方案是為解決特定問(wèn)題或達(dá)到特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和計(jì)劃。方案的可行性分析是制定方案的重要一步，要充分考慮資源的可行性和可獲取性。方案的選擇取決于問(wèn)題的性質(zhì)和解決目標(biāo)，以下是一些常見(jiàn)方案的介紹。
漢服推廣策劃方案篇一
一、活動(dòng)名稱：***賽油耗大賽（冠名）
二、活動(dòng)時(shí)間：12月20號(hào)――1月20號(hào)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：圈圈網(wǎng)車媒體社區(qū)
四、活動(dòng)目的：以贈(zèng)送洗車卡或加油卡來(lái)實(shí)現(xiàn)以下目的。
1、以贈(zèng)卡的方式來(lái)吸引車友來(lái)洗車，并帶動(dòng)其朋友來(lái)洗車，實(shí)現(xiàn)潛在顧客的開(kāi)發(fā)。一個(gè)有車的人，身邊不會(huì)缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來(lái)洗車，當(dāng)他知道這里有洗車的店之后，感受到這里的服務(wù)不錯(cuò)，來(lái)第一次就會(huì)有第二次，并且會(huì)向他的朋友介紹這里。實(shí)現(xiàn)知名度的提升與市場(chǎng)的拓展。
2、實(shí)現(xiàn)車友們對(duì)圈圈網(wǎng)車媒體的關(guān)注，促進(jìn)圈圈網(wǎng)車媒體板塊的發(fā)展，提升圈圈網(wǎng)的知名度，增加圈圈網(wǎng)的點(diǎn)擊率。
五、活動(dòng)方式：網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車的油耗，帖子必須配有油耗照片，然后寫(xiě)些內(nèi)容。
六、活動(dòng)獎(jiǎng)品：洗車卡（免費(fèi)洗車3次）、加油卡（50或100元）
七、評(píng)選方式：
1、將汽車油耗分為幾個(gè)級(jí)別，微型轎車的排量小于等于1．0l；普通級(jí)轎車的排量在1．0―1．6l范圍內(nèi)；中級(jí)轎車的排量在1．6―2．5l范圍內(nèi)；中高級(jí)轎車的排量在2.5―4.0l范圍內(nèi)；高級(jí)轎車的排量則大于4．0l。
2、每個(gè)級(jí)別選出一位油耗最少的車友，給予獎(jiǎng)勵(lì)
八、活動(dòng)目標(biāo)人群：具有私家車的車友們，有時(shí)間有金錢的車友們
九、活動(dòng)推廣方式：
1、首頁(yè)汽車板塊廣告推廣
2、網(wǎng)車媒體宣傳廣告鏈接
3、網(wǎng)車媒體社區(qū)帖子推廣
4、眾行車友群推廣宣傳等
十、活動(dòng)流程：
前期工作：做好活動(dòng)策劃，準(zhǔn)備好活動(dòng)帖子內(nèi)容。做好前期網(wǎng)上宣傳活動(dòng)，設(shè)計(jì)好活動(dòng)宣傳圖。
中期工作：發(fā)布活動(dòng)貼，積極在網(wǎng)上回復(fù)圈友們的問(wèn)題。開(kāi)始對(duì)圈友們發(fā)布
的油耗帖子進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，評(píng)選出獲獎(jiǎng)名單。聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)咔皝?lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
后期工作：積極鼓勵(lì)圈友發(fā)布自己對(duì)節(jié)油的看法和心得，共同來(lái)討論怎樣才能更節(jié)油！
十一、活動(dòng)預(yù)期
1、最少有30為車友報(bào)名參加，曬自己的油耗
2、至少有20位中級(jí)轎車車友參加
3、超過(guò)30為車友發(fā)帖曬油耗，超過(guò)100個(gè)圈友回復(fù)
附件：
帖子內(nèi)容：
主題：圈圈車媒體，節(jié)油我最牛
車友們，你們有注意自己愛(ài)車的油耗嗎？你是最節(jié)油的嗎？快來(lái)圈圈車媒體社區(qū)來(lái)參加“圈圈車媒體 節(jié)油我最牛”賽油耗大賽吧！我們將根據(jù)大家發(fā)布的油耗信息來(lái)評(píng)選出五位節(jié)油大使，節(jié)油大使將會(huì)獲得圈圈網(wǎng)提供的***洗車卡或加油卡。
活動(dòng)時(shí)間：12月20號(hào)――1月20號(hào)
活動(dòng)規(guī)則：
1、注冊(cè)過(guò)圈圈賬號(hào)的車友們只需在圈圈車媒體車友天地里面發(fā)布含有自己愛(ài)車油耗的帖子即可。車友們可以繼續(xù)發(fā)布帖子為自己加油！
2、未注冊(cè)圈圈賬號(hào)的車友么打開(kāi)圈圈網(wǎng)主頁(yè)可以點(diǎn)擊活動(dòng)廣告鏈接進(jìn)入活動(dòng)發(fā)布帖，然后在網(wǎng)頁(yè)右上側(cè)點(diǎn)擊注冊(cè)圈圈賬號(hào)后發(fā)布自己的帖子。具體發(fā)帖要求會(huì)在活動(dòng)帖子中說(shuō)明。
3、車友們發(fā)布的油耗照片必須是自己愛(ài)車的，需加上愛(ài)車的全景照片。 活動(dòng)獲獎(jiǎng)名單發(fā)布時(shí)間：我們將在1月20號(hào)中午12點(diǎn)以后停止評(píng)選，將在下午6點(diǎn)之前發(fā)布獲獎(jiǎng)車友們的id（車友們的賬號(hào)名稱）。
領(lǐng)獎(jiǎng)：獲獎(jiǎng)車友可以在獲獎(jiǎng)名單公布后一周內(nèi)前來(lái)圈圈網(wǎng)公司領(lǐng)取獎(jiǎng)品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。
漢服推廣策劃方案篇二
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：電腦城。
活動(dòng)對(duì)象：電腦城目標(biāo)客戶（以年輕群體為主）。
活動(dòng)主題：激情圣誕，炫彩數(shù)碼生活！
活動(dòng)目的：
1、吸聚人氣，促進(jìn)國(guó)慶期間銷售；
2、擴(kuò)大電腦城在本地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。
3、回報(bào)消費(fèi)者。
活動(dòng)策略：以現(xiàn)場(chǎng)布置營(yíng)造出濃烈的節(jié)日氣氛，通過(guò)組織年輕群體喜愛(ài)的各類新鮮活動(dòng)（最好與電腦有關(guān)），吸聚人氣并促進(jìn)銷售。
階段安排：因活動(dòng)延續(xù)時(shí)間達(dá)一星期，而費(fèi)用有限，因此不可能每天都大規(guī)模的活動(dòng)，因此應(yīng)根據(jù)節(jié)日契機(jī)為活動(dòng)劃分階段，并做出適當(dāng)安排：
1、宣傳造勢(shì)期
說(shuō)明：該階段以小規(guī)模、方便操作、延續(xù)性較強(qiáng)的活動(dòng)為主，為活動(dòng)宣傳造勢(shì)。
2、活動(dòng)高潮期（
說(shuō)明：這是本次活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期，以新鮮、有特色的重頭活動(dòng)為主，將活動(dòng)推向高潮。
3、活動(dòng)延續(xù)期
說(shuō)明：本階段為活動(dòng)延續(xù)，主要將簡(jiǎn)單、易于延續(xù)的活動(dòng)繼續(xù)下去，為活動(dòng)完美謝幕。
l 簡(jiǎn)單，方便操作；
l 新鮮，易于被年輕人接受并喜歡；
l 注重互動(dòng)，能吸引消費(fèi)者參與；
l 符合活動(dòng)主題及圣誕節(jié)日氣氛；
l 費(fèi)用低廉；
l 最好與電腦產(chǎn)品相關(guān)；
l 最好有延續(xù)性。
1、 一元拍賣
說(shuō)明：在電腦城大堂展出各種品牌的鼠標(biāo)、u盤、耳塞、光碟等電腦小商品，進(jìn)行一元起價(jià)拍賣。現(xiàn)場(chǎng)觀眾在主持人主持下有序叫價(jià)，價(jià)高者獲得。每次拍賣30件商品左右，約半45-60分種。（若門前公共地段有足夠空間，該活動(dòng)可在電腦城外舉行）。
2、 許愿圓夢(mèng)
說(shuō)明：此活動(dòng)其實(shí)與現(xiàn)場(chǎng)布置緊密結(jié)合，即在電腦城入口處左右兩側(cè)各放置一美麗的圣誕許愿樹(shù)。提供紙筆及精美卡片，供消費(fèi)者書(shū)寫(xiě)許愿，掛到樹(shù)上。
3、 游戲?qū)梗ㄗ稍儯?/p>
說(shuō)明：歡迎消費(fèi)者前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行某種游戲?qū)?，獲勝者將領(lǐng)取獎(jiǎng)品。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來(lái)的游戲愛(ài)好者的問(wèn)題，接受咨詢?；顒?dòng)地點(diǎn)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況另外安排，如某間店鋪或室內(nèi)——但大堂應(yīng)有相關(guān)宣傳和明確路徑指示。
4、 免費(fèi)服務(wù)
說(shuō)明：在大堂一側(cè)設(shè)立一服務(wù)臺(tái)，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡(jiǎn)單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問(wèn)題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。
5、 抽獎(jiǎng)送禮
說(shuō)明：凡活動(dòng)期間在電腦城消費(fèi)的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)（大堂）進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送光盤、鼠標(biāo)、u盤等獎(jiǎng)品。此外，凡圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)入電腦城的均可獲贈(zèng)精美年歷一本（電腦城專門制作）。
6、 節(jié)目表演
說(shuō)明：場(chǎng)地及經(jīng)費(fèi)限制，不可能舉行歌舞表演，但如果有相關(guān)資源的話，可在圣誕當(dāng)天舉辦如cosplay表演（模仿動(dòng)漫人物、造型），或者人體雕塑（人體進(jìn)行裝扮造型）等小型而自由的表演。此外，撒克司、小提琴獨(dú)奏（在大堂）也是選擇之一。
1. 宣傳造勢(shì)期
l 一元拍賣：每天一次，下午2：00-3：00舉辦。
l 許愿圓夢(mèng)：一直持續(xù)，全天。
l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
2. 活動(dòng)高潮期
l 許愿圓夢(mèng)：一直持續(xù)，全天。
l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
l 抽獎(jiǎng)送禮：一直持續(xù)，全天。
l 游戲?qū)梗阂恢背掷m(xù)，全天。
l 節(jié)目表演：間歇式，靈活把握。
3. 活動(dòng)延續(xù)期
l 一元拍賣：每天一次，下午2：00-3：00舉辦。
l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。
l 抽獎(jiǎng)送禮：一直持續(xù)，全天。
第三部分 現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置原則：
l 簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、大氣，圍繞活動(dòng)主題開(kāi)展；
l 充分利用現(xiàn)有條件，有新意；
l 喜慶熱烈，能烘托出圣誕氣氛；
l 場(chǎng)地能配合到將舉辦的活動(dòng)。
1、路邊樹(shù)
2、燈籠
說(shuō)明：電腦城外部走道上方懸掛燈籠。
3、圣誕許愿樹(shù)
說(shuō)明：大門兩側(cè)各擺放一棵大型圣誕許愿樹(shù)（詳見(jiàn)許愿圓夢(mèng)活動(dòng)）。
4、橫幅
說(shuō)明：在電腦城大門外懸掛橫幅（或巨幅），內(nèi)容為本次活動(dòng)主題。
1、圣誕鹿車
說(shuō)明：在大堂中央搭建一個(gè)小型平臺(tái)，上面通過(guò)簡(jiǎn)單的人物、情節(jié)布置一幅既有特色又有趣味圣誕場(chǎng)景（以特殊造型題寫(xiě)出活動(dòng)主題），鹿車或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹(shù)合圍。
2、空中花球
說(shuō)明：在天花板通過(guò)燈光、彩條、雪花等進(jìn)行裝扮，在正中位置懸吊一巨型花球。
3、通道布置
說(shuō)明：在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等；一樓至二樓欄桿以金布包裝；通道地面各合適位置擺放圣誕小樹(shù)、鮮花。
4、活動(dòng)主題
說(shuō)明：在大堂一側(cè)（背對(duì)上二樓的樓梯）擺放活動(dòng)主題背板，上有本次活動(dòng)主題。
5、服務(wù)臺(tái)
說(shuō)明：用于拍賣、抽獎(jiǎng)、咨詢的服務(wù)臺(tái)可設(shè)立在背板前面或大堂其他合適位置。
c、活動(dòng)宣傳
1、人員衣著
說(shuō)明：活動(dòng)相關(guān)服務(wù)人員（如咨詢?nèi)藛T，散發(fā)禮品人員等）身著圣誕服裝。
2、活動(dòng)說(shuō)明
說(shuō)明：制作x展架、易拉寶等形式宣傳用品，在大堂內(nèi)外合適位置擺放，介紹活動(dòng)信息。
說(shuō)明：因不清楚電腦城所在地區(qū)消費(fèi)情況，所以費(fèi)用預(yù)算無(wú)法詳細(xì)進(jìn)行。大致來(lái)講，活動(dòng)這一塊主要是利用電腦城自身資源，因此費(fèi)用可能在獎(jiǎng)品禮品上多一點(diǎn)——而獎(jiǎng)品禮品其實(shí)可以根據(jù)情況靈活把握；現(xiàn)場(chǎng)布置這一塊，費(fèi)用支出較多，電腦城可根據(jù)我的指導(dǎo)性方案，交由一花店做一具體方案（稍大點(diǎn)的花店有類似服務(wù)）?？傊?，雖然暫時(shí)無(wú)法將費(fèi)用具體化，但應(yīng)在標(biāo)書(shū)所表明的范圍內(nèi)。
漢服推廣策劃方案篇三
二、地點(diǎn)昆崳山國(guó)森林公園。
三、活動(dòng)的主題和口號(hào)踏青、健身、環(huán)保、紅色之旅,
四、主辦單位煙臺(tái)市旅游局、煙臺(tái)市林業(yè)局、牟平區(qū)人民政府。
五、承辦單位昆崳山國(guó)森林公園管理處、牟平區(qū)旅游局、煙臺(tái)異隆策劃公司?！?/p>
六、協(xié)辦單位煙臺(tái)天天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農(nóng)機(jī)公司、聯(lián)通牟平公司、人保財(cái)險(xiǎn)牟平支公司、煙臺(tái)日?qǐng)?bào)、煙臺(tái)晚報(bào)、煙臺(tái)晨報(bào)、煙臺(tái)電視臺(tái)。
七、活動(dòng)內(nèi)容e
2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂(lè)融融。
3、尋寶寶物有電腦、電視機(jī)、手機(jī)、vcd、自行車、電子鐘、手表、傘等,用卡片形式埋設(shè)在各景區(qū),游客尋到卡片直接到指定地點(diǎn)領(lǐng)取寶物。
4、森林氧吧。走進(jìn)氧吧,別致的帳篷,溫情的.吊床,吸著豐富的負(fù)氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調(diào)神,強(qiáng)身健體。
5、科普之旅。昆崳山是全國(guó)青少年科技教育基地。有植物1000多種,天然生態(tài)博物館,是認(rèn)識(shí)自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對(duì)外開(kāi)放。
6、保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌,無(wú)化肥農(nóng)藥、無(wú)毒無(wú)公害,味道鮮美,營(yíng)養(yǎng)豐富。對(duì)減肥、美容、防癌均有特效。
7、水上樂(lè)園。無(wú)染寺、泰礴頂?shù)染皡^(qū)配有游船、橡皮船,劃船比賽、情侶聊天,刺激浪漫。
8、登山健身。領(lǐng)略春天浪漫生活,觀賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫(huà)卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無(wú)染寺萬(wàn)米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉。
9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。
10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路,是老革命根據(jù)地,《苦菜花》等三花發(fā)生地,電影外景拍攝地。無(wú)染寺景區(qū)有114x的指揮部遺址,游擊隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)于德水養(yǎng)傷洞等。岳姑殿景區(qū)有中共膠東特委會(huì)議舊址。
來(lái)吧,朋友,春游踏青好去處-----昆崳山!
漢服推廣策劃方案篇四
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體。
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體。
個(gè)人：輔助目標(biāo)群體。
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）。
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略。
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的`質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品。
（一）平臺(tái)推廣。
1、新聞發(fā)布會(huì)。
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)。
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)。
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣。
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
（二）信息推廣。
資源庫(kù)營(yíng)銷。
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。
（三）通路推廣。
1、零售終端。
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
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漢服推廣策劃方案篇五
蘋(píng)果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，在行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋(píng)果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者，蘋(píng)果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過(guò)將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，蘋(píng)果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，也使人們的日常生活更加豐富多彩。
二、企業(yè)背景。
蘋(píng)果公司，原稱蘋(píng)果電腦公司，是全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商，是全球最大的pc廠商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。蘋(píng)果的appleii于1970年代助長(zhǎng)了個(gè)人電腦革命，其后的macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的appleii、macintosh電腦、ipod音樂(lè)播放器、itunes商店、imac一體機(jī)、iphone手機(jī)和平板電腦等。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。20__年2月底，蘋(píng)果市值在派息預(yù)期的刺激下大漲，一舉突破5000億美元關(guān)口。
當(dāng)蘋(píng)果在1980年上市的時(shí)候，他們吸引的資金比1956年福特上市以後任何首次公開(kāi)發(fā)行股票的公司(ipo)都要多，而且比任何歷史上的公司創(chuàng)造了更多的百萬(wàn)富翁。在五年之內(nèi)該公司就進(jìn)入了世界公司五百?gòu)?qiáng)，是當(dāng)時(shí)的最快記錄。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析。
(一)環(huán)境分析。
(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
蘋(píng)果手機(jī)一直屬于高端行列，其價(jià)格自然也很可觀。著使得蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)定位在了一個(gè)較小的比例大風(fēng)客戶群上。售價(jià)過(guò)高時(shí)影響蘋(píng)果在中國(guó)大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們可支配收入的提高，再加上蘋(píng)果在中國(guó)日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體，價(jià)格方面的劣勢(shì)并不會(huì)對(duì)蘋(píng)果售價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生很大的影響。
(2)政治環(huán)境分析。
隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋(píng)果手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得到改善。各種對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正，將對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的買方和賣方提供更多的保證，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)蘋(píng)果手機(jī)掃除入華道路上的障礙。
(3)社會(huì)人文環(huán)境分析。
中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展日漸成熟，各大品牌都在市場(chǎng)份額上占有一席之地，蘋(píng)果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，又將中國(guó)置于全球架構(gòu)中等級(jí)較低的位置，與一些知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，并不處于有時(shí)。
中國(guó)人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國(guó)上網(wǎng)手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國(guó)家更注重手機(jī)的娛樂(lè)和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋(píng)果的強(qiáng)項(xiàng)。隨著蘋(píng)果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，以其獨(dú)特性吸引著越來(lái)越多的人群，所以在中國(guó)的粉絲基礎(chǔ)上也正不斷擴(kuò)大。
(4)行業(yè)環(huán)境分析。
根據(jù)五力模型，要分析潛在進(jìn)入者力量、替代品力量、購(gòu)買力力量、供應(yīng)商力量和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。從這一方面來(lái)說(shuō)蘋(píng)果在中國(guó)的處境相對(duì)比較艱難，潛在進(jìn)入者很多比如諾基亞正在研制的linux基礎(chǔ)的mccgo系統(tǒng)等等;可以替代的競(jìng)爭(zhēng)品也很多，如android系統(tǒng)的htc等等。
(5)技術(shù)環(huán)境分析。
蘋(píng)果手機(jī)基礎(chǔ)保持每年更新的速度，現(xiàn)已出蘋(píng)果四代。技術(shù)進(jìn)步的加快是產(chǎn)品生命周期不斷縮短，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機(jī)行業(yè)又是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，誰(shuí)能更準(zhǔn)確地把握時(shí)機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒。蘋(píng)果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋(píng)果公司往往能化繁為簡(jiǎn)，讓消費(fèi)者輕易使用。
(二)、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品市場(chǎng)展望及銷售前景。
蘋(píng)果手機(jī)對(duì)20__年產(chǎn)品和市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。
(1)改進(jìn)用戶體驗(yàn)。
(2)全新的鎖屏界面，鎖屏相機(jī)快捷方式。
(3)在20__年下半年，推出ios5.1系統(tǒng)的移動(dòng)終端。
(4)增加新鍵盤twitter手機(jī)在智能終端上的比例。
(5)以擴(kuò)大地區(qū)的形式按比例增加商務(wù)服務(wù)，并與更多的運(yùn)營(yíng)商合作。
(6)為第三方廠商提供更好的條件去開(kāi)發(fā)符合iso系統(tǒng)的應(yīng)用程序。
(7)繼續(xù)為新興市場(chǎng)的消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的產(chǎn)品和本地化服務(wù)。
20__年手機(jī)市場(chǎng)展望。
展望20__年，雖然是蘋(píng)果公司失去偉大領(lǐng)導(dǎo)人stevejobs的第一年，但隨著可望採(cǎi)用逐漸成熟、傳輸速度強(qiáng)大lte4g網(wǎng)路規(guī)格的iphone5(暫稱)，加上可能於20__年春季推出、大幅更新的ipad3平板電腦，預(yù)料ios作業(yè)系統(tǒng)行動(dòng)裝置整體銷售成績(jī)的成長(zhǎng)仍然可期，但其幅度可能較去年稍有減緩。
20__年apple將面臨來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。從微軟、google到sony，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)不千方百計(jì)複製apple的成功經(jīng)驗(yàn)，甚至想要取而代之。為此timcook及其團(tuán)隊(duì)也有充分準(zhǔn)備來(lái)面對(duì)這些挑戰(zhàn)，20__年10月26日公布的資料顯示，apple替20__會(huì)計(jì)年度編列的預(yù)算達(dá)到80億美金，比20__會(huì)計(jì)年度提升了34億美金之多。在公司經(jīng)歷「後stevejobs時(shí)代」的過(guò)渡期，apple免不了會(huì)遇到一些坎坷。所幸反應(yīng)在財(cái)報(bào)數(shù)字上其實(shí)並不明顯，除了ipodclassic由於產(chǎn)品線萎縮造成銷量下滑外，apple其他產(chǎn)品線均完成了年度銷售量同比成長(zhǎng)。蘋(píng)果公司董事會(huì)選擇將20__年作為「stevejobs淡出」的過(guò)渡年，因此在智慧型手機(jī)產(chǎn)品線只推出了改良版本的iphone4s，來(lái)替下一代iphone5爭(zhēng)取更多緩衝時(shí)間。
ios系統(tǒng)。
說(shuō)手機(jī)操作系統(tǒng)，不得不說(shuō)ios。畢竟他和蘋(píng)果緊緊綁在一起，是市場(chǎng)上沒(méi)有爭(zhēng)議。
的老大哥。預(yù)計(jì)明年蘋(píng)果依然會(huì)保持老大的位置，但是市場(chǎng)份額不可避免的將會(huì)有所下降，尤其是高端智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果顯得心有余而力不足。
三星和索愛(ài)等知名品牌手機(jī)將會(huì)逐漸增加andriod系統(tǒng)手機(jī)的銷售，簡(jiǎn)單的操作。
nokia優(yōu)良的工業(yè)制造水平使symbian的市場(chǎng)份額依然不容小覷。
在消費(fèi)者體驗(yàn)和開(kāi)發(fā)效率方面，ios5使開(kāi)發(fā)人員能夠開(kāi)發(fā)更加"智能"的應(yīng)用。
該平臺(tái)還提供了增強(qiáng)的安全模式，為應(yīng)用和內(nèi)容提供了更好的保護(hù)。
新功能包括：
(1)twitter嵌入ios5系統(tǒng)，用戶可以隨時(shí)將照片等內(nèi)容直接上傳至twitter，有例如在聯(lián)系人中可以找到twitter好友信息。
(2)通過(guò)數(shù)據(jù)鎖定和應(yīng)用認(rèn)證簽名，實(shí)現(xiàn)更好的安全性。
(3)可升級(jí)的用戶界面。
(4)新的編譯器和實(shí)時(shí)的內(nèi)核。
(5)增強(qiáng)的多媒體功能。
(6)支持自定義鍵盤輸入快捷短句功能，可以用omg來(lái)代表ohmygod，并可以在任何應(yīng)用中使用。
我們的預(yù)測(cè)結(jié)果。
在眾多手機(jī)品牌中，蘋(píng)果有其強(qiáng)大的客戶力量，為了繼續(xù)保持這樣的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)最新最新的功能，是勢(shì)在必行的。而且要有優(yōu)勢(shì)。因而，要獨(dú)特而且具有優(yōu)勢(shì)，我們期待蘋(píng)果手機(jī)在20__年能開(kāi)發(fā)新的手機(jī)功能，進(jìn)一步打敗競(jìng)爭(zhēng)者。
產(chǎn)品對(duì)策。
面對(duì)市場(chǎng)多元化的特點(diǎn)，蘋(píng)果采取的對(duì)策是產(chǎn)品的多元化，其中包括產(chǎn)品人性化概念的推出,同時(shí)提供一系列不同的產(chǎn)品去滿足不同層次的消費(fèi)者?！翱萍?，以人為本”的概念在市場(chǎng)上已是深入人心，許多企業(yè)也開(kāi)始強(qiáng)調(diào)自己在這一方面的努力。蘋(píng)果公司將繼續(xù)秉承“科技，以人為本“的宗旨，為人類創(chuàng)造出更精彩的科技杰作。
蘋(píng)果研究中心的工作為推動(dòng)多個(gè)重要電信行業(yè)里程碑的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，其中包括gsm的標(biāo)準(zhǔn)化及開(kāi)發(fā)、短消息系統(tǒng)、3g的演進(jìn)、以及最近的移動(dòng)電視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)dvb-h。同時(shí)它也在移動(dòng)多媒體方面開(kāi)展一些重要的研究，并在多個(gè)方面均做出了突出貢獻(xiàn)，中心的研究工作涵蓋了不同領(lǐng)域，從移動(dòng)及ip網(wǎng)絡(luò)，電子，軟件/應(yīng)用開(kāi)發(fā)到人工智能，薈萃了各界精英。該中心同時(shí)也為蘋(píng)果創(chuàng)建了可觀的專利，約有一半的蘋(píng)果核心基礎(chǔ)專利來(lái)自這一研究中心。
st對(duì)策。
1、利用對(duì)已有的消費(fèi)群進(jìn)行誘導(dǎo)來(lái)拓展市場(chǎng)。
2、形成業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑，利用有利的政策推廣這新的裝修模式。
wt對(duì)策。
1、深入了解客戶需求，利用實(shí)效的活動(dòng)打動(dòng)客戶;。
2、充分利用政策和已有的行業(yè)資源。
(三)、消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析。
1、追求時(shí)尚和創(chuàng)新。
蘋(píng)果手機(jī)的成功很大程度上是由于其技術(shù)上的創(chuàng)新和時(shí)尚的功能，蘋(píng)果打破了固有手機(jī)的印象和運(yùn)用，使得手機(jī)系統(tǒng)在智能上的運(yùn)用發(fā)揮到了極致，讓人們體驗(yàn)到隨時(shí)隨地的上網(wǎng)、拍攝等娛樂(lè)。當(dāng)代消費(fèi)者類型豐富多彩，大多數(shù)蘋(píng)果的消費(fèi)者群體具有其典型的心理特征，他們內(nèi)心豐富、熱情奔放，思想活躍，富于幻想，易于接受新事物，極具創(chuàng)造性。反映在時(shí)尚心理與行為上，就是希望自己能站在時(shí)代前沿，追新求異，花很多時(shí)間和精力去把握時(shí)尚。
2、彰顯個(gè)性和自我。
當(dāng)代消費(fèi)者更追隨個(gè)性化需求的消費(fèi)，他們討厭墨守成規(guī)、喜歡多變、刺激和個(gè)性上網(wǎng)生活方式，強(qiáng)烈的追求獨(dú)立自主，自信心強(qiáng)，自尊敏感，一言一行都力圖表現(xiàn)出“我”的，對(duì)事物的感情與主觀化進(jìn)一步加深。放映在消費(fèi)者的新浪行為上，就是消費(fèi)者追求的是品牌的獨(dú)特性，喜歡的也是那些能體現(xiàn)自我個(gè)性的商品，要求商品能有特色，具有商品個(gè)性，并能體現(xiàn)自我特點(diǎn)，以此滿足追求個(gè)性美和表現(xiàn)自我的新浪要求。
3、炫耀心理。
炫耀心理不存在文化差異，是人類社會(huì)中普遍攢在的現(xiàn)象，它是一種刻意的展現(xiàn)。人們炫耀的一杯是人們渴望得到的東西，這些東西是一種財(cái)富、地位的象征。而且蘋(píng)果手機(jī)的價(jià)格并不低，因此在購(gòu)買蘋(píng)果手機(jī)的消費(fèi)者中也存在這么一部分人，他們腦中充滿名牌、時(shí)尚、炫耀細(xì)胞，覺(jué)得必須趕上“蘋(píng)果文化”，他們購(gòu)買這一品牌可能就是為了顯示自己的品味和社會(huì)地位，想別人炫耀自己的與眾不同。在這種炫耀心理的驅(qū)使下，他們追求高名貴產(chǎn)品，并以此為榮。他們重視的并不是商品的實(shí)用性，只要能顯示自己的身份和地位，他們就會(huì)樂(lè)意購(gòu)買。
4、超前和享樂(lè)心理。
一方面，社會(huì)文化決定了社會(huì)心理。當(dāng)代文化的特征已經(jīng)變得越來(lái)越具有開(kāi)放性，超前性，人們也能更多更快的接觸西方文化，這就是使得當(dāng)代消費(fèi)者的生活方式、思維特征、行為趨向、價(jià)值選擇等多方面接受到了西方消費(fèi)的影響，由此也進(jìn)一步影響到人們的消費(fèi)觀念。另一方面，現(xiàn)在的人們更注重享樂(lè)主義，表現(xiàn)為一種自我實(shí)現(xiàn)意愿，期望從對(duì)某一品牌的消費(fèi)中獲得一種情感上的愉悅價(jià)值，追求完美則是期望通過(guò)消費(fèi)獲得高品質(zhì)的生活。因此，當(dāng)代消費(fèi)中愿意為了情感上的愉悅價(jià)值而超前消費(fèi)，高買自己心儀的品牌。
(五)、swot分析。
優(yōu)勢(shì)(s)：
1、蘋(píng)果手機(jī)極為出色的人機(jī)交互方式帶來(lái)了智能手機(jī)革命。
2、蘋(píng)果手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)革新保證了產(chǎn)品獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力。
3、其它任何智能機(jī)都無(wú)法比你的軟件庫(kù)。
4、軟件運(yùn)營(yíng)及相關(guān)服務(wù)的深度挖掘，在與多家運(yùn)營(yíng)商合作占有主導(dǎo)地位，改變了以往。
運(yùn)營(yíng)商決定一切狀態(tài)。
劣勢(shì)(w)：
在部分國(guó)家特別是日本、中國(guó)，蘋(píng)果手機(jī)合作的運(yùn)營(yíng)商處于嚴(yán)重市場(chǎng)弱勢(shì)地位，對(duì)蘋(píng)果手機(jī)業(yè)務(wù)拓展有比較大局限性，較易受到運(yùn)營(yíng)商牽制。
o(機(jī)會(huì))：
蘋(píng)果的品牌影響力和渠道布局，仍然是其他手機(jī)企業(yè)所羨慕的，也是蘋(píng)果的優(yōu)勢(shì)所在。其次，蘋(píng)果擁有大量手機(jī)和通信相關(guān)專利，這也成為蘋(píng)果拖延對(duì)手產(chǎn)品上市時(shí)間的武器。
t(威脅)：
1、應(yīng)用軟件公司普遍認(rèn)為蘋(píng)果公司的產(chǎn)品與他們的軟件不兼容，第三方軟件開(kāi)發(fā)商也。
對(duì)此詬病已久。
2、面臨模仿威脅，如htc、三星等。
3、新一代價(jià)格往往比較高，未來(lái)將面臨來(lái)自普及型產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)威脅。
4、itunes的音樂(lè)銷售模式仍受到網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)下載的威脅。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。
(二)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。
蘋(píng)果手機(jī)必須順應(yīng)歷史的發(fā)展的潮流不斷地更新技術(shù)、研發(fā)新的產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越資源促進(jìn)新產(chǎn)品的的不斷發(fā)展，注重娛樂(lè)與科技的結(jié)合，提供了用戶最容易上手的操作感非常棒的機(jī)型，支持很多擴(kuò)展程序來(lái)滿足用戶不同的需求。
(三)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略。
獨(dú)占性：現(xiàn)代營(yíng)銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少?！倍鴱?fù)古營(yíng)銷則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎?沒(méi)貨，下次再來(lái)試試吧。”蘋(píng)果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法，它運(yùn)用的可是爐火純青。試想一下，如果你不是一直聽(tīng)到蘋(píng)果的東西一直那么難買，你會(huì)很沖動(dòng)的馬上購(gòu)入嗎?肯定不會(huì)，因?yàn)樘O(píng)果的產(chǎn)品并不便宜。
如何緊張，移動(dòng)因其推出了專門針對(duì)聯(lián)通的剪卡器等等信息，引起人們熱議并翹首期待這個(gè)已經(jīng)快成為傳說(shuō)的產(chǎn)品。
神秘感：現(xiàn)代營(yíng)銷講求坦率、光明正大，而復(fù)古營(yíng)銷則看重神秘、詭異的行動(dòng)。蘋(píng)果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì)，都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過(guò)幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。
娛樂(lè)性：營(yíng)銷必須逗樂(lè)，必須吸引人參與。在網(wǎng)絡(luò)微博正火的當(dāng)下，iphone手機(jī)又充當(dāng)了娛樂(lè)大眾的工具。微博上超高人氣的企業(yè)家、明星都在用iphone發(fā)著逗樂(lè)的信息，信息下方還會(huì)標(biāo)注此信息來(lái)自iphone用戶。
?；ㄕ校侯櫩拖矚g被逗弄的感覺(jué)?；ㄕ胁灰欢ㄒ睿喾?，非常低劣的手法可能就已經(jīng)夠用了。例如，蘋(píng)果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)廣告策略、網(wǎng)絡(luò)促銷組合。
1.通過(guò)搜索引擎,也是最重要的途徑,蘋(píng)果手機(jī)網(wǎng)站在百度和谷歌上都有非常好的排。
名。通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化從而使目標(biāo)關(guān)鍵字排名在搜索引擎左側(cè)的上面,大大增加客流量。
2.網(wǎng)站添加到一些大的分類目錄中。
宣傳的結(jié)果，使得眾多消費(fèi)者及客戶能夠記住網(wǎng)站的名字。蘋(píng)果手機(jī)網(wǎng)站是一個(gè)具有品牌規(guī)模的網(wǎng)站,其網(wǎng)站的客流量的80%-90%是通過(guò)搜索引擎獲得的,而人們經(jīng)常只點(diǎn)擊搜索引擎的左側(cè)排名，所以像蘋(píng)果這樣一個(gè)好的電子商務(wù)網(wǎng)站，在經(jīng)過(guò)搜索引擎優(yōu)化之后，已經(jīng)成為一個(gè)很優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站了。
促銷活動(dòng)的著眼點(diǎn)。
首先，從手機(jī)制造商來(lái)看，成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制。
造水平的提高，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場(chǎng)，廠家需要推銷新品和避免舊款手機(jī)積壓，進(jìn)行降價(jià)促銷也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過(guò)剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷成為廠商不得不使用的策略。其次，降價(jià)有利于銷售商提高手機(jī)銷量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”，手機(jī)銷售商主動(dòng)對(duì)其降低“門檻”，消費(fèi)者反映自然熱烈。另外，手機(jī)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。再次，手機(jī)直銷模式的建立降低了手機(jī)的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國(guó)內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上漲。而手機(jī)直銷模式大大減少了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。
蘋(píng)果網(wǎng)站在各大搜索引擎上的排名都是數(shù)一數(shù)二的，因此其登錄搜索引擎做的還是不錯(cuò)的。被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量：在其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量越多，對(duì)搜索結(jié)果排名越有利，而且訪問(wèn)者還可以直接從鏈接的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)入你的網(wǎng)站。實(shí)踐證明，蘋(píng)果網(wǎng)站高質(zhì)量的鏈接對(duì)網(wǎng)站推廣起到重要作用。用戶數(shù)量：用戶數(shù)量是一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值的重要體現(xiàn)，在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶提供的價(jià)值，而且用戶也就是潛在的顧客，因此，用戶數(shù)量直接反映了一個(gè)網(wǎng)站的潛在價(jià)值。而蘋(píng)果網(wǎng)站的用戶數(shù)量則是很多的。
蘋(píng)果圍繞著便捷的功能、時(shí)尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費(fèi)者和制造消費(fèi)群，先后還利用了以下幾種方式進(jìn)行促銷：
(1)與電視和電影商簽訂合約，使旗下手機(jī)出現(xiàn)在劇集和電影內(nèi)。
(2)率先利用明星效應(yīng)。推出手機(jī)之前，贈(zèng)與影視明星等，也收到一定的宣傳效果。
漢服推廣策劃方案篇六
2、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案簡(jiǎn)析
1、銷售目標(biāo)及任務(wù)分解
季度計(jì)劃銷售面積平米，回款資金萬(wàn)元，銷售均價(jià)約元/平米，營(yíng)銷費(fèi)用共萬(wàn)元，具體月度分解如下表：
季度銷售目標(biāo)房源中包括余房，各房源銷售分解如下表：
2、推廣目標(biāo)
階段性推廣要達(dá)成的`目標(biāo)：從客戶鎖定、品牌提升、產(chǎn)品品質(zhì)的傳播到最終達(dá)成成交
1、核心策略
針對(duì)推廣目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提出可執(zhí)行性強(qiáng)的策略
2、核心主題
項(xiàng)目的核心推廣語(yǔ)，結(jié)合階段推廣主題進(jìn)行擬定
3、階段推廣主題
根據(jù)營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)及推售產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行階段主題擬定
4、媒體及活動(dòng)配合
漢服推廣策劃方案篇七
據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng)，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來(lái)源:ccid20xx，11)。
大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體，這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，這對(duì)企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。
1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開(kāi)拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn)。而且過(guò)多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn)，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前的國(guó)內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者，但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢(shì)。中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中，這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是最大的“敵人”。如何解決這一問(wèn)題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的最大障礙。
方案四：春季服裝促銷活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)背景。
1、xx公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對(duì)于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。
3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次有系列促銷活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買出去，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路。
1、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷期間活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家迎春促銷零利潤(rùn)讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家清貨，全場(chǎng)買一送一(一折起)。
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特價(jià)酬賓、豪禮派送、x元換購(gòu)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。
3、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日三、活動(dòng)地點(diǎn):x廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:服務(wù)點(diǎn)銷售人員：宣傳人員：
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:。
1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在20xx推廣活動(dòng)策劃方案以上，特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫(kù)存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇。
c、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、加x元送t恤活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量不多，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€(gè)有效的促銷活動(dòng)方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
3、x折特價(jià)衣服，買一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量大，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。
4、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品，通過(guò)本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響群體和銷量。
5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng)，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵!主要是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)。
a、活動(dòng)日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考，具體由確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:。
(a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取)。
(b)、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號(hào)卷。d、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量x張，各分銷售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
實(shí)施措施:。
(a)時(shí)間:x月x日—x月x日，x日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，x日前，再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。
b、售后服務(wù):具體由負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：
2、廣告投放安排。
a、宣傳海報(bào)：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。
c、d、平媒廣告：報(bào)紙xx版面，雜志頁(yè)。
漢服推廣策劃方案篇八
模擬招聘大賽作為大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)推廣活動(dòng)，深受學(xué)校學(xué)生，老師和領(lǐng)導(dǎo)的重視。為了讓在校大學(xué)生與企業(yè)建立起溝通的橋梁，協(xié)會(huì)特舉辦模擬招聘大賽。本活動(dòng)無(wú)論是對(duì)學(xué)生日后的發(fā)展還是對(duì)公司的招聘納新都有著重要的意義。因而如何向大眾宣傳，如何讓更多人知道并迫切想要參到本活動(dòng)中來(lái)就顯得尤為重要。對(duì)比，宣傳部做出以下策劃：
一、明確宣傳目的，對(duì)象，場(chǎng)所。
1、廣而告之，一呼百應(yīng)。本次模擬招聘大賽主要面向大三，大四等即將走出大學(xué)，邁向社會(huì)的在校大學(xué)生群體，使大三大四的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們知道有一次與企業(yè)零距離接觸的機(jī)會(huì)，讓他們能夠提前了解招聘流程，以更好的適應(yīng)社會(huì)。吸引即將畢業(yè)的大學(xué)生前來(lái)參加模擬招聘大會(huì)，擴(kuò)大協(xié)會(huì)的影響力，達(dá)到預(yù)期效果。
2、宣傳場(chǎng)所老區(qū)主要在圖書(shū)館門前，新區(qū)則以新老食堂門口文史樓門口等人口密集區(qū)為主。
二、創(chuàng)新宣傳模式。
發(fā)揮宣傳部，編輯部，網(wǎng)絡(luò)信息部三個(gè)部門各自的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)進(jìn)行全方位，多角度的宣傳，部門進(jìn)行分工合作，以達(dá)到宣傳力度最大化，宣傳效果最明顯化。1）宣傳部主要負(fù)責(zé)線下宣傳，有海報(bào)及橫幅：制作海報(bào)作為最傳統(tǒng)的方式，應(yīng)該推陳出新，創(chuàng)新海報(bào)風(fēng)格，是海報(bào)更加吸引人的眼球。取用電子海報(bào)和手繪海報(bào)等傳統(tǒng)方式，預(yù)計(jì)于活動(dòng)前一周制作完成并展出，新區(qū)在新老餐廳門口，老區(qū)在圖書(shū)館門前。編輯部擬寫(xiě)好宣傳標(biāo)語(yǔ)，由宣傳部制作宣傳橫幅，橫幅與海報(bào)展出時(shí)間大致一致。橫幅新區(qū)掛在文史樓門前，老區(qū)掛在圖書(shū)館前和兩個(gè)排球場(chǎng)。也可制作宣傳單分發(fā)至各宿舍，使活動(dòng)廣為人知。
2）編輯部負(fù)責(zé)宣傳標(biāo)語(yǔ)的擬寫(xiě)和報(bào)紙的編輯，創(chuàng)新宣傳標(biāo)語(yǔ)，進(jìn)行文字宣傳。3）網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)編輯網(wǎng)上信息，進(jìn)行線上宣傳，利用微博，微信，貼吧等公眾平臺(tái)，進(jìn)行推廣宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳是宣傳力度最強(qiáng)的方式。同時(shí)宣傳部須將繪制海報(bào)圖片發(fā)送至網(wǎng)絡(luò)信息部，以助于網(wǎng)絡(luò)信息部合理配圖并發(fā)布信息。并與與外聯(lián)公關(guān)部，活動(dòng)組織部，就業(yè)服務(wù)部，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐密切聯(lián)系，掌握最新動(dòng)向。
2.廣播宣傳：聯(lián)系校園廣播站進(jìn)行活動(dòng)的簡(jiǎn)介和推廣。也可制作一個(gè)與此相關(guān)的短片，利用投影儀，傍晚時(shí)，在餐廳門口播放。
由知名企業(yè)經(jīng)理為大家傳授簡(jiǎn)歷填寫(xiě)面試技巧和面試禮儀。
或校中成功進(jìn)入名企的大四學(xué)長(zhǎng)為大家講述大學(xué)四年中的經(jīng)驗(yàn)和求職的經(jīng)驗(yàn)6.分發(fā)請(qǐng)柬：設(shè)計(jì)招聘大賽系列請(qǐng)柬，邀請(qǐng)大三大四知名優(yōu)秀具有廣大影響力的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐參加活動(dòng)，通過(guò)他們自身魅力和影響力來(lái)進(jìn)一步更好的宣傳。7.聯(lián)系邀請(qǐng)校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)教授或輔導(dǎo)員，作為模擬招聘大賽決賽的嘉賓。并使其通知其學(xué)院大三大四學(xué)生積極參賽。
三、進(jìn)行階段性宣傳。
分階段宣傳，層層遞進(jìn)，準(zhǔn)時(shí)擴(kuò)大受眾范圍，加強(qiáng)宣傳力度。大致可分為五個(gè)階段，即預(yù)熱階段，初期階段，中期階段，高潮階段，結(jié)尾階段。
1、預(yù)熱階段和初期階段可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，讓大眾知道這樣一個(gè)活動(dòng)。
2、中期宣傳可進(jìn)行海報(bào)制作和粘貼，配之以網(wǎng)宣，讓有意參與者做一個(gè)初步了解。
3、高潮階段需要橫幅，海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)三者結(jié)合，最大的提高人們的參與熱情。
4、結(jié)尾階段，也就是活動(dòng)結(jié)束后以網(wǎng)絡(luò)的方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)實(shí)時(shí)報(bào)道和總結(jié)，編輯部利用報(bào)紙對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整理匯報(bào)，以備下次活動(dòng)更好的舉辦，提高知名度。
結(jié)束語(yǔ)。
模擬招聘大賽是個(gè)非常有意義的活動(dòng)。我們每個(gè)人作為大創(chuàng)的一員，都有義務(wù)為我們的招聘大賽做好宣傳工作。我們就可以通過(guò)口耳相傳，一傳十，十傳百。宣傳部在本次活動(dòng)中會(huì)極力加強(qiáng)宣傳效果，提高宣傳力度。創(chuàng)新利用不同宣傳手段，進(jìn)行合作宣傳，分階段宣傳。助力本次活動(dòng)圓滿舉辦。宣傳不僅僅是宣傳部的工作，我們需要我們所有大創(chuàng)成員的共同奮斗，希望大家可以精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共創(chuàng)輝煌。
漢服推廣策劃方案篇九
豐富員工的文娛生活，增進(jìn)員工之間的'溝通交流，緩解工作壓力，實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，體現(xiàn)公司對(duì)廣大員工的關(guān)愛(ài)。
迎國(guó)慶，賀中秋，放松心情，歡樂(lè)無(wú)限!
20xx年9月18日(周六)上午8：00―14：00
光明農(nóng)場(chǎng)滑草游樂(lè)園
趣味比賽、自由游樂(lè)、豐盛午餐
(一)具體項(xiàng)目：
1、趣味比賽：
a、“方程式賽車”
游戲規(guī)則與要求：分組進(jìn)行淘汰賽，按4人一組分，第一、二名晉級(jí)下輪比賽，出線者再按2人一組進(jìn)行pk，勝者晉級(jí)，最終決出冠軍、亞軍和季軍。設(shè)置獎(jiǎng)品如下：
冠軍：獎(jiǎng)金200元
亞軍：獎(jiǎng)金100元
季軍：獎(jiǎng)月餅1盒
特別規(guī)則：為公平起見(jiàn)，所有女參賽隊(duì)員起點(diǎn)設(shè)在男隊(duì)員起點(diǎn)位置向前10米處。
b、“彎弓射大雕”
游戲規(guī)則與要求：團(tuán)體比賽項(xiàng)目。每部門選出三人組隊(duì)，每人5支，總成績(jī)最高一隊(duì)為冠軍團(tuán)隊(duì)。團(tuán)體獎(jiǎng)金300元。
特別規(guī)則：由于養(yǎng)護(hù)部和采購(gòu)部不夠人員組隊(duì)，林xx、吳xx、郭xx分別編入其他部門參賽。安排如下：林xx編入財(cái)務(wù)部、吳xx編入工程部、郭xx編入行政部。
2、自由活動(dòng)：
可根據(jù)自己興趣愛(ài)好，自由選擇滑草、滑車、蹦極、摸魚(yú)和飛斧等項(xiàng)目，但必須注意安全。
3、豐盛午餐?頒獎(jiǎng)：
盡享饕餮大餐，開(kāi)餐前由魏經(jīng)理為比賽獲獎(jiǎng)的人員頒獎(jiǎng)。
(二)活動(dòng)流程：
(三)工作人員安排：
比賽裁判：魏經(jīng)理
記錄比賽成績(jī)：余xx
拍照：張xx
活動(dòng)總指揮：曾主任、羅xx
1、請(qǐng)大家務(wù)必要注意安全，要視自己身體狀況選擇游玩項(xiàng)目。
2、為了玩地盡興，請(qǐng)大家在活動(dòng)當(dāng)天都穿運(yùn)動(dòng)裝和運(yùn)動(dòng)鞋，女員工請(qǐng)不要穿裙子。
3、活動(dòng)期間，請(qǐng)大家聽(tīng)從統(tǒng)一指揮，多多配合，謝謝大家!
4、請(qǐng)工程部、財(cái)務(wù)部和行政部在周五下班前將參加射箭團(tuán)體賽的人員名單交到行政部。
5、因周六例會(huì)取消，請(qǐng)大家將本周完成的工作和下周工作計(jì)劃整理后在下周一交給部門主管。
漢服推廣策劃方案篇十
調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些?主要消費(fèi)人群是誰(shuí)?目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣?市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)(包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購(gòu)買地點(diǎn)、促銷等)?消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、消費(fèi)者需求分析等等。
市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談、調(diào)查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開(kāi)展。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。
2、產(chǎn)品usp提煉
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。
3、營(yíng)銷策略規(guī)劃
營(yíng)銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。
產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購(gòu)買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。
價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等。
市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、
渠道層級(jí)。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式，可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項(xiàng)來(lái)設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開(kāi)發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)甄選。
促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)、渠道促銷推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開(kāi)展，目的在于拉動(dòng)終端銷售，包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、買贈(zèng)、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開(kāi)展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。
組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內(nèi)部營(yíng)銷管理。
1、終端銷售氛圍的營(yíng)造
終端銷售氛圍的營(yíng)造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無(wú)處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi)，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報(bào)、支架、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購(gòu)員、促銷員、營(yíng)業(yè)員等等。
2、媒體宣傳告知
市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報(bào)、手寫(xiě)海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫(xiě)海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式。
在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開(kāi)花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。
3、促銷推廣活動(dòng)
里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定;促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。
主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。
4、人員組織管理
往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過(guò)培訓(xùn)和監(jiān)控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開(kāi)展。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威，另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。
嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場(chǎng)推廣活動(dòng)高效開(kāi)展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)期間的常規(guī)例會(huì)、報(bào)表體系以及相關(guān)獎(jiǎng)懲措施等。
漢服推廣策劃方案篇十一
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。
就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。
（二）消費(fèi)者分析。
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷qq，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。
從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營(yíng)銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái)，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。
從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)沒(méi)有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析。
1、企業(yè)qq。
（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠；
（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多；
（5）可以一鍵克隆好友；
（6）后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；
（7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì)；
（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
（9）聊天記錄永久漫游保存。
2、營(yíng)銷qq。
（1）好友容量10萬(wàn)；
（2）聊天記錄永久漫游保存；
（3）企業(yè)活動(dòng)、促銷推廣；
（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證；
（5）客戶管理便捷；
（6）轉(zhuǎn)接功能，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。
1、企業(yè)qq。
（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。
（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè)功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開(kāi)，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
（3）可管理。對(duì)于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級(jí)分明，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問(wèn)題，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。
2、營(yíng)銷qq。
（1）400/800靚號(hào)定制；
（2）最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；
（3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作；
（4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷；
（5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。
優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）。
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；
2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；
5、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。
機(jī)會(huì)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。
1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理；
2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；
4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)；
5、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。
威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。
1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn)；
2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣；
4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。
5、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性；
6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。
（一）市場(chǎng)細(xì)分。
辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè)。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷qq，達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
（三）市場(chǎng)定位。
安全可靠、可發(fā)展。
（一）營(yíng)銷目標(biāo)。
1、提高企業(yè)形象；
2、提高產(chǎn)品知名度；
3、提高銷售業(yè)績(jī)。
（二）具體目標(biāo)。
1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；
2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷qq；
3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷qq。
（一）廣告詞、廣告語(yǔ)。
1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
2、營(yíng)銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。
（二）公關(guān)活動(dòng)。
利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請(qǐng)部分有意向合作的客戶參加。
（三）促銷活動(dòng)。
與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；
2、送400電話一臺(tái)；
3、送qq抓取軟件一個(gè)；
凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）。
電話費(fèi)xxxx。
禮品費(fèi)xxx。
促銷費(fèi)xxxxx。
年會(huì)xxxx。
備用金xxx。
合計(jì)xxxx。
通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評(píng)，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷售量，擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。
漢服推廣策劃方案篇十二
網(wǎng)站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。
（1）軟文推廣。
在各大知名的網(wǎng)站、論壇，以發(fā)軟文的方式，推廣本網(wǎng)站，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈，獲得相應(yīng)的流量。
（2）登陸各大搜索引擎（xx和xx等）和分類信息網(wǎng)（xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等）。包括xx貼吧、xx知道、xx交流群等及時(shí)性的推廣渠道。（目前來(lái)說(shuō)，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低，效果最高的手段，xx等推廣將會(huì)更容易被xx搜索引擎所收錄，且排名更靠前。）。
（3）博客推廣。
在各大網(wǎng)站（xx等）建立本站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過(guò)自己博客的流量，將訪問(wèn)者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊(cè)各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊。更新快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會(huì)慢慢的提高。網(wǎng)站排名自然也會(huì)隨之上來(lái)，兩全齊美，勞動(dòng)量少，收獲多。
（4）網(wǎng)上論壇、bbs推廣。
一般論壇bbs推廣包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過(guò)于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)粍h帖，浪費(fèi)了精力不說(shuō)還會(huì)起到負(fù)面效果。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了很多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要充裕，而且目標(biāo)論壇要名企鵝，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了也沒(méi)有那精力。注意個(gè)性簽名一定要寫(xiě)上你的推廣網(wǎng)址。
（5）網(wǎng)絡(luò)廣告：一是在本網(wǎng)站打廣告。二是在別人的網(wǎng)站打廣告。
（6）郵件推廣：采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。
（7）xx群推廣：xx是時(shí)下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，在xx群上推廣本網(wǎng)站，可以帶來(lái)直接的流量。
（8）加入社區(qū)圈子。
快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁(yè)，讓他們的博客插入你的網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。例如：xx等。
（9）友情鏈接（跟我們的客戶建立友情鏈接）。
網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值，提高網(wǎng)站alexa國(guó)際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎的排名。特別是對(duì)與google來(lái)說(shuō)，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。
（10）視頻推廣：
通過(guò)在xx等主流視頻網(wǎng)站發(fā)布含伊之情品牌或產(chǎn)品信息的視頻，擴(kuò)大知名度和影響力。
（11）百度競(jìng)價(jià)排名。
在xx購(gòu)買關(guān)鍵詞，引導(dǎo)大量搜索流量進(jìn)入官方商城。
（1）公司名片（2）公司宣傳單（3）電話營(yíng)銷（4）在報(bào)紙上投放廣告。
電話營(yíng)銷師最好最有效的方法。通過(guò)電話向客戶推廣，讓客戶有意識(shí)的指導(dǎo)我們的網(wǎng)站，更進(jìn)一步，只要我們的服務(wù)對(duì)客戶而言是有價(jià)值的，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉(zhuǎn)化率的。
漢服推廣策劃方案篇十三
近段時(shí)間，經(jīng)常聽(tīng)到朋友之間在談?wù)撫t(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷難做的事情，結(jié)合自身的經(jīng)歷、頗有感慨。所謂感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣(后簡(jiǎn)稱為網(wǎng)絡(luò)推廣)難做，最大的直觀感覺(jué)無(wú)非是：力不從心。
那導(dǎo)致“力不從心”，影響網(wǎng)絡(luò)推廣效果的根本點(diǎn)又有哪些呢?我們看待網(wǎng)絡(luò)推廣中出現(xiàn)的問(wèn)題，不能單一、簡(jiǎn)單的闡述該問(wèn)題，更應(yīng)該看到問(wèn)題的本質(zhì)及問(wèn)題所映射出來(lái)的其他信息，其次是得有舉一反三的觀察力。
暫先羅列三點(diǎn)常見(jiàn)因素，還望與大家共同討論、交流學(xué)習(xí)：
一、團(tuán)隊(duì)框架定位不清晰，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)未與經(jīng)營(yíng)掛鉤;。
二、領(lǐng)導(dǎo)層舉棋不定，缺乏魄力跟清晰的指導(dǎo)思路;。
三、推廣方式陳舊，沒(méi)有膽大心細(xì)的去開(kāi)拓新渠道、新方式;。
綜上所述，那我與大家一起討論下這三點(diǎn)，如有不對(duì)、不足的地方，還望大家指點(diǎn)一二，謝謝。
一、團(tuán)隊(duì)框架定位不清晰，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)未與經(jīng)營(yíng)掛鉤：
基本上現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人都明白一點(diǎn)，科學(xué)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)是高效的代名詞，那團(tuán)隊(duì)組建后呢?職能的劃分工種、流水線的工作流程等則出現(xiàn)了很大的分歧?；蛟S，這也是導(dǎo)致一個(gè)點(diǎn)成長(zhǎng)速度不同的因素之一。我們先看個(gè)簡(jiǎn)易的架構(gòu)圖：
如上圖所示，相信這樣的分工一目了然，也是大部分公司(集團(tuán))所采用的一個(gè)架構(gòu)模式。那團(tuán)隊(duì)框架有了，剩下的就是如何高效運(yùn)作了。
的流程是什么?相信很多地方都是這樣：企劃定個(gè)項(xiàng)目，通知經(jīng)營(yíng)，通知網(wǎng)絡(luò)部。然后開(kāi)始各干個(gè)的，然后每周開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)，匯報(bào)下各自進(jìn)度什么的。但這種出來(lái)的項(xiàng)目、活動(dòng)，效果真的好嗎?顯然不是。
我認(rèn)為：真正的交流應(yīng)該是，企劃或網(wǎng)絡(luò)都可以根據(jù)各自不同平臺(tái)的對(duì)手在某一時(shí)期進(jìn)行一個(gè)打壓，或者是對(duì)手活動(dòng)的反擊版面等。那牽頭人有了，剩下的是大家在一起討論細(xì)則，例如周期、成本預(yù)算、版面樣式、話句語(yǔ)述的流程、品牌的配套包裝，效果的跟蹤反饋流程等等。而非之前各干個(gè)的，網(wǎng)絡(luò)部來(lái)做包裝、做推廣、做活動(dòng)等。這都是不切實(shí)際的，做出來(lái)的東西也與整體經(jīng)營(yíng)脫鉤，效果可想而知。
其次，基本上大部分網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人都會(huì)重點(diǎn)偏向于競(jìng)價(jià)、咨詢的結(jié)合，那我們也重點(diǎn)說(shuō)下這塊，那我們?cè)賮?lái)看一個(gè)圖(此圖僅供參考，因?yàn)槠渲写嬖谝粋€(gè)最大的遺漏，就是競(jìng)價(jià)的突破。在長(zhǎng)期穩(wěn)定后，競(jìng)價(jià)各項(xiàng)工作、費(fèi)用預(yù)算等都趨于穩(wěn)定，但如何再進(jìn)一步突破，平衡性價(jià)比呢?此圖中并未指出。例如在品牌詞與病種詞的取舍、把病種劃分發(fā)病前、發(fā)病中、發(fā)病后三階段后再細(xì)分具體為咨詢、費(fèi)用、護(hù)理等幾大項(xiàng)，最后再根據(jù)數(shù)據(jù)分析我們的錢到底在該病種中的哪一階段花費(fèi)最高，此時(shí)，心里才會(huì)明白該如何去調(diào)整。等等一系列細(xì)節(jié)問(wèn)題，還是與大家qq或當(dāng)面溝通這塊，我就不在這細(xì)說(shuō)了)：
總結(jié)：團(tuán)隊(duì)的組建不是兒戲，除科學(xué)化、職能化擬定后，需要的就合理的調(diào)動(dòng)他們的潛力，流水線般膽大心細(xì)的運(yùn)作起來(lái)。這也是大家常說(shuō)的細(xì)節(jié)決定成敗，很多時(shí)候，萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，差的就是細(xì)節(jié)，差的是不懂如何去突破，差的是不敢去嘗試。
二、領(lǐng)導(dǎo)層舉棋不定，缺乏魄力跟清晰的指導(dǎo)思路：
第一個(gè)問(wèn)題解決了，那一切都準(zhǔn)備好了嗎?答案是：非也!此時(shí)一個(gè)關(guān)鍵性的人決定著這個(gè)項(xiàng)目推廣成功與否——項(xiàng)目推廣負(fù)責(zé)人(網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)或營(yíng)銷總監(jiān))。每一個(gè)偉大的公司或每一個(gè)項(xiàng)目推廣成功的點(diǎn)都會(huì)有一位敢于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)，不需要領(lǐng)導(dǎo)有多大的能耐，但必須具備：1、敢于擔(dān)當(dāng);2、做事踏實(shí);3、思路清晰;4、給到可行方案;5、基層的傾聽(tīng)者。歷史中都有許多經(jīng)典人物代表：劉備、宋江、朱元璋等。這些人真有通天本事嗎?這些人真有超過(guò)那些好漢的本事嗎?顯示不是。
領(lǐng)導(dǎo)者的定義：承上啟下的人。許多管理者往往只做到了其一，鮮有人做到兩者兼并，但唯獨(dú)那些都做到兩者兼并的人，才成為真正成功的人。“承上者”，通常被人稱為馬屁精，或被人厭惡，或被人反感;“啟下者”，只會(huì)管理手下，與上級(jí)缺乏溝通，曲解上級(jí)意思。最終導(dǎo)致項(xiàng)目的運(yùn)作失敗或周期過(guò)長(zhǎng)，其中造成老板的直接損失。
此外，領(lǐng)導(dǎo)層的還有兩大致命傷：缺乏魄力，不敢擔(dān)當(dāng);思路不清晰，缺乏規(guī)劃性。基層的員工大部分心里想法：希望領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)注自己;希望領(lǐng)導(dǎo)有魄力帶動(dòng)大家一起奮斗;希望領(lǐng)導(dǎo)能指點(diǎn)自己，能明確工作規(guī)劃。敢于擔(dān)當(dāng)是管理者的基本素質(zhì)，試想有誰(shuí)會(huì)甘心為沒(méi)有魄力，不敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜速u命?做的好都是領(lǐng)導(dǎo)的工作努力，做的不好都是組員的落實(shí)不到位。這種團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力長(zhǎng)久不了。其次，領(lǐng)導(dǎo)層的思路不清晰，缺乏規(guī)劃性也是一大致命傷。在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)惡劣的環(huán)境下，沒(méi)有規(guī)劃，自己都不知道推廣細(xì)則。只知道給基層下命令，卻不說(shuō)如何做、我們的做的目的是什么、我們推廣的方向是什么。相信這種引發(fā)的后果大家都能猜想到：反復(fù)的調(diào)整、反復(fù)的修改。給基層提供了很多無(wú)用功。
所以，領(lǐng)導(dǎo)層務(wù)必要敢于擔(dān)當(dāng)，思路清晰。自己知道沒(méi)有用，要讓自己的團(tuán)隊(duì)知道!團(tuán)隊(duì)大部分時(shí)間起到的是執(zhí)行的作用，定調(diào)的還是領(lǐng)導(dǎo)者，只有讓自己的團(tuán)隊(duì)明白自己的想法，明白自己的工作方式方法及調(diào)整的細(xì)則，其次對(duì)敢于擔(dān)當(dāng)一切后果。相信，你的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)有很好的凝聚力，團(tuán)隊(duì)有凝聚力，才有戰(zhàn)斗力。
三、推廣方式陳舊，沒(méi)有膽大心細(xì)的去開(kāi)拓新渠道、新方式：
相信該行業(yè)有一句話，大家都聽(tīng)起來(lái)都很耳熟：新官上任三把火，常做的三件事：改版網(wǎng)站、擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)、調(diào)整績(jī)效。但經(jīng)常是為了改版而改版，自己連改版的目的都不明白，改了之后的效果自己都無(wú)法估計(jì)，只為展現(xiàn)自己的能力;擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)：增加“自己人”，做到“方便管理”;調(diào)整績(jī)效：收買人心，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
能說(shuō)這個(gè)不好嗎?顯然不是，出發(fā)點(diǎn)是好的。但是自己得明確出發(fā)點(diǎn)是什么(大部分時(shí)候，這是句廢話。因?yàn)榇蟛糠诸I(lǐng)導(dǎo)都充滿了激-情，認(rèn)定只會(huì)越改越好，其目的是：提高網(wǎng)絡(luò)部業(yè)績(jī)。)，大部分時(shí)間真是這樣嗎?見(jiàn)人見(jiàn)智了。
常聽(tīng)到一句話：別家怎么怎么樣，別家如何如何?但不得不潑點(diǎn)冷水，只是希望大家能冷靜思考下這種“抄襲”作風(fēng)。
性差異、地理位置、醫(yī)院性質(zhì)、品牌沉淀等等因素。只有深入自己內(nèi)部市場(chǎng)，充分了解后，再結(jié)合自身與對(duì)手的情況給出推廣營(yíng)銷方案。這才是一份可行性方案。切莫人云亦云，依葫蘆畫(huà)瓢，最后做的是驢非馬，那得貽笑大方。
2、其次，這種情況還體現(xiàn)在一個(gè)實(shí)例上，在這與大家分享下。大家都知道麥當(dāng)勞，肯德基吧。當(dāng)時(shí)麥當(dāng)勞是一種新型快餐產(chǎn)業(yè)，肯德基老板看到了商機(jī)，也模仿著。最后，麥當(dāng)勞、肯德基成為全球最大的兩家連鎖快餐店。但又有多少人知道，肯德基在創(chuàng)辦初期曾多次面臨倒閉破產(chǎn)?最后是通過(guò)融資做房地產(chǎn)，才穩(wěn)住了“基業(yè)”，然后逐步發(fā)展壯大。所以，我想說(shuō)的是：別人成功的案例、模式，未必適合自己，因?yàn)槟悴⒉磺宄嬲暮诵狞c(diǎn)是什么，依葫蘆畫(huà)瓢，只會(huì)讓自己的幻想破滅。
那我們?cè)撊绾巫鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣呢?四個(gè)關(guān)鍵詞：固本，創(chuàng)新。
漢服推廣策劃方案篇十四
1.產(chǎn)品策略.
麥子公司的產(chǎn)品定位是注重產(chǎn)品質(zhì)量和樣式，以時(shí)尚個(gè)性服裝為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，利用多個(gè)店面銷售的優(yōu)勢(shì)，，經(jīng)營(yíng)不同風(fēng)格和樣式的服裝，同時(shí)在店內(nèi)銷售個(gè)性褲子和鞋子，布置精美個(gè)性飾品作為陪襯。明確產(chǎn)品定位之后，服裝店采取相關(guān)多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和差異化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，彌補(bǔ)單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的不足，擴(kuò)大銷售額，增加消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的選擇空間，同時(shí)將店面打造成集服裝鞋褲以及學(xué)生飾品為一體的學(xué)生生活廣場(chǎng)，從而在一定程度上吸引消費(fèi)者的眼球。在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)注重產(chǎn)品質(zhì)量，以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，以時(shí)尚個(gè)性的款式滿足消費(fèi)者追求時(shí)尚和個(gè)性的愿望和追求。
2.成本價(jià)格策略。
現(xiàn)在消費(fèi)者普遍認(rèn)為服裝定價(jià)較高，不合理的定價(jià)是他們望而卻步或只試不買的主要原因。因此，麥子公司在價(jià)格策略上，走低價(jià)銷售策略，通過(guò)大批量訂購(gòu)等各種方式降低成本，簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)和改造，降低定價(jià)，給消費(fèi)者一個(gè)可以考慮和接受的價(jià)格。同時(shí)做好成本控制還需要店面根據(jù)實(shí)際情況改良改進(jìn)，降低不必要的服裝擠壓和浪費(fèi)，降低庫(kù)存費(fèi)用等。
3.渠道策略。
充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)網(wǎng)上訂貨和網(wǎng)上銷售，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式。網(wǎng)上訂貨同樣可以減少中間批發(fā)市場(chǎng)環(huán)節(jié)，同時(shí)減少人員訂貨的外出成本;網(wǎng)上銷售是被廣大青少年推崇的新銷售模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也可以了解消費(fèi)者的需求信息，與消費(fèi)者溝通，得到意見(jiàn)和建議，為店面經(jīng)營(yíng)的改善提供參考。
4.宣傳策略。
麥子公司面向的主要市場(chǎng)是青少年群體，因此在學(xué)生中擴(kuò)大其知名度和美譽(yù)度是采取宣傳策略的主要目的。通過(guò)了解，知道學(xué)生比較關(guān)注學(xué)校舉行的特色活動(dòng)，其中晚會(huì)里的街舞和模特走秀比較受大家歡迎。以模特走秀為例，模特走秀以服裝為紐帶展現(xiàn)青年學(xué)生積極陽(yáng)光的形象，學(xué)生模特穿著各種時(shí)尚個(gè)性服裝向大家做展示，如果麥子公司以模特秀為平臺(tái)，通過(guò)提供服裝或其他方式贊助此次活動(dòng)，在很大程度上能夠提高店面的知名度和美譽(yù)度，時(shí)尚個(gè)性的服裝在美麗學(xué)生模特的襯托下同樣為店面做了精美的廣告宣傳，從而提高店面的知名度和美譽(yù)度，為經(jīng)營(yíng)的改善提供客源。
5.促銷策略：
通過(guò)我們的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，其實(shí)消費(fèi)者對(duì)于促銷還是易于接受的，采取適當(dāng)?shù)拇黉N策略對(duì)于提高麥子公司服裝店的經(jīng)營(yíng)是十分重要和必要的?，F(xiàn)在學(xué)生比較易于接受的促銷方式有：明碼標(biāo)價(jià)當(dāng)場(chǎng)折扣、有獎(jiǎng)銷售、饋贈(zèng)禮物銷售、辦理會(huì)員卡享受會(huì)員待遇等。在不影響收益的情況下，采取適當(dāng)?shù)拇黉N，這并不會(huì)影響店面的經(jīng)營(yíng)。
6.其他改進(jìn)策略：
制定簡(jiǎn)單的推廣策劃方案，結(jié)合服裝店主要消費(fèi)市場(chǎng)，找到服裝店在發(fā)展經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，通過(guò)推廣策劃方案的制定和執(zhí)行，可以預(yù)想到麥子公司將會(huì)以一個(gè)新的面貌展現(xiàn)給消費(fèi)者，隨著銷售和訂貨渠道的建立，服裝質(zhì)量得到提高，經(jīng)營(yíng)成本得到降低，無(wú)論從硬件的店面布置、店面衛(wèi)生、服裝質(zhì)量等硬件，包括店面信譽(yù)形象、店員服務(wù)質(zhì)量和服裝售后服務(wù)等軟件也會(huì)得到提高，知名度與美譽(yù)度的提升為店面經(jīng)營(yíng)提供源源不斷的客流，店面經(jīng)營(yíng)狀況明顯改善，銷售收入顯著提高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大。
漢服推廣策劃方案篇十五
一、促銷活動(dòng)時(shí)間：
20__年3月6日-9日。
二、執(zhí)行市場(chǎng)：
武漢區(qū)域、長(zhǎng)沙區(qū)域、咸寧區(qū)域。
三、活動(dòng)方式：
1、凡在活動(dòng)期間，提前預(yù)定的商務(wù)客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預(yù)定的旅行社可享受99元/人的溫泉套票。
2、溫泉套票包含內(nèi)容：魚(yú)療池、玫瑰花一支、香囊一個(gè)、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。
四、3月促銷：
3月1日--3月31日。
1、價(jià)格包裝：
“親密愛(ài)侶”套票(針對(duì)住宿客)：
親密愛(ài)侶兩日游(適用于兩人，含溫泉、魚(yú)療、標(biāo)雙(大床)一晚)：
溫泉門票兩張(門市價(jià)168元/張，套票核算價(jià)98元/張)+魚(yú)療兩人次(門市價(jià)30元/人次)+標(biāo)雙(大床)一間/夜(門市價(jià)918元，散客今日價(jià)588元)，價(jià)格執(zhí)行前期定價(jià)598元。
五、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：
1、溫泉：
看得見(jiàn)的浪漫：活動(dòng)期間，在溫泉區(qū)選擇5-8個(gè)合適的溫泉湯池，放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣，花瓣要求新鮮、艷麗、明凈)，營(yíng)造溫泉可以看得見(jiàn)的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔，應(yīng)根據(jù)花瓣的消耗程度予以及時(shí)更換。
聞得到的香氛：活動(dòng)期間，在溫泉區(qū)選擇3-5個(gè)合適的溫泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，一定能夠讓消費(fèi)者可以清晰地聞得到紅酒的香氣，薰衣草池也應(yīng)保證香氣的濃郁;并且其他所有的加料溫泉湯池，注意所加物料量和配方的調(diào)整，讓消費(fèi)者可以聞得到實(shí)實(shí)在在的香氣。
感受得到的細(xì)膩：活動(dòng)期間，將牛奶湯池增加到3-5個(gè)，
并且所加的奶精應(yīng)保證溫泉湯池是白色的，讓消費(fèi)者感覺(jué)得到牛奶的細(xì)膩潤(rùn)滑。
聽(tīng)得到的優(yōu)雅：活動(dòng)期間，溫泉區(qū)的背景音樂(lè)換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。
六、各部門分工：
溫泉部：
1、提前采購(gòu)針對(duì)女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。
2、當(dāng)天采購(gòu)新鮮玫瑰花x箱。
3、3月8日當(dāng)天男女更衣區(qū)互換，二樓全部用于女士更衣。
4、3月8日當(dāng)天保證所有溫泉湯池、沖涼區(qū)都能正常使用。
工程部：
1、協(xié)助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。
2、協(xié)助懸掛條幅。
營(yíng)銷部：
1、于3月5日前制作條幅兩條，懸掛酒店、溫泉大堂、門口。
2、提前設(shè)計(jì)廣告樣板，在武漢、長(zhǎng)沙區(qū)域進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
保安部：
1、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。
2、請(qǐng)安保人員監(jiān)管溫泉區(qū)門前的倒票現(xiàn)場(chǎng)。
采購(gòu)部：
1、根據(jù)所需要物品，采購(gòu)各部所需物資。
漢服推廣策劃方案篇十六
當(dāng)有一天各種互聯(lián)網(wǎng)品牌一夜爆紅的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)，對(duì)于自己的產(chǎn)品卻很難找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的突破口，網(wǎng)站、網(wǎng)上商城一個(gè)不少，卻很少看見(jiàn)實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)化。常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營(yíng)銷(認(rèn)證)、負(fù)面清理、競(jìng)價(jià)排名、口碑營(yíng)銷等等。國(guó)內(nèi)專業(yè)提供這類營(yíng)銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營(yíng)銷，百度搜索美基營(yíng)銷可找到其官方網(wǎng)站。營(yíng)銷人只要認(rèn)真冷靜地從中研究不難發(fā)現(xiàn)很多可用的現(xiàn)象和潛在受眾行為的。但歸結(jié)一條：包括網(wǎng)絡(luò)推廣在內(nèi)的一切營(yíng)銷事實(shí)行為必須建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的基礎(chǔ)之上。
1、網(wǎng)絡(luò)推廣是發(fā)展變化的，不要吹泡泡更不要跟風(fēng)，堅(jiān)持朝著一個(gè)方向深化努力。這是就我們知道的算是中國(guó)大陸地區(qū)改革開(kāi)放以來(lái)的大環(huán)境，大家都喜歡跟風(fēng)，都非常聰明，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更新?lián)Q代發(fā)展很快。今天試下這個(gè)技術(shù)，明天試驗(yàn)下那個(gè)手段，結(jié)果會(huì)一無(wú)所獲。比如某公司適合做社會(huì)化營(yíng)銷或互動(dòng)營(yíng)銷，那么就深入進(jìn)去嘛，找準(zhǔn)受眾在那里以什么樣的形態(tài)存在，該工具的特性是什么，我們?cè)撚檬裁礃拥氖侄魏筒呗赃M(jìn)行營(yíng)銷等等。
2、居正出奇。我們正因?yàn)楦嗟娜肆?xí)慣了觀看、盜版、復(fù)制、粘貼。所以大家都一心想著別人的摸樣來(lái)套自己的產(chǎn)品與服務(wù)，也不管什么質(zhì)量和特性了。一翻折騰下來(lái)沒(méi)效果，哦，就又開(kāi)始否定一大-片，繼續(xù)轉(zhuǎn)場(chǎng)。就在這樣的轉(zhuǎn)場(chǎng)中碰撞自己的命運(yùn)。這真的不可取。我們至少應(yīng)該清楚認(rèn)識(shí)自身產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，清楚認(rèn)識(shí)潛在受眾是什么樣的?清楚認(rèn)識(shí)我們正準(zhǔn)備應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)推廣手段特性與優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，清楚認(rèn)識(shí)行業(yè)特性與我們?cè)谛袠I(yè)中的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等等，而這些東西的認(rèn)識(shí)都需要我們自己去進(jìn)行試驗(yàn)應(yīng)用掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料并統(tǒng)籌之。當(dāng)我們冷靜地清楚認(rèn)識(shí)了這些之后，其實(shí)很多自然就出來(lái)了。
3、誠(chéng)信。誠(chéng)信問(wèn)題是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的嚴(yán)重阻礙，目前，解決的最好方式是配合終端實(shí)體門店加以宣傳，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用。另一方面，企業(yè)品牌本身也是一種誠(chéng)信，我們要加大企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)推廣打下良好的基礎(chǔ)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)化媒體的深入人心，信息對(duì)稱性深入加強(qiáng)，人人都是媒體，已經(jīng)再?zèng)]什么秘密與可長(zhǎng)時(shí)間隱藏的機(jī)會(huì)。正如某營(yíng)銷所言：這將使得很多無(wú)良的企業(yè)命懸一線，它不再“溫水煮青蛙”，它毫不客氣、摧枯拉朽;它將社會(huì)秩序進(jìn)行必要的輿-論清澈。更為重要的是，它將對(duì)“不適體制”釋放一定當(dāng)量的推動(dòng)和修正，你只能被-迫，在洪流中實(shí)施某種“截?cái)唷笔蔷哂泻艽箫L(fēng)險(xiǎn)的。傳統(tǒng)傳播學(xué)策略在此毫無(wú)用武之地。
4、常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營(yíng)銷(認(rèn)證)、負(fù)面清理、競(jìng)價(jià)排名、口碑營(yíng)銷等等。國(guó)內(nèi)專業(yè)提供這類營(yíng)銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營(yíng)銷，百度搜索美基營(yíng)銷可找到其官方網(wǎng)站。
5、品牌優(yōu)勢(shì)與價(jià)格體系。我們很多企業(yè)和產(chǎn)品服務(wù)都已經(jīng)在進(jìn)行電子商務(wù)化之前就有了一定品牌度，我們完全可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)其價(jià)格體系進(jìn)行修繕，鞏固品牌知名度和品牌美譽(yù)度。這需要的是公開(kāi)、互動(dòng)、堅(jiān)持跟進(jìn)。
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