通過制定計劃，我們可以更好地組織和管理自己的時間和資源。良好的溝通和協(xié)調(diào)是執(zhí)行計劃的關鍵。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來學習吧。第一份計劃是關于提升個人技能的，明確了目標為學習一門新的技術，分解了步驟為了解基本概念、學習相關知識、實踐應用等。第二份計劃是關于健身鍛煉的，目標是提高身體素質(zhì)，任務包括制定合理的鍛煉計劃、選擇適合的運動方式、堅持定期鍛煉等。第三份計劃是關于提高英語水平的，目標是通過學習提高聽說讀寫能力，步驟包括每日背誦單詞、聽力練習、口語對話等。第四份計劃是關于時間管理的，目標是合理安排時間，任務包括制定時間表、設定優(yōu)先級、養(yǎng)成良好的時間習慣等。第五份計劃是關于學業(yè)提升的，目標是提高成績，步驟包括制定學習計劃、解決知識盲點、復習備考等。第六份計劃是關于職業(yè)發(fā)展的，目標是提升職業(yè)素養(yǎng)，任務包括學習專業(yè)知識、參加培訓交流、提升溝通協(xié)調(diào)能力等。第七份計劃是關于旅行的，目標是放松身心，任務包括確定目的地、制定行程、安排交通住宿等。第八份計劃是關于健康飲食的，目標是保持健康，步驟包括合理膳食搭配、少食多餐、多喝水等。第九份計劃是關于自我成長的，目標是提升自我認知，任務包括閱讀書籍、參加培訓學習、反思總結(jié)等。第十份計劃是關于人際關系的，目標是建立良好的人際關系，步驟包括主動交流、傾聽他人、處理沖突等。
理療師個人工作計劃篇一
xx年本人認真學習黨的十八大、十八大三中全會精神和習總書記一系列重要講話精神，學習和踐行黨的群眾路線教育實踐活動、踐行社會主義核心價值觀，深刻理解“中國夢”的科學內(nèi)涵，努力做好本職工作，為病人的利益著想。
勤奮學習醫(yī)學理論知識。通過購買醫(yī)學書籍、訂閱醫(yī)學雜志、參加集中培訓、請教、討論、復習教科書、網(wǎng)絡繼續(xù)教育等途徑，充實更新自己的醫(yī)學理論知識。
能熟練處理本科室常見疾病。尤其擅長對腰椎間盤突出癥、頸椎病、面神經(jīng)炎、關節(jié)痛的診治。對一些頑固性疾病的診治也有自己獨特的見解。在臨床工作中，具有分析問題和解決問題的能力。熟練掌握針刺、電針、艾灸、拔罐療法、皮膚針、穴位注射、刮痧、頸腰部按摩以及頸腰椎牽引、中頻、磁療、藥物離子導入的操作技巧。能在工作中，不斷歸納總結(jié)和提高工作效果。能夠從實際條件出發(fā)、從病人的切身需要出發(fā)，選用合適的診療方法。我在工作形成的作風和業(yè)務技術水平得到當?shù)厝罕姷男湃魏拖矏郏杲釉\新病人兩千多人，應用針刺或理療方法治療病人達五千多人次，收到預期效果，無醫(yī)療差錯事故發(fā)生。
團結(jié)同事，能主動與其它科室搞好協(xié)同配合工作。主動幫助年輕醫(yī)生樹立勤奮學習、為病人著想、預先判斷的理念及提高動手能力。
醫(yī)院、患者和自身的合法權益。
投訴事件。
理療師個人工作計劃篇二
[定位]在腰部,當后正中線上,第2腰椎棘突下凹陷中。
[主治]虛損腰痛,脊強反折,遺尿,尿頻,泄瀉,遺精,白濁,陽萎,早泄,赤白帶下,胎屢墜,五勞七傷,頭暈耳鳴,癲癇,驚恐,手足逆冷。
2、腰疼按腎俞(足太陽膀胱經(jīng))好得快。
[定位]在腰部,當?shù)?腰椎棘突下,旁開1.5寸。
[主治]腰痛,遺尿,遺精,陽萎,月經(jīng)不調(diào),白帶,水腫,耳鳴,耳聾。
3、腰疼按委中(足太陽膀胱經(jīng):合穴)好得快。
[定位]在腘橫紋中點,當股二頭肌腱與半腱肌肌腱的中間。
[主治]腰痛,下肢痿痹,腹痛,吐瀉,小便不利,遺尿,丹毒。
3、腰疼按昆侖(足太陽膀胱經(jīng))好得快。
[定位]在足部外踝后方,當外踝尖與跟腱之間的凹陷處。
[主治]腰骶疼痛,頭痛,項強,目眩,癲癇,難產(chǎn),腳跟腫痛。
4、腰疼怎么按穴位好得快。
緩解腰痛的八大穴位,就是八髎,即上髎、次髎、中髎、下髎各一對,分別在第一、二、三、四骶后孔中,合稱“八穴”.平時若能經(jīng)常摩擦按揉這些穴位有防治腰骶部疾病、下腰痛、坐骨神經(jīng)痛、下肢痿痹等病癥的功效。
那么,如何操作呢?雙手后背,用手掌在腰骶部皮膚快速上下或左右摩擦按揉等,一天1~2次,每次100~200次。操作時,不僅感覺到局部發(fā)熱,最好還仿佛有一股熱流傳導至前陰和小腹部,甚至通達到雙腳。當然,由于用力的關系,一般自己操作的效果不如他人操作的效果好?？蓢诒徊僮髡咔馇案?坐在矮凳上,操作者立其側(cè),手掌伸直,用掌面著力,緊貼骶部兩側(cè)皮膚,自上向下連續(xù)不斷地直線往返摩擦5~10分鐘。此擦法有溫經(jīng)散寒、調(diào)和氣血、補益下焦、清熱利濕的功效。
理療師個人工作計劃篇三
慢性附件炎的臨床表現(xiàn):。
1.月經(jīng)不調(diào)是慢性附件炎的癥狀之一：患附件炎后，月經(jīng)頻繁、月經(jīng)量多非常常見，一般認為這是盆腔充血或是卵巢功能障礙造成的尤其是慢性炎癥，可能會影響到子宮功能，均會引起不同程度的月經(jīng)不調(diào)。
2.不孕：由于附件炎多發(fā)生在輸卵管，輸卵管本身就已經(jīng)受到侵害了由此會導致輸卵管粘連，引起女性繼發(fā)性不孕，有的女性輸卵管沒有完全堵塞，但是如果受孕，發(fā)生輸卵管妊娠的機會亦較多。
3.腹痛：最常見的慢性附件炎的癥狀就是腹痛，但是腹痛的程度會因人而異，多為隱痛，還會伴隨腰背部及骶部酸痛、發(fā)脹、下墜感等，腹痛的癥狀在勞累后可能會加劇。
4.慢性附件炎的癥狀還有痛經(jīng)：患附件炎后，盆腔常常會發(fā)生充血，進而引起成瘀血性痛經(jīng)，對數(shù)患者在月經(jīng)來潮前一周就會有隱隱約約的腹痛癥狀，而且越靠近經(jīng)期，疼痛月越嚴重，一般要持續(xù)到月經(jīng)來潮。
二、慢性輸卵管炎癥狀：
在女性生殖系統(tǒng)中，附件包括生殖腺卵巢和生殖管道輸卵管。
1.慢性間質(zhì)性輸卵管炎單純肥大型。
由于長期炎變、輸卵管壁間結(jié)締組織增生纖維化，使管壁增厚變硬，管增粗，管腔堵塞不通。輸卵管迂曲常與卵巢炎性粘連于闊韌帶后葉、難以分離。
2.峽部結(jié)節(jié)性輸卵管炎。
特點為峽部結(jié)節(jié)性增粗變硬韌，肌層肥厚輸卵管內(nèi)膜腺上皮呈島狀侵入肌層中，是慢性炎癥的一種改變;亦有人認為是輸卵管內(nèi)膜異位癥，對病機尚存爭議。病變致峽部阻塞不孕。
3.輸卵管積膿。
可能是急性炎癥遺留的后果，亦可能慢性化膿感染傘部粘連閉鎖所致。表現(xiàn)管壁厚、管明顯增粗，管腔內(nèi)含有粘稠的膿液，內(nèi)膜蒼白粘膜皺襞減少或消失?？赏瑫r合并卵巢膿腫粘連、與闊韌帶及子宮后壁粘連。
4.輸卵管積水。
病機尚不太清楚，可能由于慢性感染致傘部粘堵，輸卵管液及炎性滲出液積聚于壺腹部，峽部壁厚腔狹細，若再有粘連堵塞、則管中積液難排，不易吸收形成膽囊形積液。與鄰近組織無粘連或輕度粘連。
5.結(jié)核性輸卵管炎。
結(jié)核菌所致輸卵管炎常呈肉芽腫樣輸卵管，可見到各種類型的慢性炎癥改變?nèi)鐫?、干酪型、粟粒結(jié)節(jié)型、峽部結(jié)節(jié)型、單純肥大型炎變，可查找結(jié)核桿菌、或病理檢查找到結(jié)核結(jié)節(jié)特有改變。可有全身結(jié)核病的表現(xiàn)。
慢性附件炎的治療方法:。
一、治療之前先控制病情。
在治療慢性附件炎之前，一般都要以藥物先行控制住病情的發(fā)展，等到穩(wěn)定后再作治療，以免治療時造成不必要的感染及蔓延。至于具體用藥，無非就是服用7天的抗生素。
二、物理療法是根本。
物理治療慢性附件炎是運用物理因子對病灶區(qū)域直接作用，利用磁場的止痛、鎮(zhèn)痛、消炎及消腫作用，來改善血液循環(huán)、增強網(wǎng)狀內(nèi)皮系統(tǒng)的功能，從而利于炎癥的控制和消散。治療附件炎的物理方法主要有三種，其一是磁療、其二是超短波、其三是音頻碘離子導入，三者都有消炎止痛作用，并且療效好、費用低。但對于慢性宮頸炎來說，一般多用超短波和音頻碘離子相結(jié)合，否則效果難以如愿。
三、術后須輔以藥物。
物理療法雖好，但終究只是治本，想要徹底治愈，還須以中藥作輔助。再者，有的女性由于物理治療前炎癥比較嚴重，而治療之后又有疼痛發(fā)生，因此術后除了必須消炎外，還需要輔以中藥來增強免疫力，以便康復日程盡量縮短。
四、理療：
在進行藥物治療效果不是很理想的情況下，可以配合進行理療，如使用激光、微波、進行離子透入治療等。理療能促進局部血液循環(huán)，改善人體組織的營養(yǎng)狀態(tài)，提高機體的新陳代謝能力，從而有利于炎癥的吸收和消退。需特別提醒的是，患急性附件炎后一定要進行積極、徹底的治療，以防止病情遷延不愈，轉(zhuǎn)成慢性附件炎。同時還要減少同房次數(shù)，這樣病原減少了，炎癥也會好得快一些。在積極治療急慢性附件炎的同時，還要積極治療下生殖道感染，因為陰道炎和宮頸炎都有可能造成病原菌上行。如該病患者腹內(nèi)有避孕環(huán)還應考慮把避孕環(huán)取出。
需要注意的是，患急性附件炎或急性發(fā)作期間，要減少同房次數(shù)，防止病情加重，治療期間，應禁止同房。慢性附件炎治療需要較長時間，除了用藥物外，特別要改善全身狀況增強免疫力。日常生活中，應加強鍛煉，不但可以改善免疫力，還會使身心愉悅。同時，還要積極治療生殖道的感染，陰道炎和宮頸炎可能造成病原體上行。如有避孕環(huán)可以考慮把避孕環(huán)取出。
理療師個人工作計劃篇四
谷類：米飯、馬鈴薯、番薯、饅頭、面包、燕麥、谷類點心等。
豆類：大豆、豌豆、扁豆、豆腐、豆干類制品等。
蔬菜：胡蘿卜、白蘿卜、萵苣、青花菜、花椰菜、綠色蔬菜等。
水果：蘋果、柳橙、香蕉、鳳梨、草莓等。
腰痛患者應多攝取的食物：
1、維生素b。
維生素b可以幫助減緩神經(jīng)及肌肉疼痛，如果攝取不足，則容易引起腰痛。含維生素b較多的食物包括全谷類未精制、肉類、酵母、豆類、魚類、馬鈴薯、綠色蔬菜等。
2、色氨酸。
色氨酸可以增加腦中血清素的含量，對穩(wěn)定情緒、睡眠、疼痛的控制很重要。富含色氨酸的食物為碳水化合物，如米飯、馬鈴薯、番薯、面食、面包、饅頭等。
3、藥粥。
豬腎粥。
原料：豬腎兩枚，糯米50g，蔥白、五香粉、生姜、鹽適量。
做法：
1、將豬腎洗凈，泡水半小時去腥味，去脂肪，切細。
2、將米淘洗干凈，放入鍋內(nèi)煮成粥。
3、粥將熟時放入適量的蔥白、五香粉、生姜、鹽調(diào)味即可。功效：早餐服用，可補。腎，還可治老人腎氣不足引起的腰膝酸軟疼痛、步履維艱、耳聾等。粥中加50g杜仲更好。
枸杞羊腎粥。
原料：枸杞葉250g，羊腎1只，羊肉60g，蔥白1000g，細鹽少許，糯米60g。
做法：
1、將新鮮羊腎洗凈，泡水半小時去腥味，去筋膜，切細，再把羊肉洗凈切碎。2、枸杞葉煎汁去渣，同羊腎、羊肉、蔥白、糯米一起煮粥。
3、粥成之后加少許鹽，稍煮即可食用。
功效：益腎陰、補腎氣、壯元陽，可治腎虛勞損、陽氣衰敗、腰腎疼痛、腿腳萎弱、頭暈腦脹、聽力減退或耳聾等。
核桃鴨子。
原料：核桃仁200g，荸薺150g，老鴨1只，雞肉泥100g，蔥、姜、食鹽、雞蛋清、料酒、濕玉米粉、味精、花生油、油菜末各適量。做法：
1、將鴨宰殺，去毛，開膛去內(nèi)臟，洗凈，用開水燙一下，裝入蒸籠內(nèi)，加蔥、姜。
鹽料酒少許。
2、蒸熟取出，待涼去骨，切成兩塊;用雞肉泥、雞蛋清、濕玉米粉、味精、料酒、鹽調(diào)成糊。
3、將核桃仁、荸薺剁碎，加入糊內(nèi)，淋在鴨子膛內(nèi)肉上。
4、熱一鍋油，放入處理好的鴨肉與雞肉糊，炸至酥脆，撈起瀝干油，切成長塊，擺盤，四周撒些油菜末，即可佐餐食用。
功效：補腎固精，潤腸通便，還可治腎虛腰痛、陽萎、遺精。
葡萄根燉豬蹄。
原料：豬蹄1個，白葡萄根60g，黃酒適量。
做法：
1、豬蹄洗凈，剖開，放于鍋內(nèi)。
2、白葡萄根洗凈切碎，加入鍋內(nèi)。
3、黃酒和水各半燉煮，至肉熟即可。
功效：祛風逐寒，通經(jīng)活絡。輔治坐骨神經(jīng)痛。
理療師個人工作計劃篇五
1.神經(jīng)系統(tǒng)疾病。
腦血管疾病、腦退行性病變、腦創(chuàng)傷、脊髓病變、脊髓損傷、周圍神經(jīng)疾病或損傷等引起的肢體功能障礙。
2.骨骼、肌肉系統(tǒng)疾病。
關節(jié)炎、強直性脊柱炎、軟組織損傷、骨折、截肢、頸肩腰腿痛、脊柱側(cè)彎和運動傷害等。
3.心肺功能障礙疾病。
胸、腹腔和心臟手術前后，慢性阻塞性呼吸疾病、胸膜炎、肺炎和支氣管擴張等。
4.消化系統(tǒng)、泌尿生殖系統(tǒng)系統(tǒng)疾病。
5.皮膚組織物理治療及其他等。
1.消炎作用。
2.鎮(zhèn)痛作用。
3.抗菌作用。
4.鎮(zhèn)靜與失眠。
5.興奮神經(jīng)肌肉。
6.緩解痙攣。
7.軟化瘢痕、消散粘連。
8.加速傷口愈合。
9.加速骨痂形成。
10.增強機體免疫的作用。
理療治療技術：
1.運動治療。
運動治療在恢復、重建功能中起著極其重要的作用，逐漸成為物理治療的主體。包括關節(jié)活動技術、關節(jié)松動技術、肌肉牽伸技術、改善肌力與肌耐力技術、平衡與協(xié)調(diào)訓練技術、步行訓練、牽引技術、神經(jīng)生理治療技術、增強心肺功能技術等。
2.物理因子治療。
物理因子治療應用天然或人工物理因子的物理能，通過神經(jīng)、體液、內(nèi)分泌等生理調(diào)節(jié)機制作用于人體，以達到預防和治療疾病的方法。常用方法包括：聲療(治療性超聲波，頻率為45khz到3mhz)、光療(紅外線光療、紫外線光療、低能量雷射刺激)、水療(對比浴、旋渦浴、水療運動等)、電療(直流電療、低頻電療、中頻電療、高頻電療或透熱療法)、冷療(冰敷、冰按摩等)、熱療(熱敷、蠟療、透熱療法等)、壓力療法等。
3.手法治療。
包括西方關節(jié)松動技術和傳統(tǒng)手法治療(或稱按摩、推拿)。
理療師個人工作計劃篇六
康復理療科將繼續(xù)規(guī)范科室管理，健全科室制度；以創(chuàng)新為動力，以發(fā)展為目標，克服自身不足，更好地為患者服務，高效地完成醫(yī)院制定的綜合目標。
為了康復理療科和諧發(fā)展、增強可持續(xù)競爭力，特擬定以下主要工作計劃。
1.重點抓好康復理療科門診建設（骨科康復評定、運動、作業(yè)療法室及支具室建設）。
2.在完成以往工作任務的基礎上，利用一切可利用的資源加大對我科的宣傳力度，做好橫向聯(lián)合。拓展骨科術后、神經(jīng)損傷等傷病的功能訓練；頸肩腰腿痛疾病的診療工作。
3.重視醫(yī)德、醫(yī)風建設，堅持“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”，著力建設規(guī)范化的康復理療科管理體系，切實抓好康復理療科醫(yī)療服務工作。
在科室人員中推行以“尊重、關愛”為主題的和諧文化建設。開展親情化，個性化服務模式，營造醫(yī)患一家親的溫馨環(huán)境。
4.增加和更新設備（增加骨科康復評定設備。更新光療設備）開展新項目（懸吊康復訓練、電動深層肌肉刺激、智能脈沖整脊等）。
1.在以往基礎上加深和其他科室的合作，爭取達到互惠互利多贏的目的。
2.積極與相關專業(yè)科室（呼吸內(nèi)科，消化內(nèi)科、骨科等）溝通，在現(xiàn)有合作的基礎上進一步發(fā)掘合作空間。
3.通過患者及時反饋的意見與建議，及時改正我們工作當中的不足，以提高工作質(zhì)量與服務。
4.選取療效顯著的項目如：（蠟療）及病種（關節(jié)）進行專項大力宣傳。
如：關節(jié)。
要重視所謂“冷性骨科病”,即慢性的、先天性的、退行性(變性)的非創(chuàng)傷性骨關節(jié)病的非手術治療。（骨科未達到手術指征或患者不愿做手術的患者）。
6.對疑難病人進行科內(nèi)討論，以提高治療效果增進技術水平。
7.選派1名醫(yī)師到國內(nèi)康復專業(yè)技術先進的醫(yī)院進修學習。
有計劃對本科醫(yī)師進行全面康復理療培訓，經(jīng)常做到理論和治療技術的培訓（每周二晚），以提高每位工作人員的康復理療理論及康復理療治療技術水平。
8.到國內(nèi)康復專業(yè)好的醫(yī)院參觀學習交流，借鑒國內(nèi)的成功經(jīng)驗，引進新項目。
理療師個人工作計劃篇七
不同病因引起的腰疼臨床表現(xiàn)也不相同，例如：
1.腰椎間盤突出。
大部分有腰部持續(xù)鈍痛，平臥時減輕，站立后加重。一般情況下能耐受，腰部可適度活動或慢步行走。也有突發(fā)腰部痙攣樣劇痛者，咳嗽及噴嚏能使腰疼加重，需臥床休息，嚴重影響生活和工作。
2.退行性脊柱炎。
多見于50歲以上，晨起時腰疼，酸脹，僵直，活動不便，活動腰部后疼痛好轉(zhuǎn)，活動過多后腰疼可加重。腰疼以傍晚時明顯。平臥可緩解，疼痛不劇烈，敲打腰部有舒適感。
3.腰肌勞損。
常因執(zhí)業(yè)因素長期坐姿不當導致的累積性損傷或腰扭傷等治療不徹底所致。自覺腰酸鈍痛，休息后緩解，勞累后加重。特別是彎腰工作時疼痛明顯，而伸腰或扣擊腰部時腰疼可緩解。
4.腰肌纖維組織炎。
常因寒冷、潮濕、慢性勞損累及腰背部筋膜和肌肉組織所致。大多為彌漫性腰背部疼，以腰椎兩旁肌肉及骨盆上方為主，晨起時加重，活動數(shù)分鐘后好轉(zhuǎn)，但是活動過多疼痛又加重。輕叩腰部，疼痛緩解。
5.炎癥性疾病。
如結(jié)核性脊椎炎，化膿性脊椎炎等，均非常見。
(1)結(jié)核性脊椎炎最易累及腰椎，常最早表現(xiàn)為背疼，部位局限，為隱痛、鈍痛或酸痛，夜間及活動后明顯。伴隨癥狀常有低燒，盜汗，乏力，食欲減退。需及時就醫(yī)，避免出現(xiàn)嚴重的脊柱畸形、膿腫及脊髓壓迫。
(2)化膿性脊柱炎一般因嚴重的全身感染如敗血癥、外傷、腰椎手術等感染所致。腰背疼痛劇烈，壓疼及扣痛明顯，多伴有怕冷，寒戰(zhàn)及高熱。
6.泌尿系統(tǒng)疾病。
如腎炎、腎盂腎炎、結(jié)石、腫瘤、腎下垂、腎積水等。腎炎呈腰肋三角區(qū)深部脹痛;腎盂腎炎腰疼及叩痛均較明顯，如果出現(xiàn)腎膿腫，則多為單側(cè)腰疼伴局部壓痛;腎結(jié)石多為絞痛，叩痛劇烈;腎腫瘤引起的腰疼多為鈍痛或脹痛，有時也呈絞痛。
理療師個人工作計劃篇八
腰部脊柱承受人體重量的60以上，在工作及生活活動中，腰部各關節(jié)要進行復雜的伸屈、旋轉(zhuǎn)等運動。腰部周圍任何結(jié)構(gòu)出現(xiàn)障礙都會引起腰痛。腰部病因多種多樣，可為脊椎的先天性畸形、炎癥、外傷、退行性變、代謝障礙或腫瘤等，亦可為脊椎外的疾病，如婦科、泌尿系統(tǒng)、血管及神經(jīng)系統(tǒng)疾病等。以腰部軟組織勞損、腰椎間盤突出引起者較多見?？赏ㄟ^病史詢問、臨床檢查及x射線拍片等方法明確診斷。針對病因進行積極治療后，多數(shù)病人可取得較好的療效。
腰部勞損的病理機制緣由日常勞務工作中，長期處于不適當勞動體位引起的姿勢性勞損和急性軟組織損傷，未能及時治愈而誘發(fā)腰肌疼痛、功能下降等癥狀。臨床醫(yī)學驗證，不正確的勞動姿勢，可引起肌力失調(diào)，繼而使脊柱形態(tài)改變。運動療法的療效旨在緩解肌肉痙攣，牽伸粘連和攣縮組織的作用;可以發(fā)展和助進腰腹肌力，糾正脊柱形態(tài)，調(diào)節(jié)內(nèi)在平衡。進行持恒輕負荷有氧體療，可收預防復發(fā)功效。
控制改善腰部勞損病情發(fā)展運動療法眾多，簡便易學。按摩療法和有氧醫(yī)療體操已成為腰部勞損專門性功能療法。按摩療法按摩操作手法用于皮膚肌肉，可促進患部血流，加速代謝功能，增強肌腱和韌帶彈性。按摩分為自我按摩和被動按摩，后者用于患者接受別人的按摩也稱助力按摩。
早期勞損——腰部勞損早期療法可用推、揉等按摩手法也可電振器取代。
推摩法：自我按摩時，四指并攏，拇指分開，手掌平穩(wěn)地緊貼腰椎兩側(cè)的骶棘肌體位上，有節(jié)奏地慢速推動，推力由輕到重，漸次遞增。
揉捏法：自我按摩腰部腎俞穴第二腰椎下旁開1.5寸處和志室穴第二腰椎棘突下旁開3寸處。拇指和四指成鉗形，將肌束向上微微提拉。揉動時，使用指腹和手掌力量向前作旋轉(zhuǎn)或扭動。
療法提示：按摩沿血液流進方向操作，按摩肌區(qū)宜放松。操作手法力求柔和、輕緩。要求用力均勻，動作宜協(xié)調(diào)，有節(jié)律感;切忌療法粗獷和疼痛反應。
后期勞損——后期則需用按壓、拍擊和揪扭等腰骶部按摩手法。
按壓法：并腿俯臥，采用手掌、掌根或兩掌重疊按貼在患者按摩體位，兩掌使用下壓力量向前移動按壓每次按壓可靜止2~3秒。
拍擊法：臥姿同上。采用手背或彎曲手指的手掌在患者按摩體位上，有節(jié)奏地持續(xù)拍擊。手指關節(jié)和手腕要放松，拍擊的速度宜輕快。
揪扭法：臥姿同上。常用拇指和食指指腹揪提患者腰骶部按摩體位，反復揪扭膚體，以呈紫紅色為度，持續(xù)操作2~3分鐘。
療法提示：后期按摩操作刺激強度較大，可引起患者較大的酸脹感。操作手法力求協(xié)調(diào)有力，節(jié)奏宜均勻平穩(wěn)。
理療師個人工作計劃篇九
肩周炎的理療方法:。
經(jīng)常勞動做家務的人很容易得肩周炎，因為他們的整個手臂包括肩部都在不?；顒樱覄硬粍泳蜁行┻^度。長期處于這種緊張、勞累狀態(tài)，肩部就容易損傷。因此一定要注意勞逸結(jié)合，每次勞動的量要適度，不要給肩部太大的壓力。
無論是伏案寫字，或者是對著電腦操作，還是低頭做手工，都要講究一個正確的姿勢。如果姿勢不正確，我們的身體就會處在一種很別扭的狀態(tài)，久而久之，就會出現(xiàn)很多毛病，像腰椎間盤突出、生理曲度消失等等，肩周炎也是。所以不管做什么事情，都要采取一種對身體最為舒服和恰當?shù)淖藙?，這樣就能夠有效預防肩周炎等疾病的發(fā)生。
平時不要用力拉扯自己或他人的手臂，或是胡亂掄甩。以防造成肩部的拉傷。假如不小心有受傷，也要去醫(yī)院進行正規(guī)治療，不要延誤。
肩周炎的早期，可以去醫(yī)院的理療科進行推拿理療，使用紅外燈照射。
疼痛明顯且局限于某一處時，可以局部打封閉，注射激素緩解疼痛，常用的有強的松。
熱鹽熨燙的辦法。
小螃蟹不光橫著走。
可以劃船運動。彎腰垂臂，以兩臂為槳做劃船狀，可向前劃，也可向后劃。
爬墻運動。
患者面墻而立，患側(cè)手指順墻爬至最大限后，再緩緩縮回原處。
拉手運動。
患者自然站立，患側(cè)上肢內(nèi)旋到后背，健側(cè)手從背后拉住患側(cè)手腕，慢慢往健側(cè)及向上牽引，到最大限度時停止數(shù)分鐘。
下蹲運動。
患者背向站在桌前，雙手扶桌邊，反復做下蹲動作。
枕手運動。
患者仰臥，十指交叉，掌心向上，放在腦后，然后兩肘慢慢外展至最大限度。
展臂運動。
患者雙臂自然下垂，手心向下緩慢外展后，再用力抬起，至手臂垂。
沒有得肩周炎時要控制活動量，得了肩周炎時倒要提倡活動，在不會引起肩部疼痛的前提下，每天都應當堅持進行肩周運動，比如盡可能地伸手摸高，兩手放后背努力去勾手指等等，努力使粘連的關節(jié)內(nèi)外能夠活動開來。
理療師個人工作計劃篇十
落實病人離院請銷假制度及定期回訪工作，完善康復科病例模板(查房內(nèi)容詳實有物)，宣教到位，做好病人及家屬培訓工作，病房_實行責任制。
二、學科建設。
1.發(fā)展思路：擴大中醫(yī)康復治療及現(xiàn)代康復治療影響，完善康復治療內(nèi)容。加強兒康建設。(可考慮兒保、護工培養(yǎng)等)。
2.具體措施：按照邢臺市重點?？茦藴室?guī)范科室建設，開展義診、康復知識講座與電視宣傳等活動，提高我院康復科的社會知名度。繼續(xù)發(fā)展針灸治療、腦中風、腦癱、兒童智殘、四肢關節(jié)骨折(術后)功能障礙、脊柱脊髓損傷術后的康復治療，制定系統(tǒng)規(guī)范化康復治療流程。規(guī)范兒康診療及設備。
4.人才梯隊：建立健全康復治療單元，初步形成1名康復醫(yī)師，2名康復治療師，1名康復理療護士為基本單元的康復治療小組。完善醫(yī)療組、護理組、治療組建設。還需要護士3名，康復治療師3名(男生優(yōu)先)。
5.新技術：引導式教育用于臨床工作。
三、設備規(guī)劃(需求及購置)。
理療設備：(兒康)：神經(jīng)肌肉電刺激治療儀(2臺)、肌興奮治療儀(2臺)、痙攣肌治療儀(3臺)、經(jīng)顱磁治療儀1臺、訓練滑梯1臺、訓練浪橋1臺、球浴1套、平衡踩踏車2個、鉆滾筒1個、電動起立床1張、圓形滑車1個、圓形轉(zhuǎn)臺1個、搖滾翹翹板2個。(成人康復)：多譜光紅外治療儀1臺，神經(jīng)功能重建1臺，腦中頻治療儀4臺、吞咽治療儀1臺。
四、人才培養(yǎng)。
著重培養(yǎng)科內(nèi)康復醫(yī)師、治療師，加強與各康復醫(yī)療機構(gòu)的交流與學習，達到市內(nèi)知名。每周科內(nèi)安排業(yè)務講課，每月有病例討論，請專家來科內(nèi)指導教學。
五、目標。
康復建設科學、規(guī)范，醫(yī)療組、護理組、治療組分工、合作，逐步脫離分散作業(yè)，集中病人治療，科室可擔負治療、康復、教學、培訓等工作。
六、政治思想方面。
1、在醫(yī)院黨、政領導及內(nèi)科支部的正確領導下，全科人員繼續(xù)認真學習黨的各項方針政策，并認真貫徹執(zhí)行精神，積極參加院內(nèi)外一切政治活動，堅持政治學習。
2、調(diào)動全科人員的積極性，以河東新區(qū)的投入使用為契機，以精神為指引，繼續(xù)發(fā)揚以病人為中心的服務宗旨，進一步提高醫(yī)療質(zhì)量，減少醫(yī)療糾紛，防止差錯事故的發(fā)生。
3、加強精神文明建設，以改善服務態(tài)度，一切為了病人，千方百計為病人解除疾苦，做到社會效益、經(jīng)濟效益雙豐收。
七、業(yè)務、人才培養(yǎng)方面。
1、擬創(chuàng)建市級重點?？?。
2、繼續(xù)開展吞咽、言語障礙治療。
3、加強人才培養(yǎng)，擬進治療師6名。研究生2到3名。
4、成立大骨科早期康復治療組。
5、爭取召開遂寧市疼痛診治新進展學術會。
6、加強科研工作及論文撰寫。力爭省級科研立項1項。市級科研立項2項。
7、增設門診1個。
8、穴位埋線治療慢性病。
9、開展小針刀治療慢性病。
三、綜合治理方面。
加強綜合治安管理，按規(guī)定及標準貫徹落實各項政策，科內(nèi)不得出現(xiàn)黃、賭、毒現(xiàn)象，嚴格執(zhí)行獎懲制度，堅持門前三包，搞好室內(nèi)、外衛(wèi)生，做好科室防火、防盜工作，營造良好的就醫(yī)環(huán)境，使醫(yī)院的中心工作順利進行。
理療師個人工作計劃篇十一
頸椎理療方法：
8點很多人晨起時喜歡用頸椎拖著自己起床，必須改掉這壞習慣，而改用腰部的力量。
9點——溫暖頸椎。給自己準備一杯茶，做法是，紅糖一湯匙、生姜7片，用沸水沖開10分鐘即成，建議每天喝一次。
10點——做5分鐘的頸椎操。做法是：端坐在椅子上，分別做低頭、抬頭、左轉(zhuǎn)頭、右轉(zhuǎn)頭、前伸頭、后縮頭、讓頭做順時針和逆時針環(huán)繞的動作，注意要輕緩。
12點——吃飯時，盡量地動用自己的咀嚼肌，喝水時可以把頭盡量往后仰，這些可以舒緩僵硬的頸部肌肉。
15點——簡單地按摩頸部。做法是：將十指交叉，放在頸部后方，輕柔地摩擦頸部，連續(xù)按摩50次，這時頸部會發(fā)熱，并有很舒適的感覺。
18點——做做戶外運動。比如游泳、打球、瑜伽等都是非常適合白領女士參加的運動項目。
19點——晚餐補骨?？梢园押颂?、生地、牛骨、黑芝麻等具有補骨髓的材料巧妙地加到晚餐中，起到強壯筋骨的目的。
21點——學學大鵬展翅的動作，來保養(yǎng)頸椎，注意不要抬頭哦。每次堅持5分鐘，這樣可以幫助你增加頸椎部肌肉的韌性。
23點——選擇健康的枕頭。中間低、兩端高的元寶形保健枕頭對頸椎有很好的支撐作用，能讓頸椎得到較好的休息。同時，枕頭的寬度應達到肩部。對于頸椎不好的人來說，木板床、棕棕繃床是首選。
頸椎理療枕頭瑜伽操：
枕頭治療頸椎病除了上述方法外，還有一套比較流行的枕頭瑜伽法。大家經(jīng)常見的枕頭，除了用于睡覺，還是你睡前做瑜伽的好工具，這種方法也同樣可以作為頸椎病自我治療體操來練習。瑜伽本身是一種能提高人體的自愈能力、整體的調(diào)理、使全身各部位得到治療的一種運動量很小的項目。
第一式：全蝗蟲式做法：俯臥，大小腿呈90度，枕頭夾在小腿中間。吸氣時，上身和雙腿盡量高地抬離地面，保持4次呼吸。呼氣還原。功效：腿夾緊枕頭能促進大腿內(nèi)側(cè)脂肪的消耗，增加背部的收縮，使放松后的舒適度增加，改善睡眠質(zhì)量。
第二式：船式做法：仰臥，枕頭放在小腿上面。吸氣，抬高上身和雙腿，保持4次呼吸。呼氣時還原(如果覺得吃力可以用雙手拉住枕頭邊緣)。功效：借助枕頭的重量加強腹部肌肉收縮，減少贅肉，刺激神經(jīng)，起到安神作用，改善睡眠質(zhì)量。
第三式：上伸腿式做法：仰臥，將枕頭夾在小腿之間。吸氣，雙腿向上抬高45度，保持4次呼吸。呼氣還原。功效：改善小肚腩的狀況。加強脊椎力量，有助眠作用。
第四式：倒置式做法：仰臥，枕頭墊在臀部下方，雙腿豎起貼在墻上，保持2-5分鐘。功效：消除小腿水腫，血液充分向上半身回流，治療和預防靜脈曲張，可以很快感到有睡意。
酒瓶治體操法頸椎病患者可以自行點按、揉推、活動患部，會收到一定療效。方法是：1.頭向前、后、左、右各傾十次，然后慢慢搖頭，左轉(zhuǎn)十次，右轉(zhuǎn)十次;2.左、右臂各搖動二十次;3.兩臂平伸，雙手五指作屈伸運動五十次。每天可自行施術一次，一般1到2月即可見效。
理療師個人工作計劃篇十二
3.洗手技術做的好，院內(nèi)感染自然少。
4.人人都有舉報食品安全違法行為的權利和義務。
5.堅持以病人為中心，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全。
6.安全無憂皆歡心，病人照顧我用心。
7.手術部位標清楚，病患安全不失誤。
8.重在質(zhì)量建設，消除安全隱患。
9.痢疾.結(jié)核病.肝炎.傷寒.化膿性皮膚病患者不準從事餐飲服務。
10.提高醫(yī)療質(zhì)量，保證醫(yī)療安全，和諧醫(yī)患關系。
11.違反《職業(yè)病防治法》最高可被行政處罰50萬元。
12.強化責任意識，更新安全觀念，提高醫(yī)療質(zhì)量。
13.醫(yī)療安全第一，滿意服務至上。
14.醫(yī)療品質(zhì)做的好，安心看病沒煩惱。
15.勞動者患了職業(yè)病，用人單位要賠償。
理療師個人工作計劃篇十三
廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證滿足客人的一切需求，對產(chǎn)品的質(zhì)理管理有不可避免的'職責。對此，制訂本計劃：
據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領導下進行工作，并對各自的烹調(diào)品種負責，嚴格按照產(chǎn)品規(guī)格進行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標準，保證質(zhì)量。
二、各班組必須服從領導，按菜譜、菜單和特菜及預訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生，準備好各種調(diào)味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。
三、加工原料堅持先進、先出的原則原料的領用、備貨、漲發(fā)必須認真細致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進行整理，防止食品變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準加工出售，應報廚師長處理。
四、堅持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜，火功菜認真對待，不任意改變風味特點，嚴格按順序和賓客要求掌握出菜時間。
五、嚴格把好食品。
衛(wèi)生關，從進貨、領料、烹調(diào)制作都嚴格檢查，防止食物污染。嚴格按操作程序工作，對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。
六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題，對廚師進行編號，署名制度，進行跟蹤服務，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。
七、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進行局部的修整和完善，提高菜品的質(zhì)量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。
理療師個人工作計劃篇十四
20--年本人認真學習黨的--大、--大-中全會精神和習近平總書記一系列重要講話精神，學習和踐行黨的群眾路線教育實踐活動、踐行社會主義核心價值觀，深刻理解中國夢的科學，努力做好本職工作，為病人的利益著想。勤奮學習醫(yī)學理論知識。通過購買醫(yī)學書籍、訂閱醫(yī)學雜志、參加集中培訓、請教、討論、復習教科書、網(wǎng)絡繼續(xù)教育等途徑，充實更新自己的醫(yī)學理論知識。能熟練處理本科室常見疾病。尤其擅長對腰椎間盤突出癥、頸椎病、面神經(jīng)炎、關節(jié)痛的診治。對一些頑固性疾病的診治也有自己獨特的見解。在臨床工作中，具有分析問題和解決問題的能力。熟練掌握針刺、電針、艾灸、拔罐療法、皮膚針、穴位注射、刮痧、頸腰部按摩以及頸腰椎牽引、中頻、磁療、藥物離子導入的操作技巧。能在工作中，不斷歸納總結(jié)和提高工作效果。能夠從實際條件出發(fā)、從病人的切身需要出發(fā)，選用合適的診療方法。我在工作形成的作風和業(yè)務技術水平得到當?shù)厝罕姷男湃魏拖矏郏?0--年全年接診新病人兩千多人，應用針刺或理療方法治療病人達五千多人次，收到預期效果，無醫(yī)療差錯事故發(fā)生。
團結(jié)同事，能主動與其它科室搞好協(xié)同配合工作。主動幫助年輕醫(yī)生樹立勤奮學習、為病人著想、預先判斷的理念及提高動手能力。吃苦耐勞，積極奉獻。平時經(jīng)常提前到達科室上班，也經(jīng)常因為工作的需要而延遲下班。不曠工、不遲到、不早退。能及時按質(zhì)完成院部分配或布置的各項工作，積極參加院部發(fā)起的各項活動。認真學習《侵權責任法》和《醫(yī)療機構(gòu)從業(yè)人員行為規(guī)范》，有效地維護醫(yī)院、患者和自身的合法權益。
遵紀守法，廉潔奉公。嚴格落實衛(wèi)生系統(tǒng)行風建設九不準規(guī)定。不以權謀私，不以醫(yī)謀私，不收受紅包和回扣。無發(fā)生被投訴事件。
已往一年里，在院率領和分擔率領的率領知道下，和列位同事的細密共同下，我順遂安詳?shù)耐瓿闪宋业氖伦兪姑?。作為一名救死扶傷的大夫，我有權力和任務將我的病人看好病，安詳康健的繼承走上事變崗亭上去?；仡櫼淹囊荒辏易龅墓倘徊婚L短常好，可是也沒有什么過失，沒有呈現(xiàn)一例誤診，切實做好了對人民群眾的生命認真任立場。我的已往一年的事變總結(jié)，既是我一年的事變成就，也是對我來年歲情的一種推動，督促我做的更好。我的事變總結(jié)內(nèi)容有下：
一、頭腦方面。
當真進修-頭腦，鄧小平理論和三個代表的重要頭腦，進修貫徹xx大精力，起勁開展醫(yī)療質(zhì)量管理效益年勾當，僵持以病工錢中心，以質(zhì)量為焦點的照顧護士處事理念，順應衛(wèi)生改良，社會成長的新形勢，起勁介入統(tǒng)統(tǒng)勾當，以處事人民奉獻社會為宗旨，以病人滿意為尺度，鞠躬盡瘁為人民處事。
二、加強法令意識。
當真進修《醫(yī)療事情處理賞罰條例》及其法令禮貌，兩次介入進修班，并起勁參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事情補綴條例培訓講課事變，讓全部大夫知道在社會主義市場經(jīng)濟體制的成立，法令制過活益完美，人民群眾法制見識不絕加強，依法服務、依法維護自身的正當權益已成為人們的共鳴，當代照顧護士質(zhì)量見識是全方位、全進程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療照顧護士處事提出更高、更新的需求，因而富厚法令常識，加強安詳掩護意識，使照顧護士職員懂法、用法，依法鐫汰醫(yī)療事情的產(chǎn)生。
三、類型照顧護士事變制度。
深化衛(wèi)生改良，執(zhí)行新的醫(yī)療事情處理賞罰條例。我院奉行綜合方針管理責任制，開展醫(yī)療質(zhì)量管理效益年勾當?shù)刃碌男蝿荩瑢Υ蠓蚴伦兲岢隽烁叩囊?，因而治療部當真組織進修新條例，進修大夫管理步伐，嚴酷執(zhí)行大夫執(zhí)業(yè)。
四、增強營業(yè)進修，全力進步峻夫步隊素質(zhì)。
1、增強盛夫職業(yè)道德教誨和文明規(guī)矩處事，僵持文明用語，落實到每一個崗亭，事變時刻規(guī)矩待患、立場平和、說話類型，舉行了精力科進修班。
2、增強愛崗敬業(yè)教誨，貫徹以病工錢中心，以質(zhì)量為焦點的處事理念，進步了整體大夫素質(zhì)及應急手段，整年的病人滿意度進步到97.6%.
3、增強營業(yè)進修，進步自身醫(yī)術，做到對全部病人當真認真。
4、選派醫(yī)療職員外出學習共4人，3次介入進修班共計22人次。
5、勉勵在職醫(yī)療職員介入大專進修，現(xiàn)?？平Y(jié)業(yè)58人，本科進修的22人，進步了整體程度。
理療師個人工作計劃篇十五
本人于20--年5月取得康復治療技術治療士資格，取得醫(yī)師資格后，我更加珍惜這份來之不易的工作，我用全身心的投入工作來回報我自己選擇的這份職業(yè)和為之而付出的辛勤努力。下面我把這些年來的思想、工作情況從工作成績、職業(yè)道德和業(yè)務水平三方面進行總結(jié)匯報：
一、職業(yè)道德。
我之所以選擇先匯報職業(yè)道德是因為：要想做一名合格的醫(yī)務人員，首先要求要有較高的道德素質(zhì)修養(yǎng)，一名醫(yī)務人員可以技術上不高，但起碼的職業(yè)道德必須具備。就像對20--感動中國年度人物之一陳曉蘭的評價“既然身穿白衣，就要對生命負責。在這個神圣的崗位上，良心遠比技巧重要三個方面的匯報我看重的也是職業(yè)道德。所以平時我認真學習理論、認真學習三個代表，并把它作為思想的綱領，行動的指南;時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任。始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。時刻牢記黨員的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。努力學習做一名象華益慰、鐘南山、陳曉蘭一樣的好醫(yī)務人員。
二、業(yè)務水平。
中醫(yī)康復歷史悠久，治療范圍廣，療效好，若沒有深厚的理論基礎就不能很好的指導臨床實踐，我總結(jié)了3條學習經(jīng)驗：
第一，向文獻學。尤其是“內(nèi)經(jīng)，洋洋30萬巨著，古之稱之為針經(jīng)，時至今日仍然成為醫(yī)家必讀之經(jīng)典，所以要不斷的豐富之理論基礎與經(jīng)驗。
第二，向同道學。就是互相學習取長補短，向西醫(yī)學，就是中西醫(yī)結(jié)合融會貫通，向在座各科主任學，將西藥中用，達到療效疊加，提高中西醫(yī)結(jié)合治療疑難雜癥效果。(部隊年終述職報告)。
第三，向患者學。仔細傾聽患者反應，體會患者感受。學海無涯、學無止境，才能取得為患者服務的資本。自考到專業(yè)資格證后，院領導就安排我去清遠市人民醫(yī)院康復科進修，學習他們的中醫(yī)康復理療技術，例如：刺絡放血法、推拿治療肩周炎，撥火罐，推拿治療腰椎病，電針，以及多種理療儀器的使用方法。互相學習取長補短，向患者學。
三、工作成績。
在工作上，圍繞中心的全盤工作思路，對照科室自己分管工作的相關標準，嚴以律己。獨立或配合完成了自己分管的工作。用自己的專業(yè)技術為多個腰椎病、頸椎病患者減輕癥狀，用心開導病人過分擔憂的心理、心態(tài)。
謝謝，述職完畢。
理療師個人工作計劃篇十六
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
理療師個人工作計劃篇十七
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;。
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質(zhì)量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術人員的專培訓工作：
從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務培訓，以達到不斷提高業(yè)務水平為目的。
三、認真開展安全生產(chǎn)大檢查活動：
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。
3、認真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作：
2、填寫好相關報表，統(tǒng)計好相關的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備;。
3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評比辦法;。
5、認真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作，認真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計劃。
五、認真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
理療師個人工作計劃篇十八
一、認真學習衛(wèi)生部、山東省衛(wèi)生廳病案書寫新規(guī)范，嚴格按照衛(wèi)生部、山東省衛(wèi)生廳病案書寫規(guī)范要求，認真書寫門診病歷，積極向上級醫(yī)院、上級大夫?qū)W習請教，嚴格按照病案書寫規(guī)范要求書寫病例，并及時請科主任簽名指導；病人出院后及時書寫出院記錄、病例首頁、輔頁，做到不漏項，并請護士長監(jiān)督，爭取在年底檢查考核中杜絕此類問題的發(fā)生。
二、繼續(xù)加強業(yè)務學習，積極開展新療法、新業(yè)務和中醫(yī)藥醫(yī)療保健工作，不斷加強臨床診療水平；選派專業(yè)人員學習穴位埋線、針刀療法，指導氣功八段錦、太極拳等健身養(yǎng)生療法，不斷提高廣大社區(qū)居民的`健康水平。
三、在夏季七八月份三伏天開展“冬病夏治三伏貼”療法，治療過敏性哮喘、過敏性鼻炎、小兒體虛感冒、頸肩腰腿痛等疾??；在冬季12月份三九天開展“夏病冬治”療法。
四、開展穴位埋線新療法治療單純性肥胖、頸肩腰腿痛、原發(fā)性痛經(jīng)等疾病。
五、在現(xiàn)有醫(yī)療設備基礎上，通過增加康復理療設備，加強本科室的硬件建設，不斷提高康復理療設備的利用率，以擴大本科室的診治手段及范圍。增開灸療室，開展艾灸療法。
六、加快三樓中醫(yī)館建設步伐，爭取在20xx年上半年完成硬件建設和設備采購工作。
七、通過宣傳紙、廣告欄、義診等多種宣傳手段，加大科室宣傳力度，使本科室的優(yōu)勢治療項目家喻戶曉，擴大本科室及醫(yī)院影響力，爭取最大社會效益，使20xx年的工作再上一個新的臺階。
理療師個人工作計劃篇十九
一年以來，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結(jié)。
一、不斷加強學習，素質(zhì)進一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。__大報告、__屆六中全會決定等篇章。二是學習了與業(yè)務部門相關的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領導下基層調(diào)研時注意聯(lián)系實際學習。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對調(diào)研的問題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對問題認識更深入;對領導調(diào)研中的講話總是認真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務能力強的同志學習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學習活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責。
一是根據(jù)機關的統(tǒng)一安排和領導的指示銜接好、安排好領導的活動。領導參加的每次公務活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領導閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領導對人民來信的批示。對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據(jù)領導關注的“三農(nóng)”問題的熱、難點問題收集相關信息、資料供領導參閱;四是自覺服從?辦公室的領導，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務。
三、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風氣的侵蝕。
認真學習市委辦關于《加強市級領導同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務意識，做到了政治堅定、謙虛謹慎、把握原則、謹慎交友、遵紀守法、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團結(jié)同志，一年來沒違紀發(fā)生，沒為領導形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作當中主動向領導匯報請示的多，為領導出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是處理一些工作關系時還不能得心應手。在新的一年里，要進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應工作需要。
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養(yǎng)幫助、同志們的關心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關、從大學生到國家公務員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐。現(xiàn)將我這半年來的學習工作情況總結(jié)如下：
一、自覺加強理論學習，提高個人素質(zhì)。
首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加委內(nèi)組織的各項學習活動，并注重自學，誕辰百年紀念大會上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會關于加強黨的執(zhí)政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時，我還自覺學習某市企業(yè)投資項目備案、核準暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識。
此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務員初任培訓。在為期三周的培訓生活中，嚴格的軍訓磨練了我的意志，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高。通過某市經(jīng)濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟騰飛的巨大潛力，增強了對某市的了解和熱愛;通過公務員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權力觀，增強了全心全意為人民服務的宗旨意識;通過辦公室實務的學習，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實務的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。
二、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務工作。
在某科工作的半年中，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經(jīng)基本能完成科室的各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:。
第一，配合領導做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認識到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會議，對規(guī)劃編制工作進行了動員和具體部署，個人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時了解和督促各專項規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動會。期間，我自覺加強相關知識的學習，密切關注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進展動態(tài)，收集學習我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經(jīng)驗，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時通過學習調(diào)研、聽取和參與領導們關于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎。
第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項目的匯總上報工作。
今年8月份以來，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關委局進行調(diào)查匯報，根據(jù)各單位的匯報情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項目等進行了核實、匯總、篩選、上報。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時加強了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項目的儲備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強大的項目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項目審批和管理工作。
通過科長的指導，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟服務中心計委窗口的工作職能。今年以來，我們共審批各類建設項目___個，總投資___億元，建筑面積___萬平方米。
第四，配合科室做好各項文字寫作和信息報送工作。
半年來，我先后參與起草了《__區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟工作座談會議材料》、《__區(qū)服務業(yè)發(fā)展情況匯報材料》、《某科__年工作要點》等多篇文章。我從8月份開始擔任科室信息員，負責根據(jù)科室的重點工作和突出事件撰寫信息。在科長的指導下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會議、__項目獲得國債資金支持、__項目獲得市服務業(yè)引導資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。
理療師個人工作計劃篇二十
我們作為保險人員，就要有足夠的保險意識，不管如何對于保險業(yè)務的了解必須要盡職盡責，負起責任，擔起重擔，我們業(yè)務員，不但要完成工作規(guī)定的任務號擔負這位我們公司樹立形象的重要責任，對于保險的銷售，對于保險工作，要做到認真盡責，讓我們的客戶信任我們，除了了實現(xiàn)保險的，更要我們保險業(yè)務員自己也要做到認真盡責，有較強的保險意識，知道自己的工作責任，有了保險意識在與客戶溝通的時候才能夠更好的讓客戶信任，讓客戶相信。想要做到這一點需要花時間，話敬禮做好自己的工作。
二、學習保險相關內(nèi)容。
作為一個保險人員，對于保險業(yè)務不夠了解，不能清除的給客戶說出個所以然來，客戶有如何愿意相信我們，如何會購買我們的保險呢，為了加強自己說服力，為了提高自己的保險工作能力，每天都會詳細熟讀所有的保險業(yè)務常識，不會就多看多記，多讀多多背，下得了苦功夫，才能收獲的好結(jié)果，想要在崗位上做出成績付出是要有的，當然這個付出得找時間，而不是耽誤工作影響任務，工作要做到認真準確，完美的完成工作事宜，要做到按時加強工作內(nèi)容，做好工作的目標不偷懶不逃避，報自己的業(yè)務水平提升上來，讓自己可以做好保險業(yè)務工作。
三、配合團隊工作。
我們業(yè)務員都是有組有部門的，每一個組一個部門每個月，每年都有完成的業(yè)績和目標，作為其中的一員一榮俱榮，所以為了讓團隊取得好成績，為了讓我們的我工作可以提高做好保險銷售業(yè)務，在部門內(nèi)積極貢獻一份力，不會成為不能的拖累，在工作只是，按照部門人員來算，至少完成部門平均值，在完成的基礎上繼續(xù)提高自己的能力繼續(xù)發(fā)展。當部門業(yè)績不夠及時挺身而出，做出業(yè)績做出結(jié)果，不擔心業(yè)績高，而要擔心業(yè)績少，當其他同事能力發(fā)揮失常之時，就積極展現(xiàn)自己的力量敬禮去做好工作，同事需要幫助，主動請纓，給同事幫助也就是給自己更多的幫助，都是一個集體都是一個部門的集體的發(fā)展關系到我們在內(nèi)的所有人，會在以后工作中繼續(xù)堅持和加油下去做好自己的任務。完成自己的工作。
四、提高自身修養(yǎng)。
既然是一個業(yè)務員就要經(jīng)常和客戶溝通打交道想要在有限的時間里面去的客戶的認可，得到客戶的同意就要靠我們自己的努力靠我們自己的完成，把任務做好，把工作完成，實現(xiàn)工作，對待客戶的態(tài)度和心態(tài)都要誠懇友好都要表里合一才能夠贏得客戶的尊重和認同。最后做好工作。
理療師個人工作計劃篇二十一
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經(jīng)濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
理療師個人工作計劃篇二十二
1、充分利用班隊會及晨會的'時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立"小小監(jiān)督崗"，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報，評出"最佳拇指獎"。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"。
2、課間紀律。
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。
進行家庭訪問。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。
班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發(fā)明家，小詩人，數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領導和老師批評，指正。
進行家庭訪問。通過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。
理療師個人工作計劃篇二十三
1、我行一直提倡的"首問責任制"、"滿時點服務"、"站立服務"、"三聲服務"我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。
4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。
6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。
7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。
1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
1、繼續(xù)加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務技能，在__年里，我將結(jié)合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質(zhì)。
2、結(jié)合我社的服務創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3、結(jié)合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務的方式、方法，并結(jié)合當前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質(zhì)服務的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作、財會業(yè)務等技能，努力適應時代的發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實踐為“三農(nóng)”服務的宗旨我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/11048520.html】
