一個系統(tǒng)和有效的計劃可以讓我們更加有序和有目標(biāo)地工作和生活。計劃的制定前，需要明確自己的目標(biāo)和愿景。通過總結(jié)和反思已完成的計劃，我們可以得出經(jīng)驗教訓(xùn)，為下一次計劃提供參考。
網(wǎng)球俱樂部計劃書篇一
1）選擇地點：
經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及北京的地價等），我們選擇北京信息科技大學(xué)南校區(qū)作為建設(shè)點，這樣校外行人和車輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區(qū)，容易吸納校外顧客。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。健身俱樂部建筑面積1000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]到學(xué)校的擴(kuò)招，我們俱樂部有預(yù)留面積。
設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變支出，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。
2）產(chǎn)品和服務(wù)介紹：
健身俱樂部將全年開放，每天開放12小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對開放時間進(jìn)行調(diào)整。常春藤健身俱樂部是一個室內(nèi)多項體育運動場館，提供以下運動設(shè)施：乒乓球場、羽毛球場、滑冰場、健身房、浴室，休閑區(qū)等。
3）營運：
俱樂部采取個人和會員及團(tuán)體的形式采取計時收費、會員收費等不同的收費形式（針對不同的項目采用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。調(diào)動學(xué)生的健身熱情，吸引他們的參與。
俱樂部期初定位在高校市場，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向國內(nèi)其他高校市場和具備中低層消費檔次的社會市場。在經(jīng)營健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項目上立足自己的優(yōu)勢，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷），運用獨特的經(jīng)營理念、策略和管理方法，形成我們獨特的俱樂部文化，打造常春藤健身俱樂部這個品牌，在北京市高校及大中型企業(yè)市場上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作。
前三年，我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓(xùn)班，舉辦健身專題講座等。24-5年，我們將聯(lián)合周邊大型俱樂部舉辦大學(xué)生健身比賽（此時我們已投資合適的高?；虼笾行推髽I(yè)），加強(qiáng)與媒體的溝通與合作，策劃一套獨特的健身節(jié)目，36-，加強(qiáng)與國家吸引更多的贊助商和投資商。并在北京開3-5家連鎖店。
體委、健身協(xié)會及國內(nèi)同行的雙向交流與合作，并準(zhǔn)備與國際同行業(yè)進(jìn)行交流與合作。常春藤健身俱樂部模式成熟后，走出北京，向其它城市大學(xué)城拓展，力爭在五年內(nèi)開20家連鎖店。
總之，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷部塑造我們的品牌，擴(kuò)大我們的影響力，吸引更多的學(xué)校、更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂部。
常春藤健身俱樂部是一家計劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運動的.俱樂部。它不同于目前社會存在的商業(yè)健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學(xué)生和教職員工提供健身等團(tuán)體（以班級為單位等）運動的場地，同時也為附近居民提供健身的場地與設(shè)施。俱樂部經(jīng)營初期主要面向大學(xué)生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強(qiáng)推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。
我們擬將俱樂部設(shè)在北京信息科技大學(xué)南校區(qū)，俱樂部的健身項目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計，將會超過學(xué)生的期望。俱樂部設(shè)計建筑面積1000平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項目。俱樂部場館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備，同時我聘請優(yōu)秀的教練，配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。
七管理團(tuán)隊。
鑒于俱樂部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發(fā)展而不斷調(diào)整。
1）團(tuán)隊成員：
劉x：企業(yè)管理專業(yè)碩士，具有良好的管理，公關(guān)能力。對俱樂部行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定符合市場需求的活動項目，并負(fù)責(zé)俱樂部的廣告與宣傳業(yè)務(wù)，將出任公關(guān)部主管。
劉xx：企業(yè)管理專業(yè)碩士，對健身事業(yè)有極大的熱情和強(qiáng)烈的事業(yè)心，有獨特的市場洞察力，能出奇制勝。主要負(fù)責(zé)深入了解市場走勢，制定市場戰(zhàn)略，開發(fā)銷售渠道，收集市場反饋信息，幫助俱樂部調(diào)整和適時改變營銷策略，將出任項目設(shè)計部主管。
郭x：人力資源管理專業(yè)碩士，對組織行為較有研究，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度，負(fù)責(zé)俱樂部的人事管理和器材管理，同時負(fù)責(zé)制定有效的考評及激勵機(jī)制，和對人員的招聘培養(yǎng)。出任俱樂部的人事部和器材部的主管。
李x：財務(wù)管理專業(yè)碩士，良好的財務(wù)專業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)良的職業(yè)操守?？傮w負(fù)責(zé)俱樂部的財物、會計、投資活動，定期遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況。出任俱樂部的財務(wù)部主管。公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選舉，獲票數(shù)最多且不少于股東人數(shù)2/3以上者為公司總裁。
2）創(chuàng)業(yè)顧問：
劉x:xxx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長,承擔(dān)運作管理、質(zhì)量管理研究、統(tǒng)計過程控制、生產(chǎn)運作管理、質(zhì)量管理學(xué)、卓越績效管理等課程的教學(xué)工作，有著從教的教學(xué)經(jīng)驗。屢次在國內(nèi)外刊物上公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文，編著出版著作4部。
八銷售策略。
1）短期策略：
初期，我們免費承辦和舉辦羽毛球、乒乓球等比賽，旨在調(diào)動同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴(kuò)大俱樂部的影響。同時我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以獎金形式的嘉獎。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動，并努力說服商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進(jìn)一步擴(kuò)大俱樂部的經(jīng)營范圍，從而實現(xiàn)學(xué)生、贊助商和俱樂部的三贏目標(biāo)和局面。
另外，為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身俱樂部為他們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機(jī)會。
2）長期策略：
當(dāng)健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織（包括學(xué)校的社團(tuán)組織和社會上屬于我們俱樂部目標(biāo)人群的協(xié)會組織），通過這些組織來建立俱樂部的信譽和爭取會員。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系，聯(lián)系社會上的協(xié)會組織或經(jīng)銷商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入，降低我們俱樂部的廣告成本。通過這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂部的社會品牌，努力拓展社會市場。
推銷后的工作將由一位正式員工來經(jīng)營，一名臨時雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度等。
3）競爭性推銷策略。
為了保證在開放時能招夠足夠的會員，我們常春藤健身俱樂部設(shè)立了以下的競爭性推銷策略：首先，我們針對北京信息科技大學(xué)及周邊學(xué)校如北方交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等進(jìn)行廣泛宣傳，在派發(fā)宣傳單頁的同時，我們派發(fā)手機(jī)鏈（與運動有關(guān)的，如籃球模型、足球模型等）小以引起同學(xué)們的注意。其次，我們將在這些學(xué)校組織健康知識普及等活動，以使學(xué)生對健身運動產(chǎn)生興趣。另外，為了擴(kuò)大會員隊伍和增加收入，健身俱樂部將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人25元，我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。觀眾入場費是每人8元，由于難以估計人數(shù)，不好估計實際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。
網(wǎng)球俱樂部計劃書篇二
4月13、14日,我們體服一班的17個小組成員到原動力健身俱樂部進(jìn)行了兩天的課程實訓(xùn),在這短暫的兩天時間里,我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的知識,我接觸了俱樂部的總經(jīng)理和一部分俱樂部職員,在他們身上我看到了我們就業(yè)之后的縮影,是很典型的老板和員工的相互合作.
第一天來到，總經(jīng)理和原動力的員工都給大家自我介紹，給大家培訓(xùn)和解答有關(guān)健身俱樂部的問題，之后我們的工作是俱樂部派傳單工作,從看起來很見到的派傳單,我體驗到的是人人交流的技巧,微笑,禮貌,語言,動作,儀容,很多講究,很多細(xì)節(jié),要想做好這份看起來簡單的工作也不是很容易的.
第二天的工作是俱樂部的接待介紹工作,這份工作要求你的語言表達(dá)能力要好,從最基本的禮貌和文字,講究也很多,對于語言表達(dá)能力還不錯的我來說,我們17人分成3個人小組，最后派出一個代表參加比賽，我們拿了一等獎，一人獎了一個足球。.
實訓(xùn)的最后,總經(jīng)理和我們開了一個總結(jié)小會議,在會議上給我們3組人頒獎，還有師兄們的忠言，最后俱樂部選了6個人可以直接在實習(xí)期間留在俱樂部，其中也包括我，這次實訓(xùn)讓我受益匪淺。
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網(wǎng)球俱樂部計劃書篇三
這是我們的第三次到體育俱樂部的頂崗實訓(xùn)，這次是在原動力健身俱樂部，主要學(xué)習(xí)銷售方面的市場推廣，還有在俱樂部接待工作。我們的負(fù)責(zé)人，也就是劉經(jīng)理也是我們的師兄，負(fù)責(zé)我們這兩天的具體實訓(xùn)工作安排，實訓(xùn)期間盡力地幫助我們?nèi)チ私夤镜姆椒矫婷?，所以覺得受益良多。
首先，在銷售方面，我們以組的形式，然后每組配一名公司銷售人員帶我們到附近的小區(qū)或者學(xué)校做市場推廣，具體工作是派發(fā)傳單和宣傳公司，時間上是一個半小時。感受的話，這個工作也不太容易，個人感覺成效不大。
然后，就是俱樂部接待方面，同樣是以小組形式，成員之間相互扮演顧客和接待員，值得一提的是公司負(fù)責(zé)人還選出各組表現(xiàn)優(yōu)秀的小組代表進(jìn)行小組之間的比賽，看誰模擬接待的最好，并分出各組名次派發(fā)獎品，過程充滿了鍛煉與樂趣。
這兩天該公司晚上還給我們準(zhǔn)備了晚餐，6點鐘鐘后，給我們開放鍛煉器材以及免費體驗設(shè)置的課程，對喜歡鍛煉的同學(xué)來說是很不錯的飯后消遣。
網(wǎng)球俱樂部計劃書篇四
尊敬的校團(tuán)委和校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會的各位領(lǐng)導(dǎo)：
首先，感謝你們能在百忙之中抽出時間審閱這份申請書。
一、我們的社團(tuán)簡介。
我們這群網(wǎng)球愛好者為鍛煉，娛樂同學(xué)；發(fā)展自我興趣而自發(fā)組建了長安大學(xué)網(wǎng)球俱樂部。
宗旨：在我校普及網(wǎng)球運動，豐富大學(xué)生課余生活，提高廣大網(wǎng)球愛好者的網(wǎng)球水平。
目的：發(fā)展我校網(wǎng)球運動，提高我校網(wǎng)球愛好者的技術(shù)。
口號：網(wǎng)球，網(wǎng)聚你我。
二、社團(tuán)成立的必要性討論。
迄今學(xué)校內(nèi)無有關(guān)網(wǎng)球的課外組織，而熱愛網(wǎng)球的同學(xué)日益增多，成立網(wǎng)球俱樂部便成了一件刻不容緩的任務(wù)。相信通過我網(wǎng)球俱樂部的創(chuàng)意、新力量，新思路和其他兄弟社團(tuán)的配合，定能營造出激情活躍的氛圍，為長安大學(xué)的同學(xué)們貢獻(xiàn)自己的力量，為網(wǎng)球事業(yè)奉獻(xiàn)，為長安大學(xué)的同學(xué)服務(wù)。
三、社團(tuán)活動簡介。
一個社團(tuán)只有通過豐富多彩、趣味盎然的活動才能充實大學(xué)校園生活，只有推動人文精神的`建設(shè)才有其存在的價值。作為體育性質(zhì)類社團(tuán)，網(wǎng)球俱樂部更需要在活動方面多下功夫，力爭每一次活動都有助于網(wǎng)球愛好者自身體質(zhì)的提高和廣大同學(xué)在社交方面的擴(kuò)展。因此，我們精心制作了本社團(tuán)的活動計劃。本社的活動具體分為系列活動和精品活動兩種形式：
1、系列活動：
(1)每周五下午組織練網(wǎng)球。
(2)每周利用短信或飛信的形式，發(fā)有關(guān)網(wǎng)球文化信息一次。
2、精品活動：
(2)校級大型網(wǎng)球賽。
注：詳見活動策劃。
四、社團(tuán)輔導(dǎo)老師。
長安大學(xué)體育系的齊彬老師，國家級網(wǎng)球教練員，從教二十多年以來，一直帶領(lǐng)大學(xué)網(wǎng)球校隊參加全國大學(xué)生網(wǎng)球比賽，陜西省各級別網(wǎng)球比賽；經(jīng)驗豐富，對網(wǎng)球十分熱衷。
五、社團(tuán)規(guī)劃。
1、本學(xué)期規(guī)劃：本學(xué)期的重點放在組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，爭取更多同學(xué)的支持，特別是對網(wǎng)球感興趣的同學(xué)。
2、長期發(fā)展規(guī)劃：社團(tuán)長期發(fā)展的重點是培養(yǎng)我校同學(xué)對網(wǎng)球的興趣,提高大家網(wǎng)球技術(shù)。排球興趣上注重豐富學(xué)生課余生活,技術(shù)提高上注重增強(qiáng)學(xué)生的控球能力和觀察能力，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，喚醒彼此責(zé)任感。規(guī)劃主要分為兩個階段：
第一階段：吸收新成員，增進(jìn)社員交流，完善機(jī)構(gòu)建設(shè)，促進(jìn)團(tuán)結(jié)。
第二階段：組織較高質(zhì)量的宣傳與比賽活動，讓更多的人了解網(wǎng)球，熱愛網(wǎng)球，參與到網(wǎng)球這項有趣的運動中來，走進(jìn)網(wǎng)球世界。
一個社團(tuán)的背后，是學(xué)生對某種夢想的追求，在展示自我的過程中，增強(qiáng)團(tuán)隊精神。
我們每位發(fā)起人以飽滿的熱情，矢志不渝的決心，組建本社團(tuán)，對于社團(tuán)活動的策劃，我們付出了大量心血?，F(xiàn)在已經(jīng)聚集了我校的網(wǎng)球愛好者20余人，大家都激情澎湃地期盼著精神家園的早日建立，我們懇切地希望老師們給我們這些排球愛好者一個展現(xiàn)自我的平臺，讓大家在集體活動中，增進(jìn)感情，進(jìn)一步提高網(wǎng)球水平，廣泛的推廣網(wǎng)球運動，讓網(wǎng)球愛好者共聚一堂，舞動美好的青春年華！
請讓我們這群熱愛網(wǎng)球之士，正義之士，熱情之士，品位之士，進(jìn)取之士，同舟共濟(jì)，共襄盛舉！并且相信通過我們的努力終將使本社團(tuán)成為長安大學(xué)的一流社團(tuán)！十佳社團(tuán)！
特此，我們謹(jǐn)向校團(tuán)委，校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會提出申請，請您們批準(zhǔn)我們成立“網(wǎng)球俱樂部”。
網(wǎng)球俱樂部計劃書篇五
一.公司摘要：
面對銀色（老年人）市場潛在的巨大經(jīng)濟(jì)價值，老人俱樂部服務(wù)公司以老年人為服務(wù)對象，針對現(xiàn)階段老年人的特點，提供一系列專門為針對老年人設(shè)計的活動和服務(wù)，包括老年人服務(wù)公司以及下屬的老年人俱樂部和老年吧。老年人俱樂部主要提供一系列的經(jīng)過專業(yè)人員針對老年人設(shè)計的科學(xué)健康的娛樂活動，老年吧主要提供給不同修養(yǎng)和愛好興趣的老年人聚會傾談研討各自興趣和科目（例如退休語文教師的定期聚會探討些鄉(xiāng)村教育課題），而作為老年人服務(wù)公司則為老年人提供一系列特色服務(wù)，包括實現(xiàn)老年人年輕時未成實現(xiàn)的夢想和各種愿望。
二.公司業(yè)務(wù)描述：
1.公司主旨：“三有”即老有所為，老有所用，老有所成。
2.公司選址：寧靜，舒適，交通方便，在老人集中區(qū)域。 3.公司營業(yè)范圍：主要提供老年人的服務(wù) 4.公司的目標(biāo)：打開銀色特色服務(wù)市場并占據(jù)銀色市場的龍頭位子。 5.公司發(fā)展戰(zhàn)略：
第一階段：求生存（資本的原始積累）
此階段注重發(fā)展會員，形成一定固定數(shù)量的會員，吸納一批優(yōu)秀具有社會影響力的老年人會員，逐步吸引各行各業(yè)的不同老年人精英，進(jìn)而形成一定的社會影響力，擴(kuò)大公司的知名度。
第二階段：謀發(fā)展（實力的逐漸壯大）
通過第一階段的取得的成果繼續(xù)擴(kuò)大公司的影響力和知名度，進(jìn)而向中型規(guī)模企業(yè)發(fā)展，開展一些列高級服務(wù)和擴(kuò)展配套服務(wù)， 針對一些有特殊需求的老年人提供個性化服務(wù)。
第三階段：成規(guī)模（規(guī)模的經(jīng)濟(jì)時期）
形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)后，公司將向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展，建立一些列連鎖店提供跨地域跨時空服務(wù)和統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使得不同地區(qū)的老年人可以得到交流和合作，不同區(qū)域的資源得到更好的利用和共享，進(jìn)一步擴(kuò)展公司的業(yè)務(wù)類型和服務(wù)種類，形成全國性的超級連鎖經(jīng)營企業(yè)，占領(lǐng)銀色市場的老頭位子，確立公司在整個市場中的影響力，并上市融資。
三.產(chǎn)品或服務(wù)：
1.特色服務(wù)簡介：老人吧主要服務(wù)是提供一個平臺讓老年人按自己的興趣愛好和個人修養(yǎng)水平，按照“物以類聚，人以群居”的原理形成以相似或相近的修養(yǎng)水平和文化底蘊為基礎(chǔ)的群體。讓他們找到跟自己融洽的團(tuán)隊和集體，并定期舉行聚會和特色活動。老人俱樂部主要業(yè)務(wù)是針對老人提出或要求的各種個性化的服務(wù)而開展特殊的服務(wù)產(chǎn)品，以滿足老年人特殊的愛好興趣和幫助達(dá)成他們的心愿。
2.特色服務(wù)例子：不部同同學(xué)科的退休教師因老人吧而聚在一起并逐步形成一個退休教師團(tuán)體時，他們會探討當(dāng)代中國教育現(xiàn)狀和教育問題以及現(xiàn)在退休教師能為教育事業(yè)所能做的貢獻(xiàn)，進(jìn)而經(jīng)過內(nèi)部協(xié)商作出決定打算去落后山區(qū)考擦教育狀況，進(jìn)而向老人俱樂部要求服務(wù)。而老人俱樂部將為他們安排號一卻進(jìn)行此次活動的事宜，并提供后勤的保障和支持。
3.其他配套業(yè)務(wù)：
a.定期舉辦一些活動:繪畫,書法,鐫刻,音樂,戲曲,攝影,太極,集郵,交誼舞,棋賽,花鳥蟲魚,釣魚等節(jié)目的安排不限,主要根據(jù)公司會員的興趣愛好及志愿者,贊助商的投資情況決定,如果得到民間愛好者的支持,活動會更豐富(主要面向會員)
b.不定期舉行講座，心得交流會，成果展示會，團(tuán)體活動經(jīng)驗介紹會等等會員自己做主角的特色活動。
c.定期或不定期的到公共場合搞活動，組織義務(wù)服務(wù)對到各街區(qū)進(jìn)行愛國教育宣傳，組織業(yè)余團(tuán)體,如太極團(tuán),粵劇團(tuán)等等，進(jìn)而組織策劃老年人的專場演唱會或歌舞大賽之類的大型面向社會的娛樂活動。俱樂部將提供一卻服務(wù)和支持。
d.與贊助公司或贊助者聯(lián)合舉辦一些列各色各樣的活動，例如合作開展健康日宣傳，艾滋病知識現(xiàn)場咨詢會等等具有老年人特色的活動。
四.主要收入：
1.會員收入：公司前期招收的會員是高收入地區(qū)有固定收入的退休老人，屬于老年人中的有中上收入水平的人，因而會員制的收入是公司的主要收入來源之一。
2.老人吧營業(yè)收入：主要是酒吧茶吧類的營業(yè)服務(wù)收入。
3.老人俱樂部收入：主要是滿足一些老人個人特殊的需求和老人團(tuán)體的特色業(yè)務(wù)而收取一定費用的收入。
五.市場分析：
近90萬，超過廣州人口總數(shù)的12%，按照發(fā)展趨勢預(yù)測，廣州老年人口2015年將達(dá)到92.4萬人（《華南新聞》〔2003、09、11〕）。因此，廣州老年人市場在為未來市場潛力巨大。一方面，隨著國家經(jīng)濟(jì)實力的增強(qiáng)，社會保障基金越來越豐厚；另一方面，如今50多歲正當(dāng)年、收入頗豐的企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理人員屆時將步入晚年，他們需要也能夠承受比較高檔特色的服務(wù)。因而，現(xiàn)在開創(chuàng)一個概念化的老年人俱樂部所選擇的市場時機(jī)是千載難逢的。
2.消費者分析：面對這一銀色（指老年人）浪潮，我們可以分析得到：日益擴(kuò)大 的老年群體以其自身特點將帶來一些新的經(jīng)濟(jì)增長點。老年是一個消費的階段，工作時的長期積蓄以及無需再照料家庭，使得老年人可以有時間有資本享受人生和追求自己年輕時沒完成的目標(biāo)。特別是廣州、北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的老年人更具市場，他們大部分人一般都有收入（退休工資或福利或子女的贍養(yǎng)費等等），知識水平、受教育程度、修養(yǎng)觀念都相對來說較高，因此可以針對這類人群這種特點開展老年人特色服務(wù)業(yè)務(wù)。這一類人群的特點是有時間，有金錢，有一定的知識水平，懂得享受人生，還有一定精力，具有特殊的消費偏向和對市場的特色需求。
3.競爭優(yōu)勢分析：目前來說中國市場上的針對老年人開展的特色業(yè)務(wù)基本上為零，因而，市場空間十分廣闊，面對這個尚未開發(fā)利用的市場，要進(jìn)入這個市場沒有什么障礙，進(jìn)入成本較低。存在的潛在競爭對手主要是福利院和養(yǎng)老院以及小部分規(guī)模很小的老年人服務(wù)中心。就目前中國的養(yǎng)老福利制度而言，基本上是政府投資興辦的，民間興辦所占的比例很小，不成規(guī)模，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)在老年人日益增長的各種個樣的需求的，因此，面對如此巨大的銀色市場，我們要開創(chuàng)銀色市場的先例，創(chuàng)立一個老年人俱樂部，針對高收入地區(qū)的老年人的特點提供一系列特色服務(wù)。
六.組織結(jié)構(gòu)：
1.老年人服務(wù)公司：負(fù)責(zé)整個集團(tuán)的運作，將設(shè)立一個董事會和市場營銷部、產(chǎn)品服務(wù)部、人力資源部、行政總監(jiān)部以及后勤管理部五個部門。
2.老人俱樂部：負(fù)責(zé)俱樂部的運作，將設(shè)立一個俱樂部經(jīng)理和一名外聯(lián)副經(jīng)理和一名內(nèi)務(wù)副經(jīng)理，并由各經(jīng)理組成自己的工作團(tuán)隊，每對不超過五人。
3.老人吧：負(fù)責(zé)吧的運營，將設(shè)立一名總經(jīng)理和一名營業(yè)經(jīng)理以及一名采購經(jīng)理，以及各個崗位上的服務(wù)員和后勤人員。
七、盈利預(yù)測：
1、起步階段盈利預(yù)測：公司剛起步階段由于所用的營銷戰(zhàn)略都是和擴(kuò)大影響力和吸收更多的會員，因此前期的投資基本上無法見到立竿見影的投資效果，預(yù)測起步階段處在一種虧本無利狀態(tài)。
2.過渡階段盈利預(yù)測：公司逐步進(jìn)入正軌，形成一定量的固定會員，各種主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都開展時，公司將進(jìn)入扭虧為盈階段，并隨著各種工作步入正軌將逐步向規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展。從虧損到開始盈利并逐年增加利潤。
3、規(guī)模階段盈利預(yù)測：公司在社會上形成一定影響力并在整個銀色市場中占據(jù)龍頭地位，開發(fā)更多的產(chǎn)品和各種特色服務(wù)，更加貼心化周到化為老年人度身設(shè)計個性化產(chǎn)品和服務(wù)。此期間公司將存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益。
4、壟斷階段盈利預(yù)測：公司以已有的社會影響力和知名度以及前三個時期積累的資本和無形資產(chǎn)，開始進(jìn)行連鎖經(jīng)營，達(dá)到不同地區(qū)不同會員的資源共享和運行成本的降低，以求達(dá)到壟斷性經(jīng)營服務(wù)。此期間公司的受益將達(dá)到壟斷性的收入。
八、資本結(jié)構(gòu)：
1、公司資本形式：公司資本采用股份制，四個創(chuàng)始人平均分配司的股份，自己籌資加上銀行貸款，也允許其他資本的加入或股份的轉(zhuǎn)移。
2、公司資本用途：創(chuàng)業(yè)初期所需資本大概需要300萬人民幣。150萬用于建設(shè)老人吧，50萬用于建設(shè)老人俱樂部，100萬用于老人服務(wù)公司的注冊，50萬用于運行資本。
九、營銷策略：
1、尋找具有向心力的會員：首先應(yīng)與社會上一些比較活躍，出名的老人精英們建立聯(lián)系，取得他們的支持，進(jìn)而請他們做為本公司的形象代表。利用他們具有一定的社會影響力，能同時引起我們的服務(wù)對象——老人以及社會各界的關(guān)注，有利于打響公司的名聲。同時，在這些精英的交往圈子中應(yīng)該是些素質(zhì)較高老人群體，借此可以邀請他們加入，從而實現(xiàn)公司第一階段形成一個較高層次的會員層。
2、 樹立公司熱心公益的形象：樹立公司熱心公益的形象，以獲得更多的社會支持及媒體關(guān)注，一定程度上有助于公司知名度的提升。
（1）通過與老人福利院合作，將公司的名字讓更多中層老齡人所熟知。 可以是通 過請公司形象代表到老人福利院看望，聯(lián)誼。在一定程度上給福利院提供資助，包括物品，資金等方面。在經(jīng)濟(jì)情況允許的情況上可以考慮在福利院內(nèi)設(shè)立我們老人吧的分吧，但非盈利性質(zhì)。
（2）關(guān)注社會的弱勢老人群體。為社會上那些生活沒有保障的老人提供一定資助。這將有助于我們公司健康形象的建立，形成支持我們的社會輿-論，這對于往后業(yè)務(wù)的展開將是較好的幫助。
3、 啟用形象代表做宣傳：深入老人們的生活中，為公司做宣傳。調(diào)查所在城市較為有名的老人聚集場所，針對老人們喜歡私人自發(fā)形成的小團(tuán)體的特性，我們可以參與到他們的聚會中，灌輸我們的經(jīng)營理念，至少讓我們的公司名字為他們所熟知。這是形象代表將起著做為突破口，讓我們?nèi)谌氲礁鱾€私人小組織之中的關(guān)鍵。
4、“精英效應(yīng)”吸收會員：可以從老人們私人聚會組織的領(lǐng)袖人物入手，因為一個領(lǐng)袖人物的加入可以帶動他周圍的很多人。這樣可以確保會員的數(shù)量。同時借助這位領(lǐng)袖的影響，我們可以在較少的宣傳中獲的較好的效果。
5、 創(chuàng)意廣告宣傳老人吧：在公司大規(guī)模的進(jìn)行公益事業(yè)的同時進(jìn)行的?？梢栽诋?dāng)?shù)刂娨暸_，電臺中較受歡迎的老人節(jié)目中穿插廣告并且制作有關(guān)公司的系列節(jié)目，進(jìn)行播放。注重宣傳的是老人吧的高格調(diào)，是老人們暢談，會友的最佳場所。
6、 事實說話宣傳俱樂部：以“曾經(jīng)的夢想今天實現(xiàn)”為主題。從老人吧中開始，讓加入的老人們知道自己的夢想有了實現(xiàn)的機(jī)會。在成功實現(xiàn)第一個老人們的夢想后適時推出廣告，以擴(kuò)大影響，針對整個社會，而不只局限于老人吧中。作為范例的老人不使用公司形象代表，而是普通的老人家，從而使我們公司更加現(xiàn)實化，更容易為大眾所信服，所接受，而不是讓人感受到僅僅是一種宣傳手段。
7、其他營銷注意事項：
（1）公司的公益活動應(yīng)該是不間斷的進(jìn)行的，這樣才能避免對我們公司的負(fù)面影響。同時可以贏得社會的支持，在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ㄉ鐣?yīng)時，可以爭取到政府這個強(qiáng)有力的支持者做為我們公司的后盾。
（2）當(dāng)公司步入正軌時，將以公司的特色服務(wù)：幫老人家實現(xiàn)夢想做為主打。可以是第一個“吃螃蟹”的老人做為宣傳重點，日漸加入其他如“最有難度夢想”、“最溫馨夢想”、等等一系列成功實現(xiàn)自己夢想的老人們的現(xiàn)身說法做為宣傳。相信當(dāng)出現(xiàn)了第一個吃螃蟹的人后，接下來的人都會樂于去品嘗螃蟹的美味的！
規(guī)劃方案：
一，名稱；
二，俱樂部會員組成及要求；
三，俱樂部定位；
四，俱樂部的主要任務(wù)；
五，俱樂部的主要目標(biāo)；
六，俱樂部的主要構(gòu)造及職能：
一，名稱：
中南大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部
二、俱樂部會員
俱樂部主要會員為信息院對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有興趣并且愿意加入本俱樂部的 同學(xué)；
三、俱樂部定位：
信息科學(xué)與工程學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部是由學(xué)院主管的創(chuàng)業(yè)性青年組織，
經(jīng)費來源為校方或者學(xué)院資助，或者活動贊助；
四，俱樂部的主要任務(wù)：
1，開展培訓(xùn)、研討、交流、競賽、講座等活動，幫助大學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)能力
和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)；
2，發(fā)掘、表彰、推薦、宣傳優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)大學(xué)生典型，營造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成才良
好氛圍；
3，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者加強(qiáng)與政府部門、科研院校、工商企業(yè)、金融投資等
的溝通聯(lián)系和對接合作，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供政策、法律、信息、技術(shù)、
陣地等服務(wù)；
4，反映大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的意愿和訴求，維護(hù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的合法權(quán)益；
5，加強(qiáng)與各類大學(xué)生、青年創(chuàng)業(yè)組織的交流與合作；
五，俱樂部的主要目標(biāo)：
1，挖掘一批創(chuàng)業(yè)或有創(chuàng)意的大學(xué)生；
2，組建一支導(dǎo)師隊伍；
3，形成一套幫帶機(jī)制；
4，整合一批創(chuàng)投資金；
5，加強(qiáng)一個基地建設(shè)；
6，樹立一批創(chuàng)業(yè)典型。
六：部門規(guī)劃：
（一）學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)：
由信息院相關(guān)負(fù)責(zé)人組成
（二）顧問團(tuán)：
邀請學(xué)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)辦及政府部門相關(guān)人士擔(dān)任， 顧問團(tuán)主要為同學(xué)提供相應(yīng)的知識培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)咨詢，可就所有涉及創(chuàng)新創(chuàng) 業(yè)中的問題向俱樂部提出建議，但不介入俱樂部的日常事務(wù)。
（三）主席團(tuán)：
1，俱樂部設(shè)置主席團(tuán)，主席團(tuán)為俱樂部最高權(quán)利機(jī)構(gòu)。
2，主席團(tuán)下設(shè)一個主席、二個副主席負(fù)責(zé)俱樂部的日常事務(wù)，
處理俱樂部日常工作。
3，主席團(tuán)行使下列職權(quán)：
4，主席：
全面負(fù)責(zé)俱樂部的各項日常工作，并主持召集有關(guān)會議；制定俱樂部 的工作計劃和發(fā)展規(guī)劃，并對重大問題做出決定；定期向俱樂部上級 管理機(jī)構(gòu)匯報俱樂部的工作情況，經(jīng)常與上級管理機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系，自 覺接受指導(dǎo),并及時傳達(dá)有關(guān)指示；指導(dǎo)、檢查、督促各職能部門開展 工作，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。
5，副主席：
協(xié)助主席做好俱樂部的各項工作；明確責(zé)任分工，參與俱樂部的計劃
制定和活動組織；指導(dǎo)并參與開展分管各部的各項工作；完成主席交
給的各項任務(wù)。對俱樂部的發(fā)展規(guī)劃及存在的問題提供合理的建議。
6，助理：
協(xié)助主席、副主席開展各項工作。
（四）辦公室：
1，管理俱樂部各種資料，組織各種例會，對例會主要內(nèi)容進(jìn)行整理；
2，負(fù)責(zé)俱樂部日常事務(wù)（值班，培訓(xùn)，例會等）的安排和考勤；
3，及時向主席團(tuán)反映各部門的工作情況；
4，負(fù)責(zé)俱樂部的主要財政管理，如創(chuàng)新部在項目中有經(jīng)費要求，則通
過辦公室與相關(guān)老師與部門協(xié)商討論；
6，根據(jù)俱樂部內(nèi)部會員意見及建議，向主席團(tuán)提出調(diào)整意見；
7，對學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、學(xué)科競賽等材料的收集與報名；
（五）宣傳部：
1，以各種形式（網(wǎng)絡(luò)，海報等）宣傳俱樂部的工作和各種活動；
2，在活動和會議前后宣傳報道其進(jìn)行情況；
3，負(fù)責(zé)俱樂部大型活動的廣告策劃、制作；
5，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例進(jìn)行宣傳并分析，營造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功成才的 良好氛圍；
（六）外聯(lián)部：
2，負(fù)責(zé)與政府，企業(yè)的聯(lián)系，邀請技術(shù)人員為俱樂部會員做講座；
3，拉贊助；
4，加強(qiáng)與其他高校的.相關(guān)俱樂部、社團(tuán)的聯(lián)系，互相交流；
（七）創(chuàng)新部：
1，邀請專家學(xué)者、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師，展開有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的講座，帶動
更多的同學(xué)把一些積極向上的想法變成自己的知識產(chǎn)權(quán)；
2，對一些好的項目進(jìn)行進(jìn)一步的研發(fā)和改進(jìn)做出物質(zhì)成果并展示，提
高學(xué)院的創(chuàng)新氛圍，并積極準(zhǔn)備市、省、全國的相關(guān)比賽；
3，定期在學(xué)院舉辦創(chuàng)新作品展示會等活動，對相關(guān)有成果的團(tuán)體或個
人進(jìn)行表彰，提高全員同學(xué)的創(chuàng)新熱情，培養(yǎng)更多的同學(xué)的創(chuàng)新意
識；
5，給予學(xué)院其他在創(chuàng)新方面有想法且有愿意實踐的同學(xué)或團(tuán)體幫助，起 好紐帶作用；
6，定期與外聯(lián)部配合，與其他學(xué)校的創(chuàng)新團(tuán)隊進(jìn)行交流，互相學(xué)習(xí)；
（八）創(chuàng)業(yè)部：
（九）項目組：
項目組負(fù)責(zé)主要項目的開發(fā)。每一個項目設(shè)項目部經(jīng)理，可以調(diào)動全 俱樂部的資源，是俱樂部投身實踐的大本營。將想法轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實，做到知 行合一。
1，對項目的可行性進(jìn)行評估；
2，負(fù)責(zé)項目的建設(shè)，
3，對項目的實施進(jìn)度進(jìn)行跟進(jìn)監(jiān)督，具體為對項目進(jìn)行中期或不定期檢 查；
5，邀請青年企業(yè)家、學(xué)校內(nèi)優(yōu)秀的項目負(fù)責(zé)人，進(jìn)行經(jīng)驗分享；
061211班指導(dǎo)老師：
小組成員：馬云馬化騰王健林
西安電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2012級信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)創(chuàng)業(yè)管理實踐作業(yè)
目錄
1
西安電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2012級信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)創(chuàng)業(yè)管理實踐作業(yè)
創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析
一、足球主題酒吧概述
（一）、酒吧簡介：
我們的酒吧以足球為主題，以球迷為核心。我們的經(jīng)營理念是：為了一切球迷！為了球迷的一切！一切為了球迷！我們要為球迷提供一個點燃激情，釋放激情的娛樂場所。球迷無論什么時間都可以在足球主題酒吧觀看足球賽事的直播，談?wù)撟銐L(fēng)云。我們將為球迷們提供最周到的服務(wù)。
（二）、市場概貌：
光顧酒吧的多數(shù)是年輕人，一般酒吧均以白領(lǐng)等成功人士微微目標(biāo)顧客。而我們的目標(biāo)顧客就有點特殊。我們的目標(biāo)顧客是一切球迷，主要的是長安區(qū)的一切球迷，其中重點客戶是年青的球迷。在眾多球迷當(dāng)中，年青球迷無疑是最有激情的，對足球最狂熱的，且最有消費潛力的主力。青年球迷精力較為旺盛，只要有賽事直播，無論是幾點都會看。他們經(jīng)常上網(wǎng)，對足壇風(fēng)云掌握及時，且看法獨到，喜歡交流，敢于表達(dá)自己的觀點。追求主題性-酒-吧球迷，不為放松，不為休閑，只為追求熱愛足球，與志同道合者聚；但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，下班后或節(jié)假日邀上幾個鐵桿球迷到氛圍濃厚，充滿激情的足球主題酒吧，喝一兩杯扎啤，看看賽事，交流一下看法，侃侃而談這也是一種愜意生活。世界杯、歐冠、歐洲杯、英超等足壇大賽事，由于時差關(guān)系，我國球迷基本都是只能在下半夜觀看直播。
對于高校的球迷來說就更為鬧心，學(xué)校一般都限電，網(wǎng)速又不行。到校外看直播，很難找到地方。我就有著深刻的體會，今年歐冠決賽時，大半夜出去，找遍了開發(fā)區(qū)所有能適合高校球迷消費的娛樂場所，就是沒有一家直播賽事的。去網(wǎng)吧看網(wǎng)速太慢，所以只能在白天看重播，對于球迷來說是非常掃興的一件事。
經(jīng)營酒吧的利潤相當(dāng)高，利潤率一般都在40%以上，這是吸引人們加入經(jīng)營的主要原因。西安市里酒吧不少，且裝修豪華、設(shè)備高檔。但其缺乏個性，它們不外乎是豪華西式裝修，形式不是咖啡式就是柜臺賣酒水、上小點心?？磥砜慈ィ傆X得大同小異，似曾相識。而我們足球主題酒吧以濃厚的足球文化為底蘊，將酒吧裝飾得主題鮮明，個性獨特，突出我們的經(jīng)營理念，這對于球迷來說是很有吸引力的，也是我們與其它酒吧的區(qū)別標(biāo)志。
（三）、經(jīng)營策略：
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晰電視一臺。服務(wù)員工作服均為足球服，且服務(wù)員要求有一定的足球常識。整體設(shè)計思路如此，設(shè)計細(xì)節(jié)就不一一闡述了。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
（一）、需求分析：
在社會經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，社會文化方面也應(yīng)緊隨發(fā)展，而足球作為世界第一運動，擁有龐大的球迷支持者，以足球這項體育運動為文化發(fā)展的寄托，符合大眾的需要。在大學(xué)城球迷更是不可勝數(shù)，足壇上風(fēng)吹草動，球迷們都了如指掌，評論足球更是堪稱山寨版的黃健翔。在高校林立的長安區(qū)，青年球迷對足球更為狂熱。但據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，長安區(qū)竟沒有一個專門為球迷服務(wù)，組織球迷活動的場所。我們的足球主題酒吧就應(yīng)運而生。
（二）、主要產(chǎn)品：
（1）啤酒是必不可缺的，而且將特別配備稍低檔的青島啤酒以滿足學(xué)生球迷的需要。啤酒品牌：嘉士伯、喜力、青島、雪花等。紅酒品牌：人頭馬xo、名仕、藍(lán)帶。
（2）飲料。為女性球迷提供各種飲料。
（3）主食。花生、瓜子等可以邊看邊吃的。
（4）與足球相關(guān)的產(chǎn)品，如：球隊圍巾、隊服、足球、以及球鞋等產(chǎn)片的代購。 vip會員制：
酒吧實行會員制，所有會員必須嚴(yán)格遵守：“拒絕暴-力，文明看球”的協(xié)議。vip會員享受的服務(wù)，如利用短信第一時間傳遞足球要聞，比賽的通知及結(jié)果，酒水的優(yōu)惠活動等。 設(shè)立三個預(yù)定包廂，對集體前來看球或有自主集體活動的球迷們先預(yù)定后開放，每個包廂可容5-7人。
vip會員將享受我們最全面、貼心的服務(wù)，可優(yōu)先預(yù)定看球包廂。服務(wù)項目：
（1）重要比賽的宣傳工作。
（2）組織球迷在酒吧通過大屏幕文明觀看足球比賽。
（3）酒吧娛樂項目，如實況足球游戲。
（4）組織球迷進(jìn)行春、秋季聯(lián)賽，并獎勵聯(lián)賽前三名。
（三）、產(chǎn)品優(yōu)勢：
我們主要針對的是15至50歲年齡階段的體育愛好者，有很強(qiáng)的目的性。因為我們地理位置特殊，在幾個高校的集中區(qū)，高校中擁有眾多的體育愛好者，所以我們的地理優(yōu)勢也是很明顯的。我們會提供全面的體育用品，這是其他店無法做到的。同時我們在經(jīng)營的同時不斷積累的自身的體育文化，讓酒吧不單單是一個商店，更是一個文化集中地。
三、市場環(huán)境分析
（一）、創(chuàng)業(yè)教育政策
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業(yè)有了長足的發(fā)展，特別是對體育項目的重視使得中國在很早就引進(jìn)了許多精彩的國外的體育賽事的電視轉(zhuǎn)播。這也讓中國的80后、90后這一代人從小感受到的體育世界的魅力，而足球作為世界第一大運動，更是在近30年里培養(yǎng)出了一大批忠實的擁躉。他們除了愛看精彩的比賽，以及自己喜歡的球員外，其實內(nèi)心也希望成為他們，即使這幾乎不可能，那么我們就是希望能幫助到他們一點小忙，例如我們提供他們喜歡的球隊的隊服、球襪、隊徽、圍巾。對很多人來說，球隊甚至也成為了他們的信仰，他們會在生活中不斷的努力向前，像自己喜歡的球隊一樣不斷地勇猛地戰(zhàn)斗。根據(jù)中國足球信息網(wǎng)的調(diào)查，中國目前的足球迷人數(shù)大約在1.5億，可見市場的龐大。但從西安市場看，眾多高校聚集的湖南首府，所擁有的的球迷數(shù)是可觀的，雖然他們可能支持的球隊不同，但整體的數(shù)量和規(guī)模巨大。那么本店自然會收集的各大著名足球俱樂部的球衣供球迷，而且球衣亦不失為外出運動的極佳裝扮。
（二）、綜合swot分析
1、優(yōu)勢：
（1）、地處西安高校云集之地，交通便利，學(xué)生眾多，噪音較少。
（2）、集球迷精品出售，和球迷聚會場所于一身，具有較大的原創(chuàng)性，在每個周末都會有特別優(yōu)惠活動。同時提供網(wǎng)上交易服務(wù)，滿50元即可包郵。
（3）、收藏有各個著名球隊的相關(guān)資料，可提供給球迷對于喜愛球隊更深層次的了解。
2、劣勢：
（1）、初入市場，需要前期多做宣傳活動，知名度在前期必然不太樂觀，另許多人可能對商品的價格有疑義，需耐心解釋。
（2）、開業(yè)初期，商品可能面臨數(shù)目不全的局面，畢竟球迷喜歡的球隊不同，需要在開業(yè)前做好市場調(diào)查，將西安地區(qū)球迷的喜好做一個歸納，避免貨不對人的尷尬。
（3）、商品的銷量會隨著球隊的戰(zhàn)績而發(fā)生大的改變，許多球隊在賽季初期并不被看好，但賽中卻發(fā)揮了超長的表現(xiàn)，引得一大批新的追隨者，相反老牌強(qiáng)隊的頻頻不如意表現(xiàn)可能會丟失部分球迷，因此需及時抓住市場行情，適時調(diào)整產(chǎn)品的進(jìn)貨策略。部分產(chǎn)品需預(yù)約。
3、競爭：
4
乎是感受不到的。而本店招收的服務(wù)生都須有較多的足球常識和知識的了解，能為顧客們解答一些普通的疑問，這同樣也是本店的一大特色。
4、機(jī)會：
(1)、目前西安市場此類店鋪很少，且我選址的地方更是基本沒有，一旦能先占據(jù)住本地市場，將有利于本店的長期發(fā)展。
（2）、球迷不分男女，但數(shù)據(jù)顯示許多女球迷對足球的了解不夠，而本店招收的服務(wù)員都比較了解足球的基本知識，有利于幫助女性球迷更加了解足球，從而擴(kuò)大本店影響力。
四、市場調(diào)研
五、促銷策略
（一）、宣傳
1、初入市場時，采取多來多送的方式，例如購買一套球迷普通套裝，送球隊圍巾，購買一套球迷限量套裝，送球隊浴巾+鑰匙扣+筆記本，另購買限量版的顧客可自己選擇搭配贈品，但價格不超過85元。
2、借助開發(fā)區(qū)媒體進(jìn)行宣傳本酒吧的特色，如開發(fā)區(qū)在線網(wǎng)站，在上面發(fā)布信息是免費的，這樣可以節(jié)約成本。在各高校贊助足球賽事，組織足球知識競賽，提高酒吧知名度。聘請部分大學(xué)生兼職到開發(fā)區(qū)個寫字樓、小區(qū)進(jìn)行行宣傳。其它廣告媒體：例如燈箱廣告、路牌廣告、宣傳牌、宣傳單、pop廣告、橫幅等。
3、每周三設(shè)立成為球隊日，通過會員票選出10個最喜愛的俱樂部，從中抽取，抽中的球隊當(dāng)天此球隊的商品打9.5折，此優(yōu)惠針對所有顧客，不僅限于會員。但同時本店會從登記的會員中的這支球隊的球迷中抽取10位幸運會員獲得商品8折的優(yōu)惠，優(yōu)惠劵有效期一個月。當(dāng)然，抽中過的球隊在下次抽取中被除掉，直到下一次循環(huán)開始。
廣告語創(chuàng)作（部分）
a、激情燃燒，盡在足球主題酒吧。
b、號稱鐵桿球迷的你，選擇有激情的足球主題酒。
c、累了，請將心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才體會喜悅，醉了，才知道銷魂，足球來了，才知道足球主題酒吧的狂歡。
d、你愛足球嗎？那就來酒吧！你看英超了嗎？你看歐冠了嗎？你盡興了嗎？請記住足球主題酒吧。
e、無論你走到哪里，你的心總和我在一起，無論黃昏時的樹影有多長，它總和樹根連在一起，無論你是誰，只要你是球迷足球主題酒吧總會滿足您。
（二）、經(jīng)營
酒最能體現(xiàn)激情，與足球關(guān)系最親，且最容易受顧客接受。同時經(jīng)營各式茶藝、果盤、飲料、香煙、棋牌、各式咖啡、卡歌ok、演繹歌舞表演助興、開發(fā)其它適銷的產(chǎn)品等。順應(yīng)各大賽事推出系列主題營銷活動，（可根據(jù)需求、季節(jié)、節(jié)日和重大社會活動靈活進(jìn)行）例如：
a、今夜狂歡活動。
b、球迷面對面活動。
c、回顧足壇史活動。
d、神秘化裝晚會（圣誕前后，面具要求是各大足球明星）。
e、最愛的人是你——足球（情人節(jié)）。
f、足球也瘋狂（歐洲杯等）。
（三）、利潤分析
本酒吧主要盈利方式是酒水和服務(wù)，其次附帶銷售一些球迷用品以及球迷裝飾用品。開發(fā)區(qū)青年球迷（即重點客戶）約x人。以其中20%人來本酒吧消費，每人消費t元，則營業(yè)額為y元，毛利為z元，扣除成本盈利a元。
（四）、保持并提高市場占有率
1、做好市場調(diào)查，了解客戶需求，并保持跟進(jìn)了解。
2、不斷根據(jù)客戶需求來提供產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。
3、根據(jù)市場調(diào)查，走在市場前面，提供更好的，更高級的同類產(chǎn)品，超越競爭對手。
4、降低成本，提高質(zhì)量或者保有現(xiàn)有品質(zhì)，以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品來沖擊競爭對手的市場份額。
5、做好售后服務(wù)和后續(xù)跟進(jìn)，為顧客提供更貼心的后續(xù)服務(wù)，提高客戶滿意度，以此提升客戶對品牌忠誠度。
（五）、營銷渠道和促銷方式
1、促銷方式：
1）、媒體廣告
2）、戶外廣告
3）、張貼橫幅店招展示
4）、貨架冰柜
5）、生動陳列
6）、零點陳列優(yōu)惠銷售
7）、捆-綁銷售
8）、免費贈飲
9）、店員推薦樹立好口碑
10）、渠道促銷
11）、超市促銷
12）、廣場促銷活動促銷
2、營銷渠道：
1）、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道： 口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷（sem）、email營銷、 數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、im銷、論壇營銷、sns營銷、分類信息網(wǎng)站營銷、視頻營銷，rss營銷、新聞營銷、知識營銷、無線營銷、針對b2b商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺營銷等營銷方式。
2）、傳統(tǒng)營銷渠道：展會、專賣店渠道等。
六、組織介紹
（一）、管理團(tuán)隊各成員有關(guān)的經(jīng)驗?zāi)芰?/p>
馬少龍：豐富的帶隊經(jīng)驗，擅長管理運營等任務(wù)。大一時建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，一度成為明星團(tuán)隊，曾在學(xué)校社團(tuán)擔(dān)任部長職位歷練。曾參與某大公司的推廣計劃，期間管理團(tuán)隊業(yè)績喜人。
李祖海：大二參與過國創(chuàng)項目，有一定的產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗，對產(chǎn)品設(shè)計有天生的敏感性，及時捕捉大眾需要。
曾凡毅：曾在外聯(lián)部擔(dān)任要職，有豐富的市場推廣經(jīng)驗，在北京某公司實習(xí)期間，推廣業(yè)績獲得明星稱號。
圖爾貢：性格踏實，做事認(rèn)真，平時負(fù)責(zé)班級用品采購，設(shè)備登記工作，有一定的倉儲管理，采購相關(guān)經(jīng)驗。
（二）、公司組織結(jié)構(gòu)
（三）、企業(yè)股權(quán)比例劃分
總經(jīng)理占35%,其他部門經(jīng)理各20%，經(jīng)理助理5%。
七、財務(wù)分析
八、風(fēng)險分析
（一）、環(huán)境風(fēng)險
自然方面：自然災(zāi)害如地震、風(fēng)暴等，對公司影響比較輕；對公司影響主要是公司的地理位置的選址。公司運營模式分為線上、線下。線上主要是各大社交媒體推廣活動，線下是公司的服務(wù)場所。公司預(yù)設(shè)在高校公交站點周邊，交通便利。
政策方面：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可享受小額擔(dān)保貸款政策，貸款額度最高不超過５萬元，對合伙經(jīng)營或組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模，從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。
人文方面：高校附近，有充足的人才后備資源。以及廣告的歷史文化底蘊深厚。 但學(xué)生的粘性較低，對價格敏感。
（二）、經(jīng)營風(fēng)險
信息匹配：信息的多種多樣，需要配對合適的廣告平臺，如果信息匹配錯誤，也就是說服務(wù)得不到消費者的要求，就會影響公司的營運。
信息更新：新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，廣告匹配需求商對廣告也會出現(xiàn)不同的要求，如果公司的平臺信息過時，公司就很難在已有的信息平臺里找到適合商家所要的廣告匹配信息。 信息規(guī)模：規(guī)模大，廣告匹配信息就健全，給顧客提供多種選擇的權(quán)力。有利于公司的發(fā)展。如果信息規(guī)模小，就很難滿足顧客的需求。
信息結(jié)構(gòu)：信息的合理結(jié)構(gòu)，有利于平臺的維護(hù)，提高運營效率?；靵y的信息結(jié)構(gòu)會降低公司的運營效率，影響工作進(jìn)程。
管理決策：管理者的決策錯誤會給公司帶來損失。 投資回收：資金投入是為了創(chuàng)造比原來更多的財富，即涉及公司的盈利問題，公司營業(yè)收入要及時收回，才會為公司提供便利的營運資金。
（三）、市場風(fēng)險
創(chuàng)業(yè)市場的風(fēng)險主要是在市場實現(xiàn)環(huán)節(jié)，由于市場的不確定性而由此導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。 競爭對手：本公司雖然是為眾多球迷提供服務(wù)，但我們的公司卻是一個投入比較小，回報率較高的新型公司；所以這將會有許多的競爭者出現(xiàn)，公司將面臨同行們的眾多挑戰(zhàn)。這對公司的生存發(fā)展產(chǎn)生威脅。
消費者愛好：公司提供的消費平臺能夠適合廣告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。一定要掌握好消費者的愛好，充分收集必要的信息，做到消費者喜歡與信賴。不然收集到過多的沒有使用價值的信息，影響公司的正常運營。
產(chǎn)品的推廣：廣告信息匹配平臺為廣告位需求商提供的信息可以說是一種新型的產(chǎn)品。怎樣向社會推廣公司的產(chǎn)品影響到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
知名度：品牌知名度是關(guān)鍵的品牌資產(chǎn)，但是僅憑知名度卻無法增加銷售額，對新產(chǎn)品而言更是如此。在競爭激烈的細(xì)分市場中，提升品牌知名度并使其產(chǎn)生實際的銷售收益對企業(yè)至關(guān)重要 。作為新成立的公司知名度小，對擴(kuò)展公司的規(guī)模有一定的制約。
（四）、財務(wù)風(fēng)險
俗話說，不是有錢就有了一切，但是，沒有錢什么事業(yè)做不成。因此，要想創(chuàng)業(yè)，除了具備創(chuàng)業(yè)家家的素質(zhì)和選擇合適的技術(shù)項目外，還需要資金。但資金不能實施供應(yīng)就可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。
資金籌集：這對企業(yè)的建立起到至關(guān)重要的作用，企業(yè)能否能建立，要看資金的籌集情況而定。
資金需求量的預(yù)測：合理的資金安排會給企業(yè)帶來更多的貨幣價值收益，合理的資金安排要基于資金的預(yù)算，。資金需求量的預(yù)測過少，將會影響到企業(yè)的日常運營情況，而預(yù)測過多，多余的資金測得不到充分的利用。
資金投資：公司本來規(guī)模比較小，公司用來投資的資金不多，所以公司在起步階段做的投資也比較少，因此資金的投資對公司影響不大。
營運資金的管理：貨幣資金包括現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金。公司在運營中要管理好各類資金。資金混亂會造成公司財務(wù)管理困難。影響公司的各種經(jīng)濟(jì)活動。
收益分配管理：收益分配要遵守應(yīng)有的規(guī)定，收益分配不合理，不僅對公司的利益造成損害，而且會給國家的財政收入帶來損失。
財務(wù)的預(yù)算：財務(wù)預(yù)算失誤，會使公司不能有效地使用資源及統(tǒng)一協(xié)調(diào)各種經(jīng)營活動，也就不能以期產(chǎn)生更多的利潤。
財務(wù)控制：財務(wù)控制是以消除隱患、防范風(fēng)險、規(guī)范經(jīng)營、提高效率為宗旨。財務(wù)控制必須是全方位的。無目的、不充分、不及時、不經(jīng)濟(jì)的財務(wù)控制會使財務(wù)控制費用的浪費。 財務(wù)分析：財務(wù)分析在理財循環(huán)中起著承上啟下的作用，即是對已完成的理財活動的總結(jié)，又是對下一循環(huán)財務(wù)預(yù)測的前提。對財務(wù)分析的錯誤會讓理財循環(huán)活動中斷，影響公司的正常運營。
財務(wù)費用：要處理好財務(wù)的各種相關(guān)費用，合理規(guī)劃利息支出。財務(wù)費用是公司的支出費用，會減少公司的利潤。
網(wǎng)球俱樂部計劃書篇六
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。
1、項目介紹。
我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。
2、項目的經(jīng)營。
形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢。
大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團(tuán)隊優(yōu)勢。
我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
三、市場分析。
市場調(diào)查與行業(yè)分析。
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的`要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學(xué)生心里分析：
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
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網(wǎng)球俱樂部計劃書篇七
各位嘉賓、各位會員：
大家好!
值此xxx網(wǎng)球俱樂部成立的喜慶時刻，我謹(jǐn)代表xxx網(wǎng)球俱樂部全體會員，對前來參加俱樂部成立儀式的各位嘉賓表示熱烈的歡迎！
今天，我們很榮幸，能齊聚于此，見證巴中市第一家網(wǎng)球俱樂部成立，此時此刻，我感到無比的激動，網(wǎng)球俱樂部的成立對于我們來說是一件大事，因為這標(biāo)志著巴中山地網(wǎng)球事業(yè)發(fā)展又上了一個新的臺階。
作為新成立的社團(tuán)組織要實現(xiàn)“自由、平等、民主、公正、博愛”的`宗旨，我們必須做到以下幾點：
一是全體會員一定要團(tuán)結(jié)一心，齊心協(xié)力，多學(xué)勤練，勇于擔(dān)當(dāng)，讓俱樂部工作盡快步入正軌；二是網(wǎng)球活動的開展要以豐富網(wǎng)球運動文化氛圍、維護(hù)廣大會員權(quán)益為基礎(chǔ)，以相互溝通、共同進(jìn)步為目的去開展每一項活動；三是要在xxx體育主管部門的領(lǐng)導(dǎo)和巴中市網(wǎng)球協(xié)會的指導(dǎo)下把普及群眾性網(wǎng)球運動作為首要責(zé)任，開展一系列群眾性公益性的網(wǎng)球活動，同時，加強(qiáng)對會員的引導(dǎo)、支持和幫助，全面提高網(wǎng)球技藝戰(zhàn)術(shù)，以此指導(dǎo)更多的群眾參與網(wǎng)球運動，豐富群眾體育文化生活。
在此，也懇請各位對xxx網(wǎng)球俱樂部多加照顧，共同進(jìn)步，我相信，網(wǎng)球俱樂部在大家的共同努力下，一定能為巴中山地網(wǎng)球運動發(fā)展增添新的活力和希望。
最后，預(yù)祝xxx網(wǎng)球俱樂部成立儀式取得圓滿成功！謝謝大家！
網(wǎng)球俱樂部計劃書篇八
要說燒烤店的生意在一年當(dāng)中最好的就是冬季了，在現(xiàn)在這個秋冬季節(jié)，資金不多想創(chuàng)業(yè)的人不妨考慮一下開間燒烤店，投資不多，但回報很可觀，那么，如何開燒烤店呢？以下為準(zhǔn)備或打算開燒烤店的創(chuàng)業(yè)者提供一下開燒烤店的完整步驟：
1.進(jìn)行創(chuàng)業(yè)調(diào)研咨詢。
考察當(dāng)?shù)氐娘嬍呈袌?，找有?chuàng)業(yè)經(jīng)驗的廚師及有關(guān)有一定社交能力且有一定實權(quán)的朋友進(jìn)行咨詢，并與其保持良好的關(guān)系。
創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容，包括行業(yè)分析、同業(yè)競爭狀況、食品介紹、開店的商圈分析、店鋪規(guī)模、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月費用分析、獲利狀況評估、開店計劃、中長期發(fā)展目標(biāo)等，其中每一個項目，還都必須有細(xì)目分析。
3.創(chuàng)業(yè)資金籌措。
由于個人的經(jīng)濟(jì)能力有限，可以邀請親朋好友或員工入股（純利潤按入股額分成）。
4.學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù)。
向有餐飲管理經(jīng)驗的人請教，最好能到同類燒烤店見習(xí)個數(shù)月，各環(huán)節(jié)的工作都去做一下，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，熟悉各管理細(xì)節(jié)，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗。
5.店面商圈評估。
地點的選擇：應(yīng)選擇在工廠、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方，或車站、碼頭、交通要道等流動人口多的地方，這樣才能保證有充足的客源。如果無法一時找到理想的店面，一定要有耐心持續(xù)尋找，千萬不要半途而廢。
商圈評估：包括商圈屬性、店面大小、樓層、周圍設(shè)施、附近的競爭店及互補(bǔ)店、租金多少、各類合法證照取得難易程度、附近是否有大型商場、車站，營業(yè)時間、人口（流動、固定）、客源及比例，消費力及消費動機(jī)、馬路寬度、發(fā)展前景（商圈變化）等因素。
商圈評估時，須在不同的時段分別去評估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同時段，分別去觀察該地點的商圈情形，以免只看了白天沒看晚上，或是只看上班日忽略了節(jié)假日，而造成商圈評估上的誤判。商圈評估時，應(yīng)做成商圈評估記錄表，詳細(xì)記載評估店面的各項條件，以做為日后評估的參考。
6.找房子，與房東簽約。
根據(jù)店面商圈評估情況，確定好店面。接下來就是要與房東簽約，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就要開始支付房租，會有時間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切要做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，必須先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才能開始收回投資，結(jié)果店面卻被房東收回去，因此店面的`租期應(yīng)以三至四年為較理想的簽約期限。
另外，簽約時通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的30%左右。所以在簽約時，必須支付房東店面押金及第一個月租金，只是店面承租下來，需要一段裝潢期，最好能向房東協(xié)商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。
7.申請營業(yè)證照。
在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè)，將會受到相關(guān)部門的查除的。證照的申請一般分為二種：一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只需辦理營利性事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，只要辦理營利事業(yè)登記。另外，還要到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理相關(guān)納稅手術(shù)，領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為。
自己所專用，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊。
8.店面裝修。
店面的裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及影響顧客的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童類型的店就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，就未必能完全符合需求，屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。
所以，在裝潢前要請裝潢商先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
燒烤店的裝潢構(gòu)想：
a.臨街玻璃落地窗。
b.玻璃落地窗上貼民俗剪紙。
c.室內(nèi)柜臺、方桌、椅子用原木，顏色呈原木色。
d.墻壁上掛當(dāng)?shù)氐木哂刑厣墓に嚻罚怀霎?dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情。
e.燈光以柔和光為主。
f.門頭裝潢以古樸為特色?？傊b修應(yīng)采用簡單的格調(diào)、明快的色澤，且有地方特色，給顧客一種輕松愉悅的感覺。
9.招聘員工。
a.確定燒烤店的部門數(shù)，確定每個崗位人數(shù)。
b.確定員工工資標(biāo)準(zhǔn)及獎懲辦法。
c.招聘員工要有雇工證，外地來的員工要有身分證、暫住證，還要有健康證。d.員工培訓(xùn)。
10.采購原料、器具及設(shè)備。
制做一張開店器具、設(shè)備、原料采購一覽表。從大的設(shè)備如空調(diào)、計算機(jī)、冷凍柜、冷藏柜、收款機(jī)，到音響、保全、刷卡機(jī)，乃至筆、本、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進(jìn)貨等，各項大大小小的明細(xì)全部列出來，注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價，計算出需要多少資金。最重要的是要掌握物品的采購來源，最好要貨比三家，降低成本。
11.試做產(chǎn)品。
最好是自己先試做產(chǎn)品，掌握一定的密方技術(shù)，再和廚師一起試做產(chǎn)品，確定產(chǎn)品的成本及賣價。
12.開幕促銷。
a.先試營業(yè)1個禮拜。對初創(chuàng)業(yè)的生手而言，對各管理環(huán)節(jié)還不夠熟悉；對員工來說，各部門配合、員工之間的協(xié)作都要經(jīng)過磨合。如果沒有經(jīng)過一段試營業(yè)，在開張的第一天，就大肆宣傳促銷，顧客人山人海的當(dāng)然是好現(xiàn)象，但是由于自己的技術(shù)不夠熟練，突然面對龐大人潮的陣仗，必然是手忙腳亂，服務(wù)不周，引起顧客抱怨，下次就有可能不光顧了。
b.正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，當(dāng)然要搞一些促銷活動。比較老套的促銷活動不外乎是在店門口擺上花籃、拱門、吃飯打折、送贈品、抽獎等方式。
應(yīng)該搞有創(chuàng)新的促銷活動，比方把準(zhǔn)備開業(yè)典禮的錢，通過媒體，送到福利院或救助貧困學(xué)生，即做了善事，又宣傳了企業(yè)的美譽。
網(wǎng)球俱樂部計劃書篇九
活動目的：促進(jìn)管理員交流，加強(qiáng)合作，學(xué)習(xí)網(wǎng)球知識，促進(jìn)管理員綜合實力的提高。
活動內(nèi)容：單打比賽，趣味賽。
比賽時間：20xx.4.11。
2.太原工業(yè)學(xué)院網(wǎng)球比賽。
活動背景：經(jīng)過學(xué)校、體育管理中心以及網(wǎng)球俱樂部在學(xué)校內(nèi)部的大力宣傳發(fā)展，很對學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)球有了初步的了解。也開始漸漸地喜歡上了這項運動，這次的網(wǎng)球比賽分為網(wǎng)球趣味賽和網(wǎng)球競技賽兩個內(nèi)容。
活動目的：吸引更多學(xué)生加入到這項運動中來，加深學(xué)生對這項運動的喜愛，促進(jìn)網(wǎng)球愛好者的學(xué)習(xí)交流，為廣大愛好者提供一個良好的平臺。
活動對象：太原工業(yè)學(xué)院全體學(xué)生。
活動時間：20xx.5.115.12。
活動地點：太原工業(yè)學(xué)院網(wǎng)球場。
活動主辦方：太原工業(yè)學(xué)院網(wǎng)球俱樂部。
活動形式：男子單打、趣味游戲。
本次活動分為前期準(zhǔn)備、中期準(zhǔn)備、后期準(zhǔn)備。
前期主要為活動的宣傳，資金預(yù)算，活動策劃等，中期為比賽過程的進(jìn)行，后期為獎品頒發(fā)以及活動。
網(wǎng)球俱樂部計劃書篇十
實習(xí)過程：
為期一年的實習(xí)結(jié)束了，在這一年的實習(xí)中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認(rèn)識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益非淺。
在賓陽超值俱樂部的店員實習(xí)共計一年，剛畢業(yè)出來走入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識還有點欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。七月份的廣西，天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
2、身體的準(zhǔn)備。
3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。
4、對顧客的準(zhǔn)備。
實習(xí)目的：
一年的實習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機(jī)會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團(tuán)隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
網(wǎng)球俱樂部計劃書篇十一
此次見習(xí)活動使我體會到“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”道理。人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠(yuǎn)的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。學(xué)校讓我們更好地適應(yīng)社會，而社會才是真正磨練我們的地方。大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，解社會，投身社會的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開放，向農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參見習(xí)活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。
回想這次見習(xí)活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的，它使我明白了：
1、在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
2、在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。通過此次見習(xí)活動我認(rèn)識到了一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件：
1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力。
2、俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點。）。
3、俱樂部的地理位z是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。
4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應(yīng)該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。
5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經(jīng)驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。
6、俱樂部的管理模式的選擇，在大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經(jīng)理。
教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。
于各種疾病的人員作出統(tǒng)計，提出健康保障的健身計劃，保障會員的健身效果。注重品牌建設(shè)，不盲目和快速的擴(kuò)張。目前美國健身俱樂部的市場滲透率大約是15。7%，但是這個過程花費了近半個世紀(jì)。幾乎所有的ceo都在強(qiáng)調(diào)這個行業(yè)的品牌建設(shè)是很重要的，建議要一家一家的做好俱樂部，而不是依靠快速的擴(kuò)張了發(fā)展自己的俱樂部，這樣會很快的導(dǎo)致失敗。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的起點和終點，就算是會員因為自身的原因沒有加入俱樂部，他們也建議客戶不要放棄健身。
健身產(chǎn)業(yè)和保險，醫(yī)療，康復(fù)等相結(jié)合，比如利用和保險公司的合作將會員的健身計劃和健康保險溶為一體，會員在交納健康保險的同時也成為健身俱樂部的會員，適當(dāng)?shù)慕∩頌楸ｋU公司降低了賠付醫(yī)療費用的風(fēng)險，也同時擴(kuò)大了健身俱樂部的市場人群。
以相對成熟的健身產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為基礎(chǔ)，對于亞洲的健身市場，尤其是中國的健身市場，國外健身俱樂部的野心顯露無疑，在來到綿陽之前，對于中國健身市場的現(xiàn)狀他們已經(jīng)有了很長時間的調(diào)查并且獲得了大量的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果。中國的健身市場呈較快的動態(tài)發(fā)展，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，人們正在變的富有，健康和教育消費投入正在不斷的增長，相對于歐洲的老齡化，中國的市場還在很大程度上屬于30-40歲的年輕人，在這些人群中加入健身俱樂部已經(jīng)是他們可能會做的選擇。而在中國的初步成功更使得他們認(rèn)識到需要加快在中國健身市場的步伐。但是中國有自己的50的文化歷史，其中也有健身的方式，比如太級，氣功和武術(shù)，所以必須要尊重中國的文化，不斷的探索新的贏利模式，比如中國人肥胖的并不多，來俱樂部健身的人群20%減肥，30%左右則是增重，同時社交也是中國人去健身房的一個需要，中國的健身房使用的高峰時間是在晚上，而不想美國和歐洲是在白天。在日本幾年的探索中，他們也認(rèn)識到西方的模式要想立足在東方必須要符合當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)作出一定的改變，要符合當(dāng)?shù)氐氖袌龊臀幕男枰褂卯?dāng)?shù)氐娜藛T做為工作人員。目前中國的健身俱樂部的市場滲透率是3%，增長的空間還是很大的。在美國有三億人擁有26000多家的健身俱樂部，在中國有十三億的人口，可是卻只擁有1480家的俱樂部，中國的經(jīng)濟(jì)還在飛速的發(fā)展著，如此大的市場使得他們正做著各種積極的準(zhǔn)備要近來大展拳腳。
中國的健身俱樂部也已經(jīng)有了十多年的發(fā)展，只是受制于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和文化觀念，去俱樂部健身直到最近的幾年才為更多的人所接受和推崇。正如本次會議上中體產(chǎn)業(yè)副總所介紹的我國的體育健身俱樂部也呈現(xiàn)出以下幾點變化：1、營業(yè)面積不斷增大；2、從單店經(jīng)營向連鎖經(jīng)營發(fā)展；3、從純粹的酒店經(jīng)營發(fā)展到各種商業(yè)，社區(qū)健身俱樂部；3、健身行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)也在不斷的提高；4、俱樂部向健身項目多，體系全面的方向發(fā)展。然而在面對市場的考試中，還是呈現(xiàn)出了很多的問題急待解決：
俱樂部的定位不明確。有相當(dāng)?shù)囊徊糠纸∩砭銟凡康耐顿Y都是建立在房屋，裝修，設(shè)備和教練的組合就是健身俱樂部的這種簡單的想法上。實際經(jīng)營中就發(fā)現(xiàn)很難維持。這就是一個定位的問題，究竟是為什么人提供健身場所和提供什么樣的健身服務(wù)恐怕是很多的健身俱樂部都不能很清楚的回答的，看到最近出現(xiàn)了新的健身項目就著急的引進(jìn)以顯示自己不落伍，卻沒有真正的調(diào)查自己的會員究竟最為重視的是俱樂部可以提供的什么服務(wù)。
網(wǎng)球俱樂部計劃書篇十二
文化的理解，維護(hù)網(wǎng)俱這個團(tuán)隊的穩(wěn)定和團(tuán)結(jié);展示網(wǎng)俱人的精神，將新老員工融于網(wǎng)俱大家庭中。
三、時間：定于11月6號周五晚上19：00—21：00，歷時兩小時。
四、大會承辦部門：辦公室。
五、參加人員：云山網(wǎng)球俱樂部全體人員和中心嘉賓。
六、地點:6b204。
七、活動前期準(zhǔn)備。
序號。
工作內(nèi)容。
負(fù)責(zé)人。
完成日期
1
聯(lián)系老員工。
各部門主管。
2
聯(lián)系并確定發(fā)言人。
***。
3
課室申請。
***。
4
邀請中心嘉賓。
***。
5
收集老員工與新員工的照片。
***。
6
收集老員工與新員工的簽名。
**。
7
制作主管交接用的鑰匙。
****。
8
現(xiàn)場布置。
***。
9
主持人。
****。
10。
展示：dv或電子相冊。
***。
11。
拍照。
***。
12。
會議記錄、計時員、聯(lián)系記者。
***。
13。
t仔的穿著、保管。
***。
14。
t仔助手。
***。
八、活動流程。
1)19：00——19：05(最多5min)主持人開場。
2)19：05——19：15(10min)經(jīng)理發(fā)言。
3)19：15——19：20(5min)副經(jīng)理發(fā)言。
4)19：20——19：25(5min)副經(jīng)理發(fā)言。
5)19：25——19：30(5min)新舊主管交接儀式：老主管給新主管交授鑰匙(寓意新主管正式接過各個部門)。
6)19：30—19：35(5min)新主管給老主管送禮物。
7)19：35——19：40(5min)嘉賓發(fā)言。
8)19：40——19：45(5min)頒獎儀式(給優(yōu)秀實習(xí)員工及優(yōu)秀項目經(jīng)理頒獎)。
9)19：45——19：52(7min)新員工代表發(fā)言。
10)19：52——19：57(5min)新員工每人說一句話。
11)19：57——20：02(5min)經(jīng)理帶領(lǐng)大家宣誓。
12)20：02——20：10(8min)老員工代表發(fā)言。
13)20：10——20：20(10min)經(jīng)理給每位離職員工贈送收集了網(wǎng)俱全體新老員工的大頭貼與簽名的特制大照片，然后，全體與會人員合唱歌曲“相親相愛一家人”(t仔出場，負(fù)責(zé)拿禮物給經(jīng)理，t仔助手在旁邊輔助)。
14)20：20——20：25(5min)在職員工代表發(fā)言(海杰)。
15)20：25——20：30(5min)“大手牽小手”暨“部門風(fēng)采展”啟動儀式。
16)20：30——20：40(10min)電子展示。
17)20：40——21：10半個小時的培訓(xùn)時間。
網(wǎng)球俱樂部計劃書篇十三
申請人：(申請人為個人的，寫姓名、性別、民族、出生年月、職業(yè);申請人為法人或其他組織的，寫單位名稱)。
住所地：____×。
聯(lián)系電話：__×郵編：__×。
被申請人：(被申請人為個人的，寫姓名、性別、民族、出生年月、職業(yè);被申請人為為法人或其他組織的，寫單位名稱)。
住所地：__×。
聯(lián)系電話：__×郵編：__×。
申請事項：
被申請人拖欠申請人___(說明債權(quán)性質(zhì)和金額)，申請債權(quán)登記。
事實與理由：
(1、寫明債權(quán)發(fā)生情況，及與被拍賣船舶或與申請限制責(zé)任的海事事故的關(guān)系;2、如果已取得法院或仲裁機(jī)關(guān)等的生效法律文書，必須寫出取得何種文書、文書判決內(nèi)容以及該文書生效時間。)。
此致
廈門海事法院。
申請人：_×。
(注：申請人為個人的，應(yīng)由本人簽名并按手印;。
申請人為為法人或其他組織的，應(yīng)蓋單位公章)。
_年×月×日。
申請人：(申請人為個人的，寫姓名、性別、民族、出生年月、職業(yè);申請人為法人或其他組織的，寫單位名稱)。
住所地：____×。
聯(lián)系電話：__×郵編：__×。
被申請人：(被申請人為個人的，寫姓名、性別、民族、出生年月、職業(yè);被申請人為為法人或其他組織的，寫單位名稱)。
住所地：__×。
聯(lián)系電話：__×郵編：__×。
申請事項：
被申請人拖欠申請人___(說明債權(quán)性質(zhì)和金額)，申請債權(quán)登記。
事實與理由：
(1、寫明債權(quán)發(fā)生情況，及與被拍賣船舶或與申請限制責(zé)任的海事事故的關(guān)系;2、如果已取得法院或仲裁機(jī)關(guān)等的生效法律文書，必須寫出取得何種文書、文書判決內(nèi)容以及該文書生效時間。)。
此致
廈門海事法院。
申請人：_×。
(注：申請人為個人的，應(yīng)由本人簽名并按手印;。
申請人為為法人或其他組織的，應(yīng)蓋單位公章)。
_年×月×日。
網(wǎng)球俱樂部計劃書篇十四
為發(fā)展俱樂部會員文化、藝術(shù)方面的興趣，有效組織俱樂部活動，提高俱樂部活動質(zhì)量和管理水平，特制訂此活動方案。
二、時間計劃。
俱樂部的活動時間一般選擇在節(jié)假日或者周一到周五的晚間進(jìn)行，視會員時間狀況可作微調(diào)。
部分活動如攝影攝像，將盡量安排在白天。
三、活動地點：
由于會員分布全市各區(qū)，且每次參加俱樂部活動的會員不盡相同，則暫不設(shè)固定的活動地點。每次活動前俱樂部負(fù)責(zé)人將通過電話、電子郵件等方式匯總希望參加活動的會員的意見，再決定具體活動地點；或者在進(jìn)行一次活動后，若會員普遍喜愛此活動地點，則可以作為今后俱樂部活動的常用活動地點。
部分活動如美食時尚，將不設(shè)常用活動地點。
四、活動性質(zhì)。
俱樂部活動可分為兩類：普通俱樂部活動和俱樂部召集的'個人活動。
普通俱樂部活動是指以俱樂部名義召集、超過半數(shù)以上（含）俱樂部會員參加、使用俱樂部經(jīng)費的文藝方面的俱樂部活動。
俱樂部召集的個人活動是指以俱樂部名義召集、未達(dá)到半數(shù)以上（含）俱樂部會員參加、參與活動成員平攤經(jīng)費的文藝方面的俱樂部活動。
五、活動內(nèi)容。
1、觀摩類（藝術(shù)參觀）。
藝術(shù)參觀活動一般指組織會員觀摩諸如繪畫、歷史等方面的展覽，欣賞大師杰作，陶冶情操。
2、實踐類（休閑娛樂、美食時尚）。
休閑娛樂活動一般是指組織會員參加一些諸如飛鏢、桌球或者陶藝制作等活動，感受都市現(xiàn)代氣息。
美食時尚活動一般是指帶領(lǐng)會員發(fā)掘世界各地美味元素，感受世界各美食風(fēng)潮，領(lǐng)略世界各地美食文化的活動。
3、觀摩和實踐共同類（歌唱舞蹈、電影舞臺劇、攝影攝像）。
歌唱活動一般包括組織會員到市內(nèi)知名練歌廳練歌，以及參加為滿足特定需要（校慶、重大節(jié)日等）而組織的歌唱演出活動。
舞蹈活動一般包括組織會員到市內(nèi)知名練舞廳練舞，以及參加為滿足特定需要（校慶、重大節(jié)日等）而組織的舞蹈演出活動。
電影舞臺劇活動一般包括組織會員觀摩優(yōu)秀影片和舞臺劇，以及參加為滿足特定需要（校慶、重大節(jié)日等）而組織的舞臺劇演出活動。
攝影攝像活動一般包括組織會員觀摩優(yōu)秀攝影展覽，以及不定期組織熱愛攝影攝像的會員進(jìn)行實拍和交流活動。
俱樂部將在參加每次活動時攜帶dc、dv等設(shè)備（除部分場所不允許攜帶外），便于記錄俱樂部活動，為俱樂部會員留下美好回憶。
電影舞臺劇觀摩、攝影攝像、藝術(shù)參觀類活動后，各會員準(zhǔn)備自己的觀摩心得。在活動后2周內(nèi)，俱樂部將組織會員進(jìn)行交流，增強(qiáng)presentation的能力。
六、預(yù)算和經(jīng)費。
1、一般費用支出預(yù)算：
歌唱舞蹈：100元/次/人。
電影舞臺?。?00元/次/人。
攝影攝像：基本無費用，視具體情況定。
休閑娛樂：100元/次/人。
藝術(shù)參觀：100元/次/人。
美食時尚：100元/次/人。
以每學(xué)期20周，每2周1次活動計，每學(xué)期人均預(yù)算總額為：
20x（1/2）x100元=1000元。
2、會費繳納。
俱樂部將不定期向會員收取會費，全部用于俱樂部活動。會員若一段時間未參加俱樂部活動，可退回所繳會費。
3、經(jīng)費使用。
普通俱樂部活動經(jīng)費由俱樂部經(jīng)費為主，會員會費為輔。
俱樂部召集的個人活動由參與活動的成員平攤活動經(jīng)費，不占用俱樂部經(jīng)費或會員會費。
4、財務(wù)披露。
俱樂部將單獨設(shè)立財務(wù)部長管理俱樂部經(jīng)費，記錄俱樂部經(jīng)費（含會員會費）使用情況，并每半學(xué)期向會員披露財報。
網(wǎng)球俱樂部計劃書篇十五
公司取名為武漢天子燒烤有限責(zé)任公司，公司的發(fā)展將立足于武漢市，打造武漢特色小吃。公司將建立在我的家鄉(xiāng)武漢江夏，借鑒海底撈火鍋的經(jīng)營模式，采用科學(xué)的管理方式，努力將公司打造為理論與實踐相結(jié)合的一流餐飲公司。
二、公司理念：
學(xué)習(xí)海底撈公司的經(jīng)營文化，“體驗美味、享受生活、擁有健康、共創(chuàng)卓越”的發(fā)展理念，倡導(dǎo)“用雙手改變命運，靠勤奮實現(xiàn)夢想”的價值取向，公司上下形成了“同心同德，爭創(chuàng)武漢一流餐飲企業(yè)；上下齊心，打造武漢第一火鍋名牌”的創(chuàng)牌氛圍。
三、行業(yè)分析。
優(yōu)勢：燒烤行業(yè)投資不多，但回報可觀。燒烤的種類比較多比較吸引人，燒烤店在學(xué)生中是很熱門的休閑、聚會場所。在江夏紙坊，燒烤以正規(guī)門面發(fā)展生意的地方較少，就市場飽和度來說，還未達(dá)到市場飽和，存在供不應(yīng)求現(xiàn)象。
劣勢：一是燒烤本身是不能多吃的，這點也制約著燒烤行業(yè)的發(fā)展，二是燒烤店存在很大衛(wèi)生問題。
四、同業(yè)競爭狀況。
由于在江夏紙坊燒烤店分布不集中、店面較少，競爭相對平緩，行業(yè)威脅較小。
五、投資金額和門面分析。
初步設(shè)想第一年投資20萬元，由于個人和父母經(jīng)濟(jì)情況有限，打算實行入股原則，吸納資金。門面選擇在距離中百倉儲部遠(yuǎn)的體育館附近，這里不管白天還是夜晚，人流量都很大。初步打算10萬元用于門面租賃和裝修，5萬元用于食材購買和開業(yè)促銷，另外5萬元用于員工工資。
六、員工招聘和部門劃分。
1、燒烤店分為三個部門，一是后勤采購部，二是前臺服務(wù)部，三是后臺廚房。初步設(shè)想招聘十個人，五個人負(fù)責(zé)前臺，兩人負(fù)責(zé)后勤，三個人負(fù)責(zé)廚房，任帆為老板。
2、工資標(biāo)準(zhǔn)：后勤和前臺各位1900元/月、廚房為3000元/月。
3、員工保障：設(shè)立員工獎懲措施，為員工辦理相關(guān)保障，激發(fā)員工工作干勁。
六、開業(yè)促銷。
開業(yè)前一個星期進(jìn)行試營，運用各種促銷手段，主要有以下幾種方。
一、打折優(yōu)惠：試營期間打八折。這種方法是最直接的能夠讓顧客切。
實得到實惠的手段，它能讓顧客很直觀的感到確實得到了便宜，心理上暫時得到較大的滿足。缺點就是，打折多了，成本較高，打折少了，不能起到效果。
二、現(xiàn)金券：優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比，力度小了一些，實際上是一。
樣的折扣，但是需要兩次消費。是一種牽制誘導(dǎo)消費性質(zhì)的促銷手段。試營期間消費滿100送20，滿200送50以此類推。
三、會員制折扣：會員制優(yōu)惠促銷是一種長期的優(yōu)惠手段餐廳開業(yè)初期，客源不足，會員發(fā)展的速度可以要客。試營期間，降低會員加入門檻吸引顧客?？煨?，以后如果人氣已經(jīng)聚攏，甚至每天就餐都會出現(xiàn)等位，排隊現(xiàn)象，會員的發(fā)展就要減慢速度，甚至停止，或是將范圍縮小至僅限于重。
網(wǎng)球俱樂部計劃書篇十六
：近些年來，隨著工業(yè)生產(chǎn)水平的不斷提升，我國機(jī)械加工領(lǐng)域也實現(xiàn)了快速發(fā)展。為了滿足社會生產(chǎn)和生活對機(jī)械產(chǎn)品的需求，機(jī)械加工技術(shù)也向著更加智能化的方向發(fā)展，機(jī)械數(shù)控技術(shù)因此受到了越來越多的重視。數(shù)控技術(shù)在機(jī)械加工領(lǐng)域的有效運用，極大的提升了我國機(jī)械加工技術(shù)的發(fā)展水平，本文就主要針對機(jī)械數(shù)控加工技術(shù)應(yīng)用與發(fā)展的相關(guān)問題進(jìn)行簡單的探討。
：數(shù)控加工技術(shù)；機(jī)械數(shù)控技術(shù)；效益。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展促進(jìn)了各個領(lǐng)域的數(shù)字化水平不斷提升，提高了我國整體的社會生產(chǎn)力水平。在機(jī)械制造領(lǐng)域中，傳統(tǒng)的機(jī)械加工方法已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代社會生產(chǎn)的需求，因此越來也多的計算機(jī)技術(shù)應(yīng)用到機(jī)械加工領(lǐng)域，改善了機(jī)械制造的效率和質(zhì)量，同時也提高了機(jī)械制造的自動化水平，有利于促進(jìn)機(jī)械生產(chǎn)工業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
數(shù)控技術(shù)指的是運用數(shù)字化信號對機(jī)械設(shè)備的運行和加工過程進(jìn)行控制，從而實現(xiàn)機(jī)械加工的自動化。當(dāng)前，數(shù)控技術(shù)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于機(jī)械加工領(lǐng)域中，運用計算機(jī)技術(shù)按照機(jī)械加工的預(yù)設(shè)程序?qū)崿F(xiàn)對加工設(shè)備和加工工藝的控制，從而促進(jìn)加工效率的提升。機(jī)械數(shù)控技術(shù)運用計算機(jī)處理器代替?zhèn)鹘y(tǒng)的硬件邏輯電路，形成具有存儲、處理、運算以及邏輯判斷等功能的數(shù)據(jù)操控系統(tǒng)。數(shù)控技術(shù)是實現(xiàn)現(xiàn)代機(jī)械領(lǐng)域自動化生產(chǎn)的技術(shù)基礎(chǔ)，也是現(xiàn)代集成制造系統(tǒng)的重要組成部分，將數(shù)控技術(shù)與機(jī)械加工技術(shù)有效結(jié)合，可以改變傳統(tǒng)機(jī)械制造領(lǐng)域的生產(chǎn)方式，使機(jī)械制造領(lǐng)域上升到一個新水平。與傳統(tǒng)加工技術(shù)相比，數(shù)控加工技術(shù)具有幾個明顯的特征，體現(xiàn)在：第一，數(shù)控加工技術(shù)可以完成傳統(tǒng)加工技術(shù)無法完成的復(fù)雜零件和曲面形狀的加工，滿足復(fù)雜機(jī)械加工的需求；第二，可以根據(jù)不同的加工要求隨時更改系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置，在短時間內(nèi)完成不同批次產(chǎn)品的加工需求，提高產(chǎn)品加工的效率；第三，運用標(biāo)準(zhǔn)化加工模具，短時間內(nèi)完成大批量的產(chǎn)品加工需求，而且不需要改變刀具和安裝時間，縮短了加工時間的同時提高了工具管理水平；第四，運用計算機(jī)輔助完成機(jī)械加工過程，充分發(fā)揮微處理器的作用，促進(jìn)了數(shù)控技術(shù)的不斷發(fā)展。
工業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用。工業(yè)領(lǐng)域是機(jī)械數(shù)控技術(shù)應(yīng)用最為廣泛的領(lǐng)域，其中應(yīng)用最為集中的是生產(chǎn)自動化程序方面。在實際的應(yīng)用過程中，按照生產(chǎn)要求編制好相應(yīng)的程序設(shè)置，并且運用計算機(jī)技術(shù)實現(xiàn)其自動化控制，同時在變成時需要設(shè)置同步檢測程序，可以對生產(chǎn)過程進(jìn)行必要的監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題可以及時采取有效的處理措施，保證生產(chǎn)加工的順卡里進(jìn)行。在工業(yè)生產(chǎn)中運用機(jī)械數(shù)控技術(shù)可以保證生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化，不僅可以降低人工和時間成本，也可以提高生產(chǎn)效率。
汽車工業(yè)中的應(yīng)用。近年來，我國汽車工業(yè)領(lǐng)域發(fā)生了較大的變化，越來越多的高新技術(shù)逐漸應(yīng)用其中，而機(jī)械數(shù)控技術(shù)的應(yīng)用則受到了較多的重視，在提高汽車零件加工的過程中發(fā)揮了重要的作用。機(jī)械數(shù)控技術(shù)的有效應(yīng)用，可以完成更復(fù)雜、更精確的零件生產(chǎn)需求，滿足機(jī)械加工的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化生產(chǎn)的需求，可以有效的促進(jìn)汽車工業(yè)的多層次發(fā)展。另外，機(jī)械數(shù)控技術(shù)在汽車工業(yè)中的應(yīng)用，可以充分發(fā)揮其本身集成化控制技術(shù)的優(yōu)勢，促進(jìn)汽車工業(yè)的快速發(fā)展。
機(jī)床工業(yè)中的應(yīng)用。機(jī)床數(shù)控化是機(jī)械制造業(yè)的重點，因此需要通過運用機(jī)械數(shù)控技術(shù)提高機(jī)床設(shè)備的制造技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化，從而滿足現(xiàn)代社會生產(chǎn)和生活的需求。機(jī)械數(shù)控技術(shù)可以完成機(jī)床的自動化生產(chǎn)，通過控制中心的編程實現(xiàn)對生產(chǎn)單元的控制，通過輸入操作指令完成機(jī)床的自動化生產(chǎn)，可以提高生產(chǎn)質(zhì)量的同時，滿足更高水平的機(jī)械加工需求，也可以降低生產(chǎn)的人工成本，降低人員工作強(qiáng)度。當(dāng)前，機(jī)械數(shù)控技術(shù)在機(jī)床工業(yè)中的應(yīng)用已經(jīng)受到了越來越多的重視，而且國外很多國家都開始實現(xiàn)了機(jī)床的自動化生產(chǎn)與控制，為工業(yè)生產(chǎn)帶來了很大的進(jìn)步。
航空工業(yè)中的應(yīng)用。國際一體化趨勢的不斷增強(qiáng)，促進(jìn)了國家之間的文化和經(jīng)濟(jì)交流，而航空工業(yè)是現(xiàn)代社會發(fā)展中不可或缺的重要領(lǐng)域，所以航空領(lǐng)域中的機(jī)械數(shù)控技術(shù)應(yīng)用也日益廣泛，并且取得了良好的成就。航空領(lǐng)域?qū)τ跈C(jī)械零件的加工精度要求非常高，只有保證切削的速度和精度才能滿足不同零件的加工需求，而運用機(jī)械數(shù)控技術(shù)可以通過計算技術(shù)實現(xiàn)對零件加工的編程控制，對零件的筋、壁等部位進(jìn)行細(xì)致切割，可以提高機(jī)械加工的精度。同時，航空領(lǐng)域使用的零件強(qiáng)度和剛度要求也都較高，運用機(jī)械數(shù)控技術(shù)可以滿足零件的加工需求，滿足零件的生產(chǎn)需求。
數(shù)控技術(shù)在機(jī)械加工領(lǐng)域中的應(yīng)用，是機(jī)械加工領(lǐng)域的巨大進(jìn)步，也為機(jī)械加工領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展提供了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。隨著數(shù)控技術(shù)的不斷發(fā)展與完善，其應(yīng)用范圍也越來越大，并且呈現(xiàn)出一些新的發(fā)展趨勢，主要體現(xiàn)在：
高速、精加工。對于機(jī)械數(shù)控技術(shù)加工領(lǐng)域來說，加工的精度和質(zhì)量是其發(fā)展的根本，所以機(jī)械數(shù)控技術(shù)的發(fā)展呈現(xiàn)出更強(qiáng)烈的高速和精加工的趨勢。高速、精加工不僅可以促進(jìn)生產(chǎn)效率的提升，而且可以提高產(chǎn)品的加工質(zhì)量，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。在加工精度方面，精密加工的精度已經(jīng)可以達(dá)到納米級的標(biāo)準(zhǔn)，這也使得機(jī)械數(shù)控技術(shù)可以在航空、電子等精加工領(lǐng)域中得到廣泛應(yīng)用。
軸聯(lián)動加工與復(fù)合加工機(jī)床。運用5軸聯(lián)動加工技術(shù)可以滿足三維曲面零件的加工要求，運用刀具完成不同幾何形狀的零件加工，極大的提高了加工的效率。通常情況下，一臺5軸聯(lián)動加工機(jī)床的效率可以等同甚至超過兩臺3軸聯(lián)動機(jī)床，尤其是進(jìn)行零件的高速切割時，可以發(fā)揮更高的切割效益。隨著數(shù)控加工技術(shù)的不斷完善，5軸聯(lián)動加工機(jī)床的技術(shù)也逐漸完善，可以完成更大難度的零件加工需求。軸聯(lián)動加工技術(shù)與復(fù)合加工機(jī)床的有效結(jié)合也可以簡化復(fù)合機(jī)床的運行效率，在滿足同樣加工需求的同時可以降低數(shù)控系統(tǒng)的運行成本，從而獲得更高的效益。
網(wǎng)球俱樂部計劃書篇十七
時間：201x年6月18日（星期日）晚8點。
地點：xxxxxxxxxxxx俱樂部。
對象：光顧本俱樂部的客戶。
主辦：xxxxxxxxxxxx俱樂部。
贊助：xxxxx專賣店。
場景布置：場內(nèi)墻壁和石柱上可粘貼“fathersdayparty”字樣的橫幅。
活動一：開場儀式。
細(xì)則：
1、由主持人或dj宣布節(jié)日盛典狂歡的開始，并帶動現(xiàn)場氣氛。
2、由舞臺dj調(diào)節(jié)歡快音樂的音量（由低至高，以便調(diào)動客人的激情）。
3、也可由主持人或dj告知客人：男性朋友們將成為今晚的主角，林登·約翰遜總統(tǒng)最終于1966年簽署了總統(tǒng)公告，宣布每年六月的第3個星期天為父親節(jié)，男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊，盡情享受狂歡的音樂和爽口的美酒。
預(yù)算：5-10分鐘。
活動二：贈飲優(yōu)惠促銷。
細(xì)則：
1、由主持人或dj告知客人節(jié)日的優(yōu)惠贈飲活動。
2、在現(xiàn)場廣告上可寫具體內(nèi)容，例如威士忌洋酒套餐買二贈一（在保證利潤不受影響的情況下可以自由式選擇贈送的形式來促銷商品）。
3、ktv包廂可以采用消費額高于最底消費，曾送啤酒或小吃的方式來吸引顧客的光臨。
活動三：勁暴音樂狂歡party。
細(xì)則：
1、由dj選擇并播放適合歡樂場面的'disco音樂，以便帶動現(xiàn)場的氣氛。
2、播放的disco歌曲最好選擇適合節(jié)日氣氛的舞曲，也可播放些許老歌的dj版本，如《光輝歲月》等，如此一來可以使現(xiàn)場的男士回想起往日在事業(yè)上拼搏的場面，備感溫馨，使其更賦成就感。
x3、在dj播放眾所周知的熟悉樂曲之中，可以在關(guān)鍵的歌詞中突然短暫突減音量，使熱情的顧客齊唱那句歌詞，達(dá)到音聲相和的美妙效果，使現(xiàn)場熱烈的氣氛達(dá)到極點。
活動四：節(jié)日抽獎贈送禮品（父親節(jié)專用的男士用品為佳）。
細(xì)則：
1、由dj宣布抽獎活動的開始，并告知顧客游戲的細(xì)則和注意事項。
2、dj可告知顧客誘人的禮品，并且宣布本日在現(xiàn)場消費滿多少的顧客都有機(jī)會贏得節(jié)日的男士禮品，亦可說：希望現(xiàn)場的顧客朋友積極參與，就有機(jī)會為自己的父親帶回自己的一份心意。
3、禮品主要由剃須刀，酒類，香煙，太陽眼鏡，領(lǐng)帶等男士用品構(gòu)成。
其他事宜：
1、可在播放勁樂的過程中插入適當(dāng)?shù)膶?jié)日的祝福，以表達(dá)本俱樂部對新老顧客的關(guān)心和祝賀，以贏得顧客的回顧率。
2、若有變故需要，可在活動實施過程中更改，以修改本策劃的不足。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
網(wǎng)球俱樂部計劃書篇十八
網(wǎng)球運動是一項優(yōu)秀體育運動，隨著人們生活水平的提高和健康意識的加強(qiáng)，越來越多的人開始關(guān)注和參與網(wǎng)球運動。近年來，網(wǎng)球俱樂部越來越熱門，吸引許多人加入其中。本文將從個人參加網(wǎng)球俱樂部的體驗出發(fā)，分享自己的心得體會。
參加網(wǎng)球俱樂部的動機(jī)因人而異。有人是因為喜愛網(wǎng)球運動，希望在俱樂部中結(jié)交到更多的網(wǎng)球愛好者，以及鍛煉自己的技能和能力；有人則是想通過俱樂部學(xué)習(xí)新的知識，認(rèn)識更多的人。
我的動機(jī)就是想找到一個能夠與外界和諧相處的場所，以舒緩壓力。在我參加俱樂部之前，工作和壓力讓我的身心都非常疲憊。我的朋友向我介紹了這個網(wǎng)球俱樂部，我嘗試著參加了幾次，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這是一個非常愉快的體驗。
通過參加網(wǎng)球俱樂部，我受益良多。首先，我通過這個平臺，學(xué)到了很多關(guān)于網(wǎng)球運動的知識。俱樂部組織有規(guī)律的練習(xí)，有專業(yè)的教練進(jìn)行指導(dǎo)和講解，如此一來，我逐漸提高了自己的球技水平。其次，我在俱樂部中認(rèn)識了很多志同道合的朋友，大家都有著同一個愛好——網(wǎng)球，我們一起討論球技，分享體驗，互相鼓勵，形成了緊密的感情。通過和不同背景、不同年齡的人交流，我也逐漸拓寬了自己的眼界。除此之外，參加俱樂部還成為我減輕壓力的一個重要方式。
第四段：俱樂部的不足之處。
在我參加網(wǎng)球俱樂部的過程中，也遇到過一些不足之處。比如，場地的占用情況不穩(wěn)定，需要提前預(yù)定，而我經(jīng)常會因為占用不到場地而浪費時間；有時候練習(xí)的氛圍不夠輕松愉快，因為有些人太過于追求成績和勝利，跟隊友發(fā)生了一些摩擦。不過，這些問題并沒有影響到我對俱樂部的熱愛和參與熱情，因為在我看來，多元化的體驗也是非常有價值的。
第五段：總結(jié)和建議。
參加網(wǎng)球俱樂部是一個愉快并且有益的體驗。通過俱樂部，我們不僅可以學(xué)到很多有關(guān)網(wǎng)球運動的知識和技能，還能結(jié)交到更多志同道合的朋友。然而，俱樂部也存在一些問題，比如場地占用、氛圍問題等等。為了改善這些問題，我建議俱樂部的管理者應(yīng)該加強(qiáng)與會員的溝通交流，聽取大家的建議和想法，以便不斷優(yōu)化和完善俱樂部的服務(wù)和管理，做到更好的提升大家的參與體驗。
網(wǎng)球俱樂部計劃書篇十九
一直以來，網(wǎng)球是我最喜歡的運動之一。去年，我加入了一個網(wǎng)球俱樂部，這里有不同水平的球員，從初學(xué)者到專業(yè)選手。在俱樂部的經(jīng)歷讓我更加熱愛這項運動，同時也讓我收獲了很多心得體會。
第二段：與不同水平球員打球的感受。
在俱樂部里，我能夠與各種水平的球員一起打球。有些人只是剛?cè)腴T，但他們卻有著很強(qiáng)的熱情和對網(wǎng)球的渴望。與這些球員一起打球，我感受到了運動的快樂和追求進(jìn)步的動力。同時，我也得以與經(jīng)驗豐富、技術(shù)嫻熟的球員切磋技藝，收獲了很多專業(yè)的技巧和思路。與不同水平的球員打球，不僅能讓我提高技術(shù)水平，還能幫助我成為一個耐心的、善于溝通的球員。
俱樂部每月都會舉行不同的活動，如訓(xùn)練營、比賽、聚餐等。這些活動不僅能夠豐富俱樂部成員的業(yè)余生活，更能夠增進(jìn)成員之間的交流和友誼。我還參與了一次球隊比賽，與其他俱樂部的隊員一起代表俱樂部出戰(zhàn)。這次比賽讓我更深入地了解了球隊合作的重要性，同時也感受到了團(tuán)隊勝利的快樂。
第四段：成為更好的球員。
在加入俱樂部之前，我只是一名業(yè)余的網(wǎng)球愛好者。但是，由于俱樂部提供的不同級別的訓(xùn)練課程和指導(dǎo)，我現(xiàn)在已經(jīng)成為了一名更加專業(yè)和有技巧的球員。我學(xué)會了更加正確的擊球技巧、進(jìn)攻技術(shù)以及足夠的耐性和心態(tài)，讓我能夠在球場上保持專注和冷靜。俱樂部的訓(xùn)練還幫助我加強(qiáng)了心肺功能和身體素質(zhì)，讓我更加健康。
第五段：結(jié)論。
綜上所述，加入網(wǎng)球俱樂部是我運動生涯的一大收獲。在這里，我不僅能夠與不同水平的球員互動、參與多元化的活動，還能得到專業(yè)級別的教練指導(dǎo)和成為更加出色的球員。希望更多的人也能加入到俱樂部中，一起感受網(wǎng)球運動帶來的快樂和成長。
網(wǎng)球俱樂部計劃書篇二十
作為全球最大且發(fā)展最快的發(fā)展中國家，我國機(jī)械制造業(yè)的技術(shù)發(fā)展必須建立在符合基本國情、帶動國民經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)工業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型，且不會對生態(tài)環(huán)境造成嚴(yán)重破壞的前提下進(jìn)行。因此，我們必須要對我國的機(jī)械制造業(yè)基本情況有明確的認(rèn)識，在此基礎(chǔ)上，以國外先進(jìn)技術(shù)為依托，不斷的吸收國外的柔性制造系統(tǒng)中的優(yōu)良成果，并通過不斷的學(xué)習(xí)、改進(jìn)、仿制、研制、開發(fā)出適用于我國機(jī)械制造業(yè)發(fā)展的機(jī)械工程自動化技術(shù)，以實現(xiàn)我國機(jī)械制造行業(yè)的迅速發(fā)展、壯大。
我國的機(jī)械自動化技術(shù)的發(fā)展最初主要依靠從國外引進(jìn)，發(fā)展到現(xiàn)在逐步走出了一條中國式的機(jī)械自動化技術(shù)發(fā)展道路。當(dāng)前，我國機(jī)械自動化技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀可謂成就與問題同在，憂慮與希望并存，具體表現(xiàn)在。
（一）機(jī)械自動化技術(shù)發(fā)展迅速，核心技術(shù)差距明顯。
改革開放以來，我國的工業(yè)產(chǎn)值和工業(yè)水平得到了大幅度的提升，機(jī)械自動化技術(shù)在國民經(jīng)濟(jì)中的廣泛使用，市場規(guī)模增長迅猛，機(jī)械自動化技術(shù)已經(jīng)成為我國企業(yè)積極應(yīng)對人力資源成本上漲的首選，成為我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程中的重要驅(qū)動力之一。但與此同時，同國外發(fā)達(dá)國家相比，我國機(jī)械自動化技術(shù)在很多方面仍處于落后和追趕的態(tài)勢，尤其是在機(jī)械自動化的核心技術(shù)方面，國產(chǎn)機(jī)械自動化技術(shù)在精度、軟件、速度等方面和國外同類技術(shù)和產(chǎn)品還有著不小的差距，這是目前我國機(jī)械自動化技術(shù)發(fā)展的客觀現(xiàn)實。因此在機(jī)械自動化在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮的作用愈發(fā)重要的當(dāng)下，機(jī)械自動化核心技術(shù)的國產(chǎn)化是繞不開的話題，也是今后我國在機(jī)械自動化技術(shù)方面需要花大力氣解決的現(xiàn)實問題之一。
（二）機(jī)械自動化管理逐步改善，管理方式仍落后。
機(jī)械自動化技術(shù)的發(fā)展不僅需要先進(jìn)的核心技術(shù)作為支撐，同時還離不開完善、科學(xué)的管理方式，國外發(fā)達(dá)國家之所以能夠在機(jī)械自動化技術(shù)方面始終處于領(lǐng)先地位，不僅在于他們十分重視相關(guān)技術(shù)的研發(fā)和革新，還在于他們有一套更為成熟且不斷優(yōu)化的機(jī)械自動化技術(shù)的管理方式。隨著電子信息技術(shù)的快速發(fā)展，機(jī)械自動化中的管理方式逐步走向精細(xì)化、科學(xué)化和智能化，而我國在這方面仍較為依賴人工管理，機(jī)械自動化過程中依然較多地存在著人工操控的現(xiàn)象，智能化水平較低，缺乏科學(xué)、完善的現(xiàn)代化管理方式。
（一）智能化的發(fā)展趨勢。
機(jī)械自動化將趨于智能化，弱化人為因素在其中的影響。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，機(jī)械設(shè)計制造業(yè)將充分利用科學(xué)技術(shù)的優(yōu)勢，建立完善制造結(jié)構(gòu)體系，使機(jī)械生產(chǎn)流程會更加系統(tǒng)化、規(guī)范化，提高機(jī)械自動化生產(chǎn)的效率。機(jī)械設(shè)計制造業(yè)通過先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)與電子信息技術(shù)，開發(fā)出有針對性的電腦程序，把電腦程序與機(jī)械生產(chǎn)自動化緊密聯(lián)系起來，智能控制機(jī)械生產(chǎn)，提高機(jī)械自動化的生產(chǎn)效率與質(zhì)量。
（二）虛擬化的發(fā)展趨勢。
網(wǎng)球俱樂部計劃書篇二十一
現(xiàn)在大學(xué)生越來越熱愛健身,消費觀念也逐漸提高。
1.2市場分析。
沒有只針對大學(xué)生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。
1.3競爭分析。
以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1.4營銷策略。
提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。
2.1產(chǎn)品名稱，特征。
悅動健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。普通區(qū)以藍(lán)色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。使同學(xué)們更感興趣。
2.2產(chǎn)品開發(fā)過程。
現(xiàn)如今科技的發(fā)達(dá)，生產(chǎn)生活的自動化客觀上促進(jìn)著人們的體育需要，主觀上促進(jìn)著人們對回歸自然的向往，這種狀況促進(jìn)了體育運動的發(fā)展。一方面因為大學(xué)生是即將步入社會的群體，大學(xué)生的身體是本錢，另一方面因為大學(xué)生是一個可以有空閑時間去鍛煉的群體，所以我們把消費群體放在了大學(xué)生身上。
2.3產(chǎn)品市場。
校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會便宜很多，畢竟學(xué)生還沒有自養(yǎng)的能力。因為基本上都是同齡人，也會有共同話題。也會有很多的“攀比”的心理，從而不會輕易的半途而廢。
隨著社會的發(fā)展現(xiàn)在中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆Ｐ?nèi)健身房更甚。
2.4產(chǎn)品競爭。
其實健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個愛美的社會。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競爭力度還是很小的。
3.1市場調(diào)查。
隨著人民生活水平的的不斷提高，消費水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來越重視身體健康的發(fā)展，越來越多的人參與到體育運動的浪潮中，近幾年來，我國的中產(chǎn)階級人數(shù)的增長以及可支配收入的增加，使我國健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的;另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時間，為了身體健康，便開始注重健身運動?，F(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經(jīng)營模式也在改變，已由單向經(jīng)營發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式，健身項目也發(fā)展越來越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。目前國內(nèi)健身企業(yè)的運作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場空白。當(dāng)下社會，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
3.2目標(biāo)顧客。
我們的健身房是針對在校大學(xué)生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報告表明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂觀，體質(zhì)下降，容易生病，這些問題在體質(zhì)測試的時候都非常明顯的展現(xiàn)了出來，這不僅影響了大學(xué)生對學(xué)習(xí)的積極性，對未來所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動的席卷，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施比較少而且比較陳舊，且目前市場上健身俱樂部的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一個校園健身房具有明朗的前景?，F(xiàn)在的我國健身娛樂市場具有多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動娛樂部、有氧運動健身中心等。由于人們對于健身消費需求的劇烈膨脹，市場處于供不應(yīng)求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一部分，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個很有潛力的市場。
3.3競爭分析。
校園健身俱樂部的競爭對手主要為學(xué)校周邊的一些ktv，游戲廳，網(wǎng)吧等，對于大學(xué)生來說，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學(xué)生一般晚上有較多的時間，有的學(xué)生會把晚上的時間安排在圖書館里，而健身俱樂部進(jìn)入校園后，他們的業(yè)余活動相對豐富了一些，但上述場所依然成為校園健身房的第一號競爭者。健身俱樂部進(jìn)入校園主要針對的消費群體是廣大大學(xué)生及其教師職工，消費人群十分龐大。而且價格相對比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。
3.4核心競爭力。
我們要打造一個別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實施“苗條三步曲”，主要是通過三個方面來達(dá)到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機(jī)、動感單車。對于男生來說，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞?，在專業(yè)教練的指導(dǎo)下進(jìn)行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強(qiáng)壯的身材。對于新加入的成員，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的健身方案，把進(jìn)度相近的成員放在一起培訓(xùn)，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們還可以開設(shè)一個健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內(nèi)設(shè)音響，墊子等設(shè)備，在健身的過程中可以放著音樂舒緩疲憊的身體。
4.1健身功能及分類。
這個健身會所對于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個科學(xué)的分類。它能使人們根據(jù)自己對健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。
4.2健身器材的配備情況。
健身的功能分類擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類購買健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應(yīng)配備的標(biāo)準(zhǔn)又是什么。這些情況一定要預(yù)算好，以便保證投資精準(zhǔn)。
4.3配備工作人員情況。
這個健身會所應(yīng)該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應(yīng)該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計劃好，并且在實施時要力爭達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
4.4日常管理和營業(yè)安排。
健身會所開辦下來之后，就要進(jìn)行正常運營。為保證正常運營，就要進(jìn)行日常管理和進(jìn)行營業(yè)安排。當(dāng)然，為保證健身會所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實際的管理制度和日常運營制度。
4.5健身廣告宣傳和招商。
健身廣告包括兩部分內(nèi)容，一是健身會所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動、形象、有趣，要抓住有利時機(jī)擴(kuò)大廣告宣傳。二是健身會所引進(jìn)外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優(yōu)勢，想方設(shè)法進(jìn)行廣告招商，以便增加收入。
營銷理念走價格優(yōu)惠路線，專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊，量身打造健身計劃，以顧客為主的一家專業(yè)化針對大學(xué)生的健身房。
5.1對內(nèi)的。
5.1.1員工。
用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題。
5.1.2器械。
這是健身房的主要產(chǎn)品，要對其進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。
5.1.3飲料的供應(yīng)。
為健身人員提供必要的運動飲料，如紅牛，黑卡等。
5.1.4運動裝備。
要有一套完整的運動裝備，如體恤，手套，護(hù)膝，護(hù)肘等。
5.1.5預(yù)算。
要有一定的營銷預(yù)算，減少不必要的開支。
5.2對外的。
5.2.1宣傳。
通過網(wǎng)絡(luò)，公眾號，傳單等方式進(jìn)行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。
5.2.2服務(wù)。
以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。
5.2.3定價。
針對不同的人群制定不同的銷售策略，如vip，年卡，月卡，季度卡等這是定價的階梯效應(yīng)，推出打折優(yōu)惠的策略。
1.成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。通過一年的時間實現(xiàn)運作正?；⒁?guī)范化。實現(xiàn)收支平衡、實現(xiàn)各部門正?；\行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。
2.通過1--2年的正常運作，健身房客源不斷變大，擴(kuò)大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。
3.通過這幾年的發(fā)展，周圍的大學(xué)也是我們可以涉獵的對象，不斷地發(fā)展，一定會將這個健身房做大做強(qiáng)。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對象。
7.1主要人員。
祝博華擔(dān)任學(xué)生團(tuán)委副書記，班團(tuán)支部書記，優(yōu)秀團(tuán)員，加入學(xué)生會體育部，策劃、組織多場比賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)隊意識強(qiáng)，待人真誠公正；語言表達(dá)能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。
張小奇擔(dān)任學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部副部長，班團(tuán)支部書記，優(yōu)秀團(tuán)員；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動；責(zé)任心、組織能力強(qiáng)，團(tuán)隊協(xié)作意識強(qiáng)。思維開闊，意志堅定。性格開朗，為人踏實，交際能力較強(qiáng)；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。
總經(jīng)理：張曉穎。負(fù)責(zé)公司日常運轉(zhuǎn)經(jīng)營管理工作等，同時為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢與指導(dǎo)，帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)公司改革，公司立足福建，面向全國，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。
公司注冊資本為50萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：
股本來源。
融資。
戰(zhàn)略伙伴入股。
技術(shù)入股。
資金入股。
金額（萬元）301415。
比例60%、28%、2%、10%。
8.2融資方案。
預(yù)計需求資金50萬元。
擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資14萬元左右，出讓公司總股本份額為14%。
用途：
運動器材，水電，辦公場地共需資金：40萬元；
剩余用作流動資金：10萬元。
主要包括兩種：
第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層報酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計劃、重大開支等敏感行為風(fēng)險資本家有審核的權(quán)利。
第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競爭的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)。
8.3盈利能力分析。
1.短期償債能力。
單位：（萬元）。
第一年第二年第三年第四年第五年。
流動資產(chǎn)1030505558。
運營資金40304043.550。
2.投資回收期。
動態(tài)回收期（年）1.5。
靜態(tài)回收期（年）1.2。
通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，靜態(tài)回收期為0.3年，動態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。
商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部在各種財務(wù)活動中，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在，使其財務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。我國商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險排在各類風(fēng)險的首位，說明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂部，必須對財務(wù)風(fēng)險加以高度重視。我國商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險包括外因財務(wù)風(fēng)險和內(nèi)因財務(wù)風(fēng)險。外因財務(wù)風(fēng)險主要包括投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險、現(xiàn)金流量風(fēng)險和連帶財務(wù)風(fēng)險；內(nèi)因財務(wù)風(fēng)險主要包括財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)預(yù)測風(fēng)險、財務(wù)控制風(fēng)險和財務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險。其中，投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)缺乏控制風(fēng)險、財務(wù)舞弊風(fēng)險和財務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部員工在工作過程中或者是會員在享受健身服務(wù)過程中，對商業(yè)健身俱樂部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險包括員工風(fēng)險和會員風(fēng)險。員工風(fēng)險主要包括決策者風(fēng)險、執(zhí)行者風(fēng)險、員工傷害風(fēng)險、員工道德風(fēng)險、員工能力風(fēng)險、人才流失風(fēng)險、員工不作為風(fēng)險和員工薪酬管理風(fēng)險；會員風(fēng)險主要包括會員流失風(fēng)險、會員傷害風(fēng)險和會員投訴風(fēng)險等。其中，決策者風(fēng)險、執(zhí)行者風(fēng)險、員工流失風(fēng)險、會員流失風(fēng)險和會員意外傷害風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
商業(yè)健身俱樂部的市場風(fēng)險包括一般市場風(fēng)險和特殊市場風(fēng)險。一般市場風(fēng)險包括市場人才競爭風(fēng)險、市場份額競爭風(fēng)險、信譽風(fēng)險、并購風(fēng)險、消費者風(fēng)險、潛在競爭者風(fēng)險和供應(yīng)商風(fēng)險；特殊市場風(fēng)險包括自然因素風(fēng)險、政治因素風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)因素風(fēng)險和政治法規(guī)風(fēng)險。
商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險包括產(chǎn)品風(fēng)險、價格風(fēng)險、連鎖風(fēng)險和促銷風(fēng)險。產(chǎn)品風(fēng)險包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險、健身服務(wù)設(shè)計風(fēng)險、健身服務(wù)市場定位風(fēng)險；價格風(fēng)險包括會員卡定價風(fēng)險；連鎖風(fēng)險包括俱樂部加盟連鎖風(fēng)險和俱樂部直營風(fēng)險；促銷風(fēng)險包括促銷宣傳風(fēng)險、促銷定價風(fēng)險、促銷活動安全風(fēng)險、促銷經(jīng)濟(jì)效益風(fēng)險和促銷社會效益風(fēng)險。
商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險包括外部信息風(fēng)險和內(nèi)部信息風(fēng)險。外部信息風(fēng)險包括市場信息風(fēng)險、人力資源信息風(fēng)險和政策信息風(fēng)險；內(nèi)部信息風(fēng)險包括內(nèi)部營銷信息風(fēng)險、會員信息風(fēng)險、員工管理信息風(fēng)險和內(nèi)部管理制度風(fēng)險。其中，市場信息風(fēng)險、內(nèi)部營銷信息風(fēng)險和會員信息風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
網(wǎng)球俱樂部計劃書篇二十二
當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
我們的委托管理,不見利潤分文不取。
我們的籌建運營,您不滿意分文不取。
我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取。
俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。
找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務(wù)。
根據(jù)筆者經(jīng)驗，選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標(biāo)：
1、周邊環(huán)境：
(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。
注：能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況：
(1)四周道路分析。
(2)公交數(shù)量分析。
3、人流分析：
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設(shè)施。
(1)用水情況：冷、熱水問題是否便利。
(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;。
(3)停車位情況;。
(4)店外廣告位情況：
5、建筑硬件。
(1)未來俱樂部所在樓層;。
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;。
(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題;。
(4)建筑的防水、滲水能力;。
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。
6、競爭分析。
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景。
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。
8、投資分析。
(1)房屋租賃價格。
(2)水、電、氣價格。
(3)其他優(yōu)惠政策和條件。
(4)投資回報周期。
(5)投資風(fēng)險預(yù)測。
通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團(tuán)體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴(kuò)大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的`“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機(jī)會不容錯過?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。
每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。
殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟(jì)效益會同時達(dá)到一個很高的水平。
網(wǎng)球俱樂部計劃書篇二十三
一、策劃目的：
年到來，俱樂部開幕，雙喜臨門，相得益彰。
2.推出開幕系列活動，深挖廣耕，穩(wěn)定軍心，鞏固俱樂部基礎(chǔ)大壩。
二、市場分析：
1.目前到春節(jié)期間是一年一度的旺季，一年之計在于春，把握商機(jī)大有可為。
2.在此期間，各大娛樂場所、運動場館“八仙過海，各顯神通”，必將推出形式各異的促銷活動與俱樂部競爭，分流基本散客群。
3.本俱樂部開業(yè)之初，以發(fā)展會員、服務(wù)會員為主軸，輔以適當(dāng)獎品、贈品、禮品、折扣，維護(hù)俱樂部形象。
三、推廣活動時間、項目;。
a.活動前期(1/13-1/31)。
1.“魅力xx西子網(wǎng)球小姐選拔賽”新聞吹風(fēng)會。
2.“創(chuàng)始會員”大募集。
3.“敦親睦鄰”大拜訪。
b.開幕促銷期(2/1-2/15)。
1.開幕剪彩。
2.開幕酒會(含新聞發(fā)布會)。
3.開幕春節(jié)優(yōu)惠促銷活動。
c.魅力xx西子網(wǎng)球小姐選拔賽(2/16-2/29)。
d.滿月行動(3/1-3/12)。
1.頒獎儀式。
2.第二次會員募集。
四、營業(yè)目標(biāo)預(yù)估：
1.會員募集。
金卡會員5000元/100名50萬元。
普通會員500元/xx名100萬元。
2.培訓(xùn)。
學(xué)生班。
成人班。
3.場地租賃15元/小時·人。
4.營業(yè)額預(yù)計。
五、活動詳細(xì)內(nèi)容：
a.活動前期。
1.“魅力xx西子網(wǎng)球小姐選拔賽”新聞吹風(fēng)會。
·時間：1/13。
·目的：
1)先造聲勢，為俱樂部招募會員、學(xué)員推波助瀾。
2)與各媒體建立聯(lián)系。
3)推動網(wǎng)球運動發(fā)展，培育市場。
·對象：
1)電視臺。
2)報社。
3)電臺。
4)其它媒體。
·方式：
1)座談會。
2)向各報社發(fā)通稿。
3)宣傳俱樂部背景。
·費用：
1)禮金8人*300元2400元。
2)場地、茶點1000元。
3)雜費600元。
合計：4000元。
·活動可尋找贊助商，出售冠名權(quán)，降低活動開支。
2.“創(chuàng)始會員”大募集。
·時間：1/14-1/31。
·背景：
1)通過新聞宣傳，人們對俱樂部已有認(rèn)知。
2)配合廣告、郵遞進(jìn)行募集。
·會員種類和入會費：
a.終身會員有特殊貢獻(xiàn)者。
b.金卡會員5000元/年。
c.普通會員500元/年。
·對象：
1)金卡會員：企事業(yè)單位副總經(jīng)理以上，事業(yè)單位副處級以上，科教單位高級職稱以上。
2)普通會員：熱愛運動，具有一定的網(wǎng)球運動基礎(chǔ)。
·本期會員招募：金卡會員50名。
普通會員300名。
·權(quán)益：金卡會員。
1)享受免費消費。
2)隨行人員消費享受七折優(yōu)惠。
3)參加俱樂部大獎賽、友誼賽。
4)國家級網(wǎng)球運動員免費指導(dǎo)。
6)……具體討論斟酌。
普通會員。
1)享受七折優(yōu)惠消費。
2)參加俱樂部大獎賽、友誼賽。
3)參加一年兩度交流活動。
4)……具體討論斟酌。
·方式：
1)填寫入會申請書。
2)交身份證復(fù)印件及1寸照2張。
3)經(jīng)審核認(rèn)可，雙方簽約。
4)入會付款方式為一年一繳。
5)有效期限從付款次日計算。
·工作細(xì)則(略)。
·會員章程(略)。
·募集推廣：
a.委派“親善使者”設(shè)點上門宣傳。
內(nèi)容：
1)現(xiàn)場宣傳。
2)填報“創(chuàng)始會員申請表”。
3)凡填表者免費贈送“準(zhǔn)會員卡”，享受普通會員卡待遇2次。
4)所有申請“創(chuàng)始會員”皆可免費參加抽獎。
人員組織：
1)“親善使者”8名，2人一組。
2)現(xiàn)場海報張貼、橫幅懸掛。
3)回饋資料整理。
b.配合廣告宣傳：
1)報紙通告杭州日報下午版1次1.5通欄。
都市快報1次1.5通欄。
2)郵遞dm(針對企事業(yè)白領(lǐng)，寄往杭州主要辦公寫字樓中的`企業(yè))。
備注：創(chuàng)始會員募集報紙廣告、郵遞dm與“魅力xx西子網(wǎng)球小姐選拔賽”開展通告同時宣傳。
·費用：
1)活動場地租金/天1000*5個5000元。
2)“親善使者”工作組10人/60元*53000元。
3)橫幅5條*200元1000元。
4)海報(手繪)5張*100元500元。
5)準(zhǔn)會員卡5000張*0.6元300元。
6)會員金卡110張*10元1100元。
7)普通會員卡2100張*2張4200元。
8)會員申請表3000張*0.3元900元。
9)杭州日報下午版16000元/次*1.5通欄16000元。
10)都市快報14000元/次*1.5通欄1400元。
11)其它1000元。
合計：47000元。
3.“敦親睦鄰”大拜訪。
·時間：1/14-1/31。
·目的：
1)減少開幕摩擦力及各種阻力，先禮后兵。
2)敦親睦鄰，和氣生財。
·對象：
1)杭州市各大主管單位、體委、物價、公安、消防、街道、市容、工商、稅務(wù)、電力……。
2)潛在的各大贊助商。
3)新聞界單獨處理。
b.開幕促銷期。
1.開幕剪彩(略)。
2.開幕酒會(含新聞發(fā)布會)。
·時間：3/1。
·目的：
1)在開幕前，制造強(qiáng)大聲勢，用最低的費用，取得最好的宣傳效果。
2)與社會各界溝通交流、建立良好關(guān)系。
2)推動會員募集工作的順利進(jìn)行。
·新聞發(fā)布：
2)杭州首家網(wǎng)上網(wǎng)球運動俱樂部同時建立，將全面報道“魅力xx西子網(wǎng)球小姐選拔賽”花絮。
·會務(wù)(略)。
·邀請對象：
1)杭州市各大主管單位領(lǐng)導(dǎo)。
2)知名工商企業(yè)代表。
3)體育界、網(wǎng)壇知名人士。
4)新聞單位。
5)會員等。
·費用。
場租、會務(wù)、招待費：10000元。
新聞發(fā)布：10*500元5000元。
網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站架設(shè)5000元。
合計：xx0元。
3.開幕春節(jié)優(yōu)惠促銷活動。
(待開幕前期方案初步通過后制定)。
c.魅力xx西子網(wǎng)球小姐選拔賽。
(待開幕前期方案初步通過后制定)。
d.滿月行動。
(待開幕前期方案初步通過后制定)。
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