報告應該精確、準確、簡潔，以便讀者能夠快速理解和掌握其中的信息。編寫報告時，要注意審查和校對，確保語法和拼寫的準確無誤。報告的撰寫過程中，我們要重視團隊合作，尊重他人的觀點和貢獻，共同完成一份優(yōu)秀的報告。
網(wǎng)絡媒體實訓報告篇一
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展和市場需求的增加，網(wǎng)絡媒體設計已逐漸成為社會各行各業(yè)中無法或缺的一部分。從簡單的圖文結合設計到VR、AR等高科技呈現(xiàn)方式，網(wǎng)絡媒體設計已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品營銷和個人知名度提升的重要手段。在這樣的背景下，網(wǎng)絡媒體設計實訓已經(jīng)成為大學教育的一部分，這里是我對網(wǎng)絡媒體設計實訓的心得體會。
一、專業(yè)知識。
網(wǎng)絡媒體設計涉及的專業(yè)知識范圍很廣，包含了平面設計、3D設計、交互設計等多個專業(yè)領域。在實訓過程中，我們需要學會掌握一些基礎知識，如Photoshop、Illustrator和Sketch等軟件的熟練使用，網(wǎng)頁設計、APP設計等基礎知識的掌握。然而，面對這么龐大的知識體系，我們需要進行扎實的學習和不斷的實踐，這樣才能更好地掌握知識并深化了實踐技能。
二、創(chuàng)意思維。
有經(jīng)驗的設計師知道，網(wǎng)絡媒體設計不僅僅是技術的運用，而更需要良好的創(chuàng)意。良好的創(chuàng)意是打破自己的思維框架的開端，引導我們?nèi)ヌ剿餍碌脑O計方案，大膽提出新的想法。在實訓過程中，我發(fā)現(xiàn)只有通過不斷的思考和實踐，才能激發(fā)出我們的創(chuàng)意思維。因此，設計實訓更像是一種探索過程，需要不斷地開拓思路，尋找具有創(chuàng)意的設計方案。
三、團隊合作。
網(wǎng)絡媒體設計并不是孤立的個人行為，很多時候需要大家共同合作完成。因此，在實訓過程中，我們需要掌握一些團隊合作的技能，如分配任務、溝通合作等。這樣可以讓團隊更好地運作，并提高工作效率。更重要的是，合作過程中也學會了不斷發(fā)掘不同人的優(yōu)勢，贊賞他們的創(chuàng)意和設計思路，在這一過程中，每一個人都能得到更多的思維啟發(fā)和相互學習的機會。
四、目標和要求。
網(wǎng)絡媒體設計的目標和要求非常重要。目標不同，設計風格將有所不同；要求不同，設計方式也會有所調(diào)整。因此，在設計實訓中，我們需要學會分析客戶需求，理解項目要求，這樣才能更好地把握設計的方向和設計思路。在理解了客戶的需求和要求之后，我們會更加明確自己的設計思路，提高設計的質(zhì)量并更好的服務客戶。
五、綜合素質(zhì)。
雖然網(wǎng)絡媒體設計實訓主要強調(diào)專業(yè)知識的掌握和非常規(guī)設計的思考，但是其實充分展現(xiàn)了學生的綜合素質(zhì)。課程中需要實現(xiàn)的用戶體驗、平面設計風格、多媒體元素的運用、互動界面的設計、跨平臺呈現(xiàn)方式等，要求學生們逐漸成長為綜合素質(zhì)全面的設計人才。只有擁有良好的綜合素質(zhì)才能在競爭激烈的網(wǎng)絡媒體設計領域中立足。因此，在日后的工作中，我們需要努力提高自己的綜合素質(zhì)，以適應日益激烈復雜的設計環(huán)境。
總之，網(wǎng)絡媒體設計實訓是一個非常重要的學習體驗。它強調(diào)了專業(yè)知識、創(chuàng)意思維、團隊合作、目標和要求以及綜合素質(zhì)。尤其是在當今數(shù)字化時代，學習和掌握網(wǎng)絡媒體設計已經(jīng)成為許多人的追求。我相信，在未來，網(wǎng)絡媒體設計的應用將會越來越廣泛，在這個不斷變革的領域中，不斷學習、不斷創(chuàng)新才是發(fā)展的關鍵。
網(wǎng)絡媒體實訓報告篇二
近年來，隨著計算機技術的快速發(fā)展，網(wǎng)絡多媒體已經(jīng)成為我們生活的重要組成部分。為了更好地適應這個時代的需求，我參加了網(wǎng)絡多媒體實訓課程。在實訓過程中，我經(jīng)歷了一系列的實踐探索和學習，獲得了豐富的多媒體技術知識和實踐經(jīng)驗。下面是我對這次實訓的心得體會。
首先，通過這次實訓，我深刻認識到多媒體技術在現(xiàn)代生活中的重要性。多媒體技術以豐富的圖像、聲音和視頻為載體，能夠更好地傳達信息。我學會了使用多媒體制作軟件，如Photoshop和Premiere，制作出各種精彩的圖片和視頻。比如，我可以通過編輯視頻的剪輯、合成和特效等功能，制作出一個有趣的短片。這些技能在今后的工作和生活中，將對我起到很大的幫助。
其次，實訓過程中我還學會了如何規(guī)劃一個多媒體項目。在專業(yè)實訓課程中，我們需要根據(jù)特定的主題和需求，設計并制作一個完整的多媒體項目。這個項目從開始到結束需要經(jīng)歷多個步驟，如需求分析、規(guī)劃策劃、素材采集、設計制作和發(fā)布等。這個過程對我來說是一次一次的挑戰(zhàn)和學習。通過項目的實踐，我深刻認識到了多媒體項目的復雜性和重要性，也對如何規(guī)劃一個項目有了更深刻的理解。
再次，實訓過程鍛煉了我的動手能力和團隊合作精神。在多媒體項目的制作過程中，我需要不斷地嘗試和實踐，將自己的創(chuàng)意呈現(xiàn)出來。這需要我具備一定的動手能力和技術實力。通過實訓，我學到了許多實際操作的技巧和方法，將其運用到項目中，達到了自己預期的效果。此外，多媒體項目一般由多人合作完成，我們需要相互配合、分工合作，才能更好地完成任務。團隊合作不僅能夠提高工作效率，還能夠培養(yǎng)我們的溝通能力和合作意識。
最后，實訓過程中我還學會了如何處理問題和解決困難。在實踐中，我們經(jīng)常會遇到一些技術問題和操作困難。比如，制作視頻時可能會出現(xiàn)畫面不流暢、音畫不同步等問題。在此時，我們需要學會分析問題的原因，并找到相應的解決方法。有時候，問題可能比較棘手，需要我們不斷嘗試和改進。通過這樣的實踐，我不僅提高了自己的問題解決能力，還增強了自信心和耐心。
總的來說，參加網(wǎng)絡多媒體實訓課程是我學習和成長的一次重要經(jīng)歷。通過這次實訓，我深刻認識到了多媒體技術的重要性，掌握了多媒體制作的技能，并學會了規(guī)劃和組織一個多媒體項目。實訓過程中，我也鍛煉了自己的動手能力和團隊合作精神，并學會了處理問題和解決困難的方法。我相信，這些寶貴的經(jīng)驗和知識將對我的將來產(chǎn)生重要的影響和幫助。我會繼續(xù)不斷學習和實踐，不斷提高自己的多媒體技術水平，為社會的發(fā)展做出自己的貢獻。
網(wǎng)絡媒體實訓報告篇三
課程名稱測量學基礎。
系院水利與生態(tài)學院。
班級12水文與水資源工程。
學生姓名段茂志。
學號102360。
實習地點校內(nèi)。
指導教師湯斌紡。
實習起止時間：20**年5月4日至20**年5月17日。
目錄。
一、實習時間。
實習起止時間：20**年5月4日至20**年5月17日。
二、實習地點。
在校內(nèi)圍繞九棟和十一棟布置八個控制點，以控制點為中心進行測量。
三、實習目的。
1、鞏固和深化學生對測量學課程的理解，熟悉并掌握地形測量內(nèi)外業(yè)的技術設計、作業(yè)程序施測方法。
2、通過控制網(wǎng)的建立、地形點的測繪、手繪成圖等，可以增強測繪地面點的概念，提高解決工程中實際測量問題的能力，為今后參加工作打下堅實的基礎。3、培養(yǎng)學生苦練基本功的良好風氣，在測、記、算、繪等方面得到全面的訓練，加強學生動手能力的鍛煉和提高。
4、培養(yǎng)學生在地形測量工作的設計、組織、安排、總結等管理方面的意識和能力。
5、使每個學生具有嚴謹、細致、準確、快速的工作作風和科學態(tài)度。
6、認識地形測量的科學性、艱苦性、重要性、培養(yǎng)良好的專業(yè)品質(zhì)和職業(yè)道德，增強個人工作的責任感和測繪工作所必須的團結協(xié)作精神。
7、培養(yǎng)學生在實踐中靈活運用所學知識獨立解決地形測量實際問題的能力。
四、實習情況簡介。
經(jīng)老師安排，本人于20**年5月4日至20**年5月17日期間在進行了測量實習。實習期間每天工作安排：
5月4日：測量實習動員會議、測量準備工作（測量道具的領取、測量場地的選定、測量任務、時間及人員的安排）。
5月4日上午：線控制點選取。
5月4日下午：導線水準測量（高程控制）。
5月5：閉合導線水平角距離測量（平面控制）。
5月6上午：水準路線測量。
5月6下午—5月8日：碎部測量。
5月12---5月17地形圖測繪：繪一張40cm*50cm比例尺為1:500的地形圖一張。
網(wǎng)絡媒體實訓報告篇四
1月3號至1月14日，是我們班進行計算機網(wǎng)絡實訓的時間，雖然時間并不是很長，只有短短的2個星期而已，但是讓我們每一位同學都身有體會，讓我受益匪淺，通過這次的網(wǎng)絡技術實訓，使我的實際動手能力得到了一定程度上的提高，理論與實際相結合，讓我對計算機對書本上或是書本之外的知識有了更深的了解。
這次實訓的內(nèi)容：文字處理軟件wordxx的使用：如：文檔的排版，表格制作與編輯，圖片、以藝術字的插入和格式設置等;掌握word軟件的各種使用技巧,不僅會使,而且要在方法和速度上逐步提高,能進行word文檔的各種編輯和處理,在今后能更熟練使用,能綜合并熟練運用本章的各種方法編輯和修改word文檔.
電子表格軟件excelxx的使用：掌握工作簿、工作表、單元格的概念，掌握如何創(chuàng)建和保存工作簿;工作表的格式化，圖表的創(chuàng)建于編輯，數(shù)據(jù)的排序、篩選、分類匯總等數(shù)據(jù)管理操作、常用函數(shù)的使用和單元格格式設置等等做完了excel的練習題后，我加深了對excel的了解，操作也熟練多了，還發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，這些都有利于我在以后的練習中集中攻克自己的不足。
演示文稿制作軟件ppt的使用：會創(chuàng)建演示文稿，能比較熟練地進行幻燈片版式的設計,能夠熟練地向幻燈片中添加文字、圖片、聲音及視頻剪輯等對象，演示文稿的制作、幻燈片的`編輯、幻燈片放映方式的設置都是我們實訓的內(nèi)容。認識計算機辦公應用office。
利用圖片及文字敘職內(nèi)容，利用簡單名的表格來展現(xiàn)自己，突出自己。最后幾天就是不斷完善我的作品，經(jīng)過了龐老師老師的指導，我也找到了自己的不足，并加以了改正。經(jīng)過這次對word的一些練習，我認識到計算機系統(tǒng)能給我們帶來很多方便，而且也節(jié)省了很多時間和工作。所以我會努力學好計算機這門課，為以后更好的血好計算機網(wǎng)絡打下堅固的基礎。
excel與word的操作部分我還欠缺部分技能與方法，而且操作熟練程度還有待提高，所以在今后的生活學習中我會努力練習，使自己的知識體系與技能體系都能趨于完善。
在實訓這段時間以來我遵規(guī)守紀，按時上課，部遲到，不早退，積極配合老師，按時順利的完成了老師布置的作業(yè)。
這次實訓也讓我體會很深：“千里之行，始于足下”，這是一個短暫而又充實的實訓，我認為讓我對word有了進一步的了解，對辦公軟件有了更深一步的體會，對以后起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是大學開端以來的一次又意義重要的實訓，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。在實訓的過程中我遇到過一些辦公軟件部會制作的問題，但經(jīng)過我和同學討論，向老師請教，讓我學會了很多，了解了很多。
動化軟件的應用能力。老師非常認真負責，只要我們向他提問題他都細心指導，詳細地解答我們的問題，讓我們在實訓中學到更多的知識。此次實訓還培養(yǎng)了同學們耐心的學習作風，增強了同學們的合作意識，提高了大家的應用分析能力等，有利于我們畢業(yè)以后在工作上能力的發(fā)揮。
在實訓過程中同學們不懂就問，同學之間互相提問、解答，學習氣氛濃厚，假如我們能把這份學習氛圍帶到以后的學習中去，我相信我們班會變得更加優(yōu)秀。轉眼間，實訓就結束了，在這次辦公的實訓過程中，回想著自己是怎樣一步一步地走過來的，真的說不出是什么感覺。在這二周的實訓伴著我的是疲憊與緊張，就像是在和時間賽跑，爭取在短的時間里有效率地完成任務，“時不待我，怎可駐足?”也許是最適合形容當時我的心情了。二周，短短的二周，我學到了很多東西，也更加了解自己的學習情況，實在是獲益匪淺啊。
通過本次實訓，我收獲頗豐，學到了很多計算機技能知識，特別是提高了一些辦公自，從中我學到了許多東西，從書本上的知識運用到實際動手操作上來，收獲頗多在進行實訓的過程中，我真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，這樣，既鞏固了舊知識，又掌握了新知識。，不僅提高了自己的動手能力，更體會到了養(yǎng)成創(chuàng)新意識的重要性。更加深入的了解了計算機網(wǎng)絡技術的實際應用。為我們將來的實踐打下了良好的基礎。
網(wǎng)絡媒體實訓報告篇五
一、實訓企業(yè)基礎情況：鋼板有限公司是專業(yè)從事彩色鋼板產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的股份制企業(yè)，公司地址為xx市開發(fā)區(qū)路號。
該公司于xx年由xx市經(jīng)貿(mào)實業(yè)公司、xx市實業(yè)公司和xx市裝飾公司三家單位共同投資組建，占地面積為2700平方米，三家單位分別出資175萬、125萬、50萬元人民幣，公司總注冊資金為350萬元。該公司開戶銀行為工商銀行xx市支行營業(yè)部，賬號為，稅務登記號(國稅)為，稅務登記號(地稅)為.
二、實訓過程：
1、建賬。
2、審核原始憑證。
3、填制記帳憑證。
4、審核記賬憑證。
5、制單會計取回已審核記賬憑證。
6、記日記賬。
7、記明細賬。
8、登記總帳。
9、期末對帳。
10期末結帳。
11、編制報表。
12、審核報表。
13、檔案管理。
網(wǎng)絡媒體實訓報告篇六
傳統(tǒng)課堂面臨的最大問題是很難針對每個學生的需求、特點進行有針對性的教學，導致學生學習的積極性得不到調(diào)動。為了讓學習更加靈活、主動，讓學生的參與度更強，翻轉課堂模式應運而生。翻轉課堂起源于美國，近年來互聯(lián)網(wǎng)的普及和計算機技術在教育領域的應用，使得翻轉課堂式教學模式變得可行。
一、翻轉課堂的概念。
翻轉課堂是指重新調(diào)整課堂內(nèi)外時間，將學習的決定權從教師轉移給學生。它實現(xiàn)了知識傳授和知識內(nèi)化的顛倒，將傳統(tǒng)課堂中知識傳授轉移至課前完成，知識的內(nèi)化則由原先課后做作業(yè)的活動轉移至課堂中的學習活動。
實施翻轉課堂教學模式通常包括以下幾個階段。
(一)學習資源的開發(fā)。
在翻轉課堂教學模式中，學生知識的獲得是通過看視頻、聽播客、查找網(wǎng)絡資源等得到的。教師可提供供學生進行課前學習的優(yōu)秀視頻資源及相關素材。網(wǎng)絡實訓課程是以動手操作為主的課程，同時還包含一些原理、理論，教師可利用屏幕錄制軟件錄制一些按步驟進行操作講解的教學視頻及用flash制作知識講解的動畫供學生觀看、學習。
(二)課前自主學習。
由于我校是住宿制學校，故對于實驗操作的知識學習，我利用第二課堂的形式，從每個組選取1-2名學生于第7、8節(jié)課時間到網(wǎng)絡實訓機房邊看視頻邊進行操作學習。在自主學習之后，再讓學生對教師布置的任務進行操作，不理解的地方先讓學生自己討論解決，遺留下來不能解決的反饋給教師。這些學生再在課前教授組內(nèi)其他學生。對于一些理論知識，讓學生利用學校的無線wifi，登錄到我推薦的權威網(wǎng)站中或者空間中進行學習。對于不明白的地方，可qq留言。此外，我還印發(fā)了專門的實訓手冊，幫助學生對網(wǎng)絡設備中的命令代碼進行理解和學習。
(三)課堂小組合作學習。
小組合作學習是學生進行知識內(nèi)化的關鍵過程，主要是將課本知識、教師講授向學生心智的轉化，使其成為學生心智、情感、能力乃至人格的有機組成部分。
課堂上，教師先利用課前布置的作業(yè)檢查一下學生自主學習的效果。對于操作技能方面的知識，讓學生自己通過小組合作的實踐進行相應的知識學習與驗證。對于學生課前提出的問題，課上讓小組邊實驗邊討論，經(jīng)過實驗驗證討論出結果的小組再給其他小組進行操作與說明。如果沒有討論出相應的結果，教師再進行難點的點撥，還是不會的小組可反復看操作視頻，也可向其他小組求助。對于理論知識的學習，由于學生課前預習了，故教師可先安排學生進行小組討論。若學生仍無法透徹理解，教師通過舉例的方式進行答疑解惑。問題解決后再進行拓展學習與操作。這樣，學生在教師的幫助和同伴的協(xié)作下就完成了知識的`內(nèi)化過程。
課后，學生自主規(guī)劃學習內(nèi)容、學習節(jié)奏與呈現(xiàn)知識的方式，教師則采用講授法和協(xié)作法來滿足學生的需要和促成他們個性化的學習。
(四)知識總結。
學生小組合作進行總結，師生也可在課后把自己對這節(jié)課的領悟與問題都放到qq交流平臺上，在qq群中針對某一模糊不清的知識點進行討論。這是一種思想的碰撞與升華，它不僅有利于學生對所學知識深入與全面的掌握，也有利于教師了解學生的學習狀態(tài)。
(五)效果評價。
個人、小組內(nèi)部、各小組之間以及教師對學生課前自主學習、課堂學習與表現(xiàn)的情況予以公正的評價，可督促學生養(yǎng)成自主學習的好習慣，增強學生的自信心。
三、翻轉課堂教學模式實踐效果的啟示。
(一)優(yōu)勢。
通過在網(wǎng)絡實訓課程中引入翻轉課堂教學模式，我感覺課堂的教學效果較傳統(tǒng)課堂教學而言有如下優(yōu)勢。
1.培養(yǎng)了學生的各種能力。
實施翻轉課堂教學模式，學生根據(jù)課前導讀的任務引領有目的地進行學習，通過教學視頻和豐富的教學資源，提高了興趣，激發(fā)了熱情。而有了課前學習，課上學生的思維才能真正動起來，他們才能更好地進行探究、合作，提高各方面能力。
2.教師教學地位的轉變。
翻轉課堂的引入，使得教師從知識的傳授者逐漸轉變?yōu)閷W生學習的指導者、促進者、參與者。教師不再是講臺上的圣人，而是學生身邊的導師。
翻轉課堂使得課前、課上、課后教師與學生的交流更加順暢，增加了學生和教師的互動以及個性化的溝通。
3.教學形式和內(nèi)容的靈活性。
實行翻轉課堂避免了那些因病或參加活動的學生被落下功課，學生可根據(jù)自己的時間安排學習，使得學習更加靈活。同時，學習內(nèi)容被永久保留在網(wǎng)絡上，方便了教師修正和學生查閱。
(二)需要注意的幾個問題。
實施翻轉課堂教學模式需要關注以下問題。
1.對自主學習能力差的學生其學習可能會變得困難。
部分學生因在知識技能、能力和人格方面存在著缺失，故難以進行有效的探索活動，這些學生的學習有可能更加困難。我嘗試著在課堂教學活動中更多地關注學習有困難的學生，對于異質(zhì)學生真正實施有差異的教學。具體做法：在對學習小組進行分組時，按照組間均衡、組內(nèi)異質(zhì)的原則，讓同組學生間互助、互相監(jiān)督，共同進步。同時，使用個人、組內(nèi)、組間以及教師評價的評價機制對小組的共同進步進行激勵和鞭策，從而使所有學生都參與到學習中，都能獲得個性化教育。
2.翻轉課堂教學的教學視頻不易過長、過復雜。
教學視頻應該簡短、簡明。每一個視頻都要針對一個特定的問題，要有較強的針對性。視頻的長度控制在學生注意力能高度集中的范圍之內(nèi)(對于中職學生來說，一般5分鐘左右)，可通過網(wǎng)絡發(fā)布，有利于方便學生查閱學習，加強學生學習的自主性。
3.教師要提高引導的水平。
有時學生的討論會偏離主題，也有部分困難學生對教學內(nèi)容的理解會拖延時間。因此，教師在學生小組討論學習過程中要進行及時的督促和引導，并注意安排組長對有困難的學生進行課下輔導，充分發(fā)揮好小組長的作用。
面對智能終端的普及及網(wǎng)絡化大數(shù)據(jù)時代的不斷發(fā)展，翻轉課堂的教學手段還會發(fā)生很大的變化。我會不斷探索，改進自己的教學方式，利用先進的信息技術改變教學，并使教師與學生之間的雙向交流更加通暢，為學生能夠隨時隨地進行學習提供更加便利的條件，真正將翻轉課堂的優(yōu)勢落實到自己的教學中來。
網(wǎng)絡媒體實訓報告篇七
用人單位地址：xx市xx區(qū)古蕩灣新村31號-2。
用人單位性質(zhì)：合營。
組織機構代碼：xx。
實訓時間：20xx年3月至20xx年5月。
單位簡介：
xx計算機有限公司是一家家用電器的企業(yè)，是經(jīng)國家相關部門批準注冊的企業(yè)。主營電腦維修，公司位于中國xx市古蕩灣新村31號。xx計算機有限公司本著“客戶第一，誠信至上”的原則，與多家企業(yè)建立了長期的合作關系。
實訓概要。
（一）崗位職責：
（1）我公司銷售的電腦全國聯(lián)保，計算機出現(xiàn)故障時，用戶可憑《品質(zhì)保證書》在維修部以及各個授權維修中心獲得維護服務。
（2）在設有海信計算機維修服務站的地區(qū)實行三日內(nèi)修復的服務。
（3）免費維修，在計算機不見保修期內(nèi)且在正常使用下的故障，免收部件的成本費用和維修費用，超過保修期，免收服務費，只收成本費。
（4）保修期的第一年內(nèi)，正常使用過程中的計算機出現(xiàn)故障時，只需播打海信計算機公司設在該區(qū)的服務熱線，即可預約時間，并且在預約時間享受免費上門服務。
（5）終身維護，為徹底解決顧客的后顧之憂，對于超過保修期的海信計算機，由用戶和任何一家維修中心（站）簽訂協(xié)議，則可享受終生維護。根據(jù)崗位職責的要求，我的主要工作及學習任務是：
（1）學習各種制作軟件；
（2）系統(tǒng)的安裝與維護；
（3）相關工程的工作；
（4）硬件的檢測。
我從3月5日開始到青xx計算機有限公司技術服務部實訓，到5月5日實訓結束。在部門領導和同事的指導幫助下，我慢慢了解了公司的組織機構、經(jīng)營狀況及管理體制，以及技術服務部的基本業(yè)務，并學到了許多計算機維護知識。
我實訓所在的部門是技術服務部，主要從事浙江西湖區(qū)的電腦銷售及售后服務工作。剛開始實訓時，辦公室的同事給了我一些有關部門運營和計算機維護的公司的規(guī)章制度，讓我對公司運營情況和計算機維護--特別是系統(tǒng)維護有了一定的認識，真正體會到了一個重量級國家級企業(yè)單位對人事的重視，理解了我技術服務部的電腦維護工作雖然是企業(yè)部門運營的一個小側面，但關系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象，關系到企業(yè)參與全國范圍的計算機銷售競爭的魄力及品牌親和力。我們中有經(jīng)驗的大哥哥大姐姐還給我仔細講解了計算機維護的每一款注意事項，經(jīng)常領著我去進行顧客回訪、產(chǎn)品市場調(diào)查、計算機系統(tǒng)維護；后來，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開立、對外宣傳以及具體維護工作、。在部門領導及全體同事的幫助指導下，經(jīng)過這么多天的學習、工作，我已熟悉整個電腦維護的流程，可以獨立、熟練地維護電腦，比較準確地報出各種電腦故障問題。
在實訓期間，我深切地感受到，技術服務部是一個團結、上進、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會聽到笑聲；面對客戶，大家總是熱情真誠；面對工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個部門和睦相處，就像一個溫馨的大家庭。而部門領導就是這個家庭中的家長，給每個人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上，我真正體會到了青島海信"敬人、敬業(yè)、高效、高水平服務"的真實意義，體會到了服務部"服務、奉獻"的意義，體會到了"創(chuàng)造完美、服務社會"的服務理念，體會到了青島海信計算機公司的企業(yè)文化，知道了什么是"創(chuàng)新就是生活"。特別令我感動的是，每當我遇到困難向大家求助時，誰都會無私的告訴我；有一次，有個顧客說他的計算機經(jīng)常出現(xiàn)無故的黑屏、死機的故障，當我們到那兒的時候，無論是誰都沒能查出來到底是出了什么毛病或哪兒有毛病，我建議說看看是不是顧客自己對計算機進行cpu超頻了，大家并沒有因為我的沒經(jīng)驗而不考慮我的意見，結果查明確實是這么回事，然后我們挑回了cpu的主頻，并對顧客進行了自己絕對不要隨便超頻計算機的教育；后來大家在當天的下班總結時當場對我進行了表揚。我真是太高興了。我對能到這樣的公司實訓感到驕傲，對青島海信人的事業(yè)感到自豪。我很慶幸自己能在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作、學習，和同事們一起分享快樂，分擔工作。所以我努力向同事學習，不懂就問，認真完成領導和同事交給我的每一項工作。部門領導和同事也都盡力幫助我，給我講授和業(yè)務有關的知識、作為一名技術維護人員，有很多知識需要我去了解、學習、專研，工作才剛剛開始，盡管我還有很多不足的地方，但我會積極改進，讓自己更加適合公司的發(fā)展需要。我將會嚴格遵守公司的規(guī)章制度，服從領導的工作安排，任勞任怨，積極學習相關知識，不斷的完善自己，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
（1）全面掌握公司各個軟件的應用和硬件的操作方式，應對在使用軟件和硬件當中產(chǎn)生的問題。
（2）熟練安裝dos、windows系統(tǒng)，以及在系統(tǒng)當中該如何修改設置。
（3）備份每一臺電腦的系統(tǒng)、驅動、以及參數(shù)設置。
（4）添加每臺電腦網(wǎng)絡接口地址標簽、pos標簽、ip地址標簽，使維護更加方便，快捷。
（5）合理分配網(wǎng)絡，交換機，使其不超負荷運轉。
（6）更加熟悉和掌握網(wǎng)絡設備，數(shù)據(jù)庫的應用。
非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。
在這兩個月中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這兩個月中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是最優(yōu)秀的，但是我強烈愿望我是最優(yōu)秀的，在公司領導的指點下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。隨著公司各項制度的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。
實訓結束后，為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我個人的實訓總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻。
在此xx計算機有限公司對我這次實訓的幫助與鼓勵，也感謝我的導師袁芳老師在百忙之中對我的教導，使我在工作中收獲頗豐。
網(wǎng)絡媒體實訓報告篇八
1、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。
2、找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人100個老總的電話號碼，這下可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我們5個人走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法—去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責人，這樣一來100個資料并不難，弄完后可以直接回宿舍了，多輕松(以后的日子證明了，這個方法最不中用)。
3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天，因為他們都有一整套的找資料方法，有的因為關系方面可以去跟那些做名片店里買ps回來，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片)，他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全可以在公司看電影，上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行，反正公司的銷售模式是會議營銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行，所以他們過得是非常輕松自在的，這就是老員工!我們新員工都有了一個錯誤的想法，就是他們在找資料時那么輕松，我們也一樣的輕松，誰不知道我們是什么都不懂的新員工，也沒有一點像樣的資料，所以在找資料這幾天中過得越舒服，往后的日子就過得越難，因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績。
4、我們找資料的幾天：一開始找資料時確實比邀約輕松，但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴重，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。
跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是可以的，但是一開始也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因為效率太底了，而且抄的資料質(zhì)量都不好，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐，才能形成自己的一套方法，而不是說方法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個比方說，給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的，工作并不是想象的簡單。
4)邀約：
1、邀約：就是以電話邀約為主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負責人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的有關3g及信息名址知識，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù)，總結出來，一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關，到場人數(shù)多，到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高，當一塊會議人數(shù)少的話，直接影響到在場客戶的心情。
2、資料：前面說過，找資料是整個會議的基礎來的，由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的，每個人心里都會對陌生電話有所防備，他不認識你當然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩，所以不愿意去聽你說什么。
3、膽怯：這個問題一直在困繞著我。因為對方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負責人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比較有底氣，而自己確實在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因為始終是自己的內(nèi)心膽怯，又怕自己說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。后來經(jīng)理跟我說，邀約的時候不要膽怯，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負責通知他們?nèi)ラ_個會議而已，有些話說來簡單，但還是要自己去適應，去煅練。
4：普通話不標準：呵呵，這個問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音，而常州人也帶有他們的口音，所以在打電話交流時有一定的阻礙，最明顯的就是那個“g”的讀音，我們的廣東與外省的發(fā)音是不同的，然后每次都習慣性說成廣東口音的“g”，別人都聽不懂，有些人一聽就聽出來你不是本地人了，所以他們的防備心理更強了。
5、對于產(chǎn)品了解不深入：當我們說“我們是3g組委會的工作人員”，然后他們問題你什么是3g呢?因為自己對于這些都了解不深，只能大大概概地說，一開始時被問到不會回答的問題時，說話就會斷斷續(xù)續(xù)，那時心理就更膽怯了。所以電話營銷必須自己得清楚了解自己產(chǎn)品及相關的事物，因為你無法確定他們有什么不懂的，他們會問你什么問題。
5)跟催：
1、跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會來，也不一定會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難，你可以每天邀約10個人，但是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話，也就不錯了，加上那6—10個人中是資質(zhì)比較好的話，其中有倆個人簽單，那么你的會議就沒有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個會議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬塊錢，就算一次會議你只拿那一千多，一個月三次會議來算的話，你這個月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會說低!
2、我很無奈，一連串的連所反應，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自己的份了，好不容易才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了，內(nèi)心很痛苦!現(xiàn)在要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài)，等待下次會議的到來，把希望放在下次會議了。
6)會議：
1、找資料是前提，邀約是重點，那么會議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在，會議時我們是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個與我們上課時的禮義課息息相關，我們都要穿正裝，打領帶，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象。
2、會議是通過講師來為企業(yè)家們講下現(xiàn)在3g時代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來什么效果，讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及意義，與mobi合作后所帶來的一系列變革。
1、自身能力：通過這次電話營銷實習后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。
2、專業(yè)技術：在學校里學校的專業(yè)知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學習。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。
3、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人，所以快要畢業(yè)的同學們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。
前言。
20xx年3月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。
一、實習目的。
通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學的基礎理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：
1.通過網(wǎng)絡銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深入地了解電子商務相關工作的意義，理解各種網(wǎng)絡營銷方式的應用，熟悉了企業(yè)電子商務及網(wǎng)絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識。
2.通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網(wǎng)絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網(wǎng)絡營銷理論知識。
3.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
4.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。
5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;。
6、通過從一些網(wǎng)絡營銷案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡營銷的方法及其應用，為以后的網(wǎng)絡營銷實踐工作做準備。
二、實習時間。
20xx年3月底至今。
三、實習地點。
廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號。
四、實習單位和部門。
廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部，銷售部。
公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程項目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學公司授權為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。
五、實習內(nèi)容：
1、這次畢業(yè)實習是繼去年暑假實習之后的畢業(yè)實習，于是我嘗試找了去年暑假實習的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進行實習工作，由于隔了一學期的時間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務。
2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔了，幫公司設計了：
(1)、logo(使用ps及cdr等工具)。
(2)、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步!
(3)、banner廣告等等。
3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進行圖片處理，讓圖片更加美觀，當然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進行簡單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。
4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應信息了，這時，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。
5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn)，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應信息要增加多個關鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達到收效，個人認為。
6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類，并將供應信息也進行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。
7、幫助公司將其商鋪進行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名;請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關的文章，比如產(chǎn)品的知識、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之后，商鋪的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。
8、通過旺旺與客戶進行溝通，及時處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關的介紹而已，當然，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時，由于自己的經(jīng)驗不足，所以剛開始還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色，價格也合理。到了后來，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時應付不是很及時，但是自己覺得進步了，還是覺得滿意。
9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免費會員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺，雖是免費會員，但是發(fā)布供應信息之后總是有機會，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。
10、利用工作的空余時間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡營銷的案例，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。
網(wǎng)絡媒體實訓報告篇九
[摘要]：本文以上海文廣第一財經(jīng)頻道的《誰來一起午餐》為例，立足于商務類脫口秀節(jié)目形態(tài)，分別從廣泛的受眾參與和受眾主導、不拘一格的節(jié)目形式、多樣的節(jié)目傳播方式入手，試圖歸納出該節(jié)目能夠獲得較高收視率和關注度的受眾策略。
電視受眾，是指電視媒介傳播過程中信息的接受者，也就是電視觀眾。隨著電視行業(yè)的發(fā)展，電視受眾日益受到電視傳媒者的重視和關注。電視受眾不僅是電視媒介完成傳播行為的終端，也是媒介吸引廣告商獲取經(jīng)濟利益的重要尺碼。因此，如何最大程度的吸引受眾的手段――“受眾策略”便應運而生。受眾策略，就是在國際國內(nèi)傳媒競爭的新形勢下，我國傳媒如何最大限度爭取受眾的應對措施[1]。運用到具體的節(jié)目中，就是指在眾多類型節(jié)目的形勢下，該節(jié)目爭取目標受眾的手段方式。
隨著電視頻道的專業(yè)化和受眾的細分化，電視節(jié)目吸引受眾的手段不僅需要符合頻道定位，同時也要滿足不同的受眾需求。上海文廣第一財經(jīng)頻道和唯眾傳播公司聯(lián)合打造的中國第一檔商務益智類脫口秀節(jié)目《誰來一起午餐》，因其節(jié)目內(nèi)容、形式新穎，所采用的受眾策略精準，使節(jié)目廣收傳媒業(yè)界和觀眾的好評，為第一財經(jīng)贏得了穩(wěn)定的受眾群和高額的廣告收入?！墩l來一起午餐》作為一檔商務益智類脫口秀節(jié)目，每期邀請一位行業(yè)領袖級的嘉賓，率領五位腦庫――企業(yè)高管、心理專家、人力資源專家、職場達人等，考察兩名競爭者的職業(yè)素養(yǎng)和情商指數(shù)和做事、為人之道。經(jīng)過激烈的pk，獲勝者將有機會獲得與商業(yè)領袖共進午餐的機會。午餐后，領袖將決定是否收其為徒，成為這名選手的職場導師。節(jié)目的主旨是發(fā)掘職場精英潛力，傳承企業(yè)家精神。作為一檔定位高端的商務類節(jié)目，能夠獲得職場中白領和精英的雙重好評，可以說，該節(jié)目的受眾策略是成功而且值得借鑒的。
受眾策略之一：廣泛的受眾參與和受眾主導。
隨著互聯(lián)網(wǎng)成為第四媒介打破了報紙、廣播、電視的傳統(tǒng)媒介局面，電視節(jié)目形態(tài)也從以前單純的信息傳播轉變?yōu)橐詽M足受眾需求為主的綜合形態(tài)。在傳播媒介和節(jié)目形態(tài)的雙重變化下，受眾的主體意識開始增強，主體間性得以凸顯?！懊襟w傳播中的主體間性，實質(zhì)上就是傳播主體與接受主體之間主體性相互碰撞的過程”[2]。從目前中國傳播方式的發(fā)展來看，主體間性的發(fā)展分為兩個階段。一是點對面的傳播過程中，受眾對傳播活動的部分參與，比如民生新聞節(jié)目中的觀眾來電和短信參與；二是在點對點的傳播過程中，受眾對傳播活動的全面介入，這一點在《誰來一起午餐》節(jié)目中得以充分的體現(xiàn)。
《誰來一起午餐》的創(chuàng)意來自于段永平和巴菲特的一頓天價午餐，能夠和心中的巴菲特對話獲得匪淺的收獲是廣大白領和精英群體的理想。正是由于這一受眾需求的存在，由節(jié)目組買單，讓在職場和創(chuàng)業(yè)階段的青年人和行業(yè)領袖吃一頓午餐，聆聽這些成功者的經(jīng)驗和智慧，使他們獲得商業(yè)上的指導和提點成為節(jié)目的主要訴求。在節(jié)目的創(chuàng)意中，將受眾的需要放在首位，想他們所想，為他們提供一個滿足自己需求的平臺，這在中國目前節(jié)目形式中并不多見。除了節(jié)目創(chuàng)意來自受眾之外，受眾更是成為的參與者共同構成整個節(jié)目。節(jié)目中的每個參與者都是受眾定位的核心，選手來自白領和職場精英，由他們在網(wǎng)上報名，向節(jié)目組提出“想要跟誰一起共進午餐”的要求。節(jié)目組把有共同需求――想要跟同一個老板吃飯的人聚集在一起，然后將資料送到老板的桌面，由他們進行篩選，留下老板“心儀”的兩位選手現(xiàn)場pk，最后獲勝的一位才能和老板進行午餐。節(jié)目中的腦庫也是受眾的代表，他們中有企業(yè)高管、心理專家、人力資源專家、職場達人等，是各行各業(yè)的精英。現(xiàn)場的觀眾自不必說，腦庫來自于受眾推選出的精英，選手自愿報名，老板由選手需求決定。所以從實質(zhì)上來說，整個節(jié)目都是由觀眾做主，觀眾決定舞臺。
另外，和其他的電視節(jié)目相區(qū)別，《誰來一起午餐》的觀眾并不是置身事外，而是完全被包含在360°的舞臺中，成為節(jié)目中的一部分，打破了現(xiàn)場觀眾和嘉賓之間的隔膜。選手的身后坐著各自帶來的親友團，節(jié)目組專門留有時間讓親友團到臺上給自己的選手鼓勵或拉票，或給在場的嘉賓講述一個展現(xiàn)選手魅力的小故事，讓嘉賓對選手有更全面深入的了解。其余的觀眾就坐在腦庫的旁邊，節(jié)目錄制中，腦庫會和觀眾直接進行交流，觀眾的意見由腦庫代為傳達。除現(xiàn)場的觀眾之外，節(jié)目組專有的網(wǎng)站會開辟出和觀眾交流的平臺，觀眾觀看節(jié)目后可以直接留言發(fā)表自己的看法，提出批評和建議。網(wǎng)站的左側留有編導的聯(lián)系方式包括手機號碼、電子郵箱和msn，觀眾無論是報名還是提供選題或提出意見，都可以第一時間得到編導的回復。相比國內(nèi)其他電視節(jié)目，這種方式無疑是對受眾身份的高度重視，是受眾的主體地位得以滿足。
如此廣泛的受眾參與，在中國目前的電視節(jié)目中尚不多見。《誰來一起午餐》作為一檔商務智性的脫口秀節(jié)目，顛覆了傳統(tǒng)脫口秀節(jié)目的點對面的傳播方式，轉而成為點對點――讓受眾參與進節(jié)目的每一個環(huán)節(jié)的形式，凸顯了目前電視節(jié)目對主體間性的重視，這也是中國電視發(fā)展過程中的必然結果。該節(jié)目無論是創(chuàng)意、節(jié)目行進過程中的主體還是電視機前的觀看者，都體現(xiàn)了一個宗旨，就是“讓電視還原到真正以受眾為中心”。這也正是節(jié)目的策劃人楊暉博士提出的tv2.0概念的核心。相比楊暉策劃的《波士堂》和《上班這點事》這兩檔節(jié)目，《誰來一起午餐》起步較晚，節(jié)目的內(nèi)容還有待拓展和創(chuàng)新，但是該節(jié)目卻是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)人才的天堂。目前直接參與過節(jié)目錄制的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)達到二百多人，他們在節(jié)目中得到的收獲和經(jīng)驗會是他們未來事業(yè)中難得的財富。也有創(chuàng)業(yè)者在節(jié)目中得到老板的青睞，使自己的事業(yè)邁上了新的臺階，節(jié)目也在全國的創(chuàng)業(yè)者中享有了良好的口碑。
受眾策略之二：不拘一格的節(jié)目形式。
目前中國的節(jié)目形態(tài)已經(jīng)多達十幾種，只有在固定的節(jié)目形態(tài)做出新穎的節(jié)目形式，才能最大程度的吸引受眾，滿足他們的調(diào)劑生活的需要?！墩l來一起午餐》最為出色的就是整個節(jié)目的環(huán)節(jié)構成和娛樂化的表現(xiàn)形式，該形式在作為吸引受眾最重要的手段之一，是值得其他類似電視節(jié)目借鑒和學習的受眾策略研究典范。
六十分鐘的《誰來一起午餐》節(jié)目，一共分為三個部分：x檔案、商務通行證、心智密碼。x檔案作為節(jié)目的第一部分，主要介紹節(jié)目的背景和人物構成。以四月播出的唐駿一期為例，主持人請出嘉賓并介紹嘉賓背景，隨后介紹腦庫組成，然后請出兩位選手并播放vcr介紹兩位選手的創(chuàng)業(yè)背景和性格特點。最后唐駿和腦庫根據(jù)兩位選手的vcr和現(xiàn)場表現(xiàn)做出第一印象的點評。商務通行證是整場節(jié)目的核心部分，作為商務性質(zhì)的節(jié)目，這一環(huán)節(jié)的目的就是為了了解兩位選手的商業(yè)模式和盈利方式，隨后行業(yè)領袖可以針對感興趣的話題提問，腦庫在這一環(huán)節(jié)除了給行業(yè)領袖以意見之外，還需要扮演刁難客戶的角色去考察選手的現(xiàn)場反應能力和對解決問題的能力。心智密碼作為第三部分，以感性為主，需要選手講述一個帶給自己感悟的故事，讓老板和腦庫對選手的人格和特點有一個全面的印象，最后行業(yè)領袖需要在兩位選手當中選擇一位共進午餐給予行業(yè)上的指導。三個環(huán)節(jié)相輔相成，層層遞進，共同構建出一個完整反應選手、行業(yè)領袖、腦庫三方商業(yè)智慧和性格特點的節(jié)目模式。每個環(huán)節(jié)的內(nèi)容設置充實豐滿，選手、主持人、嘉賓和腦庫在演講的過程中產(chǎn)生智慧的火花碰撞，語言幽默而又思想深邃，同時配以快節(jié)奏輕松的背景音樂，使受眾在每個環(huán)節(jié)中不僅能體會商場中的行業(yè)智慧，還能在觀看始終保持愉悅心情。
收視率是衡量一個節(jié)目優(yōu)秀與否的重要標準?！墩l來一起午餐》的收視率在第一財經(jīng)基本保持在0.3左右。另外，從節(jié)目的時間段收視率分析（附表一）可以看出，一期節(jié)目的最高點出現(xiàn)在22：33、22：52―22：53。這三個高收視點對應著節(jié)目的三個環(huán)節(jié)，尤其是后兩個環(huán)節(jié)將要結束處。這種高收視點的出現(xiàn)，是因為在節(jié)目中懸念手法的運用。懸念在節(jié)目中主要來自兩個方面。一是每個環(huán)節(jié)中腦庫對選手的舉牌，腦庫通過對選手的表現(xiàn)進行評論，然后舉牌投給自己滿意的選手。每一個環(huán)節(jié)結束，腦庫都會舉牌投票，但是主持人并不馬上揭曉，而是在廣告過后下一環(huán)節(jié)才公布答案，隨時讓受眾保持好奇心從而觀看節(jié)目到結果出現(xiàn)。另一懸念的`設置貫穿節(jié)目的始終。在節(jié)目的進行過程中，通過對選手的各方面介紹和考察，受眾在自己心目中已經(jīng)對兩位選手有了一定了解，受眾會在自己心目中評選出較為出色的一位作為獲勝者以期在節(jié)目結束看看所選擇的人選是否一致。這些懸念的設置成為對受眾心理產(chǎn)生刺激的源頭，使他們對節(jié)目始終保持期待心理從而對節(jié)目產(chǎn)生更多的關注。盡管懸念設置的手段已經(jīng)運用于眾多益智類和紀實類的電視節(jié)目中，但是很多節(jié)目的設置方式并不被受眾所接受。《誰來一起午餐》的成功告訴我們，電視編導不應該為了懸念而制作懸念，把觀眾放在一個被動消極的地位。而應當根據(jù)整個節(jié)目的進展設置懸念，每一環(huán)節(jié)都有充實的內(nèi)容，讓觀眾在接受信息的同時隨著情節(jié)的進展在交代清楚背景的情況下，懸念營運而生。節(jié)目中的兩個選手，通過三個環(huán)節(jié)的展示，觀眾心中已經(jīng)有了自己的看法和答案，這時的懸念最能引起移情和共鳴，這也是節(jié)目結尾處有較高收視率的原因。
另外，《誰來一起午餐》新穎的細節(jié)元素設計也是吸引受眾的重要手段。首先是心跳測試儀在節(jié)目中的使用，將該儀器運用在國內(nèi)的益智類節(jié)目中尚屬首次。心跳測試儀能夠反應選手在臺上的心理素質(zhì)。緊張還是平和，心跳是最好的表現(xiàn)。嘉賓評判一個選手的時候不僅要看他的答案，同時也會參考心跳測試儀來評定是否是滿意的人選。一個在商場上叱咤風云的人物，應該是擁有良好的心理素質(zhì)，處變不驚能積極應對的職場精英。該戲劇化元素的加入，豐富了節(jié)目的表現(xiàn)形式，使節(jié)目的表達更為直觀和生動。其次在節(jié)目的開頭，編導將上期選手和與行業(yè)領袖共進午餐的錄像公開播放，這一手段在中國的節(jié)目中并不多見。午餐作為一項個人的、私密的行為，尤其是商業(yè)性質(zhì)的午餐，多少都會帶有一點神秘色彩。受眾希望看到行業(yè)領袖和獲勝選手如何午餐，午餐的過程中都會說些什么內(nèi)容。導演會對午餐的全程進行拍攝，挑選一些精華的對話部分在節(jié)目中公開，滿足受眾的好奇心和窺視欲。段永平和巴菲特的那頓午餐究竟有什么樣的對話無人知曉，受眾的好奇心期待在《誰來一起午餐》可以得到滿足。
受眾策略之三：多樣的節(jié)目傳播方式。
隨著數(shù)字技術、通訊技術的發(fā)展，iptv、網(wǎng)絡電視、手機電視、移動電視、戶外大屏等新媒體樣式相繼出現(xiàn)，受眾已處于一個被新媒體環(huán)繞的新媒介生態(tài)環(huán)境中。新媒體一方面對傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生了極大沖擊，改變著傳統(tǒng)媒體的格局；另一方面也對社會生活各個領域產(chǎn)生著極大沖擊，創(chuàng)造著新的社會生活景觀。新媒體的最大特點就是交互性、體驗性、對等性和即時性，受眾的自主選擇權與參與權得到充分尊重，個性需求得到極大滿足。相比傳統(tǒng)電視受到的時間和空間的雙重制約，新媒體無疑具有傳統(tǒng)電視媒體無法比擬的優(yōu)勢。
電視媒介面對著新媒體的沖擊并不坐以待斃，而是積極應對。tv2.0理念就是在該大環(huán)境下成功范例。該理念的首推者楊暉對tv2.0理解是，“互聯(lián)網(wǎng)的一個很大特點就是體驗，電視就是一個頁面，我們每人在這里找到自己需要的東西?！庇纱丝梢钥闯?，tv2.0的核心要義就是“突破tv1.0時代電視節(jié)目在時間和空間上的藩籬，實現(xiàn)‘隨時、隨地、隨心所欲’地收看電視節(jié)目的完美體驗，進而終結用戶作為觀眾的被動角色，開創(chuàng)以由內(nèi)而外全身心參與互動為特色的全新電視時代。”[3]這也就是說，tv2.0這一概念的內(nèi)涵，應該是具有互聯(lián)網(wǎng)精神的，比如多樣化的播出平臺和即時性的收看方式，將在把觀眾作為一個積極主動的角色放入電視中，真正的實現(xiàn)以觀眾為主的傳播方式。
《誰來一起午餐》推出自己的網(wǎng)絡平臺，文字圖片相結合，不僅對每期播出的節(jié)目做出詳細介紹，還提供背景資料以豐富節(jié)目內(nèi)容，這是網(wǎng)站存在的價值和意義。同時節(jié)目組和東方寬頻、新浪播客合作，內(nèi)容每天更新，大量的視頻資料讓觀眾能夠隨時隨地觀看播出過的節(jié)目內(nèi)容，相同的節(jié)目內(nèi)容，卻有不同的視覺體驗。相比電視媒體，在網(wǎng)絡電視中，受眾可以隨意的快進或快退，根據(jù)自己的需要編排出適合自己需求的詳細的節(jié)目列表，給受眾更多的選擇空間，充分發(fā)揮其自主性。這種電視化的網(wǎng)絡移植，是對無法在固定時間坐在電視機前收看節(jié)目的受眾的補充。另外，針對第一財經(jīng)頻道播出地域的局限性，作為內(nèi)容提供商的唯眾傳播制作的《誰來一起午餐》還作為商品賣給其他地方臺頻道，在各個省的地方頻道播出，爭取資源的最大化利用。如此多樣化的播出方式，符合了觀看者的期待視野，籠絡了一大批的受眾群體，大大增強了平均收視率，真正達到了tv2.0的“隨時、隨地、隨心所欲”的收看電視節(jié)目的宗旨。一些電視節(jié)目與其和新媒體搶奪受眾，不如積極的適應現(xiàn)代化新媒體的發(fā)展潮流，找出一條雙贏的方式，最大化的滿足受眾的需求。事實上，也只有像《誰來一起午餐》這樣，始終將受眾放在核心的地位的受眾策略，才能使中國的電視節(jié)目有更大更長遠的發(fā)展。
附表一：第一財經(jīng)《誰來一起午餐》3月8日時間段收視率分析。
[注釋]。
[3]2.0時代的節(jié)目創(chuàng)新--國內(nèi)第一檔職場脫口秀上班這點事兒.當代電視.2008(1)。
網(wǎng)絡媒體實訓報告篇十
在過去的學期，我有幸參加了網(wǎng)絡營銷的實訓，這次實訓的經(jīng)歷讓我受益匪淺，并為我以后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享實訓的背景、目的、方法、結果以及心得體會。
首先，這次實訓是在老師的引導下，全班同學參與的。我們的目標是利用網(wǎng)絡營銷策略提高一家電商的銷售額。在這個過程中，我們需完成各種任務，如市場調(diào)研、制定營銷策略、實施銷售計劃等。
我們采用了多種方法來完成這次實訓。首先，我們進行了市場調(diào)研，了解了目標客戶群的需求和習慣。其次，我們制定了多種網(wǎng)絡營銷策略，如價格策略、推廣策略、促銷策略等。在實施策略的過程中，我們利用社交媒體、電子郵件、搜索引擎優(yōu)化等工具，積極推廣產(chǎn)品。同時，我們也與其他電商合作，共享資源，提高銷售。
在實訓過程中，我學習到了很多實用的知識和技能。首先，我學會了如何進行市場調(diào)研，如何收集、分析和解讀數(shù)據(jù)。其次，我學會了制定和實施網(wǎng)絡營銷策略，如何利用各種工具和平臺，達到營銷目標。此外，我還學會了團隊協(xié)作和溝通，如何在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提高工作效率。
經(jīng)過一番努力，我們成功地提高了電商的銷售額。在這個過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，如時間管理、團隊協(xié)作等。同時，我也深刻地感受到了團隊合作的重要性，以及有效溝通和協(xié)作對于成功完成任務的重要性。
總的來說，這次實訓讓我深刻認識到網(wǎng)絡營銷的重要性，以及團隊協(xié)作和溝通的重要性。我意識到，在未來的工作中，我將更加注重這些方面的能力提升。同時，我也希望在未來的工作中，能夠將這些知識和技能應用到實踐中，為公司創(chuàng)造更大的價值。
網(wǎng)絡媒體實訓報告篇十一
首先，我先將實訓結果做以總結：
一、 網(wǎng)絡編輯需要的素質(zhì)和技能要求：
1. 企業(yè)網(wǎng)站的要求：a.必須具有大專以上的學歷 b.由英語證書者，優(yōu)先 c. 團隊合作能力 d. 邏輯思維能力強，踏實肯干e.有工作經(jīng)驗者優(yōu)先
2. 電子商務網(wǎng)站的要求：a. 熟悉supersite、discuz 整體結構模式，并能夠根據(jù)公司要求對其進行調(diào)整b. 會撰寫產(chǎn)品評測文章，會拍攝產(chǎn)品并改圖c. 管理網(wǎng)站營運
3. 政府網(wǎng)站的要求：a. 工作經(jīng)驗 一年以上b. 纂寫能力強
4. 門戶網(wǎng)站的要求：a.大學專科及以上學歷 b. 具備良好的協(xié)調(diào)溝通能力，文字基本功扎實 c. 正直、誠實、勤奮，能夠吃苦耐勞，能承受一定的工作壓力，具備團隊合作精神 d. 電腦操作熟練，掌握基本網(wǎng)絡知識，了解html語言及photoshop、dreamweaver等軟件的使用 e. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)，洞悉網(wǎng)絡發(fā)展趨勢，有一定網(wǎng)站策劃
二、網(wǎng)絡編輯的工作內(nèi)容
企業(yè)的工作內(nèi)容：
1. 能獨立撰寫企業(yè)文化、技術傳播稿件；定期完成企業(yè)網(wǎng)絡宣傳內(nèi)容的編輯； 收集、編輯國內(nèi)外本行業(yè)新聞、產(chǎn)品、技術等文章；
2.排版能力強
3.網(wǎng)站美工、管理、維護
政府的工作內(nèi)容：
熟悉政府部門工作流程，具有較強的溝通、交流能力；協(xié)助責任編輯進行雜志出版工作；熟悉計算機，能兼任網(wǎng)站編輯一職。
門戶的工作內(nèi)容：
負責網(wǎng)站各項目信息、資訊的搜集、整理、編輯，定期熱點專題的組織與制作；內(nèi)容及欄目日常維護的監(jiān)督；內(nèi)容審核及編輯；把握網(wǎng)站內(nèi)容運營導向，提供符合用戶需求的內(nèi)容資訊；并進行推廣。
二、 網(wǎng)絡編輯的需求
從三個層面："宏觀視角——網(wǎng)絡新聞思想與受眾的多元需求"、 "中觀視角——網(wǎng)絡編輯策劃與受眾的多元需求"、 "微觀視角——網(wǎng)絡編輯實務與受眾的多元需求"。
三、 自身職業(yè)規(guī)劃
在以后的學習中，結合自身情況，與網(wǎng)絡編輯工作的`需求。認真的學好課本和老師布置的作業(yè)。同時，根據(jù)調(diào)查的結果，利用課余時間，學習圖片處理的相關軟件，提高自己的寫作和編輯能力等等。充分的利用網(wǎng)絡資源來完善自己。努力使自己能夠達到企業(yè)的要求。
網(wǎng)絡媒體實訓報告篇十二
（2）實訓地點：武漢軟帝信息科技有限公司。
（3）實訓性質(zhì)：頂崗實訓（主要基于java平臺從事中小型企業(yè)管理軟件定。
制開發(fā)，使用現(xiàn)在主流的一些框架，在開發(fā)中擔當設計、編碼角色。）。
畢業(yè)實訓是教學過程中的重要組成部分，是使學生獲取生產(chǎn)、經(jīng)營實際知識和技能，鞏固和加深對理論知識的理解，培養(yǎng)與提高能力的重要實踐環(huán)節(jié)。通過本次實訓，學生將進一步加深對計算機理論知識的理解，進一步熟悉計算機文員的相關運作過程，為學生畢業(yè)后的實際工作打下良好基礎。
計算機在人事部門的廣泛使用，改進了統(tǒng)計手段，改革了統(tǒng)計方法，提高了統(tǒng)計工計算機在人事部門的廣泛應用，將為我國的人事管理工作，提供現(xiàn)代化的管理手段和科學的管理方法，并將為開創(chuàng)人事管理工作的新局面創(chuàng)造條件。
目前，計算機在我國的人事管理工作中，主要可用來進行報表處理，檔案管理，文書編輯，信息查詢，綜合分析。干部統(tǒng)計作為人事管理的一個重要組成部分，是通過對干部情況的調(diào)查，整理和分析，了解干部隊伍的發(fā)展趨勢，為各級領導機關制定干部工作的方針，政策，加強干部管理，改革干部制度提供準確數(shù)字的依據(jù)。其工作除涉及到干部的基本情況統(tǒng)計之外，還包括干部的工資統(tǒng)計，干部編制情況統(tǒng)計，干部獎懲情況統(tǒng)計，軍轉干部安置情況統(tǒng)計，老干部情況統(tǒng)計等方面，其涉及的面之廣，數(shù)據(jù)量之大可想而知，若利用手工進行干部的統(tǒng)計工作，大致要經(jīng)過干部統(tǒng)計調(diào)查，干部統(tǒng)計資料的整理，干部統(tǒng)計分析三個過程，但這種手工統(tǒng)計過程，存在著幾個明顯的問題，比如說統(tǒng)計資料缺乏準確性，及時性，需要花費大量的人力，物力，財力等。當今社會已步入了信息社會，知識經(jīng)濟將成為新世紀的主導產(chǎn)業(yè)。
（一）、實訓公司簡介。
軟帝信息可以有限公司.簡稱軟帝（softeem），是一個具有鮮明技術特色的專業(yè)軟件開發(fā)及咨詢服務的軟件企業(yè)，是中國軟件外包行業(yè)的積極倡導者和參與者，并立志為全球客戶提供全面的軟件開發(fā)、測試、維護和認證等專業(yè)服務。軟帝（softeem）主要服務領域為金融、電信、電力、鋼鐵、電子商務等，我們的質(zhì)量保證系統(tǒng)能有效為客戶提供從項目咨詢設計到實施維護的全面服務。軟帝（softeem）擁有一批專業(yè)化的團隊和良好的人才梯隊，海外歸國人才的加盟，使我們迅速擁有進入國際市場的實力。
面對軟件行業(yè)人力資源嚴重匱乏的現(xiàn)狀，軟帝（softeem）基于雄厚的技術實力，研發(fā)了一套適用于企業(yè)內(nèi)部員工的培訓體系，使經(jīng)過培訓的員工能快速適應項目變換的需要，時刻掌握行業(yè)最新技術動向。
軟帝（softeem）非常注重具有自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品的設計和開發(fā)工作，在crm，drp，erp，無線通訊，嵌入式系統(tǒng)等技術領域都推出了自己的產(chǎn)品，并有著穩(wěn)定的客戶群。軟帝（softeem）為包括ibm、microsoft、hp、nokia、motorola、nec、oracle、cisco、sun、nec、sony、panasonic、華為、方正、聯(lián)想、寶信等國內(nèi)外客戶提供了專業(yè)化服務。軟帝的優(yōu)質(zhì)技術服務贏得了客戶的信賴。
（二）、實訓過程讀了四年的大學，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在編程與軟件測試周圍纏繞不定，在大二期末學院曾要求我們做一個關于計算機行業(yè)前景研究的調(diào)查報告，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在很多同學心里面對于本專業(yè)一直很茫然。
通過這次實訓，我對計算機專業(yè)在行業(yè)實踐中的工作對象、面臨問題及解決辦法有了一個較為全面的理解。鞏固專業(yè)知識的同時也增加了行業(yè)責任感，實訓的日子里也加深了同學友誼，鍛煉了團隊精神?，F(xiàn)將實訓的個人感想總結報告如下：
在這三個禮拜的時間中，我復習了曾經(jīng)學過的編程語言java，讓我對java在認識的基礎上，又具備了用java開發(fā)windows應用程序和web應用程序的能力。和java，就會發(fā)現(xiàn)jsp是個強大的新平臺，而java則是該平臺下最佳的開發(fā)語言。編程，并努力完成我此次實訓的任務——商品進銷存系統(tǒng)設計。系統(tǒng)采用jsp，開發(fā)工具為sqlserver20xx，開發(fā)語言為java。這個系統(tǒng)是針對中國中小企業(yè)開發(fā)的進銷存管理軟件，全面提高商業(yè)企業(yè)的管理效率，高效管理庫存，提高銷售力度，為企業(yè)增加更大利潤。使用簡單，最大程度的簡化了財務管理軟件的操作復雜性，使企業(yè)不需要學習，即可自己輕松上手，不但界面簡單易于操作，而且通過此系統(tǒng)您可以知道您每天、每月、每年的銷售額、利潤，統(tǒng)計所有的應收款、應付款，知道您的哪個分公司、門市、柜臺、商品、業(yè)務員賺了多少錢，庫存商品的價值，等等！有了此軟件您就可以輕輕松松的打理您的企業(yè)，獲得更多自由時間。還有此軟件數(shù)據(jù)流比較大，數(shù)據(jù)庫中表有五個，可光視圖就建了十來個，我們小組經(jīng)過三個禮拜的開發(fā)時間完成了該系統(tǒng)，也受到了老師的肯定。在此次的實訓中我們小組合理分配時間，恰當?shù)恼{(diào)用人手，時刻爭當速度最快，界面最整潔的小組，我在其中主要完成了詳細設計文檔和測試設計文檔的編寫，還做了其中幾個頁面，同時協(xié)助同事進行開發(fā)，現(xiàn)在能熟練進行開發(fā)環(huán)境中各個控件的使用。
我們小組的名字為power，顧名思義，power有力量的（力量來源于團結）故寓意我們小組成員的團結！但是，我們覺得：理論與實際有很大的差距，課內(nèi)與課外有很大的區(qū)別，基于這一點，我們認為我們很缺乏“實戰(zhàn)經(jīng)驗”justlikebeggar，與此同時，也暗含了我們對于知識的渴求；另外，還隱含了我們在這個過程中不怕苦不怕累的艱苦奮斗的革命精神！
指導老師們在整個實訓過程中盡職盡責，對保證實訓質(zhì)量起到了重要作用。實訓開始時，老師們深入學生的生活和學習環(huán)境，闡明實訓大綱及實訓計劃內(nèi)容，明確實訓目的和要求。實訓過程中，結合實訓單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業(yè)務不多的實訓點，引導學生“找事做”，挖掘一定的實踐經(jīng)驗；檢查學生實訓工作日記，掌握實訓情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實訓報告。指導老師平均每周至少與學生交流一次?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實訓質(zhì)量的目的。實訓單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。
在此次實訓過程中，我們每個人都把自己當成是公司研發(fā)部的一員，我們每天堅持按時上下班，甚至有時還會早到或者加班，合理的安排自己的工作時間，在指導老師的安排下勁量做到勞逸結合，時而做個小游戲放松我們自己的大腦，隨后便盡快讓大腦做到高速運轉，我對自己技術上的特點作一個概括。熟練的編寫詳細設計和測試設計文檔；努力學習jsp，asp，javascript編程；熟練掌握sqlserver20xx，復習并掌握了簡單的sql語句；熟悉windows應用系統(tǒng)的開發(fā)，開發(fā)語言為java。
最后總結一下我在此次實訓過程中的收獲主要有四個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了此次實訓的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實訓過程中成立一個小團隊，彼此之間互相溝通，互相幫助，為了我們的目標而努力，讓我看到了大家對于工作的熱情，還有每個人的工作能力。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
經(jīng)過過去四個月的實踐和實訓，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
（1）、繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕同志更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
（2）、努力實踐，自覺進行角色轉化“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。
（3）、提高工作積極性和主動性。
四個月的實訓期很快過去了，是開端也是結束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價值。
四年寒窗，所收獲的不僅僅是愈加豐厚的知識，更重要的是在閱讀、實踐中所培養(yǎng)的思維方式、表達能力和廣闊視野。很慶幸這些年來我遇到了許多恩師益友，無論在學習上、生活上還是工作上都給予了我無私的幫助和熱心的照顧，讓我在諸多方面都有所成長。感恩之情難以用語言量度，謹以最樸實的話語致以最崇高的敬意。如果沒有你們的幫助，我根本就不可能順利的完成本次的實訓。
在實訓的這段期間，再次感謝我工作過的武漢飛彩維修服務有限公司，感謝在其公司工作的所有同事，感謝所有幫助過我的人們，我成長的每一步，都離不開他們的關心與支持，謝謝他們。
這一段難忘的實訓時光，將會永遠銘記在我的心靈。成為我一輩子的永恒的記憶。
網(wǎng)絡媒體實訓報告篇十三
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實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習時間。
20xx年xx月底至20xx年xx月。
二、實習單位簡介。
我實習所在單位的名稱是上海***有限公司，位于上海市普陀區(qū)中江路879號天地軟件園8號樓b座4樓，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共8名。主要銷售阿里巴巴誠信通。主要產(chǎn)品分為誠信通普及版，標準版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務是公司的最高宗旨!總公司為阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡技術有限公司。經(jīng)阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡技術有限公司授權有上海，南京，江蘇啊，安徽等各個分公司。
三、實習內(nèi)容。
我實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，工作內(nèi)容是銷售阿里巴巴公司誠信通產(chǎn)品，其次還有萬網(wǎng)的相關產(chǎn)品，比如阿里阿外，淘里淘外，萬網(wǎng)標準建站。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：
(一)參加員工入職培訓，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識、百度搜索推廣專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓全面的業(yè)務知識，了解各部門的工作性質(zhì)和任務，分享工作經(jīng)驗;學習員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。
(二)進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經(jīng)驗，進一步了解自己的工作任務。
(三)學習電話營銷的方法和技巧;學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站建設具體業(yè)務內(nèi)容;學會客戶回訪和跟單。
(四)由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務內(nèi)容，學習業(yè)務談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗，學會如何回答客戶提出的問題;學習百度搜索推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建設合同的填寫。
(五)進行業(yè)務款項的收取，了解現(xiàn)金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯(lián)系，上交款項，領取發(fā)票等。
(六)與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。
(七)與行政部聯(lián)系，填寫百度業(yè)務下單表，進行百度業(yè)務的下單流程。
(八)與技術部溝通，作為企業(yè)和技術部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設項目。
(九)與客服部聯(lián)系，協(xié)助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。
(十)學會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作。
(十二)學會企業(yè)基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。
四、實習體會。
經(jīng)過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：
(一)目前的中小企業(yè)對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的，電子商務對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務、促進貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因為電子商務的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。
通過這次的實習，我對自己的專業(yè)電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實際的情況進一步學習相關的知識。
(二)經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務。
在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。
比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。
(三)通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網(wǎng)絡營銷知識，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網(wǎng)絡營銷的理論知識，總算是學以致用了。
(四)在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡營銷，但是更多的業(yè)務還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。
在三月底我進入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡上進行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的。
(五)提高了自己的文字表達能力，動手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結的能力，學習的能力，耐心，踏實堅定的能力等。具體表現(xiàn)在：
1、文字的表達能力：作為一個網(wǎng)絡銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。
2、動手的能力：在實習的過程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網(wǎng)絡營銷的理解。
3、參與交流的能力：平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。
4、資源的利用能力：自己利用空余的時間看看網(wǎng)絡營銷的案例，在網(wǎng)絡上攝取有關公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。
5、思考總結的能力：在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結，久而久之，鍛煉了自己思考總結的能力。
6、學習的能力、耐心：電子商務這個行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學習的心態(tài);對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。
7、踏實、堅定的能力：對于自己工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。
剛真正踏入社會，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會的環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當?shù)臅r候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關系，突出自己的優(yōu)勢，學習別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰(zhàn)自我。
其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經(jīng)驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實，社會是一所最好的大學!
一、實習說明。
1.實習時間：xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
2.實習地點：xx商貿(mào)有限公司。
3.實習性質(zhì)：社會實習。
二、實習單位簡介。
xx年xx月中旬在致勝商貿(mào)有限公司項目部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，公司成立于2006年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務平臺，服務著保健、醫(yī)藥等相關產(chǎn)業(yè)。公司設有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;網(wǎng)絡事業(yè)部服務著中小企業(yè)網(wǎng)絡優(yōu)化、網(wǎng)站建設與推廣等業(yè)務，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標。
三、行業(yè)環(huán)境分析。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網(wǎng)絡的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡成為市場營銷者日益青睞的新資源。
四、實習過程。
1.了解過程。
起初，剛進入公司的時候對網(wǎng)絡營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務，分配給我的任務是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。
一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。
2.摸索過程。
對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做各自完成這一天的任務，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時經(jīng)理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。
網(wǎng)絡營銷就是利用先進的網(wǎng)絡技術進行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡這種載體，將買賣雙方的商務信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務信息集中起來，將電子支付等商務活動。網(wǎng)絡營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。
通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡營銷的整個流程操作。了解并掌握網(wǎng)絡營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務、網(wǎng)絡社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運用到網(wǎng)絡營銷的銷售過程中。
3.實際操作。
在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量升高的效果。同時在復雜的網(wǎng)絡中選擇合適的網(wǎng)絡環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。
在公司里每個員工所分配到的任務不同我負責的有網(wǎng)絡社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。每個項目有其特點和操作流程如下所述：
1.網(wǎng)絡社區(qū)的訓練目標是：通過對網(wǎng)絡社區(qū)的了解和使用，認識網(wǎng)絡社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標的作用。操作流程：
(1)注冊、登錄—發(fā)表主題;。
(2)瀏覽主題—回復帖子;。
(3)發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。
2.搜索引擎營銷的連連目標是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標，最終的目標是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的描述為;存在層、表現(xiàn)層、關注層和轉化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。操作流層：
(1)搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關鍵詞廣告等形式;。
(2)利用關鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前;。
(3)利用關鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務。
3.網(wǎng)絡廣告的訓練目標是：通過網(wǎng)絡實驗，認識網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡營銷中的作用。操作流程：
(1)注冊/登錄—發(fā)布廣告;。
(3)瀏覽廣告—管理廣告。
4.網(wǎng)站流量統(tǒng)計的訓練目標是：認識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：
(1)注冊/登錄—獲取代碼;。
(2)將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計報表(月日年);。
(3)分析來源(主要關鍵字、來源)--分析客戶信息(瀏覽器、分辨率);。
(4)其他分析。
上班期間，聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務，在自己的辦公桌上進行工作。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向經(jīng)理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
五、實習期工作總結和收獲。
實習期間，我對網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟悉。我拓寬了自己的知識面，學習了很多書本以外的知識，這些是在學校難以學到的東西。
本次實訓讓我充分的認識了網(wǎng)絡營銷的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡營銷的整個流程的操作，學會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務和網(wǎng)絡社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應進行何種產(chǎn)品和服務的網(wǎng)絡營銷，也學會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。
六、致謝。
感謝xx商貿(mào)有限公司給了我這樣一個實習的機會。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們部門小組經(jīng)理幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
網(wǎng)絡媒體實訓報告篇十四
20xx年3月底開始在廣州市白云區(qū)xxx經(jīng)營部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。
一、實習目的。
通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學的基礎理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：
1.通過網(wǎng)絡銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深入地了解電子商務相關工作的意義，理解各種網(wǎng)絡營銷方式的應用，熟悉了企業(yè)電子商務及網(wǎng)絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識。
2.通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網(wǎng)絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網(wǎng)絡營銷理論知識。
3.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
4.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。
5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;。
6、通過從一些網(wǎng)絡營銷案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡營銷的方法及其應用，為以后的網(wǎng)絡營銷實踐工作做準備。
二、實習時間。
20xx年3月底至今。
三、實習地點。
四、實習單位和部門。
銷售部。
公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程項目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學公司授權為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。
五、實習內(nèi)容：
網(wǎng)絡媒體實訓報告篇十五
實訓內(nèi)容：本次實訓的主要內(nèi)容是探索適合我們公司的網(wǎng)絡營銷策略，并通過實踐進行實施和優(yōu)化。具體任務包括了解公司業(yè)務、分析市場競爭情況、制定網(wǎng)絡營銷策略、實施網(wǎng)絡營銷活動等。
個人承擔的任務和取得的成就：在本次實訓中，我的任務是負責分析市場競爭情況，并提出相應的優(yōu)化策略。通過數(shù)據(jù)的分析，我發(fā)現(xiàn)了我們公司在市場份額和用戶體驗方面存在的問題，并提出了一系列優(yōu)化方案，如優(yōu)化網(wǎng)站結構、提升搜索引擎排名等。同時，我也參與了其他任務的實施，如發(fā)布公司微博、微信公眾號等。
收獲和成長：通過本次實訓，我深刻認識到網(wǎng)絡營銷對于企業(yè)的重要性，并學會了如何分析市場競爭情況。同時，我也學會了如何通過數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。在實施網(wǎng)絡營銷活動的過程中，我也學會了如何有效地與團隊成員協(xié)作，確保任務的高效實施。
反思和總結：在本次實訓中，我發(fā)現(xiàn)了自己在團隊協(xié)作方面的不足，需要更加注重與團隊成員的溝通和協(xié)作。同時，我也發(fā)現(xiàn)自己在數(shù)據(jù)分析方面還有很大的提升空間，需要不斷學習和提高。
建議和改進方案：針對本次實訓，我建議企業(yè)在安排類似實訓時，可以更加注重實踐操作，讓學生親自動手實施網(wǎng)絡營銷策略，以便更好地提高學生的實際操作能力。同時，也建議企業(yè)為學生提供更加專業(yè)的指導和培訓，讓學生更好地掌握網(wǎng)絡營銷策略的核心要點。
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