在制定方案時，我們需要充分考慮各種因素，如時間、資源、成本等。合理的時間安排和資源分配是實(shí)施方案的關(guān)鍵，要做到有計劃、有步驟地進(jìn)行。實(shí)施方案需要有明確的目標(biāo)結(jié)果，并進(jìn)行定期的評估和反饋，以便掌握進(jìn)展情況。
房產(chǎn)策劃方案篇一
4、增進(jìn)項(xiàng)目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。
中秋月.鄰里情——天中豪園中秋節(jié)感恩答謝酒會。
9月12日（周五，農(nóng)歷八月十三日）下午5：00—8：35。
天龍酒店宴會廳（須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設(shè)備齊全）。
1、認(rèn)籌客戶及部分誠意度極高的未認(rèn)籌客戶。
2、天中晚報、駐馬店日報、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺等媒體記者（文字，攝影）。
3、國基公司、設(shè)計院及德鄰公司代表。
1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領(lǐng)取邀請券。
2、媒體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請函形式邀請。
備注：制作出邀請券放置營銷中心，共分三聯(lián)，憑第一聯(lián)入場，第二聯(lián)抽大獎，第三聯(lián)領(lǐng)取月餅禮品。每張邀請券限帶2人（一張最多3人參加），總?cè)藬?shù)控制在180—230人左右。
自助冷餐酒會、互動游戲、表演、抽獎、隱性項(xiàng)目推介。
5：00：客戶陸續(xù)到場并簽到：安排背景音樂，同時發(fā)放項(xiàng)目最新的折頁，來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會的`重要性，又可以體現(xiàn)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動過后可裱起來放在銷售中心作為紀(jì)念，以展示項(xiàng)目的社區(qū)和諧氛圍。來賓簽字后同時將抽獎卷放進(jìn)抽獎箱。
6：00：開場演員演唱《花好月圓》：掀起現(xiàn)場之節(jié)日氣氛。
6：05：主持人致開場歡迎詞。
6：08：公司代表及客戶代表致辭：邀請一位客戶代表本次酒會的來賓與開發(fā)商共同致辭，在增進(jìn)雙方共識的同時突出發(fā)展商對客戶的尊重；客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排。
6：10：主持人公布活動主要內(nèi)容：主要概述有獎互動游戲及抽獎之信息。
6：15：節(jié)目表演：豫劇及流行曲等共2首，推高現(xiàn)場氣氛。
6：25：公司代表講話，宣布冷餐會開始并祝酒：介紹片區(qū)及項(xiàng)目未來遠(yuǎn)景描述，表達(dá)對客戶支持的感謝。
6：30：歌舞表演：音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進(jìn)餐?？裳埧蛻艏磁d表演。
6：50：互動游戲：中秋有獎猜謎。
7：10：國基公司代表講話及第一輪砸獎講述承建商資質(zhì)、項(xiàng)目工程質(zhì)量及工程進(jìn)度。抽獎3份，被抽中人員上臺砸獎（模仿央視砸金蛋游戲），國基代表頒獎。
7：25：互動游戲：中秋有獎猜謎以及項(xiàng)目知識問答。
7：45：趣味表演及歌舞表演：各一個表演，增加現(xiàn)場歡笑聲。
8：00：規(guī)劃設(shè)計院代表講話及第二輪砸獎：講述建筑設(shè)計理念，所能提供給居住者的優(yōu)越品質(zhì)生活。抽獎5份，規(guī)則同前次，設(shè)計院代表頒獎。
8：15：獨(dú)唱：2首，第一首演員獨(dú)唱，第二首可邀請現(xiàn)場觀眾共同即興表演。
8：25：公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎：宣布項(xiàng)目最新優(yōu)惠政策。抽獎8份，規(guī)則同前次，代表頒獎。
8：35：共同歌唱《朋友》，活動結(jié)束，客戶領(lǐng)取禮品：由主持人及演員領(lǐng)歌，在歡樂中結(jié)束活動。
備注：
餐飲費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：建議為80元/人，總費(fèi)用預(yù)計為200×80=16000元。
房產(chǎn)策劃方案篇二
二、活動時間。
20xx年8月x日—8月x日。
三、策劃主旨。
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個策劃的主題圍繞情感、愛、家庭，實(shí)現(xiàn)活動與營銷活動的融合。
四、活動內(nèi)容。
1、相濡以沫，最愛七夕我與我的愛人大型征集活動。
還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？xxx我與我的.愛人大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品；
最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品。
照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在xx廣場活動現(xiàn)場展示。
負(fù)責(zé)人：
2、相濡以沫，最愛七夕xxx步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上77折。（20xx年8月x日，折扣，現(xiàn)場廣播公布）。
步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。
對接人：
3、相濡以沫，最愛七夕xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。
8月x日，xxx廣場婚禮秀；
8月x日，xxxxx廣場婚紗秀；
8月x日，xxxxx廣場xx文化年系列活動；
負(fù)責(zé)人：
4、相濡以沫，最愛七夕萬千紙鶴表真心。
工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街xx廣場的范圍。
88月x日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
負(fù)責(zé)人：
5、相濡以沫，最愛七夕xxx七夕鵲橋會！
目的：借七夕節(jié)這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質(zhì)的鵲橋會活動，吸引更多顧客進(jìn)入并了解xxx。
時間：x月x至8月x日。
合作單位：xx電臺。
活動主題：相見你我，緣在xxx七夕鵲橋會。
方案內(nèi)容：
形式：
相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表；
工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場張貼；
活動階段：
第一階段：報名階段8月x日到8月x日。
有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺、世紀(jì)泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報名；
第二階段：相親階段。
8月x日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進(jìn)行制作。
負(fù)責(zé)人：
6、相濡以沫，最愛七夕拿什么送給我的愛人！
8月x—x月x日，在xxx購物滿100元，送xx花店芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費(fèi)送花到家的特別企劃服務(wù)。
負(fù)責(zé)人：
7、相濡以沫，最愛七夕夫妻恩愛大比拼活動。
夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，xx廣場舉行：提前通過媒體發(fā)布，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。
邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類6折。
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房產(chǎn)策劃方案篇三
（擬定稿，具體根據(jù)場地而定）。
一、企劃背景及動機(jī)。
《第一房產(chǎn)》欄目，節(jié)目始終以活躍房產(chǎn)市場、塑造房產(chǎn)典范、引領(lǐng)正確消費(fèi)、指導(dǎo)投資理財為宗旨，通過豐富多彩的節(jié)目樣態(tài)，逐步樹立了《第一房產(chǎn)》的權(quán)威性、指導(dǎo)性、貼近性、服務(wù)性和互動性，在業(yè)內(nèi)以及百姓中獲得了良好的口碑，經(jīng)過兩年多的經(jīng)營，目前已經(jīng)成為了省內(nèi)最具權(quán)威的生活資訊服務(wù)類房地產(chǎn)專業(yè)節(jié)目。
在2014年，《第一房產(chǎn)》將繼續(xù)利用自身平臺優(yōu)勢，充分整合媒體、地產(chǎn)等多方資源，攜手為百姓服務(wù)，把最真實(shí)的房產(chǎn)信息、最權(quán)威的偵測解讀、最有力的維權(quán)服務(wù)、最貼心的家居指導(dǎo)、最優(yōu)惠的售房優(yōu)惠帶給百姓朋友。于是，今年，在原來大型看房團(tuán)等活動基礎(chǔ)上，制定了“房產(chǎn)進(jìn)社區(qū)”的大型系列活動，增進(jìn)與觀眾之間的互動、交流、對話，以贏得觀眾的認(rèn)可，不斷增加節(jié)目的知名度、影響力、服務(wù)性，真正地為百姓服務(wù)。
1、活動名稱：《第一房產(chǎn)》欄目“房產(chǎn)進(jìn)社區(qū)”大型活動2、活動類型：大型互動活動3、制作方式：錄播4、節(jié)目形態(tài)：
整體活動，以主持人帶領(lǐng)嘉賓、工作人員、演員等進(jìn)入大型社區(qū)，以解答百姓房產(chǎn)問題、與百姓互動、文藝表演、現(xiàn)場維權(quán)等形式，展開全面互動，節(jié)目全程錄制，并選擇性播出。
1、主辦單位：龍視都市頻道。
四、時間及活動安排。
時間安排：
初步準(zhǔn)備安排4場活動。
五、活動現(xiàn)場策劃：主要活動形式：1、主持人互動：2、房產(chǎn)節(jié)目知識問答：3、互動游戲：
4、家居、家裝知識問答：5、文藝演出：主持人表演。
演出人員可以考慮：樓盤的業(yè)主、社區(qū)的文藝團(tuán)體、社區(qū)文藝骨干、6、現(xiàn)場法律、家裝咨詢：
7、現(xiàn)場房產(chǎn)維權(quán)：記者帶領(lǐng)攝像，遇到有切實(shí)問題的，隨機(jī)拍攝，現(xiàn)場能解決的及時解決；不能立即解決的，后期跟進(jìn)。
六、人員安排：（待定）1、主持人：賀洋、張宣。
2、特邀嘉賓：裝修專家——老關(guān)。
法律專家——詹志堅、王洋（女）櫥柜專家——李偉房屋檢測專家——人居檢測。
3、其他工作人員安排：
活動總指揮：1人。
活動協(xié)調(diào)人：1人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)活動溝通、安保等，演出秩序維持，負(fù)責(zé)活動整體流程運(yùn)行。
舞臺協(xié)調(diào)人：1人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)錄制環(huán)節(jié)各崗位銜接、負(fù)責(zé)活動整體流程運(yùn)行。攝像師：4人。
4機(jī)位。
主機(jī)位2臺（互為反打）。
觀眾1臺。
場外游機(jī)1臺攝像助理：1人，負(fù)責(zé)機(jī)位協(xié)調(diào)，供應(yīng)電池、電源等設(shè)備。燈光師：2人，燈具若干，制作部提供支持。
燈光協(xié)調(diào)：1人，舞臺燈光與燈光師溝通，根據(jù)環(huán)節(jié)變換燈光效果。音響協(xié)調(diào)：1人，調(diào)音師溝通，編排順序曲目按時播放。
演員協(xié)調(diào)：1人，聯(lián)絡(luò)演員、主持人、熱心觀眾，根據(jù)流程演員催場。道具準(zhǔn)備：1人，負(fù)責(zé)道具清點(diǎn)、整理、收集。獎品發(fā)放：1人，提前準(zhǔn)備，及時發(fā)放獎品。
現(xiàn)場照片：1人，負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場花絮照片、工作照片拍攝。
七、前期預(yù)熱。
1、電視宣傳片：提前預(yù)熱。
3、聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體，進(jìn)行同步宣傳；4、在有合作的樓盤發(fā)放傳單，吸引觀眾參與。
八、節(jié)目預(yù)算。
1、制作背景板、搭建舞臺：2、租用音響：3、演員費(fèi)用：
4、道具費(fèi)用：——常用道具。
（1、舞臺背景：背景噴繪1個，具體尺寸待定。2、易拉寶或支架：4——6個。
3、嘉賓使用桌椅：按3張桌子，5把椅子準(zhǔn)備，另備桌布。觀眾桌椅若干。4、音響：1套，可租用，手持無線麥4——6只。5、筆記本電腦：1臺，作為音樂播放控制使用。6、照相機(jī)：1臺，用于拍攝現(xiàn)場照片。
7、錄像帶：p2卡。
8、音頻線：10米長音頻線4根，2根連接調(diào)音臺，3兩根備用。9、電源插座：10米長插排4個，便于燈光布線。10、抽獎獎品：代金券、小禮品若干。11、游戲道具（根據(jù)不同環(huán)節(jié)設(shè)定）12、其他：
透明膠帶、黑膠帶、剪刀、a4白紙、筆、文件夾子、白板、白板筆等，午餐盒飯、飲水，備用資金若干。）5、人員餐費(fèi)、車費(fèi)：
6、租用臺里設(shè)備費(fèi)用：攝像機(jī)、監(jiān)視器、燈光、移動切換臺、視頻線、電纜等等。
九、利潤點(diǎn)分析1、開發(fā)商贊助；
2、相關(guān)行業(yè)贊助：櫥柜、裝修公司、；
3、獎品贊助：酒水、飲料、衛(wèi)生清潔品、油、餐具、廚具等；
房產(chǎn)策劃方案篇四
活動目的：通過開盤推廣活動引起關(guān)注、達(dá)到積聚人氣的效果。
打造壹品峰境的品牌形象、擴(kuò)大市場知名度促使意向客戶轉(zhuǎn)為壹品峰境的業(yè)主。
外場活動的優(yōu)劣分析：
優(yōu)勢：場地開闊。
聲勢浩大。
劣勢：天氣太冷。
對于客戶進(jìn)一步感受項(xiàng)目賣點(diǎn)有障礙。
機(jī)會：通過外場活動吸引更多有購房意向的現(xiàn)在客戶。
挑戰(zhàn)：在附近的同類房產(chǎn)中，長時間的等待是否可以留住客戶。
（對于外場活動的彌補(bǔ)措施會在附件1中解決）通過活動推廣的賣點(diǎn)：
通過外場的主持人介紹和演藝節(jié)目感覺上的體現(xiàn)。
1、品牌形象。
2、推廣的概念類賣點(diǎn)：居住文化與生活方式。
3、性能類賣點(diǎn)：自然景觀資源和園林主題。
開盤活動內(nèi)容：
暖場活動：cosplay動漫鎧甲主題秀。
開盤儀式。
演藝活動。
抽獎環(huán)節(jié)開盤活動具體流程：
8：30工作人員到位，放音樂營造氣氛。
9：30禮儀就位簽到、迎賓（在此處就將所有客戶分流）。
9：30暖場活動開始。
暖場主持人介紹抽獎活動內(nèi)容，配合銷控板念取當(dāng)前銷售數(shù)量，刺激銷售。
備注：選擇cosplay動漫鎧甲主題秀的原因：在商演中，夸張的鎧甲造型相對于傳統(tǒng)cos更容易引人注目，因?yàn)楸狈教鞖膺^冷，所選擇的鎧甲造型在一定程度上也可以起到保暖效果。
10：00開盤儀式正式開始。
主持人介紹內(nèi)容：五峰地產(chǎn)的品牌、概念、性能、服務(wù)。
壹品峰境開盤的優(yōu)惠項(xiàng)目，如抽獎、獎項(xiàng)的產(chǎn)生。
銷控板上現(xiàn)在樓盤的銷售狀況。
10：10。
領(lǐng)導(dǎo)講話。
10：15。
主持人告知客戶接下來的活動流程，演藝內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)大獎將在購房客戶中產(chǎn)程，對于暫時還在考慮的客戶在演藝結(jié)束后也可領(lǐng)取小禮品。
10：20。
舞獅點(diǎn)睛（舞獅點(diǎn)睛后，由工作人員和禮儀人員配合將水晶球抬上舞臺）。
10：25。
啟動開盤水晶球（水晶球啟動同時，冷焰火禮炮齊鳴）。
10：30。
演藝活動。
方案一。
特邀嘉賓上臺演藝。
方案二。
歌舞盛世（名字暫定）10人。
北京藝員，集戲曲、雕龍鼓、舞蹈為一體的大型開場活動。
10：10。
抽取四等獎十名，由禮儀帶至領(lǐng)獎處。
主持人根據(jù)led顯示屏念取成交量，刺激銷售。
10：20。
popping舞：面具舞（2人）。
北京藝員，英國偶像流行起來的面具舞，全國模仿第一街舞團(tuán)隊(duì)。
10：30。
抽取三等獎三名，邀請嘉賓頒獎。
10：40雜技《快樂小廚師》。
中央電視臺特約節(jié)目，有價有市，其他人的最大問題很難預(yù)約。
10：50抽取二等獎兩名，邀請嘉賓頒獎。
11：00方案一：水墨舞：書香情韻（5人）。
北京藝員，多次參演大型品牌活動，舞蹈優(yōu)雅大氣。
方案二：歌舞表演：女通俗《biggirl》《沒那么簡單》。
11：10抽取一等獎一名，邀請嘉賓頒獎。
11：20鼓樂串燒：雕龍鼓+動感提琴（5~6人）。
節(jié)奏強(qiáng)勁、充滿動感。
11：30抽取特等獎一名，邀請總裁頒獎。
特約主持：陜西電視臺知名主持人：徐杰、楊揚(yáng)。
徐杰個人介紹：
陜西電視臺節(jié)目主持人，國家一級播音員，在12年的從業(yè)經(jīng)歷中，曾。
先后主持包括《陜西新聞聯(lián)播》、《新聞末班車》、《綜藝圈》、《精彩久久》、《西部大開發(fā)》、《電視寫真》等多個欄目，并參與主持了包括春節(jié)晚會在內(nèi)的大中型電視直播晚會近百場，所主持的節(jié)目多次在國家和省上獲獎。
楊揚(yáng)個人介紹：
話說“衣食住行”，自2002年楊揚(yáng)開始主持《都市新家園》這個房地產(chǎn)。
節(jié)目后，就對“住”充滿感情。她樂此不疲地為觀眾們介紹各種居住之地，并以服務(wù)大眾，為大眾挑到理想居所而自豪。
選擇徐杰和楊揚(yáng)的原因：
首先，陜西電視臺在頻道覆蓋上相對市級地方臺更廣，主持人的知名度也更高。
其次，徐杰從業(yè)12年，在大型活動晚會開盤儀式等方面經(jīng)驗(yàn)豐。
富。楊揚(yáng)從業(yè)8年期間一直致力于房產(chǎn)節(jié)目，在客戶心中的信譽(yù)度相對其他主持更高。
最后，兩位主持人一直以知性、理智為公眾形象，兼具豐富的活。
動經(jīng)驗(yàn)，可以給活動起到加分的效果。
突發(fā)事件及應(yīng)對措施：
1、天氣變化類：大雪、氣溫驟降（本條解決措施詳見附件二）。
3、客戶投訴類：如遇到客戶激烈投訴、現(xiàn)場爭執(zhí)的情況下，可提前。
安排vip室立即隔離，專人解決。
4、后勤保障類：如遇停水停電狀況，現(xiàn)場設(shè)置應(yīng)急發(fā)電機(jī)附件一：應(yīng)對天氣寒冷、了解障礙問題提出的應(yīng)對措施：
1、在內(nèi)場設(shè)置帳篷，內(nèi)置有取暖設(shè)施及供給給客戶的點(diǎn)心及飲品。
一方面保證了客戶不因寒冷而流失，一方面將客戶引進(jìn)內(nèi)場休憩，使樓盤特色-“園林景觀”得到顯現(xiàn)，更加吸引客戶群體。
2、利用節(jié)目及小禮品吸引客戶，使客戶精神狀態(tài)長時間處于飽滿狀態(tài)。
考慮到有的客戶帶有孩子，且考慮到客戶大多以70/80后為主，在內(nèi)場廣場處設(shè)置小攤位點(diǎn)、小游戲點(diǎn)，以營造一種懷舊的溫馨氛圍。建議：活體雕塑、小轎子的設(shè)置，可供客戶觀賞及留影；設(shè)置素描、自制糖葫蘆、糖人；提供撲克牌、跳棋、魔方等小游戲以保證客戶在等待中不會因感到無聊而流失。另附：因?yàn)榕看蠖嘤心冒牧?xí)慣，建議給衛(wèi)生間墻壁上貼一些掛鉤，人文關(guān)懷體現(xiàn)在每一個小細(xì)節(jié)。
房產(chǎn)策劃方案篇五
市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案十分重要。一般來說，市場營銷方案包括：
1、方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、時機(jī)與問題分析：綜合主要的時機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場營銷策略：提供用于完成方案目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案答復(fù)將要做什么？誰去做？什么時候做？費(fèi)用多少？
7、預(yù)計盈虧報表：綜述方案預(yù)計的開支。
8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。
方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。
方案的這個局部負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)說明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1、時機(jī)與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把時機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與時機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢那么是公司要改正的東西。
3、問題分析。
在這里，公司用時機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在方案中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。
此時，公司道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的根本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。
1、財務(wù)目標(biāo)。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2、市場營銷目標(biāo)。
財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。
目標(biāo)確實(shí)立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用假設(shè)干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作答復(fù)：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算根本上為一項(xiàng)預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達(dá)目標(biāo)的部門。
有些方案的控制局部還包括意外應(yīng)急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。
營銷執(zhí)行是將營銷方案轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)方案的既定目標(biāo)。
策略所論及的是營銷活動是〞什么〞和〞為什么〞的問題，而執(zhí)行那么論及到〞誰〞去執(zhí)行，在〞什么地點(diǎn)〞、〞什么時間〞和〞怎么樣〞去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應(yīng)，即預(yù)計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
房產(chǎn)策劃方案篇六
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點(diǎn)。為把握五一銷售時機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時活動較之于平面廣告更能夠加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象，能夠增進(jìn)與消費(fèi)者的互動，更好的調(diào)動起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。
二、活動目的'。
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力。
2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售。
三、活動對象。
1、活動區(qū)域固定居民。
2、觀光旅游人士。
3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群。
四、活動時間。
4月28日——5月3日（可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間）。
五、活動地點(diǎn)。
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。
六、活動內(nèi)容。
1、歌舞演出。
2、有獎問答。
3、發(fā)放宣傳單。
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。
七、促銷措施。
（一）樓盤促銷。
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但是不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為------。
（二）家電促銷。
1、當(dāng)天認(rèn)購家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）。
2、現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品。
八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）。
1、9：00主持人開場白。
2、9：05節(jié)目。
3、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹。
4、9：25節(jié)目。
5、9：45有獎問答。
6、10：00節(jié)目。
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢。
九、現(xiàn)場布置。
1、展板2塊，規(guī)格2.4--1.2，鐵架焊制可折疊收放。
2、易拉寶一個3。
3、音響一對含無線話筒。
4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯。
5、咨詢臺1-2張、椅子6張。
6、宣傳折頁、資料袋若干。
7、禮品傘200支。
8、冰箱、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供）。
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排。
10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）。
十、廣告宣傳。
1、活動短信：5萬條。
2、電視流字1周。
3、宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）。
4、戶外廣告牌（長年效應(yīng)）。
十一、活動費(fèi)用。
1、活動短信：5萬條----元/條=--元（各出50%）。
2、電視流字1周----元/天=--元（各出50%）。
3、演員費(fèi)用：約--元/天·人----人--5天=--元（經(jīng)銷商）。
4、場地費(fèi)用：--元/天·地--5天=--元（開發(fā)商）。
5、拱門審批：--元/天--5天=--元（經(jīng)銷商）。
6、綬帶：4條--30元/條=--元（經(jīng)銷商）。
7、地毯、臺布：約--元（開發(fā)商）。
8、展板：--元/個--2個=--元（開發(fā)商、含噴繪）。
9、汽車租賃：250元--5天=1250元（各出50%）。
10、戶外廣告噴繪約--元（開發(fā)商）。
11、其他費(fèi)用共計--元。
房產(chǎn)策劃方案篇七
“情暖禹洲會，感恩母親節(jié)”，xx項(xiàng)目目前已積累100多組老/準(zhǔn)業(yè)主，項(xiàng)目已入禹洲會的成員已達(dá)900多組，形成一定的客群基礎(chǔ)，惠安當(dāng)?shù)乜腿褐匾暱诒畟鞑?，老客戶帶動作用可以且有必要進(jìn)一步深度挖掘。在一年一度的母親節(jié)期間，禹洲城市廣場擬舉辦一場媽媽好幫手體驗(yàn)活動，加強(qiáng)未來的社區(qū)文化建設(shè)和打造項(xiàng)目品牌形象，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和忠誠度，以期促進(jìn)老帶新和推動老客戶產(chǎn)生新需求，拓展客戶群體，促進(jìn)禹洲城市廣場順暢銷售。
二、【活動主題】。
“媽媽好幫手”親子體驗(yàn)季。
三、【活動時間】。
20xx年5月13日。
四、【活動地點(diǎn)】。
營銷中心處。
房產(chǎn)策劃方案篇八
房地產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)和國民生活中有著舉足輕重的地位。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國房地產(chǎn)業(yè)正處于向規(guī)?；⑵放苹?、規(guī)范運(yùn)作的轉(zhuǎn)型時期，房地產(chǎn)業(yè)的增長方式正在由偏重速度規(guī)模向注重效益和市場細(xì)分的轉(zhuǎn)變，從主要靠政府政策調(diào)控向依靠市場和企業(yè)自身調(diào)節(jié)的方式轉(zhuǎn)變。隨著wto各項(xiàng)有關(guān)條款的兌現(xiàn)和落實(shí)，包括房地產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的我國經(jīng)濟(jì)各方面都發(fā)生著新的變化。國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升，為房地產(chǎn)業(yè)提供了高速發(fā)展的機(jī)會，也使房地產(chǎn)業(yè)面對著更加激烈的競爭。
然而房地產(chǎn)行業(yè)又是典型的資金密集型行業(yè)，具有投資大、風(fēng)險高、周期久、供應(yīng)鏈長、地域性強(qiáng)的特點(diǎn)。房地產(chǎn)行業(yè)必須做好信息化建設(shè)，從房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，滿足房地產(chǎn)行業(yè)和人民社會生活需要的不斷發(fā)展的需求。
欄目實(shí)施。
欄目主導(dǎo)：
據(jù)《中國電視市場報告》顯示，電視依然是第一媒體，是目前最有效的傳播方式。隨著電視的發(fā)展個各行業(yè)不斷的細(xì)分，電視節(jié)目專業(yè)化已經(jīng)成為必然的趨勢。目前，電視節(jié)目競爭激烈，專業(yè)化欄目的的內(nèi)容定位必須專一和目標(biāo)觀眾的分眾化，要讓觀眾在他感興趣的節(jié)目里找到有收視價值的內(nèi)容。
《房產(chǎn)百事通》是全新打造的一檔以宣傳房地產(chǎn)政策、法規(guī)，推介精品樓盤，提供市場信息，指導(dǎo)家庭居室的裝飾裝修，講述房市人物為主要內(nèi)容的專業(yè)欄目。欄目以開心購房、精品裝修、溫薪居家為宗旨，節(jié)目制作貼近百姓、貼近生活，努力搭建起一個購房、裝修的電視平臺。
一、欄目定位。
《房產(chǎn)百事通》是一檔20分鐘的資訊、服務(wù)性欄目，欄目主要介紹家裝、建材、房地產(chǎn)方面的市場情況及相關(guān)知識，以及根據(jù)企業(yè)的需求，幫助企業(yè)做好產(chǎn)品的宣傳、推廣工作。通過節(jié)目，讓觀眾了解更多的樓盤和家裝常識，成為觀眾朋友購房裝修的好幫手。
二、欄目宗旨。
為商家提供一個展示自我的平臺。
給百姓增加一扇了解市場的窗口。
三、欄目結(jié)構(gòu)（節(jié)目預(yù)計每周一期，每期20分鐘）。
1、《房產(chǎn)百事通》分為三個版塊：
家居飾品：介紹市場上的新款家具、飾品及其挑選、使用、保養(yǎng)法；
專家答疑：請有關(guān)專家回答一些相關(guān)政策的問題，以及一些買房、裝修方面的知識和技巧；
（3）《房論壇》（6分鐘），邀請在房地產(chǎn)、家裝或相關(guān)行業(yè)的專家老總進(jìn)行專訪，探討人生、創(chuàng)業(yè)及業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)，也可邀請一些在買房、裝修中有特殊經(jīng)歷的人物做客欄目，講述故事。
四、欄目風(fēng)格。
《房產(chǎn)百事通》是一個擁有專業(yè)信息的咨詢、生活類節(jié)目，以房地產(chǎn)信息為鋪墊，以輕松明快的風(fēng)格親和受眾。，以通俗趣味的語言增強(qiáng)親和力，以真摯淳樸的情感貼近觀眾，生活氣息濃郁，能夠成為百色房市的代言人。
五、主持人：
以一個或者兩個人，以聊天侃談的主持方式為欄目營造一種親切、隨和、貼近百姓生活的氣氛。同時，鼓勵主持人參與到節(jié)目創(chuàng)作中，由以傳播者為中心，變?yōu)橐允鼙姙橹行?，由“我說你聽，我播你看”變成注重滿足受眾需求的方式上來。主持人應(yīng)完全控制節(jié)目節(jié)奏，使整個節(jié)目生動起來。
六、人員配置：主持人一名，編導(dǎo)2名，攝像一名。
七、欄目包裝：
1、欄目形象的提升，被社會和觀眾的認(rèn)同的速度和程度，是取決于欄目的整體包裝。包裝是指欄目的識別系統(tǒng)、視覺包裝、音頻包裝等。
視覺識別是欄目的名稱，標(biāo)識、話筒標(biāo)志、主持人背景、記者采訪服、采訪車裝潢及其他識別元素。
視覺包裝是指欄目的片頭、片尾、片花、版塊欄目片頭、欄目宣傳片、主題欄目宣傳片等。
2、《房產(chǎn)百事通》是以最新最快的房產(chǎn)、房市咨訊為主題的節(jié)目，包裝要力求新意，例如：片頭以蒙太奇手法，通過不斷閃現(xiàn)的各種精品樓盤、家居、裝飾裝修產(chǎn)品等，吸引受眾的眼球，打造一種視覺跟蹤效應(yīng)，時間長度約為15秒；每期欄目選用一個符合內(nèi)容的音樂做為背景音樂，增進(jìn)感覺。主持人風(fēng)格統(tǒng)一，節(jié)目形式多變，不斷通過新意塑造節(jié)目品牌。
3、主體推廣：有意識地培養(yǎng)和炒作主持人、記者、編導(dǎo)和欄目本身。通過結(jié)合影視和平面媒體的宣傳，加大欄目知名度的提高和滿意平臺的建立。也可以以欄目名義做公益活動，與觀眾互動。
4、客體推廣：搭建欄目短信平臺。有意識的提煉節(jié)目內(nèi)容的可炒做信息，讓節(jié)目內(nèi)容形成社會熱點(diǎn)、熱門話題。有條件的話，一定時間內(nèi)策劃若干次熱點(diǎn)特別報道或者觀眾參與的大型活動，如果聯(lián)合多家媒體、合作單位共同炒作的話，效果會更加明顯和直接。
（備注：一些欄目名稱《房產(chǎn)大觀》《房產(chǎn)大視野》《房產(chǎn)show》,《xx說房》等。）。
2007年4月29日。
房產(chǎn)策劃方案篇九
工作職責(zé):。
調(diào)研區(qū)域玩家需求,了解當(dāng)?shù)孛襟w和渠道,拓展與維護(hù)日本市場媒體和渠道關(guān)系,策劃相應(yīng)選題,選擇合適的媒體和渠道投放宣傳素材。
理解產(chǎn)品調(diào)性,負(fù)責(zé)游戲產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榧百Y源拓展,為市場工作效果負(fù)責(zé)。
任職要求:。
本科以上學(xué)歷,熱愛游戲,精通日語,熟悉日本文化,同時具備中文語言能力者優(yōu)先;。
擁有一定數(shù)量的海外推廣資源,并能持續(xù)性挖掘及拓展新的推廣渠道;。
對海外各地區(qū)新聞文案風(fēng)格熟悉,并能獨(dú)立撰寫各類稿件(產(chǎn)品新聞、活動新聞等);。
良好的團(tuán)隊(duì)意識以及計劃執(zhí)行能力,勇于承擔(dān)高強(qiáng)度的工作壓力。
房產(chǎn)策劃方案篇十
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷；市場營銷、建筑設(shè)計、工民建等房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、熟練操作辦公軟件，良好的文字整合能力、溝通影響力、分析和解決問題能力；
3、熱愛房地產(chǎn)行業(yè)，有較強(qiáng)的自我推動力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，目標(biāo)感強(qiáng)；
4、能適應(yīng)階段性出差。
工作職責(zé)：
1、協(xié)助并參加策劃方案的編制；
2、協(xié)助并參加與客戶或項(xiàng)目的專業(yè)溝通；
3、協(xié)助完成所參與策劃工作的總結(jié)、沉淀和分享。
房產(chǎn)策劃方案篇十一
全程策劃的第一環(huán)節(jié)就是對土地進(jìn)行調(diào)研，開發(fā)商在拿地之前，應(yīng)該對拍賣地塊進(jìn)行周密的調(diào)研和經(jīng)濟(jì)預(yù)算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風(fēng)險。土地調(diào)研和成本利潤率核算幾乎是同時進(jìn)行的。對于地塊的調(diào)研主要包括：地塊基本條件和規(guī)劃指標(biāo)，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境、地塊所在城市房地產(chǎn)微觀環(huán)境，地塊所在城市房地產(chǎn)市場預(yù)期等，對于地塊經(jīng)濟(jì)效益的測算主要是成本利潤率的測算，其中需要重點(diǎn)考慮的是：不同的拿地成本所帶來的利潤率、開發(fā)周期的預(yù)估、市場價格的預(yù)測、風(fēng)險的預(yù)測，還有就是資金的機(jī)會成本評估。
隨著開發(fā)商獲得土地后，策劃人的工作將正式展開并進(jìn)入有計劃和有步驟地階段。第一階段是項(xiàng)目的前期規(guī)劃，通常認(rèn)為項(xiàng)目建筑規(guī)劃，園林景觀規(guī)劃只是設(shè)計院和園林景觀的工作，這種看法是錯誤的。設(shè)計院雖然能夠設(shè)計出好的產(chǎn)品好的建筑，但未必能夠以市場為導(dǎo)向設(shè)計產(chǎn)品，也就是通常所說的需求導(dǎo)向。例如建筑類型的規(guī)劃、戶型比例的把握、戶型的創(chuàng)新需求等，因此在做項(xiàng)目前期規(guī)劃之前，相應(yīng)的要對市場進(jìn)行調(diào)查。首先就是要對市場的需求進(jìn)行調(diào)研以此進(jìn)行建筑類型設(shè)計(如高層小高層、多層、別墅等)、戶型配比(如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等)、戶型創(chuàng)新(如入戶花園、觀景陽臺、空中庭院)等設(shè)計。在做好規(guī)劃前的市場調(diào)研后，開發(fā)商、策劃師和建筑設(shè)計人員要集中開動腦大會，開發(fā)商根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出對項(xiàng)目規(guī)劃的看法，建筑設(shè)計人員從建筑角度提出項(xiàng)目看法，策劃師則側(cè)重從市場分析的角度提出對項(xiàng)目規(guī)劃的看法，也就是說策劃師更加側(cè)重規(guī)劃的可行性，能夠在項(xiàng)目推出后滿足市場需求。這種需求導(dǎo)向?qū)τ谝粋€商品房項(xiàng)目是至關(guān)重要的。同時策劃師還要從國家宏觀政策的角度出發(fā)提出建筑規(guī)劃中所應(yīng)規(guī)避的問題點(diǎn)。
二、
作為策劃人在這一階段必須要有意識的把握建筑規(guī)劃中可以作為項(xiàng)目賣點(diǎn)的東西加以提煉，這為日后做項(xiàng)目定位，賣點(diǎn)總結(jié)都有很大的幫助。同時，策劃師還要對項(xiàng)目建筑做全盤性的理解和把握，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢，建筑園林景觀、建筑類型、風(fēng)格、戶型比例、創(chuàng)新點(diǎn)等等。
在建筑設(shè)計方案審批通過之后，開發(fā)商將著手于項(xiàng)目施工，在正式施工之前，施工方和開發(fā)商要訂出項(xiàng)目施工進(jìn)度計劃，策劃師必須要對這一份施工進(jìn)度計劃有足夠的掌握，以施工進(jìn)度安排為基礎(chǔ)才能準(zhǔn)確的制定項(xiàng)目的推盤計劃。
在建筑規(guī)劃中后期，市場人員配合策劃師要對項(xiàng)目所處市場進(jìn)行一次深入的市場調(diào)研，做出一份集合真實(shí)性、實(shí)用行、全局性的市場調(diào)研報告。這一份調(diào)研報告可以說是提交給開發(fā)商作為項(xiàng)目操盤參考的依據(jù)，內(nèi)容涉及了項(xiàng)目自身調(diào)研總結(jié)(swot分析、配套資源調(diào)研、賣點(diǎn)匯總等)、宏觀房地產(chǎn)市場分析(宏觀政策、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、供給與需求、整體價格、房地產(chǎn)市場預(yù)測等)、微觀房地產(chǎn)市場分析(項(xiàng)目所在地樓盤匯總、項(xiàng)目所在地競爭性樓盤等)、消費(fèi)者調(diào)研(需求分析、層次分析)、項(xiàng)目初步定位等，這份市場報告將為項(xiàng)目市場定位、推廣主題、目標(biāo)客戶選擇、定價策略、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依據(jù)，因此是至關(guān)重要的。
通過前期的土地調(diào)研、建筑規(guī)劃前第一次市場調(diào)研、建筑規(guī)劃設(shè)計、第二次全面市場調(diào)研、施工進(jìn)度安排等一系列工作，策劃師開始進(jìn)行項(xiàng)目的操盤運(yùn)作策劃，首先要對項(xiàng)目進(jìn)行市場定位，市場定位要結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)和所處的競爭環(huán)境給項(xiàng)目找準(zhǔn)當(dāng)前市場上的位置，定位務(wù)必要保證明確性和準(zhǔn)確性，市場定位將作為項(xiàng)目推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場定位，在客群分析的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)本項(xiàng)目對應(yīng)的目標(biāo)群體，著力明確目標(biāo)群體的購買動機(jī)，購買行為，接受信息渠道。在市場定位、目標(biāo)客群分析的基礎(chǔ)上，為項(xiàng)目提煉出推廣主題，這一主題即是項(xiàng)目的營銷主題，貫穿項(xiàng)目推廣的全過程，也是項(xiàng)目的廣告主題，將反應(yīng)項(xiàng)目最核心最優(yōu)勢的賣點(diǎn)。
擬定項(xiàng)目的總體營銷推廣思路(推盤思路)是前期計劃的最重要一環(huán)，推廣思路應(yīng)明確運(yùn)用何種方式推盤;運(yùn)用何種營銷方式引爆市場，使項(xiàng)目成為市場關(guān)注點(diǎn);同時還要明確推盤時間的把握和控制;營銷創(chuàng)新點(diǎn)的設(shè)計安排等，可以說總體營銷推廣思路是項(xiàng)目營銷的前提和主線，策劃者必須對市場和消費(fèi)者充分理解的基礎(chǔ)上才能做出正確的思路選擇。整體營銷推廣思路下是項(xiàng)目推廣的策略環(huán)節(jié)，分策略計劃是項(xiàng)目執(zhí)行的基礎(chǔ)，主要包括了：項(xiàng)目分期推廣策略、價格策略、開盤營銷策略、階段廣告策略、現(xiàn)場銷售策略、公關(guān)活動策略等。這些計劃制定要求既要有切實(shí)的可操作性，又要有前瞻性。到項(xiàng)目執(zhí)行階段，對分策略計劃的執(zhí)行要根據(jù)當(dāng)時市場情況變化采取靈活運(yùn)用，且不可拘泥于計劃、循規(guī)蹈矩。
三、
廣告策略主要包括了：廣告計劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫(廣告表現(xiàn))、廣告設(shè)計、廣告分階段計劃、廣告預(yù)算等。制定廣告策略應(yīng)根據(jù)樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區(qū)域、不同的目標(biāo)群體都相應(yīng)有其獨(dú)特的廣告策略。這里要對比一下房地產(chǎn)策劃師和專業(yè)廣告公司的區(qū)別，專業(yè)的廣告公司無疑是廣告行家，對廣告表現(xiàn)、廣告手法的運(yùn)用都有其獨(dú)到和專業(yè)之處?？梢哉f專業(yè)的廣告公司會把房地產(chǎn)廣告做得更像廣告，更有藝術(shù)性和美感。房地產(chǎn)策劃師則在對項(xiàng)目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計劃上擁有不可替代的優(yōu)勢，他們劣勢是寫出的文案過于現(xiàn)實(shí)性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有沖擊力和表現(xiàn)力。因此對比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長補(bǔ)短?，F(xiàn)今有很多專業(yè)廣告公司出來的房地產(chǎn)策劃師能夠很好的彌補(bǔ)了二者的缺憾。
房地產(chǎn)廣告應(yīng)用的媒體與日常消費(fèi)品應(yīng)用的廣告媒體也有所不同，房地產(chǎn)對廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨(dú)特的一面，房地產(chǎn)廣告更多的應(yīng)用大眾傳媒的報紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時每一個房地產(chǎn)項(xiàng)目都有一個銷售中心，樓書、戶型圖、海報的平面廣告就成為房地產(chǎn)主要的宣傳媒介。
房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)包括了廣告主題、廣告文案、廣告設(shè)計，這些文字大多見諸于平面媒體，如報紙、樓書、海報、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產(chǎn)廣告與日常大眾消費(fèi)品的廣告不同之處還在于，前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶同時區(qū)分競爭對手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產(chǎn)廣告必須是全面表現(xiàn)樓盤優(yōu)勢的廣告，在表現(xiàn)項(xiàng)目核心優(yōu)勢的同時，盡可能的多羅列項(xiàng)目賣點(diǎn)，甚至一個賣點(diǎn)就可以做成一則廣告投放?？梢哉f如何用最具吸引力和創(chuàng)造力的文字把項(xiàng)目賣點(diǎn)表現(xiàn)出來，是房地產(chǎn)宣傳推廣成功與否的關(guān)鍵，一則兼具了吸引力和獨(dú)特性的廣告能夠更好的區(qū)分競爭樓盤，便于受眾記憶。對于廣告文案的撰寫我個人更傾向與以宣傳賣點(diǎn)為主，藝術(shù)渲染為輔?？催^了太多現(xiàn)今房地產(chǎn)廣告，大多數(shù)是炒概念，烘托形象，斯斯文文、華而不實(shí)，反而對項(xiàng)目主力賣點(diǎn)介紹的很少，這種舍本逐末的行為多半會發(fā)生在廣告公司身上。
這里值得一提的是，樓盤銷售過程中如果出現(xiàn)銷售情況不利，沒有按照預(yù)期的銷售進(jìn)度時，那么我們就要適時地修改調(diào)整廣告策略。在調(diào)整之前應(yīng)該對前期廣告效果進(jìn)行調(diào)研并召開動腦會議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略。調(diào)整的方式可以是對廣告媒體的更換，廣告發(fā)布時機(jī)的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調(diào)整，甚至必要的話廣告主題也可以進(jìn)行更換。當(dāng)然銷售不利可能是多方面的原因，如：樓盤定位不準(zhǔn)，市場容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什么原因?qū)е落N售不暢，都應(yīng)該對廣告策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
開盤是項(xiàng)目取得預(yù)售許可證后正式銷售的開始，開盤策劃在樓盤營銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進(jìn)場到開盤這段時間，通常在房地產(chǎn)營銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具準(zhǔn)備、銷講培訓(xùn)模擬，銷控表制定、銷售的各種表格準(zhǔn)備、接待來人來電、區(qū)分意向客戶、前期預(yù)約和vip卡發(fā)售(在不允許收售定金的情況下，以會員制或者vip卡的形式積累客戶是比較有效的方法)等。從蓄水期到開盤日時間的把握不應(yīng)控制過死，應(yīng)根據(jù)客戶積累情況和市場競爭情況適當(dāng)調(diào)整開盤時間，蓄水期過長或者過短都不利于客戶的積累，影響開盤效果。
開盤的過程實(shí)質(zhì)上是預(yù)約客戶選房、簽訂認(rèn)購合同的過程，而在整個操盤過程中，開盤對樓盤造勢和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會在開盤時作很多活動和宣傳工作，以此達(dá)到宣傳推廣和造勢的目的。開盤的準(zhǔn)備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認(rèn)購合同準(zhǔn)備、開盤活動安排、開盤應(yīng)急預(yù)案等。這里主要強(qiáng)調(diào)開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號法、排號法、vip客戶優(yōu)選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規(guī)則。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項(xiàng)目的規(guī)模。在客戶積累情況很好供不應(yīng)求的情況下，通常采用排號方式，排在前面的客戶有優(yōu)先選房權(quán)。使用vip卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號順序選房。開盤考驗(yàn)的是一個策劃人的協(xié)調(diào)能力和組織控制能力，因此合理有序的開盤流程，科學(xué)民主的開盤方式都顯得尤為重要。開盤的好壞直接影響到樓盤銷售期的銷售情況，一個場面熱烈、井然有序、具有轟動效應(yīng)的開盤將為樓盤銷售創(chuàng)造一個良好的開端。
樓盤價格策略包括了樓盤定價和價格走勢預(yù)測，定價需要以定性和定量的方式科學(xué)的制定，常用的定價方法有成本導(dǎo)向定價法和市場導(dǎo)向定價法，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，通常兩種方法加以結(jié)合應(yīng)用，成本導(dǎo)向這里不必細(xì)說，市場導(dǎo)向定價法主要是針對目前市場同類項(xiàng)目的價格制定出既有競爭力，又符合本項(xiàng)目定位的價格，通常采用市場價格比較法系數(shù)修正表來制定價格，這種方法是通過定量比較得出的，從定性角度，同樣不能忽視策劃師和開發(fā)商多年來對樓市價格的經(jīng)驗(yàn)把握，通過二者結(jié)合加上市場調(diào)研最終得出樓盤價格，制定好的樓盤價格同樣不能限制太死，應(yīng)根據(jù)市場的走勢和價格的浮動有所變化，目前房地產(chǎn)市場價格漲幅過快，樓市價格急劇變幻，因此要求策劃師能夠掌握先機(jī)，提前預(yù)測樓盤價格走勢，以期在合理的價格內(nèi)獲得較大利潤，通常定價策略包括低開高走、平開高走、高開高走等，一般情況下樓盤定價較多使用低開高走策略，有利于先期銷售順暢和價格的抬升。
公共關(guān)系策略在樓盤營銷中是比較常用的營銷手段，這里不在贅述廣義的公共關(guān)系，樓盤公共關(guān)系策略主要包括了活動營銷和公關(guān)，活動營銷主要指通過各種活動策劃達(dá)到宣傳樓盤知名度和影響力的目的，最終促進(jìn)銷售。活動營銷具體包括了謝老客戶答謝會，開盤演出活動、產(chǎn)品推介會、樓盤新聞發(fā)布會、明星代言、樓盤創(chuàng)新發(fā)布會、樓盤評比活動、各種酒會名車會、贊助或捐款各類公共活動和公益活動、參加官方或非官方的房展會、樓盤事件營銷(包括開盤活動、封頂活動、入住活動等)等，活動應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的不同時點(diǎn)適時地推出。所謂的公關(guān)主要是和公職人員及下屬機(jī)關(guān)打交道，爭取在第一時間得到公職人員頒發(fā)的房地產(chǎn)法律法規(guī)、市政規(guī)劃、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整等信息，這些信息對樓盤營銷的影響不可小視。開展公共關(guān)系策略要把握三點(diǎn)：1是活動的成本控制，在有限的廣告成本下活動營銷應(yīng)盡量控制成本，以防超出廣告預(yù)算。2是必須有明確的目的性，公關(guān)活動的目的必須是明確的，每一個時段，不同的銷售節(jié)點(diǎn)的公關(guān)活動必定是與之后的銷售情況或者企業(yè)發(fā)展相關(guān)。3公關(guān)活動要針對特定的目標(biāo)人群展開，房產(chǎn)消費(fèi)群體在整個消費(fèi)群體的比例是非常小的，公關(guān)活動在開展之前鎖定目標(biāo)群體、做到有的放矢才能取得良好的效果?？梢哉f沒有明確的目的性、沒有選擇目標(biāo)消費(fèi)群體展開公關(guān)活動無疑是浪費(fèi)錢財。
四、
一個樓盤在推廣時，大致可以分為以下幾個階段：入市期、蓄水期(積累期)、開盤期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)期、第二強(qiáng)銷期、第二持續(xù)期、尾盤期。每一個階段都有特定的推廣目標(biāo)和工作安排，拿蓄水期來說，這一階段主要推廣目標(biāo)是樓盤形象預(yù)告、知名度和影響力的提升，占領(lǐng)樓盤在目標(biāo)消費(fèi)群體心里中的位置、企業(yè)品牌宣傳、前期積累意向客戶等，這一階段的主要工作來自銷售中心和策劃部。包括了階段廣告計劃制定與發(fā)布、階段公關(guān)活動策略和銷售中心現(xiàn)場接待。
這里的分期是在時間上把握和控制樓盤的營銷推廣，在項(xiàng)目體量上同樣需要分期推廣，也就是項(xiàng)目體量的分期。通常情況下，項(xiàng)目分幾期銷售，主要取決于項(xiàng)目體量的大小和市場情況，在項(xiàng)目體量較大、市場預(yù)期不看好的情況下，會多期銷售，項(xiàng)目體量較小、市場預(yù)期看好的情況下，則會減少分期，甚至不分期銷售。項(xiàng)目如何分期的依據(jù)主要是戶型大小和優(yōu)劣的把握，一般情況下，好房子都是留到最后賣，以便可以提升房價。目前大多數(shù)樓盤強(qiáng)調(diào)均好性，戶型和套間沒有明顯的優(yōu)劣之分，因此分期的依據(jù)主要按位置和戶型大小。前期開盤不會只推出一種戶型，而是推出幾種戶型供選擇，同時有試探市場的作用。前期推出的房子一般來說位置和戶型不會是最好的，因此價格也較后續(xù)推出的低。
房地產(chǎn)全程策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要項(xiàng)目經(jīng)理、策劃師、市場人員、銷售人員、廣告文案、設(shè)計人員多方配合、協(xié)調(diào)工作。策劃是一項(xiàng)極具創(chuàng)新思維并需要經(jīng)驗(yàn)積累的工作，希望有志于此的人能夠真正領(lǐng)悟其中的奧秘，不懈探索策劃的真諦。希望在不久的將來，中國能夠產(chǎn)生數(shù)量巨大的職業(yè)策劃。
房產(chǎn)策劃方案篇十二
耕耘多，收獲豐，果實(shí)孕育勞動中；不停步，夢想近，追逐成功需勤奮。用雙手創(chuàng)造奇跡，我行，你也行！勞動節(jié)，我們一起圓夢！
累了，就快休息；煩了，就發(fā)脾氣；樂了，就由自己；哭了，就哭徹底。人生短短，自在隨心，歲月漫漫，無需多慮。五一來臨，你的快樂第一！
五一勞動節(jié)到了，祝你勞有所獲：工作一馬平川，能力一鳴驚人，事業(yè)一飛沖天，生活一勞永逸，人生一帆風(fēng)順！愿你“五一”活動五彩繽紛，假期快樂“五”比！
風(fēng)含情水含笑，鳥兒鳴蟲兒叫，春光明媚五一到，小長假憂愁少，請朋邀友多熱鬧，談?wù)剟e情煩惱消，敘敘家常樂逍遙，短信發(fā)，情意繞，幸福延，祝福到，愿您五一心情好！
五一”送你五點(diǎn)心意：生活順心，一帆風(fēng)順；事業(yè)稱心，一本萬利；朋友交心，一見如故；愛人知心，一往情深；天天開心，快樂一生。
一千朵玫瑰給你，要你好好愛自己；一千只紙鶴給你，煩惱永遠(yuǎn)離開你；一千顆幸運(yùn)星給你，好運(yùn)一直圍繞你！祝勞動節(jié)好運(yùn)。
五一來到發(fā)短信，捎去思念和祝愿，溫情撥動你心弦，問候帶去保平安。五一勞動節(jié)，愿快樂與你永相伴，好運(yùn)常在你身邊。
一杯咖啡，一本閑書，躺在舒適的沙發(fā)里，仔細(xì)品位這假日的閑逸。您辛勤的勞動為我們傳遞著溫情，衷心的問候一聲您辛苦了！勞動節(jié)快樂！
春風(fēng)浩蕩勞動節(jié)，遍地鮮花迎五一。放下工作歇身心，小長假里多開心。出外走走賞美景，在家休息享閑適。祝福翩翩送給你，輕松愉悅樂五一！
春光美好五一節(jié)，過節(jié)就該休休閑。平時學(xué)習(xí)工作忙，如今瑣事放一邊。善待自己找找樂，平淡生活累也甜。旅游踏青多去處，放松歸來多掙錢。五一快樂！
五一勞動節(jié)到，伸一伸疲憊的懶腰，讓輕松圍你繞；卸一卸壓力的妝容，讓如意跟你跑，帶上微笑出發(fā)，直奔前方幸福圣地，五一勞動節(jié)快樂！
五一鮮花不忍香，心在飛揚(yáng)，情在飛揚(yáng)；鳳蝶何處覓成雙，愁也斷腸，思也斷腸；憑欄今宵夜雨涼，去亦彷徨，來亦彷徨；邀君閑暇賞春光，夢來舒暢，醒來舒暢。五一樂無憂喲！
房產(chǎn)策劃方案篇十三
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、銷售部、工程部。
報告名稱：《**項(xiàng)目策劃大綱》。
中心內(nèi)容：資源條件整合宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。
發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。
判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點(diǎn)、突破口、把握度。
2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、工程部、設(shè)計院。
報告名稱：《會議紀(jì)要匯總》《**項(xiàng)目概念設(shè)計提示》或《項(xiàng)目調(diào)整建議》。
中心內(nèi)容：草圖、立意、說明、交流記錄。
3、地塊內(nèi)在條件整合及價值分析。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、財務(wù)部。
報告名稱：《**項(xiàng)目土地價值與分析報告》。
中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較。
4、資源綜合及定位。
負(fù)責(zé)部門：策劃部。
報告名稱：《**項(xiàng)目綜合定位報告》。
中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意。
5、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查。
負(fù)責(zé)部門：策劃部。
報告名稱：《**項(xiàng)目市場調(diào)查報告》。
6、經(jīng)濟(jì)可行性分析。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、項(xiàng)目部、財務(wù)部。
報告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報告》。
中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。
7、初步營銷框架。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報告名稱：《**項(xiàng)目初步營銷報告》。
中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系。
8、規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、工程部、銷售部。
中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導(dǎo)。
[營銷策劃階段]。
9、營銷整體規(guī)劃。
報告名稱：《**項(xiàng)目營銷整體規(guī)劃》。
中心內(nèi)容：vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。
10、經(jīng)濟(jì)敏感性分析。
負(fù)責(zé)部門：財務(wù)部。
報告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報告》。
中心內(nèi)容：造價、進(jìn)度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。
11、價格策略執(zhí)行計劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報告名稱：《**項(xiàng)目價格策略報告》。
中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進(jìn)行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業(yè)準(zhǔn)備工作計劃。
負(fù)責(zé)部門：物業(yè)公司。
報告名稱：《**項(xiàng)目的物業(yè)模型》。
中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和“標(biāo)準(zhǔn)”物業(yè)管理模式的融合。
13、銷售準(zhǔn)備工作計劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報告名稱：《**項(xiàng)目前期工作計劃表》。
中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
14、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、廣告公司。
報告名稱：《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計》。
中心內(nèi)容：vi設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
15、廣告宣傳炒作計劃。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部、廣告公司。
報告名稱：《**項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》。
中心內(nèi)容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
16、銷售活動規(guī)劃及策劃。
報告名稱：《**項(xiàng)目公關(guān)活動計劃報告》、《**項(xiàng)目**活動報告策劃書》。
中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發(fā)布會，展銷會等其他公關(guān)活動的計劃安排及費(fèi)用預(yù)算。
17、裝修套餐。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、裝修公司。
報告名稱：《裝修套餐服務(wù)計劃報告》。
中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù)。
[銷售實(shí)施階段]。
18、銷售培訓(xùn)。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
教材名稱：《銷售基礎(chǔ)知識》《**項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》。
中心內(nèi)容：建筑知識、樓盤背景、項(xiàng)目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。
19、執(zhí)行修正。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
往來文件：《**項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》《**項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》。
中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計劃。
20、置業(yè)錦囊。
負(fù)責(zé)部門：策劃部、銷售部。
報告總稱：《置業(yè)錦囊》。
中心內(nèi)容：根據(jù)項(xiàng)目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項(xiàng)目賣點(diǎn)的序列。
21、夸張和消費(fèi)者投資的可性報告。
房產(chǎn)策劃方案篇十四
網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容不足，缺乏品牌欄目，急需提升在同行網(wǎng)站中的競爭力。
打造品牌特色欄目，逐步確立自己的優(yōu)勢點(diǎn)，探索創(chuàng)新發(fā)展思路。
1、欄目概述：當(dāng)前房產(chǎn)網(wǎng)站的“看房，評房，淘房”等相關(guān)信息報道都是站在專家角度或者行業(yè)人士的角度來寫的，對于大多數(shù)平民百姓來說有種理解上的隔閡。我們這個欄目定位服務(wù)對象為普通百姓，這一群體并不具有房產(chǎn)專業(yè)知識，我們以普通人的角度，用平白的話語，風(fēng)趣的語言風(fēng)格來講述對樓盤的評價。用平常話講述我們購房人的平常故事。
2、欄目詳情：
欄目名稱：樓市巡捕模仿樓市刺客，目的意義一樣，捕捉樓盤最新消息，尋找樓盤不足之處，捕捉房產(chǎn)交易問題，尋找物業(yè)中介“損招”。第一時間，客觀，簡單，真實(shí)的對樓房做出評價，為購房提供指導(dǎo)。
子欄目：踩盤先鋒：提供最新看房團(tuán)信息，房產(chǎn)圈小道消息（目的是吸引受眾）。
防不勝房：容易上當(dāng)之處，購房技巧。
窩窩訪談（俺說俺家，吾房吾談）：采訪業(yè)主，提高互動性，參與性，建立受眾資料庫。
樓“語”點(diǎn)點(diǎn)通：房產(chǎn)基本知識學(xué)習(xí)。
3、服務(wù)對像：廣大有房產(chǎn)信息需求的普通百姓，這是個最大的受眾群體，爭取他們參與進(jìn)來，提高網(wǎng)站的參與性和互動性，留住人氣，提升名氣。
4、資料來源：主欄目“樓市巡捕”完全有網(wǎng)站編輯原創(chuàng)，可適當(dāng)增加輔助說明性材料。（有點(diǎn)難度）。
子欄目有網(wǎng)站編輯和互動對象提供，并可以整合網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資源重新發(fā)布。（除訪談之外，其他內(nèi)容在網(wǎng)上應(yīng)該容易找到）。
5、推廣方法：自身網(wǎng)站推廣論壇貼吧推廣但我感覺不能馬上見效，最重要的做原創(chuàng)，做特色，內(nèi)容為王，更新及時，持之以恒。（或者活動聯(lián)盟，目前沒有具體思路）。
6、有關(guān)問題：雖然不是專題，是個長期欄目，固定欄目，但技術(shù)允許的話，最好做專題頁面，至少要有點(diǎn)色彩，不能像普通網(wǎng)頁那樣單調(diào)（背景都是白色），至少提供兩種頁面設(shè)計效果，對比中才能發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)最好的，最適合的。征求大家的意見。
附注：
我個人感覺如果內(nèi)容局限在看房評房淘房范圍，除語言風(fēng)格可稍微變化下，其他點(diǎn)很難實(shí)現(xiàn)新穎、亮點(diǎn)。因?yàn)闃潜P信息幾乎都是那幾個因素：價格、位置、質(zhì)量、戶型，配置、周邊環(huán)境等。房產(chǎn)網(wǎng)站本身是行業(yè)網(wǎng)站，要想娛樂化、趣味性，我感覺建立論壇是最好的。論壇最能活躍人氣，留住人氣，提高參與性和互動性。論壇就是大雜燴，這就是吸引人的地方，人多了才能多彩，才能娛樂趣味。
房產(chǎn)策劃方案篇十五
豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開工，小區(qū)項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)已準(zhǔn)備齊全，現(xiàn)將銷售策劃定制如下：
一、銷售客觀準(zhǔn)備。
銷售客觀準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn)。
（一）銷售部的確定。
銷售部擬定在小區(qū)主路段，距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設(shè)置，銷售部面積，大約在50－60平方米左右，內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計理念。
（二）銷售團(tuán)隊(duì)的建立。
銷售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過銷售培訓(xùn)，通過銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對項(xiàng)目的全面了解，更是對項(xiàng)目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目，才會對豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心，銷售培訓(xùn)同時要對銷售團(tuán)隊(duì)的銷售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷售流程的理解等，這些會更好的加強(qiáng)銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。
二、產(chǎn)品價格的策略。
（一）價格是消費(fèi)者最為敏感的話題，也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價定在1％－3％。
（二）當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時，消費(fèi)者對于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時，小區(qū)房產(chǎn)價格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1％－2％。調(diào)價后的一段時間會有短期銷售低迷，會直接影響到銷售的成績與成交量，這時可配以適當(dāng)折扣，作為價格過渡期，經(jīng)過一段時間的磨合取消折扣。
三、銷售渠道的建立。
主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費(fèi)用，同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要，及時了解文化趨勢，縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
四、促銷策略。
銷售人員必須做到對銷售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以此制度銷售改進(jìn)策略。
2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料，認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。
房產(chǎn)策劃方案篇十六
2011年作為“十二五規(guī)劃”的開局之年，從新國十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發(fā)商在降價與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。2012年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，寶應(yīng)樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動性購房”向理性回歸。對于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再以夏天的高溫來期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費(fèi)者，達(dá)到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應(yīng)樓市的春天。
在社會大環(huán)境下，針對寶應(yīng)樓市，近期我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分接受調(diào)研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問“房價降了沒有?沒降就等等再看??”，這說明市民購房的剛性需求是確實(shí)存在的，但是受外界影響，暫時得不到釋放，還需要有第三方（活動組織方）來刺激消費(fèi)者引導(dǎo)消費(fèi)?；诖?，寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志將組織一次“性價比高的房源集中營銷”的團(tuán)購活動，意為開發(fā)商帶來效益，為市民帶來實(shí)惠。
一、活動主旨。
本次活動將利用寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志的影響力，開展優(yōu)惠于民的大型房產(chǎn)團(tuán)購活動，同時為開發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺?；顒又荚谟诖碳な袌錾系囊恍┏謳庞^望客戶，使其覺得活動是應(yīng)對市場而產(chǎn)生的，出于對活動的認(rèn)可和理性的思考，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，能使在觀望中的他們產(chǎn)生購買興趣。同時，通過本次活動，可以讓開發(fā)商了解目前觀望客戶的大致情況，為今后項(xiàng)目的拉動積累客戶群。
通過本次活動，參與活動的開發(fā)商、個人在獲得雙贏的同時，有效地促進(jìn)寶應(yīng)的房地產(chǎn)市場的回暖。
三、活動主題。
活動主題：團(tuán)購就是力量，省錢就是王道！
四、活動廣告語。
好房團(tuán)購“惠”來者均有禮寶應(yīng)看房團(tuán)火熱報名中！
1、寶應(yīng)各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團(tuán)購活動的特定房源）。
2、各樓盤自定價格優(yōu)惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優(yōu)惠促銷價格作為團(tuán)購的價格。
3、活動組織方負(fù)責(zé)對此次團(tuán)購活動進(jìn)行前期的廣泛宣傳，讓團(tuán)購產(chǎn)生影響力。
4、組織市民購房。報名期間接受網(wǎng)絡(luò)報名、電話報名及相關(guān)咨詢（參與團(tuán)購者均能收到短信回復(fù)的唯一代碼），為市民提供價格最優(yōu)的團(tuán)購（負(fù)責(zé)咨詢解釋主要由相關(guān)對應(yīng)樓盤，活動組織方主要負(fù)責(zé)信息登記）。
5、參與團(tuán)購者憑短信跟隨車隊(duì)出發(fā)，由活動組織方集中送往售樓處購房（優(yōu)惠如房源的詳細(xì)信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關(guān)知識解釋，組織方可現(xiàn)場簽訂網(wǎng)上的合同設(shè)備）。
隨著長春房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展和人民生活水平的提高，買完房子要裝修已經(jīng)成為理所當(dāng)然的事情。
據(jù)吉林省建設(shè)廳的數(shù)據(jù)顯示，我省每年竣工住宅面積達(dá)600萬平方米，按每套100平方米計算，每年約有6萬套住宅交付使用，這其中，約有95%以上的住宅要進(jìn)行裝修，家裝行業(yè)市場前景非常廣闊。吉林省建筑裝飾裝修協(xié)會統(tǒng)計，最近幾年，長春新房裝修的費(fèi)用為5萬元左右，家裝業(yè)市場潛力巨大。
對于消費(fèi)者來說，買房子不愁裝修愁。因?yàn)殚L春市裝修市場還十分混亂，家居賣場、建材市場分布零散，跑建材市場需要耗費(fèi)巨大的精力、體力和時間，同時，建材市場上以次充好、價格欺詐等欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象普遍存在。每個消費(fèi)者都是裝修的“門外漢”，只好任人宰割。
在這種情況下，長春晚報作為長春市影響力最大的都市類報紙，在長春市最早成立家裝俱樂部，并打出“團(tuán)購”牌，以“團(tuán)購就是力量，團(tuán)購就是省錢”的主旨吸引了眾多消費(fèi)者。家裝俱樂部自6月初成立以來，已經(jīng)吸納了春城100多戶準(zhǔn)備裝修和正在裝修的會員，并且成功組織了首場團(tuán)購——地板團(tuán)購活動，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎和商家的追捧。
長春搜房網(wǎng)作為權(quán)威的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體，是長春晚報家裝俱樂部團(tuán)購活動的協(xié)辦單位，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)報名、網(wǎng)上互動參與到家裝俱樂部中來，擴(kuò)大本報家裝俱樂部的影響，提升活動效果。
活動目的：提高家居賣場和專賣店的銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象。服務(wù)消費(fèi)者，讓他們買到真正高質(zhì)量、低價格的商品。
活動主題：團(tuán)購就是力量，團(tuán)購就是省錢。
活動時間：2006年6月-2006年11月，每周或隔周的周六或周日。活動安排：1.開設(shè)家裝課堂。2.團(tuán)購。團(tuán)購是一個長期的活動，主要以組織會員一起上門集中選購為主?；顒悠陂g長春晚報家裝俱樂部組織會員進(jìn)行主題團(tuán)購，如地板團(tuán)購、櫥柜團(tuán)購、衛(wèi)浴團(tuán)購、瓷磚團(tuán)購、門團(tuán)購、燈飾團(tuán)購、床品團(tuán)購、窗飾團(tuán)購、家具團(tuán)購等等，同時，也可以搞某個家居賣場的專場團(tuán)購。
在有條件的地方，團(tuán)購活動要結(jié)合家裝課堂一起開展，因?yàn)槊總€消費(fèi)者都不懂裝修和建材，在開展主題團(tuán)購活動之前，利用30分鐘左右的時間，由專業(yè)人員對當(dāng)次要選購的內(nèi)容進(jìn)行客觀地掃盲講解，如在地板團(tuán)購前講解地板分類哪幾類，分別有什么優(yōu)缺點(diǎn)，適合什么樣的家庭等，然后直接進(jìn)行主題團(tuán)購。
活動主辦方：長春晚報經(jīng)濟(jì)部。
活動協(xié)辦方：長春搜房網(wǎng)、參與團(tuán)購的家居賣場或品牌專賣店。雙方責(zé)任：長春晚報通過刊發(fā)報道、電話通知、網(wǎng)絡(luò)報名等形式，組織家裝俱樂部會員到指定地點(diǎn)進(jìn)行集體采購；活動期間會員到長春晚報社統(tǒng)一集合，有免費(fèi)車接送，長春晚報有專人全程組織、陪同，協(xié)辦方確定好團(tuán)購的內(nèi)容及參與品牌、優(yōu)惠額度，并有專人進(jìn)行家裝課堂知識講解，并全程導(dǎo)購。參與品牌應(yīng)發(fā)放自己的宣傳品，并有專人進(jìn)行導(dǎo)購服務(wù)。協(xié)辦方負(fù)責(zé)提供團(tuán)購車。
聯(lián)系電話：7711518。
摘要：南山房地產(chǎn)公司——團(tuán)購執(zhí)行方案團(tuán)購執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)為拓展銷售渠道，組建大客戶服務(wù)部，由我公司直接與重點(diǎn)地區(qū)俱樂部協(xié)會商會企事業(yè)單位網(wǎng)絡(luò)媒體等團(tuán)體組織，洽談團(tuán)購事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險能力。
一、團(tuán)購執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)。
為拓展銷售渠道，組建大客戶服務(wù)部，由我公司直接與重點(diǎn)地區(qū)俱樂部、協(xié)會、商會、企事業(yè)單位、網(wǎng)絡(luò)媒體等團(tuán)體組織，洽談團(tuán)購事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險能力。
二、團(tuán)購開展方式。
（一）龍口本地企業(yè)團(tuán)體。
（二）市場中心制定團(tuán)購政策，在非重點(diǎn)依靠代理商市場和新市場，及大型企事業(yè)單位開展團(tuán)購活動。
（三）在重點(diǎn)依靠代理商銷售的老市場，市場中心先聯(lián)系各企業(yè)團(tuán)體，有意向后可以和當(dāng)?shù)卮砗献靼l(fā)團(tuán)。
三、團(tuán)購目標(biāo)。
2011年第四季度團(tuán)購共200套；10月70套，11月80套，12月50套。
四、工作開展步驟。
合作單位洽談團(tuán)購事宜；
各地企業(yè)及網(wǎng)絡(luò)媒體至年底發(fā)起團(tuán)購6起，團(tuán)購成交140套。
五、團(tuán)購政策。
所有購房優(yōu)惠以及中間人補(bǔ)貼不超過公司付出的代理費(fèi)。
（一）文雅苑、廬山園、世紀(jì)花園、莊園華府、莊園華庭、云天閣團(tuán)購政策具體團(tuán)購優(yōu)惠政策及中間人補(bǔ)貼政策如下：
所有團(tuán)購政策，最終以當(dāng)天成交實(shí)際洽談為準(zhǔn)二）麗景花園團(tuán)購政策按麗景售樓處執(zhí)行。
六、團(tuán)購洽談流程。
（一）確定團(tuán)購發(fā)展計劃。
（二）搜集信息。
市場信息中心，根據(jù)提供的計劃，搜集有效團(tuán)購信息，并詳細(xì)填寫《大客戶信息登記表》；
主要目標(biāo)―――商會、大型國有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、大型廠礦、學(xué)院單位等；
（三）。
市場中心人員進(jìn)行詳細(xì)溝通，確定關(guān)鍵人物（中間人）。要求關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。
（四）洽談跟進(jìn)。
在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍，與員工或工作人員進(jìn)行交流，并有計劃在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行宣傳推廣。了解對方的最新動態(tài)，詳細(xì)填寫《大客戶跟進(jìn)表》。
（五）產(chǎn)品說明會。
條件成熟時，經(jīng)關(guān)鍵人物的協(xié)助，舉辦團(tuán)購產(chǎn)品推介會。
（六）組織發(fā)團(tuán)。
組織產(chǎn)品推介會誠意客戶，與現(xiàn)場做好對接，確定好接待方案，發(fā)團(tuán)；一部高斌、二部胡兆龍發(fā)團(tuán)北區(qū)接待。三部孫洪波、四部劉宇航客戶發(fā)團(tuán)南區(qū)接待。
（七）現(xiàn)場選房。
提前敲定參觀路線，現(xiàn)場由案場經(jīng)理組織置業(yè)顧問接待選房；
（八）后期跟進(jìn)。
二零一一年十月八日。
家團(tuán)購目前主要是針對第二類看房團(tuán)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，該類看房團(tuán)有如下好處：一，免費(fèi)提供看房車，以車代步，方便又快捷。二，開發(fā)商在一定程度上給予看房網(wǎng)友購房優(yōu)惠。三，與大家一起結(jié)伴看房，比自己一個人去有趣多了。
四，通過跟大家的交流能發(fā)現(xiàn)自己沒有考慮到的卻又需要注意的方面。
五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一個小區(qū)里，甚至可能就是樓上樓下或者門對門的鄰居。
六，看房后可獲得紀(jì)念品。
房產(chǎn)策劃方案篇十七
里。
項(xiàng)目一期總投資2.3億元，規(guī)劃設(shè)計成五個功能區(qū)，即從天華南路廣場向南依次為前區(qū)、商住區(qū)、中心綠島廣場休閑區(qū)、商貿(mào)區(qū)和橋頭公共廣場設(shè)施區(qū)，是新化縣政府市政重點(diǎn)建設(shè)工程之一。
二、項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展分析。
1、市政規(guī)劃布局。
目前，新化縣處于房地產(chǎn)市場大規(guī)模開發(fā)起步階段，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者尤其是1.5萬余人的公務(wù)員隊(duì)伍，對改善居住條件、提升居住質(zhì)量的需求及其旺盛，更加注重生態(tài)和品質(zhì);同時，由于城市化進(jìn)程的加快和城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，城區(qū)人口逐年增加，縣域經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)大商業(yè)、大市場的輪廓，傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)吸附力較強(qiáng)，但設(shè)施老化、檔次偏低，出現(xiàn)商業(yè)檔次斷層，消費(fèi)群對縣城中高檔百貨、購物中心等新商業(yè)業(yè)態(tài)的需求旺盛，將有效推動城市對商業(yè)地產(chǎn)的需求。新化縣在建和待建項(xiàng)目體量較大，建筑面積預(yù)計超過80萬方，總投資將超過8億元，由于市場需求旺盛，房地產(chǎn)市場銷售價格將會迅速上漲。
20新化房地產(chǎn)市場將展開空前激烈的客戶爭奪戰(zhàn)，銷售手段和促銷組合將層出不窮，從而進(jìn)一步帶動建材、就業(yè)、裝飾、廣告、餐飲、娛樂等行業(yè)大規(guī)模的發(fā)展，城市建設(shè)和城市發(fā)展將邁上一個新臺階。
2、項(xiàng)目未來發(fā)展分析。
自年以來，央行連續(xù)3次調(diào)高銀行金融存貸款利率，導(dǎo)致按揭貸款所承擔(dān)的利息負(fù)擔(dān)加重，雖有效遏制了國內(nèi)房地產(chǎn)價格過快上漲，但也打擊了一部分購買者購置房地產(chǎn)的積極性，特別影響了以投資為主要目的的購買群體;同時，國家相關(guān)部委不斷出臺二手房買賣的相關(guān)限制措施，更使投資客戶望而卻步，最典型的是溫州炒房團(tuán)大部分撤出國內(nèi)房地產(chǎn)投資市場后，轉(zhuǎn)而向金融、證券、制造行業(yè)等進(jìn)行投資，也延緩了房地產(chǎn)市場價格過快上漲。
就本項(xiàng)目來說，以上情況對項(xiàng)目有所影響，但影響不大，由于新化屬于三級房地產(chǎn)市場，區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展程度不高，潛在購買群體巨大，且新化處于房地產(chǎn)市場發(fā)展起步階段，大量握有資金的目標(biāo)客戶群正在積極尋找投資方向，是本項(xiàng)目的利好所在;但從另一個方面說，由于新化溫州商業(yè)廣場整體經(jīng)營情況一般，明源陽光購物公園和新康園經(jīng)貿(mào)中心的客戶分流，本項(xiàng)目必須作好項(xiàng)目定位和招商工作，否則將會影響項(xiàng)目營銷進(jìn)度。
3、項(xiàng)目周遍樓市現(xiàn)狀。
就項(xiàng)目周邊來說，類似物業(yè)主要是新化溫州商業(yè)廣場、明源陽光購物公園、新康園經(jīng)貿(mào)中心，三個項(xiàng)目商業(yè)體量總和大體與本項(xiàng)目相當(dāng);新化溫州商業(yè)廣場已于正式營業(yè)，整體經(jīng)營狀況一般;明源陽光購物公園是集生態(tài)商業(yè)、智能商務(wù)、白金星級酒店、高品位休閑娛樂業(yè)、著名品牌專賣店為一體的步行街。
4、項(xiàng)目地貌狀況。
一、地塊優(yōu)劣式分析。
優(yōu)勢：
1)配套設(shè)施可以自我完善：項(xiàng)目地塊較長，使項(xiàng)目更具吸引力;。
2)自然環(huán)境好：項(xiàng)目地塊的水資源良好，景色優(yōu)美;。
劣勢：
1)治安環(huán)境暫不樂觀，靠近火車站;。
2)項(xiàng)目周邊住房影響項(xiàng)目形象，尤其是后街旁邊的住房;。
3)道路沒整治好，南面基本沒什么人群;。
a、政府組織建設(shè)，項(xiàng)目信譽(yù)度高，資金到位確保工程進(jìn)度的順利進(jìn)行;。
c、新化地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)競爭壓力不大，且各自的規(guī)劃具有一定互補(bǔ)性，相互沖擊較小;。
d、已有強(qiáng)烈的投資意識，但由于可投資的商業(yè)地產(chǎn)過少，且商業(yè)發(fā)展程度不高，大部分人持觀望態(tài)度，投資較為謹(jǐn)慎，希望投資更好的項(xiàng)目。
a、由于該項(xiàng)目位于新化縣老城區(qū)，目前人氣不旺，流動人口少，周邊配套不齊，商業(yè)氛圍尚未形成。
b、由于本項(xiàng)目是新化第一個大型商住項(xiàng)目，且商業(yè)占據(jù)了8.48萬平米,為了打造專業(yè)市場，需要政府加大力度，進(jìn)行行業(yè)規(guī)范整治，將各個零售店鋪集中到湘中·金源商業(yè)項(xiàng)目來。加大廣告宣傳。
a、新化房地產(chǎn)市場起步較晚，為本項(xiàng)目的開發(fā)提供了充足的市場空間;。
b、新化自然景觀旅游業(yè)發(fā)展迅猛，流動人口消費(fèi)總額有望大幅攀升;。
d、由于本項(xiàng)目是舊城改造項(xiàng)目，同質(zhì)競爭樓盤較少，商業(yè)物業(yè)具有較大的升值空間;。
f、未經(jīng)過大商業(yè)和國際國內(nèi)一流主力店的洗禮，外來商業(yè)品牌正加緊布點(diǎn)，為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)提供了機(jī)會。
b、沒有花園小區(qū)生活概念，物業(yè)管理滯后，生活配套設(shè)施不全;。
第三部分、項(xiàng)目策劃營銷。
一、項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
建筑密度：
項(xiàng)目戶型：
復(fù)合式：
三、項(xiàng)目周邊樓市狀況。
新化房地產(chǎn)市場目前建設(shè)規(guī)模不大，20全縣完成城建基礎(chǔ)設(shè)施總投資2.6億元，城鎮(zhèn)化水平達(dá)到18.5%;完成固定資產(chǎn)投資6.33億元，較增長13.5%。
目前已啟動的項(xiàng)目有：金龍·風(fēng)景家園(住宅，30000平方米)、明源陽光購物公園(商業(yè)，5平方米)、新康園經(jīng)貿(mào)中心(高層商住，32000平方米)、陽光小區(qū)(商住，住宅67000平方米，商業(yè)13000平方米)、湘中·金源商埠(商住，300000平方米)等。
即將啟動的項(xiàng)目有：香檳山名苑(高層住宅，200000平方米)、新化瓷廠住宅樓項(xiàng)目(未定名，建設(shè)用地110畝)等。
四、項(xiàng)目定位。
1、住宅部分。
住宅定位：開放式居住小區(qū)，大視野、大配套、大景觀的城市時尚商業(yè)帶。
2、商業(yè)部分。
商業(yè)定位：融餐飲、娛樂、運(yùn)動、休閑、旅游、文化、購物為一體的景觀時尚商業(yè)街。
商務(wù)定位：集酒店、soho、loft、企業(yè)會所等多種形式的非傳統(tǒng)型人性化景觀商務(wù)辦公空間。
3、項(xiàng)目總體定位。
建筑綜合體。
五、營銷策劃構(gòu)思與設(shè)想。
總體構(gòu)思。
創(chuàng)造一種對公共領(lǐng)域的共同理解;。
不同功能與審美層面的適合實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一;。
建筑的多樣性;。
個性與自我的表達(dá);一處多樣化、開放形居住形態(tài)的商業(yè)場所;。
一個銜接個性化生活方式與商業(yè)化社區(qū)公共生活的網(wǎng)絡(luò)體系;。
體現(xiàn)區(qū)域化商業(yè)核心;。
六、營銷策劃推廣主題。
信賴——信賴源自政府的公信力、態(tài)度的體現(xiàn)以及人文關(guān)懷。
推廣手段：【金源會】、主題活動、軟性宣傳。
沖擊——意識形態(tài)立體推廣。
推廣手段：戶外、車身、視頻、報媒全方位視覺及理念輸出。
感動——融入其間，漸進(jìn)地體驗(yàn)式情景營銷。
推廣手段：體驗(yàn)館、示范區(qū)。
誘惑——最不在乎價格的客戶也希望獲得更高的性價比。
推廣手段：促銷優(yōu)惠策略：會員優(yōu)惠;以及不同銷售階段給予不同程度的優(yōu)惠。
七、策劃營銷指導(dǎo)性理念。
一站式————兩極消費(fèi)————多重功能。
一站式：方便、快捷、高效，一站式購物消費(fèi)。
兩極消費(fèi)：滿足不同消費(fèi)群體的需求。
多重功能：提供多元化的消費(fèi)場所，滿足不同的層次需要。
房產(chǎn)策劃方案篇十八
房地產(chǎn)在任何時候都是個熱門話題，為了更深入了解這一行業(yè)的特點(diǎn)，更好地消化房地產(chǎn)專業(yè)知識，我利用暑期在一家房地產(chǎn)營銷策劃公司進(jìn)行了實(shí)習(xí)，通過實(shí)習(xí)才知道，房地產(chǎn)行業(yè)涵蓋內(nèi)容很多，在很大程度上擴(kuò)大了我的知識面，下面是我的房產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)周記。
實(shí)習(xí)第一周，學(xué)習(xí)公司里以往做過的成功策劃案例，熟悉房地產(chǎn)策劃工作重點(diǎn)和流程。公司給陽光一百成功做過一個策劃，我學(xué)習(xí)的第一份案例就是從這個開始。這是一個前期銷售業(yè)績不佳，后經(jīng)過策劃成功翻盤的案例。通過學(xué)習(xí)了解到，這種后期策劃主要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)，重新包裝樹立樓盤形象，找出一個全新賣點(diǎn)，并不遺余力地通過廣告等宣傳方式突出。當(dāng)然這并不是我的見解，而是當(dāng)時負(fù)責(zé)這個策劃的陳工給我的講解，說實(shí)話，雖然陳工講得頭頭是道，我聽起來卻有些一頭霧水，畢竟剛接觸，理論知識和實(shí)踐的溝通還沒開始。但這卻讓我對房產(chǎn)策劃工作產(chǎn)生了濃厚的興趣，原來一個樓盤銷售的好壞并不只是價格和質(zhì)量的問題，更需要王婆賣瓜似的標(biāo)榜。
這一周我還是從理論上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)全盤策劃流程。即從地產(chǎn)商拿到地皮起到樓盤售出，房產(chǎn)策劃參與全過程。公司也有成功案例，綠景家園就是其中之一。讓我沒想到的是，原來哪塊地皮用作什么樣的用途并不完全由地產(chǎn)商說了算，只要房產(chǎn)策劃參與進(jìn)來，主要就是策劃說了算。當(dāng)然這個說了算可不像嘴上說說那么簡單，而是要經(jīng)過大量艱苦細(xì)致的工作，比如一塊地皮適合建什么樣的樓般，是別墅，住宅樓，商務(wù)樓還是商住兩用等，房產(chǎn)策劃人員要對周邊環(huán)境包括地理環(huán)境，商業(yè)環(huán)境，交通條件等等進(jìn)行調(diào)研，做出可行性報告并經(jīng)過再三審核才能決定下來。然后建成什么品質(zhì)的，還要再對目標(biāo)消費(fèi)群需求進(jìn)行調(diào)研，這個調(diào)研是影響樓盤價格的重要因素之一。為了有切身體驗(yàn)，接下來的兩周，我隨陳工到一處尚未開發(fā)的地皮上去體驗(yàn)。那塊地上荒草叢生，我想像不出它可以建成什么樣的樓盤。陳工卻告訴我，這塊地可以建成別墅，因?yàn)樗苓叺淖匀画h(huán)境好，有一條小河流過旁邊，還有一座小山丘，是建別墅再好不過的地方。同時，對這塊地的容積率，綠化率，建筑密度等應(yīng)該控制在多大范圍，陳工像是了然于胸，我聽得非常入神，感覺自己完全像是個門外漢，也非常佩服陳工。原來房產(chǎn)策劃包括這么豐富的內(nèi)容。
這周的主要工作是對之前所看地皮的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行各種調(diào)研，以期對將要進(jìn)行的房產(chǎn)策劃提供依據(jù)，調(diào)研以有獎問卷手機(jī)短信等形式進(jìn)行。主要是了解本市高收入群體對該處地段有什么樣的預(yù)期，然后對這些預(yù)期進(jìn)行匯總。調(diào)查中感慨良多，明白什么叫財大氣粗，也看到了現(xiàn)實(shí)的殘酷性，生活中有那么多人為了購房絞盡腦汁，也有人可以豪擲數(shù)百萬買別墅。
主要是對上周的問卷調(diào)研進(jìn)行匯總。這些調(diào)研來的資料很大程度上反映了目標(biāo)消費(fèi)群的購買心態(tài)，因而房產(chǎn)策劃公司都非常重視。這周還學(xué)習(xí)了有關(guān)戶型的知識，原來戶型的設(shè)計策劃公司也要給出很重要的意見，在這個過程中我了解到，目標(biāo)消費(fèi)群的意向只是決定戶型的一個因素，更大的因素源于地皮上的容積率，即一座樓建什么樣的戶型開發(fā)商才能建成更多單套商品房，說到底，利潤才是最大的決定因素。
實(shí)習(xí)的最后兩周是到一處建成樓盤實(shí)地考查，結(jié)合樓盤特點(diǎn)進(jìn)行房產(chǎn)策劃營銷創(chuàng)意。我能做的仍只是學(xué)習(xí)和觀摩，房產(chǎn)策劃需要廣告及營銷專業(yè)的理論知識更需要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，這兩方面我都欠缺，所以只能是學(xué)習(xí)。感覺策劃在房地產(chǎn)營銷的過程中真得是起著主導(dǎo)作用，一個樓盤質(zhì)量再好，沒有好的營銷包裝，消費(fèi)者認(rèn)識不到它的價值，可能也不會達(dá)到很好的銷售業(yè)績。
兩個月的實(shí)習(xí)很快過去，雖然沒能完整學(xué)習(xí)一個項(xiàng)目的房產(chǎn)策劃，但感覺學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，了解有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的很多知識，給了我很重要的人生體驗(yàn)。
房產(chǎn)策劃方案篇十九
美國哈怫企業(yè)管理叢書認(rèn)為：
項(xiàng)目策劃是一門新興的策劃學(xué)，是指以具體的項(xiàng)目活動為對象，體現(xiàn)一定的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性的大型策劃活動。
一、功利性。
項(xiàng)目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經(jīng)濟(jì)上的滿足或愉悅。功利性也是項(xiàng)目策劃要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是策劃的基本功能之一。項(xiàng)目策劃的一個重要的作用，就是使策劃主體更好地得到實(shí)際利益。
之利、眼前之利、錢財之利、實(shí)物之利、發(fā)展之利、權(quán)利之利、享樂之利等等。在項(xiàng)目策劃的實(shí)踐中，應(yīng)力求爭取獲得更多的功利。在進(jìn)行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、創(chuàng)造策劃謀略、制定策劃方案時，要權(quán)衡考慮，功利性是項(xiàng)目策劃活動的一個立足點(diǎn)、出發(fā)點(diǎn)，又是評價一項(xiàng)策劃活動成功與否及成果佳否的基本標(biāo)準(zhǔn)，因此，一項(xiàng)創(chuàng)意策劃必須具備功利性，在注意策劃功利性的同時，還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調(diào)，策劃創(chuàng)意即使再完美，如果策劃之利低于策劃投入，那么這個策劃也不能稱之為好的策劃，甚至說它是失敗的案例。
一年一度的。
哈爾濱冰雪項(xiàng)目策劃實(shí)現(xiàn)了它的最基本的目的，因此，我們說它是成功的策劃。
二、社會性。
項(xiàng)目策劃要依據(jù)國家、地區(qū)的具體實(shí)情來進(jìn)行，它不僅注重本身的經(jīng)濟(jì)效益，更應(yīng)關(guān)注它的社會效益，經(jīng)濟(jì)效益與社會效益兩者的有機(jī)結(jié)合才是項(xiàng)目策劃的功利性的真正意義所在，因此說，項(xiàng)目策劃要體現(xiàn)一定的社會性，只有這樣，才能為更多的受眾所接受。
藝活動等等方式來構(gòu)筑策劃主題，塑造實(shí)體的社會形象。
例如。
三、創(chuàng)造性。
項(xiàng)目策劃作為一門新興的策劃學(xué)，也應(yīng)該具備策劃學(xué)的共性--創(chuàng)造性。
有這樣，策劃才能別具一格，與眾不同，吸引人，打動人，更能取得成效。
提高策劃的創(chuàng)造性，要從策劃者的想象力與靈感思維入手，努力提高這兩方面的能力。創(chuàng)造需要豐富的想象力，需要創(chuàng)造性的思維。著名的策劃大師科維宣言：
四、時效性。
中華民族歷史文化淵遠(yuǎn)流長、博大精深，在人們的日常生活中，業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)。我國傳統(tǒng)節(jié)日眾多，幾乎每一個月都能排上一個節(jié)日。新中國成立后，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規(guī)定了教師節(jié);國家為了調(diào)動全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識，特別規(guī)定了植樹節(jié)。改革開放后，中西文化交流甚密，西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國，影響人們的日常生活行為，例如母親節(jié)、圣誕節(jié)、請人節(jié)、愚人節(jié)等等。我國有56個民族，55個少數(shù)民族，各個民族的文化積淀，形成了各個民族的節(jié)目，例如潑水節(jié)、古爾邦節(jié)等。每個節(jié)日都有一個特定的時間，因此，我們在進(jìn)行項(xiàng)目策劃時，絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣盲目策劃。
五、退前性。
一項(xiàng)策劃活動的制作完成，必須預(yù)測未來行為的影響及其結(jié)果，必須對未來的各種發(fā)展、變化的趨勢進(jìn)行預(yù)測，必須對所策劃的結(jié)果進(jìn)行事前事后評估。項(xiàng)目策劃的目的就是標(biāo)，必須滿足策劃的超前性。項(xiàng)目策劃要具有超前性，必須經(jīng)過深入的調(diào)查研究。
房產(chǎn)策劃方案篇二十
一．活動背景。
1.從各種銷售數(shù)據(jù)中看，汽車銷量紅利這逐漸減少，經(jīng)銷商的銷量也總體呈下降趨勢。同樣，傳統(tǒng)地方性汽車網(wǎng)站的紅利也正在逐漸喪失，線索量與全國性汽車門戶網(wǎng)站相差甚遠(yuǎn)。
2.“團(tuán)購”作為一種營銷模式已經(jīng)被廣大人們所熟知，但隨著近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團(tuán)購”活動，“團(tuán)購”活動魚龍混雜，使人們對“團(tuán)購”活動的興趣大減。市場正急需一個較為權(quán)威的“團(tuán)購”組織者，來實(shí)現(xiàn)“團(tuán)購”應(yīng)有的營銷目的。二．活動主題：太平洋汽車團(tuán)，購車價更低三．活動時間：（建議一個月2-3次）四．活動地點(diǎn)：（4s店內(nèi)）五．活動形式：（2選1）。
a.以4s店活動為主導(dǎo)，太平洋汽車網(wǎng)配合執(zhí)行，提供活動建議方案，邀約部分客戶，提供部分物料。
3.百度貼吧、論壇宣傳4.電臺、報紙宣傳5.宣傳單頁小區(qū)派送八．活動分工太平洋汽車網(wǎng)：
1.配合4s店制定活動方案2.確定活動開始與結(jié)束時間。
3.宣傳單頁印制與派發(fā)（活動前一周派發(fā)：商場、超市等人流密集區(qū)）。
4.目標(biāo)人群短信群發(fā)（發(fā)送次數(shù)2次最佳）5.接送路途不方便客戶入店汽車4s店：1.氣拱門、橫幅2.水果、飲料等冷餐3.宣傳單頁定稿待定：
1.x展架、優(yōu)惠活動噴繪布。
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