方案是解決困難和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵，它提供了一個有效的指導(dǎo)方向。比較不同方案的優(yōu)缺點(diǎn)是選擇最佳方案的重要環(huán)節(jié)。以下是一些專業(yè)的方案范文，有助于您更好地理解和運(yùn)用。
充值活動營銷方案篇一
根據(jù)往年中秋、慶節(jié)大假期間，大部份媒體在醫(yī)院做醫(yī)療廣告時，一般都是在節(jié)日前半個月各醫(yī)院就開始在各大媒體里猛打醫(yī)療廣告，搞得整個醫(yī)療訕場的混亂，老百姓看了也是頭暈眼花，有病不知往哪家醫(yī)院看，（今天免費(fèi)普查，明天打折優(yōu)恵）等等市場競爭非常激烈。如想在這種醫(yī)療混亂氛圍內(nèi)生存站住腳。首先我們應(yīng)分析一下我們自身競爭對手，廣告投放量和xx人的生活習(xí)慣。
xx醫(yī)院、xx醫(yī)院、xx醫(yī)院、xx醫(yī)院、直屬醫(yī)院等這幾家醫(yī)院在品牌廣告宣傳方面都比我們大，而且地理位置也是相當(dāng)繁華。
節(jié)日期間爭廣告搶市場，誰優(yōu)恵打折打多了，內(nèi)容對口哪誰就是暫時的勝利者，節(jié)日期間報紙廣告如上暫停，那其就會選擇其他的宣傳途徑，比如加大電視廣告的投放量或做一些直接宣傳的廣告（dm單、社區(qū)義診的宣傳等）xx人的生活習(xí)慣：經(jīng)調(diào)查，老百姓都喜歡旅游因?yàn)樾陆莻€旅游的好地方，很多外地人大都會借這個時間進(jìn)行旅游或和親朋好友聚會，對于電視年輕人不在意，在家看電視的幾呼就是老人和小孩。
當(dāng)然在分析競爭對手的同時，我們應(yīng)該注重自身的品牌推廣，品牌的推廣不是以銷售為目的，而是考慮以哪種手段來吸引老百姓，國慶期間建議以義診活動為中心，直接和間接宣傳我院的品牌。
國慶大假，愿xx醫(yī)院通過這次義診活動，作為大假期間的禮物送給每個人，共同度過愉快的大假。
慶中秋體驗(yàn)“之子”—xx醫(yī)院情系老百姓。
1、利用節(jié)日長假期間，推廣我院的品牌。
2、回社會，建立美譽(yù)度、信譽(yù)度。
20xx年10月1—7日，時間任選。
廣場、大超市或商場門口等。
大假期間不同層次有人群都會出現(xiàn)在廣場、超市、商場這些地方，而且層次各不相同，有老年、中年、青年、等。以及遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的打工者，這次活動所涉及的人群面就很廣。
1、宣傳手冊的發(fā)放，主要是讓更多的人認(rèn)識和了解我院。
（1）、認(rèn)識我們醫(yī)院地址和規(guī)模。
（2）、了解一些醫(yī)療常識讓其知道我院現(xiàn)有的先進(jìn)儀器和強(qiáng)大的專家陣容。
2、現(xiàn)場專家咨詢：主要針對咨詢者提出的問題進(jìn)行解答，嚴(yán)重者直接推薦到我們醫(yī)院看病。
3、測量血壓：在廣場測量血壓知識一種形式，主要是為了吸引患者前來咨詢。
4、維權(quán)卡及小紀(jì)念品的贈送是宣傳醫(yī)院最直接的方法。
1、場地費(fèi)：每場xx元，時間1天。
2、宣傳手冊：x元本，平均每場大概要發(fā)放本。
3、宣傳單：x元張，平均每場大概要發(fā)放張。
4、贈品：x元個，平均每場大概要發(fā)送xx個。
5、維權(quán)卡：x元張，平均每場大概要辦張。
6、人員工資、生活補(bǔ)助等。
生活（1）工資加補(bǔ)助每人每天補(bǔ)10元。
包括（2）伙食和水。
充值活動營銷方案篇二
加油卡（以下簡稱加油卡）采用先進(jìn)的磁卡技術(shù)，按照磁卡規(guī)范建立了加油卡嚴(yán)密的安全認(rèn)證機(jī)制，可以保障每一筆交易的真實(shí)、安全、可靠。同時，對于卡內(nèi)的敏感數(shù)據(jù)加密存儲，保護(hù)您的個人信息資料。
2.手續(xù)簡單、方便快捷。
您只要持有效證件到本站，即可辦理加油卡的開戶、充值、掛失等業(yè)務(wù)。使用加油卡可方便查詢卡片余額、扣款，完全避免了使用現(xiàn)金和油票加油時出現(xiàn)的找零和加油尾數(shù)的繁瑣，不需要直接接觸現(xiàn)金，提高加油效率。
3.功能齊全、便于管理。
加油卡能夠有效地協(xié)助您加強(qiáng)對車隊用油的管理。通過加油卡進(jìn)行用油管理，分配加油額度、查詢每張卡詳細(xì)的交易記錄等等，將為您的車輛加油提供完善的管理服務(wù)。
根據(jù)您的管理要求，可以為每張卡設(shè)定限制信息：如限車號、限油品、限油站、限地區(qū)、限日加油次數(shù)等。同時為避免卡遺失后被盜用造成意外損失，加油卡還可以根據(jù)您的要求設(shè)定密碼。
4.查詢方便、服務(wù)完善。
加油卡客戶服務(wù)熱線xxxxxxx將為您提供專業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢、帳戶查詢、對帳單、投訴等服務(wù)，盡享加油卡給您帶來的便捷服務(wù)。
1.記名卡。
記名加油卡用戶可以參加積分增值服務(wù)活動。用戶辦理記名卡時需登記用戶的詳細(xì)信息和相關(guān)資料，記名卡可反復(fù)充值，具有加油限制、密碼設(shè)置、掛失、查詢等功能。
2.不記名卡。
不記名卡具有記名卡的各項功能，但用戶不能掛失，不能辦理銷戶手續(xù)。
您可帶有效證件到加油站領(lǐng)取并填寫《加油卡客戶業(yè)務(wù)申請表》，表中申明事項須經(jīng)申辦人本人簽字（單位客戶需加蓋單位公章或持單位證明）確認(rèn)辦理加油卡的開戶手續(xù)。
在加油卡的使用過程中，您可到加油站加油卡付款充值業(yè)務(wù)，卡內(nèi)充值金額不計利息、不能提現(xiàn)。付款充值時，款項可自動儲存至加油卡的卡帳戶和卡錢包上，充值成功后即可加油。
您可以通過撥打加油站加油卡客戶服務(wù)熱線xxxxxxx掛失加油卡。
您的加油卡在使用時如因各種原因不慎損壞，應(yīng)及時到加油站辦理換卡手續(xù)。加油卡若在使用期內(nèi)發(fā)生損壞，您可憑壞卡、本人有效證件（單位證明）到加油站更換新卡。在規(guī)定的轉(zhuǎn)帳時間后憑新卡將原卡中的余額轉(zhuǎn)入新卡。
加油卡的有效期為三年，到期時您可到加油站辦理延期或換卡手續(xù)，卡延期與換卡時間為卡到期前1個月至卡到期后2個月。
辦理換卡業(yè)務(wù)時，您需攜帶有效身份證件，交回舊卡，領(lǐng)取新卡。
您因故不再使用加油卡，可以到加油站辦理清戶手續(xù)。辦理清戶手續(xù)時，應(yīng)出具本人有效證件（單位介紹信），填寫《加油卡客戶業(yè)務(wù)申請表》。清戶時必須交卡，如果用戶將卡遺失無法交回，需先辦理加油卡掛失手續(xù)。您在辦妥清戶手續(xù)30日后，憑《加油卡客戶業(yè)務(wù)申請表》和有效證件到加油站辦理退款手續(xù)，已開具增值稅發(fā)票的用戶需開具當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門提供的退稅證明，開具普通發(fā)票的用戶需攜帶原發(fā)票原件。個人用戶卡清戶退款時付現(xiàn)金，單位用戶卡清戶退款時只能將款項退還到單位帳戶上，不付現(xiàn)金。
可查詢加油交易記錄、禮品兌換記錄等，如需要詳細(xì)資料，可通過客戶服務(wù)電話等方式進(jìn)行查詢。
您可為加油卡設(shè)定密碼以防范卡遺失或被盜后產(chǎn)生意外損失，加油卡可在開戶時選擇設(shè)置密碼，也可在日后使用過程中添加密碼。在使用過程中您如需要對加油卡使用密碼進(jìn)行修改或調(diào)整，可通過以下操作：
1.更換密碼：如您在使用加油卡過程中需要更改密碼時可到加油站辦理更換密碼手續(xù)，先輸入正確的舊密碼通過驗(yàn)證后，再輸入新密碼代替舊密碼。
2.密碼解鎖：用戶持卡消費(fèi)時，如果輸入三次密碼均錯誤時會造成加油卡不能繼續(xù)使用，用戶可持卡到加油站進(jìn)行密碼解鎖。
3.密碼重裝：如您遺忘加油卡使用密碼時，可持卡到加油站使用此功能，直接輸入新的密碼覆蓋原有的舊密碼。
辦理密碼解鎖和密碼重裝業(yè)務(wù)時，您必須持本人有效證件或單位證明，由發(fā)卡經(jīng)辦人員驗(yàn)證無誤后方可辦理。
注：若您在使用過程中輸入密碼三次，系統(tǒng)仍提示密碼有誤，您不能再次輸入密碼，否則卡將被永久性鎖定成為壞卡而無法使用。
只要您持有加油卡加油，就可以享受以下超值回報：
1、“加油得積分，積分換好禮”，點(diǎn)滴積分，兌換超值積分好禮；
2、節(jié)日舉行幸運(yùn)大抽獎活動，帶來連連驚喜；
加油卡用戶使用加油卡每加1元，即可獲得1個積分。不足1元的部分不計積分。積分將在您加油后，自動記入加油卡。
積分帳戶分為“可用積分帳戶”、“已用積分帳戶”、“過期積分帳戶”和“總積分帳戶”。
自加油卡記名卡持卡人辦公卡之日起的首次加油記錄開始累計積分。
積分有效期為自積分獲得月份起的18個月，按月往后順延，前面積分將被清零。
a.積分不能轉(zhuǎn)讓。
b.積分不能兌換成現(xiàn)金。
您可去加油站直接兌換禮品并簽收。
充值活動營銷方案篇三
者不拒。所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢
健產(chǎn)品市場潛力極大。
三、營銷狀況
需要解決以下幾個的問題：
1、品牌知名度不夠
2、產(chǎn)品定價不合理
3、包裝設(shè)計無特色
4、營銷渠道不暢通
5、缺少廣告宣傳支持
優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。
為達(dá)以上的目的，建議市場策劃方案如下：
促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。
1．營銷模式
（1）電視直銷
（2）渠道分銷
（3）建立會員卡，實(shí)行會員制
2．推廣方案
立足藍(lán)島，建立市場，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。
3．市場營銷目標(biāo)
（1）近期目標(biāo)
的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。
（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)
三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。
一、成立項目小組
由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。
二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研
通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：
1．競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認(rèn)識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設(shè)計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。
2．產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計市場調(diào)查問卷：
下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。
三、產(chǎn)品重新定位
為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功能定位
藍(lán)島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍(lán)島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
（1）特殊功能保健品
（2）旅游紀(jì)念品
（3）時尚高檔禮品
四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群
根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：
（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；
（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；
（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；
（4）到藍(lán)島旅游的人；
（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；
五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：
（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店；超市保健品專柜。
六、加強(qiáng)銷售渠道的管理：
任何產(chǎn)品的成功的市場運(yùn)做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費(fèi)者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：
（1）建立客戶檔案
（2）對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：
a、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費(fèi)者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。
b、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結(jié)，月工作計劃和工作總結(jié)。
c、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。
d、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。
（3）對銷售人員進(jìn)行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計包裝
根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計必須改變，新的設(shè)計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)），精品裝（高檔健康贈品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的vi。
經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計時內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個系列的包裝設(shè)計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。
八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價
產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一，定價過高消費(fèi)者難以接受，定價過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價，目前在藍(lán)島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：
（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念
（2）豪華檔：高檔旅游贈品
通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性
九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一
經(jīng)銷店形象
（1）建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象
（2）制作企業(yè)宣傳畫冊
（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播
在對外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點(diǎn)促銷隊伍，在重點(diǎn)商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。
（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品
（2）宣傳定位
名牌公關(guān)：
直接對經(jīng)銷商公關(guān)：
場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關(guān)活動。
渠道，搶占市場，避免直接競爭。
（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：
報紙――藍(lán)島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費(fèi)者的購買欲望。
電視廣告―制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。
c：由xx臺代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷；
d：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。
戶外廣告
a：在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌；
b：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊；
c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱形門。
重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷
（1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤。
（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。
1）執(zhí)行概要和要領(lǐng)
采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”；每療程定價為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場，目標(biāo)市場為南昌市。
2）目前營銷狀況
點(diǎn)；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。
（2）產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30―40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或pvc。
（3）競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
（4）分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進(jìn)入）。
（5）宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。
3）swot和問題分析
優(yōu)勢：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢力；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。
機(jī)會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。
威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。
綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。
4）目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)：略
營銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。
5）營銷戰(zhàn)略：
目標(biāo)市場：南昌市
定位：“食字號”純天然綠色保健品
產(chǎn)品線：“芪神口服液”（后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪神含片”）
價格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程）
分銷：商店，藥店
銷售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”（9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn)）
服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡
廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等
促銷：千人大贈送
r&d：開發(fā)新品
市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
6）行動方案
8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。
9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。
9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產(chǎn)。
10月1日，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。
充值活動營銷方案篇四
每個人們都想擁有一部智能手機(jī)，性能強(qiáng)大而價格低廉，但其價格原因大多數(shù)人都未能如愿!能不能用購買普通手機(jī)的錢買到一部功能強(qiáng)大的高配置的手機(jī)呢?一家叫小米的公司推出了一款"雙核1.5g、1g內(nèi)存、電池1930mah、800萬像素攝像頭"的主流高配手機(jī)回答了這個問題，價格只要1999元。
直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒體見面會上，小米ceo雷軍才正式對外宣稱小米公司將推出一款手機(jī)，但這次媒體見面會并沒有小米手機(jī)的樣機(jī)演示，也沒有關(guān)于小米手機(jī)的細(xì)節(jié)介紹。
8月16號，小米公司舉行了小米手機(jī)發(fā)布會，正式向外界公布小米手機(jī)的詳細(xì)配置和功能介紹以及1999元的預(yù)售價。
到此時，小米手機(jī)的神秘面紗才最終被揭開，不過，這更進(jìn)一步掉足了人們的胃口。因?yàn)?，小米在發(fā)布會上并沒有公布小米手機(jī)具體的發(fā)售時間及預(yù)售方式。人們在驚嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價格的手機(jī)時，卻又買不到!
為了給小米手機(jī)的這場8月16號的發(fā)布會造勢，小米手機(jī)的宣傳團(tuán)隊充分發(fā)揮了微博的力量。比如，在小米手機(jī)發(fā)布前，通過手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動，挖掘出小米手機(jī)包裝盒"踩不壞"的賣點(diǎn);產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機(jī)活動，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評測等。
由于網(wǎng)民的熱切關(guān)注，再加上各大論壇的跟風(fēng)炒作報道。小米手機(jī)迅速成了網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)事件。截止8月底，百度搜索"小米手機(jī)"關(guān)鍵詞相關(guān)結(jié)果約700萬個，google搜索相關(guān)結(jié)果2700萬條，新浪微博上"小米手機(jī)"的內(nèi)容也達(dá)到70多萬條。
在一款手機(jī)沒還有上市之時，小米手機(jī)可謂賺足了人氣，小米開始在官網(wǎng)上正式接受網(wǎng)友的預(yù)定申請，而讓小米公司驚喜的是網(wǎng)上預(yù)售僅用了34個小時，小米手機(jī)預(yù)定量就達(dá)到了30萬部。最終小米公司迫于服務(wù)器以及首批產(chǎn)能的壓力，于6日晚上23:40宣布停止小米手機(jī)預(yù)定。
點(diǎn)評：在小米手機(jī)的案例額中，小米手機(jī)的宣傳營銷團(tuán)隊將網(wǎng)絡(luò)饑餓營銷和網(wǎng)絡(luò)事件營銷用到了極致。首先，一開始就對外放出一個"煙霧彈"，要生產(chǎn)一部高配低價的手機(jī)，以此來制造話題。但又不過多透漏小米手機(jī)細(xì)節(jié)，讓外界去猜測?？傊∶资謾C(jī)的策劃讓人們對小米手機(jī)"只聞其聲未見其身"，可謂掉足了人們的胃口，讓小米手機(jī)成為網(wǎng)絡(luò)持續(xù)關(guān)注的熱點(diǎn)事件!
充值活動營銷方案篇五
商場父親節(jié)活動：
活動時間：6月16日-6月17日活動主題：健康老爸活動內(nèi)容：
一、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)。
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、送給父親的祝福(顧客持會員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)。
四、想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作：時間：6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：
地點(diǎn)：大廈店換購處細(xì)則：a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。
第一部分父親節(jié)促銷方案一、營銷目的由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。
二、快訊檔期月10日-6月24日三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
食品類：啤酒飲料滋補(bǔ)品保健品等;日用類：西服襯衫領(lǐng)帶皮鞋手表手機(jī)剔須刀體育用品高檔禮品等;煙酒類。
二)商品特賣由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：
讓父親更瀟灑：西服襯衫領(lǐng)帶皮鞋手表手機(jī)剔須刀等特賣;讓父親更健康：啤酒飲料滋補(bǔ)品保健品體育用品等特賣;讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被買西服送領(lǐng)帶買煙酒送打火機(jī)買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：
活動地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。
獎項設(shè)置一等獎:1名價值300元的禮品二等獎:1名價值100元的禮品三等獎:2名價值50元的禮品紀(jì)念獎:46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：
活動地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報名方式：
父子(或父女)免費(fèi)組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設(shè)置：
冠軍:1名價值300元的禮品亞軍:2名價值100元的禮品季軍:3名價值50元的禮品參與獎:44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：
活動地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關(guān)趣味賽活動時間：
活動地點(diǎn)：1f正門活動內(nèi)容：
父子(或父女)免費(fèi)組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
獎項設(shè)置：
冠軍:1名價值400元的禮品亞軍:1名價值200元的禮品季軍:2名價值100元的禮品參與獎:26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動方案。僅供參考。
充值活動營銷方案篇六
建軍節(jié)是一個嚴(yán)肅的節(jié)日，同時也是各大商家爭相進(jìn)行活動的營銷機(jī)會點(diǎn)，無論是不是只針對于軍人做營銷，愛國情懷無疑都能為品牌增加使命感！
門店活動。
活動時間：8月1日當(dāng)天。
·出示軍人身份證明，當(dāng)餐享受菜品8.1折（或贈送軍人紀(jì)念品/水果拼盤一份）；
·身份證上顯示生日為8月1日的客人，可享受菜品8.1折優(yōu)惠。
線上活動。
·給7月31日-8月1日過生日的會員贈送8.1折優(yōu)惠券一張；
·8.1元限時秒殺68元代金券一張，投放數(shù)量50張，搶完為止。
“鵲橋相會”的浪漫傳說一直延續(xù)至今，也成為各大商家爭相宣傳的機(jī)會點(diǎn)。七夕，不應(yīng)該只是年輕人的節(jié)日，也是爸爸媽媽、爺爺奶奶的愛情故事。七夕，不應(yīng)該只是戀人之間的節(jié)日，也是很多單身人士的狂歡party。
門店活動。
活動時間：8月25日七夕節(jié)當(dāng)天。
·當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)，每桌客人贈送一枝花/巧克力；
·會員手機(jī)號包含“7”數(shù)字的，贈送50元代金券一張，下次可用。
線上活動。
方案一：七夕我來幫你表白。
表白時間：8月20日-8月23日。
表白形式：編輯內(nèi)容（包含表白對象+表白內(nèi)容+自己手機(jī)號），發(fā)送到公眾號后臺，我們將收集并整理好內(nèi)容后發(fā)送軟文幫你表白。
表白獎勵：表白者將可以獲取77元代金券一張，七夕節(jié)帶你愛的他/她來店吃飯吧！
方案二：搶購七夕雙人霸王餐。
活動時間：8月23日-8月25日。
使用功能：砍價小程序（提前7-10天申請對接）。
活動形式：邀請20個小伙伴幫忙進(jìn)行砍價，可免費(fèi)領(lǐng)取七夕節(jié)雙人套餐，幫忙砍價者可領(lǐng)取20元代金券一張。
三、畢業(yè)季/暑假檔。
20xx年，中高考延期，但依然阻擋不了學(xué)生和家長對于進(jìn)行升學(xué)的期待和熱情，這是學(xué)生們卸掉重重壓力后要狂歡的時刻，也是金榜題名時各位家長大擺宴席慶祝的時刻，營銷點(diǎn)可不要錯過！
暑假通關(guān)：
活動時間：8月1日-整個暑假。
活動內(nèi)容：活動期間，每點(diǎn)一份指定菜品（蛙/烤魚等），積累一枚勛章；積累3枚勛章，贈送100元代金券一張；積累5枚勛章，贈送雙人套餐一份。
金榜題名宴請餐：
活動時間：8月整月有效。
活動內(nèi)容：7月底公布成績，8月份依次錄取。憑錄取通知書，可享受菜品8折優(yōu)惠。
暑假福利包：
9.9元購買券包，包含指定啤酒券30張，8折菜品券一張。
有道是“一日為師，終身為父”。在很多人心里，老師之所以難忘，往往是因?yàn)樵谀硞€叛逆或幼稚的節(jié)點(diǎn)，總有一個苦口婆心人要求你尋找人生的軌跡。情感牌，可以是品牌借勢營銷的側(cè)重點(diǎn)。
門店活動。
·當(dāng)天到店消費(fèi)，憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取40元代金券，當(dāng)餐可用；
·用券之后立馬返送一張60元代金券，次日生效，有效期可為30天。
線上活動。
公眾號文章下方留言，講訴自己印象中的老師是怎么樣的，獲贊數(shù)前5名，可領(lǐng)取88元代金券一張。
9.22是世界無車日，“無車日”最早是由法國發(fā)起的，其宗旨是增強(qiáng)人們的環(huán)保意識，了解汽車對城市環(huán)境造成的危害，鼓勵人們在市區(qū)使用公共交通工具、騎車或步行。盡管國內(nèi)對這個節(jié)日的重視程度不夠，但也是一個可以借勢發(fā)送福利的機(jī)會，以下兩種開獎方式，可任選一種。
你的車費(fèi)，我們來承包！
活動內(nèi)容：提前給所有會員發(fā)送一張“50元車馬交通費(fèi)”，建議顧客不開車，乘坐公共交通或者騎車、步行到店吃飯，倡導(dǎo)綠色出行。
券規(guī)則：僅限9月22日當(dāng)天使用，無門檻，不與其他優(yōu)惠同享。
步數(shù)排行榜，揭榜有獎！
9月22日到店消費(fèi)的客人，出示當(dāng)日微信運(yùn)動步數(shù)界面。
·步數(shù)達(dá)一萬步以上，當(dāng)餐減免30元；步數(shù)達(dá)三萬步以上，當(dāng)餐減免50元；
·參與門店排行榜，服務(wù)員記錄客人進(jìn)店時微信步數(shù)，固定時間開獎，所有參與客人中，前10名可掃碼領(lǐng)取60元代金券，當(dāng)餐可用。
雙節(jié)重合的又一年，既是國家繁榮昌盛的體現(xiàn)，也是闔家團(tuán)圓的美好時刻，連續(xù)8天的節(jié)假日狂歡，營銷動作必不可少。在眾多商家中如何脫穎而出，“打動”消費(fèi)者，需要我們在合適的時間，對合適的人，說出合適的話，才能真正讓消費(fèi)者動心。
門店活動。
節(jié)假日第一天要開好場，門店互動不能少。
活動時間：10月1日當(dāng)天（中秋節(jié)）。
活動主題：套月餅、領(lǐng)大獎。
活動參與形式：當(dāng)天進(jìn)店的每桌客人，可參與一次套月餅活動，共發(fā)5個竹圈，根據(jù)套取的月餅數(shù)量進(jìn)行獎品發(fā)放。
獎品設(shè)置：
（1）套中1-2個月餅，可領(lǐng)取當(dāng)餐飲品/果盤/月餅一份；
（2）套中3-4個月餅，掃碼領(lǐng)取50元代金券；
（3）套中5個月餅，贈送160元儲值金。
線上活動。
提前線上營銷，確保節(jié)日熱度。
主題：國慶大福袋，8天不重樣。
活動時間：9月28日-10月1日。
活動形式：僅限公眾號掃碼購買，69.9元購買國慶福袋。
券包內(nèi)容：飲料/酒水券（2-3種可選）8張，每次每桌最多可用4張；菜品券（3-5種可選）8張，每次每桌可用2張，可與飲品券疊加。
券包有效期：購買后當(dāng)天生效，有效期30天。
旺季砍柴淡季燒。
活動目的：作為本年度最后一個大節(jié)，流量旺盛的時候，可千萬不要浪費(fèi)，一定得在這個節(jié)假日時間快速調(diào)動消費(fèi)者積極性，為即將來臨的淡季做好蓄流的準(zhǔn)備。
活動時間：10.1-10.8（8天）。
·儲值：充值當(dāng)餐金額的3倍，當(dāng)餐免單；
·消費(fèi)滿返活動：會員買單消費(fèi)金額每滿200元，贈送一張50元代金券，券次日生效，滿200可用，一次最多可疊加2張。
“又是九月九，重陽夜難聚首，思鄉(xiāng)的人兒飄流在外頭”，久遠(yuǎn)的一首歌依然能表達(dá)重陽節(jié)難以團(tuán)聚的群體現(xiàn)狀。登高插茱萸的傳統(tǒng)節(jié)日，對于稍微年長的消費(fèi)者而言，會更容易喚起他們的情懷。
喚醒發(fā)券：針對35歲以上，且客單價較高的會員，發(fā)送一張60元菜品券，有效期20天，不同享。
門店活動：當(dāng)天進(jìn)店的客人，每桌贈送一份小糕點(diǎn)。
門店優(yōu)惠：指定菜品（2-3個）享受5折優(yōu)惠。
作為西方國家的節(jié)日，近年來越來越受到國內(nèi)年輕人的喜歡，此活動偏向于年輕人客群居多的西餐、火鍋、酒吧業(yè)態(tài)，節(jié)日氛圍比較重要，因此對消費(fèi)場景也有一定要求。
活動形式：
·短時儲值活動：充值1000元，贈送500元代金券（100元一張，次日可用，滿200可用一張，可疊加）。
充值活動營銷方案篇七
針對團(tuán)隊當(dāng)前現(xiàn)狀，特提出本次銷售計劃，通過此次活動達(dá)到以下目的：
5、宣傳愛國主義思想，籌集資金。
本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時尚t恤，專門為新中國六十周年華誕設(shè)計制作，針對大學(xué)生。
款式：圓領(lǐng)，10余款個性圖案;材料：純棉;底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色;規(guī)格：180克;尺寸：l、xl、xxl;成本價：10元/件，100元起批。
20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕，本次產(chǎn)品為此設(shè)計制作，能夠激起大學(xué)生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基于以下原因：
4、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個，很具獨(dú)特性，大學(xué)生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。
1、產(chǎn)品成本。
由于最開始與廠家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款，他們?nèi)齻€負(fù)責(zé)人中有兩個不同意這件事，但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進(jìn)貨他們會給我們很多方便，根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢，有多的剩余錢可以多交一點(diǎn)，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然后在最快的時間內(nèi)，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情況作為法律憑據(jù)。
2、產(chǎn)品數(shù)量。
由于多種不確定因素，我們首先進(jìn)貨100件，，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場，在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場很大后,大家一起討論，我們再逐漸進(jìn)貨，然后去開拓其它三所高校的校園市場，現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為2000件，這完全取決于我們的銷量，進(jìn)貨資金不是問題。
3、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)。
根據(jù)廠家提供的信息，我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司，有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。
4、產(chǎn)品記錄。
把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來，為財務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備，充分保證我們的資金鏈正常。
5、產(chǎn)品郵費(fèi)。
每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元，由于廠家離貨運(yùn)公司比較元，支付廠家交通費(fèi)用50元，郵費(fèi)就共計100元錢。
6、產(chǎn)品接收。
根據(jù)廠家提供的時間，我們準(zhǔn)確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在幾個人的宿舍里面。
7、產(chǎn)品退貨。
可能由于某種原因，產(chǎn)品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也答應(yīng)我們退貨，只不過我們自己會承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔(dān)300元錢。
1、與學(xué)校協(xié)商。
我們會向?qū)W校后勤部門、校團(tuán)委、學(xué)校辦公室等部門提出申請，以新中國六十周年華誕、大學(xué)生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動為主要切入點(diǎn)，在最短的時間內(nèi)說服他們支持我們團(tuán)隊的.商業(yè)計劃活動，允許我們團(tuán)隊在校園進(jìn)行義賣活動并提供相應(yīng)的支持，目前我們的銷售地點(diǎn)主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。
2、產(chǎn)品宣傳。
d)銷售隊員介紹，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人了解我們，也可以從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品，盡一切方法說服他們購買衣服。
3、產(chǎn)品銷售。
考慮成本、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學(xué)介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買。
4、產(chǎn)品銷售時間。
20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。
5、銷售人員。
根據(jù)團(tuán)隊所有成員的性格和能力，合理搭配兩個地點(diǎn)的人員，每個地點(diǎn)有個銷售負(fù)責(zé)小組，安排好自己小組的工作。
6、銷售記錄。
每個地點(diǎn)要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。
1、產(chǎn)品銷量很好。
我們的服裝在學(xué)校的市場很大，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。
2、產(chǎn)品銷量差。
我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：
a)團(tuán)隊里的隊員可以自愿購買，積累一定資金;。
b)降價處理，贏得市場;。
c)退貨，大不了虧掉200—300元。
在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情況，我們會提前組建一個應(yīng)急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。
充值活動營銷方案篇八
今年10月13日是貴州省第__個老人節(jié)，根據(jù)《畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于印發(fā)《20__年“敬老月”活動實(shí)施方案》的通知(七星教辦字【20__】112號文件)的要求，結(jié)全我校實(shí)際，制定本方案。
通過開展“敬老月”活動，落實(shí)《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》、《貴州省老年人保護(hù)條例》，弘揚(yáng)尊老敬老、愛老助老的優(yōu)良傳統(tǒng)，增強(qiáng)全社會的老齡意識和敬老意識，營造尊老、愛老、助老良好氛圍，廣泛組織和動員全體師生員工，從自身做起，從身邊事情做起，為老年人辦實(shí)事、辦好事、獻(xiàn)愛心，讓廣大老年共享經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展成果，安享晚年幸福生活。
二、活動主題和時間。
“敬老月”活動主題：“貫徹老年法、造福老年人”。
活動時間：20__年10月1日至10月31日。
水箐中學(xué)全體師生。
(一)出專刊：在學(xué)校宣傳欄出一個關(guān)于宣傳《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》的專欄，使得全校師生對《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》有一個全面的，系統(tǒng)的了解。切實(shí)維護(hù)老年人的合法權(quán)益。此項活動由校團(tuán)委曹禮平負(fù)責(zé)。
(二)校園廣播：在敬老月期間，用一個星期的時間集中宣傳《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》、《貴州省老年人保護(hù)條例》和《畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)老年人優(yōu)待辦法》使全校師生進(jìn)一步了解上述法律法規(guī)，維護(hù)老年人的權(quán)益。此項活動由校團(tuán)委周玉萍負(fù)責(zé)。
(三)座談會：在敬老月活動期間舉行一次與退休老師的座談會，幫助他們解決生產(chǎn)生活中遇到的困難和問題，營造“尊老、愛老、助老”的良好氛圍。此項活動由辦公室主任趙杰負(fù)責(zé)。
(四)文體活動：在10月26日當(dāng)天選擇合適的時間到水箐鎮(zhèn)敬老院舉行一次文藝匯演?；顒又饕ㄎ湫g(shù)表演、健身操、腰鼓、秧歌表演以及學(xué)生節(jié)目。此項活動由唐荻老師負(fù)責(zé)。
(五)演講比賽：在本月底我校將舉辦一次以“貫徹老年法、造福老年人”為主題的演講比賽。參賽人員從班級抽選。每班抽選一人參加比賽，此項活動由校團(tuán)委曹禮平負(fù)責(zé)。
(六)宣傳報道：王昆老師擔(dān)任本次系列活動的宣傳工作，必須將所有活動做好有力的宣傳。
(七)攝影：靳光付老師擔(dān)任本次活動的攝影工作。負(fù)責(zé)對活動進(jìn)行全程攝影。
充值活動營銷方案篇九
開學(xué)以來我們一直處于忙碌的生活狀態(tài)，需要一個寬松、良好的交流氛圍，特組織20xx屆195班全體成員參加素質(zhì)拓展活動。
娛樂，放松壓力，展現(xiàn)自己，培養(yǎng)團(tuán)隊精神。
在緊張繁忙的學(xué)習(xí)生活中，開展拓展活動，放松師生們的心情，緩解壓力，給與平臺，彰顯學(xué)生們的青春活力，尋找自信，加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊精神，增進(jìn)同學(xué)間的合作交流，通過此次拓展活動，讓同學(xué)們相互鼓勵，使同學(xué)們都能更加自信的生活。
為增強(qiáng)我班級成員間的凝聚力和團(tuán)結(jié)力，提高人際交往能力，特舉辦此本次素質(zhì)拓展活動，旨在讓同學(xué)認(rèn)識自身價值，找到自己定位，實(shí)現(xiàn)自己超越，發(fā)現(xiàn)自身問題，進(jìn)而激發(fā)個人潛能；提高同學(xué)們的熱情，增強(qiáng)同學(xué)們體育鍛煉的意識，為以后積極有效的開展各項工作奠定基礎(chǔ)，195班全體成員參加素質(zhì)拓展活動。
豐富校園生活，彰顯學(xué)生的青春活力，加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊精神，增進(jìn)同學(xué)間的合作交流，培養(yǎng)同學(xué)們的組織能力和創(chuàng)新能力，給與平臺讓同學(xué)們張揚(yáng)個性，展現(xiàn)風(fēng)采，在活動中與同學(xué)進(jìn)行專業(yè)互動。
20xx年4月11日
1306教室
195班團(tuán)支部
第一組織者：林新棟
主要組織者：孫美良
一般組織者：李亦默、張新宇、付嵩、李可可、滿龍飛
20xx級195班全體成員
1、活動前期：
a、4月8日之前確定195和196班參加游戲的人數(shù)；
b、準(zhǔn)備五鐘不同顏色的絲帶，系在每組人手上便于分辨；
c、買20―30個名牌；綁腿的繩子；
d、準(zhǔn)備50個信封，并寫好內(nèi)容在游戲當(dāng)天上午藏到一號食堂1至4樓內(nèi)；
e、準(zhǔn)備第一輪的四組詞語；
f、打印第二輪問題
2、活動流程：
（1）四組隊員共同進(jìn)行十人十一足綁腿跑步游戲，從起點(diǎn)開跑跑到指定位置時進(jìn)行你比我猜游戲（由第一個人從組織者手中得知一個詞語，并用動作告訴第二個人不得說話比口型，第二個人告訴第三個人???以此類推，最后一個人猜出詞語并告訴組織者，猜對的組過關(guān)）先過關(guān)的組可優(yōu)先進(jìn)入第二環(huán)節(jié)，優(yōu)先進(jìn)入食堂尋找信封，優(yōu)先答題。
（2）四組隊員每組分為兩隊，實(shí)踐隊和智慧隊，每隊五人，
實(shí)踐隊的五個人在一號食堂內(nèi)尋找指定信封（食堂內(nèi)會事先放好50個信封，只有8封信封為指定信封，8封指定信封內(nèi)分別寫有：第一組、第一組、第二組、第二組、第三組、第三組、第四組、第四組這八張紙，其他42個信封中都為空），四組隊員中任意一組找到寫有其他組名的信封便可淘汰掉信封中所寫組的一名隊員，每組最多淘汰兩名隊員。當(dāng)實(shí)踐隊隊員找到指定信封時，需用手機(jī)拍照截圖發(fā)給組織者（付嬈）并注明本組組名和想要淘汰的組員。在實(shí)踐隊進(jìn)入食堂尋找信封時，本組的另一對智慧隊在排球場進(jìn)行問題搶答，每組答對三題后便可向組織者問取一個信封的具體位置，并可打電話通知本組的實(shí)踐隊隊員找到此信封。當(dāng)八封信封都被找到后實(shí)踐隊隊員到排球場集合，由組織者宣布被淘汰的隊員，第一輪結(jié)束。
（3）所有未淘汰隊員帶上名牌，此時每組最少八人最多十人，每組分發(fā)五個名牌，由組內(nèi)人員決定誰帶名牌，不帶名牌的隊員每人負(fù)責(zé)保護(hù)本組一名帶名牌的隊員，帶名牌的隊員可以任意撕去其他組的隊員的名牌，不帶名牌的隊員只可撕取第二輪比賽排名弱于本組的組隊隊員的名牌，并保護(hù)本組隊員。之前淘汰的隊員若超過五人便自組為一對分發(fā)五個名牌，可任意撕取前四隊隊員的名牌。留到最后的組隊為最后贏家。
3、活動后期：收拾道具，活動期間拍照，發(fā)微博。
暫無
無
充值活動營銷方案篇十
為加深大學(xué)生對職業(yè)生涯規(guī)劃和自我營銷的認(rèn)識，提高大學(xué)生求職自我營銷意識，提升我校大學(xué)生就業(yè)能力，特開展本次大學(xué)生自我營銷大賽。為做好本次活動的報名組織工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
營銷自我，贏在起點(diǎn)
主辦單位：xx師范大學(xué)學(xué)生就業(yè)工作處
承辦單位：xx師范大學(xué)外國語學(xué)院
共青團(tuán)xx師范大學(xué)外國語學(xué)院委員會
xx師范大學(xué)全日制本科生、研究生
四、活動時間及地點(diǎn)
初賽:即日起至11月23日，各學(xué)院自行舉辦院內(nèi)初賽，并推選出一名選手參加決賽。
決賽時間：20xx年12月2日
地點(diǎn)：大學(xué)生活動中心五樓
（一）初賽流程
（二）決賽流程
1、主持人開場。
2、嘉賓致辭。
3、個人展示環(huán)節(jié)。每位選手5分鐘風(fēng)采展示，形式不限。（離結(jié)束時間還有30秒時舉牌提醒，時間到時響鈴提醒。）隨后老師進(jìn)行現(xiàn)場提問。
4、自我思辨環(huán)節(jié)。限時1分鐘，選手根據(jù)自己未來的規(guī)劃，運(yùn)用兩個相對的營銷學(xué)理論進(jìn)行自我思辨。（時間到時會響鈴提醒）。
（營銷學(xué)理論：木桶理論與核心競爭力、共生營銷與差異化營銷、羊群效應(yīng)和果子效應(yīng)、品牌形象論和定位理論、長尾理論和二八法則等）
5、評委點(diǎn)評，工作人員統(tǒng)計分?jǐn)?shù)及排名。
6、宣布比賽結(jié)果及頒獎。
7、尾聲（合影留念）。
（一）報名要求：
各學(xué)院自行舉辦院內(nèi)初賽，并推選出一名選手參加決賽。并于11月24日（周五）12：00前將推薦材料發(fā)送至郵箱（命名方式：學(xué)院+年級+姓名，主題為xx師范大學(xué)第二屆大學(xué)生自我營銷大賽。）每位參賽者及學(xué)院比賽負(fù)責(zé)人需及時加入比賽工作群（群號：565470827），便于直接接收重要通知。參賽者需仔細(xì)閱讀活動要求及評分細(xì)則（詳見附件二）。
（二）材料要求：
推薦材料包括報名表（附件一）、自我營銷策劃、決賽展示ppt和人生活照一張。
自我營銷策劃內(nèi)容可以圍繞以下五方面展開：
1、 自我認(rèn)知
個人綜合能力展示，包括知識、能力、技能等，科學(xué)、全面地認(rèn)識自我，可使用swot分析方法，也可使用相應(yīng)人才測評工具進(jìn)行測量。
2、 價值挖掘
計劃建立并提升個人的核心競爭力，激發(fā)潛能或讓某一方面更具競爭力。
3、 自我定價
正確認(rèn)知個人價值所在，自己對自身價值與市場定位進(jìn)行賦值。
4、 營銷渠道
找到符合自身特點(diǎn)和實(shí)際情況的渠道來獲取相關(guān)職業(yè)的信息、展示自身閃光點(diǎn)和營銷自己?？刹捎糜白釉L談的方式，采訪優(yōu)秀畢業(yè)生，其他途徑亦可。
5、 自我促銷
多方面、多平臺展示自我；獨(dú)到新穎的展示渠道、展示方法；多因素分析，制定職業(yè)規(guī)劃并進(jìn)行自我營銷。
文字策劃部分（30分）+現(xiàn)場展示部分（60分）+微信投票部分（10分）=100分
一等獎二名——獎品
二等獎四名——獎品
三等獎八名——獎品
其余參賽選手獲優(yōu)秀獎——亦頒發(fā)紀(jì)念品
所有獲獎選手均頒發(fā)榮譽(yù)證書。
充值活動營銷方案篇十一
3、：“濃情蜜意愛在xx購物廣場”
4、
活動一：“許愿桃花樹好夢定成真”參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，掛在商場的桃花樹上，我們將在3月14日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。
活動二：“心心相印”活動當(dāng)天，凡購物滿xxx元的情侶均可參加活動。
抽獎細(xì)則：
a、心形抽獎盤有心形貼紙，心形貼下面有空白和半心形兩種圖案;。
b、抽獎的情侶分別選擇心形貼，如選到兩張半心圖案，即為中獎，如兩張空白或一張空白一張半心均為紀(jì)念獎;c、心形卡片分為一等獎紅色、二等獎粉色、三等獎紫色三種。
一等獎x名，獎品為：(略);二等獎xx名，獎品為：(略);三等獎：(略);紀(jì)念獎若干名，獎品為：(略)。
充值活動營銷方案篇十二
填補(bǔ)這個空白，將營銷活動不斷的開展下去，培養(yǎng)市場商戶的主動營銷意識。
掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮，擴(kuò)大市場知名度，贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利。
xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國慶有禮，感恩回饋。
20xx年9月28日――20xx年10月8日
店面促銷為主套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)
鑫鑫燈飾時尚體驗(yàn)館
1、買燈送溫暖
活動期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取時尚水杯一個（單張票據(jù)須滿200元）
2、下定贏豪禮
活動當(dāng)天，憑購物票據(jù)可參與抽獎活動。（一等獎：取暖器一臺；二等獎：電飯煲一個；三等獎：電水壺一個；四等獎水杯一個；五等獎面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動一次，蓋章作廢。（以消費(fèi)滿1000元為標(biāo)準(zhǔn)，整數(shù)倍為參與次數(shù)）
3、簽到送平安
活動當(dāng)天，簽到即精美禮物一份。送完為止。（工作人員安排簽到、送禮物）
4、簽到送月餅
活動期間，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。
（1）零售渠道的客戶資源收集：
c、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率
d、組建團(tuán)購隊：主要針對新交房的小區(qū)，組建團(tuán)購隊，享受團(tuán)購價
e、所需物料：dm對折頁
（2）批發(fā)渠道的客戶資源收集
a、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息
b、電話及短信邀請：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動
c、所需物料：dm對折頁
a、（9：58――11：58）與（14：58――16：58）單一專場活動
b、簽到送禮（9：00――16：58）
c、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤（9：58――16：58）
d、訂單領(lǐng)禮（9：58――16：58）
充值活動營銷方案篇十三
在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會及時的調(diào)整產(chǎn)品策略，及時根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向，在首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀(jì)念品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時加強(qiáng)對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā)。
網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價格是一個非常重要的因素。
我們將產(chǎn)品的價格定價為中高價位、高品質(zhì)。在這里我們要強(qiáng)調(diào)的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強(qiáng)我們產(chǎn)品的市場競爭力。
當(dāng)然這樣做并不意味者拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實(shí)現(xiàn)利潤化。
無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場的計劃歸結(jié)與一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實(shí)體店鋪是有很大差別的，我們將根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，實(shí)現(xiàn)利潤的化。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實(shí)店選擇了一個黃金地段。
促銷無可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量，實(shí)現(xiàn)利潤的手段，我們將通過自己的。參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項活動及時實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是簡介顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實(shí)現(xiàn)促銷真正目的。
充值活動營銷方案篇十四
2、活動對象：任何階段的人(尤其是軍人)。
3、活動時間：x月x日-x日。
5、活動方式：贈送小禮品、特色軍旅餐。
6、前期準(zhǔn)備：
人員分配，各司其職。
購置好所需禮品，掌握餐點(diǎn)技能。
針對活動需要配備服裝或練習(xí)節(jié)目。
為了更好的迎接當(dāng)天的游客，對自己的本職工作要完善和熟練。
7、廣告方式：網(wǎng)絡(luò)營銷、平面廣告、傳單宣傳、公關(guān)宣傳。
小禮品20元/個。
特色餐30元/道。
迷彩服50元/個/租。
充值活動營銷方案篇十五
近年來，公司加大旅游市場的宣傳促銷力度，積極實(shí)施旅游標(biāo)準(zhǔn)一條龍戰(zhàn)略，與國內(nèi)四大旅行社總社建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，推出了10多條面向市場的旅游精品線路。公司采取“請進(jìn)來、走出去”的營銷方式，進(jìn)一步優(yōu)化旅游客源市場結(jié)構(gòu)。公司現(xiàn)在已進(jìn)入了一個大發(fā)展、快發(fā)展、優(yōu)發(fā)展的關(guān)鍵時期，如何進(jìn)一步提高公司營銷決策水平，增強(qiáng)旅游營銷工作的針對性、創(chuàng)新性和實(shí)效性呢？最好的方法就是面向全體員工廣納民智、全局的謀劃。為宣傳營銷大家談各自的建議，有利于推進(jìn)公司市場營銷工作再上新臺階，創(chuàng)造新的輝煌。
我個人認(rèn)為，營銷要結(jié)合景區(qū)實(shí)際，挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力，做到老產(chǎn)品有新面貌，老產(chǎn)品有新市場，老產(chǎn)品有新營銷，老產(chǎn)品有新空間。今年的'主要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)不僅要放在提高中高端游客和境外游客的比重上，還要推出新賣點(diǎn)，要在景區(qū)內(nèi)的吃、住、游、購、娛等方面研究新政策，謀劃新辦法，突出解決好索道和住宿兩個方面的瓶頸，真正提高游客消費(fèi)水平。旅游產(chǎn)品的開發(fā)代表了景區(qū)未來的發(fā)展方向，目前景區(qū)還要解決的一個很重要的問題就是酒店檔次的問題，要切實(shí)從硬件和軟件兩個方面提高對游客的人性化服務(wù)，要進(jìn)一步深化、加工、包裝，推出新產(chǎn)品。做好山內(nèi)旅游與山外旅游的結(jié)合，加強(qiáng)景區(qū)景點(diǎn)的整合與周邊地區(qū)的密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)好資源的有效利用和資本的整合擴(kuò)張，促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)又好又快地大跨越發(fā)展。
同時，營銷可以加強(qiáng)景區(qū)的優(yōu)惠政策，直接推介世博會直接掛靠，針對特定群體和特定時間制訂了專項優(yōu)惠政策。例如：參加上海世博會購買全價票的游客憑門票原件，在我市旅游可享全價門票9折優(yōu)惠。風(fēng)景區(qū)還將今年4月18日定為旅游世博酬賓日，凡當(dāng)日來風(fēng)景區(qū)的游客均可享受旺季門票價格5折優(yōu)惠。
營銷可以加強(qiáng)聯(lián)盟城市之間的協(xié)作，策劃組織聯(lián)盟整體的推廣和宣傳，提升旅游品質(zhì)。旅游景區(qū)城市聯(lián)盟的成立，將為我們共樹中國旅游精品景區(qū)和優(yōu)秀旅游城市品牌提供重要平臺，我們要在旅游信息的共享，市場的推廣上形成合力，共同打造，共同發(fā)展。
在提升旅游品質(zhì)方面，我們必須大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，從游客心理需求出發(fā)，編排系列精品旅游線路并推廣實(shí)施，打造特色旅游景區(qū)。面對市場的需求，改進(jìn)和加大旅游促銷手段和方式，調(diào)整產(chǎn)品宣傳的重點(diǎn)，通過政府引導(dǎo)，整合資源，以精品旅游產(chǎn)品為支撐，針對個性化、人性化和多元文化的旅游市場需求，推出傳統(tǒng)觀光型、休閑度假型產(chǎn)品、會議型產(chǎn)品、文化體驗(yàn)型產(chǎn)品等等，使形象宣傳與產(chǎn)品宣傳有機(jī)結(jié)合，提升公信力，從而做大做強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)。例如重點(diǎn)推介有世界地質(zhì)公園美譽(yù)的最深邃、最秀麗的部分的西海大峽谷。這個峽谷開發(fā)不久，峽谷內(nèi)如果是第一次走，會迷失方向的。峽谷南起白云景區(qū)步仙橋，北止西海景區(qū)排云亭，全長約15km，峽谷呈v字型，游客如果想要穿越幽深的西海大峽谷，必須從峽谷的最高點(diǎn)下至谷底，然后徒步爬至高點(diǎn)，一般需要5~6個小時的時間，需要消耗很大強(qiáng)度的體力，對游客的體力和意志力，是非常大的挑戰(zhàn)。峽谷融峰林景觀峽谷奇觀于一體，峰林競秀，巧石林立，峰回路轉(zhuǎn)，曲徑通幽，是游客尋幽探奇的最佳處，而且谷中大多數(shù)景點(diǎn)未被命名，游客們可以盡情發(fā)揮自己的想象力，以自己的眼光給它取名。這個將成為最大的傳統(tǒng)觀光與文化體驗(yàn)結(jié)合的產(chǎn)品線路。
提升旅游品質(zhì)，推廣旅游產(chǎn)品最重要的手段就是旅游營銷，而旅游營銷最關(guān)鍵的就在于導(dǎo)游隊伍的素質(zhì)，培養(yǎng)一個高素質(zhì)、高水平的導(dǎo)游隊伍對整個旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說都將起到非常重要的意義。在某種程度上說，導(dǎo)游就是旅游的一張名片。
為鞏固和拓展境內(nèi)外旅游市場，營銷我認(rèn)為可以采取“點(diǎn)面結(jié)合、虛實(shí)結(jié)合”的營銷策略，以城市大型社區(qū)、集團(tuán)企業(yè)為突破口，將旅游營銷覆蓋面擴(kuò)大到跨國企業(yè)機(jī)構(gòu)、社區(qū)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)等領(lǐng)域。同時組織力量制作網(wǎng)上推介旅游的文字、圖片、音頻、視頻，引導(dǎo)各類旅游企業(yè)把“旅游專賣店”搬上網(wǎng)絡(luò)。
充值活動營銷方案篇十六
堅持以加快存款發(fā)展作為主題，加深了解客戶的需求。抓住機(jī)遇，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。
一季度是銀行最需要存款的時候，多種渠道可以擁有客戶存款。擁有客戶擁有我行產(chǎn)品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客戶的需求，才能通過滿足客戶需求來把握住客戶的存款。因而，制定一個完善而有效的營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提，一個好的營銷方案將會成為擴(kuò)充市場、延伸品牌度的有效手段。
以信用卡營銷的方式，對本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行電話營銷，深度了解客戶目前對銀行業(yè)務(wù)的需要，深層次了解客戶從事什么行業(yè)等基本情況，并邀約客戶來我行面談。
（一）以信用卡營銷為手段
通過向本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行信用卡營銷，簡單了解客戶對信用卡的需求情況，為充分了解客戶對本行的業(yè)務(wù)需求做鋪墊。
（二）以了解客戶需求為目的
通過向客戶咨詢事先設(shè)計好的相關(guān)問題，深入了解客戶的家庭、事業(yè)狀況，尤其要了解客戶的財務(wù)狀況。這樣可以大概了解客戶的需求情況，以便開展存款營銷。
（三）以把握客戶存款為核心
通過以上兩種策略的開展，充分了解客戶對于本行的業(yè)務(wù)需求，為客戶設(shè)計產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)而達(dá)到提高業(yè)務(wù)粘性、穩(wěn)定并增加我行存款的目的。
（一）信用卡營銷問題的重心
1.介紹我行信用卡業(yè)務(wù)的優(yōu)勢；
2.詢問客戶對信用卡的需求等。
（二）對客戶需求的深入了解（在客戶感興趣的基礎(chǔ)上）
1.了解客戶家庭的基本情況；
2.了解客戶事業(yè)的基本情況；
3.了解客戶對我行業(yè)務(wù)的需求情況（可以在了解客戶對信用卡業(yè)務(wù)需求時提及）等。
（三）邀請客戶來我行面談
誠懇地邀請意向客戶來我行面談，可提及我行的在營銷活動期間的優(yōu)惠等。
因?yàn)榇舜螤I銷的主要意圖并不在信用卡業(yè)務(wù)上面，在營銷的過程中要有明顯的側(cè)重，所以營銷的技巧很重要。在有限的營銷時間段內(nèi)合理把握營銷內(nèi)容的重心，盡可能了解客戶對本行業(yè)務(wù)的需求，并邀請意向客戶來本行面談。
（一）落實(shí)營銷環(huán)境
首先，按照慣例，將營銷策略落實(shí)到二類支行、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動客戶經(jīng)理們存款營銷積極性，樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次，組織參與此次營銷活動的客戶經(jīng)理，認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷活動方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實(shí)從營銷負(fù)責(zé)人到一般員工，人人堅守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
（二）落實(shí)營銷人員：
雖然，此次營銷活動的主要有本行客戶經(jīng)理們負(fù)責(zé)，但在開展?fàn)I銷活動之前仍然需要落實(shí)營銷人員，確保每位參與營銷活動的客戶經(jīng)理都能在活動期間內(nèi)在崗工作，不可拖延整個營銷活動的進(jìn)度。
（三）制定考核辦法，建立激勵機(jī)制，
使存款營銷工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資掛鉤。并落實(shí)二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，及時下發(fā)存款營銷情況通報，激勵先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進(jìn)行效果評價，活動的策劃方案實(shí)施情況如何，活動是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評估。
充值活動營銷方案篇十七
紫金港國際飯店。
平民價位星級酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會對本酒店未來的發(fā)展有極大的推動。
通過此次美食節(jié)活動拉動酒店人氣，讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲。
《濃情秋意，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節(jié)。
廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景。
精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享。
方案a：西餐部——西餐部《美食記》海鮮美食節(jié)。
活動1：活動前一周自助餐168元/買一送一活動。
2：贈送半價劵——凡第一次到店消費(fèi)即送半價消費(fèi)卷，在第二次光臨時只需支付一半現(xiàn)金。（實(shí)名登記，獲取數(shù)據(jù)庫）。
方案b：中餐部《憶江南》溫臺特色美食節(jié)中餐部——中餐部。
活動1：刷卡享5折——與某銀行合作活動期間每周三刷卡享5折優(yōu)惠活動。
2：凡點(diǎn)制定套餐贈送價值xx元進(jìn)口紅酒一支。
a：一樓西餐部一樓西餐部。
1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。
2、電子屏體現(xiàn)活動主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動內(nèi)容為主。
3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。
4、外圍氣球拱門活動之日起擺放3天，烘托氣氛。
5、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚！周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計時告示表。
6、活動之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動宣傳牌（大廳12個、二樓走道10個、）。
7、宣傳冊的設(shè)計精美。
b：二樓中餐部二樓中餐部。
1、以古越國為歷史背景，增加古典的裝飾品。
2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述說越國歷史彩繪或使用述說溫臺菜系的卷軸掛畫。
3、對現(xiàn)有的裝飾品進(jìn)行調(diào)換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等。
4、制作餐牌。
5、采購油紙傘等江南特色裝飾品。
建議：電臺、夾報、團(tuán)購網(wǎng)站。
1、建立新浪微博、騰訊微博。
2、邀請杭州10家以上媒體電臺進(jìn)行報道都市快報、時尚7天、感覺生活、
費(fèi)用。
浙江菜系的五個流派之一，溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌，建國后，為了提高溫州菜的知名度，經(jīng)過餐飲專家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”。
充值活動營銷方案篇十八
二、活動主題：xx店歲末感恩6重禮。
三、活動時間：20xx年x月x日至x日(周五—周日)。
四、活動內(nèi)容：
1、達(dá)額有禮!
(1)滿38元，送精美小禮品一份;。
(2)滿98元，送價值6元的紙手帕一條;。
(3)滿198元，送價值12元的卷紙一提;藥店促銷活動策劃方案(4)滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。
(5)滿398元，送價值248元的`施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支。
(6)滿680元，送價值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)。
2、特價促銷。
中藥類特價商品至少10種;。
設(shè)定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。
促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動沖突。
3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會員卡。
4、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。
5、場外活動。
五、宣傳氣氛布置。
1、門店宣傳。
(1)a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，x月x日開始派發(fā)，營運(yùn)部安排支持和協(xié)助。
(2)易拉寶：4個。(有質(zhì)量保證)。
(3)門店手寫pop。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄。
(4)會員短信。選擇活動門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn)。活動開始前一天完成發(fā)送。
(5)氣球布置?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。
2、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列。
(1)贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。
(2)季節(jié)性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點(diǎn)，活動特價商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動價格。
六、預(yù)期目標(biāo)。
七、活動物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算。
八、部門配合。
1、營運(yùn)部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確保現(xiàn)場活動順利進(jìn)行，并安排場外活動相關(guān)物料到位;安排活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員。
2、推廣部：提供中藥活動品種;宣傳物料設(shè)計和制作，確保物料及時到店;會員短信發(fā)送。
3、采購部：提供西藥類活動品種。
4、市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家;活動當(dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。
5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。
6、物流部：相關(guān)物料配送。
擬制：審核：批準(zhǔn)：
充值活動營銷方案篇十九
校園水果店的建立：在華信學(xué)院建立一個送貨上門的水果配送點(diǎn)，以銷售配送蘋果為主營產(chǎn)品。
隨著生活水平的提高，水果的消費(fèi)支出在學(xué)生們的總支出中占的比例越來越高。最近幾年消費(fèi)增長中，水果的消費(fèi)在快速增加，水果越來越受歡迎，水果的消費(fèi)量還會大幅度上升，而這其中，蘋果則在水果中，當(dāng)屬最受歡迎的水果之一。而在大學(xué)里的水果店的蘋果果價格偏高，質(zhì)量一般，因此在學(xué)校建立一個送貨上門的蘋果配送點(diǎn)勢在必行。
(1)每天收入(即每天銷售額)。
(2)學(xué)校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分蘋果，干貨。
(3)應(yīng)相關(guān)組織需要，私人訂制禮品提貨卡。
(4)廣告位招商。
用最低的價格，最好的服務(wù)，讓華信師生吃上最優(yōu)質(zhì)的蘋果。
機(jī)遇：
校內(nèi)的蘋果價格普遍偏高，且水果質(zhì)量一般，無法做到送貨上門。我們的優(yōu)勢較為明顯，可以為校內(nèi)師生提供免費(fèi)的送貨上門服務(wù)，我們的貨物具有很好的價格優(yōu)勢，以及天然的品質(zhì)優(yōu)勢。
挑戰(zhàn)：
1.運(yùn)費(fèi)及運(yùn)輸方式是硬傷;。
2.學(xué)校的水果店有來自學(xué)校官方的銷售保護(hù)，一旦禁止我們銷售，打擊是幾乎致命的。
3.沒有實(shí)體店，消費(fèi)者對我們的信任度，完全取決于我們的人緣及社交影響力。
線上訂購，線下配送。每周統(tǒng)一總賬。
1.通過在qq群：內(nèi)下單，客服接收后，通知所在樓送貨人員進(jìn)行下單。
2.短信下單，下單格式：宿舍號+姓名。
3.電話下單：
王瀟涵：主要負(fù)責(zé)整體運(yùn)行及營銷方向，培訓(xùn)方向側(cè)重情感。
楊毅：主要負(fù)責(zé)營銷及宣傳推廣方向，培訓(xùn)方向側(cè)重勵志。
5名宿舍負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)本樓的送貨上門工作，配合組織在本樓內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣工作，群內(nèi)客服。
人員招聘：
每個宿舍樓內(nèi)招聘一名送貨員,共計5人，其中1、2、3號樓招女生。
任務(wù)及職責(zé)：對所在樓層的訂單進(jìn)行按時配送，負(fù)責(zé)本樓內(nèi)的宣傳工作，包括廣告粘貼、傳單配發(fā)等。(注：由于女生為消費(fèi)者主力軍，因此，為保證公平，女生兼任下單群的客服工作人員。)。
員工薪酬：
送貨提成+推廣提成+學(xué)期期末終獎。
如：每個月任務(wù)是1000單配送任務(wù)，這1000單包括官方群內(nèi)的單子和自己單子，來自官方的訂單，每單配送提成為1元，官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的任務(wù)量，再加10元獎金，除此之外，1000單之后的每單提成均為1.7元，上不封頂。股東投資及分紅：
王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊資本，共計20xx元整。雙方股份各占50%，紅利每月末結(jié)算。其中，每月的總分紅中，王與楊各拿40%，剩余20%作為組織的追加投資。
當(dāng)組織運(yùn)營穩(wěn)定后，可開放15%以內(nèi)的股份，以推動組織的發(fā)展。
每天中午12：00――14：00，18：00――00：00為正常配送時間。
上課時間：00：00――02：00、緊急配送加收1元運(yùn)費(fèi)，加收費(fèi)用記在雇員工資中。
1.借鑒xx的“優(yōu)滋良果”，免費(fèi)提供祝福卡片制作服務(wù)。
2.先吃后付。對于一時無法支付和對產(chǎn)品有疑慮的客戶，實(shí)行先購買，一周內(nèi)一次性付清。
3.包月配送服務(wù)。如：“月卡”，內(nèi)含30斤，一個月內(nèi)分10次配送，配送時間由客戶與我們協(xié)商而定。
4.學(xué)習(xí)超市，定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數(shù)。
1.蘋果成本：xx。
2.運(yùn)雜費(fèi)：xx。
3.包裝：xx。
4.廣告宣傳：xx。
5.員工工資：xx。
6.合理損耗：xx。
充值活動營銷方案篇二十
圈層活動目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶自己購買，更是為了通過小型活動的組織及參與，創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的機(jī)會，并讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人，從而實(shí)現(xiàn)圈層最大化，最終擴(kuò)大精準(zhǔn)有效的購房群體，達(dá)到引導(dǎo)成交及控制市場的能力。
1、要求圈層營銷活動占營銷中心整體活動量的80%，要求多場次、低成本、高質(zhì)量、個性化。
2、原則上項目針對精準(zhǔn)客戶群組織圈層活動為小眾活動，但如果主題性的圈層活動吸引參與人數(shù)較多，活動結(jié)束后必須對參與客戶進(jìn)行二次、三次甚至更多次的深入圈層挖掘，并詳細(xì)記錄跟進(jìn)效果。
3、在有限的資源條件下，重點(diǎn)針對具有購買力、代表性的客戶群體進(jìn)行圈層活動組織。
5、投資者：看好本產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)未來租賃市場前景的投資者；
1、政府單位；
2、學(xué)校、醫(yī)院、事業(yè)單位；
3、金融機(jī)構(gòu)（銀行、證券、貸款公司等）及保險公司；
5、現(xiàn)有老客戶中的實(shí)力個體或意見領(lǐng)袖；
1、老客戶渠道：回訪邀約、活動互動（聯(lián)誼會、答謝會、推薦會等）、獎勵刺激；
2、拓展渠道：拜訪、項目物料植入、發(fā)展關(guān)鍵人、專題推介會、專場活動（聯(lián)誼、沙龍、賽事、宴會、品鑒）、團(tuán)購活動。
圈層活動的主題是圍繞目標(biāo)圈層的特性——藝術(shù)品位、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好和價值觀等來進(jìn)行組織安排，不同的目標(biāo)圈層應(yīng)安排不同類型的活動形式和內(nèi)容，讓目標(biāo)客戶群體在趣味營銷活動中即達(dá)成銷售。
專場活動的安排是根據(jù)圈層計劃進(jìn)展情況來決定的，預(yù)計從9月15—23日對市區(qū)租住房集中的小區(qū)、私房以及員工較多的私營企業(yè)進(jìn)行地毯式搜索以盡可能多的獲取剛需及過渡型需求潛在客戶，9月24日（周六）左右開始每周舉行一場圈層專場活動，具體實(shí)施計劃將在下表中呈現(xiàn)。
充值活動營銷方案篇二十一
xx明星夢想
第一階段：3月15日到4月10日
第二階段：4月11日到4月15日
第三階段：4月16日到4月22日
第四階段：4月23日到5月23日
a.推廣步驟：
[前期尋找“見證大使”造勢預(yù)熱階段](3月15日到4月10日)
第一，尋找推廣的啟爆點(diǎn)，確定活動的內(nèi)在意義：(詳見《活動立意》)
第二，制定制定廣告計劃，進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢，面向全國征尋xx見證大使;
第三，鄄選“見證大使”，確定“見證大使”名單，公布獲獎名單;
[前期活動信息傳播階段]( 4月11日到4月15日)
[中期深入見證階段](4月16日到4月22日)
后期整合傳播階段(4月23日到5月23日)
以“見證大使”為載體，以媒介為傳播平臺，擴(kuò)大客戶群，誠邀經(jīng)銷商。
b、推廣策略
1)推廣總則：
按照“整合傳播的原則”，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn)。把imili的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點(diǎn)以“展示美麗”為主線，串成美的項鏈，通過報紙、軟文廣告、終端海報、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播，達(dá)成“市場推廣”的訴求。
2)操作關(guān)鍵：
找準(zhǔn)“見證大使”到她們是“用戶領(lǐng)袖”，是品質(zhì)見證人、服務(wù)體驗(yàn)見證人、用戶象征;他們對其背后所代表的消費(fèi)群體有強(qiáng)大的輻射作用。
摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理到確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理及生活特征和狀態(tài);
把握好消費(fèi)者者的購買心理;
挖掘廣告訴求點(diǎn)到到圍繞“美麗見證大使”如何吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受，初步樹立品牌的形象。
可以引申出什么話題?什么炒作點(diǎn)?消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里?關(guān)注程度有多高?現(xiàn)階段行業(yè)的走勢、產(chǎn)品的情況、競爭對手的策略，經(jīng)銷商的反映。
選好用戶刺激點(diǎn)：
1、網(wǎng)站展示美麗形象，成為萬人矚目的焦點(diǎn).
2、評選“見證大使”，獲得獎品
3、xx三日游
4、獲得貴賓卡
5、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢想
6、進(jìn)入公司畫冊
c、廣告?zhèn)鞑ビ媱潱?/p>
1)廣告主題：“美麗見證大使”;
2)報紙、海報平面廣告創(chuàng)意、文案;
3)軟文標(biāo)題設(shè)計及內(nèi)容撰寫;
4)媒體組合
d、消費(fèi)者驅(qū)動
1)獎項設(shè)置：
見證一等獎：即“見證大使”，人數(shù)：各區(qū)一名
見證二等獎：人數(shù)：各區(qū)3名
獎勵：mp3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊
見證三等獎：人數(shù)：各區(qū)5名
獎勵：服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊
感謝獎：所有參與者
獎勵：獲得貴賓卡
2)“xx三日游”實(shí)施方案
e、鄄選“見證大使”方法
1)按照點(diǎn)數(shù)產(chǎn)生“見證大使”
2)按照所購金額×3給予相應(yīng)點(diǎn)數(shù)
3)網(wǎng)絡(luò)評選點(diǎn)數(shù)
f、網(wǎng)絡(luò)方案
1)網(wǎng)頁界面制作
2)知名網(wǎng)站信息發(fā)布
3)相片處理、上傳
g、后期延續(xù)：
充值活動營銷方案篇二十二
梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中，梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點(diǎn)加快了市場化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時間里獲得良好的發(fā)展。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。
12.12億人次，比20xx年增長幅度為10%。
5286億元，比20xx年增長12.2%。占全國gdp的3%左右。
436.13元。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級。同時消費(fèi)性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過去的實(shí)物消費(fèi)比重在減少，對精神文化，娛樂等精神層面的消費(fèi)的比重在增加。消費(fèi)觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。
旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進(jìn)步與文明的更高級的綜合需求。
與此同時，旅**業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標(biāo)。
旅**業(yè)作為一個服務(wù)性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時可以靈活地開發(fā)服務(wù)項目。
市場永遠(yuǎn)存在激烈的競爭，旅**業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。誰有敏銳的市場前瞻性，誰就能從市場中脫穎而出。
據(jù)專家分析預(yù)測：
（一）今后旅游消費(fèi)市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來越明顯，消費(fèi)者越玩越專。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動了消費(fèi)，但同時這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長。
（三）出境游繼續(xù)增長。
（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
三、
梅嶺風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠(yuǎn)大于其他幾個景點(diǎn)。
景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達(dá)73%，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點(diǎn)：
洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點(diǎn)之一，由古代典故衍生而來，素有中國古典音律發(fā)源地，現(xiàn)由浙江強(qiáng)人企業(yè)經(jīng)營。
獅子峰景區(qū)：山形如獅子，故得名。地貌險峻。
神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋，中間穿插瀑布，匯集神龍?zhí)丁?/p>
長春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來。
紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架，洞內(nèi)有洞，登高望遠(yuǎn)，山勢險峻。
梅嶺漂流區(qū)：全長5公里，河道穿梭整個梅嶺森林公園。
梅嶺主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞云海，日出等。
洗藥湖景區(qū)：有李時珍的傳說而來，氣候宜人，平均溫度在22.6度，適合避暑。
主要娛樂設(shè)施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤（免費(fèi)提供燒烤工具）、攀巖.每年接待大學(xué)生達(dá)20萬人次。定價在15元，學(xué)生優(yōu)惠價為10元。
目標(biāo)是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo)，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風(fēng)景點(diǎn)并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異，說明各景點(diǎn)提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均。
在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景，相對梅嶺的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱。
江西省特別是南昌市，在國家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年，南昌居民人均收入達(dá)到10301元。而“三農(nóng)”政策使江西這個農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)增長更加明顯。
東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策，在未來的時間里，經(jīng)濟(jì)增長的空間很大，由此帶動消費(fèi)能力的提高。
經(jīng)濟(jì)增長的同時帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
南昌文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費(fèi)計算比較精細(xì)。
在南昌市，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小，而且娛樂設(shè)施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而安義古村距離相對較遠(yuǎn)，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來說，沙漠并不是大部分人向往的地方。
所以，可以說，在節(jié)假日，南昌實(shí)在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。
南昌市常住人口超過450萬，城鎮(zhèn)人口為53.63%，老齡化程度有所增長。但同時教育擴(kuò)招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加，截止20xx年，南昌市在校大中專學(xué)生超過40萬。
紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與南昌的歷史有著和多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展、伸長服務(wù)業(yè)短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會展中心城市。
屬于低投入，以量拉動利益增長。
我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下，經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒有明顯突出。同時，可以發(fā)現(xiàn)，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨(dú)特的自然山水風(fēng)景。
定位比較模糊，消費(fèi)者期望價值和產(chǎn)品提供價值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū)，可在實(shí)際產(chǎn)品中，梅嶺所能提供的是一個在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂，接近自然的地方，這樣一來就會形成心理落差，造成產(chǎn)品的誤解。
梅嶺風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到一定的高度，吸引力不夠。
游客大多為年輕群體，但消費(fèi)不高，景點(diǎn)娛樂項目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂項目，缺乏個性和差異。
宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對梅嶺認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒有實(shí)際的第一層次的信息接受。
在消費(fèi)者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道。同時，梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣。
學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。節(jié)假日出游的人明顯高于平時。
4，市場概況。
根據(jù)調(diào)查顯示，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以南昌人口450萬人口計算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702（萬次）。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來的變化。
江西旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx年，全省接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元，01～05年年均分別增長14.8%和18.91%。
未來幾年內(nèi)增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。
省內(nèi)市場，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點(diǎn)。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們在國內(nèi)有很高知名度，在國際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次，他們各有各自的特點(diǎn)，在省內(nèi)有很高知名度，在國內(nèi)知名度一般。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高，在省內(nèi)知名度一般的景點(diǎn)。
按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來看的話，廬山，井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大，他占據(jù)著高端旅游市場。而婺源，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi)，也兼顧高端市場。剩下的則各自爭奪平時的中低消費(fèi)旅游市場。
這樣看來，梅嶺風(fēng)景區(qū)沒必要和廬山，井岡山，婺源去爭奪市場，我們既不在同一檔次，也不在同一性質(zhì)。從消費(fèi)價格來看，廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點(diǎn)，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于梅嶺。消費(fèi)者不會花時間遠(yuǎn)距離到梅嶺旅游，同樣消費(fèi)者也不會對15元的期待變成廬山。
接下來看看在南昌市，我們的對手有哪些。
同類行業(yè)競爭對手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園。
滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。而對于消費(fèi)者來說，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來身份上的優(yōu)越感，在別人面前，他會覺得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢。但滕王閣價格相對較貴，空間小，觀賞時間短，只能看，不能玩。
同樣，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對的空間大，旅游路線長。同時歷史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì)。
厚田沙漠是特別的自然景觀，對于居住在內(nèi)陸的人來說，對于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰(zhàn)性?？墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險性的，這也影響大眾的決策。
三爪侖的最大賣點(diǎn)就是攀巖，這是最新流行的旅游運(yùn)動?？墒窃诖蟛糠秩说男睦铮@個運(yùn)動是刺激與風(fēng)險并存。
而南昌的公園都相對比較落后，而且公園之間缺乏區(qū)別。由于公園老人聚集比較多，這樣一來，在熟悉之后，便會認(rèn)為去公園是平庸的表現(xiàn)。
而未來旅游趨勢逐漸走向互動體驗(yàn)化，主題細(xì)分越明確，越玩越專。在南昌這個市場上，并沒有形成市場區(qū)隔，領(lǐng)導(dǎo)者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)收入來確定。
行業(yè)間競爭對手：與短距離旅游相比，其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力。例如步行街，大型購物商場，ktv等。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費(fèi)行業(yè)，消費(fèi)目的性比較強(qiáng)，對消費(fèi)能力有一定的要求。
20xx年全國經(jīng)濟(jì)增長速度為9%，20xx年預(yù)測增長速度為8.8%。受各因素影響，初步預(yù)計，20xx年實(shí)際消費(fèi)增長約為11.3%。住房，汽車，教育，休閑娛樂將成為消費(fèi)熱點(diǎn)。
個人所得稅由800元調(diào)到1600元，將刺激中低收入群體和中西部的消費(fèi)。
20xx年全省消費(fèi)品零售額突破千億元，消費(fèi)速度加快，達(dá)到15%。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽轉(zhuǎn)向小康型，中低層次消費(fèi)增長勢頭強(qiáng)勁。
人均收入的提高增強(qiáng)了家庭和個人消費(fèi)能力。江西的出游人數(shù)急速增加。但以中短距離出游人數(shù)增長為主。
鄉(xiāng)村游和其他專一主題游成為新熱點(diǎn)。紅色旅游依然是江西旅游市場的熱點(diǎn)。
自行出游成為流行，出游目的呈現(xiàn)個性化。年輕個體和家庭出游欲望強(qiáng)大，但消費(fèi)能力有限。
影響消費(fèi)的主要因素。
年輕學(xué)生群體為主，年齡在15-25歲，占南昌人口總數(shù)不到1/4。收入較少，經(jīng)濟(jì)來源沒有完全擺脫父母，隨著家庭收入的提高，他們的消費(fèi)能力得到相應(yīng)的提升。娛樂休閑消費(fèi)欲望很強(qiáng)，具備一定的消費(fèi)能力，價格因素仍然是影響他們消費(fèi)的首要考慮。
正處于從家庭到社會的轉(zhuǎn)型階段，但又缺乏經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生恐懼感，渴望得到走出校園接近和融入社會的機(jī)會。
由于南昌市高校新校區(qū)離市區(qū)距離遠(yuǎn)，使得大學(xué)生的生活空間比較窄，娛樂休閑機(jī)會遠(yuǎn)小于市區(qū)。
現(xiàn)代社會生活節(jié)奏較快，受西方文化的影響較重要。旅游消費(fèi)者對旅游的要求主要呈現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
(a）希望旅行不要耗費(fèi)很長時間。計劃比較緊湊。
(b)對價格的要求越來越弱，但還是對出游占據(jù)主要影響因素。
(c)對旅游產(chǎn)品要求越來越高，服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品個性等挑剔程度越來越大。
出游頻率有所增加，時間不僅僅局限于節(jié)假日，更希望把旅游當(dāng)成生活中一部分，對中短途旅游興趣增加，但渴望每次都有不一樣的體驗(yàn)。
梅嶺消費(fèi)者對梅嶺的認(rèn)知有以下幾點(diǎn)：
低消費(fèi)，超值享受，空間大，有點(diǎn)刺激。
最適合團(tuán)體游玩，并沒有最值得回味的內(nèi)容，不想再次在同一景點(diǎn)消費(fèi)。
風(fēng)景并不如想象中的那么美麗。
通過市場調(diào)查，在學(xué)生市場中，有消費(fèi)欲望的比率超過60%。但是對旅游信息的接受和辨別和實(shí)際的旅游產(chǎn)品有差異，導(dǎo)致消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)移。比如一直認(rèn)為梅嶺是個美麗的自然風(fēng)景區(qū)，可是在聽到身邊的人的信息傳播后，對梅嶺產(chǎn)生懷疑。于是旅游欲望轉(zhuǎn)移到了其他娛樂休閑，梅嶺從而被其他產(chǎn)品或者服務(wù)替代。
如果我們能夠正確把我們的信息傳達(dá)到潛在消費(fèi)者中，這部分群體就會對產(chǎn)品有一個正確的理解和分析。而同時這一群體的旅游需求遠(yuǎn)未滿足，同樣做為學(xué)生或者其他年輕群體，都有渴望被群體認(rèn)同的心理。我們挖掘這部分潛在市場的機(jī)會將大大增加。
我們的機(jī)會隨著南昌市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會經(jīng)濟(jì)收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
在未來年內(nèi)，我們的經(jīng)濟(jì)收入和游客接待人數(shù)增長速度都要超過江西省旅游發(fā)展平均水平，即分別要高于19%和15%。梅嶺旅游形象得到很大改觀，特別是在年輕大中專學(xué)生群體，認(rèn)知率要超過60%。
在南昌市，很難找到一個短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場所。梅嶺相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。
：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，價格適中，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個人都適合游玩。游玩項目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高。
：特點(diǎn)不鮮明，比起滕王閣的文化，安義古村的歷史，厚田沙漠的獨(dú)特自然生態(tài)現(xiàn)象，梅嶺顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對協(xié)調(diào)程度較低，景點(diǎn)內(nèi)娛樂項目設(shè)置重復(fù)較多，削弱了差異程度。
：在經(jīng)濟(jì)日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅**業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細(xì)分越來越專，旅游體驗(yàn)越來越個性化。而在南昌市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，梅嶺有機(jī)會尋找突破口，拉動經(jīng)濟(jì)效益的提高。
：來自行業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。
：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明，梅嶺的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗(yàn)，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對景點(diǎn)的認(rèn)知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。
雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強(qiáng)。在南昌旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因?yàn)閮r格浮動對消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。
在南昌市這一群體包括以下幾部分：
一、大中專院校學(xué)生。
二、剛踏入社會的年輕人。
三、年輕家庭。
四、高收入階層。
景區(qū)旅游問卷調(diào)查表。
梅嶺屬于中短途旅游，但又在南昌市的旅游景點(diǎn)中具有獨(dú)特的自然風(fēng)景和空間，可以提供給這一消費(fèi)群體一個暫時的通過旅游來證明他們獨(dú)特個性和渴望改變的自然途徑。同時又完全符合他們的經(jīng)濟(jì)承受能力。
在市場細(xì)分選擇中，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動不大。同時他們能自由支配的時間相對比較多。
而剛踏入社會的年輕群體是變化概率最大的，他們在追求社會地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一群體對短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。
年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性，對短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。
高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng)，對生活的要求也隨著也高。他們對旅游質(zhì)量超過對價格的要求。
由于我們在價格上變化不大，因此游客數(shù)量，消費(fèi)頻率和消費(fèi)周期才是拉動利益的關(guān)鍵。在這一原則上，大中專學(xué)生市場相對綜合優(yōu)勢最大。
主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施營銷戰(zhàn)略，由此也帶動其他年輕群體的消費(fèi)。
在南昌旅游產(chǎn)品各有各得突出點(diǎn)，而自然風(fēng)景具有絕對優(yōu)勢的是梅嶺，沒有完全形成市場區(qū)隔和較高的品牌忠誠度的情況下，消費(fèi)者對旅游地點(diǎn)的選擇依然不穩(wěn)定。他們各自的需要并不能找到合適的旅游產(chǎn)品來滿足。而梅嶺可以針對大中專學(xué)生的需要，進(jìn)行差異化定位，使梅嶺與其他旅游景點(diǎn)在他們心中形成明顯的區(qū)別。
從目標(biāo)消費(fèi)者需求出發(fā)，綜合梅嶺自身情況，我們把梅嶺塑造成一個充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林。
（1）產(chǎn)品策略——打造充滿活力的自然空間。
活力空間。
活力自然。
活力娛樂。
活力精神。
1．活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。南昌市屬于平原，山水結(jié)合的地方只有梅嶺相對豐富。首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢，繼續(xù)進(jìn)行挖掘。風(fēng)景區(qū)內(nèi)的山和水都是特色資源，也是核心資源。
山——挑戰(zhàn)的象征。
紫清山——主打登山活動，兼有射箭和燒烤內(nèi)容。
獅子峰——以山為主體，沿途設(shè)置障礙，形成挑戰(zhàn)。
——強(qiáng)化景區(qū)內(nèi)的綠色資源優(yōu)勢，主推云海日出等奇特自然現(xiàn)象。
水——活力的象征。
神龍?zhí)毒皡^(qū)——流動的水是主體，提高瀑布的高度和數(shù)量，沿途各瀑布景點(diǎn)設(shè)置標(biāo)志性建筑。比如石頭，涼亭，并取相應(yīng)名字。
梅嶺漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打項目，可設(shè)置情侶漂流或其他個性化具體細(xì)分內(nèi)容。
長春湖景區(qū)——主推長春湖劃船項目，可設(shè)置情侶舟和團(tuán)隊之星等細(xì)分內(nèi)容，在景區(qū)內(nèi)設(shè)置有獎劃船比賽?；葑鰹檠a(bǔ)充項目，同樣可設(shè)置情侶座和有獎比賽。
洪崖丹井——打造文化景點(diǎn)—中國古典音律發(fā)源地。挖掘文化點(diǎn)，在各文化遺址或者傳說點(diǎn)建立保護(hù)和完善設(shè)施。
——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項目。
由于現(xiàn)有景點(diǎn)內(nèi)娛樂設(shè)施結(jié)構(gòu)比較混亂，各景點(diǎn)沒有形成代表性的娛樂項目，降低了游客消費(fèi)的頻率。例如在長春湖，最大的優(yōu)勢是湖，但是僅僅靠這個湖又太單調(diào)。所以增加了沿途的水上漂，鐵索晃橋。在紫清山，最大娛樂點(diǎn)就是爬山，但同樣也有鐵索晃橋，雖然增加了娛樂項目，但削弱了他的獨(dú)特性，因此大大降低了景點(diǎn)吸引力?？梢园谚F索晃橋從其他景點(diǎn)撤除，惟獨(dú)在紫青山有，可以彌補(bǔ)景點(diǎn)內(nèi)象征性項目沒有或者吸引弱的劣勢。針對大學(xué)生的戀愛現(xiàn)象，可以在景點(diǎn)內(nèi)設(shè)置諸如情侶石，鴛鴦道之類的景點(diǎn)，吸引情侶的消費(fèi)。
一是為了增加經(jīng)濟(jì)來源，例如景點(diǎn)內(nèi)設(shè)立農(nóng)家飯店，設(shè)立工藝品和飲食品快速消費(fèi)品的銷售點(diǎn)。二是為了提高吸引力，獨(dú)特的消費(fèi)同樣會讓消費(fèi)者記憶深刻。一頓獨(dú)特的農(nóng)家飯或者一串別處買不到的手鏈都可以成為他們回頭的原因。這些內(nèi)容單獨(dú)不足以成為具有很大吸引力的項目，但是結(jié)合景點(diǎn)的自然大環(huán)境，卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂活動。
3活力精神——挖掘和打造梅嶺的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是梅嶺的獨(dú)特賣點(diǎn)，但是不是消費(fèi)者的動機(jī)出發(fā)點(diǎn)。梅嶺景區(qū)內(nèi)有許多歷史傳說，這些都可以放大。主要的任務(wù)是塑造梅嶺的年輕活力樂園的形象，因此每個景點(diǎn)的設(shè)置和對外傳播都是充滿活力的。
（2）服務(wù)。
雖然社會總體消費(fèi)能力會逐漸提高，但短期對于單個家庭總收入的影響不是很大，同樣在教育支出上雖然有所增加，除去價格因素的影響，在校學(xué)生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟(jì)來源波動較小，消費(fèi)支出的能力變化不大。因此，價格策略仍不能有太多變化。考慮到未來景區(qū)建設(shè)的投入使成本增加，一方面要靠拉動游客數(shù)量和刺激消費(fèi)頻率的增加經(jīng)濟(jì)收。
——單個游客的價格不接受打折優(yōu)惠，開放團(tuán)隊優(yōu)惠政策。5人以上15人以下，享受8折，即票價為12元/人；15-30人，享受2/3的團(tuán)隊價格，即票價為10元/人；30人以上，票價為10元/人，但每10人贈送門票一張。
——門票可換取優(yōu)惠。在門票發(fā)售后的2個月內(nèi)，每張已售門票可代替5元優(yōu)惠券，但每個人只可持一張已售門票換取優(yōu)惠，已經(jīng)享受團(tuán)隊優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠。
另一方面可以開發(fā)附加產(chǎn)品增加利潤增長點(diǎn)，例如長春湖的劃船項目就可以給景點(diǎn)帶來不小的收益。在不同的景點(diǎn)可以發(fā)售具有景點(diǎn)針對性的套票。例如在長春湖內(nèi)，可以發(fā)售連帶門票和劃船的套票，套票具有8折優(yōu)惠效果，也就是門票加劃船項目價格一共可以為（15+5）*80%=16元。套票價格計算方式：套票價格=（門票價格+單個項目價格）*80%。門票已經(jīng)優(yōu)惠的不再享受此次優(yōu)惠。
2——包括消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的實(shí)際服務(wù)體驗(yàn)和消費(fèi)之后的信息互動。梅嶺風(fēng)景區(qū)內(nèi)服務(wù)人員由于當(dāng)?shù)厝溯^多，觀念還未提升到服務(wù)消費(fèi)者的高度，對景點(diǎn)經(jīng)營責(zé)任感不強(qiáng)，經(jīng)常發(fā)生和游客發(fā)生激烈爭吵，使用各種不明手段欺騙消費(fèi)者等行為。這樣嚴(yán)重破壞了景點(diǎn)的形象。為了樹立更好旅游形象，應(yīng)該對就業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)服務(wù)培訓(xùn)，建立良好完善的規(guī)章，依規(guī)章管理，拒絕或者盡量減少人情因素。培訓(xùn)內(nèi)容包括基本的服務(wù)禮儀和景區(qū)內(nèi)規(guī)章制度。另外建立良好的投訴和信息反饋渠道，每個景點(diǎn)設(shè)立建議點(diǎn)和服務(wù)熱線電話，網(wǎng)站建立留言bbs。廣泛地獲取消費(fèi)者信息和一個互動的管道。
3——由于梅嶺距離南昌市區(qū)有15公里，雖然開通了公交線路，但對與部分對南昌環(huán)境不熟悉的消費(fèi)者來說，中間環(huán)節(jié)很大程度上影響他們消費(fèi)的決策。而旅行社的消極態(tài)度和普遍存在的信譽(yù)問題，讓梅嶺失去了一個很主動的渠道。因此，我們需要給消費(fèi)者提供一個方便快捷的通道。（一）公交線路繼續(xù)扮演著重要角色。（二）自行開通直達(dá)線路，從各高校園區(qū)出發(fā)直達(dá)各景點(diǎn)，一般在節(jié)假日或者休息日開通。（三）開通交通服務(wù)熱線，給消費(fèi)者提供有效的交通建議。渠道既是服務(wù)的過程，也是一個創(chuàng)造利益點(diǎn)。（四）一級代理制，在各高校設(shè)置代理點(diǎn)，采用成績獎勵制，對高校代理點(diǎn)采取提成的方式進(jìn)行合作。為了保證代理商的利潤，一個高校內(nèi)設(shè)置唯一代理點(diǎn)。
（3）——消費(fèi)者對風(fēng)景區(qū)綜合的感受和評價。
（1）——圍繞“活力”這個定位，衍生出不同的細(xì)分主題，進(jìn)行推廣活動。
比如感受活力——攀登紫清山；釋放活力——梅嶺漂流。
（2）——體驗(yàn)事實(shí)上是消費(fèi)者進(jìn)行品牌消費(fèi)時所產(chǎn)生的美好感覺和愉悅記憶。因而圍繞體驗(yàn)主題，抓好使消費(fèi)者樂于參與其中，共同分享品牌價值。宣傳和公關(guān)等手段將發(fā)揮最為重要的作用。
（3）——通過網(wǎng)絡(luò)bbs，論壇等渠道，讓旅游愛好者自發(fā)組織團(tuán)隊并設(shè)計旅游路線和旅游產(chǎn)品。
媒介推廣策略主導(dǎo)——單純信息，高頻率，集中轟炸。
——硬性廣告與軟文結(jié)合。
——選擇針對性媒介。
——投放時間以旅游市場的時間規(guī)律性為依據(jù)。
媒介建議。
報紙。
——第一選擇媒體，各高校校報，副版和軟文。
——第二選擇媒體，高校特色報紙，例如江西師大的心理報，主版和軟文。
電波媒體。
——第一選擇，各高校廣播電臺，周一到周六娛樂休閑欄目，廣告和軟文報道。
——第二選擇，魅力934電臺，周三周五的音樂欄目插播廣告。
——輔助媒體，高校校園電視臺，插播廣告和制作梅嶺旅游專欄。
其他媒介。
——戶外pop，例如商店招牌，超市指示牌等。
——戶外廣告牌，例如宣傳欄和櫥窗。
——網(wǎng)絡(luò)廣告，各高校熱門的bbs或者論壇，浮動廣告和設(shè)置旅游專題欄目。
——其他類，食堂桌面，宣傳單。
廣告創(chuàng)意說明。
報紙廣告——宣傳主題：休閑娛樂，你可以去梅嶺。
文案：一個地方呆久了，你需要偶然換個環(huán)境；一件事重復(fù)多了，你需要偶然換個方式。去梅嶺放松放松，是為了讓生活更精彩。
軟文：內(nèi)容與大學(xué)生活的一些問題相關(guān)，例如大學(xué)生的心理問題，旅游知識等話題可以做為軟文的切入點(diǎn)。
初春時段報紙廣告文案(1)——城市只有春季，卻沒有綠色和陽光的味道。你可以走進(jìn)梅嶺，與小鳥一起感受春天的活力氣息。
軟文：內(nèi)容著重在春季知識和大自然的介紹，強(qiáng)調(diào)春天的旅游價值。
初夏時段廣告文案(2)：南昌的夏天很熱，可這里的夏天總是晚些到來。如果去梅嶺，你一定會舍不得綠色和水的涼意。
軟文：介紹南昌的天氣特點(diǎn)和避暑小知識以及可以避暑的景點(diǎn)。
秋季時段廣告文案(3)：這里已經(jīng)是秋天了，可南昌的季節(jié)還是夏天。
軟文：內(nèi)容涉及南昌的地理知識，側(cè)面介紹梅嶺的獨(dú)特自然資源。
文案1（魅力934）。
a：學(xué)校太悶了，單調(diào)。（語氣無奈和埋怨）。
b：確實(shí)，不如我們出去放松放松。（無奈的附和）。
c：聽說梅嶺可以爬山，漂流，還有許多好玩的地方。（試探性的語氣）。
a：不錯，價格也不貴，最適合我們學(xué)生了。（肯定又帶驚喜）。
b：那還等什么，這個周末就去吧。（高興）。
文案2（校園廣播）。
星期一到星期六，輪流對景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)做仔細(xì)的介紹。
校園電視臺廣告——考慮到經(jīng)費(fèi)和電視臺的影響力，插播廣告和專題片為單純的景區(qū)的自然圖片介紹，背景音樂可以為輕松和熱烈，視景點(diǎn)內(nèi)容為準(zhǔn)。
其他媒介廣告——pop廣告中，招牌上一律印刷“無限活力，盡在梅嶺”。
戶外廣告牌背景為梅嶺自然風(fēng)景，印刷文字為“無限活力，盡在梅嶺”。
網(wǎng)絡(luò)浮動廣告以風(fēng)景區(qū)風(fēng)景為背景，文字為“無限活力，盡在梅嶺”，同時浮動條鏈接到風(fēng)景區(qū)官方網(wǎng)站；bbs和論壇創(chuàng)建主題為：梅嶺驢友世界。
其他廣告如食堂桌面一律以風(fēng)景區(qū)自然風(fēng)景為背景，字體為“無限活力，盡在梅嶺”
梅嶺風(fēng)景區(qū)三月和四月媒介計劃表（圖）。
其他時間媒介計劃表根據(jù)季節(jié)特性進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
在高校開展活動，分層次進(jìn)行。
根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案。針對高校學(xué)生去梅嶺的目的，如：追訪名人古跡、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學(xué)之間的團(tuán)體互動等方面，分層次進(jìn)行活動宣傳。在學(xué)校發(fā)起“探險英雄榜”、“文化之旅”、等多層次的系列活動，將梅嶺的簡單而有吸引力的介紹貫穿其中，達(dá)到刺激大學(xué)生去梅嶺旅游的欲望。
探險英雄榜：爬山劃船漂流比賽。
內(nèi)容：各高校自行組隊進(jìn)行比賽，按成績劃定名次，給予一定獎勵。
舉辦時間：一年一次舉辦時間在6月份中旬。
舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。
活動主題：校園旅游大使選拔。
內(nèi)容：與各高校社團(tuán)和學(xué)生組織聯(lián)合舉辦，從外型，才藝，知識三方面考察選手，每個學(xué)校選拔出前三名，再進(jìn)行總決賽。
注意事項：在舉辦前期進(jìn)行校園宣傳活動和活動期間的熱烈炒作。
舉辦時間：4月。
與高校相關(guān)學(xué)院或者社團(tuán)聯(lián)合舉辦旅游知識和旅行咨詢。
舉辦時間：4月底9月10月。
在旅游黃金時期到來之前，請相關(guān)旅游專家進(jìn)校園進(jìn)行旅游知識的普及和咨詢。
促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用，通過有效的方式來影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計方案來滿足他們的需求。
促銷活動：輕松旅游，贏取神秘獎勵。
內(nèi)容：在景區(qū)內(nèi)埋下神秘盒子，盒子內(nèi)有獎勵提示。游客可在景點(diǎn)內(nèi)尋找神秘盒子，并以盒為憑證領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。神秘盒子內(nèi)有數(shù)字，湊齊提示數(shù)字才能夠兌換相應(yīng)的獎勵。
獎勵設(shè)置：情侶大獎一名，湊齊520三個數(shù)字，獎品為獎金258元現(xiàn)金。其他情侶優(yōu)秀獎為免費(fèi)門票2張。
團(tuán)隊大獎一名，湊齊從1-10數(shù)字一套，獎勵為568元先進(jìn)。其他團(tuán)隊優(yōu)秀獎勵為長春湖團(tuán)隊劃船或者漂流一次。
舉辦時間：4月9月10月四周舉辦一次，舉辦時間在周末，一次為期2天。
促銷活動：非常問答大獎你來拿。
內(nèi)容：仿照非常6+1的模式，舉行旅游和文化知識問答。所有游客可參加，答對一題可獲得積分，獲得一定的積分可換取獎勵。
獎勵設(shè)置：最高大獎為88元，總獎勵不超過300元。
活動時間：每三周一次在周末舉行。
利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷。
宣傳冊制作：重點(diǎn)突出自然資源，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊。同時個代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。
推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團(tuán)隊意識。男女比例穩(wěn)定在50%，通過代理點(diǎn)的組織，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：熟悉梅嶺的產(chǎn)品和目標(biāo)旅游知識推銷技巧。
鼓勵制度：基本報酬加提成。
時間：長期。
廣告費(fèi)用：
報紙廣告經(jīng)費(fèi)（單個高校）——500元/周。
廣播廣告經(jīng)費(fèi)（單個高校）——1000元/周魅力934——20xx元/天。
戶外（單個高校）——18000元/學(xué)期。
公關(guān)費(fèi)用：
高校劃船挑戰(zhàn)賽——25000元。
校園旅游大使選拔賽——40000元。
促銷費(fèi)用（以月為計算周期）。
輕松旅游贏神秘大獎——20xx元。
非常問答大獎你來拿——20xx元。
推銷費(fèi)用：
視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成。
直接經(jīng)濟(jì)效益——在營銷方案實(shí)施周期內(nèi)，景區(qū)的門票收入和其他項目的收入總和。
知名度——在目標(biāo)消費(fèi)群體中，對景區(qū)的提及度和印象。
聯(lián)想度——對景區(qū)宣傳以及其他活動所產(chǎn)生的心理回想和評價。
忠誠度——已消費(fèi)者對景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù)。
認(rèn)同率——對景區(qū)的產(chǎn)品和營銷活動是否有反感。
充值活動營銷方案篇二十三
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愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美女？北京美容院在開業(yè)2周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動。讓愛美的女人從心美起來。
三、
活動主題。
美從心開始。
（一）活動準(zhǔn)備階段。
2、活動地點(diǎn)：北京某某店3、活動方式：自愿。
五．活動程序：1、主持人開幕2、經(jīng)理上臺演講3、節(jié)目表演。
4、有關(guān)美容知識講座。1）什么是美？2）什么是美容？3）如何保養(yǎng)？
6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
橫幅的制作費(fèi)：2*80=160元。
中餐：1000元。
總計：1410元。
我個人覺得現(xiàn)在的美容院太多了。店慶活動主要的目的就是突出這個美容院的特色與獨(dú)特之處。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時呢，這個美容課程是收費(fèi)的。費(fèi)用是從會員卡里面直接扣取。
美容課程就是讓大家在平時注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。
從這些基本方面去交大家。同時在會員參加這個活動的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識又可以美容。
畢竟現(xiàn)在人們對于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個誤區(qū)下手。大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。所以對美容院的認(rèn)識很局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個誤區(qū)問題，肯定會吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標(biāo)20萬可以達(dá)到，治療卡用戶也會變成會員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。美從心開始。
現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性，象以前活動一搞，生意**的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，沒有實(shí)質(zhì)性的促銷行動，往往是促而不銷。按照貴店提供的資料來看，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ)，以前做過的活動方式也不少。因此我們認(rèn)為，普通的買贈或打折方式（例如以前實(shí)行的會員卡充值加送30%消費(fèi)）并不能真正打動消費(fèi)，否則持療程卡的顧客就不會遲遲不轉(zhuǎn)會員卡。
以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動的經(jīng)驗(yàn)，從顧客心理及社會習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議，貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作，也可打包組合。
一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行會員記名卡模式。
方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。
這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人（不同于會員卡在使用過程的借用，因?yàn)槟鞘墙?，這是送，在人際關(guān)系中差別大了），你在增加現(xiàn)金流的同時還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會員人數(shù)，對那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費(fèi)。
二、推廣女士消費(fèi)、男士花錢模式。
一個不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。
貴店可以將會員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣（當(dāng)然，必須將此項目適當(dāng)包裝、宣傳），這樣一來擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包。
三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷。
專業(yè)性與地域集中性。此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式并不新奇，但在多個城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運(yùn)作的特色會各不同。
四、借鑒會議營銷模式，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動推行會員卡等店內(nèi)產(chǎn)品。
動老會員帶領(lǐng)親人、朋友參加，慢慢擴(kuò)大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴(kuò)大新客戶群，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。
以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。當(dāng)然，借助店慶的時機(jī)，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作，這里就不贅述了。
本案撰寫目的是美容店通過店慶活動快速積聚資金，并大規(guī)模發(fā)展公司會員，迅速擴(kuò)張市場。由于雇主對經(jīng)營的成本、回利時間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題，通過參考雇主往年的活動信息制定可行性高的活動策劃方案?；顒又黝}：回饋老顧客，歡迎新顧客；（暫定）。
活動時間：一個月；
活動地點(diǎn)：美容店內(nèi)；
活動內(nèi)容：
1、友情主題卡新鮮出爐；
2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡；
3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費(fèi)。
活動細(xì)節(jié)：
1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價消費(fèi)；回收原會員會員卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會員免費(fèi)贈送；充值后卡上金額需在3500元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2500元）；兩人需同時辦理。
2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則三人均享受充值就送充值金額50%的原價消費(fèi)；回收原會員會員卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會員免費(fèi)贈送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2000元）；三人需同時辦理。3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享受充值就送充值金額30%的原價消費(fèi)；回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會員免費(fèi)贈送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2300元）；兩人需同時辦理。
4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價消費(fèi)；回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會員免費(fèi)贈送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2100元）；三人需同時辦理。
5、單個原會員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2500元）；免費(fèi)更換友情主題卡。
6、單個顧客（含持有療程卡的老顧客）辦理會員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2700元）；免費(fèi)更換友情主題卡。
單店活動預(yù)算：
預(yù)算單店100名原會員的50%參加本次活動，100名療程卡顧客的50%參加本次活動，個人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中。由于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本。1、30%原會員帶一人：30*2*2500=150000（元）2、20%原會員帶兩人：20*3*2000=120000（元）3、30%療程卡顧客帶一人：30*2*2300=138000（元）4、20%療程卡股卡帶兩人：20*3*2100=126000（元）。
單店總收入：534000（元）。
活動形式：
活動形式以促銷為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在主題卡、活動的娛樂性上；主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位，且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群，會員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者，拓展市場。且雇主在活動策劃方面有相對老道的經(jīng)驗(yàn)，故本次活動定能為企業(yè)帶來更大的利益。篇3：美容院周年慶實(shí)用活動方案美容院經(jīng)常需要組織一些活動來提高美容院的人氣，同時可以起到拓展新客戶的作用。活動的形式都種多樣，其中比較好的要數(shù)美容院周年慶祝的活動方案了。店慶活動不僅可以拓展新的顧客，同時也能展現(xiàn)美容院的品牌形象。只要店慶活動執(zhí)行到位，會讓老顧客對美容院更加的認(rèn)可，新顧客也能對美容院有個好的印象。
先和pretisia老師來看看來看看周年慶典需要準(zhǔn)備哪些設(shè)備和人員把。
1、舞臺。
美容院促銷活動方案大全一、低門檻法。
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是。
滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
二、限時限量法。
如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
三、透支法：
八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大;。
2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;。
3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選。
自己喜歡的各類服務(wù)。
加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。
四、對比法:。
起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
五、撕單法：
一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做。
了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;。
二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷。
你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等;。
次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相。
對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：
如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。
六、劃點(diǎn)法：
開背188個點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
七、現(xiàn)金法：
1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;。
2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒。
套盒。
說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓。
顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
八、體驗(yàn)法：
方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項。
百法的感覺定價拓客。
說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很。
多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有。
此種方法的影子。九、特價法：
活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。
說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
十、超值法：
活動期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：送一個大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價值148元。xxx沐浴露價值130元，旅行包價值36元。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：
獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場。
抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額。
一個。
十二、抵價法：
也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡：2000元/10次(無產(chǎn)品)推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)。
2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫。
瑰油。
活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡。
瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個);說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。十三、捆綁法：
一．。
里播，放上優(yōu)美的音樂。比如故鄉(xiāng)的原風(fēng)景。墻上懸掛條幅。注明促銷大活動。派個年輕女。
孩站在那里。
一條適合自身生存和發(fā)展的道路是關(guān)鍵，同時美容院應(yīng)積極配合策略機(jī)構(gòu)做好品牌管理和促。
規(guī)，則落人后，好比開車一樣，速度與規(guī)則通常都背道而馳。在講創(chuàng)造性思維時，常會有這。
樣一些原則：改變a能不能變?yōu)閎；拆分a能不能變?yōu)閎和c；a加b能不能變成c，等等。
容院會員的時間順序以外，再無其他的信息。如果一個美容院只有十幾個或幾十個顧客，管。
理者或許還可以在看到熟悉的編號時能想到對應(yīng)的顧客。倘若一個美容院有一百或幾百，甚。
至上千個顧客時，管理者還能憑記憶去按號索驥嗎？怎么才能行呢？由于在美容院的傳統(tǒng)思。
維中，顧客編號就是一種可有可無的序列號，所以能反映的信息量很少，無法對我們的管理。
起任何幫助。但如果稍加改變，便可發(fā)現(xiàn)一個小小的編號頓時生動而有意義很多。某編號為。
了反映顧客的重要級別：“a”：表示a類客戶，顧客的購買力強(qiáng)、影響力大、消費(fèi)水平高，屬院內(nèi)的忠實(shí)顧客。
“b”：表示b類客戶，以辦理半年卡、季卡為主，消費(fèi)水平中等但有潛力，屬穩(wěn)定顧客?！癱”：
身的實(shí)際情況按顧客的年消費(fèi)額度來量化這個級別標(biāo)準(zhǔn)，如年消費(fèi)額度在一萬元以上的顧客。
設(shè)為“a”，年消費(fèi)額度在五千到一萬元之間的，設(shè)為“b”等等。第二部分是為了反映顧客的職業(yè)：
美容院可根據(jù)自身的實(shí)際情況設(shè)計顧客的職業(yè)代碼，既可按英文縮寫來表達(dá)，如“t”即。
性越高，歷史性越久。
如身份證一樣適用終生，應(yīng)隨著顧客資料的動態(tài)變化而相應(yīng)改變；另一方面，因?yàn)槊總€美容。
院的顧客量都不同，在編號每一組成部分的設(shè)計上還可以根據(jù)自身情況要求適當(dāng)增減，力求。
其反映的信息量充分。這樣不僅便于客戶的分類管理和美容院管理軟件的應(yīng)用，還能讓經(jīng)營。
者和美容師能從編號中即時了解顧客的情況，更重要的是便于開展各種有針對性的促銷活動。
其二是在促銷活動的對象上，每次活動總是希望面對的顧客越多越好，胡子頭發(fā)都想抓。其。
性循環(huán)。促銷就是通過提供給顧客更多的附加值，刺激顧客購買力，從而提高銷售量的營。
銷技巧。同樣的，當(dāng)我們改變了時間、對象、方式上的固有思維，馬上就會豁然開朗。怎么。
改？就象篇首提出的那個問題，促銷就如同一個鐵球，要想突破銷量瓶頸的局限，就需要與。
群體，研究個體需求，提供個性化增值服務(wù)的方式。舉例說明，參造顧客編號可以有以下很。
多種促銷形式：
1、按顧客的重要性級別作分類促銷：顧客消費(fèi)能力的不同，其對促銷活動的敏感度和。
參與度也不同。很多活動推出去以后為什么無人問津，就是缺乏對顧客消費(fèi)能力的把握，造。
之類的小額度促銷。假如讓“a”類的顧客吃“c”類的方案就是一種資源的浪費(fèi)，而“c”類的顧客即使想吃“a”類的方案也吃不下去。
塵，而到了每年八月份和一月份的休假，又使其需要一些適合旅游的美容護(hù)膚品。如環(huán)衛(wèi)工。
人的職業(yè)性就決定了其對美白防曬品的高需求和高要求。所以美容院在掌握了職業(yè)性的原則。
后，可以在某些特定時間只針對某種職業(yè)編號的顧客群體來做促銷。例：在八月底，針對所有編號為“xtxxx”的顧客，均可參加購“夏日防曬套裝”贈“旅行防曬裝備”的優(yōu)惠活動。
3、按顧客的年齡代碼作分類促銷：顧客年齡層次的差異，決定了其膚齡膚質(zhì)的差異，以。
及對所需產(chǎn)品和服務(wù)要求的差異。年齡層次較輕的顧客，比較看中身體服務(wù)和新奇時尚的項。
5xx”的顧客群體所作的方案肯定會有區(qū)別，不要一廂情愿的以為二十多歲的和五十多歲的會需要一樣的附加值。
雙號來設(shè)計促銷方案，單號的顧客逢單月可享受優(yōu)惠，而雙號的顧客逢雙月享受優(yōu)惠；如按。
顧客編號尾數(shù)的合計數(shù)來設(shè)計，數(shù)值等于哪個月份，則可在該月份內(nèi)享受優(yōu)惠。例：對于編。
不定期的調(diào)查問券對院內(nèi)顧客的需求做好仔細(xì)調(diào)查和分析，在用活顧客編號以后，促銷活動。
可以多種多樣，無處不在。從前的促銷雖然常常作，但由于是面對所有顧客群體，所以讓客。
人覺得膩味和抵觸；而現(xiàn)在即使天天有促銷，但由于細(xì)分了不同群體，采取了個性化的輪換。
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