一個成功的方案必須有明確的目標(biāo)和可行的操作步驟。一個有效的方案應(yīng)該能夠解決問題的根本原因，而非僅僅應(yīng)付表面問題。以下是小編為大家收集的完美方案范文，希望能夠給大家提供一些靈感和參考。
培訓(xùn)學(xué)校地推方案篇一
新學(xué)期新氣象，xx大學(xué)xx學(xué)院將要迎來一批朝氣蓬勃的新面孔。他們懷揣無限期許，邁進(jìn)xx大學(xué)，邁進(jìn)xx大的xx學(xué)院。又一屆新生入學(xué)，陌生的環(huán)境，陌生的人，陌生的場景，為了讓新生感受到學(xué)校這大家庭的溫暖，既有家的溫馨，又有活躍的氣氛，我們以我們的熱情，以我們的心去陪伴他們在這不熟悉的校園里找到一個新的起點。
以心迎新以心動心。
伴隨秋收的季節(jié)，我們又一次迎來了希望的種子。在xx大學(xué)xx學(xué)院的這一年里，我們快樂地成長，現(xiàn)在，我們將用我們的經(jīng)驗去引導(dǎo)我們的學(xué)弟學(xué)妹，讓他們更快的融入我們這個大家庭的.學(xué)習(xí)與生活。
讓學(xué)生安心，讓家長放心。
為了使xx級新生熟悉大學(xué)環(huán)境，適應(yīng)大學(xué)生活，讓他們盡快走入新的集體，感受新家庭的溫暖。此外，也為讓學(xué)生家長對我們學(xué)院充滿信心，放心的把新生留在美麗的浙江財經(jīng)大學(xué)大學(xué)。同時，借此活動展現(xiàn)我們法學(xué)院學(xué)院師生的良好精神面貌，表達(dá)出法學(xué)院學(xué)生會全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨。
xx年x月x日。
xx大學(xué)xx校區(qū)。
xx學(xué)院學(xué)生會全體成員、青協(xié)xx學(xué)院分部志愿者及其他自愿報名同學(xué)。
（一）定點處流動人員。
（1）校外：選派若干干事分別在學(xué)校附近公交車站牌、各校門口、校車接送站點等新生流聚集的各處進(jìn)行引導(dǎo)、指路。
（2）校內(nèi)：選派若干干事在校內(nèi)各校門附近、生活區(qū)附近、以及其它學(xué)校標(biāo)志性建筑（如圖書館）等各處為新生及家長進(jìn)行引導(dǎo)、指路。
（二）定點處固定人員。
在學(xué)校南門口花壇處放置桌椅，為新生及家長提供引導(dǎo)、解答問題、紙筆及飲用水等基礎(chǔ)服務(wù)。
（三）校內(nèi)流動服務(wù)人員。
帶領(lǐng)新生及家長前往學(xué)院樓輔導(dǎo)員辦公室、法學(xué)院報名點、各宿舍樓（包括成蹊與桃李兩個園區(qū)）、園區(qū)內(nèi)各處超市等地點，幫助新生提拿行李，同時為新生講解學(xué)院及園區(qū)基本情況。報名結(jié)束后引導(dǎo)家長前去學(xué)院參加新生家長會。
培訓(xùn)學(xué)校地推方案篇二
與夢同行，青春飛揚。
x月x日(星期日)晚上6點半。
x學(xué)院。
x學(xué)院研究生會。
本次活動主要由文藝節(jié)目、游戲和抽獎三個環(huán)節(jié)組成。
開場舞--(等)(時間5分鐘)。
歌曲--你那么愛她(時間5分鐘)。
合力吹氣球(場地：報告廳講臺前，時間15分鐘)游戲2：正話反說(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)。
舞劍--(x)(時間3分鐘)。
魔術(shù)(x)(時間2分鐘)。
五毛一塊(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)(x)游戲4：心有靈犀(場地：報告廳講臺前，時間15分鐘)(x)。
歌曲--我的好兄弟(x、x)(時間5分鐘)節(jié)目6：古琴--(x負(fù)責(zé))(時間5分鐘)。
我愛記歌詞(場地：報告廳講臺前，時間20分鐘)(x)。
吸管運輸(場地：報告廳兩條走道，時間10分鐘)(x)。
相聲--土建的激情無限(x、x)(時間10分鐘)。
歌舞--鬧夠了沒有(x、x、x、x)(時間6分鐘)。
你問我答(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)游戲8：氣球飛舞(場地：報告廳兩條走道，時間10分鐘)游戲9：誰是臥底(場地：報告廳講臺前，時間30分鐘)節(jié)目9：口琴--紅豆(時間5分鐘)。
活動結(jié)束。
預(yù)計活動時間：約195分鐘。
(一)、本次游戲共9個，包含單人游戲、多人游戲。
(二)、游戲及游戲規(guī)則。
主持人：每組準(zhǔn)備六張標(biāo)簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張);氣球(每組準(zhǔn)備3個)。每組6人，抽到嘴巴的人必須借著抽到手的兩人幫助來把氣球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起氣球);然后兩個抽到腳的人抬起抽到x人去把氣球給坐破。按完成游戲的時間先后順序排一、二、三、四名。(場地：報告廳講臺前)。
道具：每組各六張標(biāo)簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);x1張);腳(2張)氣球(每組3個)，手機計時器(1個)。
獎品：一等獎x，二等獎x，三等獎x，普通獎x。
預(yù)計時間：15分鐘。
裁判：2人。
遲鈍或念錯者直接罰下。比賽共分四輪，采用淘汰制進(jìn)行。難度可逐漸加大，第一輪出三字題，第二輪出四字題，第三輪出五字題，第四輪出六字題。四輪過后留存選手及其小組勝出。(場地：報告廳講臺前)。
道具：無。
獎品：一等獎x(第一名)，二等獎x(第二名)，三等獎x(第三名)，普通獎x(第四、五名)。
預(yù)計時間：10分鐘。
裁判：1人。
主持人：游戲中女生價值1元，男生價值元，共有四男四女參與游戲，即總價6元。主持人喊出相應(yīng)的價格，例如主持人喊出5元，則有4男3女或者2男4女抱團，落單者即淘汰，注意主持人喊出的價格是隨機的，重復(fù)，直至剩下不多于三個人。按晉級的輪數(shù)決定名次，分一、二、三、參與獎。(場地：報告廳講臺前)。
道具：無。
獎品：一等獎x，二等獎x，三等獎x，普通獎x。
預(yù)計時間：10分鐘。
裁判：2人。
信息，不得說出任何字，若說話了該詞就不算數(shù)，但是可以使用擬聲詞。主持人會提示這個詞語由幾個字組成。(為了讓觀眾看到表演，播放每個詞的時候猜的人背對屏幕，待比劃的人看清楚以后，ppt會進(jìn)入空白頁，兩人面對面以和觀眾垂直的角度站立開始猜詞，主持人說“下一個”的'時候，猜的人自覺背對屏幕)猜不出可以喊過(pass)或下一個。特別強調(diào)：為了公平起見以及節(jié)目的娛樂性，請觀眾遵守游戲規(guī)則，不要提醒選手!(場地：報告廳講臺前)。
道具：抽題卡片4張。
獎勵：一等獎2名，二等獎2名，三等獎2名，普通獎2名預(yù)計時間：15分鐘。
裁判：1人。
主持人：接下來這個游戲，名字叫做“我愛記歌詞”，有的娛樂節(jié)目把它叫做“卡拉永遠(yuǎn)ok”。我們會在屏幕上逐個放映一些經(jīng)典mv片段，不過，我們可不是聽歌哦，歌曲會在某一處突然停止，大家就在這時開始比拼，看誰能準(zhǔn)確地、一字不漏地接唱后面的一句歌詞。游戲時隊員分成五個組，每組3人，現(xiàn)場報名。各組選出一個組長，當(dāng)歌曲停止，主此人說‘開始搶答’后，各組組長可以舉手搶答，搶到的隊必須在5秒鐘之內(nèi)開始作答，答對加20分，答錯，扣10分，不記負(fù)分。答錯后其他組可以搶答，倘若三次搶答后，仍然沒有答對，觀眾可以搶答。最后計算總分，由高到低排出第一，二，三，四，五名。(場地：x)。
3、學(xué)生組織所有同學(xué)收拾會場(打掃場地及整理搬運道具);。
4、活動結(jié)束后一周之內(nèi)各部門上交活動總結(jié)(交給組織部，由組織部進(jìn)行匯總);。
培訓(xùn)學(xué)校地推方案篇三
20xx年12月1日xx:0—20xx年1月1日0:0。
xx校區(qū)、友誼校區(qū)。
廣大師生和全體校領(lǐng)導(dǎo)。
1師生團圓餐。
時間：xx:0—19:0，地點：第一學(xué)生餐廳。
活動內(nèi)容：校院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師、班主任、管理干部等和學(xué)生一起包餃子、吃年夜飯，暢談理想人生和新年規(guī)劃。
2校園嘉年華-趣味游園活動。
時間：19:0—22:10，地點：友誼校區(qū)三航路兩側(cè)。
活動內(nèi)容：通過舞龍表演、祝福上墻等活動活躍氣氛，組織學(xué)生進(jìn)行猜燈謎、踢毽子、跳舞毯等各種趣味游園活動，邀請導(dǎo)師、其他教職員工參與。
其他活動。
精選電影放映。時間：20:00—22:00，地點：友誼校區(qū)訓(xùn)練館，活動內(nèi)容：為師生放映精選電影（賀歲片）。
1師生團圓餐。
時間：xx:0-19:0，地點：云天苑餐廳一樓及其他餐廳。
活動內(nèi)容：校院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師、班主任、管理干部等和學(xué)生一起包餃子、吃年夜飯，暢談理想人生和新年規(guī)劃。
2歡樂大游園。
活動內(nèi)容：以學(xué)院為單位，充分發(fā)揮學(xué)生會、社團自組織作用，策劃實施各項藝、體育、娛樂等活動，與全校師生共享快樂時光。
主題：xx到xx，我們在一起。
時間：12月1日22:0—1月1日00:0。
地點：xx校區(qū)翱翔體育館、友誼校區(qū)訓(xùn)練館。
全體校領(lǐng)導(dǎo)與廣大師生一起跨年，主要活動內(nèi)容有：開場舞及視頻、經(jīng)典歌曲表演、經(jīng)典影視歌曲串燒、全場倒計時、校領(lǐng)導(dǎo)致辭等環(huán)節(jié)，現(xiàn)場兩校區(qū)視頻切換，師生共同迎接新年到。
1學(xué)校辦公室負(fù)責(zé)活動總體協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)通知校領(lǐng)導(dǎo)、校長助理、機關(guān)干部參加活動，其他參加人員由各活動承辦單位負(fù)責(zé)通知。xx校區(qū)管理辦公室負(fù)責(zé)xx校區(qū)相關(guān)活動的協(xié)調(diào)組織工作。
2團委和藝術(shù)教育中心負(fù)責(zé)兩校區(qū)20xx年校園跨年歌會的策劃、組織和實施；黨委學(xué)生工作部、黨委研究生工作部分別負(fù)責(zé)xx校區(qū)、友誼校區(qū)師生團圓餐、游園等活動的策劃、組織和實施；各學(xué)院負(fù)責(zé)相關(guān)活動的'組織和實施。
培訓(xùn)學(xué)校地推方案篇四
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
以三年為一周期，分三階段實施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓(xùn)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費課程培訓(xùn)，擴大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
培訓(xùn)學(xué)校地推方案篇五
為向我系新生展現(xiàn)我系全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生充分交流，也為新生的大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章，同時，通過這場文藝晚會發(fā)掘我系文藝人才，使他們的`特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，特舉辦本場迎新晚會。
本次晚會主題是“春華秋實”，“華”即是“花”，春天開花，秋天結(jié)果一方面，用春天比喻大一新生大學(xué)生活的開始，通過這次迎新晚會，來激勵同學(xué)們邁好新生活的第一步，春華秋實，汗水凝成收獲；另一方面，用“春華秋實”來鞭策我們以后更努力的工作。回首過去的一年，我們感到無比的欣慰，即將逝去的20xx年，是很有意義的一年，是勵精圖治的一年，更是我們?nèi)w數(shù)學(xué)系輝煌的一年！
數(shù)學(xué)系全體師生。
xxxx數(shù)學(xué)系兩會。
承辦單位：xxxx數(shù)學(xué)系團總支文娛部。
1、形式不限，可單人或團組表演均可，節(jié)目類型包括大合唱、獨唱、獨舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈（組合式）、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風(fēng)格。
2、具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負(fù)責(zé)。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)歡晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定。
3、節(jié)目來源：
1）系兩會每部門限出一個節(jié)目，形式不限，內(nèi)容健康接近主題；
2）大一每班至少編排一個節(jié)目，由其班長負(fù)責(zé)組織。
3）各同學(xué)可以自由組隊參加；
4）由文娛部負(fù)責(zé)本晚會的壓軸節(jié)目。
5）至少要有15個節(jié)目出來。
12月14日晚上7：30—9：30（暫定）。
少康樓二樓。
宣傳階段（11月8-11月18）：
1、準(zhǔn)備宣傳單（務(wù)必要有報名方法時間和聯(lián)系方法）和要發(fā)的通知（通知要有時間地點，請求在班上宣傳等信息，）。
2、發(fā)通知和晚會策劃書給大一各班負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人處（聯(lián)系方法見附錄）；
3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動員學(xué)生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細(xì)介紹本晚會并讓他們咨詢。
培訓(xùn)學(xué)校地推方案篇六
美麗夢想幸福行走。
喜迎新年，豐富校園文化生活，活躍教職工身心，激發(fā)工作熱情，增強教職工合作精神和幸福感受。
學(xué)校全體教職工。
20xx年1月x日下午。
學(xué)校綜合樓四樓報告廳。
1.年級組大合唱。
2.各組才藝表演大比拼。
1.全體教職工分為七個大組，實驗校區(qū)共六個年級組，鳳凰校區(qū)一個大組。（教師分組具體見附件一）。
2.每組確定大合唱曲目一個，自選節(jié)目一到兩個。自選節(jié)目表演時間控制在6分鐘以內(nèi)，節(jié)目內(nèi)容健康向上，能活躍思維、富有想象力和幽默感，能營造積極熱烈的現(xiàn)場氣氛。
3.節(jié)目上報時間為12月30日前，為防止節(jié)目撞車，請及早上報，服從調(diào)劑。
1.表演獎：所有參加演出的`演員。
2.團體獎：一等獎3個，二等獎4個。
1.評委組成員確定方法：
各年級組推薦一名音樂老師為評委組成員，再推薦一名非音樂老師擔(dān)任評委。
2.評委依據(jù)評分細(xì)則現(xiàn)場打分（見附件二），大合唱和自選節(jié)目各占10分，再根據(jù)總分高低排出七個隊的名次（不得重復(fù)），評委組根據(jù)名次表計算各組綜合排名，確定各組的獲獎等次。
培訓(xùn)學(xué)校地推方案篇七
激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。
生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。
招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo)，運用一系列的點子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。
目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。
本校需要招生策劃，一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。
二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
招生策劃背景
***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。
隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。
目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。
在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。
同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。
由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè)。
在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。
同時，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。
決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。
具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。
是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。
我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。
其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。
招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。
一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。
以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。
好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。
主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。
我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。
學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。
如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。
正所謂三人成行，縱口爍金。
口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。
商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、學(xué)校聘請招生人員。
對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。
如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
效果預(yù)測
1、創(chuàng)造良好的.傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。
教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。
任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。
同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!
1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。
很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。
可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點等。
這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。
是無需付費的廣告，必須重視。
可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。
尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(5)增加百科詞條。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動。
如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學(xué)校知名度;
(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。
邀請有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。
與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。
加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4)校校合作。
與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。
選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。
增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。
建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認(rèn)真執(zhí)行。
可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。
例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。
培訓(xùn)機構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風(fēng)險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。
實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。
專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
培訓(xùn)學(xué)校地推方案篇八
探索新形勢下行之有效的德育方法與途徑，同時加強對德育工作的管理和考核，建立過程(平時)考核與終結(jié)(期中或期末)評議相結(jié)合，重在平時考核的考核評估機制，努力使德育工作科學(xué)化、規(guī)范化、正?；?。
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)工作組，工作組由學(xué)校行政人員、后勤人員、值周組、值周班級、值周學(xué)生組成，主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)情況收集整理、考核評估等具體工作。
班主任、下班教師。
1、學(xué)月考核。
考核內(nèi)容：班隊紀(jì)律、環(huán)境衛(wèi)生、安全工作、黑板報、表冊資料、學(xué)生活動。
2、學(xué)期考核。
考核內(nèi)容：常規(guī)工作(15分)班級建設(shè)(15分)、體育衛(wèi)生(30分)紀(jì)律(20分)、學(xué)生活動(25分)。
1、學(xué)月考核結(jié)果作為當(dāng)月班級工作考核質(zhì)量獎。
2、根據(jù)學(xué)期考核結(jié)果設(shè)班級評估一等獎6名;其余均為二等獎。
3、學(xué)期考核得分在85分以上的班級才能被評為校文明班;各級先進(jìn)班隊集體的推薦只能在學(xué)期考核前6名的班級中推薦;各級優(yōu)秀班主任、輔導(dǎo)員只能在學(xué)期考核前6名的.教師中推薦。
4、各班主任負(fù)責(zé)該班的班級考核結(jié)果，直接與當(dāng)年的年度考核、增資、晉級掛鉤。
六、班級常規(guī)管理考核未盡事宜由考核領(lǐng)導(dǎo)組負(fù)責(zé)解釋。
培訓(xùn)學(xué)校地推方案篇九
一樓右教室。
張斌。
黃平香。
八年級。
生物實驗室。
孟香、藝湘。
六、七年級。
多媒體教室。
說明：1、孟香、藝湘師輪流交換進(jìn)行培訓(xùn)。
2、一律按表進(jìn)行培訓(xùn)，如有特殊原因培訓(xùn)順延。
年級。
班級。
科目。
人數(shù)。
合計。
96。
數(shù)、理、化。
培訓(xùn)學(xué)校地推方案篇十
(一)xxx衛(wèi)生院)以及疾病預(yù)防控制部門建立聯(lián)系，明確機構(gòu)聯(lián)絡(luò)人及聯(lián)系方式，xxx衛(wèi)生院)和疾病預(yù)防控制部門指導(dǎo)下開展疫情防控工作。
(二)在機構(gòu)門口開展體溫檢測，在機構(gòu)門口加裝洗手水龍頭，或配備含醇免洗消毒劑，或配備簡易的噴灑消毒器具，落實人員手部消毒工作，對有發(fā)熱和咳嗽等癥狀者禁入機構(gòu)。
(三)洗手間要配備足夠的洗手液，保證水龍頭等供水設(shè)施正常工作。
(四)全面落實機構(gòu)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生與保潔消毒措施，由專職人員負(fù)責(zé)消毒，對課室和辦公室做到一日一消，并做好消毒登記。
(五)加強對機構(gòu)內(nèi)學(xué)員和教師的健康監(jiān)控，如有發(fā)熱、咳嗽、乏力或呼吸困難等癥狀，立即讓其戴上口罩，通知學(xué)員家長，引導(dǎo)其到醫(yī)療機構(gòu)就診，如有聚集性癥狀發(fā)生，機構(gòu)聯(lián)系人xxx衛(wèi)生院)聯(lián)系。
(六)加強機構(gòu)內(nèi)各場所的通風(fēng)換氣。
(七)機構(gòu)設(shè)置臨時隔離室，要求相對獨立、通風(fēng)良好、并提供水銀溫度計、外科口罩、洗手液、免洗洗手液(含酒精成分)等醫(yī)療用品和辦公用品。
(八)做好機構(gòu)員工防病知識培訓(xùn)工作，組織機構(gòu)全體員工學(xué)習(xí)新冠肺炎等傳染病防控知識和技能。
(九)新冠肺炎流行期間，室內(nèi)會議室、課室內(nèi)人員密集空間，建議戴一次性醫(yī)用口罩。
疫情發(fā)生后的防控措施。
一旦出現(xiàn)發(fā)熱、乏力、干咳及胸悶等疑似新冠肺炎癥狀的教職工和學(xué)生時，須按照本指引中的《各級各類教育機構(gòu)和機關(guān)、事業(yè)單位人員出現(xiàn)疑似新冠肺炎癥狀處置工作指引》進(jìn)行處置。
需要做好防護措施。
1.全員摸底調(diào)查。校外培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)在復(fù)工復(fù)課前組織全體員工、學(xué)員填報《校外培訓(xùn)機構(gòu)員工和學(xué)員健康申報表》，做好師生健康全覆蓋監(jiān)測工作，做到一人一表，不漏一人。
2.場所清潔消毒。正式復(fù)課前，選用含氯類、過氧化物類等高效消毒劑或復(fù)合雙鏈季銨鹽類消毒劑，按照作用濃度和作用時間對各類教學(xué)、生活場所進(jìn)行全面消毒。
3.防控物資準(zhǔn)備。校外培訓(xùn)機構(gòu)要高度重視復(fù)課前后防疫物資保障工作，建立健全防疫物資保障工作機制，按照疫情防控工作需求和機構(gòu)規(guī)模，配備充足的防護口罩、消毒液、紅外測溫儀等疫情防控用品;做好發(fā)熱患者“臨時隔離”方案，明確隔離辦法、要求，條件允許的機構(gòu)須在衛(wèi)生疾控部門的指導(dǎo)下設(shè)置“臨時隔離室”;要熟悉就近定點醫(yī)院發(fā)熱門診聯(lián)系方式，做好應(yīng)急處置預(yù)案。要切實加強疫情防控期間物資管理，完善工作制度和流程，確保防疫物資采購、驗收、入庫、出庫、保管等過程規(guī)范有序。要切實加強對消毒液、酒精等有毒、易燃物品的管理，規(guī)范采購渠道，落實專人保管，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，明確操作過程，避免出現(xiàn)學(xué)員誤食，杜絕中毒、火災(zāi)等事故發(fā)生。
復(fù)工復(fù)課準(zhǔn)備。
健全和完善突發(fā)公共衛(wèi)生事件安全預(yù)案，成立突發(fā)事件應(yīng)對工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
按照培訓(xùn)機構(gòu)疫情防控工作需求和機構(gòu)規(guī)模，配備一定用量的消殺用品(如泡騰片等含氯消毒劑)、體溫檢測用品(如紅外線額溫槍)、防護用品(口罩)、噴灑工具等物資。對機構(gòu)所有場所實施全面消殺，徹底消除衛(wèi)生死角。同時，做好消毒紀(jì)錄，以備檢查。
注重宣傳引導(dǎo)，在場所顯要位置、xxx法和突發(fā)公共安全性疾病的宣傳提示，增強學(xué)校、家長、社會的疫情防控意識。
嚴(yán)格遵守復(fù)工復(fù)課時間。
1.復(fù)工時間。校外培訓(xùn)機構(gòu)復(fù)工專指機構(gòu)員工復(fù)工，不含學(xué)員線下復(fù)課。
非營利性校外培訓(xùn)機構(gòu)復(fù)工申請由屬地主管教育行政部門核準(zhǔn)，復(fù)工時間不得早于中小學(xué)校開學(xué)時間。
2.復(fù)課時間。全市校外培訓(xùn)機構(gòu)線下培訓(xùn)復(fù)課時間不得早于中小學(xué)校開學(xué)時間，具體復(fù)課時間按省教育廳、市政府有關(guān)部署執(zhí)行。
培訓(xùn)學(xué)校地推方案篇十一
一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。
（二）注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學(xué)校在招生前，要對全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順利進(jìn)行。
（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)過報刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過程中，要注重學(xué)校亮點，確立學(xué)校在一個相當(dāng)長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo)，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學(xué)校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。
二、招生過程中，確立招生團體。
當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式。
（一）團隊制。
團隊制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團體，把學(xué)校抽調(diào)出的教師，按照3-5人組成招生團隊，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中，每個團隊負(fù)責(zé)一個或兩個招生片區(qū)，團隊制有利于集中宣傳，到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的。
（二）代理制。
代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉，也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任，這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進(jìn)校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點，開展招生接待工作。
（三）全員制。
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務(wù)必宣傳到每一個有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠(yuǎn)來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。
（四）專業(yè)制。
專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是“能說會道”的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果。
以上幾種招生團體的建立，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校，能夠采取全員制和團隊制相結(jié)合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學(xué)已有必須品牌的重點職校，能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。
三、招生結(jié)束后，做好交流服務(wù)工作。
中職學(xué)校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴(yán)格區(qū)分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。
（一）對招來的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對子，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。
（二）做好服務(wù)工作，要使學(xué)生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時根據(jù)學(xué)生的特點組織相應(yīng)的教學(xué)，開展團體活動，做好心理輔導(dǎo)，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。
四、鑄造學(xué)校品牌，推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù)。
就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看，我們必須清醒的認(rèn)識到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應(yīng)，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。
（一）正確認(rèn)識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視開拓農(nóng)村市場，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務(wù)。
（二）加快市場化步伐，引進(jìn)市場機制。擴大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既能夠為學(xué)生供給實踐操作的平臺，又能夠為學(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。
（三）加快教學(xué)改革，強化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作，適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)知識技能的綜合，異常是注重動手與動腦本事的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分預(yù)測市場的情景，及時對所開專業(yè)進(jìn)行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫?，做到科學(xué)預(yù)測、靈活多變、長短結(jié)合，不失時機地為市場的需要設(shè)專業(yè)，培訓(xùn)人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設(shè)中長期固定專業(yè)，辦出水平，辦出特色。
（四）規(guī)范學(xué)校管理，提高學(xué)校信譽，建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學(xué)、生產(chǎn)、實習(xí)、經(jīng)營、服務(wù)交替發(fā)生，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng)，從而吸引更多的生源的需要。
隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
培訓(xùn)學(xué)校地推方案篇十二
為了通過消防安全演練，增強全體師生的消防安全意識，使學(xué)生從小掌握火災(zāi)防范知識及逃生技能，從而減少、避免因火災(zāi)而造成的傷害事故發(fā)生。我們學(xué)校近期組織了一次消防安全演練。
一、演練領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：__;。
副組長：___;。
成員：校領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各班主任。
二、演練時間。
20__年__月__日下午第一節(jié)課。
三、演練項目。
2、滅火器滅火演示。
四、演練內(nèi)容設(shè)置。
1、廣播警報組：負(fù)責(zé)火災(zāi)發(fā)生后，通過廣播發(fā)出疏散指令。責(zé)任人：___。
2、疏散組：負(fù)責(zé)疏散引導(dǎo)學(xué)生有序安全地撤離到安全地帶。
疏導(dǎo)責(zé)任人安排：
教學(xué)樓樓梯口疏散指揮員安排(站在樓梯轉(zhuǎn)彎處，可以觀測到上下情況)：___等。
教學(xué)樓樓梯：___教師，辦公樓樓梯：__。
進(jìn)入操場秩序維持：___等。
雕塑前入口處：___，一年級前入口處：___，四年級前入口處：___。
操場秩序指揮：__。
3、滅火器滅火演示：__。
4、拍照組：___。
五、演習(xí)要求。
1、各班主任在演練前，把有關(guān)目的、要求必須預(yù)告學(xué)生，以免造成混亂，同時，要給學(xué)生教授逃生的基本方法、注意事項等，真正使活動收到實效。
2、聽到報警后，班主任立即指揮教室里的學(xué)生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操場。
3、在演練過程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務(wù)。
六、演練過程。
1、13：30班主任進(jìn)班，作疏散前準(zhǔn)備，提出活動要求。
2、13：35廣播發(fā)出逃生指令：“請大家注意，現(xiàn)在學(xué)校一教室突發(fā)火災(zāi)，請大家迅速疏散?！?播兩遍)。
3、各班在班主任(突發(fā)情況下由課任教師)的組織下沿疏散逃生路線，撤離現(xiàn)場。
具體要求：
每個班級根據(jù)本班情況分成2個小組分別從教室的前后門迅速出教室(事先在班級中進(jìn)行安排練習(xí))，沿著樓道有秩序的進(jìn)行撤離現(xiàn)場，不搶道、不驚慌。
各班主任確保學(xué)生疏散時要有秩序，保證學(xué)生的安全。
每個被疏散的學(xué)生要用濕毛巾或濕手帕捂住口鼻，彎腰撤離，在老師的指導(dǎo)下迅速到操場集合。
4、滅火器滅火演示。
5、校長就消防安全疏散演練作講話。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路線說明。
各班學(xué)生依次分兩列縱隊從教室前后門出，不擁擠，有序排好兩列縱隊。
一(_)班出教室后沿西面路口進(jìn)入籃球場;。
一(_)、二(_)班出教室后沿一(_)教室前入口進(jìn)入籃球場、操場;。
二(_)、三(_)、三(_)、五(_)、五(_)班出教室后沿雕塑處入口進(jìn)入操場;。
六(_)、六(_)班出教室后沿四(_)教室前入口進(jìn)入操場;。
四(_)、四(_)班沿東面入口處進(jìn)入操場。
培訓(xùn)學(xué)校地推方案篇十三
新年伊始，在西安蓮湖區(qū)教育部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，我校將以嶄新的面貌迎接新的機遇和挑戰(zhàn)，繼續(xù)發(fā)揚xx年工作的優(yōu)點，不斷完善教學(xué)設(shè)施、提高教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平，開創(chuàng)我校教學(xué)和發(fā)展的新局面。為此我校特制定xx年學(xué)校工作計劃如下：
1、xx年3月20號—4月初組織員工打掃、整理、修繕，購置替換物品。
2、xx年5月———6月改造舞蹈大廳，鋪地板100平方，地毯100平方。
3、xx年5月———6月迎接各地學(xué)生及家長來校參觀，積極做好各項準(zhǔn)備工作。
4、xx年6月鋼琴維修、調(diào)律。
5、xx年6月———7月初改造琴房，裝飾墻面。
6、xx年7月添置電視，擦鞋機，豐富學(xué)生家長的閑置時間。
7、xx年8月添置小課室、教室風(fēng)扇。
8、xx年9月再添置新辦公設(shè)備。
9、xx年10月畫室添置桌子6套椅子10把。
10、11月入冬學(xué)校添置保暖門簾。
11、12月學(xué)校再添置古箏10把。
1、xx年4月份統(tǒng)計我校學(xué)生考級過關(guān)人數(shù)。
2、xx年4月—6月1號做好各地返校學(xué)生的回訪工作，實現(xiàn)專業(yè)及文化課的雙贏。
3、學(xué)校立足舞蹈專業(yè)，做好舞蹈、同時，加強聲樂，器樂班的工作。
4、進(jìn)行聲樂，器樂班的籌劃與招生。
1、xx年1———5月在網(wǎng)站宣傳學(xué)校，提高學(xué)校的知名度，樹立學(xué)校良好形象，擴大學(xué)校的影響。
2、xx年5月建設(shè)學(xué)校網(wǎng)頁。
3、xx年7月—9月召開我校優(yōu)秀畢業(yè)生及家長連誼會。
4、xx年7月—12月積極參加我區(qū)各種大型演出及公益活動，加大學(xué)校對外宣傳力度。
5、xx年10月—12月到生源地學(xué)校進(jìn)行教學(xué)交流和匯演，擴大在本地區(qū)的影響。
1、xx年2月—4月積極與有合作意向的正規(guī)高等藝術(shù)院校加強交流、溝通，爭取我校成為北京愛蓮舞蹈學(xué)校生源基地。
2、xx年4月—12月與各地高級中學(xué)開展靈活多樣的培訓(xùn)合作方式。
3、xx年4月—12月與咸陽舞蹈合作培訓(xùn)方式。
1、培養(yǎng)我校年輕教師，選送優(yōu)秀者深造，提高常住教師的專業(yè)文化素質(zhì)和教學(xué)水平。
2、招聘優(yōu)秀教師來我校就職，充實學(xué)校教學(xué)與管理隊伍。
1、xx年12月召開各科老師專業(yè)課教師會議，制定xx年教學(xué)計劃。
2、xx年12月迎接新生來我校學(xué)習(xí)。
3、xx年12月末迎接北京百匯演藝學(xué)校校長張偉明，檢查、指導(dǎo)工作，保證教學(xué)及學(xué)校各項工作的順利開展。
4、力爭xx年學(xué)生專業(yè)合格率達(dá)到100%，考入國家一類舞蹈，聲樂，器樂，藝術(shù)院校學(xué)生人數(shù)達(dá)到30%以上。
培訓(xùn)學(xué)校地推方案篇十四
通過疏散演練，增強學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體師生的消防安全意識，進(jìn)一步提高師生自護、自救抵御災(zāi)害事故的能力，確保學(xué)校師生人身安全和財產(chǎn)安全，保證在緊急情況下及時疏散，順利逃生，為打造長春小學(xué)“平安校園”，建設(shè)和諧校園提供良好的安全環(huán)境。特制訂如下消防疏散演練活動預(yù)案。
二、演練原則。
堅決做到：安全第一，確保有序，責(zé)任明確，落實細(xì)節(jié)。
三、疏散演練指揮部成立。
1、疏散演練領(lǐng)導(dǎo)小組。
總指揮：劉進(jìn)副總指揮：劉青羽張習(xí)昌。
成員：蔣富、張麗莎、周江南、丁倩各班班主任。
2、演練人員職責(zé)分工：
總指揮：劉進(jìn)負(fù)責(zé)整個疏散、自救的協(xié)調(diào)與指揮。
搶救：蔣富負(fù)責(zé)學(xué)生人員疏散和搶救。
后勤：劉青羽負(fù)責(zé)后勤保障，負(fù)責(zé)現(xiàn)場保衛(wèi)工作。
廣播音響：張習(xí)昌負(fù)責(zé)整個演習(xí)現(xiàn)場講解。
聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)：張麗莎負(fù)責(zé)對疏散到操場學(xué)生的安撫與人員清點。
四、具體演練活動安排。
(一)演練時間：20_年4月29日下午2：10。
(二)做好演練預(yù)演組織工作：
1、對學(xué)生進(jìn)行演練的安全教育工作，把一些要注意的地方要跟學(xué)生反復(fù)宣講，確保演練安全、萬無一失。
2、各班能學(xué)會迅速組編成兩隊，從前門出，為了提高撤離的速度，最好邊撤離邊組隊，形成一個動態(tài)組隊、撤離的局面。在逃生過程中，學(xué)生應(yīng)該彎腰大步行走，不得沖跑，同時用紅領(lǐng)巾、手帕或衣袖等捂住口鼻。
3、各班走一走撤離的'路線，各位老師明確其職責(zé)。各樓層的保護引導(dǎo)人員在樓梯口、轉(zhuǎn)彎口等要指揮學(xué)生安全撤離，確保隊伍的安全。
(三)疏散路線及順序安排。
按出操線路疏散。全體師生到學(xué)校操場中央集中，按一年級、二年級、三年級、四年級、五年級、六年級的順序排列隊伍。
職責(zé)：維持疏導(dǎo)秩序(先到先撤)，保障線路暢通，保護學(xué)生上下樓梯安全。
五、正式演練。
大隊輔導(dǎo)員宣布：“長春小學(xué)火災(zāi)逃生演練開始”?；鹁瘓缶曉谛@上空響起，校領(lǐng)導(dǎo)得知信息后，立即啟動消防安全緊急預(yù)案，一方面發(fā)播緊急求援疏散命令，另一方面撥打119報警，同時向上級部門報告情況。
1、警報信號：一分鐘長鈴。(當(dāng)學(xué)生在撤離時，廣播發(fā)出火警報告：模擬撥打“119”火警電話：當(dāng)同學(xué)們聽到警報聲后，各班立即從前后門形成一定的動態(tài)隊伍，當(dāng)班級有了一定的隊伍后，在前面的班級立即進(jìn)行撤離。)。
2、廣播告誡學(xué)生：(播出內(nèi)容：各位老師同學(xué)們，我校教室發(fā)生火災(zāi)，請大家不要恐慌，不要擁擠，一定要在班主任老師的統(tǒng)一帶領(lǐng)下，用自備的毛巾或紅領(lǐng)巾(有條件的可以沾上水)，有序逃生到安全地點(操場)，消防叔叔馬上來救你們。請大家不要慌張，聽從各班班主任老師的指揮下，有秩序地進(jìn)行疏散，注意用濕毛巾或手帕捂住口鼻，彎著腰撤離火災(zāi)現(xiàn)場……)。
3、聽到警報鈴聲，其他老師迅速到達(dá)各自崗位。班主任和任課老師在第一時間內(nèi)到達(dá)教室內(nèi)。
(1)及時關(guān)閉電源開關(guān)。
(2)指揮和組織學(xué)生迅速從教室撤離，并按照預(yù)定的疏散線路疏散。
4、在防火疏散演練中，以首先保護學(xué)生安全為前提，保證學(xué)生全部疏散后再撤退。
5、各人員指引學(xué)生及時正確地逃離“火場”。
6、各班班主任再次清點本班學(xué)生人數(shù)。
六、演練終止?fàn)顟B(tài)。
a、現(xiàn)場指揮報告：報告總指揮，全校278人現(xiàn)已安全脫險，無人員受到傷害。
b、計時員向現(xiàn)場指揮報告：報告總指揮，用時10分，全體人員疏散完畢。
c、宣傳小組向現(xiàn)場指揮報告：現(xiàn)場秩序井然，同學(xué)情緒穩(wěn)定。
七、疏散要求與注意事項：
1、通過消防演練達(dá)到安全教育目的，各班級要在演練前對全體學(xué)生開展一次安全常識、自救、逃生知識的教育，使每個學(xué)生都掌握基本的安全知識。
2、所有參練人員必須服從指揮，個個參加，聽從命令，不得擅自指揮或干擾指揮，全體值日教師佩帶值日標(biāo)志。
3、疏散過程要按消防培訓(xùn)知識進(jìn)行{濕毛巾捂鼻、低身前行}，保證消防演練嚴(yán)肅性，達(dá)到預(yù)期效果。同時，又要注意演練中的安全，不追跑、擁擠、推搡，更不得喧嘩、開玩笑;以防意外發(fā)生。如發(fā)現(xiàn)有人摔倒，應(yīng)將其扶起，幫助一起逃離危險地。
4、聽到學(xué)校發(fā)出的警報聲后，全校師生立即快速、有序、安全進(jìn)行疏散，不能再收拾物品;嚴(yán)禁重返教室，以免影響疏散通道的暢通。
5、在崗加強巡視，防止意外以生。
6、離開危險地后，按升旗儀式的隊列順序集中到操場，隊伍不要散開，保持消防通道的暢通(如情況需要，則聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，疏散到校外安全地帶)。
7、考慮到安全因素，樓房所有門窗保侍暢通。
8、總結(jié)評比。這次活動，消防工作領(lǐng)導(dǎo)小組就各班的組織疏散情況，組織評比。
培訓(xùn)學(xué)校地推方案篇十五
1.對師生員工開學(xué)前14天健康狀況和旅居情況進(jìn)行全面排查，逐一進(jìn)行風(fēng)險評估，建立風(fēng)險評估檔案，將其作為返校復(fù)學(xué)的評判依據(jù)。
3.建立返崗人員登記制度，對返回人員登記到人，詳細(xì)記錄教職工身體狀況、假期外出情況、與重點疫區(qū)人員接觸情況等信息。
4.落實晨晚檢制度，學(xué)校安排人員負(fù)責(zé)對教職工及學(xué)生每日開展晨晚體溫監(jiān)測，動態(tài)監(jiān)測師生員工健康狀況。對到崗人員信息表、體溫監(jiān)測表做到每日確認(rèn)每日更新，通過“云南教育云”平臺每日上報本校疫情信息。
1.在xx教育局指導(dǎo)下，配備防護口罩、消毒液、紅外測溫儀，一次性手套等疫情防控用品。
2.向教職工及時發(fā)放防控物資，每部門發(fā)放體溫計1只，口罩50只，并做好登記工作。
3.防控物資由行政辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)計、分發(fā)和購買，視疫情情況，及時補充相應(yīng)物資，確保有足夠的防控物品，以備機構(gòu)師生健康防護使用。
1.在學(xué)校113室設(shè)立觀察點和隔離區(qū)，以備校內(nèi)人員出現(xiàn)發(fā)熱情況進(jìn)行暫時隔離。
2.嚴(yán)格落實體溫監(jiān)測工作，所有到崗教職工每天體溫檢測兩次。所有發(fā)現(xiàn)體溫異常的人員，謝絕進(jìn)入宿舍和培訓(xùn)學(xué)校，及時上報組長，同時報屬呈貢區(qū)發(fā)熱門診社區(qū)及主管單位。
3.做好培訓(xùn)教室、辦公室等工作場所的通風(fēng)、消毒和衛(wèi)生管理，場所定期消毒。
4.暫停集體早會、培訓(xùn)等集聚性活動，督促員工日常佩戴口罩，減少外出，宣導(dǎo)衛(wèi)生禮儀。
5.暫停召開員工大會、開展集中研訓(xùn)等人員密集聚集的相關(guān)活動、赴重點疫區(qū)的商務(wù)出差等活動。
6.疫情防控期間，提倡視頻和電話會議，減少不必要的外出，原則上謝絕無關(guān)人員來訪。
7.加強疫情宣傳力度，及時傳達(dá)政府和機構(gòu)相關(guān)政策、措施，不信謠、不傳謠。
1.對教職工出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等疑似癥狀的，按相關(guān)規(guī)定第一時間隔離，并報當(dāng)?shù)胤酪吖ぷ髦笓]部。
2.由學(xué)校防控小組負(fù)責(zé)制定防控應(yīng)急預(yù)案，實施分級防控策略。各部門發(fā)現(xiàn)異常情況，應(yīng)第一時間向機構(gòu)疫情防控小組報告，由疫情防控小組根據(jù)情況類別按規(guī)定及時采取最高可停課的預(yù)案措施。
1.復(fù)課前做好供電、供水、空調(diào)設(shè)施和電氣線路的安全檢查，確保水、電、氣、空調(diào)正常。
2.機構(gòu)安全檢查，確保無故障、無遺漏，師生員工防護到位。
培訓(xùn)學(xué)校地推方案篇十六
一、登記背景：
目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生，每個招生季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、注冊戰(zhàn)略。
1.市場調(diào)查是招生活動的第一步，用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計、場所設(shè)置、人員分配。以對教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
第一階段：全方位轟炸。
具體實施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個人坐在邑總部，其余全部出動，傳單、海報覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責(zé)。對每個家庭都要掌握內(nèi)情，確認(rèn)是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊。
具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊上次收集的目標(biāo)。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，每人一支球隊，達(dá)到雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習(xí)班，事先掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳。
目標(biāo)：路邊的家長，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游臺前散發(fā)傳單的努力，游說家長坐在導(dǎo)游臺前交談。發(fā)揮每個人的才能，盡可能把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點。為了實現(xiàn)更好的目標(biāo)。
招生過程從另一個意義上說，其實是人際關(guān)系的過程，學(xué)習(xí)招生其實是學(xué)習(xí)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學(xué)習(xí)者。
不管你在哪里，面對什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。
2、注冊組審查。
對于大部分招生來說，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績)來自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)圈出市長/市場范圍。
(2)編制現(xiàn)有代理機構(gòu)名單。
(3)現(xiàn)有代理分類。
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達(dá)的代理。
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學(xué)習(xí)者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學(xué)生信息。
4、預(yù)約學(xué)生。
約定的方法。
電話預(yù)約、代理邀請等。
電話預(yù)約的目的：
(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。
(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/11265205.html】
