xiàn)值萬元15761.15。
5投資利潤率%84%。
6投資利稅率%93%。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇八
一、 經(jīng)營思路：
中等規(guī)模的服裝加工廠――大型的服裝生產(chǎn)基地――創(chuàng)牌――連鎖店經(jīng)營――國際時裝品牌。
二、 發(fā)展目標：
1、 建立一個生產(chǎn)基地，[即制衣廠]。
以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業(yè)務窗口。
2、 直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷單，發(fā)外廠加工。
3、 創(chuàng)品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發(fā)展。
產(chǎn)品方面可以向老人，嬰兒方面設計，這方面的市場很大。
4、 在海外上市，擴大經(jīng)營.生產(chǎn)具有中國特色的旗袍向世界銷售。
三、 現(xiàn)時擁有的資源：
1、 人力資源：隨時可以調動一個具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗的團隊。
其中：
a、 廠長：何女士是一個從事服裝行業(yè)10多年的老師傅，對于設計，管理，技術工藝都獨有豐富的經(jīng)驗。
在省開發(fā)中心的金鷹制衣廠任廠長期間，曾經(jīng)創(chuàng)下28臺平車月加工產(chǎn)值達到18萬元[這樣的產(chǎn)值一般需要40臺平車，日以繼夜加工才能完成的。
她長期與進出口公司有業(yè)務來往,加工單比較充足.另外,北京雅寶路的俄羅斯客戶,東南亞國家的客戶也是有訂單的。
b、 業(yè)務員:郭女士從事服裝銷售10多年，擁有很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價貨.最高月銷8萬件針織衫.。
c、 業(yè)務員：歐小姐現(xiàn)在一家大型針織廠專門負責接單，打價，最高一月能接下300萬的加工單，大量的單發(fā)到外廠去做。
d、 業(yè)務員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國外的外貿單。
e、 指導工、收發(fā)工以及一批熟手的工人。
技術過關，團隊合作默契。
2、 客戶資源：
a、 長期的北方客戶，
b、 有進出口的合作單位，
c、 有體育服裝的需求[太極武術服裝]，
d、 有香港服裝行長期接外單的窗口。
四、 啟動資金：五十萬元
五、 資金投放步驟：
1、 置廠：30萬
a、 機器設備：約26萬。
a、 平車60臺，
b、 四線及骨機15臺，
c、 冚車3臺，
d、 五線及骨機1臺，
e、 雙針車2臺，
f、 電剪2臺，
g、 拉筋機，打鈕機，直眼機：鍋爐，抽濕床，沖鈕機各一臺。
h、 以及所有的配套，裝修。
b、 廠房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。
預備頭兩個月的資金。
2、 接業(yè)務單(每月30000元)
a、 招業(yè)務員、管理人員與指導工
b、 通訊，交通，伙食
3、 磨合(已經(jīng)有了加工單，包括工人工資、生產(chǎn)資料，需投入約14萬，但這個時期已經(jīng)有收入。
a、 招工人
b、 進一點平價的布料給車位試車
c、 工人需要與工廠的環(huán)境、機器、領導、技術等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗。
d、 業(yè)務員需要去聯(lián)系業(yè)務等這樣需要三個月的磨合期。
——這時期是有收入的。
4、 正常運轉。
經(jīng)過磨合后、工廠就進入了正常的生產(chǎn)運轉。
財政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)，需要儲備金5萬以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù)，實際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入。
六、 投資收益：
1、 資金投放階段：
開廠的頭三個月屬于資金投放階段。
這三個月的現(xiàn)金流為負，但是應該有業(yè)務利潤在產(chǎn)生。
2、 資金回收階段
正常運轉階段。
有穩(wěn)定的業(yè)務量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運轉正常發(fā)展。
參考數(shù)據(jù)如下：
a、 平車約120元/天，60臺平車一個月就是144000元產(chǎn)值。
(如：一條普通的長褲，加工費是6元，最高的可做25條，最低的可做16條，平均20條。)
b、 四線車約320/天，15臺車一個月就是96000元產(chǎn)值。
(如：一件普通圓領的t恤，加工費是1元6角，平均每人做200件)
c、 以上是按
每月20天算，[除去假日休息，風險淡季。
]每天11個小時工作時間。
全廠的平均月產(chǎn)值是24萬，[這是十分保守的計算].全廠的月開支是187700元，純利潤每月約5萬。
大約一年的時間就能收回投資款.
d、 如果按26天計[除去假日],平車月生產(chǎn)值是187200元.4線車月生產(chǎn)值是124800元.純利潤是134300元.那么四個月就能收回投資款。
e、 正常生產(chǎn)是每日12個鐘，每月29天，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定。
3、 擴大經(jīng)營階段
a、 當利潤積累到一定的時侯，可以擴大經(jīng)營，公司分立五大部門——生產(chǎn)部、業(yè)務部、財務科、后勤部、人事部。
b、 業(yè)務人員向國外、省外開拓市場，在香港、澳門、北京等地建立業(yè)務辦事處。
c、 生產(chǎn)廠可擴大到100臺車以上，建立一個具規(guī)模的生產(chǎn)基地。
每月的產(chǎn)值達到60萬以上。
d、 后勤人員負責采辦各種物料
e、 人事部負責各個部門的協(xié)調，監(jiān)督財務、后勤的收支狀況以及人員調動。
4、 成熟發(fā)展階段
a、 擁有固定資產(chǎn)、固定客戶、固定業(yè)務渠道的大型企業(yè)。
b、 在行業(yè)當中，尤其是服裝貿易企業(yè)當中建立一定的聲譽
d、 有若干家具有中等生產(chǎn)規(guī)模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。
5、 創(chuàng)牌階段(略)
目前、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌。
七、 投資風險:
1、 訂單太少,平均工作每月不超過15天。
2、 發(fā)生不可抗拒的天災人禍。
3、 由于管理不善，造成質量問題的產(chǎn)品報廢，發(fā)生客人索賠的事件。
八、 風險補救：
1、 訂單太少的時候，可以進一些低價的布料做一些服裝批發(fā)給北方的客戶。
可以做一些品牌試銷。
2、 抓好管理，保證質量標準,加強業(yè)務人員的公關技巧。
3、 盡快啟動海外的業(yè)務窗口，承接產(chǎn)銷單[產(chǎn)銷單的毛利潤是50%，而且單價高。
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。
因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。
而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。
經(jīng)過調查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。
而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。
最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。
而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。
周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。
另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。
平時也很少有人光顧。
因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。
這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。
我的定位就是中低擋符合市場需求。
同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。
找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。
而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。
因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。
所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。
在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。
我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。
店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。
呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。
店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。
譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。
因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。
屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的'材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下 ：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。
四、選貨及進貨的渠道
一、 選貨及進貨
1、 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。
少進試銷，然后在適量進貨。
因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、 進貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。
新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。
同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。
五、人力規(guī)劃
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。
另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的)。
兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇九
目前，我國大學生就業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，在這種情況下，大學生創(chuàng)業(yè)是增加就業(yè)的一條有效途徑。但是，我國大學生創(chuàng)業(yè)也存在一些現(xiàn)實的問題，如何解決這些問題，更有效地促進大學生進行創(chuàng)業(yè)，政府和高校都負有相應的責任。
只有加強大學生創(chuàng)業(yè)教育，才能真正解決創(chuàng)業(yè)中存在的問題。
近年來，隨著各大高校實行擴招政策，導致大學畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)急劇增長，“大學生就業(yè)之難，難于上青天”的戲謔之言也非常流行，這也從側面反映了大學畢業(yè)生就業(yè)難的尷尬現(xiàn)實。
目前，在支持大學生多渠道就業(yè)的同時，鼓勵畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，既是社會發(fā)展的需要，也是大學生主動融入社會的積極選擇。
在政策利好的驅動下，越來越多的大學畢業(yè)生將目光投向了自主創(chuàng)業(yè)。
本文著重論述大學生創(chuàng)業(yè)的特點以及面臨的困難，并就一些高校中大學生成功進行創(chuàng)業(yè)的案例進行分析，由此看到加強當代大學生創(chuàng)業(yè)教育的必要性。
一、我國大學生就業(yè)現(xiàn)狀。
大學生作為未來的社會建設者，在建設創(chuàng)新型國家的過程中具有神圣而不可推卸的責任。
但是連續(xù)多年的高校擴招政策使得大學教育由“精英教育”逐漸轉向“大眾教育”。
每年眾多的大學畢業(yè)生與社會提供的崗位有著很大的差距，因此，大學畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀。
xx年3月29日至4月1日，全國職業(yè)技術技能人才就業(yè)交流合作洽談會在廣州召開。
有關專家在會上預測，xx年全國高校畢業(yè)生的就業(yè)率在70%左右，將有64萬畢業(yè)生找不到工作；到xx年，這個數(shù)字將達到75萬。
著名經(jīng)濟學家蕭灼基教授在廣州參加xx年物流世界年會時指出“xx年的失業(yè)情況出現(xiàn)一個新的特點，那就是大學生失業(yè)?！币簿褪菑倪@一年起，大學生失業(yè)問題開始由“量變”轉向“質變”，成為社會上普遍關注的話題。
據(jù)統(tǒng)計，xx年全國高校大學畢業(yè)生人數(shù)有280萬，全國高校大學畢業(yè)生人數(shù)有340萬，全國高校大學畢業(yè)生人數(shù)有410萬，xx年全國高校大學畢業(yè)生人數(shù)有495萬，xx年全國高校大學畢業(yè)生人數(shù)有559萬。
xx年末，據(jù)社科院估計，今年將有100萬本科畢業(yè)生畢業(yè)后失業(yè)。
20，國家實行研究生擴招政策后第一批研究生畢業(yè)。這些研究生加入就業(yè)大軍，無形中抬高了就業(yè)門檻。英才網(wǎng)聯(lián)合多所高校針對xx屆碩士生、本科生、?？粕M行的大型就業(yè)期望調查顯示，認為“就業(yè)形勢不好，就業(yè)壓力大”的比例高達67%，還有29%的學生認為“就業(yè)形勢嚴峻，就業(yè)非常困難”。
僅有4%的學生認為“就業(yè)形勢較好，就業(yè)壓力不大”，在所有參與調查的學生群體中，沒有一人認為“就業(yè)形勢一片大好”。
二、我國大學生創(chuàng)業(yè)的特點。
大學生就業(yè)之難，失業(yè)人數(shù)之多，已經(jīng)成為無法改變的現(xiàn)實，但是，進入社會上的大學生，大多要靠自己來養(yǎng)活自己，因此，找到一份適合自己的工作，又是如此的迫在眉睫。
這樣，現(xiàn)實中找不到工作，又必須有一份工作，這種近乎悖論的情況到底怎么才能解決呢？近年來，“大學生自主創(chuàng)業(yè)”一詞已經(jīng)屢見不鮮，在就業(yè)如此困難的情況下，有些人開始學著自己創(chuàng)業(yè)。
我國大學生創(chuàng)業(yè)最早起源于清華大學研究生發(fā)起的首屆“清華大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽”。，第二屆清華大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽更加火爆。之后，全國陸續(xù)有一些高校也組織了自己的創(chuàng)業(yè)大賽。
目前國內知名的創(chuàng)業(yè)計劃大賽有以清華大學為代表的校園創(chuàng)業(yè)大賽，團中央舉辦的“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，“中關村”等省市級創(chuàng)業(yè)計劃大賽以及網(wǎng)易等網(wǎng)絡公司主辦的創(chuàng)業(yè)計劃大賽。作為高校學生社團的創(chuàng)業(yè)協(xié)會也應運而生。特別是全國范圍的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽，目前已成功地舉辦了九屆，參加院校達100多所。
在不斷進行的創(chuàng)業(yè)實踐中，我國大學生創(chuàng)業(yè)形成了自己的特點：
（一）積極性高，但實際創(chuàng)業(yè)比例低自從大學生接觸并了解大學生創(chuàng)業(yè)以來，我國大學生的創(chuàng)業(yè)激情逐漸增長，創(chuàng)業(yè)的速度、人數(shù)增加迅速。
我國大學生創(chuàng)業(yè)欲望強烈，但實際參與創(chuàng)業(yè)的比例還是很低的。
（二）科技轉化率低在國內創(chuàng)業(yè)學生中，有很大一部分學生是從事家教、零售、服務業(yè)等技術含量低的行業(yè)，即使涉及網(wǎng)絡的創(chuàng)業(yè)者也都集中于一些不必進行產(chǎn)品設計、開發(fā)、生產(chǎn)的網(wǎng)站維護。
（三）創(chuàng)業(yè)的社會文化基礎薄弱大學生創(chuàng)業(yè)沒有贏得社會、家庭、學校的完全認可和支持，明確鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的高校、家長并不多。
無論是向社會宣傳創(chuàng)業(yè)的大學生還是向高校宣傳創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家都比較少，使得創(chuàng)業(yè)的輿論氛圍不濃厚?？陀^上講，大學生創(chuàng)業(yè)的道路有開創(chuàng)性、現(xiàn)實性、多樣性、艱巨性和風險性等特點。
在我國，大學生創(chuàng)業(yè)時間比歐美國家晚了數(shù)十年，屬于開創(chuàng)性工作創(chuàng)業(yè)是人生學問中最無法傳授、也根本無需別人指教的一件事。別人的路對你來說，只是起一個借鑒、參考的作用，因此具有開創(chuàng)性；創(chuàng)業(yè)者只擁有創(chuàng)業(yè)的熱情是遠遠不夠的，要想開辟新的天地，必須冷靜、理性、客觀地分析一切可能的現(xiàn)實因素，腳踏實地，一步一個腳印地去開拓，因此具有現(xiàn)實性；創(chuàng)業(yè)道路是屬于自己的，最適合自己的創(chuàng)業(yè)道路只有一條。
只要我們不拘泥于傳統(tǒng)觀念、不守舊，而又恪守自己穩(wěn)定發(fā)展的認識系統(tǒng)，并善于根據(jù)事物變化的規(guī)律采用正確思想、假設、辦法和方案，那么我們就會找到一條適合自己的路來，因此具有多樣性；創(chuàng)業(yè)不同于就業(yè)，選擇了創(chuàng)業(yè)，就等于選擇了挑戰(zhàn)。
創(chuàng)業(yè)這條道路，絕不是擺在我們面前的一條筆直的、寬闊的、暢通無阻的大道，因此具有艱巨性；創(chuàng)業(yè)沒有有效的方法可套用。因此，創(chuàng)業(yè)道路不可能每次都成功，不可能每個人都成功，有時可能會毫無成效，有時會造成重大損失，因此具有很大的風險性。
三、大學生就業(yè)成功案例。
自從年全國200多所大學發(fā)起了首屆中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，有這樣一些大學生，他們在大學的時候就開始了自己的掘金之路，并且取得了成功。
這些大學生成功的秘訣是什么呢？就此問題，本文選擇了幾個成功創(chuàng)業(yè)的'大學生作為案例進行研究分析。
（一）酷訊ceo——陳華（北京大學創(chuàng)業(yè)代表）。
創(chuàng)業(yè)軌跡：一次偶然的機會，在北京大學計算機系讀大三的陳華參與了天網(wǎng)ftp的開發(fā)，這在專業(yè)技術上有著極高的要求。陳華憑借著在北京大學學習和實踐的經(jīng)驗，在開發(fā)軟件的過程中發(fā)揮了重要作用。
如今，“天網(wǎng)ftp”和“天網(wǎng)maze”成為了中國教育網(wǎng)上每臺電腦必備的軟件之一。
畢業(yè)后不久，陳華著手創(chuàng)辦自己的公司，于是就有了今天的酷訊搜索，在網(wǎng)上每天400萬次的點擊查詢，上千萬次的瀏覽量。因而被人稱為“百度第二”。
夢開始的地方：北京大學計算機系培養(yǎng)了陳華濃厚的學習興趣，國際上先進的教學設備和全國一流的師資力量為陳華的成功提供了良好的土壤。其中，網(wǎng)絡與分布式系統(tǒng)實驗室是北京大學計算機系最有特色的專業(yè)網(wǎng)絡實驗室，是北大計算機系同學們學習、實踐的園地。
北大實驗室以其團結友愛、充滿活力、不斷進步、技術過硬、提倡創(chuàng)新精神、認真做學問的思想品格而為社會稱道，成為北京大學同學們創(chuàng)業(yè)的孵化器之一。在這里，經(jīng)歷對創(chuàng)業(yè)理念、實踐能力和團隊精神的鍛煉，經(jīng)歷對專業(yè)知識與學習能力的考驗，創(chuàng)業(yè)的理想指日可待。
（二）中國第一個創(chuàng)辦公司品牌的在校大學生——潘江濤[4]（溫州大學創(chuàng)業(yè)代表）創(chuàng)業(yè)軌跡：xx年4月，溫州大學管理系三年級的潘江濤從校學生會辭職，出資創(chuàng)辦“方圓工作室”，以幫人聯(lián)系家教、貼橫幅等作為主要業(yè)務。
半年之后，他借資注冊公司。
現(xiàn)在，公司加盟商已超過1000家，還有許多人主動找上門來，學子卡已售出1萬余張。潘江濤注冊的“學子”品牌，是全國首個由在校大學生創(chuàng)辦的公司品牌，他的口號是“在每名溫州大學生身上賺十元錢”，他夢想“五年賺到一個億”。
夢開始的地方：從年就開始支持創(chuàng)辦大學生創(chuàng)業(yè)工作室的溫州大學，如今已經(jīng)形成從大學生創(chuàng)業(yè)教育到創(chuàng)業(yè)實踐一套完整的服務體系。溫州大學大學生的創(chuàng)業(yè)實踐被稱為“草根創(chuàng)業(yè)”，依靠的是“椅子”和“腦子”。
溫州大學不僅在創(chuàng)業(yè)實踐和創(chuàng)業(yè)基金上給予同學們支持，在學籍管理、學分申請等政策上，也幫助同學們處理好創(chuàng)業(yè)和專業(yè)學習在時間上的沖突。從xx年開始，溫州大學開設了“大學生職業(yè)生涯設計導航”必修課，聘請溫州一批知名企業(yè)創(chuàng)始人擔任“創(chuàng)業(yè)導師”。
近期，溫州大學大學生創(chuàng)業(yè)園正式啟用，目的是把大學生的創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)實踐和他們所學的專業(yè)聯(lián)系起來，和當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)土壤聯(lián)系起來，滿足這個市場的需求。如今，溫州大學的創(chuàng)業(yè)活動很活躍，一些創(chuàng)業(yè)項目火熱進行中，有美術與藝術設計學院的同學成立的藍蝸牛工作室，外語學院的同學成立的西文翻譯工作室，計算機學院的同學進行網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)上商城，人文學院新聞專業(yè)的同學創(chuàng)辦的dv制作工作室等等。
（三）落戶農村創(chuàng)業(yè)——王中華[5]（安徽科技學院創(chuàng)業(yè)代表）。
創(chuàng)業(yè)軌跡：年7月，就讀于安徽科技學院市場營銷專業(yè)的王中華和同學利用所學的農業(yè)方面的知識，和農民一起建起了雙孢菇大棚。
創(chuàng)業(yè)的艱辛一開始就讓三個來自象牙塔的同學感到了極大的落差，但他們的創(chuàng)業(yè)舉動得到當?shù)卣蛯W校的高度重視。村里成立“鳳陽縣小崗村食用菌專業(yè)合作社”，王中華以絕對優(yōu)勢當選合作社理事長。
夢開始的地方：位于蚌埠的安徽科技學院是王中華創(chuàng)業(yè)的搖籃，校內教學基地總面積370畝，包括種植科技園、養(yǎng)殖科技園、食品科技園、花卉盆景園和中草藥園等近20個專業(yè)性教學實習基地，同時學校建立了20多個省級教育實習基地和校外實踐教學基地。王中華等三位同學正是在實習基地開展暑期實習時萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。
了解到王中華等人的創(chuàng)業(yè)計劃后，委派專業(yè)老師擔任指導老師，把創(chuàng)業(yè)與研究相結合，組織他們申報校大學生創(chuàng)新基金。學院的全力支持，使同學們的創(chuàng)業(yè)和學業(yè)得到兼顧，并獲得了極大成功。
從以上三個案例可以看出，大學生創(chuàng)業(yè)的成功，與一個學校的良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境有十分重要的關系。無論是北京大學的計算機系，溫州大學的“椅子”和“腦子”，還是安徽科技學院的諸多科技園，學校在大學生創(chuàng)業(yè)方面的投入可謂是盡心盡力。
四、大學生創(chuàng)業(yè)存在的問題。
創(chuàng)業(yè)，說的容易，但是做起來，的確不簡單。
比起就業(yè)來，創(chuàng)業(yè)反而需要更多的條件，因此存在的問題也比較突出。
（一）主觀方面存在的問題。
雖然在各項調查中顯示，大學生有創(chuàng)業(yè)愿望的比例較高，但在實際參與創(chuàng)業(yè)活動中，比例卻非常低。
大學生在考慮“出路”時首要的是選擇就業(yè)，其次為考研和出國，選擇獨立創(chuàng)業(yè)的人寥寥無幾。
2、創(chuàng)新意識薄弱大學生創(chuàng)業(yè)不同于社會人員創(chuàng)業(yè)的其中一個特點就是創(chuàng)新性，大學生創(chuàng)業(yè)無論在資金、場地、經(jīng)驗等各方面都無法和社會人員相比，所以大學生創(chuàng)業(yè)要能走向社會、立足社會，就要在“新”字上下功夫，要走技術創(chuàng)新的道路。
但是實踐表明，我國大學生的創(chuàng)新意識還是比較薄弱的。
3、創(chuàng)業(yè)能力低創(chuàng)業(yè)能力包括專業(yè)技術能力、經(jīng)營管理能力、社交溝通能力、風險承受能力、創(chuàng)新求變能力等，具有很強的綜合性。
雖然學校有很多的實踐機會，但真正主動參與的少。
如大學生假期的社會實踐，大多數(shù)學生是以走過場的形式來應付，只要在鑒定書上蓋了章就萬事大吉。
（二）客觀方面存在的問題。
1、創(chuàng)業(yè)的基礎設施不完善目前，我國與創(chuàng)業(yè)相關的政策、法律、金融等設施不完備，特別是缺乏風險資金投入。
由于大學生創(chuàng)業(yè)在我國的歷史比較短暫，各方面認識不夠，鑒于特定的國情，不能如美英等發(fā)達國家那樣能夠吸引一些風險投資家的青睞。
2、系統(tǒng)化創(chuàng)業(yè)教育缺失雖然社會對大學生創(chuàng)業(yè)的意義有所認識，學校對創(chuàng)業(yè)教育的重要性也有所了解，但學校的教育還是沒有相應跟上，多數(shù)高校沒有開設創(chuàng)業(yè)教育的課程，絕大部分缺少系統(tǒng)化的創(chuàng)業(yè)教育體系。
五、加強高校創(chuàng)業(yè)教育。
創(chuàng)業(yè)教育是指培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)素質、創(chuàng)業(yè)技能的教育活動，即培養(yǎng)學生如何適應社會生存、提高能力，以及進行自我創(chuàng)業(yè)的方法和途徑。
作為高等教育發(fā)展史上一種新的教育理念，它是知識經(jīng)濟時代大學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，是社會和經(jīng)濟結構調整時期人才需求變化的要求，是素質教育新的突破口，是解決當前及今后大學生就業(yè)、提高大學生創(chuàng)業(yè)的有效方法。
自清華大學舉辦了我國最早的學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，近年來各高校采取了一系列措施促進大學生的創(chuàng)業(yè)教育，但其發(fā)展現(xiàn)狀并不樂觀。
在理論研究上，對創(chuàng)業(yè)教育的理論研究還是零散的，不系統(tǒng)的，只是散見于諸如全面發(fā)展教育、主體教育、素質教育、創(chuàng)新教育、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)等理論層面上的探討，缺乏對創(chuàng)業(yè)教育集中的、系統(tǒng)的和全面的研究。
另外，高校的理論研究不系統(tǒng)，再加上高校自身創(chuàng)業(yè)較少，和社會上企業(yè)聯(lián)系不多，缺少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，從而直接導致了教育教學上的缺陷。
最后，學生創(chuàng)業(yè)教育的缺失、創(chuàng)業(yè)意識不強、創(chuàng)業(yè)能力不足也導致了學生自主創(chuàng)業(yè)較少、成功率比較低。
大學生創(chuàng)業(yè)教育既是教育領域的問題，同時也是社會面臨的課題，既需要教育教學的改革，也需要社會管理體制方面的變革。
通過加大對學生的創(chuàng)業(yè)教育，提高學生的創(chuàng)業(yè)能力，能夠有效地解決大學生的就業(yè)問題。
同時還需要社會管理體制方面的配合，創(chuàng)造有利于和能夠促進創(chuàng)業(yè)的條件，吸引學生創(chuàng)業(yè)。
這無論是對國家、對社會還是對個人都有著重要的意義。
由于中國的傳統(tǒng)習慣，學生大都是享受父母的寵愛，習慣于接受到手的工作。
大學生由于歷史的慣性，也由于社會的復雜，也由于自己條件所限，他們完全靠自己的力量走出一條創(chuàng)業(yè)的路，面臨著困難，面臨著風險。
但是時代已經(jīng)賦予了他們期待和責任，成就未來就得闖出自己的一片天。
新生事物，總得有陽光的照耀才能茁壯成長。
大學生創(chuàng)業(yè)，社會的扶持必不可少。
國家相關政策、學校的積極鼓勵等都在不斷地完善著新的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，滋養(yǎng)著大學生創(chuàng)業(yè)這棵還不太成熟的“苗”。
相信國家對大學生創(chuàng)業(yè)的投入，加上高校對大學生創(chuàng)業(yè)教育的深入實踐，在這一系列堅固基礎的支持下，大學生創(chuàng)業(yè)這棵稚嫩的小樹，一定會枝繁葉茂，順利成長。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇十
財務分析是控制風險的最初期的手段，能讓創(chuàng)業(yè)者對市場前景和盈利情況有一個大概的了解，下面本站編輯為你帶來了大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的財務分析，歡迎閱讀，僅供參考。
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的財務分析
1.資金需求說明
公司成立時每位股東出資xx萬，共為xx萬初期資本。
2.資金投入計劃
預計第一季度購買廠房、生產(chǎn)線、用于產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場共計投入22萬元，購買原材料生產(chǎn)產(chǎn)品投入14萬元。招聘生產(chǎn)銷售員工支付工資24000元，其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金19萬元。
預計第一季度利潤表
單位：元
預計第一季度資產(chǎn)負債表
單位：元
風險分析
1.市場與競爭風險
在市場競爭中，競爭的基本動機和目標是實現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預期利益目標并不是總能實現(xiàn)的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現(xiàn)其預期利益目標的危險，甚至在經(jīng)濟利益上受到損失。這種實際實現(xiàn)的`利益與預期利益目標發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風險。風險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現(xiàn)其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。
分析：客戶資源不足、宣傳效果不明顯、價格定位不準確。
對策：
1、加大宣傳力度，提高服務質量。
2、前期市場調研，不斷尋求個性化產(chǎn)品。
3、服務創(chuàng)新，用另類的創(chuàng)新思維為企業(yè)服務。
2.產(chǎn)品與技術風險
分析：同行競爭、可模仿性強。
對策：
1、提高產(chǎn)品質量，以此來保證自己的客戶源不流失。
2、不斷進行市場調研，確定服務類型，以尋求更多的市場，打造公司品牌。
3、尋求創(chuàng)新，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。
3.財務風險
分析：資金不足、前期資金成本控制不力、企業(yè)不能及時匯款。
對策：
1、建立財務預警分析指標體系，防范財務風險產(chǎn)生財務危機的根本原因是財務風險處理不當，因此，防范財務風險，建立和完善財務預警系統(tǒng)尤其必要。
2、建立短期財務預警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預算。由于企業(yè)理財?shù)膶ο笫乾F(xiàn)金及其流動，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。
3、確立財務分析指標體系，建立長期財務預警系統(tǒng)。對公司而言，在建立短期財務預警系統(tǒng)的同時，還要建立長期財務預警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債 能力、經(jīng)濟效率、發(fā)展?jié)摿χ笜俗罹哂写硇浴?/p>
4、樹立風險意識，健全內控程序，降低或有負債的潛在風險。如訂立擔保合同前應嚴格審查被擔保企業(yè)的資信狀況;訂立擔保合同時適當運用反擔保和保證責任的免責條款;訂立合同后應跟蹤審查被擔保企業(yè)的償債能力，減少直接風險損失。
5、科學地進行投資決策
4.管理風險
分析：負責人管理不善，造成公司運營受阻;管理經(jīng)驗不足，公司各部門不能緊密合作，協(xié)調發(fā)展。
對策：
1、健全管理機制，加強獎懲制度。
2、尋找更多的客戶渠道，為公司創(chuàng)造更多的利益。
3、可聘請更高水平的技術人員指導運營工作。
政策風險
在市場經(jīng)濟條件下，由于受價值規(guī)律和競爭機制的影響，各企業(yè)爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動自由，因而可能會觸犯國家的有關政策，而國家政策又對企業(yè)的行為具有強制約束力。另外，國家在不同時期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策，這必然會影響到企業(yè)的經(jīng)濟利益。因此，國家與企業(yè)之間由于政策的存在和調整，在經(jīng)濟利益上會產(chǎn)生矛盾，從而產(chǎn)生政策風險。 對此，我公司對政策風險的防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對市場趨勢的正確判斷，并且通過保險等方法也可以減少政策性風險的損失。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇十一
摘要：目前，我國大學生就業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，在這種情況下，大學生創(chuàng)業(yè)是增加就業(yè)的一條有效途徑。但是，我國大學生創(chuàng)業(yè)也存在一些現(xiàn)實的問題，如何解決這些問題，更有效地促進大學生進行創(chuàng)業(yè)，政府和高校都負有相應的責任。只有加強大學生創(chuàng)業(yè)教育，才能真正解決創(chuàng)業(yè)中存在的問題。
關鍵字：大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)研究。
近年來，隨著各大高校實行擴招政策，導致大學畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)急劇增長，“大學生就業(yè)之難，難于上青天”的戲謔之言也非常流行，這也從側面反映了大學畢業(yè)生就業(yè)難的尷尬現(xiàn)實。目前，在支持大學生多渠道就業(yè)的同時，鼓勵畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，既是社會發(fā)展的需要，也是大學生主動融入社會的積極選擇。在政策利好的驅動下，越來越多的大學畢業(yè)生將目光投向了自主創(chuàng)業(yè)。本文著重論述大學生創(chuàng)業(yè)的特點以及面臨的困難，并就一些高校中大學生成功進行創(chuàng)業(yè)的案例進行分析，由此看到加強當代大學生創(chuàng)業(yè)教育的必要性。
一、我國大學生就業(yè)現(xiàn)狀。
大學生作為未來的社會建設者，在建設創(chuàng)新型國家的過程中具有神圣而不可推卸的責任。但是連續(xù)多年的高校擴招政策使得大學教育由“精英教育”逐漸轉向“大眾教育”。每年眾多的大學畢業(yè)生與社會提供的崗位有著很大的差距，因此，大學畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀。
3月29日至4月1日，全國職業(yè)技術技能人才就業(yè)交流合作洽談會在廣州召開。有關專家在會上預測，20全國高校畢業(yè)生的就業(yè)率在70%左右，將有64萬畢業(yè)生找不到工作;到，這個數(shù)字將達到75萬。著名經(jīng)濟學家蕭灼基教授在廣州參加年物流世界年會時指出“2003年的失業(yè)情況出現(xiàn)一個新的特點，那就是大學生失業(yè)?！币簿褪菑倪@一年起，大學生失業(yè)問題開始由“量變”轉向“質變”，成為社會上普遍關注的話題。
據(jù)統(tǒng)計，20全國高校大學畢業(yè)生人數(shù)有280萬，全國高校大學畢業(yè)生人數(shù)有340萬，全國高校大學畢業(yè)生人數(shù)有410萬，全國高校大學畢業(yè)生人數(shù)有495萬，全國高校大學畢業(yè)生人數(shù)有559萬。20末，據(jù)社科院估計，今年將有100萬本科畢業(yè)生畢業(yè)后失業(yè)。
20,國家實行研究生擴招政策后第一批研究生畢業(yè)。這些研究生加入就業(yè)大軍，無形中抬高了就業(yè)門檻。英才網(wǎng)聯(lián)合多所高校針對屆碩士生、本科生、專科生進行的大型就業(yè)期望調查顯示，認為“就業(yè)形勢不好，就業(yè)壓力大”的比例高達67%，還有29%的學生認為“就業(yè)形勢嚴峻,就業(yè)非常困難”。僅有4%的學生認為“就業(yè)形勢較好，就業(yè)壓力不大”，在所有參與調查的學生群體中，沒有一人認為“就業(yè)形勢一片大好”。
二、我國大學生創(chuàng)業(yè)的特點。
近年來，“大學生自主創(chuàng)業(yè)”一詞已經(jīng)屢見不鮮，在就業(yè)如此困難的情況下，有些人開始學著自己創(chuàng)業(yè)。我國大學生創(chuàng)業(yè)最早起源于清華大學研究生發(fā)起的首屆“清華大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽”。，第二屆清華大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽更加火爆。之后，全國陸續(xù)有一些高校也組織了自己的創(chuàng)業(yè)大賽。目前國內知名的創(chuàng)業(yè)計劃大賽有以清華大學為代表的校園創(chuàng)業(yè)大賽，團中央舉辦的“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，“中關村”等省市級創(chuàng)業(yè)計劃大賽以及網(wǎng)易等網(wǎng)絡公司主辦的創(chuàng)業(yè)計劃大賽。作為高校學生社團的創(chuàng)業(yè)協(xié)會也應運而生。特別是全國范圍的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽，目前已成功地舉辦了九屆，參加院校達100多所。在不斷進行的創(chuàng)業(yè)實踐中，我國大學生創(chuàng)業(yè)形成了自己的特點：
(一)積極性高，但實際創(chuàng)業(yè)比例低。
自從大學生接觸并了解大學生創(chuàng)業(yè)以來，我國大學生的創(chuàng)業(yè)激情逐漸增長，創(chuàng)業(yè)的速度、人數(shù)增加迅速。我國大學生創(chuàng)業(yè)欲望強烈，但實際參與創(chuàng)業(yè)的比例還是很低的。
(二)創(chuàng)業(yè)的社會文化基礎薄弱。
大學生創(chuàng)業(yè)沒有贏得社會、家庭、學校的完全認可和支持，明確鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的高校、家長并不多。無論是向社會宣傳創(chuàng)業(yè)的大學生還是向高校宣傳創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家都比較少，使得創(chuàng)業(yè)的輿論氛圍不濃厚?？陀^上講，大學生創(chuàng)業(yè)的道路有開創(chuàng)性、現(xiàn)實性、多樣性、艱巨性和風險性等特點。在我國，大學生創(chuàng)業(yè)時間比歐美國家晚了數(shù)十年，屬于開創(chuàng)性工作創(chuàng)業(yè)是人生學問中最無法傳授、也根本無需別人指教的一件事。別人的路對你來說，只是起一個借鑒、參考的作用，因此具有開創(chuàng)性;創(chuàng)業(yè)者只擁有創(chuàng)業(yè)的熱情是遠遠不夠的，要想開辟新的天地，必須冷靜、理性、客觀地分析一切可能的現(xiàn)實因素，腳踏實地，一步一個腳印地去開拓，因此具有現(xiàn)實性;創(chuàng)業(yè)道路是屬于自己的，最適合自己的創(chuàng)業(yè)道路只有一條。只要我們不拘泥于傳統(tǒng)觀念、不守舊，而又恪守自己穩(wěn)定發(fā)展的認識系統(tǒng)，并善于根據(jù)事物變化的規(guī)律采用正確思想、假設、辦法和方案，那么我們就會找到一條適合自己的路來，因此具有多樣性;創(chuàng)業(yè)不同于就業(yè)，選擇了創(chuàng)業(yè)，就等于選擇了挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)這條道路，絕不是擺在我們面前的一條筆直的、寬闊的、暢通無阻的大道，因此具有艱巨性;創(chuàng)業(yè)沒有有效的方法可套用。因此，創(chuàng)業(yè)道路不可能每次都成功，不可能每個人都成功，有時可能會毫無成效，有時會造成重大損失，因此具有很大的風險性。
(三)科技轉化率低。
在國內創(chuàng)業(yè)學生中，有很大一部分學生是從事家教、零售、服務業(yè)等技術含量低的行業(yè)，即使涉及網(wǎng)絡的創(chuàng)業(yè)者也都集中于一些不必進行產(chǎn)品設計、開發(fā)、生產(chǎn)的網(wǎng)站維護。
三、大學生就業(yè)成功案例。
自從年全國200多所大學發(fā)起了首屆中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，有這樣一些大學生，他們在大學的時候就開始了自己的掘金之路，并且取得了成功。這些大學生成功的秘訣是什么呢?就此問題，本文選擇了幾個成功創(chuàng)業(yè)的大學生作為案例進行研究分析。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇十二
我是一名服裝設計師，在服裝行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了十多年。從一名服裝院校的學生到一位服裝設計師，從一名版師助理到能熟練掌握服裝打版技術和制作工藝的設計師，這十年走來很艱難，但始終有一個信念支撐著我不拋棄不放棄，那就是做一名出色的服裝設計師、做自己的品牌、擁有自己的顧客群。對我的每一位顧客始終認真負責的對待，無論他們地位高低，身份如何特出，都盡量做到讓每一位顧客滿意。
我一直從事服裝高級定制這個行業(yè)，這是一個具有一定技術含量的服務型行業(yè)，也是在中國不斷發(fā)展的行業(yè)，前景非常光明。
首先，隨著人們生活水平的提高，對審美的要求也越來越高。以前人們對服裝的要求只是能穿就行，可是，隨著中國近年來和世界經(jīng)貿往來的加強，時尚也悄然被愛美的人們所接受。人們對服裝不斷提出高要求：從顏色——樣式——版型——合體程度。
很多愛美的人們，他們知道自己要什么，不要什么，什么適合，什么不適合。他們要穿適合自己的，屬于自己的衣服，而只有定制才能保證他們要求的個性和唯一性。
再有，人們的體形各異，身高各異。大批量生產(chǎn)的服裝，只能滿足身材比較標準的人，一些想穿愛穿的人，只因身材不標準就被漂亮衣服拒之門外。定制就不存在這樣的問題，什么樣式都可以按顧客自己的尺寸來做。
之前我在北京工作，做為一個土生土長的天津人，現(xiàn)在打算回津發(fā)展。根據(jù)我的調查，天津本市服裝品牌很多如：應大、金弘達、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中沒有設計師品牌的身影、而世界五大”時裝之都”都以其最著名的設計師品牌而聞名、通過一年兩季的時裝發(fā)布會，引領著世界時裝的流行趨勢。
北京20xx年底提出“時裝之都”規(guī)劃綱要之后，北京服裝企業(yè)和服裝品牌得到快速發(fā)展。并提出“設計師品牌培育不能忽視”的發(fā)展方向。通常來說，在服裝品牌中，設計師品牌檔次最高。國際上最著名的時裝品牌幾乎都是設計師品牌。
如：迪奧，夏奈爾，三宅一生，華倫天奴，范思哲，皮爾卡丹等。因此，北京重視培養(yǎng)設計師品牌，設計師品牌也發(fā)揮了越來越重要的作用。而天津是大都市，和北京距離近，也具備發(fā)展條件。
設計師品牌分三類：
1、以設計師命名的品牌;。
2、另起一名字做為品牌核心;。
3、由設計師主導的品牌。我要做的是第一種，以設計師命名的品牌。
設計師每年開發(fā)布會，吸引買家、媒體、名流。提供未來服裝流行趨勢，包括款式、色彩、面料等。北京提出要確立“服裝之都”的國際地位，而天津和北京只有一百多公里，有廣大的消費群，完全可以跟隨北京的發(fā)展，提高天津人著裝檔次。
設計師品牌注重設計的原創(chuàng)性、風格和個性，不追求大批量生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)濟。1、每款產(chǎn)量小，可避免產(chǎn)品因過時而造成大量積壓，增加成本。2、店鋪少，減少運營成本。前期投入小，以定制為主，就是以銷定產(chǎn)，所以營利率高。設計師品牌個性強，藝術品位獨特，符合現(xiàn)代人們對服裝消費的時尚性，風格和個性品位要求。天津作為一座老工業(yè)城市，直轄市是有一定的消費能力和服裝個性化需求的。在天津做，成本低于北京隨著知名度的提高，也會吸引一些北京消費。
設計師品牌服裝以社會富有階層和名流為主要服務對象。在解放前，天津、北京、上海等大城市都有很多裁縫店為富有階層服務。現(xiàn)在設計師品牌的高級定制等同于高級裁縫店，只是比過去的裁縫店從制作、服務、工藝水平等方面提升了檔次，加入了實際設計元素，不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式，在款式、花樣、面料、用途等方面都多元化了。
將來，設計師品牌店會代替裁縫店而成為社會主流的服務行業(yè)，就象現(xiàn)在的美容美發(fā)沙龍代替了傳統(tǒng)的理發(fā)店一樣。只是設計師品牌的服裝店對設計師要求會更高，不再是簡單的裁縫了。
當前，設計師品牌服裝的市場非常有限，特別是設計師品牌的定制服務，大多以政府要員，影視名人，體育明星，企業(yè)家為主。在北京有優(yōu)勢，我想在天津發(fā)展主要考慮到：
1、天津消費人群多，一些年輕人對美很有自己的品味，現(xiàn)在新娘對婚禮當天的禮服要求也很高，可在天津能定制婚紗，禮服的服務很少，市場前景很廣。一些經(jīng)常出席社交場所的人也很多，他們對禮服也有需求。禮服是一件對和體度要求很高的服裝，只有定制可以完成，如果價格定在千元左右，會吸納很多中等消費人群。在天津租一件婚紗禮服價高者也幾千元不等，這價位如果做一件只屬于自己的禮服可以永久保存的話，會有很多人棄租為定的。
2、一些有消費能力的多為中年人，他們的身材多有變化，而他們的工作和身份都要求穿著合體，也為定制提供了客源。
3、在北京聚集了大批設計人員，有近200個服裝設計工作室。在天津沒有這么多，而擁有幾百萬人口的城市，也為設計師提供了豐厚的土壤。
在中國隨著時代的發(fā)展，社會消費傾向已由大眾化向個性化轉變，因此為設計師品牌提供了良好的機遇。
我有一個3——5年的計劃，第一年，設立工作室，在高尚成熟的社區(qū)。
1、地域優(yōu)勢。
工作室地點在南開區(qū)白堤路和鞍山西道交口處，風湖里高層租用一處工作室。這里交通便捷，小區(qū)多為成熟社區(qū)，屬繁華地段，周圍是it產(chǎn)業(yè)園區(qū)，分布著稅務，工商等國家機關，天津大學，南開大學，中醫(yī)附院等屬高收入人群聚集區(qū)。
2、宣傳優(yōu)勢。
在網(wǎng)上我有推廣博客“d&m定制”，在北京為多位影視名人設計定制衣服，客源穩(wěn)定，宣傳方面有專人負責(和北京一家傳媒公司有業(yè)務合作)，能承接高質量要求的定單。和北京一些雜志社有合作(在有名人拍片時，服裝由我們提供)。在天津我們也打算和一些主持人合作，做為品牌的宣傳推廣，這部分費用每年在三到五萬元左右。
3、技術優(yōu)勢。
我本人熟練掌握各類服裝的制版技術，(從男裝到女裝)。在用人方面我們選用有技術基礎的年輕人，在工作中培養(yǎng)他們，指導他們，使他們在自己的工作種類方面，一專多能。對服裝制作有完整的認識和掌握。不在是廠里的流水線工人，只會做領子或口袋，讓他們可以獨立成件。
在工作中學習，在學習中工作。不再是一道工序把人做煩了，對做衣服產(chǎn)生厭煩。而是提高他們的技術水平，逐步讓他們愛上做衣服，提升把衣服做好的興趣。只有愛上做衣服，才能做好衣服。在這方面，我們的工資水平高于服裝廠工人一些，熟練工月薪20xx元以上。
4、質量優(yōu)勢。
我一向提倡好衣服表里如一，目前一些做衣服的，他們只是重視衣服的樣式，忽略衣服的實用性。把衣服賣了，賺錢就行，只考慮樣子新穎就行，但我認為一件衣服是否有生命，主要在于它的實用性。
從面料上：首先穿著舒適，不是什么面料都適合穿著，我們選用天然織物的面料，冬天選用純毛，純綿織物，夏天選用純絲，純綿，純麻織物。盡量少用化纖面料。例如：冬天的衣服都有里有面，對于里料我們配合面料使用，采用真絲里料，可以防靜電。采用棉里子保暖度好等。輔料也不馬虎，拉鏈選用“三力，ykk”等。
從款式上：可以根據(jù)顧客自身特點建議什么款式適合，流行的不一定適合。例如：一個人身材矮小，就不適合款式過長的，簡單利索為好。體形胖，衣服不能寬大。合體度高為好。我們的目的是打扮顧客。宗旨是定做他們需要的，適合的。
5、服務優(yōu)勢。
每季提供優(yōu)質高檔面料給顧客，今后只要由我定制的衣服在款式上都可以享受一次修改(變樣)，提高服裝使用率。
6、價格優(yōu)勢。
我們追求高品質，從面料—做工—合體度。天津市場和我們品質相當?shù)姆b，價格在千元以上，在北京，上海等城市價格會在上萬元。我們把價格訂在幾百元——幾千元不等，在價格上低于同品質的衣服，我們以定制搶占有消費力的顧客，這樣成本高于批量生產(chǎn)的衣服，但以銷定產(chǎn)，前期的投入成本降低了。
我們目前隨著知名度的提高，顧客也在增加，我們的隊伍會有所擴大。我們可以為愛做衣服的人，想學做衣服的人提供以學促干，以干促學的工作環(huán)境。讓更多的人加入到做衣服的隊伍中來。
這一年的資金投入主要是房租(三萬元左右)，員工工資(七萬多)的硬性投入。我們有一些面料庫存價值(5萬多元)，所以第一年的面料投入會小一些，固有生產(chǎn)設備價值(3萬元)，在設備方面新增設備的投入會小一些。在贏利方面，預計一年會有10——20萬元凈利潤，能保證來年的發(fā)展。希望政府提供一些政策和資金支持。
第二到三年重點防在提高知名度，開店工作。以品牌形象店的形式出現(xiàn)，目前，租店面優(yōu)秀的地段年租金在12萬——16萬左右，面積在80—120平方米左右。員工會增加，設備會增加，估計比上一年增加一倍的投入，大約三十萬。當然，利潤也會增加。希望得到一部分資金貸款(10萬)。
第四到五年重點收回成本，提高水平，勻速發(fā)展。有了前三年的完善，積累，我打算三年以后推出自己的第一場個人年度時裝流行趨勢的發(fā)布會，今后每年推出服裝秀。這是收獲的時候。
目前，有幾家公司有意與我們合作，正在洽談期間。
1、鼎隆達(北京)國際文化傳媒有限公司，項目是“女士沙龍”，致力于開辟中國女人高端消費市場，包括從發(fā)型——美容——化妝——保健——著裝等幾方面的整體服務。
2、和下述公司的藝人有定向合作關系：華誼兄弟傳媒公司、吉安永嘉藝人經(jīng)紀公司、上海仲杰文化交流傳媒有限公司、春秋鴻演藝經(jīng)紀公司、英皇星藝(英皇集團成員機構)等等。
資料如下：
目前，工作室一共四名成員。
老板(兼職司機，設計，財務等)。
設計師(兼職主打版師，老板，出納等數(shù)職)。
縫紉工(兼職整燙，打版助理等)。
副工(兼職縫紉，手工等)。
規(guī)章：
1、早9：00——晚7：00為工作時間，底薪1500元。超時工作按加班計算。節(jié)假日工作按加班計。
2、績效工資，獎罰分明。
3、工作時，不干私活。
投資情況：略。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇十三
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇十四
“最美不過xxxxx，溫馨又從容；夕陽是晚開的花，夕陽是陳年的酒，夕陽是未了的情；多少溫情，化作一片xxxxx?！敝袊鳛橐粋€人口超級大國，目前正步入一個老齡化時代，據(jù)xxxxx00xxxxx年底全國xxxxx%人口抽樣顯示，xxxxxxxxxx歲以上占總人口數(shù)的xxxxx。xxxxx%，預計到xxxxx030年將達到3。xxxxx億。然而根據(jù)全國老齡工作委員會提供的數(shù)據(jù)，目前我國老年市場的年需求保守估計為xxxxx000億元，xxxxx0xxxxx0年將達到１萬億。盡管老年人的基數(shù)逐年在不斷地增長，但是，老年人服裝市場卻十分冷清。無論是雅戈爾、賽斯特還是黎富、鱷魚等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒有一家愿將目光投向老年人服裝市場，老年人服裝業(yè)正寂寞獨徘徊。
我們公司將針對老年人體型，充分考慮到老年人的心理特征和喜好，建立以為老年人提供舒適、體面的服裝為理念，以為廣大老年人服務為宗旨的股份有限公司。
我國專門生產(chǎn)老年人用品的廠家寥寥無幾，很少有服裝企業(yè)將老年人服裝列為研發(fā)和生產(chǎn)重點，老年人服裝多出自小企業(yè)或家庭作坊，整體質量難以保證，存在的問題主要是樣式設計陳舊化。老人服裝幾乎千篇一律為寬松肥大式，既少墊肩又無腰身，穿上去無論胖瘦都顯得十分臃腫，在商場里我們常常看到，往往三四年前的服裝樣式仍掛在柜臺上叫賣，還美其名曰：老年服裝沒有過時的。隨著社會福利制度的完善，老年人的消費力將逐年增強，但這個誘人的市場卻存在著太多的空白，老年人多層次的消費需求還不能得到較為全面的滿足。我們的創(chuàng)業(yè)計劃正是出于以上方面的考慮，決定創(chuàng)辦這家公司。
我國正步入老齡化時代，現(xiàn)在的服裝市場，競爭日益白熱化，卻偏偏忽略了老年人服裝市場這一擁有巨大潛力的市場，競爭者較少。老年人的消費觀念在發(fā)生轉化，隨著人們生活水平的提高，老年人是愿意花一些錢購置自己喜歡的衣服，價格不再是主導消費的因素。產(chǎn)品引入期采取專柜及專賣店銷售的方式，以降低成本，同時可使消費者感到商品的質量較能得到保證，并有較好的購物環(huán)境和服務。
優(yōu)勢的保持：開展關系營銷，建立以品牌為核心的市場運作體系，培育顧客的忠誠度，建立cs系統(tǒng)，不斷探索顧客心目中的滿意產(chǎn)品及服務。對質量、服務進行承諾，注重款式創(chuàng)新，同時從設計、成品、檢驗等環(huán)節(jié)進行嚴格把關，防止假冒偽劣產(chǎn)品對品牌的吞噬。占據(jù)了一定的市場份額及具有一定的銷售網(wǎng)絡后，立刻建立銷售通路防御體系，對超市采用簽訂排他協(xié)議、控制貨架空間、合作鞏固市場的各種促銷活動以排擠競爭對手的產(chǎn)品。第四部分公司的發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：本公司力爭在xxx年內成為福建省內具有一定品牌效應的老年人服裝公司，并通過規(guī)模化方式，成為國內老年人服裝的市場領導者，做中國的夕陽產(chǎn)業(yè)中的“服裝霸”。
（1）短期戰(zhàn)略（第一至第二年）打開早期的老年人服裝市場，初步建立老年人服裝的銷售渠道，營建銷售網(wǎng)絡第xxxxx年，公司成立，建立服裝開發(fā)辦公的基地，完成服裝的設計、生產(chǎn)，并進行試運營，初步與一些單位建立銷售合作伙伴關系。第xxxxx年，打開市場，樹立產(chǎn)品形象，實現(xiàn)五區(qū)八縣在各大型超市有專柜，各地極市有專賣店。為進一步擴大生產(chǎn)，占領全國市場奠定基礎。
（2）中期戰(zhàn)略（第三至第四年），樹立服裝服務的品牌形象第3年，公司由發(fā)展階段進入成長階段，開始設計屬于自己品牌特色的產(chǎn)品，有專門負責運輸?shù)膶＞€，公司基本上開始盈利。第xxxxx年，進一步擴大市場占有率，產(chǎn)品服務的范圍、類型增多，這一階段，根據(jù)老年人的年齡結構和身體健康狀況，將他們劃分為不同的群體，分別對不同群體提供相應的產(chǎn)品和服務，進行有針對性的研發(fā)，開始向整個中國市場進軍。
（3）長期戰(zhàn)略（第五年以后）
以品牌的鞏固為主導，全面發(fā)展成為老年人服飾的集團型公司。
（參見附圖xxxxx）我們公司將選定泉州市作為我們的服裝設計、生產(chǎn)的基地，充分利用泉州市紡織服裝業(yè)的發(fā)展，它目前已形成抽絲、織布、漂染及后整理、服裝生產(chǎn)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，是國內最大的休閑面料供應基地、服裝配件供應基地、服裝批發(fā)集散中心，而且具有設備先進、技術水平高、行業(yè)規(guī)模化、市場占有率高等優(yōu)勢。充分利用鐵路、高速公路、省道的優(yōu)越運輸條件，在廈門、漳州、龍巖、三明、南平、寧德、福州、莆田等城市分設專柜，公司成立初期，我們將把重心放在廈門、漳州、福州三個城市作為第一目標市場，設立專賣店，樹立產(chǎn)品形象。 ·產(chǎn)品策略據(jù)有關資料顯示，目前市場上同類商品較少。因此公司產(chǎn)品以自主設計為主，自創(chuàng)品牌，積極開拓市場。公司為老年人提供以服裝為主的產(chǎn)組合，旨在滿足老年人的著裝需求，為其提供舒適、合體的服飾。為實現(xiàn)該目的，公司將聘請、培養(yǎng)專門的服裝設計師。
產(chǎn)品以舒適為主，同時應考慮老年人的體態(tài)及活動的要求。中心產(chǎn)品服裝不一味沿襲當前的寬松而無特色的風格，要求剪裁舒適、合體；材質以棉、麻等質地柔和的原料為主；款式、顏色等在符合老年顧客審美等前提下適當添加時尚新元素，以實現(xiàn)多樣化、個性化。
產(chǎn)品采用統(tǒng)一專用包裝，要求顏色、圖案的搭配適合老年人的審美要求，同時將商標、品牌融入包裝的設計中，以擴大知名度，快速打開市場。產(chǎn)品首要要求是有質量保證，同時提供各種售后服務。如三包；三包期后的提供與期內同等質量低收費的服務。售后保持與顧客的聯(lián)系，以獲得顧客的反抗意見和需求，隨時了解產(chǎn)品和服務的不足并加以改進。 ·促銷策略針對各個時期不同的特點，我們分別提出不同的促銷策略：在產(chǎn)品引入階段，需要廣泛宣傳，以提高知名度，做好廣告是必要的。主要的廣告方法有：報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡及媒體等。在產(chǎn)品的成長階段，加強廣告宣傳，并從注重產(chǎn)品介紹轉向注重樹立產(chǎn)品形象，進一步擴大產(chǎn)品知名度，爭創(chuàng)名牌。在產(chǎn)品的成熟期階段，行業(yè)內生產(chǎn)能力開始出現(xiàn)過剩，市場競爭較激烈。應加強宣傳服裝的新樣式、新特色，準備開拓新市場。在產(chǎn)品的衰退期階段，產(chǎn)品銷售和利潤急劇下降，企業(yè)生產(chǎn)能力過剩。不宜大做廣告宣傳，需降低銷售費用，節(jié)省開支。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇十五
前沿：我是一名服裝設計師，在服裝行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了十多年。從一名服裝院校的學生到一位服裝設計師，從一名版師助理到能熟練掌握服裝打版技術和制作工藝的設計師，這十年走來很艱難，但始終有一個信念支撐著我不拋棄不放棄，那就是做一名出色的服裝設計師、做自己的品牌、擁有自己的顧客群。對我的每一位顧客始終認真負責的對待，無論他們地位高低，身份如何特出，都盡量做到讓每一位顧客滿意。
我一直從事服裝高級定制這個行業(yè)，這是一個具有一定技術含量的服務型行業(yè)，也是在中國不斷發(fā)展的行業(yè)，前景非常光明。
背景：首先，隨著人們生活水平的提高，對審美的要求也越來越高。以前人們對服裝的要求只是能穿就行，可是，隨著中國近年來和世界經(jīng)貿往來的加強，時尚也悄然被愛美的人們所接受。人們對服裝不斷提出高要求：從顏色---樣式---版型---合體程度。很多愛美的人們，他們知道自己要什么，不要什么，什么適合，什么不適合。他們要穿適合自己的，屬于自己的衣服，而只有定制才能保證他們要求的個性和唯一性。
再有，人們的體形各異，身高各異。大批量生產(chǎn)的服裝，只能滿足身材比較標準的人，一些想穿愛穿的人，只因身材不標準就被漂亮衣服拒之門外。定制就不存在這樣的問題，什么樣式都可以按顧客自己的尺寸來做。
之前我在北京工作，做為一個土生土長的天津人，現(xiàn)在打算回津發(fā)展。根據(jù)我的調查，天津本市服裝品牌很多如：應大、金弘達、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中沒有設計師品牌的身影.而世界五大”時裝之都”都以其最著名的設計師品牌而聞名.通過一年兩季的時裝發(fā)布會，引領著世界時裝的流行趨勢。
北京2004年底提出“時裝之都”規(guī)劃綱要之后，北京服裝企業(yè)和服裝品牌得到快速發(fā)展。并提出“設計師品牌培育不能忽視”的發(fā)展方向。通常來說，在服裝品牌中，設計師品牌檔次最高。國際上最著名的時裝品牌幾乎都是設計師品牌，如：迪奧，夏奈爾，三宅一生，華倫天奴，范思哲，皮爾卡丹等。因此，北京重視培養(yǎng)設計師品牌，設計師品牌也發(fā)揮了越來越重要的作用。而天津是大都市，和北京距離近，也具備發(fā)展條件。
設計師品牌分三類：1、以設計師命名的品牌;2、另起一名字做為品牌核心;3、由設計師主導的品牌。我要做的是第一種，以設計師命名的品牌。
一、設計師品牌引領時尚潮流
設計師每年開發(fā)布會，吸引買家、媒體、名流。提供未來服裝流行趨勢，包括款式、色彩、面料等。北京提出要確立“服裝之都”的國際地位，而天津和北京只有一百多公里，有廣大的消費群，完全可以跟隨北京的發(fā)展，提高天津人著裝檔次。
二、設計師品牌個性化表現(xiàn)很強
設計師品牌注重設計的原創(chuàng)性、風格和個性，不追求大批量生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)濟。1、每款產(chǎn)量小，可避免產(chǎn)品因過時而造成大量積壓，增加成本。2、店鋪少，減少運營成本。前期投入小，以定制為主，就是以銷定產(chǎn)，所以營利率高。設計師品牌個性強，藝術品位獨特，符合現(xiàn)代人們對服裝消費的時尚性，風格和個性品位要求。天津作為一座老工業(yè)城市，直轄市是有一定的消費能力和服裝個性化需求的。在天津做，成本低于北京隨著知名度的提高，也會吸引一些北京消費。
三、設計師品牌能培養(yǎng)一批穩(wěn)固的精英消費群體
設計師品牌服裝以社會富有階層和名流為主要服務對象。在解放前，天津、北京、上海等大城市都有很多裁縫店為富有階層服務?，F(xiàn)在設計師品牌的高級定制等同于高級裁縫店，只是比過去的裁縫店從制作、服務、工藝水平等方面提升了檔次，加入了實際設計元素，不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式，在款式、花樣、面料、用途等方面都多元化了。將來，設計師品牌店會代替裁縫店而成為社會主流的服務行業(yè)，就象現(xiàn)在的美容美發(fā)沙龍代替了傳統(tǒng)的理發(fā)店一樣。只是設計師品牌的服裝店對設計師要求會更高，不再是簡單的裁縫了。
當前，設計師品牌服裝的市場非常有限，特別是設計師品牌的定制服務，大多以政府要員，影視名人，體育明星，企業(yè)家為主。在北京有優(yōu)勢，我想在天津發(fā)展主要考慮到：
天津消費人群多，一些年輕人對美很有自己的品味，現(xiàn)在新娘對婚禮當天的禮服要求也很高，可在天津能定制婚紗，禮服的服務很少，市場前景很廣。一些經(jīng)常出席社交場所的人也很多，他們對禮服也有需求。禮服是一件對和體度要求很高的服裝，只有定制可以完成，如果價格定在千元左右，會吸納很多中等消費人群。在天津租一件婚紗禮服價高者也幾千元不等，這價位如果做一件只屬于自己的禮服可以永久保存的話，會有很多人棄租為定的。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇十六
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下 ：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。
選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇十七
【導語】本站的會員“fangoat”為你整理了“服裝創(chuàng)業(yè)計劃書”范文，希望對你有參考作用。
服裝行業(yè)這是一個新興的行業(yè)，這是一個緊跟流行和時尚的行業(yè)。
一、童裝市場現(xiàn)狀分析：
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。
中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。
二、童裝市場未來的發(fā)展趨勢。
中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據(jù)測算，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。
三、
當?shù)厥袌稣{研。
市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當?shù)氐氖袚P調查情況，要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據(jù)相關的信息收據(jù)。
四、童裝店面選址目標位置。
幼兒園，中小學校等學區(qū)周邊地區(qū)?，F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨生子女，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，家庭收入及生活質量都在提高，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過節(jié)更是會大量采購童裝。對兒童服裝的價格及品質都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。
綜上所述，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近。
五、swot分析。
優(yōu)勢(s)：店長在開店之前對市場做過調查，對童裝行業(yè)比較熟悉，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場特征，同時結合了國內童裝行業(yè)的特點有針對性地尋找適應中國國情的童裝產(chǎn)品，同時童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。
劣勢(w)：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經(jīng)驗優(yōu)勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉資金較為短缺。
機會(o)：隨著消費水平的提高，國內的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分?！靶』实邸钡南M能力不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉向“質量消費階段”。且現(xiàn)在，消費者在購買衣服的時候，更加注重服裝的款式問題。
威脅(t)：
一、是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說經(jīng)驗很豐富，進貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費者需求有一定的實際了解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能便宜一點。
二、戰(zhàn)略規(guī)劃――市場定位策劃。
所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩Ｒ部梢哉f，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。
企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目標市場選擇和市場定位。
(一)市場細分。
市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。
(二)目標市場選擇。
差異性市場營銷，是指面對已經(jīng)細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務以及相應的.銷售措施。密集性營銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細分市場，而只選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場。
如我們組根據(jù)童裝服裝市場細分針對目標消費群進行定位。針對目標市場的個性化需求，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢，差異花營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，義烏市場的大童裝市場無論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營，都可以算是童裝市場的空白點。而且我們資源有限可采用密集性營銷策略，可以集中力量迅速進入和占領大童童裝市場。
(三)市場定位策劃。
為了避免與其它店面直接發(fā)生競爭，我們決定采用突出特色定位法，使自己的產(chǎn)品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有較顯著的區(qū)別。我們在實體店的經(jīng)營中著重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨有的特色體現(xiàn)，讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時尚、個性、舒適以及讓消費者的父母認同我們的產(chǎn)品，使其不脫離該年齡段的本質特征，盡力做到讓消費者與消費者的父母都滿意。
在做到突出特色定位法的同時，還要使用心理定位法。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議：“用兵攻心為上，攻城為下;心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”，諸葛亮采納了他的策略，七擒七縱孟獲，果然達到了長治久安的效果。在經(jīng)營銷售中也一樣，攻心為上。消除一些消費者對于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象，使我們的產(chǎn)品在消費者心中樹立起新的形象，從而提升我們的產(chǎn)品在消費者心中的地位，最終達到促進銷售的目的。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十五億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在20xx年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
六、營銷組合策略。
產(chǎn)品和價格。
確定好市場定位，接下來設計產(chǎn)品與價格方案。兒童服裝的種類很多，兒童服裝可根據(jù)衣著功能分為內衣和外衣兩大類，我們經(jīng)營外衣類。
產(chǎn)品大致分為5類：學生裝、運動裝、休閑裝、盛裝、特價區(qū)。
學生裝與成年裝非常接近，但是又充滿了朝氣與生機。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿著的襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉織物為主，要求質輕、結實、耐洗，不褪色，縮水率小。市面上學生裝不多，為了使利潤最大化，擁有自己的特色，采用溫和定價策略，既能使消費者接受，價格也不會太低。
運動裝主要包括男、女童長袖與短袖套頭運動衫、圓領衫、運動茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運動服可作體育課及各種體育運動的專用服裝，以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布制作。對于運動裝，市場競爭較激烈，為了擴大市場占有率，在主流中站穩(wěn)腳跟，應將小計量單位定價策略與溫和定價策略結合。
休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的各類服裝，具有閑適輕松的風格。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動布(藍丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設計與開發(fā)的重要領域。休閑裝是很多人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆蓋率也很大，為了搶占市場份額，采用尾數(shù)定價策略，讓顧客在某種心理下購買。
盛裝指在生日宴會、慶典活動、演出、聚會和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛場合所穿著的服裝。隨著人們生活水平的不斷提高，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統(tǒng)禮服，增添了莊重和喜慶的氣氛，有利于培養(yǎng)孩子的文明、禮儀意識。在現(xiàn)代社會中，兒童盛裝已越來越受到家長們的重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝，即采用硬挺的襯衣與外套相配合。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領西裝，下裝是西長褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等，夏季則用高品質的棉布或亞麻布。這類產(chǎn)品在市面上并不常見，為了使利潤最大化，可以采用取脂定價策略與聲望定價策略。
七、渠道。
(一)貨源。
我們打算在義烏地下商業(yè)街開一家童裝店，貨源最好能離我們的實體店面近一點，方便進貨，也可以加快新款服飾的更新，更好的實現(xiàn)銷售盈利目的。但是倘若我們在義烏本地的童裝生產(chǎn)廠家與批發(fā)商購買服裝，我們就不能達到款式新穎的目標，因此我們打算去杭州、江蘇或者直接到網(wǎng)上去尋找貨源。在網(wǎng)上進貨不但方便，而且款式眾多。
(二)銷售渠道。
在銷售渠道方面，一方面我們在地下商業(yè)街開設實體店，另一方面我們在網(wǎng)上開一家網(wǎng)店，還可以在qq上建立qq群，不但可以與消費者更好的交流，了解他們的實際需求，跟可以借此機會完善我們的服務方面的不足。
八、開業(yè)促銷策劃。
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。
(一)開業(yè)促銷主題。
店名:meng(可理解為懵、夢、萌等等)標志為m。
情人節(jié)，在懵懂的季節(jié)。
萌芽在懵懂的夢。
夢一般的年紀，在夢里相約。
時髦新店、好禮相見。
在對的時間遇上衣(伊)人。
(二)開業(yè)活動方案。
活動時間：20xx年情人節(jié)。
活動目的：
1、創(chuàng)造良好商機，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗。
2、通過開業(yè)活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適，服務更優(yōu)質的服裝店。
3、通過此次開業(yè)樹立我們服裝店價格新形象、整體服務新形象、服裝質量新形象。
4、通過開業(yè)促銷帶動情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場的占有率，提高門店客流量、提高知名度。
5、提高我們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地區(qū)的地位。
活動內容：
開業(yè)活動方案一：
內容：1.品牌童鞋開業(yè)促銷35元起。
2.滿100元送品牌襪子1雙。
3.滿150元送品牌文具盒1個。
4.滿200元送30元代金券。
5.滿268元送vip會員卡一張。
活動方案解釋：1、新款7折銷售，6折銷售。
2、特價鞋35元、50元、60元、70元起。
3、消費金額達到100元不足150元的送品牌襪子1雙;。
4、消費金額達到150元不足200元的送品牌文具盒1個;。
5、消費金額達到200元不足268元贈送價值30元代金券。
開業(yè)活動方案二：
1、新款8.8折;(有贈品)。
2、特價5折;(無贈品)。
活動方案解釋：
2、特價產(chǎn)品5折銷售無需提供贈品。
適當安排開業(yè)典禮，并安排抽獎活動。
(三)宣傳方案。
宣傳時間：20xx年情人節(jié)前兩周。
宣傳內容:傳達本店形象及開業(yè)活動等信息。
宣傳執(zhí)行：1、媒體安排以dm為主，開業(yè)以后，dm可置于店內供顧客自取。
2、宣傳渠道a、派員分片區(qū)發(fā)送;b、報紙夾頁;c、郵寄。
3、在店內以及店外張貼海報。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。
4、服裝宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。
5、可能的話邀請人員進行時裝走秀。
6、在現(xiàn)實宣傳的同時在網(wǎng)絡上同步宣傳。
八、方案執(zhí)行。
(一)籌資與融資。
融資是指從企業(yè)外部籌集資金的方式，包括直接融資和間接融資。而籌資活動除包括從企業(yè)外部籌集資金，即融資之外，還應包括通過對企業(yè)內部資金的合理安排，如稅后利潤、折舊、投資收益等，以籌集企業(yè)為發(fā)展某一項目的資金，而所做的財務安排。
我們店的周轉資金打算除了自己3個人平攤之外，積極爭取各自家長的支持，說服他們也來投資。
(二)風險控制。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)營風險越來越成為影響經(jīng)濟安全、影響社會穩(wěn)定的一個重要方面。也可以這樣說，一個企業(yè)的贏利能力與其防范風險的能力是相輔相成的，沒有規(guī)避風險、控制風險的能力，就不可能有贏利能力。這主要是因為：在市場經(jīng)濟條件下，資本追逐利潤，利潤伴隨風險;利潤越高，風險越大。這是一條鐵的規(guī)律。要想贏利就必須學會控制風險。贏利的可能性越大，風險的可能性也就越大。
店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了。
九、預算。
1、預算(投資額為200元左右做市場分析調查[主要是義烏地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，13800元/月合計82800元總計83000元)。
(1)、裝修：a、燈具、全身模特x3、半身模特x21000元。
b、店內裝飾1800元。
2、產(chǎn)品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)。
3、宣傳費用:傳單分發(fā)：300～500元;促銷禮品：500～1000元;橫幅海報：400～600元等等,預計1700元。
總計:99500元。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇十八
1)公司投產(chǎn)初期成本為驅動器，第三年構建新的生產(chǎn)線并增加員工數(shù)量生產(chǎn)設備，新建生產(chǎn)線100萬元。
2)人員工資以每年10%速度增長。
4)創(chuàng)新研究按銷售收入的4%提取。
5)銷售費用按銷售收入的5%提取。
6)假設公司當年現(xiàn)金收入為總收入的60%，剩余40%下年收回。
7)按稅后利潤10%提取盈余公積金，25%分配紅利。
8)銀行借款利率6.65%。
9)行業(yè)折現(xiàn)率12%。
公司初期會采購一些生產(chǎn)設備和招聘人才，包括建筑人才、管理人才、銷售人才、財務管理人才以及售后服務人才等。這些都是公司初期首先要解決的一些問題。費用列表如下：
在公司售樓前及售樓期間為宣傳公司的樓盤以及公司的知名度要做一些廣告。廣告分為三個部分，分別是通過各大知名電視臺、網(wǎng)絡平臺、還有一個就是在一些路口樹立廣告牌，預計費用如下表：
表6廣告費固定成本費單位：萬元。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇十九
創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為時髦的關鍵詞，但真正的創(chuàng)業(yè)是一件很頭疼、很糾結的事，每個創(chuàng)業(yè)者都會遇到很多問題，如團隊、錢、商業(yè)模式、產(chǎn)品等問題。
一、行業(yè)分析。
服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。
二、產(chǎn)品定位。
主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運動裝。)。
三、市場分析。
16——22歲以學生居多，而現(xiàn)在的學生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球20xx年大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書20xx年大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書。
23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。
30——35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰ΓS著社會的發(fā)展，經(jīng)濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、競爭分析(優(yōu)劣分析)。
鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。
按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30w的人口，而16——40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5萬左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應求。
1.優(yōu)勢分析：
1)本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。
2)貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優(yōu)惠。
3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior、only、g-star、香奈兒、d&g、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adida、dior迪奧、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登)，gucci(古馳，意大利的名牌)，versace(范思哲)，chanel(香奈兒)，cd(克里絲汀迪奧)20xx年大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書默認。
2.劣勢分析：
鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置。
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書財務分析篇二十
我們知道應收賬款是企業(yè)一項重要的流動資產(chǎn)，也是一項風險較大的資產(chǎn)。完善企業(yè)應收賬款管理機制，對加快貨款回收、防范財務風險、提高經(jīng)營效益具有重要意義。如果企業(yè)的應收帳款管理不到位的話會給企業(yè)帶來致命的危機，增加企業(yè)的相應成本，造成企業(yè)的流動性風險。
60天信用期限與30天相比，收益成本情況分析如下：
（2）應收賬款占用資金機會成本的增加：
應收賬款機會成本=應收賬款占用資金×資金成本。
應收賬款占用資金=應收賬款平均余額×變動成本率。
應收賬款平均余額=日銷售額×平均收現(xiàn)期。
（3）收賬費用和壞賬損失增加：
（4）延長信用期的稅前利潤增加額：
因此將信用期間定位60天左右。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/11331973.html】
