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開服裝店有多賺錢 開服裝店掙錢么篇一
能賺錢
開服裝店的第一步是選址，鋪子的位置和銷售的衣服之間是互相決定的關系。
有些人可能覺得這個話言過其實，或者是對自己選擇衣服、搭配衣服的品味特別有自信，覺得只要是自己看上的衣服，個性搭配。網(wǎng)店也好，實體店也罷，靠的都是流量賺錢，不過前者是網(wǎng)絡的流量，后者是街上的人流量。推崇酒好不怕巷子深的人，不如開個網(wǎng)店更靠譜，純靠口碑賺錢不是行不通，但是需要漫長的經(jīng)營過程，小本買賣可能在培育客戶的過程中就死掉了。
服裝實體店一定要開在人流密集的地方，社區(qū)、寫字樓、學校或者是大型商業(yè)中心。有了密集的人流，不代表你的服裝店就擁有了密集的用戶。
一般來說，繁華的商業(yè)娛樂地帶是開服裝店的首選。然而迫于資金的不充足，對于很多店主朋友來說，實現(xiàn)起來卻是頗有難度。那么這時候我們又應該如何來確定服裝店選址的第二選擇是否科學呢?今天老汪跟大家說說服裝店選址技巧，希望能對大家有所幫助。
服裝店自身的定位很重要，周圍的人流是否支持這種定位也很重要。但是定位如果出現(xiàn)錯位，一定導致人流無法轉化為客戶的問題出現(xiàn)。店鋪開在寫字樓、學校附近是最容易定位的，因為目標群體特性十分明顯。
店鋪選址的好與壞，最直接的指標體系便是人留下的多少。我們可以在自己選定地開店地方，來統(tǒng)計一下在早午晚的人流量有多少，其中這些人流量中，購買力較強的學生、上班族和家庭主婦又有多少，她們進去附近服裝店的數(shù)量又是多少。如果服裝店是在社區(qū)、車站或商業(yè)中心之類的地方，店主就要調(diào)查和研究，人流中哪個群體占主流，哪個年齡段占主流，哪個消費條理占主流，弄明白了衣服的定位自然明晰。
建議大家考察市場的時候，最好在工作日個周末各選一天來進行統(tǒng)計，這樣得出的數(shù)據(jù)才會更加準確，為我們的選址判斷做出科學的決策。我們開店生意好壞，是要依托周圍的環(huán)境和地段，而不能獨善其身。
在觀察周圍的環(huán)境是，從兩種不同的角度出發(fā)，一是商人的角度：該地段的人群消費能力和同類型的店鋪有哪些。第二是顧客的角度，這個話題老汪昨天也說過了，如果來到這里閑逛，你希望看到的服裝店應該是如何，在哪里的店鋪才會更加能引起你的視線關注。但是要值得注意的是，不要選擇同類型服裝店的下風處，這樣生意容易受到影響。
看店面不僅僅是要把店鋪里面每個角落都仔細觀察一番，我們還要走出店鋪，看看店鋪從遠處看，從近處看，給人的感覺分別又是如何的。是的，總而言之，不管店內(nèi)店外，我們都要仔細來觀察清楚，經(jīng)常用一個顧客的角度來提問該店鋪是否合適自己的經(jīng)營。
我們開服裝店選址還要看周邊的店鋪，要選擇我們的服裝產(chǎn)品性質類似的店面，比如婚紗店、干洗店或者是大型超市等等。這些地方不僅人流量多，而且光顧這些場所的人也會容易被我們的服裝店所吸引。
很多店主是先有定位后選擇開店位置，其實套路都是一樣的。自己選擇定位的衣服適合哪個年齡層段?需要多高的消費能力?綜合前面說的一些因素來選擇服裝店的位置，自然開店賣衣服也能取得事半功倍的效果。賣衣服有一項比較容易被新開店的人忽略，就是客戶顧客行走線，具體怎么說，就是按照服裝種類、購買時限或服裝的生命周期來設計引導顧客在店鋪內(nèi)循序漸進的路線。路線是否順暢，路線的寬度是否適宜會直接影響顧客的購買欲望。
如果路線太寬，不但浪費寶貴的服裝店空間，也會由于顧客距離服裝遠而影響購買興趣。如果路線太窄，則會使顧客相互擁擠產(chǎn)生不愉快的感覺而影響購買興趣。服裝店空間的顧客路線一般可分為主路線、副動線和付款路線。
1、主路線
主路線是決定顧客在服裝店內(nèi)流動線路的主要通道。為了讓顧客巡回到服裝店的每個角落，一般服裝店以入口為主路線起點，按順時針方向前進。大型服裝店可以把主路線設計為井字形或環(huán)形，小型服裝店常把主路線設計為l形或反y形。
2、副路線
副路線是決定顧客在服裝店內(nèi)流路線路的輔助通道。副路線的功能是把顧客從主路線分別引導到不同的服裝陳列櫥柜。副路線的數(shù)量和形態(tài)，應根據(jù)服裝店的修改特征及空間來決定。
3、付款路線
付款路線是指將服裝售賣區(qū)及收銀櫥柜相連接的收尾路線。有些服裝店不注意付款路線的設計，給顧客付款帶來不便，使顧客在服裝店購物的最后一刻產(chǎn)生不愉快，使許多原來可以成為回頭客的顧客，因付款不便而不愿意再次光顧，給服裝店經(jīng)營帶來不利影響。
付款路線的設計應以顧客容易找到收銀臺的位置、方便顧客付款為原則。要想鼓勵顧客深度瀏覽店鋪，就要講些策略。把富有吸引力的低價商品置于服裝店的里端，吸引顧客到服裝店終端購物。通過調(diào)整商品置于店鋪的里端，誘客深入，提高店鋪里端的使用價值。
而且，顧客于店鋪的里端購物后，在走出店門的途中，也會順便看看高價段的商品，也許在出門的一剎那決定將高價段的商品買下。在走到店鋪的前端時，也有可能購買中間價位的商品。
在此，要注意的是，最初要將有吸引力的低價的商品置于店鋪的前端，讓顧客知道店鋪銷售這些商品。因此，將這類商品移到店鋪的里端后顧客也會來店鋪購買這些商品。如果一開始就將低價的商品置于店鋪的里端，那么由于顧客不愿深入店鋪，因此不知道店鋪銷售這些商品。
如果店鋪的里端光線暗淡，那么顧客就會產(chǎn)生不安全的感覺，從而不進入店鋪的里端。為此，應加強店鋪的里端的照明度，使該段位的亮度比其他段位的平均亮度高2倍，這也是誘客深入的一個竅門。
我們做零售的，要在于每一個細節(jié)，往往細節(jié)決定成本，像老汪的模式做服裝的話，關于店面講究的就要少些。因為我們網(wǎng)上的客戶居多，幾個實體店基本都是當倉庫用的，生意做的模式不一樣，講究也不一樣。其實做服裝店算不上個難事，或者說，世上無難事只怕有心人么，認真調(diào)查、努力實踐，每人都能開一個紅火的服裝店的。
開服裝店有多賺錢 開服裝店掙錢么篇二
對于創(chuàng)業(yè)初期或剛接觸服裝行業(yè)的人來說，開服裝店遇到的首要難題是開散貨服裝店或加盟服裝品牌。無論是選用哪種方式開服裝店，我們都得先了解它們各自的優(yōu)勢和劣勢，再根據(jù)自己的實際情況權衡利弊做出合適的選擇。開散貨服裝店是較為傳統(tǒng)的形式，大家對此也略懂一二了，現(xiàn)在我們就來分析一下加盟服裝店的優(yōu)勢。
第一、企業(yè)擁有專業(yè)的市場分析及考察能力。
很多想開服裝店的人都屬于半路出家，不懂服裝行業(yè)情形和開店技巧，這樣往往會限制了個人對店鋪發(fā)展的規(guī)劃和決策，所以選擇品牌加盟是最合適不過。加盟服裝店后，總部對店鋪開店、選址會提供較為專業(yè)的數(shù)據(jù)分析和指導。
對于服裝行業(yè)來說，廣告宣傳少不了，一是提高知名度，二是銷售需要，不斷積聚人氣。選擇品牌加盟，就可以借助他們的廣告宣傳。總部有完善的網(wǎng)絡、廣播、電視、報刊等免費的、全面的廣告宣傳，可以給予加盟商全方位的廣告支持。
第二、企業(yè)將提供充足的貨源保證及高效率的物流支持。
對于服裝店來說，服裝質量是根本，那就需要靠良好的貨源支持，加盟品牌服裝基本可以剔除這方面的顧慮。就拿加盟嘉衣尚品來說，服裝店加盟后，它會為服裝店店主提供一個服裝分銷批發(fā)平臺(買吧買),店主可以在這個平臺上自由組貨，平臺上的所有服飾都是經(jīng)嚴格挑選的，質量有保證，而且省去跑各大批發(fā)市場的時間和勞力。
還有，總部一般具備高效率的物流支持，能滿足快速補貨的要求。
第三、企業(yè)所擁有的實用且高效的營銷策劃。
加盟企業(yè)已經(jīng)具有一定規(guī)模，營銷策劃方案都是專家團隊集體做出的及已在以往加盟店試驗有效的，所以相對科學，相比較沒有經(jīng)驗的自主投資來說，這是一個很大的優(yōu)勢。
嘉衣尚品基于會員的數(shù)據(jù)化營銷：為服裝店店主提供一整套銷售方案，解決服裝店店主開 服裝店流程和相關問題，提供當前領先的會員營銷，再與線下(實體店)和線上(網(wǎng)店)相結合，銷售渠道擴大。
第四、企業(yè)對于加盟點的統(tǒng)一的店鋪形象設計，全程跟蹤服務，都會讓加盟店的服務質量保持良好的水平，也就間接地提高了銷量和人氣。
第五、特有的充滿活力和激情的專業(yè)管理團隊會在加盟店在后期的經(jīng)營中出現(xiàn)問題的時候，幫助他們解決相關問題。
第六、企業(yè)承諾100%調(diào)換貨品。
現(xiàn)在很多服裝加盟品牌都打出“零庫存”的口號來吸引加盟者，這對于開服裝店來說到底有多大好處?我們試想，剛開服裝店對于服裝行情、銷路不是很清楚，每到季末總會有些積壓貨，而這些庫存不但占用店鋪位置，更重要的是限制店鋪資金流動，進新貨都成問題，直接影響店鋪銷量。而嘉衣尚品就推出了電商和實體融合的模式替店主解決了庫存問題，服裝店主只要把貨物保管好，直接向嘉衣尚品退貨即可，從根本上解決了開服裝店的庫存難題。
第七、加盟企業(yè)的專業(yè)的店鋪經(jīng)營指導。
在開店之前，總部會對相關人員進行品牌文化培訓，服務培訓，禮儀培訓，銷售培訓，消費者心理培訓，也就保證了店鋪的服務質量。
而個人開店的話，即使出現(xiàn)問題，也因為自己個人經(jīng)驗的缺乏而得不到解決，但是加盟店就會依靠科學的管理團隊而健康地發(fā)展。
第八、加盟企業(yè)在長期的發(fā)展中，都形成了自己的一套發(fā)展模式。
這些模式都是根據(jù)市場數(shù)據(jù)和發(fā)展情況得來的，所以相對比較可靠。而且廠商都是實行統(tǒng)一出廠價，而且會按全國統(tǒng)一折扣提貨，進貨價格方面就相對比較有優(yōu)勢。
以上就是選擇加盟服裝店的八大優(yōu)勢，我們在看到優(yōu)勢的同時，也要結合自身的情況來選擇，切忌盲目地跟風。選擇加盟商時一要認真考察企業(yè)的實力，理智判斷，為開服裝店創(chuàng)業(yè)踏出正確的第一步。
開服裝店有多賺錢 開服裝店掙錢么篇三
廣州沙河教你如何開服裝店賺錢
廣州沙河，是三大批發(fā)市場之中，整體價格最低的一個。說到這，可了能大家會嗤之以鼻：“便宜沒好貨？”沒錯，光是價格低，當然不一定好，甚至來說，很大幾率上，都是不好的，畢竟一分錢一分貨。沙河既然便宜了，整體服裝的質量上，比白馬和十三行是要
低上一兩個檔次的，這是硬傷，無法避免。
沙河大街像個大集市，這里跑的全是大路貨，主要以牛仔褲居多，價位非常低，傳說中十元一條的牛仔褲就是在這里批發(fā)的，款式大眾普通，銷量非常大，沙河也是很多服裝廠商處理庫處貨的好地方，所以整個市場的價格非常低，想要找便宜牛仔地不仿去走走
找到一家好的店面，才是做好服裝店的最重要因素，如果在現(xiàn)實中很難找到一家滿意的服裝門面，可以到網(wǎng)上搜索關于廣州服裝店轉讓的信息，像趕集網(wǎng)，58同城，廣州搜門面等網(wǎng)站就有很多關于廣州服裝店轉讓的出租信息。
下面我介紹幾個我總結的服裝銷售技巧
1.服裝店的營業(yè)員開服裝店的技巧
適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝
2.針對性服裝銷售技巧
重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人 而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時 間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
3.網(wǎng)上服裝店去哪里采購服裝？
全國最大的批發(fā)市場都主要集中在幾個城市里，而且有很多賣家也沒有條件千里迢迢的跑到這幾個批發(fā)市場。所以，在這個時候阿里巴巴做為一個網(wǎng)絡批發(fā)的平臺，充分的顯示的它的優(yōu)越性。為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應的服務，且起拍量很小。
4.什么是開服裝店銷售技巧必殺技？
月收入三四千元編輯本段據(jù)中國服裝經(jīng)營網(wǎng)的銷售專家介紹，品牌服裝毛利率一般在40%以上，在廣州開一家服裝店全部的投入在10萬到20萬元左右。陳虹（化名）小姐在廣州解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店，顧客是20至30歲左右的時尚女性。她告訴記者，這家店面約30平方米，開店全部的投入為12萬元，包括廣州服裝店轉讓費2.5萬元、年租金4.5萬元、首批貨款2萬元、裝修費用1萬元、品牌加盟費1萬元、流動資金及其他1萬元
5.開服裝店，如何進貨如何賣貨
經(jīng)商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關系到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數(shù)量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應該了解。
6.給服裝店起名要注意些什么？
比方說，您正好從事化妝品的制造與販賣，于是異想天開。欲登錄“海洛英”做商標而讓消費者指名購買。那么您可能乘興而入商標局卻又敗興而出！因為“海洛英”一詞系與毒品不但同音又同義，顯然已經(jīng)違反所謂善良風俗習慣之原則。再說，宣傳手段未免毒了些！既害人又害己！也許您會答辯：國外名牌香水的品牌更“毒”,像“鴉片”（opium）、像“毒藥”（poison
7.服裝店播放音樂也很重要嗎？
為調(diào)查背景音樂的問題，走訪了北京西單商業(yè)街。在步行不到十分鐘的路程中，不下10余家專賣店比肩而開。由于多以休閑專賣為主，所以各家專賣店不遺余力地播放著各種流行歌曲，以吸引過客的注意。在一家專賣店中，筆者看到一對年輕人進店之后不是關注店內(nèi)的服裝，反而對正在播放的某歌星的專輯大加談論，最后竟相約到馬路對面的音像店購買該專輯。
8.服裝店如何看貨進貨呢
我想很多的店主都是根據(jù)自己的喜好來選擇，賣的不好就說是款式不行，其實服裝市場沒有倒霉的貨只有倒霉的人。再爛的貨也會有人要。就看您自己有沒有好的銷售技巧？懂不懂搭配、陳列、懂不懂店鋪黃金線。
9.如何在廣州開一家實體店的技巧
如果你要開一家實體店，就必須找一個地段好的門面，而最快找到一家好的經(jīng)營服裝店的門面，就是上網(wǎng)找，可以直接在百度搜索打入廣州服裝店轉讓，就可以獲得很多關于廣州服裝店轉讓的信息。下面結合實際，為廣大店主介紹一下經(jīng)營服裝店的一些技巧。
（1）您必須明確店鋪方向。
男裝？女裝？還是童裝？最好是能明確到這三個方向里的一種類型，如女裝的淑女裝。這樣的話您進貨的時候就非常地明確，不容易到了進貨的市場受到環(huán)境因素的干擾，進一些不符合自己風格的衣服，影響了您的經(jīng)營。
（2）服裝的定位要清晰。
這一點最主要的還是價格方面的定位，您的服裝店是在一個特定的地點的，周圍消費人群都有哪些，具有什么樣的消費水平，消費能力怎么樣，周圍已經(jīng)有了哪些衣服類型、風格的店通，他們的經(jīng)營情況怎么樣。通過判斷這些因素來給自己小店做一個定位，我是做高端，中端，還是低端，我要做哪一個年齡段的衣服。明確了自己的定位才更容易進到自己滿意的貨。
（3）店鋪的簡單布置。
方向清晰了，風格明確了，您的店鋪的裝修布置方案就會出來了。大致的要求都差不多，要寬敞明亮，吸引顧客，除此之外，就是有些小細節(jié)上要符合您的服裝定位，舉個例子，如果您做時尚女裝，您的店里肯定要添加時尚元素，最流行的明星貼壁畫，手飾模型等，最好通過不定期更換去追求流行，如果您做的是老年裝就沒有必要了，往往越樸素可能效果也會更好一些。
（4）進貨技巧。
一切準備好了，現(xiàn)在就進貨，如果您是第一次上貨您也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價格，因為您可以說出別人家服裝的價格，所以老板看您很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的，中國有句話：叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉您這樣的客戶給您優(yōu)惠。
在進貨當中要注意有很多的衣托，假裝也是來進貨的，新手是很容易上當?shù)?，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，您還擔心會被騙。您可以采取。讓別的批發(fā)商幫您進幾件，因為您進的少老板是不批發(fā)給您的，就是批發(fā)給您也是很高的價格，您給幫您的人每件衣服加點錢，就可以批
發(fā)到您想要進貨的衣服了，比您在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來進貨了。這樣不會上當。前提是批發(fā)商不認識您的情況下完成。
（5）衣服的陳列
進完了貨要對服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發(fā)商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣您的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。陳列的好與不好，效果可是差別很大的。
（6）營銷技巧
這是一門大的學問，可以寫成一本書的學問。書店里也有這樣的書可以去賣一本學習一下。
市場是波動的，要時時關心價格上的波動，周圍同行的價格和批發(fā)商給您的價格，及時做去調(diào)整。
新開業(yè)的店，可以做一下促銷，增進一下客戶的數(shù)量，同時也有一個很好的宣傳作用?？梢愿鶕?jù)您的店的大小決定購買禮品?，F(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助您做好促銷。您開業(yè)的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆?？雌饋砗艽?，很有誘惑利。還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好，開業(yè)當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品。買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的??這樣您的店生意就會好，很多人都會知道您的店，給人留下一個好的印象。
（7）日常經(jīng)營。
促銷過后，您的店里的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺您的生意不好，服務不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓您的店忙起來，給別人的感覺您的店很好、生意旺。經(jīng)營性活動需要特別用心去做，生意是靠人去做的，同樣一個店，不同的人的經(jīng)營效果也肯定不一樣，只有您時時用心去經(jīng)營，您的店鋪才有可能紅火起來。
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開服裝店有多賺錢 開服裝店掙錢么篇四
服裝店必須要了解的如下
1、概述
有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。
市場分析
商圈調(diào)查
選址
裝修
開業(yè)籌備
開張
（新店建立流程圖）
2、市場分析
開設新店前，需要對市場進行比較充分的調(diào)查分析，了解目標城市的人口、經(jīng)濟、以及服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)此選定目標城市，才可能對所在的市場環(huán)境心中有數(shù)，并在未來的經(jīng)營中有的放矢，爭取最大的成功。2、1、目標城市狀況調(diào)查 2、1、1、人口狀況
根據(jù)消費者對服裝需求的特點，需要對從人口總數(shù)、年齡結構及家庭總數(shù)和結構等方面了解所選城市的人口狀況。通過對這些情況的了解，加盟商可以掌握目標城市人口的宏觀情況，從而從中細分出本企業(yè)專賣店的潛在目標消費群。
◆ 城市人口總數(shù)
◆ 城市人口年齡結構 ◆ 城市家庭總數(shù)及家庭結構
（）城市人口狀況調(diào)查匯總表
調(diào)查時間： 調(diào)查人：
調(diào)查項目城區(qū) 人口總數(shù)（人）家庭總數(shù)及家庭結構（個）人口年齡結構（歲）
兩口之家 三口之家 四口以上 1-16 17-30 31-45 45以上
（）區(qū)
（）區(qū)
（）區(qū)
（）區(qū)
（）區(qū)
（）區(qū)
（）區(qū)
合計 2、1、2、居民人均收入及目標消費群職業(yè)特征
通過對所選城市居民人均收入的調(diào)查分析，可以了解專賣店目標消費群的潛在購買力，從而推測出其可實現(xiàn)的購買力。而掌握目標消費群的職業(yè)特征，有利于專賣店有針對性地開展宣傳、促銷活動。2、1、3、調(diào)查方法
◆ 查閱城市統(tǒng)計年鑒。
◆ 走訪城市統(tǒng)計部門
上述兩種方法，一般可獲得以下信息：
人口年齡結構 城市人均收入
目標消費群的職業(yè)特征
統(tǒng)計部門
商業(yè)部門
◆ 實地觀察法
◆ 抽樣調(diào)查法
◆ 問卷調(diào)查法
4、選址
專賣店成功與否，店址的選擇非常重要。經(jīng)營專賣店就好比種植物一樣，除了要有好的種子外，更要有好的土地，以及好園丁的辛勤培育。如果店址選擇得當，客流質量與數(shù)量自然比較理想；反之，則除這一個店營業(yè)額不佳外，整個體系的聲譽都可能因此受到影響。因而，依據(jù)商圈調(diào)查結果，結合專賣店的特點進行店址選擇會增加開店的成功率。
4、1、大連創(chuàng)世專賣店店址特征
專賣店的店址有以下幾種可能：
1.店中店：位于城市主要服裝商城或大型百貨店內(nèi)。
2.獨立專賣店：位于城市主要商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、或辦公區(qū)
3.星級酒店：位于城市中的星級酒店內(nèi)
無論是店中店，獨立專賣店、還是五星級酒店，在選址時，都需要特別注意以下特征和要素：
◆ 位于商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)等的主要街道，靠近十字路口則更好。
◆ 交通便利性較好。尤其是多種交通工具均能抵達的地方應列為首選；
不易堵車；
臨近公交車站點；
◆ 位于服裝店集聚區(qū)
◆ 選擇離停車場近或擁有停車場的建筑
◆ 營業(yè)面積：不少于60平方米
◆ 格局：店中店要求邊廳
◆ 租金
◆ 租期：不少于3年
◆ 供電/供水有保障 4、2、客流分析
在選定店址之前，需要對預選的店址進行客流分析。
客流質量的調(diào)查方法：設計問卷進行抽樣調(diào)查或走訪現(xiàn)有商家訪談調(diào)查。了解主要客流的職業(yè)、消費能力、消費習慣等特征。
客流量的調(diào)查方法：采取實地觀察記錄法。下面分別針對兩種情況具體說明。4、2、1、店中店
1.調(diào)查時間：平日、休息日、節(jié)假日各一天
2.調(diào)查地點：
◆ 商場主入口所在的街道
◆ 商場對外開放的各個入口處
（）商場客流量調(diào)查表
調(diào)查日期： 年 月 日星期 調(diào)查人：
地點 人數(shù)時間 主入口街道 主入口進店 xx門進店 xx門進店 進入目標樓層 進入對等店
由左向右 由右向左
9：00-11：00
11：00-13：00
13：00-15：00
15：00-17：00 17：00-19：00
19：00-21：00 4、2、2、獨立專賣店
1.調(diào)查時間：平日、休息日、節(jié)假日各一天
2.調(diào)查地點：目標店鋪所在街道的兩個方向（若是十字路口，則為四個方向）
（）街道人流量調(diào)查表
調(diào)查日期： 年 月 日星期 調(diào)查人：
人數(shù)時間 主入口街道 進入對等店
由左向右 由右向左
9：00-11：00
11：00-13：00
13：00-15：00
15：00-17：00
17：00-19：00
19：00-21：00 4、3、店址的選定
由于各個地區(qū)的商業(yè)環(huán)境不盡相同，應遵循手冊的指示，分析比較各個預選店址的優(yōu)缺點，在必要的時候向盟主尋求咨詢，并應注意以下各點：
1.選出二到三個可供選擇的店址
2.進行客流量及質量的調(diào)查
3.比較各個店址的優(yōu)缺點
4.尋求盟主意見，確定最佳店址
5.若沒有理想店址，則需重復以上整個流程 4、4、店面的租賃 4、4、1、尋求盟主意見
加盟商一旦選定店址，應尋求總公司的意見，在獲得批準后才可簽定租契。為了協(xié)助公司作決定，請?zhí)峁┮韵沦Y料：
1.商圈調(diào)查結果
2.商圈平面圖
3.拍攝照片以供存檔（門面、室內(nèi)各角度）
4.圖紙（平面圖、立面圖，標明承重墻、承重柱）
經(jīng)盟主審核同意并給予書面批準，加盟商便可簽定店鋪租契。但應注意以下問題：
1.租期不可少于3年。
2.業(yè)主應給予合理的免租裝修期，以大連創(chuàng)世專賣店的裝修期來說，應爭取不少于2天。4、4、2、租契要素
◆ 租期
◆ 租金租金給付方式
◆ 退租時租金計算
◆ 責任之歸屬
店面租賃洽談記錄表
基本資料 地址 本表編號
商圈類型 店別名稱
面積
洽談對象 洽談者身份 簽約人
店面電話 聯(lián)絡電話 使用情況 □空房 □租約于 年 月 日到期 可遷入日期 年 月 日
洽談記錄 1 時間
地點
方式
時間
地點
方式
時間
地點
方式
最終條件 租金 年租/扣率： 押金：
其他條件
主管審核 填表時間 填表人
5、裝修 5、1、裝修準備 5、1、1、取得所選店面之照片
包括:
◆ 門面照片
◆ 店內(nèi)照片(天花板、墻壁、地面等)
◆ 需特殊說明位置之照片（柱、臺階、窗等）5、1、2、取得所選店面之相關圖紙
包括： ◆平面圖
◆ 立面圖
◆ 電路圖
◆ 圖紙應包含店面所有重要參數(shù)，如:
◆ 面積、高度、各邊邊長、柱的長、寬、高、臺階高度、階數(shù)墻壁、柱子及橫梁的承重情況、店內(nèi)線路布局、插頭位置、最大負荷 5、1、3、將以上資料交與公司總部的相關設計部門
設計部門依據(jù)統(tǒng)一標準和風格針對加盟商提供的圖紙和店面裝修預算進行設計
加盟商依公司總部提供之設計圖開始施工 5、2、裝修流程 5、2、1、裝修商資格評定標準
1.能夠進行公司單店的所有裝修項目
2.使用公司規(guī)定之裝修材料及工藝
3.熟悉公司總體ci形象及商標使用規(guī)范
4.熟悉公司店面裝修規(guī)范
5.裝修商為一級裝修企業(yè)
6.無條件接受公司對于各項標準裝修項目之統(tǒng)一標定價格
7.無條件接受公司統(tǒng)一的裝修承包合同 5、2、2、裝修商評定流程
加盟商推薦3-5家當?shù)匮b修商
公司總部進行評估
總部在每個區(qū)域挑選2-3家裝修商予以資格認證
裝修商的詳細資料在總部備案
總部與選定的裝修商簽定長期工程承包協(xié)議
總部授權指定裝修商在合約期限內(nèi)使用公司ci和si手冊 5、2、3、裝修及評估流程
從總部設計部門處得到設計圖
與裝修商確認設計方案和工程預算
加與裝修商簽定工程承包合同
裝依設計圖開始施工
總部派監(jiān)理監(jiān)督裝修商的工程質量、裝修標準、店面風格
工程完工后裝修商將店面及施工明細一并提供
對工程做初步驗收
總部對工程做最后驗收 5、3、店內(nèi)設施 5、3、1、大門入口
◆ 迎賓墊
◆ 傘架
◆ pop廣告張貼牌 5、3、2、賣場
◆ 陳列設施
◆ 試衣間
◆ 沙發(fā)茶幾
◆ 綠色植物
◆ 服裝的組合主題，色調(diào)，質地（木，鋼，塑料，玻璃）
◆ 燈光(宜亮度適中、主題重點突出)位置，搭配色彩主題
◆ 視聽設備（電視、vcd機、音響）
◆ pop掛件
◆ pop張貼
◆ 空調(diào)
◆ 地毯/地板 5、3、3、收銀臺
◆ 收銀機
◆ 驗鈔機
◆ 計算機
◆ 電話 5、3、4、倉儲
◆ 貨架
◆ 通風設備
◆ 防潮防蛀設施 5、3、5、經(jīng)理辦公室
◆ 辦公設施 5、3、6、店員休息區(qū)
◆ 座椅
◆ 員工私人帶鎖儲藏柜
◆ 店面清潔設施 5、3、7、安全設施 5、3、8、消防設施 5、3、9、防盜設施 5、3、10、店外設施
◆ 指引路牌
◆ 店招
◆ 外打射燈
◆ 廣告燈箱
◆ 特色路面或臺階 5、4、店內(nèi)氣氛設計
必須注意店內(nèi)氣氛的營造。應注意以下諸點：
◆ 店內(nèi)燈光必須柔和明亮
◆ 溫度濕度必須適中
◆ 地板/地毯保持清潔 5、5、店面外觀設計
店面外觀的設計必須明朗，以下諸點供參考。
◆ 讓所有路過的人感覺到其存在
◆ 讓路人留下印象，以便在有需時想起大連創(chuàng)世
◆ 讓人們有親切感，可隨時踏入店內(nèi)尋求服務
◆ 具專業(yè)性，不浮夸
◆ 入口處方便出入
6、開業(yè)前的籌備 6、1、籌備物品
裝修施工工作開始以后，須根據(jù)總部要求籌備以下物品，為專賣店的順利開張做準備。6、1、1、需購置的物品
（以總部要求的配備為準，若有指定供應商，則從指定供應商處購買）
◆ 計算機
◆ 傳真機
◆ 復印機（如需要）
◆ 電視、錄象機、vcd
◆ 工作用桌椅
◆ 文件柜
◆ 送貨工具（也可租賃）
◆ 電話
◆ 辦公用品，如：紙、筆
◆ 帳本
◆ 檔案、文件夾
◆ 計算器
◆ 公章
◆ 柜子
◆ 保險柜 6、1、2、需印制的物品
（由總部統(tǒng)一要求，若由總部統(tǒng)一印制則從總部訂購。）
◆ 名片
◆ 信簽
◆ 信封
◆ 發(fā)票
◆ 訂貨單
◆ 支付/入帳憑證
◆ 產(chǎn)品宣傳小冊子 6、2、籌備事項
請據(jù)情填寫，以下為一些供考慮的項目：
◆ 申請與開業(yè)有關的各類準證。在不少于xx天前完成
◆ 在可靠的銀行開戶。在不少于xx天前完成
◆ 若打算接受信用卡付款，與有關銀行接洽，安排信用卡設施的裝置等事宜。在不少于xx天前完成
◆ 開始招募柜長、招募店員、收銀員。在不少于xx天前完成
◆ 招標，與裝修商簽定合同。在不少于xx天前完成
◆ 與總部接洽，安排員工培訓。在不少于xx天前完成
◆ 若需要，開始維修人員培訓。在不少于xx天前完成
◆ 開始店面裝修工作。在不少于xx天前完成
◆ 確定開業(yè)慶典方式。在不少于xx天前完成
◆ 若有需要，開始聯(lián)絡媒體和政府有關部門。在不少于xx天前完成
◆ 申請電話線。在不少于xx天前完成
◆ 預計訂貨，開訂貨清單。在不少于xx天前完成
◆ 向總部或相關單位訂購營業(yè)所需物品（參見6.1）。在不少于xx天前完成
◆ 確保貨物送到。并做到：-確認存貨清單
-為每一式樣服裝及裝飾品準備價目單/打折價目單 ?2 回答者： 深圳名
開服裝店有多賺錢 開服裝店掙錢么篇五
如何開服裝店
時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。
在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入?，F(xiàn)在我們看到的大富大貴當初許多都是做服裝生意的。
目前的服裝店多選擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不需太大，只需十來個平方米即可，鋪位最好是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成，裝修費一般為數(shù)千元，高檔的則需萬余元。
服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
服裝店經(jīng)營的好壞關鍵在進貨，店主一般每周到批發(fā)市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨。進貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。
進貨最好貨比三家；銷售時要有講價技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線?，F(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。由于近年來服裝店越開越多，生意競爭激烈，優(yōu)勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式，進貨時先付一點定金，賣完后再結帳，賣不完可拿回廠家再換新貨，經(jīng)營靈活，利潤雖比購銷差一點，但旱澇保收。
服裝店本小利大賺錢快，一般投資一二十萬元即可開張，每月純收入可達一二萬元，高的可達數(shù)萬元，當年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發(fā)財夢。不少老板做了幾年服裝生意，摸出點門道后，就自己生產(chǎn)加工服裝，實行前店后廠，利潤則更高。更多開服裝店的資料請上中國店網(wǎng)
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