感悟是一種寶貴的心靈財富，它能夠指引我們在人生道路上追求真理、追求美好。感悟是一種內(nèi)化的過程，需要我們通過實踐和思考才能真正地體會到其中的智慧。接下來是一些有關(guān)感悟的實例，供你參考和思考。
大客戶開發(fā)心得感悟篇一
開發(fā)是一項需要不斷學(xué)習(xí)和實踐的技能，通過不斷開發(fā)項目和解決問題，我得到了很多寶貴的經(jīng)驗和感悟。在這篇文章中，我將分享我在開發(fā)過程中的體會和心得，希望能給讀者帶來一些啟發(fā)和幫助。
第一段：理解需求，精確規(guī)劃。
在進(jìn)行項目開發(fā)之前，我們首先需要深入了解客戶的需求并進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃。只有對項目的目標(biāo)和范圍有一個清晰的認(rèn)識，才能在后續(xù)的開發(fā)過程中更加高效地進(jìn)行工作。我發(fā)現(xiàn)，與客戶充分溝通是非常重要的，通過積極傾聽和提問，能夠更好地理解客戶需求，并為項目制定出一個詳盡的計劃。
第二段：設(shè)計優(yōu)化，追求簡潔。
在開發(fā)過程中，設(shè)計的優(yōu)化是非常重要的一環(huán)。一個良好的架構(gòu)和優(yōu)化的代碼，能夠提高項目的可維護(hù)性和可擴(kuò)展性，降低維護(hù)成本。我學(xué)到了，設(shè)計時應(yīng)該遵循SOLID原則，盡量將代碼分割成小而統(tǒng)一的部分，使其更易于理解和修改。另外，在實現(xiàn)功能時，也要追求簡潔，避免冗余的代碼。簡潔的代碼不僅易于閱讀，也能提高代碼的執(zhí)行效率。
第三段：堅持測試，保證質(zhì)量。
在開發(fā)過程中，測試是確保產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵步驟。我認(rèn)識到，及早進(jìn)行測試，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)潛在的問題并及時修復(fù)，從而減少后期的煩惱。我發(fā)現(xiàn)自動化測試是一種十分有效的測試方式，通過編寫測試用例和測試腳本，可以快速且準(zhǔn)確地對功能進(jìn)行驗證。此外，我還注意到，不僅要重視單元測試，也要進(jìn)行集成測試和端到端測試，以保證整個系統(tǒng)的正常運行。
第四段：持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。
在開發(fā)的領(lǐng)域，技術(shù)日新月異，一直停留在原地是沒有辦法取得長遠(yuǎn)的進(jìn)步的。因此，我相信持續(xù)學(xué)習(xí)是每個開發(fā)者必須養(yǎng)成的習(xí)慣。在我過去的經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)通過不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)和工具，可以讓我保持對最新趨勢的了解，并不斷提升自己的能力。通過參加培訓(xùn)、閱讀相關(guān)書籍和參與開發(fā)社區(qū)，我不斷學(xué)習(xí)和掌握新的知識和技巧，這讓我在工作中更加得心應(yīng)手。
第五段：交流合作，培養(yǎng)團(tuán)隊精神。
在開發(fā)過程中，我深刻認(rèn)識到，一個團(tuán)隊的力量是強大的。團(tuán)隊成員之間的良好合作和高效溝通，能夠推動項目快速進(jìn)展，并提高整個團(tuán)隊的效能。我發(fā)現(xiàn)，與團(tuán)隊成員保持良好的溝通，共享自己的經(jīng)驗和知識，能夠幫助每個人一起成長。同時，我也了解到，傾聽他人的意見和建議是非常重要的，可以幫助我們看到問題的不同角度，并從中獲得更好的解決方案。
通過開發(fā)感悟心得體會，我理解到開發(fā)是一項需要綜合能力的工作，不僅需要技術(shù)實力，還需要良好的溝通能力和團(tuán)隊合作精神。我相信，只有不斷努力學(xué)習(xí)和實踐，我們才能在開發(fā)的道路上越走越遠(yuǎn)。
大客戶開發(fā)心得感悟篇二
作為一個開發(fā)者，我總是不斷地學(xué)習(xí)、實踐，從中不斷成長和進(jìn)步。在這個過程中，我積累了一些心得體會和感悟，今天就和大家分享一下。
首先，我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)是開發(fā)的關(guān)鍵。在這個技術(shù)發(fā)展迅猛的時代，只有持續(xù)地學(xué)習(xí)，才能跟上潮流，不被淘汰。我一直堅持學(xué)習(xí)新技術(shù)和新知識，從而不斷提高自己的技術(shù)水平。同時，隨著技術(shù)的不斷更新，也需要及時調(diào)整學(xué)習(xí)的方向和方法。比如，以前學(xué)習(xí)的是傳統(tǒng)的后端開發(fā)技術(shù)，而現(xiàn)在則需要學(xué)習(xí)前端開發(fā)技術(shù)，以適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
其次，我認(rèn)為項目管理和團(tuán)隊合作至關(guān)重要。無論是小項目還是大項目，都需要有良好的項目管理和團(tuán)隊合作，才能保證項目的順利進(jìn)行和高質(zhì)量的完成。在項目管理方面，要制定合理的計劃和進(jìn)度，合理分配資源，及時解決問題，以確保項目按時交付。在團(tuán)隊合作方面，要明確分工和責(zé)任，加強溝通和協(xié)作，共同解決困難和挑戰(zhàn)。團(tuán)隊的默契和配合，對項目的成敗有著決定性的作用。
另外，我還發(fā)現(xiàn)了自我反思的重要性。每當(dāng)一個項目結(jié)束后，我總會進(jìn)行一次回顧和總結(jié)，從中找出不足和問題，以便在下一個項目中改進(jìn)和提高。有時，我會和同事們一起進(jìn)行經(jīng)驗分享，彼此借鑒和學(xué)習(xí)。這樣不僅能夠提高自身的業(yè)務(wù)水平，也能夠促進(jìn)整個團(tuán)隊的成長。同時，我也會利用業(yè)余時間進(jìn)行學(xué)習(xí)和實踐，以不斷提高自己的技術(shù)和能力。
最后，我相信堅持和激情是取得成功的關(guān)鍵。在開發(fā)的過程中，難免會遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)。有時候，可能會遇到卡殼，進(jìn)度不順利，甚至出現(xiàn)錯誤和bug。但是，只要保持堅持和激情，解決問題的辦法總會出現(xiàn)。有時，一個簡單的想法或者一個靈感，就能夠幫助我們找到突破的方法。所以，無論遇到什么困難和挑戰(zhàn)，我們都要保持積極樂觀的態(tài)度，堅持不懈地努力，相信自己一定能夠取得成功。
綜上所述，作為一個開發(fā)者，學(xué)習(xí)、項目管理、團(tuán)隊合作、自我反思和堅持、激情是我在開發(fā)過程中的一些心得體會和感悟。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高能力，才能在激烈的競爭中脫穎而出。同時，良好的項目管理和團(tuán)隊合作也是成功的關(guān)鍵。最后，堅持和激情是克服困難和挑戰(zhàn)的不可或缺的品質(zhì)。希望我的經(jīng)驗?zāi)軌驅(qū)ζ渌拈_發(fā)者們有所啟示和幫助，共同成長和進(jìn)步。
大客戶開發(fā)心得感悟篇三
開發(fā)是當(dāng)代社會的一個重要組成部分，也是技術(shù)進(jìn)步和社會進(jìn)步的重要推動力量。作為開發(fā)人員，我在工作中積累了一些感悟和心得，從中領(lǐng)悟到了一些人生的哲理和價值觀。下面，我將分享一些關(guān)于開發(fā)的感悟心得體會。
一、努力與堅持。
開發(fā)工作需要付出大量的時間和精力，但努力和堅持是取得成果的關(guān)鍵。在開發(fā)過程中，困難和挑戰(zhàn)是無法避免的。但只有堅持不懈地攻克難題，才能夠取得突破和進(jìn)步。在我剛開始開發(fā)的時候，遇到了很多問題和困難，但通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我成功地解決了這些問題，并取得了滿意的成果。努力和堅持不僅在開發(fā)中起到了重要的作用，更是我人生中的一種態(tài)度和習(xí)慣。
二、團(tuán)隊合作和溝通能力。
開發(fā)是一個團(tuán)隊合作的過程，需要和其他開發(fā)人員、項目經(jīng)理以及用戶進(jìn)行良好的溝通和配合。通過和團(tuán)隊成員的合作，我體會到了團(tuán)隊的力量和智慧。每當(dāng)遇到難題時，團(tuán)隊的成員們總是一起開展集思廣益，共同尋找解決方案。我也深刻認(rèn)識到，優(yōu)秀的開發(fā)人員不僅要具備專業(yè)的技術(shù)素養(yǎng)，還要有良好的溝通能力和團(tuán)隊合作精神。只有通過良好的溝通和合作，才能夠真正實現(xiàn)團(tuán)隊的目標(biāo)和項目的成功。
三、不斷學(xué)習(xí)和自我提升。
開發(fā)人員的工作環(huán)境和技術(shù)都在不斷發(fā)展和更新，因此我們必須保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度。通過不斷學(xué)習(xí)和自我提升，不僅可以跟上行業(yè)的步伐，還可以提高自己的競爭力。在開發(fā)的過程中，我經(jīng)常利用業(yè)余時間來學(xué)習(xí)新的開發(fā)技術(shù)和工具，不斷完善自己的技能。通過持續(xù)學(xué)習(xí)，我感受到了知識帶給我的力量和樂趣。每當(dāng)掌握了新的技術(shù)或者解決了一個難題，我都會覺得滿足和充實。
四、對用戶需求的理解和關(guān)注。
作為開發(fā)人員，我們的工作不僅僅是編寫代碼，更重要的是要理解和關(guān)注用戶的需求。只有真正理解用戶的需求，我們才能夠開發(fā)出符合用戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)。在過去的一些項目中，我深刻體會到了用戶需求的重要性。為了更好地理解用戶需求，我主動參與了一些用戶調(diào)研和訪談，通過與用戶交流，我對用戶的需求有了更深的了解。這種關(guān)注用戶需求的態(tài)度不僅幫助我提高了開發(fā)的質(zhì)量，還增強了用戶對我們產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度。
五、責(zé)任意識和職業(yè)道德。
作為一名開發(fā)人員，我們不僅要承擔(dān)項目的責(zé)任，更要有良好的職業(yè)道德和責(zé)任意識。在開發(fā)的過程中，我們要保證代碼的質(zhì)量和穩(wěn)定性，確保項目的順利進(jìn)行。同時，我們要尊重客戶，遵守行業(yè)規(guī)范和道德準(zhǔn)則。在我工作的過程中，我一直堅持以負(fù)責(zé)任的態(tài)度對待工作，盡力遵守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)道德。這種責(zé)任意識和職業(yè)道德的塑造，不僅是自我要求的體現(xiàn)，更是我們作為開發(fā)人員應(yīng)該具備的品質(zhì)。
總結(jié)起來，作為一名開發(fā)人員，我在工作中積累了一些關(guān)于努力與堅持、團(tuán)隊合作和溝通能力、不斷學(xué)習(xí)和自我提升、對用戶需求的理解和關(guān)注、責(zé)任意識和職業(yè)道德等方面的感悟和心得體會。這些感悟和體會不僅幫助我提高了開發(fā)的質(zhì)量和效率，更加豐富了我的人生和價值觀。我相信，在未來的開發(fā)工作中，我將繼續(xù)努力和進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)和探索，為社會的發(fā)展和進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
大客戶開發(fā)心得感悟篇四
通過對《大客戶開發(fā)》課程的學(xué)習(xí),讓我對面向大客人的銷售工作有了更系統(tǒng)、更清晰的了解,現(xiàn)總結(jié)如下:。
一、準(zhǔn)備工作。
準(zhǔn)備環(huán)節(jié)中,我們首先要對我們自己的產(chǎn)品和公司有個系統(tǒng)的了解,尤其是產(chǎn)品的優(yōu)勢,要對客人的公司有個全面的了解,進(jìn)行角色分析,分別找出內(nèi)部協(xié)助者、決策者及影響決策者等;還要注意自己的專業(yè)形象。
二、建立信任。
這個環(huán)節(jié)應(yīng)該是在整個銷售過程中最重要的一部分,也就是建立親和力的過程,如果這個環(huán)節(jié)進(jìn)行不好,取得不了客人的信任,之后的環(huán)節(jié)會困難重重。而在這個環(huán)節(jié)中要做到與客人同頻率,也就是說客人說話和行動速度快,我們也要速度快;去贊美客人,夸獎客人的發(fā)型好看、夸獎客人的衣服有品位等;去尋找與客人的共同點,同樣的愛好等,想盡一切辦法得到客人的認(rèn)可。
三、發(fā)現(xiàn)需求。
在這個環(huán)節(jié)我們少說話,多提問,要讓客人多說話,說出來客人的需要是什么?我們才好為客人制作銷售方案。在我們發(fā)問之前,設(shè)計好自己的銷售話術(shù),有目的的進(jìn)行提問,得到我們想要的信息。幫助客人發(fā)現(xiàn)需求的過程中,多給客人一些建議,想辦法將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹進(jìn)去,影響著客人的最終選擇,對以后的成交打下基礎(chǔ)。
四、產(chǎn)品介紹。
這個環(huán)節(jié)進(jìn)行自己產(chǎn)品的價值介紹,在客人采購醞釀階段我們已經(jīng)參與成功推薦,這個環(huán)節(jié)就容易的多了,只是針對客人的需要將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹清楚,正好符合客人的要求,與競爭對象相比,我們的產(chǎn)品和價格更占優(yōu)勢。
五、贏取訂單。
到了決策者做決定的時候,一定要得到?jīng)Q策者的承諾,尋找客人還沒做決定的原因是什么,想辦法驅(qū)除疑慮,并想辦法得到承諾,一旦實現(xiàn)或達(dá)到什么樣的條件,客人就決定與我們成交。
六、跟進(jìn)。
這個環(huán)節(jié)就是售后服務(wù)的環(huán)節(jié),不能一旦成交就認(rèn)為萬事大吉,不再關(guān)心了,這樣是不對的,第一筆單的成交往往是整個業(yè)務(wù)的開端,做好第一筆單的服務(wù),維護(hù)好客人,尋找進(jìn)一步的需求,發(fā)現(xiàn)更多的商機,爭取更多的訂單,當(dāng)和客人關(guān)系很好了,也可以讓客人給轉(zhuǎn)介紹客戶。
大客戶開發(fā)心得感悟篇五
在餐飲行業(yè)，大客戶開發(fā)對于雞料供應(yīng)商來說至關(guān)重要。如何吸引和保持大客戶，成為了雞料供應(yīng)商需要不斷思考和探索的問題。在多年的工作經(jīng)驗中，我積累了一些關(guān)于雞料大客戶開發(fā)的心得體會。下面將分享一些有效的方法和技巧。
第二段：理解客戶需求。
與客戶建立良好的關(guān)系是成功開發(fā)大客戶的關(guān)鍵。在這之前，我們必須首先了解客戶的需求。只有了解了客戶對雞料的要求，我們才能提供更準(zhǔn)確的服務(wù)和產(chǎn)品。因此，我們要主動與客戶進(jìn)行溝通，了解他們的業(yè)務(wù)特點、產(chǎn)品品質(zhì)要求以及投入產(chǎn)出比等相關(guān)信息。通過了解客戶需求，我們可以有針對性地提供解決方案，并提升客戶的滿意度。
第三段：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。
在餐飲行業(yè)中，產(chǎn)品的品質(zhì)和性能直接影響到客戶的選擇。為了吸引更多的大客戶，我們必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。首先，我們要把控產(chǎn)品的原材料質(zhì)量，確保產(chǎn)品的口感和品質(zhì)，同時關(guān)注產(chǎn)品的安全衛(wèi)生問題。其次，我們要提供快捷的配送服務(wù)，確?？蛻裟軌蚣皶r拿到所需的雞料。除此之外，我們還要提供及時的售后服務(wù)，在客戶遇到問題時積極解決，提高客戶的滿意度。
第四段：建立品牌形象。
在餐飲行業(yè)中，品牌形象是吸引大客戶的重要因素之一。一個強大的品牌形象，不僅能夠提高客戶對產(chǎn)品的信任，還能夠擴(kuò)大公司的影響力。為了建立良好的品牌形象，我們需要注重品牌的定位和傳播。首先，我們要確定品牌的核心競爭力和獨特賣點，與其他競爭對手形成差異化。其次，我們要通過品牌宣傳和企業(yè)文化建設(shè)，提升顧客對品牌的認(rèn)知和好感度。最后，我們要不斷加強品牌的保護(hù)，防止假冒和侵權(quán)，確保品牌形象的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。
第五段：建立合作共贏關(guān)系。
成功的大客戶開發(fā)不僅僅是一次性的交易，更是長期合作關(guān)系的建立。為了實現(xiàn)合作共贏，我們需要與客戶保持緊密的溝通和合作。首先，我們要建立信任，確?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品和服務(wù)的信心。其次，我們要不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶不斷變化的需求。此外，我們還應(yīng)該關(guān)注客戶的利益，積極幫助他們提升效益和競爭力。通過建立合作共贏關(guān)系，我們可以共同發(fā)展壯大，實現(xiàn)雙贏的局面。
總結(jié)：
在雞料大客戶開發(fā)過程中，理解客戶需求、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)、建立品牌形象以及建立合作共贏關(guān)系是非常重要的。只有通過持續(xù)努力和不斷創(chuàng)新，我們才能吸引更多的大客戶，并且與他們建立長期合作關(guān)系。面對激烈的市場競爭，我們需要不斷加強自身實力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，才能在行業(yè)中立于不敗之地。
大客戶開發(fā)心得感悟篇六
開發(fā)工作是一個不斷學(xué)習(xí)和成長的過程。在這個行業(yè)里，技術(shù)變化的速度極快，新的框架和工具層出不窮。為了跟上時代的步伐，我們必須不斷學(xué)習(xí)新的知識和技能。只有不斷學(xué)習(xí)，才能更新自己的知識體系，保持競爭力。與此同時，學(xué)習(xí)也是一種享受，每當(dāng)我們掌握了一種新技術(shù)或解決了一個難題，我們都會感到自豪和滿足。因此，我們要保持對新知識的渴望，并將學(xué)習(xí)視為一種持續(xù)的習(xí)慣。
第二段：團(tuán)隊合作是成功開發(fā)的關(guān)鍵。
在開發(fā)工作中，不論是個人項目還是團(tuán)隊項目，團(tuán)隊合作都是非常重要的。沒有良好的團(tuán)隊合作，很難取得好的開發(fā)效果。每個團(tuán)隊成員都有自己的專長和經(jīng)驗，通過合作，我們可以互相學(xué)習(xí)和借鑒。此外，團(tuán)隊合作還能提高工作效率，減少溝通成本。因此，我們要注重與團(tuán)隊成員的溝通和協(xié)作，共同努力，以實現(xiàn)項目的成功。
第三段：持之以恒，堅持不懈。
在開發(fā)中，遇到困難和挑戰(zhàn)是不可避免的。人生的道路上，從未有人說過光明坦途，成功的人也都是通過堅持不懈才得以成功。在開發(fā)中，我們要有足夠的毅力和耐心，面對困難不退縮。我們要學(xué)會從失敗中汲取教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和提升自己。開發(fā)是一項需要持之以恒的工作，只有堅持不懈，才能走到最后。
第四段：注重細(xì)節(jié)，追求卓越。
開發(fā)工作需要我們對細(xì)節(jié)的高度關(guān)注和重視。細(xì)節(jié)決定成敗，精細(xì)化的開發(fā)才能得到更好的結(jié)果。我們要注重代碼的質(zhì)量，盡可能減少錯誤和缺陷。同時，我們還要追求卓越，不滿足于平庸。要勇于挑戰(zhàn)自己，追求更高的目標(biāo)和更好的成果。只有對自己苛求，才能提高自己，實現(xiàn)更好的開發(fā)。
第五段：分享與反思，持續(xù)成長。
開發(fā)是一個共享的行業(yè)，我們要勇于分享自己的經(jīng)驗和知識，幫助他人成長。通過分享，我們可以獲得更多的反饋和建議，從而提高自己的技術(shù)水平。同時，我們還要時時反思自己的工作和做事的方式方法，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自己的能力。只有不斷地反思和總結(jié)，才能不斷提高自己，實現(xiàn)持續(xù)成長。
總結(jié)：
開發(fā)是一種持續(xù)學(xué)習(xí)的旅程，需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識。團(tuán)隊合作是成功開發(fā)的關(guān)鍵，通過合作可以互相學(xué)習(xí)和取長補短。持之以恒，堅持不懈是實現(xiàn)成功的關(guān)鍵。注重細(xì)節(jié)，追求卓越是做好開發(fā)的基礎(chǔ)。通過分享和反思，可以實現(xiàn)持續(xù)成長。開發(fā)雖然充滿挑戰(zhàn)，但只要我們保持良好的心態(tài)，不斷努力和進(jìn)取，相信一定能取得更好的成果。
大客戶開發(fā)心得感悟篇七
第一段：引言（100字）。
近年來，家禽養(yǎng)殖行業(yè)逐漸興盛，其中雞料銷售已成為一個巨大的市場。作為雞料供應(yīng)商，開發(fā)大客戶成為我們的首要任務(wù)之一。通過多年的實踐和經(jīng)驗，我們積累了一些關(guān)于雞料大客戶開發(fā)的心得體會。在這篇文章中，我將分享我們團(tuán)隊在雞料大客戶開發(fā)方面所掌握的機要，希望對同行有所啟發(fā)。
第二段：了解客戶需求（250字）。
在大客戶開發(fā)中，了解客戶需求是至關(guān)重要的。我們了解到，各個客戶的需求存在差異，因此，我們首先需要熟悉客戶的養(yǎng)殖規(guī)模、雞類品種、生產(chǎn)流程等方面的詳細(xì)信息。這些信息可以通過與客戶建立緊密的合作關(guān)系來進(jìn)行獲取。在與客戶的合作中，我們積極參與到客戶的養(yǎng)殖管理中，幫助他們解決養(yǎng)殖過程中的問題，并根據(jù)客戶的反饋不斷調(diào)整產(chǎn)品配方。通過這種方式，我們能夠更好地滿足客戶的需求，提供更有針對性的雞料產(chǎn)品，從而增強客戶的信任和忠誠度。
第三段：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)（250字）。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是吸引大客戶的關(guān)鍵因素。在雞料大客戶開發(fā)過程中，我們一直堅持以質(zhì)量為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為紐帶，為客戶提供高品質(zhì)、高效益的雞料產(chǎn)品。我們不斷投資于技術(shù)研發(fā)，與知名養(yǎng)殖專家合作，進(jìn)行產(chǎn)品配方的優(yōu)化和改進(jìn)。同時，我們也注重提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如及時解答客戶的疑問、提供技術(shù)支持等。我們相信，只有不斷努力提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，才能更好地滿足客戶需求，贏得客戶的信任和支持。
第四段：市場定位與差異化競爭（300字）。
市場定位和差異化競爭是雞料大客戶開發(fā)的關(guān)鍵策略。我們深知，市場競爭激烈，只有找準(zhǔn)差異化的定位才能在同行中脫穎而出。因此，我們在產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計上注重差異化。我們與客戶進(jìn)行充分溝通，了解他們的特殊需求和關(guān)注點，進(jìn)而開發(fā)出符合他們需求的特色產(chǎn)品。例如，對于追求有機雞肉的客戶，我們研發(fā)出使用有機飼料的產(chǎn)品。通過這種差異化的策略，我們成功地吸引了一些特定群體的客戶，提升了市場份額。
第五段：與客戶建立長期合作伙伴關(guān)系（300字）。
與客戶建立長期合作伙伴關(guān)系是雞料大客戶開發(fā)的最終目標(biāo)。我們懂得，大客戶開發(fā)不是一蹴而就的事情，需要長期的合作和積累。因此，我們積極與客戶建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，幫助他們解決養(yǎng)殖中遇到的問題，并定期進(jìn)行客戶回訪，了解產(chǎn)品使用情況和客戶的反饋意見。我們深信，通過持續(xù)的合作與溝通，我們的客戶將成為我們最堅實的支持者和推廣者。在大客戶開發(fā)的過程中，只有建立長期合作伙伴關(guān)系，雙方才能共同成長。
結(jié)尾（100字）。
雞料大客戶開發(fā)是一個復(fù)雜而龐大的工作，但只要我們積極調(diào)整策略，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶建立穩(wěn)定合作伙伴關(guān)系，就能夠?qū)崿F(xiàn)良好的發(fā)展。我們要始終保持對市場需求的敏感性，堅持不斷創(chuàng)新，打造出更具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，成為雞料行業(yè)中的領(lǐng)軍者。
大客戶開發(fā)心得感悟篇八
通過對《大客戶開發(fā)》課程的學(xué)習(xí),讓我對面向大客人的銷售工作有了更系統(tǒng)、更清晰的了解,現(xiàn)如下:。
一、準(zhǔn)備工作。
準(zhǔn)備環(huán)節(jié)中,我們首先要對我們自己的產(chǎn)品和公司有個系統(tǒng)的了解,尤其是產(chǎn)品的優(yōu)勢,要對客人的公司有個全面的了解,進(jìn)行角色分析,分別找出內(nèi)部協(xié)助者、決策者及影響決策者等;還要注意自己的專業(yè)形象。
二、建立信任。
這個環(huán)節(jié)應(yīng)該是在整個銷售過程中最重要的一部分,也就是建立親和力的過程,如果這個環(huán)節(jié)進(jìn)行不好,取得不了客人的信任,之后的環(huán)節(jié)會困難重重。而在這個環(huán)節(jié)中要做到與客人同頻率,也就是說客人說話和行動速度快,我們也要速度快;去贊美客人,夸獎客人的發(fā)型好看、夸獎客人的衣服有品位等;去尋找與客人的共同點,同樣的愛好等,想盡一切辦法得到客人的認(rèn)可。
三、發(fā)現(xiàn)需求。
在這個環(huán)節(jié)我們少說話,多提問,要讓客人多說話,說出來客人的需要是什么?我們才好為客人制作銷售方案。在我們發(fā)問之前,設(shè)計好自己的銷售話術(shù),有目的的進(jìn)行提問,得到我們想要的信息。幫助客人發(fā)現(xiàn)需求的過程中,多給客人一些建議,想辦法將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹進(jìn)去,影響著客人的最終選擇,對以后的成交打下基礎(chǔ)。
四、產(chǎn)品介紹。
這個環(huán)節(jié)進(jìn)行自己產(chǎn)品的價值介紹,在客人采購醞釀階段我們已經(jīng)參與成功推薦,這個環(huán)節(jié)就容易的多了,只是針對客人的需要將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹清楚,正好符合客人的要求,與競爭對象相比,我們的產(chǎn)品和價格更占優(yōu)勢。
五、贏取訂單。
到了決策者做決定的時候,一定要得到?jīng)Q策者的承諾,尋找客人還沒做決定的原因是什么,想辦法驅(qū)除疑慮,并想辦法得到承諾,一旦實現(xiàn)或達(dá)到什么樣的條件,客人就決定與我們成交。
六、跟進(jìn)。
這個環(huán)節(jié)就是售后服務(wù)的環(huán)節(jié),不能一旦成交就認(rèn)為萬事大吉,不再關(guān)心了,這樣是不對的,第一筆單的成交往往是整個業(yè)務(wù)的開端,做好第一筆單的服務(wù),維護(hù)好客人,尋找進(jìn)一步的需求,發(fā)現(xiàn)更多的商機,爭取更多的訂單,當(dāng)和客人關(guān)系很好了,也可以讓客人給轉(zhuǎn)介紹客戶。
大客戶開發(fā)心得感悟篇九
雞料是飼料行業(yè)中的一個重要分支，隨著人們對雞肉消費需求的不斷增長，雞料行業(yè)也得到了快速發(fā)展。然而，雞料市場競爭激烈，拓展大客戶成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在這個日趨成熟的市場中，如何開發(fā)大客戶成為了雞料企業(yè)面臨的重要問題。
第二段：重視市場調(diào)研，了解大客戶需求。
為了開發(fā)大客戶，企業(yè)首先要重視市場調(diào)研工作。在市場調(diào)研中，我們需要了解大客戶的需求、規(guī)模和采購特點。通過與大客戶進(jìn)行面對面的交流，以及與其他行業(yè)的同行進(jìn)行合作，我們可以更好地了解大客戶的需求，并根據(jù)需求提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。只有深入了解大客戶的需求，我們才能更好地滿足他們的需求，從而獲得合作機會。
第三段：建立良好的合作關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在開發(fā)大客戶過程中，建立良好的合作關(guān)系至關(guān)重要。與大客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，可以為企業(yè)帶來持續(xù)的訂單和穩(wěn)定的收益。為了建立良好的合作關(guān)系，我們要向大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。在產(chǎn)品方面，我們要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供符合大客戶標(biāo)準(zhǔn)和要求的產(chǎn)品；在服務(wù)方面，我們要做到有求必應(yīng)，及時解決大客戶的問題，并提供專業(yè)的技術(shù)支持和售后服務(wù)。只有在產(chǎn)品和服務(wù)上做得更好，我們才能與大客戶建立起互信和合作的基礎(chǔ)。
第四段：靈活運用銷售策略，謀求合作機會。
為了開發(fā)大客戶，我們還需要靈活運用銷售策略，謀求合作機會。在與大客戶的商談中，我們要提煉出產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，并向大客戶展示我們的優(yōu)勢。同時，我們還可以通過降低價格、提供樣品和試用裝等方式來吸引大客戶，增加合作的機會。關(guān)鍵是要針對不同的大客戶，制定不同的銷售策略，以滿足他們的特殊需求，并積極主動地爭取合作機會。
第五段：持續(xù)改善和完善，共同發(fā)展。
開發(fā)大客戶是一個持續(xù)不斷的過程，必須要持續(xù)改善和完善。在與大客戶的合作中，我們要不斷地收集反饋和意見，并進(jìn)行總結(jié)和分析，從而找出問題并及時改進(jìn)。我們還可以定期與大客戶進(jìn)行戰(zhàn)略性會議，共同探討如何進(jìn)一步深化合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。只有持續(xù)改善和完善，我們才能在市場競爭中保持競爭優(yōu)勢，并不斷拓展大客戶的規(guī)模和數(shù)量。
總結(jié)：
雞料行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?，拓展大客戶是企業(yè)發(fā)展不可或缺的重要環(huán)節(jié)。通過重視市場調(diào)研、建立良好的合作關(guān)系、靈活運用銷售策略和持續(xù)改善和完善，我們可以更好地開發(fā)大客戶，提升企業(yè)競爭力，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。雞料企業(yè)要始終緊跟市場發(fā)展的步伐，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，在激烈的市場競爭中贏得更多的大客戶，為雞料行業(yè)的繁榮做出貢獻(xiàn)。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十
可先對自己現(xiàn)有的或潛在的大客戶進(jìn)行分類別，比如單位性質(zhì)：政府單位、企業(yè)單位、公司等;行業(yè)性質(zhì)：水利、電力、礦業(yè)等。
每行每業(yè)都有其生存的特性，所以得具體行業(yè)具體分析。
3、客戶購買習(xí)慣/過程分析。
因為是大客戶的原故，所以這些采購者所涉及的資金都是相當(dāng)龐大的，其購買決策并不是一、二個人就能決定的，甚至這些產(chǎn)品的采購(經(jīng)銷)會改變該公司的經(jīng)營方向和贏利方式，所以其購買過程就會顯得漫長和復(fù)雜，首先，購買(經(jīng)銷)的類型有三種a.初次購買(經(jīng)銷)——這類客戶的開發(fā)時間是比較長的，有的甚至超過1年，像二手車、叉車之類的大宗產(chǎn)品，讓這類客戶認(rèn)識我的產(chǎn)品/公司本來就需要一段時間，難度也會很大，需要從頭到尾的一個銷售周期。
b.二次或多次購買(經(jīng)銷)——這是在已經(jīng)購買了我們的產(chǎn)品以后，第二次購買，這個過程就相對很短了，他們在前期已經(jīng)認(rèn)可了我們的產(chǎn)品/公司，不需要解說最基本的東西，這是他們在出現(xiàn)需要時就會發(fā)生的，他們所關(guān)注的內(nèi)容也會有變化，他關(guān)心的是你的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)變了嗎?產(chǎn)品質(zhì)量一樣嗎?價格能更便宜?有足夠的庫存嗎?等等這樣的問題。c.購買(經(jīng)銷)其他產(chǎn)品——有時候客戶需要調(diào)整公司的戰(zhàn)略或者產(chǎn)品/服務(wù)，因此也要求供應(yīng)商做出相應(yīng)的調(diào)整，這時候其實是對我們更重要的考驗，一定要把握好，一點點的失誤就會前功盡棄，把原來的產(chǎn)品/服務(wù)一起讓給了競爭對手了，不過這樣的采購(經(jīng)銷)可以讓我們加強和客戶的dmu關(guān)系，而讓dmu對我們的評價越來越高，最終大大減少競爭對手的機會。
4、影響客戶購買(經(jīng)銷)的因素。
a.費用——購買的費用占客戶支出額越大，則其決策人職位就越高，決策速度就越慢，決策過程就越復(fù)雜，他們要考慮采購成本是不是過高?利息是高還是低?市場對這個產(chǎn)品的接受程度如何?他們有能力銷售好給產(chǎn)品嗎?等等都是他們要著重考慮的問題。b.購買(經(jīng)銷)產(chǎn)品是否有足夠的科技含量——他們要考慮這類產(chǎn)品/服務(wù)是否太超前了，能跟上技術(shù)發(fā)展的步伐嗎?多久就會被新技術(shù)取代等等。
c.購買(經(jīng)銷)的復(fù)雜程度——我們所提供的產(chǎn)品/服務(wù)越復(fù)雜，客戶所需要處理的技術(shù)問題就越多，潛在成本也就越高，而且必要時還要另請專業(yè)人士。
d.政治因素——政府的政策是否對我們的行業(yè)或客戶、客戶的客戶有影響呢?法律議案對市場會造成沖擊嗎?像前不久在我國的宏觀調(diào)控、貸款控制，這一政策規(guī)定對我國的尤其是房地產(chǎn)和汽車業(yè)的沖擊是無法算計的，對該行業(yè)的中小企業(yè)來說也是致命的打擊。
5、分析公司與客戶的交易記錄。
主要包括客戶每月的銷售額、采購量，我們的產(chǎn)品在該的所占的份額，單品銷售分析等等。
6、做swot的競爭分析。
任何公司都希望最大利益化的滿足客戶需求，以獲得客戶較高的價值認(rèn)同，要做到這些就必須和最大的競爭對手進(jìn)行比較，并做好決策，同時也要看到我們的開發(fā)風(fēng)險。
7、費用、銷售預(yù)測分析。
8、我們給大客戶提供什么?
c)避免浪費——減少對新人員的需求、減少對新設(shè)備的需求和維修次數(shù)。
d)提高工作效益——簡化采購流程、優(yōu)化采購組織。
e)解決方案——真正為客戶解決實際的問題。
f)無形價值——提高該公司的聲益、加快決策過程。
六、大客戶的檔案管理。
3、核心信息——我們的計劃和提供的策略，并檢查其效果以便隨時改正。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十一
開發(fā)是一項既艱巨又有趣的任務(wù)，它需要我們付出大量的時間和精力。在本次開發(fā)過程中，我深刻體會到了許多方面的技巧和經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享一些我在開發(fā)中得到的心得體會和感悟。
首先，我認(rèn)為解決問題的能力是開發(fā)過程中最關(guān)鍵的技能之一。在開發(fā)中，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題，包括軟件的功能問題、技術(shù)的難題等等。解決問題需要我們不斷思考和實踐，經(jīng)驗的積累是非常重要的。在解決問題的過程中，我學(xué)會了善于觀察和思考，善用互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)論壇等資源，找到解決問題的方法和策略。這不僅幫助我順利完成開發(fā)任務(wù)，還提高了我的技術(shù)水平和解決問題的能力。
其次，良好的團(tuán)隊合作是開發(fā)中必不可少的因素之一。一個成功的項目需要團(tuán)隊成員之間的默契和配合。在本次開發(fā)過程中，我和我的團(tuán)隊成員緊密合作，互相幫助解決問題，共同完成了項目。我們充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，相互學(xué)習(xí)和借鑒，共同取得了開發(fā)的成果。團(tuán)隊合作不僅可以提高項目的效率和質(zhì)量，還可以增加互相之間的溝通和合作能力。
第三，持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步是開發(fā)過程中的重要動力。技術(shù)的發(fā)展和變化是非?？焖俚模覀冃枰粩鄬W(xué)習(xí)新知識和新技術(shù)，才能跟上時代的步伐。在開發(fā)過程中，我積極主動地學(xué)習(xí)和探索新的技術(shù)和方法，通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我不僅能夠更好地應(yīng)對開發(fā)任務(wù)，還能夠提高自己的技術(shù)能力。學(xué)習(xí)要持續(xù)不斷，只有不斷進(jìn)步，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
再者，溝通和表達(dá)能力在開發(fā)過程中也起著非常關(guān)鍵的作用。在開發(fā)過程中，我們需要和項目經(jīng)理、設(shè)計師、測試人員等不同角色的人進(jìn)行溝通和協(xié)作。良好的溝通和表達(dá)能力可以使我們更好地理解需求和問題，協(xié)調(diào)各方面的利益和關(guān)系，提高項目的完成度和質(zhì)量。通過這次開發(fā)過程，我意識到溝通能力的重要性，我不斷努力提高自己的溝通能力，使自己更加擅長與團(tuán)隊成員合作，并且能夠清晰地表達(dá)自己的想法和觀點。
最后，堅持和耐心也是開發(fā)過程中不可或缺的品質(zhì)。開發(fā)過程中會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，但只有堅持和耐心才能夠克服困難，堅持到底。通過這次開發(fā)過程，我學(xué)會了保持冷靜和耐心，不慌不忙地解決問題，不放棄繼續(xù)努力。只有堅持不懈，才能夠取得最終的成功。
總之，開發(fā)是一項需要付出大量時間和精力的任務(wù)，它需要我們具備解決問題的能力、良好的團(tuán)隊合作精神、持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步的態(tài)度、良好的溝通和表達(dá)能力，以及堅持和耐心的品質(zhì)。通過本次開發(fā)過程，我深刻體會到了這些方面的重要性。我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和努力，不斷提高自己的開發(fā)能力，我們一定能夠在開發(fā)道路上取得更大的成就。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十二
今天的看浦東，我們來到臨港。因港而生，因港而興，，作為上海國際航運中心洋山深水港工程的重要組成部分，一座新城在蘆潮港誕生。從海港新城到南匯新城，再到臨港新城，它走過浦東開發(fā)開放的歷史，如今又吹響改革開放再出發(fā)的號角，有人說，建設(shè)臨港新片區(qū)是“再造一個浦東”，肩負(fù)國家戰(zhàn)略，回應(yīng)市場期待，與世界對話。今天，讓我們回到“灘涂造城”的原點，去看一看“大膽闖大膽試”的初心和使命。
在這個臨港軟件園，不久之后就會全部拆除。不破，不立，作為浦東新區(qū)最早開發(fā)臨港的主力軍，港城集團(tuán)再一次回到原點。
港城集團(tuán)城市運營管理有限公司總經(jīng)理陳沖：“既有不舍也有高興，看到我們港城公司新的啟航。新片區(qū)成立以后，很多新的項目都要上來，在不久的將來一座國際創(chuàng)新城就矗立在我們這一塊?！?/p>
這里還是一片灘涂一腳泥一腳沙開始造一座城。
4年后，港開，橋通，城用，以滴水湖為核心展開的規(guī)劃藍(lán)圖，一點一點成為了現(xiàn)實。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十三
社區(qū)團(tuán)購是近年來興起的一種購物方式，通過社區(qū)的力量，將居民們的需求進(jìn)行整合，以優(yōu)惠的價格團(tuán)購商品。作為一個社區(qū)團(tuán)購平臺的開發(fā)者，我有幸參與了其中，也深刻體會到了社區(qū)團(tuán)購的魅力與挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將分享我的感悟和心得體會。
社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢在于凝聚力和便利性。社區(qū)居民生活在同一片區(qū)域，團(tuán)購可以更好地團(tuán)結(jié)大家的消費力，獲得更高的折扣和更好的服務(wù)。同時，社區(qū)團(tuán)購帶來的便利性也不可忽視。居民們可以更方便地購買到所需商品，減少購物的時間和精力成本。
然而，社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。最大的挑戰(zhàn)來自于供應(yīng)鏈和配送問題。社區(qū)團(tuán)購平臺需要與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，保證商品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定。同時，有效地組織配送也是一個難題。社區(qū)團(tuán)購涉及到大量的訂單和物流，如何保證及時的配送是一個需要解決的難題。
在社區(qū)團(tuán)購平臺的開發(fā)過程中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗。首先，我意識到技術(shù)的重要性。一個高效穩(wěn)定的平臺是社區(qū)團(tuán)購能夠順利開展的基礎(chǔ)。其次，我學(xué)會了傾聽用戶的聲音。用戶的需求是指導(dǎo)我們改進(jìn)產(chǎn)品的重要因素，只有真正理解用戶的需求，我們才能提供更好的服務(wù)。最后，我明白了團(tuán)隊合作的重要性。只有一個團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊，才能應(yīng)對變化的市場需求，共同推動社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展。
第五段：對未來的展望。
社區(qū)團(tuán)購行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著人們對優(yōu)質(zhì)生活的追求和消費觀念的變化，社區(qū)團(tuán)購將會越來越受到歡迎。作為開發(fā)者，我將繼續(xù)努力改進(jìn)平臺，提升用戶體驗，為更多的居民提供更好的服務(wù)。我相信，在我們共同的努力下，社區(qū)團(tuán)購將成為一個更加繁榮和發(fā)展的行業(yè)。
結(jié)尾。
通過參與社區(qū)團(tuán)購的開發(fā)過程，我深刻認(rèn)識到了社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。同時，我也體驗到了技術(shù)、用戶需求和團(tuán)隊合作在開發(fā)中的重要性。我相信，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)在未來會繼續(xù)發(fā)展壯大，為人們的生活帶來更多的便利和選擇。我將繼續(xù)努力，為社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十四
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的新興商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)。其中，社區(qū)團(tuán)購作為一種重要的線上線下結(jié)合的商業(yè)模式，近年來備受關(guān)注。在參與社區(qū)團(tuán)購的過程中，我獲得了不少有關(guān)該模式的感悟和體會。
首先，社區(qū)團(tuán)購的模式打破了傳統(tǒng)電商的瓶頸。在以往的電商模式中，商品的選擇是相對有限的，尤其是對于一些小眾產(chǎn)品，很難在傳統(tǒng)電商平臺上找到。而社區(qū)團(tuán)購，則在一定程度上解決了這個問題。在社區(qū)團(tuán)購平臺上，我們可以看到很多個性化的商品，滿足了市場需求的多樣化。
其次，社區(qū)團(tuán)購的模式提供了更加便捷的購物方式。很多時候，我們在購買商品時需要步行或開車到達(dá)商場或超市，在尋找到心儀的商品后，又需要排隊結(jié)賬，整個購物過程繁瑣而費時。而社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)，則使購物變得更加便捷。只需要在手機上輕輕一點，就能夠選購到自己需要的商品，甚至可以與鄰居們一起團(tuán)購，節(jié)省時間和精力。
第三，社區(qū)團(tuán)購的模式激發(fā)了消費者的參與感。在傳統(tǒng)的線下購物中，消費者很難對商品進(jìn)行評價，無法表達(dá)自己的意見和建議。而在社區(qū)團(tuán)購中，消費者可以通過對商品的點評和評分，將自己的意見傳達(dá)給商家，從而對商品質(zhì)量產(chǎn)生一定的影響。這種參與感使消費者更加積極參與團(tuán)購，也增強了消費者對商品的選擇信心和滿意度。
第四，社區(qū)團(tuán)購的模式促進(jìn)了社區(qū)的互動與交流。社區(qū)團(tuán)購平臺上的用戶大多來自同一個小區(qū)或周邊地區(qū)，這使得社區(qū)的居民們有了更多的交流和互動機會。很多時候，在團(tuán)購過程中，我們會遇到同樣購買相同商品的鄰居，通過交流，我們可以對商品進(jìn)行更充分的了解，也可以結(jié)識新的朋友。這種互動與交流不僅讓社區(qū)更加融洽，也使大家感受到了更加溫馨和友善的社區(qū)氛圍。
最后，社區(qū)團(tuán)購的模式提供了更好的價格優(yōu)勢。社區(qū)團(tuán)購的特點是大量采購，通過集中采購可以獲得更多的折扣和優(yōu)惠。同時，社區(qū)團(tuán)購也是商家與消費者之間的直接交流，中間環(huán)節(jié)較少，因此商品的價格相對更加實惠。這種價格優(yōu)勢使得社區(qū)團(tuán)購受到了很多消費者的歡迎，也對社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了推動作用。
總之，社區(qū)團(tuán)購作為一種新興的商業(yè)模式，給我們帶來了很多便利和機會。通過社區(qū)團(tuán)購，我們可以選擇更多樣的商品，節(jié)省了時間和精力，同時也增強了消費者的參與感和購物的滿意度。此外，社區(qū)團(tuán)購也促進(jìn)了社區(qū)的互動和交流，創(chuàng)造了更為溫馨和友善的社區(qū)氛圍。最重要的是，社區(qū)團(tuán)購具有價格優(yōu)勢，讓消費者能夠以更實惠的價格獲得優(yōu)質(zhì)商品。相信隨著社區(qū)團(tuán)購的不斷發(fā)展，我們會看到更多社區(qū)的商業(yè)模式的創(chuàng)新和突破，為社區(qū)居民們帶來更多便利和福利。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十五
30年真是彈指一揮間!作為一位浦東本地人，親身參與浦東的建設(shè)，親眼目睹浦東的發(fā)展，除了感嘆就是自豪!
30年前的今天，作為一位剛剛從大學(xué)畢業(yè)入職不久的小白，入職在金橋開發(fā)公司工作，記得那時的金橋還是一片農(nóng)田，所有的開發(fā)規(guī)劃就在一塊大概10米_8米的模型版圖上，但就是這塊模型版圖，曾接待過無數(shù)的中外來賓，包括當(dāng)時的江澤民主席，朱镕基總理，無數(shù)的國外首腦及中外客商!
當(dāng)時的浦東新區(qū)的第一任主任趙啟正經(jīng)常在國家領(lǐng)導(dǎo)到來之前提前來到模型室做接待準(zhǔn)備工作，本人就是第一任這塊金橋發(fā)展規(guī)劃模型室的講解員。
如今浦東已是世界矚目的東方明珠!這種矚目不但在高樓大廈，地鐵，機場等外在硬件上，更是在政府管理，技術(shù)開發(fā)，服務(wù)百姓等等的軟件上!當(dāng)年的小白也熬成了婆，但深感生在這個偉大的時代感到幸運!千言萬語除了感到幸運就是感恩!感恩偉大的祖國!感恩偉大的中國共產(chǎn)黨!
大客戶開發(fā)心得感悟篇十六
從上海地鐵2號線張江高科站出來，迎面就是中科院上海藥物研究所的大門，沿著祖沖之路一直往東走，一路分布著中芯國際、華虹宏力半導(dǎo)體制造有限公司等集成電路領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
祖沖之路是張江的一個縮影。在達(dá)觀數(shù)據(jù)創(chuàng)始人陳運文印象里，張江的地名頗具特點。比如，東西走向有郭守敬路、張衡路，以中國科學(xué)家命名;南北走向則有哥白尼路、哈雷路，以外國科學(xué)家命名。張江生物醫(yī)藥基地、上海集成電路設(shè)計產(chǎn)業(yè)園等“中國芯”“創(chuàng)新藥”產(chǎn)業(yè)化載體分布其間。
從“藥片”到“芯片”，張江“片片”都很精彩。張江高科站這個最初開通時沒幾人乘坐的“荒涼”站點，如今已成為上?？萍紕?chuàng)新的一大地標(biāo)。
一個站、一條路、一座科學(xué)城。張江的嬗變，是在新發(fā)展理念指引下，浦東步入新發(fā)展階段的生動演繹。
始終挺立開放潮頭，這是浦東開發(fā)開放與生俱來的使命和特質(zhì)——。
2014年，習(xí)近平總書記在上?？疾鞎r，專門走進(jìn)上海自貿(mào)試驗區(qū)的外高橋綜合服務(wù)大廳?？倳洀娬{(diào)：“上海自由貿(mào)易試驗區(qū)是塊大試驗田，要播下良種，精心耕作，精心管護(hù)，期待有好收成，并且把培育良種的經(jīng)驗推廣開來?！?/p>
試驗田耕作得如何，企業(yè)最有發(fā)言權(quán)。
18年前，只是一個普通的中國制造工廠;8年前，躍升為中國區(qū)總部;如今，亞洲總部也從新加坡搬遷而來——位于上海自貿(mào)試驗區(qū)金橋片區(qū)的沃爾沃建筑設(shè)備(中國)有限公司，一路“接力跑”，見證中國擴(kuò)大開放進(jìn)程。
要成為亞洲總部，能不能做離岸貿(mào)易是一個重要考量。離岸貿(mào)易的特點是貨物流、資金流、單證流不能合一，對監(jiān)管挑戰(zhàn)較大。2019年，在金融監(jiān)管部門和金橋管理局的支持下，沃爾沃建筑設(shè)備走通了國內(nèi)離岸貿(mào)易的第一單。
按照習(xí)近平總書記的重要指示，浦東持續(xù)探索制度性開放，上海自貿(mào)試驗區(qū)率先構(gòu)建與國際通行規(guī)則接軌的制度體系，形成了外商投資負(fù)面清單、國際貿(mào)易“單一窗口”、自由貿(mào)易賬戶等一批基礎(chǔ)性和核心制度創(chuàng)新成果并復(fù)制推廣到全國。
持續(xù)奏響改革強音，這是浦東當(dāng)好深化改革探路尖兵的職責(zé)所在——。
今年10月下旬，一輛接一輛的特斯拉電動汽車在外高橋的碼頭上集結(jié)。這批中國制造的model3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版汽車，正準(zhǔn)備裝船發(fā)往歐洲。這一刻，距特斯拉上海超級工廠開工還不到兩年。
“當(dāng)年開工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年投產(chǎn)”的“特斯拉速度”，是上海營商環(huán)境的金字招牌之一。今年，浦東又創(chuàng)造了新的“山姆速度”，落戶外高橋保稅區(qū)的山姆中國會員旗艦店，從簽約到開工僅用了76天。
重“價值判斷”而不是“技術(shù)判斷”，行政服務(wù)窗口一線受理人員“只說yes不說no”……瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制度瓶頸和企業(yè)的痛點堵點，浦東拿出硬招實招，用改革的手段促創(chuàng)新、促發(fā)展。
盒馬的故事，是浦東在改革中激發(fā)市場活力的典型案例。2015年盒馬在浦東創(chuàng)立之初，這種融合了餐飲、超市和網(wǎng)絡(luò)訂餐的“四不像”業(yè)態(tài)，應(yīng)該如何辦證、如何監(jiān)管，一時間成了難題。
為了幫助企業(yè)解決準(zhǔn)入難題，同時又解決政府監(jiān)管問題，浦東率先試點，為盒馬發(fā)放了“準(zhǔn)生證”，同時加強日常監(jiān)管，有力助推了盒馬發(fā)展壯大。如今，盒馬已成為新零售的代表企業(yè)，其全球總部也正式落戶浦東。
全球視野謀劃創(chuàng)新，這是浦東面向國際合作競爭時肩上的“硬核擔(dān)當(dāng)”——。
一個初創(chuàng)的中國生物技術(shù)公司，只有“七八條槍”，就要做全球首創(chuàng)新藥?這不是遙不可及的夢想，而是正在發(fā)生的事實。
2011年成立的華領(lǐng)醫(yī)藥，如今已成功將一款全球首創(chuàng)的糖尿病口服新藥推進(jìn)到三期臨床試驗階段。華領(lǐng)醫(yī)藥創(chuàng)始人陳力說，張江擁有良好的創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境。不出張江，從臨床研究到上市藥品的工業(yè)生產(chǎn)，各個環(huán)節(jié)、各種人才，樣樣具備。
習(xí)近平總書記時刻惦記著科技創(chuàng)新，也一直關(guān)心著張江科學(xué)城的發(fā)展。
2018年，習(xí)近平總書記到張江科學(xué)城考察調(diào)研時強調(diào)，要增強科技創(chuàng)新的緊迫感和使命感，把科技創(chuàng)新擺到更加重要位置，踢好“臨門一腳”，讓科技創(chuàng)新在實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略、加快新舊動能轉(zhuǎn)換中發(fā)揮重大作用。
2019年的新年賀詞中，習(xí)近平總書記再次提到張江科學(xué)城：“上海張江活力四射”。
習(xí)近平總書記的重要講話，為浦東建設(shè)上海全球科創(chuàng)中心核心承載區(qū)提供了根本遵循。
一方面，瞄準(zhǔn)基礎(chǔ)研究、原始創(chuàng)新，浦東新區(qū)已明確，到2025年建成10個大科學(xué)設(shè)施，形成世界一流大科學(xué)設(shè)施集群。依托上海光源、硬x射線自由電子激光裝置等大科學(xué)設(shè)施，把張江科學(xué)城打造成全球綜合能力最強的光子科學(xué)中心。
另一方面，聚焦“臨門一腳”，浦東加速培育“中國芯”“創(chuàng)新藥”“藍(lán)天夢”等6個“千億級”硬核產(chǎn)業(yè)。
僅以集成電路為例，浦東已成為“中國芯”產(chǎn)業(yè)最集中、綜合技術(shù)水平最高、產(chǎn)業(yè)鏈最為完整的地區(qū)，2019年全區(qū)集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過1200億元，占上海71.5%、全國16.1%。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十七
1月12日，在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會上，習(xí)近平總書記高度評價浦東30年成就，是中國特色社會主義制度優(yōu)勢最鮮活的現(xiàn)實明證、改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)最生動的實踐寫照。
歷史從來不缺傳奇，總有某些事件和區(qū)域集中閃耀著時代的璀璨。顯而易見，在中國改革開放和中華民族的偉大復(fù)興進(jìn)程中，浦東歷時30年并仍在持續(xù)的開發(fā)開放實踐，有著輝映歷史的重大價值。而立浦東，“點”“面”觀之，已然成為世界城市網(wǎng)絡(luò)的核心“節(jié)點”、上海城市能級和核心競爭力的“極點”、外資進(jìn)入中國的“據(jù)點”;它是支撐上海發(fā)展的“基本面”，是鏈接國際國內(nèi)的獨特“扇面”，更是民族復(fù)興的“臉面”。
區(qū)域發(fā)展理論告訴我們，發(fā)展往往是非均衡的，需要在優(yōu)勢地區(qū)集中有限資源，先行打造增長極。增長極的價值并非在于一隅的發(fā)達(dá)，而是全局和整體的正向演進(jìn);并非單純的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)，更可貴的是摸索出可行并可復(fù)制和推廣的發(fā)展路徑，形成指導(dǎo)更廣泛發(fā)展實踐的方法論體系，謂之“樣本”或“示范”。
在改革開放后的不同階段和不同區(qū)域，具有增長極屬性的地區(qū)不在少數(shù)，但歷經(jīng)長周期考驗、持續(xù)走在前列并具有方法論意義的，并不多見，浦東則是當(dāng)之無愧的一個。
習(xí)近平總書記在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會講話結(jié)尾時說，浦東開發(fā)開放30年的歷程，走的是一條解放思想、深化改革之路，是一條面向世界、擴(kuò)大開放之路，是一條打破常規(guī)、創(chuàng)新突破之路。這實際上是從方法論角度對浦東30年歷程的總結(jié)和肯定：浦東做對了!方法論積淀構(gòu)成了浦東30年開發(fā)開放的隱性“軟成果”，也是浦東偉大成就的“硬支撐”，更是浦東再出發(fā)的“妙錦囊”。從某種意義上說，正是浦東探索出來的科學(xué)方法論，確保了浦東始終奮勇爭先、行穩(wěn)致遠(yuǎn)，讓浦東在氣質(zhì)上和手勢上別具一格。
就方法論而言，浦東30年告訴了我們什么?習(xí)近平總書記在慶祝大會上提到的“創(chuàng)造性”三個字，精準(zhǔn)、精妙和精彩地點出了浦東奇跡背后的“方法論密碼”——對中國改革開放方法論哲學(xué)的內(nèi)在遵循和精彩演繹。
一、浦東的成功，體現(xiàn)了對常識常理的敬畏尊重。
常識有時簡單得讓人懷疑，但卻有著大歷史檢驗后的正確性。回顧浦東30年，本質(zhì)上就是一部阡陌農(nóng)田的滄海桑田變遷史。道理亦很質(zhì)樸。
第一句話，“發(fā)展是硬道理”。浦東起步于國家面臨內(nèi)外部巨大挑戰(zhàn)、上海迫切需要發(fā)展新空間的重要時刻，從宣布開發(fā)開放之日起，浦東一切皆圍繞發(fā)展而轉(zhuǎn)，從基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)到功能開發(fā)，從項目引進(jìn)到園區(qū)建設(shè)，從市場主體到產(chǎn)業(yè)體系，浦東以一己發(fā)展撬動了全局躍升。
第二句話，“發(fā)展是需要定力的”。不同于很多地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略的游移不定和因人廢改，浦東的可貴之處在于整體發(fā)展取向的一以貫之、堅定不移。浦東的邏輯主線始終聚焦開放、“四個中心”和創(chuàng)新;浦東的生產(chǎn)力布局基本形成于開發(fā)開放之初，未曾有顛覆性改變。
第三句話，“發(fā)展為了人民”。在舉步維艱的發(fā)展之初，浦東就秉持了“不只是單純的項目開發(fā),而是社會開發(fā),即爭取社會的全面進(jìn)步”的理念,堅定實踐“財力有一分增長、民生就有一分改善”。人民的支持，構(gòu)成了浦東持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在強勁動力。
二、浦東的成功，體現(xiàn)了對時代邏輯的深刻把握。
只有擁抱時代，才能創(chuàng)造歷史。以全球價值鏈分工為核心的當(dāng)代全球化進(jìn)程肇始于上世紀(jì)60、70年代，并于上世紀(jì)90年代初步入鼎盛期。
浦東1990年啟動的開發(fā)開放，恰逢人類歷史的重大轉(zhuǎn)型，浦東毫不猶豫地抓住了生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置的關(guān)鍵契機，創(chuàng)造條件讓要素在浦東高速進(jìn)入、高度集聚并高效組合，從而不可逆轉(zhuǎn)地扎進(jìn)了并深度融入了全球經(jīng)濟(jì)運行體系，經(jīng)濟(jì)自由化進(jìn)程持續(xù)深化。
可以說，浦東30年，構(gòu)成了當(dāng)代全球化宏大敘事的微觀樣本，也是后發(fā)國家主動開放、外向發(fā)展的地方典范。環(huán)顧全球，在這30年中如浦東般成功的地區(qū)寥寥無幾。當(dāng)中國(上海)自由貿(mào)易試驗區(qū)在外高橋掛牌時，沒有多少人知道，自上世紀(jì)90年代初外高橋保稅區(qū)設(shè)立之初，就大膽采用“freetradezone”的英文名。
三、浦東的成功，體現(xiàn)了對國家戰(zhàn)略的堅定承載。
基于戰(zhàn)略任務(wù)而催生的“中央-地方”發(fā)展框架，以及長期、良性的縱向互動，確保了浦東一直在國家整體戰(zhàn)略軌道上前行，也賦予了浦東寶貴的先發(fā)探索空間。以上位戰(zhàn)略為先，因先發(fā)戰(zhàn)略而興，這是獨具中國特色的發(fā)展辯證法。浦東全面激發(fā)上位戰(zhàn)略的“動力包”“試金石”“資源庫”等綜合效應(yīng)，并在長期的戰(zhàn)略承載實踐中，形成了內(nèi)涵豐富的模式。
簡言之，在戰(zhàn)略目標(biāo)上，體現(xiàn)為帶動全局與促進(jìn)區(qū)域發(fā)展相結(jié)合;在戰(zhàn)略類型上，體現(xiàn)為綜合型和專項型相結(jié)合;在戰(zhàn)略執(zhí)行上，體現(xiàn)為擴(kuò)大開放與深化改革相結(jié)合;在戰(zhàn)略路徑上，體現(xiàn)為堅持不懈與不斷升級相結(jié)合;在戰(zhàn)略實踐上，體現(xiàn)為規(guī)定動作與創(chuàng)新相結(jié)合。
四、浦東的成功，體現(xiàn)了對改革道路的創(chuàng)新探索。
浦東開發(fā)開放晚于國家1978年的改革開放進(jìn)程，但自上世紀(jì)90年代后，浦東便一直處于中國改革開放的最前沿，從單項改革、到綜合配套改革，再到系統(tǒng)集成，浦東在吃“改革飯”過程中始終追求“改革的最優(yōu)和最優(yōu)的改革”。
很多領(lǐng)域的改革始自于浦東，在開發(fā)開放不長的時期內(nèi)，浦東就創(chuàng)造了諸多第一，第一個保稅區(qū)、第一家中外合資商業(yè)零售企業(yè)……在單項改革的方式不適應(yīng)開放擴(kuò)大和市場經(jīng)濟(jì)深化之際，浦東又主動爭取率先開始綜合配套改革。
近年來，浦東又著力探索改革的系統(tǒng)集成，更加注重從事物發(fā)展的全過程、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全鏈條、企業(yè)發(fā)展的全生命周期出發(fā)來謀劃設(shè)計改革。比如，證照分離是國家交給浦東的試點任務(wù)，浦東在高質(zhì)量完成兩輪改革任務(wù)的基礎(chǔ)上，基于系統(tǒng)集成理念，創(chuàng)造性地將前期“多證合一”的改革實踐，與在工業(yè)品生產(chǎn)許可證改革方面探索的“一品一證”“一企一證”等理念相融合，首創(chuàng)性推出“一業(yè)一證”改革，實現(xiàn)了基于“高效辦成一件事”、從“以部門為中心”到“以用戶為中心”的根本性轉(zhuǎn)變，以及業(yè)務(wù)流程的革命性再造，為進(jìn)一步_市場準(zhǔn)入不準(zhǔn)營等難題給出浦東方案，推動“證照分離”改革步入3.0版。
浦東30年，世界看到了奇跡，國家樹立了標(biāo)桿，城市實現(xiàn)了發(fā)展，人民享受了紅利，這一切的背后離不開科學(xué)的方法論，可能這將是浦東對于國家的最大貢獻(xiàn)。正因為此，我們堅信浦東未來一定能按照習(xí)近平總書記的要求，成為“更高水平改革開放的開路先鋒、全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的排頭兵、彰顯‘四個自信’的實踐范例，更好向世界展示中國理念、中國精神、中國道路?！?/p>
大客戶開發(fā)心得感悟篇十八
30年，歷史長河一瞬間，上海浦東發(fā)生了滄海桑田般的巨變。
“浦東發(fā)展的意義在于窗口作用、示范意義，在于敢闖敢試、先行先試，在于排頭兵的作用?！?，習(xí)近平同志在浦東調(diào)研時就作出清晰論斷。因改革開放而生，因改革開放而興，這是浦東肩負(fù)的國家戰(zhàn)略，承載的時代使命。
昔日“寧要浦西一張床，不要浦東一座房”一片灘頭荒涼的浦東，如今已是高樓林立，科創(chuàng)金融引領(lǐng)世界的潮頭兵。
我是一個新上海人，在浦東這片熱土上已經(jīng)生活十多年了，能成為一個新浦東人感到自豪，為魅力浦東點贊。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十九
作為一名新時代的小學(xué)生，生長在浦東這塊發(fā)展的熱土上，我倍感驕傲，用高速度，高效率來形容浦東的發(fā)展是一點也不為過的，現(xiàn)在，就讓我來回顧一下浦東的發(fā)展歷程吧。
聽爸爸、媽媽說，我們家從浦西搬來浦東梅園新村的時候，松林路的東面還是一片農(nóng)田，清晨，可以聽得到蛙鳴聲，站在陽臺上可以看見農(nóng)田里綠油油的莊稼，可現(xiàn)在，那里已經(jīng)變成了海飴別墅。陸家嘴地塊，以前是個居住區(qū)，隨著浦東改革開放的發(fā)展，這里先后建起了東方電視臺、金茂大廈、國際會展中心，從而使陸家嘴變成了上海的高級金融貿(mào)易區(qū)。還有“磁浮列車”，以前只是在電影電視中看見過，現(xiàn)在也早已建成通車，它沒有撞擊鐵軌的咣當(dāng)聲，沒有“撲哧”的蒸汽聲，更沒有剎車的尖嘯聲，走進(jìn)車廂，仿佛走進(jìn)飛機客艙。列車啟動了!當(dāng)列車與龍東大道并肩前行時，路上高速行駛的小汽車，看上去有些“慢吞吞”了。磁浮列車如離弦之箭，毫不猶豫地將它們一一甩在后面。體驗了風(fēng)馳，列車穩(wěn)穩(wěn)地停在浦東國際機場終點站。電掣全程只用了7分30秒!身為一名上海人我感到自豪!站在浦東國際機場，我心潮起伏。這里原來是一片灘涂，現(xiàn)在已經(jīng)是新的國際機場了。上海在進(jìn)步，浦東在發(fā)展，浦東的變化速度簡直令人目不暇接。外環(huán)、地鐵、隧道、越江大橋，使上海成為了國際化大都市!呈現(xiàn)出一股清新、蓬勃的朝氣!
這一系列速度體現(xiàn)了什么?浦東承載著輝煌的過去，憧憬著美好的未來。世博會，它又將迎來全世界的矚目!到那時，我要成為一名志愿者，我將親手書寫——浦東速度，上海的驕傲!
大客戶開發(fā)心得感悟篇二十
1990年，李國強剛滿18歲?！爱?dāng)時人們的物質(zhì)生活有所改善，私人飯店多起來?！币蚩粗胁惋嬓袠I(yè)的發(fā)展，李國強獨自離家，到周浦一家飯店里當(dāng)學(xué)徒，一年工資多元。后來有人請他到一家工廠里燒飯，年薪漲到了3000元。又過了5年，“看到人家開出租車挺好的”，他也想去試試。
李國強每天早上5時半出門，到半夜才回家。他的個子太高，1.82米的身材“塞”進(jìn)出租車?yán)铮^碰到車頂，腳頂著方向盤，一天下來，身體就吃不消。但即便辛苦，李國強還是堅持了下來?！澳菚r開出租車一天能賺40多塊錢，才短短幾年，收入就翻了幾倍。”
每天穿行在浦東的大街小巷，他深刻地感受著城市面貌的變遷。“1995年，東方明珠建成的時候，旁邊的金茂大廈還在造，環(huán)球金融中心所在的地塊還是一片荒地?！比缃?，一條銀城中路貫穿金融城，路的北段一邊是金茂大廈，一邊是東方明珠，路的南段是美麗的濱江，路東是巍然屹立的樓宇群落和世紀(jì)大道，路西是風(fēng)景怡人的濱江大道?！昂茈y想象這條路過去曾被稱為‘爛泥渡路’，一到雨天便水漫泥路?！?/p>
進(jìn)入21世紀(jì)以后，浦東的早晨是從地鐵的報站聲開始的。在陸家嘴地鐵站魚貫而出的人流當(dāng)中，一個叫余輝的年輕人快步走向金茂大廈，他的身后是一群和他一樣步履匆匆的人們，一群群地走進(jìn)鱗次櫛比的摩天高樓。作為一家融資租賃公司總裁助理，他在這座大樓的35層有一個辦公桌，黃浦江兩岸景色盡收眼底。
從1990年到底，浦東累計引進(jìn)全球123個國家和地區(qū)的2.17萬個外資項目，合同外資781億美元，相當(dāng)于平均每天有4.2個外資項目落戶浦東，有1500多萬美元投資浦東。這為浦東人創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會和平臺。，浦東新增就業(yè)崗位11.4萬個。陸家嘴金融城50萬從業(yè)人員中，金融人才達(dá)到30萬名，金融高管人才約2萬名。
6月16日，浦東在全國率先成立首個海外人才局，并通過了提高海外人才通行和工作便利度的九條措施。10多萬名擁有國際教育背景的國際化人才來浦東創(chuàng)業(yè)和生活，包括3萬多名外籍人士。這其中就有拿到“中國綠卡”上海第000002號的羅氏制藥總經(jīng)理威廉·凱樂。退休后，他和家人仍選擇留在浦東，一兒一女在浦東的國際學(xué)校讀書。
浦東就像是一座大舞臺，為普通人創(chuàng)造了改變生活的機會。6年前，“不安分”的李國強退出了出租車司機的行列，成為臨港新片區(qū)的安保隊長，守在滴水湖、南匯嘴觀海公園、東海大橋等風(fēng)景如畫的區(qū)域，他說，“上班就是一種享受?！?/p>
如今，李國強的父親已退休在家，每天免費給人看病。他的兒子今年高中畢業(yè)，正面臨著大學(xué)專業(yè)的選擇?！叭绻皇情_發(fā)開放，我還是個農(nóng)村里的毛頭小子，我的人生也不會出現(xiàn)這么多轉(zhuǎn)機。”李國強說，“現(xiàn)在的年輕人有更多的選擇。我希望他能像我的父親一樣，當(dāng)一名醫(yī)生。”
大客戶開發(fā)心得感悟篇二十一
“咔嚓!”的早晨，是從單反相機的快門聲開始的。每天早上，李國強5點便早早地出門上班，從老港鎮(zhèn)到臨港新城，沿著海邊一路開，窗外的風(fēng)光不斷變換，看到好的景色，他就下車“按”幾張照片。45公里的路程幾乎沒有紅綠燈，20分鐘便實現(xiàn)了從“老城”到“新城”的穿越。
去年8月，臨港新片區(qū)行政服務(wù)中心正式揭牌，上海自貿(mào)區(qū)新片區(qū)落戶臨港。今年8月，在新片區(qū)成立一周年之時，一群“膽大”的游客組成首支“臨港工業(yè)旅游團(tuán)”，登上了東海之濱的海上鉆井平臺。“十幾年前，來臨港的人很少，當(dāng)時臨港幾乎沒有文旅和娛樂設(shè)施?！鄙虾５嗡虡I(yè)旅游開發(fā)管理有限公司副總經(jīng)理翁慧俐說，從“大開發(fā)”轉(zhuǎn)向“聚人氣”，臨港在承擔(dān)更深層次開放的國家戰(zhàn)略同時，在軟實力的文化旅游生態(tài)上也實現(xiàn)了飛躍。
而這正是浦東人追求更高質(zhì)量發(fā)展、更高品質(zhì)生活的縮影。30年來，浦東在一片農(nóng)田上建成一座功能集聚、要素齊全、設(shè)施先進(jìn)的現(xiàn)代化新城，以全國1/8000的面積創(chuàng)造了1/80的gdp，而在軟實力上，同樣以細(xì)無聲的方式滋潤著人們的生活。
在城區(qū)的黃金地段，梅賽德斯奔馳文化中心、民生藝術(shù)碼頭、船廠1862、藝倉美術(shù)館，一個個冉冉興起的文化、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)地標(biāo)，一座座隨時可走進(jìn)的望江驛，串聯(lián)起了長達(dá)22公里的浦江東岸。上海藝倉美術(shù)館的藝術(shù)總監(jiān)張熹在閑暇時最喜歡從辦公室的窗口拍攝濱江大道。“前，這里還是老白渡煤倉的廢墟，如今已成了網(wǎng)紅打卡點?！睆堨湔f，“看著這里一天天熱鬧起來，我就想用鏡頭記下生活在浦東的這份幸福感?！?/p>
“財力有一分增長，民生就有一分改善。”浦東新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)告訴記者，未來，浦東將著力構(gòu)建覆蓋底線民生、基礎(chǔ)民生、質(zhì)量民生的大民生格局，推動社會事業(yè)從均衡化向優(yōu)質(zhì)化提升。在教育方面，將建成各類基礎(chǔ)教育階段學(xué)校670所，市實驗性示范性高中11所。醫(yī)療方面，公利醫(yī)院、浦東醫(yī)院、人民醫(yī)院、周浦醫(yī)院等4家醫(yī)院將實現(xiàn)“二升三”。養(yǎng)老方面，在全區(qū)“東西南北中”布局一批大型養(yǎng)老機構(gòu)，在“家門口”服務(wù)站嵌入為老助餐等服務(wù)，滿足多層次養(yǎng)老需求。未來幾年，上圖東館、上博東館、大歌劇院、浦東美術(shù)館、浦東足球場等地標(biāo)性文化設(shè)施將陸續(xù)建成，打造成國際文化會客廳。
最近，李國強和他的一班攝影愛好者們接到一項特殊的“任務(wù)”，拍攝一組反映浦東30年變遷的照片。他們跑到浦東機場拍攝早晨起飛的第一架飛機;在小洋山碼頭拍下照進(jìn)上海的第一縷陽光;他們走進(jìn)農(nóng)村，拍攝農(nóng)民的“菜籃子”;回到曾經(jīng)生活的老房，拍下那條小時候奔跑過的弄堂……把自己與時代共起伏30年記錄在鏡頭里。
合上厚厚的相冊，光陰倏忽而過，這座城市與浦東人的生活都發(fā)生了翻天覆地的變化。但總有些東西不會改變，如同老父親幾十年如一日治病救人的堅守，如同守門人每天拍攝同一風(fēng)景的執(zhí)著。這就是浦東人的情懷，這就是，浦東精神。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/11162765.html】
