演講稿是指在特定場合下,以口頭形式向人們陳述觀點(diǎn)、宣傳理念或表達(dá)情感的一種文稿。通過演講稿,演講者可以向聽眾傳遞信息、引起共鳴、激發(fā)思考、影響觀念等。演講稿的撰寫需要考慮到受眾的特點(diǎn)、演講的目的、演講者的形象等因素,因此其語言應(yīng)該清晰簡潔,邏輯合理,字句優(yōu)美,聲情并茂。在寫作過程中,要注意結(jié)構(gòu)的合理安排,以確保思路清晰、層次分明。接下來,我們一起來閱讀幾篇成功的演講稿,以及演講者的表達(dá)技巧和感人故事。
銷售早會演講稿篇一
一年之計(jì)在于春,一日之計(jì)在于晨。早會集全日的管理于20分鐘之內(nèi),全方位地對每個(gè)人、每件事進(jìn)行清理和控制,達(dá)到改善員工精神面貌,創(chuàng)建組織學(xué)習(xí)文化,建立相互檢查、監(jiān)督考核機(jī)制,聚焦公司品牌文化引導(dǎo)企業(yè)行為,提高核心競爭力。
一、歡樂開場:道早問好+一則小笑話。
各位優(yōu)秀的伙伴們,大家早上好!我叫xxx,來自xxxx,很高興能有這次機(jī)會為大家服務(wù),希望在今天的晨會上,能夠得到大家最大的支持與配合。(講述小笑話)在開心之后,讓我們一起進(jìn)入今天的早會。
二、紀(jì)律宣導(dǎo):早會開始之前,還是不忘提醒各位調(diào)整好您的坐姿,將手機(jī)打至振動或關(guān)閉狀態(tài)。好的,再次道早問好:各位親愛的伙伴們,早上好!(好)。
三、俗話說:沒有規(guī)矩,不成方圓。一流的團(tuán)隊(duì),自然要有一流的風(fēng)范,讓我們一起來看看出勤情況。我們要求回應(yīng)呼聲振奮響亮,起立動作整齊劃一,請各團(tuán)隊(duì)做好準(zhǔn)備。一區(qū)掌聲鼓勵!讓我們給正常出勤的自己以及滿勤的團(tuán)隊(duì)一個(gè)熱烈的掌聲。
四、唱國歌(唱司歌):(串詞)太陽每天都是新的,歷史才會蓬勃向前。我們每天都是新的,才會迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),站在壽險(xiǎn)業(yè)的最前沿,今天,又是一個(gè)希望的開始,又是一個(gè)新的開端,就讓我們迎著初升的太陽,抖擻精神,共唱國歌(司歌),請全體起立。
五、韻律晨操:沖沖沖,咬緊目標(biāo)不放松,每當(dāng)聽到這首節(jié)奏宣明強(qiáng)勁、充滿現(xiàn)代青春氣息的《向前沖》,都不禁使我們想活動活動筋骨,接下來就有請我們今天的動感舞星來為大家?guī)Р?,掌聲請出……伙?3位)(配樂、掌聲感謝)。請音效準(zhǔn)備!
六、喜訊報(bào)道:在跳完一首歡快的《向前沖》后,讓我們來一同關(guān)注昨天的舉績情況。經(jīng)過了一天的辛勤展業(yè),我們有位伙伴成為了今日的耀眼星辰。接下來,請點(diǎn)到名的伙伴起立接受大家的掌聲恭賀!伙伴xxxx件xxxxx元!再一次掌聲恭賀以上開單舉績的伙伴!
七、心得分享:我們說,每一張保單都來之不易,每一次的成功都源于我們的付出,而最快接近成功的方法就是模仿成功,接下來讓我們一同走進(jìn)xxx伙伴的心路歷程,借助各位熱情的雙手,掌聲有請展業(yè)冠軍伙伴!(1-3位,欄目結(jié)束后必須總結(jié))。
八、信息窗口:風(fēng)聲、雨聲、讀書聲;國事、家事、天下事,聽世界新聞,讀天下文章,讓我們一起走進(jìn)今天的天下事!掌聲有請信息導(dǎo)讀員伙伴!掌聲有請!(總結(jié)大綱)。
九、專題論談(包裝:題、重、人、名):
今天的專題欄止又為您打開,今天為大家?guī)С龅膶n}是《a》;究竟什么是a?為什么要做a?然而又如何能做好a?作為一名業(yè)務(wù)代表,做好a對我們究竟意味著什么呢?我們今天非常榮幸地請到t伙伴(經(jīng)理、老師。下同)為我們帶出今天的專題;t伙伴xx年入司,曾在xx活動中獲得xx,對于a,有著他非常獨(dú)到的見解。接下來,就借助各位熱情的雙手,掌聲有請t伙伴!
總結(jié):一個(gè)人的態(tài)度會影響到日常的行為,而改變了行為時(shí),就會改變了舊的思維模式,其實(shí)當(dāng)你換個(gè)方式與角度看問題時(shí),一切都將迎刃而解。t伙伴告訴我們:xxxxxxxxx!讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝我們的t伙伴!
十、政令宣達(dá):今天,我們公司的h主任(經(jīng)理)也在百忙之中抽閑來到我們的職場,并且有重要的事項(xiàng)對我們宣達(dá),掌聲有請h主任(經(jīng)理)。
十一、業(yè)務(wù)聯(lián)系:又到了我們每日業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)間,掌聲有請宋經(jīng)理!
十二、工作指示:我們都知道,公司的領(lǐng)導(dǎo)總是日理萬機(jī),為了伙伴的利益,為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,為了公司的輝煌而終日忙碌奔波。今天,我們公司的m經(jīng)理也不辭辛苦來到我們的早會現(xiàn)場,接下來,請各位伙伴用最最熱烈的掌聲,有請m經(jīng)理為我們作工作指示!
十三、輕松節(jié)拍:我們的團(tuán)隊(duì)奮發(fā)向上、我們的團(tuán)隊(duì)朝氣逢勃,那是因?yàn)橛心?、有我、有他、有我們大家,因?yàn)閭兠刻於荚谙硎芸鞓?。在早會接近尾聲時(shí),讓我們的一起進(jìn)入今天的輕松節(jié)拍,掌聲有請xxx伙伴!
十四、群體激勵:今天的晨會到此馬上就要結(jié)束,(若有通知,放z在此處)――今天的歡呼口號是“風(fēng)雨同行,全員破零,加油加油!ye!”當(dāng)我喊到全體優(yōu)秀的伙伴時(shí),請各位跟我一起歡呼今天的口號!請全體起立,各位優(yōu)秀的伙伴:“風(fēng)雨同行,全員破零,加油!加油!ye!”(親愛的伙伴,從這里開始,從這里出發(fā),我們即將踏上各自征程,無論前方是濁浪排空,還是驚濤賅浪,我們都將義無反顧、風(fēng)雨兼程。讓我們每一個(gè)人都點(diǎn)燃心燈,共同點(diǎn)亮我們燦爛的星空,讓我們每一個(gè)人共同書寫我們無悔的人生。把握生命里的每一分鐘,全力以赴我們心中的夢,不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么見彩虹,沒有人能隨隨便便成功?;锇閭儯屛覀兗绮⒓?,手牽手,齊聲高唱《真心英雄》。)請各團(tuán)隊(duì)分頭召開二次晨會。
注:
1、可根據(jù)不同的早會內(nèi)容,套用不同的主持詞。
2、可根據(jù)個(gè)人不同主持風(fēng)格,靈活加用一些主持詞,使內(nèi)容更加豐富。
3、注意主持詞語承上啟下的連貫性。
6.最新保險(xiǎn)公司早會主持詞。
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銷售早會演講稿篇二
競聘演講稿國旗下演講稿開學(xué)典禮演講稿學(xué)雷鋒演講稿師德師風(fēng)演講稿婦女節(jié)演講稿首先在這個(gè)陽光明媚,生機(jī)昂然的早晨給親愛的同仁們問聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開這個(gè)晨會,首先做一下自我介紹,我叫xx.希望大家能夠記住我,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的`合作伙伴!
后來,我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路--從一個(gè)檐頭起,打結(jié),順墻而下,一步一步向前爬,小心翼翼,翹起尾部,不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上,走過空地,再爬上對面的檐頭,高度差不多了,再把絲收緊,以后也是如此。溫馨提示:蜘蛛不會飛翔,但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅(jiān)韌的昆蟲,它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩,八卦形地張開,仿佛得到神助。
這樣的成績,使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是,我記住了蜘蛛不會飛翔,但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。
奇跡是執(zhí)著者造成的。謝謝,我的晨會到此結(jié)束!
銷售早會演講稿篇三
1,可以先喊個(gè)口號什么的,調(diào)動下情緒,吸引大家的注意力,在外面開早會也是一種廣告宣傳!
2,接下來就像樓上的朋友說的檢查員工的儀容儀表,工作證佩戴情況,一個(gè)人的儀容儀表,表情狀態(tài)能反映一個(gè)人的工作狀態(tài)和熱情度,對狀態(tài)好的員工進(jìn)行表揚(yáng)和鼓勵,對狀態(tài)不好的進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶嵝眩?/p>
3,對昨日表現(xiàn)做好的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人進(jìn)行公開的表揚(yáng),號召大家學(xué)習(xí)!并對昨日大家的工作表示肯定。
4,對今天的工作進(jìn)行具體安排,了解每個(gè)員工的'工作安排,對表達(dá)自己對員工工作可以提供一些幫助,對當(dāng)天沒有工作安排的員工進(jìn)行工作安排!
5,相互交流下工作信息,和最新的房源信息!這樣有助于大家了解自己不了解的信息!
6,再喊次口號,鼓勵下大家,結(jié)束!
4,
每天的早會不一定需要半小時(shí)的時(shí)間限制,只不過需要在早會之后,讓同事們知道,上班時(shí)間真正開始了,而詳細(xì)的會議建議每周開一次,至于是早上或下班后,樓主自己安排了。
早會:
1.團(tuán)隊(duì)的儀容儀表是否整潔;
2.口號,激勵團(tuán)隊(duì)士氣,明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo);
3.總結(jié)昨天的銷售情況或發(fā)生的問題,加以改善;
1.銷售人員輪流帯讀羊皮卷。(目的:通過長期閱讀提高銷售人員精神面貌和樹立正確的銷售觀、價(jià)值觀)。
2.集體喊成功的秘訣是“信心、決心、毅力”(目的:振奮當(dāng)天士氣)。
3.針對昨天的工作情況進(jìn)行分析總結(jié)和今天的工作內(nèi)容進(jìn)行分配。
4.中間為了活躍氣氛可適當(dāng)加入一些團(tuán)隊(duì)協(xié)作的小游戲。
5.最后喊一下我們的口號是“堅(jiān)持不懈,直到成功”;
銷售早會演講稿篇四
各位優(yōu)秀的伙伴們,大家早上好!我叫xxx,來自xxxx,很高興能有這次機(jī)會為大家服務(wù),希望在今天的晨會上,能夠得到大家最大的支持與配合。(講述小笑話)在開心之后,讓我們一起進(jìn)入今天的早會。
二、紀(jì)律宣導(dǎo):早會開始之前,還是不忘提醒各位調(diào)整好您的坐姿,將手機(jī)打至振動或關(guān)閉狀態(tài)。好的,再次道早問好:各位親愛的伙伴們,早上好!(好)。
三、俗話說:沒有規(guī)矩,不成方圓。一流的團(tuán)隊(duì),自然要有一流的風(fēng)范,讓我們一起來看看出勤情況。我們要求回應(yīng)呼聲振奮響亮,起立動作整齊劃一,請各團(tuán)隊(duì)做好準(zhǔn)備。一區(qū)掌聲鼓勵!讓我們給正常出勤的自己以及滿勤的團(tuán)隊(duì)一個(gè)熱烈的掌聲。
四、唱國歌(唱司歌):(串詞)太陽每天都是新的,歷史才會蓬勃向前。我們每天都是新的,才會迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),站在壽險(xiǎn)業(yè)的最前沿,今天,又是一個(gè)希望的開始,又是一個(gè)新的開端,就讓我們迎著初升的太陽,抖擻精神,共唱國歌(司歌),請全體起立。
五、韻律晨操:沖沖沖,咬緊目標(biāo)不放松,每當(dāng)聽到這首節(jié)奏宣明強(qiáng)勁、充滿現(xiàn)代青春氣息的《向前沖》,都不禁使我們想活動活動筋骨,接下來就有請我們今天的動感舞星來為大家?guī)Р伲坡曊埑觥锇?3位)(配樂、掌聲感謝)。請音效準(zhǔn)備!
六、喜訊報(bào)道:在跳完一首歡快的《向前沖》后,讓我們來一同關(guān)注昨天的舉績情況。經(jīng)過了一天的辛勤展業(yè),我們有位伙伴成為了今日的耀眼星辰。接下來,請點(diǎn)到名的伙伴起立接受大家的掌聲恭賀!伙伴xxxx件xxxxx元!再一次掌聲恭賀以上開單舉績的伙伴!
七、心得分享:我們說,每一張保單都來之不易,每一次的成功都源于我們的付出,而最快接近成功的方法就是模仿成功,接下來讓我們一同走進(jìn)xxx伙伴的心路歷程,借助各位熱情的雙手,掌聲有請展業(yè)冠軍伙伴!(1-3位,欄目結(jié)束后必須總結(jié))。
八、信息窗口:風(fēng)聲、雨聲、讀書聲;國事、家事、天下事,聽世界新聞,讀天下文章,讓我們一起走進(jìn)今天的天下事!掌聲有請信息導(dǎo)讀員伙伴!掌聲有請!(總結(jié)大綱)。
九、專題論談(包裝:題、重、人、名):
今天的專題欄止又為您打開,今天為大家?guī)С龅膶n}是《a》;究竟什么是a?為什么要做a?然而又如何能做好a?作為一名業(yè)務(wù)代表,做好a對我們究竟意味著什么呢?我們今天非常榮幸地請到t伙伴(經(jīng)理、老師。下同)為我們帶出今天的專題;t伙伴xx年入司,曾在xx活動中獲得xx,對于a,有著他非常獨(dú)到的見解。接下來,就借助各位熱情的雙手,掌聲有請t伙伴!
總結(jié):一個(gè)人的態(tài)度會影響到日常的行為,而改變了行為時(shí),就會改變了舊的思維模式,其實(shí)當(dāng)你換個(gè)方式與角度看問題時(shí),一切都將迎刃而解。t伙伴告訴我們:xxxxxxxxx!讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝我們的t伙伴!
十、政令宣達(dá):今天,我們公司的h主任(經(jīng)理)也在百忙之中抽閑來到我們的職場,并且有重要的`事項(xiàng)對我們宣達(dá),掌聲有請h主任(經(jīng)理)。
十一、業(yè)務(wù)聯(lián)系:又到了我們每日業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)間,掌聲有請宋經(jīng)理!
十二、工作指示:我們都知道,公司的領(lǐng)導(dǎo)總是日理萬機(jī),為了伙伴的利益,為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,為了公司的輝煌而終日忙碌奔波。今天,我們公司的m經(jīng)理也不辭辛苦來到我們的早會現(xiàn)場,接下來,請各位伙伴用最最熱烈的掌聲,有請m經(jīng)理為我們作工作指示!
十三、輕松節(jié)拍:我們的團(tuán)隊(duì)奮發(fā)向上、我們的團(tuán)隊(duì)朝氣逢勃,那是因?yàn)橛心?、有我、有他、有我們大家,因?yàn)閭兠刻於荚谙硎芸鞓?。在早會接近尾聲時(shí),讓我們的一起進(jìn)入今天的輕松節(jié)拍,掌聲有請xxx伙伴!
十四、群體激勵:今天的晨會到此馬上就要結(jié)束,(若有通知,放臵在此處)——今天的歡呼口號是“風(fēng)雨同行,全員破零,加油加油!ye!”當(dāng)我喊到全體優(yōu)秀的伙伴時(shí),請各位跟我一起歡呼今天的口號!請全體起立,各位優(yōu)秀的伙伴:“風(fēng)雨同行,全員破零,加油!加油!ye!”(親愛的伙伴,從這里開始,從這里出發(fā),我們即將踏上各自征程,無論前方是濁浪排空,還是驚濤賅浪,我們都將義無反顧、風(fēng)雨兼程。讓我們每一個(gè)人都點(diǎn)燃心燈,共同點(diǎn)亮我們燦爛的星空,讓我們每一個(gè)人共同書寫我們無悔的人生。把握生命里的每一分鐘,全力以赴我們心中的夢,不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么見彩虹,沒有人能隨隨便便成功?;锇閭儯屛覀兗绮⒓?,手牽手,齊聲高唱《真心英雄》。)請各團(tuán)隊(duì)分頭召開二次晨會。
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銷售早會演講稿篇五
1.銷售等于幫助,一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。
2.銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。
3.對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
4.銷售是信心的傳遞,談判是決心的較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。
5.顧客買的更多的是種感覺——被尊重被認(rèn)同放心。
6.因?yàn)槭炀殻詫I(yè);因?yàn)閷I(yè),所以極致。只有專業(yè)才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩,因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家,專家代表權(quán)威和被信任。
8.天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題,而是價(jià)值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。
9.環(huán)境永遠(yuǎn)不會十全十美,消極的人受環(huán)境控制,積極的人卻控制環(huán)境。
10.智者一切求自己,愚者一切求他人。
11.生命對某些人來說是美麗的,這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。
12.一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
13.挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
14.苦想沒盼頭,苦干有奔頭。
15.欲望以提升熱忱,毅力以磨平高山。
16.未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。
17.這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評仍不斷往前走的人手中。
18.昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備,今天少幾小時(shí)的麻煩。
19.靠山山會倒,靠水水會流,靠自己永遠(yuǎn)不倒。
20.人之所以能,是相信能。
21.貧窮是不需要計(jì)劃的,致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。
22.沒有一種不通過蔑視忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。
23.如果你希望成功,以恒心為良友,以經(jīng)驗(yàn)為參謀,以小心為兄弟,以希望為哨兵。
24.無論才能知識多么卓著,如果缺乏熱情,則無異紙上畫餅充饑,無補(bǔ)于事。
25.人格的完善是本,財(cái)富的確立是末。
26.沒有人富有得可以不要別人的幫助,也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
27.做對的事情比把事情做對重要。
28.“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐,“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。
29.不要等待機(jī)會,而要創(chuàng)造機(jī)會。
30.自古成功在嘗試。
31.推銷產(chǎn)品要針對顧客的心,不要針對顧客的頭。
32.競爭頗似打網(wǎng)球,與球藝勝過你的對手比賽,可以提高你的水平。(戲從對手來。)。
33.任何的限制,都是從自己的內(nèi)心開始的。
34.大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界,但卻罕有人想改造自己。
35.使用雙手的是勞工,使用雙手和頭腦的舵手,使用雙手頭腦與心靈的是藝術(shù)家,只有合作雙手頭腦心靈再加上雙腳的才是推銷員。
36.高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。
37.如同磁鐵吸引四周的鐵粉,熱情也能吸引周圍的人,改變周圍的情況。
38.只有不斷找尋機(jī)會的人才會及時(shí)把握機(jī)會。
39.如果我們做與不做都會有人笑,如果做不好與做得好還會有人笑,那么我們索性就做得更好,來給人笑吧!
40.當(dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開始奮斗,他就是個(gè)有價(jià)值的人。
銷售早會演講稿篇六
開晨會是公司職場管理的規(guī)章制度。按照這一要求,保險(xiǎn)公司從星期一到星期五每一天都在召開晨會,風(fēng)雨無阻,從不間斷,長者50分鐘,短者也有半個(gè)小時(shí)左右,天天如此,總算起來也有不少時(shí)刻。業(yè)務(wù)員時(shí)刻很緊,每一天抽這么多的時(shí)刻來開晨會必須要有目的,要有收獲。
每一天晨會控制在30分鐘以內(nèi),公司全員參與,包括后勤和老總。晨會流程,每一天有值日主任,負(fù)責(zé)檢查公司各崗位的衛(wèi)生和同事的衣著打扮是否得體,不合格按照公司的標(biāo)準(zhǔn)處罰,在咱們公司叫”成長贊助”,流程背誦企業(yè)的價(jià)值準(zhǔn)則,唱歌和跳舞,還有故事分享,鼓勵同事表達(dá)自我》。
工具/原料:(是當(dāng)日值日主任)確定音樂準(zhǔn)備狀況,確保樂曲、設(shè)備準(zhǔn)確無誤。
步驟/方法:
一、敬業(yè)時(shí)刻。
各位優(yōu)秀的主管,各位精英伙伴!大家早上好!壽險(xiǎn)營銷,不一樣于其他行業(yè),它不但要有勤奮的特質(zhì),更需要有良好的自律性,這是作為一名合格營銷員最起碼的條件。自我鞭策、自我激勵,與伙伴們相互支持、鼓舞,共鑄壽險(xiǎn)營銷的輝煌之夢。下方讓咱們用熱烈的掌聲歡迎xx經(jīng)理為咱們做這天的敬業(yè)時(shí)刻!
三、喜訊報(bào)道。
俗話說,有志者事竟成,付出就有收獲!下方讓咱們共同關(guān)注昨日有哪些伙伴收獲了豐碩的果實(shí)!掌聲有請xx伙伴帶領(lǐng)咱們進(jìn)入這天的喜訊報(bào)道!
四、業(yè)務(wù)推動。
增員靠風(fēng)氣;環(huán)境靠人氣;業(yè)績靠士氣;成功靠志氣!下方就讓咱們用收展部特有的方式歡迎xx老師為咱們做這天的業(yè)務(wù)推動!龍的呼喚!
讓咱們用瘋狂的掌聲感謝xx老師!壽險(xiǎn)業(yè)呼喚英雄,英雄必將從咱們中崛起,完美的事業(yè),廣闊的前景,它會成就一個(gè)又一個(gè)英雄,只要用心、pro、執(zhí)著,咱們將成為明天中國人壽華彩四溢的太陽。期望在座的每位伙伴都能氣貫長虹,一飛沖天,!
五、政令宣達(dá)。
在春風(fēng)拂面的四月,分秒必爭的四月,咱們的方向在哪里,咱們的動力在哪里?接下來,有請?jiān)蹅兊念I(lǐng)航人xxx作政令宣達(dá),掌聲有請!
伙伴們,箭在弦上不得不發(fā)!讓咱們共同發(fā)奮共同奮斗!最后共同證明勝利時(shí)刻的到來!
六、結(jié)束。
這天的一次晨會到此結(jié)束,請各組召開二次晨會!
溫馨提示:晨會應(yīng)注意以下幾個(gè)方面。
業(yè)務(wù)員傳授pro知識的“早餐廳”
保險(xiǎn)營銷是一個(gè)pro性很強(qiáng)的行業(yè),但由于業(yè)務(wù)員自身文化素質(zhì)參差不齊,年齡、氣質(zhì)、敬業(yè)精神差異很大,對保險(xiǎn)pro知識的掌握了解狀況肯定不一樣,宣傳保險(xiǎn)的方法也大不相同,營銷的成效當(dāng)然會有很大差距。公司能夠利用晨會時(shí)刻,有針對性地強(qiáng)化pro知識領(lǐng)悟,交流展業(yè)過程中的經(jīng)驗(yàn)、技巧和失敗教訓(xùn),相互取長補(bǔ)短,讓業(yè)務(wù)員每一天都能在晨會上有所收獲,有所鍛煉,有所借鑒,有所提高。
業(yè)務(wù)員解決問題的“會診所”
在晨會上,主訓(xùn)和主管就應(yīng)與各自的組員進(jìn)行應(yīng)對面的交流,詢問組員在營銷過程中有沒有遇到什么困難,是否需要幫忙,大家聚在一齊,為一些拜訪中的“疑難雜癥”進(jìn)行會診、支招。只有讓業(yè)務(wù)員覺得晨會是解決難題、尋求幫忙的場所,才會調(diào)動他們參加晨會的用心性,才會主動來尋找解決問題的“金鑰匙”。
業(yè)務(wù)員尋找搭檔的“鵲橋會”
業(yè)務(wù)員推銷保險(xiǎn)能有一個(gè)黃金搭檔很重要,一個(gè)人主動宣傳條款,搭檔在一旁冷靜觀察,注意傾聽,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候“臨門一腳”,往往會起到意想不到的效果。因此,在晨會上組訓(xùn)或主管應(yīng)根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的`性格特點(diǎn),或自由組合,或當(dāng)面指定黃金搭檔,結(jié)伴而行,從而減輕業(yè)務(wù)員孤立無援的思想壓力。
業(yè)務(wù)員休養(yǎng)身心的“避風(fēng)港”
業(yè)務(wù)員大多是身兼數(shù)職的女同志,有工作的難題,有夫妻間的磨擦,有身處不幸的困境等等,主任、主管或組訓(xùn)就應(yīng)在晨會上明察秋毫,主動接觸,從心靈上給業(yè)務(wù)員以語言上的安慰,從生活中給業(yè)務(wù)員以行動上的支持,讓業(yè)務(wù)員真正體會到家的溫暖,親人般的關(guān)懷,從而讓她們卸下包袱,輕裝上陣,取得更好的成績。
業(yè)務(wù)員調(diào)整心緒的“娛樂場”
心態(tài)的好壞決定營銷的成敗與否。怎樣樣才能調(diào)整業(yè)務(wù)員陽光的心態(tài),來共同分享愉悅營銷呢?光靠晨操、問好和掌聲來被動調(diào)解還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
這時(shí),領(lǐng)導(dǎo)者要利用溫馨激勵的話語,在晨會前或晨會后找業(yè)務(wù)員單獨(dú)促膝談心,讓業(yè)務(wù)員感到自我被重視,自我很重要,從而提高信心,產(chǎn)生強(qiáng)大的工作動力。
人身保險(xiǎn)的經(jīng)營從某種好處上說就是晨會的經(jīng)營,豐富而有效的晨會才能帶來高效的業(yè)績。
銷售早會演講稿篇七
首先在這個(gè)陽光明媚,生機(jī)昂然的早晨給親愛的同仁們問聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開這個(gè)晨會,首先做一下自我介紹,我叫xx.希望大家能夠記住我,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!
后來,我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路--從一個(gè)檐頭起,打結(jié),順墻而下,一步一步向前爬,小心翼翼,翹起尾部,不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上,走過空地,再爬上對面的檐頭,高度差不多了,再把絲收緊,以后也是如此。溫馨提示:蜘蛛不會飛翔,但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅(jiān)韌的昆蟲,它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩,八卦形地張開,仿佛得到神助。
這樣的成績,使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是,我記住了蜘蛛不會飛翔,但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。
奇跡是執(zhí)著者造成的。謝謝,我的發(fā)言到此結(jié)束!
銷售早會演講稿篇八
他從小興趣廣泛,夢想能在文學(xué)、音樂方面有所建樹。在哥倫比亞大學(xué)教書時(shí),他仍未放棄夢想。但繁重的工作使他無法抽出整塊時(shí)間來創(chuàng)作。盡管他為自己找到了“沒有時(shí)間”的理由,但夢想始終撥動心弦,讓他無法釋然。
幾度彷徨后,他想起了兒時(shí)的鋼琴老師愛德華。那時(shí),愛德華得知他每天都空出完整的幾小時(shí)來練琴,便建議他一定要養(yǎng)成另一種習(xí)慣——只要有幾分鐘空閑,就拿來練琴?!安饺肷鐣?,每天不會再有這么長的空閑時(shí)間供你支配。你得把練習(xí)時(shí)間分散在一天中,彈琴就成了日常生活的一部分,才可以持之以恒地彈下去?!睈鄣氯A說。
當(dāng)時(shí),他對老師的話并不理解,現(xiàn)在卻豁然開朗。此后,就算只有5分鐘,他都會坐下來寫一兩句詩歌。他很快就積攢了一些稿子。在堅(jiān)持了無數(shù)個(gè)“5分鐘”后,他寫下了一本詩集。后來,他又用一個(gè)一個(gè)“5分鐘”去創(chuàng)作長篇小說,去練習(xí)鋼琴。終于,他成就了自己的夢想。他就是美國近代詩人、鋼琴家及教育家厄斯金。
學(xué)會利用零碎時(shí)間,化零為整,讓“沒有時(shí)間”不再成為借口,為夢想找到實(shí)現(xiàn)的道路。
銷售小故事早會2:什么影響你成功。
什么影響你成功字?jǐn)?shù):708來源:龍?jiān)凑Z音文摘20xx年12期字體:大中小打印當(dāng)頁正文智商雖然是成功的極其重要的因素,但是影響你成功的,更多的還是你的性格、你的世界觀、你的價(jià)值觀、你的耐心、你的信心、你的毅力、你的情緒、你的情感這些品質(zhì)。
涅卡耶夫是蘇聯(lián)科學(xué)院院士,也是蘇聯(lián)赫赫有名的大學(xué)者,他曾經(jīng)對一位中國留學(xué)生十分欣賞。
一次,蘇聯(lián)茹科夫斯基空軍工程學(xué)院三年級進(jìn)行航空發(fā)動機(jī)理論考試,擔(dān)任主考官的就是涅卡耶夫。涅卡耶夫采取單個(gè)提問的考試方法進(jìn)行考核,當(dāng)輪到一位中國留學(xué)生時(shí),涅卡耶夫拿錯(cuò)了考卷,他將學(xué)生從未學(xué)過的“航空發(fā)動機(jī)靜態(tài)下主要性能的推導(dǎo)”的問題,向這位留學(xué)生提問,沒想到這位留學(xué)生竟然引經(jīng)據(jù)典地作了正確的回答。
這位中國留學(xué)生的名字叫孫家棟。孫家棟平時(shí)好學(xué)、好奇和好動腦筋,他自己也沒有想到自己的好學(xué)、好奇和好動腦筋在這時(shí)真正派上了用場。如今,孫家棟已名揚(yáng)四海,是我國探月工程的總設(shè)計(jì)師。
美國的心理學(xué)家曾經(jīng)對150名很有成就的人的性格進(jìn)行過研究,他們發(fā)現(xiàn),這些人都具有三種優(yōu)秀品質(zhì):一是性格堅(jiān)忍,二是善于為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)進(jìn)行成果積累,三是很自信,不自卑。成功人士與失敗者之間的差別是:成功人士始終用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗(yàn)支配和控制自己的人生。一言以蔽之,成功人士的一切成功源于做人的成功。由此我們也就不難理解美國的哈佛大學(xué)為什么把“自信、奮進(jìn)和博大”作為自己的校訓(xùn)了。
毫無疑問,成功屬于珍惜時(shí)間、愛惜光陰的人,屬于腳踏實(shí)地、一絲不茍的人,屬于堅(jiān)持不懈、持之以恒的人,屬于勇于探索、勇于創(chuàng)新的人。
銷售小故事早會3:什么影響你成功。
什么影響你成功字?jǐn)?shù):708來源:龍?jiān)凑Z音文摘20xx年12期字體:大中小打印當(dāng)頁正文智商雖然是成功的極其重要的因素,但是影響你成功的,更多的還是你的性格、你的世界觀、你的價(jià)值觀、你的耐心、你的信心、你的毅力、你的情緒、你的情感這些品質(zhì)。
涅卡耶夫是蘇聯(lián)科學(xué)院院士,也是蘇聯(lián)赫赫有名的大學(xué)者,他曾經(jīng)對一位中國留學(xué)生十分欣賞。
一次,蘇聯(lián)茹科夫斯基空軍工程學(xué)院三年級進(jìn)行航空發(fā)動機(jī)理論考試,擔(dān)任主考官的就是涅卡耶夫。涅卡耶夫采取單個(gè)提問的考試方法進(jìn)行考核,當(dāng)輪到一位中國留學(xué)生時(shí),涅卡耶夫拿錯(cuò)了考卷,他將學(xué)生從未學(xué)過的“航空發(fā)動機(jī)靜態(tài)下主要性能的推導(dǎo)”的問題,向這位留學(xué)生提問,沒想到這位留學(xué)生竟然引經(jīng)據(jù)典地作了正確的回答。
這位中國留學(xué)生的名字叫孫家棟。孫家棟平時(shí)好學(xué)、好奇和好動腦筋,他自己也沒有想到自己的好學(xué)、好奇和好動腦筋在這時(shí)真正派上了用場。如今,孫家棟已名揚(yáng)四海,是我國探月工程的總設(shè)計(jì)師。
美國的心理學(xué)家曾經(jīng)對150名很有成就的人的性格進(jìn)行過研究,他們發(fā)現(xiàn),這些人都具有三種優(yōu)秀品質(zhì):一是性格堅(jiān)忍,二是善于為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)進(jìn)行成果積累,三是很自信,不自卑。成功人士與失敗者之間的差別是:成功人士始終用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗(yàn)支配和控制自己的人生。一言以蔽之,成功人士的一切成功源于做人的成功。由此我們也就不難理解美國的哈佛大學(xué)為什么把“自信、奮進(jìn)和博大”作為自己的校訓(xùn)了。
毫無疑問,成功屬于珍惜時(shí)間、愛惜光陰的人,屬于腳踏實(shí)地、一絲不茍的人,屬于堅(jiān)持不懈、持之以恒的人,屬于勇于探索、勇于創(chuàng)新的人。
銷售早會演講稿篇九
所有學(xué)員用眼罩將眼睛蒙上,然后分發(fā)紙和筆,每人一份,要求蒙著眼睛將他們的家或者其他指定東西畫在紙上。完成后,讓學(xué)員摘下眼罩欣賞自己的大作。
讓每個(gè)人在戴上眼罩前將他們的名字寫在紙的另一面。在他們完成圖畫后,將所有的圖片掛到墻上,讓學(xué)員從中挑選出他們自己畫的那幅。
教員用語言描述某一樣?xùn)|西,讓學(xué)員蒙著眼睛畫下他們所聽到的,然后比較他們所畫的圖并思考,為何每個(gè)人聽到是同樣的描述,而畫出的東西卻是不同的,在工作時(shí)呢?(教具:眼罩,紙,筆)。
晚會互動游戲。
扮時(shí)鐘。
游戲規(guī)則:
1、在白板或墻壁上畫一個(gè)大的時(shí)鐘模型,分別將時(shí)鐘的刻度標(biāo)識出來;。
4、可重復(fù)玩多次,亦可有一人同時(shí)扮演時(shí)鐘的分針和時(shí)針,訓(xùn)練表演者的判斷力和反應(yīng)能力。
點(diǎn)評:
1、該游戲非常適合在晚會上或培訓(xùn)課程的休息時(shí)間進(jìn)行,可以活躍氣氛。
2、亦可在《時(shí)間管理》課程上引用這個(gè)游戲,同時(shí)可以訓(xùn)練人的反應(yīng)能力。
我愛你vs不要臉。
聽上去有些“曖昧”,實(shí)際上是個(gè)練反應(yīng)的好游戲。
規(guī)則:眾人圍坐成一圈,規(guī)定只能對自己左邊的人說“我愛你”,對右邊的人說“不要臉”。兩人之間只能連續(xù)對話3次。一旦有人說錯(cuò),即受罰。
傳蘋果。
道具:蘋果一只規(guī)則:一男一女隔開坐成一排,用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果,一一傳遞,誰把蘋果掉了,接受懲罰。
亮點(diǎn):這是個(gè)傳統(tǒng)的英式游戲,流行于年輕男女間,沒準(zhǔn)做完游戲,就真的感覺“來電”嘍!這類游戲的同類項(xiàng)數(shù)不勝數(shù),大家盡可發(fā)揮想象力,把道具變成氣球、冰塊或者其它。
我沒做過的事。
規(guī)則:眾人圍坐,每人輪流說一件只有自己沒做過,別人都做過的事情。例如:我從沒放過女朋友“鴿子”。如果在場有人這么做過,就必須接受懲罰。
亮點(diǎn):這個(gè)游戲,需要參與者百分百的誠信。如果你恰巧知道某人一件不為人知的“丑事”,這個(gè)游戲就是當(dāng)眾“揭發(fā)”他的最好機(jī)會!
籮卜蹲。
將參與者分成四堆以上,每堆人手牽著手圍成一圈,給每堆人以顏色或數(shù)字命名,任意指定一堆蘿卜開始統(tǒng)一下蹲,同時(shí)還要念詞,再指定別的蘿卜堆做同樣動作,目標(biāo)要一致,依此類推但不能馬上回指。
以一實(shí)例加以說明。有紅、白、黃、紫四堆蘿卜,白蘿卜先蹲,蹲的時(shí)候念“白蘿卜蹲,白蘿卜蹲,白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲?!蹦钔旰笏邪滋}卜手指一致指向紅蘿卜堆。紅蘿卜們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞,之后他們可以再指定下一個(gè)但不能是白蘿卜。
傻西西傻。
主持人做第一個(gè)動作時(shí)大家看,做第二個(gè)動作時(shí),第一組做主持人第一個(gè)動作,做第三個(gè)動作時(shí),第一組做主持人第二個(gè)動作,第二組做主持人第一個(gè)動作……依此類推。
主持人的動作越傻越有趣,動作做錯(cuò)的組罰節(jié)目。
依比壓壓。
參與者圍成一圈,平舉雙臂搭在前者的雙肩,邊唱“依比依比壓壓,依比依比壓壓,依比依比壓壓,依比依比壓壓”邊轉(zhuǎn)圈走,依此將“壓”換成'捏'、'捶'、'揉'、'拍'、'摸'。
銷售早會演講稿篇十
媽媽:因?yàn)槲覀兊纳眢w沒有骨骼的支撐,只能爬,又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護(hù)!
小蝸牛:毛蟲姊姊沒有骨頭,也爬不快,為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢。
媽媽:因?yàn)槊x姊姊能變成蝴蝶,天空會保護(hù)她啊。
小蝸牛:可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快,也不會變成蝴蝶他什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢。
媽媽:因?yàn)轵球镜艿軙@土,大地會保護(hù)他啊。
小蝸牛哭了起來:我們好可憐,天空不保護(hù),大地也不保護(hù)。
蝸牛媽媽安慰他:所以我們有殼啊!我們不靠天,也不靠地,我們靠自我。
銷售早會演講稿篇十一
在“舌尖上的惠貞”活動中,最重要的工作可要數(shù)兜售員了。這次我當(dāng)了一回兜售員,發(fā)現(xiàn)干這行很不容易呀!
我們把美食做好之后,一至四年級的同學(xué)們紛至沓來賣得熱火朝天。我們的“首領(lǐng)”紀(jì)忻桐就讓我?guī)е鴰桌γ娼Y(jié)到“基地”外去兜售。于是,我和一個(gè)四班的同學(xué)立刻接受了任務(wù)。
可是大家伙兒好像都不太喜歡面結(jié)似的,每次都搖頭拒絕。我們一直在那兒喊啊喊,真是累極了,可是,盡管如此,銷量還是上不去,甚至愈來愈差,到最后只有五元的收入了。不過我們并沒有放棄我們的目標(biāo),,依舊在那兒努力吶喊。終于,我們的收入跌到底了,一元的收入也沒有了。我和四班的那個(gè)同學(xué)都快崩潰了,我們深深地知道,我們再喊也沒有什么用處。幾乎沒有人會來買的。再說了,這些面結(jié)早就已經(jīng)涼了,賣出去的可能性就更小了。無奈之下只好使用最后的絕招?——買一送一。
但是,效果還是極其差。好似大家都是一個(gè)個(gè)聾子一樣,一點(diǎn)兒一點(diǎn)也聽不到我們在那兒賣力地大吼。到了最后,我和那個(gè)四班的同學(xué)徹徹底底,完完全全地失去了信心,看到旁邊賣得忙都忙不過來的水餃組,心里真是透心涼了。邁著沉重的步伐會“營地”了。就在我們絕望的時(shí)候,我們突然看到了希望:一群“商人”從我們旁邊走過,明顯他們很開心,我想:“他們肯定做了一筆好生意,而我們……哎!”剛在這么想的時(shí)候,我聽到他們說:106班那兒賺錢可快了不一會兒就一大把錢呢!我一聽到這消息,欣喜若狂:哈哈,謝謝了啦!我們這下可以發(fā)財(cái)一下了。這下我們就可以跟紀(jì)忻桐要錢去買酒釀圓子了哦!這下子我也能去嘗嘗別的組的美食了!爽!!我?guī)еd奮勁兒,帶著面結(jié)上樓了。果然,那些小朋友一下子把我們團(tuán)團(tuán)圍住,爭搶這要買面結(jié),收成也不錯(cuò)。我一個(gè)人就賺了60元。可是,安安從后面跑過來,我們見狀明白了這小鬼什么意思:快點(diǎn)兒!白給一個(gè)面結(jié),小心我去告我媽哦!就這樣我損失了一捆面結(jié)。不過60元在手,買遍美食沒問題了!
我覺得兜售員固然很重要。不過要當(dāng)好一名成功的的兜售員也很不容易啊!!這次,體驗(yàn)是我有史以來最有感觸的一回了!
銷售早會演講稿篇十二
銷售應(yīng)該具備的幾點(diǎn)解決問題的能力——銷售人員需要有準(zhǔn)確的判斷能力,迅速的找出你要服務(wù)的客戶,評估客戶是否是能決定與你合作,比如:是由您負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的吧。
您是公司的老板吧?等等含蓄卻能有效的了解客戶的身份地位。迅速的擺脫無意義的接觸,擺脫沒有決策勸的客戶,找到?jīng)Q策層,同時(shí)也不會讓他感覺你直接跳過了他,在和決策層聊的時(shí)候不防提起他,讓他知道你的感謝。
這樣你在以后的工作中多了一個(gè)有利的支持者。銷售應(yīng)該具有貪婪和好斗的本性,那些知足常樂,安貧樂道的人不適合做銷售,一個(gè)銷售應(yīng)該是渴望同陌生人交流,把同客戶的接觸,“斗”思想當(dāng)作是一種樂趣,而且自信的人,能夠承受拒絕和失敗,不會因?yàn)榭蛻舻木芙^而產(chǎn)生懷疑,具有堅(jiān)忍不拔的毅力,隨時(shí)的調(diào)整自己的狀態(tài),有一句話“迅速的把自己的左臉再次面對客戶”銷售應(yīng)該具備的察言觀色,觀察客戶的內(nèi)容包括,年齡,服色,服裝,走路的姿勢,語氣,聲調(diào),語言邏輯等等,重要的是他的“眼神”眼睛是心靈的窗戶,一個(gè)人的眼睛藏不住心里的東西,綜合的通過以上幾點(diǎn)來分析顧客對與不同問題的反映和購買意向的體現(xiàn),這些觀察功力需要你在日常生活中的體會和總結(jié),是經(jīng)驗(yàn)的積累,銷售應(yīng)該具有創(chuàng)新思維,“如何向和尚推銷木梳”不同的角度有不同的理解,而在銷售角度來分析,銷售需要創(chuàng)新思維,不要墨守成規(guī),在你銷售的過程中拿出你的個(gè)性,特色,獨(dú)樹一幟,突破傳統(tǒng)。
如果你按照規(guī)矩來銷售,你會黔驢技窮,只有有自己的思想,有自己的做法,你才會有層出不窮的解決問題的方法。銷售還需要有堅(jiān)定的意志,這樣你才會在談判中堅(jiān)持你的原則和利益,不會因?yàn)榭蛻舻囊龑?dǎo)所設(shè)置的圈套,而放棄你的利益,甚至?xí)氐焦救榭蛻魻幦±妗?/p>
匯報(bào)客戶的抱怨,苦衷。銷售的傾聽工夫很多人都談了,但是傾聽不只是聽,還需要你用更多的肢體語言,比如你的表情,你的點(diǎn)頭,和你的語言,來表達(dá)你的贊同,更重要的是知道如何誘導(dǎo)顧客將你所想知道的,象你吐露,讓顧客說出有價(jià)值的東西。
盡快的進(jìn)入角色,和客戶產(chǎn)生共鳴。銷售的隨機(jī)應(yīng)變能力,也是眾多人的話題,不同的客戶不同的問題,如何能夠在客戶提出問題的時(shí)候作出正確的回答。
這需要你有靈敏的觀察能力和應(yīng)變能力。集中注意力去觀察客戶,分析客戶。
作出正確的回答。銷售的提問技巧大家有些忽視,這和傾聽同樣的重要,詢問方式一般分為,開放式或者是封閉式,開放式比如:你喜歡什么樣的人?你喜歡去那里旅游?給顧客回答的余地。
封閉式比如:你喜歡這樣的人嗎?你喜歡去這里旅游嗎?客戶只能回答是或者不是的提問方式。一般根據(jù)客戶不同的情況提出不同方式的問題,從中抓住客戶需求信號。
例子,信徒:我祈禱的時(shí)候可以抽煙嗎?牧師:不行。信徒:我抽煙的時(shí)候可以祈禱嗎?牧師:可以。
很有意義的一段話,我們能從中體會很多,因?yàn)槲覀兪卿N售,玩的就是語言邏輯,思維邏輯。
銷售早會演講稿篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友:
大家好!
我于__________________________________________________________________________這三年,我見證了公司成長的起起落落,我在不斷的變化和成長。剛?cè)肼毜臅r(shí)候,公司剛開業(yè)5個(gè)月,只有十幾家店,月營業(yè)額才幾萬,個(gè)別單店?duì)I業(yè)額才幾千元。說實(shí)話,當(dāng)時(shí)真沒敢想公司會有今天的規(guī)模:有33家連鎖店,月銷售收入近200萬。而且當(dāng)時(shí)我們在南京也沒什么人緣,也沒什么經(jīng)驗(yàn)。我們只靠自己:到處撿房子,打電話詢問房主和客戶,預(yù)約,在路上散發(fā)傳單,打掃社區(qū)的建筑,接近社區(qū)保安。我們每天都往下跑,出汗,但是沒有效果。當(dāng)時(shí)很多人堅(jiān)持不下就走了,但也有一些人留下來是因?yàn)槲覀兌荚谕丝s。在這樣的理想和信念的驅(qū)使下,我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么?理想是人生的目標(biāo),是對美好未來的憧憬,是人們動力的源泉。我們都有自己的理想。有了理想,人生才有方向,奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想,世界才能不斷前進(jìn)。實(shí)現(xiàn)理想需要實(shí)現(xiàn)。包括行動和行動能力。為了實(shí)現(xiàn)我們的理想,我們應(yīng)該付諸行動,自己實(shí)踐。如果不付諸實(shí)踐,那就是幻想,幻想,妄想。這是浪費(fèi)時(shí)間和生命,因?yàn)闀r(shí)間就是生命。要實(shí)現(xiàn)理想,需要軟環(huán)境,這是一個(gè)很好的平臺。
它可以為你的成功鋪平道路,也可以成為你成功的跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自己的才華,實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值創(chuàng)造必要的條件。如今,我們公司,xx有限公司是我們發(fā)揮自身能力的平臺。我們的口號是:任何人、任何事都阻擋不了我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向強(qiáng)大,從幼稚走向冷靜。一路走來,我們始終邁著穩(wěn)健的步伐,保持著敢想敢做的作風(fēng),開拓著南京市場?,F(xiàn)在,xx聯(lián)房地產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐漸滲透到南京市民的心中,這離不開每一個(gè)在公司工作的同事的貢獻(xiàn),是由我們卓越的服務(wù)和專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然也有前任工作前輩。
現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段,發(fā)展過程中會出現(xiàn)一些問題,這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的。面對問題,要積極應(yīng)對,解決,堅(jiān)持。質(zhì)變靠量變的積累。
我們來公司只有兩個(gè)目的:第一是賺更多的錢;二是鍛煉和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都應(yīng)該有這兩個(gè)目的,包括我自己。為了這兩個(gè)目的,在公司同事的激勵和和諧的工作氛圍下,我一直工作到現(xiàn)在。
所以,作為一線銷售人員,我個(gè)人想對公司給出我的看法:
第一,盡快解決店鋪團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,員工個(gè)人的提升要在保證店鋪整體實(shí)力的前提下;
第二,在公司盈利的前提下,每年年底,公司要獎勵常年銷售的優(yōu)秀員工,通過各種渠道表彰先進(jìn),激勵員工。激勵的力量是不可估量的,它會激勵其他員工更加努力,激發(fā)所有員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神上的滿足感將使我們與公司攜手并進(jìn),實(shí)現(xiàn)雙贏。我想這也是大家的心聲,也是所有銷售人員的心聲。
銷售早會演講稿篇十四
周三下午的愛心義賣活動上,一個(gè)比較普通的小職位,卻讓我感受到努力付出后的成功,和一個(gè)道理。
“壽司便宜賣啦!五元三個(gè)!”我的手充當(dāng)著擴(kuò)音器的“角色”---在我的嘴前呈喇叭狀,希望聲音可以擴(kuò)大一些,希望更多人聽到。我不記得是第幾次喊這句話了,更不記得已經(jīng)被多少顧客拒絕過。看著手上這盆美味的20元的壽司套餐,快要絕望了。幸好,眼下我們的棒棒糖賣得還算不錯(cuò),所以我依舊笑容燦爛。真不知道什么時(shí)候才可以把這盆美味的壽司賣出去啊!
一個(gè)男孩從愛心噴泉背后向我們迎面走來,他東瞧瞧,西看看,一副拿不準(zhǔn)主意的模樣??瓷先ナ秩菀妆弧昂鲇?”我心里有了一絲希望,心想:“為何不再試試呢?!”說不定就成功了,風(fēng)雨過后便是晴天嘛!
我伸出雙手,用大拇指和食指捏住費(fèi)申冰臂彎中的壽司套餐,又一個(gè)箭步走到他面前,指著壽司對他說:“小朋友,你好!你有沒有品嘗過壽司?這個(gè)壽司可便宜了,而且很好吃的哦!”費(fèi)申冰趕緊幫腔道:“對啊,真的非常好吃!!”他撲閃撲閃的大眼睛,緊緊盯著壽司問到:“便宜點(diǎn),是多少?!”我想:“有希望了!!他好象挺有興趣的!我一定要說服他買下這盒壽司!”我向后退了一步微笑著說:“20元!”“啊?!”他有點(diǎn)驚訝,似乎接受不了這個(gè)價(jià)位。我見狀趕緊說:“原價(jià)5元2個(gè)!這兒有12個(gè),還配有土豆絲和酸菜,很劃算的!!”
我內(nèi)心無比緊張,因?yàn)檫@20元是否成交就取決于他的一句話了!我心里暗暗加油:“要買啊!快買啊!!”雖然只是短短的十幾秒時(shí)間,卻似乎比十個(gè)世紀(jì)還要漫長。大約過了15秒,他終于有了反應(yīng)??赡苁菗?dān)心我騙他,他上前一步,仔仔細(xì)細(xì)地把壽司套餐認(rèn)真看了一遍,然后點(diǎn)點(diǎn)頭,接著就把“抱”在懷里的錢包掏了出來,爽快地付了20元給我。徐柯雨看到這筆錢,驚嘆道:“好棒!”
這個(gè)推銷員的職位有被人拒絕的失落,也有成交后的快樂。我想我收獲到的更多的是快樂!!成功的關(guān)鍵就在于堅(jiān)持,我始終相信一句話:風(fēng)雨過后才是晴天!
銷售早會演講稿篇十五
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們:
你們好!
我是20xx年11月入司的,算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了,在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨,自身也在不斷地變化著,成長著。
我剛?cè)胨緯r(shí),公司剛開業(yè)5個(gè)月,只有十幾家店面,月營業(yè)額只有幾萬元,有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說實(shí)話,那時(shí)候,真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模:有33家連鎖店,月銷售收入達(dá)到近200萬元。而且那時(shí)候我們在南京一沒有知名度,二沒有經(jīng)驗(yàn),只有一切靠自己:到處扒房源,打電話約房主客戶,帶看約看,到馬路上散發(fā)傳單,到小區(qū)去掃樓,跟小區(qū)保安套近乎撈房源,每天跑下來一身臭汗不說,還沒什么效果,那時(shí)候,很多人堅(jiān)持不下來,離開了,但也有人留了下來,因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒:要做南京最有價(jià)值的不動產(chǎn)商,同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動下,我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo),是對美好未來的設(shè)想,也是人們前進(jìn)的動力的源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想,需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想,我們要付諸行動,身體力行,如果不實(shí)施于行動,那就是幻想,空想和妄想。是在虛度光陰,浪費(fèi)生命,因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想,還要借助軟環(huán)境,那就是一個(gè)好的平臺。它可以是你成功的鋪墊,也可以是你成功的一個(gè)跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司,xxx有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是:沒有任何人任何事,能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來,始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,保持著敢想敢做的作風(fēng),開拓著南京市場?,F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn),是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在,公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段,在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生,這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的,面對問題,我們要積極地應(yīng)對,去解決,去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個(gè):第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,在坐的每一位同事同仁,應(yīng)該都有此兩目的,包括我本人。為了此兩目的,以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下,我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員,對于公司,我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見:第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決,個(gè)別員工的提升,是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,在公司盈利的前提下,每年的年底,公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵,并通過各種渠道來表彰先進(jìn),激勵員工。激勵的力量是不可估量的,這會促使其他的員工更加努力地工作,也會激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足,才會使我們與公司一起攜手并進(jìn),實(shí)現(xiàn)雙贏。我想,這也是大家的心聲,全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話,是世界偉大作家梭羅說的:“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做,下定決心過他所想過的生活,他就一定會得到意外的成功?!?/p>
最后,祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上,創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁,在人生的理想道路上獲得成功,走得更遠(yuǎn)。
各位領(lǐng)導(dǎo),同事們下午好!今天我能作為藝陶的.一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒,是多么的激動。
俗話說:“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個(gè)環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的,沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來對我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說聲:“謝謝”!
下面我說一說一年來工作中的幾點(diǎn)體會!
首先,千里之行,始于足下。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會從小事做起,從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司,我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起,從點(diǎn)滴做起。比如,開始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會、思考,直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。
第二、不因善小而不為,不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做。從我銷售的角度來說,就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來說,剛開始只是一、兩千美金,甚至幾百美金一筆,客人的要求又很高,而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨,但到后來,我改變自己的態(tài)度,不管出口多少,我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對待,去操作。于是每次的定單量增加了,我也得到客人的夸獎和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對待每次的出口。
第三、只有付出,才會有回報(bào)。就像播種,播下種子不一定會發(fā)芽,但若不播種,就永遠(yuǎn)沒有發(fā)芽的機(jī)會。請相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨、嘆息、停止不前時(shí),也許機(jī)會正從你的眼前溜走。比如說尋找一個(gè)客戶,也許你發(fā)了上百封的信,可沒有一封回信,于是你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信??烧l又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶,可因?yàn)槟愕耐V共磺岸チ???梢?,只有?jiān)持不懈才能成功。
最后,我想創(chuàng)改周恩來的一句話,周恩來在學(xué)生時(shí)代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”,當(dāng)然我們不是周恩來一樣的偉人,我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力,但我們是藝陶的一份子,在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道,因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,我們藝陶發(fā)展了,只要我們藝陶人齊心協(xié)力,共同努力,我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!
謝謝大家!
銷售早會演講稿篇十六
1、一個(gè)人的快樂,不是因?yàn)樗麚碛械亩?,而是因?yàn)樗?jì)較的少。
2、因害怕失敗而不敢放手一搏,永遠(yuǎn)不會成功。
3、有希望在的地方,痛苦也成歡樂。
4、一日之計(jì)在于昨夜。
5、做對的事情,而不僅僅把事情做好。
6、世上沒有絕望的處境,只有對處境絕望的人。
7、與其臨淵羨魚,不如退而結(jié)。
8、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量,大于99個(gè)只有興趣者。
9、當(dāng)一個(gè)人真正覺悟的一刻,他放棄追尋外在世界的財(cái)富,而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。
10、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始,才能找到成功的路。
11、如果傘兵永遠(yuǎn)不從飛機(jī)上跳下去,那么他永遠(yuǎn)治愈不好恐高癥。
12、一次性就將事情做對。
13、造物之前,必先造人。
14、生氣,就是拿別人的過錯(cuò)來懲罰自己。原諒別人,就是善待自己。
15、一開始就要沖刺。
16、擇善人而交,擇善書而讀,擇善言而聽,擇善行而從。
17、世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路。
18、每一分每一秒做最有生命力的事情。
19、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí),最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
20、人之所以能,是相信能。
21、若不給自己設(shè)限,則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
22、世界上那些最容易的事情中,拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
23、忍耐力較諸腦力,尤勝一籌。
銷售早會演講稿篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家早上好!
我是來自同享支行的理財(cái)經(jīng)理某某某,我是20xx年5月份來到了某某銀行這個(gè)大家庭,截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時(shí)間了,在過去的這些日子里,我最大的感觸是我能加入某某團(tuán)隊(duì),感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作氛圍,搭建了一個(gè)成長的平臺,在零售的條線上,我得到了非常多的支持和幫助,感謝吳行長,感謝任總,感謝沈行長,感謝陸行長,還感謝某某分行和某某支行的所有同事,正是因?yàn)橛心銈?,我才能一路走來,做的更好。因?yàn)槲颐靼祝闶蹚膩聿皇且粋€(gè)人的戰(zhàn)斗,而是我的背后,站著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
剛進(jìn)入浦發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí),面對與之前工作風(fēng)格完全迥異的評價(jià)機(jī)制,我也曾經(jīng)忐忑,不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力,我交出了如下的成績單:截至20xx年10月25日我個(gè)人儲蓄存款余額為3247萬元,個(gè)人金融資產(chǎn)余額10360萬元,個(gè)人貸款余額4968萬元,累計(jì)安裝刷卡機(jī)430臺,20xx年銷售基金3972萬元,截至10月25日名下個(gè)人白金客戶20戶,鉆石客戶23戶,私行客戶3戶。
都說總結(jié)過去是為了更好的進(jìn)步,那么借今天發(fā)言的機(jī)會,我也回首過往,對自己的工作側(cè)重點(diǎn)總結(jié)如下:
戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的,后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的,這個(gè)是對我最大的認(rèn)可。
以上是我一年半工作的簡單回顧,長風(fēng)破浪會有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。對于未來我信心滿滿,我堅(jiān)信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在支行優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中,我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績。謝謝大家。
銷售早會演講稿篇十八
各位領(lǐng)導(dǎo),同仁們:
大家上午好!
今天我非常榮幸地在這里參加公司××營業(yè)廳營銷主任的競聘演講,心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會,同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競聘機(jī)會,無論競聘結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大,并希望能通過這次競聘得到鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我20xx年3月到公司參加工作,當(dāng)營業(yè)員,主要搞營銷工作。初到公司,看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象,它深深地震撼著我的心靈,感受到的是移動美好的未來,燦爛得前景。使我堅(jiān)信:選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起,我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好,公司的興衰系于公司每一個(gè)員工,每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好,我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),盡快熟悉業(yè)務(wù),由于自己的工作是開卡,作為一名開卡員,就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵,三年多來的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風(fēng),三年多來任勞任怨,熱情服務(wù),按時(shí)作息,從不離開工作崗位,和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致,和諧工作,從來沒有在工作中造成任何損失。卡是公司競爭中的“子彈”,沒有卡,便沒有了競爭的武器,何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開通和售后服務(wù)的處理,是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此,幾年的工作中,客戶選上的卡及時(shí)開通,對客戶使用中要查詢的個(gè)別問題,熱情為他們服務(wù),從來不搪塞推諉。并且還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶,發(fā)展新用戶,利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系,向他們宣傳移動,動員使用移動卡??偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔,集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源!
在三年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),在這次的競聘中,我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位,我具備以下優(yōu)勢:
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心,我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,就拿這次競聘來說,我站在這里,就是在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足,也想通過自己的行為向大家證明:鎮(zhèn)雄移動的員工是開拓進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就一定會有成功會有失敗,如果這一次失敗了,說表明我還存在許多問題和不足,我會更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn),去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),讓我們鎮(zhèn)雄移動在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時(shí)代的輝煌!
第三、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉移動工作,特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定,有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò),有一定的同事和諧相處的人際氛圍,有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí),在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù),常在工作中向營銷很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí),默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。
第四、我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳,善于接受新事物,并能根據(jù)實(shí)際情況,大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對人熱情,辦事耐心。這一點(diǎn),對一個(gè)營銷主任來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作,我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求,細(xì)心處理他們的每一件事,用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢,恰恰是我競聘的營銷主任這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功,在今后的工作中,我會更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。我想,只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,我會很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競聘上這個(gè)崗位以后,我的工作宗旨是:“以人為本,注重效益,熱情服務(wù)”工作的質(zhì)量上,我會做到準(zhǔn)備到位,服務(wù)到位,巡查到位,處理到位的等“四個(gè)到位”。我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作:
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認(rèn)識,形成合力,展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求,規(guī)范行業(yè)形象,真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象。要求大家提高較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,應(yīng)變能力,增強(qiáng)服務(wù)意識和敬業(yè)意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親,自己只是一個(gè)帶班的班長,對他們絕對不官僚主義,要身先士卒,率先垂范,要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心,不管他談到什么事情,都要善于傾聽,耐心解釋,心中時(shí)時(shí)想到“顧客的都是對的,都是我的錯(cuò),我該為你服務(wù),我盡量想法解決”這樣一個(gè)理念。既不能哭喪著臉,更不能生硬的語言回?fù)?。要知道每一個(gè)客戶都是我們的財(cái)主,都是我們的上帝。每次得罪了一個(gè)顧客,就會給我們帶來一份怨恨,在長久的競爭中就會斷絕一條條的財(cái)源。
第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對員工的上班情況進(jìn)行合理排班,嚴(yán)格考勤,對員工的請假和休息假日,做到工作與休息,工作與關(guān)心兩個(gè)方面,本著工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實(shí)制度。上一個(gè)班在交班時(shí),對各種工作情況,設(shè)備運(yùn)行情況,群眾投訴情況,認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班,下一班接班時(shí)在交接班記錄上核實(shí)簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問題巡查和及時(shí)反饋制度。
我相信能夠勝任這一職務(wù)的必將是工程處最優(yōu)秀、最能勝任該職位的人員,這是工程處的收獲,也是這次競聘改革的目的所在,而我本人也將借此機(jī)會好好反省一下自已的弱項(xiàng),并在今后的工作中積極尋求新的發(fā)展機(jī)會。
謝謝大家,我的演講完畢!
銷售早會演講稿篇十九
五一快到了,對每一個(gè)一線銷售員來說,是增業(yè)績,拿提成的又一個(gè)好機(jī)會;對老板來說,是賺錢的好機(jī)會。
可是,你真的準(zhǔn)備好了嗎?
技巧1:學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問。
銷售的過程中,能針對我們的每個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題,也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。
在設(shè)計(jì)封閉性問題的時(shí)候,盡量讓顧客回答“是”,假如顧客回答的都是“是”的話,那我們的銷售就基本能成功了。
技巧2:區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。
銷售的過程中,盡力吸引決策者的關(guān)注,同時(shí),也要善于對待影響者,因?yàn)槠淇赡軙绊懙轿覀兊恼麄€(gè)銷售過程。
例如:年輕夫婦同意買東西,多以女方為主;中年夫婦買高檔的用品,多以男方為主;一家老小來買商品,一般父母是出錢者、決策者,子女是商品的使用者、影響者。
技巧3:以編故事或潛意識的暗示進(jìn)行情節(jié)銷售。
要知道,我們所要面對的是各樣的消費(fèi)者,我們需要做的是使各類消費(fèi)者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能,加強(qiáng)對我們產(chǎn)品的印象,利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。
技巧4:盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中。
是一個(gè)互動的過程,并不是一個(gè)人表演的舞臺,同時(shí)做好互動是增加我們產(chǎn)品信服力,使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。
技巧5:學(xué)會訴求與贊美。
贊美顧客可以使客人虛榮心上升,給客人以好感,使其頭腦發(fā)熱,利于沖動購買,使顧客停留專賣店的時(shí)間增長,更有機(jī)會銷售成功。
例如:用感人的語言使顧客下定決心,如“您家人也一定會喜歡的!”
技巧6:學(xué)會應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客。
消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有:一、對價(jià)格有異議;二、追求成就感。
我們應(yīng)付對策首先是自信,突出品牌力,建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費(fèi)者適度的恭維與夸獎,使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動消費(fèi)者的可憐心。
技巧7:銷售的過程中要注意促單。
掌握技巧需要講究效率,在產(chǎn)品解說到一定過程的時(shí)候要促單,顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定,特別是面對多個(gè)消費(fèi)者在商量到底需不需要購買的情況下,需要幫助顧客做決定,然后促單。
技巧8:善于與一線品牌做比較。
作為終端銷售人員要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹,只有這樣才能更好的解說我們的機(jī)器。同時(shí),銷售的過程中,盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近,拉近我們與第一品牌的距離。
技巧9:學(xué)會觀察與比喻。
在終端銷售的過程中,我們要觀察對手的賣點(diǎn),并能對他的賣點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊;在實(shí)際的銷售過程中,我們也要學(xué)會利用比喻的手法,把我們想要表達(dá)的東西用一個(gè)簡單的比喻介紹給顧客,加深顧客的認(rèn)識。
技巧10:學(xué)會利用銷售道具。
我們寫議論文需要論據(jù),做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因?yàn)椤浴?,同理,在我們?shí)際的銷售過程中,我們要學(xué)會利用一些報(bào)刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據(jù)。
技巧11:學(xué)會銷售企業(yè)文化。
在銷售的過程中,我們要學(xué)會思考與隨機(jī)應(yīng)變,能夠化解消費(fèi)者的疑慮,同時(shí)我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品,我們還要銷售我們的企業(yè)文化。
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